心得體會(huì)是個(gè)人在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和感悟，它是對(duì)所經(jīng)歷的事情的思考和反思，有助于我們不斷提升自我。我們常常在不經(jīng)意間獲得一些心得體會(huì)，覺(jué)得應(yīng)該記錄下來(lái)以備日后參考。心得體會(huì)是我們成長(zhǎng)的見(jiàn)證，也是我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)的方式。提供了一些寫作心得的技巧和方法，希望能夠幫助大家寫出較為完美的心得體會(huì)。首先，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的和重點(diǎn)，確定要總結(jié)的內(nèi)容和范圍，這樣才能夠有針對(duì)性地進(jìn)行總結(jié)。其次，我們需要對(duì)所要總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行回顧和整理，理清思路，形成邏輯性和連貫性的文段。最后，我們還需要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)潔性，使心得體會(huì)更加生動(dòng)有力，激發(fā)讀者的閱讀興趣。這些心得體會(huì)范文展現(xiàn)了作者的深刻思考與獨(dú)到見(jiàn)解，值得我們認(rèn)真品味與學(xué)習(xí)。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇一
誠(chéng)信誠(chéng)信是立身之本，人無(wú)信不立。
務(wù)實(shí)人一輩子總要?jiǎng)?wù)實(shí)一次，選擇了一條路，走下去總會(huì)有收獲。
創(chuàng)新不斷改進(jìn)工作方法，尋求新突破。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶，企業(yè)與員工，，本企業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈之間的互利共贏。
拓展全系列保持現(xiàn)有品相占有率，提升新品市場(chǎng)空間。
全面生動(dòng)化動(dòng)手陳列，充分利用現(xiàn)有資源，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
1、狀況第一：認(rèn)為環(huán)境不公平。以前總覺(jué)得和自己付出一樣的人拿得比自己多，心里不平衡。仔細(xì)一想雖然付出一樣多，但每個(gè)人對(duì)企業(yè)價(jià)值是不同的。企業(yè)是整個(gè)體系在創(chuàng)造價(jià)值，如果沒(méi)有公司給與的這個(gè)機(jī)會(huì)，自己什么也不是。試想換了別人放在同樣的位置，結(jié)果可能會(huì)更好。故心態(tài)放平，平時(shí)多思考，多積累經(jīng)驗(yàn)才是根本。
2、狀況第二：認(rèn)為工作很累很煩。工作茫然，發(fā)現(xiàn)不了自己的價(jià)值。其實(shí)退后一步想，價(jià)值是體現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程中的。價(jià)值包含三層面：給企業(yè)帶來(lái)的工作結(jié)果；在工作過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)和方法，用于提升企業(yè)工作效率；個(gè)人身上表現(xiàn)的某種精神與企業(yè)貼合。好多時(shí)候我們?yōu)榱俗鍪露鍪?，沒(méi)有考慮到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)自我價(jià)值的體現(xiàn)便是讓團(tuán)隊(duì)的工作更有價(jià)值，實(shí)現(xiàn)壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高，經(jīng)常做重復(fù)工，因?yàn)槲覀儧](méi)有一次性把事情做到位，而沒(méi)有做到位比不做更可怕。既浪費(fèi)了資源又浪費(fèi)了時(shí)間成本，這也是認(rèn)為工作很累很煩的原因。
3、狀況第三：認(rèn)為未來(lái)沒(méi)有希望。因?yàn)槲覀儾恢雷约合胍裁?，?dāng)我們不知道自己想要什么的時(shí)候，其實(shí)是什么都想要，而當(dāng)一切都得不到的時(shí)候，我們肯定會(huì)不開(kāi)心。故我們要給自己建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，制定目標(biāo)，列出計(jì)劃，提升自我價(jià)值。我們要清楚自己想要什么，想成為什么，并用此標(biāo)準(zhǔn)要求自己，才能重新獲得價(jià)值認(rèn)同。
1、我到底要成為什么樣的人？
我要成為一個(gè)懂知識(shí)會(huì)管理，辦事認(rèn)真舉止穩(wěn)重的人。
2、這種人需要什樣的能力和品質(zhì)？
具備一定的理論水平，通曉管理，熟諳人事；辦事條理，認(rèn)真負(fù)責(zé)；克制情緒，避免情緒化。
3、根據(jù)這些能力和品質(zhì)如何做內(nèi)心修煉？
虛心做事，少說(shuō)多做；包容與忍讓，謙遜有禮。
4、除了這些我還需要學(xué)些什么？
多與人交流，汲取別人長(zhǎng)處。
1、一階段零售店工作：重點(diǎn)從鋪市率及鋪市策略重新認(rèn)定，制定符合實(shí)際的工作內(nèi)容。
2、二階段批發(fā)渠道：指導(dǎo)批發(fā)客戶經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)，推廣新品，配合陳列活動(dòng)，廣做宣傳。
3、三階段經(jīng)銷商：積極宣導(dǎo)我公司產(chǎn)品政策，疏通物流配送渠道，為回收賬款，拉動(dòng)業(yè)績(jī)做好鋪墊。
4、銷售話術(shù)重新規(guī)整：
針對(duì)ka超市：熟悉各產(chǎn)品賣點(diǎn)每個(gè)成熟產(chǎn)品都會(huì)給超市帶來(lái)利潤(rùn)和銷售力；
針對(duì)消費(fèi)者：飲料種類多，選擇余地大，好喝不貴，大包裝超量實(shí)惠。
5、市場(chǎng)走訪細(xì)則：
走訪市場(chǎng)，服務(wù)現(xiàn)有客戶，不斷開(kāi)發(fā)潛在客戶，提高新品上架率；
建立客情，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，維護(hù)公司信譽(yù)，及時(shí)解決客訴；
配合主管，努力完成交代工作；
了解競(jìng)品信息，以便于反饋給主管，做好不同時(shí)期的產(chǎn)品促銷策略。
1、學(xué)會(huì)放下，放下才能承擔(dān)。心態(tài)放空才能容納更多。
2、學(xué)會(huì)化解沖突。把每次沖突都認(rèn)為是一次機(jī)會(huì)，借此來(lái)發(fā)展自己。
和客戶沖突。讓我們更清楚了解客戶需求和脾性。也讓我們看到了工作中的不足之處，也讓我們知道了以后該如何面對(duì)該客戶。
同事不理解自己。讓我們更清楚需要調(diào)整溝通方式，因?yàn)橐獣r(shí)刻謹(jǐn)記，自己的一言一行，都會(huì)在對(duì)方心里留下不同的心理感受。
3、承認(rèn)錯(cuò)誤就是卸下包袱?；仡櫷?，自己做錯(cuò)不少?，F(xiàn)在卸下包袱了，坦然了。時(shí)刻要告誡自己，不要再為自己的固執(zhí)買單了。犯了一個(gè)錯(cuò)誤，又去強(qiáng)辯，結(jié)果是錯(cuò)上加錯(cuò)。
4、現(xiàn)在深刻體會(huì)到，工作不是證明誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，而是追求價(jià)值結(jié)果。我們認(rèn)為的事實(shí)往往是我們看到的事實(shí)，而我們看到的東西往往不是全部事實(shí)。
人生就是一場(chǎng)過(guò)程，無(wú)論痛苦快樂(lè)，我們都期待結(jié)果令人滿意。當(dāng)我們真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的那天，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天的所有挫折和苦難其實(shí)都是一種享受。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給我工作過(guò)的康師傅。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二
康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。接下來(lái)就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于康師傅業(yè)務(wù)員。
吧。
作為一名業(yè)務(wù)員，個(gè)人覺(jué)得最大的特征就是長(zhǎng)著厚臉皮、鐵嘴巴、鐵腳板。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。
頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風(fēng)范及登山運(yùn)動(dòng)員百折不撓的精神的綜合體。有強(qiáng)烈自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門檻。
業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬(wàn)噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬(wàn)名客戶篩出真正的買家;就是在強(qiáng)者如林的同行競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，獲得客戶的寵幸。陶瓷圈子很小，走到哪里無(wú)外都是在幾個(gè)大品牌轉(zhuǎn)，所以做人做事要謹(jǐn)慎，人品最關(guān)鍵，口碑是生存之道。
業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷自已——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員，也就無(wú)法接受其產(chǎn)品。
素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，應(yīng)時(shí)時(shí)檢查自己工作中的不足，并不斷提升自己的推銷技巧;而水平低的業(yè)務(wù)員才會(huì)不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產(chǎn)品不能占領(lǐng)市場(chǎng)等。從而把自已推向低層次的位置，而被同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者淘汰出局。
信心是燈，毅力是發(fā)動(dòng)機(jī);如果業(yè)務(wù)員沒(méi)有強(qiáng)勁不息的毅力，就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮，從而就不可能有更豐富的成果。
高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報(bào)酬，并在心里欽佩不已。否則客戶不但不付款，還會(huì)一臉的鄙視。
業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情，即“不到長(zhǎng)城非好漢”行動(dòng)。這樣其每天的計(jì)劃、行勤及收獲都會(huì)在有條不紊中進(jìn)行。
轉(zhuǎn)眼間，入職康師傅飲品公司已經(jīng)四月有余，雖說(shuō)是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒(méi)什么兩樣。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對(duì)康師傅的懵懂無(wú)知到熟悉，甚至有某種家的依賴和歸屬。因?yàn)檫@里給了我礪煉的機(jī)會(huì)，給我成長(zhǎng)的空間和養(yǎng)分，俗話說(shuō)寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來(lái)。
人情往來(lái)，說(shuō)話辦事到到業(yè)務(wù)水平使我總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，吸取了很多教訓(xùn)，增了見(jiàn)識(shí)長(zhǎng)了本事。四個(gè)月的成長(zhǎng)真是使我受益非淺。入職上崗前，公司組織崗前培訓(xùn)十天，無(wú)論是通識(shí)訓(xùn)還是。
軍訓(xùn)。
以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實(shí)踐更讓我了解了康飲的品牌價(jià)值和業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡的職責(zé)。我隨業(yè)務(wù)員劉躍榮跑線，他教給我不少基礎(chǔ)工作的開(kāi)展方式。帖廣宣，寫定單，插價(jià)簽，整冰箱等索碎小的角度開(kāi)始，給我認(rèn)真的指導(dǎo)。業(yè)代郭敏從思想上鼓勵(lì)我這個(gè)新手，并解決一些棘手的問(wèn)題這些對(duì)于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長(zhǎng)在精神上和思想上給予我極大幫扶，并親自領(lǐng)我實(shí)地指導(dǎo)。他以自己的心得體會(huì)業(yè)務(wù)技能從說(shuō)話方式，據(jù)理力爭(zhēng)，管控客戶，談判技巧等各方面細(xì)致入微的指導(dǎo)。尤其是每天晨會(huì)，我都會(huì)提一些自己不會(huì)的或市場(chǎng)存在的問(wèn)題，他都能從各角度分析問(wèn)題原因，找出對(duì)策，并考慮還會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)癥下藥。
從四個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，我總結(jié)了三點(diǎn)責(zé)任心腦精腿勤。責(zé)任心是事情成敗的關(guān)鍵所在。無(wú)論是對(duì)客戶還是對(duì)公司都要有較高的責(zé)任意識(shí)。事無(wú)大小都要放在心底責(zé)任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應(yīng)思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。作為業(yè)務(wù)，具備腦精的品質(zhì)需要我們多走市場(chǎng)，多跟客戶交流，多掌握競(jìng)品動(dòng)態(tài)。腿勤是業(yè)務(wù)必備的品質(zhì)，也是達(dá)成交易的有效途徑。
有人說(shuō)膽大心細(xì)臉皮厚是業(yè)務(wù)人員的靈魂，我覺(jué)得它是腿勤的精髓。腿勤同時(shí)是保證客情的重要因素。拜訪客戶一看成功率二看次數(shù)，這兩樣都能達(dá)成交易。
通過(guò)四個(gè)月的工作，我在康師傅學(xué)到了許多。我會(huì)把自己的精力全身心的投入到實(shí)際工作中，我伴公司共成長(zhǎng)。
在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月，最大的收獲是對(duì)終端情況的了解，及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過(guò)的兩份。
工作總結(jié)。
都不能拿回來(lái)，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問(wèn)題”，有必要說(shuō)一下，盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
其實(shí)，按康師傅人的風(fēng)格，“不能只提問(wèn)題，更要提解決問(wèn)題的方法”，可惜這些問(wèn)題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問(wèn)題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這都是很高端的問(wèn)題，不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。
有時(shí)候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營(yíng)銷方面講，感覺(jué)康師傅在4個(gè)p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強(qiáng)，同時(shí)，在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。
有時(shí)候又在想，假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng)，主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營(yíng)養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì)。
我覺(jué)得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒(méi)有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒(méi)有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察，沒(méi)有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語(yǔ)也不知道，我也問(wèn)過(guò)很多人，都不知道他的廣告語(yǔ)，康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語(yǔ)，但他的廣告語(yǔ)也很散：“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了，不便于消費(fèi)者記憶，別看他都是在說(shuō)“味道”，可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺(jué)得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(yǔ)(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播，而且我也沒(méi)發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過(guò)說(shuō)實(shí)話，康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn)，自己吃著是，在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)說(shuō)康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn)，但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說(shuō)的好，更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。
但白象“大骨營(yíng)養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡(jiǎn)單清晰，簡(jiǎn)短易記，這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅(jiān)持下去，在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽(yù)度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化，消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng)，比如按年齡細(xì)分，開(kāi)發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營(yíng)銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營(yíng)銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇三
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的不景氣，越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試兼職工作來(lái)增加收入?？祹煾底鳛閲?guó)內(nèi)知名的食品生產(chǎn)企業(yè)，提供了許多兼職機(jī)會(huì)。我有幸在暑假期間擔(dān)任康師傅的兼職員工，這段經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的技能，還培養(yǎng)了一些重要的素質(zhì)。在這里，我將分享一些關(guān)于康師傅兼職心得體會(huì)。
首先，在康師傅的兼職工作中，我學(xué)到了很多實(shí)用的技能。作為一名兼職員工，我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝以及物流配送的工作。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了高效地打包產(chǎn)品，使用手持移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行物流管理，并且能夠迅速而準(zhǔn)確地找到目標(biāo)貨物。這些技能的掌握不僅對(duì)我的工作有了很大的幫助，而且對(duì)于以后的工作和生活也非常實(shí)用。
其次，在康師傅兼職工作中，我還培養(yǎng)了一些重要的素質(zhì)。工作中的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力是我在這個(gè)過(guò)程中得到鍛煉的重要素質(zhì)之一。在快節(jié)奏的工作環(huán)境下，與同事進(jìn)行高效的合作和溝通，是順利完成工作的關(guān)鍵。通過(guò)與隊(duì)友的相互配合，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人意見(jiàn)，相互協(xié)作，解決問(wèn)題。這不僅提高了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還讓我更好地理解了人際關(guān)系。
另外，康師傅的兼職工作也讓我對(duì)企業(yè)管理有了更深入的了解。通過(guò)與企業(yè)管理層的接觸和交流，我了解到康師傅注重員工的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)。他們?yōu)榧媛殕T工提供了專業(yè)的培訓(xùn)課程，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)不僅提高了我的技能水平，還增加了我的自信心。另外，我還注意到康師傅對(duì)員工的關(guān)懷和尊重，從而建立了良好的員工關(guān)系。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的成功與否很大程度上取決于對(duì)員工的關(guān)心和尊重。
通過(guò)這段兼職經(jīng)歷，我也意識(shí)到了康師傅這樣的企業(yè)對(duì)于社會(huì)的意義。作為一家食品生產(chǎn)企業(yè)，康師傅致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足人們的日常需求。除了食品生產(chǎn)，康師傅還積極參與公益活動(dòng)，關(guān)注環(huán)境保護(hù)等社會(huì)問(wèn)題。這讓我更加認(rèn)識(shí)到作為一名員工，不僅要為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，還要為社會(huì)的進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)起來(lái)，康師傅兼職工作給我?guī)?lái)了很多收獲。通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)用的技能、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力、了解企業(yè)管理，并認(rèn)識(shí)到企業(yè)對(duì)于社會(huì)的責(zé)任，我對(duì)兼職工作的意義有了更深入的理解。這段經(jīng)歷讓我更加成熟和自信，為我的未來(lái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，這段兼職經(jīng)歷將成為我一生中有意義的一部分，始終激勵(lì)著我在工作和生活中追求更高追求更好。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇四
在大學(xué)期間，許多同學(xué)選擇通過(guò)兼職來(lái)豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和增加自己的收入。我也不例外，選擇了在康師傅兼職。通過(guò)這段兼職經(jīng)歷，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在康師傅兼職的心得體會(huì)。
首先，康師傅兼職讓我更加了解了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理。在工作過(guò)程中，我接觸到了康師傅的產(chǎn)品、銷售渠道和市場(chǎng)策略等方面的信息。我發(fā)現(xiàn)，康師傅作為一個(gè)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先的食品公司，其成功的背后有著強(qiáng)大的品牌實(shí)力和科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理模式。我了解到，康師傅通過(guò)不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品，不僅滿足了消費(fèi)者的需求，也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這為我日后在社會(huì)中從事商業(yè)工作提供了很多有益的指導(dǎo)。
其次，康師傅兼職讓我學(xué)到了很多實(shí)踐技能。作為兼職員工，我主要負(fù)責(zé)銷售和推廣產(chǎn)品。通過(guò)和顧客的交流，我學(xué)會(huì)了如何更好地與人溝通和交流，了解顧客的需求并推薦合適的產(chǎn)品給他們。我也學(xué)到了一些銷售技巧，比如如何在有限的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的注意，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中銷售產(chǎn)品。這些技能對(duì)于我以后的求職和職業(yè)生涯都是非常有價(jià)值的。
第三，康師傅兼職讓我體會(huì)到了工作的辛苦和責(zé)任。作為一個(gè)兼職員工，我需要每天早起，準(zhǔn)備好銷售工具，并前往指定地點(diǎn)。在整個(gè)工作過(guò)程中，我需要始終保持積極的工作態(tài)度，盡力推銷產(chǎn)品。尤其是當(dāng)遇到一些挑剔的顧客或者遇到銷售不順利的情況時(shí)，我需要保持耐心和冷靜，堅(jiān)持不懈地努力。從這個(gè)過(guò)程中，我明白了勤奮和耐心的重要性，也體會(huì)到了達(dá)成目標(biāo)時(shí)的喜悅和成就感。
第四，康師傅兼職讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在康師傅，我所屬的銷售團(tuán)隊(duì)由多名成員組成，我們共同致力于推廣康師傅的產(chǎn)品。在日常工作中，我們相互幫助，共同解決問(wèn)題，共同進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)讓我意識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以取得更好的業(yè)績(jī)和成果。我也學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)并尊重他人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)了為團(tuán)隊(duì)的利益而努力奮斗。這對(duì)于我以后的職業(yè)生涯和人際關(guān)系發(fā)展都是非常重要的。
最后，康師傅兼職讓我獲得了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的感覺(jué)。作為一個(gè)大學(xué)生，我意識(shí)到自己應(yīng)該依靠自己的努力來(lái)賺取生活費(fèi)，并學(xué)會(huì)理財(cái)和支配自己的收入。通過(guò)康師傅的兼職，我不僅獲得了自己賺錢的能力，還為將來(lái)的生活和學(xué)習(xí)積累了一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力。這種經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的感覺(jué)讓我更加自信和獨(dú)立，也給自己設(shè)定了更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)。
通過(guò)康師傅的兼職經(jīng)歷，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我深刻理解了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理的重要性，并學(xué)到了許多實(shí)踐技能。我也明白了工作的辛苦和責(zé)任，以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。最重要的是，通過(guò)康師傅兼職，我實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并充滿了對(duì)未來(lái)的期待。這段兼職經(jīng)歷對(duì)于我個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。(1217字)。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇五
公司的企業(yè)文化一直秉承著公開(kāi)的原則，我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問(wèn)題，特別是進(jìn)入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。
記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問(wèn)題的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話，我印象尤為深刻，他說(shuō)，人前顯貴，人后遭罪。我覺(jué)得很有道理，每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來(lái)的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來(lái)的，天上不會(huì)掉餡餅的，一個(gè)人做到某一個(gè)位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的'付出才有伸手即來(lái)的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做，去拼搏，才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇六
最近隨州的天氣，甚至可以說(shuō)南方大部分城市都很炎較熱，不過(guò)熱歸熱，我們的工作還得繼續(xù)!看起來(lái)做促銷比較容易，就是站在那吆喝幾句就行了，不用在意賣了多少，沒(méi)有很高要求，每天照樣有工資!不過(guò)實(shí)際做起來(lái)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我想的那么輕松!
首先需要搭好促銷臺(tái)，換好工作服，然后到超市找酒水區(qū)的主管提貨!原本很簡(jiǎn)單的事，可是還是遇到了麻煩，超市的工作人員都是一副事不關(guān)己，高高掛起的樣子，問(wèn)話的時(shí)候也愛(ài)理不理，這讓我很受傷!提完貨后就要去超市的碎冰機(jī)里弄碎冰，把飲料冰鎮(zhèn)起來(lái)!然后就是搭好促銷臺(tái)，最后就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語(yǔ)!這個(gè)也是最難的一項(xiàng)工作，想要喊得大聲，讓人心動(dòng)，讓人過(guò)來(lái)買飲料也是需要膽量和技巧的!剛開(kāi)始還是精神抖擻，越到中午天氣越熱，出來(lái)逛超市的人也越來(lái)越少，但是我們還得來(lái)一個(gè)人就叫賣!漸漸的，腰酸了，腿疼了，嗓子也疼了!但是還是得咬咬牙，跺跺腳，接著喊!中午有兩個(gè)小時(shí)的吃飯時(shí)間，但是也必須要兩個(gè)人輪換著去吃!可是原來(lái)的十二點(diǎn)到兩點(diǎn)的吃飯時(shí)間，我的搭檔硬是一點(diǎn)半了才回來(lái)!這確實(shí)讓我挺生氣的!不過(guò)后來(lái)想想也就算了，我告訴自己要學(xué)會(huì)寬容!
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇七
近日，我有幸成為康師傅公司的新員工，加入這個(gè)大家庭。在這段時(shí)間的工作中，我深刻體會(huì)到了康師傅的企業(yè)文化和工作氛圍，對(duì)于康師傅新人工作心得，我愿意分享如下五個(gè)方面的體會(huì)。
首先，康師傅公司注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展。在入職初期，公司為我們提供了全面的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧以及團(tuán)隊(duì)合作等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)內(nèi)容不僅僅提高了我們的專業(yè)能力，更加深了我的對(duì)康師傅公司的了解。我發(fā)現(xiàn)，公司注重員工的發(fā)展和成長(zhǎng)，會(huì)定期組織各類培訓(xùn)和講座，促使我們不斷進(jìn)步。這個(gè)良好的培養(yǎng)機(jī)制讓我感到康師傅是一個(gè)重視員工的知識(shí)和能力的公司。
其次，康師傅公司有良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。作為一個(gè)新人，在剛剛加入公司的時(shí)候，我也有一些猶豫和擔(dān)心。然而，我很幸運(yùn)地加入了一個(gè)充滿活力和團(tuán)隊(duì)合作精神的團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)中，大家互相幫助、共同協(xié)作，無(wú)論是工作中還是生活中遇到的困難，都能夠得到大家的支持和幫助。這種團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我感覺(jué)到大家都是相互信任、相互尊重的，這使得我能夠更好地適應(yīng)和融入到公司的文化中。
第三，康師傅公司注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量。從我接觸到的工作中，我發(fā)現(xiàn)康師傅公司追求的是完美。無(wú)論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是服務(wù)的品質(zhì)，公司都有著嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)。作為一名新人，在這樣的環(huán)境中工作，讓我更加注重細(xì)節(jié)，提高了我的工作質(zhì)量。我從之前缺乏注重細(xì)節(jié)的習(xí)慣中逐漸改變，學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)與細(xì)致。這也進(jìn)一步加深了我對(duì)康師傅公司倡導(dǎo)的“品質(zhì)至上”的印象。
第四，康師傅公司有開(kāi)放和包容的企業(yè)文化?？祹煾倒竟膭?lì)員工勇于創(chuàng)新和表達(dá)自己的想法，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和個(gè)人特長(zhǎng)。作為一名新人，我不禁為這樣的企業(yè)文化所吸引。無(wú)論是在工作中還是在和同事的交流中，大家在發(fā)表自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)時(shí)都獲得了更多的機(jī)會(huì)。這種企業(yè)文化使我感到自己的價(jià)值被認(rèn)可，并且激發(fā)了我更多的潛能。
最后，康師傅公司注重員工福利和關(guān)懷。公司提供了完善的福利制度和員工關(guān)懷政策，包括健康保險(xiǎn)、員工旅游以及定期的員工活動(dòng)等。這些福利和關(guān)懷政策讓我感到，康師傅不僅僅是一個(gè)工作的地方，更像一個(gè)溫暖的大家庭。公司對(duì)員工的關(guān)愛(ài)和重視，使我對(duì)工作有了更高的期待。
康師傅新人工作心得體會(huì)我將長(zhǎng)久地銘記于心。康師傅公司的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)合作、追求細(xì)節(jié)和質(zhì)量、開(kāi)放和包容的氛圍以及員工福利和關(guān)懷，給予我了很多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和動(dòng)力。我相信，在康師傅這個(gè)大家庭中，我能夠不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇八
豐富的調(diào)味，描繪著美味的風(fēng)景線。在這個(gè)充滿了美食誘惑的時(shí)代，康師傅成為了很多人的選擇。為了更好地了解消費(fèi)者的需求和口味，康師傅進(jìn)行了一次調(diào)查。在這個(gè)過(guò)程中，我也參與其中，做了一些有趣的發(fā)現(xiàn)。
第二段：發(fā)現(xiàn)。
在調(diào)查中，我們采訪了很多人，從學(xué)生到上班族，從吃貨到健康族，每一個(gè)人的口味和需求都不盡相同。但總的來(lái)說(shuō)，大部分人都喜歡吃方便面。他們會(huì)根據(jù)自己的口味喜好來(lái)選擇不同的品牌和口味。然而，在所有的品牌之中，康師傅是最受歡迎的。從口味到包裝，從衛(wèi)生到價(jià)格，康師傅無(wú)一不是最受他們歡迎的品牌。
第三段：思考。
為什么康師傅可以贏得這么多消費(fèi)者的青睞呢？除了保持產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)口味外，康師傅還關(guān)注了消費(fèi)者的需求和生活習(xí)慣。舉個(gè)例子，康師傅推出了冰鮮面，滿足了消費(fèi)者在夏季口味和溫度上的需求。同時(shí)，康師傅也引入了更多健康食材和營(yíng)養(yǎng)成分，例如添加了蔬菜和雞蛋，低脂低糖，這些做法既符合消費(fèi)者的口味，又符合健康的要求。
第四段：體驗(yàn)。
在調(diào)查的過(guò)程中，我也品嘗了一些康師傅的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)它們確實(shí)很好吃，不僅味道鮮美，而且包裝也很精致，價(jià)格也比較合理。我特別喜歡康師傅的碗裝面，它方便攜帶，熱水泡幾分鐘就可以吃了，非常適合在旅途中食用。
第五段：總結(jié)。
康師傅的這次調(diào)查可以說(shuō)非常成功，它為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也為企業(yè)增加了更多的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣一個(gè)拼口味的時(shí)代，康師傅的優(yōu)質(zhì)口感和良心服務(wù)，贏得了眾多消費(fèi)者的心。我們對(duì)此也有了更深層次的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，也將更加珍惜這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇九
早上八點(diǎn)廣州出發(fā)，經(jīng)過(guò)近一個(gè)多小時(shí)的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國(guó)桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過(guò)碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺(jué)全沒(méi)了，真舒服。來(lái)到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺(jué)軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開(kāi)場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì)，五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng)，確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開(kāi)始了“no.1”、“無(wú)敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目，同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽，每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成，而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持?；顒?dòng)中，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊(duì)友，所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
通過(guò)此次活動(dòng)，公司全體員工都感受頗深，計(jì)劃財(cái)務(wù)部周偉說(shuō)：“在成功的道路上，我們每個(gè)人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過(guò)這短短一天的訓(xùn)練，每個(gè)人都勇敢面對(duì)了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說(shuō)：“這種體驗(yàn)式的訓(xùn)練讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，今天的訓(xùn)練科目都是我們平時(shí)工作、生活中的縮影，通過(guò)這次拓展，大家的自信心、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作意識(shí)、集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng)和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進(jìn)一步加強(qiáng)部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個(gè)人潛能的同時(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，通過(guò)集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績(jī)效，推動(dòng)公司更好更快的向前發(fā)展。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十
在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中，組織和培養(yǎng)高素質(zhì)的員工已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)通過(guò)組級(jí)培訓(xùn)來(lái)提高員工的素質(zhì)和職業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而近日我所在的企業(yè)——康師傅組織了一次組級(jí)培訓(xùn)，本文將就此分享我的心得體會(huì)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容回顧。
康師傅組級(jí)培訓(xùn)包括了多方面的內(nèi)容，比如企業(yè)文化、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品知識(shí)、溝通技巧、職業(yè)道德等。先后邀請(qǐng)了公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的精英進(jìn)行授課，涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。本次培訓(xùn)通過(guò)講授理論和實(shí)際操作，全面提升了我們的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
第三段：培訓(xùn)收獲。
在本次組級(jí)培訓(xùn)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)，也深刻認(rèn)識(shí)到自身在工作中的不足。比如，在溝通技巧這方面，我就發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題——口才表達(dá)不夠流暢、語(yǔ)言不夠精準(zhǔn)等。而在職業(yè)道德方面我也有了新的認(rèn)識(shí)和理解，加強(qiáng)了對(duì)個(gè)人職業(yè)道德意識(shí)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)意識(shí)到了誠(chéng)信、責(zé)任等職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
第四段：培訓(xùn)反思。
雖然整個(gè)組級(jí)培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，但是也有一些不足。比如，在培訓(xùn)組織方面，有些課程時(shí)間安排比較緊，有些信息比較零散，不夠系統(tǒng)化。同時(shí)，存在著課堂氛圍的不夠輕松活躍、參與度不夠高等問(wèn)題。這些都是需要改進(jìn)的方面。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總的來(lái)說(shuō)，康師傅的組級(jí)培訓(xùn)給我留下了深刻的印象，也讓我受益匪淺。雖然有一定的不足，但我相信這也是一個(gè)良好的開(kāi)始，希望公司能夠在今后的培訓(xùn)過(guò)程中不斷改進(jìn)，讓更多的員工獲得更大的收益，為企業(yè)的發(fā)展注入更強(qiáng)的動(dòng)力。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十一
在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月，最大的收獲是對(duì)終端情況的了解，及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過(guò)的兩份工作總結(jié)都不能拿回來(lái)，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問(wèn)題”，有必要說(shuō)一下，盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
其實(shí)，按康師傅人的風(fēng)格，“不能只提問(wèn)題，更要提解決問(wèn)題的方法”，可惜這些問(wèn)題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問(wèn)題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這都是很高端的問(wèn)題，不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。
有時(shí)候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營(yíng)銷方面講，感覺(jué)康師傅在4個(gè)p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強(qiáng)，同時(shí)，在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。
有時(shí)候又在想，假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng)，主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營(yíng)養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì)。
我覺(jué)得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒(méi)有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒(méi)有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察，沒(méi)有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語(yǔ)也不知道，我也問(wèn)過(guò)很多人，都不知道他的廣告語(yǔ)，康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語(yǔ)，但他的廣告語(yǔ)也很散：“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了，不便于消費(fèi)者記憶，別看他都是在說(shuō)“味道”，可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺(jué)得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(yǔ)(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播，而且我也沒(méi)發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過(guò)說(shuō)實(shí)話，康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn)，自己吃著是，在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)說(shuō)康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn)，但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說(shuō)的好，更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。
但白象“大骨營(yíng)養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡(jiǎn)單清晰，簡(jiǎn)短易記，這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅(jiān)持下去，在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽(yù)度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化，消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng)，比如按年齡細(xì)分，開(kāi)發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營(yíng)銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營(yíng)銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十二
為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團(tuán)組織一批員工到巔峰拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次戶外拓展活動(dòng)。
早上八點(diǎn)廣州出發(fā)，經(jīng)過(guò)近一個(gè)多小時(shí)的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國(guó)桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過(guò)碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺(jué)全沒(méi)了，真舒服。來(lái)到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺(jué)軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開(kāi)場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì)，五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng)，確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開(kāi)始了“no.1”、“無(wú)敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目，同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽，每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成，而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持。活動(dòng)中，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊(duì)友，所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
為期兩周的培訓(xùn)已經(jīng)正式結(jié)束了，如今的我們已經(jīng)踏上了自己的工作崗位，在一個(gè)新的環(huán)境下開(kāi)始了自己的職業(yè)生活。回想前一陣的入職培訓(xùn)，感覺(jué)自己感觸挺深，不僅對(duì)公司的企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認(rèn)識(shí)，而且對(duì)自己的心理和生理上都有了一個(gè)跨越性的突破。
在總部的內(nèi)部培訓(xùn)期間，各位部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干們，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和專業(yè)素質(zhì)，為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程，對(duì)于我們這些剛剛沖出校園，總向社會(huì)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的財(cái)富。
通過(guò)對(duì)這幾天學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)，使我意識(shí)到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個(gè)方面：
一，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開(kāi)的原則，我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問(wèn)題，特別是進(jìn)入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。
三，有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，換句話說(shuō)，就是踏踏實(shí)實(shí)的去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時(shí)刻學(xué)習(xí)，證券行業(yè)的特點(diǎn)就是在不斷變化，這就要求我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的積極性。
記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問(wèn)題的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話，我印象尤為深刻，他說(shuō)，人前顯貴，人后遭罪。我覺(jué)得很有道理，每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來(lái)的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來(lái)的，天上不會(huì)掉餡餅的，一個(gè)人做到某一個(gè)位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來(lái)的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做，去拼搏，才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。
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康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十三
第一段：引言（200字）。
作為一家知名的快餐品牌，康師傅一直以來(lái)都十分注重消費(fèi)者的需求。近日，我有幸參與了康師傅的調(diào)查項(xiàng)目，并親身感受到了其對(duì)消費(fèi)者意見(jiàn)的重視及其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求。在這篇文章中，我將會(huì)分享我在參與調(diào)查過(guò)程中的一些體會(huì)與感受。
第二段：調(diào)查發(fā)起的初衷（200字）。
康師傅推出此次調(diào)查主要是希望通過(guò)聽(tīng)取消費(fèi)者的聲音，來(lái)了解對(duì)其產(chǎn)品的不足之處，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。在調(diào)查項(xiàng)目中，我們不僅僅是參與者，更是康師傅與消費(fèi)者之間的橋梁，能夠雙向溝通，提供寶貴的反饋。
第三段：調(diào)查形式與內(nèi)容（400字）。
康師傅此次調(diào)查的形式十分多樣，包括線下實(shí)地參觀、問(wèn)卷調(diào)查、電話訪談、在線問(wèn)答等多種方式。每種形式都針對(duì)不同的人群，以滿足調(diào)查的全面性。在此次調(diào)查過(guò)程中，我也參加了幾項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查和電話訪談，主要內(nèi)容包括產(chǎn)品的口感、包裝、價(jià)格、銷售渠道等。除此之外，我還親自前往康師傅的生產(chǎn)基地進(jìn)行了實(shí)地參觀，了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及質(zhì)量管理。
第四段：調(diào)查帶來(lái)的收獲與啟示（300字）。
在參與了此次調(diào)查之后，我發(fā)現(xiàn)康師傅對(duì)于消費(fèi)者反饋的態(tài)度十分認(rèn)真，一絲不茍地分析每一條建議和意見(jiàn)，并及時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)。正是這種積極的態(tài)度，推動(dòng)了康師傅在市場(chǎng)上的不斷發(fā)展。同時(shí)，在調(diào)查中我也發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者面對(duì)產(chǎn)品時(shí)的一些偏見(jiàn)和誤區(qū)，如過(guò)分看中價(jià)格而忽略了品質(zhì)等。這給我提醒，不應(yīng)該僅僅看重價(jià)格，我們需要換個(gè)角度去思考消費(fèi)，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌口碑。
第五段：結(jié)束語(yǔ)（100字）。
總之，參與康師傅調(diào)查項(xiàng)目的經(jīng)歷給我的啟示很多，我也希望其他消費(fèi)者也能像我一樣積極參與到品牌的建設(shè)中來(lái)，共同為自己喜歡的產(chǎn)品提出建議和意見(jiàn)，創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，我也想再次感謝康師傅對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注與支持，相信在大家的共同努力下，品牌將會(huì)越來(lái)越出色。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十四
工作了一個(gè)月了，心得體會(huì)很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認(rèn)為自己是一個(gè)大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實(shí)打?qū)嵉慕?，哪怕自己吃點(diǎn)虧也要用心對(duì)人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長(zhǎng)到30多歲了，性格還是沒(méi)變，沒(méi)有因?yàn)樵谏鐣?huì)的這個(gè)大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計(jì)到老也是這個(gè)樣子，因?yàn)槲矣X(jué)得性格這個(gè)玩意真是不太容易去改變。
最初到保險(xiǎn)公司的時(shí)候身邊好多朋友都勸我別去，說(shuō)我的性格不適合干保險(xiǎn)，我就不服勁，總覺(jué)得以前的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員之所以討人厭就是因?yàn)榭偸撬览p爛打，專業(yè)知識(shí)講不出多少，就會(huì)坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險(xiǎn)，一邊罵保險(xiǎn)。我做的話堅(jiān)決不會(huì)這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說(shuō)到了就可以了，有需要的時(shí)候肯定會(huì)想到我的，而且我一定要學(xué)的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險(xiǎn)以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時(shí)候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因?yàn)闊┪疫€是煩保險(xiǎn)，我先聲明，我沒(méi)有想死纏爛打的想法，更沒(méi)有想覺(jué)得是朋友就應(yīng)該照顧我的意思，只是僅僅的覺(jué)得是朋友就會(huì)在第一時(shí)間有這個(gè)需求的時(shí)候找到我才打這個(gè)電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因?yàn)槲易隽吮ｋU(xiǎn)就連帶我這個(gè)人也拒絕了，其實(shí)也算不上傷心，只是覺(jué)得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當(dāng)然前提是我沒(méi)做違法亂紀(jì)的工作。如果因?yàn)槲易隽吮ｋU(xiǎn)工作就由此看不起我了，那還真就對(duì)不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關(guān)心，這樣的朋友有沒(méi)有就無(wú)所謂了。我交朋友的原則就是只要覺(jué)得談得來(lái)，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無(wú)業(yè)，只要真誠(chéng)相待，其他都是狗屁。也許說(shuō)的有點(diǎn)偏激，但就是真實(shí)的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵(lì)，只要你把我當(dāng)成朋友，而不是因?yàn)橛形疫@樣做保險(xiǎn)的朋友覺(jué)得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險(xiǎn)的第一句話就是：姐，你去做吧，保險(xiǎn)現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險(xiǎn)意識(shí)都很強(qiáng)，不會(huì)很難做。現(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個(gè)人都需要保險(xiǎn)，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過(guò)任何任何任何......
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十五
我于20xx年xx月xx日開(kāi)始到貴公司工作，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)二個(gè)月。一直以來(lái),我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過(guò)《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開(kāi)這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通，能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見(jiàn)到的imc沒(méi)想到剛一工作就接觸到了，不過(guò)這只是很簡(jiǎn)單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好，終端控制力真強(qiáng)?？祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報(bào)、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺(jué)得快消品中沒(méi)有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了，包括可口可樂(lè)。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng)，排面占比高，sku數(shù)多，生動(dòng)化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說(shuō)這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個(gè)人都緊張的要命，而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng)，對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對(duì)貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。
5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會(huì)正常下班，可能企劃部每個(gè)人都熬過(guò)通宵。
7、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開(kāi)會(huì)啊)，剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng)，特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動(dòng)離開(kāi)了。
10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購(gòu)加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說(shuō)實(shí)話我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。
12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營(yíng)業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十六
康師傅飲品業(yè)務(wù)員是需要出去跑業(yè)務(wù)的。你知道康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得，歡迎大家閱讀!
在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月，最大的收獲是對(duì)終端情況的了解，及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過(guò)的兩份。
工作總結(jié)。
都不能拿回來(lái)，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問(wèn)題”，有必要說(shuō)一下，盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
其實(shí)，按康師傅人的風(fēng)格，“不能只提問(wèn)題，更要提解決問(wèn)題的方法”，可惜這些問(wèn)題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問(wèn)題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這都是很高端的問(wèn)題，不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。
有時(shí)候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營(yíng)銷方面講，感覺(jué)康師傅在4個(gè)p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強(qiáng)，同時(shí)，在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。
有時(shí)候又在想，假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng)，主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營(yíng)養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì)。
我覺(jué)得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒(méi)有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒(méi)有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察，沒(méi)有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語(yǔ)也不知道，我也問(wèn)過(guò)很多人，都不知道他的廣告語(yǔ)，康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語(yǔ)，但他的廣告語(yǔ)也很散：“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了，不便于消費(fèi)者記憶，別看他都是在說(shuō)“味道”，可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺(jué)得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(yǔ)(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播，而且我也沒(méi)發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過(guò)說(shuō)實(shí)話，康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn)，自己吃著是，在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)說(shuō)康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn)，但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說(shuō)的好，更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。
但白象“大骨營(yíng)養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡(jiǎn)單清晰，簡(jiǎn)短易記，這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅(jiān)持下去，在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽(yù)度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化，消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng)，比如按年齡細(xì)分，開(kāi)發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營(yíng)銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營(yíng)銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。
早上八點(diǎn)廣州出發(fā)，經(jīng)過(guò)近一個(gè)多小時(shí)的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國(guó)桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過(guò)碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺(jué)全沒(méi)了，真舒服。來(lái)到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺(jué)軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開(kāi)場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì)，五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng)，確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開(kāi)始了“no.1”、“無(wú)敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目，同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽，每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成，而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持?；顒?dòng)中，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊(duì)友，所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
通過(guò)此次活動(dòng)，公司全體員工都感受頗深，計(jì)劃財(cái)務(wù)部周偉說(shuō)：“在成功的道路上，我們每個(gè)人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過(guò)這短短一天的訓(xùn)練，每個(gè)人都勇敢面對(duì)了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說(shuō)：“這種體驗(yàn)式的訓(xùn)練讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，今天的訓(xùn)練科目都是我們平時(shí)工作、生活中的縮影，通過(guò)這次拓展，大家的自信心、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作意識(shí)、集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng)和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進(jìn)一步加強(qiáng)部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個(gè)人潛能的同時(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，通過(guò)集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績(jī)效，推動(dòng)公司更好更快的向前發(fā)展。
我于20xx年xx月xx日開(kāi)始到貴公司工作，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)二個(gè)月。一直以來(lái),我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過(guò)《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開(kāi)這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通，能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見(jiàn)到的imc沒(méi)想到剛一工作就接觸到了，不過(guò)這只是很簡(jiǎn)單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好，終端控制力真強(qiáng)?？祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報(bào)、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺(jué)得快消品中沒(méi)有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了，包括可口可樂(lè)。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng)，排面占比高，sku數(shù)多，生動(dòng)化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說(shuō)這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個(gè)人都緊張的要命，而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng)，對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對(duì)貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。
5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會(huì)正常下班，可能企劃部每個(gè)人都熬過(guò)通宵。
7、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開(kāi)會(huì)啊)，剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng)，特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動(dòng)離開(kāi)了。
10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購(gòu)加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說(shuō)實(shí)話我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。
12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營(yíng)業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
工作了一個(gè)月了，
心得體會(huì)。
很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認(rèn)為自己是一個(gè)大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實(shí)打?qū)嵉慕?，哪怕自己吃點(diǎn)虧也要用心對(duì)人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長(zhǎng)到30多歲了，性格還是沒(méi)變，沒(méi)有因?yàn)樵谏鐣?huì)的這個(gè)大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計(jì)到老也是這個(gè)樣子，因?yàn)槲矣X(jué)得性格這個(gè)玩意真是不太容易去改變。
最初到保險(xiǎn)公司的時(shí)候身邊好多朋友都勸我別去，說(shuō)我的性格不適合干保險(xiǎn)，我就不服勁，總覺(jué)得以前的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員之所以討人厭就是因?yàn)榭偸撬览p爛打，專業(yè)知識(shí)講不出多少，就會(huì)坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險(xiǎn)，一邊罵保險(xiǎn)。我做的話堅(jiān)決不會(huì)這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說(shuō)到了就可以了，有需要的時(shí)候肯定會(huì)想到我的，而且我一定要學(xué)的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險(xiǎn)以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時(shí)候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因?yàn)闊┪疫€是煩保險(xiǎn)，我先聲明，我沒(méi)有想死纏爛打的想法，更沒(méi)有想覺(jué)得是朋友就應(yīng)該照顧我的意思，只是僅僅的覺(jué)得是朋友就會(huì)在第一時(shí)間有這個(gè)需求的時(shí)候找到我才打這個(gè)電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因?yàn)槲易隽吮ｋU(xiǎn)就連帶我這個(gè)人也拒絕了，其實(shí)也算不上傷心，只是覺(jué)得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當(dāng)然前提是我沒(méi)做違法亂紀(jì)的工作。如果因?yàn)槲易隽吮ｋU(xiǎn)工作就由此看不起我了，那還真就對(duì)不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關(guān)心，這樣的朋友有沒(méi)有就無(wú)所謂了。我交朋友的原則就是只要覺(jué)得談得來(lái)，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無(wú)業(yè)，只要真誠(chéng)相待，其他都是狗屁。也許說(shuō)的有點(diǎn)偏激，但就是真實(shí)的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵(lì)，只要你把我當(dāng)成朋友，而不是因?yàn)橛形疫@樣做保險(xiǎn)的朋友覺(jué)得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險(xiǎn)的第一句話就是：姐，你去做吧，保險(xiǎn)現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險(xiǎn)意識(shí)都很強(qiáng)，不會(huì)很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個(gè)人都需要保險(xiǎn)，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過(guò)任何任何任何......
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十七
康師傅早已成為中國(guó)家喻戶曉的知名品牌,在中國(guó)食品市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。你知道康師傅。
是什么嗎?接下來(lái)就是本站小編為大家整理的關(guān)于康師傅培訓(xùn)心得體會(huì)，供大家閱讀!
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái)，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開(kāi)了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無(wú)存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
我對(duì)它的詮釋：萬(wàn)事誠(chéng)為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠(chéng)信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工。
畢業(yè)論文。
在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中所持有的價(jià)值觀念。
這三個(gè)字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來(lái)，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí)，回首一幕，那必定是激動(dòng)與收獲。
三、黃埔。
軍訓(xùn)。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒(méi)有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財(cái)富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組，他營(yíng)造的工作氛圍：開(kāi)心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開(kāi)始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說(shuō)句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開(kāi)始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來(lái)或多或少的損失，但同時(shí)，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過(guò)這一段菜鳥期，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過(guò)一個(gè)月。
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康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十八
康師傅，作為中國(guó)著名的方便面品牌，每天都有無(wú)數(shù)的人食用。近日，因?yàn)橄M(fèi)者投訴，導(dǎo)致康師傅面條的質(zhì)量受到質(zhì)疑。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我特意做了一次康師傅的調(diào)查，以下是我的心得體會(huì)。
【第二段】：調(diào)查方法。
在調(diào)查中，我采取了多種方法。首先，我在家中自行品嘗了一些康師傅的不同口味產(chǎn)品，以此發(fā)掘其中是否存在味道上的差異，同時(shí)也進(jìn)行了品嘗感受的記錄。其次，我針對(duì)身邊的親友、同學(xué)及同事進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷，收集到了他們對(duì)康師傅產(chǎn)品的看法與評(píng)價(jià)。最后，我還瀏覽了一些網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)價(jià)和關(guān)于康師傅的質(zhì)量問(wèn)題的報(bào)道。
【第三段】：結(jié)論。
在我的調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)康師傅整體的口感與品質(zhì)都達(dá)到了消費(fèi)者的期望。然而，其中還是存在一些問(wèn)題需要注意。例如，味道與吃法建議等方面。一些產(chǎn)品的味道過(guò)于單薄，缺乏特色，希望能夠增加調(diào)味品的獨(dú)特性，更適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口味。同時(shí)，康師傅在調(diào)整包裝重量時(shí)，需要考慮到消費(fèi)者的需求，提供更加合適的吃法建議。
【第四段】：建議。
在我的調(diào)查中，更深刻地了解了消費(fèi)者的需求。因此，我提出以下一些改進(jìn)建議。首先，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷和宣傳，加強(qiáng)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)力度。其次，在加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，要注意到消費(fèi)者的口味和需求，更加貼近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此外，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制和監(jiān)管力度，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。
【第五段】：總結(jié)。
在這次調(diào)查中，我通過(guò)多方面的方法，深入了解了康師傅產(chǎn)品的表現(xiàn)和市場(chǎng)反響。作為消費(fèi)者，我們需要認(rèn)真思考自己對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)也要給予品牌更多的支持和反饋?？祹煾底鳛橐患抑钠放?，未來(lái)將會(huì)更加努力，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。以下也是我這次調(diào)查的詳細(xì)記錄。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十九
為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團(tuán)組織一批員工到巔峰拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次戶外拓展活動(dòng)。
早上八點(diǎn)廣州出發(fā)，經(jīng)過(guò)近一個(gè)多小時(shí)的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國(guó)桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過(guò)碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺(jué)全沒(méi)了，真舒服。來(lái)到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺(jué)軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開(kāi)場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì)，五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng)，確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開(kāi)始了“no.1”、“無(wú)敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目，同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽，每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成，而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持。活動(dòng)中，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊(duì)友，所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
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