制定方案的過程也是一個(gè)思考和決策的過程。制定方案時(shí)，可以請(qǐng)教專家和相關(guān)人員的意見和建議。通過參考下面的方案，我們可以更好地理解如何制定一個(gè)優(yōu)秀的方案。
營(yíng)銷方案例篇一
客戶建立與維護(hù)暨合作框架。
到目前為止，仍有許多公司將顧客服務(wù)概念理解為口頭服務(wù)。世界五百強(qiáng)企業(yè)中只有30%的企業(yè)明確地知曉他們的顧客是否滿意，大約10%的公司知道怎樣通過提高滿意度使公司獲得盈利，更多的公司仍然希望掌握這方面的知識(shí)。
其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅速崛起，電子商務(wù)必須適應(yīng)在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉(zhuǎn)變。這就要求我們使用新的方法來為顧客提供更好的服務(wù)。技術(shù)將推動(dòng)傳統(tǒng)的貿(mào)易方式向更先進(jìn)、更完善的服務(wù)體系發(fā)展，以保持其競(jìng)爭(zhēng)力。
而今保健市場(chǎng)，可謂魚龍混雜，無序競(jìng)爭(zhēng)，我們實(shí)力品牌亦應(yīng)責(zé)任為先，品質(zhì)為先，服務(wù)為先。即當(dāng)你知道服務(wù)和利潤(rùn)以及服務(wù)和顧客滿意這兩者之間的關(guān)系后，你的公司將能獲得真正的進(jìn)步，即使是高科技的產(chǎn)品。
今天的商業(yè)環(huán)境較之從前更為復(fù)雜。除各公司所面臨的來自國(guó)內(nèi)及海外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以外，還有其他各種各樣的擔(dān)心，包括環(huán)境保護(hù)、員工福利、消費(fèi)主義者、客戶資源等都沖擊著公司的行為。因此，企業(yè)最大的意愿就是小心翼翼地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而這需要策劃的努力。
湖南省健康教育協(xié)會(huì)為省衛(wèi)生廳一級(jí)單位，協(xié)會(huì)成立15周年來，在衛(wèi)生科普宣傳和健康教育方面做了大量工作，成功地策劃了眾多衛(wèi)生科普和醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)，取得了良好的宣傳效果和社會(huì)效益。
就健康教育和衛(wèi)生知識(shí)的普及，消費(fèi)者醫(yī)療負(fù)擔(dān)的減輕，看病難、看病貴等問題的緩解，省健康教育協(xié)會(huì)聯(lián)合湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)，共同推出了一面向全省居民的健康身份證“三湘健康卡”。
憑此卡，可以得到以下服務(wù)：
1、持卡者首次將獲得一項(xiàng)免費(fèi)的健康定向體檢服務(wù)，后每年一次;。
2、終身相隨的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)健康電子檔案;。
3、上百家聯(lián)盟醫(yī)院的檢查、治療、床位、手術(shù)等服務(wù)5%--50%的優(yōu)惠折扣;。
4、聯(lián)盟醫(yī)院的遠(yuǎn)程掛號(hào)、預(yù)約、優(yōu)先服務(wù);。
6、內(nèi)容豐富的健康資訊服務(wù);。
7、網(wǎng)上其他健康增值服務(wù)。
至此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中為保持多贏，我們與長(zhǎng)沙頤壽堂生物科技有限公司予以共同探討，作出如下設(shè)想與策劃。
三湘健康卡的應(yīng)用。
三湘健康卡是聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)與全省居民的媒介，是居民享受網(wǎng)絡(luò)健康服務(wù)的身份卡，也是健康消費(fèi)的消費(fèi)卡。居民個(gè)人持有三湘健康卡，即能享受強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)支持下的由各聯(lián)盟單位提供的全方位的健康服務(wù)，獲得直接的健康實(shí)惠。因此，以三湘健康卡為載體，使得醫(yī)療、保健一體化，并妙用口碑營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，創(chuàng)建與維護(hù)客戶關(guān)系，從而在貴司系列保健用品的銷售增長(zhǎng)與市場(chǎng)擴(kuò)大方面具有實(shí)際意義。
一、健康卡服務(wù)對(duì)象。
1、重點(diǎn)客戶。
我們都知道營(yíng)銷界有這么個(gè)法則：80：20原則，即80%的銷售由20%的重點(diǎn)客戶完成，并培養(yǎng)一位新客戶要比維護(hù)一位老客戶多花上3—4倍的成本。因而如何鞏固與維護(hù)老客戶(尤其重點(diǎn)客戶)，早已成為各公司的一個(gè)研究課題。
2、員工。
人人都說“顧客乃上帝，顧客第一”，這似乎已是公司的鐵律。但德國(guó)一些公司早期就視員工為上帝，員工第一，而不單單以為顧客是上帝。在服務(wù)企業(yè)，這尤其重要。
“如果你自己對(duì)員工不夠關(guān)心，那么也不要期望你的員工對(duì)顧客有良好的服務(wù)。”這很現(xiàn)實(shí)。
3、渠道商、供應(yīng)商。
任何商務(wù)貿(mào)易或交換，都離不開我們的渠道商與供應(yīng)商。制造跟物流，這可是銷售貿(mào)易的大腦和手臂。
二、優(yōu)勢(shì)。
都說管理創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，我們服務(wù)亦需要?jiǎng)?chuàng)新。
1、“禮”創(chuàng)新。
早期送禮首選煙酒與糖果，而后是一些特殊商品(投其所好，投其周圍人所好)，然后到送保健、送健康，那我們既送健康，亦送服務(wù)。(三湘健康卡，是三湘健康網(wǎng)、三湘醫(yī)院聯(lián)盟面向國(guó)內(nèi)發(fā)行的，為三湘健康俱樂部會(huì)員提供服務(wù)的身份憑證，憑此卡，會(huì)員可在三湘醫(yī)院聯(lián)盟及其他行業(yè)會(huì)員單位享受諸多優(yōu)惠和服務(wù)。)。
事實(shí)上，送禮有講究。如今物欲橫流漸過，而精神、健康正愈來愈被人們所認(rèn)識(shí)與關(guān)注，尤其有錢人與老年一族。
因此，撇開一些商業(yè)的老套(如優(yōu)惠券、小禮物、積分卡)，既具新意要獨(dú)特又要被容易接受的，三湘健康卡實(shí)為首選(送健康，亦送服務(wù))。
2、妙用口碑營(yíng)銷。
你曾多少次聽人說起，最好的廣告形式來自朋友的口頭宣傳?的確如此，人們大多已對(duì)每天商業(yè)廣告的狂轟濫炸近乎無動(dòng)于衷：我們經(jīng)?？爝M(jìn)跳過影碟前面的廣告部分，調(diào)換車上收音機(jī)里正播出廣告的頻率，毫不猶豫地翻過雜志的廣告夾頁等等。但是如果聽到一位朋友推薦某個(gè)商品或是服務(wù)，我們不僅對(duì)此上心，而且多半還會(huì)試試。
固然贏得顧客的口頭宣傳和推廣花費(fèi)不多，而且極為有效，但是卻很少有商家特別地制定這一方面的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
最近研究調(diào)查顯示，詢問客戶最初怎樣與企業(yè)建立業(yè)務(wù)往來，結(jié)果反饋答案十分相似，近一半的客戶說，他們是聽了別人的介紹才來與企業(yè)建立聯(lián)系。我們也經(jīng)常碰到這種情況，人們剛剛搬到一個(gè)新的地方，往往急切的向周圍人打聽附近有沒有好的餐館;而公司買了新的辦公軟件，可能亦完全是聽了用過同一軟件的其他公司人員的介紹。第一種情況是有消費(fèi)興趣的顧客主動(dòng)出言詢問，第二種情況則表明商家需要想些辦法鼓勵(lì)顧客對(duì)其他潛在的買者進(jìn)行宣傳。
因此，通過某一方式(如三湘健康卡的應(yīng)用)，與顧客建立及維護(hù)關(guān)系營(yíng)銷，把握好產(chǎn)品品質(zhì)，做足個(gè)性服務(wù)，用好口碑，再而拉升企業(yè)形象及增長(zhǎng)銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)已成必要。
3、醫(yī)療、保健一體化。
客戶在使用咱們系列保健用品時(shí)，如妙用三湘健康卡，可有效與三湘醫(yī)院聯(lián)盟、會(huì)員藥店形成鏈接，從而達(dá)到醫(yī)療、保健一體化，并享受諸多優(yōu)惠和服務(wù)。
一卡在手，終生收益。
4、提升企業(yè)形象。
提升企業(yè)形象的方式很多，譬如參與慈善事業(yè)，公關(guān)，了解媒體關(guān)系，啟動(dòng)自己的傳播網(wǎng)絡(luò)，宣傳中其他人的重要作用，舉辦特殊的活動(dòng)。
因而利用三湘健康卡，一可啟動(dòng)自己的傳播網(wǎng)絡(luò)，在三湘健康卡套餐中向用戶提供宣傳小冊(cè)子;二可發(fā)揮宣傳中其他人的重要作用，即一些忠實(shí)老顧客的口碑應(yīng)用;三為舉辦些特殊的活動(dòng)，像座談會(huì)、晚會(huì)，舉行競(jìng)賽活動(dòng)(跟健康及體育掛鉤，具媒體效應(yīng))，在人多的地方設(shè)一個(gè)點(diǎn)，參加商業(yè)展覽等，這當(dāng)中三湘健康卡可作一份特殊禮物予以贈(zèng)送，送健康，亦送服務(wù)。
5、獲得更多利潤(rùn)。
獲得更多利潤(rùn)，簡(jiǎn)言之八個(gè)字：增收節(jié)支，開源節(jié)流。前者為多種途徑創(chuàng)造原始財(cái)富，后者點(diǎn)滴之間積累豐厚利潤(rùn)。
而在公司，除了降低成本，降低稅收，運(yùn)用時(shí)間，管理員工、庫存，商業(yè)威脅，充分利用銀行等，增加銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)亦為重點(diǎn)之一。而怎么樣用好三湘健康卡，能在滿足客戶需求，注意力集中在現(xiàn)有客戶，從介紹人那兒獲得好處諸多方面，最大限度的把增加銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)揮極至。
三、派送方式。
重點(diǎn)客戶他(她)或家人生日、重大節(jié)假日，可作為禮物套餐派送，中間夾上公司宣傳小冊(cè)子及問候語，以示記掛與重視。
一些特殊活動(dòng)中，亦可用作獎(jiǎng)品派送，能提升活動(dòng)效率和氣氛。
員工其生日或年終時(shí)作為特殊禮物予以派送，以示溫馨。一可增強(qiáng)企業(yè)辦公軟環(huán)境;二可提高員工團(tuán)隊(duì)精神，即凝聚力;三為留好人，用好人。
供應(yīng)商、渠道商參考重點(diǎn)客戶派送方式。
媒體等同。
三湘健康網(wǎng)()是湖南省衛(wèi)生廳健康教育協(xié)會(huì)主辦的，為全民健康教育服務(wù)的，省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門戶網(wǎng)站，其最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的身體健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。
因此在三湘健康網(wǎng)與咱頤壽堂科技信息予以友情鏈接，從而給更多會(huì)員以認(rèn)識(shí)頤壽堂，熟悉頤壽堂，直到迷上頤壽堂：她的責(zé)任，她的文化，她的形象，她的品質(zhì)，她的服務(wù)。
我們的優(yōu)勢(shì)。
2、專家團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì);。
3、政府相關(guān)部門提供的政策優(yōu)勢(shì);。
4、全省各地社區(qū)服務(wù)站為依托的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì);。
5、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用大大提升了健康服務(wù)的高科技含量;。
6、超強(qiáng)陣容的用戶團(tuán)隊(duì)，目前已逾18萬人數(shù)。
團(tuán)購三湘健康卡200張或以上，將免費(fèi)成為旗下會(huì)員單位，屆時(shí)企業(yè)簡(jiǎn)介、相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)、優(yōu)勢(shì)等一系列信息在三湘健康網(wǎng)予以發(fā)布宣傳，與媒體等同。
因了隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅速崛起，電子商務(wù)必須適應(yīng)在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉(zhuǎn)變，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的有效鏈接。
結(jié)束語：都說決勝在終端(客戶)。一切策劃和營(yíng)銷最終都是為終端服務(wù)，所有的宣傳和促銷都是為了把消費(fèi)者逼進(jìn)終端。
因而本次活動(dòng)，不單是“三湘健康卡”的應(yīng)用與饋贈(zèng)，其最終目的是以卡為載體、平臺(tái)，結(jié)合媒體(三湘健康網(wǎng))以及某些極富創(chuàng)意的活動(dòng)參與，把咱長(zhǎng)沙頤壽堂推向保健產(chǎn)業(yè)健康化、服務(wù)化、差異化的前沿，從而真正實(shí)現(xiàn)保健產(chǎn)業(yè)的品牌化、大眾化，不僅賺足眼球，賺足聲譽(yù)，進(jìn)而賺足利潤(rùn)。
二十一世紀(jì)是品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、終端營(yíng)銷三位一體的時(shí)代。沒有終端，就沒有市場(chǎng)。每個(gè)終端都要建設(shè)成主場(chǎng)。
營(yíng)銷方案例篇二
營(yíng)銷的案例有哪些，快來和小編一起看看吧。
這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)。
寓言故事。
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。
在同一天，他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會(huì)買鞋子?我明天就回去?！?/p>
許多人常常抱怨難以開拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開。
開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。
坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上。
生活。
因此一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子她也是熟視無睹似的只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票她就笑著對(duì)船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車?！?/p>
102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>
有兩家賣粥的小店。
左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來。天天如此。
于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說：“加一個(gè)?！?/p>
再進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。
給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。
不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時(shí)候你就得開始跑了。
奔跑起來吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。
白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報(bào)警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時(shí)，什么動(dòng)靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。
任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。
梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動(dòng)不了。
原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對(duì)誰錯(cuò)?反正，他們都使勁了。
一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。
營(yíng)銷方案例篇三
公益營(yíng)銷是指企業(yè)通過開展公益行為，讓品牌介入，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，更被譽(yù)為典型的“攻心”之策。而藥企如何將其靈活慣用，除了整合藥企本身的資源，利用事件營(yíng)銷外，還需為其制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個(gè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及配備一套完整的公益項(xiàng)目選擇評(píng)估體系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久營(yíng)銷。
自馬年春節(jié)以來，一支主題為《感恩父母，經(jīng)常陪伴》的公益廣告在安徽、天津、河南、湖北和四川等各大衛(wèi)視聯(lián)播，引發(fā)了廣大觀眾的共鳴。該公益廣告由“中國(guó)貼膏劑藥業(yè)第一品牌”——河南羚銳制藥股份有限公司制作，在各大衛(wèi)視以每天30次的頻率播出，倡導(dǎo)子女多花時(shí)間陪伴父母，以盡孝心。
據(jù)了解，在中國(guó)每年有2.3億人背井離鄉(xiāng)，為了更好的生活，常年在外打拼，與親人相隔千里，無法陪在父母身邊盡孝。在本地工作的人，也因?yàn)楣ぷ髅ΓJ(rèn)為有更重要的事，常常忽略對(duì)父母的陪伴。因此，父母對(duì)兒女的牽掛，變成了一種說不出的痛，深埋心底。父母對(duì)兒女的要求其實(shí)不多，只要兒女能多花一點(diǎn)時(shí)間陪伴其左右，就是他們最大的幸福與滿足，所以陪伴就是治愈的良方。
為此，該藥企傾情贊助和拍攝了《感恩父母，經(jīng)常陪伴》的公益廣告，希望能夠通過自己的行動(dòng)和努力，讓子女對(duì)父母的關(guān)心和陪伴形成一種常態(tài)，讓“有關(guān)愛?沒疼痛”的愿望成為現(xiàn)實(shí)。通過公益營(yíng)銷撬起消費(fèi)者的情感支點(diǎn)。
中國(guó)自古就是重視孝道的國(guó)度，對(duì)父母盡孝是國(guó)人心中的最深處最敏感的`情懷。但是，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)節(jié)奏的加快，作為兒女的我們長(zhǎng)年奔波在外，沒有時(shí)間照顧父母。同時(shí)，也一直在理所當(dāng)然地消耗父母的給予，認(rèn)為給父母買點(diǎn)東西、給些錢，就是盡孝，其實(shí)，他們更多需要的是子女的陪伴，僅此而已?！案卸鞲改福?jīng)常陪伴”讓我們真正的理解父母內(nèi)心無聲的呼喚。
2014年初，該藥企向全社會(huì)呼吁大家為事業(yè)生活拼搏奔波的同時(shí)，也不要疏忽了對(duì)父母的關(guān)愛和孝心，提出“感恩父母，經(jīng)常陪伴”。其實(shí)，在整個(gè)電視傳統(tǒng)廣告的海洋里，不乏各種產(chǎn)品、各種功能的甚至是非常浮夸的展示和叫賣，讓觀眾在浮躁的廣告海洋中，已經(jīng)應(yīng)接不暇，也無暇去鑒別產(chǎn)品的真?zhèn)?。而“感恩父母，?jīng)常陪伴”，通過溫情的畫面，父女情深的故事情節(jié)，使得關(guān)愛的主題如同清風(fēng)吹進(jìn)觀眾的內(nèi)心。
據(jù)了解，該公益廣告主要講述了在外工作的女兒回到父母身邊，解除雙親思念之痛的故事。機(jī)場(chǎng)惜別、睹物思人、童年回憶、全家團(tuán)聚，一幕幕平凡卻真摯的場(chǎng)景體現(xiàn)出真實(shí)而動(dòng)人的情感，父母牽掛子女的痛，子女陪伴父母的喜都展現(xiàn)得淋漓盡致，不少觀眾評(píng)價(jià)這支廣告讓人鼻尖發(fā)酸、淚盈于睫，看完之后就想拎包回家守著父母。
其實(shí)，發(fā)展至今，類似的公益營(yíng)銷廣告已逐步得到藥企的重視，而公益營(yíng)銷作為一個(gè)整體系統(tǒng)工程，貫穿整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。但要想將其成功實(shí)施，必須整合藥企本身的資源，通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，成為具有新聞價(jià)值的事件，并吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與，使這一事件得到傳播，從而達(dá)到提升藥企形象、促進(jìn)銷售、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。
同時(shí)，公益營(yíng)銷還是一門多贏的藝術(shù)。藥企投身公益事業(yè)，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助，藥企獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，這是一個(gè)“三贏”的局面。尤其是對(duì)藥企而言，從“感恩父母，經(jīng)常陪伴”出發(fā)，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，不但可以在公益平臺(tái)上展示藥企存在的終極意義——企業(yè)宗旨，還可以透過其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其品牌遠(yuǎn)景和品牌承諾，而受眾始終是消費(fèi)者，以公益營(yíng)銷贏取的市場(chǎng)，消費(fèi)者通常是忠誠度最高的優(yōu)質(zhì)客戶。雖然，公益行為不能很快地直接地給藥企帶來產(chǎn)品銷量上地提升，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它會(huì)改變?nèi)藗儗?duì)藥企的看法，間接地促進(jìn)品牌的聲譽(yù)、形象以及銷量的提高，這也正是公益營(yíng)銷的魅力所在。
而“公益營(yíng)銷”作為“事件營(yíng)銷”的終極版，藥企開展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來正面影響，它不僅滿足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)又能將良好的藥企道德、倫理思想與觀念帶給社會(huì)，提高了社會(huì)道德水準(zhǔn)。
所以藥企既不能“為了公益愛心而公益”，也不能“為了商業(yè)而公益”，因?yàn)楣婧蜕虡I(yè)必須是互相呼應(yīng)并互相支持的。在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，藥企實(shí)施公益營(yíng)銷，將公益事業(yè)與藥企戰(zhàn)略相結(jié)合，既可以幫助藥企協(xié)調(diào)好與政府、與社會(huì)之間的關(guān)系，也可以切實(shí)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
然而，并非所有人都能深刻理解“公益”這個(gè)字眼，它需要企業(yè)責(zé)任感與使命文化內(nèi)涵的支持。如案例中的所提及的藥企作為公益廣告的發(fā)起人，多年來堅(jiān)持制造中國(guó)好膏藥造福眾生，同時(shí)也一直熱心公益事業(yè)。在援建希望小學(xué)的同時(shí)，先后在多所高校設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，以扶持品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生完成學(xué)業(yè)。
因此，藥企應(yīng)將公益營(yíng)銷作為其戰(zhàn)略的一部分，制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個(gè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且配備一套完整的公益項(xiàng)目選擇評(píng)估體系。在前期選擇公益項(xiàng)目時(shí)，藥企首先要考慮這一項(xiàng)目是否具備可持續(xù)性，后期則需藥企將高度社會(huì)責(zé)任感傳播給全社會(huì)和消費(fèi)者，以保證公益的可發(fā)展性。
營(yíng)銷方案例篇四
上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針，因成本高難以維持。
決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。
這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而奪回了失去的市場(chǎng)。
限量營(yíng)銷
日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車，非常搶手。
該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進(jìn)行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。
為公正起見，公司對(duì)所有訂購者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\(yùn)兒。
其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì)。
逆向營(yíng)銷
山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。
有一年，我國(guó)毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷不暢。
許多廠家停止收購，競(jìng)相壓價(jià)拋售。
該廠經(jīng)過調(diào)查分析，審時(shí)度勢(shì)，逆向營(yíng)銷，貸款400萬元以低廉價(jià)格在量收購。
數(shù)月以后，市場(chǎng)需求回升，毛皮價(jià)格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤(rùn)。
文化營(yíng)銷
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場(chǎng)，該集團(tuán)在全國(guó)各地開展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng)，全方位介紹微波爐知識(shí)。
此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬冊(cè)，使格蘭仕這個(gè)品牌深入人心。
市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。
啟動(dòng)營(yíng)銷
海信集團(tuán)經(jīng)過深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
因此，該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實(shí)施。
針對(duì)農(nóng)村的特殊狀況，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價(jià)格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。
定位營(yíng)銷
麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素，就是市場(chǎng)營(yíng)銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。
他們針對(duì)青少年、兒童的特點(diǎn)開展各種促銷活動(dòng)，如開心生日會(huì)、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。
遠(yuǎn)效營(yíng)銷
日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習(xí)慣，然而效果不理想，但是，該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達(dá)到目的。
現(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈(zèng)巧克力已成風(fēng)氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。
特色營(yíng)銷
美國(guó)有家名不見經(jīng)傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營(yíng)時(shí)，卻反其道而行之，專門經(jīng)營(yíng)服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。
該店采取“一口價(jià)”的營(yíng)銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。
限價(jià)營(yíng)銷
南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。
收費(fèi)結(jié)賬時(shí)，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi)。
如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi)。
此舉深受消費(fèi)者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。
借名營(yíng)銷
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷。
他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會(huì)收到意想不到的效果?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己。
不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)。
活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!
活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。
被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。
事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。
高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。
夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的`長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備 :
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力
強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。
根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。
小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。
小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2 話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。
用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1 市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2 實(shí)際需求
學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。
用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為
夷陵通服務(wù)的顧客。
“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。
在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。
這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。
表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4 具體的使用情況
手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))
b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )
更多的要從家長(zhǎng)的角度寫
2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告
b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳
3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作: 1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷售情況)
2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。
采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開展.
學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成
具體分配-----能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配
a 外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%
b 宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提 15%
c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%
d 活動(dòng)主管人員-----35%
營(yíng)銷方案例篇五
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷更新升級(jí)，帶來的是信息的便捷和知識(shí)的廣泛化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越多，在這其中，有很多好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案出現(xiàn)，清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力分享以下五種營(yíng)銷策劃方案，幫助大家更多地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。
營(yíng)銷策劃方案一：沒到末日就笑死會(huì)不會(huì)“泰囧”
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語片之最。好的電影多半是營(yíng)銷出來的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌常芭c其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷?！短﹪濉返哪┤諣I(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。
營(yíng)銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”
簡(jiǎn)單的制作，粗糙的畫面，由《一個(gè)視頻看哭了1萬個(gè)站長(zhǎng)》引出視頻《一個(gè)it屌絲的自白》爆紅站長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈。這個(gè)營(yíng)銷策劃方案也很成功?！氨旧硪渤錆M了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺(tái)優(yōu)酷觀看次數(shù)高達(dá)30萬，讓skycc組合營(yíng)銷軟件賺足了人氣。視頻借一個(gè)it屌屌絲站長(zhǎng)的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長(zhǎng)生活的艱辛以及對(duì)未來的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長(zhǎng)的朋友們深有感觸，甚至有的網(wǎng)友被感動(dòng)流淚。也正是因?yàn)檫@個(gè)視頻抓住了用戶內(nèi)心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個(gè)視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關(guān)注視頻的朋友不會(huì)去特意注意，但是會(huì)在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營(yíng)銷軟件的產(chǎn)品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡(luò)用戶的加入，skycc的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣。
“元芳，你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語在2012年接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí)，一時(shí)之間，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的用語，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來源，從而記住了一個(gè)叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》以盤點(diǎn)2012流行網(wǎng)絡(luò)用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。
事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東。而后，國(guó)美電器亦加入其中，稱國(guó)美網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價(jià)格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場(chǎng)名為“三國(guó)殺“的游戲，用戶卻當(dāng)真了，于是三大電商幾日之內(nèi)銷量暴漲，可見這次微博營(yíng)銷上”價(jià)格戰(zhàn)“的威力。
雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時(shí)之間在微博上瘋傳，造成一個(gè)很好的營(yíng)銷策劃方案。關(guān)于笨nana的價(jià)格，哪里可以買到這款史上最獨(dú)特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時(shí)被制造出來，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營(yíng)銷，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。
營(yíng)銷方案例篇六
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd。
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝。
市場(chǎng)效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營(yíng)銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場(chǎng)，處于弱勢(shì)的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略。
2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無所獲。
到2003年，英特爾占有電腦芯片市場(chǎng)80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。
郭可尊上任后，通過與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開始能為終端用戶提供售后服務(wù)。隨著amd銷量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個(gè)口子。
2004年，amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。
策略解析：
與本地渠道合作。
2004年之前，amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實(shí)上，在兼容機(jī)市場(chǎng)上英特爾也占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，amd惟一存在的理由就是低價(jià)。
是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內(nèi)地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向，甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來自市場(chǎng)一線的情況，更無法得知用戶的需求。
沒有分銷體系，更沒有服務(wù)體系，amd的內(nèi)部人士表示，公司有心為用戶提供服務(wù)，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進(jìn)入中國(guó)多年后依然沒有這個(gè)力量。同時(shí)，amd的水貨充斥大陸市場(chǎng)，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨。
到2003年，英特爾占有80%的市場(chǎng)，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。
2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會(huì)上。
近年來，amd的最得意之作當(dāng)屬與國(guó)內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益。
2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報(bào)，有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時(shí)，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。
隨著amd銷量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對(duì)amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展埋下了伏筆。
在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開防線。
聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。
方、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作等方面來看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的”銀彈攻勢(shì)“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。
在此大背景下，amd在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開英特爾的嚴(yán)密防線。
2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“，在這一年中，中國(guó)所有pc廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn)。
越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。
在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價(jià)格更低的amd。
以2004年底的處理器價(jià)格比較，amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元，而在高端市場(chǎng)上，amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大，奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到。
作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。
習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛。情急之下，英特爾公開指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國(guó)公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任“。
除了以降價(jià)方式打壓amd，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為amd設(shè)下陷阱。
客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。
場(chǎng)份額。近一段時(shí)間以來，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對(duì)手，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。"。
從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠(yuǎn)，但從營(yíng)銷角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
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營(yíng)銷方案例篇七
隨著企業(yè)信息化的不斷深入，企業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張、商業(yè)模式的創(chuàng)新使得制造企業(yè)更多的業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)綁定，網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)、用戶、終端需深度融合協(xié)同運(yùn)作，才能更好的共同支撐企業(yè)的運(yùn)維與業(yè)務(wù)部署。而傳統(tǒng)的制造業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)所呈現(xiàn)出的多種業(yè)務(wù)的分散網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)隔離也面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)：
網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜度的提升需要更加專業(yè)的規(guī)劃部署和更加精細(xì)化的運(yùn)維策略；
制造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要承載關(guān)鍵業(yè)務(wù)的7×24小時(shí)不間斷運(yùn)營(yíng)，可靠性要求高；
制造業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要建立高效和簡(jiǎn)潔的網(wǎng)絡(luò)，避免冗余設(shè)備、鏈路帶來的能耗；
制造業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常面臨覆蓋范圍、區(qū)間、帶寬、業(yè)務(wù)屬性的調(diào)整，園區(qū)網(wǎng)絡(luò)需要能夠平滑地適應(yīng)這些調(diào)整。
在“云制造”和“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，為了助力制造業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)，加速全球化和信息化運(yùn)營(yíng)改革，長(zhǎng)期致力于企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究和開發(fā)，可以為用戶提供端到端的制造業(yè)企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)解決方案和服務(wù)，有效解決用戶在制造業(yè)企業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中遇到的各種難題。
方案概述。
制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案為全ip承載的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)匯聚層將辦公、安防、通信、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行物理隔離，各網(wǎng)絡(luò)相對(duì)獨(dú)立并通過核心匯聚網(wǎng)互通；企業(yè)各個(gè)子系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)中心進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，實(shí)現(xiàn)信息共享。
方案為客戶帶來網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本、效率和體驗(yàn)上的最佳平衡，讓網(wǎng)絡(luò)像供水、供電一樣，隨需而用。
場(chǎng)景分析：
全球化的制造業(yè)企業(yè)擁有大量核心業(yè)務(wù)，需要應(yīng)對(duì)信息安全的挑戰(zhàn)，這就要求園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的高安全性，同時(shí)，不僅要支撐關(guān)鍵業(yè)務(wù)7×24小時(shí)不間斷運(yùn)營(yíng)，還要平滑適應(yīng)頻繁的業(yè)務(wù)調(diào)整需要。方案還特別適用于那些要求pda、移動(dòng)終端隨時(shí)隨地泛在接入的制造業(yè)企業(yè)。
方案概述：
制造業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案的整體邏輯架構(gòu)可分為核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)、數(shù)據(jù)中心區(qū)、dmz區(qū)、出口互聯(lián)區(qū)和運(yùn)維管理區(qū)五部分，其中解決方案關(guān)注的重點(diǎn)在核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)。核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)是整個(gè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的樞紐，連接著園區(qū)內(nèi)的各個(gè)區(qū)域。承擔(dān)了內(nèi)部數(shù)據(jù)流量和對(duì)外數(shù)據(jù)流量，核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)采用核心層、匯聚層和接入層的典型三層架構(gòu)模型，如圖2所示。核心層部署園區(qū)的核心設(shè)備，連接所有的匯聚交換機(jī)，轉(zhuǎn)發(fā)各個(gè)部門之間的流量，采用全連接結(jié)構(gòu)，設(shè)備配置簡(jiǎn)單，易擴(kuò)展；匯聚層是部門的核心，轉(zhuǎn)發(fā)部門用戶間的“橫向”流量，作為園區(qū)網(wǎng)的配線架，將大量用戶接入到互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)中，擴(kuò)展核心層設(shè)備接入用戶的數(shù)量，同時(shí)提供到核心層的“縱向”流量；完善的接入層設(shè)計(jì)保證了海量終端的安全接入。
制造業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)典型組網(wǎng)。
層次化設(shè)計(jì)：核心層、匯聚層、接入層，每層功能清晰，架構(gòu)穩(wěn)定，易于擴(kuò)展和易于維護(hù)；
模塊化設(shè)計(jì)：每一個(gè)模塊一個(gè)部門，部門內(nèi)部調(diào)整涉及范圍小，定位問題也容易；
冗余性設(shè)計(jì)：雙節(jié)點(diǎn)冗余性設(shè)計(jì)，關(guān)鍵鏈路均采用trunk鏈路，保證網(wǎng)絡(luò)的可靠性適當(dāng)?shù)娜哂嘈蕴岣吡司W(wǎng)絡(luò)可靠性。
場(chǎng)景分析：
方案特別適用于那些企業(yè)總部、生產(chǎn)車間、分支機(jī)構(gòu)分布范圍廣且分散，人員移動(dòng)辦公頻繁的制造業(yè)企業(yè)，可以支撐企業(yè)與客戶、合作方之間頻繁的業(yè)務(wù)交流，并能增強(qiáng)本地化制造和客服服務(wù)能力。
方案概述：
制造業(yè)分支互聯(lián)解決方案通過有線、無線一體化接入，并通過多端口支持實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程因時(shí)因地靈活接入；通過隧道安全、邊界安全和終端安全等多種手段全面管理分支安全；同時(shí)通過采用統(tǒng)一網(wǎng)管平臺(tái)，讓分支機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程運(yùn)維更加簡(jiǎn)單高效，從而幫助企業(yè)建立可靠、實(shí)用的遠(yuǎn)程分支網(wǎng)絡(luò)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)行。
一體化設(shè)計(jì)，降低設(shè)備采購成本；
統(tǒng)一網(wǎng)管平臺(tái)讓分支網(wǎng)絡(luò)離公司總部更“近”，實(shí)現(xiàn)一體化部署和運(yùn)維；
全ip網(wǎng)絡(luò)承載企業(yè)的語音、視頻、數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)，ip和it設(shè)備協(xié)同管理，降低tco。
場(chǎng)景分析：
隨著企業(yè)規(guī)模的逐步擴(kuò)展，有線網(wǎng)絡(luò)布線復(fù)雜，運(yùn)維成本高等問題凸顯；同時(shí)，數(shù)量龐大的分散機(jī)構(gòu)、企業(yè)園區(qū)獨(dú)特的空間環(huán)境也需要企業(yè)時(shí)刻關(guān)注通信網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和安全性。有線無線融合的網(wǎng)絡(luò)可以幫助制造業(yè)企業(yè)有效的解決上述問題，并且其便捷的網(wǎng)絡(luò)獲取和接入性能也可以很好的支撐企業(yè)各職能部門、出差員工和訪客的網(wǎng)絡(luò)訪問需求。
方案概述：
制造業(yè)有線無線融合解決方案結(jié)合制造業(yè)企業(yè)自身現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，充分保護(hù)制造業(yè)企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投資，依托在有線無線領(lǐng)域強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，為客戶打造有線無線融合的一體的泛在網(wǎng)絡(luò)，解決方案采用集成有線與無線一體化交換控制設(shè)備、有線無線網(wǎng)絡(luò)共用安全策略管理和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)wlan與現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)無縫隙集成，同時(shí)采用統(tǒng)一的網(wǎng)管策略，做到有線、無線設(shè)備融合管理，一站式網(wǎng)管讓網(wǎng)絡(luò)部署更加簡(jiǎn)單。
智能終端、pda、視頻監(jiān)控終端、ip電話、無線pc等海量終端泛在接入；
有線無線泛在覆蓋，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公，移動(dòng)物流，移動(dòng)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)廣泛承載。
網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)可演進(jìn)，綠色節(jié)能，有效降低網(wǎng)絡(luò)的能耗，并最終降低tco。
一體化準(zhǔn)入機(jī)制，分權(quán)分域管理，多渠道業(yè)務(wù)監(jiān)控，有效保障客戶信息資產(chǎn)安全。
一體化智能網(wǎng)絡(luò)。
運(yùn)維，讓企業(yè)專注業(yè)核心業(yè)務(wù)。
客戶價(jià)值。
為制造業(yè)企業(yè)構(gòu)建專業(yè)品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，打造企業(yè)信息高速公路；
大帶寬實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速互聯(lián)；
端到端的安全網(wǎng)絡(luò)保證企業(yè)信息安全；
可靠網(wǎng)絡(luò)，保障核心業(yè)務(wù)7×24小時(shí)不中斷；
制造業(yè)業(yè)務(wù)承載，有效提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率；
實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)/跨部門的無縫溝通協(xié)作，提高企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)能力；
優(yōu)化erp應(yīng)用，提高資源利用率，降低成本；
實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)，有效支撐生產(chǎn)控制和mes應(yīng)用；
提升生產(chǎn)管理中相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)效率，進(jìn)而贏得市場(chǎng)和客戶；
快速可靠安全網(wǎng)絡(luò)保障客戶最佳體驗(yàn)，優(yōu)化企業(yè)客戶關(guān)系；
制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案旨在為制造業(yè)客戶打造高效可信賴的企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，幫助制造業(yè)企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升管理效率，助力企業(yè)在信息化時(shí)代高速發(fā)展。
營(yíng)銷方案例篇八
目前市場(chǎng)上，從事網(wǎng)上營(yíng)銷的電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩大類：綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站和垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站。
綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的范圍很廣，種類很多，幾乎可以通過網(wǎng)上進(jìn)行買賣的商品在網(wǎng)上都有。典型的公司代表有：亞馬遜、8848等。其特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)范圍廣、種類齊全，能夠吸引大量的消費(fèi)者上網(wǎng)。
垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的范圍和方向僅定位于特定的行業(yè)。典型的公司代表有：戴爾公司、硅谷動(dòng)力、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等。其特點(diǎn)是公司對(duì)此行業(yè)比較熟悉，了解行業(yè)的特點(diǎn)和特性，容易做好做透。
中國(guó)石油天然氣股份有限公司(中國(guó)石油)在b2b網(wǎng)站的交易已經(jīng)納入主生產(chǎn)計(jì)劃，截至12月交易額突破了193億元，其中電子采購106億元，電子銷售87億元。20頭10個(gè)月，中石油網(wǎng)上交易額為150億元，其中電子采購92億元，電子銷售58億元。平均節(jié)約采購成本5%，西氣東輸工程中，一筆6億多元網(wǎng)上采購僅7小時(shí)就完成，節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購一項(xiàng)，中油股份每年就可以節(jié)省兩億元。
寶鋼股份公司通通過應(yīng)用東方鋼鐵在線電子平臺(tái)大宗物資的網(wǎng)上招標(biāo)工作，截至年7月實(shí)現(xiàn)的采購額達(dá)50多億元人民幣，參與的供應(yīng)商已近400家。目前寶鋼集團(tuán)每年數(shù)萬t鋼鐵產(chǎn)品、數(shù)百億元人民幣的銷售，包括出口都是在網(wǎng)上進(jìn)行。
全國(guó)大約70%的大中型企業(yè)已上網(wǎng)，建立網(wǎng)站，有了網(wǎng)址、主頁，開展網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)上洽談、簽約，開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷。
下面我們就主要分析一下海爾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
海爾1984年。
1日，經(jīng)青島市經(jīng)委批準(zhǔn)，正式成立青島電冰箱總廠.
1992年。
14日，青島電冰箱總廠通過。
iso9001認(rèn)證，成為中國(guó)家電行業(yè)第一家通過此項(xiàng)認(rèn)證的廠家.
1992年。
16日，海爾集團(tuán)在青島高科園內(nèi)征地。
800畝，建造中國(guó)最大家電生產(chǎn)基地海爾工業(yè)園.
產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。，海爾全球營(yíng)業(yè)額突破1016億元。20，海爾蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌第一名,品牌價(jià)值高達(dá)616億元。年1月31日，世界五大品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)之一的世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《世界最具影響力的100個(gè)品牌》報(bào)告揭曉，中國(guó)海爾唯一入選，排在第95位,實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌零的突破。
海爾現(xiàn)已在海外發(fā)展了62個(gè)經(jīng)銷商，36000多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，產(chǎn)品批量出口到歐美、中東、東南亞等世界十大經(jīng)濟(jì)區(qū)域共90個(gè)國(guó)家和地區(qū)，，海爾品牌出口創(chuàng)匯1.38億美元.
目前已在海外設(shè)廠5個(gè)，在建的有8個(gè)，向國(guó)際化大企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn).
中國(guó)最有價(jià)值品牌評(píng)估發(fā)布會(huì)上,。
最新公布的結(jié)果中海爾集團(tuán)品牌價(jià)值達(dá)到265億元，比凈增73億元，同比增長(zhǎng)38%，位居中國(guó)家電行業(yè)第一.
截至206月底，海爾集團(tuán)上半年工業(yè)銷售收入突破100億元，達(dá)103億元，同比增長(zhǎng)35%;利稅也同步增長(zhǎng)，增幅達(dá)36%;出口創(chuàng)江比去年同期增長(zhǎng)126%。按有效工作日計(jì)算，海爾集團(tuán)上半年平均每1.2個(gè)工作日實(shí)現(xiàn)銷售收入一億元。
海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了以定單信息流為中心的業(yè)務(wù)流程重組，通過b2b電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上集中招標(biāo)、采購、服務(wù)與營(yíng)銷，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，減少倉儲(chǔ)面積及庫存資金，.截止12月31日，網(wǎng)上交易額達(dá)188億元.成交金額1236萬元;定單遍布全國(guó)90多個(gè)城市，包括農(nóng)村，網(wǎng)上接受處理信息近萬條，包括建議、咨詢、合作、服務(wù)等各類信息，其中有多條產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議被采納，通過對(duì)定單信息和接收到的各類信息進(jìn)行分析挖掘，為銷售和生產(chǎn)決策服務(wù)，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為海爾國(guó)際化道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。海爾20實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額602億元人民幣，建立電子采購平臺(tái)，10%的采購定單從網(wǎng)上下達(dá)，實(shí)現(xiàn)一流三網(wǎng)，以定單信息流為中心，全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)，用戶資源網(wǎng)和計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)，使采購周期從原來平均10天降低到3天，倉儲(chǔ)面積減少一半，降低庫存資金約7億元，庫存周轉(zhuǎn)日期從30天降低到12天以下，實(shí)現(xiàn)即時(shí)采購、即時(shí)配送、即時(shí)分撥物流。
營(yíng)銷方案例篇九
一、活動(dòng)主題：
“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年8月__日星期天19：30--22：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
__酒吧。
四、活動(dòng)形式：
男女配合、才能玩活動(dòng)。
五、活動(dòng)規(guī)模：
33人左右。
一“尋找你心中女神”
1、經(jīng)過對(duì)嘉賓介紹嘉賓選出心儀對(duì)象。
（自我介紹2分鐘人女嘉賓們?nèi)空疽慌沤?jīng)過自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步了解男嘉賓作出選擇如果僅有1位男嘉賓選擇并且女嘉賓同意則初步速配成功如果有多名男嘉賓選擇則男嘉賓有1分鐘表白最終女嘉賓選擇1位心儀速配成功）。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配。
二“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
1、牛郎背織女。
2、智力大沖浪爭(zhēng)分奪秒游戲。
3、情歌對(duì)對(duì)唱。
4、七夕情侶大贏家pk。
活動(dòng)每對(duì)贏男女在pk評(píng)第一名第二名第三名，三對(duì)情侶、拿西瓜喂對(duì)方吃、男蒙上眼晴、每組女給對(duì)方瞎指揮、看那對(duì)吃到西瓜就贏、贏一隊(duì)將得到小禮品一份失敗就淘汰。
5、紅繩一線牽。
男站在墻邊而女即上紅繩對(duì)著拉、只要男能夠牽到你手就贏。
6、一見鐘情心心相印。
主次人說三個(gè)成語男要按求做三樣不一樣動(dòng)作、男寫在女手上女猜出來答多就贏失敗就淘汰。
7、四不象。
每隊(duì)男女談?wù)摻o對(duì)方學(xué)叫、那個(gè)隊(duì)能夠男或者女叫男猜、猜對(duì)算贏猜3次失敗就淘汰。
最終終結(jié)情侶。
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目，大家一齊娛樂唱歌跳舞做游戲等。
自由活動(dòng)：吃巧果。
活動(dòng)細(xì)節(jié)問題和解說部分。
最終祝大家七夕情人節(jié)歡樂！有情人終成眷屬！
營(yíng)銷方案例篇十
摘要:闡述了國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系,探討了國(guó)際貿(mào)易理論對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響以及國(guó)際營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響,指出兩者之間存在以盈利為目的的超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。
關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易國(guó)際營(yíng)銷關(guān)系影響。
國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)相互之間的商品和勞務(wù)的交換,由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,為一定時(shí)期世界貿(mào)易的總和。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
這里的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),主要是指企業(yè)為向國(guó)際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的商品和勞務(wù)而進(jìn)行的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)、產(chǎn)品訂價(jià)、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集與分析等。
一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的聯(lián)系。
國(guó)際貿(mào)易是指世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)相互之間所從事的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng),由世界上各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,是一定時(shí)期世界各國(guó)和地區(qū)聯(lián)系的主要形式。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)超越國(guó)界從事商品經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),這里的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),與國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷不同,要注重國(guó)內(nèi)外不可控環(huán)境因素、自身資源等。
菲利普科特勒在其《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》一書中指出:“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo),以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)?！?/p>
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的共同性是兩者都是以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),都是以獲取商業(yè)利潤(rùn)為主要目的而進(jìn)行的跨越一國(guó)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),而且這兩種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)經(jīng)常是如影隨形,密不可分。
國(guó)際貿(mào)易必然要借助于一整套完善、科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),才能卓有成效地實(shí)現(xiàn)各國(guó)選定的國(guó)際貿(mào)易任務(wù)和目標(biāo)。
例如,兩者都是在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行的,國(guó)際市場(chǎng)是聯(lián)系國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷的重要紐帶。
它們的共性有以下5個(gè)方面:。
其一,二者都是超越一國(guó)國(guó)界的全球化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),它們面臨著相同復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境,如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)狀況、人口數(shù)目、城市化進(jìn)程、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化風(fēng)俗以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
其二,二者都是以獲取正常合法的企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為最終目的的國(guó)際性商業(yè)活動(dòng)。
其三,二者都是以商品和勞務(wù)為交換內(nèi)容,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的末端都是全世界市場(chǎng)的消費(fèi)者或用戶。
其四,二者的理論基礎(chǔ)都是來源于李嘉圖的“比較利益學(xué)說”、弗農(nóng)的“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”和波特的“國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)理論”等。
其五,二者都是全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物,都是企業(yè)從事國(guó)際商業(yè)活動(dòng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、瓜分國(guó)際市場(chǎng)的主要工具和主要形式。
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都是以獲得利潤(rùn)收入為目的而進(jìn)行的超越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
二、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別。
盡管二者存在著某些共同點(diǎn)和相通性,但也有著許多重要區(qū)別,存在著差異性:。
(一)交易形式的不同。
既然國(guó)際貿(mào)易由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,而每一國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易又都有進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易,因此,國(guó)際貿(mào)易包括購進(jìn)與輸出兩個(gè)主要方面。
而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則僅強(qiáng)調(diào)售出這一個(gè)方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過了解國(guó)際市場(chǎng)需求,向國(guó)際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù),從而獲得收入。
當(dāng)然,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也不是毫不涉及購進(jìn)。
(二)交易的`主體不同。
國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際之間的商品和勞務(wù)的交換,國(guó)際貿(mào)易中商品和勞務(wù)的買主、賣生都是國(guó)家,換言之,國(guó)際貿(mào)易的組織者是國(guó)家。
而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)與國(guó)際市場(chǎng)需求的不斷適應(yīng)過程,產(chǎn)品和勞務(wù)的賣主是企業(yè)(或其海外子公司),買主則可能是國(guó)家,也可能是這個(gè)國(guó)家的企業(yè)或個(gè)人,還可能是本企業(yè)的海外子公司或附屬機(jī)構(gòu),換言之,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一般是由企業(yè)組織的。
當(dāng)然,國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況、政府體制、法律制度等,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也有著不容忽視的重要影響。
(三)是否超越國(guó)界。
就國(guó)際貿(mào)易而言,產(chǎn)品和勞務(wù)的交換必須是超越國(guó)界的交換,即參加交換的產(chǎn)品和勞務(wù)必須真正從一國(guó)轉(zhuǎn)移到另一國(guó)。
而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,作為超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),是指這些活動(dòng)超越國(guó)界,而不廠進(jìn)行整體規(guī)劃與協(xié)調(diào),制訂各自的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略。
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的這一差異性,反映到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上,就表現(xiàn)為:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷額往往大于國(guó)際貿(mào)易額。
(四)涉及范圍不同。
國(guó)際貿(mào)易只涉及部分市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),如產(chǎn)品購銷、實(shí)體分銷、產(chǎn)品汀價(jià)等,而不進(jìn)行產(chǎn)品分銷渠道的管理,一般也不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則涉及上述所有活動(dòng)。
從國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的上述差異性看,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在某種意義上要比國(guó)際貿(mào)易具有更多的優(yōu)勢(shì)。
三、國(guó)際營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。
國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù),從總體上說,是研究國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境及引起環(huán)境變化的諸因素。
認(rèn)識(shí)、發(fā)掘和開拓潛在的目標(biāo)市場(chǎng),選擇和決定進(jìn)入市場(chǎng)的方式,制定合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略,使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等可控制因素的運(yùn)用符合市場(chǎng)的需要,并在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的效益。
企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷工作的好與壞,不僅僅關(guān)系到企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)份額,而且關(guān)系到一國(guó)的國(guó)際貿(mào)易水平和一國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,各國(guó)均卷入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流,哪家公司能樹立起國(guó)際營(yíng)銷觀念,正確選擇目標(biāo)市場(chǎng),并針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,哪家公司就能在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)有利地位以及高額的市場(chǎng)回報(bào)。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易水平至關(guān)重要,它是連接客戶需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)參與國(guó)際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個(gè)企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易成功與否的重要原因。
國(guó)際營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易水平有著重要的制約作用。
一個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易總額,歸根結(jié)底,是一個(gè)國(guó)家所有企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易的總和,從宏觀角度講,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于適時(shí)適地,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把產(chǎn)品從一個(gè)國(guó)家傳遞到另一個(gè)國(guó)家,促使國(guó)家消費(fèi)大市場(chǎng)的形成,起著重大的作用。
四、結(jié)語。
國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易,互相影響,互相促進(jìn),在當(dāng)今世界,國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易又互為因果。
它們兩者之間有以盈利為目的的超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。
但是國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易又有差異,隨著國(guó)際營(yíng)銷的深入開展,必將帶來國(guó)際貿(mào)易水平的提高,而國(guó)際貿(mào)易的不斷深化,也必然要求國(guó)際營(yíng)銷水平的升華。
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營(yíng)銷方案例篇十一
先進(jìn)性教育個(gè)人整改措施范文。
根據(jù)全市及中心持續(xù)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的安排布署，為理解組織和黨員群眾的評(píng)判和監(jiān)督，確保到達(dá)修正錯(cuò)誤，糾正缺點(diǎn)，提高覺悟，增強(qiáng)黨性，創(chuàng)新發(fā)展的目的，制定本個(gè)人整改方案：
一、指導(dǎo)思想。
以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，對(duì)照《黨章》及《新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》，按照與時(shí)俱進(jìn)的要求，對(duì)照自身黨性分析材料，按照邊整改邊完善逐步提高的整改要求，針對(duì)個(gè)人存在的問題和不足，不斷修正錯(cuò)誤，糾正缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，真正到達(dá)提高覺悟，增強(qiáng)黨性，履行職責(zé)，以身作則，創(chuàng)新發(fā)展的目的，爭(zhēng)做新時(shí)期共產(chǎn)黨員的先進(jìn)模范。
二、存在的問題和不足。
2、黨的理想信念、宗旨觀念松動(dòng)。認(rèn)為自己快三十年黨齡了，存有想當(dāng)然，不在乎的思想，用樸素的感情代替黨性覺悟，用一般的工作紀(jì)律、工作要求代替黨的紀(jì)律。忽視了自我約束、自我監(jiān)督，想問題辦事情依靠于服從分配，完成了上級(jí)交辦的任務(wù)，在用心主動(dòng)、創(chuàng)造性地工作，強(qiáng)化自我約束、自我監(jiān)督方面有所忽視。
3、第一職責(zé)人的意識(shí)不強(qiáng)。作為單位黨政一把手，第一職責(zé)人的職責(zé)履行不好，滿足于工作有分工，偏重于強(qiáng)調(diào)各負(fù)其責(zé)，統(tǒng)攬全局，負(fù)總責(zé)的意識(shí)不強(qiáng)，有分工不具體，布置多檢查少，落實(shí)職責(zé)不到位，調(diào)度不及時(shí)，督促不到位。如在發(fā)揮黨支部作用上職責(zé)不具體，職能不到位，基層支部一班人的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮不好，以會(huì)代訓(xùn)，一竿子插到底，個(gè)性是支部成員的用心性沒有發(fā)揮出來，少數(shù)人忙，自我管理不夠，沒有構(gòu)成群策群力、齊抓共管的局面。
4、工作失之于軟，管理失之于寬。對(duì)于行政審批服務(wù)中心的辦事規(guī)則，進(jìn)中心的原則，管理制度，行為規(guī)范，獎(jiǎng)懲措施等都制定的十分明確，但是在具體執(zhí)行起來，由于個(gè)人思想軟弱，有怕得罪人的思想，怕處理不好部門關(guān)系，怕得罪一大片，有給自己留后路的思想。
5、工作不夠深入，調(diào)查了解不夠。平時(shí)工作偏重依靠分工，個(gè)人深入大廳各窗口不夠，與同志們談心交流少，借口工作忙，應(yīng)酬多，忽略了與同志們的及時(shí)溝通，對(duì)同志們批評(píng)指責(zé)多，關(guān)心照顧少，個(gè)性是同志們?cè)诖髲d里靠的時(shí)間長(zhǎng)，個(gè)人生活家庭困難較多，對(duì)此有所忽視。
三、整改的目標(biāo)。
1、樹立牢固的理想信念和宗旨觀念，提高個(gè)人黨性覺悟，樹立良好的個(gè)人黨性形象，充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。
2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自我約束機(jī)制，促進(jìn)自身素質(zhì)全面提高。
3、增強(qiáng)自我管理潛力，提高管理水平，切實(shí)履行好第一職責(zé)人的職責(zé)作用。
4、堅(jiān)定立場(chǎng)原則，帶好隊(duì)伍，樹好形象，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展，搞好服務(wù)。
四、整改的措施。
1、努力提高學(xué)習(xí)的自覺性。學(xué)習(xí)無止境，創(chuàng)辦學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，首先是自己帶頭學(xué)習(xí)，自覺學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)上也要增強(qiáng)自我約束機(jī)制，自我加壓，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)理論，學(xué)政治、學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，學(xué)法律法規(guī)，學(xué)會(huì)管理自己，學(xué)會(huì)管理單位，學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。
2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)鍛煉。牢記黨的宗旨，時(shí)時(shí)處處以黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部標(biāo)準(zhǔn)要求自己，既要以身作則，率先垂范，更要統(tǒng)攬全局，切實(shí)履行好第一職責(zé)人的作用。
3、發(fā)揮好黨委一班人的作用，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的用心性，切實(shí)構(gòu)成團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。加強(qiáng)基層組織建設(shè)，發(fā)揮好基層支部的作用，管好自己，帶好隊(duì)伍，樹好形象，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)，促進(jìn)發(fā)展。
4、敢于堅(jiān)持原則。用好市委、市府賦予中心的職能和權(quán)力，堅(jiān)持六類事項(xiàng)辦理制原則，敢于管理，大膽管理，善于管理，切實(shí)發(fā)揮窗口作用，以一流的管理，高效的服務(wù)，為全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出用心的貢獻(xiàn)。
5、叫響持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)促發(fā)展的口號(hào)，學(xué)習(xí)海爾文化，打造中心品牌。以一貫之的持續(xù)黨的先進(jìn)性，牢記服務(wù)宗旨，在創(chuàng)新型、服務(wù)型、廉政型、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)中切實(shí)發(fā)揮好自己的作用，確保單位要有新形象，各項(xiàng)工作要有新面貌。
以上整改措施，一經(jīng)制定立即行動(dòng)，立刻實(shí)施，并長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持一貫，決不間斷，請(qǐng)組織和同志們今后監(jiān)督實(shí)現(xiàn)。
聚焦四風(fēng)本人存在的主要問題。
(一)在形式主義方面。
存在問題的主要表現(xiàn)為：
一是在推進(jìn)發(fā)展中，調(diào)研不深。深入到一線、了解團(tuán)隊(duì)、重點(diǎn)工作進(jìn)展?fàn)顩r不夠，直接幫忙解決實(shí)際問題不多，具體服務(wù)員工工作原則落實(shí)不夠、有調(diào)研不專、不深現(xiàn)象。
(二)在官僚主義方面。
存在問題的主要表現(xiàn)有：
一是存在長(zhǎng)官意識(shí)、聽取意見不夠。在研究久議不決的事情時(shí)，有時(shí)急于推進(jìn)工作，過早證明自己的觀點(diǎn)，在民主集中制中，民主不足、集中過早，有長(zhǎng)官意識(shí)的傾向。
二是經(jīng)驗(yàn)主義傾向、存在脫離實(shí)際。對(duì)待一些事情的處理時(shí)，不經(jīng)意地按以往其它環(huán)境下、成功經(jīng)驗(yàn)的邏輯思考，有脫離單位基礎(chǔ)薄弱現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象，有經(jīng)驗(yàn)主義傾向，難以到達(dá)較好預(yù)期目標(biāo)。
(三)在享樂主義方面。
存在問題的主要表現(xiàn)為：
一是艱苦奮斗淡化、存在緩口氣傾向。存在緩口氣的想法，屬享樂傾向，艱苦奮斗的精神有所淡化，踏石留印、抓鐵有痕的干勁有所減弱，艱苦奮斗優(yōu)良傳統(tǒng)有些淡化。
二是工作布置任務(wù)多、親歷親為減少。在工作中，對(duì)處室的嚴(yán)格要求多，親歷親為地為職工解決困難次數(shù)有所減少;在研究解決復(fù)雜實(shí)際問題的工作時(shí)，根據(jù)不同閱歷、不同潛力、不同特點(diǎn)的處長(zhǎng)，有的放矢地分類指導(dǎo)不夠，提升分管處室的工作潛力方面效果不顯著。
(四)在奢靡之風(fēng)方面。
存在問題的主要表現(xiàn)有：
一是緊日子思想有所淡薄、有超規(guī)格接待的現(xiàn)象。為了發(fā)展，擴(kuò)大影響力，為了辦成事、辦好事，在安排接待外單位時(shí)，有講究接待排場(chǎng)、超規(guī)格接待、參加人員過多的現(xiàn)象。
二是鋪張浪費(fèi)思想有所滋長(zhǎng)、有會(huì)議講規(guī)格的現(xiàn)象。為擴(kuò)大影響力與話語權(quán)，有鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象。
根據(jù)我個(gè)人分析材料及專題民主生活會(huì)提出的批評(píng)意見和工作推薦，本人的整改方案：
一、關(guān)于在形式主義方面主要問題的整改措施。
(一)整改事項(xiàng)：關(guān)于推進(jìn)發(fā)展中，調(diào)研不深問題。
一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)、加強(qiáng)社會(huì)調(diào)研。正確處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，擠出時(shí)間系統(tǒng)自學(xué)理論，學(xué)習(xí)當(dāng)今政策、文件，以史為鑒;向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以增強(qiáng)解決實(shí)際問題的潛力。
二是深入調(diào)研、排解基層困難。掌握一線狀況，一齊研究面臨的困難，幫忙他們解決實(shí)際問題。對(duì)基層提出的管理中存在的問題，限時(shí)加以解決。
三是定期撰寫推進(jìn)發(fā)展的專題調(diào)研報(bào)告。
2、預(yù)期目標(biāo)：
二是提高調(diào)研水平，排解基層困難。每年去相關(guān)行業(yè)調(diào)研不少于六次，每年撰寫專題調(diào)研報(bào)告一篇。
三是每周四定為調(diào)研日。每月深入到基層去、了解重點(diǎn)工作狀況。
3、完成時(shí)限：即知即改。
(二)整改事項(xiàng)：關(guān)于日常管理中會(huì)議過多，落實(shí)不夠問題。
堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，提高效率、求真務(wù)實(shí)做好各項(xiàng)工作。
三是加強(qiáng)會(huì)議協(xié)調(diào)，整合相關(guān)會(huì)議，提高會(huì)議的綜合性，做到一次會(huì)議解決幾個(gè)問題;五是周二下午、周四全天不安排會(huì)議。
2、預(yù)期目標(biāo)：減少會(huì)議、提高管理效率。
一是加強(qiáng)會(huì)議協(xié)調(diào)，整合相關(guān)會(huì)議。
二是從源頭上控制會(huì)議數(shù)量，每年會(huì)議力爭(zhēng)下降20%。
三是建立督查制度，狠抓工作落實(shí)。
3、完成時(shí)限：即知即改。
二、關(guān)于在官僚主義方面主要問題的整改措施。
(一)整改事項(xiàng)：關(guān)于長(zhǎng)官意識(shí)、聽取意見不夠問題。
時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，始終持續(xù)清醒的頭腦，時(shí)刻注意擺正自己的位置，時(shí)刻警惕脫離群眾的傾向。在研究事情時(shí)，耐心聽取大家意見，遵守民主集中制中，克服長(zhǎng)官意識(shí)傾向。
預(yù)期目標(biāo)：遵守民主集中制中，廣泛聽取意見，克服長(zhǎng)官意識(shí)傾向，做好分管工作。
完成時(shí)限：即知即改。
(二)整改事項(xiàng)：關(guān)于經(jīng)驗(yàn)主義傾向、存在脫離實(shí)際問題。
克服經(jīng)驗(yàn)主義傾向，立足單位基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)實(shí)，牢記群眾困難無小事，時(shí)刻把他們的感受掛在心上。深入到基層去、直接了解狀況，掌握一線狀況，一齊研究面臨的困難，幫忙解決實(shí)際問題。
2、預(yù)期目標(biāo)：克服經(jīng)驗(yàn)主義傾向，實(shí)事求是做好分管工作。
3、完成時(shí)限：即知即改。
(三)整改事項(xiàng)：關(guān)于批評(píng)與自我批評(píng)問題。
用心開展批評(píng)與自我批評(píng)，改善批評(píng)的方式與方法。嚴(yán)于律己、寬以待人，自覺理解黨和人民群眾的監(jiān)督。
2、預(yù)期目標(biāo)：改善批評(píng)的方式與方法。
3、完成時(shí)限：即知即改。
三、關(guān)于在享樂主義方面主要問題的整改措施。
(一)關(guān)于在艱苦奮斗淡化、存在緩口氣傾向問題。
堅(jiān)守共產(chǎn)黨人精神追求和社會(huì)主義核心價(jià)值觀。貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章的要求。做到黨章放在每一天能看到的辦公桌上，每半年重溫黨章原文一次。以實(shí)際行動(dòng)彰顯共產(chǎn)黨人的人格力量，努力持續(xù)共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性和純潔性。
克服緩口氣的思想，帶領(lǐng)大家，加大馬力做好各項(xiàng)工作。
2、預(yù)期目標(biāo)：廉潔的作風(fēng)、旺盛的干勁，做好分管工作。
3、完成時(shí)限：即知即改。
(二)關(guān)于在工作布置任務(wù)多、親歷親為減少問題。
1、整改措施：堅(jiān)持身體力行、求真務(wù)實(shí)、言行一致的工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，到教師當(dāng)中去，直接了解需求，踏實(shí)地辦實(shí)事、辦好事。誠心誠意、腳踏實(shí)地為他們辦事，辦實(shí)事、解難事、做好事。
堅(jiān)持在工作中對(duì)處室的嚴(yán)格要求的同時(shí)，親歷親為地解決困難;在研究解決復(fù)雜實(shí)際問題的工作時(shí)，根據(jù)不同閱歷、不同潛力、不同特點(diǎn)的處長(zhǎng)，有的放矢地分類指導(dǎo)，提升分管處室的工作潛力。
深入到基層去、了解團(tuán)隊(duì)，直接了解重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，掌握一線狀況，一齊研究面臨的困難，幫忙他們解決實(shí)際問題。
2、預(yù)期目標(biāo)：要求好、指導(dǎo)好的同時(shí)，用心幫忙大家解決困難。
3、完成時(shí)限：即知即改。
四、關(guān)于在奢靡之風(fēng)方面主要問題的整改措施。
整改事項(xiàng)：重點(diǎn)是強(qiáng)化政治紀(jì)律的約束意識(shí)，主動(dòng)理解監(jiān)督。提高緊日子思想、杜絕超規(guī)格接待、講排場(chǎng)開會(huì)。
一是敬法守規(guī)、持續(xù)黨員本色。敬畏國(guó)法，嚴(yán)格遵守并貫徹執(zhí)行黨規(guī)黨紀(jì)、法紀(jì)政紀(jì)，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)上海市政府貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定的實(shí)施辦法，力求做到防微杜漸，經(jīng)得起考驗(yàn)，始終持續(xù)共產(chǎn)黨人的純潔政治本色。
二是健全規(guī)章、促進(jìn)規(guī)范管理。堅(jiān)持做好民主集中制，充分聽取和尊重各方意見，克服主觀主義，杜絕一言堂。進(jìn)一步建立健全規(guī)章制度，增強(qiáng)服務(wù)潛力。
三是服務(wù)員工，自覺理解監(jiān)督。堅(jiān)持把個(gè)人的聽黨指揮、服務(wù)職工工作原則及當(dāng)平凡人，做偉大事的個(gè)人理想融入中國(guó)夢(mèng)中。
2、預(yù)期目標(biāo)：提高緊日子思想、杜絕超規(guī)格接待、講排場(chǎng)開會(huì)。
3、完成時(shí)限：即知即改。
透過不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我對(duì)教育活動(dòng)的目的和好處有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，尤其是第二個(gè)階段，透過撰寫黨性分析材料、向群眾征求意見、自我剖析、自我反思，我對(duì)自身存在的缺點(diǎn)和不足、存在的與黨員先進(jìn)性不合拍的地方有了更清醒的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)歸納總結(jié)并提出整改措施，以求自己在黨組織的教育幫忙下，能在今后的工作學(xué)習(xí)生活中得到更大進(jìn)步和提高，時(shí)時(shí)處處充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，做一名合格黨員、優(yōu)秀黨員。
一、對(duì)照先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)存在的主要問題。
1、理論學(xué)習(xí)不夠，黨性修養(yǎng)不高，學(xué)習(xí)的意識(shí)有待于進(jìn)一步強(qiáng)化。
作為學(xué)生黨員，我雖然在平時(shí)也比較注重對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想的理論學(xué)習(xí)，但在學(xué)習(xí)的深度和廣度上都存在著不足。往往滿足于一知半解，淺嘗輒止，缺乏對(duì)其精髓和實(shí)質(zhì)的理解和思考。同時(shí)，作為學(xué)生中的先進(jìn)分子，我在學(xué)習(xí)中缺乏主動(dòng)性、用心性，往往是遇到了問題、難題時(shí)才被動(dòng)地學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的方式上，理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐不夠，實(shí)際工作中不能自覺運(yùn)用理論的觀點(diǎn)分析問題，解決問題。
2、黨員先鋒模范作用不顯著。
日常生活中，在持續(xù)和發(fā)揮先進(jìn)性方面，自己雖然是一名預(yù)備黨員，但對(duì)時(shí)時(shí)處處持續(xù)先進(jìn)性這根弦繃得不夠緊。有時(shí)把自己混同于一般群眾，降低了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，滿足于過得去、差不多。就如同學(xué)所反映的那樣，作為黨員，我在持續(xù)自身良好的形象方面確實(shí)存在問題，尤其在平時(shí)的衣著、言談方面，經(jīng)常是任性而為，沒有為其他同學(xué)樹立良好的榜樣，更沒有對(duì)自身的黨員形象負(fù)責(zé)，我認(rèn)為這是我在這次黨員先進(jìn)性教育中認(rèn)識(shí)最深的一點(diǎn)。
3、學(xué)習(xí)中存在惰性心理。
作為學(xué)生，最主要的工作還是學(xué)習(xí)。我雖然在平時(shí)能夠注意學(xué)習(xí)，努力學(xué)好專業(yè)課，也能在考試中取得好的成績(jī)，但存在不平衡的問題。學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)，忙于繁雜事務(wù)，不愿擠出時(shí)間學(xué)。即使有了時(shí)間也坐不下來、深不進(jìn)去，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一。把握形勢(shì)、了解大局不深，在學(xué)習(xí)資料上憑個(gè)人愛好，自己喜歡的方面就多看，不喜歡的方面就看的少，甚至是不看。在學(xué)習(xí)時(shí)間上隨意性大，學(xué)的時(shí)候可能集中較長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)，計(jì)劃性不強(qiáng)。沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從根本上說是自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)，存在惰性心理。
4、協(xié)調(diào)潛力不強(qiáng)，與其他同學(xué)、老師溝通少。
與同學(xué)、老師溝通少是我存在的比較大的不足。在平時(shí)的學(xué)習(xí)、生活中，我雖然也注重與同學(xué)的交流，但在態(tài)度上往往顯得被動(dòng)，不但交往的面不夠廣，而且交談往往缺少主題，不夠深入。在日常也過多得關(guān)心自己的學(xué)習(xí)和生活，為同學(xué)帶給的幫忙不多，這對(duì)于黨員來說確實(shí)是不夠的。
針對(duì)以上出現(xiàn)的一系列問題，我本著查找根源、提高自我的原則，認(rèn)真反思，理性分析，制定出下一步的整改措施。
二、整改的指導(dǎo)思想。
以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以黨性分析材料和征求到的意見為依據(jù)，以世界觀、人生觀、價(jià)值觀得到改造，黨性水平和政策理論水平得到提高，能全心全意為黨的事業(yè)奮斗終身為目的，對(duì)自身存在的問題和不足制訂整改措施。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。
要堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及三個(gè)代表重要思想，結(jié)合當(dāng)前開展的持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，要不失時(shí)機(jī)地提高自己的黨性觀念。在日常工作學(xué)習(xí)中，關(guān)注時(shí)事，關(guān)注社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并學(xué)會(huì)分析，努力培養(yǎng)自己對(duì)政治敏銳的洞察力和鑒別力。注重學(xué)習(xí)了解經(jīng)濟(jì)政策、法規(guī)，模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造性開展工作，在政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央及各級(jí)黨委、政府持續(xù)高度一致。應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，不斷更新觀念，不斷改善學(xué)習(xí)方略。2、堅(jiān)定信念，牢固樹立為人民服務(wù)的思想觀念，起好先鋒模范作用。
予我們的職責(zé)與義務(wù)，為人民群眾多辦實(shí)事，多辦好事。個(gè)性在日常生活中，要時(shí)刻注意自己的黨員形象，以黨的紀(jì)律來約束自己，從小事做起，從身邊做起，任何時(shí)刻都牢記自己的黨員身份。
3、是要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)厲約束自己，時(shí)刻警示自己。在充分認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，努力改變學(xué)習(xí)中遇事不果斷、不細(xì)致等問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因。克服松懈心理，樹立生活、工作目標(biāo)，化劣勢(shì)、失敗為前進(jìn)的動(dòng)力，持續(xù)旺盛的戰(zhàn)斗力，永遠(yuǎn)持續(xù)自己用心肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗的優(yōu)點(diǎn)。
4、用心開展批評(píng)和自我批評(píng)，加強(qiáng)與普通同學(xué)的溝通。
要用心開展批評(píng)和自我批評(píng)，以誠懇的態(tài)度聽取群眾意見，有則改之，無則加勉。要時(shí)刻牢記自己是一個(gè)共產(chǎn)黨員，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻遵守黨的章程，認(rèn)真履行黨員的義務(wù)，自覺維護(hù)黨的形象。個(gè)性在日常生活中要經(jīng)常做自我剖析，時(shí)刻對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)檢討自己，找出不足與存在問題。多與其他同學(xué)談心、溝通，了解他們內(nèi)心的想法和生活上的困難，做到需要幫忙的地方就有我的存在，盡可能得為同學(xué)服務(wù)。
以上是我針對(duì)自身存在的問題提出的整改措施。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將努力實(shí)踐諾言，從各個(gè)方面向優(yōu)秀黨員標(biāo)準(zhǔn)靠近，歡迎黨員、群眾監(jiān)督我的行動(dòng)，經(jīng)常給我提出批評(píng)意見。
一、整改建設(shè)需要解決的主要問題。
經(jīng)過分析評(píng)議階段的反復(fù)征求意見，黨委及班子認(rèn)真深入的分析討論，我們認(rèn)為公司黨委及班子存在的主要問題有四個(gè)方面。一是領(lǐng)導(dǎo)班子思想觀念更新較慢，離現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求有差距，干部隊(duì)伍整體創(chuàng)新潛力和經(jīng)營(yíng)管理潛力需要進(jìn)一步加強(qiáng)。二是人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步調(diào)整，人才隊(duì)伍整體潛力素質(zhì)不強(qiáng)，員工隊(duì)伍教育培養(yǎng)力度不夠。三是黨的建設(shè)工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)，思想政治工作方式方法需要進(jìn)一步創(chuàng)新，黨員教育管理工作要進(jìn)一步完善。四是在堅(jiān)持群眾觀點(diǎn)和群眾路線方面有差距，干群、黨群關(guān)系需要進(jìn)一步加強(qiáng)，干部與員工之間的交流溝通不夠，上情下達(dá)渠道不夠暢通，黨風(fēng)廉政建設(shè)和企務(wù)公開工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
二、整改建設(shè)需要采取的主要措施。
(一)、加強(qiáng)政治理論和管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高干部隊(duì)伍的政治思想素質(zhì)、政策理論水平、管理和決策潛力，全面提升公司整體執(zhí)行力。應(yīng)對(duì)改革開放進(jìn)入新的歷史時(shí)期和公司面臨二次改制的新任務(wù)，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍提出了新的更高的要求，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表思想的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念，用正確的思想理論武裝頭腦和指導(dǎo)我們的實(shí)際工作，提高認(rèn)識(shí)問題和解決問題的潛力，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，為促進(jìn)公司快速發(fā)展做貢獻(xiàn)。(主要職責(zé)人：***;具體職責(zé)人：***;職責(zé)部門：***)。
1、完善中心組學(xué)習(xí)制度和班子民主生活制度。堅(jiān)持兩個(gè)月學(xué)習(xí)一次。學(xué)習(xí)資料包括：政治理論、管理知識(shí)、法律知識(shí)等，加強(qiáng)黨性觀念，提高領(lǐng)導(dǎo)班子及干部隊(duì)伍的政治思想水平、政策水平、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。
2、嚴(yán)格堅(jiān)持黨管干部原則，全面落實(shí)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。一是要加強(qiáng)干部的思想教育，加強(qiáng)干部的理想信念教育、黨的宗旨教育、黨的紀(jì)律教育和廉潔自律教育，引導(dǎo)廣大干部端正權(quán)力觀、地位觀、利益觀。二是要建立干部的培養(yǎng)機(jī)制，完善后備干部管理庫，并采取送出去培訓(xùn)學(xué)習(xí)、多崗位鍛煉等形式，有針對(duì)性地對(duì)各類干部進(jìn)行培訓(xùn)，提高干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和潛力。三是改善對(duì)干部的考核辦法，準(zhǔn)確地衡量干部的實(shí)績(jī)，加大獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的力度。四是進(jìn)一步完善干部的選拔任用制度，增強(qiáng)選拔民主程度，加大競(jìng)爭(zhēng)上崗的力度，不拘一格選用人才。五是加強(qiáng)對(duì)干部的監(jiān)督，干部監(jiān)督職責(zé)制，落實(shí)干部誡勉談話制度，及時(shí)糾正干部隊(duì)伍中的不良現(xiàn)象，防止違法違紀(jì)行為的發(fā)生。
3、建立班子成員與中層干部聯(lián)系溝通機(jī)制，要求公司黨委及班子成員每人對(duì)口聯(lián)系一個(gè)部門，每月至少與聯(lián)系部門班子溝通一次，在實(shí)際工作中注意調(diào)查研究，結(jié)合實(shí)際及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，注意年輕干部的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，用心發(fā)揮傳幫帶作用和模范表率作用。
4、認(rèn)真研究制定公司中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，突出產(chǎn)品研發(fā)地位，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究在公司產(chǎn)業(yè)化工作中的重要作用，加快解決成果產(chǎn)業(yè)化的問題。完善公司三年滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃，重點(diǎn)解決市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)潛力不強(qiáng)的瓶頸問題。研究制定公司宣傳策劃工作公司品牌戰(zhàn)略。
(二)、圍繞公司經(jīng)營(yíng)管理中心工作，用心探索黨建工作新思路。黨委要認(rèn)真抓好黨的組織建設(shè)，用心探索黨建工作新思路，開創(chuàng)黨建工作新局面。充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，帶領(lǐng)全體員工緊緊圍繞公司中心工作，為公司的發(fā)展壯大做貢獻(xiàn)。(主要職責(zé)人：***;具體職責(zé)人：***;職責(zé)部門：***)。
1、建立黨建工作研究制度，成立公司黨建研究會(huì)，用心開展黨建研究工作，探索黨建工作新思路。研究會(huì)要每年組織一次以上的研討會(huì)，在研討中注重聯(lián)系實(shí)際，解決工作中的實(shí)際問題。同時(shí)注重黨建研究成果的應(yīng)用。
2、加強(qiáng)基層黨支部建設(shè)，鼓勵(lì)基層黨組織用心創(chuàng)新，及時(shí)總結(jié)推廣應(yīng)用好經(jīng)驗(yàn)、好作法。加強(qiáng)支部書記學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，增強(qiáng)黨務(wù)工作的實(shí)際潛力。適當(dāng)減輕黨支部書記兼職工作范圍，集中精力抓好黨務(wù)工作。建立和完善黨務(wù)干部激勵(lì)制度，更好發(fā)揮黨務(wù)干部的工作用心性。
3、建立和完善黨員教育管理的長(zhǎng)效機(jī)制，制定貼合公司實(shí)際，體現(xiàn)公司特點(diǎn)的黨建工作系列制度。如黨員的黨性觀念強(qiáng)化機(jī)制、職責(zé)落實(shí)機(jī)制、目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制等。組織實(shí)施《黨員先鋒工程實(shí)施方案》，在黨員中開展黨員示范工程項(xiàng)目和黨員示范崗位活動(dòng)，引導(dǎo)黨員發(fā)揮先鋒模范作用，持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。
4、按照發(fā)展黨員十六字方針，按照?qǐng)?jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展的方針，加大對(duì)入黨用心分子的培養(yǎng)和考察的力度，加快在職人員中黨員的發(fā)展工作。
(三)、進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，樹立人才是第一資源的觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。人才資源是公司最重要資源，做好人才工作是推動(dòng)公司迅速向前發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。所以我們?cè)谌肆Y源開發(fā)中要緊緊抓住引進(jìn)、培養(yǎng)、凝聚、合理配置4個(gè)環(huán)節(jié)，努力促進(jìn)青年人才脫穎而出，為公司發(fā)展發(fā)揮保障作用。(主要職責(zé)人：***;具體職責(zé)人：***;職責(zé)部門：***)。
發(fā)展。在未來三年中重點(diǎn)做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才的引進(jìn)工作，注意各專業(yè)各層面人才平衡發(fā)展。
2、要進(jìn)一步重視年輕人才的培養(yǎng)工作。以青年人才資源潛力建設(shè)為核心，制定實(shí)施青年人才開發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)造就青年人才隊(duì)伍，優(yōu)化青年人才配置，努力把青年人才集聚到公司的發(fā)展事業(yè)中來，為建設(shè)和諧企業(yè)帶給有力的人才保障和智力支持。加快人力資源向人力資本的轉(zhuǎn)化，樹立人力資本投資觀，要充分認(rèn)識(shí)人才的開發(fā)過程是資本的投資過程，把人力資源轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬刨Y本使需要投入和時(shí)間的。要加大對(duì)人才資源的投入，要結(jié)合公司實(shí)際狀況，繼續(xù)開展在職攻讀高一級(jí)學(xué)位的工作，同時(shí)要制定員工年度學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施，不斷提高公司整體技術(shù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)潛力。
3、充分發(fā)揮中老專家在學(xué)科領(lǐng)域的領(lǐng)銜作用和在培養(yǎng)年輕人才工作中的傳幫帶作用，促進(jìn)年輕人才的盡快成長(zhǎng)。同時(shí)注意落實(shí)國(guó)家和科學(xué)院關(guān)于對(duì)高級(jí)專家的優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)他們用心性，用心為公司發(fā)展和人才培養(yǎng)做貢獻(xiàn)。
(四)、堅(jiān)持群眾路線和群眾觀點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)民主集中制。要充分發(fā)揮黨委的政治核心作用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)公司全體員工完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)，就務(wù)必建立和完善民主集中制，在重大決策上注意發(fā)揚(yáng)民主，防止個(gè)人說了算。堅(jiān)持群眾路線和群眾觀點(diǎn)，是黨的思想路線、政治路線和組織路線在群眾中全面貫徹落實(shí)的保證，持續(xù)與群眾的血肉聯(lián)系，重大決策聽取群眾意見，建立干部與群眾，黨員與群眾之間的聯(lián)系與溝通，發(fā)現(xiàn)和解決群眾的困難和問題，發(fā)揮職工代表大會(huì)和共青團(tuán)組織的作用，是做好群眾工作的根本保證。(主要職責(zé)人：***;具體職責(zé)人：***;職責(zé)部門：***)。
1、堅(jiān)持群眾路線和群眾觀點(diǎn)。要深入實(shí)際調(diào)查研究，認(rèn)真聽取群眾意見和呼聲，認(rèn)真分析群意見和推薦。同時(shí)在公司重大改革和措施出臺(tái)前要注意發(fā)揚(yáng)民主，充分發(fā)揮群眾的作用，采取多種形式聽取群眾意見，得到大多數(shù)群眾的理解和支持，提高公司員工的參政議政意識(shí)，增強(qiáng)公司凝聚力。
2、建立干部和群眾、黨員和群眾定期溝通制度。建立每月會(huì)議交流機(jī)制、會(huì)議狀況通報(bào)制度和部門月例會(huì)制度。透過各種會(huì)議制度，了解部門工作進(jìn)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，疏導(dǎo)矛盾，理順關(guān)系。及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示和公司經(jīng)營(yíng)管理的有關(guān)要求，讓公司員工充分了解公司整體狀況，增強(qiáng)公司發(fā)展信心。堅(jiān)持開展兩服務(wù)活動(dòng)，增強(qiáng)職能部門服務(wù)于事業(yè)部，事業(yè)部服務(wù)于客戶的意識(shí)。
3、修改和完善《公司企務(wù)公開制度》，進(jìn)一步加強(qiáng)企務(wù)公開力度。增加企務(wù)公開渠道，建立網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、會(huì)議等公開形式，按照企務(wù)公開資料和要求，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)、公司規(guī)章制度以及公司其他需要公開的資料盡量全面完整公開。
4、進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政職責(zé)制，認(rèn)真做好群眾信訪工作。黨政干部要透過黨風(fēng)廉正職責(zé)制，做到清政廉潔，取信于民。對(duì)于群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題要認(rèn)真研究切實(shí)解決。
(五)、整改期間已經(jīng)解決和將要解決的具體問題見整改計(jì)劃表。
學(xué)校群眾路線整改落實(shí)建章立制的思路和措施。
長(zhǎng)效機(jī)制。
1.制定整改方案。對(duì)查擺出的突出問題和需要完善的制度，分別提出整改的目標(biāo)、資料和時(shí)限要求，明確整改的具體措施和職責(zé)主體。每個(gè)部門、每個(gè)單位都要抓住重點(diǎn)問題，制定整改任務(wù)書、時(shí)間表，實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，作出公開承諾，并采取適當(dāng)方式向黨員群眾公示，理解監(jiān)督。
2.開展專項(xiàng)整治。緊扣為民務(wù)實(shí)清廉要求，圍繞要解決的突出問題開展專項(xiàng)整治。在反對(duì)形式主義方面，深入落實(shí)三短一簡(jiǎn)一儉要求，清理各類會(huì)議、文件、簡(jiǎn)報(bào)、節(jié)慶、評(píng)比表彰和達(dá)標(biāo)活動(dòng)，根據(jù)工作需要進(jìn)行精簡(jiǎn)合并，堅(jiān)決取消一切沒有實(shí)質(zhì)資料、沒有實(shí)際作用的會(huì)議、活動(dòng)和文件。在反對(duì)官僚主義方面，深化三抓一促和治庸問責(zé)活動(dòng)，堅(jiān)決整治推倭扯皮、辦事效率低下和消極應(yīng)付、不作為、亂作為，門難進(jìn)、臉難看、事難辦的問題。堅(jiān)決糾正一些部門、單位損害師生利益的不正之風(fēng)。在反對(duì)享樂主義方面，認(rèn)真檢查領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)有關(guān)工作和生活待遇規(guī)定的狀況。堅(jiān)決糾正違規(guī)多占住房等問題。在反對(duì)奢靡之風(fēng)方面，繼續(xù)清理檢查小金庫，全面檢查三公經(jīng)費(fèi)使用狀況。嚴(yán)禁用公款大吃大喝、互相宴請(qǐng)、安排高消費(fèi)娛樂活動(dòng)，嚴(yán)禁借開會(huì)、調(diào)研、考察、檢查、培訓(xùn)等名義變相旅游。
3.強(qiáng)化正風(fēng)肅紀(jì)。把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和嚴(yán)格教育管理干部貫穿于整改落實(shí)過程中。對(duì)庸懶散軟的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行整頓;對(duì)存在一般性作風(fēng)問題的干部，立足于教育提高，促其改善;對(duì)群眾意見大、不能認(rèn)真查擺問題、沒有明顯改善的干部，進(jìn)行組織調(diào)整。對(duì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的重大違紀(jì)違法問題，及時(shí)移交紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)或有關(guān)方面嚴(yán)肅查處。
4.提高群眾工作潛力。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要踐行六民要旨，牢記民評(píng)民說是標(biāo)準(zhǔn)、民心民力是依靠、民意民聲是依據(jù)、民愿民盼是方向、民惠民富是目標(biāo)、民苦民痛是失職，用師生易理解的語言教育引導(dǎo)師生，為師生做實(shí)事，切實(shí)提高做好新形勢(shì)下學(xué)校群眾工作的潛力。要提高調(diào)查研究、掌握實(shí)情的潛力，主動(dòng)深入一線、深入師生，及時(shí)全面準(zhǔn)確地把握師生需求;提高科學(xué)決策、民主決策的潛力，主動(dòng)傾聽民意、集中民智，構(gòu)成貼合實(shí)際、體現(xiàn)師生意愿的正確決策;提高解決問題、化解矛盾的潛力，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部帶案接訪下訪，敢于直面困難，有效化解矛盾，為師生排憂解難;提高宣傳群眾、組織群眾的潛力，順應(yīng)師生意愿、回應(yīng)師生呼聲。對(duì)那些與師生有感情、為師生辦實(shí)事、得到師生擁護(hù)的干部，要提拔使用，樹立正確用人導(dǎo)向。
5.加強(qiáng)制度建設(shè)。堅(jiān)持把建章立制工作貫穿始終，對(duì)經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)行之有效、師生認(rèn)可的，要長(zhǎng)期堅(jiān)持，抓好落實(shí);對(duì)不適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)要求的，要抓緊修訂完善。堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止、無視制度的問題。要鞏固和擴(kuò)大兩訪兩創(chuàng)活動(dòng)成果，堅(jiān)持和完善各單位探索構(gòu)成的聯(lián)系服務(wù)師生的有效載體，注重總結(jié)活動(dòng)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法，完善黨員干部直接聯(lián)系服務(wù)師生制度和暢通師生訴求反映渠道制度，建立健全體現(xiàn)師生意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制，健全干部作風(fēng)狀況考核評(píng)價(jià)機(jī)制，建立健全厲行節(jié)約、制止浪費(fèi)制度，修訂完善公務(wù)接待管理規(guī)定，完善公務(wù)車輛使用管理辦法，完善因公出國(guó)(境)管理規(guī)定，完善會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)管理辦法，建立健全公務(wù)支出、公款消費(fèi)方面的審計(jì)制度，推動(dòng)改善工作作風(fēng)、密切聯(lián)系師生常態(tài)化長(zhǎng)效化。
全校黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下開展。學(xué)校成立黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨委組織部，負(fù)責(zé)日常工作。
按照城區(qū)黨委、政府開放創(chuàng)新大討論活動(dòng)的部署，我所認(rèn)真組織全體干部，扎扎實(shí)實(shí)。
地開展開放創(chuàng)新大討論活動(dòng)。進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、解放思想、創(chuàng)新思路、擴(kuò)大開放，真抓實(shí)干。結(jié)合本所的實(shí)際狀況，檢查自己，找出主要存在問題，使同志們?cè)谒枷肷稀⒐ぷ魃?、作風(fēng)上有了進(jìn)一步的提高和改善，明確了今后工作的努力方向：第一是有的干部思想一時(shí)不夠增強(qiáng)，保守固舊;第二是工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變慢，工作效率不高，第三是對(duì)老干部提出的意見和推薦的解釋工作不夠耐心;第四是組織紀(jì)律不夠加強(qiáng)，有時(shí)存在散慢現(xiàn)象。為了貫徹落實(shí)城區(qū)黨委政府開放創(chuàng)新大討論活動(dòng)的目的要求，特制定如下工作整改方案：
1.堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、自治區(qū)黨委八屆六次全會(huì)和市委九屆十二次全會(huì)、區(qū)委一屆二次全會(huì)精神，緊緊圍繞全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合城區(qū)項(xiàng)目建設(shè)年，加快創(chuàng)新型城區(qū)建設(shè)步伐，為實(shí)現(xiàn)城區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展而努力。
2.加強(qiáng)組織建設(shè)。教育黨員干部進(jìn)一步加強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、黨性意識(shí)、宗旨意識(shí)、拒腐倡廉意識(shí)，樹立科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀。促進(jìn)大開放，以大開放促進(jìn)大發(fā)展，從而到達(dá)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新體制機(jī)制，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3.轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，熱情接待老干部的來信來訪，態(tài)度和諧，工作耐心細(xì)致。各項(xiàng)工作要雷厲風(fēng)行，要提高辦事工作效率和工作質(zhì)量，要心系老干部，為老干部多辦實(shí)事、多辦好事。
4.遵守城區(qū)規(guī)章制度，要建立健全本所的工作制度。團(tuán)結(jié)友善、相互監(jiān)督、互相幫忙、共同提高，促進(jìn)工作。
5.開展比、學(xué)、趕、幫活動(dòng)。每個(gè)黨員干部每年要為離退休人員辦幾件實(shí)事好事，做到城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)放心，老干部滿意的離退休人員管理服務(wù)所。
持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性整改措施范文。
持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)轉(zhuǎn)入整改階段以來，在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，透過自己找、組織幫、同志提、群眾評(píng)等方式，認(rèn)真回顧自己近年來在工作、生活中的表現(xiàn)，切實(shí)感覺到與黨員先進(jìn)性要求還有必須差距，有必要認(rèn)真查擺自己在黨性方面存在的實(shí)際問題和不足，并剖析根源，明確今后的整改方向。為此，制定本人以下整改措施：
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神，實(shí)踐三個(gè)代表重要思想，始終持續(xù)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性、純潔性，為增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力增磚添瓦，對(duì)照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)切實(shí)解決自身在世界觀、人生觀、價(jià)值觀上存在的突出問題，進(jìn)一步增強(qiáng)先進(jìn)性意識(shí)、明確先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)踐先進(jìn)性要求，并立足實(shí)際，與做好自己的本職工作緊密結(jié)合起來，到達(dá)提高素質(zhì)、服務(wù)群眾、促進(jìn)工作的根本目的，為創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境、促進(jìn)跨越發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
二、整改目標(biāo)。
(一)學(xué)習(xí)黨建基本知識(shí)，提高自己的黨性覺悟水平，根據(jù)本工作實(shí)際，制定工作目標(biāo)，樹立良好的個(gè)人黨性形象，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。(二)政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央及各級(jí)黨組織、政府持續(xù)高度一致，透過開展批評(píng)和自我批評(píng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化大局觀念，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)和使命感，用主動(dòng)的工作態(tài)度去完成工作，用創(chuàng)新的思維去分析問題。
爭(zhēng)。
(四)強(qiáng)化宗旨觀念，為群眾辦實(shí)事，在工作中堅(jiān)持深入基層、深入實(shí)際，堅(jiān)持為群眾辦實(shí)事，從群眾最關(guān)心、大多數(shù)人能受益的事情抓起，在體驗(yàn)和了解中增進(jìn)與群眾的感情。
三、存在問題。
(一)學(xué)習(xí)方面。一是主動(dòng)抽時(shí)間學(xué)習(xí)不夠。除參加集中學(xué)習(xí)外，由于忙于事務(wù)性工作較多，很少能自覺主動(dòng)地抽出時(shí)間學(xué)習(xí)政治理論方面的知識(shí)。在學(xué)習(xí)上還缺乏擠和鉆的刻苦精神，缺乏把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種職責(zé)、一種境界的自覺行動(dòng)。二是學(xué)習(xí)的深度不足。學(xué)習(xí)中集中通讀文章、聽輔導(dǎo)報(bào)告多，認(rèn)真坐下來研究原著少，雖然在學(xué)習(xí)中有時(shí)也寫一些心得筆記，但是真正聯(lián)系自己的思想和工作實(shí)際深研細(xì)究不夠。在業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)上，有些實(shí)用主義的思想，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，造成學(xué)習(xí)的資料不系統(tǒng)，不全面，不深刻。三是理論與實(shí)踐的結(jié)合不緊密。在工作中過多地注重自身的實(shí)踐經(jīng)歷，沒有發(fā)揮好理論的指導(dǎo)作用，而使學(xué)習(xí)變得有些教條。
(二)工作作風(fēng)方面。一是深入基層、深入群眾不夠，個(gè)性是對(duì)農(nóng)村土地管理、礦山管理、交通管理等工作深入實(shí)際不夠，多數(shù)時(shí)間浮在上面，投入到城市管理多，到農(nóng)村指導(dǎo)少。二是工作標(biāo)準(zhǔn)不高。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量的意識(shí)還不夠強(qiáng)，工作有時(shí)只求過得去、不求過得硬，甚至放低標(biāo)準(zhǔn)。三是扎實(shí)上還有差距。工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體和一竿子插到底的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)。四是方法簡(jiǎn)單。自己辦事急，說話直，忙起來愛批評(píng)人，有時(shí)不講究藝術(shù)，有時(shí)還有急躁情緒。
(三)工作主動(dòng)性方面。過去工作中開拓創(chuàng)新的意識(shí)和鉆研精神少了一些，往往按部就班，缺乏闖勁。尤其是在加強(qiáng)城市管理、完善物業(yè)管理和提高供熱、供水質(zhì)量等方面，還缺乏新思路和行之有效的方法，有時(shí)只局限于聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿足于面上不出問題，創(chuàng)新意識(shí)淡化，忽視了工作的用心性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，導(dǎo)致了對(duì)新城的城鎮(zhèn)建設(shè)監(jiān)管力度不夠，仍有私搭亂建。
(四)自身建設(shè)上有差距。圍繞樹立自己良好的公仆形象，雖然注重加強(qiáng)了自身建設(shè)，注重了各種場(chǎng)合嚴(yán)格要求自己、管住自己，但有時(shí)也有隨大流的思想，存有請(qǐng)吃和被請(qǐng)的現(xiàn)象。
以上在思想、紀(jì)律、作風(fēng)等方面存在的問題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但說到底還是自律不嚴(yán)在作怪，說白了，還是自己的黨性觀念和黨性修養(yǎng)有差距。
(一)樹立刻苦學(xué)習(xí)的精神，努力改造主觀和客觀世界。政治上的堅(jiān)定來自于理論上的清醒，只有勤奮學(xué)習(xí)，才能有堅(jiān)定的政治信念和決定是非的具體標(biāo)準(zhǔn)，才能在政治上、行動(dòng)上同黨中央持續(xù)高度一致。對(duì)于一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部來講，我將堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，任何時(shí)候都不動(dòng)搖，并在日常的工作和生活中努力實(shí)踐。在實(shí)際工作中，努力把自己的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到縣委、縣政府的總體安排部署上，統(tǒng)一到全縣的改革和發(fā)展進(jìn)程中來，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行縣委、縣政府制定的具體工作決策，立足本職崗位，為我縣的城市建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律和國(guó)家的法律法規(guī)，切實(shí)地把理論學(xué)習(xí)作為自己的第一需要，并將理論與實(shí)際緊密地結(jié)合起來，克服兩張皮的現(xiàn)象，著眼于對(duì)實(shí)際問題的理論思考，著眼于新的實(shí)踐與發(fā)展，做到理論與實(shí)際、主觀與客觀的真正統(tǒng)一。從實(shí)際出發(fā)加強(qiáng)黨的理論、時(shí)事政治，分管部門所涉及的法律、法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，變外行為內(nèi)行，提高執(zhí)政潛力和辦事效率。
(二)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨人的先進(jìn)表率作用。堅(jiān)持真理，反對(duì)封建迷信和反動(dòng)謬論，堅(jiān)持原則，勇于批評(píng)和自我批評(píng)，敢于同不良現(xiàn)象和行為作斗爭(zhēng)，牢記兩個(gè)務(wù)必，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，廉潔奉公，助人為樂，自覺抵制資產(chǎn)階級(jí)極端的利已主義思想和腐朽的拜金主義思想的侵蝕，在大是大非問題上經(jīng)得起考驗(yàn)。同時(shí)在日常的工作和生活中多與同志們交流，多溝通，多關(guān)心同志。善于和自己有不同意見，或者說是有誤解的同志多談心，多了解，多體諒，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心，常做寬容之事，以自己的表率作用，把一切能促進(jìn)團(tuán)結(jié)、爭(zhēng)取的力量都凝聚起來，到達(dá)促進(jìn)工作的目的。
(三)要正確處理好個(gè)人利益和群眾利益、正當(dāng)利益與不正當(dāng)利益、奉獻(xiàn)和索取的關(guān)系問題。一方面是在獲得自己正當(dāng)利益的時(shí)候，絕不損害群眾的、群眾的利益，另一方面，更就應(yīng)立足本職多作貢獻(xiàn)。古人尚有先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的寬廣胸懷，作為一名新時(shí)代的共產(chǎn)黨員，自己將身體力行，用心為縣城建設(shè)與發(fā)展出謀劃策，多做為群眾謀利益的實(shí)事，想群眾所想，急群眾所急，盡自己的所能為群眾服務(wù)，為群眾排憂解難。在下步的工作中，將進(jìn)一步加大環(huán)境治理力度，不留死角死面，尤其是對(duì)居民區(qū)飯店擾民現(xiàn)象嚴(yán)加整治;繼續(xù)鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，充分發(fā)揮我縣環(huán)境品牌效應(yīng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力;作好村村通油路工作，并用心探索鄉(xiāng)村公路管理行之有效的辦法，改善農(nóng)村的交通狀況，確保農(nóng)民致富一路坦途。
(四)堅(jiān)持解放思想，胸懷全局。在工作實(shí)踐中，堅(jiān)持用科學(xué)的理論作指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取。始終從大局出發(fā)，實(shí)事求是，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式創(chuàng)新、工作理念創(chuàng)新、工作手段創(chuàng)新、工作機(jī)制創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)工作成效的不斷提高。在今后的工作中堅(jiān)持深入基層，集思廣益，不僅僅采納群眾對(duì)自身本職工作的意見和推薦，還要發(fā)現(xiàn)新問題，用心探索新狀況，不斷總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，解決在工作上存在的一些問題。時(shí)刻牢記自己作為一名共產(chǎn)黨員，將帶頭做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，盡職盡責(zé)為全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出最大的努力。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)沙河市安全生產(chǎn)緊急會(huì)議和沙河市四大班子聯(lián)席會(huì)議暨安委會(huì)全體會(huì)議精神，按照上級(jí)文件要求，汲取上西鐵礦1.4透水事故和寧晉縣明達(dá)線纜公司高空墜落事故教訓(xùn)，結(jié)合我市冶金、建材企業(yè)煤氣、天然氣輸送管線安全專項(xiàng)排查整治工作和繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，公司決定自20xx年1月中旬至3月底，集中開展隱患排查整治活動(dòng)，堵塞安全漏洞，確保春節(jié)、兩會(huì)期間安全生產(chǎn)形勢(shì)的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，特制定如下方案：
一、總體要求。
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的理念，按照上級(jí)文件要求和黨中央、國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要指示精神，結(jié)合公司實(shí)際，突出重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)，扎實(shí)開展隱患排查整治工作，依法依規(guī)、依據(jù)政策，全公司深入開展大排查、大整治活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，有效防范和堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
二、工作機(jī)構(gòu)。
安全生產(chǎn)集中整治督查小組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
三、排查整治重點(diǎn)資料及落實(shí)。
公司隱患排查整治主要鎖定在企業(yè)安全生產(chǎn)主體職責(zé)落實(shí)狀況、安全管理機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理人員配備、安全投入、職工安全培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面。
(一)安排部署。
1、公司主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員資格證及紅頭任命文件。辦公室負(fù)責(zé)審核落實(shí)。
2、公司進(jìn)行全員培訓(xùn)及三級(jí)教育落實(shí)狀況，特種作業(yè)人員是否持證上崗及檔案建立狀況。安全部負(fù)責(zé)全員培訓(xùn)、廠級(jí)安全教育、廠級(jí)安全教育檔案和特種作業(yè)人員取證、審證工作;各車間負(fù)責(zé)本單位教育、檔案和特種作業(yè)人員持證狀況的審查上報(bào)。
3、20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃制定狀況。安全部負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃、車間負(fù)責(zé)本單位的年度培訓(xùn)計(jì)劃。
4、三項(xiàng)制度匯編文本制定及更新狀況。安全部負(fù)責(zé)公司安全管理制度的評(píng)審、修訂工作。車間根據(jù)本單位實(shí)際狀況，做好崗位職責(zé)制、安全操作規(guī)程和規(guī)章制度的修訂與更新工作。
5、工傷保險(xiǎn)和職工體檢檔案建立狀況;工傷保險(xiǎn)繳納和建檔由人事部負(fù)責(zé)，體檢檔案由安全部負(fù)責(zé)。
6、防雷防靜電檢測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告及特種設(shè)備檢測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告是否在有效期。車間負(fù)責(zé)檢查、上報(bào)，設(shè)備歸口部門負(fù)責(zé);各車間對(duì)本單位所屬特種設(shè)備建立臺(tái)賬，標(biāo)明有效期限;安全部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。
7、隱患排查治理制度、臺(tái)賬建立和車間自查自糾臺(tái)帳、分析表、小結(jié)、分析報(bào)告上報(bào)狀況。安全部負(fù)責(zé)隱患排查治理制度制定和完善，并建立廠級(jí)隱患排查治理臺(tái)帳。各車間負(fù)責(zé)車間級(jí)自查自糾臺(tái)帳的建立，并定期對(duì)本車間的隱患進(jìn)行分析、總結(jié)?？偨Y(jié)以文字形式報(bào)安全部匯總。
9、職業(yè)衛(wèi)生制度建立，危害因素檢測(cè)申報(bào)，職業(yè)危害告知，勞保用品發(fā)放配備狀況。安全部負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生制度建立，職業(yè)危害告知，危害因素檢測(cè)申報(bào)。勞保用品發(fā)放人事部負(fù)責(zé)落實(shí)。
10、重大危險(xiǎn)源評(píng)估、監(jiān)控監(jiān)測(cè)及備案狀況。生產(chǎn)辦負(fù)責(zé)落實(shí)。
(二)自查自糾。
1、隱患排查治理是否按照五落實(shí)要求進(jìn)行。
2、現(xiàn)場(chǎng)方面是否涉及管理混亂、違章操作、違章指揮和違反勞動(dòng)紀(jì)律的狀況。
3、安全生產(chǎn)工藝系統(tǒng)、技術(shù)裝備、監(jiān)控設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)防護(hù)用品配備是否貼合規(guī)定要求及維護(hù)保養(yǎng)狀況。
4、應(yīng)急救援隊(duì)伍、裝備是否健全，以及是否能夠熟練使用應(yīng)急救援器材。
8、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置防范各類機(jī)械傷害事故安全防護(hù)設(shè)施、安全警示標(biāo)志、監(jiān)控報(bào)警、聯(lián)鎖和自動(dòng)保護(hù)裝置的狀況。
四、工作安排。
1、安排部署及部門、車間自查自糾階段(20xx年1月16日-2月10日)。按照公司的統(tǒng)一部署，抓住重點(diǎn)車間、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，明確集中治理工作的重點(diǎn)、任務(wù)和要求，各部門、車間認(rèn)真落實(shí)治理工作實(shí)施方案。各單位要按照相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和本次排查整治要求，開展徹底的自查自糾，對(duì)查出的問題和隱患，要建立檔案，制定整改措施，落實(shí)治理資金、期限、職責(zé)單位和職責(zé)人，及時(shí)治理消除安全隱患，確保整改率達(dá)100%。
2、督導(dǎo)檢查階段(20xx年2月11日-3月5日)。
安全生產(chǎn)集中整治督察小組，按照本次隱患排查整治部署要求，對(duì)各部門、車間進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，切實(shí)落實(shí)整治職責(zé)，做到不留死角、不留盲區(qū)、全覆蓋，確保公司隱患排查整治工作取得實(shí)效，確保春節(jié)、兩會(huì)期間安全形勢(shì)穩(wěn)定。
3、總結(jié)、鞏固階段(20xx年3月6日-31日)。
總結(jié)報(bào)公司安全部備案。
五、工作要求。
1、各部門、車間立即召開職工部署動(dòng)員大會(huì)，把上級(jí)和公司的文件精神和要求，傳到達(dá)每一個(gè)員工。保存會(huì)議記錄和影像資料。
2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
各部門、車間要相互配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，把這次隱患排查整治做實(shí)做細(xì)，確保實(shí)效。各單位負(fù)責(zé)人要切實(shí)負(fù)起安全生產(chǎn)第一職責(zé)人的職責(zé)，認(rèn)真組織開展自查自糾，針對(duì)存在的問題，做到整改方案、職責(zé)、時(shí)限、措施和資金五落實(shí)，全面提高公司安全管理水平，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。
3、與其他專項(xiàng)整治及活動(dòng)相結(jié)合。
結(jié)合20xx年冶金建材行業(yè)執(zhí)法計(jì)劃及我市冶金、建材企業(yè)廠區(qū)內(nèi)煤氣管線、天然氣管線大排查、大整治活動(dòng)，全面排查，突出重點(diǎn)。各部門、車間要嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)、行業(yè)領(lǐng)域有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范對(duì)本單位進(jìn)行隱患排查整治，確保安全生產(chǎn)。
4、建立隱患排查整治長(zhǎng)效機(jī)制。
把隱患排查整治與安全生產(chǎn)日常工作結(jié)合起來，貫穿于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作中，進(jìn)一步完善和落實(shí)相關(guān)制度，及時(shí)總結(jié)這次整治活動(dòng)中行之有效的方法和措施，各級(jí)管理人員要牢固樹立安全發(fā)展理念，確保春節(jié)、兩會(huì)期間和重要時(shí)期安全形勢(shì)穩(wěn)定。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)運(yùn)管所有關(guān)文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，遏制重特大事故的發(fā)生。公司安全領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定，立即在全公司范圍內(nèi)開展一次地毯式的安全隱患排查整改行動(dòng)，針對(duì)我公司實(shí)際狀況，制定安全隱患整改方案，方案主要分四個(gè)部分：
(一)廣泛宣傳和動(dòng)員。
在20xx年2月27號(hào)接到縣運(yùn)管所檢查之后，我公司立即組織各部門經(jīng)理、各部門分管安全負(fù)責(zé)人和具體從事安全工作的同事，進(jìn)行宣傳動(dòng)員，針對(duì)本公司實(shí)際狀況布置，要求大家繃緊安全生產(chǎn)這根弦，決不放過任何安全隱患，從小從細(xì)抓起，層層落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)制，每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位、每個(gè)區(qū)域都有職責(zé)，完善制度，在工作的動(dòng)態(tài)中找隱患，在組織制度上保證安全生產(chǎn)，在經(jīng)費(fèi)投入上保證落實(shí)，使安全工作牢牢扎根在每個(gè)員工的思想深處，人人講安全、人人注意安全、人人保證安全。
(二)組織自查和組織檢查。
營(yíng)銷方案例篇十二
20__年x月x日——x月x日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
x大酒店。
三、活動(dòng)主題。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。
四、活動(dòng)目的。
1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。
2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹立x大酒店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。
3、通過酒店活動(dòng)的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國(guó)的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)健康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng)，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福，也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人;同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)單舞臺(tái)和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》;同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào)。
4、優(yōu)惠當(dāng)日，康樂項(xiàng)目半價(jià);重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。推出重陽節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房__元/標(biāo)間/夜(以住滿為限)，客房均贈(zèng)送果盤)一份。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫婦。
六、銷售策略。
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽x餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
營(yíng)銷方案例篇十三
在無人之境中競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)白酒的競(jìng)爭(zhēng)不久是區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更是細(xì)分價(jià)格帶的搶奪戰(zhàn)。對(duì)于進(jìn)攻性品牌來說一定要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下價(jià)格空隙，如果這個(gè)價(jià)格帶又潛存者很大的`消費(fèi)需求，這真是千載難逢最佳進(jìn)攻機(jī)會(huì)與突破口。
營(yíng)銷方案例篇十四
當(dāng)我們?cè)谔剿鲾?shù)據(jù)庫營(yíng)銷的時(shí)候，都會(huì)關(guān)心客戶來源，客戶來源方式很多，如：用戶貢獻(xiàn)、日常營(yíng)銷、伙伴等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搜索引擎的貢獻(xiàn)愈來愈明顯，特別是對(duì)于中小企業(yè)，可能會(huì)成為一種日常營(yíng)銷的最好方法，然而搜索引擎營(yíng)銷不僅僅是google、baidu等競(jìng)價(jià)廣告的投放，將會(huì)涉及從網(wǎng)站建設(shè)到內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的整體變革，因此建立和實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷將會(huì)有以下工作要做：
營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)。
搜索引擎投放與營(yíng)銷評(píng)估。
搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)有很多方法，在此不再羅嗦，只是分享一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其一是關(guān)鍵詞的投放和推廣，關(guān)鍵詞是反映客戶需求，因此規(guī)劃關(guān)鍵詞要從客戶角度，一定要借助搜索引擎媒介的功能，不能自以為是，然后就是關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞推廣主題和主題描述，不能假、大、空，同時(shí)關(guān)鍵詞的指向頁面的規(guī)劃也非常重要；其二是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，第一名不一定是最好的位置，企業(yè)投放的時(shí)候，最好用“嘗試法”，即通過價(jià)格的變化來觀察網(wǎng)站點(diǎn)擊量的變化，價(jià)格變化引起的點(diǎn)擊量變化的不大的位置就是“拐點(diǎn)”，這就是最好的位置；其三就是搜索營(yíng)銷的評(píng)估，搜索引擎媒介提供了各關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，借助第三方平臺(tái)可以監(jiān)測(cè)指向頁面的停留時(shí)間和訪問深度，如果能夠記錄有效聯(lián)系和機(jī)會(huì)，就能夠評(píng)估搜索引擎媒介、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站頁面、相關(guān)鏈接、客戶互動(dòng)等問題和價(jià)值，由此調(diào)整其營(yíng)銷策略。
客戶互動(dòng)處理。
營(yíng)銷方案例篇十五
“所有注重客戶的企業(yè)都在啟動(dòng)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷！不掌握客戶信息的企業(yè)，不會(huì)分析和利用客戶信息的企業(yè)，都將在這一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中消失，”北京世紀(jì)微碼營(yíng)銷咨詢董事長(zhǎng)兼總裁費(fèi)建平說。
這是否有點(diǎn)危言聳聽呢？可當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念由4p轉(zhuǎn)向4c時(shí)，當(dāng)大眾廣告時(shí)代在“窄告模式”的沖擊下變得岌岌可危時(shí)，我們似乎無法理直氣壯地予以反駁。事實(shí)上，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷已經(jīng)為越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)所采用，成為其開拓市場(chǎng)的利器，也同樣給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來強(qiáng)烈的營(yíng)銷思想沖擊和震撼。
有這樣一個(gè)商業(yè)案例。香港麗晶飯店的一位顧客在和麗晶飯店總經(jīng)理一同進(jìn)餐時(shí)，總經(jīng)理問他喜歡喝什么飲料，他說“胡蘿卜汁”。大約6個(gè)月后，當(dāng)他再次住進(jìn)麗晶飯店時(shí)，在他房間的冰箱里，他意外地發(fā)現(xiàn)了一大杯胡蘿卜汁。他說：“來，不管什么時(shí)候住進(jìn)麗晶飯店，他們都為我準(zhǔn)備有胡蘿卜汁。最近一次旅行中，飛機(jī)還沒在香港啟德機(jī)場(chǎng)降落，我就想到了飯店里為我準(zhǔn)備好的那杯胡蘿卜汁，頓時(shí)滿嘴口水。10年間，盡管飯店的房?jī)r(jià)漲了三倍多，我還是住這家飯店，就因?yàn)樗麄優(yōu)槲覝?zhǔn)備胡蘿卜汁?！?/p>
這是一個(gè)很小但卻異常生動(dòng)的例子。一個(gè)忠誠客戶的誕生，或許就來源于客戶的名字、生日、家庭狀況、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)時(shí)間等信息。建立在這些信息基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷手段讓客戶覺得自己是獨(dú)一無二的，可以享受獨(dú)特的禮遇，從而提高客戶的滿意度。
不僅僅是在酒店業(yè)，金融、航空、保險(xiǎn)、it、化妝品、房地產(chǎn)等，幾乎所有行業(yè)里那些嗅覺靈敏的企業(yè)都在通過數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷與自己的客戶建立起“一對(duì)一”的聯(lián)系，并且享受著這樣一種互動(dòng)所帶來的商業(yè)成長(zhǎng)。
不僅僅是數(shù)據(jù)。
關(guān)于數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的定義，目前莫衷一是，但是其中較為流行，或者說得到相對(duì)高認(rèn)可度的，是全球著名的整合營(yíng)銷傳播大師舒爾茨的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，就是企業(yè)通過搜集和積累消費(fèi)者大量的信息，經(jīng)過處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷信息，達(dá)到說服消費(fèi)者去購買產(chǎn)品的目的。
還有一種觀點(diǎn)也比較流行，美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(adma)的營(yíng)銷專家將數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷定義為：“一種為了在任何地點(diǎn)產(chǎn)生可以度量的反應(yīng)或達(dá)成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系?！?/p>
新華信數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷高級(jí)咨詢顧問李維晗告訴記者，一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷過程分成四大塊，是一個(gè)營(yíng)銷的閉環(huán)。
第二個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)管理。李維晗介紹說，來自不同渠道、不同格式的數(shù)據(jù)，如何整合是一個(gè)大問題；隨著時(shí)間遷移，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率不斷下降，如何鑒別不同批次數(shù)據(jù)的置信度；不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)字段定義不同，如何進(jìn)行規(guī)范化處理；不同數(shù)據(jù)針對(duì)同一主體，如何進(jìn)行查找、合并和刪除冗余數(shù)據(jù)，最終要達(dá)到“數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、字段的規(guī)范、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和完備率，并對(duì)其進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新”。
第三個(gè)環(huán)節(jié)，也是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是數(shù)據(jù)分析?！耙话阍跔I(yíng)銷這一塊，我們是基于客戶生命周期來做數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。將客戶分成潛在客戶、常用客戶、需保持客戶、流失掉的客戶?！崩罹S晗說，“首先是客戶細(xì)分，明確產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是哪些客戶。其次是客戶價(jià)值細(xì)分。哪些客戶是最有價(jià)值的，通過各種渠道來獲得數(shù)據(jù)，獲得客戶特征，從而得以回過頭來指導(dǎo)營(yíng)銷。接著是交叉銷售和向上銷售，測(cè)算兩個(gè)產(chǎn)品組合間的概率，最大限度地挖掘客戶的價(jià)值。還有流失階段的保持，通過對(duì)流失傾向做細(xì)分，以價(jià)值和流失傾向?yàn)槎S，建立一個(gè)二維矩陣，高價(jià)值客戶要盡力挽留，低價(jià)值的就可以放棄了?！?/p>
沃爾瑪有一個(gè)“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。沃爾瑪通過建立數(shù)據(jù)倉庫，按周期統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的銷售信息，經(jīng)過科學(xué)建立模型后提煉出決策層需要的數(shù)據(jù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每逢周末，位于某地區(qū)的沃爾瑪超市啤酒和尿布的銷量很大。進(jìn)一步調(diào)查表明，在美國(guó)有孩子的家庭中，太太經(jīng)常囑咐他們的丈夫下班后要為孩子買尿布，而丈夫們?cè)谫I完尿布后又順手買下了自己愛喝的啤酒，因此啤酒和尿布一起購買的機(jī)會(huì)大增。之后該店打破常規(guī)，將啤酒和尿布的貨架放在一起，使得啤酒和尿布的銷量進(jìn)一步增長(zhǎng)。在李維晗看來，這就是數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析功效的最好佐證。
“現(xiàn)在很多企業(yè)做不好數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷是因?yàn)椋紫人鼈冋也坏綌?shù)據(jù)，找到了數(shù)據(jù)又面臨海量數(shù)據(jù)信息的管理問題，之后這才能落實(shí)到數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，而真正能從中得出營(yíng)銷指導(dǎo)性意見，最終建立有效商業(yè)模型的少之又少。比如銀行、電信等企業(yè)的數(shù)據(jù)相對(duì)來說是比較完備的，關(guān)鍵是如何挖掘數(shù)據(jù)背后所隱含的信息?！?/p>
最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是常規(guī)的營(yíng)銷活動(dòng)，“通常有7個(gè)方法，dm（直郵）、edm（電子直郵）、傳真、短信、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)和電話”。
營(yíng)銷方案例篇十六
微博營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的方式之一，現(xiàn)在很多企業(yè)選擇在微博上做營(yíng)銷，像這樣成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，我這里要說一說伊利舒化奶了，他們找到了與世界杯的最佳契合點(diǎn)——活力寶貝。在消費(fèi)者消費(fèi)聯(lián)想中，牛奶多是養(yǎng)分、健康與“生機(jī)”相關(guān)不直接，所以需要一個(gè)時(shí)機(jī)，讓營(yíng)養(yǎng)舒化奶和生機(jī)有機(jī)聯(lián)系起來，而世界杯是一個(gè)極好的契機(jī)，由于世界杯是最檢測(cè)我國(guó)球迷生機(jī)的世界杯，所有的競(jìng)賽根本都在后半夜，這個(gè)時(shí)分是最需要有生機(jī)的時(shí)分，由于有生機(jī)才能堅(jiān)持看完競(jìng)賽。
伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報(bào)道的形象代言人，將體育營(yíng)銷上升到一個(gè)新的高度時(shí)，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。本次微博營(yíng)銷活動(dòng)讓球迷活力與營(yíng)養(yǎng)舒化奶有機(jī)聯(lián)系在一起，讓關(guān)注世界杯的人都關(guān)注到營(yíng)養(yǎng)舒化奶，將營(yíng)養(yǎng)舒化奶為中國(guó)球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。
總結(jié)：從這5個(gè)有名的中國(guó)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中我們可以得出這些心得，如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產(chǎn)生情感共鳴的話，即使在比賽場(chǎng)地的草地上鋪滿了企業(yè)的logo，也不能帶來任何效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到許多方面，需要聯(lián)系公司本身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需要剖析，詳盡剖析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，終究才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)公司宣傳推廣的效果。
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