對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)，制定詳細(xì)的計(jì)劃可以減少不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃中，我們應(yīng)該設(shè)定合理的時(shí)間限制和階段性的目標(biāo)?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我覺(jué)得我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。計(jì)劃是人們?cè)谏詈凸ぷ髦袨榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有序行動(dòng)方案，它可以幫助我們提前規(guī)劃和安排時(shí)間及資源等，我覺(jué)得我們應(yīng)該制定一個(gè)計(jì)劃了吧。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇一
撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些注意事項(xiàng)呢?請(qǐng)看下文詳情：
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請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、 項(xiàng)目描述(介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)
2、 產(chǎn)品與服務(wù)(陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))
3、 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè))
4、 營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制)
5、 資金需求(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)
6、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)
7、 風(fēng)險(xiǎn)控制(經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)
1、 項(xiàng)目背景
2、 項(xiàng)目宗旨
3、 項(xiàng)目介紹
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
2、研究與開(kāi)發(fā)
3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
4、實(shí)施階段
5、服務(wù)與支持
1、市場(chǎng)介紹
2、目標(biāo)市場(chǎng)
3、顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、市場(chǎng)計(jì)劃
2、銷(xiāo)售策略
3、渠道銷(xiāo)售與伙伴
4、銷(xiāo)售周期
5、定價(jià)策略
6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)(展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等)
1、組織結(jié)構(gòu)
2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求
3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神
1、短期目標(biāo)
2、中期目標(biāo)
3、長(zhǎng)期目標(biāo)
1、資金需求與使用計(jì)劃
2、融資計(jì)劃
3、損益預(yù)估表
4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
6、盈虧平衡分析
7、投資回報(bào)率
8、投資收回年限
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
2、法律風(fēng)險(xiǎn)
3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
4、虧損風(fēng)險(xiǎn)
1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖
2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖
3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖
7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖
10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖
14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖
15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖
16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖
18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖
19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖
21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響﹖
22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變﹖
23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖
25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖
26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖
27、可供投資人選擇的退出方式是那些?
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇二
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的.教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇三
怎樣注冊(cè)商標(biāo)?商標(biāo)注冊(cè)人許可他人使用其注冊(cè)商標(biāo)，雙方必須訂立商標(biāo)使用許可合同，并報(bào)商標(biāo)局備案。許可人必須是該注冊(cè)商標(biāo)的所有權(quán)人。
(一)商標(biāo)注冊(cè)人許可他人使用其注冊(cè)商標(biāo)，雙方必須訂立商標(biāo)使用許可合同，并報(bào)商標(biāo)局備案。
(二)許可人必須是該注冊(cè)商標(biāo)的所有權(quán)人。
(三)被許可人必須具有取得商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的主體資格。
(四)許可人允許使用其注冊(cè)商標(biāo)的商品范圍以其被核定使用商品為限。
(五)商標(biāo)使用許可中，如果許可人使用國(guó)家規(guī)定必須注冊(cè)的商標(biāo)，被許可人應(yīng)當(dāng)附送有關(guān)主管部門(mén)批準(zhǔn)的可生產(chǎn)相應(yīng)商品的證明文件。
(六)許可人應(yīng)保證被許可人對(duì)注冊(cè)商標(biāo)的使用權(quán)。
(七)許可人不得自行將注冊(cè)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給第三者，不得申請(qǐng)商標(biāo)注銷(xiāo)。
(八)許可人就監(jiān)督被許可人使用其注冊(cè)商標(biāo)的商品質(zhì)量。
(九)被許可人必須保證與許可人商品質(zhì)量一致，且未經(jīng)許可人許可不得與第三人訂立再許可合同。
(十)被許可人按合同約定向許可人交納許可費(fèi)用。
(十一)在商標(biāo)使用許可合同中，應(yīng)明確商標(biāo)標(biāo)識(shí)由哪一方印制，商標(biāo)許可的'期限，核定使用商品的范圍，是否有償?shù)取?/p>
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇四
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：
1、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
6、你的`商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
一、廣告策劃的內(nèi)容。
廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。
二、國(guó)外的代表主張。
美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書(shū)應(yīng)該撰寫(xiě)以下內(nèi)容：
（一）商品性格。
（二）歷史。
即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷(xiāo)售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。
（三）難題與機(jī)會(huì)。
即商品在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么？
（四）文案政策。
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
（五）媒體。
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。
（六）推廣。
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。
（七）改變商品。
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。
（八）改變包裝。
即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。
（九）定以價(jià)格。
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。
（十）預(yù)算。
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。
（十一）目的及測(cè)定。
即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。
三、國(guó)內(nèi)的代表主張。
國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：
（一）前言；
（二）市場(chǎng)分析；
（三）產(chǎn)品分析；
（四）銷(xiāo)售分析；
（五）企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
（六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；
（七）阻礙分析；
（八）公關(guān)戰(zhàn)略；
（九）廣告戰(zhàn)略；
（十）媒介戰(zhàn)略；
（十一）廣告預(yù)算及分配；
（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；
（十三）廣告效果預(yù)測(cè)。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇五
商業(yè)保險(xiǎn)是指通過(guò)訂立保險(xiǎn)合同運(yùn)營(yíng)，以營(yíng)利為目的的保險(xiǎn)形式，由專(zhuān)門(mén)的保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。以下是小編收集的商業(yè)保險(xiǎn)注意事項(xiàng)，歡迎查看！
人壽保險(xiǎn)一般都是長(zhǎng)期性合同。專(zhuān)家介紹，為了保證您購(gòu)買(mǎi)到一份合法、可靠、有利的人壽保險(xiǎn)，市民務(wù)必注意以下幾點(diǎn)：
1、選擇合法的壽險(xiǎn)公司。在辦理投保時(shí)，盡量到其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所查驗(yàn)其是否具有中國(guó)保監(jiān)會(huì)或派出機(jī)構(gòu)頒發(fā)的《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證》，謹(jǐn)防受騙。
2、選擇合格的代理人（營(yíng)銷(xiāo)員）。具體是檢驗(yàn)代理人（營(yíng)銷(xiāo)員）的保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)、展業(yè)證書(shū)和身份證，以謹(jǐn)防非法經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)詐騙。
3、選擇符合您自身需要的保險(xiǎn)。要注意從自身的實(shí)際“需求”出發(fā)選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品。
5、投保以死亡為給付條件的合同。需被保險(xiǎn)人的同意，否則合同無(wú)效。
6、填寫(xiě)投保單要明確保險(xiǎn)受益人?！侗ｋU(xiǎn)法》規(guī)定：受益人可由被保險(xiǎn)人或者投保人指定。但投保人指定受益人時(shí)須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意。
7、填寫(xiě)投保單要如實(shí)告知。根據(jù)《保險(xiǎn)法》規(guī)定，若未履行如實(shí)告知業(yè)務(wù)主要有三種后果：(1)投保人故意隱瞞事實(shí)，未履行如實(shí)告知義務(wù)，或者因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，足以影響保險(xiǎn)公司決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU(xiǎn)費(fèi)率的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除保險(xiǎn)合同；(2)投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)賠付或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)；(3)投保人因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)賠付保險(xiǎn)金的責(zé)任,但可以退還保險(xiǎn)費(fèi)。
8、親筆簽名十分重要。無(wú)論是投保單、健康聲明書(shū)，還是
其他
有關(guān)文件，認(rèn)真填寫(xiě)并親自簽名，不要隨意由他人代簽，以免今后出麻煩。9、索要正式保費(fèi)發(fā)票。交付保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，注意索要保險(xiǎn)公司出具的統(tǒng)一發(fā)票并妥善保管。
10、注意保險(xiǎn)合同生效時(shí)間。投保人交付第一期保險(xiǎn)費(fèi)，且保險(xiǎn)公司簽發(fā)保單時(shí)，保險(xiǎn)合同才開(kāi)始生效。
在一些情況下，重復(fù)投保是可以的，但根據(jù)《保險(xiǎn)法》規(guī)定：重復(fù)保險(xiǎn)的各保險(xiǎn)人的賠償金額的總和不得超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值。除合同另有約定外，各保險(xiǎn)人按照其保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)金額總和的比例承擔(dān)賠償責(zé)任。
許多老百姓以為，自己擁有了社保就不再需要商業(yè)保險(xiǎn)了，其實(shí)不然。
商業(yè)保險(xiǎn)是社保的補(bǔ)充。在醫(yī)療保險(xiǎn)方面，業(yè)內(nèi)人士表示：“社保需要商保進(jìn)行補(bǔ)充的原因有三點(diǎn)：首先社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的報(bào)銷(xiāo)范圍是有限的，但商保一旦確診就按照約定保額進(jìn)行賠付。同時(shí)，社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)具有屬地性，商業(yè)保險(xiǎn)則可實(shí)現(xiàn)全國(guó)通賠。另外，社會(huì)保險(xiǎn)的保障額度是有封頂?shù)?，而商業(yè)保險(xiǎn)則沒(méi)有，老百姓可以給自己更高的保障。”
在養(yǎng)老保險(xiǎn)方面，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)保障水平比較低，只能作為最基本的保障，而往往不能轉(zhuǎn)移更多風(fēng)險(xiǎn)。而商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)是一種市場(chǎng)行為，繳費(fèi)水平比社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)高，相應(yīng)的保障水平也高，且用戶可以靈活地選擇保障程度。
有些老百姓在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)很看重保額，認(rèn)為保額越高出險(xiǎn)賠的就越多，所以過(guò)度投保也沒(méi)關(guān)系。可事實(shí)并非如此。
業(yè)內(nèi)人士表示，如果選擇一定數(shù)量的險(xiǎn)種投保，保障額大了自然是件好事情。但是，如果不考慮自己的承受能力，什么險(xiǎn)種都想買(mǎi)也是不切實(shí)際的。
同時(shí)專(zhuān)家建議，在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)最好由規(guī)劃師為自己量身定做一個(gè)規(guī)劃，將自己的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行測(cè)量和規(guī)避，這樣保額高才會(huì)真正在出險(xiǎn)時(shí)賠的多。否則盲目地貪圖保額，過(guò)度投保很容易產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。
商業(yè)保險(xiǎn)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的大工業(yè)社會(huì)中的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的目的固然在于營(yíng)利，不過(guò)從全社會(huì)的角度看，商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主體的社會(huì)職能是對(duì)減低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行組織、管理、計(jì)算、研究、賠付和監(jiān)督的一種服務(wù)。由于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)直接經(jīng)營(yíng)著貨幣資本，所以它又是一種金融服務(wù)。
同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)涉及眾多的投保人、被保險(xiǎn)人和受益人的利益，如果商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，不能賠付應(yīng)承擔(dān)的保險(xiǎn)金，不僅會(huì)使投保人、被保險(xiǎn)人和受益人因保險(xiǎn)事故的發(fā)生出現(xiàn)的損害得不到補(bǔ)償，而且會(huì)引發(fā)社會(huì)矛盾和不安定，因此法律為保障社會(huì)公共利益，需要對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主體的成立、管理、投資和終止經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面予以規(guī)范，以保障這種社會(huì)財(cái)富再分配的順利進(jìn)行。長(zhǎng)期的保險(xiǎn)活動(dòng)實(shí)踐也要求商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主體應(yīng)當(dāng)實(shí)行
專(zhuān)業(yè)
經(jīng)營(yíng)原則，也就是說(shuō)商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)只能由符合法律規(guī)定條件的特定商業(yè)組織進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。從世界各國(guó)保險(xiǎn)法律規(guī)范來(lái)看，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)是各國(guó)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)依法實(shí)施監(jiān)管的一項(xiàng)重要原則，例如日本、德國(guó)、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣省的保險(xiǎn)法或保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督法都規(guī)定，從事商業(yè)保險(xiǎn)的主體必須是股份有限公司，或者是依法成立的相互保險(xiǎn)公司。上述保險(xiǎn)公司只能在核定的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以外的其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。中國(guó)保險(xiǎn)法借鑒國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理的有益經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)的實(shí)際情況，與已實(shí)施的公司法相銜接，在本條中明確規(guī)定，經(jīng)營(yíng)商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，必須是依照本法設(shè)立的保險(xiǎn)公司。其他單位和個(gè)人不得經(jīng)營(yíng)商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。這就明確了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)實(shí)行專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則，只有依法設(shè)立的保險(xiǎn)公司，才具備經(jīng)營(yíng)商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主體資格。
經(jīng)營(yíng)商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，就是以商業(yè)的原則籌集和運(yùn)用保險(xiǎn)資金，收取保險(xiǎn)費(fèi)，承保風(fēng)險(xiǎn)，建立保險(xiǎn)基金，并運(yùn)用保險(xiǎn)資金履行賠付責(zé)任，對(duì)于作為后備的保險(xiǎn)資金，加以合理運(yùn)用，使保險(xiǎn)資金能夠保值增值，以增強(qiáng)償付能力。因此經(jīng)營(yíng)商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)化程度較高，需要有雄厚的資本、精通保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的經(jīng)營(yíng)人才、嚴(yán)密的企業(yè)組織形式和嚴(yán)格的管理制度，不具備這些條件，就很難擔(dān)負(fù)起分散風(fēng)險(xiǎn)、補(bǔ)償損失的責(zé)任。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)采取下列組織形式：
1．股份有限公司；
2．國(guó)有獨(dú)資公司。這也就是說(shuō)，除這兩種具體形式的保險(xiǎn)公司以外，其他形式的`企業(yè)。組織或團(tuán)體都不得經(jīng)營(yíng)商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。將商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體限定為依照本法設(shè)立的保險(xiǎn)公司，并禁止其他單位和個(gè)人經(jīng)營(yíng)商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有利于保護(hù)投保人、被保險(xiǎn)人和受益人的合法權(quán)益，維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)的正常秩序，切實(shí)發(fā)揮保險(xiǎn)的保障作用。
商業(yè)保險(xiǎn)的原理是根據(jù)公平、合理、風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟脑瓌t進(jìn)行，在投保時(shí)，被保險(xiǎn)人的身體健康狀況為保險(xiǎn)公司定義的標(biāo)準(zhǔn)體。
投保商業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1．選購(gòu)時(shí)應(yīng)按下列順序進(jìn)行：首先是意外險(xiǎn)(壽險(xiǎn)附加意外醫(yī)療住院等);其次是健康險(xiǎn)(主要是重大疾病及附加的醫(yī)療險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn))再次是養(yǎng)老險(xiǎn)(分紅、年金、投連等)。
2．許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)往往先給自己的孩子購(gòu)買(mǎi)，專(zhuān)業(yè)人士建議：應(yīng)給家庭收入較高者優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)(他是整個(gè)家庭支柱);其次，婦女疾病也相對(duì)較多，可考慮購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)“美麗人生”的產(chǎn)品；最后考慮孩子。當(dāng)然，若經(jīng)濟(jì)條件尚可，最好一家三口一起購(gòu)買(mǎi)。以防不測(cè)及萬(wàn)一給家庭造成的人生風(fēng)險(xiǎn)。
3．保額的選擇應(yīng)以家庭總收入及被保險(xiǎn)人從事的工作風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)(如是否開(kāi)車(chē)、有無(wú)社保、鎮(zhèn)保等)為依據(jù)。這里重要的參考指標(biāo)是：家庭年總收入的5%-15%支付保費(fèi)較為適宜。一般建議，18歲以下者保額不超過(guò)10萬(wàn)元，20歲為20萬(wàn)元，以后每增加10歲保額遞增10萬(wàn)元，50歲達(dá)50萬(wàn)元。若覺(jué)得保費(fèi)貴，購(gòu)買(mǎi)時(shí)可附加相對(duì)便宜的定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品。
一般請(qǐng)況下，家庭保費(fèi)支出，應(yīng)為家庭年收入的10%-20%，保費(fèi)不宜過(guò)高，過(guò)高的保費(fèi)會(huì)給家庭
生活
造成壓力，您也可根據(jù)個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣增加或減少！問(wèn)題2：保障額度多少合適？
保障額度應(yīng)和年收入緊密相連，保額過(guò)低，起不到保障作用，一般為年收入的5-10倍。
“保險(xiǎn)也不是你想保多高就一定能保到的?！比绻粋€(gè)年收入2萬(wàn)元的人要保50萬(wàn)元，那么保險(xiǎn)公司就要懷疑這里面是否會(huì)有道德風(fēng)險(xiǎn)，一般也不太會(huì)給該客戶進(jìn)行投保的。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇六
保險(xiǎn)作為應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效手段，在商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面能夠發(fā)揮重大作用。結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以建筑工程一切險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)為例，本文對(duì)房地產(chǎn)公司在簽訂保險(xiǎn)合同需要注意的問(wèn)題進(jìn)行闡述，以期對(duì)房地產(chǎn)公司提供一些參考意見(jiàn)。
一、建筑工程一切險(xiǎn)保險(xiǎn)合同中需要注意的問(wèn)題
（一）保險(xiǎn)費(fèi)率
保險(xiǎn)公司在承保建筑工程一切險(xiǎn)時(shí)，一般采用“工期費(fèi)率”或“年費(fèi)率”。如果房地產(chǎn)項(xiàng)目的總工期超過(guò)一年的，建議采用工期費(fèi)率。因?yàn)楣て谫M(fèi)率以房地產(chǎn)項(xiàng)目的總工期作為保險(xiǎn)費(fèi)率的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)，計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)總費(fèi)用時(shí)只需建設(shè)項(xiàng)目的總投入額乘以保險(xiǎn)費(fèi)率即可。
采用工期費(fèi)率，在約定工期內(nèi)、項(xiàng)目總投資額不變的情況下保險(xiǎn)費(fèi)率均不會(huì)調(diào)整。這一點(diǎn)契合了商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目長(zhǎng)期且竣工時(shí)間受很多因素影響的特點(diǎn)。但是，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商還須注意，不影響保險(xiǎn)費(fèi)率的情況下，在保險(xiǎn)合同中應(yīng)盡可能將竣工驗(yàn)收日期約定得長(zhǎng)一些。
（二）被保險(xiǎn)人
商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)往往涉及業(yè)主即商業(yè)開(kāi)發(fā)商、總承包商、分包商、業(yè)主聘用的技術(shù)顧問(wèn)等與工程有密切關(guān)系的單位和個(gè)人。實(shí)踐操作中，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)結(jié)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和預(yù)算保費(fèi)，適當(dāng)選擇被保險(xiǎn)人，盡量將上列人員全部列入被保險(xiǎn)人。
同時(shí)，為了避免有關(guān)各方相互之間的追償責(zé)任，可以在建筑工程保險(xiǎn)單附加交叉責(zé)任條款，其基本內(nèi)容是：各個(gè)被保險(xiǎn)人之間發(fā)生的相互責(zé)任事故造成的損失，均可由保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償，無(wú)須根據(jù)各自的責(zé)任相互進(jìn)行追償。
（三）保險(xiǎn)金額
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商確定投保金額時(shí)，會(huì)按照總包合同或估算價(jià)格予以確定。但是，在建筑工程中，簽證或變更常有發(fā)生，總包合同的價(jià)格常會(huì)因各種原因增加。根據(jù)保險(xiǎn)合同的約定，只有承保范圍內(nèi)的建筑工程發(fā)生物質(zhì)損失的，保險(xiǎn)人才予以賠償。所以，一旦總合同范圍變化、價(jià)格增加，保險(xiǎn)人將對(duì)變化或增加的部分的損失不予賠償。
因此，建議商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在保險(xiǎn)合同內(nèi)約定自動(dòng)增值條款，即在一定金額或百分比范圍內(nèi)的工程價(jià)款增加，也將包含在保險(xiǎn)合同的承保范圍內(nèi)。這一條款可將變更的工程款范圍自動(dòng)納入保險(xiǎn)合同內(nèi)，避免漏保的問(wèn)題。
二、財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)保險(xiǎn)合同中應(yīng)當(dāng)特別注意的問(wèn)題
（一）被保險(xiǎn)人
保險(xiǎn)人。否則，即使保險(xiǎn)標(biāo)的被列入投保范圍，有關(guān)權(quán)利人員也無(wú)法因此獲得賠償。
（二）投保范圍
商業(yè)地產(chǎn)一般均要將建筑、裝修、機(jī)器設(shè)備、電腦設(shè)備、裝置、家具及辦公設(shè)施、用品等與建筑物有關(guān)的物質(zhì)列于保險(xiǎn)合同的投保范圍，但是除此之外，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商還需要根據(jù)各自的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)再增加投保范圍。如果開(kāi)發(fā)商“只租不售”或“又售又租”，則要考慮將出租房地產(chǎn)部分的租金收入列入保險(xiǎn)合同的投保范圍；如果戶外廣告很多，還可以將戶外廣告等列入保險(xiǎn)合同的承保范圍。
（三）保險(xiǎn)金額
在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中，根據(jù)保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)價(jià)值是否一致，保險(xiǎn)合同可以分為足額保險(xiǎn)合同、不足額保險(xiǎn)合同和超額保險(xiǎn)合同。在足額保險(xiǎn)合同與超額保險(xiǎn)合同中，一旦出險(xiǎn)，將可以獲得足額的賠償，不足額保險(xiǎn)合同則因?yàn)楸ｋU(xiǎn)金額小于保險(xiǎn)價(jià)值，出險(xiǎn)后則要按照保險(xiǎn)金額占保險(xiǎn)價(jià)值的比例進(jìn)行比例賠償。在保險(xiǎn)金額的設(shè)置時(shí)，如果為縮小保險(xiǎn)金額以節(jié)省保費(fèi)，可能因此承擔(dān)更高金額的費(fèi)用。
（四）購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)與建筑工程一切險(xiǎn)密切銜接
建筑工程一切險(xiǎn)在工程所有人對(duì)部分或全部工程簽發(fā)完工驗(yàn)收證書(shū)或驗(yàn)收合格，或工程所有人實(shí)際占有或使用或接受該部分或全部工程之時(shí)就已經(jīng)終止（以先發(fā)生者為準(zhǔn)）。因此，一旦商業(yè)地產(chǎn)所在的建筑工程在驗(yàn)收合格或交付商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商后，如果不及時(shí)購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)，建筑工程將不在保險(xiǎn)人的承保范圍，屆時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)將由商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自行承擔(dān)。
三、結(jié)語(yǔ)
誠(chéng)然，商業(yè)地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保羅萬(wàn)象也不可估計(jì)，但是，如果在簽訂合同過(guò)程中多對(duì)以上問(wèn)題予以關(guān)注，培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，將一些可控的風(fēng)險(xiǎn)予以規(guī)避還是可能的。
（一）理清保險(xiǎn)品種。目前商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種比較多、種類(lèi)也比較全，以工程險(xiǎn)為例，按保障內(nèi)容主要有建筑工程一切險(xiǎn)、安裝工程一切險(xiǎn)、吊裝工程一切險(xiǎn)以及第三者責(zé)任險(xiǎn)和人身意外傷害險(xiǎn)等。同一類(lèi)險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任大體相同，但細(xì)節(jié)上又各有差異和側(cè)重。對(duì)我們施工單位來(lái)說(shuō)投保的大多數(shù)是建筑工程一切險(xiǎn)和安裝工程一切險(xiǎn)，這兩個(gè)險(xiǎn)種一般還要同時(shí)附加第三者責(zé)任險(xiǎn)。對(duì)于這幾個(gè)險(xiǎn)種，大多數(shù)業(yè)主是強(qiáng)制性要求我們施工單位必須投保，因?yàn)槲覀冊(cè)谕稑?biāo)報(bào)價(jià)里就包含該保險(xiǎn)費(fèi)用，它屬于業(yè)主為我們施工方代繳費(fèi)用。而人身意外傷害險(xiǎn)大多是要單獨(dú)、自愿投保。但這項(xiàng)險(xiǎn)種也是出險(xiǎn)率最高的，作為施工方，通常也要投保。
（二）把控保險(xiǎn)條款。保險(xiǎn)單是一種契約，擔(dān)負(fù)著保障財(cái)產(chǎn)的責(zé)任，應(yīng)妥善保管，對(duì)于相關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)應(yīng)該清楚。比如保險(xiǎn)的期限，保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的內(nèi)容(工程一切險(xiǎn)通常為工程量清單內(nèi)列明的保險(xiǎn)內(nèi)容)、保險(xiǎn)賠償?shù)呢?zé)任范圍、費(fèi)用計(jì)算、除外責(zé)任、保險(xiǎn)金額、免賠額、賠償處理及特別約定條件等。
（三）明確保險(xiǎn)責(zé)任。保險(xiǎn)屬于合同范疇，具有法律約束力。保險(xiǎn)單所附的條款里設(shè)有保險(xiǎn)責(zé)任、除外責(zé)任等相應(yīng)條目，清楚地說(shuō)明哪些事故、損失屬于保險(xiǎn)責(zé)任，哪些不屬于保險(xiǎn)責(zé)任。投保后，只有發(fā)生的事故、損失屬于保險(xiǎn)責(zé)任，才可向保險(xiǎn)公司提出索賠，否則保險(xiǎn)公司將拒賠。所以在簽訂合同時(shí)，對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任的條款一定要逐字逐句地細(xì)讀，對(duì)不符合自己利益的內(nèi)容要及時(shí)提出并與保險(xiǎn)公司談判。
（四）關(guān)注擴(kuò)展條款。在簽訂保險(xiǎn)合同前，要根據(jù)工程自身的特點(diǎn)，提前設(shè)計(jì)好有利于今后索賠的條款建筑工程一切險(xiǎn)的條款只是通用條款，內(nèi)容比較模糊，如果不增加特別擴(kuò)展條款，在出險(xiǎn)時(shí)保險(xiǎn)公司會(huì)按照常規(guī)的處理辦法，拿出種種借口推脫保險(xiǎn)責(zé)任。所以我們要充分利用自身熟悉工程項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，全面預(yù)測(cè)日后可能出現(xiàn)的險(xiǎn)情，并以特別擴(kuò)展條款的方式在保險(xiǎn)合同中明確，一旦將來(lái)有合同中約定的險(xiǎn)情出現(xiàn)，將對(duì)索賠工作非常有利。以我公司某隧道為例，在設(shè)計(jì)條款時(shí)特別增加了72小時(shí)條款、地質(zhì)病害條款，包括滑坡、泥石流、塌方、地裂縫、沉降、溶洞和涌水等，并且在報(bào)單內(nèi)明確了出險(xiǎn)后的負(fù)責(zé)理賠的理算師，為后來(lái)的保險(xiǎn)索賠奠定了良好的基礎(chǔ)。同樣，不同的工程項(xiàng)目又可以增加不同的特別擴(kuò)展條款，而且內(nèi)容越多越好，越詳細(xì)越好。
（五）熟知法律法規(guī)。保險(xiǎn)合同作為保險(xiǎn)活動(dòng)的載體，是一種法律行為，主要受《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》和《中華人民共和國(guó)合同法》的約束，所以保險(xiǎn)合同從形式到內(nèi)容都要符合法律規(guī)定。而作為投保人，對(duì)相關(guān)法律條文也必須熟知，要明確什么行為合法，什么行為違法，做到借助法律力量主動(dòng)保護(hù)、獲取合法利益。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇七
所謂商業(yè)信函直郵行銷(xiāo)法即是把一個(gè)公司的產(chǎn)品求購(gòu)、招商引資等資料直接寄到能做決策的企業(yè)相關(guān)的負(fù)責(zé)人或終端用戶的手中，引起收信人興趣，再輔以其他方式完成商業(yè)交易。這種方式在中國(guó)雖然很少使用，在歐美卻早就廣為流行。它的好處主要就是：與其他行銷(xiāo)方法相比費(fèi)用低廉、有一對(duì)一的直接效果、有針對(duì)性。對(duì)于中國(guó)的.企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是少數(shù)可以打入主流社會(huì)而不需天文數(shù)字投資的宣傳方法。由于它是一種書(shū)面資料，還可以避免一般中國(guó)企業(yè)在國(guó)外沒(méi)有辦事處，中國(guó)與外國(guó)有時(shí)差，沒(méi)有英文流利的員工可以隨時(shí)接聽(tīng)、應(yīng)答外商電話的煩惱。直郵行銷(xiāo)法如與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)配合，更可塑造一個(gè)現(xiàn)代化、國(guó)際化、數(shù)位化、高尚的整體企業(yè)形象，增加公司的商業(yè)魅力。
商務(wù)函電是指在日常的商務(wù)往來(lái)中用以傳遞信息、處理商務(wù)事宜以及聯(lián)絡(luò)和溝通關(guān)系的信函、電訊文書(shū)。常用的商務(wù)信函主要有商洽函、詢問(wèn)函、答復(fù)函、請(qǐng)求函、告知函和聯(lián)系函等。
(1)準(zhǔn)確。商務(wù)信函的內(nèi)容多與雙方的利益有著直接的利害關(guān)系，因而要完整、精確的表達(dá)意思，用于乃至標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要做到準(zhǔn)確無(wú)誤，以免造成不必要的麻煩。
(2)簡(jiǎn)潔。在做到準(zhǔn)確、周到的前提下，應(yīng)用最少的文字表達(dá)真實(shí)的意思，不能拖沓冗長(zhǎng)。
(3)具體。信函所要交待的事項(xiàng)必須具體明確，尤其要注意需要對(duì)方答復(fù)或會(huì)對(duì)雙方關(guān)系產(chǎn)生影響的內(nèi)容，絕不能語(yǔ)言不詳。
(4)禮貌。要掌握禮貌、得體的文字表達(dá)方式，以有利于雙方保持良好的關(guān)系。
(5)體諒。要學(xué)會(huì)換位思考，能夠站在對(duì)方的立場(chǎng)上思考問(wèn)題。這樣容易獲得對(duì)方的認(rèn)同，有利于雙方達(dá)成有效的溝通。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇八
第一部分概要（整個(gè)計(jì)劃的概括，文字在4頁(yè)左右）。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(背景、內(nèi)容、運(yùn)作方式、目的、管理等)。
二、市場(chǎng)情況簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)容量、前景）。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
四、市場(chǎng)拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡(luò)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）。
五、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析。
六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運(yùn)用）。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
八、財(cái)務(wù)分析（各類(lèi)預(yù)算及投資報(bào)酬）。
第二部分綜述。
第一章項(xiàng)目背景。
一、項(xiàng)目的提出原因（現(xiàn)行市場(chǎng)上傳統(tǒng)模式不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要角度）。
二、項(xiàng)目環(huán)境背景（政策背景和市場(chǎng)背景）。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面）。
第二章項(xiàng)目介紹。
一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位-b2c，實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)模式，線上線下互動(dòng)）。
二、網(wǎng)站建設(shè)介紹。
（1）、網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
（2）、網(wǎng)站建設(shè)方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來(lái)源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員）。
（3）、網(wǎng)站推廣方案。
（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)概述（資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場(chǎng)等）。
（5）、收益來(lái)源概述。
三、實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)介紹。
（1）、店鋪經(jīng)營(yíng)方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）。
（2）、店鋪收益分析。
四、資源整合與雙線聯(lián)動(dòng)。
第三章管理。
一、公司位置。
二、公司簡(jiǎn)介。
三、公司宗旨和企業(yè)文化。
四、管理模式。
五、公司組織結(jié)構(gòu)。
六、人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
七、外部公共關(guān)系（各項(xiàng)人脈包括與政府部門(mén)關(guān)系）。
第四章經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)。
一、產(chǎn)品概況。
二、目標(biāo)市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品售后服務(wù)。
第五章市場(chǎng)分析。
一、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
二、市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分等)。
三、項(xiàng)目市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和前景。
四、相關(guān)政策。
第六章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷（競(jìng)爭(zhēng)力度）。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看市場(chǎng)份額與市場(chǎng)容量。
第七章雙線聯(lián)動(dòng)模式實(shí)施方案。
一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。
二、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
（1）、營(yíng)銷(xiāo)策劃（銷(xiāo)售政策的制定）。
（2）、市場(chǎng)推廣。
（3）、銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)。
（4）、作業(yè)流程。
（5）、采購(gòu)、銷(xiāo)售制度的制定。
（6）、價(jià)格方案。
四、服務(wù)、投訴與退貨。
五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）。
（1）、主要促銷(xiāo)方式。
（2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
（3）、會(huì)員制等。
六、行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
七、獲利分析。
八、目標(biāo)與進(jìn)度管理。
（1）、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
（2）、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
第八章融資方案與投資說(shuō)明。
一、融資方案。
（1）融資額度（占總資金的比例）。
（2）融資方式（借貸/股權(quán)）。
二、引入資金使用計(jì)劃與投資方式。
（1）、資金需求說(shuō)明（用量/期限）。
（2）、資金使用計(jì)劃（即用途）及分期。
（3）、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)。
（4）、主要流動(dòng)資金構(gòu)成第九章投資報(bào)酬與退出。
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。
一、政策風(fēng)險(xiǎn)。
二、資源風(fēng)險(xiǎn)。
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）。
八、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）。
九、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十一章財(cái)務(wù)可行性分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
（1）、收入明細(xì)表。
（2）、成本費(fèi)用明細(xì)表。
（3）、薪金水平明細(xì)表。
（4）、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
（5）、資產(chǎn)負(fù)債表。
（6）、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
（7）、現(xiàn)金流量表。
三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)（反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)）。
（a）、投資回收期（pt）。
（b）、投資利潤(rùn)率。
（c）、投資利稅率。
（d）、不確定性分析。
第三部分附錄。
一、附件。
（1）、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
（2）、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
（3）、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料。
二、附表。
（1）、市場(chǎng)受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表。
（2）、主要設(shè)備清單。
（3）、預(yù)估分析表。
（4）、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇九
團(tuán)隊(duì)介紹
新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有創(chuàng)新性。團(tuán)隊(duì)成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)。我們堅(jiān)信“心中有夢(mèng)就能飛!”
負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷
黃秋萍同學(xué)成績(jī)優(yōu)異，專(zhuān)業(yè)課成績(jī)綜合排名年級(jí)第一。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間，組織過(guò)多次大型活動(dòng)并得到相關(guān)媒體報(bào)道。寒暑假期間參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐和科研活動(dòng)，擁有多項(xiàng)科研成果（論文和調(diào)查報(bào)告形式）。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
我國(guó)倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團(tuán)隊(duì)在武漢三鎮(zhèn)的市場(chǎng)調(diào)研：93%的市民表示公共場(chǎng)所二手煙情況對(duì)生活影響嚴(yán)重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費(fèi)改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類(lèi)似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購(gòu)買(mǎi)。據(jù)保守推算xx年“新空氣”市場(chǎng)容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時(shí)該行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運(yùn)用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對(duì)煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨(dú)特的煙灰缸設(shè)計(jì)，深受顧客親睞。
該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及外觀設(shè)計(jì)精密、美觀，目前正在申請(qǐng)專(zhuān)利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項(xiàng)目，得到日本nedo資助，已獲得專(zhuān)利。
本公司將通過(guò)建立各級(jí)銷(xiāo)售渠道，并通過(guò)派送、健康、廣告等促銷(xiāo)手段，打造一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方式。
公司成立初期共需資金225萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資180萬(wàn)，短期借款25萬(wàn),高校資金20萬(wàn),其中用于固定資產(chǎn)投資125萬(wàn)，流動(dòng)資金100萬(wàn)。經(jīng)過(guò)第一年的正常運(yùn)營(yíng)后，第二年估計(jì)可盈利171萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個(gè)月。經(jīng)過(guò)分析，風(fēng)險(xiǎn)投資將通過(guò)公開(kāi)上市退出。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇十
班級(jí)：電氣1201。
學(xué)號(hào)：121704102。
一、方案概要。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家自行車(chē)租賃行的方案。此自行車(chē)租賃行類(lèi)似于出租車(chē)公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車(chē)，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”。
二、市場(chǎng)分析。
1、可行性分析。
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國(guó)大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過(guò)萬(wàn)畝。如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書(shū)館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車(chē)，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書(shū)館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車(chē)能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買(mǎi)輛自行車(chē)（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車(chē)是司空見(jiàn)慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車(chē)的，有的甚至連車(chē)棚都沒(méi)有，宿舍又禁止放自行車(chē)，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛(ài)車(chē)在露天的停車(chē)處風(fēng)吹日曬了。需要自行車(chē)，而有了車(chē)卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車(chē)而是自行車(chē)帶來(lái)的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車(chē)出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題，只要一兩元錢(qián)就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒(méi)有自行車(chē)存放保管的問(wèn)題。大學(xué)生有需求，自行車(chē)租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車(chē)租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國(guó)有一千多所高校，上千萬(wàn)在校大學(xué)生，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車(chē)租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。
2、產(chǎn)品分析。
出租自行車(chē)是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專(zhuān)業(yè)化，規(guī)?；母緵](méi)有。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
具備競(jìng)爭(zhēng)力，且又遠(yuǎn)離校園，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無(wú)從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車(chē)仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
4、宏觀環(huán)境分析。
目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車(chē)是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車(chē)租賃行的開(kāi)設(shè)。
三、swot分析。
1、機(jī)會(huì)與威脅。
面向大學(xué)生出租自行車(chē)的業(yè)務(wù)尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；但另一方面，由于開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。
1、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。
3、對(duì)策分析。
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略。
一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開(kāi)設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開(kāi)設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生。
價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。
配銷(xiāo)渠道：專(zhuān)營(yíng)連鎖店。
提出一個(gè)口號(hào)：自由自在設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：（有待制作）。
塑造一個(gè)品牌：隨心。
前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇十一
1.力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2.關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，
3.解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4.站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略
5.在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6.充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7.要聲明公司的目標(biāo)。
1.對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感
2.數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3.導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5.選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
7.沒(méi)有仔細(xì)挑選最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇十二
第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）
（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）
一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述
三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
五. 投資和預(yù)算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）
第二部分 綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一． 項(xiàng)目的提出原因
二． 項(xiàng)目環(huán)境背景
三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹
一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二． 定位與總體目標(biāo)
三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息/資源來(lái)源
十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）
十二． 無(wú)形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權(quán)
十五． 收益來(lái)源概述
十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章. 市場(chǎng)分析
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）
六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）
七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）
八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
九． 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營(yíng)銷(xiāo)策劃
三． 市場(chǎng)推廣
四． 銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購(gòu)、銷(xiāo)售政策的制定
七． 價(jià)格方案
八． 服務(wù)、投訴與退貨
九． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1. 主要促銷(xiāo)方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
3. 會(huì)員制等
十. 獲利分析
十一. 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺(tái)開(kāi)發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫(kù)
三. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
四. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
五. 安全技術(shù)
六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)
七. 技術(shù)人員
八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
1． 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
2． 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
3． 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
4． 行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
5． 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說(shuō)明
一． 資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期
三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)
四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
六． 資本結(jié)構(gòu)
七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八． 股權(quán)成本
九． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 投資報(bào)酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購(gòu)
四． 股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
一． 政策風(fēng)險(xiǎn)
二． 資源風(fēng)險(xiǎn)
三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
四． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
七． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）
十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一． 公司組織結(jié)構(gòu)
二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四． 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
二. 銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析
一． 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1. 收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)篇十三
由于特許經(jīng)營(yíng)合同中有明確規(guī)定，特許經(jīng)營(yíng)店只能銷(xiāo)售甲方購(gòu)買(mǎi)的甲方品牌產(chǎn)品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產(chǎn)品，因此應(yīng)遵守合同規(guī)定，只銷(xiāo)售“蝴蝶花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購(gòu)買(mǎi)原材料或半成品，在加盟店手工制作相關(guān)面料，作為吸引客戶、促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。這種方案需要和總行協(xié)商后才能實(shí)施。
根據(jù)合同規(guī)定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費(fèi)，共計(jì)13800元；同時(shí)要求繳納運(yùn)營(yíng)保證金3800元。
開(kāi)這種布店，需要到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，這些證件需要繳納一定的費(fèi)用。具體號(hào)碼可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど叹帧?/p>
店鋪的位置需要在一個(gè)熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開(kāi)支，控制在3000元左右。
店面裝修:根據(jù)合同，北京總公司將提供合同規(guī)定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象商務(wù)用品及促銷(xiāo)品，這樣可以節(jié)省請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，并支付相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)用5000元。
店里需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)20xx元。
店鋪開(kāi)業(yè)后需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告費(fèi)用20xx元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會(huì)相應(yīng)增加。
根據(jù)合同，店鋪開(kāi)業(yè)后，需要保證一定的進(jìn)貨數(shù)量不低于8000元，我們確定第一次進(jìn)貨數(shù)量為15000元。
既然是外地開(kāi)的店，就要考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題，住宿費(fèi)用控制在800元/月。
以上費(fèi)用匯總?cè)缦卤?
品牌加盟費(fèi)13800元，營(yíng)業(yè)毛利3800元
第一批購(gòu)買(mǎi)15000元，店鋪?zhàn)饨?000元
店面裝修5000元，空調(diào)安裝20xx元
廣告費(fèi)20xx元，住宿費(fèi)800元
各類(lèi)文件費(fèi)用為人民幣20萬(wàn)元
合計(jì):45600元
“蝴蝶花”布藝產(chǎn)品屬于時(shí)尚產(chǎn)品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區(qū)，應(yīng)該選擇店面，平時(shí)和周末人比較多的地方，類(lèi)似步行街。當(dāng)然，考慮到租金也要考慮在內(nèi)，一般繁華地區(qū)租金會(huì)高一些，可以選擇折中方案。
同時(shí)也要考慮周邊情況，看看周?chē)袥](méi)有類(lèi)似的店鋪，盡量避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開(kāi)店，所以最理想的位置應(yīng)該是類(lèi)似步行街的地方。
"蝴蝶花”面向風(fēng)格面料的消費(fèi)群體主要包括以下群體:
1.時(shí)髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來(lái)裝扮和裝飾房間，比如布制的包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購(gòu)買(mǎi)的東西，同時(shí)一些可愛(ài)的布制玩具也會(huì)受到女孩的青睞。
2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類(lèi)產(chǎn)品屬于家居類(lèi)，非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購(gòu)買(mǎi)。他們購(gòu)買(mǎi)這些美麗的織物產(chǎn)品來(lái)裝飾他們的家，提高他們的生活品味。
3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習(xí)慣。既然女生喜歡這樣做出來(lái)的小玩意，肯定會(huì)花錢(qián)買(mǎi)這些人參產(chǎn)品當(dāng)禮物。
4.家境好的孩子:有些父母可能會(huì)在帶孩子出去逛街的時(shí)候給孩子買(mǎi)一些精致便宜的布藝產(chǎn)品。這些小布藝產(chǎn)品肯定會(huì)讓孩子放下的。
根據(jù)上述主要消費(fèi)群體，我們可以制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。
從進(jìn)貨品種來(lái)看。對(duì)于年輕女孩來(lái)說(shuō)，你可以進(jìn)入一些時(shí)尚實(shí)用的面料產(chǎn)品，比如包包等。，價(jià)格控制在30-100元；也可以買(mǎi)一些可愛(ài)的小布藝產(chǎn)品，比如飾品，布藝玩具，價(jià)格可以在10左右。對(duì)于第二類(lèi)，一些適合家庭使用的面料產(chǎn)品，如枕套、電話機(jī)等。，都要求盡量精致，價(jià)格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費(fèi)群體是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。第三組不需要和第一組不同的產(chǎn)品。第四組當(dāng)然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價(jià)格要控制在10元以內(nèi)，最多不超過(guò)20元。如果價(jià)格太貴，一般父母都不愿意買(mǎi)。
從店鋪布局來(lái)看。由于店面面積較小，家用面料產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)太多，所以銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品應(yīng)該是禮品和配件用的面料產(chǎn)品。針對(duì)這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時(shí)向“蝴蝶花”學(xué)習(xí)，結(jié)合蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)置小長(zhǎng)桌，店內(nèi)提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產(chǎn)品，收取半成品價(jià)格。這個(gè)模式很適合孩子，也適合部分女生。
為了更好的吸引消費(fèi)者，在店內(nèi)提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的形式。同時(shí)，對(duì)于大型家居用品，買(mǎi)一送一，也就是送一個(gè)小布藝玩具。
一些精致的包裝可以讓顧客在購(gòu)買(mǎi)后感到優(yōu)雅。
對(duì)于一些關(guān)系密切的客戶，他們甚至可以送貨上門(mén)。
廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。
廣告主要包括:
1)店鋪開(kāi)張，可以搞得隆重一點(diǎn)，比如放鞭炮。
2)打印相應(yīng)的傳單。可以印一批傳單，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內(nèi)的商品。開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)當(dāng)天可以突出一兩個(gè)產(chǎn)品，分發(fā)給沿街路人；同時(shí)，要定期制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以分發(fā)給周?chē)囊恍W(xué)校和更遠(yuǎn)的一些街道。
3)注意客戶的廣告效果。可以買(mǎi)一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來(lái)店鋪的顧客，即使不消費(fèi)，也可以送人。一個(gè)顧客就是一個(gè)活廣告，肯定會(huì)增加店里的顧客數(shù)量。
4)在銷(xiāo)量可觀的情況下，廣告公司也可以做相應(yīng)的`大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請(qǐng))。在相對(duì)繁華的地區(qū)發(fā)帖要花一定的錢(qián)。
5)當(dāng)然，如果更有可能的話，也可以在當(dāng)?shù)亓餍械膱?bào)紙上刊登廣告。
前三點(diǎn)可以盡快實(shí)施，后兩個(gè)方案由店內(nèi)銷(xiāo)量決定?？傊?，廣告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷(xiāo)量。
由于產(chǎn)品是從總部直接發(fā)貨，應(yīng)該不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題，所以唯一的問(wèn)題是產(chǎn)品必須針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，產(chǎn)品類(lèi)型要根據(jù)每月的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)整。
除了產(chǎn)品本身，服務(wù)是最重要的一塊，今天是一個(gè)“顧客就是上帝的時(shí)代”，所以服務(wù)會(huì)直接影響營(yíng)業(yè)額。
首先，真誠(chéng)待人，微笑待人，這是最基本的條件。
其次，要有耐心，忍受客戶不知疲倦的挑剔。
此外，我們應(yīng)該積極向客戶介紹各種產(chǎn)品。
最后，我們應(yīng)該接近客戶，拉近他們之間的距離。
總行規(guī)定一公里內(nèi)不開(kāi)設(shè)第二個(gè)加盟點(diǎn)，同類(lèi)面料競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。所以如果排除內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就主要來(lái)自外部。因?yàn)槲覀兊牟嫉甓ㄎ挥悬c(diǎn)像禮品店，大部分競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自其他禮品店，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人，如果他已經(jīng)在別的地方買(mǎi)了禮物，他就不會(huì)再買(mǎi)第二個(gè)了。
為了讓顧客第一時(shí)間來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，他們應(yīng)該從事更多的宣傳活動(dòng)，并做好這些。我相信他們可以克服來(lái)自外部世界的競(jìng)爭(zhēng)，也可以讓他們的商店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)然，做任何事情都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。在確保其基本工作到位的情況下，即實(shí)現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)和與總行的良好合作，主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源是:
1.市場(chǎng)分析不足，店鋪地址選擇不當(dāng)。
2.客戶群體分析不到位，進(jìn)口商品無(wú)法滿足消費(fèi)者口味。
3.當(dāng)?shù)氐亩Y品店競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有市場(chǎng)。
4.當(dāng)?shù)刂伟灿袉?wèn)題，店鋪無(wú)法生存。
5.如遇火災(zāi)、洪水等不可抗力。
如果我們能夠?qū)κ袌?chǎng)保持警惕，積極向消費(fèi)者反饋，基本上可以消除前三種競(jìng)爭(zhēng)。如果遇到后兩種風(fēng)險(xiǎn)，只能和總行協(xié)商。
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