總結(jié)是一種思考的方式，它可以激發(fā)我們的頭腦和潛力。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們可以先制定一個(gè)明確的寫(xiě)作目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行思考和整理。以下是一些總結(jié)的寫(xiě)作技巧和突破口，希望能激發(fā)大家的寫(xiě)作靈感和創(chuàng)造力。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇一
淘寶開(kāi)店流程之淘寶開(kāi)店流程總結(jié)第一步、淘寶開(kāi)店開(kāi)始并不在淘寶網(wǎng)，而是在你的腦子里你需要想好自己究竟是要在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一家什么樣的網(wǎng)店。
在這點(diǎn)上，淘寶開(kāi)店與傳統(tǒng)的店鋪沒(méi)有區(qū)別，尋找好的市場(chǎng)，有自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。
第二步、向淘寶網(wǎng)申請(qǐng)開(kāi)設(shè)淘寶店鋪你要詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類(lèi)在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類(lèi)，以便讓你的目標(biāo)用戶(hù)可以準(zhǔn)確地在淘寶網(wǎng)上找到你。
然后你需要為自己的淘寶網(wǎng)店起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)淘寶網(wǎng)店，更多取決于那家淘寶網(wǎng)店名字更吸引人。
淘寶網(wǎng)店的個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。
第三步、為淘寶網(wǎng)店進(jìn)貨可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
第四步、登錄淘寶網(wǎng)店要銷(xiāo)售的產(chǎn)品你需要把準(zhǔn)備在淘寶網(wǎng)店上銷(xiāo)售的每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等相關(guān)信息填寫(xiě)在淘寶網(wǎng)店的商品發(fā)布頁(yè)面中，最好搭配商品的圖片。
名稱(chēng)應(yīng)盡量全面并突出優(yōu)點(diǎn)。
因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì)顯示在列表上。
此外，為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)。
如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。
淘寶網(wǎng)店在商品上架時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置商品價(jià)格。
淘寶網(wǎng)會(huì)提供拍賣(mài)價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣(mài)家設(shè)置。
假設(shè)賣(mài)家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。
如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。
但是淘寶網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，淘寶賣(mài)家用戶(hù)先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，然后由淘寶網(wǎng)買(mǎi)家用戶(hù)由此向上加價(jià)。
在淘寶網(wǎng)上起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的淘寶網(wǎng)店賣(mài)家設(shè)置1元起拍，就是吸引淘寶網(wǎng)買(mǎi)家注意力的好辦法。
但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以淘寶網(wǎng)賣(mài)家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買(mǎi)走。
起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。
如果淘寶網(wǎng)賣(mài)家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有淘寶網(wǎng)買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交。
缺點(diǎn)是如果幾個(gè)淘寶網(wǎng)買(mǎi)家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢(qián)。
淘寶網(wǎng)賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些淘寶網(wǎng)提供的設(shè)置。
第五步、營(yíng)銷(xiāo)推廣淘寶網(wǎng)店為了提升淘寶網(wǎng)店的人氣，在淘寶網(wǎng)店開(kāi)業(yè)初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上、網(wǎng)下多種渠道一起推廣淘寶網(wǎng)店。
例如購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的.“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。
也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
第六步、淘寶網(wǎng)店的售中服務(wù)淘寶網(wǎng)買(mǎi)家在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)，一定要注意服務(wù)態(tài)度，極力促成交易的達(dá)成。
第七步、淘寶網(wǎng)站的商品交易同淘寶買(mǎi)家成交后，淘寶賣(mài)家應(yīng)根據(jù)雙方約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄等方式交易。
要點(diǎn)是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。
是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。
第八步、淘寶網(wǎng)交易雙方的互相評(píng)價(jià)或投訴信用是淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給予對(duì)方好評(píng)。
淘寶賣(mài)家應(yīng)通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。
如果淘寶賣(mài)家遭到淘寶買(mǎi)家投訴，淘寶賣(mài)家應(yīng)盡快處理，以免為自己淘寶網(wǎng)店的信用留下污點(diǎn)。
一定要誠(chéng)信，這是商業(yè)活動(dòng)的立身之本。
第九步、淘寶網(wǎng)店的售后服務(wù)這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不時(shí)的與淘寶客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
只有這樣，你的淘寶網(wǎng)店才能生意越來(lái)越興旺。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇二
時(shí)間如流水，美好的時(shí)光總是過(guò)得很快，一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去，我也收獲了許多,碩果累累。
在這學(xué)期的語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，我感受最深的是第六組《地震中的父與子》這篇課文，它讓我懂得了父愛(ài)的深沉而寬廣，認(rèn)識(shí)了人間的真諦。我學(xué)到了一些新知識(shí)，如做比較、列數(shù)字、打比方、舉例子等一些說(shuō)明方法，怎樣描寫(xiě)人物、場(chǎng)景等等。斬釘截鐵、玲瓏剔透、懸崖絕壁、震耳欲聾、夜以繼日和其他幾十個(gè)成語(yǔ)是我在這個(gè)學(xué)期中積累的，一共記住好詞好句好段近百條。我還領(lǐng)悟到了讀書(shū)的方法：一遍又一遍，以不同的方式讀一本書(shū)，常讀常新，百讀不厭，把書(shū)讀透。在這幾個(gè)月里，我養(yǎng)成了每星期寫(xiě)日記的良好習(xí)慣，現(xiàn)在已經(jīng)寫(xiě)了38篇了。另外，我又給看過(guò)的好書(shū)劃出了好詞佳句，并做好了筆記。四大名著、《苦兒流浪記》、《新滿(mǎn)分作文》、《一路風(fēng)景》、《根鳥(niǎo)》等十余本書(shū)是我利用學(xué)習(xí)之余讀的，它們讓我開(kāi)闊了眼界，懂得了許多道理。此外，還有一些課外練習(xí)卷使我懂得的知識(shí)豐富了許多?；仡櫸乙郧暗谋憩F(xiàn)，我總覺(jué)得我還欠努力，上課經(jīng)常講空話?？荚嚦煽?jī)雖然還過(guò)得去，但還是不如從前。所以,在復(fù)習(xí)階段我還要更加努力，爭(zhēng)取考出好成績(jī)。
怎么樣，我的收獲多多吧。你呢？
一轉(zhuǎn)眼，寒假又過(guò)去了。在這個(gè)寒假中，我又得到了一些收獲。
在老家的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了放鞭炮，還知道人們放鞭炮的來(lái)由。在古時(shí)候有個(gè)叫“年”的怪物，經(jīng)常出來(lái)災(zāi)害人們?！澳辍弊钆录t色的東西，于是，人們就穿紅衣服，掛紅燈籠，放紅鞭炮，鞭炮點(diǎn)著時(shí)發(fā)出“噼噼啪啪”的響聲，嚇走了“年”。從那以后，這種風(fēng)俗就一代接一代地傳下來(lái)了。
我還讀了兩本書(shū)，一本是〈小學(xué)生最感神秘的107件不可思議的事情〉，另一本是〈讓中學(xué)生理解父母的128個(gè)故事〉。第一本書(shū)講解了許多科學(xué)的道理。舉個(gè)例子吧：“鯨為什么要？”那是因?yàn)椴龥坝康暮Ｋ岞L聽(tīng)不到回聲，影響了鯨體內(nèi)的回聲定位系統(tǒng)，使它們辨別不清方向，就沖上岸，了。而第二本書(shū)給我的印象尤其深刻，打動(dòng)了我的心。父母就像黑色的土地，養(yǎng)育著我們，包容我們的一切任性和誤會(huì)，用她（他）們的汗水澆灌著我們，讓我們一天天成長(zhǎng)。
朋友們，你們?cè)诤僦袑W(xué)到了什么？又有哪些收獲？
只要行動(dòng)就有收獲。
“只要行動(dòng)就有收獲”這是我們班的精神。正是這種精神引領(lǐng)著我們班的每一位同學(xué)都在努力行動(dòng)，從而感受成功的喜悅，讓我們每一個(gè)人都在天天進(jìn)步，在每一個(gè)方面都去努力成為第一。
“只要行動(dòng)就有收獲”，這句話讓我永遠(yuǎn)銘記在心，只說(shuō)而不去行動(dòng)是永遠(yuǎn)也不會(huì)成功的。有付出就會(huì)有回報(bào)，去努力去行動(dòng)，勝利才會(huì)向你靠近。
翻開(kāi)歷史的畫(huà)卷，我們可以看到古今中外的偉人名士，專(zhuān)家學(xué)者，他們的成功無(wú)不都是通過(guò)自己行動(dòng)才有收獲的。物理學(xué)家集大成者-牛頓，近代物理學(xué)家開(kāi)創(chuàng)者-愛(ài)因斯坦，化學(xué)界的大師諾貝爾、門(mén)捷列夫，放射性元素的發(fā)現(xiàn)者居里夫人……之所以有這樣偉大的收獲，有一個(gè)十分重要的因素，就是他們都是大膽行動(dòng)，勇于探索，所以他們收獲成功了。
要想成功，要想有收獲，必須行動(dòng)起來(lái)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好每一件小事。我們每學(xué)期末都要評(píng)學(xué)?！拔逍巧倌辍?，這個(gè)榮譽(yù)是同學(xué)們都很向往的，是很令人自豪的。這就要求我們?cè)诟鱾€(gè)方面都要行動(dòng)起來(lái)，做同學(xué)們的榜樣。就拿我說(shuō)吧，“沒(méi)有最好，只有更好”是我的座右銘，幾年來(lái)，一張張能仁激勵(lì)卡，就是我實(shí)際行動(dòng)的見(jiàn)證，一次次成績(jī)的收獲，就是我實(shí)際行動(dòng)的結(jié)果，一段段成長(zhǎng)的經(jīng)歷，就是我實(shí)際行動(dòng)的總結(jié)。正因?yàn)槲业拇竽懶袆?dòng)，努力耕耘，所以我每學(xué)期都被評(píng)為“五星少年”。
行動(dòng)的開(kāi)始就是成功的一半，它就好比那打開(kāi)成功之門(mén)的寶貴鑰匙，只有去奮斗，勝利之門(mén)才會(huì)奇跡般地向你敞開(kāi)，而那些只說(shuō)不做的人，只會(huì)為自己錯(cuò)失良機(jī)而后悔不已，或者與成功失之交臂而聲聲嘆息。我們應(yīng)該帶著自己的行動(dòng)精神迎在起跑線上，在發(fā)令槍響后，等待著下一輪沖刺的到來(lái)。
班隊(duì)活動(dòng)。
記一次辯論會(huì)上個(gè)星期，我們班舉行了一次辯論會(huì)“開(kāi)卷是否有益”？辯論會(huì)上，同學(xué)們一字不漏的聽(tīng)別人說(shuō)，好抓住“漏洞”一舉反駁對(duì)方，我是反方的'，觀點(diǎn)是“開(kāi)卷未必有益”。辯論會(huì)開(kāi)始了。兩名小主持人走上講臺(tái)，宣布第一環(huán)節(jié)“陳述觀點(diǎn)”正式開(kāi)始。正方派出了兩名資料甚多，朗誦甚好的小將；而我方資料甚少，能將更少，所以只能以資料多少來(lái)評(píng)由誰(shuí)上臺(tái)陳述，秦溯嶺上去了，還差一位，大家齊呼我的名字，而我不想上去，后來(lái)，陳老師對(duì)我投來(lái)了信任和氣憤的目光，我才知趣的帶著我的資料走上了講臺(tái)。
正方的資料多得令我的腳都發(fā)抖了，我越來(lái)越?jīng)]有自信，直至我們這方的一位同學(xué)念出了很多錯(cuò)誤，旁邊的一位仁兄第三環(huán)節(jié)的反方總結(jié)者實(shí)在忍不住了，才借了我一份比較多的資料，待我念時(shí)，正方的一位同學(xué)專(zhuān)門(mén)來(lái)?yè)v亂，弄得我哭笑不得，最后，還是我“堅(jiān)強(qiáng)的耳朵”幫助了我，為我贏得了一片掌聲。
第一環(huán)節(jié)結(jié)束，第二環(huán)節(jié)“唇槍舌戰(zhàn)”開(kāi)始。首先應(yīng)是正方發(fā)言，可正方不知從何說(shuō)起，我心里自然暗暗叫喜。正在這時(shí)，正方的名將班長(zhǎng)發(fā)了言：“我們說(shuō)的開(kāi)卷是開(kāi)好卷，不是開(kāi)壞卷，對(duì)于好卷來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是開(kāi)卷有益！”反方沉默了一會(huì)兒，“可我們說(shuō)的是開(kāi)壞卷啊！，再說(shuō)了，你們的觀念是‘開(kāi)卷有益’‘而不是開(kāi)好卷有益’！”反方反駁道。正方被問(wèn)得啞口無(wú)言?！澳菈臅?shū)也有好處的呀！比如說(shuō)如果遇到了書(shū)中的錯(cuò)別字，哪天被別人發(fā)現(xiàn)了，他應(yīng)該會(huì)糾正你的錯(cuò)誤?。∵@樣印象興許還會(huì)深刻些！”“那萬(wàn)一沒(méi)人發(fā)現(xiàn)呢？”“總會(huì)有人發(fā)現(xiàn)的呀！”……第二環(huán)節(jié)結(jié)束，第三環(huán)節(jié)“總結(jié)收獲”開(kāi)始。先是正方總結(jié)收獲：“我認(rèn)為開(kāi)卷有益，因?yàn)樵S多人都愛(ài)看書(shū)，什么書(shū)都看，但并沒(méi)有全部都變壞了啊…….“班長(zhǎng)說(shuō)了很長(zhǎng)很長(zhǎng)的一大篇，我根本就無(wú)法記下來(lái)；接下來(lái)該是反方總結(jié)收獲了：“我們不要看那些色情+暴力，暴力+恐怖,恐怖+……?！庇捎趧偛盼抑活欁约撼鲲L(fēng)頭，已經(jīng)把資料念完了，弄得總結(jié)沒(méi)了資料，只能靠編了，哎！通過(guò)這次辯論會(huì)，我懂得了一個(gè)道理：一個(gè)團(tuán)體，不能只顧一個(gè)人出風(fēng)頭，要照顧全體，否則會(huì)出現(xiàn)令人十分不高興的結(jié)果！
班隊(duì)活動(dòng)。
記一次辯論會(huì)上個(gè)星期，我們班舉行了一次辯論會(huì)“開(kāi)卷是否有益”？辯論會(huì)上，同學(xué)們一字不漏的聽(tīng)別人說(shuō)，好抓住“漏洞”一舉反駁對(duì)方，我是反方的，觀點(diǎn)是“開(kāi)卷未必有益”。辯論會(huì)開(kāi)始了。兩名小主持人走上講臺(tái)，宣布第一環(huán)節(jié)“陳述觀點(diǎn)”正式開(kāi)始。正方派出了兩名資料甚多，朗誦甚好的小將；而我方資料甚少，能將更少，所以只能以資料多少來(lái)評(píng)由誰(shuí)上臺(tái)陳述，秦溯嶺上去了，還差一位，大家齊呼我的名字，而我不想上去，后來(lái)，陳老師對(duì)我投來(lái)了信任和氣憤的目光，我才知趣的帶著我的資料走上了講臺(tái)。
正方的資料多得令我的腳都發(fā)抖了，我越來(lái)越?jīng)]有自信，直至我們這方的一位同學(xué)念出了很多錯(cuò)誤，旁邊的一位仁兄第三環(huán)節(jié)的反方總結(jié)者實(shí)在忍不住了，才借了我一份比較多的資料，待我念時(shí)，正方的一位同學(xué)專(zhuān)門(mén)來(lái)?yè)v亂，弄得我哭笑不得，最后，還是我“堅(jiān)強(qiáng)的耳朵”幫助了我，為我贏得了一片掌聲。第一環(huán)節(jié)結(jié)束，第二環(huán)節(jié)“唇槍舌戰(zhàn)”開(kāi)始。首先應(yīng)是正方發(fā)言，可正方不知從何說(shuō)起，我心里自然暗暗叫喜。
正在這時(shí)，正方的名將班長(zhǎng)發(fā)了言：“我們說(shuō)的開(kāi)卷是開(kāi)好卷，不是開(kāi)壞卷，對(duì)于好卷來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是開(kāi)卷有益！”反方沉默了一會(huì)兒，“可我們說(shuō)的是開(kāi)壞卷??！，再說(shuō)了，你們的觀念是‘開(kāi)卷有益’‘而不是開(kāi)好卷有益’！”反方反駁道。正方被問(wèn)得啞口無(wú)言?！澳菈臅?shū)也有好處的呀！比如說(shuō)如果遇到了書(shū)中的錯(cuò)別字，哪天被別人發(fā)現(xiàn)了，他應(yīng)該會(huì)糾正你的錯(cuò)誤?。∵@樣印象興許還會(huì)深刻些！”“那萬(wàn)一沒(méi)人發(fā)現(xiàn)呢？”“總會(huì)有人發(fā)現(xiàn)的呀！”……第二環(huán)節(jié)結(jié)束，第三環(huán)節(jié)“總結(jié)收獲”開(kāi)始。先是正方總結(jié)收獲：“我認(rèn)為開(kāi)卷有益，因?yàn)樵S多人都愛(ài)看書(shū)，什么書(shū)都看，但并沒(méi)有全部都變壞了啊…….”班長(zhǎng)說(shuō)了很長(zhǎng)很長(zhǎng)的一大篇，我根本就無(wú)法記下來(lái)；接下來(lái)該是反方總結(jié)收獲了：“我們不要看那些色情+暴力，暴力+恐怖,恐怖+……?！庇捎趧偛盼抑活欁约撼鲲L(fēng)頭，已經(jīng)把資料念完了，弄得總結(jié)沒(méi)了資料，只能靠編了，哎！通過(guò)這次辯論會(huì)，我懂得了一個(gè)道理：一個(gè)團(tuán)體，不能只顧一個(gè)人出風(fēng)頭，要照顧全體，否則會(huì)出現(xiàn)令人十分不高興的結(jié)果！
九月自我總結(jié)。
學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好,但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了許多.開(kāi)始,我想的是如果痛痛快快的玩,但是,看到周?chē)耐瑢W(xué)都在認(rèn)真學(xué)習(xí),我也打消了初衷,開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí).老師說(shuō):細(xì)節(jié)是我們最大的敵人,做任何事都要注意細(xì)節(jié).做什么都要勤于思考,遇到不懂的一定要去問(wèn)老師,才能讓自己的學(xué)習(xí)突飛猛進(jìn).我與身邊同學(xué)也處好了關(guān)系,互相幫助,克服難關(guān).特別是我的同桌周云,平時(shí)總愛(ài)幫助我.
這個(gè)月,我在憧憬中懂事得到了來(lái)之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美.突然覺(jué)得自己似乎明白了許多事情,但是仔細(xì)琢磨后又不盡然......原來(lái)過(guò)去的所見(jiàn)所識(shí)都是那么的薄淺.
我認(rèn)為下個(gè)月應(yīng)該合理安排時(shí)間,調(diào)整好作息時(shí)間,分配好學(xué)習(xí),娛樂(lè)的時(shí)間.時(shí)間是搞好的前提與基礎(chǔ),效率和方法更重要.另外,積極閱讀有關(guān)書(shū)籍和資料,擴(kuò)大自己的知識(shí)面;經(jīng)常提出問(wèn)題,與同學(xué)討論,向老師請(qǐng)教;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它方面的知識(shí),知識(shí)總是有用的.
一個(gè)月的初中生活,必然在我的人生長(zhǎng)河中留下深深的烙印;一個(gè)月所積累的知識(shí),必須為我今后的學(xué)習(xí)進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這個(gè)月是我人生線上的一小段,是閃閃發(fā)光的一段,它包含了汗水與收獲!
半期以來(lái)，我的學(xué)習(xí)時(shí)好時(shí)壞。
我的語(yǔ)文成績(jī)我覺(jué)得一點(diǎn)兒都不好。老師每次批評(píng)我的時(shí)候，我身上一直冒“冷汗”，不過(guò)，我還是相信我自己，一定能變成一位全面發(fā)展的好學(xué)生。因?yàn)椤笆郎蠠o(wú)難事，只怕有心人?！?/p>
我的數(shù)學(xué)成績(jī)比較好?？上洗伟肫诳荚囄也诺昧税耸宸?，我感到很悲傷，今后我會(huì)在家里認(rèn)真做數(shù)學(xué)題，力爭(zhēng)下次考第一名。因?yàn)椤氨盔B(niǎo)先飛先入林。”
英語(yǔ)成績(jī)也不是很好，因?yàn)槠綍r(shí)練得太少，上課又常常開(kāi)小差，現(xiàn)在，我終于懂得了“春天不播種，秋天就得不到收獲?！?/p>
我的優(yōu)點(diǎn)是：喜歡唱歌，彈琴，很大方。。。。。我的不足就是：馬虎，粗心，懶惰，不愛(ài)動(dòng)腦筋。
我的半期總結(jié)就總結(jié)完了，我覺(jué)得這半期還不夠好，今后我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取下半期會(huì)更好。但靠嘴巴說(shuō)還不行，必須要用行動(dòng)來(lái)改正我的這些不足，爭(zhēng)取把不足改正成優(yōu)點(diǎn)。
最后，我要強(qiáng)調(diào)我自己的一句話“要執(zhí)行我的這些諾言?！?/p>
前幾天，我們學(xué)校為了落實(shí)“八榮八恥”的精神，結(jié)合實(shí)際學(xué)校舉辦了跳皮筋比賽，我們班雖然在比賽中失敗了，大家都非常傷心，俗話說(shuō)“失敗是成功之母”，但我覺(jué)得“失敗也是收獲”。
收獲是因?yàn)槲覀儽M力了，我們付出了。我們盡力了是因?yàn)槲覀冊(cè)诒荣愔?，我們盡力去理解“八榮八恥”的內(nèi)容，并讓它落實(shí)到我們的言行和品質(zhì)中去，盡力使觀眾享受到快樂(lè)了；我們付出了是因?yàn)槲覀兡茉诹胰昭籽紫戮毩?xí)跳皮筋，我們無(wú)論在刮風(fēng)還是下雨，我們能持之以恒，認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)活動(dòng)，我們能聽(tīng)從老師的安排，把隊(duì)伍排得整整齊齊，能在變形中力求達(dá)到快、靜、齊。
我想：以后要加倍的努力學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)積極參與，失敗了我們不氣餒。古人云：“滴水穿石，非一日之功；冰凍三尺，非一日之寒?！薄笆郎蠠o(wú)難事，只怕肯登攀”。所以凡事要想成功，就必須付出，必須努力，在失敗中收獲，在失敗中成長(zhǎng)。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇三
網(wǎng)上開(kāi)店有兩種選擇，一是賣(mài)實(shí)物，二是賣(mài)虛擬物品(賣(mài)點(diǎn)卡，充值[q[q增值業(yè)務(wù)等等)。
先說(shuō)說(shuō)賣(mài)實(shí)物吧，有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。
賣(mài)實(shí)物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買(mǎi)家交代，您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦;而且賣(mài)實(shí)物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買(mǎi)家不滿(mǎn)意會(huì)對(duì)您不利哦。
賣(mài)實(shí)物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來(lái)就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，但是效果不一定還會(huì)很好哦。
第二個(gè)選擇就是賣(mài)虛擬物品。
這個(gè)是我要建議的。
虛擬物品是指賣(mài)點(diǎn)卡、充值[q[q增值業(yè)務(wù)、q點(diǎn)q幣、游戲卡等等，因?yàn)樗枰木褪且慌_(tái)電腦和一個(gè)軟件，不需要進(jìn)貨源，所以稱(chēng)虛擬物品(手機(jī)話費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的，統(tǒng)稱(chēng)為虛擬商品)。
為什么要選虛擬物品呢?虛擬物品需要的成本少，投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。
重要的一點(diǎn)是賣(mài)虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選，對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店。
信譽(yù)好您的生意相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)好一點(diǎn)。
一、對(duì)于新手來(lái)說(shuō)、開(kāi)網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣(mài)其他的實(shí)物品，好起步。
大家都知道，網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。
那么新手開(kāi)店，都是從零信譽(yù)度開(kāi)始的，打比方，你做服裝，顧客來(lái)之后，看你店鋪里沒(méi)有信譽(yù)度，會(huì)害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購(gòu)買(mǎi)，這也就是，為什么很多賣(mài)實(shí)物的新手，開(kāi)店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒(méi)顧客來(lái)，而是來(lái)了，沒(méi)有買(mǎi)。
那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒(méi)信譽(yù)度，照樣賣(mài)貨!
二、我們開(kāi)店的目的是賺錢(qián)，你是新手，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，如果你沒(méi)實(shí)體店鋪，就是說(shuō)，你自己沒(méi)有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開(kāi)始，誰(shuí)也不能說(shuō)直接上幾千元的貨拿回家來(lái)再往出賣(mài)，如果賣(mài)不出去，不是壓貨了么?損失可想而知。
做虛擬充值，只需要投資300元買(mǎi)個(gè)充值軟件就可以了!沒(méi)有其他投資!這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，能開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過(guò)就是一頓飯錢(qián)，甚至是一件衣服的錢(qián)，卻能給你帶來(lái)收益!為何不嘗試?而且，你本身沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來(lái)的，先開(kāi)一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，會(huì)事半功倍!
三、新手對(duì)淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。
那么你做充值品，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭開(kāi)始教你，從注冊(cè)淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開(kāi)店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì)你!可以語(yǔ)音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)!而你只需要投資一個(gè)軟件的錢(qián)，就能換來(lái)全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說(shuō)，售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大!而且本人是全職的，教過(guò)的人也很多，算是比較有經(jīng)驗(yàn)的，你開(kāi)店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時(shí)問(wèn)我!我會(huì)耐心幫你解答。
軟件哪里都有賣(mài)的，所以說(shuō)，選擇一個(gè)好上家，就是你成功的一半!所以、不會(huì)不要緊，只要你想做，我就能教會(huì)你，而且操作也非常簡(jiǎn)單。
四、很多人，并不是一開(kāi)始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會(huì)苦惱沒(méi)時(shí)間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點(diǎn)，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來(lái)回跑郵局!商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的，你不需要制作!你忙，沒(méi)時(shí)間，不要緊，軟件有自動(dòng)發(fā)貨買(mǎi)貨共功能，可以完全不用人工操作!你可以在線托管，也可以離線托管!這就是電子商務(wù)時(shí)代!開(kāi)網(wǎng)店，趁早不趁晚!早做大贏家!月入幾千?上萬(wàn)?都不是夢(mèng)!也絕對(duì)不是傳說(shuō)!
天上是不會(huì)掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難，只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇四
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全體學(xué)員普遍認(rèn)為收獲很大，效果很好。特別是對(duì)理論技能提升、開(kāi)拓思路、提高綜合素質(zhì)有很大的促進(jìn)作用，達(dá)到了培訓(xùn)目的。
(一)學(xué)到了新知識(shí)。
在兩個(gè)半月的時(shí)間里，先后學(xué)習(xí)了《泵與風(fēng)機(jī)》、《電廠化學(xué)及水處理》、《燃料設(shè)備運(yùn)行及管理》、《火電機(jī)組脫硫脫硝技術(shù)》、《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)原理》、《熱工控制技術(shù)與應(yīng)用》、《電廠汽輪機(jī)設(shè)備及運(yùn)行》、《電廠鍋爐設(shè)備及運(yùn)行》、《發(fā)電廠電氣設(shè)備及運(yùn)行》等16門(mén)課程的理論知識(shí)。使大家進(jìn)一步掌握了崗位管轄設(shè)備所涉及的機(jī)、爐、電、自、化五個(gè)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論，深入了解發(fā)電廠機(jī)、電、爐及自控專(zhuān)業(yè)相關(guān)設(shè)備的工作原理和基本機(jī)構(gòu)并系統(tǒng)掌握單元機(jī)組的運(yùn)行理論。具備獨(dú)立學(xué)習(xí)制造廠提供的設(shè)備技術(shù)說(shuō)明書(shū)和使用說(shuō)明書(shū)的能力;具備獨(dú)立學(xué)習(xí)《汽輪機(jī)運(yùn)行規(guī)程》、《鍋爐運(yùn)行規(guī)程》《電氣運(yùn)行規(guī)程》以及《單元機(jī)組集控運(yùn)行規(guī)程》的能力。
(二)增強(qiáng)了新能力。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，授課的老師既講授專(zhuān)業(yè)的理論又能聯(lián)系實(shí)際，對(duì)問(wèn)題的分析做到深入透徹、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言風(fēng)趣、通俗易懂。既講課、又提問(wèn)，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，啟發(fā)學(xué)員動(dòng)腦，思考問(wèn)題，氣氛活躍，引起了大家共鳴，讓學(xué)員們視野更寬廣，知識(shí)更豐富，為今后結(jié)合實(shí)際做好本職工作提供了理論指導(dǎo)，為正確應(yīng)對(duì)和處理機(jī)組突發(fā)問(wèn)題提供了深厚的理論基礎(chǔ)，培養(yǎng)了學(xué)員從更多角度、更多層次思考問(wèn)題的能力，提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
(三)樹(shù)立了新形象。
此次培訓(xùn)實(shí)行半軍事化管理，培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)、課程多、強(qiáng)度大，白天是安排緊密的課程，晚上7：00上晚自習(xí)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員們時(shí)刻樹(shù)立“人人都是---形象，處處展示---風(fēng)貌”的理念，自覺(jué)臵身于組織之中，嚴(yán)于律己，遵守電院的各項(xiàng)規(guī)章制度，樹(shù)立大局意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，尊重老師，不遲到，不早退，注重言行舉止、儀容儀表，遵守課堂紀(jì)律，積極勇躍發(fā)言，以求真務(wù)實(shí)的學(xué)風(fēng)、謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和良好的精神風(fēng)貌得到武漢電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師們的認(rèn)可和肯定，充分展示了應(yīng)城熱電的良好形象，讓他們更加直觀的認(rèn)識(shí)---、記住---，并通過(guò)他們向更多的人宣傳我們---。
培訓(xùn)結(jié)束語(yǔ)。
此次培訓(xùn)，在公司和武漢電院的通力合作下，全體學(xué)員以良好的學(xué)風(fēng)和精神風(fēng)貌展現(xiàn)了我---的風(fēng)采，以?xún)?yōu)秀的學(xué)習(xí)成果完成了此次培訓(xùn)。通過(guò)此次培訓(xùn)廣大員工進(jìn)一步豐富了理論素養(yǎng)，也找到了差距與不足，對(duì)提高個(gè)人綜合素質(zhì)，做好今后的工作，起到了重要的促進(jìn)作用。
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小學(xué)生收獲與總結(jié)篇五
壁上掛的春牛---犁(離)不得。
【歇后語(yǔ)—勤勞儉樸類(lèi)】。
門(mén)背后的掃帚---專(zhuān)揀臟事做。
開(kāi)山平地---積少成多。
烏龜變黃鱔---解甲歸田。
抹桌子的布---專(zhuān)揀臟事做。
挑水帶洗菜---兩得其便。
要飯的借算盤(pán)---窮有窮打算。
啞巴講話---靠手做。
螞蟻的腿---勤快。
種姜養(yǎng)羊---本少利長(zhǎng)。
拳不離口,曲不離口---練出來(lái)的'。
鐵匠的工具---自已打的。
黃牛婆拉耙---盡力來(lái)。
常用的鐵具---不生銹。
勤勞的蜜蜂---閑不著。
勞勞碌碌的蜜蜂---甜頭給了別人。
瞎子打草鞋---摸也摸熟了。
瞎子走路---不分日夜。
瞎子彈琴---手熟。
撿來(lái)的麥子打燒餅賣(mài)---沒(méi)本凈利。
【歇后語(yǔ)—清楚明白類(lèi)】。
一雷天下響---處處皆知。
十字街口告示---眾所周知。
大年三十吃肉---還用你說(shuō)。
小蔥拌豆腐---一青(清)二白。
心里開(kāi)個(gè)窗戶(hù)---明白了。
天明下雪---明白。
水晶棺材---透明。
手心里的虱子---明擺著的事。
石灰窯里裝電燈---更加明白。
司馬昭之心---路人皆知。
電燈照雪---明明白白。
西瓜子拌豆腐---黑白分明。
豆腐炒韭菜---一青(清)二白。
豆腐煮豬血---黑白分明。
蒼蠅落在飯碗里---黑白分明。
禿子頭上的虱子---明擺著。
淺碟子裝水---一眼看到底。
單眼看老婆---一目了然。
畫(huà)匠不給神作揖---知道你是哪塊地里的泥。
周文王請(qǐng)姜太公---盡找明白人。
玻璃菩薩---明神。
疾風(fēng)知?jiǎng)挪?--日久見(jiàn)人心。
螢火蟲(chóng)的屁股---亮通通的。
蜈蚣吃螢火蟲(chóng)---心里明白。
【歇后語(yǔ)—清閑類(lèi)】。
三月鴨蛋---凈咸(閑)。
三條泥鰍夾兩條給貓吃---圖耳邊清靜。
大頭魚(yú)剁了腦殼---咸身子。
大河里洗煤炭---閑得沒(méi)事干。
六月間的廟堂---鴉雀無(wú)聲。
孔夫子的徒弟---賢(閑)人。
喝鹽開(kāi)水聊天---凈講咸(閑)話。
鹽店里的老板---咸(閑)人。
鹽壇子里裝個(gè)鱉---咸圓(閑員)。
【歇后語(yǔ)—熱鬧類(lèi)】。
戲臺(tái)下開(kāi)鋪---圖熱鬧。
戲臺(tái)上看火---熱火加熱火。
燒開(kāi)了的水---沸騰起來(lái)了。
半路上留客---口上熱鬧。
隔岸觀火---看熱鬧。
粥鋪里買(mǎi)賣(mài)---熱鬧一早晨。
喝米湯猜拳---圖熱鬧。
端午節(jié)的黃魚(yú)---在盛市上。
【歇后語(yǔ)—熱情大方類(lèi)】。
六月里穿毛衣---熱心。
六月天吹南風(fēng)---熱對(duì)熱。
田里的甘蔗---一副甜心腸。
包被子面洗臉---大方。
灶上的蒸籠---熱氣可高呢。
洋人打屁---客氣。
喝多了滾開(kāi)水---熱心。
【歇后語(yǔ)—人稱(chēng)類(lèi)】。
三十年開(kāi)花,四十年結(jié)果---老果果(哥哥)。
小車(chē)子不抹油---干耳(兒)子。
小蟈蟈---大肚子。
木棍釘在墻上---大小算個(gè)橛(爵)。
冬瓜上霜---白胡子老漢。
荒坡上的棗子---小核(孩)。
園外竹筍---外生(甥)。
刺芭林的斑鳩---咕咕(姑姑)。
涼水和面---就就(舅舅)。
袖里點(diǎn)燈---小伙子。
豬蹄子不放鹽---淡腳(旦角)。
【歇后語(yǔ)—任人擺布類(lèi)】。
二姑娘拜年---只有你的席坐,沒(méi)有你的話說(shuō)。
大路邊上的驢---誰(shuí)愛(ài)騎誰(shuí)騎。
大路邊上的電桿---靠邊站。
上了套子的猴子---由人玩耍。
上的豬---捆起來(lái)了。
木偶戲子的腦殼---隨擺。
木偶表演---任人擺布。
手板心的小---要你活就活,要你死就死。
牛拉磨子---上了圈套。
龍燈的腦殼---任人擺布。
田坎上種黃豆---靠邊站。
老牛死了---任剝。
吊桶在你井里---由你做主。
舌頭無(wú)根---隨人轉(zhuǎn)。
燈草拐杖---做不得主。
雞毛遭風(fēng)吹---身不由主。
低個(gè)子看戲---隨上人家說(shuō)。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇六
清明肅穆，是對(duì)先人的尊重啊。君不見(jiàn)，先人策馬奔騰馳疆場(chǎng)。君不見(jiàn)，先人槍林彈雨灑熱血。我們腳下的青山有他們的忠骨，我們飲用的河水有他們的熱淚。我們站在先人的肩膀，夠著和平，載笑載言，又怎能不知感恩的，連一個(gè)祭日都讓烈士們不得安寧了。
有人認(rèn)為烈士的犧牲就是為了讓我們過(guò)上幸福的生活，這本沒(méi)有錯(cuò)。然而清明這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，繼續(xù)唱歌跳舞就有些失了分寸?！傲沂渴サ兀f嚴(yán)肅穆?！蔽覀兊男腋Ｉ?，是烈士們喜聞樂(lè)見(jiàn)的，但跳舞，可以移步廣場(chǎng)，在正確的場(chǎng)合做正確的事才是成年人應(yīng)有的智慧。
清明，我們追思懷遠(yuǎn)。清明，我們感恩逝者。清明，我們緬懷先烈。清明肅穆，我們不應(yīng)起舞。清明祭祖，不是封建，不是迷信，清明肅穆只因我們要心存敬畏。
現(xiàn)代的人啊，敬畏的東西越來(lái)越少了，似乎我們的存在已然是至尊的，然而你可聽(tīng)說(shuō)過(guò)有句古話：“死者為大”?我認(rèn)為只有敬畏不減，我們才能永遠(yuǎn)學(xué)會(huì)謙卑，學(xué)會(huì)感恩，不在時(shí)代的高速發(fā)展中，迷失了靈魂，遺失了初心，忘記了烈士陵園，只留下蕭蕭落葉，無(wú)人問(wèn)津。
清明肅穆，是我們對(duì)先人的尊重，對(duì)傳統(tǒng)文化的尊重，對(duì)逝者的敬畏，是這個(gè)時(shí)代留下的一絲穩(wěn)重，是后人對(duì)歷史的銘記。
“清明時(shí)節(jié)雨紛紛”。就讓我們伴著綿綿絲雨，去祭奠先烈，讓一場(chǎng)冷雨打落我們心中的浮夸，讓我們回歸本真，敬畏先烈，讓清明肅穆，讓陵園安靜。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇七
時(shí)間過(guò)的真快，短短的一個(gè)寒假已經(jīng)結(jié)束了，今天是20__年2月11號(hào)。媽媽帶著我去學(xué)校報(bào)了到，就意味著新的學(xué)期緊張，激烈的功課又要開(kāi)始了。在寒假里我除了完成了老師布置的寒假作業(yè)，還幫媽媽做了一些家務(wù)比如：掃地，洗碗之類(lèi)的小事情。做的不是很多，以后我會(huì)慢慢爭(zhēng)取做得好一些，多一點(diǎn)的。我要加油哦!
我在假期里看了《交通法規(guī)》里面的知識(shí)可多了，有遇到壞蛋該怎樣保護(hù)自己等等。媽媽說(shuō)要把里面的知識(shí)牢記萬(wàn)一碰到了就不會(huì)很慌張，利用書(shū)上的一些知識(shí)保護(hù)自己。還看了哥哥和姐姐送給我的《三字經(jīng)》這本書(shū)好好看，讀他它使我了解更多的中華文化傳統(tǒng)，教會(huì)我很多做人的道理，我很喜歡，受益匪淺。
今年我們沒(méi)有出遠(yuǎn)門(mén)玩，因?yàn)榘职趾苊Τ跞偷絾挝恢蛋嗔恕２贿^(guò)我在春節(jié)期間玩的也很開(kāi)心，大年初一我和爸爸媽媽帶著奶奶去了梅灣街古鎮(zhèn)玩了一圈，那里房子屋檐下，走道上到處都掛著紅紅的燈籠很喜慶，還看了用廢銅，鐵做得藝術(shù)品，有廢銅做得人在吹喇叭，廢鐵做得牛等等，讓我知道變廢為寶的道理。其他很多時(shí)候，媽媽帶我到城南公園玩蹦蹦床，跳繩等體育鍛煉。
元宵節(jié)那天晚上，我們?nèi)胰チ宋覍W(xué)校旁邊的一個(gè)具有地方特色的古鎮(zhèn)月河街看燈會(huì)，雖然人山人海的，但是很熱鬧。有五顏六色的燈：蓮花燈，牛燈，還有孔明燈，我說(shuō)是許愿燈，爸爸說(shuō)我說(shuō)的也對(duì)，現(xiàn)在就叫許愿燈，是諸葛亮發(fā)明的，以前打仗用來(lái)做信號(hào)用得。我的假期生活還算豐富吧!
這就是我的第一次寒假總結(jié)，是叫媽媽代我寫(xiě)的，下學(xué)期我要自己寫(xiě)。
這就是我們?yōu)榇蠹姨峁┑男W(xué)二年級(jí)學(xué)生寒假自我總結(jié)，希望同學(xué)們都能過(guò)一個(gè)快樂(lè)而又充實(shí)的寒假!
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇八
不知不覺(jué)愉快而有意義的寒假生活已經(jīng)結(jié)束了，短短的一個(gè)月的寒假生活也已從指縫中悄然離去,回想起這段時(shí)間,也可謂豐富多彩。我們中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”正是在寒假期間,在鼠年到來(lái)之際,同學(xué)們紛紛許下自己的希望,但也不忘自己的辛勤耕耘,認(rèn)真完成寒假作業(yè)。
1、做湯圓,包餃子,放鞭炮,吃年夜飯,感受民族傳統(tǒng)文化。
春節(jié)臨近,家家戶(hù)戶(hù)團(tuán)聚在一起,快快樂(lè)樂(lè)地過(guò)起了新年。孩子們和家人一起說(shuō)說(shuō)笑笑,和起了面粉,做起了湯圓,餃子,雖然臉上,身上都是面粉,但是感受的卻是家的幸福,童年的歡樂(lè)。吃過(guò)年夜飯,孩子們又興高采烈地放起了鞭炮,燃起了煙火,感受瞬間的美麗。
2、觀看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),享受高品位的精神食糧。
春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)一向是中國(guó)人必看的節(jié)目。大年三十,孩子們和父母親人圍坐在電視機(jī)旁,看的是精彩的節(jié)目,享受的是幸福的快樂(lè)。
3、勤儉節(jié)約,使用好自己的壓歲錢(qián)。
過(guò)年時(shí)孩子們最高興的事莫過(guò)于收到壓歲錢(qián)了,跟著父母走親訪友時(shí)小心地積攢著壓歲錢(qián),一部分交給父母,一部分作為學(xué)費(fèi),自己留一點(diǎn)自由支配,買(mǎi)一點(diǎn)平時(shí)舍不得買(mǎi)的高檔學(xué)習(xí)用品,再買(mǎi)些好吃的,好玩的,多愜意,多自在。
4、與長(zhǎng)輩手拉手。
孩子們與家長(zhǎng)共同節(jié)約“四個(gè)一”:一度電,一滴水,一粒米,一張紙;共同實(shí)踐垃圾分類(lèi),知道了居民生活垃圾如何分類(lèi);利用廢棄物品,與家長(zhǎng)共同制作完成一件作品;與家長(zhǎng)一起種植一棵綠色植物。
5、能認(rèn)真完成寒假作業(yè),并在家里練習(xí)鋼筆字帖及毛筆字帖，表?yè)P(yáng)作業(yè)完成得好的同學(xué)及練字認(rèn)真的同學(xué)。
總之,經(jīng)過(guò)了一個(gè)寒假的鍛煉,五年級(jí)的同學(xué)們又長(zhǎng)了一歲,感覺(jué)孩子們比上學(xué)期懂事多了,看到孩子們燦爛的笑臉,我們感到很欣慰。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇九
08年秋天我有幸被推舉參加了學(xué)校“現(xiàn)代都市小農(nóng)夫”的活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)是學(xué)校為了讓我們?cè)鲩L(zhǎng)更多的知識(shí)，而特別開(kāi)辦的，在我們的校園里有一塊屬于我們“小農(nóng)夫”的用地。為了使農(nóng)作物一年四季都能生長(zhǎng)，學(xué)校還為這些植物蓋了暖棚呢！
我今年種植的植物是萵筍。那天，老師拿來(lái)了幼苗，教我們?cè)诘乩镒鞣N植萵筍前的準(zhǔn)備：松土、清理磚塊、刨坑。然后我們?cè)诳又蟹湃胗酌?，在它的根部輕輕地蓋上細(xì)土、澆上水，等待它適應(yīng)新的環(huán)境，健康成長(zhǎng)，結(jié)出累累碩果。
每星期我們都會(huì)抽出一些時(shí)間去看看它們，并記錄下它們的生長(zhǎng)情況。天氣冷的時(shí)候，我們每天早上輪流把暖棚的門(mén)窗打開(kāi)，晚上放學(xué)關(guān)上門(mén)窗。在老師的指導(dǎo)與我們的.關(guān)心下，植物都健康的成長(zhǎng)，我種的萵筍漸漸張高了、開(kāi)花了……終于，這些萵筍可以收獲了。
收獲前我發(fā)現(xiàn)，我種的萵筍有幾株上有紅紅的小點(diǎn)，老師說(shuō)這是蚜蟲(chóng)，這說(shuō)明我照顧得還不仔細(xì)。
拔下萵筍后，老師讓我們自己帶一根萵筍回家品嘗，我拿著自己種的萵筍，愛(ài)不釋手，回家后，我并沒(méi)有吃，而是把它種在自家的院子里，因?yàn)樗俏覄趧?dòng)的成果。
通過(guò)“小農(nóng)夫”活動(dòng)，知道了一個(gè)道理：想要收獲，就必須耕耘，一份耕耘，一份收獲。同樣我們的學(xué)習(xí)也不例外，今后我要勤奮學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇十
時(shí)間過(guò)的真快，短短的一個(gè)寒假已經(jīng)結(jié)束了，今天是20xx年2月11號(hào)。媽媽帶著我去學(xué)校報(bào)了到，就意味著新的學(xué)期緊張，激烈的功課又要開(kāi)始了。在寒假里我除了完成了老師布置的寒假作業(yè)，還幫媽媽做了一些家務(wù)比如：掃地，洗碗之類(lèi)的小事情。做的不是很多，以后我會(huì)慢慢爭(zhēng)取做得好一些，多一點(diǎn)的。我要加油哦!
我在假期里看了《交通法規(guī)》里面的知識(shí)可多了，有遇到壞蛋該怎樣保護(hù)自己等等。媽媽說(shuō)要把里面的知識(shí)牢記萬(wàn)一碰到了就不會(huì)很慌張，利用書(shū)上的一些知識(shí)保護(hù)自己。還看了哥哥和姐姐送給我的《三字經(jīng)》這本書(shū)好好看，讀他它使我了解更多的中華文化傳統(tǒng)，教會(huì)我很多做人的道理，我很喜歡，受益匪淺。
今年我們沒(méi)有出遠(yuǎn)門(mén)玩，因?yàn)榘职趾苊Τ跞偷絾挝恢蛋嗔?。不過(guò)我在春節(jié)期間玩的也很開(kāi)心，大年初一我和爸爸媽媽帶著奶奶去了梅灣街古鎮(zhèn)玩了一圈，那里房子屋檐下，走道上到處都掛著紅紅的燈籠很喜慶，還看了用廢銅，鐵做得藝術(shù)品，有廢銅做得人在吹喇叭，廢鐵做得牛等等，讓我知道變廢為寶的道理。其他很多時(shí)候，媽媽帶我到城南公園玩蹦蹦床，跳繩等體育鍛煉。
元宵節(jié)那天晚上，我們?nèi)胰チ宋覍W(xué)校旁邊的一個(gè)具有地方特色的古鎮(zhèn)月河街看燈會(huì)，雖然人山人海的，但是很熱鬧。有五顏六色的燈：蓮花燈，牛燈，還有孔明燈，我說(shuō)是許愿燈，爸爸說(shuō)我說(shuō)的也對(duì)，現(xiàn)在就叫許愿燈，是諸葛亮發(fā)明的，以前打仗用來(lái)做信號(hào)用得。我的假期生活還算豐富吧!
這就是我的第一次寒假總結(jié)，是叫媽媽代我寫(xiě)的，下學(xué)期我要自己寫(xiě)。
這就是我們?yōu)榇蠹姨峁┑男W(xué)二年級(jí)學(xué)生寒假自我總結(jié)，希望同學(xué)們都能過(guò)一個(gè)快樂(lè)而又充實(shí)的寒假!
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇十一
從北邊飛來(lái)了八個(gè)白八哥兒不知在哪住。
白老八拿了八個(gè)巴達(dá)棍兒要打八個(gè)白八哥兒，
八個(gè)八哥兒飛上了八顆白果樹(shù)，
不知道白老八拿這八個(gè)巴達(dá)棍兒打著了八個(gè)白八哥兒，還是打著了八顆白果樹(shù)。
2.《塔尖尖》。
尖塔尖，尖桿尖，桿尖尖似塔尖尖，
塔尖尖似桿尖尖。有人說(shuō)桿尖比塔尖尖，
有人說(shuō)塔尖比桿尖尖。不知到底是桿尖比塔尖尖，
還是塔尖比桿尖尖。
3.《數(shù)獅子》。
公園有四排石獅子，每排是十四只大石獅子，
每只大石獅子背上是一只小石獅子，
每只大石獅子腳邊是四只小石獅子，
史老師領(lǐng)四十四個(gè)學(xué)生去數(shù)石獅子，
你說(shuō)共數(shù)出多少只大石獅子和多少只小石獅子?
4.《種冬瓜》。
東門(mén)童家門(mén)東董家，童、董兩家，同種冬瓜，
童家知道董家冬瓜大，來(lái)到董家學(xué)種冬瓜。
門(mén)東董家懂種冬瓜，來(lái)教?hào)|門(mén)童家種冬瓜。
童家、董家都懂得種冬瓜，
童、董兩家的冬瓜比桶大。
5.《送花》。
華華有兩朵紅花，紅紅有兩朵黃花，
華華想要黃花，紅紅想要紅花，
華華送給紅紅一朵紅花，
紅紅送給華華一朵黃花。
6.《植樹(shù)》。
老顧大顧和小顧，扛鋤植樹(shù)走出屋，
漫天大霧罩峽谷，霧像灰布滿(mǎn)路鋪，
大顧關(guān)注喊小顧，老顧扛鋤又提樹(shù)，
霧里植樹(shù)盡義務(wù)。
7.《一捆蔥》。
東邊來(lái)個(gè)小朋友叫小松，手里拿著一捆蔥。
西邊來(lái)個(gè)小朋友叫小叢，手里拿著小鬧鐘。
小松手里蔥捆提松，掉在地上一些蔥。
小叢忙放鬧鐘去拾蔥，幫助小松捆緊蔥。
小松夸小叢像雷鋒，小叢說(shuō)小松愛(ài)勞動(dòng)。
8.《貓鼻子》。
白貓黑鼻子，黑貓白鼻子;黑貓的白鼻子，
碰破了白貓黑鼻子，白貓的黑鼻子破了，
剝了秕谷殼兒補(bǔ)鼻子;黑貓的白鼻子不破，
不剝秕谷殼兒補(bǔ)鼻子。
9.《牛馱油》。
九十九頭牛，馱著九十九個(gè)簍。
每簍裝著九十九斤油。牛背油簍扭著走，油簍磨壞簍漏油，九十九斤一個(gè)簍，
還剩六十六斤油。你說(shuō)漏了幾十幾斤油?
10.《種冬瓜》。
東門(mén)童家門(mén)東董家，童、董兩家，同種冬瓜，童家知道董家冬瓜大，來(lái)到董家學(xué)種冬瓜。門(mén)東董家懂種冬瓜，來(lái)教?hào)|門(mén)童家種冬瓜。童家、董家都懂得種冬瓜，童、董兩家的冬瓜比桶大。
11.《三娘找山羊》。
三娘在山止放三只山羊，三只山羊翻過(guò)山梁三娘翻過(guò)山梁去找三只山羊。三只山羊躲在杉樹(shù)旁，三娘找到三只山羊。
12.《小柳和小妞》。
路東住著劉小柳，路南住著牛小妞。
劉小柳拿著大皮球，牛小妞抱著大石榴。
劉小柳把大皮球送給牛小妞，
牛小妞把大石榴送給劉小柳。
牛小妞臉兒樂(lè)得像紅皮球，
劉小柳笑得像開(kāi)花的大石榴。
13.《補(bǔ)褲》。
一塊土粗布，一條粗布褲，
哥哥屋里補(bǔ)布褲，飛針走線布補(bǔ)褲。
粗布褲上補(bǔ)粗布，土粗布補(bǔ)布褲，
哥哥穿上粗布褲，艱苦樸素牢記住。
14.《八樓八角樹(shù)》。
出城門(mén)，走八步，有棵八棱八角樹(shù)。
八個(gè)八哥飛上樹(shù)，八棱八角樹(shù)上住。
樹(shù)下孩子直發(fā)悉，手拿彈弓射大樹(shù)。
打得八哥離開(kāi)樹(shù)，八棱八角掉下樹(shù)。
15.《糊燈籠》。
紅紅糊紅粉燈籠，給軍屬送光榮燈;。
芬芬糊粉紅燈籠，給軍屬送燈光榮;。
紅紅糊完紅粉燈籠，糊粉紅燈籠;。
芬芬糊完粉紅燈籠，糊紅粉燈籠。
16.《槍和糠》。
墻上一個(gè)窗，窗上一支槍?zhuān)?/p>
窗下一籮糠，槍落進(jìn)了糠，
糠埋住了槍?zhuān)耙纷寴專(zhuān)?/p>
糠要槍上墻，墻要槍上窗，
互相不退讓?zhuān)汾s不走槍?zhuān)?/p>
槍也上不了窗和墻。
17.《青龍洞》。
青龍洞中龍做夢(mèng)，青龍做夢(mèng)出龍洞，
做了千年萬(wàn)載夢(mèng)，龍洞困龍?jiān)谏疃矗?/p>
自從來(lái)了新愚公，愚公捅開(kāi)青龍洞，
青龍洞中涌出龍，龍去農(nóng)田做農(nóng)工。
18.《毛毛和濤濤》。
毛毛和濤濤，賽跑又跳高，
毛毛跳不過(guò)濤濤，濤濤跑不過(guò)毛毛，
毛毛起得早，教濤濤練跑，
濤濤起得早，教毛毛跳高，
毛毛跳高跳過(guò)了濤濤，
濤濤跑步跑過(guò)了毛毛。
19.《胡莊胡蘇夫》。
胡莊有個(gè)胡蘇夫，吳莊有個(gè)吳夫蘇。
胡莊的胡蘇夫愛(ài)讀詩(shī)書(shū)，
吳莊的吳夫蘇愛(ài)讀古書(shū)。
胡蘇夫的書(shū)屋里擺滿(mǎn)了詩(shī)書(shū)，
吳夫蘇的書(shū)屋里放滿(mǎn)了古書(shū)。
20.《鵝和鴿》。
天上一群大白鴿，河里一群大白鵝。
白鴿尖尖紅嘴殼，白鵝曲項(xiàng)向天歌。
白鴿剪開(kāi)云朵朵，白鵝撥開(kāi)浪波波。
21.《柱子和樹(shù)子》。
東村有個(gè)小柱子，割草丟了灰兔子;。
西村有個(gè)小樹(shù)子，玩水丟了花褲子;。
柱子去找灰兔子，撿到一條花褲子;。
樹(shù)子去找花褲子，拾到一只灰兔子;。
樹(shù)子把兔子還給柱子，
柱子把褲子還給樹(shù)子。
22.《小牛賠油》。
小牛放學(xué)去打球，踢倒老劉一瓶油，
小牛回家取來(lái)油，向老劉道歉又賠油，
老劉不要小牛還油，
小牛硬要把油還給老劉，
老劉夸小牛，小牛直搖頭。
你猜老劉讓小牛還油，還是不讓小牛還油。
23.《西湖與泥壺》。
杭州有個(gè)西湖，
宜興出產(chǎn)泥壺，
西湖店鋪賣(mài)宜興泥壺。
宜興泥壺上畫(huà)著西湖，
是游了西湖買(mǎi)宜興泥壺，
還是買(mǎi)了宜興泥壺再游西湖。
24.《藤蘿花和喇叭花》。
華華園里有一株藤蘿花,。
佳佳園里有一株喇叭花。
佳佳的喇叭花，繞住了華華的藤蘿花，
華華的藤蘿花，纏住了佳佳的喇叭花。
也不知道是藤蘿花先繞住了喇叭花，
還是喇叭花先纏住了藤蘿花。
25.《棚和瓶》。
洪家地下有個(gè)棚，馮家房上有個(gè)瓶。
馮洪兩家貓打架，弄倒了洪家的棚，
打碎了馮家的瓶。
馮家要賠洪家的棚，洪家要賠馮家的瓶。
不知馮家要賠洪家的棚，
還是洪家要賠馮家的瓶。
26.《石小四和史肖石》。
石小四，史肖石，一同來(lái)到閱覽室。
石小四年十四，史肖石年四十。
年十四的'石小四愛(ài)看詩(shī)詞，
年四十的史肖石愛(ài)看報(bào)紙。
年四十的史肖石發(fā)現(xiàn)了好詩(shī)詞，
忙遞給年十四的石小四，
年十四的石小四見(jiàn)了好報(bào)紙，
忙遞給年四十的史肖石。
27.《牛郎與劉娘》。
牛郎戀劉娘，劉娘念牛郎，
牛郎牛年戀劉娘，劉娘年年念牛郎,。
郎戀娘來(lái)娘念郎,念娘戀娘,。
念郎戀郎,念戀娘郎。
28.《出南門(mén)》。
出南門(mén)，往正南。
有一個(gè)面鋪面門(mén)面沖南，掛了個(gè)藍(lán)布棉門(mén)簾;。
我摘了藍(lán)布棉門(mén)簾，我看了看;。
面鋪面門(mén)面沖南，我又掛上藍(lán)布棉門(mén)簾;。
我瞧了瞧，這面鋪面門(mén)還是面沖南。
29.《連念七遍就聰明》。
天上七顆星，地下七塊冰，樹(shù)上七只鷹，梁上七根釘，
臺(tái)上七盞燈。呼嚕呼嚕扇滅七盞燈，噯唷噯唷拔掉七根釘，呀噓呀噓趕走七只鷹，抬起一腳踢碎七塊冰，飛來(lái)烏云蓋沒(méi)七顆星。一連念七遍就聰明。
30.《跛子與驢子》。
一個(gè)跛子，牽著驢子;一個(gè)駝子，
拉著車(chē)子;。
一個(gè)瞎子，抱著孩子跛子的驢子，
撞著駝子的車(chē)子;。
駝子的車(chē)子.碰倒瞎子的孩子;。
瞎子要打駝子，駝子要打跛子。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇十二
如今20__年已經(jīng)悄然過(guò)去一半了，針對(duì)上半年的工作時(shí)間，我將從下面這幾個(gè)方面對(duì)我在__有限公司從事前臺(tái)這份工作進(jìn)行心得總結(jié)。
一、前臺(tái)工作的基本內(nèi)容。
前臺(tái)的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的崗位，熱誠(chéng)、積極的工作態(tài)度很重要。20__年6月，我開(kāi)始從事前臺(tái)接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中，嚴(yán)格按照公司的要求，。熱情對(duì)待每一個(gè)來(lái)訪客戶(hù)，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便，也為客戶(hù)提供了方便。接電話時(shí)，做到耐心聽(tīng)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，并力所能及的作出相應(yīng)的解答。
二、前臺(tái)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
三、前臺(tái)工作的下一步計(jì)劃。
基于對(duì)前臺(tái)接待工作的熱愛(ài)，在新的一年里，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，提高自己，體現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我會(huì)更加努力學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)理論水平和工作的時(shí)間能力，遵守公司的相關(guān)工作制度，積極踏實(shí)的對(duì)待工作。努力提高工作素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心和事業(yè)心。多和同事溝通交流，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，踏實(shí)做好本職工作。面對(duì)新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。
20__，新的一年是富有挑戰(zhàn)的一年，隨著工作的深入進(jìn)行，我有信心展現(xiàn)出自己更高的水平，完成更高的目標(biāo)。為努力實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，我已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，也有信心把服務(wù)做得更好!最后祝大家在新的一年里，身體健康，萬(wàn)事如意，工作節(jié)節(jié)高，祝公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，牛氣沖天，謝謝大家。
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小學(xué)生收獲與總結(jié)篇十三
1、積極參與課內(nèi)外教科研活動(dòng)，學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊，教育專(zhuān)著等多渠道搜集教育教學(xué)資料，積極學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，探索具有特色的教育教學(xué)模式。
2、自主學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野。積極參加學(xué)校、區(qū)里組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，記錄學(xué)習(xí)筆記。精心準(zhǔn)備研討課。認(rèn)真?zhèn)湔n，作課，聽(tīng)課，評(píng)課。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家、老教師學(xué)習(xí)，正視自身不足，及時(shí)糾正教育教學(xué)錯(cuò)誤。
3、認(rèn)真研讀課標(biāo)，鉆研教材，做好反思。課程標(biāo)準(zhǔn)是我們的教學(xué)的教學(xué)指南，教材是教師落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)要求的基本載體，是最基本的`課程資源，而教學(xué)反思，是教育者進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)，自我評(píng)價(jià)，自我提高的工具。我會(huì)把這三項(xiàng)作為本學(xué)期自我發(fā)展工作的重中之重。
1、了解學(xué)生思想狀況，抓好班主任的日常工作。組織好學(xué)生參加升旗和兩操，檢查本班學(xué)生值日生工作，充分利用升旗活動(dòng)、重大節(jié)日活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，完成德育目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
2、轉(zhuǎn)變班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。為了建設(shè)良好的班集體，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，我會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，形成示范帶頭作用。培養(yǎng)優(yōu)秀生，發(fā)揮優(yōu)秀生學(xué)習(xí)帶頭作用，幫扶學(xué)困生。
3、積極開(kāi)展安全、衛(wèi)生教育。利用班校會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體安全、衛(wèi)生教育，讓學(xué)生深刻體會(huì)到安全重于一切，搞好衛(wèi)生，健康一生的道理。
4、加強(qiáng)家校溝通，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)積極性。促使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。協(xié)調(diào)家校關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，我與家長(zhǎng)真誠(chéng)溝通，用愛(ài)交流，與他們共同攜手，促進(jìn)每一學(xué)生的發(fā)展。不放棄任何一名學(xué)生。
教育之路是漫長(zhǎng)的，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，我會(huì)努力工作，為那些懷揣夢(mèng)想的孩子插上騰飛的翅膀。給予他們知識(shí)，給予他們力量。以上，是我本學(xué)期的工作計(jì)劃，有不之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)老師給予指正，謝謝大家！
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇十四
在我踏入銷(xiāo)售領(lǐng)域之前，我對(duì)這個(gè)職業(yè)充滿(mǎn)了疑惑和恐懼。我擔(dān)心自己無(wú)法勝任這個(gè)挑戰(zhàn)，我擔(dān)心被拒絕，我擔(dān)心失敗。然而，隨著時(shí)間的推移，我逐漸理解和接受銷(xiāo)售的真諦，并從中獲得了深深的滿(mǎn)足感和成就感?，F(xiàn)在，我想分享一些我在銷(xiāo)售工作中的洞見(jiàn)、收獲和前行的動(dòng)力。
首先，我明白了銷(xiāo)售并不僅僅是賣(mài)出產(chǎn)品或服務(wù)，更是建立信任和關(guān)系的過(guò)程。在每一次銷(xiāo)售對(duì)話中，我都努力去理解客戶(hù)的需求，用真誠(chéng)的態(tài)度去建立聯(lián)系，并分享我們的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿(mǎn)足他們的需求。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我在乎客戶(hù)，真誠(chéng)地關(guān)心他們的利益時(shí)，銷(xiāo)售對(duì)話變得更為輕松和自然。
其次，我學(xué)會(huì)了如何處理挫折和失敗。銷(xiāo)售工作并非總是一帆風(fēng)順，有時(shí)我會(huì)遭遇拒絕或者無(wú)法達(dá)成目標(biāo)。但是，我明白每一次失敗都是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我更好地了解自己，了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)的需求。我把每一次失敗看作是前進(jìn)的動(dòng)力，讓我更加堅(jiān)定地追求成功。
最后，我收獲了滿(mǎn)足感和成就感。當(dāng)我看到自己的努力幫助客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，我會(huì)感到深深的滿(mǎn)足感。當(dāng)我看到自己的努力帶來(lái)了成功，我會(huì)感到無(wú)比的成就感。這是我在銷(xiāo)售工作中最寶貴的收獲。
在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我希望繼續(xù)磨練自己的技巧，不斷提升自己，以更好地服務(wù)客戶(hù)，推動(dòng)公司的成長(zhǎng)。我相信，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)和努力，我才能在銷(xiāo)售這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域中取得更大的成功。我期待著每一次的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，因?yàn)樗鼈冏屛腋訌?qiáng)大，更加成熟。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇十五
xx年6月18日，我通過(guò)面試，來(lái)到xxx工作，在和諧的工作氛圍與前輩的悉心指導(dǎo)下已經(jīng)工作期滿(mǎn)一月，在這一個(gè)月的工作中，我適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位，并且虛心學(xué)習(xí)，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我的一個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下。
在工作初期，我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室行政日常工作事務(wù)，同時(shí)積極學(xué)習(xí)工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以向上的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作。
在人際交往上，我虛心地接受領(lǐng)導(dǎo)的.建議與指導(dǎo)，積極地向前輩請(qǐng)教，以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)待每一位同事，同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)與前輩的肯定與贊許，現(xiàn)在我已完全融入到了公司這個(gè)大家庭中。
端正工作態(tài)度，嚴(yán)守工作紀(jì)律。始終以飽滿(mǎn)的熱情迎接每一天的工作，始終以謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)待工作。
在綜合部，每天都能提前到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時(shí)打掃領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。積極學(xué)習(xí)公司公文的處理過(guò)程，公司信息的上傳下達(dá)，以及與其他各部門(mén)的協(xié)調(diào)與配合。同時(shí)，協(xié)助前輩參與勞動(dòng)紀(jì)律的抽查、固定資產(chǎn)的管理等工作。并且逐漸認(rèn)識(shí)到對(duì)辦公室工作，要提前思考，對(duì)任何工作都要做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。
在物業(yè)部，我了解到各位同事積極與業(yè)主溝通，及時(shí)把我們的工作做好，提高管理力度;嚴(yán)格按照配電系統(tǒng)運(yùn)行保養(yǎng)的規(guī)范要求，參照年度工作計(jì)劃，完成核心配電室設(shè)備的運(yùn)行、檢修和清掃工作;在消防安全方面，物業(yè)部門(mén)定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)和消防演習(xí)，不段提醒各位同事安全至上的宗旨，做好各種應(yīng)變、應(yīng)急措施;等等。
一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的寶貴知識(shí)，但在工作態(tài)度、工作方法上仍然存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、工作不善總結(jié)，缺乏創(chuàng)新精神。
不能積極主動(dòng)地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開(kāi)拓進(jìn)取的精神，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但沒(méi)能及時(shí)做好工作總結(jié)，未從工作中提取到足夠經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
2、工作不夠扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)。
沒(méi)能全身心地投入到工作中，經(jīng)常為外物所擾，工作沒(méi)有上升到一定高度。未積極專(zhuān)注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更加積極的態(tài)度、更加飽滿(mǎn)的精神投入到工作中去。
首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)和工作水平，樹(shù)立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿(mǎn)的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù)。
其次，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對(duì)一個(gè)月來(lái)工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取做得更好。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇十六
如果大學(xué)生活是人生的一段小插曲，那么我將盡我的能力把它演奏的更加完美。
時(shí)間飛逝，一個(gè)學(xué)期眼看又要過(guò)去了。我感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下大學(xué)兩年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。下面我將這學(xué)期的情況做一下個(gè)人總結(jié)。
在學(xué)習(xí)上：學(xué)生的本分就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是伴隨我們一生的智力體力勞動(dòng)，沒(méi)有了學(xué)習(xí)，我們就失去了生存的意義。自幼時(shí)起，從學(xué)會(huì)講話到學(xué)會(huì)走路，到初小初中的單純學(xué)習(xí)課本知識(shí)，到高中學(xué)習(xí)人際關(guān)系，學(xué)會(huì)做人，到大學(xué)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，還有以后的生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的領(lǐng)域，學(xué)習(xí)教書(shū)育人等等。縱觀而知，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是其中重要的一步。這個(gè)學(xué)期我提高了自己的自學(xué)能力，在平時(shí)，我也不僅僅注重專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)和提高，在其他方面知識(shí)的更新與儲(chǔ)備上也不敢放松，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。其次，求學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，能吃苦耐勞，注重培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力，學(xué)術(shù)上有鉆研精神。另外，我還參加了商機(jī)互聯(lián)訂單培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)我更是嚴(yán)格要求自己，不敢松懈，上課老師講課的時(shí)候我認(rèn)真聽(tīng)講，老師布置得任務(wù)我也是認(rèn)真的完成，我還經(jīng)常去圖書(shū)館查看學(xué)習(xí)資料來(lái)豐富我的知識(shí)面，讓自己做得更好。所以，在學(xué)習(xí)上，這學(xué)期我感覺(jué)我比上學(xué)期有了很大的進(jìn)步。
在政治上，我積極向黨組織靠攏。剛進(jìn)大學(xué)之初，我就真誠(chéng)地向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。在之后的課余時(shí)間，我一方面加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí)，另一方面積極參加學(xué)校組織的黨校培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和了解，也更加堅(jiān)定了我加入中國(guó)共產(chǎn)黨的決心。與此同時(shí)，能多向周?chē)耐瑢W(xué)、老師學(xué)習(xí)，從他們身上找差距，找自身的不足，不斷端正入黨動(dòng)機(jī)，以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨，并已光榮成為入黨積極分子。
在日常生活中，我與舍友、同學(xué)保持好的關(guān)系。為人和善，關(guān)心他人，樂(lè)于奉獻(xiàn)。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德。大學(xué)相當(dāng)于一個(gè)小型社會(huì)，作為一個(gè)步入社會(huì)的緩沖，在這里我理解到了，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡欉^(guò)去，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
失，重要的是要明白生命的目標(biāo)和意義。人長(zhǎng)大了，變得成熟了，做事也應(yīng)該更加全面的、冷靜的去做。在這個(gè)學(xué)期，我也為自己設(shè)定了目標(biāo)，不管是近期的還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，然后一步一步去完成。所以，我們一定要時(shí)常的為自己設(shè)定目標(biāo)，這樣我們才能更有效率的去完成?，F(xiàn)在很喜歡一句話：“幸福不是對(duì)往昔的回憶，而是對(duì)未來(lái)的憧憬”，我覺(jué)得說(shuō)的很有道理，人的一生也就幾十年，我們應(yīng)該向前看。
在缺點(diǎn)方面：在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中我明顯感覺(jué)到自己在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)方面的缺乏，在處事方面考慮得就不夠周全，書(shū)本上的知識(shí)也不能很自如地運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然經(jīng)過(guò)鍛煉，已得到了一定程度的提高，但在將來(lái)的工作中一定要繼續(xù)努力，盡快縮短適應(yīng)期。
兩年的大學(xué)生活是我人生這條線上的一小段，但是卻是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。相信這段經(jīng)歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來(lái)走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
回首過(guò)去，心中無(wú)限感慨，展望未來(lái)，相信依舊燦爛。學(xué)習(xí)中的收獲，生活中的點(diǎn)滴，思想上的感悟，讓我久久不能釋?xiě)?。兩年的學(xué)習(xí)生活，它是生動(dòng)的，更是多彩的；它是實(shí)踐的，更是財(cái)富的。明天的我，吸取教訓(xùn)，不讓自己再次陷入過(guò)去的生活中。我將啟航揚(yáng)帆，駛向我理想的目標(biāo)。
以上是我對(duì)這一學(xué)期的個(gè)人總結(jié)。以后我會(huì)努力保持自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我相信自己會(huì)做得更好。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇十七
在過(guò)去的工作期間，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成了一系列重要的銷(xiāo)售任務(wù)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。以下是我從銷(xiāo)售工作中收獲的幾個(gè)方面：
1.了解客戶(hù)需求：在銷(xiāo)售過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了解客戶(hù)的需求是至關(guān)重要的。通過(guò)深入了解客戶(hù)的目標(biāo)、預(yù)算和痛點(diǎn)，我們可以更好地為他們提供解決方案。這需要我們不斷地提高自己的溝通技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便更好地解答客戶(hù)的問(wèn)題，并深入了解他們的需求。
2.建立信任：建立客戶(hù)信任是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。為了建立信任，我們需要表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信和可靠的態(tài)度，同時(shí)積極回答客戶(hù)的問(wèn)題，解決他們的疑慮。通過(guò)建立信任，我們可以獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
3.處理拒絕：在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到各種拒絕。為了處理這些拒絕，我學(xué)會(huì)了以積極的態(tài)度回應(yīng)客戶(hù)，并尋找機(jī)會(huì)進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了從每個(gè)拒絕中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，我們學(xué)會(huì)了如何更好地協(xié)作。通過(guò)與其他團(tuán)隊(duì)成員分享信息和經(jīng)驗(yàn)，我們提高了工作效率，并更好地完成了銷(xiāo)售任務(wù)。此外，我們也學(xué)會(huì)了如何有效地與不同部門(mén)溝通，以確?？蛻?hù)需求得到滿(mǎn)足。
5.持續(xù)學(xué)習(xí)：在銷(xiāo)售工作中，我認(rèn)識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)，我們可以提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
總之，我從銷(xiāo)售工作中收獲了很多。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的銷(xiāo)售技能，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇十八
老師們：
下午好！說(shuō)實(shí)在的，今天坐在這里，真是非常慚愧，這個(gè)學(xué)期來(lái)，帶領(lǐng)我們勝利一年級(jí)語(yǔ)文團(tuán)隊(duì)沒(méi)有做過(guò)太多轟轟烈烈的事跡，也就是把自己該做的事情按學(xué)校的要求順利完成好。
本學(xué)期，我們教研組共８位語(yǔ)文老師，在教研室的帶領(lǐng)下，完成了一年級(jí)新生的家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，朱莎老師還主動(dòng)承擔(dān)了城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)聯(lián)誼活動(dòng)，王胤老師還上了電子白板課，讓每位聽(tīng)課老師領(lǐng)略了白板教學(xué)的神奇魅力。
此外，我們教研組還開(kāi)展了一年級(jí)寫(xiě)字比賽，年段還舉行了親子繪本劇的表演，組內(nèi)的班主任老師很多都是親力親為，為孩子們能夠在舞臺(tái)上展示最好的自己而辛勤排練著。
我們組內(nèi)的老師也是互相關(guān)心互相幫助，大家庭其樂(lè)融融，涌現(xiàn)出了許多感人的故事。莫靈铚老師在剛開(kāi)學(xué)時(shí)摔傷了手臂，辦公室老師主動(dòng)幫忙改作業(yè)，數(shù)學(xué)李老師剛畢業(yè)工作，年輕老師經(jīng)驗(yàn)不足，搭班的潘櫻老師和沈奇嬌老師總是一遍又一遍，不厭其煩地教好方法，讓她能夠更快地適應(yīng)教師這個(gè)角色。孟老師家中有事請(qǐng)假，搭班的將月紅老師，還有莫靈铚和趙佳老師都主動(dòng)承擔(dān)課務(wù)。平時(shí)，哪個(gè)老師生病了，老師們都會(huì)送上暖暖的問(wèn)候，哪個(gè)老師有困難，大家都會(huì)伸出援助之手，一杯暖暖的水果茶，一碗熱氣騰騰的藕粉，都凝聚著老師們彼此濃濃的愛(ài)。
同時(shí)，我們教研組老師在這一學(xué)期里也取得了許多可喜可賀的成績(jī)。
１.潘櫻老師指導(dǎo)的９篇學(xué)生文章發(fā)表在市級(jí)報(bào)刊上，一篇論文在市級(jí)刊物發(fā)表，主持一個(gè)市級(jí)課題，參與一個(gè)區(qū)級(jí)課題，六個(gè)小隊(duì)活動(dòng)在市級(jí)刊物發(fā)表。
２.朱莎老師，一篇論文省級(jí)發(fā)表，一篇論文區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)，被評(píng)為浙江省中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用比賽優(yōu)秀學(xué)員。五個(gè)小隊(duì)活動(dòng)在《紹興晚報(bào)》上發(fā)表，四篇文章和一幅繪畫(huà)在市級(jí)報(bào)刊上發(fā)表。
３.沈奇嬌老師指導(dǎo)的４篇學(xué)生文章發(fā)表在市級(jí)報(bào)刊。
８.孟琴老師（太多不清楚略）。
成績(jī)只是代表過(guò)去，展望未來(lái)，我們需要努力的地方還很多，在新的一年，我們年級(jí)組的老師一定還會(huì)再接再厲，攜手走過(guò)更加燦爛的２０１６年！
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇十九
幼兒常規(guī)的培養(yǎng)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。我們知道，管理幼兒就宛如栽培小樹(shù)一樣，要時(shí)常給它培土、施肥、澆水，將它多余的小叉剪掉，使它能健康、茁壯地成長(zhǎng)。如果不對(duì)小樹(shù)進(jìn)行精心的管理，任其東倒西歪，樹(shù)叉橫生，那么小樹(shù)就難以成材，只能成為火中燃物，因此，對(duì)幼兒嚴(yán)格管理、制定班級(jí)常規(guī)是十分必要的。在制定班級(jí)常規(guī)時(shí)，可要求孩子們也參與進(jìn)來(lái)，以增強(qiáng)孩子們的自制力和約束力。本月我們大班從以下幾個(gè)方面對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)方面的培養(yǎng)：
在幼兒的一日生活中，我們做到嚴(yán)格要求，且要求一致。在工作實(shí)踐中，我們把一日生活常規(guī)總結(jié)為“三靜”、“三注意”。即點(diǎn)名時(shí)安靜、吃飯時(shí)安靜、午睡時(shí)安靜，上課時(shí)注意力集中、早操時(shí)注意力集中、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)注意力集中。在入廁時(shí)，要求幼兒養(yǎng)成便后必須堅(jiān)持洗手，以及飯前洗手等；在文明禮貌方面，本月我們進(jìn)行了文明小衛(wèi)士的評(píng)比活動(dòng)，全班幼兒都能主動(dòng)與人問(wèn)好，離園前也能主動(dòng)同老師“saygood-bye！”特別在活動(dòng)中我們注意對(duì)幼兒的進(jìn)行隨機(jī)教育，現(xiàn)在孩子們?cè)谖覀兊膰?yán)格要求下，一日生活常規(guī)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
作業(yè)和口頭作業(yè)，對(duì)未完成作業(yè)的幼兒，我們通過(guò)家園聯(lián)系，請(qǐng)家長(zhǎng)配合工作，合理安排幼兒的作息時(shí)間，監(jiān)督其完成作業(yè)，培養(yǎng)其養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以為入小學(xué)奠定基礎(chǔ)。
不管是在幼兒一日生活中，還是在幼兒學(xué)習(xí)中，安全都顯得尤為重要。本月我們加強(qiáng)了幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，尤其在對(duì)待個(gè)別幼兒出現(xiàn)的攻擊性行為上下了很大的功夫，除了教育幼兒認(rèn)識(shí)問(wèn)題的嚴(yán)重性外，我們還與家長(zhǎng)經(jīng)常保持聯(lián)系，達(dá)到家園共同教育；在上下樓梯或戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，不光是教師提醒幼兒，我們還會(huì)引導(dǎo)幼兒之間互相提醒、督促：nopushing！noruning！becarefull！；幼兒有時(shí)帶危險(xiǎn)物品來(lái)園，如：小珠子，我們都及時(shí)在班上展開(kāi)集體教育，讓其知道危險(xiǎn)性，并及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好安全工作，杜絕安全事故的發(fā)生。
在這個(gè)煙雨濛濛的三月，我付出了，我也收獲了……。
大班l(xiāng)ucia。
二零xx年三月三十一日。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇二十
在我展開(kāi)這篇文章之前，我想先對(duì)__年的銷(xiāo)售工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的概述。那是一個(gè)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年，我不僅學(xué)習(xí)到了銷(xiāo)售技巧，而且還領(lǐng)悟到了銷(xiāo)售的真諦。
首先，我明白了銷(xiāo)售并非簡(jiǎn)單的“推銷(xiāo)”，而是需要理解客戶(hù)的需求，提供解決方案，并能夠引導(dǎo)交易的過(guò)程。我在每一次的與客戶(hù)交流中，都盡力去發(fā)現(xiàn)他們的需求，然后提供最符合他們需求的商品或服務(wù)。
其次，我學(xué)會(huì)了如何處理挫折和困難。銷(xiāo)售工作并不總是一帆風(fēng)順，我也遇到了許多困難和挫折。然而，我從不輕易放棄，我學(xué)會(huì)了從每一次失敗中吸取教訓(xùn)，然后再次嘗試。
再次，我提高了溝通技巧和談判技巧。我發(fā)現(xiàn)，有效地溝通，掌握有效的談判技巧，是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。每一次我都會(huì)全力以赴，盡力達(dá)成最好的交易。
最后，我更加深入地理解了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。我學(xué)會(huì)了如何解讀市場(chǎng)信息，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后提供有競(jìng)爭(zhēng)力的商品或服務(wù)。
回顧過(guò)去，我有很多值得分享的收獲。但同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，例如溝通技巧、處理問(wèn)題的方法等。因此，我期待在__年繼續(xù)提升自己的銷(xiāo)售技能，更好地服務(wù)客戶(hù)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
總的來(lái)說(shuō)，我在__年的銷(xiāo)售工作中收獲了許多，我期待在__年繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高。
小學(xué)生收獲與總結(jié)篇二十一
在過(guò)去的工作中，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力工作，取得了一定的成績(jī)。以下是我在銷(xiāo)售工作中的總結(jié)和收獲。
首先，我認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售人員需要具備多方面的素質(zhì)。除了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，還需要具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、人際關(guān)系處理能力，以及敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力。這些素質(zhì)的綜合表現(xiàn)，才是我們做好銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。
其次，我學(xué)會(huì)了如何有效地與客戶(hù)溝通。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題和需求時(shí)，我們需要靈活應(yīng)對(duì)，善于傾聽(tīng)，理解客戶(hù)的需求，然后提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。同時(shí)，我們還需要保持良好的態(tài)度和服務(wù)意識(shí)，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)。
再次，我明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在銷(xiāo)售工作中，我們需要與同事、客戶(hù)以及公司內(nèi)部的其他部門(mén)保持良好的溝通和協(xié)作。只有通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)合作，我們才能更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
最后，我學(xué)會(huì)了如何自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)定期反思自己的表現(xiàn)，找出自己的不足和需要提高的地方，然后制定相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)，提高自己的銷(xiāo)售技能和服務(wù)水平，以更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。
總之，銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和努力，我相信我會(huì)在未來(lái)的工作中取得更好的成績(jī)。
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小學(xué)生收獲與總結(jié)篇二十二
本學(xué)期教研活動(dòng)即將接近尾聲，但對(duì)于教研組活動(dòng)，作為新人的我感受頗深，收獲頗多!
在這一學(xué)期的教研活動(dòng)學(xué)習(xí)中，我們綜合組的全體教師的主要活動(dòng)形式是上課、聽(tīng)課、評(píng)課;另外還開(kāi)展了座談會(huì)，讀書(shū)摘記，學(xué)生書(shū)畫(huà)、唱歌比賽等;而且我們還建立了博客，在博客上綜合組的成員可以發(fā)表有關(guān)學(xué)科的一些知識(shí)內(nèi)容，為科學(xué)、英語(yǔ)、音樂(lè)等教學(xué)開(kāi)創(chuàng)了一條獨(dú)具特色的道路。
本學(xué)期教研組的教課研活動(dòng)開(kāi)展得扎扎實(shí)實(shí)。我們?cè)诮萄谢顒?dòng)中相互討論、相互爭(zhēng)辯，活躍思維，以“他山之石”推進(jìn)思維的深度。教研組的活動(dòng)有效地激活了各學(xué)科的教學(xué)研究，營(yíng)造了互動(dòng)式的對(duì)話氛圍，引起了教師個(gè)體之間的反思與共鳴，幫助教師實(shí)現(xiàn)理念的更新，觀念的變革，行為的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在人們常說(shuō)的一句話：計(jì)劃總是不如變化快。在教研活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)意想不到或因估計(jì)不足而產(chǎn)生的問(wèn)題，記得那次是我第一次在那么多的老師面前開(kāi)課，所以特別慎重：教案改了又改，背了又背，結(jié)果課上下來(lái)還是很不好，尤其是課堂上實(shí)驗(yàn)交流時(shí)，很多學(xué)生根本沒(méi)有在聽(tīng)，自顧自的。但我并沒(méi)有因此氣餒，接下來(lái)的日子里繼續(xù)努力，在課堂管理上下功夫個(gè)人教研工作總結(jié)個(gè)人教研工作總結(jié)。
經(jīng)過(guò)這一學(xué)期的教研活動(dòng)，我學(xué)到了很多東西：學(xué)會(huì)了如何上好一堂課;學(xué)會(huì)了如何評(píng)課;學(xué)會(huì)了如何將聽(tīng)課中得到的信息及時(shí)地記錄下來(lái);學(xué)會(huì)了人與人之間的某些相處之道等。
總之，過(guò)去的已永遠(yuǎn)不再回來(lái)，且不代表未來(lái)，所以在以后的教研活動(dòng)中我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，虛心向全體教師學(xué)習(xí)，針對(duì)不同學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，變換教學(xué)思路，在教研活動(dòng)中全身心投入到新教法的研討實(shí)踐中去，逐步提高自身教育教學(xué)素質(zhì)，提高教學(xué)效率。
下學(xué)期，我努力的方向。
作為一名新教師，每次上課之前關(guān)注自己的教案和課堂時(shí)間的分配，所以課堂上我很少注意學(xué)生的各種表現(xiàn);還有由于剛剛接受教學(xué)任務(wù)，對(duì)于時(shí)間的分配不夠合理，有時(shí)忙得一團(tuán)糟，以致影響我的教學(xué)過(guò)程。所以下學(xué)期，我打算把課堂管理的重心放在學(xué)生的表現(xiàn)上，如聽(tīng)課效果、發(fā)言情況、紀(jì)律情況，尤其是學(xué)生的課堂紀(jì)律，我一定得下功夫狠狠地抓一抓個(gè)人教研。作為班主任，我打算寒假期間整理好班級(jí)里的一些事，下學(xué)期開(kāi)學(xué)就可以和學(xué)生很快融入到學(xué)習(xí)的氛圍中。在管理過(guò)程中，我繼續(xù)要求自己做到賞罰分明。
下學(xué)期對(duì)教研活動(dòng)的建議。
1、每次教研活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要充分，只有聽(tīng)課、上課、評(píng)課都有充分的準(zhǔn)備，才能使參與活動(dòng)的教師都有所收獲，不會(huì)為活動(dòng)而活動(dòng)。
2、教研活動(dòng)要因人而異，針對(duì)不同的教師，指定不同的活動(dòng)要求，安排的內(nèi)容要有變化。
2月29日，我們太行小學(xué)數(shù)學(xué)聯(lián)片式教研活動(dòng)如期舉行，參加這次教研活動(dòng)的不僅有聯(lián)片區(qū)兄弟學(xué)校，還有來(lái)至臨汾的老師。本次活動(dòng)圍繞著“三步導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式研討”這一主題展開(kāi)，活動(dòng)中我聽(tīng)了張曉燕老師的一節(jié)關(guān)于《數(shù)學(xué)廣角—重疊問(wèn)題》的研討課。聽(tīng)課后讓我受益匪淺，感慨良多。以下是我的一些體會(huì)與思考。
一、張曉燕老師能根據(jù)新課改的要求努力做到，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，放手又有效的調(diào)控教學(xué)。例如：在整個(gè)知識(shí)的獲取過(guò)程中，基本上讓學(xué)生自己動(dòng)手、動(dòng)口去獲取，老師只是起了一個(gè)穿針引線的作用。
二、注重學(xué)生自主探索，合作交流，充分獲取數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)指出，教師要讓學(xué)生在具體的操作活動(dòng)中進(jìn)行獨(dú)立的思考，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的意見(jiàn)，并與同伴交流，可見(jiàn)，合作交流在數(shù)學(xué)教學(xué)中也相當(dāng)重要，本課很好地體現(xiàn)了這一理念，給予學(xué)生自主探索的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在合作探索中學(xué)會(huì)了用集合的思想解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
有坡度，難度適宜，真正體現(xiàn)了讓不同的學(xué)生在教學(xué)中得到不同的發(fā)展。
通過(guò)這次聯(lián)片教研活動(dòng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，提高很大，對(duì)三步導(dǎo)學(xué)的實(shí)質(zhì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，希望自己能多參加這樣的活動(dòng)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。這樣才能各取所需、各得其所，從而提高教師參與活動(dòng)的積極性個(gè)人教研工作總結(jié)工作總結(jié)。
可以多安排一些競(jìng)賽類(lèi)的活動(dòng)，漢字書(shū)寫(xiě)比賽、學(xué)科設(shè)計(jì)比賽、教學(xué)反思比賽等。通過(guò)比一比，讓教師提高興趣。
總之，教研活動(dòng)不是單純的`聽(tīng)課和評(píng)課，而重在一個(gè)“研”字，不但要研究教師，還要研究學(xué)生。研究教師的教法、教學(xué)思維等;研究學(xué)生的學(xué)法、基本技能等。
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