讀后感是我們對書籍中的情節(jié)、人物、主題等方面的把握和思考。寫讀后感時，可以適當(dāng)引用書中的片段或?qū)υ挘瑏碇С肿约旱挠^點。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀讀后感范文，希望能夠給大家提供一些思路和靈感。當(dāng)然，這些范文僅供參考，請大家根據(jù)個人的觀點和感受進(jìn)行自由創(chuàng)作。讀后感是一種獨特的表達(dá)方式，通過它，我們可以記錄自己的成長和思考，同時也可以與他人進(jìn)行交流和溝通。希望大家可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，寫出有思想、有溫度的讀后感作品。
定位定天下讀后感篇一
讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國籍的全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，也是“定位”理論的創(chuàng)始人。
全書22章、166節(jié)，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競爭對手”、“品牌延伸”，以及公司、國家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會、你自己和你的職業(yè)的定位，等等。書中講到，在這個傳播過度的社會里，現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
書中有好多優(yōu)秀的按列，其中的五個觀點可以說獨到精辟，在這里，摘錄出來，結(jié)合我們商場及日照家居市場的情況，與大家共同分享、探討一下：
觀點一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭做第一”；紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢是壓倒性的，除此之外，日照地區(qū)的任何一家家居商場，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區(qū)的家居商場僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪，時不時有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊，盡管家居市場競爭是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強(qiáng)烈的使命感、有夢想的大愿景、有崇高的價值觀，品牌價值不容小覷。觀點二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而有些時候，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在某個地區(qū)，某個時間段，我們的品牌認(rèn)知度和市場占有率仍需進(jìn)一步提高，從位置上說，我們不占優(yōu)勢，位置偏西是一個缺點，然而優(yōu)點是只要來逛商場的，幾乎都是有車一族的高檔準(zhǔn)客戶，不像某些小商場，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了，直接影響客戶購物的檔次。從價格上說，我們也不占優(yōu)勢，市場上的產(chǎn)品參差不齊，價格跌到你心跳，可是質(zhì)量問題根本無從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場做文章，讓日照的消費者明白一點，要紅星美凱龍買家居才上檔次，才夠品味，才有面子！
觀點。
三、
“對領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對跟隨者有效”；我們的活動方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績，我們有實力，更有強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營，我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動全員營銷，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競爭對手很難做到的。觀點四、“給競爭對手重新定義”；我們給自己的定義是中國家居業(yè)第一品牌，在我們眼里，一切競爭對手，只能是同業(yè)態(tài)，我們在戰(zhàn)略上藐視他們的同時，戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們，在營銷中學(xué)習(xí)營銷，在銷售中提升銷售。
觀點五、“在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強(qiáng)大的威力”。“夢想創(chuàng)新”締造中國家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國快速擴(kuò)店，品牌效應(yīng)至關(guān)重要，無論走到哪個城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費者的目光。
書中提出了成功的六步曲，無論對一個人，一個公司集體，甚至一個國家和民族，對至關(guān)重要。
第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的定位，有了定位，才有目標(biāo)，才有方向。
第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個定位的各項指標(biāo)。一個人如果想滿足所有人的需求，將會一事無成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。
第三步，誰是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門線之間還站著11個人（實施定位）。其實，與競爭對手的搏斗也是大多數(shù)營銷情況中的一個主要問題。
第四步，你有足夠的錢嗎；成功定位的一大障礙，就是想實現(xiàn)不可能的目標(biāo)，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢支持。寶潔公司是非常可怕的競爭對手，因為它在押注一種新產(chǎn)品時，會在桌子上輕放2000萬美元，然后環(huán)顧一下對手們說：“你們下注吧?！钡谖宀剑隳軋猿值降讍?；定位需要積累，利用的是廣告的長期特性。需要年復(fù)一年的堅持，萬寶路牛仔騎馬走入夕陽的圖案大家看了多少年？佳潔士長時間以來一直堅持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略，能改變的只是它為實施長期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動。
第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會告訴人們你是個銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎？創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。
最后，扯得遠(yuǎn)一些，如今在中華大地、九州之內(nèi)，無論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國夢”的氣息。“中國夢，我的夢”、“我們奔夢在路上”、“中國夢里處處春”其實，“中國夢”也是習(xí)主席對我們這個國家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個國家和民族，與外國人相比，有什么呢？科技、財富、綜合國力？似乎提到這些詞，人們都知道美國才是第一，我們擁有長城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國文化，這些是我們區(qū)別于外國的本質(zhì)特征。如今，孔子學(xué)院在全球106個國家建立，而我們國內(nèi)的人在忙什么呢？忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢，不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源，我們在巨大的金錢誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質(zhì)財富，可精神上離經(jīng)叛道，與傳統(tǒng)文化背道而馳，也許有一天，我們發(fā)現(xiàn)，自己的心靈已無家可歸，好多中國企業(yè)家信心飽滿的跑到國外學(xué)管理，結(jié)果學(xué)到的都是一些外國人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國文化，聽了真讓國人汗顏！“中國夢”，不僅僅是一個夢想，一個政治口號，一個奮斗目標(biāo)，更是中國傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興，這很符合當(dāng)下我們這個國家和民族的定位！
兩位老美大師寫得《定位》，號稱是“有史以來，對美國營銷影響最大的觀念”，書的最后，還有諸多企業(yè)家寫得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優(yōu)秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書學(xué)習(xí)，是我們紅星人的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達(dá)成跟高的目標(biāo)，才能挑戰(zhàn)更高的定位，才能為公司做更大的貢獻(xiàn)！
定位定天下讀后感篇二
《定位定天下》是一部顛覆競爭對手的營銷組合的戰(zhàn)略性教材，是全球反定位理論第一人劉軍先生的大作。
品牌建設(shè)在一個企業(yè)的發(fā)展中具有舉足輕重的地位，品牌定位是品牌建設(shè)的核心工作，是品牌的生存價值所在。
作者通過精心的調(diào)研和收集，整理并分析了四十多個經(jīng)典并具有代表性的案例說明了一系列的理論，為什么要定位，定位的精義：三點一線一面，并列舉了十大定位法，定位辨證法，反定位之道。
專門闡述了反定位的精義，反定位常用的四大方法。
并指明了反定位的策略及支撐的關(guān)鍵：1、大量深入市場調(diào)研。
2、做到謀定而后動。
3、找準(zhǔn)反定位的切入點。
4、集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人。
5、反定位的四點一線一面。
6、是敵是友量力而行。
書中引用的王老吉找到很有市場價值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戲運(yùn)作成功，康佳、波導(dǎo)手機(jī)運(yùn)作的失敗，魯花花生油的成功運(yùn)作，七喜的反定位案例，吉列的改變自己的案例，華碩上網(wǎng)本推出的升級換代法，國內(nèi)勁酒通過反常規(guī)的“彌補(bǔ)缺陷法”成功，阿根廷eco飲用水的成功，奧克斯空調(diào)的'自曝內(nèi)幕法得到了消費者的好評，東鵬陶瓷的《產(chǎn)品質(zhì)量白皮書》自曝產(chǎn)品內(nèi)幕收到了很好的效果。五谷道場的顛覆行業(yè)規(guī)則的“非油炸”反定位成功案例引起了轟動。等等案例，作者通過細(xì)致和調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，對中外品牌的不同成功個案，結(jié)合其形成的有利條件進(jìn)行了獨到的分析和說明，并指出了其可取之處，我覺得此書對企業(yè)高層管理者來說應(yīng)該是一個比較好的品牌運(yùn)作的指導(dǎo)書，有著重要的實際意義。
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每一位管理者都相信“定位”是當(dāng)今世界最好的競爭理論，當(dāng)我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時，曾被這個概念深深地吸引。深入研究，發(fā)現(xiàn)有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營養(yǎng)。當(dāng)然我并不是說翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內(nèi)容是在西方發(fā)達(dá)的資本主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建立起來，與中國獨特的二元經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會有水土不服的現(xiàn)象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國似乎是不適合的。
身邊一個很好的例子，也剛好證實了我的擔(dān)心并不是多余的。我有一個朋友。曾經(jīng)深受特勞特《定位》的啟發(fā)，于是將學(xué)到的“定位”運(yùn)用到他的企業(yè)的營銷中去，可是結(jié)果并沒有像預(yù)期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在中國當(dāng)下的營銷環(huán)境下進(jìn)行定位，是一個迫切需要解決的問題。有一天我無意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產(chǎn)生了相見恨晚的感覺。
中國的企業(yè)太需要本土化的定位理論進(jìn)行指導(dǎo)了?！爸袊亲罟爬稀⒆畲蟮漠a(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌，德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌?！睆淖孕蜷_始，我就知道這本書一定是我需要的。翻開了第一章，從為什么要定位起，我就愛不釋手的讀起來?！耙涣髌髽I(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，我們大部分的企業(yè)還停留在三流的階段?！薄笆澜绻S”絕不是什么褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中國東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢；然后再把這些中國生產(chǎn)的鞋子貼上nike的標(biāo)簽，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那一勾，你幾十塊錢都不好賣！這就是品牌的力量。
要打造品牌，絕對不是只靠廣告就可以奏效的，它是一個系統(tǒng)的工程，完成這個工程的關(guān)鍵就是正確的定位。
在《定位定天下》這本書中，我清晰地找到了適合中國企業(yè)的定位。定位就是通過差異化策略，讓自己的產(chǎn)品獨立無二，要完成這個目標(biāo)，作者講述了四個步驟，十種方法，可謂用心良苦。
市場細(xì)分化的激烈競爭，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過這一新的理論來彌補(bǔ)定位在應(yīng)用中的不足。作者尤其為中小企業(yè)著想，幫助中小企業(yè)出謀劃策，讓中小企業(yè)在白熱化的競爭中脫穎而出。
我相信這本書能夠給許多處在混沌狀態(tài)的中國企業(yè)指出一條生路，我們必須要堅定的應(yīng)用適合自己的定位法則，實踐真正為中國市場打造的定位理論。
定位定天下讀后感篇三
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。
在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如app廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
如何在過度傳播的時代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個完全無競爭領(lǐng)域，開發(fā)屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場的no。。就是說要確保跑道上只有你一個人。
要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產(chǎn)品去實現(xiàn)，而是通過用戶的心智認(rèn)知去實現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個位置。因為人類的認(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。
第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機(jī)，當(dāng)小米開始做高端機(jī)時，高端機(jī)很難得到市場認(rèn)同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。
一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
這是定位理論的最高境界了，一個產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。
定位定天下讀后感篇四
年初，公司的郭先生――一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個讀書同好會“悅讀會“、大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業(yè)――證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。
可以說，這是我認(rèn)真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營銷書，首選《定位》“，“有史以來對美國營銷影響最大的觀念“之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。
《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣點要進(jìn)入消費者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買個空調(diào)，那我首先會考慮格力，因為它是空調(diào)第一個品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費者心智的很好例子。
書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個進(jìn)入消費者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個品牌。這與現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。
我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認(rèn)識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護(hù)性策略。
定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運(yùn)營、政策規(guī)章、員工的價值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競爭環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計、到廣告策劃、品牌運(yùn)營有統(tǒng)一的認(rèn)識，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競爭中處于不敗之地。
定位定天下讀后感篇五
從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問題的研究所得到的成果，他認(rèn)為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門類中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科，是教育科學(xué)（教育學(xué)和心理學(xué)）與教育、教學(xué)實踐之間的連接橋梁，李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據(jù)它的邏輯起點的雙重性，學(xué)科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位，為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機(jī)遇和可能，同時也產(chǎn)生了一些問題和擔(dān)憂。
當(dāng)我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時，卻發(fā)現(xiàn)人們對教育技術(shù)的認(rèn)識大相徑庭，我們能認(rèn)識到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認(rèn)識不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的重要性——它能決定學(xué)科當(dāng)前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來的健康發(fā)展。
從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實踐》（以下簡稱《一論》）中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念：“教育技術(shù)是人類在教育、教學(xué)活動中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》?！笨梢钥闯?，教育技術(shù)的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分。換句話說，教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù)，是包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導(dǎo)下的技術(shù)。
“技術(shù)（手段）”指狹義的技術(shù)，即物化形態(tài)的技術(shù)；“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出，當(dāng)只有物化形態(tài)的技術(shù)（手段）而沒有智能形態(tài)的技術(shù)（方法）時，教育與技術(shù)的結(jié)合，只能稱為“教育中的技術(shù)”，而不能稱為“教育技術(shù)”；只有當(dāng)物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）同時存在，它們與教育的結(jié)合，才能稱為“教育技術(shù)”。
另外，“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出，“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分，而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說，“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”，它的內(nèi)涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對照《一論》中現(xiàn)代教育技術(shù)的定義可以看出，“教育信息技術(shù)”與現(xiàn)代教育技術(shù)基本上是等同的。
定位定天下讀后感篇六
作為出版的書《定位》，書中的內(nèi)容許多內(nèi)容在的今天也都不過時。書中給出的案例，各個位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。
書中有部分提到關(guān)于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發(fā)人深思?？吹竭@一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設(shè)計師，汽車內(nèi)飾，電池技術(shù)，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車領(lǐng)域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經(jīng)被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶的心智中，是有詳細(xì)的方法的。
關(guān)于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當(dāng)然，這樣的方式會讓市場部在運(yùn)營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領(lǐng)域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據(jù)兩個大品類的頭部位置，就會導(dǎo)致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認(rèn)為，這個只適用于消費品，不適用于大集團(tuán)的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標(biāo)，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準(zhǔn)備去做一個新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產(chǎn)品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準(zhǔn)的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。
還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關(guān)注小米的產(chǎn)品線?，F(xiàn)在回顧小米的歷程，其實小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實了。紅米繼續(xù)著超高性價比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價比的米粉。同時，小米也在不斷的提高旗艦機(jī)型的價格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個穩(wěn)當(dāng)。小米的整個發(fā)展路線，其實非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實際上用的另外一種方法使得“小米”這個品牌成為了新一代的高端手機(jī)品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。
定位定天下讀后感篇七
《定位》是針對目前社會分工日益專業(yè)的市場背景和信息無限爆炸的傳播環(huán)境，采用理論與實例相結(jié)合的論述方式，詳細(xì)說明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬千、競爭激烈的商場上以準(zhǔn)確的定位取得制勝先機(jī)。
錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來自于鋒銳的錐尖，現(xiàn)代企業(yè)要想在競爭激烈的市場環(huán)境中生存發(fā)展，需要擁有一個準(zhǔn)確而明晰的定位。一個準(zhǔn)確的定位對于企業(yè)，正如錐尖對于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機(jī)，必須首先沉下心來，認(rèn)真打磨鋒利自己的錐尖。
經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會在變化，但無論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬變不離其宗的生存之道。老子著道德經(jīng)，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學(xué)思想，從企業(yè)生存的法則來理解道之所在，則可以說大道至簡，簡在定位，企業(yè)定位即為“一“，由此則可演化發(fā)展出企業(yè)生存發(fā)展所需的各種法則。
一個成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場內(nèi)在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場，如何從無到有，首要任務(wù)就是尋找企業(yè)定位。那么如何準(zhǔn)確定位就成為所有問題的關(guān)鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”，包含對企業(yè)自身發(fā)展方向的認(rèn)知、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位認(rèn)知、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與競爭對手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢與劣勢等;而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場的發(fā)展方向、企業(yè)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢、企業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝，前期做足了功夫，企業(yè)的準(zhǔn)確定位也就順理成章，呼之欲出了。
企業(yè)一旦形成了明晰的定位，則有必要對內(nèi)對外將其推廣應(yīng)用，對內(nèi)需要讓員工、合作伙伴了解企業(yè)發(fā)展方向、認(rèn)同企業(yè)文化，遵守各項規(guī)章制度，形成合力。對外，則需要將企業(yè)的定位以清晰明了的語言，別具特色的企業(yè)標(biāo)識，讓消費者對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生高度的辨識度和認(rèn)同感，圍繞并忠誠于企業(yè)商品和服務(wù)，在消費者的大腦中樹立起容易識別的焦點，盤踞穩(wěn)固的心理位置。簡言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場游戲中，所傳達(dá)的信息要簡化，簡約而不簡單，簡約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結(jié)果只能會讓信息沉沒。因此在信息節(jié)點上實行減法將更為直接有效。
準(zhǔn)確定位是企業(yè)發(fā)展的首要前提，但光有定位還不行，離開了到位，同樣會鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰(zhàn)略目標(biāo)，成功企業(yè)通常是某一領(lǐng)域的專注者，復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認(rèn)真做，做到極致，做成領(lǐng)軍者。在地產(chǎn)界，萬科無疑是行業(yè)老大，縱觀萬科的發(fā)展歷程，有兩大特點:1)在眾多地產(chǎn)企業(yè)，萬科發(fā)展不是最快的，但卻是最穩(wěn)健的;2)專注于房地產(chǎn)，走專業(yè)化戰(zhàn)略。在90年代，多元化成為當(dāng)時新興企業(yè)的普遍特征，很多企業(yè)為了賺錢盲目擴(kuò)張。此時的萬科已形成了四大支柱產(chǎn)業(yè)，涉足十多個行業(yè)。1993年，萬科削減枝枝葉葉，鎖定房地產(chǎn)，以城市居民住宅為主導(dǎo)產(chǎn)品，從此邁向?qū)I(yè)化的發(fā)展之路。市場對誰都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執(zhí)狂。在市場盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業(yè)制勝的必然選擇?？墒?，市場博弈是殘酷的，誰能堅持到底誰才能笑到最后，這時候考驗的就是企業(yè)的定力了。紅旗轎車曾經(jīng)是國產(chǎn)轎車的驕傲，甚至一度代表著中國工業(yè)的形象。從紅旗的成長歷程來看，“紅旗”這一品牌應(yīng)該是尊貴、權(quán)力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來形成的高檔車形象，進(jìn)入中檔車市場，模糊了定位和核心價值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產(chǎn)品，以高檔母品牌帶動中低檔品牌的戰(zhàn)術(shù)可以說是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價值，擺在紅旗面前的將是進(jìn)退、攻守兩難的尷尬境地。
書中，定位是基于外在消費者的內(nèi)在心理感知，如何讓定位反作用于企業(yè)，這一關(guān)系循環(huán)沒有論述。如圖，我從心理學(xué)角度來闡述一下觀點。
時間在流逝，空間在變幻，萬事萬物在變化中發(fā)展。定位不可能一勞永逸，在適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行“再定位”是企業(yè)成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經(jīng)一度占領(lǐng)了家用計算機(jī)市場的半壁江山，但隨著競爭對手的崛起和自身產(chǎn)品定位的失誤，又一度沉淪。在創(chuàng)始人喬布斯的帶領(lǐng)下，蘋果電腦重新制定了企業(yè)定位和產(chǎn)品策略，以精美的工業(yè)設(shè)計、強(qiáng)大的圖像處理功能作為主要產(chǎn)品特征，成功的占領(lǐng)了專業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的市場份額，隨后，又再接再厲，繼續(xù)將蘋果電腦定位向高端白領(lǐng)人群靠攏，配合其產(chǎn)品定位，推出了一系列充滿企業(yè)特質(zhì)的產(chǎn)品廣告和理念，讓其目標(biāo)消費群體從專業(yè)的圖像領(lǐng)域進(jìn)一步向高端白領(lǐng)人群發(fā)展。在個人電腦領(lǐng)域取得了出色的成績之后，蘋果電腦將自身的企業(yè)定位從“高端個人電腦生產(chǎn)商“向”高端個人電子產(chǎn)品生產(chǎn)商“轉(zhuǎn)變，繼續(xù)將自身的獨有工業(yè)設(shè)計理念向其它個人電子產(chǎn)品市場縱深發(fā)展，推出了ipod，iphone等產(chǎn)品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展。
企業(yè)定位是一門深奧的學(xué)科，也是實用性非常強(qiáng)的商業(yè)技巧。企業(yè)的定位，從企業(yè)創(chuàng)立的第一時間起就為其生存與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而一個成功的企業(yè)，必然是一個有著準(zhǔn)確定位的企業(yè)。企業(yè)的定位涉及到許多方面，可以說是一個巨大的系統(tǒng)工程，而摸清企業(yè)定位的實質(zhì)與實施方法，將使我們對于企業(yè)的認(rèn)知提升到一個新的高度，也才能夠更好的對企業(yè)產(chǎn)生全面的認(rèn)知，并與之進(jìn)行良好和卓有成效的溝通與合作。通過對這本書的閱讀，使我對企業(yè)定位有了更進(jìn)一步的了解，相信也會對我今后的工作產(chǎn)生極大的幫助。
定位定天下讀后感篇八
由于過度競爭，中國連鎖藥店的盈利模式也快速發(fā)生著變化轉(zhuǎn)移，難以形成自己的核心贏利模式和核心競爭力。就拿目前大家都在實施的高毛利主推來說吧，一窩蜂實施的結(jié)果是，有些連鎖藥店還沒有摸索出主推高毛利產(chǎn)品的規(guī)律，就已經(jīng)被消費者唾棄，被供應(yīng)商詬病，被新醫(yī)改沖擊，從而不得不面臨轉(zhuǎn)型。
盡管筆者曾經(jīng)提出過一店一策的贏利模式，但筆者也同時也贊同錢建農(nóng)先生關(guān)于連鎖經(jīng)營的一個本質(zhì)的是快速可復(fù)制的模式的觀點。其實連鎖藥店主推高毛利的本質(zhì)是品類管理或者是商品管理，其中pb產(chǎn)品也是商品管理的一部分。這些問題都涉及到打破目前千店一面的雷同經(jīng)營，形成自己特色的經(jīng)營定位。
一、千店一面必然引起消費者的審美疲勞。
目前中國的連鎖藥店，可以說是千店一面，從門店門面裝修、產(chǎn)品線構(gòu)成、經(jīng)營方式、組織架構(gòu)、服務(wù)內(nèi)容與水平都是大同小異，給消費者感覺去那家都是一個樣子的，最多是開價與閉柜式差異。于是消費者對藥店也就沒了特殊印象與好感，走到那家都能以同樣的水平滿足自己的需求，既無超值服務(wù)給消費者，又不能給消費者意外驚喜。因此，消費者就對所有的連鎖藥店產(chǎn)生審美疲勞，記不住你的好，不來也不覺得有什么損失，因此就辦起多家藥店的會員卡，這樣你就無法培養(yǎng)起忠誠顧客群。消費者對這樣千店一面的藥店的期待也就是你的價格便宜，占你點便宜。藥店自然因為就首選價格戰(zhàn)作為競爭武器。
二、千店一面必然導(dǎo)致價格戰(zhàn)。
定位首先是確定自己未來經(jīng)營特色和走向。確定消費者怎樣看你：也就是“你是誰，長什么樣？能干什么？有什么特點特色？我為什么來你的店，你的店是不是為我服務(wù)的等等一系列問題的？”
要想改變目前現(xiàn)狀，走出價格競爭泥潭和千店一面的困境，形成差異化的競爭格局，只有進(jìn)行競爭重新定位，按照培養(yǎng)核心競爭力的做法來行事，以逐步形成自己的特色，通過定位定出自己生存的一片天空。
1、從自身經(jīng)營的角度來定位：
從連鎖藥店自身經(jīng)營的角度來講，筆者理解的定位就是一種發(fā)展戰(zhàn)略，一種策略、一種經(jīng)營管理方式、一種思考方式、一種從上到下的行為方式、一種不同素質(zhì)員工的組合方式。也就說我的藥店安身立命的根本是什么？我的看家本領(lǐng)是什么？該怎樣培養(yǎng)這樣的核心競爭力，用多長事件培養(yǎng)，如何在一遍贏利一遍向著自己規(guī)劃好的方向前進(jìn)，每天進(jìn)一步一點點，每周改進(jìn)一小步，每月跨出一大步，每年走完未來定位目標(biāo)的三分之一路程，三年完成自己的經(jīng)營特色定位。
比如說如火如荼的藥妝品和藥妝店，你要不要做？我們知道醫(yī)改對于藥店的邊緣化，令大多數(shù)連鎖藥店欲進(jìn)軍藥妝，但是如果要做，就得首先想清楚，就得定位清晰，就得有個三年規(guī)劃。首先你得把藥妝品類慢慢培養(yǎng)起來，其次是把自己會銷售藥妝的專業(yè)營業(yè)員隊伍組建起來，第三還得把自己藥店的藥妝消費群培育起來且慢慢形成口碑，還要采取星星之火可以燎原的策略，一家一家做起來。這樣你就是一家藥妝連鎖店。
同時定位從經(jīng)營的角度來看還得盤點自己的家底，看看自己的優(yōu)勢和資源在哪方面比較強(qiáng)些，自己沒有的資源怎樣通過營運(yùn)低成本配置進(jìn)來，總之要揚(yáng)長避短才行。從某種意義上來說，定位就是策略和經(jīng)營方式，必須長期堅持之。
關(guān)于作者：
定位定天下讀后感篇九
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開創(chuàng)了“勝出競爭”營銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
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定位定天下讀后感篇十
年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會".大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業(yè)——證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。
可以說，這是我認(rèn)真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如"如果只看一本營銷書，首選《定位》","有史以來對美國營銷影響最大的觀念"之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。
《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣點要進(jìn)入消費者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買個空調(diào)，那我首先會考慮格力，因為它是空調(diào)第一個品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費者心智的很好例子。
書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個進(jìn)入消費者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個品牌。這與現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。
我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認(rèn)識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護(hù)性策略。
定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運(yùn)營、政策規(guī)章、員工的價值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競爭環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計、到廣告策劃、品牌運(yùn)營有統(tǒng)一的認(rèn)識，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競爭中處于不敗之地。
這便是本書給我營銷方面的啟發(fā)。而作為一個專業(yè)的投資人士，萬物都會聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。
關(guān)注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而"漂亮50"股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風(fēng)景線。不僅如此，當(dāng)我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股?？纯?漂亮50"的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會是"最好的老板油煙機(jī)、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶".
這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么？
稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長期走牛的關(guān)系。當(dāng)一個公司產(chǎn)品"定位"精準(zhǔn)，首先進(jìn)入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領(lǐng)人們的內(nèi)心，很難被超越，能夠在競爭中長期處于不敗之地。所以利潤節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動股價長期走牛。
這些占領(lǐng)人們心智的品牌，我們常常稱之為"行業(yè)龍頭".巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為，從投資的安全性來看，買股票應(yīng)該限定在一類企業(yè)——即行業(yè)龍頭；如果實在低估，可以擴(kuò)大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點不謀而合。
前幾天有位朋友問我，"漂亮50"漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調(diào)，最多時間拿長一點。從中長期來看，行業(yè)龍頭還會漲，因為產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內(nèi)心，很難改變；要超越第一，其實很難。
綜合來看，《定位》確實是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發(fā)。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結(jié)。
定位定天下讀后感篇十一
長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。
這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學(xué)過管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命，德魯克開創(chuàng)的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命，那杰克特勞特的定位學(xué)說就是第三次生產(chǎn)力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風(fēng)險模式，分別是高中低等。
高風(fēng)險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風(fēng)險賽馬就是認(rèn)為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風(fēng)險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風(fēng)險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”?！吧幌?，工作不止”的企業(yè)家神話，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。
但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。
說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點用都沒有的?！?/p>
通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩耍”的做法。“列出20件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。
忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應(yīng)該怎么做，怎么做才更有效果。
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定位定天下讀后感篇十二
千百年來，姜子牙的名字一直是家喻戶曉，歷代傳誦，《封神演義》中的姜子牙行年70而幫助周文王平定天下的故事也一直膾炙人口。當(dāng)然，人們津津樂道的姜子牙的故事已經(jīng)被神化了，歷代藝人說唱的姜子牙儼然是個能呼風(fēng)喚雨、法力無邊的神仙，這當(dāng)然不符合歷史事實。但是，歷史上確有姜太公其人。
姜子牙姓姜，名尚，字牙，因為他后來被周文王號為太公望，又叫姜太公，姜望。姜太公的祖先伯夷曾經(jīng)輔佐大禹治水，因有功封于呂這個地方，故又名呂尚、呂望?！白印笔枪糯凶拥淖鸱Q、美稱，民間俗稱姜子牙，而史書文獻(xiàn)多稱姜太公。他生活在距今三千多年的商周之際，是一位杰出的軍事家和政治家。然而在發(fā)跡之前，姜太公僅僅是個靠在商朝國都朝歌以宰牛為生的人，過著窮困潦倒、顛沛流離的生活，懷才不遇，默默無聞。真正提供條件使他得以一展身手的，就是那位求賢若渴、欲攬?zhí)煜掠⒉艦榧核玫囊淮髦髦芪耐酢?/p>
姜子牙年逾古稀仍然未遇明主，后來聽說周文王很重視人才，便拿上釣魚竿到渭水之濱，終日借垂釣來修養(yǎng)心志，磨煉毅力。他釣魚人來不用魚餌，正所謂“太公釣魚，愿者上鉤”，其實他是想看周文王是否識才，能否放下架子求才，進(jìn)而決定是否為他效力。
古人迷信，凡事總要先占卜吉兇。周文王要打獵，占卜的結(jié)果是：所獲獵物不是虎豹豺狼，而是可以成就霸業(yè)的王佐之才。周文王十分驚奇，自然格外留意。出獵時，果然在渭水之濱遇見姜子牙，被他一番富有哲理的話語所折服。姜子牙說：“凡是河流源頭淵遠(yuǎn)者，河水必然奔流不息，于是才有魚群棲息；樹大根深者必定枝繁葉茂，于是才能果實豐碩。周樣的道理，人與人之間唯有相互理解，心靈相通，才有發(fā)展偉大事業(yè)的前提。比如在溪邊垂釣，小魚總是盯著小餌，若有若無的釣線使它放松了警惕；稍大些的魚兒總是看好塊大味香的餌料，即使是釣就在身邊，為求得香甜的美食，它也會忘掉危險而冒險一搏。而要想釣到大魚，就要安上大塊餌料，釣線也要粗壯結(jié)實，否則就會失之交臂，魚餌兩空。魚一旦吞下釣鉤，釣線就牢牢地牽住它；用人也是如此，人才一旦接受了相應(yīng)的待遇，便會為施恩者盡心竭力地服務(wù)。用網(wǎng)捕魚，還會有漏網(wǎng)的；可用餌釣魚，卻可以把水中之魚陸續(xù)釣盡。同樣的道理，提供相應(yīng)的待遇，就可以把天下的人才都招攬而來。懸綸垂釣與治國平天下，雖事有大小之別，目標(biāo)也有高下之分，然而其中的道理卻是相通的。釣魚的三大要領(lǐng)無非是釣點判斷、餌料設(shè)計和提竿溜魚，而治國平天下也有三大法寶：提供優(yōu)厚的待遇是為了讓所用之人貢獻(xiàn)聰明才智，提倡視死如歸的精神是為了讓士兵英勇善戰(zhàn)，設(shè)立高官厚祿是為了讓賢臣良將幫助君王成就大業(yè)?！?/p>
姜子牙這一番言簡意賅、深入淺出的分析使周文王怦然心動，他從這位頭頂斗笠、身披蓑衣的老者身上看出了智慧的靈光，意識到這是一位滿腹韜略、高瞻遠(yuǎn)矚的棟梁之才。于是躬身而請，竭誠相邀，與之同車回京，委以社稷重任。結(jié)果，周文王得以宏圖大展，開創(chuàng)了西周王朝3的基業(yè)。
其實，大的說，在一個國家中是這樣，小一點說，在一個公司，一個企業(yè)不也是這樣嗎？這里面就涉及到領(lǐng)導(dǎo)者如何識人用人的問題。
作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)千里馬，善于利用千里馬，善為伯樂。
領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于博采眾長。人總有自大的毛病，而且往往表現(xiàn)為對別人的不自覺的貶斥，總喜歡吹毛求疵，不愿承認(rèn)別人的優(yōu)點和長處。毛病容易找到，優(yōu)點同樣容易發(fā)現(xiàn)，事物中充滿著矛盾。矛盾的雙方是相反相成，相伴相生的。毛病或缺點與優(yōu)點或長處作為一對矛盾也是對立存在的，找到缺點的同時也就會發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，只不過是有時我們不自覺地否認(rèn)罷了。領(lǐng)導(dǎo)者卻應(yīng)該注意克服這種不是習(xí)慣的習(xí)慣，轉(zhuǎn)而應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點和長處，應(yīng)當(dāng)貴人所長，忘人所短。
俗話說：“金無足赤，人無完人。”人總難免有長處也有缺陷，所謂“尺有所短，寸有所長”，各有各的長處，又各有各的短處，正如太陽也有黑子，月亮也有圓缺，哪怕再精美的壁玉也會有瑕疵一樣，任何東西都不可能十全十美。如果當(dāng)初周文王對話姜子牙時，只看到他出身卑微，而且年事已高的，不可能有精力、有能力來輔佐他完成帝業(yè)的話，估計歷史上也不會有強(qiáng)大的周王朝出現(xiàn)了。所以，勿以年紀(jì)老，而以人老來看之：生命，不是軀體，而是心性；老人，不是年齡，而是心境。有的人年紀(jì)雖然很老，可是他的精神、心力很旺盛，他服務(wù)企業(yè)的熱忱，他的專業(yè)老練的技能和經(jīng)驗，可能非一般年輕人所能及，所以勿以年齡的大小，來衡量一個人的老邁與否。
三國時魏國人才學(xué)家劉邵在《人物志》中曾這樣描述人物：
厲直剛毅，材在矯正，失在激訐。
柔順安恕，第在寬容，失在少決。
雄悍杰健，任在膽烈，失在多恩。
精良畏那，善在恭謹(jǐn)，失在多疑。
強(qiáng)指堅勁，用在禎干，失在專固。
論辯理繹，能在釋結(jié)，失在流窟。
普博周給，弘在覆裕，失在涸濁。
清介廉潔，節(jié)在位固，失在物肩。
休動磊落，業(yè)在拳躋，失在疏越。
沉靜機(jī)密，精在玄微，失在遲緩。
樸露徑盡，質(zhì)在中誠，失在不微。
多智韜情，權(quán)在譎略，失在依違。
可以說，這段話精辟地指出了人的辯證統(tǒng)一的性格雙重性，道出了人的矛盾對立性，從正反兩方面剖析了十二種不同性格的人物的優(yōu)缺點。
有平原便有高山，有陸地便有大海，我們不能求全責(zé)備，希望找到完美無缺的人。一個人沒有短處也就必然沒有長處。這是符合辯證法的，正如沒有烏云遮住太陽，也就不會有降水現(xiàn)象的發(fā)生，只有有所短，才可能有所長。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)學(xué)會看到別人的長處，而忘掉別人的短處，懂得“瑕不掩瑜”的道理。
來源：中國人力資源開發(fā)網(wǎng)。
定位定天下讀后感篇十三
《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發(fā)展運(yùn)作過程中一些至關(guān)重要的策略。
定位：要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個機(jī)構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環(huán)境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。
通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。
如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認(rèn)知，這時你才想去占有它—完全是做無用功。
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費者心智。
因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。
你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。
品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進(jìn)入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強(qiáng)勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進(jìn)入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強(qiáng)加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認(rèn)知。
通過對公司的定位認(rèn)識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。
定位定天下讀后感篇十四
這本書是預(yù)算之外買的一本書，主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內(nèi)容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個體系，這是很重要的一個問題。
不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”（大腦有限性和時間有限性），“兩個本質(zhì)”（戰(zhàn)略本質(zhì)和競爭第一、顧客第二），“三項原則”（積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢原則）和“七大原理”（大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領(lǐng)袖原理）.
作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個很好的結(jié)構(gòu)。
不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點的時候，可能是太苛求完美，導(dǎo)致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.
作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實滴市場、殘酷滴現(xiàn)實一一擺在讀者面前，引導(dǎo)讀者主動滴進(jìn)行深度閱讀，仔細(xì)品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。
特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡單的觀念是很有指導(dǎo)性作用，當(dāng)然最欣賞的作品就是《營銷戰(zhàn)》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說是垃圾之作。從內(nèi)容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應(yīng)該要對原先的理論作個升華或沉淀，要么就學(xué)學(xué)波特，抓住理論.
簡歷的定位與包裝。
論法學(xué)的學(xué)科定位。
簡歷應(yīng)先定位崗位。
簡歷的重點定位。
定位系統(tǒng)軟件設(shè)計。
簡歷自我分析與職業(yè)定位。
論“排除合理懷疑”的法律定位。
商務(wù)英語學(xué)科定位爭議探析。
定位定天下讀后感篇十五
大師不愧是大師，當(dāng)時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的.從市場中退出，最后消失。
定位定天下讀后感篇十六
最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念“，想必應(yīng)該不會是浪得虛名吧。
雖說“定位“理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經(jīng)在各個行業(yè)領(lǐng)域所實踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過往的一個個點連接成線。
那么什么又是“定位“呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。“。
這句話可以提煉出三個要素：
1、定位從產(chǎn)品開始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個人；
2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不涉及產(chǎn)品改變；
3，、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。
作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營，初次接觸定位理念或許會有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因為無論是產(chǎn)品還是運(yùn)營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶至上，挖掘滿足用戶需求。““定位“則不然，它認(rèn)為僅靠“滿足需求“是無法贏得顧客的，進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。
筆者第一次看到這個說法，內(nèi)心確實也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過“圈子平臺“，但卻一直不能被市場所認(rèn)可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是“以支付功能為主的類金融工具“，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。
那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了“發(fā)（搶）紅包神器“的定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。
從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個關(guān)鍵在于“與眾不同“、而對于“與眾不同“的定義，其實不同的'時代是有所差別的。
而當(dāng)下信息的過度傳播和人們心智的過度簡化這兩者的共同作用，是“定位“愈發(fā)顯得重要，“與眾不同“愈發(fā)顯得困難。
2·1信息過度傳播。
2·2信息的過度簡化。
從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機(jī)制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經(jīng)驗相吻合的信息。
這恰恰就是在這傳播過度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過度簡化的心智。
而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹?，而是去找到人心智的薄弱點加以突破。
這突破的手段，最主要的一點就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。
因為此書筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對目前所看部分的一些思考。
筆者一直說運(yùn)營“有的放矢“很重要。那么關(guān)于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。
首先，此書給出的“定位“的基本方法如下：
其中“已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經(jīng)驗相吻合的信息這一客觀因素。
這個在“定位“中典型的一個方法就是“非可樂“定位法。這是一種通過把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。
定位定天下讀后感篇十七
所謂一本營銷著作，我認(rèn)為更像一種讀心的書，定位對于每個人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點，就好比書中所說抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經(jīng)常出入場合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。
定位是某個時效中不斷改變的。人的成長也是在每個時間段定位自己，不是一個人天生就是ceo，也是在不斷經(jīng)歷，通過時間的累計所達(dá)到的。然而每個人也可以做ceo，但是對其的定位又有所不同。
定位是每個環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過其環(huán)境而變。比方當(dāng)下越來越多新能源的車，當(dāng)下5g即將到來，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。
定位是對于人的心智的定位。所謂心智便是一個人的見識與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個時候。
所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因為是由內(nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導(dǎo)致定位的不精準(zhǔn)。就好比本身一個龐大的土木工程，有人認(rèn)為工程賺錢不顧一切去接這個工程，反而適得其反。也是對自己定位不準(zhǔn)確，對對方不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
1969年，《定位》的兩位作者有一個預(yù)測，就計算機(jī)制造業(yè)而言，“任何公司向ibm公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功?！钡诙?，rca公司向計算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰(zhàn)ibm，最后以失敗告終。
作者通過這個例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動那些行業(yè)里的巨頭。
在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當(dāng)時的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在pc端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動，專門做國際市場了，放棄了國內(nèi)的殺毒市場。
金山為什么會失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當(dāng)時只是一個殺毒市場上的后起之秀，靠著免費殺毒成功占據(jù)了消費者的心智。
金山的殺毒軟件當(dāng)時在市場上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是wps，是中國的office，這就是當(dāng)年金山的.尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰(zhàn)爭。
我們先想想美團(tuán)是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個字：吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場份額。
又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個迷失在市場上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當(dāng)時的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。
定位定天下讀后感篇十八
“成功在于嘗試，如果不敢嘗試，那就應(yīng)該為自己所要從事的事務(wù)，做一份很詳細(xì)的計劃表或者列出一份清單。如果連清單都無法列出，那自己是什么樣的人應(yīng)該可想而知。
借力生長：“別問公司能為你做什么，而是你能為自己做什么”人生的'成功更多的是要靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。每一個想成功的人，都需要為自己找匹馬騎。”
定位定天下讀后感篇十九
《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段，應(yīng)該是帶著些功利之心便買了來讀。讀到143頁不想再讀下去了，暫時擱置。卻又不能武斷沒有用處，于是便寫篇筆記來鞏固下閱讀心得。這本書給我的價值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對拙略的，很多地方用了直譯。由于語言邏輯和表達(dá)習(xí)慣的不同，讀起來有些晦澀。
作者很多觀點還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。
全書分為四個大部分，第一至二章導(dǎo)入個人定位的概念，特別強(qiáng)調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來描述，并附加相應(yīng)失敗率。高風(fēng)險賽馬（努力型、智商型、教育型、企業(yè)型）、中等風(fēng)險（才華型、愛好型、地利型、宣傳型）、低風(fēng)險（產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續(xù)第六至十二章便詳細(xì)介紹了七種賽馬的要點。第十三章至十五章便是全書總結(jié)，特別強(qiáng)調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
關(guān)于成功的概念，作者用“利用外在成功來安撫內(nèi)心不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)”來點題，并提升要關(guān)注到成功是別人給與的，因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對外在成功的符號的過度追求。然而對確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應(yīng)該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學(xué)類的原因――而且職場成功和人生財富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念，作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”――一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死，你將看不到畢生難遇的良機(jī)，從而與機(jī)會擦肩而過。強(qiáng)調(diào)過度規(guī)劃和自我會限制對機(jī)遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點的，作者認(rèn)為人生智商和自信（iqcq）改變的空間便有限，人們也不必過多糾結(jié)于此。成功一定帶來自信，而自信未必帶來成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個角度來講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強(qiáng)自信。前兩天和seo劉老師聊這個話題，她的闡述更為樸實――進(jìn)步做有效的方法就是認(rèn)真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃，很多人會提到成功人士，其實所謂成功人士的經(jīng)驗都是修飾過的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復(fù)制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長道路，找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗幫助開闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實，教育和學(xué)歷背景更多作為進(jìn)入的敲門磚，一旦進(jìn)去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏?？陀^的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標(biāo)。如同外貌對人的成功影響，比我們想象的還要重要。
很多職場人士面臨跳槽的選擇，選擇企業(yè)要問企業(yè)給你帶來什么，而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來什么。這個問題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開面對選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權(quán)取平衡。
很對出入職場的人自恃才華，但有才華更需要他人的認(rèn)可，而且要注重個人包裝，這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識壓過個人能力時，就會變成自負(fù)的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注：
為了在企業(yè)世界如魚得水，你必須折中你的原則。
從外表看，你必須是團(tuán)隊的一員，而內(nèi)心深處，必須是一個頑固的個人主義者，你必須掩飾你的競爭本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒有到達(dá)高層之前就被清除出局。愛唱反調(diào)的人要當(dāng)心，當(dāng)你在一家大企業(yè)工作時，其潛臺詞是：要么加入企業(yè)，要么加入失業(yè)。
個人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢是：袖手旁觀、謹(jǐn)慎做事。
聰明如貓、行動如狗。
如果能把一個問題表述清楚，這個問題已經(jīng)解決了一半。
整體讀下來，感覺是本枕邊書或旅途書，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語句能夠觸發(fā)你的思考，這就不錯了。
定位定天下讀后感篇二十
一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。
事實無關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現(xiàn)非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑
如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創(chuàng)一個你可以成為第一的品類。
領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。
高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的.品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。
高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。
時至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關(guān)重要。
心智一旦形成很難改變，消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個名字。
如果你是第一個進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險。
定位定天下讀后感篇二十一
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評分8.3分，書的封面宣傳語是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念。”
作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。
那么企業(yè)要“定位”，實際上是和其他同類企業(yè)進(jìn)行競爭，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個特殊的獨一無二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。
為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無數(shù)個案例來論證和套用到理論中來，以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強(qiáng)調(diào)的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領(lǐng)用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。
那么，這本書值得去看嗎?
由于工作的關(guān)系，我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍，而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。
在看這本書的過程中，最開始我覺得這個觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來，慢慢的覺得書里面的某些內(nèi)容寫的有些牽強(qiáng)，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點混亂了，甚至有點覺得花那么多時間把一本書看完有點浪費啊，明明就是說的一句話。
現(xiàn)在，我覺得，這本書還是值得去看看的。
盡管我對本書有諸多的不滿，但一個多月的現(xiàn)在，這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實能激發(fā)你對現(xiàn)實工作和生活的思考，說不準(zhǔn)就能產(chǎn)生新的點子，啟發(fā)你的行動和改變。
除了這本書的內(nèi)容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態(tài)度。
以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實。書中的內(nèi)容，我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實上，現(xiàn)在看書，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關(guān)系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個選擇，要不要走就看我自己了。
以后看書，我希望自己能對書的作者多一份寬容，去盡量傾聽和感知作者想訴說的內(nèi)容是什么，觀點有哪些。也許作者說的可能讓你想反對，也許有點思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過分的抱怨書的缺點而忽視了它真正光輝的東西，那就有點可惜了。
以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說不定會用到，再拿出來，這樣自己的思想將會越來越充盈，且你也將會擁有更多的思想選擇權(quán)。
定位定天下讀后感篇二十二
《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且?？闯Ｐ?，每次都會新的體會，好的作品大抵如此吧。
看完書腦海中會不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對現(xiàn)狀認(rèn)知極其清晰的條件下才可以操作的?？匆姰?dāng)下才能想象未來，對當(dāng)前情況的把握程度，決定著定位的精準(zhǔn)程度。一定要腳踏實地，認(rèn)真研究在潛在客戶中已存在的認(rèn)知。
現(xiàn)在社會信息傳播速度非常快，但是不乏傳播過度的情況，而對于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實就是市場選擇，其實就是不斷的將市場細(xì)分，再細(xì)分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。
不禁想起以前認(rèn)識的一位老師，喜歡釣魚，開著價值不菲的進(jìn)口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運(yùn)河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會兒還不流行suv，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開這車出來釣魚，應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅€山?？衫蠋焻s說開這車釣魚特別實用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費力的放在了車上。
后來入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場景化營銷的情況，又看了些“對家”的營銷策略。由衷感慨，對于市場的細(xì)分，對于產(chǎn)品的定位，其實就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同。
如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認(rèn)為應(yīng)該就是讓客戶第一時間知道擁有這個產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達(dá)到特別的效果。
我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當(dāng)我用它洗碗的時候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費力地看到產(chǎn)品的特定用途和價值，這是值得進(jìn)一步思考的事情。
這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒有讀完，因為在這個過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時間要長的多。
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