擁有一個(gè)清晰的目標(biāo)和計(jì)劃可以給我們帶來(lái)方向和動(dòng)力。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該能夠量化目標(biāo)和結(jié)果，便于評(píng)估和追蹤。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，希望能給大家一些啟示和思考。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇一
部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
這一年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇二
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年--xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的半年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)。
以上是我針對(duì)xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇三
堅(jiān)持以黨的十_大和十_屆_全會(huì)精神為指導(dǎo)，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為主線，緊緊圍繞教育的中心工作，切實(shí)加強(qiáng)黨的思想、組織、作風(fēng)、反腐倡廉和制度建設(shè)，推動(dòng)黨建工作創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，提升黨建工作水平，為切實(shí)提高教學(xué)水平提供更加堅(jiān)強(qiáng)的政治和思想保證。
一、黨建工作。
按照上級(jí)黨委的安排部署，深入開(kāi)展"黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)"，周密部署、精心安排，步驟明確，務(wù)求實(shí)效，堅(jiān)持規(guī)定動(dòng)作質(zhì)量提升，自選動(dòng)作切合實(shí)際，突出主題，豐富載體。
1、組織黨支部開(kāi)好組織生活會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。抓好黨支部中心組學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型學(xué)校黨組織。
2、結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展整改作風(fēng)活動(dòng)，每一名黨員自查思想作風(fēng)工作等，改進(jìn)不良作風(fēng)，樹(shù)立每個(gè)黨員教師的良好形象。
3、繼續(xù)開(kāi)展"百百千"工程，把實(shí)施"百百千"工程作為推動(dòng)教育科學(xué)發(fā)展和辦好人民滿意學(xué)校的主要措施，在深入班級(jí)、深入學(xué)生家庭過(guò)程中，努力發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決困難，遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律，有效開(kāi)展教育教學(xué)。
4、落實(shí)好黨員承諾、先鋒崗、黨員示范課、公開(kāi)課活動(dòng);開(kāi)展黨員幫扶一名貧困生或?qū)W困生以及黨員志愿者活動(dòng)等，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
二、思想政治工作。
1、加強(qiáng)思想政治教育，抓好中心組學(xué)習(xí)、黨課、政治理論學(xué)習(xí)。做到有計(jì)劃、有組織、有制度、有筆記、有記錄、有考核。重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十_大、十_屆_中全會(huì)精神等黨的路線方針政策，有關(guān)教育的重要文件、講話，教育法律法規(guī)，師德建設(shè)有關(guān)規(guī)定以及傳統(tǒng)文化等，三個(gè)學(xué)習(xí)要制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。
2、深入開(kāi)展黨的理想信念教育，深入學(xué)習(xí)貫徹新《黨章》。在黨員教師和入黨積極分子中進(jìn)行知識(shí)教育，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，啟動(dòng)小學(xué)生的啟蒙黨課和黨員教師的情景互動(dòng)式黨課教育，開(kāi)積極參與教育黨委組織的優(yōu)秀黨課評(píng)比活動(dòng)。
3、進(jìn)一步充實(shí)完善黨建博客，精選學(xué)習(xí)內(nèi)容上傳，黨員自由討論學(xué)習(xí)內(nèi)容，交流心得，發(fā)表意見(jiàn)。
4、加大學(xué)校宣傳力度。積極聯(lián)系市區(qū)各大媒體，專人負(fù)責(zé)，大力宣傳我校教育教學(xué)發(fā)展取得的新進(jìn)展、新成果、新經(jīng)驗(yàn)以及各項(xiàng)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的各類先進(jìn)典型。
三、工會(huì)、計(jì)生、婦聯(lián)工作。
1、圍繞如何為教師做好服務(wù)，讓教師享受職業(yè)幸福，開(kāi)展系列活動(dòng)。包括成立教師互助應(yīng)急小組，幫助解決教師生活、家庭遇到的緊急情況;成立開(kāi)設(shè)教職工子女課后托管班，有專人照看教師子女的學(xué)習(xí)、生活。
2、堅(jiān)持教代會(huì)制度，學(xué)校重大決策提交教代會(huì)討論通過(guò)方能實(shí)施。進(jìn)一步規(guī)范教代會(huì)程序，認(rèn)真履行教代會(huì)職權(quán)，提高教代會(huì)質(zhì)量。
3、堅(jiān)持督促教師查體，對(duì)教師檢查出的身體問(wèn)題，要及時(shí)上報(bào)，并跟蹤督促教師予以后期治療。
4、每月開(kāi)展一次豐富多彩的校園文體活動(dòng)，特別注重開(kāi)展提高教師身體素質(zhì)，保障教師身體健康的各類集體健身活動(dòng)，做到有計(jì)劃、重參與、見(jiàn)實(shí)效。號(hào)召全體教師積極參與大課間健身活動(dòng)，10月份將參加教育局舉辦的教師藝術(shù)體操展示活動(dòng)。
5、積極主動(dòng)地把心理專家、飲食專家、養(yǎng)生專家請(qǐng)進(jìn)學(xué)校，為教師做講座，解疑問(wèn)。
6、做好本單位計(jì)生工作，按要求做好計(jì)生臺(tái)賬管理，確保系統(tǒng)計(jì)劃生育率達(dá)100%。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇四
回顧20__年，作為公司的行政助理，一年來(lái)，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫忙下，我勤奮踏實(shí)地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情景總結(jié)如下：
一、踏實(shí)的工作態(tài)度。
行政助理是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。
1、每一天我都要認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財(cái)務(wù)部及設(shè)計(jì)部門工作的正常開(kāi)展。
2、行政助理日常的工作資料比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
3、在行政部經(jīng)理__的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)取、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。
1、日常接待工作：接打電話時(shí)，使用禮貌語(yǔ)言，說(shuō)話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國(guó)外客戶來(lái)訪人員，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫忙的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購(gòu)入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情景，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評(píng)定表按年度排序裝訂成冊(cè)保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。
6、商務(wù)會(huì)議及展會(huì)行程安排工作：制定出差計(jì)劃表，預(yù)訂國(guó)內(nèi)、國(guó)際機(jī)票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。
7、財(cái)務(wù)工作：辦公用品費(fèi)用、快遞費(fèi)用的核對(duì)及申請(qǐng)，機(jī)票、酒店費(fèi)用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費(fèi)用。
8、快遞工作：做好國(guó)內(nèi)國(guó)際寄件登記和簽收遞交工作，定期上dhl、arame_網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情景，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時(shí)反應(yīng)到對(duì)外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。
三、20__年度繼續(xù)學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。
2、學(xué)習(xí)基本的外貿(mào)知識(shí)、國(guó)際快遞的運(yùn)費(fèi)核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及電腦方面知識(shí)、復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的保養(yǎng)及維修。
3、英文軟件及學(xué)習(xí)方法的供給，還時(shí)刻提醒我加強(qiáng)英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等。
4、photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡(jiǎn)單封面設(shè)計(jì)。
5、學(xué)習(xí)echo在工作中有條理處理事情的方法。
行政助理對(duì)于我來(lái)說(shuō)是公司賦予我的一個(gè)新的挑戰(zhàn)以及肯定，在20__年我將努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法揚(yáng)長(zhǎng)避短，踏實(shí)工作，力求把今后的行政工作做得更好。20__年我將以一個(gè)嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時(shí)也期望能和公司一齊成長(zhǎng)，共同提高!
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇五
全鎮(zhèn)共5個(gè)行政村，20個(gè)村民小組，6個(gè)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位，共有人口4013人，其中農(nóng)業(yè)人口3897人，15－50周歲青壯年共有2418人，耕地面積7943畝，20__年人均純收入7809元。
二o__年共有1121名學(xué)員在農(nóng)技校參加培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，98%的學(xué)員已達(dá)到規(guī)定要求，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用。
二、工作情況。
（一）健全了組織機(jī)構(gòu)。
鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府每年都把農(nóng)技校建設(shè)工作做為全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作重中之重來(lái)抓，從經(jīng)費(fèi)到人員安排，都做了不懈的工作，并通過(guò)召開(kāi)專題會(huì)議認(rèn)真研究討論我鎮(zhèn)農(nóng)技校工作的方法和步驟。統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，建立健全了各種組織機(jī)構(gòu)，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任校長(zhǎng)，分管農(nóng)業(yè)、教育的副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副校長(zhǎng)和林業(yè)、農(nóng)技、農(nóng)經(jīng)、文化、團(tuán)干等干事任校務(wù)委員會(huì)委員，并下設(shè)辦公室，由分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)兼辦公室主任，主持日常校務(wù)工作，隨時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，從而保證了鎮(zhèn)農(nóng)技校工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
（二）加強(qiáng)師資力量。
一年來(lái)，農(nóng)技校聘有專職教師4名，具有大專文化3名，中專文化1名，他們都具有初級(jí)和中級(jí)職稱，對(duì)教學(xué)工作兢兢業(yè)業(yè)。他們都有一定的專業(yè)技術(shù)職稱，而且從事本職工作多年，具有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作技能。他們對(duì)農(nóng)村和農(nóng)民知深知熱，在群眾中有著很大的影響，通過(guò)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)的支教定能使全鎮(zhèn)群眾更早、更快的走向富裕之路。
（三）改善了教學(xué)條件。
在鎮(zhèn)上經(jīng)費(fèi)十分緊缺的情況，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府想盡千方百計(jì)籌集資金改善辦學(xué)條件，新購(gòu)置高檔課桌4張，靠背椅8把，在原有電教器材的基礎(chǔ)上今年又新添1臺(tái)電腦，并有投影機(jī)、復(fù)印機(jī)為教學(xué)服務(wù)，設(shè)置有一定數(shù)量的教學(xué)參考書(shū)和專用工具書(shū)。同時(shí)，各村還建有專供教學(xué)實(shí)習(xí)用的試驗(yàn)基地，設(shè)有科技咨詢服務(wù)部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)農(nóng)戶，指導(dǎo)農(nóng)戶科技致富。
（四）保障了辦學(xué)經(jīng)費(fèi)。
為了保證辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的投入，鎮(zhèn)政府將農(nóng)技校經(jīng)費(fèi)優(yōu)先安排，每年都列入鎮(zhèn)財(cái)務(wù)預(yù)算，盡量滿足辦學(xué)經(jīng)費(fèi)。其次，鼓勵(lì)有關(guān)單位積極開(kāi)展技術(shù)有償服務(wù)，創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，補(bǔ)充辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，一年來(lái)共投入經(jīng)費(fèi)達(dá)11000余元。
（五）完善了管理制度。
1.年初有教學(xué)計(jì)劃，年終有教學(xué)總結(jié)，年培訓(xùn)量達(dá)1000學(xué)時(shí)以上。
2.培訓(xùn)做到了“三結(jié)合”即文化教育與技術(shù)教育相結(jié)合，單項(xiàng)技術(shù)與系列技術(shù)相結(jié)合，長(zhǎng)班與短班相結(jié)合，培養(yǎng)出一批農(nóng)村科技致富帶頭人。
3.教學(xué)工作檔案健全，有專人管理，做到“一劃、二表、三冊(cè)、四檔”齊備。
“二表”：即項(xiàng)目培訓(xùn)安排表、科技推廣服務(wù)項(xiàng)目表。
“三冊(cè)”：即學(xué)員登記冊(cè)、考核成績(jī)冊(cè)、發(fā)證登記冊(cè)。
“四檔”：即全鎮(zhèn)農(nóng)民文化構(gòu)成檔案、各類人才培訓(xùn)檔案、科學(xué)技術(shù)推廣檔案、文化資料檔案。
4.從成員到專、兼職教師，都建立了崗位目標(biāo)責(zé)任制，并有評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)制度，做到教學(xué)有計(jì)劃、授課有教案。
5.有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，從建校至今，從無(wú)違反財(cái)務(wù)紀(jì)律的現(xiàn)象發(fā)生。
（六）取得了顯著的辦學(xué)效果。
一年來(lái)，通過(guò)鎮(zhèn)農(nóng)技校的文化培訓(xùn)和科技培訓(xùn)，全鎮(zhèn)文盲率下降，同時(shí)，95%的群眾都已掌握2－3項(xiàng)實(shí)用技術(shù)，多的達(dá)4項(xiàng)，為全鎮(zhèn)培養(yǎng)出了一大批技術(shù)人才。
三、不足之處和今后的打算。
回顧一年來(lái)的教學(xué)工作，成績(jī)是顯著的，但也存在不少困難和問(wèn)題。一是受教育面還有待于進(jìn)一步擴(kuò)大；二是教學(xué)質(zhì)量有待于進(jìn)一步提高；三是辦學(xué)經(jīng)費(fèi)存在不足。今后，我們打算積極籌措更多的資金及爭(zhēng)取國(guó)家和上級(jí)有關(guān)這方面的經(jīng)費(fèi)，建成項(xiàng)目新、輻射性強(qiáng)、效益顯著，并且農(nóng)技校所有的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。同時(shí)通過(guò)強(qiáng)化管理，明確職責(zé)，把農(nóng)技校辦的更好，使它成為我鎮(zhèn)農(nóng)民科技致富的中間站和科技信息中心。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇六
沿著時(shí)間走過(guò)的足跡,不知不覺(jué)間20xx的年輪又畫(huà)上了句號(hào)，迎來(lái)新的一年。將迎來(lái)新的希望、新的太陽(yáng)、還有新的果實(shí)?；厥?5年工作，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間，勇氣和信心。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f(shuō)，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、去年工作中存在的問(wèn)題匯總。
1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解,沒(méi)有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競(jìng)價(jià),直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒(méi)有落實(shí)到位)。
4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來(lái)更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。
6、沒(méi)有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷策略建議，延誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問(wèn)題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問(wèn)題都是可以完美的解決的!
一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作)。
1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃。
2、分銷渠道定位、開(kāi)發(fā)、推廣、維護(hù)。
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫。
4、分銷商的要求和支持。
5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式。
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例。
7、分銷商的日常管理和日常解答。
二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排)。
1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
3、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實(shí)現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí)，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因。
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè),推廣活動(dòng)及炒作，樹(shù)立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。
7、制定微信推廣和營(yíng)銷的方案，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號(hào)和微商城。
8、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,定目標(biāo),并超越。
9、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。
三、后期學(xué)習(xí)。
在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來(lái)效效益。
3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對(duì)公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷方法，把推廣工作做到。
6、主動(dòng)提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。
7、提升硬化的思維方式，抓住要點(diǎn)問(wèn)題，站在一個(gè)高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇七
經(jīng)過(guò)上一年緊張的考核和認(rèn)真的總結(jié)，蘇州科技學(xué)院商學(xué)院團(tuán)委20__年將繼續(xù)緊密圍繞學(xué)校工作中心，以校團(tuán)委工作為導(dǎo)向，繼續(xù)發(fā)揮好對(duì)廣大青年團(tuán)員的引領(lǐng)作用，努力克服自身不足，堅(jiān)持團(tuán)組織自身創(chuàng)新建設(shè)，積極配合校團(tuán)委爭(zhēng)創(chuàng)“全國(guó)五四紅旗團(tuán)委”目標(biāo)，創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)學(xué)氛圍，凝聚青春力量，服務(wù)青年成長(zhǎng)，全力打造服務(wù)型的團(tuán)組織，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)院共青團(tuán)工作新局面，為學(xué)校共青團(tuán)工作助力。
20__年具體工作規(guī)劃如下：
一、完善組織建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)建創(chuàng)新。
新的一年已經(jīng)開(kāi)始，商學(xué)院團(tuán)委組織部又將踏上新的征程繼續(xù)前進(jìn)。我們將始終以“務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”為工作方針，認(rèn)真做好本職工作，在校團(tuán)委的關(guān)心和指導(dǎo)下，我們將會(huì)帶領(lǐng)廣大青年不斷創(chuàng)新，積極配合我校的各大活動(dòng);圍繞學(xué)校的工作重點(diǎn)，深入開(kāi)展一系列活動(dòng)，營(yíng)造良好的校園文化氣息，提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)。
(一)、組織部工作宗旨。
我們將廣大的同學(xué)作為服務(wù)對(duì)象，必須始終堅(jiān)持上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，以積極向上的思想引領(lǐng)全校青年;突出先進(jìn)性，以健康高尚的校園文化凝聚全校青年;立足群眾性，以傾聽(tīng)全校青年心聲為已任，倡導(dǎo)全面發(fā)展，尊重個(gè)性發(fā)展;彰顯組織優(yōu)勢(shì)，搭建創(chuàng)新平臺(tái)，建設(shè)高雅校園文化、建設(shè)樸實(shí)學(xué)風(fēng)。
(二)、繼續(xù)做好組織建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)建創(chuàng)新。
(1)常規(guī)工作。
1、團(tuán)員教育評(píng)議和團(tuán)籍注冊(cè)工作(3-4月)。
根據(jù)學(xué)校教育評(píng)議要求評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員、申報(bào)最佳主題團(tuán)日活動(dòng)。
2、網(wǎng)上青共校考試(3月、10月)。
通過(guò)認(rèn)真組織宣傳，并開(kāi)辦青共校學(xué)習(xí)班，指導(dǎo)團(tuán)員秉承誠(chéng)信考試的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真?zhèn)淇?，取得良好成?jī)。組織團(tuán)員參加第二十八、二十九期共青校學(xué)習(xí)班。
3、組織宣傳獻(xiàn)血(5月、10月)。
組織部與青協(xié)緊密合作，積極宣傳義務(wù)獻(xiàn)血，傳遞愛(ài)心。
4、團(tuán)費(fèi)收繳與管理(6月、12月)。
按時(shí)完成任務(wù)，上報(bào)校團(tuán)委;管理團(tuán)費(fèi)，做好會(huì)計(jì)賬目。
5、團(tuán)員推優(yōu)、發(fā)展黨員(3月、10月)。
嚴(yán)格按照章程，遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，選拔優(yōu)秀團(tuán)員，積極為發(fā)展黨員工作做好準(zhǔn)備。
6、團(tuán)委網(wǎng)站的建設(shè)與完善。
通過(guò)每天瀏覽團(tuán)委網(wǎng)站，及時(shí)了解團(tuán)工作信息。并設(shè)專人負(fù)責(zé)團(tuán)委網(wǎng)站信息發(fā)布與網(wǎng)上團(tuán)支部的登記注冊(cè)及成果展示，搭建團(tuán)工作信息多元化、信息化平臺(tái)，建設(shè)和維護(hù)好商學(xué)院團(tuán)委及各團(tuán)支部微博，廣泛的在大學(xué)生成長(zhǎng)服務(wù)平臺(tái)中發(fā)起活動(dòng)，拉近與廣大團(tuán)員青年的距離。
7、納新(9月)。
新生團(tuán)員團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)接，同時(shí)做好團(tuán)情統(tǒng)計(jì);招募新組織部委員，并對(duì)其進(jìn)行團(tuán)學(xué)工作培訓(xùn)，做好工作交接，提高委員辦事能力。
8、定期舉辦團(tuán)日活動(dòng)等團(tuán)員思想教育活動(dòng)。
團(tuán)日活動(dòng)以活潑、貼近團(tuán)員實(shí)際生活為主旨，以“共筑中國(guó)夢(mèng)”為主線，每月根據(jù)學(xué)校和學(xué)院意見(jiàn)給各個(gè)班級(jí)指導(dǎo)意見(jiàn)，在體現(xiàn)各個(gè)團(tuán)員的活力、創(chuàng)造力、合作力的同時(shí)，增強(qiáng)各個(gè)班級(jí)的凝聚力。通過(guò)團(tuán)日活動(dòng)的舉辦，在廣大團(tuán)員中培養(yǎng)并挖掘有能力、積極向上的優(yōu)秀團(tuán)員，建設(shè)好黨的后備軍。
9、優(yōu)秀團(tuán)支書(shū)評(píng)比。
根據(jù)各個(gè)班級(jí)團(tuán)支書(shū)在一年工作中各個(gè)方面的表現(xiàn)，包括團(tuán)日活動(dòng)開(kāi)展、團(tuán)支部志愿活動(dòng)參與度、工作效率等，評(píng)比出5名優(yōu)秀團(tuán)支書(shū)，發(fā)放獎(jiǎng)狀以及一定的獎(jiǎng)品對(duì)其褒獎(jiǎng)，鼓勵(lì)團(tuán)干部做好團(tuán)工作。
(2)創(chuàng)新工作。
1、組織建設(shè)創(chuàng)新——__研討會(huì)。
密聯(lián)系廣大團(tuán)員，依據(jù)群眾路線思想，每?jī)蓚€(gè)月開(kāi)展一次團(tuán)的理論研討會(huì)，把握好團(tuán)員的思想狀況、學(xué)習(xí)狀況和生活狀況。針對(duì)團(tuán)員中、團(tuán)學(xué)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題提出專題性研討并形成研討報(bào)告。
2、團(tuán)建創(chuàng)新——黨團(tuán)共建。
一方面深化商學(xué)院教工黨員與團(tuán)委結(jié)對(duì)，黨員學(xué)生與團(tuán)委結(jié)對(duì)，加強(qiáng)黨員對(duì)團(tuán)的教育引導(dǎo)，全面指導(dǎo)團(tuán)干部在全體團(tuán)員青年中開(kāi)展各類活動(dòng)，培養(yǎng)復(fù)合型的團(tuán)干部隊(duì)伍，加強(qiáng)黨員自身積極作用的發(fā)揮和對(duì)團(tuán)員青年的引領(lǐng)，增強(qiáng)黨員在團(tuán)員青年中的積極影響。
另一方面，團(tuán)委與商學(xué)院黨員先鋒聯(lián)盟共同合作，開(kāi)展文明宿舍評(píng)比、宿舍文化節(jié)等活動(dòng)的舉辦，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)黨團(tuán)的共同進(jìn)步。形成黨員爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員、爭(zhēng)創(chuàng)黨員示范崗，團(tuán)員爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員、爭(zhēng)創(chuàng)青年文明號(hào)的和諧氛圍。
3、觀念創(chuàng)新——“四進(jìn)四信”
結(jié)合“一支部一項(xiàng)目”，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)“四進(jìn)四信”活動(dòng)，貫徹“進(jìn)支部、進(jìn)社團(tuán)、進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)團(tuán)課”的講話精神，引導(dǎo)大學(xué)生和團(tuán)學(xué)干部樹(shù)立起對(duì)黨的科學(xué)理論的信仰、堅(jiān)定走中國(guó)特色社會(huì)主義道路實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的信念。繼續(xù)響應(yīng)“與信仰對(duì)話”、“我的青春故事”等品牌活動(dòng)，推進(jìn)德育教育進(jìn)程，推動(dòng)新的價(jià)值觀的形成。
二、積極倡導(dǎo)科技文化活動(dòng)，豐富我院校園文化生活。
為活躍校園科技實(shí)踐氛圍，濃厚我院科技創(chuàng)新精神，指導(dǎo)學(xué)生科技實(shí)踐活動(dòng)，服務(wù)學(xué)生科技創(chuàng)新工作，展示學(xué)生科技創(chuàng)新能力，以“挑戰(zhàn)杯”賽事為主，并通過(guò)組織開(kāi)展“金秋科院”校園科技文化節(jié)、啟動(dòng)20__年“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，激發(fā)并培養(yǎng)廣大學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造精神，提高廣大學(xué)生的創(chuàng)新與實(shí)踐能力。從而，在濃厚校園科技創(chuàng)新氛圍、繁榮校園文化方面發(fā)揮重要的作用。以期充分調(diào)動(dòng)全體部員，卓有成效地整合我院現(xiàn)有的各種科技資源，繼續(xù)有效地推進(jìn)我院的科技活動(dòng)的進(jìn)程，完善科技活動(dòng)的整體機(jī)制，落實(shí)科技創(chuàng)新的工作理念。
20__年基本活動(dòng)計(jì)劃如下：
1、做好“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽校內(nèi)決賽、省賽和國(guó)賽工作。加強(qiáng)競(jìng)賽指導(dǎo)，著力進(jìn)行作品培育和打磨。
2、組織開(kāi)展第十五屆“金秋科院”校園科技文化節(jié)等大學(xué)生學(xué)術(shù)科技活動(dòng)。以此，不斷豐富活動(dòng)內(nèi)容，營(yíng)造健康向上、積極進(jìn)取的學(xué)術(shù)科技氛圍，促進(jìn)優(yōu)良校風(fēng)學(xué)風(fēng)形成。
3、深入推進(jìn)大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”暑期社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)實(shí)施專項(xiàng)計(jì)劃、建立實(shí)踐基地等方式，優(yōu)化資源整合和投入。依照“按需設(shè)項(xiàng)、據(jù)項(xiàng)組團(tuán)、雙向受益”原則組建各級(jí)重點(diǎn)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。
三、積極宣傳優(yōu)秀團(tuán)學(xué)活動(dòng)，擴(kuò)大我院團(tuán)學(xué)工作的影響力。
在過(guò)去的一年里,我院團(tuán)委宣傳部在學(xué)校指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，本著全心全意為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，以獨(dú)立自主、和諧優(yōu)質(zhì)為原則，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主管理為目標(biāo)，繼續(xù)將本職工作做好的同時(shí)，配合學(xué)校做好其他工作，結(jié)合我院學(xué)生的特點(diǎn)，積極、創(chuàng)新地在同學(xué)中開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)，活躍校園文化氛圍;積極宣傳優(yōu)秀團(tuán)學(xué)活動(dòng)，擴(kuò)大我院團(tuán)學(xué)工作的影響力。做好學(xué)校與同學(xué)們之間的橋梁和紐帶，加強(qiáng)師生間的溝通，為構(gòu)建和諧校園做出了自己的貢獻(xiàn)。我們的工作得到了同學(xué)的肯定。宣傳部希望在去年工作的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，將工作做的更好。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇八
伴隨著__年新學(xué)期的開(kāi)始，美術(shù)學(xué)院宣傳部的工作也會(huì)緊張有序的開(kāi)展。本學(xué)年將要完成的任務(wù)主要還是圍繞學(xué)校及美術(shù)學(xué)院的各項(xiàng)工作部署，以及各種特定節(jié)日活動(dòng)。但本學(xué)年將會(huì)開(kāi)展美術(shù)學(xué)院新學(xué)期開(kāi)學(xué)海報(bào)的制作。同時(shí)配合好美術(shù)學(xué)院其他部門的工作。包括返校學(xué)生接待工作、美術(shù)學(xué)院迎新點(diǎn)的宣傳工作等。其后將進(jìn)入美術(shù)學(xué)院宣傳部的日程工作。
在新一年宣傳部工作開(kāi)始之前，我們會(huì)對(duì)每位招收的干事進(jìn)一步發(fā)覺(jué)他們的潛在能力，這將會(huì)影響到今后宣傳部的工作能力評(píng)估，了解各干事的特長(zhǎng)。
我們希望將美術(shù)學(xué)院宣傳部的工作方式多元化。除了紙質(zhì)媒介的宣傳以外，加入新媒介。比如，網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)、表演宣傳、網(wǎng)站宣傳等。最大限度的將信息投放到學(xué)生群體中去。個(gè)人認(rèn)為，只在小范圍的內(nèi)的信息是無(wú)法有效的傳遞和分享的，也就無(wú)法有效地得到反饋。因此要擴(kuò)大宣傳渠道，讓更多的人參與到信息的分享當(dāng)中去，構(gòu)筑龐大的信息網(wǎng)絡(luò)。
美術(shù)學(xué)院宣傳部在__上半年將要做的工作可以分為以下幾類：
1.宣傳部工作職能細(xì)分。
對(duì)宣傳部干事的各項(xiàng)能力評(píng)估后分配最適合的工作步驟。各盡其職，分工合作。避免工作無(wú)意義重復(fù)，提高工作效率。
2.宣傳部工作方式擴(kuò)展。
開(kāi)拓新的宣傳媒介，培訓(xùn)干事使用新媒體工具的能力，通過(guò)信。
信息收集和整合，集中處理獲取充足的素材資料。開(kāi)拓新的宣傳方式。
3.宣傳部?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)的再調(diào)整。
強(qiáng)化干事的責(zé)任意識(shí)，將團(tuán)隊(duì)進(jìn)行細(xì)化，以小組形式開(kāi)展工作，各小組分配特定的只能和工作范圍，其間相互補(bǔ)充，全面優(yōu)化工作進(jìn)程。
將上述的各項(xiàng)工作完成后，可以有效的開(kāi)展學(xué)校及美術(shù)學(xué)院分配的各項(xiàng)工作，保證工作質(zhì)量和效率。
我們希望能夠在這個(gè)學(xué)年里有新的收獲，同時(shí)也希望能將美術(shù)學(xué)院優(yōu)良的工作作風(fēng)保持下去。
美術(shù)學(xué)院宣傳部。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇九
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合本事的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性提議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十
1、加大對(duì)健康知識(shí)的宣傳力度，充分利用校園廣播、校園網(wǎng)、黑板報(bào)、宣傳欄等載體普及健康生活知識(shí);要根據(jù)自身的實(shí)際，組織開(kāi)展生動(dòng)活潑形式多樣的健康教育活動(dòng)。9月20日全國(guó)愛(ài)牙日、12月1日世界愛(ài)滋病日等開(kāi)展相關(guān)宣傳活動(dòng)。
結(jié)合創(chuàng)城工作，充分發(fā)揮健康教育宣傳的作用。本學(xué)期在按時(shí)、定期做好健康教育的板報(bào)、廣播宣傳之外，要結(jié)合創(chuàng)建文明城摒棄陋習(xí)，將在九月份至十一月份開(kāi)展“文明學(xué)校”和“文明小衛(wèi)士”的評(píng)選活動(dòng)。以此來(lái)提高學(xué)校的文明，促進(jìn)學(xué)生文明意識(shí)、文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育。以此來(lái)推動(dòng)家庭、社會(huì)的文明，使健康教育宣傳根據(jù)實(shí)效性。具體活動(dòng)方案另行通知。各校要積極開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，努力改善校園環(huán)境衛(wèi)生，為師生營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。
2、跨入信息時(shí)代，讓我們知道網(wǎng)絡(luò)的作用。時(shí)我們每個(gè)人都體驗(yàn)到信息的處理和搜集的方便快捷。本學(xué)期將建立心理衛(wèi)生博客，在博客中設(shè)立自救自護(hù)欄目等十幾個(gè)欄目。將為教師及學(xué)生服務(wù)，讓我區(qū)的心理為生教育更具特色。學(xué)校要積極舉辦心理健康教育講座。應(yīng)充分發(fā)揮心理咨詢室的作用，為存在心理困惑的學(xué)生提供心理咨詢服務(wù)，幫助他們提高情緒調(diào)控能力、心理障礙預(yù)防能力，促進(jìn)堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì)的磨練和團(tuán)結(jié)協(xié)作人際關(guān)系的培養(yǎng)。
3、學(xué)校要按照《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的要求具體目標(biāo)和基本內(nèi)容，開(kāi)設(shè)好健康教育課，使健康教育開(kāi)課率達(dá)到100%，做到開(kāi)課率、課時(shí)、教材、教師和教案、考核和評(píng)價(jià)“五落實(shí)”，健康教育學(xué)科教學(xué)每學(xué)期要安排6—7課時(shí)。健康教育課程內(nèi)容包括健康行為與生活方式、疾病預(yù)防、心理健康、生長(zhǎng)發(fā)育與青春期保健、安全應(yīng)急與自救自護(hù)等五個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，還要開(kāi)設(shè)一定的專題健康教育講座。健康教育課堂教育是健康教育知識(shí)傳授的主陣地，為了響應(yīng)上級(jí)部門提出的加強(qiáng)學(xué)生自救自護(hù)能力的教育，本學(xué)期，在健康教育課中要求每個(gè)年級(jí)至少上3節(jié)有關(guān)自救自護(hù)的專項(xiàng)課，如防止觸電、溺水、心肺復(fù)蘇的方法、外傷的包扎等，各校可以根據(jù)學(xué)生情況自行選擇教學(xué)內(nèi)容。
新學(xué)期，新要求，我們將以嶄新的姿態(tài)，面對(duì)工作，相信在我們得共同努力下我校的健康教育工作一定會(huì)更加出色。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十一
計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編為你精心整理了幾篇2017年個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)你有所幫助。
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中，本年度我的工作計(jì)劃如下：
一、思想政治
始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽英語(yǔ)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
三、教學(xué)工作
(一)主要任務(wù)——課堂教學(xué)
(二)具體措施
1、鉆研教法，認(rèn)真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學(xué)。
(1)深入研究教材教法，新課標(biāo)要求以學(xué)生為中心，學(xué)生是主體，設(shè)計(jì)讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的教法。
(2)多閱讀課外輔導(dǎo)材料，充實(shí)自己，要做學(xué)習(xí)型教師。因?yàn)樽鳛榻處熛胍探o學(xué)生一杯水的內(nèi)容自己就要有一缸水。曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“教師應(yīng)該是一名雜家”，這是說(shuō)作為一名教師要掌握方方面面的知識(shí)。
(4)了解后進(jìn)生情況，課堂的設(shè)計(jì)應(yīng)該以讓中下等的學(xué)生學(xué)會(huì)為目的，因?yàn)樾抡n標(biāo)是讓全體學(xué)生得到發(fā)展。
2、全面關(guān)心學(xué)生，促進(jìn)和諧發(fā)展
(1)關(guān)心學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)他們自尊自愛(ài)，要求上進(jìn)。另外，認(rèn)真分析這些學(xué)生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導(dǎo)他們，促使他們進(jìn)步。
(2)培養(yǎng)學(xué)生良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課做好筆記，課后及時(shí)完成作業(yè)，認(rèn)真做好預(yù)復(fù)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的預(yù)復(fù)習(xí)方法。根據(jù)不同的話題，創(chuàng)設(shè)情境，提高學(xué)生英語(yǔ)情景交際能力。
(3)采用 “學(xué)生成長(zhǎng)檔案”評(píng)價(jià)方式。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的單一總結(jié)性的考試評(píng)價(jià)方式，著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。
四、教研工作
1、貫徹學(xué)校教學(xué)工作總目標(biāo)，以常規(guī)教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控為抓手，以學(xué)生的發(fā)展為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)改革為中心，扎實(shí)開(kāi)展工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率，充分發(fā)揮教研活動(dòng)的實(shí)效性。
2、本學(xué)期，將在上級(jí)主管部門及校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高教學(xué)效率和質(zhì)量為目標(biāo)，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點(diǎn)，積極實(shí)踐課程改革理念，抓好課堂教育關(guān)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)下小語(yǔ)的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質(zhì)，從而培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
3、突出常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)性地位，定期進(jìn)行教學(xué)檢查，經(jīng)常進(jìn)行不定期抽查。提倡課堂教學(xué)的實(shí)效性，扎扎實(shí)實(shí)建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的低年級(jí)教師隊(duì)伍。
五、培訓(xùn)工作
要進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息，學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，提高自身素養(yǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉(zhuǎn)型。
(1)多參加集體備課這樣的活動(dòng)，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。并多和各學(xué)校的同年級(jí)的教師進(jìn)行交流，取人長(zhǎng)處。
(2)多閱讀教育方面的書(shū)籍。只有掌握了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，才能在教學(xué)中發(fā)揮的更好。
(3)學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握英語(yǔ)的各級(jí)目標(biāo)，才能制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)策略。
xx年，本人能夠克服新工作帶來(lái)的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。
一、遵守公司管理制度
在外面駐點(diǎn)維護(hù)，遠(yuǎn)離公司總部，我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度和維護(hù)崗位職責(zé)，這樣才能確保維護(hù)工作的安全性、時(shí)效性。
二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)
要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問(wèn)題才學(xué)習(xí)如何解決問(wèn)題，提高到即使器件工作良好，沒(méi)有故障，也要做到對(duì)它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動(dòng)自如。
三、處理好人際關(guān)系
由于維護(hù)工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來(lái)好的工作氛圍，有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成。
以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，樹(shù)立公司在客戶心目中光輝形象。
一、 定編定崗及培訓(xùn)計(jì)劃
今年是xxx物業(yè)公司運(yùn)行的第一年，實(shí)行二塊牌子(物業(yè)管理公司 管理中心)一套人馬，在保留原xxx中心的功能基礎(chǔ)上，通過(guò)xxx物業(yè)的運(yùn)作，最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計(jì)劃全公司定編 37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。
二、 代租、代收計(jì)劃
按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對(duì)xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃，計(jì)劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬(wàn)元，按要求完成水電暖與費(fèi)用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作。
三、 收入計(jì)劃(物業(yè)管理費(fèi)、代租、代辦費(fèi))
今年完成物業(yè)管理費(fèi)..萬(wàn)元，代租、代辦費(fèi)..萬(wàn)元(..×20%)，一共為.萬(wàn)元。其中xxx大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為..萬(wàn)元，其它收入..萬(wàn)元。
四、 費(fèi)用支出控制計(jì)劃
今年其費(fèi)用支出控制在..萬(wàn)元之內(nèi)(不包括..元以上的修理費(fèi)用)，其中：
1.人員工資包括三金總額為：..萬(wàn)元(按現(xiàn)48人計(jì)算)
2.自擔(dān)水電費(fèi)：..萬(wàn)元。
3.稅金：..萬(wàn)元。
4.其它..萬(wàn)元。
五、 拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計(jì)劃
1.計(jì)劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開(kāi)始正式掛牌運(yùn)作，年創(chuàng)收不少于2萬(wàn)元。
2.組織成立對(duì)外擴(kuò)大管理規(guī)模攻關(guān)組，派專人負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取在年底前擴(kuò)大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實(shí)現(xiàn)盈利。
六、 綜合治理、消防安全工作計(jì)劃
1.保持天山區(qū)綜合治理先進(jìn)單位稱號(hào)，爭(zhēng)取先進(jìn)衛(wèi)生單位稱號(hào)。
2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門對(duì)樓內(nèi)進(jìn)行全面的“四防”大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。
3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項(xiàng)工作。
4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運(yùn)用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開(kāi)展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。
5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十二
根據(jù)實(shí)際情況，通過(guò)科學(xué)地預(yù)測(cè)，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能性，提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。下面小編為你精心整理了幾篇2017年個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)你有所幫助。
xx年，我站征管工作將堅(jiān)持以鄧**理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)xx屆四中 、五中全會(huì)精神，緊緊圍繞上級(jí)交通主管部門、市國(guó)投公司、市路橋公司的統(tǒng)一部署和要求，以“征好費(fèi)、帶好隊(duì)”為工作中心，進(jìn)一步地開(kāi)展“文明單位”“文明窗口”創(chuàng)建活動(dòng)、“誠(chéng)信征費(fèi)、和諧發(fā)展”主題性活動(dòng)、民主評(píng)議行風(fēng)工作和通行費(fèi)專項(xiàng)監(jiān)察工作;完善績(jī)效考評(píng)制度;并將通過(guò)抓基礎(chǔ)、強(qiáng)素質(zhì);抓整頓，促增收;嚴(yán)考核、促管理等一系列依法征費(fèi)、文明服務(wù)、強(qiáng)化督、規(guī)范管理的措施，積極地推進(jìn)我站的三個(gè)文明建設(shè)。
一、要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高全體征管人員的政治思想素質(zhì)。
1、我站將繼續(xù)以鄧**理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大、xx屆四中、五中全會(huì)精神，積極開(kāi)展“三個(gè)代表”教育活動(dòng)，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”的科學(xué)內(nèi)涵和重大意義;認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《收費(fèi)公路管理?xiàng)l例》;同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)黨、工、團(tuán)的組織建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，健全各項(xiàng)工作制度，完善目標(biāo)管理，充分發(fā)揮其整體優(yōu)勢(shì)作用。
2、加強(qiáng)全體征管人員的“誠(chéng)信征費(fèi)、和諧發(fā)展”的意識(shí)教育。
xx年，我站將加強(qiáng)全體干部職工的“誠(chéng)信征費(fèi)、和諧發(fā)展”意識(shí)教育，利用“三會(huì)一課”、職工大會(huì)、站務(wù)會(huì)、班組會(huì)和班學(xué)習(xí)日，組織全站干部職工參與誠(chéng)信學(xué)習(xí)和思想交流，結(jié)合“兩爭(zhēng)一創(chuàng)”、“行風(fēng)評(píng)議”、創(chuàng)“文明單位”“文明窗口”“省級(jí)青年文明號(hào)”等活動(dòng)，擦亮誠(chéng)信窗口，并有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行黨風(fēng)政紀(jì)、法律法規(guī)、職業(yè)道德和愛(ài)國(guó)主義教育，幫助職工增強(qiáng)抵御各種錯(cuò)誤思想和腐朽生活方式?jīng)_擊的能力，樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，切實(shí)提高我站誠(chéng)信征費(fèi)程度。
二、加強(qiáng)征收管理，切實(shí)提高通行費(fèi)的實(shí)征率。
1、xx年我站將進(jìn)一步加強(qiáng)通行費(fèi)征收管理，使征管工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，強(qiáng)化各種行之有效的崗位工作職責(zé)和操作規(guī)程，加強(qiáng)各崗位的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，使全站干部職工能明確自己的工作職責(zé)并勝任自己的崗位。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)其他所站的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;并健全通行費(fèi)費(fèi)源管理、征費(fèi)內(nèi)業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、票證管理、稽查管理、監(jiān)控管理、審片管理，逐步提高我站管理水平，實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。
2、要加強(qiáng)通行費(fèi)稽查管理，加大稽查力度，繼續(xù)做好通行費(fèi)專項(xiàng)稽查活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊各種違章車輛，認(rèn)真做好免征車輛的查驗(yàn)工作，做到“應(yīng)征不漏、應(yīng)免不征”，切實(shí)提高我站通行費(fèi)的實(shí)征率。
三、繼續(xù)深入開(kāi)展效能建設(shè)工作和民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作。
1、我站將繼續(xù)開(kāi)展效能建設(shè)工作。抓好站務(wù)公開(kāi)制、首問(wèn)責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、服務(wù)承諾制、效能考評(píng)制、失職追究制等制度的'完善和實(shí)施。幫助職工明確效能建設(shè)的含義和范圍，明確效能建設(shè)的重大意義明確各自的崗位職責(zé)。使全站干部職工改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效能。同時(shí)要健全監(jiān)督機(jī)制，積極開(kāi)展自查自糾，實(shí)行“兩公開(kāi)、一監(jiān)督”，售票亭外懸掛征費(fèi)人員的照片、代號(hào)，公開(kāi)監(jiān)督投訴電話，設(shè)立舉報(bào)箱、聘請(qǐng)行風(fēng)監(jiān)督員，每季例行召開(kāi)一次車戶座談會(huì)，以增強(qiáng)行風(fēng)監(jiān)督，促進(jìn)效能建設(shè)工作的有效進(jìn)行。
同時(shí)積極組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，抓好黨員干部的廉潔自律工作，落實(shí)制止奢侈、浪費(fèi)的“八項(xiàng)規(guī)定”和《廉政準(zhǔn)則》;在全站強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律、建立職工獎(jiǎng)懲卡、廉政檔案、完善舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度。把黨內(nèi)監(jiān)督、法律監(jiān)督、輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督結(jié)合在一起，形成黨內(nèi)、黨外、自上而下的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，從源頭杜絕****現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)效機(jī)制，我站將在往年民評(píng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)展民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)活動(dòng)，加強(qiáng)全體征管人員的思想道德建設(shè)，增強(qiáng)文明服務(wù)，奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)，嚴(yán)格按照省、市、縣民評(píng)要求開(kāi)展活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)“文明窗口”和省級(jí)“青年文明號(hào)”和市級(jí)“文明單位”。設(shè)立一條龍服務(wù)窗口，便于車戶辦理月票及受理違章車輛處理。在征費(fèi)區(qū)完善便民服務(wù)設(shè)施，繼續(xù)做好利民便民工作，確保征費(fèi)區(qū)車輛的安全暢通;認(rèn)真落實(shí)上級(jí)交通主管部門關(guān)于著裝的規(guī)定，持證上崗、姿態(tài)端正、文明用語(yǔ)、按章收費(fèi)，真正做到“文明征費(fèi)、依法行政”;同時(shí)，加大創(chuàng)建工作、好人好事的宣傳力度，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的模范作用，把民評(píng)工作不斷引向深入。
四、進(jìn)一步改善征費(fèi)設(shè)施和職工生活條件。
1、我站將配合上級(jí)交通主管部門、市國(guó)投公司、市路橋公司積極爭(zhēng)取資金改善征費(fèi)設(shè)施。如征費(fèi)綜合大樓的建設(shè);改善辦公條件等。
2、為改善職工生活?yuàn)蕵?lè)條件，我站將努力爭(zhēng)取資金建設(shè)宿舍區(qū)籃球場(chǎng)、健身房，增加對(duì)食堂設(shè)施的資金投入。
3、我站將繼續(xù)加強(qiáng)外部環(huán)境建設(shè)，做好征費(fèi)宣傳工作，主動(dòng)向新泉鎮(zhèn)政府匯報(bào)工作，與周邊村鎮(zhèn)、派出所、朋***警中隊(duì)開(kāi)展共建活動(dòng)，召開(kāi)車戶座談會(huì)，理順周邊關(guān)系，取得有關(guān)部門、社會(huì)各界的支持和配合，營(yíng)造良好的征費(fèi)外部環(huán)境。
五、做好安全生產(chǎn)綜合治理工作。
xx年，我站將進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)綜合治理工作，認(rèn)真執(zhí)行“安全第
一、預(yù)防為主”的方針，使全體征管人員充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性和必要性，提高安全生產(chǎn)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，牢記安全是穩(wěn)定發(fā)展的永恒主題;同時(shí)，要加強(qiáng)征費(fèi)區(qū)和上路稽查的安全管理，逐步完善征財(cái)股、監(jiān)控室、征費(fèi)區(qū)的安全設(shè)施;落實(shí)防火、防盜、防事故的措施，做好應(yīng)付各類突發(fā)性事件的預(yù)案并組織演練。逐級(jí)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，每個(gè)班組配兼職安全員，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，確保我站全年無(wú)安全事故的發(fā)生，創(chuàng)造良好的征管安全環(huán)境。
xx年，我站將不斷探索征管工作的新思路、新方法，全面貫徹落實(shí)黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神，解放思想、實(shí)事求是，加強(qiáng)征費(fèi)管理，切實(shí)提高通行費(fèi)實(shí)征率，努力完成上級(jí)交通主管部門、市國(guó)投公司、市路橋公司下達(dá)的各項(xiàng)征費(fèi)指標(biāo)和任務(wù)，為閩西交通征費(fèi)事業(yè)和諧開(kāi)展作出更大的貢獻(xiàn)。
一、預(yù)算員的工作內(nèi)容
建筑工程預(yù)算員的具體工作內(nèi)容有：
第一，掌握設(shè)計(jì)預(yù)算和施工預(yù)算管理，即二算管理。具體是做好二算編制工作及對(duì)比工作，對(duì)收到設(shè)計(jì)變更、技術(shù)核定單、資料等進(jìn)行增減預(yù)算編制。
第二，發(fā)包合同控制，對(duì)勞務(wù)和專業(yè)承包進(jìn)行合同策劃、起草并發(fā)起相應(yīng)的合同審批流程，對(duì)發(fā)包合同的履約情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。
第三，索賠管理，業(yè)主不履行或未能正確履行合同約定的義務(wù)造成建筑方損失，建筑方要向業(yè)主提出賠償要求，起草索賠文件。
第四，工程結(jié)算，根據(jù)竣工資料編制項(xiàng)目工程結(jié)算書(shū)、以確定工程最終造價(jià)。
目前預(yù)算員的工資價(jià)位，月薪在2500~4000元左右
它包括土建預(yù)算員和安裝預(yù)算員，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)統(tǒng)一改名為造價(jià)員了。建筑五大員是：預(yù)算員、施工員、質(zhì)檢員、安全員、材料員。這五大員中并沒(méi)有預(yù)算員，相對(duì)五大員來(lái)說(shuō)預(yù)算員工資比較高一些。
二、預(yù)算員的從業(yè)資格
預(yù)算員需經(jīng)過(guò)培訓(xùn) 考核
預(yù)算員可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢資格和證書(shū)編號(hào)
預(yù)算員證又稱造價(jià)員證.現(xiàn)在在我國(guó)實(shí)行全國(guó)建設(shè)工程造價(jià)員執(zhí)業(yè)資格考試制度，注冊(cè)造價(jià)工程師是全國(guó)性質(zhì)的，每年都有考，報(bào)考條件就是上面那個(gè)，但每年的通過(guò)率很低，它不是根據(jù)分?jǐn)?shù)，而是根據(jù)當(dāng)年所有考試人員的總體水平來(lái)定分?jǐn)?shù)線。
預(yù)算員是一個(gè)很好的職業(yè)，首先對(duì)于我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，它不像施工員、質(zhì)檢員一樣整天跑工地，另外它的含金量比較高，如果不想在原單位干了可以換別的單位，也很好找工作，這可能也是我選擇做預(yù)算員的原因吧。
三、預(yù)算員崗位職責(zé)
1、能夠熟悉掌握國(guó)家的法律法規(guī)及有關(guān)工程造價(jià)的管理規(guī)定，精通本專業(yè)理論知識(shí)，熟悉工程圖紙，掌握工程預(yù)算定額及有關(guān)政策規(guī)定，為正確編制和審核預(yù)算奠定基礎(chǔ)。
2、負(fù)責(zé)審查施工圖紙，參加圖紙會(huì)審和技術(shù)交底，依據(jù)其記錄進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。
3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申報(bào)，組織招投標(biāo)，開(kāi)工前的報(bào)批及竣工后的驗(yàn)收工作。
4、工程竣工驗(yàn)收后，及時(shí)進(jìn)行竣工工程的決算工作，并報(bào)處長(zhǎng)簽字認(rèn)可。
5、參與采購(gòu)工程材料和設(shè)備，負(fù)責(zé)工程材料分析，復(fù)核材料價(jià)差，收集和掌握技術(shù)變更、材料代換記錄，并隨時(shí)做好造價(jià)測(cè)算，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。
6、全面掌握施工合同條款，深入現(xiàn)場(chǎng)了解施工情況，為決算復(fù)核工作打好基礎(chǔ)。
7、工程決算后，要將工廠決算單送審計(jì)部門，以便進(jìn)行審計(jì)。
8、完成工程造價(jià)的經(jīng)濟(jì)分析，及時(shí)完成工程決算資料的歸檔。
9、協(xié)助編制基本建設(shè)計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃，了解基建計(jì)劃的執(zhí)行情況。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己， 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十三
在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了，不過(guò)這些都已經(jīng)不是最重要的了，在工作中我還是要時(shí)刻的注意安全生產(chǎn)的.，這些問(wèn)題一直以來(lái)都在困擾著所有的企業(yè)。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是排在第一位的。為了安全，我特別指定我的年度個(gè)人安全工作計(jì)劃：
長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)本單位安全生產(chǎn)工作。
全年，本人將完成“一個(gè)目標(biāo)”、突出“三個(gè)重點(diǎn)”、加強(qiáng)“三大建設(shè)”，為推動(dòng)本單位安全工作作出新的貢獻(xiàn)。
一個(gè)目標(biāo)：保證全年不出任何安全事故。
三個(gè)重點(diǎn)：把安全學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點(diǎn)。
三大建設(shè)：一是加強(qiáng)安全思想建設(shè)，通過(guò)安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強(qiáng)安全意識(shí)；二是重視安全制度建設(shè)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn)；三是強(qiáng)化安全防范能力建設(shè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)和防范能力，確?！叭粋Α薄?/p>
1、協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想，把安全工作當(dāng)成是保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定。
2、積極為安全工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。隨時(shí)思考安全問(wèn)題，及時(shí)查找安全隱患，針對(duì)本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實(shí)際，認(rèn)真分析各個(gè)時(shí)期的安全形勢(shì)和各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議。
3、加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)。利用安全學(xué)習(xí)時(shí)間和業(yè)余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家安全法規(guī)、集團(tuán)公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程，積極參加各項(xiàng)安全活動(dòng)，豐富安全知識(shí)，強(qiáng)化安全理念。
4、自學(xué)遵守安全規(guī)定。在工作中，從小事做起，從我做起，時(shí)刻警鐘常鳴，隨時(shí)繃緊安全這根弦，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)定，堅(jiān)持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。
5、履行安全職責(zé)，強(qiáng)化安全責(zé)任。要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé)，認(rèn)真細(xì)化自身工作內(nèi)容，明確自己的工作責(zé)任，并通過(guò)扎實(shí)細(xì)致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實(shí)處。
安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展下去，這些都是每個(gè)人都明白的道理，可是在實(shí)際上工作時(shí)，很多人為了片面的追求經(jīng)濟(jì)利益，而不去注重安全，導(dǎo)致很多事故的發(fā)生，這些悲劇在中國(guó)幾乎每天都有發(fā)生，這就是安全生產(chǎn)的永遠(yuǎn)的重要性了，我會(huì)一直的重視下去的！
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十四
按照學(xué)校要求，本著公平、公正、公開(kāi)原則，認(rèn)真組織國(guó)家各類獎(jiǎng)助學(xué)金的評(píng)比發(fā)放、評(píng)先樹(shù)優(yōu)和學(xué)生組織發(fā)展工作，營(yíng)造風(fēng)清氣正的學(xué)生工作氛圍。
略
1、以競(jìng)賽活動(dòng)為抓手，增強(qiáng)全校師生強(qiáng)身健體的鍛煉意識(shí)，協(xié)調(diào)好學(xué)校工會(huì)抓好群體工作，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)我校體育傳統(tǒng)特色。
2、體育學(xué)科要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，規(guī)范體育課堂教學(xué)。
3、抓好各校體育訓(xùn)練，在市級(jí)比賽中能出尖子選手。
4、面對(duì)場(chǎng)地缺乏情況，重視體育課程的功能開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動(dòng)，加強(qiáng)課間游戲設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。
（一）加強(qiáng)體育教研活動(dòng)，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、學(xué)校體育教研組要再次組織體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我校學(xué)生及場(chǎng)地、器材的實(shí)際情況，認(rèn)真制訂好各年級(jí)教學(xué)計(jì)劃，按體育教學(xué)常規(guī)的要求，做好教學(xué)六認(rèn)真工作。
2、本學(xué)期在學(xué)校場(chǎng)地有限的情況下，每位體育老師要依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動(dòng)，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，建立以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)模式，淡化競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的教學(xué)思維，重視體育課程的功能開(kāi)發(fā)，研究現(xiàn)有場(chǎng)地的體育課活動(dòng)設(shè)計(jì)，確保體育活動(dòng)的有效性。
3、加強(qiáng)科研意識(shí)，在學(xué)科教學(xué)中繼續(xù)滲透學(xué)生好習(xí)慣踐行課題研究的內(nèi)容。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思，認(rèn)真撰寫論文。
4、牢牢樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，以《學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)》為切入口，建立檢查評(píng)估制度，以切實(shí)提高學(xué)生的鍛煉積極性為目標(biāo)力爭(zhēng)使全鎮(zhèn)學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試成績(jī)穩(wěn)步上升。
5、加強(qiáng)學(xué)科的常規(guī)檢查，課前要充分設(shè)計(jì)好合理有效的教學(xué)內(nèi)容，要利用現(xiàn)有的場(chǎng)地互相協(xié)調(diào)好，確保正常的教學(xué)，同時(shí)還要加強(qiáng)師生課堂安全意識(shí)，防止傷害事故發(fā)生。
（二）、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)品牌亮點(diǎn)。
1、加強(qiáng)體育學(xué)科組的建設(shè)，目標(biāo)要明確，措施要到位。如何爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)科的亮點(diǎn)、創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目是本學(xué)期學(xué)科工作的一個(gè)重點(diǎn)。
2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭(zhēng)取發(fā)揮更有效的作用。
（三）、抓好群體工作，豐富學(xué)校文體生活。
1、加強(qiáng)課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進(jìn)出場(chǎng)（快、靜、齊）及做操質(zhì)量，輔導(dǎo)老師、班主任、廣播操檢查評(píng)分員，體育老師都要準(zhǔn)時(shí)到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數(shù)、動(dòng)作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。
2、組織開(kāi)展好學(xué)生的體鍛活動(dòng)，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動(dòng)表有組織的'進(jìn)行課外活動(dòng)，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。
3、組織開(kāi)展好學(xué)生體育競(jìng)賽活動(dòng)，學(xué)校堅(jiān)持以全面增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，保證學(xué)生有1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在開(kāi)足體育課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，貫徹小型多樣，單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不同，每月安排各種體育競(jìng)賽活動(dòng)?；顒?dòng)要常搞常新，讓學(xué)生有新鮮感，激發(fā)學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣，培養(yǎng)堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣，掌握科學(xué)的健身方法。力爭(zhēng)通過(guò)各種競(jìng)賽活動(dòng)，活躍學(xué)校文體生活，在校園內(nèi)形成濃厚的鍛煉氛圍。
4、抓好日常業(yè)余訓(xùn)練，體育組要組織安排好訓(xùn)練工作，認(rèn)真制訂好訓(xùn)練計(jì)劃，合理安排時(shí)間，體育老師要協(xié)調(diào)好各部門工作，經(jīng)常、積極、主動(dòng)和班主任、家長(zhǎng)聯(lián)系，取得他們的支持和幫助，并做好運(yùn)動(dòng)員的思想工作，使運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練時(shí)間得到保證。訓(xùn)練時(shí)要根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地的實(shí)際情況，科學(xué)合理的安排訓(xùn)練內(nèi)容和訓(xùn)練時(shí)間，確保運(yùn)動(dòng)能力穩(wěn)步提高。力爭(zhēng)在市級(jí)學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)出好成績(jī)。
5、實(shí)施全民健身活動(dòng)，學(xué)校工會(huì)要認(rèn)真組織好教工的文體活動(dòng)，抓好每天教師鍛煉的質(zhì)量，體育組要協(xié)助工會(huì)開(kāi)展小型多樣的體育競(jìng)賽活動(dòng)，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強(qiáng)教職工的體質(zhì)。
（四）做好場(chǎng)地器材管理，體育資料整理工作。
1、體育器材室配備專人負(fù)責(zé)管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。
2、充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，做好體育競(jìng)賽活動(dòng)資料的搜集，以及在11月完成學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試數(shù)據(jù)的輸入上傳工作。
（五）、開(kāi)展大課間活動(dòng)。開(kāi)展好體育大課間活動(dòng)，緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學(xué)業(yè)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學(xué)體育教學(xué)計(jì)劃。
2、鼓勵(lì)老師開(kāi)設(shè)形式多樣的公選課項(xiàng)目，為學(xué)生服務(wù)。
3、教研活動(dòng)要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質(zhì)上加大力度，教學(xué)研究上有特色，并加強(qiáng)檢查和質(zhì)量監(jiān)控。
群體工作：
1、規(guī)范學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作，對(duì)測(cè)試不合格的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和補(bǔ)測(cè)。合格率達(dá)到《學(xué)校體育工作條例》要求的標(biāo)準(zhǔn)。
2、群體方面，組織學(xué)生大型比賽5項(xiàng)，分別為田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；籃球賽；5制足球賽；乒乓球賽；健美操賽。
3、指導(dǎo)好學(xué)生俱樂(lè)部訓(xùn)練與比賽。
競(jìng)賽、訓(xùn)練工作：
1、抓好常規(guī)訓(xùn)練隊(duì)的訓(xùn)練。做到開(kāi)訓(xùn)前有計(jì)劃、中期檢查及期末測(cè)試總結(jié)。
2、組隊(duì)參加xx市學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。在學(xué)校現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件下，盡可能的參加多項(xiàng)比賽。
科研工作。
1、組織校級(jí)精品課程，申報(bào)校級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)。
迎評(píng)工作。
1、學(xué)校本科辦學(xué)水平合格評(píng)估（體育方面工作）。
2、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評(píng)估工作（12月份）。
具體安排。
1、開(kāi)學(xué)前安排好課程，根據(jù)教務(wù)處發(fā)放的班級(jí)及課表，要求第一周教學(xué)工作進(jìn)入正常軌道，包括教學(xué)計(jì)劃的制定、選項(xiàng)教學(xué)班級(jí)、課表發(fā)放等，嚴(yán)格按教務(wù)處要求完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、訓(xùn)練隊(duì)的確定：根據(jù)全年計(jì)劃和xx市小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的要求盡早組隊(duì)訓(xùn)練。其他以俱樂(lè)部的形式進(jìn)行組隊(duì)訓(xùn)練，老師進(jìn)行輔導(dǎo)。
3、群體競(jìng)賽活動(dòng)（預(yù)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，學(xué)校的具體情況撥發(fā)體育專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)）：
校、鎮(zhèn)級(jí)比賽：3-5月份5制足球賽（男子）、乒乓球賽、籃球賽、健美操賽。
7月份參加xx市小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)【5制足球賽（男子）、乒乓球賽、籃球賽、健美操賽】。
10月份學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
11月份冬季長(zhǎng)跑比賽，乒乓球賽。
4、體質(zhì)測(cè)試安排：9-11月進(jìn)行。
5、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評(píng)估工作（12月份）。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十五
月份具體工作二月份認(rèn)真做好寒假后勤各項(xiàng)工作。全體人員提前一周上班，做好開(kāi)學(xué)前的各項(xiàng)后勤準(zhǔn)備工作，校園、教室等公共衛(wèi)生，全面檢查整修教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓的桌椅、黑板等設(shè)施及水電供應(yīng)設(shè)施等直接與教學(xué)和師生生活相關(guān)的內(nèi)容，保證新學(xué)期的教學(xué)生活秩序正常。組織學(xué)習(xí)學(xué)院20__年度工作計(jì)劃要點(diǎn)，研究制定本部門年度工作計(jì)劃。加強(qiáng)與東校區(qū)后勤的聯(lián)系與溝通，積極推進(jìn)東西兩校區(qū)后勤工作融合，共同促進(jìn)兩校區(qū)后勤工作再上新臺(tái)階。做好各辦公室使用面積清查、調(diào)整工作行政辦公人員辦公椅的更換。三月份認(rèn)真學(xué)習(xí)《__省教育廳關(guān)于做好20__年教育系統(tǒng)節(jié)能減排工作的通知》精神，研究制定我院20__節(jié)能減排工作實(shí)施計(jì)劃。做好20__年度__省教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排考評(píng)工作資料的收集上報(bào)工作。通過(guò)櫥窗及校園網(wǎng)宣傳春季常見(jiàn)傳染病預(yù)防常識(shí)借“世界水日”，在全院師生中開(kāi)展節(jié)水宣傳活動(dòng)。全面檢查超市供貨與食品安全情況。春季傳染病預(yù)防宣傳四月份進(jìn)一步學(xué)習(xí)熟學(xué)院oa協(xié)同辦公操作系統(tǒng)，積極推進(jìn)數(shù)字化、信息化、無(wú)紙化辦公。
配合各部門做好學(xué)院20__單招考試工作。落實(shí)學(xué)院工作部署，進(jìn)一步推進(jìn)東西兩校區(qū)后勤管理工作的快速穩(wěn)步融合。與物業(yè)公司聯(lián)系，對(duì)現(xiàn)有物業(yè)人員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，提升物業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)。加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生及日常維修檢查力度，貫徹落實(shí)日常巡回檢查制度對(duì)全院水、電線路及設(shè)施巡查、檢修，排除隱患，保障夏季水電供應(yīng)安全。五月份對(duì)全院辦公空調(diào)進(jìn)行檢查，指導(dǎo)空調(diào)清洗方法，做好夏季空調(diào)使用準(zhǔn)備工作。核算并制定各部門辦公空調(diào)夏季預(yù)算電量。結(jié)合有關(guān)部門通過(guò)校園網(wǎng)、板報(bào)、主題班會(huì)向全院師生發(fā)出節(jié)約型校院倡議書(shū)。繼續(xù)抓好作風(fēng)建設(shè)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或召開(kāi)_________形式，廣泛聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)和建議，以便更好地為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)后勤服務(wù)。全面檢查超市供貨與食品安全情況。健康飲食宣傳六月份以全國(guó)節(jié)能宣傳周為契機(jī)，在全院范圍內(nèi)大力宣傳節(jié)能減排知識(shí)，提升廣大師生節(jié)約意識(shí)。配合教務(wù)做好期末考試考場(chǎng)安排。配合各部門做好20__屆畢業(yè)生離校相關(guān)工作。假期工作計(jì)劃制定及假期值班安排，放假前水電門窗等設(shè)施的檢查。中醫(yī)科普知識(shí)宣傳七月份做好暑假水電值班。組織實(shí)施假期工作。做好假期各項(xiàng)維修改造工作八月份做好暑假水電值班。組織實(shí)施假期工作。做好假期各項(xiàng)維修改造工作全體人員提前一周上班，做好開(kāi)學(xué)前的各項(xiàng)后勤準(zhǔn)備工作，特別是校園、教室等公共衛(wèi)生。全面檢查整修學(xué)生公寓樓、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓的桌椅、黑板等設(shè)施及水電供應(yīng)設(shè)施等直接與教學(xué)和師生生活相關(guān)的內(nèi)容，保證新學(xué)期的正常教學(xué)生活秩序。做好假期采購(gòu)資產(chǎn)及后勤維修工程的驗(yàn)收工作。
認(rèn)真做好20__迎新相關(guān)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。九月份配合學(xué)生處做好20__新生報(bào)到及新生入學(xué)體檢相關(guān)工作。按照20__年安全創(chuàng)建工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)要求，全面排查治理本處室相關(guān)的安全隱患問(wèn)題。全面檢查超市供貨與食品安全情況。做好假期采購(gòu)資產(chǎn)及后勤維修工程的驗(yàn)收工作。新生入學(xué)肺結(jié)核、艾滋病預(yù)防宣傳十月份進(jìn)行節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能宣傳工作及籌劃節(jié)電標(biāo)兵宿舍評(píng)比計(jì)劃。持續(xù)抓好作風(fēng)建設(shè)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或召開(kāi)_________形式，廣泛聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)和建議，以便更好地為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)后勤服務(wù)。做好日常能源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集及教育廳公共機(jī)構(gòu)能耗表的上報(bào)工作。十一月份對(duì)全院水、電線路巡查、檢修，排除隱患，保障冬季水電供應(yīng)安全。聯(lián)合學(xué)生處及各系部開(kāi)展節(jié)電標(biāo)兵宿舍評(píng)比工作，廣泛開(kāi)展節(jié)能宣傳教育。全面檢查超市供貨與食品安全情況。核算并制定各部門辦公空調(diào)冬季取暖預(yù)算電量。利用校園網(wǎng)或板報(bào)等形式進(jìn)行冬季安全用電宣傳活動(dòng)。預(yù)防知識(shí)宣傳—秋季護(hù)肺十二月份聯(lián)合相關(guān)部門進(jìn)行學(xué)生公寓用電安全大檢查。下年度用水計(jì)劃制定上報(bào)審批。做好后勤處年度工作總結(jié)。做好20__年后勤資產(chǎn)清查核對(duì)工作；年度能源統(tǒng)計(jì)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)。
后勤處。
二o__年二月。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十六
——同心協(xié)力共創(chuàng)佳績(jī)隨著新年鐘聲的.敲響，乒羽協(xié)會(huì)xx年的工作計(jì)劃完美結(jié)束。在xx年中我們組織了兩項(xiàng)大型比賽，在學(xué)院的支持和自身的努力下取得成功，不僅成績(jī)得到了認(rèn)可，更汲取了豐富的組織經(jīng)驗(yàn)，為我們以后的工作做好了鋪墊！除此之外，我們積極參加學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)，組織社員日常訓(xùn)練，并先后數(shù)次代表學(xué)院參加兄弟院校舉辦的比賽，均取得優(yōu)異的成績(jī)！新的一年開(kāi)始了，我們已收拾好行囊，以飽滿的精神面貌面對(duì)新的征程，積極配合學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)，完成團(tuán)聯(lián)交代的各項(xiàng)任務(wù)，完善社團(tuán)內(nèi)部的組織制度，以優(yōu)異的比賽成績(jī)回報(bào)學(xué)院，以精心的活動(dòng)安排回報(bào)社員！
3月—4月協(xié)會(huì)內(nèi)部日常訓(xùn)練和交流。
與其他高校舉行友誼賽。
4月—5月舉辦第二屆xx市“新勢(shì)力”杯高校乒羽聯(lián)賽。
5月—6月舉行學(xué)院內(nèi)部的師生交流賽。
6月—7月針對(duì)學(xué)習(xí)乒乓球課的同學(xué)進(jìn)行義務(wù)教學(xué)。
9月—10月協(xié)會(huì)納新。
10月—11月學(xué)院的新生杯比賽。
11月—12月舉辦第三屆xx市“新勢(shì)力”杯高校乒羽聯(lián)賽。
12月—1月針對(duì)學(xué)習(xí)乒乓球課的同學(xué)進(jìn)行義務(wù)教學(xué)。
在大的工作計(jì)劃背景下，我們將會(huì)例行每周末的活動(dòng)。我們相信，通過(guò)各方面的努力，乒羽協(xié)會(huì)一定會(huì)越來(lái)越完善，前途必將一片光明！
xx學(xué)院乒羽協(xié)會(huì)。
學(xué)院個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十七
指導(dǎo)思想：在學(xué)院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)落實(shí)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的'若干意見(jiàn)》(教高〔20xx〕16號(hào))，促進(jìn)高等職業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，走我院機(jī)電特色發(fā)展之路。
1、在原制度基礎(chǔ)上繼續(xù)完善管理工作制度，明確行政、黨務(wù)、辦公室職責(zé)。
機(jī)關(guān)工作人員必須提高為一線教學(xué)服務(wù)意識(shí)，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。讓一線教師潛心教學(xué)，在現(xiàn)有的條件下通過(guò)多種方法激勵(lì)老師創(chuàng)新教學(xué)，不斷提高綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。積極開(kāi)展有利于教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。
2、加強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)工作，增加與學(xué)生交流溝通。夯實(shí)修德強(qiáng)技內(nèi)涵建設(shè)，培養(yǎng)不容易失業(yè)的學(xué)生，讓學(xué)生在學(xué)院快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活。
3、完善系網(wǎng)站建設(shè)，重塑機(jī)電新形象（建立名師強(qiáng)系意識(shí)，樹(shù)立專家、教授形象，凸顯機(jī)電工學(xué)結(jié)合、校企合作教學(xué)特色、展示系文化內(nèi)涵建設(shè)）。
各教研室根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)及現(xiàn)行條件進(jìn)一步完善教學(xué)管理工作。
1、建立名師強(qiáng)系意識(shí)、加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)。
a．加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，以自我培養(yǎng)為主、以老帶新、新老交流方式，加強(qiáng)內(nèi)部交流學(xué)習(xí)；積極爭(zhēng)取對(duì)外學(xué)習(xí)交流、培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高教師綜合素質(zhì)。加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)工作，特別是導(dǎo)教工作。
b．建立自己名師隊(duì)伍培養(yǎng)建設(shè)，激勵(lì)教師創(chuàng)新發(fā)展（以業(yè)績(jī)、數(shù)據(jù)說(shuō)話）為老師搭建發(fā)展平臺(tái)，為學(xué)院名師評(píng)審做好基礎(chǔ)工作。
1、建立每學(xué)期不少于一次系級(jí)學(xué)術(shù)交流，各教研室要根據(jù)自己專業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展二次教學(xué)交流（系領(lǐng)導(dǎo)、督導(dǎo)員要參加，要有記錄），根據(jù)現(xiàn)有條件，探討走我院機(jī)電特色發(fā)展之路。
2、積極利用院級(jí)科研經(jīng)費(fèi)圍繞教學(xué)改革、社會(huì)服務(wù)開(kāi)展活動(dòng)。如：各專業(yè)精品課程建設(shè)的前期研究；教學(xué)改革方式研究；產(chǎn)學(xué)研研究等。鼓勵(lì)教師與學(xué)生一起組團(tuán)研究，倡導(dǎo)將科研項(xiàng)目融入學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的教學(xué)工作。
4、積極申報(bào)市、院級(jí)科研、專利項(xiàng)目。
1、繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)與企業(yè)專家聯(lián)系制度，不斷提升內(nèi)涵建設(shè)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)與寶鋼湛江有限公司、珠海潤(rùn)星泰電器有限公司、雙龍石墨涂層模具廠、z建材有限公司等企業(yè)合作；擴(kuò)大校企合作內(nèi)容、深度，提高合作效益。繼續(xù)加強(qiáng)z石化汽車服務(wù)有限公司等實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。積極開(kāi)拓新的實(shí)訓(xùn)基地，不斷滿足教學(xué)、學(xué)生實(shí)訓(xùn)要求。加快落實(shí)寶鋼訂單班計(jì)劃實(shí)施工作。
3、根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)積極參與行業(yè)交流、學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)老師參加行業(yè)、學(xué)會(huì)工作服務(wù)社會(huì)。不斷提高老師專業(yè)水平和社會(huì)溝通能力。
1、加強(qiáng)在校學(xué)生聯(lián)系，積極開(kāi)展粵東、西翼主要生源地宣傳工作。
2、3、4月份電視廣播、報(bào)紙宣傳。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/14989921.html】
