年度述職工作總結(jié)（專業(yè)15篇）

在寫總結(jié)之前，我們需要先對(duì)所涉及的內(nèi)容進(jìn)行歸納整理。在寫總結(jié)時(shí)，要注重邏輯清晰，結(jié)構(gòu)合理，確保內(nèi)容有條理且易于理解。不知道寫什么樣的總結(jié)？不妨看看以下范文，或許會(huì)給你一些寫作的靈感。

年度述職工作總結(jié)篇一

我叫石xx，今年31歲，20xx年畢業(yè)于三都民族師范學(xué)校體育教育專業(yè)，同年7月參加考試被分配到油岜中學(xué)工作，至今已有9年時(shí)間，在這9年的時(shí)間里一直從事初中體育教學(xué)工作，并擔(dān)任過(guò)班主任，20xx年以來(lái)一直擔(dān)任音體美組教研工作。20xx年聘任為小學(xué)二級(jí)教師。這些年來(lái)我覺得自己在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個(gè)人素質(zhì)能力等各方面都進(jìn)步、提高了許多。感謝組織給了我們薪酬和工作經(jīng)驗(yàn)積累?，F(xiàn)在我對(duì)自己在這幾年來(lái)的工作作一下總結(jié)：

一、思想政治方面：

本人自參加工作以來(lái)，能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，落實(shí)黨在新時(shí)期的教育方針和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法規(guī)，做到依法治教。平時(shí)能嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想政治覺悟。在教學(xué)工作中服從學(xué)校安排，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計(jì)較個(gè)人得失，盡心盡力做好自己的本質(zhì)工作，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)于學(xué)生，做到讓學(xué)校放心，家長(zhǎng)滿意。

二：學(xué)識(shí)水平。

20xx年我畢業(yè)于三都民族師范學(xué)校體育教育專業(yè)，在校期間各方面都認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)，特別在自己的專業(yè)上成績(jī)很優(yōu)秀，參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽都拿到了獎(jiǎng)。畢業(yè)后參加考試順利地被分到油岜中學(xué)擔(dān)任初中體育教育教學(xué)工作。工作期間認(rèn)真工作，很快熟悉教學(xué)技能。并積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排。

在這9年的教學(xué)生涯中，我時(shí)刻牢記“一桶水與一碗水”的關(guān)系，長(zhǎng)期堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，還經(jīng)常利用節(jié)假日的時(shí)間參加各種各樣的培訓(xùn)，以極大的熱情參加了中小學(xué)繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)；為了提高自己的教育教學(xué)能力，20xx年參加成人高考到黔南師院進(jìn)修，提高自己的理論知識(shí)，適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)的發(fā)展。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中多向同行及身邊的所有人學(xué)習(xí)，提高自己的教育教學(xué)能力。

三：業(yè)務(wù)能力。

在教學(xué)工作中，為了上好每堂課，首先自己總是認(rèn)真鉆研教材，精心備課，虛心向別人請(qǐng)教，潛心研究教材教法，為了使學(xué)生更好理解所授的課堂知識(shí)，我非常注重根據(jù)教學(xué)內(nèi)容尋找最佳教學(xué)方法。其次，注重對(duì)學(xué)生的課余輔導(dǎo)，不論是任教哪個(gè)年級(jí)，我都能夠既注重特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)，又能面向全體，從不歧視體質(zhì)差的學(xué)生，所以一直都能得到學(xué)生的喜歡。

通過(guò)自己長(zhǎng)期的摸索與學(xué)習(xí)，教學(xué)方面取得了較好的效果，特別是任現(xiàn)職以來(lái)，在20xx年訓(xùn)練學(xué)生參加教育局組織的全縣中學(xué)生“陽(yáng)光杯”籃球賽奪得女子組第一名的好成績(jī)。對(duì)此經(jīng)常得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。同年擔(dān)任七年級(jí)4班的班主任回管理班級(jí)工作突出。被鼠場(chǎng)鄉(xiāng)委員會(huì)、鼠場(chǎng)鄉(xiāng)人民政府授予“優(yōu)秀班主任稱號(hào)”。所帶班級(jí)被學(xué)校評(píng)為“先進(jìn)班集體”。20xx年參加全縣中學(xué)優(yōu)秀教案設(shè)計(jì)，自己所設(shè)計(jì)的《雙手胸前傳接球》獲縣級(jí)二等獎(jiǎng)。

除此之處還認(rèn)真組織好校園課外活動(dòng)，活躍校園氛圍。利用課余時(shí)間組織籃球訓(xùn)練小組，培養(yǎng)與發(fā)展更多的體育骨干。在訓(xùn)練中具有組織和管理學(xué)生的能力，能獨(dú)立設(shè)計(jì)和實(shí)施德育教育，搞好班級(jí)學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與老師之間、老師與老師之間和諧關(guān)系。我相信我會(huì)更好地把自己的工作做好。

這一學(xué)期，本人在教育教學(xué)工作中，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，除按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材外，在年級(jí)組的集體備課過(guò)程中，我和同組老師一起確定教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)結(jié)構(gòu)和方法，探討學(xué)生學(xué)習(xí)的有效方法；平時(shí)，我們一起設(shè)計(jì)課堂的教學(xué)程序，互相交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。因此，此次我班語(yǔ)文平均分94.6分，比以往有很大進(jìn)步。

2、我利用課余時(shí)間，讀一些自己訂閱的小學(xué)語(yǔ)文刊物，做好一定的業(yè)務(wù)筆記，豐富自己的知識(shí)水平。三月在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，去北京，感悟名師課堂，感觸頗多。在聽課的過(guò)程中，我從他們身上學(xué)到了駕馭課堂教學(xué)的技巧，回來(lái)后，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)積極地運(yùn)用到自己的課堂中去，雖不能做到盡善盡美，但也是自己的課堂比以往有生氣。

3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。我班有年級(jí)中最差的學(xué)生楊新宇，為了幫助他樹立學(xué)習(xí)的信心，我曾自己花錢給他買名著，讓他能和大家一起同讀一本書，給他買作文，寫不好作文就先抄。為了讓他在班級(jí)中擁有朋友，我鼓勵(lì)他洗一次澡，寫一次家庭作業(yè)，第二天在全班學(xué)生面前表?yè)P(yáng)他，挽回他在同學(xué)面前的面子，軟硬兼施，使他的語(yǔ)文成績(jī)進(jìn)步到77.5分。一個(gè)學(xué)困生的進(jìn)步不能說(shuō)明問題，以后的教學(xué)中，我會(huì)用更多的辦法讓其他的學(xué)困生都得到一定程度的進(jìn)步。

3、本學(xué)期，我擔(dān)任周五下午的兩節(jié)硬筆書法選修課的教學(xué)工作，雖沒有多少經(jīng)驗(yàn)，但也和學(xué)生一起學(xué)習(xí)，一起練習(xí)，一起進(jìn)步。

4、在班級(jí)管理工作中，作為班主任，我嚴(yán)格要求學(xué)生的一言一行，約束女孩子的衣著，男孩子的頭型；及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，控制孩子的時(shí)候上網(wǎng)時(shí)間和上網(wǎng)內(nèi)容，使我班的班級(jí)風(fēng)氣良好。同時(shí)這學(xué)期，我在同組老師的引領(lǐng)下，制定了一套符合我班學(xué)生的評(píng)比方案，用累計(jì)積分的方法和抽取獎(jiǎng)品的形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，起到一定的效果。

今后，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)教育教改理論，不斷更新知識(shí)觀念，不斷提高自身的教育科研能力，勤奮工作，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，不斷提升自己的綜合素養(yǎng)。

精選閱讀。

光陰匆匆而過(guò)，舊的一年即將在我們身后關(guān)閉，作好初中語(yǔ)文教師工作的年度的全面述職報(bào)告，顯得尤其必要，只能通過(guò)認(rèn)真總結(jié)，才能全面認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。怎么才能將初中語(yǔ)文教師的年度述職報(bào)告寫得全面呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“2022初中語(yǔ)文教師個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)短”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

本學(xué)期我擔(dān)任初三年（1）、（2）班的語(yǔ)文教學(xué)，這一學(xué)期以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在班主任老師和家長(zhǎng)的配合和耐心幫助下，圓滿地完成了教育教學(xué)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將這一學(xué)期在教學(xué)方面的體會(huì)和工作總結(jié)如下：

一、課前準(zhǔn)備。

深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式，注意弱化難點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。

二、課堂教學(xué)。

能組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。課堂上講練結(jié)合，布置好作業(yè)，作業(yè)盡量做到少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

三、緊抓作業(yè)批改，注重后進(jìn)生輔導(dǎo)。

開學(xué)以來(lái)，我一直堅(jiān)持作業(yè)的全批全改，這樣才能對(duì)學(xué)生知識(shí)落實(shí)情況有更好掌握，隨時(shí)調(diào)整教學(xué)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作。對(duì)于每個(gè)班的后進(jìn)生，堅(jiān)持個(gè)別知識(shí)輔導(dǎo)和思想教育相結(jié)合的方式，與學(xué)生談理想、談目標(biāo)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。

四、積極參與教研活動(dòng)。

堅(jiān)持聽課、評(píng)課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)期平均每周聽課一到二節(jié)，對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大。

本學(xué)期我們還參加了青陽(yáng)片區(qū)四校教研活動(dòng)，從中我學(xué)習(xí)了怎樣有效指導(dǎo)學(xué)生寫作、怎樣復(fù)習(xí)文言文、怎樣指導(dǎo)學(xué)生做好閱讀理解等，為下學(xué)期作好初三復(fù)習(xí)的做好準(zhǔn)備。

五、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用。

如到網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)新的知識(shí)，閱讀教育教學(xué)雜志，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)方法和新的教學(xué)模式，注重培養(yǎng)多種興趣愛好。

此外，教學(xué)中注意學(xué)科間的整合，讓學(xué)生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識(shí)，培養(yǎng)能力。

本學(xué)期我雖然盡了自己的責(zé)任和能力去完成了教學(xué)工作任務(wù)，也取得了一定的成績(jī)，但在教學(xué)工作中仍然有缺陷。例如，課堂語(yǔ)言不夠有激情等，但今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)而努力奮斗。

斗轉(zhuǎn)星移，歲月如梭，緊張而忙碌的一學(xué)年結(jié)束了?；叵胍粚W(xué)年的工作，真是思緒萬(wàn)千?，F(xiàn)將本學(xué)年工作述職如下：

一、德。

本人在政治思想上，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的路線和方針政策，積極參加政治學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。關(guān)心時(shí)事，熱愛祖國(guó)，具備強(qiáng)烈的民族自尊心。20xx年7月1日，在全體黨員的見證下面對(duì)黨旗光榮宣誓。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如美化校園，捐款等。認(rèn)真對(duì)待每次的政治學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，做到愛校如家，愛生如子。言傳身教，教書育人。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。

愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心，也是教育改造學(xué)生的最佳途徑。我為自己確立了“改造好每一個(gè)孩子”的目標(biāo)，而且“不奢求改造好每一個(gè)孩子，但是決不放棄對(duì)每一個(gè)孩子的改造”，為了讓每一個(gè)孩子體會(huì)到我對(duì)它的關(guān)心，讓每一個(gè)孩子多得到老師對(duì)他們的愛，我努力樹立這樣一個(gè)榜樣：要求學(xué)生做到的，自己首先就要做到。在和學(xué)生的交流中，學(xué)生真正把我當(dāng)成了他們的知心朋友，也讓我的教育教學(xué)工作更容易開展了。

二、勤。

我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到，不早退，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，外出學(xué)習(xí)同樣嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律。不放過(guò)任何一次學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)，不落下每天的本職工作。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，對(duì)人真誠(chéng)，盡量以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行。

三、能。

我認(rèn)真鉆研課標(biāo)、教材，研究教法、學(xué)法，積極參加“構(gòu)建自主高效”課堂改革，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，使學(xué)生由“要我學(xué)”變“我要學(xué)”，變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。在教學(xué)研究中，堅(jiān)持使用《能力培養(yǎng)》。不僅提高了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，使有效問題極大地活躍了課堂氣氛，而且使課堂效率極大地提高，真正使有效課堂轉(zhuǎn)向高效課堂。

四、績(jī)。

本學(xué)期承蒙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，在學(xué)?！皫熗浇Y(jié)對(duì)”的活動(dòng)中，我與陳曉玲老師結(jié)成了師徒對(duì)子。使我在這個(gè)學(xué)期中，進(jìn)步不少，為我的工作點(diǎn)亮了引航明燈。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，作業(yè)豐富多彩。

上課的時(shí)候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法。從方式方法上來(lái)說(shuō)，我把“讀”分為個(gè)人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競(jìng)賽“讀”，其中學(xué)生最喜歡的就是競(jìng)賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進(jìn)行朗讀比賽。由于有這么一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高，他們大多能把別人讀錯(cuò)的字找出來(lái)，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明，這種“讀”的效果是不錯(cuò)的。

此致

敬禮！

述職人：xxx。

某年某月某日。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一學(xué)年來(lái)，本人熱愛教育事業(yè)，服從學(xué)校分配，對(duì)學(xué)生實(shí)施全面素質(zhì)教育，盡職盡責(zé)，為人師表，注重身教。回顧一年的教育教學(xué)工作，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、加強(qiáng)思德教育，培養(yǎng)好的班風(fēng)。

加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，使學(xué)生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務(wù)。我充分利用班會(huì)課、品德課，有針對(duì)性在開展多形式、生動(dòng)活潑、豐富的中隊(duì)活動(dòng)，提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)。學(xué)生零錢多，喜歡買零食，吃喝；學(xué)習(xí)怕苦怕累，無(wú)上進(jìn)心，不想讀書，我針對(duì)這一現(xiàn)象，認(rèn)真地組織學(xué)生開展“新學(xué)年新打算”、“我為集體做貢獻(xiàn)”、“家鄉(xiāng)的變化”、“愛祖國(guó)，勤奮學(xué)習(xí)”、“跟奶奶比童年”等主題會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生把零花錢用在學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)至今天的幸福生活來(lái)之不易，教育他們要珍惜今天的幸福生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了學(xué)生的自信心和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。并用“學(xué)生首則”、“日常行為規(guī)范”嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生言行，提高全班學(xué)生的思想素質(zhì)，促進(jìn)了良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。

二、在班級(jí)中開展“自己與自己比”，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

在班級(jí)管理中，一些老師往往希望全體學(xué)生向的學(xué)生看齊，是不利于調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性。實(shí)施素質(zhì)教育首要問是面向全體學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生的素質(zhì)都得到提高。班主任必須關(guān)注班中的每一名學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性。用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量全體學(xué)生是不科學(xué)的。試想：在同一次考試中，一名向來(lái)低于九十分的優(yōu)秀學(xué)生只得七十五分，而另一名向來(lái)不超過(guò)六十分的學(xué)生卻只得七十分，那么，誰(shuí)更值得稱贊？基于這種認(rèn)識(shí)，為了使班中每一個(gè)學(xué)生獲得不同程度的發(fā)展，我在班中開展“自己與自己比”的教育活動(dòng)。

在全面了解學(xué)生的思想狀況，學(xué)生基礎(chǔ)，智力狀況，身體素質(zhì)，性格愛好的基礎(chǔ)上，確定每一個(gè)學(xué)生的奮斗目標(biāo)，同時(shí)，要求每一個(gè)學(xué)生都客觀地、全面地總結(jié)自己過(guò)去，充分認(rèn)識(shí)自我，然后在思想、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、文體勞動(dòng)、愛好特長(zhǎng)等方面確定今后的奮斗目標(biāo)，并堅(jiān)持每月小結(jié)一次。對(duì)不同程度的學(xué)生提出不同的要求和不同的奮斗目標(biāo)，對(duì)學(xué)生來(lái)講是切合實(shí)際，可以接受的。雖然是自己與自己比，但實(shí)際上也存在同學(xué)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)就是比誰(shuí)的進(jìn)步大。這樣的競(jìng)爭(zhēng)是人人都可以爭(zhēng)取的，因而，學(xué)生誰(shuí)也沒有太重的心理負(fù)擔(dān)，只要努力，就有進(jìn)步，就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這樣進(jìn)步和成功的喜悅感，經(jīng)常在他們心中蕩漾，班中開展自己與自己比活動(dòng)，使后進(jìn)生不再消極、氣餒，信心十足地面對(duì)每一天，優(yōu)生謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。

三、在班級(jí)學(xué)生轉(zhuǎn)化工作中。

（1）要抓得準(zhǔn)，做得細(xì)，要有恒心，要樂于幫助。準(zhǔn)是指在做學(xué)生思想工作時(shí)，要摸準(zhǔn)會(huì)出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)的原因，把準(zhǔn)“脈搏”，然后再有針對(duì)性地開展思想教育。學(xué)生出錯(cuò)的原因是多種多樣。例如：好心辦錯(cuò)事；出于好奇心而干了錯(cuò)事；受人唆使幫助別人打架、偷別人的東西；自我要求不嚴(yán)格而違反紀(jì)律；家庭教育不良。為此要仔細(xì)分析，找準(zhǔn)病癥，區(qū)別對(duì)待，因事因人而異，力求通過(guò)正確的教育方法引導(dǎo)學(xué)生朝健康的方面發(fā)展。細(xì)指細(xì)心。班級(jí)德育工作在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極因素，克服消極因素，提高學(xué)生的自學(xué)性，幫助他們擇善除惡。任何學(xué)生都有閃光點(diǎn)，差生也不例外，只要細(xì)心留意，就不難發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)。班主任要善于抓住學(xué)生學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)中閃現(xiàn)的亮點(diǎn)，激發(fā)他們的上進(jìn)心和求知欲。

恒是指恒心。對(duì)轉(zhuǎn)化工作要按計(jì)劃持之以恒，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，不能熱一陣、冷一陣、抓一陣、放一陣，要善于抓住學(xué)生的閃光點(diǎn)，哪怕是微小的進(jìn)步，都要給予表?yè)P(yáng)、肯定、鼓勵(lì)，并不斷強(qiáng)化。后進(jìn)生畢竟因其后進(jìn)，在學(xué)習(xí)上與其他同學(xué)落下一段距離。為了使這個(gè)距離縮短，我還經(jīng)常幫他們另開小灶，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，來(lái)幫助他們。先跟他們談話，要他們明白老師、家長(zhǎng)都希望他們學(xué)習(xí)進(jìn)步，都想幫助他們，而只要他們自己加倍努力，老師和家長(zhǎng)都相信他們同樣會(huì)成為好學(xué)生。另外在課堂上，對(duì)于一些預(yù)知的疑難問題，師生共議解決后，我還特別叫他們起來(lái)復(fù)述，進(jìn)行難點(diǎn)突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補(bǔ)，利用放學(xué)后的十幾二十分鐘時(shí)間，他們進(jìn)行個(gè)別補(bǔ)習(xí)。由于長(zhǎng)期如此，有些學(xué)生樂意配合老師的行動(dòng)，他們學(xué)習(xí)也在慢慢地進(jìn)步。

（2）讓學(xué)生教育學(xué)生。教育孩子必須走進(jìn)孩子的世界，理解孩子的心理，決不從大人的角度看待孩子。有些事情在大人看來(lái)是錯(cuò)誤的，但在孩子眼里卻是真實(shí)和正確的。大人教育孩子時(shí)，總喜歡擺大道理，大談自己的想法和體會(huì)，沒有觸動(dòng)孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。一次有兩個(gè)學(xué)生打架，我很耐心地?cái)[出一些道理和事實(shí)教育了他們一番，讓他們明白打架的壞處和弊端，我認(rèn)為這一次教育對(duì)全班同學(xué)來(lái)說(shuō)是十分深刻的，但沒過(guò)兩天，又有另外兩個(gè)學(xué)生打架。我很氣憤，但我認(rèn)為如果再批評(píng)一次也起不了作用。我將前兩天打架的學(xué)生叫到跟前，讓這兩位學(xué)生將當(dāng)天打架的情形和感受與他們分享。這兩位同學(xué)很留心聽他們說(shuō)，聽后深有感觸，并互相道歉，許諾以后不打架，使這兩位同學(xué)確實(shí)受到深刻的教育。

在教學(xué)上，為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進(jìn)課堂教學(xué)，做了以下幾點(diǎn)：

一、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做好課前準(zhǔn)備，上好每一節(jié)課。

二、注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的自學(xué)能力。

沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)談不上自覺學(xué)習(xí)，抓學(xué)生堅(jiān)持預(yù)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學(xué)習(xí)上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習(xí)慣，修改文章和訂正作業(yè)的習(xí)慣。

三、優(yōu)化教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

今天，課堂教學(xué)作為實(shí)施語(yǔ)文素質(zhì)的教育的主陣地，運(yùn)用啟發(fā)式、點(diǎn)撥式、討論式、導(dǎo)學(xué)式等生動(dòng)活潑、行之有效的教學(xué)方法。本學(xué)期嘗試用了多媒體教學(xué)，借助網(wǎng)絡(luò)，制作了簡(jiǎn)單的課件，上好實(shí)驗(yàn)課。課堂上，想方設(shè)法讓學(xué)生通過(guò)眼、手、口、腦各種活動(dòng)，獲得學(xué)習(xí)的樂趣，培養(yǎng)健康的個(gè)性。閱讀教學(xué)以讀為本，訓(xùn)練為實(shí)。在老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生自讀、自悟、自得。讀的過(guò)程中，讀出適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣，重視讓學(xué)生默讀，讓學(xué)生在讀中思考，從而培養(yǎng)學(xué)生讀書的習(xí)慣和情趣。要求學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生本身積極參與、吸收，成為教學(xué)活動(dòng)中的主人。

因此，當(dāng)學(xué)生對(duì)新知識(shí)疑惑不解，產(chǎn)生問題時(shí)，就要抓住時(shí)機(jī)釋難，解決問題。討論理解這個(gè)環(huán)節(jié)就是為了激勵(lì)學(xué)生積極地投入學(xué)習(xí)。一節(jié)課就四十分鐘不可能讓學(xué)生一個(gè)一個(gè)說(shuō)。于是我就組織各種形式讓學(xué)生參與討論：有同桌討論，有小組討論，有師生共論。這樣就使平時(shí)不愛說(shuō)話的學(xué)生也有了說(shuō)的機(jī)會(huì)，提高他們的口頭表達(dá)能力。課堂上騰出時(shí)間去說(shuō)、去寫，學(xué)會(huì)探索，學(xué)會(huì)分析問題和解決問題，常言道：“眼過(guò)千遍，不如手過(guò)一遍?！蓖ㄟ^(guò)鞏固讀中學(xué)到的知識(shí)，檢查教學(xué)目標(biāo)是否落實(shí)。課堂上人人動(dòng)手，既體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，又可體現(xiàn)教學(xué)面向全體學(xué)生。課內(nèi)和課外結(jié)合。閱讀教學(xué)得法于課內(nèi)，得益于課外。學(xué)生可以將課內(nèi)學(xué)到的方法遷移到課外。鼓勵(lì)學(xué)生讀一些適合他們的課外讀物。通過(guò)課外閱讀，可以擴(kuò)大視野，豐富詞匯，增長(zhǎng)知識(shí)。

此致

敬禮！

述職人：xxx。

20xx年x月x日。

我20xx年7月畢業(yè)于州蘇大學(xué)，取得文學(xué)士學(xué)位，同年8月到州蘇第二高級(jí)中學(xué)報(bào)到，走上了工作崗位，成為一名中學(xué)教師，20xx年被評(píng)定為中學(xué)教育二級(jí)教師，20xx年至今于州蘇第一中學(xué)任教高中教師工作。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)申報(bào)中學(xué)一級(jí)教師資格。

在教育教學(xué)方面。

我注意學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，深入鉆研教材，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，經(jīng)常總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改正缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，力求把每個(gè)知識(shí)要點(diǎn)以最佳方法傳授給學(xué)生，20xx年－20xx年，我教高一（2）、高一（4）班，初生牛犢不怕虎，雖然我剛畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，但是我有新觀念、新思想，還有精力旺盛。開學(xué)我擬定四關(guān)：第一關(guān)：教材關(guān)，認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，覺得處理不當(dāng)?shù)牡胤骄腿フ?qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，在他們的熱心指教下，我有了很大的提高，為了填補(bǔ)手上資料不足，我訂閱了大量的專業(yè)雜志，真正做到教學(xué)相長(zhǎng)。第二關(guān)：吃透學(xué)生關(guān)，了解學(xué)生，因材施教，作為老師，是學(xué)生信得過(guò)的朋友，跟學(xué)生交朋友，以情動(dòng)人，學(xué)生因“親師”而“信道”，會(huì)對(duì)你所教科目感興趣。第三關(guān)：上課關(guān)，我是從學(xué)生過(guò)來(lái)的人，學(xué)生喜歡怎樣的課我心里清楚，備好一節(jié)課，不一定能上好一節(jié)課，還需要你有駕馭課堂的能力，照本宣科不符合時(shí)代要求，我們需要?jiǎng)?chuàng)新，怎樣去激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與才是最重要的。

我喜歡講一些常識(shí)，擬定一些開放型題，讓學(xué)生主動(dòng)思考，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為主。第四關(guān)：信息反饋關(guān)，不要自我感覺良好，就忽約了學(xué)生的心聲，每一次考試后，我都會(huì)叫學(xué)生給我提出意見，綜合反饋回來(lái)的信息，重新擬定教學(xué)計(jì)劃。我在進(jìn)步，學(xué)生也在進(jìn)步，付出總會(huì)有收獲的。

根據(jù)教學(xué)的需要，我模仿先進(jìn)教師的“嘗試法教學(xué)”、“自學(xué)——總結(jié)學(xué)習(xí)”和“多媒體環(huán)境下多師教學(xué)法”等教學(xué)模式的探索，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力使自己成為有教學(xué)個(gè)性的教師。使用多媒體手段和借助數(shù)字化信息輔助教學(xué)是現(xiàn)代高水平教師的重要標(biāo)志。我熟練使用powerpoint，及用authorware制作簡(jiǎn)單課件，并通過(guò)了“計(jì)算機(jī)初級(jí)考核”。

在組織競(jìng)賽方面，我執(zhí)教的兩個(gè)班級(jí)中文科班同學(xué)花可名獲得了州蘇大市能力競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。

教科研活動(dòng)方面。

1、繼續(xù)進(jìn)行集體備課活動(dòng)。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本期我堅(jiān)持以“實(shí)踐新課標(biāo)，構(gòu)建新課堂”為重點(diǎn)，以“實(shí)踐、創(chuàng)新、發(fā)展”為目的，統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)、統(tǒng)一課題、統(tǒng)一要求參與規(guī)范的集體備課、提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)研究活動(dòng)，力求改變以往單一低效的備課方式，提高備課的質(zhì)量。我們組規(guī)定每周二開展集體備課活動(dòng)，在相互的研究、說(shuō)課過(guò)程中也大大提高了教師的備課能力、駕馭教材的能力。

2、開展形式多樣的聽課活動(dòng)，博采眾長(zhǎng)，提高自身教學(xué)能力。

3、自我課堂展示凸顯新理念。本學(xué)期我們借助自我課堂教學(xué)展示這一舞臺(tái)，以改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、建立和諧平等的師生關(guān)系、促進(jìn)學(xué)生知識(shí)與技能、情感態(tài)度和價(jià)值觀、過(guò)程與方法目標(biāo)達(dá)成為主，重點(diǎn)加強(qiáng)新理念的實(shí)施和新課堂的改革。通過(guò)新課程研討課、觀摩課、匯報(bào)課等形式的活動(dòng)為教師提供相互研討、相互觀摩、相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的平臺(tái)，在交流中發(fā)現(xiàn)問題，在評(píng)課中展現(xiàn)自己的見解，在交流見解中解決困惑。在看優(yōu)秀教師觀摩課、聽骨干教師示范課、研同年級(jí)自我課堂展示課的活動(dòng)中，積累了進(jìn)一步實(shí)施新課程改革的直接經(jīng)驗(yàn)，為課堂效率的提高打下了基礎(chǔ)。

4、積極參加多媒體課件培訓(xùn)和評(píng)比活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐認(rèn)識(shí)到，只有根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和內(nèi)容恰當(dāng)使用多媒體教學(xué)手段，才能切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

5、結(jié)合中學(xué)教學(xué)的實(shí)際情況和高考能力運(yùn)用的考察，撰寫了《淺談高中教學(xué)學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)》，并獲得州蘇市教學(xué)論文二等獎(jiǎng)。此外，隨著高考形勢(shì)的變化，語(yǔ)境化、交際化的例子是非常重要的，所以根據(jù)這一原則，編寫出適合新時(shí)期教學(xué)需要的語(yǔ)法教學(xué)筆記，使自己能在教學(xué)中更為得心應(yīng)手。為此，在教學(xué)過(guò)程中自己注意不斷地積累歷年的高考題、交流題、模擬題、還有能夠見到的報(bào)刊雜志上的好的解釋和例子不厭其煩地摘錄下來(lái)，積累到一起，不斷補(bǔ)充新的東西，然后將陳舊的東西刪掉。由于教學(xué)緊張，語(yǔ)法部分的主要內(nèi)容全部打印成材料，部分內(nèi)容手寫補(bǔ)充。完善的材料使自己在語(yǔ)法教學(xué)上得心應(yīng)手，游刃有余。

班主任工作方面。

20xx年擔(dān)任高一（19）班班主任。在班主任工作方面，我十分注意鉆研教育理論，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)，勤于總結(jié)工作中的得失，不斷提高領(lǐng)班的藝術(shù)，我逐步摸索、掌握而最終形成了一套行之有效的做法，與所領(lǐng)班的學(xué)生建立了深厚的友誼。在工作中，我注意做到了以下幾點(diǎn)：

1、重視班干部的培養(yǎng)工作和政治思想，大膽提拔選用有能力的學(xué)生做班干部，對(duì)班工作中的一些事務(wù)，如衛(wèi)生、紀(jì)律、體育比賽、集體活動(dòng)等放手讓班干部去組織實(shí)施，培養(yǎng)他們的獨(dú)立的工作能力，幾年來(lái)培養(yǎng)了不少優(yōu)秀干部和三好學(xué)生。

2、堅(jiān)持一視同仁、亦師亦友的原則。對(duì)待學(xué)生，不論是優(yōu)生，還是差生，我都待之以真誠(chéng)，而且以“既是老師，更是朋友”的身份教育、引導(dǎo)、幫助、關(guān)心學(xué)生，和他們談人生，談理想，談學(xué)習(xí)，談作風(fēng)，從而在朋友式的交談中給他上了一堂印象最深刻、收益也最大的思想教育課。由于我堅(jiān)持這樣的原則，所以我既贏得了學(xué)生的尊敬，也贏得了他們的友誼。

3、堅(jiān)持正面的教育，思想教育是引學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想和正確的人生觀的最主要的途徑。平時(shí)我十分注意從報(bào)紙、刊物、書籍中搜集思想教育的素材，隨時(shí)將思想教育穿插在班會(huì)、課堂教學(xué)，如需要再個(gè)別談心。

4、把抓學(xué)習(xí)放在班主任工作的中心位置。首先，我要求學(xué)生每學(xué)期初都要確立本學(xué)期的奮斗目標(biāo)和學(xué)習(xí)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其次，注意指導(dǎo)學(xué)生制訂嚴(yán)謹(jǐn)而可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，而每過(guò)一階段或大考之后，我又指導(dǎo)其進(jìn)行認(rèn)真地總結(jié)；第三，我十分重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，務(wù)使每個(gè)學(xué)生都努力摸索、掌握到一套科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；第四，注意與科任老師溝通，及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)各科的情況，遇到問題采取有效的解決措施。

我想，如果能評(píng)上一級(jí)的話，將會(huì)給我更大的鼓舞和鞭策。我將更加努力鉆研業(yè)務(wù)，以自己的實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)我們科組的教研活動(dòng)，使我校的教研和教學(xué)水平更進(jìn)一步。同時(shí)，我會(huì)學(xué)習(xí)更多的電化教學(xué)知識(shí)和現(xiàn)代教育理論，把現(xiàn)代教育理論的應(yīng)用和多媒體教學(xué)有機(jī)地結(jié)合。

教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。我的理想是不做教書匠，而要做一個(gè)教育家。雖然這不一定能實(shí)現(xiàn)，但我相信，在我不斷的探索和實(shí)踐中，我會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)的，愿得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的誠(chéng)懇支持。

時(shí)光荏苒，新的一年正在向我們招手，您可能正在準(zhǔn)備進(jìn)行高中語(yǔ)文教師的整體述職報(bào)告回顧了，總結(jié)過(guò)去才能開啟將來(lái)，在作高中語(yǔ)文教師的工作年度匯報(bào)，哪些需要重點(diǎn)講呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是工作總結(jié)之家小編整理的“優(yōu)秀的范文初中語(yǔ)文教師年度工作述職報(bào)告”，僅供參考。

高中語(yǔ)文教學(xué)已經(jīng)進(jìn)入基礎(chǔ)教育的尾聲，許多學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，教學(xué)工作的開展不是很容易見成效。雖然對(duì)于高考來(lái)說(shuō)，學(xué)好語(yǔ)文對(duì)于學(xué)生選取自己滿意的學(xué)校有必須的幫忙。但總的說(shuō)來(lái)，語(yǔ)文課作為陶冶情操激發(fā)思維，促進(jìn)交流潛力的工具性學(xué)科力量的發(fā)揮卻還遠(yuǎn)不能盡如人意。據(jù)調(diào)查證明，有超多的學(xué)生對(duì)語(yǔ)文課有厭煩情緒，語(yǔ)文課作為人文精神的載體所應(yīng)發(fā)揮的作用可能是所差更遠(yuǎn)。也就是語(yǔ)文越來(lái)越成為一門"得分機(jī)器，而不是人文精神的載體。"做為一名語(yǔ)文教師，我發(fā)現(xiàn)因受傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)行考試制度和評(píng)價(jià)方法的影響，不利于學(xué)生主體作用的發(fā)揮，阻礙著語(yǔ)文課的工具性、思想性和人文性作用的發(fā)揮。

誤區(qū)一：語(yǔ)文課堂——"問題全解決了"。

如果學(xué)生沒有問題意識(shí)，就不會(huì)去獨(dú)立思維，更談不上創(chuàng)新。語(yǔ)文課上，教師為了"緊扣教材"，為了"調(diào)動(dòng)"學(xué)生，便把"滿堂灌"演繹成"滿堂問"，而所問的那些問題基本上屬于類似："透過(guò)……你讀懂了什么""還讀懂了什么""作者用意何在"等形式化問題，學(xué)生回答這些問題都無(wú)須思考。還有些教師把教學(xué)參考書上的程式在課堂上"說(shuō)教"一遍，把學(xué)生的思維完全限制在課本和教學(xué)參考書的框框之內(nèi)。課堂上的閱讀也成為一種被動(dòng)的閱讀，學(xué)生并沒有真正對(duì)課文用心去感悟，他們所"讀懂"的也只但是是根據(jù)以前的思維定勢(shì)而得到的"微言大義"，至于課文與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系都無(wú)從明白。因而，課上學(xué)生自能"讀懂"等課結(jié)束了學(xué)生沒有問題能夠問了。其實(shí)這種沒有問題實(shí)則是最大的問題，是語(yǔ)文課堂教學(xué)的一大誤區(qū)，是學(xué)生缺乏獨(dú)立思維的一種表現(xiàn)。

語(yǔ)文教學(xué)怎樣走出沒有問題的誤區(qū)呢我認(rèn)為首先要轉(zhuǎn)變觀念，放手去讓學(xué)生思考問題，給學(xué)生以自由思考的機(jī)會(huì)。學(xué)生一旦提出問題，就就應(yīng)鼓勵(lì)，語(yǔ)文教學(xué)反思，并順著這一問題去引導(dǎo)學(xué)生，給他從小種下探索思考的種子。就象我們經(jīng)常所說(shuō)的那樣"授之以魚不如授之以漁"。其次，我們就應(yīng)認(rèn)識(shí)到語(yǔ)文課與活生生的生活實(shí)際的聯(lián)系，而不應(yīng)囿于書本和教參的框框。我們不就應(yīng)帶有"什么什么不是語(yǔ)文課要解決的問題"這種錯(cuò)誤觀念。我們只有打破學(xué)科分界，學(xué)生的問題意識(shí)才有廣闊的空間。而且所提問題不必須當(dāng)堂都能澄清，更重要的是要留給學(xué)生一個(gè)善于思考的頭腦。最后，教師要盡可能擴(kuò)大自己的知識(shí)面，要開闊學(xué)生的思維，先開闊自己的視野。以前我們經(jīng)常談?wù)撌牵?如果課堂上學(xué)生提出老師沒有想到的問題該怎樣辦"而如今我們就應(yīng)思考"學(xué)生提不出問題該怎樣辦"了。

誤區(qū)二：作文——套用模式，寫非所想。

高中教由于面臨著高考的壓力，所以學(xué)生的寫作也趨向模式化，都想著有好的模式能夠給自己帶來(lái)高分，老師教學(xué)過(guò)程中也潛意識(shí)的傳達(dá)這一點(diǎn)。這就束縛了學(xué)生的思維，而語(yǔ)文學(xué)科本來(lái)就是擴(kuò)散式思維學(xué)科，作文更學(xué)要學(xué)生有良好的想象力。有調(diào)查證明，某班對(duì)某一作文題目，大多數(shù)同學(xué)寫的都是同一題材，格式都一樣，都是在遇到某狀況后，先作一番思想斗爭(zhēng)，最后如何如何，然后再喊幾句口號(hào)。在現(xiàn)行的作文教學(xué)中，由于受考試指揮棒的影響，套題，程式化，抹殺學(xué)生真實(shí)感受的現(xiàn)象仍很嚴(yán)重。有些學(xué)生經(jīng)常購(gòu)買《高考優(yōu)秀作文》《高考滿分作文》之類的作品，進(jìn)行簡(jiǎn)單的模仿，這樣的作品代替學(xué)生的真實(shí)感受，構(gòu)成語(yǔ)文教學(xué)長(zhǎng)期未能逾越的一大誤區(qū)。

要走出這一誤區(qū)，尋找良好的改革途徑，我認(rèn)為，必須是讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)生活，讓他們體驗(yàn)生活，從中培養(yǎng)他們的觀察潛力和領(lǐng)悟潛力，讓他們從中學(xué)會(huì)獨(dú)立表達(dá)，寫出發(fā)自內(nèi)心的話語(yǔ)；二是加強(qiáng)語(yǔ)文課的閱讀教學(xué)和作文教學(xué)的聯(lián)系，講課文時(shí)教師要善于引導(dǎo)孩子去欣賞，充分發(fā)揮想象，按自己的感悟去描述課文中的情景或事件。例如在講赤壁之戰(zhàn)時(shí)，在讓學(xué)生閱讀有關(guān)資料之后，按照他們自己的想象，去描述或續(xù)寫，也不失為一種有益的探索。即使是教師分析課文，也必須要確認(rèn)學(xué)生是在主動(dòng)地欣賞課文的語(yǔ)言和情景，而不是在被動(dòng)地理解你的灌輸。

誤區(qū)三：語(yǔ)文作業(yè)——"背誦古文"。

目前，很多高中生學(xué)習(xí)語(yǔ)文經(jīng)常認(rèn)為語(yǔ)文沒什么好學(xué)的，語(yǔ)文作業(yè)就是遇到古文背一背，現(xiàn)代文中沒有任何東西值得學(xué)習(xí)。這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多時(shí)候也是由于老師的教學(xué)方向引導(dǎo)錯(cuò)誤。

高中語(yǔ)文學(xué)生的語(yǔ)文作業(yè)相對(duì)于初中和小學(xué)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)天一個(gè)地的差別。而學(xué)生在這樣的突然減負(fù)的狀況下，往往不知所措。老師也會(huì)在學(xué)習(xí)古文后說(shuō)把課文背誦下來(lái)。而背誦課文只是最基礎(chǔ)的工作。如果不把課文理解了背誦，那背誦起來(lái)相當(dāng)困難，同時(shí)考試的時(shí)候頂多能拿下默寫題的分?jǐn)?shù)。而考試的時(shí)候還有實(shí)詞虛詞的理解，這就有賴于學(xué)生平時(shí)背誦古文必須要理解，并學(xué)會(huì)把知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)移才能夠。

高中語(yǔ)文考試還有很多基礎(chǔ)知識(shí)的考察，而這些很多都是在現(xiàn)代文中學(xué)習(xí)的，因此對(duì)于學(xué)生而言，真正的語(yǔ)文作業(yè)還就應(yīng)包括積累字詞這一工作。

同時(shí)考試更多的是進(jìn)行閱讀理解和寫作的考核。學(xué)生如果不走出"現(xiàn)代文沒什么可學(xué)的"這一誤區(qū)，上課的時(shí)候不用心聽講，不思考老師提出的問題，那么他的理解潛力，總結(jié)概括潛力就不會(huì)得到鍛煉，考試的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)失分過(guò)多的.狀況。

寫作更是占據(jù)了70分這樣的分植，其重要性可見一斑。學(xué)生課后的語(yǔ)文作業(yè)，應(yīng)更多的體此刻寫作練習(xí)上。多讀書，多做讀書筆記，多背誦優(yōu)美片段。學(xué)習(xí)記錄自己的真實(shí)生活，寫下自己的真情實(shí)感等。這是長(zhǎng)期的過(guò)程，學(xué)生只有持之以恒才能取得必須的成績(jī)。

彈指一揮間，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)瞬即逝?；仡欉@一學(xué)期，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作小結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一學(xué)年來(lái)，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《新課程教學(xué)理念與教學(xué)設(shè)計(jì)》等。通過(guò)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。在平時(shí)有機(jī)會(huì)還通過(guò)技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)，為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。

本學(xué)年，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念。”力求讓我的語(yǔ)文教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。我任教八年級(jí)兩個(gè)班的語(yǔ)文課，在日常教學(xué)中，我堅(jiān)持切實(shí)做好課堂教學(xué)“六認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)教案，并結(jié)合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，盡可能做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同學(xué)生采用不同的批改方法，使學(xué)生對(duì)語(yǔ)文更有興趣，同時(shí)提高學(xué)生的語(yǔ)文水平。另外，授課后根據(jù)得失，及時(shí)寫教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長(zhǎng)長(zhǎng)一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我還積極和其它老師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。針對(duì)舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實(shí)際問題，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力。對(duì)于我負(fù)責(zé)的語(yǔ)語(yǔ)文課的教學(xué)，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲。總之，不管在課堂教學(xué)，還是在課外輔導(dǎo)教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓語(yǔ)文教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起到更大的作用。

三、充分利用網(wǎng)絡(luò)的功能和優(yōu)勢(shì)，博采眾長(zhǎng)，開展教學(xué)教研工作為保證課改教研的質(zhì)量和水平，本人充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行教學(xué)教研工作中。

以科學(xué)研究的精神對(duì)課改中出現(xiàn)的種種問題現(xiàn)象予以分析研究，特別是加強(qiáng)對(duì)“新課標(biāo)、新教材驗(yàn)證”的研究，對(duì)“評(píng)價(jià)”的研究。在教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常反思自己的教學(xué)得失，勤寫教學(xué)反思，注意搜集、整理相關(guān)資料，使“教學(xué)改革”真正成為自己的事。撰寫教育教學(xué)論文、教學(xué)心得、生活感悟、教案設(shè)。通過(guò)與其他老師及網(wǎng)友們的教學(xué)交流，特別是在專家在線指導(dǎo)下，質(zhì)疑解惑，迅速轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)觀念和教學(xué)方法，不斷促進(jìn)、提升了自己的專業(yè)化素質(zhì)。

這一學(xué)期我擔(dān)任高二（三、四）班的語(yǔ)文教學(xué)工作，回顧一個(gè)學(xué)期來(lái)的語(yǔ)文教學(xué)工作實(shí)踐，我本著全面培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新力、提高實(shí)踐水平的思想，全身心地投入到教學(xué)中，圓滿完成了教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將教學(xué)方面的體會(huì)和工作總結(jié)如下：

一、積極聽課，認(rèn)真?zhèn)湔n，善于反思。

聽課，不僅開闊了思路，也為備課過(guò)程積累了豐富的素材。各種鮮活生動(dòng)的事例，各種教學(xué)方法、模式的展示，微小細(xì)節(jié)之處的精彩處理，使我在豐富課堂教學(xué)的同時(shí)，也改變了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到枯燥、單調(diào)、脫離實(shí)際的成見。為了能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改正教學(xué)過(guò)程中的問題，我有意識(shí)的進(jìn)行階段性的工作反思，小到一節(jié)課，大到一個(gè)學(xué)期；近到上一節(jié)課說(shuō)錯(cuò)的一句話，遠(yuǎn)到一種教學(xué)思想的深層次思考。雖然它們都還很膚淺，但我相信“九尺之臺(tái)，起于壘土”，“不積跬步，無(wú)以至千里”。

二、緊抓作業(yè)批改、注重后進(jìn)生輔導(dǎo)。

作業(yè)的檢查和批改，是檢測(cè)學(xué)生知識(shí)掌握情況的重要途徑。開學(xué)以來(lái)，我一直堅(jiān)持作業(yè)的認(rèn)真批改，這不僅有利于對(duì)學(xué)生知識(shí)落實(shí)的情況的更好掌握，更使我對(duì)學(xué)生課堂表現(xiàn)情況，有了一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)。從而能夠更好的根據(jù)學(xué)生的情況，調(diào)整教學(xué)。對(duì)于班里的后進(jìn)生，我一直堅(jiān)持個(gè)別知識(shí)輔導(dǎo)和思想教育相結(jié)合的方式，在給學(xué)生談理想、談目標(biāo)的同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。功夫不負(fù)有心人，xx、xxx、xxx、xx等幾名學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)有所進(jìn)步。

三、深入扎實(shí)的上好每一節(jié)課。

語(yǔ)文是一門工具學(xué)科，它不同于數(shù)學(xué)，語(yǔ)文教學(xué)要求語(yǔ)言文字教學(xué)和情節(jié)、內(nèi)容教學(xué)相結(jié)合，相輔相成。而低年級(jí)的語(yǔ)言文字教學(xué)顯得尤為重要。聽、說(shuō)、讀、寫是語(yǔ)文教學(xué)的四個(gè)基本環(huán)節(jié)，我認(rèn)為，語(yǔ)文教學(xué)中“說(shuō)”和“讀”的重要性尤為突出。所以，在教學(xué)中我特別重視“說(shuō)”和“讀”的訓(xùn)練。高一年語(yǔ)文教科書上“口際交際”是一項(xiàng)很重要的教學(xué)內(nèi)容。自古以來(lái)，能說(shuō)會(huì)道，體現(xiàn)一個(gè)人的睿智，思維敏捷?，F(xiàn)代語(yǔ)文教學(xué)，“多說(shuō)多練”勢(shì)在必行。整個(gè)學(xué)期，我注重課堂上的合作探究，讓每個(gè)小組討論并展示結(jié)果，學(xué)生之間互聽互評(píng)，共同積累，共同提高。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的表達(dá)能力有較大的進(jìn)步，邏輯思維能力也增強(qiáng)了。并且，通過(guò)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，選出了口才最好的學(xué)生，如xxx、xxx的、xx等。

在“說(shuō)”的過(guò)程中，有一個(gè)與之相促進(jìn)的過(guò)程不容忽視，那就是“讀”。俗話說(shuō)：讀書百遍，其義自現(xiàn)。在理解文章的基礎(chǔ)上，再來(lái)有感情地朗讀。讀的形式多樣，可以采用個(gè)別讀、齊讀、小組讀、分角色朗讀等。再次，用“讀”幫助記憶，培養(yǎng)語(yǔ)感，陶冶情操。最后，讓學(xué)生進(jìn)行摘記，并對(duì)學(xué)生的手抄本進(jìn)行定期檢查，并對(duì)寫得好的學(xué)生加以表?yè)P(yáng)。

語(yǔ)文教學(xué)中，除了“說(shuō)”和“讀”很重要外，還要培養(yǎng)學(xué)生的總結(jié)、歸納能力，即學(xué)完一個(gè)單元，學(xué)會(huì)自己歸納，學(xué)懂了一些什么，還存在哪些問題?？鬃釉疲簻毓识?。經(jīng)常溫習(xí)功課，以后的學(xué)習(xí)才會(huì)覺得較輕松。

課程改革是一場(chǎng)前所未有的攻堅(jiān)戰(zhàn)，新理念、新教材、新教法必然要和舊有的一切教學(xué)觀念、教學(xué)模式發(fā)生激烈的碰撞和摩擦。通過(guò)近兩年的實(shí)驗(yàn)與探索，我們飽嘗了其中的艱辛與甘甜。甘甜的是我們看到了課程改革實(shí)驗(yàn)給我們的教育注入了勃勃生機(jī)與活力，感受到了我們與學(xué)生在課程改革中的共同提高、共同發(fā)展；艱辛的是我們對(duì)課程改革曾經(jīng)有那么多的茫然與困惑，我們是“摸著石頭過(guò)河”來(lái)探索課程改革之路的，在課程改革的實(shí)踐過(guò)程中，我們也遇到了許多困惑和難題。

（一）對(duì)課標(biāo)的困惑。

我認(rèn)為課程標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該通俗、詳細(xì)，一看就懂，如此教師才能用好；應(yīng)該把解讀融入課程標(biāo)準(zhǔn)之中，這樣才能做到專家研究與一線教師的實(shí)踐緊密結(jié)合。

（二）對(duì)課堂的困惑。

我們需要不是表演的課?，F(xiàn)在有的課放得很開，但收不攏，學(xué)生天馬行空，談天說(shuō)地，離題越來(lái)越遠(yuǎn)；有的課，學(xué)生活動(dòng)的樣式很多，唯獨(dú)讀書不多，課堂上嘻嘻笑笑，氣氛十分活躍。可仔細(xì)一想學(xué)生真正學(xué)到的語(yǔ)文知識(shí)可能很少。有的研究課，教學(xué)的著力點(diǎn)主要是對(duì)課文內(nèi)容的深究，或是知識(shí)內(nèi)容的任意拓展，或是思想內(nèi)容的無(wú)限拔高。學(xué)生海闊天空，說(shuō)短道長(zhǎng)，甚至離開了書本去大談從網(wǎng)上看到的新聞。不同的是，過(guò)去是教師主講，學(xué)生旁聽；現(xiàn)在是學(xué)生主講（主要是尖子學(xué)生），教師插話補(bǔ)充。仿佛教學(xué)的重心已由教師轉(zhuǎn)移給了學(xué)生，仿佛這是課內(nèi)向課外的延伸?？墒?，讀書的時(shí)間不多了，學(xué)生思考的時(shí)間很少了，對(duì)課文中語(yǔ)言文字的理解、品味、運(yùn)用的時(shí)間也被擠掉了。這樣的課聽多了，我們的老師都說(shuō)我們現(xiàn)在不知道語(yǔ)文課怎樣上了。

（三）對(duì)教材的困惑。

1、對(duì)必修內(nèi)容的困惑。

高二語(yǔ)文必修五和選修1集中了高中階段近80的古詩(shī)名篇、以及部分文言名篇，教學(xué)內(nèi)容重，教學(xué)進(jìn)度緊張。而且因?yàn)橐晃兜内s進(jìn)度，使得每堂語(yǔ)文課都上得滿滿的，而語(yǔ)文課所必需的一些課外趣味補(bǔ)充，因此都被忽略了，語(yǔ)文課索然無(wú)味。

2、對(duì)教學(xué)重點(diǎn)的困惑。

現(xiàn)在的教材自由度很大，每篇課文后面的練習(xí)和要求都很少，這一方面是擴(kuò)展了教師的能動(dòng)性，但是對(duì)教師來(lái)說(shuō)是增加了難度。我們的老師很難把握教學(xué)的重點(diǎn)。

本年度我擔(dān)任高三年1班和2班的語(yǔ)文教學(xué)工作，該兩班是高三理科基礎(chǔ)教學(xué)班。學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)語(yǔ)文興趣偏低，信心不足。教學(xué)過(guò)程中，我本著“教有耐心，教有定法”的原則，從努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興欲望著手，堅(jiān)守傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)理念和方式方法，想方設(shè)法開展各種語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)，堅(jiān)持“每課能得、每課必得”的目標(biāo)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，發(fā)展學(xué)生審慎、深入思考問題的能力，授課中摒棄隨意性和遍地開花的教學(xué)局面，抓住教書育人的重點(diǎn)，推行啟發(fā)點(diǎn)撥和自覺自主式教法、學(xué)法。

我以課本和高三復(fù)習(xí)用書為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，積極培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生“知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感與態(tài)度三位一體”的能力。借助《傳統(tǒng)文化和語(yǔ)文教學(xué)》的主要宣傳（cn）期刊《新讀寫》，引導(dǎo)學(xué)生積極健康地閱讀，認(rèn)真大量地寫作，將語(yǔ)文融入廣闊博精的讀寫交流之中。堅(jiān)持每日一讀古典名著《孟子》、《莊子》或一詩(shī)一美文的課前活動(dòng)，注重挖掘、發(fā)揮中華傳統(tǒng)文化里能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生正面、積極作用的精髓知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生能正確認(rèn)識(shí)、思考社會(huì)、生活中的各類現(xiàn)象，幫助學(xué)生建立、健全以中華傳統(tǒng)美德為核心內(nèi)涵的正確有價(jià)值的人生觀價(jià)值觀。

本年度我完成了高中第五、六冊(cè)和第一輪總復(fù)習(xí)用書的教學(xué)工作，還引導(dǎo)學(xué)生完成了6本《新讀寫》、3本〈〈中學(xué)語(yǔ)文〉〉和部分〈〈孟子〉〉、〈〈莊子〉〉的閱讀任務(wù)，帶領(lǐng)學(xué)生到校閱覽室上了5次自由閱讀寫作課。指導(dǎo)林永昌同學(xué)撰寫了一篇《存善修身正本清源——探究中學(xué)生通過(guò)閱讀《孟子》對(duì)確立正確道德價(jià)值觀的影響》綜合性學(xué)習(xí)論文。認(rèn)真落實(shí)了八篇作文全寫全批的教學(xué)任務(wù)。指導(dǎo)全體學(xué)生參加《名著之旅——校第6屆科技藝術(shù)節(jié)子活動(dòng)之一》，部分學(xué)生效果良好。

遵循終身學(xué)習(xí)，不斷自修，努力提升自我的思想，為了不斷的提高端正教書育人的能力和品行，我積極參加各級(jí)各類教育行政主管部門組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和交流活動(dòng)，先后到泉州五中、晉江養(yǎng)正、季延、南僑等中學(xué)聽課，廣泛學(xué)習(xí)更先進(jìn)實(shí)用的教學(xué)方法。懷著求真若渴的愿望，我認(rèn)真研讀《傳統(tǒng)文化與語(yǔ)文教學(xué)課題培訓(xùn)教材》（1234期），利用網(wǎng)絡(luò)和電話與同課題的同仁交流切磋，撰寫了一篇經(jīng)典文化讀本案例《論語(yǔ)導(dǎo)讀》，一篇論文《到底該怎樣讀論語(yǔ)》及多篇教學(xué)反思、心得。兼為組長(zhǎng)，我能深入課堂，指導(dǎo)青年教師，擔(dān)當(dāng)課題教研聯(lián)系工作，幫助他們提高教育教學(xué)水平。組織帶領(lǐng)大家一起著手編寫課題研究《校本教材》。指導(dǎo)何旋珠、張婷婷等老師撰寫案例、論文。

一學(xué)期來(lái)，所任教班級(jí)學(xué)生的'語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力和道德品行有所提高。在今后的教學(xué)中，我將繼續(xù)努力提高，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)進(jìn)步，教學(xué)相長(zhǎng)。

時(shí)光荏苒，又是一年快過(guò)去了，寫好初中語(yǔ)文教師的年度工作述職報(bào)告，圓滿地為今年畫上一個(gè)句號(hào)，不能作好年度報(bào)告，意味著對(duì)過(guò)去一年的工作不能全面認(rèn)識(shí)。怎么才能將初中語(yǔ)文教師的年度述職報(bào)告寫得全面呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是工作總結(jié)之家小編整理的“初中語(yǔ)文教師年度工作述職報(bào)告全新范文”，僅供參考。

回首這一學(xué)期所走的路，一頁(yè)一頁(yè)地去翻一下，或成功，或失誤，無(wú)不包含著耕耘者的辛酸，也深知自己肩上的重任。因此本學(xué)期來(lái)，我始終堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，及時(shí)批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，課下廣泛涉獵各種知識(shí)，教書育人，從而不斷提高自己的教育教學(xué)水平，現(xiàn)將工作做如下總結(jié):。

一、深入學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，努力改進(jìn)課堂教學(xué)。

實(shí)施課程改革以來(lái)，我反復(fù)學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論，深刻領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，克服以往在語(yǔ)文教學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位，忽視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)，過(guò)分追求學(xué)科知識(shí)系統(tǒng)的錯(cuò)誤傾向，真正確立語(yǔ)文教育的新理念，認(rèn)真反思自身教學(xué)實(shí)際，逐步樹立起以學(xué)生的終身發(fā)展為目的的教學(xué)思想。本學(xué)期我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新課程理念與初中語(yǔ)文課堂教學(xué)實(shí)施》、《新課程下中小學(xué)教師備課技能指導(dǎo)》、《成功教育》等書籍，樹立起以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的新的教學(xué)理念，努力改進(jìn)課堂教學(xué)，整體考慮知識(shí)與能力、情感與態(tài)度、過(guò)程與方法的綜合，提倡貫徹啟發(fā)式、討論式教學(xué)。即在教學(xué)實(shí)踐中積極探索，以感知--探究--反思--延伸為主線的重點(diǎn)篇目學(xué)習(xí)法，以合作--探究--創(chuàng)新為核心的語(yǔ)文活動(dòng)課等，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的積極性，收到了較好的教學(xué)效果。

通過(guò)教學(xué)任務(wù)的完成，全面提高了學(xué)生的整體語(yǔ)文素養(yǎng)。本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)至始至終注重提高學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐能力，積極倡導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展的學(xué)習(xí)方法，拓寬了學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，力求使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的終身受用的語(yǔ)文能力。

二、以靈活的教學(xué)方式，煥發(fā)語(yǔ)文課堂活力。

應(yīng)試教學(xué)課堂圍繞知識(shí)目標(biāo)而展開，儲(chǔ)存繼承前人積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，但忽視了學(xué)生創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經(jīng)驗(yàn)，萌動(dòng)求知*呢?新課標(biāo)要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學(xué)模式，激活學(xué)生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學(xué)的終極目的。為此，我仔細(xì)研究教育心理，盡努力，準(zhǔn)確把握學(xué)生的心理特征和思維特點(diǎn)，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵(lì)探討的課堂教學(xué)方法。

學(xué)生在課前自主學(xué)習(xí)教材，利用工具書初步了解所學(xué)知識(shí)，提出質(zhì)疑，或通過(guò)課外書籍、網(wǎng)絡(luò)、咨詢、請(qǐng)教等收集有關(guān)資料，或在生活和社會(huì)的大課堂中尋找與課文相關(guān)的信息，或按照老師布置的思考題，做好準(zhǔn)備。鼓勵(lì)學(xué)生采用各種手段擴(kuò)大閱讀面，增強(qiáng)學(xué)生在一切場(chǎng)合學(xué)語(yǔ)文用語(yǔ)文的意識(shí)，繼續(xù)采用“讀書交流會(huì)”形式。進(jìn)行閱讀教學(xué)的輔助指導(dǎo)。例如在處理每單元的重點(diǎn)篇目時(shí)，我們始終采用整體感知--合作探究--反思質(zhì)疑--拓展延伸的教學(xué)模式，根據(jù)不同內(nèi)容精心設(shè)計(jì)問題，組織課堂教學(xué)。

學(xué)習(xí)文言文，我指導(dǎo)學(xué)生習(xí)慣使用工具書，還教給學(xué)生注意字詞句篇的聯(lián)結(jié)，貫通文意。特別重視朗讀和背誦。即不可誤一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字，不可牽強(qiáng)暗記。只是要多誦遍數(shù)，自然上口，久遠(yuǎn)不忘。這樣對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的指導(dǎo)，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學(xué)生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂，學(xué)生再也不是僵化呆板、默默無(wú)聞的模范聽眾。師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，小組間互動(dòng)，環(huán)境互動(dòng)，在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。教室中再?zèng)]有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動(dòng)的陽(yáng)光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個(gè)性融在其中，現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)入課堂，學(xué)生在互動(dòng)中求知，在活動(dòng)中探索，既輕松地掌握了知識(shí)，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。學(xué)生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，語(yǔ)文課堂真正煥發(fā)出它應(yīng)有的活力。

三、以扎實(shí)多樣有效的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文能力。

新課程改革正是對(duì)今天教師教學(xué)觀念的挑戰(zhàn)。教師應(yīng)由知識(shí)的占有者轉(zhuǎn)化為知識(shí)的組織者，由知識(shí)的傳遞者轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，超越課堂的藩籬，將現(xiàn)代教學(xué)過(guò)程演化為“培養(yǎng)學(xué)習(xí)者”的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉(zhuǎn)變。用扎實(shí)多樣的訓(xùn)練，多方面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐能力，使學(xué)生獲得一定的終身學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。

教學(xué)有法，教無(wú)定法，從基礎(chǔ)入手到提高能力直至學(xué)以致用，生動(dòng)、活潑，扎實(shí)、系統(tǒng)，有序、有恒的訓(xùn)練，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學(xué)習(xí)效率，初步獲得了一些現(xiàn)代社會(huì)所需要的語(yǔ)文實(shí)踐能力。

1、在閱讀教學(xué)中，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生具有感受、理解、欣賞和評(píng)價(jià)的能力。逐步培養(yǎng)學(xué)生探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀的能力，提倡多角度、有創(chuàng)意的閱讀。

3、關(guān)于綜合性學(xué)習(xí)，我強(qiáng)調(diào)的是合作精神，注意培養(yǎng)學(xué)生策劃、組織、協(xié)調(diào)和實(shí)施的能力。在訓(xùn)練過(guò)程中，突出了學(xué)生的自主性，重視學(xué)生主動(dòng)積極的參與精神，主要由學(xué)生自行設(shè)計(jì)和組織活動(dòng)，特別注重探索和研究的過(guò)程。

4、為了提高學(xué)生的寫作能力，本人在平時(shí)常布置一些簡(jiǎn)短的小作文，并在課堂上當(dāng)場(chǎng)完成。小作文的內(nèi)容多是些學(xué)生比較熟悉的，學(xué)生寫起來(lái)也容易。在批改時(shí)充分肯定學(xué)生的閃光點(diǎn)，并且在班上公開表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生嘗試到一點(diǎn)成就感，最終調(diào)動(dòng)其寫作的積極性。在大作文訓(xùn)練過(guò)程中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、思考、表現(xiàn)、評(píng)價(jià)的能力。要求學(xué)生說(shuō)真話、實(shí)話、心里話，不說(shuō)假話、空話、套話。激發(fā)學(xué)生展開想像和幻想，鼓勵(lì)寫想像中的事物。對(duì)于一些寫作能力比較好的同學(xué)或是對(duì)寫作感興趣的同學(xué)，我鼓勵(lì)其向正規(guī)的學(xué)生刊物投稿，積極向校刊發(fā)表文章。這些都大大地增加了學(xué)生對(duì)寫作的興趣。

總之，本人本學(xué)期力爭(zhēng)全方位地提高學(xué)生的語(yǔ)文水平，時(shí)刻不忘自己是一名為人師表的老師。雖然經(jīng)過(guò)努力取得一些成績(jī)，但在教學(xué)水平及經(jīng)驗(yàn)上尚有很多之不足，如:在逐步培養(yǎng)學(xué)生探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀上缺乏深度和廣度，寫作教學(xué)有時(shí)缺少精度，這就要求自己在今后的教育教學(xué)工作中，更加努力學(xué)習(xí)，廣泛涉獵，高度重視課程資源的開發(fā)和利用，創(chuàng)造性地開展各類活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生在各種場(chǎng)合學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文的意識(shí)，多方面提高學(xué)生的語(yǔ)文能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺(tái)階。

若干年前我走進(jìn)了教育這塊神奇的沃土，踏進(jìn)了某某中學(xué)這個(gè)校門，從此以后我的追求、我的夢(mèng)想、我的歡樂與痛苦都化作了春霖秋霜，深深地融進(jìn)了這片沃土中。伴著歲月的匆匆腳步，走過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的輪回?；厥锥嗄陙?lái)的工作，我倍感欣慰。雖然說(shuō)不上創(chuàng)造了一流業(yè)績(jī)，但我立足于本職崗位，銳意進(jìn)取，愛崗敬業(yè)，教書育人，積極參與學(xué)校的教育科研工作，積極總結(jié)教育教學(xué)實(shí)踐，在參加工作的這么多年里，我從一個(gè)稚嫩的“老師姐姐”變成一位“老師阿姨”。這么多年我始終能夠做到正直做人，踏實(shí)做事，勤懇工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、傾心教育，為人師表。

我深深認(rèn)識(shí)到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。在政治思想方面，我平時(shí)熱愛學(xué)校，關(guān)心集體，積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，高質(zhì)量完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。多年來(lái)始終抱著“對(duì)每一位學(xué)生負(fù)責(zé)，讓每一位家長(zhǎng)放心”的教育理念，在教育教學(xué)中不斷進(jìn)取、求實(shí)創(chuàng)新，能以身作則，為人師表，做到依法治教，依法執(zhí)教。同事之間和睦相處，互相協(xié)作，以誠(chéng)相待，從不計(jì)較個(gè)人得失，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，20xx年度考核20xx年度考核優(yōu)秀并獲得“嘉獎(jiǎng)”。

二、教育教學(xué)工作上精心施教，形成特色。

人們都說(shuō)“孩子是父母的作品”，作為我們老師，學(xué)生又何嘗不是我們的作品呢？讓孩子進(jìn)步、成長(zhǎng)，是我們共同的心愿。在工作中，我能以大局為重，克服個(gè)人和家庭的困難，服從學(xué)校安排，勇挑重任，常年奮斗在初三第一線，多年擔(dān)任副班主任工作，配合班主任做好學(xué)生的思想工作。

在教學(xué)上，我能嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)法規(guī)，認(rèn)真鉆研新教材和新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極進(jìn)行新課改的實(shí)踐，大膽探索實(shí)施素質(zhì)教育的途徑、方法，在教研工作中積極實(shí)踐“新課程”標(biāo)準(zhǔn)，以對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為指導(dǎo)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，課內(nèi)課外相結(jié)合，理論實(shí)踐相結(jié)合，注重引導(dǎo)學(xué)生探求新知，培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力和合作精神。根據(jù)學(xué)生的個(gè)性，采取不同的方法，注意盡到一個(gè)教師應(yīng)有的職責(zé)。課外經(jīng)常開展科學(xué)性、知識(shí)性、趣味性的活動(dòng)，對(duì)后進(jìn)生和差生進(jìn)行耐心、細(xì)致的輔導(dǎo)工作。在課堂上，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。及時(shí)批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，想盡一切辦法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。在歷屆中考中，我所任教班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)一直處于全市前列。

三、潛心鉆研，完善自我。

教育工作是平凡的，做好了做細(xì)了就不平凡。對(duì)我個(gè)人而言，我沒有什么特別的事跡，只有一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的足跡。為了適應(yīng)提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量的需要，跟上時(shí)代的步伐。在教學(xué)之余，我積極參加各種技能技巧培訓(xùn)和考試，積極參加網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)工作，經(jīng)常去圖書館，書店，通過(guò)看一些專業(yè)書籍，不斷更新知識(shí)，不斷提高教育理論水平和業(yè)務(wù)能力，和世界接軌。在教學(xué)改革中，我能積極參加各種教研活動(dòng)，承擔(dān)教學(xué)公開課。在教師把握學(xué)科能力競(jìng)賽中獲“叁等獎(jiǎng)”。

四、獲得榮譽(yù)稱號(hào)情況。

我在付出的同時(shí)，也收獲了希望。

教育教學(xué)工作給我一個(gè)這樣的啟示：學(xué)無(wú)止境，沒有最好，只有更好。成績(jī)只能代表過(guò)去，教育的過(guò)程是創(chuàng)造性很強(qiáng)，又極富挑戰(zhàn)性的過(guò)程。陶行知先生的真知灼言“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，言猶在耳。我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，我知道作為一名普通教師的工作，任重而道遠(yuǎn)，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我以一句話與大家共勉：奮斗改變命運(yùn)，夢(mèng)想讓自己與眾不同！謝謝各位！

此致

敬禮！

述職人：xxx。

某年某月某日。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年8月，我來(lái)到xx市xxx中學(xué)。擔(dān)任初一語(yǔ)文教師兼班主任一職。在將近一年的時(shí)間里，我本著對(duì)教師工作的熱愛竭盡所能的做好該做的事。

首先，作為一名班主任，我堅(jiān)持每天最早到校，最晚離校。并且，時(shí)常放棄休息日，組織學(xué)生校外活動(dòng)，與學(xué)生建立了和諧友善的師生關(guān)系。在課余經(jīng)常找學(xué)生談心，引導(dǎo)他們樹立正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀。有意識(shí)的培養(yǎng)他們合作精神和集體榮譽(yù)感。經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力，孩子們變得成熟懂事，學(xué)會(huì)忍讓和關(guān)心他人，并在年級(jí)跳繩比賽中獲女子三等獎(jiǎng)，踢毽子比賽中獲男子二等獎(jiǎng)，在班級(jí)文化建設(shè)中獲二等獎(jiǎng)，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谌昙?jí)里也穩(wěn)中有進(jìn)。

其次，作為一名語(yǔ)文教師，我積極研究教材教法，結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)，努力把課上的生動(dòng)有趣。每次備課都認(rèn)真細(xì)致，查找大量背景知識(shí)，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，在校內(nèi)外各種教研活動(dòng)中認(rèn)真做筆記，反思，吸取別人的長(zhǎng)處以便運(yùn)用到自己的教學(xué)活動(dòng)中。語(yǔ)文是一門相對(duì)較活的學(xué)科，在教學(xué)中我逐漸找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，不拘泥于課本答案，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新思維，提出自己的觀點(diǎn)。

最后，就我個(gè)人而言，一年里我的思想和意志也有了較大的發(fā)展。珍惜每個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，參加了校級(jí)、市級(jí)的青年班主任培訓(xùn)，積極投入科研活動(dòng)中，是國(guó)家級(jí)課題《學(xué)校。社區(qū)。家庭合作教育》研究小組成員。業(yè)余時(shí)間我還翻閱各種教育書籍，讓自己不斷的充實(shí)、完善。

將近一年的教師工作鍛煉了我，也改造了我。在眾多同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，我取得了一些小小的成績(jī)，得到了青年教師優(yōu)秀案例獎(jiǎng)和教學(xué)敘事三等獎(jiǎng)。脫去學(xué)生時(shí)代的稚氣，我欣喜的發(fā)現(xiàn)自己成熟了，逐漸領(lǐng)悟到人生的意義和價(jià)值所在，所有這些都激勵(lì)我更加熱愛自己的事業(yè)，奮發(fā)向上，繼續(xù)前進(jìn)。我相信隨著時(shí)間的推移，經(jīng)驗(yàn)的增多，我會(huì)成為孩子們心目中的優(yōu)秀教師。

此致

敬禮！

述職人：xxx。

某年某月某日。

本人自19xx年5月被評(píng)聘為中學(xué)教師職務(wù)以來(lái)至今已有十四年時(shí)間了。現(xiàn)在申請(qǐng)中學(xué)語(yǔ)文一級(jí)教師職務(wù)，將本人自擔(dān)任中學(xué)教師以來(lái)的各方面工作情況作如下的述職。

一、愛崗敬業(yè)，樂于無(wú)私貢獻(xiàn)。

本人一貫以來(lái)思想上積極上進(jìn)，政治上立場(chǎng)堅(jiān)定。能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)改革開放，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線方針政策，自覺遵守國(guó)家的各項(xiàng)政策法令，忠誠(chéng)黨和人民的教育事業(yè)，注意加強(qiáng)師德修養(yǎng)，事事處處為人師表。做學(xué)生的表率，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，樂于為山區(qū)教育事業(yè)做出自己無(wú)私的奉獻(xiàn)，并在教書育人中做出了頗為顯著的成績(jī)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

年度述職工作總結(jié)篇二

尊敬的唐主任：

您好!

鑒于自己的能力有限，身體欠佳，無(wú)暇顧及家庭，加之心理壓力過(guò)大。特請(qǐng)辭去三年級(jí)119班班主任職務(wù)，望另尋良師，莫誤了學(xué)生。敬請(qǐng)批閱!

首先，我最對(duì)不住的是家人。讓我心理不是滋味。20____年，丈夫?yàn)榱怂臀业轿錆h讀書，到銀行貸款4萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)他的工資才700多元，兒子才一歲零三個(gè)月。七十多歲的老父親也要贍養(yǎng)。20__年，我回到下泉。而丈夫在城里工作，還要帶5歲的孩子讀書。孩子本是跟母親的。但是我的孩子從小就只能跟著父親，從小就缺乏母愛，他三歲起就開始學(xué)獨(dú)立，自己的事情自己做。所以孩子的身體一直瘦弱，不象別的孩子那樣紅潤(rùn)。學(xué)習(xí)成績(jī)也一般，對(duì)此，我十分著急!所以，我需要時(shí)間照顧家里，盡一個(gè)妻子、母親的職責(zé)!

其次，在班級(jí)管理上，自己的方式發(fā)法也存在著缺陷，同時(shí)，與課任教師的溝通較少，引起了一些不必要的誤會(huì)!正如領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)九年級(jí)課任老師關(guān)系欠和諧。班主任不能起橋梁作用。另外，從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的幫助中，覺得自己缺乏耐心，我的退出，對(duì)學(xué)生應(yīng)該只有好處的!尊敬的校長(zhǎng)，我考慮辭去班主任工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，我這個(gè)人做事不會(huì)意氣用事，是冷靜思考的結(jié)果。我早在八年級(jí)合班時(shí)，就向校長(zhǎng)提出辭去班主任工作。我衷心地感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和鼓勵(lì)、幫助!但是，我的這個(gè)決定是為學(xué)校，為了學(xué)生，也是為了我今后的工作打好鋪墊。讓我在不當(dāng)班主任的日子，能更深入地反省，為下次當(dāng)班主任作好充分的準(zhǔn)備!希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠認(rèn)真考慮我的請(qǐng)求，作好正確的安排。請(qǐng)批準(zhǔn)我的懇求，我會(huì)感激不盡，繼續(xù)奮斗，在下泉一天，就盡職盡責(zé)工作一天!

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

年度述職工作總結(jié)篇三

在201x年里我緊緊圍繞總公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)之下，圍繞旅游地產(chǎn)投資與開發(fā)展開了全面的工作部署，雖然在這一年所取得的成績(jī)距離總公司的要求上有距離，但是總體的情況還是可觀的，各個(gè)部門團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、群策群力，這樣的精神是值得可嘉的?，F(xiàn)就將我在這一年的工作做出一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身整體的素質(zhì)。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)堅(jiān)持不斷提高自身的修養(yǎng)提高自身的整體素質(zhì)是尤為重要的職責(zé)。從我進(jìn)入旅游房產(chǎn)開發(fā)的那天起到現(xiàn)在，在面對(duì)不同的業(yè)務(wù)、環(huán)境，我都一直堅(jiān)持著加強(qiáng)學(xué)習(xí)，忠實(shí)履行公司賦予的職權(quán)，一直努力堅(jiān)持著把自身負(fù)責(zé)的工作做好，不辜負(fù)總公司以及總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任。在政治理論知識(shí)上我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等政治理論文獻(xiàn)，并根據(jù)實(shí)際把所學(xué)的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，強(qiáng)化自身的服務(wù)、實(shí)干、創(chuàng)新意識(shí)，切實(shí)的發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的帶頭作用。此外我仍舊不斷的學(xué)習(xí)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)管理知識(shí)中的新知識(shí)，讓自己與時(shí)俱進(jìn)，能夠跟上社會(huì)發(fā)展的腳步。

二、廉潔自律加強(qiáng)自身的廉政建設(shè)。

自我走上領(lǐng)導(dǎo)崗位到現(xiàn)在，雖然自己還只是黨中的一個(gè)積極分子，但是我依然以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格的要求自己。如果發(fā)現(xiàn)自己有不正之風(fēng)，我將及時(shí)的并且切實(shí)的將自己的不正之風(fēng)糾正過(guò)來(lái)。在組織和行動(dòng)上，我時(shí)時(shí)刻刻與黨中央和各級(jí)黨委保持高度一致，堅(jiān)決抵制一切腐朽思想的侵蝕，積極倡導(dǎo)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

在工作過(guò)程中，我從未違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證,從未“跑x要官”,從未放任、縱容配偶和身邊工作人員利用我的領(lǐng)導(dǎo)職權(quán)和職務(wù)影響經(jīng)商辦企業(yè)或從事中介活動(dòng)謀取非法利益,從未參與賭博,從未借婚喪嫁娶之機(jī)收錢斂財(cái)。我將牢記“兩個(gè)務(wù)必”和務(wù)實(shí)、清廉的要求，堅(jiān)決抵制各種不正之風(fēng)，以實(shí)際行動(dòng)過(guò)一個(gè)節(jié)儉、廉潔的節(jié)日。同時(shí)，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，自重、自省、自警、自勵(lì)，慎權(quán)、慎欲、慎情、慎獨(dú)，抓好全局的廉政建設(shè)，帶出好的黨風(fēng)、政風(fēng)和行風(fēng)。

三、工作業(yè)績(jī)。

(一)項(xiàng)目工作。

一是荔波項(xiàng)目。

1.四月中旬，荔波項(xiàng)目開始啟動(dòng)，購(gòu)買黔南州國(guó)稅局所屬土地。

2.對(duì)荔波項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研，收集大量建設(shè)開發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)。

3.201x年9月的28日通過(guò)招拍掛程序正式取得荔波項(xiàng)目土地使用權(quán)。

4.項(xiàng)目地塊的電桿遷移工作順利完成。

5.按程序初步落實(shí)了施工單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、地勘單位，目前各相關(guān)單位與進(jìn)入工作程序。三通一平工作已經(jīng)啟動(dòng)。

6.參與“情人谷項(xiàng)目”“平塘項(xiàng)目”考察論證;。

7.做好了公司對(duì)外的窗口形象。

二是湯粑關(guān)項(xiàng)目。

1.為配合貴州x政府辦公廳汽車修配廠搬遷項(xiàng)目的開展與實(shí)施，積極尋找新的搬遷地塊。向花溪區(qū)招商局遞交《貴州x政府辦公廳湯巴關(guān)汽車修配廠搬遷項(xiàng)目項(xiàng)目建議書》及《智能化汽車旅游中心項(xiàng)目策劃報(bào)告》。另外，并會(huì)同集團(tuán)公司投資發(fā)展部相關(guān)人員及汽修廠相關(guān)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察。

2.湯粑關(guān)地塊為工業(yè)用地已進(jìn)入調(diào)規(guī)程序。

3.確定了上海建筑設(shè)計(jì)院對(duì)湯粑關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

4.與貴陽(yáng)“江南人家”項(xiàng)目開發(fā)商洽談了共同開發(fā)“江南人家”項(xiàng)目事宜。

(二)策劃工作。

1.《荔波項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》完成。

2.荔波項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)單位得到落實(shí)，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案已完成并進(jìn)入報(bào)批程序。

3.《湯粑關(guān)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《情人谷項(xiàng)目建議書》草案相續(xù)完成。

4.完成了相關(guān)的信息資料收集和整理，貴州旅游經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、少數(shù)民族文化等相關(guān)研究工作也正在進(jìn)行之中。

5.配合領(lǐng)導(dǎo)考察研究平塘項(xiàng)目，目前正在落實(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位。

(三)財(cái)務(wù)工作。

一是會(huì)計(jì)核算工作，對(duì)會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定，確保了我公司上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;對(duì)各項(xiàng)目費(fèi)用核算分門別類，并對(duì)每個(gè)月實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用加以核對(duì)整理。

二是預(yù)算工作，對(duì)投資發(fā)展部下發(fā)《201x年企業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)算表》，要求各部門積極投入?yún)⑴c全面預(yù)算，為來(lái)年的預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一是對(duì)公司各部門、各項(xiàng)目的資料、文件、員工檔案進(jìn)行科學(xué)管理，并備份電子文檔。

二是負(fù)責(zé)辦理本公司員工社會(huì)保險(xiǎn)、公積金及增量業(yè)務(wù)。

三是公司相關(guān)證件的審計(jì)工作，組織機(jī)構(gòu)代碼證、統(tǒng)計(jì)證、資質(zhì)證書的延續(xù)及年審等工作。

四是是協(xié)調(diào)各部門日常事務(wù)工作，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和公司的管家，完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

四、存在問題。

一是公司現(xiàn)有員工人數(shù)少、工作量大，工作專業(yè)性強(qiáng)，人才配置滯后于公司發(fā)展需要。

二是生疏的行業(yè)多，對(duì)員工的工作存在一些負(fù)面影響。

三是公司的辦公環(huán)境窄，做事難免會(huì)受到影響。

五、201x年的。

工作計(jì)劃。

部署。

一是荔波項(xiàng)目，年初，全部落實(shí)荔波項(xiàng)目各個(gè)合作單位，工作全面鋪開;年中，土建工程完成三分之一，各相關(guān)證照辦理完成，舉行盛大開盤典禮，招商初見成效;年尾，土建工程過(guò)半，營(yíng)銷金額過(guò)億，內(nèi)外裝飾裝潢工程、設(shè)備安裝工程、水電工程、環(huán)境綠化工程啟動(dòng)。

二是湯粑關(guān)項(xiàng)目，201x年繼續(xù)修改完善湯粑關(guān)項(xiàng)目報(bào)規(guī)方案做好土地掛牌工作。

三是策劃，配合荔波項(xiàng)目，湯粑關(guān)項(xiàng)目相關(guān)工作的開展，并完成公司各項(xiàng)文案撰稿，收集整理各類資料，為公司決策提供真實(shí)有力的參考。

四是要求公司辦公室做好公司管理向規(guī)范化、科學(xué)化、程序化邁進(jìn)，為公司考察舉薦引進(jìn)專業(yè)人才，繼續(xù)做好公司的后勤保障的工作。

去年以來(lái)，我們英地置業(yè)在集團(tuán)公司的正確引領(lǐng)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子恪盡職守，配合默契，同心同德，砥勵(lì)奮進(jìn)，在全公司干部職工的共同努力下，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了歷史性的突破。按照集團(tuán)年度考核工作有關(guān)要求，現(xiàn)將公司班子201x年度業(yè)務(wù)工作、反腐倡廉建設(shè)和理論學(xué)習(xí)情況報(bào)告如下，請(qǐng)予評(píng)議。

一、盡職盡責(zé)，業(yè)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)新的突破。

201x年是喜迎黨的xx大會(huì)議召開的一年，是集團(tuán)發(fā)展極為關(guān)鍵的一年，也是我們英地置業(yè)跨越式發(fā)展的一年。公司班子成員，在黨的xx大、xx大精神的指引下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工，謀劃發(fā)展思路，實(shí)行精細(xì)管理，上下同欲，勵(lì)精圖治，艱苦奮斗，建功立業(yè)，積極應(yīng)對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的新變化，全面超額完成了集團(tuán)下達(dá)的年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為推動(dòng)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了新的貢獻(xiàn)。

(一)、攻堅(jiān)克難，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)勝利實(shí)現(xiàn)。

截止201x年10月31日，公司總資產(chǎn)達(dá)到14.61億元，較上年末11.88億元增長(zhǎng)22.98%，流動(dòng)資產(chǎn)14.57億元為資產(chǎn)總額的99.73%，本期貨幣資金為2.96億元，負(fù)債總額11.50億元資產(chǎn)負(fù)債率為78.71%，。

利潤(rùn)總額26997萬(wàn)元，股東投資回報(bào)率53.91%。截止目前實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額-1,633萬(wàn)元，股東投資回報(bào)率-4.08%。

(二)夯實(shí)管理，質(zhì)量安全控制水平不斷提升。

為保證天驕華庭項(xiàng)目一期8月交付業(yè)主，二期按計(jì)劃達(dá)到預(yù)售條件等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司與監(jiān)理單位、施工單位通力協(xié)作，采取召開現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)、工程專業(yè)會(huì)、規(guī)范工程進(jìn)度款審核制度等措施，加強(qiáng)對(duì)工程建設(shè)進(jìn)度控制。同時(shí)，規(guī)范基礎(chǔ)管理與安全文明管理雙管齊下。嚴(yán)格執(zhí)行批辦組自檢、專職質(zhì)量員檢、監(jiān)理工程師檢的“三檢”、工序交接檢查和隱蔽驗(yàn)收制度，對(duì)重點(diǎn)部位、關(guān)鍵部位、薄弱環(huán)節(jié)或者位等，設(shè)置工序質(zhì)量控制點(diǎn)，堅(jiān)決執(zhí)行上道工序不合格不得進(jìn)入下道工序施工的管理辦法。及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)全員持證上崗的通知》，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員的管理。以“安全生產(chǎn)年”為契機(jī)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查，組織安全生產(chǎn)應(yīng)急演練活動(dòng)，確保安全文明管理工作做實(shí)做好。

截止目前，天驕華庭項(xiàng)目一期已順利交房，二期主體結(jié)構(gòu)工程全部封頂，砌體工程全部完成，內(nèi)粉完成30%，外粉完成50%，提前1個(gè)月完成201x年度工程建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)。

把握重點(diǎn)工程，推進(jìn)交房工作。天驕華庭項(xiàng)目一期交房工作是英地置業(yè)201x年重點(diǎn)工作之一，為確保天驕華庭項(xiàng)目一期能夠順利交房，公司領(lǐng)導(dǎo)班子集中精力、細(xì)心研究，多次召開專項(xiàng)會(huì)議進(jìn)行安排部署，抽調(diào)大批工作人員，成立交房專項(xiàng)工作小組，細(xì)化交房工作流程，制定相應(yīng)。

應(yīng)急預(yù)案。

全力做好前期籌備工作。本次交房活動(dòng)于8月31日正式啟動(dòng)歷時(shí)十天期間全體交房工作人員密切配合、全力以赴的投入到交房工作中保證了交房現(xiàn)場(chǎng)井然有序各環(huán)節(jié)運(yùn)行流暢。讓業(yè)主切實(shí)感受到了貼心的服務(wù)進(jìn)一步提升了英地品牌形象。

天驕華庭項(xiàng)目一期住宅共計(jì)1232套，符合交房條件1216套，完成交房1068套，一次性交房率達(dá)到88%;繳納物業(yè)費(fèi)1083套，累計(jì)收款117.02萬(wàn)元。

根據(jù)市場(chǎng)情況，創(chuàng)新營(yíng)銷理念。按照市場(chǎng)化運(yùn)作模式，采用排號(hào)和搖號(hào)方式，經(jīng)過(guò)七天認(rèn)籌和三天開盤活動(dòng)的組織開展，順利完成項(xiàng)目一期車位的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)良好。項(xiàng)目一期可售車位共計(jì)575個(gè)，已完成銷售527個(gè)，銷售率超92%，實(shí)現(xiàn)銷售收入7,258萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)本年度車位銷售目標(biāo)。開展項(xiàng)目一期商鋪的整體市場(chǎng)調(diào)研工作，形成《項(xiàng)目一期商鋪整體營(yíng)銷報(bào)告》及定價(jià)原則，目前已向市場(chǎng)推售，銷售勢(shì)態(tài)良好。

開發(fā)新的項(xiàng)目，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，201x上半年公司調(diào)配精干隊(duì)伍，全力以赴多方溝通協(xié)調(diào)，許昌項(xiàng)目取了較大進(jìn)展。在報(bào)建過(guò)程中，合理規(guī)避土地稅費(fèi)、文物勘察費(fèi)用、可行性報(bào)告及環(huán)評(píng)報(bào)告費(fèi)用等共計(jì)700多萬(wàn)元，降低了項(xiàng)目的開發(fā)成本。項(xiàng)目售樓部鋼結(jié)構(gòu)工程于5月31日順利完成竣工驗(yàn)收，裝修工程基本完工;泰和院項(xiàng)目詳細(xì)性規(guī)劃及效果圖于201x年9月14日獲得批復(fù);南地塊基建電工程施工完成，具備驗(yàn)收條件。

目前，許昌公司已對(duì)照年初制定的目標(biāo)，圍繞工作重點(diǎn)，將工作任務(wù)進(jìn)行了精細(xì)化分解，于201x年底已經(jīng)正式啟動(dòng)工程建設(shè)。

為增加土地儲(chǔ)備，公司與鄭州市土地儲(chǔ)備中心，鄭州市土地教育中心、鄭州新區(qū)土地儲(chǔ)備中心建立聯(lián)系，形成了土地信息資源網(wǎng)絡(luò)。并通過(guò)走訪航空港區(qū)，參與土地推介會(huì)等形式，積極尋找公司新增項(xiàng)目。其中對(duì)農(nóng)科院地塊進(jìn)行了深入研究判斷，但由于規(guī)劃調(diào)整，政府暫停出讓該地塊。經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的考察分析與可行性研究，英地置業(yè)科學(xué)決策競(jìng)拍策略，確認(rèn)競(jìng)拍底價(jià)，在報(bào)請(qǐng)集團(tuán)與中原高速審批通過(guò)后，于201x年12月3日，在鄭東新區(qū)管委會(huì)舉行的鄭政新出(201x)40號(hào)地塊使用權(quán)出讓拍賣中，克服重重困難，把握節(jié)奏、合理應(yīng)價(jià)，最終以961.59萬(wàn)元/畝，總計(jì)63330萬(wàn)元的合理土地價(jià)格取得了該宗地的建設(shè)使用權(quán)。

通過(guò)對(duì)東風(fēng)南路地塊的盡職調(diào)查及可行性研究分析，公司認(rèn)為該項(xiàng)目發(fā)展前景良好，將成為英地置業(yè)業(yè)務(wù)拓展的突破口，并為英地置業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大推動(dòng)力。

塑造良好的物業(yè)形象，提供優(yōu)質(zhì)管理服務(wù)。公司根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)員工節(jié)本紀(jì)律、工作流程手冊(cè)、考勤規(guī)定、夜間值班查崗規(guī)定等各類管理制度進(jìn)行細(xì)化，明確職責(zé)，分清權(quán)限，強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制。按照已定的月度檢查計(jì)劃，對(duì)物業(yè)管理現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行不定期檢查，并進(jìn)行嚴(yán)格的打分，為員工的工作表現(xiàn)提供考核標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，從而使各項(xiàng)工作落實(shí)到位，業(yè)主滿意度與滿意度大大提升。

一年來(lái)，我們公司班子成員認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和我省關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐斗爭(zhēng)的一系列安排部署，全面履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制各項(xiàng)職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》等廉潔自律規(guī)定，大局為重，嚴(yán)于律己，以身作則，率先垂范。同時(shí)積極做好分管業(yè)務(wù)部門、所屬單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

(一)刻苦學(xué)習(xí)，不斷提高黨性修養(yǎng)。始終把學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為必修課，深入貫徹落實(shí)黨的xx大、xx大精神。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，不斷提高自身理論水平。積極參加黨的組織生活，堅(jiān)持民主集中制的領(lǐng)導(dǎo)制度和組織制度，堅(jiān)決維護(hù)黨的集中統(tǒng)一。認(rèn)真學(xué)習(xí)省紀(jì)委八屆六次全會(huì)、全省交通運(yùn)輸和國(guó)資系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)會(huì)議精神，不斷加深對(duì)做好新形勢(shì)下黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了做好國(guó)有企業(yè)廉潔從業(yè)建設(shè)、懲治和預(yù)防貪腐體系建設(shè)的工作能力。積極參加集團(tuán)紀(jì)委組織開展的“廉潔文化宣傳教育月”活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)了廉潔自律意識(shí)，筑牢了反腐拒變思想防線。

(二)自省自律，堅(jiān)持做到廉潔從業(yè)。一年來(lái)，能夠積極履行“一崗雙責(zé)”，嚴(yán)格遵守《廉潔準(zhǔn)則》中的廉政八條及52個(gè)不準(zhǔn)，執(zhí)行省委廉潔從政十二條規(guī)定以及集團(tuán)公司廉潔從政相關(guān)規(guī)定，發(fā)揮模范帶頭作用，主動(dòng)接受監(jiān)督。無(wú)論工作時(shí)間或是八小時(shí)之外，都時(shí)刻嚴(yán)格自律，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，守得住底線，樹立正確的權(quán)力觀、政績(jī)觀、價(jià)值觀。

(三)強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要求，堅(jiān)持對(duì)廉潔從業(yè)建設(shè)和業(yè)務(wù)工作同安排、同部署，加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，利用聽匯報(bào)、征求意見、查閱資料等形式，狠抓工作落實(shí)，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定要求落到實(shí)處。逐級(jí)簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》和《廉潔承諾書》，分解目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，加強(qiáng)目標(biāo)考核，嚴(yán)格責(zé)任追究，公司黨風(fēng)廉政建設(shè)工作扎實(shí)有效。深入開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題和“小金庫(kù)”問題專項(xiàng)治理活動(dòng)，對(duì)工程招投標(biāo)、工程分包、材料采購(gòu)、資金劃撥、設(shè)計(jì)變更等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位、全過(guò)程監(jiān)督，專項(xiàng)治理工作成效顯著。在抓好班子個(gè)人廉潔自律的同時(shí)，堅(jiān)持抓好班子，帶好隊(duì)伍。不斷強(qiáng)化制度建設(shè)，加強(qiáng)干部教育、管理和監(jiān)督，形成用制度管人、管事的良好機(jī)制，隊(duì)伍始終保持團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、清廉、高效的良好形象。

(四)強(qiáng)化作風(fēng)，保持與職工群眾的血肉聯(lián)系。

積極響應(yīng)中央關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八條規(guī)定，以公司領(lǐng)導(dǎo)班子和中層干部為重點(diǎn)，在公司干部職工中深入開展“思想大解放，作風(fēng)大轉(zhuǎn)變，工作大落實(shí)”主題教育活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，破除干部身上存在的“怕”、“滿”、“浮”、“慢”、“僵”等頑癥，強(qiáng)化“創(chuàng)新”、“趕超”、“務(wù)實(shí)”、“機(jī)遇”、“市場(chǎng)”等觀念，促使廣大干部干事有激情、做事有思路、推進(jìn)有舉措、落實(shí)有效率、工作有實(shí)效，充分凝聚黨心民心，切實(shí)推動(dòng)全公司黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)持續(xù)好轉(zhuǎn)、工作效率顯著提升、群眾滿意度不斷提高。

一年來(lái)，我們公司班子堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大、xx大、xx屆一中全會(huì)、省九次黨x會(huì)精神，進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí)，提高了執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力。增強(qiáng)了組織管理企業(yè)的能力和魄力。

一是提高思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度。牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，打造學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子。根據(jù)年初訂的公司班子政治業(yè)務(wù)。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

堅(jiān)持做到內(nèi)容、時(shí)間、精力和效果“四落實(shí)”。認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記撰寫。

心得體會(huì)。

和理論文章，確保學(xué)習(xí)不走過(guò)場(chǎng)。二是豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，充實(shí)知識(shí)結(jié)構(gòu)。注重將政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)相結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)管理、法律、財(cái)務(wù)、融資等業(yè)務(wù)新知識(shí)、新理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步拓展了知識(shí)面，豐富了知識(shí)結(jié)構(gòu)，自身素質(zhì)有了較大的提高。三是改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提升學(xué)習(xí)效果。在學(xué)習(xí)方法上，注重將集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合;在學(xué)習(xí)形式上，注重將閱讀報(bào)刊文章與收看專題電視節(jié)目、錄像等結(jié)合;在學(xué)習(xí)過(guò)程中，堅(jiān)持學(xué)思結(jié)合、學(xué)用結(jié)合，確保學(xué)習(xí)收到實(shí)效。去年以來(lái)，比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的xx大報(bào)告、xx屆一中會(huì)議精神以及國(guó)務(wù)院《指導(dǎo)意見》省國(guó)資委關(guān)于交通發(fā)展和國(guó)企改革的一系列重大決策，切實(shí)增強(qiáng)了黨性，在思想上、政治上、行動(dòng)上始終與黨中央、省委保持高度一致，同時(shí)也提高了政策水平和解決實(shí)際問題的能力。四是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，指導(dǎo)推動(dòng)公司工作開展。班子成員將此作為加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的一項(xiàng)基本原則，在努力學(xué)習(xí)、深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，努力做到學(xué)以致用，經(jīng)常深入基層開展調(diào)研，為基層出主意、想辦法，分憂解難，在推動(dòng)、指導(dǎo)各項(xiàng)業(yè)務(wù)和黨建、思想政治工作方面發(fā)揮了積極作用。

欲窮千里目，更上一層樓?；仡欉^(guò)去的一年，工作上雖然取得了較好的成績(jī)，但是離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求和職工群眾的期望還有一定的差距，理論學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)深入，科學(xué)發(fā)展的理念還不夠牢固，創(chuàng)新意識(shí)還不夠強(qiáng)，廉潔自律意識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理上存在經(jīng)營(yíng)機(jī)制不夠靈活、管理模式不科學(xué)和內(nèi)控體系不夠健全，制度與工作流程不完善，內(nèi)部管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

對(duì)于這些問題和不足，我將在今后工作征途中努力克服，加以改進(jìn)。

新的一年，我們一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平。二是深入調(diào)研，提高業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力。三是銳意創(chuàng)新，提升發(fā)展水平。四是加強(qiáng)管理，挖掘內(nèi)部潛力，五是廉潔自律，樹立良好班子形象。六是進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理模式，建立比較完整的內(nèi)控體系。

年度述職工作總結(jié)篇四

回顧忙碌的一學(xué)期，緊張而愉快的工作在我們?nèi)w教職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們各項(xiàng)工作開展的較好，所有為了執(zhí)著而付出的努力，也取得了一些成績(jī)。在本學(xué)期工作中，雖然各個(gè)方面有了很大的進(jìn)步，在某些方面還存在些不足，以下是我對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行回顧與反思。

在管理自己分管的業(yè)務(wù)工作之外，對(duì)園內(nèi)的其它工作也從不推諉，如：園長(zhǎng)外出辦事，以及家長(zhǎng)開放日、六一等活動(dòng)，都會(huì)盡自己的所能發(fā)揮副手的作用，盡量減輕園長(zhǎng)的工作壓力和負(fù)擔(dān)。同時(shí)與后勤主任、年級(jí)組長(zhǎng)一起同心協(xié)力，互相協(xié)助，共同做好幼兒園的全方位管理工作。

二、提升自身素質(zhì)。

我認(rèn)為副園長(zhǎng)不是一個(gè)職務(wù)，而是一種職業(yè)，如果是一種職業(yè)，就必須有更多的知識(shí)和能力，把握各方面的信息，必須不斷更新思想觀念和教育理念，具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素質(zhì)，才能不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。然而，我卻深感自己是如此的貧乏，內(nèi)存不足，因此，對(duì)自己提出：知識(shí)要向更寬領(lǐng)域拓展，業(yè)務(wù)要向更深處延伸。于是，常在網(wǎng)上看一些《幼兒教育》《管理創(chuàng)新》等相關(guān)內(nèi)容，每當(dāng)閱讀到精彩之處，對(duì)照自己的工作，尋找差距，努力探索新的教育觀念與教育模式，并在指導(dǎo)過(guò)程中得以運(yùn)用，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。每當(dāng)茫然的時(shí)候，查閱資料、總結(jié)反思，與老教師共同探討、解決日常教學(xué)中的困惑與難題。并抓住外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，聆聽專家的講座，承蒙專家的指導(dǎo)，感受新的教育理念。每當(dāng)幼兒園老師參加各種比賽時(shí)，如：優(yōu)質(zhì)課、公開觀摩活動(dòng)，我都認(rèn)為：雖然參賽的對(duì)象是一線教師，但也是我學(xué)習(xí)、鍛煉、展示的機(jī)會(huì)。我認(rèn)真對(duì)待，對(duì)指導(dǎo)工作一絲不茍、竭盡所能，使自己在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)。

我園教師專業(yè)水平參差不齊，為提高教師專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，把對(duì)新教師的培養(yǎng)列入園本教研的重點(diǎn)工作，采取以下形式進(jìn)行培養(yǎng)：一、是加大指導(dǎo)力度，尤其是對(duì)新教師進(jìn)行聽課、指導(dǎo)，力求使教師通過(guò)課堂實(shí)踐提高基本功。二、開展研討課、觀摩課、聽課、說(shuō)課、評(píng)課、思課等活動(dòng)來(lái)提高教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。研討活動(dòng)中，每個(gè)班的班主任老師都提供了示范課，在家長(zhǎng)開放日活動(dòng)中每位教師都有準(zhǔn)備一節(jié)課向家長(zhǎng)開放，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法，達(dá)到家園共育。通過(guò)聽課、說(shuō)課、評(píng)課、思課，讓教師共同切磋，共同探討，共同進(jìn)步。

四、重視群體素質(zhì)的提高，提高保教質(zhì)量。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的今天，我深知教育教學(xué)質(zhì)量是關(guān)系到幼兒園的存亡與發(fā)展。作為一個(gè)管教學(xué)的負(fù)責(zé)人，分明感到責(zé)任的重大!尤其是每次參加各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，我的心情與參賽者一樣的想法，一樣的沉重，一樣的緊張，但我把壓力變?yōu)閯?dòng)力，鼓勵(lì)教師積極參加各類的技能比賽，如：教研體育活動(dòng)：《叢林大戰(zhàn)》，授課者：許碧艾得到了姐妹園的園長(zhǎng)、老師肯定，獲得了好評(píng)。并榮獲二等獎(jiǎng)，我園教師張麗青、張世紅參加鋼琴比賽，獲得了三等獎(jiǎng)。集體教師一起努力手工制作，獲一等獎(jiǎng)，美術(shù)作品獲三等獎(jiǎng)，舞蹈賽一等獎(jiǎng)，通過(guò)一系列的活動(dòng)開展，大大提高了教師的研討能力、業(yè)務(wù)能力在全體教師的共同努力下，我們的教師隊(duì)伍已不斷地成長(zhǎng)起來(lái)。同時(shí)也發(fā)展了幼兒的能力，有力地促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。我園組織部分幼兒參加畫畫比賽、圍棋等比賽均獲得好名次，其中宋瑜宣小朋友“美術(shù)作品”悉，獲得三等獎(jiǎng)，董晨瑾、黃煥陽(yáng)小朋友“圍棋比賽”四等獎(jiǎng)，同時(shí)園里也獲畫畫最佳組織獎(jiǎng)，圍棋獲團(tuán)隊(duì)銀獎(jiǎng)。

五、加強(qiáng)管理，激活日常教學(xué)。

幼兒園教學(xué)質(zhì)量的高低與教學(xué)管理息息相關(guān)。為完善教學(xué)管理體系，使幼兒園教學(xué)正常有序。增強(qiáng)檢查力度，實(shí)施分層管理，并充分利用骨干教師的人才資源，督促、指導(dǎo)教師科學(xué)、合理地開展日常教學(xué)活動(dòng)，提高教師責(zé)任意識(shí)，推動(dòng)教師組織教學(xué)的正規(guī)化，使我園的教學(xué)管理不斷科學(xué)、規(guī)范，激活了日常教學(xué)工作，使教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步推進(jìn)。

六、善于反思，確定努力方向。

回顧多年來(lái)的工作，忙碌中留下了一段經(jīng)歷，一份記憶;反思每一年，每一學(xué)期的工作，為新學(xué)期的啟航揚(yáng)起新的風(fēng)帆：

1、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。

2、加大教研力度，提高教師業(yè)務(wù)能力。

3、提高自身業(yè)務(wù)能力，努力探索保教工作的指導(dǎo)策略，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。

我們的工作是平凡的，但卻是充實(shí)的;個(gè)人的力量是渺小的，可團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，我相信：天道酬勤，憑著我的努力，憑著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的悉心指導(dǎo)，憑著老師們對(duì)我工作的支持，憑著我們有一支優(yōu)秀的合作團(tuán)隊(duì)，我會(huì)以此為動(dòng)力，更加勤奮地工作，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步!

懷著對(duì)新春的憧憬和期盼之中，我們又度過(guò)了忙碌而充實(shí)的一學(xué)年。20__年度，對(duì)于__幼兒園來(lái)說(shuō)是緊張的一年，是奮斗的一年，也是收獲的一年。這一年，我首先要感激領(lǐng)導(dǎo)大力支持、感激姊妹園的全力配合，異常要感激__幼兒園的所有教職工，感激你們這一年的辛勤勞動(dòng)，與無(wú)私奉獻(xiàn)。我覺得，我園之所以能取得這一點(diǎn)小小的成績(jī)，與我們團(tuán)隊(duì)是密不可分的。這一團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)!是一個(gè)無(wú)私奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)!是一個(gè)充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)!

一、教育方面：創(chuàng)評(píng)省優(yōu)，打造品牌。

20__年我園已經(jīng)成功創(chuàng)評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀幼兒園，在這基礎(chǔ)之上，20__年__幼兒園的工作重點(diǎn)就是爭(zhēng)創(chuàng)省優(yōu)質(zhì)幼兒園以及綠色學(xué)校。而重中之重就是省級(jí)優(yōu)質(zhì)園的創(chuàng)評(píng)工作。

在總園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在姐妹園的大力支持下，在__全體教職員工的努力下，我們最終創(chuàng)評(píng)省優(yōu)成功。這是我園歷史性的突破，昭示著我園將有更加完美的明天!在創(chuàng)優(yōu)的同時(shí)，我們努力打造幼兒園教育特色，成功創(chuàng)評(píng)了__市綠色學(xué)校，提升了幼兒園整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以特色求發(fā)展，以質(zhì)量謀提高。我們樹立了一切為了孩子辦學(xué)宗旨，確立了繪本閱讀為園本特色教育，這過(guò)去的一年，繼續(xù)彰顯辦園理念，突出教育特色，取得了較好的社會(huì)效應(yīng)，20__年與上一年相比，入園人數(shù)增加了18.2%，到達(dá)了208人。此外我園還開展與參與了各項(xiàng)活動(dòng)，例如幼兒親子繪畫大賽、迎新年吃百家餃、為老人們唱首歌、吃重陽(yáng)糕等等。這些活動(dòng)，擴(kuò)大了幼兒園的知名度，提升了競(jìng)爭(zhēng)力!

二、環(huán)境建設(shè)：打造硬環(huán)境，完善軟環(huán)境。

以創(chuàng)省優(yōu)為契機(jī)，大力提升幼兒園硬件條件。此刻的__幼兒園，就好像一個(gè)童話的世界，

優(yōu)美的環(huán)境，孩子們燦爛的笑容述說(shuō)著幸福和歡樂。軟環(huán)境方面，重視園本文化的建立和發(fā)展，圍繞著一切為了孩子這個(gè)辦學(xué)宗旨，每個(gè)教職員工都要對(duì)孩子體現(xiàn)一顆愛心，對(duì)同事體現(xiàn)一顆真心，對(duì)事業(yè)體現(xiàn)一顆職責(zé)心。

三、管理方面：以規(guī)范促發(fā)展。

以創(chuàng)評(píng)為契機(jī)，強(qiáng)化規(guī)范管理，以規(guī)范促發(fā)展，以規(guī)范謀生存，本學(xué)年，20__年度我園被__區(qū)教育局評(píng)為規(guī)范管理優(yōu)秀幼兒園的稱號(hào)。

四、在安全工作方面。

我們注重飲食安全、規(guī)范接送制度、加強(qiáng)幼兒園大型玩具的安全檢查。日?；顒?dòng)中，避免幼兒的意外傷害，本學(xué)期，我園未發(fā)生一起幼兒傷害事故。

展望新的一年，我園將在創(chuàng)評(píng)成功的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改善不足，讓我園的健康、快速、穩(wěn)定、長(zhǎng)期的發(fā)展，更好的服務(wù)于幼兒，為偉大的幼教事業(yè)做出貢獻(xiàn)!最終我再一次感激每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一位員工!我愛你們!

年度述職工作總結(jié)篇五

銷售需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。下面小編帶來(lái)的銷售個(gè)人述職報(bào)告年度工作總結(jié)范文10篇，希望大家喜歡！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。

最后以__個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。

面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好我叫劉海燕，我是九洲的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)大廳的銷售，轉(zhuǎn)眼間來(lái)咱們九洲也快四個(gè)月了，到手機(jī)店，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，于是我對(duì)產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)在就在我這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下：

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識(shí)銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，如何讓自己的銷售技巧提高。

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的，有活力的，上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時(shí)間，總能挑選一款合適的手機(jī)。

2、身體的準(zhǔn)備。

我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強(qiáng)健的體魄，我們還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不足，在顧客要什么樣的手機(jī)時(shí)，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客，因?yàn)槲也恢朗裁葱吞?hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把手機(jī)拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我："你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買，因?yàn)槟悴荒馨押线m他的產(chǎn)品提供給他。"所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

銷售看起來(lái)挺輕松，其實(shí)運(yùn)用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過(guò)程中，同樣注重產(chǎn)品知識(shí)在的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問必答。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)熱河的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的。

希望九洲在新的一年，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績(jī)提高上去，九洲的未來(lái)更加的美好。

__月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來(lái)到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客人。

在下月年度工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

在20__年9月，我?guī)е男那閬?lái)到了大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，轉(zhuǎn)眼間，20__年即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長(zhǎng)的三個(gè)月，心里感慨萬(wàn)千，因?yàn)樵谶@短短的三個(gè)月里雖然有過(guò)失落，有過(guò)沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個(gè)月的保險(xiǎn)工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語(yǔ)來(lái)總結(jié)我這三個(gè)月來(lái)的工作，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。

首先，就以學(xué)習(xí)方面而言，因?yàn)槲沂且粋€(gè)新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當(dāng)我一開始進(jìn)入大地保險(xiǎn)公司時(shí)，腦子里一片懵懂，不了保險(xiǎn)行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊(duì)，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識(shí)到楚雄大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到如何與同事相處，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨(dú)立處理一些簡(jiǎn)單的問題。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個(gè)月的工作歷程給我的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說(shuō)，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，所以，再接下來(lái)的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請(qǐng)教，同時(shí)也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，為做好一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次，來(lái)到楚雄大地保險(xiǎn)公司三個(gè)月的時(shí)間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說(shuō)我做了很好的業(yè)績(jī)，而是我在這么短短的時(shí)間內(nèi)獲得了一些重要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)以及許多在學(xué)?；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)而言，我從一開始的保險(xiǎn)知識(shí)空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如，通過(guò)向各位前輩請(qǐng)教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識(shí)到作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)充滿自信，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情，具備很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過(guò)程中我學(xué)會(huì)了許多在書本及課堂中無(wú)法學(xué)到的社會(huì)人際交往經(jīng)驗(yàn)，這些都將會(huì)是我人生中的寶貴財(cái)富，不僅會(huì)對(duì)我今后的工作有積極的影響，而且會(huì)引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當(dāng)然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不不斷完善自我。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來(lái)的一年中我將再接再厲，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。

力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)。

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)。

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。

將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。

因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。

禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。

結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)。

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足。

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。

在__上班半年沒有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足：

1、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2、營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的。不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五、一些建議。

1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來(lái)努力的方向。

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：

1、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。

4、建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6、更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

通過(guò)本年度對(duì)銷售工作的進(jìn)行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的，所以面對(duì)自己的未來(lái)我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變，從我對(duì)自己的工作的述職報(bào)告，也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí)，希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng)。

一、銷售工作的情況。

在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了銷售工作，從銷售的情況來(lái)看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長(zhǎng)。

二、工作進(jìn)行的情況。

通過(guò)自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對(duì)于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠，在對(duì)客人的銷售過(guò)程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過(guò)程中我也是犯下過(guò)不少的錯(cuò)誤，沒有將商品擺放整齊，對(duì)待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來(lái)促成自己的成長(zhǎng)。

三、下一步的努力。

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng)，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng)，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來(lái)面對(duì)，我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來(lái)，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來(lái)的生活，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng)，以個(gè)人之力來(lái)為自己謀得更棒的成績(jī)。

身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī)，為自己的人生，為自己的未來(lái)做更多的奮斗與努力。面對(duì)未來(lái)我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng)，我確信在未來(lái)的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī)，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會(huì)以更棒的自己來(lái)面對(duì)工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。

此致

敬禮！

我自__年7月加入了__汽車__，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來(lái)年的工作況匯報(bào)如下：

一、開展了零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)。

自__零風(fēng)險(xiǎn)以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)__汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買__汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，__賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬(wàn)元。

二、拓寬了市場(chǎng)。

在年初以前，汽車市場(chǎng)上__汽車占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的__汽車落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)__汽車家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷__汽車。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之，半年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年__汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。

在過(guò)去的半年，我們一直在努力，我為加入__而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起共同發(fā)展。

銷售部是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，現(xiàn)將這半年多來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

（1）基本工作：努力做好銷售部門工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，做好銷售文員工作計(jì)劃，使各項(xiàng)檔案治理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂。自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

（2）日常接待工作：協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話咨詢工作，并給予有效的幫助、對(duì)于接到客戶電話維修機(jī)器問題，會(huì)在第一時(shí)間反饋給有關(guān)部門處理。

（3）與各部門溝通工作：銷售部是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門，遇到其他同事來(lái)查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，都會(huì)及時(shí)辦妥，部門之間遇到相關(guān)問題來(lái)咨詢或要求幫助，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

（4）文件治理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成各部分交待打印、復(fù)印、傳真的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

（4）物資治理工作：制定公司日常辦公用品購(gòu)進(jìn)和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用治理，根據(jù)部分領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

（5）費(fèi)用統(tǒng)計(jì)工作：把每月支出、流水帳登記，對(duì)華南辦人員每月報(bào)銷費(fèi)用做了詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，并交到財(cái)務(wù)做賬留底。

（6）工作：逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷資料，妥善保管公司資料以及各經(jīng)銷商、合同資料等，有效的防止泄露商業(yè)機(jī)密。

（7）銷售統(tǒng)計(jì)工作：09年銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表已做好詳細(xì)記錄，以便領(lǐng)導(dǎo)對(duì)2009年度的銷售總額能一目了然。

（8）在銷售經(jīng)理指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列進(jìn)到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的往完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

經(jīng)過(guò)了半年多的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足，就這些方面作此總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評(píng)指正。本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點(diǎn)需要提高：

1、工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累，缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自我的工作還不夠鉆研，腦子動(dòng)得不多，沒有想在前，做在先。

2、平時(shí)做事總馬虎大意，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯(cuò)過(guò)了向別人學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒接觸過(guò)的任務(wù)，對(duì)自己不懂的問題做到及時(shí)地詢問這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長(zhǎng)起來(lái)。

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因。

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況。

目前，我擁有的客戶群主要是在__歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了__個(gè)客戶，其中有__%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到__%。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃。

在這個(gè)月里，我拜訪了__個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪__-個(gè)客戶，其中__個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，__個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有__個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到__萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到__%以上。

四、困擾銷售人員的問題。

我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過(guò)各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。

六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施。

沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。

匆匆忙忙中，一年的時(shí)間很快過(guò)去了。這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫助下，認(rèn)真履行職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，把金融政策及精神靈活的運(yùn)用在工作中，工作中能夠采取積極主動(dòng)認(rèn)真遵守規(guī)章制度，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

1、提高工作質(zhì)量。

及時(shí)準(zhǔn)確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理，搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來(lái)完成。

2、嚴(yán)格規(guī)章制度。

作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此，我不斷提醒自己，要增強(qiáng)責(zé)任心。對(duì)20__年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。

3、堅(jiān)持信貸原則、做好貸款的審查。

我深知，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來(lái)，我堅(jiān)持貸款的三查制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對(duì)每筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)審查，沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時(shí)，我做到了三個(gè)必須:。

（1）貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件；

（2）貸款人與保證人必須到場(chǎng)簽字；

（3）并且做到了生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。

4、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。

作為信貸內(nèi)勤的我20__年累放102筆，金額14943.7萬(wàn)元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計(jì)收回利息3800余萬(wàn)元，本金18205.4萬(wàn)元，但沒有出現(xiàn)過(guò)一筆差錯(cuò)。

回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實(shí)。自己感到仍有不少不足之處：

一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠、不透。

二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

三是只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽。

四是有時(shí)脾氣急躁，時(shí)不時(shí)的發(fā)點(diǎn)脾氣。

五是處理問題時(shí)工作方法需要改進(jìn)。

新的一年里，我將努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手，與全體同事一起團(tuán)結(jié)一致，為我部經(jīng)驗(yàn)效益的提高，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度述職工作總結(jié)篇六

每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具。下面是由小編為大家精心整理的教師年度考核述職報(bào)告工作總結(jié)大全，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

從蟬聲鳴叫的夏季，到新年的鐘聲敲響，時(shí)間在流逝，一個(gè)學(xué)期的工作在不知不覺中又接近了尾聲?；仡欉@半年的工作歷程，看到今天孩子們?nèi)〉玫倪M(jìn)步，心中感慨不已，更多的是充滿了甜蜜。現(xiàn)將本學(xué)期工作進(jìn)行匯報(bào)：

本學(xué)期的工作共分為五個(gè)部分：

(一)、教育教學(xué)工作。

(二)、家長(zhǎng)工作方面。

(三)、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育。

(四)、安全工作方面。

(五)、幼兒園開展的活動(dòng)。

一、教育教學(xué)工作：

1、備課以及教具制作。

說(shuō)到備課和教具制作方面，既有優(yōu)點(diǎn)也有不足的地方。每個(gè)星期能夠按質(zhì)按量地完成備課和教具制作，對(duì)于自己的課堂教學(xué)方面比較認(rèn)真負(fù)責(zé)。但是，有時(shí)教具準(zhǔn)備的不夠充分，導(dǎo)致在課堂上幼兒的注意力不能夠集中，幼兒的參與性并不高，以至于沒有達(dá)到預(yù)期備課的效果，這需要在以后的課堂中不斷地磨練來(lái)完善。

2、貫穿于生活中的教育。

兩到三歲的孩子，除了在課堂中學(xué)到一些理論知識(shí)以外，最重要的是貫穿在生活中的教育。比如說(shuō)我給小朋友們上了一節(jié)關(guān)于元宵節(jié)方面的知識(shí)，并利用粘土教幼兒制作元宵。在以后玩粘土的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有幼兒將粘土搓成圓形，并會(huì)大聲的告訴我說(shuō)是元宵。幼兒將課堂上的知識(shí)用到了日常生活中，這是很不錯(cuò)的。但是我每次聽到都只是對(duì)個(gè)別幼兒提出表?yè)P(yáng)，沒有顧及到全體幼兒，這需要在以后的工作中進(jìn)一步完善。雖然說(shuō)每個(gè)都顧及到是一件比較難的事情，但是相信努力一定會(huì)顧及到更多的幼兒。

3、一日生活流程的執(zhí)行。

對(duì)于幼兒園的一日生活流程，吃飯、上課各方面都是按照流程上面的要求進(jìn)行的，這方面從總體來(lái)說(shuō)小班的秩序還是不錯(cuò)的。由于小班幼兒年齡小，自理能力方面較弱，在每次做完操后回教室上廁所時(shí)總會(huì)耽誤一些時(shí)間，導(dǎo)致在進(jìn)行第一節(jié)教育活動(dòng)時(shí)，總是會(huì)推遲幾分鐘。這在以后的活動(dòng)中需要多加注意的地方。

4、教育筆記以及觀察筆記。

每個(gè)月能夠按時(shí)完成教育筆記和觀察筆記，并且想辦法來(lái)解決幼兒出現(xiàn)的問題，幫助幼兒改掉一些不好的習(xí)慣，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

5、班級(jí)博客。

(1)教學(xué)視頻和幼兒視頻。

每個(gè)月都能夠按時(shí)上傳老師的教學(xué)視頻和幼兒視頻以及相關(guān)活動(dòng)的照片，但是在視頻拍攝質(zhì)量方面有待提高。教學(xué)視頻，準(zhǔn)備的不夠充分，視頻中教師與幼兒的互動(dòng)相對(duì)較少。幼兒視頻，從整體感覺來(lái)看還不錯(cuò)，但是時(shí)間過(guò)短，沒有顧及到每個(gè)小朋友，這需要在以后的拍攝中不斷的改進(jìn)。

(2)發(fā)布信息。

每周能夠按時(shí)發(fā)布班級(jí)周活動(dòng)工作安排以及每月能夠按時(shí)發(fā)布教育筆記和觀察筆記，讓幼兒家長(zhǎng)能夠更加了解自己孩子在幼兒園的表現(xiàn)。

(3)家長(zhǎng)留言。

博客中家長(zhǎng)留言有時(shí)較少，這也從另一方面說(shuō)明我們對(duì)家長(zhǎng)的工作這方面沒有做到位，在以后需要努力。對(duì)于家長(zhǎng)留言的回復(fù)，也應(yīng)該及時(shí)地回復(fù)，這樣才能更好地達(dá)到互動(dòng)性。

6、主題墻的完成。

每次能夠按照班長(zhǎng)的指示，協(xié)助班長(zhǎng)完成主題墻的工作。

二、家長(zhǎng)工作方面。

1、家園聯(lián)系手冊(cè)。

每個(gè)月根據(jù)幼兒的表現(xiàn)來(lái)填寫《成長(zhǎng)檔案》，把幼兒在園的情況反映給家長(zhǎng)，共同來(lái)完成幼兒的教育工作。

2、家園聯(lián)系欄。

每周更新教室的家園聯(lián)系欄里的周活動(dòng)工作安排，讓家長(zhǎng)隨時(shí)了解幼兒在園一周的各項(xiàng)活動(dòng)安排。同時(shí)，有活動(dòng)時(shí)，會(huì)在班級(jí)黑板上出通知，讓家長(zhǎng)及時(shí)知道。

3、及時(shí)反饋。

當(dāng)班上的一些幼兒出現(xiàn)一些問題時(shí)，及時(shí)地向家長(zhǎng)反映情況，經(jīng)常和家長(zhǎng)一起交流。由于班級(jí)幼兒大多都是剛?cè)雸@的，我對(duì)于家長(zhǎng)都是很陌生的，與家長(zhǎng)之間的交流相對(duì)較少。但后來(lái)慢慢熟悉了之后，自己與家長(zhǎng)的交流多了，及時(shí)地向家長(zhǎng)反映幼兒的一些情況，經(jīng)常交流一下幼兒的情況，自己的工作也得到了一些家長(zhǎng)的支持與認(rèn)可，還是比較開心的。

4、校車本。

校車本是針對(duì)坐車孩子的，校車本是老師和坐車幼兒家長(zhǎng)聯(lián)系的一個(gè)樞紐。教師每天將幼兒在家需要所要完成的任務(wù)寫在校車本上，讓家長(zhǎng)了解。對(duì)于校車本，教師每天都會(huì)記錄，但有時(shí)由于時(shí)間匆忙會(huì)忘記將校車本放在幼兒的書包里。導(dǎo)致家長(zhǎng)不能夠及時(shí)的知道相關(guān)信息，這是在以后的工作中需要不斷改進(jìn)的地方。

三、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育。

1、教室衛(wèi)生。

剛開學(xué)時(shí)我班沒有保育員，我會(huì)和班上其他兩位老師輪流來(lái)打掃班級(jí)衛(wèi)生每天嚴(yán)格按照?qǐng)@里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作，盡心盡責(zé)地進(jìn)行衛(wèi)生保健工作。讓幼兒生活在一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境中。

2、晨檢。

晨檢工作是幼兒入園時(shí)的重點(diǎn)工作，特別是在流行病高發(fā)的季節(jié)，晨檢既能夠及早地發(fā)現(xiàn)幼兒是否異常，也能避免傳染性疾病地其他小孩的影響。每天晨檢時(shí)，會(huì)在熱水中加入定量的消毒液，在每個(gè)幼兒進(jìn)教室時(shí)提醒幼兒洗手。同時(shí)，還會(huì)觀察幼兒的面部，檢查是否有受傷或者其他現(xiàn)象。

3、吃飯以及喝水。

小班幼兒的自理能力較差，需要老師的照顧，特別在幼兒吃飯方面更是需要細(xì)心照顧，引導(dǎo)幼兒吃好吃飽。半年來(lái)，我班幼兒基本上都學(xué)會(huì)了獨(dú)立吃午飯，吃晚飯，養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐習(xí)慣。在幼兒喝水方面，家長(zhǎng)們也比較關(guān)注，每次都是按照一日活動(dòng)流程來(lái)讓幼兒喝水并提醒幼兒多喝水及時(shí)補(bǔ)充水分。

4、常規(guī)教育。

在幼兒入園后不久進(jìn)行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，還教幼兒學(xué)會(huì)做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們老師統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒大多都養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。

四、安全工作方面。

幼兒園的安全工作是教育之根本，在這方面我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、每周一給幼兒剪指甲，減少抓傷的不安全隱患，同時(shí)也幫助幼兒養(yǎng)成講究衛(wèi)生的好習(xí)慣。

2、戶外活動(dòng)前對(duì)幼兒提一些要求規(guī)則，避免幼兒在戶外瘋鬧帶來(lái)的磕傷以及摔傷等。在這方面我認(rèn)為自己做的還不夠，沒有在每次戶外活動(dòng)出去前對(duì)幼兒提一些戶外活動(dòng)需要注意的事項(xiàng)。在以后要改進(jìn)。

3、排除教室內(nèi)的安全隱患。在教室內(nèi)看到有安全隱患的，及時(shí)解決，比如說(shuō)，在教室時(shí)提醒幼兒不要去觸碰教室里的各種電器以及將教室里的剪刀等工具放在幼兒觸摸不道德地方。

4、開展一些安全教育工作。在這方面我覺得自己做的還不夠，平時(shí)生活中的安全教育工作很重要，在以后的工作中應(yīng)該多開展一些安全教育工作，讓幼兒有自我保護(hù)意識(shí)，懂得保護(hù)自己。

五、幼兒園開展的活動(dòng)。

1、新學(xué)期班會(huì)。

為了了解我班幼兒的情況同時(shí)加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的交流，我班開展了新學(xué)期班會(huì)。在活動(dòng)中，我積極完成班長(zhǎng)交代的工作，同時(shí)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的照相工作。

2、公開課活動(dòng)。

本次全園開展的英語(yǔ)公開課活動(dòng)中，雖然相比上一次的有了一定的進(jìn)步，但是也存在很多不足的地方，教具準(zhǔn)備的不充分，以及活動(dòng)教案中活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定的不足。經(jīng)過(guò)園長(zhǎng)以及各位老師的指導(dǎo)，讓我認(rèn)識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處，會(huì)不斷的來(lái)改進(jìn)，提升自己。

3、親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

本次親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)中，我?guī)ьI(lǐng)幼兒舉行升旗儀式環(huán)節(jié)?；顒?dòng)過(guò)程中幼兒的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。不足的地方就是升旗手在升旗時(shí)沒有把握好國(guó)歌的節(jié)奏點(diǎn)導(dǎo)致速度過(guò)快，在歌曲進(jìn)行到一半的時(shí)候就已經(jīng)完成了升旗。出現(xiàn)這種情況的原因是由于在平時(shí)的訓(xùn)練中，我沒有嚴(yán)格要求而且也沒有讓幼兒多加練習(xí)，這在以后的工作中是需要不斷改進(jìn)的地方。

4、“慶元旦，迎新年”親子游園會(huì)。

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，讓我擔(dān)任這次活動(dòng)的主持人。在主持方面經(jīng)過(guò)園長(zhǎng)的多次指導(dǎo)，順利的完成了這次工作。在游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)中認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的游戲活動(dòng)區(qū)。但是，在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，游戲環(huán)節(jié)中游戲規(guī)則制定的不夠準(zhǔn)確，而且對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)秩序的掌控不夠，導(dǎo)致游戲活動(dòng)出現(xiàn)了一定的問題。需要加強(qiáng)。

本學(xué)期的工作雖然已結(jié)束，但是自己仍需不斷的努力。希望孩子們能夠在我們的陪伴和教育中健康快樂地成長(zhǎng)!也希望自己的工作能夠越做越好!

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)：

時(shí)間就像小溪里的流水，在不知不覺中潺潺流逝，接到述職的通知時(shí)，我有些愕然，一個(gè)學(xué)期就這樣悄無(wú)聲息的成為了過(guò)去，我們也就這樣在不知不覺中老去，回顧學(xué)期的工作，無(wú)非就是那些平凡而瑣碎的教育教學(xué)工作，而非要說(shuō)出些內(nèi)容的話，多少也能夠說(shuō)出幾件：

開學(xué)初，積極組織，輔導(dǎo)學(xué)生參加“新星杯”數(shù)學(xué)競(jìng)賽，多人次獲得一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，自己也獲得了金牌輔導(dǎo)老師的稱號(hào)，并組織學(xué)生參加“數(shù)獨(dú)”競(jìng)賽，既培養(yǎng)了學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力，同時(shí)又激發(fā)了學(xué)生喜歡學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，對(duì)促進(jìn)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)起到了關(guān)鍵性的作用。

這學(xué)期，家里事情比較多，但是不敢耽誤學(xué)生一天課；五一，又做了一個(gè)鋼針拆除手術(shù)，我在手術(shù)后第十一天沒拆線的情況下就上班了，并堅(jiān)持做到執(zhí)勤到崗到位；（手術(shù)那天，有好多的老師到場(chǎng)幫忙，在此，向他們表示感謝）。六月份，董老師休病假，我又冒天下大不韙的罪過(guò)，在沒有學(xué)校授權(quán)的情況下，充當(dāng)起了班主任，并做到執(zhí)勤到崗到位，班級(jí)的面貌沒有改變多大，但我們班的衛(wèi)生干凈了，桌椅整齊了，我們上操的隊(duì)形整齊了，學(xué)校的各項(xiàng)工作都做齊了，沒有耽誤一項(xiàng)工作。我無(wú)愧于我的學(xué)生。

社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步。我深知當(dāng)一名教師如果不重視更新自己的知識(shí)，將會(huì)被時(shí)代所淘汰，為了跟上時(shí)代的步伐，培養(yǎng)出符合社會(huì)要求的接班人，我不斷努力提高自身的素質(zhì)，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

本學(xué)期，我參加了電教優(yōu)質(zhì)課比賽，從著手準(zhǔn)備到錄像，沒睡過(guò)一個(gè)安穩(wěn)覺，教案的最初設(shè)計(jì)，到最后的成型，整整修改了五遍，從教學(xué)環(huán)節(jié)到語(yǔ)言的措辭，包括課件的修改都仔細(xì)推敲，雖然錄像的效果不太理想，有一些遺憾，但是只要經(jīng)歷了，就會(huì)有收獲，雖然很疲憊但是內(nèi)心卻有一種收獲的充實(shí)成就感。這才是難得的財(cái)富，在我備課的過(guò)程中，朱春雨，曹斌，孫玉平，黃娜麗老師，給了我很多的幫助，在此，向他們表示感謝！

“一分耕耘，一分收獲”，工作中還有許多不盡人意的地方，我將積極努力的去改正，請(qǐng)老師們多批評(píng)指正！

此致

敬禮！

述職人：__x。

20__年__月__日。

回顧這一學(xué)期，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)，借以促進(jìn)我今后工作的進(jìn)一步提高。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己，力爭(zhēng)在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競(jìng)聘的需要。一學(xué)期來(lái)，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會(huì)，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作?！皩W(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。

我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的'積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量?？傊?，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績(jī)與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起到更大的作用。

三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。

我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來(lái)，并記錄一些自己的工作過(guò)程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問題。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。

反思本學(xué)期的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。

2、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn)。

4、工作的積極性不夠高，主動(dòng)性不夠強(qiáng)，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。

五、繼往開來(lái)，開創(chuàng)新的天地。

鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能嚴(yán)格約束自己。

4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。一份春華，一份秋實(shí)，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感。

在剛剛過(guò)去的一學(xué)年里，我學(xué)習(xí)著，實(shí)踐著，思考著，下面我就將本學(xué)年的個(gè)人學(xué)習(xí)和工作情況向大家作一個(gè)簡(jiǎn)明匯報(bào)。

一、勤于實(shí)踐，做實(shí)踐型教師。

課堂永遠(yuǎn)是教師的主陣地，教學(xué)永遠(yuǎn)是教師的看家本領(lǐng)。為了追求真實(shí)、生動(dòng)、有效的課堂，我在備課環(huán)節(jié)上，動(dòng)盡了腦筋用足了勁。準(zhǔn)確地把握教材，是備好課的先決條件，我除了深入研讀教材外，還仔細(xì)研讀教學(xué)參考資料和新課標(biāo)，并在網(wǎng)上搜索優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)博采眾長(zhǎng)，緊緊圍繞“教什么”“怎樣教”這兩個(gè)本源性的問題設(shè)計(jì)教學(xué)預(yù)案。課堂上，我引導(dǎo)學(xué)生與文本、與作者、與編者、與我進(jìn)行有效的互動(dòng)對(duì)話，引導(dǎo)學(xué)生靜心讀書深入思考，引導(dǎo)學(xué)生“咬文嚼字”，從字里行間去體悟語(yǔ)言文字的博達(dá)和精妙。經(jīng)過(guò)多方面的努力，我剛剛帶畢業(yè)的六年級(jí)取得了較好的成績(jī)，考取x中的學(xué)生只有我們班，三門功課兩百七十分以上的也只有我們班的學(xué)生，人均分全年級(jí)第一。

二、愛學(xué)生，做一個(gè)充滿愛心的教師。

俗話說(shuō)，親其師信其道。只有教師放下架子，俯下身子和學(xué)生說(shuō)話，主動(dòng)和學(xué)生做朋友，才會(huì)獲取學(xué)生的喜愛，學(xué)生才會(huì)感到老師的可親可敬，從而信賴、尊重老師的指導(dǎo)，教師才會(huì)有幸福感。多年來(lái)，我一直是這么想，也是這么做的當(dāng)學(xué)生遇到傷心事情，我擁抱著他的時(shí)候，當(dāng)學(xué)生回答的問題很精彩我抱著他轉(zhuǎn)圈的時(shí)候，當(dāng)我在學(xué)生的聽寫本上畫上了一個(gè)個(gè)大大的一百分，學(xué)生們蹦著跳著開心地笑的時(shí)候，我總能聽見美妙的音樂在我和學(xué)生們的心中響起，那無(wú)聲的音樂聲撞擊著我和學(xué)生的心靈，使我們的心越靠越近。

三、密切配合，做一個(gè)多能手教師。

在工作中，我常與輔導(dǎo)員互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好班級(jí)和學(xué)生；積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過(guò)家（機(jī)關(guān)公務(wù)員年度考核個(gè)人總結(jié)及小結(jié)）訪、電訪和qq群，了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情況，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問題時(shí)，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育學(xué)生的成長(zhǎng)。我所做的一切，得到了家長(zhǎng)的尊重和愛戴。一次我的嗓子因?yàn)樯险n的原因，失聲了，家長(zhǎng)們又是電話關(guān)心詢問，又是送治嗓子的藥過(guò)來(lái)；因?yàn)閺?fù)習(xí)的需要，本學(xué)期的第三次和第四次的考試卷，學(xué)校由于諸多原因，沒有印發(fā)卷子，當(dāng)我在我們班的qq群里和家長(zhǎng)交流的時(shí)候，馬上有家長(zhǎng)在她所在的公司復(fù)印了兩套九十張?jiān)嚲硭偷轿覀儼嗌蟻?lái)。

一分耕耘一分收獲，我剛剛帶畢業(yè)的六年級(jí)多次獲得市級(jí)、區(qū)級(jí)先進(jìn)班集體、書香班級(jí)體榮譽(yù)稱號(hào)。20__年x月我撰寫的論文《彼此的尊重才能贏得尊重》獲省級(jí)三等獎(jiǎng)、20__年在漢陽(yáng)區(qū)讀書活動(dòng)中，獲“優(yōu)秀教師”榮譽(yù)稱號(hào)?，F(xiàn)在所帶的一年級(jí)月月被評(píng)為“六項(xiàng)全能班集體”。我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)有進(jìn)取精神的人，經(jīng)過(guò)努力，20__年x月我考取了小學(xué)高級(jí)教師。我是一個(gè)很執(zhí)著的人，我相信，我能夠，也一定能夠把我現(xiàn)在所帶的班級(jí)帶得更優(yōu)秀，取得更好的成績(jī)。

一、塑師德，強(qiáng)師能，努力打造一支德才兼?zhèn)涞慕處熽?duì)伍，為學(xué)校添光彩。

努力打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛，適應(yīng)新形勢(shì)要求，具有開拓創(chuàng)新精神的教師隊(duì)伍，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要保證，是學(xué)校提升內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。一年來(lái)，學(xué)校在財(cái)力有限的情況下，共計(jì)投入38700余元，用于組織廣大教師參加上級(jí)組織的各級(jí)各類學(xué)習(xí)、教研、培訓(xùn)、考察活動(dòng)，為教師的專業(yè)發(fā)展，業(yè)務(wù)能力提升創(chuàng)造了條件。

為向課堂45分鐘要質(zhì)量，教導(dǎo)處每周都要安排三五位教師上校級(jí)研討課。為了上好這節(jié)課，上課教師課前都能積極主動(dòng)與同教研組、備課組的教師深入探討，反復(fù)研究；上課時(shí)，同教研組及其它學(xué)科的教師都能夠積極參與聽課，人氣旺，氛圍濃；上完課后，教研組長(zhǎng)、負(fù)責(zé)校干能夠及時(shí)組織本組教師進(jìn)行認(rèn)真評(píng)議。評(píng)議時(shí)，虛假的客套話少了，大家暢所欲言，求真務(wù)實(shí)，教研氛圍正氣，成效顯著。正因如此，在本學(xué)期進(jìn)行的全縣初中課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選中，我校參賽的9位老師全部獲獎(jiǎng)，其中一、二等獎(jiǎng)就有8名，獲獎(jiǎng)率及獎(jiǎng)次之高是前所沒有的。20__年10月27日，我校承辦了縣級(jí)語(yǔ)文課堂教學(xué)研討活動(dòng)，由于全校師生的高度重視和積極參與，各項(xiàng)工作準(zhǔn)備充分，組織順暢，特別是整潔的校園環(huán)境，良好的精神面貌，精彩的課堂表現(xiàn)，受到縣局領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)教師的一致好評(píng)；在之后承辦的縣政治、英語(yǔ)課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)中，師生們的良好表現(xiàn)受到了評(píng)委的高度贊賞。這都為進(jìn)一步提升毛莊中學(xué)在全縣的良好聲譽(yù)增了光，添了彩。

此外，學(xué)校還根據(jù)教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀，開展了多媒體課件制作培訓(xùn)、新教師崗位培訓(xùn)、班主任經(jīng)驗(yàn)交流等一系列校本培訓(xùn)活動(dòng)，來(lái)切實(shí)幫助廣大教師提高業(yè)務(wù)水平，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，教師的教育教學(xué)能力和教科研水平得到進(jìn)一步提高。一年來(lái)，我校共有97人次在各級(jí)各類論文、優(yōu)質(zhì)課和優(yōu)秀教案、案例評(píng)比中獲獎(jiǎng)，其中周永紅、王崇、張玉鋒、賀恒忠、宗芹、耿慧萍、張幫助、張榮偉、李榮祥、吳林等教師的論文在省級(jí)刊物上發(fā)表，由王崇等語(yǔ)文老師參與的的國(guó)家級(jí)課題研究也取得了階段性的成果。特別是20__年7月，在縣教科所組織的《為了自由呼吸的教育》讀書心得論文評(píng)比中，全縣共有27人獲獎(jiǎng)，其中我們毛莊中學(xué)就有11名，在4名一等獎(jiǎng)中，我校就占據(jù)了3席。

在抓好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，學(xué)校還不斷強(qiáng)化學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及全體教職工的思想作風(fēng)建設(shè)，既培師能，更鑄師德、師魂。20__年8月28日，我校根據(jù)縣局精神，對(duì)校干隊(duì)伍進(jìn)行競(jìng)聘。整個(gè)過(guò)程公開、公正、公平，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員，年富力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力和創(chuàng)新力，他們團(tuán)結(jié)協(xié)作，帶頭工作在教學(xué)的第一線：在學(xué)校管理工作十分繁忙的情況下，我還承擔(dān)了初一、二兩個(gè)年級(jí)的綜合實(shí)踐活動(dòng)課（《三字經(jīng)》賞析）的教學(xué)任務(wù)，每一次作業(yè)都認(rèn)真批閱，并寫上評(píng)語(yǔ)，受到全校師生的一致好評(píng)，也給廣大教職工樹立了榜樣。業(yè)務(wù)校長(zhǎng)張玉鋒同志，不僅負(fù)責(zé)學(xué)校的教學(xué)業(yè)務(wù)，而且還擔(dān)任二（3）班的物理課及班級(jí)管理工作；政教校長(zhǎng)王崇同志，除負(fù)責(zé)全校的政教工作外，還任二（2）班的語(yǔ)文課，平時(shí)還兼負(fù)學(xué)校教學(xué)網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控系統(tǒng)和教師電腦的維修、安裝工作，其他校干也都滿工作量，像馬振飛、陳令鋒、周祥青、周海、張啟書更是超工作量，他們以無(wú)言的行動(dòng)在教職工中起到很好的示范和引領(lǐng)作用。

我校廣大教師能顧全大局，服從分工，勇挑重?fù)?dān)，努力為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升，為毛莊中學(xué)的新發(fā)展?fàn)幾龈筘暙I(xiàn)。如張啟書、賀維東等教師能積極指導(dǎo)青年教師，甘當(dāng)人梯；孟娜、周海、王桂芳、馬偉、吳慶、陳翠等老師在其他老師生病期間，能主動(dòng)承擔(dān)別人的課務(wù)。李巧云、張玉萍、馬偉、李瑩、閆俊、陳翠、夏蕊、蔣芳、陳靜、趙海霞、趙梅花、張翠榮等女教師，雖然孩子都很小，但她們都能夠想方設(shè)法克服困難，一心撲在工作上。張啟書、徐忠雨、薛銀萍、王建平、王桂芳、張榮偉、劉明芳等教師雖已年近甚至年逾半百，但仍默默奉獻(xiàn)在教學(xué)的第一線。

二、重規(guī)范、抓管理，不斷提高辦學(xué)效益，再鑄毛莊中學(xué)教育輝煌。

轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去，在這一年里我深刻體會(huì)到了做教師的艱辛和歡樂。上半年在湯山中學(xué)任教，兼校長(zhǎng)辦公室主任（主持工作）、學(xué)校黨支部委員，下半年借調(diào)至臨江高級(jí)中學(xué)，任高二（1）班語(yǔ)文，兼校長(zhǎng)辦公室副主任，同時(shí)分管高二年級(jí)組和英語(yǔ)教研組。下頭就過(guò)去一年的工作作如下小結(jié)和反思，以期新一年能有新的目標(biāo)。

一、思想認(rèn)識(shí)。

作為一個(gè)黨員，我在思想上嚴(yán)于律己，行動(dòng)上追求落實(shí)，以黨員的要求嚴(yán)格要求自我，鞭策自我，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中起到應(yīng)有的作用。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和教師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫忙下，經(jīng)過(guò)自我的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的提高。

二、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作方面，為了把自我的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，向年輕教師學(xué)習(xí)，向高二年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)，經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)外出聽課學(xué)習(xí)，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。一年來(lái)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課、批改作業(yè)、課后交流輔導(dǎo)，開校級(jí)公開課和示范課兩節(jié)，同時(shí)在管理中嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，力求使學(xué)生學(xué)有優(yōu)得，不斷提高，并順利完成本年度的教育教學(xué)任務(wù)，學(xué)生評(píng)教滿意率列班級(jí)第一。

三、其他工作。

我嚴(yán)格要求自我，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)。在學(xué)校各處室的全力支持和配合下，主要完成了省教育現(xiàn)代化驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作、南京市“五室”合格學(xué)校的驗(yàn)收、學(xué)校辦學(xué)水平千分考核和其他任務(wù)。在以后的工作，我會(huì)一如既往，腳踏實(shí)地，更加積極地做好自我的各項(xiàng)工作。

四、主要收獲。

參加了區(qū)未來(lái)校長(zhǎng)發(fā)展學(xué)校研修班培訓(xùn)，參加了區(qū)高中語(yǔ)文名師班的學(xué)習(xí)、省普通高中語(yǔ)文新課程骨干教師培訓(xùn)和蘇教版高中語(yǔ)文選修課教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，《理解關(guān)愛激發(fā)潛能》被區(qū)教育局評(píng)為班主任工作優(yōu)秀案例。個(gè)人課題《激勵(lì)性評(píng)在高中語(yǔ)文新課程中的運(yùn)用研究》被立項(xiàng)為區(qū)級(jí)課題，同時(shí)被立項(xiàng)為市__年年教育科研規(guī)劃“個(gè)人課題”，個(gè)人被評(píng)為街道“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，輔導(dǎo)學(xué)生作文兩篇在校報(bào)上刊登，學(xué)生仇麗萍獲市第七屆《好家長(zhǎng)》杯作文比賽區(qū)二等獎(jiǎng)，學(xué)生王曉慧獲省第七屆高中生作文大賽區(qū)三等獎(jiǎng)。

五、不足之處。

工作頭緒多，有些事做了但沒精做、細(xì)做、深做，工作主動(dòng)性和投入程度還有待提高。

在以后的教學(xué)和學(xué)習(xí)中，我會(huì)努力、勤懇并重，做人、做事并舉，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使自我的業(yè)務(wù)水盡可能得到提高。

在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，我熱愛自己的工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛覆蓋各種知識(shí)，形成了比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，對(duì)學(xué)生要求嚴(yán)格，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，讓學(xué)生能夠?qū)W習(xí)并不斷提高，從而不斷提高我的教學(xué)水平和思想覺悟，為下學(xué)年的教育工作做得更好，以下是我這學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一、在政治思想方面。

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育觀念。我參加了校本培訓(xùn)，做了很多政治和理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)教學(xué)。為了適應(yīng)教育的發(fā)展，我們必須有先進(jìn)的教育觀念。因此，我不僅注重對(duì)該群體政治理論的學(xué)習(xí)，而且注重從書本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真研究和體會(huì)如何在新形勢(shì)下做一名好教師。

二、工作出勤率。

我熱愛我的事業(yè)，從不因?yàn)樗绞碌⒄`工作時(shí)間。并積極利用有效的工作時(shí)間做自己的工作。在這一學(xué)年的工作中，我取得了必要的成績(jī)：輔導(dǎo)的科幻畫《太空花園》在壽光市獲得二等獎(jiǎng)，我班的劉曉麗在壽光市古詩(shī)詞表演中獲得故事王稱號(hào)，為中國(guó)資源設(shè)計(jì)的劇本在山東省獲得三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)的作文《美麗仙人掌》在濰坊市獲得三等獎(jiǎng)，導(dǎo)師王家?guī)浽谌珖?guó)小學(xué)英語(yǔ)競(jìng)賽中獲得三等獎(jiǎng)。

三、在教育教學(xué)方面。

提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是要有一個(gè)好的課堂。為了上好課，我做了以下工作：

1、課堂上的情景。組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，關(guān)注信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的意向性注意力，使學(xué)生堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情緒，使他們有愉快的心情，營(yíng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以往重復(fù)的問題，課堂提問面向全體學(xué)生，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，課堂教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，布置作業(yè)，少做作業(yè)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還應(yīng)做好課外輔導(dǎo)工作。小學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)和娛樂，缺乏自控能力，經(jīng)常不能按時(shí)完成家庭作業(yè)。有些學(xué)生抄作業(yè)。針對(duì)這一問題，我們要重視對(duì)學(xué)生的思想教育，把思想教育工作運(yùn)用到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好輔導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)的工作，特別是對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。我們應(yīng)該盡量對(duì)后進(jìn)生友好，比如和他握手，摸摸他的頭，或者幫他整理衣服。從表?yè)P(yáng)開始，所有人都渴望被他人理解和尊重。因此，在與貧困學(xué)生交談時(shí)，他們應(yīng)該對(duì)他的情況和想法表達(dá)深刻的理解和尊重，在批評(píng)學(xué)生之前先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔阒帯?/p>

3、積極參與課堂聽評(píng)，虛心向同齡人學(xué)習(xí)教學(xué)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教學(xué)水平。

4、愛學(xué)生，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們感受到老師的關(guān)懷，良好的師生關(guān)系促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。

5、課前準(zhǔn)備：為上課做準(zhǔn)備。

6、認(rèn)真學(xué)習(xí)課本，理解課本的基本思想、基本概念、每句話、每一個(gè)單詞，理解課本的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能夠自如地使用，理解應(yīng)該補(bǔ)充哪些材料，如何教好。

7、了解學(xué)生原有知識(shí)和技能的質(zhì)量、興趣、需求、方法和習(xí)慣，以及學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

8、研究教學(xué)方法，解決如何教授學(xué)生掌握的教材，包括如何組織教材以及如何安排每堂課的活動(dòng)。

沒有人是十全十美的，教學(xué)中不可避免地存在缺陷。例如，課堂語(yǔ)言平淡，考試很少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)。社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)有了更高的要求。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，改正自己的缺點(diǎn)，開拓進(jìn)取，把自己的力量奉獻(xiàn)給一個(gè)完美的明天。

在我未來(lái)的教學(xué)生涯中，我會(huì)一直堅(jiān)持下去。我相信我總能提高。這些都是我能做好的事情。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這并不難，所以我會(huì)一直堅(jiān)持下去。我相信我能做得更好。當(dāng)老師是光榮的。作為一名教師，我一直為自己感到自豪，因此我將在未來(lái)繼續(xù)走這條路。我相信我能做得更好！

總結(jié)如下：

一、衷心感謝。

感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)給了我很多學(xué)習(xí)、進(jìn)步的機(jī)會(huì)和平臺(tái)；感謝乃彬、潘潔芬、漆婄和江釗文老師熱心到教學(xué)點(diǎn)走教，感謝我人生的貴人宋少英老師點(diǎn)撥；感謝李曼斯老師一個(gè)人在元旦文藝演出排練教學(xué)點(diǎn)三個(gè)節(jié)目辛苦付出；感謝教學(xué)點(diǎn)無(wú)私奉獻(xiàn)的老師們和陳河生保安一天24小時(shí)堅(jiān)守在校任勞任怨的付出；更要感謝數(shù)學(xué)組團(tuán)隊(duì)支持和幫助。有了你們，教學(xué)點(diǎn)才能順順利利走完20__年；有了你們，我20__年一級(jí)教師職稱才會(huì)順利通過(guò)；有了你們，我20__年南師附小聯(lián)片活動(dòng)研究課才獲的教研室好評(píng)；一句話，再次感謝大家。

二、20__年有很多難忘的時(shí)刻：

為了孩子們能有水喝，小心翼翼地爬到樓頂，烈日下維修蓄水池褲子爛時(shí)；為了保護(hù)圍墻，大雨中奮力地疏通排水鞋子被水沖走時(shí)；臺(tái)風(fēng)來(lái)了，獨(dú)自堅(jiān)守學(xué)校楊桃果紛紛落下時(shí)；有強(qiáng)行進(jìn)入學(xué)校搞祭拜活動(dòng)咿咿呀呀本地話的老奶奶，聽不懂也要耐心的說(shuō)服時(shí)；晚飯過(guò)后，在小區(qū)散步，還和彭老師用qq討論聯(lián)片教研活動(dòng)研究課撞到垃圾桶時(shí)。其實(shí)，每一天無(wú)不在踐行愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生。

三、教學(xué)點(diǎn)工作。

1、規(guī)范常規(guī)管理。

雖是教學(xué)點(diǎn)，但依然能夠開足課時(shí)。做好課堂、考勤、培訓(xùn)、值日等常規(guī)管理。及時(shí)做好了復(fù)雜的教學(xué)點(diǎn)固定資產(chǎn)和繁雜的廣西教育裝備系統(tǒng)的盤點(diǎn)工作，感謝功能室管理員葛玉靈、李曼斯、李慧玲反反復(fù)復(fù)耐心的盤點(diǎn)。在作業(yè)常規(guī)檢查中，得到了檢查領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，強(qiáng)調(diào)要能申請(qǐng)來(lái)教學(xué)點(diǎn)工作多好啊。西鄉(xiāng)塘區(qū)教育局陸志海局長(zhǎng)到教學(xué)點(diǎn)調(diào)研時(shí)，表示很滿意，還要多關(guān)心我們教學(xué)點(diǎn)。

2、豐富校園生活。

同時(shí)結(jié)合教師的特長(zhǎng)，開設(shè)多個(gè)社團(tuán)活動(dòng)，有舞蹈社團(tuán)、繪畫社團(tuán)、繪本故事社團(tuán)，電影社團(tuán)，足球社團(tuán)，學(xué)生樂不思蜀。還有，引進(jìn)社會(huì)資源，豐富校園生活。

3、提升硬件設(shè)施。

工作需要我還自學(xué)了簡(jiǎn)單的維修打印機(jī)、電腦、廣播系統(tǒng)、班級(jí)班班通，教學(xué)點(diǎn)的各種電器在老師們的悉心愛護(hù)下都正常使用。20__年赤里教學(xué)點(diǎn)購(gòu)買了價(jià)值5萬(wàn)的圖書和相關(guān)儀器，秋季學(xué)期投入使用，老師和學(xué)生們都很高興。李曼斯老師負(fù)責(zé)日常管理，辛苦了。

四、學(xué)科教研工作。

1、不斷學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。

堅(jiān)持參加校內(nèi)外教研活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)，多聽資深教師的經(jīng)驗(yàn)介紹，優(yōu)秀教師彭碧云的《獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)》，周家旭老師的《我的血淚史》分享等等，真是聽君一席話，勝讀十年書。堅(jiān)持自學(xué)，很多炫酷ppt制作知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)資源下載技術(shù)等都是平時(shí)自學(xué)成才。

2、過(guò)好網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

當(dāng)今，教師很多工作都離不開電腦和手機(jī)，掌握讓電腦網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)通信服務(wù)教育教學(xué)工作成為當(dāng)代教師的急需技能。為此，我加強(qiáng)了這方面的自學(xué)，跟網(wǎng)絡(luò)大師拜師學(xué)藝。當(dāng)有老師說(shuō)教學(xué)資源少時(shí)，我不再發(fā)愁了；當(dāng)有老師講這個(gè)資源很難下載，我說(shuō)我來(lái)試試看；當(dāng)老師們反應(yīng)新聞稿很難得到發(fā)表時(shí)，我主動(dòng)和某些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)系，解決了發(fā)表難的問題。

總之，20__年走了，有一句網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)講：20__年成績(jī)突出，腰間盤也突出。每當(dāng)，在朋友圈，看到朋友和學(xué)生合影時(shí)總是那么的快樂，臉上洋溢著幸福。20__年來(lái)了，怎么走？我認(rèn)為：繼續(xù)走，教研之路，不斷學(xué)習(xí)，做一名快樂的，幸福的教師。

年度述職工作總結(jié)篇七

xx年即將過(guò)去，回顧一年來(lái)本人工作情況，現(xiàn)簡(jiǎn)述如下：

按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況。及時(shí)參加成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況作出分析報(bào)告，對(duì)于施工階段的預(yù)算書以實(shí)際情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行編制，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達(dá)給生產(chǎn)經(jīng)理，在實(shí)際的施工過(guò)程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，該定額人工作為工程任務(wù)單進(jìn)行人工的控制和分配的基礎(chǔ)，定額材料作為倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行定額領(lǐng)料的依據(jù)。平時(shí)在工作中總是積極地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理，每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù)（包括分包方的粗分配），定額材料的統(tǒng)計(jì)，并向公司提交有關(guān)的報(bào)表，每月月底向公司提交下月的主要材料計(jì)劃，預(yù)計(jì)下月的施工產(chǎn)值及各項(xiàng)的耗用成本，編制下月的成本保證措施。在施工過(guò)程中，實(shí)行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制，為項(xiàng)目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項(xiàng)目部及時(shí)提供一些經(jīng)營(yíng)資料及數(shù)據(jù)，及時(shí)做好項(xiàng)目的成本核算工作。及時(shí)參加項(xiàng)目的會(huì)議，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等。

每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù)，及時(shí)與投資監(jiān)理核對(duì)工程量，進(jìn)度產(chǎn)值確定后，及時(shí)配合項(xiàng)目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià)，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后，我施工方材料員能及時(shí)采購(gòu)，使得工程順利施工。

總之，在經(jīng)營(yíng)方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出。對(duì)內(nèi)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住定額，控制量，有時(shí)并且要留有一定的余量；對(duì)外工作資料齊全、用足政策、用足機(jī)會(huì)，時(shí)刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問題的辦法，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn)。

做好了xx路的結(jié)算送審工作及結(jié)清xx花園的審計(jì)掃尾工作等。

本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無(wú)論自己項(xiàng)目部手中的.工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部的事件比較多，本人總是加班加點(diǎn)，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。

今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

平時(shí)注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的工作效率。

以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。

年度述職工作總結(jié)篇八

本人任音樂學(xué)院南校區(qū)考前學(xué)校校長(zhǎng)，負(fù)責(zé)主抓學(xué)校的生源組織，招生宣傳，教學(xué)管理，學(xué)生管理，教職工隊(duì)伍建設(shè)及師生的思想政治教育等項(xiàng)工作、學(xué)校自年開始招生以來(lái)，至今已招收了屆學(xué)生，向南校區(qū)及全國(guó)部分高等學(xué)校，輸送了近名學(xué)生，為學(xué)院創(chuàng)收近億元、經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，學(xué)校已成為深受藝術(shù)類考生歡迎，在全國(guó)有一定知名度和影響力的品牌學(xué)校、今年以來(lái)，在院黨委及南校區(qū)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我和全校教職工共同努力，認(rèn)真貫徹國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以高等藝術(shù)院校的需求為導(dǎo)向，以學(xué)生的未來(lái)發(fā)展為核心，以培育德藝雙馨，符合各類高等藝術(shù)院校入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)生源為根本任務(wù)，扎實(shí)工作，勇于創(chuàng)新，使考前學(xué)校的辦學(xué)規(guī)模，質(zhì)量，效益全面發(fā)展，不斷提高了辦學(xué)水平和育人水平，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)名校，育名師的辦學(xué)目標(biāo)，奠定了基礎(chǔ)、下面就一年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)：

完整準(zhǔn)確的填報(bào)報(bào)名信息，是保證符合錄取條件的考生順利升學(xué)的關(guān)鍵，由于學(xué)生對(duì)招生政策理解的不夠全面，準(zhǔn)確，對(duì)自身的專業(yè)能力評(píng)價(jià)存在偏差，很容易出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)，漏報(bào)現(xiàn)象、學(xué)校召開了招生報(bào)名宣講會(huì)，我和招辦的負(fù)責(zé)同志向全體學(xué)生詳細(xì)解讀了藝術(shù)類統(tǒng)考和院校專業(yè)加試的政策要求，對(duì)今年招生的新變化和報(bào)名中容易出現(xiàn)的問題，進(jìn)行了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，邀請(qǐng)南校區(qū)各系，部主要領(lǐng)導(dǎo)，介紹各專業(yè)的加試內(nèi)容，方式及要求，建議專業(yè)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，另選一至兩個(gè)備考專業(yè)，指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確的填報(bào)報(bào)名信息。

考前學(xué)生在校學(xué)習(xí)的'時(shí)間僅有10個(gè)月，面臨著專業(yè)加試，專業(yè)統(tǒng)考，文化課高考等多重壓力、因?qū)W生的文化和專業(yè)基礎(chǔ)不同，成長(zhǎng)環(huán)境和家庭背景的差異，形成了學(xué)生群體中復(fù)雜多樣的心態(tài)、學(xué)生中存在著以下幾方面問題：

1、學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。

2、缺乏勤奮刻苦的學(xué)習(xí)精神，存在僥幸心理。

3、文化和專業(yè)基礎(chǔ)的薄弱，學(xué)習(xí)上遇到困難較大，自信心不強(qiáng)。

4、自由散漫，無(wú)所作為，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

針對(duì)上述問題，學(xué)校今年著重做了以下幾方面的工作：

1、強(qiáng)化學(xué)生的思想品德教育。

2、完善各項(xiàng)管理制度，建立良好的校園秩序。

學(xué)校修訂了《學(xué)生量化考核細(xì)則》，《請(qǐng)銷假制度》，《宿舍管理制度》，《琴房使用制度》，《學(xué)生獎(jiǎng)懲制度》等各項(xiàng)管理制度，使學(xué)生管理工作規(guī)范化，科學(xué)化、本學(xué)期我們針對(duì)學(xué)生管理工作中的新情況，新問題，進(jìn)一步完善了學(xué)生管理的規(guī)章制度，狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，約束學(xué)生的日常行為，為建立良好的學(xué)習(xí)，生活秩序，創(chuàng)造了有力條件。

3、堅(jiān)持以人為本的原則，關(guān)心學(xué)生心智成長(zhǎng)。

學(xué)校本著"一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切"的宗旨，堅(jiān)持以人為本，管理育人，服務(wù)育人的原則，提高學(xué)校管理工作人員的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，關(guān)心學(xué)生的心智成長(zhǎng)、熱心為學(xué)生服務(wù)，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)和生活中的各種困難和問題、掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，性格特征，興趣愛好及出現(xiàn)各種問題的深層次原因，有針對(duì)性的做好學(xué)生的思想工作，針對(duì)學(xué)生青春發(fā)育期的心理狀態(tài)和面臨高考的心理壓力，進(jìn)行心理咨詢和減壓疏導(dǎo)、幫助學(xué)生樹立積極向上，自強(qiáng)不息的健康心態(tài)、并對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)學(xué)生的上進(jìn)心和榮譽(yù)感、妥善及時(shí)地處理了各種突發(fā)事件，構(gòu)建安全，穩(wěn)定，和諧的校園環(huán)境。

考前學(xué)校有一支年輕充滿活力的教師和管理隊(duì)伍，這些年輕同志工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作能力與學(xué)校的發(fā)展不能完全適應(yīng)，一年來(lái)，學(xué)校以抓好教師隊(duì)伍建設(shè)為中心，加強(qiáng)教師和管理人員的思想政治教育，提高他們的思想覺悟，增強(qiáng)工作責(zé)任心和使命感、建立定期的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和考核制度，不斷提高教師和管理人員的教學(xué)水平和管理能力、專業(yè)教師擔(dān)負(fù)著學(xué)生專業(yè)加試及省統(tǒng)考專業(yè)課的教學(xué)任務(wù)，由于時(shí)間緊，考生基礎(chǔ)薄弱，涉及專業(yè)廣，工作開展難度相對(duì)較大、因此，學(xué)校要求教師在專業(yè)教法，教學(xué)效果上下功夫，教學(xué)工作中做到教學(xué)目標(biāo)明確，以最短的時(shí)間使考生的專業(yè)技能得到最大提高、在日常工作中，充分發(fā)揮教研室作用，加強(qiáng)教師與考生之間的交流，定期舉辦專業(yè)模擬考試，認(rèn)真總結(jié)每一次考試，使學(xué)生每一次考試都有收獲和提高，今年學(xué)生專業(yè)加試合格率達(dá)100%。

年度述職工作總結(jié)篇九

開好述職會(huì)是述職的關(guān)鍵平臺(tái)。根據(jù)參加述職會(huì)議人大代表的數(shù)量，按照適當(dāng)比例確定選民代表總?cè)藬?shù)。同時(shí)，為突出代表性和高素質(zhì)原則，選民代表范圍主要限定在村民委員會(huì)成員、村民代表小組長(zhǎng)、企事業(yè)單位有關(guān)人員以及廣大黨員中。選民代表評(píng)議和測(cè)評(píng)是述職會(huì)的目的和手段。所有參會(huì)代表都能夠準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，會(huì)上，并就自己自擔(dān)任人大代表以來(lái)的履職情況真誠(chéng)的向選民作了匯報(bào)，并針對(duì)選民代表所提出的意見和詢問，耐心的給予解釋和回答。與會(huì)選民代表在會(huì)上積極踴躍發(fā)言，提出了一些合理化的建議，對(duì)述職的縣人大代表作了客觀公正的測(cè)評(píng)。

通過(guò)評(píng)議，拓寬了人大代表與選民群眾的溝通和渠道，進(jìn)一步增強(qiáng)了人大代表的責(zé)任感和使命感，使廣大代表更好地聯(lián)系群眾，傾聽群眾呼聲，代表群眾利益。

年度述職工作總結(jié)篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

鑒于自己的能力有限，無(wú)暇顧及家庭，加之心理壓力過(guò)大。特請(qǐng)辭去九年級(jí)班主任職務(wù)，望另尋良師，莫誤了學(xué)生。敬請(qǐng)批閱!

我，從一個(gè)初中畢業(yè)生到現(xiàn)在的研究生畢業(yè)，在下泉中學(xué)工作了十三年，擔(dān)任了十三年的班主任，自認(rèn)為工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)。對(duì)任何工作不挑剔，不發(fā)牢騷，任勞任怨，踏踏實(shí)實(shí)!特別是班主任工作，把全部的心血和精力都投入到了班級(jí)的管理中來(lái)，放棄了無(wú)數(shù)個(gè)休息日，以至于無(wú)暇顧及家庭，愧對(duì)我的丈夫和孩子。每每想起這些都有愧疚之心，卻都得到了家人的理解，對(duì)我只有一句話：好好工作，對(duì)得住黨，對(duì)得住學(xué)生!

教師，是太陽(yáng)底下最光輝的事業(yè)，選擇了當(dāng)教師，也就選擇了清貧和奉獻(xiàn)。但是我的選擇得不到理解，是最令人傷心的事情。學(xué)校每每布置任務(wù)下來(lái)，我始終是站在學(xué)生的角度來(lái)考慮，來(lái)完成學(xué)校的工作。久而久之，我工作得到的回報(bào)是領(lǐng)導(dǎo)不信任。與其這樣，班主任工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)還有什么意義。也沒有繼續(xù)干下去的理由!所以請(qǐng)考慮安排新的班主任，我會(huì)留給他(她)一個(gè)完整成型的班級(jí)，我會(huì)完成好交接任務(wù)，以熱烈的掌聲歡迎新班主任的到來(lái)!

說(shuō)句實(shí)話，我也舍不得這個(gè)班級(jí)，畢竟是我一手帶到九年級(jí)，原先，七年級(jí)有兩個(gè)班，我一直擔(dān)任七(1)班的班主任，七(2)班已換兩個(gè)班主任，合班之后，我是第三個(gè)班主任。從八年級(jí)下學(xué)期合班之后，一直到九年級(jí)，我始終擔(dān)任班主任兼語(yǔ)文老師。班級(jí)管理已經(jīng)成型學(xué)習(xí)氛圍趨于完善，只差出成績(jī)的時(shí)候了!但是考慮到自身素質(zhì)，家庭情況，身體每況愈下，也是沒有辦法的事情。半學(xué)期以來(lái)，我一頭烏黑亮麗的頭發(fā)已掉了大半，想想都心痛，很多老師都說(shuō)我本學(xué)期臉上的氣色沒有往年好!班主任工作實(shí)在做不下去了，如果硬撐著，只怕耽誤了學(xué)生，辜負(fù)了學(xué)校，為學(xué)校摸黑。同時(shí)，也毀了自己的前途!

首先，我最對(duì)不住的是家人。讓我心理不是滋味。20xx年，丈夫?yàn)榱怂臀业轿錆h讀書，到銀行貸款4萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)他的工資才700多元，兒子才一歲零三個(gè)月。七十多歲的老父親也要贍養(yǎng)。20xx年，我回到下泉。而丈夫在城里工作，還要帶5歲的孩子讀書。孩子本是跟母親的。但是我的孩子從小就只能跟著父親，從小就缺乏母愛，他三歲起就開始學(xué)獨(dú)立，自己的事情自己做。所以孩子的身體一直瘦弱，不象別的孩子那樣紅潤(rùn)。學(xué)習(xí)成績(jī)也一般，對(duì)此，我十分著急!所以，我需要時(shí)間照顧家里，盡一個(gè)妻子、母親的職責(zé)!

其次，在班級(jí)管理上，自己的方式發(fā)法也存在著缺陷，同時(shí)，與課任教師的溝通較少，引起了一些不必要的誤會(huì)!正如領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)九年級(jí)課任老師關(guān)系欠和諧。班主任不能起橋梁作用。另外，從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的幫助中，覺得自己缺乏耐心，我的退出，對(duì)學(xué)生應(yīng)該只有好處的!

尊敬的校長(zhǎng)，我考慮辭去班主任工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，我這個(gè)人做事不會(huì)意氣用事，是冷靜思考的結(jié)果。我早在八年級(jí)合班時(shí)，就向校長(zhǎng)提出辭去班主任工作。我衷心地感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和鼓勵(lì)、幫助!但是，我的這個(gè)決定是為學(xué)校，為了學(xué)生，也是為了我今后的工作打好鋪墊。讓我在不當(dāng)班主任的日子，能更深入地反省，為下次當(dāng)班主任作好充分的準(zhǔn)備!

希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠認(rèn)真考慮我的請(qǐng)求，作好正確的安排。請(qǐng)批準(zhǔn)我的懇求，我會(huì)感激不盡，繼續(xù)奮斗，在下泉一天，就盡職盡責(zé)工作一天!

20xx年x月x日。

年度述職工作總結(jié)篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好！

20xx—20xx學(xué)年度，在教育主管部門親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在金廠峪中學(xué)全體教職工的積極探索和不懈的努力下，校領(lǐng)導(dǎo)班子一起將我校一年來(lái)取得的成就和制約我校進(jìn)一步發(fā)展的難題進(jìn)行了深入的研究和冷靜的分析?，F(xiàn)就我校主要工作和計(jì)劃匯報(bào)如下：

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與我鎮(zhèn)文化水平的差距造就現(xiàn)今的學(xué)風(fēng)。

2、我校教師嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性缺編。

3、生源差。

1、確立總體工作思路。

針對(duì)以上基本情況，為了進(jìn)一步的發(fā)展我校確立了本學(xué)期的總體工作思路：以教師職業(yè)道德教育為突破口，以規(guī)范細(xì)化學(xué)教案為主線，以學(xué)生自主管理我重點(diǎn)，逐步形成適合本校、本學(xué)科、本人的.教學(xué)模式，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)課堂高效，從而實(shí)現(xiàn)我校的教育教學(xué)全面提升，盡而真正做到辦好人民滿意的教育。

2、形成一套完備的德育體系。

以校長(zhǎng)為統(tǒng)帥，以主管部門為主導(dǎo)，以領(lǐng)導(dǎo)班子為核心，以教師監(jiān)管為重點(diǎn)，以學(xué)生會(huì)、班委會(huì)為主題，以學(xué)習(xí)小組為補(bǔ)充，多管齊下、多措并舉，逐步培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

3、確立學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)十六字方針培養(yǎng)習(xí)慣、激發(fā)興趣、傳承禮儀、啟迪人生。

4、明確了教學(xué)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)成績(jī)值。

5、繼續(xù)強(qiáng)化四項(xiàng)工程建設(shè)功德錄工程、儲(chǔ)蓄罐工程、古詩(shī)文誦讀工程、學(xué)生自主管理工程。

6、加強(qiáng)了強(qiáng)校的八項(xiàng)建設(shè)。

以環(huán)境建設(shè)影響人，以文化建設(shè)熏陶人。

以制度建設(shè)約束人，以興趣建設(shè)激勵(lì)人。

以榜樣建設(shè)引領(lǐng)人，以機(jī)制建設(shè)激發(fā)人。

以人性建設(shè)感染人，以活動(dòng)建設(shè)歷練人。

7、下決心解決四個(gè)問題。

工作思路問題，責(zé)任問題，教師職業(yè)道德，學(xué)生自主管理。

8、治校的’三把利劍。

一個(gè)理念：不讓一個(gè)優(yōu)等生落榜，不讓一個(gè)學(xué)困生落伍！

一個(gè)命題：在問題面前“我”做些什么？

一項(xiàng)制度：制度的落實(shí)制度！

9、很抓家訪工作。

結(jié)合本校的實(shí)際工作，為了更好更有效的做好學(xué)生的管理工作，我校力爭(zhēng)與家長(zhǎng)全面配合，全方位的了解學(xué)生，深入到每位學(xué)生的內(nèi)心，真正的對(duì)每一位學(xué)生做到了如指掌，每位教師每月至少進(jìn)行一次家訪，對(duì)學(xué)生在校的情況和在家中的表現(xiàn)進(jìn)行全方位的交談。

年度述職工作總結(jié)篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

過(guò)去的一年，在全體住房公積金歸集工作崗位及其部門同仁的共同努力下，在中心領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞歸集這個(gè)基礎(chǔ)工作，想方設(shè)法，克服各種困難，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)能有條不紊地正常開展，圓滿完成中心下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，這和大家的努力是分不開的，正因?yàn)橛辛宋覀冞@個(gè)優(yōu)秀的住房公積金歸集工作團(tuán)隊(duì)，大家相互幫助，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，才能給今年的歸集科工作畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。回顧過(guò)去一年的住房公積金歸集工作，在取得成績(jī)的.同時(shí)，我也找到了工作中的不足和問題。為了總結(jié)住房公積金歸集工作經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將住房公積金歸集工作總結(jié)如下：

過(guò)去一年，我們始終堅(jiān)持以廣大繳存職工需求為中心的發(fā)展思想，踐行新發(fā)展理念，立足全市住房保障的大局，改革創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，歸集、提取工作取得了的顯著成效。至xx年12月，市區(qū)歸集住房公積金xxx萬(wàn)元，比全年度計(jì)劃的xxxx萬(wàn)元增加xxxx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)xx%，市區(qū)住房公積金余額xxxx萬(wàn)元；公積金支取xxx萬(wàn)元，比計(jì)劃的xxxx萬(wàn)元增加xxx萬(wàn)元。20xx年，在市管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)政策優(yōu)化，繼續(xù)服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和住房保障大局；通過(guò)進(jìn)一步深化對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的應(yīng)用，持續(xù)引領(lǐng)住房公積金行業(yè)智慧服務(wù)方向；通過(guò)銀行合作模式的優(yōu)化，全面推動(dòng)我市住房公積金事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，為廣大繳存職工提供更多便捷、高效的住房公積金服務(wù)。今年，在中心領(lǐng)導(dǎo)組織的學(xué)習(xí)中，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了政策法規(guī)和市管理中心下發(fā)的文件，努力提高業(yè)務(wù)水平，樹立良好的服務(wù)形象，做好政策解釋、指導(dǎo)和來(lái)文來(lái)函答（批）復(fù)等工作，以服務(wù)促歸集?？剖胰w人員常一起認(rèn)真學(xué)習(xí)和討論，領(lǐng)會(huì)上級(jí)的政策文件精神，熟悉各自崗位工作、業(yè)務(wù)流程，做好有關(guān)政策的解釋、指導(dǎo)工作。同時(shí)，積極落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的要求，認(rèn)真落實(shí)每人的崗位職責(zé)，嚴(yán)格按首問責(zé)任制、承諾制等工作制度的要求辦事。通過(guò)學(xué)習(xí)政策法規(guī)、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)來(lái)提高辦事效率，方便辦事單位、群眾，能當(dāng)場(chǎng)解決的，絕不拖延，以良好的服務(wù)促進(jìn)公積金繳存等各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

總之，一年來(lái)，在市中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己的工作取得了一定成績(jī)，但與市中心領(lǐng)導(dǎo)和新形勢(shì)下的要求還存在一定差距。今后我將以中心領(lǐng)導(dǎo)的工作計(jì)劃為指引，銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，以更加飽滿的工作熱情、更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、更加扎實(shí)的管理服務(wù)，為推動(dòng)住房公積金事業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度述職工作總結(jié)篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的戰(zhàn)友們:。

大家好!

在這先感謝領(lǐng)導(dǎo)。感謝同志們平時(shí)對(duì)我的關(guān)懷與照顧，講時(shí)間似白駒過(guò)隙，好像有點(diǎn)落伍，剛剛學(xué)到一個(gè)詞:時(shí)間太瘦，指縫太寬。轉(zhuǎn)眼就來(lái)到了20xx年，又是做述職報(bào)告的時(shí)候了。

一、思想政治方面。

在班長(zhǎng)這個(gè)崗位上，我思想大致保持穩(wěn)定，能夠端正思想態(tài)度，正確對(duì)待組織安排，自覺投身到工勤隊(duì)的各項(xiàng)工作中。在擔(dān)任班長(zhǎng)一職以來(lái)，配合隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)開展工作，致力于建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、充滿活力的班集體。在隊(duì)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我以“以身作則、率先垂范”為原則，嚴(yán)于律己，虛心請(qǐng)教，努力工作，和班里人員一起較好地完成了各級(jí)賦予各項(xiàng)任務(wù)和平時(shí)對(duì)環(huán)境、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的清理整治及公差勤務(wù)等各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，我充分發(fā)揮思想骨干作用，認(rèn)真做好班里人員的思想工作，積極轉(zhuǎn)化有思想問題的同志，確保了人員思想穩(wěn)定，全班全年安全無(wú)事故。

軍人以服從命令為天職，一年以來(lái)，我始終筑牢思想防線，嚴(yán)格守紀(jì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)好安全制度和保密制度，認(rèn)真抓好個(gè)人安全工作，全年沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問題，確保了自身的安全穩(wěn)定。在出車過(guò)程中時(shí)刻繃緊一根弦安全第一，遵章守紀(jì)嚴(yán)格落實(shí)車場(chǎng)規(guī)定，詳細(xì)做好出車記錄，及時(shí)保養(yǎng)精心維護(hù)車輛，做到不帶故障出車。熱情服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，做到積極熱情服務(wù)到家，叫領(lǐng)導(dǎo)放心首長(zhǎng)舒心。

縱觀一年來(lái)的工作，我通過(guò)認(rèn)真反思，發(fā)現(xiàn)自己也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:。

一、工作不夠深入，有懶惰松懈思想，吃苦意識(shí)還不是很強(qiáng)，經(jīng)常以工作上的繁忙來(lái)掩蓋思想上的懶惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艱苦性和主動(dòng)性，有時(shí)會(huì)因工作多、頭緒重而產(chǎn)生消極抵觸的情緒。

二、不注重工作經(jīng)驗(yàn)的積累，缺乏理性思考，素質(zhì)不夠全面，平時(shí)對(duì)自己和班里人員的學(xué)習(xí)和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等方面抓得不夠緊，常有當(dāng)“甩手掌柜”的現(xiàn)象，離適應(yīng)部隊(duì)建設(shè)發(fā)展需要仍有一段距離。

三、工作事業(yè)心樹得不牢，對(duì)自身要求還不夠嚴(yán)格，不能把全部精力投入到部隊(duì)建設(shè)中，平時(shí)考慮個(gè)人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。

十一月在北京召開的，為我們指明了今后努力的方向，我們要做好愿景規(guī)劃。制定奮斗目標(biāo)，就能展望燦爛未來(lái)。

總之，在這一年的工作中，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育下，我取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也存在不少缺點(diǎn)和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，以上是我半年來(lái)的工作情況述職，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們批評(píng)指正。

年度述職工作總結(jié)篇十四

本人，于20xx年6月畢業(yè)于長(zhǎng)安大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化四年制本科專業(yè)?，F(xiàn)任助理工程師，項(xiàng)目部職務(wù)為試驗(yàn)室副主任，從20xx年3月從事本崗位至今。期間，于20xx年3月5日至20日參加業(yè)主舉辦的試驗(yàn)工程師及試驗(yàn)員崗位培訓(xùn)，并取得鐵道部試驗(yàn)檢測(cè)工程師證書，并于20xx年4月25日至5月5日于中鐵十二局寧安鐵路工程項(xiàng)目部中心試驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)操作學(xué)習(xí)。

作為一名專業(yè)技術(shù)干部，我能夠自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事，積極學(xué)習(xí)黨的最新理論和各項(xiàng)方針政策，確保思想上跟黨保持一致，以黨的科學(xué)理論指導(dǎo)自身的實(shí)際工作。在工作中，我能夠自覺樹立并積極踐行當(dāng)代軍人核心價(jià)值觀，忠于職守，甘愿奉獻(xiàn)，在艱苦的條件下更加努力工作，彰顯當(dāng)代軍人應(yīng)有的本質(zhì)。試驗(yàn)工作是質(zhì)量工作的一部分，對(duì)工程質(zhì)量起到關(guān)鍵的作用，作為試驗(yàn)人員，我能夠做到以質(zhì)量為本，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材及出場(chǎng)砼進(jìn)行檢測(cè)，絕不徇私舞弊，對(duì)不符合要求的原材堅(jiān)決予以清場(chǎng)處理，確保從源頭上杜絕不合格材料使用到工程中去。在日常生活中，我能夠自覺遵守部隊(duì)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，服從命令，聽從指揮，服從組織工作安排，不講個(gè)人條件，以實(shí)際行動(dòng)為戰(zhàn)士做表率。

在一年的試驗(yàn)崗位的磨練中，我基本具備了試驗(yàn)檢測(cè)工程師應(yīng)有的基本理論素質(zhì)及試驗(yàn)操作能力，尤其是對(duì)高鐵領(lǐng)域的各項(xiàng)試驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目和工程中需特別注意的過(guò)程控制的重點(diǎn)有了深刻的認(rèn)識(shí)。在這一年中，我主要從以下方面抓起履行好試驗(yàn)室職責(zé):。

一、首先要了解整個(gè)工程需要試驗(yàn)室具備怎樣的硬件設(shè)施及人員配備，對(duì)第一步試驗(yàn)室的組建有個(gè)整體的把握，在試驗(yàn)室組建中做到胸有成竹、有條不紊。

二、做好試驗(yàn)室申報(bào)驗(yàn)收的各項(xiàng)工作。

三、試驗(yàn)室正式投入使用后，要對(duì)工程的各階段各環(huán)節(jié)的主要試驗(yàn)任務(wù)有個(gè)統(tǒng)籌計(jì)劃安排，對(duì)試驗(yàn)室的日常工作起到指導(dǎo)作用。

四、加強(qiáng)對(duì)試驗(yàn)人員的經(jīng)常性專業(yè)技術(shù)教育，做好人員分工及工作流程，確保滿足各項(xiàng)工程要求。

五、在試驗(yàn)室日常工作中，嚴(yán)格把握質(zhì)量為本這條主線，各項(xiàng)試驗(yàn)檢測(cè)工作都圍繞這個(gè)中心展開，對(duì)影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)嚴(yán)格掌控。試驗(yàn)室作為一個(gè)向社會(huì)提供的數(shù)據(jù)的檢測(cè)部門，其試驗(yàn)報(bào)告數(shù)據(jù)必須符合事實(shí)、公正可信，并能夠起到指導(dǎo)施工的作用。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，做到認(rèn)真執(zhí)行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，首先嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，對(duì)檢測(cè)出不合格的原材料，堅(jiān)決予以退場(chǎng)處理，確保工程中使用材料的合格性。其次，對(duì)混凝土生產(chǎn)進(jìn)行全程控制，及時(shí)安排專人調(diào)整施工配合比，確保出場(chǎng)混凝土滿足施工要求。第三，對(duì)各部位混凝土嚴(yán)格按規(guī)范要求取樣，并屆時(shí)出具相應(yīng)的檢測(cè)報(bào)告。第四，對(duì)路基段各項(xiàng)試驗(yàn)檢測(cè)嚴(yán)格按規(guī)范進(jìn)行，確保工程施工質(zhì)量。

六、做好試驗(yàn)臺(tái)帳及試驗(yàn)資料的歸檔工作。試驗(yàn)室的資料工作也是試驗(yàn)室工作中很重要的一部分，首先，通過(guò)試驗(yàn)臺(tái)帳的登記，能夠?qū)υ囼?yàn)室的工作做到一目了然，具有可查性，方便各項(xiàng)工作的銜接。其次，試驗(yàn)報(bào)告是試驗(yàn)室向社會(huì)出具的數(shù)據(jù)憑證，具有權(quán)威性和可信性，對(duì)各類試驗(yàn)報(bào)告必須按類分期建檔保存，做到分門別類、井然有序、方便查閱，并做為工程的檢測(cè)依據(jù)予以存儲(chǔ)。

在一年的工作中，我覺得還存在以下不足:1、對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)掌握不夠全面，存在死角。2、對(duì)突發(fā)情況的處理還缺乏經(jīng)驗(yàn)。3、在某些工作中，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的力度還不夠。4、對(duì)試驗(yàn)室的整體運(yùn)作還不夠熟練。

下一步，我將針對(duì)以上薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻堅(jiān)克難，進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。

年度述職工作總結(jié)篇十五

亳州歷史上曾幾度輝煌，但目前與周邊地區(qū)相比則明顯落后，作為一位亳州人，我們決不能甘居落后，只有奮起直追才能擺脫落后、被動(dòng)的局面，當(dāng)然這可能需要一代人甚至幾代人的頑強(qiáng)拼搏、奉獻(xiàn)犧牲，但這正是時(shí)代賦予我們當(dāng)代亳州人特別是年輕人的歷史責(zé)任和使命，我們必須勇于擔(dān)當(dāng)，義無(wú)反顧的投入到振興亳州、加快發(fā)展的事業(yè)中去。組織上把我放到建投公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，我個(gè)人很看重這個(gè)崗位、這個(gè)平臺(tái)，不是因?yàn)榈匚?、?quán)力，主要是這一平臺(tái)處于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的第一線，可以直接面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以讓我充分施展抱負(fù)、展示才華，證明自己。我不想妄自菲薄，我相信只要我刻苦努力，扎實(shí)苦干，不懈怠、不膽怯、不退縮，我完全有能力勝任這個(gè)崗位，我完全可以把這份工作做好并能夠成就一番事業(yè)。

我從一名科級(jí)公務(wù)員直接任職建投公司總經(jīng)理，面臨著很大的知識(shí)轉(zhuǎn)型和崗位轉(zhuǎn)型。一年多來(lái)，我始終堅(jiān)持以學(xué)習(xí)促工作，不斷通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己，提升自己并運(yùn)用于實(shí)踐指導(dǎo)工作。我學(xué)習(xí)了大量的的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，企業(yè)管理知識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)；閱讀了大量的'企業(yè)傳記和企業(yè)家自傳，吸收他們的成功經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)；訂閱了一批財(cái)經(jīng)報(bào)刊、雜志以便及時(shí)了解宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)向；走遍全省的市級(jí)建投公司求計(jì)問策，交流學(xué)習(xí)。我的業(yè)余時(shí)間幾乎全部用于讀書、學(xué)習(xí)，可以說(shuō)這一年是我一生中對(duì)知識(shí)最渴望、對(duì)書本最熱愛、對(duì)學(xué)習(xí)最熱心的一年。通過(guò)學(xué)習(xí)我開闊了視野、樹立了理想信念、堅(jiān)定了發(fā)展信心、指導(dǎo)了具體工作，也切身的感知到了學(xué)海無(wú)涯和自身的淺薄，從而激勵(lì)我更加刻苦的學(xué)習(xí)。

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷，企業(yè)想要發(fā)展壯大，要想事業(yè)成功，必須要苦練內(nèi)功，立足完善自身，提高自己，讓自身變得足夠強(qiáng)大。正所謂“工欲善其事必先利其器”，“自勝者強(qiáng)”。首先我們堅(jiān)持正確的發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖。建投公司作為一家政策性公司，極易陷入職能定位不準(zhǔn)的泥潭，企業(yè)缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略。我們堅(jiān)持把建投公司定位為盈利企業(yè)，明確當(dāng)前主要以政府組織、機(jī)關(guān)團(tuán)體為顧客群和服務(wù)對(duì)象，提供專業(yè)的融資服務(wù)和建筑業(yè)服務(wù)，并逐步拓展服務(wù)領(lǐng)域、發(fā)展服務(wù)對(duì)象，基本解決了企業(yè)定位和發(fā)展戰(zhàn)略問題。其次是加強(qiáng)制度建設(shè)。我們?cè)谝殉醪浇Q策、執(zhí)行、監(jiān)督、考核管理體系的基礎(chǔ)上，決定把xx年作為公司的“制度建設(shè)年”，進(jìn)一步完善制度管理體系，力爭(zhēng)做到制度制定不留死角、制度監(jiān)督不留死角、制度執(zhí)行不留死角，讓制度管事、以制度管人。最后是狠抓隊(duì)伍建設(shè)。在優(yōu)化人力資源體系的基礎(chǔ)上，公司實(shí)行全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕，知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷提高。xx年將我們將建立完善的的績(jī)效考核體系，實(shí)行“平衡計(jì)分卡”，將業(yè)績(jī)考核指標(biāo)與員工薪酬、職務(wù)升遷直接掛鉤，每季度考核一次，年底匯總后，堅(jiān)持首位提拔、末位淘汰。同時(shí)堅(jiān)持持續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀人才，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)力度。

建投公司作為市政府投、融資平臺(tái)，居于我市城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前線，既要承擔(dān)一定的政府職能，又要直接面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。責(zé)任大、權(quán)力也大，誘惑很多；發(fā)展?jié)摿薮?，面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大。要保持事業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，要求我們既要樹立崇高的理想信念，堅(jiān)定事業(yè)心、責(zé)任感，同時(shí)又要有強(qiáng)烈的危機(jī)感，常懷敬畏之心。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要常懷敬畏之心。市場(chǎng)有其自身運(yùn)行的規(guī)律，任何違背市場(chǎng)規(guī)律的行為必將受到懲罰，只有敬畏市場(chǎng)才能時(shí)刻保持冷靜和清醒的心態(tài)；面對(duì)誘惑，我們要常懷敬畏之心。一個(gè)人如果缺乏對(duì)法律的敬畏，就會(huì)藐視法律，無(wú)所顧忌，久而久之就會(huì)滑入腐敗墮落的泥潭；我們更要敬畏道德，決不能無(wú)視道德底線。康德曾說(shuō)：有兩樣?xùn)|西，我們愈經(jīng)常愈持久地加以思索，它們就愈使心靈充滿日新月異、有加無(wú)已的景仰和敬畏：在我之上的星空和居我心中的道德法則。

最后提一點(diǎn)建議：一年多來(lái)的切身體驗(yàn)，讓我充分感受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不易，企業(yè)生存發(fā)展之難，企業(yè)家的苦楚，希望各級(jí)政府更善待企業(yè)。建議政府下派企業(yè)掛職人員應(yīng)重點(diǎn)傾斜于涉企、涉經(jīng)部門，一方面可以充實(shí)企業(yè)專業(yè)技術(shù)力量，另一方面可改善機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高政府效率。

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