報(bào)告往往需要依據(jù)一定的模板和規(guī)范進(jìn)行編寫，以便讀者可以迅速理解和查找所需信息。報(bào)告的寫作過程中，應(yīng)注意信息的選取和整理，確保信息的全面性和邏輯性。以下是一些報(bào)告的案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
在我們平凡的日常里，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？以下是小編整理的營銷推廣實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
前言：通過銷售實(shí)習(xí)了解市場營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月15日至20xx年4月15日
（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：zj商貿(mào)有限公司
（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
20xx年3月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于xxxx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保艦醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w—e—b—s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。
（1）了解過程
起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對社會(huì)的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
（2）摸索過程
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。
（3）實(shí)際操作
在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。
每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：
（1）注冊、登錄—發(fā)表主題；
（2）瀏覽主題—回復(fù)帖子；
（3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個(gè)層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：
（1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；
（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；
（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：
（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告；
（3）瀏覽廣告—管理廣告。
4網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
（1）注冊/登錄—獲取代碼；
（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表（月日年）；
（3）分析（主要關(guān)鍵字）——分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；
（4）其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
實(shí)習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。
于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
上海連連看廣告有限公司，是艾利艾集團(tuán)投資成立的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)公司。公司依托連連看網(wǎng)站這一傳播平臺，為廣大客戶提供廣告投放、廣告制作、廣告效果評測等完整的網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商。
連連看以客戶需要為根本出發(fā)點(diǎn)，整合各類分散的網(wǎng)站媒體資源，根據(jù)媒體資源的性質(zhì)、類型、價(jià)值進(jìn)行分類、融合，形成了以連連看廣告聯(lián)播網(wǎng)為核心的廣告服務(wù)平臺，為廣大客戶提供全方位的、量身定制的宣傳和推廣服務(wù)。
連連看自成立以來始終堅(jiān)持創(chuàng)新、發(fā)展的企業(yè)理念，在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)著技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。連連看先后研發(fā)了“視窗廣告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”兩大系列的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品，并順利的投入使用，“視窗廣告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”是對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的突破，從網(wǎng)站媒體的用戶體驗(yàn)到廣告的表現(xiàn)都具備了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告無可比擬的特點(diǎn)，貫徹了一切從客戶需求出發(fā)的服務(wù)理念，獲得了廣大網(wǎng)站媒體和廣告客戶的一致好評。
目前連連看已經(jīng)積累了兩千多家長期穩(wěn)定合作的網(wǎng)站媒體資源，日均流量達(dá)到幾千萬，為廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展了提供了堅(jiān)實(shí)的媒體基礎(chǔ)。同時(shí)，也與多家廣告客戶形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。連連看在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中將一如既往的堅(jiān)持以客戶為本、不斷創(chuàng)新發(fā)展的理念，為網(wǎng)站媒體和廣告客戶的雙贏而努力。
服務(wù)模式。
推廣業(yè)務(wù)咨詢：專業(yè)的數(shù)據(jù)支持、用戶行為特征分析、為推廣策略的制定提供有力的證據(jù)。
網(wǎng)站媒體整合：媒介資源的多元整合、投放形式的個(gè)性化，為推廣提供最合適的載體。
投放效果監(jiān)測：完備強(qiáng)大的后臺技術(shù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)測模式，確保投放效果監(jiān)測的科學(xué)性和可信度。
投放結(jié)果分析：綜合多種技術(shù)，對廣告結(jié)果進(jìn)行分析，提煉最有效的推廣模式。
經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
實(shí)習(xí)期間，上海連連看廣告公司指派我們5人負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯部分。網(wǎng)頁游戲資訊一共1000條，600個(gè)小游戲攻略，以及大量的網(wǎng)絡(luò)游戲資訊。
在網(wǎng)站的后臺進(jìn)行資料的添加與編輯，將游戲的評測，攻略，以及相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行收集編輯，將編輯好的內(nèi)容存放到網(wǎng)站上。
實(shí)習(xí)體會(huì)。
實(shí)習(xí)三周的內(nèi)容其實(shí)十分簡單、枯燥、乏味。但是畢竟是第一次實(shí)習(xí)，還是充滿著熱情。沒有因?yàn)閮?nèi)容的簡單而對工作失去興趣。在實(shí)習(xí)公司工作的十分愉快。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
一．實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxxx有限公司（華東分公司浙江片區(qū)）。
濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司是國家定點(diǎn)的生物農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循：生物、環(huán)境、高效、安全的發(fā)展思路，著重培植科研優(yōu)勢、著重提升產(chǎn)品質(zhì)效；本著致力于植物保護(hù)、致力于農(nóng)民利益、致力于營銷服務(wù)、致力于體系共贏的市場理念；經(jīng)過十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已發(fā)展成為科研實(shí)力雄厚、設(shè)備配置高端、質(zhì)控體系嚴(yán)謹(jǐn)、運(yùn)營管理高效的國內(nèi)知名的科技型生物制劑專業(yè)生產(chǎn)商?？傎Y產(chǎn)達(dá)1.2億，年產(chǎn)銷值達(dá)1.5億，并擁有了如：透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲脒、一點(diǎn)透等一系列知名產(chǎn)品品牌。
二．實(shí)習(xí)目的。
接觸社會(huì)，了解農(nóng)藥及銷售方面的相關(guān)知識，使自己在實(shí)習(xí)過程中得到更好的鍛煉，希望能和公司達(dá)到一個(gè)磨合適應(yīng)，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三．實(shí)習(xí)內(nèi)容。
我在這個(gè)公司的職位是推廣員，我主要在浙江地區(qū)工作，工作的主要內(nèi)容是：發(fā)展新客戶，推廣公司產(chǎn)品，做試驗(yàn)田，做宣傳工作（發(fā)單頁、貼海報(bào)、開客戶會(huì)），總體來說就是協(xié)助浙江地區(qū)的客戶做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟(jì)南總部進(jìn)行了為期15天的培訓(xùn)，主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見的病蟲害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪客戶、做實(shí)驗(yàn)田、跟客戶的車下鄉(xiāng)到?jīng)]加零店，對我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳（貼宣傳畫、掛橫幅），及產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)。
在浙江溫州客戶處，對我們的新產(chǎn)品進(jìn)行布點(diǎn)、鋪貨，在經(jīng)理的指導(dǎo)下，到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實(shí)驗(yàn)，向農(nóng)民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣，以便體驗(yàn)藥效。四月份主要和處長一起，協(xié)助同事在湖州開客戶會(huì)，讓零店老板進(jìn)一步認(rèn)識我們的公司，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
在麗水開發(fā)新客戶，讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進(jìn)入到麗水的市場，也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實(shí)出差以來給我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的東西在學(xué)校是永遠(yuǎn)也學(xué)不到的，我的溝通能力也不是很好，在朋友面前感覺還好，在代理商、零售商面前什么都不會(huì)說，沒有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
必要的時(shí)候還會(huì)給農(nóng)民開農(nóng)民會(huì)，在農(nóng)民會(huì)期間我也總結(jié)了所要注重的細(xì)節(jié)，有以下幾點(diǎn)：
1.開農(nóng)民會(huì)時(shí)要提前一天和零售商溝通協(xié)商好，讓零售商提前通知準(zhǔn)備；
5.開過農(nóng)民會(huì)后促銷工作要跟上，以便讓本公司產(chǎn)品給農(nóng)民留下深刻印象。
四．實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)。
自從進(jìn)入濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里準(zhǔn)備去面對突如其來的挑戰(zhàn)，在中科的這2個(gè)月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到的事情，最重要的是在這段時(shí)間我學(xué)到了很多。在中化這短短的四個(gè)多月的時(shí)間里我從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，成長為一個(gè)能夠冷靜對待突發(fā)事件，面對廣大農(nóng)民說話不會(huì)緊張的成年人。我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)?？梢哉f我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
通過這段時(shí)間在市場上的摸爬滾打，最后不僅是把皮膚曬黑了，我還學(xué)到了很多，在社會(huì)上各種各樣的人都有，我們要學(xué)會(huì)于是沉著冷靜、隨機(jī)應(yīng)變，把自己學(xué)到的知識靈活運(yùn)用于實(shí)際，使自己不斷進(jìn)步，為自己的人生譜寫優(yōu)美的樂章。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
上海連連看廣告有限公司,是艾利艾集團(tuán)投資成立的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)公司。公司依托連連看網(wǎng)站這一傳播平臺,為廣大客戶提供廣告投放、廣告制作、廣告效果評測等完整的網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新與發(fā)展,已成為國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商。
連連看以客戶需要為根本出發(fā)點(diǎn),整合各類分散的網(wǎng)站媒體資源,根據(jù)媒體資源的性質(zhì)、類型、價(jià)值進(jìn)行分類、融合,形成了以連連看廣告聯(lián)播網(wǎng)為核心的廣告服務(wù)平臺,為廣大客戶提供全方位的、量身定制的宣傳和推廣服務(wù)。
連連看自成立以來始終堅(jiān)持創(chuàng)新、發(fā)展的企業(yè)理念,在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)著技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。連連看先后研發(fā)了“視窗廣告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”兩大系列的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品,并順利的投入使用,“視窗廣告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”是對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的突破,從網(wǎng)站媒體的用戶體驗(yàn)到廣告的表現(xiàn)都具備了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告無可比擬的特點(diǎn),貫徹了一切從客戶需求出發(fā)的服務(wù)理念,獲得了廣大網(wǎng)站媒體和廣告客戶的一致好評。
目前連連看已經(jīng)積累了兩千多家長期穩(wěn)定合作的網(wǎng)站媒體資源,日均流量達(dá)到幾千萬,為廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展了提供了堅(jiān)實(shí)的媒體基礎(chǔ)。同時(shí),也與多家廣告客戶形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。連連看在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中將一如既往的堅(jiān)持以客戶為本、不斷創(chuàng)新發(fā)展的理念,為網(wǎng)站媒體和廣告客戶的雙贏而努力。
企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程、路線、工藝路線。
服務(wù)流程。
服務(wù)模式。
推廣業(yè)務(wù)咨詢：專業(yè)的數(shù)據(jù)支持、用戶行為特征分析、為推廣策略的制定提供有力的證據(jù)。
網(wǎng)站媒體整合：媒介資源的多元整合、投放形式的個(gè)性化,為推廣提供最合適的載體。
投放效果監(jiān)測：完備強(qiáng)大的后臺技術(shù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)測模式,確保投放效果監(jiān)測的科學(xué)性和可信度。
投放結(jié)果分析：綜合多種技術(shù),對廣告結(jié)果進(jìn)行分析,提煉最有效的推廣模式。
迷你網(wǎng)站。
迷你網(wǎng)站是連連看廣告獨(dú)家開發(fā)的一款全新的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品,具備了內(nèi)容導(dǎo)向、病毒營銷、廣告載體、合作共贏四大顯著特征和優(yōu)勢。迷你網(wǎng)站通過聚合合作客戶網(wǎng)站的精華內(nèi)容,在連連看數(shù)千家合作媒體上主動(dòng)推送、深度推廣,為客戶網(wǎng)站提升流量和網(wǎng)站黏性,進(jìn)而達(dá)到不同的營銷目的。
視窗廣告。
視窗廣告是連連看獨(dú)家研發(fā)的一款網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品,以視窗播放屏為載體,融合了圖片、文字、視頻等多種廣告形式。當(dāng)用戶瀏覽網(wǎng)站時(shí),廣告將從網(wǎng)頁右下角彈出并自動(dòng)播放,符合用戶瀏覽習(xí)慣,有效命中率高；形式活潑、生動(dòng),視覺沖擊力強(qiáng)大。
產(chǎn)品描述。
常規(guī)廣告是連連看的主要廣告形式,當(dāng)用戶瀏覽網(wǎng)站時(shí),廣告將從網(wǎng)頁右下角彈出并自動(dòng)播放,符合用戶瀏覽習(xí)慣。
產(chǎn)品特質(zhì)。
＊符合用戶瀏覽習(xí)慣,有效命中率高。
＊可以承載更豐富更完整的廣告信息。
＊主動(dòng)出擊、能夠有效攔截目標(biāo)受眾。
＊形式活潑、生動(dòng),視覺沖擊力強(qiáng)大。
規(guī)格特點(diǎn)。
＊廣告時(shí)長。
根據(jù)不同廣告的具體情況,時(shí)長可由客戶自行決定。
主流時(shí)長為45秒以內(nèi),收看率極高,廣告平均收看時(shí)長高達(dá)99%。
＊播放器規(guī)格。
播放器尺寸：339*222。
可視尺寸：233*196。
網(wǎng)中網(wǎng)。
網(wǎng)中網(wǎng)是連連看廣告基于網(wǎng)絡(luò)廣告整合平臺,借助自身強(qiáng)大的技術(shù)支撐,融合了網(wǎng)絡(luò)廣告的多種有效要素而獨(dú)家開發(fā)的一款網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品。
網(wǎng)中網(wǎng)以視窗廣告播放屏為載體,利用增加頁簽的形式實(shí)現(xiàn)了廣告容量的增加,可播放flash、視頻、圖片、文字等多種形式的廣告。
網(wǎng)中網(wǎng)簡介。
網(wǎng)中網(wǎng)是連連看廣告基于網(wǎng)絡(luò)廣告整合平臺,借助自身強(qiáng)大的技術(shù)支撐,融合了網(wǎng)絡(luò)廣告的多種有效要素而獨(dú)家開發(fā)的一款網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品。
網(wǎng)中網(wǎng)以視窗廣告播放屏為載體,利用增加頁簽的形式實(shí)現(xiàn)了廣告容量的增加,可播放flash、視頻、圖片、文字等多種形式的廣告。
網(wǎng)中網(wǎng)以合作為導(dǎo)向,以共贏為目的,可以根據(jù)不同行業(yè)、不同需求的客戶來靈活調(diào)整合作模式,最大程度的實(shí)現(xiàn)合作客戶的推廣目的。
網(wǎng)中網(wǎng)形式。
網(wǎng)中網(wǎng)基本的形式為視窗廣告屏,在視窗邊框上可增加不同的頁簽,一般為4個(gè)頁簽,頁簽內(nèi)容可自由更改,形式可根據(jù)合作方具體需求定制。
可視尺寸：292*219。
廣告表現(xiàn)形式：幅面式、圖片、文字鏈、按鈕常駐、流媒體。
網(wǎng)中網(wǎng)優(yōu)勢。
網(wǎng)中網(wǎng)作為一種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,突破了常規(guī)網(wǎng)絡(luò)廣告的局限,以其獨(dú)特的表現(xiàn)形式和超強(qiáng)的傳播效果贏得了廣大客戶的青睞,具有其他廣告形式無可比擬的優(yōu)勢。
頻道獨(dú)占。
廣告可獨(dú)占一個(gè)或多個(gè)專用頻道,并可根據(jù)具體需要調(diào)整頻道位次及廣告內(nèi)容,最大限度滿足廣告需求。
形式多樣。
幅面式、文字連接、圖片、常駐按鈕、流媒體、植入式等多種表現(xiàn)形式,可滿足廣告主的個(gè)性化需求。
容量巨大。
一個(gè)播放屏多個(gè)頻道,擴(kuò)展了容量,可承載更豐富更完整的廣告信息,有利于廣告充分、完整的表達(dá)。
定向投放。
可實(shí)現(xiàn)地域、人群、時(shí)段及組合定向等多種形式的定向投放,把廣告直接送達(dá)目標(biāo)客戶。
效果理想。
注重廣告的趣味化與體驗(yàn)性,可把廣告植入到各種備受網(wǎng)民青睞的內(nèi)容中,實(shí)現(xiàn)更好的宣傳效果和更高的轉(zhuǎn)化率。
關(guān)注度高。
當(dāng)用戶打開網(wǎng)頁時(shí),廣告從頁面右下角主動(dòng)滑出,符合用戶瀏覽習(xí)慣,能夠有效攔截目標(biāo)受眾。
費(fèi)用低廉。
與多個(gè)廣告主共同使用整個(gè)播放屏,廣告費(fèi)用比其他廣告形式至少降低了三分之一,效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他廣告形式。
合作共贏。
網(wǎng)中網(wǎng)產(chǎn)品的核心理念是通過網(wǎng)中網(wǎng)這一創(chuàng)新的載體,實(shí)現(xiàn)與客戶的多方位的合作,達(dá)到互利共贏的目的。
合作模式。
標(biāo)簽廣告。
網(wǎng)中網(wǎng)的4個(gè)頁簽,每一個(gè)都可以作為一個(gè)獨(dú)立的廣告載體,合作客戶可以選擇一個(gè)或多個(gè)頁簽作為自己的廣告位,支持圖片、圖文結(jié)合、視頻、flash等多種形式。
按鈕常駐。
按鈕鏈接廣告,位于播放屏的的邊框上,形式獨(dú)特,通過按鈕連接到客戶指定的功能性頁面,適合商用類軟件、工具條下載等電腦工具類軟件推廣。由于位置相對固定,方便用戶使用,效果突出。
內(nèi)容聚合。
內(nèi)容聚合是網(wǎng)中網(wǎng)的最大優(yōu)勢所在,網(wǎng)中網(wǎng)比起一般的視窗廣告,更像一個(gè)濃縮的'迷你網(wǎng)站,通過整合合作客戶網(wǎng)站上的精華內(nèi)容,通過有效內(nèi)容的廣泛傳播,達(dá)到提高流量、增加網(wǎng)站黏性的推廣目的。
頻道外包。
網(wǎng)中網(wǎng)的4個(gè)頁簽就是4個(gè)獨(dú)立的頻道,合作客戶可根據(jù)自身需求承包一個(gè)或多個(gè)頻道,在承包期間,合作客戶可自行放置推廣內(nèi)容,自行監(jiān)測、管理。
游戲植入。
直白的、硬性的網(wǎng)絡(luò)廣告不可避免的會(huì)遭受到網(wǎng)友的抵制,網(wǎng)中網(wǎng)游戲植入廣告,是體驗(yàn)廣告的延伸,可為根據(jù)合作客戶的需求獨(dú)立開發(fā)趣味十足的小游戲,在游戲中巧妙地植入產(chǎn)品或服務(wù)的信息,讓玩家在輕松娛樂的過程中接受合作方的產(chǎn)品或服務(wù)。
部分合作客戶。
連連看憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)力量和對網(wǎng)絡(luò)廣告市場的洞察和把握,先后為寶島眼鏡、朝日啤酒、艾利艾、中華英才網(wǎng)、視訊中國等各行業(yè)的知名客戶提供了完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
期望合作客戶。
隨著連連看業(yè)務(wù)的發(fā)展,我們合作客戶的范圍不斷拓展,特別是連連看網(wǎng)中網(wǎng)產(chǎn)品的推出,需要更多合作者的加入,共享這一產(chǎn)品帶來的收益機(jī)會(huì)。連連看真誠期待以下客戶的合作：
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
超聲波福州xxxx有限公司成立于1993年，座落于福州市金山桔園洲鼓樓工業(yè)園區(qū)。經(jīng)過二十年的發(fā)展建設(shè)，現(xiàn)已形成集科、貿(mào)于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。公司旗下另發(fā)展有四家子公司，分別生產(chǎn)不同的專業(yè)儀器零件?，F(xiàn)公司總部已擁有廠房面積3000平方米，員工近150余人，公司實(shí)力雄厚，設(shè)備精良，生產(chǎn)銷售及擁有完善售后服務(wù)體系的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。我們是致力于生產(chǎn)超聲波清洗機(jī)設(shè)備和超硬刀具的合資企業(yè)，公司引進(jìn)美國、日本、等發(fā)達(dá)國家的技術(shù)及生產(chǎn)工藝，采用世界名牌廠家的原材料，元器件，集多年的科研、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，不斷推陳出新，生產(chǎn)十余種系列，上百種規(guī)格的單槽，多槽及電腦全自動(dòng)等系列超聲波清洗機(jī)設(shè)備，并能根據(jù)用戶需求及各行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)制造專業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量居國內(nèi)領(lǐng)先水平。同時(shí)，公司通過了iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證；歐盟ce認(rèn)證，以及歐洲電子產(chǎn)品出口rohs體系環(huán)保認(rèn)證，并取得c1安全生產(chǎn)許可證。
德森牌超聲波清洗機(jī)設(shè)備廣泛應(yīng)用于：五金、燈飾、電子、儀表、軸承、機(jī)械、電鍍、精密元件、光學(xué)、化纖、塑料、半導(dǎo)體、汽車、摩托車零件等各行業(yè)的除油、清除拋光體、灰塵、油墨、松香、助焊劑等附物。用戶遍布全國各地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，贏得了良好的聲譽(yù)。本公司除生產(chǎn)清洗機(jī)外，還生產(chǎn)超硬刀具，工業(yè)冷水機(jī)，水濂柜、烤箱等產(chǎn)品。承蒙廣大客戶的厚愛，德森公司本著“誠信立企、專業(yè)制勝，您的滿意就是我們的追求”的宗旨和“誠信為本，精益求精，以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展”的質(zhì)量方針，我們將緊跟國際先進(jìn)的技術(shù)，對所制造的產(chǎn)品從材料、元器件選擇到生產(chǎn)工藝過程都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，完美的售后服務(wù)，竭誠為廣大客戶創(chuàng)造價(jià)值。
您所關(guān)心的，就是德森人關(guān)注的。我們因?qū)Ｗ⒍T就堅(jiān)實(shí)，我們以專業(yè)來贏得信任。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
前言：通過銷售實(shí)習(xí)了解市場營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月15日至20xx年4月15日。
（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：zj商貿(mào)有限公司。
（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)。
20xx年3月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于xxxx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保艦醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w—e—b—s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。
（1）了解過程。
起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對社會(huì)的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
（2）摸索過程。
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。
（3）實(shí)際操作。
在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。
每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：
（1）注冊、登錄—發(fā)表主題；
（2）瀏覽主題—回復(fù)帖子；
（3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個(gè)層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：
（1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；
（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；
（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：
（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告；
（3）瀏覽廣告—管理廣告。
4網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
（1）注冊/登錄—獲取代碼；
（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表（月日年）；
（3）分析（主要關(guān)鍵字）——分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；
（4）其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
實(shí)習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。
于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
大三下學(xué)期按照學(xué)校的培養(yǎng)方案要求，我們大三學(xué)生要進(jìn)行為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。自2月25日開始到5月27日我在北京某某教育咨詢有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容如下：
1.進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，了解一些推廣銷售的解決措施。
2.派發(fā)傳單，收集顧客信息。
3.進(jìn)行論壇、博客以及外鏈推廣來提高品牌度，進(jìn)行品牌宣傳將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)客戶，通過網(wǎng)絡(luò)推廣線上活動(dòng)拉近品牌與顧客的距離，提升品牌競爭力。
將近三個(gè)月期間，我在北京某某教育咨詢有限公司推廣員崗位實(shí)習(xí)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。近三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
1.自學(xué)能力。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
2.同事相處。
能做的就是“多工作，少閑話”。并且在離畢業(yè)前僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
3.熱情和信心。
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
總的來說，這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，我學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
（一）某某英語在網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問題：
1.人員素質(zhì)不一致。
在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的都是二十來歲的人，這些人經(jīng)驗(yàn)不足，沒有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過程中，很多人并沒有對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解，只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問題。
公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來說這家公司的各種好處，這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的營銷方法，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘彩强梢赃_(dá)到一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò)營銷的掌控力度，很多人根本運(yùn)用不好：力度輕了則完全達(dá)不到效果，發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關(guān)注和點(diǎn)擊；力度重了會(huì)引來別人的反感，起到反作用。在推廣之前沒有對產(chǎn)品的定位，目標(biāo)人群提出明確的指導(dǎo)，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習(xí)結(jié)束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。
3.博客營銷存在的問題。
公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營銷市場混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài)，如果你不能有好的博文自然起不到應(yīng)有的效果。內(nèi)容是進(jìn)行博客營銷的基礎(chǔ)，沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營銷，好內(nèi)容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語的博客只是簡單地進(jìn)行介紹，起不到很好的推廣效果。
（二）對問題的建議。
1.員工素質(zhì)的培養(yǎng)。
網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功，在很多程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營銷管理的高素質(zhì)人才，企業(yè)要長期發(fā)展，必須注重培養(yǎng)一支既懂it技能又會(huì)營銷與后臺管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊(duì)伍，只有這樣才能保障企業(yè)順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷革命。某某英語對新招人員必須進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)。比如：推廣的目的，推廣的技巧等，對于管理人員應(yīng)保證他們不比別人落后，時(shí)時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2.制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷的一部分，應(yīng)該立足于整個(gè)營銷體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān)，某某英語并沒有一個(gè)具體的營銷戰(zhàn)略，上下職員沒有統(tǒng)一的行動(dòng)方向。
某某英語應(yīng)該制定周詳?shù)牟邉?，加上?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃制定前，對企業(yè)網(wǎng)站準(zhǔn)確的進(jìn)行定位，確定顧客的期望值，根據(jù)市場調(diào)查和顧客期望，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略，制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，確定進(jìn)度情況和每項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的目標(biāo)。
3.注重網(wǎng)絡(luò)推廣過程的質(zhì)量。
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，如果只是麻木的按照已有的模式進(jìn)行，將會(huì)使自己永遠(yuǎn)落后于別人。對網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時(shí)不能根據(jù)已有的資源直接進(jìn)行復(fù)制，必須經(jīng)過每個(gè)發(fā)帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗(yàn)制定最適合本企業(yè)的推廣方式。
4.注重網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。
制定工作總結(jié)匯報(bào)時(shí)間，對網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進(jìn)行評估。建立快速準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷效果反饋和評價(jià)機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)營銷的反饋與評價(jià)是各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制，以保證各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法可以達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)它對網(wǎng)絡(luò)營銷方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作成效也是一種檢驗(yàn)。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
地點(diǎn)：深圳艾德普科技。
目的:通過實(shí)習(xí)，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價(jià)值；通過分析博客營銷中的根本問題，掌握根本的博客推廣方法；希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
深圳艾德普科技是一家從事電子商務(wù)零售的公司，公司主要經(jīng)營電子類產(chǎn)品，像筆記本電池、數(shù)碼相機(jī)電池及相關(guān)產(chǎn)品等等。公司主要的市場是歐美市場。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站，其網(wǎng)址是：。工作主要內(nèi)容為并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客。
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網(wǎng)站管理維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。相對于本次實(shí)習(xí)來說，我們做的外貿(mào)平臺主要交易的是筆記本電池，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以laptopbattery為主要對象，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生工程為對象。例如，對于本平臺來說，博客文章可以寫battery的新聞，分類，battery的功能，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等，什么電腦該用什么樣的品牌類型，還有電池的保養(yǎng)，危害以及眾多不同壽命的品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以博客文章還比較好找，也自有很多。
（一）初步了解。
起初，剛進(jìn)入到公司的時(shí)候，辦公室里面的一切我都覺得有點(diǎn)陌生，在一個(gè)陌生的環(huán)境下，對著陌生的人，但并不陌生的是電腦。不過就跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來了，同事們都很友好，公司的工作環(huán)境也比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來說，對社會(huì)的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不容易，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里暗下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實(shí)習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時(shí)間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業(yè)余時(shí)間。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗(yàn)，我首先了解了公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，公司網(wǎng)站風(fēng)格以橘黃色和灰色為主色調(diào)，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果，讓人一目了然，同時(shí)網(wǎng)站沒有什么flash、動(dòng)畫，只是一些簡單的產(chǎn)品展示圖，這也加快了網(wǎng)站翻開的速度。
（二）摸索和實(shí)踐。
1、精選展示圖片。
一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的，這個(gè)過程需要很長的時(shí)間，網(wǎng)站推廣這個(gè)工作需要我們有足夠的耐心，網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。不少企業(yè)網(wǎng)站充滿了大量的圖片和flash動(dòng)畫，殊不知這只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對于圖片和flash是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達(dá)的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來，所以公司在建立自己網(wǎng)站的過程中就需要注意，圖片或flash動(dòng)畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及，能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來代替，防止把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴。再者，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實(shí)踐能力。
2、確定核心關(guān)鍵字。
一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建立網(wǎng)站的思路，核心關(guān)鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個(gè)以內(nèi)，在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)展：首先是企業(yè)簡稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱，而我的網(wǎng)站幾個(gè)大關(guān)鍵字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等，這些要認(rèn)真的分析。還有一個(gè)關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素，不過這個(gè)主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個(gè)工作。
3、優(yōu)化標(biāo)簽，更新網(wǎng)頁。
一張張網(wǎng)頁組成了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁是搜索引擎進(jìn)展搜索的對象，對網(wǎng)頁的標(biāo)簽進(jìn)展搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中表達(dá)出來，并有比較理想的排名。對于網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點(diǎn)：首先是每張頁面都有設(shè)置好title，并且每個(gè)頁面的title各不相同，在title中準(zhǔn)確的表達(dá)了該頁面的主要內(nèi)容，如我的網(wǎng)站首頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale”，產(chǎn)品展示頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale-xxproductionshow”。而對于企業(yè)網(wǎng)站首頁，可進(jìn)展定期更新，這樣搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站是一個(gè)活潑的網(wǎng)站而加以重視。此外，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述，這是因?yàn)殪o態(tài)頁面更利于搜索引擎進(jìn)展頁面內(nèi)容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫技術(shù)調(diào)用的頁面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取。
網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關(guān)鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類廣告等。那么如何進(jìn)展博客推廣呢？首先寫博客根本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺，而不是自己搭建一個(gè)平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺，其實(shí)你也選擇和承受了這個(gè)平臺的圈子，比方在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實(shí)就像和你面對面交流差不多。其實(shí)很簡單，你只要學(xué)會(huì)串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來，你還可以交到很多朋友。其次，要關(guān)注時(shí)事，時(shí)事是你所處行業(yè)的時(shí)事，而非一定國家大事，只有你關(guān)注世事，大家才會(huì)關(guān)注你。再次，寫博客，需要分享，讓博客融入你的生活，因此，要堅(jiān)持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心，流量是一點(diǎn)一點(diǎn)的累積起來的。
在實(shí)習(xí)的第二周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個(gè)人發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，給我們維護(hù)、更新。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要，你要發(fā)一篇文章出去，如果人家已經(jīng)寫了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容，搜索引擎就會(huì)把你pass掉，不看你的文章，并且不會(huì)收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個(gè)你想的文章，然后修改即可。還有，廣告文章的標(biāo)題8-12字，并且要有特異性、要有質(zhì)量、要保證娛樂性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進(jìn)展效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題)，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺，后慢慢學(xué)了詳細(xì)的seo相關(guān)知識!學(xué)會(huì)了怎樣去廣告，即翻開一個(gè)網(wǎng)頁，點(diǎn)擊“查看”—“源文件”，就會(huì)彈出一個(gè)txt文本，里面就有對seo很重要的東西：title(標(biāo)題)keyworddisciption(描述)。你用google搜索東西的時(shí)候，每個(gè)超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標(biāo)題。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時(shí)候，輸入的幾個(gè)詞語，那就是關(guān)鍵詞；你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁。描述就是google上面你搜東西時(shí)每個(gè)超鏈接下面的一段話，對網(wǎng)站的解釋。
（三）盤點(diǎn)。
在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時(shí)我及時(shí)向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)和摸索，發(fā)現(xiàn)只有根底知識扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中越來越重要，未來必將成為主流。
通過這次實(shí)習(xí)，我根本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷推廣的內(nèi)涵和價(jià)值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和根本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學(xué)到了許多。它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，實(shí)習(xí)工作雖然就要完畢了，但是我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
地點(diǎn)：深圳艾德普科技有限公司。
目的:通過實(shí)習(xí)，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價(jià)值;通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)單位簡介。
深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司，公司主要經(jīng)營電子類產(chǎn)品，像筆記本電池、數(shù)碼相機(jī)電池及相關(guān)產(chǎn)品等等。公司主要的市場是歐美市場。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站，其網(wǎng)址是：。工作主要內(nèi)容為注冊并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境。
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網(wǎng)站管理維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。相對于本次實(shí)習(xí)來說，我們做的外貿(mào)平臺主要交易的是筆記本電池，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以laptopbattery為主要對象，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對象。例如，對于本平臺來說，博客文章可以寫battery的新聞，分類，battery的功能，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等，什么電腦該用什么樣的品牌類型，還有電池的保養(yǎng)，危害以及眾多不同壽命的品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以博客文章還比較好找，也自有很多。
四、實(shí)習(xí)過程。
(一)初步了解。
1、精選展示圖片。
做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實(shí)踐能力。
2、確定核心關(guān)鍵字。
一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路，核心關(guān)鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個(gè)以內(nèi)，在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱，而我的網(wǎng)站幾個(gè)大關(guān)鍵字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等，這些要認(rèn)真的分析。還有一個(gè)關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素，不過這個(gè)主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個(gè)工作。
3、優(yōu)化標(biāo)簽，更新網(wǎng)頁。
一張張網(wǎng)頁組成了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁是搜索引擎進(jìn)行搜索的對象，對網(wǎng)頁的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來，并有比較理想的排名。對于網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點(diǎn)：首先是每張頁面都有設(shè)置好title，并且每個(gè)頁面的title各不相同，在title中準(zhǔn)確的表達(dá)了該頁面的主要內(nèi)容，如我的網(wǎng)站首頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale”，產(chǎn)品展示頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某productionshow”。而對于企業(yè)網(wǎng)站首頁，可進(jìn)行定期更新，這樣搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站是一個(gè)活躍的網(wǎng)站而加以重視。此外，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述，這是因?yàn)殪o態(tài)頁面更利于搜索引擎進(jìn)行頁面內(nèi)容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫技術(shù)調(diào)用的頁面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取。
4、推廣實(shí)踐。
網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關(guān)鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類廣告等。那么如何進(jìn)行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺，而不是自己搭建一個(gè)平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實(shí)就像和你面對面交流差不多。其實(shí)很簡單，你只要學(xué)會(huì)串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來，你還可以交到很多朋友。其次，要關(guān)注時(shí)事，時(shí)事是你所處行業(yè)的時(shí)事，而非一定國家大事，只有你關(guān)注世事，大家才會(huì)關(guān)注你。再次，寫博客，需要分享，讓博客融入你的生活，因此，要堅(jiān)持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心，流量是一點(diǎn)一點(diǎn)的累積起來的。
在實(shí)習(xí)的第二周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個(gè)人發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，給我們維護(hù)、更新。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要，你要發(fā)一篇文章出去，如果人家已經(jīng)寫了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容，搜索引擎就會(huì)把你pass掉，不看你的文章，并且不會(huì)收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個(gè)你想發(fā)布的文章，然后修改即可。還有，廣告文章的標(biāo)題8-12字，并且要有特異性、要有質(zhì)量、要保證娛樂性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進(jìn)行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題)，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識!學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)布廣告，即打開一個(gè)網(wǎng)頁，點(diǎn)擊“查看”—“源文件”，就會(huì)彈出一個(gè)txt文本，里面就有對seo很重要的東西：title(標(biāo)題)keyworddisciption(描述)。你用google搜索東西的時(shí)候，每個(gè)超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標(biāo)題。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時(shí)候，輸入的幾個(gè)詞語，那就是關(guān)鍵詞;你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁。描述就是google上面你搜東西時(shí)每個(gè)超鏈接下面的一段話，對網(wǎng)站的解釋。
(三)盤點(diǎn)。
在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時(shí)我及時(shí)向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中越來越重要，未來必將成為主流。
五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
通過這次實(shí)習(xí)，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷推廣的內(nèi)涵和價(jià)值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學(xué)到了許多。它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，實(shí)習(xí)工作雖然就要結(jié)束了，但是我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。參考文獻(xiàn)：
[2]《電子商務(wù)網(wǎng)站推廣》。
[3]薛萬欣.《電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃》[m].機(jī)械工業(yè)出版社，北京，xx.9。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關(guān)鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類廣告等。那么如何進(jìn)行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺，而不是自己搭建一個(gè)平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實(shí)就像和你面對面交流差不多。其實(shí)很簡單，你只要學(xué)會(huì)串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來，你還可以交到很多朋友。其次，要關(guān)注時(shí)事，時(shí)事是你所處行業(yè)的時(shí)事，而非一定國家大事，只有你關(guān)注世事，大家才會(huì)關(guān)注你。再次，寫博客，需要分享，讓博客融入你的生活，因此，要堅(jiān)持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心，流量是一點(diǎn)一點(diǎn)的累積起來的。
在實(shí)習(xí)的第二周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個(gè)人發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，給我們維護(hù)、更新。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要，你要發(fā)一篇文章出去，如果人家已經(jīng)寫了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容，搜索引擎就會(huì)把你pass掉，不看你的文章，并且不會(huì)收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個(gè)你想發(fā)布的文章，然后修改即可。還有，廣告文章的標(biāo)題8-12字，并且要有特異性、要有質(zhì)量、要保證娛樂性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進(jìn)行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題)，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識!學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)布廣告，即打開一個(gè)網(wǎng)頁，點(diǎn)擊“查看”—“源文件”，就會(huì)彈出一個(gè)txt文本，里面就有對seo很重要的東西：title(標(biāo)題)keyworddisciption(描述)。你用google搜索東西的時(shí)候，每個(gè)超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標(biāo)題。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時(shí)候，輸入的幾個(gè)詞語，那就是關(guān)鍵詞;你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁。描述就是google上面你搜東西時(shí)每個(gè)超鏈接下面的一段話，對網(wǎng)站的解釋。
(三)盤點(diǎn)。
在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時(shí)我及時(shí)向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中越來越重要，未來必將成為主流。
五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
通過這次實(shí)習(xí)，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷推廣的內(nèi)涵和價(jià)值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學(xué)到了許多。它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，實(shí)習(xí)工作雖然就要結(jié)束了，但是我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。參考文獻(xiàn)：
[2]《電子商務(wù)網(wǎng)站推廣》。
[3]薛萬欣.《電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃》[m].機(jī)械工業(yè)出版社，北京，xx.9。
根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排，每年的第五個(gè)學(xué)期即6月中旬開始進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，專業(yè)實(shí)習(xí)對每個(gè)人來說都是一種檢驗(yàn)。我是自主參加聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的，屬分散實(shí)習(xí)。因?yàn)榭紤]到找實(shí)習(xí)單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試，通過電話交流的方式，很快，公司便給我回復(fù)說，讓我6月份的時(shí)候直接過去，盡管我是做兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生。于是，20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)確實(shí)使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識到社會(huì)，不僅拓寬了自己的知識面，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，掌握了基本技能和專業(yè)知識，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。
1、鍛煉了自己的實(shí)踐能力，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運(yùn)用于實(shí)際中，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況，開拓了視野，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高。
2、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法。
3、進(jìn)一步深入掌握專業(yè)知識，并在實(shí)習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位，讓自己對社會(huì)有一個(gè)更好的了解，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識。
4、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和崗位。
五、崗位工作描述。
主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，包括但不限于sns、seo、edm、論壇等，利用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。其細(xì)分為：
1、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶的開發(fā)和維護(hù)，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等。
2、同時(shí)對淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車、鉆展、超級麥霸、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)。
(一)公司概況。
小企業(yè)大藍(lán)海。
深圳市**貿(mào)易有限公司位于深圳市**區(qū)**內(nèi)的一個(gè)住宅區(qū)內(nèi)，因?yàn)槭枪镜某绦騽倢徟聛淼?，雖然手續(xù)都是全的，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個(gè)楊阿姨幫著去市場拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個(gè)員工。公司成立于20xx年，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則，公司以“時(shí)尚先鋒，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略，以滿足時(shí)代潮流和客戶需求為根本目標(biāo)，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當(dāng)然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質(zhì)量是可以保證的。
“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲。從時(shí)尚到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓!
(二)實(shí)習(xí)過程。
1、工作得來全不費(fèi)功夫。
我是在6月26日正式加入實(shí)習(xí)單位的工作中，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長的準(zhǔn)備過程和找工作時(shí)的艱辛。早在大一的時(shí)候就聽很多的師兄姐說找實(shí)習(xí)單位很難，想找到一家與自己專業(yè)對口的公司就更難了，于是在開學(xué)一個(gè)月后我就開始著手了尋找實(shí)習(xí)單位的準(zhǔn)備工作，當(dāng)時(shí)記得很清楚，那天實(shí)在4月25日，我接到了一個(gè)來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時(shí)我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個(gè)實(shí)習(xí)生。就這樣，我的實(shí)習(xí)單位落實(shí)了。
2、起點(diǎn)，就落在這里。
來到深圳，走進(jìn)所謂的“公司門面”，我嚇傻了。這……哪是一個(gè)公司啊?簡直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當(dāng)時(shí)就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況。原來是因?yàn)楣臼莿偝闪⒌?，她自己也還沒有太多的時(shí)間去經(jīng)營，所以一直擱置著，本計(jì)劃下半年時(shí)會(huì)租住一個(gè)展廳和辦公樓，而正想趁著這個(gè)假期好好的做下推廣，使公司能達(dá)到一定的小名氣。
既然來到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實(shí)習(xí)工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學(xué)習(xí)，在哪里都是會(huì)有進(jìn)步的。而且這雖然是個(gè)小公司，說不定以后對自己會(huì)有很大的發(fā)展前景，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間。
3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨。
起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，覺得自己在溝通技巧上會(huì)顯得更有優(yōu)勢些，可是就在我做了幾天下來，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服，很多時(shí)候客戶問我問題，盡管我能答上來，但是回答的很牽強(qiáng)，根本很難讓客戶理解。有一次正是因?yàn)槲业恼Z言錯(cuò)誤，導(dǎo)致失去了一個(gè)意向強(qiáng)烈的客戶。我居然對客戶說：“親，因?yàn)槟纳聿奶厥猓覀兛赡軣o法給您匹配合適的尺碼。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換，請一定自付郵費(fèi)”，這下可好，惹急了對方，最后即使衣服低價(jià)出售，人家還是不樂意接受。就這樣，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時(shí)還應(yīng)具備樂觀的心理素質(zhì)，，換言之，就算你一直堅(jiān)持推廣，可依舊沒有成效，你必須要有強(qiáng)大的心理承受能力。每個(gè)人在做一件事情的時(shí)候，總希望能在最短的時(shí)間內(nèi)得到肯定。
幸運(yùn)的是我在堅(jiān)持了20天之后，效果慢慢的就出現(xiàn)了，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有很多是來自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說，我正慢慢的通過推廣帶來訪客，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面。
對于推廣，我想著重拿論壇推廣來說。我覺得在做論壇推廣的時(shí)候一定要做到以下幾點(diǎn)：
你在做推廣的時(shí)候，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達(dá)到什么目標(biāo)，流量或是銷售。這關(guān)系到以后的策略，比如僅為做外鏈，則不管內(nèi)容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷售，則內(nèi)容重要。其次要了解用戶，清楚知道目標(biāo)用戶是誰，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)用戶特點(diǎn)找論壇，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容。
4、無心插柳柳成蔭。
決定留下之后內(nèi)心還是做了無數(shù)次的思想斗爭，想過離開這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機(jī)會(huì)，所有的想法都煙消云散了。那是在我來到公司上班后的第11天，我接到了一個(gè)來自新加坡的電話。sally是我的第一個(gè)客戶，來自新加坡。當(dāng)時(shí)他是在阿里巴巴國內(nèi)站的一篇帖子，描述的是一個(gè)無良批發(fā)商通過精心策劃一場騙局，使得眾多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙，正是因?yàn)楹竺嫖艺f的一句話“只要有我，就有你”，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪，忽然發(fā)現(xiàn)自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的交流中，語言成為了我最大的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語，但他們的母語依舊是以英語為主的，而sally恰好又不太會(huì)說中文，這可難倒我了。胡姐說這是一次給我鍛煉的機(jī)會(huì)，心想也好趁此機(jī)會(huì)也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平。我知道自己在溝通在會(huì)有很大的障礙，每一次打電話之前，我都要提前好幾個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備，因?yàn)槲也粌H要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說，怎么說他才能一下子明白，又或者在他聽不清楚的情況下能及時(shí)的用英文準(zhǔn)確的說出來。
sally說他有skype的賬號，我們可以通過這個(gè)來溝通。(skype是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)語音溝通工具，具備im所需的其他功能，可以免費(fèi)高清晰與其他用戶語音對話也可以撥打國內(nèi)國際電話，無論什么均可)。有了這個(gè)軟件，我們在交流上方便了許多，至少他不明白的地方我可以隨時(shí)的上網(wǎng)查詢。以供參考。這也是我第一次知道原來還有這么一個(gè)通訊工具在，居然可以免費(fèi)撥打國際長途電話的呢。
經(jīng)過兩天兩夜的“奮戰(zhàn)”，sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服，這意味著我將拿下的單價(jià)是在3000塊錢以上，或許這幾千塊錢對于別來說不算什么，但這將會(huì)是我人生中拿下的第一張單，同時(shí)也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開店以來的第一張單。在第三天早上的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)sally已經(jīng)把款匯到了公司的賬戶上，于是我立馬幫他檢查衣服的品質(zhì)，如果沒有品質(zhì)問題的話，當(dāng)天就要發(fā)貨了，可就在我一切準(zhǔn)備好之后，打電話給順風(fēng)的收件員時(shí)，他提醒我說寄往國外的快件特別是服裝，最好一定要把吊牌給剪下來，因?yàn)槿绻信谱拥脑捄苡锌赡軙?huì)被罰高額的稅費(fèi)。沒辦法我只好又把已經(jīng)包裝好的衣服重新拆開，把所有關(guān)于牌子的標(biāo)志給剪了下來。但這也預(yù)示著我必須打電話給sally,跟他說清楚關(guān)于吊牌的事情，如果他不答應(yīng)，可能我們就達(dá)不成這筆交易了。沒辦法，我只能再一次往新加坡打電話了，心想要是這單不成了，心里還真會(huì)對不住公司，這幾天每天至少打一通的國際長途，每一次的通話時(shí)間又往往超過了10分鐘。沒想到sally竟然很痛快的答應(yīng)了，正式因?yàn)樗麄円彩亲龇b的，懂得吊牌在出口時(shí)遇到的麻煩。就這樣，似乎沒怎么費(fèi)氣力的，就把我人生中的第一張單完成了。
5、銘記歷史。
實(shí)習(xí)，真的能夠檢驗(yàn)一個(gè)人對知識的掌握程度。我來到這里實(shí)習(xí)的一段的時(shí)間內(nèi)不能不說沒有成績，令我最引以自豪的就是自己寫的一篇原創(chuàng)文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長劍三尺置頂了，那是我做推廣以后覺得自己做的唯一一件最為成功的事情了。當(dāng)然，盡管又多次獲得各論壇版主的財(cái)富值獎(jiǎng)勵(lì)，可這都不足以顯示真正的意義。
實(shí)習(xí)，對于很多企業(yè)甚至是實(shí)習(xí)生來說可能會(huì)覺得短短的假期一點(diǎn)時(shí)間，根本無法給企業(yè)帶來什么價(jià)值，更多的是企業(yè)在培養(yǎng)你。但是我覺得無論怎樣自己還是該記得曾經(jīng)的佳績，54天，我一共拿下了三張單，雖然金額都不大，只有上千元甚至是幾百元的，但是對于我們這種實(shí)習(xí)生來說確是種莫大的鼓勵(lì)，我想只要肯努力，堅(jiān)持做好一件事情，總有一天會(huì)得到你想要的東西的。
(四)實(shí)習(xí)體會(huì)。
短短的50多天的實(shí)習(xí)工作過去了，每天有著固定的上班時(shí)間，卻無法預(yù)料下班時(shí)間，或許是因?yàn)樽约荷习嗟牡攸c(diǎn)和住宿的是一個(gè)地兒的原因吧，我總覺得自己的24小時(shí)都被人控制著，缺少了一些所謂的自由，但是我體會(huì)到工作的艱辛與成功的快樂。雖然我的工作只是簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣，但是在過程中，也讓我成長了不少。
在工作中，我深刻的體會(huì)到以下幾方面：
1、勤奮是一個(gè)良好的工作習(xí)慣。特別是對于做推廣的人來說，勤奮往往能給你帶來足夠的成就感。
2、雖然說人不犯錯(cuò)誤就不可愛了，人可以犯錯(cuò)誤，但是絕對不能犯兩次同樣的錯(cuò)誤。
3、在每項(xiàng)工作中及時(shí)的溝通是順利完成工作的重要保障，無論你是在工作中的前中后期，做到及時(shí)溝通，總能減少很多不必要的麻煩。
4、做好自己的本職工作是體現(xiàn)負(fù)責(zé)的最好說明。每個(gè)人總會(huì)被別人扯到責(zé)任的時(shí)候，可該如何體現(xiàn)一個(gè)人的是否真的負(fù)責(zé)，很大程度在于對自己本職工作的態(tài)度問題。
而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認(rèn)可，她破格聘請我為公司的正式員工。換言之，畢業(yè)之后，我可以不再像所有的畢業(yè)生一樣，每天跑去面試。如今在學(xué)校，我也獲得了一份繼續(xù)兼職推廣的工作。我想這將對于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石。
(五)未來的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
經(jīng)過此次的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能，根本達(dá)不到客服人員基本標(biāo)準(zhǔn)，在接下來的日子里，一定要好好加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)做到多于老師之間進(jìn)行溝通，通過在實(shí)際生活得到充分的鍛煉。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法與技巧掌握不是很好，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷工具上作進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，并不意味著我們的學(xué)習(xí)也畫上句號。
(六)對專業(yè)建設(shè)建議。
針對自己在本次實(shí)習(xí)的過程中，覺得我們專業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)營銷在大二的時(shí)候開設(shè)確是明智的，但是因?yàn)檎n程的時(shí)間比較緊，很多本該值得重點(diǎn)探討的問題并沒有在課堂上深入的了解。同時(shí)應(yīng)該讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的過程中有更多的實(shí)踐操作機(jī)會(huì)。理論知識的掌握故也應(yīng)有一定的要求。
如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到了電子商務(wù)時(shí)代，電子商務(wù)市場的發(fā)展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的。未來的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會(huì)占大多數(shù)，像馬云所說的：“小是美好的。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，也是全世界電子商務(wù)的未來?！?/p>
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
有實(shí)力的公司常采取通過花錢來推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣來達(dá)到增加品牌知名度的目的，根據(jù)各個(gè)企業(yè)不同的特點(diǎn)制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考。
一.實(shí)習(xí)目的：
1通過專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
2提高自身社會(huì)責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價(jià)值觀。
3對藥品的采購、銷售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識。
4體驗(yàn)了社會(huì)生存的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡，為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
5積累專業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗(yàn)，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。
二.實(shí)習(xí)情況:時(shí)間20__.11.15-至今。
1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號，位于地鐵4號線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。
2.公司簡介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團(tuán)，經(jīng)營業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司，成立于20__年3月。公司現(xiàn)注冊資金5000萬元人民幣，現(xiàn)有員工1000余人，專營各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類精神藥、化學(xué)原料藥、保健品、衛(wèi)生用品、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達(dá)8500多種。
公司現(xiàn)經(jīng)營地址為北京市大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街9號，占地100畝，場地開闊，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積320__㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營業(yè)場所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達(dá)50000㎡。北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號”，是集團(tuán)目前投資最大、應(yīng)用物流技術(shù)最先進(jìn)、最適合中國國情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目，也是國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項(xiàng)目。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設(shè)備，主要包括堆垛機(jī)移動(dòng)小車及雙層托盤輸送線、自動(dòng)輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備，以及由九州通集團(tuán)自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng)，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團(tuán)“做中國醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“客戶至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營理念，發(fā)揚(yáng)“誠信、勤奮、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以“傳遞健康，創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨開拓市場。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商、零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府采購團(tuán)保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。
北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨，力爭以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù)，為北京地區(qū)乃至整個(gè)華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部，信息部，營銷部，辦公室部，財(cái)務(wù)部，電子商務(wù)部，配送部，運(yùn)輸部，倉儲部，質(zhì)管部，國際貿(mào)易部，中藥部，器械部，醫(yī)療事業(yè)部，法務(wù)部等部門組成。
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20__調(diào)查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國外發(fā)達(dá)國家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，把公司的醫(yī)藥信息(藥品，保健品，計(jì)生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，內(nèi)容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營銷，節(jié)省經(jīng)營成本，時(shí)間全天化，覆蓋區(qū)域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計(jì)劃策劃書，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，客戶資料的收集，推廣經(jīng)驗(yàn)報(bào)告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購，淘寶商城，網(wǎng)站銷售，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計(jì)劃的安排。
考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志，公司對部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)(毛利潤和銷售和)，金點(diǎn)子提交，管理創(chuàng)新提交，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動(dòng)執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對我們的工資進(jìn)行績效分級(s級1.5，a級1.3，b級1.1，c級0.8)。
四工作任務(wù)就是：
1、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺客戶來源訪問統(tǒng)計(jì)(站長之家工具)，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺的訂單系統(tǒng)來源進(jìn)行比對，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行。
4、問答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網(wǎng)站對醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的。
5微博營銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng)，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。
6友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平臺(go9go，站長網(wǎng)站等)、站長網(wǎng)站(seowhy，tui28，站長之家，a5論壇，dz論壇等)、友情鏈接群(qq群，百度hi，阿里旺旺群等)進(jìn)行。
7網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個(gè)性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本)，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url]、[ur][/ur]、br、tr等等網(wǎng)頁代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取)，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式。
8合作伙伴的建設(shè)，主要通過和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作，一來檢驗(yàn)自己的工作;而來分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。
五.實(shí)習(xí)總結(jié)。
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰。
2.解決對策：制定推廣計(jì)劃策略書，制定推廣費(fèi)用安排，像公司老員工進(jìn)行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果，及時(shí)反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
3.工作心得。
1做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì)。
4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。
5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù)，針對維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù)，微博一樣主賬號重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對性的問答)。
8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)。
9資料最好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡單化，輕松化，流程化。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)。
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。
還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。(article)。
14在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào)，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)。
17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
19百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問題，否則直接被屏蔽。
20針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。
4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對接收實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地。
對于我們來說，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營銷商品非常的關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)我們在企業(yè)的價(jià)值。
我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃R源于實(shí)習(xí)歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)實(shí)習(xí)對我們越發(fā)重要起來。為此本站演講稿欄目小編為大家收集整理了精彩的實(shí)習(xí)報(bào)告范文供大家參考希望對大家有所幫助!
一實(shí)習(xí)時(shí)間。
20__年7月20日——20__年8月20日。
二實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
上?；㈩^化工有限公司。
上海市楊浦區(qū)營口路600弄36號。
三實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1、網(wǎng)站推廣和電子商務(wù)的基礎(chǔ)工作。
2、接聽記錄商務(wù)電話。
3、檔案資料管理工作的協(xié)助。
4、在銷售人員外出時(shí)處理一般性訂發(fā)貨事宜。
5負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)和推廣。
6、其他與辦公室有關(guān)的管理工作。
四實(shí)習(xí)心得。
1、熟悉網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣及電子商務(wù)等的基礎(chǔ)工作流程。
2、熟練運(yùn)用word,excel等常用辦公軟件。
3、具備簡單的圖片處理能力。
4、對于公文撰寫能力有一定的提高。
5、對檔案管理工作有一定的了解和認(rèn)識。
6、責(zé)任心增強(qiáng)，做事情更加的踏實(shí)、耐心、細(xì)致。
利用暑假時(shí)間驅(qū)車趕至上海，參加已經(jīng)聯(lián)系好的實(shí)習(xí)工作，利用上個(gè)假期對于電子商務(wù)的調(diào)查報(bào)告，了解到電子商務(wù)的巨大潛能和一種商業(yè)趨勢，決定利用這個(gè)暑假到獲得“電子商務(wù)應(yīng)用50強(qiáng)”的上海虎頭化工有限公司參加實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間除了自己在動(dòng)手能力的提升外更對電子商務(wù)的有了更深的認(rèn)識對于基礎(chǔ)性的推廣和維護(hù)有初步了解!
在開始入職的時(shí)間由于心理上的不自信我先是跟著同事做一些基礎(chǔ)性的工作，幫助打印些文件和一些業(yè)務(wù)人員發(fā)貨及發(fā)樣品時(shí)給他們寫寫快遞單，字體盡量的工整，好讓對方可以感覺我們的認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)。慢慢的我開始在同事的幫助下編輯需要發(fā)布的產(chǎn)品信息的文案和圖片處理，以及圖片和文字說明的匹配。
工作期間有個(gè)負(fù)責(zé)客戶信息和檔案管理的同事請假，我就開始做起兩天的客戶信息的歸類和完善工作，對于打進(jìn)公司求購的電話我詳細(xì)的備案，將來電者的公司名稱，主營行業(yè)，求購產(chǎn)品和產(chǎn)品的具體要求，負(fù)責(zé)人以及電話等詳細(xì)的記錄以便以后業(yè)務(wù)人員的查詢和使用。對于公司的企業(yè)資料也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷售人員需要傳真之后再歸納收好，把文件如原先一樣的放好。由于我剛開始做生怕做不好的心理，在文檔的編輯時(shí)我更添加了些必要地詳細(xì)信息，并將文檔文字處理的字體整齊，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)玫搅斯窘?jīng)理的表揚(yáng)，也打開了自己開始推廣工作的一扇窗。
到公司的15天以后我開始正式的推廣工作，在同事的指導(dǎo)下我開始在他要求的平臺注冊，并根據(jù)他給出的范例填寫完善公司資料，并拷貝式的上傳他要求的圖片建立相冊，把商鋪的抬頭換成公司固有的圖片格式，做完這些公司的資料信息，我開始發(fā)布最關(guān)鍵的產(chǎn)品信息，這種發(fā)布也是一種拷貝模式。
利用公司已經(jīng)完善資料和信息的阿里巴巴平臺頁面的發(fā)布標(biāo)題直接拷貝到我注冊的b2b平臺，這種沒有什么技術(shù)要求完全是一種體力活，利用原先做好的文本直接的復(fù)制粘貼，然后填寫里面的參數(shù)，不會(huì)的就問旁邊的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技術(shù)參數(shù)，雖然不知道這些代表的什么意思。
然后就選擇網(wǎng)上要上傳的圖片，這個(gè)要求就是產(chǎn)品的標(biāo)題一定要和產(chǎn)品圖片匹配，還要避免重復(fù)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是要發(fā)布一條信息就完了的，在同事的口中我聽到什么長尾關(guān)鍵字的，對于這些我不是很明白，他就給我解釋說是動(dòng)詞+形容詞+名詞的一個(gè)模式，并教給我?guī)追N方法讓我自己組合，比如利用地理位置，利用服務(wù)等的添加晚上產(chǎn)品信息。
增加新的東西我就又要學(xué)習(xí)，這種面臨困難并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)一直是自己喜歡的，所以很快我就學(xué)會(huì)了如何發(fā)布一條合格的信息，并樂此不疲的發(fā)布，看著越來越完善的商鋪，看著越來越豐滿的信息，我有種說不出的高興，雖然對于已經(jīng)駕輕就熟的同事們這些并不算什么，但是我戰(zhàn)勝了自己從一無所知到現(xiàn)在可以獨(dú)立的發(fā)布信息我就是進(jìn)步的!
然后就是利用博客和論壇的營銷模式，雖然是理科生，但是自幼對語文偏愛，所以寫寫東西對自己來說也不是很難的事。在我為自己可以利用自己的寫作為公司服務(wù)高興時(shí)，我的指導(dǎo)卻只讓我轉(zhuǎn)載她的文章到我注冊的博客中，并按照她的要求我認(rèn)真的看她的文章，在研讀中我發(fā)現(xiàn)這種企業(yè)的軟文遠(yuǎn)非我想到的那么簡單，里面除了我知道的文筆流暢更是添加了超鏈接，公司名稱，有時(shí)候還有圖片插入，從標(biāo)題到文章內(nèi)容和產(chǎn)品德相關(guān)性，這種文章不是我這種對于行業(yè)對于產(chǎn)品不了解的人可以寫出來的，于是我開始認(rèn)真的轉(zhuǎn)發(fā)，無論是軟文還是潤滑技術(shù)文章。
當(dāng)我要認(rèn)真的學(xué)習(xí)軟文寫作時(shí)，一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)到來，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我發(fā)覺時(shí)間過得飛快，雖然這個(gè)工作和自己的生物專業(yè)沒有很大的相關(guān)性，但是電子商務(wù)是一種趨勢，在這里我確確實(shí)實(shí)的學(xué)著知識，真的好像真深入的了解更多，尤其是我要學(xué)習(xí)的軟文營銷，但新學(xué)期已經(jīng)在眼前，我還要回去為新學(xué)期做準(zhǔn)備。
短短的一個(gè)月，我學(xué)到的不僅僅是一些實(shí)用的知識，更有對于工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，生物是個(gè)學(xué)術(shù)性的專業(yè)，我將把這種嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真用到自己的專業(yè)中來，利用在學(xué)校的時(shí)間將基礎(chǔ)打扎實(shí)，為自己的以后認(rèn)真做學(xué)術(shù)做好準(zhǔn)備!
一、實(shí)習(xí)說明。
時(shí)間：20__-3-7至20__-5-14。
地點(diǎn)：深圳艾德普科技有限公司。
目的:通過實(shí)習(xí)，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價(jià)值;通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)單位簡介。
深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司，公司主要經(jīng)營電子類產(chǎn)品，像筆記本電池、數(shù)碼相機(jī)電池及相關(guān)產(chǎn)品等等。公司主要的市場是歐美市場。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站，其網(wǎng)址是：。工作主要內(nèi)容為注冊并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境。
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網(wǎng)站管理維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。相對于本次實(shí)習(xí)來說，我們做的外貿(mào)平臺主要交易的是筆記本電池，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以laptopbattery為主要對象，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對象。例如，對于本平臺來說，博客文章可以寫battery的新聞，分類，battery的功能，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等，什么電腦該用什么樣的品牌類型，還有電池的保養(yǎng)，危害以及眾多不同壽命的品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以博客文章還比較好找，也自有很多。
四、實(shí)習(xí)過程。
(一)初步了解。
1、精選展示圖片。
做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實(shí)踐能力。
2、確定核心關(guān)鍵字。
一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路，核心關(guān)鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個(gè)以內(nèi)，在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱，而我的網(wǎng)站幾個(gè)大關(guān)鍵字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等，這些要認(rèn)真的分析。還有一個(gè)關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素，不過這個(gè)主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個(gè)工作。
3、優(yōu)化標(biāo)簽，更新網(wǎng)頁。
一張張網(wǎng)頁組成了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁是搜索引擎進(jìn)行搜索的對象，對網(wǎng)頁的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來，并有比較理想的排名。對于網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點(diǎn)：首先是每張頁面都有設(shè)置好title，并且每個(gè)頁面的title各不相同，在title中準(zhǔn)確的表達(dá)了該頁面的主要內(nèi)容，如我的網(wǎng)站首頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale”，產(chǎn)品展示頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某productionshow”。而對于企業(yè)網(wǎng)站首頁，可進(jìn)行定期更新，這樣搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站是一個(gè)活躍的網(wǎng)站而加以重視。此外，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述，這是因?yàn)殪o態(tài)頁面更利于搜索引擎進(jìn)行頁面內(nèi)容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫技術(shù)調(diào)用的頁面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取。
4、推廣實(shí)踐。
網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關(guān)鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類廣告等。那么如何進(jìn)行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺，而不是自己搭建一個(gè)平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實(shí)就像和你面對面交流差不多。其實(shí)很簡單，你只要學(xué)會(huì)串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來，你還可以交到很多朋友。其次，要關(guān)注時(shí)事，時(shí)事是你所處行業(yè)的時(shí)事，而非一定國家大事，只有你關(guān)注世事，大家才會(huì)關(guān)注你。再次，寫博客，需要分享，讓博客融入你的生活，因此，要堅(jiān)持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心，流量是一點(diǎn)一點(diǎn)的累積起來的。
在實(shí)習(xí)的第二周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個(gè)人發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，給我們維護(hù)、更新。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要，你要發(fā)一篇文章出去，如果人家已經(jīng)寫了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容，搜索引擎就會(huì)把你pass掉，不看你的文章，并且不會(huì)收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個(gè)你想發(fā)布的文章，然后修改即可。還有，廣告文章的標(biāo)題8-12字，并且要有特異性、要有質(zhì)量、要保證娛樂性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進(jìn)行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題)，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識!學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)布廣告，即打開一個(gè)網(wǎng)頁，點(diǎn)擊“查看”—“源文件”，就會(huì)彈出一個(gè)txt文本，里面就有對seo很重要的東西：title(標(biāo)題)keyworddisciption(描述)。你用google搜索東西的時(shí)候，每個(gè)超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標(biāo)題。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時(shí)候，輸入的幾個(gè)詞語，那就是關(guān)鍵詞;你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁。描述就是google上面你搜東西時(shí)每個(gè)超鏈接下面的一段話，對網(wǎng)站的解釋。
(三)盤點(diǎn)。
在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時(shí)我及時(shí)向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中越來越重要，未來必將成為主流。
五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
通過這次實(shí)習(xí)，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷推廣的內(nèi)涵和價(jià)值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學(xué)到了許多。它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，實(shí)習(xí)工作雖然就要結(jié)束了，但是我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
大
根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排，每年的第五個(gè)學(xué)期即6月中旬開始進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，專業(yè)實(shí)習(xí)對每個(gè)人來說都是一種檢驗(yàn)。我是自主參加聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的，屬分散實(shí)習(xí)。因?yàn)榭紤]到找實(shí)習(xí)單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試，通過電話交流的方式，很快，公司便給我回復(fù)說，讓我6月份的時(shí)候直接過去，盡管我是做兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生。于是，20__年6月底開始在深圳市貿(mào)易有限公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)確實(shí)使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識到社會(huì)，不僅拓寬了自己的知識面，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，掌握了基本技能和專業(yè)知識，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。
1、鍛煉了自己的實(shí)踐能力，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運(yùn)用于實(shí)際中，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況，開拓了視野，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高。
2、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法。
3、進(jìn)一步深入掌握專業(yè)知識，并在實(shí)習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位，讓自己對社會(huì)有一個(gè)更好的了解，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識。
4、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20__-6-26到20__-8-18。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
廣東省深圳市__區(qū)___號___室。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和崗位。
深圳市__貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣。
五、崗位工作描述。
主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，包括但不限于sns、seo、edm、論壇等，利用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。其細(xì)分為：
1、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶的開發(fā)和維護(hù)，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等。
2、同時(shí)對淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車、鉆展、超級麥霸、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)。
(一)公司概況。
小企業(yè)大藍(lán)海。
深圳市__貿(mào)易有限公司位于深圳市__區(qū)__內(nèi)的一個(gè)住宅區(qū)內(nèi)，因?yàn)槭枪镜某绦騽倢徟聛淼模m然手續(xù)都是全的，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個(gè)楊阿姨幫著去市場拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個(gè)員工。公司成立于20__年，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則，公司以“時(shí)尚先鋒，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略，以滿足時(shí)代潮流和客戶需求為根本目標(biāo)，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當(dāng)然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質(zhì)量是可以保證的。
“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲。從時(shí)尚到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓!
(二)實(shí)習(xí)過程。
1、工作得來全不費(fèi)功夫。
我是在6月26日正式加入實(shí)習(xí)單位的工作中，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長的準(zhǔn)備過程和找工作時(shí)的艱辛。早在大一的時(shí)候就聽很多的師兄姐說找實(shí)習(xí)單位很難，想找到一家與自己專業(yè)對口的公司就更難了，于是在開學(xué)一個(gè)月后我就開始著手了尋找實(shí)習(xí)單位的準(zhǔn)備工作，當(dāng)時(shí)記得很清楚，那天實(shí)在4月25日，我接到了一個(gè)來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時(shí)我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個(gè)實(shí)習(xí)生。就這樣，我的實(shí)習(xí)單位落實(shí)了。
2、起點(diǎn)，就落在這里。
來到深圳，走進(jìn)所謂的“公司門面”，我嚇傻了。這……哪是一個(gè)公司啊?簡直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當(dāng)時(shí)就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況。原來是因?yàn)楣臼莿偝闪⒌?，她自己也還沒有太多的時(shí)間去經(jīng)營，所以一直擱置著，本計(jì)劃下半年時(shí)會(huì)租住一個(gè)展廳和辦公樓，而正想趁著這個(gè)假期好好的做下推廣，使公司能達(dá)到一定的小名氣。
既然來到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實(shí)習(xí)工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學(xué)習(xí)，在哪里都是會(huì)有進(jìn)步的。而且這雖然是個(gè)小公司，說不定以后對自己會(huì)有很大的發(fā)展前景，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間。
3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨。
起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，覺得自己在溝通技巧上會(huì)顯得更有優(yōu)勢些，可是就在我做了幾天下來，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服，很多時(shí)候客戶問我問題，盡管我能答上來，但是回答的很牽強(qiáng)，根本很難讓客戶理解。有一次正是因?yàn)槲业恼Z言錯(cuò)誤，導(dǎo)致失去了一個(gè)意向強(qiáng)烈的客戶。我居然對客戶說：“親，因?yàn)槟纳聿奶厥?，我們可能無法給您匹配合適的尺碼。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換，請一定自付郵費(fèi)”，這下可好，惹急了對方，最后即使衣服低價(jià)出售，人家還是不樂意接受。就這樣，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時(shí)還應(yīng)具備樂觀的心理素質(zhì)，，換言之，就算你一直堅(jiān)持推廣，可依舊沒有成效，你必須要有強(qiáng)大的心理承受能力。每個(gè)人在做一件事情的時(shí)候，總希望能在最短的時(shí)間內(nèi)得到肯定。
幸運(yùn)的是我在堅(jiān)持了20天之后，效果慢慢的就出現(xiàn)了，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有很多是來自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說，我正慢慢的通過推廣帶來訪客，而這些訪客很多可能就有意向客戶在里面。
對于推廣，我想著重拿論壇推廣來說。我覺得在做論壇推廣的時(shí)候一定要做到以下幾點(diǎn)：
你在做推廣的時(shí)候，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達(dá)到什么目標(biāo)，流量或是銷售。這關(guān)系到以后的策略，比如僅為做外鏈，則不管內(nèi)容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷售，則內(nèi)容重要。其次要了解用戶，清楚知道目標(biāo)用戶是誰，用戶聚集在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)用戶特點(diǎn)找論壇，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容。
4、無心插柳柳成蔭。
決定留下之后內(nèi)心還是做了無數(shù)次的思想斗爭，想過離開這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機(jī)會(huì)，所有的想法都煙消云散了。那是在我來到公司上班后的第11天，我接到了一個(gè)來自新加坡的電話。sally是我的第一個(gè)客戶，來自新加坡。當(dāng)時(shí)他是在阿里巴巴國內(nèi)站的一篇帖子，描述的是一個(gè)無良批發(fā)商通過精心策劃一場騙局，使得眾多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙，正是因?yàn)楹竺嫖艺f的一句話“只要有我，就有你”，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪，忽然發(fā)現(xiàn)自己一直很喜歡卻總也找不到滿意的中國旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的交流中，語言成為了我最大的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語，但他們的母語依舊是以英語為主的，而sally恰好又不太會(huì)說中文，這可難倒我了。胡姐說這是一次給我鍛煉的機(jī)會(huì)，心想也好趁此機(jī)會(huì)也可以鍛煉鍛煉自己的英語水平。我知道自己在溝通在會(huì)有很大的障礙，每一次打電話之前，我都要提前好幾個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備，因?yàn)槲也粌H要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說，怎么說他才能一下子明白，又或者在他聽不清楚的情況下能及時(shí)的用英文準(zhǔn)確的說出來。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
目的: 通過實(shí)習(xí)，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價(jià)值；通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法；希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)單位簡介
深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司，公司主要經(jīng)營電子類產(chǎn)品，像筆記本電池、數(shù)碼相機(jī)電池及相關(guān)產(chǎn)品等等。公司主要的市場是歐美市場。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站，其網(wǎng)址是：。工作主要內(nèi)容為注冊并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網(wǎng)站管理維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。相對于本次實(shí)習(xí)來說，我們做的外貿(mào)平臺主要交易的是筆記本電池，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以laptop battery為主要對象，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對象。例如，對于本平臺來說，博客文章可以寫battery的新聞，分類，battery的.功能，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等，什么電腦該用什么樣的品牌類型，還有電池的保養(yǎng)，危害以及眾多不同壽命的品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以博客文章還比較好找，也自有很多。
四、實(shí)習(xí)過程
（一）初步了解
1、精選展示圖片
做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實(shí)踐能力。
2、確定核心關(guān)鍵字
一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路，核心關(guān)鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個(gè)以內(nèi)，在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱，而我的網(wǎng)站幾個(gè)大關(guān)鍵字主要是laptop battery、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等，這些要認(rèn)真的分析。還有一個(gè)關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素，不過這個(gè)主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個(gè)工作。
3、優(yōu)化標(biāo)簽，更新網(wǎng)頁
一張張網(wǎng)頁組成了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁是搜索引擎進(jìn)行搜索的對象，對網(wǎng)頁的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來，()并有比較理想的排名。對于網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點(diǎn)：首先是每張頁面都有設(shè)置好title，并且每個(gè)頁面的title各不相同，在title中準(zhǔn)確的表達(dá)了該頁面的主要內(nèi)容，如我的網(wǎng)站首頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale”，產(chǎn)品展示頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某production show”。而對于企業(yè)網(wǎng)站首頁，可進(jìn)行定期更新，這樣搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站是一個(gè)活躍的網(wǎng)站而加以重視。此外，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述，這是因?yàn)殪o態(tài)頁面更利于搜索引擎進(jìn)行頁面內(nèi)容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫技術(shù)調(diào)用的頁面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取。
4、推廣實(shí)踐
網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關(guān)鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類廣告等。那么如何進(jìn)行博客推廣呢？首先寫博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺，而不是自己搭建一個(gè)平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實(shí)就像和你面對面交流差不多。其實(shí)很簡單，你只要學(xué)會(huì)串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來，你還可以交到很多朋友。其次，要關(guān)注時(shí)事，時(shí)事是你所處行業(yè)的時(shí)事，而非一定國家大事，只有你關(guān)注世事，大家才會(huì)關(guān)注你。再次，寫博客，需要分享，讓博客融入你的生活，因此，要堅(jiān)持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心，流量是一點(diǎn)一點(diǎn)的累積起來的。
在實(shí)習(xí)的第二周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個(gè)人發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，給我們維護(hù)、更新。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要，你要發(fā)一篇文章出去，如果人家已經(jīng)寫了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容，搜索引擎就會(huì)把你pass掉，不看你的文章，并且不會(huì)收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個(gè)你想發(fā)布的文章，然后修改即可。還有，廣告文章的標(biāo)題8-12字，并且要有特異性、要有質(zhì)量、要保證娛樂性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進(jìn)行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題)，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識!學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)布廣告，即打開一個(gè)網(wǎng)頁，點(diǎn)擊“查看”—“源文件”，就會(huì)彈出一個(gè)txt文本，里面就有對seo很重要的東西：title(標(biāo)題) keyword disciption(描述)。你用google搜索東西的時(shí)候，每個(gè)超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標(biāo)題。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時(shí)候，輸入的幾個(gè)詞語，那就是關(guān)鍵詞；你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁。描述就是google上面你搜東西時(shí)每個(gè)超鏈接下面的一段話，對網(wǎng)站的解釋。
（三）盤點(diǎn)
在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時(shí)我及時(shí)向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中越來越重要，未來必將成為主流。
五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
通過這次實(shí)習(xí)，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷推廣的內(nèi)涵和價(jià)值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學(xué)到了許多。它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，實(shí)習(xí)工作雖然就要結(jié)束了，但是我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
xxxxxx有限公司（華東分公司浙江片區(qū)）
濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司是國家定點(diǎn)的生物農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循：生物、環(huán)境、高效、安全的發(fā)展思路，著重培植科研優(yōu)勢、著重提升產(chǎn)品質(zhì)效；本著致力于植物保護(hù)、致力于農(nóng)民利益、致力于營銷服務(wù)、致力于體系共贏的市場理念；經(jīng)過十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已發(fā)展成為科研實(shí)力雄厚、設(shè)備配置高端、質(zhì)控體系嚴(yán)謹(jǐn)、運(yùn)營管理高效的國內(nèi)知名的科技型生物制劑專業(yè)生產(chǎn)商。總資產(chǎn)達(dá)1.2億，年產(chǎn)銷值達(dá)1.5億，并擁有了如：透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲脒、一點(diǎn)透等一系列知名產(chǎn)品品牌。
接觸社會(huì)，了解農(nóng)藥及銷售方面的相關(guān)知識，使自己在實(shí)習(xí)過程中得到更好的鍛煉，希望能和公司達(dá)到一個(gè)磨合適應(yīng)，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我在這個(gè)公司的職位是推廣員，我主要在浙江地區(qū)工作，工作的主要內(nèi)容是：發(fā)展新客戶，推廣公司產(chǎn)品，做試驗(yàn)田，做宣傳工作（發(fā)單頁、貼海報(bào)、開客戶會(huì)），總體來說就是協(xié)助浙江地區(qū)的客戶做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟(jì)南總部進(jìn)行了為期15天的培訓(xùn)，主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見的病蟲害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪客戶、做實(shí)驗(yàn)田、跟客戶的車下鄉(xiāng)到?jīng)]加零店，對我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳（貼宣傳畫、掛橫幅），及產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)。
在浙江溫州客戶處，對我們的新產(chǎn)品進(jìn)行布點(diǎn)、鋪貨，在經(jīng)理的指導(dǎo)下，到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實(shí)驗(yàn)，向農(nóng)民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣，以便體驗(yàn)藥效。四月份主要和處長一起，協(xié)助同事在湖州開客戶會(huì)，讓零店老板進(jìn)一步認(rèn)識我們的公司，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
在麗水開發(fā)新客戶，讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進(jìn)入到麗水的市場，也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實(shí)出差以來給我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的東西在學(xué)校是永遠(yuǎn)也學(xué)不到的，我的溝通能力也不是很好，在朋友面前感覺還好，在代理商、零售商面前什么都不會(huì)說，沒有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
必要的時(shí)候還會(huì)給農(nóng)民開農(nóng)民會(huì)，在農(nóng)民會(huì)期間我也總結(jié)了所要注重的細(xì)節(jié)，有以下幾點(diǎn)：
1.開農(nóng)民會(huì)時(shí)要提前一天和零售商溝通協(xié)商好，讓零售商提前通知準(zhǔn)備；
5. 開過農(nóng)民會(huì)后促銷工作要跟上，以便讓本公司產(chǎn)品給農(nóng)民留下深刻印象
自從進(jìn)入濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里準(zhǔn)備去面對突如其來的挑戰(zhàn)，在中科的這2個(gè)月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到的事情，最重要的是在這段時(shí)間我學(xué)到了很多。在中化這短短的四個(gè)多月的時(shí)間里我從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，成長為一個(gè)能夠冷靜對待突發(fā)事件，面對廣大農(nóng)民說話不會(huì)緊張的成年人。 我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)?？梢哉f我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
通過這段時(shí)間在市場上的摸爬滾打，最后不僅是把皮膚曬黑了，我還學(xué)到了很多，在社會(huì)上各種各樣的人都有，我們要學(xué)會(huì)于是沉著冷靜、隨機(jī)應(yīng)變，把自己學(xué)到的知識靈活運(yùn)用于實(shí)際，使自己不斷進(jìn)步，為自己的人生譜寫優(yōu)美的樂章。
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