對(duì)某一單位、某一部門(mén)工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績(jī)，存在的問(wèn)題、缺點(diǎn)，也要寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見(jiàn)等。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
工作總結(jié)說(shuō)說(shuō)配篇一
1、今天不努力工作，明天努力找工作。
2、愛(ài)勞動(dòng)是共產(chǎn)主義道德主要成分之一。但只有在工人階級(jí)獲得勝利以后，人類(lèi)生活不可缺少的條件——?jiǎng)趧?dòng)，才不會(huì)是沉重而可恥的負(fù)擔(dān)，而成為榮譽(yù)和英勇的事業(yè)。
3、現(xiàn)代人最大的缺點(diǎn)，是對(duì)自己的職業(yè)缺乏愛(ài)心。
4、回首人生路，在人生的旅途中有陽(yáng)光、也有風(fēng)雨雷電；有平坦的道路、也有荊棘坎途；走過(guò)，經(jīng)歷過(guò)了，回首再看，雖然苦過(guò)、累過(guò)，哭過(guò)，但無(wú)怨無(wú)悔。漫漫人生長(zhǎng)路就是永遠(yuǎn)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的，忙碌的人生，如歌的歲月，構(gòu)成了人生精彩的篇章。
5、當(dāng)你們帶著愛(ài)工作時(shí)，你們就與自己、與他人、與上帝合為一體”。
6、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。
7、我以神的姿態(tài)，閃耀在這美的瞬間，凡人勿擾。
8、朝著一定目標(biāo)走去是“志”，一鼓作氣中途絕不停止是“氣”，兩者合起來(lái)就是“志氣”。一切事業(yè)的成敗都取決于此。
9、良好的個(gè)人形象和素養(yǎng)，專(zhuān)業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和效益，受公司客戶(hù)及合作企業(yè)好評(píng)，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會(huì)效益；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，服從整體安排，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動(dòng)?xùn)|區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作；工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。
10、每個(gè)企業(yè)家都有自己的特色和風(fēng)格，但他們還有共同的特征，那就是：有正確的判斷力，有決心，敢于創(chuàng)新，勤奮工作。 (在線(xiàn)造句 )
11、當(dāng)我們?cè)谝黄疬M(jìn)行工作時(shí)，就組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而自己不再是一個(gè)人在工作，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個(gè)人的工作能力。會(huì)做事而不懂得做人，無(wú)疑在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中是很孤獨(dú)的。
12、該同志擁護(hù)中國(guó)^v^的的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，熱愛(ài)社會(huì)主義，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，自覺(jué)維護(hù)集體利益，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，具有良好的道德品質(zhì)和師德修養(yǎng)。
13、遵守勞動(dòng)紀(jì)律，教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
14、多一點(diǎn)歡笑來(lái)解除生活的煩腦，多一點(diǎn)寬容來(lái)諒解自己的不足，多一點(diǎn)樂(lè)觀來(lái)面對(duì)做人的難處，多一點(diǎn)快樂(lè)來(lái)淡化人生的痛苦，多一點(diǎn)開(kāi)心洗去工作的疲勞!
15、朝九晚五雙休日，白領(lǐng)工作很得意;西裝皮包計(jì)算機(jī)，小資生活很寫(xiě)意;表面光鮮人人識(shí)，背后辛酸無(wú)人知;麻木不仁在做事，何時(shí)才是出頭日!
16、放棄自己、每天混日子并不會(huì)給上司帶來(lái)什么傷害，也不會(huì)為你和你的家人帶來(lái)什么利益。放棄了自己，最終損害的，都是你自己的`利益。
17、人，記事不能記仇，記事可以增長(zhǎng)知識(shí);記仇可以增加煩惱。
18、我們活著不能與草木同腐，不能醉生夢(mèng)死，枉度人生，要有所作為。
19、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
20、人在職場(chǎng)，學(xué)會(huì)多點(diǎn)：嘴甜一點(diǎn)，笑多一點(diǎn)，話(huà)少一點(diǎn)，活多干點(diǎn)，謙虛一點(diǎn)，團(tuán)結(jié)一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，認(rèn)真一點(diǎn)，禮貌一點(diǎn)。做到點(diǎn)點(diǎn)，職場(chǎng)甜甜。
工作總結(jié)說(shuō)說(shuō)配篇二
半年以來(lái)，xx的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。
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工作總結(jié)說(shuō)說(shuō)配篇三
1、勤儉節(jié)約、愛(ài)護(hù)公物;以廠為家，共同發(fā)展。
2、風(fēng)風(fēng)雨雨創(chuàng)業(yè)，公司與員工共努力。
3、抓機(jī)遇獲雙贏。
4、辭舊歲，會(huì)老友，資源共享。
5、待到山花爛漫時(shí)，__叢中笑!!
6、團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一，我能!
7、數(shù)風(fēng)流團(tuán)隊(duì)，還看____
8、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)新高!
9、今天我們?yōu)槌晒ΧΓ魈斐晒槲覀兌絹?lái)。
10、人的能力是有限的，人的努力是無(wú)限的。
11、只要思想不滑坡，方法總比問(wèn)題多!
12、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)力量。
13、總結(jié)工作，計(jì)劃未來(lái)。
14、今天我們?yōu)槌晒Χ?，明天成功為我們而到?lái)!
15、創(chuàng)新效果很全面，持之以恒是關(guān)鍵。
16、橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行!
17、天行健，君子以自強(qiáng)不息。
18、永往直前，不謂艱辛，我能行!
19、決心、用心、信心，5s活動(dòng)有保證。
20、終點(diǎn);相互欣賞，相互支持;
工作總結(jié)說(shuō)說(shuō)配篇四
1. 人生有很多事，需要忍;人生有很多欲，需要忍;人生有很多情，需要忍;人生有很多苦，需要忍;人生有許多痛，需要忍;人生有很多話(huà)，需要忍。人生有很多氣，需要忍。忍是一種眼光，忍是一種胸懷，忍是一種領(lǐng)悟，忍是一種人生的技巧，忍是一種規(guī)則的智慧!
2. 無(wú)計(jì)較之心，心常愉悅;盡心之余，隨緣起止，隨遇而安，心常滿(mǎn)足。人生的許多檔次，不在于外在的包裝，而在于內(nèi)心的品質(zhì);人生的許多境界，不在于跟隨，而在于嘗試;人生的許多尋找，不在于千上萬(wàn)水，而在于咫尺之間。
3. 有些人離開(kāi)就是離開(kāi)了，漸漸地，生活會(huì)變得沒(méi)有什么不同，仿佛那個(gè)人不是消失了，而是從未曾出現(xiàn)過(guò)。這是我們所希望的，也是必需承認(rèn)的。原來(lái)我們沒(méi)有那么重要，原來(lái)我們并非不可遺忘，面對(duì)時(shí)間，我們都一樣。
4. 生活在坎坷中前行，在忙碌中收獲，在悲喜中經(jīng)歷，在痛苦中領(lǐng)悟，在得失中選擇，在奮斗中堅(jiān)定，在平凡中精彩，在知足中快樂(lè)，在遺忘中灑脫，在閱歷中成長(zhǎng)，在歷練中堅(jiān)強(qiáng)，在給予中快樂(lè)，在簡(jiǎn)單中幸福。
5. 朋友，淡淡交，慢慢處，才能長(zhǎng)久;感情，淺淺嘗，細(xì)細(xì)品，才有回味。朋友如茶，需品;相交如水，需淡。一份好的緣分，是隨緣;一份好的感情，是隨性。相交莫強(qiáng)求，強(qiáng)求不得;相伴莫若惜，珍惜才久。
6. 人生的空虛不在于人的孤獨(dú)，而在于心的寂寞;人生的智慧不在于善于觀察，而在于善于辨別;人生的尋找不在于千山萬(wàn)水，而在于咫尺之間;人生的成敗不在環(huán)境的優(yōu)劣，而在于你是否選對(duì)了自己的位置!
7. 我們總認(rèn)定，父母不完美。卻不知道，他們一直在為兒女生活盡可能完美而不斷努力。時(shí)間讓父母多了很多皺紋，我們應(yīng)當(dāng)記得，他們的青春都花在了誰(shuí)的身上……人最大的教養(yǎng)，是原諒父母的不完美。
8. 我單身，不是不敢再愛(ài)，不是怕受傷，也不是還忘不了誰(shuí)。沒(méi)什么狗血特別的原因，就是對(duì)的人還沒(méi)出現(xiàn)，真正愿意包容我珍惜我肯陪我走一輩子的人還在路上。在他來(lái)之前，不怕孤單，寧缺毋濫。
9. 晚上是煩惱的結(jié)束，早晨是快樂(lè)的開(kāi)始，晴天照出你燦爛的心情，雨天沖去你所有的憂(yōu)愁，無(wú)論是早晚，不管是晴雨，我都愿陪在你身邊，愿你快樂(lè)每一天!
10. 幸福就是：雨天能為你撐起一把小傘;幸福就是：牽你的小手與你共度夕陽(yáng);幸福就是：你永遠(yuǎn)開(kāi)心快樂(lè)。
11. 從沒(méi)有白費(fèi)的努力，也沒(méi)有碰巧的成功。只要認(rèn)真對(duì)待工作，終有一天，你的每一份努力，都將絢爛成花。
12. 生活從來(lái)都是公平的，你未來(lái)的模樣，藏在你現(xiàn)在的努力里。有規(guī)劃的人生，真的會(huì)比渾渾噩噩精彩一萬(wàn)倍。新的每一天，請(qǐng)勇敢去嘗試，拼命去追尋。
13. 和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。和勤奮的人在一起，你不會(huì)懶惰;和積極的人在一起，你不會(huì)消沉;與高人為伍，你能登上巔峰。
14. 人生最可悲的事情，莫過(guò)于胸懷大志，卻又虛度光陰。沒(méi)有行動(dòng)，懶惰就會(huì)生根發(fā)芽;沒(méi)有夢(mèng)想，墮落就會(huì)生根發(fā)芽。每一個(gè)不努力的時(shí)光，都是對(duì)生命的辜負(fù)。不要再為生活彷徨，放手去做去實(shí)現(xiàn)，人生才更美。如果自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格去抱怨生活。你必須暗自努力，才能在人前顯得輕松如意。
15. 不是每一個(gè)貝殼里都有珍珠，但珍珠一定出現(xiàn)在貝殼中，不是每個(gè)努力的人都會(huì)成功，但成功的人一定很努力!
16. 無(wú)論工作還是生活，都不要拿脾氣當(dāng)做與他人博弈的武器。即使僥幸一時(shí)贏了，最終也只是兩敗俱傷。一言一語(yǔ)間，完成的是溝通，體現(xiàn)的是修養(yǎng)。或許我們不能成為優(yōu)秀的別人，卻完全可以做更好的自己。
17. 世上沒(méi)有一件工作不辛苦，沒(méi)有一處人事不復(fù)雜。即使你再排斥現(xiàn)在的不愉快，光陰也不會(huì)過(guò)得慢點(diǎn)。所以，長(zhǎng)點(diǎn)心吧!不要隨意發(fā)脾氣，誰(shuí)都不欠你的。要學(xué)會(huì)低調(diào)，取舍間必有得失，不用太計(jì)較。要學(xué)著踏實(shí)而務(wù)實(shí)，越簡(jiǎn)單越快樂(lè)。當(dāng)一個(gè)人有了足夠的內(nèi)涵和物質(zhì)做后盾，人生就會(huì)變得底氣十足。
18. 正確認(rèn)識(shí)自己、經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處;能夠正確評(píng)價(jià)自己所處的環(huán)境，了解自己的長(zhǎng)處和短處，并知道自己生活的意義，能夠履行自己的責(zé)任，以積極心態(tài)去解決困難。
19. 面朝大海，春暖花開(kāi)。生活沒(méi)有真正的完美，只有不完美才是最真實(shí)的美;生活沒(méi)有一帆風(fēng)順的，只有披荊斬棘才能路路順;生活沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功，只有閃光的人生才算是生命的永恒。
20. 生活和工作中別逢人就低頭，別逢人就訴苦，旁人終歸是旁人，沒(méi)幾個(gè)人真把你的傷口當(dāng)作自己的痛處。自己選擇的路就向前走，再苦再累也別停下。這一生你只需要認(rèn)真努力地工作，堅(jiān)持鍛煉身體，心安理得地生活。只要你邁步，路就在你的腳下延伸。只要你揚(yáng)帆，便會(huì)有八面來(lái)風(fēng)。啟程了，人的生命才真正開(kāi)始。啟程了，人的智慧才得以發(fā)揮。只有不息的奮進(jìn)，才能證明生命的存在。
工作總結(jié)說(shuō)說(shuō)配篇五
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析
（一）、業(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
（二）、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差（大都小是客戶(hù)、實(shí)力?。?；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)——）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)；
（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充；
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用；
六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
工作總結(jié)說(shuō)說(shuō)配篇六
1 . 請(qǐng)?jiān)徫也粔驉?ài)你，因?yàn)槲疫€要留點(diǎn)愛(ài)自己；請(qǐng)?jiān)徫也粔驉?ài)你，因?yàn)檫€要留點(diǎn)力氣讓我站立；請(qǐng)?jiān)徫也粔驉?ài)你，因?yàn)槲易霾坏侥汶x開(kāi)我拒絕聯(lián)系而不放棄；請(qǐng)?jiān)徫也粔驉?ài)你，因?yàn)槲野炎詈蟮谋砬橛脕?lái)微笑而不是哭泣。
2 . 你我的溫存就當(dāng)煙消云散
3 . 在學(xué)校黨支部，校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財(cái)政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計(jì)劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下。
4 . 這些年來(lái)，一起伴隨我生長(zhǎng)的人變了又變，真情的，冒充的，熟習(xí)的，生疏的，走著走著，逛逛到末了，在這條叫做人生的門(mén)路上，發(fā)明依舊是本人一小我私家在走著，一小我私家，在摔倒中生長(zhǎng)，在悵惘中剛強(qiáng)，在落寞的天下里單獨(dú)徘徊。
5 . 其實(shí)世界上沒(méi)有那么多的如果，有時(shí)候，我們一瞬間失去的東西就是永恒。
6 . 十七年的過(guò)去，像是一場(chǎng)反反復(fù)復(fù)無(wú)法清醒的噩夢(mèng)，幸好最后睜開(kāi)眼，發(fā)覺(jué)生活竟能如此平和而美好。
7 . 一切已經(jīng)成為了過(guò)去，過(guò)去的已經(jīng)不值得我們回憶，間一點(diǎn)一滴失去心痛卻仍舊繼續(xù)，行走在黑暗里一切都變得漫無(wú)目的，當(dāng)溫度開(kāi)始抽離身體呼吸都變得無(wú)力，我們之間的一切已經(jīng)成為了過(guò)去，過(guò)去的已經(jīng)不值得我們回憶。
8 . 姐一巴掌把邇拍到墻上，撕都撕不下來(lái)。
10 . 有時(shí)候，我們執(zhí)著的只是一個(gè)答案。
工作總結(jié)說(shuō)說(shuō)配篇七
2、新的一年，去做一個(gè)將日子過(guò)成詩(shī)的人，去讀書(shū)，去旅行，去等待愛(ài)情。日子可以過(guò)得精致而典雅，也可以過(guò)得簡(jiǎn)單而隨意，只要心中有詩(shī)意，便是愜意的生活。
3、今年真的過(guò)得好快啊，不知不覺(jué)又到年底了，今年好像比去年更能吃能睡了。
4、辜負(fù)了所有人希望不能去傷害任何一個(gè)人了真的要好好放下了才能新開(kāi)始吧。
5、最近心情一直挺壓抑，眼看又到年底了，趕快回家看看老媽才是真的。
6、最糟糕的一年馬上結(jié)束了，新開(kāi)始新氣象，加油，不能打倒我的，必始我強(qiáng)大，原來(lái)的我，好久不見(jiàn)，你好。
7、今年馬上就要過(guò)完了，感謝今年的努力，以后要腳踏實(shí)地的生活，辛辛苦苦的奮斗，用雙手賺取財(cái)富，用肩膀扛起責(zé)任，沒(méi)有抱怨苦和累，堅(jiān)強(qiáng)勇敢去面對(duì)。
8、又到年底了，希望大家工作是事情放一放，把心收一收，準(zhǔn)備安心過(guò)年了。
9、又到年底了，下周又要準(zhǔn)備年貨了。越來(lái)越?jīng)]年味了，小時(shí)候天天盼著過(guò)年，現(xiàn)在越來(lái)越不想過(guò)年了。
10、又到年底了，一年一年又一年，讓我們忘記失去的，感激擁有的，期待將至的，隨風(fēng)而行，隨遇而安!
11、這一年里，有各種味道，酸甜苦辣，包括有咸的，看似是苦難，實(shí)則是磨練。
12、人生的樂(lè)趣取決于你對(duì)生活的態(tài)度，樂(lè)觀的人一定會(huì)比悲觀的人快樂(lè)。
13、回顧這一年酸甜苦辣皆盡有，發(fā)生了今生刻骨銘心的大事，也發(fā)生了轉(zhuǎn)瞬即逝的小事。下一年希望一切都會(huì)向好的方向發(fā)展，走的更高更遠(yuǎn)，一切順利!
14、總有那么一個(gè)人的出現(xiàn)，會(huì)讓你寬恕之前的人生帶給你的苦難。
15、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人啊，活著活著，就老了一歲，忙著忙著，啥也沒(méi)剩，累著累著，苦難言，一年，又一年!
16、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人生一年又一年，嘗不盡的苦辣酸甜!感情一年又一年，數(shù)不清的離合悲歡!轉(zhuǎn)眼，又到年底嘆息一聲，時(shí)間是多么的無(wú)情!感嘆一句，生活是多么的艱難。年頭到年尾，賺來(lái)的錢(qián)，沒(méi)攢下幾分，流下的淚，早已匯成川。
17、不得不再次感慨，時(shí)間真的過(guò)得太快太快了，這一年感覺(jué)啥都沒(méi)干呢，又到年底了。
18、新的一年，換一種心情，換一種生活方式。讓簡(jiǎn)單的日子，富有詩(shī)意。
19、這一年，謝謝自己，不管遭遇什么打擊，經(jīng)歷什么事情，都沒(méi)有毀掉品行，不忘初心，一直善良。
20、又到年底了，請(qǐng)七大姑八大姨們口下留情，忽略我吧!
21、又到年底了，一年感覺(jué)比一年快。有人評(píng)價(jià)說(shuō)：那說(shuō)明你過(guò)得很充實(shí)!我哈哈的笑，心想不過(guò)是瞎忙罷了。
22、真的要謝謝自己，沒(méi)有被困難打倒，沒(méi)有向失敗投降，哭過(guò)，但是沒(méi)有慫過(guò)，痛過(guò)，但是沒(méi)有怕過(guò)，靠自己獨(dú)擋一面，靠自己勇往直前。
23、這一年，謝謝自己，學(xué)會(huì)了珍惜，懂得了放下，不再為不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。
24、的確又是我人生當(dāng)中一個(gè)重要的新開(kāi)始。這個(gè)新開(kāi)始承載著太多感謝和成長(zhǎng)，真的很謝謝一路以來(lái)陪伴和幫助我的人。
25、不得不感慨，時(shí)間真的過(guò)得太快太快了，這一年感覺(jué)啥都沒(méi)干呢，又到年底了。
26、光陰似箭，日月如梭。不知不覺(jué)又到年底了。
27、成年之后的時(shí)間真的流逝的飛快。一個(gè)月一個(gè)月不知不覺(jué)的又到年底了。
28、我們?yōu)榱松睿粤瞬簧倏?，受了不少累。累，不敢說(shuō)，苦，無(wú)處言，心里藏著太多的事，沒(méi)人理解，無(wú)人幫忙。一路走來(lái)，謝謝自己!
29、突然發(fā)現(xiàn)又到年底了!有收獲么?好像有，又好像沒(méi)有。真的是一清二白出門(mén)，一清二白回家!
30、轉(zhuǎn)眼，又到年底這就是生活，讓你裝著云淡風(fēng)輕，讓你掩著累累傷痕，即便風(fēng)雨兼程，不得不前行，即便困難重重，不得不堅(jiān)持。這些年，我們報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，這些年，我們苦水自己嘗。笑而不語(yǔ)，苦而不言!并始終堅(jiān)信，再荊棘的道路，總有盡頭的那天!
31、轉(zhuǎn)眼又到年底了，這日子一年一年過(guò)的賊快，冬至、圣誕、元旦，眼看著就是過(guò)年，時(shí)間趕著人跑，一刻不得停歇。
32、一年又一年，又到年底了，歲月真是把殺豬刀啊。
33、回顧這一年，我經(jīng)歷了很多喜怒哀樂(lè)，酸甜苦辣，那些好的壞的我通通接受，不再回頭，微笑前行，人生總是充滿(mǎn)未知。
34、一路走來(lái)，所有事自己扛，從來(lái)沒(méi)有求過(guò)誰(shuí)。真的要謝謝自己，再累再難，也從未放棄過(guò)，咬牙堅(jiān)持，一直前行。
35、又到年末了，回頭看看這一年著實(shí)不易，酸甜苦辣一樣不少，風(fēng)風(fēng)雨雨一路兼程。人越大越覺(jué)得像個(gè)孩子，走的越遠(yuǎn)越想回家。人生不易，且行且珍惜。
36、心態(tài)快要崩潰了，最近各種不順利，又到年底了，新年又要來(lái)臨了。
37、又到年底了，回頭看看一年走過(guò)的腳印，心情復(fù)雜，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得太快了。
38、又到年底了，轉(zhuǎn)眼瞬間，時(shí)間真是個(gè)可怕的東西，今年回去看不到那張慈祥的面容了，甚是想念。
工作總結(jié)說(shuō)說(shuō)配篇八
1、我遇見(jiàn)那么多人，可為什么偏偏是你，看起來(lái)最應(yīng)該是過(guò)客的你，卻在我心里占據(jù)這么重要的位子。
2、這個(gè)世界，就是這樣，有人追你千辛萬(wàn)苦，卻得不到你，可是有人只需對(duì)你微微一笑，卻令你連滾帶爬縱身而去。
3、你疼過(guò)，便懂得了；你跨越過(guò)，便成熟了。你總是要失去了什么，才學(xué)會(huì)珍惜什么。你總是要碰了壁，才會(huì)學(xué)會(huì)改變什么，放棄什么。
4、你要學(xué)會(huì)咽下一大段話(huà)和所有情緒，只用“嗯”表達(dá)你所有的想法。這并不是你變得冷漠了，而是你學(xué)會(huì)了忍受。
5、不在乎我的人，我說(shuō)痛他也不會(huì)有什么表情。心疼我的人，我不說(shuō)他也會(huì)察覺(jué)我有多痛。
6、很多沒(méi)能走到最后的感情，無(wú)外乎兩點(diǎn)，一是沒(méi)那么愛(ài)，二是沒(méi)那么珍惜?？墒呛陀昧?ài)過(guò)的人說(shuō)再見(jiàn)，真的格外的艱難。
7、口口聲聲想要的幸福，真正降臨的時(shí)候，卻沒(méi)人去珍惜。
8、你萬(wàn)箭穿心，你痛不欲生，也僅僅是你一個(gè)人的事，別人也許會(huì)同情，也許會(huì)嗟嘆，但永遠(yuǎn)不會(huì)清楚你傷口究竟?jié)€到何種境地。
9、我們的故事，以我打擾開(kāi)始，以我多余結(jié)束。
10、他不理你，可能是喝水被燙壞，拿藥腳磕桌角血流不止，送醫(yī)院救護(hù)車(chē)出了車(chē)禍，別瞎想，他怎么會(huì)是和別人聊得正歡。
11、除了你的心跳，誰(shuí)會(huì)明白你的故事里裝了多少歡樂(lè)，又有多少悲傷？好過(guò)，難過(guò)，全是自己過(guò)。
12、我這般愛(ài)鬧的性子，終究也被你打磨成如今這副寡言寡語(yǔ)的模樣。
13、曾經(jīng)你是我的愛(ài)人，現(xiàn)在你只是我放在心底的故事，知道自己放不下，只好故作堅(jiān)強(qiáng)，很懷念曾經(jīng)瘋狂相愛(ài)過(guò)的那段時(shí)光。
14、不是愛(ài)情不肯放過(guò)你，不是回憶不肯放過(guò)你，不是宿命不肯放過(guò)你，而是你自己不肯放過(guò)你自己。
15、擠不進(jìn)去的世界，就不要擠了，礙了別人的眼，累了自己的心。
16、后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，并不是所有的喜歡都會(huì)有結(jié)果，終究要明白，遇見(jiàn)就已經(jīng)很難得。你讓我覺(jué)得，我們的關(guān)系不止這樣，又只能這樣。
17、你讓我覺(jué)得喜歡你這件事好像就像猴子撈月那個(gè)故事一樣，我看得見(jiàn)你，卻怎么都觸碰不到你。
18、我為你付出了全部，到最后卻只有我一個(gè)人狼狽地離開(kāi)，我不明白為什么我喜歡的人要靠傷害我來(lái)長(zhǎng)大，最后卻拿成熟和穩(wěn)重，去愛(ài)別人。
19、人這一輩子啊，最怕忽然聽(tīng)懂一首歌，因?yàn)槟菚r(shí)候往往已經(jīng)曲終人散，物是人非。
20、你做的再好，也還是有人指指點(diǎn)點(diǎn)；你即便一塌糊涂，也還是有人唱贊歌。所以不必掉進(jìn)他人的眼神，你需要討好的，僅僅是你自己。
21、小時(shí)候，我以為裙子只能夏天穿，冬天就必須把自己裹得像個(gè)粽子，我也以為只要自己善良，全心全意去對(duì)待一個(gè)人，就會(huì)被對(duì)方同樣對(duì)待。可是后來(lái)長(zhǎng)大了才明白，原來(lái)冬天也能穿裙子，善良的人也會(huì)被丟棄。
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