總結(jié)是反思和總結(jié)過(guò)去一段時(shí)間學(xué)習(xí)和工作的一種方法。總結(jié)的語(yǔ)言要簡(jiǎn)練明了，避免太過(guò)瑣碎和冗長(zhǎng)。接下來(lái)，讓我們一起來(lái)看看下面這篇總結(jié)范文。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇一
中職院校培養(yǎng)的學(xué)生，應(yīng)該是實(shí)踐性強(qiáng)的高素質(zhì)的人才，實(shí)踐性強(qiáng)同樣需要強(qiáng)大的理論知識(shí)作為強(qiáng)大的后盾，這樣，學(xué)生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學(xué)過(guò)程中我始終堅(jiān)持理實(shí)一體化，以學(xué)生為主體，每一堂促銷(xiāo)方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識(shí)和即將要學(xué)的知識(shí)貫穿于整個(gè)教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的串聯(lián)性。
一、各教學(xué)方法的有效整合。
在教學(xué)過(guò)程中，我提倡學(xué)生的主導(dǎo)作用，教師的輔助作用，因此，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以項(xiàng)目法為主，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。
首先，由學(xué)生自愿結(jié)隊(duì)組成小組，由組長(zhǎng)講任務(wù)分配到每個(gè)小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過(guò)程中，肯定會(huì)遇到各種各樣的困難，我會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、積極面對(duì)問(wèn)題，利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問(wèn)題的方法和途徑。這就將教師的主動(dòng)變成了學(xué)生的主動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中，我將任務(wù)布置下去，即為德芙巧克力撰寫(xiě)一份情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成初稿的撰寫(xiě)。完成初稿后，利用課堂時(shí)間，要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報(bào)，并解說(shuō)方案。然后由我根據(jù)每個(gè)小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過(guò)程中遇到困難時(shí)，我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。在討論中，把握兩點(diǎn)，一是要求其他同學(xué)對(duì)任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問(wèn)，二是我針對(duì)知識(shí)點(diǎn)和學(xué)生方案中存在的問(wèn)題有目的地進(jìn)行提問(wèn)。在討論的過(guò)程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑。“解”的時(shí)候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會(huì)將自己的方案展示給學(xué)生，要求學(xué)生自己去體會(huì)。
案例教學(xué)法則由教師起主導(dǎo)作用，通過(guò)對(duì)具體案例進(jìn)行描述，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對(duì)性,即成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例及問(wèn)題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題。這樣,學(xué)生就會(huì)感到學(xué)得懂,用得上,就會(huì)由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例要有情節(jié)，有趣味，能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習(xí)興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就提高了。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問(wèn)題，同時(shí)每個(gè)問(wèn)題也包含了多個(gè)答案。每講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)之前引出案例，我將問(wèn)題提供給學(xué)生后，要求學(xué)生圍繞我提供的問(wèn)題進(jìn)行思考，使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析，然后由我對(duì)學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的評(píng)價(jià)，引出新授課的內(nèi)容，這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。
二、選擇合適的載體，提前布置任務(wù)在教學(xué)中，許多教師習(xí)慣于按部就班地教學(xué)，喜歡使用教材中的素材。其實(shí)，如果多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實(shí)的情景)拿到課堂上來(lái)，要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計(jì)劃來(lái)完成教學(xué)任務(wù)，通過(guò)真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，同時(shí)也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。比如，去年12月份，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽促銷(xiāo)方案。時(shí)值元旦和中國(guó)農(nóng)歷新年的到來(lái)，按中國(guó)的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團(tuán)圓或聚會(huì)的時(shí)間，此時(shí)最好有美酒相伴，于是，我要求學(xué)生對(duì)本地某酒廠(chǎng)的新品牌酒進(jìn)行調(diào)查并撰寫(xiě)一份經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽方案。由于是本土企業(yè)，學(xué)生在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)資料比較容易獲得，且該產(chǎn)品在市場(chǎng)上目前名不見(jiàn)經(jīng)傳，沒(méi)有現(xiàn)成的方案可參照，學(xué)生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可，所以調(diào)動(dòng)了他們的主動(dòng)性。
三、教學(xué)中注重知識(shí)的整合對(duì)學(xué)生所學(xué)的知識(shí)在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。在學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的組合，也就是4ps，那么如何將這些理論運(yùn)用于實(shí)踐中呢?通過(guò)具體的案例可以開(kāi)發(fā)大家的思維。例如，在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽方案中，他們的方案只要經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就給予什么物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而且過(guò)于專(zhuān)注物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而沒(méi)有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色，同時(shí)，在他們的方案中，還忽略了中國(guó)的傳統(tǒng)文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業(yè)應(yīng)通過(guò)廣告和宣傳支持經(jīng)銷(xiāo)商。二是根據(jù)中國(guó)的傳統(tǒng)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在自己的店面貼上大紅對(duì)聯(lián)，掛上大紅燈籠，統(tǒng)一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個(gè)金黃色的字，對(duì)聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠(chǎng)商統(tǒng)一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國(guó)人的習(xí)慣，又是對(duì)企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷(xiāo)商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來(lái)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，這樣做的目的是銷(xiāo)售難度和利潤(rùn)點(diǎn)不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售。四是，我在獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節(jié)約成本。當(dāng)然，教師將自己的方案與學(xué)生方案對(duì)比講解其目的就是要將自己的思維通過(guò)作品展示給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問(wèn)題。在這次教學(xué)活動(dòng)中，我還要求學(xué)生在制定促銷(xiāo)活動(dòng)之前對(duì)企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)行分析，即利用swot分析方法，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點(diǎn)，教師不僅僅教書(shū)，更應(yīng)育人?？斩吹拇蟮览韺W(xué)生并不喜歡，我們應(yīng)在合適的教學(xué)環(huán)節(jié)教育學(xué)生，讓現(xiàn)代的孩子領(lǐng)會(huì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一到節(jié)假日商家各種促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)便粉墨登場(chǎng)，好戲連臺(tái)。產(chǎn)品從特價(jià)到贈(zèng)品到路演等等，宣傳從報(bào)紙廣告到社區(qū)活動(dòng)到終端推廣等，可以說(shuō)所有的招基本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷(xiāo)多，活動(dòng)多，吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難上加難，許多促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏創(chuàng)意，活動(dòng)方案設(shè)計(jì)雷同，幾乎千篇一律，沒(méi)有創(chuàng)新和特色。而學(xué)生在制定方案時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)就是尋找案例，然后抄襲。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生自己設(shè)計(jì)方案的活動(dòng)，即使這個(gè)方案在現(xiàn)實(shí)中可能很難實(shí)施，但仍然給予表?yè)P(yáng)，因?yàn)橛邢敕ū葲](méi)想法好。在營(yíng)銷(xiāo)策劃的課堂上，教師對(duì)學(xué)生的方案評(píng)定應(yīng)沒(méi)有錯(cuò)誤這一說(shuō)法，任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn)，思想沒(méi)有錯(cuò)誤。很多營(yíng)銷(xiāo)大師都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)案例沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，言下之意營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有好與更好，所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。
五、加強(qiáng)校企合作。
我校的辦學(xué)宗旨是培養(yǎng)實(shí)用人才，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，并且建有蘇州市公共實(shí)訓(xùn)基地，這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作，探索校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機(jī)制，建設(shè)校企合作示范基地，實(shí)現(xiàn)校企雙方在人員交流、業(yè)務(wù)技術(shù)、實(shí)習(xí)就業(yè)等方面的互利共贏。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，實(shí)踐性教學(xué)是非常有必要的，所以我提倡在促銷(xiāo)方案的教學(xué)中，應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實(shí)地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。
當(dāng)我們完成德芙巧克力促銷(xiāo)方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷(xiāo)方案，于是我把負(fù)責(zé)這個(gè)方案的小組的學(xué)生找來(lái)與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，讓他們自己去闡述這個(gè)方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對(duì)學(xué)生和我的方案比較滿(mǎn)意，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對(duì)比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內(nèi)容。對(duì)于這次合作，企業(yè)方感到十分滿(mǎn)意，為此，企業(yè)方負(fù)責(zé)人找到我希望能與我們長(zhǎng)期進(jìn)行合作。學(xué)生們因?yàn)樽约旱姆桨改艿玫狡髽I(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用，也非常高興，在以后的教學(xué)中他們肯定會(huì)更積極主動(dòng)。所以，我認(rèn)為，中職教育應(yīng)在理論的指導(dǎo)下多做實(shí)踐，這就需要領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)課教師主動(dòng)尋找合作的企業(yè)，在合作中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇二
今年，服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開(kāi)工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī)，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。
自_年開(kāi)業(yè)以來(lái)，服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及_年全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷攀升。
回顧_年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。
服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元，費(fèi)用。
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，不放過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能?chē)@活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷(xiāo)售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷(xiāo)時(shí)段，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，日銷(xiāo)超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠(chǎng)家聯(lián)系貨源，增加適銷(xiāo)品種，靈活促銷(xiāo)，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。
2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷(xiāo)售超百萬(wàn)的專(zhuān)柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。
升級(jí)改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門(mén)反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)枴⒕拍镣?、?花-公-子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。
升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2﹪–3﹪。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤(rùn)11萬(wàn)余元，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專(zhuān)柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了14萬(wàn)余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。
我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷(xiāo)售小高峰。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿(mǎn)現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷(xiāo)售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷(xiāo)售利潤(rùn)及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來(lái)。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇三
作為一名大二的學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很重要的。在學(xué)校的安排下我們來(lái)到內(nèi)江雨潤(rùn)公司實(shí)習(xí)。除了周一到周五在車(chē)間實(shí)習(xí)外，每周六、日還會(huì)在超市當(dāng)促銷(xiāo)員。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我要在實(shí)習(xí)中來(lái)證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)正式工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
因?yàn)樵诔挟?dāng)促銷(xiāo)員，直接面對(duì)的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無(wú)論在什么時(shí)候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。
第一周促銷(xiāo)我們是在民樂(lè)卓爾超市。我們?cè)诔羞€要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來(lái)幾周促銷(xiāo)我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對(duì)于民樂(lè)卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤(rùn)產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會(huì)用禮貌以及微笑讓顧客來(lái)品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。
對(duì)于促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。我覺(jué)得要做好促銷(xiāo)員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問(wèn)及商品的一些問(wèn)題時(shí)，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費(fèi)。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是相對(duì)比較少的。對(duì)于促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)跟顧客是一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話(huà)要有條理，同時(shí)應(yīng)讓人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。
在促銷(xiāo)中我們也遇到了形形色色的人，每個(gè)人的道德及素質(zhì)不同，會(huì)使在促銷(xiāo)中遇到很多問(wèn)題?？墒俏覀儾荒芨櫩桶l(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時(shí)候品嘗的人不是很多的時(shí)候，我們也不能氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
促銷(xiāo)是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對(duì)不同的顧客，這也需要我們的堅(jiān)持。
每次促銷(xiāo)結(jié)束讓我在勞累中得到更多的是快樂(lè)，在工作中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力也有所提高，在促銷(xiāo)中也學(xué)到很多，比如人與人之間的交流等等。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇四
通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類(lèi)型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買(mǎi)新產(chǎn)品，則可折價(jià)務(wù)必金額。
此種促銷(xiāo)方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其能夠吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷(xiāo)的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇五
作為一名白酒銷(xiāo)售人員，我曾多次參與過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，促銷(xiāo)活動(dòng)被看作是吸引消費(fèi)者和提升銷(xiāo)售額的重要手段。通過(guò)這些活動(dòng)，我認(rèn)為我們公司在近期取得的一系列成果，正是促銷(xiāo)活動(dòng)所帶來(lái)的。
第二段：策劃與前期準(zhǔn)備。
好的促銷(xiāo)活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)充分的策劃和前期準(zhǔn)備工作，這是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。我們的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)通常分別從多個(gè)方面入手，例如：優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品、廣告宣傳和商家合作等。在計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我們一定要本著遵守真實(shí)、公正和合法原則。同時(shí)，在推廣活動(dòng)方案的過(guò)程中，我們也應(yīng)該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對(duì)性，這可以為活動(dòng)帶來(lái)更好的效果和更大的影響力。
第三段：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
盡管我們?cè)谇捌谧鲎懔藴?zhǔn)備，執(zhí)行過(guò)程中還是會(huì)遇到各種突發(fā)情況。例如：客流量不理想、售貨員銷(xiāo)售困難等。在這種情況下，我們銷(xiāo)售人員應(yīng)該隨時(shí)妥善解決問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)選擇消費(fèi)。為了達(dá)到良好的銷(xiāo)售效果，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質(zhì)的服務(wù)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，售貨員應(yīng)該始終保持友好的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)與技能，這可以更好的吸引客戶(hù)、與客戶(hù)交流和建立關(guān)系，同時(shí)也有利于提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第四段：反思與總結(jié)。
每次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，我們的團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行總結(jié)和反思。我們會(huì)評(píng)估銷(xiāo)售成績(jī)并尋找促進(jìn)銷(xiāo)售的有效策略，同時(shí)也會(huì)總結(jié)出不足之處并在下次促銷(xiāo)活動(dòng)中予以改進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們也可以從競(jìng)爭(zhēng)者的成功實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)和借鑒，不斷更新和優(yōu)化活動(dòng)策略，推動(dòng)白酒行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
第五段：結(jié)論。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，白酒促銷(xiāo)活動(dòng)是贏得客戶(hù)心理認(rèn)同的重要手段。通過(guò)在活動(dòng)策劃和前期準(zhǔn)備中注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評(píng)估反思，我們可以提高銷(xiāo)售效果和客戶(hù)滿(mǎn)意度，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展注入新的動(dòng)力。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇六
本次活在時(shí)間從20___年9月5日到20___年9月10日，共6天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額100000元，環(huán)比增長(zhǎng)率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額×元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在6日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日，紅樓百貨，中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看。
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17。6%，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇七
連銷(xiāo)商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來(lái)的商情信息以及帶有共性的影響銷(xiāo)售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案下達(dá)給各分店，制訂促銷(xiāo)方案必須掌握以下要點(diǎn)：
1.樹(shù)立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制訂統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。
2.刺激消費(fèi)，增加銷(xiāo)售額在企業(yè)的正常銷(xiāo)售階段，通過(guò)采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷(xiāo)手段，推波助瀾，以提高銷(xiāo)售額。
3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷(xiāo)的商品推銷(xiāo)出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。
4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠(chǎng)家共同參與的促銷(xiāo)活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過(guò)程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。
二、確定促銷(xiāo)的規(guī)模。
測(cè)算促銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷(xiāo)規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷(xiāo)售額中得到補(bǔ)償，所以促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
促銷(xiāo)活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷(xiāo)售，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來(lái)店購(gòu)物的顧客;如果采用規(guī)模購(gòu)買(mǎi)讓利活動(dòng)，顧客購(gòu)買(mǎi)商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷(xiāo)方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
1.方案的策劃與制定。
2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。
3.方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);。
4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;。
5.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。
6.商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷(xiāo)商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜。
1.促銷(xiāo)活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開(kāi)始，推后幾日結(jié)束。
2.對(duì)于某一種或者幾種商品開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間一般說(shuō)來(lái)先擇時(shí)間7天為宜。
3.大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng)，一般為一個(gè)月左右。
20x年元旦五日假期已結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各商家的大力支持下，我們各項(xiàng)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功。
奶粉送x早教機(jī)或手推車(chē)，買(mǎi)3罐送電動(dòng)摩托車(chē)。
我們的戰(zhàn)略合作伙伴福建x皮革有限公司也對(duì)此次活動(dòng)給予大力支持，我各連鎖店銷(xiāo)售的華菲兒童運(yùn)動(dòng)休閑鞋全線(xiàn)五折。其他各品牌服裝合作伙伴也給予了大力支持。
此外，我們還成功舉行了豐富多彩的游藝活動(dòng)，比如涂沙畫(huà)比賽、套圈比賽、解鎖比賽和競(jìng)猜比賽等，讓爸爸媽媽和孩子們?cè)跉g樂(lè)愉悅的氛圍中度過(guò)了新年第一個(gè)黃金假期。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇八
為貫徹落實(shí)總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見(jiàn)，我支行緊跟總行腳步于20--下半年積極開(kāi)展盛通卡的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶(hù)刷卡消費(fèi)，活躍地方消費(fèi)市場(chǎng)，繼續(xù)提升盛通卡的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù)，培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大了社會(huì)影響力，收到了良好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果?，F(xiàn)就整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開(kāi)展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見(jiàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行分工，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用，動(dòng)員一線(xiàn)員工積極參與。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門(mén)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳工作，通過(guò)與網(wǎng)點(diǎn)密切配合，及時(shí)溝通，充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員積極性，將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍，從而為本次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，認(rèn)真組織支行各人員開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
（1）渠道方面（如網(wǎng)點(diǎn)渠道等）。
銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道方面，我支行通過(guò)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的led門(mén)楣顯示屏播放宣傳語(yǔ)，在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶、活動(dòng)折頁(yè)。營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷(xiāo)氛圍，向客戶(hù)宣傳我行盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
（2）人員、團(tuán)隊(duì)方面。
人員、團(tuán)隊(duì)方面，我支行要求所有員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面掌握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng)，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，務(wù)求為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠進(jìn)行溝通并積極推廣，更好地營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，提高客戶(hù)參與率。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)積極參與各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，更好的推廣盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)。
（3）戶(hù)外活動(dòng)方面，能夠充分利用活動(dòng)推廣。
我支行在舉辦相關(guān)戶(hù)外宣傳活動(dòng)時(shí)，例如“20xx年普及金融知識(shí)萬(wàn)里行活動(dòng)”，均對(duì)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)折頁(yè)，講解盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等，令客戶(hù)更積極的參與盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營(yíng)銷(xiāo)人員要深入到戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
本次銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)各種途徑大力宣傳，在柜面積極宣傳下，到我行辦理的客戶(hù)，在柜面人員及時(shí)介紹下充分了解銀行卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)惠，推介我行銀行卡相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效，促進(jìn)盛通卡客戶(hù)刷卡消費(fèi)習(xí)慣，幫助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶(hù)刷卡消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通、了解，通過(guò)本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動(dòng)能夠與合作商戶(hù)達(dá)到共贏。
大部分客戶(hù)特別是較年輕的客戶(hù)對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都比較認(rèn)可，特別是銀行卡pos消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到客戶(hù)的一致好評(píng)。同時(shí)客戶(hù)希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶(hù)的范圍，增加優(yōu)惠名額。
通過(guò)宣傳活動(dòng)，營(yíng)造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。支行將以此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為牽引，繼續(xù)加大宣傳力度，合理引導(dǎo)社會(huì)公眾，在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇九
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化＂步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)＂的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題：＂完美音質(zhì)，隨身暢響＂。
20xx年x月x日—x月x日，凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)＂完美音質(zhì)＂的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出＂完美音質(zhì)＂的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇十
初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到，xxx市場(chǎng)上群雄逐鹿：xx、xx、xx、xx等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為xx公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N(xiāo)售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。
為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河xx美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河xx美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
1.活動(dòng)時(shí)間為x月x日-x月x日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：xx、xx等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“xx、xx”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2.周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。
3.公益活動(dòng)。
本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)，您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，xx產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4.開(kāi)展寫(xiě)生大賽。
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大xx品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得xx在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5.活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話(huà)，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，xxx分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！
部門(mén)協(xié)調(diào)。
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)。
1.事前責(zé)任明確。
由于此次“xxxx”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2.做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。
在“大河xx美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)：
“大河xx美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。
1.執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
2.導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng)）、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)（消費(fèi)者異議回答話(huà)術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估：
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了xx品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的！
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇十一
1、本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎(jiǎng)品kt板等）及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛。
2、活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳?；顒?dòng)前后，分別在太平洋、汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁(yè)，保證了充分的媒體曝光率。
3、事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門(mén)充分協(xié)調(diào)，各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位，保證了活動(dòng)的按時(shí)開(kāi)展。
4、王總的現(xiàn)場(chǎng)主持，成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn)。現(xiàn)場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控，對(duì)于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。
5、市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上，如活動(dòng)畫(huà)面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求，陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心，并且多次提出自己的看法，對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。
1、活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善。在桌牌，臺(tái)簽的設(shè)置上，因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響，但諸如此類(lèi)的小問(wèn)題，將在今后的活動(dòng)中更加注意，魔鬼存在細(xì)節(jié)中，只有細(xì)節(jié)到位，才有完美的工作。
2、成本控制不足?；顒?dòng)的預(yù)算支出約為銷(xiāo)售利潤(rùn)的30%，本次活動(dòng)并無(wú)銷(xiāo)售，又因活動(dòng)為前期國(guó)際車(chē)展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費(fèi)用支出近2000元，高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售促進(jìn)并無(wú)推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。
3、活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位?；顒?dòng)前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門(mén)。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒(méi)有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動(dòng)中，市場(chǎng)部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定。
本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇十二
xx、xx。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷(xiāo)售高峰情況，在x月x日至x月x日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營(yíng)業(yè)額xx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。
本次活動(dòng)費(fèi)用：人員共計(jì)xxx名，加班xxx人/次；
禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加，增幅在x%，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大，知名度相比xx、xx還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷(xiāo)品的力量。
在x日活動(dòng)內(nèi)總計(jì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售xx元。與xx超市合作看，這種模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營(yíng)造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時(shí)，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點(diǎn)產(chǎn)品，在大門(mén)上方免費(fèi)懸掛了x米*x米的大型海報(bào)，不但給我們的本次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)也讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，喝得安心。
本次活動(dòng)盡管取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是在實(shí)際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處，具體表現(xiàn)在：
1、前期準(zhǔn)備：
本次活動(dòng)在時(shí)間選擇上存在不足，總體來(lái)講，前期的活動(dòng)氣氛營(yíng)造不夠，尤其是賣(mài)場(chǎng)布置方面還有所欠缺，從x到xx日，我們活動(dòng)的效果與正常銷(xiāo)售無(wú)異，本來(lái)應(yīng)該在x日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會(huì)到天友產(chǎn)品在x節(jié)的系列活動(dòng)，但是由于人力的原因略顯不足；春節(jié)前一周營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)谛麄魃洗嬖谛麄鞣秶M隘性和目標(biāo)群體偏離性。
2、計(jì)劃缺乏：
3、執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在促銷(xiāo)員心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇十三
本次活在時(shí)間從20xx年9月23日到20xx年10月7日，共15天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額100000元，環(huán)比增長(zhǎng)率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)商戶(hù)進(jìn)行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠(chéng)信服務(wù)的管理達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售目的。堅(jiān)決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時(shí)解釋或道歉。
2/5活動(dòng)產(chǎn)品的品質(zhì)在銷(xiāo)售過(guò)程中總體反映質(zhì)量較差。特別印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過(guò)關(guān)，漏針、跳線(xiàn)現(xiàn)象非常普遍。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過(guò)關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍。套件產(chǎn)品的花型相對(duì)陳舊，且色系相對(duì)集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場(chǎng)反映很好。
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間從20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
1、造勢(shì)時(shí)間：20xx年x月x日。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日。
大商場(chǎng)。
保健品。
形式一：購(gòu)xx1盒送xx或xxx1盒。
購(gòu)xx2盒送xx或xx1盒。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇十四
xx年xx月xx日——xx日開(kāi)展了xx周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。
在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的xx周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
xx周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)xx周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次xx周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次x周年的一個(gè)遺憾。
3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。
4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次xx周年的遺憾。
7、門(mén)店在xx周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門(mén)店在xx周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門(mén)店在xx周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，像個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在xx周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇十五
吸引新客源30名
成交量：70單
公司成立以來(lái)第 一次參加這樣的活動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取做得更好。
1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。
2、溝通不到位：事先沒(méi)有溝通好、老板沒(méi)有重視，提前制定促銷(xiāo)政策，制做宣傳單張。
3、促銷(xiāo)方案：吸引力不夠。
4、廠(chǎng)方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。
5、我們老師第 一次參加這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足。
6、場(chǎng)地布置：氛圍不夠、沒(méi)有氣球、拱門(mén)、吊旗。
7、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策：店老板沒(méi)有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外獎(jiǎng)勵(lì)政策。
1、場(chǎng)地布置：
需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問(wèn)清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門(mén)、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門(mén)、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、吊旗、氛圍塑造，造勢(shì)，吸引客源。
2、關(guān)于體驗(yàn)銷(xiāo)售：
新進(jìn)店客人，第 一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用，邊演示邊溝通，了解其購(gòu)買(mǎi)意向，第二步，再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步，問(wèn)客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷(xiāo)售。
3、客戶(hù)資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。
同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。
4、ba銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策：跟店老板溝通，制定針對(duì)本次活動(dòng)員工的額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
5、工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話(huà)或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員配合時(shí)，避免出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門(mén)口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn)，造勢(shì)。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。
6、活動(dòng)政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)，或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷(xiāo)量。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，暫時(shí)沒(méi)有的話(huà)，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。
8、關(guān)于喊麥：專(zhuān)人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢(shì)，吸引客源。
9、總結(jié)會(huì)：每晚開(kāi)總結(jié)會(huì)議，每個(gè)人制定第二天活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解到具體數(shù)量。
以上是本次活動(dòng)的總結(jié)，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取更好佳績(jī)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇十六
國(guó)慶期間人流量大，作為手機(jī)店，我們也是積極的做好促銷(xiāo)的活動(dòng)，來(lái)提升營(yíng)業(yè)額，現(xiàn)在就國(guó)慶我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)做下總結(jié)。
在準(zhǔn)備的時(shí)候，我們就積極的根據(jù)店鋪的情況做好了促銷(xiāo)的策劃方案，從降價(jià)，送贈(zèng)品，以舊換新，各種方式來(lái)吸引客戶(hù)，在國(guó)慶前，就店鋪的活動(dòng)也是積極的做好宣傳的工作，門(mén)店前準(zhǔn)備好促銷(xiāo)的海報(bào)，橫幅，安排工作人員去派發(fā)活動(dòng)宣傳單，在相關(guān)媒體上做廣告，給老客戶(hù)發(fā)去活動(dòng)的優(yōu)惠促銷(xiāo)信息，特別是一些老客戶(hù)的手機(jī)是已經(jīng)用了一段時(shí)間了的，而今手機(jī)更新?lián)Q代很快，很多人都喜歡用新的，有些客戶(hù)經(jīng)常會(huì)關(guān)注我們店鋪新機(jī)的情況，過(guò)來(lái)體驗(yàn)。在宣傳幾輪之后，我們也是備好庫(kù)存，準(zhǔn)備好了迎接國(guó)慶的來(lái)臨。
在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，全體工作人員也是緊密的配合，積極的給客戶(hù)推薦，認(rèn)真的做好自己手頭的工作，就活動(dòng)的情況來(lái)看，沒(méi)有出現(xiàn)什么意外狀況的發(fā)生，同時(shí)活動(dòng)的效果也是不錯(cuò)，不但是銷(xiāo)量達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，而且一些需要清倉(cāng)的手機(jī)也是通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)清關(guān)了，算是緩解了庫(kù)存的壓力，而且新手機(jī)的銷(xiāo)量不錯(cuò)，也是得到顧客的好評(píng)，也對(duì)今后要進(jìn)哪些手機(jī)提供了一個(gè)參考。人流量也是比預(yù)計(jì)的人流更多，當(dāng)初做的宣傳沒(méi)有白費(fèi)。
活動(dòng)結(jié)束之后，工作人員也是及時(shí)的將活動(dòng)遺留的問(wèn)題及時(shí)的處理好了，像一些物料也是及時(shí)的清理，恢復(fù)好日常的樣子，根據(jù)銷(xiāo)售的情況，也是及時(shí)的進(jìn)入新的產(chǎn)品，確保庫(kù)存的充足，根據(jù)活動(dòng)的銷(xiāo)量情況，調(diào)整后續(xù)的銷(xiāo)售計(jì)劃。這次的活動(dòng)之所以能如此完美的做好，除了前期的準(zhǔn)備和宣傳做好了，在活動(dòng)期間也是工作人員大家一起配合，讓客戶(hù)感受到了良好的服務(wù)才有的結(jié)果，可以說(shuō)離不開(kāi)所有人的一個(gè)努力和付出。特別是活動(dòng)的時(shí)候，有時(shí)候太忙，有些同事明明可以下班了，但是還是自覺(jué)的留下來(lái)幫忙，為客戶(hù)服務(wù)，讓店鋪能賣(mài)出更多的手機(jī)。
活動(dòng)雖然是已經(jīng)結(jié)束了，但是店鋪的銷(xiāo)售依然在繼續(xù)，在今后的工作當(dāng)中，也是要將這次的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化到日常的銷(xiāo)售當(dāng)中，讓手機(jī)的銷(xiāo)售越來(lái)越好。同時(shí)十一月也是還有大促的活動(dòng)，也是要積極的去準(zhǔn)備好，做好下一次的活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇十七
微信就那么幾個(gè)操作方法，那么多理論是沒(méi)用的，成交才是硬道理!在這個(gè)過(guò)程中，只有不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)，調(diào)整方向、方法。成績(jī)不是等出來(lái)的，是用心做出來(lái)的。借此總結(jié)微商的一些心得：
1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。
選好貨源，是做微商的一個(gè)重要保障，再華麗的字眼忽悠消費(fèi)者，結(jié)果到最后消費(fèi)者一用就知道了，不要把消費(fèi)者當(dāng)二傻。
2、團(tuán)隊(duì)的力量。抱團(tuán)運(yùn)作遠(yuǎn)勝單打獨(dú)斗。
個(gè)人的力量是弱小的，哪怕你有n個(gè)微信、微博大號(hào)，幾十萬(wàn)粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過(guò)萬(wàn)后很難有大突破。"你自己想辦法賺一萬(wàn)or10個(gè)人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來(lái)不僅輕松，也更能搶占市場(chǎng)。
3、朋友圈不僅僅是賣(mài)貨，這是你的事業(yè)，更是你的個(gè)人品牌。
一味吆喝是賺不到大錢(qián)的，資源整合、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、堅(jiān)持革新才是王道。做微商的同時(shí)，學(xué)會(huì)選擇與品牌一起成長(zhǎng)，你把這行業(yè)當(dāng)事業(yè)，它才會(huì)回給你同等的報(bào)酬。
4、微信等平臺(tái)只是你的營(yíng)銷(xiāo)武器，而非陣地。
所有武器是拿來(lái)用的，而不能一下投入過(guò)多，抱著太大希望，踏踏實(shí)實(shí)深耕產(chǎn)品，融入自己的專(zhuān)業(yè)，服務(wù)好客戶(hù)更加重要!
5、積累資源，發(fā)展分銷(xiāo)。
6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。
一個(gè)固定客戶(hù)遠(yuǎn)比十個(gè)新客戶(hù)要更有價(jià)值。做好客戶(hù)回訪(fǎng)，和客戶(hù)做朋友，不一定非得說(shuō)產(chǎn)品，哪怕是一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候如"天冷了，注意身體"，都會(huì)瞬間拉進(jìn)你和客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)緊緊跟隨在你身邊。
7、微商銷(xiāo)量高，引流是關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品很好，但是沒(méi)有外來(lái)客戶(hù)，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢(qián)，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會(huì)引流。微商引流是一門(mén)學(xué)問(wèn)，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動(dòng)加人，微商客戶(hù)合作等等。
促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)心得篇十八
摩托羅拉六月份在浙江省舉行的“六小?！贝黉N(xiāo)活動(dòng)，成功達(dá)到了我們?cè)诖黉N(xiāo)活動(dòng)前設(shè)定的市場(chǎng)占有率位居第一目標(biāo)。根據(jù)官方權(quán)威統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截止“六小?！被顒?dòng)結(jié)束，摩托羅拉手機(jī)在浙江省的市場(chǎng)占有率已居領(lǐng)先地位并攀升到31.6%，創(chuàng)造了摩托羅拉手機(jī)在浙江省占有率的歷史新高。20xx年上半年，在整個(gè)浙江團(tuán)隊(duì)的共同努力下，摩托羅拉不僅追回了與諾基亞9.7個(gè)百分點(diǎn)的差距（20xx年底官方統(tǒng)計(jì)結(jié)果），而且還領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.5個(gè)百分點(diǎn)。這次活動(dòng)的成功，是整個(gè)浙江團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，同時(shí)也是在公司內(nèi)外、方方面面的共同支持和協(xié)作下取得的成功。
本次活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于我們對(duì)浙江省市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，多方爭(zhēng)取資源和支持，并在“天時(shí)、地利、人和”三個(gè)方面積極營(yíng)造開(kāi)展大規(guī)模全線(xiàn)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的條件。
“天時(shí)”首先是根據(jù)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入淡季的實(shí)際情況，采用全線(xiàn)產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式來(lái)提升整體市場(chǎng)份額。其次，由于提前充足的時(shí)間來(lái)做相應(yīng)的籌備工作，所有步驟都安排得細(xì)致周到、有條不紊，能夠時(shí)刻把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。再次，我們也注意加強(qiáng)了保密工作，最大限度防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取針對(duì)性的反擊手段。最后，t189上市以及“模轉(zhuǎn)數(shù)”活動(dòng)也為本次促銷(xiāo)活動(dòng)提供了很好的契機(jī)。
“地利”首先是指選擇適應(yīng)浙江省當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。浙江的消費(fèi)者普遍喜愛(ài)小巧翻蓋型的手機(jī)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)就采用了摩托羅拉v.系列和“心語(yǔ)”系列全線(xiàn)產(chǎn)品結(jié)合的形式。其次，我們也選用了"摩托羅拉六小福，禮到福到好運(yùn)到"這種比較當(dāng)?shù)鼗拇黉N(xiāo)主題。
“人和”主要是指爭(zhēng)取公司內(nèi)外，方方面面共同支持的有利條件。從公司整體而言，本次活動(dòng)不僅得到了公司總部的大力支持，也得到了東區(qū)各部門(mén)和其他省份同事的有力協(xié)助。公司對(duì)浙江省的銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員進(jìn)行了一定的調(diào)整，對(duì)咨詢(xún)員隊(duì)伍也進(jìn)行了重新整合。新的浙江團(tuán)隊(duì)雖然略顯稚嫩，但是具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。此外，我們也積極尋找分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商等“一切可以團(tuán)結(jié)的力量”來(lái)支持參加本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
為了加強(qiáng)貫徹執(zhí)行力度，摩托羅拉組成了促銷(xiāo)活動(dòng)巡查小組。該小組在促銷(xiāo)活動(dòng)的前期、中期和后期，分批深入各個(gè)地區(qū)縣市進(jìn)行突擊檢查，并希望通過(guò)實(shí)地訪(fǎng)查，積極主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，不折不扣地貫徹執(zhí)行既定的行動(dòng)計(jì)劃。
這次活動(dòng)得到的最重要的收獲，就是組建起具有戰(zhàn)斗力、凝聚力和集體榮譽(yù)感的團(tuán)隊(duì)，就能使大家更團(tuán)結(jié)、更有效、更有激情地向著新的目標(biāo)前進(jìn)。
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