總結(jié)是一種對(duì)自己進(jìn)行成長(zhǎng)評(píng)價(jià)的方式。如何提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力是每個(gè)人追求職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。這些總結(jié)范文可以激發(fā)我們的思考，促使我們更好地寫(xiě)好自己的總結(jié)。
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇一
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)越來(lái)越常見(jiàn)了，創(chuàng)業(yè)要小心計(jì)劃，顧慮很多，因此寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)也要好好寫(xiě)。下面是本站整理的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)格式”，歡迎閱讀!
篇目一
摘要
第一章：事業(yè)描述
必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三章：市場(chǎng)
首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)
一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)
下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。
競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理
中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事
要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)
不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
篇目二
一、計(jì)劃
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的.董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇二
活動(dòng)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
服務(wù)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
甲乙雙方在平等的基礎(chǔ)上，遵循自愿、公平、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成本合同條款如下，以期共同遵守。
一、項(xiàng)目概況：
l項(xiàng)目名稱(chēng)：
羅萊形象代言人(李嘉欣)新聞發(fā)布會(huì)。
l活動(dòng)時(shí)間：
上海大酒店：20__年11月01日。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
甲方委托乙方為“羅萊形象代言人新聞發(fā)布會(huì)”公關(guān)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)公司，策劃(執(zhí)行)項(xiàng)目?jī)?nèi)容:。
l明星代言新聞發(fā)布會(huì)：
1、“羅萊形象代言人新聞發(fā)布會(huì)”活動(dòng)方案。
2、活動(dòng)的策劃與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。
3、環(huán)境設(shè)計(jì)及安裝(燈光音響、av設(shè)備)。
4、場(chǎng)地確定(場(chǎng)地選擇、場(chǎng)地落實(shí))。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(舞臺(tái)搭建、活動(dòng)背板、簽到背板等)。
6、各項(xiàng)發(fā)布會(huì)中活動(dòng)的策劃與執(zhí)行(主持人、舞蹈演員)。
6、活動(dòng)相關(guān)物品的配備(簽到用品、與會(huì)證件、活動(dòng)道具)。
7、相關(guān)物料設(shè)計(jì)、制作和應(yīng)用。
l媒體公關(guān)：
1.媒體溝通、媒體邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)接待。
2.新聞發(fā)布會(huì)策劃、執(zhí)行、監(jiān)控。
3.媒體報(bào)道引導(dǎo)、后期刊發(fā)情況跟蹤、提供監(jiān)測(cè)剪報(bào)。
三、費(fèi)用支付：
l合同總金額為：元。
l付款方式：
首期預(yù)付款：項(xiàng)目確認(rèn)開(kāi)始啟動(dòng)預(yù)付合同總金額的20%(,人民幣:)支付到乙方帳戶,作為活動(dòng)啟動(dòng)預(yù)付款;第二次付款:項(xiàng)目合同簽訂之后3日內(nèi)甲方將合同總金額的70%(人民幣：)支付到乙方賬戶，作為活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用。
余款：在20__年11月1日活動(dòng)執(zhí)行完畢五日內(nèi)將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用的余款10%(人民幣)支付到乙方賬戶;媒體服務(wù)報(bào)告書(shū)提交五日內(nèi)一次性支付到乙方賬戶。
l乙方確保此次活動(dòng)的媒體到會(huì)率達(dá)80%，媒體稿件刊發(fā)率達(dá)到80%，新聞稿刊發(fā)達(dá)到平均300字/每篇，并確保在兩周內(nèi)發(fā)稿(月刊雜志除外)。
四、違約責(zé)任：
l甲方逾期付款的，應(yīng)按每天向乙方支付合同總金額0.9%的滯納金;。
l如甲方中途中止協(xié)議，應(yīng)按本合同各項(xiàng)目產(chǎn)生總金額支付20%的違約金;對(duì)于已執(zhí)行部分，則需支付全部資金，若造成乙方損失應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
l若乙方未能按合同所規(guī)定的時(shí)間如期開(kāi)展活動(dòng)，造成甲方損失應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
五、合同糾紛解決方式：
l執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成或一方不愿協(xié)商的，均可向原告或被告所在地人民法院起訴。
六、其他：
l本合同正本一式四份，合同雙方各執(zhí)兩份。
l本合同若有未盡事宜，合同各方可另行簽訂書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)合同各方適格代表人簽字并加蓋公章后生效，與本合同具有同等效力，如與本合同有沖突之處，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
甲方：(簽章)：乙方：(簽章)：
代表人：代表人：
帳號(hào)：賬號(hào)名。
稱(chēng)：帳號(hào)：
開(kāi)戶行：
年月日年月日。
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇三
格式：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況。
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3.swot問(wèn)題分析。
優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單位：萬(wàn)元)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。
目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。
銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。
1、整理結(jié)論。
因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。
2、說(shuō)服性材料。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
3、作用。
(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容。
策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說(shuō)服決策者。
作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。
對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、目的。
是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
5、目標(biāo)。
是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。
如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。
目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
原則。
1、邏輯思維原則。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱(chēng)樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
step2、整理資料。
在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。
在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。
step3、版面設(shè)計(jì)。
確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。
版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。
在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別。
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;。
在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;。
巧妙利用各種圖表;。
策劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;。
在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;。
要注意版面的吸引力。
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇四
尊敬的贊助商：
**于xx年x月x日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì)，歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開(kāi)幕式文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)（兩天）。我們校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類(lèi)校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。
一、行性分析
1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、在校大學(xué)生達(dá)xx-xx余人，人流量大達(dá)到運(yùn)動(dòng)會(huì)每天入場(chǎng)觀看人次為xx-xx左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱(chēng))活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳
6運(yùn)動(dòng)會(huì)期間（一周）由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)
7運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道，主席臺(tái)等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
9氣球方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷由公司準(zhǔn)備并提供）
11、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)
三、宣傳效應(yīng):
希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利
1.海報(bào)和宣傳單會(huì)注明"本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介(由公司提供)
2.本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單
4.優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的獎(jiǎng)品由公司提供.
5.橫幅有標(biāo)明贊助商
備注：贊助費(fèi)達(dá)xx元的，商家可參與頒獎(jiǎng)
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
場(chǎng)地租用費(fèi) 500元
宣傳展板 300元
后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì) 400元
保安工作人員、秩序維護(hù)員， 0.00元
宣傳人員 200元
設(shè)備：運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi)。 600元
宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用 0.00元
預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)： xx元
五、贊助活動(dòng)意義
增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。
我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的.利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx體育場(chǎng)
涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!
尊敬的贊助商：
**于200x年x月x日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì)，歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開(kāi)幕式文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)（兩天）。我們校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類(lèi)校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。
一、行性分析
1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、在校大學(xué)生達(dá)xx-xx余人，人流量大達(dá)到運(yùn)動(dòng)會(huì)每天入場(chǎng)觀看人次為xx-xx左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱(chēng))活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
《拉贊助策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)格式》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳
6運(yùn)動(dòng)會(huì)期間（一周）由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)
7運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道，主席臺(tái)等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
9氣球方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷由公司準(zhǔn)備并提供）
11、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)
三、宣傳效應(yīng):
希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利
1.海報(bào)和宣傳單會(huì)注明"本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介(由公司提供)
2.本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單
4.優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的獎(jiǎng)品由公司提供.
5.橫幅有標(biāo)明贊助商
備注：贊助費(fèi)達(dá)2000元的，商家可參與頒獎(jiǎng)
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
場(chǎng)地租用費(fèi) 500元
宣傳展板 300元
后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì) 400元
保安工作人員、秩序維護(hù)員， 0.00元
宣傳人員 200元
設(shè)備：運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi)。 600元
宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用 0.00元
預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)： 2000元
五、贊助活動(dòng)意義
增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。
我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx體育場(chǎng)
涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!
一. 客戶名稱(chēng):xx-xxx-xxx
二. 承辦方: xx-x大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì)
三. 時(shí)間:200x年x月x號(hào)~x月x號(hào)
四. 地點(diǎn):xx-x大學(xué)蛟橋園南校區(qū)
五. 活動(dòng)目標(biāo):
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強(qiáng)聯(lián)系; 另一方面擴(kuò)大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶.
六. 活動(dòng)內(nèi)容概況:
貴公司在我學(xué)院開(kāi)展小靈通促銷(xiāo)活動(dòng),我院方希望與貴公司合作開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng), 一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力, 宣傳到位; 另一方面可以通過(guò)介紹說(shuō)明性質(zhì),目標(biāo), 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)監(jiān)督) 此外, 我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂(lè)隊(duì)和文藝部人員過(guò)來(lái)表演節(jié)目.
七. 促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容:
(一) 促銷(xiāo)前期宣傳:
1. 媒體宣傳:
(1) x月x號(hào)------x月x號(hào), 在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳, 通過(guò)各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開(kāi)展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里.
(2) x月x號(hào)------x月x號(hào), 在校廣播電臺(tái),廣播宣傳, 加大宣傳力度.
2. 戶外宣傳:
(1) 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)
(2) 在校醒目位置, 強(qiáng)力推介貴公司的名稱(chēng),標(biāo)志及開(kāi)展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ).
(3) 在開(kāi)展活動(dòng)當(dāng)天, 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.
(二) 促銷(xiāo)當(dāng)天內(nèi)容:
(1) 促銷(xiāo)時(shí)間: x月x號(hào)或x號(hào)
(2) 提供相應(yīng)的促銷(xiāo)場(chǎng)地和音響設(shè)備
(3) 我院提供的促銷(xiāo)活動(dòng)安排: 主要促銷(xiāo)時(shí)間為當(dāng)天9:00到11:00 這兩小時(shí)我院將提供院樂(lè)隊(duì), 禮儀小姐, 文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴(kuò)大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(dòng)(包括開(kāi)場(chǎng)詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹, 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排). 同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等) .
(4) 11:00到17:30在現(xiàn)場(chǎng)做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.
八. 公眾目標(biāo):
1 學(xué)生(校本部有大學(xué)生一萬(wàn)多人,xx學(xué)院有學(xué)生3500人,今在xx校區(qū)有2500多人).
2 學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
九. 活動(dòng)效果分析:
通過(guò)電視臺(tái),電臺(tái),海報(bào),橫幅等形式, 擴(kuò)大宣傳力度, 讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴(lài). 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演出來(lái)增加促銷(xiāo)活動(dòng)的氣氛, 這樣有助于增加促銷(xiāo)量,擴(kuò)大宣傳影響力, 讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力,樹(shù)立了企業(yè)形象.同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際(200x年中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)移動(dòng)簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國(guó)短信互發(fā), 大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展,同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn), 都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理. 同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者), 做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán), 增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力.
十. 整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算費(fèi)用為:1700元
1. 場(chǎng)地費(fèi)200元
2. 校電視臺(tái)費(fèi)用200元
3. 校廣播宣傳費(fèi)100元
4. 校樂(lè)隊(duì)費(fèi)300元
5. 文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元
6. 學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元
7. 音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元
注:
校電視臺(tái)播放時(shí)間:
下午: 5:00---6:30
晚上: 9:00---11:20
周末全天播放
校廣播電臺(tái)播放時(shí)間:
下午2次:4:30-----5:30
晚上2次:9:00-----10:00
xx-xxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部
200x年x月x號(hào)
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇五
一、活動(dòng)主旨：
“繁榮校園文化，加強(qiáng)社團(tuán)交流，構(gòu)建和諧校園”
二、活動(dòng)目的及意義：
三、活動(dòng)時(shí)間：
_年11月日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
階梯教室。
五、活動(dòng)內(nèi)容及晚會(huì)安排：
1、開(kāi)場(chǎng)安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚會(huì)氣氛。
2、主持人上臺(tái)：開(kāi)場(chǎng)詞并介紹出席領(lǐng)導(dǎo)。
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭，晚會(huì)開(kāi)始。
4、各社團(tuán)的才藝展示(可以代表自己社團(tuán)文化的節(jié)目)。
5、晚會(huì)結(jié)束之前有一個(gè)合唱，
六、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
a、召集更多的社團(tuán)參與本次活動(dòng)。
b、參與本次活動(dòng)的社團(tuán)，詳細(xì)的信息，以便以后可以聯(lián)系，如姓名、聯(lián)系方式等。
c、活動(dòng)的申請(qǐng)(全體社團(tuán)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé))。
d、宣傳單和海報(bào)，做到全方位的宣傳。
e、聯(lián)誼晚會(huì)組織安排：
(1)主辦方、承辦方主要負(fù)責(zé)人：青年志愿者。
(2)工作相關(guān)人員：青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)員。
(3)召集所有的成員進(jìn)行開(kāi)會(huì)，商討晚會(huì)的相關(guān)事項(xiàng)，進(jìn)行具體的工作安排，人員分配。
f、具體工作安排。
(1)宣傳工作：
a、通過(guò)班級(jí)，動(dòng)員同學(xué)們積極的投入到此項(xiàng)活動(dòng)中。
b、通過(guò)海報(bào)、宣傳欄或宿舍樓前進(jìn)行宣傳。
c、通過(guò)橫幅學(xué)校的廣播站進(jìn)行宣傳。
(2)晚會(huì)場(chǎng)地布置：青志協(xié)組織部。
(4)節(jié)目編排：青志協(xié)文藝部。
(5)通知晚會(huì)嘉賓：青志協(xié)外聯(lián)部負(fù)責(zé)。
(6)協(xié)調(diào)工作以及現(xiàn)場(chǎng)后勤工作：青志協(xié)愛(ài)心部。
(7)其余的一部分細(xì)節(jié)工作將在活動(dòng)進(jìn)行之前具體安排。
2、活動(dòng)的內(nèi)容實(shí)施：
(1)對(duì)晚會(huì)的內(nèi)容要求：主題要健康積極向上，反映大學(xué)生的青春活力創(chuàng)意和熱情。
(2)形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可;。
(3)節(jié)目類(lèi)型包括獨(dú)唱、武術(shù)、現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、演奏、朗誦等;。
(4)節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、有創(chuàng)意、感人、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。
(5)具體節(jié)目由文藝部負(fù)責(zé)，所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過(guò)審查之后，合格的節(jié)目方可在晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)主持人和組委會(huì)決定。晚會(huì)開(kāi)始前院領(lǐng)導(dǎo)、社團(tuán)代表和邀請(qǐng)嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)。入場(chǎng)期，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)(歡愉的，高昂的)。
(6)社團(tuán)要安排好攝影師工作。
3、注意事項(xiàng)：
a、院內(nèi)的海報(bào)宣傳盡可能全方面宣傳，具體工作安排人員分配到位。
b、積極動(dòng)員所有同學(xué)參與，使同學(xué)們有個(gè)美好的夜晚。
c、晚會(huì)內(nèi)容以積極健康向上，反映大學(xué)生的青春活力創(chuàng)意和熱情。
d、所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷(xiāo)的憑證。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、宣傳單、海報(bào)20元。
2、相機(jī)及攝像機(jī)。
3、裝飾品(若干用于布置舞臺(tái))：熒光棒、彩條、彩帶、氣球、請(qǐng)?zhí)?/p>
4、礦泉水。
5、其他費(fèi)。
八、活動(dòng)說(shuō)明：
由于此次活動(dòng)是各社團(tuán)自行開(kāi)展的，所以我們青年志愿協(xié)會(huì)只對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和管理。我們將會(huì)評(píng)出開(kāi)幕式2個(gè)獎(jiǎng)：“人氣獎(jiǎng)”、“互動(dòng)獎(jiǎng)”和閉幕式1個(gè)獎(jiǎng)：“組織獎(jiǎng)”。
“人氣獎(jiǎng)”(現(xiàn)場(chǎng)青年志愿者協(xié)會(huì)組織部的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查)。
“互動(dòng)獎(jiǎng)”(現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)調(diào)查)。
“組織獎(jiǎng)”(由院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)決定)。
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇六
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書(shū)面策劃文件。
(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)。
(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。
(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。
(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。
(5)何因——策劃的緣由與背景。
(6)何法——策劃的方法與措施。
(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。
(8)預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中何法、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)區(qū)別于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。
由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同，策劃書(shū)不應(yīng)該有固定的`內(nèi)容與格式。
但是，這決不意味著策劃書(shū)可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫(xiě)。
它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。
1、封面。
封面一般由策劃書(shū)的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。
封面是一份策劃書(shū)的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(chēng)(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力。
“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。
如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。
當(dāng)然，策劃名稱(chēng)要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。
策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。
一般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。
2、序文。
序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書(shū)內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。
這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。
3、目錄。
目錄的內(nèi)容必須下功夫。
如果封面引人注目，序文使人開(kāi)始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望。
目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。
盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，避免概念含糊不清。
用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。
如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷(xiāo)售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。
如改為“截止到12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。
另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。
這是策劃書(shū)的文本部分，也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等。
實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。
內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。
切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。
6、費(fèi)用預(yù)算。
最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。
費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。
也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。
這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。
7、策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件。
對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。
8、預(yù)測(cè)策劃效果。
一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。
所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書(shū)中，以增強(qiáng)其策劃力度。
9、參考資料。
列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。
但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。
當(dāng)然，有的資料不必全盤(pán)托出，類(lèi)似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來(lái)源;有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。
參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
10、注意事項(xiàng)。
列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書(shū)順利實(shí)施的條件。
條件過(guò)多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決;條件過(guò)于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。
不是所有的策劃書(shū)都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。
不同的策劃書(shū)，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對(duì)此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中靈活運(yùn)用。
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策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇七
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、海水發(fā)電市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 海水發(fā)電項(xiàng)目綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會(huì)
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、外部支持
第二章 海水發(fā)電技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6、無(wú)形資產(chǎn)
三.海水發(fā)電產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 海水發(fā)電市場(chǎng)分析
一、海水發(fā)電市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、海水發(fā)電目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、海水發(fā)電產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五、海水發(fā)電市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、海水發(fā)電行業(yè)政策
第四章 海水發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 海水發(fā)電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
二、銷(xiāo)售政策的制定
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1、主要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)
第六章 海水發(fā)電投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章 海水發(fā)電項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章 海水發(fā)電項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 公司管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 海水發(fā)電項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇八
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
根據(jù)活動(dòng)的.具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
注：
1、策劃書(shū)須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;
2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇九
本站發(fā)布書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)格式，更多書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)格式相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。
一、策劃書(shū)名稱(chēng)盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的及意義：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
四、活動(dòng)名稱(chēng)：根據(jù)活動(dòng)的.具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。
五、活動(dòng)目標(biāo)：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
六、活動(dòng)開(kāi)展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
為指導(dǎo)同學(xué)們寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的策劃書(shū)，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書(shū)模式如下：
注：1、策劃書(shū)須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;
2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇十
為了確保節(jié)日期間的安全穩(wěn)定，過(guò)一個(gè)平安祥和的節(jié)日，根據(jù)上級(jí)部門(mén)的有關(guān)要求，現(xiàn)就節(jié)日期間的安全穩(wěn)定工作做如下安排：
一、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化責(zé)任，加強(qiáng)防范。
全院各部門(mén)要結(jié)合自身工作實(shí)際和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，召開(kāi)一次專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)節(jié)日期間的安全穩(wěn)定工作做出具體部署，并且要組織一次安全檢查，全面檢查各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)情況，加強(qiáng)重點(diǎn)危險(xiǎn)部位的監(jiān)控和事故隱患的整改治理，對(duì)查出的問(wèn)題要立即整改，做到管理到位，責(zé)任到位，檢查驗(yàn)收到位，整改措施到位。
同時(shí)，要制定各類(lèi)突發(fā)事故的應(yīng)急救援預(yù)案。
二、認(rèn)真排查矛盾，做好職工思想教育工作，消除不穩(wěn)定因素。
各部門(mén)、各支部要妥善處理各類(lèi)敏感問(wèn)題，認(rèn)真排查不穩(wěn)定因素，對(duì)本單位可能出現(xiàn)的問(wèn)題要想在前、防在前、思想工作做在前。
要加強(qiáng)職工思想教育工作，教育職工不得從事不健康的活動(dòng)，更不能參與各類(lèi)違法活動(dòng)，確保本單位的一方穩(wěn)定。
三、關(guān)心職工生活，妥善安排節(jié)日期間的生產(chǎn)生活。
節(jié)日期間，盡量不安排加班，如確因生產(chǎn)繁忙，需要加班的，各部門(mén)要提前做好安排，并按有關(guān)規(guī)定把加班情況報(bào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部批準(zhǔn)，報(bào)綜合辦備案。
節(jié)日期間要安排好職工的生產(chǎn)生活，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要親自到工地和病困職工家中慰問(wèn)，拿出具體措施解決實(shí)際困難，解除職工的后顧之憂。
四、認(rèn)真落實(shí)防火防盜和安全用電的各項(xiàng)措施。
鍋爐房和變電室等安全重點(diǎn)部位要安排專(zhuān)人值班。
節(jié)日放假期間，各辦公室一律要切斷電源，關(guān)好門(mén)窗。
文件、紙張等易燃物品要按要求存放整齊，各種雜物打掃干凈。
各類(lèi)消防器材要配備齊全，并確保功能正常有效。
節(jié)日期間存放在院內(nèi)的自行車(chē)、摩托車(chē)要存到車(chē)棚里。
五、做好節(jié)日期間的機(jī)動(dòng)車(chē)管理。
節(jié)日期間在院內(nèi)停放的車(chē)輛必須停在指定位置，司機(jī)要切斷車(chē)內(nèi)電源并鎖好車(chē)后再走，部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)下班前要逐車(chē)檢查，確保落實(shí)。
各部門(mén)在節(jié)日期間用車(chē)必須填報(bào)《節(jié)日用車(chē)審批表》，經(jīng)主管院長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可在確定的時(shí)間內(nèi)使用。
因工作需要在節(jié)日期間要使用的車(chē)輛在辦完事后要求開(kāi)回院內(nèi)停放，如果確屬工作原因車(chē)輛需在外停放過(guò)夜，則必須存入停車(chē)場(chǎng)并設(shè)置安全防盜措施，部門(mén)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)監(jiān)督管理，避免車(chē)輛丟失。
車(chē)輛加油以滿足當(dāng)天使用為宜，不要過(guò)多加油，以免節(jié)日期間車(chē)輛長(zhǎng)時(shí)間集中停放時(shí)因油箱內(nèi)存油較多造成安全隱患。
各部門(mén)要在9月30日前將經(jīng)批準(zhǔn)的'《節(jié)日用車(chē)審批表》交報(bào)到設(shè)備物資管理部，院內(nèi)車(chē)輛停放的車(chē)位由設(shè)備部和綜合辦統(tǒng)一安排，并由院車(chē)管具體負(fù)責(zé)，請(qǐng)各部門(mén)提前與院車(chē)管聯(lián)系確定車(chē)輛停放的位置。
所有駕駛員同志(包括有駕駛證的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo))在節(jié)日期間駕車(chē)一定要自覺(jué)遵守交通法規(guī)和本院車(chē)輛和駕駛員管理的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)禁疲勞駕駛和酒后駕駛，嚴(yán)禁駕駛“帶病”車(chē)輛上路。
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇十一
1、左上方：字體為三號(hào)宋體。第一行為系別全稱(chēng)；第二行為活動(dòng)名稱(chēng)。
2、中間：字體為宋體初號(hào)。表明本文字材料的類(lèi)型，如：策劃書(shū)、總結(jié)、學(xué)期計(jì)劃、學(xué)期總結(jié)等。
3、右下角：字體為宋體小三號(hào)。主辦單位如果只有一個(gè)，應(yīng)注意寫(xiě)明全稱(chēng)，一般校級(jí)的學(xué)生活動(dòng)主辦單位掛廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院。如果不只一個(gè)主辦單位，應(yīng)按照有關(guān)要求從上到下排列。一般原則為：黨組織放在團(tuán)組織上方，學(xué)生組織方在團(tuán)組織之后；級(jí)別較大的單位放在上面。承辦單位、協(xié)辦單位（體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個(gè)別贊助較多的企業(yè)名稱(chēng)）書(shū)寫(xiě)原則仿照主辦單位。落款時(shí)間一般為活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)間的前一到兩周。
〔樣稿）如下：
（標(biāo)題）關(guān)于舉辦**大學(xué)····活動(dòng)的策劃書(shū)（方案）。
（空一行）。
〔一〕、····。
（二）····。
3、····。
二、活動(dòng)主題（口號(hào)）：
三、活動(dòng)時(shí)間：····年··月··日如有多場(chǎng)，應(yīng)表明每一場(chǎng)的時(shí)間。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：····。
注明每一場(chǎng)活動(dòng)的地點(diǎn)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
六、活動(dòng)要求。
（應(yīng)高度概括，字?jǐn)?shù)控制在150字以內(nèi)，最好逐條列出。如有更詳細(xì)的要求應(yīng)該放在附件中。
總體原則：簡(jiǎn)潔（字?jǐn)?shù)應(yīng)該盡量少）、清晰（每一個(gè)必須的部分不能缺少）。
附件：
一、活動(dòng)安排表。
二、宣傳方法。
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.活動(dòng)名稱(chēng)：
日期、時(shí)間、地點(diǎn)
2.組織機(jī)構(gòu)：
主辦、承辦、協(xié)辦。
3.以往活動(dòng)回顧。
4.活動(dòng)特性。
5.活動(dòng)簡(jiǎn)介。
6.活動(dòng)內(nèi)容：
時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
7.宣傳計(jì)劃：
周期、日期
8.媒體計(jì)劃，例如電視媒體：
頻道、秒數(shù)、次數(shù)、時(shí)段、日期、預(yù)估價(jià)值
9.贊助商回報(bào)權(quán)益體現(xiàn)。
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇十二
本商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日
收到日期 項(xiàng)目編號(hào) 項(xiàng)目經(jīng)理
(以上各項(xiàng)由btii公司填寫(xiě))
商 業(yè) 策 劃 書(shū)
(編制參考)
項(xiàng)目名稱(chēng)
項(xiàng)目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
[公司名稱(chēng)]
[日期]
目 錄
摘要…………………………………………………………4
第一部分 公司基本情況…………………………………5
第二部分 公司管理層……………………………………8
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)……………………………………11
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………12
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………14
第七部分 產(chǎn)品制造………………………………………15
第八部分 管理……………………………………………16
第九部分 融資說(shuō)明………………………………………17
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19
第十三部分 其它……………………………………………19
備查資料清單………………………………………20
編制說(shuō)明………………………………………………21
摘 要
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。
[摘要內(nèi)容參考]
1、公司基本情況 (公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的'競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)
9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱(chēng)
成立時(shí)間
注冊(cè)資本
實(shí)際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊(cè)地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 、 、 、 、 。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、 、 、 、 。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 。
公司目前職工情況：
最好列表說(shuō)明，如下表：
員工人數(shù) 專(zhuān)科文化程度 大學(xué)本科 碩士(中級(jí)職稱(chēng)) 博士(高級(jí)職稱(chēng))
人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例
管理人員
生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：
(單位：萬(wàn)元)
項(xiàng)目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷(xiāo)售收入
毛利潤(rùn)
純利潤(rùn)
總資產(chǎn)
總負(fù)債
凈資產(chǎn)
負(fù)債率
凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向。
策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)篇十三
武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托，進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于xx年11月開(kāi)始，至xx年1月結(jié)束，歷時(shí)2個(gè)月。現(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。
本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
第一部分市場(chǎng)分析。
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于：國(guó)外品牌夾擊。
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)在于：本土優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素：
（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國(guó)家對(duì)武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開(kāi)闊，對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。
（2）九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比，武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會(huì)比較多，使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力，形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí)，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng)，并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。
（3）不斷提高的教育質(zhì)量對(duì)高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求，也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高，聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。
在業(yè)界對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，劉志軍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)廠商在中國(guó)市場(chǎng)的勝利是大趨勢(shì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠商手握三大勝算：
勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機(jī)融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢(shì)下創(chuàng)造亮點(diǎn)。
勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉，國(guó)內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國(guó)外品牌相比，可以說(shuō)已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高的重視程度，將促使國(guó)內(nèi)企業(yè)在未來(lái)獲得更好發(fā)展。
勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢(shì)。隨著手機(jī)娛樂(lè)化的提升，體現(xiàn)了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。中國(guó)市場(chǎng)是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng)，本土品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專(zhuān)攻中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。
2、影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀因素：
a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問(wèn)題。
b．企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)際銷(xiāo)售情況已經(jīng)比較理想，經(jīng)銷(xiāo)商獲利不少，所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性也很大，企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面多做努力。
3、市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，xx年1-9月，全國(guó)通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898、8億元，比上年同期增長(zhǎng)24、6%；通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723、3億元，比上年同期增長(zhǎng)10、9%。
xx年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311、0億元，增長(zhǎng)11、6%；郵政業(yè)務(wù)收入412、3億元，增長(zhǎng)4、2%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931、9億元，比上年同期增長(zhǎng)16、9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44、8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299、0億元，比上年同期增長(zhǎng)6、3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30、1%；長(zhǎng)途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775、5億元，比上年同期增長(zhǎng)5、2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18、0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298、6億元，比上年同期增長(zhǎng)24、7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6、9%。
xx年1-9月，全國(guó)累計(jì)新增電話用戶7711、9萬(wàn)戶，總數(shù)達(dá)到72369、9萬(wàn)戶。其中，固定電話用戶新增3401、9萬(wàn)戶，達(dá)到3、46億戶；移動(dòng)電話用戶新增4310、0萬(wàn)戶，達(dá)到3、78億戶。
xx年1-9月份，全國(guó)通信固定資產(chǎn)投資完成1226、1億元，比上年同期下降12、2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211、0億元，比上年同期下降12、3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15、1億元，比上年同期下降0、5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605、5億元，下降12、8%；中部地區(qū)完成312、7億元，下降7、3%；西部地區(qū)完成248、8億元，下降15、1%。
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成。
a．構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種。
b．與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌。
女性群體：三星。
商務(wù)人士：諾基亞。
學(xué)生群體：松下。
三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛(ài)，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng)；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。
針對(duì)以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂(lè)功能p系列，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科et系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。
c．本品牌市場(chǎng)變化的可能。
本品牌在未來(lái)的市場(chǎng)中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：
其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒，但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降。
其二，占有率下降；
其三，占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢(shì)，因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此。
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性。
品牌類(lèi)型的特性：
三星-----合資品牌。
諾基亞一--合資品牌。
松下-----合資品牌。
聯(lián)想一----國(guó)產(chǎn)品牌。
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)：
（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。
（2）市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng)，而且更多的品牌都在開(kāi)發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。
（3）企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(zhǎng)，消費(fèi)者還沒(méi)有形成國(guó)有的印象，因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。
（4）產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般，而且市場(chǎng)對(duì)國(guó)有品牌的不信任，部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。
（5）重點(diǎn)問(wèn)題：基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢(shì)地位。
二、消費(fèi)者分析。
1、我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于手機(jī)消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念具有以下特點(diǎn)：
高像素高清晰攝像頭60%。
金山詞霸33%。
短信群發(fā)功能31%。
大儲(chǔ)存，usb接口，可作u盤(pán)24%。
豐富游戲20%。
要求主要的年齡層。
音質(zhì)清晰40歲以上。
2．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)比較喜愛(ài)的促銷(xiāo)方式：
返還話費(fèi)26%。
打開(kāi)包裝有獎(jiǎng)品16%。
附件加量但是價(jià)格不變13%。
降價(jià)或者打折11%。
送不同種類(lèi)的禮品10%。
3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間，頻率分析。
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間：
多數(shù)消費(fèi)者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購(gòu)買(mǎi)，部分消費(fèi)者在不固定的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。
購(gòu)買(mǎi)的頻率：
多數(shù)消費(fèi)者每三-五年購(gòu)買(mǎi)一次，沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)頻率。
4、消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)程度：
事先決定品事先決定事先沒(méi)有牌。買(mǎi)不到就品牌。買(mǎi)不決定品牌；
消費(fèi)者轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)到；就轉(zhuǎn)換牌臨時(shí)決定品牌全部消費(fèi)者30）a％。
男性l25％30e％。
女性33'@％。
由此可見(jiàn)多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有品牌的觀念，但是品牌忠誠(chéng)度較弱。這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會(huì)。因?yàn)橄M(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠(chéng)度。聯(lián)想可以利用廣告來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。
5、潛在消費(fèi)者分析：
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)有的多數(shù)品牌都沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：
年齡20歲左右，獨(dú)立生活但是還沒(méi)有獨(dú)立的家庭；45歲以上，獨(dú)身生活。
職業(yè)和收入：一般分布于中等收入以上的職業(yè)。
受教育程度：一般受過(guò)中等以上的教育。
希望比較高質(zhì)量的生活，沒(méi)有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買(mǎi)流行的機(jī)型。
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為：
他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多，而且沒(méi)有特異性，因此他們對(duì)這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感。他們有能力消費(fèi)，但是由于手機(jī)的廣告主要針對(duì)商務(wù)或者學(xué)生，所以他們對(duì)于手機(jī)的需求還沒(méi)有被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
6、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主、具有中等以上收入。
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的需求：高科，美觀，廉價(jià)。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在電信局和超市購(gòu)買(mǎi)，品牌忠誠(chéng)度較低。
（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：無(wú)特別偏好。
7．聯(lián)想面臨的機(jī)會(huì)和問(wèn)題。
（1）機(jī)會(huì)：現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)已有市場(chǎng)品牌無(wú)特別偏好，品牌忠誠(chéng)度較低；而有潛在的消費(fèi)者沒(méi)有得到同類(lèi)產(chǎn)品的充分重視。
（2）問(wèn)題：產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率低于其他品牌。
三、產(chǎn)品分析。
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的質(zhì)量。
a．產(chǎn)品質(zhì)量較高。
b．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。
c．企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
d．如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
（2）產(chǎn)品的價(jià)格。
a．產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于比較高的檔次。
b．以高檔為主，兼顧中擋。
c．產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
d．消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格偏高，因此，購(gòu)買(mǎi)積極性較差。
（3）產(chǎn)品的品種。
a．產(chǎn)品現(xiàn)有6個(gè)品種，在數(shù)量上居于同類(lèi)產(chǎn)品的一般水平。
b．與同類(lèi)產(chǎn)品相比，沒(méi)有特有的品種。
c．有些同類(lèi)產(chǎn)品具有的品種，本產(chǎn)品沒(méi)有。
d．產(chǎn)品的品種自上市后，沒(méi)有增加和改變。
（4）生產(chǎn)工藝。
聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊(duì)伍。公司下屬的國(guó)家級(jí)無(wú)線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級(jí)研發(fā)體系，并與國(guó)際知名廠商緊密合作，從而具備了強(qiáng)大的通信技術(shù)研發(fā)能力，掌握了手機(jī)研發(fā)的核心技術(shù)。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
雖然整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)處于消退期，但是現(xiàn)有的主要品牌因?yàn)樯鲜袝r(shí)間的不同，處于不同的生命周期。聯(lián)想集團(tuán)于xx年4月開(kāi)始，經(jīng)歷了開(kāi)拓市場(chǎng)的階段和市場(chǎng)占有率逐步上升的階段，現(xiàn)在市場(chǎng)占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此處于產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期。
聯(lián)想手機(jī)，由于沒(méi)有積極開(kāi)括市場(chǎng)，因此銷(xiāo)路還沒(méi)有打開(kāi)，實(shí)際上處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。
第二部分：廣告策略。
1．本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)為提高聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
2、本次廣告活動(dòng)以武漢為目標(biāo)市場(chǎng)。
3、本次廣告活動(dòng)以武漢消費(fèi)者為訴求對(duì)象、以中青年為訴求重點(diǎn)。
4、本次活動(dòng)采取線上兼線下的媒介策略。
一．廣告目標(biāo)。
1、廣告目標(biāo)。
通過(guò)廣告活動(dòng)，在半年內(nèi)市場(chǎng)占有提高5～8%。
使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
市場(chǎng)占有率趕上和超過(guò)其他品牌。
3、本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)。
通過(guò)半年的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到50%以上。
產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。
二．目標(biāo)市場(chǎng)策略。
1、企業(yè)原來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)。
（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。
企業(yè)原來(lái)面對(duì)武漢市所有需要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者，也包括有國(guó)有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，還有偶爾購(gòu)買(mǎi)國(guó)有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。
（2）表面看來(lái)市場(chǎng)的規(guī)模非常大，但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是非常模糊和不確定的。
（3）原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)。
a．機(jī)會(huì)與威脅：目標(biāo)市場(chǎng)的不確定是企業(yè)原有的市場(chǎng)觀點(diǎn)的主要缺欠，但是由于企業(yè)所面對(duì)的是一個(gè)不加區(qū)分的廣闊市場(chǎng)，而不是已經(jīng)確定的錯(cuò)誤的目標(biāo)市場(chǎng)，所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的機(jī)會(huì)。
b．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：在產(chǎn)品自身，其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者的需求，這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望，這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。
c．主要問(wèn)題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者，確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略，以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性，吸引部分對(duì)手機(jī)品質(zhì)要求較高的消費(fèi)者，爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
2、市場(chǎng)細(xì)分。
（1）市場(chǎng)細(xì)分及各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估。
一個(gè)消費(fèi)者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費(fèi)者，受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響，因此，我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn)，將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。
按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以把全部消費(fèi)者分成上述11個(gè)群體，其中表格加底紋的群體是有可能消費(fèi)聯(lián)想手機(jī)的群體，他們的特征是：中青年，已婚或者未婚，子女未成年。工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。
購(gòu)買(mǎi)頻率規(guī)律。期望更新。
不傾向過(guò)高花費(fèi)。
肯為功能需要或。
者追求時(shí)尚消費(fèi)。
更新手機(jī)，但能。
力有限。
中。傳統(tǒng)生活方式?，F(xiàn)代生活方式。
購(gòu)買(mǎi)頻率規(guī)律。
飲食規(guī)律。購(gòu)買(mǎi)頻率無(wú)規(guī)律。
適度消費(fèi)。經(jīng)常因?yàn)楣ぷ餍枰鼡Q更高。
品質(zhì)的手機(jī)。
有穩(wěn)定消費(fèi)能力。
高。傳統(tǒng)生活方式?，F(xiàn)代生活方式。
購(gòu)買(mǎi)頻率規(guī)律。經(jīng)常更換。
因?yàn)樾庐a(chǎn)品的上市而躍躍欲試。
注重手機(jī)品質(zhì)。
從上表可以看出，在所有消費(fèi)者中，擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)手機(jī)的傾向比較明顯。
質(zhì)量和價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)注重程度質(zhì)量承受能力高低價(jià)格高。
重質(zhì)量不重價(jià)格。有較高的價(jià)格承。
樂(lè)于而且有能力受能力但是對(duì)產(chǎn)。
為高質(zhì)量產(chǎn)品支品質(zhì)量的要求并。
付較高的費(fèi)用不苛刻。
低。注重產(chǎn)品的質(zhì)量?？紤]價(jià)格承受能。
但是缺乏價(jià)格承力多于產(chǎn)品的質(zhì)受能力量。
傾向于選擇高質(zhì)。傾向于選擇低價(jià)。
量低價(jià)格的產(chǎn)品商品。
因?yàn)槁?lián)想產(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價(jià)格的商品，所以價(jià)格受能刀較高的消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。
（2）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：從上面的分析可以看出，對(duì)聯(lián)想企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特性：
獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。
有中等以上收入。
適應(yīng)現(xiàn)代生活，采取時(shí)髦一變動(dòng)的生活方式。
注重產(chǎn)品的質(zhì)量，有較高的價(jià)格承受能力。
2、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估。
（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展。
在所有消費(fèi)者中，具有這種特性的消費(fèi)者只是其中的一部分，但是并不是很小的一個(gè)部分。事實(shí)上，他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀，是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。
武漢是一個(gè)正在迅速發(fā)展的大都市，而這一消費(fèi)群體最能夠適應(yīng)社會(huì)生活的發(fā)展，而且其數(shù)量將不斷增加，所以如果企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。
（2）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。
這一細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)能力，而且其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，所以企業(yè)不會(huì)面臨同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且暫時(shí)沒(méi)有替代產(chǎn)品的威脅。因此這一細(xì)分市場(chǎng)是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場(chǎng)。
（3）公司的目標(biāo)和資源。
企業(yè)有能刀在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)土進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)，企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
對(duì)于天天企業(yè)，有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇：
一是完全市場(chǎng)覆蓋的策略；
二是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策略。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐已經(jīng)證明，完全市場(chǎng)覆蓋的策略對(duì)于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的.評(píng)估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過(guò)的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品定位策略。
在前面的產(chǎn)品分析中，我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處，而消費(fèi)者分析和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果也證明，針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。
1、產(chǎn)品定位的前提。
對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的定位，在兩個(gè)前提下進(jìn)行，首先，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量；
二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。
此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的手機(jī)找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
消費(fèi)者的需求主要有兩個(gè)方面，方便和美味。對(duì)于方便的需求，一般的速凍食品都可以滿足，但是對(duì)于美味的需求，則有大部分同類(lèi)產(chǎn)品都不能滿足，而消費(fèi)者的不滿也主要集中于口味，從天天產(chǎn)品的自身來(lái)看，它的優(yōu)勢(shì)也正集中于此。
2、定位機(jī)會(huì)點(diǎn)。
（1）消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求，可以分為兩個(gè)階段：在手機(jī)出現(xiàn)之初，他們主要的需求是“方便”，而在這種“方便”的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后，他們的需求就從比較低層次的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“高科”。
（2）現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取“高科”的定位，但是如果聯(lián)想為了回避競(jìng)爭(zhēng)而采取“方便”的定位，無(wú)疑會(huì)很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展，被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。
（3）“高科”的定位包含比較豐富的內(nèi)涵，可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容，而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取“高科”的定位，但是多數(shù)都停留在表面的層次，沒(méi)有做更深的挖掘，因此顯得千篇一律，缺乏特色。
（4）對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的分析也表明，對(duì)于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“高科”比“方便”更有吸引力。
3、產(chǎn)品可以選擇的定位。
在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下，產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇：
定位出發(fā)點(diǎn)定位表述。
產(chǎn)品差異更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能。
使用者為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計(jì)。
的通訊工具。
使用形態(tài)和使用時(shí)幫助忙碌的工作者提供便利。
競(jìng)爭(zhēng)者定位產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量產(chǎn)品。
對(duì)顧客利益使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品。
以上的幾種定位，都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢(shì)，但是它們都不同程度地，缺乏獨(dú)特性，因此還不能說(shuō)是理想的定位?！案哔|(zhì)量的生活”是消費(fèi)者的需求，但是“高質(zhì)量生活”的表述卻過(guò)于空泛，難以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力。因此，定位需要解決的核心問(wèn)題就是將二者完美結(jié)合，挖掘出富有創(chuàng)造性、對(duì)消費(fèi)者更有吸引力的定位。
四、廣告媒介策略。
1、媒介策略。
由于本次廣告活動(dòng)是聯(lián)想開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。
（1）以電視，廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
（2）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。
（3）以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
（1）選擇武漢地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。
（2）選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。
（3）選擇最家庭化的媒介。
3、所選媒介。
（1）武漢有線電視臺(tái)：是武漢地方電視臺(tái)，也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一，一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目，而且其費(fèi)用低于湖北電視臺(tái)。
（2）《楚天都市報(bào)》：是武漢唯一一家都市報(bào)，也是以家庭為主的報(bào)紙，其廣告費(fèi)用較高，但是廣告覆蓋面廣，能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。
（3）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布。
（4）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開(kāi)市場(chǎng)。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。
第三部分廣告計(jì)劃。
1、本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。
2、本次廣告活動(dòng)的媒介排期。
3、本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。
4、廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。
一、廣告目標(biāo)。
產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到50%以上。
產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。
消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到20%以上。
消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到40%以上。
二、廣告時(shí)間。
開(kāi)始時(shí)間：xx年1月1日開(kāi)始。
結(jié)束時(shí)間：xx年12月31日結(jié)束。
持續(xù)時(shí)間：一年。
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)。
地域：武漢城遠(yuǎn)郊區(qū)，以城區(qū)為主。
四、廣告的訴求對(duì)象。
2、訴求對(duì)象的細(xì)分：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求，訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型：
（3）年齡在30－45歲之間，有比較小的孩子，雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
五。媒介廣告要求。
1、各媒介的廣告規(guī)格。
（1）電視廣告：30秒。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期，所以需要30秒廣告來(lái)傳達(dá)比較豐富的信息，進(jìn)行有說(shuō)服力的訴求。
（2）報(bào)紙廣告：以單通欄為主。
（3）招貼廣告：四開(kāi)。
2、各媒介的廣告制作要求。
（1）電視廣告：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始拍攝，在xx年1月底完成最后播出片，以供媒介人員預(yù)定電視，廣告時(shí)段和時(shí)間。
（2）報(bào)紙廣告：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì)，在xx6年1月底定稿并制成印刷膠片，以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。
（3）招貼廣告：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì)，在xx年12月底定稿。在xx年1月中旬印制完畢，在xx年1月底交售點(diǎn)張貼。
六、廣告發(fā)布計(jì)劃。
1、廣告發(fā)布的媒介。
武漢有線電視臺(tái)。
楚天都市報(bào)。
2、廣告媒介發(fā)布排期表。
1、有線電視臺(tái)每天播出一次。
2、楚天都市報(bào)每周刊出兩次，在周一和周五刊出。
（因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富）。
1、電視廣告每周播出4次，在周四、五、六、日播出。
2、楚天都市報(bào)每周刊出2次，在周二、周三刊出。
第三、四、五、六月。
1、電視廣告每周播出2次（周二、、周日）。
2、楚天都市報(bào)隔周刊出，每周2次（周三、周五）。
3、如果需要配合促銷(xiāo)活動(dòng)額外刊登報(bào)紙廣告，
視情況制定計(jì)劃。
七、其他活動(dòng)計(jì)劃。
1、營(yíng)銷(xiāo)配合。
（1）在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外，在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn)，爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。
（2）與經(jīng)銷(xiāo)商重新商討合作辦法：給予經(jīng)銷(xiāo)商退貨保證、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)，以剌激他們的銷(xiāo)售積極性和對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的配合度。
（3）調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開(kāi)辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志，每一品種擺放較多的數(shù)量，各售點(diǎn)做到品種齊全。
2．促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：
（1）促銷(xiāo)活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合。
在廣告開(kāi)始發(fā)布的同時(shí)，在各售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。
以直接的售點(diǎn)促銷(xiāo)和媒介促銷(xiāo)廣告相結(jié)合。
（2）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品。
贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)主送附的方式贈(zèng)送品。
贈(zèng)券兌換促銷(xiāo)：在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。
八、廣告費(fèi)用預(yù)算。
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