方案的成功實施離不開有效的溝通和團(tuán)隊合作。在制定方案時，我們需要充分考慮各種可能性和影響因素。通過學(xué)習(xí)下面這些經(jīng)典的方案制定范文，我們可以更好地理解方案制定的核心要點。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇一
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
臺，最終打造成一個會員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過xx模式實現(xiàn)低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機(jī)里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
一、項目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團(tuán)隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：
一、產(chǎn)品規(guī)劃
設(shè)計為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應(yīng)的獎勵。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇二
“健康?維權(quán)――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇三
目錄。
背景。
1.1產(chǎn)品：
產(chǎn)品是能夠提供給市場中用戶使用或消費的、可滿足某種欲望和需求的任何東西或事物。產(chǎn)品是滿足用戶需要的復(fù)雜利益的集合1.2產(chǎn)品德五個要素：
產(chǎn)品的內(nèi)涵：指為用戶提供的基本效用或利益，滿足用戶的本質(zhì)需求。產(chǎn)品的形式：指實現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵所采取的方式，包括功能、內(nèi)容、設(shè)計等。產(chǎn)品的外延：指用戶在使用或購買產(chǎn)品時所得到的附加服務(wù)或利益。
產(chǎn)品的理念：指產(chǎn)品的信念和宗旨，用戶使用或購買產(chǎn)品時期望得到的價值。
產(chǎn)品的終端：用戶在那些終端可以使用或消費產(chǎn)品，從用戶角度可分成普通用戶和企業(yè)用戶，常見的終端包括web、桌面客戶端、手機(jī)、平板電腦，智能設(shè)備等。
1.3產(chǎn)品價值：
核心價值期望價值附加價值。
1.4產(chǎn)品類型：
工具性產(chǎn)品媒體型產(chǎn)品社區(qū)型產(chǎn)品游戲型產(chǎn)品平臺型產(chǎn)品。
綜合型產(chǎn)品：產(chǎn)品各類型之間的組合。
1.5產(chǎn)品戰(zhàn)略的五個方面。
觀念：即產(chǎn)品的愿景。
定位：即是做什么產(chǎn)品，核心價值是什么。產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品方向、產(chǎn)品類型和產(chǎn)品價值。競爭：產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在什么地方，選擇哪些關(guān)鍵競爭要素，成本優(yōu)勢有哪些，是進(jìn)攻型，跟隨型，聯(lián)盟型還是防御型。
1.6備注：
產(chǎn)品策劃大部分時間都在撰寫需求文檔，包括商業(yè)需求文檔、市場需求文檔和產(chǎn)品需求文檔。
2商業(yè)需求。
why:想清楚目的，原因是什么？產(chǎn)品提案：1.既有產(chǎn)品提案2.創(chuàng)新產(chǎn)品提案提案目標(biāo)：
2.2項目時機(jī)。
抓住時機(jī)是成就一款產(chǎn)品重要的因素。
2.3項目規(guī)劃。
核心功能點用一句話闡述核心功能點。產(chǎn)品架構(gòu)圖。
用一張圖展示產(chǎn)品架構(gòu)階段規(guī)劃。
項目產(chǎn)品主要有那些功能模塊，對主要功能進(jìn)行描述。產(chǎn)品路線圖。
2.5收益、成本、風(fēng)險及對策。
收益預(yù)估定價策略定價方法成本預(yù)估風(fēng)險及對策。
3市場需求。
3.1用戶描述。
目標(biāo)用戶群：
有著共同動機(jī)，行為方式和特征的目標(biāo)用戶的集合。用戶需求痛處：
用戶對產(chǎn)品的功能現(xiàn)狀非常不滿意，使用戶疼痛不已，用戶特別希望這種現(xiàn)狀能盡快解決，能滿足用戶期望已久的用戶特征：
用戶場景指的是用戶在什么時間、什么地點使用或消費產(chǎn)品等。3.2市場描述。
市場規(guī)模定義。
市場規(guī)模即市場容量，是指一個特定市場供應(yīng)品的使用或購買人數(shù)。市場估算。
從多個方面及不同的維度確定市場的規(guī)模和狀態(tài)競爭對手分析。
優(yōu)勢——機(jī)會（so增長性戰(zhàn)略）弱點——機(jī)會（wo扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）優(yōu)勢——威脅（st多種經(jīng)營戰(zhàn)略）弱點——威脅（wt防御型戰(zhàn)略）。
3.3需求描述。
4需求分析與管理。
4.1需求定義4.2需求本質(zhì)4.3需求分類。
娛樂休閑歸屬感溝通意見領(lǐng)袖利益。
4.5獲取需求。
需求獲取的主要方法。
用戶也不知道答案時的需求獲取定性訪談日記分析法問卷調(diào)查。
從運營數(shù)據(jù)中獲取需求挖掘用戶需求記錄獲取的需求。
4.6評估需求。
kano模型：基本需求期望需求興奮需求。
kano模型評估需求。
學(xué)會做減法產(chǎn)品專家評審a/b測試4.7需求優(yōu)先級定義。
新產(chǎn)品未上線的情況免費產(chǎn)品以及上線的情況收費型產(chǎn)品的情況前置/后置條件。
4.8需求管理。
需求工作量蘋果需求變更需求管理工具。
5產(chǎn)品需求文檔。
5.1產(chǎn)品需求文檔內(nèi)容5.2產(chǎn)品原型5.3頁面交互。
5.4需求文檔質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn)。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇四
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一、市場調(diào)研及用戶研究
即研究市場以了解用戶需求、競爭狀況及市場力量，發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場和用戶需求的變化趨勢，對未來幾年市場上需要的產(chǎn)品和服務(wù)做出預(yù)測。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理來說，市場調(diào)研及用戶研究主要通過與用戶和潛在用戶交流，與直接面對客戶的一線同事，如銷售、客服、技術(shù)支持等交流，研究市場分析報告及文章，試用競爭產(chǎn)品，用戶行為觀察等方式，最終形成商業(yè)需求文檔，詳述如何利用潛在機(jī)會等。
二、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計
此階段是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理工作中最有價值的部分，主要分為以下四個方面：
1、 產(chǎn)品規(guī)劃：確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位，發(fā)展規(guī)劃及路線圖
2、 需求管理：對來自市場、用戶等各方面的需求進(jìn)行收集、匯總、分析、更新、追蹤
4、 版本管理：維護(hù)產(chǎn)品每個版本的`功能列表
三、項目管理
即帶領(lǐng)來自不同團(tuán)隊的人員，如qa、ui設(shè)計師、市場、客服等，在預(yù)算內(nèi)按時開發(fā)并發(fā)布產(chǎn)品。在此階段互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)主要是，組織協(xié)調(diào)市場、研發(fā)等部門，對需求進(jìn)行評估及確認(rèn)開發(fā)周期，跟蹤項目進(jìn)度，協(xié)調(diào)項目各方，推動項目進(jìn)度，確保項目按計劃完成，并配合測試部門完成相關(guān)的產(chǎn)品測試工作，負(fù)責(zé)bug管理等。
四、產(chǎn)品運營
對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理來說價值僅次于產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計的工作。負(fù)責(zé)組織客服、運營維護(hù)部門，建立客戶問題投訴、意見反饋及其他產(chǎn)品相關(guān)的工作流程、分工、響應(yīng)時間要求，解答或協(xié)調(diào)解決客戶提出的產(chǎn)品問題，并與公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門協(xié)調(diào)資源、溝通產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀及存在的問題，對產(chǎn)品運營過程中出現(xiàn)的故障、問題進(jìn)行總結(jié)、分析并制定解決方案納入產(chǎn)品改進(jìn)計劃中。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇五
一、時間：
20__年1月1日-20__年12月31日。
二、年度目標(biāo)：
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人，b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。
三、年度具體工作安排表：
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)。
第一階段：1月1日-3月30日。
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。
9、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日。
1、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
5、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計：x萬元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x萬。
品牌新聞發(fā)布預(yù)計：x萬元。
網(wǎng)站建設(shè)費用：x元。
行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：x元。
其它：
總共預(yù)計：x萬元。
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：搜索引擎費用。
百度預(yù)算x元/天。
預(yù)計：x萬元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預(yù)計：x萬元。
行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：百度預(yù)算：x元/天。
預(yù)計：x萬。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
價28000元/平米起，總價1300萬。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇六
（一）。
一、前言（上市的目的）。
二、市場背景分析。
1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；
4、得出結(jié)論：本產(chǎn)品銷售預(yù)計。
a、新產(chǎn)品市場定位分析；
b、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機(jī)會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析。
四、新品描述及核心利益分析。
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述；
2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃。
六、鋪貨進(jìn)度計劃。
七、消費者促銷。
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。
八、宣傳活動。
企業(yè)投入的廣告具體播放時間。
頻率。
各種廣宣品。
助陳物的樣品和投放區(qū)域。
方式及投放數(shù)字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計。
九、其他。
新品銷量預(yù)估、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等。
（二）。
一、推廣目的。
1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查。
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的.依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容？
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
6、消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點________________________區(qū)域。
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關(guān)群體免費提供電動車。
五、電動車上市安排。
1、上市時間：______________________。
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。
七、服務(wù)策略。
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強(qiáng)顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門職責(zé)。
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排。
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇七
電商的近幾年的火熱的毋庸置疑的，傳統(tǒng)淘寶店鋪門檻太高，但無貨源淘寶很好的解決了這個問題，深受大眾喜愛，無貨源淘寶簡單來說就是自己注冊一個淘寶店鋪，但不需要考慮貨源問題，借助輔助軟件采集淘寶全網(wǎng)、1688、淘寶聯(lián)盟上的爆款商品，適當(dāng)加價后上傳到我們自己店鋪出售，等有用戶下單后，我們直接聯(lián)系上家，地址填用戶的，讓上家直發(fā)貨就可以了，等用戶收到商品確認(rèn)收款后，我們就能掙到我們應(yīng)得的利潤，利潤主要是由差價或者差價加傭金構(gòu)成的。無貨源淘寶店鋪的誕生是依托淘寶規(guī)則去做的，前期主要的是借助淘寶對新店的3個月的流量扶持以及商品7天臨近上下架的流量扶持去做的，通過軟件大批量持續(xù)的上架商品就能放大扶持的流量，持續(xù)不斷的擁有扶持，流量有了訂單自然也就來了。
而無貨源模式的火熱也是時代發(fā)展的產(chǎn)物，隨著上網(wǎng)速度大幅度上升以及wifi的普及，再加上移動智能終端的發(fā)展，人們的網(wǎng)購習(xí)慣早已由pc電腦端轉(zhuǎn)變?yōu)樾∑恋囊苿邮謾C(jī)端，人們比價所耗費的成本越來越高，另外淘寶自_年以來一直主推千人千面?zhèn)€性化推薦機(jī)制，通俗點理解就是我們個人搜索的東西推送出來的都是不同的，不用擔(dān)心銷量流量太多問題，也因為風(fēng)險低，賺錢快成了新型創(chuàng)業(yè)首選。
(一)明確市場。
有一些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有人的地方就是會有市場，其實這只是片面的想法。市場是有針對性的，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目明確自己的市場。不同人群、地域的市場需求是不一樣的。因此，作為創(chuàng)業(yè)者首先必須明確市場在哪里。
(二)評估自身的資金。
眾所周知，兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。商場如戰(zhàn)場，并非一兩天就能夠快戰(zhàn)快決，贏得勝利的，而是需要糧食充足來滿足后續(xù)的戰(zhàn)爭發(fā)展。無本創(chuàng)業(yè)成功的人終究只有鳳毛麟角。評估自身的資金，計算是否能夠滿足創(chuàng)業(yè)的需求。創(chuàng)業(yè)者若不能保障資金鏈的完整，那必須慎重考慮創(chuàng)業(yè)了。
(三)慎選行業(yè)。
“人貴有自知之明”，但并不是每個人都能充分了解自己，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時候不能盲目選擇行業(yè)，不能因為一個行業(yè)熱門就投身其中。創(chuàng)業(yè)者必須清楚地了解自己是否適合這一行業(yè)。只有選擇了適合自己的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者才能很好地開展創(chuàng)業(yè)之路，為之奮斗。
(四)勿盲目創(chuàng)業(yè)。
在現(xiàn)今社會，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種潮流，成為了人們最關(guān)注的話題，許多人見面經(jīng)常會聊一些成功的創(chuàng)業(yè)人士，久而久之導(dǎo)致越來越多的人會覺得創(chuàng)業(yè)不難，盲目選擇熱門的行業(yè)，而不考慮創(chuàng)業(yè)必須準(zhǔn)備的事項、自身是否適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)從來都不是隨意的，創(chuàng)業(yè)需要計劃，盲目跟隨的創(chuàng)業(yè)行為是難以成功的。
(五)長期堅持的信念。
創(chuàng)業(yè)是需要長期堅持，努力奮斗的，一步登天的企業(yè)家在這世上是不存在的，創(chuàng)業(yè)從來都是一步一個腳印的走的。世界上所有的成功企業(yè)家，他們的成功都是靠他們一步一般的努力奮斗下來的。因為堅持創(chuàng)造了成功。
【3】初次創(chuàng)業(yè)要注意哪些問題。
切忌帶著情緒來創(chuàng)業(yè)。
有不少朋友是因為在現(xiàn)在的單位不開心，感到自己沒有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團(tuán)體中得不到施展，所以，自己當(dāng)一把手，自己對自己負(fù)責(zé)。這種情緒可以起到一種激勵自己的作用，但是有時候卻會造成創(chuàng)業(yè)者對市場信號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。
說一下“贏利模式”。
我們最早聽說過的討論“贏利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢，但是怎么運作成了難題，很多網(wǎng)絡(luò)公司由于沒有及時解決好這個問題而遭到了市場的淘汰。我們作為創(chuàng)業(yè)的投資也存在這么一個問題，在第一二產(chǎn)業(yè)中這個問題比較簡單，就是誰購買最終的產(chǎn)品就出錢。
在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費，收誰的費，收多少費，消費者是否認(rèn)可你的收費方式，都是需要亟待解決的問題。尤其是創(chuàng)業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng)意上，都是之前市場中比較少見的行業(yè)，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時候又得不到國人的認(rèn)可。
所以，筆者認(rèn)為最好的方式就是做好充分的商業(yè)調(diào)查，如果資本允許的話，可以借助一些商業(yè)調(diào)查公司，或者直接建立公司運營后根據(jù)經(jīng)營狀況不斷調(diào)整;如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學(xué)等社會關(guān)系，咨詢他們的意見。
如果條件允許的話最好能向你的計劃中的未來客戶咨詢，得到他們的意見，比如說這種服務(wù)的價格他們是否能夠承受，他們認(rèn)為多少的價格才算合理，這些都將修正你的計劃中的不足，使你又向成功邁進(jìn)了一步。
堅持自己的品牌信念。
在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話，務(wù)必要貫徹“先做強(qiáng)在做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅持將事業(yè)擴(kuò)大下去，形成一定的規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進(jìn)取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓(xùn)。市場經(jīng)濟(jì)，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發(fā)展，勢必被市場所淘汰。
如果開局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實沒有機(jī)會扭轉(zhuǎn)，切忌一意孤行，應(yīng)該及時退出，將損失控制在最小之中。對于50萬以下的創(chuàng)業(yè)者，在目前的市場重視絲毫沒有競爭力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時撤資，以免更大的損失。
不要著急過老板的癮。
有些朋友在生意走上正軌之后，就認(rèn)為高枕無憂了，就開始雇傭員工，自己當(dāng)起了“甩手掌柜”。筆者認(rèn)為此法不可取，尤其是十萬元以下投資的創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該在自己的事業(yè)中發(fā)揚艱苦奮斗的作風(fēng)。投資創(chuàng)業(yè)首先就是實現(xiàn)自我雇傭，通過自己的投資，使自己的人力資源同生產(chǎn)資料相結(jié)合，達(dá)到人財物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當(dāng)于放棄了自己的人力資本投資收益，這對于資本極小的創(chuàng)業(yè)投資者來說，應(yīng)該是一筆不小的損失。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇八
1、收費標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%，募集失敗不收取費用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺服務(wù)介紹。
喜歡案例，關(guān)注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)。
1、收費標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用。
資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負(fù)擔(dān)，項目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證，根據(jù)項目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細(xì)閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。
(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
(6)項目回報如何設(shè)置？
項目內(nèi)容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報可以是與項目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性？
作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發(fā)起項目后的審核周期？
項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進(jìn)行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進(jìn)入二審階段，如需修改調(diào)整，會有項目經(jīng)理聯(lián)系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結(jié)款方式？
籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進(jìn)入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認(rèn)全部支持者收到回報后結(jié)款30%。
(10)項目上線后是否可以取消？
當(dāng)項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經(jīng)理聯(lián)系。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇九
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇范文吧!
一、概述。
互聯(lián)網(wǎng)是一個能夠在瞬間創(chuàng)造億萬財富的當(dāng)?shù)亍８ヂ?lián)網(wǎng)技能的開展，尤其是電子商務(wù)的呈現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價值敏捷增長。
而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約準(zhǔn)則和閱覽準(zhǔn)則，逐步經(jīng)過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養(yǎng)和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)著作得到屢次使用，構(gòu)成一個強(qiáng)壯的產(chǎn)業(yè)鏈。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)壯的用戶需求，保證了其寬廣的商場，跟著3g時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機(jī)閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。
咱們將經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場的剖析，對于當(dāng)前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所疏忽的環(huán)節(jié)，斷定本身的開展方向，以防止強(qiáng)壯的資金競賽。
并借鑒一些成功的新形式，對中文網(wǎng)進(jìn)行開展定位和商業(yè)化運作。從商場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入商場，尋求差異化開展，構(gòu)成一個作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書出書相聯(lián)絡(luò)，電子運營，影視發(fā)行，動漫制造相一致的巨大產(chǎn)業(yè)鏈。
二、產(chǎn)品/效勞簡要。
網(wǎng)前期經(jīng)過與高校文學(xué)社團(tuán)的協(xié)作，為文學(xué)社團(tuán)在樹立自個的社團(tuán)主頁，構(gòu)成一個全國性的一起浩大的社團(tuán)聯(lián)盟。在此同時，將與與各類實體虛體社團(tuán)翻開協(xié)作，互相宣傳推行，以期到達(dá)資本互通，人才共享。
網(wǎng)將一向為優(yōu)異文學(xué)愛好者供給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)宣布的渠道，開掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進(jìn)行經(jīng)典著作的搜集辦理。逐步創(chuàng)立vip閱覽準(zhǔn)則，完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏局勢。后期經(jīng)過與雜志社出書方的協(xié)作，幫忙作者著作宣布與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內(nèi)容為基地的游戲軟件開發(fā)等。
三、商場剖析。
1.經(jīng)濟(jì)價值大。
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入我國，至今已將近20xx年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。
恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的開展并沒有與國際拉得太遠(yuǎn)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛開展，已構(gòu)成一個對簽約作家進(jìn)行包裝和運營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等一致包裝、運營，打造一個以文學(xué)為中心，結(jié)合影視、版權(quán)、無線等多方資本的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟(jì)價值不可估量。
2.商場需求大。
網(wǎng)路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進(jìn)步，市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進(jìn)步，再加上技能發(fā)面的開展，大家不再只是滿意于紙質(zhì)書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng)，悉數(shù)社會閱覽量敏捷增大。
跟著3g時代的降臨，閱覽已經(jīng)成為一種時髦，只需一部手機(jī)，一部mp4或許別的閱覽設(shè)備就能夠隨時隨地進(jìn)行閱覽。
3.產(chǎn)品來歷廣。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)造，本錢小，門檻低，對作者而言vip閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經(jīng)濟(jì)效益推進(jìn)著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)造。
四、競賽剖析。
a、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊剖析：
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場構(gòu)成一家獨大的局勢，文學(xué)相繼收等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)文學(xué)95%的商場份額，憑借隆重網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支撐，文學(xué)壟斷了悉數(shù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場?？墒锹≈氐拈_展形式過火尋求商業(yè)化運作，疏忽了一些細(xì)節(jié)的辦理。
1.商業(yè)性廣告投進(jìn)過多。
在旗下網(wǎng)站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數(shù)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開端注重優(yōu)化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無疑是認(rèn)為自個占有了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的位置。
2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。
由于過火商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片昌盛，實則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益。
可是簽約后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業(yè)觸摸，等等等等。作者所得到的優(yōu)點，只是是點擊量過萬了會有也許進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。
真實能將著作出書的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進(jìn)步，約束會不斷增加。
作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監(jiān)督當(dāng)中。本年7月起點超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。
3.著作徹底交由商場，短少文學(xué)性。
作者的圖書能不能出書，均由點擊量說了算，點擊量高就出書。致使了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)全體短少文藝性，投合低級趣味無法構(gòu)成對悉數(shù)社會有引領(lǐng)教化效果的優(yōu)異著作，垃圾著作眾多。長時間開展下去，必定走向式微。
4.不注重客戶關(guān)系，疏忽底層。
隆重文學(xué)能夠做到那么大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學(xué)創(chuàng)造者很大一有些只是是由于興趣，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創(chuàng)造，只是是由于對文學(xué)的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認(rèn)同，而非一項項嚴(yán)寒的點擊率目標(biāo)。起點超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會后講到咱們作者需求安全感，一個能夠為咱們遮風(fēng)擋雨，人情味的渠道。
b、文學(xué)網(wǎng)站站長剖析：
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學(xué)站點是依托團(tuán)隊公司樹立以外，別的均為自個網(wǎng)站。依據(jù)與多數(shù)自個站長的觸摸，自個站長搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長是由于興趣。
自個站長一般沒有構(gòu)成對文學(xué)站點的商業(yè)化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進(jìn)廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。
五、營銷策劃。
1.依據(jù)商場調(diào)查，當(dāng)前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點趨于相同，有以下幾個特色：
(1)均以長篇小說為主，疏忽短篇文學(xué)的創(chuàng)造。
從前文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，開展后期短篇逐步變成了一個子版塊，當(dāng)前主頁僅剩一個通往短篇的連接，主頁悉數(shù)為長篇小說。
(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內(nèi)容，不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。
(3)開展均采納起點的形式(即點擊，引薦，vip，上榜，出書，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。
(4)疏忽現(xiàn)實日子中具有文藝性的好著作的開掘。
(5)商業(yè)化過于眾多，短少文學(xué)的樸實自在。
從前做得極好，致力于打造一個樸實干凈的文學(xué)空間，創(chuàng)始人乃至回絕在網(wǎng)站上投進(jìn)商業(yè)廣告。因而少掙了許多錢，可是又由于它的樸實性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。
但由于短少自個的運營形式，終究走向失利。自被文學(xué)收買后，商業(yè)運營形式有了，可是文學(xué)的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之于文學(xué)的樸實性。
2.以下幾個現(xiàn)狀也值得注重：
(1)網(wǎng)絡(luò)圖書出書如火如荼，而實體雜志社出書社卻短少稿件。
(2)高校文學(xué)社團(tuán)長時間得不到校方和社會注重，社團(tuán)間短少聯(lián)絡(luò)，消息閉塞，開展面對窘境，學(xué)校文學(xué)創(chuàng)造不景氣。
(3)愿意寫文章宣布的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復(fù)，至于著作終究送到修改手里沒有，哪里缺乏自個是無從知曉。
(4)圖書出書物以網(wǎng)絡(luò)盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和。
散文。
漫筆詩歌等短篇文學(xué)著作的結(jié)集出書。
為此，將依據(jù)商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態(tài)的辦法進(jìn)入商場的辦法，并拓荒屬于開展空間。
運營將分為以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：
1.社團(tuán)聯(lián)盟：
此有些為咱們開展的要點。學(xué)校文學(xué)有很大的開展空間，而校方社會乃至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運營商又都疏忽了這一有些。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上的站點均未以此為要點進(jìn)行網(wǎng)站運營，能夠說這是一片商場空白。
以下要點剖析。
在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業(yè)先驅(qū)者的姿勢進(jìn)入商場，進(jìn)行商場開辟。
經(jīng)過與一有些高校文學(xué)社團(tuán)社長的觸摸，他們對這個主意表示支撐，文學(xué)社團(tuán)很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學(xué)社，設(shè)置沒有自個的主頁，咱們?yōu)樗麡淞⒆詡€的主頁以后，社團(tuán)的社員能夠以自己身份參與社團(tuán)主頁，在網(wǎng)站上宣布的文章均會在主頁顯現(xiàn)，主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個社團(tuán)彼此獨立又能夠彼此有關(guān)。
一旦社團(tuán)與站點樹立協(xié)作聯(lián)系后，一方面能夠添加網(wǎng)站人氣，另一方面這種協(xié)作是持久的，文學(xué)社每一年都會有新的血液寫入。
這種方法的開展，對文學(xué)社來說百利而無一害，文學(xué)社團(tuán)協(xié)作對比簡單。當(dāng)前已和詩社、文學(xué)社，文學(xué)赤色，文學(xué)社等有些文學(xué)安排達(dá)到協(xié)作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)絡(luò)方法中。
2.短篇有些：
這一有些是各大文學(xué)網(wǎng)站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些?？墒蔷W(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)著作數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需求與網(wǎng)站簽約，能夠自在宣布著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經(jīng)過在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客群。
由于咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質(zhì)量的稿件，而作者又由于著作宣布而得到優(yōu)點，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構(gòu)成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。
3.長篇有些：
本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點過火注重商業(yè)化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠?qū)W習(xí)vip形式，并經(jīng)過前期與修改部出書社樹立的協(xié)作聯(lián)系，進(jìn)行圖書出書。并廣泛聯(lián)絡(luò)影視動漫游戲公司，進(jìn)行一版權(quán)為基地的后期開發(fā)。
4.社區(qū)：
首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道，一起是進(jìn)行站點宣揚的東西。能夠投進(jìn)廣告，社區(qū)有些不做為首要盈余方法思考。
5.有聲讀物：
該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺共建有些，由為其供給稿件，網(wǎng)絡(luò)電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當(dāng)前已與郁萌acg電臺達(dá)到開始協(xié)作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協(xié)作。
6.電子雜志：
是在開展前期招引作者讀者，并進(jìn)行站點推行的一個東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應(yīng)用，比紙質(zhì)圖書更能招引眼球，能夠?qū)⑽淖?、圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優(yōu)異著作結(jié)集成冊(電子圖書)，長篇著作可制形成單行本。
一方面彌補(bǔ)了前期無法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)絡(luò)，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺作用好，便于傳達(dá)，一起變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣揚。
六、運作辦理。
1)辦理理念：
優(yōu)異科學(xué)辦理的條件是斷定和遵循準(zhǔn)確領(lǐng)先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團(tuán)隊協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調(diào)和協(xié)作，求得團(tuán)隊的整體開展，完成1+12的作用。
2)辦理團(tuán)隊：
辦理團(tuán)隊首要由咱們創(chuàng)業(yè)小組人員構(gòu)成。均為優(yōu)異文學(xué)愛好者及具有有關(guān)專業(yè)常識的在校學(xué)生，將為團(tuán)隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。
在咱們?nèi)〉梦ｋU投資后，投資家天然也變成咱們的團(tuán)隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業(yè)技能及辦理經(jīng)驗的人員參與，并擔(dān)任首要職務(wù)。
學(xué)歷布景：在校大學(xué)生，具有激烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際聯(lián)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱心而且沉穩(wěn)。
作業(yè)本質(zhì)：信守許諾;注重標(biāo)準(zhǔn);遵循團(tuán)隊主旨理念。
3)鼓舞及束縛機(jī)制：
1.方針鼓舞。
經(jīng)過推行方針責(zé)任制，使作業(yè)方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發(fā)生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰(zhàn)性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志，要職工有振作體現(xiàn)，有必要使作業(yè)富于挑戰(zhàn)性。
2.演示鼓舞。
經(jīng)過各級主管、作業(yè)榜樣等的行動演示、敬業(yè)精力來正面影響職工。
3.尊敬鼓舞。
咱們常聽到“團(tuán)隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當(dāng)職工的利益以個別方法出現(xiàn)時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標(biāo)語。
明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔(dān)任任等狀況將隨之發(fā)作。
尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強(qiáng)大的精力力量，它有助于公司職工之間的調(diào)和，有助于公司團(tuán)隊精力和凝聚力的構(gòu)成。
4.參與鼓舞。
現(xiàn)代人力資源辦理的實習(xí)經(jīng)驗和研討標(biāo)明，現(xiàn)代的職工都有參與辦理的需求和希望，發(fā)明和供給全部時機(jī)讓職工參與辦理是調(diào)集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自個有關(guān)的行動而不受鼓舞的。
因而，讓職工恰當(dāng)?shù)貐⑴c辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價值的常識。經(jīng)過參與，構(gòu)成職工對公司的歸屬感、認(rèn)同感，能夠進(jìn)一步滿意自尊和自我完成的需求。
樹立和進(jìn)步職工參與辦理、提出合理化建議的準(zhǔn)則和職工持股準(zhǔn)則，加強(qiáng)職工各層次與領(lǐng)導(dǎo)層的交流交流，進(jìn)步職工主人翁參與認(rèn)識。
團(tuán)隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員了解每個崗位的作業(yè)進(jìn)程，能夠加強(qiáng)職工與領(lǐng)導(dǎo)層的交流與交流，還能夠?qū)ψ鳂I(yè)進(jìn)行監(jiān)督。
5.榮譽鼓舞。
6.關(guān)懷鼓舞。
對員作業(yè)業(yè)和日子的關(guān)懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發(fā)職工生日賀卡，關(guān)懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。
7.競賽鼓舞。
發(fā)起公司內(nèi)部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績長時間處于均勻成績以下的職工進(jìn)行裁剪。
8.物質(zhì)鼓舞。
添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩(wěn)妥，發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進(jìn)作成績評比，對成績杰出的分團(tuán)隊給予獎賞，按當(dāng)季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞。
9.信息鼓舞。
要常常交流公司、職工之間的信息，進(jìn)行思維交流，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、公司報、報告準(zhǔn)則、懇談會、司理接待日準(zhǔn)則。
每周每個分團(tuán)隊舉行一次會議，對上一周作業(yè)進(jìn)行總結(jié)，并對不完善有些擬定戰(zhàn)略并進(jìn)行整理，每季度舉行例會，需求每個分團(tuán)隊的司理參與，對上一季度的作業(yè)進(jìn)行總結(jié)，并擬定下一季度作業(yè)要點。
10.文明鼓舞。
培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認(rèn)可并融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進(jìn)行訓(xùn)練，為職工充電，進(jìn)步職工的作業(yè)熱心，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)技能，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)功率。
11.自我鼓舞。
包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。
12.處分(負(fù)鼓舞)。
鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負(fù)鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強(qiáng)化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強(qiáng)制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。
現(xiàn)代辦理理論和實習(xí)都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠(yuǎn)大于負(fù)面的鼓舞。越是本質(zhì)較高的人員，篩選鼓舞對其發(fā)生的負(fù)面作用就越大。
假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業(yè)不安定感，一起也很難讓職工有總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時機(jī)。
一起還會使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張，搭檔間聯(lián)系雜亂，職工很難有一個長時間作業(yè)的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規(guī)章準(zhǔn)則，貽誤作業(yè)，損壞設(shè)備設(shè)備，給公司形成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經(jīng)濟(jì)處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。
七、安排安排。
安排安排由團(tuán)隊整體成員和注資公司共同構(gòu)成。整體成員大會為最高決議計劃安排，團(tuán)隊將設(shè)定以下安排進(jìn)行運營及平時作業(yè)的處理。
商場部：擔(dān)任商場調(diào)研，商品推行，以及資助公司的尋覓。
宣揚部：擔(dān)任網(wǎng)站的宣揚推行作業(yè)，以及與廣告有關(guān)的事宜。
客戶聯(lián)系部：擔(dān)任與客戶的交流，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見，及時向團(tuán)隊供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團(tuán)隊與客戶聯(lián)系杰出。別的幫忙商場部，進(jìn)行與資助公司的交流商洽。
客戶聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學(xué)和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責(zé)任作業(yè)者構(gòu)成，擔(dān)任站點平時的辦理。
對于責(zé)任作業(yè)者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎賞，而且寄發(fā)留念物品，在平時作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動，以添加團(tuán)隊認(rèn)識。開展至必定規(guī)劃，可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進(jìn)步為團(tuán)隊成員，享有與中心團(tuán)隊成員同等待遇。
人事部：首要擔(dān)任團(tuán)隊內(nèi)人事任免與調(diào)集，以及論壇版主，會員等級的區(qū)分與鑒定，有關(guān)安排的人員選定。并及時開掘優(yōu)異人才，擴(kuò)大團(tuán)隊。
修改部：修改部有優(yōu)異寫手構(gòu)成，以大眾的視角對文章進(jìn)行鑒定。修改部擔(dān)任網(wǎng)站內(nèi)容的修改，專題策劃以及擔(dān)任與作者進(jìn)行著作交流等事宜。
技能部：擔(dān)任網(wǎng)站建造與保護(hù)作業(yè)，seo，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造。
八、危險評價。
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場混亂隆重文學(xué)一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個大型文學(xué)站點均由公司拔擢以確保其后期運營。中文網(wǎng)剛剛起步，缺少品牌效應(yīng)，及競賽力。
處理方法：采納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學(xué)的開展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團(tuán)的協(xié)作，增強(qiáng)全國性規(guī)劃的影響力，統(tǒng)籌長篇文學(xué)，在開展到必定規(guī)劃后尋覓公司支撐，促進(jìn)更大的開展。
前言。
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店。
1.項目背景分析。
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位。
在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%，而且正在以高速的增長速度發(fā)展。
1.2(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。
1.3c2c電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析。
我主要對網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，去年一年的消費金額是一萬億。
這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的。可見網(wǎng)的價值所在，并且網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標(biāo)榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場分析及定位。
2.1項目開發(fā)環(huán)境的swot分析。
2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢。
(1)需要大。
想想我們身邊的哥們，哪個不見手機(jī)，哪個不需要呢。
(2)無需物流。
不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢。
只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件，一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職。
基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快。
做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。
2.1.2內(nèi)在劣勢。
現(xiàn)在xx店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種。
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點卡、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)。
初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現(xiàn)在在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。
所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3外在機(jī)會。
雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇，有很多機(jī)遇，但也存在許多亟需解決的問題。
第一個問題：較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強(qiáng)烈，但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解，存在“眼高手低”的現(xiàn)象，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。
第二個問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒有太多的資金。
2.1.4外在威脅。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。
作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進(jìn)行。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的xx店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。
近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”。
2.2網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位。
截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費群體。
2.2.1網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。
1.移動話費充值。
通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。
2.電信話費充值。
dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。
3.聯(lián)通話費充值。
dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.q幣。
截止20xx年，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。
5.游戲點卡。
根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。
2.2.2目標(biāo)消費者定位。
通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
1、在校學(xué)生。
因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。
2、上班一族。
考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項目建設(shè)及管理模式。
3.1進(jìn)貨渠道選擇。
網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。
我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。
而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。
3.2網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計。
3.3網(wǎng)店經(jīng)營理念。
本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。
服務(wù)理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營。
3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理。
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌。
2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定。
3、主動介紹商品。
4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送。
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的。
促銷方案。
6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決。
7、向買家表示感謝。
3.5網(wǎng)店推廣策略。
在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。
(1)通過騰訊qq、旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析。
4.1項目投資計劃。
網(wǎng)消費者保障服務(wù)，保證金1000元。
購買旺鋪68元。
店鋪裝修100元。
購買充值軟件300元。
周轉(zhuǎn)資金200元。
總計投資1668元。
4.2預(yù)計利潤獲得狀況。
網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品。
以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。
僅20xx年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。
這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。
充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業(yè)務(wù)8.3折.每個人，每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。
作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。
作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。
此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到20xx年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。
目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7571萬人，20xx年上半年增長率達(dá)到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
6.結(jié)論。
20xx年的這個大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬，但與此同時，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。
而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。
根據(jù)我們的調(diào)查，主要問題及建議如下：
1.缺少資金支持與社會認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-20xx元之間。
這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。
97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。
保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律，一方面是法律建設(shè)(國家社會的支持)，一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。
建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問題時能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來新的契機(jī)。
希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護(hù)大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長課程，也為大學(xué)生踏入社會打下了良好基礎(chǔ)。
1.摘要。
1.1項目描述。
在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機(jī)會。
離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點：
a)為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2產(chǎn)品描述。
我們將通過旗下網(wǎng)站“(www..cn)”[正在建設(shè)]來實現(xiàn)o2o模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。
l餐飲企業(yè)在“”擁有自己的主題頁面，頁面中標(biāo)有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。
l“”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
l鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。
l為防止惡意行為，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認(rèn)。消費者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
l同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，“”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。
1.3市場分析。
“”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達(dá)到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
1.4競爭分析。
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“”推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家?！啊睂⒎e極做到以下幾點：
a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。
c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d)完善技術(shù)，做好“用戶體驗”
“”盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2.項目的意義和必要性。
2.1項目的重要意義。
1、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2項目的必要性。
1：解決消費需求經(jīng)過“”的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿?！啊倍床斓较M者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，“”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3.項目目標(biāo)計劃和市場分析。
3.1項目的目標(biāo)規(guī)劃。
前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進(jìn)行整合和測試。
3.2計劃安排。
l第一階段，準(zhǔn)備階段—20xx年2月(已完成)。
l準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
l第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20xx年2月—20xx年4月(已完成)。
l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計—20xx年4月—20xx年5月(正在進(jìn)行中)。
l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細(xì)設(shè)計，同時技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進(jìn)行功能測試工作。
l第四階段，網(wǎng)站試運行和維護(hù)—20xx年5月—20xx年8月。
l本階段計劃從20xx年5月進(jìn)入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。
3.3市場分析。
l客戶分析：“”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴?！啊睂⑨槍οM者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“”預(yù)訂宴會。
l市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達(dá)到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
4.競爭分析。
4.1競爭優(yōu)勢。
“”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時利用營銷手段擴(kuò)大“”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！啊蹦艽婊钕聛?，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團(tuán)隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?/p>
4.2競爭對手分析。
“”的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹?！啊北泄健⒐_、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。
5.總體戰(zhàn)略。
“”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。
5.1發(fā)展戰(zhàn)略。
初期以武漢市為試點，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)模化擴(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受“”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6.企業(yè)文化。
“”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
7.財務(wù)管理制度。
l籌款管理。
l運營資金管理。
l利潤分配管理。
8.1組織構(gòu)架。
l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。
l財務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度。
l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略，客服反饋。
l行政人力資源部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬，福利等激勵方案。
9.風(fēng)險分析。
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析。
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。
“”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作?！啊备械绞愕奈C(jī)感，希望通過自己的努力得到市場的認(rèn)可從而生存下來。
9.2項目模式風(fēng)險分析。
在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。會積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“”。
9.3人力資源風(fēng)險分析。
o2o模式的核心管理在于對線下團(tuán)隊的管理，對上游商戶的管理，正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團(tuán)隊的共同努力把“”建立起來并得以生存。
9.4上游商戶風(fēng)險分析。
“”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者。
9.5地域和消費習(xí)慣風(fēng)險。
“”團(tuán)隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀。
10.盈利分析。
10.1盈利模式。
“”的線上服務(wù)是對消費者免費開放的，“”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn))。
10.2營收目標(biāo)。
11.團(tuán)隊簡介。
11.1公司簡介。
“”團(tuán)隊成員均為學(xué)生時代的同學(xué)，為了夢想走到一起共同打拼。團(tuán)隊于20xx年3月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。
目前團(tuán)隊一名成員因個人原因決定退出項目，團(tuán)隊還剩三人。
11.2團(tuán)隊介紹。
田源：項目發(fā)起人，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人。就讀于武漢一所三本大學(xué)，電子商務(wù)專業(yè)本科，即將畢業(yè)。對于“”的發(fā)展一直強(qiáng)調(diào)“誠信才能生存”的理念。
為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒有留學(xué)國外的經(jīng)歷，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個大學(xué)城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果，然后送貨到寢室門口，當(dāng)時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學(xué)還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個月后關(guān)閉的網(wǎng)站。關(guān)閉原因有三：
1.偏離了設(shè)計初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。
2.騎自行車送貨往返在兩個大學(xué)之間，十分疲勞。
3.天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。
鄧曉：項目合伙人，主管市場。高中畢業(yè)后入伍參軍，退伍后加入“”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。雖然學(xué)歷不高，但是正在自考讀本科。有團(tuán)隊意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎(chǔ)，有敢為人先、執(zhí)行力強(qiáng)的軍人作風(fēng)，在服兵役期間獲得過“優(yōu)秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力。
胡楊：項目合伙人，主管技術(shù)。中南民族大學(xué)計算機(jī)專業(yè)軟件設(shè)計出身。團(tuán)隊意識強(qiáng)，心思縝密，邏輯性強(qiáng)，在校期間就有過獨立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁的經(jīng)驗，在程序設(shè)計，開發(fā)也有獨立作品。目前在網(wǎng)站建設(shè)方面獨挑大梁。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十
對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃來說，最終要拿給大家看的，就是一份策劃文檔，關(guān)于這份策劃文檔，我算是折騰了很久，總結(jié)了一些寫文檔時，要解決的一些問題：
給誰看?
有些策劃文檔，我真的看不懂，有兩方面原因：1.不是我自己寫的，2.不是寫給我看的。
在思考給誰看這個問題時，其實就應(yīng)該不斷的思考自己在公司或策劃項目時所充當(dāng)?shù)慕巧?，給誰看?當(dāng)然是給你和你以外的人員，與自己一樣做其它項目策劃的人員、技術(shù)開發(fā)人員、美術(shù)設(shè)計、測試人員、市場人員、市場調(diào)研、上司、老板，另外還可能留到其它人員手頭上，正因為這樣，這份寫了你自己名字的文檔，有可能給你帶來很多影響，不同的人看了文檔，只要你沒有為對方考慮到，就會有很多問題找到你，后期會有很大的溝通成本。
作為文檔作者，你必須不斷的為這些人不斷地做換位思考，不斷地跟他們做可行性溝通，特別是技術(shù)、美術(shù)設(shè)計，這關(guān)系到項目是否能順利進(jìn)行的問題。
還沒有寫文檔之前做什么?
其實寫文檔之前，基本上都是頭腦風(fēng)暴，討論和思考，關(guān)鍵是，頭腦風(fēng)暴時，并沒有確認(rèn)誰來做策劃和寫文檔，也沒有確認(rèn)任務(wù)落在誰的身上，如果你是主策劃，也是項目的主導(dǎo)者，這倒還好，如果不是，又沒有必要的會議記錄，最終寫文檔時，可能之前討論過的一些細(xì)節(jié)，都有可能忘記，所以在寫文檔之前，有必要做一些分散的記錄，還有一些問題的收集。
當(dāng)然，如果按最規(guī)范的做法和時間允許的情況下，應(yīng)該有市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，不過我一直認(rèn)為，不需要所有操作都要經(jīng)過形式上的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，一批合格的產(chǎn)品策劃人員本身就應(yīng)該長期跟進(jìn)產(chǎn)品，并深度地在使用產(chǎn)品，成為用戶的一份子，并有可能成為用戶意見領(lǐng)袖，只要是這樣，在寫文檔之前，其實已經(jīng)掌握了大量的實現(xiàn)和用戶反饋，只是沒有書面的說明，但這些經(jīng)驗性調(diào)研結(jié)果和實現(xiàn)，必須后期整理和書面表達(dá)出來。
開頭寫什么?
項目名?實現(xiàn)方案?項目介紹?我認(rèn)為是：給將要做的事情下一個明確的定義——項目定義。
項目名和項目名詞定義的標(biāo)準(zhǔn)是——可以單獨復(fù)制傳播放給別人看，當(dāng)別人問這是個什么樣的項目時，負(fù)責(zé)人員總能回答出來，所以，這要方便記憶，方便傳播，并表達(dá)清晰簡潔好理解。
接下來做什么?
解決了項目定義，接下來是確定項目需求和計劃了，接下來應(yīng)該嚴(yán)格根據(jù)定義列出所有與定義相關(guān)的需求點，并做出一些必要的分析，列出解決方案概要。
當(dāng)然如果項目相對比較大，需求點會分步完成，相應(yīng)的解決方案也會分步給出，不過我始終認(rèn)為，初期的項目規(guī)劃，從定義出法，需求點分得越細(xì)越好，再使用科學(xué)的方法找出最重要的，對復(fù)雜的項目來說，再給出分期的解決方案，要解決哪最重要、最核心、哪個是架構(gòu)、哪個優(yōu)先級更高的問題。
要是這些問題沒有解決好，后期就很容易被人問：這個功能什么時候會做?沒有計劃好，你答也答不上，要是別人總來咨詢你的計劃和解決方案，這不是什么好事情，這絕對是你的項目要做什么、準(zhǔn)備什么時候做，這些問題沒有考慮周全，并沒有很好的跟別人溝通，特別是整天關(guān)注你產(chǎn)品的上司。
接下來，需求確認(rèn)。
口頭表達(dá)固然重要，要用到簡單明了的ppt，最簡潔清楚的口頭描述，所謂產(chǎn)品人員的說服力，在需求確認(rèn)會上最容易表現(xiàn)了。另外，工作以外，你也可以有意沒意地在向大家傳達(dá)你的產(chǎn)品理念，讓你的產(chǎn)品設(shè)計更有說服力，這樣能減少很多咨詢分子對你的騷擾。
當(dāng)然通常有經(jīng)驗的設(shè)計人員，在前面兩個步驟沒有明文出現(xiàn)時，已經(jīng)做出模型了，我不否認(rèn)這種做法，因為能完成模型的人員，在完成模型之時，腦海里已經(jīng)有了初步的產(chǎn)品需求模型，并了解了項目設(shè)計的出發(fā)點，有模型或產(chǎn)品構(gòu)思圖，可以幫助思考問題，口頭經(jīng)過討論和確認(rèn)后的需求，做出核心的產(chǎn)品模型，這樣更具體的模型測試能得到更多的討論和反饋，減少文檔返工的可能性，減少寫文檔需要重復(fù)修改的時間和溝通成本。
但最終方案的文檔，還是必要從“項目定義”“項目需求和計劃”重新做起，并在模型上不斷做調(diào)整，讓模型更完善可行。
今天先寫到這里……。
ps：花了兩個小時。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十一
隨著20__年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車;加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app(應(yīng)用軟件)層出不窮，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀;其中我們國家在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。
而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目)的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生。
(一)市場定位及需求分析。
1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者;以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。
2、目前，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。
3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品。
4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
(二)行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測。
1、從第一臺計算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。
2、20__年，___提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合;不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。
3、我們國家正處于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下，國家__又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會熱銷至各各國家，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會更加成熟。
4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo);而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界。
基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者。
“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。
1.外形：
a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計，如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計、帶有動感的炫酷彩繪等等。
2.整體構(gòu)造：
a.由硬度較高的合金構(gòu)成，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。
b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”。
3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：
a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電)。
b.另外滑板的機(jī)械動能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力。
4.顯示系統(tǒng)：
a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速、電量。
5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：
a.一個手機(jī)的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的.一切信息，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。
b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng))。
6.控制系統(tǒng)：
a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。
b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。
c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速(即如果，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能)。
_綜上所述：
1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補(bǔ)了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。
2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。
3、其該產(chǎn)品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。
4、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng)。
5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團(tuán)隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。
8、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式，以滿足不同的行駛快感。
9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的;如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等)。
(一)建立“新翼”有限責(zé)任企業(yè)。
1、企業(yè)簡介。
a.企業(yè)名稱：“新翼”有限企業(yè)。
b.企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任企業(yè)。
c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”
d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛。
e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。
f.企業(yè)口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”
g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設(shè)計。
h.企業(yè)戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ)，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。
1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商(特別是在校大學(xué)生資源)。
b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。
2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。
a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段。
3.設(shè)立分銷商和代理商。
a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生。
4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺。
a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。
5.新媒體的運用。
a.如：與新媒體加強(qiáng)合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。
6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價格。
a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價，以特價款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布。
7.充分利用折舊商品。
a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。
8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊。
a.如：銷售團(tuán)隊可以實現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如：更好的介紹商品等等)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)。
a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。
10.定期改變商品的擺放位置。
a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。
11.分期推出“限量版”滑板。
a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。
12.持續(xù)推廣“高級定制”特色。
a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。
13.饑餓營銷策略。
a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達(dá)到饑餓營銷的目的。
固定費用：產(chǎn)品研發(fā)。
略
1、目前我們團(tuán)隊是由3個人組成的，其本科階段所學(xué)分別是計算機(jī)類、財務(wù)類、醫(yī)科類;我們奉行著“敢于創(chuàng)新，勇于實踐”的箴言，各司其職。
2、我們在創(chuàng)業(yè)初期階段，每個隊員都自覺培養(yǎng)了極具時代創(chuàng)新的創(chuàng)新思維及對商機(jī)的捕捉能力，團(tuán)隊內(nèi)部分工明確。
3、我們團(tuán)隊富有團(tuán)結(jié)協(xié)作的基本思想，且在一些意見相悖的方面，認(rèn)真聽取團(tuán)隊每個人的理由依據(jù)，保障團(tuán)隊每個決定決策的正確性，降低決策的風(fēng)險性。
4、我們團(tuán)隊在擴(kuò)大團(tuán)隊人數(shù)上一直保持一致性，希望更多的志同道合的朋友能夠加入我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，共同實現(xiàn)自身的價值。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十二
一、活動主題：
全方面無保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實用與放心。“華軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責(zé)任公司
三、活動時間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動地點：
華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號教學(xué)樓3205教室。
五、會議議程安排：
時間
相關(guān)內(nèi)容
am09：30
相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進(jìn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
am10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關(guān)來賓。
am10:05
領(lǐng)導(dǎo)人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關(guān)情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產(chǎn)品介紹
am10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補(bǔ)充
am10：40
問答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場實驗
am11：00
主持人說結(jié)束語，產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束，來賓合影，散會。
六、場地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標(biāo)語。
2、在進(jìn)門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場。
4、講臺上設(shè)一個主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。
七、參會應(yīng)邀人員：
陳洪友（發(fā)布會總指導(dǎo)）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會組織：
組織部組長（負(fù)責(zé)整個活動進(jìn)程）
協(xié)調(diào)部（負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系）
外聯(lián)部（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問摘記）
場務(wù)服務(wù)部（負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序以及設(shè)備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋）
九、發(fā)布會資料袋內(nèi)容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產(chǎn)品介紹
3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時間項目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日報，湖北日報
3、人民日報湖北分社
十三、發(fā)布會經(jīng)費預(yù)算：（略）
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十三
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的`銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十四
3、策劃目的（前言）。
4、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）。
5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明（策劃的背景、動機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等）（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）。
6、策劃費用預(yù)算。
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）。
8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估）。
9、對本策劃問題癥結(jié)的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等。
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書營銷策劃書內(nèi)容的格式：
一、市場狀況分析。
詳細(xì)說明：
一、市場狀況分析。
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
營銷策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
2銷售目標(biāo)。
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
3推廣計劃。
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
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互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十五
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
20xx年12月25號20xx年1月25號。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動內(nèi)容。
2、地點：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁。
4、促銷政策：特價。
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹。
6、效果預(yù)估：通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。
(二)活動形式。
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補(bǔ)充說明。
1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
3：確定活動服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣。
4：物流做好準(zhǔn)備及時出倉發(fā)貨。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十六
2020年5月29日。
定期舉辦員工活動,是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項,適用于企業(yè)爭奪人才發(fā)展的先機(jī),創(chuàng)造員工福利和財富,打造完美的”夢之隊”
三、
策劃思路。
2020年5月29日。
本著大膽設(shè)想,小心求證的原則,結(jié)合發(fā)散性思維,可將員工活動粗略分為四大類:。
知識型溫馨型娛樂型新潮型。
2020年5月29日。
財務(wù)支出:布置場地,茶水,榮譽證書及獎品等3.知識競答。
此類活動還有茶話會,主題沙龍等(二)溫馨型1.廚藝大賽。
此活動如有員工食堂,則可進(jìn)行一些較正式菜式的比拼。
2020年5月29日。
財務(wù)支出:器皿,水果,配料,小禮品2.同做一鍋餃。
并可設(shè)置一些神秘嘉賓(一襲黑袍)與之交談有可能得到小任務(wù),完成可獲小禮品。
支出:音響燈光面具服裝飲料小禮物等2.主題.嘉年華。
經(jīng)歷,讓新員工更深入的了解公司,讓老員工從新在經(jīng)歷一次)能夠是展望的,如”時光如梭”(本活動非常的有意義全公司員工都能夠參與,大家一同展望公司前景、個人前景)能夠是浪漫的,如”粉紅之約”(單身員工,本活動能夠與世紀(jì)佳緣等大型中介合作,有家庭的員工能夠帶家屬來參加,讓大家回到談戀愛的時候)能夠是感人的,如”人生之路”(能夠?qū)€人的目標(biāo)以圖片的形式展出,并向大家解說如”我想要在買下這房子”等)。
支出:音響投影儀茶水紀(jì)念品相關(guān)游戲道具(四)新潮型1.服裝混搭秀。
支出:舞臺布置榮譽證書獎品茶水等。
2020年5月29日。
2.惡搞樂翻天。
什么是拓展?用三句話解釋,拓展是一種培訓(xùn),拓展是震撼下的理念,拓展是體驗下的感悟。的確,每一個都有它在現(xiàn)實生活中,工作中的意義,拓展主要是鍛煉兩點,一個是它鍛煉了個人的意志和心理承受能力;第二點,也是最重要的一點,它鍛煉了在團(tuán)隊中的協(xié)作精神,在工作中,很多工作不是靠一個人完成的,而是需要大家通力合作,才能把事情做好,做圓滿。這也是拓展的真正目的所在。如:野外生存篝火宿營登山徒步、打野戰(zhàn)等。
準(zhǔn)備:選擇好幾個有意義的項目,并聯(lián)系好拓展場地,進(jìn)行價格比對。綜述。
2020年5月29日。
4.春節(jié)活動。
員工活動已經(jīng)運作了一段時間,給員工也帶來了輕視和快樂,經(jīng)過這些活動的整體打造及實施后,我有信心能使員工在休息時更加輕松快樂,工作時更加士氣飽滿,而員工活動大會也會深入員工心里,成為員工喜聞樂見的一個休閑方式,打造成企業(yè)的明星節(jié)目!
2020年5月29日。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十七
文章描述：游戲產(chǎn)品策劃:明白互聯(lián)網(wǎng)游戲產(chǎn)品的生命周期.
所以，對產(chǎn)品了解多少直接影響到活動策劃的所有工作。
運營是一個比較尷尬的工作，特別是我剛工作的時候，經(jīng)常迷失自己：
有時會把自己當(dāng)做一個玩家，很多老大做的事情想不通；
有時候又把自己當(dāng)做一個官方人員，把用戶的感受置之度外。
我個人對產(chǎn)品的理解主要分為2個維度：（千萬別當(dāng)真，僅供參考）。
用戶是玩產(chǎn)品的人，更是收入的來源，所以我們要經(jīng)常站在玩家的角度去感受游戲，更需要傾聽玩家對產(chǎn)品的反饋。
綜合上面的2個維度，就是運營需要了解的產(chǎn)品。（說實話，這塊挺難的，特別是用戶眼中的產(chǎn)品，直到現(xiàn)在，我都會經(jīng)常在這塊犯迷糊，摸不著頭腦）。
研發(fā)腦中的產(chǎn)品：
研發(fā)是產(chǎn)品的父母！
可悲的是，跟現(xiàn)實生活一樣，無論父母抱有怎樣的憧憬，生下來的孩子都不會跟自己想象中一樣完美。
可幸的是，現(xiàn)實生活中的父母無論多么努力，都無法知道未來的孩子長什么樣，而研發(fā)則可以通過不斷的努力讓產(chǎn)品盡可能的接近當(dāng)初的構(gòu)想。
最終的產(chǎn)品往往都是無數(shù)次諧調(diào)后，妥協(xié)后，修改后的產(chǎn)物，所以肯定會和策劃的構(gòu)想有出入。
所以我沒說研發(fā)眼中的產(chǎn)品，而是研發(fā)腦中的產(chǎn)品。
其實我想說的很簡單，甚至可以總結(jié)為5個字：看策劃文檔。
看什么呢？
1.看玩家成長。
玩家成長的速度如何，不同階段開放哪些新的內(nèi)容，不同階段的追求是什么…。
2.看系統(tǒng)。
3.看數(shù)值。
看完策劃文檔，在不玩游戲的情況下就能大致了解下面幾個關(guān)鍵問題：
1.產(chǎn)品的特色系統(tǒng)是什么，玩家到什么階段才能接觸（在xx級之前盡量避免流失）。
2.產(chǎn)品有哪些付費點，哪些付費點是主要的收入來源，哪些付費點更值，哪些不太值（運營產(chǎn)品時如何利用這些付費點）。
3.玩家可能遇到哪些門檻（我們要如何幫助玩家渡過這些門檻）。
用戶眼中的產(chǎn)品：
作為運營人員，必須要玩自己的產(chǎn)品，就算他再不好玩，也得堅持下去。
玩也不是傻兮兮的玩，要體會和記錄游戲過程中的關(guān)鍵點：
1.升級成長進(jìn)度如何？感覺慢嗎？
2.哪些地方難度過大，不好理解導(dǎo)致了你和其他玩家卡在那里？
3.哪些游戲中重要的系統(tǒng)或者功能被你和其他玩家忽視了？
4.游戲過程中獲得的掉落，獎勵好不好？
5.游戲過程中對不同的道具需求量如何？
6.玩家都在談?wù)撌裁矗勘г沽耸裁矗?/p>
7.你看到的，聽到的，感受到的所有東西都無法代表所有人，不要相信這些反饋和感受，只能作為參考！
不只是游戲產(chǎn)品，所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都有一個共同的話題——要不要裝用戶。
所有產(chǎn)品都有形形色色的用戶，你無法體會所有類型用戶的心態(tài)，不同層次的用戶所遇到的問題也不相同。通常情況下，我會去做一個大r玩家，因為這部分人貢獻(xiàn)了收入的主體。
今天下午討論就扯到一個問題：做運營要更多的憑借經(jīng)驗還是更多的參考數(shù)據(jù)。
在這個問題上我的觀點是：在我沒有喬布斯那么牛b的情況下，我會更多的參考數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是一個相對理性和客觀的東西，個人經(jīng)驗太感性，太片面。
我覺得就算是要憑借個人的意志，也不是經(jīng)驗，而是創(chuàng)造力和破壞力。像喬布斯一樣，手機(jī)就要簡單到只有一個按鍵！別說不行！給我做去！
最后說一點最近的體會：
大家都憑借自己感性的理解，預(yù)期，甚至想象。當(dāng)2個運營有分歧時，往往都很難說服對方。我的風(fēng)格就是堅持自己的觀點，有些東西你可以說服我，但是有些東西你永遠(yuǎn)說服不了我，除非我實踐證明我是錯的！
本來想以產(chǎn)品的生命周期來命名，但是仔細(xì)想想，我對產(chǎn)品的生命周期完全沒有自己的體會，沒資格寫這個題目。
但是說到產(chǎn)品所處的階段，又沒法不提到生命周期這個東西。
產(chǎn)品生命周期（productlifecycle）,簡稱plc。
專業(yè)一點的說明可以查看百度百科的詞條——產(chǎn)品生命周期。
下圖是產(chǎn)品生命周期的曲線，來源于：土豆那凡。
最后說一點我自己的膚淺理解：
對于游戲產(chǎn)品來說，產(chǎn)品滿足的需求就是娛樂，娛樂這個需求的好處是永遠(yuǎn)無法飽和，缺點就是用戶的喜好轉(zhuǎn)變很快，產(chǎn)品品質(zhì)差異不大的情況下市場的影響很大。
所以我認(rèn)為，網(wǎng)頁游戲在不斷的加速死亡，很大的因素是市場競爭和新產(chǎn)品的上市，導(dǎo)致了運營商加速收快錢，自己縮短了生命周期。
——————————————————上面的都是浮云，下面的才是干貨。
階段一：產(chǎn)品上線。
產(chǎn)品上線后大致分為3個階段：封測——內(nèi)側(cè)——公測。
封測。
測試壓力，測試游戲功能，修復(fù)bug，改進(jìn)游戲基本功能，通過數(shù)據(jù)和玩家反饋發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品前期的缺陷。
這個階段往往不會開啟充值，而是給每個用戶發(fā)放免費的金幣，收集并分析玩家的消費數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)改良產(chǎn)品的付費設(shè)計。
做什么：
這個階段不需要開展很多活動，只需要做一些活動提高封測用戶轉(zhuǎn)化為內(nèi)測用戶的活動即可。
內(nèi)測。
開啟充值并正式開始對外運營。一般會先開少數(shù)幾組服，觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)良好則加速開服。
產(chǎn)品內(nèi)測剛開始，有幾點需要特別注意：
2.官方資料的完善和補(bǔ)充，特別是新手引導(dǎo)。
3.關(guān)注玩家的體驗和反饋，及時作出回應(yīng)并盡快修改。
4.產(chǎn)品內(nèi)測開啟初期不要做強(qiáng)引導(dǎo)性的消費活動（例如對某些道具的打折），這種活動會影響玩家的自然消費結(jié)構(gòu)，玩家初期的自然消費數(shù)據(jù)對以后的運營工作有很大的指導(dǎo)意義。這個過程是不可逆的，沒有后悔的機(jī)會。
5.多做跟游戲玩法相關(guān)的活動（例如加倍幫會戰(zhàn)場的獎勵，擴(kuò)大競技場獎勵的范圍等）。
6.內(nèi)測初期每天匯總玩家反饋及建議。
公測。
大規(guī)模推廣，加大市場宣傳。開服速度也加快，開始大規(guī)模盈利。而現(xiàn)實工作中，內(nèi)測和公測的界限是比較模糊的，有時候公測成為了一個噱頭，而沒有實際的卻別。
階段二：成熟，穩(wěn)定期。
這個階段的玩家已經(jīng)解除到了游戲的所有功能及玩法。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)上也渡過了高度增長的階段，在相對穩(wěn)定的范圍內(nèi)產(chǎn)生波動。
這個階段可以開展多種活動類型，提升付費，豐富玩法。在kpi的壓力下，活動頻度和力度也會相應(yīng)加大。
產(chǎn)品上線前期玩法相關(guān)的活動可能比重較大，目的在于推廣游戲玩法，讓更多的玩家參與這些系統(tǒng)。
但是在產(chǎn)品成熟期，付費的活動會占主要的部分，玩法相關(guān)的活動也會不同，更多的是以競賽，競爭，排名等形式出現(xiàn)，激勵玩家相互競爭和互動，目的在于減少流失。
穩(wěn)定期對產(chǎn)品意義重大的就是版本更新。
有些版本目的在于減少流失，橫向擴(kuò)展出一些新的玩法，新的付費點。對于這些版本，我們的角色還是老師，教大家玩，讓更多的人來玩。
有些版本則是為了提升收入，縱向擴(kuò)展出現(xiàn)有付費點的更深層次的付費。賺高端玩家的錢。對于這些版本，我們則需要控制新內(nèi)容的投放過程，讓這些新內(nèi)容的收益最大化。
階段三：衰退期。
這個階段，用戶的流失加劇，收入也有較明顯的下降。也許還有更悲劇的事情，技術(shù)的支持減少，技術(shù)人員投入新產(chǎn)品的開發(fā)中。
這個階段，運營的作用會更加重要和明顯。
按照一個前輩的說法就是：這個階段免費用戶和小額用戶的流失在所難免，在不挑戰(zhàn)用戶心理底線的情況下，加大活動力度，頻度，深度，盡可能的收錢。
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