總結(jié)是對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行思考和反思的好機(jī)會(huì)。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)，首先需要先回顧整個(gè)過(guò)程，找出亮點(diǎn)與不足。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望對(duì)大家起到一定的參考作用。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一
近年來(lái)，合陽(yáng)縣認(rèn)真貫徹落實(shí)中央轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，增加農(nóng)民收入的戰(zhàn)略決策，按照“優(yōu)先發(fā)展奶畜、主攻紅提葡萄、優(yōu)化蘋(píng)果結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大設(shè)施農(nóng)業(yè)、提高糧食單產(chǎn)”的工作思路，著力在壯大特色產(chǎn)業(yè)上求突破，在增加農(nóng)民收入上下功夫，在改善人居環(huán)境上出新招，在保障民生上謀發(fā)展，較好的實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展、農(nóng)村持續(xù)繁榮、農(nóng)民持續(xù)增收的預(yù)期目標(biāo)，農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢的突出問(wèn)題得到了初步緩解，農(nóng)民收入有了明顯增加。
在農(nóng)業(yè)局實(shí)習(xí)期間，我主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀、干部座談、解剖典型、入戶走訪、以及縣政府組織的年終工作觀摩等幾種形式，了解了合陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的一些情況。實(shí)習(xí)期間，中央先后召開(kāi)了經(jīng)濟(jì)工作會(huì)和農(nóng)村工作會(huì)，縣上也相繼召開(kāi)了領(lǐng)導(dǎo)干部大會(huì)、“兩會(huì)”、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議和重大項(xiàng)目動(dòng)員會(huì)，還正巧遇上陜西發(fā)生特大干旱災(zāi)害。這些會(huì)議和特情，對(duì)調(diào)查農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，總結(jié)農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，分析困難問(wèn)題，思考發(fā)展對(duì)策有很大的幫助和啟迪。我在這一期間，所做的工作主要是七個(gè)：
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二
茲有______學(xué)校______班________同學(xué)現(xiàn)在我公司進(jìn)行工作實(shí)習(xí)，期間擔(dān)任_________，情況屬實(shí)，特此證明。
公司地址：
聯(lián)系人：
_________(實(shí)習(xí)單位蓋章)。
_______年_____月_____日。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三
實(shí)習(xí)之處，巧遇全縣年度工作觀摩。我有幸作為一名工作人員，也隨同參加了這次觀摩。印象深刻的是楊家莊辦事處的橋頭河村和路井鎮(zhèn)崔李楊村。橋頭河村地處溝槽，村民倚坡而居，難以形成規(guī)模效應(yīng)，但是這個(gè)村的干部，不因條件差而甘居后端，組織群眾發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，走綠色生態(tài)發(fā)展之路，全村共建沼氣40多口，道路兩旁干凈如新，標(biāo)語(yǔ)清晰有致，氣氛相當(dāng)鮮活，受到觀摩者的稱贊。崔李楊村由崔莊、李莊、楊莊三個(gè)小型自然村組成，北部是乳羅山。這個(gè)村組織群眾，在乳羅山的南坡建起一個(gè)兩萬(wàn)多畝的核桃種植集中區(qū)，使三個(gè)自然村處在了核桃園的包圍之中。群民對(duì)我們說(shuō)，今年合陽(yáng)市場(chǎng)上核桃的價(jià)格是每斤26元，牛肉的價(jià)格是每斤30元，核桃的價(jià)格靠近牛肉，幾年以后，這些樹(shù)上長(zhǎng)出的可能就是“牛肉”。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇四
我是吉林大學(xué)的本科生徐寇旋，就讀于新聞與傳播學(xué)院。出于對(duì)國(guó)際傳播的興趣，我申請(qǐng)到中國(guó)東盟中心的新聞公關(guān)部實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)期間，除了日常的公文流轉(zhuǎn)、稿件譯審和媒體發(fā)布，我在部門(mén)老師的指導(dǎo)下嘗試撰寫(xiě)、翻譯了多篇中英文新聞稿，完成了中心工作報(bào)告部分翻譯、新聞公關(guān)部20工作文檔整理等工作。我還參與了2022和合迎新春音樂(lè)會(huì)暨和合迎新春楹聯(lián)展、東盟國(guó)家駐華使館新聞官員和駐京記者與中國(guó)主流媒體代表交流、中國(guó)東盟網(wǎng)紅大會(huì)、東盟國(guó)家駐華使館女外交官文化體驗(yàn)等活動(dòng)的籌備及相關(guān)工作。通過(guò)親身實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到中心作為“一站式信息和活動(dòng)中心”對(duì)中國(guó)和東盟在貿(mào)易投資、教育文化旅游和信息媒體等領(lǐng)域交流合作發(fā)揮的積極作用。
這是我第一次實(shí)習(xí)，這次經(jīng)歷給予了我很多新鮮而深刻的體驗(yàn)。來(lái)到中心的第一個(gè)月正值年末，工作的繁忙的'確給了我一個(gè)下馬威。面對(duì)新聞稿件，翻譯并非我的長(zhǎng)項(xiàng)，再加上復(fù)雜的稿件規(guī)范與注意事項(xiàng)，吉林大學(xué)本科生我用了很長(zhǎng)時(shí)間才能適應(yīng)，當(dāng)中不斷犯錯(cuò)使我感到慚愧，一度低沉。但也有歡樂(lè)作伴，活動(dòng)室閑暇時(shí)光的小美好，在陽(yáng)光溫和的下班路卸下一天的疲憊。春節(jié)后我逐漸適應(yīng)，并開(kāi)始享受這份工作，有時(shí)間與精力去體驗(yàn)和感受其中更多的美好。每個(gè)人臉上的笑容，每個(gè)人獨(dú)特的性格，都在我的生命中涓涓流過(guò)。很感謝老師們對(duì)我工作與生活上的關(guān)心與包容，很懷念與其他實(shí)習(xí)生們度過(guò)的愜意時(shí)刻，也很慶幸可以來(lái)到中心實(shí)習(xí)。在中心的工作生活教會(huì)我許多，成長(zhǎng)是我在這個(gè)三層小樓三個(gè)月來(lái)的最大收獲。
疫情作為這段實(shí)習(xí)的背景，讓我們處于不確定之中，一定程度上加重了工作與生活的負(fù)擔(dān)。我們帶著口罩、做著核酸測(cè)試、測(cè)著體溫，有時(shí)接受隔離、拉遠(yuǎn)距離、生活節(jié)奏被打亂。徐寇旋實(shí)習(xí)小結(jié)我們感受到時(shí)代的力量，體會(huì)著秩序與疫情反復(fù)帶來(lái)的變化，重塑著相互之間的連接。
中心的工作受疫情影響，許多活動(dòng)或推遲或轉(zhuǎn)為線上，但大家一直都在積極面對(duì)。中國(guó)與東盟各國(guó)之間的交流受到疫情的阻礙，幾年間錯(cuò)過(guò)不少精彩，又在線上綻放獨(dú)特的光彩。希望在陰霾消散的未來(lái)，我們會(huì)更加熱情地?fù)肀Ы涣鳎袊?guó)與東盟關(guān)系會(huì)更加緊密友好。我們正懷著這份憧憬，堅(jiān)毅地走下去，更加珍惜現(xiàn)在，努力創(chuàng)造美好未來(lái)。
告別，應(yīng)該是這份實(shí)習(xí)給我的最后一課。真心祝愿大家安好，有緣再相見(jiàn)。真心祝愿所有人迎來(lái)曙光，共享安寧與繁榮。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇五
北王村是合陽(yáng)縣的一個(gè)小村子，全村500來(lái)戶，2000多人。去年，北王村依托鄰路鄰礦又臨水的優(yōu)勢(shì)，支部引領(lǐng)，農(nóng)戶聯(lián)手，政府協(xié)調(diào)土地，投資440萬(wàn)元建成新型設(shè)施大棚103座260畝。今年年初的兩個(gè)月，累計(jì)售出鮮黃瓜100余噸收益20萬(wàn)元，收回投全部資成本的4%，被渭南市委、市政府命名為市級(jí)設(shè)施農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的效益可見(jiàn)一斑。村委會(huì)主任李雷平告訴我，今年就可以與相鄰的柳池洼村連成千畝以上的規(guī)?；O(shè)施蔬菜基地。在菜農(nóng)李鋒軍的日光溫室里，他隨手摘了一個(gè)黃瓜讓我品嘗，“你只管放心，我們種菜施用的是農(nóng)家肥，沒(méi)有使用任何農(nóng)藥，全是無(wú)公害綠色食品”。從2009年開(kāi)始，像這樣的設(shè)施蔬菜，合陽(yáng)縣已發(fā)展萬(wàn)余畝，建成同家莊西同堤、百良伏蒙、和家莊劉彥等10個(gè)規(guī)?；O(shè)施蔬菜示范園區(qū)。其中市級(jí)設(shè)施示范園區(qū)8個(gè)，北王設(shè)施蔬菜基地只是其中之一。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇六
xx天的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我觀看了農(nóng)村基層的發(fā)展?fàn)顩r，接觸了基層創(chuàng)業(yè)的能人和干部，走訪了一些典型家戶，參與了抗旱的具體活動(dòng)，可以說(shuō)天天都有新感覺(jué)，晌晌都有新腳步。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，深感自己平日學(xué)習(xí)不夠，對(duì)農(nóng)村了解不足，對(duì)農(nóng)民感情欠妥，對(duì)農(nóng)業(yè)看待偏低。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我個(gè)人覺(jué)得，自己的不足主要表現(xiàn)在兩個(gè)地方：一是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題不能分清主次，有些事務(wù)在辦理中找不到重點(diǎn)，一些時(shí)候分不出輕重緩急。二是學(xué)術(shù)上不能靈活運(yùn)用。沒(méi)有深入研究農(nóng)業(yè)發(fā)展與金融專業(yè)的聯(lián)系，用事務(wù)代替了融會(huì)貫通。
回想這次實(shí)習(xí)，我體會(huì)頗多，我自己都覺(jué)得可以寫(xiě)一集電視劇。主要的體會(huì)有四個(gè)：
一是實(shí)踐是個(gè)大課堂，這里充滿鮮活的故事。農(nóng)村條件差，待遇低，但到處都是發(fā)展的歌聲，到處都有創(chuàng)業(yè)的故事。解海林、白連生、魏俊學(xué)、雷建學(xué)、董金萬(wàn)、苗在田，都是致富創(chuàng)業(yè)的能人，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先頭，他們用自己的奉獻(xiàn)和感召，贏得到了基層干部和群眾的認(rèn)可和贊揚(yáng)。優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果、紅提葡萄、奶牛壯大、設(shè)施大棚，清水蓮菜，每一個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)，都有許多感人的場(chǎng)景。
二是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)剛剛起步，發(fā)展還任重道遠(yuǎn)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在東部和沿海地區(qū)已初見(jiàn)成效，也成了規(guī)模，已經(jīng)想規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。但對(duì)于合陽(yáng)這個(gè)發(fā)展相對(duì)滯后、容易發(fā)生干旱的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)才剛剛顯山露水。前面談到的，是走在時(shí)代前邊的群體，大部分鄉(xiāng)村的發(fā)展還依然緩慢，既有客觀條件的制約，也有計(jì)劃安排的無(wú)奈，更有思想觀念的問(wèn)題。要真正把蘋(píng)果、紅提、奶畜、蓮菜、養(yǎng)魚(yú)打造成合陽(yáng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，需要資金投入，需要政策扶持，需要轉(zhuǎn)變觀念，需要強(qiáng)化設(shè)施。從某種意義上講，也需要當(dāng)代大學(xué)生為農(nóng)村發(fā)展注入新的思想和動(dòng)力。這也是大學(xué)生服務(wù)農(nóng)業(yè)發(fā)展，開(kāi)展自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)平臺(tái)。
三是農(nóng)村融資十分困難，制度創(chuàng)新千呼萬(wàn)喚。目前發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在制度上面臨兩個(gè)大的難題：土地流轉(zhuǎn)和融資苦難。無(wú)論是壯大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，還是發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，都要求規(guī)?；⒓s化，存在適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，現(xiàn)行的劃塊分綹的土地承包經(jīng)營(yíng)模式，給現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了制約，流轉(zhuǎn)成本過(guò)高，流轉(zhuǎn)難度太大，基層干部對(duì)此比較頭疼。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，培植優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，面臨的另一個(gè)困難是融資?，F(xiàn)行的金融政策，過(guò)于看重金融機(jī)構(gòu)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)性，淡化了金融機(jī)構(gòu)的社會(huì)服務(wù)性。農(nóng)村和農(nóng)戶的本身財(cái)力就不足，又缺乏金融機(jī)構(gòu)的及時(shí)幫助，一些思想動(dòng)員和項(xiàng)目啟動(dòng)，眼看著就是落實(shí)不了。中央在“兩會(huì)”召開(kāi)之前，召開(kāi)了省部級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)干部研討班，專題研究社會(huì)管理和服務(wù)創(chuàng)新，相信土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)村融資會(huì)有一些明顯的改善。
四是強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策深受稱頌，群眾幸福指數(shù)的確提高。實(shí)習(xí)期間，每到一家，都能看到看到幸福的笑容，聽(tīng)到感激的言語(yǔ)。群眾特別是對(duì)村村通、新合療、義務(wù)教育、設(shè)施大棚、優(yōu)果工程、退耕還林、糧食直補(bǔ)、老年人生活保障補(bǔ)貼很感恩戴德，夸胡錦濤同志好，夸溫總理好。如果不是身臨其境，我們生活象牙塔里的學(xué)生是難以相信和感受的。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇七
學(xué)院：
一、基本情況。
實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
指導(dǎo)教師總數(shù)。
正高人數(shù)。
副高人數(shù)。
中級(jí)人數(shù)。
初級(jí)人數(shù)。
100%。
(%)。
(%)。
(%)。
(%)。
實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入。
生均經(jīng)費(fèi)（元）。
校內(nèi)基。
地?cái)?shù)目。
校外基。
地?cái)?shù)目。
簽約基。
地?cái)?shù)目。
新增基。
地?cái)?shù)目。
二、本學(xué)院在實(shí)習(xí)教學(xué)組織管理方面的'經(jīng)驗(yàn)，保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
三、本學(xué)院在校內(nèi)、外實(shí)習(xí)基地建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)和計(jì)劃：
教學(xué)院長(zhǎng)（簽名）：
（單位公章）年月。
注：
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇八
合陽(yáng)縣地處渭北旱塬東部，轄11個(gè)鎮(zhèn)5個(gè)辦事處，總面積1437平方公里，總?cè)丝?5萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口39萬(wàn)，是典型的旱作農(nóng)業(yè)大縣。
去年11月，合陽(yáng)縣實(shí)施了縣級(jí)機(jī)構(gòu)改革。《合陽(yáng)縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)縣農(nóng)業(yè)局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定的通知》(合政辦發(fā)[2011]21號(hào))中稱，農(nóng)業(yè)局為縣政府工作部門(mén)。
合陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)局的主要職責(zé)共有十五個(gè)：一是貫徹執(zhí)行中省市有關(guān)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的方針政策和法律法規(guī);二是研究提出穩(wěn)定完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度的政策建議，知道農(nóng)村土地承包、耕地使用權(quán)流轉(zhuǎn)和承包糾紛仲裁管理;三是指導(dǎo)全縣主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，組織落實(shí)促進(jìn)主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展的相關(guān)政策措施，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源配置和產(chǎn)品品質(zhì)改善，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn);四是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化發(fā)展，組織擬定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃及促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展政策、規(guī)劃并組織實(shí)施;五是負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)，依法開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估提供有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況信息;六是依法開(kāi)展對(duì)農(nóng)作物種子(種苗)、草種、農(nóng)藥的質(zhì)量檢測(cè)和市場(chǎng)監(jiān)督;七是起草有關(guān)植物防疫和檢測(cè)的規(guī)范性文件及實(shí)施辦法，指導(dǎo)植物防疫和檢測(cè)體系建設(shè);八是管理農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息，檢測(cè)分析農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，開(kāi)展相關(guān)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作;九是擬定農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)技推廣的規(guī)劃、計(jì)劃和有關(guān)政策，會(huì)同有關(guān)部門(mén)組織全縣農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)體系建設(shè)，實(shí)施科教興農(nóng)戰(zhàn)略;十是組織編制全縣農(nóng)業(yè)資源區(qū)劃，指導(dǎo)農(nóng)用地、草地、宜農(nóng)灘涂、宜農(nóng)濕地以及農(nóng)業(yè)生物物種資源的保護(hù)和管理;十一是制定并實(shí)施農(nóng)業(yè)生態(tài)建設(shè)規(guī)劃，指導(dǎo)農(nóng)村科再生能源綜合開(kāi)發(fā)與利用，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生態(tài)物質(zhì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)農(nóng)村節(jié)能減排，承擔(dān)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)面源污染治理有關(guān)工作;十二是會(huì)同有關(guān)部門(mén)擬定全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃并組織實(shí)施，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)教育和農(nóng)業(yè)職業(yè)技能開(kāi)發(fā)工作，參與實(shí)施農(nóng)業(yè)使用人才培訓(xùn)工程;十三是承擔(dān)農(nóng)業(yè)防災(zāi)減災(zāi)工作;十四是承擔(dān)縣政府農(nóng)業(yè)涉外事務(wù)，組織開(kāi)展農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進(jìn)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)、技術(shù)交流與合作;十五是承擔(dān)縣政府交辦的其它事項(xiàng)。
合陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)局的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)共有六個(gè)(簡(jiǎn)稱四股兩室)：一是辦公室，主要負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)黨務(wù)、政務(wù)、事務(wù);二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化股，主要貫徹落實(shí)惠農(nóng)政策組織擬定并實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化發(fā)展;三是財(cái)務(wù)股，負(fù)責(zé)全系統(tǒng)財(cái)務(wù)和項(xiàng)目管理工作;四是科教信息股，主要是擬定農(nóng)業(yè)科技教育、科技推廣及隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展規(guī)劃，組織指導(dǎo)農(nóng)業(yè)科研、技術(shù)推廣和三農(nóng)教育培訓(xùn)工作;五是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管股，主要負(fù)責(zé)全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)、信息發(fā)布和監(jiān)督管理;六是一村一品辦公室，主要是負(fù)責(zé)制定一村一品發(fā)展規(guī)劃和工作目標(biāo)，承辦扶持一村一品建設(shè)項(xiàng)目并組織實(shí)施。
合陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)局機(jī)關(guān)的人員編制是，行政編制15名，事業(yè)編制2名，設(shè)局長(zhǎng)1名，副局長(zhǎng)2名，總農(nóng)藝師1名。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇九
合陽(yáng)縣這些年，針對(duì)降雨偏少，土壤較好，北高南低，日照充足的實(shí)際情況，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果、紅提葡萄、奶蓄發(fā)展、溫水養(yǎng)殖、清水蓮菜等優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，初步營(yíng)造起了優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集中群。
洽川鎮(zhèn)緊緊抓住地處黃河岸邊、擁有國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、淡水資源豐富、濕地資源廣泛做文章，采取三條針對(duì)性措施來(lái)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、增加群眾收入。一是大力發(fā)展蔬菜種植。由于水很方便，這里有種植蔬菜的習(xí)慣。蓮菜在銷售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)之后，就及時(shí)在灘涂地?cái)U(kuò)大九眼蓮的種植面積，集觀光和增收于一體。全鎮(zhèn)因蓮菜種植這一項(xiàng)，人均就實(shí)現(xiàn)增收2000多元。二是開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè)。因九眼蓮是目前洽川鎮(zhèn)特有的蓮菜，所以鎮(zhèn)政府牽頭，到工商部門(mén)進(jìn)行“洽川”商標(biāo)注冊(cè)，提高九眼蓮的知名度，以此帶動(dòng)全鎮(zhèn)蔬菜市場(chǎng)價(jià)格的提升。三是鼓勵(lì)發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)”。因?yàn)榍⒋ㄦ?zhèn)地處景區(qū)，旅游觀光的顧客較多，莘里村農(nóng)民潘朝陽(yáng)，幾年前便率先搞起“農(nóng)家樂(lè)”，收入在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)客觀，換屆選舉中，村民推選其為村委會(huì)主任。鎮(zhèn)政府受此啟發(fā)，在全鎮(zhèn)推廣“農(nóng)家樂(lè)”，會(huì)同建設(shè)局、旅游局組織開(kāi)展“農(nóng)家樂(lè)”規(guī)劃和達(dá)標(biāo)活動(dòng)，使“農(nóng)家樂(lè)”成為與景區(qū)旅游、特色蓮菜、傳統(tǒng)蔬菜相呼應(yīng)的特色產(chǎn)業(yè)。
甘井鎮(zhèn)地處黃龍山腳下，海拔偏高，坡面向陽(yáng)，灌溉條件較差，是蘋(píng)果的優(yōu)生區(qū)域。這個(gè)鎮(zhèn)在近幾年，采用三條措施來(lái)調(diào)整農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。一是選定優(yōu)質(zhì)品種。在蘋(píng)果種植之初，就選定日本富士系列，從而減少了在品種更換方面的損失，為果農(nóng)增加收入奠定了一個(gè)較好的基礎(chǔ)。二是推行科學(xué)管理。及時(shí)就園間管理進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，推廣“巧施肥、大改型、強(qiáng)拉枝、無(wú)公害”四大關(guān)鍵技術(shù)，建立起了穩(wěn)定的園間技術(shù)隊(duì)伍。三是重視雹災(zāi)預(yù)防。該鎮(zhèn)地處山腳，是秋季冰雹災(zāi)害的多發(fā)區(qū)，蘋(píng)果又恰恰在這個(gè)季節(jié)膨大成熟，很容易遭受雹災(zāi)侵害，影響蘋(píng)果的商品率。所以這個(gè)鎮(zhèn)重視冰雹災(zāi)害預(yù)防工作，田間推廣防雹網(wǎng)，山下架設(shè)高射炮(防冰雹之用)，最大限度地降低災(zāi)害影響。
伏蒙村是一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的村莊，距離縣城遠(yuǎn)，距離韓城市近。十年前大搞規(guī)模養(yǎng)雞，在韓城市的雞蛋市場(chǎng)上曾經(jīng)占有一定的份額。隨著韓城市農(nóng)業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)雞的優(yōu)勢(shì)逐漸減退。村上干部經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，決定調(diào)整發(fā)展思路，變規(guī)模養(yǎng)雞為設(shè)施蔬菜，繼續(xù)為韓城市的市場(chǎng)提供農(nóng)產(chǎn)品。1700來(lái)口人的村子，就建設(shè)起310座蔬菜大棚。因?yàn)轲B(yǎng)雞和大棚，這個(gè)村被評(píng)為陜西省“一村一品”示范村。前年，這個(gè)村被陜西省委評(píng)為“升級(jí)晉檔、科學(xué)發(fā)展”一類村(人均純收入超過(guò)萬(wàn)元的村)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十
知堡辦事處的鵝毛村，是合陽(yáng)縣發(fā)展蘋(píng)果較早的村，當(dāng)年所上的蘋(píng)果主要是秦冠系列。在蘋(píng)果相對(duì)短缺的時(shí)期，鵝毛村的果農(nóng)大發(fā)了一把，成為當(dāng)時(shí)全縣少有的高收入村。蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大之后，紅富士系列在市場(chǎng)上明顯占優(yōu)，秦冠蘋(píng)果的價(jià)格一落千丈。如何走出果園老化，品種落后的困區(qū)，村民們做了一些探索。苗在田，鵝毛村的一個(gè)果農(nóng)。他率先嘗試“果園間伐”，用早熟嘎啦逐步取代秦冠，輔之以防蟲(chóng)措施，使嘎啦蘋(píng)果在去年賣(mài)出了每公斤6元的價(jià)格。他去年，嘎啦蘋(píng)果的實(shí)際銷售收入是4萬(wàn)元。由于推行“果園間伐”，鵝毛村又回歸到先進(jìn)村的行列，去年被渭南市委命名為“全市升級(jí)晉檔科學(xué)發(fā)展百?gòu)?qiáng)村”。
馬家莊辦事處的全興寨村，是上世紀(jì)六十年代從三門(mén)峽庫(kù)區(qū)遷移過(guò)來(lái)的人，村民來(lái)自九省二十一個(gè)縣，地處溝底，耕地偏少，一直是全縣的落后村。村民董金萬(wàn)大膽開(kāi)發(fā)黃河灘涂，在灘涂地上發(fā)展溫水養(yǎng)魚(yú)，當(dāng)年就收回了開(kāi)發(fā)投入。群村迅速效仿，溫水養(yǎng)殖面積達(dá)到了1000多畝。董金萬(wàn)告訴我，全興寨村共52戶人，因?yàn)闉┩筐B(yǎng)魚(yú)這一項(xiàng)，擁有私家汽車的就40戶。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十一
農(nóng)村基層干部在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的作用至關(guān)重要，他們領(lǐng)導(dǎo)和見(jiàn)證了培植壯大優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的過(guò)程。實(shí)習(xí)期間，我先后與清水蓮菜種植帶頭人解海林、日光溫室發(fā)展帶頭人白連生、蘋(píng)果生產(chǎn)帶頭人魏俊學(xué)、畜牧師雷建學(xué)等產(chǎn)業(yè)能人進(jìn)行了交談，了解清水蓮菜、優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果、大棚蔬菜和奶蓄基地建設(shè)的情況，深感能人對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要。
解海林，金峪鎮(zhèn)解莊村村委會(huì)成員，2008年自行赴山西、山東、安徽等省考察學(xué)習(xí)清水蓮菜種植，帶頭在村里上清水蓮菜項(xiàng)目，一舉成功，取得明顯經(jīng)濟(jì)效益。周圍群眾紛紛效仿，迅速使清水蓮菜成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)農(nóng)致富產(chǎn)業(yè)。受此啟發(fā)，金峪鎮(zhèn)計(jì)劃用兩年的時(shí)間，在當(dāng)?shù)匮毓方ㄔO(shè)清水蓮菜長(zhǎng)廊。他本人也被縣委命名為創(chuàng)業(yè)之星。
白連生，百良鎮(zhèn)伏蒙村黨支部書(shū)記?？紤]村上距離合陽(yáng)縣城較遠(yuǎn)、靠近韓城市的實(shí)際，他先是組織群眾發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞，后來(lái)大上設(shè)施大棚，發(fā)展蔬菜種植，為韓城市城區(qū)市場(chǎng)提供鮮蛋和蔬菜供應(yīng)，使群眾人均純收入在短期內(nèi)超過(guò)了一萬(wàn)元。他本人也被縣委命名為“十佳農(nóng)村基層干部”。
魏俊學(xué)，金峪鎮(zhèn)白家寨村村委會(huì)主任。他帶領(lǐng)村民倚山建園，栽植紅富士蘋(píng)果，推廣無(wú)公害管理，把一個(gè)昔日不太知名的小村莊，建設(shè)成了“一村一品示范村”、“生態(tài)農(nóng)業(yè)示范村”，村民人均純收入超過(guò)8000元。
雷建學(xué)，原為縣畜牧局畜牧師。在發(fā)展奶畜產(chǎn)業(yè)中，他跑遍了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為奶牛養(yǎng)殖戶提供的服務(wù)自己都記不清了。因在奶畜發(fā)展中作出了突出貢獻(xiàn)，他于去年被縣委提名，當(dāng)選為路井鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十二
實(shí)習(xí)是為以后工作學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)，珍惜每一個(gè)鍛煉自己的工作機(jī)會(huì)，不論什么人，他有什么學(xué)歷，從事什么工作，各項(xiàng)素質(zhì)怎么樣，其實(shí)他都有我可以學(xué)習(xí)借鑒的優(yōu)點(diǎn)。沒(méi)有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認(rèn)真對(duì)待，理論聯(lián)系實(shí)際，相信，不能解決也能從中學(xué)到各項(xiàng)知識(shí)。完成每一件任務(wù)都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)，本站小編整理了“本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”僅供參考，希望能幫助到大家!
實(shí)習(xí)目的。
1.通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。
2.了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行作好充分的準(zhǔn)備，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌作好準(zhǔn)備。
3.從實(shí)習(xí)中，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，為人處事的藝術(shù)等方面，這也是融入社會(huì)所要經(jīng)歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會(huì)在社會(huì)工作中措手不及。
實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)管理員的帶領(lǐng)下，了解、學(xué)習(xí)各種問(wèn)題的解決方案。
2.了解計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)在基本流程和開(kāi)發(fā)過(guò)程，充分學(xué)習(xí)工作中會(huì)遇到的問(wèn)題。
3.學(xué)習(xí)與各職人員的交流，集中全力為一個(gè)目的，就是使工作完成的地最佳。
解決的主要問(wèn)題及效果。
在公司實(shí)習(xí)期間，在師傅的幫助下我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過(guò)聲音來(lái)判斷故障：1短：?jiǎn)?dòng)正常，2短：非致命錯(cuò)誤，1長(zhǎng)1短：顯示錯(cuò)誤，1長(zhǎng)2短：鍵盤(pán)錯(cuò)誤;計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：
一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，
二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，
三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，
四、硬件散熱引起的藍(lán)屏故障;。
計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：
一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致，
二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，
三、顯卡接觸不良，
四、內(nèi)存接觸不良，
五、cpu風(fēng)扇散熱不良，
六、計(jì)算機(jī)的電源有問(wèn)題，
七、硬盤(pán)出現(xiàn)故障等;。
計(jì)算機(jī)黑屏的原因：
一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;。
二、主板沒(méi)有供電;。
三、顯卡接觸不良或損壞;。
四、cpu接觸不良;。
五、內(nèi)存條接觸不良;。
六、機(jī)器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。
學(xué)生自我總結(jié)。
要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
在這段實(shí)習(xí)的日子里，我經(jīng)歷了很多以前所沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事，就比如一次小的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，我懂得責(zé)任與職責(zé)相匹配，但這卻是我認(rèn)識(shí)到我以前的缺點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的目的就是學(xué)習(xí)知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)亦然是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，到時(shí)融入社會(huì)，也可以從學(xué)生時(shí)代借鑒一些理論和知識(shí)，不至于融入社會(huì)時(shí)無(wú)從下手。
實(shí)習(xí)是為以后工作學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)，珍惜每一個(gè)鍛煉自己的工作機(jī)會(huì)，不論什么人，他有什么學(xué)歷，從事什么工作，各項(xiàng)素質(zhì)怎么樣，其實(shí)他都有我可以學(xué)習(xí)借鑒的優(yōu)點(diǎn)。沒(méi)有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認(rèn)真對(duì)待，理論聯(lián)系實(shí)際，相信，不能解決也能從中學(xué)到各項(xiàng)知識(shí)。完成每一件任務(wù)都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。
畢業(yè)臨近了，有種出來(lái)工作自食其力的沖動(dòng)，不過(guò)，還是應(yīng)該找家公司來(lái)實(shí)習(xí)下。今年金融風(fēng)暴，很多中小型企業(yè)已經(jīng)倒閉或者面臨著資金短缺準(zhǔn)備倒閉。很多公司裁員，即使有工作經(jīng)驗(yàn)的人都很難找到工作。我們這些沒(méi)有畢業(yè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生要找到實(shí)習(xí)單位、工作單位談何容易啊!10月份還沒(méi)有考完試我已經(jīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行海投簡(jiǎn)歷了，在n個(gè)人才網(wǎng)注冊(cè)，每個(gè)人才網(wǎng)投了n份簡(jiǎn)歷?？嗫嗟攘税雮€(gè)月終于有了點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)的聲音。在投n+1份簡(jiǎn)歷的時(shí)候，xxxx系統(tǒng)科技有限公司打電話來(lái)叫我去面試工程監(jiān)理，我欣喜若狂。準(zhǔn)備好簡(jiǎn)歷去面試。
我第一次面試很奇怪不會(huì)緊張，有點(diǎn)應(yīng)付自如感覺(jué)。在面試的時(shí)候，工程部經(jīng)理提問(wèn)，讓我自我介紹。工程部經(jīng)理問(wèn)了許多很專業(yè)的問(wèn)題，當(dāng)然我很慶幸在學(xué)校還是學(xué)到了點(diǎn)東西，基本能應(yīng)付過(guò)來(lái)。最后達(dá)成了11月18號(hào)正式上班。
公司的實(shí)力比較強(qiáng)，做的都是政府部門(mén)的弱電工程。比如，xx銀行、省xx廳、省xx廳、xxxmoc中心控制室。我被分到xxxmoc控制室做監(jiān)理，主要負(fù)責(zé)工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程造價(jià)的控制。當(dāng)然一開(kāi)始來(lái)到什么都不懂，我還是負(fù)責(zé)資料文件的整理工作。比如，寫(xiě)工作聯(lián)系單、會(huì)議紀(jì)要等。
一個(gè)星期左右，我開(kāi)始接手相關(guān)資料。要做的第一件事就是按照分部分項(xiàng)工程的劃分編制出交工存檔臺(tái)帳。建立監(jiān)理臺(tái)帳，就是為了對(duì)監(jiān)理資料進(jìn)行統(tǒng)一的登記，以達(dá)到減少監(jiān)理資料的重復(fù)保存而又不失去控制的目的。
一是便于統(tǒng)一公司各項(xiàng)目監(jiān)理部的.監(jiān)理資料編制整理以及工程技術(shù)資料的收集，不會(huì)因?yàn)楦弑O(jiān)辦人員素質(zhì)的差異而導(dǎo)致工程資料的不統(tǒng)一，甚至發(fā)生不同步、漏項(xiàng)、遺失等方面的問(wèn)題。
二是便于公司以及上級(jí)有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門(mén)對(duì)監(jiān)理工作的檢查，同時(shí)也便于明確責(zé)任。
三是減少重復(fù)浪費(fèi)，因此，這是整理資料的第一步。不過(guò)由于見(jiàn)識(shí)廣度有限，工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，最初對(duì)臺(tái)帳這個(gè)名詞不是很了解，接到任務(wù)后，既不懂分部分項(xiàng)的劃分，也不懂臺(tái)帳要求格式，無(wú)從下手。在這時(shí)才真正了解到什么是眼高手低，看似很容易的事情，不經(jīng)過(guò)實(shí)際操作也是不行的，因?yàn)閱?wèn)題往往會(huì)在運(yùn)用的過(guò)程中顯現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)過(guò)請(qǐng)教，才了解清楚，在分部分項(xiàng)劃分中，分為分部工程，分項(xiàng)工程，子分項(xiàng)工程，這些不僅與編寫(xiě)的臺(tái)帳有關(guān)，也與今后的工程施工，資料整理息息相關(guān)。不過(guò)用這個(gè)的第一項(xiàng)工作就是做臺(tái)帳資料，將各劃分的分部工程，分項(xiàng)工程按照規(guī)范分為項(xiàng)、目，用excel制成包含項(xiàng)、目、交接時(shí)間、交接人、交工日期等子項(xiàng)目的表格，方便按照分部分項(xiàng)劃分統(tǒng)一文檔，統(tǒng)一填寫(xiě)交工時(shí)間。
接下來(lái)的工作，主要就是收集整理內(nèi)業(yè)資料。由于在我之前，該標(biāo)段內(nèi)頁(yè)資料的整理工作一直是處于人手空缺狀況，所以資料相對(duì)滯后，與實(shí)際完成工程量不符。在我接手后，仍然處于迷茫狀況，因?yàn)槊鎸?duì)堆積如山的資料，隨手翻開(kāi)幾盒，發(fā)現(xiàn)其中資料有些零亂，無(wú)從下手。具體存在著以下問(wèn)題：
1.在一份資料中，缺少監(jiān)理評(píng)定或水準(zhǔn)測(cè)量、模板制作等抽檢資料，還存在著漏項(xiàng)情況。
2.沒(méi)有按照單位工程、分部工程、分項(xiàng)工程的劃分完成資料，規(guī)范填寫(xiě)，這樣不利于計(jì)量。
3.資料填寫(xiě)不完整，缺日期，缺監(jiān)理工程師簽字，缺評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)等。
4.資料記錄缺乏真實(shí)性，數(shù)據(jù)不符痕跡明顯，粗心大意，出現(xiàn)簡(jiǎn)單的計(jì)算錯(cuò)誤問(wèn)題。
5.缺少混凝土強(qiáng)度值的記載。
通過(guò)這些資料使我覺(jué)得，之所以資料中會(huì)出現(xiàn)這么多問(wèn)題我相信與監(jiān)理人員的態(tài)度有很大關(guān)系，在工作中，責(zé)任心是十分重要的。各項(xiàng)工作，都不是誰(shuí)一個(gè)人的工作，是所有監(jiān)理人員一個(gè)合作的過(guò)程，就好比一個(gè)流水線作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，每一步的效率的快慢，質(zhì)量的好壞，都會(huì)影響到下一步的操作。另外，就拿監(jiān)理旁站來(lái)說(shuō)吧，作為工程監(jiān)理的重要手段，旁站監(jiān)理越來(lái)越受到施工單位和監(jiān)理單位的極大重視，在工程監(jiān)理過(guò)程中，旁站監(jiān)理同樣起著不可小視的作用，對(duì)施工過(guò)程的及時(shí)監(jiān)督，整改，可以避免工程留下質(zhì)量安全隱患，最終使工程質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)和規(guī)范要求，保證工程質(zhì)量的合格。但是實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，旁站監(jiān)理有少數(shù)責(zé)任心就不夠強(qiáng)烈，對(duì)自己的定位也不夠明確。在做監(jiān)理旁站記錄時(shí)，一些旁站監(jiān)理多為事后回憶記錄，這樣的記錄真實(shí)性的狀況，而且僅僅通過(guò)回憶，也會(huì)記錄欠缺，記錄無(wú)可追溯性。這樣就在不知不覺(jué)的日積月累中導(dǎo)致了之后一系列有關(guān)問(wèn)題。所以說(shuō)，要搞好資料收集整理問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為，首先就要解決態(tài)度問(wèn)題，加強(qiáng)教育指導(dǎo)，技術(shù)培訓(xùn)，端正監(jiān)理人員的態(tài)度，樹(shù)立合作精神。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉，可以說(shuō)對(duì)那些資料有了一定的了解，之前做過(guò)的中間交工臺(tái)賬也算給我現(xiàn)在的工作打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)，因?yàn)樽龅倪^(guò)程中使我不知不覺(jué)中知道了分部分項(xiàng)工程的劃分，而所有資料，都應(yīng)該根據(jù)分部分項(xiàng)劃分來(lái)填寫(xiě)，歸檔。例如，橋梁中劃分為上部結(jié)構(gòu)與下部結(jié)構(gòu)，在上部結(jié)構(gòu)中，主要就是梁板的預(yù)制與安裝，在下構(gòu)中就分為基礎(chǔ)、樁基，墩柱、系梁、帽梁、墊石等結(jié)構(gòu)物。我們就要按照一定的劃分，將這些有關(guān)存檔資料有序的規(guī)整。知道了方法，在做起資料來(lái)發(fā)現(xiàn)，還需要很大的耐心，而且要很細(xì)心。這種事情不算很復(fù)雜，但是做起來(lái)很瑣碎，很費(fèi)時(shí)。我一直就是一個(gè)很沒(méi)有耐心的人，而且做事馬馬虎虎，容易忽略一些小事情，正好，這次實(shí)習(xí)也是對(duì)我的一次鍛煉，也是對(duì)自身性格的一次培養(yǎng)。
除了在moc駐監(jiān)辦的工作外，我的另一項(xiàng)工作就是綜合辦的輔助工作。這個(gè)部門(mén)工作的綜合性比較強(qiáng)，監(jiān)理指令，紅頭文件的下發(fā)，會(huì)議紀(jì)錄，與上下級(jí)之間，施工單位之間，公司之間的聯(lián)系，后勤工作等都是我們工作的范圍。雖然事情是有點(diǎn)多，有點(diǎn)麻煩，但從另一方面講，我應(yīng)付突發(fā)狀況的能力有所提高，做事更有條理，我與人交往的能力也有所提高，學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)上形形色色的人，更多的認(rèn)識(shí)了社會(huì)。
在實(shí)習(xí)的工作中，我學(xué)到了很多，同樣，在平時(shí)的實(shí)習(xí)生活中，也學(xué)到了不少。最主要的一點(diǎn)就是自身意識(shí)覺(jué)悟的提高。廉政工作是各行各業(yè)中一個(gè)永遠(yuǎn)值得深思的問(wèn)題，在監(jiān)理行業(yè)中，廉政問(wèn)題更是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。在武英項(xiàng)目部實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)對(duì)這一點(diǎn)宣貫與落實(shí)很不錯(cuò)。綜合辦會(huì)不定期的進(jìn)行一系列的廉政工作宣傳活動(dòng)，通過(guò)展板，宣傳欄，監(jiān)理會(huì)議等有效途徑，時(shí)時(shí)刻刻提醒監(jiān)利人員保持廉潔的工作作風(fēng)。通過(guò)這些活動(dòng)，雖然不能說(shuō)能夠百分之百的保證每個(gè)人偶一定廉政守法，但最起碼，使我們每個(gè)人的思想意識(shí)都有所提高，廉政交通從領(lǐng)導(dǎo)做起，從班子做起，從我做起的精神都牢記于心，這樣，離全監(jiān)理落實(shí)的目標(biāo)也就不遠(yuǎn)了。除此，在安全，環(huán)保方面，我也學(xué)到了不少東西。
這一次的實(shí)習(xí)是鍛煉與考驗(yàn)，它是一個(gè)學(xué)習(xí)、思考、工作的過(guò)程。它將會(huì)是我以后真正邁入社會(huì)大門(mén)，進(jìn)入工作崗位的一塊基石，有了它的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，我相信我會(huì)更自信的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)!
1、實(shí)習(xí)目的。
根據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在xx省xx縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：
培養(yǎng)從事信用社前臺(tái)工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲(chǔ)蓄前臺(tái)人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的前臺(tái)工作中。培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛(ài)專業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
2、實(shí)習(xí)時(shí)間。
我于20xx年2月1號(hào)到3月1號(hào)在xx省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周實(shí)習(xí)。
3、實(shí)習(xí)單位。
(1)單位地址與規(guī)模。
xx省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于xxx南環(huán)路，法人高傳發(fā)，電話0539-xxxxxxx。xx農(nóng)村信用社擁有258名信合員工，轄12個(gè)信用社、1個(gè)營(yíng)業(yè)部、73名客戶經(jīng)理，345個(gè)協(xié)貸站。
(2)實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)。
辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國(guó)內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù);辦理個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù);代理其他行的金融業(yè)務(wù);代理收付款項(xiàng)及受托辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù);買(mǎi)賣(mài)政府債券;代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。
(3)實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展。
4、實(shí)習(xí)過(guò)程。
2月1日，我開(kāi)始了我的農(nóng)村信用社實(shí)習(xí)的過(guò)程。早上8點(diǎn)半，伴隨著信用社大門(mén)的打開(kāi)，大廳不一會(huì)就人來(lái)人往。大家都忙碌著，我無(wú)所事事著。主任說(shuō)這樣吧，這個(gè)月的第一期黑板報(bào)就你負(fù)責(zé)。總算有事做了，說(shuō)干就干。高中的時(shí)候擔(dān)任過(guò)出黑板報(bào)，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實(shí)也沒(méi)寫(xiě)幾個(gè)字，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識(shí)，卻忙碌了大半天。不過(guò)效果還是不錯(cuò)的，有顧客談起來(lái)，心中也是很高興的。
下午，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤(pán)使用等。這似乎給了我一個(gè)難題，本來(lái)自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì)操作?？粗率炀毜狞c(diǎn)鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起。還時(shí)不時(shí)的出錯(cuò)。對(duì)于珠算，剛開(kāi)始我一直無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎?后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)信用社柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過(guò)一定時(shí)間便會(huì)消失。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先感謝信用社給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來(lái)到這個(gè)集體，在聯(lián)社為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是我走出校門(mén)，踏入社會(huì)的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過(guò)渡，對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大幫助，為我將來(lái)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。
其次，我覺(jué)得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。
最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，多思考，多總結(jié)，多請(qǐng)教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書(shū)、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人。以實(shí)際說(shuō)話，也許你能說(shuō)出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月，但是我感覺(jué)我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問(wèn)題請(qǐng)教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答，使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度，這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是十分重要的。
因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十三
(請(qǐng)同學(xué)們嚴(yán)格按范文的格式寫(xiě)出自己的實(shí)習(xí)報(bào)告，并將實(shí)習(xí)報(bào)告的電子版及時(shí)發(fā)到指導(dǎo)老師的郵箱，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下修改好后，再打印出來(lái)粘貼在頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)的“頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告”欄內(nèi)。)。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。
屆別：xxxx屆。
二級(jí)學(xué)院(部)：電子與信息工程系。
專業(yè)名稱：xxxxxxxxxxx。
班級(jí)名稱：xxxxx。
學(xué)生姓名：王xx。
學(xué)生學(xué)號(hào)：xxxxxxx。
指導(dǎo)教師(學(xué)院)：xxxxx。
指導(dǎo)師傅(企業(yè))：xxxxx。
目錄。
畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告………………………………………………………(1)。
一、實(shí)踐的重要性……………………………………………………………(1)。
二、單位概述…………………………………………………………………(1)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容…………………………………………………………………(1)。
(一)實(shí)習(xí)崗位………………………………………………………………(1)。
(二)工作內(nèi)容………………………………………………………………(1)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)…………………………………………………………………(2)。
(一)車輛基礎(chǔ)知識(shí)…………………………………………………………(2)。
(二)銷售流程………………………………………………………………(2)。
(三)客戶滿意度……………………………………………………………(2)。
(四)銷售能力………………………………………………………………(2)。
五、實(shí)習(xí)感受…………………………………………………………………(3)。
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………(4)。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。
---銷售顧問(wèn)，企業(yè)與顧客的橋梁。
姓名：王xx學(xué)號(hào)：xxxxx專業(yè)：xxxxx班級(jí)：xxxxx。
指導(dǎo)老師：xxx指導(dǎo)師傅：xxx。
內(nèi)容摘要：
銷售顧問(wèn)是汽車銷售過(guò)程中的主體，是聯(lián)系企業(yè)與顧客的橋梁和紐帶，既要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，又要對(duì)顧客負(fù)責(zé)，因此，銷售顧問(wèn)的職責(zé)除了把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，還承擔(dān)著多方面的任務(wù)。這就要求銷售顧問(wèn)除了具有良好的基礎(chǔ)知識(shí)外，還要有出色的個(gè)人能力，通過(guò)此次的頂崗實(shí)習(xí)，就讓我在個(gè)人能力這方面有了很大的提升。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐工作內(nèi)容流程能力。
一、實(shí)踐的重要性。
學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。
通過(guò)與專業(yè)對(duì)口的社會(huì)實(shí)踐后，讓我將大學(xué)三年所學(xué)的知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中，更加融會(huì)貫通。在這段時(shí)間的工作過(guò)程當(dāng)中，讓我充分認(rèn)識(shí)到了一個(gè)人的基礎(chǔ)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要性，而經(jīng)驗(yàn)是我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)不到的，只能在工作當(dāng)中慢慢積累。通過(guò)4個(gè)月的努力，現(xiàn)在我終于成為了紹興寶順一名合格的銷售顧問(wèn)!
二、單位概述。
通過(guò)學(xué)校組織的招聘會(huì)，我有幸在12月進(jìn)入紹興寶順寶馬4s實(shí)習(xí)，紹興寶順汽車銷售服務(wù)有限公司是紹興地區(qū)唯一的寶馬4s店。提供bmw全線產(chǎn)品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務(wù)、信息反饋等服務(wù)。紹興寶順地處紹興市袍江工業(yè)區(qū)中心大道旁，交通便捷。我們的服務(wù)中心占地7000多平方米，擁有bmw全線的車型。而且紹興寶順的維修服務(wù)中心擁有直接由德國(guó)進(jìn)口的原裝先進(jìn)檢測(cè)儀器和最新的修理、加工及噴漆設(shè)備。寶順的技術(shù)和銷售人員全部接受過(guò)bmw的專業(yè)培訓(xùn)，遵循bmw全球統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)，能夠?yàn)閷汃R車主提供最完美服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)實(shí)習(xí)崗位：銷售顧問(wèn)。
(二)工作內(nèi)容。
1、接待來(lái)展廳看車的客戶，了解客戶需求;。
2、開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時(shí)完成汽車銷量指標(biāo);。
3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;。
4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù);。
5、積極上報(bào)并解決售車過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;。
6、負(fù)責(zé)對(duì)已成交客戶進(jìn)行汽車使用情況的跟蹤服務(wù);。
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
8、有效執(zhí)行各類汽車營(yíng)銷策略。
(一)車輛基本知識(shí)。
在剛到寶順時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我其實(shí)什么都不會(huì)，雖然我在學(xué)校里學(xué)過(guò)不少關(guān)于汽車和汽車營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，但是還不能將我所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。開(kāi)始時(shí)我每天只能在辦公室里背bmw的車型參數(shù)和價(jià)格、配置差異等，因?yàn)閷汃R車屬于高檔車，每輛車上都有很多功能都是最先進(jìn)的功能，一般我們都是不知道的，比如dsc、平視顯示器、整體主動(dòng)轉(zhuǎn)向、智能四驅(qū)等特別的功能。我除了要熟練掌握bmw每個(gè)車型的知識(shí)外還需要了解競(jìng)品車型的參數(shù)及特色，如奧迪、奔馳等競(jìng)品車型。因?yàn)閬?lái)看寶馬車的人基本上都會(huì)去看看別的同檔次的車，在高檔車中，不同品牌的競(jìng)品車型雖然在價(jià)格、檔次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的區(qū)別，他們?cè)谑孢m性、操控性和實(shí)用性等方面還是會(huì)有比較大的區(qū)別，我們只有知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。如寶馬的3系和奧迪的a4，a4的空間比3系要大，尤其是后排空間要比3系長(zhǎng)8公分，而且?guī)u輪增壓，同排量的車型a4加速要超寶馬，而且新版a4外形也很漂亮，總之，a4在舒適性上卻是比寶馬做得好。而寶馬更多的是體現(xiàn)在他的操控上，它的鋁制底盤(pán)，有效地降低了車身重心;前后比重50：50和它的后驅(qū)技術(shù)讓寶馬在變道、轉(zhuǎn)彎等駕駛過(guò)程中有著極其出色的穩(wěn)定表現(xiàn)，而這些都是a4所無(wú)法比擬的。
(二)銷售流程。
bmw非常重視銷售流程，同時(shí)它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見(jiàn)面開(kāi)始到客戶買(mǎi)了車后的客戶關(guān)懷過(guò)程中的每一步都有極其詳細(xì)的要求，一環(huán)扣一環(huán)，對(duì)銷售顧問(wèn)的要求是一步也不能錯(cuò)。bmw總部會(huì)不定期找人充當(dāng)客戶去考核銷售顧問(wèn)的流程，而且必須要達(dá)到95分以上才算合格，我們稱之為“神秘采購(gòu)”!這也考核銷售顧問(wèn)是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。
bmw的銷售流程總共分12步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準(zhǔn)備、試駕、價(jià)格談判等。它在這12步中的每一步下面都還有很多的內(nèi)容，比如電話接待和需求分析中那些問(wèn)題一定要問(wèn)到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對(duì)于銷售顧問(wèn)該問(wèn)的10個(gè)問(wèn)題，該說(shuō)22個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容都有詳細(xì)規(guī)定，它除了為銷售顧問(wèn)提供了一個(gè)接待客戶的方式外，也為客戶提供一個(gè)全面的服務(wù)，讓客戶可以充分了解寶馬的特色。
為了做好bmw的流程，當(dāng)初我下了很大的功夫。我跟別的實(shí)習(xí)生一遍一遍不厭其煩的演練bmw的流程，然后打分，再一步一步，一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)的去改進(jìn)，最后終于通過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)的考核。
除了銷售流程以外，我要學(xué)的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續(xù)，以及上牌和交稅的手續(xù)等等，這些都是以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的。在沒(méi)有成為正式銷售顧問(wèn)前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺(tái)，其中的辛苦不言而喻。
(三)客戶滿意度。
對(duì)于一個(gè)銷售和服務(wù)性質(zhì)的4s店來(lái)說(shuō)，客戶滿意度對(duì)于4s的發(fā)展來(lái)說(shuō)還是最重要的，同時(shí)，這也是公司考核銷售顧問(wèn)的最重要標(biāo)準(zhǔn)。如果一個(gè)銷售顧問(wèn)的客戶滿意度不能合格，那么他的獎(jiǎng)金就會(huì)打6折。我覺(jué)得，這才是一個(gè)銷售顧問(wèn)最難做好的部分。
影響客戶滿意度的地方有很多，比如價(jià)格因素，交車日期的安排，車輛自身的問(wèn)題等等，這些問(wèn)題都是需要銷售顧問(wèn)去解決的。這也是考驗(yàn)一個(gè)銷售顧問(wèn)能力的地方。
(四)銷售能力。
一個(gè)銷售顧問(wèn)掌握的基礎(chǔ)知識(shí)很重要，同時(shí)他自身所具備的個(gè)人能力也同樣的重要。作為剛剛走上工作崗位的我來(lái)說(shuō)，要學(xué)的東西還有很多很多，我也深深地感受到我還有很多地方需要去學(xué)習(xí)和改進(jìn)，作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)，最重要的應(yīng)該具備觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力。尤其是在觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力這幾個(gè)方面。
1、觀察能力。
汽車銷售人員必須具備敏銳的觀察能力，這是汽車銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷顧客特征的必要前提。沒(méi)有敏銳的觀察能力，就不可能判斷和使用有效的銷售技巧。顧客為了從交易過(guò)程中獲得盡可能多的利益，往往掩蓋自己的某些意圖。只有具備敏銳的觀察能力，才能透過(guò)表象，看到問(wèn)題的本質(zhì)。
2、記憶能力。
作為一個(gè)汽車銷售人員，平時(shí)工作非常繁雜，需要記住的東西很多，像顧客的姓名、職務(wù)、電話、感興趣的車型;商品的性能、特點(diǎn)、價(jià)格;對(duì)顧客的承諾、交易條件等等。如果銷售顧問(wèn)忘了對(duì)客戶的某個(gè)承諾或者其他的事情，就會(huì)嚴(yán)重影響客戶對(duì)銷售顧問(wèn)的信任感，這無(wú)疑會(huì)為銷售顧問(wèn)工作設(shè)置障礙，影響工作效率。
3、思維能力、
銷售顧問(wèn)在面對(duì)客戶時(shí)，必須要處理好客戶的異議，就需要銷售顧問(wèn)有較好的說(shuō)話藝術(shù)，不能直接反駁客戶，要抓住客戶的切身利益，展開(kāi)勸說(shuō)工作，而不要把說(shuō)服的重點(diǎn)放在夸耀自己的產(chǎn)品上，只有這樣，顧客才會(huì)對(duì)銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，銷售才會(huì)有成效。
4、交往能力。
銷售顧問(wèn)在工作中要與各種各樣的人打交道，有效的交往會(huì)密切自己與顧客的關(guān)系，增加獲得信息的渠道，提高銷售效率。交往能力不是天生的，是在銷售實(shí)踐中逐步培養(yǎng)的。要做好這一點(diǎn)，銷售顧問(wèn)必須努力拓寬自己的知識(shí)面，做到天文地理、文韜武略都懂一點(diǎn)。同時(shí)，要掌握必要的社交禮儀等。
五、實(shí)習(xí)感受。
通過(guò)這五個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我深深地感受到了作為一個(gè)銷售顧問(wèn)的壓力真的很大，這種壓力除了來(lái)自客戶外，更多的來(lái)自于公司給銷售顧問(wèn)的壓力。也正是在這種壓力下，讓我學(xué)到了很多銷售技巧和與客戶溝通的技巧，而這些都是在學(xué)校里所學(xué)不到的。我覺(jué)得，只要我們把客戶當(dāng)朋友，真心誠(chéng)意的為客戶服務(wù)，不欺騙客戶，肯定能得到客戶的認(rèn)同，只有把客戶當(dāng)朋友，他才會(huì)推薦他的朋友到你這來(lái)買(mǎi)車，為銷售顧問(wèn)創(chuàng)造利潤(rùn)。我相信，通過(guò)這幾個(gè)月的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)可以勝任銷售顧問(wèn)一職，同時(shí)，我也相信，憑借自己的努力，今后在汽車市場(chǎng)上我一定會(huì)做得更好。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十四
去年我就來(lái)過(guò)上海源耀，還記得在第一次來(lái)公司的途中內(nèi)心充滿好奇，總在想，這是一家怎樣的企業(yè)，自己今后能夠在怎樣的崗位，是否符合內(nèi)心的期望，能否實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，內(nèi)心迫切的想知道答案，這個(gè)答案不是只用看就可以解答的，在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中慢慢的尋找答案，如若認(rèn)可就是最好的答案。這次我是第二次來(lái)到上海源耀，我想我已經(jīng)知道答案啦!這次的行動(dòng)證明我上次是對(duì)的，很感謝公司又一次給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這里我努力著，奮斗著，愿意和公司共同發(fā)展。
我把這次實(shí)習(xí)當(dāng)成我的.第一份正式工作，所以自己非常認(rèn)真的對(duì)待。首先這個(gè)環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)檫@里有我待過(guò)的兩個(gè)月，來(lái)到這里有一種親切感和歸屬感，這里的行程也熟悉一些，公司的人文環(huán)境也很好，和他們很熟悉相處融洽，這里的生活沒(méi)有大公司那么緊張人與人之間也沒(méi)有勾心斗角，大家相互幫助，生活上，伙食很好，住宿環(huán)境有點(diǎn)落后，但是想想公司以后的發(fā)展，這點(diǎn)也很能接受，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。
通過(guò)在市場(chǎng)上的學(xué)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，而且懂得了實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。就這次來(lái)說(shuō)，多和身邊的人學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問(wèn)才能有進(jìn)步，和帶教老師桂哥的相處中學(xué)到了很多為人處世的道理，他不但在工作上給我?guī)椭€給了我很多的鼓勵(lì)和輔導(dǎo)，我們一起學(xué)習(xí)視頻，討論產(chǎn)品知識(shí)拜訪客戶等等。
我感覺(jué)實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于學(xué)習(xí)努力實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識(shí)、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十五
畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)必不可少的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，也是我們學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)與進(jìn)入社會(huì)的重要過(guò)渡階段。根據(jù)學(xué)校、學(xué)院對(duì)本科畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求和安排，我們20xx級(jí)圖書(shū)館學(xué)2班的所有30名同學(xué)于2xxx年7月至9月進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。
1.將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，并在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、檢驗(yàn)與鞏固理論知識(shí)，增強(qiáng)動(dòng)手能力；
3.培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體主義精神與協(xié)作精神；
4.接觸社會(huì)，了解社會(huì)，進(jìn)一步培養(yǎng)人際交往的能力；
5.逐步培養(yǎng)對(duì)圖書(shū)館與信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的組織與管理的能力。
根據(jù)我班同學(xué)的實(shí)習(xí)意向，最后按實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)地點(diǎn)的不同分成了3個(gè)實(shí)習(xí)小組。第一小組是實(shí)習(xí)單位為中科院武漢文獻(xiàn)情報(bào)中心的小組，該小組共有我班程婉瑾等8名同學(xué)，第二小組是實(shí)習(xí)單位為東莞圖書(shū)館的小組，共有我班趙靜、王思敏2人，第三組為自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的單獨(dú)實(shí)習(xí)，共有杜鑫等20人。
我班同學(xué)所在實(shí)習(xí)單位種類多樣，但大多以信息服務(wù)機(jī)構(gòu)和圖書(shū)館為主。除了10名在學(xué)習(xí)的2個(gè)實(shí)習(xí)基地圖書(shū)館實(shí)習(xí)外，其他20人中有很多也在圖書(shū)館或相關(guān)的信息服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，涉及到了公共圖書(shū)館、高校圖書(shū)館和科研機(jī)構(gòu)圖書(shū)館以及檔案館等。也有少數(shù)同學(xué)在其他非信息服務(wù)機(jī)構(gòu)中，同學(xué)們普遍工作在信息服務(wù)相關(guān)的科室部門(mén)，如企業(yè)或行政部門(mén)的人事檔案科，并從事信息處理等關(guān)工作。
根據(jù)同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)期間的交流、反饋以及實(shí)習(xí)結(jié)束后實(shí)習(xí)單位出具的考核、評(píng)定意見(jiàn)，總的來(lái)說(shuō)，在實(shí)習(xí)期間，全部同學(xué)在實(shí)習(xí)單位表現(xiàn)良好，體現(xiàn)了較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的歡迎和肯定。我們也傳承和體現(xiàn)了武大學(xué)生、信管學(xué)生的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)秀素質(zhì)，為我們的學(xué)校和學(xué)院贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)，不僅僅圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)，鍛煉了自己，也深深感受到作為一名武大人和信管人的光榮和自豪。
同學(xué)們每天堅(jiān)持寫(xiě)實(shí)習(xí)日記，記錄自己的實(shí)習(xí)內(nèi)容、心得體會(huì)，實(shí)習(xí)結(jié)束后又撰寫(xiě)了實(shí)習(xí)報(bào)告和小結(jié)，三個(gè)小組的組長(zhǎng)也完成了相應(yīng)的小組小結(jié)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，同學(xué)們學(xué)習(xí)到了課堂內(nèi)外無(wú)法學(xué)到的東西，也用這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)運(yùn)用、檢驗(yàn)和鞏固了自己幾年來(lái)所學(xué)到了圖書(shū)館學(xué)專業(yè)知識(shí)和公共基礎(chǔ)知識(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)同學(xué)們積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，了解了圖書(shū)館等相關(guān)機(jī)構(gòu)在工作中的具體方式方法，為今后自身發(fā)展規(guī)劃提供了寶貴的信息，是一筆寶貴的財(cái)富。
最后，我們得以順利地完成實(shí)習(xí)、有所收獲，要感謝在實(shí)習(xí)期間對(duì)我們提供指導(dǎo)與幫助的實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，也感謝學(xué)院及班級(jí)導(dǎo)師、帶實(shí)習(xí)老師對(duì)我們實(shí)習(xí)活動(dòng)所做的安排和給予的幫助支持。祝愿大家身體健康，工作順心！
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十六
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我體驗(yàn)到了作為一名學(xué)生對(duì)這個(gè)社會(huì)僅有的了解，也感受到了社會(huì)實(shí)踐本身含有的挑戰(zhàn)和危機(jī)，這是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該去控制和計(jì)劃的方向，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我也清楚的了解到了這一些方面的重要性，我會(huì)加倍前進(jìn)，努力出發(fā)，去找到一個(gè)更加絢麗的未來(lái)的。
這次實(shí)習(xí)我是在一家公司做會(huì)計(jì)工作，首先進(jìn)去前一個(gè)月主要是以實(shí)習(xí)為主，一開(kāi)始我覺(jué)得自己學(xué)的還算可以了，但是當(dāng)我進(jìn)入崗位之后發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的真的只是滄海一粟，在會(huì)計(jì)這門(mén)工作上，有太多的東西是需要我們?nèi)W(xué)習(xí)的，尤其是作為一名有理想的會(huì)計(jì)人，更是應(yīng)該給自己多樹(shù)立一些目標(biāo)，努力一點(diǎn)，向它去發(fā)展和創(chuàng)造。
前一個(gè)月的學(xué)習(xí)是跟隨公司的一名老員工進(jìn)行學(xué)習(xí)的，她叫x姐，做財(cái)務(wù)已經(jīng)差不多七八年了，我剛進(jìn)公司跟的就是她，她為人還比較好，只要我有什么問(wèn)題，隨時(shí)都可以去問(wèn)她。但是她有時(shí)候真的很忙，處理完了很多事情之后，還要來(lái)處理我的事情，有時(shí)候我也覺(jué)得有點(diǎn)不好意思，所以學(xué)習(xí)的速度就加快了不少，兩周之后我就差不多可以單獨(dú)行事了。
我的學(xué)習(xí)能力還是有所提升的，畢竟進(jìn)入了社會(huì)，什么事情都得靠自己，別人只能夠幫我們一把，扶我們一把，并不能永遠(yuǎn)陪伴在我們的身邊，時(shí)時(shí)刻刻去提醒你和照顧你，明白了這一點(diǎn)，我才能真正算得上是一個(gè)合格的社會(huì)工作者，才能在這個(gè)崗位上真正創(chuàng)造出一些什么來(lái)，給自己也留下一次美好的經(jīng)歷。
做好一份財(cái)務(wù)工作不是一件很容易的事情，平時(shí)除了要謹(jǐn)慎細(xì)心之外，對(duì)于公司各個(gè)部門(mén)之間的處理也是很重要的。有時(shí)候我們可能因?yàn)闆](méi)有協(xié)商好，所以導(dǎo)致大家都可能會(huì)有一些矛盾和意見(jiàn)，所以作為一名財(cái)務(wù)工作者，個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力也是很重要的，也是應(yīng)該努力去培養(yǎng)的一個(gè)方面。
時(shí)間很緊，這次三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)差不多結(jié)束了，留下了一段短暫但充滿著各種啟示的回憶。這將是我進(jìn)入社會(huì)之前最好的一次禮物，也將會(huì)是我在這個(gè)社會(huì)上立足的第一步，未來(lái)我會(huì)繼續(xù)前行和進(jìn)步的。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十七
在大學(xué)結(jié)業(yè)之際，結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)階段性時(shí)刻的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)從事人力資源處理作業(yè)奠定杰出的作業(yè)根底。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程首要是人力資源處理專業(yè)的六大板塊方面的理論常識(shí)，只需經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí)，才干發(fā)現(xiàn)我們本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力資源的作業(yè)內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專業(yè)的知道和總結(jié)，將專業(yè)常識(shí)與實(shí)踐接軌，逐步知道領(lǐng)會(huì)，然后更好地將所學(xué)的理論常識(shí)運(yùn)用到作業(yè)中去，為往后結(jié)業(yè)走上作業(yè)崗位打下必定的根底。
20xx年x月x日至x月x日。
xx有限公司行政人事部。
（一）實(shí)習(xí)單位狀況。
xx股份有限公司是一家集太陽(yáng)能電池片和太陽(yáng)能組件的研制、制作、出售和技術(shù)服務(wù)為一體的新式高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能xx發(fā)電產(chǎn)品制作商和出售商。公司出產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池和組件，技術(shù)水平坐落國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。公司首要觸及的商場(chǎng)范疇是太陽(yáng)能電池、組件和xx發(fā)電體系等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通訊、交通、照明、廣電、國(guó)防、海事等許多范疇。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容。
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門(mén)，就意味著要踏上作業(yè)生涯的路途，關(guān)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有滿意的社會(huì)閱歷，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了許多，感悟了許多；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細(xì)完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交給的作業(yè)，和公司搭檔之間能夠通力合作，聯(lián)系共處和諧而友善，合作各部分擔(dān)任人成功地完結(jié)各項(xiàng)作業(yè)；活躍學(xué)習(xí)新常識(shí)、技術(shù)，注重本身開(kāi)展和前進(jìn)，我學(xué)會(huì)了許多技術(shù)，添加了相關(guān)的閱歷?，F(xiàn)將這幾個(gè)月的作業(yè)和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：
榜首、選用，樹(shù)立職工檔案。
2、完結(jié)職工的試用期轉(zhuǎn)正作業(yè)，審閱請(qǐng)求書(shū)、述職陳述等等。
第二、考勤處理，完結(jié)每月考勤記載，并依據(jù)考勤狀況進(jìn)行薪資核算與發(fā)放。這是適當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細(xì)的作業(yè)狀況以及高度的職責(zé)感。盡管僅僅簡(jiǎn)略的核算，公司現(xiàn)在具有xxxx名左右的職工，并在持續(xù)擴(kuò)展，人員量的添加也加大了必定的難度。
第三、作業(yè)物資請(qǐng)求、發(fā)放、處理。作業(yè)物資的領(lǐng)用、發(fā)放、處理也是作業(yè)室處理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理運(yùn)用、規(guī)范運(yùn)用，并且要及時(shí)滿意各部分的需求。
第四、離任。給職工處理離任手續(xù)，職工離任也需求經(jīng)過(guò)交代使命，保證出產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要免除勞動(dòng)合同協(xié)議。
第五、處理職工社保。針對(duì)社會(huì)呈現(xiàn)的幾種危險(xiǎn)，社會(huì)穩(wěn)妥設(shè)置了養(yǎng)老穩(wěn)妥、醫(yī)療穩(wěn)妥、殘疾穩(wěn)妥、工傷穩(wěn)妥、生育穩(wěn)妥、賦閑或破產(chǎn)穩(wěn)妥7個(gè)項(xiàng)目。因而公司要及時(shí)地給職工處理相關(guān)穩(wěn)妥，我所做的作業(yè)是要及時(shí)核算新進(jìn)職工，處理社保，并每隔一段時(shí)刻到社保中心處理醫(yī)?？āe的，當(dāng)遇到職工的工傷、生育等穩(wěn)妥更是需求依照必定的程序處理。
作業(yè)的進(jìn)程便是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程，我是活躍的做，但仍是走了些彎路，我取得的點(diǎn)滴前進(jìn)都或多或少的付出很大價(jià)值。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現(xiàn)在和將來(lái)學(xué)習(xí)的一部分。作業(yè)才干的加強(qiáng)是我盡力的方向。關(guān)于往后的作業(yè)，我有才干、有決心做的更好。
（三）實(shí)習(xí)查詢狀況。
當(dāng)然，在經(jīng)過(guò)三個(gè)月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)常識(shí)結(jié)合淺陋的作業(yè)閱歷對(duì)該公司現(xiàn)在的狀況提出以下幾個(gè)方面的個(gè)人觀點(diǎn)和主張。
事例一：現(xiàn)在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理，別的一位便是人事專員，而公司現(xiàn)在的總?cè)藬?shù)抵達(dá)xxxx多人，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人，所以整個(gè)部分就x個(gè)人，部分司理全面擔(dān)任上下的和諧處理，包含行程車輛的組織，也即包含后勤的處理，而人事專員則全面擔(dān)任公司人員的選用、離任，處理社會(huì)穩(wěn)妥，結(jié)算薪資，發(fā)放獎(jiǎng)金，處理作業(yè)物品等，也就說(shuō)都是一些小事，作業(yè)量很大，一個(gè)人兼顧著人力資源幾個(gè)模塊的內(nèi)容，顯得有些冗雜，然后降低了作業(yè)效率。別的，由于人員不行，所以將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部分，盡管看似減輕了人事部作業(yè)，但現(xiàn)實(shí)并不如此，許多作業(yè)當(dāng)一開(kāi)端沒(méi)有經(jīng)過(guò)人事部，權(quán)利渙散，職責(zé)彼此推脫，到后來(lái)就很難處理。
剖析：公司處理結(jié)構(gòu)組織尚不完善。企業(yè)處理能夠劃為幾個(gè)分支：人力資源處理、財(cái)務(wù)處理、出產(chǎn)處理、收購(gòu)處理、營(yíng)銷處理等。
事例二：公司擬定了嚴(yán)厲的薪資處理準(zhǔn)則，薪資構(gòu)成為底子薪酬和技術(shù)薪酬，職工的薪資是按時(shí)計(jì)薪的，績(jī)效考核評(píng)比是以獎(jiǎng)金來(lái)發(fā)放的，這對(duì)職工來(lái)說(shuō)是比較合理的.?？墒牵劫Y的改變很小，即許多職工進(jìn)公司一年多仍是沒(méi)有調(diào)薪，這在必定程度上降低了職工的作業(yè)活躍性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長(zhǎng)重出產(chǎn)輕處理的.思維使得薪資待遇對(duì)作業(yè)室人員及其不合理，從現(xiàn)在的薪資狀況來(lái)看，作業(yè)室人員的薪資不如出產(chǎn)線的職工，長(zhǎng)時(shí)刻下來(lái)，這會(huì)形成作業(yè)室人員作業(yè)熱心下降，作業(yè)慢待，影響正常的出產(chǎn)進(jìn)行，這對(duì)公司的丟失是巨大的。
剖析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不行完善。現(xiàn)在公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進(jìn)，在公平性和鼓勵(lì)性上需多加注重。當(dāng)本來(lái)設(shè)定的新的薪資處理機(jī)制經(jīng)過(guò)不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競(jìng)賽力的方向走?？墒墙?jīng)過(guò)幾回前進(jìn)不調(diào)薪，即外部薪資競(jìng)賽力僅在新進(jìn)職工薪資核定上反響后，職工逐步對(duì)新的薪資處理機(jī)制失掉決心。
從踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上開(kāi)端扛著職責(zé)，凡事得慎重當(dāng)心，不然對(duì)不住關(guān)懷自己的人們。實(shí)踐是查驗(yàn)真理的規(guī)范從校園到社會(huì)的大環(huán)境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領(lǐng)導(dǎo)，從前同學(xué)變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，我們或許徘徊，蒼茫，無(wú)法馬上習(xí)氣新的環(huán)境。我們或許看不慣人與人之間的明爭(zhēng)暗斗，無(wú)法忍受搭檔之間漠不關(guān)懷的目光和言語(yǔ)。許多時(shí)分覺(jué)得自己沒(méi)有遭到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的僅僅一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或作業(yè)不能得到領(lǐng)導(dǎo)的必定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色搭檔的嘲諷。丟失時(shí)的無(wú)法想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人能夠傾吐。而在校園，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支撐，每日僅僅上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)刻盡管不長(zhǎng)，可是我從中學(xué)到了許多常識(shí)}，關(guān)于做人，干事，做學(xué)問(wèn)。
在實(shí)習(xí)進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)踐是有很大間隔的?；蛟S我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)的常識(shí)底子就很難運(yùn)用到作業(yè)中來(lái)，或許底子行不通！一起，走到社會(huì)中去，五花八門(mén)的人都有，有些比較坦白，有些心胸很深，有些資格很深，因而關(guān)于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷前進(jìn)自己，抱著空杯的狀況去學(xué)習(xí)，不要覺(jué)得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只需拿得出實(shí)實(shí)在在的成果，才干壓服他人！
世界上沒(méi)有馬馬虎虎的成功，只需盡力付出了才會(huì)有報(bào)答！我深知自己的作業(yè)之路還很長(zhǎng)，所以在往后的作業(yè)和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)厲要求自己，謙虛向其他領(lǐng)導(dǎo)、搭檔學(xué)習(xí)，我信賴憑著自己高度的職責(zé)心和自決心，必定能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)奪在各方面取得更大的前進(jìn)。來(lái)到這兒作業(yè)，不管在敬業(yè)精神、思維境界，仍是在事務(wù)素質(zhì)、作業(yè)才干上都得到了很大的前進(jìn)與前進(jìn)，也鼓勵(lì)我在作業(yè)中不斷前進(jìn)與完善。在往后的作業(yè)中我將愈加盡力前進(jìn)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十八
1.該生有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，維護(hù)祖國(guó)利益。學(xué)習(xí)態(tài)度端正，善于和同學(xué)們相處，在班級(jí)得到了老師和同學(xué)的一致好評(píng)。積極參加班級(jí)和學(xué)校的活動(dòng)，各類社會(huì)實(shí)踐。是一名合格的大學(xué)生。
2.該生自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)。學(xué)習(xí)態(tài)度端正，有較強(qiáng)的自覺(jué)性。為人謙虛隨和，作風(fēng)踏實(shí)，樂(lè)觀向上，有進(jìn)取心，樂(lè)于助人，平時(shí)積極參加校內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)和暑期社會(huì)實(shí)踐;有良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，勇于進(jìn)取，不怕挫折;有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及協(xié)作精神，是一名品學(xué)兼優(yōu)的合格大該生學(xué)習(xí)認(rèn)真，友愛(ài)同學(xué)，待人真誠(chéng)。性格開(kāi)朗，適應(yīng)能力強(qiáng)，知識(shí)面廣，有團(tuán)隊(duì)精神。有良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力以及較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)活動(dòng)能力，尊敬老師，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，動(dòng)手能力較強(qiáng)，積極參加社會(huì)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，提高自身各方面素質(zhì)。是一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。
3.要想成績(jī)優(yōu)秀，沒(méi)有其他近途，只有一條路可走：上課仔細(xì)聽(tīng)講，開(kāi)動(dòng)腦筋，主動(dòng)發(fā)言，無(wú)論什么作業(yè)都認(rèn)認(rèn)真真完成。可惜，你的資質(zhì)雖然挺好，卻不大愿意下苦功，特別是學(xué)期快結(jié)束前一個(gè)月，家庭作業(yè)常常丟一大堆。李登，李登，你要努力攀登知識(shí)高峰啊。
4.你是一位肯學(xué)上進(jìn)的學(xué)生，性格開(kāi)朗，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，積極參加體育運(yùn)動(dòng)，有體育特長(zhǎng)，曾多次代表學(xué)校參加市中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得好成績(jī)。成績(jī)有了很大的提高，是一位合格的高中畢業(yè)生。
5.為人隨群，性格開(kāi)暢，思維活躍，思想富厚，樂(lè)觀向上，嚴(yán)以律己，富有文明禮貌，思想上也日臻成熟;學(xué)習(xí)自發(fā)性高，目的性強(qiáng)，銳意進(jìn)取，連年進(jìn)步，成績(jī)處于中上游水平，曾獲二等助學(xué)金和“學(xué)習(xí)踴躍分子”;徽標(biāo)專業(yè)知識(shí)較為扎實(shí)，取患上計(jì)算機(jī)國(guó)家一級(jí)等級(jí)證書(shū);寫(xiě)作方面小有擅長(zhǎng)，鋼筆字也越寫(xiě)越標(biāo)致;熱愛(ài)勞動(dòng)，勤勞肯干，注意習(xí)氣養(yǎng)成，個(gè)人自理和自立能力顯著提高，曾被評(píng)為“生活先進(jìn)個(gè)人”。該生是“鎮(zhèn)江市先進(jìn)集體”的重要貢獻(xiàn)者，是一名合格的畢業(yè)生。
6.你是一位品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，思想積極上進(jìn)，尊敬師長(zhǎng)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人。班干部工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。學(xué)習(xí)刻苦，勇于創(chuàng)新，成績(jī)良好，是具有較高綜合素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
7.性格文靜，待人熱忱，樂(lè)于助人，嚴(yán)以律己，個(gè)人涵養(yǎng)好，富有文明禮貌，人際關(guān)系好，曾被評(píng)為“生活先進(jìn)個(gè)人”;熱愛(ài)勞動(dòng)，任勞任怨，勤勞肯干，曾獲“勞動(dòng)踴躍分子”;學(xué)習(xí)目的性強(qiáng)，自發(fā)性高，刻苦勤奮，銳意進(jìn)取，始末如一，成績(jī)始末處于上游水平，曾獲二等助學(xué)金和“三好學(xué)生”;專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，取患上計(jì)算機(jī)國(guó)家一級(jí)等級(jí)證書(shū);任學(xué)習(xí)委員時(shí)，事情責(zé)任感重，事業(yè)心強(qiáng)，深患上班主任和同窗們的認(rèn)同;個(gè)人自力生活能力也顯著獲患上鍛煉和提高。該生是“鎮(zhèn)江市先進(jìn)集體”的主要貢獻(xiàn)者，是一名合格的畢業(yè)生。
8.該生認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，能吃苦，肯下功夫，成績(jī)穩(wěn)定上升。是有理想有抱負(fù)，基礎(chǔ)扎實(shí)，心理素質(zhì)過(guò)硬全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。
9.該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。集體觀念強(qiáng)，積極參與各種活動(dòng)，完成任務(wù)認(rèn)真。學(xué)習(xí)目的明確。為人誠(chéng)實(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐和體育鍛煉，是位德智體全面發(fā)展的學(xué)生。
10.思想踴躍要求上進(jìn)，主動(dòng)向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，并堅(jiān)持思想?yún)R報(bào);性格開(kāi)暢，熱心腸，與人為善，個(gè)人涵養(yǎng)好，富有文明禮貌;學(xué)習(xí)刻苦努力，銳意進(jìn)取，連年進(jìn)步，成績(jī)處于中上游水平;徽標(biāo)專業(yè)知識(shí)較為扎實(shí)，取患上計(jì)算機(jī)國(guó)家一級(jí)等級(jí)證書(shū);熱心公務(wù)，關(guān)心集體，富有正義感，任班風(fēng)監(jiān)督員時(shí)，事情能力獲患上很好的鍛煉和提高;愛(ài)好宣傳畫(huà)畫(huà)唱歌，并注重發(fā)展特長(zhǎng)，在文藝方面曾與隊(duì)友勇奪元旦匯演三等獎(jiǎng)，曾被評(píng)為“文娛先進(jìn)個(gè)人”。該生是“鎮(zhèn)江市先進(jìn)集體”的主要貢獻(xiàn)者，是名合格的畢業(yè)生。
11.該生嚴(yán)格遵守紀(jì)律，思想上進(jìn)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和體育鍛煉，積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)習(xí)努力，各科成績(jī)都有較大提高，是一位合格的具有較高綜合素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
12.該生能以校規(guī)班規(guī)嚴(yán)格要求自己。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。集體觀念強(qiáng)，勞動(dòng)積極肯干。積極參加各種集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)習(xí)目的明確，刻苦認(rèn)真，是位綜合素質(zhì)高的學(xué)生。
13.黃偉明同學(xué)在大學(xué)期間，思想上積極爭(zhēng)取進(jìn)步，認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，關(guān)心時(shí)事政治，堅(jiān)決擁護(hù)和貫徹黨的各項(xiàng)方針政策;學(xué)習(xí)上，能刻苦學(xué)習(xí)，掌握了比較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)，通過(guò)計(jì)算機(jī)一級(jí)，并積極鍛煉自己的師范生專業(yè)技能，“三筆一話”較為優(yōu)秀，擁有電腦多媒體制作方面專長(zhǎng)，努力使自己成為一名合格師范畢業(yè)生;生活上，該同學(xué)能遵紀(jì)守法，為人熱情大方，熱心助人，并能積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)，是一名德智體全面發(fā)展的大學(xué)畢業(yè)生。
14.該生遵紀(jì)守法，積極參加社會(huì)實(shí)踐和文體活動(dòng)。集體觀念強(qiáng)，勞動(dòng)積極肯干。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)于律己。學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)刻苦努力。是德智體全面發(fā)展的學(xué)生。
15.林丹燕同學(xué)在大學(xué)期間，思想上積極爭(zhēng)取進(jìn)步，認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，關(guān)心時(shí)事政治，堅(jiān)決擁護(hù)和貫徹黨的各項(xiàng)方針政策;學(xué)習(xí)上，能刻苦學(xué)習(xí)，掌握了比較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)，通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，計(jì)算機(jī)一級(jí)并積極鍛煉自己的師范生專業(yè)技能，“三筆一話”和電教技能都較為優(yōu)秀，擁有電腦，軟件設(shè)計(jì)，多媒體制作方面專長(zhǎng)，使自己成為一名合格師范畢業(yè)生;生活上，該同學(xué)能遵紀(jì)守法，為人熱情大方，熱心助人，并能積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)，是一名德智體全面發(fā)展的大學(xué)畢業(yè)生。
16.該生能很好地遵守校規(guī)校紀(jì)，有較強(qiáng)的集體觀念，擔(dān)任學(xué)生干部能很好地完成各種任務(wù)。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，能吃苦，有理想，上進(jìn)心強(qiáng)，是個(gè)綜合素質(zhì)高的學(xué)生。
17.該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。集體觀念強(qiáng)，積極參加各種集體活動(dòng)和文體活動(dòng)，勞動(dòng)積極肯干。尊敬師長(zhǎng)，樂(lè)于助人。能認(rèn)真完成各種學(xué)習(xí)任務(wù)，各科成績(jī)都有進(jìn)步，是一位具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮细窀咧挟厴I(yè)生。
18.該生遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人熱情有禮貌，尊老愛(ài)幼，主動(dòng)做好事。關(guān)心集體榮譽(yù)，積極配合班團(tuán)干部完成各種社會(huì)實(shí)踐，堅(jiān)持體育鍛煉，是德智體全面發(fā)展，有理想，素質(zhì)高的好學(xué)生。
19.該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。是一位品學(xué)優(yōu)良的學(xué)生，誠(chéng)實(shí)守信，尊敬老師，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，積極參加班集體活動(dòng)，是一位合格的具有較高素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
20.該生為人誠(chéng)實(shí)，樂(lè)于助人，對(duì)人有禮貌，自覺(jué)參加社會(huì)實(shí)踐和文體活動(dòng)。組織紀(jì)律性強(qiáng)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)努力，刻苦鉆研，成績(jī)上升較快，是位基礎(chǔ)扎實(shí)，素質(zhì)高發(fā)展全面的學(xué)生。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十九
實(shí)習(xí)學(xué)生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心好學(xué)，在業(yè)務(wù)緊迫時(shí)加班加點(diǎn)毫無(wú)怨言。在工作中能夠主動(dòng)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教別人，比較仔細(xì)認(rèn)真，能夠完成指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團(tuán)隊(duì)合作共事，體現(xiàn)出學(xué)校較高的德育和智育水平。
學(xué)生在本公司實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，體現(xiàn)出比較扎實(shí)的國(guó)際商務(wù)專業(yè)知識(shí)和技能基本功。努力協(xié)助指導(dǎo)老師的工作，從中學(xué)習(xí)運(yùn)價(jià)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心好學(xué)，善于思考，能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和人際溝通能力，遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，與同事和睦相處。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)，毫無(wú)怨言，展現(xiàn)出該校扎實(shí)的德育教育。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，適應(yīng)能力較強(qiáng)。同時(shí)，該學(xué)生能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。
xx同志積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門(mén)了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
x同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
xx同志踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開(kāi)展工作的思維;具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
xx同志待人誠(chéng)懇,作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。
該生綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實(shí)，服從安排聽(tīng)指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習(xí)工作期間，能夠做到愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信會(huì)在今后的工作中取得出色的成績(jī)。希望xx同志繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國(guó)建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)懇,能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。在實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。
xxx同學(xué)于20xx年9月至7月之間在聯(lián)想集團(tuán)有限公司北京廠實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評(píng)比中，屢次拿得名次，并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及能為團(tuán)隊(duì)進(jìn)步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。
xxx同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習(xí)中劉巍同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過(guò)學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工，在團(tuán)隊(duì)生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評(píng)。
xxx同學(xué)工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)懇，一年來(lái)技術(shù)理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)盡快成才。
xx同學(xué)工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長(zhǎng)，一年來(lái)技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個(gè)合格的建設(shè)人才。
xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，將本人在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
xxx同學(xué)近一年來(lái)，工作主動(dòng)，踏實(shí)，肯干，和老師同事關(guān)系處理的很好，耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作，以提高技術(shù)的自身，受到大家好評(píng)，望今后發(fā)揚(yáng)成績(jī)。
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二十
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名字：xxx。
學(xué)校：xxx。
專業(yè)：xxx。
本人xx年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習(xí)工作至今，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)中國(guó)證券資訊市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及在入世之后中國(guó)證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識(shí)。
入世的之后的中國(guó)的證券市場(chǎng)正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過(guò)程將對(duì)證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場(chǎng)越規(guī)范，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規(guī)范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機(jī)，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無(wú)疑將擴(kuò)大對(duì)證券資訊的需求。
其二證券市場(chǎng)越規(guī)范，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求層次將越來(lái)越高。券商沒(méi)有了投機(jī)利潤(rùn)，就只能從兩塊加強(qiáng)力量，一是完善對(duì)投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營(yíng)決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機(jī)越來(lái)越少，越來(lái)越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識(shí)覺(jué)醒，也將極大增強(qiáng)對(duì)證券資訊的認(rèn)同和依賴心理。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志，但今天的證券資訊市場(chǎng)已非94年同日而語(yǔ)。短短9年時(shí)間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬(wàn)德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬(wàn)國(guó)等等，此起彼伏，你追我趕，好一場(chǎng)"你方唱罷我登場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始成熟完善起來(lái)。
各類投資分析、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機(jī)服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)相削價(jià)，擾亂了市場(chǎng)正常秩序;市場(chǎng)上的產(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責(zé)任。在一種低水平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，一批低投入、滿足于初級(jí)信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場(chǎng)份額，獲取前期收益。
另外的一個(gè)趨勢(shì)，各證券資訊廠商大多開(kāi)始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開(kāi)發(fā)，外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向。
其中資訊公司涉足證券二級(jí)市場(chǎng)的投資咨詢業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。
在證券市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程中，對(duì)證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個(gè)重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無(wú)序狀態(tài)。與早期市場(chǎng)高投機(jī)特征相對(duì)應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚(yú)龍混雜，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對(duì)證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門(mén)加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺(tái)后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。
也正是這一階段、在市場(chǎng)投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究?jī)?nèi)涵不斷擴(kuò)大中進(jìn)入發(fā)展壯大的第一個(gè)黃金時(shí)期。xx年正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問(wèn)題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴(kuò)大，相關(guān)的自營(yíng)業(yè)務(wù)和委托理財(cái)業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來(lái)。證券咨詢行業(yè)也將迎來(lái)全新的發(fā)展的機(jī)遇.在行業(yè)的規(guī)模化和競(jìng)爭(zhēng)的有序化上更加規(guī)范的完善市場(chǎng)。
一是為券商客戶咨詢服務(wù)，
二是為券商自營(yíng)服務(wù)，
三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)，其研究對(duì)象不僅包括一、二級(jí)市場(chǎng)，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其服務(wù)對(duì)象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專題研究為主，研究成果的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是間接的。而對(duì)于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來(lái)源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使研究工作是有更強(qiáng)的功利性，服務(wù)的對(duì)象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。
由于證券資訊市場(chǎng)仍處發(fā)育階段，受市場(chǎng)容量及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響，目前該類專業(yè)公司受收入來(lái)源限制，與券商研究機(jī)構(gòu)相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機(jī)制的背景下，證券資訊公司競(jìng)爭(zhēng)圖存的方式正向著兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象，著眼未來(lái)，爭(zhēng)搶核心市場(chǎng)，這類公司雖為數(shù)不多，但無(wú)疑將是未來(lái)證券資訊業(yè)的脊梁。
目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局，針對(duì)目前的資訊廠商的市場(chǎng)格局以及資訊市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認(rèn)識(shí)和感觸。
1、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡(jiǎn)單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣機(jī)制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營(yíng)銷策略及手段從根本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)檔次，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái)，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場(chǎng)，形成多套產(chǎn)品立體交叉競(jìng)爭(zhēng)。唯有如此，才能從市場(chǎng)混戰(zhàn)中走出來(lái)按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。
2、加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說(shuō)乾隆高科，通達(dá)信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺(tái)和相結(jié)合的方式來(lái)發(fā)展資訊行業(yè)未來(lái)的資訊平臺(tái)的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成(informationintegration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來(lái)的的統(tǒng)一證券資訊平臺(tái)的運(yùn)作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對(duì)市場(chǎng)的`話語(yǔ)權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機(jī)嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。
3、加強(qiáng)全國(guó)統(tǒng)一規(guī)劃的的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，樹(shù)立起自己的品牌營(yíng)銷略。營(yíng)銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷手段，沒(méi)有精良的營(yíng)銷隊(duì)伍去組織實(shí)施，就根本無(wú)從實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)，更無(wú)從實(shí)現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo)。產(chǎn)品品牌的樹(shù)立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營(yíng)銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識(shí)和閱歷，新穎的營(yíng)銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費(fèi)者去感受我們的員工、感覺(jué)我們的產(chǎn)品、感覺(jué)我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益。
4、加強(qiáng)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的激勵(lì)模式。有計(jì)劃的引入股權(quán)認(rèn)購(gòu)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)激勵(lì)模式為團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)造服務(wù)。甚至可以試探企業(yè)實(shí)現(xiàn)mbo來(lái)改變企業(yè)的法人治理體系和絕對(duì)控制權(quán)。團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新思維是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。
團(tuán)隊(duì)精神的精髓是追求組織的有效性和員工對(duì)組織的最大貢獻(xiàn)率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強(qiáng)調(diào)一種實(shí)戰(zhàn)技巧，強(qiáng)調(diào)一個(gè)組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能和潛力，通過(guò)協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標(biāo)的達(dá)成。
5、拓寬融資渠道，改變過(guò)去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)監(jiān)管力度加大門(mén)檻提高、二板市場(chǎng)推出遙遙無(wú)期、美國(guó)納斯達(dá)克不復(fù)往日威風(fēng)的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進(jìn)而發(fā)展向主板市場(chǎng)轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式。外資對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯(cuò)的融資業(yè)績(jī)就可以看出。此外還可通過(guò)引入戰(zhàn)略投資者參股擴(kuò)充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來(lái)發(fā)展自己。qfii之后外資購(gòu)并的放開(kāi)之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商發(fā)展壯大的一個(gè)重要的關(guān)鍵。
6、在融資問(wèn)題解決的前提下，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展，有計(jì)劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領(lǐng)域比如說(shuō)將有聲無(wú)影語(yǔ)音股評(píng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到有聲有色的財(cái)經(jīng)電視節(jié)目。將投資研究中心的傳真版本的股評(píng)作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式，待政策放開(kāi)后作到全國(guó)公開(kāi)發(fā)行，比如說(shuō)象巨潮資訊旗下的《新財(cái)富》。
將投資咨詢業(yè)務(wù)在政策許可的范圍內(nèi)擴(kuò)大為私募基金形式，同時(shí)發(fā)展自己的自營(yíng)業(yè)務(wù)。總之，在融資問(wèn)題解決的背景下，提升自我的資本運(yùn)作能力通過(guò)低成本的購(gòu)并或股權(quán)置換重組整合出已財(cái)經(jīng)證券信息為主，多元媒體構(gòu)建起來(lái)的全新的證券信息傳播體系。形成財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)，手機(jī)短信業(yè)務(wù)，電視財(cái)經(jīng)節(jié)目，紙質(zhì)財(cái)經(jīng)媒體，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)現(xiàn)金流。
證券資訊行業(yè)。
作為證券市場(chǎng)中的一個(gè)年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過(guò)程中已經(jīng)顯示了起朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的一種趨勢(shì)，在證券市場(chǎng)繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時(shí)，資訊信息的重要性和價(jià)值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機(jī)構(gòu)投資者和廣大股民的認(rèn)同。證券財(cái)經(jīng)資訊行業(yè)的未來(lái)發(fā)展將隨著證券市場(chǎng)的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地。
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