報告的語言應該簡潔明了，避免使用過于專業(yè)化的詞匯。撰寫報告需要時間和耐心，同時也需要我們對所研究或工作的領域具備深入了解和專業(yè)素養(yǎng)。這些范文涵蓋了各個領域的報告，對于特定專業(yè)的寫作也有很好的參考價值。
職業(yè)學院實習報告篇一
錄取原則：(1)按教育部要求，實行學校負責，省教育考試院監(jiān)督體制。體檢達標、統(tǒng)考成績達到我院錄取控制分數(shù)線的考生，根據(jù)公平、公正、公開的原則，擇優(yōu)錄取。2)外語語種要求：不限3)男女比例：不限4)身體健康要求：執(zhí)行《普通高等學校招生體檢工作指導意見》等有關規(guī)定執(zhí)行、無精神疾病。其中建筑設計專業(yè)不招色盲考生。建議考生根據(jù)自己的身體條件對照專業(yè)要求、特點及今后就業(yè)去向謹慎選擇專業(yè)。
驗證。
職業(yè)學院實習報告篇二
踏上實習的征程當時的心情很復雜，記得曾經(jīng)看過這樣的一句話：畢業(yè)是個殘忍的季節(jié)，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學。
當天下午，劉老師給我介紹了施劉小學的概況，之后，便直接見了學生。第一次面對學生，有些羞澀;學生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實習老師!”。第一天接觸，便發(fā)現(xiàn)：施劉小學的老師，很友好，很和善;施劉小學的學生很可愛，很好學。
看班，是施劉小學的一大特色。因為剛來，與班里學生不是太熟悉，也不敢跟學生走的太近。于是，每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊?？窗嗍且グ嗬锒酱賹W生盡快進入學習的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進班，呵呵……都從后門進去，小小地轉(zhuǎn)一圈，從后門出來?；蛟S是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵我說：多進班里看看，沒關系的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。
第三周。
兩周過去了，開始漸漸適應這里的生活習慣，每天看著他們在嬉笑玩耍，用他們那稚嫩的童音向我問好，心里真的好高興。
聽課依舊繼續(xù)著，漸漸地發(fā)現(xiàn)各個老師上課的方式各有特色。慢慢領會到那句對我來說陌生的話“教學有法，教無定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個現(xiàn)象或者某一道題目中得出來的，體現(xiàn)學生主動學習的方式。在講評題目的過程中，從學生的角度分析，剖析學生的錯誤所在。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學習不同專業(yè)老師的.教學方法和經(jīng)驗。課下又向老師請教，在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學生要用不同的教學方法，因材施教。對于班級中成績較好的學生，就盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，也不要氣餒，總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，利用課余時間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學生不懂就問，端正其學習態(tài)度，努力提高學生學習成績;對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關注學生數(shù)學學習的結(jié)果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展;在教學中，要多向經(jīng)驗豐富的教師請教，學習其優(yōu)秀的教學經(jīng)驗，取長補短，努力提高自身的業(yè)務水平。
批改完作業(yè)的錯誤統(tǒng)計其實是一項重要的任務，反饋了教師自己在課堂上的知識點的遺漏。每次批改完作業(yè)，都要糾結(jié)一段時間，應該怎么統(tǒng)計錯誤，做到“快、狠、準”。糾結(jié)了兩周，老師可能終于忍不住了，便把他的統(tǒng)計錯誤的妙招傳授給我們?；貋碇螅辉俚厮伎?，為什么老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢!
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職業(yè)學院實習報告篇三
標題應簡明扼要，概括報告內(nèi)容。一般不超過20個漢字，必要時可以另加副標題。
××××工作實習（調(diào)查）報告。
2、摘要與關鍵詞。
摘要應說明實習（調(diào)查）的內(nèi)容、目的、方法、結(jié)論。摘要應包含與實習（調(diào)查）報告的主要信息，具有獨立性和完整性。摘要應以精練的語言表述，內(nèi)容不宜展開說明，成果與結(jié)論是摘要的重點。摘要字數(shù)以200-300字為宜。關鍵詞是表示全文主題信息的單詞或術語，一般3-5個。
3、正文。
正文是畢業(yè)實習（調(diào)查）報告的核心部分，占主要篇幅，字數(shù)應不低于3000字。由于各系在專業(yè)、實習及調(diào)查方式、實習進程、結(jié)果表達方式等方面存在差異，對正文內(nèi)容不作統(tǒng)一的規(guī)定。但正文必須實事求是，客觀真切，準確完備，合乎邏輯，層次分明，簡練可讀。主要包括：
(1)前言：闡述本報告解決問題的方法步驟及主要指導思想、概述成果及意義。
(2)報告主體：概述實習情況；實習期間的具體工作情況（可包括：崗位職責、工作情況、取得的成績或成效、遇到的問題或困惑等。）；實習工作心得。要求理論聯(lián)系實際、立論正確科學、觀點新穎、論據(jù)確鑿、邏輯性強、層次分明、論證嚴密、表達確切。
(3)結(jié)論或總結(jié)：對整個實習（調(diào)查）工作進行歸納和綜合，闡述實習（調(diào)查）中尚存在的問題及自己在實踐中收獲、見解和建議。結(jié)論要寫得概括、簡短。
4、致謝。
致謝是作者對畢業(yè)實習報告的形成作過貢獻的組織或個人的書面感謝。致謝語言要誠懇、恰當，致謝內(nèi)容要實在、簡短。
5、附錄。
對于畢業(yè)實習（調(diào)查）報告不可或缺、又不宜納入正文的內(nèi)容，或?qū)Ξ厴I(yè)實習（調(diào)查）報告有重要參考價值的內(nèi)容，可編入附錄。附錄長度不宜超過正文。
6、參考文獻。
參考文獻反映作者研究問題的科學依據(jù)和所依據(jù)材料的廣博程度、可靠程度，反映作者尊重他人研究成果的嚴肅態(tài)度，并向讀者提供有關信息的出處，是畢業(yè)實習（調(diào)查）報告不可缺少的組成部分。參考文獻應限于作者直接閱讀過的、畢業(yè)實習（調(diào)查）報告使用的、近期正式發(fā)表的文獻。
畢業(yè)實習（調(diào)研）報告統(tǒng)一采用a4幅面紙張打印，具體要求如下：
1、封面。
封面采用學校統(tǒng)一樣式。見附錄一。包括題目名稱、學生所屬系、年級、專業(yè)、學號、姓名、指導教師、完成日期等。
2、頁面設置。
頁邊距：上3.0cm，下2.5cm，左側(cè)空2.5cm，右側(cè)空2.0cm。正文1.5倍行距，標準字符間距。眉頁2.0cm，腳頁2.0cm。頁碼從正文開始編寫，用小5號字居中標明。
3、標題。
章標題：小三號黑體、居中；一級標題：四號黑體、左對齊；二級標題：十二磅黑體、左對齊；三級標題：小四號黑體、左對齊。
4、摘要與關鍵詞。
摘要：“摘要”二字，加粗四號宋體；正文，小四號宋體。摘要置于題名之后、正文之前。
關鍵詞：“關鍵詞”二字，加粗四號宋體，關鍵詞用加粗小四號宋體書寫，排列在摘要的左下方。關鍵詞之間以分號隔開，末尾不用標點。
5、正文。
正文按三級標題編寫，采用數(shù)字序號，第一級為“一”、“二”、“三”，第二級為“（一）”、“（二）”、“（三）”，第三級為“1”、“2”、“3”。各級標題單獨占行，序數(shù)頂格書寫，后空一格接寫標題，末尾不加標點。正文采用小四號宋體，文中表格的表題采用5號黑體，表格內(nèi)容采用5號宋體。
6、注釋。
個別名詞或情況需要解釋時，一般采用頁末注的。方式加注說明。同一頁中有兩個以上的注時，按出現(xiàn)的順序編列注號。注釋用正線與正文隔開，與被注的正文安排在同一頁。注釋格式為：
圖書著者，書名，出版者，出版時間，出版頁次。
期刊作者，篇名，期刊名稱，期號，頁次。
報紙作者，篇名，報紙名稱，日期，版次。
“注釋”二字采用五號黑體、內(nèi)容采用五號宋體。
7、參考文獻。
“參考文獻”四字前后加黑括號，采用小四號黑體、內(nèi)容五號宋體。參考文獻在正文中標注時，按文中出現(xiàn)的先后，統(tǒng)一用阿拉伯數(shù)字進行自然編號，序號用方括號括起來，作為上角標或語句的組成部分。在正文后的“參考文獻”中列出時，按正文中標注的序號排序。參考文獻按以下格式書寫：
學位論文[序號]作者。題名[文獻類型標識]．保存地點：保存單位，年份。
專利[序號]申請者。題名[文獻類型標識]。國別，專利文獻種類，專利號。出版日期
職業(yè)學院實習報告篇四
學習鍛煉目標，端正了我的工作態(tài)度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時間以來，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實習鍛煉計劃過程中，我會以飽滿的熱情，爭取學到更多的知識，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。
通過這次教育實習，讓我真正在實踐中去深化理論知識，去感悟體驗作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎。這段快樂卻又短暫的實習時光在忙碌而又充實的中結(jié)束了，但它帶給我的影響和幫助將會陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業(yè)知識的不足，只有在實踐中才能體會到書到用時方恨少的痛苦。不過經(jīng)歷了痛苦能認識到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎的東西一步步做起，有利于知識的清晰和整合，擁有扎實的基礎，將使對事件會分析更加細致。很多細小的差別都需要在實際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。
實習生活即將結(jié)束，卻滿懷不舍。在此我謹向思賢學校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實習生活很是難忘，領導的絲絲關懷、老師的一言一行，學生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學校的教學管理制度，老師、同事們認真踏實的工作態(tài)度、愛崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠激勵著我。
讓我在真誠的說一聲謝謝，感謝你們給予我的溫暖，感謝你們的指導！誠摯的祝福學校全體師生身體健康、萬事如意！
職業(yè)學院實習報告篇五
xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡銷售員，3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。
xx年3月01日——至今。
：xx市橋西區(qū)時代科技廣場。
3g系列。
可以滿足及時上網(wǎng)需求。
我的主要職責一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對3g系列的產(chǎn)品進行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3g系列的產(chǎn)品進行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。
xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~。
在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。
所以老板不是這么好當?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業(yè)務、拉單子和不同的人搞關系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。
說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進：
在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機械方面的3g系列入手。機械類行業(yè)應該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟效益，他們應該不會猶豫的。
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。
職業(yè)學院實習報告篇六
實習時間。
2019年3月01日——至今。
主要內(nèi)容。
實習簡介。
實習地點：xx市橋西區(qū)時代科技廣場。
主營產(chǎn)品：3g系列。
主要功能：可以滿足及時上網(wǎng)需求。
主要職責。
具體內(nèi)容。
銷售工作。
對3g系列的產(chǎn)品進行推廣。
在線客服。
實習過程。
開店前準備。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~。
銷售工作。
尋找客戶。
溝通方式。
產(chǎn)品介紹。
工作總結(jié)。
推廣工作。
信息發(fā)布。
電子郵件。
論壇博客。
友情鏈接和群發(fā)信息。
在線客服。
取得成績。
實習總結(jié)。
專業(yè)收獲。
專業(yè)認知。
專業(yè)技能。
實習感受。
要多看，多思考。
多嘗試，多觀察。
善于總結(jié)。
其他收獲。
文字表達能力。
參與交流的能力。
思考總結(jié)能力。
學習耐心、踏實的能力。
培養(yǎng)建議。
以上就是我在實習生活中的總結(jié)報告，在工作的這段時間里，我更清楚的認識到，工作中雖然會遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造，永遠不會消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅持不懈努力學習各種理論知識，并且多與實習相結(jié)合，以更好的適應社會的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，多看、多學、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實習不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決問題的能力，并在實習中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
職業(yè)學院實習報告篇七
常州機電職業(yè)技術學院以全日制高等職業(yè)教育為主，成人學歷教育與職業(yè)培訓并存。圍繞裝備制造業(yè)設置專業(yè)，有機電設備技術、材料成型與控制技術、汽車服務技術、電氣控制技術、計算機技術、制造業(yè)服務類等11個專業(yè)群，共開設61個專業(yè)（含專業(yè)方向），形成了以裝備制造業(yè)為特色，機電類專業(yè)為主體的`專業(yè)格局。
辦學近五十多年來，學院為裝備制造業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬名專門人才，有力支撐了江蘇及長三角地區(qū)裝備制造業(yè)的發(fā)展。2019年12月，被教育部、財政部列入第三類高水平學校建設單位（c檔）。
職業(yè)學院實習報告篇八
20xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡銷售員，3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。
實習內(nèi)容
實習時間
20xx年3月01日——至今
主要內(nèi)容
實習簡介
實習地點：xx市橋西區(qū)時代科技廣場
主營產(chǎn)品：3g系列
主要功能：可以滿足及時上網(wǎng)需求。
我的主要職責一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3g系列的產(chǎn)品進行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。
20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~
在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。
所以老板不是這么好當?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業(yè)務、拉單子和不同的人搞關系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。
說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進：
在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機械方面的3g系列入手。機械類行業(yè)應該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟效益，他們應該不會猶豫的。
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。
我的問題，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問題。由于剛剛開始接觸3g系列的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶介紹時，感覺自己的語言表達能力特別差，隨便問兩句，就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進行安裝，然后又給我一人分配了一個任務，讓我自己對3g系列的產(chǎn)品進行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。
終于，功夫不負有心人，接下來的時間里，我找到了兩個有意向的客戶。我覺得他們的意向很好，他們問我有沒有試用版的，他們說要先試用。向前輩們反應后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶先進行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶進行開通試用。于是我把試用登記表分別給兩個客戶發(fā)了過去，讓他們填完之后傳給我?？墒前l(fā)過去之后，其中的一個客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個客戶。接下來給另一個客戶安排試用，設置關鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來的效果了。第二天，客戶的關鍵詞做上去了，效果也不錯，可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法，現(xiàn)實就是這樣，急也沒用，所以我只能等待，等著客戶做好決定后再找我。
在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺就過去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開了月末總結(jié)會議。首先，對于我這一個月的工作進行了總結(jié)，然后讓我把在工作中遇到的問題提出來，大家互相交流了一下。緊接著，又給我講了一下四月份的工作計劃。四月份將實行獎勵政策，另外對于我以后的工作方向，也進行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過這不到一個月的工作，感覺自己有很大的收獲，雖然工作上沒有業(yè)績，但是對于網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡又有了一個更深層次的了解。
主動尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式，但是主動權掌握在別人手里，自己永遠處于被動狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽說試用版免費，因此想沾點小便宜。這樣，不僅浪費時間、浪費經(jīng)歷，而且取得成績也不好。因此，前輩們讓我調(diào)整工作重心，不要把尋找客戶當成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。
接下來的時間里，我把工作重心進行了調(diào)整，把推廣放在了首位，這樣在學校里學到的一些網(wǎng)絡營銷策略剛好可以派上用場。網(wǎng)絡營銷，推廣必不可少，我的推廣主要是通過以下幾種方式：
信息發(fā)布推廣法，是常用的營銷策略之一。它是將有關的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會，實現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務時空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品，它可以通過網(wǎng)絡快速的推廣產(chǎn)品和服務，擁有多個優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務時空的幫助，我可以將相應的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個網(wǎng)站上去，商務時空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡單，更方便，更快捷，讓我在最短的時間里就可以完信息發(fā)布的工作。
通過發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡單，如果不注意的話，很有可能給客戶發(fā)過去后，人家看都不看直接當成垃圾郵件刪掉。
因此，撰寫郵件也是一門學問。既不能太過直白，也不能太過含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷的，那么就不會勾起客戶的購買欲望。如果太過含蓄，又會讓人覺得畏畏縮縮的，從而懷疑3g系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內(nèi)容方面，也下了不少的功夫。商務時空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時間。
利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺，對3g系列的產(chǎn)品和服務信息進行發(fā)布，從而讓目標客戶更加深刻的了解我3g系列的產(chǎn)品，從而對3g系列的產(chǎn)品進行宣傳，加深市場的認知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3g系列提供營銷傳播服務，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。
通過博客發(fā)表博文進行推廣，也是一種不錯的推廣方式。在越來越多的人，有了博客之后，博客不再是個人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡營銷的工具。它具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動功能，通過博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動客戶，感化客戶，提高3g系列產(chǎn)品的銷量和認知度。
與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量，讓3g系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過友情鏈接的方式進行推廣，不僅可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶了解我3g系列的產(chǎn)品，對3g系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。
另外，通過群fa信息對3g系列的產(chǎn)品進行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關行業(yè)的qq群、阿里旺旺群等，然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進行群fa。
我的推廣方式主要是通過以上幾種，推廣是一個漫長的過程，效果也不是一朝一夕就可以出來的，推廣工作，貴在堅持。因此，工作做到位了，剩下來的時間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時間既要推廣，又要聯(lián)系客戶，感覺腦子里滿滿的，不過，生活也過得非常的充實，因為這是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅持。
在線客服，相對于上面的兩項工作而言，還是比較輕松的，具體內(nèi)容也是比較簡單的，每天的工作任務，只需要登錄3g系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后，等待客戶進行上線咨詢，然后對客戶的問題進行逐一的解答，并對客戶提出的建議做好相應的工作記錄，以便以后使用。
在線客服的工作，表面看起來很簡單，可是實際不然。由于剛剛開始從事3g系列沒多長時間，對產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題，我就能難給客戶一個比較完善和滿意的答復，對于客戶提出的這類問題，總是需要向比我早來來的同行進行請教，雖然同行也很熱心，可是感覺自己很被動。雖然向別人請教，不是什么丟人的事，可以總這么被動也不好。只有對產(chǎn)品進行進一步的了解，用產(chǎn)品的知識來充實自己，才不會發(fā)那么被動，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個小時，讓我一起進行交流，然后有什么不懂的問題可以直接向他提，他會幫助我進行解決。
4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個客戶，通過3g系列網(wǎng)站上的客服，對我3g系列的產(chǎn)品進行詢問，我讓他加了我的工作qq。經(jīng)過一天的介紹、講解、討價還價，下午三點多鐘，在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來的第一單。
心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實習工作的答卷一個成績；它不僅僅是一單生意，它是對我工作能力的一個證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開學校，邁向社會的第一步。它是我在經(jīng)過了一個多月的推廣宣傳后，對我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對我的工作給予了肯定。
拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學校走向工作崗位的第一步，這段時間的工作雖然很艱辛，雖然當初迷茫過，失落過但是，選擇這項工作，我不后悔。俗話說的好，萬事開頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。
通過這時間的畢業(yè)崗位實習，感覺自己的收獲特別的，不出學校，學到的知識永遠就像是紙上談兵，沒有實際的工作經(jīng)驗，對于工作和社會就不會有深刻的認識。通過這次的實習工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時也增長了自己的工作經(jīng)驗，對于自己來說，現(xiàn)在的每一個經(jīng)驗都是以后的一筆財富。
這段時間的實習工作，讓自己認識社會，接觸認識3g銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論，基本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實習有機結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
通過這段時間的實習工作，我又看到了一個更廣闊的3g世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開網(wǎng)絡，只要有網(wǎng)絡，就有3g產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡對現(xiàn)在的企業(yè)來說還是相當有意義的，運用網(wǎng)絡對企業(yè)開拓新市場、拓展企業(yè)業(yè)務、促進貿(mào)易將成為未來企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。
通過實習的實際工作實習，對于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡”有了更詳盡的了解，將在學校所學的基本的網(wǎng)絡營銷知識，在工作的過程中，與實際聯(lián)系起來，更好的消化和深化了自己已學到的網(wǎng)絡營銷的理論知識，學以致用。并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在學校學習所積累的知識，是遠遠不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，只有將兩者在實際的工作中進行結(jié)合，才是最適用的。
在實習工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡推廣方法，提高了自己的知識技能。俗話說的好酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣3g系列的產(chǎn)品，是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本，才能使3g系列得到更大的回報。
在進入3g系列之前雖然3g系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡推廣，3g系列要發(fā)展，要在全國打開市場，網(wǎng)絡推廣是必不可少的，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，3g系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。
自從3g系列努力的將3g系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行推廣，并且正式開展網(wǎng)絡營銷的工作，短短的時間內(nèi)，就取得了良好的效果，主動詢問我產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，回復的速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶進行回復，那是很重要的。同時也要把握一個度，對于有些客戶來說，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯的選擇。
經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善于發(fā)現(xiàn)問題進行總結(jié)。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。
在一個商場里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的工作。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應該從別人的工作汲取經(jīng)驗。
由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己的成長有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時一樣，給客戶介紹3g系列的產(chǎn)品，說得客戶不明白，我也有點暈，也可以說是失敗了。但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的問題，然后嘗試用什么樣的方法才能達到更好的效果。
對于工作中出現(xiàn)的問題，要關于總結(jié)。遇到問題了，要總結(jié)自己的不足之處，然后想辦法去改進解決，這樣會對接下來的工作起到極大的推動作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補。這樣不斷的總結(jié)，才能讓自己從中增長經(jīng)驗，為自己以后的工作帶來實質(zhì)上的幫助。對于現(xiàn)在的自己來說，每一個總結(jié)的經(jīng)驗，都是自己以后工作的一筆財富。
在實習的過程中，不僅在專業(yè)方面有所收獲，同時，也提高了自己的文字表達能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學習耐心、踏實的能力。與客戶溝通，這些能力是必備的。
作為一個網(wǎng)絡銷售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是性能的基本能力。剛開始自己沒什么經(jīng)驗，往往說的不太清楚。經(jīng)過與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹3g系列的產(chǎn)品，讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。
平時在3g系列里面，與其他同行或前輩們對工作或者其它問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入3g系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。
在工作過程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過實習去證明。剛進入3g系列的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實習，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。
網(wǎng)絡這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學習的心態(tài)。對于耐心，就比如，我在3g系列拉成的第一筆單子，與那位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶的問題特別多，而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關系，遠程、語音，經(jīng)過了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無法在這個行業(yè)中立足的。對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實，才能有邁向成功的一天。
我覺得校外實習，是一個最真實的學習平臺，只有在校外的實習，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實習，無論是不是與專業(yè)有關，只要是在校外，學到的東西絕對是和學校里學到的知識是不一樣的。
另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實訓，也應該多安排一點，這方面的實訓對以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因為在學校實訓的時候，有過網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，所以現(xiàn)在工作起來不是那么的吃力，對于網(wǎng)絡推廣也有一定的基礎了，所以，在學校時的網(wǎng)上開店，對于我現(xiàn)在的工作來說，幫助特別大。
讓我在這不長的時間里，學到了很多。感謝3g系列的和同行在這段時間里，對我的無私幫助。通過這段時間的實習生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡的發(fā)展前景，時代在發(fā)展，社會在進步，網(wǎng)絡領域里還有許多需要學習的東西。在這不長的時間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機會。通過這段時間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學習的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動力，在以后的工作中，我會為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。
剛剛真正的踏入社會，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，勞逸結(jié)合，給自己適當?shù)男菹r間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。
在任何一個企業(yè)中，我要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人長處，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要有自信，只要努力，沒有什么是做不來的。在以后的工作中，我會踏實努力，多學多問，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒有什么不可以，只要努力，一定會闖出自己的一片天。
以上就是我在實習生活中的總結(jié)報告，在工作的這段時間里，我更清楚的認識到，工作中雖然會遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造，永遠不會消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅持不懈努力學習各種理論知識，并且多與實習相結(jié)合，以更好的適應社會的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，多看、多學、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實習不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決問題的能力，并在實習中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
職業(yè)學院實習報告篇九
從2月20日到6月18日，我在湖南省××市××區(qū)司法局基層股進行了近四個月的實習。在這四個月的實習生活里，我在單位指導老師××、學校指導老師××以及我所在的基層股辦公室領導的幫助下，在經(jīng)歷了自身不斷加強學習和得到領導及同事的關心指導下，順利的完成了實習任務，并獲得了寶貴的工作經(jīng)驗，鞏固并加強了自己一年半時間里所學習的知識，提高了自身各方面的素養(yǎng)和能力。從我坐在基層股辦公室的那一刻開始，我意識到，自己已不再是個單純的實習生了，身為一名司法行政工作者的光榮感和使命感油然而生。
通過本次畢業(yè)頂崗實習，將所學習的理論與實踐相結(jié)合，檢驗自身學習知識和技能，經(jīng)過實際工作崗位的訓練，獲得崗位工作的能力和專業(yè)技能，深入了解司法行政工作，養(yǎng)成一定的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。鞏固所學專業(yè)知識，鍛煉法律實踐能力，豐富社會經(jīng)驗，完成從學生到職業(yè)人的過渡和轉(zhuǎn)換，找出缺點和不足，提升就業(yè)競爭力，提高自身法律及工作素養(yǎng)，為今后的工作打下堅實基礎。
××市××區(qū)司法局位于××市人民西路48號，××區(qū)總面積826.8平方公里，轄4個街道、14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?7.2萬?！痢羺^(qū)司法局隸屬于××市司法局，湖南省司法廳?！痢潦兴痉ň譃槠渲苯由霞壊块T，同時接受××市××區(qū)政府領導。我在局基層股工作，日常工作由基層股股長××安排。
我所在的基層股的主要工作職責有：指導監(jiān)督人民調(diào)解工作及司法助理員、基層司法所和法律服務所工作；負責法律服務工作者資格考試工作；監(jiān)督法律服務所及其人員依法執(zhí)業(yè)情況，對其違法違紀行為進行查處。對刑釋解教人員的跟蹤調(diào)查并協(xié)助有關部門做好安置、接茬幫教工作；承擔××區(qū)刑釋解教人員安置幫教工作領導小組辦公室的其他日常工作，承擔××區(qū)社會矛盾糾紛調(diào)處中心的日常工作。
實習的四個月期間，我承擔了基層股的文書、檔案及上傳下達和信息材料搜集寫作工作。歸納起來，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
我局下轄18個司法所，其中包含4個街道司法所，14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所，最偏遠的大塘鄉(xiāng)司法所距市區(qū)有近百公里車程。記得上班的第五天，劉局長讓我發(fā)布一個重要消息，我光是打電話給各位所長就花費了一個上午的時間，且發(fā)現(xiàn)電話溝通存在著其明顯的缺陷。此后，我便決定建立一個基層法律服務所qq群，將局發(fā)的緊急和重要的文件、通知和指示，既可以發(fā)到群共享里由各位所長自行下載，又可以同時在線解答所長們的各類問題。此舉不但大大提高了行政效率，更有利于節(jié)省辦公資源和辦公時間，我由此得到了分管局領導的表揚。
基層股下轄一個××區(qū)社會矛盾糾紛調(diào)處中心，我實習的四個月里，總計參與11起矛盾糾紛調(diào)處工作，件件均為全區(qū)重大疑難復雜糾紛。糾紛類型涉及醫(yī)患糾紛、建筑施工糾紛、環(huán)境保護糾紛、損害賠償糾紛等6種，涉及當事人數(shù)225人，協(xié)議涉及金額2274845.84元，調(diào)處成功率100%。由于我的指導老師基層股長××之前是市公證處的主任，法律學識淵博且實踐經(jīng)驗豐富，因此在調(diào)解過程中特別注重對我的法律邏輯思維的訓練，區(qū)政法委委員、穩(wěn)定辦主任××從事醫(yī)患糾紛調(diào)解已有7年時間，累計處理了近300起醫(yī)患糾紛，件件都得到圓滿解決，因此在這兩位資深前輩的共同指導下，我對人民調(diào)解工作的具體應用有了明晰的認識，并掌握了一些調(diào)解的寶貴經(jīng)驗及成功技巧，獲益匪淺。
（三）、承擔了每月向市局報送報表的工作，提高了自身文書處理能力及口頭表達能力
報表工作要求細致、真實并及時的反應我區(qū)各個基層司法所的工作開展情況，數(shù)據(jù)處理量大，時間要求緊，填報要求準確并詳盡。我深知報表工作責任重大，因此不敢有絲毫馬虎。經(jīng)過向市局領導的多次請教，我很快掌握了要領，第一次報送時竟得到市局領導的表揚，自身的文書處理能力也得到了提高。因此從2月25日至6月5日，其內(nèi)容涉及矛盾糾紛月調(diào)處情況、重大糾紛月調(diào)處情況、社區(qū)矯正人員情況月報、刑釋解教人員情況月報，總計4個月、共102張報表，均是由我一人獨立完成。
（四）、承擔了全區(qū)18個司法所安裝刑釋解教人員信息系統(tǒng)客戶端及培訓使用工作，并為新上線的司法信息平臺的報表正常報送做了大量的解惑答疑工作根據(jù)中央綜治委的要求，各基層司法所要在4月底前完成刑釋解教人員信息系統(tǒng)客戶端的安裝工作，并調(diào)試好和培訓好司法所長使用，在4月份初報送一季度報表。由于新系統(tǒng)安裝必須先用單機版軟件安裝，再在網(wǎng)絡上下載更新包并機才可使用，而我區(qū)的司法所長普遍存在電腦操作水平不高的現(xiàn)實問題，都不能完全理解安裝步驟。與此同時，司法信息平臺啟用的全市培訓效果不佳，一到月底報送報表時，我總共在辦公室接了有關系統(tǒng)使用的近50多個電話，最高峰時一上午3小時內(nèi)接了近18個電話，均是詢問新系統(tǒng)的操作問題。面對如此突出的問題，我積極行動起來，自己練習了近4次才掌握刑釋解教人員信息系統(tǒng)安裝要領和司法信息平臺中的報表填報要領，并最終承擔了全區(qū)18個司法所的安裝及培訓使用工作，并將常見的疑難問題的解答通過qq群與各位所長分享，經(jīng)過我的努力，這兩套系統(tǒng)在我區(qū)全面鋪開使用，電子報表的報送也終于走上正軌。
（五）、撰寫了四期《××人民調(diào)解》，鍛煉了自身材料寫作能力《××人民調(diào)解》是自今年元月始，我局自編自發(fā)的月刊形式信息，是直接向區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)人大、區(qū)政協(xié)和××市司法局的相關領導匯報有關人民調(diào)解工作開展成果的材料。自我到基層股工作的第一天起，局領導就將撰寫任務給了我。我深感榮幸的同時又自知責任重大，認真仔細揣摩用語及表達，并得到了我局局長××、副局長××的親切指導和不吝賜教。通過四期的出稿，使我從一個從未撰寫過匯報材料的生手變成了一個已經(jīng)上道的小寫手。我深知，要寫好匯報材料，我仍需加強個方面學習，才能取得長足的進步。
（一）、法律知識有待加強
在我參與的11起××區(qū)重大疑難復雜糾紛的調(diào)解過程中，我深深的領會到，人民調(diào)解工作是理論知識先行，法律知識與調(diào)解技巧結(jié)合得相當緊密的一份工作。如果對法律知識掌握的不夠牢固，對于調(diào)解的大方向問題的判斷就會出現(xiàn)偏差，將極有可能影響到調(diào)解協(xié)議最終的公正性和客觀性。因此，有關法律的理論知識仍然是我有待加強的部分。
（二）、工作缺乏計劃，效率不高由于之前的工作缺乏計劃，導致我在5月底至6月初的10天左右時間里，工作顯得效率不高。月底是報表上報的時間，但也是《××人民調(diào)解》材料的交稿復印時間，但為慶祝建黨九十周年，每周周二、周四下午我要參加我區(qū)政法系統(tǒng)合唱團排練，同時手頭仍有3份文件等待編印?，F(xiàn)在回想起來，如果計劃得當，我的時間應該編排得過來，但在當時情況下，自身缺乏工作計劃性，導致有時忙的團團轉(zhuǎn)，但似乎總是忙不過來。
（一）、熟悉了司法行政相關業(yè)務，體驗了一個基層司法行政工作者的生活我仍然很清楚的記得，當我剛剛邁進司法局大門時的那種既興奮又略帶緊張的感覺。從對司法行政具體工作的一問三不知，到現(xiàn)今初具一個合格工作者的轉(zhuǎn)變，是我對著四個月的實習生活的最為精煉的總結(jié)?；厥走@段從青澀到漸漸成熟的日子，想起剛到基層股報到的那一天，分管局領導跟我說：“小余，你的工作任務可能會重一些?！爆F(xiàn)在回想起來，有了各位領導的指點及關照，我雖然忙碌但快樂，我感激這段寶貴的實習經(jīng)驗，也知道這是我?guī)讉€月來不斷加強業(yè)務學習的結(jié)果，對以后工作的開展起著十分重要的借鑒作用。身為一個司法行政工作者的驕傲和自豪，在這四個月里，我有了充分的體驗，并深深地愛上了這份職業(yè)。身為一個基層司法行政工作者，日常工作中有機遇、有挑戰(zhàn)，只要努力發(fā)掘自身的潛力和優(yōu)勢，每個人都有能力將自己的工作變得多姿多彩。
（二）、發(fā)現(xiàn)了自身存在的缺點和不足，明確了今后工作中努力的方向?qū)嵙曔^程也讓我看到了自身仍然存在的缺點和不足。比如，在參與調(diào)解的過程中，我發(fā)現(xiàn)自身的法律知識仍待加強；在文件排版及編印程序中，我發(fā)現(xiàn)文書工作里仍有許多亟待解決的問題，等等。業(yè)務知識的匱乏、實踐經(jīng)驗的淺薄，特別是理論與實踐的結(jié)合上還存在著一些問題，這些都是制約自身發(fā)展的瓶頸。成績是有限的，不足是存在的。我深知，自己距一名優(yōu)秀的司法行政工作者的要求還很遠，但我將繼續(xù)加強自身學習，明確今后工作中努力加強的方向，每一刻都不斷接受新知識，每一天都持續(xù)取得新進步，為成為一保優(yōu)秀的司法行政工作者而奮斗！
職業(yè)學院實習報告篇十
從實習以來我將自己所學的內(nèi)容和實踐相結(jié)合，認真做好實習中的各項工作，收獲了很多，進步了很多。
專業(yè)（本/專）： 英語本科
年級班級：
學 號：
姓 名：
指導教師：
時 間： 20xx年12月22日——20xx年1月2日
通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。鞏固英語專業(yè)的主要知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。
20xx年12月22日至20xx年1月2日。
e樓407，302教室
按照老師的安排，我們也制定了相應的實習計劃。實習時間為兩周，其中一周為教學理論認知實習和一周的教學實踐，老師同學們都非常注重在實習階段對英語專業(yè)的主要知識進行進一步的鞏固和提高，達到根據(jù)理論知識，指導教學工作，以做到真正的“好老師”為目的，收到了較好的效果。主要實習情況報告如下：
在實習之前我們便把班級成員結(jié)成了五個小組。實習就是在以小組為單位的合作中展開。
第一周主要為教學理論認知實習。內(nèi)容包括聽課和英語教學技巧理論的學習。方式為光盤視頻教學。聽課是實習的必經(jīng)階段，不僅能夠?qū)W習帶教老師的教學方法，也能熟悉自己可能要教學的班級。集體聽課時同學們認真聽課、作筆記；課后，集體評課議課，做到每聽一節(jié)課都有新體會，有新收獲。中學階段的英語課程與大學里大不相同，盡管自己以前也是中學生，但是現(xiàn)在的教學要求又有新的變化，教材也有革新，老師教學方法上也有很大的差異。給我們做輔導的馮清愛老師資質(zhì)深厚，經(jīng)驗豐富，教態(tài)也相當嚴謹， 備課很充分，不愧是獲過大獎的好老師。聽第一節(jié)課的時候就覺得整節(jié)課規(guī)劃的很好，讓學生知道實習期間要完成的內(nèi)容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生，也能自行控制好時間等等。之后的認知課基本上是放精選的視頻再結(jié)合馮老師自己的經(jīng)驗和所感，學校規(guī)定的聽課自己基本上都去了，為的是想了解整個章節(jié)上課的完整過程，每個部分都有不同的上課手段和形式，都是值得學習的地方。比如就涉及到的一些非常細微的地方像是教師的簡筆畫技能，沒看不知道，一看出乎我意料，可能我從來沒有想過老師還需要有這么多必須的素質(zhì)。在大學里學英語課，可能單調(diào)方式授課方式老成，對比下我印象最深就是所聽課老師的活力和激情，她們是我一直不覺得有多么高深學識的小學老師。教學方法真的樣樣不少，幾乎一切能吸引小孩子們興趣的方法都用上了。讓我深深感嘆當老師雖然默默無聞，但這默默無聞也還真是不易。所有工作光紙上談兵不行，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，教學的內(nèi)容就算一樣，方式也可以有很多種，可以老師自己授課，可以讓學生回答問題，可以結(jié)合練習加深印象。對于學生的回答，老師給予的鼓勵也可以有很多種，比如：“i appreciate your answer”， “well done！” 還要注意是否自己會漏掉一些沒有專心聽講的學生，適當?shù)爻樗麄兓卮饐栴}來讓他們集中注意力，板書的排布也不能天馬行空，而是要讓學生一看就明了，最好要有藝術感以給學生美得熏陶…這些都是書本上很難學到的東西。
第二周主要內(nèi)容就是教學實踐課和講課比賽。正式上課前，幾乎每個班都會進行小組的試教。大致程序就是在教學實踐課上選出最適合的兩位同學參加之后的講課比賽。
自己組的課。對高紅曉來說，幾天連續(xù)的緊張感絲毫不減，作為講課人，她講課的質(zhì)量關系著整組的成績。在講課前還一直在考慮要多大的聲音才夠，什么樣的姿勢，板書該怎么寫。。。雖然前一天才剛簡單試講了一遍，但畢竟只是在小組成員面前，而且那時候還漏洞百出，很多話都接不上，準備好的稿子都忘了精光，消除緊張感是最重要的吧。。。她自己也寫了簡單的summary，導入的話也一字不差的寫在了紙上…好在正式講的時候發(fā)揮的不錯。雖然最后沒有入選決賽，對于我們的表現(xiàn)還是非常滿意的，最重要的是我們有了收獲。
同學組的課。參加教學實踐課講課的同學按照抽簽順序上課，由于教的年級，風格和性格的不同，每個同學上課的內(nèi)容和方式也炯然不同，有些課時比較熱鬧，有些課時比較安靜，有的課時頗顯嚴謹，所以互相間可以學習的地方有很多。特別是同樣教初二年級的郭彥宏也開始上課后，和我們組差不多的內(nèi)容，聽了她的課，和自己組的課進行比較，總結(jié)優(yōu)缺點，在今后的上課過程中逐漸改善。最后選出了我們班兩位非常優(yōu)秀的老師參加了講課比賽，這個時候明顯自信了許多，準備充分可能也是原因之一吧，基本上都多準備了很多內(nèi)容并且在試講時候得到了鍛煉和提升，我們也給出來許多建議和支持，她們在試教的過程中有問題也及時記下，完畢后再進行討論，這樣的試教對她們正式上講臺比賽做了很好的鋪墊作用，最后也不出我們的厚望，我們班包攬了前兩名。
通過短短兩個星期的實習，雖了解到了一些教學教法，但在實際的教育教學中，我深深感覺到教中學英語之難之累，真是“苦在其身，樂在其心”！現(xiàn)對本次實習作一總結(jié)。
備課是課堂教學的重要環(huán)節(jié)，我們在備課時做到了以下幾點：
1，課前備課，做到“有備而來”。我們認真閱讀了教材，研究了教法，有備學生。結(jié)合學生的實際和教材的內(nèi)容，既考慮到知識的復習，又要考慮新知識的銜接與教授；既突出重點，又突出了難點；既要體現(xiàn)完整的教學過程，又要注意好個環(huán)節(jié)的過渡自然。
2，課中備課，靈活安排簡單易操作的游戲活動。通過游戲引入新課教學時，為了不打消學生的積極性，在實施教學的時候，總是盡量設計一些簡單易操作的游戲及其活動，將教學內(nèi)容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變成生動有趣“快樂堡”，讓他們在快樂中學習，在玩中獲得新制。在活動中學生們都樂于參與，充分調(diào)動了學生的情感態(tài)度和興趣，學生的積極性得到了充分發(fā)揮，教學效果良好。
1，巧設導入，培養(yǎng)興趣。課前首先通過做游戲來激發(fā)學生的學習興趣，讓學生融洽在學習英語的氛圍內(nèi)。
2，圖文結(jié)合，掌握新知。根據(jù)教材“圖文并茂”的特點，充分運用ppt及肢體語言來啟發(fā)學生，使學生帶著明確的任務目標，并借助圖片、動作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動參與學習獲取新知過程，培養(yǎng)他們學習英語的興趣。雖然單詞或句子對于我們很簡單，但是仍不厭其煩，耐心教導學生認讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用，培養(yǎng)他們認讀的能力。在學習新知識的同時，還適時對他們進行思想教育。
3，游戲活動，鞏固新知。在完成了課程任務后，抓住學生爭強好勝的心理，通過師生互動的游戲活動將教學內(nèi)容層層鋪開；為了尊重學生的個體差異，營造寬松的學習環(huán)境，以簡單易操作的趣味性、多樣化游戲為主來實施教學，讓學生進行反復模仿、認讀、玩演、視聽，從而給他們提供充分的活動和交流機會，讓學生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運用能力，培養(yǎng)他們的學習興趣。
以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。
6、自我評價：
雖然盡了自己的一份力，但主要還是在這里給自己提出批評，因為開始時沒有給與這次實習足夠的重視，認為當老師是很簡單的事情，對于組員的支持力度也不夠，學會和別人協(xié)作是我今后最需要學會的。此外就是沒有做好詳實的聽課筆記和實習日記。
7、對實習管理工作提出建議
因為只是模擬，導致上課時無法抓準學生的水平，導致課堂不夠真實。希望有機會管理組能夠為我們提供真實的環(huán)境。
8 、致謝：
感謝在實習過程中組員們的積極合作與鼓勵，使我能夠在工作中一直堅持下來。同時也感謝老師的用心準備，幫助與啟發(fā)。
職業(yè)學院實習報告篇十一
實習報告要求。
1.封面—指定樣稿。
3.內(nèi)容提綱。
前言一、
實習目的二、
實習時間三、
實習地點四、
實習單位和部門五、
實習內(nèi)容：要求字數(shù)不低于5000字六、
實習總結(jié)附：
指導教師評語：
指導老師簽名：
職業(yè)學院實習報告篇十二
了解我們土木工程專業(yè)的工作方向和職責，為我們接下來更好的學習本專業(yè)打下基礎。
我們學到了很多實踐的東西和我們暫時還沒有深入研究的知識，同時在實踐中我們也有了許多疑惑。
在大一暑假期間，我們歷經(jīng)了一個星期的工地實習，參觀了一些建筑。作為一名土木工程的學生，無論將來是去設計院還是進施工單位，工地是每一位學子必須學習過的地方。只有經(jīng)歷過才能把書本的知識活學活用。
第一天的課堂講解，讓我更為崇拜土木工程這個行業(yè)的人，他們用智慧創(chuàng)造了一個個宏偉的建筑，給人們帶來了便利。我變更為堅定自己的決定和選擇。接下來幾天我們參觀了一些建筑和工地，雖然我們還沒有學到這方面的專業(yè)知識，也無法解釋一些現(xiàn)象，但是我知道在日后的學習中，我會掌握它并運用它，創(chuàng)造更為壯觀實用的建筑。因為實習時候只是一位老師帶領我們一百多位學生，顯然跟在后面的學生處于不利地位，為了自己能學到更多知識，我只有緊跟老師身后，唯恐忽略什么知識點，因為都是些沒接觸過的東西，沒接觸過的專有名詞，所以我的記錄時顯然比較吃力，不過在當天實習結(jié)束后我還是上網(wǎng)查詢了關于老師所講的建筑結(jié)構(gòu)，便于自己理解和掌握。事后我又想到了，在參觀一個施工工地時，老師曾讓我們戴上安全帽，想必從事工地施工還是件危險的事，由于我本人是女生，所以今后到工地工作的可能比較小，男生們就要充分了解工地上的安全保護措施和要求了，我想著也是工地必須有安全員的原因吧。
然而在這次實習環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)我們存在的一些不足和缺點，主要有以下幾點：
一、專業(yè)知識太少。在工地上，老師提問我們，我們機會都不知道怎么回答，其實哪些問題，老師在上土木工程概論時有提及過，只是我們沒有深入理解，而忽略了。
二、專業(yè)實踐閱歷遠不夠。這是我們第一次實踐，據(jù)說也就一次而已，以后的時間都不會到工地，所以我們真正接觸這些工程的機會很少，閱歷自然就更少了，因此很難將所學知識運用與實踐中去。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。
三、專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。有些只是老師上課時講到過，但是當我們站在這些建筑面前時，我們卻好像什么都不懂一樣，所以，今后在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導作用。
實習期間，我還深深體會到應該如何做人與講話。
一、待人真誠友好。
二、虛心學習。不論是老師、施工員還是普通工人，我們都要虛心請教，要不卑不亢、沉著細致，不要自以為是、自高自大。
三、積極主動。不要怕丟面子，不懂就要問，而且要不恥下問，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯，一定要說出來。
職業(yè)學院實習報告篇十三
實習單位：
實習地點：
合肥旭陽鋁顏料有限公司創(chuàng)立于20xx年，是安徽省首家集鋁顏料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術企業(yè)，是我國鋁銀漿大型制造商之一。旗下有合肥旭陽鋁顏料有限公司、安徽省樅陽縣旭陽金屬顏料有限公司、安徽旭陽高分子材料有限公司等全資子公司，在全國設有10個直屬銷售辦事處，綜合實力在全國同行業(yè)中居于前三位。產(chǎn)品主要包括水性鋁銀漿、樹脂包覆型鋁銀漿、電鍍銀以及各種類型的油性鋁銀漿系列，廣泛應用于涂料、油漆、油墨、色母粒和塑料等行業(yè)。20xx年末，為真正做到從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，同時優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司大力引進中國科學院力學研究所高科技成果---氮氣霧化法生產(chǎn)微細球形鋁粉技術，投資新建年產(chǎn)6000噸球形鋁粉生產(chǎn)線并已試產(chǎn)成功。球形鋁粉主要應用于高檔金屬顏料、復合材料、耐火材料、軍工、航天、化工等行業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)客戶及自行試用，均達到國內(nèi)一流品質(zhì)要求。
按照各個產(chǎn)品的工藝規(guī)程，將規(guī)定品種和數(shù)量的鋁粉、溶劑、研磨助劑投入已裝入規(guī)定尺寸及數(shù)量的球磨機中，在60℃以內(nèi)溫度條件下，按規(guī)定的轉(zhuǎn)速研磨一定時間，利用球磨機轉(zhuǎn)動式鋼球與磨機之間、鋼球相互之間產(chǎn)生的沖擊力和剪切力，將球型鋁粉延展成片狀結(jié)構(gòu)。并根據(jù)不同產(chǎn)品的要求，選擇不同粒徑的鋁粉進一步研磨，使之變成具有一定表面狀態(tài)、形狀、粒徑大小及徑厚比例的鋁片。然后用大量的溶劑油將其從球磨機中取出，整個出料的過程及清洗設備的過程，具體用油數(shù)量以設備內(nèi)鋼球是否干凈及篩分通過率為標準。
1.助劑 在研磨工程中，一種脂肪酸被另一種替代將使鋁銀漿有完全不同的特性和外觀。因為每一類鋁片的外觀與其它類型都不同，所以影響產(chǎn)品應用配方和最終用途的技術參數(shù)也會根據(jù)所需的效果而改變。
用配方和最終用途的技術參數(shù)也會根據(jù)所需的效果而改變。
3.轉(zhuǎn)速及時間 該因素以在特定助劑溶劑的條件下將球型鋁粉充分延展成片狀結(jié)構(gòu)并得到合適的徑厚比同時不破壞表面形態(tài)為理想標準。
4.出料時除雜措施必須做到位并定期排查。（鋼珠、鐵屑）
已研磨好的鋁片，細流通過不同數(shù)目的篩網(wǎng)，將其分成不同粒徑分布的鋁片。粒徑過大的鋁片投料重新研磨，粒徑中等的鋁片加工為一種產(chǎn)品品種。粒徑小的鋁片為一品種，分別進行處理。
利用沉降式離心機高速運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力根據(jù)固-液比重差原理，將固體鋁片在離心力的作用下沉降到轉(zhuǎn)鼓壁上，形成沉渣從而實現(xiàn)固液分離，并將液體在特殊機構(gòu)的作用下分別排出機體；固體鋁片在向轉(zhuǎn)鼓壁沉降的過程中，還隨液體流作軸向運動，進料量過大時，隨液體流動至溢流口，而尚未沉降到鼓壁的細顆粒則隨分離液排出轉(zhuǎn)鼓，使分離液（循環(huán)油）混濁，難以保障生產(chǎn)油品品質(zhì)要求并因粘度較高影響篩分速度及產(chǎn)品得率。對固體顆粒小難分離的懸浮液應選擇多臺沉降離心機串聯(lián)工作模式（目前是三臺），延長懸浮液在轉(zhuǎn)鼓中停留的時間(例如減小進料量)，方能保證分離液澄清，確保油品品質(zhì)符合生產(chǎn)需求。分離結(jié)束后卸出固體鋁片，得到固體份50%左右的濾餅。
利用離心機高速運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力除去不利于涂料體系的溶劑及助劑，保證濾餅固含達到標準要求，溶劑返回進行研磨或出機用。
在捏合機中，對濾餅進行必要的表面處理，加入一定量的高沸點芳烴溶劑油調(diào)整產(chǎn)品固體含量；根據(jù)不同產(chǎn)品固含要求，加入規(guī)定品種和用量的分散劑保證產(chǎn)品具有良好的分散性能 ；加入不同的定位排布助劑，保證產(chǎn)品在漆膜中具有良好的定位排布狀態(tài)。通過表面處理，使產(chǎn)品具有規(guī)定技術性能和應用性能的產(chǎn)品。
通過率為標準。
（寫有f1、f2、f3）
作用是儲存研磨后的銀漿；儲罐通過管道進入篩分機進行篩分
儲罐內(nèi)的銀漿通過管道進入篩分機（其濾布篩孔半徑分幾種）內(nèi)，篩分機對銀漿進行篩分，過濾掉一些廢油。將篩分后的銀漿裝入桶內(nèi)，拿到離心機內(nèi)進行甩干離心機將銀漿進行甩干，去除銀漿內(nèi)含有的油。甩干后的銀漿進行檢測，如果不符合產(chǎn)品粒徑的要求（粒徑偏大）則重復前面的工藝，直至復合要求。
復合要求的產(chǎn)品拿到球磨機內(nèi)研磨一段時間后通過管道進入壓濾機內(nèi)壓濾。
將符合要求的產(chǎn)品進行壓濾，去除油分，壓成半固體狀。之后拿到攪拌機進行攪拌
對壓濾后的半固體銀漿進行攪拌，攪拌成淤泥狀，裝桶。即為成品
安徽省光信新材料有限公司是一家致力于新型綠色環(huán)保建材的研發(fā)、生產(chǎn)、施工于一體的民營科技企業(yè)。公司基地占地面積3萬多平方，建筑面積2.4萬多平方，總投資達7000萬人民幣，座落于安徽省合肥市長豐縣三十頭鎮(zhèn)龍湖東路，北距環(huán)城高速1公里，南距市區(qū)15公里，交通地理位置優(yōu)越。
公司擁有國內(nèi)較大的年產(chǎn)20萬立方石膏砌塊的生產(chǎn)線，產(chǎn)品規(guī)格齊全，亦可根據(jù)客戶需求訂制；石膏砌塊生產(chǎn)線采用全自動配料系統(tǒng)、液壓頂升模具系統(tǒng)、自動控制空間夾具系統(tǒng)，是目前國內(nèi)最先進的、自動化程度最高的生產(chǎn)線。“光信”牌石膏砌塊具有抗壓抗折強度高、質(zhì)輕、防火、隔音、施工快速簡便等優(yōu)點，同時配套生產(chǎn)填縫石膏、粘結(jié)石膏等石膏砌塊砌筑輔助用材。
我公司始終以“質(zhì)量第一，用戶至上”為服務宗旨，因而建立了包含產(chǎn)品售前、售中、售后的整套服務體系。公司技術力量雄厚現(xiàn)擁有多名高級工程師及一批高素質(zhì)的生產(chǎn)工人，還具備專業(yè)的試驗室與試驗人員，這都將為加大研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量與性能提供了有力的保證。
公司目前的主導產(chǎn)品有石膏砌塊、聚氨酯乳液、（噴涂）硬泡聚氨酯外墻及屋面保溫產(chǎn)品、泡沫混凝土屋面/樓地面保溫兼找坡產(chǎn)品。
職業(yè)學院實習報告篇十四
：畢業(yè)實習報告封面、畢業(yè)實習計劃、實習周記、實習報告內(nèi)頁和畢業(yè)實習鑒定。
1、畢業(yè)實習的工種或崗位;2、在畢業(yè)實習中從事的具體工作;
3、對自己所從事工作的認識或掌握的程度，有何感想;4、通過畢業(yè)實習，對所從事行業(yè)的認識和了解;5、通過畢業(yè)實習，對本專業(yè)的培養(yǎng)目標、課程結(jié)構(gòu)、學生素質(zhì)結(jié)構(gòu)的建議。
，自我鑒定是對自己畢業(yè)實習工作的一個綜合評價，學生必須如實填寫;實習單位評價是畢業(yè)實習單位對學生在實習期間的綜合評價，必須有畢業(yè)實習單位負責人簽字和實習單位蓋章方可有效;實習指導老師根據(jù)學生實習期間的具體表現(xiàn)，實習任務完成的情況，給予綜合評價。
，字數(shù)在3000字以上，全部為打印稿件。凡實習報告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨立完成的，實習報告成績?yōu)椴患案瘛?/p>
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