方案的執(zhí)行和監(jiān)控是方案實(shí)施過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。利用專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，可以提升方案的可行性和實(shí)用性。方案是為了達(dá)成某一目標(biāo)而提出的一種可行的方法或策略。在制定方案時(shí)，我們需要充分利用現(xiàn)有的資源和技術(shù)手段。以下是小編為大家整理的幾種常見方案范文，供大家參考。
大學(xué)校園推廣方案篇一
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：
(一)軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍。
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳。
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。
購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳。
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度。
在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
(一)seo優(yōu)化。
1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。
大學(xué)校園推廣方案篇二
當(dāng)今的時(shí)代是信息的時(shí)代也是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在受到時(shí)代潮流的沖擊。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，如果不能比人先前一步去開創(chuàng)市場(chǎng)、創(chuàng)新工作模式、了解潛在客戶群體、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力與影響力，必將被時(shí)代的洪流所沖擊，甚至可能有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)今大學(xué)生，是知識(shí)文化素養(yǎng)較高的一個(gè)群體，大學(xué)生對(duì)新生事物有著很強(qiáng)的接受能力，而且隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)每年以迅猛的發(fā)展姿勢(shì)壯大，網(wǎng)上銀行使用者也是越來越多，而網(wǎng)銀客戶也有替代傳統(tǒng)銀行客戶的趨勢(shì)。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的拓展可能是各大銀行發(fā)展自身業(yè)務(wù)的重中之重。
拒不完全資料統(tǒng)計(jì)，使用網(wǎng)銀在網(wǎng)上購(gòu)物的人群中，80后、90后成為主力軍，而大學(xué)生也恰好屬于主力軍中的一塊不可或缺的重要組成部分。所以郵儲(chǔ)銀行此次活動(dòng)就是占領(lǐng)商戰(zhàn)中的制勝點(diǎn)，也是為未來客戶群市場(chǎng)的取得打下了堅(jiān)實(shí)的一步。
高校學(xué)生作為未來的潛在客戶，是各家銀行搶占的一個(gè)主要陣地。開展統(tǒng)一主題的針對(duì)高校師生的系列宣傳活動(dòng)，就是為了培育和爭(zhēng)攬我行潛在優(yōu)質(zhì)客戶，增進(jìn)大學(xué)生對(duì)我行新興金融產(chǎn)品功能的了解、認(rèn)可和使用，在鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐、養(yǎng)成良好理財(cái)習(xí)慣的同時(shí)，宣傳我行形象，營(yíng)銷金融產(chǎn)品，擴(kuò)大服務(wù)空間。
二、活動(dòng)對(duì)象以及市場(chǎng)分析
活動(dòng)對(duì)象：郵儲(chǔ)校園行活動(dòng)第一站便是我們哈爾濱理工大學(xué)的全體在校學(xué)生和教職工，以及在9月份報(bào)道的新同學(xué)。
市場(chǎng)分析：
背景因素：哈爾濱理工大學(xué)現(xiàn)有教職工3038人 ，全日制在校生34400余人 ，其中主校區(qū)西區(qū)教職工與學(xué)生大約20000萬多人，市場(chǎng)前景廣闊。其他附帶效益,理工西區(qū)和黑龍江大學(xué)主校區(qū)基本是兩者相溶，而后者在校師生近6萬余人，我們郵儲(chǔ)校園行的一些宣傳在現(xiàn)實(shí)情況中，宣傳面更廣，受益更大。
經(jīng)濟(jì)因素：隨著社會(huì)發(fā)展，為了方便各種消費(fèi)和業(yè)務(wù)的進(jìn)行。很多人持有不同的銀行儲(chǔ)蓄卡，銀行卡可以方便人們交學(xué)費(fèi)，購(gòu)物，校園一卡-通轉(zhuǎn)賬交易，已經(jīng)網(wǎng)上銀行交易，這些都是我們宣傳推廣市場(chǎng)構(gòu)成。
活動(dòng)主題：郵儲(chǔ)網(wǎng)銀，方便你我。
活動(dòng)方式：
（1）與學(xué)校團(tuán)隊(duì)合作，可以與舉辦優(yōu)質(zhì)校園活動(dòng)的主辦方溝通，給予贊助，添加關(guān)于郵儲(chǔ)銀行互動(dòng)節(jié)目。
（2）郵儲(chǔ)銀行在高校周邊的分行，具體承辦，為了突出活動(dòng)主題，可以在校園人流量較為集中的區(qū)域擺放展臺(tái)，“郵儲(chǔ)服務(wù)”進(jìn)行校園的活動(dòng)，免費(fèi)幫助開戶，掛失，補(bǔ)辦與開通網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)。
（3）可以與高校合作，也可以獨(dú)立完成，開展郵儲(chǔ)知識(shí)有獎(jiǎng)問答，以調(diào)查問卷形式向高校學(xué)生發(fā)放，凡是能夠把知識(shí)問卷答完的同學(xué)，就有機(jī)會(huì)贏得我們的獎(jiǎng)品，此方式，一是促進(jìn)對(duì)校園群體客戶的了解；二也是我們郵儲(chǔ)銀行提高品牌形象力的好方式。
一、：與學(xué)校團(tuán)體等組織合作，給予商業(yè)贊助，宣傳郵儲(chǔ)品牌。每年在校園里，有很多活動(dòng)，大大小小，種類繁多，在理工大學(xué)，每個(gè)院每年都會(huì)有2次舉辦大型比賽活動(dòng)的時(shí)候，全年大型活動(dòng)將會(huì)不下于30場(chǎng)，所以我們的資源還是比較充裕的。而且這種活動(dòng)往往檔次和水平比較高，場(chǎng)地比較大，觀眾也很多，每次觀眾將會(huì)達(dá)到1500多人，包括學(xué)生和老師?；顒?dòng)主題，一般包括，9月份到10月份迎新生晚會(huì)，通常都是新生參加。第二種一般類似于校園文化節(jié)之類的，院里團(tuán)委舉辦的，全校學(xué)生參加的，范圍較廣。
二、：校內(nèi)活動(dòng)舉辦的方式及回報(bào)。
例如，理工校園文化節(jié)活動(dòng)
1、商家為本次活動(dòng)的主要協(xié)辦單位。
2、形象宣傳：文化節(jié)活動(dòng)過程中提供贊助商展示企業(yè)形象或產(chǎn)品的專業(yè)廣 告牌。
3、橫幅宣傳：可在校內(nèi)懸掛立體廣告，條幅的懸掛進(jìn)行宣傳。
4、署名權(quán)：贊助商在活動(dòng)中所有的海報(bào)、請(qǐng)柬、活動(dòng)宣傳冊(cè)、dvd節(jié)目單、 門票享有署名權(quán)。
5、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等。
6、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商，但需要商家提供實(shí)物跟資料。
7、網(wǎng)站宣傳：在我校團(tuán)學(xué)網(wǎng)上可進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)宣傳。
8、傳單海報(bào)宣傳：贊助商也可以提供產(chǎn)品或宣傳材料發(fā)放。演出工作人員 協(xié)助企業(yè)作宣傳工作（商家自行設(shè)計(jì)提供）
9、廣播站宣傳：可在校園廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
10、 商家參與：每場(chǎng)演出邀請(qǐng)企業(yè)單位員工觀看演出。
贊助費(fèi)用：1800~3000元左右。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及相關(guān)線下宣傳
1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)部分：我們將結(jié)合相關(guān)游戲進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是答對(duì)問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的方式，獎(jiǎng)品有飾品、文具、券、贈(zèng)送郵儲(chǔ)卡等獎(jiǎng)品。且實(shí)施當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)的模式。
2.辦卡贈(zèng)禮選擇：據(jù)調(diào)查顯示：女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請(qǐng)的時(shí)候會(huì)選擇辦卡贈(zèng)品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈(zèng)品。所以我們?cè)谂e辦活動(dòng)當(dāng)中，針對(duì)那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈(zèng)品，一類為針對(duì)女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈(zèng)品要更加有吸引力，更加有價(jià)值感，而男性方面的禮品只要有更高性價(jià)比，而不需要特別的出彩。
3.宣傳部分： 1．與學(xué)校附近的網(wǎng)吧或者學(xué)校的機(jī)房協(xié)商，讓他們?cè)诿颗_(tái)電腦
的桌面上建立郵儲(chǔ)網(wǎng)銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告，并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁(yè)設(shè)為郵儲(chǔ)銀行的首頁(yè)，以達(dá)到處處宣傳的效果。 2海報(bào)宣傳 a.海報(bào)的地點(diǎn)選擇在高校內(nèi)選擇一些較顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳工作，比如學(xué)校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報(bào)刊亭，那里是新生經(jīng)常去的地方；第二個(gè)是新生購(gòu)買生活用品的地方；第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購(gòu)買一個(gè)版塊，粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)更加注重文案（如：郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)銀卡，綠卡使用以及財(cái)付通一點(diǎn)通的業(yè)務(wù)功能和自身的優(yōu)點(diǎn)以及辦理優(yōu)惠政策）的設(shè)計(jì)方面。 b.海報(bào)投放時(shí)間在開學(xué)前先和學(xué)校溝通，在舉辦活動(dòng)之前,所有的海報(bào)都應(yīng)在指定地點(diǎn)投放完畢。這方面要依靠學(xué)生社團(tuán)參與，這樣既可以給學(xué)生一個(gè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì),又能有效的降低勞動(dòng)成本。 c.海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)主題是“郵儲(chǔ)校園行”！除了詳細(xì)的文案應(yīng)以理性訴求為主外，版面設(shè)計(jì)也要趨向于理性的設(shè)計(jì)。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個(gè)海報(bào)所要傳遞的主要信息。銀行卡和郵儲(chǔ)網(wǎng)銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內(nèi)的海報(bào)中。
4.印發(fā)宣傳單介紹郵儲(chǔ)各種業(yè)務(wù)，以便能讓學(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場(chǎng)次序維持可交給學(xué)校的協(xié)會(huì)人員?？杀隳茏寣W(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場(chǎng)次序維持可交給學(xué)校的學(xué)生團(tuán)體人員?？梢詾檫@些工作者配備專門設(shè)計(jì)的長(zhǎng)袖 t—shirt，作為一個(gè)移動(dòng)廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時(shí)也依靠這些兼職人員擴(kuò)大郵儲(chǔ)卡的影響力。
成本預(yù)測(cè)：
類型 傳單 條幅 宣傳板 海報(bào)
單價(jià)（元）
0.1 40 100 50
數(shù)量
500 3 2 2 470
總價(jià)（元）
50 120 200 100
總計(jì)
數(shù)量 5 10 20 20 10 20
50 20 30 30 20 20
總價(jià)
250 200 600 600 200 400 2250
校園活動(dòng)的幾點(diǎn)好處
一、 通過校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有客戶
就我校為研究對(duì)象是一個(gè)小型的`“市場(chǎng)”，隨著新學(xué)期及大一新生的到來學(xué)生對(duì)儲(chǔ)蓄卡，網(wǎng)銀等產(chǎn)品的需求量會(huì)逐漸增大，郵儲(chǔ)的宣傳做的夠大，夠好的話，產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他銀行產(chǎn)品，例如哈爾濱銀行，工行，建行，農(nóng)行等學(xué)校周邊有大型服務(wù)店的銀行。對(duì)于校園宣傳郵儲(chǔ)銀行可以采用一種“市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳等活動(dòng)挖掘潛在顧客。
三、通過校園宣傳贊助活動(dòng)來提高貴店品牌的知名度
郵儲(chǔ)銀行在校園做宣傳贊助活動(dòng)，一方面使校園活動(dòng)得到大力的支持從而使校園活動(dòng)開展得更加順利另一方面活動(dòng)開展得順利豐富了在校學(xué)生的校園生活這會(huì)讓郵儲(chǔ)銀行給學(xué)生留下一個(gè)美好形象讓郵儲(chǔ)品牌深植人心，作為對(duì)郵儲(chǔ)的一種感謝的回饋方式校方提供場(chǎng)地和人力為郵儲(chǔ)品牌做宣傳活動(dòng)更重要的是活動(dòng)得到郵儲(chǔ)的支持而開展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評(píng)其潛在的宣傳價(jià)值會(huì)為郵儲(chǔ)銀行帶來可觀的宣傳效益。這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足。
目錄
一、 活動(dòng)主題-----------------------------2
二、 活動(dòng)承辦方--------------------------2
三、 活動(dòng)背景-----------------------------2
四、 活動(dòng)目的-----------------------------2
五、 活動(dòng)時(shí)間-----------------------------2
六、 活動(dòng)地點(diǎn)-----------------------------2
七、 活動(dòng)人員-----------------------------2
八、 活動(dòng)內(nèi)容-----------------------------3
九、 活動(dòng)流程-----------------------------3
十、 活動(dòng)準(zhǔn)備----------------------------3
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算---------------------------4
一、活動(dòng)主題：
美麗校園 二、活動(dòng)承辦方：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站策劃部
三、活動(dòng)背景：
基礎(chǔ)文明建設(shè)，從你我抓起，凈化校園，從你我抓起。校園文化是學(xué)校靈魂，是學(xué)校發(fā)展指向、教育運(yùn)行軌跡的具體體現(xiàn)。所以建設(shè)美麗校園可以提升校園文化的深度，可以使校園更美麗，可以使學(xué)生更好的發(fā)展。
四、活動(dòng)目的：
通過此次活動(dòng)可以杜絕宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象，可以
杜絕校園的白色垃圾。通過此次活動(dòng)，學(xué)生可以認(rèn)識(shí)到保持校園干凈的重要性。借此我們可以引起對(duì)校園衛(wèi)生的重視，愛護(hù)校園環(huán)境，清理掉校園的白色污染，還我們一個(gè)清新的環(huán)境。
五、活動(dòng)時(shí)間：
2015年3月26日星期四
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、宿舍設(shè)施：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生公寓七、八、十單元
2、清理垃圾：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體師生
七、活動(dòng)人員：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站
2
八、活動(dòng)內(nèi)容：
1、由策劃部帶領(lǐng)其他部成員對(duì)宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，策劃部人員負(fù)責(zé)拍照，其他部成員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。
2、由策劃部成員組織帶領(lǐng)全院師生對(duì)白色垃圾進(jìn)行清潔來共建美麗校園。
3、號(hào)召全院師生清除校園小廣告、清理衛(wèi)生死角、清理白色垃圾。
九、活動(dòng)流程：
（一）前期準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)申請(qǐng)；
2、設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、展板、橫幅；
3、大力開展宣傳工作：到學(xué)院食堂門口進(jìn)行宣傳，貼流程海報(bào)。
（二）活動(dòng)實(shí)施：
1、在3月24日前完成宣傳工作，將海報(bào)貼在食堂門口；
2、志愿者報(bào)名；
3、活動(dòng)開始；
4、評(píng)優(yōu)。
十、活動(dòng)準(zhǔn)備：
宿舍檢查：1、將七、八、十三個(gè)單元宿舍具體分區(qū)；
2、將黨員工作站成員進(jìn)行分配，每組由一個(gè)策劃部成員帶領(lǐng)。
清理垃圾：1、將學(xué)校分區(qū)，每個(gè)區(qū)域由部門成員帶領(lǐng)清理。
2、分區(qū)可分教學(xué)樓、行政樓、圖書館、美術(shù)館、學(xué)生公寓、操場(chǎng)。
3、清理工具：刀片、抹布、水桶（自帶）等等。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅、海報(bào)、清理工具等。
十二、注意事項(xiàng)：
1、 在清理完校園白色垃圾后，如有再亂扔，見者積極 阻止并進(jìn)行教育。
2、 由于清理垃圾需要志愿者相對(duì)較多，可由各班的班委在班級(jí)進(jìn)行宣傳工作。
十三、后續(xù)工作：
待活動(dòng)結(jié)束，由策劃部整理活動(dòng)材料及活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和不足，留作備案。
4
大學(xué)校園推廣方案篇三
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣策劃書。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容。
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。
大學(xué)校園推廣方案篇四
雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財(cái)富。它激勵(lì)著一代又一代的青少年健康成長(zhǎng)，促進(jìn)了社會(huì)文明的進(jìn)步。校園是青少年健康成長(zhǎng)的搖籃，提倡“以德育人”,雷鋒精神就是最重要的組成部分。
一、活動(dòng)主題：傳承雷鋒精神愛心助你我他。
二、活動(dòng)目的及意義：
1、弘揚(yáng)雷鋒精神，送給貧困同學(xué)一份愛心;。
2、宣傳本協(xié)會(huì)愛心互助的精神，使更多同學(xué)了解我們協(xié)會(huì);。
3、鍛煉協(xié)會(huì)干事的組織能力，培養(yǎng)下一代接班人;。
4、與旅管專業(yè)共享資源，增強(qiáng)雙方的影響力，對(duì)外樹立協(xié)會(huì)的良好形象。
三、活動(dòng)時(shí)間：3月14日——15日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：__大學(xué)南校區(qū)美食廣場(chǎng)前、北校區(qū)電信路口。
五、活動(dòng)主辦方：__助學(xué)協(xié)會(huì)、管理學(xué)院旅游管理專業(yè)。
六、活動(dòng)對(duì)象：__大學(xué)全體師生。
七、活動(dòng)流程：
1、前期準(zhǔn)備。
大學(xué)校園推廣方案篇五
組長(zhǎng)：申志寬。
組員：張書鳳。
王寬黃勸利劉冉劉凱峰。
目錄。
目錄。
一、前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
二、策劃背景分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
2.1、企業(yè)簡(jiǎn)介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
2.2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
4.1主要思路：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.1現(xiàn)狀分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.2產(chǎn)生商機(jī)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.2創(chuàng)新之處：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
五、消費(fèi)者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
六、競(jìng)爭(zhēng)者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
6.1競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
6.2競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
七、成本收益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
一、前言。
推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費(fèi)領(lǐng)域開辟新的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)商機(jī)，針對(duì)特有的消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場(chǎng)上對(duì)于桶裝水的需求還有很多高消費(fèi)市場(chǎng)未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場(chǎng)的開發(fā)。
二、策劃背景分析。
2.1、企業(yè)簡(jiǎn)介。
杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)330余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種。
2.2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
娃哈哈純凈水是獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！
三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。
1、首先調(diào)查各高校對(duì)于桶裝水的需求狀況以及所屬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項(xiàng)。
2、其次明確各高校對(duì)于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。
3、分析估算成本——收益率。
4、對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項(xiàng)目可行性，確定市場(chǎng)的可推廣性。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。
4.1主要思路：
4.1.1現(xiàn)狀分析。
在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個(gè)宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個(gè)人人去提水，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會(huì)使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提，。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會(huì)產(chǎn)生很多麻煩。
4.1.2產(chǎn)生商機(jī)。
由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺到商機(jī)，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時(shí)間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機(jī)，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個(gè)宿舍免費(fèi)提供一臺(tái)飲水機(jī)，而學(xué)生來消費(fèi)娃哈哈桶裝水，這樣就會(huì)極大的拉動(dòng)娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。
4.2創(chuàng)新之處：
1、巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費(fèi)者意愿創(chuàng)造市場(chǎng)。
2、從大方面來講，如今社會(huì)高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對(duì)學(xué)生用水問題，學(xué)校建立公共水房只是臨時(shí)性問題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會(huì)入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問題，也符合社會(huì)先進(jìn)的、時(shí)代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機(jī)會(huì)算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場(chǎng)仍待開發(fā)。
3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場(chǎng)仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場(chǎng)潛力很大。
4、重要的是這一市場(chǎng)隨時(shí)可能被市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。
五、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡(jiǎn)單分析過，由于學(xué)生消費(fèi)能力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報(bào)告），寫詳細(xì)說明了部分消費(fèi)者的各方面態(tài)度。
六、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
6.1競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析。
如今飲料市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無時(shí)無刻不在搶占著消費(fèi)市場(chǎng)使其產(chǎn)品遍布每一個(gè)有消費(fèi)者的地方。對(duì)于娃哈哈桶裝水市場(chǎng)上更有許多同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，市場(chǎng)上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場(chǎng)上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。
6.2競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析各種品牌價(jià)格定位不同，所以在市場(chǎng)上針對(duì)不同消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會(huì)進(jìn)入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場(chǎng)較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。其他競(jìng)爭(zhēng)者與娃哈哈相比有一部分有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而高校的消費(fèi)群體又是價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，其他桶裝水品牌價(jià)格很迎合高校消費(fèi)人群，符合消費(fèi)人群的購(gòu)買能力。
七、成本收益分析。
由于娃哈哈桶裝水的實(shí)際成本不知，暫無法進(jìn)行成本收益分析。
大學(xué)校園推廣方案篇六
1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對(duì)校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介。目前在全國(guó)近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國(guó)網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國(guó)教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過3至4小時(shí)，其中一半以上時(shí)間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。
在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺(tái)的bbs扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的bbs一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號(hào)40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華bbs，總帳號(hào)29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的bbs改制**，使全國(guó)大部分著名bbs如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時(shí)間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的bbs取而代之，仍然持續(xù)著對(duì)學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在bbs的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢(shì)和影響正在受到越來越多的關(guān)注。
在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時(shí)通訊平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場(chǎng)營(yíng)銷的重要原因。
總體說來，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)上具有優(yōu)勢(shì)地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動(dòng)，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)部分，效果恐怕會(huì)大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個(gè)叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。
這方面有一個(gè)反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個(gè)城市38所高校，宣傳的范圍比這個(gè)還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場(chǎng)宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊(cè)表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊(cè)表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊(cè)名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗(yàn)和壯大聲勢(shì)的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的。現(xiàn)在如果還有公司想單純依*這樣的形式來推，我們是一定會(huì)極力勸阻的。呵呵。
我們?cè)跒榭蛻舴?wù)的過程中，每一次都會(huì)推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：
a：bbs宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分bbs和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時(shí)，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項(xiàng)目，都有專門的討論版面，可以用來進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個(gè)討論話題，效果的極限是這個(gè)話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過bbs的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會(huì)顯著上升。然而這也是一個(gè)技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個(gè)搜索引擎產(chǎn)品在bbs上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動(dòng)關(guān)注，可惜做得過火，一時(shí)間激起公憤，群起而攻之……:)。
印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家sp在北京10個(gè)高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各bbs的“交通”和“票務(wù)”版面都會(huì)成為一時(shí)的熱點(diǎn)，因此簡(jiǎn)單的發(fā)帖，并時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個(gè)廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會(huì)沒有人理會(huì)的。（呵呵，大學(xué)生沒有不聰明的，難伺候啊……）。
b：bbs宣傳升級(jí)版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，bbs并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個(gè)是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等bbs進(jìn)行了首頁(yè)logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁(yè)文字專欄，從這次推廣的持續(xù)時(shí)長(zhǎng)來看效果應(yīng)該不錯(cuò)。另一個(gè)是中國(guó)聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了bbs的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是bbs被整頓事件……那段時(shí)間我正在和一些比較大的bbs聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測(cè)風(fēng)云，憤怒的話就不說了。
不過現(xiàn)在新開的bbs，不再依托于學(xué)校的背景，或獨(dú)立運(yùn)作，或干脆商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，因此bbs的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說是越來越大了。
另一個(gè)升級(jí)版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些bbs上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會(huì)自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動(dòng)來慶祝又一個(gè)新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。
c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對(duì)此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛?。
2、廣播。前不久看了一篇報(bào)告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場(chǎng)上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說實(shí)在一般來說我并不看好。
校園廣播的有效時(shí)段就兩個(gè)，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個(gè)時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時(shí)刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。
不過這個(gè)事件也給我一個(gè)啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)bbs實(shí)現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個(gè)時(shí)候關(guān)注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個(gè)事件，并且做好提前宣傳的話，會(huì)收到出人意料的成效也說不定。
我們?cè)?jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的問題沒有執(zhí)行。如果有機(jī)會(huì)能夠好好運(yùn)作這個(gè)策劃，相信會(huì)是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
不過對(duì)我們來說，校園廣播臺(tái)的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺(tái)這個(gè)機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，（當(dāng)年俺也是通過激烈的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了校廣播電臺(tái)，:ppp），而且作為一個(gè)學(xué)生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國(guó)高校有一個(gè)廣播電臺(tái)聯(lián)盟組織，具有很大的活動(dòng)能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。
另一個(gè)證明廣播電臺(tái)能量的事例，是我們?cè)谏蜿?yáng)給sohu推《刀劍》的時(shí)候，找的兩個(gè)主持人認(rèn)識(shí)一幫高校廣播電臺(tái)的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個(gè)城市現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊(duì)也是最有水準(zhǔn)的。
不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺(tái)了，花錢又沒有效益，當(dāng)然，如果有哪個(gè)企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對(duì)。呵呵。
3、校報(bào)校刊?？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學(xué)校只有校報(bào)?？?，tom曾經(jīng)舉辦過一個(gè)“全國(guó)高校媒體論壇”，使我有機(jī)會(huì)近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對(duì)人大和地大這兩個(gè)學(xué)校的校報(bào)集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c(diǎn)和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個(gè)典范。
校報(bào)?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。
就企業(yè)的校園推廣來說，校報(bào)校刊是一塊雞肋，除非是長(zhǎng)期的推廣，一般沒有必要進(jìn)行廣告投放。
另一個(gè)替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者dm雜志，學(xué)生的購(gòu)買力有限，對(duì)雜志的購(gòu)買是很謹(jǐn)慎的，所以目前dm雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時(shí)候公司也作過一期，但是財(cái)力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收?qǐng)?。比較可行的是單行本dm，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊(cè)”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個(gè)小冊(cè)子。
現(xiàn)在在校園有影響力的dm雜志我還沒有見到，如果有投資者對(duì)這個(gè)感興趣，我們將非常樂意合作。
4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來建設(shè)媒體平臺(tái)，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營(yíng)，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當(dāng)然比海報(bào)要好，但是費(fèi)用也要高得多。呵呵。
今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺(tái)的，據(jù)說已經(jīng)在全國(guó)300多個(gè)高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個(gè)短處，就是它的有效時(shí)間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時(shí)間只有中午和晚上。考慮到高額的廣告投放費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行這個(gè)廣告投放的時(shí)候，恐怕是要再三考量的。
4、dm和海報(bào)及其他。呵呵，說到令我激動(dòng)的dm、海報(bào)了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，曾經(jīng)有人憤憤地對(duì)我說：“那個(gè)誰誰誰一說起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)dm和海報(bào)，叫人小覷?！碑?dāng)時(shí)深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。
先說dm。目前我們做過的dm派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》；給tom做過，推免費(fèi)郵箱；給hawa做過，推icu；幾乎每一次推廣，無論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動(dòng)，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派發(fā)，也有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向經(jīng)過的學(xué)生做的集中派發(fā)?？梢哉f，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費(fèi)品，dm加上實(shí)物（客戶端或者產(chǎn)品）的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最短距離的接觸。
dm的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。
細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個(gè)是dm的設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)看到過一個(gè)策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把dm設(shè)計(jì)成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個(gè)dm是會(huì)令人眼前一亮的，而不是會(huì)被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個(gè)案例是sohu給《刀劍》推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)的dm，在上面印刷了號(hào)碼，學(xué)生可以刮開這個(gè)密碼去游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。我認(rèn)為這是一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時(shí)受到其他因素的影響，這個(gè)設(shè)計(jì)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個(gè)下面再說。
第二個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?，當(dāng)時(shí)sohu的dm在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個(gè)宿舍只印制了1—2張dm，我們過后總結(jié)，通常dm是很難被傳閱的，一個(gè)人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張dm的生命也就終結(jié)了。所以雖然dm派發(fā)到了宿舍，實(shí)際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來估計(jì)的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點(diǎn)，或者用兩輪派發(fā)，效果都會(huì)好得多。tom在這個(gè)方面非常兇猛，15萬份dm沖擊6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時(shí)候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來tom也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。
在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實(shí)際派發(fā)到了多少個(gè)宿舍，影響到了多少人，這個(gè)是可以計(jì)數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢(shì)，tom曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對(duì)輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。
第三個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的時(shí)機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對(duì)于集中派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場(chǎng)所進(jìn)行派送。對(duì)于宿舍派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時(shí)候。很多派發(fā)隨便挑個(gè)時(shí)間，不管有人沒人，把dm或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對(duì)派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點(diǎn)是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們?cè)诮o搜狐作推廣的時(shí)候，前期曾經(jīng)沒有很好地對(duì)派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實(shí)證明，經(jīng)過了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說之后，開始對(duì)dm產(chǎn)生了實(shí)在的興趣。
在這個(gè)方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們?cè)谏蜿?yáng)的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個(gè)經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊(duì)伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會(huì)在這個(gè)方面持續(xù)努力。
現(xiàn)在說海報(bào)，貼海報(bào)沒有多大的學(xué)問，就是三個(gè)詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報(bào)欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時(shí)會(huì)被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個(gè)不知名的角落里，而有些海報(bào)，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄。效果的差別不言自明。學(xué)?？梢再N海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問題，在人流高峰時(shí)段，在各大海報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。我們?cè)诟蛻粽勥@個(gè)問題的時(shí)候，很多客戶對(duì)我們提出的海報(bào)的數(shù)量有疑問，實(shí)際上這是因?yàn)樽蛱熘形缳N的海報(bào)，可能晚上就會(huì)被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報(bào)又確實(shí)是一個(gè)醒目的宣傳形式。
除了上面說的dm和海報(bào)外，像禮品派發(fā)、實(shí)物派發(fā)，也是常見的?；旧鲜且粋€(gè)道理，就不多說了。贈(zèng)飲是單獨(dú)的一塊，后面再講。
發(fā)現(xiàn)我確實(shí)沒有講到一個(gè)關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：
因此，正如ericsang在上篇的回帖里提出的：針對(duì)校園市場(chǎng)的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來取得效果。
一、高校生活形態(tài)圈。
高校媒介環(huán)境的獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對(duì)封閉性造成的，大部分時(shí)間，學(xué)生們?cè)谒奚?教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個(gè)大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個(gè)形態(tài)圈存在的營(yíng)銷方式（關(guān)于靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動(dòng)的）：（圖片無法顯示，怎么辦？……）。
在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場(chǎng)所，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有的講堂、報(bào)告廳等；構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場(chǎng)外，主要包括校園主干道和校園廣場(chǎng)。
我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動(dòng)。70%以上的大學(xué)生參加過各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。我想無須用更多的數(shù)據(jù)來說明活動(dòng)對(duì)于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時(shí)間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會(huì)引起非常熱烈的關(guān)注。
二、常用的活動(dòng)形式。
1、roadshow。
在校園里最常規(guī)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷方式大概就是路演，或者簡(jiǎn)單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點(diǎn)假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國(guó)的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。
在校園做路演的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實(shí)實(shí)在在對(duì)產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。雖然不免夸大，但也是實(shí)情。
對(duì)于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷方案、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方面應(yīng)該還會(huì)比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：
2）現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時(shí)間寶貴，校園路演的有效時(shí)段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)主要的互動(dòng)就是對(duì)產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場(chǎng)子里有眾多的路演在同時(shí)進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價(jià)、送禮品等等。
3）路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)銷售，或者干脆給我們提出一個(gè)期望值，希望在一次校園路演中實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對(duì)此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購(gòu)買去的，而在校園并非如此，除非是價(jià)格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，或者低價(jià)位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場(chǎng)銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過比較和體驗(yàn)之后才能夠做出購(gòu)買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場(chǎng)推銷上，不如老老實(shí)實(shí)的展示產(chǎn)品的特色和實(shí)力，同時(shí)考慮輔助營(yíng)銷方式或者后續(xù)的營(yíng)銷方案。
2、講座。
與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國(guó)高校做的巡回講座，著實(shí)把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個(gè)人沒聽過俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。
作講座的一個(gè)好處是賣點(diǎn)多，可以找一個(gè)吸引學(xué)生的主題來講，比如打國(guó)產(chǎn)牌、國(guó)貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應(yīng)和時(shí)尚話題，比如佳能去年請(qǐng)陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于dv拍攝的講座；還可以與學(xué)校教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。tom推skype的時(shí)候做了這樣的嘗試。
講座的另一個(gè)好處是規(guī)?？纱罂尚?，成本可多可少，方便試點(diǎn)?？梢宰庖粋€(gè)一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力；也可以做一場(chǎng)高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。
另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場(chǎng)鋪天蓋地的張貼海報(bào)、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場(chǎng)地外面做一場(chǎng)小型路演，但是千萬不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時(shí)間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學(xué)生會(huì)不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會(huì)。這兩年更多的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個(gè)可以深入挖掘的形式，建議各位市場(chǎng)經(jīng)理們考慮看看。:)。
3、歌手大賽、舞蹈大賽等等。
菲利普·科特勒指出，“營(yíng)銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營(yíng)銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)。”（《營(yíng)銷管理》第十版）。
我們把音樂和體育稱為校園活動(dòng)的永恒的主題。借助音樂這個(gè)概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶的街舞大賽，海飛絲-mtv校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通up新勢(shì)力），蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事。
然而也正因?yàn)槿绱?，這個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢？我們有一些淺顯的想法：
2）深入挖掘校園音樂娛樂流行元素。街舞之所以能成為賽事，是因?yàn)橐呀?jīng)有眾多的學(xué)生在跳，周杰倫之所以能為動(dòng)感地帶代言，是因?yàn)樵谇嗌倌曛幸呀?jīng)有強(qiáng)大的號(hào)召力。我們經(jīng)常在和學(xué)生打交道的過程中，發(fā)現(xiàn)他們自己已經(jīng)有一些新的愛好、富有創(chuàng)意的活動(dòng)形式。例如北京理工大學(xué)有一個(gè)媒體文化節(jié)，其中有一個(gè)“音樂視聽會(huì)”的單元，他們自己認(rèn)為是文化節(jié)保留單元，類似于“自拍mtv”展播，非常有趣。我曾經(jīng)把這個(gè)單元給一些客戶推薦。呵呵。
3）整合更多的資源和外部元素。我的客戶有不少都提出，希望能夠和別的企業(yè)進(jìn)行捆綁推廣。最近和一些做媒體的朋友接觸，包括做明星經(jīng)紀(jì)的朋友，他們則是非常希望能夠把他們?cè)诿襟w、演藝方面的資源與校園推廣活動(dòng)相結(jié)合。這方面的案例并不鮮見。例如不少游戲都找明星或者主持人代言，并且進(jìn)行一些相關(guān)推廣活動(dòng)。但在賽事類的活動(dòng)中，我還沒有見到很多這樣的嘗試。我們最近正試圖把一個(gè)新的音樂平臺(tái)推薦給一些客戶，考慮到諸多因素，這篇文章里面就暫時(shí)不提了。需要的可以找我。呵呵。
總體說來，我認(rèn)為在校園借助音樂來做推廣，單靠投入和規(guī)模也能夠?qū)崿F(xiàn)影響力，但假如靠規(guī)模取勝的話，那需要一個(gè)前提就是把它當(dāng)成要持續(xù)做下去的活動(dòng)來做，如果不是這樣的話，可能綜合類的活動(dòng)而不是純音樂的活動(dòng)，能夠在更多的方面體現(xiàn)推廣主題。
5、體育類賽事。
一直引以為遺憾的一件事是我們沒有操作過校園體育類賽事。像大五聯(lián)賽、三人足球賽這樣的比賽，都有體協(xié)和比較大的廣告公司包辦。所以對(duì)于這塊沒有什么可以說的。一直比較感興趣的是一些小型賽事以及新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如北大清華的皮劃艇賽，棋類賽事，攀巖、極限運(yùn)動(dòng)等，還有一些“小球”賽事，目前還沒有看到太多贊助。體育和音樂活動(dòng)的原理是共通的，希望有機(jī)會(huì)可以操作這樣的比賽。呵呵。
6、其他。
說到“其他”，這個(gè)“其他”所涵蓋的內(nèi)容可能太多了。攝影大賽、征文活動(dòng)、cosplay、選秀選美、辯論賽、創(chuàng)業(yè)大賽、文藝晚會(huì)、社會(huì)實(shí)踐、訓(xùn)練營(yíng)、“涂鴉”、“快閃”……不一而足。我這里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我個(gè)人印象最深刻的一次活動(dòng)，是我在讀大學(xué)的時(shí)候雀巢在我們學(xué)校贊助的校辯論賽。在金碧輝煌的大報(bào)告廳，手里端著促銷員微笑遞上的免費(fèi)品嘗的咖啡（那時(shí)候我覺得咖啡還是很貴的東西，呵呵），臺(tái)上的選手們唇槍舌劍，臺(tái)下發(fā)出陣陣掌聲和笑聲，這個(gè)場(chǎng)景一直留在我的腦子里。時(shí)至今日，我對(duì)雀巢這個(gè)品牌的印象一直很好。他們做活動(dòng)在細(xì)節(jié)上很周全很精致，營(yíng)造的氛圍則恰如其分。
因此我們只能在這里說一些大而無當(dāng)?shù)脑?。正如我們公司的理念，“把商業(yè)理想和校園文化相結(jié)合”，我們深信，這樣的傳播才是最好的傳播。
順便做一下廣告，最近手頭有不少好的活動(dòng)，有興趣的可以找我。哈哈。
三、新的營(yíng)銷模式。
并不是所有的公司都會(huì)考慮在學(xué)校進(jìn)行比較多的廣告投放，或者做地面推廣。也并不是所有的客戶都是公司總部的市場(chǎng)部。我們也有機(jī)會(huì)接觸不少負(fù)責(zé)銷售的部門以及企業(yè)的分公司，他們更看重低成本或者以銷售為主的推廣。不可否認(rèn)這種目的使我們?cè)谛@推廣上見識(shí)了更多的富有創(chuàng)造力的方式。
1、口碑傳播。
把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營(yíng)銷方式，是在和一家游戲企業(yè)接觸的時(shí)候他們跟我提到的。
總體說來，這種思路很簡(jiǎn)單，通過讓一個(gè)男生玩游戲，帶動(dòng)整個(gè)宿舍玩游戲，通過整個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)對(duì)門的和隔壁的宿舍玩游戲，通過幾個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)整層樓玩游戲，通過整層樓玩游戲，帶動(dòng)……最后整個(gè)學(xué)校玩游戲。呵呵。（我不知道這個(gè)是否適合叫做“口碑傳播”，暫時(shí)就這么叫。）。
當(dāng)時(shí)這位銷售主管跟我提到這個(gè)思路，令我異常興奮且佩服。確切地說我覺得他夠狠的，呵呵。當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)接著商討合作組建這樣的一個(gè)“原始推廣隊(duì)伍”，正像現(xiàn)在很多游戲發(fā)展玩家作推廣員一樣，因?yàn)榫τ邢?，利?rùn)不高，當(dāng)時(shí)我們沒有承接這個(gè)業(yè)務(wù)。但是他的這個(gè)提法一直留在我的腦子里。在和一些同樣做游戲以及做培訓(xùn)、做sp的客戶談到校園推廣的時(shí)候，他們也對(duì)這個(gè)做法很感興趣。
口碑傳播能夠在校園發(fā)揮這么大的作用，也是因?yàn)樾@是一個(gè)封閉的集體環(huán)境，在這個(gè)集體環(huán)境里面，人與人之間的交互很頻繁而且可控。這個(gè)理論也可以作為在校園做地推活動(dòng)的一個(gè)佐證，活動(dòng)的效果不一定在于現(xiàn)場(chǎng)有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。
2、校園直銷。
我不知道有多少企業(yè)下設(shè)校園直銷管理部門或者人員，我接觸過大概二十個(gè)以上的客戶，向我們提出是否能夠協(xié)助建立校園直銷隊(duì)伍。
如果有誰去過高校bbs，或許會(huì)注意到“二手貨版”、“廣告和代理”這樣的版面人數(shù)眾多。我知道很多學(xué)生每天花一兩個(gè)小時(shí)在這樣的版面上瀏覽，并不一定是有必需的東西要買，而是像逛街一樣，希望淘到便宜的好東西。
現(xiàn)在很多學(xué)生作產(chǎn)品的代理，就是通過在bbs上發(fā)帖、向?qū)W生寢室散發(fā)傳單這樣的方式做起來的，做得大的還建立了專門的網(wǎng)站。這些學(xué)生里面有不少人是成功的直銷員。當(dāng)然也會(huì)有很多（可能是更多）不好的直銷員，如果產(chǎn)品沒有打開銷路，或者個(gè)人時(shí)間不太充足，他們就會(huì)輕易放棄。所以單純通過直銷來做校園渠道的話，隊(duì)伍的管理可能是首要的工作，當(dāng)然前提是產(chǎn)品要好。
順便提一下安利的方式，我去年聽說他們把北大愛心社變成了他們的直銷團(tuán)隊(duì)，純粹從商業(yè)的角度上講，這是一個(gè)很有創(chuàng)意的方式。我們建議作英語(yǔ)培訓(xùn)的可以找英語(yǔ)協(xié)會(huì)作推廣，作it的可以找it協(xié)會(huì)作推廣，做旅游的可以找旅游協(xié)會(huì)作推廣，等等。
3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：會(huì)員制。
去年我接觸了兩家試圖在校園做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的公司，以及一家試圖提供校園數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)的公司。最近又有一家?？傮w的思路是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)合會(huì)員制服務(wù)產(chǎn)品，收集學(xué)生的數(shù)據(jù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)衍生服務(wù)產(chǎn)品。但是還沒有看見做得特別好的。
4、整合營(yíng)銷和聯(lián)合營(yíng)銷。
“他加她”飲品曾經(jīng)兩次和金山合作，第一次是把“他加她”和“劍俠情緣”捆綁推廣，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆綁推廣，開發(fā)他她“封神榜”系列飲用水。最近聽說貓撲和淘寶要合作進(jìn)行校園推廣。我覺得都很有趣。我最近也有一個(gè)客戶，希望可以和其他公司合作，做音樂或者運(yùn)動(dòng)類的校園活動(dòng)。（有興趣的可以找我……呵呵，今天的廣告打得有點(diǎn)多……）。
5、傳統(tǒng)媒體的介入。
上面好像提到過“星空舞狀元”這個(gè)節(jié)目，星空衛(wèi)視還有另一個(gè)節(jié)目，“順?biāo)@瘋神榜”，最近我看到鳳凰衛(wèi)視又推出來一個(gè)“新青年制造”，也是立足于青年的。我們很高興看到這么多的校園類節(jié)目能夠不斷地有企業(yè)贊助，登陸傳統(tǒng)媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。這也是我們的一個(gè)奮斗目標(biāo)。呵呵。
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新形式：病毒式營(yíng)銷，blog營(yíng)銷，
常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法。
除了搜索引擎優(yōu)化以外，下面這些也是常用的網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法：
贈(zèng)送免費(fèi)禮物。
互聯(lián)網(wǎng)在一剛開始的時(shí)候，是沒什么商業(yè)性的，所有的東西都是免費(fèi)的。這也造成了一個(gè)人們上網(wǎng)的時(shí)候有一個(gè)心理定式，那就是基本上網(wǎng)站上提供的都應(yīng)該是免費(fèi)的。
隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)性越來越強(qiáng)，要賺錢的網(wǎng)站現(xiàn)在成了主流，但贈(zèng)送免費(fèi)的東西其實(shí)可以是一個(gè)很好的推廣手法。比如說免費(fèi)樣品，免費(fèi)下載的電子書，免費(fèi)訂閱電子雜志，免費(fèi)試用某種線上服務(wù)等等。
免費(fèi)的東西更容易說服用戶來試用，或者通過免費(fèi)的贈(zèng)品來發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而進(jìn)一步變成付費(fèi)用戶。免費(fèi)贈(zèng)送也容易通過口耳相傳吸引來更多用戶。
參與論壇等社區(qū)活動(dòng)。
經(jīng)常在論壇(forum)，博客(blog)，網(wǎng)摘(socialbookmark)，新聞組(newsgroup)等地方發(fā)表意見也是很好的推廣方法。當(dāng)然我指的不是發(fā)垃圾鏈接，而是真正參與到討論中，最好能夠給需要的人提供專業(yè)的意見。
這樣經(jīng)過時(shí)間的累積，你會(huì)在這個(gè)社區(qū)中建立起信譽(yù)。通常在你的留言中可以留下簽名，感興趣的人，相信你的人自然會(huì)去參觀你的網(wǎng)站。
聯(lián)署計(jì)劃(affiliateprogram)吸引其他網(wǎng)站的站長(zhǎng)來參加你的聯(lián)署計(jì)劃，當(dāng)訪客從這些站長(zhǎng)的網(wǎng)站點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來到你的網(wǎng)站后，購(gòu)買了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你付傭金給帶來流量的站長(zhǎng)。
這是一個(gè)雙贏局面，你不要太多花費(fèi)時(shí)間精力就帶來了流量，而且沒有危險(xiǎn)，因?yàn)槟悴槐仡A(yù)先付出廣告費(fèi)。對(duì)參加你聯(lián)盟的站長(zhǎng)來說，他不必考慮產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)等，可以比較輕松的賺取傭金。
這是非常常見的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，這幾天google也正在測(cè)試這種按效果付費(fèi)的廣告方式。
發(fā)表文章。
寫一些關(guān)于你行業(yè)的專業(yè)文章，然后投稿到相關(guān)的線上雜志，新聞，行業(yè)門戶等網(wǎng)站。有的時(shí)候你也可以直接發(fā)表在自己的網(wǎng)站上，授權(quán)給其他網(wǎng)站刊登你的文章，當(dāng)然條件是要列名出處。
這個(gè)方式在國(guó)外是非常常見的，也很有效，但似乎在國(guó)內(nèi)比較麻煩，因?yàn)楹芏嗳擞媚愕奈恼聟s不提出處。
郵件列表或電子雜志(mailinglist,newsletter)我指的不是垃圾郵件，而是用戶在你的網(wǎng)站上主動(dòng)填入姓名，電子郵件，訂閱你的電子雜志，要求你通過email發(fā)內(nèi)容給他。
讓用戶訂閱你的電子雜志是一個(gè)很好的方法，因?yàn)檫@類電子雜志都是免費(fèi)的。然后你通過電子雜志不斷提醒用戶你的網(wǎng)站的存在，當(dāng)然不是在雜志里的硬性推銷，只要你在雜志里提供有用的專業(yè)的新聞和知識(shí)就足夠了。
競(jìng)價(jià)排名廣告(ppc)這個(gè)方式快速見效，而且不要投入太多精力，開戶后幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)流量就開始進(jìn)來了，這是測(cè)試新產(chǎn)品新服務(wù)的非常好的方法。
缺點(diǎn)是對(duì)某些行業(yè)的關(guān)鍵詞已經(jīng)變得相當(dāng)貴了，可以參考這篇文章。
普通旗幟廣告。
這種普通我們經(jīng)?？吹降钠鞄脧V告，在網(wǎng)絡(luò)泡沫最高峰的時(shí)候見到最多，也是造成泡沫最后破滅的原兇之一?，F(xiàn)在這種廣告的效果已經(jīng)大打折扣，但其實(shí)還是有用的，而且價(jià)格降了很多，這種廣告對(duì)建立品牌非常有效。
大學(xué)校園推廣方案篇七
“易信，相信自己成功很容易！”
二．策劃背景
易信作為一個(gè)移動(dòng)聊天通訊工具的后來者，面對(duì)微信、來往等競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品占據(jù)較大市場(chǎng)份額的前提下， 如何依靠自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和公司的資源優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，需要我們這個(gè)策劃來突破現(xiàn)有的市場(chǎng)困境。
三、策劃目的
3.借助這個(gè)平臺(tái)，可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場(chǎng)表現(xiàn)
四、策劃執(zhí)行
（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”
（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合
（三）具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、宣傳語(yǔ)和宣傳品
1）廣告語(yǔ)：易信，相信自己成功很容易！
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2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計(jì)的推廣贈(zèng)送禮品。
五.活動(dòng)推廣方案
全國(guó)各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例
1、活動(dòng)意義
通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場(chǎng)占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。
2、目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生
3、活動(dòng)時(shí)間：2015年10月1日-10月31日
4、組織者
1）主辦方：中國(guó)電信湖北分公司
2）承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部
3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院
4）贊助單位：中國(guó)電信公司易信項(xiàng)目部
5、活動(dòng)目的：提高易信知名度，增加易信的市場(chǎng)占有率
6、活動(dòng)簡(jiǎn)介
定期參訪電信公司。獲勝前五名都可以參加西部通訊志愿者活動(dòng)。每位參賽選手都可以獲得有易信logo的筆。
1）電信高管一日助理：“電信高管一日助理”活動(dòng)鼓勵(lì)電信高管在自己方便的時(shí)間，向獲勝選手開放當(dāng)一天的“一日助理”的機(jī)會(huì)，讓該學(xué)生跟隨電信高管，完成一天的觀察與工作見習(xí)。
2）電信高管午餐會(huì)：讓獲勝選手與電信高管共進(jìn)午餐。午餐期間，同學(xué)可以與高管聊電信的發(fā)展，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們大學(xué)生的建議，也可以向電信高管推薦自己，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
3）定期參觀電信公司：讓獲勝選手了解電信公司的運(yùn)營(yíng)流程、運(yùn)營(yíng)狀況、企業(yè)文化，讓干事會(huì)員們對(duì)深圳電信產(chǎn)生歸屬感。
7．活動(dòng)流程
1）前期宣傳及報(bào)名
開會(huì)研究活動(dòng)具體內(nèi)容、過程、注意事項(xiàng)、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的負(fù)責(zé)人員以及做好宣傳。開始全校大規(guī)模的宣傳此次比賽和豐厚獲獎(jiǎng)回報(bào)。
2）線上宣傳（網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)）
宣傳方式： 通過承辦方微博（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部）、微信平臺(tái)（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部微信訂閱號(hào)）進(jìn)行軟文宣傳，配海報(bào)、宣傳視頻或傳單圖片，舉辦微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)并@三個(gè)好友，既有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)送天翼卡（包套餐）、易信公仔。
3）線下宣傳
宣傳對(duì)象：以全校同學(xué)為宣傳對(duì)象
宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月28日
宣傳方式：提前收集各對(duì)象上課時(shí)間及上課教室，于該班級(jí)的下課課件進(jìn)入教室進(jìn)行宣講（輔以視頻、音樂、ppt、宣傳傳單等）
4）宿舍走訪
宣傳對(duì)象：以全校同學(xué)為宣傳對(duì)象
宣傳時(shí)間：2015年11月29日-11月30日
宣傳方式：到宿舍區(qū)進(jìn)行派發(fā)傳單
宣傳要點(diǎn)：對(duì)感興趣的同學(xué)輔以相應(yīng)的介紹和言語(yǔ)誘惑
備注：考慮承辦方人手有限，可考慮聘直接放在宿舍把手上
5）設(shè)點(diǎn)宣傳
宣傳地點(diǎn)：一粟堂 三清園 九華廳
宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日
6）橫幅、海報(bào)、樹牌宣傳
宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日
宣傳地點(diǎn)：各大宣傳欄
宣傳方式：在宣傳期間于校園進(jìn)行橫幅和樹牌的懸掛、海報(bào)張貼
備注：注意海報(bào)以及樹牌被覆蓋的可能，如被覆蓋需重新懸掛或張貼
8、報(bào)名
1）報(bào)名方式
微博私信報(bào)名：@湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部，私信報(bào)名
下載表格：在公文通附件或微博網(wǎng)盤下載報(bào)名表，填寫后發(fā)送至官方郵箱
攤點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在攤位現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表
2）報(bào)名截止時(shí)間：2015年9月30晚上10點(diǎn)
9、可行性分析
營(yíng)銷實(shí)踐比賽很吸引那些經(jīng)管類的同學(xué)。同時(shí)獲獎(jiǎng)回報(bào)可以吸引有志于成為領(lǐng)導(dǎo)者的同學(xué)。
10、預(yù)期效果
讓更多的同學(xué)了解易信，提高易信知名度，同時(shí)體驗(yàn)易信產(chǎn)品的功能，形成口碑，提高易信湖經(jīng)市場(chǎng)占有率。
11、所需支持
電信公司需要提供一定的資金支持和物質(zhì)支持，還需要電信公司利用和湖經(jīng)的合作關(guān)系，為活動(dòng)爭(zhēng)取到所需的`場(chǎng)地和活動(dòng)舉辦權(quán)。
12.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
13.時(shí)間軸分析
一、 活動(dòng)目的
值此**年校慶之際，為了迎接第二十屆校園文化藝術(shù)節(jié)，濃郁校園的學(xué)科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我系的特色文化，**系特面向全系開展“趣味**競(jìng)賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余，讓大家感受到**之趣味、**之魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)**的興趣和積極性，使學(xué)生對(duì)**文化有更深入的了解。
二、 活動(dòng)主題：（感受**之樂趣 展現(xiàn)**之魅力）
喜迎**年校慶 體驗(yàn)**趣味 展現(xiàn)**魅力 豐富文化生活 三、 活動(dòng)方式及要求
活動(dòng)時(shí)間：4月18號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)子餐廳四樓活動(dòng)中心
活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位出代表隊(duì)，開展現(xiàn)場(chǎng)的室內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng)，并根據(jù)報(bào)名隊(duì)數(shù)最終決出一、二、三等獎(jiǎng)若干代表隊(duì)（注： 應(yīng)山東大學(xué)威海分校的邀請(qǐng)，我系將出一個(gè)代表隊(duì)（三人）參加該校的趣味**競(jìng)賽。此次**競(jìng)賽中表現(xiàn)突出的個(gè)人將有機(jī)會(huì)代表我系前往比賽）
報(bào)名方式：由各班同學(xué)自行組隊(duì)，或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊(duì)，最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：
四、 前期工作安排
1. 大量***資料的收集和整理、競(jìng)賽題庫(kù)的建立（學(xué)習(xí)部）；課件的制作
2. 發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào)，做好全系的前期宣傳工作（組宣部）
3. 事先邀請(qǐng)活動(dòng)期間的各位評(píng)委和嘉賓（實(shí)訓(xùn)部）
4. 置備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具及獎(jiǎng)品（**協(xié)會(huì)）
5. 活動(dòng)開始前會(huì)場(chǎng)的布置、人員的組織安排（學(xué)習(xí)部、體育部、生活部）
五、 活動(dòng)流程
本次趣味**競(jìng)賽活動(dòng)總體分為三個(gè)環(huán)節(jié)，其中競(jìng)賽流程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)，即預(yù)賽環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)（參加比賽的9支代表隊(duì)，在比賽開始時(shí)，都會(huì)有100分的基礎(chǔ)分）
1． 預(yù)賽環(huán)節(jié)（9支代表隊(duì)）
〃必答階段（8輪） 顯示題目之后，各小隊(duì)經(jīng)過討論，在答題板上寫出答案，答對(duì)加20分，答錯(cuò)不扣分；若有代表隊(duì)在主持人示意公布答案之后未給出答案，則視為答錯(cuò)，不扣分（注：此階段需淘汰一只代表隊(duì)；若出現(xiàn)并列情況，則啟用備用題，以搶答形式?jīng)Q出入圍代表隊(duì)）
表隊(duì)）
2． 決賽環(huán)節(jié)（5支代表隊(duì)）
〃搶答階段（6輪） 此階段由主持人公布題目，在主持人示意開始搶答之后，各小隊(duì)通過手機(jī)搶答問題，答對(duì)加30分，答錯(cuò)扣20分（注：因沒有搶答器，由活動(dòng)組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備同一型號(hào)的手機(jī)一部，搶答開始前，手機(jī)一律放在桌上，搶答開始時(shí)，方可拿起手機(jī)撥打某一固定號(hào)碼進(jìn)行搶答；若在主持人示意搶答開始之前，有代表隊(duì)拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī)，扣20分，取消其此次作答資格，其他各隊(duì)繼續(xù)搶答）
〃限時(shí)回答階段（2輪） 由各隊(duì)自行選擇題目（第一輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序；第二輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的順序），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答，且均有一次機(jī)會(huì)向在場(chǎng)的“親友團(tuán)”求助，答對(duì)可加20分，答錯(cuò)扣10分。但不論對(duì)錯(cuò)均給親友團(tuán)回答問題的同學(xué)發(fā)放禮品（此階段注重調(diào)動(dòng)親友團(tuán)的參與，所以限時(shí)比較短；其余四階段均限時(shí)一分鐘，而此階段限時(shí)30秒）
〃愛拼才會(huì)贏 （此階段包含一定的冒險(xiǎn)性，主要是為了給各代表隊(duì)一次機(jī)會(huì)，運(yùn)用自己的勇氣和運(yùn)氣，做最后的拼搏和掙扎）此階段包含3種類型的題目，分別是×1.2、×1.4、×1.5，即，答對(duì)的話，在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以1.2、1.4、1.5；而答錯(cuò)的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊(duì)均有一次選擇機(jī)會(huì)，可用可不用；各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序進(jìn)行選題（此階段可采用實(shí)時(shí)計(jì)分，以保證其余代表隊(duì)充分考慮是否選題、怎樣選題）
3.頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
六、 附加節(jié)目
中場(chǎng)休息 （預(yù)賽與決賽之間）
1.文藝表演—小提琴表演 曲目：《天空之城》
2.拋繡球——由進(jìn)入決賽的5支代表隊(duì)分別向觀眾席拋一只繡球，接住繡球的觀眾回答代表隊(duì)員提出的問題，答對(duì)者贈(zèng)與獎(jiǎng)品（注：為了充分調(diào)動(dòng)觀眾，提高游戲的可參與性，應(yīng)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單卻并不弱智的常識(shí)性問題）
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
5．為保證比賽的公平性，搶答階段的手機(jī)由活動(dòng)組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備
6、為保證活動(dòng)的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時(shí)地計(jì)分及傳遞分?jǐn)?shù)
策劃方：**系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
主辦方：**系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
合辦方：****協(xié)會(huì)
2015年3月30號(hào)
大學(xué)校園推廣方案篇八
本站發(fā)布中國(guó)移動(dòng)校園推廣活動(dòng)方案，更多中國(guó)移動(dòng)校園推廣活動(dòng)方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站策劃頻道。
一、前言
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid2003，11)
二、活動(dòng)意義中國(guó)移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案(1)
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
三、活動(dòng)環(huán)境分析
1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的障礙。
大學(xué)校園推廣方案篇九
本次“校園尋寶"活動(dòng)是一項(xiàng)以定向越野為主體的綜合互動(dòng)性活動(dòng)。利用格致新擴(kuò)建的校園，進(jìn)行探寶活動(dòng)。就是通過一系列的富有挑戰(zhàn)性的個(gè)人項(xiàng)目和具有艱巨性困難性的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過這種培訓(xùn)方式，激發(fā)成員內(nèi)在的潛能，強(qiáng)化個(gè)人的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，不斷地認(rèn)識(shí)自我和超越自我，同時(shí)讓成員感受到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)唇齒相依的關(guān)系，真真感到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，已達(dá)到增強(qiáng)全隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力。
本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險(xiǎn)最小的原則而定，可以使參加者認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，對(duì)自己、對(duì)同仁、對(duì)團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)、重新定位。參加者在訓(xùn)練過程中的體驗(yàn)及感受，為他們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)工作及日常生活帶來很大的促進(jìn)，人與人之間的關(guān)系拉近了，彼此間的信任更加增強(qiáng)了。
“游戲中玩出團(tuán)結(jié)，實(shí)踐中提升自我?！彼刭|(zhì)拓展培訓(xùn)在提高學(xué)生的組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力起到很好的作用。
管理學(xué)院心理健康部。
全體學(xué)生。
湖南科技大學(xué)。
（一）準(zhǔn)備。
1、前期：
a)部門商量活動(dòng)具體開展的形式；
b)向?qū)W院、校中心提交策劃書；
c)公關(guān)部協(xié)助部門成員拉贊助商；
2、中期：
a)作好工作計(jì)劃及具體安排；
b)作好宣傳工作，向各部宣傳；
c)準(zhǔn)備材料及布置場(chǎng)地。
3、后期：活動(dòng)總結(jié)。
（二）活動(dòng)內(nèi)容。
游戲路線和任務(wù)點(diǎn)安排：
本活動(dòng)設(shè)置三個(gè)活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)都需團(tuán)隊(duì)的合作方能通過。每組通過我們的安排以不同的游戲作為活動(dòng)的開始。
游戲一有我在沒意外。
地點(diǎn)：南校田徑場(chǎng)。
游戲二氣球運(yùn)輸機(jī)。
地點(diǎn)：南校田徑場(chǎng)。
游戲三大雜燴。
地點(diǎn)：五教籃球場(chǎng)。
游戲四尋寶。
地點(diǎn)：五教。
具體活動(dòng)規(guī)則及說明附。
比賽規(guī)則：
1、09級(jí)自愿參加，10級(jí)派出參賽選手2名，11級(jí)每班參賽選手4名，男女不限。比賽過程中不得更替交換參賽人員。
2、比賽過程中，不得妨礙他隊(duì)的正常行進(jìn)，否則予以警告；情節(jié)嚴(yán)重，即撤消其比賽資格。
3、比賽過程中，每隊(duì)到達(dá)任務(wù)點(diǎn)后必須保持隊(duì)伍人數(shù)的。完整性，否則任務(wù)不予開始。
4、參賽隊(duì)員不得使用其他“非人為行動(dòng)”工具。
5、如有隊(duì)員受傷或者其他嚴(yán)重事件發(fā)生，應(yīng)當(dāng)立即予以停止比賽并且及時(shí)與工作人員取得聯(lián)系。
6、比賽過程中，參賽隊(duì)員應(yīng)當(dāng)注意維護(hù)公物，不得破壞學(xué)校的公共設(shè)施。
7、比賽過程中，同學(xué)應(yīng)當(dāng)注意自身的人身安全，避免做出危險(xiǎn)的行為。
8、若有非本規(guī)定的情況發(fā)生，由部門討論決定作出裁決。
9、本規(guī)定最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院心理部。
大學(xué)校園推廣方案篇十
資源回收，清潔校園，保護(hù)環(huán)境，和諧發(fā)展。
1、在校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，由少先隊(duì)大隊(duì)部向全校師生發(fā)出倡議書，號(hào)召人人參與。每人在倡議書上簽名，并轉(zhuǎn)化為自己的直接行動(dòng)，為保護(hù)環(huán)境盡一份力（附后）。
2、發(fā)放《垃圾來源及學(xué)生處置方式的問卷調(diào)查》（附后），讓師生反思自己的行為。
（一）人員配備。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，由校長(zhǎng)室牽頭，各部門協(xié)作，大隊(duì)輔導(dǎo)員盧桂香負(fù)責(zé)每天的垃圾分類情況和監(jiān)督計(jì)量工作。
2、各班由班主任、環(huán)保小衛(wèi)士負(fù)責(zé)，各辦由辦公室主任負(fù)責(zé)，對(duì)垃圾分類的要求進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，每周進(jìn)行小結(jié)，每天定人、定時(shí)進(jìn)行垃圾清倒。
（二）工具配備：
1、垃圾收集處3處，分別有可回收和不可回收。
2、班級(jí)發(fā)垃圾桶2個(gè)，為可回收，不可回收。
3、學(xué)校大廳配有廢舊電池回收專用箱。
4、實(shí)驗(yàn)室配有實(shí)驗(yàn)廢液回收缸。
（三）垃圾收集的類別。
根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，師生產(chǎn)生的垃圾主要為：
a類：廢舊報(bào)紙和草稿紙、作業(yè)本、各類產(chǎn)品的紙質(zhì)包裝。
b類：食品包裝、各種產(chǎn)品的塑料包裝、各種塑料袋、飲料瓶等。
c類：廢舊電池、廢油墨盒、實(shí)驗(yàn)廢液。
d類：不可回收垃圾（含食品、教室打掃后的殘存物等。）。
（四）垃圾收集的方法。
1、教室產(chǎn)生的垃圾，分類后在統(tǒng)一時(shí)間送交學(xué)校垃圾收集箱。
2、廢舊電池、實(shí)驗(yàn)廢液由學(xué)校統(tǒng)一收繳后交上級(jí)部門處理（特別是廢舊電池一定要放在專用收集箱內(nèi)，家中使用的電池也可帶來。）。
3、文印室的廢墨盒由文印室人員統(tǒng)一保管集中處理。
1、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部對(duì)分類情況進(jìn)行統(tǒng)一檢查評(píng)比。
2、每周對(duì)垃圾分類的情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)可回收垃圾的計(jì)量進(jìn)行匯總。
大學(xué)校園推廣方案篇十一
這次班級(jí)主題活動(dòng)，我們充分挖掘了清明節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日所蘊(yùn)含的豐富寓意和深厚的文化內(nèi)涵，讓學(xué)生在自主活動(dòng)、探究、體驗(yàn)、反思、感悟中感受我國(guó)民俗文化的魅力，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到清明節(jié)的內(nèi)涵不僅是緬懷故人，祭典先烈，還有親近自然、珍愛生命的意味；不僅要傳承尊老愛幼的孝文化，還要弘揚(yáng)珍愛生命、呵護(hù)自然的精神。我們整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)安排是這樣的：
1、3月27日（星期五）班會(huì)課，我（班主任）向全班師生發(fā)出清明節(jié)活動(dòng)倡議。
2、下發(fā)“告家長(zhǎng)書”，動(dòng)員家長(zhǎng)一起積極參與學(xué)校的這個(gè)主題活動(dòng)。
3、設(shè)計(jì)好活動(dòng)的宣傳欄。
1、清明歷史的黑板報(bào)。
a.要求：通過活動(dòng)使班級(jí)學(xué)生要對(duì)清明節(jié)有不同的了解，見附件一（具體如下）。
b.活動(dòng)時(shí)間：3月30日—4月4日。
c.總負(fù)責(zé)人：班長(zhǎng)、宣傳委員。
2、做清明小食。
a.要求：通過在班級(jí)開展“做清明食——青團(tuán)”實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生了解清團(tuán)的來由，明白清明與“寒食節(jié)”有著密切的關(guān)系，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
b.活動(dòng)時(shí)間：4月2日。
c.活動(dòng)形式：在班主任和任課老師指導(dǎo)下，每生制作一個(gè)青團(tuán)，品嘗一個(gè)青團(tuán)。
d.活動(dòng)準(zhǔn)備：
（1）制作材料（生活委員負(fù)責(zé)）。
（2）使學(xué)生明白吃青團(tuán)的由來，見附件二。（班主任負(fù)責(zé)）。
3、古詩(shī)詞朗誦。
a.要求：通過誦讀革命或清明的詩(shī)篇，增強(qiáng)學(xué)生的愛國(guó)熱情，強(qiáng)化了革命傳統(tǒng)教育。
b.活動(dòng)時(shí)間：3月30日—4月10日（早讀課、自習(xí)課）。
c.活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：語(yǔ)文課代表。
d.活動(dòng)形式：
e.早讀課：讀學(xué)習(xí)過的2-3首革命古詩(shī)詞。（內(nèi)容結(jié)合清明，也可以是有關(guān)革命）。
3月30日—4月10日期間的自習(xí)課進(jìn)行古詩(shī)詞的朗誦比賽。
大學(xué)校園推廣方案篇十二
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思?！秝ww．》物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！笨傊?，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)，非?？粗仄放?。沒有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買?！痹诖髮W(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說：“一個(gè)品牌能生存下來，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度?！毙∷螌?duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
1、校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三（53.1％），是僅次于排名第一的因特網(wǎng)（56.4％）和排名第二的報(bào)紙（55.1％）的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2、多元滲透的直接營(yíng)銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
3、多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷。學(xué)生對(duì)休閑娛樂的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費(fèi)方式。除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響。
1、、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
2、、招收業(yè)務(wù)員，分享式營(yíng)銷，每位同學(xué)只要在營(yíng)銷活動(dòng)品牌上購(gòu)買了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金。
3、、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，可以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購(gòu)買。
4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等。
大學(xué)校園推廣方案篇十三
“走出寢室去鍛煉”
目前班級(jí)同學(xué)課余時(shí)間都待在寢室，長(zhǎng)期沉迷于電腦游戲，造成同學(xué)們的身體素質(zhì)較差，同學(xué)之間相互合作精神欠缺等不良風(fēng)氣。
為了進(jìn)一步推動(dòng)我班文體工作的開展，全面提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，特舉辦“走出寢室去鍛煉”為主題的班級(jí)足球、籃球賽。
采用班級(jí)組織足球、籃球賽等體育活動(dòng)
班級(jí)足球賽定于3月18日(周三)下午1點(diǎn)
班級(jí)籃球賽時(shí)間待定
李忠宗、徐杰峰
1，前期準(zhǔn)備：
購(gòu)買飲料(朱晨旭、富勤瑜)
人員分配(徐杰峰)
2，比賽規(guī)則及具體活動(dòng)安排：
在雙方實(shí)力相近的前提下，本著自愿的原則，提倡以寢室為單位組隊(duì)。
裁判：班主任
啦啦隊(duì)：全班女生
活動(dòng)當(dāng)天全班同學(xué)務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，不準(zhǔn)無故缺席。
[經(jīng)費(fèi)預(yù)算]
礦泉水13瓶xxxx13元
飲料(具體再議)xxxx元
[比賽雙方隊(duì)員安排]
甲隊(duì)：隊(duì)長(zhǎng)：
成員
乙隊(duì)：
隊(duì)長(zhǎng)：
隊(duì)員：
大賽指導(dǎo)老師
大學(xué)校園推廣方案篇十四
一年一度的校園歌手大賽是我校傳統(tǒng)活動(dòng)，借鑒以往歌手大賽的經(jīng)驗(yàn)，在歌手大賽的基礎(chǔ)上我們積極創(chuàng)新，決定舉辦首屆beyond歌友會(huì)，并在此次歌友會(huì)上塑造更多校園明星。今年我們很高興的看到有大量新鮮血液注入我校，同時(shí)有很多具有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，為我們舉辦首屆“beyond歌友會(huì)”打下良好基礎(chǔ)。我們將盡力把本次活動(dòng)發(fā)展成校園一大精品活動(dòng)，并且傳承下去。
b、活動(dòng)主題：讓歌聲添滿青春；讓理想指引人生。
c、活動(dòng)口號(hào)：光輝歲月，魅力青春。
棗莊學(xué)院beyond歌友會(huì)。
承辦單位：哇哈哈飲品公司。
在9月23號(hào)勞煩各系學(xué)生會(huì)宣傳部，告知歌友會(huì)舉辦的時(shí)間，地點(diǎn)，活動(dòng)主題，在10月8號(hào)海報(bào)張貼出來。
a、賽前準(zhǔn)備。
a、寫好詳細(xì)策劃，防止無序組織和活動(dòng)進(jìn)行。
b、對(duì)活動(dòng)做好宣傳，保證同學(xué)們充分的參與。
c、對(duì)此次活動(dòng)的報(bào)名工作進(jìn)行有序的組織。
d、準(zhǔn)備一切和活動(dòng)有關(guān)的東西，確保活動(dòng)的萬無一失。
e、提前將活動(dòng)的舞臺(tái)背景及舞臺(tái)設(shè)計(jì)好，并做好噴繪等。
f、確定活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。
g、對(duì)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的布置，提前做好規(guī)劃。
h、提前做好對(duì)活動(dòng)工作人員的分工工作。
i、提前邀請(qǐng)好評(píng)委，確保評(píng)委可以在活動(dòng)當(dāng)天按時(shí)出席。
j、與院文藝部的活動(dòng)負(fù)責(zé)人協(xié)商好活動(dòng)具體事宜，并對(duì)最后入圍的選手人數(shù)進(jìn)行確定。
k、對(duì)活動(dòng)可能出現(xiàn)的一切突發(fā)情況要提前考慮周全，并做出相應(yīng)的應(yīng)急準(zhǔn)備。
l、活動(dòng)前，工作人員對(duì)會(huì)場(chǎng)提前進(jìn)行布置。
m、活動(dòng)前，將儀器和需要用到的一切工具在頭一晚和開場(chǎng)一個(gè)小時(shí)前進(jìn)行檢查。
b、報(bào)名方式。
第一步：加入qq群：
第二步：請(qǐng)將個(gè)人信息（姓名、性別、年齡、年級(jí)、系別、手機(jī)號(hào)、qq號(hào)）發(fā)送至群文件夾或群管理員。
ps:節(jié)目報(bào)名除活動(dòng)報(bào)名所需信息之外，如想?yún)⒀莅l(fā)送欲參演表演形式及曲。
目3首并按想表演的程度依次排列，三選一，如不與其他人重復(fù)則定第一首，如重復(fù)則依次推選。
（請(qǐng)各位喜歡或不喜歡beyond的同胞轉(zhuǎn)發(fā)此消息，不勝感激?。?/p>
c、具體流程。
（1）、初次篩選：
a)時(shí)間：10月10號(hào)周五晚七點(diǎn)。
b)地點(diǎn)：待定。
f)評(píng)委邀請(qǐng)：邀請(qǐng)各位專業(yè)人員或資深歌迷參加初次篩選活動(dòng)。
g)主持人安排：待定。
環(huán)節(jié)一：首先由主持人致開幕言，介紹嘉賓，歌友會(huì)開幕式，嘉賓講話。（13分鐘）。
環(huán)節(jié)二：觀看活動(dòng)準(zhǔn)備的ppt;了解beyond樂隊(duì)發(fā)展歷程，回顧中國(guó)搖滾發(fā)展歷史，學(xué)習(xí)beyond精神。（xx分鐘）。
環(huán)節(jié)三：眾位歌友相互交流（臺(tái)下），發(fā)表個(gè)人感言。
環(huán)節(jié)四：自選歌曲演唱規(guī)則：選手各自準(zhǔn)備一首歌曲，并自帶伴奏，活動(dòng)當(dāng)天按照入圍序號(hào)依次進(jìn)行演唱！由評(píng)委根據(jù)選手的表現(xiàn)按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，在下一個(gè)選手演唱結(jié)束后，主持人報(bào)出上一名選手的成績(jī)（x分鐘）。
環(huán)節(jié)五：在最后一名選手演唱結(jié)束后，加一個(gè)友情表演節(jié)目（信商男人），結(jié)束后報(bào)出最后一名選手成績(jī)。（6分鐘）。
環(huán)節(jié)六：游戲：我愛記歌詞或我愛猜歌名。
大學(xué)校園推廣方案篇十五
值此5月盛夏，為了迎接校園“游藝大賽”，濃郁校園的學(xué)科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我校的特色文化，學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部特面向全校開展“電腦知識(shí)競(jìng)賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余，讓大家感受到電腦知識(shí)之趣味、電腦知識(shí)之魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)電腦知識(shí)的興趣和積極性，使學(xué)生對(duì)電腦知識(shí)有更深入的了解。
（感受電腦知識(shí)之樂趣展現(xiàn)電腦知識(shí)之魅力）電腦知識(shí)競(jìng)賽。
5月15號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：16#xxx。
活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位出代表隊(duì)，開展現(xiàn)場(chǎng)的室內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng)，并根據(jù)報(bào)名隊(duì)數(shù)最終決出一、二、三等獎(jiǎng)若干代表隊(duì)（注：每一個(gè)班級(jí)只能派出一個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)上限為3人）。
報(bào)名方式：由各班同學(xué)自行組隊(duì)，或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊(duì)，最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：
1、大量有關(guān)電腦知識(shí)資料的收集和整理。
2、發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào)，做好全系的前期宣傳工作。
3、事先邀請(qǐng)活動(dòng)期間的各位評(píng)委和嘉賓。
4、置備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具及獎(jiǎng)品含3種類型的題目，分別是×1.2、×1.4、×1.5，即，答對(duì)的話，在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以1.2、1.4、1.5；而答錯(cuò)的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊(duì)均有一次選擇機(jī)會(huì)，可用可不用；各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序進(jìn)行選題（此階段可采用實(shí)時(shí)計(jì)分，以保證其余代表隊(duì)充分考慮是否選題、怎樣選題）。
5、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
大學(xué)校園推廣方案篇十六
9月11日至17日是第xx屆全國(guó)推廣普通話宣傳周。為更好地貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，增強(qiáng)全校師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí)，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境，豐富我校的校園文化生活，構(gòu)建和諧校園，根據(jù)《晉江市教育局關(guān)于開展第14屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》的精神，特制定本活動(dòng)方案。
提升國(guó)家通用語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。
20xx年9月11日——17日。
1、國(guó)旗下“推普”宣傳講話。
利用周二的升旗儀式，進(jìn)行一次以“推普”為主題的國(guó)旗下講話，對(duì)全校師生進(jìn)行一次推普總動(dòng)員，號(hào)召全校師生積極參與推普活動(dòng)。
2、組織推普主題班會(huì)。
各班利用班會(huì)課時(shí)間開展一次以“誦讀中華經(jīng)典作品，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題的班會(huì)。（政教處和各班班主任負(fù)責(zé)）。
3、出“推普”主題黑板報(bào)。
語(yǔ)文教研組和學(xué)校團(tuán)委組織各班級(jí)根據(jù)本屆推普主題出好一期專題黑板報(bào)，號(hào)召全校師生深入學(xué)習(xí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，學(xué)校團(tuán)委將在第七周進(jìn)行集中評(píng)比。
4、開展“啄木鳥活動(dòng)”
繼續(xù)深入開展“啄木鳥行動(dòng)”活動(dòng)。組織學(xué)生查找、整改公共場(chǎng)所的不規(guī)范用字、用語(yǔ)，讓全社會(huì)都洋溢著和諧的語(yǔ)言文字環(huán)境。（學(xué)校全體語(yǔ)文老師負(fù)責(zé)）。
5、開展演講比賽。
語(yǔ)文教研組和學(xué)校團(tuán)委共同組織開展“慶國(guó)慶”主題演講比賽活動(dòng)。（學(xué)校團(tuán)委和語(yǔ)文教研組負(fù)責(zé)）。
6、擴(kuò)大宣傳。
利用學(xué)校大門口的電子顯示屏發(fā)布活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)，校園廣播站開展推普系列播音，營(yíng)造推普氛圍。
7、組織參賽。
組織教師和學(xué)生參加訓(xùn)練，準(zhǔn)備迎接“第四屆中華頌經(jīng)典誦讀比賽”晉江賽區(qū)的比賽。
8、開展第二課堂。
語(yǔ)文教研組組織開展“朗誦興趣小組活動(dòng)”。
全校師生要重視并開展好推普周的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真組織實(shí)施，要通過活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果，培養(yǎng)師生養(yǎng)成“說普通話，寫規(guī)范字”的良好習(xí)慣。
大學(xué)校園推廣方案篇十七
20xx年x月15日21日是第x屆全國(guó)推廣普通話宣傳周。根據(jù)《教育部等九部門關(guān)于開展第x屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》和《xx市開展第xx屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》，結(jié)合我校語(yǔ)言文字工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
以十八大和十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx年）》和國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，凸顯語(yǔ)言文字工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用，共筑語(yǔ)言文字中國(guó)夢(mèng)。
本屆推普周宣傳主題為：說好普通話，圓夢(mèng)你我他。
20xx年x月15日21日。
（一）大力宣傳，營(yíng)造氣氛。
圍繞普通話和規(guī)范字開展主題宣傳活動(dòng)。在校園內(nèi)外懸掛宣傳橫幅、張貼各種推普宣傳標(biāo)語(yǔ)、推普?？?、宣傳畫等。
（二）開展各種專題活動(dòng)。
1、在學(xué)校辦公網(wǎng)進(jìn)行推普宣傳。
2、各班班主任召開推普主題隊(duì)會(huì)，宣傳普通話、規(guī)范字。
3、紅領(lǐng)巾廣播站本周要發(fā)揮廣播宣傳媒體的優(yōu)勢(shì)，向全校師生進(jìn)行大力宣傳。
4、各班圍繞推普周制作一期壁報(bào)，組織開展壁報(bào)比賽活動(dòng)。
5、開展啄木鳥在行動(dòng)活動(dòng)，對(duì)校園內(nèi)規(guī)范用語(yǔ)用字開展一次全面檢查。
6、各班語(yǔ)文老師組織各班說普通話、寫規(guī)范字監(jiān)督小組的同學(xué)，具體檢查、落實(shí)學(xué)生平時(shí)用語(yǔ)、用字規(guī)范化工作，把推普工作持續(xù)不斷地做下去。
20xx年x月x日。
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