通過總結(jié)，我們可以對自己的成績和進(jìn)步進(jìn)行量化和評估，為個人和團(tuán)隊的發(fā)展提供有力依據(jù)。除了總結(jié)自身的經(jīng)驗和教訓(xùn)，還可以借鑒他人的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。這里有一些小編整理的總結(jié)范文，希望對你寫作時有所幫助和啟發(fā)。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇一
為期五周的和順二中思想品德課實習(xí)將要結(jié)束，本人很感謝和順二中校領(lǐng)導(dǎo)及老師們的支持，感謝李細(xì)興老師和王東光老師的悉心指導(dǎo)，感謝一起前往和順二中實習(xí)的實習(xí)老師們，你們的幫助和關(guān)懷，促進(jìn)了本人的進(jìn)步和成長。
在和順二中實習(xí)期間，本人對教育有了更為全面的、深刻的了解和體會。本人謹(jǐn)記思想政治教育的教育思想與教育理念，慎言慎行，虛心請教各位領(lǐng)導(dǎo)及老師，細(xì)心觀察學(xué)生，和實習(xí)老師共同探討如何做好教育這份工作。本人的身份由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處?，因此，所思所行也?yīng)具有教師的職業(yè)性，從教師的角度去認(rèn)識教育、思辨教育，對教育的新認(rèn)識與新思考，使得本人更為謙卑、虛心，認(rèn)識到要做好教育工作，任重道遠(yuǎn)。此外，本人也認(rèn)識到教育是系統(tǒng)的工作，學(xué)情的了解、老師的教學(xué)、班主任的日常工作、學(xué)校的運(yùn)行、家長、社會的配合支持、教育制度，這些要素是相互作用的、相互影響的，要做好教育的工作，任何一個要素都必須要正常運(yùn)行，要促進(jìn)教育的發(fā)展，任何一個要素都必須不斷發(fā)展、改革。
總的來說，教育是一門博大精深的學(xué)問，是永遠(yuǎn)值得研究的課題。本人著重從以下幾個方面談?wù)劚敬螌嵙?xí)的一些體會和收獲，以其提高自己對教育事業(yè)的認(rèn)識，促進(jìn)自己的思考和成長。
生去讀高中，分?jǐn)?shù)線以下的學(xué)生去讀職中或者結(jié)束受教育機(jī)會，一旦學(xué)生讀職中或者或者結(jié)束受教育機(jī)會就意味著比讀高中的學(xué)生早接觸社會、早就業(yè)，而身心的發(fā)展階段是否具備與社會打交道、工作的心理素質(zhì)，如果沒有，這樣的學(xué)生（工作者）他的人生規(guī)劃與發(fā)展會是怎樣，可想而知。對于能夠考上高中的初中學(xué)生來說，情商的重要性也不比智商的重要性低，情商能夠幫助學(xué)生在心理、品性、價值觀上塑造自我、發(fā)展自我、完善自我，是內(nèi)在的，而這些智商是無法做到的，智商更加注重的是比較、分?jǐn)?shù)，是外在的，而人的發(fā)展是由內(nèi)在動力推動的，所以情商對學(xué)生的影響是貫穿學(xué)生一生的。此外，情商可以幫助學(xué)生促進(jìn)智商的發(fā)展，因為情商高的學(xué)生了解自我、管理自我、激勵自我，那么課堂上的愛講話、違反紀(jì)律、不做作業(yè)等不良習(xí)慣自然而然會減少，其自覺性和紀(jì)律性提高，成績便提高。
因此，本人在班主任日常工作管理中，在培養(yǎng)學(xué)生智商發(fā)展的前提下，更注重學(xué)生情商的培養(yǎng)。情商主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)，主要包括了解自我、自我管理、自我激勵、識別他人的情緒以及處理人際關(guān)系等五大方面，而班主任日常工作主要是學(xué)生學(xué)習(xí)管理、紀(jì)律管理、心理引導(dǎo)、衛(wèi)生管理、學(xué)生人際關(guān)系的引導(dǎo)等方面，這些工作性質(zhì)恰恰就是情商的培養(yǎng)，所以本人在管理班級、教育學(xué)生時，所秉持的理念，所采取的措施方法，結(jié)合了培養(yǎng)學(xué)生情商的理念，注重學(xué)生情商與智商的共同發(fā)展，希望學(xué)生不但能夠智商高，情商更高，擁有一生受用的好品質(zhì)。
由于本人經(jīng)驗不足，在班主任日常工作管理中，還有許多細(xì)節(jié)處理得不夠妥當(dāng)，所采取的措施方法不夠準(zhǔn)確，也未能處處體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生情商的理念。
識，豐富自己，成為復(fù)合型人才，向?qū)W生充分展示自己的才氣?！坝忻麣狻本褪且蟀嘀魅味鄥⒓影嘀魅螌I(yè)技能大賽，通過南海區(qū)名班主任工作室這個平臺，走上星光大道，走向全省、全國，到處傳授班主任經(jīng)驗，成為班主任中的班主任。
實習(xí)期間，無論是在教學(xué)中還是在班主任工作管理中，本人都秉持“名班主任”的理念要求，從學(xué)生生活提取教學(xué)理念和材料，同時不斷地學(xué)習(xí)新的教育理念和教學(xué)方法，充分地展示自己的才能，幫助學(xué)生最大化吸取知識，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理、正確的價值觀，促進(jìn)學(xué)生的成長。
現(xiàn)今中國教育正在經(jīng)歷改革時期，素質(zhì)教育不斷加強(qiáng)，但更多地體現(xiàn)在教育理念和方法上，而不是制度上，比如升學(xué)制度、考試制度、考試標(biāo)準(zhǔn)、管理制度還是應(yīng)試教育的那一套，制度安排與導(dǎo)向的作用儼然主導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)校的教育，如此，無論是學(xué)生還是學(xué)校要想高錄取率，必須在應(yīng)試教育上有所加強(qiáng)，因此，素質(zhì)教育必然受到影響。但是，素質(zhì)教育對學(xué)生的影響是終身的、深刻的、全面的、更為重要的，同時又為了可以滿足學(xué)生可以通過考試標(biāo)準(zhǔn)，考上理想的學(xué)校，獲得更好的教育資源，獲得學(xué)歷上的保障，去到更大的舞臺，能有更好的機(jī)會完善自己。
因此，在教學(xué)過程中，本人更加注重素質(zhì)教育與應(yīng)試教育的平衡。在南海區(qū)提倡高效課堂，注重以學(xué)生為主，教師為輔，強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的背景下，本人在教學(xué)過程中，尤其注重以下幾個方面，以進(jìn)行素質(zhì)教育，實現(xiàn)學(xué)生真正的全面發(fā)展，擁有自主學(xué)習(xí)、自主思考的能力。首先，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。在講新課之前，本人要求學(xué)生要預(yù)習(xí)課文，自主找出本課的重點、難點、考點以及自己有所疑問的知識點，在教學(xué)時，本人和學(xué)生一起討論，得出知識結(jié)論。其次，小組討論與教學(xué)材料的生活化。在教學(xué)過程中，每一節(jié)課，本人都要求學(xué)生就材料問題進(jìn)行小組討論，提問學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生的思考與回答盡量與課本的知識聯(lián)系起來，學(xué)生自主得出問題的知識結(jié)論，再把學(xué)生討論出來的知識結(jié)論與課本的相應(yīng)知識點進(jìn)行對比、聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生掌握課本的知識點，同時指出學(xué)生的思考過程以及如何更加準(zhǔn)確思考得到課本的知識點。教學(xué)材料生活化，本人在選取教學(xué)材料時，注重材料與學(xué)生的關(guān)系，盡量采用學(xué)生身邊的事例，貼近學(xué)生生活與心理，讓學(xué)生學(xué)以致用，“用”不僅僅是考試所用，更是教學(xué)生如何處理自己所遇到的實際問題。再者，注重學(xué)生的理解與邏輯思維。在教學(xué)過程中，每一個知識點，每段材料，本人都要求學(xué)生找出關(guān)鍵詞、重點詞或者關(guān)鍵句、重點句，理解這些關(guān)鍵詞、重點詞或者關(guān)鍵句、重點句，然后串聯(lián)理解整個知識點，串聯(lián)是要符合邏輯、符合思維的，只有理解了，學(xué)生才真正掌握。無論是學(xué)生的自主學(xué)習(xí)還是教師授課，本人都要求、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行推理，其推理結(jié)果要符合邏輯結(jié)果。最后，注重學(xué)生知識系統(tǒng)的架構(gòu)。在教學(xué)過程中，本人注重從系統(tǒng)的角度去講課，從整體上去分析，重點突出，讓學(xué)生在系統(tǒng)的知識架構(gòu)中掌握重點。更為重要的是：培養(yǎng)學(xué)生自主架構(gòu)知識系統(tǒng)的能力，每節(jié)課，本人都會保留一定的時間，讓學(xué)生自主理解本節(jié)課的知識，自主梳理本節(jié)課的知識，自主組織、架構(gòu)知識系統(tǒng)，本人協(xié)助，并檢查學(xué)生架構(gòu)知識系統(tǒng)的效果。為了學(xué)生可以更順利地通過考試標(biāo)準(zhǔn)，考上理想的學(xué)校，獲得更好的教育資源，去到更大的舞臺。針對考試，本人在教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)以下幾個方面。首先，提高學(xué)生對考點、重點的敏感度。無論是在學(xué)生預(yù)習(xí)階段還是在講課過程中，本人都會要求學(xué)生在考點、重點處標(biāo)上特殊的符號，并且寫上可能的考試題型，方便學(xué)生復(fù)習(xí)。其次，考試題目類型以及其解答方法的歸類。在講練習(xí)題時，每當(dāng)遇到?？嫉念}目或者經(jīng)典的題目，比如“啟示類”題目、“理解類”題目等，每一類題目，都會幫學(xué)生歸納出其解答的角度、解答的思路與步驟，以此提高學(xué)生的應(yīng)試能力，考取高分?jǐn)?shù)。
在教學(xué)過程中，本人仍存在許多不足，比如課堂紀(jì)律的管理，在小組討論時，學(xué)生積極性高，氣氛活躍，但是討論結(jié)束后，仍有小部分學(xué)生趁機(jī)講話，無視課堂紀(jì)律，但是本人不是很重視，導(dǎo)致部分同學(xué)聽課質(zhì)量受到影響，再比如在轉(zhuǎn)化差生的過程中，本人主要以談話為主，對差生的轉(zhuǎn)化計劃不夠詳細(xì)，手段較單一。所以，本人希望在以后的教育中，自己要不斷地學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教育方法，豐富自己的教育經(jīng)驗和手法，最大化地促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，形成健康的心理和正確的價值觀，成為社會需要的人才，為家庭、社會、國家貢獻(xiàn)自己的力量。
本次實習(xí)，讓本人收獲良多，不單單是教育理念和教育方法的完善，最為重要的是收獲觀念和意識：自己要永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，用心對學(xué)生，學(xué)生用心對你；謹(jǐn)記自己的不足，保持學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生成為自己想成為的、自己認(rèn)同的以及社會認(rèn)同的、接受的人。
再次感謝各位與本次實習(xí)有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)以及學(xué)生。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇二
一年實習(xí)時間已結(jié)束。在這一年中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。
一、理論學(xué)習(xí)使我對工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。
不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的'前提和基矗因為有大學(xué)專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認(rèn)識。但某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
二、堅持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作；平時生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
三、實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng)。
剛開始工作時，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對著書本反復(fù)琢磨。幾個月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡單的計算和繪圖任務(wù)。過去的一年中，我先后參與了“地下水生態(tài)保護(hù)工程”、“跨南水北調(diào)改線工程”、“除險加固工程”，“旅游度假村防洪評價工程”，“供水取水口改建工程”，“灌區(qū)渡槽施工設(shè)計”，“水庫除險加固工程”，“灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計”，“灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項設(shè)計工作。通過實踐，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。
在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁；三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇三
通過近一個月的實習(xí)，我對如何做一名老師有了深刻的體會和感受。首先，做為一名教師，需要有過硬的專業(yè)知識和相關(guān)職業(yè)技能。雖然初中的政治課知識內(nèi)容比較少，注重的是情感態(tài)度價值觀，但是也需要扎實的專業(yè)知識?，F(xiàn)在的學(xué)生獲取知識的渠道各種各樣，學(xué)生知道的新聞老師就應(yīng)該有所了解。盡管這次給學(xué)生上課時并沒有給我?guī)硖蟮闹R儲備不足的尷尬，但我依舊感覺自身專業(yè)理論知識的缺乏，在一些教學(xué)工作中有些力不從心。在批改作業(yè)時，用紅色筆寫下批閱記錄時，發(fā)覺自己的書法真的很不美觀，對自身在學(xué)生心中的教師形象有一定的負(fù)面影響。作為一名教師，過硬的專業(yè)知識帶上相關(guān)技能的翅膀才能引領(lǐng)學(xué)生翱翔知識天堂。
其次，不能將學(xué)生與自己等同。雖然即近畢業(yè)，但是自我的學(xué)生角色依舊存在。在實習(xí)過程中，總是時不時想當(dāng)然地認(rèn)為學(xué)生和自己的知識結(jié)構(gòu)是一樣的，特別是講課時自我認(rèn)為很簡單，學(xué)生應(yīng)該不會有理解的障礙，沒有從學(xué)生的角度去剖析知識點，結(jié)果造成學(xué)生接受知識的一些障礙。教學(xué)工作一定要站在學(xué)生的角度去考慮問題，以學(xué)生為一切中心，同時努力和學(xué)生們打成一片，多和他們進(jìn)行溝通，傾聽他們的心聲，給他們的學(xué)習(xí)與成長過程中出現(xiàn)的困惑提供建議。但也這并不是一味地去迎合學(xué)生，需要在尊重和放縱之間找到平衡點。
再次，教學(xué)手段的多樣化，能使教學(xué)達(dá)到事半功倍的效果。隨著科技的發(fā)展，時代的進(jìn)步，多媒體教學(xué)越來越多地被廣大教師應(yīng)用在了教學(xué)工作中。多媒體教學(xué)可以讓教學(xué)內(nèi)容更豐富更生動也更直觀，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對學(xué)生們理解和掌握教學(xué)內(nèi)容有很大的幫助。教學(xué)并不是單一的、死板的就是一種方式，開放式的、活躍的教學(xué)環(huán)境是教師與學(xué)生完成教學(xué)互動必不可少的要素，教師應(yīng)當(dāng)注重采用多種教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，這對教學(xué)工作的成敗都是關(guān)鍵性因素。
復(fù)次，教學(xué)工作要“多心”。做一名合格的教師，要有時常關(guān)愛學(xué)生的愛心，要有對學(xué)生負(fù)責(zé)的責(zé)任心，要有為學(xué)生排憂解難的耐心，要有認(rèn)真工作的細(xì)心。指導(dǎo)老師對待工作的負(fù)責(zé)任至今仍在我的腦海里印象深刻。由于在實習(xí)期間改試卷，算分時出現(xiàn)錯誤，對學(xué)生造成了不好的影響。在師生質(zhì)疑的眼光尷尬中，我知道工作中容不得一個小小的失誤，必須認(rèn)真、細(xì)心。
最后，思維觀念的轉(zhuǎn)換，緊跟時代發(fā)展要求。雖然是學(xué)習(xí)歷史唯物主義的，但是發(fā)展的觀念依舊不強(qiáng)，總是帶著當(dāng)初學(xué)習(xí)時的教學(xué)環(huán)境的認(rèn)知，對當(dāng)下的新課改并不太敏感。此次實習(xí)，初中的新課改讓我感觸頗深。首先思想品德課的考試由傳統(tǒng)的閉卷考試變成開卷考試，學(xué)生課本也更加注重學(xué)生分析和解決問題的能力培養(yǎng)，并不是布滿繁瑣又復(fù)雜的知識點。在聽課的過程中，老師摒棄了過去滿堂灌的傳統(tǒng)教學(xué)方法，將學(xué)生分析問題能力的培養(yǎng)提高到了教學(xué)實踐首位，死記硬背的教學(xué)方式基本被淘汰了。老師利用豐富的經(jīng)驗和駕馭課堂的能力，引導(dǎo)學(xué)生參與到教學(xué)活動，通過用對話、眼神和動作對學(xué)生的回答和思考進(jìn)行鼓勵和引導(dǎo)，同時向?qū)W生傳遞自己的教學(xué)內(nèi)容，帶動學(xué)生積極地投入到思考和回答問題的過程中，充分調(diào)動了他們的積極性，使得整個課堂充滿活力，在課堂中完全把課堂還給了學(xué)生。這要求我們以后在教學(xué)過程中要緊跟教學(xué)要求，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力，引導(dǎo)他們使用“漁”而不是灌輸給他們“魚”。
為期一月的教育實習(xí)讓我獲益良多，但是我知道理論與實踐是有差距的，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，但是這也是為我們以后教學(xué)工作打下了一些基礎(chǔ)，期待在以后的教師職業(yè)生涯中我能做的越來越好。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇四
我在百色市田東縣上法初中七年級159班進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師凌老師和班主任羅老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教學(xué)實習(xí)任務(wù)。
一個月的實習(xí)結(jié)束了，靜下心來回想一下，雖然日子忙碌，但在自己的努力實踐中和指導(dǎo)老師、班主任的指導(dǎo)幫助下我覺得在實習(xí)過程中受益匪淺。實習(xí)期間，在初老師的指導(dǎo)、支持下，我總計聽了9節(jié)課，其中聽五節(jié)歷史課（兩節(jié)初老師的課和三節(jié)實習(xí)同學(xué)的課），三節(jié)思想品德課（一節(jié)黃老師的課和兩節(jié)實習(xí)同學(xué)的課），一節(jié)地理課（頂崗實習(xí)秦老師的課）。上了5節(jié)歷史課，其中有兩節(jié)是講段考試卷，一節(jié)是公開課，另外兩節(jié)是初老師聽的課。在班主任羅老師精心的指導(dǎo)和支持下，我主持了兩次班會課，分別為以“感恩”和“走過花季雨季”為主題的班會課。在教學(xué)之前,我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧！再根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，做足了上講臺的準(zhǔn)備。在正式走上講臺時，第一次感覺自己所學(xué)的知識派上用場。作為一名教師，無私地把知識傳播給學(xué)生。這也是我們實習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、鞏固練習(xí)”這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個初中生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。在講課過程中，我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和師生互動主，然后引導(dǎo)學(xué)生回答問題，再加以補(bǔ)充、糾正。因為課堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
在整個實習(xí)生涯中，盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，同時也發(fā)覺到自己的不足：第一次上講臺，第一次面對這么多學(xué)生會感到緊張;講課過程中沒有聯(lián)系到課外的知識；寫字不好看。經(jīng)過凌老師和羅老師的指導(dǎo)下，我慢慢的調(diào)整了過來。
在這段時間里我深深體會到了：在教育過程中做導(dǎo)師的同時，也要做朋友；自主管理，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性和自主性；在班會過程中，培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)；現(xiàn)代教育需要家庭與學(xué)校有機(jī)的結(jié)合。
家庭是學(xué)生的第一所學(xué)校，父母才是學(xué)生的第一任教師，因此一個學(xué)生的好壞更是離不開父母的教育。作為一名班主任，和學(xué)生家長的溝通聯(lián)系是必不可少的，班主任要善于向家長做調(diào)查了解，同時爭取他們的配合一起培養(yǎng)教育學(xué)生。
班主任是班級體的組織者和管理者，班級管理是一項艱巨復(fù)雜，專業(yè)很強(qiáng)的工作。因此班主任必須具備較強(qiáng)的管理能力，他也是班主任最核心的能力，在班級管理方面，我采用先進(jìn)帶后進(jìn)，讓所有學(xué)生都進(jìn)步的方式。在班內(nèi)挑選能力強(qiáng)的人做班干部，凡事都以他們?yōu)楹诵模鸬较蠕h的帶頭模范作用，班干部是班級的火車頭，是班主任的左右手，擁有一支實力強(qiáng)，辦事效率高的班干部隊伍是十分重要的，而且要在班級內(nèi)樹立典型，樹立學(xué)習(xí)的榜樣，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，構(gòu)建濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。我認(rèn)為只有真正了解學(xué)生才會有最正確的教育方法。班主任的工作對象是千差萬別的學(xué)生，他們的個性差異大，因此，作為一名班主任，用自己的心去與學(xué)生交流，課下多觀察熟悉學(xué)生，在生活中盡可能多的關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)他們，信任他們，通過對全班學(xué)生的了解，營造一個更適合每位學(xué)生個性發(fā)展的空間，當(dāng)然，學(xué)生就會把自己當(dāng)作朋友，沒有隔閡，并會建立深厚的友誼，這樣一來，班級管理工作就會更順利、更成功。在與學(xué)生接觸時，總會遇到不聽話的學(xué)生，因此在他們犯錯誤時，正確批評方式是尤為重要的，批評正確了，就會使學(xué)生停止錯誤的行為；批評錯了，會傷害學(xué)生的自尊心。批評不是目的，最終目地是讓他們加以改正，因此在批評的同時不忘記對此人進(jìn)行表揚(yáng)，最后激勵他們，讓他們逐漸向優(yōu)秀的學(xué)生靠攏，這樣優(yōu)秀的學(xué)生多了，班級管理工作就會游刃有余。
學(xué)生不僅要以學(xué)習(xí)為主，同時道德品質(zhì)的提高也是不容疏忽的。作為一名班主任，我認(rèn)為在對學(xué)生進(jìn)行教育時，把學(xué)生當(dāng)作教育的機(jī)器，將自己的思想強(qiáng)加給學(xué)生，其結(jié)果肯定會失敗，我都會從學(xué)生的思想出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，這樣受到的結(jié)果就會成功。此外，活動中體現(xiàn)教育方針是一個十分有效的方法，學(xué)生在活動中能夠正確認(rèn)識個人與集體，自身與他人的關(guān)系以及在班級體中的位置，讓每個人都覺得自己是班級的一員應(yīng)該身兼責(zé)任與義務(wù)，因此形成集體主義觀念。我抓住比賽活動的機(jī)會，把參賽之前的過程變成端正態(tài)度的過程，變成凝聚學(xué)生的心、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)的過程，變成一個對學(xué)生們進(jìn)行德育教育的過程。
班主任的工作是辛苦的，是勞累的，但這一個月的工作卻讓我記憶深刻、回味無窮。有了這一個月的班主任經(jīng)驗會讓我以后的工作更加得心應(yīng)手，更加順利！
實習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)的凌老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時，我也要向指導(dǎo)和勉勵我的羅老師以及上法初中的老師們，系領(lǐng)導(dǎo)、老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇五
一、政治思想素質(zhì)進(jìn)一步提高。
一年來認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、和xx屆三中個會以來的路線、方針、政策，政治素質(zhì)、理論水平明顯提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了政治洞察力，牢固了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、工作能力得到提高。
愛崗敬業(yè)、恪盡職守，按辦公室分工我主要分管紀(jì)檢、政工、機(jī)要工作。紀(jì)檢工作隨時服從并完成區(qū)紀(jì)檢委下排的工作任務(wù)，圓滿完成重大活動任務(wù)。機(jī)要檔案工作再上新臺階，xx年被省檔案局命名為二級檔案室。政工工作頭緒繁多，重大集體性活動多，事無拒細(xì)，一年來各項工作均取得較好的成績。
三、存在的不足和今后的目標(biāo)。
一年來，自己在工作上取得了一定的成績，但還存不足，主權(quán)表現(xiàn)在工作經(jīng)驗有待進(jìn)一步豐富，超前意識有待提高。在新的一年里，我將楊長避短，發(fā)奮工作，努力克服自身不足影響工作效率，力求把分管的紀(jì)檢工作、政工工作和機(jī)要工作做得更好。
根據(jù)年度大學(xué)生村官考核工作要求，現(xiàn)將本人任職以來思想工作總結(jié)一、政治思想情況：本人自上任以來認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策。...
一、嚴(yán)守公司的。
規(guī)章制度。
以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。實習(xí)期間我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度自覺以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己虛心求教利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置在工作中積極主動幫店長...
大張家鎮(zhèn)常莊村主任助理——王愛靜八。
自8月7日報到會以來，已一月有余，在這一月中，我通過閱讀報刊、瀏覽網(wǎng)站以及參加一些富有意義的社會實踐活動等形式，努力實現(xiàn)自己在上崗之前的自我思想轉(zhuǎn)變和角色轉(zhuǎn)變，爭取在上崗后立即以...
按照萬委辦發(fā)〔〕24號文件要求，我鄉(xiāng)把加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作作為一項重要工作來抓，堅持以人為本，不斷創(chuàng)新工作思路和方法，增強(qiáng)工作的主動性、針對性和實效性，堅持把思想政治工作納入崗位目標(biāo)管理責(zé)任制，貫穿于各項工作業(yè)務(wù)之中，...
一、指導(dǎo)思想根據(jù)--xx學(xué)年度工作要點，以推進(jìn)思想品德課程改革和提高教學(xué)質(zhì)量為工作主線，以對備課組建設(shè)和提高畢業(yè)班教學(xué)為工作重點，努力提升我縣中學(xué)思想品德學(xué)科教學(xué)的整體水平。
20xx年，在各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，我以服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作為準(zhǔn)則，牢記組織和領(lǐng)導(dǎo)的重托，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，立足基層、磨煉意志，扎扎實實做事、干干凈凈為人，勤奮敬...
20xx年以來，我在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作為準(zhǔn)則，牢記組織和領(lǐng)導(dǎo)的重托，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，立足基層、磨煉意志，扎扎實實做事、干干凈凈為人，勤奮敬業(yè)、銳意進(jìn)取，自身的政治素養(yǎng)、...
本學(xué)年未成年人思想道德建設(shè)工作以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo),深入貫徹了國家、省、市區(qū)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見的有關(guān)精神,全面落實《愛國主義教育實施綱要》和《公民道德建設(shè)實施綱要》,針對我校學(xué)...
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇六
回顧我的見習(xí)期生活，感觸很深，收獲頗豐。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力學(xué)習(xí)和鉆研，我很快掌握了人力資源管理的實際操作，同時創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益。
我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常人事相關(guān)工作，把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實際驗證所學(xué)的理論知識，讓自己更快更好的融入到工作中去。
本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務(wù)。
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
我認(rèn)為勤勉的的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。所以在見習(xí)期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應(yīng)了工作環(huán)境，與同事相處和諧，努力提高自己的組織能力。在業(yè)余時間，我努力學(xué)習(xí)人事管理、薪酬、福利等方面的規(guī)章制度，為后期能更好的工作打下堅實基礎(chǔ)。
一年的見習(xí)期即將結(jié)束，我深深地了解，我今天的成績和進(jìn)步與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助是分不開的。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出貢獻(xiàn)！
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇七
在今年的上半年x月中旬我們思想政治專業(yè)的學(xué)生開始了為期兩個月的xxx活。在我的申請下我回到了自己的母校xxx省xxx臨安於潛中學(xué)實習(xí)?；氐侥感Ｒ磺卸际悄敲吹氖煜ぃ敲吹挠H切，不管是在生活上還是工作方面一切都有序的進(jìn)行著。尤其在工作方面，指導(dǎo)老師總是能很耐心的指導(dǎo)我，指導(dǎo)我做得令她滿意為止。整個實習(xí)期間，沒有發(fā)生特別事件。
一直以來我從沒有期望自己能夠成為一名人民教師，我從小到大的志愿都是當(dāng)一名醫(yī)生，服務(wù)廣大人民群眾，但是這個志愿已經(jīng)無法實現(xiàn)了?，F(xiàn)在作為一名實習(xí)教師，我深感責(zé)任的重大，時刻以一名正式教師的身份要求自己，因為教師的一言一行都會被學(xué)生所xxx，效仿。記得於中教師會議室里赫然寫著這樣一個大標(biāo)題“言正行正身正師之本;愛心關(guān)心用心師之德”，這行字，讓我回味無窮，讓我覺得當(dāng)一名教師遠(yuǎn)比醫(yī)生偉大，必當(dāng)一名醫(yī)生更能夠影響人。因為醫(yī)生只能治理病人生理上的疾病，而不能治理病人心理上的疾病，這也難怪魯迅先生要棄醫(yī)從文。因為人類心理上的疾病遠(yuǎn)比生理上的疾病來得可怕。因此，在實習(xí)的這一段期間我做得特別認(rèn)真，我要讓我的學(xué)生成為最出色的學(xué)生，尤其是在德育方面，我也是一直在這樣的努力著。
記得剛到實習(xí)班級的時候有點緊張，連自我介紹都出了笑話，居然自我介紹的時候忘記介紹自己的姓名了，直到有位膽大的學(xué)生問我：“老師你姓什么?”的時候，我才恍然大悟原來自我介紹的時候哩哩啰啰說了那么一大堆，竟然把這個最重要的事情給忘了。臉紅的說完姓名就跑回后排準(zhǔn)備聽課去了。一下課，之間許多同學(xué)都圍了過來主動和我交流。也許是因為我比較年輕吧，和學(xué)生之間沒有代溝，師生之間的關(guān)系就像朋友一樣很和諧。
在到這個班級之前，就聽說了關(guān)于這個班級的許多不好的評價。但是作為一名教師，我覺得不應(yīng)戴有色眼睛去看待這個班級以及這個班的學(xué)生。既然我和他們能夠成為師生，那就說明我們是有緣的，對于朋友般純潔的學(xué)生我不想用那些世俗的眼光去看他們。雖然他們有時會犯錯，但那正是青春期孩子們的特點：叛逆，想獨(dú)立，追求標(biāo)新立異，個性，與眾不同等。對此作為一名教師，對于孩子們的錯誤不能一味的譴責(zé)，也不能單純的用校紀(jì)校規(guī)去處罰他們，讓他們寫檢討，寫那些根本沒有經(jīng)過深刻反省的檢討書，我相信一個經(jīng)常犯錯的孩子對于寫檢討書是再拿手不過的事了，但是xxx寫過一次檢討了，還是會犯錯呢?理由很簡單因為他沒有認(rèn)識到怎么做才是對的，也沒有人告訴他們正確的做法是什么，有的只是怎樣做是錯的，這樣子不行那樣子不行等等，這些都讓學(xué)生覺得很迷茫。而我個人覺得應(yīng)該與學(xué)生有更多的心靈接觸，去傾聽孩子們的心聲，試著站在他們角度，在他們的立場上考慮一下，告訴他們應(yīng)該怎么做，怎樣做對你來說是對的。
近期學(xué)校對早戀的事情抓的很嚴(yán)，我們班也有不少同學(xué)早戀。為此我曾找了一些同學(xué)談話。同學(xué)們也都明白我找他們的原因，對我也是很坦白。作為校友，我以一名學(xué)姐，一個過來人的身份告訴他們:每個同學(xué)都有想戀愛的沖動，因為畢竟年少輕狂嘛，什么都想試一試，有很多事情對于你們來說都很新鮮，出于獵奇的心理，所以做了一些學(xué)校明令禁止的事。我告訴那些孩子早戀沒有對與錯，畢竟人的感情是難于控制的，一時的真情流露也是難免的，但是學(xué)校畢竟和社會不一樣，學(xué)校是一個供大家學(xué)習(xí)的場所，要明確學(xué)校的主要作用，而且作為學(xué)生的你也要明確你自己的身份，要明白你一名學(xué)生到學(xué)校是干什么來的。早戀我不xxx也不支持，既然首先你是作為一名學(xué)生到這個學(xué)校來的，那你至少要對得起學(xué)生這個稱呼，同時不要辜負(fù)辛辛苦苦把你培養(yǎng)成人的爸媽，設(shè)身處地的為你的家長想一下，望子成龍，望女成鳳的他們能夠接受你早戀的現(xiàn)實嗎?他們一心認(rèn)為把你們送入高一級的學(xué)府，可以讓你繼續(xù)深造，把你培養(yǎng)成一個出類拔萃的人。但是現(xiàn)在你的這種舉動對得起他們嗎?談戀愛不是當(dāng)務(wù)之急，當(dāng)務(wù)之急是怎樣學(xué)習(xí)才能考上好大學(xué)。考上大學(xué)之后，只要不違法犯罪，不違反校紀(jì)校規(guī)什么事都可以做，只要是你想做的。對于我的勸誡學(xué)生自然有他們的辯解，但是他們也很認(rèn)同。
在實習(xí)的這段期間這些孩子帶給我很多快樂，同時也讓我有了很多憂愁，擔(dān)心他們的學(xué)習(xí)成績特別是數(shù)學(xué)成績，真的是慘不忍睹，班級平均分xx分，有很多學(xué)生其實是很想學(xué)好的但是苦于學(xué)習(xí)無門只好放棄數(shù)學(xué)這么功課了。不知道我的做法是對還是錯，不顧得罪數(shù)學(xué)老師的危險自告奮勇?lián)纹鹆怂麄兊臄?shù)學(xué)輔導(dǎo)老師，幫他們補(bǔ)課。每天的活動課，晚自習(xí)都對他們進(jìn)行數(shù)學(xué)輔導(dǎo)，盡管又苦又累，但是我從沒有放棄，看到學(xué)生的那種認(rèn)真學(xué)習(xí)的勁頭真的被他們感動了。終于功夫不負(fù)苦心人，付出的總是會有回報的，看著這些孩子數(shù)學(xué)進(jìn)步了，真的比什么都開心。在實習(xí)的時候，孩子們高興我也高興，孩子們發(fā)愁我也跟著發(fā)愁，他們的喜怒哀樂都牽系著我。辦公室的老師們還開玩笑似的對我說：你真的很適合做老師。時刻與學(xué)生在一起，早起貪黑，熱情無比，急他人之急，想他人所想。聽到他們這么說自然是高興無比。
雖然是一個人在學(xué)校實習(xí)，有很多的不便之處，但是學(xué)到的東西卻是很的。有很多東西是在團(tuán)體實習(xí)中所不能學(xué)到的。教師的工作遠(yuǎn)不止這些，我們學(xué)校還采取xxx備課的措施，集思廣益，雖然是不同教師教書，但是教師的備課方案是通過大家的智慧備出來的。學(xué)校的這一做法，意在做到公平公正，合理利用教師資源，是處于學(xué)生的角度考慮的。不但節(jié)約了教師個人備課的時間，同時提高了效率。我覺得這一做法是很可取的，學(xué)校可以充分利用教師資源，提高自身的教育質(zhì)量，吸引更多的生源。
在實習(xí)的期間參加學(xué)校的合唱大賽，我們班唱的是真心英雄，別出心裁的合唱陣容，別出心裁的姿勢贏得了全場最熱烈的掌聲。最后我嘛班拿了第三名。在這個班級我還參加了一次班會課，主要以娛樂為主，處于釋壓的目的。學(xué)生們對于突如其來的驚喜真的是驚喜萬分，好久都沒有那么輕松愉快了。
在這次上課過程中受益匪淺：我們過去的見習(xí)試講指導(dǎo)一般是老師先跟大家談一下怎么備課，然后就開始上講臺試講。這樣做并沒有什么錯誤的地方，很多老師做的很努力，但效果不明顯，為什么呢?有兩個原因是很明顯的：
一是我們的大學(xué)生對教師的角色心理沒有把握好，等他們走進(jìn)真正的教室再來調(diào)整并不容易，他們準(zhǔn)備的教案肯定要從頭再來。我們的實際工作經(jīng)驗也告訴我們，如果沒有把握好教師的角色，或者說不是用一個教師的角色，而是用一個學(xué)生的角色在講臺上講課，其效果不用看都知道是怎樣的不如人意。
二是對教育對象的心理特點沒有足夠的認(rèn)識。由于學(xué)生在進(jìn)入實習(xí)學(xué)校后要帶的教育對象各不相同，有高中的，也有初中的，特別是初一初二的同學(xué)，有不少還沒有進(jìn)入青春期，他們的心態(tài)還有很多小孩氣息，教師的教學(xué)語言必須要與初中或甚至是小學(xué)教師有相近的地方，才可能取得應(yīng)有的教學(xué)效果。
實踐證明，我們的xx由于過去一直沒有在這方面得到指導(dǎo)，沒有心理準(zhǔn)備，教學(xué)效果基本談不上，只能用是否符合教學(xué)的一般要求來判定。這就難怪實習(xí)學(xué)校和用人單位對我們的xx頗有微詞了。因此，指導(dǎo)教師在進(jìn)行指導(dǎo)之前的準(zhǔn)備應(yīng)該包括這個方面。我們把這一步叫“調(diào)整心理定角色”。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇八
理論水平明顯提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了政治洞察力，牢固了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
愛崗敬業(yè)、恪盡職守，按辦公室分工我主要分管紀(jì)檢、政工、機(jī)要工作。紀(jì)檢工作隨時服從并完成區(qū)紀(jì)檢委下排的工作任務(wù)，圓滿完成重大活動任務(wù)機(jī)要檔案工作再上新臺階，xx年被省檔案局命名為二級檔案室。政工工作頭緒繁多，重大集體性活動多，事無拒細(xì)，一年來各項工作均取得較好的成績。
一年來，自己在工作上取得了一定的成績，但還存不足，主權(quán)表現(xiàn)在工作經(jīng)驗有待進(jìn)一步豐富，超前意識有待提高見習(xí)期思想個人工作總結(jié)工作總結(jié)。在新的一年里，我將楊長避短，發(fā)奮工作，努力克服自身不足影響工作效率，力求把分管的紀(jì)檢工作、政工工作和機(jī)要工作做得更好。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇九
參加工作以來不論在哪個崗位上，都能夠服從公司安排，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，做好本職工作。工作中，能以身作則，吃苦在前，常常加班加點，不計個人報酬。在金河公司的四年時間里，主要的工作任務(wù)在檢驗部，期間做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
化驗工作精細(xì)瑣碎，要搞好工作，就得不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，圓滿地完成各項化驗工作。
(1)虛心學(xué)習(xí)，勤于實際操作，將所學(xué)的專業(yè)理論知識結(jié)合實踐，能熟練操作多種化驗項目并保證結(jié)果的準(zhǔn)確性，如有異常及時查找原因并做出修正。
(2)在工作中，能迅速掌握新儀器設(shè)備的正確使用方法，準(zhǔn)確把握新工藝的要求，認(rèn)真的實行，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋;積極地與各操作人員交流，對出現(xiàn)的情況及時解答保證工作順利的進(jìn)行。
(3)用自己扎實專業(yè)功底，專研業(yè)務(wù)，積極的做一些舊工藝，落后工藝的改進(jìn)工作，發(fā)揮個人主觀能動性和創(chuàng)造能力，積極為工廠生產(chǎn)服務(wù)，提供準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)。
(4)協(xié)助檢驗部領(lǐng)導(dǎo)做好關(guān)于檢驗部的相關(guān)工作，將上級的要求及時準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)達(dá)并執(zhí)行下去;整理總結(jié)相關(guān)工藝文件，給大家查閱文件提供方便;。
(5)認(rèn)真、按時地做好各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，同時，還積極配合其他同事做好工作，并在其他同事有事時能夠頂崗。
(6)工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的崗位，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，拒絕請假缺崗現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作則加班加點，保證工作能按時完成。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，勤勤懇懇，任勞任怨，無違規(guī)違紀(jì)行為，工作受到群眾的好評，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
總結(jié)這些年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，具備了一定的技術(shù)工作能力，但在很多方面還存在著不足。在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點，在實踐中不斷提高自己的工作能力、應(yīng)變能力、人際交往溝通能力等，力爭做一名合格的機(jī)關(guān)工作人員。
二、思想政治方面。
在思想政治方面，長期以來堅持學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治理論水平和道德修養(yǎng)。通過學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，不斷提高政治理論水平，我樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀，堅決抵制各種錯誤人生觀的侵蝕，反對拜金主義，享樂主義和個人主義。同時，用馬克思主義思想武裝自己，加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng)，爭取在自己工作崗位上實現(xiàn)人生的價值。
在日常的工作、學(xué)習(xí)和生活中，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線方針政策，主動通過報紙、雜志、書籍、網(wǎng)絡(luò)等積極學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高自己的理論和思想水平。在重大問題和關(guān)鍵時刻，均表現(xiàn)出較高的政治敏銳性和立場堅定性。沒有參加xx組織及反動活動。
三、學(xué)習(xí)方面。
自從進(jìn)入大學(xué)以來，我時刻將學(xué)習(xí)作為我的第一要務(wù)，本著虛心好學(xué)、積極向上的原則，充分發(fā)揮自己主動學(xué)習(xí)、自我摸索的優(yōu)點，明確了學(xué)習(xí)的方向，提高了學(xué)習(xí)成績，并獲得一次獎學(xué)金。經(jīng)過四年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我已具備扎實的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)課本知識、掌握專業(yè)理論的同時，我積極培養(yǎng)自己的動手實踐能力和解決實際問題的技能。同時在大學(xué)的幾年間，我積極參加學(xué)校班級組織的各種集體活動，在參與中不斷提升自己的各方面能力。
對于學(xué)習(xí)，無論是在學(xué)校還是以后工作，我始終樹立全面學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念，因為只有這樣才能使自己的知識水平得到不斷的提高，才能更好做好本職工作，更好的完成各項任務(wù)。
5.2017年工作總結(jié)思想方面。
6.2017年個人廉政思想?yún)R報。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇十
一年來認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“xxxx”和xx屆會以來的路線、方針、政策，政治素質(zhì)、理論水平明顯提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了政治洞察力，牢固了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
愛崗敬業(yè)、恪盡職守，按辦公室分工我主要分管紀(jì)檢、政工、機(jī)要工作。紀(jì)檢工作隨時服從并完成區(qū)紀(jì)檢委下排的工作任務(wù)，圓滿完成重大活動任務(wù)。機(jī)要檔案工作再上新臺階，xx年被省檔案局命名為二級檔案室。政工工作頭緒繁多，重大集體性活動多，事無拒細(xì)，一年來各項工作均取得較好的成績。
一年來，自己在工作上取得了一定的成績，但還存不足，主權(quán)表現(xiàn)在工作經(jīng)驗有待進(jìn)一步豐富，超前意識有待提高。在新的一年里，我將楊長避短，發(fā)奮工作，努力克服自身不足影響工作效率，力求把分管的紀(jì)檢工作、政工工作和機(jī)要工作做得更好。
畢業(yè)報到后，公司對我們新進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)后我們對于公司的歷史、企業(yè)文化、發(fā)展方向、公司內(nèi)部情況有了更深入的了解和認(rèn)識，對我們適應(yīng)工作有很大的幫助。公司“求變、求進(jìn)、求強(qiáng)”企業(yè)精神很好的融入了我們的精神世界。為我們以后的工作注入的活力。
作為一名剛畢業(yè)參加工作的大學(xué)生，我很明白自己有很多的不足，但我相信我有學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和吃苦耐勞的品質(zhì)。在這一年的時間里，我不僅學(xué)會了基本的崗位技能更學(xué)會了如何和同事們相處。盡力做到改變自己去適應(yīng)環(huán)境，從心態(tài)上適應(yīng)工作。為期一年的見習(xí)期即將結(jié)束，在此對這段時間做下工作小結(jié)：
我很幸運(yùn)分配到了與自己所學(xué)電氣自動化專業(yè)對口的崗位上工作。首先是跟著車間指定的師傅熟悉生產(chǎn)現(xiàn)場和崗位技能知識。在師傅耐心指導(dǎo)電氣故障處理方法和悉心分析故障原因的實踐氛圍下，我的工作能力得到了長足的提高。我深知不僅要鞏固已有的工作實踐能力更要通過不斷的自我學(xué)習(xí)才能更好的勝任工作?，F(xiàn)在我已獨(dú)立上崗工作，我很清楚還有很多未知的電氣故障及其處理方法。我將在實踐中不斷學(xué)習(xí)和探索并更嚴(yán)格要求自己，在工作的細(xì)節(jié)方面多用功。我也將最大限度的利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)以提高自己綜合素質(zhì)適應(yīng)日益變化的職位要求和技術(shù)發(fā)展。在思想上，我積極進(jìn)取、擁護(hù)黨的方針政策并及時繳納黨費(fèi)，在工作崗位上時刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在生活上，我一直傳承上輩們勤儉節(jié)約的樸實生活習(xí)慣，堅持適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)生活和豐富的精神追求相統(tǒng)一。經(jīng)過這段時間的工作及學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，由于自己之前只是簡單的學(xué)習(xí)電氣方面的知識，要做好這項工作，還有很多東西需要學(xué)習(xí)，需要不斷充實自己、完善自己、不斷進(jìn)步。有時候看問題看得不夠透徹，容易把問題理想化容易導(dǎo)致和實際情況產(chǎn)生偏差。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會時刻注意自身的不足、努力克服不足，改正缺點、虛心請教、加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提升自己的工作能力。
通過這一年的見習(xí)期工作、學(xué)習(xí)和生活。我已從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變一名社會的建設(shè)者。我將會用以前學(xué)習(xí)積累的知識并在工作實踐中獲得的能力，不斷的在工作崗位上奉獻(xiàn)力量。以認(rèn)真的工作態(tài)度和高度的責(zé)任感投身以后的工作實踐、不斷學(xué)習(xí)、不斷自我完善。為冷軋、為柳鋼、為社會做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇十一
我于5月17日至5月21日在海口市第二中學(xué)參加了為期五天的見習(xí)活動。在此期間，我共聽了7位不同教師的13節(jié)課。作為見習(xí)教師，我給初一(1)班上了一節(jié)英語課，為學(xué)生講評周報。協(xié)助指導(dǎo)老師批改學(xué)生的英語周記。作為見習(xí)班主任，我的主要工作是帶早自習(xí)和練操。在此期間，我共帶了4次早自習(xí)。早自習(xí)時間為每天上午7點10分至7點半。周一至周三，每天下午的第三、四節(jié)課，我組織，帶領(lǐng)學(xué)生練習(xí)廣播操。周四下午的第三、四節(jié)課，我組織學(xué)生觀看、參加了學(xué)校初一、高一年段的廣播操比賽。此期間，我還批閱了學(xué)生的期中考試分析，從中了解了學(xué)生對學(xué)習(xí)的態(tài)度。
在這五天的見習(xí)活動中，我擔(dān)任了初一(1)班的見習(xí)班主任。這份工作使我受益匪淺。主要收獲又以下兩點。
第一，我意識到班主任作為班級的管理者，必須樹立威信。現(xiàn)在的學(xué)生大都比較外向，很樂意與老師交流，因此，在私底下，我們可以和學(xué)生做朋友，多與學(xué)生溝通交流，提倡師生平等。但現(xiàn)在的學(xué)生也大多比較自信，不一定會聽從老師的管理，服從老師的批評。因此作為班主任，就一定要在學(xué)生心目中樹立威信，對于一些原則性問題決不能手軟。對犯錯的學(xué)生該批評教育的就要批評教育。只有建立了威信，學(xué)生才會信服你，從而管理好一個班級。
第二，我認(rèn)識到班主任是一項非常辛苦的工作，不僅僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更要關(guān)心學(xué)生的思想，心理，健康，安全，生活等各方面。在辦公室批改作業(yè)的時候，我看到了許多班主任請家長來校進(jìn)行面對面的交流。請家長來校的原因有許多。有的是因為學(xué)生上課期間，_到校外上網(wǎng)，買零食，屢次勸說不聽，為了確保學(xué)生的安全，不得不請來家長共同教育。有的是因為學(xué)生嫌棄自己家庭貧困，與父母不和，甚至動手打家長，為了了解學(xué)生的心理和家庭環(huán)境，請來了家長交流溝通。有的是因為學(xué)生離家出走，為了調(diào)查原因了解學(xué)生生活，請來了家長了解情況。從這可以看出，班主任就像學(xué)生在校的父母，要關(guān)心好學(xué)生的方方面面，而不僅僅是學(xué)習(xí)。
擔(dān)任見習(xí)班主任工作時，有一點使我很困惑。那就是對于那些調(diào)皮搗蛋，屢教不改的學(xué)生到底該如何引導(dǎo)，管理。在帶領(lǐng)學(xué)生練操時，有部分學(xué)生總是不認(rèn)真，做得有氣無力。我多次提醒，軟硬兼施，但也無濟(jì)于事。在辦公室時，我也看到一些老師花了近一個小時的時間教育學(xué)生，但最后那些學(xué)生也只是勉強(qiáng)認(rèn)錯，收效甚微。如此有經(jīng)驗的班主任也似乎不知如何管理好這些學(xué)生，這讓我感到有些迷茫。
在這五天里，我聽了不少課，讓我體驗接觸到了真正的課堂，可以說是收獲不小。主要有以下兩點收獲。
首先，我意識到老師上課一定要有熱情，這樣才能感染帶動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。1。
我很欣賞陳妹老師上課時的熱情。她上課時，充滿了激情，聲音宏亮，語言的節(jié)奏感非常強(qiáng)，這使得課堂的氣氛十分活躍，學(xué)生都爭先恐后的搶答，學(xué)習(xí)熱情很高。與之相比，初二(3)班的李老師上課熱情不高，聲音較小，語言沒什么節(jié)奏感，這一定程度上導(dǎo)致了課堂沉悶，學(xué)生大多在睡覺聊天，無心聽課。這兩堂課的明顯對比，使我明白了老師上課熱情的重要性。
其次，課堂的教學(xué)目標(biāo)一定要明確。我聽的所有課中，大部分課的教學(xué)目標(biāo)都十分明確。二中大部分的老師會將本堂課的學(xué)習(xí)目標(biāo)寫在黑板的右邊。這樣既有利于學(xué)生有目標(biāo)地學(xué)習(xí)，又有利于教師嚴(yán)格按照目標(biāo)進(jìn)行教學(xué)活動。所以教學(xué)結(jié)構(gòu)大都很清晰，合理。教學(xué)目標(biāo)就像是領(lǐng)航燈，引導(dǎo)著教學(xué)活動的方向。
在聽了這么多節(jié)課后，我也有些困惑。其中最大的困惑是教師的設(shè)計很好，但當(dāng)學(xué)生完全不配合時該如何處理。在聽高一的公開課時，張老師的一些活動的設(shè)計很好，可是學(xué)生參與的積極性很低。比如，在老師要求學(xué)生呈現(xiàn)聽力答案時，多次引導(dǎo)學(xué)生，但仍無人回答，最后老師只好自己呈現(xiàn)答案。老師要求學(xué)生小組討論哥本哈根會議廣告和其它視頻內(nèi)容時，大部分學(xué)生并不參與討論。這使我很困惑，該如何引導(dǎo)學(xué)生積極配合教學(xué)活動。
在這幾天的見習(xí)活動中，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)今中學(xué)最大的教育問題還是應(yīng)試教育。雖然進(jìn)行了很多教育改革，但仍沒從根本上消除應(yīng)試教育。在應(yīng)試教育的背景下，許多老師有很多很好的教學(xué)設(shè)計，但因為考慮到對付考試，趕教學(xué)進(jìn)度而無法實行。在今后的教育改革中，希望能有個行之有效的方法解決這個問題。
總而言之，這次見習(xí)活動使我受益匪淺，學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的寶貴的實踐經(jīng)驗。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇十二
大學(xué)期間的第二次見習(xí)結(jié)束了。相較于上一次見習(xí)，這一次就在漳州市區(qū)內(nèi)進(jìn)行的見習(xí)有一些明顯的不同。首先，學(xué)校的師資力量更加雄厚。這次見習(xí)，我被分配到了龍師附小。龍師附小本身就是漳州市數(shù)一數(shù)二的小學(xué)。這里的老師更是藏龍臥虎，都有著很高的專業(yè)素養(yǎng)。我的指導(dǎo)老師葉老師，已經(jīng)有十多年的教學(xué)經(jīng)驗了。這兩周的見習(xí)中，葉老師在教學(xué)、班級管理、論文材料的搜集等方面都給了我很多的啟發(fā)和幫助。其次，我們面對的學(xué)生有更開闊的眼界、更古靈精怪的個性。通過這次見習(xí)，我們對現(xiàn)在孩子的實際情況有了更真實的了解，相應(yīng)的，也要求我們與時俱進(jìn)地學(xué)習(xí)更有效的管理方法。最后就是我們都有了上一次見習(xí)的經(jīng)驗，這一次就能更加有目的性地觀察學(xué)習(xí)，自然收獲也就更多了。
見習(xí)期間，很重要的一項任務(wù)就是聽課。由于我更傾向于當(dāng)一名小學(xué)語文老師，所以對語文課程的教學(xué)就格外留心。在兩周的時間里，我聽了好幾節(jié)葉老師的課，深深地感受到了一名優(yōu)秀的語文教師所應(yīng)有的魅力。老師會在參考教輔的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生的實際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。尤其令我欽佩的就是葉老師對每一位學(xué)生的回答所作出的評價。那才是真正做到了針對具體事例表揚(yáng)學(xué)生，聯(lián)系學(xué)生的平時表現(xiàn)鼓勵學(xué)生。
比如在聽葉老師講《小木偶的故事》這一課時，老師引導(dǎo)學(xué)生歸結(jié)出“不管遇到什么事，都要用積極、樂觀的態(tài)度來對待，你就會感到快樂”，并且讓學(xué)生舉個讓你感到快樂的例子。一個學(xué)生站了起來，說老師的表揚(yáng)讓他感到快樂。于是，葉老師說：“那你最喜歡老師的哪句表揚(yáng)你的話呢？”學(xué)生回答說：“最喜歡老師說你真棒?！比~老師就笑瞇瞇地說：“恩，你舉的例子真好，你真棒。”葉老師還借此機(jī)會鼓勵了一下早晨被批評沒做作業(yè)卻騙了老師的學(xué)生，她說：“雖然被老師批評了，但是如果你認(rèn)真對待、積極改正，老師一定也會表揚(yáng)你的。大家相信他能改正嗎？”我覺得從這里就可以看出，葉老師果真是經(jīng)驗豐富，各種狀況都能應(yīng)對自如。更重要的是，從葉老師能這樣自然地用學(xué)生實際的例子來對全班同學(xué)進(jìn)行思想教育的這一事例中，我感覺到身為一位教師要無時無刻地關(guān)注學(xué)生，懷抱一顆愛學(xué)生的心。這樣學(xué)生才會擁戴老師，真心地受老師的管教。
這兩周的.時間里，我們還進(jìn)行了班主任工作的實踐，真正體會到了班主任工作的辛苦。龍師附小有著嚴(yán)密的管理制度，比如每天早晨要在規(guī)定時間內(nèi)打掃衛(wèi)生區(qū)、廁所、走廊的衛(wèi)生，每天路隊要在下課半小時之內(nèi)走出校門，每天的眼保健操都有督導(dǎo)員來檢查等等，而如果違反以上的規(guī)定就要扣分。在這兩周里，葉老師把班主任工作放手給我們?nèi)嵺`。雖然我們是三個人管理一個班，但是就算這樣我們每個人都還是覺得很累。由于小學(xué)生的自制力都還不夠，班主任往往就要在旁邊督促學(xué)生。而學(xué)生并不會在你強(qiáng)調(diào)了一遍紀(jì)律之后就乖乖聽話了。老師要不斷地重復(fù)、不斷地提醒。即使班級已經(jīng)選定了如每日班長、每日督導(dǎo)員等班干部，讓學(xué)生自主管理，但是對于這個新班級來說，要讓每個學(xué)生適應(yīng)并自覺遵守還需要一個過程。作為一個班主任，耐心的確是必不可少的。
班級管理中時常會遇到一些很棘手的突發(fā)狀況。見習(xí)期間，我們班上就發(fā)生了一起手機(jī)丟失事件。那是在某天下午第三節(jié)下課，學(xué)生剛好都已經(jīng)排著路隊出了校門，一個值日生才發(fā)現(xiàn)自己的手機(jī)不見了。當(dāng)我剛聽到學(xué)生匯報這件事時，我是完全不知道怎么處理。班上的同學(xué)都已經(jīng)回去了，也無從查起，手機(jī)自然也找不著了。第二天，葉老師也只能在早會上對全班同學(xué)做了一番思想教育，并告誡學(xué)生盡量不要帶貴重物品來學(xué)校。這一次是找不出誰拿了手機(jī)所以只能這樣處理，但是如果能查出是誰拿了，老師又應(yīng)該怎么處理呢？參考網(wǎng)上各種小學(xué)生偷竊案例的處理方法，我想首先就是教師要耐心地引導(dǎo)學(xué)生勇敢說實話，找出學(xué)生的心結(jié)所在，再對癥下藥。其次是不能一味地斥責(zé)、懲罰孩子，而是要讓學(xué)生深刻地認(rèn)識到自己行為上的錯誤，引導(dǎo)學(xué)生分辨什么是不能做的，什么是能做的。最后，教師要和家長共同研究如何教育引導(dǎo)孩子，互相理解，互相配合，但并不是聯(lián)合懲罰孩子。
這次見習(xí)的另一個重要任務(wù)就是論文材料的搜集。我的論文課題是《小學(xué)語文學(xué)案教學(xué)方式的探索》。由于我的論文需要，我訪談了五六年級的幾位語文老師。我所研究的學(xué)案教學(xué)方式可能在福建省內(nèi)都沒哪所小學(xué)在施行，因此，本來以為我要花上一些時間向每位被訪談的老師解釋。但是沒想到，我只是大概說了學(xué)案教學(xué)實施的流程，每個老師就都理解了，并且對每一個問題都能說出一些他們自己的看法。在訪談中，幾位老師都表現(xiàn)出他們先進(jìn)的教學(xué)理念。而在談到關(guān)于學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、合作能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)方面，他們也能說得頭頭是道。就像他們教研組的口號：“關(guān)注常態(tài)課”一樣，這些老師們其實都已經(jīng)嘗試著在日常教學(xué)方式中做一些改變，并且取得了不錯的效果。一位六年級的語文老師就談到他們校內(nèi)曾經(jīng)研究過的語文“三部一體”教學(xué)方式就和我的論文課題很相似。甚至在訪談四年級的語文教研組長時，她就說，教學(xué)不存在固定的模式，這幾年她就是在不斷推翻自己的教學(xué)方式。我想就是因為有這么多在教學(xué)的路上不斷求索、進(jìn)步的優(yōu)秀教師，這所小學(xué)才會有那樣積極上進(jìn)的教學(xué)氛圍，才會備受家長們的推崇。
在這樣優(yōu)秀的學(xué)校里，在這樣優(yōu)秀的教師指導(dǎo)下，我們與一線的小學(xué)教師做了一次理論與實踐的接軌，解決了許多只有在真正面對實際情況時才會發(fā)現(xiàn)的困惑和困難。在這次見習(xí)中，我們收獲了很多，但是也感受到了深深地危機(jī)感，連這些已經(jīng)在工作崗位上十多年的教師們?nèi)匀徊粩喑鋵嵶约?、提高專業(yè)素養(yǎng)，更何況是我們這些初出茅廬的未來教師呢？因此，我們就更應(yīng)該抓緊現(xiàn)有的時間和機(jī)會，做好一切準(zhǔn)備來迎接即將到來的挑戰(zhàn)！
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇十三
雖然這份工作需要的是仔細(xì)，認(rèn)真，有時還需要變通，但從總體上感覺做會計工作還挺有趣味的。
我開始認(rèn)真的看起前幾個月的憑證來了，真是不看不知道，一看嚇一跳!里面有好多的資料都是我們老師在課上沒有講到的。而且感覺每個廠的憑證都是不太一樣的，以前我也有看過別的廠的憑證，可那些我看到后來都是稀里糊涂的，不知道這個怎么會是借方，那個怎么又會是貸方呢!到頭來還是不懂?？蓭煾底龅膽{證就不一樣了，他做的我一看就知道為什么是借，為什么是貸。而且就連往來客戶和日期也寫的很清楚，這時一位同辦公室的出納對我說：你師傅做憑證是一筆筆做過去的，有的公司為了方便是把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務(wù)合在一起做的，可是這樣的話到時總賬錯了就很難找到錯誤點。師傅這么一做的話到時候查起來就很方便了。哦!原來是這樣啊我說師傅這么賬目看上去那么簡單啊!看來這招我得好好的向師傅學(xué)學(xué)。
連續(xù)看了幾天的憑證，我才知道原來看憑證真能看出許多學(xué)問來，比如：財務(wù)費(fèi)用，以前老師跟我們說過財務(wù)費(fèi)用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的，如果財務(wù)費(fèi)用記在貸方那么到時候資產(chǎn)負(fù)債表就無法顯示出財務(wù)費(fèi)用，最后結(jié)果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當(dāng)然用手工做沖回就在貸方。
而后的幾十天里師傅開始教我實際操作，先是教我怎么把車間開出來的單子變成發(fā)票。師傅先叫我打開電腦桌面上的發(fā)票軟件，然后用自己的用戶名打開了發(fā)票程序，再點擊開發(fā)票按鈕就可以了，正當(dāng)我準(zhǔn)備做的時候，師傅說：停，你是不是還忘了什么步驟啊?我仔細(xì)的看了一遍：沒少啊!你忘了點含稅金，你沒點這個到時候做出來的數(shù)據(jù)就不對了。哦，原來是這樣啊!我這才恍然大悟，差點就要范嚴(yán)重性錯誤了。點擊完后，開始做正文了，一張發(fā)票要有收款公司，貨物型號，數(shù)量，單價更重要的是要有出納人員和財務(wù)人員，所有發(fā)票都開完后就要檢查一遍，確定無誤就可以用增值稅專用發(fā)票打印出來。
這個學(xué)會后，師傅就又教我怎么根據(jù)這些發(fā)票在電腦上做憑證，這時我發(fā)現(xiàn)師傅用的軟件跟我在學(xué)校里用的軟件是一樣的，其實做憑證也不是很難，只要你科目不用搞錯，數(shù)字對兩邊平行就好了。
實際操作下來我發(fā)現(xiàn)最重要的是最后兩天，因為最后兩天是做幾張分配表和一張資產(chǎn)負(fù)債表，一張利潤表。可別小看這幾張表，里面的學(xué)問可不小哦!比如計提工資及附加分配表里面的生產(chǎn)車間工資是等于合計的工資減去管理費(fèi)用;分配率是投料數(shù)量除以總計;部門的工資是根據(jù)上月的數(shù)據(jù)其實最難的還是資產(chǎn)負(fù)債表，師傅說：如果我們前面輸入的數(shù)據(jù)不對，那么資產(chǎn)負(fù)債表就不會平衡的。我發(fā)現(xiàn)不只是這樣，在資產(chǎn)負(fù)債表中有四個往來賬目，分別是應(yīng)收賬款;其他應(yīng)收款;應(yīng)付賬款;其他應(yīng)付款。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇十四
歲月如梭，畢業(yè)將近一年，這一年讓我從無知的學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會的青年，這一年經(jīng)歷的太多，接受這個社會東西太多太多。這個社會角色的轉(zhuǎn)換，才讓我真正明白書本上提到的人生道理，花樣人生，花樣生活，社會不同的社會角色，不同的生活方式。這一年的工作體會，也是對社會一年的初步認(rèn)識。這一年想了太多，明確了個人的生活方式，也明確了自己在社會中的角色。
而在前一段時間公司剛剛將我提升為見習(xí)店長，這讓我特別開心，對于剛畢業(yè)的我來說，這真是莫大的殊榮，對于管理這塊來說，我還只是一個初學(xué)者，一切都需要和大家共同學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我就對自己的近一年工作及未來一些個方向做一個簡單的工作總結(jié)：
還記得剛?cè)離司的時候，x經(jīng)理給我們介紹x品牌的發(fā)展，我覺的好神奇的，當(dāng)然剛出社會的青年都想要有個好的未來，都想做掌舵人，但是畢竟是少數(shù)，大部分選擇了不同的職業(yè)道路。那時我的職業(yè)規(guī)劃不是太長遠(yuǎn)，也從未做個太長遠(yuǎn)的打算，就目前形式和情況來說，學(xué)好知識，歷練意志，理論聯(lián)系實際，掌握管理，踏實鍛煉磨練幾年，真正充實自己，武裝自己，為以后的打算做好基礎(chǔ)工作。
真沒想到，現(xiàn)在我短短近一年的時間里，我已經(jīng)成長為了見習(xí)店長，身為一名見習(xí)店長，通過自己比較短的一個工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，要有一個專業(yè)的管理者;要有好的專業(yè)知識做后盾;要有一定的管理制度。細(xì)心去觀察，用心去與顧客交流。在這同時，我認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方案，將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工。
在未來要給員工做好思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，每一位員工的優(yōu)點所在都要了解，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)店里的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。真心實意地關(guān)心自己的員工，可以讓員工安心地跟著我一起工作。
當(dāng)然在平時我也通過搜集資料，了解到同行業(yè)他們的工作方式，俗話說知己知彼，真能共同發(fā)展嗎。我感覺"以身作則"這個詞不是說出來，也不是喊出來的，而是做出來的。只要自己讓自己的員工看到自己比他們更積極、更努力，那他們就知道自己應(yīng)該怎么樣做了。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在每個方面做好本職工作。
14年即將過去，新的一年馬上開始了，我將會更加努力的學(xué)習(xí)新的知識來和所有的員工一起努力，咱們共同成長，把咱們店的業(yè)績做上去，在未來我們要踏踏實實的做好每一個工作，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇十五
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼半年的見習(xí)生活結(jié)束了，即將成為一名真正的電務(wù)工作者。作為一名電務(wù)工作者，了解鐵道信號知識，掌握鐵道信號的操作方法，明白鐵道信號最前沿的科技知識，是關(guān)系到自己人生價值能否實現(xiàn)的重要前提。
記得在八月份剛剛進(jìn)入鐵路這個陌生的行業(yè)時，自己是一臉的茫然和好奇。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)后，讓我不僅對鐵路的歷史有了了解，而且對鐵路的結(jié)構(gòu)及其性質(zhì)和發(fā)展前景都有了不同程度的掌握。鐵路運(yùn)輸是一類交通服務(wù)性行業(yè)，它的發(fā)展標(biāo)志著一個國家的強(qiáng)盛程度。從那時起，我就決定要認(rèn)真刻苦的學(xué)習(xí)鐵路維護(hù)知識，為我國鐵路事業(yè)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量。
來到電務(wù)段我學(xué)習(xí)的第一課是安全知識課。經(jīng)過在職教科幾天的講授及視屏學(xué)習(xí)后，安全這個詞已經(jīng)牢固的刻在了我的大腦。鐵路工作者不論身在何職，安全責(zé)任大于天，要始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的原則，才能保證鐵路的正常運(yùn)輸，才會讓乘客在乘車的過程中放心和安心。
后來又對專業(yè)知識進(jìn)行了學(xué)習(xí)和鞏固，在這階段才發(fā)現(xiàn)，原來在學(xué)校自己的努力還不夠，有好多專業(yè)的知識自己并沒有將其學(xué)好，也有部分是經(jīng)過了一定時間后忘記了。起初我覺得這也沒什么，等以后慢慢的將其補(bǔ)充回來就是了?？墒钱?dāng)后來逐漸的接觸到實際設(shè)備操作時，才發(fā)現(xiàn)理論知識不清楚或是不知道對實際操作處理故障很不利的。就拿簡單的信號機(jī)電纜盒來說，如果對專業(yè)知識掌握不夠，就不能很好的根據(jù)配線圖快速的對應(yīng)到現(xiàn)場設(shè)備中，也就不能在最短的時間內(nèi)找到故障點。所以，今后我要抓住所有可利用的時間，盡快的將專業(yè)理論知識逐漸的掌握。
操縱者及時準(zhǔn)確的掌握室外設(shè)備情況和操作設(shè)備。室內(nèi)學(xué)習(xí)結(jié)束后，我便跟著師傅來到了室外現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)。當(dāng)我走進(jìn)到鐵路道口邊上時，首先看到了醒目的幾個字“一站，二看，三通過”，師傅給我講解了它們的含義，使我深深體會到鐵路工作安全第一的重要性。也使我牢牢的記住了只有保證自身安全的前提下才能干好維護(hù)工作，才能為鐵路事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
經(jīng)過幾個月的現(xiàn)場實習(xí)后，我體會到了電務(wù)人員的辛苦和責(zé)任重大。信號機(jī)、道岔、軌道電路是信號工維護(hù)的室外三大件設(shè)備，它們對保證行車安全是非常重要的。若其中任何一個發(fā)生故障，都將會危及行車安全的。所以我跟著師傅一直認(rèn)真的學(xué)習(xí)現(xiàn)場維護(hù)和一些小故障的處理過程。如道岔尖軌密貼不好的調(diào)整，破送軌道絕緣的換取，鋼軌接續(xù)線的斷線處理，信號機(jī)主副絲同時點燈絲或不著燈絲的處理等。通過一些小故障的處理，讓我感到作為一名電務(wù)工作者必須要有足夠的耐心，在工作時要認(rèn)真和細(xì)致，這樣才能減少設(shè)備故障，保證設(shè)備可靠的運(yùn)行，列車才會安全平穩(wěn)的行駛。
最后在職教科進(jìn)行了實作技能的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)使我更系統(tǒng)更完善的從理論和實作兩方面學(xué)習(xí)了25hz軌道電路、zd6轉(zhuǎn)轍機(jī)和信號機(jī)的電路圖和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序。通過這次培訓(xùn)加深了我對現(xiàn)場作業(yè)的鞏固以及不足之處的補(bǔ)充。如學(xué)習(xí)了三大件的工作原理圖，在實驗基地還實際演練了三大件的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，并分析和解決了在連接過程中出現(xiàn)的問題。經(jīng)過這次陪訓(xùn)讓我更加有信心去干好這份工作，我一定會肩負(fù)起這份責(zé)任，勇敢的堅持下去。
經(jīng)過半年的見習(xí)讓我收獲頗多。自己無論是從工作上對知識的掌握：經(jīng)歷了從無到有，從理論到實踐，還是從學(xué)生到社會角色和工作心態(tài)上的積極轉(zhuǎn)變，都體會到了其中不小的變化。其中給我感受最深的就是自己每天都能接觸到新的事物，學(xué)習(xí)新的知識，積累寶貴的經(jīng)驗。在這期間我不僅鍛煉了自己的動手實踐能力，而且很好的將理論知識應(yīng)用到了實踐中。如今見習(xí)期已滿，我能順利的通過定職考核要?dú)w功于這半年的努力和堅持以及各位師傅的辛勤指導(dǎo)。但是，畢竟鐵路是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，在這么短的時間內(nèi)要想成為一名技術(shù)全面的信號工是不現(xiàn)實的，所以在今后的日子里還需要我勤學(xué)苦練，腳踏實地的在生產(chǎn)一線好好奮斗，不斷總結(jié)和吸取更多的經(jīng)驗和知識，為鐵路的明天打好基礎(chǔ)。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇十六
時間真的是過得很快，當(dāng)初覺得遙不可及的一學(xué)期的實習(xí)，轉(zhuǎn)眼間馬上就要結(jié)束了?；厥走@將近五個月的實習(xí)生活，真的是感觸良多。
其實我的實習(xí)生活在暑假就已經(jīng)開始。我選擇的實習(xí)地點是邯鄲市叢臺區(qū)的曙光小學(xué)。因為曙光小學(xué)是省級示范性重點小學(xué)，很注重新晉教師的職業(yè)素養(yǎng)，所以在暑假給我們實習(xí)生安排了為期十多天的培訓(xùn)，在這十多天的培訓(xùn)中，我聆聽了曙光小學(xué)多位名師的講座，也或多或少的學(xué)習(xí)了作為一名優(yōu)秀教師的“入門課程”，在其中很辛苦，但是我從中學(xué)到的東西卻是很多，在這里就不多贅述了。
20xx年的8月20日，我正式的開始了我的實習(xí)工作。由此我正式開始了由一名學(xué)生向一名教師的身份轉(zhuǎn)變。我被分配到了六年級組，我的指導(dǎo)教師是本年級的年級組長秦老師。秦老師年齡不大，但是已經(jīng)有了十多年的工作經(jīng)驗。她的課堂時而嚴(yán)肅時而活潑，張馳有度，一堂課下來學(xué)生們總是收貨滿滿。她不僅課教得好，而且人很和藹可親。在實習(xí)的初期，我的第一個任務(wù)還是當(dāng)學(xué)生，每天都在秦老師的課堂上學(xué)習(xí)她的教課方法。不僅在上課時學(xué)習(xí)，在課下，我也在學(xué)習(xí)秦老師的管理班級的方法。在這初期的兩個月中，我應(yīng)該都是在學(xué)習(xí)中度過的。在這一段時間里，也徹底改變了我以往對于教師這一行業(yè)的看法。以前的我認(rèn)為，只要課上的好，讓學(xué)生都喜歡你就是一名合格的教師，其實不然。要當(dāng)一名合格的教師，不僅要課上的好，受學(xué)生的歡迎，還要善于管理班級的大小瑣事，處理妥當(dāng)每一起學(xué)生之間發(fā)生的沖突矛盾，而且遇到出問題犯錯誤的學(xué)生，要有方法地去引導(dǎo)教育，最重要的還有一點，還要建立起與家長的有效溝通。所以當(dāng)時的我，雖然收獲滿滿，但我深知，在我的教師之路上，肯定是艱難險阻，困難重重的，但是我并沒有因此感到害怕畏懼不敢前進(jìn)，我會繼續(xù)勇往直前的。
其實在這將近五個月的實習(xí)生活中，我更多的是在學(xué)習(xí)，上課的機(jī)會并不是很多，但是我并沒有因此而消極怠工，除了上課我在別的教師工作上都有鍛煉，比如判作業(yè)，判卷子，監(jiān)考，看班等一些看起來不起眼的小事上，我都在認(rèn)真積極地去完成，并由此積累著經(jīng)驗。
下面說說我在上課時的一些經(jīng)驗吧。我在上課時的經(jīng)驗雖說不多，但是說起來都是記憶深刻并且收獲頗豐的。在剛開學(xué)的8月份，我有幸接到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我分配的一個任務(wù)，由于一位四年級的老師因為生病請兩天假，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就找到了我讓我代理兩天班主任的位置。這個任務(wù)對于一個剛來只是學(xué)習(xí)的菜鳥來說這個任務(wù)是既緊張又興奮，興奮的是我終于可以實際的體會班主任的工作了，緊張的是我對自己有些懷疑，我不知道能不能干好這份工作。雖然是對自己有些懷疑，但是我還是秉著勇往直前的信心接下了這個任務(wù)。剛來四五班的時候，我先見了一下班里的班長，是兩個胖乎乎的男孩子，現(xiàn)在我還記得他們的名字，一個叫張然，一個叫楊晨。這兩個孩子聰明并且很懂禮貌，在我說明了來意以后很高興地向我問好并且向全班同學(xué)介紹了我?？粗嗬锖⒆觽冞€是蠻歡迎我的，我的著一顆緊張的心就放松了下來，我先讓班里孩子一一做了一個自我介紹，孩子的表現(xiàn)天真可愛，初次見面還是比較成功，我心想當(dāng)班主任實踐起來也沒有那么難，誰知道在之后的兩天里，我就徹底推翻了我的看法。
第一天的上課，我基本是在維持紀(jì)律和處理各種突發(fā)狀況中完成的。雖然我在頭一天晚上積極備課，準(zhǔn)備了很多東西，可是一上課我根本管不住紀(jì)律，嘰嘰喳喳說話的，發(fā)呆的，打鬧的，玩小玩具的，神游的――昨天的小天使到了今天就完全變成了小惡魔，我根本就控制不住，那時的我一邊心里抓狂一邊表情還得故作鎮(zhèn)定地解決各種突發(fā)狀況，慌慌亂亂地挨到了下課，覺得總算可以松了一口氣了，誰知道這些小鬼們根本就不讓你消停。課間的時候有一個女生說她身體不舒服要回家，我趕緊就給她家里人打了電話，誰知道電話還沒打完那個女生就在辦公室吐了一地，我趕緊地清理辦公室，并陪她一起等到她家長接她回家。幸虧有其他老師的幫助，不然我真得一個頭兩個大了。第一天結(jié)束，我把這些小魔頭送出校門口的時候，真心感覺全身的骨頭架子快要散了。
可能是有了第一天的心里準(zhǔn)備，第二天的上課我改變了對策，采取獎勵制度，我準(zhǔn)備了一些獎勵用的小貼紙和小印章，還有一些小禮物，上課的時候誰積極舉手回答問題，誰能保持安靜，我就給他一個小貼紙作為獎勵，誰知道這個辦法還真挺管用，這一堂課果真安靜了不少，我也講了不少知識，課堂氣氛還算不錯。第二天的上午沒有什么突發(fā)狀況，誰知道狀況下午又來了。在那天下午的四五班，連續(xù)轉(zhuǎn)來了四名轉(zhuǎn)學(xué)生，這可把我給擺了一道，怎樣接待家長成了我的新挑戰(zhàn)，作為班主任的我要給轉(zhuǎn)學(xué)生安排座位，向家長了解該生的情況，并回答家長提出的各種問題，不過最終還是順利的完成了。
回首那兩天的班主任生涯，我總結(jié)到以下幾點經(jīng)驗：1.對待低年級的學(xué)生應(yīng)該嚴(yán)慈并用，在課上的管理應(yīng)該嚴(yán)肅認(rèn)真，在課下對待學(xué)生應(yīng)該慈愛有加。2.應(yīng)重視獎懲機(jī)制的應(yīng)用，尤其在低年級的課堂上尤為重要。3.要注重與家長的溝通應(yīng)注意措辭和方法。重視與家長的第一印象。
結(jié)束了那兩天的任務(wù)后，我又回到了六年級組，還繼續(xù)著我之前的學(xué)習(xí)和工作。在這段時間里，我認(rèn)識到了不管是干什么工作都要好好地努力地去把它做好，雖然我離一名合格并且優(yōu)秀的教師還差的很遠(yuǎn)，但是我會盡自己的努力一步步地去成長的！
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇十七
1、掌握調(diào)查、采集、野外記錄和植物標(biāo)本壓制的一般過程。對所經(jīng)過見習(xí)路線的植被情況、群落結(jié)構(gòu)、資源分布以及所采集的物種的生長環(huán)境、特征等進(jìn)行詳細(xì)記錄。
2、野外植物的識別，包括歸屬的科、形態(tài)特征及易混植物的區(qū)別。認(rèn)識實習(xí)所在地常見植物，掌握重點科、屬、種的鑒別特征，有目的地采集一些完整的標(biāo)本留作上臺紙用。上臺紙的標(biāo)本要求盡可能體現(xiàn)該種的全部特征（即盡可能有完整的花、果實和重要營養(yǎng)器官）。
3、采集時注意保護(hù)資源和生態(tài)環(huán)境，采大留小，要注意保留種源。不許隨意破壞植物，造成浪費(fèi)。
4、為了讓08級學(xué)生能夠更了解就業(yè)環(huán)境，學(xué)院專門組織08級應(yīng)用化學(xué)（藥學(xué)方向）到恒達(dá)制藥有限公司見習(xí)，了解藥物的制作過程以及藥物的生產(chǎn)環(huán)境，為以后的就業(yè)做好準(zhǔn)備。
見習(xí)是將我們所學(xué)知識應(yīng)用于實際，提高我們的動手能力，同時還能提升我們所學(xué)的知識，讓我們學(xué)到的知識學(xué)有所用。這次我們實習(xí)是制作藥用植物標(biāo)本、參觀藥廠，都是與我們所學(xué)專業(yè)息息相關(guān)；制作藥用植物標(biāo)本是應(yīng)用我們所學(xué)知識，去藥廠是讓我們了解藥品生產(chǎn)工藝流程及對我們將來從事本專業(yè)工作做一個了解。因此這次見習(xí)對我們意義重大，通過一個星期的見習(xí)，我們也受益良多。
通過采集樣本，讓我知道每種植物都有自己的用途，每種植物都是良好的藥材。我們應(yīng)該好好的研究，在將來我們要用我們的知識與資源，創(chuàng)造對人類有用、有價值的東西，讓人們的生活變得更加的美好，讓人們過上幸福的生活、遠(yuǎn)離疾病。我們也知道了大自然的美麗與奧妙。每一種植物都有生命，我們要尊重植物的生命，保護(hù)它們，我們要了解植物的頑強(qiáng)生命力，向它們學(xué)習(xí)。事物在發(fā)展，人類在進(jìn)步，現(xiàn)在依然還有人在破壞大自然，在破壞植物。我們要讓破壞大自然的人明白，人類和大自然是共存的，我們要尊重植物，尊重大自然我認(rèn)為真正做學(xué)問的人是一個具有極強(qiáng)實踐能力的觀察者。學(xué)習(xí)了植物學(xué)以后,自己可以從本質(zhì)上了解植物,也可以更深入的研究植物。多姿多彩的大自然哺育了人類,哺育了中華兒女,它們是人類生產(chǎn),生存的必須物質(zhì)。所以我們要愛護(hù)一花一草,珍惜每一個有生命的物種。在整個過程中，我們每一個組員都很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，通過實習(xí)，我們加強(qiáng)了友誼，也知道了團(tuán)隊的重要性，我們認(rèn)識到團(tuán)隊精神，團(tuán)結(jié)才是力量。更學(xué)到了做人的道理，體會到了學(xué)習(xí)的樂趣、學(xué)習(xí)的重要性。整個過程，我一直明確實習(xí)目的和要求，從沒有把實習(xí)當(dāng)作旅游，而是認(rèn)真對待。
在實習(xí)時，我認(rèn)真聽從老師指導(dǎo)，細(xì)心辨認(rèn)植物，采集標(biāo)本，作記錄，不懂的同學(xué)之間相互討論，請教老師。采集植物回來以后認(rèn)真辨認(rèn)和壓制標(biāo)本，記好實習(xí)日記。實習(xí)中，我認(rèn)識了幾十種植物，了解部分植物的用途，很多都是與我們的生活息息相關(guān)的，有的含有揮發(fā)油可以驅(qū)蚊，有的含有黃酮類化合物可以治療，還有其他的含有不同的成分有不同的功效。還有這次讓我們了解到制作標(biāo)本的全過程以及注意事項，注意調(diào)整由于標(biāo)本的原因造成的凹凸不平，使木夾內(nèi)的全部枝葉花果受到同等的壓力。壓制時應(yīng)注意植物體的任何部分不要露出吸水紙外，否則標(biāo)本干燥時，伸出部分會縮皺，枯后也易折斷。在最初的幾天，特別要勤換紙，每天應(yīng)換干燥的吸水紙至少1-2次，標(biāo)本基本上干燥了，則可隔天換一次，直至標(biāo)本全部干燥為止。換下的濕紙要及時曬干或烘干，備以后使用。在換紙的同時，還應(yīng)注意對標(biāo)本進(jìn)行繼續(xù)修整，鋪展枝葉，收藏脫落的花果和清除霉?fàn)€等。由于之前有些事項我們沒有注意到,例如大葉片可以剪成幾部分,大的果實可切成片,因此我們組幾乎沒有大葉子標(biāo)本,大的果實沒有切片,整個壓制,干燥不了,發(fā)霉壞掉了，或不敢要植物的果實。壓制過程,我們并沒有對標(biāo)本進(jìn)行繼續(xù)修剪,霉?fàn)€清除得也不夠。放假時,標(biāo)本已基本干燥,但偏逢上南方的雨季,我們都回家去了,標(biāo)本再沒換過紙,一些標(biāo)本因此壞掉了，但總的來說還算成功只有通過學(xué)習(xí)才能發(fā)展我們自己，只有把理論與實際聯(lián)系起來才是重要的，只有這樣我們才能掌握所學(xué)的知識，才能體會到事物的內(nèi)涵。
把實驗室的小型制藥變換到大型制藥去，讓我了解了制藥過程的更實際的工序，也了解了只要過程中更確切的環(huán)境，設(shè)備要求，雖然是短短的半天見習(xí)，但收獲卻是不小了，雖然沒有親身進(jìn)入生產(chǎn)流程線上去感受下，單單從外面看就能了解到生產(chǎn)藥物所要求的嚴(yán)格的環(huán)境，畢竟藥物關(guān)系到人的生命是不可以馬虎的，藥廠的見習(xí)是以后就業(yè)前所必不可少的一道工序，它讓我們提前知道，在真正的藥廠中不會像在學(xué)校實驗室中讓你胡來，那里的每一道工序都是關(guān)乎人的生命，你沒有胡來的權(quán)利。
所以重視過程，這樣你才能收獲好的果實。
通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經(jīng)驗，另外也認(rèn)識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。總而言之，這次實習(xí)鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力！最后，感謝學(xué)校和老師為我們提供的這次寶貴的實習(xí)機(jī)會！一周的實習(xí)雖然短暫，但我到的東西卻不少，學(xué)好專業(yè)知識是很重要的，了解專業(yè)是必需的，但加強(qiáng)專業(yè)外的各種知識，技能的學(xué)習(xí)，認(rèn)識社會也是不可乎視的。擇業(yè)要根據(jù)自身的特點和社會的需要選擇，作一個適應(yīng)社會的綜合性人才是我的目標(biāo)。這次實習(xí)看到的和領(lǐng)悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習(xí)和工作奠定了基礎(chǔ)積累了經(jīng)驗。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關(guān)心和照顧以及對我們的付出！
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇十八
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的見習(xí)工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3、處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4、了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
20xx年的工作計劃如下：
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的.工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，，驗收。
9、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇十九
轉(zhuǎn)眼間，一年的見習(xí)期即將結(jié)束。回顧初上工作崗位的這一年，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作和見習(xí)班主任工作，積極完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)。下面我把見習(xí)期的工作做簡要的匯報總結(jié)。
本學(xué)年，我擔(dān)任的是高一（5）、（7）兩班的數(shù)學(xué)老師，在教學(xué)工作中，我堅持做到“教學(xué)六認(rèn)真”。我能認(rèn)真?zhèn)湔n，研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點、難點，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法，認(rèn)真編寫教案。我也精心設(shè)計課堂教學(xué)，上課時注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。每一次作業(yè)都及時批改，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。在上級領(lǐng)導(dǎo)“六認(rèn)真”檢查中得到肯定。
作為一名新教師，我廣泛聽課，聽取師傅陸秀亞的指導(dǎo)，也注意學(xué)習(xí)組里其他老師的教學(xué)經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學(xué)模式。這對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此，我還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，如參加“實踐新課程，同伴互助”觀摩活動等，取長補(bǔ)短，收獲不少。當(dāng)然，實踐出真知，為了更好地提高教學(xué)水平，我兩學(xué)期都主動要求開設(shè)組內(nèi)公開課，聽取前輩的對癥指導(dǎo)，這使我更清楚地看到了自己在教學(xué)方面的不足之處，事后認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思。每次匯報課都幫助我更好地成長。同時，我注意扎實自己的基本功。獲市語文命題競賽二等獎。
日月如梭，踏入單位工作已經(jīng)快一年了。在這將近一年的工作中，我既體會到了剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感，又感覺到了工作的艱辛和勞累。入職一年的點點滴滴，讓我深深體會到了轉(zhuǎn)換工作思維和重新定位的重要性。完成“三個轉(zhuǎn)變”：從學(xué)校到單位的轉(zhuǎn)變、從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變、從理論到實踐的轉(zhuǎn)變。所幸的是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，自己以開始逐步改變，相信通過自身的進(jìn)一步努力定能加速這一進(jìn)程。同時令我在各方面都得到了鍛煉和提高，思想和工作都取得了長足的進(jìn)步和巨大的收獲。
回首這一年來的工作，通過對工程設(shè)計學(xué)習(xí)與參與，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。實習(xí)的過程中主要是日常水利工程的施工與設(shè)計等。
在工作中，我處處嚴(yán)格規(guī)范自己，努力充實自己的專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識面，認(rèn)真向同事學(xué)習(xí)，仔細(xì)體會實際工作中的經(jīng)驗和技巧，力求更好的完成自己的本職工作。大學(xué)的學(xué)習(xí)，學(xué)到的更多的是專業(yè)的基礎(chǔ)知識，而實踐經(jīng)驗、社會經(jīng)驗則十分匱乏。但是在單位融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇，讓我很快完成了從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變。能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。同時在工作中也遇到了一些問題，也明白自身還存在著缺點和不足。主要包括專業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步的提高，對單位工作流程不太熟悉，水利設(shè)計方面做的不夠等等。
在設(shè)計過程中，有時候?qū)こ痰男阅艿葲]有足夠的掌握。在學(xué)習(xí)設(shè)計過程中往往會遇到這樣的問題，在有類似的問題時我會主動的向同事請教，自己會查看有關(guān)方面的書籍和網(wǎng)站，從而提高自己日后工作時的熟練度和系統(tǒng)性。同時自己也在日常的工作中不斷的學(xué)習(xí)和提高自己各方面的能力。從而不斷的解決各方面的問題，努力把各方面的工作做到最完美。
工程中遇到的問題也很多，特別是很細(xì)節(jié)的東西。如何解決這樣的問題呢？我只能向同事進(jìn)行咨詢，或者到網(wǎng)上查詢等。工程中遇到的問題很多很多，針對工作中遇到的問題，我系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還注重加強(qiáng)對工程知識的掌握，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況。
過去的一年是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的一年。當(dāng)然我還存在著經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，我將會在今后的工作中，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足，我將努力找準(zhǔn)定位，盡自己的所能為公司發(fā)展盡綿薄之力，為自身發(fā)展尋求更大的空間。
一年的見習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊意識，比如埋頭苦干的求實精神等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司單位的工作需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的技術(shù)主干。相信在單位的培養(yǎng)和自身的奮斗下，我定會勝任本職工作。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇二十
冬天來了，好冷好冷！在這個冰涼的季節(jié)里，我開始并結(jié)束我為期10天的見習(xí)生活，短短的10天里，我收獲了許多，懂得了許多。見習(xí)生活是短暫的，卻也是難忘的?；叵肫鹬笇?dǎo)老師一言一行的耐心指導(dǎo)，同學(xué)們那一張張笑臉，心里美滋滋的！
20xx年x月x日，我懷著難以訴說的激動心情，來到了我的見習(xí)基地----溫江中學(xué)，國家重點中學(xué)，一個青春四溢的校園。在帶隊老師的幫助下，我找到了我的指導(dǎo)老師，由于時間關(guān)系。我們簡單的交談了幾句，于是便跟隨指導(dǎo)教師，走進(jìn)了20xx級5班的教室，開始了我的見習(xí)生活。
見習(xí)工作主要可以分為教育教學(xué)工作和班主任工作兩個方面。
作為一名教師，教育教學(xué)便是首要的任務(wù)。好的教育工作首先是教會學(xué)生做人，其次便是幫助學(xué)生增加自己的知識儲備，從而提高成績。很幸運(yùn)的是，我的指導(dǎo)教師是一個很和藹，很敬業(yè)的人。他會很認(rèn)真狠認(rèn)真的備課，因為他說他要對學(xué)生負(fù)責(zé)。而每一次的英語課，他都在很用心的去上，一次又一次的講解，生怕學(xué)生不懂。他上課充滿了激情，于是帶動學(xué)生很自覺的與他配合，便使得一堂英語課充滿活力和生機(jī)。
見習(xí)的這10天里，我除了聽課做記錄外，還有便是和學(xué)生交談，在辦公室里批改作業(yè)等等。關(guān)于聽課，要仔細(xì)的做好筆記，記錄指導(dǎo)教師的上課內(nèi)容，同時也要學(xué)習(xí)老師導(dǎo)入課程的技巧思考老師在各個教學(xué)環(huán)節(jié)的各種過度步驟以及實施時間，注意老師駕馭課堂的技巧，關(guān)注老師上課時ude課堂氛圍。關(guān)于批改作業(yè)，真的挺讓我懊惱的，書寫，拼寫等等，問題一大堆啊，不過我還是認(rèn)真的批改，有拼寫錯誤的，我會一一給其改正。只因我此時是一名老師，所以要對學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對自己負(fù)責(zé)。指導(dǎo)老師挺注重實踐的，于是在最后的幾天里，他給了我兩次上講臺講課的機(jī)會。第一次是講解練習(xí)題，這倒是挺如魚得水的，因為他們是初一年級，那練習(xí)題還難不倒我。不過由于是第一次走上真正的講臺上課，心里難免有點小緊張，剛開始的時候，說還舌頭都有點轉(zhuǎn)不過來，不過學(xué)生們回答問題的積極氛圍。很快便讓我忘卻了緊張。只不過下課之后發(fā)覺聲音已經(jīng)有點沙啞了。第二次是講解新課，于是備課便是必須的了，在指導(dǎo)教師的幫助下，我認(rèn)真?zhèn)浜昧苏n。也因為有了第一次上講臺的經(jīng)歷，所以這一次便不緊張了，講單詞，講語法，講句型，這講課便在不知不覺中就結(jié)束了。和學(xué)生交流了一下，他們說我講課有激情?；氐睫k公室，和指導(dǎo)教師交換了一下意見，知道自己的教學(xué)還有很多的不足。一：講課節(jié)奏太快，基礎(chǔ)差的學(xué)生跟不上。二：有幾個知識要點講的不夠詳細(xì)。但他肯定了一點：上課有激情，態(tài)度好，形象好。我用本子記了下來，這算是經(jīng)驗，也算是收獲！
教育教學(xué)是作為一名老師的首要工作，因此老師的教育教學(xué)方法以及老師的教育教學(xué)的態(tài)度，直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)成績以及老師在學(xué)生心中的形象。所以，作為一名教師，認(rèn)真?zhèn)湔n，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對教育教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，這些都是必要的。
班主任的工作除了日常的教育教學(xué)之外，還有班主任的工作。班主任除了關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)之外。也要關(guān)注學(xué)生的日常生活，整個班上的變化以及對學(xué)生心理狀態(tài)。要及時給予學(xué)生必要的幫助和鼓勵，協(xié)助學(xué)生度過學(xué)習(xí)和生活上的難關(guān)。在見習(xí)期間，恰逢他們開家長會，指導(dǎo)老師又忙著賽課比賽。于是給了我一份資料，要我?guī)退麥?zhǔn)備家長會的演講材料，且特別要求注意措詞。以前總是自己被開家長會，而這次卻是在準(zhǔn)備家長會的演講材料。是角色的轉(zhuǎn)變，也有點措手不及。于是查了好些的資料，以初中與小學(xué)教育的差別、怎樣進(jìn)行銜接教育、半期工作總結(jié)，半期考試成績，班級管理理念、對家長的幾點建議這幾點為主線，寫好了演講稿。把演講稿交給指導(dǎo)教師的時候，他微微一笑說“恩，不錯，謝謝！”心里有點小激動，這算是對我工作的肯定吧！見習(xí)結(jié)束的前一天，指導(dǎo)教師因為要下鄉(xiāng)搞教研，于是給了我一張紙條，讓我找這幾個同學(xué)談一下話，因為他們在上數(shù)學(xué)課的時候調(diào)皮，影響了數(shù)學(xué)老師的正常教學(xué)。等到他們放學(xué)的時候，我走進(jìn)了教室，叫了那幾位同學(xué)到辦公室，他們嬉皮笑臉的，我很生氣，罵了他們，罰他們跑了四圈，不過好像并不管用。于是我改變了戰(zhàn)略，以朋友的身份和他們交談，讓他們?yōu)樽约旱母改赶胂耄嬖V他們父母有多么的不容易，也鼓勵他們說要加油，要相信自己!很快他們安靜了下來，有個男生眼眶竟然紅紅的，于是我想，我對他們的教育成功了，至少我觸動了他們體內(nèi)的某一根弦，那根人性善良的弦。
班主任的工作有點忙，卻也很有意義，當(dāng)你看到一個犯錯的學(xué)生通過你的教導(dǎo)后改過自新，你的內(nèi)心是不是會小有成就呢？我想會的，至少在見習(xí)期間，我深有體會。班主任，一班之主，承擔(dān)了更多的責(zé)任。班主任要管好自己的學(xué)生，要先學(xué)著做學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴和知心朋友，這樣學(xué)生才愿意和你敞開心扉，你也才能更好的了解自己的學(xué)生。當(dāng)然，其中最重要的是你必須有誠心，也必須要有足夠的耐心和細(xì)心，不然，就可能無法勝任班主任工作了！
有付出就會有收獲的，在這10天里，我付出了我的時間，我的精力，我收獲了指導(dǎo)老師對我的肯定，以及我與我的學(xué)生的融洽，愉快的相處！想想每每下課后，學(xué)生經(jīng)過我事，會道一聲“cinly老師好”我也帶著按捺不住的羞澀與歡喜應(yīng)著，于是便發(fā)現(xiàn)，快樂竟也如此的簡單。只因被一群充滿陽光之氣的學(xué)生認(rèn)可并充滿親切地問候了一句！
見習(xí)的時間很短，但是我卻依舊收獲了許多，我有嘗試自己去設(shè)計一堂課的教學(xué)，怎樣去查閱資料準(zhǔn)備家長會的演講稿，我也懂的了怎樣和學(xué)生去交流等等。在見習(xí)的最后一天，有學(xué)生給我棒棒糖，有學(xué)生給我奶茶，還有的學(xué)生讓我給他們在本子上寫下幾句話，那是心里真的暖暖的。
見習(xí)結(jié)束了，但我收獲了成長，懂的應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該要勇于嘗試，即便是在嘗試中失敗，但至少也能讓自己成長。沒有鍛煉的機(jī)會，談何經(jīng)驗和成長呢！而這一切，只能靠自己去爭取，去奮斗了。等待機(jī)會的到來，最終會在沉默中消失，只有自己積極主動，機(jī)會才會來到你身邊。
在見習(xí)期間，我得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗，收獲了成長。所以，謝謝這次見習(xí)。
見習(xí)期思想工作總結(jié)篇二十一
半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。這次實習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習(xí)我受益匪淺，半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點：
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3、處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4、了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)20xx年的工作計劃如下：
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
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