總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇一
周曉強(qiáng)
大家好。今天我和大家交流的題目是《開學(xué)第一個月，加強(qiáng)德育教育，促使良好班風(fēng)快速形成》。
暑假即將結(jié)束，我們又迎來了新的學(xué)期、新的征程。俗話說：萬事開頭難。但經(jīng)驗(yàn)又告訴我們，開好這個頭就意味著離成功不遠(yuǎn)。作為一名班主任，新學(xué)期伊始，剛接手一個新班，面對一群充滿活力但不一定個個都守規(guī)矩的學(xué)生時，我們的內(nèi)心總會五味雜陳，既欣喜于他們的活潑可愛，又皺眉于他們的沒有規(guī)矩，同時還有自己的壯志雄心：一定要把這個班管好。但說著容易做著難，要建立良好的班風(fēng)，需要有一系列切實(shí)可行的班級制度，要狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，更要有正確的思想意識的培養(yǎng)。這就像一個浩大的工程，需要我們一步一步去建造。
每學(xué)期開學(xué)，從我們接手一個新班開始，班主任就必須使學(xué)生關(guān)注你、接納你，不僅接納你這個人，更重要的是接納你的思想和觀念，因?yàn)橛^念是行動的先導(dǎo)，只有學(xué)生接納了你的觀念，他們的行為才不會偏離你的方向。每年開學(xué)初，我都要給學(xué)生不厭其煩地灌輸五重意識：
1、團(tuán)隊(duì)意識——班集體就像一個大家庭，全體同學(xué)和老師要共同維護(hù)家庭的形象和利益。以我們的實(shí)際行動為這個團(tuán)隊(duì)增光添彩。而有了團(tuán)隊(duì)意識班集體就會產(chǎn)生凝聚力。
2、責(zé)任意識-——學(xué)生在校既要學(xué)習(xí)知識也要學(xué)習(xí)做人，學(xué)習(xí)是一種責(zé)任，做人也是一種責(zé)任。有了責(zé)任意識，他們自然會遵規(guī)守紀(jì)。
3、競爭意識——沒有競爭就沒有進(jìn)步，有了競爭意識就有了班集體進(jìn)步的動力。比如學(xué)校的各種活動是競爭，考試是競爭，班級中設(shè)置的光榮榜是競爭，同學(xué)間的比學(xué)趕幫超也是競爭······
4、效率意識——無論做什么事，效率是關(guān)鍵，而方法又是提高效率的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)同樣要講究方法，方法不一定是最好的但一定要是有效的。
5、榮辱意識——無論什么時候，每個人心中都應(yīng)該明白為集體為他人有付出是光榮的，而損人利己、違規(guī)違紀(jì)是可恥的，班榮我榮，班恥我恥。學(xué)生一旦真正接受了這五種意識，也就為我們的后續(xù)管理奠定了基礎(chǔ)，鋪平了道路。并且這些觀念只要形成就會表現(xiàn)在做事的整個過程中。記得應(yīng)該是前年吧，學(xué)校在五一前舉行演講比賽。當(dāng)時，我們班選派的是趙文、龐雅麗兩名同學(xué)參賽，但其他同學(xué)并沒有把自己置身于外，而是利用課余時間主動幫兩名同學(xué)選材、組稿，定稿后又共同商議該用什么樣的表情、什么樣的動作、什么樣的語氣等等。這樣群策群力，集大家的智慧為一體，短短的三四天時間，這兩名選手已做好了充分的準(zhǔn)備，并且在比賽中一舉奪得好成績。小小一件事可以看出，五種意識在每個人的心中確實(shí)起到了作用。
多年的班主任工作告訴我：好習(xí)慣才能帶出好班級。好習(xí)慣包括的有很多，如紀(jì)律觀念、衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。對于一個班集體要想使各項(xiàng)工作順利開展，紀(jì)律應(yīng)該是一切的保障，因此，首先要求學(xué)生要有較強(qiáng)的紀(jì)律觀念，其次要想盡辦法提高學(xué)習(xí)的積極性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。比如，開學(xué)就要告訴學(xué)生：我們的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，只要走進(jìn)教室，所有的心思就要集中到學(xué)習(xí)上。從思想上對他們進(jìn)行引導(dǎo)。再如，每次過星期天離校日，很多學(xué)生都坐不住，這時我們同樣要抓住時機(jī)進(jìn)行行為習(xí)慣的培養(yǎng)，我的做法是要求學(xué)生在等待家長來接的過程中必須保持教室安靜，可以寫作業(yè)，可以看書，除此之外不允許有其他活動。在動中求靜，磨練性格，培養(yǎng)習(xí)慣。再次，還要有良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣，包括在宿舍的早晚洗刷、換衣服、剪指甲、值日打掃衛(wèi)生等方方面面的事。這需要我們開學(xué)的時候就辛苦一點(diǎn)，嘴勤，多提醒；腿勤，多走動；眼勤，多察看。天天如此，一段時間之后，他們的習(xí)慣養(yǎng)成了，我們也就不必那么辛苦了。
“第一次”是示范，有了第一次的示范，后面的一次次就可以向“第一次”借鑒；第一次是規(guī)矩，有了第一次的規(guī)矩，后面的一次次就可以沿第一次延續(xù)。針對小學(xué)生的特點(diǎn)，開學(xué)第一個月我們要抓好如下四個“第一”：
1、第一次對學(xué)生講話要認(rèn)真準(zhǔn)備。學(xué)生報(bào)到的當(dāng)天晚上，班主任要給學(xué)生講話，這次講話要讓學(xué)生對你產(chǎn)生良好印象，這關(guān)系著學(xué)生對你的“佩服度”。講話前要充分準(zhǔn)備。講話時要有藝術(shù)，語言生動，精煉，切合實(shí)際，言之有物，思路要清楚，讓學(xué)生初步感到你的口才很好；講話要表現(xiàn)出你的謙虛，禮貌，但講到紀(jì)律時也要透露出一點(diǎn)嚴(yán)厲，使學(xué)生感到你是“嚴(yán)父慈母”，以后搗亂不得；講話要贊揚(yáng)班級的優(yōu)勢，讓學(xué)生對學(xué)校、對班級充滿信心，使他們樹立愛校、愛班的思想。
2、第一個月的紀(jì)律要嚴(yán)格。第一個月的紀(jì)律管好了，第一學(xué)期的紀(jì)律就好管了，一學(xué)年的紀(jì)律就省心了。管紀(jì)律要抓住兩方面：一面抓教室，一面抓寢室。對教室，要制定相應(yīng)的班規(guī)班約，如：教室無老師時不允許討論問題等，目的是讓教室保持安靜有序。教師有意識地采取彈性坐班，對你初次不坐班時說話、搗亂的學(xué)生最好追究到人，以警示今后，否則，以后你離開教室，秩序就難以保持。對寢室，同樣要有紀(jì)律約束，因?yàn)閷W(xué)生各方面的紀(jì)律習(xí)慣都是相互影響的，我們可及時與生活老師聯(lián)系或調(diào)查學(xué)生，找出違規(guī)的學(xué)生并嚴(yán)肅處理，這樣教育三次五次，學(xué)生就會遵守寢規(guī)了。
3、第一周的衛(wèi)生要天天抓。學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣主要是從第一周開始的。要求學(xué)生保持自己座位周圍清潔，每節(jié)課間都檢查；勞動工具要擺放整齊，不許亂扔；個人衛(wèi)生更要嚴(yán)格把關(guān)。剛開始，你的要求可能學(xué)生做不到，所以第一周的衛(wèi)生最好做到天天總結(jié)，這樣才能讓學(xué)生長“記性”。
4、第一次批評教育學(xué)生要顯示班主任的權(quán)威。第一次批評教育的效果如何，對今后的影響很大。第一次的批評教育要能震懾學(xué)生，如果學(xué)生對你的批評滿不在乎，那么以后再批評他就會無效。特別是要注意不能讓學(xué)生頂嘴，如果學(xué)生心里不服與你頂嘴，以后會有很多學(xué)生效仿，那情況就更糟了。第一次批評一定要抓準(zhǔn)學(xué)生的錯處，先讓學(xué)生承認(rèn)或默認(rèn)犯錯存在，然后再批評，學(xué)生就不會頂嘴，教育效果就會好。
開學(xué)第一個月，要想快速形成良好的班風(fēng)，不一定僅限于以上的幾方面，做到這些只是邁好了第一步，更重要的是要持之以恒。對學(xué)生的德育教育是一個潛移默化的過程，“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，只要平時的工作做實(shí)了、做細(xì)了，相信我們的班級是一定能管好的。我在這里班門弄斧了，不當(dāng)之處還請各位同仁多多批評指正，謝謝大家。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇二
工作一個多月了，從來都沒有好好反省一下工作的得失。
這段時間以來，每一天都在忙忙碌碌，只明白埋頭做事，其他一概不論，很多時候腦子里混亂得很。真該花點(diǎn)時間好好總結(jié)一下，也不至于犯這么多錯誤。寫記錄的時候就該一心一意，下筆之前想清楚，該是什么就是什么，不要模模糊糊，似是而非。這段時間是考驗(yàn)我的時候，做什么事情都應(yīng)當(dāng)認(rèn)認(rèn)真真，讓人放心。將這段時間的工作感受總結(jié)如下：
1、每個人都有犯錯誤的時候，異常是剛開始接手一件事，犯錯了不要緊，可是要好好反省自我為什么會錯，下次怎樣避免。
2、在企業(yè)里面效率永遠(yuǎn)是第一位的，在保證質(zhì)量的前提下，要漸漸提高效率。
3、生活不僅僅是上班、下班、上網(wǎng)、睡覺，還有很多有意義的事情值得我去做，拼命加班的結(jié)果就是經(jīng)常會出錯，這時候不如讓你自我放松放松，做點(diǎn)其他事情調(diào)節(jié)一下，這樣才會在下一次工作的時候有高的效率。
4、工作的時候確實(shí)要認(rèn)認(rèn)真真，可是和同事相處也是一種學(xué)問，高調(diào)做事低調(diào)做人的原則永遠(yuǎn)不會錯，并且很多時候不要太沉默，不說話的壞處直接有：
①別人會誤解你的想法；
②別人會覺得尷尬，談話沒法進(jìn)行下去；
③久而久之，別人會覺得你不好相處，你的人際關(guān)系大受影響。
所以，該說話的時候不要沉默，不該說話的時候請閉上嘴巴。
5、每一天都是新的開始，所以每一天起床，要以歡樂的心境迎接清晨溫暖的陽光，同時讓自我的歡樂感染到身邊的人，這樣，幸福也會翻倍的。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇三
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在宜通工作已有一月有余，回顧這一個月的工作，雖然時間短暫，卻是感觸很深，收獲頗豐；同時也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足，讓我不斷的反思、進(jìn)步。這一個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我從最初對公司、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)一無所知到現(xiàn)在基本了然于心，而在這個過程中最讓人慶幸的莫過于能夠結(jié)識這么一群可愛的同事們。下面我就對這一個月的工作從兩個方面進(jìn)行一個簡單的總結(jié)。
來到公司之后，尤其是作為一個銷售人員，最當(dāng)務(wù)之急的莫過于盡快的熟悉公司的產(chǎn)品以及各種業(yè)務(wù)。可能由于在上家公司養(yǎng)成的壞毛病，我一直處于一個拖延的過程，對自己的要求并不那么嚴(yán)格，這個過程中特別感謝賈昆賈總對我的嚴(yán)格要求，讓我在工作過程中能夠時刻的保持緊張感，將壓力轉(zhuǎn)化成主動學(xué)習(xí)的動力，從而快速的熟悉公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)。在賈總培養(yǎng)我們的過程中，他很善于調(diào)動我們的積極性，同時能夠把我們需要了解的東西非常生動的傳授給我們，在這個布置任務(wù)-培訓(xùn)講解-個人演練-集中考核的過程中，我和一起來的同事快速的熟悉了公司的各種產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)，同時我們也看到了賈總的能力，更加堅(jiān)定了跟著賈總的腳步往前走的想法。到目前為止，我已經(jīng)學(xué)習(xí)了調(diào)度系統(tǒng)的配置、產(chǎn)品終端的參數(shù)及配置、整體系統(tǒng)的操作、競爭對手的優(yōu)劣勢以及各個行業(yè)的業(yè)務(wù)知識，大致能夠結(jié)合行業(yè)的業(yè)務(wù)知識進(jìn)行系統(tǒng)功能的講解，當(dāng)然，作為銷售人員來講，與客戶面對面的交流才是最重要的，我需要把目前學(xué)到的東西靈活的運(yùn)用到各個場景中，后續(xù)的就是需要更多的跟客戶進(jìn)行實(shí)際接觸，在實(shí)戰(zhàn)中不斷的完善自己，希望能夠盡快為公司創(chuàng)造效益，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
從最初的面試到這一個月的學(xué)習(xí)過程中，周圍同事們的樂觀、包容與公司和諧如家庭般的工作氛圍一直是讓我印象深刻的。在入職當(dāng)天，人事部門就組織了關(guān)于公司文化及發(fā)展歷程的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，我也大致了解了公司的業(yè)務(wù)方向，認(rèn)識了各個部門的領(lǐng)導(dǎo)，這為我之后快速的融入整個團(tuán)隊(duì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一個月的學(xué)習(xí)過程中也感謝我的導(dǎo)師秦昊，以及公司的各位同事們，感謝他們盡心盡力的幫助我們解決遇到的各種問題，同時積極主動的幫助我們學(xué)習(xí)各種知識。進(jìn)入公司這一個月，我最大的感觸就是公司的上下級界限沒有那么嚴(yán)格，除了在布置任務(wù)時，其他時間真的是可以跟領(lǐng)導(dǎo)像朋友一樣聊天的，這在之前的公司簡直是不可想象的，而且作為公司的一員，我們可以直接參與到部門甚至是公司的決策會議中去，雖然我們很少提出什么好的建議，但是這對我們的發(fā)展都是很有利的，我個人來講特別喜歡這一點(diǎn)；同時公司的文化氛圍是比較濃的，雖然我來的時間比較短，但是通過我們的“今日宜通”就能看出公司真的是人才濟(jì)濟(jì)，在這方面我還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取早日追上大家的腳步。進(jìn)入到宜通之后，我所感受到的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)不止此，但是與此同時我也感覺到部分同事工作的積極主動性并沒那么高，在這方面還是有提升空間的；另外可能我們來的時間不長，所以感覺公司集體性的活動并不多，也希望公司今后能夠更多的安排一些集體活動，不然感覺跟大家的交集除了工作就沒什么別的了。
總之，能進(jìn)入這個宜通這個大家庭，我深深的感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，更好的為公司工作。接下來的日子里，我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，與大家齊心協(xié)力，保障公司能夠快速發(fā)展、蒸蒸日上，與公司一起走向美好的未來。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇四
一個月的時間過得真快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)來到工作崗位工作了一個月時間了，在這個月中學(xué)習(xí)工作是我的主旋律，努力做好自己，做好工作。
剛來公司的時候感到非常陌生，經(jīng)過激烈的競爭，來到了公司我非常高興，懷著激動邁入公司的大門開始工作，雖然對這份工作我有一定的基礎(chǔ)，以前在其他公司做過一定的工作，但是來到崗位后發(fā)現(xiàn)和我想的不同，每一個公司的工作要求和對于一些細(xì)節(jié)的處理都有一定的規(guī)定，這些都要我慢慢調(diào)整過來。
并且來到公司我內(nèi)心有些浮躁，總想體現(xiàn)自己的價(jià)值，想要表現(xiàn)自己，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這反而弄巧成拙，使得自己工作非常緊張，因?yàn)橄胍龊?，害怕做錯，反而讓自己的神經(jīng)緊繃，原本的實(shí)力發(fā)揮不出兩三曾，讓我犯錯的次數(shù)也越來越多，每次我都沒有做好做好，越是急躁也是做不好，做不好就不安心，這讓我在公司度過了一段非常難熬的時間。
最后在好心同事的幫助下我成功的度過了這次難關(guān)，我調(diào)整了自己的心態(tài)，不在總是想著表現(xiàn)自己，對工作也不再束手束腳，犯錯才能有進(jìn)步，不在害怕在工作中犯錯被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)然后被開除，老老實(shí)實(shí)的做工作，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作每天給自己定下一個工作目標(biāo)用心去完成。慢慢適應(yīng)了工作。適應(yīng)了公司。
我是一個新人，知道自己的問題，就是缺少經(jīng)驗(yàn)，缺少動手能力，對工作也非常陌生，因此需要在工作的同時學(xué)習(xí)更多的知識，讓自己成長。
公司給我們新人的培訓(xùn)，是非常難得的機(jī)會，我也很重視培訓(xùn)，因此在每次培訓(xùn)前我都要做好充足的準(zhǔn)備讓自己能夠在培訓(xùn)中收獲足夠的知識，為了避免遺漏我準(zhǔn)備了錄音，準(zhǔn)備了筆記本記錄東西，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中遇到不懂的不明白的會在第一時間詢問，并且培訓(xùn)的導(dǎo)師也非常好說哈，很容易溝通，把不會，不明白的為題解決成長也是非常明顯的，我的工作速度明顯就提升上去了，我的工作能力也得到了開發(fā)。
在工作中我還會通過詢問向其他同事請教，讓他們指導(dǎo)，利用休息時間去學(xué)習(xí)足夠的知識去學(xué)習(xí)更多的技巧，還有時會自學(xué)，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也非常發(fā)達(dá)網(wǎng)上有很多的相關(guān)培訓(xùn)課程，通過學(xué)習(xí)也能夠提升自己，這也是我選擇的方式之一。
在工作總要拼搏，只有愛拼才會贏，只有付出才能有回報(bào)，想要掌握心得知識就要做好拼命的準(zhǔn)備，我偶在工作的手為了能夠快點(diǎn)讓工作上手，我花費(fèi)大量時間練習(xí)，在別人休息的時候我在努力，在別人努力的時候我還在努力，時刻不忘自己的目標(biāo)，每天堅(jiān)持。
以上是我第一個月的工作的方式，雖然第一個月讓我感到非常的辛苦，但是也讓我學(xué)到了更多的知識，對我以后的成長也是非常好的。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇五
時間飛逝，踏入置信房開已經(jīng)一個月了。經(jīng)歷了一個月的法務(wù)實(shí)踐工作，自己受益匪淺，學(xué)到了在校園難以獲得東西。
當(dāng)初滿懷疑慮地走出校園，跨入社會，現(xiàn)在已經(jīng)淺嘗到了法律實(shí)踐的深奧，切身感受到了理論與實(shí)踐的差異，也驗(yàn)證了自己的疑慮，理論與實(shí)踐的脫節(jié)。如英國柯克大法官的至理名言，“法律乃一門藝術(shù)，一個人只有經(jīng)過長期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能獲得對它的認(rèn)識。”法律，作為一門應(yīng)用型學(xué)科，更需要不斷在實(shí)踐中去磨練，千錘百煉，才能獲得一種真正的法律知識，不僅僅是理論的知識，更需要一種法律實(shí)踐知識來支撐理論知識。
一個月的工作，然我感受到了自己有很多問題，比如法律應(yīng)用的問題，工作態(tài)度問題，以及外語問題，這些問題都極大地影響我的工作效率和質(zhì)量。當(dāng)然，還有其他問題需要自己努力去克服的。發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的一半。發(fā)現(xiàn)了自身存在的諸多問題，現(xiàn)在擺在面前的就是如何去克服這些問題。這就是成長。
如果說在踏出校園前，我對法律學(xué)習(xí)僅僅停留在理論層面的話，那么，在置信房開一個月的公司法務(wù)實(shí)踐過程中，我已經(jīng)開始努力逐步把法律的學(xué)習(xí)從理論層面上升到實(shí)踐層面，因?yàn)槲乙呀?jīng)深深感受到我的法律實(shí)踐知識的匱乏，也已經(jīng)產(chǎn)生一種迫切要努力去實(shí)踐的愿望。
這一個月的法務(wù)實(shí)踐，讓我體會到美國著名霍姆斯大法官的名言，“法律的生命不在于邏輯，而在于經(jīng)驗(yàn)?！痹谛@內(nèi)的理論學(xué)習(xí)，純粹是一種邏輯式的學(xué)習(xí)，三段論的學(xué)習(xí)，是一種應(yīng)然的學(xué)習(xí)，即法律應(yīng)該是什么;而對于法律實(shí)踐來說，我們的學(xué)習(xí)是一種經(jīng)驗(yàn)式的學(xué)習(xí)，是一種實(shí)然的學(xué)習(xí)，即通過反復(fù)的法律實(shí)踐來實(shí)現(xiàn)法律是什么。(當(dāng)然我在這里曲解了霍姆斯大法官的名言)
從走出校園，到接觸法律實(shí)踐，這是一個起點(diǎn)，我還有更長的路要走，不僅是在置信房開公司，也是我的事業(yè)、人生的一個新開始。我也深知，對于現(xiàn)在的我來說，依舊任重道遠(yuǎn)。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間到寶昌化纖工作已經(jīng)有一個多月的時間了，這是我職業(yè)生涯的一個嶄新的起點(diǎn)，我對此十分珍惜，盡最大的努力去適應(yīng)這個新的環(huán)境。從剛進(jìn)公司時的無知到現(xiàn)在的有所認(rèn)知，漸漸地熟悉了這個全新的氛圍，并深刻的體會到學(xué)習(xí)的重要性，現(xiàn)特對這段時間的學(xué)習(xí)做如下幾點(diǎn)的總結(jié)：
無論到哪家廠，廠里都會給一段時間的適應(yīng)期。這段期間里很多人都會覺得很無聊，沒事可做。我剛來的幾天也是。每天在廠辦公室等安排真的很空虛。不過，我至少也知道了辦公室是一個廠的樞紐工程，辦公室里有很多瑣碎的事情，特別是很多突發(fā)的狀況，很能鍛煉人的應(yīng)變能力。
后來，我被分到一樓的銷售部學(xué)習(xí)。銷售部的同事也是埋頭做自己的事。我像是被擱置在那里，無人問津。我迷惑過，不過我很快就明白過來，廠里的學(xué)習(xí)和學(xué)校的學(xué)習(xí)是完全不同的。學(xué)校老師會逼你，會每天不管你愿不愿意的講給你聽?？蓮S里，大家都有自己的事，所以，想學(xué)到東西就要多問，不會的，不懂的，身邊的同事都會回答你的。
最主要就是主動。新人進(jìn)來，廠里都不會立刻分配具體的工作給新人做，但我們不能自己閑著。相反，我們應(yīng)該主動找一些事情做，從小事做起，為將來更好的給廠出力打下良好的基礎(chǔ)。而且這樣也能與同事拉近關(guān)系，便于與同事的融洽相處。
我來銷售部學(xué)習(xí)了一個月了，一開始我只是在一邊看，因?yàn)閮?nèi)向的性格總不好意思開口問。兩三天下來確實(shí)也看到了一些東西，但也是積累了一肚子的疑問。廠里的主要產(chǎn)品是些什么呢？廠里又是如何來銷售的呢？銷售部的工作流程怎么樣呢？我學(xué)習(xí)的這個計(jì)劃科又是怎么回事呢？
帶著這么多的疑問解不開只能請教身邊的同事了，別人不能幫你，沒有課堂和老師了啊。于是我問出了我的第一個問題：我要學(xué)些什么呢？現(xiàn)在想來這個問題很可笑也很難讓別人回答。因?yàn)閷W(xué)的專業(yè)是信息技術(shù)，所以當(dāng)時的我對銷售部真的就是那么一無所知。
萬事開頭難，接下來的日子我變被動為主動，只要自己發(fā)現(xiàn)了的不懂的問題我就問同事。后來我還參加了銷售部在車間停產(chǎn)檢修前的會議，了解的越來越多，發(fā)現(xiàn)的問題也就越來越多。從開始只懂“銷售”兩個字到現(xiàn)在了解了我們公司的產(chǎn)品、規(guī)格、生產(chǎn)車間、產(chǎn)品行情，以及銷售部的基本工作流程。我現(xiàn)在可以幫助制作銷售合同，去倉庫取樣，了解了運(yùn)輸上的一些事情，制作提貨單等等。知道了怎么給予業(yè)務(wù)人員最好的配合，怎么和車間保持聯(lián)系。特別是這一次停產(chǎn)檢修，我看到了業(yè)務(wù)員之間，業(yè)務(wù)員與計(jì)劃科之間，銷售與生產(chǎn)之間怎樣達(dá)到好的溝通，做到好的協(xié)調(diào)。當(dāng)初，我被分到銷售部是到計(jì)劃科學(xué)派車的。但我認(rèn)為只和一個人學(xué)到的東西是不全面的，工作的開展在乎合作，重要的就是集體思想和團(tuán)隊(duì)精神。
1，管理：我以前從未進(jìn)過廠，不知道現(xiàn)實(shí)中的廠里工作是什么樣子的，就從我，一個新人的角度來說，我覺得我們廠管理嚴(yán)格又不失人性化，分工明確又很合理化。
就說上、下班吧，每個騎車的人經(jīng)過南門都會很主動的下車推過去。還有西門和北門都有不同的規(guī)定，但是廠里的每個人都遵守的很好。即使違反了也是有相應(yīng)的懲罰。有制度、有條例、有獎、有罰，我覺得這就是廠里進(jìn)行生產(chǎn)活動的有利前提。也是我來我們廠的第一體會。
2，工作：在這里的每一個上午都很充實(shí)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)大部分的事情都放在上午來辦妥。早上上班很早，比我上學(xué)時候早，上午下班也早。以至一些來拉貨的司機(jī)趕到我們廠的時候差不多已經(jīng)是我們廠午飯時間了。
但是我想我們廠人的工作態(tài)度，服務(wù)態(tài)度是最好的。特別是倉庫的同事，他們經(jīng)常加班，為的就是給來拉貨的行個方便。有時候晚上十點(diǎn)也來加班，換作我們的競爭廠家一定不會有這樣的服務(wù)。
多集中，多活動：就像我們?nèi)A西經(jīng)常召開村民大會一樣，我們廠也可以多搞些活動?？梢栽诎才藕霉ぷ鞯那闆r下輪流參加，就像上次團(tuán)委組織的游泳活動一樣。我覺得這樣不僅豐富了我們長期處在工作環(huán)境中的疲勞狀態(tài)也給了我們同事之間學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會。這是個很好的形式，不一定要多隆重也不一定要出去遠(yuǎn)的地方。給大家一個平臺，一刻輕松，對再次投入活動一定大有益處。
建立一種企業(yè)文化：企業(yè)文化它當(dāng)然不是什么能直接獲得效益的工具。但是就我的認(rèn)識，有了一種適應(yīng)時代的企業(yè)文化，就有一種凝聚力。讓大家自覺的擰成一根繩，決定著企業(yè)內(nèi)部的軟環(huán)境。
就我現(xiàn)在的知識技能和對我們廠的了解，我覺得我做一些帶有創(chuàng)造性的工作會比較困難點(diǎn)，因?yàn)閯偖厴I(yè)參加工作，各方面我還都不夠成熟，比如工作的總體思路等。我性格穩(wěn)重，比較有耐心，不怕麻煩，也不厭倦枯燥。我現(xiàn)在對銷售部這塊比較熟悉，當(dāng)然有新的安排我只會更加努力，不會辜負(fù)同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的支持。
以上是我一個多月來的總結(jié)以及一點(diǎn)建議。從一個新人的角度出發(fā)的，我還有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。
新的一個月，可能還有新的工作安排，我也一定以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接，爭取更大進(jìn)步。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇七
自xx年9月1日入職到現(xiàn)在已經(jīng)接近一個月了，在這一個月的時間工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少的人和事，自己也成長了好多，也看到了自己的好多缺點(diǎn)需要改正和業(yè)務(wù)上的不足之處需要加強(qiáng)。這段時間在工程項(xiàng)目管理中心領(lǐng)導(dǎo)張主任和同事們的教導(dǎo)培養(yǎng)下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都得到了很大的提高。也學(xué)到了一些鑫茂的企業(yè)文化，對工程項(xiàng)目管理中心的工作流程有了更深的了解。
非常感謝鑫茂工程管理中心給了我這個機(jī)會，作為一個新人，我可以預(yù)見公司會有一個輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作，在自己的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)出自己對工作的熱情，同時也能為自己換取更多精神上和物質(zhì)上的收獲。個人綜合素質(zhì)也得到了同事們的基本認(rèn)可，以下就把我這一個來月的工作、學(xué)習(xí)情況做簡單的總結(jié)
343項(xiàng)目主要工作是c-15工地強(qiáng)弱電外網(wǎng)進(jìn)入設(shè)計(jì)施工、b-8工地逐漸進(jìn)入內(nèi)裝修施工、地源熱泵施工與園區(qū)供電改造等工作。109項(xiàng)目2、3號樓機(jī)電安裝，2、3號樓供電改造初步設(shè)計(jì)，弱電外網(wǎng)與市政接入，外網(wǎng)分支接入等工作。這些都是中間接手工作，有些屬于停工后二次啟動的項(xiàng)目，沒有可查資料或者是可查資料不全。給工作帶來了很大的難度，工作進(jìn)展緩慢，甚至有的分項(xiàng)安裝工程嚴(yán)重滯后建筑工程，造成好多重復(fù)性工作。比如109項(xiàng)目的.弱電外網(wǎng)，院內(nèi)道路已經(jīng)基本完工，沒有預(yù)埋過路管。強(qiáng)電也有類似情況，2號樓電源進(jìn)戶、弱電進(jìn)戶都沒有預(yù)留，3號樓電源進(jìn)戶預(yù)留的不夠，3號樓至2號樓的出線管沒有預(yù)留，這兩棟樓主體工程已經(jīng)完成了很長時間了，這些工作是應(yīng)該從主樓基礎(chǔ)施工時就應(yīng)該做的工作，到現(xiàn)在還沒有完成，這樣就會給分項(xiàng)電氣工程造成成本增加。同時施工難度也會相應(yīng)的加大。類似這些工作都需要經(jīng)過現(xiàn)場仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)情況根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況，做出可實(shí)施方案進(jìn)行執(zhí)行。
現(xiàn)在正是我的努力學(xué)習(xí)階段。公司中的每一位員工都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對我就是一筆財(cái)富，在張主任和呂工等各位同事的盡心教導(dǎo)下，我受益匪淺。一個月來在工程管理中心領(lǐng)導(dǎo)與各位同時的關(guān)心下我基本熟悉了工作，盡管我剛?cè)肼?，我也和其他員工同樣對工作充滿著熱情與信心。我會盡快提高自己在本職工作方面的知識和能力。充分發(fā)揮我自己的主觀意見和能動性，我會用最短的時間仔細(xì)閱讀所接手項(xiàng)目的有關(guān)資料、圖紙等相關(guān)文件，編寫出處理方案，并按照可行方案逐一執(zhí)行。
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。而作為一名員工，能成為一個團(tuán)隊(duì)中的焦點(diǎn)人物是我一直以來的夢想。為此我將盡最大努力對工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己，努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向又一個的顛峰。
人的一生很短暫，那么人活一世究竟為了什么?我認(rèn)為，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)，雖然我已經(jīng)到而立之年，還沒有什么大的發(fā)展，但是為了事業(yè)和自己的人生目標(biāo)，我愿終身奮斗。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇八
時間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼間來到華潤建筑青島分公司已經(jīng)快一個月了，回顧這一個月來的收獲和困惑，感慨頗多！經(jīng)過近一個月來對新環(huán)境的適應(yīng)和對工作崗位的了解，使我對項(xiàng)目部各職能部門（尤其是合約部）的工作內(nèi)容和崗位職責(zé)有了一個大致的認(rèn)識和了解。同時，通過完成領(lǐng)導(dǎo)給我安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，也對我更好、更快的進(jìn)入工作角色奠定了一個良好的基礎(chǔ)。
為更好的有利于自身進(jìn)步，我將從這段時間的工作內(nèi)容、工作感悟、工作困惑三個方面進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容如下：
我是9月6日來到項(xiàng)目部，安排到合約部工作，帶崗人是鄧經(jīng)理，由于剛來到項(xiàng)目部，對合約部的部門職責(zé)和合約工程師的崗位職責(zé)不甚了解，因此鄧經(jīng)理安排我們幾個新來的同事先熟悉一下合約管理制度和項(xiàng)目部的公共盤，就這樣兩天的時間很快就過去了。在這兩天時間里，看到比我們早來的同事們個個都在忙碌的工作，我卻無從插手，一無所知，這兩種狀態(tài)的比較使我倍感壓力，此時我就下定了決心，一定要盡快熟悉自己的業(yè)務(wù)，在最短的時間內(nèi)進(jìn)入工作狀態(tài)。
從來項(xiàng)目部的第三天開始，鄧經(jīng)理開始給我安排工作，工作內(nèi)容是協(xié)助張工完成萬象城項(xiàng)目臨建工程的招標(biāo)分判工作和萬象城土建勞務(wù)分包商預(yù)選入圍單位長名單的確定。因此，圍繞這兩項(xiàng)工作安排，我主要做了如下工作：
1、臨建工程招標(biāo)文件（草擬）的編制；
2、臨建工程投標(biāo)單位名單的確定和發(fā)放招標(biāo)文件（郵件形式）；
3、臨建工程投標(biāo)文件的收集和臨建工程清單比價(jià)表的編制；
4、臨建工程議標(biāo)（共三輪）和會議紀(jì)要的編寫；
5、臨建工程入圍單位的考察以及考察報(bào)告的編寫；
6、臨建工程定標(biāo)報(bào)告的編寫；
7、整理、填寫萬象城土建勞務(wù)分包商資格預(yù)審名單相關(guān)信息；
8、收集、整理土建勞務(wù)分包商資格預(yù)審表和相關(guān)資料；
9、編制土建勞務(wù)分包商約談日程安排、參加約談會、記錄約談內(nèi)容；
10、參加土石方分包合約協(xié)調(diào)會和交底會，并編寫會議紀(jì)要。
以上內(nèi)容是我這段時間的主要工作內(nèi)容和成果，在鄧經(jīng)理和同事的幫助下我逐項(xiàng)的完成了安排的工作任務(wù)，并通過工作任務(wù)的逐項(xiàng)完成使我漸漸的熟悉合約部的部分部門職責(zé)和主要工作內(nèi)容，這也為我盡快熟悉業(yè)務(wù)起到了很好的作用和鋪墊。
如果要用幾句話來概況這一個月來的工作感悟，對我來說可以歸納為：這一個月是興奮的一個月，是迷茫的一個月，是摸索的一個月，是勞累的一個月，更是收獲的一個月。
通過這段時間對工作的摸索和總結(jié)，我主要從以下幾個方面來概括我對工作的認(rèn)識和感悟：
1、主動的去工作，完成心智模式的轉(zhuǎn)變。從懶散的學(xué)生時代進(jìn)入到快節(jié)奏的職場，這個過程需要在心態(tài)上完成一個非常大的轉(zhuǎn)變,也就是心智模式的轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)在這近一個月的工作中也是體會很深，每當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)交給一項(xiàng)工作任務(wù)時，需要我們這些新員工做的不僅僅是執(zhí)行，更多的是思考，思考通過何種途徑和方式來更好的完成這項(xiàng)任務(wù)，而不僅僅是為了完成交給的任務(wù)而工作，更不能忽略工作的質(zhì)量。因此，學(xué)校的這種填鴉式教育、學(xué)生被動學(xué)習(xí)的方法在華潤這種強(qiáng)調(diào)業(yè)績導(dǎo)向的理念下是行不通的，需要我們更多的去思考、去創(chuàng)新。
2、強(qiáng)有力的執(zhí)行力是組織有效運(yùn)行的基礎(chǔ)和保障。在《管理學(xué)》和訓(xùn)練營期間接觸過很多這方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，但當(dāng)時只是有個概念性的認(rèn)識，理解不深，通過這段時間的工作，對此已經(jīng)有了一個初步的認(rèn)識，如果領(lǐng)導(dǎo)安排一項(xiàng)工作，員工沒有在規(guī)定的時間內(nèi)完成或者沒有按照約定的程序完成，勢必造成返工和工作效率的降低。對于整個組織系統(tǒng)而言，如果這種事情多次發(fā)生，或許會對組織造成不可估量的損失。
3、要敢于面對挑戰(zhàn)和挫折。我認(rèn)為這一點(diǎn)對新員工來講是非常重要的，作為一名新人進(jìn)入一個新的工作環(huán)境，并踏入工作崗位，對他來講幾乎一切都是陌生的，每一份工作內(nèi)容幾乎都是一個新的挑戰(zhàn)，這一點(diǎn)，我是深有感觸，也是頗有收獲。剛來不久鄧經(jīng)理就安排我協(xié)助張工編制萬象城項(xiàng)目臨建工程招標(biāo)文件，由于張工比較忙，他就安排我自己先編制，說實(shí)話，當(dāng)時我是非常緊張的，因?yàn)閷τ陂_展這項(xiàng)工作沒有任何的頭緒，更是怕自己職業(yè)生涯的開始就是一個敗局。每個人都有這么一種心理——做自己熟悉的工作，而正是由于這種心理造成很多人敗給了自己，沒有突破自己就不可能取得更大的進(jìn)步，也正是我突破了我膽怯的心理，我才順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
4、多學(xué)、多問、多總結(jié)，才能有所提高。來到青島項(xiàng)目部，感覺自己腦海一片空白，在課本中所學(xué)的知識似乎毫不適用，華潤建筑所特有的先進(jìn)的管理理念和經(jīng)營模式更值得我們這些年輕人去多學(xué)、多問，這種大型復(fù)雜的綜合體項(xiàng)目可以帶給我們很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，這就要求我們這些新員工去多向前輩學(xué)習(xí)。在日常的工作中，尤其是工作伊始，我感覺在完成工作的同時更要去學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)其他萬象城項(xiàng)目總包管理的經(jīng)驗(yàn)，更要多問幾個為什么，在完成工作后要及時的比較和總結(jié)，只有這樣我們才能真正的提升自己的工作技能和管理技能。其中，通過9月27號朱總親自批閱我寫的《萬象城與部分悅府項(xiàng)目土石方合約交底會會議紀(jì)要》，并作出細(xì)致講解的過程中我反思了很多，也學(xué)到了很多。
5、任何一項(xiàng)工作都必須認(rèn)真面對。工作無論大小，都需要我們?nèi)フJ(rèn)真的面對，并細(xì)致的完成每一項(xiàng)任務(wù)，這對于我們這些新員工養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！安环e跬步無以至千里，不積小流無以成江?！?、“千里之堤潰于蟻穴”，這就要求我們必須全力以赴，努力做好任何一項(xiàng)工作，不能因?yàn)樾聠T工就可以降低工作標(biāo)準(zhǔn)和要求，尤其是合約管理工作，更需要仔細(xì)、認(rèn)真，容不得半點(diǎn)馬虎。
6、工作要有計(jì)劃，學(xué)會時間管理。加入華潤建筑，尤其是來到合約部，讓我體會最深的就是編制各種招標(biāo)分判工作的時間計(jì)劃和日常工作計(jì)劃的安排，以及pdca在其中的無形應(yīng)用，這一點(diǎn)需要我去努力學(xué)習(xí)、提高。
以上幾點(diǎn)淺顯認(rèn)識是我這一個月來對工作的感悟，需要更多的時間和工作來鍛煉自身的能力，現(xiàn)在還只是一個開始，有更多的挑戰(zhàn)和挫折需要我去面對和克服。
來到項(xiàng)目部的一個月，在取得收獲和成就的同時也面臨一些工作上的困惑：
1、公司及部門中重要工作流程的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。因?yàn)椋绻覀儜{自己去發(fā)現(xiàn)、探索固然印象深刻，但我們會用更多的時間且效果不一定好，如果公司拿出一定的時間讓比較熟悉公司和項(xiàng)目部工作流程的人員來給我們新員工進(jìn)行一個交底，這樣效果可能會更好。
2、項(xiàng)目部信息管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。在公共盤中，有些需要統(tǒng)一編碼的函件比較凌亂，沒有專門的工作人員負(fù)責(zé)管理，在編碼和文件存放位置上容易出現(xiàn)問題。建議可以學(xué)習(xí)一些信息管理較好的公司的做法。
3、如何能效率更高的完成工作，減少額外的工作。因?yàn)樵谟行┕ぷ鞯耐瓿蛇^程中，需要反復(fù)好幾次才能真正完成，這樣勢必會造成在規(guī)定的時間內(nèi)不能有效完成工作任務(wù)，從而必須通過加班或其他時間來完成工作，需要我們更多的去思考，去改進(jìn)工作方法和途徑。
以上三個大的方面是我對本月的總結(jié)，我相信通過自己的努力和堅(jiān)持，在公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部同事的幫助下，能夠在較短的時間內(nèi)很好的融入工作，不斷提升自己，為華潤建筑的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇九
轉(zhuǎn)眼來公司工作一個月了，回顧工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以啟迪以后的工作。
初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知如何做好工作，但公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時間里適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也系統(tǒng)的熟悉了整個操作流程，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)照。這一個月的工作總結(jié)如下：
來到xx，等于完全接觸了一個全新的行業(yè)，一切從零開始。通過公司行政人事部的培訓(xùn)，以及一個月的工作經(jīng)驗(yàn)，使我對公司和部門的產(chǎn)品和企業(yè)文化有了比較全面的認(rèn)識。首先，公司主要從事工業(yè)重防腐涂料的技術(shù)、生產(chǎn)、工程服務(wù)為一體的多學(xué)科、全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在同行里有了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的實(shí)力。
我的工作部門是xx，主要涉及xx這一領(lǐng)域。自主研發(fā)的xx，開啟了國內(nèi)這一領(lǐng)域的先河。
這一個月，我學(xué)到了很多，也對自己的工作和操作流程有了比較熟悉的認(rèn)識。我的本職工作是xx，我的工作隨著訂單來開展工作，需要面對相應(yīng)的供應(yīng)商和公司內(nèi)部的各職能部門，同時起到介于銷售人員和項(xiàng)目進(jìn)程的紐帶作用。其工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象，是一項(xiàng)非常綜合性和邊緣性的工作。
我的工作同時也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。從確認(rèn)訂單開始，到合同評審，到與相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行采買和生產(chǎn)的追蹤，到與中試廠生產(chǎn)狀態(tài)的確認(rèn)，到追蹤項(xiàng)目的到貨情況，到相關(guān)的費(fèi)用結(jié)算等，環(huán)環(huán)相扣，都需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度來開展。這一個月的工作我了解了整個流程什么時候該干什么該跟那些人溝通，也了解了哪些環(huán)節(jié)比較困難，需要特別注意。
當(dāng)然，工作中難免出現(xiàn)一些差錯還需要領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事之鑒，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮的更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這一個月面臨了很多困難，最大的困難是面對一個全新的行業(yè)和工作模式，需要從新熟悉產(chǎn)品和新的工作制度。遇到工作流程和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常需要請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，現(xiàn)在我逐漸對部門和公司的產(chǎn)品有了比較全面的認(rèn)識，對我工作的開展起到了很大的作用。
作為20xx年加入公司的新員工，在以后的工作中，我會更加努力的像其他同事學(xué)習(xí)，迎接來自工作的挑戰(zhàn)，爭取盡快具備獨(dú)立工作的能力，為xx的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量。
匯報(bào)人：
日期：
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇十
應(yīng)屆畢業(yè)生一個月的工作總結(jié)與反饋我叫閆xx，xx屆本科畢業(yè)生，專業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化，就業(yè)于柳工。從8月12號來到柳工，經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)與見習(xí)，收獲頗多，想挑出幾件事與母校匯報(bào)。
1、在下沒有給xx丟臉。在總部的培訓(xùn)中，了許多有見解的意見；在培訓(xùn)畢業(yè)晚宴上，主動編排了含公司領(lǐng)導(dǎo)、xx機(jī)械和xxovm公司近250人的座次；策劃挖掘機(jī)總裝廠辦公室裝修方案，許多提議獲得領(lǐng)導(dǎo)肯定，并直接參與實(shí)施——昨天下午還去批發(fā)市場采購一45*37的大型辦公室掛鐘；代表xx挖掘機(jī)事業(yè)部出戰(zhàn)公司辯論賽，旗開得勝，目前進(jìn)入八強(qiáng)（總23支隊(duì)伍）；帶領(lǐng)柳工挖掘機(jī)團(tuán)委，參加公司定向越野比賽，榮獲b組第一。
2、致謝。首先要感謝我的畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)老師姜xx老師，他指導(dǎo)我學(xué)習(xí)了挖掘機(jī)的許多知識，讓我來到柳工，分配到挖掘機(jī)分公司，能夠?qū)ν诰驒C(jī)有一個初步的了解，能看懂零部件，認(rèn)識各種工作裝置，液壓系統(tǒng)；然后必須感謝，大二開設(shè)《機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法》的孫xx老師，雖然當(dāng)時的許多機(jī)構(gòu)、機(jī)器都不懂，但孫老師講授的頭腦風(fēng)暴、5w1h等思想方法將使我終身受益，目前柳工使用5w2h，在車間，根據(jù)這種思想，了解每一個工位的輸入（上工位交付的產(chǎn)品，本工位所有的零部件）、輸出（交付給下工位的產(chǎn)品）、生產(chǎn)（將輸出加工成輸出的過程），就會對這個工位十分清楚。當(dāng)然我的其他授課老師都是十分優(yōu)秀的，是他們教會了我基礎(chǔ)的工程力學(xué)知識，機(jī)械設(shè)計(jì)、制造的知識，這對我目前的工作、今后的人生都十分有用。另外，要感謝社團(tuán)：社區(qū)文化管理委員會，大一我在那里學(xué)會了項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)知識以及定向越野的相關(guān)知識；最后要感謝母校，校訓(xùn)“嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新”中每個字都值得我們終身銘記，尤其是創(chuàng)新二字。
3、希望。希望xx能更上一層樓，授課方面能像姜濤老師一樣，讓學(xué)生與實(shí)際、與工作接軌；另外希望學(xué)弟學(xué)妹們在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，積極參加社團(tuán)活動，一本策劃案、一場辯論賽等等，這些都能讓你收獲許多。
一個月工作總結(jié)6
從八月二十六號到今天，已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個多月的時間了。在這一個多月的實(shí)習(xí)生活中，我收獲了很多。我和同行的10個同學(xué)一起學(xué)習(xí)，一起生活，一起收獲；我的指導(dǎo)老師教會了我許多書本上學(xué)不到的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還非常關(guān)心我的學(xué)習(xí)和生活；和班上的學(xué)生也相處的比較融洽和諧。總之，在這一個多月的時間里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，以達(dá)到提升自我水平，不斷完善自己的要求。
我們一共有11個同學(xué)在梁豐實(shí)習(xí)，其中學(xué)數(shù)學(xué)的人數(shù)最多。我也是其中之一，我們五個人都是跟高一的指導(dǎo)老師，所以教學(xué)進(jìn)度差不多，所以大家經(jīng)常一起討論如何編寫教案，如何在課堂上更好的傳授新知，大家互相取長補(bǔ)短，這樣就能更加完善自己的教學(xué)。當(dāng)指導(dǎo)老師安排我們上新課的時候，我們就先自己寫寫教案，然后讓指導(dǎo)老師修改一下，接著在我們的小辦公室旁邊的階梯教室里試講，一般總會有兩三個同學(xué)過去聽，然后指出不足之處加以改進(jìn)，所以最后我們走上講臺時，總是能上出一節(jié)精彩紛呈的課，最后雖然由于經(jīng)驗(yàn)不足，總是會有一些小缺點(diǎn)，但還是會獲得指導(dǎo)老師的好評和一些更加完善指導(dǎo)。而我們也能從聽課中學(xué)到更多經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到共同進(jìn)步的目標(biāo)。我們一行人不僅在學(xué)習(xí)上共同進(jìn)步，更在生活上互相幫助。大家經(jīng)常一起上下課，一起去食堂，一起逛街休息，有人早上有課來不及買早飯，大家也會幫忙買一下。我們一行11人經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，一定會建立非常深厚的友誼。
我有兩個指導(dǎo)老師，一個指導(dǎo)我數(shù)學(xué)教學(xué)，一個指導(dǎo)我班主任工作經(jīng)驗(yàn)。他們都是非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的好老師。我的數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師還經(jīng)常督促我多做點(diǎn)高考題，多熟悉一下高中數(shù)學(xué)教材，以便于我以后能更好的找到滿意的工作。班主任指導(dǎo)老師也經(jīng)常教授我一些班主任需要注意的事項(xiàng)，聽了她的教導(dǎo)，我更堅(jiān)信原來要當(dāng)好一個好的班主任是非常艱辛的一件事，因?yàn)榭傆性S多繁瑣的事要班主任去操心。我與學(xué)生的接觸在于進(jìn)班級聽課時與學(xué)生的交流，批改作業(yè)時了解學(xué)生的情況，進(jìn)班級指導(dǎo)學(xué)生作業(yè)。與這些學(xué)生的相處，總能讓我回憶起曾經(jīng)的高中生活，也是如此的繁忙而充實(shí)。
實(shí)習(xí)已接近尾聲，而在這一個多月的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)學(xué)到很多，但還不夠，所以我要更加努力，為了以后打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一個月工作總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼間來到天津分公司已經(jīng)一個月了，這一個月過的太快了，基本每天都處在緊張的學(xué)習(xí)中，一有閑暇時間我就思考和消化我的所見所學(xué)，忙碌而充實(shí)。
我覺得對一份工作來說，從不懂到完全可以獨(dú)立完成，這需要一個特定的過程，我對我的工作的熟悉過程是從認(rèn)識這份工作開始的。在揚(yáng)建北京公司，我屬于經(jīng)營科，但實(shí)際上企業(yè)經(jīng)營是一個很大的概念，我所學(xué)習(xí)到的主要是如何經(jīng)營好一個企業(yè)，讓企業(yè)正常運(yùn)行起來。來到天津分公司，可能還沒有我的職位定義，我自己理解為投標(biāo)負(fù)責(zé)人，而我負(fù)責(zé)的就是投標(biāo)。說到投標(biāo)，這個概念又可以擴(kuò)展很廣泛，就是我要做的就是不光投標(biāo)，我還要做很多事情為投標(biāo)做鋪墊，這就是我的工作。
再說就是我這一個月做的事情，首先是了解投標(biāo)的過程，其次是了解投標(biāo)所需的東西，第三點(diǎn)就是如何去具體操作。這三點(diǎn)說起簡單，但實(shí)際去做了事情還是很多的。
先說投標(biāo)的過程，首先要有企業(yè)備案，投標(biāo)鎖辦理，繳費(fèi)，網(wǎng)上注冊等，這些辦好了要注意網(wǎng)站上招標(biāo)信息，及時投標(biāo)，及時去買招標(biāo)文件，再及時的把標(biāo)作出來等待開標(biāo)。過程就是這樣，把握好時間是關(guān)鍵的一部。
然后就是投標(biāo)所需的東西，主要的幾個企業(yè)證件是必備的，營業(yè)執(zhí)照，資質(zhì)證書，安全生產(chǎn)許可證，組織機(jī)構(gòu)代碼證，稅務(wù)登記證，這些是證件方面。另外一項(xiàng)就是人員安排，正常的就是正副項(xiàng)目經(jīng)理，安全負(fù)責(zé)人，技術(shù)負(fù)責(zé)人，和九大員。這段時間我主要做的就是準(zhǔn)備人員證書，包括安排相關(guān)培訓(xùn)和換證工作，拿到之后就要建立臺帳。在安排這些瑣屑事情的過程中，主要要接觸要幾個部門機(jī)構(gòu)，我要了解他們的作用，當(dāng)我未來要辦什么事情的時候，我要找對地方辦對事才行。主要就是建交中心，海河大廈的施工隊(duì)伍管理處，行政許可服務(wù)中心，建設(shè)教育培訓(xùn)中心，著幾個地方我要逐步詳細(xì)了解每個部門每個窗口是什么功能，以后辦事就方便多了。
投標(biāo)所需的另外一個中要的東西就是信息平臺，因?yàn)槲覀兊男畔⑵脚_前期還不完善，缺少的東西太多了，在這一段時間我的另一主要工作就是把我知道有用的信息列出來，然后向總公司要，這就要求我熟悉信息平臺的管理辦法，但其實(shí)要自己光看規(guī)程還是不行的，更多的不懂的地方在康總安排王偉過來之后才解決。
最后就是投標(biāo)的具體操作，其中就包括去報(bào)名，去買招標(biāo)文件，去做標(biāo)書，等一系列事情，這是一個很繁瑣的過程，要求我必須認(rèn)真仔細(xì)面對，當(dāng)然我也確實(shí)是這樣做的。經(jīng)過幾次投標(biāo)，雖然因?yàn)閭€方面原因最后沒投成，但是還是收貨很多的，因?yàn)槲医?jīng)歷實(shí)戰(zhàn)了，當(dāng)我實(shí)際做過這個事情之后，我對投標(biāo)的理解完全是跟以前不一樣的感覺了，我心里投標(biāo)不再是陌生，我知道他的每個步驟，只要在我接下來的過程中一步步扎實(shí)的走好不出錯就行了。但確實(shí)在投標(biāo)過程之中發(fā)現(xiàn)很多之前沒有發(fā)現(xiàn)的問題。我所要必須做的是我要在出問題之前解決問題，保證最后投標(biāo)的成功，我也感覺到壓力了，因?yàn)椴粌H僅是我，包括領(lǐng)導(dǎo)都沒人能承擔(dān)我的過失。
在接下來的一段時間，由于資質(zhì)和營業(yè)執(zhí)照年審，投標(biāo)有一個休整期，我要利用這段時間，把信息平臺更加完善，把建造師和九大員整安排的更加合理，更加熟悉相關(guān)組織機(jī)構(gòu)的職能，為接下來的投標(biāo)工作做鋪墊。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇十一
從4月16日入職到現(xiàn)在剛好1個半月時間，這個月度總結(jié)對我來說剛好是新員工的入職總結(jié)，感受挺多的，也挺零亂的，仔細(xì)想想分成一下兩個方面去說：
在入職培訓(xùn)中，完成了c語言的程序，接下來的幾個shell練習(xí)題，以及對系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。這一系列的練習(xí)每個問題都是從開始的一片空白做起，從把問題分析清，考慮實(shí)現(xiàn)方法及工具的學(xué)習(xí)，最后動手實(shí)踐一步步走下來。其間遇到了不少問題，也走過不少的彎路，但最后在調(diào)度組的同事的幫助下，都能夠順利完成。
其中遇到困難最多的是調(diào)研任務(wù)，可能是在學(xué)校做事方法的影響，思考這個問題時總是不能夠深入，動手收集數(shù)據(jù)時遇到了很棘手的問題，數(shù)據(jù)的組織，數(shù)據(jù)的量，數(shù)據(jù)的選取分布等等都存在考慮的漏洞。后來看了馬總的調(diào)研報(bào)告，才有豁然開朗的感覺。由此也發(fā)現(xiàn)了自己在調(diào)研能力這方面的欠缺，日后還要繼續(xù)進(jìn)行，把調(diào)研工作做到實(shí)處，加深對死鏈的理解。
到目前為止接手兩個模塊，大概用了兩三周的時間去學(xué)習(xí)和串講，在接手這兩個模塊時最初的感受是任務(wù)來的太快，剛開始進(jìn)入公司以為會有很長一段的緩沖時間去接受陪訓(xùn)式的學(xué)習(xí)，沒想到公司這么勇于使用新人。后來我發(fā)現(xiàn)這也是公司進(jìn)步的地方，通過任務(wù)的驅(qū)動，新人可以更快速的學(xué)習(xí)和提升個人能力，并且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升，能夠調(diào)動新人的積極性。并且一開始就秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，這也是一種寶貴的收獲。
當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些模塊雖然邏輯不難，功能也容易理解，但是還是缺乏足夠的文檔和說明，這是我最初沒有預(yù)料到的，導(dǎo)致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通，還是耽誤了不少時間的。不過后來理解了產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因，并且也算給自己上了一課，提醒自己以后寫文檔時要時刻從第三方的角度考慮說明問題，時刻把讀者當(dāng)成一個新人。
剛走出校門能進(jìn)入這么優(yōu)秀的公司，和這么多優(yōu)秀的人一同工作，我是很幸運(yùn)的。同時開始也帶著很多的憂慮，害怕自己無法融入集體，害怕與牛人的交流有障礙。而進(jìn)公司經(jīng)過一段時間的體會，我這種疑慮逐漸消除了。每個人都很容易相處，溝通途徑也很多，向任何一個人請教問題，都很熱情的幫助答復(fù)，這對一個新人來說是莫大的鼓舞。
公司的業(yè)余活動很多，員工們可以自得其樂。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作后整天就是干活，枯燥的盯著電腦。但這里有足球賽、電子競技、午餐會、隨機(jī)午餐、周三的趣味運(yùn)動等等，一切都讓人覺得很貼心舒適，在這樣的環(huán)境里工作自然也覺得舒心和自在，從而可以更投入。
總之，這里的每件事每個人無時無刻的不影響著我，讓我不斷的追求進(jìn)步，享受工作帶給我的快樂。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇十二
我自20xx年1月3日正式上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，下面對這一個月的工作進(jìn)行初步總結(jié)：
俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備，無論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對待，細(xì)心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進(jìn)而才有好效率。
在學(xué)校學(xué)做人，在社會學(xué)做事。生活處處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學(xué)習(xí)。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能有一個更好的自己。
自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產(chǎn)部呆的這一個月讓我充分認(rèn)識到了這一點(diǎn)。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。
愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責(zé)任心，心中有責(zé)，做事才能負(fù)責(zé)，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。
綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃：
首先，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學(xué)習(xí)生活中，不驕傲不自滿，隨時學(xué)習(xí)，隨時充實(shí)自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí)。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何時候，做任何事，都要全心全力，認(rèn)真負(fù)責(zé)。無論是誰交代的任務(wù)、工作，不接則已，接了就要全心全責(zé)。以整個心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。
以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結(jié)，在以后的工作中，我一定還會學(xué)到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇十三
20xx年3月28日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”
一個月的工作總結(jié) 新員工第一個月的工作總結(jié)篇十四
20xx年12月28日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。
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