經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，為我們提供了更多發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。寫總結(jié)時(shí)，要注意突出重點(diǎn)，不必贅述細(xì)節(jié)。如果你對總結(jié)寫作還不太了解，不妨看看以下小編為大家整理的總結(jié)范文，或許能夠給你一些啟發(fā)。
經(jīng)銷商年會致辭篇一
尊敬的客戶朋友們，各位新華同仁們：
大家新年好！即將過去，我們馬上要迎來嶄新的一年。在此刻，我謹(jǐn)代表新華保險(xiǎn)董事會和執(zhí)委員會，向長期以來支持和信賴我們的客戶朋友們表示衷心的感謝！向奮戰(zhàn)在全國各地的新華同仁們致以誠摯的慰問！并向大家致以崇高的敬意和美好的祝愿！
應(yīng)該如何總結(jié)新華保險(xiǎn)過去的一年?我覺得可以這么看：是我們奮力發(fā)展業(yè)務(wù)的一年，是持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型的一年，是奠定基石積攢力量的一年，是厚積薄發(fā)漸入佳境的一年。多年來公司所堅(jiān)持的“業(yè)務(wù)發(fā)展”和“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”兩大主題，在都取得了突破性的進(jìn)展，公司的經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展態(tài)勢都達(dá)到了歷史最佳水平，公司已經(jīng)進(jìn)入了可持續(xù)、健康發(fā)展的軌道。作為公司發(fā)展歷程中承上啟下、加速轉(zhuǎn)型的一年，我們完全有理由為這一年來所付出的努力、所取得的成果感到驕傲和自豪。
那么怎么看即將來臨的?我覺得仍將會充滿挑戰(zhàn):宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定、市場格局的變化、同業(yè)乃至跨行業(yè)競爭的加劇，都在提醒我們要做好準(zhǔn)備，迎接可能面臨的考驗(yàn)。那么，我們該做好什么樣的準(zhǔn)備?對于新華來講，所需要的大概就是四個(gè)字：不忘初心。
不忘初心，即堅(jiān)守壽險(xiǎn)經(jīng)營的“本原”。壽險(xiǎn)本原是保障，是風(fēng)險(xiǎn)對沖機(jī)制，以此為基礎(chǔ)，兼具財(cái)富保值增值、資產(chǎn)傳承功能。因此，穩(wěn)健經(jīng)營和嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該永遠(yuǎn)是壽險(xiǎn)從業(yè)人員的堅(jiān)守原則和不可逾越的紅線。近年行業(yè)內(nèi)次第爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，已足以警示我們，不要心存僥幸，不要把保險(xiǎn)當(dāng)作賭場，堅(jiān)守原則，不忘本原，才能走得遠(yuǎn)、活得長。
不忘初心，即堅(jiān)持以客戶為中心。商業(yè)規(guī)律告訴我們：“得客戶者得天下”，我亦多次強(qiáng)調(diào)：客戶是我們賴以生存的“土地”，我們必須像農(nóng)民一樣愛惜自己的土地。為滿足客戶需求、提升客戶體驗(yàn)，我們進(jìn)行了長期艱苦的探索和努力，取得了可喜進(jìn)展?！耙钥蛻魹橹行摹?，做好客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，將是公司走向未來的必由之路。
不忘初心，即要勇于創(chuàng)新。這些年，我們無比真切地感受到了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展給社會生活帶來的深刻改變，給行業(yè)和公司帶來的巨大影響。我們深深地知道，在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的`時(shí)代，“創(chuàng)新”作為新華的核心價(jià)值觀之一，應(yīng)該得到強(qiáng)化和發(fā)揚(yáng)。任何對新生事物的排斥和拒絕，都有可能使我們喪失發(fā)展的新機(jī)遇，我們必須有更開闊的胸懷，勇于嘗試，擁抱變化。
不忘初心，即要堅(jiān)持不懈。堅(jiān)持我們的方向，堅(jiān)持我們的夢想，無論遇到什么樣的挑戰(zhàn)，什么樣的困難，什么樣的誘惑，都應(yīng)做到“泰山崩于前而色不變,麋鹿興于左而目不瞬”，一旦認(rèn)定了一個(gè)方向，選定了一條路，就應(yīng)以堅(jiān)定的信念，堅(jiān)持不懈地往前走。只有這樣，才不會在紛繁浮躁中亂了方寸、迷了方向，才能夠穿越迷霧、撥云見日。
想起若干年前，我曾對公司的同事們講：前有一座山，擋住了我們的路。我們可以選擇繞過去，可以選擇停下來等別人先爬探路，但我的選擇是不繞不等，啟程登山，就在此刻?，F(xiàn)在，我們站在了當(dāng)初遙不可及的高度。回首來處，一覽眾山小;再看前程，仍有更險(xiǎn)峻的山峰橫在前面。走向未來的路，從來不會是一馬平川，從來是充滿未知，充滿機(jī)遇，充滿挑戰(zhàn)，充滿希望。
隨著的到來，也迎來了新華保險(xiǎn)成立20周年。祝廣大客戶朋友們新年愉快，身體健康，萬事大吉！祝新華同仁們探究未知，捕捉機(jī)遇，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，贏得希望和未來！
經(jīng)銷商年會致辭篇二
年會主題要明確,經(jīng)銷商年會的目的就是為了訂貨,因此,年會的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會,某某廠商聯(lián)誼會”等,而應(yīng)該直奔主題,作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意.
二、充實(shí)年會內(nèi)容。
1,年會策劃方案內(nèi)容要有教育性。
現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套,找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動,以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨.會后,公司算帳,利潤不能支撐費(fèi)用,代理商愁眉苦臉,以后說到經(jīng)銷商年會就是害怕,經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商年會也不再感興趣,因?yàn)檎匍_一個(gè)訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西.因此我認(rèn)為,在召開訂貨會的年會內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢,指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等年會題材作為年會的主題.相信,經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣.
2,年會主持人要專業(yè).
專業(yè)的年會主持人會讓會場的氣氛輕松,明快,同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度.
3,年會時(shí)間。
經(jīng)銷商年會的時(shí)間段:產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后.
年會的時(shí)間不能太長也不能太短,應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則.第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn).第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做年會主題的報(bào)告發(fā)言,同時(shí)公布當(dāng)次年會的突發(fā)性政策.第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主.第四個(gè)小時(shí),以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨.
三、增強(qiáng)年會效果。
會前工作主要為:。
(1)確定訂貨會的邀請對象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員.
(2)確定訂貨會的主推品項(xiàng):做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對市場進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品ds-001學(xué)習(xí)dvd,充分突出它的賣點(diǎn).細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn).
(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策:即對主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定.
(4)確定訂貨會的主題:銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開訂貨會同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題.否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理.
(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備,同時(shí)通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢.
(6)做好場地的選擇:主要根據(jù)邀請的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn).
(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函,注明訂貨會時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中.
(8)布置好會場.定貨會會場布置要突出訂貨會主題。
年會策劃方案中的工作主要為:。
會后的.工作主要為:。
訂貨會開完要善于總結(jié)。
現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會基本上不談“訂貨后”,訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來了.訂貨會還有很多工作要做.今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的.
【擴(kuò)展閱讀】。
年會的意義。
在很多人看來，借助年會這個(gè)舞臺，用求新求變、與眾不同的節(jié)目，可以給自己的職場表現(xiàn)加分不少，年會成為職場表現(xiàn)的一部分，造成很大的心理壓力。這是一個(gè)集體過年的節(jié)日，也是一個(gè)名利的舞臺。一些白領(lǐng)為了準(zhǔn)備年會的歌舞節(jié)目，特地報(bào)名參加舞蹈培訓(xùn)班，以求能“驚艷四座”。許多女白領(lǐng)也不惜重金置辦禮服，找專業(yè)化妝師、發(fā)型師做造型，為的就是能在同事們面前驚艷亮相。也有公司員工不惜花重金在網(wǎng)上征集威客方案，以求給領(lǐng)導(dǎo)同事們留一個(gè)深刻的印象。
年會不僅是一個(gè)展現(xiàn)企業(yè)文化的最佳機(jī)會，還能提升企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。年終歲末，各個(gè)單位在人事方面都會有相應(yīng)變動，有期望加薪的未給加薪，有期望升遷的未獲升遷，也有關(guān)系好的同事被裁員，心里感到難過的，勞資關(guān)系相對緊張，人心也容易動搖。舉辦一場盛大難忘的年會，不僅可以讓員工看到單位的實(shí)力，對未來的工作充滿信心，還可以通過網(wǎng)絡(luò)視頻和口碑相傳，引起社會更多的關(guān)注。此外，很多大型企業(yè)各地都有分支機(jī)構(gòu)，員工彼此間也不太熟悉，通過年會節(jié)目彩排，可以增強(qiáng)員工間，乃至部門間的溝通，更有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
在一些人看來，年會不同于一般的朋友聚會，它是員工表演給老板看的，直接關(guān)乎領(lǐng)導(dǎo)對自己的印象，這就給策劃與表演帶來壓力。可在另一些員工看來，年會只是單位每年的“家庭聚會”，大家吃喝笑鬧，聯(lián)絡(luò)感情、放松身心。事實(shí)上，后者的看法才是明智的。幾乎不會有領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)閱T工在年會上的表現(xiàn)而對他們產(chǎn)生偏見，更不會據(jù)此評價(jià)一個(gè)員工的好壞。職場人要調(diào)整好自己的心態(tài)，沒必要將簡單的事情復(fù)雜化，徒增困擾。
經(jīng)銷商年會致辭篇三
尊敬的朗寶陶瓷經(jīng)銷商朋友：
與愛同行，蓄勢而上;為愛拼搏，再創(chuàng)輝煌!“愛拼才會贏”朗寶陶瓷20xx年經(jīng)銷商年會，11月22日-24日在江西南昌隆重舉行，誠邀閣下?lián)苋吲c會，期待與您共商朗寶新年度合作與發(fā)展大計(jì)。
順祝商祺!
報(bào)到時(shí)間：20xx年11月22日全天。
報(bào)到地點(diǎn)：江西南昌天沐溫泉大酒店(青云譜區(qū)敬之路1號)。
會議時(shí)間：20xx年11月23日全天。
會務(wù)聯(lián)系人：
xx有限公司。
誠邀。
20xx年12月1日。
經(jīng)銷商年會致辭篇四
眾親：
超強(qiáng)節(jié)能，就是超人！為感謝您對超人節(jié)能廚房的長期關(guān)愛與信賴，現(xiàn)誠摯邀請您拔冗出席“綻放超越”20xx年度超人電器經(jīng)銷商年會答謝晚宴，共同見證超人第10代3d專利內(nèi)旋火燃?xì)庠顕鴥?nèi)首發(fā)。期盼您蒞臨指導(dǎo)！
主辦方：廣東超人節(jié)能廚衛(wèi)電器有限公司。
會議時(shí)間：20xx年3月25日下午8：30—21：30。
會議地點(diǎn)：中山市阜沙國貿(mào)酒店。
邀請人：xx。
20xx年12月1日。
經(jīng)銷商年會致辭篇五
你們好!
值此xx年的一頁將翻過去，新的一年即將開始之際，我代表公司向奮斗在各條戰(zhàn)線、各個(gè)區(qū)域的全體員工致敬，你們辛苦了！特別是對那些還奮斗在艱苦地區(qū)、艱苦崗位的員工，我誠摯地表達(dá)深深的謝意。你們承載了我們更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數(shù)十萬家屬給我們的支持、理解和克制，沒有您們的犧牲與奉獻(xiàn)，就不會有我們今天的成功，您們辛苦了！
我們09年銷售額將超過300億美元，銷售收入將達(dá)到215億美元，客戶關(guān)系得到進(jìn)一步提升。與相應(yīng)業(yè)績相關(guān)的是，做出優(yōu)秀貢獻(xiàn)的員工，今年的收入會有較大的增長，希望您們?nèi)疫^一個(gè)好年，只有您們消費(fèi)了，前線將士才會感覺到您們對他們的肯定，只有您們花多了，才會激勵他們明年更加努力，他們才會倍感勞動光榮，倍感親人給他們的溫暖。記?。翰灰私o爸爸、媽媽洗次腳，不要忘了身邊賣火柴的小女孩。
在過去的一年里，我們成功地經(jīng)受住了考驗(yàn)，我們的員工不愧為這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，在這么極端困難的條件下，創(chuàng)造了這么優(yōu)異的成績。風(fēng)華絕代總是亂世生，今年全球絕大多數(shù)區(qū)域投資都趨下降，一開年各地區(qū)部都呈負(fù)增長，能實(shí)現(xiàn)這樣的成績，怎么不是風(fēng)華絕代，怎么不是英雄倍出。
配套件異軍突起，掀起了一片光輝的未來；我們成功地在突尼斯鋪設(shè)了第一條海底光纜。供應(yīng)鏈在及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、低成本交付上，打了一系列漂亮仗，以這些關(guān)鍵事件的舒展，將更加全面地促進(jìn)職業(yè)化與流程的優(yōu)化和進(jìn)步。財(cái)經(jīng)管理已開始全面進(jìn)步的沖刺，ifs繼續(xù)從第一波向第二波縱深展開，完成了ltc的流程、組織設(shè)計(jì)工作，二者將構(gòu)筑明年的進(jìn)步。我們對后勤服務(wù)進(jìn)行了改良，我們的行政服務(wù)及客戶服務(wù)有了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步，海外員工的生活發(fā)生了很大的變化，在異國他鄉(xiāng)，有了家的感覺，吃飽了就不想家，成為當(dāng)?shù)氐姆?wù)標(biāo)志。明年的巴塞羅那展，會看到我們客戶服務(wù)系統(tǒng)的大進(jìn)步，到時(shí)，請全體海外員工檢閱。
我們在這困難的一年，同步展開了組織結(jié)構(gòu)及人力資源機(jī)制的改革；改革的宗旨是，從過去的集權(quán)管理，過渡到分權(quán)制衡管理，讓一線擁有更多的決策權(quán)，以適應(yīng)情況千變?nèi)f化中的及時(shí)決策。這種讓聽得見炮聲的人，來呼喚炮火，已讓絕大多數(shù)華為人理解并付之行動。
我們確定了以代表處系統(tǒng)部鐵三角為基礎(chǔ)的，輕裝及能力綜合化的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)式的作戰(zhàn)隊(duì)形，培育機(jī)會、發(fā)現(xiàn)機(jī)會并咬住機(jī)會，在小范圍完成對合同獲取、合同交付的作戰(zhàn)組織以及對重大項(xiàng)目支持的規(guī)劃與請求；地區(qū)部重裝旅在一線的呼喚炮火的命令下，以高度專業(yè)化的能力，支持一線的項(xiàng)目成功。地區(qū)部是要集中一批專業(yè)精英，給前線的指揮官提供及時(shí)、有效、低成本的支持。我們同時(shí)借用了美軍參謀長聯(lián)席會議的組織模式，提出了片區(qū)的改革方案。片區(qū)聯(lián)席會議要用全球化的視野，完成戰(zhàn)略的規(guī)劃，并對戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行組織與協(xié)調(diào)，靈活地調(diào)配全球資源對重大項(xiàng)目的支持。
蜂群的迅速集結(jié)與撤離的一窩蜂戰(zhàn)術(shù)，將會成為新一年工作的亮點(diǎn)，并以此推動各地區(qū)部、代表處、產(chǎn)品線、后方平臺的進(jìn)步。今、明兩年市場服務(wù)的.組織變革，一定會促進(jìn)我們成為全球最主流的電信解決方案供應(yīng)商。也一定會提升競爭能力，形成利潤能力，實(shí)現(xiàn)各級組織向利潤中心為目標(biāo)的組織及機(jī)制的轉(zhuǎn)移和建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)2010年銷售額360億美元的進(jìn)步。明年我們將對研發(fā)等后方機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革，以適應(yīng)讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火的管理模式的轉(zhuǎn)變。
為了保證這種授權(quán)機(jī)制改革的運(yùn)行，我們要加強(qiáng)流程化和職業(yè)化建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)控體系的科學(xué)合理的使用。ifs給我們的最大收益是，支持我們這種以前線指揮后方的作戰(zhàn)模式成為可能，隨著大量的有使命感、責(zé)任感的cfo派往前方、前線，作戰(zhàn)部隊(duì)的作戰(zhàn)會更加科學(xué)合理。為了實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想，我們要拋棄狹隘，敞開胸懷，廣納天下英才，以成功吸引更多有能力的人，加入我們的奮斗隊(duì)伍。我們要加強(qiáng)本地化建設(shè)，提升優(yōu)秀員工的本地化的任職能力。我們自身要英勇奮斗，不怕艱苦勇于犧牲，天將降大任于你們，機(jī)會對任何人都是機(jī)會均等的。對內(nèi)我們要允許不同意見、不同見解的人存在，基層干部要學(xué)會善待員工，不要一兇二惡，我們選擇更多的有成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，加入各級管理隊(duì)伍。只有我們的隊(duì)伍雄壯，才會有成績的偉大。
我們要堅(jiān)持從成功的實(shí)踐中選拔干部，堅(jiān)持猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡的理念，引導(dǎo)優(yōu)秀兒女不畏艱險(xiǎn)、不謀私利，走上最需要的地方。并長期保持艱苦奮斗的犧牲精神，永遠(yuǎn)堅(jiān)持艱苦樸素的工作作風(fēng)，在不同的崗位，不同的地點(diǎn)加速成長，接受公司的選擇。我們的干部要嚴(yán)格要求自己，要聚焦于本職工作，我們要堅(jiān)持三權(quán)分立的干部監(jiān)察制度，否定、彈劾不是目的，而是威懾，使干部既可以自由地工作，而又不越軌。
我們也要從各級黨組織中選拔一些敢于堅(jiān)持原則、善于堅(jiān)持原則的員工，在行使彈劾，否決中，有成功經(jīng)驗(yàn)的員工，通過后備隊(duì)的培養(yǎng)、篩選，走上各級管理崗位。我們要充分發(fā)揮干部后備隊(duì)選拔、培養(yǎng)干部的作用，使一些優(yōu)秀的員工，找到更適合他們的崗位。我們的干部要堅(jiān)持實(shí)事求是的工作作風(fēng)，敢于講真話，不捂蓋子，報(bào)喜更報(bào)憂，公平對待下屬與周邊合作，敢于批評公司及上級的不是。我們反對唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合作為管理干部，我們在新一年要調(diào)整他們的工作。不敢承擔(dān)責(zé)任、觀察上級態(tài)度，是不成熟的表現(xiàn)。那種工作方法粗暴，是缺少能力的表現(xiàn)。我們在新一年中要逐步減少這類干部。
我們已經(jīng)聽得到新年的炮聲，炮火振動著我們的心，勝利鼓舞著我們，我們只要堅(jiān)持自我批判不動搖，我們就會從勝利走向勝利。我們走在大路上，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚(yáng)，沒有什么能阻擋我們前進(jìn)，唯有我們內(nèi)部的*。
日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)，待來年我們再共飲慶功的酒。
經(jīng)銷商年會致辭篇六
開篇。
各位朋友，各位來賓，大家好！
新年將至，萬象更新，非常感謝大家在這個(gè)繁忙而又喜慶的歲末，抽出寶貴的3天時(shí)間來參加《xxx科技xx年拓土開疆，馳騁未來》主題年會，我是品牌運(yùn)營總監(jiān)王不翅，剛到xxx不久，在來xxx之前呢，先后服務(wù)于美國上市企業(yè)納偉仕集團(tuán)，中諾通訊，外企麥克維爾中國，來到xxx公司，我說是意外，鄧總說是緣分，其實(shí)我認(rèn)為，更多的是我被鄧總的魅力折服了，愛上了這個(gè)行業(yè)，愛上了xxx公司，愛上了……鄧總。
那位帥哥，不要用這么曖昧的眼神看著我，本人當(dāng)過兵，扛過槍，天安門前站過崗，當(dāng)過混混，爬過墻，不過絕對沒有哄騙過小姑娘……雖然你也不是小姑娘。
不說不笑不熱鬧，小小的開個(gè)玩笑，大家都不是外人，xxx把我們聯(lián)系在了一起，咱們就是兄弟姐妹，大家平時(shí)分散在全國各地，現(xiàn)在好不容易聚集在了一起，當(dāng)然要?dú)g笑，只有其樂隆隆的氛圍才能讓我們更加珍惜這份友情，只有彼此敞開心扉，才能讓我們深入的了解彼此，多一份親情，謝謝！
下面就由我們的xxx掌門人鄧總為年會致詞，有情！
鄧總致歡迎詞……。
非常感謝鄧總熱情洋溢的發(fā)言，我堅(jiān)信，xxx的事業(yè)，在鄧總的領(lǐng)導(dǎo)下一定會芝麻開花節(jié)節(jié)高，一年更比一年好！
來到xxx的第一天我就問鄧總，xxx這個(gè)名字有點(diǎn)拗口，是不是有什么特殊的意義？鄧總只給了我一個(gè)微笑，今天就讓鄧總為大家揭開xxx的謎底，為大家做xxx公司介紹，xxx企業(yè)文化介紹。
有請！
鄧總做公司介紹、企業(yè)文化介紹……。
鄧總做市場分析……。
非常詳盡的市場分析，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們有理由相信，xx年xxx的戰(zhàn)績定能更加出色。
說到戰(zhàn)績，下面的環(huán)節(jié)我們將揭曉xx年各位的戰(zhàn)績，同時(shí)對出色的合作伙伴頒發(fā)獎杯、獎狀，有請鄧總來為我們宣布xx年銷售業(yè)績。
（音樂：奧林匹克進(jìn)行曲）。
（頒發(fā)獎杯獎品，攝影）。
上午的會議到此結(jié)束，下午的會議將在2點(diǎn)開始，由我為大家介紹xxx的商業(yè)模式，xxxxx年?duì)I銷策略及品牌推廣方案，再次感謝各位朋友對xxx的支持，謝謝！我們在公司餐廳為大家準(zhǔn)備了工作午餐，請大家隨同工作人員前往。
結(jié)束音樂：相信自己、風(fēng)雨彩虹、在路上、我真的很不錯(cuò)、步步高。
歡迎回來，下午的會議繼續(xù)進(jìn)行，但是在會議開始之前呢，我們來做做運(yùn)動，現(xiàn)在大家集體向左轉(zhuǎn)，幫你前面那一位按按頭，按按脖子，按按肩膀，捶捶背。
好，向后轉(zhuǎn)，幫你前面那一位按按頭，按按脖子，按按肩膀，捶捶背，謝謝大家的配合！
請坐！
春困秋乏，夏天當(dāng)睡涼席，吃冰瓜，冬天就要攏著個(gè)小火爐，三五好友談人生談理想，籌謀未來。當(dāng)前正值一年中最冷的時(shí)候，我們共聚一堂，為的就是我們共同的未來，為的就是讓我們的人生更加美好。
一個(gè)成功的商業(yè)模式能夠讓一家公司走多遠(yuǎn)？
比如說麥當(dāng)勞，很多人都以為麥當(dāng)勞是做快餐的，現(xiàn)在我告訴大家，麥當(dāng)勞其實(shí)是做地產(chǎn)的。麥當(dāng)勞通常會先與商家談好店面租賃價(jià)格，而且是固定的不變的租金，然后再加價(jià)20%租給加盟商。
比如說萬達(dá)地產(chǎn)，萬達(dá)地產(chǎn)之所以能迅速崛起，和它的商業(yè)模式是分不開的。萬達(dá)地產(chǎn)和十多家世界500強(qiáng)合作，每一個(gè)樓盤都會有站在不同行業(yè)角度的報(bào)告生成，從而引導(dǎo)決策。同時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)合作有利于地產(chǎn)升值，真可謂是一舉多得。
再比如當(dāng)前大企業(yè)常用的手段，收購并購，就拿我曾經(jīng)工作過的麥克維爾來說，它起初是美國企業(yè)，而后被馬來西亞的企業(yè)收購，再被日本大金并購。而在這當(dāng)期間，麥克維爾也并購了4-5家企業(yè)，這些企業(yè)要么有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、要么能與自身形成互補(bǔ)，要么能在區(qū)域市場形成大的優(yōu)勢。國內(nèi)企業(yè)也用過類似的手段，比如tcl收購湯姆遜、聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)、吉利收購沃爾沃等等。
那么xxx的商業(yè)模式是怎樣的呢？
在我開講之前請大家看一組數(shù)據(jù)：
但是，沒有人會告訴你，他們的營銷網(wǎng)絡(luò)（渠道）創(chuàng)造的富翁是上市的3倍，乃至更多，沒有人會告訴你，年收入只有10來億的a股上市公司，他們的營銷網(wǎng)絡(luò)通常都會創(chuàng)造數(shù)位千萬富翁，數(shù)十位百萬富翁乃至數(shù)十位千萬富翁，上百位百萬富翁。
就拿百度來說吧，百度以前在深圳的代理商叫“時(shí)代贏客”，一家非常不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)公司，因?yàn)榇戆俣雀們r(jià)、百度廣告等業(yè)務(wù)而賺的盆滿缽滿，就我所知道的“時(shí)代贏客”的百萬富翁就不少于10個(gè)。
為什么和大家說這些，我就是要以這些實(shí)實(shí)在在的例子告訴大家，經(jīng)銷商和廠商是一榮俱榮的關(guān)系！
當(dāng)然，也有例外。
還是拿百度說事，百度以前在全國都是代理模式的，隨著公司逐步發(fā)展，開始自己組建分公司，取代了代理商?！皶r(shí)代贏客”公司遭受重創(chuàng)，不得不改變公司主營業(yè)務(wù)，現(xiàn)在他們主要做海外的推廣，經(jīng)營的相當(dāng)艱難。
企業(yè)發(fā)到到一定規(guī)模以后就需要擴(kuò)張，擴(kuò)張的目的一是市場占有率，一是利潤，當(dāng)市場占有率不能在急促間擴(kuò)大時(shí)，就不得不把市場扁平化，取消代理模式，組建分公司，這對于代理商來說無疑是背叛，這邊你還在拼命的幫他干活，他卻把你給賣了，無法接受，很多人都無法接受。
不止百度，蒙牛、聯(lián)想、海爾等等都一樣，這幾乎成了一個(gè)死結(jié)。
如果有一天，xxx也發(fā)展到了百度這樣的高度，會不會和他們做同樣的事情呢？我可以非常確定的告訴大家，絕對不會！
有句古話叫：話說七分滿，我為什么敢說十分？
因?yàn)閤xx有創(chuàng)新的商業(yè)模式！
我們一直堅(jiān)持認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展壯大，不應(yīng)該以犧牲部分人的利益為代價(jià)，而應(yīng)該是在確保股東、客戶、員工、伙伴、社會等與企業(yè)密切相關(guān)的單位與個(gè)人的利益之后去思考的問題。
剛才我有說，如果有一天xxx發(fā)展到了百度一樣的高度，可能有的朋友會說：不知天高地厚，如果在座的朋友也有這么想的話，那么你錯(cuò)了，因?yàn)槲覀兏緵]看上百度，我們的夢想是把xxx打造成為世界級品牌，apc（美國電力轉(zhuǎn)換集團(tuán)）就是我們的標(biāo)桿，xxx要向另一個(gè)高度飛躍！
經(jīng)銷商年會致辭篇七
三、男：還有我這個(gè)才子主持人，開個(gè)玩笑，下面就請我們北方出租樂隊(duì)的才子們?yōu)榇蠹已葑嘁磺?分鐘）。
四、男：不愧是才子呀，奏出來的曲子就是成調(diào)。
女：那還用說，你這是什么意思？
男：我是說他們表演的好。
女：他們是彈得好的才子，還有唱得好的才子呢，我們市場可是藏龍臥虎的地方，04年底北方市場舉辦了第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽，平時(shí)里他們車賣得好，唱得更好，俗話“說的不如唱的”就是這么來的。
男：有這話嗎？好了，不說廢話了，今天我們特別邀請了豐臺區(qū)豐臺鎮(zhèn)派出所警官劉澤宇先生來參加我們的新春聯(lián)誼會，下面有請劉澤宇警官為我們宣布北方市場第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽紀(jì)念獎、第三名、第二名的獲獎?wù)呙麊危樗麄冾C獎。
請獲獎選手上臺領(lǐng)獎，讓我們用熱烈的掌聲向他們表示祝賀?。?0分鐘）。
女：有請北京京橋萬達(dá)汽車銷售有限公司的劉景峰，北方汽車交易市場的王玉君（5分鐘）。
六、男：謝謝才子、佳人的`精彩演唱，欣賞過如此美妙的歌聲后，到了我們第一輪的幸運(yùn)抽獎環(huán)節(jié)，今天我們在入席前都給大家發(fā)了一張獎券，現(xiàn)在就請拿好您的獎券，讓第一次幸運(yùn)降臨在您的身上，下面有請北方投資集團(tuán)總經(jīng)辦成員、北方市場主管領(lǐng)導(dǎo)李寶山先生為我們抽取幸運(yùn)獎十名，看清楚自己的號碼，十名幸運(yùn)獎會花落誰家呢，讓我們靜待片刻。（請領(lǐng)導(dǎo)宣讀號碼，主持人配合）（樂隊(duì)音樂配合）（3分鐘）。
七、女：第一份幸運(yùn)已經(jīng)送給大家了，下面繼續(xù)我們的頒獎，有請為我們宣布北方市場第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽第一名獲獎名單并為他頒獎。
八、女：感謝，祝賀劉海鷗。在座的各位可能有的人沒能參加我們的卡拉ok大賽，劉海歐是大賽最后一個(gè)出場的，當(dāng)時(shí)我們比賽報(bào)名已結(jié)束，可是他強(qiáng)烈要求一定要參加比賽，令人出乎意料的是劉海歐最后的真情演唱征服了觀眾，征服了評委，令在場的九位評委都打出了90分以上的高分，一舉奪冠。是不是很想知道這第一名的實(shí)力??？好，我有個(gè)提議，下面有請來自北京金龍吉順汽車銷售有限公司第一分公司劉海鷗先生為大家送上他的獲獎歌曲《母親》（6分鐘）。
人齊了，東、西區(qū)的朋友分成兩隊(duì)。我先向幾位講一下比賽規(guī)則：男士站兩旁，女士站中間，一組站在左邊，一組站在右邊，我們將用繩子把你們相鄰的一條腿綁在一起，然后由中間的女士拿著乒乓球拍，球拍上有個(gè)紙杯，紙杯里有水，水上浮著乒乓球，三人協(xié)作走到對面，把拍子交給隊(duì)友，隊(duì)友再返回，誰最先到達(dá)，并且球沒有掉下，水灑的最少為勝出。究竟是英雄戰(zhàn)俠士，還是俠士勝英雄，讓我們拭目以待。請計(jì)時(shí)員準(zhǔn)備記時(shí)。（5分鐘）。
十、男：好，夠緊張的，是不是還有人沒過癮呢？不過更過癮的抽獎馬上就要開始了，下面我們要抽取的是三等獎，獎品是電熨斗，女士中了可以送給男士，作為新春禮物，讓他們在20xx年里好好表現(xiàn)，下面有請為我們抽取三等獎五名。（請領(lǐng)導(dǎo)宣讀號碼，主持人配合）（樂隊(duì)音樂配合）（5分鐘）。
十一、女：中獎的恭喜，沒中的也不要急，現(xiàn)在沒中一會兒就要中大獎了，先讓我們欣賞舞蹈《七月火把節(jié)》（5分鐘）。
十二、男：什么人能把沒有說成有，是摩術(shù)師。下面請出我們今晚的特邀請摩術(shù)師，北方出租副總經(jīng)理劉永成先生帶給大家精彩的魔術(shù)表演《錦上添花》，一定會令您耳目一新。（10分鐘）。
十三、女：太精彩了，您的摩術(shù)讓我們看得眼花繚亂，問一句收不收徒弟。感謝劉總。
在北方市場里經(jīng)銷商面孔最熟的恐怕就是我們管理部的小伙子們了，他們?yōu)榫S護(hù)市場的利益、維護(hù)經(jīng)銷商的利益戰(zhàn)斗在第一線，他們身體不夠強(qiáng)壯，但很勇敢，他們不善言談，但很率真，那是因?yàn)樗麄兇蠖喽际擒娙顺錾?，下面我們用掌聲請出北方的兵哥們，為大家獻(xiàn)上男聲小合唱《咱當(dāng)兵的人》。（5分）（樂隊(duì)）。
十四、男：感謝咱們當(dāng)兵的人，接下來又將進(jìn)入我們的抽獎環(huán)節(jié)，我們下面要抽取的是二等獎，獎品是電火鍋，從這兒吃完回去再涮頓火鍋，不錯(cuò)。下面請為我們抽取二等獎二名，（請領(lǐng)導(dǎo)宣讀號碼，主持人配合）（樂隊(duì)音樂配合）（5分鐘）。
十五、男：下面請欣賞快板，表演者北方出租陳久亮先生，掌聲有請?。?分鐘）。
十六、女：感謝陳久亮先生。參加過我們卡拉ok大賽的朋友肯定不會忘記演唱《小背簍》的那個(gè)文靜清秀的評委吧？她以其深厚的唱功震驚了全場，有人還問我她是不是假唱，今天我們再一次請她來到我們聯(lián)歡會現(xiàn)場，大家可以再次證實(shí)一下，她為大家?guī)硪皇赘枨赌愫脝幔俊?，有請黃露（5分鐘）。
十七、男：感謝黃露。接下來要做一個(gè)游戲：背氣球。要求4位男士、4位女士。
人齊了，我們還是分為兩隊(duì)，請兩隊(duì)選出一名隊(duì)長，好了請隊(duì)長給隊(duì)取個(gè)名子，（重復(fù)隊(duì)名）。現(xiàn)在我給大家講一下規(guī)則：2男、2女分為一隊(duì)，1男1女為一組，每隊(duì)有兩組，我們要用繩把手綁在后面，第一組兩人用胸部或臉部夾住氣球到達(dá)第二組，把氣球傳給第二組，第二組夾住氣球后，再返回始點(diǎn)，哪一組的用時(shí)最短為勝出。請大家準(zhǔn)備，比賽馬上開始，請計(jì)時(shí)員做好準(zhǔn)備。（5分鐘）。
十八、男：游戲先進(jìn)行到這兒，緊張過后讓我們再一次與幸運(yùn)牽手。下面我們要送出的是今天的一等獎一名，我們的獎品是微波爐，究竟這份幸運(yùn)會降落在哪里，下面有請為我們抽取一等獎。
(采訪獲獎?wù)撸┠昧舜螵勀愀吲d嗎？但有個(gè)消息要告訴你，你失去了中特等獎的機(jī)會。不過不要失望，明年還有機(jī)會，好了讓我們稍是休息，等待大獎的到來。
十九、男：大家對洛桑這個(gè)名字應(yīng)該不會陌生，我們在座也有一位小伙子，口技不遜于洛桑。接下來請欣賞京橋萬達(dá)汽車銷售有限公司張思文給我們帶來的口技表演（5分鐘）（樂隊(duì)合奏）。
二十、女：這又是位才子??！剛才我們的男主持人一直也說他是才子，那么現(xiàn)在就讓他為我們展現(xiàn)一下他的才藝，為我們演唱一首《》（5分鐘)。
二十一、女：我們的才子也不愧為才子，唱的歌也成調(diào)了。
男：你是在夸我嗎？好了，現(xiàn)在到了我們最最激動人心的時(shí)刻，也是大家期盼的最后一次抽獎，我們特等獎的獎品是長虹彩電一臺，下面有請先生為我們抽取特等獎一名，也是最激動人心的時(shí)刻到了，讓我們一起倒數(shù)5，4，3，2，1，（宣布幸運(yùn)號：）（樂隊(duì)配合）（5分鐘）。
二十二、男：今天的現(xiàn)場氣氛非常熱鬧，歌聲悠悠，舞姿翩翩，獎品多多，歡樂多多，這一切都離不開我們北方出租樂隊(duì)鼎力支持，下面我們再次有請他們?yōu)槲覀冏鼍实谋硌荨丁罚?分鐘）。
二十三、男：時(shí)間過得真快，我們的晚會到了該說再見的時(shí)候了，難忘今宵，今宵難忘。女：新年伊始，春回大地，新年新氣象。祝愿朋友們在新的一年工作順利，生意興??！
合：讓我們相約北方，相約20xx，十年北方再領(lǐng)市場風(fēng)騷，讓我們明年再相會！
（結(jié)束舞）（5分鐘）。
經(jīng)銷商年會致辭篇八
神威藥業(yè)近年來專注于現(xiàn)代中藥事業(yè)，取得了跨越式的發(fā)展，已發(fā)展成為國內(nèi)產(chǎn)銷量最大、技術(shù)水平領(lǐng)先的現(xiàn)代中藥注射液、軟膠囊、顆粒劑生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)綜合實(shí)力已經(jīng)邁進(jìn)中國中藥行業(yè)五強(qiáng)行列，成為香港聯(lián)交所主板市值最大的200家上市公司之一。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是神威藥業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)樯裢a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為神威銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為神威的'發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是神威最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。神威本著誠信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓神威的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的藥品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。神威視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了神威產(chǎn)品的高品質(zhì)，被國家藥監(jiān)局推薦為全國質(zhì)量控制典范企業(yè)之一，被衛(wèi)生部授予全國百姓放心藥企業(yè)稱號。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。神威不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。神威將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮神威的品牌效應(yīng)，讓神威的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競爭在所難免，市場機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，神威藥業(yè)要做智者和強(qiáng)者，抓住市場的機(jī)遇，促進(jìn)神威的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
神威將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做藥、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。神威的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和神威風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會更好的。
經(jīng)銷商年會致辭篇九
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：
大家上午(下午)好!
首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時(shí)對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議的主題是：榮譽(yù)八載今朝起航。
這2天，我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司20__年銷售工作取得的豐碩成果，明確華天成電器有限公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立公司20__年的營銷戰(zhàn)略，布局20__年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對多年以來為公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎勵。
20__年，公司利用8年多的海外貿(mào)易上億元的訂單生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在應(yīng)對市場變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，在國內(nèi)已超越了大部分的競爭者，實(shí)現(xiàn)了逆勢高速增長，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在全國經(jīng)銷商同事們的精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城的奮斗下，圓滿的完成了20__年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0__年，華天成碩果累累，去年6月份，華天成首批成為節(jié)能補(bǔ)貼的品牌，參與了由中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主導(dǎo)下的“空氣能節(jié)能科普萬里行”活動，與《熱泵市場》雜志社、慧聰熱泵網(wǎng)、熱泵商學(xué)院、中國熱泵展等展開了深度合作，同時(shí)還與全國1000多家大眾網(wǎng)絡(luò)媒體展開了廣泛的合作。在這1年里，華天成公司還被多家權(quán)威機(jī)構(gòu)評選為“空氣能熱水器行業(yè)十大品牌”、“消費(fèi)者信賴的空氣能品牌”等榮譽(yù)稱號。在20__年里，面對國外市場相對低迷的環(huán)境下，公司成功實(shí)現(xiàn)年銷售額超過1.5億元，相比20__年增長45%。國內(nèi)市場經(jīng)銷商數(shù)量增加了100多家，相比20__年，增長翻了一番。在產(chǎn)品研發(fā)方面，華天成公司投入了500多萬，建有符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的熱泵實(shí)驗(yàn)室，目前產(chǎn)品品類覆蓋了家用一體機(jī)、分體機(jī)、方形機(jī)，以及商用低溫機(jī)、高溫機(jī)、特種烘干機(jī)、泳池機(jī)等近80個(gè)品種，成為目前空氣能熱水器行業(yè)里產(chǎn)品最為豐富的專業(yè)熱泵生產(chǎn)企業(yè)。在20__年下半年，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，目前已在廣東增城、河源建有生產(chǎn)基地，面積超過100畝?？傊?，20__年華天成公司所取得良好業(yè)績，當(dāng)然離不開在座的廣大經(jīng)銷商對公司的大力支持，謝謝大家!
這2年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，華天成在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國各大新聞網(wǎng)、專業(yè)市場雜志、交通要道等顯著位置均能見到華天成廣告的身影。
華天成公司作為中國節(jié)能空氣能熱水器的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的空氣能熱水器推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。在20__年至20__年間，華天成出口至歐盟國家的熱泵熱水機(jī)累計(jì)銷售額近10億元，為全球節(jié)能做出了突出貢獻(xiàn)。20__年，通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對華天成品牌進(jìn)行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20__年是華天成公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場營銷策略都在不斷地向國內(nèi)運(yùn)營模式過度。過去公司雖然占到的市場份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮華天成品牌的強(qiáng)大國際化品牌的影響力。所以在20__年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20__年華天成公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運(yùn)營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是華天成公司成長的主要動力。華天成公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，公司對渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使華天成家商用系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級市場，并對市級市場深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
面對20__年，在機(jī)遇面前，公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式，加強(qiáng)二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大低溫機(jī)、高溫機(jī)系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度。
展望20__年，華天成電器有限公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位經(jīng)銷商同事們生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!也祝各位來賓、媒體朋友們身體健康，萬事如意。
謝謝大家!
經(jīng)銷商年會致辭篇十
各位來賓、各位朋友:。
你們好!
非常感謝你們應(yīng)邀出席我公司召開的“20xx年經(jīng)銷商懇談會”，在此元宵佳節(jié)到來之際，我以恒達(dá)制藥總經(jīng)理的名義，攜恒達(dá)全體員工給你們拜個(gè)晚年，恭祝大家事業(yè)興旺，家庭美滿，身體健康，萬事如意!
(掌聲)。
恒達(dá)制藥自1984年成立以來，經(jīng)歷了10年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們從一個(gè)不知名的工廠，發(fā)展到今天在泉州市制藥行業(yè)頗具競爭力和影響力的制藥企業(yè)，得意于恒達(dá)制藥這個(gè)團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)集體，得意于廣大恒達(dá)人的拼搏與敬業(yè)，更得意于在座各位多年來對恒達(dá)制公司的忠誠與呵護(hù)。雖然在工作中我們有許多不盡人意的地方，但長期的相互信任與合作，使我們建立起一座相互理解的橋梁，這是恒達(dá)制藥最寶貴的財(cái)富之一。我真誠地希望在今后的歲月里，朋友們能一如即往地繼續(xù)支持與幫助我們走向更輝煌的明天。
我們深知要培養(yǎng)和維護(hù)廣大經(jīng)銷商的忠誠度和疑聚力，光靠良好的交情和人際關(guān)系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須切切實(shí)實(shí)地讓廣大經(jīng)銷商在進(jìn)行恒達(dá)制藥產(chǎn)品營銷過程中獲益，與恒達(dá)制藥共同成長，這才是公司可持續(xù)發(fā)展的根本所在。因此，20xx年我們將從以下幾方面抓緊、抓好，使20xx年的營銷業(yè)績更上一個(gè)新臺階。
1.加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，滿足市場多種渠道的需求。
20xx年我們將向市場投放一個(gè)國家二類新藥、國家醫(yī)保目錄產(chǎn)品，“那格列那膠囊”，這是一個(gè)治療糖尿病的換代新藥，據(jù)臨床實(shí)驗(yàn)證明，療效極佳，相信在市場上一定會具有很強(qiáng)的市場競爭力。同時(shí)，我們還有10幾個(gè)移植產(chǎn)品如投放市場，這里面有批發(fā)渠道的產(chǎn)品、有otc渠道的產(chǎn)品、也有醫(yī)院臨床渠道的產(chǎn)品，希望朋友們踴躍代理。
2.制訂公司營銷戰(zhàn)略，理順市場關(guān)系，規(guī)范區(qū)域營銷行為。
公司要發(fā)展，必須將營銷戰(zhàn)略提升到一個(gè)全新的高度來認(rèn)識，我們將在20xx年聘請一些有實(shí)力的資詢公司，在上述新產(chǎn)品投放市場前，為我們公司量身定做一套適應(yīng)恒達(dá)制藥公司需求的中、長期的營銷戰(zhàn)略。從組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人才策略、培訓(xùn)體系、渠道管理、代理機(jī)制、產(chǎn)品定位、市場拓展、品牌運(yùn)營等各方面加以規(guī)范和考量，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)意義上的銷售向現(xiàn)代化市場營銷的轉(zhuǎn)移。
3.建立快速反映服務(wù)機(jī)制，更好的服務(wù)于經(jīng)銷商。
2004年底公司建立了網(wǎng)站，這不僅是恒達(dá)制藥對外宣傳的一個(gè)窗口，更是公司與廣大經(jīng)銷商互動的一個(gè)平臺，我希望朋友們經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽一下我們公司的一些最新動態(tài)和營銷政策;也希望朋友們在網(wǎng)站論壇上發(fā)表感想和意見，同時(shí)在要求朋友們將經(jīng)營業(yè)績報(bào)表、要貨申請、發(fā)貨回執(zhí)、促銷品申請等都通網(wǎng)上進(jìn)行上傳和下載。以此，用現(xiàn)代化的管理手段來提高效率。在后勤管理方面，要加大營銷部內(nèi)勤人員的培訓(xùn)，改善客戶服務(wù)態(tài)度，提升客戶服務(wù)意識和水平，增強(qiáng)危機(jī)處理能力，做到事事有回復(fù)、事事有記錄，第一時(shí)間處理好經(jīng)銷商交辦的事項(xiàng)，讓經(jīng)銷商滿意。
4.實(shí)施gmp管理規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
在產(chǎn)品生產(chǎn)與控制各環(huán)節(jié)，嚴(yán)格安照gmp管理規(guī)范和生產(chǎn)工藝流程，組織生產(chǎn)，產(chǎn)品與檢驗(yàn)做到銷售商心、客戶放心、用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)大眾，造富人類。
我們希望朋友們能在這個(gè)懇談會上暢所欲言，多提寶貴意見，多給我們介紹當(dāng)今醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的最新動態(tài)，最新的營銷模式和促銷方法，為恒達(dá)公司的可特續(xù)發(fā)展和基業(yè)長青獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
謝謝大家!
經(jīng)銷商年會致辭篇十一
尊敬的各位嘉賓、朋友們：
大家下午好！
首先，我代表江蘇九洲投資集團(tuán)董事會，對多年來為我們九洲集團(tuán)發(fā)展壯大給予大力支持的各家供應(yīng)商表示衷心的感謝！感謝您們一路與我們風(fēng)雨同行。
今天，以“共贏·九洲”為主題的江蘇九洲投資集團(tuán)20xx年供應(yīng)商答謝會在此隆重舉行，我們熱烈歡迎各位的光臨，并預(yù)祝答謝會圓滿成功！
了九洲在市場競爭中的與時(shí)俱進(jìn)，也離不開廣大合作供應(yīng)商的大力支持。在此，我要再次感謝與我們共同經(jīng)歷這25年發(fā)展歷程的新老朋友，感謝你們長期以來對九洲集團(tuán)的大力支持和精誠合作。毛澤東說：支援和友誼比什么都重要，你們的支持與合作，是我們走向成功的保證。
剛剛過去的20xx年，是國家房地產(chǎn)市場調(diào)控最為嚴(yán)厲的一年，九洲集團(tuán)在廣大領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，在廣大供應(yīng)商朋友的大力支持下，我們的開發(fā)管理取得了滿意的成效，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)取得了滿意的業(yè)績。
20xx年，我們在供應(yīng)商管理方面，新引進(jìn)了ykk、古猿人等12家單位，進(jìn)一步完善了公司的供應(yīng)商信息庫，基本形成了高、中、低搭配的資源配置。按照公司“供應(yīng)商戰(zhàn)略合作”規(guī)劃，已經(jīng)將設(shè)計(jì)、工程總承包和大宗材料、設(shè)備等建立起了戰(zhàn)略采購模式。工程質(zhì)量管理方面，公司的項(xiàng)目質(zhì)量管理組織體系進(jìn)一步完善，各項(xiàng)目的質(zhì)量管理水平和品牌意識進(jìn)一步提高，rtkl國際有限公司、蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司、江蘇筑森建筑設(shè)計(jì)研究院、江蘇武進(jìn)建筑安裝工程有限公司、綠城物業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司江蘇分公司在我集團(tuán)組織的優(yōu)秀供應(yīng)商評比中，進(jìn)入了集團(tuán)戰(zhàn)略合作評選的最佳單項(xiàng)獎。
在總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識到，供應(yīng)商管理在項(xiàng)目實(shí)施過程中也存在著一些問題，供應(yīng)商體系方面還有許多工作需要進(jìn)一步完善。
采購、招投標(biāo)和供應(yīng)商管理工作是集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)過程中的重要環(huán)節(jié)，做好供應(yīng)商的管理工作，對于保持集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)穩(wěn)中求進(jìn)的良好勢頭，具有十分重要的意義。集團(tuán)正在全面規(guī)劃和部署20xx年的工作，集團(tuán)也將對20xx頒布的招投標(biāo)管理及供應(yīng)商管理系統(tǒng)作進(jìn)一步完善，這些措施將體現(xiàn)集團(tuán)及各項(xiàng)目公司，在為大家提供更好的招投標(biāo)和履約環(huán)境，我們在保持供應(yīng)商管理各項(xiàng)制度政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性的同時(shí)，還將進(jìn)一步改進(jìn)供應(yīng)商合作過程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推進(jìn)戰(zhàn)略合作模式，增強(qiáng)供應(yīng)商管理的針對性、靈活性、前瞻性。同時(shí)希望各供應(yīng)商繼續(xù)保持良好的合作態(tài)度和履約意識，著力改善服務(wù)水平、加強(qiáng)合作意識、深化合作方式、提升履約能力，保持質(zhì)量管理總水平的穩(wěn)定提高，在合作態(tài)度和質(zhì)量、成本、風(fēng)險(xiǎn)控制意識上取得新進(jìn)展，在履約能力上取得新突破，在項(xiàng)目管理各項(xiàng)工作中取得新成效。
在今后的建設(shè)中，開發(fā)經(jīng)營好九洲新世界廣場，建設(shè)交付好金東方頤養(yǎng)園和新世界花苑的成品房，是我們九洲開發(fā)經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，這也為我們雙方的共同合作有了明確的方向和契機(jī)。我們九洲的合作文化是：“經(jīng)營就是服務(wù)，全心全意為客戶服務(wù)”；合作經(jīng)營是優(yōu)勢互補(bǔ)，1加1大于2；合作的基礎(chǔ)是誠信為本，平等自愿互利，公平公開公正；合作是緣份，相互負(fù)責(zé)是責(zé)任，合作愉快是福份；要么不合作，合作了一定要真誠合作。相信我們的合作一定能贏得市場和廣大客戶的認(rèn)可，一定能取得雙贏。
難推進(jìn)階段，營銷創(chuàng)新思維也將突破市場瓶頸，大型綜合體創(chuàng)新整合、科學(xué)招商也正在緊張進(jìn)行中。此外，還有更多的好項(xiàng)目等著我們?nèi)ラ_發(fā)和經(jīng)營，更大的市場等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)，更宏偉的事業(yè)等著我們?nèi)グl(fā)揮智慧和才能，九洲集團(tuán)將與各位共同創(chuàng)造更加美好的明天。
最后祝各位嘉賓和朋友們新年快樂，萬事如意，闔家幸福！
20xx—1—29。
經(jīng)銷商年會致辭篇十二
尊敬的各位來賓，女士們、先生們、朋友們：
大家上午好！今天我們在這里隆重舉行20x年度客戶答謝會，共同感受過去一年來的豐收喜悅，共話美好未來。首先我代表x股份有限公司，向蒞臨的各位來賓表示熱烈的歡迎！向多年來關(guān)心x，支持我們企業(yè)發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝！
眾所周知，行業(yè)整體進(jìn)入嚴(yán)冬時(shí)期，x同樣面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，但我公司長存感恩之心，堅(jiān)持每年拿出千萬元資金來答謝回饋我們的經(jīng)銷商、分銷商，回饋我們的忠實(shí)客戶；同時(shí)為了配合銷售，拉動區(qū)域品牌競爭力，進(jìn)一步開拓市場規(guī)模，公司每年投入近千萬邀請3000余名核心高端客戶到進(jìn)行參觀體驗(yàn)。這四年以來我公司陸續(xù)投入近億元來答謝支持我們的新老客戶，就是希望能給予大家對產(chǎn)品及服務(wù)的堅(jiān)定信心，激發(fā)廠商互惠合作、和諧共贏的正能量。
今年，x順應(yīng)市場潮流特別推出了“簡于形、精于內(nèi)”的x系列新品及x產(chǎn)品x。諸多新品的上市、鋪貨都得到了在座各位的鼎力支持，取得了雙贏的好成績，在此感謝大家的支持，謝謝你們。
今天我們歡聚一堂，盤點(diǎn)全年的成果，共同慶祝我們的合作再次邁向一個(gè)更高的起點(diǎn)。面對成績，我們從心底里只流淌出一句深切的感謝，在美好的明天，我們會更加握緊老朋友的手，因?yàn)榻窈蟮穆酚心銈兊呐惆椴拍茏叩母?。今天讓我們舉杯暢飲，感恩的心埋藏于香醇的美酒中，感謝你們從未改變的誠摯與關(guān)懷。相信在座的各位都和我有著一樣的心情，就是希望通過雙方的良好合作，同心同德，共商x發(fā)展大計(jì)，共謀x合作愿景，開拓創(chuàng)新共同實(shí)現(xiàn)x騰飛的夢想，將雙方的事業(yè)推向一個(gè)嶄新的高度。
我堅(jiān)信，只要我們齊心協(xié)力，并肩攜手，我們一定會推動x品牌的茁壯成長，推動我們的事業(yè)不斷走向新的輝煌?！皒”不僅是我們企業(yè)的品牌，也是我們共同創(chuàng)造美好明天的平臺。x成長的每一步都離不開各位朋友的關(guān)心和支持。在這里，我代表x股份有限公司再次向各位來賓，向多年來關(guān)心和支持x發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝！祝愿各位朋友及家人身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
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