方案的有效性需要通過(guò)不斷的實(shí)踐和檢驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證。制定方案時(shí)，要深入了解問(wèn)題的背景和影響因素，以找到最佳解決方案。在閱讀這些范文時(shí)，希望您能積極思考和總結(jié)，加深對(duì)方案寫(xiě)作的理解。
促銷推廣方案篇一
早教意識(shí)已經(jīng)和普遍了，各大早教機(jī)構(gòu)，小編帶來(lái)了促銷推廣。
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世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝，認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝。
(一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
(1)連云港現(xiàn)已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。
(2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;。
(3)陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。
(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高;。
(二)、swot分析2、信譽(yù):1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市。
3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)。
4、專業(yè):強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)(7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn))。
5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者。
劣勢(shì):早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。
機(jī)會(huì):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí):陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。
威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、stp分析。
(1)細(xì)分市場(chǎng)。
低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高。
中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。
中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選定。
在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽(yáng)光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在。
有0-6歲寶寶的中高收入家庭。
促銷推廣方案篇二
世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝，認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝。
二、市場(chǎng)分析。
（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
（1）連云港現(xiàn)已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。
（2）隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；
（3）陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。
（4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；
（二）、swot分析2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市。
3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)。
4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）。
5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者。
劣勢(shì)：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。
機(jī)會(huì)：連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。
威脅：連云港早教市場(chǎng)中的.其它品牌如：東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
（三）、stp分析。
（1）細(xì)分市場(chǎng)。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選定。
在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整：
（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度。
1、全面宣傳，提高知名度。
為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來(lái)完成：
軟性廣告宣傳。
以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“陽(yáng)光金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。
促銷推廣方案篇三
深呼吸，海的味道。
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)xxxx四日游的`名額，到xxxx天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)xxxx四日游名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折，自己做主。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品：
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。
促銷推廣方案篇四
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來(lái)再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，占有細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能。
（2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
2swot分析。
2.1優(yōu)勢(shì)分析。
莎莎品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。
2.2劣勢(shì)分析。
(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。
市場(chǎng)已很困難。
(3)原莎莎忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。
2.3機(jī)會(huì)點(diǎn)。
（1）目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無(wú)細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。
（2）新春剛過(guò)很大一部分消費(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
2.4威脅。
（1）正值旺季來(lái)臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此亦將對(duì)莎莎新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅。
（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)莎莎新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等。
3推廣目標(biāo)。
（1）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
（2）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者。
大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛。
（5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競(jìng)品介入競(jìng)爭(zhēng)。
4目標(biāo)消費(fèi)群定位。
1）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“18—30歲的青年女性”
2）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“30—40歲的中年女性”
3）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開(kāi)支具計(jì)劃性。
（2）比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買。
（3）電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
5推廣策略。
（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動(dòng)。
（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
（3）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）。
在大型公眾場(chǎng)所舉辦的公益性、社會(huì)效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）。
6活動(dòng)形式。
（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。
通過(guò)樣品小包裝，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品。
（2）演示（功能的宣傳）。
通過(guò)主要售點(diǎn)、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。
（3）店銷。
通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。
（4）主題促銷。
在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長(zhǎng)，推動(dòng)購(gòu)買高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過(guò)與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時(shí)尚”。
（6）造勢(shì)（建立形象）。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
（7）事件炒作。
利用每年重大事件機(jī)會(huì)，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開(kāi)展社會(huì)公益性宣傳主題促銷，將會(huì)收到事半功倍的效果。
（8）榮譽(yù)“莎莎人”
在時(shí)機(jī)把握的過(guò)程中，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng)，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣。
7時(shí)間計(jì)劃。
促銷推廣方案篇五
一、推廣主題:。
年夜飯推廣宣傳。
11月1日-除夕夜。
合家歡樂(lè)宴2588元/10人桌。
幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌。
四季平安宴3588元/14人桌。
年年有余宴3888元/16人桌。
新春大吉宴5000元/18人桌。
財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌。
優(yōu)惠項(xiàng)目:。
a、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
b、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒、糖果及干果拼盤(pán)1份。
四、宣傳方式:。
1、宣傳單張:2000張。
規(guī)格:14.8cm某某21cm。
材料:200克銅版紙，單面印刷。
價(jià)格:0.13元/張。
合計(jì):0.13某某2000=260元。
2、夾報(bào)派發(fā):1400張。
價(jià)格:0.08元/張。
合計(jì):0.08某某1400=112元。
3、易拉寶:3個(gè)。
規(guī)格:80cm某某200cm。
材料:相紙，過(guò)亞膜。
價(jià)格:40元/幅(不要架子)。
合計(jì):40某某3=120元。
擺放:六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口。
4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅。
規(guī)格:45cm某某120cm。
材料:寫(xiě)真噴繪+kt板。
價(jià)格:30元/幅。
合計(jì):。
擺放:觀光電梯內(nèi)。
5、電子屏廣告:。
規(guī)格:53cm某某93cm。
擺放:酒店大堂。
6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶。
內(nèi)容:20__年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈(zèng)送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
以上合計(jì)總價(jià)為:552元。
五、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)1：購(gòu)物送券超值實(shí)惠。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。
活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。
注：
1、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%。
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動(dòng)。
3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商)。
4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)。
5、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)。
6、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。
7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色)。發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)。
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)。
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。
活動(dòng)2：吉祥年歡喜月幸運(yùn)日。
在活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球。
3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元。
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元。
3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元。
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)。
2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章。
3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)(肯德基側(cè))。
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。
6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)。
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。
促銷推廣方案篇六
2.試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗干凈，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，促成銷售。
3.派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費(fèi)發(fā)給消費(fèi)者品嘗。 在銷售情況好的時(shí)候，派發(fā)品項(xiàng)較差的產(chǎn)品。
5. 售價(jià)標(biāo)簽：
以乳瓜示例：統(tǒng)一市場(chǎng)推廣價(jià)6.5元/500克
寫(xiě)市場(chǎng)推廣價(jià)的目的是在打開(kāi)銷路后有價(jià)格提升空間。
6. 封口簽:用于在包裝盒封口，避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨。
8. 促銷臺(tái)：正在聯(lián)系廠家 暫時(shí)用方桌加淺綠色臺(tái)布代替
9. 太陽(yáng)傘：正在聯(lián)系廠家
10. 四角遮陽(yáng)棚：正在聯(lián)系廠家
11. 電視及音響
12. 企業(yè)宣傳片
13. 促銷服：正在聯(lián)系廠家
14. 三聯(lián)銷售清單： 本，給終端店供貨時(shí)使用。
15. 裝黃瓜的包裝盒：
16. 設(shè)計(jì)終端店信息統(tǒng)計(jì)表：對(duì)終端店信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，建立客戶檔案，同時(shí)為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)及設(shè)計(jì)配送線路進(jìn)行準(zhǔn)備。
17. 手提袋：公司已經(jīng)做好
18. 促消話術(shù)：整理簡(jiǎn)短的關(guān)于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹，每個(gè)人牢記在心，使用標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言，介紹產(chǎn)品時(shí)避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)。
19. 制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫(xiě)清門(mén)店名稱、地址、電話、聯(lián)系人等信息。
20. 透明一次性手套：2包
21. 垃圾筐：2個(gè)
22. 保鮮膜:特大號(hào)，能覆蓋托盤(pán)
23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 試吃流程：
介紹人員介紹——試吃人員準(zhǔn)備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤(pán)上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費(fèi)者試吃。
介紹人員與試吃人員分開(kāi)，試吃人員避免在操作中說(shuō)話，注意衛(wèi)生。
一、產(chǎn)品分析 蔬菜面種類繁多，且營(yíng)養(yǎng)豐富，做法多樣，由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成。可以根據(jù)個(gè)人喜愛(ài)和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細(xì)，或圓或扁，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值——提供人需所用的元素，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售，贏得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵在于種類、價(jià)格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。
二、推廣目的
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知蔬菜面的功能、效果，縮短蔬菜面推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，并逐步將其培育成消費(fèi)忠誠(chéng)者。
3、提高蔬菜面的知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
三、問(wèn)題點(diǎn)
1、蔬菜面的“無(wú)公害性”需要食品監(jiān)管部門(mén)把關(guān)。
2、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不統(tǒng)一。
3、物價(jià)上漲，特別是菜價(jià)、面粉價(jià)漲速起伏不定。
4、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品，其消費(fèi)者的接受度不穩(wěn)定，一些人不愿嘗試新產(chǎn)品，且容易被另一些產(chǎn)品替換。
四、機(jī)會(huì)點(diǎn)
蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品，其色、香及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值容易被消費(fèi)者喜歡，且隨著社會(huì)的發(fā)展、醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，以及健康觀念及美食觀念的進(jìn)一步深入人心，越來(lái)越多的人喜歡蔬菜面，因此：
1、無(wú)公害蔬菜市場(chǎng)需求不斷旺盛。
2、消費(fèi)水平的提高，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比高的蔬菜面需求量將增大。
3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。
4、科研技術(shù)的'加大，新蔬菜面品種的出現(xiàn)。
五、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略：規(guī)劃蔬菜面營(yíng)養(yǎng)搭配套餐，簡(jiǎn)單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起，營(yíng)養(yǎng)搭配會(huì)更加豐富更加均勻，同時(shí)還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。
2、價(jià)格策略：實(shí)行緩慢降價(jià)策略，開(kāi)始時(shí)用較高的價(jià)格進(jìn)行蔬菜面的推廣，
讓消費(fèi)者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開(kāi)來(lái)，把它定價(jià)為中檔商品，在消費(fèi)者逐漸接受后，再緩慢降價(jià)。
3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到專營(yíng)店或家。專營(yíng)店可以是直營(yíng)的，也可以是加盟的，不過(guò)對(duì)于加盟還是直營(yíng)一定要統(tǒng)一管理。
4、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁，前提是為消費(fèi)者著想，營(yíng)養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價(jià)消費(fèi)。
六、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
根據(jù)蔬菜面推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)蔬菜面的特性、實(shí)用價(jià)值及與其他小面的差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上顯示蔬菜面的圖片的設(shè)計(jì)，最好給人強(qiáng)悍的視覺(jué)沖擊力。
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高蔬菜面推廣的效果。
（1）、廚藝秀——在社區(qū)舉辦廚藝大賽，使人們了解蔬菜面，獲勝者可以在一個(gè)月內(nèi)獲得預(yù)訂蔬菜面七折的優(yōu)惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人了解知道。
（3）、邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。
（4）、制作蔬菜面禮盒，產(chǎn)品定位為禮品，目標(biāo)人群是老弱病殘?jiān)小?/p>
3、事件營(yíng)銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車
七、媒體宣傳
主要針對(duì)高檔社區(qū)的推廣，建議媒體選擇如下：
1、網(wǎng)站建設(shè)作為對(duì)外宣傳窗口
2、宣傳彩頁(yè)直接派發(fā)
3、電梯廣告
促銷推廣方案篇七
一.場(chǎng)境布置：
a.門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)。
d.餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤(pán)中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過(guò)道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽郑扛粢幻孜鍜煲恢?，順著過(guò)道掛兩列。
二、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造。
a、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。
四、聯(lián)系外國(guó)留學(xué)生。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國(guó)家留學(xué)生10多人，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國(guó)小伙和美麗的中國(guó)姑娘一起共度良宵，還不用花錢(qián)，這美事還從來(lái)沒(méi)有過(guò)，他們簡(jiǎn)直是喜出望外。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會(huì)吹薩克斯、有的會(huì)彈吉它、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒(méi)有一個(gè)不會(huì)跳的，這就夠了。
b、贈(zèng)酒和鮮花祝福，消費(fèi)者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費(fèi)者我們對(duì)每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂(lè)，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語(yǔ)使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng)，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)了。因?yàn)榻o自己帶民防商務(wù)酒店來(lái)的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無(wú)法以用金錢(qián)來(lái)衡量的。
c、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個(gè)個(gè)酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動(dòng)感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動(dòng)一次次地推向高潮，更讓人們樂(lè)開(kāi)懷。留學(xué)生們?cè)诒硌葜胁煌５赜兄形幕蛴⑽暮啊懊穹郎虅?wù)酒店，我愛(ài)你!”加上你們的精彩表演把整個(gè)活動(dòng)推向了潮，民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。
d、贈(zèng)送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店，可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。
要留下詳細(xì)地址和電話，我們親自送到。誰(shuí)出來(lái)還想到帶相機(jī)，而這一難忘的時(shí)刻不拍張照片留下來(lái)太可惜了。這可樂(lè)壞了消費(fèi)者。我們讓消費(fèi)者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)易的相框里，為的是讓消費(fèi)者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)常看到照片和照片上的民防商務(wù)酒店，就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時(shí)刻，也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費(fèi)者的詳細(xì)地址，我們派專人送達(dá)，得到消費(fèi)者的再一次感謝!
促銷推廣方案篇八
1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫。
xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入xx市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大xx市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行。
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以xx獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)。
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
xx節(jié)感恩回報(bào)。
xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民。
20xx年xx月xx日至xx月xx日。
xx國(guó)際家具城。
綜合x(chóng)x市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)。
凡在活動(dòng)期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）。
1、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。（按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi)）。
2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、單頁(yè)的發(fā)放。
2、xx早報(bào)的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
1、dm單頁(yè)：a3x50000份元/份=14000元。
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元。
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元。
6、抽獎(jiǎng)卷：500張?jiān)?張=50元。
8、出差車費(fèi)：1824元。
合計(jì)：38674元。
促銷推廣方案篇九
一、活動(dòng)主題:。
消費(fèi)與發(fā)展___家私與你共享和諧健康消費(fèi)環(huán)境(專賣店門(mén)口懸掛布幅的內(nèi)容)。
二、活動(dòng)時(shí)間：3月14日----15日。
三、活動(dòng)地址：各專賣店。
四、活動(dòng)思路：3.15活動(dòng)從家具行業(yè)市場(chǎng)普遍的情況看，不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動(dòng)，同時(shí)臨近5.1，建議活動(dòng)規(guī)模不宜過(guò)大，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，當(dāng)然有條件的地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。
1)、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計(jì)3.15基礎(chǔ)知識(shí)，___家具品牌、產(chǎn)品、專賣店等方面的基本信息。填寫(xiě)完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。
2)、特價(jià)產(chǎn)品：有針對(duì)性選擇1---2款特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)價(jià)格為0利潤(rùn)銷售。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售。
3)、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話，在店門(mén)口搭建咨詢臺(tái)，有條件的店?duì)幦⒆稍兣_(tái)搭到公共場(chǎng)所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動(dòng)區(qū)域去。
4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門(mén)免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)(上門(mén)拜訪時(shí)，贈(zèng)送老板杯一個(gè))。在活動(dòng)前后，對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。
六、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：要有公司或商場(chǎng)標(biāo)識(shí)。
1)dm單：份-----5000/店，單價(jià)：0.20元/份。
2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。
3)禮品：手提袋100個(gè)以上/店，單價(jià)1.5元/個(gè)。
迷你壺70個(gè)以上/店，單價(jià)10元/個(gè)。
老板杯10個(gè)以上/店，單價(jià)20元/個(gè)。
4)特價(jià)產(chǎn)品：數(shù)量不宜過(guò)多，切記不能過(guò)多存貨。
1、此次活動(dòng)的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放，發(fā)放面不宜過(guò)寬，主要在大超市、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā)，發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可，發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保發(fā)放的質(zhì)量。
2、各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道，努力的推廣自己專賣店的形象。
3、本次活動(dòng)的費(fèi)用在元左右。
促銷推廣方案篇十
得分：
考試題目：?論文題目：清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案。
專業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理。
班級(jí)：二班?姓名：于xxxxx。
閱卷人：?日?期：
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖。
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。人們對(duì)于美的追求源自人類起源，愛(ài)美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開(kāi)發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，編寫(xiě)了“清揚(yáng)”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的廣告策劃書(shū)。
關(guān)鍵字：沈陽(yáng)市?清揚(yáng)?廣告策劃?品牌競(jìng)爭(zhēng)。
此次清揚(yáng)洗發(fā)水2014年1月——3月沈陽(yáng)地區(qū)廣告策劃書(shū)就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書(shū)將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽(yáng)作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過(guò)一系列的廣告宣傳活動(dòng)，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚(yáng)在沈陽(yáng)地區(qū)的知名度。
（一）公司簡(jiǎn)介。
個(gè)品牌，其中大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國(guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來(lái)的傳統(tǒng)。這些年來(lái)，聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者、社會(huì)，乃至于我們所在的整個(gè)世界。
家用和個(gè)人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，brilhante，cif，domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。
在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。
聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚(yáng)，旁氏，axe，rexona，sunsilk、夏士蓮。
（一）?市場(chǎng)概況1.?市場(chǎng)規(guī)模。
針對(duì)沈陽(yáng)市民的消費(fèi)水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽(yáng)居民收入增長(zhǎng)加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長(zhǎng)19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長(zhǎng)13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，居民人均消費(fèi)支出9456元，同比增長(zhǎng)14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大，對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽(yáng)市，具有很大的發(fā)展空間。
2.市場(chǎng)基本狀況。
的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額，而且跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國(guó)消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽(yáng)市場(chǎng)洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。
3.產(chǎn)品分析。
本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長(zhǎng)效防止頭屑。
（二）消費(fèi)者分析1．?消費(fèi)者需求。
年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)。
2.消費(fèi)者購(gòu)買行為影響因素。
1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)。
（三）?競(jìng)爭(zhēng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)品牌。
海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等。
2.?主要競(jìng)爭(zhēng)者分析。
依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。
3.?競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略。
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來(lái)區(qū)分，而是通過(guò)廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。
品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫(huà)面精美，情節(jié)有誘惑力。
廣告的廣度仍然有一定局限性。
（四）?媒體分析。
表2.1?主要媒體分析表。
促銷推廣方案篇十一
__汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財(cái)務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營(yíng)奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店。
奧迪__4s店成立三周年以來(lái)來(lái)，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無(wú)限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標(biāo)，是他們不斷努力的方向和目標(biāo)。
感恩節(jié)之際奧迪__4s店為回報(bào)三年來(lái)所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此三周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情感恩節(jié)回饋及車友俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
晚宴活動(dòng)：2016年11月24日晚上18：00---20：00。
奧迪__4s店。
四、活動(dòng)主題：
“奧迪品質(zhì)感謝_感恩_”
五、活動(dòng)目的：
提高4s店知名度和美譽(yù)度;。
促進(jìn)產(chǎn)品銷售;。
提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
加強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以此提高市場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力，使自身更加完善。
在汽車行業(yè)樹(shù)立良好的品牌，為此搭建一個(gè)規(guī)?；I(yè)化的信息平臺(tái)、交流平臺(tái)和交易平臺(tái)。
提高奧迪車系的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
新老用戶、vip客戶、政界領(lǐng)導(dǎo)、車友俱樂(lè)部成員等。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置：
舞臺(tái)搭建說(shuō)明：
舞臺(tái)以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動(dòng)舞臺(tái)，配合現(xiàn)場(chǎng)燈光和煙霧在節(jié)目中營(yíng)造如夢(mèng)如幻的效果。
晚會(huì)4s店門(mén)口裝飾：
花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪__4s店感恩節(jié)慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。
會(huì)場(chǎng)色彩與布置。
充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢(shì)，形成鮮明、輕松的會(huì)場(chǎng)氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會(huì)場(chǎng)，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。
舞臺(tái)設(shè)計(jì)。
以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。
背板。
以?shī)W迪的企業(yè)logo作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。
氛圍配合。
在門(mén)口搭建氣球拱門(mén)，上附“奧迪__4s店三周年慶典”及現(xiàn)場(chǎng)以氣球、花束等裝點(diǎn)，配合當(dāng)天活動(dòng)的喜慶。
簽到臺(tái)。
裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。
佳賓通道。
設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。
桌椅。
擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。
冷餐、甜點(diǎn)。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放冷餐和甜點(diǎn)，以便嘉賓食用。
主持人。
邀請(qǐng)兩位知識(shí)型主持人，用其機(jī)智、睿智、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。
攝像。
現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
音樂(lè)。
促銷推廣方案篇十二
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷月，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題。
狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)。
三、促銷時(shí)間。
四、活動(dòng)方法。
1、狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)。
只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià)，等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷。
晚8：00前在___購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作)。____年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
幸運(yùn)100(1月3日—6日)。
dm促銷。
本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：1月1日—1月6日。
幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊。
2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)。
五、廣告宣傳(略)。
六、費(fèi)用預(yù)算(略)。
活動(dòng)規(guī)劃。
活動(dòng)檔期：4月28日—5月5日。
活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月4日。
活動(dòng)形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。
dm促銷。
活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一“購(gòu)”實(shí)惠。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日。
營(yíng)銷重點(diǎn)：米、魚(yú)、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲(chóng)用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、電飯煲等。
規(guī)格：dm傳單、對(duì)8開(kāi)8p，分超市、百貨兩個(gè)版面，其中超市占6p，百貨占2p。
內(nèi)容：生鮮單品(30個(gè))、日用食雜單品(40個(gè))、針棉服飾單品(30個(gè))、百貨單品(20個(gè))，單品合計(jì)：150個(gè)。
商品促銷。
(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)。
活動(dòng)目的：
與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動(dòng)。五一黃金周期間，在大門(mén)口制造火暴的銷售氣氛，拉動(dòng)夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日。
活動(dòng)操作：
1、采購(gòu)部洽談，活動(dòng)期間在超市門(mén)口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動(dòng)、售賣活動(dòng)(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。
2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動(dòng)醒目?jī)?nèi)容，突出冰涼爽快的感覺(jué)，同時(shí)進(jìn)行力度較大的飲料特賣活動(dòng)，比如原價(jià)2.8元的可樂(lè)，現(xiàn)價(jià)僅售1.5元。(每人限購(gòu)限購(gòu)2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂(lè)，共450件)。
3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號(hào)碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不參與活動(dòng)。)憑刮刮卡可參加本次活動(dòng)。
在超市購(gòu)物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購(gòu)物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購(gòu)物滿888元以上或通訊購(gòu)手機(jī)1臺(tái)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。
2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂(lè)1瓶(價(jià)值約10元/瓶)(200瓶);。
3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(gè)(價(jià)值約188元/個(gè))(10個(gè));。
4、“獎(jiǎng)爽到底”字樣，名牌落地式電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值約398元/臺(tái))(5臺(tái))。
5、“金獎(jiǎng)滿地”字樣，名牌冰箱1臺(tái)(價(jià)值約1580元/臺(tái))(2臺(tái));。
6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5p1臺(tái)(價(jià)值約2680元/臺(tái))(1臺(tái))。
活動(dòng)細(xì)則：
a、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。
c、凡中獎(jiǎng)?wù)咝枥U個(gè)人所得稅;。
d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價(jià)值獎(jiǎng)品代替;。
e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎(jiǎng);。
f、參與本活動(dòng)則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動(dòng)解釋權(quán)。
一、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月4日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：永順超市。
三、主活動(dòng)題：五一購(gòu)物有驚喜，永順超市五一促銷活動(dòng)有誠(chéng)意。
購(gòu)物送現(xiàn)金。
休閑送好禮。
千種商品低價(jià)回報(bào)。
五一期間，本購(gòu)物中心為回報(bào)新老顧客，已準(zhǔn)備千種商品低價(jià)促銷，數(shù)量有限，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。
五一活動(dòng)期間會(huì)員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢(qián)活動(dòng)及禮品贈(zèng)送活動(dòng)。
特價(jià)商品不能打折，不能參加此次活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20__年4月29日——5月3日。
二、活動(dòng)主題：
“健康五一，快樂(lè)__”
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
__大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)(全場(chǎng))。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、主題：“1元=5元花”
凡在1樓超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品，購(gòu)物100元以上的顧客加6元可換購(gòu)“__時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件。
凡在2樓商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂。
2、主題：“購(gòu)物積分雙倍送”
凡在__1樓超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處。
3、特別企劃。
主題：首屆“__杯全民長(zhǎng)跑賽”
活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—5月3日。
參加活動(dòng)條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨(dú)立完成5公里長(zhǎng)跑。
參加活動(dòng)辦法：凡在__1樓超市一次性購(gòu)物滿38元，2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。
比賽時(shí)間：次日早6：00從__購(gòu)物廣場(chǎng)出發(fā)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
季軍1名：獎(jiǎng)“__杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書(shū)+100元__購(gòu)物卡+積分卡一張。
其他參賽選手可獲得__遮陽(yáng)帽一頂。
五、部門(mén)職責(zé)：
總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào)。
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門(mén)協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng)。
人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班。
營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施。
2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批。
策劃部：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。
服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放。
資訊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試。
防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配，和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
六、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算：
2、電視臺(tái)：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長(zhǎng)跑健身內(nèi)容。
3、遮陽(yáng)帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂。
4、獎(jiǎng)杯、證書(shū)：數(shù)量15對(duì)。
5、__運(yùn)動(dòng)t恤衫：數(shù)量100件。
6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米。
7、__購(gòu)物卡。
8、其他費(fèi)用：__元。
9、預(yù)算費(fèi)用總計(jì)：__元。
七、注意事項(xiàng)：
1、本店所有員工不得參加本次活動(dòng)。
2、對(duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣，以免顧客再次換購(gòu)。
3、活動(dòng)期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(zhǎng)(店值班)簽字，并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品，方可進(jìn)入退換貨流程。
4、收銀臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。
5、參加長(zhǎng)跑的顧客每人發(fā)放“__運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫(xiě)“__杯”全民健身表格一份。
7、每日長(zhǎng)跑比賽前需警車開(kāi)道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。
8、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。
9、頒獎(jiǎng)臺(tái)，裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部，背景畫(huà)面前。
10、兌獎(jiǎng)人員應(yīng)分清一、二樓購(gòu)物小票、再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。
11、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
12、__購(gòu)物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)。
(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”
時(shí)間：20__年10月1日—7日。
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康。
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈(zèng)送保額為2__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意。
一、活動(dòng)。
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日。
三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容：
活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品。
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;。
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;。
化妝品：潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽。
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說(shuō)些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。
2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門(mén)口，方便顧客在購(gòu)物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
促銷推廣方案篇十三
迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全國(guó)所有門(mén)店
(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會(huì)員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
(一)活動(dòng)pop物料;
(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;
(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;
類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注
禮品
pop
宣傳單張
會(huì)員短信
合計(jì)
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
促銷推廣方案篇十四
策劃時(shí)間：2016年5月5日。
前言。
目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X(qián)用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門(mén)的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買兒童的健康舒適。在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫(xiě)了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄。
1.營(yíng)銷環(huán)境分析。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)。
（2）技術(shù)環(huán)境(technology)。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究，開(kāi)發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。
（3）社會(huì)文化環(huán)境(social)。
1.受到環(huán)保、能源等原因影響。
2.我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
3.我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變。
4.強(qiáng)生在中國(guó)的企業(yè)形象良好。
5.原材料價(jià)格的上升。
2.消費(fèi)者分析。
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)。
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X(qián)用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢(qián)也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費(fèi)者分析。
盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購(gòu)買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買，雖然價(jià)格也許會(huì)貴些，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充，在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。從購(gòu)買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗(yàn)影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無(wú)副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽(tīng)從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
促銷推廣方案篇十五
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷月，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題。
狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)。
三、促銷時(shí)間。
四、活動(dòng)方法。
1、狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)。
只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià)，等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷。
晚8：00前在___購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作)。____年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
幸運(yùn)100(1月3日—6日)。
dm促銷。
本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：1月1日—1月6日。
幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊。
2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)。
五、廣告宣傳(略)。
六、費(fèi)用預(yù)算(略)。
活動(dòng)規(guī)劃。
活動(dòng)檔期：4月28日—5月5日。
活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月4日。
活動(dòng)形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。
dm促銷。
活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一“購(gòu)”實(shí)惠。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日。
營(yíng)銷重點(diǎn)：米、魚(yú)、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲(chóng)用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、電飯煲等。
規(guī)格：dm傳單、對(duì)8開(kāi)8p，分超市、百貨兩個(gè)版面，其中超市占6p，百貨占2p。
內(nèi)容：生鮮單品(30個(gè))、日用食雜單品(40個(gè))、針棉服飾單品(30個(gè))、百貨單品(20個(gè))，單品合計(jì)：150個(gè)。
商品促銷。
(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)。
活動(dòng)目的：
與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動(dòng)。五一黃金周期間，在大門(mén)口制造火暴的銷售氣氛，拉動(dòng)夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日。
活動(dòng)操作：
1、采購(gòu)部洽談，活動(dòng)期間在超市門(mén)口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動(dòng)、售賣活動(dòng)(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。
2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動(dòng)醒目?jī)?nèi)容，突出冰涼爽快的感覺(jué)，同時(shí)進(jìn)行力度較大的飲料特賣活動(dòng)，比如原價(jià)2.8元的可樂(lè)，現(xiàn)價(jià)僅售1.5元。(每人限購(gòu)限購(gòu)2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂(lè)，共450件)。
3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號(hào)碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不參與活動(dòng)。)憑刮刮卡可參加本次活動(dòng)。
在超市購(gòu)物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購(gòu)物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購(gòu)物滿888元以上或通訊購(gòu)手機(jī)1臺(tái)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。
2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂(lè)1瓶(價(jià)值約10元/瓶)(200瓶);。
3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(gè)(價(jià)值約188元/個(gè))(10個(gè));。
4、“獎(jiǎng)爽到底”字樣，名牌落地式電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值約398元/臺(tái))(5臺(tái))。
5、“金獎(jiǎng)滿地”字樣，名牌冰箱1臺(tái)(價(jià)值約1580元/臺(tái))(2臺(tái));。
6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5p1臺(tái)(價(jià)值約2680元/臺(tái))(1臺(tái))。
活動(dòng)細(xì)則：
a、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。
c、凡中獎(jiǎng)?wù)咝枥U個(gè)人所得稅;。
d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價(jià)值獎(jiǎng)品代替;。
e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎(jiǎng);。
f、參與本活動(dòng)則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動(dòng)解釋權(quán)。
一、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月4日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：永順超市。
三、主活動(dòng)題：五一購(gòu)物有驚喜，永順超市五一促銷活動(dòng)有誠(chéng)意。
購(gòu)物送現(xiàn)金。
休閑送好禮。
千種商品低價(jià)回報(bào)。
五一期間，本購(gòu)物中心為回報(bào)新老顧客，已準(zhǔn)備千種商品低價(jià)促銷，數(shù)量有限，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。
五一活動(dòng)期間會(huì)員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢(qián)活動(dòng)及禮品贈(zèng)送活動(dòng)。
特價(jià)商品不能打折，不能參加此次活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20__年4月29日——5月3日。
二、活動(dòng)主題：
“健康五一，快樂(lè)__”
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
__大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)(全場(chǎng))。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、主題：“1元=5元花”
凡在1樓超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品，購(gòu)物100元以上的顧客加6元可換購(gòu)“__時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件。
凡在2樓商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂。
2、主題：“購(gòu)物積分雙倍送”
凡在__1樓超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處。
3、特別企劃。
主題：首屆“__杯全民長(zhǎng)跑賽”
活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—5月3日。
參加活動(dòng)條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨(dú)立完成5公里長(zhǎng)跑。
參加活動(dòng)辦法：凡在__1樓超市一次性購(gòu)物滿38元，2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。
比賽時(shí)間：次日早6：00從__購(gòu)物廣場(chǎng)出發(fā)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
季軍1名：獎(jiǎng)“__杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書(shū)+100元__購(gòu)物卡+積分卡一張。
其他參賽選手可獲得__遮陽(yáng)帽一頂。
五、部門(mén)職責(zé)：
總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào)。
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門(mén)協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng)。
人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班。
營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施。
2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批。
策劃部：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。
服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放。
資訊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試。
防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配，和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
六、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算：
2、電視臺(tái)：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長(zhǎng)跑健身內(nèi)容。
3、遮陽(yáng)帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂。
4、獎(jiǎng)杯、證書(shū)：數(shù)量15對(duì)。
5、__運(yùn)動(dòng)t恤衫：數(shù)量100件。
6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米。
7、__購(gòu)物卡。
8、其他費(fèi)用：__元。
9、預(yù)算費(fèi)用總計(jì)：__元。
七、注意事項(xiàng)：
1、本店所有員工不得參加本次活動(dòng)。
2、對(duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣，以免顧客再次換購(gòu)。
3、活動(dòng)期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(zhǎng)(店值班)簽字，并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品，方可進(jìn)入退換貨流程。
4、收銀臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。
5、參加長(zhǎng)跑的顧客每人發(fā)放“__運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫(xiě)“__杯”全民健身表格一份。
7、每日長(zhǎng)跑比賽前需警車開(kāi)道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。
8、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。
9、頒獎(jiǎng)臺(tái)，裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部，背景畫(huà)面前。
10、兌獎(jiǎng)人員應(yīng)分清一、二樓購(gòu)物小票、再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。
11、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
12、__購(gòu)物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)。
(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”
時(shí)間：20__年10月1日—7日。
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康。
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈(zèng)送保額為2__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意。
一、活動(dòng)。
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日。
三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容：
活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品。
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;。
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;。
化妝品：潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽。
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說(shuō)些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。
2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門(mén)口，方便顧客在購(gòu)物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
春節(jié)剛過(guò)，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。按中國(guó)民間的傳統(tǒng)，人們要點(diǎn)起彩燈萬(wàn)盞，以示慶賀。出門(mén)賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團(tuán)聚、同慶佳節(jié)，其樂(lè)融融。通過(guò)元宵這一傳統(tǒng)節(jié)日，揭開(kāi)中華民族傳統(tǒng)習(xí)俗的神秘面紗，借助各類課程與活動(dòng)的整合，讓大家了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日風(fēng)俗，傳承中華民族的悠久文化。
活動(dòng)時(shí)間：
____年_月_日-_日。
活動(dòng)主題：
____年元宵節(jié)促銷策劃。
活動(dòng)口號(hào)：
濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)。
活動(dòng)節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵美味湯圓大聯(lián)展。
1、開(kāi)辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街。
在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。
6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))。
開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。
同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
促銷推廣方案篇十六
2.復(fù)合式店面，烘焙、裱花、簡(jiǎn)餐、茶座。
3.地址處在地級(jí)市二類商圈內(nèi)。
4.店鋪面積較大，門(mén)頭寬，預(yù)期銷售額1元----15000元/天。
市場(chǎng)背景：
1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般。
2.商圈內(nèi)沒(méi)有類似的復(fù)合店。
3.其它烘焙連鎖店情況不明。
二、活動(dòng)目的。
1.建立__蛋糕在消費(fèi)者心中的品牌形象;。
2.幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;。
3.拉升業(yè)績(jī)到一定水平，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞;。
4.了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣，便于開(kāi)店后的調(diào)整。
1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學(xué)生;。
2.年輕類似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士;。
四、活動(dòng)主題。
超級(jí)美食、開(kāi)業(yè)有禮。
__蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語(yǔ)，可以用在包裝盒上)。
1.宣傳——品牌形象建立過(guò)程中不可替代的做法。
3.會(huì)員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
20__年11月1日—11月3日(持續(xù)3天)。
地點(diǎn)：###店。
七、宣傳。
a.橫幅5——10條。
一、“超級(jí)美食、開(kāi)業(yè)有禮——__休閑餅店登陸__”5條。
二、“__蛋糕——送給最重要的人”3條。
三、“用舌尖去閱讀__的時(shí)尚魅力”2條。
將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門(mén)口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門(mén)口周圍懸掛。
以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開(kāi)業(yè)后1天去掉。
b.促銷宣傳單20__份。
至少提前2天讓店面營(yíng)業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對(duì)周圍的寫(xiě)字樓、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪、學(xué)校、幼兒園。
目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào)。
d.店內(nèi)顧客“問(wèn)答券”彩色打印封塑50份，問(wèn)卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問(wèn)題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。
e.路演：請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，在店鋪門(mén)口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出。
f.制作一個(gè)雙層蛋糕，在下午人流量最多時(shí)，免費(fèi)品嘗，品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念。
g.包下當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)點(diǎn)歌臺(tái)頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天，在下午3—4點(diǎn)(時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時(shí)段確認(rèn))，給生日人點(diǎn)歌，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇。
h.制作200張會(huì)員卡，折扣定為88折為宜。
以上活動(dòng)需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)支持，所以要預(yù)先準(zhǔn)備。
八、現(xiàn)場(chǎng)促銷。
1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作pop推廣海報(bào)，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤(rùn)，吸引顧客進(jìn)店，提升人氣。
2.促銷宣傳單的使用和回收。
3.答題卷的發(fā)放和使用回收。
4.茶水飲料部分的折扣促銷。
5.會(huì)員卡發(fā)放。
前期準(zhǔn)備：
1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好，橫幅、路演職能部門(mén)審批提前2周操作;。
2)印刷品提前10天準(zhǔn)備，開(kāi)業(yè)前3天全部到位;。
3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開(kāi)始小批量試制產(chǎn)品，測(cè)試設(shè)備、準(zhǔn)備物料模具;提前2天開(kāi)始制作產(chǎn)品，囤積中長(zhǎng)線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍?，F(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。
4)提前兩天或三天對(duì)促銷活動(dòng)和服務(wù)常識(shí)、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓(xùn);。
5)提前3天采購(gòu)部采購(gòu)大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;。
6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓(xùn)，店長(zhǎng)要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備;。
8)提前1天衛(wèi)生全面清理，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé);。
9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場(chǎng)操作，技術(shù)熟練。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理制度;。
10)開(kāi)業(yè)時(shí)間最好定在星期五;。
九、中期操作。
開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備：
一、開(kāi)業(yè)前2天。
1.營(yíng)業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單。
2.開(kāi)始衛(wèi)生掃除工作，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢。
3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢。
4.裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓(xùn)。
二、開(kāi)業(yè)前1天。
1.衛(wèi)生掃除。
2.繼續(xù)發(fā)宣傳單。
3.張貼海報(bào)、懸掛橫幅。
4.布置展柜內(nèi)樣品。
5.開(kāi)始上貨：凍點(diǎn)、吐司、酥點(diǎn)、甜點(diǎn)、盒裝禮品等。
6.確認(rèn)路演人員到位情況、確認(rèn)電臺(tái)點(diǎn)歌。
7.確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況。
8.準(zhǔn)備制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗用大蛋糕。
三、開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
1.人員安排好定點(diǎn)定崗。
2.店長(zhǎng)內(nèi)外協(xié)調(diào)。
3.發(fā)放會(huì)員卡。
促銷推廣方案篇十七
1市場(chǎng)背景。
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來(lái)再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，占有細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能。
（2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
2swot分析。
2.1優(yōu)勢(shì)分析。
莎莎品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。
2.2劣勢(shì)分析。
(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。
市場(chǎng)已很困難。
(3)原莎莎忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。
2.3機(jī)會(huì)點(diǎn)。
（1）目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無(wú)細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。
（2）新春剛過(guò)很大一部分消費(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
2.4威脅。
（1）正值旺季來(lái)臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此亦將對(duì)莎莎新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅。
（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)莎莎新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等。
3推廣目標(biāo)。
（1）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
（2）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者。
大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛。
（5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競(jìng)品介入競(jìng)爭(zhēng)。
4目標(biāo)消費(fèi)群定位。
1）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“18—30歲的青年女性”
2）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“30—40歲的中年女性”
3）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開(kāi)支具計(jì)劃性。
（2）比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買。
（3）電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
5推廣策略。
（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動(dòng)。
（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
（3）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）。
在大型公眾場(chǎng)所舉辦的公益性、社會(huì)效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）。
6活動(dòng)形式。
（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。
通過(guò)樣品小包裝，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品。
（2）演示（功能的宣傳）。
通過(guò)主要售點(diǎn)、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。
（3）店銷。
通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。
（4）主題促銷。
在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長(zhǎng)，推動(dòng)購(gòu)買高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過(guò)與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時(shí)尚”。
（6）造勢(shì)（建立形象）。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
（7）事件炒作。
利用每年重大事件機(jī)會(huì)，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開(kāi)展社會(huì)公益性宣傳主題促銷，將會(huì)收到事半功倍的效果。
（8）榮譽(yù)“莎莎人”
在時(shí)機(jī)把握的過(guò)程中，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng)，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣。
7時(shí)間計(jì)劃。
得分：
考試題目：?論文題目：清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案。
專業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理。
班級(jí)：二班?姓名：于xxxxx。
閱卷人：?日?期：
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖。
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。人們對(duì)于美的追求源自人類起源，愛(ài)美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開(kāi)發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，編寫(xiě)了“清揚(yáng)”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的廣告。
策劃書(shū)。
關(guān)鍵字：沈陽(yáng)市?清揚(yáng)?廣告策劃?品牌競(jìng)爭(zhēng)。
此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽(yáng)地區(qū)廣告策劃書(shū)就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書(shū)將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽(yáng)作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過(guò)一系列的廣告宣傳活動(dòng)，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚(yáng)在沈陽(yáng)地區(qū)的知名度。
一、企業(yè)背景。
（一）公司簡(jiǎn)介。
個(gè)品牌，其中大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國(guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來(lái)的傳統(tǒng)。這些年來(lái)，聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者、社會(huì)，乃至于我們所在的整個(gè)世界。
（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹。
家用和個(gè)人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，brilhante，cif，domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。
在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。
聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚(yáng)，旁氏，axe，rexona，sunsilk、夏士蓮。
二、背景分析。
（一）?市場(chǎng)概況1.?市場(chǎng)規(guī)模。
針對(duì)沈陽(yáng)市民的消費(fèi)水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽(yáng)居民收入增長(zhǎng)加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長(zhǎng)19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長(zhǎng)13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，居民人均消費(fèi)支出9456元，同比增長(zhǎng)14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大，對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽(yáng)市，具有很大的發(fā)展空間。
2.市場(chǎng)基本狀況。
的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額，而且跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國(guó)消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽(yáng)市場(chǎng)洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。
3.產(chǎn)品分析。
本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長(zhǎng)效防止頭屑。
（二）消費(fèi)者分析1.?消費(fèi)者需求。
年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)。
2.消費(fèi)者購(gòu)買行為影響因素。
1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)。
（三）?競(jìng)爭(zhēng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)品牌。
海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等。
2.?主要競(jìng)爭(zhēng)者分析。
依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。
3.?競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略。
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來(lái)區(qū)分，而是通過(guò)廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。
廣告優(yōu)勢(shì)：
品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫(huà)面精美，情節(jié)有誘惑力。
廣告劣勢(shì)：
廣告的廣度仍然有一定局限性。
（四）?媒體分析。
表2.1?主要媒體分析表。
“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水”營(yíng)銷策劃書(shū)。
策劃人：14561譚星菊。
策劃時(shí)間：20xx年5月5日。
前言。
目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X(qián)用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門(mén)的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買兒童的健康舒適。在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫(xiě)了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄。
一、市場(chǎng)分析。
1.營(yíng)銷環(huán)境分析。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)。
（2）技術(shù)環(huán)境(technology)。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究，開(kāi)發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。
（3）社會(huì)文化環(huán)境(social)。
1.受到環(huán)保、能源等原因影響。
2.我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
3.我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變。
4.強(qiáng)生在中國(guó)的企業(yè)形象良好。
5.原材料價(jià)格的上升。
2.消費(fèi)者分析。
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)。
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X(qián)用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢(qián)也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費(fèi)者分析。
盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購(gòu)買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買，雖然價(jià)格也許會(huì)貴些，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充，在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。從購(gòu)買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗(yàn)影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無(wú)副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽(tīng)從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
促銷推廣方案篇十八
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來(lái)，江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺(tái)，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì)，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì)，在這種市場(chǎng)情況下，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。
激情現(xiàn)代，江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)。
20xx年8月25日。
抱犢寨國(guó)家森林公園。
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬。
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶（10名）。
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加。
（一）趣味運(yùn)動(dòng)：
1）定點(diǎn)投籃。
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。
2）定點(diǎn)擲飛鏢。
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤(pán)5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。
3）看誰(shuí)定力好。
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂(lè)，參賽人員在播放音樂(lè)期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)，各自均要求以音樂(lè)停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂(lè)響起，如果在音樂(lè)停止期間沒(méi)有堅(jiān)持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂(lè)活動(dòng)。
4）疾速穿越梅花樁。
參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計(jì)時(shí)，最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者。
5）丟手絹。
參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
（二）專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流。
1）汽車保養(yǎng)知識(shí)講座。
邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等。
2）車主自身駕駛心得交流。
一等獎(jiǎng)：1名，價(jià)值為1000元的維修禮券。
二等獎(jiǎng)：2名，價(jià)值為400元的維修禮券。
三等獎(jiǎng)：3名，價(jià)值為200元的維修禮券。
河北日?qǐng)?bào)《汽車專欄》7月15日1/4版黑白。
燕趙都市報(bào)《汽車專欄》7月20日1/4版黑白。
促銷推廣方案篇十九
猴年新氣象半價(jià)大返還。
（一）主要活動(dòng)：虎年新氣象半價(jià)大返還。
2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元；
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；
4、初一開(kāi)始，至2月25日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；
5、購(gòu)物券必須在2月25日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；
6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
（三）輔助活動(dòng)。
1、男女裝特賣場(chǎng)；
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺(tái)廣告。
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。
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