報告可以是研究報告、市場調(diào)研報告、項目進展報告等。報告的標題應(yīng)簡明扼要地概括報告的主題和核心內(nèi)容，吸引讀者的注意力。這些報告范文不僅包含了豐富的信息和數(shù)據(jù)，還展示了作者的獨到見解。
大學(xué)生觀察個人報告篇一
通過學(xué)習(xí)新區(qū)工委、管委提出的提升服務(wù)效能，推進二次創(chuàng)業(yè)暨機關(guān)作風(fēng)建設(shè)年活動的有關(guān)要求，以及劉書記在二次創(chuàng)業(yè)大會上的講話精神，我深刻的認識到了在新形勢下，下大氣力改進工作作風(fēng)，增強責(zé)任意識，比素質(zhì)，爭作為，以更加實在的工作干勁，扎扎實實、認真細致地做好每項工作，從而提高工作效率，提升服務(wù)水平是多么的重要。為此，我進一步反思了自己以往的工作，認真查找了自身的不足，現(xiàn)將主要存在的問題以及今后努力的方向總結(jié)如下：
一、存在的主要問題及原因。
一是在學(xué)習(xí)上，主要是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠。進入勞動保障科之后，我重點學(xué)習(xí)了自己負責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)，還沒有全面掌握科里的其他業(yè)務(wù)。勞動保障科作為一個專業(yè)性很強的業(yè)務(wù)部門，承擔(dān)了包括保險、監(jiān)察、仲裁、就業(yè)、培訓(xùn)等很多業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)往往都是相互聯(lián)系，相互貫通的，這樣一來就導(dǎo)致在工作中缺乏自信，不夠大膽。出現(xiàn)這種問題的原因，一方面是因為客觀上自己剛進科室不久，科室的業(yè)務(wù)門類比較多，掌握起來需要花更多的時間，但更多的還是因為自己主觀上學(xué)習(xí)的積極性、主動性不足。
二是在工作作風(fēng)上，主要是不夠大膽，不能充分發(fā)揮主觀能動性。作為剛剛進入業(yè)務(wù)科室，缺乏相關(guān)業(yè)務(wù)知識及相關(guān)工作經(jīng)驗的科室新人，由于對業(yè)務(wù)了解得不夠充分、深入，時常擔(dān)心在業(yè)務(wù)工作中出現(xiàn)差錯，所以導(dǎo)致在工作中不夠果斷，也比較被動，往往只是滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)，沒有很好的在工作中發(fā)揮主觀能動性。三是對自己要求不夠嚴格，有時存在著辦事效率不高的現(xiàn)象和問題。自己在實際工作中，面對自己業(yè)務(wù)不夠熟練、工作不夠細致等問題，不能嚴格要求自己，還以自己剛剛進入科室為由給自己找借口，導(dǎo)致辦事效率不夠高。
二、整改措施和今后努力的方向。
一是要全面加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。努力全面學(xué)習(xí)勞動保障的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，堅持理論學(xué)習(xí)和工作中的實踐學(xué)習(xí)相結(jié)合，爭取在最短的時間內(nèi)達到最好的學(xué)習(xí)效果。
二是要嚴格要求自己，嚴厲約束自己，時刻警示自己。在充分認識到自己缺點的基礎(chǔ)上，從自身主觀方面多找原因，克服松懈心理，明確工作目標，化劣勢、不足為前進的動力，堅持認真學(xué)習(xí)、積極肯干、腳踏實地的作風(fēng)。
三是要立足于工作進步和自身全面發(fā)展，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。在加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，要加強對政治、歷史、經(jīng)濟、文化、科技、法律、管理等其他知識，廣泛學(xué)習(xí)一切有益的知識，做到“專”與“博”相結(jié)合，求知與修身共進步，使得知識結(jié)構(gòu)更加合理，不斷提升自身綜合素質(zhì)。
在今后工作中，我一定會保持積極向上的良好精神狀態(tài)，恪盡職守，踏實進取，以更加嚴格的標準要求自己，以自己的實際行動踐行提升服務(wù)效能，推進二次創(chuàng)業(yè)的活動精神。
大學(xué)生觀察個人報告篇二
大學(xué)里我的學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進大學(xué)時，我明白大學(xué)仍需努力認真的學(xué)習(xí)，于是很快開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運用學(xué)習(xí)方法同時注重獨立思考，學(xué)會學(xué)習(xí)、做事情的方法。嘗試用多種方法做事，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學(xué)習(xí)時，以“獨立思考”作為自己的座右銘。隨著學(xué)習(xí)的進步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速地掌握新的知識，這對于將來很重要。我與身邊許多同學(xué)，建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。現(xiàn)在已經(jīng)臨近畢業(yè)，在做畢業(yè)設(shè)計時，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力。
在大學(xué)里我一直注重自己的品行，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。在大學(xué)生活中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀，我一直奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己?；仡欉^去，我很高興能在同學(xué)有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。也感謝老師在生活和學(xué)習(xí)上的教導(dǎo)與幫助。
在社會實踐能力上也有了很大提高。大學(xué)中，我參加了不少的校內(nèi)活動和做過一些社會實踐。參加校內(nèi)的活動可以認識到更多來自不同專業(yè)的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機會，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長處，認清自己的短處。我喜歡做一些社會活動，會讓大學(xué)生活更豐富多彩，做過志愿者、推銷員和兼職等。在肯德基做兼職時還參加了其舉行的室內(nèi)裝飾布置大賽;也拿過月sales的第二名。
體育成績中等。我的體質(zhì)良好，通過練習(xí)和對體育項目的理解，及格地完成體育課的教授項目。我喜歡運動，對很多運動都感興趣。
每個人都有自己的優(yōu)點缺點，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。在大學(xué)學(xué)習(xí)的過程中，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點。我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。由于待人熱情誠懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)、老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。在學(xué)習(xí)知識的同時，我更懂得了，考慮問題應(yīng)周到，這在我的畢業(yè)論文與畢業(yè)作品設(shè)計中充分展示了出來。我不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素。
我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)多種東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內(nèi)專注于一種學(xué)問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。
通過大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活，我學(xué)到了很多知識，更重要的是有了較快掌握新事物的能力。思想成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎(chǔ)。大學(xué)生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。
大學(xué)生觀察個人報告篇三
在大學(xué)，我們一定發(fā)生了很大的變化!我們成長了!我們應(yīng)該做好自我總結(jié)!以下是小編提供的大學(xué)生個人總結(jié)報告范文，歡迎大家閱讀!
從xx年9月開始，我正式步入了大學(xué)生活。
大學(xué)是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的地方，是一個補給智慧與鍛煉能力的地方，更是一個塑造與改變?nèi)说牡胤健?/p>
走過這一學(xué)期，我感受頗深。
下面我就從學(xué)習(xí)、工作、生活三個方面進行總結(jié)。
1、學(xué)習(xí)方面
進入大學(xué)，最大的挑戰(zhàn)就是“改變”，特別是在學(xué)習(xí)方面。
與以前的學(xué)習(xí)相比，大學(xué)學(xué)習(xí)失去了表面上的競爭，失去了所謂的考學(xué)壓力，失去了全面但膚淺的課程。
取而代之的是自我努力意識的增強，自我加壓的學(xué)習(xí)態(tài)度，窄范圍但深層次的課程學(xué)習(xí)。
上課認真聽講，課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，有問題問老師，認真做作業(yè)，按時交作業(yè)……這些似乎是已經(jīng)說爛了的課堂要求。
對我來說，經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對這些要求有了深入的認識。
有時上課一跑神，就落過了許多有價值的信息。
預(yù)習(xí)與否會明顯影響自己的聽課效率。
不論是找同學(xué)還是找老師問問題，自己總會有豁然開朗的感覺。
因為對知識的理解與印象的加深是在多種思想的碰撞中升華的。
大學(xué)有一種觀點：
考試前聽講就能考過;只要 和老師關(guān)系好就能考過。
這種觀點也許是對的，但我絕對不同意。
這種觀點是消極的學(xué)習(xí)，是一種得過且過的認識。
也許在以前我們是得過且過地學(xué)習(xí)，但是進了大學(xué)我應(yīng)該被“我要學(xué)”這種強烈意識所主宰。
學(xué)習(xí)上的得與失，是沒有必要用文字寫出來的。
它應(yīng)該銘記在我的心里，時時刻刻在學(xué)習(xí)上提醒自己。
因為有些東西用紙記著我們有可能忘記，而有些東西用心記住我們就很難忘記。
2、工作方面
我是一個幸運的人，班干部一開始招聘，我就毫不費力的被任命為班長。
也許是長期做班級工作的緣故，班長的工作對我來說并不很困難。
上學(xué)期我班的成績優(yōu)秀，獲得了不少的獎勵與贊許。
班干部之間的配合也很默契，工作開展的還算順利。
整個班級風(fēng)貌是積極向上的，同班同學(xué)之間相處的和睦融洽。
事事都有兩面性，在工作成績優(yōu)秀的贊許下，也有一些有待改進的地方。
班級工作的開展與以前相比有一個顯著的弱點，就是上課、上自習(xí)沒有固定的教室。
與高中相比，工作不太容易開展。
但事實就是這樣，我必須用另一種方法來彌補這個弱點。
作為年級長，雖然只是兼任，但我用做班長時的責(zé)任心去處理年級事務(wù)。
年級長的工作與班長工作不同，我對于這一新接觸到的職務(wù)要不斷摸索工作方法。
3、生活方面
離開了家，離開爸爸媽媽。
自己一個人生活，不是一件容易的事情。
但是生活要求我必須如此，所以任何事情都需要獨自面對。
但是要記著，在困難的時候，你有你的朋友，你有你的爸爸媽媽。
大學(xué)生活豐富而多彩，我要好好享受。
但是要記著一句話：能力越大，責(zé)任就越大。
今天總算要回家了、進廠36天、工資剛好除掉來回的車費和在這上班零花預(yù)支的幾百所剩無幾。
有人說成熟很可怕、就會對所有新鮮的事情已經(jīng)失去激情、對已經(jīng)經(jīng)歷過的事情失去興趣、生活不會再有什么新的期待、是不是跟著心就變老了?這么個抽象的話題已經(jīng)超出了我的思維范圍、不想再為這個糾結(jié)自己、成熟也好，幼稚也罷、跌跌撞撞總在成長!
這么小心翼翼的生活，只希望安然的過完一個月然后再悄悄離開、過了一段時間他們都會記不清楚到底誰是誰…只知道這里曾經(jīng)有過這些暑假工。
一開始很吃驚、因為有北京師大、中南大學(xué)、商學(xué)院的學(xué)生在、他們的檔次都比我高、他們有的是富二代、有的是老板的朋友的兒子…他們都能干，所以我也一無反顧的決定堅持了、第一次在廠里吃住、也看清楚了許多不該清楚的東西、也許以后走上社會是遲早要面對的。
終究、有人做了八天走了、有人做了十幾天走了…在跟媽媽吵架后、憋著委屈跟奶奶打電話…她叫我回家、我的眼框就開始關(guān)不住眼淚，我的毅力就開始薄弱不爭氣、它就像軟趴趴的棉花糖一樣!撐不起任何東西了!
我沒有完成我最初給自己訂下的目標、我還是做了逃兵、也許我真的是只知道讀書、仍然吃不了苦、但是這是我第三次進廠打工了!一次比一次的感觸深、自己也越來越現(xiàn)實、我現(xiàn)在真的想回學(xué)校了、真的想!
我現(xiàn)在已經(jīng)不去想未來該怎么辦?我只想安安靜靜的坐在宿舍、哪怕我將來會很沒用、每天上班的時候、我就經(jīng)常想在學(xué)校的那些事:從小學(xué)到初中、再高中、再大學(xué)…有時候想著想著都能不自覺的笑出聲、那應(yīng)該是傻笑!感覺最大的區(qū)別就是學(xué)校的人單純!在這外面旁人看你的眼神都參雜著各種復(fù)雜的東西、仿佛要扒掉你的血肉、看清楚你的靈魂!
也許我會膽怯、也許我會害怕!謝謝這群女朋友、謝謝今天一直留戀我的人、謝謝孩子他爹還有小胡子、本來人生就無不散的宴席、都是過客、只是時間長短的問題、這么長的時間一起生活一起苦中作樂就已經(jīng)很難忘很滿足!女朋友們再見、希望我們還能再見!人生路很長!
我要過回我自己的生活了、我要繼續(xù)鉆進我的象牙塔了、那個心好還夸我的阿姨拜拜、那個96年還天天叫我小毛的小孩拜拜、那個每天上班中午休還寫暑假作業(yè)的小姑娘拜拜、那個嚷嚷著要做我男朋友的卻思想很幼稚大帥哥拜拜、那個形象很卡通卻當我面說我媽壞話的電工拜拜、那個喜歡晃悠又什么都會干的師傅拜拜、那個猥瑣又好色的大叔拜拜、這段非正常的生活拜拜…希望此生不再見!
我需要回到我自己的生活、珍惜現(xiàn)在生活所賜予我的一切、我不想迷戀游戲來打發(fā)時間、我愿意繼續(xù)單身著、***說過:“不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓”。
我不想耍流氓、我要做淑女!今天看到奶娃的心情、他說他想好了，要跟女朋友在一起、永遠在一起。
我好有感觸、也很羨慕、甚至有那么一剎那、我也想有人愿意陪我一起天荒地老、不過我相信會有的…嘻嘻、面包會有的、蛋糕也會有的、棒棒糖也不會丟…!
我的暑假就這么過完了、也許是我學(xué)生時代的最后一個自由支配的暑假!我還是選擇了進行社會實踐打工、不過不后悔、每段經(jīng)歷都值得!我是想總結(jié)什么?我自己也搞不清楚、我打工的感覺我也無法用語言來描述清楚、但是還是廢話了那么多、那個…反正就是我會好好過、開心自在的過。
總結(jié)：希望xx年大學(xué)生個人工作總結(jié)一文能為老師們帶來幫助。
轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的學(xué)習(xí)就要結(jié)束了，回首，整個學(xué)期的學(xué)習(xí)平淡而又有序。
學(xué)習(xí)上：一直在堅持用自己的方法學(xué)習(xí)，雖然有的時候結(jié)果并沒有給我的'付出的時間有回報，但是，我堅信這一路我學(xué)到的是最重要的。
生活的真諦在于平凡，或許學(xué)習(xí)的真諦在于堅持吧。
英語，始終是我學(xué)習(xí)旅途上的一座難以到達的城市。
從小，它的難就在我心中深深的留下了印記。
對于這次的四級成績，我跟我父母也只求不要是兩位數(shù)~但是，我還是會每學(xué)期去試那么一下的，因為，我相信試了總比沒試有用，畢竟我還是成功的比例。
哪怕失敗，我也要給自己機會去面對挑戰(zhàn)!
生活上：我很開心，能被分配到我們的宿舍，從大一開始，雖然有摩擦，便是感覺不褪。
吵過，鬧過，我們依舊快樂，自信如我，快樂如我。
在宿舍我可以快樂的做我自己，不用擔(dān)心丑態(tài)盡現(xiàn)，因為在“家人”面前，不需擔(dān)心這些問題。
女生生活在一起，肯定會遇到煩心事，有的時候，也會難過，會哭泣，會爭吵，但是，誰又能說這是感情不好的體現(xiàn)，宿舍不團結(jié)的體現(xiàn)呢。
正如一句話，牙齒跟嘴唇也會有打架的時候。
這句話，是我對友情最深的體會。
是啊，每個人都有開心不開心的時候，對某件事情的看法肯定出發(fā)點不同的時候會存在的。
但是，她們的好，她們的直爽，讓我明白，幸福原來就是這么簡單。
吵過，鬧過，大家還是朋友。
我很幸福，一扇門后的幸福，讓我知足!
下學(xué)期，就要來了;曾有人說我是個有計劃的人，每學(xué)期我都會有大概的規(guī)劃，雖然不大，但是，一步一步慢慢的都實踐了。
這一學(xué)期，我的計劃是什么呢，考慮到下學(xué)期的休息時間還蠻多的，所以：
在學(xué)習(xí)上，我想多想點其他的知識。
如果有機會的話，我想學(xué)到課外的，如一門外語(日語，好像不錯)是個選擇
有句俗話說的好，女生，減肥是她的畢生事業(yè)，所以嘛，生命不息，減肥不已。
這句話，我再也不能將它付之白晝，我要將它實踐!
為人上：有的時候，或許太過于高調(diào)了，開心快樂都寫在臉上，對于有些話想說就說，雖說是直接，但是有的時候，深夜獨自反思，發(fā)現(xiàn)，在不知不覺中或許會傷害某些人。
所心，有的時候，不免說話要經(jīng)過一下大腦，朋友之間，是可以想說就說，但是，我卻忘了，每個人的心中都有一個角落，她不想別人去碰觸，她也不想別人好意的關(guān)心，輕輕的一句話，或許此時對的打擊是重大的。
所以，我覺得，我還有的就是，我還要修一下人際關(guān)系。
雖然是最簡單的事情，但是，其實，他是重要的。
大學(xué)生觀察個人報告篇四
一晃眼，我已經(jīng)在歲月的年輪上畫了十九個圈?；貞涀约旱某砷L過程，我感到自己幼年、童年時期的生活經(jīng)受及情感體驗對鑄就今日的我起著打算性的作用。我誕生在一個一般的勞動者家庭，父母均為農(nóng)夫。上一代的人始終在擔(dān)憂，八零后的一代是垮掉的一代，是溫室的花朵，不敢放心的把這個社會交到我們手中。我并不完全同意這種觀點。確實，我的童年沒有父母一代的坎坷。不過，我的父母并沒有溺愛我，也許我誕生的時候，家里跟“家徒四壁”也沒什么區(qū)分。
首先我的誕生對我家來說就是一件大事，到不是由于一個新生命的誕生，而是我誕生時，母親還沒有到達法定生育年齡。結(jié)果政府又是罰款，又是到我家拿東西。也可從側(cè)面看出，那個時代還是很亂。幸好父母并沒有因此而把我當作一個禍患，反而更愛我，把我當作貧苦生活的惟一盼望。正是如此，嬰幼兒時代倒也過地舒適，無憂無慮?，F(xiàn)在想想，那段日子里的天空是那般明凈，心靈又是那般晶瑩剔透?；蛟S無知，卻終究美妙。
現(xiàn)在回頭看，才發(fā)覺我原本是恐驚上學(xué)的?；蛟S是恐驚離開父母，一步也不行。初次上學(xué)，是母親送我去的，也可以說是母親拖我去的。而那時的我，該是又可笑又可憐吧。緊跟在母親身后，眼睛直盯著母親，生怕她離開自己，而對四周的生疏同學(xué)則懷著疑懼和畏怯的感情。我那時會產(chǎn)生這樣的心態(tài)，主要歸功于：成長環(huán)境狹隘，與外界溝通少。所以，一踏進學(xué)校，我就無所適從了。而最終，那那天母親前腳剛進家門，我馬上就跟回去了。母親那時氣極了，只是哭，我也跟著哭。母親狠下心來，兩天沒理我。我終妥協(xié)，跟著伙伴們?nèi)ド蠈W(xué)了。
在學(xué)校久了，人也開朗了許多；學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變也特殊明顯。從恐驚到主動，這中間是多大一步，唯恐母親體會的比我更深刻。從那時起，讀書成了我人生中的唯一大事，母親每天早起，為我燉一碗雞蛋；然后聽我背前一天的課文。我那時有一股倔勁，課文要是背不出，就急得流淚，發(fā)脾氣。母親總是勸慰我，但不頂用。
小學(xué)六年級，為了讓我承受到更好的教育，父母把我轉(zhuǎn)到縣三小。最初的一段時間，感受最深的就是孤獨。這時，我那不擅長與人交往的.共性完全暴露出來了。好在我遇到了一位良師，她領(lǐng)我走出“孤獨”的怪圈，并送我筆記本，請我?guī)退淖鳂I(yè)，教我如何跟同學(xué)打成一片?？墒?，關(guān)于她的事我大都忘了，記住但也只是一些模糊不清的東西。我的童年于是就在讀書寫字、歡樂流淚中度過，間或也會有學(xué)習(xí)的壓力，間或也會孤獨，但更多的是歡快。
小學(xué)升初中時考的并不抱負，許多同學(xué)寫信來勸慰我?？晌易约簠s并不感到難受?；蛟S是因爸媽的一句話：在哪兒讀都一樣，只要自己努力?，F(xiàn)在想想，我是那么在意父母的態(tài)度。
初中時結(jié)識了一群現(xiàn)在仍相處默契的朋友，盡管現(xiàn)已散落在各處。那時的我們一起揮霍了多少個單純無憂的日子啊。也是在這時，我遇到了人生中其次位嚴師—我的英語教師。我總有一種感覺，她是一個女強人，至少具有女強人的某些特質(zhì)。比方，自律、嚴謹、一絲不茍、做事快速而堅決。因我初二時將大多數(shù)時間花在跟朋友出去玩上，初三她就開頭“整頓”我了，每周都會讓我出教室背英文課文給她聽，也讓我每天晨讀上臺去帶大家讀英文課本，記得第一次走上講臺，布滿了緊急，說話的聲音在我自己聽起已經(jīng)如雷般轟鳴，可下面的同學(xué)其實都聽不見；總之，我太關(guān)注自己有沒有讀好，結(jié)果下面的同學(xué)根本無法跟著讀?？梢韵胂螅翘煸缟衔沂嵌嗝蠢仟N?？勺詮挠辛诉@第一次以后，每周都有那么幾個早晨可以觀察我在講臺上領(lǐng)讀英語了。而我對她布滿了崇敬；想著有朝一日成為她那樣的人，自律、嚴謹，做事快速堅決、有干勁。
高中時，又遇到了葉先生，她是一位女士，可在21世紀，我們?nèi)宰鸱Q她為先生，她是我的精神啟蒙教師，我始終這樣認為。初入高中的某天，我捧著本《簡愛》在讀，她走過來，輕輕地跟我聊了幾名與《簡愛》有關(guān)的；并說了幾句鼓舞的話，也許是說“可以這個時代靜下心來讀名著的人很不錯”（小小的鼓舞對那時的我卻很受用）。之后又談她看書有做批注的習(xí)慣，并且遇到好的段落都會摘抄下來。總之，在那之后我就養(yǎng)成了她看書的習(xí)慣，或者說，一種好的閱讀習(xí)慣。她的語文課堂一向很活潑，她對作文的講解總是獨到而有特色。每次作文交了后，她總是馬上批改，并把我們寫的文章加以修改，再打印出來，發(fā)到每個人手中。每次寫完作文之后，我們就開頭期盼，期盼自己的作文被打出來，期盼她的欣賞。因此，別的班同學(xué)都引以為苦的作文，竟成了我們班同學(xué)的最愛。她有每天早上給我們朗讀一篇或一段美文的習(xí)慣，會在某個早晨欣喜地告知我們杜鵑花開了，銀杏葉黃了。在她無言的鼓舞下，我閱讀了中國古代四大名著，《簡愛》、《百年孤獨》、《紅與黑》、《高傲與偏見》、《巴黎圣母院》、《紅字》、《余秋全集》、《三毛全集》、《席慕容全集》等大量書籍。我可以這么說：我的文學(xué)素養(yǎng)自遇到她開頭形成。
而她教學(xué)的方法也深深地烙印在了我們的腦海中。她的鼓舞政策，她那融入生活而又超然于生活之外的人生態(tài)度，她的精神觀、價值觀……在那段時間里竟給我產(chǎn)生了連現(xiàn)在都無法估計的影響。
高中時，牢固了一位今后可能會走完一生的摯交好友。接近高考時，那段時間的相互扶持與鼓舞，每周我們總會有一兩個黃昏在操場上漫步，相互說說心中的懷疑與學(xué)習(xí)的壓力?？纯刺炜?，牽手走走，默契十足。
授主持的，每周末都有一次活動，他會跟我們談藝術(shù)、生活、人文、教育各方面有益于提升精神境地的東西。
再回頭，看一眼來路，終看清了成長的一淺一深的腳印。成長和成熟終究是不同的。在我看來，有些人可能一輩子都沒有真正成熟過。成熟應(yīng)當是精神層面的，我的生活也并不像我會回憶的那般一帆風(fēng)順。其中的挫折很多，只不過我已經(jīng)選擇性地遺忘了，一路走來，感覺到成長的路有大局部是學(xué)習(xí)的路。
待人真誠、熱性和善、樂于助人、仔細負責(zé)、包涵理解是我的五個突出優(yōu)點；也是努力踐行的人格或行為準則。我始終把勝利學(xué)大師李踐的名言“知行合一”當做自己人生的座右銘，也認為真誠、仔細、和善是為人處事的最根本準則。我始終信任，當我對世界仔細時，我終會得到豐厚的回報。
反響稍慢、惰性、時間治理不夠科學(xué)、不夠堅決、健忘是我急需改善的五個缺點。
反響稍慢這一缺點在最近這段時間有了很大改善。由于擔(dān)當學(xué)生助理一職務(wù)。其中一項要求就是反響要快，遇突發(fā)大事時，需馬上做出反響，想出相應(yīng)的解決方案。在大學(xué)階段，能擔(dān)當這么一職務(wù)，我還是很感謝的。由于辦公室助理相當于“秘書”性質(zhì)，它對我的急躁以準時時保持積極友好的態(tài)度有很大考驗。
健忘這一缺點也日漸突出了。最初我只是為了遺忘而去遺忘，是想遺忘一些不開心的事，是想過得更快樂?，F(xiàn)在，就怕忘了學(xué)習(xí)工作生活中的緊要事情。
不夠堅決這一缺點倒是在常常看得出來。報社團，報課外學(xué)習(xí)班，參與競賽……許多次，給自己找借口，然后看著時機從身邊白白消逝。
我沒有信仰宗教，但我特殊觀賞宗教文化、宗教哲學(xué)。道家認為“上善若水”，柔，隨遇而安，潤物無聲是水的名貴品質(zhì)，做人也應(yīng)當這樣。
佛教的“因果論”教會人辨證地看問題。我對宗教很不了解，總覺得它是神奇而模糊的。我現(xiàn)在的一個同寢同學(xué)是西藏的，當她說起佛教、佛廟、活佛，總讓人覺得神奇而漂亮，但我并不想?yún)⒓尤魏巫诮?。當別人問起我的信仰時，我的答復(fù)就是“知行合一”。
在對待他人方面，我通常比擬簡單發(fā)覺和觀賞他人的優(yōu)點，同時也會客觀地評價他人，接納他人的缺點，在自己和他人相處時，我會敬重他人，包括他人的思想和行為能較好地和他人溝通。我的朋友都覺得我比擬簡單相處、心地和善、富有愛心和憐憫心，有較強的責(zé)任心。
依據(jù)氣質(zhì)學(xué)分類，我應(yīng)當是一個粘液質(zhì)的人，稍帶些多血質(zhì)的特征。為人寧靜而不寡言，心情可收可放；獨處時沉靜多思，交際時熱忱友善；學(xué)習(xí)時態(tài)度仔細，上課用心聽講，課后準時完成練習(xí)。
走過十二年的義務(wù)教育階段，也走出了整體教學(xué)模式。面臨最多的就是就業(yè)與擇業(yè)的困惑。剛邁入大學(xué)，隨處都能看到“職業(yè)生涯規(guī)劃”的講座。這才意識到人生規(guī)劃尤其是職業(yè)規(guī)劃成了擺在我面前且必需解決的課題。
今年我們學(xué)校是大類招生，我學(xué)的是電氣信息類。包括自動化、電氣工程及其自動化、電子信息工程、計算機科學(xué)與技術(shù)、通信工程等專業(yè)。到大三時才會分專業(yè)。
目前，我想學(xué)自動化，或許受到了“自動化是本大類最好的專業(yè)”的影響；但我對制一些控件還是很感興趣的。因此，我以后會走的一條路就是：考研，讀研，找一份與自動化專業(yè)有關(guān)的工作。
現(xiàn)在，擺在我面前最大的課題就是：讀研。不管是保研還是考研，都要付出相當大的努力。我目前的選擇就是好好學(xué)習(xí)，做好助理工作，博覽群書。
我每天的三個小時，每周去一次圖書館。目前借閱的書大都是文學(xué)名著、哲學(xué)隨筆、散文等。
大學(xué)生觀察個人報告篇五
時間似流沙一樣，在指尖灰飛煙滅。體驗了入學(xué)時的緊張與興奮，經(jīng)歷了大學(xué)學(xué)習(xí)中的困惑與頓悟，感受了大學(xué)生活的豐富與精彩，領(lǐng)略了那么多難忘的點點滴滴，在德智體方面取得了長足的進步，我覺得這些讓我能夠以更加成熟自信的姿態(tài)面對我未來的大學(xué)生涯。
德育方面：厚德載物，只有具有良好的品德才能海納百川，只有懷有堅定的信仰才能勇往直前。大一一年的生活中，我始終要求作為共青團員及學(xué)生會成員的自己以身作則，積極投身于豐富的集體活動和實踐活動中，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。在院團委老師及輔導(dǎo)員老師的指導(dǎo)下，在與周圍同學(xué)的相互交流與學(xué)習(xí)中，在自己的不斷思考反省里，我收獲了真誠的朋友與師生情誼，得到了拼搏進取的信心與勇氣，擁有了開創(chuàng)未來的膽量與魄力。
智育方面：作為一名神圣而光榮的醫(yī)學(xué)生，我必須而且愿意為醫(yī)學(xué)事業(yè)奉獻自己的青春。學(xué)習(xí)過一本本沉甸甸的醫(yī)學(xué)書，領(lǐng)略過一節(jié)節(jié)教授們精辟的講解，我感到自己很充實。懷揣著最單純的救死扶傷的夢想，我不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，明確自己的學(xué)習(xí)目標，改良自己的學(xué)習(xí)方法，在考試中取得了良好的成績，掌握了專業(yè)理論知識，也提高了實踐創(chuàng)新能力。
體育方面：身體是載知識之車寓道德之舍，對于我們青年人，擁有健康的體魄和青春的活力尤為重要。大學(xué)生活的相對輕松也給了我充足的時間來強身健體。通過經(jīng)常與室友們在籃球場上龍爭虎斗，在乒乓球臺上切磋球技，我們保持了健康的身體，也有了更堅強的毅力。
勞動方面：在大一，我們宿舍評上了三星級宿舍。這得益于我和我的室友們對宿舍精心的裝扮和辛勤的整理打掃。在家里，我開始承擔(dān)了更多的家務(wù)活，畢竟爸爸媽媽都開始漸漸變老，而我已慢慢長大。我想，勤于勞動是熱愛生活的表現(xiàn)，也讓人更加積極向上，這些不經(jīng)意的點點滴滴都是對品質(zhì)的培養(yǎng)。
大學(xué)生觀察個人報告篇六
2014年，我作為xx市城鄉(xiāng)管委機關(guān)第四黨支部書記做到了帶頭學(xué)習(xí)，認真履行支部書記職能，同時堅持自身修養(yǎng)，搞好廉潔自律。
《山西老年》采訪了我，在第八期刊登了《騎行老人追夢夕陽紅》的事跡?！渡轿魍韴蟆?0月9日刊登了《張xx：綠色騎行宣傳低碳生活》的報道。10月，xx市老齡工作委員會和xx市精神文明建設(shè)委員會辦公室在市直機關(guān)評選出了24名“xx市敬老助老模范個人，其中我作為我委退休干部受到了表彰。今年下半年，經(jīng)委黨委和機關(guān)黨委推薦、經(jīng)中共xx市老干部局和中共山西省老干部局認可，作為優(yōu)秀老干部被推選到全國。我的“三述”報告如下：
一是帶頭學(xué)習(xí)，用黨的正確理論武裝頭腦。一年中，我學(xué)習(xí)了黨的18大精神，特別是黨的三中全會精神和總書記的系列講話，學(xué)習(xí)了毛主席的一至五卷，學(xué)習(xí)了黨中央的方針、政策，學(xué)習(xí)了和參加了委群眾路線教育實踐活動，堅持用我黨的正確理論武裝頭腦，與總書記為中心的黨中央保持一致，力挺總書記為實現(xiàn)中國夢的戰(zhàn)略決策。今年我參加了中組部老干部局在太原召開的座談會，用六個字談了“我看18大后黨的建設(shè)”：硬——反****反的`硬，真正做到兩手硬。狠——打暴恐打的狠，堅持打黑有成果。實——改作風(fēng)改的實，從小抓起有實效。直——護主權(quán)腰板直，突顯真正中國人。真——舉旗幟舉的真，堅定理想信馬列。正——論立場坐的正，牢記宗旨為人民。
二是履行職責(zé)，增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在黨支部工作中，我注意團結(jié)支部“一班人”，帶領(lǐng)全支部黨員和離退干部，同時協(xié)助機關(guān)老干部部門，積極開展了各項活動。抓了黨的思想建設(shè)，按上級要求組織大家學(xué)習(xí)了黨的18大文件，開展了群眾路線教育實踐活動，使黨員從政治上、思想上和行動上與黨中央保持一致。不少同志還寫出了學(xué)習(xí)體會。我們堅持寓教于樂，在開展各項活動中潛移默化地進行教育，我們組織大家到基層單位去考察，向他們學(xué)習(xí)，同時了解基層情況;組織參觀xx市城市建設(shè)的新貌，使大家關(guān)心城市建設(shè);組織參加單位“向人民匯報”活動，貴在參與，積搞好評議;組織大家搞文體活動，活躍氣氛，增強團結(jié);組織唱紅歌活動，使大家繼承光榮傳統(tǒng)，進一步發(fā)揮余熱;組織學(xué)習(xí)18大精神答題活動，促進大家增強學(xué)習(xí)自覺性。通過這些活動，把黨員和老干部緊緊地團結(jié)在黨支部周圍，更好地發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。支部里涌現(xiàn)了像郄xx等敬老愛老模范，像王xx等健康老人。
三是嚴格要求，搞好自身修養(yǎng)和廉潔自律。首先堅決擁護中央的反腐政策，為中央反****叫好。其次嚴格按中央剎“四風(fēng)”辦，不亂來。再次是教育自己的孩子也要廉潔自律，認真執(zhí)行中央要求，不搞****。同時，自己在參加社會老年人活動中，自覺向具有正能量的老人學(xué)習(xí)，并義務(wù)為他們采寫稿件，投到報紙上宣傳。一年來，我寫的反映正能量的稿件近60篇，文字達6萬余。同時，我積極參加社區(qū)志愿者工作，發(fā)揮自己的余熱。
大學(xué)生觀察個人報告篇七
我在________工地工作已經(jīng)快一年了，工作崗位先是在現(xiàn)場當監(jiān)理員后是在試驗室當試驗員。由于是剛剛走出學(xué)校大門，步入工作崗位，自我在工作中許多方面都還處于探索狀態(tài)。但是，在駐地辦領(lǐng)導(dǎo)不斷教育指導(dǎo)下，我還是一邊學(xué)習(xí)一邊探索一邊進步，當然自我還是存在許多不足，也挨了許多領(lǐng)導(dǎo)地批評。在這次公司開展的自查自糾的活動中，我們駐地辦針對公司文件要求，召開了全體工作人員會議。駐地領(lǐng)導(dǎo)對整個駐地辦的目前已經(jīng)取得的成績和存在的問題作了發(fā)言或讓大家討論，提出了下階段駐地辦工作重點，同時要求我們每個人對自我工作作出書面的自查自糾報告。
對照公司文件及駐地辦領(lǐng)導(dǎo)的要求，聯(lián)系以前領(lǐng)導(dǎo)對自我的批評及我對自我地自查，自我目前在工作中至少還存在以下幾個問題：
1、做事情不夠用心主動;。
2、關(guān)于工作中所牽涉的專業(yè)技術(shù)知識還不夠熟悉，甚至存在盲區(qū);。
3、電腦操作潛力不強，使得做一些資料比較吃力;。
4、現(xiàn)場工程管理經(jīng)驗不足，對一些工程問題沒有預(yù)見性。當然，在來工地這快一年多地時光，透過大家?guī)兔?，自我努力改正的問題也有很多。比如，同事間團結(jié)協(xié)作的潛力增強，工作的機動性地提高，相關(guān)隧道的專業(yè)技術(shù)知識有了很大進步等等。
當然，在工作學(xué)習(xí)中，自我也還是在不斷努力的，很多方面自我也還是有優(yōu)點的，比如說，工作中虛心理解大家的批評教育，能夠嚴格要求自我按照作息時光上下班，能夠很快理解領(lǐng)導(dǎo)交派的工作任務(wù)等一些好地生活習(xí)慣。
總而言之，為了自我的發(fā)展，為了更好地適應(yīng)自我的工作，為了公司發(fā)展的需求，我必須會在今后的學(xué)習(xí)工作中不斷努力，繼續(xù)改正自我地缺陷與不足，自查自糾，完善自我，持續(xù)成績，爭取不斷進步。
自參加公司開展的自查自糾活動以來，并結(jié)合自身工作實際，深入細致地查找自我在學(xué)習(xí)態(tài)度、工作方法、管理經(jīng)驗及日常管理工作的執(zhí)行力度等方面存在的問題。作為一名分公司的管理人員，更就應(yīng)深刻剖析存在問題的原因，提出切實可行的整改措施，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效率?，F(xiàn)將本人自查自糾狀況報告如下：
一、存在的主要問題。
(一)學(xué)習(xí)缺乏主動性，不夠系統(tǒng)、不夠深入。作為企業(yè)的基層管理人員，需要有較高的政策理論水平和較強的業(yè)務(wù)技能知識，才能做到實現(xiàn)理論聯(lián)系實際、理論指導(dǎo)實際，而我目前與這樣的理想狀態(tài)還存在必須差距。其根本原因有以下幾個方面，首先對學(xué)習(xí)的必要性認識不足，認為身處基層，只要把全年生產(chǎn)經(jīng)營指標任務(wù)完成，做到領(lǐng)用戶滿意，確保不發(fā)生安全職責(zé)事故就夠了，學(xué)不學(xué)一樣能搞好工作;其次學(xué)習(xí)方法欠佳，沒有把理論知識聯(lián)系實際工作去學(xué)，學(xué)習(xí)資料也不夠全面、深入，疏于學(xué)習(xí)政策理論和法律法規(guī)及企業(yè)管理方面的知識。由于放松學(xué)習(xí)，自我的綜合素質(zhì)鮮有提升，就如同缺少了進步的深層動力。
(二)工作主動性有所欠缺。誠如前文提及到，作為基層管理者可能只著眼于當前面臨的實際問題，而很少利用全局觀念去思考更為宏觀的問題。而缺乏創(chuàng)造性思維、缺乏進取精神也讓日常工作囿于簡單的“結(jié)果導(dǎo)向型”工作方式。要想成為一名優(yōu)秀的管理者，務(wù)必要在日常工作中理清思路、有的放矢、銳意進取，重新掌控在日常工作中的主動權(quán)。
二、存在問題原因分析。
一是自身學(xué)習(xí)不夠，思想素質(zhì)、理論教養(yǎng)、認識水平不高。沒能完全運用科學(xué)的理論武裝自我的頭腦、指導(dǎo)自我的言行，從而導(dǎo)致認識上、行為上的一些偏差。
二是宗旨觀念不強，對照本次自查自糾活動的主題“勇于擔(dān)當、履職盡責(zé)”來說，在依法治企、降本增效、愛崗敬業(yè)、提升服務(wù)等方面還有必須的提升空間。三是自我要求不夠嚴格，反映出必須程度的失之于寬。無論是思想意識還是工作上，有時思考問題、處理問題顯得不夠嚴謹，有圖“完成任務(wù)”，“交差”的觀念，不講究精益求精。
三、整改措施。
對照開展自查自糾工作的原則和指導(dǎo)思想，結(jié)合公司文件精神，認真反思和檢查自我的問題和不足，自查剖析存在問題的根源。認真應(yīng)對，慎重對待，深刻檢查，提出改正自我的措施，為下步徹底改正自我的不足帶給思路。我將自覺按照以下措施改正自我提高自我。
(一)刻苦學(xué)習(xí)，振奮精神.提高工作水平要自覺把理論學(xué)習(xí)作為自我的第一需要，聯(lián)系實際學(xué)，扎實深入學(xué).學(xué)以致用，不斷提高工作水平，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，杜絕“形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風(fēng)”等不正之風(fēng)，充分展示自我的潛力。要把自我空余的時光都放在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)黨的基本路線、方針，政策，學(xué)習(xí)分管業(yè)務(wù)，不斷用新知識、新理念武裝自我的頭腦，增強自我的才干，提高駕馭工作的潛力。
(二)開拓創(chuàng)新，不斷進取，要敢于沖破傳統(tǒng)理念和習(xí)慣勢力的束縛，不因循守舊，要創(chuàng)造性地開展工作，不斷總結(jié)和完善已有的經(jīng)驗，找出新思路、新方案，落實新舉措，開創(chuàng)新局面。著力做到在依法治企、降本增效、履職盡責(zé)、安全監(jiān)督、提升服務(wù)等“六個勇于擔(dān)當”，為實現(xiàn)“六個一”目標奠定堅實的基礎(chǔ)。要嚴格要求自我，克服松懈心理和懶散情緒，樹立嶄新的奮斗目標，持續(xù)旺盛的精力，用心肯干，吃苦耐勞，為實現(xiàn)“企業(yè)發(fā)展、成果共享、員工幸?！钡摹八{天夢”貢獻出自我的一份綿薄之力。
大學(xué)生觀察個人報告篇八
首先，很感謝學(xué)校給予我們這次電工頂崗實習(xí)的機會，讓我們可以對電工電子有進一步的了解。這次的電工電子實習(xí)無疑是給我們文科生一次更深入接觸了解理工知識的機會，更鍛煉了我們的實踐能力。
1、安全用電常識。
2、試電筆、萬用表使用介紹。
3、焊接及拆焊技術(shù)。
4、電子元器件檢測。
5、工藝實訓(xùn)。
1、安全用電常識：通過老師精辟的課堂講授，讓我們可以更加全面地知道安全用電是有很多規(guī)矩的。其中有人體觸電的形式：單相觸電，兩相觸電，跨步電壓觸電。還有有關(guān)觸電急救的方式。
2、試電筆、萬用表使用介紹：其中包括試電筆的結(jié)構(gòu)還有試電筆的使用方法以及其正確握法。我們還用試電筆測量三相四線插座、單相三線插座的插孔，以及“三相調(diào)壓輸出”中各接線柱，判別火線與中線。我們還使用萬用表測電阻、測交流電壓、測直流電壓、測直流電流。
3、焊接及拆焊技術(shù)：我們通過動手拆裝led燈，真切實在地感受到焊接與拆焊技術(shù)的一些步驟及知識。
4、電子元器件檢測：我們通過對一些基本的電子元件的了解和識別，這緊密聯(lián)系著我們?nèi)粘Ｉ钪械碾娖鞯臉?gòu)造以及使用。我們認識了各有效數(shù)的電阻色環(huán)顏色所代表的數(shù)、意義。還有就是對led燈的檢測。
5、工藝實訓(xùn)：在這實訓(xùn)過程中，我們自己動手焊接出一個工藝作品。首先我們要將老師發(fā)下的銅絲做一下表面清潔，因為銅絲上有一層氧化膜，必須將其清理干凈，以確保焊接的質(zhì)量。其次就是要將銅絲切割、定型。因為焊錫凝固的很快，所以就要求我們有很強的動手能力，以及應(yīng)變能力。
為期xxx個月的電工電子頂崗實習(xí)很快就結(jié)束了，通過此次實習(xí)，本人深感收獲甚深。
1、對電子元件有了初步的了解。
我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、電路板圖的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。
2、實踐出真知。
通過動手拆裝led燈，我們掌握了一些基本的焊接以及拆焊的技術(shù)。這些技術(shù)看書是很難掌握的，而實踐使我們對此有深刻的印象。這和我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識一樣，光靠看懂書本知識是不夠的，還要通過實踐、實習(xí)來掌握和運用它。這無疑也提高了我們解決問題的能力，在實踐中可能會出現(xiàn)一些小插曲，就要求我們有一定的解決問題的能力。
最后就是要感謝試驗老師對我們的教育和指導(dǎo)。
大學(xué)生觀察個人報告篇九
敬愛的黨組織、親愛的同學(xué)們：
大家好！
在這一年的學(xué)習(xí)和歷練中，我在各方面都有了一定進步，現(xiàn)把本人一年以來的學(xué)習(xí)，工作，思想政治方面的情況匯報如下：
本學(xué)期是大三的下學(xué)期，在新學(xué)期開始，我便為自己制定了詳細的學(xué)習(xí)計劃，并為此付出努力，同時積極認真的完成專業(yè)課的學(xué)習(xí)，不斷拓寬自己的知識面，不斷的完善自己的知識體系。良好的學(xué)習(xí)成績是對學(xué)生的黨員的一種要求，也是學(xué)生黨員的責(zé)任。我們還沒有正式步入社會，沒有真正給社會創(chuàng)造價值，唯有完成好自己的學(xué)習(xí)任務(wù)唯有扎實自己的學(xué)識技能，才能為以后的工作做鋪墊，為更好的為人民服務(wù)打基礎(chǔ)。以求在將來能謀求亦非滿意的工作。
新學(xué)期伊始，我充分的認識到，作為一名學(xué)生黨員，必須發(fā)揮自己的先鋒模范作用。同時在班級工作中，我也以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在班級內(nèi)部實行民主決策，全心全意為班級同學(xué)服務(wù)，急同學(xué)之所急，想同學(xué)之所想，努力做好班級工作。經(jīng)過我的不懈努力，我的工作得到了老師的認可和同學(xué)的好評。
對于班級工作，我們也應(yīng)該建設(shè)和諧班級。只有在和諧的班級中，同學(xué)們才能學(xué)習(xí)好，生活好。當有人無意中破壞了這種和諧，我們就應(yīng)該主動的幫助他改正錯誤，保持班級的穩(wěn)定團結(jié)。對于在學(xué)習(xí)或者生活上有困難的同學(xué)，我都盡我所能，積極主動地提出幫忙。
一個班級作為一個小社會，同樣需要公平正義，誠信友愛，充滿活力，安定有序。尤其是需要安定團結(jié)，只有在安定有序的班級環(huán)境中，同學(xué)們才能認真學(xué)習(xí)，快樂生活。要建設(shè)安定有序的班級，不僅要每一位同學(xué)的努力，更需要發(fā)揮班級干部的先鋒模范作用。我建立了一個班級群，供全班同學(xué)共同在此交流學(xué)習(xí)和生活，增進感情的同時，加強了班集體的團結(jié)性。
在大學(xué)生活中，寢室就是一個家。宿舍的好與壞直接關(guān)系到每一個的大學(xué)生。平時我非常注意營造良好的寢室氛圍，與室友相處的也很融洽，大家就像是一家人，平時互相幫助，一起分享大學(xué)的快樂時光。我非常注意寢室衛(wèi)生，與室友一起制定之日輪流表，做好寢室衛(wèi)生。我們寢室每一次都合格的通過了學(xué)校和系里的檢查。除了處理好寢室團結(jié)和衛(wèi)生兩方面外，我也非常注意培養(yǎng)寢室的學(xué)風(fēng)。平時大家經(jīng)常在一起探討學(xué)習(xí)問題，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
一年來，我雖然取得了很多成績，但是仍有許多小毛病沒有克服，比如有時急于完成工作而不注意細節(jié)問題，理論知識仍然不夠扎實，有時會有浮躁情緒。
作為一名預(yù)備黨員，我會繼續(xù)認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時努力學(xué)習(xí)黨的.理論知識，進一步增強自己的政治敏銳性和鑒別力。及時發(fā)現(xiàn)并努力克服自己的缺點與不足。增強自己用理論提高工作的能力，切實有效的安排好自己的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力。將熱情投入到學(xué)習(xí)和工作中，理論聯(lián)系實際，為廣大同學(xué)服務(wù)，為人民服務(wù)。
述職人：xxx
20xx年x月x日
大學(xué)生觀察個人報告篇十
為期一個月的跟崗學(xué)習(xí)結(jié)束了，我覺得受益匪淺，這種收獲不亞于聆聽專家的講座。記得第一天來到十堰市實驗幼兒園觀摩活動，留給我最深印象的，便是老師和孩子們那燦爛的笑容以及他們間的平衡發(fā)展、他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、感說感講的行為表現(xiàn)。我想這肯定離不開老師點點滴滴的培養(yǎng)，更離不開他們對孩子的解讀和分析。為此我在心中暗暗下定決心，作為示范幼兒園的一名骨干教師我一定要不虛此行，將規(guī)范的幼兒園一日生活常規(guī)深植于我心中，用它來指導(dǎo)我今后的教育教學(xué)工作。
一、先進的教育理念，優(yōu)化的教育環(huán)境。
通過觀摩活動可以看出幼兒園無論是與園長的交流、幼兒活動的安排、環(huán)境創(chuàng)設(shè)還是檔案材料的收集整理傳遞地是同樣先進的教育理念。幼兒園的大環(huán)境創(chuàng)設(shè)，真的可以用樸素、大方來形容，有的地方如樓道，集教育性、人文性于一體，充分體現(xiàn)了老師們獨具匠心的一面;園舍雖然不大，但到處都干干凈凈。細節(jié)管理非常出色，特別是環(huán)境創(chuàng)設(shè)細致入微，小到班內(nèi)每件設(shè)施的飾品，使得每個班級就像一個小家，身在其中讓人感覺到非常溫馨、舒服，富有情趣?？吹搅四切╇S手拈來的廢品經(jīng)過孩子、老師的手變成了一件件藝術(shù)品，這些真的令人觸動。我們還看到實驗幼兒園是一所教研工作做的特別扎實有效、有深度、有層次的幼兒園，這些從幼兒園的規(guī)范管理和孩子的一日生活中的各個流程中我們都能看得到、感覺得出來。在這里的老師是辛苦的，也是快樂的，因為只有工作著才是幸福的。
二、豐富的游戲活動，創(chuàng)新的教育方法。
1、注重激發(fā)幼兒的創(chuàng)造興趣。
幼兒正處在感興趣的反映活動時，對現(xiàn)實中的周圍環(huán)境、事物的感知會更加敏銳、迅速、牢固，會主動尋找認識事物的方法和手段，積極地、創(chuàng)造性地完成某些活動。在一次觀摩活動中，老師為孩子們準備了許多自由選擇的活動器械，并提出“想想，這些東西可以怎么玩呢?”老師先讓小朋友觀察，使幼兒在直覺上對這些活動器械產(chǎn)生濃厚地興趣。隨后，幼兒之間、幼兒與教師之間可以展開討論，如何利用這些器械進行活動。在一段時間的摸索之后，有的孩子用小圈轉(zhuǎn)著玩，有的玩起了跳水溝的游戲……這種觀察、比較、討論的方法，能夠活躍思維、激發(fā)創(chuàng)造興趣，比較充分的發(fā)揮幼兒學(xué)習(xí)的主動性，更加有利于幼兒在分析、比較各種意見時，提高自己獨立的思考能力、分析問題和解決問題的能力以及口語表達能力。最后，大家經(jīng)過演示進行比較，從而尋找比較適宜的活動方法。
2、引導(dǎo)幼兒主動活動。
幼兒是活動的主體，而不是被動的接受者。如果幼兒在活動中失去了自主性這一地位，就會產(chǎn)生表面上參加游戲，而實際上是在完成某種任務(wù)的現(xiàn)象。幼兒的積極性未能得到充分體現(xiàn)，更談不上創(chuàng)造性的發(fā)揮。教師重視對每個幼兒的觀察與了解，使活動盡可能適應(yīng)每一個幼兒發(fā)展特點，讓幼兒創(chuàng)造性之花得以閃爍。我們看到在每天的區(qū)角活動時間內(nèi)，除了正式的活動區(qū)角之外，還準備了一些適合本班年齡特點的區(qū)域，如折疊餐巾、舞蹈、棋牌、等等。在活動中，幼兒可以根據(jù)自己的個人愛好、能力水平自由結(jié)伴、自主選擇，在這一寬松的氛圍中，幼兒想出“一物多玩”的方法，創(chuàng)造精神得以體現(xiàn)。
3、充分利用場地、器械。
因條件原因，幼兒園在體育場地上還達不到正常標準，而我們從這次的觀摩活動中也可以看出，幼兒園的教師都能開動腦筋，限度地提高場地利用率，多采用分時間段、分組活動和分散活動。如：器械不夠，就采用分組輪換型或循環(huán)練習(xí)型等形式，以加大幼兒的練習(xí)密度。
三、規(guī)范的一日常規(guī)，嚴謹?shù)慕逃龖B(tài)度。
1、建立平等的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境氛圍。
一日常規(guī)與自由是幼兒園班級中不可分割的兩方面。教師應(yīng)該讓幼兒了解一日常規(guī)不是用來管教、限制幼兒活動的，而是為了創(chuàng)設(shè)更加民主自由地精神環(huán)境。
2、提出合理的規(guī)則要求，符合孩子的年齡特點。
各班的常規(guī)要求應(yīng)從孩子的年齡特點出發(fā)，分階段提出。小班幼兒初步學(xué)習(xí)按教師琴聲進出活動室。
中大班幼兒理解并執(zhí)行一日活動各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換指令，養(yǎng)成好習(xí)慣，如進出走路、不奔跑、不互相追逐。
3、創(chuàng)設(shè)充分的鍛煉機會，讓幼兒多次的實踐訓(xùn)練。
生活在集體中的孩子，他們的都包括飲食、睡眠、盥洗、學(xué)習(xí)和游戲等內(nèi)容，因此教師應(yīng)讓幼兒了解什么時候什么情況下該如何做的認知、體驗和經(jīng)驗，逐步形成良好的習(xí)慣，并在反復(fù)的實踐中得到強化，進一步養(yǎng)成良好的班級常規(guī)。教師要盡的努力創(chuàng)造條件練習(xí)，無論態(tài)度上還是方式方法上，都要有足夠的耐心，千萬不要有太煩太慢、不如自己來做快省事的想法。
4、提供模仿的榜樣，努力做孩子的表率。
教師以身作則、嚴于律己，給幼兒以正確的示范，讓幼兒在腦海中形成正確的概念。同時同伴的影響對幼兒的發(fā)展也有不可估量的作用，我們要抓住日常生活中的點滴小事，把握好教育時機，讓幼兒之間互相學(xué)習(xí)，這也是常規(guī)培養(yǎng)中的有效方法。
5、教師之間要密切配合，常規(guī)教育要持之以恒。
一個班級的常規(guī)好壞，直接關(guān)系到幼兒的成長和教師組織一日活動的質(zhì)量。
幾點體會：
1、幼兒的眼睛是反映教師行為的鏡子。對幼兒進行常規(guī)教育時，要求幼兒做到的，作為教師自己必須首先做到。(如：拿東西時輕拿輕放、輕聲細語與幼兒交談、不隨意斥責(zé)幼兒等等，潛移默化的影響幼兒)。
2、對幼兒進行常規(guī)教育時，班內(nèi)的兩個老師之間要經(jīng)常溝通、交流。一起制定符合本班的常規(guī)教育計劃，并達成統(tǒng)一要求，避免造成幼兒的常規(guī)混亂。
3、科學(xué)有序的常規(guī)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換，可以增加孩子們有效的活動時間。比如：各個活動之間過渡是最容易出“亂子”的時候，如果安排不合理會延長孩子們的等待時間。
4、培養(yǎng)幼兒的常規(guī)，關(guān)鍵在于“培養(yǎng)”兩個字。教師的責(zé)任是教孩子按照可以接受的行為標準來行動，班級常規(guī)的建立應(yīng)由教師規(guī)定轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熞I(lǐng)下幼兒自發(fā)討論、合作為主的民主制定。常規(guī)的功能應(yīng)由限制幼兒活動，方便教師管理為目的轉(zhuǎn)變?yōu)橹С趾鸵l(fā)幼兒不錯的活動，促進幼發(fā)展為目的。常規(guī)中的師幼關(guān)系應(yīng)由管與被管轉(zhuǎn)變?yōu)楹椭C、輕松的“大朋友”、“小朋友”關(guān)系。常規(guī)的培養(yǎng)應(yīng)由園內(nèi)延伸到家庭，家長成為一種重要的教育資源。
一個月的交流學(xué)習(xí)讓我看到了先進的教育理念、科學(xué)的教育教學(xué)方式方法，讓我長智慧、增能力，今后我將結(jié)合自己園所的實際，取長補短，合理整合亮點，尋找屬于自己的一面，在屬于自己的道路上堅定地走下去，去創(chuàng)造屬于我們的輝煌!
大學(xué)生觀察個人報告篇十一
時光荏苒，光陰似箭。馬上就要開學(xué)步入大二，仿佛一瞬間一年就悄無聲息的過去了。還依稀記得去年的這個暑假，當我們結(jié)束奮斗三年只為一日的歲月，當我們脫去了身上負荷的厚厚的鎧甲，當我們從一個高中這所學(xué)校中走出的時候，我們的心情并沒有想象中的那么輕松，那樣豁達。也許是我們顧慮太多，也許是我們能放下的太少，我們不僅僅結(jié)束了一個階段的學(xué)習(xí)，伴隨而來的也有同窗多年的`同學(xué)的分離。
即使大家都有很多不舍，但是事實終究是事實，我們除了接受事實外，有的也只能是多余的惋惜罷了。去年的暑假過的很瀟灑，也很糊涂。沒有了動力，沒有了目標。有的只有一顆等待成績等待錄取通知書的焦急的心，于是乎幾個好朋友，幾個好哥們就沒事聚在一起，聊聊自己的夢想聊聊自己的未來規(guī)劃。不能忘卻的同學(xué)聚會，望著一張張熟悉的面孔，聽著一句句親切的話語，那個時刻沒有失意沒有悲傷，只當夜深人靜之時涂天的悲傷。
經(jīng)過了一年的大學(xué)生活，在新的學(xué)習(xí)時間里，我明白也知道了自己想要的和該做的。今年，在這個炎熱的暑假里，我決定給自己找一份暑期兼職，終于功夫不負有心人，我終于找到了一份自己滿意的兼職。但在發(fā)工資的前一天，我接到辭退通牒。我犯下了不可饒恕的錯誤，犯下了職場的大忌。于是，沒了工作、丟了工資，就這樣我匆匆的結(jié)束了我的一個月暑期工作。呵呵，過去的終會過去，是福不是禍，是禍躲不過。今天是農(nóng)歷七夕節(jié)，但不是我的節(jié)日。
大學(xué)生觀察個人報告篇十二
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)個性的進行了這次專業(yè)認識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要透過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自我有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。透過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。透過這三周的實習(xí)，我們基本上到達了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
（二）我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部透過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過思考就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解狀況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習(xí)結(jié)束。
（三）我們的實習(xí)資料我們組的實習(xí)資料主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的.有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷潛力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所應(yīng)對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)應(yīng)對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
（二）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分思考社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；
（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的這天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是環(huán)?；貧w熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也帶給了必須的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)務(wù)必以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)到達增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。應(yīng)對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是先治理，后收費；不達標，不收費。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)透過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以十分適合這種推式策略。
根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們能夠從幾方應(yīng)對其進行推薦：
（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不明白自我的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司就應(yīng)在自我的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，就應(yīng)加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。
（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝透過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員就應(yīng)在態(tài)度上用心熱忱，勇敢進?。辉谥R儲存上就應(yīng)十分雄厚；在個人修養(yǎng)上就應(yīng)禮貌禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自我主動上門接觸顧客，而是自我掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司就應(yīng)注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
（三）該公司的廣告策略就應(yīng)加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它十分有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的這天沒有幾個人十分重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場十分混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種狀況下，公司就應(yīng)調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。
和收獲三周的專業(yè)認識實習(xí)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好讀一卷書，不如行萬里路！透過這次實習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細分方向有必須的認識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實習(xí)報告的書寫資料及方法。這次實習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自我有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠持續(xù)一致，在問題討論上能夠用心響應(yīng)，在實習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。透過這次實習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習(xí)的任務(wù)。
大學(xué)生觀察個人報告篇十三
xx年x月至x月兩個月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的.時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備！
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