一個好的方案需要具備目標明確、可操作性強、具體細致等特點，能夠有效地解決問題。在制定方案時，我們應該考慮到時間、資源和成本等因素，確保方案的可行性。方案的成功案例為我們提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇一
一、經(jīng)營者不敬業(yè)：
1、股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L險、誰都去管理、誰都管不好。
2、超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質、沒有創(chuàng)新只有死路一條。
二、管理者不專業(yè)：
1、沒有給公司一個經(jīng)營定位。
2、沒有給客戶一個消費定位。
3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規(guī)劃。
4、沒有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗套路做事。
三、執(zhí)行者不認真：
1、對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的認識。
2、對于公司的管理沒有嚴格的.執(zhí)行。
3、借口太多、沒有上進性。
四、銷售環(huán)節(jié)錯誤：
1、服務員不了解銷售環(huán)節(jié)。
2、公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦里。(宣傳力度)。
3、執(zhí)行過程方式錯誤。
ktv幾點細節(jié)。
1、廣告牌的放法：
定義：放在客人能停。
留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。
廣告畫內(nèi)容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內(nèi)容傳達到客人大腦思維里，記住客人不是藝術家。
pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化，變化中追求統(tǒng)一。
2、歡唱券發(fā)放原則;。
定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發(fā)放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。
發(fā)放方法：可以與店方結合，制作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。
3、活動為什么效果不好的原因。
定義：顧客不夠了解/不了解活動內(nèi)容或者活動定位不適合客人的消費心理。
檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。不然就調整。
(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。
(3)服務員真的都了解活動內(nèi)容嗎?
方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經(jīng)營持久。但要把握一個度，不要過于損失公司的利益。
4、ktv常見的漏洞。
a、采購、經(jīng)理、會計拿供貨商回扣。
b、服務員與吧員勾結私賣/私送茶水/果盤。
c、服務員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。
d、保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。
e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。
f、歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。
g、服務員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。
h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。
i、把商家的促銷品變賣或自己占有。
j、客人自帶酒水沒能及時阻止。
k、保安不查包，造成公司物品流失。
l、值班人員偷公司無量物品。
m、股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上繳。
n、把商家抽獎物品具為己有。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇二
首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。
此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
（1）確定促銷活動的主題。
是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有人人知,自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等。
（2）包裝促銷活動的主題。
現(xiàn)金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
4、活動時間和地點。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
6、活動前期準備。
人員安排、物資準備、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現(xiàn)場管理？負責禮品發(fā)放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。
7、活動中期操作。
主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
8、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
9、費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
10、意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
11、預測這次活動會達到什么樣的效果。
以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇三
不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，__正可借此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。
一、活動主題。
__家私，送“服”到家，質量進一步，價格讓一步。
二、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動地點。
__家私專賣店。
推出__系列，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的__工藝品，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個迎接__年的企業(yè)品牌。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅。制作以“__一唱天下福;質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只__站在椅背上啼鳴，__頭部分背景為__圓形標識，__頭的下半部分為__桌椅。拍攝__家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到__家具的質量過硬。到__老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
在活動期內(nèi)購買__產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內(nèi)。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)__企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。推出__系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇四
雙十一光棍節(jié)怎么能少了淘寶的促銷活動呢?下面是小編給大家分享的淘寶光棍節(jié)促銷。
供大家參考。
一個新的商業(yè)神話在推出的“光棍節(jié)”促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是**店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務的人氣。光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。
光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節(jié)客戶群細分：
大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
光棍節(jié)客戶群特點：
單身，時尚，娛樂。
心理自嘲，娛樂，愛情。
策劃光棍節(jié)公司資源現(xiàn)狀。
多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進流量。
2，資源支持。
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊。
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點。
活動頁面秒殺送禮為輔助。
活動的整體引流構思。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關注微博。
光棍啦，時尚購物全場無理由5折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
1、10月11號-16號。
進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。
活動期間店鋪客服推薦活動的話術。
2、10月17號-31號。
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3、11月1號-5號。
微博開始新的有獎轉發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。
上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷。
4、11月6號-11號。
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質論壇進行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇五
為了能更好的傳達情感文化，增進消費者對“__珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“__珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、目的。
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福。
2、帶動__店內(nèi)產(chǎn)品銷售。
3、承載__品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命。
4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立__珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。
三、主題。
感恩母親，珠寶傳情!
四、目標市場。
迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間。
5月_日—5月_日。
1、凡活動期間光臨_珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。
2、在__珠寶店內(nèi)消費滿__元以上(折后價)，__婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)。
3、結婚_周年以上的母親，可憑相關證件，到__珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上_折優(yōu)惠。
七、宣傳方式。
1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅。
2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇六
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產(chǎn)品線。30年來，美菱在技術研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質、高標準的美菱產(chǎn)品。
下面，我將運用麥卡錫的4p理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：
一、產(chǎn)品策略(product)。
1、準確的市場定位。
隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創(chuàng)了dics雙獨立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次占領的市場。
2、獨特的使用價值。
如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質生活，而更多的是注重生活品質的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風扇和溫度傳感器(感溫探頭)，并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。
3、優(yōu)越的設計風格。
采用人機界面操作，一體式隱藏感應觸摸鍵，魔術顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形led照明燈，設計簡潔大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節(jié)能。冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜，后面內(nèi)膽上的“el光合保鮮燈”，可持續(xù)對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達到保鮮效果。內(nèi)部結構方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結構，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節(jié)能。
4、獨創(chuàng)包換10年。
國家規(guī)定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務。
5、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星。
二、定價策略(price)。
1、尾數(shù)定價。
美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結束，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價。
考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價策略。
冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等。
三、渠道策略(place)。
1、直供分銷制。
美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。
2、網(wǎng)絡營銷。
隨著電腦的逐步普及，美菱為了應對時代的需要，營銷網(wǎng)絡的建立也就隨之應運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。
四、促銷策略(promotion)。
美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務的市場占有率。美菱公司從售后服務跟蹤、營業(yè)推廣、公共關系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動：
1、售后服務跟蹤：
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調查人員直接到家進行售后服務跟蹤工作，調查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進行可行性分析，并及時調整服務產(chǎn)品的方向。
2、營業(yè)推廣：
雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費者，例如：初期低價，周末及節(jié)假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。
3、公共關系：
美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關系專家，組建公共關系部，由其具體負責一些公共關系活動，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃：
美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務產(chǎn)品在市場上的影響力，進而提高服務產(chǎn)品的知名度，增強本公司服務在市場上的競爭力。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇七
11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創(chuàng)意?當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦!
降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當?shù)脑?，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!
4。送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫離光棍。
每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的'消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇八
xx年11月11日18：30—21：00。
x學院綜教1012教室。
讓單身成為過去式。
“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。
（1）教室申請及布置。
（2）嘉賓邀請。
（3）活動主持。
（4）活動現(xiàn)場氣氛調動。
（5）活動中節(jié)目表演。
（6）活動前、中、后期宣傳。
（7）總策劃，細節(jié)商議。
（8）活動整體把握。
（9）現(xiàn)場紀律和衛(wèi)生。
藝術學院全體學生和……（待定）。
1主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。
2、所有人合唱《單身情歌》開場。
3、集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。
4、踩氣球。一組出2—3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起此出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。
5、連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉15圈。
速度最快者有獎。
6、讓同學用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦。
比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段......
7、可以選兩排人，3個一組，其中兩個蒙上眼睛，然后喂對方食物（以柑橘為主），剩下能看的那人指揮。
8、（1）十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。
（2）十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。
（3）十對之間進行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的.觀眾也參與其中并贈送小禮品。
（4）評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。
9、寫紙條送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。）。
10、同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。
11、指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。
12、總結，晚會圓滿結束。
1、當晚一切活動以組織人員安排為準。
2、禁止一切粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當場清理出局。
3、請男士們保持紳士風度。
青年志愿者藝術分會部部員熊剛英。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇九
在促銷活動中對x個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。
專家學者一般授課時一定要采取預先約定的形式，并事先預收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應深入淺出，同時注意互動，課程內(nèi)容包括化妝品知識，婦女權益法講座，結合近年新婚姻法，從關愛女性健康，維護奴性權益角度出發(fā)來考路，并可由此展開討論。還可以設現(xiàn)財投資，自我形象設計，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。
買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等。
消費者每做一個療程可獲其特護理為返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。
為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。
給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎勵。
美容院通過懸掛標語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。
又稱投訴促銷，客戶根據(jù)美容院實際情況進行服務，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設性的以資獎勵。
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的'購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。
場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。
運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。
特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。
場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇十
活“有，惠浪漫”攝影真情回饋新人朋友，特推出免費77套婚紗火爆預定中。
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀念日，而今天，單身男女要崛起啦!
進店禮：活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!
全款四重送!
進店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品。
一重禮：寶寶周年照一套!
二重禮：孕婦照一套(2張)。
三重禮：婚禮當天飾品一套。
四重禮：新娘定妝液一套。
寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價位的'套系)。
寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動。
轉介紹禮：轉介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)。
轉介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)。
轉介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))。
歡樂大抽獎：
抽獎時間：20xx、11、11。
抽獎內(nèi)容如下：
一等獎：特購物卡。
二等獎：超級舒適春秋蠶絲被。
三等獎：精美不銹鋼保溫杯。
活動影樓地址、電話、聯(lián)系方式。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇十一
活動目的：用玉文化引導消費。
活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日活動主題：中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費。
主題要素：文化消費服務。
主題闡述：主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進而消費。
活動地點：路珠寶店面及周邊區(qū)域。
主題傳達表現(xiàn)：
貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)。
有效地互動演繹及內(nèi)容傳達。
玉用品展示。
宣傳表現(xiàn)。
活動概述。
活動預期目標。
目標一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。
目標二：使珠寶店在活動當?shù)氐氖袌稣J知率有進一步的提高。活動訴求對象：活動地點區(qū)域年齡在x——x歲的人群。訴求元素：認知與消費。
活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。
玉文化活動的`環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造。
總體原則：
緊密結合玉主題，形成主題表現(xiàn)。
突出玉文化和消費理念，形象傳達及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店logo與廣告語。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣dm單發(fā)放。
珠寶店店外。
門外陳列標示珠寶店logo的戶外廣告。
設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關優(yōu)惠活動。門口用玉文化相關飾品裝飾。
珠寶店店內(nèi)。
門口設立明顯標示珠寶店logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
珠寶店頂部及柜臺處用相關裝飾品裝飾。
店內(nèi)玉文化主題海報宣傳。
店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。
店內(nèi)主題展板宣傳。
向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
活動方式(概要)：
1、自x月x日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿x00元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加活動當天的抽獎活動。
2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設計的精致玉石。
3、憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結束后憑宣傳單得到紀念禮品一份。
活動評估：
1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當天參與活動的人員會很多。
2、活動當日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。
3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人對珠寶店的logo和品牌過目不忘。宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳。
宣傳時間：20xx年x月x日。
宣傳形式：告知宣傳。
宣傳內(nèi)容：傳達活動即將舉行信息。
信息傳達要素：
珠寶店的企業(yè)形象。
珠寶店的服務理念。
活動的主題及內(nèi)容。
活動舉行的時間及地點。
報紙：提前一周發(fā)文。
第二階段活動后宣傳。
宣傳時間：20xx年x月x日。
宣傳形式：軟文宣傳。
宣傳渠道：網(wǎng)絡、報紙、店面門前展板。
宣傳目的：活動效果鞏固。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇十二
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1、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解
商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關重要。再好的方案， 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方(大部分是商場物業(yè))進行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進行一些激勵的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。
2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解
發(fā)起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方進行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。
3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標消費者。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)
“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆暎芏鄷r候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。
5、策劃人自己的人員準備
商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執(zhí)行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇十三
一、活動背景：
“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。
二、策劃目的:讓單身成為過去式。
三、活動內(nèi)容：
1活動時間：__年11月11日。
2活動地點：聚吧。
3活動人員：蒲公英e家---樂百匯部門。
4面向群體:西京學院全體學生。
5活動類型：設點宣傳，橫幅宣傳，
四、活動實施方案流程：
1前期準備:與聚吧老板商談，一起搞一次單生派對活動。
2購買單身節(jié)的禮物。
聚吧具體活動安排:。
1.主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。
2.所有人合唱《單身情歌》開場。
3.集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。
4.踩氣球。一組出2-3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。
5.連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉15圈。
速度最快者有獎。
6.讓同學用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦。
比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段。。。。。。
7.可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.
8.(1)十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。
(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。
(3)十對之間進行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。
(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。
9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。)。
10.同學們一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。
11.指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。
12.總結，晚會圓滿結束。
活動背景：萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，俗稱西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把南瓜挖空，做成“杰克燈籠”，這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇十四
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）。
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）。
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類）（戶外用品、運動用品、園藝用品）。
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）。
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）。
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的。
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓，驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。
勞動光榮，低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。
開心度長假，低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）。
清涼一夏，低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）。
歡歡喜喜慶五一，清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）。
五一樂翻天，購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）。
購物有樂趣，吃上再拿上（游戲互動促銷，大規(guī)模的品嘗買贈活動）。
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達xx元贈xx物品）。
2、互動有獎游戲（一單購物達xx元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）。
3、刮刮卡（一單購物達xx元贈卡一張，刮開兌獎）。
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）。
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）。
6、小鬼當家。
五、確定促銷投入。
我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5。
光棍節(jié)促銷活動實施方案篇十五
20xx年11月12日，市場部就光棍節(jié)促銷活動召開總結會議。會議對光棍節(jié)促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。
公司于光棍節(jié)期間開展的“光棍節(jié)，王者歸來”活動已經(jīng)結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理xxx、營銷總監(jiān)xxx、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理xxx和營銷總監(jiān)xxx分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造1個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。xxx說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的光棍節(jié)促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，xxxx、xxxx、xxxx、xx等地依舊是xx家具公司的銷售冠軍。xxx、xx等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，xx、xx、xx等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
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