確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場營銷策劃方案篇一
（一）優(yōu)勢
經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。
（二）機會
截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育小學11633所，在校生434萬人；普通初中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎。
各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。
（三）劣勢
郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。
（四）威脅
各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園
內(nèi)舉行；學生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱。
綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展。
以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。
1.大中專院校市場；
2.中小學校市場；
3.幼兒園市場。
20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業(yè)務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%。
五、營銷策略
根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市
場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：
（一）大中專院校市場
---開學季
1.“招生信函，圓夢理想”
（1）營銷時點：6月20日至9月30日
（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。
（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。
（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封
（5）目標市場：
①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。
②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專院校內(nèi)的各種培訓實體及社會資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。
（5）營銷進度安排
?啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。
②招商設計階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。
③印刷制作階段：7月10日-8月20日
④投遞階段：7月30日-9月30日
（6）營銷組織
?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業(yè)務培訓和計劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。
②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚保鞔_學校相關責任人。
2.《新生入學指南》手冊
（1）營銷時點：7月20日至9月5日
（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。
（3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺。
①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。
②目標受眾：大中專院校新生。
（4）產(chǎn)品內(nèi)容
?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；
②當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。
（5）產(chǎn)品形式：本冊式
（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）
（7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。
（8）發(fā)行方式
①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。
②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。
③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。
（9）營銷進度安排
?啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。
②招商設計階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。
③印刷制作階段：8月10日-8月25日
④投遞階段：8月25日-9月5日。
3.高等院校報刊圖書
（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。
（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。
（3）產(chǎn)品策略：《大學新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。
（4）價格策略
廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準； ②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。
市場營銷策劃方案篇二
摘要：
隨著經(jīng)濟一體化進程的逐步加快，各個企業(yè)愈加重視市場的營銷能力。市場競爭的加劇，使得營銷活動存在一定的風險，規(guī)范風險管理有助于實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。文章介紹了企業(yè)的市場營銷風險及風險管理的重要性，分析了企業(yè)市場營銷風險的原因與風險的形式，并提出了控制市場營銷風險的方法，希望可以有助于企業(yè)風險營銷的管理與控制。
關鍵詞：
企業(yè)；市場營銷；市場；風險管理
一、市場營銷風險管理及其重要性
（一）企業(yè)的市場營銷風險企業(yè)的市場營銷風險，是企業(yè)在營銷活動中，由于無法事先預料到所有影響企業(yè)營銷活動的因素，使得實際利益與預期收益不同，產(chǎn)生一定的偏差，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機會。企業(yè)在營銷過程中勢必會產(chǎn)生一定的風險，企業(yè)自身就是營銷風險的主體，如果營銷不慎造成損失，企業(yè)會得不償失，違背經(jīng)營的規(guī)律。因此，企業(yè)要在實施營銷活動時盡量避免風險，降低企業(yè)的損失。
（二）風險管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營過程中，會遭遇各種形式的風險，營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段，在市場營銷中存在的風險也是極高的，若不能合理規(guī)避風險，很容易造成企業(yè)利益受損，嚴重時還會導致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。企業(yè)在營銷活動時風險是難以估測的，企業(yè)必須要高度重視這個問題，做好風險的控制。
（三）要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，利用專業(yè)的人才和最先進的技術做好風險在營銷前認真做好一切準備活動，計劃可能會發(fā)生的風險與解決的方案，當風險來臨時盡最大的努力將風險的危害降到最小。風險過后，企業(yè)還需重振旗鼓，努力向前發(fā)展。因此，做好企業(yè)的風險管理，可以將企業(yè)的損失放到最小，有助于企業(yè)的長遠發(fā)展。
二、市場營銷風險形成的原因
（一）市場變換的原因市場需求的變換會導致企業(yè)營銷的成敗。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會體制的逐步完善，企業(yè)的發(fā)展越來越依靠市場，市場的變化直接決定了企業(yè)營銷的變化。在整體良好的經(jīng)濟大環(huán)境下，企業(yè)的營銷會普遍順利，而在經(jīng)濟蕭條時期市場需求降低，自然也會給企業(yè)營銷帶來困擾與風險。隨著市場的變化，傳統(tǒng)的市場在發(fā)展的同時，網(wǎng)絡營銷已成為當前主要的營銷方式之一，網(wǎng)絡營銷可以節(jié)省一定的資源，給營銷帶來了機遇，同樣也帶來了一定的風險。隨著科技的進步，企業(yè)的變化，市場營銷的風險也隨之而來。
（二）營銷人員的原因企業(yè)的營銷人員承擔企業(yè)的銷售任務，負責企業(yè)營銷方案的實施，因此，企業(yè)營銷人員的技術與能力直接影響了營銷的成敗，是市場營銷風險形成的重要原因。很多銷售人員不能如期完成銷售任務，企業(yè)對其施壓使得銷售人員對工作失去了興趣，懶散應對工作。又或者存在銷售人員手中握有大客戶，以此威脅企業(yè)，企業(yè)只能違心答應營銷人員的條件的情況。這種風險的存在就是企業(yè)對營銷人員管理的疏忽。
（三）經(jīng)銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中，會有一定的經(jīng)銷商，當今商業(yè)信譽越來越低，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況，加上企業(yè)管理制度的不完善，使企業(yè)選錯經(jīng)銷商，上當受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會偽裝大客戶，騙取企業(yè)的信任，在拿到貨后人財兩失的情況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益，還會盲目開發(fā)一些信譽度低和交易價值不大的客戶群體。在開發(fā)客戶時未做好一定的評估分析，造成了信譽低客戶收款難的問題。
（四）企業(yè)內(nèi)部管理的因素企業(yè)內(nèi)部的管理與營銷決策的計劃與實施也是產(chǎn)生風險的原因之一。隨著經(jīng)濟形勢的不斷演變，不同時期要實施不同的營銷手段，很多企業(yè)并沒有意識到經(jīng)濟形勢的.變化，未能與時俱進的開展新的營銷方案，導致市場運營的失敗，產(chǎn)生一定的風險。另外，企業(yè)在開展營銷方案時沒有做好市場調(diào)研，脫離了市場，很容易會影響企業(yè)的利潤，產(chǎn)生未知的風險。
三、市場營銷風險的形式
企業(yè)市場營銷存在很大的風險，風險的產(chǎn)生也會有不同的形式。只有認真了解風險的形式，才能更好地規(guī)避風險。
（一）企業(yè)產(chǎn)品風險企業(yè)獲取利益主要是靠銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的合理定位，是企業(yè)營銷成敗的重要因素。產(chǎn)品的風險包括很多方面，對產(chǎn)品的性質(zhì)功能的界定，是否符合大眾的使用需求；產(chǎn)品的包裝設計能否吸引消費者的目光；根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同，制造不同的產(chǎn)品，這些都是企業(yè)產(chǎn)品風險的不同形式。要根據(jù)不同的目標群體做出相應產(chǎn)品，才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風險。
（二）價格風險消費者在選擇商品時，價格往往是第一考慮的因素，大眾對商品的選擇都是以物美價廉的要求為主。一方面價格不可定得過低，消費者會懷疑商品的質(zhì)量，價格過低，也會使企業(yè)無法盈利，只能減少產(chǎn)品成本。另一方面，價格也不可太高，超過大眾的購買能力，影響產(chǎn)品的銷售量。此外，價格的波動也是風險存在的因素，隨意的提價、降價都會導致客戶群體的流失?？纱丝桃姡瑑r格過低、過高、隨意波動都會造成一定的風險，需要企業(yè)高度重視。
（三）銷售風險企業(yè)在銷售產(chǎn)品時會選擇固定的銷售地點，銷售地點的選擇直接影響客戶的數(shù)量，銷售位置要適宜，才能吸引更多的客戶。在銷售中商品的運輸、儲存、管理，都會給銷售帶來風險。此外，銷售的過程、促銷的形式、銷售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風險。
四、企業(yè)市場營銷控制風險的方法
（一）加強市場調(diào)研，增強應對能力企業(yè)的營銷方式受到市場變化的影響，從企業(yè)定位、設計產(chǎn)品時就應緊跟市場的要求，深入調(diào)研，了解消費者需求，制定出符合市場變化且定位合理的產(chǎn)品與營銷方案。面對經(jīng)濟體質(zhì)的改革，市場需求的變遷，企業(yè)要隨機應變，準備好萬全之策及時修改營銷方案，降低營銷風險。積極做好全面的準備，預防可能出現(xiàn)的一切風險。增強防范風險的意識，提高企業(yè)面對風險的能力。
（二）加強風險防范管理企業(yè)在營銷活動中，各種各樣的風險會隨時出現(xiàn)，在做好預防風險的同時，還要加強營銷風險防范的管理與控制。高度重視風險的防范與處理機制，制定科學的管理制度，派專人負責制度的管理與執(zhí)行。針對市場定位與消費者的需求預測每一時期可能的風險，并加強對日常風險的演練，提高對風險處理的應對能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會存在風險，當風險來臨時，只有運用嚴謹?shù)闹贫?，專業(yè)認真的態(tài)度，才能更好地處理營銷中的一切風險。
（三）正確應對風險企業(yè)風險發(fā)生后，對待風險的態(tài)度，處理風險的能力，直接關系著風險是否能夠順利解決。面對風險來臨，不可慌張，要當即立斷，用端正的態(tài)度面對社會與消費者，盡可能減少對消費者的損失，控制風險對企業(yè)與社會的損害程度，避免風險加大。此外，若出現(xiàn)不正當競爭等違法行為，企業(yè)應運用法律武器維護自己的合法權益，借助法律途徑處理各種風險。
（四）提高員工能力與素質(zhì)企業(yè)員工是營銷的直接參與者，員工的能力、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展息息相關。在企業(yè)的營銷中，加強對員工的培訓與管理，建立科學的規(guī)章制度與合理的激勵手段，可以提高員工的工作積極性，避免因員工能力不夠與素質(zhì)低造成的企業(yè)營銷風險問題。培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的企業(yè)員工，有助于企業(yè)風險的降低。
五、結(jié)語
企業(yè)在營銷過程中，風險是不可避免的，但可采取一定手段降低風險。建立科學的管理制度，根據(jù)市場的變換與大眾的需求，預測可能出現(xiàn)的一切風險。在風險來臨時，積極應對，采取科學合理的方式，把企業(yè)風險降到最低。企業(yè)要高度重視風險的管理，提高員工的工作執(zhí)行力，與員工共同努力，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。
參考文獻：
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市場營銷策劃方案篇三
近年來，日本動漫文化風靡國內(nèi)外以及國內(nèi)自創(chuàng)動漫的發(fā)展都得到國內(nèi)人民的喜愛。所以，本店主要經(jīng)營的銷售項目是以動漫人物為原型的模型（手辦）、各類高達模型與一些動漫周邊飾品，使這些產(chǎn)品自然而然的在xx市區(qū)火熱起來，以獲得令人滿意的收益；提高小店經(jīng)營的利潤，使本店穩(wěn)穩(wěn)地扎根于xx市，成為讓大家喜歡的動漫模型與飾品店。
動漫市場在國內(nèi)越來越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)。開個經(jīng)營動漫模型（手辦）及飾品的小店，房租和第一期進貨大概花費成本2~5萬，產(chǎn)品零售的利潤一般在80%~150%左右，由于在國內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動漫文化，是故為發(fā)展動漫模型及飾品帶來了契機。于此同時，在這里動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠的未來?；谥袊鴦勇a(chǎn)業(yè)將有非常好的巨大發(fā)展空間這一基本情況，我們小組對xx市場上的動漫模型需求狀況進行了一次較為全面的調(diào)查，主要對于在校人群進行了問卷調(diào)查的方法與在網(wǎng)上搜集資料，通過整理我們得出以下結(jié)論：
2、1、從宏觀角度來看：
（1）經(jīng)濟因素：xx位于中國廣東省南部。有著一些較好的小商品零售店，但是，xx市在動漫方面卻做的不好，別說寥寥無幾的動漫周邊店，就小商品城市里也幾乎沒有，就只有明湖商場以及沃爾瑪?shù)却笮蜕虉隼锩嬗兄恍┲挥行『⑾矚g的玩具而已，而且根據(jù)京。滬。穗三大城市的動漫產(chǎn)品消費市場調(diào)查表明，xx—35歲的城市青年的動漫相關產(chǎn)品消費額，已超過100億元，這還不包括0—13歲的消費群體。有分析認為中國的動漫市場具有1000億的銷售市場，應是所言非虛，再加上前段時間受金融危機的影響、歐美市場經(jīng)濟萎縮，眾多中小玩具廠家銷售業(yè)績急劇下滑，資金周轉(zhuǎn)困難，無力研發(fā)新產(chǎn)品或擴充內(nèi)地市場，再者加上國內(nèi)玩具模型市場仍未達成有效的營銷模式和產(chǎn)業(yè)機制，所以我們可以在“別人沒有關注的我在關注，別人關注時我已在行動！”利用自己“先行一步”的創(chuàng)新思維和行動，達到成功動漫產(chǎn)業(yè)鏈之目的。
（2）文化因素：動漫是動畫和漫畫的合稱與縮寫，在其他語言相當少用。隨著現(xiàn)代傳媒技術的發(fā)展，動畫和漫畫（特別是故事性漫畫）之間聯(lián)系日趨緊密，兩者常被合而為一稱為“動漫”。慣用說法有“動漫愛好者”、“動漫展覽會”、“動漫產(chǎn)業(yè)”等等。中國還有以“動漫志”為名的雜志，把這個新生詞推廣到整個社會，尤其在青少年中甚為常用。日本動漫十分流行，并逐漸成為了一種文化時尚。許多年輕人都非常喜歡甚至迷戀動漫。他們追求動漫人物的著裝、飾品、說話的風格等等。開張動漫周邊店的設計不僅可以讓人了解動漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂自我、緩解壓力。
所以說，如果我們在xx市開店售賣動漫模型及其飾品的話，消費市場是相當可觀的。
2、2、從微觀角度來看：
（1）市場需求：動漫模型市場潛力巨大，在中國13億人口中，有3、67億末成年人，保守計算也有5億動漫迷或動漫愛好者。而愛好動漫的學生又涉及到全年齡段的小學、初中、高中、大學。除了學生之外，還有一些年輕的白領、以及一些懷舊的中年人。而xx市光學生這一塊就有很大的市場。全市有普通高中37所，初中51所，小學30所，幼兒園292所，中小學生達到了xx萬人左右，再加上xx學院與周邊一些職中等等在校學生數(shù)量都足夠驚人的了，更由于動漫自身十分流行，并逐漸成為一種文化時尚。許多年輕人都非常喜歡甚至可以用迷戀一詞來形容更加貼切。他們追求動漫人物的著裝、飾品、親手制造一些簡易模型以及購買動漫模型作為擺設、裝飾等。所以需求量是非常巨大的。
（2）從消費者角度來看：動漫產(chǎn)品消費者心理：
①消費者的娛樂心理；
②消費者寵愛、精神寄托心理；
③消費者情感寄托心理；
④消費者認知心理；
⑤消費者購買心理；
⑥消費者審美心理；
⑦消費者從眾心理；
⑧消費者排斥心理；
模型是動漫產(chǎn)品的一種，動漫愛好者——我們的目標顧客作為動漫產(chǎn)品的消費者，同樣具有以上八大消費心理。但我們通過此次問卷調(diào)查及問卷分析，不難得出以下消費者心理現(xiàn)狀：
①了解動漫與喜歡動漫的人數(shù)越來越多，動漫市場在不斷擴大。動漫愛好者對動漫相關產(chǎn)品的興趣愈加濃厚，購買欲望不斷加強，尤其是網(wǎng)購。這就為我們模型店的開設奠定了基礎。
②在動漫模型中，人物手辦是最受歡迎的，且一般愛好者能接受的價位在百元左右，其次就是熱衷于游戲《超級機械人大戰(zhàn)》的游戲迷與喜歡高達、索斯機械獸等動漫類型最愛的高達模型價位一般在五十塊左右。這為我們動漫模型店指明了方向。
③中國為世界上人口最多的國家，而動漫愛好者只是其中的一小部分。中國動漫市場雖較以前已有了很大的發(fā)展，但較日本、歐美而言，還有非常大的空間需要發(fā)展。而且中國動漫市場也不完善。
④動漫愛好者們對未來動漫發(fā)展還是有很大期望的，不僅提出了自己的意見與想法，而且還希望我們模型店內(nèi)能提供更多的服務，用來提高自己的動漫熱愛。
所以我們的動漫模型店的設計不僅要可以讓人了解動漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂自我、緩解壓力。更開有組裝模型比賽等樂趣時間。
（3）競爭者分析
競爭者優(yōu)勢分析：
1、具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。
2、產(chǎn)品多樣化，價廉物美。
3、具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。
4、店面裝修新穎，并且干凈、整潔。
5、服務態(tài)度熱情周到。
6、大膽創(chuàng)新，跟上時代的腳步。
7、種類繁多；青春、活潑、時尚、個性；依季節(jié)而變，隨潮流而動。
8、引進正版動漫模型，杜絕仿冒品
自身劣勢分析：
1、競爭對手可能會變多，可能會應付不過來。
2、競爭過于激烈可能會導致客流量不夠，達不到門檻人數(shù)。
3、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。
4、知名度還不夠高。
競爭者機會分析：
1、用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。
2、消費者的心聲強調(diào)的是價格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。
3、推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
4、產(chǎn)品種類繁多，新穎時尚，大膽創(chuàng)新。
競爭者威脅分析：
1、屬于這種性質(zhì)的飾品店越來越多，競爭極具激烈。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。
綜上所述：
要揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，把握機會，規(guī)避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
所以我們小組有理由相信我們的動漫模型及飾品店有著巨大的市場和巨大的發(fā)展空間與良好的收益。
3、1、市場細分
在當今中國，動漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一定的發(fā)展之后，隨著消費者動漫消費能力不斷上升，動漫消費者的群體細分愈加明顯。由于我國政策的演變與動漫產(chǎn)業(yè)的不同歷史階段的發(fā)展，不同年齡層的消費者存在著各種不同的屬性。
第一層次是兒童層消費者，基本特征是還不能熟練地使用網(wǎng)絡獲取信息，對動漫內(nèi)容作品的接受渠道單一，接觸到的絕大部分動漫作品是國產(chǎn)動漫玩具。他們雖然對動漫作品的選擇范圍有限，卻直接把控著一個家庭內(nèi)動漫玩具的支出欲望，同時是現(xiàn)階段國產(chǎn)動漫玩具的消費主體與最忠實消費者，而且消費習慣優(yōu)良，《喜羊羊與灰太狼》一年一度的賀歲動畫電影在20xx年再次刷新票房紀錄就是最好的證明。但是他們的消費實力有限，無法頻繁承擔高額消費。
第二層次是青少年消費者，能夠熟練使用網(wǎng)絡等收集信息的技巧，對動漫模型的選擇范圍擴大，因為動漫模型品質(zhì)方面的平行比較，他們通常會迅速接受國外的動漫里的角色模型，同時使這一層次的消費者對國產(chǎn)動漫和動漫衍生品的消費熱情降低。相對于另兩個層次的消費者，這個層次的消費者對國內(nèi)動漫模型消費市場的投入是相對較低的，此外，由于國外動漫里的角色模型的高額定價，此層次消費者或者減少消費，或者選擇廉價的仿冒產(chǎn)品。
第三層次的成人層消費者，大部分都經(jīng)歷過上世紀八九十年代各電視臺熱映國外動漫作品、國產(chǎn)商業(yè)動漫作品嚴重缺失的一個時期。他們對動漫的審美標準較高，國內(nèi)面向兒童層消費者的動漫作品不會引起他們的消費熱情，但是對偶爾出現(xiàn)的面向成人的思想內(nèi)涵較深的動漫作品時，即使是制作技術方面落后于國外的同類型動漫作品，卻不吝惜自己的支持，他們對于國產(chǎn)動漫作品與衍生產(chǎn)品存在極大的潛在性消費欲望。這個層次的消費市場也是國內(nèi)各企業(yè)繼續(xù)不斷試水的巨大潛在市場，動漫《秦時明月》里的人物模型就不錯。
3、2、市場選擇
針對以上的細分人群，我們小組主要選擇第二層次的消費者且以學生居多因此經(jīng)過實地考察后我們選擇了在光華北路7號xx學院光華校區(qū)走上200米的地理位置開我們的模型店，正好也在市十六中正對面。這里學生的客流量多。
3、3、市場定位
顧客對于模型的購買往往是感性的，受很多外界因素的影響，想要顧客主動購買模型飾品店的產(chǎn)品，就一定要針對目標顧客群找出產(chǎn)品的賣點到底在哪里。我們的賣點就是喜歡動漫作品人物的人就喜歡角色原型的手辦模型以及飾品比如初音、火影、高達等等角色模型。針對的就是動漫迷的執(zhí)著和熱情。
營銷目標：近期目標：提高新店在動漫模型飾品市場的知名度，達到短期盈利目標。遠期目標：在新店已有一定知名度的基礎上，有確定的消費人群，形成固定的消費，使新店成為顧客的首選目標。
4、1、產(chǎn)品策略
主要以動漫模型與飾品為銷售產(chǎn)品來獲取盈利，主要款式和種類有高達模型、sd娃娃、手辦、雜志、手表、抱枕、鑰匙扣等，還有盒裝的拼裝類型與制6
造好的立體類型兩大類。
4、2、價格策略
我們會以比進貨價高出3%的價格來出售我們店里低價批發(fā)回來的產(chǎn)品。定價定的盡量比競爭者低，以此來贏得顧客；從價格上要突出價廉物美的特點。“與其高價位門可羅雀，不如低價位生意火爆。強調(diào)低價時尚概念，超過80%的模型售價在30元左右以及飾品售價在10元以下，堅持“新品平價”和“低價位高品質(zhì)”的市場策略是打動消費者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，強烈刺激著時尚女孩的購買欲望，讓她們買了這件，還想著那件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費者。并以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭。
4、3、分銷渠道策略
模型批發(fā)商—本店銷售—消費者。我們采用獨立分銷。只在本店里銷售，選擇合適誠信的批發(fā)商與其長期合作，簽訂合同，讓他們只批發(fā)他們的產(chǎn)品給我們。我們也會所獲取的四成利潤回報給他們。并且會采取年終獎金的政策給以一定的獎勵。
5、1、廣告策略
我們的廣告宣傳語是：為了防止精神世界被破壞，為了滿足動漫迷的情感欲望，貫徹愛與真實的希望，可愛又迷人的模型飾品。我們是穿梭在動漫里的角色，以優(yōu)美的線條和自然流暢的靈活性華麗而震撼的登場，q我動漫，讓你們愛不釋手。
其中我們會設計一段3d動漫模型的登場視屏插入廣告語來突出我們的產(chǎn)品。
5、2、營業(yè)推廣與公關策略
1、舉辦動漫cosplay晚會
2、舉辦動漫模型拼裝大賽
5、3、活動方案
方案一
（一）、活動項目
迎新年優(yōu)惠活動
（二）、活動主題
新年新氣象，動漫熱翻天
（三）、活動地點
xx學院大學官渡校區(qū)足球場
（四）、活動時間
1、迎新年動漫晚會：20xx年xx月30日17：30-20xx年xx月30日21：30
2、咨詢訂購活動：20xx年xx月30日15：00-17：00
3、優(yōu)惠時間：20xx年xx月30日晚至20xx年1月10日晚
（五）、活動設想
20xx年xx月30日中午開始，準備下午以及晚上的活動。下午，相關工作人員穿好動漫服裝等待顧客的訪問與咨詢訂購等，晚間進行cosplay表演，話劇表演等，同時做促銷。以表演的形式吸引顧客，以口頭及書面的方式宣傳我們的產(chǎn)品，于晚21：30分結(jié)束活動。
（六）、活動對象
所有目標市場
（七）、活動預期效益
1、當晚到足球場參加活動的人數(shù)達到800人以上；
2、讓學生熟悉我們的產(chǎn)品，并且能認同我們的產(chǎn)品；
3、通過該活動，提高本店的知名度；
4、促進本店動漫模型及飾品的銷售；
（八）、活動開展
1、晚會流程設計（于20xx年xx月30日晚舉行）
2、活動前期準備
（1）20xx年xx月，在xx校區(qū)尋找校園歌手。
（2）20xx年xx月，在xx校區(qū)尋找愿意加入我們隊伍的人。
（3）20xx年xx月，做好cosplay的衣服，確認大小與尺寸。
（4）20xx年xx月，聯(lián)系學校關于借場地的問題。
（5）20xx年xx月下半月，準備好所有道具，設計舞臺。
（6）20xx年xx月下半月，橫幅、海報等廣告做好。
（7）20xx年xx月30日，搭建舞臺，布置活動現(xiàn)場。
3、活動期間購買的優(yōu)惠促銷點：
（1）新年晚會現(xiàn)場訂購/購買本店任意一款產(chǎn)品，均可獲得新年禮包一個。禮包包括動漫周邊小飾品。
（2）新年晚會現(xiàn)場參加互動游戲環(huán)節(jié)及訂購/購買本店產(chǎn)品滿200元的同學，可獲得抽獎機會一次。獎品設置如下：
（九）、活動控制
（1）在xx月份的宣傳中，我們只對晚會的內(nèi)容進行宣傳，同時設置懸念，聲明當晚會有神秘活動開展，但對優(yōu)惠活動的具體信息保密。玩會當場揭秘“神秘活動”。同時晚會現(xiàn)場迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮腕w驗舞臺，接受現(xiàn)場咨詢訂購。
（2）活動也可考慮邀請時尚年輕的歌星過來獻唱。
（3）活動前期要密切留意天氣情況，如果當晚天氣情況不允許活動在操場舉行，那么，就要做好將活動轉(zhuǎn)移進入體育館進行的準備。
（4）通過學校電臺為我們的現(xiàn)場活動宣傳
（5）工作人員協(xié)助顧客搞好安全措施。
（6）抽獎環(huán)節(jié)課調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，避免顧客過于激動。
（十）、活動優(yōu)勢及可行性分析
1、足球場地理位置好，面積大，有利于活動的進行。
2、周圍有許多商店，可以滿足顧客的飲食需求3、距離體育館進，如若天氣不好可選擇室內(nèi)進行
4、注重當晚的交通問題，解決同學們出行的后顧之憂，不僅為活動贏得了更多的人氣，保證了當晚活動的順利開展，而且有助于樹立企業(yè)良好的形象。
（十一）、活動預算
1、晚會預算
2、訂購優(yōu)惠
3、新年優(yōu)惠活動總計：67800~71950元
方案二
（一）、活動項目
動漫模型拼裝大賽。
（二）、活動主題
親手拼裝，體驗動漫模型制作流程。
（三）、活動時間
20xx年1月4日至20xx年1月10日。
（四）、活動開展
舉辦一場動漫模型拼裝比賽，通過廣大群眾動手能力，并可以參與本店的動漫設計大賽。入圍選手均可獲獎。
（五）、活動獎勵
在開業(yè)的第一個月里支出6萬元作為活動經(jīng)費，希望通過這次活動為我們帶來良好的收益。能在本月賺取20萬元左右資金。達到顯著收益。
市場營銷策劃方案篇四
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
關愛家庭你我他―――抽獎大奉送
新產(chǎn)品導入期
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
試用調(diào)試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案
4)消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。
5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
6)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7)籌建社區(qū)關愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!
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