計(jì)劃是指在一段時(shí)間內(nèi)確定和安排的一系列任務(wù)和目標(biāo)。制定計(jì)劃時(shí),我們可以采用SMART原則,即目標(biāo)要具體(Specific)、可度量(Measurable)、可實(shí)現(xiàn)(Achievable)、相關(guān)(Relevant)和時(shí)限(Time-bound)。計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,我們要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷完善和優(yōu)化我們的計(jì)劃。
校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家自行車(chē)租賃行的方案。此自行車(chē)租賃行類(lèi)似于出租車(chē)公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車(chē),目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,以租金為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本出租行首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式??傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足本地,樹(shù)立品牌,步步為營(yíng),擴(kuò)大規(guī)模,走向全國(guó)”。
1、可行性分析。
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國(guó)大學(xué)的集中化,規(guī)?;F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地,如果是大學(xué)城,幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過(guò)萬(wàn)畝。如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題,學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書(shū)館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中,即便是緊鄰的兩個(gè)校園,步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間,這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車(chē),那么大學(xué)生可以2分鐘到教室,3分鐘到圖書(shū)館,5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),10分鐘到附近的丹尼斯超市,周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,也可載上女友去野餐……的確,一輛自行車(chē)能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買(mǎi)輛自行車(chē)(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車(chē)是司空見(jiàn)慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車(chē)的,有的甚至連車(chē)棚都沒(méi)有,宿舍又禁止放自行車(chē),大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛(ài)車(chē)在露天的停車(chē)處風(fēng)吹日曬了。需要自行車(chē),而有了車(chē)卻又有諸多麻煩,這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn),事實(shí)上,大學(xué)生的真正需要不是自行車(chē)而是自行車(chē)帶來(lái)的方便,自由,灑脫,張揚(yáng),浪漫……那么自行車(chē)出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題,只要一兩元錢(qián)就能盡情的放飛心情,自由的釋放生命,而且又沒(méi)有自行車(chē)存放保管的問(wèn)題。大學(xué)生有需求,自行車(chē)租賃行又能滿(mǎn)足這種需求,這就是自行車(chē)租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí),中國(guó)有一千多所高校,上千萬(wàn)在校大學(xué)生,其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的,即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng),也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車(chē)租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講,開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
注:以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論,但事實(shí)上,大學(xué)生是否真有這種需求,如果有,有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。
2、產(chǎn)品分析。
出租自行車(chē)是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù),尤其是品牌化,專(zhuān)業(yè)化,規(guī)?;母緵](méi)有。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
目前在市場(chǎng)上很少看到提供出租自行車(chē)服務(wù)的組織,有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車(chē)的附加提供這種服務(wù),諸如此類(lèi)的小攤販皆不成規(guī)模,沒(méi)有發(fā)展愿望,根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力,且又遠(yuǎn)離校園,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無(wú)從談起,所以面向大學(xué)生出租自行車(chē)仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
4、宏觀環(huán)境分析。
目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模,社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大,政府對(duì)教育的支持力度也在加大,許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展,在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車(chē)是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車(chē)租賃行的開(kāi)設(shè)。
1、機(jī)會(huì)與威脅。
面向大學(xué)生出租自行車(chē)的業(yè)務(wù)尚無(wú)企業(yè)涉及,仍是一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì);但另一方面,由于開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場(chǎng)難度小,如果營(yíng)利狀況良好,就很容易被效仿,而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),所以很可能被后期的.跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),這是最大最嚴(yán)重的威脅。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);另一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占,這是最大的劣勢(shì)。
3、對(duì)策分析。
考慮到容易被模仿的威脅,因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng),在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,兩年后在本地大學(xué)城開(kāi)設(shè)分店,五年后在本地所有條件具備的高校開(kāi)設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司,隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生。
價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù)。
配銷(xiāo)渠道:專(zhuān)營(yíng)連鎖店。
提出一個(gè)口號(hào):let’sfly,freefly一起飛,自由地飛(待定)。
設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志:(有待制作)。
塑造一個(gè)品牌:隨心。
形成一種精神:我們追求自由奔放,個(gè)性灑脫,我們健康陽(yáng)光,快樂(lè)瀟灑;我們重感情,跟哥們兒一起瘋,一起笑,為了哥們兒的難處而大醉,然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前,我們有許多彼此才知道的典故和笑話(huà)。我們飛,一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫的生活。
校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
我的企業(yè)是好吃不胖餐廳,這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)很俗,但我認(rèn)為它可以受到很多顧客,尤其是女性顧客的的青睞。在這個(gè)強(qiáng)調(diào)低碳環(huán)保的背景下它一定會(huì)受到更多關(guān)注的。和大多數(shù)企業(yè)一樣,本企業(yè)以盈利為目的。經(jīng)營(yíng)的范圍囊括了中餐、西餐、快餐、冷熱飲品、零食等一系列老少皆宜的食品。企業(yè)的主要產(chǎn)品有:粥、粉、面、燒味、鹵味、湯羹、精美小菜以及煎餃、糕點(diǎn)等中式食品,也有三明治、奶茶、熱飲、什錦、酒水等西式食品,同時(shí)提供保健茶,果茶等中式飲品。另外在我們的餐廳內(nèi)部設(shè)有“饞嘴間”,在那里主要有各式的低糖低脂小吃。我們將產(chǎn)品的價(jià)格訂在3到10元之間。本企業(yè)不單單只提供方便快捷,物美價(jià)廉的飲食,同時(shí)我們致力于宣傳一種簡(jiǎn)單方便的飲食方式,營(yíng)造一種賓至如歸的飲食氛圍。企業(yè)的市場(chǎng)在于中低檔的消費(fèi)群體。如:上班族,學(xué)生等。該消費(fèi)群體注重對(duì)時(shí)間的要求,注重物有所值的消費(fèi)感受,同時(shí),他們對(duì)飲食的氛圍也有他們自己的要求。在市場(chǎng)中存在很多的快餐店,這無(wú)疑不分擔(dān)了我們的顧客群。但目前還沒(méi)有一家真正意義上的茶餐廳,沒(méi)有一家的快餐店能夠提供品種如此多的食物與飲品。同時(shí)提供如此價(jià)廉物美的產(chǎn)品和如此周到的服務(wù)。我們還會(huì)制定一定的消費(fèi)反饋方案,讓大家覺(jué)得今天的消費(fèi)是為了明天在積累資本。所以,競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)的壓力不是很大。茶餐廳的發(fā)展前景廣闊。本企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃:茶餐廳每日經(jīng)營(yíng)14小時(shí),平均日接待客人100名,每人消費(fèi)15元,日營(yíng)業(yè)額1500元,按50%的純利計(jì)算,日盈利750元,月盈利2萬(wàn)多元。管理者:我們擁有一支專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。我作為本餐廳的創(chuàng)立人也有著一定的優(yōu)勢(shì)。雖然剛剛大學(xué)畢業(yè),缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn),但因?yàn)槲沂且粋€(gè)踏實(shí)肯干的人,其實(shí)在校期間我做過(guò)各種各樣的兼職,比如推銷(xiāo)化妝品等,也不算是對(duì)社會(huì)一無(wú)所知,而且換個(gè)角度講,也正因?yàn)閯偖厴I(yè)對(duì)于學(xué)生這一塊消費(fèi)群體比較了解,更有利于迎合大家的想法。另外很久以前我就開(kāi)始收集這方面的信息,也做過(guò)很多相關(guān)的調(diào)查。生產(chǎn)管理計(jì)劃:依據(jù)營(yíng)業(yè)額的變動(dòng),增加我們的庫(kù)存數(shù)量。另外,在員工的雇傭方面,我們不需要太多的正式員工,我們可以雇一些兼職的大學(xué)生,這樣不但可以降低成本,而且在學(xué)生中間可以擴(kuò)大知名度。資金需求情況:投資策劃總投資控制在10萬(wàn)元左右。
【公司介紹】。
飲業(yè)今后發(fā)展的主題??梢灶A(yù)見(jiàn)健康,愉悅,快捷的飲食必將成為未來(lái)餐飲業(yè)的主力軍。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,是一個(gè)新的餐飲文化理念。好吃不胖茶餐廳由丁亞麗女士于2012年12月23日創(chuàng)建。并由xxx公司入股合作成立。公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括:粥、粉、面、燒味、鹵味、湯羹、精美小菜以及油條、煎餃、糕點(diǎn)、各類(lèi)小吃等中式食品,也有三明治、奶茶、熱飲、什錦、酒水等西式食品,以及養(yǎng)生茶和果茶等。
【戰(zhàn)略規(guī)劃】。
宗旨:響應(yīng)黨的政策,創(chuàng)立一種健康快樂(lè)的低碳飲食理念。
目標(biāo):1:在半年內(nèi)在使企業(yè)逐漸步入軌道,并且努力打造“好吃不胖茶餐廳”的品牌。爭(zhēng)取賺回成本。
2:在兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)元盈利,并且將產(chǎn)品以外賣(mài)的形式向周邊地區(qū)推廣。
3:五年內(nèi)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)分店。
目標(biāo)市場(chǎng)定位:中低檔收入群體。
顧客群:周邊居民(包括:白領(lǐng),學(xué)生,手工業(yè)者,工人等)。
市場(chǎng)策略:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化,服務(wù)周到化、親切化。經(jīng)營(yíng)策略:1:控制原料(保證原材料的新鮮與衛(wèi)生)。
2:店內(nèi)衛(wèi)生整潔(為大家創(chuàng)造一個(gè)愉悅的環(huán)境)。
3:控制采購(gòu)環(huán)節(jié):(控制采購(gòu)成本,與本市的蔬菜供應(yīng)基地和農(nóng)場(chǎng)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議。)。
4:控制管理環(huán)節(jié):?jiǎn)T工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,內(nèi)部管理要嚴(yán)格的同時(shí)人性化。
【創(chuàng)業(yè)組織】。
本公司為有限責(zé)任公司。由丁女士發(fā)起,xxx公司注資成立。丁女士與xxx公司分別以百分之五十的比例對(duì)企業(yè)負(fù)有有限責(zé)任。公司董事會(huì)由xxx公司的薛xx先生,李xx小姐,丁女士組成。xxx公司的薛xx先生擔(dān)任董事長(zhǎng),并擁有支票的簽字權(quán)和控制權(quán)。薛先生曾在國(guó)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任管理工作多年,并且,現(xiàn)在有屬于自己的公司。xxx公司的李xx女士與丁女士擔(dān)任董事會(huì)成員。本公司特聘請(qǐng)?jiān)趚xy公司任職的黃xx先生擔(dān)任公司總經(jīng)理,因?yàn)辄S先生過(guò)去一直做管理工作,而且業(yè)績(jī)突出,因此主管公司管理活動(dòng)。同時(shí)管理小組成員有:丁女士,李xx小姐。由李xx女士主管公司財(cái)務(wù),因?yàn)槔钆孔鲞^(guò)十幾年的財(cái)務(wù)總監(jiān)。丁女士主管公司餐飲服務(wù)與人事管理。黃xx先生月薪為5000元人民幣,丁女士與李xx女士月薪為4000元人民幣,薛xx先生先生月薪為5000元人民幣。同時(shí),董事會(huì)成員每年將分得10%的公司盈余資金,總經(jīng)理黃xx先生將在年終獲得8%的公司盈余資金。
【產(chǎn)品服務(wù)】。
好吃不胖茶餐廳集中餐與西餐與一體,滿(mǎn)足顧客多方面的飲食需求。
主要產(chǎn)品:飲品:咖啡,黑咖啡,港式奶茶(絲襪奶茶),鴛鴦,黑白鴛鴦,涼茶,茶走,阿華田,檸茶,牛奶,唂咕(熱巧克力)。
式面包:例如餐包、菠蘿包,沙爹牛肉包、叉燒餐包豆干開(kāi)胃山楂等中餐:碟頭飯、炒飯及炒粉、炒面。粥、油條、各地特色食品。
產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:本公司選用新式餐點(diǎn),齊全周到的配餐建議,擁有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展新產(chǎn)品計(jì)劃:在開(kāi)業(yè)初期開(kāi)發(fā)一部分餐品,在以后的經(jīng)營(yíng)中,根據(jù)季節(jié)變化,推出符合季節(jié)時(shí)令的產(chǎn)品。做一些全國(guó)各地不同口味的菜肴,讓在外上學(xué)的同學(xué)們找到家鄉(xiāng)的感覺(jué)。最重要的是我們會(huì)始終圍繞綠色健康的原則,讓大家吃的不僅開(kāi)心,而且放心。
產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):作為引進(jìn)大陸地區(qū)的新事物,顧客需要一段時(shí)間的接受期,但可口的食物,低廉的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),必定可以在短期內(nèi)獲得較好的成績(jī)。
【市場(chǎng)預(yù)測(cè)】。
市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述:在西式快餐日益發(fā)展的今天,西式快餐店,如:肯德基,麥當(dāng)勞等,逐步占據(jù)中國(guó)餐飲市場(chǎng)。中式餐點(diǎn)顯示出疲軟的狀態(tài)。由于,健康飲食概念的逐步發(fā)展,西式快餐的高熱量,高糖份,高脂肪的特質(zhì)成為西式快餐的主要缺點(diǎn)。市場(chǎng)上需求一家集中式與西式餐飲與一體的,健康的,高質(zhì)量的餐飲公司。競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽:西式快餐店:肯德基,麥當(dāng)勞??中式小吃部,周邊早餐行??目標(biāo)顧客:中低檔消費(fèi)群體(包括工薪階層與學(xué)生)。
產(chǎn)品的市場(chǎng)地位:生活中必不可少的餐飲食品和休閑食品。
產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間:8~15元,部分餐品在20元以上。
市場(chǎng)特征:存在公司發(fā)展的市場(chǎng)空檔,市場(chǎng)潛力巨大。
【營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃】。
本公司根據(jù)多方面的因數(shù),制定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):每日經(jīng)營(yíng)14小時(shí),平均日接待客人100名,每人消費(fèi)15元,日營(yíng)業(yè)額1500元,月盈利2萬(wàn)多元,半年收回成本,全年盈利10萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:有丁女士與營(yíng)銷(xiāo)組成員構(gòu)成。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:在開(kāi)業(yè)初期,選擇高成本低效率的營(yíng)銷(xiāo)策略,在店面附近制作大型墻幕廣告,同時(shí)采用積分打折的策略,留住回頭客。在后期,需節(jié)省成本,撤回廣告和取消積分打折的策略。辦理會(huì)員。
價(jià)格決策:基本飲食在3~15元之間。套餐在15~25元之間。
本公司的產(chǎn)品生產(chǎn)由本公司員工完成。在本公司有專(zhuān)用的制作間與配菜間。在制作間需要配置烤箱,微波爐,廚房必備用具等。產(chǎn)品制作的原材料:面粉,大米與蔬菜水果等由gag農(nóng)場(chǎng)供應(yīng),其他用品有采購(gòu)部門(mén)在市場(chǎng)采購(gòu)。存儲(chǔ)控制系統(tǒng):建立存儲(chǔ)間,對(duì)不易變質(zhì)的原料要保證一星期的存儲(chǔ)量,易變質(zhì)的原材料儲(chǔ)存3天的量,并且要冷藏。若銷(xiāo)售量不佳,采用促銷(xiāo)手段,防止存貨變質(zhì),若原材料儲(chǔ)存量不足,需采購(gòu)人員適補(bǔ)充。
【財(cái)務(wù)規(guī)劃】。
【風(fēng)險(xiǎn)與退出】。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,難免會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)。本公司在市場(chǎng)中有來(lái)自于同行的壓力。但我公司有完善的市場(chǎng),生產(chǎn)和管理策略。若在茶餐廳在發(fā)展過(guò)程中發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的危機(jī),應(yīng)盡快申請(qǐng)破產(chǎn)。
校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
一、市場(chǎng)分析,定位目標(biāo)客戶(hù)。
1、區(qū)域型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的好處。
我們創(chuàng)建的校導(dǎo)網(wǎng)是南昌這一區(qū)域的信息服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。區(qū)域細(xì)分的網(wǎng)站最大的優(yōu)勢(shì)就是離用戶(hù)近,便于線下推廣,他還可以很好的與地方媒體、地方團(tuán)體組織進(jìn)行合作,這也就是一些大的門(mén)戶(hù)、分類(lèi)信息網(wǎng)站難以全面輻射的一個(gè)原因。
2、分析同行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)站受眾定位。
在南昌,相關(guān)的同行業(yè)網(wǎng)站主要是地寶網(wǎng)。不過(guò)地寶網(wǎng)針對(duì)的人群是南昌本地生活的人。而我們的校導(dǎo)網(wǎng)針對(duì)的人群更為細(xì)分,主要針對(duì)的是南昌所有高校的大學(xué)生。我們的人群更為細(xì)化,更有針對(duì)性。
二、網(wǎng)站功能定位。
根據(jù)我們針對(duì)的用戶(hù)所創(chuàng)建網(wǎng)站的定位來(lái)分析,校導(dǎo)網(wǎng)是信息服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,網(wǎng)站提供與大學(xué)生息息相關(guān)的網(wǎng)上購(gòu)物交流,餐飲服務(wù),旅游服務(wù),健身娛樂(lè)和生活服務(wù)等信息,打造南昌大學(xué)生網(wǎng)上家園。
在校導(dǎo)網(wǎng)上,我們有自己側(cè)重的模塊。
女生宿舍:在女生宿舍里,我們提供大學(xué)女生很關(guān)心的話(huà)題如減肥,潮搭,化妝,情感,健康等。
創(chuàng)業(yè):在創(chuàng)業(yè)模塊里我們會(huì)提供一些大學(xué)生畢業(yè)后或者在校中創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及經(jīng)驗(yàn)等信息,為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指導(dǎo)等信息。
就業(yè):在就業(yè)模塊里我們會(huì)提供給大學(xué)生一些就業(yè)信息,包括兼職和全職的各類(lèi)信息,并且學(xué)生們可以在校導(dǎo)網(wǎng)交流一些就業(yè)相關(guān)的話(huà)題和經(jīng)驗(yàn)。
二手交易:在二手交易模塊里,大學(xué)生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網(wǎng)站,等待有需要或者愿意交換的同學(xué)來(lái)幫忙處理。
學(xué)習(xí)資料:校導(dǎo)網(wǎng)針對(duì)的人群畢竟是學(xué)生,學(xué)習(xí)資料必定是不可或缺的,校導(dǎo)網(wǎng)提供高質(zhì)量的`學(xué)習(xí)資料供同學(xué)們下載學(xué)習(xí)并交流,在論壇和首頁(yè)都有與學(xué)習(xí)有關(guān)的模塊。
3、網(wǎng)站技術(shù)方案。
我們采用以論壇形式建設(shè)網(wǎng)站的方式,不需要會(huì)很專(zhuān)業(yè)的編程知識(shí)即可完成,隨著網(wǎng)站地運(yùn)營(yíng),維護(hù)和推廣,我們會(huì)招聘一些維護(hù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的人才。如果網(wǎng)站做到一定程度,我們會(huì)適時(shí)地租用更大空間和更好性能的服務(wù)器。
4、網(wǎng)站贏利模式分析。
盈利模式主要是靠廣告。這點(diǎn)我們暫時(shí)不在考慮的范圍內(nèi)。作為即將畢業(yè)的學(xué)生,我們更要想的是努力做好網(wǎng)站并且將它推廣出去,在實(shí)踐中鍛煉自己。
5、swot分析。
(1)優(yōu)勢(shì)分析。
在南昌,還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)南昌所有高校大學(xué)生的相關(guān)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,校導(dǎo)網(wǎng)作為第一個(gè)這樣的網(wǎng)站成為南昌首創(chuàng),更具有代表性,加之背后有一個(gè)創(chuàng)意活力團(tuán)隊(duì),核心人物更是執(zhí)行力較強(qiáng)。
(2)劣勢(shì)分析。
核心成員普遍年輕化,雖有創(chuàng)業(yè)激情和信心,但在新項(xiàng)目的發(fā)展運(yùn)作中略顯經(jīng)驗(yàn)不足。
面對(duì)政府,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn),盡管最終能夠得以解決,但顯現(xiàn)及時(shí)攻關(guān)能力較為薄弱。
新項(xiàng)目和新團(tuán)隊(duì)還處在不斷地發(fā)展擴(kuò)大中,管理體制和機(jī)制亟待進(jìn)一步系統(tǒng)化、合理化和健全化。
(3)機(jī)會(huì)分析。
未來(lái),地方門(mén)戶(hù)將進(jìn)入快速發(fā)展期,原因在于未來(lái)幾年地方網(wǎng)民基數(shù)將不斷加大,區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)會(huì)更加完善和成熟,在市場(chǎng)日漸成熟時(shí),應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī),使地方門(mén)戶(hù)搶先進(jìn)入相應(yīng)市場(chǎng),在網(wǎng)民中樹(shù)立“自己的生活門(mén)戶(hù)”形象,讓本地生活門(mén)戶(hù)深入人心樹(shù)立品牌。
(4)威脅分析。
涉及多區(qū)域互同協(xié)作,體系龐大,戰(zhàn)線很長(zhǎng),有可能造成管理失范。
可能會(huì)面臨單一行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化本土企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
國(guó)家政策與行業(yè)規(guī)則的不定因素也是威脅的一部分。
6、網(wǎng)站簡(jiǎn)介。
網(wǎng)站名稱(chēng):校導(dǎo)網(wǎng)。
網(wǎng)址:
網(wǎng)站logo:
網(wǎng)站首頁(yè):
論壇頁(yè)面:
第二部分網(wǎng)站整體規(guī)劃。
1、網(wǎng)站架構(gòu)圖。
2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析。
a風(fēng)格。
我們進(jìn)行網(wǎng)站站進(jìn)行系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃后,“清晰、簡(jiǎn)潔、明了”是校導(dǎo)網(wǎng)信息布局設(shè)計(jì)的關(guān)鍵,在首頁(yè)設(shè)計(jì)上避免大的形象圖片,取而代之的是整齊且重點(diǎn)提要的文字為主,配以適量圖片的簡(jiǎn)約型設(shè)計(jì),整體風(fēng)格大氣,網(wǎng)站整體用色和諧統(tǒng)一,賞心悅目。
b顏色。
校導(dǎo)網(wǎng)首頁(yè)以及論壇顏色都用橘紅色,很多大學(xué)生對(duì)這種橘紅色很熟悉,散發(fā)著活力和氣質(zhì),跟大學(xué)生形象相符合。
c排版。
我們力求達(dá)到簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的效果,以簡(jiǎn)潔、精致、大氣化的三者特點(diǎn),采用“圖美字精”的排版方式。
d細(xì)節(jié)。
導(dǎo)航以及整個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)盡量少用圖片,這樣不利于搜索以及打開(kāi)的速度。頁(yè)面設(shè)計(jì)上一定要精細(xì)、規(guī)矩,以達(dá)到最佳視覺(jué)效果。
e技術(shù)。
目前網(wǎng)站內(nèi)容管理不便利,內(nèi)容管理不方便,出現(xiàn)產(chǎn)品圖片無(wú)法調(diào)用等情況,為此我們一直在努力改正和完善。
第三部分項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。
1、網(wǎng)站制作費(fèi)用。
對(duì)于校導(dǎo)網(wǎng)我們是以論壇軟件來(lái)建設(shè)的網(wǎng)站,網(wǎng)站制作就是憑靠自己來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)摸索。前期投入的是購(gòu)買(mǎi)注冊(cè)域名和租用主機(jī)。隨著網(wǎng)站慢慢地運(yùn)營(yíng)和推廣,我們主要是在推廣上花費(fèi)資金,具體費(fèi)用要根據(jù)推廣的方式來(lái)。我們會(huì)盡量多選擇經(jīng)濟(jì)廉價(jià)的推廣方式來(lái)節(jié)約資金。
2、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)間進(jìn)度。
xx年2月份我們開(kāi)始創(chuàng)建校導(dǎo)網(wǎng),
3月份基本框架建設(shè)完成并開(kāi)通站點(diǎn)。
4月份在熊奇英老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行實(shí)訓(xùn),邊實(shí)踐邊完善網(wǎng)站。
計(jì)劃5月份備案。備案后就完善并維護(hù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行,進(jìn)行大幅度地推廣。
3、網(wǎng)站維護(hù)方案。
2.頁(yè)面修改:修改文字;修改圖片。
3.頁(yè)面添加。
4.網(wǎng)站備份。
5.新聞或產(chǎn)品資料添加。
第四部分網(wǎng)站的推廣。
網(wǎng)站的推廣可是說(shuō)是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分,推廣做的好可以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半,那么怎么樣進(jìn)行推廣呢,依據(jù)校導(dǎo)網(wǎng)的性質(zhì)和針對(duì)的用戶(hù)我們會(huì)進(jìn)行如下推廣方式:
1、轟炸本地qq群。
地方網(wǎng)站站長(zhǎng)使用本地qq群進(jìn)行推廣是一種相當(dāng)有效的推廣方法,本地qq群基本都是目標(biāo)網(wǎng)民,所以本地qq群推廣是必須的。但是推廣方法不能一味地放鏈接,那樣的話(huà)你對(duì)沒(méi)錢(qián)途。地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)里都是本地的一些人和事,就要經(jīng)常在群里調(diào)侃一下,時(shí)不時(shí)地發(fā)一些新聞大家一起討論,然后再一步步地誘導(dǎo)大家登陸自己的網(wǎng)站。
2、建立網(wǎng)站qq群。
在這里將關(guān)注你網(wǎng)站的人集中起來(lái),將他們籠絡(luò)住,他們將會(huì)是你的網(wǎng)站的第一批粉絲,經(jīng)常在群里討論一些大家都關(guān)注的新聞和熱點(diǎn)話(huà)題,同時(shí)讓大家為建設(shè)好這個(gè)網(wǎng)站出謀劃策,正所謂是三個(gè)臭皮匠,賽過(guò)諸葛亮,畢竟一個(gè)人要維護(hù)好一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是很難的。
3、本地論壇,貼吧推廣。
本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站要到本地的有名論壇和貼吧去,這里用戶(hù)粘性好,針對(duì)性強(qiáng)。首先要在這里混個(gè)臉熟,經(jīng)常發(fā)有質(zhì)量的帖子,做些有質(zhì)量的評(píng)論和恢復(fù)等,再進(jìn)行推廣本地網(wǎng)站。最好申請(qǐng)本地著名論壇的管理員或是版主,這樣的人還是很受關(guān)注的,畢竟是這一地域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。
4、博客推廣。
建立官方博客。定期更新博客,發(fā)有質(zhì)量的原創(chuàng)文章,主要以策劃書(shū)經(jīng)驗(yàn)分享為主,在其中穿插本地網(wǎng)站的鏈接或者以軟文形式推廣網(wǎng)站。
5、郵件廣告。
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件,這主要是因?yàn)猷]件地址選擇,郵件設(shè)計(jì)等原因。廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡看,發(fā)給不討厭它的人很不容易。因此我覺(jué)得在做廣告郵件宣傳時(shí),應(yīng)做到以下幾點(diǎn),成功率會(huì)非常好的:
(1)、目標(biāo)郵件地址選擇盡量多些,俗話(huà)講:廣種薄收吧,如果能有1%的收成,那也將是不小的流量。
(2)、標(biāo)題設(shè)計(jì)要吸引人,簡(jiǎn)單明了,不要欺騙人,畢竟現(xiàn)在的社會(huì)是以誠(chéng)信為主?。?/p>
(3)、在內(nèi)容設(shè)計(jì)方面,盡量采用html格式會(huì)比較好,另外排版要簡(jiǎn)潔清晰,突出你的主題。
6、友情鏈接。
俗話(huà)講:人多力量大!友情鏈接可以給論壇帶來(lái)穩(wěn)定的流量,另外還有助于網(wǎng)站在百度、google等搜索引擎中的排名。
友情鏈接最好能連接到一些流量比自己高的,有知名度的網(wǎng)站,再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站,然后再是同類(lèi)網(wǎng)站。切忌,同類(lèi)網(wǎng)站要保證自己的網(wǎng)站內(nèi)容有特點(diǎn),并且足夠吸引人,要不然不如不連同類(lèi)網(wǎng)站,畢竟同行是冤家??!而且最重要的是論壇的內(nèi)容一定要最夠多,足夠吸引人,這才能留住流量。
作為本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,最大優(yōu)勢(shì)就是離用戶(hù)近,所以線下推廣還是很有必要的。
7、小廣告宣傳。
做地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一定要大膽,多印發(fā)一些小廣告,貼到各大校園人員密集的地方,在所在區(qū)域人員密集的地方發(fā)傳單并且貼小廣告。
8、郵件和電話(huà)推廣。
細(xì)心收集本地企業(yè)的郵箱和電話(huà),定期發(fā)一些與商家相關(guān)的網(wǎng)站宣傳活動(dòng)或者直接打電話(huà)聯(lián)系商家,與企業(yè)保持溝通。
9、地方媒體報(bào)道。
媒體具有權(quán)威,大眾,官方的特性。聯(lián)系地方媒體進(jìn)行對(duì)本地網(wǎng)站的宣傳定會(huì)受到大眾的認(rèn)可。
10、活動(dòng)贊助推廣。
與很多校園媒體合作,在學(xué)校人流量大的地方貼網(wǎng)站宣傳的橫幅也會(huì)起到不錯(cuò)的效果。
第五部分關(guān)于我們。
1、校導(dǎo)網(wǎng)—南昌大學(xué)生本地生活門(mén)戶(hù)。
校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)辦于xx年3月,為南昌本地信息服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,旨在服務(wù)大學(xué)生,致力于為南昌大學(xué)生提供網(wǎng)上購(gòu)物交流,餐飲服務(wù),旅游服務(wù),健身娛樂(lè)和生活服務(wù)的平臺(tái)。打造南昌大學(xué)生網(wǎng)上家園,提供學(xué)生學(xué)習(xí)交流互動(dòng)的平臺(tái)。
在校導(dǎo)網(wǎng)上,我們有自己側(cè)重的模塊。女生宿舍:在女生宿舍里,我們提供大學(xué)女生很關(guān)心的話(huà)題如減肥,潮搭,化妝,情感,健康等。創(chuàng)業(yè):在創(chuàng)業(yè)模塊里我們會(huì)提供一些大學(xué)生畢業(yè)后或者在校中創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及經(jīng)驗(yàn)等信息,為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指導(dǎo)等信息。就業(yè):在就業(yè)模塊里我們會(huì)提供給大學(xué)生一些就業(yè)信息,包括兼職和全職的各類(lèi)信息,并且學(xué)生們可以在校導(dǎo)網(wǎng)交流一些就業(yè)相關(guān)的話(huà)題和經(jīng)驗(yàn)。二手交易:在二手交易模塊里,大學(xué)生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網(wǎng)站,等待有需要或者愿意交換的同學(xué)來(lái)幫忙處理。學(xué)習(xí)資料:校導(dǎo)網(wǎng)針對(duì)的人群畢竟是學(xué)生,學(xué)習(xí)資料必定是不可或缺的,校導(dǎo)網(wǎng)提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料供同學(xué)們下載學(xué)習(xí)并交流,在論壇和首頁(yè)都有與學(xué)習(xí)有關(guān)的模塊。
校導(dǎo)網(wǎng)作為為大學(xué)生提供各類(lèi)信息服務(wù)的網(wǎng)站,所提供的信息針對(duì)性強(qiáng),深受大學(xué)生的青睞和喜愛(ài)。在百度,google等主流搜索引擎上都有較好的排名。
3、管理團(tuán)隊(duì)。
校導(dǎo)網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組,他們以所學(xué)專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ),本著服務(wù)大學(xué)生的目的,用于建設(shè)網(wǎng)站,提供與大學(xué)生切身利益相關(guān)的各類(lèi)信息,開(kāi)拓進(jìn)取,超越自我。
4、發(fā)展簡(jiǎn)史。
校導(dǎo)網(wǎng)從xx年3月份由江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院某某創(chuàng)辦。
xx年4月份,南昌商學(xué)院電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)分三組進(jìn)行網(wǎng)站的編輯,運(yùn)營(yíng)和推廣。
5、企業(yè)文化。
青春,個(gè)性,創(chuàng)新。以服務(wù)好大學(xué)生為目標(biāo)。
6、關(guān)于校導(dǎo)網(wǎng)的未來(lái)。
校導(dǎo)網(wǎng)將是我們的網(wǎng)絡(luò)家園。我們會(huì)盡最大努力維護(hù)每個(gè)會(huì)員合理合法表達(dá)自己言論的自由。
我們希望在這里,看到更多值得思考的文字。
我們希望在這里,能夠有更多的精神分享和交流。
我們希望在這里,每個(gè)人都樂(lè)于幫助他人,并且在自己遇到問(wèn)題的時(shí)候得到幫助。
我們希望在這里,會(huì)員能夠獲得更多更新更好的實(shí)用信息。
我們希望在這里,能幫助會(huì)員之間實(shí)現(xiàn)更坦誠(chéng)、直接的交流互動(dòng)。
我們希望,和大家一起,打造出南昌最優(yōu)秀的社區(qū)sns。
我們的第一個(gè)目標(biāo),就是要成為南昌最優(yōu)秀的社區(qū)sns。
我們樂(lè)于將我們的思想,經(jīng)驗(yàn),和更多的朋友們一起分享。
我們將用我們的努力,證明人與人之間,愛(ài)和關(guān)懷,始終是最基本的情感需要。
這是我們的理想,我們的期望。我們很有信心。因?yàn)槲覀兿嘈?,我們的信念,是值得我們付出一些東西的。
7、歡迎您融入校導(dǎo)網(wǎng)大家庭當(dāng)中!
校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
指導(dǎo)思想是針對(duì)老人閑置在家問(wèn)題,為他們提供不同的合理活動(dòng),滿(mǎn)足他們精神層次方面的需求和不同層次的精神需要。
1.1公司概述。
廣州多一步服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司,它倡導(dǎo)一種懷念過(guò)去,憧憬未來(lái)的思想,以“活的更精彩”為宗旨,提供各種創(chuàng)意性的活動(dòng)服務(wù)。任何人都有其精彩的一生,老年人也不例外,充實(shí)人生是一種更新意義的行動(dòng),對(duì)過(guò)去是追憶,對(duì)將來(lái)是享受。本公司針對(duì)老年顧客的不同需求,為他們提供相應(yīng)的休閑活動(dòng)場(chǎng)所和相應(yīng)的娛樂(lè)休閑設(shè)施,組織各種娛樂(lè)活動(dòng)等系列服務(wù)項(xiàng)目。讓平凡的一生變精彩,讓精彩的一生更精彩,使年老的生活變得更有活力。在活動(dòng)中,他們可以聆聽(tīng)同是天涯淪落人的聲音,可以感受到溫馨和諧大家庭的幸福,也可以領(lǐng)略做領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)采。在這里,我們不會(huì)讓你們感受敬老院的孤單與寂寞,更加不會(huì)讓你們覺(jué)得生活平淡無(wú)趣,相信我們的活動(dòng)能帶給你們別樣的年華。
1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
本公司的服務(wù)主要面向廣州市精神需求得不到滿(mǎn)足的老人群體,他們希望自己在年老的歲月中,多感受生活,做一些想做但以前卻沒(méi)有條件沒(méi)有時(shí)間去做的事情。由于自身以及外部諸多因素的影響,當(dāng)代老年人心理發(fā)展存在著角色轉(zhuǎn)變與社會(huì)適應(yīng)、精神關(guān)愛(ài)需求與家庭養(yǎng)老功能弱化、老有所為與身心衰老等方面的矛盾,心理發(fā)展呈現(xiàn)出由關(guān)注社會(huì)到更加關(guān)注自身、由關(guān)注生活到更加關(guān)注生命、由關(guān)注物質(zhì)到更加關(guān)注精神等變化特點(diǎn)。基于讓老人們身心愉悅地安度晚年這一宗旨為了進(jìn)一步關(guān)注老年人的心理狀況與精神需求,加大對(duì)老年人的心理調(diào)適與精神關(guān)懷,建立健全老年人精神保障體系,引導(dǎo)老年人樹(shù)立積極健康的老年觀,不斷提高廣大老年人的心理健康與精神文化生活水平,讓他們身心愉悅地安度晚年,共享經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展成果。本公司將滿(mǎn)足這樣的市場(chǎng)需求,填補(bǔ)市場(chǎng)空白。公司本身整體較高的創(chuàng)意活動(dòng)理念是我公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)并可以為顧客供高質(zhì)量活動(dòng)的保障。
1.3產(chǎn)品前景。
在人們?cè)絹?lái)越注重物質(zhì)文化生活、越來(lái)越注重感受生活的今天,隨著人們年齡不斷增長(zhǎng),老年人失去了勞動(dòng)能力,漸漸覺(jué)得自己什么都做不了,還成為子女的負(fù)擔(dān),就開(kāi)始慢慢地失去生活的樂(lè)趣,看著他們的子女都為工作忙碌奔波,沒(méi)有時(shí)間陪伴他們,所以很多時(shí)候老人都是天天呆在家沒(méi)事干。鑒于此,我公司將舉辦各種特色活動(dòng)為他們的孤獨(dú)時(shí)光畫(huà)上句號(hào),解決他們精神上的壓力,為他們的人生留下最后的激情,繼續(xù)讓他們感受到人生依然那么有活力,生活依然很精彩。精心策劃的活動(dòng)能讓老人感到活力十足,龐大的集體充滿(mǎn)熱鬧的氣氛,他們?cè)僖膊挥么诩依飻?shù)著時(shí)間過(guò)日子。這樣足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的活動(dòng)將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有廣闊的前景。
1.4投資與財(cái)務(wù)。
1.5團(tuán)隊(duì)概述。
團(tuán)隊(duì)成員有不同的專(zhuān)業(yè)背景,有勞動(dòng)與社會(huì)保障(勞動(dòng)關(guān)系)專(zhuān)業(yè),及人力資源管理專(zhuān)業(yè),一方面,針對(duì)該創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)面對(duì)的群體是老年人,勞動(dòng)與社會(huì)保障(勞動(dòng)關(guān)系)專(zhuān)業(yè)的隊(duì)友在這個(gè)社會(huì)問(wèn)題上有一定的了解與認(rèn)識(shí);人力資源管理專(zhuān)業(yè)具備一定的管理知識(shí)背景,對(duì)于公司人員的安排有優(yōu)勢(shì)。另外,團(tuán)隊(duì)成員在校期間都身任學(xué)生干部,策劃組織參加過(guò)不同的活動(dòng),具有良好的創(chuàng)意思維和熱情好動(dòng)心態(tài)。
2.背景描述。
根據(jù)人口普查資料顯示,2000年我國(guó)60歲人口達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的10.270,標(biāo)志著我國(guó)正式步入老齡化國(guó)家。2006年中國(guó)60歲人口比例已達(dá)到11億,,其中65歲占總?cè)丝诒壤?.97%。以這種發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),21世紀(jì)將是老齡化的高峰期:到2010年我國(guó)老年人口將增加到1.12億,2020年將達(dá)到2.48億,2051-2100達(dá)到3-4億,現(xiàn)在中國(guó)的老齡化越來(lái)越嚴(yán)重。越來(lái)越多的老年人退休后閑置在家,他們沒(méi)有很好的平臺(tái)與途徑參加娛樂(lè)休閑活動(dòng);與年輕一代忙于工作,疏忽了與老一輩的交流,不懂老人的需要,把他們閑置在家,造成了老人的孤獨(dú)寂寞,獨(dú)居“空巢”,這已是普遍現(xiàn)象。
鄭安云副教授認(rèn)為,“空巢”只是現(xiàn)象,要解決“空巢”背后的社會(huì)問(wèn)題才是關(guān)鍵。目前,社會(huì)對(duì)于老人的忽視和某些年齡歧視,加大了老人對(duì)于子女的依賴(lài),而子女由于工作繁忙、照顧后代等諸多因素,對(duì)于老人的注意力必然會(huì)減弱。老年人屬于弱勢(shì)群體,解決這個(gè)群體的矛盾不能只寄希望于子女,更需要社會(huì)各界從理念上重視老年人的心理問(wèn)題,同時(shí)出臺(tái)多項(xiàng)針對(duì)性措施。老年人都需要些什么?一項(xiàng)針對(duì)西安市老年人的抽樣調(diào)查顯示,有一半的老人對(duì)于表演、歌唱等活動(dòng)有較強(qiáng)興趣,三分之一的老人喜歡國(guó)內(nèi)旅游和運(yùn)動(dòng)會(huì),五分之一的老人對(duì)知識(shí)性、技能性的活動(dòng)感興趣。然而,目前有四分之三的社區(qū)均不能定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。西安市的社區(qū)內(nèi),能夠提供活動(dòng)的居家養(yǎng)老活動(dòng)室僅有約20個(gè),占總社區(qū)數(shù)的3%。我公司相對(duì)于那些老人院來(lái)說(shuō)更注重老人精神層次的需要,對(duì)于廣州的絕大部分老年人來(lái)說(shuō),他們?cè)谖镔|(zhì)上是有保障的,可卻被社會(huì)忽視了精神上的需要,老人最需要的是有人陪在他們身邊,陪他們聊聊天,和鄰里的老人一起活動(dòng),雖說(shuō)敬老院和老人院也能給他們提供交流的場(chǎng)所,但交流的更多的是家庭方面的因素,那里的老人除了閑聊和有人照顧之外,基本上和在家差不多,也就是說(shuō)他們不過(guò)是換了一個(gè)陌生的環(huán)境。
3.產(chǎn)品服務(wù)介紹。
3.1產(chǎn)品服務(wù)描述。
3.1.1常規(guī)休閑娛樂(lè)。
服務(wù)簡(jiǎn)介:常規(guī)休閑娛樂(lè)活動(dòng)主要是為老年人提供固定的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所并配備相應(yīng)的休閑娛樂(lè)設(shè)施。固定的娛樂(lè)場(chǎng)所宜通過(guò)租賃的方式,位置可以選擇在老年人密集的地帶或是老年人較易到達(dá)的地方,在場(chǎng)所內(nèi)部可以配備桌椅以及一些娛樂(lè)和健身器材。常規(guī)的休閑娛樂(lè)活動(dòng)可以每天開(kāi)展,而且固定的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所可以為老年人提供一個(gè)和同齡人進(jìn)行溝通交流的平臺(tái),以此來(lái)排遣老年人內(nèi)心的孤獨(dú)感。
內(nèi)容描述:
常規(guī)休閑娛樂(lè)活動(dòng)大致可分為室內(nèi)和室外活動(dòng)兩種:
1.室內(nèi)活動(dòng):唱歌、書(shū)法、繪畫(huà)、老年舞蹈、下棋、打麻將、老年健身、聊天。
等
2.室外活動(dòng):組織老年人登山、踏青、公園游玩等室外活動(dòng)。
3.1.2特色活動(dòng)和比賽。
服務(wù)簡(jiǎn)介:通過(guò)策劃組織相關(guān)特色活動(dòng)和比賽可以在常規(guī)休閑娛樂(lè)活動(dòng)之外,豐富老年人的日常生活,進(jìn)一步滿(mǎn)足老年人的精神文化需求。通過(guò)舉行特色活動(dòng)和比賽不僅可以提高俱樂(lè)部會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的滿(mǎn)意度、增強(qiáng)其對(duì)俱樂(lè)部的歸屬感,而且可以提高俱樂(lè)部的知名度以吸引更多的老年消費(fèi)者。
內(nèi)容描述:
1.舉辦“我就是導(dǎo)演”文化劇表演比賽,表演比賽的題材可以為中外古典歷史文化劇,如《牡丹亭》莎士比亞的老年版《羅密歐與朱麗葉》等,也可以演繹革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代老人們自己的故事。
2.舉辦“縱橫書(shū)海”老年書(shū)法大賽。通過(guò)舉辦書(shū)法比賽可以為喜愛(ài)書(shū)法的會(huì)員提供一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示自我,而且也可以營(yíng)造文化氛圍。
3.舉辦中國(guó)象棋、國(guó)際象棋等棋牌類(lèi)比賽,可以為棋牌類(lèi)游戲的會(huì)員愛(ài)好者提供平臺(tái)展示自我,也可以為有意愿學(xué)習(xí)的會(huì)員提供機(jī)會(huì)。
4.舉辦俱樂(lè)部?jī)?nèi)部老年運(yùn)動(dòng)會(huì)(場(chǎng)地可以進(jìn)行短期的租借),設(shè)置一些比較適合老人或老人喜愛(ài)的比賽項(xiàng)目,例如乒乓球比賽、慢跑、排球賽、游泳比賽….形式可以多樣化,在比賽結(jié)束時(shí)可以設(shè)置頒獎(jiǎng)并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)以提高會(huì)員參加的積極性,而且可以通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)增強(qiáng)老人體質(zhì)。
5.舉辦“我給祖國(guó)唱支歌”歌唱比賽或者也可以組織會(huì)員們進(jìn)行紅歌大合唱,并且由俱樂(lè)部組織參加一些市級(jí)等老年歌唱比賽。
6.舉辦“舞林大會(huì)”老年交誼舞比賽,鼓勵(lì)會(huì)員積極參加。通過(guò)參加這項(xiàng)比賽可以增強(qiáng)大家活動(dòng)的積極性,而且可以增進(jìn)會(huì)員間溝通了解,也與之前常規(guī)休閑活動(dòng)中的老年舞蹈相呼應(yīng)。
3.1.3節(jié)日特色活動(dòng)。
服務(wù)簡(jiǎn)介:在一些比較重大傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)之際(例如:除夕、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)),老人們又沒(méi)有家人陪伴時(shí),可以組織老人們一起過(guò)節(jié),通過(guò)組織孤獨(dú)老人一起過(guò)節(jié)可以減弱老人內(nèi)心的孤寂感,與此同時(shí)也可以贏得無(wú)法陪同老人過(guò)節(jié)子女的支持,吸引更多的消費(fèi)者。此外,在老人們壽辰的時(shí)候,俱樂(lè)部可以組織策劃一些活動(dòng)為老人賀壽,體現(xiàn)俱樂(lè)部的人文關(guān)懷。
內(nèi)容描述:
1.在傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)時(shí),如在除夕、春節(jié)時(shí)可以組織大家一起過(guò)年包餃子;在中秋節(jié)時(shí)可以組織大家一同賞月,歡度中秋;在重陽(yáng)節(jié)時(shí)可以組織大家一起登山、賞菊等。
2.在老人壽辰時(shí),組織俱樂(lè)部其他會(huì)員,大家各展所長(zhǎng)為老人賀壽(如果老人的子女需要,也可以有償?shù)貫槔先藴?zhǔn)備壽宴)。
3.1.4特殊項(xiàng)目服務(wù):如果老人及其家人需要,俱樂(lè)部可以擔(dān)當(dāng)中介機(jī)構(gòu),在俱樂(lè)部?jī)?nèi)為孤寡老人尋找配偶,撮合喜事。
3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì):
.服務(wù)項(xiàng)目多,種類(lèi)多樣。
.服務(wù)周到,凸顯人文情懷。
.產(chǎn)品前期投資小,吸引力較強(qiáng)。
.資深心理專(zhuān)家的參與,實(shí)力雄厚。
分析。
4.1優(yōu)勢(shì)。
1.公司的服務(wù)為老年人有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù),抓住潛在的需求;
2.提供的產(chǎn)品服務(wù)多樣化,滿(mǎn)足不同性格老年人的需求;
3.本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司,調(diào)頭靈活,調(diào)節(jié)性強(qiáng);
4.公司成員都為青年人,有創(chuàng)新精神,開(kāi)拓性強(qiáng)。
4.2劣勢(shì)。
1.公司規(guī)模較小,資金有限,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱;
2.由于服務(wù)的對(duì)象為老年人,老年人安全問(wèn)題不僅會(huì)帶來(lái)客源危機(jī)也會(huì)影響公司形象。
4.3機(jī)會(huì)。
1.社會(huì)人口老齡化:根據(jù)預(yù)測(cè),至2015年末,本市戶(hù)籍60歲以上老年人口將超過(guò)430萬(wàn),比例將接近30%。
2.城市老年空巢家庭問(wèn)題:根據(jù)全國(guó)老齡委公布的《我國(guó)城市居家養(yǎng)老服務(wù)研究》報(bào)告,目前我國(guó)城市老年人空巢家庭(包括獨(dú)居)的比例已達(dá)49.7%,與2000年相比提高了7.7個(gè)百分點(diǎn)。大中城市的老年人空巢家庭(包括獨(dú)居)比例更高,達(dá)到56.1%,其中獨(dú)居老年人占12.1%,與配偶同住的占44%。
社會(huì)的老年人問(wèn)題表明,為老年人提供一個(gè)活動(dòng)的聚集平臺(tái)是有必要并且有前景的。
4.4競(jìng)爭(zhēng)。
目前,社會(huì)上不乏存在老年服務(wù)中心,而且老年人自發(fā)舉行的活動(dòng)也會(huì)對(duì)我們公司的生存發(fā)展存在威脅。
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復(fù)制原有公司的經(jīng)營(yíng)模式,創(chuàng)新的成分很低。例如某人原本在餐廳里擔(dān)任廚師,后來(lái)離職自行創(chuàng)立一家與原服務(wù)餐廳類(lèi)似的新餐廳。新創(chuàng)公司中屬于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的比率雖然很高,但由于這類(lèi)型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新貢獻(xiàn)太低,缺乏創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵,不是創(chuàng)業(yè)管理主要研究的對(duì)象。這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)基本上只能稱(chēng)為“如何開(kāi)辦新公司”,因此很少會(huì)被列入創(chuàng)業(yè)管理課程中學(xué)習(xí)的對(duì)象。
這種形式的創(chuàng)業(yè),對(duì)于市場(chǎng)雖然也無(wú)法帶來(lái)新價(jià)值的創(chuàng)造,創(chuàng)新的成分也很低,但與復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的不同之處在于,創(chuàng)業(yè)過(guò)程對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險(xiǎn)成分。例如某一紡織公司的經(jīng)理辭掉工作,開(kāi)設(shè)一家當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)咖啡店。這種形式的創(chuàng)業(yè)具有較高的不確定性,學(xué)習(xí)過(guò)程長(zhǎng),犯錯(cuò)機(jī)會(huì)多,代價(jià)也較高昂。這種創(chuàng)業(yè)者如果具有適合的創(chuàng)業(yè)人格特性,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn),掌握正確的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī),還是有很大機(jī)會(huì)可以獲得成功。
這種型式的創(chuàng)業(yè),雖然為市場(chǎng)創(chuàng)造了新的價(jià)值,但對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,本身并沒(méi)有面臨太大的改變,做的也是比較熟悉的工作。這種創(chuàng)業(yè)類(lèi)型強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實(shí)現(xiàn),也就是創(chuàng)新的活動(dòng),而不是新組織的創(chuàng)造,企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類(lèi)型。例如研發(fā)單位的某小組在開(kāi)發(fā)完成一項(xiàng)新產(chǎn)品后,繼續(xù)在該企業(yè)部門(mén)開(kāi)發(fā)另一項(xiàng)新品。
這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè),除了對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身帶來(lái)極大改變,個(gè)人前途的不確定性也很高;對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)而言,也將面臨很高的失敗風(fēng)險(xiǎn)。冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)類(lèi)型,有效高的失敗率,但成功所得的報(bào)酬也很驚人。這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)如果想要獲得成功,必須在創(chuàng)業(yè)者能力、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)、創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮、創(chuàng)業(yè)策略研究擬定、經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)過(guò)程管理等各方面,都有有很好的搭配。
想去創(chuàng)業(yè),就必須先要深入的了解創(chuàng)業(yè),通過(guò)調(diào)查與學(xué)習(xí),人們才能擁有自己的經(jīng)驗(yàn),才能為以后的創(chuàng)業(yè)工作鋪平道路。了解創(chuàng)業(yè)的類(lèi)型,為自己選擇一條合適的出路,也就是為自己選擇一個(gè)適合的生活。
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項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:許富捷。
聯(lián)系電話(huà):
團(tuán)隊(duì)成員:許小仙、華港劉志華、華仁海。
撰寫(xiě)時(shí)間:2019年04月09日。
目錄。
第一章項(xiàng)目摘要。
項(xiàng)目概述。
項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目股權(quán)。
公司簡(jiǎn)介。
第一節(jié)、行業(yè)分析。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析。
二、市場(chǎng)痛點(diǎn)分析。
市場(chǎng)容量分析。
第一節(jié)、pest分析。
一、政治環(huán)境。
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
三、社會(huì)環(huán)境。
四、技術(shù)環(huán)境。
第二節(jié)、swto分析。
一、優(yōu)勢(shì):
二、劣勢(shì)。
三、機(jī)遇。
四、挑戰(zhàn)。
第三章運(yùn)營(yíng)模式。
第一節(jié)、運(yùn)營(yíng)模式。
第二節(jié)、商業(yè)模式。
一、運(yùn)營(yíng)性模式。
第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。
第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
第一節(jié)、團(tuán)隊(duì)管理。
第六章財(cái)務(wù)預(yù)算。
第一節(jié)、前期投入及項(xiàng)目預(yù)收。
第二節(jié)、股權(quán)分配。
第七章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
第一節(jié)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及分析。
第二節(jié)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及措施:
第三節(jié)、管理風(fēng)險(xiǎn)及措施:
第四節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及措施:
第八章附加材料。
公司簡(jiǎn)介。
第一章項(xiàng)目摘要
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19世紀(jì),法國(guó)電影《37度女人》(巴黎野玫瑰)問(wèn)世后,37度就成為一個(gè)為了理想和心目中的自由不顧一切的'代名詞。
奶茶店是集休閑、娛樂(lè)、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所,主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所,奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂(lè)方式對(duì)年輕人更具有吸引力。
遵義市目前的奶茶店參差不齊,雜亂無(wú)章,服務(wù)欠缺,奶茶品種無(wú)變化,多是千篇一律,沒(méi)有一家主題鮮明,富有創(chuàng)意的奶茶店存在。
遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展,與一線城市的差距不斷縮小,在人們收入不斷提高的同時(shí),消費(fèi)水平也水漲船高,隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大,一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類(lèi)。奶茶店是集休閑、娛樂(lè)、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所,主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所,奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂(lè)方式對(duì)年輕人更具有吸引力。
首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解有哪些人消費(fèi),是怎樣消費(fèi)的,有多少錢(qián)消費(fèi),為什么要消費(fèi),只要讀懂了80、90后,了解他們的需求就能獲得成功,因?yàn)樗麄兪俏磥?lái)的消費(fèi)的中堅(jiān)力量,所以,研究他們的心理就十分重要。
(一)消費(fèi)人群
調(diào)查方式:?jiǎn)柧?、走訪
觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況,了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。
例如:
了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的人主要集中在80、90、00后,也有少量70后。
其中,中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后,其次是90后。
(二)消費(fèi)習(xí)慣
調(diào)查方式:?jiǎn)柧怼⒆咴L
根據(jù)消費(fèi)人群得出的結(jié)論,對(duì)各個(gè)年齡段或各個(gè)特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。
例如:
70后:追求性?xún)r(jià)比,過(guò)于成熟,對(duì)新新事物沒(méi)有興趣,不喜歡到奶茶店等類(lèi)似的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,心理上認(rèn)為是小孩玩的場(chǎng)地。
80后:對(duì)價(jià)格不敏感,認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購(gòu)買(mǎi),是一群喜歡追求新事物,而且愛(ài)消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群,消費(fèi)穩(wěn)定,持久,注重地位、面子,愛(ài)虛榮,喜好奢侈品。
90后:獨(dú)生子女,對(duì)錢(qián)極度不敏感,非常愛(ài)好追隨潮流,會(huì)消費(fèi)、敢消費(fèi),因無(wú)經(jīng)濟(jì)收入,消費(fèi)受父母影響,消費(fèi)頻率及多少視零花錢(qián)決定。消費(fèi)不穩(wěn)定,但是未來(lái)的消費(fèi)主流。
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二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡(jiǎn)介資料
三. 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四. 公司管理
1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二. 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2. 產(chǎn)品特
3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)
三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
1. 資源及原材料供應(yīng)
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六. 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一. 有無(wú)行業(yè)壟斷
二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等)
四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一. 概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二. 銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三. 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五. 銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六. 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷(xiāo)方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七. 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
第六章 投資說(shuō)明
一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四. 資本結(jié)構(gòu)
五. 回報(bào)/償還計(jì)劃
六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十. 股權(quán)成本
十一. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報(bào)酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購(gòu)
四. 股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七. 政策風(fēng)險(xiǎn)
八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 管理制度及勞動(dòng)合同
三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四. 薪資、福利方案
五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
一. 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
一. 附件
校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
說(shuō)明:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xxxxxxxxxx公司,所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書(shū)的投資者使用,收到本計(jì)劃后,收件方應(yīng)立刻確認(rèn),并遵守以下約定:
2、收件人若無(wú)意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目,應(yīng)盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回
三、目錄:
1、計(jì)劃摘要
2、企業(yè)介紹
3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
6、制造計(jì)劃
7、營(yíng)銷(xiāo)策略
8、財(cái)務(wù)規(guī)劃
9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
10、發(fā)展目標(biāo)
1、企業(yè)宗旨:
2、企業(yè)的基本情況:
b、a、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃:
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略
1、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況
3、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況
1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷(xiāo)售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件
2、說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建,構(gòu)成和管理
4、建立穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)的的策略
5、制定促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略、
6、價(jià)格決策和策略
1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)(財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,人力資源計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃密不可分)
2、現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表,損益表
4、現(xiàn)金收支分析,資金來(lái)源和使用
1、企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段,每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么?
2、企業(yè)的短,中,長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃是什么?
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前景分析:。
中國(guó)餐飲行業(yè)在近年來(lái)面臨著越來(lái)越緊迫的變革和升級(jí)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,在民眾的消費(fèi)理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下,餐飲行業(yè)勢(shì)必要跟隨形勢(shì)做出轉(zhuǎn)變。然而從近幾年的情況來(lái)看,不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,無(wú)法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求。當(dāng)然,也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色,能夠適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)今常見(jiàn)的疾病,高血壓,糖尿病,心血管疾病,癌癥,事實(shí)上都可以歸類(lèi)于富養(yǎng)性疾病。我們講一個(gè)醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識(shí):一切元素,當(dāng)我們需要的時(shí)候他是營(yíng)養(yǎng),當(dāng)超過(guò)了便是毒素。比如脂肪肝,多發(fā)于喜歡吃肉,飲食不節(jié)制的人,很年輕就得了脂肪肝,因?yàn)閿z入了過(guò)多的脂肪、蛋白質(zhì)、營(yíng)養(yǎng),人體吸收不了,也代謝不掉,便囤積在肝;當(dāng)人體內(nèi)這種過(guò)濾不掉的營(yíng)養(yǎng)素大量的沉積于血液中,便容易發(fā)生心血管疾病等。
所以,營(yíng)養(yǎng)趨勢(shì)隨著時(shí)間不斷演化,現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處。在今天這樣一個(gè)相互連通的世界,很多不同的飲食出現(xiàn),食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。生酮飲食、嚴(yán)格素食、以及正在增長(zhǎng)的植物基飲食等都是個(gè)人營(yíng)養(yǎng)定制的基礎(chǔ)。定制化讓每個(gè)人都感受到與眾不同,為每個(gè)個(gè)體創(chuàng)造了特別的參與體驗(yàn)。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個(gè)更加個(gè)性化的經(jīng)驗(yàn),使得消費(fèi)者能夠參與品牌?;谙M(fèi)者畫(huà)像的最優(yōu)解決方法也會(huì)變得更加高效。獨(dú)特的標(biāo)簽和客戶(hù)定制產(chǎn)品,可以?xún)?yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)。
因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是比較新興的市場(chǎng),我們只要把握好發(fā)展機(jī)會(huì),充分發(fā)掘這一市場(chǎng)的廣大潛力,在未來(lái)的營(yíng)養(yǎng)配餐市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。同時(shí),也有助我們開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
市場(chǎng)分析:我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)學(xué)生、教師,以學(xué)生市場(chǎng)為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行發(fā)展,以開(kāi)拓更多的市場(chǎng)需求。學(xué)生群體向來(lái)就是流行時(shí)尚的追尋者,對(duì)于新興事物向應(yīng)度高,對(duì)于營(yíng)養(yǎng)行業(yè),在我國(guó)還處于新興階段,是一個(gè)流行的行業(yè),所以說(shuō)對(duì)學(xué)生具有極大的引吸力。通過(guò)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓,我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營(yíng)養(yǎng)配餐,并與商業(yè)街各飯店合作,推廣我們的營(yíng)養(yǎng)配餐。教師屬于高等知識(shí)分子,對(duì)于知識(shí)的了解具有廣泛性,所以我們營(yíng)養(yǎng)行業(yè)對(duì)于教師的傳播也是非常有效,迅速的。通過(guò)以上市場(chǎng)的開(kāi)拓,知明度達(dá)到了,我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
產(chǎn)品和服務(wù)描述。
1、開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)咨詢(xún)服務(wù)項(xiàng)目。
現(xiàn)代生活注重健康,科學(xué)飲食無(wú)疑是保持和增進(jìn)健康最簡(jiǎn)便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會(huì)導(dǎo)致很多疾病,越來(lái)越多的人希望知道如何才能合理飲食的,但是在現(xiàn)有市場(chǎng)上,對(duì)于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿(mǎn)足,我們的康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún),為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。
2、提供合理的營(yíng)養(yǎng)配餐。
在民以食為天的今天,營(yíng)養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可。越來(lái)越多的人們希望健康的飲食,卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無(wú)法親自去制作,這個(gè)時(shí)候我們的康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)配餐,為廣大顧客提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)套餐,可以完全滿(mǎn)足每一位顧客一天的營(yíng)養(yǎng)攝取,滿(mǎn)足身體一天的需要。
競(jìng)爭(zhēng)分析:技術(shù)技能優(yōu)勢(shì):我們公司與強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作,說(shuō)明了我們?cè)诩夹g(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾,在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢(shì)。
員式優(yōu)勢(shì):在以上基礎(chǔ)上我公司也會(huì)聘用擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)養(yǎng)配餐師,積極熱情、善于創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)人員,優(yōu)秀的高層管理人員。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):為顧客提供健康安全營(yíng)養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議,與此同時(shí)為顧客提供完善的營(yíng)養(yǎng)配餐食品。
品牌劣勢(shì):目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度,這些需要我們用心做好從研究、開(kāi)發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì):作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)較少,沒(méi)有成功的經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒,公司的經(jīng)營(yíng)管理缺少經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)機(jī)會(huì):國(guó)家頒布《餐飲業(yè)營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,在政策上推動(dòng)了整個(gè)營(yíng)養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。人們消費(fèi)觀念的改變,不再單單是吃飽,而是要求吃得安全吃得健康,因此對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的需求不斷增長(zhǎng),利于企業(yè)迅速擴(kuò)張。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè),為更大客戶(hù)群服務(wù)。市場(chǎng)細(xì)分成為可能,可利用對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分為不同顧客服務(wù)。
由于是新興行業(yè),所以我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。存在的威脅,現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對(duì)新興營(yíng)養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的抵制報(bào)復(fù)。人們對(duì)新事物的接受需要一定的過(guò)程,顧客對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對(duì)新產(chǎn)品存在一定抵觸。現(xiàn)有市場(chǎng)上對(duì)于營(yíng)養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)人才的供不應(yīng)求。
在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
在顧客想了解企業(yè)情況,產(chǎn)品信息時(shí),要及時(shí)提供相應(yīng)信息,在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹,讓顧客更深一層的得到理解,刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情,做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費(fèi)者的信息資料。對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿(mǎn)意程度。對(duì)于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望,使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者。對(duì)于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼。
以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想,服務(wù)耐心到位,樹(shù)立公司的美好形象。
產(chǎn)品價(jià)格策略:定價(jià)方法宜采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,由于我公司的營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力、價(jià)格心理以及意識(shí)相一致時(shí)。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷(xiāo)售和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段。
促銷(xiāo)策略:人員推銷(xiāo),在各大院校進(jìn)行宣傳,與學(xué)生交流,與餐廳洽談;與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作。
另外,在推銷(xiāo)過(guò)程中,推銷(xiāo)人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N(xiāo)工具比如小紀(jì)念冊(cè)、商品目錄等宣傳印刷品等,幫助推銷(xiāo)的進(jìn)行。
廣告宣傳:平面廣告;戶(hù)外廣告;網(wǎng)絡(luò)廣告:公眾號(hào),微博等。
差異化策略:在產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中,要凸顯我們營(yíng)養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色,完全展示我們營(yíng)養(yǎng)配餐的優(yōu)勢(shì)所在,與相同類(lèi)型的產(chǎn)品做比較,以“服務(wù)至上,顧客至上”的理念打動(dòng)消費(fèi)者,以特色產(chǎn)品,周到的服務(wù)樹(shù)立良好形象,達(dá)到促銷(xiāo)目的。
口碑營(yíng)銷(xiāo):產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑,會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值;
成為主打市場(chǎng)內(nèi)以營(yíng)養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),2年內(nèi)收回成本。
公司任務(wù):
1、實(shí)現(xiàn)投資場(chǎng)所的欲期建設(shè)。
2、開(kāi)拓投資市場(chǎng),增強(qiáng)產(chǎn)品知明度。
3、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,以滿(mǎn)足顧客需求。
4、順利完成以上事項(xiàng),逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。
校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
書(shū)吧是新興的服務(wù)業(yè),以提供符合知識(shí)分子的精神需要為服務(wù)內(nèi)容,以知識(shí)分子為主流消費(fèi)者的服務(wù)業(yè)。書(shū)吧集圖書(shū)館、書(shū)店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身,可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō),也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中,忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,放松身心,同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。根據(jù)調(diào)查分析,由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù),沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境,而且在外休閑娛樂(lè)設(shè)計(jì)人身安全問(wèn)題,這點(diǎn)校方一直是放在重中之重的,基于以上幾點(diǎn)原因,造成的大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大學(xué)子帶來(lái)更多的實(shí)惠與便利,文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。
休閑式書(shū)吧立足高校,采用借力思想,充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用,精心經(jīng)營(yíng)好書(shū)吧,保證服務(wù)質(zhì)量,努力做到使我們書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體,集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間,師生之間,高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。
畢業(yè)在即,畢業(yè)生都會(huì)有很多的書(shū)籍不想或無(wú)法帶回家,而這些書(shū)籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書(shū)資源,以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書(shū)店淘書(shū)。而“休閑書(shū)吧”將回收來(lái)的舊書(shū)賣(mài)給低年級(jí)需要的同學(xué),為低年級(jí)求購(gòu)舊書(shū)搭建一個(gè)平臺(tái),為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。還可倡導(dǎo)大家使用舊書(shū),傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣(mài)、廢紙遍賣(mài)的尷尬,不如使書(shū)本發(fā)揮最大的傳播知識(shí)的價(jià)值。將自己不用的書(shū)籍無(wú)償捐贈(zèng)給或有償義賣(mài)給休閑書(shū)吧。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及,校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間,而校園書(shū)吧正在為迎合廣大學(xué)子的需求而努力。
基本定位
休閑書(shū)吧是一個(gè)以書(shū)為載體的休閑會(huì)所,旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式,它是一個(gè)“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間,讓讀書(shū)行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書(shū)的綠色、積極、向上的意義無(wú)限放大。優(yōu)秀的書(shū)籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生,書(shū)吧不僅是海量知識(shí)的運(yùn)輸者,還是和諧校園、溫情社區(qū)的實(shí)踐者之一。休閑書(shū)吧是一個(gè)有共同愛(ài)好群體的紐帶,讓這一類(lèi)人在這里能真正尋求到一種心靈的寧?kù)o。
我們提供“自然”“隨意”的空間,持續(xù)的“人文服務(wù)”
你可以在這里“讀書(shū)”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流”
你可以在這里“享受孤獨(dú)”“分享快樂(lè)”“思想流浪”
3.1書(shū)吧性質(zhì)
3.1.1經(jīng)營(yíng)方式:
以租書(shū)、賣(mài)書(shū)、賣(mài)茶、咖啡、飲料為營(yíng)銷(xiāo)方式。
3.1.2經(jīng)營(yíng)目標(biāo):
入口的是香濃的咖啡、美味的餐點(diǎn),入眼的是親切的笑容、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),營(yíng)造輕松自在,怡然自得的氛圍。大廳內(nèi)綠色植物與圖書(shū)交相輝映,雅致卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情,學(xué)校提供的吧臺(tái)可以為學(xué)生提供茶水,把書(shū)吧建設(shè)成為安職學(xué)子休閑娛樂(lè)、學(xué)生聚會(huì)、師生交流的首選去處。同時(shí)我們還會(huì)在后期為學(xué)??级?、專(zhuān)升本的同學(xué)提供免費(fèi)的培訓(xùn)講座,以供學(xué)生汲取有用的知識(shí),讓我們的模式成為書(shū)吧打造學(xué)子,學(xué)子成就書(shū)吧的良性發(fā)展模式,這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊(yùn)。
3.1.3價(jià)格定位:
由于書(shū)吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū),主要消費(fèi)群體為師生群體,在價(jià)格上定位為中低檔次,適合大學(xué)生的消費(fèi)水平。
3.1.4格調(diào)定位:
以綠色為主色調(diào),渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。在裝修風(fēng)格上采用古典與現(xiàn)代相結(jié)合,柔和的燈光和曼紗交織,藍(lán)調(diào)音樂(lè)烘托環(huán)境氛圍的同時(shí)又不打擾同學(xué)們看書(shū)聊天,討論問(wèn)題。使得消費(fèi)量不大的顧客可以不用在座位臺(tái)上就可以享受高檔的服務(wù),滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。
3.2服務(wù)對(duì)象
安職廣大師生,追求時(shí)尚,喜歡浪漫,熱愛(ài)文學(xué)和動(dòng)漫的學(xué)生,需要寧?kù)o環(huán)境的師生。
4.1裝修簡(jiǎn)單、明亮、安靜,但是有書(shū)卷味道。
4.2工作人員最多三名,不能雜亂,要安靜的環(huán)境,期間洋溢著溫馨的音樂(lè)。
4.3需要一臺(tái)很好的電腦,一些綠色植物,有格調(diào)的墻紙與裝飾品。
4.4準(zhǔn)備熱水供應(yīng)和各種茶(分時(shí)節(jié)、天氣、男、女等準(zhǔn)備不同特色的茶水),咖啡、飲料等好的調(diào)配師,最好自己能學(xué)一點(diǎn)。總之要能滿(mǎn)足學(xué)生的自身需求。
4.5各種題材的書(shū)分主題在書(shū)櫥里擺放好,“休閑娛樂(lè)男人女人電腦世界詩(shī)路漫語(yǔ)小說(shuō)夜話(huà)魂繞古文夢(mèng)繞異國(guó)成功導(dǎo)航等等”等主題。(可根據(jù)學(xué)校各個(gè)系各個(gè)專(zhuān)業(yè)相對(duì)應(yīng)的設(shè)立主題)
4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書(shū)城里那樣的長(zhǎng)廊凳(要帶桌面)等,方便師生隨時(shí)入座。
校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
“冰果彩虹(icegobow)”隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司,源自香港,是行業(yè)內(nèi)首家通過(guò)iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的甜品品牌。公司歷經(jīng)數(shù)次的國(guó)內(nèi)外考察,通過(guò)詳細(xì)的研究和對(duì)比,結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,首次提出“中國(guó)首家民族品牌甜品站”的概念,保留了國(guó)外甜品站“快速、健康、品質(zhì)”的核心,并開(kāi)創(chuàng)性地提出“經(jīng)典、獨(dú)特”等適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式。
20xx年開(kāi)始運(yùn)作,20xx年“冰果彩虹”,以全新的vi系統(tǒng),時(shí)尚而新銳的水果冰淇淋締造者和代表者形象面世,引起了甜品市場(chǎng)空前的反響。冰果彩虹主打水果冰淇淋,并致力于打造水果冰淇淋第一連鎖品牌。
(一)冰淇淋市場(chǎng)前景廣闊
冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂(lè)與甜蜜的感受,在中國(guó)的發(fā)展迅猛,其整體市場(chǎng)逐年快速遞增。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的快速增長(zhǎng),使目前中國(guó)人均年消費(fèi)量達(dá)到1。2公斤,預(yù)計(jì)未來(lái)20xx年將會(huì)上升到6升,屆時(shí),中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó),但從人均消費(fèi)水平來(lái)看,中國(guó)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)—美國(guó)人均消費(fèi)冰淇淋是23升,澳大利亞為17公斤,瑞典為16公斤,日本為11公斤,荷蘭18公斤。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,這一切都為中國(guó)冰淇淋行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的需求對(duì)冰淇淋的品質(zhì)提出了更高要求
從目前中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的總體狀況看,中、低檔品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤(rùn)空間越來(lái)越小。而且隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的不斷成熟,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)以產(chǎn)品的品質(zhì)為最終選擇的主要因素,這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產(chǎn)品品質(zhì)。
(三)季節(jié)性特征的弱化帶來(lái)更大的商機(jī)
中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)發(fā)展到今天,依舊有很多消費(fèi)者認(rèn)為它是一種季節(jié)性的消費(fèi)品。其實(shí)不然,在國(guó)外,冰淇淋市場(chǎng)幾乎不與季節(jié)掛鉤,不同的季節(jié)會(huì)有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品,冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國(guó)外消費(fèi)觀念的滲透,冬天吃冰淇淋的中國(guó)消費(fèi)者也越來(lái)越多,這將為中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
(一)產(chǎn)品價(jià)格
冰果彩虹的主打產(chǎn)品嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是屬于軟冰淇淋,在國(guó)內(nèi)比較有影響力的基本上都是國(guó)外的品牌,而且價(jià)格一般也比較高。目前軟冰淇淋消費(fèi)者主要集中在追求時(shí)尚的年輕人群,他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價(jià)格合理、口感不錯(cuò)的軟冰淇淋將會(huì)是他們重點(diǎn)選擇的對(duì)象。冰果彩虹的價(jià)位主要集中在7—15元之間,價(jià)格比較合理,而且冰果彩虹的產(chǎn)品獨(dú)特,口感誘人,非常符合時(shí)尚年輕人的需求。
(二)產(chǎn)品特點(diǎn)
冰果彩虹主打的是水果冰淇淋,水果冰淇淋是冰淇淋的一種,它在傳統(tǒng)的冰淇淋中創(chuàng)新性的加入了各種新鮮水果,并精確控制單杯的重量和冰淇淋以及水果之間的比例,在滿(mǎn)足消費(fèi)者不同口味的同時(shí),讓冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費(fèi)者擔(dān)心因吃冰淇淋而發(fā)胖的顧慮。此外,冰果彩虹還有甜筒系列、咖啡系列、繽紛果飲以及港式奶茶系列,滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。
(三)產(chǎn)品更新
冰果彩虹會(huì)持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),不斷推出新產(chǎn)品,保證始終走在冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)的尖端,引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。公司的客服也會(huì)在第一時(shí)間將新產(chǎn)品的操作方法送到各加盟商手中,新產(chǎn)品的推出可以吸引消費(fèi)者持續(xù)光臨。
店面的選址除大學(xué)周邊外,還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì),著眼于商圈的客流、購(gòu)買(mǎi)力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下:
區(qū)域店址選擇:
商業(yè)區(qū)購(gòu)物中心/大型超市/商業(yè)步行街;
餐飲區(qū)風(fēng)味美食街;
娛樂(lè)區(qū)游樂(lè)場(chǎng)/大型娛樂(lè)廣場(chǎng)/旅游勝地;
校園區(qū)高等院校/中、小學(xué);
商務(wù)區(qū)寫(xiě)字樓/cbd。
選擇店鋪有四大要素需要注意:
第一,客流的含金量;
選址一定要注意人流量、消費(fèi)群以及購(gòu)買(mǎi)力等,客流的大小直接影響到收入的多少。
第二,選址的前瞻性;
關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動(dòng)把冷僻之地變成黃金地段,開(kāi)發(fā)中的地段的商機(jī)。
第三,商鋪的性?xún)r(jià)比;
不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等,店租的差距較大,要充分考慮店鋪的性?xún)r(jià)比,對(duì)進(jìn)駐商業(yè)廣場(chǎng)的加盟商來(lái)說(shuō),除了考慮租金價(jià)格外,更要注意商場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)模式。
第四,聯(lián)盟化零為整;
與擁有好地段的商家聯(lián)營(yíng),分租空間,這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。
另外開(kāi)店需要辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦。辦證價(jià)錢(qián)各地各不相同,詳情請(qǐng)去辦證地點(diǎn)了解。
店面人員在三四個(gè)會(huì)比較好,分早、中、晚三班,交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個(gè)以上,早上和晚上人流稀少,可以只安排一個(gè)人值班。針對(duì)店面的業(yè)績(jī)情況還可以制定一個(gè)獎(jiǎng)懲制度,根據(jù)店員的業(yè)績(jī)來(lái)給她們適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和懲罰,這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。
在開(kāi)業(yè)和節(jié)假日的時(shí)候,做一些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者的注意,提高銷(xiāo)售額。在生意平淡的時(shí)候也可以做些活動(dòng),利用各種手段刺激市場(chǎng),增加銷(xiāo)量。公司專(zhuān)為冰果彩虹加盟商制定了一個(gè)促銷(xiāo)手冊(cè),上面有全年的節(jié)假日活動(dòng)案例,店主可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖?。而且每逢?jié)假日,公司還會(huì)適時(shí)推出促銷(xiāo)方案,向加盟商無(wú)償提供活動(dòng)廣告展示設(shè)計(jì)圖。
如下表:
注:以上利潤(rùn)分析表示總部在正常營(yíng)業(yè)的條件下,進(jìn)行合理性預(yù)算,僅供投資參考。具體需要各店根據(jù)當(dāng)?shù)厣倘l件,例如消費(fèi)水平、還有店面位置、經(jīng)營(yíng)方式及促銷(xiāo)策略等多重因素作相應(yīng)的調(diào)整,希望投資者根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況估算適合自己的投資分析!
(一)店面投資不合理
一般好的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)都比較高,少則幾萬(wàn)、十幾萬(wàn),多則幾十萬(wàn)的都有,高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會(huì)減少店面流動(dòng)資金,增加投資壓力。再加上店面較高的租金,如果店面的營(yíng)業(yè)額不足以承擔(dān)店面的租金的話(huà),就會(huì)使店面不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),導(dǎo)致投資失敗。因此在簽訂店面轉(zhuǎn)讓和租賃合同之前一定要認(rèn)真考慮,畢竟投資一個(gè)店面在短時(shí)間內(nèi)是不可更改的。如果自身對(duì)這方面不是很了解的話(huà),可以咨詢(xún)冰果彩虹的加盟顧問(wèn),他們會(huì)給你最專(zhuān)業(yè)的建議,最大程度減低投資風(fēng)險(xiǎn),為您贏得成功。
(二)合作伙伴的選擇
由于投資冰淇淋店需要的資金比較多,因此,很多創(chuàng)業(yè)者是通過(guò)合伙投資的方式來(lái)開(kāi)店的。對(duì)于這樣的投資者,選擇合適的合作伙伴很重要,首先要保證合作伙伴的誠(chéng)信,不會(huì)中途撤資或者卷款潛逃。其次,在利益分?jǐn)偵弦鶕?jù)各自的投資金額和個(gè)人為店面所付出的努力來(lái)進(jìn)行合理安排,以維護(hù)各投資人的共同利益。利益的分歧會(huì)影響店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn),甚至帶來(lái)更為嚴(yán)重的后果。
一家店成功以后,可再投資第二家、第三家……或者選擇做冰果彩虹的代理商,冰果彩虹擁有完善的代理政策,縣、市、省各級(jí)層層遞進(jìn),讓你不斷做大做強(qiáng)。
校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
1.品牌策略:
“明月餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽(tīng)?!懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。
2.價(jià)格策略:
(1)主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。
(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,
使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”。
3.促銷(xiāo)策略
1)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好餐廳與學(xué)校的交流工作.
2)行政人事主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
3)對(duì)廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,來(lái)吸引顧客。
4)服務(wù)員以禮待客,遵守制度,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時(shí)都是一層不染,沒(méi)有油膩的感覺(jué),給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
5)薪酬制度:記時(shí)工資制
不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.
6)獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)
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