寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚，寫明白，實(shí)事求是。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
年終總結(jié)內(nèi)容篇一
2021年鎮(zhèn)工會(huì)聯(lián)合會(huì)在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣總工會(huì)的關(guān)心支持下，結(jié)合年初工會(huì)目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“組織起來、切實(shí)維權(quán)”的工會(huì)工作方針，按照縣總工會(huì)八屆七次全委(擴(kuò)大)會(huì)議和沁水縣工會(huì)第九次代表大會(huì)會(huì)議精神以及開展“調(diào)查研究年”理論調(diào)研活動(dòng)的精神，堅(jiān)持“建組織、強(qiáng)管理、維權(quán)益、送溫暖、搞活動(dòng)、抓亮點(diǎn)”的工作思路，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)進(jìn)取，全鎮(zhèn)工會(huì)隊(duì)伍日益壯大，網(wǎng)絡(luò)更加健全，制度不斷完善，運(yùn)作更為規(guī)范，工會(huì)工作實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新和突破，現(xiàn)將全鎮(zhèn)一年來的工會(huì)工作情況總結(jié)歸納如下：
1.強(qiáng)“管理”、抓“規(guī)范”加強(qiáng)組織建設(shè)。
1)、鎮(zhèn)黨委、政府非常注重加強(qiáng)鎮(zhèn)工會(huì)自身建設(shè)，把工會(huì)工作納入黨建目標(biāo)范疇，把工會(huì)工作擺上發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要位置，做到年初有部署，年中有檢查，年末有考核，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)給予保障。
2)、認(rèn)真做好基層工會(huì)組織建設(shè)發(fā)展會(huì)員，深入調(diào)查研究，徹底摸清底數(shù)。今年7月結(jié)合安全生產(chǎn)活動(dòng)工作的開展，深入基層廣泛宣傳《中國(guó)工會(huì)章程》培訓(xùn)安全生產(chǎn)法律法規(guī)一期，培訓(xùn)人員60余人次，耐心細(xì)致的宣傳發(fā)動(dòng)工作，組建了張馬村煜林蔬菜種植專業(yè)合作社工會(huì)委員會(huì)一個(gè)發(fā)展新會(huì)員69人。
3)、建立健全了工會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度，各項(xiàng)工作活動(dòng)進(jìn)行了歸檔，并將各項(xiàng)制度上墻，成立了勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組和勞動(dòng)安全監(jiān)督組，使工會(huì)工作制度化，規(guī)范化。
2.送“溫暖”、抓“維權(quán)”發(fā)揮工會(huì)作用。
1)、進(jìn)一步完善和建立工會(huì)關(guān)愛農(nóng)民工法律援助維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益新機(jī)制。
今年以來工會(huì)聯(lián)合會(huì)積極協(xié)助為農(nóng)民工提供法律援助，為困難職工提供法律咨詢和法律援助服務(wù)，幫助他們因欠薪引發(fā)的勞動(dòng)關(guān)系糾紛，充分發(fā)揮工會(huì)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解和勞動(dòng)安全監(jiān)督的職能作用，協(xié)助配合勞動(dòng)保障所等部門為在中村打工的河南籍、四川籍、河北籍近百名農(nóng)民工討薪水60多萬元，得到了社會(huì)各界廣泛贊譽(yù)。
2)、廣泛開展“送溫暖”幫扶救助活動(dòng)，使農(nóng)民工感受到工會(huì)就是他們的“娘家人”。
“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”厄運(yùn)發(fā)生在張馬村煜林蔬菜大棚專業(yè)合作社職工尚文軍身上，由于去年臘月的一次意外原本困難的家庭，治療費(fèi)用十分昂貴，鎮(zhèn)工會(huì)得知后在今年正月初十給駐鎮(zhèn)各單位發(fā)出了倡議書，并到每個(gè)單位組織發(fā)動(dòng)干部職工“捐出一份愛心，獻(xiàn)上一片真情”，使駐鎮(zhèn)單位的干部職工好心人慷慨解囊，在短短的幾天里共捐款壹萬伍仟余元，并和縣慈善中心申請(qǐng)救助一萬元。使工會(huì)在廣大的職工中得到了信任，感受到了“娘家人”的溫暖。
3)、關(guān)心職工生活。職工的苦就是我們的苦，職工的心聲就是我們的心聲。
為了更好的做到“穩(wěn)定職工就業(yè)，保障職工收入”鎮(zhèn)工會(huì)用集體合同整體維護(hù)職工的經(jīng)濟(jì)權(quán)益，工會(huì)組織代表職工與企業(yè)簽訂集體合同，是協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系最為有效的手段，也是規(guī)范了勞動(dòng)合同的一種有效方式。鎮(zhèn)工會(huì)聯(lián)合會(huì)還積極推進(jìn)工資集體協(xié)商制度的建立，要求非工企業(yè)工會(huì)和種養(yǎng)行業(yè)工會(huì)代表職工就工資分配制度，分配形式支付制度等相關(guān)內(nèi)容與企業(yè)方進(jìn)行了平等協(xié)商，簽訂了專項(xiàng)協(xié)議。到目前為止對(duì)非工(區(qū)域性)12家企業(yè)和(行業(yè)性)8家企業(yè)成功開展了第二次“工資集體協(xié)商”，使82名農(nóng)民工工資上浮了4-8個(gè)百分點(diǎn)，并在鎮(zhèn)工會(huì)第一屆二次職工代表大會(huì)上進(jìn)行了表決，所有代表一致通過，確保了職工工資的標(biāo)準(zhǔn)水平和拖欠職工工資現(xiàn)象，從而使職工的勞動(dòng)報(bào)酬工作時(shí)間得到了較好的實(shí)現(xiàn)。職工大病互助參保了100%。對(duì)農(nóng)民工進(jìn)行了溫室大棚蔬菜種植技能培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達(dá)100余人次。
3.建“陣地”抓“載體”增強(qiáng)工會(huì)活力。
1)、以陣地為載體努力發(fā)揮“職工之家”的自身職能。
工會(huì)規(guī)范化建設(shè)以來，鎮(zhèn)黨委、政府大力支持，先后建立了，職工之家、籃球基地的硬化建設(shè)。職工書屋、臺(tái)球、乒乓球、羽毛球、籃球、象棋、麻將、撲 克等娛樂活動(dòng)，持之以恒、頻繁開展、技術(shù)大賽、技能培訓(xùn)開展有序，全面完成了工會(huì)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)。
2)、開展職工文體活動(dòng)，增強(qiáng)職工的凝聚力。
在今年的“三八”婦女節(jié)組織了女職工文藝晚會(huì)，以豐富多彩的表演形式，展示了女職工的良好形象，演出劇目22個(gè)，參加活動(dòng)68人，觀眾達(dá)2021多人次?！拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)組織了首屆“舜王杯”籃球賽，參加活動(dòng)人員70余人。根據(jù)縣總工會(huì)按排舉辦了“誰是球王”中村賽區(qū)乒乓球比賽，并參加了縣總的比賽，極大地豐富了職工文化生活，激發(fā)了職工立足本職，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)的勞動(dòng)熱情，增強(qiáng)了職工身心健康的發(fā)展。
在今后的工作中，我們將改進(jìn)不足，繼續(xù)努力開展工會(huì)工作做到全心全意為職工服務(wù)，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步作出新貢獻(xiàn)。
年終總結(jié)內(nèi)容篇二
一、正文一般分為如下三部分表述：
1、基本情況回顧
對(duì)所做的工作或過程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過長(zhǎng)，只作概括說明，不展開分析、評(píng)議。
2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)
這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。
如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。
運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。
3、今后打算
提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在問題及明確今后的努力方向。
也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。
二、工作總結(jié)文字表述的要求
1、要善于抓重點(diǎn)
總結(jié)涉及工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。
2、要寫得有特色
特色，是區(qū)別他事物的屬性。
3、要注意觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一
經(jīng)驗(yàn)體會(huì)才能立起來，具有實(shí)用價(jià)值。這就是觀點(diǎn)與材料的統(tǒng)一。
4、語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明
要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實(shí)，簡(jiǎn)潔明了。
三、打印要求
2.字體：標(biāo)題黑體二號(hào)字，
作者名楷體四號(hào)字，
正文宋體小四號(hào)字。
3.行間距：1.5倍行間距.。
年終總結(jié)內(nèi)容篇三
會(huì)計(jì)教研室基層教學(xué)組織現(xiàn)有教師7人，形成了以青年教師為主力軍，學(xué)歷結(jié)構(gòu)、學(xué)緣結(jié)構(gòu)合理，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教學(xué)組織，其中劉坤老師被人事處派往教育局從事學(xué)校的民辦公助工作。該組織7名教師均為“雙師型”教師，6名教師曾參加“河南省骨干教師培訓(xùn)”并已結(jié)業(yè)。
二、教學(xué)管理工作
1.對(duì)本教研室教師的教學(xué)工作進(jìn)行常規(guī)檢查。檢查內(nèi)容包括：教案首頁(yè)、教案內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度、作業(yè)批改、教師聽課(每月兩次，并填寫聽課記錄)等，對(duì)各項(xiàng)檢查都做好記載，對(duì)存在問題及時(shí)督促、整改。
2.及時(shí)開展期初、期中、期末教學(xué)檢查工作，對(duì)教學(xué)進(jìn)度、各學(xué)科重難點(diǎn)進(jìn)行把握，檢查結(jié)束及時(shí)召開會(huì)議，研討交流經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
3.積極組織教師之間的相互聽課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
4.督促教師將微笑上課貫穿始終，上課不能帶入個(gè)人情緒。將學(xué)生當(dāng)作我們的孩子，把領(lǐng)導(dǎo)、同事當(dāng)成我們的家人，懷揣一顆包容闊達(dá)的心，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。
三、教科研工作情況
(一)教學(xué)成果獎(jiǎng)成功申報(bào)
通過學(xué)校和系部的大力支持和教研室成員的共同努力，本學(xué)期我們成功申報(bào)了一項(xiàng)教學(xué)成果項(xiàng)目，榮獲了三等獎(jiǎng)的好成績(jī)，但是，我們不能驕傲，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，爭(zhēng)取再上一個(gè)臺(tái)階。
(二)教學(xué)改革項(xiàng)目成功申報(bào)
在學(xué)校和系部的大力支持下，本學(xué)期會(huì)計(jì)教研室人員共同申報(bào)了一項(xiàng)重點(diǎn)教改項(xiàng)目。根據(jù)本次申報(bào)的教改項(xiàng)目的要求，本教研室積極探索線上和線下相結(jié)合的模式進(jìn)行教學(xué)。
(三)研討交流活動(dòng)
本學(xué)期共舉行了四次不定期的研討交流活動(dòng)，教師之間不僅相互交流教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，還就日常自己身邊發(fā)生的和通過各種途徑學(xué)習(xí)的東西和產(chǎn)生的疑問進(jìn)行交流。在研討活動(dòng)中時(shí)刻提醒教師在教學(xué)過程中永遠(yuǎn)不要傳遞負(fù)能量，要給學(xué)生一種正向積極的暗示。
(四)推門聽課
本學(xué)期會(huì)計(jì)教研室采取了不定期的推門聽課活動(dòng)，將聽課中發(fā)現(xiàn)的好的經(jīng)驗(yàn)對(duì)教師進(jìn)行鼓勵(lì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，將聽課中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)與教師本人溝通幫其解決，對(duì)于解決不了的問題及時(shí)抽時(shí)間組織教研室教師開會(huì)討論交流。
(五)教師座談會(huì)和學(xué)生座談會(huì)
本學(xué)期組織了一次教師座談會(huì)和學(xué)生座談會(huì)，分別聽取教師和學(xué)生對(duì)教學(xué)管理方面的意見和建議，了解各班級(jí)各門課程的教學(xué)現(xiàn)狀，找出教學(xué)工作中存在的問題，并提出改進(jìn)建議。
(六)科研情況
積極組織教研室教師討論申報(bào)各級(jí)課題，共立項(xiàng)5項(xiàng)，其中省社科聯(lián)立項(xiàng)1項(xiàng)，市社科聯(lián)立項(xiàng)4項(xiàng)，共結(jié)項(xiàng)2項(xiàng)省社科聯(lián)課題。
四、教學(xué)改革
(一)繼續(xù)進(jìn)行教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革
在力求實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的前提下，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，本學(xué)期會(huì)計(jì)教研室推廣使用藍(lán)墨云班課走進(jìn)課堂的教學(xué)方法，上個(gè)學(xué)期會(huì)計(jì)教研室課程只有一門課程使用藍(lán)墨云班課，本學(xué)期10門課程有8門課程都運(yùn)用到了藍(lán)墨云班課。
(二)進(jìn)一步深化課程考核改革
本學(xué)期會(huì)計(jì)教研室大部分課程都嘗試采用了課堂講授與移動(dòng)終端相結(jié)合的授課方式。教師和學(xué)生通過藍(lán)墨云班課進(jìn)行簽到、課堂互動(dòng)、測(cè)試、布置作業(yè)等活動(dòng)。學(xué)生通過藍(lán)墨云班課參與教師發(fā)起的活動(dòng)任務(wù)可以獲取相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)值，每位學(xué)生參加的每次活動(dòng)所獲得的經(jīng)驗(yàn)值都累積在他的個(gè)人賬號(hào)下，教師可以通過觀察每個(gè)學(xué)生的累積經(jīng)驗(yàn)值來判斷每一位學(xué)生的綜合表現(xiàn)，非常形象、直觀。
比如形成性考核，學(xué)生進(jìn)行了形成性考核以后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出卷面分?jǐn)?shù)和百分制分?jǐn)?shù)，考試分?jǐn)?shù)會(huì)自動(dòng)折合成經(jīng)驗(yàn)值累積在每位同學(xué)的個(gè)人賬號(hào)下。我們還可以通過點(diǎn)擊試題分析獲取全班學(xué)生的百分制平均分和考試平均所用時(shí)長(zhǎng)、百分制區(qū)間-人數(shù)分布柱形圖以及每道題的正確率，綜合、直觀的反映學(xué)生的考試情況，教師講解題目的時(shí)候還可以將題目的順序切換為按正確率由低到高排序，從正確率由低到高的順序進(jìn)行講解。
比如用藍(lán)墨云布置作業(yè)，教師發(fā)布了作業(yè)活動(dòng)以后，學(xué)生提交完成后，教師可以批改作業(yè)并給出分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)也會(huì)自動(dòng)折合成經(jīng)驗(yàn)值。像答疑/討論這一塊，教師布置這一任務(wù)的時(shí)候可以設(shè)置相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)值，學(xué)生參與活動(dòng)后會(huì)自動(dòng)累積經(jīng)驗(yàn)值，教師也可以根據(jù)學(xué)生參與情況的好壞參與點(diǎn)贊額外增加學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)值。此外，我們還可以通過藍(lán)墨云發(fā)布舉手或搶答活動(dòng)，學(xué)生成功搶答或舉手之后可以參與教師的問答活動(dòng)，然后老師可以根據(jù)學(xué)生的回答情況手動(dòng)打分。對(duì)于簽到這一塊，老師發(fā)起簽到以后，成功簽到以后學(xué)生也會(huì)獲取相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)值，對(duì)于沒有簽到的學(xué)生，我們可以根據(jù)實(shí)際情況手動(dòng)更改學(xué)生的缺勤情況為事假、病假、遲到或者早退。
本學(xué)期會(huì)計(jì)教研室采取藍(lán)墨云班課進(jìn)行考核的課程大都是直接在藍(lán)墨云上進(jìn)行出題考試，只有金蝶這門課程要特殊一些，因?yàn)檫@門課程屬于實(shí)操課，需要運(yùn)用金蝶軟件進(jìn)行操作，所以這門課程的形成性考核和作業(yè)布置任務(wù)是在藍(lán)墨云上發(fā)布，但是實(shí)際的考試和作業(yè)還是在電腦上的金蝶軟件里進(jìn)行，教師只通過藍(lán)墨云進(jìn)行打分，學(xué)生所做的作業(yè)和考核底稿都在電腦上。
五、會(huì)計(jì)教研室建設(shè)需要進(jìn)一步重視的問題
(一)深化校企合作辦學(xué)
聘請(qǐng)企業(yè)里的專業(yè)會(huì)計(jì)人才與我校合作來我校任教，任教形式可以是培訓(xùn)式的任教，任教老師根據(jù)其所在企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)崗位的實(shí)際需求對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)式的教學(xué)，待學(xué)生畢業(yè)以后，培訓(xùn)合格的學(xué)生可以去他們所在的企業(yè)就職，這樣既提升了我們的就業(yè)率也方便他們招人，招去的人可以直接上手，不用再進(jìn)行崗前培訓(xùn)，也為企業(yè)節(jié)省了一定的培訓(xùn)成本。
(二)進(jìn)一步提升教師對(duì)“教書育人”的重視程度
教師不斷創(chuàng)新教學(xué)方法、豐富教學(xué)內(nèi)容的同時(shí)也要兼顧學(xué)生的心理狀況，多與學(xué)生溝通交流，多關(guān)愛、幫助、體諒學(xué)生，成為學(xué)生的良師益友，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)輕松快樂的學(xué)習(xí)氛圍。
繼續(xù)強(qiáng)化感化教育，側(cè)重于通過自己的言行舉止和對(duì)學(xué)生的關(guān)愛來感化學(xué)生，以學(xué)校的紀(jì)律作為輔助。
我們要對(duì)所有的學(xué)生一視同仁，不能因?yàn)槟承W(xué)生課堂上某一次表現(xiàn)不好，或沖撞了老師或違反了課堂紀(jì)律而一直耿耿于懷將他一棒子打死，我們可以私下找他談話了解情況，幫助他解決他當(dāng)下遇到的困惑，也不能因?yàn)槟承W(xué)生品學(xué)兼優(yōu)就格外厚待他們，我們的心態(tài)要放平，過去的事情要做到既往不咎，一視同仁的對(duì)待每一位學(xué)生。
(三)加強(qiáng)學(xué)生溝通能力的培養(yǎng)
溝通是會(huì)計(jì)職業(yè)成功的必要條件，cgma版對(duì)管理會(huì)計(jì)要求的原則是“管理會(huì)計(jì)始于溝通、止于溝通”。所以，我們可以嘗試開設(shè)相應(yīng)的財(cái)務(wù)溝通課程來強(qiáng)化學(xué)生的溝通能力。
年終總結(jié)內(nèi)容篇四
2.解決產(chǎn)品線上前期遇到的問題，爭(zhēng)取交貨期時(shí)間。
3.加強(qiáng)與生產(chǎn)工廠之間溝通交流，減少損失。
5.能把握成品品質(zhì)質(zhì)量;
6.為跟單團(tuán)隊(duì)或供應(yīng)商提供正確的顏色評(píng)向及改善交流。
8.負(fù)責(zé)按周跟蹤并匯報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度情況，協(xié)助解決進(jìn)度異常問題;
結(jié)合公司實(shí)際情況，為公司制定面輔料檢驗(yàn)、產(chǎn)品檢驗(yàn)等各項(xiàng)工作流程和操作標(biāo)準(zhǔn)。
年終總結(jié)內(nèi)容篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
第一項(xiàng)趙總致新春詞
有請(qǐng)公司總經(jīng)理趙庭先生為會(huì)議新春致詞!有請(qǐng)
謝謝!。
第二項(xiàng)岳總作20xx年度工作報(bào)告
請(qǐng)公司岳總作xx年年度工作報(bào)告!
謝謝!感謝生產(chǎn)部在所做出的努力與貢獻(xiàn)，希望在新的一年里本著“用心做產(chǎn)品、誠(chéng)信求發(fā)展”的企業(yè)宗旨為立康樹形象、立口碑!
第三項(xiàng)岳總宣布先進(jìn)員工名單
成績(jī)只代表過去，面對(duì)嶄新的一年，同時(shí)希望各位同事在以后工作中能夠繼續(xù)堅(jiān)守自己的崗位，不驕不躁，在工作中真正地起到模范帶頭作用。相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經(jīng)營(yíng)范圍的不斷擴(kuò)展，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)，我們公司的發(fā)展會(huì)越來越好!
會(huì)議結(jié)束
謝謝兩位老總，辛苦了!也恭喜獲獎(jiǎng)的同事們!請(qǐng)座!
親愛的同事們，20xx年，是我們立康公司腳踏實(shí)地、不斷進(jìn)取的一年。這一年，我們付出了勞動(dòng)與汗水，我們也收獲了歡笑與幸福。趙總和岳總的發(fā)言更讓我們感懷之深，**********但是我們也應(yīng)該清醒地看到，隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展，我們行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，消費(fèi)者對(duì)我們企業(yè)和產(chǎn)品的要求也會(huì)更高。我們堅(jiān)信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的明天一定會(huì)更好!!
會(huì)議到此結(jié)束!祝大家新春快樂!身體健康!工作順利!合家幸福!
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年終總結(jié)內(nèi)容篇六
1、執(zhí)行總公司決議，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并完成總公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
2、在預(yù)算范圍內(nèi)決定組織體制和人事編制。各職能部門和下屬各部門經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。
3、在董事長(zhǎng)委托權(quán)限內(nèi)審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)資金的使用。
4、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、適應(yīng)需要的員工隊(duì)伍。。
5、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
年終總結(jié)內(nèi)容篇七
1、全經(jīng)綱領(lǐng):
發(fā)度盡一切眾生之大心。在梵文中,佛陀是覺悟者的意思。小乘以自覺為終極,而大乘的菩薩不僅要自覺,更要“覺他”,故其終極目標(biāo)定位在和一切眾生成就佛果的廣大境界。根據(jù)佛教的哲學(xué)基礎(chǔ)緣起論,凡因條件關(guān)系而形成的事物,都不存在絕對(duì)不變的實(shí)體(自性)。因此,要以空觀的智慧,破除在“我”、“眾生”、“佛”之間的人為分別。故要盡己所能廣度眾生,但不要執(zhí)著于“我”在幫助眾生中具有多大的功德。唯心量大者,才有大格局,方能成就大事業(yè)。
2、觀照實(shí)相:
凡所有相,皆是虛妄。實(shí)相,是世界的真實(shí),事物的本來面目。人在認(rèn)識(shí)中念念不離對(duì)象,卻以為心的主觀構(gòu)想即等同客觀實(shí)際,但其實(shí)已經(jīng)背離了事物的真實(shí)。以般若觀照實(shí)相,即對(duì)此名相采取不住、不執(zhí)、不取的如實(shí)態(tài)度。故《金剛經(jīng)》說:“凡所有相,皆是虛妄;若見諸相非相,則見如來?！币磺蟹ㄏ?甚至連佛的形象、佛土,都是用文字和形象對(duì)實(shí)相的近似表達(dá),皆非實(shí)相本身。《金剛經(jīng)》卷末著名的四句偈文:“一切有為法,如夢(mèng)幻泡影,如露亦如電,應(yīng)作如是觀”,堪稱一經(jīng)之精髓。
3、實(shí)踐宗要:
應(yīng)無所住而生其心。如上所述,唯有不住相、不偏執(zhí),才能把握實(shí)相。所以,在實(shí)踐中應(yīng)以空靈自在的心態(tài)應(yīng)對(duì)一切法?！督饎偨?jīng)》中以布施為例,討論了如何在日常生活中做到“降伏其心”。布施有三要件(三輪):能布施的我,受布施的人,所布施的財(cái)物。一般人心中存在這三種人為的分別,施一錢物,即作一錢物功德想,于是施恩圖報(bào),算計(jì)冥冥中所積累的功德。但實(shí)際上,應(yīng)以“三輪”體空的精神去布施。禪宗六祖惠能的得道偈:“菩提本無樹,明鏡亦非臺(tái);本來無一物,何處惹塵埃?！边@“本來無一物”,就是《金剛經(jīng)》離相無住、性空無所得的道理。
4、中道方法:
性空與幻有的辯證統(tǒng)一?！翱铡?是破除一切名相執(zhí)著所呈現(xiàn)的真實(shí),并非人們所誤解的虛無。般若思想不外說明“性空幻有”,也就是正確處理出世的真理與世間的真理的方法?！靶钥铡?是說一切法都沒有實(shí)在的自性,故無相、無住,才能把握真諦?！盎糜小?是憑借條件關(guān)系而暫時(shí)存在的現(xiàn)象,故在空的基礎(chǔ)上隨緣生起一切法,這就是俗諦。如何把握真俗二諦的關(guān)系,《金剛經(jīng)》是這樣說的:“佛說般若,即非般若,是名般若?！奔?佛所說的般若等佛法,是出于廣度眾生的目的而在文字層面的權(quán)且施設(shè),并非實(shí)相般若本身,眾生藉此文字般若入門,到徹底覺悟佛法時(shí),則一切名相皆可舍棄。
《金剛經(jīng)》說的是徹底解放心靈奴役的大智慧,對(duì)中國(guó)的歷史和文化產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。但由于該經(jīng)文字艱澀、思想深?yuàn)W,一般人很難全面透徹地理解其本來含義和價(jià)值指向。因此,歷史上佛教各派祖師多為此作注講解,流傳最為普及的就是禪宗惠能的《六祖壇經(jīng)》。
拓展閱讀：《金剛經(jīng)》感應(yīng)錄
1、神奇的經(jīng)卷
這是一則經(jīng)卷救人的故事。
唐朝政和年間，有一位心地善良的石匠，人們都稱呼他孫翁，每天持誦《金剛經(jīng)》。有一天，他和三十多位伙伴一起上山采石，一路上說說笑笑，很高興地來到山上，大家拿出工具叮叮當(dāng)當(dāng)鑿起石頭。突然，轟隆隆的一聲巨響，山崩裂了，石頭飛滾，石匠們就這樣葬身于亂石中。十二年后，孫翁的子孫們上山尋找殘骸，一塊一塊地搬開石頭，奇跡出現(xiàn)了，石縫里有一個(gè)人端坐著，仔細(xì)一看是孫翁，大家驚呆了，欣喜又疑惑地問：“十二年中，沒有任何東西吃，您、您怎么還活著?!”他笑著說：“唉，饑餓時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊有一張油餅，隨手拿起吃掉，直到現(xiàn)在不覺得餓。”忽然憶起平日念的《金剛經(jīng)》，便問是否還存在，大家異口同聲地說：“在、在、還在?！彼麄兏吒吲d興返回家園。到了家中取出經(jīng)卷一看，驚訝不已，經(jīng)卷上有一個(gè)如油餅般大的圓孔，大家明白了，孫翁在那場(chǎng)劫難中能幸存下來，是依靠不可思議功德的《金剛經(jīng)》。祖孫們激動(dòng)萬分，淚水溢流。此事一傳十，十傳百，知道此事的人們都生起了信心，稱贊本經(jīng)神奇功德，很多人也開始念誦。
2、獵人免苦
自古以來人們以肉食為美味，于是千方捕捉、百計(jì)搜羅使飛禽走獸失魂落魄、尸身橫陳。蓮池大師云：“造此彌天惡業(yè)，結(jié)成萬世深仇。一旦無常，即墮地獄。鑊湯爐炭、劍樹刀山受罪畢時(shí)，仍做畜類。冤冤相報(bào)，命命填還，還畢為人，多病短命，或死蛇虎，或死刀兵，或死官刑，或死毒藥，皆殺生所感應(yīng)也。”殺生果報(bào)不可思議，使人膽戰(zhàn)心驚。怎樣才能清凈怨障呢?《金剛經(jīng)》具有無量功德，不可思議的加持力。曾經(jīng)殺過生的人，應(yīng)從內(nèi)心深處悔過并立誓念誦本經(jīng)，現(xiàn)世即可消罪滅障，后世得生善趣。
宋朝有一名叫王將國(guó)的獵人，他的妻子純樸賢善、敬信三寶，從沒有間斷念誦《金剛經(jīng)》，夫婦過著和睦富足的生活。
每次見王將國(guó)獵取很多動(dòng)物高高興興地回到家，妻子總是愁眉不展，心中思忖：丈夫這樣殺生，以后的果報(bào)很可怕。一天妻子勸告他另謀生計(jì)，不要再打獵了。王將國(guó)執(zhí)意不聽，一定要去打獵。妻子繼續(xù)勸說：“這本經(jīng)第十五分，主要講金剛經(jīng)的功德，經(jīng)文很短，念一遍也是很好的?！苯?jīng)過妻子以溫和善巧的語(yǔ)言再三勸告，只好陪同妻子念了一遍功德品。
事隔五年，王將國(guó)身患重病，昏迷不醒中青衣鬼把他提到冥府。凄涼驚恐中，閻羅王嚴(yán)聲厲色地說：“你生性兇暴，殘殺生靈，罪如山丘，判入號(hào)叫地獄中感受油鍋煎煮之苦?！贝藭r(shí)鬼吏查了善惡薄說：“他生前曾與妻子念過《金剛經(jīng)》的一分。”閻羅王稍解怒氣說：“以此功德，當(dāng)受一分的地獄之苦?！北忝碜浒淹鯇?guó)帶到油鍋前，將少少的鐵汁澆向他的后背。恐懼當(dāng)中他驚醒了，感到背痛難忍，讓妻子過來看，他后背確實(shí)有一塊皮肉潰爛流膿，就像鐵水燙傷一樣。請(qǐng)了很多醫(yī)生都無辦法治療。晝夜悲慘地號(hào)叫，他知道此是地獄鐵汁澆淋所致，只有依靠佛法的威力才能脫離此苦。于是叫妻子沐浴、敬香，替他祈禱發(fā)愿：“從此斷殺，慈悲眾生，書寫《金剛經(jīng)》，終身持齋念誦?！逼拮佑謱⒛睢督饎偨?jīng)》的功德回向王將國(guó)，祈求三寶加持他的病馬上好。晚上，王將國(guó)夢(mèng)見一神僧手持寶瓶來到床前，將瓶中甘露水灑在背部說：“你的妻子為你念《金剛經(jīng)》，現(xiàn)在你的病好了?！?/p>
3、三刀和尚
人生活在這個(gè)世間不僅有生老病死之苦，還受到諸如王法、邪魔、怨賊等危害，但念此威力無窮的般若經(jīng)，可以滅罪積福，免受種種危害的侵?jǐn)_，諸事吉祥。
唐朝孝子張伯英，干元年在壽州當(dāng)兵。他非常想念年邁的'父親。由于他的父親在穎州居住，遂盜取官府的一匹馬急急馳去。在淮陽(yáng)休息時(shí)，不幸被官兵查獲，壽州刺吏崔昭下令處死刑。在行刑時(shí)，劊子手舉刀用力砍下去，不但沒有傷害張伯英，刀反而斷成兩截，又換了一把刀，仍然無法傷害他，再換一把，如前一樣。劊子手拿著剩下的半截刀，呆呆地發(fā)愣。一會(huì)兒，驚叫著：“我用盡所有的力氣，每當(dāng)?shù)度锌煲车剿麜r(shí)，刀突然斷折，手臂也無力了!”
崔昭聽到劊子手所說，深感驚異地問張伯英：“你曾經(jīng)練過很高的武功?”伯英說：“我從沒有練過武功。但從15歲時(shí)，斷葷食素，持誦《金剛經(jīng)》，至今已有十多年。昨天被捕，心想這次必死無疑，萬緣放下，專心致志念誦。行刑之前我只是持誦《金剛經(jīng)》而已。”說完，亦感到莫名其妙。崔昭心中暗自思忖，世間真的有這樣奇異之事嗎?命人將他的念誦《金剛經(jīng)》取來，打開經(jīng)匣一看，驚訝萬分，《金剛經(jīng)》上有三條清晰的刀痕。情不自禁地合掌贊嘆：“我早就聽說此經(jīng)有不可思議的功德，今天得以親眼目睹，真正是佛法無邊，果不虛傳?！鄙饦O大的信心。張伯英從此出家，被人們稱為“三刀和尚”。
4、屠夫成就
佛經(jīng)云：“殺業(yè)之上無余罪，十不善中邪見重?！庇纱丝芍篱g最可憐的人就是屠夫，他們生性愚昧，不知善惡因果，每日所造的殺生罪業(yè)無法形容，若能讀誦此經(jīng)也有解脫的機(jī)會(huì)。
宋朝時(shí)，湖州城南邊有一位姓陸的老翁，父母以殺生為業(yè)，他從小就喜歡殺生，長(zhǎng)大后繼承父業(yè)做屠夫，每天所殺豬、雞、羊等等不可計(jì)數(shù)。
他23歲時(shí)，一位云水僧來到他的門口說：“度化有緣人?！标懳滩唤馄湟?。云水僧善意勸說：“世間有各種各樣的行業(yè)，何不改行斷除惡業(yè)?”陸翁不耐煩地回答說：“改變祖業(yè)是很困難的，以后再說吧?！鄙撕皖亹偵貏裱裕骸叭绻麣⑸瑏硎酪欢▔櫲肱陨?，感受割殺之苦，若能精進(jìn)持誦《金剛經(jīng)》，業(yè)障能得清凈。”聽到這一番話，陸翁心中半信半疑，但這時(shí)云水僧就消失不見了。他如夢(mèng)初醒，意識(shí)到殺生及用殺生掙來的錢過著奢侈的生活是一種惡業(yè)，從此立誓斷惡行善，皈依三寶。
后來，他請(qǐng)畫匠繪制一幅西方三圣像，早晚至誠(chéng)禮拜佛像，每天在佛前精進(jìn)讀誦《金剛經(jīng)》懺悔惡業(yè)，并回向所殺的眾生，希望它們?cè)缟鷥敉痢Ｈ绱司M(jìn)修持了五年，陸翁就能很熟悉地背誦《金剛經(jīng)》。在81歲那年，通知親朋好友說：“11月9號(hào)那天，我要走了，希望你們都到我的家做客?！睂脮r(shí)親友聚集在陸家，陸翁一一告別，給他們留下一個(gè)偈子：“五十余年離殺業(yè)，手拋刀秤暗修行，今朝得赴菩提路，水里蓮花火里生。”意思就是離開殺生業(yè)已有五十多年，手上也拋棄屠刀和秤暗中修行，像我這樣罪業(yè)非常重的人，今天也能前往菩提路，就像水中蓮花在火中盛開一樣，確實(shí)非常稀有。大家都知道，水中蓮花不能在火里生長(zhǎng)，但甚為奇妙的是，緣起具足水里蓮花，可以在火焰中盛開。說完端祥現(xiàn)示圓寂，凡所見聞?wù)邿o不瞻仰稱嘆。曾經(jīng)殺過很多生命的人，希望從此公案獲得啟示。
5、舌如金剛石
密宗修行者以不共的信心，殊勝的方便即生獲得成就。其成就之相是什么呢?《金剛薩埵意鏡續(xù)》中說：“乃至現(xiàn)出舍利亦為成就之相。”并且廣說舍利是成佛之相。顯宗也有即生成就之捷徑，只是沒有廣泛宣說。在了義經(jīng)典中明確說出利根者不需經(jīng)三大阿僧祇劫可以成就，《楞嚴(yán)經(jīng)》云：“不歷僧祗獲法身。”很多顯宗修行者臨終時(shí)的各種瑞相，證實(shí)了這一點(diǎn)。
明朝正德年間有位皮匠叫嚴(yán)江，平日喜歡持誦《金剛經(jīng)》。中年時(shí)，常去寺廟擔(dān)柴做飯，更加精進(jìn)修持《金剛經(jīng)》，聲聲不絕地念阿彌陀佛圣號(hào)。到了六十多歲，忽然有一個(gè)月不吃飯，每天只喝一點(diǎn)水，沒有饑餓的感覺，身體亦無有痛苦。他向別人說：“現(xiàn)在我的身心沒有一點(diǎn)痛苦，非?？鞓??！辈⑶宄刂v出圓寂的時(shí)間。圓寂那天，勸告別人此經(jīng)不可思議功德，要經(jīng)常念誦。之后沐浴更衣，金剛跏趺坐，安祥圓寂了。遺體進(jìn)行荼毗時(shí)，出現(xiàn)了許多舍利子，舌頭猶如金剛石般燒不壞，成為堅(jiān)固舍利，用手敲時(shí)發(fā)出鏘鏘的聲音。
6、獲得人身
《楗椎經(jīng)》云：“為示講法時(shí)，擊鼓敲楗椎，聞聲獲解脫，何況去聽聞。”甚至旁生聽聞佛法亦獲得極大利益。如世親論師的弟子安慧，前世做鴿子時(shí)經(jīng)常聽世親論師背誦《般若經(jīng)》，死后獲得人身，轉(zhuǎn)生王族，依止世親論師終成為班智達(dá)?！稑O樂愿文》中講：乃至旁生以上、人類以下，凡是聰明伶俐具有智慧者，都是因往昔聽聞過一句以上的佛法而得來。歷史上記載了極多旁生聽聞佛經(jīng)、獲得人身的公案。
唐朝貞觀年，并州石壁寺有位明度法師，平日參禪，喜歡持誦《金剛經(jīng)》。有一對(duì)鴿子生活在殿堂的梁柱上，還孵出兩只小鴿子，法師常用剩飯喂養(yǎng)它們，每天念《金剛經(jīng)》發(fā)愿祝禱：“以我誦經(jīng)的功德力，希望小鴿子脫離痛苦的惡趣，獲得人身?！毙▲澴又饾u長(zhǎng)大。有一天，它們學(xué)起飛時(shí)，一同掉在地上死了。明度十分感嘆，一邊念《金剛經(jīng)》為他們超度，一邊將尸體埋葬。十天后明度夢(mèng)見兩個(gè)小孩對(duì)他說：“我們以宿世的罪業(yè)轉(zhuǎn)為鴿子時(shí)，每天聽?zhēng)煾刚b《金剛經(jīng)》，依此功德力，現(xiàn)在獲得人身，在南方距離此地十里某家投生，非常感謝?！弊隽诉@樣稀有之夢(mèng)。
十個(gè)月以后，明度按所說的地址尋找，果然在某家生了一對(duì)孿生兄弟，咕咕嚕嚕的哭聲就像鴿子在叫，他喊一聲：“鴿兒!”兩個(gè)嬰兒應(yīng)聲回頭。一年以后，鴿子的習(xí)氣沒有了，開始學(xué)習(xí)人語(yǔ)。
年終總結(jié)內(nèi)容篇八
介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時(shí)對(duì)客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對(duì)的話術(shù)。客戶的反對(duì)意見是分兩種：非真實(shí)的反對(duì)意見和真實(shí)的。
非真實(shí)的反對(duì)意見有幾種：
1、客戶的習(xí)慣性拒絕，大多數(shù)人在接到推銷電話時(shí)，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向，我們是走的團(tuán)購(gòu)路線，產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關(guān)系，帶來更大的企業(yè)效益。
2、客戶情緒化反對(duì)意見，我們打電話給客戶的時(shí)候，并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞，適不適合現(xiàn)在進(jìn)行溝通。所以可以從客戶的語(yǔ)氣及態(tài)度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會(huì)對(duì)你的善意表示回饋，要學(xué)會(huì)傾聽，電話銷售人員會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。
3、客戶好為人師的反對(duì)，客戶指出你的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個(gè)世界上沒有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭(zhēng)論，但是會(huì)輸?shù)翡N售的機(jī)會(huì)。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對(duì)客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對(duì)他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達(dá)到了自己銷售的目的。
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