文學作品是人類精神世界的鏡像，反映了人們對生活、世界的思索與感悟?？偨Y是對過去的一個查漏補缺，要注意突出亮點和改進空間。以下是一些優(yōu)秀的總結范文，供大家參考和學習，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>
房產(chǎn)營銷策劃活動篇一
活動主題：恒大地產(chǎn)開盤儀式。
活動地點：恒大地產(chǎn)。
活動目的：通過本次活動，提高恒大地產(chǎn)的知名度和影響力。
1.主持人：負責主持開盤儀式全過程。
2.禮儀小姐：負責題名接待，引導領導、貴賓簽到，為題名嘉賓佩戴胸花，剪彩時負責托盤。
3.調音師：在典禮現(xiàn)場負責音響調試。
4.演職人員：在開盤儀式過程中表演節(jié)目，營造喜慶、熱烈氣氛。
5.現(xiàn)場負責人：負責整個開盤儀式活動的組織與協(xié)調。
6.邀請嘉賓：政府領導、恒大地產(chǎn)股東和領導、新聞記者、演藝明星、同行業(yè)著名人士。
1.在新灞路進入案址路口設置一個15米雙層拱門。拱門旁設置空飄氣球8個，用以引起來賓車輛注意。
2.在入口到案址的道路上，每隔50米設置一對空飄氣球，用以渲染氣氛以及指引嘉賓車輛。
3.場地大門外放一個充氣牌坊。兩旁擺放花籃。
4.道路兩旁樹干用金箔布包裹。
5.場地通道設置大型水座旗，宣傳品牌、增添氣氛。
6.場地通道內入口搭建鮮花拱門，兩旁擺放花籃。
7.典禮場地鋪紅色地毯，約800平方米。
8.場地前方搭建異型舞臺，鋪紅地毯，裝飾盆栽、綠色植物。
9.舞臺兩旁設置線陣音響。
10.部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。
11.場地周圍設置空飄氣球，共計70個。
12.場地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。
13.場外等候區(qū)設置遮陽傘5把。
14.舞臺旁設置題名處，用以為來賓簽名。
15.現(xiàn)場布置大量盆花、盆栽，用以美化環(huán)境、增添氣氛。
16.舞臺兩側設置禮炮、禮花炮各8門。
時間。
流程。
備注。
活動前期準備。
恒大地產(chǎn)與頂尖文化接洽，雙方制定宣傳方案。
確定邀請嘉賓及人數(shù)。
完成活動所需物品的前期制作工作。
完成花籃、pop牌、胸花、胸牌的制作工作。
活動當天準備。
6：30。
完成鮮花拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的充氣和布置工作。
舞臺后背景板用紅色布幔罩住。
7：00。
頂尖文化及恒大雙方負責人員對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。
7：30。
50名禮儀小姐準備完畢。
8：00。
主持人、攝影師、音響師準備完畢，明星出場路線已安排妥當。
8：30。
8：55。
開場舞。
9：00。
主持人登臺，介紹到場嘉賓，并宣布隆重推出兩位神秘客人。
9：05。
一輛高級轎車由通道駛上地毯，進入場地，明星下車，其它嘉賓迎接，共同走上舞臺。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花，配音效。
9：10。
民族舞演藝，氣氛熱烈。
9：15。
邀請政府領導致辭。
9：20。
邀請恒大地產(chǎn)股東代表講話。
9：25。
邀請貴賓代表講話。
9：30。
邀請客戶代表講話。
9：35。
邀請媒體代表講話。
9：40。
邀請明星講話。
9：45—10：00。
主持人宣布舞獅，請一位明星和一位政府代表點睛，舞獅表演。
舞獅表演為南獅。
10：00。
主持人宣布演藝開始。
10：00—10：05。
通俗歌手演唱（女）。
10：05—10：10。
雙人舞表演。
10：10—10：15。
民樂演奏表演。
10：15—10：20。
現(xiàn)代舞表演。
10：20—10：25。
通俗歌手演唱（男）。
10：25—10：30。
民族舞集體舞。
10：30—10：35。
主持人宣布剪彩儀式開始。禮儀小姐帶領嘉賓走到背景板的布幔前，嘉賓拉布上的'彩繩，布幔緩緩滑落，與此同時，舞臺對面的吊車吊起圓球，在8米左右高度的時候，圓球打開，出現(xiàn)恒大地產(chǎn)的logo以及紙花，舞臺旁邊的禮花炮同時打響，紙花從天而降。
10：35。
主持人宣布剪彩儀式結束，請嘉賓及明星觀房。
明星從后臺通道離開。
10：40。
參觀者可自行參觀購房。
時間。
流程。
備注。
9月26—27日。
邀請客戶。
9：00—9：30。
客戶到達場地、排隊，由禮儀小姐引導至休息區(qū)休息等候，保安維持現(xiàn)場秩序。搖號臺側面設置公告欄，搖號后在公告欄宣布結果。
9：30—10：00。
（第一批客戶）搖號開始——同時宣布開始選房。
第一次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
搖號人現(xiàn)場搖號，禮儀小姐結果送至公告欄前，主持人現(xiàn)場宣布結果。
第一撥15人直接進入選房區(qū)選房。
第二撥10人進入售樓部內部等候區(qū)等候。
第三撥10人售樓部門口外等候區(qū)等候。
10：00—10：30。
第二次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
10：30—11：00。
第三次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
11：00—11：30。
第四次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
11：30—14：00。
午餐時間。
由恒大地產(chǎn)方準備午餐。
14：00—14：30。
第五次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
14：30—15：00。
第六次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
15：00—15：30。
第七次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
15：30—16：00。
第八次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
16：00—16：30。
第九次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
16：30。
第十次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
以上為概述，具體方案根據(jù)具體需要制定。
(一)剪彩形式可選方案：1.用亞克力制作一只高1米的蛋，剪彩時由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊，蛋裂為兩半，中間呈現(xiàn)出一個柱子，上面安裝著恒大logo。2.利用現(xiàn)場吊車發(fā)揮獨特作用，制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇，每簇用絲帶連接，主持人倒數(shù)至0，嘉賓剪斷絲帶，氣球升空。(每簇下可以吊一個字)。4.手印。
(二)明星出場可選方案：1.明星乘高級轎車或敞篷轎車入場。2.定做一輛小型敞篷馬車，前方由馬隊開道，進入會場。3.舞臺制作為雙層背景，前一層為活動背景，明星出場時活動背景打開，放禮花炮。
(三)現(xiàn)場應急方案：1.消防：準備30只滅火器。2.保安：安排50名保安員，分散與大門內外、停車場、活動現(xiàn)場各處。3.醫(yī)療：現(xiàn)場準備一輛急救車。
20xx年9月3日。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇二
現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高營銷數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法。
2、包裝活動。
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的`具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進營銷的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇三
2、成員：各部門負責人。
二、活動時間。
20__年__月__日——__月__日。
地點：__售樓處。
準備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流。
三、活動目的。
1、促進開盤成交客戶簽訂合同。
2、提升當天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手。
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應。
四、活動主題。
慶中秋，迎國慶，送大禮！
五、活動口號。
望景送情意，國慶禮上禮。
六、場景布置。
活動開始時間的前一天。
(一)、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)。
外墻懸掛巨幅：寬：高=10m__13m，宣傳活動內容；(130平米x10=1300)。
在門上方懸掛大紅燈籠8個，(26x8=210)。
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元。
(二)、場內布置：(開盤的前一天)。
1、條幅：歡迎光臨“__”售樓處。
2、在一樓大廳設立一個大月餅；(kt板或塑料材料價格不詳，預算大概300元)。
3、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)。
4、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)。
5、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“國慶節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)。
共計費用：2600元。
七、宣傳策略。
1、dm海報宣傳；
a、宣傳內容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關內容；
b、時間：20__年__月__日；
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳；
3、場內播音宣傳；(售樓處有)。
活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群。
八、活動費用。
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費用1600元。
內場景布置(kt板+牌坊)費用2500元。
不可預算費費用500元。
共計費用：4600。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇四
2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出。
3、回報社會，關愛學生及資助貧困學生。
4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水。
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）。
僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業(yè)技術學院平頂山電大四所學校。
1、贈品促銷。
2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的銷售。
直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任。
4．強勁的宣傳風暴。
(1、充分運用黑板宣傳。
(2、合理合適的張貼部分海報。
宣傳欄張貼精美的.海報；
（3、傳單宣傳。
到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4、校園網(wǎng)絡宣傳。
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。
在學校內的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息。
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__。
（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）。
選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯(lián)系。
1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。
3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。
1）預算控制力求達到最合理。
2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇五
活動主題：
歡樂小長假，相“惠”在(項目名稱)(備選主題一)。
我和(項目名稱)有個約“惠”(備選主題二)幸福，我們約“惠”吧！
(項目名稱)，我們約“惠”吧！(備選主題三)。
活動形式：
論壇、產(chǎn)品推介。
活動時間：
20__。05。01——20__。05。03。
活動地點：
(項目名稱)銷售中心。
概要內容：
答謝老客戶開發(fā)新客戶。
活動背景。
(項目名稱)地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經(jīng)濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節(jié)，(項目名稱)收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖，(項目名稱)特此舉辦一場來到(項目名稱)置業(yè)歡快度五一活動，旨在豐富(項目名稱)客戶的業(yè)余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固(項目名稱)置業(yè)的品牌形象。
活動目的。
1、通過舉辦一系列活動提高(項目名稱)置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽度。
2、通過活動執(zhí)行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。
3、展示(項目名稱)地產(chǎn)的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。
活動前期安排。
1、活動執(zhí)行人員的安排。
2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。
3、迎賓人員到位。
4、現(xiàn)場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。
室內活動。
1、5月1日當天，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在(項目名稱)銷售中心現(xiàn)場以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說(項目名稱)項目優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行詳細解說，為(項目名稱)樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。
2、5月2號由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現(xiàn)場來賓從風水角度解讀(項目名稱)項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達到最終的銷售目的。3，5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“(項目名稱)砍價團”，做到你買房我砍價，活動現(xiàn)場為大家解說(項目名稱)產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。
室外活動。
來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞。
1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在(項目名稱)，感受生活在(項目名稱)的美好。
2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。
3、傍晚時分，邀請大家來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。
diy制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的業(yè)余生活。
diy手工皂，讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力，在設計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童diy風箏，讓(項目名稱)業(yè)主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。
茶歇。
歷來(項目名稱)的活動非常重視餐區(qū)的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇六
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間。
20__年9月份(具體時間待定)。
三、活動地點。
凱悅城售樓中心。
四、活動前準備。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20__年9月份。
2、電器的購買時間：20__年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20__年9月初。
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間：開盤前一天。
五、活動內容。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：一等獎：筆記本電腦(2名)二等獎：海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名)。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后__—銷售讓客戶從__開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動費用。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司。
費用：2500元。
3、水果糕點。
費用：1000元。
4、預計現(xiàn)場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20__元。
6、不可預計支出費用：費用：900元。
7、家電費用。
費用：33000元。
費用合計：40000元。
策劃部20__年8月22日。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇七
為本協(xié)會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的`大學生活，充實校園生活。
學校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務同學為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領導下于9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。
1：召開全體骨干大會，分配招新任務和注意事項；
2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；
3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負責現(xiàn)場的布置和桌椅等后勤工作；
4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現(xiàn)場的秩序和人員的調配工作；
5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·核算賬目工作；
7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；
8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作；
9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現(xiàn)場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作。
1：毛筆墨水5元。
2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元。
3：橫幅購買45元。
4：復印傳單500份合計50元。
5：工作筆三支5元。
6：水源的配送10元每天合計30元。
總計壹佰肆拾伍元。
1：以服務同學為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現(xiàn)象；
2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象；
3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決。
xx——09——13。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇八
第1條。
為規(guī)范項目的營銷活動策劃，保證活動的有效性，控制項目營銷成本，特制定本細則。
企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細則的相關規(guī)定。遇有特殊情況，應匯報主管領導審批后及時處理。
在進行活動策劃之前，策劃人員應思考以下問題：為什么要做活動，做什么樣的活動，做活動能解決什么問題等，這些問題的答案一定要清晰，以使營銷活動不盲從。
營銷活動應是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關、推廣活動，會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此，在策劃活動前，策劃人員應思考一下還有沒有更有效的.解決問題的方法。
對于活動策劃案，策劃人員首先要初步判斷其可行性，盤點一下活動可能涉及的重要方面，如果核心問題基本無法解決，就必須另想其他方法。
（1）一個項目的營銷策劃案，不宜開展過多的活動，活動內容和主題要相符，否則容易造成參加活動的人很多，但參與的目標消費群少，或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象，產(chǎn)生不必要的浪費。
（2）在一次策劃中，若開展太多活動，不僅要投入更多的人力、物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終致使策劃失敗。
第7條所策劃活動在執(zhí)行時，策劃人員要做好突發(fā)事件的預防和處理準備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況，準備好對策，以備不時之需。
第8條在活動執(zhí)行前，可組建應急事務處理小組，及時處理突發(fā)的意外事件。
第9條在活動執(zhí)行過程中，工作人員還要注意以下細節(jié)。
（1）導視系統(tǒng)要完善，方向、地點要明確。
（2）接待流程分多個層次，讓客戶體會到尊崇感。
（3）對于有重要客人到訪的活動，要設置一對一的接待程序。
（4）媒體到訪要有專人招呼，最好提前備好禮金。
（5）停車位要充足。
（6）工作人員的自身后勤要安排好（用水、用餐、換班等），不能影響工作情緒。
（7）開展戶外活動時，天氣情況要提前調查。
（8）提前對服裝進行規(guī)劃，能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。
第10條本細則由營銷管理部制定，經(jīng)營銷總監(jiān)審批后實行。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
房產(chǎn)營銷策劃活動篇九
為了更好的完成年度考核指標，從發(fā)貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業(yè)務員的積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。
競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業(yè)務員參加此次競賽活動。
1.統(tǒng)計11月1日-11月30日，各業(yè)務員的'發(fā)貨實洋總數(shù)（指定帶文圖書不予統(tǒng)計），每周刷新各業(yè)務員發(fā)貨數(shù)據(jù)在led經(jīng)營榜公布。
2.統(tǒng)計各業(yè)務員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。
3.鼓勵業(yè)務員多制定并執(zhí)行營銷活動，加大年底沖刺力度。
1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實洋/全年回款指標*12；
2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標。
3.活動計分=11月參與營銷活動次數(shù)*0.01（最高不超過0.05）。
4.總得分=發(fā)貨計分*0.4+回款計分*0.6+活動計分。
對應獎勵：
序號競賽得分獎品。
50.7分以下-500。
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。
本次競賽的最終解釋權歸營銷中心。
20xx年10月29日。
備注：
如a全年回款指標2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發(fā)貨實洋260萬，參與3次營銷活動，計分方式如下：
發(fā)貨計分=260/2400*12=1.3。
回款計分=1800/2400=0.75。
總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇十
一、活動目的：
為本協(xié)會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。
二、活動背景：
學校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務同學為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領導下于9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。
三、活動流程：
4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現(xiàn)場的秩序和人員的調配工作；
7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；
8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作；
總計壹佰肆拾伍元。
五、活動時間：xx0926---xx0918。
六、注意事項：
1：以服務同學為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現(xiàn)象；
2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象；
3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇十一
1、項目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項目總平面圖。
2、國家有關的建筑設計規(guī)范與準則。
3、鄭州市(或項目所在城市)房地產(chǎn)息及有關配套文件。
4、同類項目開發(fā)的經(jīng)驗和資料。
5、有關房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟指標和分析資料。
6、國家建設部發(fā)布的《房地產(chǎn)項目經(jīng)濟評價方法》。
7、《河南省建筑工程投資估算指標》。
8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費取值依據(jù)及稅率。
二、設計目的：
結合學生能力擬定的課題。通過畢業(yè)設計的實踐，鞏固和加強學生所學知識，通過對項目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經(jīng)濟效益評價的編制，掌握各分項編制的原則、方法和步驟，并獲得進行項目營銷策劃分析的基本訓練，培養(yǎng)學生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。
三、設計任務：
1、在教師指導下結合實際工程擬定項目背景資料。
2、查閱、熟悉項目地塊及規(guī)劃圖;。
3、了解我國房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況、有關調控的政策;。
4、項目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;。
產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。
6、根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等。
8、項目銷售策劃(項目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。
9、策劃結論與建議。
10、打印、裝訂、呈交設計成果。
學生應在教師指導下，獨立認真完成要求的各項設計內容;編制要求準確化、規(guī)范化、內容完整、計算正確，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊。
四、設計說明：
1、項目背景研究：從國家宏觀調控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，再到本項目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進行詳實、準確、客觀的市場分析、研究。
2、項目定位方面：主要根據(jù)項目自身因素通過swot分析、結合開發(fā)商品牌兩個方面進行研究，推演出本項目整體定位，從而演變出項目案名及推廣主題。
3、產(chǎn)品定位方面：根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出項目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價值建議;在此基礎上，對項目產(chǎn)品價格提出市場化、科學化、合理化的建議。
4、項目的經(jīng)濟效益分析：結合實時市場行情，對項目進行總投資估算，又根據(jù)市場去化情況編制銷售計劃，以及按銷售計劃確定回款收入;有了這些充分的基礎數(shù)據(jù)，編制項目的現(xiàn)金流量表，最終確定項目可行及收益情況。
列策劃工作。
五、設計成果。
1.封面(設計名稱、設計人、班級學號);。
2.設計說明書。
4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇十二
對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素。
關鍵點一：方案講解。
1)重點1：制定一個心服口服的方案。
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2：方案有亮點，活動有新意。
如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。
關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位。
1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法。
對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點2：讓團隊接受目標。
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點3：激勵團隊接受目標。
在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇十三
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，《房產(chǎn)營銷策劃書》是由本站策劃書欄目為您推薦，為了方便您的使用，您可以收藏本站策劃書欄目。
一、研展部分
1、項目簡介。其內容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業(yè)務部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;
(2)代理(即包括廣告);
房產(chǎn)營銷策劃活動篇十四
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關注。根據(jù)專業(yè)人士的調查分析及相關領域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點;e-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行;已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20__年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20__年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20__年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
二、swot分析。
1、機會。
(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(2)進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。
(3)武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅。
(1)我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(2)如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
(1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。
(2)資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢。
(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
(2)breeze屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、自身定位。
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。
1.宣傳。
(1)制作調查問卷(附錄)，在學校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
(2)組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。
(3)與廣播臺、學工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內外進一步推廣。
(4)校園代理。學生對培訓機構的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業(yè)培訓，更好的提高教學質量等;為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優(yōu)惠等。
(5)咨詢點。在開課前期可以在各個學校內設咨詢點，大力宣傳。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇十五
擁有好的營銷活動，在開業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經(jīng)營的第一步也是最重要的一點，那如何做營銷活動，我分享我自己店鋪經(jīng)常做的一些活動：
1、做廣告，做廣告的方式有很多，聯(lián)系當?shù)氐亩兑裘朗惩婕易鲆曨l活動，自己充值幾百塊錢上熱門。
2、找頭條的城市達人發(fā)廣告，找前十名，很便宜幾塊錢一條。
1、開業(yè)期間前20名免費喝，前提是消費金額要先交，然后憑小票在你指定的時間過來全額退款或者抵扣消費。
2、達到一定消費金額送撲克牌（網(wǎng)上批發(fā)8毛錢一副）。
3、做一個紅包墻，消費達到一定金額可以隨機拿一個紅包，里面多少錢可以微信紅包反還。
4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰。
5、消費達到一定金額贈送價值2—5元彩票一張，中獎的可以立即兌現(xiàn)獎金。
6、看顧客的生日，生日當天進店消費達一定金額以上，他本人免費。
7、組建微信群，吸引所有進店消費的顧客進群。
1、這個首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件，做餐飲小吃奶茶店的，一定要有自己店鋪的（鎮(zhèn)店之寶），這個可以不賺錢或者少賺錢，主要作為店鋪引流活動的必需品。
2、裂變新顧客的方式有：
一、口碑裂變，擁有好的口味產(chǎn)品，能很好的傳播店鋪的口碑，經(jīng)過一段時間的互相傳達，能很好地吸引新的顧客進店消費。
二、環(huán)境裂變，擁有好的環(huán)境，好的衛(wèi)生條件，能使進店消費的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境，使的顧客更深的認知自己的店鋪。
三、消費裂變，消費裂變取之于產(chǎn)品定價的適合，讓顧客覺得購買這杯飲品的價格非常合適，沒有讓人覺得貴的感覺，有了這樣的體驗肯定會優(yōu)先選擇你。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇十六
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與“悅來大轉盤，每天有驚喜”活動!
“你愚我樂”曬自黑照贏大餐。
愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準備了一大波獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。
征集糗照時間：
3月20日--3月26日。
公開投票時間：
3月27日--3月30日。
獲獎公示時間：
兌獎時間：4月1日-3日。
1.關注悅來餐廳微信。
2.把你們最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺上。
3.將活動頁面分享轉發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。
房產(chǎn)營銷策劃活動篇十七
摘要：
市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè)，在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養(yǎng)，促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內實踐體系建設還有待改善，需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高學生的整體素質，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。
關鍵詞：
市場營銷專業(yè)教學;校內實踐模擬;探討。
1引言。
社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應社會的發(fā)展，增加大學生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養(yǎng)，為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。
2建立并完善校內實踐教學課程體系。
高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對于學習市場營銷專業(yè)的學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設置中，更多強調的是學生對理論知識的掌握，實踐教學及課程設置并形成完整的體系，這對于實踐教學、培養(yǎng)學生的時間能力不利[1]。因此，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。
3“四步走”實踐教學內容設置。
市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科，學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據(jù)學生不同學習階段的學習特征，合理設計不同的實踐教學內容，分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]?！八牟阶摺敝饕獌热莅ǎ旱谝?，大一階段。大學一年級新生剛進入學校，對于市場營銷專業(yè)等相關知識第一次接觸，這一階段應該著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關課程、市場定位等內容，同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應該具備的專業(yè)素質，為學生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎，并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學生學習的動力，使學生明確學習方向。第二，大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主，為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三，大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主，可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習，并根據(jù)實習內容和結果完成畢業(yè)實習報告，整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備，促進學生未來的發(fā)展。
4市場營銷專業(yè)校內實踐教學體系設計。
4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎，提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣，可以根據(jù)教學內容和學生的性格特征等，通過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調查和營銷策劃，在大學教學期間，要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學生能夠根據(jù)教師布置的任務，合理設計調查問卷，并通過調查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結，而后根據(jù)結論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最后，對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一，在學習商品學時，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如，關于市場營銷心理學的學習，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解。
4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學生的實際體驗，有利于提高學生的實踐能力。其次，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網(wǎng)絡營銷能力的培養(yǎng)，為學生建立網(wǎng)絡營銷實驗室，鍛煉和提高學生的營銷能力。
5結語。
綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主，忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng)，不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式，建立好教學建立實驗室，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發(fā)展。
參考文獻：
房產(chǎn)營銷策劃活動篇十八
房產(chǎn)營銷策房產(chǎn)營銷策劃書劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房產(chǎn)營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。
房產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠去，激烈的競爭需要企業(yè)對房產(chǎn)營銷策劃越來越重視，房產(chǎn)營銷策劃對促進房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房產(chǎn)營銷策劃已成為關系到房產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗，在實際房產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。
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