科技的進(jìn)步與創(chuàng)新，推動著社會的發(fā)展和進(jìn)步，帶來了許多改變和便利。在總結(jié)中，我們需要客觀地反映事實(shí)，不夸大和縮小問題的嚴(yán)重程度。閱讀以下精選總結(jié)范文，對自己的總結(jié)能力進(jìn)行評估和提升，相信你一定會有收獲。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇一
國內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開發(fā)城市綜合體，購物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈，為了吸引消費(fèi)者關(guān)注，各購物中心爭奇斗艷，借活動導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個購物藝術(shù)中心品牌，自開業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭議。如何讓消費(fèi)者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購物藝術(shù)中心在中國大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個近距離感受大師的機(jī)會。如何用k11的特色，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一場與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費(fèi)者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識，很多頂級藝術(shù)展在國內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費(fèi)者之間的距離，使普通消費(fèi)者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)的同時，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展零距離互動。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。
營銷洞察：
我們的目標(biāo)傳播對象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對生活充滿熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動，并使之社會化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費(fèi)者從被動信息接受者成為主動傳播的“推廣力量”，通過他們的自發(fā)性傳播點(diǎn)燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點(diǎn)引發(fā)媒體的關(guān)注報道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過對傳統(tǒng)藝術(shù)展問題的思考，我們將解決普通消費(fèi)者對莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費(fèi)者與莫奈特展的距離，使消費(fèi)者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場“畫展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗(yàn)”。
在為期4個月的開展期間，我們在線上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費(fèi)者對于上海k11購物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場全民參與的莫奈特展。
step1：“畫里畫外”實(shí)景重現(xiàn)莫奈畫作。
在距離莫奈特展開幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上?；春Ｂ返膋11入口處。現(xiàn)場鋪滿鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫作中出現(xiàn)過的場景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫作中最有名的主題之一——睡蓮。實(shí)景的莫奈作品吸引了來往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實(shí)景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無疑問地又成為消費(fèi)者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對于畫作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過對名畫及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶搭建了可隨時欣賞莫奈大師作品的平臺，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動用戶的分享欲望。不僅為現(xiàn)場觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶，進(jìn)行了一次跨平臺的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評。
step3：“時尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。
針對k11主打人群的時尚性與藝術(shù)性，我們在自有街拍網(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時尚潮人為莫奈代言，使線下活動轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時尚kol，透過他們的主動轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會化媒體平臺的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報道與線上互動活動，更運(yùn)用了大眾點(diǎn)評、豆瓣同城、格瓦拉等有銷售能力的平臺，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會化平臺，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購票熱潮，有趣的活動與新穎的購票方式，使豆瓣上試水的10000張?jiān)瑛B票，在3天內(nèi)就被搶購一空。而大眾點(diǎn)評與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門票的驚人成績。
同時，我們還聯(lián)合了國內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺lofter，基于lofter的用戶特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫#和#我拍過的橋#創(chuàng)意分享活動，通過自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過這些人群的自主分享實(shí)現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報道。通過全渠道的自發(fā)傳播，k11通過莫奈特展成功實(shí)踐了一次跨越時間、空間、人群，多元化，無線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過超過3萬份的線下問卷調(diào)研，消費(fèi)者通過莫奈特展，對于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過90%的消費(fèi)者認(rèn)為上海k11是一個詮釋藝術(shù)的購物商場，其中50%信息來源為網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展0距離互動。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實(shí)現(xiàn)幾乎翻倍增長，超越100w，新浪微博帶來的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長到10000；k11商場會員增長5w人；超過1000個網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計(jì)超過35w，商場客流量同比增長30%，商場整體營業(yè)額增長30%（零售和餐飲），街拍活動贊助商axesfemme服裝品牌銷售額同比增長54%，3個月均環(huán)比增長25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動，2000多家媒體主動報道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時報》和《華爾街時報》也對上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報道，可以說此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來源：消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇二
2.優(yōu)化成本管理流程和建立成本管理制度：
系統(tǒng)成本管理及系統(tǒng)數(shù)據(jù)優(yōu)化;。
4.實(shí)施工廠成本阿米巴核算，改善工廠效率與效益;。
5.推進(jìn)工廠降本增效。
1、負(fù)責(zé)公司全盤的會計(jì)核算工作;。
2、負(fù)責(zé)公司采購、銷售業(yè)務(wù)的記錄管理，負(fù)責(zé)公司往來賬的核對和結(jié)算;。
4、負(fù)責(zé)公司納稅申報及相關(guān)的稅務(wù)外聯(lián)工作事宜;。
5、負(fù)責(zé)對外各個政府及相關(guān)部門的數(shù)據(jù)的提供及報表的報送工作;。
7、做好財(cái)務(wù)檔案資料的收集、匯編、歸檔等管理工作;。
8、積極配合其他同事的工作及完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇三
安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏主要從事運(yùn)動休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、休閑運(yùn)動鞋、休閑運(yùn)動服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運(yùn)動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷觀念。
本文以安踏運(yùn)動休閑系列產(chǎn)品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競爭者的分析，了解運(yùn)動休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。同時對安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價格策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊(duì)伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽(yù)度。
(一）蕪湖市場分析蕪湖市為安徽省地級市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的2115421人相比，十年共增加147702人，增長6.98%，年平均增長0.68%。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國人口普查相比，十年共增加137464人，增長6.33%，年平均增長0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的107.53下降為106.23。
2012年蕪湖人均收入10260元；全國排名87。全年實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額209.12億元，比上年增長13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額163億元，增長11.9%；縣及縣以下消費(fèi)品零售額46.12億元，增長9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。
因此從蕪湖的簡介中我們可以得出：蕪湖是一個中小城市，無論是收入水平還是消費(fèi)水平與大城市相比都有較大的差距，消費(fèi)水平上整體處于中等偏下水平。
為了了解“安踏”在市場的知名度，了解消費(fèi)者對“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場調(diào)研。此次市場調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于中山步行街商圈開展問卷調(diào)查活動。
此次安踏調(diào)查問卷，總共21份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育，時尚與運(yùn)動，更了解各種運(yùn)動品牌的信息，通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的21名人員都或多或少的知道安《www．》踏體育，其中更有40%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號，從這點(diǎn)看來，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實(shí)鼎新”只有10%的人知道，從這點(diǎn)來說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。通過調(diào)查問卷所反映出來的信息，95%的人愿意購買安踏的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對其他品牌的偏好才不會購買安踏產(chǎn)品，從這個數(shù)據(jù)可以看出，安踏的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可的。76%的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運(yùn)動鞋類產(chǎn)品，而18%的人認(rèn)為是服裝類，只有7%的人認(rèn)為是運(yùn)動用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。
在運(yùn)動鞋價格調(diào)查當(dāng)中，95%的人員選擇的可承受價格集中在300元至500元之間，只有5%的人認(rèn)為500元以上的價格可以接受。而在服裝類價格的調(diào)查當(dāng)中，95%的人選擇的可承受價格集中在200元至400元之間，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價格可以接受。
在安踏品牌代言人調(diào)查中，所有被訪問人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人選擇了解，女生當(dāng)中只有3人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所得到的答案很分散，但總的來說，安踏的代言人當(dāng)中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。
要更多的突破。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇四
在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。
房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會點(diǎn)（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇五
營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程。
營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。
關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。是故我泱泱大國，其實(shí)營銷人才大大缺乏。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排;連起來就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時間可長可短。
中國改革開放以來，三十年時間，中國市場經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時代，到[大眾化時代，到小眾化時代，到逐漸個人消費(fèi)時代;市場營銷和企業(yè)經(jīng)營隨著研究對象的改變，營銷策劃工作的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過以下三個階段[1]：
一、產(chǎn)品策劃階段。
顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
二、促銷策劃階段。
大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場細(xì)分，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇六
1.負(fù)責(zé)公司全盤賬務(wù)處理工作。
2.負(fù)責(zé)審核各部門費(fèi)用報銷單、借款單及付款單等單據(jù)。
3.負(fù)責(zé)每月工資審核，按部門編制工資、補(bǔ)貼、提成明細(xì)表，由上級領(lǐng)導(dǎo)審核。
4.負(fù)責(zé)每月往來賬目審核，應(yīng)收應(yīng)付賬款審核及跟進(jìn)，供應(yīng)商對賬，辦理各項(xiàng)付款業(yè)務(wù)等。
5.負(fù)責(zé)公司費(fèi)用、銷售成本及利潤核算，與稅務(wù)會計(jì)做好稅控工作。
6.負(fù)責(zé)審核各類原始憑證，在金蝶財(cái)務(wù)軟件編制記賬憑證，月末結(jié)轉(zhuǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)憑證，按時結(jié)賬。編制月度、季度、年度財(cái)務(wù)報表及財(cái)務(wù)分析表。
7.妥善保管公司財(cái)務(wù)賬簿，會計(jì)報表和會計(jì)資料，遵守財(cái)務(wù)制度。
8.協(xié)助稅務(wù)會計(jì)辦理報賬、年檢、協(xié)調(diào)處理與工商稅務(wù)機(jī)關(guān)事項(xiàng)等。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇七
（一）?? 清楚的銷售團(tuán)隊(duì)價值規(guī)劃和目標(biāo)。
（二）?? 銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理為銷售團(tuán)隊(duì)提供動力。
（三）?? 具有行之有效的增加價值系統(tǒng)。
（四）?? 有效的發(fā)揮銷售能力的銷售組織結(jié)構(gòu)
（五）?? 銷售團(tuán)隊(duì)具有適合目前和未來發(fā)展需要的能力。
（六）?? 良好的銷售人員的個人發(fā)展。
關(guān)于銷售配額分配的提議
公司分配銷售指標(biāo)給銷售人員時，一定要讓大家感到公平。
1）高職，高薪，高銷售指標(biāo)；低職，底薪，低銷售指標(biāo)。
2）根據(jù)不同的區(qū)域市場，確定不同的銷售增長率；對于高增長市場，高銷量指標(biāo)；底增長市場，低銷量指標(biāo)。
3）注意銷售人員勞動量的平衡。如果兩個業(yè)務(wù)員指標(biāo)一樣，而一個要付出的勞動量是另一個的一倍。那么就又失去公平了。
銷售額的分配程序：
1）銷售經(jīng)理在成員在預(yù)測的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要考慮公司管理層對增加銷量的要求，把二者結(jié)合起來，算出總銷量指標(biāo)，并獲得上級批準(zhǔn)。
2）召集銷售人員，一起來討論怎樣分配總銷售指標(biāo)，形成每個人的銷售配額，為了指標(biāo)的分解既符合各個業(yè)務(wù)員的實(shí)際又促使他們?yōu)楦叩哪繕?biāo)奮斗，銷售經(jīng)理要從戰(zhàn)略和公司競爭優(yōu)勢來分析事實(shí)，確定同往年比較必須的一個一般銷量增長率。（讓業(yè)務(wù)員列出他們的客戶和市場增長點(diǎn)，對銷售人員實(shí)現(xiàn)這些客戶和市場增長點(diǎn)時需解決的恩體，要和他們一起來策劃解決問題。）
銷售方案內(nèi)容
銷售配額分配下來后，最主要的就是銷售經(jīng)理要明白業(yè)務(wù)員要采取什么行動以確保他們達(dá)到銷量指標(biāo)。這就要確定自己的銷售方案了。
1）??????????? 銷售區(qū)域的劃分：
銷售經(jīng)理以文件形式，明確每位業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域和客戶。這樣，處理潛在客戶和新業(yè)務(wù)時，不會在業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)混亂和重復(fù)拜訪。也使得銷售人員固定在某一地區(qū)的某些客戶身上。如果不劃分，業(yè)務(wù)員對自己的工作就不能精耕細(xì)作。
2）??????????? 銷售區(qū)域的機(jī)會和新增長點(diǎn)。
銷售人員通過分析，確定來年增長銷量的主要機(jī)會在哪，從而明確為把這些機(jī)會變成現(xiàn)實(shí)要采取哪些措施。
3）??????????? 為實(shí)現(xiàn)增長點(diǎn)，主要開發(fā)哪幾個客戶和推銷拿幾種產(chǎn)品等。
4）??????????? 對主要目標(biāo)和任務(wù)要落實(shí)具體的'時間，落實(shí)到每個季度上。這樣銷售人員可以在每個階段，集中完成階段性目標(biāo)，同時有利于銷售經(jīng)理的檢查和控制。
5）??????????? 銷售費(fèi)用的預(yù)算。
6）??????????? 銷售計(jì)劃的執(zhí)行和控制。
銷售計(jì)劃是用來衡量實(shí)際銷售過程的標(biāo)準(zhǔn)。銷售經(jīng)理要不斷地與業(yè)務(wù)員接觸，檢查工作實(shí)行情況。
銷售人員的個人業(yè)務(wù)計(jì)劃工作內(nèi)容
個人業(yè)績計(jì)劃工作內(nèi)容包括（銷售人員個人銷售區(qū)域任務(wù)描述，要達(dá)到的指標(biāo)，特殊客戶的銷售目標(biāo)，個人主要的工作重點(diǎn)，個人知識技能培訓(xùn)等。）這個工作計(jì)劃為業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)度提供持續(xù)的推動力，是衡量每個銷售人員的極好的工具。
個人業(yè)績計(jì)劃內(nèi)容對銷售經(jīng)理又兩個優(yōu)點(diǎn)：
1）銷售經(jīng)理做為職業(yè)教練和顧問對部下
2）業(yè)務(wù)員對銷售經(jīng)理做的工作評價反饋，有利于管理工作的改善。
銷售人員個人業(yè)績方案的制定和有效實(shí)施，包括3個點(diǎn)：
1）確定個人業(yè)績測評項(xiàng)目
2）與個人面談
3）業(yè)績方案會議。
確定個人業(yè)績測評項(xiàng)目的6個方面：
1）業(yè)務(wù)量和產(chǎn)品目標(biāo)。包括配額或個人產(chǎn)品或服務(wù)期望的銷售目標(biāo)。個別客戶的特殊銷售目標(biāo)和新業(yè)務(wù)期望的特殊目標(biāo)。
2）營銷目標(biāo)：如何完成銷售配額，確定對公司的資源或人員的使用，以及希望如何，何時從經(jīng)理那兒獲得對重要訪問或關(guān)鍵客戶情況的幫助，包括銷售經(jīng)理的授權(quán)，責(zé)任和支援。
3）區(qū)域管理目標(biāo)，這方面確定業(yè)務(wù)員自己如何管理他的區(qū)域和銷售努力，這也是通過區(qū)域客戶目錄，確定特別的區(qū)域任務(wù)時，估計(jì)預(yù)算和開支，確定所有的報告和預(yù)測，能完全準(zhǔn)確的被銷售人員執(zhí)行。
4）顧客滿意目標(biāo)。銷售人員如何管理顧客服務(wù)，不能低于某一標(biāo)準(zhǔn)，以及對競爭者或不滿意顧客的處理。
5）個人和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。明確希望銷售人員行為和價值取向，在此方面，強(qiáng)調(diào)肯定態(tài)度和精神的重要性，概括每個人必須如何溝通和處理好和支持人員，客戶，團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，明確公司不斷進(jìn)行培訓(xùn)和技能的提升要求。（銷售經(jīng)理也可在產(chǎn)品更新?lián)Q代，行業(yè)或業(yè)務(wù)技能，時間管理，個人銷售技巧等，對銷售人員的個人改善，特別提出一些期望，可以通過特殊培訓(xùn)項(xiàng)目書或自我研修等，提出業(yè)務(wù)員需要完成的培訓(xùn)目標(biāo)。）
6）其他計(jì)劃和責(zé)任。這方面使銷售經(jīng)理和銷售人員能夠認(rèn)識到來年要改善的其他技巧或行動，例如公司職業(yè)生涯和發(fā)展期望，其他公司則希望銷售人員對行業(yè)或團(tuán)隊(duì)的投入或?qū)Τ跫墭I(yè)務(wù)員的培訓(xùn)幫助。
1.群體文化的建立與滲透。
群體文化的建設(shè)，可以使得所有團(tuán)隊(duì)成員，能正確了解團(tuán)隊(duì)的意圖和遠(yuǎn)景，可以產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2.核心決策隊(duì)伍建設(shè)。
團(tuán)隊(duì)的決策必須有幾個核心領(lǐng)導(dǎo)層來進(jìn)行協(xié)商和統(tǒng)一。人太多不利于現(xiàn)成統(tǒng)一思想，人太少不利于公平?jīng)Q策。因此，必須現(xiàn)成一個相對穩(wěn)定的決策隊(duì)伍，這樣更利于管理。
3.注意合理引導(dǎo)“拉幫結(jié)派”。
人必定是群體動物，“拉幫結(jié)派”也很正常，只是我們必須要進(jìn)行合理的引導(dǎo)和控制，這樣更容易進(jìn)行管理，簡單來講，管一些幫派頭目比管很多沒有“歸宿”的人群容易的多。
4.喚起各成員的希望和熱情。
希望是前進(jìn)的力量，熱情是前進(jìn)的動力。在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理時，必須采取各種措施，激勵團(tuán)隊(duì)各成員的希望和熱情，這樣就可以喚起團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的力量和動力。
5.團(tuán)隊(duì)任務(wù)的“物料清單”配置。
對團(tuán)隊(duì)的每一項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分，現(xiàn)成一個個明細(xì)的“物料”單，讓所有成員知道物料的內(nèi)容和需求時間，這樣可以讓各成員明白自己的任務(wù)的主要性和時間要求?？筛眠M(jìn)行“生產(chǎn)”計(jì)劃，也可有效進(jìn)行同步工程。
6.具體工作崗位要求設(shè)置清單的準(zhǔn)備。
工作崗位要求清單，可以明確定義各崗位自責(zé)和要求。這樣更有利于人才的選拔和培養(yǎng)，使得每個成員都能將其“運(yùn)用”到合理的位置，并產(chǎn)生應(yīng)有的效力。
7.團(tuán)隊(duì)的推廣和宣傳。
建立團(tuán)隊(duì)的知名度，就必須對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效而長期的宣傳和推廣。一個團(tuán)隊(duì)只有被關(guān)注，才能產(chǎn)生更大的價值。
8.危機(jī)的處理和應(yīng)急措施。
團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行的過程中，難免會遇見這些或那些的危機(jī)，那么面對團(tuán)隊(duì)危機(jī)，我們必須做好如下事項(xiàng)，依次確保危機(jī)產(chǎn)生的損失最小。（1）成立專門的小組來統(tǒng)一調(diào)度和面對相關(guān)人員推出的問題。（2）統(tǒng)一口徑，可更方便處理事情造成的影響。（3）主動承認(rèn)錯誤或失誤，并尋求相應(yīng)的補(bǔ)救措施，依次控制相應(yīng)的局面。（4）建立事件調(diào)查小組，對事件進(jìn)行徹底審查，尋找問題的根源和本質(zhì)，以便更好處理問題。（5）建立信息披露機(jī)制，對有關(guān)事件信息進(jìn)行正面公開的披露，讓相關(guān)涉及者能正確的認(rèn)識事件的實(shí)時性。（6）組建相關(guān)的公益機(jī)制，現(xiàn)成長期的監(jiān)督機(jī)制和幫助機(jī)制，更好的樹立團(tuán)隊(duì)形象，提升團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度和忠誠度。
9.團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)。
團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力的大小取決于團(tuán)隊(duì)能力最低的成員，因此必須對團(tuán)隊(duì)成員盡孝游目的有計(jì)劃的培訓(xùn)，依次彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)成員自身存在的不足，并提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
10.公關(guān)關(guān)系的處理。
公共關(guān)系是影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展的主要阻力和推動力，只有合理處理好公共關(guān)系，才能使得團(tuán)隊(duì)獲得相關(guān)主管部門的大力支持，將助力轉(zhuǎn)換為動力。
11.考評制度的設(shè)置。
人是慵懶的，所以必須對每個團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的考評，才能了解各成員的努力程度和績效，從而產(chǎn)生高效率。
12.資料的存檔和管理。
資料的存檔和管理是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的最基本手段之一，也是所有事件進(jìn)程速度檢測以及效果評估總結(jié)的重要依據(jù)。
13.案例收集和分享。
案例收集和分享是進(jìn)行員工培訓(xùn)的主要實(shí)踐依據(jù)。從中可以總結(jié)更多的經(jīng)驗(yàn)和知識，為以后的工作提供借鑒價值。
14.鼓勵成員間的交流。
只有交流才能產(chǎn)生思維的火花，才能產(chǎn)生操作的靈感，才能有效解決彼此的誤會，也能很好的現(xiàn)成統(tǒng)一思維。從而可以產(chǎn)生更加友好團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)氛圍，并提升各成員的合作默契程度。
15.現(xiàn)成凝聚力。
凝聚力是團(tuán)隊(duì)各成員團(tuán)結(jié)的重要依據(jù)之一。因此，團(tuán)隊(duì)管理者必須提供各種方法和措施，來現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)凝聚力。
16.進(jìn)行同步工程。
同步工程可以很好的縮短任務(wù)“生產(chǎn)”周期，并提高“生產(chǎn)”效率。
17.控制渙散的思想。
思想的可以相互影響的，當(dāng)一些團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生渙散思想和消極思想時，必須進(jìn)行有效控制，以免傳染他人，影響其他成員的積極性。
18.制造積極響應(yīng)。
當(dāng)某些成員出現(xiàn)渙散思想和消極思想時，我們可以想辦法制造積極思想，依次來影響消極和渙散思想的人，使其產(chǎn)生真面影響，現(xiàn)成和激發(fā)積極性。
19.強(qiáng)調(diào)危機(jī)帶給所有成員的影響。
競爭的加劇，使得我們隨時隨地都面臨著各種危機(jī)。所以我們必須使得每個成員知道危機(jī)隨時可能吞噬我們的一切。因此激發(fā)各成員不斷努力，不斷超越。
20.獎懲分明。
對工作進(jìn)行評價的目的在于怎么激勵成員，讓其產(chǎn)生積極性。那么我們必須對每位成員的效率績效有效公正的懲罰和獎勵。懲罰是告訴當(dāng)事人應(yīng)該努力，不然會挨打。獎勵是告訴當(dāng)事人應(yīng)該更加努力，努力就有回報，更加努力將會有更大的回報。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇八
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計(jì)劃書。下面為大家詳細(xì)介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案。
1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值?
2、誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)?
3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?
5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時間?
6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?
7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：
1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。
3、分析企業(yè)的競爭對手，以實(shí)施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序。
6、對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7、一個合理的網(wǎng)站運(yùn)營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站seo優(yōu)化、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。
9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。從實(shí)際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計(jì)劃書。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在策略上的定位
網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的`網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期，就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的銜接作用
網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。
一個企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個品牌，一個品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個名牌?，F(xiàn)在社會，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場 唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以我們認(rèn)為，必須要做好網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，最終達(dá)到眾口皆碑的效果，力求達(dá)到品牌巔峰。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇九
第八十八條慈善組織開展扶貧、濟(jì)困、助殘、養(yǎng)老、救孤需要慈善服務(wù)設(shè)施用地的，可以依法使用國有劃撥土地或者農(nóng)村集體建設(shè)用地。慈善服務(wù)設(shè)施用地非經(jīng)法定程序不得改變用途。
第八十九條國家為慈善事業(yè)提供金融政策支持，鼓勵金融機(jī)構(gòu)為慈善組織、慈善信托提供融資、結(jié)算等金融服務(wù)。
第九十條各級人民政府及其有關(guān)部門可以依法通過購買服務(wù)等方式，支持符合條件的慈善組織向社會提供服務(wù)，并依照政府采購有關(guān)法律、法規(guī)將相關(guān)情況向社會公開。
第九十一條國家采取措施弘揚(yáng)慈善文化，培育公民慈善意識。
學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將慈善文化納入教育教學(xué)內(nèi)容，國家鼓勵高等學(xué)校設(shè)置慈善相關(guān)專業(yè)學(xué)科，培養(yǎng)慈善專業(yè)人才，支持高等學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)開展慈善理論研究。
廣播、電視、報刊、網(wǎng)站等媒體應(yīng)當(dāng)積極開展慈善宣傳活動，普及慈善知識，傳播慈善文化。
第九十二條國家鼓勵企業(yè)事業(yè)單位和其他組織為開展慈善活動提供場所和其他便利條件。
第九十三條捐贈人對其捐贈的慈善項(xiàng)目可以冠名紀(jì)念，法律、法規(guī)規(guī)定需要批準(zhǔn)的，從其規(guī)定。
第九十四條國家建立志愿者注冊、志愿服務(wù)記錄和評價制度，鼓勵企業(yè)事業(yè)單位和其他組織對有良好服務(wù)記錄的志愿者給予優(yōu)待。
國家鼓勵慈善組織為志愿者購買保險，鼓勵保險公司承保。
第九十五條慈善組織開展慈善活動，對為慈善事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的自然人，其本人或者家庭遇到困難的，應(yīng)當(dāng)予以優(yōu)先幫助。
第九十六條按照國家有關(guān)規(guī)定建立慈善表彰制度，對慈善事業(yè)發(fā)展中做出突出貢獻(xiàn)的自然人、法人或者其他組織予以表彰。
第九章監(jiān)督管理。
第九十七條縣級以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)依法履行下列職責(zé)：
(一)依法制定慈善監(jiān)督管理規(guī)章;。
(二)對慈善活動進(jìn)行監(jiān)督管理;。
(三)對慈善行業(yè)組織進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督;。
(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他職責(zé)。
第九十八條縣級以上人民政府民政部門對可能有違法行為的慈善組織，有權(quán)采取下列措施：
(一)對慈善組織的住所或者慈善活動發(fā)生地進(jìn)行現(xiàn)場檢查;。
(三)向有關(guān)單位和個人調(diào)查與監(jiān)督管理有關(guān)情況;。
(四)經(jīng)縣級以上民政部門主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以查詢其銀行等金融賬戶;。
(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他措施。
第九十九條民政部門對慈善組織或者有關(guān)單位和個人進(jìn)行檢查或者調(diào)查時，檢查人員或者調(diào)查人員不得少于二人，并應(yīng)當(dāng)出示合法證件和檢查、調(diào)查通知書。
第一百條慈善組織應(yīng)當(dāng)每年向民政部門報送年度工作報告，包括經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)會計(jì)報告、年度開展募捐活動以及接受捐贈情況、開展慈善項(xiàng)目情況。
第一百零一條縣級以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織及其負(fù)責(zé)人信用記錄制度，并向社會公布。
民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織評估制度。鼓勵和支持第三方機(jī)構(gòu)對慈善組織進(jìn)行評估，并向社會公布評估結(jié)果。
第一百零二條慈善行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)建立健全行業(yè)規(guī)范和懲戒規(guī)則，對慈善組織、慈善信托進(jìn)行監(jiān)督。
第一百零三條任何單位或者個人發(fā)現(xiàn)慈善組織、慈善信托有違法行為的，可以向民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織投訴、舉報。民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織接受投訴、舉報后，應(yīng)當(dāng)及時調(diào)查處理。
國家鼓勵公眾、媒體對慈善活動進(jìn)行監(jiān)督，對假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)或者慈善組織、慈善信托違法違規(guī)行為予以曝光，發(fā)揮輿論和社會監(jiān)督作用。
第十章法律責(zé)任。
第一百零四條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動;情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書：
(一)未按照慈善宗旨和業(yè)務(wù)范圍開展慈善活動;。
(二)違反信息公開義務(wù)或者公開的信息不真實(shí);。
(三)未按照規(guī)定進(jìn)行年度報告;。
(四)泄露捐贈人、志愿者、受益人個人隱私。
第一百零五條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動;情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書;有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈給宗旨相同或者相近的慈善組織，并可以對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬元以上十萬元以下罰款;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
(一)私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn);。
(二)違反本法第十九條規(guī)定造成慈善財(cái)產(chǎn)損失;。
(三)擅自改變捐贈財(cái)產(chǎn)用途;。
(四)將不得用于投資的財(cái)產(chǎn)用于投資;。
(五)接受附加違反法律法規(guī)條件的贈與。
第一百零六條開展募捐活動有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令停止募捐活動;對違法募集的財(cái)產(chǎn)，責(zé)令退還捐贈人;難以退還的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈給其他慈善組織用于慈善目的，并可以對有關(guān)組織或者個人處一萬元以上十萬元以下罰款;違反治安管理處罰法的，由公安機(jī)關(guān)依法予以治安管理處罰：
(一)沒有公開募捐資格的組織或者個人擅自公開募捐;。
(三)向單位或者個人攤派或者變相攤派;。
(四)妨礙公共秩序、企業(yè)生產(chǎn)或者人民生活。
第一百零七條慈善組織不依法向捐贈人出具公益事業(yè)捐贈票據(jù)、不依法出具志愿服務(wù)記錄證明或者不依法答復(fù)捐贈人對其捐贈財(cái)產(chǎn)使用信息查詢要求的，由民政部門予以警告，責(zé)令改正。
第一百零八條慈善組織弄虛作假騙取稅收優(yōu)惠的，由稅務(wù)部門依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百零九條慈善組織從事、資助危害國家安全或者社會公共利益活動的，由有關(guān)機(jī)關(guān)依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百一十條慈善信托有下列情形之一的，由民政部門予以警告，責(zé)令停止違法行為，有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈給宗旨相同或者相近的慈善組織或者其他慈善信托，并可以對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬元以上五萬元以下罰款：
(一)將信托財(cái)產(chǎn)及其收益用于非慈善目的;。
(二)未按照規(guī)定將信托事務(wù)處理情況及財(cái)務(wù)狀況向民政部門報告或者未向社會公開。
第一百一十一條慈善服務(wù)過程中，因慈善組織或者志愿者過錯造成受益人、第三人損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由志愿者故意或者重大過失造成的，慈善組織可以向其追償。
志愿者在參與慈善服務(wù)過程中，因慈善組織過錯受到損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由不可抗力造成的，慈善組織應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)補(bǔ)償。
第一百一十二條自然人、法人或者其他組織假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)的，由公安機(jī)關(guān)依法查處;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百一十三條對慈善活動負(fù)有監(jiān)督管理職責(zé)的縣級以上人民政府有關(guān)部門及其工作人員有下列情形之一的，由上級機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)責(zé)令改正;應(yīng)當(dāng)給予處分的，由任免機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
(一)違反信息公開義務(wù);。
(二)攤派或者變相攤派捐贈任務(wù)，強(qiáng)行指定志愿者、慈善組織提供服務(wù);。
(三)不履行監(jiān)督管理職責(zé);。
(四)違法實(shí)施行政強(qiáng)制措施和行政處罰;。
(五)私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn);。
(六)其他濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊行為。
第十一章附則。
第一百一十四條以開展慈善活動為宗旨的非營利組織即使沒有登記，也可以開展力所能及的慈善活動，但應(yīng)當(dāng)遵守本法相關(guān)規(guī)定，并依法享受相關(guān)權(quán)益。
第一百一十五條本法自9月1日施行。
慈善法相關(guān)進(jìn)程。
11月2日，《慈善法》通過民政部送達(dá)國務(wù)院，法律的起草工作進(jìn)入重要階段。
20，慈善法草案提請十二屆全國人大四次會議審議。
2016年3月16日，第十二屆全國人大四次會議審議通過了中華人民共和國慈善法。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十
因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的.時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標(biāo)。
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%。
(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對象。
其中細(xì)分為三。
1.基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個分支。
(五)廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
(六)廣告實(shí)施。
團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十一
一、活動目的：
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、活動時間：12月2日——12月27日。
三、活動宣傳計(jì)劃：
1、海報：根據(jù)公司總體安排。
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺方案，在此略。）。
四、活動組織計(jì)劃：
（1）分時間段的活動安排：
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）。
第一周：12月2日—12月6日。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始。
活動內(nèi)容：
第二周：12月7日—13日。
驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日。
活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xxx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日。
奶粉文化周。
活動時間：2012月14日—12月18日。
第四周：12月21日—12月27日。
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動時間：12月23日—25日。
活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）。
購物滿118元加1元得xxx柚子一個（限量300個自理）。
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）。
驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送。
活動時間：12月24日、25日。
（2）周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場。
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
購生鮮得柚子。
活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計(jì)1200個自理）。
圣誕到，好運(yùn)來！
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項(xiàng)設(shè)置有：
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十二
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、目錄。
這一部分應(yīng)該要根據(jù)以后的內(nèi)容來設(shè)置。
三、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
四、活動目的、意義和目標(biāo)：
五、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定。
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
十、注意問題：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
6、字體要求：一級標(biāo)題宋體小二加粗，二級標(biāo)題宋體四號加粗，正文宋體四號不加粗。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十三
桑提亞哥是古巴的一個老漁夫，他年輕時非常出色，強(qiáng)健有力，他曾經(jīng)和一個黑人比賽掰腕子，比了一天一夜，最后終于戰(zhàn)勝了對手。到了晚年，他的精力和反應(yīng)都不如從前，老婆死后，他一個人孤獨(dú)地住在海邊簡陋的小茅棚里。
有一段時間，老漁夫獨(dú)自乘小船打魚，他接連打了84天，但一條魚也沒有捕到。本來一個叫曼諾林的男孩子總是跟他在一起，可是日子一久曼諾林的父母認(rèn)為老漁夫悖運(yùn)，吩咐孩子搭另一條船出海，果然第一個星期就捕到三條好魚。孩子每次見到老漁夫每天空船而歸，心里非常難受，總要幫他拿拿東西。
桑提亞哥瘦削憔悴，后頸滿是皺紋，臉上長著疙瘩，但他的雙眼象海水一樣湛藍(lán)，毫無沮喪之色。他和孩子是忘年交。老漁夫教會孩子捕魚，因?yàn)楹⒆雍軔鬯?。村里很多打魚的人都因?yàn)槔蠞O夫捉不到魚拿他開玩笑，但是在曼諾林的眼里，老漁夫是最好的漁夫。他們打漁不但是為了掙錢，而是把它看作共同愛好的事業(yè)。孩子為老漁夫準(zhǔn)備飯菜，跟他一起評論棒球賽。老漁夫特別崇拜棒球好手狄馬吉奧。他是漁民的兒子，腳跟上雖長有骨剌，但打起球來生龍活虎。老漁夫認(rèn)為自己已經(jīng)年邁，體力不比壯年，但他懂得許多捕魚的訣竅，而且決心很大，因此他仍是個好漁夫。
老人和孩子相約第二天，也就是第85天一早一起出海。半夜醒后他踏著月光去叫醒孩子，兩人分乘兩條船，出港后各自駛向自己選擇的海面。
天還沒有亮，老漁夫已經(jīng)放下魚餌。魚餌的肚子里包著魚鉤的把子，魚鉤的突出部分都裹著新鮮的沙丁魚。魚餌香氣四溢，味道鮮美。
正當(dāng)桑提亞哥目不轉(zhuǎn)睛地望著釣絲的時候，他看見露出水面的一根綠色竿子急遽地附入水中。他用右手的大拇指和食指輕輕捏著釣絲。接著釣絲又動了一下，拉力不猛。老漁夫明白，一百英尋之下的海水深處，一條馬林魚正在吃魚釣上的沙丁魚。他感覺到下面輕輕的扯動，非常高興。過了一會兒他覺得有一件硬梆梆、沉甸甸的東西，他斷定這是一條大魚。這激起他要向它挑戰(zhàn)的決心。
老人先松開釣絲，然后大喝一聲，用盡全身的力氣收攏釣絲，但魚并不肯輕易屈服，非但沒有上來一英寸，反而慢慢游開去。老漁夫把釣絲背在脊梁上增加對抗馬林魚的拉力，可是作用不大，他眼睜睜地看著小船向西北方飄去。老漁夫想魚這樣用力過猛很快就會死的，但四個小時后，魚依然拖著小船向浩渺無邊的海面游去，老漁夫也照舊毫不松勁地拉住背在脊梁上的釣絲。他們對抗著。
這時，老人回頭望去，陸地已從他的視線中消失。太陽西墜，繁星滿天。老人根據(jù)對星的觀察作出判斷：那條大魚整夜都沒有改變方向，夜里天氣冷了，老漁夫的汗水干了，他覺得渾身上冷冰冰的。他把一個麻袋墊在肩膀上的釣絲下面減少摩擦，再彎腰靠在船頭上，他就感到舒服多了。為了能堅(jiān)持下去，他不斷的和魚、鳥、大海對話，不斷的回憶往事，并想到了曼諾林，他大聲地自言自語：“要是孩子在這兒多好啊，好讓他幫幫我，再瞧瞧這一切?！?/p>
破曉前天很冷，老漁夫抵著木頭取暖。他想魚能支持多久我也能支持多久。他用溫柔的語調(diào)大聲說：“魚啊，只要我不死就要同你周旋到底。”太陽升起后，老漁夫發(fā)覺魚還沒有疲倦，只是釣絲的斜度顯示魚可能要跳起來，這正是他求之不得的事。他說：“魚啊，我愛你，而且十分尊敬你?？墒墙裉焯旌谝郧拔乙欢ㄒ涯闩??！濒~開始不安分了，它突然把小船扯得晃蕩了一下。老漁夫用右手去摸釣絲，發(fā)現(xiàn)那只手正在流血。過了一會他的左手又抽起筋來，但他仍竭力堅(jiān)持。他吃了幾片金槍魚肉好增加點(diǎn)力氣來對付那條大魚。
正在這時釣絲慢慢升起來，大魚終于露出水里。在陽光下，這渾身明亮奪目，色彩斑斕。它足有18英尺長，比他的船還要大。它的喙長得象一根壘球棒，尖得象一把細(xì)長的利劍。它那大鐮刀似的尾巴入水中后，釣絲也飛快地滑下去。
老人和大魚一直相持到日落，雙方已搏斗了兩天一夜，老漁夫不禁回想起年輕時在卡薩蘭卡跟一個黑人比賽扳手的經(jīng)歷。他倆把胳膊肘放在桌上劃粉筆線的地方，前臂直，兩手握緊，就這樣相持了一天一夜。八小時后每隔四個鐘頭就換一個裁判，讓他們輪流睡覺。他和黑人的手指甲里都流出血來。賭注給黑人的漁民喝了朗姆酒使出全身力氣，竟把他的手壓下去將近三英寸，但桑提亞哥又把手扳回原來的位置，并且在第二天天亮?xí)r奮力把黑人的手扳倒，從此他成了人們心目中的“冠軍”。
老人和大魚的持久戰(zhàn)又從黑夜延續(xù)到天明。大魚躍起十二次后開始繞著小船打轉(zhuǎn)。老人頭昏眼花，只見眼前黑點(diǎn)在晃動，但他仍緊緊拉著釣絲。當(dāng)魚游到他身邊時，他放下釣絲踩在腳下，然后把魚叉高高舉起扎進(jìn)魚身。大魚跳到半空，充分展示了它的美和力量，然后轟隆一聲落到水里，浪花濺滿老漁夫一身，也濺濕了整條小船。
船駛進(jìn)小港老人回到窩棚，天亮后人們看見船旁碩大無比的白色魚脊骨，大家都驚嘆老人桑提亞哥。
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營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十四
3、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作;。
4、負(fù)責(zé)備案資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔：負(fù)責(zé)工程備案管理，實(shí)現(xiàn)對竣工驗(yàn)收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗(yàn)收記錄)作備案處理。
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十五
3.處理個貸業(yè)務(wù)日常交易，包括貸款發(fā)放、還款以及還款再貸;。
系統(tǒng)定期維護(hù)貸款賬戶相關(guān)信息,確保數(shù)據(jù)的精確并及時更新數(shù)據(jù);。
5.處理其他交易：還款通知安排;呆壞賬處理;hub系統(tǒng)授信額度的設(shè)置與更改;遵守所有當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管法規(guī)條例，信貸政策等以確保操作符合內(nèi)部和外部的要求;處理客戶還款并記錄逾期，為個貸相關(guān)部門提供逾期報告;處理直線經(jīng)理安排的其他工作.
營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十六
摘要：新課程改革已經(jīng)進(jìn)行了兩個月，這次課程改革確實(shí)給教師和學(xué)生帶來了巨大的變化。新課改讓我們受益匪淺的同時也給我們帶來一些困惑，使我們感到深深的憂慮。作為一線教師，筆者認(rèn)為我們要多學(xué)習(xí)思考，多實(shí)踐探索，多反思總結(jié)，汲取他人精華，提高自身素質(zhì)，提高教育教學(xué)水平。
關(guān)鍵詞：新課改，反思，信心、耐心、細(xì)心。
201x年八月份開始了新一輪的新課程改革。這次新課程改革，是一次全面的改革，深刻的改革，強(qiáng)調(diào)課程要促進(jìn)每個學(xué)生身心健康的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)的終身學(xué)習(xí)的能力;新課改倡導(dǎo)建設(shè)性學(xué)習(xí)，注重科學(xué)探究的學(xué)習(xí)，關(guān)注體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，提倡交流與合作、自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)。而相對于義務(wù)教育階段，高中英語新課程則更強(qiáng)調(diào)根據(jù)高中學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和學(xué)習(xí)發(fā)展需要，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的基本語言運(yùn)用能力，著重提高學(xué)生用英語獲取信息、處理信息和分析、解決問題的能力，逐步培養(yǎng)學(xué)生用英語進(jìn)行思維和表達(dá)的能力，為他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展創(chuàng)造必要的條件。這對教師的`教學(xué)能力提出了更高的要求。就這兩個月的切身體會和觀察，我發(fā)現(xiàn)新課改轟轟烈烈搞了兩個月，大大小小的聽了不少，講座理論書籍看了不少，筆記也作了不少，根據(jù)新課標(biāo)的要求，在課堂上也盡量按照要求的模式活動，盡量體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，課前指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，課堂上討論、展示、質(zhì)疑環(huán)節(jié)齊全，課后練習(xí)、復(fù)習(xí)，但成績卻不盡人意。是學(xué)生基礎(chǔ)不好？是新課標(biāo)太難？是學(xué)習(xí)氛圍不好？反復(fù)思考，我認(rèn)為這些都只是客觀原因，這些原因在一定程度上會影響英語教學(xué)成績，但我認(rèn)為更多的是我自身的原因。結(jié)合兩個多月的教學(xué)實(shí)踐體會及高一年級第一次月考，我反思如下：
1、信心不足，搖擺不定。
從剛開始課改到現(xiàn)在，我們不斷地聽到來自各方面的負(fù)面的“聲音”。認(rèn)為課改難度大，難以取得明顯的成效。但我認(rèn)為既然我們已經(jīng)邁出了課改的第一步，就沒有回頭的可能性。那么，我們所能夠做的就是堅(jiān)定信心，勇往直前！“人心齊，泰山移?！蔽覀円獔?jiān)信在大家齊心協(xié)力下，我們的新課改一定能夠獲得喜人的成績。
2、缺乏耐心，急于求成。
就個人而言，在課改剛開始的一段時間里，我并沒有靜下心來仔細(xì)思考對于學(xué)校規(guī)定的課改模式究竟該怎樣針對學(xué)生水平和層次實(shí)施；針對不同課型和內(nèi)容，我應(yīng)該如何靈活調(diào)整課堂節(jié)奏和教學(xué)策略。我所做的僅僅是模仿學(xué)校規(guī)定的教學(xué)模式，整節(jié)課忙于環(huán)節(jié)的齊全和時間的把握，從表面上看，學(xué)生是動了起來，參與面廣了，自學(xué)時間多了，但在某種程度上忽略了學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性。因?yàn)樘氡M快適應(yīng)新課改，所以在實(shí)踐中難免缺乏耐心。因此面對新課改后的一系列問題，我們應(yīng)從容面對，切勿急于求成，否則只能事倍功半。
3、細(xì)心不夠，培訓(xùn)不足。
在課改中我們發(fā)現(xiàn)，整體培訓(xùn)不只一次，學(xué)科班長、學(xué)科小組長更是經(jīng)常培訓(xùn)，但是還會出現(xiàn)上課時科任老師課前交代的任務(wù)沒完成，學(xué)習(xí)目標(biāo)沒寫好，小組預(yù)習(xí)案沒完成等一系列問題。我不斷問自己：究竟是那里出了問題？原因是我們不夠細(xì)心。各種培訓(xùn)，課前預(yù)習(xí)培訓(xùn)，課堂討論、展示、點(diǎn)評、質(zhì)疑培訓(xùn)，課前課后學(xué)科班長、學(xué)科小組長培訓(xùn)等不是一天兩天或一次兩次可以培訓(xùn)好的，所有的培訓(xùn)工作需要我們細(xì)心觀察，哪里不行哪里培訓(xùn)，隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時培訓(xùn)。因此，培訓(xùn)要貫穿我們教學(xué)的每節(jié)課，每天，每周甚至每月，而這一切離不開我們的細(xì)心觀察。
小結(jié)：這一階段的教學(xué)實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識到一名好的教師不僅要有過硬的專業(yè)知識，還有有信心、耐心、細(xì)心。作為一名“新生代”教師，我明白要多學(xué)習(xí)思考，多實(shí)踐探索，我需要付出更多的努力和汗水，不斷的提高自身素質(zhì)，多聽有經(jīng)驗(yàn)老師的課,取其精華,并將其運(yùn)用到自己的教學(xué)當(dāng)中,不斷反思自己教學(xué)中的不足。而且作為新課改成功與否的關(guān)鍵性因素，我們教師自身要深刻理解課改精神，把教學(xué)與課改目標(biāo)緊密結(jié)合，不斷更新觀念，與新課改共同成長。
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營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十七
公益性是一切社會慈善事業(yè)的核心理念和根本屬性。在當(dāng)代中國，公益性的名號越來越響亮，但由它引起的誤解、迷惑、爭論乃至訴訟也與日俱增。慈善法的頒布能夠有效的制止這些不良的狀況發(fā)生。下面是關(guān)于慈善法草案的全部內(nèi)容。
第一章總則。
第一條為了發(fā)展慈善事業(yè)，弘揚(yáng)慈善文化，規(guī)范慈善行為，保護(hù)慈善組織、捐贈人、志愿者、受益人等合法權(quán)益，促進(jìn)社會進(jìn)步，制定本法。
第二條自然人、法人或者其他組織開展慈善活動以及與慈善有關(guān)的活動，適用本法。其他法律有特別規(guī)定的，依照其規(guī)定。
第三條本法所稱慈善活動，是指自然人、法人或者其他組織以捐贈財(cái)產(chǎn)或者提供志愿服務(wù)等方式，自愿開展的下列非營利活動：
(一)扶貧濟(jì)困、扶助老幼病殘等困難群體;。
(二)救助自然災(zāi)害等突發(fā)事件造成的損害;。
(三)促進(jìn)教育、科學(xué)、文化、衛(wèi)生、體育等事業(yè)的發(fā)展;。
(四)防治污染和其他公害，保護(hù)和改善環(huán)境;。
(五)符合社會公共利益的其他活動。
第四條自然人、法人或者其他組織開展慈善活動，應(yīng)當(dāng)遵循合法、自愿、誠信、非營利的原則，不得違背社會公德，不得損害社會公共利益和他人合法權(quán)益。
第五條國家鼓勵和支持自然人、法人或者其他組織依法開展慈善活動。
第六條國務(wù)院民政部門主管全國慈善工作，縣級以上地方各級人民政府民政部門主管本行政區(qū)域慈善工作。
縣級以上人民政府有關(guān)部門依法按照各自職責(zé)做好相關(guān)慈善工作。
第七條每年3月5日為“中華慈善日”。
第二章慈善組織。
第八條本法所稱慈善組織，是指依法登記，以開展慈善活動為宗旨的非營利組織。
第九條慈善組織應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
(一)以開展慈善活動為宗旨;。
(二)不以營利為目的;。
(三)有自己的名稱和住所;。
(四)有組織章程;。
(五)有必要的財(cái)產(chǎn);。
(六)有符合條件的組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人;。
(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。
第十條設(shè)立慈善組織，應(yīng)當(dāng)向縣級以上人民政府民政部門申請登記。符合本法規(guī)定條件的，民政部門應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起三十日內(nèi)作出準(zhǔn)予登記的決定;不符合本法規(guī)定條件的，不予登記，并書面說明理由。
已經(jīng)設(shè)立的社會組織，符合慈善組織條件的，可以向原登記的民政部門申請變更登記為慈善組織，民政部門應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起二十日內(nèi)作出準(zhǔn)予變更登記的決定。
第十一條慈善組織可以采取基金會、社會團(tuán)體、社會服務(wù)機(jī)構(gòu)等社會組織形式。
第十二條慈善組織的章程，應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)：
(一)名稱和住所;。
(二)組織形式;。
(三)設(shè)立宗旨及業(yè)務(wù)范圍;。
(四)財(cái)產(chǎn)來源及構(gòu)成;。
(五)決策、執(zhí)行機(jī)構(gòu)的組成及職責(zé);。
(六)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制;。
(七)財(cái)產(chǎn)管理使用制度;。
(八)項(xiàng)目管理制度;。
(九)終止條件及終止后財(cái)產(chǎn)的處理;。
(十)其他重要事項(xiàng)。
第十三條慈善組織應(yīng)當(dāng)根據(jù)法律、行政法規(guī)以及章程的規(guī)定，建立健全內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，明確決策、執(zhí)行、監(jiān)督等方面的職責(zé)權(quán)限。
慈善組織應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國家統(tǒng)一的會計(jì)制度，依法進(jìn)行會計(jì)核算，建立健全會計(jì)監(jiān)督制度，并接受政府有關(guān)部門監(jiān)督管理。
第十四條慈善組織的財(cái)產(chǎn)包括:。
(一)創(chuàng)始財(cái)產(chǎn);。
(二)捐贈財(cái)產(chǎn);。
(三)其他合法財(cái)產(chǎn)。
第十五條慈善組織的財(cái)產(chǎn)只能根據(jù)章程或者捐贈協(xié)議的規(guī)定用于慈善目的，不得在發(fā)起人、捐贈人以及慈善組織成員中分配。
任何組織和個人不得私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn)。
第十六條慈善組織對募集的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)?shù)怯浽靸?，妥善管理，?？顚Ｓ谩?/p>
捐贈人捐贈的實(shí)物不易儲存、運(yùn)輸或者難以直接用于慈善目的的，慈善組織可以依法拍賣或者變賣，所得收入扣除成本等必要費(fèi)用后，應(yīng)當(dāng)全部用于約定的捐贈目的。
第十七條慈善組織應(yīng)當(dāng)按照章程規(guī)定的慈善宗旨開展慈善活動。
慈善組織開展慈善活動支出的比例以及管理成本的標(biāo)準(zhǔn)，捐贈協(xié)議有約定的，按照其約定;捐贈協(xié)議未約定的，依照國務(wù)院民政部門的有關(guān)規(guī)定。
第十八條慈善組織為實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值、增值進(jìn)行投資的，應(yīng)當(dāng)遵循合法、安全、有效的原則。投資方案應(yīng)當(dāng)經(jīng)決策機(jī)構(gòu)組成人員三分之二以上同意，但政府資助的財(cái)產(chǎn)和捐贈協(xié)議約定不得投資的財(cái)產(chǎn)，不得用于投資。
第十九條慈善組織的發(fā)起人、主要捐贈人以及管理人員，不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系，損害慈善組織利益和社會公共利益。
慈善組織的發(fā)起人、主要捐贈人以及管理人員與慈善組織發(fā)生交易行為的，不得參與該交易行為的決策，有關(guān)交易情況必須向社會公開。
第二十條慈善組織不得從事、資助危害國家安全和社會公共利益的活動，不得接受附加違反法律法規(guī)條件的贈與。
第二十一條慈善組織的高級管理人員應(yīng)當(dāng)遵守憲法、法律和社會公德;有下列情形之一的，不得擔(dān)任慈善組織高級管理人員：
(一)無民事行為能力或者限制民事行為能力;。
(二)被判處刑罰，刑罰執(zhí)行完畢未逾五年;。
(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。
第二十二條慈善組織有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)終止：
(一)因分立、合并需要終止;。
(二)發(fā)生章程規(guī)定的終止條件;。
(三)連續(xù)三年未從事慈善活動;。
(四)依法被撤銷登記或者吊銷登記證書;。
(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)終止的其他情形。
慈善組織終止的，應(yīng)當(dāng)辦理注銷登記。
第二十三條慈善組織終止，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算。
慈善組織決策機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在民政部門公告其業(yè)務(wù)活動終止后三十日內(nèi)成立清算組進(jìn)行清算。不成立清算組或者清算組不履行職責(zé)的，民政部門可以申請人民法院指定有關(guān)人員組成清算組進(jìn)行清算。
清算后的剩余財(cái)產(chǎn)，由民政部門主持轉(zhuǎn)贈給宗旨相同或者相近的慈善組織，并向社會公告。
第二十四條慈善組織可以依法成立行業(yè)組織。
慈善行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)反映行業(yè)訴求，推動行業(yè)交流，加強(qiáng)行業(yè)自律，提高慈善行業(yè)公信力，促進(jìn)慈善事業(yè)發(fā)展。
第三章慈善募捐。
第二十五條本法所稱慈善募捐，是指符合條件的慈善組織基于慈善宗旨募集財(cái)產(chǎn)的活動。
慈善募捐，包括面向社會公眾的公開募捐和面向特定對象的非公開募捐。
第二十六條慈善組織自登記之日起可以向特定對象進(jìn)行非公開募捐。
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