會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告(熱門(mén)15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-28 00:48:26
會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告(熱門(mén)15篇)
時(shí)間:2023-11-28 00:48:26     小編:琴心月

寫(xiě)報(bào)告需要明確目的,合理規(guī)劃結(jié)構(gòu),有邏輯性地展開(kāi)論述,同時(shí)注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢度。我們可以結(jié)合實(shí)際案例和具體數(shù)據(jù)來(lái)支持我們的觀點(diǎn)和結(jié)論,增加報(bào)告的可信度和說(shuō)服力。在這些報(bào)告范文中,你可以找到不同類(lèi)型和主題的報(bào)告示例。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

我被分到長(zhǎng)沙市第十九中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面,一是專(zhuān)業(yè)課的教育實(shí)習(xí),二是班主任的工作實(shí)習(xí)。在這期間我積極地努力地工作,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,取得了優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí),我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作,是針對(duì)英語(yǔ)這門(mén)課而言的。調(diào)查的過(guò)程十分辛苦,為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法,我頗費(fèi)了一番心思,最終的調(diào)查結(jié)果還是很讓我滿(mǎn)意的。

為了全面、詳細(xì)地獲取材料,我不僅只限于我實(shí)習(xí)所帶的兩個(gè)班的調(diào)查,而且還跨班級(jí)、年級(jí)調(diào)查,甚至還到其他同學(xué)所在的實(shí)習(xí)學(xué)校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。同時(shí),我也積極地找學(xué)生談話(huà),同老師交流,以便更好地了解情況。通過(guò)調(diào)查研究,我對(duì)當(dāng)下中學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)狀況有了初步的了解,為深化教學(xué)改革,探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子,提供了客觀依據(jù)。更為我將來(lái)從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在此,我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果,談?wù)剬?duì)中學(xué)英語(yǔ)教與學(xué)的一些看法,其中有些問(wèn)題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降?,但我想這對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受,而不僅僅是以前從理論上的認(rèn)識(shí)。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。

1、從英語(yǔ)教師的自身狀況、教學(xué)方法等方面來(lái)探究當(dāng)下中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀。2、從學(xué)生角度探究現(xiàn)今中學(xué)英語(yǔ)的發(fā)展現(xiàn)狀。

首先,從教師的角度來(lái)談一下英語(yǔ)教的情況。

我調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的英語(yǔ)課堂教學(xué),大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法是正確的,它符合教學(xué)的實(shí)際情況。很多英語(yǔ)老師在備課時(shí),設(shè)計(jì)了很多的問(wèn)題,以便上課時(shí)提問(wèn)學(xué)生,達(dá)到和學(xué)生交流的目的。調(diào)查中有的英語(yǔ)老師對(duì)我說(shuō)現(xiàn)在的學(xué)生比較懶,對(duì)學(xué)習(xí)不是很重視,尤其是英語(yǔ)這門(mén)課,認(rèn)為努力與否考試時(shí)都不會(huì)得太高的分,也不會(huì)得分很低,和其他同學(xué)不會(huì)有太大的差距,況且努力了也不一定能取得好成績(jī)。因而,你讓他們回家預(yù)習(xí)的時(shí)候,大多數(shù)學(xué)生基本上是不看。因此上課要多提問(wèn)題,這樣才能迫使他們課后去看。在英語(yǔ)教學(xué)的過(guò)程中一定要多問(wèn)個(gè)“為什么”,這一方面可以使老師和學(xué)生交流,另一方面也可以進(jìn)一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實(shí)習(xí)的教學(xué)中也采用了此方法,成績(jī)果然不錯(cuò)。

一些先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的中學(xué)的教學(xué)中并不是很受歡迎,重要的原因就是采用這種教學(xué)方法取得的效果不是很理想,而且減少了師生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。以使用多媒體教學(xué)為例,上課時(shí)學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去,很少有學(xué)生再看書(shū)本了。學(xué)生多愛(ài)看一些圖畫(huà),對(duì)圖畫(huà)的記憶倒很清楚,但卻忽略了圖畫(huà)旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶惰起來(lái),大部分老師在上多媒體課時(shí)很少板書(shū),一些老師一節(jié)課下來(lái),根本就沒(méi)在黑板上寫(xiě)一個(gè)字,學(xué)生也就不作筆記了。

老師們認(rèn)為一個(gè)班里的學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)有很大的差別,可以把學(xué)生分為幾等。一個(gè)老師要想讓所有的學(xué)生都把英語(yǔ)學(xué)好,幾乎是不可能的事情,要看學(xué)生的具體情況,視個(gè)人的情況不同而對(duì)學(xué)生有不同的要求。對(duì)于成績(jī)特別差的學(xué)生一些老師就采取了放棄的態(tài)度,他們認(rèn)為不能因?yàn)槟硞€(gè)學(xué)生成績(jī)差而犧牲了大家的利益,那樣是不值得的,而且老師的精力也是有限的。

老師們也承認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過(guò)程中存有偏見(jiàn),但這也是沒(méi)辦法的事情,畢竟有一個(gè)高考的指揮棒在無(wú)形中束縛著他們。老師不能平等地看待學(xué)生,這一點(diǎn)老師們能很坦誠(chéng)地同我講,確實(shí)是難能可貴的。

我認(rèn)為,現(xiàn)代化的教育應(yīng)打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式,以教師為主體,對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo),充分保證學(xué)生在課堂中的主體地位。因?yàn)閷W(xué)生都是有主觀能動(dòng)性的,他們根據(jù)自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育,也有權(quán)利抵制這種教育。教師的教育和教材對(duì)于學(xué)生的發(fā)展來(lái)說(shuō),只是外固,真正獲取知識(shí)、得到發(fā)展還要靠學(xué)生的內(nèi)因起作用。學(xué)生作為內(nèi)因主動(dòng)的學(xué)習(xí)不存在了,教師和教材再好的外因也將失去意義。

在英語(yǔ)教學(xué)的過(guò)程中,老師們對(duì)單詞教學(xué)工作要認(rèn)真、仔細(xì)的多,因?yàn)槔蠋焸冇X(jué)得學(xué)好單詞是學(xué)好英語(yǔ)良好的開(kāi)端,所以很多老師都會(huì)要求學(xué)生每天記單詞,甚至?xí)蒙险n的時(shí)間默寫(xiě)單詞。調(diào)查中,大部分的教師會(huì)在講解完單詞的意思后,都會(huì)采用例句的方法來(lái)鞏固學(xué)生們對(duì)單詞的認(rèn)識(shí)。在單詞的授課中,很多有老師采用多媒體的教學(xué)手法,并借助圖片教學(xué),這樣更能夠讓學(xué)生很好地記憶。而課文的講解卻與此相反,少利用多媒體以講解為主。這也說(shuō)明了老師們能因材施教。

在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行教學(xué)時(shí),課堂氣氛總是很活躍。他們備課時(shí)不限于教參、優(yōu)秀教案等書(shū),能夠根據(jù)自己所教的學(xué)生的實(shí)際情況去發(fā)揮,這在我實(shí)習(xí)期間聽(tīng)不同的老師講課時(shí)感受最深。有一個(gè)老師講授數(shù)字單詞的時(shí)候,采用了一系列的游戲的環(huán)節(jié),調(diào)到了學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性,讓他們不但牢牢地記住了數(shù)字單詞的拼法,也記住了數(shù)字單詞的讀音。她的語(yǔ)言也十分的幽默,還不時(shí)地做一些動(dòng)作,收到了很好的教學(xué)效果。從中我們不難看出,了解及分析學(xué)生的實(shí)際情況,實(shí)事求是,具體問(wèn)題具體分析,做到因材施教,對(duì)授課情況有直接的影響,這就是教育學(xué)中提到的“備課的同時(shí)要備學(xué)生”,這一理論在我教育實(shí)習(xí)的調(diào)查中得到了驗(yàn)證。

其次,從學(xué)生的角度來(lái)談一下英語(yǔ)學(xué)的情況。

在調(diào)查中,部分學(xué)生對(duì)我公開(kāi)表示他們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)不感興趣,不想學(xué)英語(yǔ)。他們認(rèn)為英語(yǔ)很枯燥乏味,而且沒(méi)有必要學(xué)習(xí)。特別是理科生,他們的這種想法更為嚴(yán)重,他們認(rèn)為自己又不會(huì)出國(guó),英語(yǔ)學(xué)的再好也沒(méi)有多大用,況且自己考試時(shí)得分也不會(huì)太低。現(xiàn)在的學(xué)生是多么有個(gè)性,我想學(xué)好英語(yǔ)還是有不少好處的。畢竟在高考時(shí)多得一分,人生道路不同,而且現(xiàn)在世界越發(fā)國(guó)際化,學(xué)好一門(mén)英語(yǔ)能夠讓你更加地與時(shí)俱進(jìn),不被社會(huì)所淘汰。

學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法一開(kāi)始還是比較喜歡的,很感興趣,可是等時(shí)間一長(zhǎng)也就無(wú)所謂了。有的學(xué)生告訴我,上課老師用多面體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好,有時(shí)太快,記筆記記不下來(lái),有時(shí)太慢,學(xué)生聽(tīng)起來(lái)又感覺(jué)到無(wú)聊。有的學(xué)生干脆告訴我說(shuō),還不如在家里自己上網(wǎng)學(xué)習(xí)。

然而,這里也有一些不可忽視的問(wèn)題:

一、學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高。通過(guò)對(duì)學(xué)生作業(yè)的批改,我發(fā)現(xiàn),班里抄襲作業(yè)的現(xiàn)象比較普遍,有近90%的同學(xué)反映本班同學(xué)有抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。

二、學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)較重,心理壓力普遍較大。我所見(jiàn)習(xí)的學(xué)校學(xué)生平均每天早上六點(diǎn)起床,晚上12點(diǎn)休息。除了上課時(shí)間,每天課外學(xué)習(xí)時(shí)間在4小時(shí)以上,而有些科目每天作業(yè)時(shí)間都要超過(guò)2小時(shí)。如果每門(mén)課程的作業(yè)都如此,學(xué)生如何應(yīng)對(duì)?即使只語(yǔ)數(shù)外三科每門(mén)作業(yè)要2小時(shí),學(xué)生也不可能完成。其實(shí)這么多的學(xué)生抄襲作業(yè)也從另一方面說(shuō)明他們的課業(yè)負(fù)擔(dān)的確過(guò)重了。因?yàn)檫^(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān),加上家長(zhǎng)及老師的不間斷督促,他們的心理壓力也隨之增大。

要解決這些問(wèn)題,首先要培養(yǎng)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣,還要減少他們的學(xué)習(xí)壓力,讓他們真正在主動(dòng)學(xué)習(xí),而不是被動(dòng)接受。而英語(yǔ)教學(xué)的終極目標(biāo)是:培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)的閱讀和表達(dá)兩個(gè)能力。當(dāng)然,要完成這個(gè)目標(biāo),須具備一定基礎(chǔ):即字、詞、句知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí);表達(dá)技巧等。

這就構(gòu)成了英語(yǔ)教學(xué)的三大現(xiàn)實(shí)目標(biāo):基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀、表達(dá)。中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生閱讀和表達(dá)的基礎(chǔ)能力。根據(jù)以上了解到的中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀,我認(rèn)為,在現(xiàn)今條件下改善英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀必須先從制度改革抓起,要不斷提升教師團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),要培養(yǎng)一批關(guān)愛(ài)學(xué)生、以學(xué)生為主的老師,從而能夠協(xié)助學(xué)生進(jìn)行更加世界他們的學(xué)習(xí)。要從學(xué)生的心理和能力基礎(chǔ)出發(fā),制定適合他們的課程,讓他們樂(lè)意學(xué),主動(dòng)學(xué),讓他們?cè)谏硇挠鋹傊性鲩L(zhǎng)知識(shí)、獲得做人的學(xué)問(wèn)。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

指導(dǎo)老師:**同學(xué)在實(shí)習(xí)期間,非常出色的完成了教育實(shí)習(xí)方面的工作,具體表現(xiàn)有以下幾點(diǎn):首先,思想上對(duì)教學(xué)實(shí)習(xí)工作非常重視,意識(shí)到位。從開(kāi)始實(shí)習(xí)第一天起就全身心投入到工作當(dāng)中去,順利地完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。其次,虛心好學(xué),肯于鉆研,對(duì)于指導(dǎo)老師的意見(jiàn)虛心接受,聽(tīng)課積極認(rèn)真。更加難得的是**同學(xué)樂(lè)于深入到學(xué)生當(dāng)中,與學(xué)生交朋友,以親身經(jīng)歷向?qū)W生傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的'難題,真正做到了學(xué)生的良師益友。

指導(dǎo)班主任:**同學(xué)在本校實(shí)習(xí)班主任期間,能堅(jiān)持每天全程跟班,主動(dòng)與班主任交流班級(jí)情況,與同學(xué)談心,進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。認(rèn)真聽(tīng)取老師的意見(jiàn),并虛心學(xué)習(xí),積極主動(dòng)參與班級(jí)管理與活動(dòng),做學(xué)生的知心朋友和“大哥哥”。在此期間,獨(dú)立主持了一次班會(huì),組織了一次課外活動(dòng),參與組織了校運(yùn)會(huì)的籌備、組織和管理。通過(guò)“家長(zhǎng)聯(lián)系本”用筆談的方式與每一位同學(xué)交流、指導(dǎo),受到學(xué)生的好評(píng)、歡迎!

該生有較高的素質(zhì)、強(qiáng)烈的責(zé)任心、真誠(chéng)的愛(ài)心,給我們留下了深刻的印象!

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會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的鍛煉機(jī)會(huì),我們期盼已久。有句話(huà)說(shuō)得好:沒(méi)有實(shí)習(xí)就沒(méi)有發(fā)言權(quán),只有親身經(jīng)歷才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。平時(shí)我們都在學(xué)校里上課,連出校門(mén)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,與社會(huì)接觸并不多,學(xué)校雖然也是一個(gè)社會(huì)的縮影,但他與外面真正的世界相比乃是微不足道的。這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)過(guò)渡作用,是我人生的一段重要經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位有著很大的幫助。

短暫的實(shí)習(xí)生活既緊張又新奇,既勞累又快樂(lè),收獲也頗多。通過(guò)實(shí)習(xí),使我們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物有了更深層次的感性與理性認(rèn)識(shí),是我們初步了解了平時(shí)都有哪個(gè)階層的人們喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物。他們一般都上什么網(wǎng),買(mǎi)些什么東西以及人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的看法和今后的想法。我覺(jué)得我們的這些調(diào)查資料是非常寶貴的,對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物今后的發(fā)展有很大的幫助。使網(wǎng)上購(gòu)物不斷的改進(jìn),從而可以更好的更方便的`為人們服務(wù),使越來(lái)越多的人們喜歡上網(wǎng)上購(gòu)物。

回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí),老師在教室給我們講了好多關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。包括如何寫(xiě)調(diào)查方案,問(wèn)卷如何設(shè)計(jì),報(bào)告的撰寫(xiě)等,填不了我在這方面的只是空白,給我們接下來(lái)的調(diào)查工作做出了很好的指導(dǎo)。然后我們開(kāi)始了自行設(shè)計(jì)調(diào)查方案與問(wèn)卷,深入了解市場(chǎng)調(diào)查的基本方法,初步認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)查是如何進(jìn)行的。

這次市場(chǎng)調(diào)查是以小組的形式實(shí)現(xiàn)的,這真正的讓我們感受到了課本中所學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作精神,終于知道了團(tuán)隊(duì)合作在工作中的重要性。我們小組通過(guò)分工合作,相互配合,很快就順利的把初步工作做好了。我們首先規(guī)劃好這次調(diào)查的地點(diǎn)和調(diào)查的方案,然后進(jìn)行分析研究需要怎樣進(jìn)行,怎樣才能調(diào)查到比較準(zhǔn)確的信息,在調(diào)查的過(guò)程中又需要注意些什么問(wèn)題等。

做好了這一切準(zhǔn)備工作,我們開(kāi)始在大街上發(fā)放問(wèn)卷。這對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn),因?yàn)槲倚愿癖容^內(nèi)向,普通話(huà)講得又不好,要到達(dá)接上去攔人填寫(xiě)問(wèn)卷,這的確有點(diǎn)困難??粗蠼稚洗鞑幌⒌娜藗?,不知道要找誰(shuí)才好,但這又是一個(gè)鍛煉的大好機(jī)會(huì),只要跨出第一步一切就都容易了!

在發(fā)放問(wèn)卷的同時(shí),我學(xué)到了好多課堂上所不能學(xué)到的東西,使我深深的感覺(jué)到了自己所學(xué)知識(shí)的匱乏與膚淺,更發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)到的知識(shí)有限知識(shí)面也極為狹窄,真正是:“滄海一粟”。以致使自己的自信心受到打擊。因此我們真正要做的是及早發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)與不足,多接觸社會(huì)上的實(shí)際東西,而不能停留在自我的,純粹的理論世界里。盡可能的拓展自己知識(shí)面,為以后真正的邁向社會(huì)做好準(zhǔn)備,才不會(huì)被者競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰。如果說(shuō)我們平時(shí)所學(xué)的指示犬不是理論,那么市場(chǎng)調(diào)查純粹是將理論與實(shí)踐結(jié)合為一體,并且在一定程度上也將其他理論課一同付諸于與實(shí)踐。

市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷對(duì)于我們財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,我們對(duì)收回來(lái)的問(wèn)卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析,排除了一些對(duì)我們沒(méi)有用的問(wèn)卷??傊覀儽M了自己最大努力,使此次市場(chǎng)調(diào)查盡可能完美!

為期兩周的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)終于結(jié)束了,這次調(diào)查讓我感觸良多,啟發(fā)我做任何事都不是輕松的,只有認(rèn)真去做,才能把事情做好。使然時(shí)間很短,但是他使我們初步了解到了社會(huì)的復(fù)雜性與多樣性!

實(shí)習(xí)是大學(xué)校園里極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),通過(guò)實(shí)習(xí),使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合應(yīng)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力!很感謝學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)活動(dòng)。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

龍洞作為廣州天河區(qū)一個(gè)郊區(qū)城鎮(zhèn),雖然距離市區(qū)較遠(yuǎn),但是交通方便,路況較好,極少塞車(chē)的情況,因此,聚居了大量的外來(lái)務(wù)工人員。同時(shí)也是廣州大中院校云集的地方,僅僅在龍洞商業(yè)步行街附近就有廣東工業(yè)大學(xué)、廣東司法警官學(xué)院、廣東金融學(xué)院等高校。龍洞不僅人口眾多,而且高度集中在25歲左右,單身的青年男女是主要的群體,具有一定的消費(fèi)能力。

隨著人民生活水平的提高,特別是衛(wèi)生健康意識(shí)的覺(jué)醒,大家對(duì)貼身使用的洗漱用品的要求也不斷提高,無(wú)論在使用的總量上還是質(zhì)量上都有了極大的提高。對(duì)于龍洞聚集的受教育程度比較高的年輕青年影響更加明顯。但是,大家獲得這一類(lèi)洗漱產(chǎn)品的途徑主要是通過(guò)商場(chǎng)或者是便利店,質(zhì)量、價(jià)格、品牌都比較繁雜,無(wú)法對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的細(xì)分、挖掘。因此,我們覺(jué)得在龍洞開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店,不僅可以實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)利益,也可以繼續(xù)提高人們?cè)谙词闷废M(fèi)上的意識(shí)。

研究龍洞街開(kāi)設(shè)洗漱用品是否可行并作出決策,需要針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況三方便進(jìn)行分析。進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查是,我們是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行抽樣調(diào)查;現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商鋪的人流量、零售額等方面的資料,同時(shí)也需借助一些可信的二手?jǐn)?shù)據(jù)資料。

問(wèn)卷調(diào)查的取樣點(diǎn)包括校園、龍洞街街坊、龍洞街店鋪員工三方面。發(fā)出問(wèn)卷調(diào)查總計(jì)300份,有效回收297份。其中以上取樣點(diǎn)各占的比例分別為50%、30%、20%。在數(shù)據(jù)的處理上我們采用比重對(duì)比的方式,保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可用性。更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析我們會(huì)在下文提及。

3.結(jié)果與局限性。

3.1需求狀況分析。

在我們調(diào)查的150名學(xué)生中,接近48.7%的學(xué)生洗漱用品的月平均消費(fèi)額在30元以下,44%的月月平均消費(fèi)額在30至50元中,也有5.3%的同學(xué)月平均消費(fèi)在50至100元,有2%的同學(xué)月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在龍洞街街坊這一群體中,雖然月收入集中在1000至3000元這一檔,但是花在購(gòu)買(mǎi)洗漱用品的費(fèi)用上卻沒(méi)有明顯的提高,43.3%花在洗漱用品的月平均消費(fèi)額為30元一下,37.8%月平均消費(fèi)額在30至50元這一檔,13.3%月平均消費(fèi)額在50至100元,有5.6%月消費(fèi)額在100元以上。從我們對(duì)龍洞一些店鋪的服務(wù)、工作人員來(lái)看,他(她)們的月收入也集中在1000至3000元這一檔,但是他們對(duì)洗漱用品的消費(fèi)支出明顯比學(xué)生、街坊高一個(gè)檔次。在我們調(diào)查的60人中,有63%月平均消費(fèi)額達(dá)到了50至100元,還有25%月平均消費(fèi)額在100元以上,在30至50元這一檔中則有8.7%,只有3.3%月平均消費(fèi)額在30元以下。

總的來(lái)說(shuō),35.59%的月平均消費(fèi)額在30元以下,30.51%在30至50元中,23.73%在50至100元中,10.17%在100元以上。這說(shuō)明龍洞洗漱用品的市場(chǎng)高度集中在中低端用戶(hù),同時(shí)也有少量較高要求的顧客。我們通過(guò)對(duì)龍洞村委會(huì)的走訪(fǎng),獲知龍洞附近有十幾所高校,常住人口5萬(wàn),加起學(xué)生差不多二十萬(wàn)人口,消費(fèi)群體以年輕一代為主。我們的調(diào)查的結(jié)果,也基本印證了這一消費(fèi)特點(diǎn)。

由于龍洞年輕人口占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),年輕人在洗漱用品的消費(fèi)上也頗為可觀,另一方面從我們的問(wèn)卷調(diào)查也可以知道,有一大部分人對(duì)洗漱用品的使用以及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)并沒(méi)有深入的了解,如果這部分人加深對(duì)洗漱用品的了解無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的需求。因此我們可以斷定,龍洞洗漱用品的市場(chǎng)需求比較大,通過(guò)進(jìn)一步的細(xì)分和開(kāi)發(fā)則會(huì)有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。

3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析。

為了進(jìn)一步的分析我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,我們走訪(fǎng)了嬌蘭佳人、龍濤超市、好好超市。嬌蘭佳人雖然店鋪較小,但是人流量非常大,而且購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者多數(shù)是集中在20至25歲的年輕人??赡芤淮蝺H僅購(gòu)買(mǎi)一條毛巾這樣的小商品,也可能一次性購(gòu)買(mǎi)多種類(lèi)的生活用品。由此,我們推斷不少購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者不一定是有計(jì)劃的,而是逛街時(shí)臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)的。嬌蘭佳人品種齊全、品牌多樣、價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)也吸引了相當(dāng)多關(guān)注品牌和價(jià)格的消費(fèi)者。而龍濤超市、好好超市這一類(lèi)的商場(chǎng),消費(fèi)者則沒(méi)有明顯的年齡傾向,分布比較均勻,各種年齡段的消費(fèi)者都有。比較明顯的優(yōu)勢(shì)在于不少家庭主婦始終鐘情于商場(chǎng),往往以家庭為單位選購(gòu)大量的生活用品;而且商場(chǎng)一般都推出會(huì)員制的優(yōu)惠措施,對(duì)于經(jīng)常在商場(chǎng)選購(gòu)商品的消費(fèi)者有較大的吸引力。

3.3優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析。

由以上需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,我們不難發(fā)現(xiàn),在龍洞開(kāi)設(shè)意見(jiàn)洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店最大的優(yōu)勢(shì)可以充分利用龍洞巨大的年輕人的市場(chǎng)。

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),在選購(gòu)洗漱用品時(shí),64.4%的消費(fèi)者首先考慮質(zhì)量,25.4%的消費(fèi)者首先考慮品牌,分別有5.1%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格或者購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的便利。由此,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)貼身使用的洗漱用品還是非??粗仄滟|(zhì)量和品牌的,而對(duì)價(jià)格則不是非常敏感,對(duì)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有在便利店選購(gòu)洗漱用品的結(jié)論。作為專(zhuān)賣(mài)洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店,在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感,同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感則為專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。

同時(shí),我們還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的使用、特別是對(duì)人體健康的影響并沒(méi)有明顯的消費(fèi)意識(shí),如果我們可以成功的激發(fā)起廣大消費(fèi)者更科學(xué)、更認(rèn)真地對(duì)待洗漱用品的消費(fèi),那么這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā),同時(shí)以專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)為口號(hào)的洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店則會(huì)成為最大的受益者。

但是,大量的商場(chǎng)依然有其不可動(dòng)搖的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。商場(chǎng)在采購(gòu)以及對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較高,能夠有效的控制成本,具有價(jià)格優(yōu)勢(shì);商場(chǎng)的洗漱用品與其他生活用品一起出售,在購(gòu)買(mǎi)上更有便利性,也能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);同時(shí),商場(chǎng)一般都會(huì)推行會(huì)員優(yōu)惠制度,提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;最后,龍洞不少商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的比較早,不僅在在選址上占據(jù)了優(yōu)勢(shì),同時(shí)也形成了大量比較成熟、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

嬌蘭佳人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于大量的年輕女士的消費(fèi)者群。嬌蘭佳人為女性定位的傾向顯著,通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng),形成了較好的商業(yè)口碑。在生活日用品的種類(lèi)上,比一般的商場(chǎng)有更多的選擇。也比較善于品牌的經(jīng)營(yíng),消費(fèi)層次比商場(chǎng)更為完善,無(wú)論是中低端的還是高端的產(chǎn)品、品牌都有經(jīng)營(yíng)。由于連鎖經(jīng)營(yíng),統(tǒng)一采購(gòu),對(duì)供應(yīng)商也有一定的討價(jià)還價(jià)的能力,所以在價(jià)格上也有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),店面較小,人力資源的投入可以做得更專(zhuān)注,更重視對(duì)服務(wù)員的培訓(xùn),因此在服務(wù)上比商場(chǎng)有更大的優(yōu)勢(shì)。

由此可見(jiàn),在龍洞開(kāi)設(shè)洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店,可能會(huì)受到商場(chǎng)和嬌蘭佳人這樣的生活用品專(zhuān)賣(mài)店的雙重夾擊。作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店,如果沒(méi)有良好的供應(yīng)商,會(huì)在價(jià)格上處于劣勢(shì);如何打破原有消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,扭轉(zhuǎn)大量年輕女性喜歡生活日用品專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)的習(xí)慣也是一個(gè)非常大的問(wèn)題。

我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),如果有龍洞有一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店45.76%的受訪(fǎng)者會(huì)考慮經(jīng)常在該店購(gòu)買(mǎi)洗漱用品,23.73%的受訪(fǎng)者則不會(huì),30.51%的受訪(fǎng)者則認(rèn)為很難說(shuō)(如下圖)。這個(gè)結(jié)果顯示情況還是比較樂(lè)觀的??偟膩?lái)說(shuō),在龍洞開(kāi)設(shè)一家洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

3.4局限性分析。

我們的調(diào)查問(wèn)卷分別在廣工龍洞校區(qū)、龍洞商業(yè)步行街、龍洞村原住居民居住地取樣。雖然我們想盡量在調(diào)查的過(guò)程中,將龍洞主要的三個(gè)群體——高校學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員、原住居民區(qū)別開(kāi)來(lái)做具體的分析,但是我們也不能保證在以上三個(gè)地方取樣能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目的。同時(shí),我們也比較難于估計(jì)這部分的誤差達(dá)到怎樣的水平,因此并不排除會(huì)對(duì)調(diào)查的結(jié)論產(chǎn)生較大的影響。

在對(duì)嬌蘭佳人、龍洞的各大商場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)時(shí),我們主要通過(guò)觀察法細(xì)數(shù)在選定的時(shí)間內(nèi)其人流量,根據(jù)一般的消費(fèi)金額大約推斷這些店鋪商場(chǎng)在洗漱用品的銷(xiāo)售量。這種方法得出的數(shù)據(jù)與實(shí)際的情況可能會(huì)有較大的差別。

同時(shí),在對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的回收上,由于我們的在設(shè)計(jì)的時(shí)候并沒(méi)有明顯互斥的問(wèn)題去一一驗(yàn)證每一份問(wèn)卷調(diào)查是否有效,只能通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的第五、八、九題的作答情況,根據(jù)一般的常理推斷,剔除一些無(wú)效的問(wèn)卷??偟亩?,尺度放的比較寬,因此不排除一小部分無(wú)效的問(wèn)卷對(duì)我們的最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。

4.結(jié)論與建議。

4.1是否可行。

由我們對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)查,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析,以及對(duì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的考量,剔除調(diào)查過(guò)程中一些局限性因素的影響,我們認(rèn)為在龍洞開(kāi)設(shè)一家洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店不僅是可行的,而且是必要的。開(kāi)設(shè)一間洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店首先是市場(chǎng)的要求,盡管龍洞有不少商場(chǎng)、也有數(shù)間像嬌蘭佳人這類(lèi)的生活用品專(zhuān)賣(mài)店、同時(shí)也有大量的士多便利店,但是以年輕人為主的龍洞洗漱用品消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。其次,開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店也是消費(fèi)者的要求,據(jù)我們對(duì)龍洞街商場(chǎng)、日用品專(zhuān)賣(mài)店、便利店考察,這些店鋪對(duì)洗漱用品的關(guān)注度并不是非常得高,產(chǎn)品也主要集中在中低端,無(wú)法滿(mǎn)足多元化消費(fèi)者的需要,同時(shí)隨著消費(fèi)者在這方面消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒,這種供需矛盾將會(huì)日益突出,因此,開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店恰好能彌補(bǔ)這一空白,同時(shí)對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注洗漱健康的消費(fèi)意識(shí)的提高也有推波助瀾的作用。

4.2選址決策。

根據(jù)龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的格局和對(duì)未來(lái)發(fā)展的傾向的推定,我們假定了幾個(gè)候選地點(diǎn)進(jìn)行分析對(duì)比,并最終決策。三個(gè)地方分別為,在龍洞商業(yè)步行街與嬌蘭佳人相近的鋪位;在君怡酒店底層面對(duì)新建商業(yè)廣場(chǎng)的鋪位;在新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)二樓的鋪位。

總的來(lái)說(shuō),龍洞商業(yè)步行街有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),各種輔助性設(shè)施完善,人流量大。選址靠近嬌蘭佳人既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì),一方面可以直接的吸引習(xí)慣在在嬌蘭佳人選購(gòu)生活日用品的習(xí)慣,一定程度上降低了首次宣傳的成本;但是,劣勢(shì)也是明顯的,因?yàn)橹苯优c嬌蘭佳人競(jìng)爭(zhēng),如果未能有效的吸引消費(fèi)者,造成與嬌蘭佳人人流量強(qiáng)烈的對(duì)比,則很難扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。

我們認(rèn)為龍洞新建的商業(yè)廣場(chǎng)很難徹底的替換龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的人流、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在成本上,新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)高出一個(gè)層次。但是,新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)中心則是無(wú)疑的,它可以進(jìn)一步細(xì)分龍洞的消費(fèi)市場(chǎng)。因此,選址在新建的龍洞商業(yè)中心,在產(chǎn)品、品牌定位上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),但是在價(jià)格成本上的控制難度也會(huì)是最大的。

在君怡酒店底層的選址,我們則認(rèn)為是不必要的,一來(lái)此處的鋪位成本較高,但是人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如龍洞商業(yè)步行街,同時(shí)周邊的店鋪以賣(mài)服飾、鞋、床上用品的為多,開(kāi)設(shè)洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店顯然不協(xié)調(diào);雖然隨著新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)的啟用,這一帶鋪位的人流量會(huì)逐步旺起來(lái),但是面對(duì)龍洞步行街和商業(yè)廣場(chǎng)的夾擊,最終有可能陷入高不成低不就的困境中。

4.3營(yíng)銷(xiāo)方式選擇。

從我們調(diào)查的情況來(lái)看,我們覺(jué)得要在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店,關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)我們問(wèn)卷調(diào)查顯示,有33.3%的消費(fèi)者不會(huì)定期的更換毛巾、牙刷。有47.7%的消費(fèi)者較詳細(xì)的了解過(guò)關(guān)于洗漱用品的使用及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí),有16.9%沒(méi)有了解過(guò)且認(rèn)為沒(méi)有必要了解,有35.4%沒(méi)有了解過(guò),但希望盡快了解。這顯示有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的健康消費(fèi)并不是很在意。也就是說(shuō)很多消費(fèi)者在洗漱用品這方面的消費(fèi)是比較隨意的,消費(fèi)的額度也相對(duì)比較低,因此有一部分潛在的市場(chǎng)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)起來(lái)。

根據(jù)消費(fèi)者現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣,以及預(yù)期可能改變的方向。我們認(rèn)為通過(guò)宣傳科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的訴求的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較有效的。同時(shí)要體現(xiàn)出洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)心的特點(diǎn)。具體而言,可以通過(guò)如下的做法:

首先,要加強(qiáng)科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的宣傳。比如在推廣期印發(fā)一些關(guān)于洗漱用品消費(fèi)的科學(xué)知識(shí),加強(qiáng)和社區(qū)、高校社團(tuán)的合作,將科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的意識(shí)推向社區(qū)、校園。

其次,要加強(qiáng)員工的素質(zhì)。我們聘請(qǐng)的導(dǎo)購(gòu)人員不能太多,但在對(duì)洗漱用品的健康使用一定要有比較專(zhuān)業(yè)的素質(zhì),能為消費(fèi)者提供比較專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。要對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行定期的有效培訓(xùn),適當(dāng)?shù)母鶕?jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整導(dǎo)購(gòu)的方向。

最后,要有一名專(zhuān)業(yè)的牙醫(yī),可以為消費(fèi)者選擇合適的牙刷、牙膏。并提醒消費(fèi)者及時(shí)更換牙刷。通過(guò)這種方式,把我們的洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店與一般的日用品專(zhuān)賣(mài)店區(qū)分出來(lái),獲取消費(fèi)者的信任。

為了穩(wěn)定客源,推廣我們洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的觀念,我們還應(yīng)該通過(guò)會(huì)員制的方式加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。為消費(fèi)者的個(gè)性化資料建立完備的數(shù)據(jù)庫(kù),這樣才能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心的服務(wù)。

我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn),64.4%的消費(fèi)者在選購(gòu)洗漱用品時(shí)首先考慮的是質(zhì)量,有25.4%的消費(fèi)者首先考慮的是品牌,分別有5.1%的消費(fèi)首先考慮價(jià)格和品牌。這說(shuō)明消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)洗漱用品時(shí)很大程度上都是優(yōu)先考慮質(zhì)量和品牌的,因此我們?cè)谏唐返馁|(zhì)量上一定要有保障,同時(shí)要有多種多樣的品牌供消費(fèi)者選擇。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格并不是很敏感,所以我們可以適當(dāng)提供相對(duì)比較高端的產(chǎn)品和服務(wù)和一般的日用品專(zhuān)賣(mài)店區(qū)分出來(lái),同時(shí)也要有低端的產(chǎn)品保證各種消費(fèi)的需要,在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷提高消費(fèi)者消費(fèi)的層次,最終實(shí)現(xiàn)高于同行業(yè)平均利潤(rùn)的目標(biāo)。

4.4供應(yīng)商與成本控制。

作為一間洗漱用品的專(zhuān)賣(mài)店,在質(zhì)量的控制上無(wú)疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先,在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對(duì)方的商業(yè)信譽(yù),選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次,也要加強(qiáng)完善合同約束,把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后,在洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店的前期經(jīng)營(yíng),由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源,在對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對(duì)缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù),可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對(duì)高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品,同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。當(dāng)然,隨著客源的穩(wěn)定,對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)增強(qiáng),從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。

為了有效的控制成本,我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量,把更多的資源投入到對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間,當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問(wèn)的時(shí)候都能得到滿(mǎn)意的解答。

結(jié)語(yǔ)。

龍洞有五萬(wàn)的常住人口,有接近十五萬(wàn)的高校學(xué)生,同時(shí)還有許多在龍洞居住的外來(lái)務(wù)工人員。洗漱用品作為人們必不可少的消費(fèi)品,這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)隨著人們的健康消費(fèi)意識(shí)的提高而不斷擴(kuò)大。作為以年輕人為主的龍洞消費(fèi)市場(chǎng),其消費(fèi)意識(shí)比較前衛(wèi),同時(shí)消費(fèi)者也更容易受到科學(xué)消費(fèi)意識(shí)的影響了,提供了改變洗漱用品消費(fèi)意識(shí)的更大可能性。

同時(shí),我們也認(rèn)為商品的出售有集中化的趨勢(shì)。作為選購(gòu)品的家電、衣服等已經(jīng)先后出現(xiàn)了集中買(mǎi)賣(mài)的大賣(mài)場(chǎng)。當(dāng)然,由于日用品的特殊性,實(shí)行集中化經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)相對(duì)滯后,但從商品營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,實(shí)現(xiàn)集中化經(jīng)營(yíng)也是一種必然。因此,通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的形式使洗漱用品集中起來(lái)經(jīng)營(yíng)也適應(yīng)了商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

如果能夠在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專(zhuān)賣(mài)店,還可以在廣州的其他地區(qū),如五山、大學(xué)城等高校云集的地方開(kāi)設(shè)連鎖店,進(jìn)一步提高品牌和知名度,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

陜西省商洛市商州區(qū)牧護(hù)關(guān)鎮(zhèn)(秦嶺山地)。

組長(zhǎng):張茂。

組員:劉勝杰、張雪麗、王艷麗、魯加花、張燕子。

在老師們的帶領(lǐng)下,我們本組成員隨其他本班同學(xué)一起齊心協(xié)力、互相幫助,在牧戶(hù)關(guān)鎮(zhèn)周?chē)纳缴线h(yuǎn)道跋涉,共同完成了本次植物調(diào)查實(shí)習(xí)課。

我們本組共收集植物標(biāo)本十一個(gè),分四份夾與標(biāo)本夾中。有的用剪刀的采集,有的連珠拔起,包括莖、花、葉、果等不同的.部位,涉及草本、灌木、喬木等不同類(lèi)型。采集有秦嶺特有的植物標(biāo)本及植物類(lèi)型。

其北坡為暖溫帶針闊混交林與落葉闊葉林;南坡為北亞熱帶北部含常綠闊葉樹(shù)種的落葉闊葉混交林帶;河谷盆地中有杉木、馬尾松和柏木等。還采集到中國(guó)特有珍稀瀕危植物秦嶺冷杉果實(shí)的標(biāo)本。

現(xiàn)將本小組的調(diào)查成果挑出具有代表性的五種植物詳細(xì)介紹如下:

(1)蛇莓的科屬、習(xí)性、地理分布及形態(tài)特征簡(jiǎn)介:

種名:蛇莓。

學(xué)名:duchesneaindica。

別名:蛇泡草、三匹風(fēng)、龍吐珠、三爪龍。

科屬:薔薇科,蛇莓屬。

地理分布:生于山坡、路旁、草叢、陰濕處。分布于華東、中南、西南。

形態(tài)特征:多年生草本,全株有白色柔毛。莖細(xì)長(zhǎng),匍狀,節(jié)節(jié)生根。三出復(fù)葉互生,小葉。

采制:春、秋季采收,洗凈,曬干或鮮用。

(2)狼尾草的科屬、習(xí)性、地理分布及形態(tài)特征簡(jiǎn)介:

種名:狼尾草。

拉丁名:pennisetumalopecuroides。

科屬:禾本科,狼尾草屬。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

本次實(shí)踐的內(nèi)容是工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐,實(shí)踐的要求是每個(gè)學(xué)生都能基本掌握工程測(cè)量的實(shí)際操作。由于實(shí)習(xí)安排在暑假,天氣炎熱,實(shí)習(xí)時(shí)間短,老師適當(dāng)壓縮了實(shí)習(xí)內(nèi)容,與一個(gè)班的33名學(xué)生分組合作。

實(shí)習(xí)的第一天,魯靜老師動(dòng)員我們?nèi)?shí)習(xí)。在動(dòng)員會(huì)上,陸老師強(qiáng)調(diào)了這次實(shí)習(xí)的重要性,分析了大慶地理?xiàng)l件差、建筑密集帶來(lái)的困難。鼓勵(lì)學(xué)生克服天氣、實(shí)習(xí)條件等困難,努力完成這次實(shí)習(xí)。同時(shí),高老師還講解了儀器的操作和搬遷注意事項(xiàng),并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管好實(shí)習(xí)用的備件。本練習(xí)使用的儀器主要有水平儀、水平尺和三腳架。從那天下午開(kāi)始,我們正式開(kāi)始室外測(cè)量工作。

這種做法包括四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量、垂直剖面水準(zhǔn)測(cè)量和場(chǎng)地水準(zhǔn)測(cè)量。

1.四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量。

首先進(jìn)行實(shí)地勘察,在練習(xí)場(chǎng)地周?chē)x取大于1000米小于1300米的五邊形閉合導(dǎo)線(xiàn),每邊至少選取一個(gè)過(guò)渡。在連接兩點(diǎn)的垂線(xiàn)上設(shè)置水準(zhǔn)儀,并將其調(diào)平。分別在兩點(diǎn)安裝兩個(gè)液位計(jì)。按照后視黑尺-前視紅尺的順序讀出黑尺的上、中、下螺紋和紅尺的中螺紋,記錄各點(diǎn)的讀數(shù)和過(guò)渡。業(yè)外調(diào)查工作結(jié)束后,我們進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作,行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作量很大。指定起點(diǎn)標(biāo)高為30m。根據(jù)相關(guān)公式計(jì)算各點(diǎn)高程,計(jì)算各種公差:視線(xiàn)長(zhǎng)度、前后視距差、前后視距累積差、黑紅面讀數(shù)差、黑紅面高差。

高差閉合誤差,并保證公差符合國(guó)家四等水準(zhǔn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。

h視線(xiàn)標(biāo)高=h已知標(biāo)高+h視線(xiàn)標(biāo)尺讀數(shù)。

2.縱剖面水準(zhǔn)測(cè)量。

首先,制定調(diào)查路線(xiàn)。在指導(dǎo)員的指導(dǎo)下,選擇一個(gè)已知的水準(zhǔn)點(diǎn)作為高程的起點(diǎn),記錄為bm1。選擇長(zhǎng)度為200米且有一定高差的路線(xiàn)作為測(cè)量路線(xiàn),每隔10米標(biāo)出一個(gè)莊點(diǎn),然后在起伏較大的點(diǎn)上再設(shè)一個(gè)莊點(diǎn)。一人觀察,一人記錄,兩人踏足。測(cè)量1~2站后,工種應(yīng)輪換。

在測(cè)量的第一站,用已知的高程點(diǎn)bm1作為后視圖,并在其上設(shè)置標(biāo)尺。選擇第一個(gè)莊點(diǎn)0+000作為前視點(diǎn),將高程放置在大約等于后視點(diǎn)和前視點(diǎn)之間的距離的位置,并將高程引至0+000。儀器移至第二站,第一站0+000點(diǎn)的前視標(biāo)保持不變,成為第二站后視標(biāo),第一站后視標(biāo)移至0+030點(diǎn),成為第二站前視標(biāo)。觀察并記錄黑色刻度讀數(shù),然后將刻度設(shè)置為0+010和0+020點(diǎn),并記錄讀數(shù)。

3.按上述程序,按選定的四班測(cè)量所有莊點(diǎn)的黑尺讀數(shù)。并計(jì)算各點(diǎn)的高程。

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量完成后,我們根據(jù)水平比例尺將每個(gè)場(chǎng)地和場(chǎng)地的標(biāo)高定為1:1000。垂直比例是在坐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中繪制的1:100(n是正方形的總數(shù))。

h填挖高度=h頂點(diǎn)標(biāo)高-h設(shè)計(jì)標(biāo)高。

v角=1/4hi×。

v邊=2/4hj×。

inv=4/4hl×。

s=網(wǎng)格面積。

實(shí)習(xí)期間,我從技術(shù)、團(tuán)隊(duì)合作、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面收獲了很多。從技術(shù)上講,這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間,很多不熟悉的知識(shí)逐漸被理解清楚,很多沒(méi)注意的方面也得到鞏固。在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程中,我學(xué)到了很多新東西。除了課本上提到的技術(shù)要求,我在以下幾個(gè)方面有更深的體會(huì):。

1.因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的,所以團(tuán)隊(duì)精神在實(shí)習(xí)過(guò)程中尤為重要。首先要制定準(zhǔn)確的計(jì)劃,分工明確。在測(cè)量過(guò)程中,不僅要做好自己的工作,還要考慮到同一群人的工作,盡可能給別人帶來(lái)方便。小組成員的配合很重要,實(shí)習(xí)小組的氛圍對(duì)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度影響很大。

3.業(yè)內(nèi)的計(jì)算一定要非常小心,因?yàn)槊恳粋€(gè)小誤差都可能導(dǎo)致一個(gè)整體誤差,誤差校驗(yàn)也很重要,所有數(shù)據(jù)都要控制在允許的范圍內(nèi)。

因?yàn)樘鞖鉄?,一開(kāi)始對(duì)這次實(shí)習(xí)持排斥態(tài)度,但看到同組同學(xué)都在認(rèn)真做測(cè)量和實(shí)習(xí),我就被感染了,和他們一起參加了測(cè)量,爭(zhēng)著做儀器的操作,抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)提高自己的成長(zhǎng)。雖然天氣很熱,但通過(guò)我們所有人的共同努力,我們成功地完成了測(cè)量。經(jīng)過(guò)多天的合作,每個(gè)同學(xué)的臉色都好了很多。等所有的工作都做完了,我們一起回顧了最初的艱辛,才發(fā)現(xiàn)其實(shí)什么都沒(méi)有,結(jié)果出來(lái)了。每個(gè)人的心都比什么都甜。通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)踐,我學(xué)到了很多實(shí)在的東西,比如更熟練地操作練習(xí)儀器,學(xué)習(xí)地形圖的測(cè)繪和破碎部位的測(cè)量等。,這在課堂上是做不到的。大大提高了動(dòng)手動(dòng)腦的能力,同時(shí)和同學(xué)一起拓展。一次調(diào)查實(shí)踐要完整完成,光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)結(jié)才能使練習(xí)快速高效地完成。

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)創(chuàng)新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,是大學(xué)生鍛煉和成長(zhǎng)的有效途徑。只有在實(shí)踐中,一個(gè)人的知識(shí)和能力才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生要成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善和創(chuàng)新,在實(shí)踐中提高自己的綜合素質(zhì)和能力,從而為自己的職業(yè)成功打下良好的基礎(chǔ)。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

丹尼斯北大街店、老城八角樓金店、澗西區(qū)文興寫(xiě)字樓、鳳凰大廈、容威科技城等。

通過(guò)對(duì)八角樓商圈(包括八角樓金店附近和丹尼斯北大街附近)的顧客調(diào)查,來(lái)得出顧客對(duì)該商圈的交通,服務(wù),餐飲,娛樂(lè)等方面的滿(mǎn)意度,通過(guò)顧客對(duì)不同方面的滿(mǎn)意度,來(lái)整改商圈內(nèi)的設(shè)施,從而讓該商圈更好的發(fā)揮黃金地段的優(yōu)勢(shì),為洛陽(yáng)市商業(yè)發(fā)展,乃至整個(gè)服務(wù)業(yè)綜合水平的提升提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和依據(jù)。

通過(guò)對(duì)澗西區(qū)的部分寫(xiě)字樓內(nèi)的商鋪以及商圈附近的店鋪調(diào)查,結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí),來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析,為以后自己創(chuàng)業(yè)或是政府投資提供數(shù)據(jù)參考。

學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)大半個(gè)學(xué)期了,終于可以外出小試牛刀了??墒乾F(xiàn)實(shí)總是那么的殘酷,原以為實(shí)習(xí)非常簡(jiǎn)單,只需要?jiǎng)觿?dòng)手就可以完成任務(wù)了,到了實(shí)戰(zhàn)時(shí)才發(fā)現(xiàn),自己的語(yǔ)言交際能力欠缺的很啊。就好比說(shuō)做顧客調(diào)查吧,手中拿著份調(diào)查表,站在街上老半天了,老是不敢開(kāi)口,總是怕顧客刁難,認(rèn)為我是騙子亦或是浪費(fèi)他們寶貴的時(shí)間。但是我想到作為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)生,如果不敢開(kāi)口,那選擇這門(mén)專(zhuān)業(yè)等于浪費(fèi)時(shí)間,所以我只能逼迫自己開(kāi)口。萬(wàn)事開(kāi)頭難,一個(gè)好的開(kāi)頭預(yù)示著有個(gè)好的結(jié)尾,雖然說(shuō),開(kāi)第一口有點(diǎn)結(jié)巴,可是把意思表達(dá)清楚了,顧客也很配合,我的勇氣大增,調(diào)查速度就快了很多。

有了第一次成功的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),接下來(lái)的商鋪調(diào)查也好上手了。去調(diào)查寫(xiě)字樓里的商鋪,一層一層的坐電梯,很麻煩。每到一層,去看看有啥商鋪,營(yíng)業(yè)狀況。行動(dòng)有些像小偷,大廈里的物業(yè)管理人員,對(duì)我們的行跡產(chǎn)生了懷疑,我們只好解釋一番,太害怕了!由于我們態(tài)度誠(chéng)懇,和出示了我們的證件,物業(yè)管理人員,就不在懷疑我們了,并提出,可以做調(diào)查,前提是不能打擾到商戶(hù)。我們自然是點(diǎn)頭稱(chēng)是。在戶(hù)外調(diào)查時(shí),大風(fēng)吹的很猛,氣溫又低,但我們依然堅(jiān)持完成老師交給我們的任務(wù),因?yàn)檫@不但是對(duì)老師負(fù)責(zé),而且還是對(duì)自己負(fù)責(zé),為自己的將來(lái)著想。

經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí),我學(xué)到了一些東西,體會(huì)到了艱辛,同時(shí)還學(xué)到如何發(fā)起對(duì)話(huà),其中還有如何交談的許多技巧,給我增加較多的知識(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到許多在課本上沒(méi)有的東西,比如養(yǎng)成隨身帶筆記本和筆的習(xí)慣等,這些實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷很好的與我們?cè)谡n本上的理論知識(shí)相結(jié)合,更好的幫助我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)調(diào)查這兩門(mén)課程。

感謝老師和學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我們對(duì)社會(huì)實(shí)際又有了新的體驗(yàn),這為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我們遇到了如下問(wèn)題:

1、遇到顧客不敢上前詢(xún)問(wèn);

2、有些顧客一聽(tīng)是調(diào)查問(wèn)卷就稱(chēng),沒(méi)時(shí)間;

3、有些顧客雖然接受了我們的問(wèn)卷,但是對(duì)著問(wèn)卷只是敷衍了事,雖然整份問(wèn)卷的題目都回答了,但是答案的真實(shí)性不高。

4、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)過(guò)大,不能一一統(tǒng)計(jì);

5、有些地方禁止閑人入內(nèi),導(dǎo)致調(diào)查不能進(jìn)行;

6、被人誤認(rèn)為騙子。

實(shí)習(xí)結(jié)束后,對(duì)于以上所產(chǎn)生的問(wèn)題,我思考了很久,得出了幾個(gè)片面的總結(jié):

1、當(dāng)被調(diào)查者拒絕時(shí),還是得以微笑面對(duì),因?yàn)槲⑿κ菍?duì)自己最大的尊重,同時(shí)也是對(duì)自己的肯定。任何一項(xiàng)工作的開(kāi)展都不可能是一番風(fēng)順的,更何況是市場(chǎng)調(diào)查。這也同時(shí)在增強(qiáng)我們的耐心,提高我們的處事能力。

2、積極主動(dòng),敢于表達(dá)。在被調(diào)查者稍微有疑問(wèn)時(shí),立即解答其疑難。

3、面對(duì)他人的不配合時(shí),細(xì)心的跟其說(shuō)明我們的情況。這同時(shí)也在鍛煉我們的口才和膽量。

4、實(shí)習(xí)前,根據(jù)任務(wù)量,安排小組成員。

這次實(shí)習(xí),我個(gè)人覺(jué)得挺成功的,不過(guò)對(duì)于過(guò)程中,所發(fā)生的事以及應(yīng)對(duì)措施,我覺(jué)得我們實(shí)習(xí)不像一回事,感覺(jué)不正規(guī),像雜牌軍,以至于顧客不信任我們,不配合我們問(wèn)卷調(diào)查。所以在此,我提出一個(gè)小建議:就是,下次我們外出實(shí)習(xí)時(shí),配發(fā)給我們一個(gè)工作牌,我們佩戴著,師出有名啊,膽氣也壯一點(diǎn)!

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

(1)掌握普通水準(zhǔn)測(cè)量的觀測(cè)、記錄、計(jì)算和檢查。

(2)熟悉水準(zhǔn)路線(xiàn)的布置形式。

1個(gè)ds3水平儀、1雙水平尺、1個(gè)記錄夾和1把測(cè)量傘。

(1)做閉合水準(zhǔn)線(xiàn)路測(cè)量或附合水準(zhǔn)線(xiàn)路測(cè)量(至少觀測(cè)四個(gè)站)。

(2)觀測(cè)精度達(dá)到要求后,調(diào)整高差閉合差,根據(jù)觀測(cè)結(jié)果計(jì)算高程。

(3)實(shí)習(xí)時(shí)間為2小時(shí)。

從指定水準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)始,按普通水準(zhǔn)測(cè)量的要求,測(cè)量一條閉合(或附合)水準(zhǔn)線(xiàn),每人輪流觀測(cè)兩個(gè)站,然后計(jì)算高差閉合差和高差閉合差允許值。如果高差閉合誤差在允許范圍內(nèi),則調(diào)整閉合誤差,最終計(jì)算出各站的修正高差。如果閉合誤差超過(guò)極限,返工并重新測(cè)試。

通過(guò)這次練習(xí),我掌握了常用水準(zhǔn)儀的使用和操作,學(xué)會(huì)了用水準(zhǔn)儀測(cè)量?jī)牲c(diǎn)的高差,用水準(zhǔn)儀測(cè)量了六點(diǎn)封閉路線(xiàn)的高差。測(cè)量結(jié)果誤差在允許范圍內(nèi),符合要求?,F(xiàn)場(chǎng)工作完成后,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)行計(jì)算,糾正現(xiàn)場(chǎng)工作錯(cuò)誤。

測(cè)量工作實(shí)踐報(bào)告4測(cè)量起初是一項(xiàng)精確的工作。通過(guò)在校期間在課堂上學(xué)習(xí)測(cè)量學(xué),我已經(jīng)在腦海中形成了一個(gè)測(cè)量學(xué)的基本理論輪廓,而實(shí)踐的目的就是將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)。測(cè)量是一門(mén)研究地球和地面點(diǎn)的形狀和大小的科學(xué)。從本質(zhì)上說(shuō),測(cè)量的主要任務(wù)是確定地面目標(biāo)在三維空間中的位置及其隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)中,測(cè)量扮演著越來(lái)越重要的角色。作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ),測(cè)量結(jié)果提供了最基本的空間位置信息。信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)和各種專(zhuān)業(yè)地理信息系統(tǒng)的建設(shè),迫切需要建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量結(jié)果信息系統(tǒng)。因此,測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠、最準(zhǔn)確的手段。測(cè)量有許多分類(lèi),如普通測(cè)量、大地測(cè)量、攝影測(cè)量和工程測(cè)量。作為建筑工程系的學(xué)生,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。測(cè)繪基礎(chǔ)是這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)這次的實(shí)踐訓(xùn)練,我意識(shí)到光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思來(lái)完成一次調(diào)查實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,不可能把工作做好。只有團(tuán)隊(duì)所有成員的配合和團(tuán)結(jié),才能讓實(shí)習(xí)快速高效的完成。俗話(huà)說(shuō)“三頭比一頭好”,只有我們能團(tuán)結(jié),再?zèng)]有困難了。此外,這種調(diào)查實(shí)踐也培養(yǎng)了我們小組的分工合作能力,增進(jìn)了學(xué)生之間的感情,加深了友誼,拉近了一些原來(lái)的“陌生人”之間的距離。當(dāng)然,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,難免會(huì)遇到一些坎坷的事情,讓每個(gè)人都不開(kāi)心,各有各的方法和看法,但能及時(shí)溝通交流,錯(cuò)的一方也沒(méi)那么固執(zhí),對(duì)的一方也沒(méi)那么顯眼,忘記昨天的不開(kāi)心,迎接新的日出!當(dāng)然,我也相信學(xué)校實(shí)訓(xùn)的另一個(gè)目的是讓我們每一個(gè)學(xué)生對(duì)如何熟練使用全站儀和水準(zhǔn)儀有更深的理解,能夠獨(dú)立完成一項(xiàng)工作,達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后再進(jìn)行輪換,從而達(dá)到共同的目的,而不是簡(jiǎn)單的爭(zhēng)分奪秒,急于求成,草草完成工作。在這一點(diǎn)上,我們組做的很認(rèn)真,每個(gè)組員獨(dú)立觀察,記錄每個(gè)站?,F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全站儀測(cè)量計(jì)算,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。如果上一步?jīng)]有檢查,下一步就永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)行測(cè)量,這樣就會(huì)有一步一步的檢查,回來(lái)后會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算,因?yàn)檫@樣做不僅可以防止誤差的積累,及時(shí)發(fā)現(xiàn)誤差,而且可以提高測(cè)量效率,避免測(cè)量不準(zhǔn)確時(shí)的重新測(cè)量。即使我們重復(fù)測(cè)試,如果我們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度犯了錯(cuò)誤,我們也會(huì)返工,我們永遠(yuǎn)不會(huì)粗心大意。我們很清楚,我們?cè)诠こ躺闲枰氖羌?xì)心、耐心、毅力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以,我們一直在克服過(guò)去的不足,努力一步一步向前!

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

一到中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,特別是春節(jié),這個(gè)團(tuán)圓的日子,在外辛苦奔波的農(nóng)民工是否該回家過(guò)年和親人團(tuán)聚呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,我覺(jué)得很到人都應(yīng)該思考一下,這樣就出現(xiàn)了很多話(huà)題,有的人說(shuō),“當(dāng)然應(yīng)該回家過(guò)年呀,平時(shí)沒(méi)時(shí)間,過(guò)年是一年一度的大節(jié)日,而且一年沒(méi)見(jiàn)親人,應(yīng)該要回家看看家人?!灿械娜苏f(shuō),“過(guò)年回家買(mǎi)汽車(chē)票貴,買(mǎi)火車(chē)票擠,人多又麻煩,而且在外面過(guò)年還可以節(jié)省一大筆錢(qián)?!?/p>

我主要以一下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)。

1.您覺(jué)得過(guò)年應(yīng)不應(yīng)該回家。

2.對(duì)于您不/回家過(guò)年,遇得了哪些方面的問(wèn)題。

3.對(duì)于這些問(wèn)題你怎么看。

4.您是怎么解決這些問(wèn)題的。

結(jié)果顯示有65%的人回家過(guò)年,30%的人想回家過(guò)年,5%留在務(wù)工地過(guò)年。

農(nóng)民工在城里做的是最臟最累的活,住的又是最差的`待遇,工資低安全防范措施差,勞動(dòng)時(shí)間被無(wú)限的延長(zhǎng),社會(huì)福利沒(méi)得到保證,有的甚至辛苦了一年還被克扣了工資不給,這也是一些農(nóng)民工不回家過(guò)年的重要原因。現(xiàn)在農(nóng)民工的合法權(quán)益受到保障,但依舊受到很多不同的待遇。我覺(jué)得他們付出的勞動(dòng)和受到的待遇是不成正比的,社會(huì)應(yīng)當(dāng)多給他們一些關(guān)心,政府應(yīng)多給些照顧。

不管是農(nóng)民工還是企業(yè)家老總,只要你是父母的兒女都有必要回家過(guò)年,一年四季有多少個(gè)春夏秋冬,人這一輩子有多少個(gè)輪回子女陪伴在身邊呢,只有你有一份不忘恩情的心,錢(qián)沒(méi)有賺到父母是可以理解的,因?yàn)閻?ài)永遠(yuǎn)是寬大無(wú)私的。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

學(xué)生姓名:xxx。

系別:計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。

專(zhuān)業(yè)班級(jí):1502。

實(shí)習(xí)學(xué)校:圍場(chǎng)第四小學(xué)。

指導(dǎo)教師:xxx。

河北科技師范學(xué)院教務(wù)處制。

圍場(chǎng)第四小學(xué)當(dāng)前語(yǔ)文教學(xué)狀況。

從語(yǔ)文教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀,從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文的發(fā)展現(xiàn)狀,從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今語(yǔ)文教學(xué)該往何處去。

以我實(shí)習(xí)的六年級(jí)語(yǔ)文教師為主要調(diào)查對(duì)象,調(diào)查對(duì)象為我的指導(dǎo)老師、年級(jí)主任、三年級(jí)二班班主任以及兩位新老師。

抽樣調(diào)查。

1、從語(yǔ)文教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀。首先,從小學(xué)語(yǔ)文教師的自身方面談一談?wù)Z文教學(xué)的狀況。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的相處,我發(fā)現(xiàn)三年級(jí)的語(yǔ)文教師的文化水平都是大專(zhuān)。經(jīng)過(guò)從教導(dǎo)處了解的信息,在這所小學(xué)中擁有大專(zhuān)文憑的老師占多數(shù),只有少數(shù)教師擁有本科文憑。這證明小學(xué)語(yǔ)文教師普遍文憑不高。另外,有些人的普通話(huà)不算很標(biāo)準(zhǔn)。這些狀況比較讓人憂(yōu)心。其次,從現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文教師的教學(xué)方面來(lái)看語(yǔ)文教學(xué)的狀況。在教學(xué)方法方面,三年級(jí)的語(yǔ)文老師基本都采用問(wèn)答法、講授法,少數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的老教師會(huì)采用自學(xué)輔導(dǎo)法、情境教學(xué)法以更好地達(dá)到效果。在采用教學(xué)設(shè)備方面,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的語(yǔ)文課堂教學(xué),大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法還是原始的:老師講學(xué)生聽(tīng),他們很少使用多媒體、掃描儀等先進(jìn)的手段。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的一個(gè)很重要的原因就是:采用這種教學(xué)方法取得的效果不是很理想,而且減少了師生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。以使用多媒體教學(xué)為例,上課時(shí)學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去,很少有學(xué)生再看書(shū)本了。學(xué)生多愛(ài)看一些圖畫(huà),對(duì)圖畫(huà)的記憶倒很清楚,但卻忽略了圖畫(huà)旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶惰起來(lái),大部分老師在上多媒體課時(shí)很少板書(shū),一些老師一節(jié)課下來(lái),根本就沒(méi)在黑板上寫(xiě)一個(gè)字,學(xué)生也就不作筆記了。他們認(rèn)為小學(xué)的主要任務(wù)還是在認(rèn)字識(shí)字一塊,利用多媒體等先進(jìn)設(shè)備,無(wú)形之中就降低了寫(xiě)字的重要性,而很多學(xué)生的自覺(jué)意識(shí)不高,基本是老師寫(xiě)他們也寫(xiě),老師不動(dòng)他們也不會(huì)動(dòng),為了提高學(xué)習(xí)效率只能舍棄先進(jìn)的設(shè)備,轉(zhuǎn)向老舊的方法了。事實(shí)也證明采用老舊的方法是正確的,它符合教學(xué)的實(shí)際個(gè)三年級(jí)語(yǔ)文教師的重頭戲,他們努力以富于激情的聲音、高低起伏的腔調(diào)吸引著學(xué)生的注意力,以游走于課堂每個(gè)角落的眼神、恰如其分的懲罰維持著課堂的秩序。我在實(shí)習(xí)期間上課時(shí)也曾經(jīng)有這樣的困擾,后來(lái)我也學(xué)習(xí)使用這種方法,課堂收效還不錯(cuò)。據(jù)了解,在現(xiàn)今中學(xué),有部分學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)不感興趣,不想學(xué)語(yǔ)文,他們認(rèn)為語(yǔ)文從小學(xué)一年級(jí)到現(xiàn)在一直都在學(xué),每天說(shuō)的也都是母語(yǔ),特別是理科生,他們的`這種想法更為嚴(yán)重,他們認(rèn)為自己又不想成為作家,語(yǔ)文學(xué)的再好也沒(méi)有多大用,況且自己考試時(shí)得分也不會(huì)太低。還好,這種現(xiàn)象在小學(xué)里是不常見(jiàn)的,我想從學(xué)生方面說(shuō),這可能是因?yàn)樾W(xué)生年齡還小,和語(yǔ)文的接觸還不深,語(yǔ)文這門(mén)課對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是一門(mén)很新鮮的學(xué)科,對(duì)語(yǔ)文知識(shí)還有著濃厚的興趣。當(dāng)然這種現(xiàn)象和小學(xué)語(yǔ)文教師的教學(xué)也是分不開(kāi)的,每一位小學(xué)語(yǔ)文教師都努力讓每一個(gè)學(xué)生愛(ài)上語(yǔ)文,他們使盡手段、用盡方法,就是要把學(xué)生的注意力引導(dǎo)到語(yǔ)文學(xué)習(xí)上來(lái)。在實(shí)習(xí)期間,我曾帶領(lǐng)實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)生去多媒體教室上過(guò)三次課。通過(guò)這幾次課,我發(fā)現(xiàn)小學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法還是比較喜歡的,很感興趣,可是他們自律意識(shí)比較差,到了新鮮的地方就東張西望、交頭接耳,導(dǎo)致課堂紀(jì)律難以維持,另外由于學(xué)校資源問(wèn)題,多媒體教室又是科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,實(shí)驗(yàn)器材設(shè)備比較多,學(xué)生好奇心太強(qiáng),盡管老師千強(qiáng)調(diào)、萬(wàn)強(qiáng)調(diào),還是有個(gè)別學(xué)生會(huì)去拿、去碰。正因?yàn)檫@樣,這所小學(xué)的語(yǔ)文老師都不愿意帶著學(xué)生使用先進(jìn)設(shè)備。小學(xué)生是很單純的,正因?yàn)檫@樣,當(dāng)一個(gè)稱(chēng)職的老師就必須學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)夸獎(jiǎng)他們,盡量用表?yè)P(yáng)來(lái)鞭策他們進(jìn)步。當(dāng)然也不能全靠表?yè)P(yáng),在行為習(xí)慣的調(diào)整方面,批評(píng)和懲罰也是很重要的,否則引不起他們的重視,甚至?xí)屗麄儺a(chǎn)生老師不足懼的想法。小學(xué)生也是很敏感的,不能因?yàn)樗麄兡挲g小,就認(rèn)為他們不懂,其實(shí)他們都擁有雪亮的眼睛。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

xx年xx月初,我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活,在xx月里涼爽的一天中來(lái)到了xx中學(xué)。

本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了,沒(méi)想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí),我非常激動(dòng),下決心努力工作,不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過(guò)蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車(chē)產(chǎn)品的制造企業(yè)。

曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車(chē)研制基地,累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車(chē)5571臺(tái),承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)。

為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì),公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車(chē),開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。

11,中學(xué)生思想品德教育的內(nèi)容,方法及實(shí)效性研究。

12,中學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)的興趣與研究。

13,中學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查與研究。

14,中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)成癮的原因及對(duì)策。

15,學(xué)科教學(xué)中學(xué)生的探究學(xué)習(xí)研究。

16,因特網(wǎng)對(duì)學(xué)校教育的挑戰(zhàn)。

17,當(dāng)代中學(xué)生的品德?tīng)顩r的研究。

18,中學(xué)生心理特征的調(diào)查研究。

19,促進(jìn)"后進(jìn)生"轉(zhuǎn)化諸因素分析。

20,后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的教師工作研究。

21,學(xué)習(xí)困難學(xué)生的成因及對(duì)策研究。

22,品行不良學(xué)生的轉(zhuǎn)化研究。

23,學(xué)生流失情況及防止流失的建議。

24,流動(dòng)人員子女的教育問(wèn)題研究。

25,中學(xué)第二課堂的研究。

26,課外科技活動(dòng)與中學(xué)生成長(zhǎng)。

27,體育教學(xué)與以"達(dá)標(biāo)"為中心的課外體育活動(dòng)。

28,學(xué)生文化素養(yǎng)的調(diào)查及提高途徑。

29,中學(xué)課堂教學(xué)研究發(fā)展學(xué)生個(gè)性的思考。

1,優(yōu)秀教師的教育,教學(xué)實(shí)踐調(diào)查。

2,學(xué)校教師激勵(lì)方式探討。

3,實(shí)習(xí)學(xué)校教師隊(duì)伍的個(gè)案分析。

4,教師的心理挫折問(wèn)題研究。

5,中學(xué)青年教師工作壓力成因及對(duì)策分析。

6,中學(xué)教師接受繼續(xù)教育的必要性。

7,中學(xué)教師的生活現(xiàn)狀調(diào)查研究。

8,構(gòu)建教師學(xué)習(xí)型組織的理論思考。

9,當(dāng)前教師倦怠現(xiàn)狀,成因及對(duì)策。

10,青年教師的思想,工作狀況及需求研究。

11,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的教師角色轉(zhuǎn)變與適應(yīng)研究。

12,西部農(nóng)村教師隊(duì)伍的建設(shè)特點(diǎn)與難點(diǎn)。

13,貧困地區(qū)的基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀及其對(duì)策調(diào)查。

14,貧困地區(qū)教師繼續(xù)教育(特殊教育)情況調(diào)查與分析。

1,新課改下家長(zhǎng)的教育影響力。

2,新課改下的教學(xué)設(shè)計(jì)理念與策略。

3,新課改下學(xué)生主體性發(fā)揮的實(shí)踐研究。

4,新課改下教師觀(學(xué)生觀)的更新以及教育策略的研究。

5,新課程實(shí)施中學(xué)生情感,態(tài)度與價(jià)值觀的評(píng)價(jià)的研究。

6,新課改中地方課程(校本課程)的實(shí)踐與反思。

7,新課改中教師地位與作用。

8,新課程環(huán)境下班級(jí)建設(shè)淺談。

9,新課程倡導(dǎo)學(xué)習(xí)方式變革的原因分析。

10,新課改與教師評(píng)價(jià)改革。

11,新課程改革與教師素質(zhì)的提高。

12,中學(xué)學(xué)科新課程的新理念研究。

1,家庭教育與獨(dú)生子女的成長(zhǎng)。

2,家庭環(huán)境對(duì)中學(xué)生性格及成長(zhǎng)的影響。

3,家庭氛圍對(duì)教育(中學(xué),小學(xué))的影響。

4,獨(dú)生子女心理特點(diǎn)與成因分析。

5,獨(dú)生子女人格特點(diǎn)分析。

1,實(shí)習(xí)中學(xué)對(duì)高師教育實(shí)習(xí)的意見(jiàn)與建議調(diào)查。

2,歷屆校友在實(shí)習(xí)中學(xué)任教情況及對(duì)母校教育,教學(xué)工作的意見(jiàn)。

3,從教育實(shí)習(xí)看,本專(zhuān)業(yè)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容和方法應(yīng)做哪些改革與改進(jìn)。

4,實(shí)習(xí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查與研究。

5,雙重角色的自我體會(huì)。

6,師范生的智能結(jié)構(gòu)與品格結(jié)構(gòu)研究。

7,五年來(lái)我校畢業(yè)生的教學(xué)素質(zhì)區(qū)域調(diào)查。

8,師范生的素質(zhì)教育研究。

9,教育評(píng)價(jià)的改革與建設(shè)。

1,從教師現(xiàn)狀看師范生的招生,就業(yè)。

2,中學(xué)辦學(xué)失范現(xiàn)象的成因。

3,隱性課程的潛在價(jià)值研究。

4,高等師范教育如何適應(yīng)中等教育的發(fā)展。

5,從中等教育的發(fā)展看師范院校的課程體系改革。

6,中學(xué)良好校風(fēng)的形成及其物化形式的研究。

7,中學(xué)生成長(zhǎng)中的家庭教育與學(xué)校教育的一致性研究。

8,多元化評(píng)價(jià)的實(shí)踐研究。

9,社會(huì)環(huán)境與中學(xué)生成長(zhǎng)。

10,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)校管理。

11,淺議教育產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題。

12,德育的學(xué)校家庭社會(huì)一體化問(wèn)題研究。

13,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下學(xué)校德育面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策。

14,通過(guò)實(shí)習(xí),談?wù)勀銓?duì)師范大學(xué)有哪些建議。

15,通過(guò)實(shí)習(xí),談?wù)勀銓?duì)教學(xué)改革利弊的認(rèn)識(shí)與反思。

16,通過(guò)實(shí)習(xí),對(duì)我校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的反思。

17,通過(guò)實(shí)習(xí),對(duì)我校課程體系和教學(xué)內(nèi)容的反思。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

調(diào)查地點(diǎn):xx市xx區(qū)人民法院民三庭。

調(diào)查方式:資料匯總調(diào)查目的:因城市供暖而產(chǎn)生的糾紛越演越烈,供暖糾紛案件大幅激增,成為法院所受理的民事案件中增長(zhǎng)最為迅速的一類(lèi)。供暖作為一項(xiàng)社會(huì)公用事業(yè),維持著城市功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn),與百姓生活息息相關(guān),關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定。由于供暖糾紛涉及面廣,影響面大,一旦處理不當(dāng),極易引發(fā)社會(huì)的不穩(wěn)定因素,所以要想妥善處理該類(lèi)糾紛,還必須對(duì)現(xiàn)有的法律、法規(guī)、規(guī)章進(jìn)一步完善,建立一個(gè)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的供暖模式。因此,通過(guò)對(duì)供暖糾紛的特點(diǎn)及產(chǎn)生的原因的調(diào)查分析,來(lái)解決供暖領(lǐng)域尚存在的制度的缺失和法律的缺位的問(wèn)題。

調(diào)查結(jié)果:在實(shí)習(xí)期間我有針對(duì)性的對(duì)在齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)法院辦理的供暖合同糾紛案件進(jìn)行了資料匯總:xx年鐵鋒區(qū)法院共受理供暖糾紛案件132件;xx年上升為206件,增幅56.1%;xx年更猛增到398件,與上年同期相比增幅93.2%,與xx年相比增幅高達(dá)129%。近三年來(lái),供暖合同糾紛案件成倍增長(zhǎng),我認(rèn)為供暖糾紛案件激增現(xiàn)象的產(chǎn)生包括下面六個(gè)方面的原因:

3、工作單。

等明確客戶(hù)需要的時(shí)候,“ae”就開(kāi)始下單(創(chuàng)意工作單)。比如說(shuō)要做一張海報(bào),工作單上就要體現(xiàn)詳細(xì)的信息和要求。其他還有調(diào)研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認(rèn)工作合法性。只有填寫(xiě)了工作單,該項(xiàng)工作才得到財(cái)務(wù)的監(jiān)督和承認(rèn)。有了工作卡,就盡量避免口頭交代事情,強(qiáng)調(diào)工作合法性。工作單一般有財(cái)務(wù)對(duì)應(yīng)的編號(hào),等財(cái)務(wù)結(jié)算的時(shí)候可以很方便地得知項(xiàng)目成本。這樣最后設(shè)計(jì)師們的提成問(wèn)題也有據(jù)可尋,避免不必要的爭(zhēng)端。

4、內(nèi)部會(huì)議。

作為做溝通的ae有責(zé)任組織召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議。為了保證會(huì)議有效,所以要確認(rèn)應(yīng)該來(lái)的人,和這些應(yīng)該來(lái)的人的時(shí)間是不是能協(xié)調(diào)在一起。作為發(fā)動(dòng)者,ae要控制會(huì)議的進(jìn)度,主題,氣氛。而且到最后必須要有結(jié)論和分工安排。會(huì)后注意做好寫(xiě)好工作總結(jié)。

1、廣告訂單爭(zhēng)取。

現(xiàn)在的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來(lái)形容最為適當(dāng),有句行話(huà)“日增1000,夜倒800”,這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照。在行業(yè)壁壘越低時(shí),就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在全國(guó)廣告行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)刻,廣告行業(yè)的大戰(zhàn)早就硝煙彌漫,作為服務(wù)型的中間商,比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不單止是在服務(wù)質(zhì)量上,還要能主動(dòng)出擊,主動(dòng)為客戶(hù)著想才有可能獲得先機(jī),目前廣西區(qū)內(nèi)的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,能否在眾多廣告公司中拿下訂單無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下,ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單,還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件,同時(shí)還得善于分析了解客戶(hù)資金信譽(yù)程度,重要的是在自我理想化利潤(rùn)狀況下,還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶(hù)訂單。爭(zhēng)取到客戶(hù)訂單是基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。廣告ae保持與廣告客戶(hù)長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶(hù)價(jià)值最大化。在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),就需要各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作,廣告ae作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái),媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)保證,在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中,理想狀態(tài)下的廣告ae,需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。

2、優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系。

感情是維系客戶(hù)關(guān)系的重要方式,日常的拜訪(fǎng)、節(jié)日的真誠(chéng)問(wèn)候、婚慶喜事、過(guò)生日時(shí)的一句真誠(chéng)祝福、一束鮮花,都會(huì)使客戶(hù)深為感動(dòng)。交易的結(jié)束并不意味著客戶(hù)關(guān)系的結(jié)束,在售后還須與客戶(hù)保持聯(lián)系,以確保他們的滿(mǎn)足持續(xù)下去。對(duì)于那些以勢(shì)相要挾的客戶(hù),企業(yè)一定要嚴(yán)肅對(duì)待,“殺一儆百”乃為上策。防范客戶(hù)流失工作既是一門(mén)藝術(shù),又是一門(mén)科學(xué),它需要企業(yè)不斷地去創(chuàng)造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)價(jià)值,這樣才能最終獲得、保持和增加客戶(hù),鍛造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)擁有立足市場(chǎng)的資本。

3、建立預(yù)測(cè)系統(tǒng),為客戶(hù)提供有價(jià)值的信息。

企業(yè)真正為客戶(hù)著想,在得到情報(bào)監(jiān)測(cè)部門(mén)提供的情報(bào)事,他們總會(huì)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)以及告訴經(jīng)銷(xiāo)商,然后雙方通過(guò)會(huì)議協(xié)商是否要新增業(yè)務(wù)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化。新榜樣廣告公司主要業(yè)務(wù)中有一項(xiàng)是全案代理,因此所要服務(wù)的對(duì)象的時(shí)間都相對(duì)較長(zhǎng),因此“ae”要長(zhǎng)時(shí)間與客戶(hù)進(jìn)行對(duì)接,在監(jiān)測(cè)到對(duì)客戶(hù)有用的情報(bào)信息時(shí)就會(huì)積極提醒客戶(hù),信息就是財(cái)富,客戶(hù)對(duì)廣告公司自然是感激不盡。同時(shí)新增業(yè)務(wù)對(duì)廣告公司本身也是十分有利的。

4、提案。

提案是一個(gè)廣告公司“ae”工作中相當(dāng)重要的一部分,提案效果的好壞將直接影響到公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。因?yàn)楹芏嗟膯巫泳褪菑某錾奶岚钢谐鰜?lái)的,新榜樣廣告公司的老總曾向我們說(shuō)過(guò)他們的一個(gè)提案,對(duì)象是廣西廣電網(wǎng)絡(luò),在提案后,對(duì)方表示從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)這么全面和用心的提案,最后順利與對(duì)方建立了合作關(guān)系。提案時(shí)“ae”要學(xué)會(huì)掌握說(shuō)話(huà)的技巧,把握?qǐng)雒婢謩?shì)。因?yàn)樽寗e人感到厭煩,別人就絕對(duì)不壞買(mǎi)你的點(diǎn)子。在跟新榜樣廣告公司的一名資深“ae”交流中她告訴我,在提案前一定要確定有多少人參加,在參加的人中誰(shuí)才是老大,也就是誰(shuí)有決定權(quán)?他們?cè)谙胧裁??喜好?信念?在哪里舉行,會(huì)議室有多大?設(shè)備怎樣?雙方最近的關(guān)系維持在什么層面上,他們對(duì)我們的看法是怎樣的,最后就是提案時(shí)間限制。在提案前一定要精心準(zhǔn)備好ppt,力求專(zhuān)業(yè)與實(shí)用,在一切準(zhǔn)備好就可以出發(fā)了。

“ae”是非常有權(quán)力的人,他們運(yùn)作公司的生意促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生,他們比其它人更多地接觸客戶(hù),他們比其它人更多地和客戶(hù)交談,但是他們不是“幫手”。客戶(hù)需要怎樣的“ae”?聰明的、專(zhuān)業(yè)的、能解決問(wèn)題的、有規(guī)矩的、有禮貌的、漂亮的、英俊的、替他著想考慮的、嚴(yán)格控制成本的、主動(dòng)的。除了相貌是其中最不重要的,其他部分都是一個(gè)專(zhuān)業(yè)“ae”應(yīng)該具備的。但歸根結(jié)底為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,是“ae”存在的原因之一,也是“ae”能夠生存的唯一理由??蛻?hù)需要的不僅僅是“ae”的微笑,更需要的是我們?yōu)榭蛻?hù)提供精致的產(chǎn)品和滿(mǎn)意的服務(wù)。

“ae”責(zé)任最大,壓力最大,工作量最大,并且通常吃力不討好,但是,綜觀全局考慮,我覺(jué)得“ae”是廣告公司里最有前途的人。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

按照學(xué)校的計(jì)劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備,貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因?yàn)椋?/p>

我們都是大學(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;(二)這個(gè)東西不新奇,如果這種東西新奇的話(huà),根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷(xiāo)售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;(三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號(hào)下午貼海報(bào),設(shè)計(jì)不是很令人滿(mǎn)意,因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物,在校內(nèi)銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小,所以需要在外面銷(xiāo)售,這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的,說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事,到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷(xiāo),還能賣(mài)出幾件我就很高興了,享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。

這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累,但有一句話(huà)是這么說(shuō)的”累并快樂(lè)著”,雖然說(shuō)很苦,但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中,同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,我交了幾個(gè)好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。

掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開(kāi)層層戰(zhàn)火硝煙,不難發(fā)現(xiàn),掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作,在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開(kāi)的。

從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷(xiāo)售監(jiān)測(cè)情況來(lái)看,xx年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品,其中179款是xx年新上市的,占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話(huà)簿等功能為主,一般支持手寫(xiě)輸入、電腦同步功能,產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類(lèi)產(chǎn)品中,xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。

從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看,xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來(lái)自xx年新上市的機(jī)型,44.6%來(lái)自xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(pda類(lèi)市場(chǎng)和辭典類(lèi)市場(chǎng))來(lái)看,pda類(lèi)市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大,其中xx年11月份pda類(lèi)市場(chǎng)83.2%的零售額來(lái)自xx年新上市機(jī)型,57%的零售額則來(lái)自于xx年下半年上市的新品。

從pda類(lèi)主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類(lèi)掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短,尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從xx年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來(lái)看,大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售頂峰,如xx年影響最大的機(jī)型mr—170,從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類(lèi)市場(chǎng)就占銷(xiāo)售額的6.9%,但在第二個(gè)月銷(xiāo)售額占有率則迅速達(dá)到20.6%,在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)——27.0%。接下來(lái)市場(chǎng)占有率就開(kāi)始下降,在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。

從普通pda類(lèi)掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來(lái)看,不同品牌差異較大,其中商務(wù)通、名人xx年新品推出速度較快,xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通xx年推出的新品相對(duì)較少。

主要pda品牌的xx年新品對(duì)xx年11月的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)率普遍較高,但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高,其11月份銷(xiāo)售額的94.4%來(lái)自xx年上市新品,銷(xiāo)售額的72.8%來(lái)自xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人,xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%,但只有43.8%來(lái)自xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷(xiāo)售額中僅一半左右來(lái)自新產(chǎn)品,而且主要還來(lái)自于第四季度新品??梢?jiàn),無(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上,還是從銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率上來(lái)看,xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位??梢?jiàn),pda類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。

國(guó)內(nèi)pda市場(chǎng)可謂是不成熟市場(chǎng)中的不成熟市場(chǎng)。從市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看,在1999年之前,國(guó)內(nèi)掌上電子市場(chǎng)主要是以低端辭典類(lèi)產(chǎn)品為主,而以記事簿、電話(huà)簿功能為主的pda產(chǎn)品規(guī)模較小,而伴隨著”呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應(yīng),pda產(chǎn)品在掌上電子市場(chǎng)上一夜走紅,產(chǎn)品銷(xiāo)量在兩三年內(nèi)成倍增長(zhǎng),xx年市場(chǎng)規(guī)模在銷(xiāo)售量上達(dá)到192萬(wàn)臺(tái),在銷(xiāo)售額上達(dá)到23.5億元。在市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的情況下,不可避免的是越來(lái)越多的企業(yè)(包括國(guó)外pda企業(yè)、國(guó)內(nèi)的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè),而從xx年pda市場(chǎng)來(lái)看,pda市場(chǎng)在瘋狂了一陣子之后開(kāi)始冷卻,而對(duì)于pda越來(lái)越多的人開(kāi)始質(zhì)疑”pda產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、”pda到底賣(mài)什么”,而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼,而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。

目前大部分pda企業(yè)主要還是以oem形式進(jìn)行生產(chǎn),技術(shù)上還是非常不成熟。而pda行業(yè)普遍被認(rèn)為是it行業(yè)的附屬品,技術(shù)在一定時(shí)期內(nèi)則是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話(huà)題,如名人智能王mr—170的”首創(chuàng)草書(shū)輸入識(shí)別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號(hào)電池等”,商務(wù)通先捷8823的”精顯視屏”,快譯通v68的”首創(chuàng)兼容sim卡”,聯(lián)想a68、商務(wù)通短信王8836的”紅外互傳”,tcl的”開(kāi)放式平臺(tái)”等等。

而對(duì)于pda產(chǎn)品來(lái)說(shuō),技術(shù)的模仿和跟進(jìn)較快,為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)下?tīng)?zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額,所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣(mài)點(diǎn),一方面推出具有獨(dú)特技術(shù)賣(mài)點(diǎn)的機(jī)型,另一方面,對(duì)于其他品牌的成功技術(shù)賣(mài)點(diǎn)迅速跟進(jìn),推出機(jī)型,進(jìn)行市場(chǎng)攔截。

對(duì)于pda企業(yè)而言,沒(méi)有創(chuàng)新能力,就沒(méi)有發(fā)展;沒(méi)有研發(fā)能力,企業(yè)就舉步維艱;沒(méi)有新產(chǎn)品,市場(chǎng)就裹足不前。然而,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問(wèn)題就在于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率極低,一個(gè)成功的新產(chǎn)品需要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此,pda市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)或資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)較量。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四

xx年xx月初,我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活,在xx月里涼爽的一天中來(lái)到了xx中學(xué)。

本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了,沒(méi)想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí),我非常激動(dòng),下決心努力工作,不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過(guò)蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車(chē)產(chǎn)品的制造企業(yè)。

曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車(chē)研制基地,累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車(chē)5571臺(tái),承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)。

為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì),公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車(chē),開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。

會(huì)計(jì)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五

關(guān)注“三農(nóng)”大型戶(hù)外宣傳活動(dòng)7月11日上午8:30,重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶(hù)外宣傳活動(dòng)。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細(xì)地解讀中央“三農(nóng)”問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)、并開(kāi)展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問(wèn)卷調(diào)查等活動(dòng)。

此次宣傳活動(dòng)場(chǎng)面非常熱烈,在我們發(fā)放宣傳資料的同時(shí),廣大群眾主動(dòng)咨詢(xún)相關(guān)知識(shí)并配合我們做問(wèn)卷調(diào)查,而我們也熱心的給群眾們進(jìn)行講解。在此次宣傳活動(dòng)中,我們發(fā)現(xiàn),華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國(guó)務(wù)院有關(guān)“三農(nóng)”問(wèn)題的政策,他們通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等宣傳媒體,了解了部分內(nèi)容,而我們的宣傳活動(dòng)則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個(gè)全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說(shuō):“感謝上面(中央)對(duì)我們農(nóng)民的關(guān)心,也感謝重慶工學(xué)院的大學(xué)生志愿者為我們送來(lái)了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料,希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動(dòng)!”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲,更是我們此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果。

雖然一個(gè)上午的宣傳活動(dòng)非常辛苦,但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實(shí)際的幫助,做一些實(shí)在的事,這才是我們最大的收獲!

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