總結(jié)是一個(gè)反思的過(guò)程，讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，也為未來(lái)奠定基礎(chǔ)。在創(chuàng)業(yè)的道路上，應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和能力？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
會(huì)所策劃案篇一
貝嬰房專業(yè)經(jīng)營(yíng)0-6歲嬰幼童臥室系列用品，以紡織品為主，輔之以室內(nèi)服飾、家飾、禮品組等營(yíng)造出安全，健康，溫馨的個(gè)性代空間。
貝嬰房堅(jiān)持選用純天然原料，倡導(dǎo)環(huán)保安全，極致的細(xì)節(jié)處理，柔和溫馨的風(fēng)格，是我們你精心準(zhǔn)備的打造流的品質(zhì)。
貝嬰房是一家專業(yè)生產(chǎn)，出口歐洲市場(chǎng)十年的嬰童用品企業(yè)，旨在將國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給國(guó)內(nèi)孩子，產(chǎn)品接受its5sgs等國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證。
貝嬰房為全國(guó)的父母和孩子提供安全，體貼的產(chǎn)品和服務(wù)，更渴望帶來(lái)全新享受生命，呵護(hù)細(xì)節(jié)的生活理念，讓孩子們充分感受生命程旅的起步階段中應(yīng)有的美好，使父母?jìng)儫o(wú)私的愛(ài)得以承載體現(xiàn)舒適，安全及原創(chuàng)精神，是貝嬰房人部變的追求。
會(huì)所策劃案篇二
1、全新的公司：
擬建的“xxx”母嬰護(hù)理中心是一個(gè)以“以人為本、服務(wù)至上，科學(xué)護(hù)理”為宗旨；以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產(chǎn)婦等提供咨詢、集中護(hù)理、產(chǎn)婦形體恢復(fù)、營(yíng)養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)預(yù)防、以及外派月子護(hù)理等服務(wù)。中心將依靠先進(jìn)的護(hù)理理念、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的護(hù)理方法、合理的營(yíng)養(yǎng)膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù)。
2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：
本中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自xx工業(yè)大學(xué)。同時(shí)均為學(xué)生干部，有著一定的管理經(jīng)驗(yàn)和不同的特長(zhǎng)。
中心還將邀請(qǐng)和聘任xx工業(yè)大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫(yī)科高校教授擔(dān)任管理和醫(yī)學(xué)顧問(wèn)。。
3、專業(yè)的服務(wù)：
本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對(duì)性、專業(yè)化服務(wù)，如母嬰營(yíng)養(yǎng)調(diào)配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢?cè)\斷、產(chǎn)后形體恢復(fù)、產(chǎn)后日常護(hù)理等專業(yè)服務(wù)。根據(jù)顧客的不同要求，分集中護(hù)理和外派護(hù)理。中心將營(yíng)造溫馨、舒適的護(hù)理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺(jué)。服務(wù)是中心的`生命，質(zhì)量中心的靈魂，中心的目標(biāo)是讓每一個(gè)顧客期盼而來(lái)，滿意而去。
4、龐大的市場(chǎng)：
雖重視但不科學(xué)，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護(hù)理人員的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不夠，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的地方，為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育、成長(zhǎng)造成不良影響。
“xxx”母嬰護(hù)理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過(guò)科學(xué)的護(hù)理和育兒方法來(lái)贏取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè)、特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，新型的月子護(hù)理中心作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力非常巨大。
5、高效的管理：
中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同，建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，使中心的組織機(jī)構(gòu)趨向于戰(zhàn)略性和動(dòng)態(tài)化。在管理過(guò)程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理，由此實(shí)現(xiàn)中心各部門(mén)的有效聯(lián)結(jié)；充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立一條完整的服務(wù)信息鏈；建立人才招牌和人力資源評(píng)價(jià)體系，發(fā)掘人才、挖掘人才、留住人才。同時(shí)，中心還將建立學(xué)習(xí)型和激勵(lì)型組織，培養(yǎng)員工的企業(yè)價(jià)值觀和歸屬感。
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
作為有別于傳統(tǒng)月子護(hù)理的新興行業(yè)，中心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略是“立足于專業(yè)、完善于競(jìng)爭(zhēng)”。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格、以及獨(dú)特高效的營(yíng)銷模式和管理模式等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)弱化外部威脅，從而適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，快速成長(zhǎng)，健康發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
7、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)分析：
中心注冊(cè)資本：750萬(wàn)。權(quán)益100%、債務(wù)0%。
資金來(lái)源：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌200萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資550萬(wàn)元。股權(quán)機(jī)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40%（其中以勞務(wù)和技術(shù)入股13%）、風(fēng)險(xiǎn)投資60%?本中心屬新興產(chǎn)業(yè)，機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)空間大，但由于跟進(jìn)速度快，存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)。中心將通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服務(wù)質(zhì)量、加大品牌宣傳來(lái)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
會(huì)所策劃案篇三
1、行業(yè)前景。
休閑行業(yè)所屬于服務(wù)行業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中衍生的第三產(chǎn)業(yè)，是生產(chǎn)力發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的必然結(jié)果。居民消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化為第三產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，新技術(shù)和其他一些趨勢(shì)可以讓人們生命中50%甚至更多的時(shí)間用于休閑，大眾休閑時(shí)代即將來(lái)臨。國(guó)內(nèi)外不少專家學(xué)者認(rèn)為，在20xx年后的約一百年時(shí)間之內(nèi)，休閑經(jīng)濟(jì)將居主導(dǎo)地位?？梢?jiàn)，休閑業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的，預(yù)期效益是可觀的?！般遄恪北臼且粋€(gè)最傳統(tǒng)、最自我的日常生活行為，但卻形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。在市場(chǎng)供需兩方面的作用下，沐足休閑產(chǎn)業(yè)正快速崛起。
2、行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。
（1）作為一個(gè)新興的行業(yè)，缺乏正確的理論指導(dǎo)與市場(chǎng)規(guī)范。
（2）觀念落后，對(duì)規(guī)范的沐足休閑沒(méi)有正確理解，沒(méi)有意識(shí)到腳部保健的`重要性。
（3）專業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)得不到正常發(fā)展。
（4）缺乏行業(yè)管理約束機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
如此大的發(fā)展空間，xx品牌的誕生是必然的，行業(yè)的規(guī)范，更需要我們改變觀念，正確地看待新生產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)：高端受眾路線，差異化至尊享受。
二、活動(dòng)目的。
1、確立xx的公眾形象，引起各方媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典聚集人氣，展現(xiàn)高雅時(shí)尚形象。
3、透過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)xx在本地的影響，推動(dòng)銷售工作。
4、以獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾與媒體的視線，提高傳播效果。
三、活動(dòng)主題。
嬉“”如“沐”陽(yáng)光，微不“足”道。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)。
1、活動(dòng)風(fēng)格高雅時(shí)尚，符合目標(biāo)市場(chǎng)的高端受眾路線。
2、活動(dòng)內(nèi)容新穎，以長(zhǎng)腿競(jìng)猜、花式調(diào)酒表演、啤酒擂臺(tái)大賽、歌舞表演、互動(dòng)游戲及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)為主。
3、舞臺(tái)設(shè)計(jì)別具風(fēng)格，以大木盆為基本臺(tái)型，反映出“”的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
五、活動(dòng)時(shí)間。
10月15日。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
沐足休閑會(huì)所門(mén)前（即車城東區(qū)二座1—5號(hào)）。
七、前期廣告宣傳。
1、傳單。
2、橫幅。
3、電臺(tái)。
4、微博宣傳（轉(zhuǎn)發(fā)微博有機(jī)會(huì)獲得小禮品）。
5、商場(chǎng)門(mén)口led大屏幕。
八、場(chǎng)地布置。
1、主席臺(tái)以長(zhǎng)形方臺(tái)為主。
2、舞臺(tái)設(shè)計(jì)以一個(gè)大木盆為基本臺(tái)型。
3、燈光。
4、音響。
九、活動(dòng)流程。
上午10：00播放迎賓曲。
10：10嘉賓就坐。
10：15司儀開(kāi)場(chǎng)，介紹來(lái)賓。
10：20領(lǐng)導(dǎo)致辭（掌聲）。
10：25剪彩儀式。
10：30燃放爆竹，醒獅助慶，鼓樂(lè)齊鳴。
晚上8：00播放迎賓曲。
8：10嘉賓就坐。
8：15司儀開(kāi)場(chǎng)，介紹來(lái)賓。
8：20領(lǐng)導(dǎo)致辭（掌聲）。
8：25司儀宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。
8：25—8：30勁歌表演part1（歌手演唱《花花世界》（原唱：陳慧琳））。
8：30—8：35現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)part1。
8：35—8：50長(zhǎng)腿競(jìng)猜。
8：50—8：55拉丁舞表演。
8：55—9：00現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)part2。
9：00—9：20啤酒擂臺(tái)大賽。
9：20—9：25花式調(diào)酒表演。
9：25—9：35互動(dòng)游戲（腳底按摩唱只歌、漫步石子路）。
9：35—9：40現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)part3。
9：40—9：45勁歌表演part2（歌手演唱《化蝶飛》（原唱：花兒樂(lè)隊(duì)））。
9：45司儀宣布晚會(huì)圓滿結(jié)束。
十、競(jìng)賽細(xì)則。
1、長(zhǎng)腿競(jìng)猜的游戲規(guī)則。
舞臺(tái)上擺放一堵模版墻，墻上有四個(gè)小洞，四個(gè)女模特分別把美腿伸出小洞外，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾猜一下，哪條美腿最長(zhǎng)。（猜中者可獲一份小禮品）最后由工作人員用軟尺測(cè)量美腿揭曉結(jié)果。
2、啤酒擂臺(tái)比賽規(guī)則。
參賽者憑傳單填表參賽，之后到現(xiàn)場(chǎng)參加比賽。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)喝啤酒的數(shù)量最多者獲勝，并獲獎(jiǎng)。
3、互動(dòng)游戲（參加游戲者可獲小禮品）。
（1）腳底按摩唱只歌。
現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)享受腳底按摩，并要在享受腳底按摩時(shí)唱歌。
（2）漫步石子路。
現(xiàn)場(chǎng)觀眾背上一人走石子路。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定。
（1）一等獎(jiǎng)18k足金小金桶+“”金卡會(huì)員卡一張。
（現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)2名，啤酒擂臺(tái)設(shè)一等獎(jiǎng)1名）。
（2）二等獎(jiǎng)精美小水晶桶+“”銀卡會(huì)員卡一張。
（現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)設(shè)二等獎(jiǎng)3名，啤酒擂臺(tái)設(shè)二等獎(jiǎng)4名）。
（3）三等獎(jiǎng)價(jià)值100元的“”現(xiàn)金抵用劵一張+會(huì)員卡一張。
（現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)設(shè)三等獎(jiǎng)5名，啤酒擂臺(tái)設(shè)三等獎(jiǎng)5名）。
（4）小禮品。
會(huì)所策劃案篇四
時(shí)間：6月18日（星期日）晚8點(diǎn)。
地點(diǎn)：俱樂(lè)部。
對(duì)象：光顧本俱樂(lè)部的客戶。
贊助：專賣店。
細(xì)則：
1、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開(kāi)始，并帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2、由舞臺(tái)dj調(diào)節(jié)歡快音樂(lè)的音量（由低至高，以便調(diào)動(dòng)客人的激情）。
*3、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角，林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告，宣布每年六月的第3個(gè)星期天為父親節(jié)，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂(lè)和爽口的美酒。
預(yù)算：5——10分鐘。
活動(dòng)二：父親節(jié)活動(dòng)贈(zèng)飲優(yōu)惠促銷。
細(xì)則：
1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈(zèng)飲活動(dòng)。
2、在現(xiàn)場(chǎng)廣告上可寫(xiě)具體內(nèi)容，例如威士忌洋酒套餐買(mǎi)二贈(zèng)一（在保證利潤(rùn)不受影響的情況下可以自由式選擇贈(zèng)送的形式來(lái)促銷商品）。
*3、ktv包廂可以采用消費(fèi)額高于最底消費(fèi)，曾送啤酒或小吃的方式來(lái)吸引顧客的光臨。
細(xì)則：
1、由dj選擇并播放適合歡樂(lè)場(chǎng)面的disco音樂(lè)，以便帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
2、播放的disco歌曲最好選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的dj版本，如《光輝歲月》等，如此一來(lái)可以使現(xiàn)場(chǎng)的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場(chǎng)面，備感溫馨，使其更賦成就感。
*3、在dj播放眾所周知的熟悉樂(lè)曲之中，可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達(dá)到音聲相和的美妙效果，使現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛達(dá)到極點(diǎn)。
活動(dòng)四：父親節(jié)活動(dòng)節(jié)日抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮品（父親節(jié)專用的男士用品為佳）。
細(xì)則：
1、由dj宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)的開(kāi)始，并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項(xiàng)。
2、dj可告知顧客誘人的禮品，并且宣布本日在現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)滿多少的顧客都有機(jī)會(huì)贏得節(jié)日的男士禮品，亦可說(shuō)：希望現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友積極參與，就有機(jī)會(huì)為自己的父親帶回自己的一份心意。
*3、禮品主要由剃須刀，酒類，香煙，太陽(yáng)眼鏡，領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成。
1、可在播放勁樂(lè)的過(guò)程中插入適當(dāng)?shù)膶?duì)節(jié)日的祝福，以表達(dá)本俱樂(lè)部對(duì)新老顧客的關(guān)心和祝賀，以贏得顧客的回顧率。
2、若有變故需要，可在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中更改，以修改本策劃的不足。
策劃人：
會(huì)所策劃案篇五
店內(nèi)寫(xiě)真廣告：
“女友幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天。
不知告別單身，要等多少年?
我欲出家而去，又恐思念美女，空門(mén)不勝寒。
起舞影為伴，寂寞在人間。
追女孩，妄相思，夜難眠。
不應(yīng)有恨，何時(shí)才能把夢(mèng)圓。
男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。
但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!”
戶外廣告內(nèi)容：
有人去悶酒。
有人去決斗。
有人去單身晚餐。
有人去加班，有忙碌的工作洗刷恥辱。
有人去裸奔做徹底的光棍。
還有人新生，徹底的告別光棍生涯。
獨(dú)身的感覺(jué)太孤單，別讓你的影子陪你過(guò)夜。
11、11日與其寂寞、不如跳舞。
英皇娛樂(lè)有您心宜的mr/missrigst。
在今天開(kāi)始一段期待已久的緣分，共同度過(guò)一個(gè)心跳之夜。
會(huì)所策劃案篇六
會(huì)所經(jīng)營(yíng)的目的：
１、豐富業(yè)主的日常活動(dòng)，提供便利的服務(wù)；
２、提升項(xiàng)目品質(zhì)，增加項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力；
３、促進(jìn)公司資產(chǎn)保值增值。
實(shí)行會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)方式，以社區(qū)業(yè)主為會(huì)員的主要組成部分，同時(shí)吸引部分優(yōu)質(zhì)社區(qū)外會(huì)員。
突出游泳健身的健康休閑理念，同時(shí)配套餐飲、茶藝、超市、醫(yī)療、美容以及大眾休閑、便利服務(wù)等項(xiàng)目，力爭(zhēng)使其成為全時(shí)、全能、全民的多功能活動(dòng)場(chǎng)所。
超市除提供日常生活用品外，還須提供洗衣、家具飾品的擺放等服務(wù)；
美容康體區(qū)提供美容、美體以及日常的理發(fā)等服務(wù)；
醫(yī)療提供便民的日常藥品以及緊急救護(hù)、普及醫(yī)療知識(shí)等服務(wù)；
茶藝區(qū)是飲茶、欣賞茶藝表演以及具有較高私密性的交流場(chǎng)所；
大眾休閑區(qū)提供為社區(qū)大多數(shù)業(yè)主服務(wù)的牌等娛樂(lè)；
餐飲區(qū)提供簡(jiǎn)單的`便捷的快餐服務(wù)；
其他應(yīng)業(yè)主需要提供的一些服務(wù)如家居保潔、小時(shí)工等物業(yè)管理公司部提供的專項(xiàng)服務(wù)。
略
會(huì)所經(jīng)營(yíng)的收入來(lái)源：
1、會(huì)員卡銷售收入；
2、出租超市、餐飲、茶藝、美容店等的租金收入；
3、提供便民服務(wù)含會(huì)員卡以外的消費(fèi)收入；
4、其他收入。
會(huì)所經(jīng)營(yíng)的支出費(fèi)用：
1、管理成本；
2、維護(hù)成本；
3、不可預(yù)見(jiàn)成本；
4、稅金支出。
會(huì)所經(jīng)營(yíng)一些建議：
2、完善會(huì)所夜景照明；
3、網(wǎng)球場(chǎng)將其中一個(gè)改為三個(gè)羽毛球場(chǎng)，并增加夜間照明。
會(huì)所策劃案篇七
在北京和上海，超然于現(xiàn)代都市喧鬧氛圍的郊外凈土，往往是政客、商人情有獨(dú)鐘的去處。不論是宴飲、休閑還是談判、聊天，那些對(duì)吃喝性消費(fèi)金錢(qián)概念不強(qiáng)的群體，他們的視野開(kāi)闊，見(jiàn)識(shí)廣泛，所追求的不再是簡(jiǎn)單的物質(zhì)刺激，而是一種感覺(jué)感受，一種精神上的沖擊和享受。
日本的餐飲市場(chǎng)有一種經(jīng)營(yíng)形式的存在，就是庭院式私家會(huì)所形式，這樣的企業(yè)往往是從家庭式經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，慢慢發(fā)展演變而來(lái)，很多已經(jīng)具有百年的歷史，曲徑通幽、私密天然、花香鳥(niǎo)語(yǔ)、寧?kù)o和諧是這種經(jīng)營(yíng)形式環(huán)境的特點(diǎn)。這種經(jīng)營(yíng)形式現(xiàn)在異常受商人和政府要員的追捧，而且消費(fèi)也相當(dāng)高，除了向出售顧客服務(wù)、菜品、酒水外，最重要的是銷售一種文化和境界（環(huán)境）。
私家會(huì)所式的經(jīng)營(yíng)生命力頑強(qiáng)，主要是因?yàn)橛形幕闹С?，畢竟文化是企業(yè)的靈魂，同時(shí)利潤(rùn)好（屬于暴利）也是其生存的關(guān)鍵因素。私家會(huì)所所針對(duì)的消費(fèi)群體單一，就是那些掌握著社會(huì)80%財(cái)富的極少數(shù)人群（20%），在這種目標(biāo)人群集中的情況下，經(jīng)營(yíng)上就能夠保證相關(guān)質(zhì)量，而且成本和費(fèi)用也就變低，與社會(huì)餐飲相比，這種經(jīng)營(yíng)形式會(huì)更專業(yè)、更集中、更效率、更可控。
私家會(huì)所的經(jīng)營(yíng)硬件與社會(huì)餐飲和星級(jí)酒店相比有其獨(dú)特性和投資優(yōu)勢(shì)。作為社會(huì)餐飲來(lái)說(shuō)，裝修高檔是無(wú)極限的，而且由于現(xiàn)代裝修有其最大的弊端--使用周期短，所以現(xiàn)代裝修投資高，且毫無(wú)增殖性。而作為會(huì)所形式的裝修，則需要體現(xiàn)古樸典雅的特點(diǎn)，輕裝修而重裝飾，如果以文物、收藏品作為裝飾物，還具有使用與增值相結(jié)合的效果。
私家會(huì)所這種形式在太原已經(jīng)存在，但其經(jīng)營(yíng)形式完全是以一種酒樓或酒店的方式運(yùn)作，基本不具備文化要素。從其市場(chǎng)角度講，標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)所經(jīng)營(yíng)形式是否具有前景，我們可以試著可以做一個(gè)分析，那就是圍繞目標(biāo)顧客群需要什么來(lái)確認(rèn)是否具有市場(chǎng)價(jià)值。這份報(bào)告就是圍繞著目標(biāo)顧客的需求特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的。
目標(biāo)顧客群：成功商人、政府官員、老干部群、一部分富二代、政府公務(wù)接待、商政宴請(qǐng)、公關(guān)宴請(qǐng)、高端家宴及其它宴請(qǐng)等等。（以下統(tǒng)稱為：目標(biāo)顧客）目標(biāo)顧客群特點(diǎn)年齡一般在40歲以上，具有豐富的閱歷，視野面開(kāi)闊，走南闖北見(jiàn)多識(shí)廣、心理疲勞較重、物質(zhì)追求淡化，精神追求強(qiáng)化、講求面子、開(kāi)始喜歡懷舊、喜歡安靜、講求養(yǎng)生、富貴病比較普遍、對(duì)于高端宴請(qǐng)講求效果而不在意金錢(qián)、對(duì)于飲食不是簡(jiǎn)單的吃飽吃好而是享受和新奇、講求快捷方便交通好、對(duì)于就餐環(huán)境要求私密性好、要求就餐環(huán)境文化氛圍好、要求就餐環(huán)境具有一定的休閑功能等等。
一、地理位置選址原則是要選擇一個(gè)郊區(qū)位置，周邊交通便利，綠化情況較好的區(qū)域。當(dāng)然，如果區(qū)域周邊有一些人文或歷史文化景觀將更好。無(wú)需在鬧市區(qū)或是商業(yè)集中區(qū)域。
二、裝修風(fēng)格采取古典式裝修，庭院式多進(jìn)四合院結(jié)構(gòu)最為合理，裝修除了需要體現(xiàn)古典特點(diǎn)外，主要還是結(jié)合裝飾進(jìn)行整體效果的體現(xiàn)。整體的建筑結(jié)構(gòu)需充分體現(xiàn)私密性原則，在房間與房間的結(jié)合上要體現(xiàn)獨(dú)立的門(mén)戶或?qū)ｉT(mén)的通道。接待廳房數(shù)量最好在10間以下，5間左右最是理想，但面積要足夠大，并要有廊回結(jié)構(gòu)，各種休閑辦公、接待及就餐區(qū)域要分離或是分區(qū)。
三、經(jīng)營(yíng)形式采取會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)形式，必須提前預(yù)定，這是做好銷售工作必須要堅(jiān)持的原則，也是一種檔次展現(xiàn)，如果不能形成這種預(yù)訂模式，將失去很多賣點(diǎn)和顧客的心理期待，更難以達(dá)到所預(yù)期的效果。會(huì)員除了享受到一定的優(yōu)惠額度外，最主要的還是能夠享受到會(huì)所為這些顧客提供的超值特殊服務(wù)形式。比如：可以在非營(yíng)業(yè)時(shí)間免費(fèi)使用會(huì)所空間，并享受免費(fèi)的茶飲和服務(wù)；可以享受到會(huì)所為其提供的免費(fèi)家政服務(wù)或是送餐服務(wù)；可以享受到專用餐具、專用文化用具（如煙斗）、專用休閑用品（如到會(huì)所后可以更衣，衣服是專門(mén)為顧客準(zhǔn)備的）、可以享受到專門(mén)點(diǎn)菜服務(wù)（根據(jù)顧客需要制作顧客要求的菜肴，但需提前預(yù)約）、也可享受專業(yè)的休閑服務(wù)（如洗腳或是專業(yè)保健按摩）等等。同時(shí)，高級(jí)會(huì)員也可在會(huì)所進(jìn)行商業(yè)談判或是臨時(shí)辦公，但需收取費(fèi)用。
為這些有消費(fèi)實(shí)力的國(guó)宴顧客免費(fèi)提供這樣的空間和服務(wù)項(xiàng)目，是先付出后回報(bào)的經(jīng)營(yíng)理念，是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣，不怕顧客免費(fèi)使用房間，就怕顧客不過(guò)來(lái)，只要顧客能認(rèn)可這種會(huì)員特權(quán)和服務(wù)，那么就等于將顧客牢牢的拴住了，就不怕沒(méi)有回報(bào)，因?yàn)槊鎸?duì)的顧客群體具有很強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力，根本不存在風(fēng)險(xiǎn)。
顧客到哪里吃飯也是吃，在沒(méi)有特別吸引人的條件下，顧客首選的是能記住的地方，而我們通過(guò)這樣在非營(yíng)業(yè)時(shí)間為顧客提供超值服務(wù)，目的就是要讓顧客與酒店建立這種割舍不斷的聯(lián)系。
四、菜單組合國(guó)宴菜、譚家菜、粵菜（含野味和煲湯）、靜雅菜（含海鮮及家常菜）、日式料理。全部實(shí)行分餐制。
以上菜系是這樣組合的：國(guó)宴菜和譚家菜作為主菜，粵菜和靜雅菜作為小炒輔助，日式料理和野味作為調(diào)劑。菜單的印刷采取仿古印刷，完全可結(jié)合河北“直隸菜官府菜”的形式，顧客當(dāng)餐的菜單要現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)，形成墨寶，可贈(zèng)與顧客留念（一種裱糊好的專用菜單書(shū)寫(xiě)宣紙）。
菜品要實(shí)現(xiàn)頭菜多吃，也就是說(shuō)每桌的頭菜都要跟上多道輔助菜，這與滿漢全席的形式類似。并在餐前的四干果、四鮮果、四調(diào)味、六冷菜、八韻律和餐尾的果雕上充分體現(xiàn)出一種“官府宴席”的貴族氛圍。在原材料上，保證有一部分原料是普通餐館內(nèi)所沒(méi)有的，這是做菜品特色的關(guān)鍵，也是顧客能夠?qū)ν忪乓囊环N資源。另外在菜品的烹飪上也要結(jié)合一些土菜的做法，達(dá)到味道的特殊性。同時(shí)在器皿的搭配上要結(jié)合御膳或是滿漢全席的組合特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)返古感和壯觀效應(yīng)，主要以青花瓷器為主。
五、服務(wù)設(shè)計(jì)。
1、客人到廳房前，已準(zhǔn)備好以下物品：干果、鮮果、煙斗（含整套器具）、餐前茶（又叫一品茶，也可根據(jù)顧客需要準(zhǔn)備茶藝，一般為花茶）。另外，如顧客有需要，還要準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)伴奏（以古箏為主，收費(fèi)項(xiàng)目）或是文房四寶（有的顧客喜歡在餐前寫(xiě)上幾筆）。
2、顧客進(jìn)入廳房可選擇更衣，也可選擇洗涮（銅盆、銅鏡）。
3、顧客落座后，管家?guī)ьI(lǐng)服務(wù)員進(jìn)行前期服務(wù)，結(jié)合顧客需要為顧客準(zhǔn)備所需和消費(fèi)項(xiàng)目。
4、顧客點(diǎn)完菜之后，安排專人為顧客現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)菜單，待蓋好印章后放置到就餐桌之上。
5、客人到齊后，于餐桌落座。四調(diào)味、官府花式冷盤(pán)（官府花式冷盤(pán)的最高境界就是一道可以食用的美味藝術(shù)品）到位，餐中茶（二品茶，一般為烏龍茶）到位。
6、當(dāng)頭菜上桌后，管家結(jié)合顧客興趣，為顧客講菜，包括菜系的特點(diǎn)、菜品的典故、菜品的制作、菜品的養(yǎng)生以及用料等等。
7、席間，管家?guī)ьI(lǐng)服務(wù)員（客人可稱呼服務(wù)員“丫頭”）做到貼心和貼身式服務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)“顧客不開(kāi)口叫服務(wù)”的效果。同時(shí)，在此刻展示酒水文化（白酒可調(diào)雞尾酒或其它，黃酒、紅酒都可展示其文化層面），將準(zhǔn)備好的酒令器具可適時(shí)推薦給顧客，并教授使用方法。
8、席間的分餐也要融合進(jìn)文化，比如魚(yú)的分餐：把魚(yú)眼剔出來(lái)，呈送給主客，曰“高看一眼”；把魚(yú)骨頭剔出來(lái)，贈(zèng)給另一位貴客，曰“中流砥柱”。然后，魚(yú)嘴巴，叫做“唇齒相依”，分配魚(yú)尾巴，叫做“委以重任”或是“委曲求全”，分配魚(yú)翅膀，叫做“展翅高飛”，分配魚(yú)肚子，叫做“推心置腹”。分配魚(yú)腚（即魚(yú)腰部位），謂之“定有后福”。
9、宴席最后是果雕（果雕的最高境界也是一件藝術(shù)品），這里的水果絕不是簡(jiǎn)單的西瓜或常規(guī)水品品種，而是在市面上并不多見(jiàn)的水果形式。
10、最后為顧客上餐后茶（三品茶，一般為普洱茶，服務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)煮出來(lái)的）。
11、送客。送客時(shí)非常重要的，管家的送客結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)是以顧客上車離開(kāi)到目送顧客看不到為結(jié)束。
以上為服務(wù)流程的簡(jiǎn)單程序，細(xì)節(jié)化的內(nèi)容還要結(jié)合顧客的特點(diǎn)、喜好和要求進(jìn)行，不一而論，而且服務(wù)過(guò)程有的細(xì)節(jié)是只可意會(huì)不可言傳的，那是一種讓顧客感受尊貴的境界。
六、文化要素。
餐飲中的文化應(yīng)該如何展示呢？從行業(yè)的角度來(lái)看是要融合建筑學(xué)、歷史學(xué)、飲食文化、收藏、人文、書(shū)法、養(yǎng)生學(xué)、酒水文化、煙文化、官府文化、宮廷文化、營(yíng)銷學(xué)等等。
建筑學(xué)主要是廳房的布局裝修、停車場(chǎng)的設(shè)置，整體格局所體現(xiàn)出來(lái)的主題風(fēng)格與韻味，向顧客闡釋的觀點(diǎn)和內(nèi)在價(jià)值。實(shí)際體現(xiàn)：建筑、裝修、布局和定位。
歷史學(xué)比較抽象，主要是向顧客展示一種古典韻味，通過(guò)裝飾、裝修及菜品文化文字介紹，讓顧客感受到歷史的存在，追憶一種過(guò)去時(shí)的境界。實(shí)際體現(xiàn)：裝修定位效果展現(xiàn)、菜品選擇、菜品內(nèi)涵、服務(wù)流程、管家服務(wù)。
飲食文化是指讓菜品體現(xiàn)出一種的博大精深的文化傳承，這一點(diǎn)譚家菜最是合適，國(guó)宴次之。實(shí)際體現(xiàn)：菜品文化、管家文化、菜譜、菜單組合、菜單書(shū)寫(xiě)、官府飲食與滿漢全席形式的展現(xiàn)。
人文：在這里主要是內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)，以及外部的名人效應(yīng)。對(duì)于接待過(guò)的大商、大官、大腕，創(chuàng)建一種接待文化。實(shí)際體現(xiàn)：服務(wù)流程、管理模式、經(jīng)營(yíng)模式、管家服務(wù)特色、名人留念等等。
書(shū)法：作為政客，有很大一部分人喜歡書(shū)畫(huà)，可投其所好為其準(zhǔn)備好喜愛(ài)的文房四寶，也是滿足這個(gè)人群的虛榮心和癖好的合適媒介。同時(shí)，將菜單和書(shū)法結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)古代宴飲的“詩(shī)酒”（文酒）不離家。實(shí)際體現(xiàn)：菜單現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)文化、顧客墨寶文化等等。
養(yǎng)生學(xué)：為顧客設(shè)計(jì)和提供飲食健康理念不是什么新鮮事，但如果時(shí)時(shí)處處都能夠體現(xiàn)就是一種特點(diǎn)了。不僅僅在單個(gè)菜品上，還要與相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，以官方的驗(yàn)證貼標(biāo)形式融合到對(duì)客產(chǎn)品中，包括消毒、衛(wèi)生、檢疫、營(yíng)養(yǎng)配餐、菜品養(yǎng)生烹飪及采購(gòu)原料的標(biāo)準(zhǔn)等等（類似產(chǎn)品商標(biāo)）。實(shí)際體現(xiàn)：可與防疫站或食品檢疫部門(mén)合作貼標(biāo)或認(rèn)證、菜品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、營(yíng)養(yǎng)配餐、點(diǎn)菜員的營(yíng)養(yǎng)師身份（只是需要一張證書(shū)）、菜品原材料的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和渠道的對(duì)客展示、管家養(yǎng)生介紹、服務(wù)員的個(gè)人衛(wèi)生條件及操作衛(wèi)生規(guī)范等等。
酒水文化的多層次展示、煙斗文化的展示、官府文化接待禮儀、宮廷文化內(nèi)涵、營(yíng)銷學(xué)上涉及的對(duì)客推銷及對(duì)客“先投資，后回報(bào)”的營(yíng)銷理念等等，在這里就不細(xì)化陳述了。
七、購(gòu)買(mǎi)附加值俗話講：吃虧就是賺便宜，如果在對(duì)客經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)有目的的“吃虧”將能換取顧客的最大忠實(shí)及更大的回報(bào)。尤其是在商務(wù)功能和休閑功能上的超值對(duì)客增值服務(wù)范疇，這就是顧客的購(gòu)買(mǎi)附加值，目的就是要讓顧客感受到一種價(jià)值認(rèn)同和記憶聯(lián)系。實(shí)際上，在以上經(jīng)營(yíng)內(nèi)容中，凡是在日常社會(huì)酒樓或酒店沒(méi)有的文化服務(wù)部分都屬于增值內(nèi)容，只是顧客不會(huì)把講這種服務(wù)內(nèi)容認(rèn)為是給予他們的增值服務(wù)，僅僅會(huì)把這些內(nèi)容作為特色服務(wù)的范疇，是應(yīng)該提供的服務(wù)內(nèi)容。而如果在非營(yíng)業(yè)時(shí)間，顧客需要一個(gè)談判、聊天、靜坐、休息的場(chǎng)所，而會(huì)所的環(huán)境又符合他們的要求的話，這種獨(dú)立存在的增值服務(wù)就很明顯了，顧客再不會(huì)與“應(yīng)該提供”聯(lián)系起來(lái)，因?yàn)樗麄儾挥锰脱湍軌蛳硎艿竭@種專門(mén)的超值服務(wù)內(nèi)容。同時(shí)，也將裝修配套的價(jià)值利用的更徹底。
以上的經(jīng)營(yíng)形式需要建立一個(gè)基礎(chǔ)之上，那就是投資者需要有比較廣泛的人脈資源和社會(huì)關(guān)系，因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)形式一般不進(jìn)行對(duì)外宣傳，完全在一定顧客群中進(jìn)行口碑宣傳。同時(shí)，由于地處偏僻地段，也是需要一些關(guān)系作為啟動(dòng)資源的。但隨著經(jīng)營(yíng)的深入和品牌的提升，這種依托關(guān)系資源進(jìn)行前期運(yùn)作的情況會(huì)慢慢改觀，進(jìn)入到一種純粹的商業(yè)運(yùn)作，完全靠經(jīng)營(yíng)藝術(shù)和產(chǎn)品價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)日常運(yùn)作。
會(huì)所策劃案篇八
３、促進(jìn)公司資產(chǎn)保值增值。
實(shí)行會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)方式，以社區(qū)業(yè)主為會(huì)員的主要組成部分，同時(shí)吸引部分優(yōu)質(zhì)社區(qū)外會(huì)員。
突出游泳健身的健康休閑理念，同時(shí)配套餐飲、茶藝、超市、醫(yī)療、美容以及大眾休閑、便利服務(wù)等項(xiàng)目，力爭(zhēng)使其成為全時(shí)、全能、全民的多功能活動(dòng)場(chǎng)所。
超市除提供日常生活用品外，還須提供洗衣、家具飾品的'擺放等服務(wù)；
美容康體區(qū)提供美容、美體以及日常的理發(fā)等服務(wù)；
醫(yī)療提供便民的日常藥品以及緊急救護(hù)、普及醫(yī)療知識(shí)等服務(wù)；
茶藝區(qū)是飲茶、欣賞茶藝表演以及具有較高私密性的交流場(chǎng)所；
大眾休閑區(qū)提供為社區(qū)大多數(shù)業(yè)主服務(wù)的牌等娛樂(lè)；
餐飲區(qū)提供簡(jiǎn)單的便捷的快餐服務(wù)；
其他應(yīng)業(yè)主需要提供的一些服務(wù)如家居保潔、小時(shí)工等物業(yè)管理公司部提供的專項(xiàng)服務(wù)。
略
1、會(huì)員卡銷售收入；
2、出租超市、餐飲、茶藝、美容店等的租金收入；
3、提供便民服務(wù)含會(huì)員卡以外的消費(fèi)收入；
4、其他收入。
1、管理成本；
2、維護(hù)成本；
3、不可預(yù)見(jiàn)成本；
4、稅金支出。
2、完善會(huì)所夜景照明；
3、網(wǎng)球場(chǎng)將其中一個(gè)改為三個(gè)羽毛球場(chǎng)，并增加夜間照明。
會(huì)所策劃案篇九
出租方：________________(甲方)。
承租方：________________(乙方)。
甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)平等友好協(xié)商，簽署本合同。
第一章場(chǎng)地、用途、期限。
第一條甲方同意將以及租予乙方使用。上述場(chǎng)所總共使用面積約為_(kāi)______平方米。有關(guān)出租場(chǎng)所的平面圖及出租的設(shè)備設(shè)施清單請(qǐng)見(jiàn)附件一。
第二條乙方租用的上述場(chǎng)地只限于經(jīng)營(yíng)甲方同意經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。未經(jīng)甲方同意乙方不得超范圍經(jīng)營(yíng)。
第三條甲方同意乙方在上述場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)會(huì)所業(yè)務(wù)。其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括：游泳、健身、兒童娛樂(lè)、咖啡屋、圖書(shū)閱覽室、教學(xué)室及其他經(jīng)甲方同意的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
第四條承租期自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
第二章租金及付款方式。
第五條乙方租用甲方的上述場(chǎng)地及設(shè)備設(shè)施年租金為人民幣_(tái)__________元整(rmb：______________)。
第六條合同簽訂時(shí)乙方需向甲方一次性支付人民幣_(tái)______萬(wàn)元整的風(fēng)險(xiǎn)保證金(rmb：______________)，合同期滿不再續(xù)簽時(shí)在結(jié)清賬款的情況下，該保證金不計(jì)利息一次性退還給乙方。
第七條乙方需在每月_______號(hào)之前向甲方預(yù)付當(dāng)月租金_______萬(wàn)_______元整(rmb：______________)。并結(jié)付其他有關(guān)費(fèi)用。如遇國(guó)家法定節(jié)假日可順延至節(jié)假日結(jié)束的次日。
第三章其它費(fèi)用及支付方式。
第八條本合同所約定的其它費(fèi)用，是指乙方承租期間所發(fā)生的物業(yè)管理費(fèi)、冷水費(fèi)、熱水費(fèi)、電費(fèi)、空調(diào)使用費(fèi)、供暖費(fèi)、電話費(fèi)、互連網(wǎng)上網(wǎng)費(fèi)、有線電視收視費(fèi)、車位使用費(fèi)以及乙方在承租經(jīng)營(yíng)期間須在租金之外另行支付的費(fèi)用。
第九條前條所約定的乙方應(yīng)支付的物業(yè)管理費(fèi)、冷水費(fèi)、熱水費(fèi)、電費(fèi)、空調(diào)使用費(fèi)、供暖費(fèi)、電話費(fèi)、互連網(wǎng)上網(wǎng)費(fèi)、有線電視收視費(fèi)、車位使用費(fèi)等的收取辦法由乙方同公司另行簽定協(xié)議。
第四章甲方責(zé)任。
第十條甲方向乙方保證水、電、等能源的供應(yīng)。由于甲方責(zé)任造成能源故障導(dǎo)致乙方無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)時(shí)，甲方將逐日減、免故障排除之前期間的租金。如果在_______個(gè)月內(nèi)依然未能徹底排除故障導(dǎo)致乙方無(wú)法繼續(xù)正常經(jīng)營(yíng)時(shí)，乙方有權(quán)解除合同并保持要求甲方向乙方予以補(bǔ)償?shù)臋?quán)利。因正常的設(shè)備檢修或市政部門(mén)的原因造成能源停供時(shí)，甲方將積極與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)盡快解決但甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第十一條甲方在范圍內(nèi)不再經(jīng)營(yíng)乙方所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。為了更有效地支持乙方的經(jīng)營(yíng)管理工作，甲方對(duì)乙方提交的諸如更新改造、廣告宣傳方案等文字報(bào)告將在_______個(gè)工作日內(nèi)予以答復(fù)。
第十二條甲方不負(fù)責(zé)發(fā)生在乙方承租范圍內(nèi)的丟失、損壞等問(wèn)題賠償責(zé)任。甲方可協(xié)助乙方報(bào)案。
第十三條甲方有權(quán)監(jiān)督、檢查乙方執(zhí)行各級(jí)政府及______園各項(xiàng)管理規(guī)定的情況。
第五章乙方責(zé)任。
第十四條乙方如未在每月_______號(hào)之前向甲方預(yù)付當(dāng)月租金。如乙方逾期交付，每逾期_______日甲方將按月租金數(shù)千分之_______(_______‰)的比例向乙方收取滯納金。
第十五條乙方如超過(guò)_______個(gè)月未交付租金，甲方有權(quán)采取包括封門(mén)等必要措施以提醒乙方立即在_______日內(nèi)繳納租金，如再逾期不交租金視同乙方違約，合同自動(dòng)解除。
第十六條本合同自動(dòng)解除后，雙方辦理有關(guān)一切結(jié)算事宜，乙方必須在甲方宣布解除合同之日起_______日內(nèi)搬離_______園。
第十七條如因乙方經(jīng)營(yíng)管理及使用不當(dāng)或失誤造成場(chǎng)地、設(shè)備實(shí)施的損壞或發(fā)生人員傷亡等嚴(yán)重事故，乙方承擔(dān)全部責(zé)任并負(fù)責(zé)賠償給甲方造成的全部損失。
第十八條不得以任何方式將場(chǎng)地轉(zhuǎn)租、分租、轉(zhuǎn)讓給其他任人，在承租場(chǎng)地內(nèi)不得開(kāi)展任何違背公共利益、社會(huì)善良風(fēng)俗及法律法規(guī)所禁止的活動(dòng)。
第十九條認(rèn)真遵守本合同規(guī)定的各項(xiàng)條款和與______園物業(yè)管理公司簽訂的安全等協(xié)議。
第二十條不得經(jīng)營(yíng)本合同規(guī)定之外的及其它未經(jīng)甲方同意的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
第二十一條工作人員要講文明講禮貌，按規(guī)范服務(wù)。注意儀表儀容和個(gè)人衛(wèi)生，按標(biāo)準(zhǔn)保持場(chǎng)內(nèi)的衛(wèi)生和整潔。堅(jiān)守工作崗位，嚴(yán)格按所規(guī)定的營(yíng)業(yè)時(shí)間。對(duì)外賓應(yīng)用英語(yǔ)提供服務(wù)。不準(zhǔn)在禁煙區(qū)吸煙，不準(zhǔn)亂扔煙頭，不準(zhǔn)在內(nèi)喧嘩打鬧。
第二十二條保管好自己的各種物品，如出現(xiàn)丟失、損壞責(zé)任自負(fù)。
第二十三條未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，不得隨意改變場(chǎng)地的建筑格局和裝修風(fēng)格。
第二十四條未經(jīng)甲方批準(zhǔn)不得私自增加或使用任何電器和其他機(jī)械設(shè)備。
第二十五條不得在承租場(chǎng)地存放任何易燃易爆物品，并設(shè)一名安全防火責(zé)任人，做好安全防范工作。
第二十六條乙方需要在內(nèi)從事任何的廣告、宣傳行為，必須事先獲得甲方的批準(zhǔn)。
第二十七條乙方自行辦理工商、特行、稅務(wù)等登記批準(zhǔn)手續(xù)并按照經(jīng)營(yíng)管理的需要加上保險(xiǎn)，上述合法登記證書(shū)要在甲方備案，乙方按國(guó)家規(guī)定依法從業(yè)。
第二十八條乙方在經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、安全、衛(wèi)生等方面與有關(guān)單位或個(gè)人所發(fā)生的一切糾紛均由乙方自行負(fù)責(zé)。
第六章其他。
第二十九條本合同雙方在實(shí)行期間不得隨意解除，如一方提前解約，提出方為違約方，違約方應(yīng)向?qū)Ψ劫r償相當(dāng)于保證金數(shù)額的經(jīng)濟(jì)損失。
第三十條如因乙方經(jīng)營(yíng)管理不善造成重大投訴或出現(xiàn)違法行為時(shí)，甲方有權(quán)提出提前解約并視同乙方違約。乙方應(yīng)向甲方賠償不限于保證金數(shù)額的經(jīng)濟(jì)損失。
第三十一條如遇甲方出售或不可抗力因素造成甲、乙雙方無(wú)法正常履約時(shí)，本合同自動(dòng)解除。
第三十二條鑒于乙方接手經(jīng)營(yíng)管理會(huì)所后部分設(shè)備設(shè)施需要進(jìn)行局部的裝修裝飾，因此，甲方同意給予乙方累計(jì)兩個(gè)月的免費(fèi)裝修期。同時(shí)甲方要求乙方要在兩個(gè)月的免費(fèi)裝修期內(nèi)完成全部的裝修裝飾工程。所有涉及到會(huì)所的裝修裝飾工程均要遵守物業(yè)管理公司的有關(guān)規(guī)定。乙方的裝修裝飾方案應(yīng)在取得甲方的書(shū)面認(rèn)可后方可實(shí)施。
第三十三條原會(huì)所遺留的會(huì)員卡等問(wèn)題，應(yīng)按照附件所約定的解決方案處理。
第三十四條甲方租予乙方使用的器械、設(shè)備設(shè)施在承租期內(nèi)超過(guò)使用年限的，乙方可以自行更新，合同到期時(shí)甲方可考慮折價(jià)收購(gòu)屬于乙方所更新的器械等。
第三十五條本合同期滿前_______個(gè)月，雙方就續(xù)簽事宜進(jìn)行商議。甲方對(duì)合同到期的租賃價(jià)格有權(quán)進(jìn)行調(diào)整。
第三十六條本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決。在合同履行過(guò)程中如果雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致時(shí)，任何一方均有權(quán)提請(qǐng)協(xié)北京仲裁委員會(huì)裁決。
第三十七條本合同一式_______份，雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：____________________________。
乙方：____________________________。
簽署日期：______年______月______日
會(huì)所策劃案篇十
半開(kāi)放式會(huì)所：在對(duì)內(nèi)部住戶開(kāi)放的同時(shí)，也對(duì)社會(huì)公眾開(kāi)放的會(huì)所，針對(duì)不同的項(xiàng)目可以采用不同的開(kāi)放程度。由于外部社會(huì)公眾的進(jìn)入，對(duì)于小區(qū)的安全管理帶來(lái)一定的困難。有些會(huì)所采用分流管理的方式確保外部消費(fèi)群體不對(duì)社區(qū)住戶安全構(gòu)成威脅。同時(shí)在收費(fèi)上，針對(duì)住戶采用優(yōu)惠政策或者會(huì)員制度。
開(kāi)放式會(huì)所：就是完全的社會(huì)商業(yè)性設(shè)施，開(kāi)發(fā)商采用向社會(huì)招商的形式，面向社區(qū)及社會(huì)經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)中低價(jià)位項(xiàng)目采用該模式。
會(huì)所策劃案篇十一
月子會(huì)所是專門(mén)的母嬰護(hù)理機(jī)構(gòu)，其服務(wù)的對(duì)象是剛分娩出院的產(chǎn)婦和嬰兒（即坐月子期間的產(chǎn)婦和嬰兒），主要從產(chǎn)后嬰兒的喂養(yǎng)、健康保健和產(chǎn)婦的形體恢復(fù)、心理健康等提供全面、專業(yè)的服務(wù)，為產(chǎn)婦和嬰兒的健康提供保證。
下了良好的基礎(chǔ)。
中休養(yǎng)，心曠神怡，浪漫尊享，品位高雅，鬧中取靜，堪稱浦江盛景中的世外桃源。會(huì)所為獨(dú)棟樓宇，簡(jiǎn)歐風(fēng)情，頂級(jí)奔馳禮賓車免費(fèi)接送，彰顯尊貴。量身打造的專業(yè)室內(nèi)環(huán)境，低調(diào)奢華。休養(yǎng)房和走廊無(wú)地毯，采用了綠色環(huán)保地面材質(zhì)，充分考慮了母嬰健康需求，減少過(guò)敏原。三重頂級(jí)安防控制體系，專屬的訪客接待區(qū)域，人性化的探視流程，確保安全私密。會(huì)所輔助功能有貴賓親友探視接待區(qū)、大堂吧、嬰兒spa館、產(chǎn)后形體修復(fù)中心、嬰兒智能啟蒙中心、產(chǎn)后中醫(yī)調(diào)理中心、營(yíng)養(yǎng)膳食中心、孕育宣教中心、產(chǎn)后功能恢復(fù)互動(dòng)中心、頂級(jí)專家健康咨詢室、嬰兒中心、嬰兒沐浴室、母嬰樂(lè)購(gòu)、爸爸沙龍、交誼廳、宴會(huì)廳及黃浦江兩岸最大的觀景平臺(tái)等。
面由于工作太忙，父母不在身邊，自己又完全不懂坐月子，因此會(huì)考慮選擇月子會(huì)所，對(duì)本人和孩子都有好處，也不影響到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效應(yīng)，也讓更多準(zhǔn)媽媽希望自己能和“媽媽級(jí)明星”一樣，產(chǎn)后身材恢復(fù)迅速。到月子會(huì)所坐月子的產(chǎn)婦往往對(duì)月子消費(fèi)的理念比較超前。她們多半是家里無(wú)人照顧產(chǎn)婦和新生兒，對(duì)產(chǎn)婦產(chǎn)后護(hù)理和新生兒護(hù)理又缺乏經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)家庭經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好。還有一部分產(chǎn)婦希望自己能在產(chǎn)后迅速恢復(fù)到孕前狀態(tài)，沖著月子會(huì)所專業(yè)塑形、產(chǎn)后體形恢復(fù)而來(lái)。
月子會(huì)所市場(chǎng)規(guī)范化“坐好月子，對(duì)產(chǎn)褥期產(chǎn)婦現(xiàn)在和今后長(zhǎng)期健康都相當(dāng)重要。我們希望在月子會(huì)所獲批開(kāi)業(yè)前，首先要有嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制?！迸嗣髅鹘淌谡f(shuō)，僅靠市場(chǎng)杠桿調(diào)節(jié)的月子會(huì)所，其中一些管理仍有混亂之處，盡快出臺(tái)統(tǒng)一的月子會(huì)所行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范流程，已經(jīng)迫在眉睫。由于缺乏必要的準(zhǔn)入和監(jiān)管機(jī)制，母嬰護(hù)理行業(yè)存在諸多問(wèn)題：個(gè)別護(hù)士轉(zhuǎn)行租個(gè)樓面就開(kāi)出一家月子會(huì)所，護(hù)理人員不具備專業(yè)母嬰護(hù)理資格，甚至?xí)吖苓€攜款私逃，因?yàn)槊つ縼y打低價(jià)“價(jià)格戰(zhàn)”導(dǎo)致管理混亂，甚至紛紛倒閉……對(duì)此，專家呼吁，母嬰護(hù)理行業(yè)良莠不齊，亟待規(guī)范，盡快建立嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、嚴(yán)密的內(nèi)部防范管理機(jī)制，以及統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。隨著全國(guó)保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)籌委會(huì)成立，母嬰保健服務(wù)行業(yè)全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的制定已被提上議程。具體標(biāo)準(zhǔn)將由中國(guó)保健協(xié)會(huì)和行業(yè)龍頭企業(yè)起草，由政府、行業(yè)與企業(yè)一同參與制定，組織研究母嬰服務(wù)技術(shù)領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，提出本專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建議，以及評(píng)估分析報(bào)告和應(yīng)對(duì)措施建議等，并開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)研究，適時(shí)提出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂計(jì)劃建議。在母嬰保健經(jīng)營(yíng)、spa經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域通過(guò)工作組提出需要規(guī)范的“經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、服務(wù)人員、技術(shù)力量、管理制度、售后服務(wù)”等一系列標(biāo)準(zhǔn)要素，起草具體標(biāo)準(zhǔn)，然后經(jīng)過(guò)保健服務(wù)標(biāo)委會(huì)的修訂和復(fù)審，再按規(guī)定程序報(bào)送國(guó)標(biāo)委批準(zhǔn)發(fā)布。
會(huì)所策劃案篇十二
同意，否則當(dāng)曠工論處。
二、儀容、儀表規(guī)范。
1、儀表。
員工必須注意個(gè)人言行舉止及保持整齊清潔。請(qǐng)注意下列各點(diǎn)：
（1）個(gè)人言行舉止。
a、在工作場(chǎng)所不可喧嘩、聊天、嘻鬧。b、不可粗言穢語(yǔ)；不可與同事?tīng)?zhēng)吵。c、在服務(wù)地點(diǎn)盡可能勿整理頭發(fā)和接觸自己面孔、鼻和耳。d、個(gè)別崗位需按會(huì)所規(guī)定戴帽、發(fā)卡。e、保持身體挺直，不可依靠墻壁和家私，不得雙手叉腰。f、在執(zhí)行服務(wù)性任務(wù)時(shí)，盡量不要座著與客人談話，經(jīng)常面帶笑容。
（2）外表。
亮。男員工須著黑色襪子，男女員工須按會(huì)所統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)著裝。c、著膠制跟可避免滑到，減低行走聲響。d、儀容（男員工）：
――修理及梳整齊頭發(fā)，發(fā)不能留過(guò)頸，不能染鮮艷色彩。――天天剃須。
――不能使用味重的頭油和古龍香水。――經(jīng)常修剪指甲保持清潔。d、儀容（女員工）：
――頭發(fā)應(yīng)經(jīng)常清潔及保持整齊，長(zhǎng)發(fā)需盤(pán)起戴結(jié)，不能染鮮艷色彩。――淡施脂粉。
――指甲整潔，不宜過(guò)長(zhǎng)。
（3）制服。
a、會(huì)所根據(jù)工作崗位訂做不同式樣的制服，并按不同職位發(fā)放，員工上班時(shí)必須穿著整。
齊制服上班。
b、制服不得同其他服裝混穿，襯衣必須扎在褲子內(nèi)，不得卷袖、卷褲腳，內(nèi)衣不得外露。
女員工必須穿肉色長(zhǎng)絲襪。
c、員工要愛(ài)惜制服，經(jīng)常清洗，員工工裝不得自行裁剪。保持制服整潔。
（4）員工牌。
2、個(gè)人衛(wèi)生。
a、每日淋浴，以免身體發(fā)出異味，令同事及客人難受。b、早晚刷牙，保持口氣清新，并防止牙患。c、習(xí)慣常洗手，如廁后、用餐前要立即洗手。
3、表情。
與客人接觸時(shí)不能有古怪、另人無(wú)法琢磨的表情。個(gè)人的一些消極心情，
如苦惱、憂愁等不能表露于臉部；對(duì)所有客人都應(yīng)表現(xiàn)主動(dòng)熱情，但與客人不能過(guò)分親熱，以免造成與其他客人造成太大的差距，使之產(chǎn)生不被尊重的感覺(jué)。
4、眼神。
和客人講話時(shí)應(yīng)關(guān)注客人反應(yīng)，切勿東張西望，不要做出使客人不滿意的眼神。
5、外表魅力。
人一樣打扮。”如果你現(xiàn)在是秘書(shū)而想要晉升為主任、經(jīng)理，不但從心理還要從外表做好。
準(zhǔn)備。
6、站姿要求。
端正、挺拔、輕松，重心不能過(guò)多偏斜，不能依靠于物件上面，亦不可太靠近客人。雙手自然下垂與腹部交叉，也可雙手放于背后，不可叉腰、抱胸或?qū)⑹植逶谘澊?。眼睛平視，嘴微閉，面帶微笑。男子站立雙腳與肩同寬，女子雙腿并攏，雙腳可做小幅度調(diào)整。
7、坐姿要求。
端正、輕松、自然。
男子雙膝松開(kāi)，女子小腿交叉，但不能蹺二郎腿。
8、走姿要求。
走路要輕而穩(wěn)，要精神昂揚(yáng)，腿部有彈性。上體正直，重心微微向前。雙肩放松，雙手。
自然擺動(dòng)，切忌上體左右搖擺。
理想的行走線跡：女子兩腳踩出的是一條直線，男子踩出的是兩條平行線。
9、手勢(shì)要求。
手勢(shì)不宜過(guò)多，幅度不宜過(guò)大。手掌向上的手勢(shì)表示熱情虛心。
10、服務(wù)動(dòng)作要求：
輕松自然，沉著適度而大方。忌忸怩捏捏，縮手縮腳。
忌慌張忙亂，幅度過(guò)大。忌在公共場(chǎng)所挖耳、剔牙、摳鼻等不雅動(dòng)作，大噴嚏應(yīng)回避客人及同事。
三、語(yǔ)言表達(dá)。
1、語(yǔ)言要求。
力求語(yǔ)言完美、準(zhǔn)確、合乎語(yǔ)法。說(shuō)話口齒清楚，音量適度。語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，注意場(chǎng)合，切忌喋喋不休，肉麻迎奉。語(yǔ)言與表情姿勢(shì)相一致。用語(yǔ)要注意身份和關(guān)系。
經(jīng)常使用禮貌用語(yǔ)，如“請(qǐng)，您好，謝謝”等。
2、杜絕“五語(yǔ)”
否定的語(yǔ)言、急躁的語(yǔ)言、斗氣的語(yǔ)言、蔑視的語(yǔ)言、嘲弄的語(yǔ)言。
3、做到：“五聲”
客來(lái)有迎聲：
當(dāng)客人進(jìn)入你的服務(wù)范圍，你應(yīng)微笑迎上前說(shuō)：“您好”，“歡迎光臨”，“可以。
幫到您嗎？”
遇到客人有稱呼聲：
在路上遇到客人，應(yīng)停下腳步，面帶微笑主動(dòng)朝客人說(shuō)：“您好！，”“上好/晚上好”等。
受助有致謝聲：
在工作上得到客人協(xié)助時(shí)，應(yīng)面帶感激的神情，恭敬的說(shuō)：“謝謝”，麻煩別人有致歉聲：
在工作中給客人帶來(lái)不便時(shí)，應(yīng)面帶歉疚的表情說(shuō)：“對(duì)不起”，“不好意思”客離有送聲：
客人離開(kāi)會(huì)所應(yīng)送客人到門(mén)口或電梯口，若不方便至少用目光送客，并說(shuō)：“再見(jiàn)，歡。
迎再次光臨”。
行為禮節(jié)：
遇到上司首先問(wèn)好，并主動(dòng)退半步，側(cè)身讓路，如坐著時(shí)應(yīng)站起身來(lái)。同事相遇應(yīng)互相問(wèn)好或點(diǎn)頭致意。遇到下屬問(wèn)好時(shí)，應(yīng)有所表示。進(jìn)別人辦公室應(yīng)先敲門(mén)。打斷別人說(shuō)話時(shí)應(yīng)說(shuō)“對(duì)不起”。麻煩別人應(yīng)先說(shuō)“對(duì)不起”，辦完事后要說(shuō)“謝謝”。
4、接聽(tīng)電話的要求。
電話在響起三聲之內(nèi)必須接起，接聽(tīng)電話時(shí)，音量要柔和，語(yǔ)調(diào)要清晰，話筒放在距離嘴邊5公分的位置，用規(guī)范英文和普通話表述：中文先問(wèn)好，后報(bào)部門(mén)。如“您好，xx會(huì)所，我能幫您什么嗎？”
四、工作態(tài)度。
1、笑容――是每一個(gè)人都希望他人給予的，而且笑容更代表友善及親切，所以每個(gè)員工。
應(yīng)經(jīng)常面帶笑容。
2、儀態(tài)――員工應(yīng)主動(dòng)與客人打招呼，使用禮貌用語(yǔ)，做到“請(qǐng)”字當(dāng)頭，“謝”字。
不離口及問(wèn)候語(yǔ)“您好”。注意儀態(tài)（如站立姿勢(shì)、坐姿及小動(dòng)作等），對(duì)此會(huì)產(chǎn)生好或壞。
的印象。良好的儀態(tài)是為客人服務(wù)的基本條件。
3、尊重――無(wú)論職位高低，年齡老少的同事，每個(gè)員工均應(yīng)尊重他人，才會(huì)被別人尊重。
任何時(shí)候都應(yīng)尊敬上司及同事，工作環(huán)境要保持和諧氣氛。
五、鐘卡。
1、所有員工上下班及出入必須打卡。
2、不得代人或慫恿他人打卡，否則都將受到紀(jì)律處分。
3、如因加班、病、事假、公差等原因未打卡，應(yīng)即時(shí)由上級(jí)直屬領(lǐng)導(dǎo)簽名，注明原因方。
可計(jì)入正常考勤。
六、員工工作期間離開(kāi)公司。
1、因公外出。
所有員工工作時(shí)間外出公務(wù)都須向直屬領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明去處。
2、因私外出。
工作期間因遇私人緊急情況需離開(kāi)會(huì)所的'員工，應(yīng)由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
七、員工（更改）記錄。
人資料如有任何更改，應(yīng)及時(shí)呈報(bào)人力資源部，例如：
1、更改地址及電話號(hào)碼。
2、婚姻狀況。
3、子女出世。
八、客戶投訴。
一、紀(jì)律執(zhí)行。
員工必須遵守勞動(dòng)合同及員工手冊(cè)所列之條款和規(guī)則，如有行為不檢，將視情況輕重依據(jù)下列規(guī)則予以紀(jì)律處分。
二、一般過(guò)失。
種類如下：
1、會(huì)所內(nèi)粗言穢語(yǔ)。
2、當(dāng)值時(shí)不著整齊工裝。
3、不修飾儀表，個(gè)人衛(wèi)生不符合公司要求。
4、遲到或早退。
5、隨地吐痰，不遵守公共區(qū)域衛(wèi)生條例。
6、未經(jīng)部門(mén)經(jīng)理許可，在工作崗位上用餐及吃零食。
7、亂仍果皮雜物等。
8、酒后上班。
9、在非指定區(qū)域、時(shí)間內(nèi)吸煙。
10、手機(jī)鈴聲調(diào)為振動(dòng)，發(fā)出噪聲而干擾客人者。
11、未經(jīng)允許上班時(shí)間會(huì)客。
10、私闖上司辦公室，造成不良后果。
11、做風(fēng)不正：有意涂改或涂擦員工板報(bào)、宣傳欄，未經(jīng)許可私自翻閱客人、上司或同事文件、或翻查他人私人物品。
三、較嚴(yán)重過(guò)失。
不予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
1、對(duì)客人粗暴、不禮貌或不理不睬，做與服務(wù)無(wú)關(guān)的事情，被客人有效投宿。
2、工作態(tài)度不認(rèn)真，如上班時(shí)時(shí)間聽(tīng)收音機(jī)、錄音機(jī)、看報(bào)紙雜志、喧嘩及吃零食等。
不按崗位要求保持正常工作狀態(tài)，而影響工作。
2、當(dāng)值時(shí)睡覺(jué)或閑逛。
3、私拿會(huì)所物品。
4、首次慫恿、指使他人或代他人打工卡。
6、散布謠言或惡意中傷其他員工或會(huì)所業(yè)務(wù)。
7、擅離工作崗位。
四、嚴(yán)重過(guò)失。
員工如有觸犯下列過(guò)失，經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)后，將會(huì)被立即因違反規(guī)章制度而解除勞動(dòng)合同并不給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
1、在工作時(shí)間內(nèi)因私飲酒。
2、觸犯國(guó)家任何刑事罪案。
3、私換外幣。
3、毆打他人或互相打斗，觸犯治安管理?xiàng)l例。
4、偽造單據(jù)、文件意圖行騙，以取得金錢(qián)上的利益，金額達(dá)500元以上。
5、恐嚇、威脅、危害會(huì)所任何人士。
6、泄露會(huì)所機(jī)密資料。
7、刻意向客人所要小費(fèi)或財(cái)物，而受到客人投宿。
8、在會(huì)所內(nèi)售賣私人物品。
9、非法參加、參與國(guó)家明文禁止的教會(huì)等非法組織。
10、故意浪費(fèi)損耗、損壞會(huì)所財(cái)物直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值達(dá)500元以上。
11、擅離崗位，造成直接經(jīng)濟(jì)損失500元以上。
12、私撈回扣，撈取個(gè)人好處，貪污受賄，金額達(dá)500元以上。
13、不按放火規(guī)定操作，造成火災(zāi)、火警，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)500以上。
14、或累計(jì)曠工三天。
會(huì)所策劃案篇十三
1、接待人員隨時(shí)隨地保持服裝儀容整潔。男生不準(zhǔn)蓄發(fā)留須，頭發(fā)每日梳理干凈;女生梳馬尾辮。頭發(fā)每日梳理干凈，化淡妝，涂亮色口紅，穿肉色絲襪。
2、接待人員必須保持襯衫、褲子、裙子、馬夾、領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)花、領(lǐng)帶的整潔。工牌佩戴整齊到位，黑皮鞋隨時(shí)擦亮。
3、接待人員一律不準(zhǔn)佩帶手飾、戒指、裝飾品、不得留指甲。女生不得涂帶顏色的指甲油。
4、工作中保持標(biāo)準(zhǔn)站姿。不得三七步、歪斜靠、躺等不良姿勢(shì)，不準(zhǔn)閑聊，違者嚴(yán)重處罰。
5、接待客人，接聽(tīng)電話時(shí)，保持使用禮貌用語(yǔ)(您好、歡迎光臨、謝謝光臨、請(qǐng)慢走等)并且注意語(yǔ)調(diào)柔。
6、隨時(shí)保持接待區(qū)域的環(huán)境整潔，接待用品的安全備量。
7、交接時(shí)，日、晚班人員確定交接各項(xiàng)物品資產(chǎn)。并簽名確認(rèn)，分清職責(zé)歸屬。
8、認(rèn)真，確實(shí)填寫(xiě)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間表、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間單、預(yù)約表、等候單、保持字跡清晰。
9、接待所需物品，隨時(shí)注意安全量。
10、交接班核查接待臺(tái)的資產(chǎn)，等候區(qū)的物品(煙缸、茶幾、雜志、留言架、店卡座、書(shū)報(bào)架、掃除工具、雨傘套架、訂書(shū)器等)數(shù)量，以便交接。
11、ktv電梯口的各種立牌放置時(shí)間及位置須特別留意，依規(guī)定擺設(shè)。
12、上班時(shí)間依照公司規(guī)定，不得有遲到、早退。
13、不可擅離職守，違者處罰。如需離開(kāi)報(bào)備現(xiàn)場(chǎng)接待主管。
14、上班時(shí)不可看書(shū)報(bào)，閑談及工作不相關(guān)的事情。
二、接待的工作范圍、職責(zé)每日工作流程。
1、負(fù)責(zé)客人的迎來(lái)送往，負(fù)責(zé)接聽(tīng)預(yù)約電話并做好預(yù)約記錄。
2、詳細(xì)介紹當(dāng)天各時(shí)段房間價(jià)格為客人及時(shí)合理的安排房間。
3、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天開(kāi)房量并做成報(bào)表每日上交到辦公室。
會(huì)所策劃案篇十四
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾幕謴?fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開(kāi)發(fā)，幫助家長(zhǎng)站在更高階的起跑線上。
一、項(xiàng)目說(shuō)明。
（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
（二）資金來(lái)源。
（三）組織結(jié)構(gòu)。
（四）業(yè)務(wù)流程。
（五）盈利模式。
二、項(xiàng)目可行性分析。
（一）市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求。
（二）消費(fèi)者消費(fèi)需求分析。
（三）目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析。
（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品特色。
（五）swot分析。
三、企業(yè)戰(zhàn)略。
（一）總體戰(zhàn)略。
（二）發(fā)展戰(zhàn)略。
（三）市場(chǎng)竟?fàn)帒?zhàn)略。
四、營(yíng)銷策略。
（一）特色服務(wù)。
（二）增值服務(wù)。
（三）店面風(fēng)格。
（四）定價(jià)策略。
（五）促銷策略。
（六）品牌及產(chǎn)品推廣五、財(cái)務(wù)分析。
（七）費(fèi)用預(yù)算。
（八）銷售收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)。
1、全新的公司：
擬建的“xxx”母嬰護(hù)理中心是一個(gè)以“以人為本、服務(wù)至上，科學(xué)護(hù)理”為宗旨；以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產(chǎn)婦等提供咨詢、集中護(hù)理、產(chǎn)婦形體恢復(fù)、營(yíng)養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)預(yù)防、以及外派月子護(hù)理等服務(wù)。中心將依靠先進(jìn)的護(hù)理理念、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的護(hù)理方法、合理的營(yíng)養(yǎng)膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù)。
2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：
本中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自xx工業(yè)大學(xué)。同時(shí)均為學(xué)生干部，有著一定的管理經(jīng)驗(yàn)和不同的特長(zhǎng)。
中心還將邀請(qǐng)和聘任xx工業(yè)大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫(yī)科高校教授擔(dān)任管理和醫(yī)學(xué)顧問(wèn)。。
3、專業(yè)的服務(wù)：
本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對(duì)性、專業(yè)化服務(wù)，如母嬰營(yíng)養(yǎng)調(diào)配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢?cè)\斷、產(chǎn)后形體恢復(fù)、產(chǎn)后日常護(hù)理等專業(yè)服務(wù)。根據(jù)顧客的不同要求，分集中護(hù)理和外派護(hù)理。中心將營(yíng)造溫馨、舒適的護(hù)理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺(jué)。服務(wù)是中心的生命，質(zhì)量中心的靈魂，中心的目標(biāo)是讓每一個(gè)顧客期盼而來(lái)，滿意而去。
4、龐大的市場(chǎng)：
雖重視但不科學(xué)，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護(hù)理人員的'專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不夠，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的地方，為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育、成長(zhǎng)造成不良影響。
“xxx”母嬰護(hù)理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過(guò)科學(xué)的護(hù)理和育兒方法來(lái)贏取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè)、特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，新型的月子護(hù)理中心作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力非常巨大。
5、高效的管理：
中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同，建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，使中心的組織機(jī)構(gòu)趨向于戰(zhàn)略性和動(dòng)態(tài)化。在管理過(guò)程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理，由此實(shí)現(xiàn)中心各部門(mén)的有效聯(lián)結(jié)；充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立一條完整的服務(wù)信息鏈；建立人才招牌和人力資源評(píng)價(jià)體系，發(fā)掘人才、挖掘人才、留住人才。同時(shí)，中心還將建立學(xué)習(xí)型和激勵(lì)型組織，培養(yǎng)員工的企業(yè)價(jià)值觀和歸屬感。
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
作為有別于傳統(tǒng)月子護(hù)理的新興行業(yè)，中心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略是“立足于專業(yè)、完善于競(jìng)爭(zhēng)”。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格、以及獨(dú)特高效的營(yíng)銷模式和管理模式等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)弱化外部威脅，從而適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，快速成長(zhǎng)，健康發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
7、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)分析：
中心注冊(cè)資本：750萬(wàn)。權(quán)益100%、債務(wù)0%。
資金來(lái)源：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌200萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資550萬(wàn)元。股權(quán)機(jī)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40%（其中以勞務(wù)和技術(shù)入股13%）、風(fēng)險(xiǎn)投資60%?本中心屬新興產(chǎn)業(yè)，機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)空間大，但由于跟進(jìn)速度快，存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)。中心將通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服務(wù)質(zhì)量、加大品牌宣傳來(lái)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
會(huì)所策劃案篇十五
在第一文庫(kù)網(wǎng)北京和上海，超然于現(xiàn)代都市喧鬧氛圍的郊外凈土，往往是政客、商人情有獨(dú)鐘的去處。不論是宴飲、休閑還是談判、聊天，那些對(duì)吃喝性消費(fèi)金錢(qián)概念不強(qiáng)的群體，他們的視野開(kāi)闊，見(jiàn)識(shí)廣泛，所追求的不再是簡(jiǎn)單的物質(zhì)刺激，而是一種感覺(jué)感受，一種精神上的沖擊和享受。
日本的餐飲市場(chǎng)有一種經(jīng)營(yíng)形式的存在，就是庭院式私家會(huì)所形式，這樣的企業(yè)往往是從家庭式經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，慢慢發(fā)展演變而來(lái)，很多已經(jīng)具有百年的歷史，曲徑通幽、私密天然、花香鳥(niǎo)語(yǔ)、寧?kù)o和諧是這種經(jīng)營(yíng)形式環(huán)境的特點(diǎn)。這種經(jīng)營(yíng)形式現(xiàn)在異常受商人和政府要員的追捧，而且消費(fèi)也相當(dāng)高，除了向出售顧客服務(wù)、菜品、酒水外，最重要的是銷售一種文化和境界（環(huán)境）。
私家會(huì)所式的經(jīng)營(yíng)生命力頑強(qiáng)，主要是因?yàn)橛形幕闹С?，畢竟文化是企業(yè)的靈魂，同時(shí)利潤(rùn)好（屬于暴利）也是其生存的關(guān)鍵因素。私家會(huì)所所針對(duì)的消費(fèi)群體單一，就是那些掌握著社會(huì)80%財(cái)富的極少數(shù)人群（20%），在這種目標(biāo)人群集中的情況下，經(jīng)營(yíng)上就能夠保證相關(guān)質(zhì)量，而且成本和費(fèi)用也就變低，與社會(huì)餐飲相比，這種經(jīng)營(yíng)形式會(huì)更專業(yè)、更集中、更效率、更可控。
私家會(huì)所的經(jīng)營(yíng)硬件與社會(huì)餐飲和星級(jí)酒店相比有其獨(dú)特性和投資優(yōu)勢(shì)。作為社會(huì)餐飲來(lái)說(shuō)，裝修高檔是無(wú)極限的，而且由于現(xiàn)代裝修有其最大的弊端――使用周期短，所以現(xiàn)代裝修投資高，且毫無(wú)增殖性。而作為會(huì)所形式的裝修，則需要體現(xiàn)古樸典雅的特點(diǎn)，輕裝修而重裝飾，如果以文物、收藏品作為裝飾物，還具有使用與增值相結(jié)合的效果。
目標(biāo)顧客群：成功商人、政府官員、老干部群、一部分富二代、政府公務(wù)接待、商政宴請(qǐng)、公關(guān)宴請(qǐng)、高端家宴及其它宴請(qǐng)等等。（以下統(tǒng)稱為：目標(biāo)顧客）。
目標(biāo)顧客群特點(diǎn)年齡一般在40歲以上，具有豐富的閱歷，視野面開(kāi)闊，走南闖北見(jiàn)多識(shí)廣、心理疲勞較重、物質(zhì)追求淡化，精神追求強(qiáng)化、講求面子、開(kāi)始喜歡懷舊、喜歡安靜、講求養(yǎng)生、富貴病比較普遍、對(duì)于高端宴請(qǐng)講求效果而不在意金錢(qián)、對(duì)于飲食不是簡(jiǎn)單的吃飽吃好而是享受和新奇、講求快捷方便交通好、對(duì)于就餐環(huán)境要求私密性好、要求就餐環(huán)境文化氛圍好、要求就餐環(huán)境具有一定的休閑功能等等。
一、地理位置。
選址原則是要選擇一個(gè)郊區(qū)位置，周邊交通便利，綠化情況較好的區(qū)域。當(dāng)然，如果區(qū)域周邊有一些人文或歷史文化景觀將更好。無(wú)需在鬧市區(qū)或是商業(yè)集中區(qū)域。
二、裝修風(fēng)格。
采取古典式裝修，庭院式多進(jìn)四合院結(jié)構(gòu)最為合理，裝修除了需要體現(xiàn)古典特點(diǎn)外，主要還是結(jié)合裝飾進(jìn)行整體效果的體現(xiàn)。整體的建筑結(jié)構(gòu)需充分體現(xiàn)私密性原則，在房間與房間的結(jié)合上要體現(xiàn)獨(dú)立的門(mén)戶或?qū)ｉT(mén)的通道。接待廳房數(shù)量最好在10間以下，5間左右最是理想，但面積要足夠大，并要有廊回結(jié)構(gòu)，各種休閑辦公、接待及就餐區(qū)域要分離或是分區(qū)。
供的免費(fèi)家政服務(wù)或是送餐服務(wù)；可以享受到專用餐具、專用文化用具（如煙斗）、專用休閑用品（如到會(huì)所后可以更衣，衣服是專門(mén)為顧客準(zhǔn)備的）、可以享受到專門(mén)點(diǎn)菜服務(wù)（根據(jù)顧客需要制作顧客要求的菜肴，但需提前預(yù)約）、也可享受專業(yè)的休閑服務(wù)（如洗腳或是專業(yè)保健按摩）等等。同時(shí)，高級(jí)會(huì)員也可在會(huì)所進(jìn)行商業(yè)談判或是臨時(shí)辦公，但需收取費(fèi)用。
為這些有消費(fèi)實(shí)力的.國(guó)宴顧客免費(fèi)提供這樣的空間和服務(wù)項(xiàng)目，是先付出后回報(bào)的經(jīng)營(yíng)理念，是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣，不怕顧客免費(fèi)使用房間，就怕顧客不過(guò)來(lái)，只要顧客能認(rèn)可這種會(huì)員特權(quán)和服務(wù)，那么就等于將顧客牢牢的拴住了，就不怕沒(méi)有回報(bào)，因?yàn)槊鎸?duì)的顧客群體具有很強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力，根本不存在風(fēng)險(xiǎn)。
顧客到哪里吃飯也是吃，在沒(méi)有特別吸引人的條件下，顧客首選的是能記住的地方，而我們通過(guò)這樣在非營(yíng)業(yè)時(shí)間為顧客提供超值服務(wù)，目的就是要讓顧客與酒店建立這種割舍不斷的聯(lián)系。
四、菜單組合。
國(guó)宴菜、譚家菜、粵菜（含野味和煲湯）、靜雅菜（含海鮮及家常菜）、日式料理。全部實(shí)行分餐制。
以上菜系是這樣組合的：國(guó)宴菜和譚家菜作為主菜，粵菜和靜雅菜作為小炒輔助，日式料理和野味作為調(diào)劑。菜單的印刷采取仿古印刷，完全可結(jié)合河北“直隸菜官府菜”的形式，顧客當(dāng)餐的菜單要現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)，形成墨寶，可贈(zèng)與顧客留念（一種裱糊好的專用菜單書(shū)寫(xiě)宣紙）。
菜品要實(shí)現(xiàn)頭菜多吃，也就是說(shuō)每桌的頭菜都要跟上多道輔助菜，這與滿漢全席的形式類似。并在餐前的四干果、四鮮果、四調(diào)味、六冷菜、八韻律和餐尾的果雕上充分體現(xiàn)出一種“官府宴席”的貴族氛圍。
在原材料上，保證有一部分原料是普通餐館內(nèi)所沒(méi)有的，這是做菜品特色的關(guān)鍵，也是顧客能夠?qū)ν忪乓囊环N資源。另外在菜品的烹飪上也要結(jié)合一些土菜的做法，達(dá)到味道的特殊性。同時(shí)在器皿的搭配上要結(jié)合御膳或是滿漢全席的組合特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)返古感和壯觀效應(yīng)，主要以青花瓷器為主。
五、服務(wù)設(shè)計(jì)。
服務(wù)采取“管家”式服務(wù)流程，凡是來(lái)到酒店的顧客，每桌都專門(mén)設(shè)置一位管理人員進(jìn)行跟蹤，視為“管家”，服務(wù)水平至少要達(dá)到“靜雅”要求，廳房?jī)?nèi)至少保證兩名服務(wù)員，以實(shí)現(xiàn)“官府式丫鬟服務(wù)效果”。流程簡(jiǎn)介如下（以會(huì)員顧客為例）：
1、客人到廳房前，已準(zhǔn)備好以下物品：干果、鮮果、煙斗（含整套器具）、餐前茶（又叫一品茶，也可根據(jù)顧客需要準(zhǔn)備茶藝，一般為花茶）。另外，如顧客有需要，還要準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)伴奏（以古箏為主，收費(fèi)項(xiàng)目）或是文房四寶（有的顧客喜歡在餐前寫(xiě)上幾筆）。
2、顧客進(jìn)入廳房可選擇更衣，也可選擇洗涮（銅盆、銅鏡）。
3、顧客落座后，管家?guī)ьI(lǐng)服務(wù)員進(jìn)行前期服務(wù)，結(jié)合顧客需要為顧客準(zhǔn)備所需和消費(fèi)項(xiàng)目。
4、顧客點(diǎn)完菜之后，安排專人為顧客現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)菜單，待蓋好印章后放置到就餐桌之上。
5、客人到齊后，于餐桌落座。四調(diào)味、官府花式冷盤(pán)（官府花式冷盤(pán)的最高境界就是一道可以食用的美味藝術(shù)品）到位，餐中茶（二品茶，一般為烏龍茶）到位。
6、當(dāng)頭菜上桌后，管家結(jié)合顧客興趣，為顧客講菜，包括菜系的特點(diǎn)、菜品的。
典故、菜品的制作、菜品的養(yǎng)生以及用料等等。
7、席間，管家?guī)ьI(lǐng)服務(wù)員（客人可稱呼服務(wù)員“丫頭”）做到貼心和貼身式服務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)“顧客不開(kāi)口叫服務(wù)”的效果。同時(shí)，在此刻展示酒水文化（白酒可調(diào)雞尾酒或其它，黃酒、紅酒都可展示其文化層面），將準(zhǔn)備好的酒令器具可適時(shí)推薦給顧客，并教授使用方法。
8、席間的分餐也要融合進(jìn)文化，比如魚(yú)的分餐：把魚(yú)眼剔出來(lái)，呈送給主客，曰“高看一眼”；把魚(yú)骨頭剔出來(lái)，贈(zèng)給另一位貴客，曰“中流砥柱”。然后，魚(yú)嘴巴，叫做“唇齒相依”，分配魚(yú)尾巴，叫做“委以重任”或是“委曲求全”，分配魚(yú)翅膀，叫做“展翅高飛”，分配魚(yú)肚子，叫做“推心置腹”。分配魚(yú)腚（即魚(yú)腰部位），謂之“定有后福”。
9、宴席最后是果雕（果雕的最高境界也是一件藝術(shù)品），這里的水果絕不是簡(jiǎn)單的西瓜或常規(guī)水品品種，而是在市面上并不多見(jiàn)的水果形式。
10、最后為顧客上餐后茶（三品茶，一般為普洱茶，服務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)煮出來(lái)的）。
11、送客。送客時(shí)非常重要的，管家的送客結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)是以顧客上車離開(kāi)到目送顧客看不到為結(jié)束。
以上為服務(wù)流程的簡(jiǎn)單程序，細(xì)節(jié)化的內(nèi)容還要結(jié)合顧客的特點(diǎn)、喜好和要求進(jìn)行，不一而論，而且服務(wù)過(guò)程有的細(xì)節(jié)是只可意會(huì)不可言傳的，那是一種讓顧客感受尊貴的境界。
六、文化要素。
餐飲中的文化應(yīng)該如何展示呢？從行業(yè)的角度來(lái)看是要融合建筑學(xué)、歷史學(xué)、飲食文化、收藏、人文、書(shū)法、養(yǎng)生學(xué)、酒水文化、煙文化、官府文化、宮廷文化、營(yíng)銷學(xué)等等。
建筑學(xué)主要是廳房的布局裝修、停車場(chǎng)的設(shè)置，整體格局所體現(xiàn)出來(lái)的主題風(fēng)格與韻味，向顧客闡釋的觀點(diǎn)和內(nèi)在價(jià)值。實(shí)際體現(xiàn)：建筑、裝修、布局和定位。
歷史學(xué)比較抽象，主要是向顧客展示一種古典韻味，通過(guò)裝飾、裝修及菜品文化文字介紹，讓顧客感受到歷史的存在，追憶一種過(guò)去時(shí)的境界。實(shí)際體現(xiàn)：裝修定位效果展現(xiàn)、菜品選擇、菜品內(nèi)涵、服務(wù)流程、管家服務(wù)。
飲食文化是指讓菜品體現(xiàn)出一種的博大精深的文化傳承，這一點(diǎn)譚家菜最是合適，國(guó)宴次之。實(shí)際體現(xiàn)：菜品文化、管家文化、菜譜、菜單組合、菜單書(shū)寫(xiě)、官府飲食與滿漢全席形式的展現(xiàn)。
收藏文化：可以購(gòu)買(mǎi)，也可以與收藏家進(jìn)行合作，用收藏品做內(nèi)飾物品，并可對(duì)外銷售。實(shí)際體現(xiàn)：瓷器、木器、書(shū)畫(huà)、盆景、名貴植物、名煙、名酒或是其它有趣的系列收藏品（比如煙花、火柴花等讓人能追思回憶的收藏品）等等人文：在這里主要是內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)，以及外部的名人效應(yīng)。對(duì)于接待過(guò)的大商、大官、大腕，創(chuàng)建一種接待文化。實(shí)際體現(xiàn)：服務(wù)流程、管理模式、經(jīng)營(yíng)模式、管家服務(wù)特色、名人留念等等。
書(shū)法：作為政客，有很大一部分人喜歡書(shū)畫(huà)，可投其所好為其準(zhǔn)備好喜愛(ài)的文房四寶，也是滿足這個(gè)人群的虛榮心和癖好的合適媒介。同時(shí)，將菜單和書(shū)法結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)古代宴飲的“詩(shī)酒”（文酒）不離家。實(shí)際體現(xiàn)：菜單現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)文化、顧客墨寶文化等等。
菜品養(yǎng)生烹飪及采購(gòu)原料的標(biāo)準(zhǔn)等等（類似產(chǎn)品商標(biāo)）。實(shí)際體現(xiàn)：可與防疫站或食品檢疫部門(mén)合作貼標(biāo)或認(rèn)證、菜品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、營(yíng)養(yǎng)配餐、點(diǎn)菜員的營(yíng)養(yǎng)師身份（只是需要一張證書(shū)）、菜品原材料的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和渠道的對(duì)客展示、管家養(yǎng)生介紹、服務(wù)員的個(gè)人衛(wèi)生條件及操作衛(wèi)生規(guī)范等等。
酒水文化的多層次展示、煙斗文化的展示、官府文化接待禮儀、宮廷文化內(nèi)涵、營(yíng)銷學(xué)上涉及的對(duì)客推銷及對(duì)客“先投資，后回報(bào)”的營(yíng)銷理念等等，在這里就不細(xì)化陳述了。
七、購(gòu)買(mǎi)附加值。
俗話講：吃虧就是賺便宜，如果在對(duì)客經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)有目的的“吃虧”將能換取顧客的最大忠實(shí)及更大的回報(bào)。尤其是在商務(wù)功能和休閑功能上的超值對(duì)客增值服務(wù)范疇，這就是顧客的購(gòu)買(mǎi)附加值，目的就是要讓顧客感受到一種價(jià)值認(rèn)同和記憶聯(lián)系。實(shí)際上，在以上經(jīng)營(yíng)內(nèi)容中，凡是在日常社會(huì)酒樓或酒店沒(méi)有的文化服務(wù)部分都屬于增值內(nèi)容，只是顧客不會(huì)把講這種服務(wù)內(nèi)容認(rèn)為是給予他們的增值服務(wù)，僅僅會(huì)把這些內(nèi)容作為特色服務(wù)的范疇，是應(yīng)該提供的服務(wù)內(nèi)容。而如果在非營(yíng)業(yè)時(shí)間，顧客需要一個(gè)談判、聊天、靜坐、休息的場(chǎng)所，而會(huì)所的環(huán)境又符合他們的要求的話，這種獨(dú)立存在的增值服務(wù)就很明顯了，顧客再不會(huì)與“應(yīng)該提供“聯(lián)系起來(lái)，因?yàn)樗麄儾挥锰脱湍軌蛳硎艿竭@種專門(mén)的超值服務(wù)內(nèi)容。同時(shí)，也將裝修配套的價(jià)值利用的更徹底。
觀，進(jìn)入到一種純粹的商業(yè)運(yùn)作，完全靠經(jīng)營(yíng)藝術(shù)和產(chǎn)品價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)日常運(yùn)作。
會(huì)所策劃案篇十六
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
（一）封面。
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
（三）企業(yè)介紹。
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（四）行業(yè)分析。
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？
（4）價(jià)格趨向如何？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
（八）營(yíng)銷策略。
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
（九）制造計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的`經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。
（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？
（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間。
20**年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
名城中心廣場(chǎng)。
三、活動(dòng)主題。
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的。
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。
五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)。
中秋晚會(huì)：600人。
中秋酒會(huì)：400人。
合計(jì)：1000人。
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)。
“今晚回家吃飯嗎？”
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思。
活動(dòng)前的推廣措施：
2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
中秋晚會(huì)。
為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
晚會(huì)內(nèi)容：
晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。
晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅。
由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。
2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦。
由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、月餅的味道家的味道。
由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！
4、詞語(yǔ)置換。
由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。
“望月”酒會(huì)。
酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂(lè)，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座，會(huì)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂(lè)區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán)、小型民樂(lè)演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。
關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想。
晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來(lái)烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時(shí)為體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著名城這個(gè)大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開(kāi)，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。
晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。
演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂(lè)演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示，模特可以穿上印有集團(tuán)開(kāi)發(fā)的各個(gè)樓盤(pán)標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示。
企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過(guò)致詞表達(dá)人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。
本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但如果去過(guò)份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過(guò)本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤(pán)的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。
會(huì)所策劃案篇十七
2020年月日下午。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
托班教室。
三、活動(dòng)目的。
1、讓每個(gè)幼兒及其家長(zhǎng)充分感受到親子游園的快樂(lè)和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長(zhǎng)重視對(duì)孩子的行為和能力的指導(dǎo)。
2、讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂(lè)氛圍，體驗(yàn)與老師、同伴共慶節(jié)日的快樂(lè)情緒。
3、通過(guò)活動(dòng)開(kāi)闊幼兒視野，感受西方節(jié)慶活動(dòng)的文化氛圍，體驗(yàn)教育國(guó)際的快樂(lè)。
四、活動(dòng)過(guò)程。
1、家長(zhǎng)入座，主持人致歡迎詞。
主持人：新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，2020年圣誕節(jié)如約而至。雖說(shuō)這是一個(gè)西方人的節(jié)日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節(jié)日也越來(lái)越被中國(guó)人尤其是中國(guó)的孩子們所喜愛(ài)。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過(guò)活動(dòng)了解西方節(jié)日文化，體驗(yàn)圣誕節(jié)的神秘與快樂(lè)，今天我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您——我的大朋友和我的小朋友們一起來(lái)歡度圣誕，希望今天您不虛此行，給你我留下一個(gè)快樂(lè)的夜晚。
2、舞蹈《江南style》。
主持人：圣誕節(jié)是孩子們的節(jié)日，也是我們大家的節(jié)日，下面請(qǐng)欣賞可愛(ài)的孩子帶來(lái)的舞蹈《江南style》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵(lì)吧。
3、寫(xiě)心愿卡掛圣誕樹(shù)。
主持人：新春將至，孩子們?cè)阽娐曈變簣@這個(gè)大家庭里又度過(guò)了一年的美好時(shí)光。在這一年的時(shí)光里，孩子們?nèi)缈每糜酌?，在老師和家長(zhǎng)關(guān)愛(ài)的目光里，點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，滴滴進(jìn)步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺(tái)，把他們的歌聲，舞蹈和所學(xué)的知識(shí)做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優(yōu)美，但是請(qǐng)相信我們的孩子一直在努力！在新年即將來(lái)臨之際，我想爸爸媽媽會(huì)有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫(xiě)在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。
4、圣誕冷餐會(huì)。
主持人：床頭圣誕襪里的驚喜；朋友們聲聲的問(wèn)候、祝愿；餐桌上豐富的圣誕大餐；親愛(ài)的孩子們，親愛(ài)的家長(zhǎng)朋友們，讓我們?cè)谄穱L大餐的同時(shí)，記住2014鐘聲久和園的圣誕吧。同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時(shí)，請(qǐng)您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對(duì)您的愛(ài)！（在大餐之前，請(qǐng)?zhí)嵝押⒆佑行蚺抨?duì)，吃多少拿多少，不浪費(fèi)，第一口送給爸爸媽媽，同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友不要客氣，孩子送出的食物一定要吃下）。
5、離園。
主持人：回首過(guò)去，我們豪情滿懷，展望未來(lái)，我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂(lè)！所有的朋友們工作順利、身體健康、萬(wàn)事如意、闔家幸福！再見(jiàn)。
一、背景分析。
圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來(lái)越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受，與此同時(shí)，中國(guó)的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢(shì)，如今在中國(guó)，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門(mén)店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費(fèi)者，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多，也給郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī)。
二、開(kāi)發(fā)過(guò)程。
1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上，營(yíng)銷部總監(jiān)向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項(xiàng)目開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)x總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政圣誕營(yíng)銷案例進(jìn)行解讀時(shí)，北京東路所主任想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊(cè)子。是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊(cè)子，專門(mén)介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的，里面有一頁(yè)介紹說(shuō)浦發(fā)銀行將于平安夜在位于街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶?；顒?dòng)。當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái)。
x總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情：浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶?；顒?dòng)過(guò)去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常，現(xiàn)場(chǎng)除布巨型圣誕樹(shù)及其他圣誕飾品外，還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。
2、方案策劃看過(guò)介紹后，x總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢？既然是新年祝福，若不能傳遞到對(duì)方手中，便沒(méi)有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫(huà)面，這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價(jià)格低，也易于主辦方接受。
3、陌生拜訪x總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后，立即開(kāi)始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)，辦公地點(diǎn)在哪里，負(fù)責(zé)人是誰(shuí)。為此，x總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與x有限公司合辦的，具體操作都是由有限公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過(guò)我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過(guò)預(yù)約后，第二天x總監(jiān)又趕到了位于路的有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后，對(duì)方表示這個(gè)想法非常好，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談，對(duì)方也同意后才能做。x總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個(gè)方案就黃了。于是，x總監(jiān)主動(dòng)提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，方面欣然表示同意。
當(dāng)天，x總監(jiān)又來(lái)到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談，看了方案后，對(duì)方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門(mén)著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。
4、項(xiàng)目實(shí)施此后，三方又進(jìn)行了多次接觸，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利。期間方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)寄出，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的，感覺(jué)會(huì)更好些。x總監(jiān)表示同意，并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手，全力支持。
三、實(shí)施效果。
最終，我們與方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄。
平安夜，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹(shù)下，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。
四、營(yíng)銷啟示。
1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。
2、幫客戶贏在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí)，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果化。
一、活動(dòng)目的和背景。
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為2020年12月25日。在項(xiàng)目的推廣，花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
2020年12月25日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)。
強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。
1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2）通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
五、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案。
1）現(xiàn)場(chǎng)布置。
a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2）外圍道路布置。
a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤(pán)和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4）新客戶排號(hào)臺(tái)。
設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
12月25日是圣誕節(jié)，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，下周起將進(jìn)入圣誕大餐的預(yù)訂高峰。由于物價(jià)上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優(yōu)惠，尚海派主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：
一、活動(dòng)策劃思路和目的。
1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達(dá)到提升直營(yíng)店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的。
3、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費(fèi)檔次，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。
4、活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
主題餐廳店。
三、活動(dòng)對(duì)象。
主題餐廳店。
地址：市區(qū)西路號(hào)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
12月24日。
五、活動(dòng)主題。
品嘗愛(ài)情的味道，聆聽(tīng)浪漫的聲音。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
尚海派圣誕浪漫大餐。
588元，2人用。
七、菜單。
北海道金槍魚(yú)芒果色拉。
金必多南瓜魚(yú)翅盅。
照燒澳洲和牛。
法式焗小青龍配番茄檸檬。
法式焗小青龍配番茄檸檬汁。
拉提米蘇。
精美水果拼盤(pán)。
贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶。
注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。
八、廣告宣傳。
1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。
2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）。
3、制作宣傳單張，12月15日前開(kāi)始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等）。
4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考：
品嘗愛(ài)情的味道，聆聽(tīng)浪漫的聲音。
整個(gè)活動(dòng)氛圍一下三個(gè)部分：
1、外場(chǎng)。
1）酒店門(mén)前的綠化區(qū)域及小樹(shù)上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門(mén)前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。
2）酒店門(mén)前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門(mén)并以滿天星裝飾邊緣。
3）酒店門(mén)前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅。
4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾。
2、二樓大廳。
1）進(jìn)門(mén)處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人。
2）身著圣誕裝的禮儀迎賓員。
3）二樓進(jìn)門(mén)處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)（3米高左右的圣誕樹(shù)、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）。
4）在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗。
3、電梯。
1）電梯間門(mén)口的門(mén)頭及兩側(cè)的門(mén)柱均以圣誕主題裝飾。
2）懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果。
人員服裝：
1）2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員（經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙。
2）需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待。
3）需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人。
4、禮品、紀(jì)念品。
1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等。
2）嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品（或是大于10元）的紀(jì)念品。
3）紀(jì)念品（印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯）。
4）每對(duì)情侶一朵玫瑰花。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織。
主持人演員等。
游戲道具等。
圣誕樹(shù)點(diǎn)亮設(shè)施（模擬道具）。
6、內(nèi)部宣傳。
（1）將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳。
（2）屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)。
（3）挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。
（4）播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)cd碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/13508665.html】
