工作會(huì)議上的發(fā)言稿（專業(yè)18篇）

心理是研究人的心理活動(dòng)和行為的一門科學(xué)。在總結(jié)中，可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些案例和實(shí)例，更加生動(dòng)有趣。我們?yōu)榇蠹艺砹艘环萦行У墓ぷ饔?jì)劃范文，供大家參考。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇一

同志們：

日月開新元，天地又一春。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表支行黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各位致以新春最誠摯的問候和祝福!

在這萬物復(fù)蘇的美好時(shí)刻，我們召開市分行行長年初工作會(huì)議講話年工作會(huì)議，目的就是在總結(jié)梳理年工作的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃和統(tǒng)籌**支行年的整體工作，為年開好局起好步，為新的一年**支行各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面，我代表支行黨委講幾點(diǎn)意見：

一團(tuán)結(jié)奮進(jìn)持續(xù)發(fā)展----年工作回顧。

年是**支行發(fā)展史上濃墨重彩的一年。一年來，在市行和縣委縣政府的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，支行黨委以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初工作會(huì)議精神，以又好又快發(fā)展作為主線，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，狠抓存款組織，加強(qiáng)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化合規(guī)文化建設(shè)，努力推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全體員工腳踏實(shí)地干工作團(tuán)結(jié)奮進(jìn)謀發(fā)展，圓滿地完成了各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)，取得了較好的成績。

(一)全年經(jīng)營指標(biāo)完成情況。

存款保持持續(xù)較快增長。至年末，全行本外幣存款，比年初增加，增長%。其中個(gè)人存款，比年初增加，增長%;對(duì)公存款余額，比年初增加，增長%;日均存款以上客戶戶，比上年增加戶;三星級(jí)以上目標(biāo)客戶數(shù)戶，會(huì)員客戶數(shù)戶，簽約率%。

信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善，信貸風(fēng)險(xiǎn)大大降低。至年末，各項(xiàng)貸款，比年初增加，增長%，其中，新發(fā)放貸款，收回貸款;五級(jí)分類不良貸款(包括劃轉(zhuǎn))，比年初減少，不良貸款率%，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。

多措并舉，中間業(yè)務(wù)得到了較大發(fā)展。全年實(shí)現(xiàn)大口徑中間業(yè)務(wù)收入，同比增加，中間業(yè)務(wù)收入占比%;國際結(jié)算萬美元，同比增加萬美元;新增貸記卡張，同比增加張;電子銀行渠道占比%，比年初上升個(gè)百分點(diǎn)。

利息收入繼續(xù)保持快速增長。至年末，全行收息，其中：公司類私企業(yè)及個(gè)體貸款收息，不良貸款清收利息。

經(jīng)營效益大幅度增加。全年帳面利潤突破，同比增加，增長%;經(jīng)濟(jì)利潤，同比增加，增長%。經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率%，高出指標(biāo)個(gè)百分點(diǎn);資產(chǎn)利潤率%，高出指標(biāo)個(gè)百分點(diǎn)。成本收入比%，低于控制指標(biāo)個(gè)百分點(diǎn)。人均經(jīng)濟(jì)利潤。

內(nèi)控管理有效加強(qiáng)，全年沒有發(fā)生案件和責(zé)任性事故。

(二)全年工作開展情況。

克服各種困難積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)，全力抓好存款工作。

存款是銀行信貸資金的主要來源，現(xiàn)代商業(yè)銀行的競爭，最重要的就是存款的競爭，存款的份額在一定程度上代表著行長就職發(fā)言稿銀行競爭的地位。過去一年，面對(duì)復(fù)雜多變的存款形勢，我行不畏困難審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整競爭策略，落實(shí)各項(xiàng)措施，千方百計(jì)抓存款，咬定存款不放松，各項(xiàng)存款繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長。我們主要采取了以下措施：一是為爭取存款工作主動(dòng)，我們?cè)缬?jì)劃早行動(dòng)，年初就制定出了全年存款工作計(jì)劃，并根據(jù)全年存款旺淡季實(shí)際，制定了階段性存款計(jì)劃，做到了存款工作全年有規(guī)劃，階段有目標(biāo);同時(shí)在執(zhí)行過程中及時(shí)把日均存款任務(wù)分解到各儲(chǔ)蓄所，把成長性客戶的任務(wù)合理量化到各儲(chǔ)蓄所，并通過存款競賽活動(dòng)促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長;二是制定出日均存款目標(biāo)客戶管理的考核方案，下發(fā)到各網(wǎng)點(diǎn)，并進(jìn)一步完善對(duì)網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理的考核機(jī)制，把全行的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)層層分解落實(shí)到單位和個(gè)人，為存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是開展豐富多彩的宣傳營銷活動(dòng)。我們以營銷為龍頭，積極進(jìn)行外出宣傳，以圖片展覽宣傳車巡回廣播散發(fā)宣傳資料以及在報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布系列產(chǎn)品廣告等形式，全方位宣傳我行的金融產(chǎn)品和服務(wù)，收到了良好的效果;四是繼續(xù)推行“細(xì)分客戶優(yōu)化服務(wù)”的客戶服務(wù)管理方式，抓好柜面服務(wù)，重點(diǎn)抓好貴賓客戶的服務(wù)，以服務(wù)來穩(wěn)住和吸引更多更穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，使存款得以穩(wěn)步增長;五是提升客戶維護(hù)水平。做好三星級(jí)以上客戶的簽約工作，進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶維護(hù)面。積極推廣應(yīng)用cfe系統(tǒng)，解決客戶識(shí)別問題;充分利用crm平臺(tái)開展產(chǎn)品營銷，讓員工逐漸養(yǎng)成通過crm系統(tǒng)與貴賓客戶溝通的良好習(xí)慣。

優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，培育市場資源，切實(shí)做好貸款營銷工作。

商業(yè)銀行作為獨(dú)立的金融機(jī)構(gòu)，為了生存和發(fā)展必須提高收益水平，追求和實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。因此加強(qiáng)貸款營銷工作，就顯得尤為重要。在貸款營銷方面，我們不等不靠，主動(dòng)出擊，取得了較好的成績。我們主要采取了以下措施：一是貸款營銷工作早部署早落實(shí)。為了緊抓信貸業(yè)務(wù)拓展的政策機(jī)遇，充分發(fā)揮信貸資金時(shí)間效益，我們制定了貸款工作計(jì)劃，層層下達(dá)貸款營銷任務(wù)，加大貸款獎(jiǎng)勵(lì)力度，有效地激發(fā)了網(wǎng)點(diǎn)及客戶經(jīng)理的工作積極性;二是加強(qiáng)銀企聯(lián)系，摸清企業(yè)底細(xì)，降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。我們根據(jù)上級(jí)行指令并結(jié)合我行實(shí)際，堅(jiān)持“內(nèi)緊外松輕重緩急有保有壓用足用活”的原則，合理使用信貸資金，在確保重點(diǎn)項(xiàng)目優(yōu)良客戶貸款需求的同時(shí)，主動(dòng)退出劣質(zhì)客戶貸款，促使行業(yè)區(qū)域客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一年來我行積極走訪各個(gè)企業(yè)，通過談話項(xiàng)目實(shí)地考察等方式，初步掌握企業(yè)未來發(fā)展計(jì)劃和資金需求。對(duì)有資金需求的企業(yè)，采取緊密跟蹤專人負(fù)責(zé)的方式，與企業(yè)負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，并主動(dòng)上門提供專業(yè)知識(shí)協(xié)助，適時(shí)適量地滿足企業(yè)的資金需求。對(duì)基本無發(fā)展前景的客戶給予清收。三是我們適時(shí)召開信用大戶案防分析會(huì)，強(qiáng)化自律監(jiān)管檢查，對(duì)貸款大戶第二還款來源進(jìn)行全面測評(píng)，做好貸后跟蹤檢查工作，特別對(duì)貸款流入股市基金情況進(jìn)行了嚴(yán)格排查并及時(shí)整改;四是認(rèn)真分析形勢，積極開拓市場，培育新客源。我們認(rèn)真實(shí)施市分行中小企業(yè)戶行動(dòng)計(jì)劃。分別按照新營銷客戶和流失客戶，對(duì)客戶經(jīng)理制定了獎(jiǎng)勵(lì)和處罰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把貸款營銷業(yè)績與客戶經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金掛鉤并作為下一輪能否繼續(xù)聘用的條件，促使客戶經(jīng)理在認(rèn)真維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，積極營銷優(yōu)質(zhì)中小企業(yè);五是強(qiáng)化信貸基礎(chǔ)管理。認(rèn)真執(zhí)行信貸新規(guī)則，完善了主責(zé)任人制度貸審會(huì)制度。及時(shí)做好信貸檢查和在線監(jiān)管存在問題的整改工作，采取教育和經(jīng)濟(jì)處罰相結(jié)合的方法，提高客戶經(jīng)理按規(guī)操作的自覺性。加強(qiáng)新合同法擔(dān)保法物權(quán)法等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了客戶經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)。

緊緊圍繞重點(diǎn)，加大營銷力度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

一是突出重點(diǎn)產(chǎn)品，強(qiáng)化電子銀行產(chǎn)品和貸記卡的管理考核。為了激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)營銷積極性，在上級(jí)行考核辦法的基礎(chǔ)上，我行提高了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，將財(cái)務(wù)資源進(jìn)一步向貸記卡和電子銀行業(yè)務(wù)傾斜;二是突出重點(diǎn)對(duì)象，實(shí)行貸記卡批量營銷，努力實(shí)現(xiàn)貸記卡量的擴(kuò)張與質(zhì)的提高。先后組織人員進(jìn)機(jī)關(guān)到學(xué)校批量營銷貸記卡，取得了良好成效。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有持卡人進(jìn)行篩選，將信用意識(shí)較強(qiáng)持卡消費(fèi)額度較大用卡頻繁還款來源穩(wěn)定的客戶作為貸記卡的重點(diǎn)營銷對(duì)象;三是突出電子銀行與自助銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。為了促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，加快電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步完善營銷和售后服務(wù)機(jī)制。先后在網(wǎng)點(diǎn)安裝了ip電話，建設(shè)了電子銀行演示區(qū)，對(duì)電話轉(zhuǎn)帳寶進(jìn)行了升級(jí)。同時(shí)，強(qiáng)化電子銀行業(yè)務(wù)管理，規(guī)范行長任職表態(tài)發(fā)言操作，切實(shí)做好電子銀行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范工作;四是積極尋找國際業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。在維護(hù)好存量企業(yè)國際結(jié)算業(yè)務(wù)的前提下，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，通過不懈努力，全年新開戶外向型企業(yè)*家。對(duì)有國際結(jié)算業(yè)務(wù)的企業(yè)，在貸款額度利率上給予優(yōu)惠。積極發(fā)展非貿(mào)易結(jié)算外匯理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，積極尋找華僑僑商僑眷客戶，擴(kuò)大宣傳，增加結(jié)算人員，把這些業(yè)務(wù)作為國際業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn);五是發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)和客戶資源優(yōu)勢，繼續(xù)做好代理壽險(xiǎn)財(cái)險(xiǎn)基金等業(yè)務(wù)。

建立健全制度強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，全面提高工作效率和質(zhì)量。

一是以創(chuàng)建“四好班子”為契機(jī)，大力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。我行始終堅(jiān)持把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為提高管理水平促進(jìn)銀行發(fā)展的一項(xiàng)重要措施。今年，按照上級(jí)要求，我們開展了“四好班子”創(chuàng)建活動(dòng)，圍繞我行工作實(shí)際，通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使班子成員明確了肩負(fù)的職責(zé)和使命，提高了班子成員的自律意識(shí)責(zé)任意識(shí)服務(wù)意識(shí)民主意識(shí)和廉政意識(shí)，提高了班子成員的創(chuàng)新能力決策能力領(lǐng)導(dǎo)能力執(zhí)行能力和應(yīng)變能力，極大地促進(jìn)了工作的開展。

二是加強(qiáng)培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提高員工綜合素質(zhì)。針對(duì)員工綜合素質(zhì)偏低和參差不齊的實(shí)際，我行制定了一系列的綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，并以文件形式下發(fā)執(zhí)行。培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)技能服務(wù)知識(shí)本行規(guī)章制度安全保衛(wèi)知識(shí)等等。并組織了******等業(yè)務(wù)安全競賽和考核活動(dòng)。通過培訓(xùn)考核演練，員工的業(yè)務(wù)水平業(yè)務(wù)技能安防應(yīng)變能力有了明顯提高。

過去一年，我行各項(xiàng)工作取得了階段性成果，但也存在許多困難和問題。一是存款增幅有限，個(gè)人存款重點(diǎn)區(qū)域競爭優(yōu)勢進(jìn)一步弱化，同時(shí)，由于工作力度差異和內(nèi)外部經(jīng)營條件變化，各網(wǎng)點(diǎn)之間發(fā)展不平衡;二是對(duì)公存款結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在。由于我行對(duì)公存款行業(yè)高度集中，存款隨時(shí)受行業(yè)內(nèi)部政策變化和他行競爭力度的影響，存款極不穩(wěn)定，發(fā)展空間有限，市場拓展的難度不小;三是資金營運(yùn)壓力仍然較大;四是隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待增強(qiáng)。臨柜員工的服務(wù)意識(shí)營銷意識(shí)和操作技能需要提高，客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換還不到位，綜合理財(cái)能力普遍較低。所有這些問題，需要我們?cè)谛碌囊荒昙右愿倪M(jìn)。

三直面競爭再創(chuàng)輝煌----年工作計(jì)劃。

年是貫徹落實(shí)十七大精神的起始之年，也是農(nóng)行系統(tǒng)實(shí)施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年，更是我們**支行直面競爭再創(chuàng)輝煌的關(guān)鍵之年。年**支行工作的總體要求是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，全面貫徹落實(shí)市分行工作會(huì)議精神，以全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，以強(qiáng)化大營銷理念為總攬，持續(xù)改革不斷創(chuàng)新，加快有效發(fā)展，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營管理再上新臺(tái)階。

年主要經(jīng)營管理目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)賬面利潤****億元，經(jīng)濟(jì)利潤****億元，資產(chǎn)利潤率達(dá)到*****以上，經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率達(dá)到****%;存款增加****億元;貸款增加****億元;中間業(yè)務(wù)收入****億元左右，占比達(dá)到****%;實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算*****億美元，新增貸記卡****張，有效率***%;新增網(wǎng)銀注冊(cè)客戶****戶，有效率*****%;電子渠道交易占比提高***個(gè)百分點(diǎn);新營銷優(yōu)良法人客戶****戶，三星級(jí)及以上個(gè)人貴賓客戶增加****戶;不良貸款率控制在**%以內(nèi);不發(fā)生各類案件和責(zé)任性事故，內(nèi)控評(píng)價(jià)達(dá)到***，綜合評(píng)價(jià)達(dá)到*****。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，年我們將集中全力做好以下工作：

(一)注重營銷強(qiáng)化管理，不遺余力做好主營業(yè)務(wù)。

把握根本，主動(dòng)出擊，認(rèn)真抓好存款工作。

一是要突出抓好個(gè)人存款增長。個(gè)人存款作為我行傳統(tǒng)優(yōu)勢，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中舉足輕重。我們要制定切實(shí)可行的計(jì)劃，落實(shí)存款責(zé)任制，完善績效考核和激勵(lì)機(jī)制，加大營銷力度，全面提升服務(wù)質(zhì)量，千方百計(jì)做好老客戶的維護(hù)和新客戶的開發(fā)工作，要在穩(wěn)住現(xiàn)有存款基礎(chǔ)上，既要行長年初工作會(huì)議講話稿從老客戶身上挖增量，更要從新開戶上找增量，尋找新的增長點(diǎn)，改變存款上“一戶定興衰”的大起大落狀況，確保我行存款業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。特別是要認(rèn)真分析經(jīng)濟(jì)形勢，搶抓機(jī)遇，力爭將今年可能從股市房市中撤離的資金留駐我行。

二是要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)公存款組織。要認(rèn)真把握全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢，跟蹤資金流向，認(rèn)真做好對(duì)公存款增量的分析，建立對(duì)公大戶臺(tái)帳，及時(shí)落實(shí)對(duì)公大戶維護(hù)責(zé)任人和問責(zé)制，在鞏固好現(xiàn)有客戶存量的同時(shí)，繼續(xù)做好對(duì)公存款大戶的拓展工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)公業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長，確保完成年度各項(xiàng)指標(biāo)。

三是要加強(qiáng)同業(yè)存款組織力度。今年上級(jí)行可能將適當(dāng)上調(diào)上存資金利率，同業(yè)存款還是有利可圖的。因此，我們要加強(qiáng)與其他商業(yè)銀行農(nóng)村信用合作聯(lián)社等機(jī)構(gòu)合作，加大同業(yè)存款組織力度。

優(yōu)化結(jié)構(gòu)，多措并舉，做好產(chǎn)品綜合營銷。

一是要進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo)客戶維護(hù)和拓展。目標(biāo)客戶是我行的核心客戶資源。做大做強(qiáng)目標(biāo)客戶群體，就能為長期可持續(xù)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。各網(wǎng)點(diǎn)要切實(shí)認(rèn)識(shí)到這一工作的重要性，主動(dòng)想招法，拿舉措，最大限度地做好目標(biāo)認(rèn)客戶的維護(hù)和拓展工作，尋求新的利潤增長點(diǎn)。

二是要進(jìn)一步加強(qiáng)cfepcrm應(yīng)用。我們要進(jìn)一步提高對(duì)cfepcrm管理系統(tǒng)運(yùn)用必要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮cfepcrm對(duì)營銷型網(wǎng)點(diǎn)的科技支撐作用，積極提高營銷的效率和成功率，有效提升網(wǎng)點(diǎn)營銷能力。各網(wǎng)點(diǎn)要把低柜服務(wù)區(qū)和貴賓理財(cái)服務(wù)區(qū)作為推廣使用cfe的重點(diǎn)，并要將銀行卡開銷戶結(jié)算保險(xiǎn)基金國債西聯(lián)匯款電子銀行產(chǎn)品個(gè)人貸款等業(yè)務(wù)分流引導(dǎo)到低柜辦理，增加低柜理財(cái)經(jīng)理的客戶營銷機(jī)會(huì)。同時(shí)還要積極分析pcrm數(shù)據(jù)變化，關(guān)注其他目標(biāo)客戶(特別是二星級(jí)客戶)即中端客戶的形態(tài)變動(dòng)情況，挖掘客戶潛力，不斷培育客戶成長。

三是要進(jìn)一步推進(jìn)客戶綜合營銷。各網(wǎng)點(diǎn)要切實(shí)采取措施，認(rèn)真瞄準(zhǔn)客戶需求，主動(dòng)上門服務(wù)，充分深入溝通，積極營銷推薦客戶合適產(chǎn)品，特別要突出抓好交叉營銷和覆蓋營銷，實(shí)施個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品捆綁做，力爭實(shí)現(xiàn)理財(cái)規(guī)劃第三方存管業(yè)務(wù)貸記卡網(wǎng)上銀行電話銀行手機(jī)銀行服務(wù)基金定投本利豐匯利豐保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品對(duì)中高端客戶的全面覆蓋。

注重質(zhì)量防范風(fēng)險(xiǎn)，做好信貸投放工作。

年，國家將加強(qiáng)宏觀調(diào)控，實(shí)行從緊的貨幣政策，這將給我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營產(chǎn)生較大的影響。除了資金組織難度進(jìn)一步加大外，還將面臨規(guī)模不足和不良貸款反彈問題。在此形勢下，我們要牢固樹立大局意識(shí)和一級(jí)法人意識(shí)，在嚴(yán)格控制信貸規(guī)模的同時(shí)，要合理把握貸款投放的進(jìn)度和節(jié)奏注重存量貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整和風(fēng)險(xiǎn)防范。我們要緊緊抓住上級(jí)行加大對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)支持力度的有利時(shí)機(jī)，力爭貸款早投放早見效，確保存貸款業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

一是要盡快上報(bào)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，力爭信貸總量擴(kuò)張。近幾年我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體向好，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接優(yōu)勢明顯，已有不少優(yōu)質(zhì)的招商引資項(xiàng)目在我行落戶。新的一年，我們要以時(shí)不我待的精神搶得先機(jī)，積極篩選拓展優(yōu)質(zhì)客戶，抓緊上報(bào)一批項(xiàng)目貸款，為爭取全年規(guī)模贏得主動(dòng)。

二是要堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，加強(qiáng)收回再貸存量管理，重點(diǎn)支持優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)以及在我行開立單一帳戶貨款往來正常忠誠度高綜合回報(bào)率好的客戶，用足用活寶貴的信貸資源。與此同時(shí)，還要加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)持不懈地抓好客戶結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把資源配置到有利于我行業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的資源性項(xiàng)目和客戶上來。

三是要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)防不良貸款發(fā)生。我們要時(shí)刻關(guān)注宏觀調(diào)控力度加大對(duì)信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營的影響，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)客戶的信貸風(fēng)險(xiǎn)控制。對(duì)有潛在風(fēng)險(xiǎn)的大客戶要逐戶制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。要嚴(yán)密防范個(gè)人貸款風(fēng)險(xiǎn)。要狠抓個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款個(gè)人綜合授信貸款風(fēng)險(xiǎn)管理，切實(shí)加強(qiáng)貸后資金用途管理;并要注意防范個(gè)人住房貸款風(fēng)險(xiǎn)，合理把握貸款額度與客戶收入的匹配性，抓好個(gè)人一手住房貸款產(chǎn)權(quán)證督辦制度的落實(shí)，盡量化解物權(quán)法實(shí)施后帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)。此外，還要加強(qiáng)信貸資金流向的風(fēng)險(xiǎn)控制，嚴(yán)禁違約進(jìn)入股市和其他高風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，密切關(guān)注信貸企業(yè)炒股對(duì)生產(chǎn)資金流動(dòng)性和正常生產(chǎn)經(jīng)營的影響。

(二)轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新方法，全力以赴做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。

實(shí)行交叉銷售，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，全力促進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

一是要大力發(fā)展各類理財(cái)客戶銀證轉(zhuǎn)賬客戶。在當(dāng)前個(gè)人投資意識(shí)普遍增強(qiáng)形勢下，我們要積極拓展理財(cái)業(yè)務(wù)，改善客戶結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上，開展理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人貸款貸記卡等交叉銷售，挖掘客戶潛在購買力，尤其是保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售，要通過長期化的產(chǎn)品銷售鎖定客戶;二是依托市行各類主體活動(dòng)，制定適合我行的營銷活動(dòng)計(jì)劃，積極開展各類產(chǎn)品銷售;三是開展網(wǎng)點(diǎn)流程改造工作，根據(jù)上級(jí)行的相關(guān)制度，結(jié)合各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，完善全行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程，并要采取一點(diǎn)一策的辦法進(jìn)一步理順網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程，按照“前后臺(tái)分離前臺(tái)延伸后臺(tái)集中”的思路，逐步對(duì)層層遞延分散處理的流程進(jìn)行重組，實(shí)行集約化管理，使網(wǎng)點(diǎn)真正做到面向客戶面向服務(wù)，助推網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。

繼續(xù)加強(qiáng)合作，拓展機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，不斷提高中間業(yè)務(wù)收入。

我們要繼續(xù)加強(qiáng)與電信稅收證券保險(xiǎn)煙草證券社保等企業(yè)的合作，繼續(xù)引入一批前景好服務(wù)售后佳的產(chǎn)品到我行產(chǎn)品庫，通過低柜理財(cái)區(qū)電話銀行等渠道進(jìn)行銷售，實(shí)行上下聯(lián)動(dòng)整體協(xié)作，做大系統(tǒng)代理業(yè)務(wù);還要以福州商人卡為主打產(chǎn)品，充分利用我行網(wǎng)點(diǎn)人員客戶等經(jīng)營資源優(yōu)勢，實(shí)施貸記卡全方位營銷策略，迅速提高貸記卡市場份額。要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式，充分利用現(xiàn)有客戶資源，從系統(tǒng)中提取有刷卡消費(fèi)意愿和習(xí)慣的借記卡客戶，從crm中查詢貴賓客戶個(gè)人貸款戶和基金戶，采取電話直覆營銷柜面服務(wù)營銷客戶經(jīng)理營銷和上門推介營銷等方式進(jìn)行針對(duì)性營銷，提高貸記卡對(duì)我行客戶特別是優(yōu)質(zhì)客戶的覆蓋率。

(三)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)宣傳，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，精益求精搞好風(fēng)險(xiǎn)控制。

宣傳信貸文化，提高員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)授信管理務(wù)實(shí)高效。

一是認(rèn)真貫徹落實(shí)市行信貸文化建設(shè)的要求，增強(qiáng)全體員工合規(guī)操作的意識(shí)和自覺性;二是針對(duì)目前關(guān)聯(lián)企業(yè)互?，F(xiàn)象嚴(yán)重?fù)?dān)保公司擔(dān)保占比過大的情況，及時(shí)出臺(tái)擔(dān)保結(jié)構(gòu)擔(dān)保公司的管理實(shí)施辦法;三是繼續(xù)嚴(yán)格把關(guān)信貸人員的上崗資質(zhì)，根據(jù)市行授信人員統(tǒng)一持證上崗的要求，組織**支行審查員和綜合管理人員的專項(xiàng)持證上崗培訓(xùn)與資格考試;四是根據(jù)宏觀政策對(duì)授信影響對(duì)縣城內(nèi)熱點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)企業(yè)狀況做到心中有數(shù)，最大限度降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。

加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)密監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，全面提高風(fēng)險(xiǎn)管理工作質(zhì)量。

一是以資產(chǎn)質(zhì)量考核指標(biāo)為主線，加大對(duì)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”的管理力度和處置力度，力爭全面完成市行考核任務(wù);二是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)和分行風(fēng)險(xiǎn)管理工作，真正達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)口前移，有效控制;三是加強(qiáng)對(duì)抵質(zhì)押預(yù)審工作管理;四是進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量分析通報(bào)和檢查工作。

認(rèn)真搞好排查，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，全面做好清收工作。

一是加大工作力度，實(shí)行一戶一策，責(zé)任到人，對(duì)存量不良貸款金額在**萬元以上的貸款戶加大清收力度;二是對(duì)今年新增的不良貸款全面介入，立爭部分當(dāng)年收回，以減輕全行的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)和考核壓力;三是下大大力氣做好減值貸款的清收工作。

增強(qiáng)重視程度，嚴(yán)格規(guī)范管理，嚴(yán)防各類操作風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

一是要建立適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)境。要將銀行操作風(fēng)險(xiǎn)視作嚴(yán)加管理的一類特殊風(fēng)險(xiǎn)范疇，定期檢查銀行的操作風(fēng)險(xiǎn)管理制度，各級(jí)機(jī)構(gòu)和人員要了解自己對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)管理上的責(zé)任，嚴(yán)密監(jiān)控各個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”。各網(wǎng)點(diǎn)要站在安全保衛(wèi)“零風(fēng)險(xiǎn)”的高度，堅(jiān)決克服麻痹僥幸思想，特別是一線員工押運(yùn)員守庫員門衛(wèi)經(jīng)警要克服麻痹思想和饒幸心理，時(shí)刻保持高度警惕。要加強(qiáng)安全檢查，對(duì)營業(yè)場二道門庫房值班室門衛(wèi)等場所的檢查面要達(dá)%，做到萬無一失。同時(shí)，要對(duì)自助設(shè)備防范器材消防設(shè)施等性能狀況進(jìn)行一次檢查維護(hù)，確保完好無損。嚴(yán)格執(zhí)行“二道門”管理制度，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)保安人員的管理，堅(jiān)持“三個(gè)嚴(yán)禁”制度，不得指派保安人員做與值勤無關(guān)的事務(wù);二是要加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)的管理，要對(duì)所有重要產(chǎn)品活動(dòng)程序和系統(tǒng)的操作風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估，并確保在新產(chǎn)品活動(dòng)程序和系統(tǒng)推出應(yīng)用之前，對(duì)其中的操作風(fēng)險(xiǎn)予以充分評(píng)估，同時(shí)好要制定控制和弱化重大操作風(fēng)險(xiǎn)的政策流程和程序。

(四)樹立服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)水準(zhǔn)，全方位打造服務(wù)品牌。

當(dāng)今金融業(yè)的競爭，不僅是行與行之間的信譽(yù)競爭，同時(shí)也是優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)多源化系統(tǒng)化的競爭。面對(duì)激烈的同業(yè)競爭，我們更加深切地體會(huì)到服務(wù)是競爭取勝的關(guān)鍵。唯有服務(wù)競爭取勝，銀行才能更好的生存和發(fā)展。因此，我行在服務(wù)上要?jiǎng)偃艘换I，就要打響服務(wù)品牌。

轉(zhuǎn)變觀念深化認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

當(dāng)今社會(huì)，人們消費(fèi)不僅是為了得到最大限度的物質(zhì)滿足，更加注重得到精神上的滿足。因此，服務(wù)不僅是一種手段一種功能，服務(wù)是對(duì)人的尊重一種承諾一種文化?？蛻舨粌H是上帝衣食父母，更是我們的朋友伙伴，銀行與客戶是一種在誠信基礎(chǔ)上的互惠互利關(guān)系。做好服務(wù)首先要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。服務(wù)意識(shí)應(yīng)貫穿于全行所有業(yè)務(wù)的流程之中，根植于每一位員工的每一天的行動(dòng)之中。只有在內(nèi)心深處擁有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，你的一舉一動(dòng)才能打動(dòng)客戶?？蛻舨拍芑貓?bào)你忠誠你，我們才會(huì)確立真正的競爭優(yōu)勢。

注重學(xué)習(xí)，苦練技能，豐富服務(wù)內(nèi)涵。

全行員工要從保證農(nóng)行事業(yè)昌盛不衰的高度，本著對(duì)農(nóng)行負(fù)責(zé)對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性主動(dòng)性持久性。做到缺什么補(bǔ)什么，差什么練什么，多學(xué)新業(yè)務(wù)市場營銷網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)知識(shí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)市分行下發(fā)的《福州農(nóng)行服務(wù)禮儀手冊(cè)》，將禮儀知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中去。強(qiáng)化客戶經(jīng)理相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及服務(wù)意識(shí)和談判技巧的培訓(xùn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換客戶經(jīng)理的經(jīng)營理念。

注重細(xì)節(jié)用心服務(wù)，贏得客戶滿意與選擇。

在現(xiàn)實(shí)中，銀行與銀行之間員工與員工之間的服務(wù)差別主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。也許有的員工對(duì)一些服務(wù)細(xì)節(jié)不以為然，實(shí)際上正是無數(shù)細(xì)節(jié)才構(gòu)成一筆筆大小不同的業(yè)務(wù)，正是這些細(xì)節(jié)做好了，才能使客戶一有需求時(shí)，就會(huì)想到你農(nóng)行。因此，我們要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“十八”字服務(wù)規(guī)范，注意研究客戶的心理，針對(duì)不同的客戶，靈活提供個(gè)性服務(wù)。變隨意服務(wù)為規(guī)范服務(wù)，變情景服務(wù)為常態(tài)服務(wù)，使之成為我行別于他行的統(tǒng)一服務(wù)特征，打動(dòng)客戶贏得客戶。

(五)提高綜合素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)能力，注重實(shí)效加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

適應(yīng)形勢發(fā)展，明確工作重點(diǎn)，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍。

要明確干部隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)，全力建設(shè)一支“三個(gè)適應(yīng)”的干部隊(duì)伍，即適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和體制完善的需要;適應(yīng)發(fā)展節(jié)奏和持續(xù)發(fā)展的需要，適應(yīng)精細(xì)管理和嚴(yán)格執(zhí)行的需要。

落實(shí)激勵(lì)措施，完善管理培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理隊(duì)伍整體素質(zhì)。

一是繼續(xù)對(duì)我行客戶經(jīng)理業(yè)績按存款貸款國際結(jié)算等分項(xiàng)進(jìn)行月度季度排名，年底評(píng)出明星客戶經(jīng)理;二是加大培訓(xùn)力度，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的培訓(xùn)，促進(jìn)客戶經(jīng)理知識(shí)更新，提高客戶經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì);三是規(guī)范對(duì)客戶經(jīng)理的管理，建立科學(xué)客觀的客戶經(jīng)理選拔進(jìn)入培養(yǎng)和退出機(jī)制，進(jìn)一步提高我行客戶經(jīng)理隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

強(qiáng)培訓(xùn)重激勵(lì)，選人才拓渠道，全面提升個(gè)金隊(duì)伍整體素質(zhì)。

一是完善個(gè)金銷售隊(duì)伍考核激勵(lì)機(jī)制，提高隊(duì)伍核心競爭力和工作效率;二是開展多種形式培訓(xùn)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式提高培訓(xùn)成效全面提高個(gè)金銷售人員素質(zhì);三是選拔優(yōu)秀人才擴(kuò)充個(gè)金銷售隊(duì)伍，打通銷售人員的晉升通道;四是充分利用個(gè)金銷售人員工作優(yōu)勢，開展廳堂銷售中高端客戶銷售交叉銷售等，提高網(wǎng)點(diǎn)銷售能力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績大幅提升。

提升管理能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，建設(shè)高水平會(huì)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)。

我們要在提高會(huì)計(jì)人員的綜合能力下下工夫，開展會(huì)計(jì)人員專業(yè)知識(shí)及技能考試，通過對(duì)前臺(tái)會(huì)計(jì)人員基礎(chǔ)知識(shí)業(yè)務(wù)處理流程專業(yè)技能的考試，對(duì)會(huì)計(jì)主管專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)業(yè)務(wù)處理流程會(huì)計(jì)綜合知識(shí)的考試，提高會(huì)計(jì)人員對(duì)一般會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理能力，提升會(huì)計(jì)主管的業(yè)務(wù)管理能力。

(六)制定宣傳策略拓展宣傳渠道，做好品牌宣傳工作。

一是我行所有階段性的個(gè)案性的宣傳營銷廣告活動(dòng)都要盡量體現(xiàn)演繹出品牌的核心價(jià)值;二是充分發(fā)揮流動(dòng)金融服務(wù)隊(duì)作用，開展便民服務(wù)，形象宣傳等活動(dòng);三是要從我行廣告戶外營銷宣傳推廣等各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行整體規(guī)劃，貫徹品牌的核心理念，在達(dá)到階段性個(gè)案性宣傳營銷目的的同時(shí)，使越來越多的人了解熟悉認(rèn)可農(nóng)行的金融產(chǎn)品和服務(wù)，使農(nóng)行的品牌深入人心。

(七)堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)建“四好班子”，實(shí)實(shí)在在加強(qiáng)黨的建設(shè)。

我們要深入學(xué)習(xí)黨的十七大精神，扎實(shí)開展十七大精神主題宣傳教育活動(dòng)，在黨員中廣泛開展主題實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“四好”班子創(chuàng)建活動(dòng)為載體，以高素質(zhì)能創(chuàng)新以及團(tuán)結(jié)和諧為目標(biāo)，以能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，不斷提升科學(xué)發(fā)展能力戰(zhàn)略思維能力駕馭各種復(fù)雜局面和解決實(shí)際問題的能力。要把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為全行一項(xiàng)樹正氣聚民心鼓士氣的重要工程，做到認(rèn)識(shí)上到位，組織上保證，工作上協(xié)調(diào)，措施上落實(shí)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)的自覺性主動(dòng)性，自覺做到講黨性重品行作表率，不斷增強(qiáng)班子戰(zhàn)斗力。

(八)堅(jiān)持以人為本，豐富內(nèi)容形式，大張旗鼓構(gòu)建企業(yè)文化。

一是積極創(chuàng)建文明單位并做好“青年文明號(hào)”“巾幗文明崗”等的創(chuàng)建工作;二是組織豐富多彩的文體活動(dòng)，如乒乓球游泳登山拔河棋牌卡拉“ok”等比賽及趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)警民聯(lián)歡會(huì)業(yè)務(wù)技術(shù)大比武等，活躍員工的業(yè)余文化生活;三是密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工生活，主動(dòng)傾聽員工的呼聲和建議，做好節(jié)日期間困難職工的慰問工作，做好日常困難補(bǔ)助的工作，盡量幫助解決其工作和生活困難。努力營造上下平等的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)每一位員工的工作熱情和創(chuàng)造力，培育我行的企業(yè)文化。

同志們，風(fēng)正一帆懸，送我上青云。年，將是我們大有作為的一年，也將是我行事業(yè)發(fā)展和每位干部職工事業(yè)取得穩(wěn)健成長的一年。雖然在新的一年里，我們還會(huì)面臨許多困難與挑戰(zhàn)，但我們相信，世上無難事，只要我們有作為肯付出，有一分耕耘，就會(huì)有一份收獲，**支行的年的各項(xiàng)工作定會(huì)充滿希望再創(chuàng)輝煌!

謝謝大家!

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

××年到××學(xué)年度，在市教委、鎮(zhèn)。

黨

委、政府的關(guān)心下，在全體教職工的支持下，本人忠于職守，務(wù)實(shí)工作，為把學(xué)校辦成具有科技、勞技教育特色的辦學(xué)水平較高的省級(jí)實(shí)驗(yàn)小學(xué)而竭盡全力。超額完成市教委下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。學(xué)校被評(píng)為（……榮譽(yù)）。

以提高學(xué)生的全面素質(zhì)為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新。

精神。

和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面貫徹全教會(huì)關(guān)于推進(jìn)素質(zhì)教育。

精神。

面向全體學(xué)生正確處理全面發(fā)展與。

個(gè)性。

潛能挖掘的關(guān)系，以新的教育觀念指導(dǎo)學(xué)校工作，學(xué)生的過重負(fù)擔(dān)得到有效控制，使學(xué)生在德智體美勞等方面得到生動(dòng)、活潑、主動(dòng)的發(fā)展。

每周有工作安排學(xué)校有大事記載，每學(xué)期均有工作。

總結(jié)。

在推進(jìn)區(qū)域性素質(zhì)教育過程中，本校十分注重面向全體學(xué)生、面向?qū)W生的全面發(fā)展，以提高人的素質(zhì)為目標(biāo)，做到“減負(fù)增效”。嚴(yán)格按照課程計(jì)劃，開足上好各門課程，有計(jì)劃組織開展各類課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，開設(shè)的興趣小組××多個(gè)，還充分利用雙休日對(duì)××多名學(xué)生進(jìn)行計(jì)算機(jī)初級(jí)培訓(xùn)，學(xué)生參與面廣，人數(shù)多，效果好。在參加市、省、全國各類競賽活動(dòng)中取得令人矚目的成績。（……）。

學(xué)校經(jīng)過多年的探索，已形成了校長負(fù)責(zé)、

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支部監(jiān)督、教代會(huì)參與的民主治校的管理體制。凡學(xué)校重大事情，均要通過。

黨

支部討論、校行政商量，教代會(huì)審議后由校長執(zhí)行，確保了校長決策的準(zhǔn)確性。同時(shí)在這過程中，使決策形成全員共識(shí)，確保貫徹的效率，如學(xué)校規(guī)劃、計(jì)劃、基建、教師獎(jiǎng)罰、職務(wù)評(píng)聘、考核。

方案。

等。本學(xué)年根據(jù)上級(jí)用人制度改革政策，學(xué)校與教職工簽訂了合同，變國家用工為單位用工并清退了部分臨時(shí)工。

經(jīng)過多年的努力，學(xué)校^領(lǐng)`導(dǎo)班子已成為堅(jiān)強(qiáng)^領(lǐng)`導(dǎo)集體，帶領(lǐng)全體教職員工克服困難，使學(xué)校的辦學(xué)水平迅速提高，在群眾中有較高的威信，班子成員，敬業(yè)勤政，團(tuán)結(jié)協(xié)作，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感；作風(fēng)踏實(shí)，模范遵紀(jì)守法，廉潔從教，為人師表，辦事公正。班子人員除××人中師外，其余全部達(dá)到大專學(xué)歷，××人達(dá)到本科學(xué)歷，有××人參加本科進(jìn)修，校長參加全國骨干校長研修班培訓(xùn)，副校長等幾名干部參加市教委組織的校長提高班學(xué)習(xí)，不斷“充電”，提高教育教學(xué)管理水平。

進(jìn)一步加大依法治校、依法治教力度的重大措施。學(xué)校章程是規(guī)范學(xué)校管理的重要依據(jù)。因此本校在學(xué)習(xí)國家、教育行政部門制訂的有關(guān)法律、法規(guī)的基礎(chǔ)上對(duì)學(xué)校以前制訂的各類規(guī)章制度進(jìn)行不斷完善經(jīng)過廣泛的討論、修改再討論再修改最后交教代會(huì)通過形成學(xué)校第一部章程。使各項(xiàng)管理有章可循走出了一條依靠群眾辦學(xué)、民主管理、依法治校的路子成功地實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理由常規(guī)管理向法規(guī)管理的轉(zhuǎn)變。學(xué)校的一些重大事情。如素質(zhì)教育十條基本要求減負(fù)工作行風(fēng)建設(shè)重大基建項(xiàng)目、發(fā)展規(guī)劃等貫徹落實(shí)就是校長根據(jù)學(xué)校章程依法管理得到有效落實(shí)的最好說明。

經(jīng)過創(chuàng)建省實(shí)小和多年的培訓(xùn)教育，本校已初步建立了一支政治素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)水平較高的教師隊(duì)伍。基本能滿足教育教學(xué)工作的要求，教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)率××%。大專以上學(xué)歷達(dá)××%，學(xué)校通過實(shí)施師表工程，加強(qiáng)師德教育、法制教育，通過采取樹身邊的先進(jìn)人物，實(shí)施名教師工程，結(jié)合行風(fēng)建設(shè)，采用不定期座談會(huì)，師生、家長問卷調(diào)查，嚴(yán)格依法考核獎(jiǎng)罰力度，堅(jiān)持表彰和查處相結(jié)合等措施，收到良好的效果，未發(fā)現(xiàn)有教師體罰和變相體罰學(xué)生，有償家教等違法違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

每學(xué)期，學(xué)校認(rèn)真制訂了教職工政治學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到時(shí)間、內(nèi)容、組織和臺(tái)帳四落實(shí)。期末進(jìn)行考核。根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，認(rèn)真制訂了教師培訓(xùn)計(jì)劃，鼓勵(lì)教師參加繼續(xù)教育，教師形成了“兩熱”：一是進(jìn)修熱：如計(jì)算機(jī)、英語雙考100%的青年教師通過考核，100%的青年教師取得普通話培訓(xùn)合格證書，100%的青年教師參加××市計(jì)算機(jī)中級(jí)培訓(xùn)，100%的青年教師通過現(xiàn)代教育技術(shù)考查，××%以上的教師取得大專學(xué)歷，有××人參加本科學(xué)習(xí)。二是教研熱：學(xué)校廣泛組織教師磨課活動(dòng)，以課堂教學(xué)六優(yōu)化，以“新精活實(shí)”為目標(biāo)，堅(jiān)持上掛牌課、精品課，錢四芳等老師在省、市級(jí)上公開課受到好評(píng)，學(xué)校定期組織對(duì)外進(jìn)行課堂教學(xué)研討活動(dòng)，好課和較好率達(dá)××%以上。并有一支數(shù)量較多的校級(jí)骨干教師。

學(xué)校將德育置于首位，組織。

網(wǎng)

絡(luò)健全，制度落實(shí)，基地有特色，計(jì)劃、措施到位，課題研究注重實(shí)效，德育效果好。學(xué)校是××市德育先進(jìn)學(xué)校，被評(píng)為××市文明單位。建立了校長、教導(dǎo)主任、少先隊(duì)輔導(dǎo)員、優(yōu)秀班主任組成的德育^領(lǐng)`導(dǎo)小組，建立了家長學(xué)校，做到有計(jì)劃地開展法制、心理輔導(dǎo)等宣傳教育，家長學(xué)校是××市合格家長學(xué)校。建立了社區(qū)教育組織，還建立了十多個(gè)校內(nèi)外教育基地。學(xué)校花20萬元建成的生物園是一個(gè)融。

思想。

品德、勞技、科技教育為一體的綜合基地，發(fā)揮出良好的教育效益。建立了班主任等德育考核制度，檔案齊全。德育工作做到。

網(wǎng)

絡(luò)健全，制度落實(shí)，資源豐實(shí)，效果良好。

教學(xué)常規(guī)健全，“六認(rèn)真”工作扎實(shí)，學(xué)生作業(yè)量符合減負(fù)要求，嚴(yán)格控制考查次數(shù)，一學(xué)期只進(jìn)行××次語數(shù)期終考查，課外興趣小組××多個(gè)，學(xué)生參與面達(dá)××%以上。

教科研活動(dòng)深入開展，資料規(guī)范。（……成績）。

本校是××市貫徹體育衛(wèi)生兩個(gè)條例先進(jìn)學(xué)校，被評(píng)為××市優(yōu)秀衛(wèi)生室。本學(xué)期接受××市體育、衛(wèi)生兩個(gè)條例的復(fù)查，獲得優(yōu)秀等級(jí)并作為省先進(jìn)集體推薦到省。學(xué)校嚴(yán)格按兩個(gè)條例要求，上好兩操兩課兩活動(dòng)，每年舉辦校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和各類體育單項(xiàng)競賽活動(dòng)，如田徑、航模、乒乓球、女籃、跳繩、廣播操等比賽。還積極組隊(duì)參加省市各類比賽。平時(shí)帶好校級(jí)田徑隊(duì)，女子籃球隊(duì)和航模隊(duì)，堅(jiān)持常年訓(xùn)練。上好健康教育課，開展健康教育、衛(wèi)生教育的宣傳工作，定期為學(xué)生進(jìn)行體格檢查，認(rèn)真開展六病防治工作，加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理，無食物中毒發(fā)生。學(xué)校的體育衛(wèi)生工作還延伸到社會(huì)，結(jié)合科普宣傳周、世界環(huán)境日、愛鳥周等活動(dòng)，用黑板報(bào)、小報(bào)、演講、上街宣傳等形式向社會(huì)宣傳，深獲群眾歡迎，干部的好評(píng)。

11、美育工作。

堅(jiān)持課堂教學(xué)和課外活動(dòng)相結(jié)合的原則，開展豐富多彩、形式多樣的課外藝術(shù)教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生欣賞美和創(chuàng)造美的能力。嚴(yán)格按要求進(jìn)行音樂、美術(shù)教學(xué)，平時(shí)建立了舞蹈、音樂、書法、美術(shù)等藝術(shù)興趣小組，還組織雙休日活動(dòng)，深受家長的歡迎。

合中德合作勞技教育試點(diǎn)，在烹飪、縫紉、傳統(tǒng)工藝等方面進(jìn)行勞技教育的研究，為學(xué)生創(chuàng)造了勞動(dòng)實(shí)踐、培養(yǎng)勞動(dòng)態(tài)度、學(xué)習(xí)生活知識(shí)、培養(yǎng)動(dòng)手能力的有利環(huán)境。

，措施扎實(shí)，工作到位，本校教導(dǎo)處、教科室均是昆山市優(yōu)秀科室。

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理規(guī)定，管理資料由一名副教導(dǎo)專人負(fù)責(zé)。

搜集整。

理、歸檔，資料規(guī)范、齊全。

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律，實(shí)行校務(wù)公開，建好校務(wù)公開欄。按規(guī)定收好、管理好經(jīng)費(fèi)，無亂收費(fèi)現(xiàn)象。本學(xué)期進(jìn)入鎮(zhèn)財(cái)務(wù)結(jié)算中心、嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線制度。學(xué)?；üこ添?xiàng)目、兩個(gè)校辦廠停業(yè)所有資產(chǎn)全部進(jìn)行審計(jì)。在昆山市規(guī)范收費(fèi)檢查和××市校務(wù)公開檢查中，本校的資料和做法得到檢查組的表揚(yáng)。

保證××名師生的中餐供應(yīng)和××余名學(xué)生的飲水師生較滿意一年中無責(zé)任事故發(fā)生。

學(xué)校預(yù)算外收入××%以上用于改善辦學(xué)條件，學(xué)校出售店面房收入××萬元、校辦廠拆遷補(bǔ)償還××萬元，自籌××萬元，共計(jì)××萬元。經(jīng)決算主體工程××萬元，部分甲供項(xiàng)目、另星工程、裝修工程、綠化工程、各類規(guī)費(fèi)、等造價(jià)××萬元。全部為教職員工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)，教職工的福利待遇都得到了落實(shí)，全年教職工人均收入在××萬元以上，貨幣分房資料全部送到鎮(zhèn)政府待批。

16、學(xué)校設(shè)施。

委、政府的支持學(xué)校綜合樓新建，但由于政府受集資款困擾，在政府不投資資金的前提下，學(xué)校充分利用現(xiàn)有資源自費(fèi)開發(fā)，多渠道籌措資金，克服困難重重，確保了工程按期完成，并于××年××月××日正式交付使用。同時(shí)，學(xué)校還結(jié)合新校舍的重建加大了教育設(shè)施的改造力度。（……設(shè)施改進(jìn)與增加）。

學(xué)校始終突出德育工作，組織開展慶祝。

“建黨八十周年。

”系列活動(dòng)，深入開展愛國主義教育讀書活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)生愛。

黨

愛國愛社會(huì)主義的情感，其中，（……獎(jiǎng)項(xiàng)與捐款）。

（……成績）。

學(xué)生具有一定的體育衛(wèi)生知識(shí)，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，體育達(dá)標(biāo)率達(dá)××%，優(yōu)秀率××%，近視新發(fā)病率控制在××%以下。（……成績）。

學(xué)生能掌握大綱規(guī)定的初步的識(shí)譜、視唱、素描、作品欣賞知識(shí)，（……成績）。

勞動(dòng)教育是本校的特色教育。學(xué)生除了掌握大綱規(guī)定的勞動(dòng)知識(shí)和基本技能外，學(xué)校帶領(lǐng)學(xué)生經(jīng)常參加生物園的勞動(dòng)實(shí)踐，學(xué)生對(duì)種養(yǎng)殖方面的知識(shí)掌握較好，對(duì)生物知識(shí)了解較多，動(dòng)手能力逐步提高。學(xué)生的勞動(dòng)成果，無土栽培、創(chuàng)造發(fā)明，參加省市比賽獲得好成績。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇三

尊敬的各位評(píng)委：

大家好！

首先感謝您給予我展示自己的舞臺(tái)和施展才華的機(jī)會(huì)！

我叫陳光學(xué)，今年31歲，中共。

黨

2000。

年江蘇省優(yōu)課評(píng)選一等獎(jiǎng)；

2000。

年江蘇省多媒體課件制作一等獎(jiǎng)。1999-。

2000。

學(xué)年度分別被評(píng)為縣“優(yōu)秀教師”、“教育系統(tǒng)優(yōu)秀。

黨

員”、“師德模范”。

2001。

年我被推薦上報(bào)為“市骨干教師”、“市教育系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人”。10月份還將赴西安師大參加教育部組織的中小學(xué)骨干教師國家級(jí)培訓(xùn),這一切足見我的教學(xué)能力。而身為“縣優(yōu)秀教務(wù)處”的教務(wù)處主任，懷文中學(xué)三年來獲得數(shù)十個(gè)學(xué)科競賽一等獎(jiǎng)，首屆初三有133名學(xué)生考取省沭中公費(fèi)生，語文學(xué)科被評(píng)為“縣語文學(xué)科教研示范基地”，成功地承辦辦了市素質(zhì)教育研討會(huì)，從這里中您也能看出我的教學(xué)治理能力。

優(yōu)勢固然重要，但那已經(jīng)成為過去。假如我能夠?qū)崿F(xiàn)我的理想，我將堅(jiān)持“一個(gè)原則”，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，抓好“三項(xiàng)工作”。

堅(jiān)持“一個(gè)原則”就是堅(jiān)持“為校長分憂”的原則。要及時(shí)準(zhǔn)確地向校長反饋信息、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并果斷貫徹落實(shí)校長安排的各項(xiàng)工作。

上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干。二是加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。

特長和才能。

提供。

廣闊的空間。

抓好“三項(xiàng)工作”

1、教學(xué)治理制度化、科學(xué)化。如建立科學(xué)的教育教學(xué)。

評(píng)價(jià)。

體系等。

2、構(gòu)建教學(xué)教研。

網(wǎng)

絡(luò)。形成校長室-教務(wù)處、教科室-學(xué)科組-備課組的教學(xué)、教研的縱橫雙向。

網(wǎng)

絡(luò)。

集體備課。英語教學(xué)要實(shí)現(xiàn)口語校園化、生活化。還要帶領(lǐng)各學(xué)科開發(fā)潛課程，積極參加各種競賽活動(dòng)，形成懷文新特色，新優(yōu)勢。

和實(shí)踐能力，推動(dòng)懷文中學(xué)教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。

二是抓好教育科研工作。

1、教育科研是學(xué)校發(fā)展的第一生產(chǎn)力，直接為校長決策服務(wù)。要抓好課題研究工作，以課題研究為突破口，培養(yǎng)一批能夠自己開展教科研的骨干力量，提高教師和學(xué)校的自身發(fā)展的能力，促進(jìn)教師更新觀念，由經(jīng)驗(yàn)型向科研型轉(zhuǎn)變。

2、結(jié)合本校實(shí)際，自主開發(fā)課程，努力開拓創(chuàng)新，形成有效、可行的經(jīng)驗(yàn)。如語文學(xué)科的課外閱讀欣賞課，體育學(xué)科的武術(shù)課等。

三是抓好教師隊(duì)伍建設(shè)。

1、制定有效、持續(xù)的師資培訓(xùn)計(jì)劃，為教師和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2、啟動(dòng)名師工程，建立一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

對(duì)已有名師要。

提供。

一切機(jī)會(huì)讓他們?cè)谑∈猩踔粮蟮姆秶鷥?nèi)占領(lǐng)教學(xué)至高點(diǎn)。另外，還要善于通過一些活動(dòng)，不斷地發(fā)現(xiàn)新苗子形成一個(gè)更大的名師群體。

各位評(píng)委，我想用一句詩來結(jié)束我今天的演講：給我一方沃土，報(bào)以滿園桃李！

謝謝大家！

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

大家好！按照會(huì)議安排下面由我代表***單位就2012年生產(chǎn)經(jīng)營工作，做表態(tài)發(fā)言，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

上午，聽取了公司工作報(bào)告和工會(huì)工作報(bào)告，深受鞭策、倍受啟發(fā)和鼓舞。特別是工作報(bào)告，催人奮進(jìn)，意義深遠(yuǎn)，更使我們明確了今后的方向、完善了發(fā)展思路，進(jìn)一步堅(jiān)定了繼續(xù)推動(dòng)公司通信業(yè)務(wù)跨越發(fā)展的信心和決心。

在過去的一年里，***單位全體員工付出了辛勤和汗水，在分公司各部門的支持和幫助下客服了種種困難、解決了一些發(fā)展中存在的問題，圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)也得到了回報(bào)，員工積極性和士氣進(jìn)一步增強(qiáng)，發(fā)展信心倍增。回首2015年，我們深感：與自己比，雖然得到了較快的發(fā)展，但與全區(qū)各兄弟縣相比，還有很多的差距和不足，需要更加百倍的去努力。

新年開局目標(biāo)已明確，各項(xiàng)任務(wù)艱巨而繁重，“開好頭”“起好步”意義重大，相信在區(qū)市公司的堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，以跨越追趕的氣魄和爭先創(chuàng)優(yōu)的勇氣，不管任務(wù)有多重，壓力有多大，市場有多復(fù)雜，只要我們以堅(jiān)韌不拔的毅力和執(zhí)著追求的精神，熱情干事，激情創(chuàng)業(yè)，2011年各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

下面我就貫徹落實(shí)會(huì)議精神，具體做好八個(gè)方面工作：

一是增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化內(nèi)部執(zhí)行力。把這次會(huì)議精神，特別是兩個(gè)工作報(bào)告?zhèn)鬟_(dá)到每位員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好，對(duì)公司決策部署和工作重點(diǎn)細(xì)化量化，加強(qiáng)指導(dǎo)、分解落實(shí)、明確時(shí)限、責(zé)任到人。

二是緊緊抓住以完成總體收入目標(biāo)為主線，帶領(lǐng)全體員工，以增加收入做為企業(yè)發(fā)展的中心任務(wù)，狠抓落實(shí)，千方百計(jì)為收入的增加獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

三是堅(jiān)持加快移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的思路。

1、千方百計(jì)抓政企單位客戶、抓團(tuán)購，堅(jiān)持中高端和單c機(jī)的發(fā)展策略，分行業(yè)、分領(lǐng)域，挖掘空白，以政務(wù)監(jiān)管及執(zhí)法等4類行業(yè)應(yīng)用為突破口，努力拓展政企市場，以業(yè)務(wù)發(fā)展帶動(dòng)收入增加，以發(fā)展要效益，做到量、質(zhì)并重。

2、充分發(fā)揮行業(yè)客戶經(jīng)理作用，不斷進(jìn)行項(xiàng)目開拓，以抓項(xiàng)目帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展和收入的增量。

3、繼續(xù)著力以寬帶發(fā)展帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的組合發(fā)展策略，讓今后寬帶+c的發(fā)展模式被廣大客戶所認(rèn)知、認(rèn)可，以增加移動(dòng)客戶的發(fā)展量。

4、以公司的代營、代辦各項(xiàng)優(yōu)惠政策充分調(diào)動(dòng)和擴(kuò)大社會(huì)代辦和農(nóng)村代辦力量。找出能人，讓“能人能干事，能干成事”，能得到豐厚的回報(bào)，使其形成良性循環(huán)，進(jìn)而激發(fā)代辦、代營的業(yè)務(wù)發(fā)展積極性。

5、把商業(yè)店面作為2011年移動(dòng)業(yè)務(wù)普及的重點(diǎn)區(qū)域之一，利用分組走訪的方式責(zé)任落實(shí)到人，開展走訪式營銷，提高該客戶群的移動(dòng)業(yè)務(wù)占有率和認(rèn)知率。

四是繼續(xù)把寬帶和光纖業(yè)務(wù)的發(fā)展緊緊抓住，作為增量促收的利器之一，利用寬帶和光纖電路的穩(wěn)定客戶資源，作為帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的手段，以提高產(chǎn)品融合，規(guī)避傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的離網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

五是重視移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展，手機(jī)報(bào)、189郵箱、通信助理、天翼影視等應(yīng)用，以個(gè)性化的互聯(lián)網(wǎng)wap業(yè)務(wù)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，大力開展增值業(yè)務(wù)的宣傳和演示力度。以營業(yè)廳為營銷主陣地進(jìn)行3g業(yè)務(wù)的演示，增加移動(dòng)業(yè)務(wù)的附加值和粘合度。

六是繼續(xù)以績效考核為導(dǎo)向，充分用好績效考核這個(gè)杠桿來撬動(dòng)市場，調(diào)動(dòng)員工積極性、主動(dòng)性。

七是充分重視客戶維系和服務(wù)工作，努力完成公司測算和下達(dá)的移動(dòng)保有、寬帶續(xù)包和移動(dòng)有效客戶數(shù)等維系指標(biāo)，將服務(wù)與客戶維系二者充分結(jié)合，將分公司客戶維系挽留系統(tǒng)應(yīng)用要求和獎(jiǎng)懲措施同各部門要求有機(jī)結(jié)合起來。繼續(xù)保持鹽池業(yè)務(wù)基本面，即：固網(wǎng)語音的基本走勢，同時(shí)狠抓服務(wù)管理，為業(yè)務(wù)有效發(fā)展和收入的增加奠定基礎(chǔ)。增強(qiáng)形象意識(shí)，營造和諧氛圍，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，努力提升服務(wù)水平，在服務(wù)水平上逐步與其它運(yùn)營商區(qū)分開來，讓客戶選擇中國電信無后顧之憂。

八是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)安全生產(chǎn)，確?！耙环狡桨病?。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，此次會(huì)議目標(biāo)已明確，使命催人奮進(jìn)，讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)起來，以只爭朝夕的進(jìn)取精神，合心合力謀發(fā)展，勵(lì)精圖治促發(fā)展，為***單位和諧和可持續(xù)發(fā)展譜寫更加輝煌的篇章。

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

新年伊始，我們鴻遠(yuǎn)人齊舉一堂，在此隆重召開公司2012年工作會(huì)議。剛才，聽取了林總經(jīng)理題為《》的工作報(bào)告和張董事長題為《》指導(dǎo)講話，我的心情無比激動(dòng)，林總的講話目標(biāo)明確，要求嚴(yán)格詳細(xì)，張董事長的講話既總結(jié)了過去，又對(duì)未來進(jìn)行了描畫，因此，可以說這此大會(huì)是引領(lǐng)公司未來發(fā)展的大會(huì)，是鼓舞人心的大會(huì)。在過去的2011年，后勤各科室的工作取得了一定的成績，生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)有力，文化娛樂活動(dòng)精彩風(fēng)塵，安全、環(huán)保工作扎實(shí)有效，基建工程穩(wěn)步推進(jìn)，績效考核更加的全面合理，成本核算更加的精細(xì)化，生產(chǎn)生活物資供應(yīng)保障及時(shí)。這些成績的取得，都是公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策鼓勵(lì)下取得的，是各部門大力支持的結(jié)果，也是后勤各科室員工精誠團(tuán)結(jié)、奮力拼搏的結(jié)果。成績只能說明過去，新的目標(biāo)和新的一輪的考驗(yàn)有壓在我們的肩上。

2012年，后勤科室將根據(jù)林總經(jīng)理和張董事長的具體要求，做好以下工作：

涵，層層分解目標(biāo)責(zé)任書，細(xì)化、量化部門內(nèi)部考核細(xì)則，真正的把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司的總體部署上來。

二、堅(jiān)持“安全生產(chǎn)、以人為本、遵規(guī)守法、關(guān)愛生命”的安全管理方針不動(dòng)搖，全方位、多層次，認(rèn)真細(xì)致的將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)人，增強(qiáng)廣大員工的安全防范意識(shí)，牢固樹立“安全第一”的思想，堅(jiān)決克服僥幸心理和麻痹大意思想，努力創(chuàng)造安全、文明、和諧新鴻遠(yuǎn)。

三、科學(xué)謀劃、精心組織、周密安排生產(chǎn)進(jìn)度，在確保安全的條件下，督促各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的按時(shí)完成。

四、狠抓各項(xiàng)管理制度的貫徹落實(shí)，切實(shí)增強(qiáng)制度的執(zhí)行力，在抓好基礎(chǔ)管理和日常工作的同時(shí)，著力強(qiáng)化部門內(nèi)部員工的技能培訓(xùn)，提升后勤服務(wù)、管理人員的素質(zhì)。

五、以清潔生產(chǎn)審核驗(yàn)收評(píng)估為契機(jī)，以實(shí)施綠色礦山建設(shè)為目標(biāo)，狠抓環(huán)境保護(hù)工作，加大“三廢”的治理力度，主要污染物和廢棄物達(dá)到清潔生產(chǎn)審核的目標(biāo)。

六、以精益化生產(chǎn)活動(dòng)為契機(jī)，大力倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，嚴(yán)把臨時(shí)用工、油耗、材料領(lǐng)用關(guān)，按照工作審批流程辦理各項(xiàng)事務(wù)，杜絕一切不必要的費(fèi)用開支，切切實(shí)實(shí)將成本核算工作落到實(shí)處。

七、精心組織、合理安排基建工程施工，在確保安全的前提下，把好工程質(zhì)量關(guān)，完善基建工程資料，及時(shí)做好工程驗(yàn)收、決算工作。

八、以爭先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，大力構(gòu)建團(tuán)結(jié)互助，共同提高，共謀企業(yè)發(fā)展的和諧環(huán)境，加強(qiáng)職工的思想道德教育和企業(yè)文化宣傳，著力協(xié)調(diào)解決職工出行、就餐等關(guān)系到職工切身利益的問題，努力為職工提供便利的生活和滿意的服務(wù)。

后勤部門將會(huì)始終牢記“服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)”的宗旨，緊緊圍繞2012年度公司工作重點(diǎn)，開拓實(shí)干、團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新奮進(jìn)、真抓實(shí)干，將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)，真正的將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保2012年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，為公司的持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展再做新的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

二〇一二年二月十一日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，下午好!

今天，在這吉慶祥和的日子里，我們楊凌煙草人歡聚一堂，用真誠譜寫新曲，用喜悅繪制贊歌，用膽識(shí)面對(duì)危機(jī)，用激情燃燒機(jī)遇。早上惠局長的工作報(bào)告，從內(nèi)涵到外延，無不彰顯出超常規(guī)的思路、非尋常的舉措、上水平的力度、保增長的決心、大發(fā)展的勢頭，使我們清晰地看到楊凌煙草2015年的發(fā)展方向?；菥珠L的工作報(bào)告體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展觀的思想，體現(xiàn)了改革的精神，體現(xiàn)了創(chuàng)新的意識(shí)，體現(xiàn)了和諧的理念，體現(xiàn)了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，具有很強(qiáng)的思想性、前瞻性和操作性。

視電話會(huì)議精神，高度重視安全生產(chǎn)管理，確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。扎實(shí)開展安全生產(chǎn)年活動(dòng)，牢固樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)和安全發(fā)展理念，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，高度重視安全生產(chǎn)應(yīng)急管理，完善應(yīng)急預(yù)案機(jī)制，提高預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性和實(shí)際操作性，提高應(yīng)急處置能力和效果。加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，深入開展事故隱患治理和整改工作，進(jìn)一步明確分工，落實(shí)責(zé)任，確保各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施落實(shí)，嚴(yán)防重特大事故發(fā)生。提升職業(yè)健康安全管理體系運(yùn)行的執(zhí)行力，以體系工作為中心推動(dòng)安全工作的規(guī)范化、程序化、痕跡化和科學(xué)化。三是認(rèn)真貫徹中央紀(jì)委四次、五次全會(huì),和國家局、省局紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議精神，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的工作方針，加強(qiáng)反腐倡廉教育，加強(qiáng)民主管理，高度重視制度建設(shè)，努力形成用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人的有效機(jī)制。四是修訂完善考評(píng)工作制度和考評(píng)辦法，始終保持和適應(yīng)局（公司）的新形勢、新任務(wù)和新要求。不斷細(xì)化考核把月度考核表與部門管理目標(biāo)結(jié)合，按照部門的管理目標(biāo)去開展督查考評(píng)工作，將督察考評(píng)工作和體系建設(shè)工作、“四定”工作緊密結(jié)合，按照部門工作和崗位工作的要求細(xì)化展開，確保督查考評(píng)工作的客觀、公平、公正和透明。

動(dòng)力，以“精、細(xì)、實(shí)、強(qiáng)、好、快”工作要求為指引，以與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)和迎難而上的昂揚(yáng)斗志，以更加積極的姿態(tài)，更加有力的'措施，更加求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，自我加壓，敢為人先，突出重點(diǎn)，埋頭苦干，狠抓落實(shí)，全面完成部門的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為圓滿完成局（公司）2015年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)楊凌煙草持續(xù)健康快速和諧發(fā)展而努力奮斗！

最后，值此春節(jié)來臨之際，祝大家新春愉快，身體健康，闔家幸福，虎年虎虎虎！謝謝大家！

價(jià)值體系、努力營造內(nèi)部和諧的良好氛圍、努力加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、努力保持行業(yè)安定有序，大力推進(jìn)和諧煙草建設(shè)，為構(gòu)建和諧社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)。通過學(xué)習(xí)鄭局長的報(bào)告，提高了認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一了思想，明確了方向，鼓舞了士氣，堅(jiān)定了信心，凝聚了力量；通過大家誠心地交流，相互學(xué)到了新知識(shí)，取到了真經(jīng)驗(yàn)，開闊了新視野，拓寬了新思路。大家一致表示：回去后一定要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹會(huì)議精神，要學(xué)報(bào)告、解實(shí)質(zhì)、把精髓、理思路、定措施。切實(shí)在思想上達(dá)到統(tǒng)一，在行動(dòng)上步調(diào)一致，所思所言、所作所為真正統(tǒng)一到省局黨組對(duì)行業(yè)工作布署上來，牢固樹立起全局觀念、大局意識(shí)，增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的堅(jiān)定信念和做好工作的自覺性。進(jìn)一步理清工作思路，確立工作目標(biāo)，突出工作重點(diǎn)，制定工作措施，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)。

總之，我們有決心，有信心在局（公司）的領(lǐng)導(dǎo)下，以深入貫徹全縣煙草工作會(huì)議精神為動(dòng)力，以“四個(gè)必須”為工作指南，以與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)和迎難而上的昂揚(yáng)斗志，以更加積極的姿態(tài)，更加有力的措施，更加求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，自我加壓，敢為人先，突出重點(diǎn)，埋頭苦干，狠抓落實(shí)，全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)澠池?zé)煵萦挚煊趾冒l(fā)展而努力奮斗！

最后，值此春節(jié)來臨之際，祝大家新春愉快，身體健康，闔家幸福，虎年虎虎虎！謝謝大家！

2011年工作動(dòng)員大會(huì)上的表態(tài)發(fā)言 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的戰(zhàn)友們：

“東風(fēng)放虎歸山去，明月探春迎兔來?！苯裉欤覀?cè)谶@里隆重聚會(huì)，表彰2011年度為部隊(duì)做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和個(gè)人，這對(duì)全×官兵是具大的鼓舞和鞭策。同時(shí)，×黨委又站在新的、更高的起點(diǎn)上對(duì)新年度工作進(jìn)行安排部署，特別是剛才聽了×政委熱情洋溢、催人奮進(jìn)的動(dòng)員講話，全體官兵倍受鼓舞，我們有了新的目標(biāo)，看到了新的希望，增加了新的壓力，也激發(fā)了新的動(dòng)力。2012年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。為確?！咙h委年度工作目標(biāo)圓滿完成，我代表全×官兵特表決心如下：

一、堅(jiān)持高起點(diǎn)抓謀劃，確保黨委決策部署圓滿實(shí)現(xiàn)。以上級(jí)黨委年度工作部署依據(jù)，站在建設(shè)現(xiàn)代化武警，磨礪世紀(jì)精兵，爭做“紅軍團(tuán)”時(shí)代傳人的高度，從長籌劃、從長計(jì)宜、從長建設(shè)，開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，確?！咙h委的決心意圖高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)。

二、堅(jiān)持高層次抓建設(shè)，確保打牢部隊(duì)全面建設(shè)基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照《綱要》全面加強(qiáng)基層營連建設(shè)，正視自身存在的問題和不足，始終盯著“短板”和薄弱環(huán)節(jié)做工作，盯著經(jīng)常性基礎(chǔ)性工作抓落實(shí)，盯著職責(zé)使命需要抓能力,全面打牢部隊(duì)發(fā)展建設(shè)基礎(chǔ)，以厚積而薄發(fā)。

三、堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)抓訓(xùn)練，確保打贏制勝能力全面提升。以遂行任務(wù)為牽引，按照“一切為打贏”的要求，認(rèn)真貫徹“急用的先訓(xùn)、管用的長訓(xùn)、實(shí)用的精訓(xùn)”原則，從難從嚴(yán)、從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)抓好戰(zhàn)備訓(xùn)練，切實(shí)提高部隊(duì)遂行多樣化任務(wù)能力，確保上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。

四、堅(jiān)持高質(zhì)量抓安全，確保依法從嚴(yán)治警落到實(shí)處。牢固樹立安全發(fā)展理念，嚴(yán)格按照條令條例和規(guī)章制度加強(qiáng)行政管理，狠抓部隊(duì)持久養(yǎng)成，嚴(yán)格落實(shí)安全預(yù)防措施和安全制度，堅(jiān)決杜絕事故案件，確保部隊(duì)安全穩(wěn)定。

“知易行難，行勝于言。”新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，新的氣象，新的干勁，必將創(chuàng)造新的佳績，我們×全體官兵有信心、有決心用實(shí)際行動(dòng)爭取登上2011年度表彰大會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇五

尊敬的救助兒童會(huì)全納教育項(xiàng)目的各位官員、各們同仁：

很高興能參加今天的全納教育工作會(huì)，首先要感謝全納教育項(xiàng)目的各位官員為我們搭建了交流的平臺(tái)，提供了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)!也要感謝各位官員、專家對(duì)安縣全納教育工作的關(guān)心、支持與悉心指導(dǎo)!借此機(jī)會(huì)我想將一年來的工作和今后的打算向各位作一簡要匯報(bào)，是成績與大家一起分享，是問題請(qǐng)大家共同指正。

一、工作。

全納教育項(xiàng)目在安縣起動(dòng)以來，我們?cè)陧?xiàng)目官員及專家的關(guān)心指導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

1、完善機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任?？h人民政府高度重視，針對(duì)此項(xiàng)工作，成立了以分管副縣長為組長、教育、婦聯(lián)、殘聯(lián)、衛(wèi)生等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。教育部門作為負(fù)責(zé)日常具體工作的業(yè)務(wù)部門確定了分管領(lǐng)導(dǎo)和專干，明確了管理職責(zé)。建立了全納教育教研組，落實(shí)了教研指導(dǎo)教師，明確了工作職責(zé)，從而使全納有了組織保障。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供師資保障。我們?cè)?所項(xiàng)目學(xué)校中，精心挑選出業(yè)務(wù)精湛、愛崗敬業(yè)、耐心細(xì)致、熱愛學(xué)生的青年骨干教師(包括有限的特教專業(yè)教師)作為資源教師，從事隨班就讀教育教學(xué)工作與研究。為了提高這些資源教師的教育教學(xué)水平，我們積極組織他們參加該項(xiàng)目組織的各種培訓(xùn)，每次培訓(xùn)人數(shù)整齊，參培準(zhǔn)時(shí)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，貫徹到位。

3、完善制度建設(shè)，落實(shí)支持保障體系。我們印發(fā)了安縣人民政府《關(guān)于開展殘疾兒童少年隨班就讀支持保障體系工作的通知》和安縣教育體育局《關(guān)于認(rèn)真落實(shí)安縣殘疾兒童少年隨班就讀工作的通知》，將隨班就讀納入了普通學(xué)校工作職責(zé)，進(jìn)入了對(duì)學(xué)校工作和對(duì)教師工作的考核，建立了隨班就讀的管理體系、服務(wù)體系和資助體系，給隨班就讀的兒童少年提供學(xué)習(xí)上，生活上的保障。

4、加強(qiáng)資源室建設(shè)，為全納教育提供物質(zhì)保證。我們?cè)谟戎鷷?huì)兒童、全納教育項(xiàng)目的支持下，6所項(xiàng)目學(xué)校均按要求建起了資源教育室，并按要求配備了設(shè)備設(shè)施。資源室文化建設(shè)充分體現(xiàn)全納特點(diǎn)，有利于問題學(xué)生的矯正與教育。

5、積極開展全納教育探究性活動(dòng)。各項(xiàng)目學(xué)校將全納教育貫穿于學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)之中，貫穿于學(xué)校工作的始終，不僅在課堂教學(xué)上體現(xiàn)全納理念，還在班隊(duì)活動(dòng)，升旗儀式等教育活動(dòng)上體現(xiàn)全納理念。塔水一小還成功申報(bào)了縣級(jí)科研課題《全納教育視野下特殊教育需要兒童的支持性策略路研究》，并正式開題。

二、感受。

全納教育在我縣啟動(dòng)一年，我個(gè)人感覺有如下變化：

1、全納教育正在被領(lǐng)導(dǎo)重視，社會(huì)關(guān)注，學(xué)校認(rèn)可，教師接受，正教師中產(chǎn)生共鳴。

2、校長、教師的教育理念得到升華?！叭蛹{、不排斥、有發(fā)展”的教育思想得到彰顯。

3、“有教無類”的教育公平追求得到體現(xiàn)。

4、學(xué)生學(xué)會(huì)了自尊自愛、團(tuán)結(jié)合作、友愛互助。

5、資源教師基本掌握了全納教育的工作方法和技巧。

6、全體老師的敬業(yè)精神得到進(jìn)一步提升，愛心進(jìn)一步激發(fā)。

三、思考。

1、扎扎實(shí)實(shí)開展好全納教育工作。

2、在非項(xiàng)目學(xué)校推廣這種“個(gè)別化教育模式”。

3、建立全納教育教學(xué)資源平臺(tái)(課件)，達(dá)到相互交流、資源共享。

4、建立全納教育教研基金。

5、編傭全納教育教師工作札記》或《愛，讓每個(gè)孩子健康成長》。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)會(huì)議安排，我就××部門如何作好節(jié)能降耗工作談幾點(diǎn)意見。不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

全區(qū)“十一五”規(guī)劃提出，要大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加快經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，積極推行節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材，降低消耗，提高資源能源利用率，走低投入、高產(chǎn)出、低消耗、少排放、能循環(huán)、高效益、可持續(xù)的發(fā)展之路，力爭萬元生產(chǎn)總值能耗比“十五”末降低25%以上。圍繞這一約束性指標(biāo)，我們要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

一、加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定》精神，圍繞國家發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，加快肉牛、旅游、果菜、商貿(mào)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極鼓勵(lì)發(fā)展科技含量高、能耗小、附加值高，有利于節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有重要促進(jìn)作用的產(chǎn)業(yè)，限制和淘汰工藝技術(shù)落后、浪費(fèi)資源、污染環(huán)境、不具備安全生產(chǎn)條件的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。到20xx年，使全區(qū)萬元生產(chǎn)總值能耗下降到3.9噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

二、大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

重點(diǎn)推進(jìn)三條循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，一是草畜―肉牛―沼氣―有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)鏈；二是肉牛―屠宰―深加工產(chǎn)業(yè)鏈；三是煤―電―氣―化產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，要培育以企業(yè)和二十里鋪工業(yè)集中區(qū)、農(nóng)村節(jié)能住宅、城市中水回用和垃圾處理、生態(tài)移民和旅游資源開發(fā)四個(gè)方面為重點(diǎn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范點(diǎn)，把我區(qū)建成全省發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)縣（區(qū)），爭創(chuàng)全國發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣（區(qū)）。

三、加快工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在繼續(xù)壯大能源、建材、制革、食品加工、造紙、制藥等優(yōu)勢行業(yè)的同時(shí)，積極謀劃煤化工和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。支持平?jīng)鲭姀S二期工程早日開工，使我區(qū)煤電總裝機(jī)容量達(dá)到240萬千瓦，年發(fā)電量達(dá)到170億千瓦時(shí)以上；圍繞60萬噸甲醇項(xiàng)目，建設(shè)年產(chǎn)15萬噸醋酸生產(chǎn)線；利用牛、羊副產(chǎn)品，建設(shè)生化制藥生產(chǎn)線；利用平?jīng)鲭姀S排放的廢氣和我區(qū)盛產(chǎn)的石灰，實(shí)施電廠脫硫工程，生產(chǎn)石膏、合成氨；充分利用煤矸石、平?jīng)鲭姀S爐渣、粉煤灰，依托祁連山水泥廠等企業(yè)，建設(shè)5000噸干法水泥、粉煤灰新型墻材生產(chǎn)線等重點(diǎn)項(xiàng)目，加快發(fā)展輕型、節(jié)能、環(huán)保新型建材，采用新工藝發(fā)展石灰生產(chǎn)線，把我區(qū)建成隴東最大的建材基地。

四、積極推進(jìn)建筑節(jié)能。

實(shí)施熱電聯(lián)產(chǎn)集中供熱項(xiàng)目，加快供熱體制改革，推行分戶計(jì)量工作。對(duì)新建工程強(qiáng)制執(zhí)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，努力降低建筑能耗。加快墻體材料改革步伐，加大建筑節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的推廣力度，發(fā)展節(jié)能省地型建筑。

五、加強(qiáng)資源的綜合利用。

在農(nóng)村積極實(shí)施沼氣國債項(xiàng)目，推廣“一池三改”戶用沼氣綜合利用。加快城市污水回用示范工程、城區(qū)天然氣工程、醫(yī)療垃圾集中處置工程、造紙黑液處理等項(xiàng)目建設(shè)，使城市生活污水處理率達(dá)到80%，垃圾無害化處理率達(dá)到90%。

六、抓好具體工作措施的落實(shí)。

一是按照國家和省市有關(guān)節(jié)能工作要求，探索建立將能耗指標(biāo)納入全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展綜合評(píng)價(jià)和年度考核體系，將單位生產(chǎn)總值能耗降低目標(biāo)分解落實(shí)到有關(guān)部門及重點(diǎn)企業(yè)；二是搶抓政策機(jī)遇，謀劃一批符合國家節(jié)能產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向的項(xiàng)目，積極向上爭取國、省投資，加大對(duì)節(jié)能項(xiàng)目的支持力度；三是把好項(xiàng)目入口關(guān)，對(duì)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目實(shí)行節(jié)能評(píng)估和審查，把能耗標(biāo)準(zhǔn)作為申報(bào)、審批項(xiàng)目的強(qiáng)制性門檻，對(duì)不符合要求的項(xiàng)目，不予申報(bào)和審批。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇七

**分公司將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)**集團(tuán)、**公司工作會(huì)議精神，結(jié)合自身實(shí)際，抓好以下工作。

一是堅(jiān)定不移抓好安全生產(chǎn)，確保發(fā)供電安全。堅(jiān)決貫徹“安全第一”的生產(chǎn)方針，切實(shí)抓好自身發(fā)電生產(chǎn)安全和電網(wǎng)供電安全，以“四鐵”手段，務(wù)實(shí)作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場管控，為完成生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)創(chuàng)造條件。

二是進(jìn)一步強(qiáng)化班組預(yù)算管理，確保工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。進(jìn)一步完善班組預(yù)算管理，目標(biāo)導(dǎo)向，精準(zhǔn)分解、細(xì)化班組、崗位的管控指標(biāo)，能分必分，應(yīng)分盡分，可量化的全部量化，無法量化的任務(wù)包干、工作量包干，增強(qiáng)可控性和執(zhí)行性，逐項(xiàng)落實(shí)到位，全面覆蓋，動(dòng)態(tài)控制，以小保大，確保工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

三是強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，深挖內(nèi)部潛力增效益。加強(qiáng)生產(chǎn)過程管控，不斷提升設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行周期，降低供電單耗，減少燃料成本，降耗增效。加強(qiáng)電網(wǎng)運(yùn)行方式管控，盡最大努力減少電網(wǎng)運(yùn)行損耗，在確保供電安全的前提下，最大程度的發(fā)揮電網(wǎng)運(yùn)行效益，提質(zhì)增效。大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，進(jìn)一步加大技術(shù)改造、新技術(shù)引用工作力度，優(yōu)化發(fā)電設(shè)備、設(shè)施的運(yùn)行控制參數(shù)，向科技要效益，提效增收。

四是大力開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支、增量增收。抓好灰渣市場調(diào)研，抓好存量灰渣的開發(fā)銷售，確?；以鼉衾麧檶?shí)現(xiàn)**萬元。加大修舊利廢，回收復(fù)用工作，提高利用率，節(jié)支創(chuàng)效，做到“可修必修，應(yīng)修盡修，能用盡用”。爭取國家、行業(yè)相關(guān)政策，減少相關(guān)規(guī)費(fèi)繳納和稅費(fèi)優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支。

開會(huì)講話技巧。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇八

尊敬的各位來賓、各位

領(lǐng)導(dǎo)

你們好!

今天的年終

總結(jié)

精神

眾所周知，紙業(yè)在短短的十年間，從一家默默無聞的小企業(yè)，發(fā)展壯大成為一家馳名國內(nèi)、外深受客戶青睞的業(yè)內(nèi)嬌嬌者。這離不開全體員工的共同努力，這累累戰(zhàn)果得益于全體員工的不懈努力、各部門的協(xié)力配合及各廠家合作伙伴的支持。這此要要感謝全體員工和各位廠家。正是有了你們，紙業(yè)才能在競爭如此激烈的市場環(huán)境下生存并不斷發(fā)展。我堅(jiān)信xxx有限公司在20xx年會(huì)邁上一個(gè)更高的臺(tái)階，讓我們?yōu)榱嗣髂耆〉酶玫某煽兌恼?全體鼓掌)。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。

展望20xx年，紙業(yè)將更加努力，迎接挑戰(zhàn)，走多元化發(fā)展道路，為了實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)，我們?cè)?9年的工作重心大概有三個(gè)方面：

平價(jià)只是一個(gè)前提，讓顧客真正受益還是高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。所以要求每一個(gè)一線工作人員的綜合素質(zhì)在新的一年加強(qiáng)與提高，以飽滿的

精神

紙餐巾、紙杯、紙盤等，關(guān)系到每一個(gè)消費(fèi)者的衛(wèi)生與健康問題，故質(zhì)量是保證與提前。我們要把關(guān)好是在采購、驗(yàn)貨、入庫、出倉等每一個(gè)環(huán)節(jié)，保證顧客買到放心的產(chǎn)品，用得舒心稱心。

隨著的不斷壯大，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障，所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是09年我們工作的重心。

的發(fā)展離不開每一個(gè)員工，我衷心地希

望大家

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇九

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

但不管怎么說，保護(hù)環(huán)境還是至關(guān)重要的，因?yàn)?，環(huán)境差了，家園沒了，什么也無法享受了。保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，保護(hù)環(huán)境要從細(xì)節(jié)做起，比如：隨手撿起一張紙，扔進(jìn)垃圾桶;臨走關(guān)上一盞燈;少用一個(gè)塑料袋……如果人人都從這些細(xì)節(jié)做起，地球上將會(huì)減少多少污染，有多少條小河可以變清，有多少草地可以變綠啊!所以人人都對(duì)保護(hù)環(huán)境出一份力，世界將會(huì)處處開放著鮮花，處處流淌著清澈的河水。

但是，由于人們保護(hù)環(huán)境的意識(shí)漸漸淡薄，很多人并沒有意識(shí)到，世界末日遲早會(huì)到來，而推遲它的辦法，只有一個(gè)：保護(hù)環(huán)境。如果不是大家肆無忌憚地破壞環(huán)境，為什么會(huì)出現(xiàn)那么多的沙塵暴?為什么南方大澇北方大旱?日本為什么會(huì)引發(fā)地震海嘯大火洪水而瀕臨滅亡?為什么南北極冰川會(huì)融化?這一切難道不能讓我們警醒嗎?難道人們?cè)敢庾屖澜缒┤仗崆暗絹韱?難道在丹麥的哥本哈根和在墨西哥坎昆的聯(lián)合國氣候變化大會(huì)都無法讓所有人建立起保護(hù)環(huán)境的意識(shí)嗎?不，我們要隨時(shí)想著“環(huán)保”這一概念，讓地球成為美好的人間!為此，我建議大家：

1、節(jié)能減排。

2、隨手撿起廢紙扔進(jìn)垃圾桶。

3、愛護(hù)動(dòng)物、植物。

4、充分利用資源。

同學(xué)們，讓我們一起保護(hù)環(huán)境，共創(chuàng)美麗的藍(lán)天!

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十

大家好！

轉(zhuǎn)眼間，開學(xué)已經(jīng)兩個(gè)半月。在這段時(shí)間里，全體班主任任勞任怨、精誠合作，深入開展養(yǎng)成教育、文明禮儀教育、安全教育。短短時(shí)間，學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)，行為舉止日益文明規(guī)范。主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：著裝基本規(guī)范，公開使用手機(jī)現(xiàn)象基本杜絕，教室窗明幾凈，上課秩序井然有序，早操課間操秩序良好，學(xué)生自律意識(shí)不斷增強(qiáng)，集體觀念也不斷加強(qiáng)這些成績的取得，主要全體班主任努力的結(jié)果，大家辛勤工作的結(jié)晶。正你們身體力行地關(guān)愛引導(dǎo)、事無巨細(xì)地教育管理，才有今天的可喜的變化。在這里，我要向所有班主任說一聲，大家辛苦了！

在這段時(shí)間里，班主任隊(duì)伍中，涌現(xiàn)出了許多愛崗敬業(yè)、不辭辛苦的先進(jìn)典型，如九年級(jí)五位班主任，天天早起晚歸，貼班緊、管理嚴(yán)。尤其xx老師和xx老師，把辦公桌挪到教室前的走廊里，隨時(shí)隨地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育管理，綜合樓五樓南北兩頭閃亮的電燈，已經(jīng)成為我校一道閃亮的風(fēng)景。還有七八年級(jí)xx，xx，xx等幾位班主任，他們每天早晨幾乎都在學(xué)生到班之前都已經(jīng)守候在教室里。許多老師身患疾病，但他們?nèi)匀徊徽?qǐng)假，堅(jiān)守在工作第一線，如xx，xx等老師，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了教育的真正的意義！各位班主任，你們對(duì)學(xué)生無私的奉獻(xiàn)，學(xué)校都看在眼里，學(xué)生和家長也看在眼里！前幾天，我們從各班挑選學(xué)生代表進(jìn)行問卷調(diào)查。從統(tǒng)計(jì)分析情況來看，許多班主任好評(píng)率達(dá)到100%。這充分說明，各位班主任已經(jīng)用自己的人格魅力、學(xué)識(shí)修養(yǎng)和教育藝術(shù)，在班級(jí)和學(xué)生中樹立了崇高的威信！

當(dāng)然，在看到成績的同時(shí)，我們也應(yīng)該反思自己的工作。在日常班級(jí)管理工作中，確實(shí)還有許多需要改進(jìn)的地方。如個(gè)別班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍不夠濃厚，學(xué)生吸煙、打架、翻墻外出上網(wǎng)、說臟話及亂扔果皮紙屑等現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。下面，我針對(duì)觀察到的情況和自己的思考，談幾點(diǎn)看法，供班主任參考。

教學(xué)質(zhì)量一個(gè)學(xué)校的生命線，班主任對(duì)班級(jí)管理的優(yōu)劣，直接影響著班級(jí)整體教學(xué)質(zhì)量的高下。因而班主任要把學(xué)生成績的提升放在首要位置。要想真正提升學(xué)生成績，就必須做到如下四點(diǎn)：

1、要抓好班級(jí)紀(jì)律。沒有規(guī)矩，不成方圓。紀(jì)律，教學(xué)質(zhì)量的保證；紀(jì)律良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的基礎(chǔ)?？v觀初中部22個(gè)教學(xué)班，班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不好、班風(fēng)差，最主要的原因班內(nèi)的紀(jì)律差。所以要想抓好班級(jí)管理，就要嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格管理。嚴(yán)格管理班級(jí)，一要引導(dǎo)學(xué)生制定合理的規(guī)章制度，做到紀(jì)律嚴(yán)明；二要公正公平，不要感情用事，對(duì)違紀(jì)違規(guī)者，要一視同仁；三要要認(rèn)真對(duì)待、正確處理班級(jí)、學(xué)生的第一次違紀(jì)事件；四要持之以恒，避免犯冷熱病，時(shí)緊時(shí)松；五要狠抓養(yǎng)成教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

歐洲有這樣一個(gè)故事：丟了一顆釘子，壞了一個(gè)馬掌；壞了一個(gè)馬掌，死了一匹戰(zhàn)馬；死了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位將軍；傷了一位將軍，輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個(gè)國家。一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)可能導(dǎo)致災(zāi)難性的后果，因此要時(shí)刻注意防微杜漸。在具體管理中，班主任要大處著眼，小處著手，關(guān)注細(xì)節(jié)，才能促使學(xué)生以及班級(jí)健康發(fā)展。當(dāng)然，班級(jí)的瑣事實(shí)在太多，事無巨細(xì)，事必躬親，顯然不可能的，但班主任一定要見微知著，明察秋毫。一個(gè)優(yōu)秀的班主任，一定一個(gè)善于利用細(xì)節(jié)去感染、教育、管理的班主任。我們常說細(xì)節(jié)決定成敗。在教育學(xué)生的過程中，每一位教師，尤其班主任，關(guān)注細(xì)節(jié)成功的秘訣。

1、關(guān)注細(xì)節(jié)，做學(xué)生的好榜樣。學(xué)生走進(jìn)學(xué)校，他們不僅要學(xué)知識(shí)，更重要的要學(xué)做人的道理。常言道：學(xué)高為師，身正為范，這就要求班主任不僅要有過硬的專業(yè)知識(shí)，還要有高尚的師德、文明的言行，這樣才能成為學(xué)生心目中的名師，學(xué)生才會(huì)親其師，信其道。在與學(xué)生的交往過程中，班主任仿佛時(shí)刻身處聚光燈下的演員，你的一言一行、一舉一動(dòng)都在學(xué)生的關(guān)注之下。一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)，可能會(huì)讓你成為學(xué)生真心崇拜的偶像，也可能會(huì)讓你好不容易樹立起來的光輝形象毀于一旦。相信下面這些現(xiàn)象我們常?？吹降模河行┌嘀魅卧谏鞎r(shí)與同事小聲講話，有些班主任在上課時(shí)不停地接打手機(jī)有這樣一句話：身教重于言教。你想讓學(xué)生學(xué)會(huì)愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不妨在看到地上的果皮紙屑時(shí)輕輕撿起；你想讓學(xué)生學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)友愛，自己首先要學(xué)會(huì)關(guān)愛他人。打鐵還需自身硬，要求學(xué)生做到的，我們自己首先要做到。只有關(guān)注自身言行的細(xì)節(jié)，才能有助于我們成為學(xué)生的'榜樣。

2、關(guān)注細(xì)節(jié)，做學(xué)生的貼心人。有的學(xué)生家長這樣對(duì)我說：我孩子的班主任管得比我還要細(xì)。我認(rèn)為，這學(xué)生對(duì)班主任的認(rèn)可和贊揚(yáng)。班主任工作本身就平凡而瑣屑的，我們?nèi)硇耐度胱龊昧诉@些小事，自然就能成為學(xué)生的貼心人。因而我們對(duì)學(xué)生的管理，要從細(xì)節(jié)入手，事無巨細(xì)地去關(guān)心他們、督促他們，這樣就能很快走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心。比如天氣變化時(shí)，我們要及時(shí)提醒他們及時(shí)加減衣服；上課時(shí)看到學(xué)生坐姿不正確，我們要耐心地提醒。這些小小的細(xì)節(jié)往往能帶給他們深刻的印象。

3、關(guān)注細(xì)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。千里之堤，毀于蟻穴，細(xì)節(jié)決定成敗，這樣的道理同樣適用于學(xué)生，有經(jīng)驗(yàn)的老師都知道，學(xué)生絕大多數(shù)錯(cuò)誤都由一些不良習(xí)慣造成的，并非他們品質(zhì)上有什么大問題。要促使學(xué)生健康成長就要在這些小節(jié)上下功夫，幫助學(xué)生盡早養(yǎng)成良好的習(xí)慣并讓他們受益終生。

俗話說：一勤天下無難事，班主任工作也如此。班主任要帶好幾十x屆教師網(wǎng)絡(luò)誦讀大賽獲得了三等獎(jiǎng)，借此機(jī)會(huì)向大家表示感謝，感謝老師們的投票；指導(dǎo)402班蔣晨媛同學(xué)參加第四屆中小學(xué)生規(guī)范漢字書寫大賽獲得區(qū)二等獎(jiǎng)，市三等獎(jiǎng)，借此機(jī)會(huì)也要感謝402班王利芬老師的支持；撰寫的語文案例《以導(dǎo)學(xué)案促進(jìn)小學(xué)語文有效教學(xué)》獲得區(qū)二等獎(jiǎng)；撰寫的品德案例獲得區(qū)三等獎(jiǎng)；少先隊(duì)論文獲得區(qū)三等獎(jiǎng)；論文在中國教育學(xué)會(huì)中國教育科學(xué)論壇評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)；《對(duì)小學(xué)高段作文講評(píng)課的實(shí)踐與研究》獲得20xx年度教科研成果市一等獎(jiǎng)；撰寫的教學(xué)設(shè)計(jì)第五屆全國教育系統(tǒng)教育教學(xué)成果大賽中獲得二等獎(jiǎng)；在浙江省中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)程培訓(xùn)中被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。

以上這些成績的取得，不我一個(gè)人的功勞，在此，我要感謝教科室，感謝教務(wù)處，感謝政教處，感謝校長室，我還要感謝我們辦公室孫莉英老師，沈燕老師，于彩虹老師，感謝你們的支持與幫助。謝謝大家！

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

班主任是班級(jí)工作的直接管理者、組織者和實(shí)施者，全面負(fù)責(zé)一個(gè)班級(jí)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活和健康等工作。班主任工作的好與差在某些程度上直接影響學(xué)生的全面發(fā)展和身心健康。我認(rèn)為班主任工作應(yīng)該做到“愛、傳、培、勤”四要訣。

班主任要用愛去關(guān)注每位學(xué)生日常行為及點(diǎn)滴成果真正了解學(xué)生的內(nèi)心需求和真實(shí)想法主動(dòng)挖掘?qū)W生的“閃光點(diǎn)”尤其是對(duì)“學(xué)困生”要在人格上尊重他們做到一視同仁在學(xué)習(xí)上關(guān)心他們向他們提供必要的課外輔導(dǎo)在情感上感化他們激發(fā)學(xué)生內(nèi)心深處的真善美形成良好的師生關(guān)系是班主任工作的第一步。

所謂的傳是言傳身教班主任應(yīng)該在各方面嚴(yán)格要求自己做表率作用。小學(xué)生經(jīng)常把老師當(dāng)成自己的鏡子把老師的言行舉止放大化。我要求學(xué)生做到的自己先做到要求學(xué)生講究衛(wèi)生我自己負(fù)責(zé)講臺(tái)周邊的衛(wèi)生和講臺(tái)的整潔每次我在整理講臺(tái)時(shí)學(xué)生會(huì)不由自主地看看自己的桌子底下有沒有垃圾;教育學(xué)生要勤剪指甲自己從不留長指甲;要求學(xué)生書寫認(rèn)真我就自己買了一個(gè)小黑板經(jīng)常在家練習(xí)粉筆字提高自己的書寫能力;要求學(xué)生要背誦的課文我先背給大家聽。記得我班有個(gè)學(xué)生經(jīng)常遲到我就每次都在班級(jí)門口等他久而久之他就不敢遲到了。所以老師的一言一行已經(jīng)成了一種無聲的教育。

也就是培養(yǎng)自己的得力助手。班主任應(yīng)該根據(jù)全班每個(gè)學(xué)生的特長和能力全面考察和綜合考慮并征求全班學(xué)生的建議和意見后把優(yōu)秀能干的學(xué)生選拔到班委中。要充分發(fā)揮班干部的作用首先要做到“權(quán)利下發(fā)”我堅(jiān)持一個(gè)原則普通學(xué)生能做到的班委不做班委能做的班長不做班長能做的班主任不做。其次是教會(huì)學(xué)生做一件事情的方法學(xué)生發(fā)揮自己的'主觀能動(dòng)性把事情做好。當(dāng)然學(xué)生在管理時(shí)方法上欠缺失誤也較多班主任要及時(shí)對(duì)其管理方法予以指導(dǎo)使班干部不斷提高管理能力。最后是要定期召開班主任會(huì)議對(duì)一段時(shí)間的班級(jí)工作做一個(gè)總結(jié)和反饋。

就是勤勤懇懇地工作。我在班主任工作中時(shí)常提醒自己要做到“眼勤、口勤、手勤、腿勤”。我始終認(rèn)為班主任就是為學(xué)生服務(wù)的所以首先要了解服務(wù)對(duì)象善于觀察學(xué)生的言行舉止、興趣愛好、性格特征等等對(duì)不同類型的學(xué)生嘗試運(yùn)用不同的教育方法;口勤就是不吝嗇自己的表揚(yáng)多鼓勵(lì)學(xué)生樹立學(xué)生的自信心;手勤我平時(shí)喜歡翻閱自己以前聽課的筆記學(xué)習(xí)別人的教學(xué)方法結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際寫一寫在教學(xué)中的反思和心得體會(huì)。腿勤就是善于和家長溝通經(jīng)常深入家訪來了解學(xué)生一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)上遇到困難出現(xiàn)偏差我就會(huì)和家長進(jìn)行面對(duì)面交流商量解決的辦法共同創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境。

班主任工作是一種繁鎖的工作，但它為我們的教師生涯增添了美妙的色彩，也鍛煉了我們的各種能力。最后希望在座的班主任老師能夠在班主任工作中找到自己的快樂。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

1、九年級(jí)要破釜沉舟、堅(jiān)持到底。除上次講的關(guān)注學(xué)情、家訪、考試心理教育以外，這里，我想提醒的是三點(diǎn)：一是自身的作用，發(fā)揮備課組的團(tuán)隊(duì)作用，繼續(xù)收集、整理資料，精確把握命題方向，關(guān)注優(yōu)秀的題型。二是帶頭做好停課期間的個(gè)別輔導(dǎo)工作，應(yīng)該說，這幾天要做到不松懈。三是做好模擬訓(xùn)練的有關(guān)工作。這幾天，模擬試卷會(huì)較多，我們要做到以下幾點(diǎn)：

（1）模擬訓(xùn)練題根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，由備課組參考各地優(yōu)秀試卷自行研究命制，題量、題型，做題時(shí)間全部按中考要求設(shè)計(jì)。

（2）學(xué)生解題過程應(yīng)符合中考要求，要求卷面整潔，解題過程規(guī)范。

（3）教師批改應(yīng)全部按中考改卷標(biāo)準(zhǔn)批改，和批改作業(yè)一樣要求教師寫一些批注。

（4）每套試卷考試結(jié)束后，教師應(yīng)根據(jù)情況做好試卷講評(píng)。

2、七、八年級(jí)要做好期末復(fù)習(xí)迎考工作。這方面工作我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：備課組要認(rèn)認(rèn)真真的坐下來，反復(fù)研究、推敲復(fù)習(xí)材料、知識(shí)點(diǎn)、時(shí)間安排，以求高效。希望年段長、教務(wù)處二位主任、方副校長要加強(qiáng)監(jiān)督，每組務(wù)必要做到。

3、現(xiàn)在的八年級(jí)要未雨綢繆，積極備戰(zhàn)，我九年級(jí)教學(xué)做好準(zhǔn)備。這里我強(qiáng)調(diào)一句：無論你下學(xué)期工作如何安排，都必須要服從教務(wù)處的工作安排，全力配合，無怨無悔。

要求：

1、期末上交的`教研組、備課組材料，力求真實(shí)、及時(shí)，杜絕造假。一旦發(fā)現(xiàn)，取消該組評(píng)先、評(píng)優(yōu)資格。

2、大力表彰先進(jìn)集體和個(gè)人，在學(xué)校評(píng)先評(píng)優(yōu)及向上級(jí)推選時(shí)予以優(yōu)先考慮。

3、推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

1、抓好學(xué)科團(tuán)隊(duì)，提高學(xué)科整體教學(xué)水平。教研組長、備課組長一定要主動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，教研活動(dòng)一定要抓好考勤，不要犯一些辦學(xué)水平差的學(xué)校的毛病，教研活動(dòng)走形式。

2、抓好班級(jí)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)調(diào)各學(xué)科之間通力協(xié)作。為了使學(xué)生各科均衡發(fā)展，提高班級(jí)總體水平，由班主任牽頭，組織各課任教師參加本班學(xué)生綜合分析會(huì)，找出本班相對(duì)較弱的學(xué)科，一對(duì)一結(jié)對(duì)子進(jìn)行幫扶。今天與會(huì)主體不是班主任，希望年段長要督促好。

“兩頭”，就是優(yōu)生和后進(jìn)生，這是老話題了，在這里，我特別希望大家高度重視，有些老師對(duì)優(yōu)生很重視，感情很接近，對(duì)后進(jìn)生則相反，這是不正確的，要改。希望在座的一定要做到重視兩頭，同時(shí)，在教研活動(dòng)是，要針對(duì)后進(jìn)生專門研討，拿出提高后進(jìn)生成績的有效的復(fù)習(xí)資料和復(fù)習(xí)時(shí)間及方案。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

近幾年來，我校按照“校長有思想，教師有風(fēng)格，學(xué)生有特長，學(xué)校有特色”的辦學(xué)目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)開展工作，建設(shè)個(gè)性化的校園文化，全力打造“墨香校園”?，F(xiàn)將主要做法匯報(bào)如下。

一、精心謀劃，有序推進(jìn)。

學(xué)校堅(jiān)持“讓每一個(gè)學(xué)生獲得成功，讓每一個(gè)教師發(fā)揮潛能”為辦學(xué)理念，積極推進(jìn)墨香校園建設(shè)，我們把“墨香校園建設(shè)”規(guī)劃為三步曲。

1、廣泛宣傳，營造氛圍。我們充分利用校報(bào)、廣播會(huì)、班隊(duì)會(huì)、校信通、學(xué)校網(wǎng)站等宣傳渠道，向廣大師生宣傳學(xué)校建設(shè)墨香校園的重大意義，使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到寫好漢字、用好漢字的重要性，充分認(rèn)識(shí)寫字與做人的關(guān)系，通過廣泛宣傳，逐步在學(xué)生心中樹立了“寫好漢字，做好卸小人”的信念。

2、扎實(shí)教學(xué)，提高水平。我們主要通過三個(gè)層次展開，一是每天上足上好20分鐘的寫字課。校園內(nèi)，每個(gè)學(xué)生都在悅耳動(dòng)聽的音樂中練字，在興趣中快樂書法。二是扎實(shí)抓好每一節(jié)寫字課。從鉛筆、鋼筆、再到毛筆，對(duì)各年級(jí)段提出具體教學(xué)要求。小到寫字的姿勢，執(zhí)筆的位置，從米字格到田字格再到方格，最后到直線書寫，學(xué)校都有具體的規(guī)定。三是抓好書法興趣小組。為了提高寫字水平，學(xué)校由分管領(lǐng)導(dǎo)主抓這項(xiàng)工作，我們向全校提出了“七個(gè)保證”：“時(shí)間保證，教材保證，教研保證，檢測保證，活動(dòng)保證，質(zhì)量保證，教學(xué)保證”的要求，使整個(gè)工作科學(xué)有序進(jìn)行。

3、開展活動(dòng)，展示成果。為了讓書法對(duì)學(xué)生產(chǎn)生耳濡目染的作用，讓學(xué)生享受成功的喜悅，我校開展多種活動(dòng)，營造了一個(gè)充滿墨香的校園。我們堅(jiān)持開展“誦經(jīng)典、寫漢字、評(píng)等級(jí)”的實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行祖國傳統(tǒng)文化的熏陶，通過心靈的頻頻感應(yīng)，漸染于學(xué)生的語言實(shí)踐，豐富了學(xué)生的文化底蘊(yùn)；學(xué)校舉辦校園藝術(shù)節(jié)，通過辦節(jié)開展書法作品競賽、展覽活動(dòng)；利用春節(jié)開展為民義務(wù)寫春聯(lián)活動(dòng)；開展畢業(yè)留名簽名活動(dòng)、黑板報(bào)、手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)。在眾多的實(shí)踐活動(dòng)中提高學(xué)生的書寫水平。室內(nèi)外懸掛我校師生優(yōu)秀作品，讓教師學(xué)生品味到成功的喜悅，極大地激發(fā)了學(xué)生的書法興趣和熱情。

二、潛心研究，提升品位。

打造墨香校園辦學(xué)特色，我校重在以“實(shí)中求特”，重點(diǎn)落實(shí)以下措施：

1、抓隊(duì)伍示范。為了使教師真正成為學(xué)生“書法”道路上的引路人。我們先后邀請(qǐng)了王世華、徐曉思、王之義、周同等名師來校給師生指導(dǎo)，既促進(jìn)了書法教師的成長，也提升教師書法教育的品位。我們又在“?！弊稚舷鹿Ψ?，我們舉辦了教師基本功大賽，重點(diǎn)放在“三字”上。涌現(xiàn)了俞平、趙來喜、張平榮、嵇朝崗、劉岳樓、張金歧、袁朝林等一批書法水平較高的教師。書法教師積極編寫教材撰寫論文。課題《毛筆字課堂教學(xué)模式研究》經(jīng)過專家的論證，已順利結(jié)題。

2、抓考核評(píng)價(jià)。

書法教育的主陣地在課堂。要求課堂上，每個(gè)教師的板書均要工整、美觀、規(guī)范，給學(xué)生以示范作用。我們把學(xué)生的作業(yè)書寫情況納入各科作業(yè)、試卷的評(píng)價(jià)當(dāng)中，培養(yǎng)學(xué)生“工工整整，一絲不茍”的書寫習(xí)慣，從而達(dá)到“端端正正寫字，堂堂正正做人”的教學(xué)目的。我們還利用假期，邀請(qǐng)本?？既胨囆g(shù)院校的校友來校，既擔(dān)任書法興趣小組的指導(dǎo)老師，又對(duì)學(xué)生的“書法”作以評(píng)定，并對(duì)教材、教學(xué)的作品進(jìn)行分析反饋。

三、傾心打造，彰顯特色。

墨香校園建設(shè)，讓我們的`教育平添了幾分喜悅。一是學(xué)生的作業(yè)、試卷書寫水平大大提高。我校從20xx年起提出了明確的書寫要求，并在各科作業(yè)中以1―5顆星予以評(píng)價(jià)。我們從多次的作業(yè)、試卷抽查中明顯發(fā)現(xiàn)學(xué)生書寫水平在上升。二是學(xué)生書法作品獲獎(jiǎng)檔次在提高。20xx年書法報(bào)社來?？疾欤o予我校較高評(píng)價(jià)，稱贊我校是“農(nóng)村書法教育的一朵奇葩”，20xx年xx月授予“全國書法教學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)校”。20xx年5月學(xué)校榮獲第二屆中小學(xué)寫字――書法大賽組織獎(jiǎng)，20xx年xx月《書法報(bào)》頭版頭條刊登了我校的寫字教學(xué)管理的經(jīng)驗(yàn)文章，整版刊登近40幅師生作品。20xx年江蘇省書法教育學(xué)會(huì)會(huì)長王世華，觀看了“師生書法現(xiàn)場展示”，欣然題詞，“啟智激趣、培德育人”。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，打造墨香校園是我們農(nóng)村學(xué)校的一個(gè)心愿，今后我們將更加注重內(nèi)涵發(fā)展，不斷攀登、不斷跨越，用飽滿的工作熱情，續(xù)寫卸甲鎮(zhèn)中心小學(xué)更加燦爛輝煌的美麗篇章。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十四

——學(xué)校是教師培訓(xùn)的重要基地。這是因?yàn)椋?/p>

1、校本培訓(xùn)定義之規(guī)定。

在眾多“校本培訓(xùn)”的定義中，我覺得這一說法較為科學(xué)全面：校本培訓(xùn)是指在教育專家的指導(dǎo)下，以教師任職學(xué)校為基本培訓(xùn)單位，以提高教師教育教學(xué)能力為主要目標(biāo)，通過教育教學(xué)和科研活動(dòng)來培訓(xùn)全體教師的一種全員性繼續(xù)教育形式。這一定義，明確了學(xué)校在校本培訓(xùn)中的地位和作用。

2、校本培訓(xùn)內(nèi)涵之要求。

校本培訓(xùn)的內(nèi)涵：

“為了學(xué)校；在學(xué)校中；基于學(xué)?！薄辔纳?/p>

3、學(xué)校自身發(fā)展之需求。

課改之初，上級(jí)教育行政部門組織了大量的教師培訓(xùn)，這會(huì)給學(xué)校一種錯(cuò)覺：教師培訓(xùn)是上級(jí)教育行政部門的事。教師是學(xué)校發(fā)展的第一生產(chǎn)力，只有教師發(fā)展了，學(xué)校的發(fā)展才有可能。

1、良好的競爭氛圍。

（1）、團(tuán)結(jié)和諧的人際氛圍。心理學(xué)研究表明：人只有在良好的人際氛圍中，潛能才能得到充分發(fā)揮。因此，良好的人際氛圍是教師發(fā)展的前提條件。我們以校訓(xùn)“誠、恒”統(tǒng)一思想，營造具有親情、親和力的校園氛圍，教師之間關(guān)系融洽，相處和睦。

（2）、公平的競爭氛圍。學(xué)校營造公開、公平、公正的氛圍，無論晉升晉級(jí)還是評(píng)先評(píng)優(yōu)，都憑實(shí)績說話，以此來打破一潭死水，起到“風(fēng)乍起，吹皺一池春水”的效果，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。主要做法：評(píng)選鎮(zhèn)級(jí)學(xué)科帶頭人、骨干教師；加強(qiáng)考核，推動(dòng)發(fā)展；創(chuàng)造條件，促進(jìn)發(fā)展。

2、由的學(xué)術(shù)氛圍。無論評(píng)優(yōu)課還是隨堂課，改變以前那種你好我好大家好的不良風(fēng)氣，倡導(dǎo)講真話，進(jìn)行真實(shí)的探討，真誠的交流，提倡學(xué)術(shù)至上。

1、自我反思——校本培訓(xùn)的基礎(chǔ)和前提。

要求教師撰寫教育教學(xué)隨筆，同時(shí)進(jìn)行評(píng)比：一評(píng)數(shù)量，多者為勝；二評(píng)質(zhì)量，好者為優(yōu)。目前，老師中撰寫隨筆的風(fēng)氣漸濃。偶爾看到一位老師的備課本上隨筆寫得相當(dāng)精彩：

（1）、“雖然整個(gè)教學(xué)過程已在腦子里反反復(fù)復(fù)好幾遍，但卻無法用文字記錄下來?！?/p>

（2）、“對(duì)教師而言，如果把教科書當(dāng)作了不可更改的經(jīng)典，就會(huì)坐擁一棵大樹，卻放棄了整個(gè)森林……”

這樣的反思，已經(jīng)到了一個(gè)相當(dāng)高的水平。在學(xué)校的'倡導(dǎo)下，教師一旦養(yǎng)成這種習(xí)慣，那么，專業(yè)發(fā)展便成為了教師的自覺行為動(dòng)。

2、同伴互助——校本培訓(xùn)的標(biāo)志和靈魂。

良好的人際氛圍是前提。目前我校這種氛圍已經(jīng)形成，同級(jí)組老師之間的問題探討蔚然成風(fēng)。這同樣源于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的自覺引導(dǎo)，一旦成為教師的自覺行動(dòng)，校本培訓(xùn)就有了慣性力，從而便于達(dá)到理想的境界。

3、專家引領(lǐng)——校本培訓(xùn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

我早就已經(jīng)說過，牛塘小學(xué)如何發(fā)展，我已力不從心，需要高層次的專家的引領(lǐng)。恰在此時(shí)，我們碰上了一位好導(dǎo)師。經(jīng)過一段時(shí)間的合作，我們確實(shí)嘗到了甜頭：

（1）、增強(qiáng)自覺意識(shí)和緊迫感。每次，導(dǎo)師都會(huì)布置作業(yè)，下次檢查。同時(shí)，每次與導(dǎo)師對(duì)話，老師們都能感覺到自己的淺薄，從而增強(qiáng)自覺意識(shí)和緊迫感。

（2）、面對(duì)面幫助，有利于教師提高。

（3）、引進(jìn)一些高層次專家來校指導(dǎo)。合作以來，導(dǎo)師先后給我們引進(jìn)了王鐵軍、彭鋼、金連平、許元新、張俊平等專家來給我們講學(xué)和研討，對(duì)我們的專業(yè)發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。

這些活動(dòng)，雖然需要一筆不小的經(jīng)費(fèi)作保障，但我們認(rèn)為，當(dāng)辦學(xué)條件改善到一定程度以后，教育經(jīng)費(fèi)向教科研傾斜不但可能，而且必須。

最后有一個(gè)想法，與各位校長共勉：校長要以平等中的首席的身份參與其中，與教同甘共苦，同喜同憂，與教師一起成長，隨學(xué)校一同發(fā)展！

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

你們好！

根據(jù)會(huì)議安排，我就××部門如何作好節(jié)能降耗工作談幾點(diǎn)意見。不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

全區(qū)""規(guī)劃提出，要大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加快經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，積極推行節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材，降低消耗，提高資源能源利用率，走低投入、高產(chǎn)出、低消耗、少排放、能循環(huán)、高效益、可持續(xù)的發(fā)展之路，力爭萬元生產(chǎn)總值能耗比"十五"末降低25%以上。圍繞這一約束性指標(biāo)，我們要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定》精神，圍繞國家發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，加快肉牛、旅游、果菜、商貿(mào)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極鼓勵(lì)發(fā)展科技含量高、能耗小、附加值高，有利于節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有重要促進(jìn)作用的產(chǎn)業(yè)，限制和淘汰工藝技術(shù)落后、浪費(fèi)資源、污染環(huán)境、不具備安全生產(chǎn)條件的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。到20xx年，使全區(qū)萬元生產(chǎn)總值能耗下降到3.9噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

重點(diǎn)推進(jìn)三條循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，一是草畜—肉?！託狻袡C(jī)肥產(chǎn)業(yè)鏈;二是肉?！涝住罴庸ぎa(chǎn)業(yè)鏈;三是煤—電—?dú)狻a(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，要培育以企業(yè)和二十里鋪工業(yè)集中區(qū)、農(nóng)村節(jié)能住宅、城市中水回用和垃圾處理、生態(tài)移民和旅游資源開發(fā)四個(gè)方面為重點(diǎn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范點(diǎn)，把我區(qū)建成全省發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)縣(區(qū))，爭創(chuàng)全國發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣(區(qū))。

在繼續(xù)壯大能源、建材、制革、食品加工、造紙、制藥等優(yōu)勢行業(yè)的同時(shí)，積極謀劃煤化工和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。支持平?jīng)鲭姀S二期工程早日開工，使我區(qū)煤電總裝機(jī)容量達(dá)到240萬千瓦，年發(fā)電量達(dá)到170億千瓦時(shí)以上;圍繞60萬噸甲醇項(xiàng)目，建設(shè)年產(chǎn)15萬噸醋酸生產(chǎn)線;利用牛、羊副產(chǎn)品，建設(shè)生化制藥生產(chǎn)線;利用平?jīng)鲭姀S排放的廢氣和我區(qū)盛產(chǎn)的石灰，實(shí)施電廠脫硫工程，生產(chǎn)石膏、合成氨;充分利用煤矸石、平?jīng)鲭姀S爐渣、粉煤灰，依托祁連山水泥廠等企業(yè)，建設(shè)5000噸干法水泥、粉煤灰新型墻材生產(chǎn)線等重點(diǎn)項(xiàng)目，加快發(fā)展輕型、節(jié)能、環(huán)保新型建材，采用新工藝發(fā)展石灰生產(chǎn)線，把我區(qū)建成隴東最大的建材基地。

實(shí)施熱電聯(lián)產(chǎn)集中供熱項(xiàng)目，加快供熱體制改革，推行分戶計(jì)量工作。對(duì)新建工程強(qiáng)制執(zhí)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，努力降低建筑能耗。加快墻體材料改革步伐，加大建筑節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的推廣力度，發(fā)展節(jié)能省地型建筑。

在農(nóng)村積極實(shí)施沼氣國債項(xiàng)目，推廣"一池三改"戶用沼氣綜合利用。加快城市污水回用示范工程、城區(qū)天然氣工程、醫(yī)療垃圾集中處置工程、造紙黑液處理等項(xiàng)目建設(shè)，使城市生活污水處理率達(dá)到80%，垃圾無害化處理率達(dá)到90%。

一是按照國家和省市有關(guān)節(jié)能工作要求，探索建立將能耗指標(biāo)納入全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展綜合評(píng)價(jià)和年度考核體系，將單位生產(chǎn)總值能耗降低目標(biāo)分解落實(shí)到有關(guān)部門及重點(diǎn)企業(yè);二是搶抓政策機(jī)遇，謀劃一批符合國家節(jié)能產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向的項(xiàng)目，積極向上爭取國、省投資，加大對(duì)節(jié)能項(xiàng)目的支持力度;三是把好項(xiàng)目入口關(guān)，對(duì)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目實(shí)行節(jié)能評(píng)估和審查，把能耗標(biāo)準(zhǔn)作為申報(bào)、審批項(xiàng)目的強(qiáng)制性門檻，對(duì)不符合要求的項(xiàng)目，不予申報(bào)和審批。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

我是市民信食品有限公司董事長，感謝市領(lǐng)導(dǎo)、市糧油協(xié)會(huì)給我提供的機(jī)會(huì)，讓我有幸在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。

市民信食品有限公司成立于8月，經(jīng)過幾年的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到8000多萬元，年銷售收入1。5億元，企業(yè)員工160人，形成了由制粉加工區(qū)、食品加工區(qū)、倉儲(chǔ)區(qū)、實(shí)驗(yàn)室、辦公區(qū)以及生活區(qū)有機(jī)組成的現(xiàn)代化新型糧食生產(chǎn)加工企業(yè)，通過了“iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證“，并被評(píng)為“山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)“，“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村進(jìn)社區(qū)示范工程示范加工企業(yè)“。

近年來，市政府、市糧食局通過組織開展放心糧油進(jìn)農(nóng)村進(jìn)社區(qū)示范工程等活動(dòng)，為百姓食品安全做著不懈的努力。為了讓消費(fèi)者吃上安全、放心的主食饅頭，由市政府支持，市糧食局引進(jìn)、市民信食品有限公司承辦的“福多多“主食饅頭生產(chǎn)線已于今年1月16日正式投入生產(chǎn)。

“福多多“饅頭的銷售模式遵照“市人民政府辦公室關(guān)于深入推進(jìn)放心糧油進(jìn)農(nóng)村進(jìn)社區(qū)示范工程的實(shí)施意見“精神，本著“關(guān)注民生、服務(wù)百姓“的宗旨，擬在五區(qū)設(shè)立中心廚房配送點(diǎn)，建立放心糧油中心廚房的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓百姓在家門口吃上健康放心的主食饅頭。目前，我們正在加緊研制“福多多“饅頭系列產(chǎn)品，除精粉饅頭外還將不斷推出全麥饅頭、各種粗糧饅頭，以滿足消費(fèi)者需求。

“政府放心糧油工程“是一項(xiàng)惠及百姓的民生工程，是市委、市政府提出的二十件民生實(shí)事之一，對(duì)于提升糧油食品質(zhì)量，保障人民群眾身體健康具有十分重要的意義。我們必將以不懈的`努力，精心的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來回報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及社會(huì)各界的'關(guān)心支持，讓老百姓吃上衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)、放心的高品質(zhì)主食，為市政府和糧食行業(yè)的“民心工程“作出應(yīng)有貢獻(xiàn)！

公司的發(fā)展，離不開市以及開發(fā)區(qū)各級(jí)政府的關(guān)心，離不開市糧食局、市糧食協(xié)會(huì)、開發(fā)區(qū)的xx以及廣大消費(fèi)者的大力支持，在這里我代表民信食品有限公司再次表示衷心感謝，祝大家工作順利，身體健康，萬事如意！謝謝！

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十七

對(duì)待工作會(huì)議一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)，下面本站小編為大家?guī)砹斯ぷ鲿?huì)議上的。

發(fā)言稿。

范文，希望對(duì)你有所幫助!

同志們：

剛才政工部的。

工作報(bào)告。

回顧了去年工作取得的成績和做法經(jīng)驗(yàn)明確了今年黨建思想工作的總體要求部署了具體的工作任務(wù)我同意這個(gè)報(bào)告。省委宣傳部副巡視員李旭明和省直工委鄒發(fā)生處長的講話充分肯定了我們工作取得的成績對(duì)今年的工作給予很好的指導(dǎo)讓我們用熱烈的掌聲再次表示感謝!

過去的一年是輝煌的一年，成績令人鼓舞，榮譽(yù)催人奮進(jìn)。去年的供電形勢比預(yù)計(jì)嚴(yán)峻，最大負(fù)荷缺口萬千瓦，全省全社會(huì)用電負(fù)荷次創(chuàng)歷史新高，達(dá)到萬千瓦，加上頻繁的自然災(zāi)害和經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜等因素，可以說是遭遇了有史以來最大的困難。但我們卻在最困難的一年取得了最好的成績。電網(wǎng)連續(xù)安全運(yùn)行突破天;供電服務(wù)在省社情民意測評(píng)中榮獲總體評(píng)價(jià)第一;經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)歷史性突破，完成供電量億千瓦時(shí)，同比增長，實(shí)現(xiàn)利潤億元，同比增長;電網(wǎng)持續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭;“管理年”活動(dòng)取得顯著成效，公司戰(zhàn)略支撐體系全面形成，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和隊(duì)伍煥發(fā)出新的生機(jī)和活力，黨建和精神文明建設(shè)成果豐碩。在南方電網(wǎng)五項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任制考核中獲得四項(xiàng)第一和總評(píng)第一。公司領(lǐng)導(dǎo)班子被中組部、國資委表彰為“全國國有企業(yè)創(chuàng)建四好領(lǐng)導(dǎo)班子活動(dòng)先進(jìn)集體”，獲得了廣東電力系統(tǒng)有史以來的最高榮譽(yù)。

成績的取得，得益于南方電網(wǎng)和省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門的支持;得益于公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子始終以堅(jiān)持南方電網(wǎng)大政方針統(tǒng)一思想、凝聚人心，協(xié)調(diào)步伐，推動(dòng)工作;得益于公司廣大干部員工上下同欲，積極踐行;得益于各級(jí)黨組織堅(jiān)強(qiáng)有力的思想政治保證和黨員的先鋒模范作用。去年在南方電網(wǎng)黨建目標(biāo)責(zé)任制考核中公司獲得第一名的好成績，同志們功不可沒。

今年是公司全面貫徹落實(shí)南網(wǎng)方略，落實(shí)“”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，在這里我談?wù)勎覍?duì)黨建思想政治工作的一些想法。

一是要重點(diǎn)抓好宣傳工作，形成以南網(wǎng)文化為核心有廣東特色的企業(yè)文化。融入到南方電網(wǎng)公司以來，我們的融合得非常好，受到南網(wǎng)黨組的高度評(píng)價(jià)。接下來我們要在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合南粵文化，形成有廣東特色的企業(yè)文化，通過各種渠道、多種方式的宣傳工作，讓社會(huì)各界更廣泛、深入地了解我們。二是抓教育。針對(duì)我們企業(yè)員工素質(zhì)、教育水平日益提高的特點(diǎn)，我們的教育工作也要與時(shí)俱進(jìn)，尋找更多、更新的方法、路子，才能真正做到育人育才，入心如腦。三是抓保障。這點(diǎn)大家很明確，我們要充分發(fā)揮黨員黨組織的先鋒模范作用和政治堡壘作用，真正做到“融入中心做工作，進(jìn)入管理起作用”，保障企業(yè)穩(wěn)定的生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展。四是抓護(hù)航。五是抓穩(wěn)定。要充分做好離退休員工及在各項(xiàng)改革中員工的思想政治工作，全力維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。六是抓監(jiān)督。黨委領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)委工作，我們要加強(qiáng)做到互相監(jiān)督、互相制衡的力量。

接下來我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)公司年度工作會(huì)議和省公司年度工作會(huì)議精神，把全體干部員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到會(huì)議精神上來，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)、使命意識(shí)、創(chuàng)先意識(shí)，始終堅(jiān)持把南網(wǎng)方略作為統(tǒng)領(lǐng)公司工作全局的準(zhǔn)則，把南網(wǎng)方略的內(nèi)涵和精髓層層融入到公司工作的方方面面，轉(zhuǎn)化為全體員工的思維習(xí)慣和行為準(zhǔn)則，把公司的發(fā)展優(yōu)勢加快轉(zhuǎn)化為新經(jīng)驗(yàn)、新成果、新成績。

今年的黨建思想政治工作，政工部做了具體部署。我在這里著重講講加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)，發(fā)揮好黨組織的政治核心作用問題。

關(guān)于黨組織的政治核心作用，袁懋振董事長在南網(wǎng)年度工作會(huì)議的報(bào)告中概括為五個(gè)方面，我認(rèn)為概括得很好，很全面，對(duì)我們做好黨建工作有很重要的指導(dǎo)意義。

一是對(duì)中央的路線方針政策、南網(wǎng)方略貫徹執(zhí)行的保證作用。黨的路線方針政策能否落實(shí)到實(shí)處，關(guān)鍵在基層，“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”。企業(yè)黨組織是黨的基層組織，保證黨的路線方針政策在企業(yè)的貫徹落實(shí)，責(zé)任重大，意義重大。要組織廣大黨員干部員工認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)文件，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，把黨的路線方針政策融入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和改革工作中去。南網(wǎng)方略是黨的路線方針政策在企業(yè)的具體化，是南方電網(wǎng)公司黨組貫徹“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)、推進(jìn)思維創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的重大成果，具有先進(jìn)性、人本性、系統(tǒng)性等鮮明特色。我們要組織廣大員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，做到耳熟能詳，入心入腦，融會(huì)貫通，轉(zhuǎn)化為全體員工的思維習(xí)慣和行為準(zhǔn)則，使之成為謀劃發(fā)展，推動(dòng)工作的強(qiáng)大動(dòng)力。要在學(xué)習(xí)和踐行南網(wǎng)方略上作表率，在學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中掌握南網(wǎng)方略的要義，在實(shí)踐中豐富南網(wǎng)方略的內(nèi)涵，以南網(wǎng)方略為指導(dǎo)，積極實(shí)施公司“四大戰(zhàn)略”任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“五個(gè)領(lǐng)先”的目標(biāo)，當(dāng)好南方電網(wǎng)的排頭兵。

二是對(duì)企業(yè)重大問題決策的有效參與作用。所有制的不同決定了國有企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營目的、干部員工關(guān)系和分配關(guān)系上與其他企業(yè)不同。國有企業(yè)生產(chǎn)目的是為了滿足國家和人民的需要，而不是單純的為了盈利，干部員工都是企業(yè)的主人，不是雇傭關(guān)系，分配制度是按勞分配而不是按資分配。國有企業(yè)重大問題決策，除了要考慮企業(yè)自身的利益問題外，還要考慮國家和人民的利益問題。企業(yè)黨組織要做到有效地參與重大問題決策，才能保證企業(yè)改革與發(fā)展的正確方向。我們要不斷完善黨委的議事和決策機(jī)制，堅(jiān)持做到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重大決策、重要建設(shè)項(xiàng)目安排、重要人事任免、大額資金使用等都經(jīng)過黨政聯(lián)席會(huì)議研究決定;重大改革措施、黨建工作、反腐倡廉和思想政治工作等重大事項(xiàng)都經(jīng)過黨委討論決定;涉及員工利益的重大問題一律提交職代會(huì)表決。

三是對(duì)經(jīng)營管理者依法行使職權(quán)的支持作用。新時(shí)期黨以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，企業(yè)黨組織要保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)完成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展，就要支持經(jīng)營管理者依法行使職權(quán)。按照“融入中心做工作，進(jìn)入管理起作用”的基本思路，推動(dòng)黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營管理有機(jī)結(jié)合，在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。要繼續(xù)深化“兩強(qiáng)兩過硬”、“一個(gè)黨員一面旗幟”、“黨員示范崗”、“黨員身邊無事故、無違紀(jì)、無邪氣”等主題活動(dòng)，不斷提高主題活動(dòng)的實(shí)效性和影響力。

四是對(duì)黨員干部和員工遵紀(jì)守法的監(jiān)督作用。因?yàn)閲衅髽I(yè)是公有的而不是私有的，所以就有防止貪污腐敗、化公為私、損公肥私、假公濟(jì)私的問題，就有要求黨員干部和員工廉潔奉公的許多規(guī)定。每個(gè)公民都應(yīng)遵紀(jì)守法，黨員干部更應(yīng)帶頭遵守。要加強(qiáng)對(duì)黨員干部和員工的廉潔紀(jì)律教育，健全監(jiān)督機(jī)制，防止各種違法違紀(jì)行為，保證黨員干部和員工的政治安全和企業(yè)穩(wěn)定。關(guān)于這方面的工作，明天召開的紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議會(huì)有具體的部署。

五是發(fā)揮對(duì)政治思想工作、精神文明建設(shè)和工會(huì)共青團(tuán)等群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)作用。思想政治工作、精神文明建設(shè)是企業(yè)黨組織的本職任務(wù)，要與時(shí)俱進(jìn)，積極探索新規(guī)律、新載體、新路子，創(chuàng)新方式方法，在提高上下功夫、上水平。要加強(qiáng)對(duì)群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和支持工會(huì)共青團(tuán)積極主動(dòng)開展工作，發(fā)揮工會(huì)民主管理、民主監(jiān)督的作用，發(fā)揮共青團(tuán)的生力軍和突擊隊(duì)作用。今年的員工思想政治工作，重點(diǎn)是做好代管縣供電企業(yè)接收、主輔分離等重大改革中的員工思想工作。要始終把維護(hù)穩(wěn)定作為大事來抓，確保不發(fā)生大規(guī)模惡性事件，努力營造寬松、和諧、快樂工作的良好氛圍，確保改革穩(wěn)定推進(jìn)。精神文明建設(shè)要大力弘揚(yáng)以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀，加強(qiáng)社會(huì)主義道德建設(shè)，深入開展文明單位創(chuàng)建活動(dòng)。要抓住南網(wǎng)組織開展“企業(yè)文化根植年”活動(dòng)的契機(jī)，努力培育以南網(wǎng)企業(yè)文化為核心、具有廣電特色的企業(yè)文化。充分發(fā)揮黨務(wù)政工部門抓意識(shí)形態(tài)的優(yōu)勢，自覺把黨的宗旨和指導(dǎo)思想融入到企業(yè)文化的核心理念中去，用社會(huì)主義的核心理念引導(dǎo)員工的思想觀念，在尊重差異中擴(kuò)大認(rèn)同，在包容多樣中形成共識(shí)，不斷增強(qiáng)廣大員工對(duì)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)主義制度、改革開放事業(yè)、全面建設(shè)小康社會(huì)的信念和信心。

黨的xx大將在今年召開，我們要振奮精神，努力工作，做出優(yōu)異成績向黨的xx大獻(xiàn)禮。我們相信，在南網(wǎng)方略的指引下，在南方電網(wǎng)公司黨組和省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司在“”期間一定能再次實(shí)現(xiàn)新的跨越，在廣東電網(wǎng)發(fā)展歷史上書寫更加輝煌的一頁。

新春佳節(jié)即將來臨，在這里向同志們拜個(gè)早年。祝同志們身體健康，家庭幸福，在新的一年取得新的進(jìn)步!

同志們：

這次分公司黨委中心組在政工會(huì)議上的講話稿學(xué)習(xí)會(huì)議就要結(jié)束了。召集大家來集中學(xué)習(xí)，研討問題，就是要求大家認(rèn)清當(dāng)前的形勢和任務(wù)，進(jìn)一步解放思想，肩負(fù)責(zé)任，艱苦奮斗，埋頭苦干。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，不斷增強(qiáng)開創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新局面的緊迫感和責(zé)任感。

二、認(rèn)清形勢，加快發(fā)展，奮力推進(jìn)300億戰(zhàn)略大氣區(qū)和一流天然氣工業(yè)基地建設(shè)。

三、持續(xù)創(chuàng)新，規(guī)范管理，有效推進(jìn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

(一)深化理念創(chuàng)新，樹立科學(xué)發(fā)展的理念。

(二)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力。

(三)推進(jìn)改革創(chuàng)新，加強(qiáng)重組整合規(guī)范管理。

(四)強(qiáng)化管理創(chuàng)新，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。

四、以人為本，安全為天，努力建設(shè)穩(wěn)定和諧的平安示范礦區(qū)。

五、艱苦奮斗、埋頭苦干，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

六、再接再厲，只爭朝夕，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的順利完成。

一是抓好油氣勘探開發(fā)生產(chǎn)，確保產(chǎn)量任務(wù)和生產(chǎn)建設(shè)的順利完成。

二是認(rèn)真開展“勤儉節(jié)約、挖潛增效”主題實(shí)踐活動(dòng)，務(wù)求實(shí)效。

三是加快投資項(xiàng)目進(jìn)度，確保投資工作量完成。

四是加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行的跟蹤分析。

五是抓好奧運(yùn)特殊時(shí)期的安全環(huán)保穩(wěn)定工作，確保安全不出事故，穩(wěn)定不出亂子。

同志們，這次分公司黨委中心組(擴(kuò)大)學(xué)習(xí)會(huì)議達(dá)到了預(yù)期目的，使我們進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了信心，很有收獲，很有成效!為我們所在區(qū)域的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為集團(tuán)公司建設(shè)綜合性國際能源公司做出西南油氣田應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!

同志們：

這次會(huì)議是在最近召開的管理局年工作會(huì)提出的新形勢下召開的。會(huì)議的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)管理局年工作會(huì)議精神，總結(jié)年工作，部署年工作，動(dòng)員全體干部員工在新的一年再接再厲，激情創(chuàng)業(yè)，早日實(shí)現(xiàn)公司在中國石油機(jī)械行業(yè)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，產(chǎn)值利潤靠前，員工待遇最好的愿景。

根據(jù)會(huì)議安排，我就公司年的工作情況和在政工會(huì)議上的講話稿如下，請(qǐng)予審議。

一、關(guān)于年工作。

年是我公司激情奮進(jìn)之年，采頡豐碩成果之年。在科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧兩大主題指引之下，生產(chǎn)經(jīng)營獲得新成效，技術(shù)創(chuàng)新取得新突破，安全環(huán)保工作繼續(xù)保持良好態(tài)勢，基層建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)得到新的提升，公司的核心競爭力正在不斷增強(qiáng)。一年來，我們的成績主要有：第一，在全體干部職工的共同努力下，克服重重困難，全面完成了管理局下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo);第二，大鉆頭和金屬密封鉆頭等高附加值產(chǎn)品銷售收入再創(chuàng)歷史新高。第三，加大科技開發(fā)力度，產(chǎn)品不斷推陳出新，質(zhì)量和性能進(jìn)一步得到完善和提升;第四，打破地域界限，徹底調(diào)整、充實(shí)和成立公司組織機(jī)構(gòu)，加速了內(nèi)部融合，為公司早日做成國際知名企業(yè)搭好框架;第五，順利平穩(wěn)完成了南充基地搬遷工作，至此公司基地收縮工作告一段落。第六，重視了安全環(huán)保健康工作，有效地為公司生產(chǎn)經(jīng)營保駕護(hù)航;第七，黨團(tuán)工活動(dòng)有聲有色，公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)和諧，充滿活力的氛圍正在形成。第八，以人為本，大力改善職工生產(chǎn)生活條件，職工凝聚力、自豪感得到增強(qiáng)。

(一)圓滿完成各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)。

年完成各型鉆頭只，泥漿泵完成臺(tái)，完成固控裝置臺(tái)套，井控裝置套，井電裝置套，井口裝置套，油田專用車臺(tái)，生產(chǎn)鉆采配件件、套，生產(chǎn)壓裂泵閥箱臺(tái)套，生產(chǎn)鉆機(jī)臺(tái)。累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元;實(shí)現(xiàn)利潤萬元(含川克斯基本確認(rèn)分離萬元)，完成管理局全年預(yù)算考核指標(biāo)萬元的。

(二)大鉆頭和金屬密封鉆頭等高附加值產(chǎn)品銷售收入再創(chuàng)歷史新高。

按照鞏固老市場，開拓新市場的營銷方針，積極調(diào)整市場營銷策略。在國內(nèi)鞏固了塔里木市場、新疆市場、開辟了中石化川東北市場。在國外如中亞、緬甸、蘇丹等市場上，擴(kuò)大裝備和產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，并以中技開、中油長城公司和局國際工程公司為依托，將井控、固控等產(chǎn)品推向了國際市場。尤其值得一提的是,我們抓住油氣大發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)行搶占先機(jī)，有水快流的銷售策略，在油田設(shè)備產(chǎn)品上加大局外市場銷售力度，擴(kuò)大市場占有率，增幅達(dá)。在高附加值產(chǎn)品上如金屬密封鉆頭、大鉆頭等產(chǎn)品上抓訂單，搶任務(wù)，搶市場，全年兩種鉆頭共銷售只，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，。

(三)加大技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)力度，競爭實(shí)力有所提高。

技術(shù)創(chuàng)新屢獲突破。年公司完成集團(tuán)公司、管理局、廠三級(jí)科研項(xiàng)目項(xiàng)，科技攻關(guān)項(xiàng)，申請(qǐng)專利項(xiàng)，授權(quán)項(xiàng)，獲得局級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)。其中與西南石油大學(xué)合作的。牙輪鉆頭工作機(jī)理研究與產(chǎn)品研制》獲得四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng);與成都?jí)嚎s機(jī)廠合作的c型車載式壓縮機(jī)組開發(fā)研制》項(xiàng)目，填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域空白，對(duì)中后期氣田的穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)有舉足重輕的作用，獲得管理局技術(shù)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。抗硫采油井口裝置，徹底攻克了高壓不銹鋼板、閥座的焊接等難題，使用效果理想，深受用戶歡迎。zz車裝鉆機(jī)設(shè)計(jì)和試制完工，目前已累計(jì)完成口井約鉆井進(jìn)尺。

創(chuàng)建川石學(xué)院，讓公司人才的培養(yǎng)走上了高速路。公司認(rèn)真落實(shí)管理局員工教育培訓(xùn)指導(dǎo)意見》，結(jié)合公司xx人才發(fā)展規(guī)劃和年度員工培訓(xùn)計(jì)劃，以川石學(xué)院為依托，大力推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)，全年共開辦了期、危險(xiǎn)源識(shí)別、消防講座，無紙化辦公系統(tǒng)以及涵蓋個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)班，培訓(xùn)職工人次。職工隊(duì)伍正在向理念先進(jìn)、忠誠企業(yè)、技術(shù)精湛、管理規(guī)范、講求合作、作風(fēng)過硬、執(zhí)行有力的卓越團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有力邁進(jìn)。

(四)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)要素進(jìn)行重新優(yōu)化組合，建立了高效精干的生產(chǎn)經(jīng)營體系。

按照國內(nèi)各大油田，兄弟單位和知名企業(yè)的命名慣例，更換了廠名。將廠名變更為四川石油管理局裝備制造公司，此舉有效地?cái)U(kuò)大了公司知名度，增強(qiáng)公司競爭力，同時(shí)也促進(jìn)了各基地干部職工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感。

整合了領(lǐng)導(dǎo)班子力量，促進(jìn)了工作成效最大化。通過對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子采取重新分工，集中辦公的方式，使班子成員各盡所長，領(lǐng)導(dǎo)力量進(jìn)一步得到了增強(qiáng)，決策更加周密，團(tuán)結(jié)更加緊密，配合更加默契。

整合組織機(jī)構(gòu)，提高了辦事效率。按照精干高效，科學(xué)合理、職責(zé)明確，有利于生產(chǎn)和管理的原則，以決策、管理、調(diào)控、監(jiān)督、服務(wù)為前提，整合了機(jī)關(guān)部室、科研、生產(chǎn)調(diào)度、銷售、物資供應(yīng)、計(jì)量檢測等力量，有效縮短了管理流程，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)力量，提高了辦事效率，為增強(qiáng)公司核心競爭力打下了基礎(chǔ)。

整合質(zhì)量管理體系，提高了質(zhì)量管理整體水平。成立了公司質(zhì)量體系整合領(lǐng)導(dǎo)小組，將各基地現(xiàn)有和管理體系進(jìn)行整合，歸并各類產(chǎn)品，統(tǒng)一管理取(擴(kuò))證和檢測、計(jì)量實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。并通過對(duì)公司內(nèi)的質(zhì)量問題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，取長補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)。從而為質(zhì)量改進(jìn)提供了可靠的依據(jù)，有效提高了公司的質(zhì)量綜合管理水平，擴(kuò)大了川石品牌的知名度。

整合資質(zhì)，便于了銷售工作的統(tǒng)一展開。將原各基地機(jī)廠的產(chǎn)品納入公司范圍，進(jìn)行了局內(nèi)市場準(zhǔn)入證整合，目前除dc鉆頭、鉆機(jī)、電子點(diǎn)火裝置正在等待入網(wǎng)批復(fù)外，其余產(chǎn)品已全部入網(wǎng)整合。同時(shí)也向中石油、中石化、中海油等局外市場提出了統(tǒng)一入網(wǎng)證整合申請(qǐng)。通過整合產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)證名稱，徹底解決了公司內(nèi)資質(zhì)上各自為戰(zhàn)的模式，使客戶能廣泛地了解公司產(chǎn)品種類和生產(chǎn)能力，極大地促進(jìn)了公司銷售工作的開展。

(五)順利完成了南充基地的搬遷工作。

搬遷前，公司領(lǐng)導(dǎo)先后次奔赴南充，與南充公管中心積極協(xié)商，與不愿意搬遷的職工和再就業(yè)人員促膝長談，順利將名職工移交南充公管中心，確保了搬遷局面的穩(wěn)定。搬遷中，公司各級(jí)組織周密計(jì)劃，細(xì)致安排，一手抓搬遷，邊搬遷邊生產(chǎn)，確保了合同履行、市場不丟、收入不減。同時(shí)以搬遷為契機(jī)科學(xué)再造了固控設(shè)備生產(chǎn)流程。一手抓穩(wěn)定，積極幫助職工克服陌生環(huán)境中生產(chǎn)生活不適應(yīng)心理，認(rèn)真對(duì)待職工提出的住房、交通、醫(yī)保、子女入學(xué)等問題，到年月底平穩(wěn)完成了基地收縮工作，實(shí)現(xiàn)了管理局提出年完成基地收縮的目標(biāo)。

(六)安全環(huán)保健康工作扎實(shí)推進(jìn)，為生產(chǎn)經(jīng)營保駕護(hù)航。

按照集團(tuán)公司、管理局繼續(xù)開展安全環(huán)?；A(chǔ)年活動(dòng)的要求，我們建立了公司體系，并于月份在公司全面推行了管理體系。

在公司嚴(yán)格實(shí)施了員工違章記分管理辦法》。全年共查處違章人員人次，均按規(guī)定進(jìn)行了記分，并實(shí)行了經(jīng)濟(jì)處罰，累計(jì)處罰金額元。

建立了安全環(huán)保生產(chǎn)隱患排查長效機(jī)制，全年共排查各種隱患項(xiàng)，下發(fā)隱患整改通知書份，落實(shí)整改隱患項(xiàng)，對(duì)不能及時(shí)整改的隱患，也制定了嚴(yán)格的防范措施。

開展了職業(yè)健康基礎(chǔ)調(diào)查工作，摸清了全廠職業(yè)危害點(diǎn)及接觸職業(yè)病因素工作人員的基本情況，建立、完善了工廠職業(yè)衛(wèi)生檔案數(shù)據(jù)冊(cè)。在月份和月份分期分批的對(duì)公司所有職工進(jìn)行了職防體檢和年度普通健康體檢。

年公司生產(chǎn)、交通、職業(yè)病等方面，實(shí)現(xiàn)了零污染、零死亡、零重傷、零患病率的控制目標(biāo)，為公司較好完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)提供了有力的保障。

(七)黨政工團(tuán)齊抓共管基層建設(shè)工作，企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯提高。

加強(qiáng)基層建設(shè)一直都是我廠重點(diǎn)工作之一。我們以集團(tuán)公司、管理局基層建設(shè)綱要》為指導(dǎo)，黨政工團(tuán)分家不分工，職雖異道相同，立足基層，完善了基礎(chǔ)臺(tái)帳及各項(xiàng)制度、強(qiáng)化管理、嚴(yán)格檢查，并以公司愛企業(yè)、學(xué)技術(shù)、強(qiáng)管理、知榮辱、求和諧的主題教育活動(dòng)為載體，加強(qiáng)了場景文化建設(shè)，開展了二十字形象隊(duì)伍標(biāo)準(zhǔn)大討論活動(dòng)、基層建設(shè)知識(shí)競賽、青年卡拉比賽、書畫攝影展、崗位練兵、技術(shù)比武、五型班組創(chuàng)建等活動(dòng)。通過這些有主題、有目標(biāo)、有計(jì)劃、有反饋、有考核的活動(dòng)，初步形成了全面推進(jìn)基層建設(shè)的工作機(jī)制和良好態(tài)勢，川油隊(duì)伍的新形象逐步樹立。

(八)以人為本，為職工辦實(shí)事、辦好事，員工滿意度有所提高。

針對(duì)長期以來職工午間就餐難的問題，公司本著少花錢多辦事的原則，把原川石克瑞達(dá)公司房改造為舒適、衛(wèi)生的職工餐廳。并還將新建洗澡堂和洗衣房，進(jìn)一步提高職工生活福利條件。

根據(jù)重組后職工遍布成都市區(qū)和周遍區(qū)縣的實(shí)際，調(diào)整了上下班作息時(shí)間，極大地方便了職工上下班出行。

還開展了冬送溫暖夏送涼爽、扶貧幫困活動(dòng)，做好了女職工四期勞動(dòng)保護(hù)工作。全年共看望慰問幫扶困難、生病職工及家屬人，發(fā)放慰問品慰問金萬元。

通過這些真心實(shí)意為職工著想的舉措，獲得了職工的擁護(hù)與支持，增強(qiáng)了班子的凝聚力和職工的向心力。

同志們，年是激動(dòng)人心的一年，是濃墨重彩的一年。一年來，經(jīng)過廣大干部職工的艱苦努力，公司各方面工作都取得可喜的成績，生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)步入一個(gè)持續(xù)快速健康發(fā)展的軌道。這種局面是來之不易的，這些成績的取得是與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的，是公司干部職工不畏艱苦、銳意進(jìn)取、堅(jiān)韌不拔、團(tuán)結(jié)拼搏的結(jié)果。在此，我謹(jǐn)代表公司黨委、公司行政向辛勤工作的同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意!

二、關(guān)于公司發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整和補(bǔ)充。

是公司加快發(fā)展，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，提升整體實(shí)力的關(guān)鍵時(shí)期。按照黨的xx大發(fā)展為了人民，發(fā)展依靠人民，發(fā)展成果與人民共享的莊嚴(yán)宣誓。同時(shí)根據(jù)國際國內(nèi)石油行業(yè)大發(fā)展的良好態(tài)勢，以及公司成立后用發(fā)展的成果去惠及激勵(lì)職工共建社會(huì)主義和諧企業(yè)的新思路，在后三年，我們有必要對(duì)公司發(fā)展規(guī)劃作局部調(diào)整和補(bǔ)充：

(一)企業(yè)形象：誠信經(jīng)營、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、以人為本、志存高遠(yuǎn)。

誠信經(jīng)營企業(yè)無信不立，對(duì)所有客戶，都要遵從誠實(shí)守信的原則，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的售后服務(wù)。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)建立健全。

規(guī)章制度。

夯實(shí)基礎(chǔ)管理對(duì)每項(xiàng)工作采用科學(xué)的方法嚴(yán)謹(jǐn)?shù)夭邉澯谜_的方式做正確的事。

以人為本不斷改善員工生產(chǎn)生活條件，為員工的發(fā)展提高搭建平臺(tái)，滿足員工物質(zhì)和精神方面的需求，營建和諧穩(wěn)定的良好氛圍。

志存高遠(yuǎn)圍繞企業(yè)宏偉目標(biāo)，拼搏奮進(jìn)、打造國際知名品牌、做強(qiáng)做大做久企業(yè)，激情創(chuàng)業(yè)，蓬勃發(fā)展，為國企爭光。

誠信經(jīng)營是公司的生存之本，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，以人為本是公司壯大的保證，志存高遠(yuǎn)是公司長盛不衰的關(guān)鍵。

(二)企業(yè)使命：為全球石油勘探開發(fā)做出杰出的貢獻(xiàn)，成為鉆井先鋒、井控衛(wèi)士、鉆采主力。

企業(yè)使命規(guī)定了公司所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，它是我們不懈努力、做大做強(qiáng)做久企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力，也是我們作為一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)有的一份貢獻(xiàn)。

(三)企業(yè)愿景：在中國石油機(jī)械行業(yè)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，產(chǎn)值利潤靠前，員工待遇最好。

企業(yè)愿景描述了公司的未來，是公司全體員工的努力方向和奮斗目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的愿景，就需要我們腳踏實(shí)地、埋頭苦干、團(tuán)結(jié)拼搏、共鑄輝煌。

(四)經(jīng)營理念：與供方互利，和同行競合，助用戶成功，可持續(xù)發(fā)展。

和供方建立相互依存的關(guān)系，互利合作，增強(qiáng)雙方創(chuàng)造價(jià)值的能力;在同行業(yè)間靠實(shí)力勝出，通過與同行的競爭促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作的改進(jìn)與提高;要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為用戶的發(fā)展與成功提供依托和保證，要做大做強(qiáng)企業(yè)，謀求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

(五)服務(wù)理念：始于用戶所需終于用戶滿意。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地的重要保證。我們要強(qiáng)化服務(wù)，研究客戶的需求，特別要理解客戶當(dāng)前和未來的需求，有針對(duì)性地做好服務(wù)工作，盡全力滿足客戶要求并爭取超越客戶期望。

(六)發(fā)展方針：人品融入產(chǎn)品，文化融入服務(wù)。

要把公司員工的個(gè)性品質(zhì)融合并體現(xiàn)于我們的產(chǎn)品，所生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都要鐫刻上我們愛崗敬業(yè)的精神、精益求精的態(tài)度和奉獻(xiàn)精品的承諾;要把我們的企業(yè)文化融入到服務(wù)之中，尊重客戶意見，滿足客戶需求，提供完善、優(yōu)質(zhì)、高效、周到的服務(wù)。

(七)發(fā)展戰(zhàn)略：立足川局，面向世界：做強(qiáng)牙輪鉆頭，做大金剛石鉆頭;做強(qiáng)井控裝備，做大井口裝置;做強(qiáng)鉆井液循環(huán)系統(tǒng)，做大固控系統(tǒng);做強(qiáng)壓裂泵閥箱專用車，做大鉆機(jī)配套。

發(fā)展戰(zhàn)略是公司整體工作的綱領(lǐng)和遵循，它規(guī)定了公司的工作重心，各項(xiàng)工作將按照發(fā)展戰(zhàn)略有序展開。

(八)發(fā)展規(guī)劃：辦好川石學(xué)院，為企業(yè)培育卓越團(tuán)隊(duì);打造川石品牌，為顧客奉獻(xiàn)絕對(duì)價(jià)值：在實(shí)現(xiàn)銷售收入十五個(gè)億。

人才是企業(yè)發(fā)展的根本，要以創(chuàng)辦川石學(xué)院為依托，加大員工培訓(xùn)力度，打造理念先進(jìn)、品質(zhì)堅(jiān)毅、技術(shù)精湛、管理優(yōu)良、講求合作、嚴(yán)謹(jǐn)高效的卓越團(tuán)隊(duì);品牌是企業(yè)的形象和無形資產(chǎn)，要著力打造我們的川石品牌，以品牌優(yōu)勢促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，確保在實(shí)現(xiàn)銷售收入十五個(gè)億的奮斗目標(biāo)。

(九)戰(zhàn)略措施：經(jīng)營當(dāng)龍頭，研發(fā)作動(dòng)力，流程需再造，文化要交融。

研發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，要提高研發(fā)能力，敏銳捕捉市場熱點(diǎn)，尋找新的利潤增長點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁;為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，必須要再造并優(yōu)化工作流程，提高工作效率，同時(shí)還要將重組后各單位的特有的企業(yè)文化相互融合，形成統(tǒng)一的企業(yè)文化并將其融入企業(yè)發(fā)展全過程，進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，確保企業(yè)高效良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、關(guān)于當(dāng)前的形勢。

年從大看，是國家改革開放三十周年，是全國人民喜迎奧運(yùn)之年，更是我們?nèi)尕瀼芈鋵?shí)黨的xx大戰(zhàn)略部署的第一年。從小看，是管理局誕辰五十周年;是我們裝備制造公司成立的開門之年，是實(shí)施規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。站在新起點(diǎn)，面向新未來，在客觀分析形勢，理性判斷我們面對(duì)的機(jī)遇和威脅、優(yōu)勢與劣勢的前提下，我們一定要科學(xué)謀劃和布局我們的整體工作，理清工作思路，為公司的開門之年博得頭彩，為我們的美好愿景奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)機(jī)遇。

國家高度重視裝備制造業(yè)發(fā)展。國務(wù)院專門出臺(tái)了關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》，對(duì)加快振興裝備制造業(yè)作了明確指示，國家有關(guān)部門正在研究具體落實(shí)措施，這為石油裝備制造業(yè)加快發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)裝備制造業(yè)向包括我國在內(nèi)的發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，為我們有選擇地引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)、加快自身發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

國內(nèi)外石油裝備市場空間廣闊。從國際上看，全球油氣需求將穩(wěn)定增長，國際油價(jià)當(dāng)前國際石油價(jià)格已經(jīng)突破每桶美元，達(dá)到歷史最高，油氣勘探開發(fā)持續(xù)活躍，石油裝備市場需求很大;從國內(nèi)來看，原油產(chǎn)量將保持穩(wěn)定上升，天然氣產(chǎn)量快速增長，為石油裝備制造業(yè)提供了巨大的市場空間。從局內(nèi)來看，今年僅管理局的鉆井進(jìn)尺又增加了一倍多，其他油田也大致如此。如果我們利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，特別是爭取到管理局和東西鉆的大力支持，我們自身再努力拓展出幾個(gè)象普光氣田或新疆地區(qū)的市場，那么產(chǎn)品銷量就會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。

隨著國內(nèi)三大石油公司安全、健康、環(huán)保意識(shí)的逐步加強(qiáng)，各油田加大了設(shè)備更新?lián)Q代力度。這對(duì)我們也是一個(gè)利好的消息。

(二)威脅。

對(duì)手集團(tuán)化發(fā)展，同質(zhì)競爭加劇。近幾年來全國各地從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)誕生、成長了一大批石油裝備制造企業(yè)。目前已形成幾個(gè)比較集中的制造基地：以寶雞、蘭州、南陽等為主的鉆井設(shè)備基地;以上海、江蘇為主的石油工具基地;以江漢、四川為主的石油鉆頭基地;以西安為主的地球物理勘探設(shè)備基地;以濟(jì)南為主的石油鉆機(jī)專用柴油機(jī)制造基地，以及采油設(shè)備的制造比較為集中的東北地區(qū)。這些基地內(nèi)廠家林立，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展旺盛。相對(duì)公司而言，他們存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單、專業(yè)化程度高、研發(fā)力量集中、各種資源可以共享、產(chǎn)業(yè)鏈完整等優(yōu)勢，在當(dāng)前激烈地市場同質(zhì)竟?fàn)幹薪o公司造成了嚴(yán)重威脅。

產(chǎn)品與對(duì)手有一定差距。公司產(chǎn)品如：鉆頭與江鉆、宜春飛龍;防噴器與上海神開、華北榮盛;固控產(chǎn)品與西部石油、華北華源;專用車(包括修井機(jī))與江漢四機(jī)廠、南陽二機(jī)廠、井口裝置與重慶新泰、什邡慧豐等廠家產(chǎn)品比，在質(zhì)量和品牌上還有較大差距，價(jià)格上也無競爭優(yōu)勢，在體制上也處于劣勢。

(三)優(yōu)勢。

我們是中石油唯一的牙輪鉆頭生產(chǎn)廠家，歷史悠久，技術(shù)成熟，能夠生產(chǎn)。各種型的牙輪鉆頭，是國內(nèi)規(guī)格型號(hào)最齊全的廠家，市國內(nèi)場占有率達(dá)。

資質(zhì)優(yōu)勢。防噴器我們是中石油僅有的兩家獲得國家生產(chǎn)許可證，并且是正在生產(chǎn)的唯一廠家。專用車擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。有種產(chǎn)品上了國家生產(chǎn)目錄，有種產(chǎn)品上了免征購附費(fèi)目錄，而目前國家對(duì)專用車生產(chǎn)的門檻要求高，原則上采用只出不進(jìn)的原則。因此這是一筆不小的無形資產(chǎn)，它對(duì)公司今后生產(chǎn)修井機(jī)和車載鉆機(jī)有非常重要的作用。修井機(jī)我們是中石油擁有生產(chǎn)資質(zhì)，并且具備一定生產(chǎn)規(guī)模為數(shù)不多的廠家。

加工優(yōu)勢。我們是國內(nèi)最早生產(chǎn)制造井口裝置的企業(yè)之一，有成熟的機(jī)加工和熱處理工藝，有豐富生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，有完善的質(zhì)保體系、生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)量檢測設(shè)備。

(四)劣勢。

體制劣勢。國有企業(yè)體制不活，人工成本較高，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量無明顯優(yōu)勢，與民營和個(gè)體企業(yè)競爭中難度較大。

設(shè)備劣勢。設(shè)備陳舊，新度系數(shù)不高，僅為。加工設(shè)備多為普通設(shè)備，缺乏高技術(shù)含量的制造設(shè)備，影響了產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能的提高，不能滿足高附加值產(chǎn)品的開發(fā)需要。

對(duì)手市場保護(hù)森嚴(yán)。受中石化內(nèi)部保護(hù)政策(內(nèi)內(nèi)外政策：即先在中石化油田內(nèi)部找生產(chǎn)廠，再在中石化集團(tuán)內(nèi)部找生產(chǎn)廠，前二者都無法生產(chǎn)再向中石化外部市場開放)排擠，參與中石化市場競爭機(jī)會(huì)少。

沒把以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)落實(shí)到所有行動(dòng)中。

成本控制力度不夠，績效考核還比較粗放。

四、年重點(diǎn)工作安排。

同志們，年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢和劣勢同在。對(duì)于機(jī)遇，如果我們不能很好地做一個(gè)上智者，創(chuàng)造機(jī)遇，那么我們一定要做一個(gè)中智者，牢牢地把握機(jī)遇。對(duì)于優(yōu)勢，我們不但要保持，我們還應(yīng)該用顯微鏡看它，把它最大限度的發(fā)揚(yáng)光大。對(duì)于挑戰(zhàn)和劣勢，我們更應(yīng)該辨證的看待它們，塞翁失馬，焉知非福?只要我們認(rèn)真對(duì)待，相信也能為我所用。

公司今年的主要生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，利潤萬元。能不能開好頭?!能不能起好步?!職工的腰包鼓不鼓?!信心足不足?!今年很重要!因此我們必須全力以赴做好以下幾方面的工作：

(一)必須強(qiáng)化銷售龍頭。

擁有穩(wěn)固的市場和需求，是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的立足點(diǎn)。既然我們整合了銷售力量和入網(wǎng)資質(zhì)，重新劃分了銷售區(qū)域，實(shí)行了統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一管理的銷售模式，就要發(fā)揮好整合優(yōu)勢，不但要使川石品牌鞏固現(xiàn)有的市場，還要在大慶、遼河、勝利等敵占區(qū)建立根據(jù)地。這就要求我們的銷售工作要學(xué)習(xí)大慶那種有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的創(chuàng)業(yè)精神，開拓銷售工作的新天地、新局面。

優(yōu)化市場。要通過對(duì)上年度銷售情況和當(dāng)前石油行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行系統(tǒng)分析，從我們現(xiàn)在劃分的銷售區(qū)域中，剝離真正的高效市場。高效市場要和我們的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)籌兼顧。高效市場包括兩方面：一方面是區(qū)內(nèi)的高效市場，價(jià)格比較高，流轉(zhuǎn)費(fèi)用比較低，銷售價(jià)格減去流轉(zhuǎn)費(fèi)用，甚至在沒有運(yùn)輸費(fèi)用的情況下，給我們的出廠價(jià)是最高的，這是高效市場之一，如局內(nèi)市場和普光氣田、龍崗氣田;另一方面是區(qū)外高效市場，雖然流轉(zhuǎn)費(fèi)用高，營運(yùn)費(fèi)用高，但是價(jià)格賣得更高，扣除這些流轉(zhuǎn)費(fèi)用之后，價(jià)格不低于區(qū)內(nèi)價(jià)格，這也是高效市場，如新疆片區(qū)、中亞，特別是土庫曼阿姆河右岸年的天然氣勘探開發(fā)項(xiàng)目、緬甸、蘇丹等。一旦高效市場確定后，就要集中優(yōu)勢兵力，擴(kuò)大市場份額，產(chǎn)品要新、人員要精，政策要活，效率要高，服務(wù)要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。當(dāng)然其他市場依然要一如既往的鞏固并擴(kuò)大。

加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。公司整合后對(duì)銷售人員的素質(zhì)提出了更高的要求，除熟悉整合前各自銷售的產(chǎn)品外，還要逐漸熟悉公司其它產(chǎn)品的技術(shù)特性、價(jià)格，以及銷售市場和競爭對(duì)手情況。因此銷售人員要努力當(dāng)好三大員：隨著的市場競爭的激烈，產(chǎn)品技術(shù)含量的提高，以及產(chǎn)品出現(xiàn)的故障，要當(dāng)好銷售員、技術(shù)員和維修員。要具備三顆心：劉備三顧茅廬契而不舍的恒心;門難進(jìn)要進(jìn)、臉難看要看、事難辦要辦的信心;同樣的產(chǎn)品在同一個(gè)地區(qū)賣不過人家，那就是本事問題，是不盡職的責(zé)任心。

豐富營銷手段。面對(duì)瞬息萬變、競爭激烈的市場，我們的營銷手段必須豐富。有的地區(qū)可以適當(dāng)下浮售價(jià)，在不虧損的情況下，努力拓寬銷路，擴(kuò)大影響;有的市場也可以采用低價(jià)格、高質(zhì)量的手段打入，等市場穩(wěn)定后再上調(diào)售價(jià)。有的產(chǎn)品也可以根據(jù)用戶需要進(jìn)行租賃。有的產(chǎn)品也可以根據(jù)用戶使用情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如鉆頭，一旦用戶達(dá)到了我們規(guī)定的進(jìn)尺，就給予獎(jiǎng)勵(lì)，超過越多獎(jiǎng)勵(lì)越高，這樣用戶得了實(shí)惠，我們也增加了對(duì)外宣傳的資本。另外還要加強(qiáng)對(duì)外宣傳。重新編制公司的產(chǎn)品樣本和光盤，充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、參展等形式，面向世界廣而告之，讓老用戶了解我們的新產(chǎn)品，讓新用戶了解我們的老產(chǎn)品，讓新老客戶全面地了解我們的新老產(chǎn)品。

做好產(chǎn)品售后服務(wù)。售后服務(wù)是銷售的延續(xù)和補(bǔ)充。作為國有企業(yè)，我們不能像街邊的游攤小販，只圖一次不求下次。好的售后服務(wù)是下次銷售的開始，以前我們有的產(chǎn)品就是因?yàn)槭酆蠓?wù)沒有做好，用戶不熟悉產(chǎn)品的性能和操作要領(lǐng)，影響了使用效果，但是用戶并不清楚是自己的原因，反而認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量問題，造成了買賣雙方的誤解，我們?yōu)榇诉€丟掉部分市場，這樣的覆轍決不能重蹈。因此銷售部門要堅(jiān)決貫徹公司始于用戶所需，終于用戶滿意的服務(wù)理念，定期請(qǐng)技術(shù)部門給銷售人員培訓(xùn)。世界上一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，我們現(xiàn)在介于三流和二流之間，既在賣產(chǎn)品、賣銷量，很多方面也是在賣技術(shù)。銷售部門要定期帶技術(shù)力量走訪用戶，把產(chǎn)品介紹出去，產(chǎn)品的內(nèi)涵講不清楚，用戶就沒法認(rèn)可;把問題收集回來，產(chǎn)品才能及時(shí)改進(jìn)，用戶才能最終滿意。

建立行之有效的激勵(lì)機(jī)制。要將指標(biāo)細(xì)化，層層分解落實(shí)到人頭，要健全考核制度，制定和完善銷售承包辦法，嚴(yán)格銷售業(yè)績和收入分配掛鉤，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

(二)必須加強(qiáng)科研動(dòng)力。

如果說銷售的重要工作是關(guān)注競爭對(duì)手的話，那么科研的重要工作就應(yīng)該是關(guān)注用戶的需求。海爾有這樣一句話：企業(yè)在市場上被淘汰出局，并不是競爭對(duì)手淘汰了你，一定是被你的用戶所拋棄。年隨著油氣勘探開發(fā)難度日益加大，用戶對(duì)石油裝備的要求越來越高。用戶的要求時(shí)不我待啊!科研工作一定要有一年太久，只爭朝夕的緊迫感，始終以用戶為關(guān)注焦點(diǎn)，加強(qiáng)和加快產(chǎn)品創(chuàng)新力度與步伐，使公司始終保持人無我有，人有我新，人新我精的態(tài)勢，才能在競爭中立于不敗之地。

要加強(qiáng)橫向合作，優(yōu)勢互補(bǔ)。要建立與高等院校和各種科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，廣泛開展技術(shù)交流和技術(shù)外包，要強(qiáng)化與西南石油大學(xué)的合作，爭取在公司成立西南石油大學(xué)博士后工作站，提升公司科研形象。特別是要加強(qiáng)與中石油內(nèi)部單位的技術(shù)交流，充分利用內(nèi)部研發(fā)資源，加強(qiáng)協(xié)同攻關(guān)，開展多種形式的信息與成果交流，實(shí)現(xiàn)科研和技術(shù)成果共享。

要參與國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制的修、制定。要按照我們?cè)谥袊蜋C(jī)械行業(yè)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先的企業(yè)愿景，用心做好我們的相關(guān)工作，因?yàn)橛眯牟拍軐I(yè);因?yàn)閷I(yè)才能權(quán)威。要努力使我們的技術(shù)專利化、專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)國際化，從而增加我們?cè)谛袠I(yè)中的話語權(quán)。

要走出去。要改變我們閉門造車的科研模式，從政策上、經(jīng)濟(jì)上支持和鼓勵(lì)工程技術(shù)人員走出去到兄弟廠家、科研院校、用戶現(xiàn)場開闊視野，考察市場，了解信息，刺激他們創(chuàng)新的欲望，促使他們思變、思新。

要超前研究。今年要圍繞油氣主業(yè)生產(chǎn)需要，積極進(jìn)行項(xiàng)全面提升產(chǎn)品核心競爭力的科技攻關(guān)工作：一是定向鉆井用鉆頭的研究;二是cl型高壓泥漿泵的研究;三是系列泥漿泵的研究;四是平板閥、井口、套管頭的研究;五是海洋井口防噴器的研究;六是鉆桿起鉆裝置的研究;七是z以及z鉆機(jī)的研究。通過這些超前研究，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備的良性接替，培育出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

要為科技人才發(fā)揮作用，創(chuàng)造好的條件。有了人才是基礎(chǔ)，發(fā)揮人才的作用是目的。要讓人才發(fā)揮出作用，關(guān)鍵是要為他們營造一種好的氛圍，創(chuàng)造出好的條件，讓他們有一個(gè)施展才華的舞臺(tái)。要繼續(xù)實(shí)行項(xiàng)目長責(zé)任制、企業(yè)科技項(xiàng)目承包、關(guān)鍵技術(shù)難題的科技攻關(guān)和群眾性的小改小革活動(dòng)，要加大科研經(jīng)費(fèi)的投入，出臺(tái)和強(qiáng)化從分配、待遇、榮譽(yù)、地位等方面的一系列激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性，發(fā)揮他們的聰明才智。通過這些激勵(lì)機(jī)制，讓科技人員感覺搞科研大有可為，愿意有所為。

(三)必須強(qiáng)化內(nèi)部管理。

企業(yè)要做大作強(qiáng)，除了首先關(guān)注經(jīng)營，研究市場和客戶，并為目標(biāo)客戶提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)外;然后是基礎(chǔ)管理必須跟上。只有管理跟上了，經(jīng)營才可能繼續(xù)往前進(jìn)，經(jīng)營前進(jìn)后，又會(huì)對(duì)管理水平提出更高的要求。所以，企業(yè)發(fā)展的規(guī)律就是：經(jīng)營-管理-經(jīng)營-管理交替前進(jìn)，就象人的左腳與右腳。如果撇開管理光抓經(jīng)營是行不通的，管理扯后腿，經(jīng)營就前進(jìn)不了。經(jīng)過年底的徹底整合后，確立公司只有一個(gè)利潤中心管理模式，因此年的又一項(xiàng)重要工作就是配合個(gè)模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理。

繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。通過簽訂經(jīng)營目標(biāo)。

責(zé)任書。

》、健康安全環(huán)保責(zé)任書》、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》落實(shí)工作目標(biāo)，根據(jù)考核工作目標(biāo)完成情況兌現(xiàn)獎(jiǎng)金或按比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金。各單位領(lǐng)導(dǎo)要結(jié)合實(shí)際，圍繞目標(biāo)研究和制定工作措施，按職責(zé)和任務(wù)層層抓落實(shí)，千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。

強(qiáng)化生產(chǎn)管理。按照按照整個(gè)企業(yè)一盤棋的思路，一是要樹立生產(chǎn)指揮的權(quán)威性。發(fā)布的生產(chǎn)命令必須政令暢通，執(zhí)行有力，下發(fā)的生產(chǎn)計(jì)劃，必須嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明。二要堅(jiān)持生產(chǎn)會(huì)召開制度。各基地根據(jù)自身生產(chǎn)安排必須每周一次召開生產(chǎn)會(huì)，對(duì)生產(chǎn)全過程進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;公司每月召開兩次大生產(chǎn)會(huì)，對(duì)生產(chǎn)完成情況進(jìn)行小結(jié)分析，部署下步工作重點(diǎn)。三要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)。生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備資源、人力資源必須共享。四要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備。生產(chǎn)單位在生產(chǎn)協(xié)調(diào)部的統(tǒng)一部署下，做好工夾量具、原材料、輔件的準(zhǔn)備工作，減少待工待料因素，確保生產(chǎn)順暢。五要順應(yīng)市場多品質(zhì)、個(gè)性化的變化，改變大生產(chǎn)規(guī)模的模式，建立柔性化生產(chǎn)平臺(tái)。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)部門除繼續(xù)完善年已經(jīng)啟動(dòng)、但是未能收尾的工作，包括廣漢第三生產(chǎn)區(qū)土地、房屋辦證、原南機(jī)廠在華油天然氣汽車改裝公司的股權(quán)出售等工作外，還應(yīng)該：一加強(qiáng)成本精細(xì)化管理。年成本管理是公司財(cái)務(wù)工作的重中之重，由于公司產(chǎn)品品種復(fù)雜，各類產(chǎn)品成本核算方法不同，在人工成本、原材料不斷上漲的情況下，挖潛降耗控制成本成為公司能否完成經(jīng)營利潤指標(biāo)的關(guān)鍵問題。二加大應(yīng)收帳款清理，對(duì)于回函金額與掛賬金額不相符的要盡快查明原因，及時(shí)處理，減少至消滅歷史遺留問題。將回收貨款同銷售部門全員工資收入掛鉤，堅(jiān)決把應(yīng)收帳款降下來，加快資金周轉(zhuǎn)速度。三繼續(xù)加強(qiáng)發(fā)出商品的清理，要進(jìn)一步查明異地庫存商品的質(zhì)量，采取有效技術(shù)措施，減少潛在質(zhì)量報(bào)廢損失風(fēng)險(xiǎn)。與生產(chǎn)、銷售部門聯(lián)系，提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)資料，合理安排生產(chǎn)、減少產(chǎn)成品積壓，降低在產(chǎn)品、產(chǎn)成品資金占用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

強(qiáng)化物資供應(yīng)管理。一是要盡快建立物資電子管理系統(tǒng)，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息技術(shù)使公司內(nèi)部分散的物流，資金流、信息流結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體。二是要加強(qiáng)供應(yīng)商管理，按照與供方互利的經(jīng)營理念，培育主力供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴，通過與供方建立信任、互利、合作的唇齒相依關(guān)系，于己可以享受到高質(zhì)、低價(jià)、甚至對(duì)方墊資供應(yīng)的好處，于彼我們是之長期穩(wěn)定不用擔(dān)心丟失的市場，從而增強(qiáng)雙方創(chuàng)造價(jià)值的能力。二是要堅(jiān)持大宗物資集中采購，完善招投標(biāo)和價(jià)格委員會(huì)介入機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)督，降低采購成本。三是對(duì)于金額到達(dá)元以上的物資，要堅(jiān)持多人協(xié)同采購制度，相互監(jiān)督、互相制約，杜絕徇私舞弊行為發(fā)生。四是要將合同管理提到一個(gè)新的高度，原材料采購、外協(xié)加工必須與供貨商簽訂合同，嚴(yán)格按合同管理的要求進(jìn)行運(yùn)作，避免亂花錢、亂開支、違規(guī)操作和暗箱操作等現(xiàn)象。

強(qiáng)化計(jì)劃投資管理。按照決策參謀、綜合平衡、協(xié)調(diào)服務(wù)、監(jiān)督檢查的職能。一是要規(guī)范程序，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。制定可行性研究報(bào)告和初步設(shè)計(jì)及概算的標(biāo)準(zhǔn)塊模，在設(shè)備選型和價(jià)格論證做到科學(xué)決策，。二是建立項(xiàng)目儲(chǔ)備庫制度。要加強(qiáng)對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部資源的動(dòng)態(tài)研究，在授權(quán)范圍內(nèi)超前開展研究，條件成熟后，及時(shí)納入年度建設(shè)計(jì)劃，逐步形成規(guī)劃一批、研究一批、儲(chǔ)備一批、實(shí)施一批的投資管理體系。三是要嚴(yán)肅投資管理紀(jì)律，杜絕計(jì)劃外項(xiàng)目，杜絕紙上畫畫、墻上掛掛不負(fù)責(zé)的做法。四是要完成廣漢新區(qū)結(jié)構(gòu)件加工工房可研、初設(shè)、審批和投資。

強(qiáng)化質(zhì)量管理。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量就沒有市場。今年我們要重新樹立質(zhì)量問題要小題大做，顧客需求應(yīng)超前滿足的質(zhì)量方針，并在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)過程中堅(jiān)決貫徹。一要積極申報(bào)第八屆四川名牌產(chǎn)品，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。要徹底整合成都和廣漢地區(qū)和管理體系，實(shí)現(xiàn)和換證、泥漿泵配件和鉆機(jī)的取證，以及獲取閥門生產(chǎn)許可證的一次成功。二要做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，爭取早日實(shí)現(xiàn)檢測和計(jì)量的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。三要實(shí)施新版三牙輪鉆頭等產(chǎn)品重要外購、外協(xié)物資入廠驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，按集團(tuán)公司和局要求完成標(biāo)準(zhǔn)的備案和制修訂立項(xiàng)工作。四要建立和實(shí)施產(chǎn)品召回制度，今年初我們主動(dòng)召回了鉆井四通，并免費(fèi)檢修，確保了用戶使用的方便和安全，從而彰顯了我們是一個(gè)負(fù)責(zé)任、講信用的企業(yè)，有效維護(hù)了的企業(yè)聲譽(yù)。辨證的看這也是我們加強(qiáng)質(zhì)量管理一個(gè)很好的開頭。

做好安全環(huán)保健康管理。要認(rèn)真落實(shí)管理局年安全環(huán)保工作電視直播會(huì)精神，一是大力宣貫公司管理手冊(cè)》，規(guī)范體系運(yùn)行，使生產(chǎn)建設(shè)全面處于受控狀態(tài)。二是強(qiáng)化全員培訓(xùn)，開展以安全生產(chǎn)政策、法律法規(guī)等內(nèi)容的領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn);開展以系統(tǒng)性、專業(yè)性知識(shí)等內(nèi)容的管理人員培訓(xùn);開展以危害識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)控制等內(nèi)容的崗位員工培訓(xùn)，特別要搞好班組長等骨干人員的培訓(xùn)。三是加強(qiáng)安全基礎(chǔ)管理，整治習(xí)慣性違章行為。四是對(duì)易燃易爆等要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控，落實(shí)各種安全防范措施，杜絕安全事故的發(fā)生。五是重點(diǎn)加強(qiáng)成都生產(chǎn)區(qū)整體搬遷改造項(xiàng)目等新、改、擴(kuò)項(xiàng)目的安全三同時(shí)管理，嚴(yán)把工程安全審查關(guān)。六是加強(qiáng)環(huán)?；A(chǔ)工作，搞好廣漢基地廢氣治理和污水處理項(xiàng)目。七是推行環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制，將環(huán)保減排目標(biāo)分解到各基層單位，并制定考核辦法。八是加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理，從源頭上控制環(huán)境污染。九是強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測工作，確保各種污染物嚴(yán)格達(dá)標(biāo)排放。十是加大對(duì)職業(yè)危害作業(yè)場所和從業(yè)人員的監(jiān)管力度。搞好成都生產(chǎn)區(qū)職工食堂的創(chuàng)辦和管理工作，確保公共衛(wèi)生安全。

(四)必須加快成都生產(chǎn)區(qū)整體搬遷改造項(xiàng)目。

今年新廠區(qū)的工房建設(shè)要全面鋪開，要通過科學(xué)規(guī)劃流程再造，力爭將公司的主導(dǎo)產(chǎn)品鉆頭綜合技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)一流水平，縮小與國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的差距，提高我公司的市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，把我公司建設(shè)成真正有實(shí)力，能夠進(jìn)一步開拓市場的公司。

(五)必須放眼未來，要始終抓好人才隊(duì)伍建設(shè)工作，打造一支素質(zhì)優(yōu)秀、作風(fēng)過硬的學(xué)習(xí)型、發(fā)展型團(tuán)隊(duì)。

人才是我們各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的根本保障。按照講團(tuán)結(jié)、重協(xié)作，講求實(shí)、重創(chuàng)新，講服務(wù)、重質(zhì)量，講先進(jìn)、重適用，講發(fā)展、重基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，要積極引進(jìn)人才。引進(jìn)中既要堅(jiān)持以引進(jìn)主體專業(yè)人才為重點(diǎn)充實(shí)生產(chǎn)、技術(shù)、科研力量，又要均衡考慮未來發(fā)展的需要，適時(shí)引進(jìn)前沿學(xué)科的專業(yè)人才，在知識(shí)結(jié)構(gòu)上互為補(bǔ)充，在思想觀念上相互激蕩，有利于打破思維定勢，激發(fā)員工創(chuàng)新活力。要以川石學(xué)院為依托，加強(qiáng)與石油院校、職業(yè)院校的合作交流，按照一般人員普遍培訓(xùn)、骨干人員重點(diǎn)培訓(xùn)、短缺人員抓緊培訓(xùn)、優(yōu)秀人員獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)的原則，采取開辦夜校、業(yè)余函授等形式有計(jì)劃、分層次舉辦機(jī)械主體專業(yè)培訓(xùn)班，大批量培養(yǎng)新型的高級(jí)復(fù)合型技術(shù)技能人才。要加強(qiáng)技術(shù)專家、學(xué)術(shù)帶頭人隊(duì)伍建設(shè)，建立基層各專業(yè)技術(shù)人員每年次的技術(shù)交流制度，激勵(lì)和促進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員成長。要完善技能專家、高級(jí)技師評(píng)聘管理辦法，擴(kuò)大高級(jí)技師考評(píng)工種范圍，在保證質(zhì)量的前提下，逐步打破學(xué)歷、資歷、年齡、身份限制，為高級(jí)技能人才成長創(chuàng)造條件。要完善收入分配制度，逐步形成與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，與工作業(yè)績緊密聯(lián)系、鼓勵(lì)人才創(chuàng)新創(chuàng)造的激勵(lì)保障機(jī)制，營造鼓勵(lì)人才干事業(yè)、支持人才干成事業(yè)、幫助人才干好事業(yè)的良好環(huán)境。為公司的持續(xù)快速健康發(fā)展提供重要的人才保障。

(六)必須把員工的利益放在心上。

公司雖然連續(xù)三年利潤超千，但職工工作生活條件與局內(nèi)同行業(yè)比較我們還有一定的差距，還跟不上時(shí)代發(fā)展的要求和人民日益增長的物質(zhì)文化需要。因此我們要按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧企業(yè)的要求，堅(jiān)持以人為本，時(shí)刻把員工的利益放在心上，在企業(yè)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，切實(shí)實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好員工的根本利益。要堅(jiān)持利益分配向基層一線傾斜，向艱苦崗位、關(guān)鍵崗位、風(fēng)險(xiǎn)崗位傾斜，逐步提高他們的收入，健全完善基層員工福利保障體系。要關(guān)心一線員工的成長進(jìn)步，關(guān)注員工合理需求，解決員工實(shí)際困難。特別是在當(dāng)前，要在職稱、職級(jí)晉升等方面給予基層一線員工更多的傾斜政策，加強(qiáng)面向一線員工的職稱評(píng)聘和技能鑒定工作，積極為基層員工提供相關(guān)服務(wù)。要采取剛性措施，結(jié)合各單位生產(chǎn)特點(diǎn)，合理安排員工倒班和休假時(shí)間，充分保障一線員工的休息?？傊ㄟ^多種途徑使企業(yè)改革發(fā)展的成果惠及員工，使員工充分享受到企業(yè)發(fā)展的成果，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感。

同志們!我們感恩于歷史賦予我們的機(jī)遇，因此要不安于做一個(gè)平凡的單位;我們要成為石油裝備制造的精英，我們有理想有激情，我們要快樂地打造川石品牌，我們感恩于在一起快樂工作的緣份，因此要立志做一個(gè)杰出的團(tuán)隊(duì)。我們要揮灑個(gè)性表現(xiàn)特長，理想遠(yuǎn)大激情奔放;我們要溝通交流相互欣賞，信念一致團(tuán)結(jié)共進(jìn)：為顧客奉獻(xiàn)絕對(duì)價(jià)值，為國企爭光，做一個(gè)幸福的川石人。

同志們!春天的腳步漸行漸近。讓我們站在新的起點(diǎn)上與時(shí)俱進(jìn)——總經(jīng)理在分公司學(xué)習(xí)會(huì)議上的講話，求實(shí)創(chuàng)新，不斷前行!讓我們站在新的起點(diǎn)上激情眺望——希望裝備制造公司繁榮昌盛，走向輝煌!

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十八

同志們：

這次全市扶貧工作會(huì)議，認(rèn)真總結(jié)了我市“八七”扶貧攻堅(jiān)的成績和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)今后10年全市的扶貧開發(fā)工作進(jìn)行了全面安排和部署。我完全同意振有同志代表市委、市政府所作的重要講話。希望大家按照會(huì)議的要求，扎扎實(shí)實(shí)地工作，努力完成好新階段的扶貧開發(fā)任務(wù)。下面，我著重就做好新階段的扶貧開發(fā)工作，再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見。

改革開放以來，特別是實(shí)施“八七”扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃以來，在黨中央、國務(wù)院和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市各級(jí)黨委政府高度重視扶貧開發(fā)工作，積極進(jìn)取，大膽探索，真抓實(shí)干，全市扶貧開發(fā)工作取得了突出成就。經(jīng)過七年的攻堅(jiān)決戰(zhàn)，全市基本解決了農(nóng)村貧困人口的溫飽問題，貧困地區(qū)的生產(chǎn)生活條件有了明顯改善，科技、文化、教育、衛(wèi)生等社會(huì)事業(yè)有了新的發(fā)展，圓滿完成了“八七”扶貧攻堅(jiān)任務(wù)。為實(shí)施新階段的扶貧開發(fā)打下了基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定了信心。

新階段的扶貧開發(fā)，與“八七”扶貧攻堅(jiān)相比，具有很多新的特點(diǎn)?？傮w上看，新階段的扶貧開發(fā)工作難度更大，要求更高，任務(wù)更重。

一是環(huán)境和背景不同。新階段的扶貧開發(fā)，是在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制初步建立、社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)入新階段的背景下進(jìn)行的，是在我國加入wto、對(duì)外開放進(jìn)入新階段、我國經(jīng)濟(jì)必須在更大范圍和更深程度上參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的背景下進(jìn)行的，也是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新階段后，結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快、農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈、農(nóng)民增收難度加大的背景下進(jìn)行的。在這樣的體制環(huán)境和時(shí)代背景下，扶貧開發(fā)工作既要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律實(shí)施和推進(jìn)；又要應(yīng)對(duì)入世的挑戰(zhàn)，扶貧開發(fā)的政策、措施都要適應(yīng)國際慣例。同時(shí)，由于市場競爭更加激烈，貧困地區(qū)和貧困人口在條件尚不具備的情況下，不得不與其他市場主體一樣參與市場競爭，這就加大了增加貧困人口收入，穩(wěn)定地解決脫貧問題的難度。對(duì)新階段扶貧開發(fā)的這些新特點(diǎn)，我們一定要有清醒的認(rèn)識(shí)。要努力突破舊的思維方式和工作方法，大膽探索新體制、新形勢下扶貧開發(fā)工作的規(guī)律，創(chuàng)造和積累新的扶貧開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高扶貧開發(fā)的效益，使黨和政府的這項(xiàng)“德政工程”能夠真正造福于廣大貧困地區(qū)的人民群眾。

二是對(duì)象和難度不同。新階段扶貧開發(fā)的主要對(duì)象是：年人均純收入在1000元以下的農(nóng)村低收入人口，首要的是尚未解決溫飽的貧困人口，或雖已解決溫飽但極不穩(wěn)定的貧困人口。目前，全市4萬多還沒有解決溫飽的貧困人口是重中之重。這部分人口雖然數(shù)量不多，但由于他們絕大多數(shù)居住在高寒邊遠(yuǎn)山區(qū)，或者是癡呆傻殘等弱勢群體，是“八七”扶貧攻堅(jiān)剩下的最難啃的“硬骨頭”，脫貧難度很大，常規(guī)性的工作措施很難達(dá)到應(yīng)有的效果。還要看到，通過“八七”扶貧攻堅(jiān)初步解決溫飽的人口，由于生產(chǎn)生活條件尚未得到根本改善，適應(yīng)市場競爭的能力比較弱，脫貧的標(biāo)準(zhǔn)比較低，他們也很容易重新陷入貧困。因此，扶貧開發(fā)將是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，不可能一勞永逸，一蹴而就。

三是標(biāo)準(zhǔn)和要求不同。新階段的扶貧開發(fā)工作要向更高層次更高水平邁進(jìn)，加快貧困地區(qū)脫貧致富進(jìn)程，這是新階段扶貧開發(fā)的根本任務(wù)。所謂更高層次、更高水平，就是說，我們不能僅僅滿足于解決貧困群眾的溫飽問題，而是要通過創(chuàng)造性地實(shí)施搬遷扶貧、產(chǎn)業(yè)化扶貧、開放式扶貧和科教扶貧等多種扶貧方式，進(jìn)行綜合治理，在提高貧困人口的綜合素質(zhì)和增強(qiáng)貧困地區(qū)造血功能上下功夫，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，高起點(diǎn)建設(shè)龍頭企業(yè)，高效率開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，從而加快貧困地區(qū)脫貧致富的進(jìn)程，在此基礎(chǔ)上向小康目標(biāo)邁進(jìn)。同時(shí)，還要通過扶貧開發(fā)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)民、財(cái)政“雙脫貧”。這既是一項(xiàng)十分艱巨的任務(wù)，也對(duì)我們的扶貧開發(fā)工作提出了新的更高要求。因此，新階段的扶貧開發(fā)，不僅要扶錢扶物，更重要的是扶人扶智，幫助貧困地區(qū)構(gòu)建優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)造血功能，從而增強(qiáng)自我發(fā)展的能力；不僅要富民，而且要努力做到富民與富財(cái)政相結(jié)合。總之，就是要通過扶貧開發(fā)的實(shí)施，促進(jìn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，用發(fā)展的辦法來消除貧困，實(shí)現(xiàn)共同富裕。

各級(jí)黨委、政府一定要充分認(rèn)識(shí)新階段扶貧開發(fā)工作面臨的新形勢、新情況、新特點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)扶貧開發(fā)的長期性、復(fù)雜性和艱巨性，牢固樹立長期作戰(zhàn)的思想。要從貫徹落實(shí)xx同志共同富裕偉大構(gòu)想和江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想的高度，從實(shí)施我市“三大目標(biāo)、四大戰(zhàn)略”的高度，從維護(hù)全市改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的高度，增強(qiáng)扶貧開發(fā)工作的緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)把扶貧開發(fā)擺在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要位置，鍥而不舍地抓緊抓好。

新世紀(jì)初的5年，是我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要時(shí)期，也是縱深推進(jìn)扶貧開發(fā)、全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，做好新階段的扶貧開發(fā)工作要有新思路，要不斷探索扶貧開發(fā)的新途徑。從宜昌的實(shí)際來看，當(dāng)前要努力在以下三個(gè)方面下功夫：

一是要突破性地推進(jìn)搬遷扶貧。實(shí)施搬遷扶貧，促進(jìn)貧困人口合理遷徒，從根本上改善其生存和發(fā)展環(huán)境，是提高扶貧開發(fā)整體效益的有效途徑。各級(jí)各部門務(wù)必把搬遷扶貧作為新階段扶貧開發(fā)的重中之重，集中領(lǐng)導(dǎo)、集中力量、集中資金，采取綜合措施，突破性地向前推進(jìn)。要堅(jiān)持農(nóng)戶自主自愿，政府積極引導(dǎo)、適當(dāng)扶持的原則，加大搬遷扶貧的工作力度。對(duì)居住在生存條件十分惡劣地方的特困人口，要逐一登記造冊(cè)，在合理確定遷出地的前提下，分期分批逐步實(shí)施搬遷安置，幫助他們盡快擺脫貧困。近幾年來，各地涌現(xiàn)了不少“山里下坪，坪里進(jìn)城”的梯次搬遷模式，促進(jìn)了農(nóng)村生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)，推動(dòng)了扶貧開發(fā)、小城鎮(zhèn)建設(shè)和山區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，一舉多得，綜合效益顯著。要認(rèn)真總結(jié)這類成熟的經(jīng)驗(yàn)，大力推廣成功的作法，推進(jìn)搬遷扶貧的實(shí)施。要科學(xué)規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)，把搬遷扶貧與小城鎮(zhèn)建設(shè)、實(shí)施天然林保護(hù)和退耕還林工程結(jié)合起來，周密安排，通盤考慮，確保貧困人口搬得出、穩(wěn)得住，逐步能致富。三是深度推進(jìn)開放式扶貧。市場經(jīng)濟(jì)是開放型經(jīng)濟(jì)。長期封閉，開放不夠，是貧困地區(qū)長期貧困的一個(gè)重要原因。因此，越是貧困地區(qū)，越要擴(kuò)大開放，走開放式扶貧之路，這是加快脫貧致富的重要途徑。一方面，要大力提倡走出去。當(dāng)前，特別要大力引導(dǎo)、組織貧困山區(qū)農(nóng)村勞力外出打工，使他們?cè)谠黾邮杖氲耐瑫r(shí)，接受觀念，掌握新技能，提高綜合素質(zhì)。貧困地區(qū)的人具有吃苦耐勞的共同秉性，只要他們能夠走出去，很多人可以站住腳，逐步擺脫貧困。如果能有一部分人致富后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還能帶動(dòng)更多的人共同富裕。扶貧開發(fā)就要注意培養(yǎng)這樣的典型。另一方面，要破除閉關(guān)自守的封閉意識(shí)，敞開山門，積極創(chuàng)造條件，改善投資環(huán)境，以豐富的資源、優(yōu)惠的政策、相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力等，吸引外地客商前來投資興業(yè)，加速貧困地區(qū)面貌的改變。市委、市政府決定，大力支持貧困縣和不對(duì)外開放縣到宜昌開發(fā)區(qū)及其他地區(qū)異地辦廠，各地要抓住這一機(jī)遇，擴(kuò)大招商引資，加快發(fā)展步伐。

動(dòng)員和組織全社會(huì)力量幫助貧困地區(qū)脫貧致富，是我們黨和國家的政治優(yōu)勢，是具有中國特色的有效扶貧形式，也是一項(xiàng)長期性的工作。要積極探索新形勢下機(jī)關(guān)定點(diǎn)扶貧、區(qū)域協(xié)作扶貧、民間參與扶貧的新形式、新途徑、新辦法，不斷注入新的活力，使全社會(huì)扶貧深入持久地開展下去。

黨政機(jī)關(guān)定點(diǎn)扶貧，不僅要繼續(xù)堅(jiān)持下去，而且要進(jìn)一步加大力度，搞得更有成效。市直各部門都要把幫助貧困地區(qū)脫貧致富作為自己義不容辭的責(zé)任，根據(jù)工作職責(zé)，將扶貧開發(fā)納入本部門工作年度計(jì)劃和總體規(guī)劃，共同幫助貧困地區(qū)完成新階段扶貧開發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)。全市定點(diǎn)幫扶工作一定四年不變，對(duì)扶貧重點(diǎn)對(duì)象，要一戶不漏地安排干部幫扶，不脫貧，不脫鉤。

要繼續(xù)動(dòng)員和組織市內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間開展對(duì)口幫扶活動(dòng)。按照“優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠、長期合作、共同發(fā)展”的原則，開展多層次、多方位、多形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作，著重扶持貧困地區(qū)建設(shè)一批特色農(nóng)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)化龍頭骨干企業(yè)，使貧困鄉(xiāng)村、貧困人口直接受益，并為緩解當(dāng)?shù)刎?cái)政困難多作貢獻(xiàn)。

要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各界和各方面的力量，積極投入扶貧開發(fā)的主戰(zhàn)場，使扶貧開發(fā)成為全社會(huì)的自覺行動(dòng)，形成扶貧開發(fā)的大合唱。各民主黨派、工商聯(lián)、群眾團(tuán)體、廠礦企業(yè)、大專院校、科研院所、人民解放軍和武警部隊(duì)等都要發(fā)揮各自優(yōu)勢，為支持貧困地區(qū)開發(fā)與建設(shè)貢獻(xiàn)智慧和力量。要繼續(xù)動(dòng)員和組織社會(huì)各界廣泛開展“獻(xiàn)愛心、送溫暖”活動(dòng)，積極向貧困地區(qū)捐資捐物，廣辟扶貧開發(fā)的資金渠道，為貧困地區(qū)濟(jì)困解難。

自力更生、艱苦奮斗，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和政治本色，也是我們克服困難、開創(chuàng)事業(yè)的一個(gè)重要法寶。完成新階段扶貧開發(fā)的任務(wù)，必須堅(jiān)持貫徹這一方針。人是要有一點(diǎn)精神的，貧困地區(qū)的干部群眾有沒有改天換地、戰(zhàn)勝貧窮的雄心壯志，有沒有不等不靠、自力更生、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，決定著脫貧致富的進(jìn)程和成效。這些年來，有的貧困地區(qū)面貌一新、走向富裕，有的卻山河依舊、仍然貧困。其中原因是多方面的，但干部群眾的精神狀態(tài)是一個(gè)很重要的因素。如果不愿意進(jìn)行艱苦的工作，總把希望寄托在國家、部門及社會(huì)的幫助上，就很難改變貧困的面貌。只有把外部的支持幫助與內(nèi)部的艱苦努力結(jié)合起來，才能加快脫貧致富步伐。只要貧困地區(qū)的各級(jí)黨組織和干部群眾勵(lì)精圖治，同心協(xié)力，開動(dòng)腦筋，苦干實(shí)干，脫貧的辦法就會(huì)越來越多，致富的路子就會(huì)越走越寬。

扶貧開發(fā)的方針有了，規(guī)劃有了，政策有了，關(guān)鍵在抓好組織領(lǐng)導(dǎo)。扶貧開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，政府如何推動(dòng)、社會(huì)力量如何動(dòng)員、貧困地區(qū)的工作如何開展、各項(xiàng)措施如何落實(shí)，都要一一研究，逐項(xiàng)組織落實(shí)。貧困地區(qū)的各級(jí)黨委、政府要繼續(xù)把扶貧開發(fā)擺在中心位置，作為首要任務(wù)列入重要議事日程。特別是貧困縣的黨政一把手，要以高度的政治責(zé)任感和使命感，親自抓扶貧開發(fā)工作。要親自部署，親自檢查，親自落實(shí)。要繼續(xù)實(shí)行縣市區(qū)黨政一把手負(fù)總責(zé)的扶貧工作責(zé)任制，繼續(xù)實(shí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)分片包干、掛點(diǎn)扶貧制度，經(jīng)常深入實(shí)際，調(diào)查研究，掌握一手情況，體察民情實(shí)情。每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部都要帶著感情深入貧困群眾，了解、理解他們的冷暖疾苦，真心幫助他們排憂解難；都要帶著激情發(fā)奮圖強(qiáng)，真抓實(shí)干，致力于貧困面貌的改變。任職一屆，致富一方，這是足以留傳后世的輝煌業(yè)績。希望貧困地區(qū)的廣大干部通過苦干實(shí)干和巧干，在新階段的扶貧開發(fā)中充分體現(xiàn)人生的價(jià)值，干出實(shí)實(shí)在在的政績。

農(nóng)村基層黨組織是我們黨在農(nóng)村全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)。扶貧開發(fā)的各項(xiàng)政策措施，都要靠基層黨組織帶領(lǐng)廣大農(nóng)民群眾去落實(shí)。貧困鄉(xiāng)村條件差、工作難度大，加強(qiáng)基層組織建設(shè)尤為重要。要把“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)教育活動(dòng)與基層組織建設(shè)緊密結(jié)合起來，切實(shí)幫助貧困地區(qū)抓好以黨支部為核心的基層組織建設(shè)，真正使基層黨組織在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、帶領(lǐng)群眾脫貧致富的過程中發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。要選配好村黨支部書記。村黨支部戰(zhàn)斗力強(qiáng)不強(qiáng)，書記是關(guān)鍵。要拓寬視野，轉(zhuǎn)變觀念，注重選拔那些作風(fēng)好、帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)和脫貧致富能力強(qiáng)的優(yōu)秀黨員擔(dān)任村支部書記。對(duì)缺乏黨支部書記合適人選的邊遠(yuǎn)偏僻村，要選派優(yōu)秀機(jī)關(guān)干部到村擔(dān)任黨支部書記。對(duì)于到村任職的機(jī)關(guān)干部，只要工作業(yè)績突出，受到貧困地區(qū)人民群眾的愛戴和擁護(hù)，就要大膽提拔，委以重任。要采取多種形式抓緊抓好貧困村后備干部的培養(yǎng)，要注重從大中專生中物色和培養(yǎng)村干部，把那些素質(zhì)較好，并愿意為貧困地區(qū)人民群眾服務(wù)的優(yōu)秀青年吸收到村干部后備隊(duì)伍中來。

同志們，“八七”扶貧攻堅(jiān)已作為輝煌的一頁載入史冊(cè)，新世紀(jì)的扶貧開發(fā)已經(jīng)拉開序幕。讓我們積極行動(dòng)起來，萬眾一心，振奮精神，再接再厲，為開創(chuàng)我市扶貧開發(fā)工作新局面而努力奮斗！

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