房地產(chǎn)開發(fā)策劃書范文（18篇）

總結(jié)是一種重要的能力培養(yǎng)方式，通過總結(jié)可以培養(yǎng)我們的思維能力和分析能力?？偨Y(jié)過程中要注重團(tuán)隊(duì)合作，不斷溝通與交流。1.以下總結(jié)范文供大家參考，希望能給大家提供一些啟示

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇一

姓名：

性別：

男

暫無照片。

出生日期：

**-**-**(41)歲。

民族：

漢

戶籍：

中國廣東。

身高：

172。

婚姻狀況：

已婚。

學(xué)歷：

大專。

畢業(yè)院校：

廣州城市建設(shè)學(xué)院。

專業(yè)：

工民建::工業(yè)與民用建筑。

政治面貌：

群眾。

第二專業(yè)：

請?jiān)谝韵铝斜碇羞x擇::。

身份證：

************。

現(xiàn)有職稱：

中級。

畢業(yè)時(shí)間：

現(xiàn)所地點(diǎn)：

廣東。

求職意向。

求職類型：

全職。

面議。

應(yīng)聘職能類型一：

應(yīng)聘職能類型二：

項(xiàng)目經(jīng)理。

應(yīng)聘職能類型三：

建筑管理人員。

應(yīng)聘職能類型四：

總工程師。

應(yīng)聘職能類型五：

應(yīng)聘職能類型六：

希望工作地區(qū)：

廣東,佛山。

其他地區(qū)：

可到職日期：

相關(guān)工作經(jīng)歷及特長。

人才類型：

普通求職。

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：

外語語種：

英語。

外語水平：

一般。

其它外語語種：

無

其它外語水平：

無

普通話程度：

標(biāo)準(zhǔn)。

計(jì)算機(jī)能力：

優(yōu)秀。

教育/培訓(xùn)經(jīng)歷。

工作經(jīng)驗(yàn)。

2006.10—至今新恒基房產(chǎn)為順德著名企業(yè)順博機(jī)電集團(tuán)下屬的房產(chǎn)單位，擔(dān)任工程總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)房產(chǎn)公司的工程項(xiàng)目和預(yù)結(jié)算工作，期間負(fù)責(zé)順博家電中心的工程及順博國際工業(yè)村建設(shè)前期工作。由于該公司正處于發(fā)展的初期，本人更對公司工程類工作運(yùn)作流程進(jìn)行制訂及編制。

工作技能。

本人大專學(xué)歷，工業(yè)與民用建筑專業(yè)，廣東人，中級工程師，長期從事房地產(chǎn)建筑行業(yè)，對建筑規(guī)劃、室內(nèi)裝飾及工程管理有一定的認(rèn)識。其他特長：電腦操作、cad制圖、文書排版等有較強(qiáng)的實(shí)操能力。

職業(yè)目標(biāo)。

房地產(chǎn)就是社會發(fā)展的標(biāo)志，更是經(jīng)濟(jì)挺進(jìn)中的航母。本人對房地產(chǎn)有著特濃厚的興趣，希望通過自己的特長和優(yōu)勢，為貴單位的興旺發(fā)達(dá)作出貢獻(xiàn)，多謝關(guān)照。

個人評價(jià)。

由于本人在房地產(chǎn)、建筑、裝修等行業(yè)中從事了多年的設(shè)計(jì)、施工等工作，故有一定的設(shè)計(jì)、施工管理經(jīng)驗(yàn)。除此之外，本人還能熟練使用cad進(jìn)行設(shè)計(jì)工作及精通各類辦公系統(tǒng)操作。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇二

采訪是記者獲得新聞的重要途徑。只有掌握了采訪技巧，記者才會得到自己想得到的新聞素材，才有可能寫出具有較強(qiáng)新聞價(jià)值的新聞報(bào)道。筆者認(rèn)為有兩個環(huán)節(jié)是新聞采訪成功的關(guān)鍵，那就是前期策劃和現(xiàn)場的交流。

首先是前期策劃，策劃并不能獨(dú)立存在，只有與記者的現(xiàn)場采訪相結(jié)合，才能達(dá)到預(yù)定的報(bào)道目的。在一定程度上，能否處理好二者之間的關(guān)系是十分重要的，缺少策劃或策劃不到位的采寫沒有連續(xù)性，不能形成風(fēng)格和特色，但是。把握不好策劃的“度”，處理不好現(xiàn)場采訪的關(guān)系，也往往會事倍功半，收不到預(yù)期的效果。

在處理策劃與采訪的關(guān)系上，有三點(diǎn)應(yīng)該引起注意。

第一，策劃預(yù)案要充分。

記者身處采訪的第一現(xiàn)場，事件往往瞬息萬變，所以記者在采訪之前應(yīng)該做一些必要的準(zhǔn)備工作，包括了解有關(guān)事件的基本情況以及被采訪事件多變的這一事實(shí)，采訪之前應(yīng)該多準(zhǔn)備幾套方案，應(yīng)該事先就想到可能發(fā)生一些狀況，并為此做必要的準(zhǔn)備，不要一廂情愿的想當(dāng)然會如何如何，而一旦遇到突發(fā)狀況就不知所措。一旦第一選擇不能順利實(shí)施馬上就拿出備份，而且采訪準(zhǔn)備方案最好是一正一反，不要雷同。筆者在對一次在本地區(qū)尚數(shù)首例的微創(chuàng)手術(shù)的采訪時(shí)，就遇到了意想不到的情況：前期擬寫采訪方案時(shí)以較多的筆墨寫了手術(shù)成功后要訪問哪些問題，并一一羅列出來，并且了解相關(guān)情況之時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也一致看好這次手術(shù)，大家信心十足的認(rèn)為應(yīng)該成功，但在一片樂觀的景象中，因?yàn)榉N種原因這次手術(shù)失敗了。好在準(zhǔn)備方案時(shí)就多留了一手，順便也擬了一些如果手術(shù)不成功應(yīng)該提哪些問題，應(yīng)該朝哪個主題轉(zhuǎn)移的辦法。因?yàn)橛袘?yīng)急預(yù)案，才如期把手術(shù)情況以最快的速度報(bào)道出來。有驚無險(xiǎn)之后也讓筆者感到前期采訪準(zhǔn)備的重要。

第二，策劃不能一錘定音，要全程跟進(jìn)，及時(shí)調(diào)整。

策劃的依據(jù)和思路來源于三個方面：中央精神和主管部門的指示任務(wù)、部門工作的部署、社會環(huán)境的反饋。策劃是某一階段、針對某一情況制定的帶有導(dǎo)向性質(zhì)的報(bào)道計(jì)劃。策劃是報(bào)道的開始或準(zhǔn)備，策劃的實(shí)現(xiàn)靠記者現(xiàn)場采訪，因?yàn)槭軐?shí)踐的約束和限制，所以不能閉門造車任意杜撰。這就存在著策劃與實(shí)踐是否能夠吻合。即主觀與客觀能否統(tǒng)一的問題。現(xiàn)實(shí)是變動的，所以策劃應(yīng)是動態(tài)的、變化的，才能適應(yīng)多變的現(xiàn)實(shí)。從一些產(chǎn)生了較大影響的報(bào)道看，幾乎沒有最初的策劃與后來采訪完全合拍的情況。現(xiàn)實(shí)是復(fù)雜、流動和變化的，正是因?yàn)檫@種復(fù)雜、流動和變化，才使生活豐富多彩，才使報(bào)道新意迭出。

第三，策劃不宜過細(xì)，既要重點(diǎn)框定，也要激發(fā)記者開闊采訪思路。

策劃的作用在于確定主旨、規(guī)定范圍、規(guī)劃采訪行動，屬于宏觀調(diào)控。無論一次性報(bào)道，還是持續(xù)時(shí)間較長的系列報(bào)道，都應(yīng)該在策劃上下大力氣。但是策劃不能過細(xì)。不能越位，不能把記者手腳捆得太死，但是在確定重點(diǎn)的同時(shí)要提出多種思路和方案?？紤]到與主題有關(guān)的可能出現(xiàn)的其他方面，打開記者的思維之門，使其以積極的探索思維面對所接觸的現(xiàn)實(shí)。這樣有利于調(diào)動記者的能動性，采寫出精品佳作。一次公安系統(tǒng)開表彰會，筆者采訪的初衷只是會議報(bào)道，但在會議期間記者看到公安機(jī)關(guān)展示并歸還了失主夏利車、鉑金首飾、人民幣以及被盜的二百多本書籍。筆者了解到偷書的是一位年僅18歲的少年犯，于是作了深入的采訪，采寫了題為《青春有悔》的專題稿件。獨(dú)特的視角受到了觀眾的好評。

其次，新聞采訪的另一個重要的環(huán)節(jié)就是記者與被采訪者的現(xiàn)場交流。

只有在真誠、互動的氣氛中讓當(dāng)事人真實(shí)的交談，記者才能得到翔實(shí)充分的素材，做成觀眾喜聞樂見的節(jié)目。

第一，重視采訪的“首次效應(yīng)”即事物的第一印象。

對記者來說，要在很短的時(shí)間內(nèi)接近素不相識的采訪對象，并能與其進(jìn)行深入采訪，這其中首次效應(yīng)的運(yùn)用也就顯得格外重要?，F(xiàn)在流行的.是美女記者，而美女記者為什幺有時(shí)候更容易打開局面呢？這里恐怕就有一個“首次效應(yīng)”的問題。有時(shí)候，美女的容貌往往會給被采訪者留下一個不忍拒絕的印象。采訪也因此順利展開。而對大多數(shù)記者來說，“首次效應(yīng)”更多的應(yīng)用于通過自身的努力和良好的素質(zhì)來贏得被采訪對象的好感和認(rèn)同，這里面既有禮儀、舉止和語言等外在素質(zhì)的得當(dāng)運(yùn)用，更重要的則在于記者本身的學(xué)識、思想以及提問的技巧和深度等等。

第二，一把鑰匙開一把鎖。

《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》原總編輯張飚曾有一首詞形象地展示出記者的職業(yè)特點(diǎn)：“城里走，鄉(xiāng)里走，山里走；握繭手，握纖手，握綿手；風(fēng)也受，雨也受，氣也受。人道是，名也有，利也有，官也有，伐惡效獅吼，逢善魂相就，圖一個天地?zé)o垢心無垢！”

記者的職業(yè)特點(diǎn)決定了記者的采訪對象是形形色色、千差萬別的，三教九流，名門望族，政客明星，高官平民，記者在對這些人群的采訪中。就需要根據(jù)被采訪者的不同背景、學(xué)歷、閱歷和性格等，選擇不同的采訪技巧，“一把鑰匙開一把鎖”而根本的采訪原則應(yīng)當(dāng)是不卑不亢，在記者的眼里，無論是達(dá)官貴人，還是平民乞丐，都是平等的個體生命，因此需要保持一個平等、中立和冷靜的采訪姿態(tài)。

第三，選擇合適的采訪場所。

新聞采訪多是面對面的現(xiàn)場采訪，這樣采訪的地點(diǎn)和時(shí)間。以及進(jìn)行采訪時(shí)周圍的環(huán)境因素也就變得格外重要，這些都會極大的影響被采訪者的心理，甚至導(dǎo)致采訪的成敗。曾經(jīng)有一位記者采訪一名在生產(chǎn)第一線做出突出貢獻(xiàn)的工人。采訪地點(diǎn)選在了工廠內(nèi)最豪華的會客室。而工人由于環(huán)境的不適應(yīng)極為緊張，心情不平靜，使得采訪時(shí)斷時(shí)續(xù)，效果很不好。

采訪效果如果要達(dá)到最佳化，從理論上說，這個雙向交流的過程應(yīng)當(dāng)達(dá)到自然融合，水到渠成。文學(xué)上講究一個“無我之境”，而新聞采訪其實(shí)也應(yīng)達(dá)到一個“無我之境”，即在不經(jīng)意間完成采訪。讓采訪者和被采訪者在自然而然的“原生態(tài)”中完成雙向交流。多年的新聞實(shí)踐告訴我們，記者一定要有意識的鍛煉自己的采訪能力，新聞記者一定要牢牢記住這句話“七分采訪、三分寫作”，只有前期的策劃和采訪到位，才能獲得充分的素材，寫出好的新聞。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇三

居住地：白云區(qū)國籍：中國。

婚姻狀況：未婚職稱：無職稱。

工作年限：應(yīng)屆畢業(yè)生。

求職意向。

希望月薪：面議求職類型：全職。

希望地點(diǎn)：廣州市佛山市肇慶市清遠(yuǎn)市到崗時(shí)間：隨時(shí)。

工作經(jīng)歷。

公司名稱：廣州市煒燁房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司。

職位：實(shí)習(xí)助理行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢/財(cái)會/法律/人力資源/其他)。

工作描述：

收集和整理區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)資訊和市場銷售數(shù)據(jù);。

協(xié)助完成各種銷售報(bào)告和圖表、文案等;。

負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售資料、宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作。

公司名稱：萬科房地產(chǎn)開發(fā)公司。

職位：實(shí)習(xí)客服行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。

工作描述：

負(fù)責(zé)業(yè)主家居維修的電話回訪，跟進(jìn)維修進(jìn)度;。

協(xié)助完成日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)等;。

協(xié)助接聽業(yè)主來電，接待來訪業(yè)主及事務(wù)處理;。

跟進(jìn)樓盤交樓事務(wù)，如寄發(fā)收樓通知書和電話確認(rèn)等;。

協(xié)助策劃、組織社區(qū)活動。

公司名稱：求信信息咨詢公司。

職位：實(shí)習(xí)助理行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢/財(cái)會/法律/人力資源/其他)。

工作描述：

負(fù)責(zé)收集整理企業(yè)信息，維護(hù)公司網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫;。

接聽客戶來電，記錄客戶的`需求并反饋上級;。

接待來訪客戶，維護(hù)辦公室日常事務(wù)。

教育背景。

學(xué)校：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)。

學(xué)歷：本科。

專業(yè)：土地資源管理。

專業(yè)描述：

主要學(xué)習(xí)土地規(guī)劃、房地產(chǎn)策劃、營銷、評估以及物業(yè)管理方面的知識。

語言能力。

外語：英語外語水平：良好。

國語水平：優(yōu)秀粵語水平：精通。

技能專長。

能熟練運(yùn)用word、ppt、excel、ps、autocad、arcgis等軟件進(jìn)行相關(guān)操作。

自我評價(jià)。

本人性格開朗、踏實(shí)，能吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。大學(xué)期間，除了努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識外，還積極參加社會實(shí)習(xí)，增長了房地產(chǎn)市場調(diào)研、營銷策劃、估價(jià)以及客戶服務(wù)方面的知識，并培養(yǎng)了良好的文字處理功底，能熟練運(yùn)用word、ppt、excel、ps、autocad等軟件，可經(jīng)常出差。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇四

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

身高：167cm體重：60kg。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：結(jié)構(gòu)/土木/土建工程師，房地產(chǎn)開發(fā)/策劃人員，規(guī)劃與設(shè)計(jì)。

工作年限：10職稱：中級。

求職類型：兼職可到職日期：一個月

月薪要求：12000～19999元希望工作地區(qū)：廣州，深圳，江門。

工作經(jīng)歷。

恒大地產(chǎn)集團(tuán)起止年月：-05～-01。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。

擔(dān)任職位：結(jié)構(gòu)工程師。

工作描述：在總工室任職，結(jié)構(gòu)專業(yè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)廣州恒大山水城、中山恒大綠洲、白云恒大御府、佛岡金碧山莊等項(xiàng)目，其中廣州恒大山水城、佛岡金碧山莊是高檔別墅群、住宅區(qū)，廣州白云恒大御府、中山恒大綠洲均為高層商住小區(qū)。

主要工作：

2、起草施工圖的設(shè)計(jì)任務(wù)書，并組織評審，形成評審意見及報(bào);。

4、施工階段全程現(xiàn)場跟蹤，完善設(shè)計(jì)中的欠缺與不足，及時(shí)解決實(shí)際出現(xiàn)的技術(shù)問題;。

5、為公司決策提供所需的技術(shù)支持。

離職原因：

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。

擔(dān)任職位：結(jié)構(gòu)工程師。

工作描述：在設(shè)計(jì)部任職，結(jié)構(gòu)專業(yè)負(fù)責(zé)人，公司同時(shí)建設(shè)山水莊園、山水一品、山水凱旋等項(xiàng)目，其中山水莊園是高檔別墅群，山水凱旋、山水一品均為高層商住小區(qū)。

離職原因：

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。

擔(dān)任職位：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師。

工作描述：主要負(fù)責(zé)方案規(guī)劃,預(yù)算編制,施工圖設(shè)計(jì)。

四年多來完成了上百個多、高層住宅，商業(yè)、廠房的工程的設(shè)計(jì)工作，結(jié)構(gòu)類型主要是混凝土結(jié)構(gòu)。

主設(shè)工程：

1、柏惠二期商住樓18層框剪結(jié)構(gòu)(一層地下室);。

2、中醫(yī)藥大學(xué)綜合樓12層框剪結(jié)構(gòu)(一層地下室);。

3、建設(shè)大馬路住宅樓18層剪力墻結(jié)構(gòu)(半地下室);。

4、美林家具城6萬多平米大型商場;。

5、東湖別墅a型、h型3層框架結(jié)構(gòu);。

6、天河匯商業(yè)中心2萬多平米大型商場;。

7、河源英恒實(shí)業(yè)公司廠區(qū)廠房、倉庫、宿舍、辦公樓等。

離職原因：

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。

擔(dān)任職位：鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師。

工作描述：主要工作是規(guī)劃方案設(shè)計(jì),預(yù)算編制,施工圖設(shè)計(jì)等，兩年來完成了一百多個工程的設(shè)計(jì)工作，主要以體育館、商場、廠房、倉庫等為主。

結(jié)構(gòu)類型主要是鋼結(jié)構(gòu)：

主設(shè)工程，1、白云電氣新辦公樓3層鋼框架結(jié)構(gòu);。

2、鄭州鋁業(yè)辦公樓6層鋼框架結(jié)構(gòu);。

3、順德特變美變車間兩跨36m，6臺10噸吊車;。

4、南海利達(dá)印刷廠房兩跨48m，全鋼結(jié)構(gòu)廠房;。

5、云南景谷林業(yè)廠房混凝土排架，鋼結(jié)構(gòu)屋面結(jié)構(gòu);。

畢業(yè)院校：江西理工大學(xué)(原南方冶金學(xué)院)。

專業(yè)一：建筑工程。

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語良好粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

工作能力：

1、獲得國家一級建造師(房建)資格，并具有多年設(shè)計(jì)、施工、房地產(chǎn)管理等各行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。

2、在房地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)計(jì)部擔(dān)任結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)專業(yè)的各項(xiàng)工作，有多年的房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)。

3、在大型綜合設(shè)計(jì)院工作達(dá)八年，有豐富的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)各種結(jié)構(gòu)類型的工業(yè)民用建筑，高層民用建筑、大型商場及綜合性廠房的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

5、對混凝土及鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)施工均有較豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn);。

6、熟悉現(xiàn)有規(guī)范和各種標(biāo)準(zhǔn)。

個人特長：

1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能吃苦耐勞;。

2、具有較強(qiáng)的`適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力;。

3、性格開朗大方，愛好廣泛，

4、有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力，社交能力強(qiáng);。

5、勤奮用功，謙虛好學(xué)，銳意進(jìn)取;。

6、有較強(qiáng)的組織性和紀(jì)律;。

自我評價(jià)。

我要感謝生活，是豐富的生活經(jīng)歷給了我知識和智慧!

從小我就在父母的教育下學(xué)到了許多做人的道理。他們教我生活的道理，使我具有誠實(shí)自信、奮發(fā)向上、自強(qiáng)不息的性格。十幾年的求學(xué)生涯使我擁有了豐富的科學(xué)文化和專業(yè)知識，同時(shí)養(yǎng)成了勤奮好學(xué)、勤于動手、敢于創(chuàng)新的性格。幾年的工作生涯，煉就了我認(rèn)真負(fù)責(zé)、謙虛謹(jǐn)慎、吃苦耐勞的工作精神。

在昆山設(shè)計(jì)院工作的幾個月時(shí)間，我曾協(xié)助多項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，其中有磚混結(jié)構(gòu)住宅、框架結(jié)構(gòu)商住樓、辦公室等。學(xué)會使用autocad、天正建筑、理正建筑等相關(guān)建筑繪圖軟件和pkpm、tbsa等結(jié)構(gòu)計(jì)算軟件。

2001.7畢業(yè)以來，在廣州mpc國際鋼構(gòu)有限公司設(shè)計(jì)部從事鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩年來，曾親自設(shè)計(jì)幾十個工程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，其中有大型鋼結(jié)構(gòu)屋面、全鋼結(jié)構(gòu)輕鋼廠房、大噸位重鋼廠房及多層鋼結(jié)構(gòu)教學(xué)樓、宿舍和工業(yè)廠房，設(shè)計(jì)面積達(dá)十多萬平方米。熟練使用autocad、天正建筑、理正建筑等相關(guān)建筑繪圖軟件和pkpm、廣廈cad等結(jié)構(gòu)計(jì)算軟件。

進(jìn)入華城設(shè)計(jì)院以來，我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)了多棟框剪結(jié)構(gòu)高層民用住宅、多棟框架結(jié)構(gòu)大型商場和住宅樓的設(shè)計(jì)。五年來，繪圖技巧和速度有了進(jìn)一步提高，對規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)有了進(jìn)一步的理解，解決問題有了更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

勤奮、樂觀、自信是我的生活態(tài)度，開拓、進(jìn)取是我的一貫作風(fēng)。但愿得到您的賞識，一展我的抱負(fù)!同時(shí)，我也會奉獻(xiàn)我的熱情、知識和經(jīng)驗(yàn)，誠心為您服務(wù)!

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇五

xxhf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。

xxhf，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然

生活

xxhf，三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。

經(jīng)濟(jì)收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)；

3）追求簡約時(shí)尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味；

4）通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；

5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；

6）具有人文關(guān)

愛

專業(yè)

目標(biāo)群體綜述：

主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會中堅(jiān)精英人士，他們追求社會的認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的.生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

1）、項(xiàng)目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。

2）、項(xiàng)目市場分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡約時(shí)尚的生活品味，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流；且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項(xiàng)目的市場完美需求，提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。

1）、xxhf項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn)，否則會產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。

2）、小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購及租賃時(shí)，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長及至臻完善。

1）、dg市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。

2）、項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。

1）、項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌觯瑒荼貢至鞑糠譂撛诳蛻簟?/p>

2）、項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。

項(xiàng)目定位于dg市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時(shí)尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內(nèi)斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào)。

1、簡約風(fēng)格，簡單而富有品位；美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身、咖啡娛樂、休閑會所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的

心靈

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時(shí)光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。

“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的

幸福

6、生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香；

生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；

生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。

1、藍(lán)爵軟文（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）

xxhf．藍(lán)爵

總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡，

有一種方式，它低調(diào)、簡約，時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味，

時(shí)光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

xxhf．藍(lán)爵

總有一種時(shí)尚，讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時(shí)光的流逝中，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

xxhf．藍(lán)爵

總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)

有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時(shí)光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

2、藍(lán)爵秀稿（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）

xxhf．藍(lán)爵

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗、享受、超越

xxhf．藍(lán)爵

觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

xxhf．藍(lán)爵

典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇六

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

誠信徽章：未申請身高：176cm。

人才測評：未測評體重：65kg。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：房產(chǎn)項(xiàng)目配套工程師，房地產(chǎn)開發(fā)/策劃人員，結(jié)構(gòu)/土木/土建工程師。

工作年限：1職稱：

求職類型：兼職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,,。

工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：建筑與工程。

擔(dān)任職位：結(jié)構(gòu)工程師。

工作描述：主要職責(zé)是完成項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)計(jì)算和圖紙繪制工作，并與建筑、設(shè)備等專業(yè)進(jìn)行配合，解決問題。有多個大型房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的工作經(jīng)驗(yàn)，其中包括多層、高層及地下室等不同類型的.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，并參與了某項(xiàng)目的超限審查設(shè)計(jì)。

擔(dān)任職位：參演人員。

工作描述：參加第八屆全國少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動會開幕式文藝晚會《永遠(yuǎn)的和諧》演出。

教育背景。

畢業(yè)院校：廣州大學(xué)。

專業(yè)一：工業(yè)與民用建筑專業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語一般粵語水平：精通。

其它外語能力：

國語水平：精通。

工作能力及其他專長。

熟練掌握結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)相關(guān)知識，了解工程建設(shè)程序與技術(shù)規(guī)范。具有較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)和總結(jié)歸納能力，信息搜集能力強(qiáng)，動手實(shí)踐能力強(qiáng)。活潑開朗，為人隨和，做事踏實(shí)。做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)，能嚴(yán)格執(zhí)行上級的工作安排。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇七

身高： 167 cm 體重： 60 kg

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 結(jié)構(gòu)/土木/土建工程師，房地產(chǎn)開發(fā)/策劃人員，規(guī)劃與設(shè)計(jì)

工作年限： 10 職稱： 中級

求職類型： 兼職 可到職日期： 一個月

月薪要求： 12000～19999元 希望工作地區(qū)： 廣州，深圳，江門

工作經(jīng)歷

公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

擔(dān)任職位： 結(jié)構(gòu)工程師

工作描述： 在總工室任職，結(jié)構(gòu)專業(yè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)廣州恒大山水城、中山恒大綠洲、白云恒大御府、佛岡金碧山莊等項(xiàng)目，其中廣州恒大山水城、佛岡金碧山莊是高檔別墅群、住宅區(qū)，廣州白云恒大御府、中山恒大綠洲均為高層商住小區(qū)。

主要工作：

2、起草施工圖的設(shè)計(jì)任務(wù)書，并組織評審，形成評審意見及報(bào);

4、 施工階段全程現(xiàn)場跟蹤，完善設(shè)計(jì)中的欠缺與不足，及時(shí)解決實(shí)際出現(xiàn)的技術(shù)問題;

5、 為公司決策提供所需的技術(shù)支持。

離職原因：

公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑

擔(dān)任職位： 結(jié)構(gòu)工程師

工作描述： 在設(shè)計(jì)部任職，結(jié)構(gòu)專業(yè)負(fù)責(zé)人，公司同時(shí)建設(shè)山水莊園、山水一品、山水凱旋等項(xiàng)目，其中山水莊園是高檔別墅群，山水凱旋、山水一品均為高層商住小區(qū)。

離職原因：

公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑

擔(dān)任職位： 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師

工作描述： 主要負(fù)責(zé)方案規(guī)劃,預(yù)算編制,施工圖設(shè)計(jì)

四年多來完成了上百個多、高層住宅，商業(yè)、廠房的工程的設(shè)計(jì)工作，結(jié)構(gòu)類型主要是混凝土結(jié)構(gòu)。

主設(shè)工程：

1、柏惠二期商住樓 18層框剪結(jié)構(gòu)(一層地下室);

2、中醫(yī)藥大學(xué)綜合樓 12層框剪結(jié)構(gòu)(一層地下室);

3、建設(shè)大馬路住宅樓 18層剪力墻結(jié)構(gòu)(半地下室);

4、美林家具城 6萬多平米大型商場;

5、東湖別墅a型、h型 3 層框架結(jié)構(gòu);

6、天河匯商業(yè)中心 2萬多平米大型商場;

7、河源英恒實(shí)業(yè)公司廠區(qū) 廠房、倉庫、宿舍、辦公樓等

離職原因：

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑

擔(dān)任職位： 鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師

工作描述： 主要工作是規(guī)劃方案設(shè)計(jì),預(yù)算編制,施工圖設(shè)計(jì)等，兩年來完成了一百多個工程的設(shè)計(jì)工作，主要以體育館、商場、廠房、倉庫等為主。

結(jié)構(gòu)類型主要是鋼結(jié)構(gòu)：

主設(shè)工程， 1、 白云電氣新辦公樓 3層鋼框架結(jié)構(gòu);

2、 鄭州鋁業(yè)辦公樓 6層鋼框架結(jié)構(gòu);

3、 順德特變美變車間 兩跨36m，6臺10噸吊車;

4、 南海利達(dá)印刷廠房 兩跨48m，全鋼結(jié)構(gòu)廠房;

5、 云南景谷林業(yè)廠房 混凝土排架，鋼結(jié)構(gòu)屋面結(jié)構(gòu);

畢業(yè)院校： 江西理工大學(xué)(原南方冶金學(xué)院)

專 業(yè) 一： 建筑工程

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號

語言能力

外語： 英語良好 粵語水平： 一般

其它外語能力：

國語水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長

工作能力：

1、獲得國家一級建造師(房建)資格，并具有多年設(shè)計(jì)、施工、房地產(chǎn)管理等各行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。

2、在房地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)計(jì)部擔(dān)任結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)專業(yè)的各項(xiàng)工作，有多年的房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)。

3、在大型綜合設(shè)計(jì)院工作達(dá)八年，有豐富的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)各種結(jié)構(gòu)類型的工業(yè)民用建筑，高層民用建筑、大型商場及綜合性廠房的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

5、對混凝土及鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)施工均有較豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn);

6、熟悉現(xiàn)有規(guī)范和各種標(biāo)準(zhǔn)。

個人特長：

1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能吃苦耐勞;

2、具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力;

3、性格開朗大方，愛好廣泛，

4、有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力，社交能力強(qiáng);

5、勤奮用功，謙虛好學(xué)，銳意進(jìn)取;

6、有較強(qiáng)的組織性和紀(jì)律;

我要感謝生活，是豐富的生活經(jīng)歷給了我知識和智慧!

從小我就在父母的教育下學(xué)到了許多做人的道理。他們教我生活的道理，使我具有誠實(shí)自信、奮發(fā)向上、自強(qiáng)不息的.性格。十幾年的求學(xué)生涯使我擁有了豐富的科學(xué)文化和專業(yè)知識，同時(shí)養(yǎng)成了勤奮好學(xué)、勤于動手、敢于創(chuàng)新的性格。幾年的工作生涯，煉就了我認(rèn)真負(fù)責(zé)、謙虛謹(jǐn)慎、吃苦耐勞的工作精神。

在昆山設(shè)計(jì)院工作的幾個月時(shí)間，我曾協(xié)助多項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，其中有磚混結(jié)構(gòu)住宅、框架結(jié)構(gòu)商住樓、辦公室等。學(xué)會使用autocad、天正建筑、理正建筑等相關(guān)建筑繪圖軟件和pkpm、tbsa等結(jié)構(gòu)計(jì)算軟件。

2001.7畢業(yè)以來，在廣州mpc國際鋼構(gòu)有限公司設(shè)計(jì)部從事鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩年來，曾親自設(shè)計(jì)幾十個工程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，其中有大型鋼結(jié)構(gòu)屋面、全鋼結(jié)構(gòu)輕鋼廠房、大噸位重鋼廠房及多層鋼結(jié)構(gòu)教學(xué)樓、宿舍和工業(yè)廠房，設(shè)計(jì)面積達(dá)十多萬平方米。熟練使用autocad、天正建筑、理正建筑等相關(guān)建筑繪圖軟件和pkpm、廣廈cad等結(jié)構(gòu)計(jì)算軟件。

進(jìn)入華城設(shè)計(jì)院以來，我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)了多棟框剪結(jié)構(gòu)高層民用住宅、多棟框架結(jié)構(gòu)大型商場和住宅樓的設(shè)計(jì)。五年來，繪圖技巧和速度有了進(jìn)一步提高，對規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)有了進(jìn)一步的理解，解決問題有了更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

勤奮、樂觀、自信是我的生活態(tài)度，開拓、進(jìn)取是我的一貫作風(fēng)。但愿得到您的賞識，一展我的抱負(fù)!同時(shí)，我也會奉獻(xiàn)我的熱情、知識和經(jīng)驗(yàn)，誠心為您服務(wù)!

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇八

在制作個人簡歷的過程中，需要針對求職意向選擇簡歷模板編寫簡歷內(nèi)容。這種制作方式才能夠打造出具備針對性的個人簡歷，并且能夠具備針對性。

在選擇簡歷模板時(shí)需要結(jié)合求職意向，因?yàn)榍舐氁庀蛴衅?，所以想要看到的簡歷模板也不同。如果說求職者想要求職的工作性質(zhì)比較單一，在選擇簡歷模板時(shí)就可以從專業(yè)的網(wǎng)站上直接下載使用。這種簡歷模板沒有什么設(shè)計(jì)感，比較適合這種行業(yè)。但是如果求職者想要從事有關(guān)藝術(shù)以及設(shè)計(jì)的工作，在選擇簡歷模板時(shí)則需要增加一些能夠凸顯自己個人特色的設(shè)計(jì)，這樣才能夠吸引招聘人員的眼球。

制作個人簡歷時(shí)不僅需要知道如何制作簡歷模板，還需要知道在制作個人簡歷時(shí)要懂得合理編寫工作經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在大多數(shù)用人單位都十分看重工作經(jīng)驗(yàn)，于是可以將工作經(jīng)驗(yàn)編寫成個人簡歷的重點(diǎn)，在編寫時(shí)需要結(jié)合求職意向并且挑選其中兩項(xiàng)就可以了。因?yàn)榕c求職意向不相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)不具備任何實(shí)質(zhì)性的求職意義，而過多的工作經(jīng)驗(yàn)則會讓招聘人員認(rèn)為你比較熱衷于跳槽，因此工作經(jīng)驗(yàn)適量即可。

姓名：

性別：

***。

聯(lián)系電話：

***。

學(xué)歷：

專業(yè)：

工作經(jīng)驗(yàn)：

民族：

漢

畢業(yè)學(xué)校：

***。

住址：

***。

電子信箱：

/jianli。

自我簡介：

有良好的全局觀和公司各部門協(xié)調(diào)能力，尤其擅長與政府部門溝通，并具有較豐富的資源和人脈。

從事房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)工作已有數(shù)年，從一名普通業(yè)務(wù)員做起，直到主管和總經(jīng)理助理，一路過來，積累了較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

熟悉政府各主管部門，有一定人脈；與其他開發(fā)公司、代理公司、施工單位、監(jiān)理單位、廣告公司等都有著良好的人際往來。

也正因?yàn)槭菑幕鶎幼銎穑煜っ總€流程的環(huán)節(jié)，專業(yè)能力較強(qiáng)，同時(shí)具有良好的`全局觀。由于本人的同學(xué)、朋友等在各房地產(chǎn)主管部門及相關(guān)企業(yè)任職較多，使本人在工作的時(shí)候，能夠起到不同程度的幫助，對于工作的順利開展有所裨益。

本人性格溫和、執(zhí)行力強(qiáng)，能很好的融入企業(yè)。興趣愛好廣泛、知識豐富，因而朋友眾多。

由衷希望能夠成為貴公司團(tuán)隊(duì)中的一員，為貴公司的事業(yè)發(fā)揮自身所長，盡己之力，共譜新輝煌，謝謝！

求職意向：

目標(biāo)職位：

目標(biāo)行業(yè)：

期望薪資：

面議。

期望地區(qū)：

***。

到崗時(shí)間：

1周內(nèi)。

工作經(jīng)歷：

20xx。

***有限公司總經(jīng)理助理、前期部經(jīng)理。

職責(zé)和業(yè)績：

1、前期工作：土地資料索取、保證金支付、土地拍賣、簽署土地合同；開發(fā)公司注冊一系列手續(xù)、各類意見書許可證辦理、開發(fā)貸款辦理；后三通申辦、分戶驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、圖紙歸檔。

2、銷售及售樓處管理：開發(fā)資質(zhì)辦理、項(xiàng)目可行性分析、售樓處土建和施工裝飾；人員招聘培訓(xùn)、行政規(guī)章制定及實(shí)施、各類表單制作；市場調(diào)研、營銷方案、商品房買賣合同制作、訂單制作、貸款銀行合作、合同簽署、合同備案；廣告公司聯(lián)系、媒體推廣；商品房交付、產(chǎn)權(quán)證辦理等。

***有限公司置業(yè)顧問、招商專員。

職責(zé)和業(yè)績：

從代理公司銷售顧問起步，較全面的了解了營銷、案場管理等工作，業(yè)績位于公司前列，因能力突出被調(diào)至商業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)招商，后因領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)入開發(fā)公司而一并隨調(diào)職業(yè)技能與特長：

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇九

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項(xiàng)目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對項(xiàng)目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。

2．確定預(yù)算。

（1）廣告預(yù)算內(nèi)容。

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

a．廣告調(diào)查費(fèi)用。

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等。

b．廣告制作費(fèi)用。

c．廣告媒體費(fèi)用。

購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用。

d．其他相關(guān)費(fèi)用。

是與廣告活動有關(guān)的公共活動、sp活動、直效營銷等費(fèi)用。

（2）確定廣告預(yù)算的方法。

a．量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性。

b．銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。

c．競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

d．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3．尋找廣告公司。

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

（1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不同項(xiàng)目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

1．廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息。

只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

2．廣告公司出媒體計(jì)劃。

（1）確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達(dá)到的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

a．所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的.特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？

b．目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項(xiàng)目？

c．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？

d．用什么來測定傳達(dá)消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點(diǎn)，幾個次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，?xiàng)目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會對項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。

3．廣告投放時(shí)間的確定。

一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會更加長一些，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常可以分為如下四種：

（2）連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用；在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢。

（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。

（4）脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。

廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

（2）公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4．媒體選擇。

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、dm直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動整個廣告計(jì)劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個翻身仗。

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：

一是直接到訪；

二是電話詢問；

三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯觯鄬τ趶V告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，townhouse，高檔公寓）來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

十一國慶節(jié)歡慶、x耀眼。

慶國慶、走親朋、送好禮、到。

中秋國慶喜連連、商品好又全。

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天。

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天。

1、奢華秋品、時(shí)尚綻放。

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價(jià)折扣。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、200等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）。

3、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個。

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒。

（3）會員購物滿500元送大閘蟹。

（4）新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。

4、特別活動：購滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十一

四．經(jīng)濟(jì)、文化及地理分析。

五．swot分析。

六．項(xiàng)目定位。

七．廣告宣傳，營銷方案策劃。

針對目前住宅產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，住宅開發(fā)商要想獲得發(fā)展，除了對產(chǎn)品硬件做更高的要求，還應(yīng)該注重產(chǎn)品內(nèi)涵，使消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)，文化，生活多個方面接受該產(chǎn)品。消費(fèi)者所要要買的不是純粹的商品房，而是一個生活的樂園。這就需要開發(fā)商在開發(fā)、設(shè)計(jì)、經(jīng)營理念上有所創(chuàng)新，以新的居住生活模式引導(dǎo)、吸引消費(fèi)者，從而在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展空間。

房地產(chǎn)行業(yè)無疑使是多年來投資的熱門，隨著越來越多投資者的涌入，造成了現(xiàn)在市場上很多待售和空置商品房，加上二手房市場和小規(guī)模開發(fā)銷售（小型城鎮(zhèn)居多）等因素，使得市場上形成了待售房多，購房者減少的局面，將房地產(chǎn)銷售和購房推向兩個極端。并且隨著新的法律法規(guī)的頒發(fā)，使得有能力且有意購置第2.3套房者受到限制?；诖?，作為房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該將目標(biāo)放在新的消費(fèi)群體身上。

該案屬經(jīng)濟(jì)文化類型建筑，不同于以往其他產(chǎn)業(yè)光喊口號卻無實(shí)際意義的產(chǎn)業(yè)，該項(xiàng)目將徹底注重“經(jīng)濟(jì)、文化”方面的發(fā)展，使得消費(fèi)者樂意接受該類型產(chǎn)品。該產(chǎn)品銷售目標(biāo)將以應(yīng)、往屆高校畢業(yè)生為主體，以經(jīng)濟(jì)的戶型，內(nèi)涵的外延產(chǎn)品，豐富的文化生活來吸引消費(fèi)者。

學(xué)校生活尤其是大學(xué)生活無疑是人生中最美得一段時(shí)光，可學(xué)校的生活總有結(jié)束的時(shí)候，如何能再喧囂的城市之外，緊張而忙碌的生活之余再度體驗(yàn)一下寧靜而幸福的校園生活，這無疑給房地產(chǎn)開放商創(chuàng)造了商機(jī)。

隨著現(xiàn)在城市高樓林立，兒女出門都成了父母擔(dān)心的問題，因各種原因?qū)⒆优P(guān)在家里的案例比比皆是，該案不但為消費(fèi)者本身提供優(yōu)美舒適的生活環(huán)境，同時(shí)為下一代的生活提供方便，在不影響安全的同時(shí)拓寬了子女們的活動空間，合理解決了消費(fèi)者在下一代生活問題上的難題。

三．項(xiàng)目規(guī)劃，建筑方案。

該案暫定名為《青蕪校園計(jì)劃》，以高校校園建筑設(shè)施為主體，參照國內(nèi)外高校校園建筑，以商業(yè)，住宅相結(jié)合的方式，建造一所沒有教室，以經(jīng)濟(jì)小戶型住宅房為主體的青蕪校園，園區(qū)內(nèi)設(shè)學(xué)校超市，校園酒吧，體育館，操場，公園包括食堂等常規(guī)校園設(shè)施，在以住宅為主體的同時(shí)，進(jìn)行商業(yè)用建筑的滲入，使商業(yè)，住宅完美的結(jié)合起來。

該案建筑規(guī)劃將要求開發(fā)商徹底放棄傳統(tǒng)的建筑模式，以營造校園生活氛圍為目的的建筑理念來規(guī)劃項(xiàng)目，以正規(guī)，主流的校園生活來制定建筑方案。

四．經(jīng)濟(jì)文化及地理分析。

多山，就形成了獨(dú)特的城鄉(xiāng)相圍繞結(jié)合的形式，鑒于該案建筑面積過大的情況，可選擇重慶郊區(qū)為址，不但可以避免城市建筑用地緊張的尷尬，還可同時(shí)面對重慶多個城區(qū)的消費(fèi)者，化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)。

經(jīng)濟(jì)因素：重慶因其地理因素，歷來是中國的大后方，交通便利，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是西部大開發(fā)戰(zhàn)略要地，隨著國家法律法規(guī)的制定頒發(fā)，各行業(yè)都在這個城市得到發(fā)展，高科技高素質(zhì)人才不斷涌入，將為該項(xiàng)目提供更多的消費(fèi)者。

文化因素：重慶本來就是許多高校的校址所在地，使得許多高校畢業(yè)生有“重慶情結(jié)”。并且隨著重慶經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，重慶就業(yè)空間大，很多高校畢業(yè)生愿意留在重慶，這些人是房地產(chǎn)行業(yè)最理想的消費(fèi)群體，而該案無疑可以吸引此類消費(fèi)者的目光。

五．swot分析。

優(yōu)勢：新穎，實(shí)用，目前市場上沒有類似的產(chǎn)品，且是針對統(tǒng)一消費(fèi)群體的項(xiàng)目，一旦展開局面，后期發(fā)展空間大。項(xiàng)目具有一定的靈活性，可視銷售情況在同一產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行分期建筑計(jì)劃。

劣勢：占地面積過大，前期宣傳難度大，后期管理難度大。

六．項(xiàng)目定位。

該案以經(jīng)濟(jì)小戶型住宅為主，小型商業(yè)建筑為輔，多經(jīng)營模式的新型項(xiàng)目，以高學(xué)歷高素質(zhì)者為目標(biāo)消費(fèi)群體。在價(jià)格上可通過合理選址，結(jié)合重慶市經(jīng)濟(jì)狀況和房地產(chǎn)行業(yè)情況制定合理的價(jià)位。

七．廣告宣傳，營銷方案策劃。

該案可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，因?yàn)槟繕?biāo)客戶相對統(tǒng)一，可以互動交流的模式進(jìn)行廣告宣傳，并以大中型文化活動來提高知名度，并且通過合理的物業(yè)管理和后期服務(wù)，為后期的工程提高知名度和可信度。

策劃人：孟亞立電話：***。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十二

購房x五一送旅游。

1、五一處于春夏交匯，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時(shí)機(jī)，這個時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。

3、抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進(jìn)銷活動。

4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

供參考（一日游不含午餐二日游是全含）。

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。

2、六羊山一日游128元/人。

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。

4、云臺山二日游398元。

5、萬仙山+郭亮村二日游298。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十三

英祥承德公館小區(qū)位于珠江路南側(cè)，承德北路西側(cè)，工程總用地面積127674.5平方米，規(guī)劃容積率3.50，建筑密度30.0%，綠地率30.0%。具有52萬方繽紛生活城。物業(yè)形態(tài)豐富，高層、商業(yè)、超市、酒店等。

二、地塊本身的優(yōu)劣勢。

項(xiàng)目傲居于珠江路與承德北路交匯處，處于淮陰核心區(qū)域，是連接淮安中心城區(qū)與淮陰新功能區(qū)的重要樞紐，緊鄰汽車北站火車北站，便利交通暢達(dá)全城。

三、

地塊周圍景觀。

毗鄰區(qū)政府，距臺州商城、義烏小商品城等數(shù)萬方配套資源僅3分鐘車程，諸多利好不僅完全可以滿足該區(qū)域商務(wù)、餐飲、娛樂、休閑等需求，還可以確保項(xiàng)目成為稀缺的人氣旺地。

不可復(fù)制的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，也將使英祥·承德公館在寸土寸金、日益稀缺的淮陰區(qū)，成為宜居的都是精品住宅標(biāo)桿。

四、環(huán)境污染及社會治安狀況。

決定房地產(chǎn)供應(yīng)量和供應(yīng)速度主要取決于兩大因素：一是土地供應(yīng)量狀況，二是資金供應(yīng)狀況。

由于金融房貸收緊，資金來源發(fā)生變化，對淮安市屬于“金融拉動型”的房地產(chǎn)市場來說影響較大，造成了相當(dāng)一部份企業(yè)開發(fā)資金短缺，影響了部份開工項(xiàng)目的進(jìn)展和竣工速度，從而較大幅度地降低了供應(yīng)增長的速度。

隨著淮安市國民經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入不斷提高，改善居住環(huán)境的愿望越來越迫切，也在一定程度上保證房地產(chǎn)的需求。

六、公共配套設(shè)施。

（菜市場、商店、購物中心、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）。

七、房地產(chǎn)市場基本狀況。

3、戶型設(shè)計(jì)越來越講究。

4、小高層及高層產(chǎn)品將逐漸占領(lǐng)市場，倍受購房者歡迎。

雖然之前市場上對小高層及高層產(chǎn)品的抗性比較大，但是隨著政府導(dǎo)向性的不斷加大，居民生活理念的不斷變化，對小高層產(chǎn)品的抗性將會逐漸減小，以至小高層產(chǎn)品最終逐漸占領(lǐng)市場。

八、詳細(xì)信息。

產(chǎn)權(quán)年限：70產(chǎn)權(quán)類型：

大產(chǎn)權(quán)房容積率：3.5綠化率：30%總戶數(shù)：3476。

占地面積：127674.5平方米。

九、圍觀調(diào)查分析。

淮安市購房客戶年齡主要集中在35-45歲之間，這一年齡段屬于購房實(shí)力派，消費(fèi)觀念跟上時(shí)代潮流，有消費(fèi)潛力。較為注重物業(yè)的綜合性價(jià)比，對于品牌信譽(yù)、物業(yè)管理和機(jī)動車位的很重視。本項(xiàng)目就是本著提高物管品質(zhì)、建立品牌為基本點(diǎn)和特色點(diǎn)。

十、項(xiàng)目swot分析。

一、優(yōu)勢（strength）。

周邊配套優(yōu)勢：公共配套設(shè)施齊全，緊鄰汽車北站火車北站，便利交通暢達(dá)全城。距臺州商城、義烏小商品城等數(shù)萬方配套資源僅3分鐘車程，諸多利好不僅完全可以滿足該區(qū)域商務(wù)、餐飲、娛樂、休閑等需求，還可以確保項(xiàng)目成為稀缺的人氣旺地。

二、劣勢（weakness）。

地理環(huán)境的優(yōu)勢注定了該樓盤房產(chǎn)的高價(jià)位，雖說現(xiàn)在還沒有具體定價(jià)，就起人氣而言肯定是在淮安房產(chǎn)價(jià)位前列的。

三、機(jī)會點(diǎn)（oppotunity）。

化。又隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的后起城市，人們對住房的需求的愿望還是十分強(qiáng)烈的。

四、威脅點(diǎn)（threat）。

雖說近年來淮安房產(chǎn)的發(fā)展越來越好，但是這是機(jī)會也是威脅，在該項(xiàng)目同期開盤的也有很多，像金地花園就是很有力的威脅者。

十一、市場調(diào)查。

1、調(diào)查背景：社會經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段，人民生活水平大幅度提高。

本次市調(diào)的目的：為了更好的了解競爭項(xiàng)目的規(guī)模、市場定位、價(jià)格水平等因素，識別競爭項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢，分析其成敗的原因，確定本案產(chǎn)品在市場中的位置，以及接受度，從而協(xié)助本項(xiàng)目制定相應(yīng)的價(jià)格策略、項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場定位、銷售推廣策略等，以便做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

調(diào)查手段：實(shí)地“踩點(diǎn)”調(diào)查+“訪問”調(diào)查+其他。

2、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。

政府為了控制房價(jià)的持續(xù)攀升，中央出臺了“國八條”，各地也相繼推出了各種政策來控制房價(jià)的持續(xù)高速上漲。

（1）金融房貸緊縮政策。

（2）征收房產(chǎn)稅政策：

（3）降低部分建設(shè)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范收費(fèi)行為。

（4）消費(fèi)者認(rèn)可的建筑形式：

淮安市民對各種建筑形式（多層、小高層、高。

層）的認(rèn)同還是比較均衡，沒有特別的偏好，都接近三分之一。

十二、場定位。

產(chǎn)品定位。

淮安市首家時(shí)尚文化中心定位。

形象定位：

建筑造型應(yīng)給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力，現(xiàn)代、氣派，凸現(xiàn)中心區(qū)商務(wù)中心的形象；

建筑風(fēng)格：

現(xiàn)代化建筑風(fēng)格。

開發(fā)模式：物業(yè)持有型價(jià)值鏈增值的模式。

優(yōu)勢定位：

地段優(yōu)越性，交通的便利及成熟的周邊配套。綠化高、容積率低；

小組成員：

呂東東陳子?xùn)|劉鵬龐翔蔣杰杰曹慧平。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十四

2、注冊資金：2000萬元。

3、經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)、酒店、旅游、物流等。

4、董事長：__總經(jīng)理：__。

二、企業(yè)簡介。

壽光陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2002年7月，由廣東省揭陽市__房產(chǎn)開發(fā)有限公司與濰坊市圣方達(dá)建材化工有限公司合資成立。

自2002年7月開始，該公司先后開發(fā)了大型沙料場、__大酒店、陽光溫泉花園小區(qū)、中華牡丹園、百樂生態(tài)園和物流中心項(xiàng)目。其中__大酒店、中華牡丹園、陽光溫泉花園小區(qū)一期已經(jīng)完工和投入使用;沙料場、陽光溫泉花園二期、百樂生態(tài)園和物流中心項(xiàng)目正在開發(fā)建設(shè)中。

公司具有三級開發(fā)建設(shè)資質(zhì)。

三、前景瞻望。

壽光陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司從成立到現(xiàn)在，短短兩年的時(shí)間，規(guī)模和資本不斷擴(kuò)張，已涉足餐飲、房地產(chǎn)、物流、生態(tài)旅游開發(fā)等行業(yè)，其發(fā)展速度之快、涉及領(lǐng)域之廣、市場回報(bào)之高在壽光企業(yè)中是屈指可數(shù)的。

該公司投資興建的__大酒店是一個四星級酒店，填補(bǔ)了全省縣(市)級星級酒店的空白，帶動了壽光市賓館旅游業(yè)的發(fā)展。在__大酒店建成之前，壽光市沒有星級酒店，絕大部分外來客商都到外地居住，嚴(yán)重影響壽光的接待形象和正常的經(jīng)濟(jì)效益，__大酒店的建成成為壽光溝通海外聯(lián)系的橋梁，拉動經(jīng)濟(jì)增長的杠桿;陽光溫泉花園小區(qū)，在建筑設(shè)計(jì)等方面在壽光市房地產(chǎn)業(yè)獨(dú)樹一幟;巨大的投資使公司成為2002年壽光最大的招商引資項(xiàng)目，在此基礎(chǔ)上，該公司又與市政府協(xié)議開發(fā)了中華牡丹園、百樂生態(tài)園、物流中心等建設(shè)項(xiàng)目，對促進(jìn)壽光旅游業(yè)的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化有著跨時(shí)代的意義;物流中心(綠保網(wǎng))項(xiàng)目，是以壽光綠色蔬菜為中心的電子交易平臺，對促進(jìn)壽光蔬菜交易國際化，推動壽光物資交易網(wǎng)絡(luò)化有著跨時(shí)代的意義。公司的舉措得到了市委、市政府的充分肯定，在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)屆的地位日益突出;2003年，總經(jīng)理__被舉薦為壽光市房地產(chǎn)協(xié)會副會長、第十三屆政協(xié)委員;董事長__被評為壽光市榮譽(yù)市民、第十三屆政協(xié)、十大杰出新聞人物。

發(fā)展策劃和市場機(jī)遇都給公司的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件，該公司努力爭取在五年之內(nèi)，成為濰坊市規(guī)模較大且具競爭力的民營企業(yè)。

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房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十五

(男，33歲)。

最高學(xué)歷：本科|工作經(jīng)驗(yàn)：5-。

婚姻狀況：保密|身高：172cm。

現(xiàn)居住地：

求職意向。

期望月薪：5000~10000|工作性質(zhì)：全職。

期望地區(qū)：新余市|期望行業(yè)：建筑與工程。

自我描述。

建筑工程管理人員，六年建筑行業(yè)和現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn),二級建造師。

長期呆現(xiàn)場，現(xiàn)場管理和建筑施工資料。

對施工圖，施工資料非常熟悉仔細(xì)，擅長電腦cad和英文。

教育經(jīng)歷。

9月-6月|廣州大學(xué)|土木工程|本科。

工作經(jīng)歷。

209月-2月|項(xiàng)目經(jīng)理|新余市仙女湖建筑工程有限公司。

能熟練使用office,cad工程繪圖等軟件，能獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程測量，熟練使用工程測量儀器，熟悉工程施工流程及工序。熟練使用測量儀器。熟悉土方開挖，樁基，主體建構(gòu)施工及施工圖審，內(nèi)外裝飾裝修等流程，資料和手續(xù)及施工質(zhì)量。

9月-年9月|資料員|廣東省廣州星河灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

星河灣，14棟-19棟(高層22層)施工資料。

202月-年1月|項(xiàng)目經(jīng)理|國藥控股新余有限公司。

培訓(xùn)經(jīng)歷。

江西省人事考試中心|建筑施工管理各教程。

更多。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十六

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

一、未來發(fā)展趨勢

一是策劃為先。在整個項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十七

房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時(shí)期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

房地產(chǎn)營銷策劃的原則營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。

1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)

策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。

2、始終保持整體營銷的觀念

營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于

總的主題。這就要求策劃的各個細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營銷的整體性。

3、營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)

營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營銷思維方式。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。

房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合理念是營銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括：

1、人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。

3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。

4、投資理念，投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

1、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場調(diào)查。

2、房地產(chǎn)定位營銷：營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。

3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營銷的第三個流程，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。

4、房地產(chǎn)形象營銷：通過項(xiàng)目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計(jì)及包裝，良好的企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。

制訂一個合理的價(jià)格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。

1、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：

（1）政治因素：如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動，或重大政策性決策出臺等都會導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格較大的漲跌。

（2）經(jīng)濟(jì)因素：

a.物價(jià)：物價(jià)上漲，投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也

造成價(jià)格上漲。

b. 土地價(jià)格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來價(jià)格的上漲，房屋成品價(jià)格也會水漲船高。

c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。

d.貨幣供應(yīng)量：當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時(shí)，土地價(jià)值相對減少，此時(shí)若想得到與原來相同的價(jià)格的土地，勢必要提高價(jià)格。

e.經(jīng)濟(jì)增長率：經(jīng)濟(jì)增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強(qiáng)，提高房地產(chǎn)價(jià)格，反之，則降低.

f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產(chǎn)的需求增加，房價(jià)因市場功能而自然提高。

(3)自然因素

位置：屬性優(yōu)劣不同而有價(jià)值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高。

面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價(jià)格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。

地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高，安全性低，相應(yīng)的地價(jià)也較低。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十八

二、區(qū)域市場分析

（一）區(qū)域環(huán)境分析 （二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析 （三）新政對區(qū)域的影響

三、產(chǎn)品定位

（一）項(xiàng)目swot分析

（二）形象及市場定位 （三）文化內(nèi)涵定位 （四）目標(biāo)購房群定位

（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議

（六）價(jià)格定位

四、銷售推廣建議

（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)

（三）營銷推廣建議

五、案例評述

武漢房地產(chǎn)市場項(xiàng)目開發(fā)策劃書

（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長的“引擎”，在全球金融危機(jī)背景下， gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、消費(fèi)市場旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長。2、消費(fèi)價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場更加活躍。

（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響

與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房價(jià)的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策。

雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲，房價(jià)重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。

二、區(qū)域市場分析

（一）區(qū)域環(huán)境分析

本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿足各項(xiàng)購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。

樓盤區(qū)位圖

小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加

大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。

光谷10年供應(yīng)量預(yù)估

光谷09年供求走勢

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