職場是每個人都需要面對的挑戰(zhàn)，我們時常需要對自己在工作上的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)。如何欣賞文學(xué)作品是每個文學(xué)愛好者都需要思考的問題，下面我來分享一些文學(xué)鑒賞的技巧。激發(fā)創(chuàng)造力和想象力是培養(yǎng)創(chuàng)新思維的關(guān)鍵。
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇一
xx年7月10號至8月15號，我在五蓮百成匯服飾廣場進(jìn)行了一個多月的暑期社會實(shí)踐。我的工作崗位是服裝銷售。除了日常的銷售工作外，還需打掃衛(wèi)生以及整理服裝工作等。
剛開始我對工作十分不適應(yīng)，不知道如何開展工作，一般顧客都是看看就走了，不懂如何向顧客銷售，只好向旁邊的前輩們請教，觀察他們?nèi)绾未俪山灰?。幾天下來，我慢慢掌握了技巧：首先，對有備而來的顧客，就根?jù)他們的需求向他們推薦適合的服裝，并向他們提一些穿衣建議等；對隨便看看的顧客，則根據(jù)他們的衣著特征推薦。
其次，如何與顧客溝通也是很重要的一項(xiàng)工作。一般年輕的女孩子是消費(fèi)主力群體，女孩與女孩交流比較占優(yōu)，而且有親切感，更容易了解掌握她們的購買心理，所以促成交易成功率也比較高。
再者，適時微笑贊美顧客、傾聽顧客意見也是必備的'技能，微笑能傳達(dá)真誠，使顧客有種賓至如歸的溫暖感覺；認(rèn)真傾聽顧客意見，使導(dǎo)購員能與顧客建立互信關(guān)系，更能促成交易。
最后，導(dǎo)購員的形象非常重要。導(dǎo)購員的形象不僅代表了自己，還代表了整個服飾廣場的形象。良好的形象不僅能體現(xiàn)導(dǎo)購員自身的良好素養(yǎng)，還能體現(xiàn)整個服飾廣場優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，從而獲得顧客信賴。
非常感謝五蓮百成匯服飾廣場能給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我能夠有機(jī)會了解到這個崗位的工作內(nèi)容，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我相信此次暑期社會實(shí)踐將會成為我以后職業(yè)生涯中最寶貴的財富。
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇二
懷著惴惴不安的心情進(jìn)了榆晉共濟(jì)會計師事務(wù)所實(shí)習(xí)，這個會計事務(wù)所是榆次的會計師事務(wù)所，今年七月份剛由三個會計師事務(wù)所合并而成，這是我實(shí)習(xí)的第一天。有點(diǎn)緊張！有人說初生牛犢不怕虎，這話用到我身上可是一點(diǎn)都不合適了。即來之則安之吧，我只能這樣安慰自己了。和同學(xué)們朝著事務(wù)所的方向走去，邁進(jìn)事務(wù)所的的大門，覺得學(xué)校與社會存在著很大的差別，在校園的天空下，同學(xué)們是舒適幸福的，而在社會這所大學(xué)中，卻是對生活的考驗(yàn)，對知識的衡量，對意志的磨煉……當(dāng)這些問題層層地出現(xiàn)，那就是對自己的素質(zhì)的評價。同樣工作和生活是實(shí)習(xí)過程中每個不可缺少的組成部分，在生活中做到充分的休息對于工作也是很重要的。我來到審計三部向主管報道。主管跟我講起審計部的運(yùn)作，分了哪幾塊，具體做些什么，剛來這里要學(xué)會接電話，打印，傳真，收發(fā)文件等等，基本情況介紹了之后，他突然說，其實(shí)日常小事情，你們也是應(yīng)該注意的！對人對事上你得學(xué)會寬容，而且要控制好自己的情緒。凡事要三思而后行。對待你的上司必須持尊敬態(tài)度。學(xué)會處理人與人之間的微妙關(guān)系。表達(dá)自己思想以提建議形式表達(dá)……這些與在學(xué)校的自由有較大的區(qū)別的。最后他讓我跟著趙姐學(xué)習(xí)，我想以后我一定會注意的，做個勤快的實(shí)習(xí)生。新的工作環(huán)境，新的角色轉(zhuǎn)換，既然決定選擇在此，就一定要做好每一件事，我也暗下決心，一定要在此好好的實(shí)習(xí)，與同事融為一體，不辜負(fù)我們身邊人的期望。
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇三
近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗(yàn)。暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。
拿到實(shí)踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地?，F(xiàn)在我們也終于輪到我們了。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會實(shí)踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當(dāng)員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。
然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因?yàn)槊Φ臅r候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得寫賣稻谷人的名字，有時又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時間觀念，閑的時候很閑，忙的時候又會到好晚。
剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時也很煩，他們有時不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發(fā)脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標(biāo)準(zhǔn)，是電腦樣的東西不會有問題的。
還有時為了一些生意上稻谷價格的事，他們也會和我們吵，有時也會扯進(jìn)我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會好的，聽完這些我心里就會寬慰很多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識。
辦公室里有一臺電腦，因?yàn)槲以鴮W(xué)過一個月的電腦，對電腦比較熟習(xí)也學(xué)會了五筆，打字比較快，老板就經(jīng)常拿一些文件讓我打和修改。打的文件老板總是要反覆地修改，我就要經(jīng)常幫她修改，那時真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發(fā)脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閑的時候也不能離開辦公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個社會，想融入這個社會，這小小的辛苦是一定要的。
1、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心他們有些人是第一次來賣稻谷，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以運(yùn)行就可以更好。
3、要勤勞：有時候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做;社會經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇四
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
特此證明!
__________(公章)。
____年__月__日。
xx學(xué)校:。
茲有貴校學(xué)習(xí)xx,在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長達(dá)x多長時間的勞動實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評.
xx有限公司(章):。
部門負(fù)責(zé)人簽字:x。
______同學(xué)社會實(shí)踐證明。
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
特此證明!
__________(公章)。
____年__月__日。
______同學(xué)社會實(shí)踐證明。
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
特此證明!
__________(公章)。
____年__月__日。
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇五
前言：
一頭老驢，掉到了一個廢棄的陷阱里，很深，根本爬不上來。主人看它是老驢，懶得去救它了，讓它在那里自生自滅。那頭驢一開始也放棄了求生的希望，每天還不斷地有人往陷阱里面倒垃圾。按理說老驢應(yīng)該很生氣，應(yīng)該天天去報怨，自己倒霉掉到陷阱里，它的主人不要它，就算死也不讓它死得舒服點(diǎn)，每天還有那么多垃圾扔在它旁邊?？墒怯幸惶欤鼪Q定改變自己的態(tài)度，它每天都把垃圾中找到殘羹來維持自己的生命，而不是把垃圾所淹沒。終于有一天，它重新回到了地面上。
這則寓言告訴我們無論現(xiàn)實(shí)多么不如人意，我們也可以慢慢積累。很多時候，決定一切的是態(tài)度，有了正確的態(tài)度，就可以將壓力轉(zhuǎn)化為動力，踏上成功的舞臺。
大二的暑期實(shí)習(xí),讓我充滿了期待,充滿了對未來的向往,畢竟這次實(shí)習(xí)是上大學(xué)以來第一次的實(shí)習(xí)活動。
從7月5號開始，我將要面對我人生中從沒面對的，無法預(yù)知的困難。我從沒出過遠(yuǎn)門，也沒實(shí)習(xí)過，一到暑假就整天呆在家中，今年暑假去山東安丘實(shí)習(xí)，可以說是我人生中的一大考驗(yàn)，我做好應(yīng)對一切困難的心理準(zhǔn)備，帶著滿腔熱情，一個小包扛我的實(shí)習(xí)“天下”。困難來了，不倒下，象這老驢一樣調(diào)整心態(tài)挑戰(zhàn)并戰(zhàn)勝，在困難中，挺過來。
接受了兩天了解禾益公司的二氰蒽醌、王銅、異菌`多菌靈、乙嘧酚、葉枯唑等重點(diǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)，略知皮毛后便上陣實(shí)習(xí)。由于時間匆忙，只買到火車的硬座票，7月7號從溫州開始出發(fā)到山東。溫州到山東需要22個小時，我們就硬生生的坐了22個小時到達(dá)山東濟(jì)南，又要坐5小時的巴士晚上6點(diǎn)才到達(dá)目的地。
路途的勞累還未消退，第二天就實(shí)習(xí)去了，很累。不過這一切僅僅是開端，我們不會那么容易被打敗的，時間會考驗(yàn)我們的。
正文：
逆風(fēng)的地方，更適合飛翔，我不怕萬人阻擋，只怕自己投降。
生活篇。
到達(dá)安丘，實(shí)習(xí)第一天很緊張，怕自己說錯話。第一次與當(dāng)?shù)厝私佑|交流，我完全聽不懂他們的話，他們的普通話摻雜著地方口音，多次尋問，他們耐心講解再加肢體的比劃，漸漸的淡化了我們的語言交流障礙，溝通反而愉快。
吃飯的時候，當(dāng)?shù)厝顺缘氖腔馃z頭，菜很閑，對于我們南方人來說，剛開始并不怎么習(xí)慣，太硬太閑難以啃食下咽。這里大多數(shù)人很友好很熱情，時不時拿吃的東西招待我們，害的我們都不好意思了。有一次實(shí)習(xí)的地方，中午飯只有火燒饅頭，怕餓肚子沒體力堅持，只好吃了，有了第一次之后才慢慢適應(yīng)這樣的飲食。
這里的農(nóng)村家家都住的是平房，戶戶都養(yǎng)狗，在我挨家挨戶發(fā)船東中，有時不經(jīng)意間被幾只兇猛的狗嚇怕，真想退縮，想放棄這樣的宣傳方式，再加上宣傳時都冒著炎炎烈日，脾氣也就暴躁起來了，使退縮、放棄的念頭越加強(qiáng)烈，不過每到這種情況下，有同伴的鼓舞和幫助，才讓我一次次克服困難。有時我們也意見不合，在不斷理解交流中和解。
在田間考察中，面對種植戶的訊問時，我有時都難以回答，其中有個農(nóng)戶讓我印象很深刻，他說“你們是不是推銷的…你們算是推銷的??！”當(dāng)時我就無語了。雖然他并沒什么惡意，怪自己沒有良好的溝通能力表達(dá)反而讓人誤解。有時當(dāng)我們未開口，就被拒絕交流。有時只是只言片語，就草草結(jié)束交流了。有時未知店中的藥品，就到處跟人說這家店有買的，我慚愧沒調(diào)查清楚。
我們就在不斷考察交流中，了解到除了生姜的種植、如何防治病害、收獲等情況，還包括桃子、大蔥、大蒜的。
一天實(shí)習(xí)結(jié)束了，嘴巴都干燥的要死，我都要喝很多水，對于一般都不怎么喝水的我來說就是奇跡了，但總的來說不怎么累。
實(shí)習(xí)推廣篇。
7月9號天氣：晴。
5：10起床，6點(diǎn)吃飯，6：30到達(dá)新野農(nóng)化農(nóng)資連鎖總店，由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員帶領(lǐng)我們熟悉安丘各地區(qū)。我和鮑玲芬為一組分配到凌河鎮(zhèn)申明店，在這里，我們的產(chǎn)品只有葉枯唑、王銅懸浮劑、二氰蒽醌，我們就給來買農(nóng)藥農(nóng)民介紹我們的產(chǎn)品，介紹中，了解到其他產(chǎn)品如阿米妙收的苯醚甲環(huán)唑、苯醚`咪鮮胺、苯甲`嘧菌酯的銷售情況很好和生姜的爛脖子病、炭疽病、姜瘟病、斑點(diǎn)病等細(xì)菌、真菌引起的.病害發(fā)生時期。有些人會拿著生姜的葉片，說著癥狀，找店主幫忙如何救治。12點(diǎn)出去吃飯。13點(diǎn)回店中。15：30去田間考察，種植生姜戶介紹自家生姜，種植時，把土挖到25－35cm深再進(jìn)行種植，用溝灌的方式進(jìn)行澆水，施藥。他一般用敵磺鈉、60％溴氯海因等防治病害，這些產(chǎn)品都是店主介紹。18點(diǎn)結(jié)束實(shí)習(xí)。
7月10號天氣：雨。
5：10起床，6點(diǎn)吃飯，8點(diǎn)多我和許華聰?shù)竭_(dá)石埠子鎮(zhèn)樓子村連祥店。在這里我們的產(chǎn)品有王銅懸浮劑和可濕性粉劑、葉枯唑、腐霉劑、乙嘧酚、二氰蒽醌，十幾天就能賣一箱王銅，銷售很好。由于下雨天，我們停止田間考察。與店長溝通，了解到姜的年收成3－4萬/1畝，困姜要埋入4－5米的地下，少于4米將腐爛，當(dāng)困姜長出小苗才放在炕上曬姜，之后種植。6月底種植，8月底－9月初收獲，1畝一般產(chǎn)600斤，約5000顆，現(xiàn)收購價3.4元/斤。姜的儲藏期2－3年。在交談中，有位農(nóng)戶來買藥，說姜的爛脖子病、炭疽病發(fā)病嚴(yán)重，我們便拿我們的實(shí)驗(yàn)品王銅給他做實(shí)驗(yàn)。施藥方法：從根莖基部淋灌或隨水沖施為主，用30%王銅500倍液或50%王銅800倍液+20%抑阿（葉枯挫）可濕性粉劑600倍液。灌根每7―10天，連續(xù)灌用2―3次。過段時間，我們會前去查看。
7月11號天氣：晴。
5：20起床，6點(diǎn)吃飯，之后乘車跑點(diǎn)，區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)我們先去農(nóng)戶家考察姜的爛脖子病、炭疽病。8點(diǎn)多到達(dá)慶洋店，張云峰留。9點(diǎn)到達(dá)夏坡店，我和鮑玲芬留。前天這里做過試驗(yàn)，效果未明顯。與店長溝通一番后，去田間考察，并重點(diǎn)介紹推廣二氰蒽醌和王銅。18點(diǎn)半結(jié)束一天實(shí)習(xí)。
7月12號天氣：晴。
第一天沒人帶，我和許華聰自己乘車跑點(diǎn)，本來是去第一天去的凌河鎮(zhèn)申明店，由于路不熟，走了2個小時的路到達(dá)石家莊慶洋店，一邊問路人店的方位，一邊一路考察過去，姜的斑點(diǎn)病局多。到達(dá)慶洋店已經(jīng)9點(diǎn)半，昨天已做過一個試驗(yàn)點(diǎn)。
7月13號天氣：晴。
9點(diǎn)到達(dá)景芝鎮(zhèn)臨浯西村晶園店。我們的產(chǎn)品有葉枯挫、王銅可濕粉劑、異菌脲、腐霉利。9點(diǎn)半挨家挨戶發(fā)傳單并田間考察，炭疽病多，爛脖子不怎么發(fā)生。16：40結(jié)束。18點(diǎn)大家探討這周總結(jié)。
7月14、17、22號天氣：晴。
去樓子村，查看試驗(yàn)田。
7月27號天氣：晴。
今天，大家7個同去石家莊，我們的目的很明確，就是讓種姜農(nóng)戶能夠在這天去張云峰所做的試驗(yàn)田去觀看，了解我們產(chǎn)品王銅對姜瘟、炭疽病、爛脖子病治療和防治效果。內(nèi)容是到處發(fā)傳單，用廣播去吸引農(nóng)戶。結(jié)果：只有一個農(nóng)戶到試驗(yàn)田觀看了解，而給我們做試驗(yàn)的農(nóng)戶未到場講解。當(dāng)試驗(yàn)田的農(nóng)戶到場時，卻一個觀看的農(nóng)戶也沒有。這次活動以失敗而告終。晚上，我們總結(jié)。我們開始活動之前未考慮周全，導(dǎo)致失敗。第一次接觸這樣的活動，就失敗，我們想放棄以后這些這樣的活動，覺得我們沒有解決問題的能力。要是退縮，恐怕遇到困難的事，就不想再去努力，會立即放棄。所以我們堅持著，明天繼續(xù)這樣的活動推廣。
7月28號天氣：晴。
今天，我們7個一起去樓子村做我跟許華聰所做的試驗(yàn)田的推廣，昨天一樣的工作方式，取得的效果很不錯。由于店長的配合、天氣不熱再加試驗(yàn)田正好在人多十字路口，所以這次推廣很成功。
7月29號―8月1號天氣：晴。
一直做7月27號的活動推廣。
8月4號天氣：晴。
實(shí)習(xí)生涯結(jié)束。
總結(jié)：
逆風(fēng)的地方，更適合飛翔，我不怕萬人阻擋，只怕自己投降。短短的一個月的山東實(shí)習(xí)結(jié)束了，可以回家好好休息了，當(dāng)疲憊退去，實(shí)習(xí)中的酸甜苦辣漸漸涌上心來，感到回味無窮，感觸也頗深。在沒經(jīng)歷之前，我們就如溫室的花朵，風(fēng)吹就倒，太陽一曬就凋謝。有了這次歷練，我們都學(xué)會了堅強(qiáng)。
通過學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識到了學(xué)校時光的寶貴，意識到好多東西在學(xué)校里還沒學(xué)會，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會克制自己，學(xué)會了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的失誤與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識到自己的優(yōu)勢與不足，讓自己有一個更加明確的目標(biāo)去面對未來。實(shí)習(xí)讓我們提早接觸社會,提早感受社會，在實(shí)習(xí)過程中我拿到了開啟通往社會之路大門的四把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠。對人要真誠，對事也要真誠。見人就微笑并說好，樂意去幫助別人，自己做錯事了說對不起，幫助我的說謝謝。雖然都是小細(xì)節(jié)，但是也不可忽視，我們的真誠對待，換來大家的信賴，我們實(shí)習(xí)地方的種植戶都愿意來買我們的產(chǎn)品，有時候還特意煮米飯給我們吃，感動死了。
第二把鑰匙：溝通。主動去溝通，不然得不到我們所想要知道的事，我們不去說，別人也不會搭理我們，雖然有時只是只言片語，但是慢慢積累，我知道了好多我們不知道的事，也學(xué)到了一些方言。小孩子很可愛，我們哄著，都不愿意讓我們走了。
第三把鑰匙：激情與耐心。沒激情沒那個耐心的話，我們早已經(jīng)頹廢了，什么事都做不好了。每天實(shí)習(xí)中，我們也都感到乏味，不斷激勵，使其充滿激情，才讓我們繼續(xù)每天的實(shí)習(xí)。
第四把鑰匙：做事條理。每天固定時間干什么，把精力集中起來把事情做好，效率每天都在提高。
雖然才得到這點(diǎn)收獲，不過我想，這實(shí)習(xí)的這段時光將是我永遠(yuǎn)珍惜的寶貴經(jīng)歷，是我人生道路上寶貴的一筆財富!
致謝：禾益農(nóng)化有限公司給我實(shí)習(xí)的機(jī)會。
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇六
20__年9月3號早上6：20我和一群稚嫩的師院支教老師在門口集合一起前往原平支教點(diǎn)。在去支教點(diǎn)的路上我不斷想象我所在的支教點(diǎn)是怎樣的？我可能帶那個學(xué)科？帶幾年級的學(xué)生？那一群孩子會不會喜歡我……在暢想中我來到了這段短途路程的終點(diǎn)——法成學(xué)校。
在開學(xué)第一課我讓五年級孩子們寫下了自己的姓名、年齡、興趣愛好和夢想?？吹侥侨夯顫娍蓯鄣暮⒆觽冇邢氘?dāng)宇航員的、想當(dāng)老師的、想當(dāng)科學(xué)家的……我突然覺得那群孩子就是一粒種子，等著我們?nèi)补嗪秃亲o(hù)。在開學(xué)第一天，五年級孩子給了我信心，讓我明白了作為一名老師的責(zé)任。
9月15號，金秋颯爽，碩果累累。在美麗淳樸的法成學(xué)校我迎來了我人生中第一個教師節(jié)。那天早上我和舍友跟往常一樣來到學(xué)校。在剛踏進(jìn)校門的那一瞬間，我就看到了我們班一個特殊的孩子在哪“鬼鬼祟祟”的張望著，我感到一絲奇怪。果然，他把我攔住了。他說：“老師，你不要進(jìn)教室呦！教室里我們正在準(zhǔn)備驚喜呢！”我答應(yīng)了他，就準(zhǔn)備去上班打卡。在我往前走的是時候，我看到了二樓匆匆竄下來一群學(xué)生，他們來到我身邊，眾星拱月般把我包圍起來，給我送上玫瑰花?？粗粡垙堉赡鄣拿婵?，一朵朵火紅的玫瑰。我的心一顫，感到那一群孩子就像一群天使。當(dāng)孩子們讓我們進(jìn)教室時，我看到了讓我至今難忘的一幕。那一群可愛的孩子全涌在門口，當(dāng)教室門打開的那一刻，漫天飄舞著粉的氣球、紅的氣球、黃的氣球……黑板上寫著“教師節(jié)快樂！”，關(guān)鍵是教師的“教”還寫了個錯別字，這真是讓我們哭笑不得。
10月5號下午17：50，我和舍友吃過晚飯，漫步在大白水村的小道。10月份的鄉(xiāng)下，空氣格外清新，天空格外的藍(lán)，長尾喜鵲依舊在藍(lán)天下往復(fù)回旋，曠野里玉米陸陸續(xù)續(xù)收割入倉，時有一兩個村民趕著一群牛羊晚歸。在這里的生活平靜如水，不會起什么大波瀾，也不會有什么大意外。就像此刻走在鄉(xiāng)間小路上的我，正獨(dú)享那份的寧靜與美好。
10月26號下午，今天我們班舉行了一次盛大有趣的活動。地點(diǎn)是法成學(xué)校二樓五年級教室，人員為五年級全體師生。我們開展了制作水果沙拉的活動，在這天，所以同學(xué)都帶上了自己準(zhǔn)備的水果。在一切準(zhǔn)備就緒后，我和另一位老師就擼起袖子開始切水果。活動最后那群孩子一個個吃出了圓滾滾的肚子，還意猶未盡，詢問下一次舉行活動的時間。
11月16號，這是我在教室第一次發(fā)火，也是第一次對著他們大喊大叫。全班安靜的下來，感覺靜得有點(diǎn)可怕。我面無表情的看著他們，我在那一雙雙求知的眼中看到了膽怯，我一下子后悔自己的行為，我是不是做錯了什么。我只是希望這些孩子們能夠早早的明白為什么要用功學(xué)習(xí)，也希望他們能明白，年少時多受些讀書的苦，將來才能少受些生活的苦，而不是在處于被生活所迫的困境時再后悔。但是我這樣做是不是可能會讓他們對語文產(chǎn)生抵觸心理。在課后我陷入了沉思，反思自己在教學(xué)上存在的問題。難道學(xué)生的行為不太正確，我就能對學(xué)生大喊大叫嗎？難道只顧自己的感受就可以對我的學(xué)生大發(fā)雷霆嗎？如果是這樣，我絕對是個不稱職的老師。其實(shí)，做老師不是一個簡單而輕松的職業(yè)，需要的是一種責(zé)任感、勤奮、認(rèn)真，更需要對學(xué)生的耐心、包容、激勵、引導(dǎo)和督促，我要不斷提高自己的個人修煉。正如古語所言：“學(xué)，然后知不足，教，然后知困，知不足然后能自反也，知困，然后能自強(qiáng)也，故曰教學(xué)相長也。”
回顧這段日子，是酸甜苦辣五味俱全啊。但是實(shí)習(xí)支教的每一天我的內(nèi)心是充實(shí)而幸福的，盡管有過挫敗、有過困惑。別人說實(shí)習(xí)支教老師是愛的使者，我說實(shí)習(xí)支教老師同樣是收獲的使者，在這次的支教活動中，我獲得了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。我領(lǐng)略到了當(dāng)?shù)卮緲愕娘L(fēng)土人情以及孩子們不一樣的純真，尤其是每天和孩子們的接觸更是讓人覺得溫暖和治愈。在那遠(yuǎn)離塵世喧囂的地方發(fā)現(xiàn)了自己曾迷失的許多美好的東西。來到法成學(xué)校與這些小孩子們相處我也愈發(fā)明白人生的意義不在于一味地追名逐利，重要的是堅持自身的本心，追求內(nèi)心的寧靜。明白了支教的意義不在于傳授知識的量，而在于種下一顆求知的種子，用我們的青春和智慧為農(nóng)村孩子搭建一個通往夢想彼岸的橋梁。
支教的故事未完待續(xù)……。
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇七
說到這個生活以外的另一番苦辣酸甜，對于我們來說是很有好處的，也是很有必要的!
這一個暑期，談起就沒什么太大意義，只好在家體驗(yàn)一下生活啦!不過在這期間我也學(xué)到啦不少東西，懂得了不少道理，明白生活中有著許多的苦于酸甜的事情等著我去慢慢的經(jīng)歷!
在這個假期，其實(shí)計劃還是蠻好的，自己都以為自己這次真的能去與社會上的人接觸接觸，好好的實(shí)踐一番啦。隨著爸爸去嘗試一下做營銷，可是到后來卻因?yàn)橐痪淠挲g問題把我給堵了回來。哎，真是遺憾啊，這可是一大機(jī)會哈!沒辦法，老天都不給我這個練練口才能力的機(jī)會啊!呵呵。所以只好呆家里玩啦，但也并不是只有貪玩好耍吧!無事可做的我也感覺到甚是無聊。因此也想到父母天天在外為了我們辛苦的掙錢，我心里也有著多多少少的不安，畢竟自己已經(jīng)十七八的人呢!哪怕是幫他們分擔(dān)一丁點(diǎn)兒的家務(wù)也好啊。其實(shí)說來我在家從小就是被寵壞的，自出生來就跟本不做什么事情的，父母也不會強(qiáng)加要求我做什么。不過現(xiàn)在長大了些，或許也是懂事了許多吧!所以一天就在家學(xué)著在家煮煮飯炒炒菜，做做家務(wù)。這一此方便著父母一回家就有著現(xiàn)有的熱飯熱菜吃，既是這樣也便欣慰了不少自己，更是給家人帶來了無比的喜悅與歡笑啊!其實(shí)做做這些，對我來說都是無可厚非的難事，或許只有堅持才是我該做的吧!
沒辦法啊，我總得做我該做的一切吧?也只有那樣堅持到底才行啊!我知道這只是生活中最細(xì)小最簡單的事情，如果這都做不好，何談大事呢!或許就是堅持努力去做了，那就沒有什么事情是做不了的，這可也是你踏入社會必備的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之一哦，在你的成功之路上不可缺少于此。
暑期雖說是學(xué)生老師們休息的時間段，但許多人更多看重的卻是并不放下這休息之時而是去做一些更有意義的事情，當(dāng)然對于同學(xué)們來說更多的都是在家中做一些有意義的事情從而發(fā)現(xiàn)生活，體驗(yàn)生活的吧!其實(shí)這也很好啊!在哪兒不是體驗(yàn)生活啊，在哪兒不是?只要是做有意義的事情那就是好事呀!人生在世不稱意，最怕的就是竟做些無畏的事情。努力吧，抓住能夠鍛煉自己的一切機(jī)會，去好好體驗(yàn)一番生活，畢竟多積累些社會經(jīng)驗(yàn)總是對自己有好處的!
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇八
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
xx廣告公司。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
20xx年x月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個星期xx系統(tǒng)設(shè)計的實(shí)習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx市，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xx廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。
在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的.思考。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。xx可樂案例可樂在xxxx年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝?？蓸犯鶕?jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，xx可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的。
以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗(yàn)的同時，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇九
為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司，開始了我這個假期的社會實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。
1、接待實(shí)習(xí)。
第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺最能表現(xiàn)公司的形象，由于客戶對公司第一印象非要求前臺工作人員必須面帶微笑，讓客戶常重要，怎樣給客戶美好的第一印象呢？一看到你就感覺親切和熱情，有種賓至如歸的感覺！其實(shí)我認(rèn)為這個并不是很困難，因?yàn)樾ο胂腴_心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請教了。她告訴我笑得自然、燦爛是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己開心的事情。
2、電話與客戶交流。
（1）要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以自我為中心，然而，當(dāng)你面對客戶的時候，你必須從自我為中心的位子上走下來，多一點(diǎn)仆人的意識，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子，只有把自己的架子放下才能往上爬。當(dāng)然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人。
（2）熱情接待你的客戶，服務(wù)是面對面與客戶交往的過程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷，表現(xiàn)出對客戶態(tài)度的尊重，是一種最直接的感染力。
（3）個性化服務(wù)個性化服務(wù)最能打動客戶。
3、產(chǎn)品銷售。
在這期間，我深深了解到，一個產(chǎn)品的質(zhì)量對于銷售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時，也能讓廠家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重，反而會讓廠家銷售越來越低，最終舉步維艱。
在實(shí)習(xí)的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的.成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實(shí)習(xí)中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇十
經(jīng)過這次在xx縣融媒體中心時長一個月的實(shí)習(xí)，我感覺自己的變化很大，學(xué)習(xí)的東西也非常多。實(shí)習(xí)期間，我跟著前輩們外出采訪，到xx木業(yè)有限公司做講解員，在新媒體錄制小視頻等等，對我而言這是很有意義的事情，同時也讓我融入社會，展示出一個不一樣的自己。這次實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了我的自信心，激起了我今后繼續(xù)學(xué)習(xí)的'熱情。
當(dāng)然，實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，今后，我會在學(xué)校好好深造，找機(jī)會繼續(xù)參與實(shí)習(xí)工作，學(xué)習(xí)前輩先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，秉持認(rèn)真的工作態(tài)度，糾正不足，發(fā)揮好自己的特長。
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇十一
“實(shí)踐出真知”，專業(yè)的實(shí)習(xí)給了我們每一個人一個鞏固知識的平臺，作為我一個以英語為專業(yè)的大學(xué)生，深知如果只是簡單的學(xué)會在課堂上和老師同學(xué)對話，做一些簡單的閱讀聽力，進(jìn)行幾場簡單的考試是萬萬不能適應(yīng)現(xiàn)在這個競爭激烈，復(fù)雜多變的社會的，我們需要實(shí)踐，需要經(jīng)驗(yàn)來鍛煉自己的能力。然而這樣的機(jī)會少之又少，現(xiàn)在學(xué)校讓我們在假期里嘗試一段時間的實(shí)習(xí)，這個機(jī)會彌足珍貴。
從20xx-7-24到8-10我在蘇州達(dá)飛紡織有限公司進(jìn)行了為期半個多月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)前的忐忑不安在踏入公司大門的一剎那轉(zhuǎn)變成了激動，我在心中暗暗告戒自己：學(xué)習(xí)不易，工作更不容易，一定得好好把握機(jī)會，好好努力。
蘇州達(dá)飛紡織有限公司位于中國四大綢都之一江蘇吳江盛澤鎮(zhèn),企業(yè)集生產(chǎn)、貿(mào)易為一體。企業(yè)以外貿(mào)出口為龍頭，注重創(chuàng)新，開發(fā)新品。通過多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)及科學(xué)理念，已成為一家現(xiàn)代化的紡織企業(yè)。企業(yè)擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，首期投資5000多萬元的吳江達(dá)飛織造廠占地46000平方米，一期建筑面積2.5萬平方米，綠化1萬平方米。本廠擁有全進(jìn)口的.一條龍生產(chǎn)線:日本津田駒500型整漿并2套，zw405噴水織機(jī)及倍捻機(jī)180臺，年產(chǎn)各類面料2100萬米．在結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能、技術(shù)上都已經(jīng)達(dá)到先進(jìn)水平。蘇州達(dá)飛紡織有限公司下屬吳江達(dá)飛織造廠、蘇州達(dá)飛紡織（香港）有限公司、吳江市華星絲綢有限公司。企業(yè)生產(chǎn)化纖真絲類、棉類織物及氨綸系列。主要產(chǎn)品有：色丁、雪紡、鹿皮絨、桃皮絨、塔絲隆、尼絲紡，配有涂層、提花、繡花等。公司憑借“以人為本，品質(zhì)優(yōu)先”的生產(chǎn)經(jīng)營理念贏得了國內(nèi)外客戶的青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、歐盟、香港等國家。
初到公司，我所知道的關(guān)于公司的情況如上所述，的確我的故鄉(xiāng)盛澤是“日出萬匹，衣被天下?！比?zhèn)的紡織絲綢企業(yè)幾乎涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我為之動容。而我實(shí)習(xí)所在的這家公司正是有了這種雄厚的產(chǎn)業(yè)背景，企業(yè)蒸蒸日上。此外，在實(shí)習(xí)前期的階段中，我對自己所在貿(mào)易部的也有了一定的了解：有兩位經(jīng)理，一個主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的事情，一個經(jīng)常出差，參加一些展覽會及進(jìn)行外部貿(mào)易交流。一位姐姐做統(tǒng)計定單工作，兩個叔叔跟單，負(fù)責(zé)監(jiān)督職工業(yè)務(wù)的工作。我的導(dǎo)師和另一位哥哥接單和客戶交流協(xié)商，有時也要出差。
實(shí)習(xí)初期，我真的很想在英語口語上努力一把，希望有很多國外的客戶能天天到我所在的貿(mào)易部來。其實(shí)這個思想真是一開始就有點(diǎn)偏離主題的，我的導(dǎo)師告戒我：第一，我沒有經(jīng)驗(yàn)，第二，我更不是專業(yè)者，術(shù)語不懂。第三，和外國人直接交流的機(jī)會并不多，他們要么直接和高層見面，要么委派專業(yè)人員前來交流。值得慶幸的是我很快理解了這一點(diǎn)，導(dǎo)師后來給我的任務(wù)有以下幾點(diǎn)：1，早上打掃工作室2，打印復(fù)印資料3，接傳真和電話4，在網(wǎng)上看看一些布料報價和客戶定單，做一些簡單的英語定單翻譯。
通過近一個多禮拜的學(xué)習(xí)，我真的發(fā)現(xiàn)要做好這些看似簡單的事情并不容易。首先是打掃。至少要比別人早到半個小時，雖說只是擦辦公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手?jǐn)Q干再拖，不然干不了，別人走進(jìn)濕答答的辦公室時心情值就降低了。對于我這個家務(wù)不太做的人來講，這似乎有失體面，可我這次還是改掉了壞習(xí)慣。而桌面是不能亂清理的。有些文件看起來舊了，可是不能因此丟進(jìn)垃圾筒。你也不能隨便改變前輩的桌面設(shè)置，一個人的工作習(xí)慣和環(huán)境是非常重要的。然后是打印復(fù)印資料，說實(shí)話，我開始連設(shè)備都不熟悉，還是老師教的。至于接傳真和電話，更是要有技巧和應(yīng)變能力。記得有次別公司的人在發(fā)傳真時鬧了一個笑話，最后是坐我對面的哥哥打電話過去說你們傳完了吧，我這已經(jīng)有好幾份了。
一個失誤有時就是致命的錯誤，我們得深深的減少失誤和錯誤率才能提高效率和效益。接電話是我這個階段比較犯難的事情，因?yàn)樯婕暗綄I(yè)我不知該如何回答，因此剛開始實(shí)習(xí)時，我要么拿起電話就轉(zhuǎn)給前輩，如果他們不在就會急忙解釋：“對不起，我是實(shí)習(xí)的。您可以呆會再打來嗎？”這樣的事情發(fā)生多次，我認(rèn)識到必須有點(diǎn)改變了，有些其實(shí)我能夠記錄下來再告訴別人的，我就應(yīng)該不用浪費(fèi)雙方的時間。最后說到專業(yè)了。我真是一竅不通，布料樣品的術(shù)語太多了，而且就算是放在我面前，我也不能說出樣品的名稱；另一方面，如果這些東西不懂的話，就算我豎起耳朵認(rèn)真聽也是惘然。比如什么門幅之類的術(shù)語，就要請教老師了，他經(jīng)常用我身邊的事例說明一些常識問題，通俗的解釋讓我豁然。
在實(shí)習(xí)后期階段，我對自己負(fù)責(zé)的事情熟悉和了解之后。開始一些新的工作任務(wù)：試著寫英文回復(fù)單給客戶和整理出入庫單。這些工作涉及禮貌用語，專業(yè)用詞和細(xì)心程度。而真正和國外的客戶交流機(jī)會是很少有的，我只能偶爾在辦公會議室，他們協(xié)商的時候在一旁當(dāng)個聽眾，而真正的協(xié)商并不是我想象中的那樣大張旗鼓，雙方意見沖突，據(jù)理力爭。他們通常很有禮貌，不計較談話場合，說起話來也很斯文，聲音一般很輕，當(dāng)雙方達(dá)成一致時，也是很有禮貌的很快離去。我能做的就是很認(rèn)真的聽，回顧和復(fù)習(xí)簡單的英文交流，在他們離開時說聲再見。
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇十二
由于今年放暑假時間比擬長，加上我的家鄉(xiāng)安徽一到夏季氣候酷熱酷暑難熬，另外我哥就在昆明的一家公司上班。還有就是昆明里西昌不是很遠(yuǎn)，車費(fèi)又不貴，以及氣候四季如春，鮮花四季開不敗，氣候宜人，是個避暑旅游的好地方。此外，我哥在那邊可依舊我衣食自查報告網(wǎng)，至少不用誕生活費(fèi)，呵呵。所以，我就想去昆明打工掙錢。下面就是我在云南格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時所學(xué)到的一些業(yè)務(wù)學(xué)問，以及我對暑期社會實(shí)踐的一些感受和體會，盼望與大家共享。
由于我哥在那公司里是做業(yè)務(wù)的，所以我也去跟著做業(yè)務(wù)。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財?shù)模褪菑V泛的吸取社會閑散資金進(jìn)展公司的產(chǎn)業(yè)。必需明確的是，首先，你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳，展業(yè)就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢？一個緣由是退休的老人有充裕的時間，能參與其他公司及單位的一些相關(guān)活動，并且喜愛和老年朋友們一起出去玩。比方文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們成天忙于工作及應(yīng)酬很少有時間參與這樣的活動；另一個緣由是由于老年人退休有一局部退休金，而且在生活上花費(fèi)又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報老年人作為我們的主要客戶對象。
那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢？首先，要知道并且很嫻熟地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等。這樣你才能很嫻熟精確專業(yè)的向客戶做宣傳，令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑。這都是一個業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最根本的力量，否則一切業(yè)務(wù)都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業(yè)務(wù)時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起留意并產(chǎn)生興趣。你可以這樣一調(diào)查的方式開頭：xx你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎？他（她）確定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去。或者你可以以問好或是自我介紹的方式開頭：您好，xx阿姨（叔叔）。我是環(huán)保單位的宣傳員，我能占用你一點(diǎn)時間嗎？或者是站在他的利益角度上開頭，或者從相反方向提問：您認(rèn)為假如沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經(jīng)濟(jì)生活條件，你獲得快樂嗎？等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，消除人家對你的第敵意和防范，這樣業(yè)務(wù)才能得以開展。如下是我們做業(yè)務(wù)時一般采納的話數(shù)：
阿姨（叔叔），您好，我們是個瑞環(huán)保的，我們今日（或x天）在xx地方xx時間進(jìn)行了一個關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的學(xué)問，時候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷（你地給他（她）一張邀請卷）去了解了解這方明的學(xué)問，順便領(lǐng)一個環(huán)保購物袋回去用用，那是一個綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子。假如你特別確定他們回來參與活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了表達(dá)我們的責(zé)任，請你幫我們填寫一個資料，我們會進(jìn)展現(xiàn)場抽獎，作為對熱心環(huán)保事業(yè)的市民的嘉獎。假如他們說xx天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯(lián)系方式，假如以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎？這樣他們就會很快樂的寫下聯(lián)系方式。
其中應(yīng)留意的是，出面帶微笑外，要說xx單位而不說xx公司，由于一些人對公司很反感，那么他們的興趣就會大打折扣，說xx單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的`客戶要想方設(shè)法的留到聯(lián)系方式，以便以后邀約，由于他們很簡單就放鴿子。
對于當(dāng)天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是xx阿姨嗎？我是那天在xx地方給你發(fā)邀請卷的格瑞環(huán)保的xxx啊，是這樣的，明天我們在xx地方舉辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健學(xué)問的公益活動。”同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎？”“是的還在?！薄澳悄阒苯訋е鴣砭褪橇?，我會來接你的?！奔偃缯f不在了就說：“那你到前臺登記時就說找xx部的xx就是了，到時有人來接你的，肯定到哦，我等你?！逼渲袘?yīng)留意的是要有誠意面帶微笑，由于微笑雖然不能聽到，但他們肯定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當(dāng)邀請時肯定要重復(fù)說明他們來時找誰幾部的。這樣就能避開你約上來的客戶被別人給搶走應(yīng)為那是關(guān)系到錢的問題。
大學(xué)生暑期個人實(shí)習(xí)心得篇十三
企投資公司開發(fā)的單身公寓樓，承建單位是武漢第四建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設(shè)計院設(shè)計。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。面積為*****平方米，由*棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結(jié)構(gòu)。
二實(shí)習(xí)內(nèi)容。
*：木工。
*）模板的種類及制作方法；
*）各種結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
*）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
*）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；
*）模板拆除的注意事項(xiàng)；
*）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
*：鋼筋工。
*）鋼筋的種類及外形特征；
*）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求；
*）鋼筋冷加工的方法及工藝；
*）鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求；
*）鋼筋綁扎的搭接長度要求；
*）各種構(gòu)件保護(hù)層厚度的控制方法；
在為期*個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天*點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（*）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/14643846.html】
