方案的不斷優(yōu)化是為了提高工作效率和達(dá)成更好的結(jié)果。在制定方案時(shí)，我們需要充分利用團(tuán)隊(duì)的智慧和經(jīng)驗(yàn)，形成共識(shí)和合力。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒。
品牌策略方案篇一
總目標(biāo)：
讓班級(jí)充滿活力，充滿昂揚(yáng)向上，積極進(jìn)取的文化氛圍，讓班級(jí)成為每一個(gè)學(xué)生有個(gè)性的家。
具體目標(biāo)：
1，制定富有特色的班級(jí)口號(hào)，班風(fēng)，班訓(xùn)等，努力營(yíng)造健康向上，富有成長(zhǎng)氣息的班級(jí)文化氛圍。落實(shí)到具體行動(dòng)中，培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感。
2，發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng)造力，積極參與班級(jí)布置并定期更換，讓每一堵墻都xxx說(shuō)話xxx，形成班級(jí)良好的物質(zhì)文化環(huán)境。
3，建立健全的班級(jí)制度，包括班級(jí)公約，獎(jiǎng)懲制度，值日生制度等等，以此約束學(xué)生的言行。
4，建立班級(jí)崗位責(zé)任制，實(shí)行崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級(jí)的管理中來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮主人翁精神。
5，定期組織豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
6，建立班級(jí)圖書(shū)角，努力擴(kuò)大班級(jí)藏書(shū)量，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的讀書(shū)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生制作讀書(shū)卡片，寫(xiě)好讀后感，讓全體學(xué)生xxx感激書(shū)籍，享受閱讀xxx。
1，精心布置教室，讓物質(zhì)為精神服務(wù)。
教室里的布置合理，大方，雅靜，富有書(shū)香班級(jí)氛圍，富有班級(jí)特色，教室里的布置不僅影響到學(xué)生的視覺(jué)感觀，也同時(shí)通過(guò)感性認(rèn)知而影響著學(xué)生的理性認(rèn)知。除此之外，在教室布置上，還力求做到簡(jiǎn)潔，實(shí)用，又不失生動(dòng)活潑，還盡管做到xxx本土化xxx也就是由學(xué)生自己做。如掃除用具怎樣擺放，圖書(shū)角的管理，板報(bào)的設(shè)計(jì)等都由學(xué)生自己進(jìn)行。
2，堅(jiān)持開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，建設(shè)xxx書(shū)香班級(jí)xxx。
3，開(kāi)展班級(jí)責(zé)任認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)。
在班級(jí)開(kāi)展責(zé)任認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)都能為班級(jí)的管理分擔(dān)一份力所能及的工作，如負(fù)責(zé)擺桌子，負(fù)責(zé)檢查，修理桌椅等，讓全班同學(xué)根據(jù)各人能力不同分別認(rèn)領(lǐng)不同的責(zé)任。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只要?jiǎng)右稽c(diǎn)心思這些活都能干得很好，這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問(wèn)題的能力，更能增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。
4，設(shè)立評(píng)比臺(tái)，形成正確輿論。
形成正確輿論是班級(jí)文化建設(shè)的一個(gè)主要方面，只有在班級(jí)里形成了正確的輿論，學(xué)生才能分辨是非。首先，利用德育早餐時(shí)間結(jié)合學(xué)生的思想實(shí)際進(jìn)行道德教育談話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德行為規(guī)范教育，提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)。其次，及時(shí)表?yè)P(yáng)好人好事，批評(píng)不良的思想行為，促使學(xué)生的良好行為習(xí)慣得以保持和發(fā)揚(yáng)，不良的言行得以改正。最關(guān)鍵的是開(kāi)展評(píng)論，提高學(xué)生明辨是非的能力。每周一次評(píng)論活動(dòng)，大家對(duì)每名同學(xué)本周完成認(rèn)領(lǐng)任務(wù)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，好的在評(píng)比臺(tái)上加星，不好的不加，并指出應(yīng)該怎樣改進(jìn)。這樣不僅促使學(xué)生關(guān)心班級(jí)的每一件事，以便有據(jù)可說(shuō)，也有利于形成班級(jí)公平，公正競(jìng)爭(zhēng)的良好班風(fēng)。
5，借助特色活動(dòng)，提高學(xué)生精神文明建設(shè)。
品牌策略方案篇二
把業(yè)主的開(kāi)發(fā)意識(shí)有效地轉(zhuǎn)化為成功的設(shè)計(jì)方案，是建筑師設(shè)計(jì)服務(wù)的核心價(jià)值。在整個(gè)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，從開(kāi)發(fā)意識(shí)到開(kāi)發(fā)策略的轉(zhuǎn)化過(guò)程是業(yè)主與建筑師相互作用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建筑師在項(xiàng)目前期階段的介入是把握設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化的最佳良機(jī)。文章以河南洛陽(yáng)正骨醫(yī)院傳統(tǒng)療法中心的前期策劃及概念設(shè)計(jì)為例，闡述了這一理念在設(shè)計(jì)實(shí)踐中的具體運(yùn)用。
關(guān)鍵詞。
開(kāi)發(fā)意識(shí)?策略轉(zhuǎn)化?設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化品牌意識(shí)。
一、項(xiàng)目核心開(kāi)發(fā)意識(shí)。
（一）背景介紹。
河南省洛陽(yáng)正骨醫(yī)院源于具有218年歷史的平樂(lè)郭氏正骨。郭氏傳人醫(yī)術(shù)精湛，聲名遠(yuǎn)播。1956年建院后至今，已發(fā)展為一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、生產(chǎn)于一體的三級(jí)甲等省級(jí)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，擁有全國(guó)重點(diǎn)中醫(yī)專科（專?。┙ㄔO(shè)單位、國(guó)家博士后科研工作站、國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科（中醫(yī)骨傷科學(xué)）建設(shè)單位等近10個(gè)重點(diǎn)單位稱號(hào)。
（二）品牌意識(shí)。
基于如此悠長(zhǎng)的歷史和富有傳奇色彩的品牌資源，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者在品牌經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)方面有著比一般醫(yī)院更為強(qiáng)烈的意識(shí)。醫(yī)院在傳統(tǒng)療法中心項(xiàng)目醞釀之初，就萌生了“依托百年字號(hào)”的品牌開(kāi)發(fā)意識(shí)。在項(xiàng)目的前期調(diào)研、考察過(guò)程中，這一意識(shí)逐步被肯定、加強(qiáng)，形成了項(xiàng)目的核心開(kāi)發(fā)意識(shí)。
二、開(kāi)發(fā)意識(shí)的策略轉(zhuǎn)化。
（一）策略轉(zhuǎn)化的缺失。
在與醫(yī)院首次接觸時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)這一核心開(kāi)發(fā)意識(shí)缺乏特色，在收到的可行性研究報(bào)告中，只是籠統(tǒng)地提出了“要體現(xiàn)正骨醫(yī)院的文化特色”這樣常規(guī)化的要求。這在醫(yī)院乃至其他項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中是普遍存在的現(xiàn)象，原因在于缺乏有效的轉(zhuǎn)化機(jī)制，院方的開(kāi)發(fā)意識(shí)并未被有效地轉(zhuǎn)化為具體、可操作的開(kāi)發(fā)策略。這一缺失使得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期工作缺乏明確的方向，很可能會(huì)限制設(shè)計(jì)階段的順利推進(jìn)。
（二）建筑師的前期介入。
醫(yī)院邀請(qǐng)我們介入項(xiàng)目的前期階段后，使得策略轉(zhuǎn)化過(guò)程得以實(shí)現(xiàn)。起初的工作是雙方的“頭腦風(fēng)暴”：在溝通的過(guò)程中，除了解、挖掘院方既有的開(kāi)發(fā)意識(shí)外，我們更注重于導(dǎo)入具象的案例或具體的策略。這樣做的核心目的是幫助醫(yī)院將其開(kāi)發(fā)意識(shí)具象化，以形成可描述的開(kāi)發(fā)愿景。在溝通中，我們提出的如“家園”、“療養(yǎng)”、“養(yǎng)生”的理念引起了院方的共鳴，雙方在開(kāi)發(fā)愿景上獲得了清晰的共識(shí)。
其次是將開(kāi)發(fā)愿景具體化，我們提出了項(xiàng)目定位、開(kāi)發(fā)理念、功能設(shè)置、面積指標(biāo)以及其他具體的設(shè)計(jì)要求。作為此階段的工作，并向院方提供了一份詳實(shí)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，附帶了若干意向圖及手繪示意圖。這些工作為接下來(lái)的決策過(guò)程提供了具體的方向，很快獲得了院方的認(rèn)同，在進(jìn)行微小的調(diào)整后得以通過(guò)，形成了可操作的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略。
（三）提出有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌策略。
我們認(rèn)為，有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌策略不能僅僅滿足于已有的品牌資源，更應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新以維持其旺盛的生命力。創(chuàng)新源自對(duì)市場(chǎng)需求的關(guān)注與前瞻性的思考，在這一理念引導(dǎo)下，我們提出了“是家園而不是醫(yī)院”的品牌策略，對(duì)于醫(yī)療市場(chǎng)日益重視品牌形象、文化、服務(wù)的趨勢(shì)予以了充分地關(guān)注與解析，并在接下來(lái)的概念設(shè)計(jì)過(guò)程中予以充分體現(xiàn)。
二、品牌策略的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化。
（一）“家園式”的環(huán)境與建筑——醫(yī)院品牌形象的第一載體。
在方案設(shè)計(jì)階段，建筑師的職責(zé)是將既定的開(kāi)發(fā)策略全面、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為可付諸于實(shí)踐的設(shè)計(jì)方案中。由于我們前期的介入，避免了中間的交接環(huán)節(jié)，使得這一環(huán)節(jié)更加順暢高效。
該項(xiàng)目品牌策略的首要環(huán)節(jié)是醫(yī)院的品牌形象，而醫(yī)院的整體環(huán)境與建筑氛圍是醫(yī)院品牌形象的第一載體。從使用者進(jìn)入醫(yī)院直到離開(kāi)的整個(gè)過(guò)程中，醫(yī)院的整體環(huán)境，包括建筑、庭院、景觀、室內(nèi)等各方面，都在影響著使用者對(duì)醫(yī)院的直觀感受。
理念設(shè)計(jì)以“家園式”的整體環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，注重以下原則——。
第一，合理控制建筑的層數(shù)與密度，尤其是使用者最經(jīng)?；顒?dòng)的門(mén)診與病房區(qū)域，營(yíng)造盡可能多的庭院空間與親切宜人的建筑尺度。
第二，為使用者提供私密的內(nèi)院空間與露臺(tái)空間。病房單元不是常規(guī)的板式建筑，而是“三條腿”式的風(fēng)車(chē)平面，每?jī)蓷l“腿”之間以及單元之間自然形成半圍合式或圍合式內(nèi)院，為使用者提供修養(yǎng)、散步、鍛煉、交流的庭院空間。每一間病房都設(shè)置了大進(jìn)深的陽(yáng)臺(tái)空間，上部層層后退形成獨(dú)特的露臺(tái)空間，將別墅的理念應(yīng)用到醫(yī)院中，給人親切如家的感覺(jué)，同時(shí)也降低了建筑高度而產(chǎn)生的壓迫感。
第三，為呼應(yīng)醫(yī)院“百年老店”的歷史淵源，建筑采用新中式風(fēng)格，深灰色坡屋頂、仿石紅磚給人歷史沉淀感，而窗戶、欄桿采用簡(jiǎn)潔的新材料，體現(xiàn)出中式窗花元素，令人耳目一新。
（二）“家庭單元”與“社區(qū)中心”——基于品牌文化的規(guī)劃策略。
在“家園式”的總體品牌策略下，“個(gè)體與家庭”得到更多的重視，而不是像傳統(tǒng)醫(yī)院通常側(cè)重于“群體”。這種“注重個(gè)體”的品牌文化并不是空喊口號(hào)，而是在規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)中得以具體實(shí)現(xiàn)。
病房單元的平面是按照“家庭單元”的理念進(jìn)行構(gòu)思的。每個(gè)單元以“家庭”為核心，布置了客廳、餐廳、家庭活動(dòng)室等功能，傳統(tǒng)的護(hù)士站則被布置在側(cè)面次要的位置，讓使用者如同回到家中的感覺(jué)?！芭P室”圍繞“家庭中心”呈風(fēng)車(chē)型布置，使每個(gè)家庭成員距離“家庭中心”的距離都很近，避免了傳統(tǒng)醫(yī)療過(guò)道偏長(zhǎng)給人帶來(lái)的冰冷感。
整個(gè)門(mén)診部分按“社區(qū)中心”的理念布置在5個(gè)家庭單元的中部，提供的是“康復(fù)、養(yǎng)生”的健康服務(wù)，而不是“有病找醫(yī)生”的傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)概念。這樣的“枝干與樹(shù)葉”的布置形式高效、便捷地為“家庭單元”提供服務(wù)，同時(shí)也為項(xiàng)目的分期建設(shè)提供了可持續(xù)的發(fā)展模式。其中3個(gè)“家庭單元”和大部分“社區(qū)中心”將于一期建設(shè)完成，形成完整的結(jié)構(gòu)，二期的建設(shè)只需在此結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上繼續(xù)向東“生長(zhǎng)”即可。
（三）康復(fù)、休養(yǎng)與養(yǎng)生——關(guān)注品牌服務(wù)的創(chuàng)新。
河南省洛陽(yáng)正骨醫(yī)院在前期階段完成了由“治療”變?yōu)椤梆B(yǎng)生”這一品牌服務(wù)理念的轉(zhuǎn)化，并在設(shè)計(jì)中將功能設(shè)置和面積比例予以體現(xiàn)，增加了以提供高端康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)的“傳統(tǒng)療法中心”、“養(yǎng)生藥膳”、“康復(fù)運(yùn)動(dòng)會(huì)所”等傳統(tǒng)醫(yī)院沒(méi)有或不重視的功能項(xiàng)目，并且都占據(jù)了不小的面積比例。
在概念設(shè)計(jì)階段，這幾部分功能的補(bǔ)充使以品牌服務(wù)為核心的“社區(qū)中心”理念得以實(shí)質(zhì)性體現(xiàn)。同時(shí)，這些功能科室還設(shè)計(jì)了相對(duì)獨(dú)立的出入口，具備對(duì)內(nèi)、對(duì)外服務(wù)的能力，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌服務(wù)的市場(chǎng)影響力。
三、結(jié)束語(yǔ)。
品牌策略方案篇三
富安娜是一種舒適溫馨，美觀且有藝術(shù)品味的家紡用品。該品牌創(chuàng)立于1994年8月，是一家有集先進(jìn)的設(shè)計(jì)，高效生產(chǎn)、完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系為一體的具有較大綜合實(shí)力的家紡企業(yè)。在這幾年內(nèi)經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新和改革并且迅速的成長(zhǎng)。該品牌于2004年至2013年連續(xù)榮獲“最具投資價(jià)值獎(jiǎng)、中國(guó)行業(yè)十大影響力品牌、中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)”等等。目前為止，企業(yè)已經(jīng)在全國(guó)各地乃至海外開(kāi)設(shè)數(shù)千家專賣(mài)店，全國(guó)擁有27家子公司。該品牌也入住多個(gè)大型商場(chǎng)，與其建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，產(chǎn)品也遍布了全國(guó)各大一線城市。良好的品牌形象是品牌定位的基礎(chǔ)，富安娜品牌的市場(chǎng)定位必須以品牌含義為基礎(chǔ)，這樣才能在產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中顯現(xiàn)自己品牌的個(gè)性，展現(xiàn)企業(yè)文化和企業(yè)的精神實(shí)質(zhì)。
一、富安娜品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)查。
（一）問(wèn)卷調(diào)查的基本情況。
本文研究的主要目的是富安娜家紡的品牌策略出發(fā)，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)富安娜家紡的認(rèn)知度設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查。然后按照調(diào)查的結(jié)果，分析出問(wèn)題所在，最后針對(duì)問(wèn)題提出解決策略。本文采用問(wèn)卷調(diào)查法，對(duì)富安娜的市場(chǎng)知名度進(jìn)行調(diào)查，問(wèn)題設(shè)定為，富安娜在市場(chǎng)上的認(rèn)知度；富安娜家紡的市場(chǎng)定位以及富安娜家紡的特色。針對(duì)這些問(wèn)題，開(kāi)展了問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷總共分成1000份，分別對(duì)兩個(gè)城市的消費(fèi)者進(jìn)行發(fā)放，發(fā)放的1000份問(wèn)卷回收了920份，回收率滿足要求，形成了有效問(wèn)卷。
（二）調(diào)查結(jié)果分析。
二、富安娜品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題。
（一）品牌形象不凸顯。由調(diào)查結(jié)果可知，仍然有30%的人知道但不了解富安娜這個(gè)品牌，甚至有完全沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)富安娜這個(gè)家紡品牌。良好的品牌形象是品牌定位，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。富安娜品牌的市場(chǎng)定位必須以品牌含義為基礎(chǔ)，這樣才能在產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中顯現(xiàn)自己品牌的個(gè)性，展現(xiàn)企業(yè)文化和企業(yè)的精神實(shí)質(zhì)。其品牌形象不夠明顯，難以快速吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，且品牌形象難以深入人心。
（二）品牌傳播效果不明顯。富安娜家紡在營(yíng)銷(xiāo)手段方面存在的問(wèn)題從調(diào)查問(wèn)卷中足可以顯現(xiàn)。沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)富安娜家紡的消費(fèi)者在調(diào)查者中所占得比例非常大，這說(shuō)明富安娜家紡的營(yíng)銷(xiāo)手段和傳播效果方面存在問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)策略如果墨守成規(guī)，不能突破傳統(tǒng)的瓶頸，不勇于創(chuàng)新，那么即使富安娜的銷(xiāo)售渠道再大，與客戶之間的關(guān)系再融洽再穩(wěn)定，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展中也會(huì)處于落后局面。富安娜這種傳統(tǒng)直營(yíng)店與加盟店并列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法與其他家紡品牌的銷(xiāo)售手法很相似，所以在同行業(yè)里沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。因此，富安娜要在眾多品牌中脫穎而出，取得市場(chǎng)的有利地位，必須要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)節(jié)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。
（三）品牌定位不準(zhǔn)確。根據(jù)對(duì)于富安娜認(rèn)知情況的調(diào)查結(jié)果可知，富安娜將自己定位成高端品牌，但是較多消費(fèi)者認(rèn)為改家紡品牌為中高檔的家紡用品。因此富安娜在品牌定位上也存在著問(wèn)題。同時(shí)富安娜的大多專賣(mài)店建在一線等大城市，忽視了現(xiàn)在發(fā)展越來(lái)越好的二三線城市。品牌定位準(zhǔn)確性，直接關(guān)系產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，對(duì)企業(yè)起著至關(guān)重要的因素。所以企業(yè)應(yīng)該尋找好自己準(zhǔn)確的市場(chǎng)位置。
（四）品牌產(chǎn)品缺乏特色。由調(diào)查結(jié)果分析可知，富安娜的品牌產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，在材料選用上，技術(shù)上，工藝上，都與其他品牌大同小異。而且隨著市場(chǎng)多樣化發(fā)展，一些山寨的品牌也相繼出現(xiàn)。這更加促使富安娜要注重品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新。企業(yè)長(zhǎng)期在市場(chǎng)上立足，并且永葆青春活力，就必須有不斷的創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，打造適合自身的產(chǎn)品特色。因此無(wú)論在產(chǎn)品的包裝，花色，圖案，原材料上面都應(yīng)該有獨(dú)具特色的一面。滿足消費(fèi)者的需求。
三、富安娜品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
（一）提升富安娜品牌形象，品牌價(jià)值。品牌形象和品牌價(jià)值是品牌管理的核心要素。因此富安娜應(yīng)該樹(shù)立起良好的企業(yè)品牌形象，可以通過(guò)參加一些展銷(xiāo)會(huì)，展出自己的品牌產(chǎn)品，是其品牌形象更加深入人心。在整合的營(yíng)銷(xiāo)傳播方面，可以在一些電視臺(tái)亮相，極大的塑造其品牌形象，也可以通過(guò)捐助希望工程，希望小學(xué)等一些公益活動(dòng)，使其聲名遠(yuǎn)播，為人們所津津樂(lè)道。
品牌策略方案篇四
多品牌策略就是指企業(yè)對(duì)一個(gè)相同的產(chǎn)品項(xiàng)目，在市場(chǎng)上使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。其模式為：
商品a——商標(biāo)b——商標(biāo)c——商標(biāo)d——商標(biāo)e。
利：多品牌策略能夠?yàn)楸酒髽I(yè)的產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商那里爭(zhēng)取到相對(duì)一個(gè)品牌多一些的“商品展示面積”，使得偏愛(ài)該品牌的公眾始終都能夠在企業(yè)的產(chǎn)品之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)，從而增加銷(xiāo)量。
弊：這種策略容易引發(fā)出這樣一個(gè)問(wèn)題：使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在企業(yè)的同一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目之間，競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)的內(nèi)部自相殘殺，而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量。
適用企業(yè)：多品牌策略適用于市場(chǎng)銷(xiāo)量不斷增加的行業(yè)。
品牌策略方案篇五
1.福泰珠寶，珠光寶氣。
2.福隨一生，愛(ài)如泰坦。
3.無(wú)名等待有名福泰福泰鉆戒。
4.真情永不變，福泰珠寶見(jiàn)。
5.璀璨人生，因?yàn)橛心恪?/p>
6.最重要的是你在我身邊。
7.最美的磚給最愛(ài)的你。
8.有福泰，有真愛(ài)。
9.鉆石很長(zhǎng)久，代表我和我。
10.情比金堅(jiān)，只需一克拉。
品牌策略方案篇六
也稱主副品牌策略，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)名稱和商品個(gè)別品牌名稱同時(shí)連用的策略。在實(shí)際操作上，就是把企業(yè)的名稱冠于各個(gè)子公司、商品名稱之前，而企業(yè)的各個(gè)子公司、商品又都擁有自己的獨(dú)立名稱。例如海爾小洗衣機(jī)以“即時(shí)洗。小小神童”為小品牌，海爾冰箱以“小王子、帥王子、畫(huà)王子、小小王子、小超人”等位副品牌。長(zhǎng)虹有“長(zhǎng)虹——紅太陽(yáng)、長(zhǎng)虹——紅雙喜”主副品牌。美的有“冷靜型、超靜星、智靈星、健康星”等以星座的副品牌。模式圖：
品牌a——商標(biāo)ab——商標(biāo)ac——商標(biāo)ad——商標(biāo)ae……。
利：大品牌小品牌策略要求我們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在采用個(gè)別品牌名稱的時(shí)候，標(biāo)上企業(yè)名稱或標(biāo)識(shí)，因而具有較強(qiáng)的識(shí)別性，市場(chǎng)細(xì)分明確。在實(shí)際操作中，它可以降低營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)每個(gè)品牌的市場(chǎng)促銷(xiāo)努力和費(fèi)用，有利于企業(yè)借助原有的良好形象來(lái)對(duì)新的品牌進(jìn)行促銷(xiāo)。此外，它還能夠有效防止在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中某種品牌出現(xiàn)問(wèn)題后，對(duì)其他產(chǎn)品可能產(chǎn)生的不利影響。
適用企業(yè)：對(duì)于市場(chǎng)形象好、知名度高的企業(yè)極其有利。
品牌策略方案篇七
品牌是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當(dāng)人們想到某一品牌的同時(shí)總會(huì)和時(shí)尚、文化、價(jià)值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時(shí)不斷地創(chuàng)造時(shí)尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強(qiáng)做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級(jí)，向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌文化被市場(chǎng)認(rèn)可并接受后，品牌才產(chǎn)生其市場(chǎng)價(jià)值。
品牌和顧客之間能否進(jìn)行深度溝通，在于經(jīng)營(yíng)者是否把情感投入也作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略，是否認(rèn)識(shí)到這種方式能夠直接影響顧客對(duì)品牌的認(rèn)可度，建立互動(dòng)機(jī)制，更為人性化的情感營(yíng)銷(xiāo)不僅提升企業(yè)品牌的情感效應(yīng)，同時(shí)也能保持顧客的品牌忠誠(chéng)。
例如一件好的產(chǎn)品，如果不能和顧客進(jìn)行有效的互動(dòng)，就無(wú)法讓顧客認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值所在，也根本無(wú)法在顧客內(nèi)心深處引起共鳴，有時(shí)候我們甚至可以說(shuō)，品牌缺少了顧客的“參與精神”，該品牌就是缺乏活力與生命力的品牌。
讓顧客為品牌而感動(dòng)，作為情感營(yíng)銷(xiāo)的核心和真諦，品牌經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該深入認(rèn)識(shí)到所有營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣最終目的都是為了顧客，而這些都需要品牌的經(jīng)營(yíng)者從思想上進(jìn)行根本性的認(rèn)識(shí)和改變。
任何新的管理理念或者營(yíng)銷(xiāo)理念，都源自對(duì)品牌理念的轉(zhuǎn)變，只有經(jīng)營(yíng)者清楚地認(rèn)識(shí)了情感營(yíng)銷(xiāo)的重要性，才能加大力度對(duì)其未來(lái)的戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃，并在具體執(zhí)行中得到有效貫徹。
品牌在具體進(jìn)行零售店體驗(yàn)管理時(shí)，應(yīng)該以服務(wù)為中心，以商品為道具進(jìn)行令顧客難忘的活動(dòng)，相較于產(chǎn)品的外在視覺(jué)表現(xiàn)，體驗(yàn)更關(guān)注顧客的內(nèi)心心理活動(dòng)，它能讓一個(gè)人在情緒上產(chǎn)生波動(dòng)，并產(chǎn)生品牌印象分。
零售店展示廳的產(chǎn)品擺放，環(huán)境的布置，宣傳品的合理配置，都直接影響到顧客對(duì)品牌感官上的直接認(rèn)識(shí)，好的購(gòu)物環(huán)境應(yīng)該是令人舒適的，帶著欣賞和贊嘆目光置身其中的一個(gè)品牌形象上的空間載體。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售行為。
品牌策略方案篇八
**年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。
一、什么是品牌？
熟悉品牌由來(lái)的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記，明確歸屬。
可見(jiàn)，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶的一系列承諾。
無(wú)論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)的重要性。
1、通過(guò)品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見(jiàn)現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂(lè)、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢？對(duì)內(nèi)抓源頭――抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對(duì)的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個(gè)利益共同體組織！
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個(gè)體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識(shí)！無(wú)論是你個(gè)人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營(yíng)銷(xiāo)，需要活動(dòng)，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過(guò)期！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印。
4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義c賺更多的錢(qián)！
通過(guò)品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報(bào)，產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競(jìng)爭(zhēng)力；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力；推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌策略。
新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享，互動(dòng)，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會(huì)有品牌。
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式，人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化，人越來(lái)越傻瓜式，而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場(chǎng)干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會(huì)超出六步，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙，插進(jìn)去，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。
四、云品牌幾大特點(diǎn)：
1、口碑式傳播。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈子化日趨嚴(yán)重，人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過(guò)量的信息，為了抵御狂暴、無(wú)情的營(yíng)銷(xiāo)信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘，過(guò)濾掉過(guò)剩信息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒(méi)于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會(huì)在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價(jià)值觀，社會(huì)階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來(lái)自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說(shuō)法，廣告50%是浪費(fèi)的，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛(ài)品牌的免費(fèi)宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)―廣告媒介―消費(fèi)者的模式，而是產(chǎn)品―消費(fèi)者的雙向模式。
3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀。
在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過(guò)程也是品牌塑造的過(guò)程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達(dá)號(hào)的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷(xiāo)模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對(duì)事件的意見(jiàn)、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤(pán)，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所，實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰，在選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源。品牌通過(guò)碎片化的形式塑造，通過(guò)一種看不見(jiàn)的形式在滾雪球，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
品牌策略方案篇九
品牌是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當(dāng)人們想到某一品牌的同時(shí)總會(huì)和時(shí)尚、文化、價(jià)值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時(shí)不斷地創(chuàng)造時(shí)尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強(qiáng)做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級(jí)，向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌文化被市場(chǎng)認(rèn)可并接受后，品牌才產(chǎn)生其市場(chǎng)價(jià)值。
首先對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)，確定一個(gè)提升品牌的定位方向進(jìn)行有計(jì)劃的推廣。投入多少精力，以及達(dá)到什么效果，列一張表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，明確的表現(xiàn)出品牌的方向?？梢越Y(jié)合自己企業(yè)行業(yè)的經(jīng)歷來(lái)提升品牌文化，一個(gè)企業(yè)如果歷史悠久，有著多年的榮譽(yù)，以及文化故事、事跡。對(duì)于取得消費(fèi)者信任是效果顯著的。例如茶葉，有著深遠(yuǎn)的歷史，對(duì)于一個(gè)廣泛的茶葉這一詞，應(yīng)該很多人做，可以進(jìn)行地區(qū)的茶葉來(lái)做。這就涉及的關(guān)鍵詞的選取了，黃祖敏的博客都有針對(duì)關(guān)于關(guān)鍵詞的選取。
其次在網(wǎng)上提升品牌可以借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中。例如在一些游戲中植入廣告，現(xiàn)在很多游戲都可以植入廣告，對(duì)于推廣自己的品牌以及帶來(lái)良好的口碑是非常好的。也可以利用圖片進(jìn)行修改后，進(jìn)行病毒營(yíng)銷(xiāo)。如果能找準(zhǔn)人們的愛(ài)好，利用群眾幫助你進(jìn)行推廣，從而深入人們的內(nèi)心，一張圖片如果能重復(fù)的出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的視野中，可以提升目標(biāo)用戶的記憶力，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)考慮這方面的需求。
最后一點(diǎn)可以利用其他熱門(mén)新聞投放自己的小廣告，借勢(shì)熱門(mén)新聞的觀賞性來(lái)提升品牌的知名度。如果有資金可以考慮做一系列優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格上的促銷(xiāo)活動(dòng)，怎么樣在網(wǎng)頁(yè)上提升轉(zhuǎn)換率可以從多方面考慮。搜索引擎的靠前、網(wǎng)站的裝修、企業(yè)的歷史、資格證書(shū)等都有影響。在網(wǎng)絡(luò)上打造一個(gè)品牌是需要不斷的提取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功的經(jīng)驗(yàn)，以及分析對(duì)手的推廣方式、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售行為。
品牌策略方案篇十
品牌營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的一環(huán)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如何通過(guò)巧妙的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立差異化，是每個(gè)企業(yè)必須思考的問(wèn)題。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我學(xué)到了一些品牌營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)，希望與大家分享。
首先，建立品牌認(rèn)知和認(rèn)同是品牌營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)。一個(gè)成功的品牌必須有一個(gè)獨(dú)特且易于識(shí)別的標(biāo)識(shí)，以便消費(fèi)者能夠迅速地將其與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。這需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位上下功夫，強(qiáng)調(diào)品牌的核心價(jià)值和特點(diǎn)。同時(shí)，通過(guò)積極的宣傳和傳播，讓消費(fèi)者了解品牌的背后故事和品牌所代表的理念。只有通過(guò)建立廣泛的品牌認(rèn)知和認(rèn)同，品牌才能在市場(chǎng)上脫穎而出，并贏得消費(fèi)者的青睞。
其次，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要與目標(biāo)受眾建立深入的情感聯(lián)系。消費(fèi)者心理驅(qū)動(dòng)著購(gòu)買(mǎi)行為，因此，品牌必須懂得如何打動(dòng)消費(fèi)者的情感。通過(guò)了解目標(biāo)受眾的需求、價(jià)值觀和生活方式，企業(yè)可以根據(jù)不同的消費(fèi)者群體，開(kāi)發(fā)出定制化的品牌策略，并提供與消費(fèi)者情感共鳴的產(chǎn)品。這種情感連接不僅能夠增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度，還可以幫助品牌贏得口碑和消費(fèi)者口傳心授的推薦，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
第三，品牌營(yíng)銷(xiāo)要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，消費(fèi)者需求也在日新月異。因此，品牌不能停留在原有的成功上，而是要不斷進(jìn)行創(chuàng)新和更新。這不僅包括產(chǎn)品的創(chuàng)新，還包括品牌形象的時(shí)刻更新和品牌體驗(yàn)的不斷提升。如果一個(gè)品牌一直停留在過(guò)去的輝煌中，那么在競(jìng)爭(zhēng)中必然會(huì)被其他更加具有創(chuàng)意和時(shí)尚感的品牌所取代。因此，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，研究消費(fèi)者的需求，并靈活地調(diào)整品牌策略，以保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要與相關(guān)合作伙伴進(jìn)行有效的合作。一個(gè)成功的品牌往往離不開(kāi)各種合作伙伴的支持。合作伙伴可以是供應(yīng)商、渠道伙伴、市場(chǎng)推廣公司等，通過(guò)與合作伙伴的緊密合作，可以實(shí)現(xiàn)資源的共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。例如，通過(guò)與知名網(wǎng)紅合作推廣，可以提高品牌的曝光度和影響力；通過(guò)與供應(yīng)商合作進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，可以不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和差異化。有效的合作關(guān)系可以幫助品牌快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。
最后，持續(xù)的品牌管理和監(jiān)控是品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。品牌的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但維護(hù)品牌形象要比建立更加艱難。品牌的形象和聲譽(yù)容易因各種因素受到損害，因此，企業(yè)必須對(duì)品牌進(jìn)行持續(xù)的管理和監(jiān)控。這包括保持品牌一貫的品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的反饋和投訴，并制定合適的應(yīng)對(duì)措施。通過(guò)持續(xù)的品牌管理和監(jiān)控，企業(yè)可以建立起可信賴、可靠的品牌形象，從而獲得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。
總之，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)復(fù)雜而又關(guān)鍵的技術(shù)。通過(guò)建立品牌認(rèn)知和認(rèn)同、情感連接、創(chuàng)新、合作合作以及持續(xù)的品牌管理和監(jiān)控，企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)成功的品牌，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都需要重視品牌營(yíng)銷(xiāo)，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，以期實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和成功。
品牌策略方案篇十一
首先對(duì)品牌進(jìn)行定位，品牌定位確定了與消費(fèi)者心智相吻合的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制作出能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受和接受的信息，是整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價(jià)格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模，需要對(duì)這些因素作定量性趨勢(shì)分析。另一個(gè)決定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際容量的因素是細(xì)分市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。主要包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、替代品牌、潛在新品牌等。
運(yùn)用國(guó)際通行的做法進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，通過(guò)兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)和有償使用等方法，嫁接和引進(jìn)現(xiàn)成的品牌，以加快品牌開(kāi)發(fā)的步伐。
品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要求規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，為此企業(yè)要使開(kāi)發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，可以連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)，企業(yè)還可以通過(guò)定牌生產(chǎn)等形式把品牌的生產(chǎn)形成規(guī)?；?、集約化。
企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還要有一個(gè)優(yōu)良的`外部環(huán)境，特別是能爭(zhēng)取到政府的政策扶持。通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)，打破目前尚存的地方保護(hù)、壟斷、割據(jù)等“圍墻”，還要尋求法律的保護(hù)，有一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境。
品牌策略方案篇十二
一個(gè)品牌創(chuàng)立的早期屬于發(fā)現(xiàn)階段，這個(gè)時(shí)期的品牌談不上什么品牌資產(chǎn)的，也沒(méi)有太多資源。
這個(gè)階段的主要特點(diǎn)是：因?yàn)閯倓傞_(kāi)始，不用顧慮任何東西，不怕做錯(cuò)事情。很多品牌一開(kāi)始就有包袱。為什么你從一開(kāi)始就有那么重的包袱?你現(xiàn)在零品牌資產(chǎn)，你顧忌什么呢?所以早期的關(guān)鍵一定是出奇招，早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。
這一階段我們要讓消費(fèi)者“發(fā)現(xiàn)”我們，所以“求關(guān)注”是這個(gè)階段的基本任務(wù)。大家推廣的時(shí)候，要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出內(nèi)容、渠道加時(shí)機(jī)。我們?nèi)绾稳ふ仪溃伜芎玫那牢接行Я髁?，什么時(shí)候去鋪，所以發(fā)現(xiàn)階段是“渠道+時(shí)機(jī)”策略，要注意吸引有效流量。
認(rèn)識(shí)階段。
認(rèn)識(shí)階段，是一個(gè)價(jià)值普及的階段，在這個(gè)階段，“內(nèi)容”要大于前一階段的“渠道+時(shí)機(jī)”。品牌的價(jià)值主要是我們推廣的內(nèi)容，抓住機(jī)會(huì)表達(dá)好價(jià)值是認(rèn)識(shí)階段的主要策略。所以，在認(rèn)識(shí)階段，一定要表達(dá)清楚、說(shuō)清楚你的價(jià)值，這是一個(gè)很重要的價(jià)值普及過(guò)程。
記住階段。
記住階段的重點(diǎn)是重復(fù)，就是我用什么樣的渠道去重復(fù)什么樣的內(nèi)容，因此這個(gè)時(shí)期的推廣重點(diǎn)是投放，時(shí)間維度的投放。
我之前講過(guò)，時(shí)間維度的概念就是你不一定是要滿世界地去投放，一定要在某一人群的時(shí)間軸上去投放，去牢牢抓住一類人群，讓這類人群牢牢記住這個(gè)品牌。有可能你說(shuō)我是一個(gè)大眾的品牌，沒(méi)關(guān)系，先讓一類人記住你，然后再去輻射更多人。
喜歡階段。
喜歡這個(gè)階段是一個(gè)情感養(yǎng)成的一個(gè)過(guò)程。情感形成是喜歡這個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵，主要的策略是“內(nèi)容+渠道”策略，所以在喜歡這個(gè)階段，主要市場(chǎng)推廣的策略是事件，通過(guò)事件可以表達(dá)你的立場(chǎng)，從事上來(lái)看是不是一路人，從事上來(lái)看這個(gè)品牌是不是喜歡的品牌。
銘記階段。
銘記是為了讓消費(fèi)者忘不了，這是一個(gè)長(zhǎng)期的階段，也是一個(gè)“內(nèi)容+渠道”的事，更是一個(gè)時(shí)間的堆積。堆積了很長(zhǎng)時(shí)間去看一個(gè)品牌，所以你才會(huì)因?yàn)橄矚g而忘不了，甚至有的時(shí)候因?yàn)橛憛捦涣怂Ｒ虼?，更新你的品牌策略，不斷?chuàng)新你的品牌策略，讓人覺(jué)得時(shí)時(shí)刻刻有可關(guān)注的地方?，F(xiàn)在大家的關(guān)注力很難集中，所以你要不斷引起注意。要做品牌升級(jí)，要做創(chuàng)新品牌。這個(gè)階段的推廣策略，就是不斷地進(jìn)行品牌更新。
【拓展閱讀】。
品牌是一個(gè)集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記、商標(biāo)，其目的是識(shí)別某個(gè)或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。
一、品牌的特征。
品牌出自特定的文化氛圍，賦予每個(gè)產(chǎn)品以文化特色。產(chǎn)品不僅是該文化的產(chǎn)物和體系，還是一種傳播手段。文化包含品牌設(shè)計(jì)吸收的價(jià)值體系，文化特征是決定品牌外在形式的基本原則，它是品牌核心，文化差異是品牌的基礎(chǔ)。
目標(biāo)市場(chǎng)分析，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度，歸納起來(lái)，大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。確定目標(biāo)市場(chǎng)，是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價(jià)格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模，需要對(duì)這些因素作定量性趨勢(shì)分析。
另一個(gè)決定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際容量的因素是細(xì)分市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。品牌定位，是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定、建立一個(gè)獨(dú)特品牌形象并對(duì)品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播等，從而在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的地位的過(guò)程或行動(dòng)。實(shí)施品牌定位可以讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生有益的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生品牌偏好和購(gòu)買(mǎi)行為。
三、品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
品牌形象設(shè)計(jì)風(fēng)格，只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，不必千篇一律的重復(fù)主題，主題應(yīng)建立在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)隨時(shí)代而變化。廣告投入，是品牌維持長(zhǎng)期策略的武器。企業(yè)進(jìn)行品牌的市場(chǎng)推廣，少不了廣告公司的幫助，而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創(chuàng)造強(qiáng)大持久的品牌資產(chǎn)。而所謂“智力型”的廣告公司必須有市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)力，對(duì)消費(fèi)者的洞察力?？刂其N(xiāo)售渠道及防偽措施，就營(yíng)銷(xiāo)而言，往往是那些直接與用戶和消費(fèi)者接觸的商家占盡了天時(shí)、地利。
所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與市場(chǎng)價(jià)值都圍繞品牌展開(kāi)是品牌時(shí)代最本質(zhì)的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也相應(yīng)的發(fā)展為品牌營(yíng)銷(xiāo)。擁有品牌就是擁有市場(chǎng)，就是擁有現(xiàn)在和未來(lái)，就可以獲得最大的市場(chǎng)價(jià)值。
品牌策略方案篇十三
然后就會(huì)鄙視客戶沒(méi)眼光，憤憤不平的發(fā)泄自己的不滿，甚至詆毀客戶。
這里，首先要清楚的一點(diǎn)，客戶不是來(lái)“擺平”的，而是要用心交往達(dá)成合作的雙贏過(guò)程。假如，這點(diǎn)前提沒(méi)有擺正關(guān)系的話，過(guò)分強(qiáng)調(diào)就是產(chǎn)品和利益的交往，那就失去了營(yíng)銷(xiāo)工作的初衷。然后，還要回過(guò)頭來(lái)考慮為什么他們對(duì)產(chǎn)品不感興趣的問(wèn)題了。
我們不妨來(lái)逆向思維：客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品和不是其他的家的呢?除了產(chǎn)品本身的利潤(rùn)和安全性外，更重要的一點(diǎn)是如何從你那里得到與其他產(chǎn)品不一樣的信息和價(jià)值。所以，我的核心工作就是如何通過(guò)合理溝通來(lái)說(shuō)服客戶，實(shí)現(xiàn)最終的合作。
1.對(duì)比法。
所謂“對(duì)比法”，指的是通過(guò)將自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的有效比較，在效果、價(jià)格等方面產(chǎn)生較為明顯的區(qū)別，而讓客戶真正的產(chǎn)生興趣達(dá)成合作。
例如，你是一個(gè)銷(xiāo)售頭孢抗生素的中小企業(yè)的銷(xiāo)售人員，面對(duì)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)設(shè)置一些陷阱讓你往里跳。他們總是會(huì)針對(duì)你的品種說(shuō)悅康的、或者威奇達(dá)的比你的價(jià)格比你的有優(yōu)勢(shì)，并且返利服務(wù)比你們好等等之類的事情。這個(gè)時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員會(huì)很快識(shí)破并化解這樣的陷阱；而不是太有經(jīng)驗(yàn)的人往往是不知道該如何應(yīng)對(duì)，最終讓客戶得逞后失去合作的機(jī)會(huì)。
并且，你可以將你企業(yè)本身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的劣勢(shì)能進(jìn)行一個(gè)清晰的對(duì)比，從而無(wú)形中用專業(yè)的知識(shí)和數(shù)字在對(duì)比中提升你所在企業(yè)的價(jià)值，才可以較為輕松的說(shuō)服客戶。
所以，我們必須清楚，做好業(yè)務(wù)人員首要的一點(diǎn)必須做一個(gè)專業(yè)才產(chǎn)品顧問(wèn)和專家。全面系統(tǒng)的掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)之后，還必須了解行業(yè)動(dòng)態(tài)以及同類產(chǎn)品的相關(guān)信息。這樣，當(dāng)遇到客戶說(shuō)你的產(chǎn)品貴的時(shí)候，可以舉例與自己產(chǎn)品屬于統(tǒng)一級(jí)別的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)分析，從而打消客戶的疑慮，擺脫客戶設(shè)置的陷阱，提高溝通的成功率。
2.舉例法。
此外，在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，還會(huì)經(jīng)常遇到客戶懷疑進(jìn)行合作后是否可以將市操作好的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，采用舉例法，用他身邊可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解決，使得客戶打消懷疑和搖擺不定，加快做出積極的決定。
其實(shí)，這招“舉例法”我們平常使用的比較多，這里就不在贅述使用的問(wèn)題了。需要提醒一點(diǎn)就是所舉例子的真實(shí)性和可對(duì)比性的問(wèn)題，這點(diǎn)很關(guān)鍵。如果你要面對(duì)的本身就是一個(gè)小客戶，而你總是舉一些如何幫助大客戶成交的例證，是不會(huì)得到客戶的認(rèn)同的。而在所舉例子的空間和地域選擇上，最好選擇舉例客戶不遠(yuǎn)且真實(shí)的客戶，讓他有較為強(qiáng)烈的認(rèn)同感，才有助于合作。否則，忽視了上面的問(wèn)題，反而會(huì)與初衷背道而馳，讓客戶覺(jué)得在被欺騙，而引起客戶的反感從而失去下一次見(jiàn)面溝通的機(jī)會(huì)!例如，你所溝通的客戶本身就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)口服藥的otc渠道客戶，你卻硬要將你的臨床針劑品種推銷(xiāo)給他，還列舉了一堆本縣、本鄉(xiāng)等他比較熟悉的人做的如何好，注定是不會(huì)取得什么好的結(jié)果的。因?yàn)?，要讓一個(gè)人從一個(gè)熟悉的渠道轉(zhuǎn)到一個(gè)不熟悉的渠道做產(chǎn)品，那難度是相當(dāng)人的，成功率也是相當(dāng)?shù)偷摹?/p>
品牌策略方案篇十四
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。在策劃和執(zhí)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了品牌的力量以及營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。本文將從品牌定位、品牌傳播、品牌體驗(yàn)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)創(chuàng)新等方面探討品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的心得體會(huì)。
首先，品牌定位是品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，品牌定位非常重要。一個(gè)好的品牌定位能夠準(zhǔn)確地描繪出品牌的獨(dú)特性和核心價(jià)值，使消費(fèi)者能夠深刻記住該品牌并愿意與之產(chǎn)生情感共鳴。同時(shí)，品牌定位還能夠幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)群體，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求和喜好，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣提供方向。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)品牌定位要與企業(yè)的核心目標(biāo)和價(jià)值觀相契合，與目標(biāo)市場(chǎng)的需求相一致，這樣才能夠形成有力的品牌定位，有效地吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
其次，品牌傳播是推動(dòng)品牌發(fā)展和推廣的重要手段之一。品牌傳播通過(guò)廣告、宣傳、促銷(xiāo)等方式將品牌形象和信息傳遞給消費(fèi)者，增加品牌的知名度和美譽(yù)度。在品牌傳播中，我認(rèn)為創(chuàng)意和互動(dòng)性非常重要。消費(fèi)者在面對(duì)海量的信息時(shí)，只有創(chuàng)意突出且能夠吸引人的傳播方式才能夠引起他們的關(guān)注和興趣。而互動(dòng)性的傳播方式則能夠使消費(fèi)者更加參與其中，更好地理解和記住品牌信息。此外，品牌傳播還應(yīng)該注重整合各類渠道和媒體資源，形成多層次、多方面的傳播網(wǎng)絡(luò)，提高傳播效果和覆蓋范圍。
品牌體驗(yàn)是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的核心之一。一個(gè)好的品牌應(yīng)該能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特且愉悅的體驗(yàn)，使其對(duì)品牌形成正面的情感認(rèn)知。品牌體驗(yàn)主要包括消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)后所獲得的感受。在品牌體驗(yàn)中，我認(rèn)為要注重以下幾點(diǎn)。首先，要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和優(yōu)異，以充分滿足消費(fèi)者的需求。其次，要關(guān)注消費(fèi)者的感受和反饋，及時(shí)改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)流程。最后，要注重整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的體驗(yàn)，包括店面環(huán)境、售后服務(wù)等，以提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具有重要地位。通過(guò)社交媒體的傳播渠道，品牌可以與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)和交流，快速獲取市場(chǎng)信息并進(jìn)行品牌宣傳。我認(rèn)為在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中，品牌需要注重以下幾點(diǎn)。首先，要建立積極的品牌形象和聲譽(yù)，通過(guò)品牌故事和真實(shí)案例來(lái)吸引關(guān)注和共鳴。其次，要與消費(fèi)者保持頻繁的互動(dòng)，回應(yīng)他們的問(wèn)題和關(guān)注點(diǎn)，增強(qiáng)品牌的可信度和親和力。最后，要發(fā)揮社交媒體的特點(diǎn)，提供有價(jià)值的內(nèi)容和信息，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和分享，擴(kuò)大品牌影響力和傳播范圍。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是品牌營(yíng)銷(xiāo)的生命線。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得長(zhǎng)期發(fā)展，品牌需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)上，也表現(xiàn)在品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行上。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新需要注重以下幾個(gè)方面。首先，要不斷地關(guān)注市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的需求變化，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)品牌策略和定位。其次，要注重研發(fā)和引入新的技術(shù)和方法，以提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。最后，要建立良好的反饋機(jī)制，從消費(fèi)者和市場(chǎng)的反饋中獲取啟示和改進(jìn)的方向，推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展。
總之，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)品牌定位、品牌傳播、品牌體驗(yàn)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)創(chuàng)新等方面的探索和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了品牌的力量和營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。只有通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位、創(chuàng)意和互動(dòng)性的品牌傳播、獨(dú)特且愉悅的品牌體驗(yàn)、有效的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)的創(chuàng)新，品牌才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功并保持持續(xù)發(fā)展。
品牌策略方案篇十五
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要及時(shí)了解市場(chǎng)變化，并制定快速的應(yīng)對(duì)措施，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這里小編為大家整理了關(guān)于品牌包裝策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!
1.1提高產(chǎn)品聲譽(yù)和口碑，注意改善企業(yè)形象。
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的種類越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而只有具備良好聲譽(yù)和口碑的產(chǎn)品才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)的良好形象能夠提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品時(shí)能夠在眾多的同類產(chǎn)品中迅速想到這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者一般更傾向于口碑較好、自己信任的產(chǎn)品，并最終購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。因此，企業(yè)要積極提高產(chǎn)品聲譽(yù)和口碑，注意改善企業(yè)形象，提升企業(yè)的整體地位，促進(jìn)企業(yè)的健康、長(zhǎng)久發(fā)展。
1.2建立穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系。
隨著現(xiàn)代信息的不斷發(fā)展，企業(yè)只有和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通和交流，才能及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際看法和對(duì)產(chǎn)品的新需求。目前，企業(yè)消費(fèi)者可以利用微博、微信、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)論壇等多種方式進(jìn)行有效的溝通和交流，這樣，企業(yè)可以在第一時(shí)間了解消費(fèi)者的最新需求，制造出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品;消費(fèi)者也可以隨時(shí)了解企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品介紹，并將自己的意見(jiàn)和建議及時(shí)傳遞給企業(yè)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的信息平臺(tái)，建立了穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系，同時(shí)吸引著很多新客戶不斷加入，使自己的消費(fèi)者隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，大大提高了企業(yè)的'銷(xiāo)售額，促進(jìn)了企業(yè)的更快、更好發(fā)展。
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，品牌的影響力越來(lái)越大，人們的關(guān)注度也越來(lái)越高。特別是隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)上的差距越來(lái)越小，只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)特的包裝，才能有效吸引消費(fèi)者的注意力和購(gòu)買(mǎi)欲望。
2.1對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的考察。
不同的品牌具有不同的消費(fèi)群體，因此，企業(yè)要明確自己品牌所要面對(duì)的消費(fèi)群體，熟悉這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的具體需求，以及最看重產(chǎn)品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有針對(duì)性地設(shè)計(jì)滿足這類消費(fèi)群體的產(chǎn)品，并逐步形成自己獨(dú)特的品牌。而企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，不但要對(duì)消費(fèi)群體的具體需求比較熟悉，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況比較熟悉，要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，并積極地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行科學(xué)分析，只有知己知彼，才能制定出正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
2.2進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位。
進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，有利于加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)識(shí)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這種類型的產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到這個(gè)品牌。這就需要企業(yè)充分了解自己品牌的特征，概括出獨(dú)特的品牌個(gè)性，這種個(gè)性可以在第一時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。如香奈兒在第一時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者的就是一種高貴、性感的氣質(zhì);星巴克在第一時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者的就是一種溫暖、愉悅的舒適感覺(jué)?？梢哉f(shuō)，鮮明的品牌特征可以讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解這個(gè)產(chǎn)品，并認(rèn)可和接受這個(gè)產(chǎn)品。
2.3制定包裝設(shè)計(jì)原則，明確包裝目標(biāo)。
要想取得良好的品牌包裝效果，必須堅(jiān)持以下幾個(gè)原則。
一是視覺(jué)形象相統(tǒng)一的原則。規(guī)范的、明確的品牌視覺(jué)體系，是一個(gè)成功品牌包裝設(shè)計(jì)所必須具備的。這樣，企業(yè)的品牌形象才能得到不斷強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)更快、更有效的品牌形象傳播，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
二是設(shè)計(jì)風(fēng)格一致性原則。一個(gè)品牌明顯區(qū)別于另一個(gè)品牌的最根本標(biāo)志就是具有一致性的獨(dú)特風(fēng)格設(shè)計(jì)，而且風(fēng)格一致的品牌包裝設(shè)計(jì)，可以讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌有一個(gè)統(tǒng)一的、系統(tǒng)的、完整的認(rèn)知，能夠在眾多不同風(fēng)格設(shè)計(jì)的同類產(chǎn)品中一眼辨別出這個(gè)品牌，有利于品牌形象的傳播。
三是強(qiáng)化個(gè)性形象的原則。不同的品牌具有不同的包裝設(shè)計(jì)，而個(gè)性化包裝設(shè)計(jì)最能體現(xiàn)品牌的個(gè)性，也是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主要出發(fā)點(diǎn)。隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不再只是簡(jiǎn)單的文字、圖片或二者結(jié)合的表達(dá)，而是融合了眾多的藝術(shù)元素，是一種綜合性的獨(dú)特藝術(shù)設(shè)計(jì)，只有在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出自己品牌個(gè)性形象，才能在眾多的商品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的注意力。
總之，現(xiàn)代企業(yè)采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌包裝戰(zhàn)略的最終目的是獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)要積極探索和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌包裝策略，不斷提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多消費(fèi)者的信任和青睞，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。
一、廣告設(shè)計(jì)的核心——廣告定位。
二十一世紀(jì)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的全面展開(kāi)，市場(chǎng)機(jī)制步入精神生產(chǎn)領(lǐng)域，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中廣告設(shè)計(jì)文化迅速崛起，在社會(huì)生活和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位正在迅猛上升。現(xiàn)代生活中廣告設(shè)計(jì)文化已成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，各種廣告的文化含量以及由此帶來(lái)的文化附加值越來(lái)越成為產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)外傳媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的當(dāng)代社會(huì)，企業(yè)如何才能在強(qiáng)手如林的廣告中取勝呢?首要條件是廣告設(shè)計(jì)應(yīng)建立在一個(gè)科學(xué)策劃的平臺(tái)上，而廣告定位就是這一科學(xué)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。源于商品定位而作用于消費(fèi)者心理的廣告定位，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中擔(dān)負(fù)著越來(lái)越重要的承上啟下的作用，成為廣告設(shè)計(jì)的旗幟和方向。
二、廣告定位的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。
廣告定位的第一個(gè)要求是推廣品牌效應(yīng)，凸顯與眾不同。有了恰當(dāng)?shù)膹V告定位，企業(yè)就可能在經(jīng)濟(jì)大潮中增強(qiáng)自身的發(fā)展實(shí)力，使廣告設(shè)計(jì)藝術(shù)健康、有序、全面的發(fā)展。因此廣告定位的戰(zhàn)略基礎(chǔ)便是根據(jù)所選擇的和競(jìng)爭(zhēng)者相差異的產(chǎn)品特色進(jìn)行宣傳，企業(yè)的首要目的是發(fā)掘并搶先占有優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略以獲得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，廣告的首要目的便是將這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告定位、創(chuàng)意和藝術(shù)表現(xiàn)等手段傳播給消費(fèi)者，讓人們?cè)诒磉_(dá)稱心如意的生活方式時(shí)能愉快地聯(lián)想到一個(gè)指鏈：例如“百事可樂(lè)=性感=好玩=受歡迎?！?/p>
廣告定位的第二個(gè)要求是確立品牌戰(zhàn)略。當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌效應(yīng)已成為企業(yè)進(jìn)入商品市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。林恩·阿普認(rèn)為品牌是“我們經(jīng)濟(jì)中的原子核”,他以為一個(gè)品牌不只是它的“名稱、標(biāo)識(shí)和其他可展示的標(biāo)記”,在更深刻的意義上,品牌還包含著與消費(fèi)者的“契約”、對(duì)消費(fèi)者的“承諾”和給予消費(fèi)者的“信任”，因此,“一種品牌應(yīng)具備以下基本特征:一是極高的知名度;二是崇高的聲譽(yù);三是市場(chǎng)領(lǐng)先;四是持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)?！背晒Φ亩ㄎ荒軌蚴蛊髽I(yè)建立品牌聲譽(yù),培育品牌競(jìng)爭(zhēng)力,贏得品牌市場(chǎng)。因而企業(yè)必須在提高品牌知名度上下功夫，只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者。在我國(guó)，彩電行業(yè)的長(zhǎng)虹、康佳、tcl;制冷行業(yè)的海爾、科龍等企業(yè)憑借優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)獲得了巨大成功。所以品牌效應(yīng)是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的核心力量。
廣告定位的第三個(gè)要求是企業(yè)產(chǎn)品種類的豐富性，多樣性，可以滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)選擇?？偛课挥诘聡?guó)沃爾夫斯堡的大眾汽車(chē)集團(tuán)，是歐洲最大的汽車(chē)公司，也是世界汽車(chē)行業(yè)中最具實(shí)力的跨國(guó)公司之一。集團(tuán)針對(duì)世界各地消費(fèi)群的不同需求開(kāi)發(fā)了8大汽車(chē)品牌：大眾汽車(chē)(德國(guó))、奧迪(德國(guó))、蘭博基尼(意大利)、賓利(英國(guó))、布加迪(法國(guó))、西亞特(西班牙)、斯柯達(dá)(捷克)、大眾汽車(chē)商用車(chē)(德國(guó))。品種豐富且針對(duì)性強(qiáng)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念使大眾汽車(chē)集團(tuán)2004年在全球銷(xiāo)售汽車(chē)達(dá)514萬(wàn)輛，大眾汽車(chē)集團(tuán)以其多元化的產(chǎn)品和服務(wù)繼續(xù)領(lǐng)跑世界汽車(chē)市場(chǎng)。
三、廣告定位的策略運(yùn)用。
1、文化定位策略。二十一世紀(jì)以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)想在風(fēng)起云涌的經(jīng)濟(jì)大潮中有所作為，必須以先進(jìn)的文化營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)導(dǎo)航。人在文化社會(huì)之中生活，進(jìn)一步講消費(fèi)者也是在企業(yè)建立的文化中消費(fèi)，只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)文化產(chǎn)生共鳴，企業(yè)才能真正建立起消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度。因此，廣告設(shè)計(jì)以這種人本主義文化理念進(jìn)行廣告定位營(yíng)銷(xiāo)，必將給企業(yè)帶來(lái)勃勃生機(jī)。
2、功能定位策略。功能是產(chǎn)品使用價(jià)值的具體體現(xiàn)，可直接滿足消費(fèi)者豐富的物質(zhì)及精神文化需求“設(shè)計(jì)藝術(shù)審美的本質(zhì)，就在于對(duì)設(shè)計(jì)物的功能所表現(xiàn)的合目的性的關(guān)照?！?3)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)找出自己產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的相異之處，然后在廣告定位中強(qiáng)化自己產(chǎn)品的獨(dú)特功能，使該產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，從而給消費(fèi)者留下鮮明清晰印象，以增加目標(biāo)消費(fèi)群的產(chǎn)品的選擇性。典型的功能定位雖然在廣告定位設(shè)計(jì)中只有簡(jiǎn)潔的幾句話，卻可以四兩撥千斤，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利展開(kāi)。
3、強(qiáng)勢(shì)定位策略。企業(yè)利用自己的產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)作為廣告設(shè)計(jì)的核心，在廣告宣傳中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，從而在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。廣告定位應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體品質(zhì)，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在，給人留下深刻的印象。如飛亞達(dá)手表憑借精密的技術(shù)和高貴的品質(zhì)，把品牌定位與身份聯(lián)系起來(lái)，倡導(dǎo)“一旦擁有，別無(wú)選擇”的強(qiáng)勢(shì)定位策略，讓人感覺(jué)戴上飛亞達(dá)手表后，能擁有更多的非凡的.氣質(zhì)和唯我獨(dú)尊的尊貴風(fēng)范。
4、價(jià)格定位策略。如果商品的技術(shù)、功能、造型等與市場(chǎng)上同類商品相近，沒(méi)有什么獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)吸引消費(fèi)者，在這種情況下，廣告宣傳可運(yùn)用價(jià)格定位策略?！柏洷热也簧袭?dāng)”價(jià)廉物美的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者仍然極具誘惑力。如伴隨世界油價(jià)的上揚(yáng)，人們需要汽車(chē)更節(jié)能節(jié)源，許多汽車(chē)企業(yè)都開(kāi)辟研發(fā)省油、實(shí)用、美觀、價(jià)廉的小汽車(chē)，廣告突出價(jià)廉物美性能好的定位原則，巧妙地運(yùn)用價(jià)格定位策略迅速占領(lǐng)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。
5、市場(chǎng)定位策略。這是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告大戰(zhàn)中的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場(chǎng)領(lǐng)先位置。在一定時(shí)期內(nèi)，一項(xiàng)目標(biāo)會(huì)控制著一個(gè)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，公司的資源應(yīng)優(yōu)先滿足這項(xiàng)目標(biāo)的市場(chǎng)定位策略，以取得商戰(zhàn)先機(jī)。ibm公司的微機(jī)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要戰(zhàn)略目標(biāo)就是：防止公司的主機(jī)生意受到側(cè)面的攻擊，因此他們投入了大量的人力、物力用于微機(jī)開(kāi)發(fā)，使ibm公司的家用電腦始終走在市場(chǎng)前列而備受追捧。
6、形象定位策略。作為消費(fèi)社會(huì)的獨(dú)特文化景觀和媒介的寵兒，廣告設(shè)計(jì)不僅得到了迅猛發(fā)展，獨(dú)樹(shù)一幟的廣告形象也成為現(xiàn)代社會(huì)的中心話題?，F(xiàn)代廣告高度重視一切極富創(chuàng)意的人類精神產(chǎn)品和文學(xué)藝術(shù)所提供的創(chuàng)意資源。在“形象”備受關(guān)注的讀圖時(shí)代，廣告必須以別具一格的廣告形象吸引消費(fèi)者已經(jīng)疲憊麻木的感知力，因此藝術(shù)創(chuàng)新以最快的速度被運(yùn)用于廣告的創(chuàng)意之中，個(gè)性鮮明的形象定位通過(guò)其強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力可以取得事半功倍的廣告效果。
一、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是要站在消費(fèi)者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行動(dòng)(act)、關(guān)聯(lián)(relate)等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。
“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場(chǎng)占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來(lái)，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有?！耙粚?duì)一營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施是建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上，這就要求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)、制造部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)之間通力合作。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要確定滿足顧客需要所要達(dá)到的定制程度;研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最有效的重新設(shè)計(jì);制造與采購(gòu)部門(mén)必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行;財(cái)務(wù)部門(mén)要及時(shí)提供生產(chǎn)成本狀況與財(cái)務(wù)分析。
三、深度營(yíng)銷(xiāo)。
深度營(yíng)銷(xiāo)，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式、新觀念。深度營(yíng)銷(xiāo)的核心，就是要抓住深字做文章。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與操作。
五、整合營(yíng)銷(xiāo)。
整合營(yíng)銷(xiāo)的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購(gòu)買(mǎi)量和購(gòu)買(mǎi)頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力的共同特性有那些。
六、直銷(xiāo)。
“直銷(xiāo)模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷(xiāo)模式中，有兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷(xiāo)商，再由經(jīng)銷(xiāo)商到顧客。公司要進(jìn)行直銷(xiāo)，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷(xiāo)的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng)上直銷(xiāo)，電子商務(wù)，diy定單接納，電話直銷(xiāo)等。再次要有科學(xué)管理直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
七、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)通過(guò)單純大眾化營(yíng)銷(xiāo)及品牌營(yíng)銷(xiāo)走向市場(chǎng)的宏觀運(yùn)作時(shí)代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)作為一種個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個(gè)階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素是對(duì)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標(biāo)溝通，消費(fèi)與服務(wù)對(duì)象，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)懷活動(dòng)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠(chéng)度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。
八、文化營(yíng)銷(xiāo)。
文化營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。在文化營(yíng)銷(xiāo)觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般為奉行以下幾項(xiàng)原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵;強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會(huì)文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場(chǎng);努力從文化的角度、人的地位來(lái)考慮和檢驗(yàn)公司的經(jīng)營(yíng)方針。
品牌策略方案篇十六
[摘要]目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于起步發(fā)展階段，保險(xiǎn)市場(chǎng)還在繼續(xù)擴(kuò)張和深化，在人保集團(tuán)、平安保險(xiǎn)集團(tuán)這些一線保險(xiǎn)公司不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固自身領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者地位的情況下，本文探討小型保險(xiǎn)公司作為保險(xiǎn)市場(chǎng)補(bǔ)缺者如何在市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)求得生存與發(fā)展。
2010中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)排行：在壽險(xiǎn)領(lǐng)域，中國(guó)人壽31.72%、平安人壽15.15%、太保壽險(xiǎn)8.76%，壽險(xiǎn)三巨頭占有55.63%；在財(cái)險(xiǎn)，人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)三巨頭達(dá)到70.64%份額。如果將中國(guó)目前保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，那毫無(wú)疑問(wèn)是寡頭壟斷市場(chǎng)。由于歷史、體制等諸多原因的共同作用，目前中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上中小型保險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額不斷下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也出現(xiàn)倒退現(xiàn)象，這不僅令人對(duì)目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展前景堪憂。面對(duì)一線保險(xiǎn)公司近年來(lái)業(yè)務(wù)水平大幅提高，這些中小型保險(xiǎn)公司在被定位為市場(chǎng)補(bǔ)缺者的嚴(yán)峻形勢(shì)下，如何尋找出路，避免悲劇的發(fā)生，這應(yīng)該是很多業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的。
中小型保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)上主要對(duì)大公司不感興趣或尚未有過(guò)多涉足的保險(xiǎn)細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)。由于目標(biāo)市場(chǎng)明確、力量集中，因此即便中小型保險(xiǎn)公司所占市場(chǎng)份額很小，但是憑借比大公司對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)更了解和更專業(yè)的服務(wù)，這些市場(chǎng)補(bǔ)缺者依舊可以在大保險(xiǎn)公司的重重威脅下獲得高速發(fā)展。例如上海美滿人生保險(xiǎn)代理公司，面對(duì)的是“中國(guó)最杰出人士”這樣的高端客戶、天平汽車(chē)保險(xiǎn)公司主攻“汽車(chē)保險(xiǎn)”，尤其是為高檔汽車(chē)提供保險(xiǎn)服務(wù)。而美國(guó)戰(zhàn)略計(jì)劃研究所的數(shù)據(jù)表明：小市場(chǎng)的投資回報(bào)率平均為27%，而大市場(chǎng)平均只有11%，由此可見(jiàn)，中小型保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)策略只要正確有效，是完全可以獲得發(fā)展的。
找適合自己的未知保險(xiǎn)領(lǐng)域。第二點(diǎn)針對(duì)目前各大保險(xiǎn)公司已經(jīng)發(fā)覺(jué)但尚未有過(guò)多涉足或不太愿意涉足的保險(xiǎn)領(lǐng)域。中小型保險(xiǎn)公司應(yīng)該集中力量，提前介入這些領(lǐng)域，以便各大保險(xiǎn)公司在此領(lǐng)域力量尚未很強(qiáng)大時(shí)就能夠讓自己擊敗對(duì)手，獲得該領(lǐng)域的主動(dòng)權(quán)。第三，是應(yīng)該涉足目前大保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)領(lǐng)域。盡管各大保險(xiǎn)公司在自己的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域都很重視，但是也還是會(huì)有一些他們難以服務(wù)到的客戶存在或服務(wù)不盡令人滿意的地方，中小型保險(xiǎn)公司只要在這些領(lǐng)域?qū)蛻籼峁┍却蟊ｋU(xiǎn)公司更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)更系統(tǒng)的服務(wù)，那么還是可以求得發(fā)展的；例如各大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司雖都有汽車(chē)保險(xiǎn)，但是針對(duì)高檔稀缺汽車(chē)的保險(xiǎn)就很少；雖然大保險(xiǎn)公司也有開(kāi)辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，但是尚不夠深入和全面。這些都有可能成為中小型保險(xiǎn)公司的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
補(bǔ)缺者作為市場(chǎng)上的弱勢(shì)者，無(wú)論是資金還是技術(shù)、規(guī)模效益等方面都難以和市場(chǎng)上的寡頭們相提并論，因此中小型保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)上拾遺補(bǔ)闕、見(jiàn)縫插針之時(shí)，一待這些寡頭保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)或改變經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，往往和容易成為這些寡頭大保險(xiǎn)公司的打擊和報(bào)復(fù)，這往往也是市場(chǎng)補(bǔ)缺者最擔(dān)心的。對(duì)此，保險(xiǎn)市場(chǎng)上的補(bǔ)缺者應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
第一：不斷創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的補(bǔ)缺市場(chǎng)。如果保險(xiǎn)公司只是一味地堅(jiān)持和固守單一領(lǐng)域，待寡頭保險(xiǎn)公司回過(guò)頭來(lái)，便往往難以招架。不斷傳召和發(fā)現(xiàn)新保險(xiǎn)市場(chǎng)，對(duì)于中小型保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，一方面可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免毀滅性打擊報(bào)復(fù)；另一方面由于新領(lǐng)馭的發(fā)現(xiàn)與開(kāi)拓往往也能帶來(lái)高額回報(bào)，前提是做好充分的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和準(zhǔn)備工作。這些中小型保險(xiǎn)公司也能夠快速積累資本，促進(jìn)自身的發(fā)展，進(jìn)一步爭(zhēng)強(qiáng)抗打擊能力。
第二：必須集中力量，采用各種有效方式迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。由于中小型保險(xiǎn)公司難以在實(shí)力上招架大型保險(xiǎn)公司的回?fù)艉蛨?bào)復(fù)，所以作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，一旦確定好自己要進(jìn)入發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，就應(yīng)該集中一切有效力量，采用各種有效宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。在寡頭保險(xiǎn)公司回神之時(shí)，有效地建立起防御壁壘或競(jìng)爭(zhēng)資本。在當(dāng)今社會(huì)科技不斷發(fā)展的信息時(shí)代，保險(xiǎn)公司如果能夠充分利用各種媒介資源和營(yíng)銷(xiāo)模式，給自己的目標(biāo)客戶視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多方面產(chǎn)品的感受，是可以在短時(shí)間內(nèi)取得戰(zhàn)果的。
第三：不排除與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，不管是同類市場(chǎng)補(bǔ)缺者的合作還是與市場(chǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者的合作。為了謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，中小型保險(xiǎn)公司在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)有必要考慮合作，當(dāng)前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)并不是一家獨(dú)大的“完全壟斷市場(chǎng)”模式，而是既有競(jìng)爭(zhēng)又有壟斷的寡頭壟斷模式，那么中小型保險(xiǎn)公司在求發(fā)展的時(shí)候就在理論和實(shí)際中都存在合作的可能。但是在合作中，作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，中小型保險(xiǎn)公司應(yīng)該注意利用合作者的資源，進(jìn)一步擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)和保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。否則合作便是“引狼入室”，最后為自己招致災(zāi)難。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，如果人人都是理性的產(chǎn)品供給方和需求方，中介方和監(jiān)管方，那么市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者的命運(yùn)只有一種可能——不是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，而是強(qiáng)則愈強(qiáng)，弱則愈弱；這個(gè)道理不言而喻。但就目前和未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間而言，只要這些中小型保險(xiǎn)公司能夠制定和執(zhí)行正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的地位不是亙古不變的定律，誰(shuí)能說(shuō)這些今天的市場(chǎng)補(bǔ)缺者不會(huì)成為明天的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者呢。
參考文獻(xiàn)。
栗芳著：《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，2009年第二版。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。
品牌策略方案篇十七
改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般認(rèn)為經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代。第一個(gè)時(shí)代是政經(jīng)時(shí)代，靠雙軌制、商政關(guān)系致富，所謂十億人民九億商。第二個(gè)時(shí)代是產(chǎn)經(jīng)時(shí)代，靠產(chǎn)品致富，珠江三角洲是最著名的地區(qū)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的來(lái)臨，日益豐富的產(chǎn)品不僅提供了滿足所有需要的可能，而且因?yàn)橥ㄐ?、交通等的發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)等方面的差異已經(jīng)越來(lái)越小，同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越明顯，客戶的購(gòu)買(mǎi)行為越來(lái)越趨于理性和成熟。所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為中國(guó)進(jìn)入了財(cái)經(jīng)時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)者要在市場(chǎng)中突出其優(yōu)勢(shì)，就不在于有多少土地和廠房，而在于有沒(méi)有強(qiáng)大的能夠使人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的、使人產(chǎn)生長(zhǎng)久忠誠(chéng)的品牌。
一、品牌和品牌策略
什么是品牌？簡(jiǎn)單地說(shuō)，品牌就是一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)企業(yè)在視覺(jué)、情感、理念和文化等方面提供給顧客和市場(chǎng)的綜合形象。它包括外在和內(nèi)在兩個(gè)方面的內(nèi)容，外在方面主要包括產(chǎn)品的外觀、產(chǎn)品本身、商標(biāo)等等，例如，一看到大“m”，孩子們就會(huì)馬上想到麥當(dāng)勞快餐，一見(jiàn)到殼牌公司的貝殼標(biāo)志，人們馬上就會(huì)和石油聯(lián)系在一起；而內(nèi)在方面一般來(lái)說(shuō)包括給產(chǎn)品附加的情感、個(gè)性和信念等等，例如，人們一想到非常可樂(lè)，就會(huì)想到它那句家喻戶曉的口號(hào):“中國(guó)人自己的可樂(lè)！”而購(gòu)買(mǎi)和飲用非常可樂(lè)就會(huì)使消費(fèi)者自然而然產(chǎn)生出一種民族自豪感。
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他領(lǐng)域，我們也可以看到品牌的魅力和身影。
品牌具有系統(tǒng)性。品牌不僅僅是一個(gè)商標(biāo)或者是一件商品的logo，它還包括品牌名稱、品牌定位、品牌質(zhì)量、品牌延伸以及品牌營(yíng)銷(xiāo)等等，是一個(gè)復(fù)雜、科學(xué)的系統(tǒng)。企業(yè)在進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)與管理時(shí)也要注意到品牌的系統(tǒng)性特征，只有這樣才能夠在品牌競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，運(yùn)籌帷幄。
品牌具有綜合性。品牌的建立往往是通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品外在和內(nèi)在的共同塑造建立的。它包括企業(yè)的ci系統(tǒng)、商標(biāo)、廣告宣傳等等。一件商品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，不僅僅是具有使用價(jià)值的產(chǎn)品，還會(huì)給消費(fèi)者視覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)等方面的感受。人們?cè)诮邮芤粋€(gè)商品品牌時(shí)，同時(shí)還會(huì)接納它所傳遞給他（她）的情感、理念等等。
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最強(qiáng)有力的理念就是：在客戶的腦海里深深烙下一個(gè)品牌的名字?！边@是里斯和特勞特的“營(yíng)銷(xiāo)永恒法則”中的一條。這就是企業(yè)品牌戰(zhàn)略需要解決的問(wèn)題。
所謂品牌戰(zhàn)略，就是讓品牌在消費(fèi)者的心智階梯中占據(jù)最有利位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選 ，也就是說(shuō)該品牌占據(jù)了這個(gè)定位。品牌戰(zhàn)略的目的就是使產(chǎn)品或服務(wù)在所屬的領(lǐng)域與眾不同，最終成為本品類的代表。品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是占有心智資源，而品牌戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品牌心智資源之爭(zhēng)。
品牌策略就是為實(shí)現(xiàn)、實(shí)施品牌戰(zhàn)略的各種具體手段與方法，是品牌戰(zhàn)略的細(xì)分與措施，是企業(yè)如何合理地使用品牌或商標(biāo)，以促進(jìn)其產(chǎn)品銷(xiāo)售的抉擇。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心內(nèi)容是“4p”理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略。企業(yè)只有在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中不斷創(chuàng)新，千方百計(jì)強(qiáng)化自已的品牌個(gè)性，提供產(chǎn)品附加值，特別是精神價(jià)值，巧妙地在消費(fèi)者頭腦中搶占一個(gè)有利地位，通過(guò)差異性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)“爭(zhēng)奪心智資源”，在消費(fèi)者心智資源中建立認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)。只有在消費(fèi)者的心智階梯中占據(jù)較靠前的位置，品牌的市場(chǎng)占有率才能更大。
二、品牌策略與產(chǎn)品創(chuàng)新
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不喜歡喝可樂(lè)飲料?！捌呦病惫臼沽艘粋€(gè)高招，通過(guò)一次明智的活動(dòng)標(biāo)榜自已是生產(chǎn)非可樂(lè)飲料的，從而獲得了非可樂(lè)飲料的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。非可樂(lè)飲料是一種既新穎又提神的飲料，其目的是取代“可樂(lè)”。“七喜”公司為消費(fèi)者開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新視野，即軟飲料市場(chǎng)中包含可樂(lè)飲料和非可樂(lè)飲料，其中“七喜”飲料在非可樂(lè)飲料中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。
“七喜”公司進(jìn)行產(chǎn)品研究，提煉并強(qiáng)化了其產(chǎn)品的概念，為“七喜”品牌找到新的賣(mài)點(diǎn)，獲得了成功。
麥當(dāng)勞是全球連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，提供“全球統(tǒng)一的口味及標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)”，但在產(chǎn)品策略上麥當(dāng)勞也會(huì)依不同地區(qū)進(jìn)行創(chuàng)新。在意大利、法國(guó)的麥當(dāng)勞提供了啤酒，日本的麥當(dāng)勞提供了米飯，中國(guó)的麥當(dāng)勞里有中國(guó)人喜歡吃的香蕉派，是專門(mén)為中國(guó)人進(jìn)行設(shè)計(jì)的。麥當(dāng)勞產(chǎn)品策略的創(chuàng)新，保持了麥當(dāng)勞品牌在全球的生命力及活力。
在中國(guó)的古老傳統(tǒng)里，傾向于崇古薄今，但在今天，尤其是高新技術(shù)的產(chǎn)品方面，“祖?zhèn)髅胤健本秃芸赡懿蝗纭白钚律鲜小蹦菢游?。在市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，產(chǎn)品策略的優(yōu)勢(shì)者就是“創(chuàng)新”，而不是“崇古”?！捌埲招?、日日新、又日新”才是顛撲不破的企業(yè)生命維系者。但創(chuàng)新或研發(fā)確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，只有在企業(yè)有利潤(rùn)的時(shí)候，才比較有人愿意冒失敗的風(fēng)險(xiǎn)，撥出預(yù)算供研發(fā)之用。反之，在企業(yè)虧損，風(fēng)雨飄搖的時(shí)候，自顧度過(guò)眼前的難關(guān)都來(lái)不及，哪有余力和心情去做那“傳宗接代”的創(chuàng)新呢？但是，企業(yè)如果無(wú)創(chuàng)新、無(wú)研發(fā)，也就沒(méi)有了再生功能，遲早將追隨現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期循環(huán)的過(guò)往而消失。專家指出，在危及的時(shí)候，無(wú)力進(jìn)行研發(fā)，企業(yè)也可能死亡。只有在有盈余時(shí)，冒險(xiǎn)撥出3－5%利潤(rùn)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)，才可以長(zhǎng)久生存，不懼產(chǎn)品生命周期的考驗(yàn)。這也就是人們常說(shuō)的，“強(qiáng)者，若又有危機(jī)意識(shí)者，可以長(zhǎng)強(qiáng)；強(qiáng)者，但無(wú)危機(jī)意識(shí)者，恒亡。弱者，又無(wú)危機(jī)意識(shí)者，必快亡；弱者，而有危機(jī)意識(shí)者，并能自強(qiáng)者，則有可能轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)矣?！?/p>
三、品牌策略與定價(jià)創(chuàng)新
說(shuō)奧迪進(jìn)入中國(guó)的定價(jià)高，使得寶馬進(jìn)入中國(guó)變得非常不容易，因?yàn)閷汃R認(rèn)為自己是全球兩大豪華汽車(chē)品牌之一，但是由于奧迪的定價(jià)策略，就逼迫寶馬一定要比奧迪高，這就使奧迪在其品牌競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。
房地產(chǎn)項(xiàng)目人所共知的價(jià)格策略是“低開(kāi)高走”，但這在廣州錦城花園的營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用上卻更有新意。1997年以前，廣州中低價(jià)位樓盤(pán)銷(xiāo)售如日中天，豪宅的市場(chǎng)空間隨之縮小。在這種市場(chǎng)狀況下，錦城花園作為新一代豪宅要推向市場(chǎng)，阻力其實(shí)很大，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)策略不能排除銷(xiāo)售失敗的危險(xiǎn)。對(duì)此，公司意識(shí)非常清醒：他們?cè)跇潜P(pán)的裝修設(shè)計(jì)、小區(qū)環(huán)境與配套、現(xiàn)代化的物業(yè)管理等方面做了大量的工作，提高了樓盤(pán)在市場(chǎng)上的心理價(jià)位。在錦城花園開(kāi)賣(mài)之前，業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測(cè)錦城花園要賣(mài)到l萬(wàn)元以上，但發(fā)展商卻以每平米7，500元的低價(jià)位拋出，使當(dāng)時(shí)全市的注意力都集中在錦城花園身上，造成了強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊波。首期發(fā)售，錦城花園三日內(nèi)銷(xiāo)量便愈九成。到二期發(fā)售，樓價(jià)提升15%，買(mǎi)家仍深感物有所值。十分有趣的是，據(jù)調(diào)查分析，在錦城花園二期發(fā)售的買(mǎi)家當(dāng)中，首期業(yè)主竟占30%，其余更多的是錦城業(yè)主的親朋好友。同時(shí)，大眾媒介對(duì)錦城花園產(chǎn)生的錦城現(xiàn)象的大肆炒作，提高了樓盤(pán)的知名度，形成了良好的品牌形象。
四、品牌策略與促銷(xiāo)創(chuàng)新
茅臺(tái)，這個(gè)來(lái)自中國(guó)西南邊陲深山老林里的不起眼的地方酒。1915年，之所以能夠一舉征服世界各國(guó)酒界名流而取得巴拿馬萬(wàn)國(guó)展覽會(huì)金獎(jiǎng)，除了它非凡的內(nèi)在質(zhì)量之外，更重要的是得益于其巧妙的促銷(xiāo)。當(dāng)時(shí)展覽會(huì)即將結(jié)束，茅臺(tái)酒因簡(jiǎn)單的包裝和陳列并沒(méi)能引起人們的注意，茅臺(tái)酒的參展人員靈機(jī)一動(dòng)，“不小心”把酒打翻了，頓時(shí)酒香四溢，把現(xiàn)場(chǎng)的人都驚呆了之后連續(xù)歷屆國(guó)際大賽中它14次榮獲金獎(jiǎng)，成為舉世公認(rèn)的頂級(jí)名酒，延續(xù)了不衰的百年傳奇。
維護(hù)已由公共宣傳創(chuàng)造出來(lái)的品牌。所以打造品牌時(shí)要先做公共關(guān)系，等品牌建立起來(lái)后，需要廣告等其他促銷(xiāo)方式來(lái)維護(hù)品牌與顧客的溝通。
目前由于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)促銷(xiāo)之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來(lái)越難推陳出新，促銷(xiāo)效果越來(lái)越差強(qiáng)人意。 促銷(xiāo)走樣過(guò)多、形式雷同，沒(méi)有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷(xiāo)環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷(xiāo)售人員疲憊。要突圍，必須對(duì)促銷(xiāo)策略進(jìn)行整合創(chuàng)新，使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)性互動(dòng)銷(xiāo)售的良好效果！
促銷(xiāo)系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重戰(zhàn)略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)分解的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷(xiāo)；應(yīng)注重促銷(xiāo)系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破；應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“東施效顰”；將創(chuàng)新落實(shí)到促銷(xiāo)系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”；以全員促銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)策略、來(lái)捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推陳出新，推出更有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)；以實(shí)施差異化促銷(xiāo)來(lái)推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)、營(yíng)造氛圍，以標(biāo)新立異的促銷(xiāo)形象將品牌置入消費(fèi)者心智，方能在促銷(xiāo)海洋中彰顯企業(yè)產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷(xiāo)最高境界。
五、品牌策略與渠道創(chuàng)新
事實(shí)表明，營(yíng)銷(xiāo)組合4p中的其他3p——產(chǎn)品、價(jià)格和促銷(xiāo)，都漸漸缺乏了“張力”，變得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。首先，通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新使產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，變得越來(lái)越難。信息技術(shù)的飛速發(fā)展，致使全球溝通交流沒(méi)有時(shí)空障礙，從而使技術(shù)在全球快速轉(zhuǎn)移，一個(gè)地區(qū)或一個(gè)企業(yè)在技術(shù)上遙遙領(lǐng)先的情況幾乎變得不太可能。這樣，通過(guò)產(chǎn)品取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。其次，伴隨技術(shù)優(yōu)勢(shì)喪失的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，企業(yè)難以獲得超低水平的低成本優(yōu)勢(shì)。最后，指望促銷(xiāo)來(lái)贏得市場(chǎng)，也因?yàn)槠湟仔Х滦远兊谩吧钥v即逝”和不堪一擊。但是分銷(xiāo)渠道卻可以提供更多更持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。渠道的建成必須假以時(shí)日，從建立初期到最后顯山露水，很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)，待到渠道登臺(tái)亮相之日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想“克隆”卻不能，只有自愧不如。
在于他的渠道創(chuàng)新，他對(duì)消費(fèi)者采取定制、直銷(xiāo)的方法，消費(fèi)者需要什么電腦，向戴爾公司提出，戴爾公司24小時(shí)組裝完畢，送到他的手中，這就是戴爾成功非常重要的一點(diǎn)。
渠道的創(chuàng)新主要包括渠道設(shè)計(jì)的創(chuàng)新和渠道管理的創(chuàng)新。
渠道設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，可以從四個(gè)方面的進(jìn)行考慮。一是渠道長(zhǎng)度的創(chuàng)新，是選擇零層通路，一層通路，還是兩層通路，三層通路？二是渠道寬度的創(chuàng)新，是采取獨(dú)家分銷(xiāo)，還是選擇密集分銷(xiāo)？三是渠道廣度的創(chuàng)新，是選擇一種通路，還是選擇多種通路？四是通路系統(tǒng)的創(chuàng)新，是采取傳統(tǒng)的系統(tǒng)，垂直的系統(tǒng)，還是水平的系統(tǒng)？我們說(shuō)一切渠道的設(shè)計(jì)，無(wú)非就是這四個(gè)內(nèi)容。渠道設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，也應(yīng)該從這四個(gè)方面進(jìn)行深入考慮。
渠道管理創(chuàng)新，可以從這幾方面進(jìn)行考慮。一是流程管理的創(chuàng)新，包括所有權(quán)流程、談判流程、物流流程、財(cái)務(wù)流程、信息流程、促銷(xiāo)流程等等。二是成員管理，考慮怎么選擇，怎么培訓(xùn)，怎么激勵(lì)，怎么評(píng)價(jià)、調(diào)整通路的成員，其核心思想就是關(guān)系管理，必須處理好渠道的垂直關(guān)系，水平關(guān)系，交叉關(guān)系。三是終端管理，中國(guó)市場(chǎng)形態(tài)的最大變化是決勝在終端。一個(gè)卓越的品牌的成功，終端變得非常重要。著名學(xué)者李光斗在其著作《決勝終端：抓不到本拉登的啟示》中指出：營(yíng)銷(xiāo)就如同步兵打仗，廣告恰似空軍的狂轟爛炸，不但要猛烈密集，更要精心策劃，準(zhǔn)確制導(dǎo)，力求廣告投放的有效針對(duì)性。但想要最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者掏錢(qián)，光靠廣告轟炸并不能保證營(yíng)銷(xiāo)的成功，還必須依靠廠家對(duì)銷(xiāo)售終端的精耕細(xì)作，所謂市場(chǎng)決勝在終端。抓不到本拉登，就是因?yàn)闆](méi)有很好的進(jìn)行地面搜索。
millstone公司是高檔咖啡豆的強(qiáng)力品牌。millstone公司不像其他的公司那樣將咖啡豆通過(guò)食品批發(fā)商分銷(xiāo)到超市中，而是自己送到超市，并且顧客現(xiàn)場(chǎng)研磨包裝。不像其他的公司那樣選擇了每一家超市，而是選擇了大都市里較高檔次的超市。這就是millstone公司渠道成員選擇的創(chuàng)新，使他占領(lǐng)了高檔咖啡豆的市場(chǎng)。
通用總裁威爾奇說(shuō)過(guò)“不創(chuàng)新就死亡”。一個(gè)企業(yè)的品牌更是如此，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上不斷創(chuàng)新，不斷為企業(yè)的品牌注入新的生命和活力，才能保持品牌的長(zhǎng)盛不衰。
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣領(lǐng)域的發(fā)展，推廣的對(duì)象與重點(diǎn)在產(chǎn)品本身之外，越來(lái)越注重推一種情懷、一種品位、一種態(tài)度、一種生活方式。相較快消品牌來(lái)說(shuō)，將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、情感紐帶與稀缺訴求作為極為重要的產(chǎn)品附加值的時(shí)尚與奢侈品品牌，更需要全方位地研究和定位目標(biāo)客戶，有針對(duì)性地、符合品牌和產(chǎn)品調(diào)性地在合適的渠道、用獨(dú)特的創(chuàng)意、講動(dòng)情的故事、推到位的產(chǎn)品。
本課程將帶領(lǐng)學(xué)員從品牌與媒體雙方的角度來(lái)理解時(shí)尚與奢侈品行業(yè)的全貌。在此基礎(chǔ)上，學(xué)員們將能更精準(zhǔn)地在傳播與營(yíng)銷(xiāo)這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域?yàn)槠放普业矫摲f而出的策略。透過(guò)數(shù)據(jù)分析、crm工具、消費(fèi)者行為與情感研究，學(xué)員將對(duì)消費(fèi)者有更深入精準(zhǔn)的了解，定義更鮮活的品牌dna，創(chuàng)建或更新針對(duì)現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者而傳播的品牌故事。
從紙媒到整合全媒體平臺(tái)、從硬廣到軟文、從公共關(guān)系到活動(dòng)策劃，學(xué)員將通過(guò)了解主要產(chǎn)品類別、研究行業(yè)可行案例分析、策劃整合創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案等多種模式的學(xué)習(xí)，對(duì)目前最前沿的整合行銷(xiāo)理念建立宏觀全面的認(rèn)知，通過(guò)實(shí)踐獲得執(zhí)行與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以此充分掌握如何在多元的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（marketing mix）中找到適合時(shí)尚、奢侈品品牌傳播與推廣的最優(yōu)運(yùn)用。
本課程將帶領(lǐng)學(xué)員分析如何借助網(wǎng)站、移動(dòng)端、社交媒體等全媒體工具來(lái)有針對(duì)性地對(duì)特定消費(fèi)者人群精準(zhǔn)地推廣時(shí)尚、奢侈品品牌及其產(chǎn)品，并借助強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具以及對(duì)各平臺(tái)、各消費(fèi)者群體的深度了解，來(lái)策劃與執(zhí)行最高效的傳播推廣方案。
學(xué)員的學(xué)習(xí)成果將由個(gè)人作業(yè)、小組作業(yè)、各項(xiàng)具體學(xué)習(xí)目標(biāo)以及參與度的綜合考量組成。課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員將全面了解時(shí)尚奢侈品行業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)手法與品牌策略，并能運(yùn)用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合工具來(lái)打造更強(qiáng)的品牌以及提高品牌的推廣與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌延伸戰(zhàn)略
品牌的延伸戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:單一品牌策略與多品牌策略。所謂“單一品牌策略”就是企業(yè)生產(chǎn)的幾種不同產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個(gè)品牌, 如韓國(guó)三星電子公司生產(chǎn)的電視機(jī)、影碟機(jī)使用的都是“samsung”品牌;所謂“多品牌策略”就是企業(yè)對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品分別命名,不同的產(chǎn)品使用不同的品牌,如美國(guó)p &g(寶潔) 公司生產(chǎn)的“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”洗發(fā)水,“碧浪”、“汰漬”洗衣粉,“舒膚佳”香皂、“玉蘭油”護(hù)膚品等。
單一品牌策略和多品牌策略各有其優(yōu)點(diǎn)與不足之處。相對(duì)于多品牌而言,單一品牌策略的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:首先,可以減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用。單一品牌策略由于其品牌單一,可以集中宣傳一個(gè)品牌形象,相對(duì)于多品牌策略而言,就可以減少企業(yè)為創(chuàng)立品牌所花的廣告宣傳等各類費(fèi)用。其次,有助于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。品牌一旦在市場(chǎng)上占有了一席之地,新產(chǎn)品就可以借助老產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和信譽(yù)迅速進(jìn)入市場(chǎng),使新產(chǎn)品銷(xiāo)售能夠較快增長(zhǎng)。從產(chǎn)品生命周期的角度來(lái)考慮,就可以大大縮短甚至省去產(chǎn)品的投入期,直接進(jìn)入成長(zhǎng)期,從而為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售、獲取經(jīng)濟(jì)效益提供有力條件。第三,單一品牌的各產(chǎn)品之間可以互相聲援,起到協(xié)同作用。如果同一品牌的各產(chǎn)品占有率較高、信譽(yù)好,則各產(chǎn)品就相得益彰,更好地樹(shù)立起品牌形象;相反,如果有個(gè)別產(chǎn)品在市場(chǎng)上不看好,由于品牌的影響,則要對(duì)該產(chǎn)品起到聲援作用。正是因?yàn)閱我黄放凭哂羞@樣的優(yōu)點(diǎn),所以很多企業(yè)習(xí)慣或者說(shuō)偏好于單一品牌延伸策略。
多品牌策略的優(yōu)缺點(diǎn)正好與單一品牌策略相反,在此筆者不再贅述。單一品牌策略與多品牌策略各存在其優(yōu)點(diǎn)與不足之處,那么在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)究竟應(yīng)采取何種品牌策略呢? 筆者以為應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)加以考慮:
首先,要有明確的品牌定位。所謂品牌定位,就是該品牌所具有的內(nèi)涵要界定清楚,不能讓該品牌在消費(fèi)者心中的意象出現(xiàn)模糊。例如“, 金利來(lái)”的內(nèi)涵就是“男人的世界”,不能用這一品牌生產(chǎn)女士用品;“999”的內(nèi)涵是藥品,就不能用它來(lái)生產(chǎn)啤酒或食品。如果不了解品牌的內(nèi)涵而將與其性質(zhì)不符的商品使用該品牌,將很難達(dá)到預(yù)期效果。據(jù)報(bào)載,茅臺(tái)酒廠最近作出與世界名酒聯(lián)袂生產(chǎn)的決定,將隆重推出茅臺(tái)威士忌、茅臺(tái)白蘭地、茅臺(tái)補(bǔ)酒、茅臺(tái)藥酒等,其市場(chǎng)前景不免讓人擔(dān)心?？傊?對(duì)于生產(chǎn)同一性質(zhì)的多種產(chǎn)品,可以考慮用單一品牌,這樣可利用單一品牌策略的優(yōu)勢(shì);對(duì)于生產(chǎn)不同性質(zhì)的產(chǎn)品,就要考慮用多種品牌。
其次,做好品牌實(shí)力評(píng)估工作。使用單一品牌其根本目的在于利用已有的品牌聲譽(yù)和影響帶動(dòng)新產(chǎn)品走上市場(chǎng),其前提是這一品牌在市場(chǎng)中具有較高的知名度,在消費(fèi)者心目中具有很高的地位。因此在采取品牌策略之前應(yīng)對(duì)已有品牌在市場(chǎng)中的實(shí)力進(jìn)行評(píng)估,對(duì)于在市場(chǎng)中具有優(yōu)勢(shì)的品牌,可考慮用單一品牌策略,反之,則要更換品牌。
第三,分析清楚所要進(jìn)入的市場(chǎng)環(huán)境。有人將品牌延伸稱之為陷阱,主要是受現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高強(qiáng)度的影響所致。而當(dāng)廠商面對(duì)相對(duì)弱勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境,則可以自然有序地進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域的品牌延伸。如被譽(yù)為“華夏第一剪”的張小泉剪刀,憑其極高的信譽(yù),面對(duì)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)威脅的剪刀市場(chǎng),進(jìn)行各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的品牌延伸,相繼推出張小泉廚房剪、張小泉服裝剪、張小泉剪彩剪等200 多個(gè)品種,涉及民用、工業(yè)、漁牧、旅游、軍用五大領(lǐng)域,都取得了成功。
第四,新產(chǎn)品的質(zhì)量要保證。這一點(diǎn)無(wú)論對(duì)哪種品牌策略都是必要的。對(duì)單一品牌而言,如果新產(chǎn)品質(zhì)量還不過(guò)關(guān)、工藝還需改進(jìn),如果讓其使用已樹(shù)立起來(lái)的品牌,很可能會(huì)帶來(lái)“株連”的危險(xiǎn),“城門(mén)失火,殃及池魚(yú)”就是這個(gè)道理;這種情況下,若采用多品牌策略也不可取,企業(yè)樹(shù)一個(gè)品牌就砸一個(gè),很可能使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的所有品牌產(chǎn)品都產(chǎn)生不信任感,企業(yè)也就沒(méi)有市場(chǎng)了。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的名牌戰(zhàn)略
名牌產(chǎn)品與非名牌產(chǎn)品之間的差別很大,從而使同類產(chǎn)品的市場(chǎng)可替代程度降低,使同行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得不充分,擁有名牌產(chǎn)品的企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō),主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
第一,擁有名牌產(chǎn)品的企業(yè)可能成為該種產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)壟斷者。由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的敏感性要大大高于對(duì)價(jià)格的敏感性,消費(fèi)者容易對(duì)名牌產(chǎn)品產(chǎn)生偏好,這樣當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一類品牌的商品偏好越強(qiáng)烈、產(chǎn)品差別化程度越強(qiáng),對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入所設(shè)置的障礙就越大,其他品牌進(jìn)入的可能性就越小,從而容易形成壟斷,使企業(yè)能夠獲得超額壟斷利潤(rùn)。
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