在撰寫報(bào)告時(shí)，我們需要注意保護(hù)原始數(shù)據(jù)的安全性和隱私性，同時(shí)引用他人研究成果時(shí)要注明出處。寫報(bào)告需要注重邏輯性和條理性，確保文章的連貫性和易讀性。以下范文包含了不同類型的報(bào)告，適用于各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
8個(gè)季度的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，有歡樂，有興奮，也有郁悶。開心的是我們懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次經(jīng)營下來企業(yè)成績(jī)都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強(qiáng)摸索，我們一定可以把它做好。
創(chuàng)業(yè)是我的夢(mèng)想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)業(yè)時(shí)，就會(huì)有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。8個(gè)季度幫助我一步一步地捋理創(chuàng)業(yè)的思路。經(jīng)過這次后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。這雖然是個(gè)游戲，但是讓我們真實(shí)的感受到了那份創(chuàng)業(yè)中的緊張，我相信這對(duì)我們以后不管是創(chuàng)業(yè)還是工作都會(huì)有很大的幫助。
通過"創(chuàng)業(yè)之星"實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司面臨的各種決策都是不易的。通過這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
我自己也學(xué)到了，經(jīng)營公司是不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會(huì)成員合作，要充分發(fā)揮每一位成員的作用，要有合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上我們要嚴(yán)格要求我們之間，以身作則。
我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程就這樣過去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信有一顆永遠(yuǎn)不服輸，積極向上的心態(tài)與更于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的殘酷的心理，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝老師，給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴!
創(chuàng)業(yè)，對(duì)于許多大學(xué)生來講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的學(xué)校，幾乎所有學(xué)生都對(duì)前途充滿期盼，都希望能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值。如何實(shí)現(xiàn)?創(chuàng)業(yè)無疑是其中一種很"光鮮"的方式，但同時(shí)，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)面有限和技術(shù)能力不夠等，許多大學(xué)生因此而望而生畏，也有很多人認(rèn)為自身能力不足，希望工作一段時(shí)間后等待機(jī)會(huì)再去創(chuàng)業(yè)，我也不例外。
很感謝政府和學(xué)校給我們?cè)谛４髮W(xué)生提供了一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更一步的了解。在這7天里，通過老師的教學(xué)我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了一個(gè)公司創(chuàng)建成立的流程，經(jīng)營方式等等。我們意識(shí)到創(chuàng)業(yè)并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經(jīng)驗(yàn)才有可能讓企業(yè)更好的發(fā)展。當(dāng)然這也離不開一個(gè)好的合作團(tuán)隊(duì)。
在實(shí)踐模擬活動(dòng)游戲中我們知道了很多注意的問題還有管理者應(yīng)具有的一些戰(zhàn)略性思維，和同學(xué)們的合作與交流也讓我獲益良多。為日后的創(chuàng)業(yè)的做好鋪墊，而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。
我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對(duì)我有很大的幫助。在接下來的生活中我會(huì)運(yùn)用在這次培訓(xùn)課程中學(xué)到知識(shí)指導(dǎo)我的人生航向。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
在經(jīng)過幾天操作創(chuàng)業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程中，讓我受益匪淺，感受頗多。
在之前應(yīng)科院幾天的的實(shí)物沙盤中，由于資源有限，每個(gè)組人數(shù)過多，每個(gè)人都有自己的看法，決策過程過于雜亂。同時(shí)大多數(shù)人除了協(xié)助決策都無事可做，而在此擔(dān)任信息總監(jiān)的我更是無事可做，基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤中，我實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng)業(yè)過程。在此我擔(dān)任的是ceo，這次經(jīng)歷讓我感受到團(tuán)隊(duì)良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細(xì)算的重要性等等，也讓我學(xué)習(xí)到如何節(jié)約每分錢，如何溝通交流，如何分析市場(chǎng)等等。
因?yàn)橹皼]有認(rèn)真操作實(shí)物沙盤，而且第一次操作這個(gè)軟件，同時(shí)作為ceo我的壓力還是很大的。
首先是注冊(cè)每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請(qǐng)、創(chuàng)辦的流程工作。這個(gè)準(zhǔn)備的過程極其繁瑣，而且我們中從來沒有人有過創(chuàng)業(yè)的'經(jīng)驗(yàn)，所以每個(gè)人都只能照著幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請(qǐng)成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走，并且要填寫很多的表格。在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過程中，我體會(huì)到了申辦公司的復(fù)雜與繁瑣，跟很多的職能部門都有著關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)是辛苦的。最后時(shí)間到的時(shí)候，我只完成了大約40%的內(nèi)容，很多內(nèi)容都做不了，而且由于沒有合理的分工，我們都做得很煩躁。
接下來是具體操作老師給我們?cè)O(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金100萬。第一個(gè)季度的運(yùn)營過程非常艱辛，因?yàn)槲覀兯腥硕紱]有經(jīng)驗(yàn)，不知道什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情。而這時(shí)作為第一個(gè)季度運(yùn)營的ceo，我的壓力無疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對(duì)兩種受眾客戶設(shè)計(jì)了兩種產(chǎn)品，然后在貿(mào)易中心，針對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品購買了所需要的原料。隨后我又在貿(mào)易中心購買了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問題，我們?cè)谫徶盟械脑O(shè)備的時(shí)候，都采用cfo的建議購買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)線竟然不工作。這個(gè)時(shí)候，老師說，有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)季度的決策，我們小組的同學(xué)們都開始焦躁起來。在小組同學(xué)的幫助下，我又對(duì)每一項(xiàng)之前的工作做了細(xì)致的檢查，可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線還是無法正常運(yùn)行。萬般無奈之下，我們只好向老師求助。老師來了之后，我們終于發(fā)現(xiàn)了存在的問題。原來我設(shè)計(jì)的兩項(xiàng)產(chǎn)品都是有著研發(fā)時(shí)間的，時(shí)間為一個(gè)季度。隨后老師給我們小組提出了補(bǔ)救的方法——每一個(gè)公司可以設(shè)計(jì)六項(xiàng)產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們只設(shè)計(jì)了兩項(xiàng)，我們可以重新補(bǔ)充設(shè)計(jì)產(chǎn)品，現(xiàn)在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以保留至下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷售。老師走后，我們小組又對(duì)現(xiàn)在的情況作了簡(jiǎn)要的分析，最后決定，根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購置的原材料設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷售。在新一輪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作結(jié)束后，我們的生產(chǎn)線終于開始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產(chǎn)品報(bào)價(jià)。由于我們對(duì)報(bào)價(jià)并沒有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計(jì)成本進(jìn)行了報(bào)價(jià)。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒有這麼大產(chǎn)能，根本生產(chǎn)不出來，同時(shí)在利潤統(tǒng)計(jì)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，我們小組投資過大，公司虧損了許多。老師后來說，每一個(gè)小組報(bào)價(jià)的時(shí)候都報(bào)得很低很低，完全沒有考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人的隱性成本。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組又對(duì)這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思，并對(duì)下一個(gè)季度的決策進(jìn)行了構(gòu)想。到了第二次操作的時(shí)候我們由于投資過大，資金已經(jīng)為負(fù)了，根本無法繼續(xù)生產(chǎn)。還好軟件出錯(cuò)，老師讓我們重新在來。通過這一次熟悉規(guī)則的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)在公司整體運(yùn)營過程還是暴露出了很多問題，有很多地方需要改進(jìn)。 首先，公司內(nèi)部主管之間信息不對(duì)稱，不流通。 公司內(nèi)部的信息不流通，不對(duì)稱，導(dǎo)致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如：這交經(jīng)營過程中，每個(gè)季度的報(bào)價(jià)上有不同的變化，同一產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的最高報(bào)價(jià)也有不同變化。這些市場(chǎng)改變，由于市場(chǎng)總監(jiān)沒有反映，其它主管部門也沒有意識(shí)到這些改變，導(dǎo)致公司在購買原材料上做出了錯(cuò)誤的決定，同時(shí)，沒有計(jì)算好公司購買原材料的總價(jià)格也沒有做好預(yù)算。 然后是公司沒有合理的規(guī)范化分工。 公司沒有合理的規(guī)范化分工，導(dǎo)致效率不高，有時(shí)內(nèi)部在做決策分析時(shí)，亂成一團(tuán)，可能導(dǎo)致決策失誤。 同時(shí)公司缺乏預(yù)見性。 我們只想著公司該如何生產(chǎn)，如何銷售，如何提高利潤，如何擴(kuò)大生產(chǎn)，一心只想著自己，只分析當(dāng)下的市場(chǎng)。我們忽略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在逐漸強(qiáng)大，市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的變化也在改變。
現(xiàn)得還是下季度得。提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購買原材料。不要著急開發(fā)華北市場(chǎng)，不要貪心開發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒有那么的資金維持這么市場(chǎng)。報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎，報(bào)的太低沒有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣的多陪得多。、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因?yàn)榍捌谧隽藴?zhǔn)備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯(cuò)誤 同時(shí)根據(jù)以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯(cuò)，不得不中止。 通過這一次實(shí)驗(yàn)，我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到今后的工作中。通過這次對(duì)于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實(shí)習(xí)，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識(shí)做好事情。從此，創(chuàng)業(yè)在我們每個(gè)人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識(shí)，而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗(yàn)。此外，在實(shí)驗(yàn)的過程中，我還明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，交流是必不可少的，想要完成目標(biāo)，每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中。 總而言之，這一次的實(shí)習(xí)意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營管理的難度，還讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解更加深刻，為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
推薦:通過這個(gè)軟件，我們模擬了公司的創(chuàng)建與經(jīng)營。我們?cè)诓僮鞯倪^程中，忙的不亦樂乎，大家奇思妙想，好奇地點(diǎn)這點(diǎn)那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個(gè)美好的愿望，把這個(gè)虛擬的公司經(jīng)營地最好。說說我作為其中的一員一個(gè)股東的感受吧!
當(dāng)把所有的流程都做下來以后，我最大的感受就是，原來當(dāng)一個(gè)老總是那么得不好當(dāng)。原以為呢，只要有錢就可以把公司經(jīng)營地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運(yùn)營成功。結(jié)果，通過這個(gè)軟件地測(cè)試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過大家彼此地合作，讓我對(duì)公司的經(jīng)營管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
首先，創(chuàng)建公司時(shí)就給我留下了深刻的印象。要在不同的辦理地點(diǎn)辦理不同的任務(wù)，可謂是東奔西走，一會(huì)就去創(chuàng)業(yè)大廈，一會(huì)去工商行政管理局，還要往創(chuàng)業(yè)銀行注冊(cè)創(chuàng)業(yè)基金，又要去會(huì)計(jì)事務(wù)所領(lǐng)取驗(yàn)證報(bào)告。
這是真實(shí)的社會(huì)縮影，不禁在腦海里浮現(xiàn)出一步一步地創(chuàng)業(yè)的步驟，這真是不知內(nèi)幕就猶如無頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進(jìn)入了下一階段，模擬經(jīng)營。
首先，我們來到自己的公司的科研部，為我們的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品研發(fā)。我們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品起了一個(gè)特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個(gè)很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開始生產(chǎn)制造了。生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成：廠房購置，設(shè)備購置，工人招聘，原料采購，資質(zhì)認(rèn)證，市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹(jǐn)慎，我們采取租房的策略，因?yàn)槔蠋熅蛢H僅要求我們經(jīng)營一年，我們商量的結(jié)果是租廠房，這樣能在一年的時(shí)間里減少開銷也能獲得最大的利潤，假如我們要多經(jīng)營幾年的話，我們就會(huì)選擇買廠房了。購置機(jī)器時(shí)，我們也僅僅是買了一個(gè)手工線一個(gè)柔性線，雇傭工人時(shí)，我們也是很慎重的，可能顯得有點(diǎn)“摳門”了，我們從來沒有一下子把所有的工人全部雇傭而來，包括柔性線上也一樣因?yàn)檫@條生產(chǎn)線是后來加進(jìn)的我們?cè)诮?jīng)營手工線成功后引進(jìn)的新的嘗試，我們把手工線上的工人調(diào)配而來。在產(chǎn)品制作過程中，還出現(xiàn)了一個(gè)小小的問題，我們的材料雖然已經(jīng)買夠，但是卻沒有幫我們運(yùn)輸過來。這點(diǎn)讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計(jì)地成功也難免出現(xiàn)意外事件。我們也就在這時(shí)能夠嘗試著做一些補(bǔ)救措施，我們緊急研發(fā)另一產(chǎn)品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒有錯(cuò)過第二季度的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
說起產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這就是產(chǎn)品銷售階段了。這一階段里主要包括市場(chǎng)營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報(bào)價(jià)等多項(xiàng)工作。我們?cè)谶@時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)重大問題，資金不足。這個(gè)問題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒錢，可自己的公司還在那等著你來操作運(yùn)行呢!幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財(cái)政，依然在工作，公司還在生產(chǎn)中。財(cái)務(wù)部長的我，果斷讓ceo去銀行借貸，先借20萬再說。分析運(yùn)營情況，我們開始適當(dāng)調(diào)高報(bào)價(jià)。
隨著這節(jié)課的結(jié)束，沒想到老師那還有考核機(jī)制。聽到老師說本次模擬創(chuàng)業(yè)中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒想到我們居然真的成功啦!隨后大家就嚷著讓ceo請(qǐng)客吃飯，結(jié)果ceo說，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點(diǎn)吧!你們看看這就是我們的ceo這般……這般……這般……這次課堂給了我那么多思考與認(rèn)識(shí)，最重要的`一點(diǎn)是，隨著信息化的公開程度越來越大，我們要學(xué)好這門課程，要明白公司的具體運(yùn)作狀況，要及時(shí)分析各個(gè)環(huán)節(jié)并掌控各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)運(yùn)作，做到貨源充沛，及時(shí)發(fā)貨，適當(dāng)調(diào)價(jià)，保證資源信息的隨時(shí)掌控。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
三年的中專生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于中專三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
我自認(rèn)為無愧于中專三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚牛墙鹱釉谌魏蔚胤蕉紩?huì)發(fā)光。所以我確信，中專生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。
通過這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)，是不能跌倒的。中專生的我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。
中國“申奧”成功充分說明了中國綜合國力的提高，中國正在世界上贏得廣泛的肯定和贊揚(yáng)。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人們生活水平提高了，國家強(qiáng)大了，才能贏得尊嚴(yán)，“申奧”成功正是如此?，F(xiàn)在中國又加入了wto，中國更是全面融入了國際社會(huì)，世界也會(huì)更全面更直接地接觸、了解中國，中國全面走向世界，世界也大舉進(jìn)軍中國。這是中國大力發(fā)展的好時(shí)機(jī)，雖然有風(fēng)險(xiǎn)有困難，但更多的是機(jī)遇和發(fā)展。作為跨世紀(jì)的大學(xué)生，在這千載難逢的時(shí)機(jī)走向工作崗位，肩負(fù)振興中華的重任，并走向世界，這是很刺激和令人興奮的。我想雖然前路不會(huì)是一帆風(fēng)順，但肯定是充滿挑戰(zhàn)和活力，我會(huì)全身心地投入到工作中去，發(fā)揮自己的才能和特長，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，這母校爭(zhēng)光，為國爭(zhēng)光。
在大學(xué)期間，我由一個(gè)只知道讀書的小女孩，變成一個(gè)有著自己個(gè)性和思想的先進(jìn)青年，國家讓我幸福，大學(xué)讓我自豪。我刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研，思想不斷進(jìn)步。我積極向中國共產(chǎn)黨靠攏，進(jìn)校以后向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，參加了黨課培訓(xùn)，在校期間一直熱情向組織寫思想?yún)R報(bào)。
作為一個(gè)師范專業(yè)的學(xué)生，做一個(gè)老師是我的理想，我從小就想做一名光榮的人民教師。我媽媽是一名優(yōu)秀教師，她豐富的知識(shí)、對(duì)學(xué)生的愛心以及對(duì)教育事業(yè)的熱愛都深深的打動(dòng)和感染了我。我也會(huì)通過自己的努力以及對(duì)教育事業(yè)的熱愛做一位優(yōu)秀教師。
在即將走向工作崗位前夕，我心情十分激動(dòng)、興奮，因?yàn)槲抑澜處熓侨祟愳`魂的工程師，教師所從事的工作是天底下最光輝的事業(yè)。而且我知道作為黨培養(yǎng)出來的人民教師，必須忠誠于黨的教育事業(yè)，忠誠于人民的教育事業(yè)。在思想上我早就做好了作為一個(gè)人民教師的準(zhǔn)備，我很想走向講臺(tái)，用自己的熱情、知識(shí)培養(yǎng)祖國新一代的花朵。當(dāng)然我也知道教師是辛苦、清苦的，不過我不怕，我不在乎!我也做好了一切思想的準(zhǔn)備!我會(huì)努力的工作，而且一定要做好自己的本職工作，反復(fù)鉆研，認(rèn)真學(xué)習(xí)，多與學(xué)生溝通，為學(xué)生考慮，為學(xué)生服務(wù)。爭(zhēng)取每一天都是充實(shí)的一天，都是美好的一天，都是滿意的一天，也都是學(xué)生快快樂樂、高高興興成長的一天。
在大學(xué)間，我尊敬老師，熱愛母校，無論是對(duì)老師還是對(duì)學(xué)校我都懷有很濃厚的感情。我團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體、關(guān)心同學(xué)、樂于助人，曾多次捐款幫助貧困學(xué)生，并參加獻(xiàn)血，為同學(xué)打開水，參加義務(wù)勞動(dòng)、打掃公共衛(wèi)生……，受得老師與同學(xué)的好評(píng)。
我遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，從沒有違紀(jì)行為。而且在校期間我一直擔(dān)任班上的團(tuán)支部書記，積極配合老師搞好班里的、系里的組織紀(jì)律。因工作出色，領(lǐng)導(dǎo)有方，所在支部及班級(jí)多次被評(píng)為優(yōu)秀集體，98-99年度被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)支部”，99-20xx年度被評(píng)為“三好班級(jí)”。
在校期間，我努力學(xué)習(xí)各個(gè)科目，沒有無故缺課，不懂就問，虛心學(xué)習(xí)，非常刻苦。美術(shù)概論、中外美術(shù)史、美術(shù)教育學(xué)、美術(shù)心理學(xué)、繪畫基礎(chǔ)(素描、色彩)、版畫、三大構(gòu)成、解剖學(xué)、透視學(xué)、藝術(shù)表現(xiàn)材料學(xué)和三維藝術(shù)表現(xiàn)學(xué)等各科成績(jī)大都在80分以上，還有8科90多分，成績(jī)優(yōu)異。專業(yè)課(中國畫)尤其出色，大部分都是90多分。我還有多幅中國畫得到老外的欣賞，被老外購買收藏；版畫《自畫像》被遼師大留校收藏；并有多幅作品被老師收藏。
我不怕辛苦，不怕困難，積極參加各種社會(huì)實(shí)踐和野外寫生。20xx年暑假到廣州參加社會(huì)實(shí)踐，參觀、寫生廣州著名的中山紀(jì)念堂、五羊石像、鎮(zhèn)海樓、中信廣場(chǎng)等，既大開眼界、長了見識(shí)又提高了專業(yè)水平。而且還帶了一些學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)，學(xué)習(xí)中國畫，雖然他們的基礎(chǔ)很差，但通過我的細(xì)心教導(dǎo)，10多天后他們也能畫得似模似樣了。我的總結(jié)《我的廣州之行》獲得老師的好評(píng)。我還多次參加系里組織的野外考察寫生，到冰裕溝，到西安、蘭州、九寨溝、峨眉山、廬山、長江三峽、蘇州、上海等地。一路上雖然風(fēng)餐露宿、日夜奔波，非常辛苦，但卻滿載而歸，取得了優(yōu)異的成績(jī)，得到帶隊(duì)老師的好評(píng)，獲得同學(xué)們的肯定。20xx年下半年參加教育實(shí)習(xí)，我在思想上就給自己定了一個(gè)高要求，那就是一定要達(dá)到完美。因業(yè)務(wù)過關(guān)，加上精心準(zhǔn)備，取得圓滿成功，得到學(xué)生的喜歡和老師的高度評(píng)價(jià)。而且還代表98級(jí)在系里上了一節(jié)公開課，也非常成功。最終我終天如愿以償，獲得了“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”的榮譽(yù)稱號(hào)。
畢業(yè)論文，通過自己平時(shí)的積累和思考，加上老師的幫助修改，還有自己的認(rèn)真寫作。完滿完成任務(wù)，順利通過了論文答辯。但是因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)論文的寫作重視不夠，沒有專門去學(xué)習(xí)和操練過，所以論文還有不足之處，有點(diǎn)像散文，不能評(píng)上優(yōu)秀，這是我的終生的遺憾，不過我會(huì)在以后的日子里好好學(xué)習(xí)、鉆研，爭(zhēng)取在自己走向工作崗位后寫出高質(zhì)量的論文。
本人認(rèn)真上好體育課，每堂體育課都能按照老師的要求完成鍛煉的任務(wù)，體育達(dá)標(biāo)。我積極參加班上、系里以及學(xué)校組織的各種文體活動(dòng)，足球賽、籃球賽、乒乓球賽等我都能上去表現(xiàn)一下，不但鍛煉了身體還能為集體爭(zhēng)光，取得較好名次……。課余時(shí)間我積極參加各種體育鍛煉，乒乓球、跳繩、太極拳等等，這些不但可以鍛煉身體，而且還能給我?guī)碓S多快樂，所以我樂此不疲。特別是太極拳和乒乓球，是我的愛好也是我的特長，在鍛煉中我還能體會(huì)到拼搏的精神和某種人生的哲理。正因?yàn)槿绱?，所以我的身體很好，很健康，身心都健康，我有健康的體魄，也有健康的人生和心理，因?yàn)槲覙酚^向上，永遠(yuǎn)向前。
其他方面，我都能積極地參加各種集體活動(dòng)，表現(xiàn)不錯(cuò)。在校期間我一直擔(dān)任班上的團(tuán)支部書記，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。20xx-20xx年度本人被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)干部”。20xx-20xx年度再次被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生干部”。而且因?yàn)樽约涸趯?shí)習(xí)期間表現(xiàn)出色，被評(píng)為“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”。等等。當(dāng)然，我覺得在自己在人際關(guān)系上是很不錯(cuò)的，但是卻不能很好地組織大家開展更有意義和有特色的活動(dòng)，而且有時(shí)恒心不夠，容易半途而廢，也不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這些都是需要努力的。有時(shí)學(xué)習(xí)工作不順利，愛發(fā)脾氣，這也要好好改改。
課余時(shí)我還學(xué)習(xí)了photoshop、office20xx、freehand等學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)的軟件，為將來在教學(xué)上運(yùn)用先進(jìn)的多媒體、電腦教學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基矗我會(huì)把我所學(xué)的一切運(yùn)用到教學(xué)中，一絲不茍地為人民的教育服務(wù)，全心全意為學(xué)生服務(wù)，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。
現(xiàn)在可以說我比較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)所需要的美術(shù)教育理論，具有一定的表現(xiàn)、藝術(shù)鑒賞和獨(dú)力的藝術(shù)研究創(chuàng)造能力，也了解本學(xué)科發(fā)展的新成果，具有較為廣博的知識(shí)面和作為教師所必備的素質(zhì)及專業(yè)開創(chuàng)精神，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段和一門外語(我的外語已過二級(jí))，能勝任教學(xué)工作。按照美術(shù)教育專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)，我已經(jīng)可以算得上是一個(gè)具有了美術(shù)教育專業(yè)特長及美術(shù)教育科研能力的，能適應(yīng)21世紀(jì)教育改革發(fā)展需要的中等學(xué)校的美術(shù)教師。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
xx級(jí)幼師班學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在實(shí)訓(xùn)單位的密切配合下，在輔導(dǎo)老師的認(rèn)真輔導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下，學(xué)生的態(tài)度認(rèn)真，成績(jī)良好，現(xiàn)總結(jié)如下：
我們?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)做了精心的安排。在實(shí)訓(xùn)以前，我們已經(jīng)上了一年多的專業(yè)課，專業(yè)基礎(chǔ)打的比較扎實(shí)。在實(shí)訓(xùn)前夕，我們認(rèn)真組織了實(shí)訓(xùn)前的專業(yè)測(cè)評(píng)，每個(gè)同學(xué)都要求專業(yè)過關(guān)。并且我們?cè)趯?shí)訓(xùn)出發(fā)以前，進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)訓(xùn)動(dòng)員。班主任在班里開了專題的實(shí)訓(xùn)動(dòng)員主題班會(huì)，校長又專門開了這些實(shí)訓(xùn)班級(jí)的會(huì)議。對(duì)于實(shí)訓(xùn)的意義和要求做了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。這樣，學(xué)生從思想上，到專業(yè)準(zhǔn)備上，都做好了充分的準(zhǔn)備。
（一）認(rèn)真安排帶隊(duì)老師。我們幼師實(shí)訓(xùn)，學(xué)生多，任務(wù)重，并且畢竟從理論到實(shí)踐有很大的差距，所以找?guī)ш?duì)老師非常重要。這一點(diǎn)上，領(lǐng)導(dǎo)做了認(rèn)真的組織和安排。找業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，思想水平好的老師帶隊(duì)。這在我們的人員組織上保證了實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行。
（二）實(shí)訓(xùn)單位也做了認(rèn)真的安排。他們熱情接待，并且對(duì)我們的實(shí)訓(xùn)老師做了恰當(dāng)?shù)姆纸M，也認(rèn)真安排了實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師。把業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，工作能力強(qiáng)的安排給我們做指導(dǎo)老師。這些老師態(tài)度很認(rèn)真，對(duì)我們的實(shí)訓(xùn)生很熱情并且要求也很嚴(yán)格。他們?cè)谖覀儗?shí)訓(xùn)之初，先給我們上示范課，詳細(xì)講了他們上課的要求，和注意事項(xiàng)。然后讓我們的學(xué)生講課帶班。在每一次課后，我們都一起討論每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和不足，討論每堂課應(yīng)該怎樣上，如何對(duì)待每一個(gè)孩子。
（三）學(xué)生態(tài)度很認(rèn)真。每一個(gè)學(xué)生都嚴(yán)格遵守幼兒園的作息制度，沒有遲到早退現(xiàn)象。
這次實(shí)訓(xùn)，我們?cè)诮M織上非常到位，學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)準(zhǔn)備的很扎實(shí)，并且?guī)ш?duì)老師和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的成功起了很大的作用。當(dāng)然，這其中學(xué)生骨干的帶頭作用，也使我們的工作事半功倍。
但是，我們還有一些地方不足。如，有的學(xué)生雖然對(duì)幼兒教育在理論上能夠接受，但是真的面對(duì)一個(gè)哇哇大哭的孩子，有時(shí)候還表現(xiàn)的手足無措。有的學(xué)生對(duì)一些淘氣的孩子還是處理的不夠理智和冷靜。這些需要在教學(xué)工作中，加強(qiáng)他們對(duì)孩子的愛心的教育，并且加強(qiáng)對(duì)幼兒心理學(xué)的學(xué)習(xí)。使他們?cè)诶碚撋蠈?shí)踐上更進(jìn)一步。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
（一）公司設(shè)立登記階段。
做得好的方面：
1、設(shè)立公司速度較快，取得較好的成績(jī)。
2、每個(gè)環(huán)節(jié)完成的準(zhǔn)確率較高。
3、團(tuán)隊(duì)成員互相幫助，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
4、沒有出現(xiàn)較大失誤，沒有耽誤太多時(shí)間。
5、團(tuán)隊(duì)分工明確，隊(duì)員各盡其責(zé)，很好的完成任務(wù)。
做得差的方面：
1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯(cuò)。
2、某些細(xì)小環(huán)節(jié)處理不是很好。
3、有些錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn)，沒有很好的注意。
4、團(tuán)隊(duì)合作精神發(fā)揮得不充分，團(tuán)隊(duì)完成的進(jìn)度出現(xiàn)脫節(jié)，溝通協(xié)助做得不夠到位。
（二）玩具行業(yè)經(jīng)營模擬做得好的方面：
1、訂單交付完成順利，沒有出現(xiàn)無法交貨而罰款。
2、廣告投放效益較好。
3、產(chǎn)品以較高的定價(jià)全部賣出，毛利率在同類產(chǎn)品中相對(duì)較高。
做得差的方面：
1、租用的廠房太大，機(jī)器較少，浪費(fèi)了租金。
2、產(chǎn)量太小，沒能利用好前期的市場(chǎng)需求量。
3、分工合作不明確，決策期間沒有協(xié)調(diào)好各個(gè)的工作。
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多，但是成本較高，定位差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差。
5、市場(chǎng)沒有開發(fā)完全，導(dǎo)致最后幾個(gè)季度產(chǎn)品賣不出。
6、資質(zhì)認(rèn)證沒有按時(shí)做好，導(dǎo)致產(chǎn)品不能在特定市場(chǎng)銷售。
7、團(tuán)隊(duì)成員缺乏溝通，都各自運(yùn)作，導(dǎo)致運(yùn)營的效益差。
8、緊急貸款次數(shù)較多，導(dǎo)致扣分嚴(yán)重。
9、沒有根據(jù)市場(chǎng)的擴(kuò)大而增加產(chǎn)量，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率小，利潤低。
10、機(jī)器設(shè)備的搭配混亂，導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高，利潤率降低。
11、團(tuán)隊(duì)沒有制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，沒有了解運(yùn)營規(guī)則。
（三）電子書行業(yè)經(jīng)營模擬做得好的方面：
1、團(tuán)隊(duì)成員分工明確，各盡其能，完成生產(chǎn)銷售等工作，效率高。
2、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品毛利率較高，有一定的市場(chǎng)占有率。
3、各個(gè)市場(chǎng)完全開發(fā)，產(chǎn)品能在各大市場(chǎng)銷售，占有率較高。
4、較好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，成員之間溝通到位。
5、較好的了解運(yùn)營規(guī)則，并且制定了長遠(yuǎn)的規(guī)劃，公司發(fā)展良好。
6、按時(shí)完成資質(zhì)認(rèn)證，保證在特定市場(chǎng)產(chǎn)品能有資格銷售。
7、廣告投放效益好。
8、訂單的獲得量較大。
9、廠房與設(shè)備的搭配較為合理，產(chǎn)能足，產(chǎn)量較大。
10、經(jīng)營決策做得較好，沒有出現(xiàn)重大失誤。
11、每季度都對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，和培訓(xùn)員工，提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力。
12、產(chǎn)品銷售價(jià)格較高，毛利率較高。
13、產(chǎn)品設(shè)計(jì)較合理，成本較低，競(jìng)爭(zhēng)力較大。
做得差的方面：
1、資金規(guī)劃不足，出現(xiàn)兩次緊急貸款。
2、生產(chǎn)線較為落后，多為手工線。
3、產(chǎn)品交付方面，出現(xiàn)了幾次未完全交付。
4、產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致倉庫有剩余。
通過一個(gè)學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課，雖然時(shí)間不長但學(xué)到了很多東西。開始被選為銷售總監(jiān)就覺得責(zé)任很重，然后和我的團(tuán)隊(duì)一起開起了公司，開始覺得很容易，當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了一些開公司的一些基礎(chǔ)知識(shí)后覺得開公司沒自己想的那么簡(jiǎn)單，在分析運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)候覺得我們的想法很理想化，但我們團(tuán)隊(duì)沒有放棄，經(jīng)過老師的指導(dǎo)我們團(tuán)隊(duì)討論出了一些對(duì)策并做了一些變動(dòng)，能正常的運(yùn)營我們的模擬公司。我們一起對(duì)我們公司的前景做了預(yù)測(cè)和規(guī)劃。整個(gè)過程讓我們真正的學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，和堅(jiān)持不放棄，向著自己的目標(biāo)努力，就一定能夠成功。而我自己也學(xué)到了，做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員，要激發(fā)他們的積極性，要充分了解自己團(tuán)隊(duì)的每一位成員，適當(dāng)?shù)陌才畔鄳?yīng)的工作，要學(xué)會(huì)做團(tuán)隊(duì)的“潤滑劑”及時(shí)化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)的矛盾和不利因素，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì)分每個(gè)人，以身作則?？傊@個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
通過這幾周的《創(chuàng)業(yè)之星》模擬經(jīng)營的幾次實(shí)訓(xùn)課,使我受益良多,我在我們小組擔(dān)任 的是市場(chǎng)銷售的角色,但是由于系統(tǒng)權(quán)限的設(shè)置問題,我同我們小組成員一起來對(duì)我們模擬 公司的經(jīng)營進(jìn)行了決策。以下是我在這次的模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)的幾點(diǎn)心得:
一,總體策略的不同。實(shí)力強(qiáng)的小組多采用"多品種、少批量、多市場(chǎng)"的策略。因?yàn)楦?jìng) 爭(zhēng)激烈,總市場(chǎng)容量一定,故平攤的訂單數(shù)少,一般不超過900,。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上,多采 用多品種戰(zhàn)略,利用不同的材料組合設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品,有的以次充好,有的實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型都 帶有發(fā)聲或發(fā)光功能。市場(chǎng)方面多是全開,因?yàn)楫a(chǎn)品種類多,全開市場(chǎng)可以多拿訂單。而在 生產(chǎn)線布置上,開始多選擇3 條左右的手工線生產(chǎn)產(chǎn)品。最重要的是規(guī)則中存在一些潛在的 規(guī)則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產(chǎn)品是不需要研發(fā)的,所以第一季就能生產(chǎn)產(chǎn) 品,搶占市場(chǎng);還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬,除非是所有者權(quán)益很高,那樣的 可授信額度才可能達(dá)到20 萬以上。
二,從這次模擬比賽了解到,比賽時(shí)如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必?fù)?dān)心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購買廠房、少上手工線,因?yàn)槭止ぞ€的廢品率高,這造 成產(chǎn)品成本高?？梢栽诘谝患旧冱c(diǎn)手工線,后期轉(zhuǎn)為柔性線,因?yàn)槿嵝跃€可以混合生產(chǎn),很 適合多品種、少批量、多市場(chǎng)的策略。
三,不要擔(dān)心第一季生產(chǎn)帶有1 個(gè)到貨期原材料的產(chǎn)品,如果其他團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品沒有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),能夠以高價(jià)拿較多的訂單,這樣緊急采購 多花費(fèi)的錢也能收回來。
通過這次創(chuàng)業(yè)之星的培訓(xùn),讓我了解到當(dāng)你對(duì)某項(xiàng)目有 80%的把握時(shí),你已經(jīng)失去這 塊市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)越大投資回報(bào)率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應(yīng)該有更長遠(yuǎn)的眼光 和更全面的經(jīng)營策略。
2012 年01 月01日
1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（cto）。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊(cè)，開設(shè)賬戶，申請(qǐng)公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。
首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。
第一季度開始，我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后，我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實(shí)用型
實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長時(shí)間使用，無需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。
通過以上仔細(xì)的'分析，制定計(jì)劃，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jī)，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績(jī)一直保持到最后一個(gè)季度。
3、實(shí)訓(xùn)心得
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。?
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一個(gè)公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)。
通過這幾周的《創(chuàng)業(yè)之星》模擬經(jīng)營的幾次實(shí)訓(xùn)課,使我受益良多,我在我們小組擔(dān)任 的是市場(chǎng)銷售的角色,但是由于系統(tǒng)權(quán)限的設(shè)置問題,我同我們小組成員一起來對(duì)我們模擬 公司的經(jīng)營進(jìn)行了決策。以下是我在這次的模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)的幾點(diǎn)心得:
一,總體策略的不同。實(shí)力強(qiáng)的小組多采用"多品種、少批量、多市場(chǎng)"的策略。因?yàn)楦?jìng) 爭(zhēng)激烈,總市場(chǎng)容量一定,故平攤的訂單數(shù)少,一般不超過900,。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上,多采 用多品種戰(zhàn)略,利用不同的材料組合設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品,有的以次充好,有的實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型都 帶有發(fā)聲或發(fā)光功能。市場(chǎng)方面多是全開,因?yàn)楫a(chǎn)品種類多,全開市場(chǎng)可以多拿訂單。而在 生產(chǎn)線布置上,開始多選擇3 條左右的手工線生產(chǎn)產(chǎn)品。最重要的是規(guī)則中存在一些潛在的 規(guī)則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產(chǎn)品是不需要研發(fā)的,所以第一季就能生產(chǎn)產(chǎn) 品,搶占市場(chǎng);還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬,除非是所有者權(quán)益很高,那樣的 可授信額度才可能達(dá)到20 萬以上。
二,從這次模擬比賽了解到,比賽時(shí)如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必?fù)?dān)心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購買廠房、少上手工線,因?yàn)槭止ぞ€的廢品率高,這造 成產(chǎn)品成本高。可以在第一季少點(diǎn)手工線,后期轉(zhuǎn)為柔性線,因?yàn)槿嵝跃€可以混合生產(chǎn),很 適合多品種、少批量、多市場(chǎng)的策略。
三,不要擔(dān)心第一季生產(chǎn)帶有1 個(gè)到貨期原材料的產(chǎn)品,如果其他團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品沒有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),能夠以高價(jià)拿較多的訂單,這樣緊急采購 多花費(fèi)的錢也能收回來。
通過這次創(chuàng)業(yè)之星的培訓(xùn),讓我了解到當(dāng)你對(duì)某項(xiàng)目有 80%的把握時(shí),你已經(jīng)失去這 塊市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)越大投資回報(bào)率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應(yīng)該有更長遠(yuǎn)的眼光 和更全面的經(jīng)營策略。
20xx年x月x日
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
近年來，創(chuàng)業(yè)熱潮在全球范圍內(nèi)興起，越來越多的年輕人開始嘗試創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，以追逐自己的夢(mèng)想。為了培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，我校開設(shè)了《創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)課》，我有幸參與其中，并獲得非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。接下來，我將分享我在該課程中的心得體會(huì)。
第二段：了解創(chuàng)業(yè)精神與思維。
作為一個(gè)計(jì)劃創(chuàng)辦屬于自己的公司的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)《創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)課》幫助我深入了解了創(chuàng)業(yè)精神與思維，它是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。在課程中，我們通過學(xué)習(xí)成功企業(yè)家的案例研究和精彩的講座，了解了創(chuàng)業(yè)的理念和策略。同時(shí)，課程提供了多種機(jī)會(huì)鍛煉我們的團(tuán)隊(duì)合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和解決問題的能力。這些培養(yǎng)了我對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情和信心，讓我明白創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想，更是需要努力和堅(jiān)持的實(shí)踐。
第三段：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)模擬項(xiàng)目。
《創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)課》的一大特色是實(shí)踐性強(qiáng)，它為我們提供了一個(gè)模擬創(chuàng)業(yè)環(huán)境。我們分組進(jìn)行了一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品開發(fā)到市場(chǎng)營銷的全過程都要我們親身體驗(yàn)。在這個(gè)過程中，我們學(xué)到如何制定商業(yè)計(jì)劃書、尋找合適的投資和市場(chǎng)定位，同時(shí)還要學(xué)會(huì)如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作與溝通。通過自己動(dòng)手操作和實(shí)際參與，我不僅理論與實(shí)踐相結(jié)合，更深刻地體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的艱辛和復(fù)雜性。
第四段：收獲自我提升。
通過《創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)課》，我不僅獲得了有關(guān)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能，更重要的是我收獲了自我提升。首先，我學(xué)會(huì)了更好地進(jìn)行信息收集和數(shù)據(jù)分析，能夠從海量的信息中找到準(zhǔn)確的、對(duì)創(chuàng)業(yè)有用的信息。其次，我變得更加善于解決問題和應(yīng)對(duì)困難，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)道路上難免會(huì)遇到一些突發(fā)情況和挑戰(zhàn)。最重要的是，這門課程培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)能力，讓我明白團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)就很難取得成功。
第五段：展望未來。
《創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)課》不僅僅是給我們提供了創(chuàng)業(yè)的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是給了我們未來的展望與信心。在這門課程的啟發(fā)下，我決定將來成立自己的企業(yè)，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。我相信，通過這門課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我已經(jīng)具備了一定的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，在未來的創(chuàng)業(yè)道路上將能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，取得成功。
結(jié)尾：
通過《創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)課》，我深入了解了創(chuàng)業(yè)精神與思維，體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，收獲了自我提升，同時(shí)也展望了未來創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。這門課程讓我懂得了創(chuàng)業(yè)并不是一蹴而就的，它需要不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和探索。我由衷感謝《創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)課》給我提供的這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，將會(huì)以此為起點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而不斷努力。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
做得好的方面：
1、設(shè)立公司速度較快，取得較好的成績(jī)
2、每個(gè)環(huán)節(jié)完成的準(zhǔn)確率較高
3、團(tuán)隊(duì)成員互相幫助，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神
4、沒有出現(xiàn)較大失誤，沒有耽誤太多時(shí)間
5、團(tuán)隊(duì)分工明確，隊(duì)員各盡其責(zé)，很好的完成任務(wù)
做得差的方面：
1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯(cuò)
2、某些細(xì)小環(huán)節(jié)處理不是很好
3、有些錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn)，沒有很好的注意
4、團(tuán)隊(duì)合作精神發(fā)揮得不充分，團(tuán)隊(duì)完成的進(jìn)度出現(xiàn)脫節(jié)，溝通協(xié)助做得不夠到位。
（二）玩具行業(yè)經(jīng)營模擬 做得好的方面：
1、訂單交付完成順利，沒有出現(xiàn)無法交貨而罰款
2、廣告投放效益較好
3、產(chǎn)品以較高的定價(jià)全部賣出，毛利率在同類產(chǎn)品中相對(duì)較高
做得差的方面：
1、租用的廠房太大，機(jī)器較少，浪費(fèi)了租金
2、產(chǎn)量太小，沒能利用好前期的市場(chǎng)需求量
3、分工合作不明確，決策期間沒有協(xié)調(diào)好各個(gè)的工作
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多，但是成本較高，定位差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差
5、市場(chǎng)沒有開發(fā)完全，導(dǎo)致最后幾個(gè)季度產(chǎn)品賣不出
6、資質(zhì)認(rèn)證沒有按時(shí)做好，導(dǎo)致產(chǎn)品不能在特定市場(chǎng)銷售
7、團(tuán)隊(duì)成員缺乏溝通，都各自運(yùn)作，導(dǎo)致運(yùn)營的效益差
8、緊急貸款次數(shù)較多，導(dǎo)致扣分嚴(yán)重
9、沒有根據(jù)市場(chǎng)的擴(kuò)大而增加產(chǎn)量，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率小，利潤低
10、機(jī)器設(shè)備的搭配混亂，導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高，利潤率降低
11、團(tuán)隊(duì)沒有制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，沒有了解運(yùn)營規(guī)則。
（三）電子書行業(yè)經(jīng)營模擬 做得好的方面：
1、團(tuán)隊(duì)成員分工明確，各盡其能，完成生產(chǎn)銷售等工作，效率高
2、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品毛利率較高，有一定的市場(chǎng)占有率
3、各個(gè)市場(chǎng)完全開發(fā)，產(chǎn)品能在各大市場(chǎng)銷售，占有率較高
4、較好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，成員之間溝通到位
5、較好的了解運(yùn)營規(guī)則，并且制定了長遠(yuǎn)的規(guī)劃，公司發(fā)展良好
6、按時(shí)完成資質(zhì)認(rèn)證，保證在特定市場(chǎng)產(chǎn)品能有資格銷售
7、廣告投放效益好
8、訂單的獲得量較大
9、廠房與設(shè)備的搭配較為合理，產(chǎn)能足，產(chǎn)量較大
10、經(jīng)營決策做得較好，沒有出現(xiàn)重大失誤
11、每季度都對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，和培訓(xùn)員工，提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力
12、產(chǎn)品銷售價(jià)格較高，毛利率較高
13、產(chǎn)品設(shè)計(jì)較合理，成本較低，競(jìng)爭(zhēng)力較大
做得差的方面：
1、資金規(guī)劃不足，出現(xiàn)兩次緊急貸款
2、生產(chǎn)線較為落后，多為手工線
3、產(chǎn)品交付方面，出現(xiàn)了幾次未完全交付
4、產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致倉庫有剩余
通過一個(gè)學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課，雖然時(shí)間不長但學(xué)到了很多東西。開始被選為銷售總監(jiān)就覺得責(zé)任很重，然后和我的團(tuán)隊(duì)一起開起了公司，開始覺得很容易，當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了一些開公司的一些基礎(chǔ)知識(shí)后覺得開公司沒自己想的那么簡(jiǎn)單，在分析運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)候覺得我們的想法很理想化，但我們團(tuán)隊(duì)沒有放棄，經(jīng)過老師的指導(dǎo)我們團(tuán)隊(duì)討論出了一些對(duì)策并做了一些變動(dòng)，能正常的運(yùn)營我們的模擬公司。我們一起對(duì)我們公司的前景做了預(yù)測(cè)和規(guī)劃。整個(gè)過程讓我們真正的學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，和堅(jiān)持不放棄，向著自己的目標(biāo)努力，就一定能夠成功。而我自己也學(xué)到了，做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員，要激發(fā)他們的積極性，要充分了解自己團(tuán)隊(duì)的每一位成員，適當(dāng)?shù)陌才畔鄳?yīng)的工作，要學(xué)會(huì)做團(tuán)隊(duì)的“潤滑劑”及時(shí)化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)的矛盾和不利因素，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì)分每個(gè)人，以身作則?？傊@個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)了第六組的生產(chǎn)總監(jiān)的職位，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。
在第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要租了兩個(gè)廠房，小廠房和中廠房。在小廠房中，我們購買了兩條手工線進(jìn)行生產(chǎn)，在中廠房中，我們組購買了三條手工線進(jìn)行生產(chǎn)，一條柔性線進(jìn)行安裝，為下一期做好準(zhǔn)備。第一季度里，我組只進(jìn)行了一號(hào)產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況，我們的廣告投資量為5萬。對(duì)于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏大，但對(duì)第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。
在第二季度的'生產(chǎn)經(jīng)營中，我們?nèi)允俏鍡l手工線，加了一條柔性線進(jìn)行生產(chǎn)。并且開始對(duì)p2產(chǎn)品進(jìn)行了生產(chǎn)。我組還進(jìn)行了上海市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品iso資格認(rèn)證投資。本季度企業(yè)的廣告投入費(fèi)是6萬。但由于沒有修改訂單上限，最后訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的產(chǎn)量，陪了很多違約金，因此本期虧了很多。
在第三季度的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，賣掉了三條手工線，換了一條自動(dòng)線。這次的廣告沒有繼續(xù)投入，根據(jù)產(chǎn)量修改了訂單上限，企業(yè)順利完成了訂單要求。在本期的經(jīng)營中，由于我們對(duì)去年對(duì)生產(chǎn)線的投資過大，并且沒有獲利，導(dǎo)致我們的流動(dòng)資金變得很少。
在第四季度的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了上海市場(chǎng)，但由于我們企業(yè)現(xiàn)金的短缺，無法購買足夠的原材料，產(chǎn)量就少了。由于這一季度我們要還銀行貸款21萬，所以產(chǎn)品全部賣掉后現(xiàn)金還是很少。
第五季度由于沒有資金買原材料，我們賣掉了兩條自動(dòng)線，只剩一條柔性線進(jìn)行生產(chǎn)，小廠房也退租了，還解雇了三名工人，我們只生產(chǎn)一號(hào)和二號(hào)產(chǎn)品。每次都能把產(chǎn)品全部賣出去，沒有庫存。還還了第二季度的貸款。
最后一季度，我們還是維持上一季度的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)量也是如此。情況都基本相同，但由于前期沒有精打細(xì)算，導(dǎo)致虧本很多。
綜觀這六季度的生產(chǎn)經(jīng)營情況，我認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：
第三、各部門沒有真正的各司其職。
本次模擬實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
隨著社會(huì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了許多年輕人的選擇。為了提高創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力，許多高校推出了創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。作為一名參與過創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)生，我深深體會(huì)到了這個(gè)項(xiàng)目的重要性和意義。在這篇文章中，我將會(huì)分享我的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。
首先，創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目讓我體驗(yàn)到了真正的創(chuàng)業(yè)過程。在這個(gè)項(xiàng)目中，我們不僅僅是學(xué)習(xí)和理論的封閉知識(shí)，更是要通過實(shí)踐去解決實(shí)際問題。我們需要從市場(chǎng)調(diào)研開始，分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，甚至還要面對(duì)投資人的考驗(yàn)。所有這些步驟讓我感受到了創(chuàng)業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)，也讓我更加了解了創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易。
其次，創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)的努力。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們分工合作，相互配合，共同解決問題。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一份子，只有充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能夠推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展。這個(gè)過程中，我們經(jīng)歷了許多困難和挫折，但是通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們最終在項(xiàng)目中取得了成功。
再次，創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目讓我學(xué)會(huì)了如何系統(tǒng)地思考問題。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們需要面對(duì)各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。有時(shí)候，問題看似很簡(jiǎn)單，但是卻需要綜合考慮各種因素和影響。通過這個(gè)項(xiàng)目，我學(xué)會(huì)了如何從多個(gè)角度去思考問題，如何權(quán)衡利弊，如何找到最佳的解決方案。這樣的思考方式不僅對(duì)于創(chuàng)業(yè)有幫助，也對(duì)于生活中的各種問題有很大的指導(dǎo)作用。
最后，創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目讓我建立了自信心和創(chuàng)業(yè)精神。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們不僅需要和團(tuán)隊(duì)成員合作，還需要向投資人進(jìn)行項(xiàng)目演講和推銷。這個(gè)過程中，我開始變得自信起來，不再害怕面對(duì)陌生人和講話。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目也激發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)精神。在這個(gè)項(xiàng)目中，我學(xué)會(huì)了如何從零開始創(chuàng)業(yè)，如何抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何將創(chuàng)業(yè)理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)行動(dòng)。這些經(jīng)驗(yàn)和能力無論是對(duì)于今后的創(chuàng)業(yè)還是對(duì)于求職都是非常寶貴的。
綜上所述，創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目讓我深刻領(lǐng)悟了創(chuàng)業(yè)的真正含義和挑戰(zhàn)。通過這個(gè)項(xiàng)目，我不僅僅是了解了創(chuàng)業(yè)的理論知識(shí)，更是在實(shí)踐中體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)的實(shí)際情況。我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作、系統(tǒng)思考和自信心等重要能力，這些能力對(duì)于我的個(gè)人發(fā)展和未來的創(chuàng)業(yè)之路都具有重要意義。創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為我們提供了一個(gè)真實(shí)而寶貴的平臺(tái)，讓我們?cè)趯W(xué)校期間就能夠積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力，為我們的未來鋪就一條成功的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。
通過這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。
通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。
一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。
這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。
我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(cto)。
技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。
每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。
然后進(jìn)行登記注冊(cè)，開設(shè)賬戶，申請(qǐng)公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。
首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。
還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。
第一季度開始，我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題。
就是我們不能投入生產(chǎn)。
再請(qǐng)教老師后，我們得到了解答。
因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。
于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。
這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。
通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
實(shí)用型
實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。
他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。
要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠。
對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。
產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。
他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。
要求電池能長時(shí)間使用，無需回收。
商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。
對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。
對(duì)觸摸屏功能非?？粗?。
手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時(shí)間。
錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定計(jì)劃，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jī)，排名第一。
于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績(jī)一直保持到最后一個(gè)季度。
3、實(shí)訓(xùn)心得
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。
一個(gè)公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。
我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。
在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。
此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)。
這周我組進(jìn)行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)經(jīng)營狀況，通過電腦數(shù)據(jù)來進(jìn)行評(píng)判，這和實(shí)際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近，所以，這是一場(chǎng)十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。
在比賽開始前，我們先熟悉了很多規(guī)則，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)?怎樣創(chuàng)業(yè)?
這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè)，說起來看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情，比如成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已，而是要先注冊(cè)，當(dāng)然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個(gè)企業(yè)，要有廠房，設(shè)備，生產(chǎn)線，產(chǎn)品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協(xié)議。
所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡(jiǎn)單。
當(dāng)我們熟悉了大概的流程后，就開始實(shí)際操作公司經(jīng)營了，我們需要模擬8個(gè)季度的生產(chǎn)經(jīng)營，每個(gè)季度都會(huì)涉及到公司各個(gè)部門，就如身臨其境一般。
在開始的第1季度，老師帶領(lǐng)我們體會(huì)了一下實(shí)際操作，當(dāng)然，這對(duì)我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領(lǐng)下，體會(huì)到了公司運(yùn)營的基本規(guī)則，然后，我們就開始試著經(jīng)營了。
我們公司有5個(gè)人，分別擔(dān)任ceo，財(cái)務(wù)，銷售，采購，營銷。
我在這組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，一開始，我們就計(jì)劃我們這組公司該如何發(fā)展，對(duì)我們公司未來發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，首先，在前期發(fā)展中，我們打算借用實(shí)惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用低價(jià)滲透的方式，樹立公司形象及口碑。
當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個(gè)市場(chǎng)，尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場(chǎng)，它是我們的主打市場(chǎng)，而至于品質(zhì)型和實(shí)惠型，我們還是要占領(lǐng)一定的份額。
通過產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)和各地市場(chǎng)的需求，我們打算開發(fā)上海，廣州，北京等市場(chǎng)，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價(jià)格高，但其成本也高，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經(jīng)過激烈地討論后，我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。
這就是我們這組的經(jīng)營規(guī)劃了。
在比賽的第1季度，我們購買了3條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備一開始就提高市場(chǎng)占有率，或許是我們的目標(biāo)太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當(dāng)然，在第1季度結(jié)束后，我組表現(xiàn)也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進(jìn)入第2季度后，我們的產(chǎn)品都銷售完了，接下來就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
在市場(chǎng)開發(fā)方面，我們的上海市場(chǎng)也已經(jīng)可以投入使用了，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們犯了一個(gè)失誤，因?yàn)樵诘?季度用了大量資金，導(dǎo)致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn)，資金不夠;放棄生產(chǎn)，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線空置，浪費(fèi)資源。
或許我們沒有足夠的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我們可以向銀行借貸，這樣就會(huì)度過難關(guān)，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏，其實(shí)不然，一個(gè)公司運(yùn)營都會(huì)有一定的短期借貸，這能保證公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，我們沒有認(rèn)識(shí)到這一觀點(diǎn)。
所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產(chǎn)，當(dāng)然，這樣的代價(jià)就是系統(tǒng)會(huì)扣分，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。
終于結(jié)束的難過的第2季度，在付出代價(jià)后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點(diǎn)欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識(shí)到的這個(gè)錯(cuò)誤，我們申請(qǐng)了貸款，繼續(xù)了生產(chǎn)，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起，又將面臨破產(chǎn)的危機(jī)， 經(jīng)過前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心。
雖然還在吃力地堅(jiān)持，但已經(jīng)沒有之前的斗志了，或許是我們的'方法不適合，或許是我們對(duì)失敗感到恐懼，我能明顯的感覺到力不從心了。
進(jìn)入了第3、第4季度，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸失去了，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒有結(jié)束，雖說我們已經(jīng)落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模，放棄生產(chǎn)，只有將剩余的資金計(jì)劃著用，但是，這樣只能解決目前的問題，而在第6季度，我們的貸款期限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了。
換句話說，只有靠這2個(gè)季度趕緊生產(chǎn)，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運(yùn)營，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn)，為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn)，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產(chǎn)了。
慢慢的，進(jìn)入第5、第6季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了，再看看我們的綜合排名，已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個(gè)組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營得很好，差距越來越大了，當(dāng)然希望就越來越渺小了。
終于艱難地走到了后期了，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了，雖說很不甘心，但也盡力了，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，看看我們的發(fā)展計(jì)劃。
不難看出，我們計(jì)劃得很簡(jiǎn)單，沒有仔細(xì)地計(jì)算公司未來發(fā)展的情況，對(duì)實(shí)際經(jīng)營管理還理解不夠深透，就拿簡(jiǎn)單的材料采購來說，我們沒有足夠的計(jì)劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配，都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買多少材料，缺乏一定的計(jì)劃性，對(duì)公司資金的預(yù)期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進(jìn)行操作，完全就沒有一個(gè)合理，科學(xué)的安排。
這也許是一個(gè)教訓(xùn)吧，的確，這周讓我學(xué)到了很多，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次，當(dāng)然，這次絕對(duì)不會(huì)那么馬虎，相信一定會(huì)做的更好，但這終究是一次模擬，通過這次模擬，的確讓我收獲不少!
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
在13年前，可能沒有幾個(gè)人想到他會(huì)取得今天的成功。但現(xiàn)在看來，李儒雄是個(gè)成功者——他成功地做起了中國最大的軟件流通企業(yè)——連邦軟件公司。在一次創(chuàng)業(yè)教育研討會(huì)上，李儒雄結(jié)合連邦軟件的發(fā)展分享了他的十點(diǎn)創(chuàng)業(yè)感悟，引起了在座不少創(chuàng)業(yè)成功者的共鳴，想必你也會(huì)從中獲得一些有益的啟示。
感悟之一：創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意。
創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意,更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復(fù)制、市場(chǎng)潛力的大小以及實(shí)施計(jì)劃的可行性。連邦創(chuàng)業(yè)成功的核心是把國外連鎖經(jīng)營這種成功的商業(yè)模式引入到中國軟件銷售業(yè)。采用連鎖方式經(jīng)營軟件流通業(yè)是營銷手段的創(chuàng)新。
感悟之二：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是成功的基石。
公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一共有5人，商品引進(jìn)、店面管理、公關(guān)及連鎖發(fā)展、財(cái)務(wù)物流、統(tǒng)籌規(guī)劃，五大業(yè)務(wù)分工，團(tuán)隊(duì)成員各司其職。
感悟之三：尚未成熟的市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。
1994年連邦創(chuàng)業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)計(jì)算機(jī)總裝機(jī)量大約為70萬臺(tái)，尚處于起步階段。但發(fā)展?jié)摿薮螅?jì)算機(jī)每年幾乎以30%的速度成長。但與此發(fā)展不相適應(yīng)的是，除用友財(cái)務(wù)軟件、金山文字處理系統(tǒng)等外，國內(nèi)幾乎沒有正版軟件市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)既沒有很多人賣正版軟件，也沒有人賣盜版軟件。選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，選擇一個(gè)非成熟市場(chǎng)，會(huì)使創(chuàng)業(yè)早日成功的機(jī)率大一些。
感悟之四：創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。
創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個(gè)地方不小心，就會(huì)前功盡棄，甚至有生命危險(xiǎn)，控制創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。
感悟之五：創(chuàng)業(yè)者不一定要是全才。
創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點(diǎn)明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識(shí)有勇氣，但往往缺點(diǎn)也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗(yàn)上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著市場(chǎng)上的摸爬滾打，很多創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。
感悟之六：創(chuàng)業(yè)需要適宜的文化環(huán)境。
創(chuàng)業(yè)所需的內(nèi)部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創(chuàng)業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的理解和支持，政府以種.種社會(huì)資源支持創(chuàng)業(yè)者等等。只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng)業(yè)自由。
感悟之七：最困難的時(shí)候往往是轉(zhuǎn)機(jī)來臨的時(shí)候。
連邦最困難的時(shí)候是在成立二年半之后，那時(shí)注冊(cè)資金500萬已花完，陸續(xù)貸來的900萬貸款也進(jìn)入到現(xiàn)金與商品的循環(huán)轉(zhuǎn)換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設(shè)想。但這時(shí)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場(chǎng)啟動(dòng)起來了，經(jīng)營上出現(xiàn)了贏利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅(jiān)持一下。
感悟之八：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不能等待論證。
在創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經(jīng)過反復(fù)論證是不現(xiàn)實(shí)的，如果全想明白了，可能機(jī)會(huì)已有人搶先了。創(chuàng)業(yè)時(shí)的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好，這給少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機(jī)會(huì)。這時(shí)用常規(guī)的方法去論證，往往會(huì)得出結(jié)論說這個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì)失敗。
感悟之九：創(chuàng)業(yè)是需要一些資源的。
創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)意的想法，但創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意屬于意識(shí)范疇，創(chuàng)業(yè)屬于實(shí)踐范疇。創(chuàng)業(yè)至少需要技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理等因素中的二、三項(xiàng)，否則貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，只有失敗一條路。爭(zhēng)取和利用資源，才能力爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)成功。
感悟之十：創(chuàng)業(yè)其樂無窮。
假如我現(xiàn)在不經(jīng)營連邦了，我還是會(huì)去選擇創(chuàng)業(yè)，回想起來，經(jīng)營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
創(chuàng)業(yè)所面臨的條件，總結(jié)起來，主要有政策條件、家庭條件、人際關(guān)系條件、自身素質(zhì)條件等。
創(chuàng)業(yè)者充分利用這些條件，是創(chuàng)業(yè)者打開創(chuàng)業(yè)局面，順利進(jìn)人創(chuàng)業(yè)角色的基矗由于我校領(lǐng)導(dǎo)特別重視學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，特別開辟了實(shí)訓(xùn)基地――創(chuàng)業(yè)園，這給許多帶有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的我們提供了很大的舞臺(tái)，讓你可以隨時(shí)展現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)想法，即使你錢很少。并且期間，創(chuàng)業(yè)園老師會(huì)針對(duì)每個(gè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，更可喜的是，經(jīng)過校領(lǐng)導(dǎo)的努力下我校成為吉林省首家高效就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)中心，同時(shí)我也很幸運(yùn)地成為第一批培訓(xùn)班的學(xué)員，經(jīng)過指導(dǎo)，收獲甚大。以下是我個(gè)人的總結(jié)：
首先，確立好目標(biāo)，必須在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下鍛煉自己。因?yàn)榇髮W(xué)是進(jìn)入社會(huì)的搖籃，和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較，大學(xué)有很多鍛煉自己的機(jī)會(huì)。大學(xué)不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為大學(xué)生，我們有很多接觸社會(huì)，在大學(xué)里我們可以半工半讀，家教、服務(wù)員、各中校園代理等兼職都是我們大學(xué)生能勝任的簡(jiǎn)單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。
其二，心態(tài)問題。擁有良好的心態(tài)，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，并充分擁有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，是創(chuàng)業(yè)成功的`必要條件。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，缺乏對(duì)可能遭遇到風(fēng)險(xiǎn)的必要準(zhǔn)備。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng)業(yè)前景也會(huì)受到相應(yīng)不利影響。
再次，經(jīng)驗(yàn)限制。受年齡及相應(yīng)學(xué)識(shí)的限制，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗(yàn)與間接經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)知識(shí)一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運(yùn)營中肯定會(huì)遇到各種不可預(yù)見的問題，以致創(chuàng)業(yè)困難。
第四，知識(shí)限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊(cè)、管理、市場(chǎng)營銷與資金融通等多方面的豐富知識(shí)，在缺乏相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備的情況下，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也將處于劣勢(shì)。
第五，資金困境。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會(huì)上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術(shù)，二是過于珍惜技術(shù)而不肯做出適當(dāng)?shù)淖尣健＿@些問題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。
最后，技術(shù)限制。理工類大學(xué)生受學(xué)識(shí)的限制，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù)。而對(duì)于那些文科類大學(xué)生來講，很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。這時(shí)讓我想起了之前干滑冰場(chǎng)的經(jīng)歷。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。如今，以美國引起的金融風(fēng)暴，使我國沿海地區(qū)的中小型企業(yè)停產(chǎn)停工，促使上百萬人失業(yè)，畢業(yè)大學(xué)生無法就業(yè)。在此，國家更是響應(yīng)了三十年改革開放的遠(yuǎn)見，擴(kuò)大內(nèi)需，支持全民創(chuàng)業(yè)和消費(fèi)，而且出臺(tái)了為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，這種“天時(shí)，地理，人和”的環(huán)境更讓我們義不容辭地投入創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。總之，我們一定要把握好當(dāng)前的機(jī)會(huì)，根據(jù)自身?xiàng)l件合理地為自己打造一片未來的天空。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
轉(zhuǎn)眼間暑假就要結(jié)束了，在整個(gè)暑假實(shí)踐過程中，我學(xué)到了很多平時(shí)在學(xué)校里學(xué)不到的東西，對(duì)以后的人生路程有了更明確的認(rèn)識(shí)，我知道以后個(gè)人的發(fā)展必須要注重提高自己的綜合素質(zhì)。
在大一下學(xué)期我與本學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)創(chuàng)建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 大志有恒團(tuán)隊(duì)。整個(gè)暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術(shù)培訓(xùn)，就是搞武術(shù)培訓(xùn)班。我們團(tuán)隊(duì)一共十個(gè)人，大部分是中原工學(xué)院天下武術(shù)協(xié)會(huì)的成員，其中魯遠(yuǎn)佳是武協(xié)會(huì)長，也是我們團(tuán)隊(duì)的帶頭人。
我們的培訓(xùn)對(duì)象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對(duì)小學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。我們利用自身優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)，同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展逐步向文武雙修過度。
時(shí)間和地點(diǎn)
地點(diǎn)：兒童公園，**路第二小學(xué)，***小區(qū)，**社區(qū)。
時(shí)間：暑假前的一個(gè)月及整個(gè)暑假。
實(shí)踐過程
第一步是市場(chǎng)考察。開始我們幾個(gè)利用課余時(shí)間對(duì)社區(qū)和小學(xué)進(jìn)行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進(jìn)行招生。只有面積大、孩子多并且?guī)в羞\(yùn)動(dòng)場(chǎng)的社區(qū)才是我們的發(fā)展對(duì)象，我們走訪了十幾個(gè)社區(qū)最終選定了兩個(gè)既豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)。對(duì)于小學(xué)，就沒什么要求，只要校長同意我們?cè)谒麄儗W(xué)校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因?yàn)橐屝W(xué)的校長相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。 通過對(duì)比我們將小學(xué)確定為伏牛路第二小學(xué)，因?yàn)檫@所小學(xué)離我們學(xué)校近，很方便，并且那里的老師大多也知道中原工學(xué)院，所以比較容易接觸。
目標(biāo)確定了，接下來我們就到小學(xué)和校長商量，開始我們?yōu)樾W(xué)免費(fèi)帶體育課，并且免費(fèi)教他們?nèi)w教師太極拳，因?yàn)槟菚r(shí)他們老師要進(jìn)行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學(xué)生一邊教他們的教師。到了小學(xué)放假時(shí)候，他們已經(jīng)相信我們了，并且對(duì)我們也有了了解，我們就和校長商量能不能在他們進(jìn)行招生，他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁發(fā)給讓老師幫我們發(fā)下去，再讓他們的體育老師幫我們把報(bào)名的同學(xué)統(tǒng)計(jì)一下并幫我們把錢暫時(shí)代收下來。等報(bào)名結(jié)束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學(xué)員一共有十七個(gè)，訓(xùn)練地點(diǎn)安排在了兒童公園，六月二十五好開班。
我們?cè)谛W(xué)免費(fèi)教課的同時(shí)也沒有放棄社區(qū),我們印刷好單頁后也開始在社區(qū)發(fā)放。在發(fā)放單頁之前還有一個(gè)關(guān)鍵的步驟，就是征得社區(qū)物業(yè)部的同意，因?yàn)橐话闵虡I(yè)性質(zhì)的活動(dòng)是不允許在社區(qū)搞的。我們分了兩批人分別對(duì)豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)的物業(yè)部進(jìn)行商談，結(jié)果花了十幾分鐘就和紡專社區(qū)談妥了，可謂是初戰(zhàn)告捷，但是在接下來在和豫花園物業(yè)部商談的過程中遇到了麻煩，人家說他們對(duì)我們這個(gè)事情毫不感興趣，無論我們?cè)鯓优c他商量，他們都不同意，其實(shí)說白了他們是想要點(diǎn)錢，只要給錢了，他們不僅不會(huì)阻止我們?cè)谏鐓^(qū)宣傳，而且還會(huì)同意我們?cè)诶镞呎猩?，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是?chuàng)業(yè)的初期，根本拿不出來錢給他們，最后我們不得不放棄在豫花園社區(qū)內(nèi)部做的計(jì)劃，于是就在社區(qū)外面進(jìn)行宣傳和招生。而紡專社區(qū)那邊，我們可以在里邊進(jìn)行招生。
我們分兩組用了三天同時(shí)對(duì)這兩個(gè)社區(qū)招生，我們是通過發(fā)單頁招生的，在發(fā)單頁時(shí)告訴他們可以免費(fèi)試學(xué)，只要有意愿就可以報(bào)名，試學(xué)時(shí)間為一周，訓(xùn)練地點(diǎn)在本社區(qū)門口。三天下來紡專社區(qū)招了二十四個(gè)人;由于在社區(qū)外面，豫花園小區(qū)只招了十三個(gè)人，不過這已經(jīng)達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)，只要這部分人能夠?qū)W下去，對(duì)我們來說就夠了。等免費(fèi)試學(xué)結(jié)束后，要是想繼續(xù)學(xué)下去的話，就按照每個(gè)月每人八十元進(jìn)行收費(fèi)，在免費(fèi)試學(xué)期間，我們必須保證教學(xué)質(zhì)量而且還要培養(yǎng)和保持孩子的興趣，因?yàn)橹挥羞@樣，才能使孩子想繼續(xù)學(xué)下去，才能使家長放心地將自己的孩子交給我們。
在試學(xué)結(jié)束之后能夠留下來的只有十幾個(gè)人，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，所以在當(dāng)時(shí)報(bào)名時(shí)，有很多人只是抱著來玩的態(tài)度，不過這十幾個(gè)人也不算少，因?yàn)榻酉聛砦覀冞€要在小學(xué)招生，那里的生員充足。社區(qū)只是試點(diǎn)，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來，把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，然后在小學(xué)發(fā)展，一定能搞得很快并且質(zhì)量也有保證。
我們的教棵內(nèi)容以武術(shù)為主，英語為附。一共是一個(gè)半小時(shí)，武術(shù)基本功四十分，休息十分，練習(xí)英語口語十分，再學(xué)三十分鐘武術(shù)。
在社區(qū)開班兩個(gè)星期后，我們就開始對(duì)小學(xué)招生，因?yàn)檫@時(shí)小學(xué)要放假了，準(zhǔn)備招一個(gè)暑假班，在征得校長的同意后，通過各班的班主任在各班宣傳，報(bào)名在他們體育老師那里，由體育老師代我們把錢收下。報(bào)一個(gè)人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報(bào)名結(jié)束時(shí)已經(jīng)收了二十個(gè)人。我們把訓(xùn)練地點(diǎn)安排在了學(xué)校附近的兒童公園，在這里我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對(duì)宣傳很有利。在開班后又有五個(gè)人報(bào)了名。
我主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的落實(shí)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各成員之間的關(guān)系，同時(shí)參與宣傳和招生以及策劃。是三個(gè)核心人物之一。
現(xiàn)在城市里大都是獨(dú)生子女，嬌生慣養(yǎng)，不聽話又不能管理過嚴(yán);孩子的自尊心強(qiáng)，動(dòng)不動(dòng)就生氣。我們以前誰都沒有搞過這項(xiàng)事，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，特別是在與物業(yè)公司和小學(xué)打交道時(shí)，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒有教英語的教室，我們只教英語口語，這樣孩子根本就學(xué)不了多少東西。
通過這次辦培訓(xùn)班，我們一共賺了四千三百元錢，這部分資金我們并不準(zhǔn)備分掉，而是要作為后續(xù)發(fā)展資金。最主要的收獲還是，通過這次實(shí)踐，我學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，辦培訓(xùn)班的經(jīng)驗(yàn)、社交經(jīng)驗(yàn)、交孩子的經(jīng)驗(yàn)。結(jié)交了一部分有能力的朋友。
建立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 大志有恒團(tuán)隊(duì)。要提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須重視團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提高。凝聚力要強(qiáng)，要求辦事效率高，領(lǐng)導(dǎo)者必須管理有方。二十一世紀(jì)是要靠能力生存的，在參加實(shí)踐時(shí)要注意自身能力的提高，在這期間我感覺我的管理能力和社交能力得到了提高。
創(chuàng)業(yè)。不論是否成功，我們都會(huì)堅(jiān)持的，以為大志有恒是我們理念。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
xx月xx日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對(duì)抗，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分別是ceo，銷售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病?？紤]企業(yè)的利潤，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
(一)品牌設(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎，首先要根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對(duì)一類消費(fèi)者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費(fèi)者的`購買量，提升市場(chǎng)占有率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場(chǎng)營銷
市場(chǎng)營銷部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。
(三)研究開發(fā)
研究開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)全部開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。
(四)市場(chǎng)報(bào)告
主要包括市場(chǎng)占有率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場(chǎng)報(bào)告幫助了解市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定更有效的市場(chǎng)營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績(jī)。
(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致;4.第四季度：廣告投入19006元;5.第五季度：廣告投入18486元;6.第六季度：廣告投入40319元;7.第七季度：廣告投入67132元;8.第八季度：廣告投入183000元。
(二)通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線及結(jié)合公司實(shí)際情況分析后，做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位：
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1,s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1,s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品。
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