總結(jié)可以幫助人們更好地回顧過(guò)去，為未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作繪制出更明確的計(jì)劃。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意把握重點(diǎn)，突出核心內(nèi)容，避免羅列和堆砌無(wú)關(guān)信息。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能給大家提供一些寫(xiě)作的靈感和參考。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇一
xxxx一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛(ài)。尤其是xxxx的潤(rùn)唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤(rùn)唇專家”的同時(shí)，xxxx也開(kāi)拓其男士市場(chǎng)，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的xxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxx的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消費(fèi)者心中的地位。
1、市場(chǎng)前景
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為x歐元（合x(chóng)x美元），而x國(guó)是xx歐元，這凸顯出中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。未來(lái)x年，國(guó)內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是xx旗下的碧柔，然后是x國(guó)xxx的xxx。來(lái)勢(shì)洶洶的化妝品巨頭xxx，帶著旗下的xx、xxx和xxx，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。xxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。近年對(duì)男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場(chǎng)的巨大潛力，讓國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。xx推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤(rùn)產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了，男士化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)出乎意料！
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
調(diào)查結(jié)果顯示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占據(jù)了中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)的大部分份額。
3、消費(fèi)者接受程度
調(diào)查結(jié)果顯示，在我國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)內(nèi)，xxxx主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎。
1、目標(biāo)策略
通過(guò)此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略
3、媒體選擇
電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺(tái)和pop。
4、訴求策略
xxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意
a平面廣告文案
標(biāo)題：xxxx、身份的象征！
廣告語(yǔ)：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開(kāi)始，關(guān)注男士對(duì)美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。
隨文：xxxx，男士護(hù)膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。
b、電視廣告文案
口號(hào)：愛(ài)他、就給他xxxx！
1、畫(huà)面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫(huà)面二、在男士對(duì)面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛(ài)慕和心疼的眼神看著男士。
畫(huà)面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對(duì)自己好點(diǎn)，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋?lái)握緊女生的手，兩人深情對(duì)望。
畫(huà)外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛(ài)。
2、畫(huà)面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書(shū)房里滿臉倦容的整理文件。
畫(huà)面二、妻子推門進(jìn)來(lái)，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書(shū)桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯(cuò)。”妻子拿出藏在身后的xxxx“相信你一定可以的?！?/p>
畫(huà)面三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說(shuō)：“你給的愛(ài)，總是那么貼心。有你真好?！?/p>
畫(huà)外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛(ài)，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài)，便足以讓他們感動(dòng)。
1、廣告目標(biāo)
針對(duì)男士，迅速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，提高銷量。
2、廣告時(shí)間
從十二月至次年四月月
3、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
4、廣告費(fèi)用預(yù)算
1）廣告制作費(fèi)用x萬(wàn)元
2）廣告媒介費(fèi)用x萬(wàn)元
3）其他所需費(fèi)用x萬(wàn)元
費(fèi)用總額x萬(wàn)元
通過(guò)廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi)，將xxxx的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場(chǎng)占有率，并增加xxxx的銷量。使其能夠在xx雅和xxx中占有一定的優(yōu)勢(shì)。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇二
近年來(lái)，藥妝店越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注。但是內(nèi)地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺(tái)灣的藥妝店是有不同之處的，因?yàn)楦叟_(tái)女性已經(jīng)養(yǎng)成了購(gòu)買化妝品到藥店的消費(fèi)習(xí)慣，而在內(nèi)地，這種消費(fèi)習(xí)慣并沒(méi)有形成。這也是屈臣氏到了內(nèi)地轉(zhuǎn)型為個(gè)人日用品零售商的原因。
但屈臣氏在內(nèi)地的成功運(yùn)營(yíng)卻給我們發(fā)展藥妝店指明了方向。下面說(shuō)說(shuō)藥妝店運(yùn)營(yíng)四要素。
藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營(yíng)的成敗。
女性對(duì)化妝品的認(rèn)知與購(gòu)買是分很多年齡段的，針對(duì)不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營(yíng)造滿足特定消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣的購(gòu)買環(huán)境以及購(gòu)買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個(gè)人日用品，再精確點(diǎn)就是出售女性個(gè)人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購(gòu)物作為第一選擇，究其原因就在于產(chǎn)品全，單品價(jià)格不高；在商業(yè)區(qū)，逛街購(gòu)物兩不誤；品牌好，新品多，質(zhì)量有保障；購(gòu)物環(huán)境好，比較喜歡。
所以藥妝店在開(kāi)業(yè)之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒(méi)有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價(jià)格在50元以下比較合適，而且用產(chǎn)品效果來(lái)與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。
市場(chǎng)調(diào)研表明，目前國(guó)內(nèi)女性還沒(méi)有養(yǎng)成到藥店購(gòu)買化妝品的意識(shí)，消費(fèi)行為就更不用說(shuō)了，而這正是藥妝店要解決的第一個(gè)難題。解決的方法就是賣效果。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時(shí)間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成。因此，用效果來(lái)打動(dòng)一部分女性消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營(yíng)理念。
因?yàn)樗帄y的核心消費(fèi)群是女性，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營(yíng)成功，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場(chǎng)店中店。選擇店址的方法，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn)。
在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌定位等等。
產(chǎn)品要通過(guò)與眾不同的定位，與超市日化柜臺(tái)形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全，基本上女性會(huì)在店內(nèi)能夠完成一站式購(gòu)物。
藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？
有以下幾種方法：
發(fā)展oem品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石；而且發(fā)展oem品牌，可以極大地推動(dòng)藥妝品牌的提升。當(dāng)然，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點(diǎn)。
中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強(qiáng)，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
國(guó)內(nèi)的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進(jìn)藥店，并形成銷售，進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣。效果是關(guān)鍵，沒(méi)有效果，藥妝店很難獲得成功。
因?yàn)樗帄y店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進(jìn)顧問(wèn)式的銷售，畢竟大多數(shù)的女性對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)偏少。這點(diǎn)也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個(gè)重要原因。
顧問(wèn)式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購(gòu)物時(shí)只要價(jià)格合適，再加上良好的環(huán)境，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說(shuō)，其沖動(dòng)購(gòu)買的比率是非常之高的。顧問(wèn)式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇三
明月亮化妝品商行主要經(jīng)營(yíng)化妝品配件，適合各種人群。愛(ài)美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來(lái)越多的人都會(huì)投入到化妝品中來(lái)。
有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的'保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)無(wú)限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！
網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽(tīng)用戶使用后的反饋，提高服務(wù)質(zhì)量，獲得收益，因而必須對(duì)該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，以立即獲得市場(chǎng)率。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇四
生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營(yíng)高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌，其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩(shī)美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、softsheen-carson、redken、kiehl’s、giorgio armani和ralph lauren等十七個(gè)國(guó)際知名的明星品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚、防曬、護(hù)發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。
1.2產(chǎn)品分析
歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤(rùn)。
1.2.1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚，煥發(fā)自然神采。
功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì)，回復(fù)皮膚光采和活力。
功效2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力。使用方法
取適量的產(chǎn)品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤(rùn)的面部并集中在前額，鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用，使用時(shí)避開(kāi)眼部，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。
1.2.2：歐萊雅男士勁能極致潤(rùn)膚霜50ml
皮膚干燥？在干燥的環(huán)境及其他條件下，會(huì)令所有皮膚問(wèn)題加劇。皮膚黯沈，粗糙，失去光澤??馬上還擊！
功能1：潤(rùn)澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分，一種營(yíng)養(yǎng)油復(fù)合物，舒緩皮膚。即刻幫助皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分。
增強(qiáng)皮膚的防護(hù)層。補(bǔ)水充分后的皮膚，煥發(fā)神采，更有活力。
功能2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)（active defense system）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力。效果:減少刺激，緊繃感，皮膚更覺(jué)舒適。
功能3：專為男士設(shè)計(jì)的乳霜質(zhì)地
1.3市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
1.3.1市場(chǎng)分析
肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢(shì)。在生活中，即使五官、臉型不那么完美，只要舉止優(yōu)雅、外表干凈，照樣能成為頗具好感的帥哥。試想，一個(gè)滿臉油光、黑頭、痘痘的男人，勢(shì)必會(huì)給對(duì)方留下“這個(gè)人肯定缺少對(duì)自己的關(guān)心，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來(lái)越注重自己的儀容儀表，開(kāi)始關(guān)心自己的皮膚，推動(dòng)了男性化妝品市場(chǎng)的發(fā)展。另一方面隨著對(duì)男性化妝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。
1.3.2競(jìng)爭(zhēng)分析
（1）優(yōu)勢(shì)：
歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線，采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開(kāi)檔次，樹(shù)立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個(gè)性消費(fèi)的趨勢(shì)，有利于在男性消費(fèi)者中樹(shù)立形象，同時(shí)也是克服了目前市場(chǎng)男性化妝品男性特色不明顯的弱點(diǎn)，這也是目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)所需要的男性專用面對(duì)這“尚待開(kāi)發(fā)是金礦”，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國(guó)內(nèi)中高檔男性化妝品市場(chǎng)幾乎完全被國(guó)外知名品牌獨(dú)霸，國(guó)內(nèi)一些品牌有開(kāi)發(fā)了自己專屬的男性化妝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將推動(dòng)國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)同國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)保持一致。我們此時(shí)切入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。
（2）機(jī)會(huì)
男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大從男性皮膚的特點(diǎn)來(lái)，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長(zhǎng)青春痘和毛炎，男性應(yīng)選用補(bǔ)充水分，清爽不油膩的專用化妝品；從男性的生活習(xí)慣來(lái)看，一方面男性戶外活動(dòng)較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導(dǎo)致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護(hù)。在國(guó)際化妝品市場(chǎng)上，20xx年英國(guó)男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)1.6億英鎊，美國(guó)男性化妝品的年銷售額達(dá)23.8億美元，全球男性化妝品銷售總額已達(dá)53.37億美元，約占全年化妝品的銷售總額的5.3%，我國(guó)男性化妝品的銷售額達(dá)到7.605億元，約占我國(guó)全年化妝品的銷售總額的1.17%，到20xx年將發(fā)展到75億。
1.4未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來(lái)越注重自己的儀容儀表，開(kāi)始關(guān)心自己的皮膚，推動(dòng)了男性化妝品市場(chǎng)的發(fā)展。男性美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊每一種新時(shí)尚是誕生，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開(kāi)發(fā)的廣闊市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認(rèn)識(shí)到美容護(hù)膚不再是女性的專利，男士也該享有。觀念上的變化，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男性化妝品市場(chǎng)發(fā)展。
2.1社會(huì)男士護(hù)膚品需求分析
中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化妝品。還有大學(xué)生，他們追求健康與活力，增加對(duì)女性的吸引力，儀表整齊，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。
其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以西安為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)“不管買還是不買，只想看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過(guò)去在化妝品上花了不少錢”觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對(duì)于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購(gòu)買這種商品的新類”，決定購(gòu)買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3%。
而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購(gòu)買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。
目前男性化妝品市場(chǎng)上，主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品。能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品，但它們沒(méi)有鮮明的定位，概念不明晰，沒(méi)有獨(dú)特的品牌形象，在市場(chǎng)高度細(xì)分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜。男性化妝品市場(chǎng)中面臨兩類主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：控制高端市場(chǎng)的國(guó)外知名品牌如：迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，中低檔路線的國(guó)內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉，小護(hù)士，采詩(shī)等，我們有品牌優(yōu)勢(shì)，將引來(lái)大量的顧客群。
4.1銷售分析
4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象
1907年，年僅30歲的法國(guó)化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無(wú)毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán)。歐萊雅在中國(guó)的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處。事實(shí)上，該公司1933年曾對(duì)廣州、上海、北京等大城市進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查。 1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(loreal paris)系列產(chǎn)品。1997年，歐萊雅公司在上海開(kāi)辦了中國(guó)總代表處,負(fù)責(zé)在中國(guó)經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品，目前已在50多個(gè)城市開(kāi)辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn)。
4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀
1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的化妝品。 2)價(jià)格定位:售價(jià)僅僅rmb119～149。
3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng)，大學(xué)生等。
4.2企業(yè)營(yíng)銷策略
4.2.1營(yíng)銷目標(biāo)
（1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買。
（2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。
4.2.2市場(chǎng)策略
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，進(jìn)行事件營(yíng)銷和廣告宣傳，以期帶來(lái)市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性。
隨著男性對(duì)化妝品的需求量的快速增長(zhǎng)使行業(yè)有較大的利潤(rùn)空間，未來(lái)將會(huì)有更多公司進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免，整合營(yíng)銷傳播十分必要，歐萊雅須提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購(gòu)買。
為了實(shí)現(xiàn)這一競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：
1.保持與客戶的聯(lián)系，傾聽(tīng)客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購(gòu)買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。
2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會(huì)員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時(shí)建立客戶檔案，通過(guò)會(huì)員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和。
4.3企業(yè)營(yíng)銷手段
4.3.1非媒介
1.打折：凡是在活動(dòng)期購(gòu)買都可以打九五折。
2.抽獎(jiǎng)：購(gòu)買者可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送一一套。
3.贈(zèng)送小禮品
4.3.2媒介
媒體：電視廣告、雜志、報(bào)紙、公交車站牌，網(wǎng)站
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹聯(lián)想筆記本。
售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估，售后調(diào)查與抽獎(jiǎng)--邀請(qǐng)購(gòu)買了的顧客參與我們的有獎(jiǎng)售后服務(wù)調(diào)查。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初級(jí)階段到如今，起到了，優(yōu)化，不維護(hù)，不互動(dòng)，不符合網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)不牢，也始終和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日新月異的發(fā)展大相背離，從企業(yè)品牌和戰(zhàn)略的高度來(lái)看，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)形態(tài)，表面上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)并不一定要在網(wǎng)站建設(shè)上也十分嚴(yán)謹(jǐn)，企業(yè)網(wǎng)站既要符合企業(yè)戰(zhàn)略品牌需求，考量網(wǎng)民的登陸習(xí)慣。也就是說(shuō)雖然企業(yè)希望通過(guò)網(wǎng)站來(lái)吸引客戶，卻有近50%的客戶因?yàn)檎也坏骄W(wǎng)站而與其失之交臂。并不是千篇一律的，更不是根據(jù)開(kāi)發(fā)商的愛(ài)好而建，而是具有很強(qiáng)的規(guī)律性。在網(wǎng)絡(luò)上的窗戶，是客戶在網(wǎng)絡(luò)形態(tài)中認(rèn)知企業(yè)的開(kāi)始。也多少是一些平面網(wǎng)站，基本無(wú)信息更新，更不要提互動(dòng)營(yíng)銷等略深層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。體現(xiàn)出的營(yíng)銷方式軟文展現(xiàn)了出來(lái)。
第一、軟文。
舊遲遲不忘新聞軟文的作用，看上了這批人的價(jià)值所在，紛紛邀約為項(xiàng)目在網(wǎng)絡(luò)上擂鼓助威，根據(jù)自己的專業(yè)寫(xiě)不同的軟文，一方面為項(xiàng)目造勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上形成一定的影響力，另一方面呢，則是讓關(guān)注項(xiàng)目的人從不同的角度認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，從而達(dá)到購(gòu)買的目的。表面上來(lái)看，這是網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷模式，但從本質(zhì)來(lái)講，仍未脫離傳統(tǒng)的打廣告，寫(xiě)軟文的范疇。理解以上兩個(gè)不等式的基礎(chǔ)上，還有一點(diǎn)值得說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)比傳統(tǒng)媒體更豐富多彩。
第二、廣告。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非如此，甚至主宰某個(gè)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)廣告逐個(gè)批判分析。不得不使我們考慮的問(wèn)題。
第三、平面媒體。
網(wǎng)絡(luò)廣告作品都是照搬或者是傳統(tǒng)媒體廣告的延伸。為此，我們結(jié)合我們近年來(lái)服務(wù)企業(yè)的一些思路，為有志于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)中有所作為的企業(yè)提供一些參考素材。充當(dāng)著網(wǎng)絡(luò)門店的作用，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)所在。具創(chuàng)意的則是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中最基本的一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要好好的利用才是，網(wǎng)絡(luò)黏性，是指網(wǎng)站吸引客戶的強(qiáng)度以及客戶瀏覽的頻次。長(zhǎng)期關(guān)注的信息或者活動(dòng)。rss定制以及電子郵箱營(yíng)銷等手段較為有效，網(wǎng)絡(luò)廣告仍舊沒(méi)有走出平面媒體廣告的陰影，在獲取信息時(shí)強(qiáng)調(diào)自身的參與性，是比較重視的一點(diǎn)。項(xiàng)目銷售具有舉足輕重的作用。只是一時(shí)之需嗎我們做的可不是。其次網(wǎng)絡(luò)建站需要在網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上符合網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建合理是網(wǎng)站優(yōu)化處理的重要方面就不多講了。
總結(jié)：其中在重要的環(huán)節(jié)中，最終都將被時(shí)代和客戶所拋棄的是一個(gè)沒(méi)有公信度的，但是不做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，但是在軟文的銷售營(yíng)銷中也是有一定的發(fā)展前景，這是我們需要思考的問(wèn)題，在網(wǎng)站建設(shè)中難免是什么網(wǎng)站+廣告+軟文的形式出現(xiàn)的大眾面前，當(dāng)然這也能更好的展現(xiàn)出來(lái)一個(gè)有效的信息，網(wǎng)絡(luò)推廣的形式細(xì)節(jié)在與分析，分析用戶的習(xí)慣設(shè)計(jì)愛(ài)好，與生活結(jié)構(gòu)，都有一定的影響力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)在長(zhǎng)期的發(fā)展中會(huì)被關(guān)注，會(huì)被更多人所關(guān)注。
作者：古宏濤。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇六
如今我國(guó)網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)有一個(gè)比較成熟的環(huán)境，隨著網(wǎng)上消費(fèi)者人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，可以說(shuō)在網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，也將會(huì)一個(gè)巨大商機(jī)。因此，明月亮化妝品意識(shí)到這一點(diǎn)并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時(shí)，如在百度上搜索“義烏購(gòu)化妝品”的話，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁(yè)，且在第四個(gè)，所以實(shí)力還是蠻強(qiáng)滴！
目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也是相https:///當(dāng)?shù)募ち遥鞔蠡瘖y品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)方法與妝色之道，推出新的消費(fèi)熱點(diǎn)，挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚品的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對(duì)這種現(xiàn)象，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品營(yíng)銷模式是一浪高一浪，讓消費(fèi)者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち?。在義烏購(gòu)平臺(tái)上看“化妝品配件”類的商鋪有836個(gè)，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競(jìng)爭(zhēng)上有所成就。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇七
__年11月11日又是一個(gè)令所有購(gòu)物狂們期待的日子。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個(gè)活動(dòng)：
活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀ta。
活動(dòng)時(shí)間：__年11月11日。
活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女。
活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會(huì)。
活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你。
活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及。
在__年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本?？梢詫⒁弧⒍泉?jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇八
這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的馬拉松項(xiàng)目，短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法完成的，那么，組建團(tuán)隊(duì)是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設(shè)立不同的崗位，根據(jù)隊(duì)員的各自特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)分配任務(wù)。對(duì)于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：
推廣總監(jiān)：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)督策劃方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問(wèn)題，對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)。
軟營(yíng)銷推廣專員：負(fù)責(zé)博客推廣，要求寫(xiě)作功底要高。
收發(fā)郵件專員：負(fù)責(zé)顧客提出的問(wèn)題，要求服務(wù)態(tài)度好，溝通能力強(qiáng)。
線下專員：輔助線上營(yíng)銷的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇九
通過(guò)此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的`了解產(chǎn)品的功效，注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略。
3、媒體選擇。
電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺(tái)和pop。
4、訴求策略。
xxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意。
a平面廣告文案。
標(biāo)題：xxxx、身份的象征！
廣告語(yǔ)：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開(kāi)始，關(guān)注男士對(duì)美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。
隨文：xxxx，男士護(hù)膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。
b、電視廣告文案。
口號(hào)：愛(ài)他、就給他xxxx！
1、畫(huà)面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫(huà)面二、在男士對(duì)面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛(ài)慕和心疼的眼神看著男士。
畫(huà)面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對(duì)自己好點(diǎn)，生活不只是工作。”男士站起來(lái)握緊女生的手，兩人深情對(duì)望。
畫(huà)外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛(ài)。
2、畫(huà)面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書(shū)房里滿臉倦容的整理文件。
畫(huà)面二、妻子推門進(jìn)來(lái)，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書(shū)桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯(cuò)?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的?！?/p>
畫(huà)面三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說(shuō)：“你給的愛(ài)，總是那么貼心。有你真好?！?/p>
畫(huà)外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛(ài)，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài)，便足以讓他們感動(dòng)。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇十
明月亮化妝品商行主要經(jīng)營(yíng)化妝品配件，適合各種人群。愛(ài)美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來(lái)越多的人都會(huì)投入到化妝品中來(lái)。
有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的'保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)無(wú)限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！
網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽(tīng)用戶使用后的反饋，提高服務(wù)質(zhì)量，獲得收益，因而必須對(duì)該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-§推廣方案，以立即獲得市場(chǎng)率。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇十一
隨著中國(guó)上網(wǎng)群體的不斷增大和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正凸顯出核心的價(jià)值地位。電子商務(wù)已經(jīng)勢(shì)在必行！下面針對(duì)本公司概況，特?cái)M定如下計(jì)劃：
淘寶網(wǎng)只所以火，就是因?yàn)樘詫毦W(wǎng)更像是一個(gè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，里面什么產(chǎn)品都有，我們可以不斷的對(duì)比，討價(jià)還價(jià)，從中買到我們想要的產(chǎn)品，也從中得到一種樂(lè)趣（類似逛街購(gòu)物的感覺(jué)）所以在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，第一就是價(jià)格，因?yàn)榻?jīng)過(guò)早期的洗牌，皇冠店已經(jīng)有很多了，基本上新店都會(huì)遭遇信任危機(jī)，因此這里面新店的價(jià)格必須要有競(jìng)爭(zhēng)力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計(jì)劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長(zhǎng)三角，所以應(yīng)立足和發(fā)展長(zhǎng)三角地區(qū)，爭(zhēng)取和對(duì)口的店鋪達(dá)成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來(lái)推廣，不過(guò)要單一產(chǎn)品，絕對(duì)不能全部產(chǎn)品都做。
公司網(wǎng)站具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，如果沒(méi)有網(wǎng)站，很多客戶不能更一步的了解公司，所以公司seo網(wǎng)站也是必須上的項(xiàng)目。之所以叫做seo（搜索引擎優(yōu)化）型網(wǎng)站，就是要這個(gè)網(wǎng)站變成一個(gè)小的行業(yè)類網(wǎng)站，也可以說(shuō)是產(chǎn)品站，這樣公司seo型網(wǎng)站的整日維護(hù)，必將能帶來(lái)一定的ip流量，而這些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的ip流量將成為我們潛在的客戶。
這里就需要我們?cè)诠镜膕eo網(wǎng)站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進(jìn)行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo網(wǎng)站和淘寶店進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣就可取得效果的最大化。
博客也是一個(gè)手段，因?yàn)槊赓M(fèi)，所以效果一般。這里博客的內(nèi)容當(dāng)然是和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，最重要的是要用這個(gè)博客去加各大圈子，網(wǎng)摘等。同時(shí)通過(guò)博客的鏈接，加大公司seo網(wǎng)站的權(quán)重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產(chǎn)品的效果，同時(shí)也會(huì)增加一些潛在客戶。
大學(xué)校園是消費(fèi)的多發(fā)區(qū)，雖然消費(fèi)能力有限，但是群體龐大，總體說(shuō)來(lái)也是必爭(zhēng)之地！雖然大學(xué)生是具有高知識(shí)含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價(jià)勞動(dòng)力，這也是優(yōu)勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發(fā)展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來(lái)的客戶（畢業(yè)工作以后），或者是我們產(chǎn)品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）
淘寶保障計(jì)劃和淘寶旺鋪，這個(gè)可以緩緩再上，也可以一步到位，預(yù)算大概在5000左右。
員工工資，初期大概一個(gè)人即可，保險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)該是兩個(gè)人，因?yàn)橛刑姘?。（可從公司?nèi)部選拔，因此不寫(xiě)預(yù)算金額）
淘寶客服一名，同時(shí)這名客服還要維護(hù)公司seo網(wǎng)站，也就是每天加文章內(nèi)容。
推廣團(tuán)隊(duì)：一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人+一個(gè)懂產(chǎn)品的人+一群兼職（最簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)）
培訓(xùn)：懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不一定都產(chǎn)品（香水），懂產(chǎn)品的不一定懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以兩個(gè)人要經(jīng)
1：網(wǎng)站管理，熟悉網(wǎng)站如何操作，淘寶店鋪如何操作
2：網(wǎng)絡(luò)客服，如何跟客戶談生意，如果應(yīng)對(duì)突發(fā)情況
3：懂點(diǎn)美工，知道照片如何拍攝，如何處理更能吸引人
4：會(huì)寫(xiě)廣告，要會(huì)寫(xiě)點(diǎn)有誘惑性和煽動(dòng)性的廣告，不在于多，在于精
5：產(chǎn)品要絕對(duì)精通，不能被客戶問(wèn)倒。
6：耐心和熱情……
前面說(shuō)了一些步驟和方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)整體工程，運(yùn)用很多的知識(shí)。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶領(lǐng)下面的人一起做事即可。組織結(jié)構(gòu)我們可以看下面的圖。
說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)銷售主管和網(wǎng)絡(luò)客服，是雙向的，不是上下級(jí)關(guān)系，是合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)客服需要網(wǎng)絡(luò)銷售主管指導(dǎo)和培訓(xùn)，同時(shí)也要把遇到的困難，問(wèn)題及時(shí)反饋給網(wǎng)絡(luò)銷售主管，這樣網(wǎng)絡(luò)銷售主管根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步調(diào)整策略，但因?yàn)闋砍兜狡谔厥庑?，所以網(wǎng)絡(luò)客服是直接對(duì)老板負(fù)責(zé)的。沒(méi)來(lái)客戶找網(wǎng)絡(luò)銷售主管，但是客戶來(lái)了，沒(méi)留住，沒(méi)談成生意，找網(wǎng)絡(luò)客服。
淘寶本身就是個(gè)大舞臺(tái)，運(yùn)用好它，自然可以解決經(jīng)銷商和代理商的問(wèn)題，即在淘寶網(wǎng)店上和公司seo網(wǎng)站上，標(biāo)注招募各地區(qū)代理即可，這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動(dòng)出擊，去和一些小的代理商洽談，去學(xué)校招募學(xué)生做宣傳，去寫(xiě)字樓發(fā)傳單等等，這些都牽扯到推廣的具體步驟，需另寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，稍后再議。
作為老板，就是要統(tǒng)籌，指揮和監(jiān)督。也就是說(shuō)，老板只要看住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管即可，還有網(wǎng)絡(luò)客服，這是對(duì)人。對(duì)錢，就直接看效果即可，既每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額哪些是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的，其他的大可不必過(guò)問(wèn)，不過(guò)也要慢慢學(xué)習(xí)和理解。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇十二
一、目前我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：
1.模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好：
國(guó)內(nèi)一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成關(guān)鍵國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)經(jīng)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇十三
提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品。
3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
1、活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天。
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)。
2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）。
3、買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)。
4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)。
6、代金券。
7、美容卡。
8、其他項(xiàng)目。
1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；
3、會(huì)員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、條幅懸掛。
過(guò)街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買到位。
5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。
公司促銷人員4人。
店員4人。
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
1、店外拉人。
目標(biāo)顧客；拉人的'過(guò)程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。
2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體；提前寫(xiě)好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇十四
中國(guó)的化妝品行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。《20xx年化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元增長(zhǎng)到1988年的16元，再到20xx年的27元。未來(lái)幾年，化妝品市場(chǎng)銷售額將以12.9%左右的平均速度增長(zhǎng)，明顯快于經(jīng)濟(jì)增速，達(dá)到20*。隨著人們生活水平的提高，人們的審美標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了很大的變化，對(duì)自身形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品行業(yè)在中國(guó)會(huì)有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。
二、市場(chǎng)前景。
(1)化妝品在空之前成長(zhǎng)，財(cái)富在空之間無(wú)限膨脹。
1.雖然中國(guó)的美妝市場(chǎng)呈現(xiàn)出誘人的空利潤(rùn)，但到目前為止，化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統(tǒng)模式。百貨公司品牌出名，產(chǎn)品多，但價(jià)格相對(duì)較高，主要面向中高端消費(fèi)群體。超市主要針對(duì)中低端消費(fèi)群體。雖然價(jià)格比較低，但是品種少，質(zhì)量難以保證。以上兩種模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者需求的多層次變化。
2.目前市場(chǎng)上各種品牌的化妝品競(jìng)爭(zhēng)激烈。無(wú)論是進(jìn)口的`還是國(guó)產(chǎn)的，舊的還是新的，高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數(shù)，積極倡導(dǎo)新的護(hù)膚方式和化妝方式，推陳出新，不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？梢哉f(shuō)花樣層出不窮，名目繁多。為了對(duì)比、分析、思考、討論，女性消費(fèi)者在思維上疲憊不堪，備受折磨。因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道來(lái)打破傳統(tǒng)的銷售模式。從此，消費(fèi)者再也不用費(fèi)心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了。
(2)調(diào)查分析。
1.供應(yīng)工廠的數(shù)量增加了。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，許多重量級(jí)公司不僅帶著雄厚的資金進(jìn)入，而且還帶來(lái)了先進(jìn)的營(yíng)銷理論和市場(chǎng)側(cè)率。以化妝品為例，世界級(jí)化妝品公司歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。一兩年后，又以迅雷不及掩耳之勢(shì)收購(gòu)了小***和小**，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征逐漸從單一產(chǎn)品延伸到組織和戰(zhàn)略的整體層面。
2.隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)和法律知識(shí)的成熟，以往對(duì)消費(fèi)者有效的銷售策略已未能發(fā)揮實(shí)際作用。
3.信息泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降。曾經(jīng)的“廣告一響，黃金兩千”的好事逐漸成為過(guò)去，品牌理性凸顯。
(3)調(diào)查總結(jié)。
有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，全國(guó)pod冬季市場(chǎng)的清潔用品和美容用品越多，每年銷量都呈上升趨勢(shì)。目前，中國(guó)人均銷售額達(dá)到30元的20%，而世界人均消費(fèi)水平為35%至70%。可見(jiàn)中國(guó)化妝品行業(yè)網(wǎng)站消費(fèi)水平較低。然而，隨著人們生活消費(fèi)觀念的更新，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿(mào)易區(qū)不斷被這些產(chǎn)品侵蝕，消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)都不會(huì)受到羞辱。中國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正顯示出無(wú)限潛力，是增長(zhǎng)最快、沖擊最強(qiáng)的國(guó)內(nèi)消費(fèi)品。中國(guó)的市場(chǎng)長(zhǎng)大了，世界化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的蛋糕。換裝以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性長(zhǎng)期以來(lái)獲得成功。
第二部分:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司自身目標(biāo)市場(chǎng)分析。
一、產(chǎn)品定位。
通過(guò)以上對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)形勢(shì)的分析，整個(gè)化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)仍然掌握著全球分銷網(wǎng)絡(luò)的力量，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%。像**這樣的化妝品精品店和通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售化妝品的直銷店的發(fā)展，將對(duì)未來(lái)幾年化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)的均衡分布產(chǎn)生巨大影響。**林化妝品有限公司將產(chǎn)品定位為引領(lǐng)時(shí)尚品類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品類，為客戶提供滿意的增值護(hù)理服務(wù)，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售。
二、營(yíng)銷目標(biāo)定位。
我們公司將把產(chǎn)品的銷售目標(biāo)鎖定在高收入、能承受高消費(fèi)的女性身上。
第三部分:網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃。
(1)網(wǎng)站名稱:。
(2)網(wǎng)站建設(shè)的目的和功能定位。
網(wǎng)站規(guī)則。
名字。
簡(jiǎn)介。
主頁(yè)。
首頁(yè)底色為酒紅色，給人一種華麗迷人的感覺(jué)。網(wǎng)頁(yè)的布局采用框架板的形式，也能給客戶一種簡(jiǎn)單、清晰、易操作的感覺(jué)。在頁(yè)面色彩搭配上，高貴的酒紅色也是原色，給人一種時(shí)尚的感覺(jué)和享受。
網(wǎng)站專欄。
公司公告。
發(fā)布網(wǎng)站產(chǎn)品或理由。
商品種類。
細(xì)分各種商品。
旗艦產(chǎn)品。
顯示主要產(chǎn)品信息。
會(huì)員中心。
向會(huì)員展示增值服務(wù)。
幫助中心。
為客戶提供各種問(wèn)題或幫助。
**林化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是:建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的化妝品專業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的便利性、資源的共享性等一系列特點(diǎn)，利用自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，開(kāi)展化妝品直銷。
(3)網(wǎng)站發(fā)布和推廣。
序列號(hào)。
推廣模式。
解釋。
1搜索引擎。
與**和**兩大搜索引擎廠商合作，使中央網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站同類行業(yè)搜索中排名前列。
2商務(wù)信息發(fā)布平臺(tái)。
與**、**、**等業(yè)務(wù)平臺(tái)合作，讓中央網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在我們客戶面前。
3產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)。
尋求廣泛的同行網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行行業(yè)連接。
4郵件列表。
利用郵件權(quán)限營(yíng)銷，在中心網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性的、廣泛的郵件推廣。
(4)費(fèi)用明細(xì)。
序列號(hào)的項(xiàng)目成本(人民幣)。
網(wǎng)站制作。
1.注冊(cè)一個(gè)英文域名和一個(gè)中文域名各***元左右。
2買一臺(tái)主機(jī)大約。
3主機(jī)托管費(fèi)用大概是*****。
4購(gòu)買的電子郵件地址大約是***。
5關(guān)于****的廣告發(fā)布。
相當(dāng)于。
1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景。
仍然是全球電子商務(wù)的主力軍。然而，中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家的電子商務(wù)卻異軍突起，正在成為國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)的重要力量。
隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)上購(gòu)物和銀行卡支付的消費(fèi)模式日益普及，市場(chǎng)份額也在快速增長(zhǎng)。電子商務(wù)逐漸成為行業(yè)熱門話題，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮。
在國(guó)外電子商務(wù)的發(fā)展中，特別是在電子商務(wù)的安全方面，標(biāo)準(zhǔn)受到了相當(dāng)?shù)闹匾暋＠?，美?guó)政府長(zhǎng)期以來(lái)一直致力于加密技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。
以歐美國(guó)家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼。在法國(guó)、德國(guó)等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的1/4，而在美國(guó)，已經(jīng)達(dá)到1/3以上。然而，電子商務(wù)在歐美國(guó)家的發(fā)展只有十幾年。在美國(guó)，著名的電子商務(wù)公司如****、***和**在19**年左右開(kāi)始賺錢，到20xx年，他們已經(jīng)創(chuàng)造了7.8億美元。**電子商務(wù)、**書(shū)店、**電腦、**超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域獲得了不可思議的巨額利潤(rùn)。
電子商務(wù)的初級(jí)形式于1994年開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)。到目前為止，證券公司、金融結(jié)算機(jī)構(gòu)、民航訂票中心、信用卡發(fā)行等各個(gè)方面都成功進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域，并進(jìn)行了大量可靠的交易。這些構(gòu)成了電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并為其進(jìn)一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。1999年以后，電子商務(wù)在中國(guó)各地特別是大中城市風(fēng)起云涌，一批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)如**、**書(shū)店、**網(wǎng)站等迅速崛起。目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)正逐步從貿(mào)易、零售等行業(yè)向傳統(tǒng)制造業(yè)拓展，電子商務(wù)已成為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的重要景觀。
20xx全球藥妝市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到133億美元，20xx護(hù)膚品銷售額已經(jīng)達(dá)到70億美元。預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到170億美元。目前我國(guó)藥妝市場(chǎng)雖然還比較小，但是每年都在以**%以上的速度發(fā)展。中藥作為藥妝中的新生力量，目前正處于成長(zhǎng)階段。珍珠化妝品是藥妝的一個(gè)類別。珍珠有美白、養(yǎng)顏、祛斑等特殊功效。珍珠化妝品是純天然化妝品，符合未來(lái)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
珍珠化妝品行業(yè)有**、**、**、**珍珠等幾大品牌。**是做了很久的國(guó)際品牌。它走的是高端化妝品路線。還有**，**和**都是一個(gè)班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種，**也一直以其珍珠粉為主要賣點(diǎn)。**整體來(lái)說(shuō)，品牌影響力和實(shí)力都不強(qiáng)。**珍珠在市場(chǎng)知名度上有優(yōu)勢(shì)。
1.6化妝品在電子商務(wù)中的功能定位。
網(wǎng)上銷售也要有推廣產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活性為原則。為珍珠化妝品電商網(wǎng)站的設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、維護(hù)者提供一個(gè)動(dòng)態(tài)的空空間，自主更新維護(hù)，完善運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)站，達(dá)到一次性投入，長(zhǎng)期受益，降低成本的根本目的。
網(wǎng)站的主要投入是花在前期網(wǎng)站建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用上。鑒于**珍珠已經(jīng)是國(guó)內(nèi)知名品牌，只要加大宣傳力度，我想是可以達(dá)到預(yù)期回報(bào)的。
主要是廠家和消費(fèi)者之間的直銷，采用b2b和b2c模式。
2.網(wǎng)站的需求分析和可行性分析。
**珍珠在中國(guó)已經(jīng)是很好的品牌了。但是經(jīng)過(guò)我的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)**宣傳的不夠好。國(guó)內(nèi)很多人對(duì)這個(gè)品牌不熟悉。所以我覺(jué)得有必要進(jìn)一步線上推廣，這樣才能擴(kuò)大品牌的知名度。
2.2化妝品網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)可行性分析。
**是一家很大的化妝品公司，有很好的管理體系，也有實(shí)力支持我的網(wǎng)站建設(shè)。所以我覺(jué)得我的網(wǎng)站建設(shè)在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
2.3化妝品網(wǎng)站的技術(shù)可行性分析。
**明珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)和平時(shí)維護(hù)只需要一些基本的專業(yè)技術(shù)人員。這個(gè)網(wǎng)站在技術(shù)上是可行的。
2.4化妝品網(wǎng)站的社會(huì)可行性分析。
在不違反國(guó)家法律和公共道德的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站建設(shè)以**公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)也注重社會(huì)的利益和本網(wǎng)站對(duì)社會(huì)的影響。
3.網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)。
3.1網(wǎng)站功能模塊的分析與設(shè)計(jì)。
網(wǎng)站一開(kāi)始分為四個(gè)部分:產(chǎn)品指數(shù)，**交易，新品發(fā)布，bbs等。未來(lái)將逐步增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布版塊，增加會(huì)員版塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。
3.2網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)。
采用商業(yè)布局設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單版本。不同系列的化妝品有不同的色調(diào)，并有一個(gè)或多個(gè)與主題相關(guān)的背景圖片。
3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)。
(1)風(fēng)格定位簡(jiǎn)潔明快，圖文結(jié)合，以淺色為基調(diào)。
(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
3.4網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖設(shè)計(jì)。
從網(wǎng)上下載時(shí)尚化妝品網(wǎng)站地圖或使用設(shè)計(jì)網(wǎng)站地圖相關(guān)的軟件設(shè)計(jì)適合本公司產(chǎn)品的網(wǎng)站地圖。
4.網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計(jì)。
4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計(jì)與分析。
整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)文字、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色彩、廣告標(biāo)語(yǔ)等。主頁(yè)設(shè)計(jì)包括布局、顏色、圖片、動(dòng)態(tài)效果、圖標(biāo)等風(fēng)格，以及banner、菜單、標(biāo)題、版權(quán)等模塊設(shè)計(jì)。一般主頁(yè)設(shè)計(jì)1-3種不同的風(fēng)格。
4.2網(wǎng)站主要模塊的數(shù)據(jù)流設(shè)計(jì)與分析。
數(shù)據(jù)流設(shè)計(jì)采用hipo數(shù)據(jù)流圖。還可以及時(shí)繪制簡(jiǎn)單詳細(xì)的數(shù)據(jù)流程圖，方便網(wǎng)站的管理和維護(hù)。另一方面，流程圖也可以做成簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)圖。
4.3網(wǎng)站開(kāi)發(fā)環(huán)境設(shè)計(jì)。
根據(jù)本網(wǎng)站的內(nèi)容和范圍，將成立一個(gè)專門的項(xiàng)目工作組，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、html制作等。還有就是使用jsp和tomcat進(jìn)行服務(wù)器開(kāi)發(fā)，數(shù)據(jù)庫(kù)管理使用access。從而保證網(wǎng)站能夠順利完成，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的發(fā)展。
4.4網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境的設(shè)計(jì)。
網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)需要專門的人員跟進(jìn)客戶的提貨單，反饋客戶的建議。網(wǎng)站可以成立客服團(tuán)隊(duì)，客服時(shí)間是早上6點(diǎn)到晚上凌晨，實(shí)行三班倒制度，跟進(jìn)客戶的訂單和意見(jiàn)。還需要組建網(wǎng)絡(luò)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才，能夠及時(shí)更新和維護(hù)網(wǎng)站。
5.網(wǎng)站的實(shí)施。
5.1網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)間計(jì)劃。
2個(gè)月內(nèi)完成網(wǎng)站基本建設(shè)，次月測(cè)試發(fā)布網(wǎng)站。正式發(fā)布后，網(wǎng)站要常年推廣宣傳。
5.2)網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)。
dreamweaver軟件多用于網(wǎng)站建設(shè)，其中使用了css和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的部分代碼。
5.3網(wǎng)站測(cè)試。
每個(gè)模塊初步完成后，上傳到服務(wù)器，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全方位測(cè)試。包括速度、兼容性、交互性、鏈接正確性、程序健壯性、溢出測(cè)試等。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決并記錄。
5.4網(wǎng)站的發(fā)布。
(1)去***在線****注冊(cè)域名。
(2)在****網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)**mb雙線虛擬空房間。
(3)網(wǎng)站測(cè)試后，可以上傳到自己購(gòu)買的虛擬空房間。
6.網(wǎng)站的運(yùn)行和維護(hù)。
(1)每天至少在網(wǎng)站發(fā)布一條新消息，可以是產(chǎn)品的新款，也可以是珍珠化妝品的咨詢信息，也可以是自己網(wǎng)站的通知公告，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新，必須在網(wǎng)站公告欄上廣播。
(2)初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員進(jìn)行網(wǎng)站的基礎(chǔ)維護(hù)。
7.網(wǎng)站的營(yíng)銷和推廣。
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶可以通過(guò)各種搜索引擎找到網(wǎng)站。
(2)通過(guò)在線鏈接和廣告推廣。
(3)線下媒體宣傳推廣活動(dòng)計(jì)劃通過(guò)傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
(4)從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號(hào)進(jìn)行大改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。
(5)其他。
8.摘要。
經(jīng)過(guò)一系列網(wǎng)站的分析和初步設(shè)計(jì)，針對(duì)**珍珠化妝品網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象:女性消費(fèi)者。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣維護(hù)后，希望xx公司能在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)不成熟的時(shí)候進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，在沒(méi)有激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，通過(guò)線上推廣宣傳，也希望**這個(gè)化妝品品牌在國(guó)內(nèi)的知名度能夠進(jìn)一步提升。
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化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇十五
這個(gè)前面講了，這里不重復(fù)了。
我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)：賣點(diǎn)也就是我們營(yíng)銷學(xué)里通常所說(shuō)的usp，即產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人r？雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者“說(shuō)一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強(qiáng)有力，必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上，集中感動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐和完善，usp理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來(lái)產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說(shuō)，usp已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。
如何提煉出獨(dú)特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？提煉賣點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。
第一可以從產(chǎn)品的新技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的元素有關(guān)里找：相信大家對(duì)“維他命原b5”這個(gè)名詞已不再陌生。它最大的特點(diǎn)就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。另外，維他命原b5可以促進(jìn)膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。第二是再細(xì)分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時(shí)，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點(diǎn)，獨(dú)樹(shù)一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時(shí)，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng)，深度不言而喻；第三想別人沒(méi)有想到的特性（也可以是大家共有但都沒(méi)有說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品特性），螨婷第一個(gè)提出了除螨的洗面奶，獨(dú)特新穎；第四從消費(fèi)者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強(qiáng)三倍去污，就是消費(fèi)者對(duì)普通去污的滿足。
賣點(diǎn)一定可以找出來(lái)，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn)。
原則一：抓人眼球的終端形象！
終端，對(duì)于現(xiàn)在無(wú)數(shù)的銷售人員來(lái)講，是一個(gè)充滿誘惑的名詞，因?yàn)榻K端的銷量決定著市場(chǎng)的產(chǎn)量。
不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營(yíng)店，化妝品的終端的pop海報(bào)、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報(bào)、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對(duì)銷售非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)很很化妝品企業(yè)認(rèn)識(shí)到了，但真正能做好的沒(méi)有幾個(gè)。
終端是產(chǎn)品流通過(guò)程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)、同時(shí)也是最重要的環(huán)節(jié)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)：到商場(chǎng)購(gòu)買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過(guò)半的顧客并沒(méi)有明確的購(gòu)買目標(biāo)，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費(fèi)者主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購(gòu)，以及各式的終端促銷活動(dòng)的刺激而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的；而指定品牌購(gòu)買的消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會(huì)有25％左右的人改變?cè)?，從而?gòu)買了推薦品種或品牌。
能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購(gòu)買決策時(shí)能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。
在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當(dāng)屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設(shè)計(jì)、制作到使用都是非常完美的。對(duì)于終端的深刻了解并能付之行動(dòng)，寶潔做到了一個(gè)很高的高度，這一點(diǎn)甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國(guó)市場(chǎng)上是這樣。
品牌形象決不是幾個(gè)漂亮的柜臺(tái)和道具就能樹(shù)起來(lái)。統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對(duì)顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長(zhǎng)起到積極推動(dòng)的作。
原則二：新穎實(shí)效的促銷活動(dòng)！
促銷在化妝品銷售中非常常見(jiàn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新品上市、提升銷量、排空庫(kù)存、應(yīng)對(duì)降價(jià)、增進(jìn)老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術(shù)，想盡快獲取主動(dòng)贏得先機(jī)，走進(jìn)終端賣場(chǎng)或者美容院，首先進(jìn)入我們視線的往往是促銷廣告。
促銷按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，常用的促銷工具有：針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折價(jià)、獎(jiǎng)金、現(xiàn)金返還、免費(fèi)試用、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品陳列和示范；針對(duì)經(jīng)銷商的促銷有購(gòu)買折讓、廣告和展示折讓、免費(fèi)產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)及旅游等，針對(duì)員工促銷、銷售競(jìng)賽、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。折價(jià)促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進(jìn)也往往傷害了自己，這一點(diǎn)不少企業(yè)已有深切體驗(yàn)。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價(jià)，即降低利潤(rùn)以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛(ài)。
所以促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當(dāng)大的比例，促銷資金的無(wú)效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。
如果企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求關(guān)注不夠，不能保證促銷的生動(dòng)化，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者日益更新的興趣，必然造成促銷的無(wú)效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱?！坝写黉N有銷量，沒(méi)促銷沒(méi)銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。對(duì)促銷品項(xiàng)、促銷品項(xiàng)的銷售價(jià)格、促銷方式等各個(gè)促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動(dòng)化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇十六
借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升xx的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的`冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。
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化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇十七
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1.成本價(jià)格：
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好：
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)。
（三）廣告目標(biāo)群。
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
《中國(guó)之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場(chǎng)集萃》。
《中國(guó)科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國(guó)化妝品》。
《健康與美容》、《美容化妝造型》。
《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》。
《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì)。
3月4月5月。
《中國(guó)之翼》600001期1期1期。
《東方航空》400001期1期1期。
《南方航空》550001期1期1期。
《首都機(jī)場(chǎng)集萃》210*285500001期1期1期。
《中國(guó)化妝品》1期1期1期。
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期。
《中國(guó)科學(xué)美容》210*2801期1期1期。
《美容化妝造型》1期1期1期。
《健康與美容》1期1期1期。
《女性大世界》2期2期2期。
《好主婦》210*280500001期1期1期。
《中國(guó)婦女》205*280480001期1期1期。
《新娘》214*285700001期1期1期。
《靚麗活膚志》1期1期1期。
《中國(guó)女性》1期1期1期。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇十八
借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升xx的'品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。
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參賽人員：限64名。
比賽時(shí)間：3月7、8日。
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5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置。
1、店外布置：
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2、店內(nèi)布置。
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化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇十九
電子商務(wù)(e-merce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。
隨著全球信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，inter在世界上已不僅僅是一種技術(shù)，更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營(yíng)模式。從4c(connection。，munication，merce。co-operation)層次上徹底改變了人類工作，學(xué)習(xí)，生活，娛樂(lè)的方式，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。inter正成為世界最大的公共資料信息庫(kù)，它包含無(wú)數(shù)的信息資源，所有最新的信息都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費(fèi)的，應(yīng)用電子商務(wù)可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無(wú)法獲得的巨量商業(yè)信息，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先對(duì)手?；ヂ?lián)網(wǎng)真是商機(jī)無(wú)限。
目前，我國(guó)許多企業(yè)上網(wǎng)，但只是展示企業(yè)網(wǎng)上形象，離電子商務(wù)的內(nèi)涵還很遠(yuǎn)。企業(yè)上網(wǎng)并不代表實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)，只有當(dāng)網(wǎng)站為企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助和顯著的效益(如新聞發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)查、bbs等)，具備網(wǎng)上交易功能等的網(wǎng)站才是企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的方向，電子商務(wù)的核心應(yīng)是商務(wù)，電子是一種手段。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，洞察消費(fèi)者需求，沖破銷售服務(wù)的限制，擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，早日進(jìn)行電子商務(wù)的實(shí)踐，感受電子商務(wù)的博大魅力，把機(jī)會(huì)踩在腳下，建立一個(gè)以服務(wù)客戶為中心，滿足消費(fèi)者及合作伙伴全方位需求，吸引眾多瀏覽者，增強(qiáng)企業(yè)品牌輻射效應(yīng)的商務(wù)網(wǎng)站。
為此，我們結(jié)合網(wǎng)站將來(lái)發(fā)展方向，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神，在原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化化妝品有限公司網(wǎng)站網(wǎng)站的互動(dòng)性，完善產(chǎn)品展示功能，推薦新聞發(fā)布功能，售后服務(wù)功能，企業(yè)論壇等功能，密切化妝品有限公司同其合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關(guān)系，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。采用最新的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)，協(xié)助化妝品有限公司網(wǎng)站優(yōu)化復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)作流程。特為化妝品有限公司網(wǎng)站度身定做一個(gè)符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺(tái)。
1。2網(wǎng)站目標(biāo)與期望。
1、樹(shù)立全新企業(yè)形象。
對(duì)于一個(gè)以化妝品行業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理。
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。
3、增強(qiáng)銷售力。
銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的特性，目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí)，產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
4、提高附加值。
許多人知道，購(gòu)買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見(jiàn)的實(shí)物，還有那些看不見(jiàn)的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品的附加值越高，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問(wèn)題。
二網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)。
2。1網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖。
2。2欄目說(shuō)明。
化妝品有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到化妝品有限公司展示企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度的需要。網(wǎng)站內(nèi)容以公司的基本情況、技術(shù)實(shí)力、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品、售后服務(wù)等信息為主，全方位的宣傳、提升企業(yè)的整體形象。
2。21網(wǎng)站首頁(yè)。
網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)站的第一窗口，決定客戶對(duì)企業(yè)文化第一印象認(rèn)知度的關(guān)鍵頁(yè)面，頁(yè)面的布局和頁(yè)面風(fēng)格的設(shè)定，對(duì)網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設(shè)計(jì)隊(duì)伍，精彩的flash矢量動(dòng)畫(huà)技術(shù)和資深的網(wǎng)站策劃工程師。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨(dú)有的風(fēng)格和整體形象結(jié)構(gòu)。
2。22企業(yè)介紹。
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對(duì)企業(yè)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的介紹，使化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種效果，力求將化妝品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。
2。23產(chǎn)品信息。
這是一個(gè)集產(chǎn)品展示、在線定購(gòu)功能為一體的網(wǎng)上交易系統(tǒng)，這個(gè)欄目的成功建設(shè)，說(shuō)明企業(yè)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的應(yīng)用。
公司通過(guò)這個(gè)模塊來(lái)展示自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品圖片和詳細(xì)的文字說(shuō)明。網(wǎng)站管理員可以在管理后臺(tái)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行增加、刪除、修改等操作，并且可以定義該產(chǎn)品是否為新品或推薦產(chǎn)品，以突出展示。
前臺(tái)按類別展示產(chǎn)品，并設(shè)置檢索功能，瀏覽者按類別檢索，可以很方便的找到需要了解的產(chǎn)品。
模塊特點(diǎn)。
1管理員可管理產(chǎn)品的分類，產(chǎn)品類別分為一級(jí)或者二級(jí)。
2管理員可發(fā)布、刪除、修改產(chǎn)品信息。
3管理員可指定產(chǎn)品是否顯示，是否屬于新品、熱銷商品。
4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序。
5支持產(chǎn)品按大分類、小分類、關(guān)鍵字進(jìn)行模糊搜索。
6結(jié)合了購(gòu)物車功能，顧客訂單以電子郵件的形式發(fā)送。
推薦采用動(dòng)態(tài)模塊。
模塊介紹。
本系統(tǒng)是一個(gè)文章管理系統(tǒng)，企業(yè)將其在服務(wù)過(guò)程中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題按類別在網(wǎng)上發(fā)布，并且設(shè)置問(wèn)題提交表單，訪問(wèn)者可以在線提交問(wèn)題。管理員可以在后臺(tái)管理這些問(wèn)題，并可根據(jù)問(wèn)題的普遍性選擇單獨(dú)答復(fù)或者修改后發(fā)布到客戶服務(wù)系統(tǒng)中。文擋支持分類檢索功能。
模塊特點(diǎn)。
a、類別管理。
可靈活地修改、增加、刪除內(nèi)容類別(如對(duì)“產(chǎn)品訂購(gòu)、保修條例、維修保養(yǎng)、技術(shù)支持、常見(jiàn)問(wèn)題”進(jìn)行維護(hù))。
b、文章管理。
自由修改文章內(nèi)容，管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作。
c、客戶問(wèn)題管理。
客戶提交的問(wèn)題不在網(wǎng)站前臺(tái)顯示，管理員自由選擇將普遍問(wèn)題發(fā)布或單獨(dú)給客戶回答問(wèn)題。
d、客戶問(wèn)題修改。
管理員在發(fā)布客戶提交的問(wèn)題前可以對(duì)問(wèn)題的標(biāo)題、回答修改。
e、問(wèn)題查詢。
客戶、網(wǎng)站管理員可按類別、關(guān)鍵字查詢問(wèn)題。
四網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程。
4。1項(xiàng)目合作與成員。
根據(jù)本項(xiàng)目的工作內(nèi)容和范圍，我們將成立一個(gè)5個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來(lái)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。具體職責(zé)如下:。
我們方項(xiàng)目主要成員。
l項(xiàng)目經(jīng)理(1人)。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理、組織、協(xié)調(diào)，對(duì)項(xiàng)目資源進(jìn)行控制，是項(xiàng)目能夠按照計(jì)劃實(shí)施，滿足項(xiàng)目規(guī)定的業(yè)務(wù)需求。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度和成本負(fù)責(zé)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的管理，也是客戶方項(xiàng)目經(jīng)理的主要對(duì)口協(xié)調(diào)人。
并負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)及功能程序的設(shè)計(jì)。
l高級(jí)程序員(1人)。
負(fù)責(zé)外部網(wǎng)站和內(nèi)部服務(wù)系統(tǒng)的程序及多媒體的開(kāi)發(fā)。
lhtml制作(1人)。
負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的模板制作及html搭建。
l創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)(1人)和美工設(shè)計(jì)人員(1人)。
從事項(xiàng)目整體上的創(chuàng)意、規(guī)劃、視覺(jué)設(shè)計(jì)和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設(shè)計(jì)方案。
的提交，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的質(zhì)量實(shí)施控制、指導(dǎo)與監(jiān)督。
客戶方項(xiàng)目主要成員。
l項(xiàng)目經(jīng)理。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)與我們的項(xiàng)目管理、組織、協(xié)調(diào)工作，簽收各種項(xiàng)目文檔，自始至終配合我們推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目。
4。2項(xiàng)目實(shí)施方法。
項(xiàng)目管理的成效直接關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的成敗。尤其是實(shí)施與inter有關(guān)的新技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目，無(wú)論在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都是有一定難度的，更需要成功的項(xiàng)目管理。我們充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并且已做好了準(zhǔn)備。我們?cè)陧?xiàng)目管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。
我們項(xiàng)目管理緊跟世界項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(projectmanagementinstitute)的原則，結(jié)合inter項(xiàng)目it系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的特性，我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)相結(jié)合的項(xiàng)目。已經(jīng)在我們?cè)絹?lái)越多的成功項(xiàng)目中得以體現(xiàn)和印證。
項(xiàng)目的實(shí)施方法是保證我們每個(gè)項(xiàng)目能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配，并能夠在最大程度上保證我們的項(xiàng)目按時(shí)，按質(zhì)完成的前提。作為我們多年積累摸索的結(jié)果，在這里我們將它作一個(gè)介紹。
我們項(xiàng)目實(shí)施方法中的五個(gè)基本階段是:。
1規(guī)劃定義。
作為項(xiàng)目的啟動(dòng)，規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準(zhǔn)確地把握客戶的商業(yè)目的，確立項(xiàng)目范圍、整體性和操作實(shí)施性。這包括對(duì)客戶商業(yè)策略的回顧;確認(rèn)、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單，提出系統(tǒng)構(gòu)架草案。根據(jù)該項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們將選擇項(xiàng)目成員、整合項(xiàng)目組并安排項(xiàng)目計(jì)劃。
2分析設(shè)計(jì)。
在得到了項(xiàng)目目標(biāo)，范圍和高級(jí)別需求清單等結(jié)果后，我們將針對(duì)功能性，系統(tǒng)構(gòu)架技術(shù)性和視覺(jué)創(chuàng)意等方面進(jìn)行更詳細(xì)的分析設(shè)計(jì)。我們將它們一一記錄下來(lái)并與您一起探討，改進(jìn)。如有必要，我們將制作一個(gè)原型或演示系統(tǒng)來(lái)測(cè)試我們的概念。
之后，我們將根據(jù)這個(gè)設(shè)計(jì)又針對(duì)性地來(lái)完成內(nèi)容開(kāi)發(fā)，交互信息和界面設(shè)計(jì)等工作。
3編碼制作。
我們開(kāi)始建造這個(gè)系統(tǒng)。開(kāi)發(fā)整合階段的工作是將所有設(shè)計(jì)的結(jié)果予以開(kāi)發(fā)出來(lái)。
如有必要我們還將這個(gè)新系統(tǒng)與您現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行整合。本階段將完成一個(gè)正常運(yùn)行的系統(tǒng)。
4測(cè)試驗(yàn)收。
測(cè)試工作包括功能測(cè)試和性能測(cè)試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開(kāi)發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計(jì)劃的發(fā)布功能和數(shù)據(jù)直至全部開(kāi)放進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作。我們將記錄并轉(zhuǎn)移一切客戶必須掌握和了解的技術(shù)與規(guī)范方面的知識(shí)，保證客戶懂得如何運(yùn)作及維護(hù)系統(tǒng)。用戶和我們將在一個(gè)有限的范圍內(nèi)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行試運(yùn)行，系統(tǒng)試運(yùn)行一段時(shí)間后，系統(tǒng)將投入正式運(yùn)行。
5維護(hù)管理。
除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來(lái)保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際的系統(tǒng)性能;在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分;衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來(lái)對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。
階段、步驟和任務(wù)。
我們將項(xiàng)目的時(shí)間周期分為5個(gè)階段(phase)，在不同階段內(nèi)用相應(yīng)的步驟(process)來(lái)達(dá)到不同階段的目標(biāo)。而任務(wù)(task)被包含在不同步驟之內(nèi)，以完成該步驟的工作內(nèi)容。由淺至深，由總到細(xì)，三個(gè)元素之間相互聯(lián)系，相互作用，有機(jī)的構(gòu)成了整個(gè)方法的藍(lán)本。在實(shí)際操作中，根據(jù)不同時(shí)期的不同任務(wù)，動(dòng)態(tài)地分配資源予以實(shí)施，再與專業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，使得項(xiàng)目得以妥善完成。
項(xiàng)目管理模式。
項(xiàng)目管理有一定的模式，在其模式下主要有三個(gè)組成部分:。
l項(xiàng)目的定義和組織。
l項(xiàng)目的計(jì)劃。
l項(xiàng)目的跟蹤管理。
項(xiàng)目定義和組織。
l項(xiàng)目總體需求、客戶背景介紹和方案構(gòu)成。
l項(xiàng)目工作范圍定義。
l項(xiàng)目組的組成結(jié)構(gòu)、角色和責(zé)任。
l項(xiàng)目組將在項(xiàng)目中達(dá)到何種目的，工作目標(biāo)。
l項(xiàng)目組的內(nèi)部協(xié)同和自主管理。
項(xiàng)目計(jì)劃。
l分解工作明細(xì)清單。
l制定初步項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表。
l在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表、項(xiàng)目范圍和資源方面進(jìn)行權(quán)衡。
l風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃預(yù)計(jì)與措施控制。
l成本控制。
項(xiàng)目跟蹤管理。
l收集項(xiàng)目狀態(tài)信息。
l分析項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表、項(xiàng)目范圍和資源的使用情況。
l項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告:一般每周一次。
l項(xiàng)目文檔記錄:會(huì)議日志、記錄、各種備忘錄。
l項(xiàng)目質(zhì)量和客戶滿意度跟蹤。
l項(xiàng)目完成后的總結(jié)。
以我們真誠(chéng)的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將化妝品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意!
4。3項(xiàng)目實(shí)施溝通。
在項(xiàng)目正式實(shí)施過(guò)程中，我們有一套專門的項(xiàng)目實(shí)施溝通平臺(tái)，設(shè)計(jì)師通過(guò)這個(gè)平臺(tái)展示設(shè)計(jì)稿，客戶通過(guò)這個(gè)平臺(tái)查看設(shè)計(jì)稿并提出相關(guān)意見(jiàn)，系統(tǒng)自動(dòng)記錄每一次的溝通日志。
五費(fèi)用預(yù)算。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇二十
化妝品店開(kāi)業(yè)做活動(dòng)策劃時(shí)，需要一個(gè)具體的活動(dòng)時(shí)間，一般化妝品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷以三天為期限，開(kāi)業(yè)前三天優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
新店開(kāi)業(yè)慶典、優(yōu)惠大酬賓，歌舞表演秀。
新店開(kāi)業(yè)、優(yōu)惠大酬賓促銷活動(dòng)來(lái)吸引人氣，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。
1、化妝品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃需要提前準(zhǔn)備好場(chǎng)地，舞臺(tái)的搭建工作，同時(shí)包括設(shè)備儀器的準(zhǔn)備工作。
2、紅色地毯、氣球拱門、話筒、音響、宣傳條幅、宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)等等。
1、促銷活動(dòng)都需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的銷售產(chǎn)品，獎(jiǎng)品和贈(zèng)品工作。
2、活動(dòng)主持人、主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的主持工作，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛，包括后期的歌舞表演秀等節(jié)目。
3、專業(yè)員工培訓(xùn)主持人做銷售等級(jí)發(fā)放禮品等工作。
1、滿都送。
化妝品新店開(kāi)業(yè)時(shí)，只要顧客消費(fèi)滿xxx元之后憑小票都可以免費(fèi)換購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品、對(duì)化妝品店來(lái)說(shuō)，可以在特定的地方設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品區(qū)域。只要消費(fèi)達(dá)到要求之后都可以進(jìn)行換購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，像一些保濕液、爽膚水、面膜、牙膏、香皂之類的產(chǎn)品，本身價(jià)格不是很貴、購(gòu)買時(shí)要不了多少錢，很多顧客會(huì)貪圖便宜進(jìn)行換購(gòu)的，完全可以打出一個(gè)招牌，化妝品全市最低價(jià)、只限制活動(dòng)前三天，三天后恢復(fù)原價(jià)。
我相信當(dāng)顧客購(gòu)買之后，都會(huì)相互傳播給自己的新朋友好友，作為化妝品店很容易吸引到更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)購(gòu)買。
2、買就送。
作為小編沒(méi)事的時(shí)候會(huì)逛一逛大超市、有些時(shí)候超市會(huì)舉辦一些促銷活動(dòng)，感覺(jué)挺吸引人的，特別是吃的和喝的，像奶制品一類的產(chǎn)品，大型超市在做促銷時(shí)都會(huì)買一瓶奶制品飲料會(huì)在送一瓶，買一送一、和之前的價(jià)格一樣，感覺(jué)很劃算，停不住的想購(gòu)買。作為化妝品店也一樣可以進(jìn)行這樣促銷，在某些特有的產(chǎn)品上也可以進(jìn)行買一送一活動(dòng)價(jià)格不變，等于同樣的價(jià)格購(gòu)買力增加到了一倍。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
很多店慶開(kāi)業(yè)都少不了這項(xiàng)活動(dòng)，在購(gòu)買多少多錢的化妝品之后就可以參與的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以設(shè)定1-4等獎(jiǎng)，1等獎(jiǎng)可設(shè)定如生活用品，豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、炒菜鍋、電磁爐、床上四件套等等，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。二等獎(jiǎng)設(shè)定為一些化妝產(chǎn)品，三等獎(jiǎng)設(shè)定為優(yōu)惠價(jià)、四等獎(jiǎng)可以是一些牙膏、牙刷、小用品之類的。
在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，一定要把所有的顧客都集中在一個(gè)時(shí)間來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣才能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)。引起顧客的欲望和購(gòu)買力。
化妝品店在活動(dòng)期間有這三天過(guò)生日的顧客可以憑身份證來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。可以是產(chǎn)品也可以是其它禮品，同樣也可以設(shè)定為小蛋糕等等。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇二十一
根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣：
1、珠江三角洲地區(qū)。
2、上海、深圳、廣州、青島、蘇州、杭州、北京、成都等大城市。
3、少數(shù)民族聚居的地區(qū)級(jí)城市。
注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜做單頁(yè)，宣傳單可以搞成又將測(cè)試形的。
1、廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)。
（1）中央人民廣播電臺(tái)。
（2）廣東電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)：娛樂(lè)性強(qiáng)，收聽(tīng)率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其它城市消費(fèi)者。
（3）其它市電臺(tái)：主要面對(duì)地區(qū)性消費(fèi)者。
2、報(bào)紙從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報(bào)紙傳媒。
（1）《廣州日?qǐng)?bào)》面向廣東地區(qū)的消費(fèi)者，特別是對(duì)經(jīng)銷商、分銷商最直接。
（2）《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》。
（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“雅漾”化妝品的總代理，起到指示作用。
（2）戶外電子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨(dú)特個(gè)性特點(diǎn)，給人以耳濡目染的作用。
（3）文化娛樂(lè)、賓館、商場(chǎng)的燈箱。爭(zhēng)取高消費(fèi)女性的青睞。
1、在進(jìn)行品牌推廣時(shí)要明確每一個(gè)活動(dòng)所要取得的效果和回報(bào)。不能盲目的進(jìn)行，在實(shí)施之前要事先想好活動(dòng)進(jìn)行時(shí)的`每一個(gè)細(xì)節(jié)。
2、要盡量節(jié)約活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，如果在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)經(jīng)費(fèi)不夠，要立刻上報(bào)上級(jí)部門。在取得上級(jí)部門的同意后在進(jìn)行下一步的一系列操作。
3、要注意各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)和配合，盡最大可能讓這次品牌推廣取得預(yù)期的理想效果。
本策劃建議書(shū)旨在考慮“雅漾”化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的推廣以及定位而作，在整體考慮中沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是否可行，要視具體市場(chǎng)拓展方案而定。
化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)篇二十二
1、我國(guó)的整體市場(chǎng)狀況。
化妝品市場(chǎng)，盡管在過(guò)去的幾年里，全球許多國(guó)家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)《國(guó)際市場(chǎng)追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國(guó)際化妝品市場(chǎng)近年來(lái)的增長(zhǎng)速度達(dá)到20%左右，而另一家全球市場(chǎng)調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，并預(yù)測(cè)今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢(shì)。
我國(guó)化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無(wú)差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入wto，國(guó)外名牌產(chǎn)品和國(guó)際跨國(guó)公司大量涌入中國(guó)，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國(guó)化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率逐漸下降，部分化妝品市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率基本穩(wěn)定，說(shuō)明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。
3、目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)九大特征。
1、市場(chǎng)潛力巨大。
2、廣告的影響力。
3、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4、外資品牌唱主角。
6、區(qū)域差異化。
7、信任危機(jī)。
8、品牌差異化不強(qiáng)。
9、感性訴求大于教育引導(dǎo)。
4、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)以上的市場(chǎng)調(diào)查與分析總結(jié)如下：
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的主要問(wèn)題：品牌知名度不高，沒(méi)有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈。
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對(duì)各種膚質(zhì)無(wú)刺激，保證售后服務(wù)。
企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。
校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來(lái)說(shuō)，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。
二.消費(fèi)者分析。
大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查：
我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析，讓我們對(duì)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析。
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：
1.市場(chǎng)容量。
通過(guò)這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。
2.品牌認(rèn)知。
在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國(guó)有很大的潛在市場(chǎng)。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒(méi)有建立起來(lái)，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購(gòu)買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開(kāi)。
3.購(gòu)買心理。
這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說(shuō)明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問(wèn)題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長(zhǎng)線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)，我們覺(jué)得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫(huà)。
很多人都用物美價(jià)廉來(lái)表達(dá)自己的消費(fèi)意見(jiàn)，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過(guò)理想化，例如有一個(gè)被訪問(wèn)者說(shuō)：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒(méi)有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無(wú)疑是代表了大部分人的購(gòu)物心態(tài)，。
4.購(gòu)買行為。
對(duì)于理想的購(gòu)買場(chǎng)所，選擇在專賣店購(gòu)買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購(gòu)買的消費(fèi)者為15%;在商場(chǎng)或超市購(gòu)買的占9%，托朋友或同學(xué)購(gòu)買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場(chǎng)很大。
根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營(yíng)銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購(gòu)買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，比如說(shuō)pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來(lái)說(shuō)，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來(lái)，達(dá)到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫(huà)在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。
在一系列的活動(dòng)過(guò)后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，現(xiàn)場(chǎng)化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導(dǎo)購(gòu)買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購(gòu)買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈(zèng)送一些化妝用具，如簡(jiǎn)易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買到產(chǎn)品。
在“在購(gòu)物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購(gòu)買決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過(guò)程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷過(guò)程中，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來(lái)，無(wú)論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。
最后，針對(duì)與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，大三、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購(gòu)物心理已趨近成熟，購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物心理，比如說(shuō)，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說(shuō)法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來(lái)嘗試，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，最終達(dá)成交易。
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