方案的評定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該明確清晰，以便對方案進行客觀公正的評價和比較。方案的靈活性和魯棒性是其成功實施的重要保證，避免一旦出現(xiàn)問題就無法應(yīng)對。歡迎大家一起來分享和討論方案制定的經(jīng)驗和技巧。
展銷會活動方案篇一
9月1日-5日為期五天的沈陽制博會展在沈陽國際展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報：
第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國（沈陽）嘉泰工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內(nèi)有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計，非常精巧。）。
第三，我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。
本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調(diào)動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
顯示部4人，照明部2人，僅用了不到兩天半的時間，就將p6屏49個箱體，p16屏48個箱體，總重約4噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由于箱體太重，人員少，安裝工作著實困難，全體安裝人員都應(yīng)該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現(xiàn)了兩個小插曲，其一，當(dāng)布展人員于2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車抵達(dá)展館后，展品運輸商與搬運工私自達(dá)成協(xié)定，強制要求我司使用搬運工并支付600元搬運費才能將樓下的展品運至二樓的展位，我司搭建人員據(jù)理力爭并拿到運輸車輛進館通行證，強制坐上運輸商的車讓司機進館運至展位，此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰，最后重達(dá)5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨，既維護了我們山東人的氣節(jié)，又為公司節(jié)省了開支，為本次順利參展討了一個好頭彩。其二，因我司展會的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。
為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。
第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。
第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進一步學(xué)習(xí)和提升。
第四、團隊協(xié)作問題。總體來說，這個24人的團隊分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的'客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。
第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。
第四、針對參展人員差旅費用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天n元的標(biāo)準(zhǔn)，待展會結(jié)束后以當(dāng)月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報銷的時間，又避免了因個人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強制統(tǒng)一安排的尷尬。
展銷會活動方案篇二
組長：___。
副組長：___。
總策劃及調(diào)度：___。
組員：_____。
2、籌備委員會按工作推進計劃分兩部分構(gòu)成：
（1）前期籌備活動由統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，下設(shè)4個小組：
方案策劃組。
組長：組員：_______。
職責(zé)：負(fù)責(zé)確定日程安排，地點選擇，活動的具體內(nèi)容的策劃。
設(shè)計制作組。
組長：__。
組員：_____。
職責(zé)：產(chǎn)品單頁、展板、ppt標(biāo)準(zhǔn)模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設(shè)計、制作，以及會議所需禮品、獎品的制作、購買。
要求：7月31號之前必須完成設(shè)計稿。
（2）大會整體活動由負(fù)責(zé)，下設(shè)3個小組：
會務(wù)接待組。
組長：___。
組員：_______。
職責(zé)：負(fù)責(zé)來賓邀請，餐飲、住宿、會議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發(fā)放。（具體工作安排附后）。
產(chǎn)品推介組。
組長：__。
組員：產(chǎn)品開發(fā)研究室全員、掛面廠技術(shù)人員。
職責(zé)：負(fù)責(zé)介紹生產(chǎn)線的優(yōu)勢、特點以及先進性；掛面產(chǎn)品的特性推介、現(xiàn)場演示系列活動的組織及總體實施。
經(jīng)銷商激勵政策及現(xiàn)場活動組。
組長：__。
組員：掛面團隊。
職責(zé)：負(fù)責(zé)掛面經(jīng)銷商激勵政策推出；選擇2名經(jīng)銷商代表發(fā)言。
要求：方案須經(jīng)研討、審批，要求30日之前確定方案。
二、日程安排。
會議時間：8.6-7。
8月5日全天接站，分段集中送往酒店報到。晚6:30歡迎晚宴；超過就餐時間的，由。
對應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)去指定接待處就餐。
8月6日上午。
公司班子成員到公司樓門前迎接客人，引領(lǐng)至?xí)h室。
9：30公司班子成員介紹，致歡迎辭。
10：00公司介紹（約20”）。
8月6日下午。
14：30大會開始，團隊介紹15”
14：45掛面生產(chǎn)工藝介紹20”
15：30掛面產(chǎn)品推介20”
16：00掛面經(jīng)銷商激勵政策宣貫、2名經(jīng)銷商發(fā)言30”
17：50會議關(guān)閉講話。
18：00晚宴（燒烤自助晚餐）地點：
9：00上午游北戴河，坐游輪、奧運公園、鴿子窩公園、觀海棧道。
12：00百味餃子。
14：00下午游老龍頭。
18：30山海漁家。
三、其它。
要求所有責(zé)任人，就各自負(fù)責(zé)的子項工作，制定詳細(xì)的方案（包括：時間進度、物資準(zhǔn)備、資源需求、信息銜接等），于20__年7月31日下班前匯總到處，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
展銷會活動方案篇三
二、活動目的。
照片是我們?nèi)松骋凰查g的定格，為了宣傳我校學(xué)生社團聯(lián)合會成立十二周年，回顧這十二周年來的歷程，通過照片展的形式向全校師生宣傳我們社聯(lián)的大小活動，讓大家都我們的社聯(lián)有更深的了解。社聯(lián)人一起走過的有歡笑、有失落的十二個春秋，在無數(shù)次風(fēng)風(fēng)雨雨中，我們付出了艱辛的汗水，但我們也收到一份幸福，這全是因為我們都是社聯(lián)人。同時希望藉由這次照片展使社聯(lián)人更加珍惜這份來之不易的感情，更加團結(jié)。
三、主辦方。
共青團韶關(guān)學(xué)院委員會。
四、承辦方。
韶關(guān)學(xué)院學(xué)生社團聯(lián)合會。
韶關(guān)學(xué)院在校師生。
六、活動時間。
20__年4月17日—20__年4月23日。
七、活動形式。
1、把社聯(lián)成立十二年的歷程以照片的形式展示在黎燦大廳一樓。
2、每天通過更新微博展覽照片。
八、活動流程。
(一)前期準(zhǔn)備工作(4月8日—4月12日)。
1、宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計并制作宣傳海報，分別是四張小，一張大；
2、辦公室、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)收集社聯(lián)十二年來的照片，并把收集到的照片進行分類整理；
3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)制定贊助計劃并拉橫幅贊助；
4、組織部負(fù)責(zé)申請租借展板14個，申請借用黎燦大廳；
(二)前期工作(4月13日)。
2、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)對分類了的照片進行適當(dāng)?shù)囊痪湓捨淖纸庹f；
3、通訊部在社聯(lián)的官方微博上宣傳照片展活動，通并在各大q群上宣傳；4、宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計展板設(shè)計以及照片裱裝。
(三)部門工作具體安排(4月14日—4月16日)。
2、各部門合作105及黎燦大廳場地布置并為每個展板裝飾背景(4月15日完成);。
3、各個部門派出三個干事負(fù)責(zé)把裝裱好的照片張貼在展板上(4月16日前完成);。
(四)活動工作(4月17日—4月23日)。
照片展覽期間，社聯(lián)的每一個部門每天需要派出一個值班干事對展板進行看管，如發(fā)現(xiàn)展板有毀壞的話，當(dāng)天的值班干事要通知組織部部長盡快更換或修理。
(五)后期工作(4月23日—4月25日)。
1、社聯(lián)各部門派出兩個干事把展板上的照片撕下來分類整理，然后把它們擺放好；
2、各部門分派干事負(fù)責(zé)展后的場地清潔(每部門干事不少于3人);。
3、組織部把展板、桌椅歸還；
4、清理清算財物(費用)。
九、活動預(yù)算略。
十、突發(fā)狀況及應(yīng)變措施。
2、如果發(fā)現(xiàn)展板受到毀壞，值班干事找組織部的干事商量修理或是更換展板；
3、如果發(fā)現(xiàn)展板上的圖釘?shù)粝拢蛋喔墒滦枰R上清理，在清理過程中要作溫馨提示；
4、如果發(fā)現(xiàn)某些照片模糊不清，值班干事找網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)人把候補的照片補上；
5、如果發(fā)現(xiàn)展板上解析說明的文字部分被畫花，或是被改編，值班干事要找編輯文字的干部干事進行重新編輯然后替上被損壞的文字部分重新解說。
十一、黎燦大廳展板設(shè)計圖略。
展銷會活動方案篇四
活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。
1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)。
2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)。
3、各界名流。
4、大眾：中高層階層人群。
5、紅木廠商的合作大客戶。
展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。
1、會場外圍：
（3）展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引；
2、展會區(qū)：
（1）設(shè)立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置。
（3）會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。
展銷會活動方案篇五
電子it的應(yīng)運而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會，有利于學(xué)生更快的接觸社會。學(xué)生是最大的消費群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于電子it起步晚，運營模式還不成熟商品質(zhì)量不一，根據(jù)學(xué)生的消費特點采取科學(xué)的市場營銷策略—展銷會。
展銷是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺，融如專業(yè)與校園文化活動為一體。同時也是此次對it行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動的平臺，更是展示綜合了解各大it品牌的良好機會。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)。
希望同學(xué)們通過這次的活動，對展銷會有一個更好的了解，也希望同學(xué)們在這次的活動中有些收獲。
引言。
為了行之有效的鍛煉學(xué)生的能力，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終要有確保萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次模擬商品展銷策劃書。
一、辦展背景：
努力造就德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)人才，已是成為高職高專教育改革的重要內(nèi)容，更重要在于培養(yǎng)實踐技能與學(xué)歷文憑相符合的人才，但從目前實際情況而言，我國大學(xué)生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神，導(dǎo)致許多用人企業(yè)單位在招聘是極少考慮應(yīng)屆畢業(yè)生。有專業(yè)人士提出：“我們?nèi)狈Φ氖菑?fù)合型，外向型和國際型人才。特別是大型活動統(tǒng)籌、展覽管理、語言服務(wù)等層次專業(yè)人才。”故為了讓我們，獲得更多的實踐機會、實訓(xùn)的平臺，提高我們的實踐操作能力，特此，由我們會展專業(yè)的學(xué)生舉辦此次活動。
二、展銷目的和宗旨。
通過參與商品展銷的實踐，從商品展銷整體策劃、展銷的籌備分工、招商引資、展銷的促銷設(shè)計到展會現(xiàn)場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品銷售技術(shù)，增強市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團隊合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
(一)、市場分析：
1、優(yōu)勢。
大學(xué)生直觀認(rèn)識消費水品。對學(xué)生的熟悉性認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運用，
更是社交能力，更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學(xué)傳揚。我將優(yōu)勢歸為以下幾點：
(1)、地點優(yōu)勢：學(xué)校是消費的重要場所，目前我院在校大學(xué)生20000左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。
(2)、產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學(xué)生主動尋求，在同一立場更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。
(3)、宣傳自己的產(chǎn)品，提高營銷額。為以后打下堅實的基礎(chǔ)。
(4)、讓學(xué)生在本次活動中更直觀的了解認(rèn)知熟悉我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進一步開展校園風(fēng)采，擴展校園文化。
(5)、提升我們應(yīng)對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。
2、發(fā)展空間。
(1)、每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。
(2)、電子it專業(yè)的同學(xué)可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的。同時又促進網(wǎng)店的發(fā)展。同時還調(diào)動專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。
(二)、啟動關(guān)系：
1、商品來源：淘寶批發(fā)，廣州六二三路電子廣場批發(fā)。
2、具體籌備方法：
(1)現(xiàn)金贊助：分為兩種：冠名贊助和獨家贊助。
(2)實物贊助：提供帳篷、飲料、水及其他展會所需的物。
(三)、展會的基本情況：
1、展銷主題：展銷，讓校園更多彩！
2、展銷時間：20__年12月3日(星期五)-12月4日(星期六)。
3、主辦方：南華工商學(xué)院。
4、承辦方：商務(wù)策劃工作室。
5、舉辦場地：食堂至二棟樓下。
展銷會活動方案篇六
“愛上xxx，誠信健康的地板帶回家”
3.15——3.25。
3個承諾——誠信消費、健康消費、品質(zhì)保證。
1個選擇——將健康、環(huán)保、時尚的xxx地板帶回家。
5項優(yōu)惠——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份。
1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計方案（由經(jīng)銷商自行制作），相關(guān)宣傳資料。
2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
懸掛條幅。
張貼海報。
擺放易拉寶。
可根據(jù)情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品。
3、3月14日前對促銷人員進行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：
（1）每日訂單上報的及時性。
（2）強調(diào)vip活動將是xxx品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。
隨著一次次消費者權(quán)益日的。開展，315顯然已經(jīng)成為了消費者權(quán)益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行315促銷活動，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實的促銷活動。
四、315促銷活動注意要點。
(1)315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷。
(2)315促銷活動要與315節(jié)日相呼應(yīng)。
展銷會活動方案篇七
活動主題由部門所有干事共同決定，主題必須包含以下幾點內(nèi)容：
電子it的應(yīng)運而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會，有利于學(xué)生更快的接觸社會。學(xué)生是最大的消費群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于電子it起步晚，運營模式還不成熟商品質(zhì)量不一，根據(jù)學(xué)生的消費特點采取科學(xué)的市場營銷策略—展銷會。
展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺，融如專業(yè)與校園文化活動為一體。同時也是此次對it行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動的平臺，更是展示綜合了解各大it品牌的良好機會。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！
1、展銷主題：挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷。成就美好未來！
2、展銷時間：20xx—10—20。
4、展銷地點：北京交通大學(xué)。
5、參與人員：各大it廠商。
6、參展商品：
（一）優(yōu)勢。
大學(xué)生直觀認(rèn)識消費水品。對學(xué)生的熟悉性認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運用，更是社交能力，更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學(xué)傳揚。
我將優(yōu)勢歸為以下幾點：
1、地點優(yōu)勢：學(xué)校是消費的重要場所，目前我院在校大學(xué)生人左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學(xué)生主動尋求，在同一立場更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。
3宣傳自己的`產(chǎn)品，提高營銷額。為以后打下堅實的基礎(chǔ)。
4讓學(xué)生在本次活動中更直觀的了解認(rèn)知熟悉我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進一步開展校園風(fēng)采，擴展校園文化。
5、提升我們應(yīng)對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。
（二）發(fā)展空間。
1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。
2電子it專業(yè)的同學(xué)可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的。同時又促進網(wǎng)店的發(fā)展。同時還調(diào)動專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。
1項目的開發(fā)：保證項目的嚴(yán)縝性與可實施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進行。
2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。
具體事項安排：
一）深入調(diào)查、了解行情。
二）宣傳推廣，擴大效應(yīng)。
三）展會的進行。
四）售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營。
1、商品的選擇。
a展銷會的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要。
b選擇的商品要考慮銷售的保證。
c考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）。
2、攤位的安排。
具體安排根據(jù)申請與商品的分類進行設(shè)點。
3尾貨的處理。
a本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的，余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。
b與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）。
c發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。
1、運營方式：展商自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。
2、宣傳。
c、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：
d、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：
e、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；
f、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進行宣傳。
3、現(xiàn)場秩序的管理。
a設(shè)立專門的次序維護人員，防止特殊事件發(fā)生。
b負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性。
c如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。
4、促銷方式。
目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動中，搞活展銷氣氛。
a有獎競賣活動。
對銷售業(yè)績好的攤位設(shè)置不同的獎項，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎項具體安排）。
b現(xiàn)場推廣活動。
1、抽獎活動安排：提高同學(xué)們的購買欲望。
2、游戲競買活動：拉動現(xiàn)場氣氛、提升人氣。
校園展銷會是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機會。同學(xué)也不會輕易放過與社會接觸的機會。網(wǎng)店商者也不會放過這次大好的宣傳機會。
對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對銷。
展銷會活動方案篇八
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
一、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
二、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。
三、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。
四、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
五、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片。
對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
參觀的人分為幾類人：
一、參展人員。
二、其他行業(yè)的人員。
三、玻璃行業(yè)的人。
四、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人。
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的'占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。
（2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長。
（3）樹立企業(yè)員工信心。
（1）展位的設(shè)計。
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進。
（3）人員配置。
（4）產(chǎn)品展示。
由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展。
位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
（5）展會贈品。
本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進今后的合作。
以上就是我對于這次展會的總結(jié)。
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起！
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
展銷會活動方案篇九
三月份正值春裝上市的時節(jié)在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時正逢3.15消費者權(quán)益日社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)特別是零售行業(yè)能否把握住這次宣傳時機尤為關(guān)鍵。因此通過回饋顧客、樹立良好的公益形象從而提升xxx的品牌和市場影響力。
一通過活動吸引消費者提升商場客流量。
二搶占商機配合商戶冬裝出清和促進春裝上市提高銷售額。
三重點回饋會員消費者進一步培養(yǎng)其對xxx的美譽度和忠誠度四全面樹立xxx品牌形象擴大市場影響力從而擴大市場份額。
“感恩顧客情”
03月11日——3月31日。
促銷活動部分。
一感恩顧客情買200元直減100元1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間凡在xxx購物中心購物滿200元現(xiàn)金、銀聯(lián)、會員卡即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種多買多減翻倍買翻倍減依此類推2.1凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在xxx購物中心消費實付100元以上現(xiàn)金銀聯(lián)卡會員卡的顧客持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費憑證機打流水單到返卡點按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包內(nèi)含50元xxx卡一張。
2領(lǐng)卡地點xxx購物中心西門設(shè)返卡點4個每個返卡點3人電腦1臺其中會員卡消費專區(qū)2個普通消費專區(qū)2個。
3該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚2200之前消費逾期無效。
3、結(jié)算方式略。
4、活動規(guī)則。
1單專柜內(nèi)商品直減金額可累計不可跨專柜累計。
2買減活動可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會員卡。普通會員卡等同現(xiàn)金使用金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣xxx卡不參加此活動但可正常使用。
3顧客領(lǐng)卡時需憑當(dāng)日消費憑證多張消費憑證累計無效由派發(fā)人員在消費憑證機打流水單蓋有“贈卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張4所贈50元xxx卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚2200之前消費逾期無效。
5家具沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。
6、注意事項1各品類的專柜除上面5規(guī)定外的盡可能參加本活動參加買減金額可適當(dāng)降低。
3月10號進行全面檢查價簽大行動一次缺者責(zé)令兩天內(nèi)補充完畢3活動前三天禁止更換價簽新上商品可以打簽4保證商品的正品率及賣場商品飽滿率5培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈活動的倍數(shù)計算準(zhǔn)確無誤6活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價本商場給予該專柜10倍的懲罰。
二感恩忠誠卡友專享1.活動時間20xx.03.11——20xx.03.312.活動內(nèi)容凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在xxx購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客持本人身份證或軍官證到西門返卡點會員卡專區(qū)領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶價值68元每人憑當(dāng)日單張消費憑證機打流水單限領(lǐng)一瓶。多張購物憑證累計無效。3.領(lǐng)酒地點西門返卡點會員卡專區(qū)4.領(lǐng)取規(guī)則1若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動。
展銷會活動方案篇十
一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20--及20--上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)。
五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
阿基米德說過：假如給我一個支點，我將撬起整個地球。但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。如果我能加入貴公司我會竭盡全力為公司的發(fā)展盡我的綿薄之力。
展銷會活動方案篇十一
活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。
1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)
2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方;本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)
3、各界名流
4、大眾：中高層階層人群
5、紅木廠商的合作大客戶
展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。
1、會場外圍：
(3)展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引;
2、展會區(qū)：
(1)設(shè)立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置
(3)會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。
展銷會活動方案篇十二
春節(jié)是我國節(jié)慶活動中最為隆重、最為喜慶的傳統(tǒng)節(jié)日，中國人素有集中購置年貨的習(xí)俗。新春年貨是每家每戶自用和走親訪友的必備品，有著極大的'商機。春節(jié)前夕，更是眾多單位和廣大市民在忙碌了一年后消費量最大、消費最為集中的時節(jié)，為滿足眾多單位節(jié)前統(tǒng)一采購、市民集中購置年貨的需求，促進我市新春年貨產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由淄博電視臺主辦的“20xx淄博新春年貨展銷會”將于20xx年1月29日― 2月3日在淄博國際會展中心隆重舉辦。
本屆展會由淄博電視臺主辦，擁有無與倫比的宣傳優(yōu)勢和社會影響力，現(xiàn)場活動精彩紛呈，產(chǎn)品檔次高、品種全，展會總面積2萬多平方米，共有展位300余個，預(yù)計將有10幾個行業(yè)，上千家商戶參展，涉及糖果副食品、酒水飲料、綠色食品、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè)，將形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為廣大市民提供更全面、更完善的“一站式”年貨采購服務(wù)和平臺。
一站式分區(qū)域優(yōu)化服務(wù)
活動名稱：20xx淄博新春年貨展銷會
活動時間：20xx年1月29日― 2月3日
活動地點：淄博國際會展中心
主辦單位：淄博電視臺
參展行業(yè)： 糖果食品、酒水、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè)。
1、酒水飲品區(qū)：全國各地葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳品、乳酸菌飲料等。
2、副食、土特產(chǎn)食品區(qū)：各種醬油、食醋、醬制品、糧油、茶葉、水產(chǎn)品、干果炒貨、休閑食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、綠色食品、有機食品、純天然食品、名優(yōu)土特產(chǎn)等。
3、綜合展區(qū)：服裝、鞋帽、圍巾、頭飾、床上用品、家居用品、各種嬰童用品、家用電器、裝飾品、工藝品、古玩字畫、珠寶玉器、奇石根雕、花卉等各種喜慶用品等。
4、特裝展區(qū)：各知名品牌企業(yè)、廠家進行品牌推廣，適用于各種節(jié)日商品，根據(jù)需求客戶可自行搭建展位。
1、淄博電視臺各頻道、中心主持人到現(xiàn)場幫消費者砍價。
2、淄博電視臺主持人現(xiàn)場與消費者互動，發(fā)放對聯(lián)。
3、現(xiàn)場精彩節(jié)目表演，參展商上臺促銷，直接讓利廣大消費者。
獨家冠名費用：30萬元 回報方式如下：
1、自20xx年1月1日開始，帶有冠名企業(yè)名稱的“”20xx淄博新春年貨展銷會的30秒宣傳片，將在淄博電視臺新聞頻道、都市頻道、影視頻道、生活頻道、科教頻道同步播出30天，每個頻道每天播出至少8次，其中晚間黃金段至少4次。
2、在30秒活動宣傳片后面加冠名企業(yè)10秒廣告片同步播出，為期30天。
3、《第一消費》欄目宣傳回報
《第一消費》欄目不少于3次宣傳，以專題采訪、跟蹤報道為主，其中均帶有冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo。主要分為展銷會前籌備階段的預(yù)熱階段宣傳、展銷會進行中集中報道兩次。
4、各頻道民生欄目新聞軟性宣傳
淄博電視臺新聞頻道《今晚18點》、科教頻道《新視窗》、生活頻道《生活法眼》等相關(guān)欄目將對活動動態(tài)和詳細(xì)情況進行預(yù)告和報道，其中均帶有“”20xx年淄博市新春年貨展銷會的冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo，在活動現(xiàn)場還可根據(jù)情況采訪獨家冠名單位負(fù)責(zé)人。
5、游動字幕形式宣傳回報
自冠名單位確定之日起，帶有冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動宣傳語將在淄博電視臺五個頻道游動字幕中，以每個頻道每天12遍的播出頻次同步播出30天。
6、回報特裝展位1個，面積為36平方米。
7、邀請冠名單位領(lǐng)導(dǎo)參加20xx淄博新春年貨展銷會開幕式，并代表冠名企業(yè)致辭。
1、 標(biāo)準(zhǔn)展位： 9平方米 展位費：3000元/個
18平方米 展位費：5000元/個
2、 特裝展位： 36平方米 展位費：8000元/個
54平方米 展位費：10000元/個
注：標(biāo)準(zhǔn)展位由主辦方統(tǒng)一搭建，特裝展位參展客戶可根據(jù)需求自行搭建，并需繳納押金20xx元，展會結(jié)束扣除電費后返還。
展銷會活動方案篇十三
由甘肅農(nóng)業(yè)發(fā)展促進中心主辦,蘭州中果食品有限公司承辦的“甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品大型展銷會和團購會”于20xx年12月份召開。現(xiàn)將公布如下:
1、響應(yīng)國家《中共中央國務(wù)院關(guān)于切實加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進一步
促進農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》中指出的支持“一村一品”發(fā)展,加快培育一批特色明顯、類型多樣、競爭力強的.專業(yè)村、專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和快速銷售帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展。
2、這是首屆甘肅省組織召開的特色農(nóng)產(chǎn)品展示會,此次展示會將
向世人展示我省的特色農(nóng)產(chǎn)品,以此促進特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展,擴大特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的宣傳力度。
此次展銷會分2個步驟進行,現(xiàn)分別介紹如下:
一)產(chǎn)品組織和產(chǎn)品歸類階段:
1、產(chǎn)品組織意義:為了能夠?qū)⒏拭C特色農(nóng)產(chǎn)品與中果食品公司旗下的“華農(nóng)田園”特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖品牌對接,范文寫作做好、做足展示前準(zhǔn)備和宣傳工作,為年底的“20xx首屆甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品大型展銷會和團購會”打好基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品組織時間:20xx年11月1日—8日
3、組織地點:甘肅省農(nóng)業(yè)發(fā)展促進中心
4、為了促進此次活動能夠順利進行,我們特成立了“華農(nóng)田園”產(chǎn)品組織項目組?，F(xiàn)將項目組成員介紹如下:
表1 “華農(nóng)田園”產(chǎn)品組織項目組成員介紹
5、各企業(yè)產(chǎn)品組織負(fù)責(zé)人注意事項:
a.參加此次產(chǎn)品組織的各企業(yè)將自己的特色產(chǎn)品進行嚴(yán)格篩選,保證質(zhì)量。并將樣本通過物流運輸或其他方式發(fā)送到指定地址。在產(chǎn)品箱中注明以下表格內(nèi)容:
表2產(chǎn)品和負(fù)責(zé)人說明表
注:各企業(yè)發(fā)貨地址:甘肅省蘭州市七里河區(qū)敦煌路36號商鋪
華農(nóng)田園龔貞茂(收)郵編:730050
聯(lián)系人:龔貞茂18919832656
梁步云13919080450
各企業(yè)將產(chǎn)品發(fā)送后,請單位負(fù)責(zé)人發(fā)送信息與龔貞茂經(jīng)理,以方便查收。短信內(nèi)容注明公司名稱、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)送人。收到產(chǎn)品后,龔貞茂經(jīng)理會回復(fù)信息與各企業(yè)負(fù)責(zé)人確認(rèn),并將產(chǎn)品在產(chǎn)品部進行登記。
展銷會活動方案篇十四
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶帶給一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠簡單的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者帶給了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析。
1。市場環(huán)境優(yōu)勢分析。
a。樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境十分優(yōu)越。
b。樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c。隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2。自身優(yōu)勢分析。
a?，F(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景十分廣闊。
b。自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c。高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶帶給優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商帶給汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d。南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略。
1。緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2。盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3。早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
4。引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略。
1。廣告定位。
前期的廣告定位應(yīng)合理的思考到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。推薦采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2。廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3。廣告目標(biāo)。
爭取在開盤前來透過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有必須的地位。廣告宣傳的目標(biāo)就應(yīng)放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析。
a。在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選取性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b。在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c。媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表。
投放時光投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
202月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每一天兩次，戶外廣告的制作。
年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每一天一次，電臺每一天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
七、備注。
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(。12—2003。4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。到達(dá)所想要的效果。
展銷會活動方案篇十五
第十九屆生活用紙國際科技展覽及會議已于20xx年x月x日在廈門國際會展中心舉辦完畢。這也是我進中絲（新材料）科技有限公司以來參加的第二次展會。
通過這次展會，使得我更加清楚的了解到一個展會從一開始的籌備工作到最后的收尾工作的內(nèi)容及所要注意的事項，使我更清晰的了解到了我們這個行業(yè)的類型與相應(yīng)的一些產(chǎn)品知識，使我更多的了解到我們所擁有的優(yōu)勢和劣勢。并且發(fā)現(xiàn)展會是最好的與客人接觸和認(rèn)識的機會。相對于第一次參加公司展會是那種對于所有的事物處于茫然狀態(tài)的我來說，這次的展會我們準(zhǔn)備的更多，更完善。
由于上次在since`11上，參展樣品種類和數(shù)量較多時間上不夠用?；谏洗蔚慕?jīng)驗，在這次“第十九屆生活用紙國際科技展覽及會議”的展會前，我們提前一個月開始做展會準(zhǔn)備工作，特別是樣品方面的挑選與裝訂。并且由于我對于產(chǎn)品比之前更加的了解，知道產(chǎn)品的好壞的區(qū)分，知道如何去分切a4樣，所以在我們生產(chǎn)很忙的情況下，由我們銷售部人員與質(zhì)檢一起完成樣品的分切、挑選及裝訂的工作。且及時向采購申請樣卡紙，沒有耽誤樣卡的'準(zhǔn)備。
在文具用品方面，也提早一個月向行政部門申請一些相關(guān)的文件夾、各種書寫用筆等。
由于此次展會前的準(zhǔn)備工作比較充分，所以展會第一天我們就是相當(dāng)快速的把準(zhǔn)備工作都做好，來迎接各個觀眾。保證每個桌上都有客戶登記表以方便大家把重要的信息記錄下來。
在這次的展會上我們碰到了很多客戶前來詢問報價，作為在迎賓臺的我來說，我的主要工作就是盡量把顧客留給銷售人員來做進一步的交流和留下顧客的信息及所需的產(chǎn)品以方便展會后與對方更進一步的交流。
在這次展會上，我發(fā)現(xiàn)我們tb80，mb80，mb45，mb50，mb65，saf120，sap175這幾類產(chǎn)品的樣卡各準(zhǔn)備了300份。其中sap175的樣卡在展會的第二天上午就已經(jīng)全部發(fā)完，導(dǎo)致后面我們都是靠在樣卷上剪樣來送給有相關(guān)需求的客戶，其余的產(chǎn)品都各有剩余。總結(jié)下來發(fā)現(xiàn)此次展會詢問濕巾類與高分子吸水性產(chǎn)品的客戶占比比較多。
展銷會活動方案篇十六
一、活動背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，團購成為了很多中國人參與的消費革命，所謂網(wǎng)絡(luò)團購，就是互不認(rèn)識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格。
現(xiàn)在，在團購網(wǎng)站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召下，小到圖書館、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機、電腦等小商品。大到家居、建材、房產(chǎn)等價格不很透明的商品，都有消費者的因網(wǎng)絡(luò)聚集成團購買。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)團購也擴展到健康體檢，保險、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等服務(wù)領(lǐng)域。
二、活動目的：
口碑效應(yīng)：通過團購活動將目標(biāo)車型出眾的性能、卓越的品質(zhì)，周到服務(wù)的全面展示。
三、活動主題：
“愛的購購，_展銷會”
四、活動優(yōu)勢：
展銷會以團購的形式進行，團購的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩方面：
一是團購價格低于產(chǎn)品市場最低零售價。
二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。
五、活動形式：
六、組織機構(gòu)：
主辦單位：
承辦單位：
媒體支持：
七、活動亮點：
亮點一：60天內(nèi)發(fā)現(xiàn)同產(chǎn)品同城其他渠道價格低于團購價格，商家承諾差價至少10倍返還。
亮點二：_網(wǎng)第一屆建材團購會，更多驚喜。
亮點三：“裝樂卡”免費辦。
亮點四：現(xiàn)場砍價，前600名簽到送禮品。
亮點五：現(xiàn)場訂單，商家承諾自訂單之日起3日內(nèi)無條件退款。
八、活動內(nèi)容：
活動時間：（待定）。
活動地點：三國園博園。
活動事項：團購訂單、兌獎、抽獎、頒獎。
報名方式：可通過撥打報名熱線報名，也可在指定報名地點直接報名，報名免費。
參展范圍：
地板：實木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強化地板等；
衛(wèi)浴陶瓷：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；
整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；
燈飾五金開關(guān)區(qū)：燈具、門鎖、開關(guān)等；
裝修公司；
參展產(chǎn)品要求：具有較高的品牌知名度；占有較大的市場份額；屬于行業(yè)龍頭或業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者；服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間的檢驗；能提供完善的企業(yè)產(chǎn)品信息。
九、活動整體流程：
第一階段（活動前30天）：預(yù)熱與參展商招募。
第二階段（活動前3天）：甄選參展商。
第三階段（活動當(dāng)天）：現(xiàn)場團購。
第四階段（活動后一周）：活動再宣傳。
十、現(xiàn)場活動流程：
10：00網(wǎng)站、商家所有工作人員全部到達(dá)現(xiàn)場。
10：30——12：30業(yè)主參觀、了解團購品牌，免費領(lǐng)取團購資料及禮品。12：30——14：00砍價環(huán)節(jié)（并有抽獎和秒殺環(huán)節(jié)）。
14：00——16：30訂單時間。
16：30——17：00兌獎抽獎。
十一、活動現(xiàn)場要求：
1、標(biāo)準(zhǔn)展位：
為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由_網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含一張桌子、2把椅子、2個燈），由展覽公司統(tǒng)一搭建。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺設(shè)計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。
2、特裝展位要求：
特裝展位必須保證布展質(zhì)量。須使用非燃或阻燃材料，展位的內(nèi)容由商家。
自行設(shè)計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。提前將特裝設(shè)計圖提供給_網(wǎng)確認(rèn)后方可施工布展。
3、布展高度：
參展商家要嚴(yán)格按照規(guī)定的2米限高布展，超過規(guī)定高度的，將責(zé)令拆除，所有特裝設(shè)計與布展，不得超出展位的范圍。禁止在展館內(nèi)高空懸掛除_網(wǎng)指示標(biāo)識外的任何宣傳道具。
4、布展要求：
展位嚴(yán)禁使用尼龍彈力布和點鎢燈等易燃物品作為布展材料進行布展，布展商家對所有標(biāo)準(zhǔn)展位一律不得自行更改。嚴(yán)禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險品進入展廳，不準(zhǔn)存放、使用充壓的壓力容器。展臺附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫?zé)艟?，各單位在展位?nèi)地面不允許用膠帶等，人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設(shè)施。
5、安全要求：
_網(wǎng)僅負(fù)責(zé)本次活動的場地租賃及相關(guān)物品的提供，不負(fù)責(zé)展會期間物品的安全、防盜問題，展后商家對商品進行撤離或統(tǒng)一由_網(wǎng)提供保安人員看護，費用自理。
十二、兌獎及獎品：
兌獎要求：
1—2單洗衣粉一袋。
3—5單保溫杯一個。
6—8單電熱水壺一臺。
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