方案的實施需要全體成員的共同努力，我們需要鼓勵大家積極參與。制定方案的關鍵是明確問題的本質(zhì)和解決思路。接下來是一些實際案例的方案總結(jié)，希望對大家有所啟發(fā)。
美容院重陽節(jié)活動方案篇一
一年一度的五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關重要的，美容院五一活動方案。在此，中國美容院標準化運營管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷方案：
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式，規(guī)劃方案《美容院五一活動方案》。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 場合對接：適用于任何類型美容院。
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。 場合對接：適用于小型、中型美容院。
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。
運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。
美容院重陽節(jié)活動方案篇二
在12月24日—26日，即平安日、圣誕日、狂歡日，連續(xù)三天，展開大型促銷會，聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友情、關愛白衣天使的愛心公益事業(yè)。”
1、在美容院外部設立，大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊配合。
2、請當?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯。
3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿，大力炒作美容院服務項目。
4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務工作者頒布獎，并讓其講話，主題是具。
有“感動服務”和“非典對人生震憾”，再次激發(fā)生命美麗，關愛青春。
5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市。
醫(yī)務工作者購物都可享受5折優(yōu)惠，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠，旨在清理庫存和吸引新客源。
卡的設計：正面：以黑背景出現(xiàn)，中間一位白衣天使外射銀光。
負面：國徵、國旗、長城、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬。
話術：天空本來是黑暗的，因為有了天使，才變得光明起來。愛心獻給最愛的人，病痛無情，人間有情，關愛青春，關愛美麗。
美容院重陽節(jié)活動方案篇三
感激大家一向以來對普麗緹莎的支持與厚愛，在這活力浪漫的圣誕元旦，普麗緹莎為大家準備了重重驚喜，讓您圣誕在普麗緹莎樂翻天：
一、活動期間，可享受買一送一活動：
1、購買《液態(tài)瞬間無創(chuàng)整形套盒》5880元送價值2980元宮廷蠟膜一個半療程。
2、購買《美胸秀挺梳理套盒》2980元送價值1980元通經(jīng)活絡能量膜一療程。
3、購買《五行經(jīng)絡養(yǎng)生套盒》2580元送價值1680元溫灸散寒一療程。
4、購買《海洋強效補水套盒》1680元送價值680元香薰眼膜。
5、購買普麗緹莎產(chǎn)品980元送價值380元香薰眼膜。
二、活動期間推出998元特價年卡（每一天限5個名額）。
三、幸運抽氣球，圣誕抽不停！圣誕節(jié)活動期間，凡在美容院消費金額滿800元的顧客均可獲得一次“幸運抽氣球”的機會，該氣球里有一、二、三、四等獎，所抽獎項現(xiàn)場兌獎，百分百中獎率，永不落空，讓你圣誕賺不停。
四、活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）。
活動時間：12月20日———15年1月8日。
活動準備：在店內(nèi)擺棵圣誕樹，店內(nèi)掛滿氣球（內(nèi)寫現(xiàn)金卷金額），準備心愿卡。提前給員工培訓促銷資料和要注意的事項。
一等獎：蠶絲被一床。
二等獎：保暖收腹提臀護膝女士羊絨羊毛褲。
三等獎：半導體碳基電暖鞋。
四等獎：時尚圍巾。
美容院重陽節(jié)活動方案篇四
美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。
一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。
１、推廣新服務項目。
２、提高銷量。
活動主題：共同迎接新的一天。
針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。
１、麗人月套餐一:。
價格500。
贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。
２、麗人月套餐二:。
價格1500元。
贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
3、麗人vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）。
贈送護理：
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；
3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠。
1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波??；
5、送親情卡一張（價值380元）。
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。
事前準備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）。
3、促銷方案、優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓。
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨。
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）。
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。
事中工作：
１、怎么安排（參加人員的分工）。
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）。
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人。
4、進入狀態(tài),人員的配合。
事后工作：
活動情況，表揚先進個人。
美容院重陽節(jié)活動方案篇五
一、低門檻法。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
二、限時限量法。
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
三、透支法：
2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;。
3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。
4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;。
說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。四、對比法:。
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕單法：
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效;。
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。六、劃點法：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。
七、現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;。
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。
八、體驗法：
方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。
高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。
說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
九、特價法：
北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。
十、超值法：
活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：
十一、抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
十二、抵價法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)。
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。
關于精油空瓶的相應抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)。
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：
三合一活動：全價購面膜280元一套。
半價購眼部特護一套455元。
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元。
為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。
一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。
活動目的：
１、推廣新服務項目。
２、提高銷量。
活動主題：共同迎接新的一天。
活動內(nèi)容：
一、新服務項目。
針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。１、麗人月套餐一:。
價格500。
贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。２、麗人月套餐二:。
價格1500元。
贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。3、麗人vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）。
贈送護理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；4、全年光波??；
5、送親情卡一張（價值380元）。
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮。
膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?；顒宇A算(略)。
事前準備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓。
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨。
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）。
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：
１、怎么安排（參加人員的分工）。
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人4、進入狀態(tài),人員的配合事后工作：
總結(jié)活動情況，表揚先進個人。
前期準備工作一、活動日期、期限的確定。（月日~日）以1~3天為佳。
二、開業(yè)活動形式、目的：
美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。
三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。
1、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。
券消費服務，則利潤空間還要大。
4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產(chǎn)品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。
5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。
（1）設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。
（2）設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。
（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目（4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。
（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶。
1、提前3~5天派單，直至活動當日現(xiàn)場。2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。
5、美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個，手操，合唱等）。
七、門前場地確定，與有關部門協(xié)商，避免活動期間干涉。（一周前）。
八、宣傳品準備。
1、門前布置彩色氣球拱門。
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。
九、器材準備：音響、話筒、背景音樂cd或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準備、獎品準備1、銷售產(chǎn)品準備。
2、獎品、贈品準備。
十一、其他準備1、產(chǎn)品展臺、臺布。2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日準備1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。
開業(yè)日當天實施細則。
一、人員組織。
1、活動設總負責人，由經(jīng)理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。
2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。3、專人發(fā)放活動宣傳單。
4、顧客消費完畢，專人負責發(fā)放代金券。
二、現(xiàn)場準備。
1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關未完成的細節(jié)。
2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調(diào)。5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。
6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。
三、活動開始。
1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）。
2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。3、活動期間，咨詢同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。
4、活動期間，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合。
注意事項。
已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。
三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。
四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報。
五、經(jīng)理要最終解決問題。
活動總結(jié)。
活動結(jié)束后，要進行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調(diào)控等各方面進行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗，為下次活動打下良好基礎。
其他。
該方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。
一、10：30，鑼鼓表演。
二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。
三、10：45，美容院經(jīng)理講話。
四、10：50，歌手表演。
五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者勝，參與者發(fā)紀念品，勝者多發(fā)）。
六、11：15，舞蹈表演。
七、11：25，歌手表演。
八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎品）。
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓表演。
注意事項：
一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調(diào)整。
美容院重陽節(jié)活動方案篇六
讓消費者心甘情愿掏錢最好的方式就是讓顧客覺得物超所值，不管是折扣優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠還是禮品贈送都是為了達到讓利消費者以讓顧客主動積極掏錢的目的。這樣的讓利促銷一般達成都會促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費形式，但是一旦我們的美容院價格有所提升就會損失一大批的顧客，因此我們尤其需要注意如何在促銷上做文章，既讓客戶在活動期間覺得有便宜可占，又讓顧客在以后沒活動時繼續(xù)支持美容院，持續(xù)消費買單，達到一個穩(wěn)定客戶群體的目的。
美容院在進行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據(jù)每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據(jù)自身的因素，合理制定出促銷的產(chǎn)品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經(jīng)營。
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。
適用范圍：小型、中型美容院。
最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的.金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。
美容院重陽節(jié)活動方案篇七
1、開鑼套餐、驚喜無限
相信所有女性每一天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節(jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務。
5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡減肥系列
5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列
5月3日“玩美情緒餐”抗敏護理系列
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)護理系列
5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列
5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護理系列
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列
2、開鑼時刻、爭分奪秒
實質(zhì)是限時搶購，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分推薦每一天每時段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生消費欲望。
3、完美價期、任您挑選
為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結(jié)束之前，，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時限量來體現(xiàn)機會。
美容院重陽節(jié)活動方案篇八
美容院在策劃活動方案之前，首先要明確活動的舉辦目的，即你想通過這次活動達到什么樣的經(jīng)營目標。很多美容院甚至在活動結(jié)束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟風而已。這樣的活動就算舉行了也一定是不倫不類的，難以達到吸引顧客增加營業(yè)額的效果。比如，芳享譯美館一家青海加盟店，準備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營項目。所以，它的活動目標就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項目，讓顧客對美容院項目有一個新認知。
根據(jù)活動將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來確定活動的具體內(nèi)容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節(jié)假日，根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽,秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論，特推出“十一迎國慶，養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動內(nèi)容。后來，此活動方案成為xx年美容院最有效果的營銷方案之一。
活動吸引點。
美容院舉辦活動最重要的是抓住客戶吸引點，沒有亮點，吸引不住顧客，那做了活動也是浪費資源?；顒游c也是根據(jù)具體情況而定的。芳享譯美館的美容院的活動吸引點就在一個“秋季養(yǎng)生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務。所以譯美館順應時令趨勢、自然生長規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費體驗、等額配送的活動亮點。吸引美容愛好者前來參與。
根據(jù)活動目標、主題和顧客吸引點，制定系統(tǒng)的活動流程。包括活動前期準備、宣傳，活動設施的準備、舞臺的搭建，老會員的邀請，現(xiàn)場節(jié)目的安排，顧客體驗區(qū)的搭建，活動獎項的設置，宣傳單頁的制作、分發(fā)，養(yǎng)生卡的設計和制作，顧客檔案的登記，活動物品清單，活動經(jīng)費的預算……這一系列流程安排都是活動方案中要考慮到的內(nèi)容，缺一不可。美容院最實用的拓客方案盤點。
美容院活動方案策劃完成后，下一步工作就是活動宣傳，相當于是為活動做預熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡明扼要，突出重點，考慮顧客心理，不故弄玄虛。宣傳之后的工作，一定要安排到個人，且要確保他們有耐心、有責任心、有號召力以及工作效率高，這樣他們就能按時按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問題還能做到及時調(diào)整。安排完成后，就只等活動開始了。
美容院重陽節(jié)活動方案篇九
縱觀美容行業(yè)的諸多美容院，都存在兩個方面的問題。
其一：一個店的員工之間業(yè)績相差很大，能力強的每月能做幾萬，能力差點的只能做幾千;
28days加盟店的銷售，實現(xiàn)了完全的標準化和統(tǒng)一化，我們提倡的是通過視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺的全面引導和沖擊，從而達到整店營銷，而不是依賴某個人的能力進行銷售。避免因加盟店銷售人員能力的強弱而造成業(yè)績的差別。
美容院拓展新客源四大招數(shù)
招數(shù)1：美容院要經(jīng)營受顧客歡迎和喜愛的美容院
招數(shù)2：美容院經(jīng)常以獨具特色的營銷活動拓展客源
現(xiàn)代社會，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。
美容院經(jīng)常開展特色營銷活動，以贏得顧客良好的口碑，這也是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個必要途徑。
招數(shù)3：美容院對顧客群的實行組織化、團體化管理
現(xiàn)在大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對象進行經(jīng)營，所以確保顧客來店的穩(wěn)定性很重要。美容院為了確保固定客源的長期保持，實行顧客會員制度，以謀求固定的組織化。美容院老板組織顧客的方法有：一般會員制度;入場券會員制度;友情卡會員制度;美容講座會員制度等。
招數(shù)4：美容院采用免費體驗卡或友情卡拓展客源
美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費體驗卡或友情卡，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動的方式拓展新客源。其具體操作方式為：將事先制作好的免費體驗卡派發(fā)給目標消費群，讓顧客通過對美容院服務、技術、產(chǎn)品的體驗，加深對美容院的了解和認識，使她們從一次消費的客人逐漸成為忠實消費者。
美容院除了派送免費體驗卡，還會可根據(jù)自己的實際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎勵或一套價值不菲的名牌護膚保養(yǎng)品。
美容院重陽節(jié)活動方案篇十
年齡在18—40歲左右的單身男女。
既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的.單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
在xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
美容院重陽節(jié)活動方案篇十一
一、活動目的：增加美容院的知名度，吸引更多的消費者。
二、活動主題：溫暖、感恩!
三、活動時間： xx年11月24日至27日
四、促銷形式：會員優(yōu)惠、附贈促銷。
五、促銷對象：美容院所有會員顧客和消費滿200元的顧客。
六、活動內(nèi)容：
活動一：金秋感恩價---感恩篇11月24至27日，為美容院“尊貴感恩會員節(jié)”，在感恩節(jié)那一天上午10時開始，美容院在其門口舉辦“xx年尊貴感恩會員節(jié)回饋”，可參加抽取、產(chǎn)品大派送、迎接感恩會員免費試用等等。
活動二：真情感恩禮---禮包篇感恩節(jié)期間，每天進店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份。
活動三：感恩宣言---祝福篇感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。
活動四：非會員消費滿200元者，均可享受9折優(yōu)惠，并免費贈送會員卡一張和精美禮品一份。
美容院重陽節(jié)活動方案篇十二
1、擴大美容院在當?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>
2、樹立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度：
3、拉動市場提升銷量、增加新客源：
4、提高加盟店及消費者的忠誠度：
中秋風暴，完美體驗――打造魅力女人
8月25日―9月8日
美容院
店內(nèi)促銷
(一)促銷前準備工作：
1、培訓：活動前對美容院的員工進行專業(yè)指導培訓，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、操作技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧：
2、選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。
（二）廣告內(nèi)容包括：
(1)促銷時間：
(2)促銷目的：
(3)參與者所獲的實惠：
(4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
3、派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在美容院附近的企事業(yè)機關單位、銀行、學校等效益好的`單位進行派單(可采取附送小禮物的方式)：
4、電話邀約：提前一周對美容院的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策：
5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗――打造魅力女人”主題，吸引顧客：
6、活動物品的準備：
a、產(chǎn)品展示臺：
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop：
c、皮膚測試儀及顯示器：(條件允許時)
d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券：
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡：
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料：
g、暢銷產(chǎn)品備足：
h、相關的禮品及物料。
5、美容院布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點均以聯(lián)邦純美灣pop和產(chǎn)品為主：
b、美容院門口橫幅活動主題，店內(nèi)設“每日魅力之星”光榮榜：
美容院重陽節(jié)活動方案篇十三
為了更好的提高美容院促銷活動的.效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。
美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。
一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。
某美容院促銷活動方案
活動目的：
１、推廣新服務項目
２、提高銷量
３、提高美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天
活動內(nèi)容：
一、新服務項目
針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。
１、麗人月套餐一:
價 格500
贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。
２、麗人月套餐二:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
3、麗人vip套餐：
價 格 3880元年卡（限時卡）
贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波??；
5、送親情卡一張（價值380元）。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。
活動預算(略)
活動執(zhí)行
事前準備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
１、怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
4、進入狀態(tài),人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動情況，表揚先進個人。
美容院重陽節(jié)活動方案篇十四
儀表、儀容,30分鐘準備,三秒鐘印象,三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
做好充分的思想準備,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。
溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全——夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護櫥。
展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,照片,海報,榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項目宣傳單,包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客,在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關產(chǎn)品的宣傳海報,都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級權威機構(gòu)核發(fā)的證書,會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準確無誤,千萬不能開錯藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。
以試營業(yè)一到二個月為基準,大量發(fā)體驗卡項,讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品,不以賣貨為主,這是一個養(yǎng)魚的過程,并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20元1次,為活動的贈送打下良好的基礎,做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。
2個月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數(shù),并逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進行戰(zhàn)前總動員,給發(fā)單的人如何鼓勵,對來的經(jīng)銷商表示感謝,匯報一下店內(nèi)顧客的情況,當天已經(jīng)確定有多少顧客會到場,什么樣的情況。人員分工:
發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長,經(jīng)銷商),壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經(jīng)驗。
做好語言、人員配合,介紹情況,達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品,如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來達到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。
購買,一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護,給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
美容院重陽節(jié)活動方案篇十五
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動方案。
(一)一、二月份：
因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大多數(shù)顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的第一時機。
參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。
參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費滿xx元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。
(二)三月份：
三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。
參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。
參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何費用，當作是美容院的一次宣傳。
(三)四月份：
參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻愛心，人美心更美”促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次;而且當消費累積1000元(包括單次或開卡)，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等xx捐輸機構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。
參考方案二：四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，姍姍來遲。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10、20、30萬元。
(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個星期(天)是母親節(jié)，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括：
4、此外，我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內(nèi)在美容院消費到多少金額，送出一款特價產(chǎn)品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。
(五)六月份：
參考方案二：六月份的第二個星期(天)是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次(只針對開季卡以上顧客)，當天開卡者除男士可享受免費美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關愛。
參考方案三：六月份是高校應屆畢業(yè)升在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標準，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜戴學升證或畢業(yè)證的學升，美容院消費一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀，甚至贊助舉辦“形象設計大賽”等籃倨的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢。
其實該類活動屬長線投資，我們都知道學升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。
(六)七、八月份：
參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的活動，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業(yè)額的目的。
參考方案二：子女永遠是母親最關心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構(gòu)進行合作，在這個月內(nèi)凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學習后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學證到美容院消費可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)。
備注：如果我們能設計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構(gòu)進行合作，否則會出現(xiàn)負面效果。
參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費就打八折，例如：在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美容院消費，只要能說出在消費的時間里與8有關的字眼我們都給她打八折。
(七)九、十月份：
這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。
參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。
年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6.5折。
參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美容，購賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用。
備注：現(xiàn)在人際關系越來越微妙，處理好各種關系已經(jīng)成為人們最為關心的事情，而在節(jié)日送禮被認為是最有效的公關手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。
參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月：
參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個“送你x年的最后大行動”。
1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。
參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準新娘設計一個特護的療程，讓其快樂地度過人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。
本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動必能產(chǎn)升強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。
美容院重陽節(jié)活動方案篇十六
夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟增長。美容院通過此次促銷活動如果能夠造成一定的轟動效應，必然對美容院百利無一害。通過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的業(yè)績。
1.整合顧客信息資源，將活動具體方案通過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比如說利用平面媒體、店外led燈、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動。
2.既然是情人節(jié)活動，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié)，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。
3.活動方案還要有彈性，可以根據(jù)具體的促銷實際情況進行更改，對美容院實際情況補充調(diào)整。
1.戀愛無限大。聯(lián)合當?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動。
2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、qq或者現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。
3.浪費愛情片。很多情侶都會在情人節(jié)當天選擇去電影院中，看一場唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個現(xiàn)象，活動期間每天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。
活動期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設計。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務分解給給位美容師們，活動結(jié)束后立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發(fā)他們對下次活動的積極性。
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