心得體會的寫作需要傾聽自己內(nèi)心的聲音，認真思考和總結(jié)，從中汲取教訓和啟示。寫一篇較為完美的心得體會，首先需要明確總結(jié)的目的和寫作的對象。下面是一些關(guān)于心得體會的范文案例，供大家學習和參考。
人事培訓心得體會參考篇一
在參加培訓之前，我對培訓課程有著一定的期望。首先，我希望通過培訓能夠提升自己的專業(yè)知識和技能，使自己在工作中更加得心應(yīng)手。其次，我希望培訓課程能夠為我提供一個拓寬視野的機會，讓我對自己所從事行業(yè)有更深入的了解。最后，我希望通過培訓課程與其他學員交流，互相學習，形成良好的學習氛圍。
第二段：培訓過程中的收獲。
在培訓的過程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。首先，老師在講解課程的同時，通過實例的引導(dǎo)讓我更好地理解課程內(nèi)容，尤其是將抽象的概念通過具體實例的展示，讓我更加深入地體會到其實際運用的價值。其次，老師在課程設(shè)計上注重培養(yǎng)學員的實際操作能力，通過案例分析和小組討論的方式激發(fā)了學員們的思維，讓我們有機會運用所學知識解決實際問題。最后，老師還邀請了一些行業(yè)內(nèi)的專家進行經(jīng)驗分享，這不僅讓我們了解了行業(yè)的動態(tài)，也幫助我們在學習中找到了更多的方向和目標。
第三段：培訓中的困難和挑戰(zhàn)。
在培訓的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于培訓內(nèi)容的緊湊和相對復(fù)雜，有時候我在理解和消化知識的過程中會感到吃力。其次，培訓項目的設(shè)計可能無法完全涵蓋我個人在工作中所遇到的具體問題，這讓我有些不知所措。最后，培訓期間的時間安排緊湊，有時候需要在晚上回顧和預(yù)習課程內(nèi)容，導(dǎo)致我感到比較累。
通過這次培訓，我得到了很多實質(zhì)性的收獲。首先，我增加了許多新的專業(yè)知識，這為我解決實際工作中的問題提供了更多的思路和方法。其次，培訓中的案例分析和實操訓練讓我對課程內(nèi)容有了更加深入的理解和掌握。最后，與其他學員的互動和交流，讓我認識到了自己的不足，并通過他們的經(jīng)驗和建議來提高自己。此外，通過培訓，我也結(jié)交了一些志同道合的朋友，建立了良好的人際關(guān)系。
第五段：對培訓的建議。
在結(jié)束這次培訓之際，我想對培訓提出一些建議。首先，希望培訓機構(gòu)能在培訓前更好地與學員溝通，了解學員的具體需求和期望，以便更好地設(shè)計培訓內(nèi)容。其次，希望培訓中的教師能更多地關(guān)注學員的學習情況，根據(jù)學員的反饋進行相應(yīng)的調(diào)整和補充。最后，希望培訓機構(gòu)能夠為學員提供更多的實踐機會，讓學員們在真實的工作環(huán)境中運用所學知識，提高實際操作能力。
總結(jié)：通過這次培訓，我不僅提升了自己的專業(yè)知識和技能，也結(jié)識了一批志同道合的朋友。我相信這次培訓對我的職業(yè)發(fā)展有著積極的影響，我將在今后的工作中不斷努力，將所學知識應(yīng)用于實踐中，成為一個更好的職業(yè)人。
人事培訓心得體會參考篇二
20xx年11月1日，我和我們公司的3名新員工加入到了云南電網(wǎng)公司2015年縣級供電公司新入企員工脫產(chǎn)集中培訓的隊伍中，時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間14天的培訓已接近尾聲，當我揮手告別那些由陌生漸漸變?yōu)槭煜さ拿婵讜r，千萬思緒涌上心頭，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
正當我們這些剛參加工作的新員工對工作充滿著好奇、對社會充滿著茫然、對生活充滿著迷茫的時候，公司給了我們展現(xiàn)自我的舞臺，這次的培訓就像一場及時雨，使我們這些新員工更好地生根發(fā)芽。新員工開班典禮會上領(lǐng)導(dǎo)們鏗鏘有力的講話讓我們感受到領(lǐng)導(dǎo)對我們新員工的重視，這次的培訓就是公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、重視、培養(yǎng)我們新員工的具體體現(xiàn)。在短暫的半個月的生活中，經(jīng)歷了很多，也思考了很多?；叵脒@十四天的培訓旅途還是那么的多姿多彩。
安全是電力行業(yè)永久不變的話題，所以培訓就以安全警示教育開始，任何時間任何地點對任何人來說，安全永遠是最重要的。當那慘不忍睹的畫面再一次出現(xiàn)在我的眼前時，我的心還是久久不能平靜，一個活生生的生命瞬間化為烏有，就這樣的一個個一瞬間不知帶走了多少家庭的幸福、帶走了多少親人的淚水、帶走了多少員工的夢想、帶走了多少企業(yè)的期望，同時也留給我們太多太多的反思。如果我們每個員工都能時刻將“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全方針牢記于心，時刻與“違章、麻痹、不負責任”三大敵人作斗爭，那么“一切事故都可以預(yù)防”的安全理念就會得以實現(xiàn)。
南方電網(wǎng)公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略貫穿于整個培訓的過程中，讓我們真正領(lǐng)會了南方電網(wǎng)公司的企業(yè)文化和企業(yè)核心價值觀，了解云南電網(wǎng)公司的歷史、現(xiàn)狀和愿景，樹立企業(yè)的自豪感，激發(fā)積極工作、努力工作的動力與激情。整個培訓都是以互動形式進行的，在聽完一段培訓后，老師都會抽出時間讓我們進行互動，在互動的過程中讓我更加體會到團隊合作的重要性。其實這也鍛煉自己表達能力的一個機會。每個人都需要和別人溝通，有一個好的表達能力，在今天后的工作中就能事半功倍。在這里我體會到了鍛煉的美好，幾天的培訓忙綠而充實，在這幾天的日子里我明白了團結(jié)，學會了堅強，懂得了感恩?！叭f家燈火，南網(wǎng)情深”的企業(yè)核心價值觀為我們的前程指明了方向，“自強不息，永爭第一”的企業(yè)精神會激勵著我不斷前行，我相信，在南方電網(wǎng)公司這個大家庭里，我的人生將會變得燦爛輝煌。
最后，衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們新員工這次培訓的機會，也真誠的感謝這幾天給我們授課的所有老師和教官，回到公司以后我將以飽滿的激情和熱情迎接以后的工作，努力工作，將這次培訓所學內(nèi)容很好的運用到工作當中，做好自己的本職工作，為公司作出應(yīng)有的貢獻。
人事培訓心得體會參考篇三
20xx年七月告別了四年的大學生活，我十分榮幸的成為經(jīng)銷公司中的一員。滿懷激動的心情和對未來美好生活的憧憬，踏上了人生新的征程。
按照財務(wù)資金處李斌處長的安排，8月16日我和同事陳靜一道踏上了南下的列車，前往公司下屬的寧波國林燃料有限公司和上海勝握勝林業(yè)有限公司，實地進行了為期37天的實習實踐活動。
這次實習實踐活動時間雖短，但對我們剛剛走上工作崗位的人來說，可謂大開眼界，受益匪淺。兩個分公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們的熱情關(guān)懷和友好幫助，讓我深受感動。他們積極向上的工作狀態(tài)也深深的鼓舞著我，使我感受到了公司集體的力量和溫暖，同時也學到了在學校期間很多沒有學到的知識。
一、下屬公司基本情況。
1、xx公司基本情況：
公司成立于20xx年，由中國林產(chǎn)品經(jīng)銷公司全額出資5000萬元人民幣取得法人獨資的有限責任公司。現(xiàn)有員工10人，其中財務(wù)處2人。主要經(jīng)營煤炭業(yè)務(wù)，兼營閃點在60攝氏度以上的工業(yè)燃料油、焦炭、化工產(chǎn)品、建筑材料、金屬材料、通信設(shè)備、木材批發(fā)及零售。
該公司貨源主要來自內(nèi)蒙古、天津等地。銷售市場主要集中在北京、天津、江浙一帶。公司的經(jīng)營理念是優(yōu)勢互補、合作共贏。為了降低經(jīng)營風險、防止煤炭積壓風化、公司采取以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式。我們了解了煤炭貿(mào)易的一般流程是：檢查資質(zhì)—樣本檢驗—確定價格—數(shù)量、時間，簽訂合同—交貨(核定數(shù)量、質(zhì)量)—核算費用—結(jié)賬。由于我們的分公司有誠信，加之南方金融部門信任國企，喜歡與國企合作，因此對我們寧波分公司的資金支持比較好。
總體而言，寧波公司經(jīng)營狀況良好，發(fā)展勢頭不錯。到20xx年末，資產(chǎn)總計5.11億元，負債合計4.59億元，所有者權(quán)益合計5.30億元。截止到20xx年7月末，公司營業(yè)收入實現(xiàn)16.25億元。
分公司馬占領(lǐng)總經(jīng)理特地抽出時間結(jié)合多年的工作經(jīng)驗?zāi)托慕o我們講解煤炭業(yè)務(wù)流程。馬經(jīng)理指導(dǎo)我們工作一定要有敬業(yè)精神，不能稀里糊涂，要不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。新員工與老員工要配合好銜接好、溝通好，新員工要更快的適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率。要學會做人，保持心胸開闊。最后馬經(jīng)理不斷強調(diào)“細節(jié)決定成敗，不能重視數(shù)量，而忽略質(zhì)量!”馬經(jīng)理講到公司與國外經(jīng)營理念不同，我們要學會不斷創(chuàng)新，開拓新的領(lǐng)域，努力提高經(jīng)濟效益!
2、勝握勝林業(yè)有限公司基本情況：
8月25日我們來到了上海勝握勝林業(yè)有限公司。該公司成立于20xx年1月11日，注冊資本3000萬，現(xiàn)有員工22人，其中財務(wù)6人。公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有：木材及各種林產(chǎn)品的進出口經(jīng)營業(yè)務(wù)和各類紙張及紙制品的經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)，并經(jīng)營木材行業(yè)各種商品的進出口代理業(yè)務(wù)。公司的優(yōu)勢主要是在進口俄羅斯木材和進口新西蘭輻射松木材方面，并且成為公司主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)。
上海分公司給我的最深印象，是一支年輕的團隊，這里充滿朝氣、充滿活力。在李偉總經(jīng)理帶領(lǐng)下，開拓創(chuàng)新，銳意進取，企業(yè)發(fā)展勢頭強勁。20xx年前8個月的銷售收入實現(xiàn)9.85億元，比上年同期增長了10倍，完成年初預(yù)算的98.5%，銷售數(shù)量109萬方。在這里我們詳細了解了該企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和財務(wù)管理情況。業(yè)務(wù)部成經(jīng)理具體給我們講解了代理開證的流程。業(yè)務(wù)部要盡量保證先簽合同再開發(fā)票;同時加強庫存管控，嚴格各港口的發(fā)貨流程和手續(xù)，出庫單需經(jīng)財務(wù)部門簽字后業(yè)務(wù)方可通知貨代發(fā)貨。業(yè)務(wù)部門定期提供庫存臺賬，與財務(wù)部進行核對。不定期派員工去各港口實地盤庫，以確保控貨制度實施有效。
上海分公司的各項融資授信已達9.2億元，為公司的業(yè)務(wù)開展提供寬松、穩(wěn)定的資金支持。對即期信用證開展海外代付和信用證押匯業(yè)務(wù)，積極與銀行溝通將信用證付款期限盡量延長至180天，以緩解資金壓力，提高資金的高效利用率。成經(jīng)理還結(jié)合多年的工作經(jīng)驗教育我們要擺正自己的位置，做好自己的本職工作，少出錯，力爭不出錯，盡量把工作做完美。
9月7日我們還參加了業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門的聯(lián)合會議。這次會議讓我們了解到業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門工作上的協(xié)調(diào)性。做好公司的整體工作需要部門間的協(xié)調(diào)配合，財務(wù)部門既要理好財，管好帳，又要及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)，提供給業(yè)務(wù)部門各種財務(wù)信息，達到及時溝通和反饋情況的目的，才能使公司高效率的經(jīng)營運轉(zhuǎn)。
二、總體印象。
這次一個多月的實習活動，使我對這兩個分公司有了初步的認識和了解。通過對分公司的了解，對我們北京總公司也有了更深的認識，增強了做好今后工作的光榮感和責任感。對分公司最深的感受如下幾點：
1、分公司員工都很團結(jié)，凝聚力很強。兩位總經(jīng)理都很有能力、有見識、有魄力。上海李偉總經(jīng)理雖然年輕，但是學識廣博，辦事穩(wěn)重踏實、做人謙厚，這些都令我很欽佩，我認為是我們年輕人學習的榜樣。
2、分公司員工具有良好的精神狀態(tài)，務(wù)實奮進，勤奮敬業(yè)，以企業(yè)為家。上海分公司財務(wù)主管蔣勤經(jīng)常加班工作，廢寢忘食，甚至犧牲自己假期的時間到單位來工作，這種忘我的工作精神，以及強烈的工作責任感深深的感動了我。
3、分公司盡管剛成立不久，但是管理規(guī)范、工作秩序井然。領(lǐng)導(dǎo)們都很注重企業(yè)管理，把企業(yè)管理作為企業(yè)的生命。特別是財務(wù)資金管理中對現(xiàn)金收入過多和庫存管控等方面都做了積極的整改。并定期舉行財務(wù)部與業(yè)務(wù)部聯(lián)合會議，針對經(jīng)營管理中存在的問題及時提出，并想出解決辦法，以提高企業(yè)運營的效率。
4、經(jīng)營效益顯著。兩個分公司運行都很良好，無論是經(jīng)營規(guī)模，還是利潤都有大幅度的增長，企業(yè)前景良好。這在市場競爭日益激烈的今天，對于我們公司來說十分難得。
三、實習收獲。
1、學習分公司如何記賬。記賬包括：費用方面的記賬，銷售貨物、購買貨物方面的記賬，購買信用證、存保證金、保證金轉(zhuǎn)回、承兌解付、押匯以及付匯的賬務(wù)處理。
2、學習上海分公司代理開立信用證的流程。首先明確合同的類型。然后嚴格審查買賣合同。審合同的基本點：數(shù)量、金額、港口、付款期限、交貨期、付款條件和付款方式。了解了信用證付款方式的利弊。我了解到上海分公司較多使用信用證付款方式，因為信用證付款能夠降低經(jīng)營風險，解決進、出口雙方在付款和交貨問題上的矛盾。與此同時，我還了解了上海分公司對即期國際信用證開展的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)：進口押匯和海外代付業(yè)務(wù)。我認真分析了兩項融資業(yè)務(wù)的相同之處和不同之處。上海分公司會根據(jù)企業(yè)資金情況和投資成本進行適當?shù)倪x擇哪種融資業(yè)務(wù)。
3、學習如何申請增值稅發(fā)票、臨時百萬元版發(fā)票及臨時增量。由于上海勝握勝稅務(wù)遷移后最初幾個月，開票量無法滿足公司需求，故向稅務(wù)部門提出了要求最高限額為100萬元，月限購量為800份的要求。在蔣姐帶我去稅務(wù)機關(guān)的辦理過程中，我認識到一定要在規(guī)定的時間內(nèi)，帶齊所有稅務(wù)部門要求帶的文件到稅務(wù)部門辦理相關(guān)手續(xù)。另外，與稅務(wù)局、經(jīng)濟城及稅務(wù)專管員的溝通是非常重要的一個環(huán)節(jié)，得到稅務(wù)部門的支持和理解可以減少流程時間，提高工作效率。同時公司內(nèi)部各個環(huán)節(jié)需要合理安排、緊密配合，使得9月份能夠正常開票以滿足公司業(yè)務(wù)部門的需要，確保公司正常運行。
4、學習如何計算增值稅及附加稅。上海勝握勝主營銷售原木和板材，因此該公司涉及的增值稅稅率有17%板材和13%原木二種。上海勝握勝的進項增值稅有國內(nèi)供應(yīng)商所提供的增值稅專用發(fā)票和海關(guān)提供的進口增值稅發(fā)票。我認真學習了兩種增值稅專用發(fā)票的認證方法以及需繳納增值稅的計算方法，并了解到上海地區(qū)需繳納的附加稅有城建稅、河道管理費、教育費附加及地方教育費附加。公司稅務(wù)遷移后，各項附加稅為當月所繳納增值稅稅額的1%、1%、3%及2%。城建稅相對公司稅務(wù)遷移前繳納比例下降了4%，很明顯降低了公司的稅費，從而提高了公司的利潤。
四、啟示。
俗話說：“讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如踏著成功人的腳步?！蓖ㄟ^這次實習實踐活動，給了我很多的思考和啟示。
工作收獲和體會(2)。
需要不斷地鍛煉，這激發(fā)了我學習的熱情。應(yīng)注重向?qū)嵺`學習、向同事們學習、向領(lǐng)導(dǎo)學習，盡快的提高自身的實踐能力，以更好的適應(yīng)工作崗位的需要。
2、工作中要保持良好的精神狀態(tài)。分公司之所以能夠創(chuàng)造很好的工作業(yè)績，他們靠的是企業(yè)精神的凝聚力支撐，靠的是員工的齊心協(xié)力。因此，對于剛步入社會的我來說，應(yīng)始終保持旺盛的工作狀態(tài)、飽滿的工作熱情、盡職盡責，做好本職工作。
3、要融入團隊，顧大局，愛護集體榮譽，視企業(yè)如家。學會協(xié)調(diào)，善于配合，服從領(lǐng)導(dǎo)，寬厚待人。
4、勤于思考，善于創(chuàng)新。在今后的工作中要善于思考，多想，多看，多分析，要學會辯證地全面地研究問題、解決問題。同時還要注重工作創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能不斷提高工作能力和水平。
總之，這次實習活動對我來說收獲很大，啟發(fā)頗多，影響深遠。非常感謝公司給我提供了一次十分難得的實習實踐機會。今后，我要加倍的學習，愛崗敬業(yè)、勤奮工作、為中國林產(chǎn)品經(jīng)銷公司事業(yè)再創(chuàng)輝煌貢獻力量。
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗，經(jīng)過了這兩個月我學到了很多，感悟了很多;特別是在科技處老師的關(guān)心和指導(dǎo)下，認真完成老師交付的工作，和老師們能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合處里的老師成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗。
在實習中遇到的困難不少。一、科技處的工作十分專業(yè)細致，對于沒有工作經(jīng)驗的人來說入手難，比如說，對于結(jié)題報告里面科研成果統(tǒng)計指標ci、sci等我都不了解。二、對于科技處的辦公軟件系統(tǒng)不熟悉，在收錄工作量數(shù)據(jù)時遇到不少問題。三、公司內(nèi)部文件的處理很大部分是用電腦完成的，我在學校這方面的準備不足，還很不熟練。有很多知識值得我繼續(xù)學習。對于自己遇到的困難，我也會不斷總結(jié)。并且通過不斷地虛心努力地學習，去解決現(xiàn)在的問題。
短暫的實習生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進入單位伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態(tài)度。以下是我這兩個月的實習工作的一些感想和啟發(fā)：
一、是低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。
我到單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
二、是少埋怨。
有的人會覺得事業(yè)單位這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
三、是注重信息的反饋。
在工作中，一定要記住要及時向上級報告工作的進度。不要等這個任務(wù)完全做完再上交報告，有些工作持續(xù)的時間比較久，需要及時報告。等到領(lǐng)導(dǎo)親自來問你進度時，領(lǐng)導(dǎo)對你的印象已經(jīng)不好了。
四、是虛心學習。
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老師或領(lǐng)導(dǎo)請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
五、是錯不可怕，就怕一錯再錯。
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
兩個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道怎么與人相處，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等!踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們對我的信任。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。面對復(fù)雜又繁多的資料和數(shù)據(jù)，必須沉下心去，仔細審閱，方能把好關(guān)，圓滿完成老師不值得任務(wù)。沒有激情，只能人浮于事。沒有耐心，只能無功而返。
第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老師做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟老師像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老師們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
人事培訓心得體會參考篇四
1、負責營銷中心培訓管理和日常培訓工作。
2、負責銷售新人前期的銷售管理，并對業(yè)績，人員成長等結(jié)果監(jiān)督檢查;。
3、更新現(xiàn)有的銷售培訓的課程，并完成授課任務(wù);。
4、分析業(yè)務(wù)問題，并作出準確判斷，穩(wěn)定地為團隊輸出合格的人才;。
5、按照學員輸出業(yè)務(wù)部門情況準確做出每期總結(jié)，并不斷優(yōu)化過程和結(jié)果;。
人事培訓心得體會參考篇五
黨的十八大以來，中央制定出臺了系列從嚴管理干部的制度辦法，提出了完善干部考核評價機制，強化平時考核的具體要求，為了切實貫徹落實相關(guān)制度辦法，喀什地區(qū)國稅局黨組積極落實新疆國稅局提出的打造一支具有鐵的理想信念、鐵的紀律、鐵的擔當、鐵的作風的新疆國稅鐵軍，將國稅干部“德、能、勤、績、廉、評、基”多方面數(shù)據(jù)信息進一步量化，為促進干部全面發(fā)展提供重要參考。
喀什地區(qū)國稅局黨組書記、局長康永忠說，在大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，在稅收現(xiàn)代化的目標下，實施數(shù)字人事對解決當下國稅干部管理方面的短板和不足意義重大、影響深遠。首先提升了站位、加強了學習，我局在干部管理中進一步充實理論基礎(chǔ)，同時該工作創(chuàng)新了思維、拓展了思路，注重帶領(lǐng)團隊發(fā)揮作用；其次是提高認識、凝聚共識，我局注重加強政策知識的宣傳和引導(dǎo)，提升了干部對數(shù)字人事的參與度、認同度；三是統(tǒng)籌安排、把握進度，我局按照完成時限和質(zhì)量要求，扎實做好每一階段工作；四是打牢基礎(chǔ)，我局對涉及數(shù)字人事工作的檔案、資料、數(shù)據(jù)進行再比對、再審核、再完善，為順利上線做好基礎(chǔ)保障。下一步，我局將把數(shù)字人事作為干部管理、從嚴治黨和核心業(yè)務(wù)發(fā)展的引擎，凝心聚力推動各項國稅工作全面發(fā)展。
康永忠說，臨近年末，全局各項重點工作十分繁重，加強組織收入管理、深化改革方案落實、開展營改增稅負分析、強化績效管理等重點工作壓茬推進。在這個時間試點推行數(shù)字人事，是落實中央干部管理新導(dǎo)向、新要求的重要舉措，是新時期加強和改進干部培養(yǎng)管理考核方式的客觀要求，是稅務(wù)干部隊伍管理中一項得民心、謀民利、促發(fā)展的戰(zhàn)略決策，為我們協(xié)調(diào)推進工作提供了新的抓手，為干部干事創(chuàng)業(yè)搭建新的平臺，為展示國稅形象提供了新的舞臺，我們一定要統(tǒng)籌推進協(xié)調(diào)落實好。
該局副局長趙華說，數(shù)字人事順利運行事關(guān)喀什國稅近700名干部的切身利益，事關(guān)每一名干部的成長發(fā)展。地區(qū)國稅局數(shù)字人事項目組深入12個縣（市）局開展調(diào)查研究，在推進部門職責、崗位要求與數(shù)字人事有效融合上認真思考、狠下功夫。下一步，我們將繼續(xù)豐富宣傳內(nèi)容與形式，講清楚其內(nèi)涵，讓廣大干部充分認識數(shù)字人事對國稅事業(yè)發(fā)展和個人成長發(fā)展的促進作用。
該局數(shù)字人事項目辦負責人李磊表示，自今年8月該工作啟動以來，兩級國稅黨組高度重視數(shù)字人事工作，明確職責，細化目標，成立項目工作組，發(fā)揮團隊作用，各部門緊密配合，緊緊圍繞國家稅務(wù)總局數(shù)字人事“1+8”制度體系和新疆國稅局數(shù)字人事試運行等文件精神開展學習宣傳，通過召開干部大會、座談會等形式，統(tǒng)一干部思想，順利完成了數(shù)字人事基礎(chǔ)信息維護采集、數(shù)字人事軟件操作培訓及系統(tǒng)初始化工作，所屬12個縣（市）局各項工作準備就緒。11月1日，喀什地區(qū)國稅局數(shù)字人事系統(tǒng)已開始試運行，實現(xiàn)順利上線，保持試運行平穩(wěn)。
人事培訓心得體會參考篇六
在這段時刻里我的作業(yè)有了開展有了打破，我時刻據(jù)守自己的準則去作業(yè)?，F(xiàn)在我對我20_年里的作業(yè)做一個總結(jié)。
一、實干精神。
咱們作業(yè)是需求實干精神，對待作業(yè)要去奮斗，假如來到作業(yè)崗位常識每天好像一個木頭相同的作業(yè)，沒有獲得任何的作用，僅僅重復(fù)一次又一次，這樣的作業(yè)對咱們來說是連累，會讓咱們沉淪，讓咱們變得越來越懶，成為寄生蟲，不可以給公司發(fā)明價值。公司也不歡迎這樣的職工這樣的職工只會讓公司支付卻不會報答公司，是沒有任何含義的。讓咱們的作業(yè)體系不前使得公司的競爭力下降，咱們不可以這樣，在其位就要做其事，就做現(xiàn)實，要做出成果做出作用來，而不是成為一個沒用的人，不斷的奮斗，去造好，在作業(yè)中可以喫苦可以耐得住作業(yè)的單調(diào)，可以日復(fù)一日的作業(yè)，不訴苦，不抱怨，才是一個合格的職工，有所收成就要有所報答，不要計較任何得與失，也不要由于作業(yè)遇到困難就推說，用自己的雙手，用自己的盡力做好作業(yè)，做出成果出來一次次盡力作業(yè)，才是正確的，不要被困難所困擾，盡力做好自己的作業(yè)，在自己的崗位上做到自己能做的。
對待作業(yè)的情緒始終如一，心態(tài)要好，作業(yè)要仔細，盡力把公司組織的作業(yè)要放在心上，不隨意的敷衍，不想著躲避。
二、積極進取。
盡力作業(yè)，不斷盡力是咱們有必要要做的，可是要想做好需求咱們?nèi)W習，需求不斷的行進，不進則退，在作業(yè)崗位上也是相同的，假如在作業(yè)中不知道盡力奮斗，不知道不斷奮斗只知道做著等候，不去加強本身，不去補償自己的缺乏，這樣的咱們更本就不能在作業(yè)中做出作業(yè)，做出成果的，想要做到自己能做到的就有必要要盡力去學習，去汲取別人的經(jīng)歷教訓。
咱們學習別人成功之處，更要考慮別人失利之處，成功不可以仿制，可以學習，失利咱們可以從失利中總結(jié)其間的的道理。咱們作業(yè)會逐漸加深，由簡略都雜亂，逍遙做好就有必要要時刻學習，積極進取，盡力的讓自己變得愈加優(yōu)異，愈加博學才可以在崗位上做得更長，更好。
三、聯(lián)合奮斗。
公司是一個咱們庭，咱們庭有許多成員，咱們也是其一，想要讓他變得更好就需求咱們聯(lián)合，需求咱們共同盡力，共同去奮斗，才可以闖出一番新天地，個人的力氣與集體的力氣是不同的，個人力氣永久的是有限的，集體的力氣才可以爆宣布更強壯的潛力，公司想要開展好離不開集體的力氣，就離不開聯(lián)合，聯(lián)合才可以代表咱們是一條心是樂意一同盡力的，把咱們的力氣用在一點才可以爆宣布百倍力氣，聯(lián)合才可以使得公司愈加凝集，才可以讓公司在很多的競爭者中，拖一個人出。一個公司的搶到需求咱們的聯(lián)合。
以上是我的作業(yè)總結(jié)，是我的這段時刻的作業(yè)心得，我理解了作業(yè)的真理，知道要做好作業(yè)我應(yīng)該要走的方向。
人事培訓心得體會參考篇七
聯(lián)系電話：013000000000。
學歷：本科。
第一外語：英語。
住址：請換成自己的真實地址！
電子信箱：t135@。
求職意向。
目標職位：培訓專員/助理/培訓師，人事主管，培訓經(jīng)理/主管。
期望薪資：面議。
期望地區(qū)：上海市。
到崗時間：新崗位能夠多長時間內(nèi)到任。
工作經(jīng)歷。
/12—現(xiàn)在xx公司人力資源部人事主管-培訓。
所屬行業(yè)：快速消費品(食品，飲料，化妝品)。
主要職責：
1.參與支持培訓課程、多媒體教程的設(shè)計和開發(fā)，完善公司的培訓資源和體系。
2.獨立負責公司公開課程，內(nèi)訓和外部體驗拓展等大型培訓項目的統(tǒng)籌安排、計劃、協(xié)調(diào)等一系列工作。
3.收集、評估、外部培訓資源，根據(jù)部門培訓需求結(jié)合培訓資源評估解決方案。
4.培訓效果的評估，根據(jù)課程情況按月或者按周來定期跟蹤培訓效果。
5.簽定并管理培訓協(xié)議，歸檔培訓記錄等。
6.內(nèi)部培訓課程的演講，主要負責每月的新員工入職培訓，以及通用類培訓課題演講等。
7.年度培訓需求/培訓預(yù)算，協(xié)助人事經(jīng)理與部門的協(xié)調(diào)，培訓計劃的跟蹤以及定期回顧。
8.年度績效考評工作安排，組織面談技巧等培訓工作。
/08—2005/11上海亞太釀酒有限公司總經(jīng)辦總經(jīng)理秘書。
所屬行業(yè)：快速消費品(食品，飲料，化妝品)。
主要職責：1.給管理層提供支持，如會議的安排，會議紀要的記錄，翻譯工作，文件歸檔等工作。
2.協(xié)助管理層或貴賓的差旅安排，包括賓館的預(yù)定，機票的'預(yù)定，車輛安排，及旅游觀光。
3.日常工作中與公司內(nèi)其他部門和外部集團公司的秘書們協(xié)調(diào)和溝通，傳達信息。
4.不定期地接待一些國外考察團參觀廠區(qū)，主要來自歐美的啤酒愛好者和mba的學生。
5.公司章印的保管和蓋章，其他一些行政工作。
6.曾涉及人事部的招牌項目，報紙招聘廣告的刊登，網(wǎng)絡(luò)招牌信息的更新等。
7.公司年度預(yù)算報告的收集，排版，編制和裝訂工作等。
/04—2003/04南瑞國際集團業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)助理。
所屬行業(yè)：貿(mào)易/進出口主要職責：
1.翻譯資料、傳真。2.與客戶間的聯(lián)系與交流。
3.協(xié)助經(jīng)理處理日常的任務(wù)。
4.安排日程、打印、整理文檔等秘書工作。
教育培訓。
2002/09—2005/07上海交通大學網(wǎng)絡(luò)教育學院商務(wù)英語本科。
/09—2002/07上海大學計算機科學與技術(shù)大專。
/04—2008/04無憂咨詢培訓師培訓課程。
/05—2007/05交通大學教育機構(gòu)杠桿管理與領(lǐng)袖風采。
/05—2006/05前程無憂通用類管理課程。
證書。
2002/06大學英語六級。
2002/01大學英語四級。
/07校二等獎學金。
/07校一等獎學金。
語言能力。
英語：熟練。
自我介紹。
樂觀，勤奮，好學；英語流利，電腦操作熟練。在著名合資公司將近5年的工作積累，懂得如何工作更為有效，處事更為成熟且更具競爭力。
人事培訓心得體會參考篇八
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
人事培訓心得體會參考篇九
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的.產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
人事培訓心得體會參考篇十
今天有幸參加公司組織的營銷培訓課程，參加這種培訓以經(jīng)不是第一次了，以前在哈啤上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液。
我雖在欣和工作一年有余，但對調(diào)味品市場營銷技巧有所欠缺，所以非常感謝總公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了培訓學習的機會，讓我對調(diào)味品市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，知道了公司對我們的最終期望只有一個就是分銷。
我覺只要從事銷售行業(yè)，最終的目的同樣也只有一個，那就是業(yè)績!說白了也就是，就是走出去，說出來，把訂單拿回來。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，公司領(lǐng)導(dǎo)最終關(guān)注的只有業(yè)績，不會有人管你的過程，但會有人去評論你結(jié)果。
為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表能力，代表公司業(yè)績的增長率，業(yè)績增長了代表我們暫時完成了公司分配的任務(wù)，但不能代表成功了，那什么叫成功呢，個人認為做企業(yè)做產(chǎn)品是沒有最終的成功，只有本質(zhì)的飛躍，(僅代表個人看法哦)。
下面就是我培訓學習后，結(jié)合自己的工作及幾天的思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、線路拜訪八步驟是根本。
線路拜訪八步驟，類同于廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)的流水線管理。通過在銷售拜訪過程中近似流水線管理，使業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)運作過程容易上手，拜訪過程的內(nèi)容易記和理解，拜訪語言親切通俗易懂，不但能獲得良好的客情，同時拜訪動作規(guī)范和有序。
除開以上的規(guī)范化、流程化、標準化之外，拜訪八步驟還體現(xiàn)了非常重要的一點，那就是業(yè)務(wù)指引對業(yè)務(wù)員能力的提升。
二、每日溝通不可缺。
最后，誠摯的感謝總部王斌經(jīng)理本次培訓中對我的幫助，也感謝公司給了我這樣的機會，我將會在以后的工作中更加努力。
人事培訓心得體會參考篇十一
時間如梭，歲月如流，回顧培訓日子，時間雖短，但選題廣泛，內(nèi)容充實，幾位專家的授課從不同層面豐富了我的黨建知識，在培訓期間學習如何做好黨務(wù)工作責任、領(lǐng)導(dǎo)者的壓力應(yīng)對和情緒管理等內(nèi)容，也使我清醒地認識到基層黨建工作的責任感和使命感，自身的差距和不足之處，通過這次培訓學習交流，也使我進一步豐富了理論知識，更新了思想觀念，增強了做好本職工作的緊迫感與使命感。張根銀書記兼局長的開班動員講話緊密結(jié)合實際，給我們提出了要求。是的，基層黨建工作亟待加強，我們這些黨務(wù)工作者更是責無旁貸，要不斷學習，提高能力，要保持全心全意為人民服務(wù)，貢獻精神，結(jié)合實際，探索創(chuàng)新基層學校黨建工作之路?！白ズ命h建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職”，回想這樸實而又發(fā)人深省的三句話，提醒我們：做好本職工作，做一名稱職的黨務(wù)工作者。
一是要勤奮學習，不斷提高素質(zhì)。時代在進步，社會在發(fā)展，科技進步日新月益，知識更新日益加快，學習如逆水行舟，不進則退。象螞蟻搬家那樣不斷地日積月累，象蜜蜂釀蜜那樣做到深加工。要勤于思考，善于積累，不僅要從書本過程上學習，還要向?qū)嵺`學習，向周圍同志學習，才能適應(yīng)工作的需要，才能做好本職工作。
二是黨建工作要嚴以律已，寬容待人。應(yīng)把教職工最難解決，最難辦的事情，幫他們解決，讓教職工有安全感;做好弱勢群體工作，讓他們感覺到黨務(wù)工作者的溫暖;文明禮貌用語,做到來有問聲，問有答聲，去有送聲的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓教職工不會有生疏感。
三是黨務(wù)工作者要業(yè)務(wù)精、業(yè)務(wù)通、要有責任。像張強主任講的，“想干事”“能干事”“真干事”“可干事”“干成事”這五個內(nèi)容，在黨建工作中，如何結(jié)合實際，以創(chuàng)新的精神，推進基層學校黨建工作的發(fā)展，這也是個永恒的課題，永遠沒有一成不變的答案，只有不斷去探索、去思考、去實踐，才會有發(fā)展。老師在講課中從衡量基層黨建工作發(fā)展的表現(xiàn)以及基層黨建工作的啟示，到怎么去做地分析，非常到位。我們要以“為教職工真心服務(wù)維護黨組織形象為核心”的思想，貫穿于黨建工作中，要有信念、有設(shè)計、有方法，促進學校大發(fā)展。
四是抓活動，建立黨內(nèi)正常生活常規(guī)機制，要使黨組織的作用能過得到很好的發(fā)揮，就必須支持規(guī)范黨內(nèi)生活，增強黨員在黨內(nèi)意識、先鋒意識、為黨員先進性的體現(xiàn)提供空間，發(fā)揮好黨組織的作用就是主要途徑就是腰依靠活動整體推動。
培訓啟迪。
一是在黨建方面：一要加大宣傳力度,提高黨員思想認識;二要做到管理有序，工作有計劃，任務(wù)有安排;三要充分發(fā)揮黨組織的協(xié)調(diào)工作的重要性;四充分發(fā)揮黨支部的平臺,調(diào)動黨員的積極性。
一是在教師隊伍建設(shè)方面：一要加強自身素質(zhì)的培養(yǎng);二要加強教師隊伍建設(shè),辦實事，好事;三要鞏固黨組織的引導(dǎo)核心作用，建立健全組織制度,帶動教職工，引導(dǎo)他們走上正常化，規(guī)范化;開展各種形式的黨務(wù)活動。建立黨員示范機制，把本單位的退休黨員、在職黨員登記造冊，建立黨員檔案，建立黨員服務(wù)制度，黨員代表會議制度和黨員志愿者服務(wù)隊，做到從教職工關(guān)心的問題入手，以教職工的實際要求為出發(fā)點，真正為教職工辦實事、好事，不斷增強黨和群眾的凝聚力。
培訓感受。
局黨委組織舉辦的這次培訓班，內(nèi)容切合實際工作，針對性強，幾位授課的老師都是從事黨建工作的專家學者，講課理論結(jié)合實際，生動具體，可操作性強，對我們基層學校黨務(wù)工作者來說，是辦了一件實事，我也非常珍惜這次學習機會?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，今后，不僅要將認真反思學習所得，更要融入到實際工作，與同志們共同探討，以提高學校黨建工作為已任，找準切入點，服務(wù)教職工，服務(wù)大局，不斷提升學校黨建工作水平。
人事培訓心得體會參考篇十二
今天的培訓會是有此以來收獲最多的一次，從早上一直開到傍晚，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。剛回到家自己馬上回想會議的整個內(nèi)容，把它給記入下來，如果不好好總結(jié)下，那會議就白開了，永遠得不到進步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團，讓我有了方向感和前進的動力。
一、溝通方面。
在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準備的話不說；沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說；情緒欠佳時不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當頭。這樣才能達成協(xié)議。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn)，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。
在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后關(guān)頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達成。一名好的業(yè)務(wù)，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強軟兼施。
二、心態(tài)方面。
人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進更難。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機會，你自己會很想往下走，想看看前進路是怎么樣子。但你要明白，前進的路是坎坷的。前進的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。
營銷人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復(fù)的做。對我們這些剛從學校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那?；蛘哂羞@樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果。其實錯了，人做事，天再看，也許暫時性的看不到，但總有一天別人會知道的。一個活干的同時我們也慢慢學會接觸管事，公司會給人機會，只是你自己有沒準備好的問題。在學會管事時，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。
銷售沒有冬天，不要給自己找借口。相信夢想就在不遠處。今天的會議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。
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人事培訓心得體會參考篇十三
1月11、12日，參加了公司工程事業(yè)部安全中心在南寧東盟文化博覽園組織的安全工程師培訓會議。這次安全培訓內(nèi)容豐富，系統(tǒng)的介紹了公司的《安全體系管理手冊》、《安全標準化圖冊》及我國的相關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)等先進的安全管理知識，并列舉和分析了大量我公司歷年在全國各園區(qū)建設(shè)工程項目發(fā)生的安全事故案例。13日參觀了我公司在建項目南寧東盟文化博覽園，參觀過程中也受到了很大的啟發(fā)，學習了公司其他項目施工現(xiàn)場采取的相關(guān)安全措施和安全管理方法。
公司對安全工作越來越重視，要求也更加嚴格，加大了安全管理的力度并制定了《安全體系管理手冊》，手冊中明確了“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針和安全管理總目標，提出建立健全安全管理架構(gòu)，劃分了安全管理的責任制，制定了安全管理程序，指出了安全管理重點及控制措施。《安全體系管理手冊》對我以后的工作起到了指導(dǎo)性的作用，明白了以后要做什么、要怎么做，我會盡快的把這些新的管理技術(shù)和方法，在實際工作中進行靈活運用。
《安全標準化圖冊》統(tǒng)一了安全標準，規(guī)范了文明施工，針對性、專業(yè)性和實用性都很強，是結(jié)合了公司實際情況，具有華強特色的安全文明施工標準圖集，為公司各在建項目的安全文明施工制定了統(tǒng)一的標準，對施工現(xiàn)場中存在的安全通病、安全慣病、安全疑難問題和容易出現(xiàn)安全隱患及事故的部位制定了相應(yīng)安全防護措施的標準，讓自己以后在安全管理工作中有標準可依，有標準可循。
通過這次法律法規(guī)知識培訓，對我國安全生產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)有了更深的理解，學習了《建筑法》、《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)許可證條例》中相關(guān)的法律法規(guī)知識以及建筑施工企業(yè)和“三類人員”關(guān)于安全生產(chǎn)的相關(guān)制度和職責。明白了在正常生產(chǎn)組織過程中必須要遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，要加強安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)責任制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)。
培訓中講解和分析公司歷年發(fā)生的安全事故案例后明白了“安全無小事、事事講安全”和“警鐘長鳴”的重要性。有利于自身在日后工作中加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，必須要及時消除安全隱患，防止和減少生產(chǎn)過程中安全事故的發(fā)生，施工前組織制定并實施生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急演練。
這次安全學習培訓，使我感受很深，對安全管理工作的重要性有了深刻的理解和感悟，受益匪淺。自己的專業(yè)知識及管理能力水平有了很大提升，對自己以后工作方面有很大幫助。做為公司事業(yè)部安全中心的一名安全工程師，我有了自己的工作目標，同時也深感責任重大，也發(fā)現(xiàn)了自己平時安全管理工作上的不足之處，對自己的職責也有了更深刻的理解和感悟。
人事培訓心得體會參考篇十四
20xx年12月27日，各園區(qū)代表赴山西省工業(yè)設(shè)備安裝集團有限公司參加由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓，授課老師就營銷的未來、創(chuàng)新與營銷、裝配式建筑市場營銷、招投標管理等四個課題進行了講解，具有極強的指導(dǎo)意義。
在科技發(fā)展日新月異的今天，傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足市場需求，就如開班儀式上越總所講的，5g時代的到來，營銷模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營銷模式故為根本，迎合數(shù)字化、信息化的營銷模式，才能在以后的市場中占有優(yōu)勢。相比于以前的報紙、電視廣告，現(xiàn)在的社交平臺、購物app，更受消費者的追捧，例如在淘寶網(wǎng)購買商品，消費者只需參考商家信譽、產(chǎn)品銷量以及買家評論，便可對所需購買的商品有具體了解。正如李老師所教授的，裝配式建筑市場營銷的轉(zhuǎn)變，首先我們要做的`是找準新思路，確立新格局，把握新定位，將原有的做構(gòu)件、做項目、做銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘岱桨?、做產(chǎn)品、保服務(wù)。以客戶為中心，建立優(yōu)質(zhì)的客戶群體，維護穩(wěn)定的客戶資源，堅持合作共贏的經(jīng)營理念，將客戶升級為合作者。
在招投標工作中，我們一定要遵從公開、公正、公平、誠實守信的原則，嚴格按照《中華人民共和國招標投標法》依法開展工作。以往傳統(tǒng)的招投標需經(jīng)過招標、投標、開標、評標與定標等程序，涉及招標方、投標方、監(jiān)管方、代理方等多個角色，其中的規(guī)章制度繁瑣，操作流程復(fù)雜，采購周期較長，整個運作成本高。往后我們要對招投標工作進行改進，向電子招標轉(zhuǎn)型，把傳統(tǒng)招標、投標、評標、合同等業(yè)務(wù)過程全部實現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高度集成化的新型招投標方式，同時具備數(shù)據(jù)庫管理、信息查詢分析等功能，是一種真正意義上的全流程、全方位、無紙化的創(chuàng)新型采購交易方式。
人事培訓心得體會參考篇十五
作為分宜一小的新入職教師，今天，我有幸參加我校組織的新教師培訓會，由衷感謝學校搭建了一個平臺，為學校的新老師提供了學習的機會。各位骨干教師的講話也為我將來的工作指明了方向，使我明白教師這個職業(yè)的沉重份量，讓我對教師這個職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一步的了解，對我日后的教育工作有很大的幫助。會議由教務(wù)處主任李水蓮老師主持。
首先，信息處何軍平老師對多媒體的使用做了詳細的介紹，并倡導(dǎo)新教師多使用現(xiàn)代技術(shù)促進教育，提高學生學習的積極性，開闊學生的知識視野，使學生做到從樂中學。并為新老師介紹教育資源平臺，讓我們能更好的找到合適的教育資源去傳授給學生，以便提高教學質(zhì)量。
其次，骨干教師潘小卉老師為新老師的教學工作、師德師風、學校的管理工作、如何成為一名學生喜愛、家長親睞的教師等方面做了發(fā)言。從潘老師的發(fā)言中，我學習到：教師要為人師表，教書育人。應(yīng)該無私地將知識傳授給學生，維護并關(guān)愛學生。教育不僅僅是教，更是教與學互動的一個過程，不能一味的將知識傳授給學生，教師也要做到終生學習，只有在教育中不斷學習，在學生實際情況的基礎(chǔ)上對教學有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學水平。
最后，優(yōu)秀班主任張莉娟老師為我們分享班主任工作經(jīng)驗，讓我們新老師意識到一位好老師、好班主任對于班級整體和學生個人是多么重要。張老師傳授給我們：要想讓學生快樂成長，關(guān)愛學生非常重要。關(guān)愛學生首先是對學生人格的尊重，以公平的眼光去看待和評價每一位學生，積極鼓勵學生，樹立班級榜樣，帶動全班共同進步。多組織有意義的班級活動，讓學生走出課堂，走向生活，從做中學，讓學生理解課堂外的生活，以便適當、全面幫助學生健康成長。和家長建立良好關(guān)系也是班主任重要工作之一，家長的配合是教育事業(yè)成功的墊腳石。
“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲?！睆某蔀榻處煹哪且惶炱?，這句話就成為了我的教育觀。有幸成為一名教師，與可愛的學生一起成長，這是一種榮耀。教師的工作是神圣的，也是艱苦的，時間、精力乃至全部心血的付出，都是源于我熱愛這份工作。通過這次培訓，我更加懂得教師這份職業(yè)的使命感，在以后的工作中，我會時時以師德規(guī)范自己，將愛心灑向?qū)W生，把知識傳授給學生，做一名學習型教師。
人事培訓心得體會參考篇十六
7月__日，我參加__區(qū)小學語文教育培訓。本次培訓為我們提供了各類豐富的專題講座、課例觀摩，使本來枯燥的學習、抽象的內(nèi)容變得生動、易懂，提高了學習的效率，拓展了自主學習的空間，而實時視頻教學更是使我們深切地感受到了課堂的藝術(shù)。幾天的培訓學習，是對教育思想的洗禮和升華，也是對教育教學方法的改進和提升。通過與同行們的討論、交流，思維的碰撞，發(fā)現(xiàn)了教育教學過程中的一些不足，也找到了許多解決問題的辦法。
1、重新認識了自己的責任，樹立科學的教育觀。
教師不僅是照亮別人的“蠟燭”，更是不斷充電的“長明燈”。在新一輪的課程改革中，我們利用現(xiàn)代教育資源，擺正了新課程背景下的教師形象，教師不再只是課程的執(zhí)行者，而且還是課程的建設(shè)者、開發(fā)者、創(chuàng)造者，是課程實施中問題的協(xié)商者、解決者，改變了傳統(tǒng)的授業(yè)、解惑的角色，以適應(yīng)新時代的挑戰(zhàn)。教師要給學生一碗水，不能滿足于自己的一桶水，更要成為“長流水”，長流常新，永無止境，教師教書育人的過程是一個不斷追求新知的過程。在傳授知識的同時，教師的社會道德品質(zhì)也在一并的傳授給學生。因此教師不僅是知識的傳播者，他還要為培養(yǎng)下一代可塑型人材做出貢獻。因此，我們要認清我們肩負的歷史使命，樹立崇高的職業(yè)信念，為祖國的未來打下良好的基石。我們要用平等的眼光去看待我們的學生，應(yīng)給予他們同等的發(fā)揮創(chuàng)造的機會，讓他們在良好的環(huán)境中健康成長。
2、對自己的教學水平和科研水平有了新的認識。
通過學習，真正體會到課堂教學其實也是一種藝術(shù)，它要我們教師用心去澆灌，才會開出美好的藝術(shù)之花，同時也使我認識到了自己的教學水平距離名優(yōu)教師還有很大差別。我雖然教過不同的年級，對所教教材有了一個初步的了解，但體會尚淺。因此在以后執(zhí)教的過程中著重加強教材的分析，利用所學理論去備課、備學生，去研究習題，逐步在課堂教學中取得好的效果，使學生在課堂四十分鐘能充分接收新的信息，減少課業(yè)負擔，多一些時間去體會。由此需要教師不斷學習，更新教育理念，更好地發(fā)揮自己的教學價值，盡快地提高自己的專業(yè)知識和教學水平，從而真正成為一名合格的乃至優(yōu)秀的教師，讓自己的教學生涯也因此而更精彩。
3、重新認識到數(shù)學教學應(yīng)重視交流與溝通，主動學習、主動探索的重要性，尤其對課堂導(dǎo)人這一方面加強努力。
古話說得好：“學而無友，孤陋寡聞”。在學習過程中多方交流，互通有無也是一種很好的學習方式。遠程網(wǎng)絡(luò)教育為學生提供了多種網(wǎng)上交流的方式，除了自學之外，盡可以與同學、教師自由溝通，探討與學習生活有關(guān)的各種問題。在學習過程中遇到一些困難和挫折是在所難免的，當你遇到自己難以解決的困難和問題時，應(yīng)正確分析它們產(chǎn)生的原因，盡可能獲得家人、朋友和教師的關(guān)心、支持和鼓勵，多與同學交流學習心得和體會，互相鼓舞學習信心，學習他人的成功經(jīng)驗，消除不良心理影響，有助于激發(fā)學習動機，增強學習信心。
通過小語教育培訓，讓我如沐春風，受益匪淺。在這里，我得到的不僅僅是知識，更重要的是一種理念，一種帶著現(xiàn)代技術(shù)投身于教育事業(yè)的信念，“教師的一天，學生的一生”這句話道出了教師對學生學習和生活的巨大影響。因此我們一定要抓住機遇，努力提高自己的教育教學水平，力爭成為一名教育的成功者!善于捕捉教育的機會，發(fā)掘?qū)W生學習過程中的積極因素，讓學生領(lǐng)悟教師言行中傳遞的真誠、情感、智慧，并將教師的理解、期待、鼓勵內(nèi)化為努力學習的內(nèi)驅(qū)力。在關(guān)愛每一個學生的前提下注重在教學活動中呵護學生學習興趣的萌芽，激發(fā)學生學習動機，從而讓我們的數(shù)學課堂更精彩!
人事培訓心得體會參考篇十七
本次培訓班的主要目的就是提升新入企員工培訓內(nèi)訓師的培訓知識與教學能力，培養(yǎng)優(yōu)秀的新入企員工培訓專業(yè)內(nèi)訓師。
通過培訓，使我受益匪淺，認知了許多工作的盲點，學會了許多工作的技巧，掌握內(nèi)訓師必備的角色認知及必要條件，對今后的工作也充滿了憧憬和信心。我認為這種培訓對于提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)水平都是十分重要的，主要有以下體會：
一、學習情況。
本次培訓計劃的設(shè)計以及研討活動的展開都緊緊圍繞公司新入企員工培訓全面集訓環(huán)節(jié)這一主題。主要學習大學生心理輔導(dǎo)、團隊建設(shè)、組織培訓的流程和相關(guān)知識。使學員了解大學生的心理特征，掌握團隊溝通、組織的基本原理和方法，提升相關(guān)能力。然后根據(jù)培訓需求分析，結(jié)合以往新入企員工培訓的經(jīng)驗，研討制定出新入企員工培訓與評價的系列方案、制度。
二、主要收獲。
1、提高了思想認識和政治覺悟，增強了作為新入企員工培訓組織與輔導(dǎo)者的責任感與使命感。
通過學習，我真切感受到了培訓管理(班主任)工作所承載的使命，感受到了貴州電網(wǎng)公司對員工整體素質(zhì)與能力水平的要求日益提高。通過學習，我們對組織與輔導(dǎo)者角色的重要性有了進一步的認識。努力提升新入企員工培訓組織與輔導(dǎo)者的知識與管理能力，對于幫助新入企員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作需要具有重要作用。
2、搭建交流平臺，促進了經(jīng)驗與知識的共享。
本期培訓班共有來自電網(wǎng)公司各基層單位的學員35人。我們充分利用這次培訓機會，結(jié)合新入企員工集中培訓的特點，進行了工作方案的研討。過程中，大家就新員工入企培訓的方案及制度的形成進行了廣泛和熱烈的交流，通過相互借鑒、取長補短，共同探討在員工培訓工作中的新情況和新問題，攜手完成了xx年新入企員工培訓與評價的全程策劃，形成系列方案、制度。
在本次培訓學習中，通過授課，了解了大學生的心理特征，掌握了團隊溝通、組織的基本原理和方法，增長了不少知識，更使自己進一步認識到了作為一名培訓管理及輔導(dǎo)者所承擔的責任。通過學習研討，拓展了自己的管理思路，豐富了培訓輔導(dǎo)的方法，提高了寫作能力。
培訓學習即將結(jié)束，今后，我一定會充分將所學、所悟、所感的內(nèi)容應(yīng)用到組織與輔導(dǎo)者的工作中去，做一個新時期合格的培訓管理者和輔導(dǎo)者。
金秋十月，細雨綿綿，第二期學員培訓班于10月11日正式開班，直至今天已經(jīng)走進了尾聲。學員們通過本次為期五天的學習，在老師慷慨激昂的授課中收獲到了很多東西，擁有了友情、知道了團結(jié)的力量、得到了業(yè)務(wù)知識、理解了規(guī)章制度、體會了人生哲學......在本次培訓中，我們有苦有甜，有歡笑有感動，作為這個大家庭當中的一員，我感觸頗深。
121名來自全國各地的朋友們相聚在中行，相聚在同一個教室中學習，是中行帶來的緣分讓我們相見相識相知。茫茫人海中，我們每位成員的相遇可能是人生路上的一次偶然，也或者是命中注定的緣分，但是，我想說，存在的便是合理的。五天的相處和幫助，讓我們每位同仁真正的抱在了一起，成為了一支團隊，使得每名成員有了更加強烈的集體榮譽感，我們?yōu)榱斯餐哪繕送f(xié)作，我們同榮辱，共進退，困難面前不氣餒，逆境面前不放棄。
在培訓的第一天首先為我們講課的是黃潔行長，黃潔行長給我們介紹了中國銀行江西省分行的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展方向，明確了作為一名中國銀行的員工應(yīng)該具備的素質(zhì)，為我們以后的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指明了方向，使得我們更了解了中行，更了解了自己的崗位。黃行長從百忙之中抽出時間給我們講授的這堂課，使得我們都受益匪淺。
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