總結可以幫助人們更好地回顧過去，為未來的學習和工作繪制出更明確的計劃。發(fā)表一篇優(yōu)秀的總結可以提升我們在學術界或職場中的聲譽和競爭力?？偨Y是一個不斷提高的過程，只有不斷嘗試和實踐，才能寫出更好的總結。
網絡廣告營銷策劃書篇一
在微信推廣中，不僅要利用自己的微信公眾平臺，還有投放第三方微信渠道。原因很簡單：自己的微信受眾目標是有限的，而利用第三方不僅可以做推廣，而且可以快速增加粉絲量，可以說是一舉兩得。
不過第三方平臺，并不是免費使用的，而是花錢投放的費用，說白了就是買廣告、買粉絲，更大的曝光活動范圍。
首先，選擇第三方渠道。
1、需要結合自己的受眾目標用戶，找尋高質量的第三方渠道。例如：國內代購網站的目標人群是國外的華人、留學生，我們就必須找關于每個國家的華人微信平臺，那里聚集著我們大量的潛在用戶，反之國內平臺并不是我們的選擇。
2、了解選擇的平臺粉絲數量、男女比例、活躍度及微信閱讀量的平均值多少，得到數據之后可以更利于我們選擇平臺把控效果。
其次，文案策劃。
文案是決定微信推廣成敗的重要因素之一，高質量的文案策劃方案，更好的讓用戶參與進來，并且在推廣過程中起到節(jié)點推廣的效果，例如大量轉發(fā)、評論等。
再次，效果跟蹤。
在投放開始后，需要實施的跟蹤效果，例如：閱讀量多少;流量導入多少，用戶參與多少、轉化率多少等一步步的數據監(jiān)控分析。
最后，推廣預算。
推廣預算的成本一般包括微信渠道廣告投放為主，這里不需要更多的人員成本預算，因為我們是借助與第三方的平臺發(fā)布推廣，在人員成本上可以大大的減少不必要的開支。
網絡廣告營銷策劃書篇二
最大限度地實現企業(yè)的社會價值和其產品(服務)的市場價值。
1習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群。
2對價格敏感的中等收入人群。
社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態(tài)2習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。
1.病毒式營銷。
2.事件營銷。
召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party,相當于一個新聞發(fā)布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。
3.微博營銷。
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。
4.饑餓營銷。
5、e-mail營銷。
可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一。
1.活動時間。
從xx年6月1日開始到xx年7月1日截止。
2.線上活動內容。
(1)活動參與形式。
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
(2)宣傳方式。
通過郵件發(fā)布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網站上發(fā)布網絡廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。
(3)獎品設置。
獎項獎品數額。
一等獎小米3手機10名。
二等獎小米2a手機20名。
三等獎小米2s手機50名。
優(yōu)秀獎小米網站榮譽會員參加活動的所有人。
利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。讓更多的人買小米，吸引新顧客，鞏固老顧客，提高銷量。
網絡廣告營銷策劃書篇三
主要涉及到以下內容：
一、企業(yè)目前營銷現狀。
1、營銷手段。
2、推廣渠道。
3、主要的營銷案例。
二、過去一年里所采用的主要營銷方式。
當然，也包含以上個別內容，比如：營銷策略，渠道。
三、企業(yè)現有營銷模式實現的效果。
我們說的是互聯網營銷，產生了多少營收。品牌提及率等。
四、目前互聯網營銷效果指標分析。
品牌關鍵詞百度收錄是多少，媒體傳播量，媒體主動提及數，百度指數，網絡曝光率(網民評論，留言等互動)，使用了哪些創(chuàng)意，推廣內容是什么。
第二部分：目標受眾與消費群體，網民匹配度分析。
這里面有個概念我們必須搞清楚。目標受眾并不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群。比如：我們去百度做推廣，可能會有很多搜索到我們的信息，但是，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人，只能是里面的一部分。因此，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里，比如：你去一個女性平臺去推廣機械產品，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯了目標受眾群體。
一、目標受眾群體分析。
主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。
二、圈子分析。
每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。
三、網民匹配度分析。
這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關互聯網調查網站找數據。這些數據都是可觀可靠的。
第三部分：企業(yè)重點推廣產品的賣點提煉。
主要就是分析提煉出產品的優(yōu)勢或者特色點。一般賣點不能太多，多了就什么都沒有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一般是：
1、產品的工藝，質量，外形，功能，材質，價格，環(huán)保，人性等。最多是功能方面提煉表達。
2、賦予產品附件值。
產品的附加值就是針對產品現在有的情況，再結合目標客戶的心理認為加上去的價值。比如：可口可樂他不就是一瓶水，但是，他被附加了喝了就有激情的光環(huán)。這些都是典型的案例。其實，我們購買某個產品除了需要滿足基本的需求之外，還有其他的原因。比如：身份的象征，尊重的需求，自由的需求。所以，給產品加上附件值是很重要的策略?？梢院苊黠@與競爭對手區(qū)分開來。
第四部分：傳播內容與通路分析。
傳播內容根據我的經驗系列化效果最好?？梢詮囊韵陆嵌日归_內容：
1、產品篇。
2、技術篇。
3、品牌篇。
4、應用篇。
5、促銷篇。
6、生活篇。
7、熱點篇。
通過以上角度就會有大量的內容供我們創(chuàng)作。但是，宣龍網絡營銷一直強調質量是第一，其次才是量。
那么，傳播通路是和行業(yè)相關的。和消費群體有關的。比如：做建材的肯定是選擇相關建材平臺。
第五部分：效果指標分析。
要達到什么樣的效果，能達到什么樣的效果，這些都必須有良好的衡量指標。效果主要衡量指標：
1、熱搜關鍵詞的搜索表現。
關鍵詞在百度上的排名位置，數量。
2、品牌關鍵詞百度收錄量。
在百度搜索品牌關鍵詞，百度收錄了多少網頁。
3、媒體傳播量。
在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。
4、論壇傳播量。
在確定論壇上投放了多少家，被轉載了多少家。
5、目標受眾影響人次。
也就是點擊量，有多少人點擊看了內容。
6、參與用戶量。
如果是論壇指的的回帖數量，投票量。
7、活動參與量。
8、ip量，pv量。
ip更精確一些，比如：我們給某企業(yè)做網絡推廣每天的ip是1000多，咨詢量30%左右。但是，pv就有3000多。所以，ip更精準。
9、詢盤量。
就是主動聯系你的目標客戶。比如：qq聯系，電話聯系，郵件聯系等。
10、成交量。
有多少和你做生意達成合作了。這點的重點在于企業(yè)的銷售方面。網絡只能起到促進的做用。很多人對這點是有誤解的。比如：一天有10個人咨詢你的產品，但是，成交是零。原因是什么呢?是網絡推廣沒做好嗎?不是。是和與客戶接洽的那個人有問題?？腿硕紟У侥愕拈T口了你就是把人家留不住。所以，流量靠網絡，成交靠人。
網絡廣告營銷策劃書篇四
首先，在不同的行業(yè)，網絡營銷的定位也是不盡相同的，一個網站的網絡營銷定位，可以分為以下幾點：
1、提升企業(yè)的知名度，打造品牌形象
2、通過大量的網友評論和市場調研分析客戶其心理，通過網絡營銷有目的有目標的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉化變成實際客戶;比如現在很多女性朋友都很關注自己的穿著問題，但在選衣搭配知識方面又一知半解，像夏季穿什么涼快、怎么搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉化這些有消費能力的客戶。
3、通過網絡營銷，利用女性時尚類網站可為企業(yè)節(jié)省成本
隨著現代網絡的不斷發(fā)展與進步，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè)，通過網絡營銷，將自身企業(yè)的品牌推廣出去，將自身的品牌形象公諸于世，這在網絡營銷中的份額也是相當重要。
成本與利潤是成反比的，成本越低，所得到的利潤越高。傳統(tǒng)的營銷所產生的成本是我們眾所周知的，有的時候可能連自身的成本也給賠進去。但是一個口腔網站，它僅僅只需要一個空間，一個域名，加上站長不斷的努力。
1、企業(yè)現狀的分析
分析企業(yè)的利與弊，一定要從用戶的層面出發(fā)，這一點可以從搜索引擎得到數據。模擬用戶，搜索一些特定的關鍵詞，在網上就可以完成這些調查。
2、對現有的產品和服務進行分析，了解后續(xù)服務質量在用戶心中的評估;
4、自身企業(yè)的市場定位與評估。一個醫(yī)療類的口腔網站定位一定要準確，要了解這些特定的用戶群體。
5、投資回報率。這一點相信大家在做網絡營銷前都會評估下的，通過計算分析競爭對手的網站，可以估算自己選定的關鍵詞達到理解排名的時間與數量。
明確營銷對象、目標群體、適合人群;是決定一個網站網絡營銷成敗與否的關鍵;這樣就可以確定營銷的目標。進一步的實行營銷推廣。一般的口腔網站，主要針對的是牙齒修復、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準這幾大塊的營銷對象，針對性的做網絡營銷。一般來說，3個月左右就可看出效果來。
阿波說網絡營銷顧問指出：網絡營銷培訓課程是一項比較復雜的培訓課程，同時做網絡營銷者最重要的是貴在堅持，只有通過不斷的努力不懈，網絡營銷將帶來的是無止境的利益。
網絡廣告營銷策劃書篇五
(項目情況簡單介紹)。
現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。
1.網絡市場前景分析。
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網絡市場機會分析：
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3.網絡市場風險分析。
作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的'過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。
1.顧客需求分析。
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2.市場細分情況：奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3.網絡公司定位。
為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產品展示，對于奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現在的企業(yè)網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀網絡營銷機構的核心力量之一。
1.產品策略。
產品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。
2.價格策略：
網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。
3.渠道策略;:。
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略：
網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。
4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.4、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
網絡廣告營銷策劃書篇六
活動主題：改善網站建設，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃。活動目的：擴大網站知名度，增加網站注冊數量和瀏覽量，打造國內最大的團購網站。
二、營銷環(huán)境分析。
（一）宏觀環(huán)境分析。
1）行業(yè)分析：
自20xx年團購模式在中國開始出現以來，團購網站的數量就開始迅速增加，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團購網站，團購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現，競爭也越來越激烈。
2）市場分析。
團購網從20xx年興起，20xx年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了20xx年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網，還有糯米網、拉手網、58團購網等知名度較高的團購網站。美團網相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的，目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。
（二）消費者分析。
1.現有消費群體構成：
（1）現有注冊數總量：達到700多萬人。
（2）現有消費者的職業(yè)：主要為學生、工薪階級。
（3）現有消費者性別：網絡團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優(yōu)勢較明顯。
（4）現有消費者月收入：團購消費者集中在月收入20xx—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在20xx—4000元之間，占到47%，接近1/2。
2.現有消費者心理分析：
（1）占便宜心理：在團購網站中，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加。59％投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。
（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態(tài)。
（3）心理價位：任何一類產品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產品的品質產生疑問；另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。
（4）便利心理：在互聯網上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網。
站，選上自己中意的優(yōu)惠券，進行網上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里，然后憑此去相應商家進行優(yōu)惠的消費，非常便利。不用親自貨比三家。
（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔，是一種沉迷心理。
（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理——求實惠。面對同樣的兩件產品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個?！俺蛢r”是團購網站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理。
3.潛在消費者:。
以現在美團網的注冊數量來看，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。
（三）產品分析。
1．產品種類：
（1）服務類：餐廳/自助餐、理發(fā)、ktv、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；
（2）實物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數碼產品等；
2.產品定價：
（1）服務類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折；
（2）實物類：折扣通常為5—8折；
3.產品質量。
由于所有消費者的喜好不同，所以對產品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。
三、
企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。
1.在競爭中的地位：在眾多的團購網站中,美團在第三方互聯網媒體數據監(jiān)測機構izp報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網、糯米網和愛幫網。
（1）消費者認識：作為最早上線的團購網站，也是國內第一批拿到團購資質的網站，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據了一定的地位。
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，運營經驗豐富，有著強大的商務洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優(yōu)秀做法。
2.網站競爭對手。
（1）主要的競爭對手。
（2）競爭對手的基本情況。
網絡廣告營銷策劃書篇七
天麻，是一味常用而較名貴的中藥，以云南彝良小草壩天麻質量為優(yōu)，富含最高天麻素，香莢蘭素，蛋白質，氨基酸，微量元素，是一種極其名貴的滋補品。云南小草壩盛產天麻，但是其專業(yè)化程度太低，各產業(yè)環(huán)節(jié)粗放型發(fā)展、市場秩序混亂，基礎非常薄弱。因此，昭然公司努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè)，進一步帶動云南昭通小草壩的經濟發(fā)展。
公司成立于20xx年1月，公司的總部設在云南昭通彝良縣小草壩，是集產銷為一體的產業(yè)化企業(yè)，注冊資本為100萬人民幣，占地3000平方米。主要經營昭通天麻、天麻酒、禮品天麻、實用天麻等產品。公司秉承“誠信、專業(yè)、共贏”的經營理念，堅持健康至上的企業(yè)宗旨，以原生態(tài)、純天然為生產要求，努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè)為目標，帶動云南昭通小草壩地區(qū)的經濟發(fā)展。
公司制定的銷售模式是實體店銷售和網上銷售的集合，并計劃在20xx年7月進駐天貓官方旗艦店。
網民網購成為一種時尚的生活方式，而網絡營銷已成為提高公司利潤的一種方式。對于天麻銷售而言，網絡同時也成為一種全新的補品銷售渠道。近幾年來，網上補品銷售量增長迅速。網上銷售在整個滋補品銷售比例中所占比例將會越來越高。與傳統(tǒng)的實體店銷售模式相比較，網上服銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性。
現在出現的各種食品安全問題，讓民眾憂心，然而人們越來越看重生活質量，尋求一種健康的生活方式，渴望綠色、原生態(tài)、無污染的產品，而我們的天麻產品富含最高天麻素，從種植到加工銷售的整個過程都以健康至上的原則為指導，是一種極其名貴的滋補品。因此我們對滋補品網絡營銷的現狀、優(yōu)勢及存在的問題和環(huán)境進行了分析和研究，并提出了相應的解決措施。
網絡營銷對滋補品產業(yè)的重要性已被廣泛認可。各種大大小小的天麻銷售商都爭相利用網絡這一新領域來維持和鞏固已有顧客資源，并同時開發(fā)新客戶來增加市場份額?；ヂ摼W除了作為一個獲取市場份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的品牌、增強客戶關系。滋補品依然不是網絡營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在逐漸提高。從天麻的產業(yè)生命周期看，正處于消費市場的導入期，雖然增長速度很快，但基數很小，還沒有形成規(guī)模。
（二）顧客購買行為分析。
人們對自身的健康日益關注，人們都希望吃得健康、吃出健康，現在人們是吃什么都不放心，父母都舍得為孩子的健康花錢，希望孩子健康成長；成年人，中年人同樣注重自己的身體健康，只要是對健康有益的，都愿意嘗試；老年人則是更希望自己能延年益壽?？墒?，很多生產者為了使自身的利益最大化，根本不顧消費者的利益，使用地溝油，瘦肉精等等對人的健康有百害而無一利的產品來實現自己的利益。在這樣的趨勢下，消費者們對原生態(tài)產品的渴望也就越來越高，而我們推廣的昭通小草壩天麻，恰恰就能滿足消費者們的需要和愿望。
人們會購買的原因：一是中國人好面子，越來越多的人越傾向于買純天然的有機產品，不管是送禮還是自己吃，小草壩天麻都將稱為首選。二是為了健康。
看中天麻品質優(yōu)良（天麻素最高）。三是追求無污染的產品是時代的潮流。
（三）應對營銷環(huán)境的對策。
昭然天麻swot分析。
（四）產品介紹主營產品：
天麻禮盒天麻膠囊。
網絡廣告營銷策劃書篇八
論壇是互聯網誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作為一種網絡平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。
常見的`論壇營銷方式有：
1、帖子傳播：現在有很多營銷傳播機構都在使用這樣的方式，而事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子、頂帖子那么簡單，帖子傳播是一個策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、調整相結合的復雜過程。
2、論壇活動：論壇具有強大的聚合力，憑借這一點，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、貼圖等活動來進行營銷活動。
3、事件炒作：通過炮制網民感興趣的活動，將客戶的品牌、產品、活動內容植入進行傳播，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，形成傳播的連鎖反應。
我們的優(yōu)勢：價格、效果、服務、經驗是我們的立足法寶;
2、專業(yè)的效果評測跟蹤，針對每個論壇的帖子的表現情況實時跟蹤記錄，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報客戶，為客戶提供詳細的數據報告和分析，總結并提出網民對客戶的產品或此次活動的接受度，為客戶的營銷計劃和產品提供參考。
網絡廣告營銷策劃書篇九
網絡推廣已經是大中小型企業(yè)所使用的必要推廣方法之一，所以進行網絡推廣所達到的效果也是不可忽視的。
(一)、本案策劃目的。
利用互聯網推廣xx音樂藝術培訓學校，提升xx在藝術培訓行業(yè)的知名度，并在行業(yè)內樹立起良好的企業(yè)形象，為學校的招生工作提供強有力的支持。
(二)、策劃達到的目標。
1、在百度搜索引擎中，建立xx音樂藝術學校的家(泛指：品牌建設)。
2、建立xx音樂藝術培訓學校，搜索引擎競價賬戶的后臺，適當的做一些競價推廣，從而提高xx在行業(yè)的品牌知名度和競爭力。
(一)、行業(yè)分析。
隨著中國國民經濟的日益增加，孩子的教育問題，是每一位家長關注的重中之重，要想讓孩子日后在社會中擁有一些特長，家長會根據孩子的興趣愛好，給他們上一些短期的培訓班，在眾多選擇中，音樂藝術培訓絕對在行業(yè)中擁有核心競爭力，前景不錯。
(二)、企業(yè)分析。
xx音樂藝術培訓學校創(chuàng)始人是張江華老師。將古典吉他的正確演奏方法傳入安徽,如留指甲、使用尼龍弦、腳凳，持琴方式等。學校學校開設了鋼琴、長笛、古典吉他、小提琴、電子琴、竹笛、二胡、琵琶、古箏、蕭、爵士鼓、民謠吉他、電吉他、手風琴、葫蘆絲、小號、口琴、舞蹈、美術、瑜伽等，專業(yè)非常全面。
(三)、目標群體分析。
春季寒假招生：主要針對小學生、初中生、高中生;。
秋季暑假招生：主要針對小學生、初中生、高中生、大學生;。
淡季招生：社會工作人群，在工作中，由于工作枯燥，需要放松一下，這類人群的特點：興趣愛好。
(四)、競方調研。
1、競爭對手：xx藝術培訓學校。
2、競方專業(yè)設置：樂理、視唱練耳、鋼琴、和聲、聲學基礎、演播室聲學與電聲學基礎、視聽語言、電影聲音分析、錄音制作、聲音節(jié)目主觀評價、聲頻測量、數字聲頻原理及應用等。
3、競方在安徽地區(qū)是否投放付費廣告：
競方已投放付費廣告，并通過百度競價關鍵詞的廣泛匹配，匹配到xx音樂藝術培訓學校，使得我們失去了很大競爭力。
4、競方網站情況。
優(yōu)點：此banner展示出學校的成功學子，間接的提高學校的教學實力。
缺點：網站無在線咨詢，和用戶溝通不暢。
(一)、網站建設。
優(yōu)點：
網站布局、色彩運用合理。
缺點：
1、導航條欄目設計存在缺陷，建議加上(專業(yè)設置、學校簡介、校園壞境等欄目)。
2、建議對專業(yè)進行包裝、采用二級頁面的形式，對每個專業(yè)詳細說明。
3、建議更換title標簽，不需要采用關鍵詞堆積的方式。
4、建議將站長統(tǒng)計工具加密，以及添加百度統(tǒng)計工具。
(二)、免費推廣。
百度產品分析，全國使用百度搜索引擎的用戶達到全國的76.90%，可見百度對國內網民吸引力還是比較大的，所以使用百度產品推廣網站必定帶來訪問效益。
1、百度貼吧。
當一些網民選擇一個學?；蛘哔I一些東西時總會上貼吧探一究竟，比如說：xx音樂藝術培訓學校，如果有新貼而且是及時更新，表名這個學校市場更新，進而說明這個學校還是注重網絡營銷的，所以要不間斷的維護貼吧，這是一個需要堅持的推廣方式，時間要求長，所以要堅持。
具體操作步驟：
創(chuàng)建xx音樂藝術培訓學校的貼吧。
注冊大量賬號，用于日后頂貼只用。
每天發(fā)表10個貼子。
利用其他賬號，進行頂貼，使得貼吧前五樓都是自己的回復。
實時觀察貼吧的動態(tài)，倘若出現負面信息，應立即采取措施。
2、博客營銷。
特點：傳播性好，互動性強，影響力大。
具體操作步驟：
首先，我們需要建立2個左右的博客，分別以“xx音樂藝術培訓學校”、“xx藝術培訓學?！睘闃祟}。
然后，在每個博客里添上我們網站里面的內容，盡量使以“藝術培訓學?！?、“音樂藝術培訓學?！睘楹诵脑~的文章，這樣才有利于百度蜘蛛的抓取，從而才能夠在搜索引擎中有好的排名。
注冊四大站博客地址;。
發(fā)表不同博文。
回復名博文章，認識各大名博網站爭取交換連接。
就事實熱點新聞進行撰寫博文。
提高訪問量，在簽名設置中填寫xxx音樂藝術培訓學校的網站地址及聯系方式。
技巧：訪問名人博客，認真回復博文，發(fā)表出自己的觀點，不回水貼，請求添加友情鏈接。
分析：當一個博客可以聚集非常多的人氣時，此刻的博主說話也就具有代表性質的，如果博主說xxx音樂藝術培訓學校好，就沒有人質疑了。
3、論壇營銷模式。
特點：論壇活動具有強大的聚眾能力;運用搜索引擎內容編輯技術，不僅使內容能在論壇上有好的表現，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。
具體操作步驟：
在多個知名論壇注冊帳號(如天涯論壇)每個論壇注冊不低于10個帳號，為頂帖備用。
要有專門的管理人員管理帖子，發(fā)布帖子，回復帖子，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展。
精心策劃網友喜歡的事件，做到聚集人氣旺盛，從而和斑竹拉近關系，更容易發(fā)布企業(yè)信息。
4、論壇推廣。
到各大論壇里發(fā)帖。(阿里巴巴、慧聰、各大b2b網站、天涯、番茄等)。
根據論壇性質來發(fā)符合性質的帖子。
帖子同樣帶上超鏈接、關鍵詞。
簽名檔寫上公司博客地址、網址、姓名和聯系電話，或者產品信息和業(yè)務簡介，但這要慎用。
多回答求助帖，幫別人解決問題，增強信任度。建議到：百度知道、阿里巴巴，尤其百度知道是最佳的百度優(yōu)化陣地。
推廣安排：
1、上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網友活動頻繁期，每個論壇平均兩天發(fā)帖2—3篇，百度帖吧和知道則每日更新;然后在合適的時間用不同的id將其頂至第一頁顯示。
4、依據“內容相關性”、“論壇注冊用戶數”、“論壇日發(fā)帖量”、“網站評價指標”(日ip、pr值、網站排名…)等指數盡快剔除掉不合適的論壇，計劃整理出50個人氣最旺相關主題的論壇。
5、圖片營銷。
具體操作步驟：
上傳標有xxx音樂藝術培訓學校的水印圖片，可以拍攝學員在校上課的實際場景，然后加上水印，上傳到百度云盤、貼吧、博客等。
(此圖僅供參考)。
6、問答推廣。
(此圖僅供參考)。
因百度、搜搜對自己的產品抓取比較優(yōu)先，所以我們在百度知道、搜搜問問中使用問答式推廣，起到了口碑營銷的效果。
具體操作步驟：
使用一個id在百度知道里提問關于“xxx音樂藝術培訓學?！钡囊幌盗袉栴}。
利用自己的人脈關系，請別人幫助回答，或者使用adsl寬帶更換ip地址，并清除cookie，然后自己回答。
7、分類信息推廣。
(此圖僅供參考)。
在分類信息網站上發(fā)表信息，更容易被百度蜘蛛抓取，起到口碑營銷的作用。
具體操作步驟：
注冊知名分類信息網站的id，比如：方案網等。
每天定期定量的發(fā)表一些原創(chuàng)性的軟文。
8、視頻營銷。
(此圖僅供參考)。
比軟文推廣更直觀，對人的視覺沖擊力大，更容易被人們接受。
具體操作步驟：
制作一些熱門視頻。
在知名的視頻網站上上傳，比如：土豆、優(yōu)酷、酷六等。
發(fā)布視頻以后，對視頻的標題以及內容描述，進行關鍵詞堆積。
(三)、付費推廣。
含義：價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現在搜索結果中(一般是靠前的位置)，如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。首選百度競價排名，就上述百度使用率而言，百度競價排名非常必要。
特點：
見效快，充值后設置關鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。
關鍵詞數量無限制：可以在后臺設置無數的關鍵詞進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制。不求多但求精。
關鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三名甚至第一名。
支持限定地區(qū)投放(只限制到省份包括直轄市)。
支持每日最高消費限額(最低設置金額為50元)防惡意點擊，按ip消費(同一ip地址在一定時間段內連續(xù)對一個關鍵詞進行訪問，只針對第一次進行收費，有效防止惡意點擊)。
建議購買的關鍵詞：
品牌詞：xxx音樂培訓學校等等。
行業(yè)通用詞：音樂培訓、音樂藝術培訓、藝術培訓學校、音樂藝術培訓學校、音樂培訓學校等等。
競品詞：xx國藝藝術培訓學校、xx國藝培訓學校等等。
關鍵詞投放策略：
淡季：只投放品牌詞。
旺季：投放品牌詞、競方品牌詞、專業(yè)設置詞、行業(yè)通用詞。
關鍵詞投放區(qū)域：
安徽地區(qū)。
關鍵詞創(chuàng)意描述：
通配符使用一般2-3次較好，標題中必須含有通配符。
標題識別性高、簡單明了、朗朗上口。
描述中語句與本單元中的關鍵詞相關。
描述1+描述2字數大于50個。
(四)危機公關。
1、網絡危機的監(jiān)測。
以院校名稱為關鍵詞進行搜索。
關注百度的相關產品，比如：貼吧、知道等。
關注大型社區(qū)以及站。
關注當地互聯網媒體。
關注傳統(tǒng)媒體(自己的負面信息、競方的廣告)。
2、網絡危機的控制方法。
主動建立互聯網輿論壁壘。
廣泛建立公關關系。
3、處理已出現的網絡危機方法。
注冊大量的博客、論壇id、百度id、各種大型站的id以及當地有影響力的網絡媒體的id。
用注冊的id大量的發(fā)帖。
與當地的主流媒體建立良好的關系。
擁有一到兩個公關公司的聯系方式(北、上、廣)。
4、處理網絡危機的流程圖。
(二)、公關保護公司(僅供參考)：
(一)、搜索引擎。
免費推廣，相當于口碑宣傳，不需要用什么錢，如果要用錢，一般都是用在競價推廣上，按照點擊計費，具體費用，要結合院校的實際情況，才能制度出一套完整的費用預算表。
以上就是小編給大家分享的音樂藝術培訓學校網絡營銷方案全部內容，這篇營銷策劃案例寫的很全面，相信對您是有一定幫助的。如果您還想了解更多的營銷方案，請瀏覽本欄目的其它一些內容。感謝您的到訪。
網絡廣告營銷策劃書篇十
本店介紹：
本店創(chuàng)建于20xx年11月17日，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個性發(fā)展為目標，現代消費者著裝比較講究個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧的成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性成為關鍵因素。女性消費者對服飾的個性化要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好的發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經濟地位i、不同文化背景的消費者的需要。
市場狀況分析：經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。
從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費者將個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品味的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會大受消費者的歡迎。
目標市場選擇：
（1）全面營銷，以所有的消費者為目標，進行大量生產、大量流通、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么。
（2）產品多樣化營銷，生產不同特性、設計風格、品質、尺寸的服裝商品并進行銷售，但并非是針對細分化市場的消費者需要，而只是向大眾消費者提供更多的選擇機會。
杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點的品牌。而哥弟就捉住了目標市場人群特定的體型，服裝的型號大小從smlxl型號分別加大有放小了一個尺寸，服裝品牌的`9個尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實的顧客。
（3）目標市場營銷，從細分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標客戶，并進行市場營銷組合開發(fā)。
產品介紹以及定價：
銷售方案：
人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人關顧的時候，也要時不時整理服裝店商品，調整擺設。
要迅速反映流行，“開發(fā)”特別服裝商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。
最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可以提高消費者的忠誠度。
第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了。
根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節(jié)客流淡季過少等情況，顧客常盈門。
針對消費者消費心理，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴，在其所銷售的服裝商品中，尾數為整數得僅占xx%左右，85%左右的服裝商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺，從而達到吸引并留住顧客的目的。
網絡廣告營銷策劃書篇十一
隨著電子商務的高速發(fā)展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年1月3日，淘寶網發(fā)布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成；20xx年，淘寶商城總體品牌數達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個api接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數達27.3萬。截至20xx年11月30日，淘寶網幫助246.3萬人實現直接就業(yè)。
由此可見，中國的網絡購物的春天已經到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。
（一）經營方向。
琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。
（二）目標群體。
為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度；增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站，進行營銷推廣。
在網絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。
（一）競爭大小分析。
實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。
虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。
（二）市場需求分析。
據調查統(tǒng)計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。
（三）經營風險分析。
店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的'新網店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。
（一）定價策略。
電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。
（二）產品策略。
我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優(yōu)勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質；也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。
（三）網店推廣策略。
1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。
2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。
3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：qq，淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。
4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。
此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。
產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優(yōu)化標題。
5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。
6、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。
7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
在網店的網絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。店鋪網址：
網絡廣告營銷策劃書篇十二
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項費用。
網絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發(fā)展。
二、網站分析。
根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的landingpage，description沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。
此時網站營銷已經具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度(20__年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。
三、網絡推廣策略細節(jié)：
(一)seo優(yōu)化。
1.合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3.使用與關鍵字相關的文章標題。
如為三維動畫這個業(yè)務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4.在文章正文中使用關鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5.在標題和粗體字中使用關鍵字。
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在p或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
三、網站建設推廣方式：
1.全面登陸搜索引擎法。
2.門戶網推廣法：在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業(yè)務內容息息相關。
3.博客推廣法。
在各大博客網站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網的博文(要突出公司業(yè)務的優(yōu)勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法。
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網站宣傳貼，引起關注20__年網站推廣策劃書20__年網站推廣策劃書。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術。
5.提問網推廣法。
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法。
在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
群推廣法。
通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情鏈接推廣法。
在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業(yè)官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9.免費服務推廣法。
在企業(yè)官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
10.水印推廣法。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業(yè)網站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網網址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
11.免費服務推廣法。
在企業(yè)官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
12.網摘、頂客推廣法。
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網站。
網絡廣告營銷策劃書篇十三
1、網站流量分析。
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
（1）、流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
（2）、瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
（3）、客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
（4）、搜索引擎與關鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
（5）、客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
（1）、主頁面整體分析。
（2）、頁面標簽分析。
（3）、超鏈接檢查。
（4）、瀏覽速度分析。
（5）、源代碼設計分析。
3、網站運用技術和設計分析。
（1）、分析目前技術是否采用合理。
（2）、分析網站構架是否合理。
（3）、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
（1）、關鍵詞分析。
（2）、搜索引擎登記狀況分析。
（3）、搜索引擎排名狀況分析。
（4）、交換鏈接相關性。
（1）、網絡投資分析。
1、網站結構優(yōu)化。
網站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網頁標簽優(yōu)化。
網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網頁減肥壓縮。
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內容優(yōu)化。
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
通過對網站進行綜合的`分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
（1）、關鍵詞選擇。
（2）、搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等。
（3）、搜索引擎排名。
通過我們專長的seo技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換。
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放。
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網站，80％以上的流量均來自以上外貿網絡營銷渠道。
授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們將對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握外貿網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
外貿網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。外貿網絡營銷、細節(jié)之勝。
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到外貿網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
我們追求的目標是:讓網絡實實在在幫客戶賺錢!
網絡廣告營銷策劃書篇十四
本店介紹：
本店創(chuàng)建于20xx年11月17日，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個性發(fā)展為目標，現代消費者著裝比較講究個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧的成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性成為關鍵因素。女性消費者對服飾的個性化要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好的發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經濟地位i、不同文化背景的消費者的需要。
市場狀況分析：經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。
從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費者將個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品味的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會大受消費者的歡迎。
目標市場選擇：
（1）全面營銷，以所有的消費者為目標，進行大量生產、大量流通、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么。
（2）產品多樣化營銷，生產不同特性、設計風格、品質、尺寸的服裝商品并進行銷售，但并非是針對細分化市場的消費者需要，而只是向大眾消費者提供更多的選擇機會。
杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點的品牌。而哥弟就捉住了目標市場人群特定的體型，服裝的型號大小從smlxl型號分別加大有放小了一個尺寸，服裝品牌的9個尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實的顧客。
（3）目標市場營銷，從細分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標客戶，并進行市場營銷組合開發(fā)。
產品介紹以及定價：
銷售方案：
1、營造銷售氣氛：
人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人關顧的時候，也要時不時整理服裝店商品，調整擺設。
2、經營推陳出新：
要迅速反映流行，“開發(fā)”特別服裝商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。
3、以優(yōu)質服務培養(yǎng)顧客忠實顧客：
最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可以提高消費者的忠誠度。
4、累加加碼折扣：
第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了。
5、季節(jié)折扣：
根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節(jié)客流淡季過少等情況，顧客常盈門。
6、心理定價策略：
針對消費者消費心理，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴，在其所銷售的服裝商品中，尾數為整數得僅占xx%左右，85%左右的服裝商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺，從而達到吸引并留住顧客的目的。
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網絡廣告營銷策劃書篇十五
當前大學的學雜費、生活費居高不下，每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天，大學生面臨的經濟壓力就更大了。學生在花銷方面，節(jié)省就顯的很重要。特別是每年書籍方面的開銷了。
對于同專業(yè)的上、下屆的學生來講，許多專業(yè)課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會變。買舊書除了破一些，其他都還算可以。
而對于考級的學生來講，不管是四、六級考試還是計算機等級考試，所用的參考資料都具有多次利用的價值。如果僅僅是把它們當廢品賣掉，那真叫可惜。而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份。有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買。等到下學期要上這門課時，才想去買。但是這會兒大四的學生已經畢業(yè)了。而多數在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣。那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍。要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦。
因此多數的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經裝進回收廢品的麻袋里了。雖然在一些城市，如西安、北京，已經有專門為高校大學生搭建的二手書平臺。但華大到現在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網絡平臺。而僅僅是在娛網、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語。多數情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉。所以我們小組希望創(chuàng)建一個華大校園的電子商務交易平臺，主要是針對本校高、低年級間使用教材重復現象，為多數高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售，同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書。通過二手書的交流為同學們減省購書費用，并積極構建一個共享的環(huán)境，讓教育資源再利用。（附上二手書調查表）。
一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺。
網站成為一個深受大學生青睞的二手書網，讓學生一想買、賣書就到我們網站來。
廣泛收集買、賣雙方的需求信息。急你所急，真誠服務。
網站域名設想：bookxx，"不可思議"的價格，"不可思議"的服務，"不可思議"的速度，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務。
網站版本設想：初期制作一個網站，考慮后期的經營狀況，升級網站。
首先消費者在我們的首頁注冊為會員，然后他就具有了會員相關的權利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書。當他發(fā)現自己有興趣的書時，可以點擊詳細信息來進一步的了解。確定了購買需求，即可點擊購物車把書放進去。如果消費者對該書有一定的了解，如書名、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書。把書放進購物車之后，頁面自動跳轉至訂單頁面，消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式。
消費者在網絡上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺數據庫統(tǒng)一處理，之后數據庫管理員即向消費者確認訂單，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內出貨時，管理員會以電話或e—mail通知所需的時間。在訂單確認完畢之后，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后，由管理員統(tǒng)一包裝，出貨，并依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達其手中。
在線查詢：學生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書，要知道更詳細的資料必須先登入會員，才可以知道更詳細的內容。
在線登錄與修改：學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數據。并可對自己想賣的書再做更詳細的描述。
留言板：學生想留言可以在此留言，到了一段時間之后所發(fā)表的文章會自動刪除，避免數據過多重復，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發(fā)表文章。
會員管理：即可供管理員登錄的后臺，對會員進行管理，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，并給與一定的優(yōu)惠。
購物車：核對購物信息，確定數量及其他問題，點擊提交購買。
信息發(fā)布：由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息，網站可提供說明和示范，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會員的參與熱情。
首頁：分為會員登錄前與登錄后的頁面，會員在登錄前后享有權限不同，登錄前只可瀏覽，不可交易，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息并購買。
最新上架：推薦會員剛發(fā)布的具有購買價值的書籍，可引起會員興趣，促成交易。也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息，增加網站瀏覽次數。
圖書分類：在網站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類，便于數據儲存和信息查找。網站管理員可對分類進行管理，修改不正確的圖書分類。
我是賣家：用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面，在網站的指導下自己上傳圖書的有關信息，包括圖書的質量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購買。
前臺：在這里用戶可以對個人信息進行管理，并對其進行查看或修改。管理購物車信息，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯系方式。
后臺：在后臺管理員對數據庫的信息進行維護，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類。管理會員信息，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，并給與一定的優(yōu)惠。管理留言信息，阻止非法的信息進入，刪除過期信息，對會員的一些合理要求進行及時的處理。在后臺網站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員，并對這些管理員進行嚴密的權限管理。
我們可以與學校的一些學生機構進行合作，來提升知名度及形象，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等。
我們在作好網站以后，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳。
3）與其他網站友情鏈接，即可提升網站的知名度，又可以增加在線瀏覽人數和會員數量；
4）一食門前的廣告欄；
5）與華大附近書店聯合做活動，提供大量優(yōu)惠券，吸引會員參加。為書店發(fā)布新書信息，互惠互利。
系統(tǒng)使用環(huán)境：windowsnt作業(yè)環(huán)境，500mb以上harddisk空間，ie5。0以上的瀏覽器以800（600的畫面觀賞。
網站的運作流程圖能夠更好的顯示網站信息傳遞模式，更好的了解網站的功能。有如下幾個模塊：
1、買家用戶模塊：（見圖1）。
圖1：買者運作流程。
2、賣家用戶模塊：（見圖2）。
圖2：賣者運作流程。
3、管理者模塊：（見圖3）。
圖3：管理者的運作流程。
4、購物車的模塊：（見圖4）。
圖4：購物車功能介紹。
12345678。
項目啟動及計劃。
需求分析（消費者）。
需求分析（提供者）。
網站設計及建設。
項目監(jiān)控及管理。
網站建設的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用（國際中文域名320元/年）、虛擬主機費用、郵箱費用（選擇組合套餐windows經濟型網站+m20型100m郵箱=600元/年），個人電腦兩臺（1萬元）。在網絡維護方面，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會，以減少一些網站的維護費用。
網站運營維護，在網站進入運行之后，將利用網站的特點，將這一部分的工作交給學生，向學生提供網站維護的實踐機會。同時節(jié)省網站的運營維護成本。網站更新是網站維護的主要內容。其主要的內容包括：
硬件、網絡系統(tǒng)的維護。主要任務是確保網站的正常運行，能夠被正常的訪問。
新書的推薦和廣告的發(fā)布。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術性和可觀賞性。
會員和上傳書籍的維護。網站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護，刪除一些過時的信息。
由于本網站的數據存在大量的用戶個人信息，因此網站的保密技術和制度非常重要。首先必須加強網站管理人員保密的意識。個人的信息只用于交易時的聯系，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人。也不會將會員的個人信息與第三方共享。會員的聯系方式主要功能用于交易時的聯系。為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經授權者訪問和防止泄密，同時也為了維護數據正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息。保密的措施主要包括：
1、設備保密。
所有網絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性。
2、系統(tǒng)保密。
本站所有數據采用數據加密技術，以確保從技術層面保證個人信息的安全。操作系統(tǒng)安全是第一層，此外本網站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全。
3、應用層保密。
數據庫保密是我們應用保密的基礎所在，所有進入數據庫的數據全部經過加密，訪問數據庫要經過嚴格的審核與控制，防止非法入侵者進入系統(tǒng)。
附：二手圖書市場調查問卷。
1、您對二手圖書市場有興趣嗎？（）。
a、有b、沒有c、從未考慮過此問題。
2、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的？（）。
a、提高教材利用率b、價格低廉c、方便購買稀有圖書d、絕色環(huán)保。
3、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍？（）。
a、計算機類b、經濟管理類c、人物傳記d、專業(yè)教材e、其它。
4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務？（）。
a、在店里銷售b、網上訂購c。電話訂購d、上門推銷e、其它。
5、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點？（）。
a、舊書放置不合理b、舊書分類不準確c、缺乏舊書信息查詢。
d、舊書折扣不透明e、其它。
6、您認為一本舊教材，賣多少錢是最為合理的？（）。
a、1—2折b.2—4折c、4—6折d.7—8折。
7、如果您是舊書書店老板，您會最重視向消費者提供什么的服務？（）。
a、實時舊書庫存信息查詢b、透明的舊書定價規(guī)購服務。
c、電話短信預購服務d、送書上門服務。
8、您認為下列哪種舊教材其破損程度較低？（）。
a、思想教育課程教材b、文科生教材c、理科生教材d、基礎課程教材。
a、很有必要b、沒有必要c、可有可無d、視各學校而定。
10、你覺得開展二手書網站如何？（）。
a、很好b、不好c、無所謂。
11、如果有這樣的網站，你會去發(fā)布買、賣書籍信息嗎？
a、肯定會去b、實在急著用時才去發(fā)信息。
c、不去，到廣告欄貼d、肯定不去。
12、您所在年級（）。
a、大一b、大二c、大三d、大四e、研究生。
網絡廣告營銷策劃書篇十六
全球現正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機？各行各業(yè)都使出渾身解數、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌。
（一）本案策劃目的。
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合。
（二）整體計劃概念。
略。
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
（一）市場環(huán)境分析。
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少,僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
（二）企業(yè)形象分析。
1、公司簡介。
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2、我們的理念。
3、我們的團隊。
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。
4、我們的榮譽。
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
5、公司前景。
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā)，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
（三）產品分析。
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造2003年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
（四）競爭分析。
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術。
品牌的市場定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。
表現形象：經典、高雅、時尚。
獨特個性：藝術。
“orop”產品的特點：
設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2-3年的前瞻概推出。
工藝特點：首飾制造王國--意大利先進工藝制造。
品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精美的.純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。
采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優(yōu)勢占上風。
在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統(tǒng)，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙贏得以體現。
（五）消費者分析。
三、swot分析。
內部。
外部。
強勢（s）弱勢（w）機會（o）威脅（t）。
1先進的設備。
2工藝專利。
3資金雄厚。
4高素質的員工。
5高效率的團隊。
6在業(yè)內享有較高的知名度。
7產品線廣、組合合理、具有特色。
8寬廣的信息渠道，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信。
9在國內知名度不高。
10網站設計不合理。
11訪問量不高。
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