在面臨挑戰(zhàn)時,制定一個合理的方案是非常重要的。一個好的方案應(yīng)該具備可操作性和可實施性,能夠在實踐中取得預(yù)期的效果。請您仔細(xì)閱讀下面列舉的幾個方案,它們可能對您的問題有所啟示。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇一
目的:開班,預(yù)設(shè)30人報名。
引流渠道:社群+朋友圈+今日頭條。
報名得:優(yōu)惠價+教材+社群會員。
活動安排:物料準(zhǔn)備——公號軟文推廣——朋友圈圖片——分享集贊——開課。
2、活動流程預(yù)設(shè):
此活動可長期不定期搞,以引流,并形成教師和家長的粘結(jié),以留住家長,打造至少5個100人群,以助力后期轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、投票等大型活動。
五、運(yùn)營人員安排+運(yùn)營wbs表。
這個部分略,根據(jù)自己手頭人數(shù)制定項目計劃書即可。
好的,總結(jié)一下,第一,
結(jié)構(gòu)上的金字塔原理——先概述總結(jié),再分述細(xì)化;
呈現(xiàn)上的圖表化——綜合利用思維導(dǎo)圖、結(jié)構(gòu)圖、excel表單呈現(xiàn)內(nèi)容;
語言上的具體化——多使用數(shù)字化、描述性的詞匯,少用情感化、私人化的表達(dá)。
格式上的清晰化——和企業(yè)色搭配的色調(diào)、協(xié)調(diào)的字體字號等。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇二
關(guān)于《軟件培訓(xùn)策劃書參考》,是我們特意為大家整理的,希望對大家有所幫助。
辦公室部長,調(diào)研部部長。
工作人員:(1)門迎:辦公室干事。
(2)簽到人員:調(diào)研部干事。
(3)主持人:辦公室副部長,調(diào)研部副部長。
(4)機(jī)動工作人員:文藝部干事。
(5)現(xiàn)場維護(hù)秩序人員:體育部干事。
電子化文件資料,電腦,講義復(fù)印材料。
2.需要資源。
活動場所,橫幅標(biāo)語。
四、培訓(xùn)開展。
1.培訓(xùn)時間。
2x11年10月15日晚上7:00。
2.培訓(xùn)地點。
大學(xué)生活動中心三樓多功能廳。
3.培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門。
辦公室,調(diào)研部。
4.培訓(xùn)對象。
學(xué)生會全體成員。
5.培訓(xùn)安排。
(1)辦公室進(jìn)行申請培訓(xùn)地點;
(2)由辦公室通知各部門部長會議的具體時間地點及人員安排;
(3)各部長通知到各部員,并細(xì)化各項工作事宜;
(4)調(diào)研部準(zhǔn)備培訓(xùn)用電腦及復(fù)印講義;
(5)宣傳部做好橫幅;
(1)門迎就位,簽到人員在會場內(nèi)負(fù)責(zé)簽到;
(2)主持人請各位成員就座,保持安靜;
(3)主持人宣告培訓(xùn)大會開始,宣讀與會人員名單,邀請分管主席講話;
(4)主持人介紹此次培訓(xùn)的內(nèi)容,目的及培訓(xùn)流程;
(6)主持人請辦公室部長做excel和ppt內(nèi)容的培訓(xùn),工作人員分發(fā)講義;
(10)調(diào)研部部長結(jié)束培訓(xùn)后,抽取一定數(shù)目的人上臺做現(xiàn)場演示,現(xiàn)場工作人。
員配合部長準(zhǔn)備演示設(shè)備,為序人員維持秩序;
(11)主持人請辦公室部長和調(diào)研部部長做培訓(xùn)內(nèi)容總結(jié);
(13)主持人邀請分管主席作總結(jié)語;
(14)主持人宣告培訓(xùn)結(jié)束。
(1)為序人員引導(dǎo)成員有序立場,工作人員整理會場設(shè)備,清理會場;
五、培訓(xùn)注意問題及細(xì)節(jié)。
1.辦公室及各部長要及時通知到位;
2.橫幅、講義等用品要提前一天制備完畢;
3.工作人員需提前一小時到達(dá)會場;
4.與會人員需提前半小時到達(dá)會場;
5.開會前五分鐘停止簽到;
6.各成員要按時到達(dá)培訓(xùn)場所,因故不能到場的請?zhí)崆罢f明,否則按缺勤處理;
8.機(jī)動工作人員在互動環(huán)節(jié)做好傳遞話筒的工作;
9.會后工作人員要清掃會場,并在離場前檢查電源、門窗等是否關(guān)好;
10.負(fù)責(zé)人要對培訓(xùn)課程做出書面總結(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算。
合計費用:12x元。
1.會前沒有簽到的人員可以在會后進(jìn)行補(bǔ)簽;
2.培訓(xùn)課程書面總結(jié)請于2日內(nèi)完成,上交調(diào)研部。
學(xué)生會調(diào)研部。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇三
定位是招生策劃的起點和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實,任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展,都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰,對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來,民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場策劃。
所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,細(xì)分招生市場,確定 本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。 其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來, 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?;蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,并且形成一種積極的印象和認(rèn)識,感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的?;?、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。
專題活動策劃。例如,學(xué)校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。
五、廣告策劃 現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng),信息量大,針對性強(qiáng),符合消費心理,符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃,應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃,是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃,還是微觀廣告策劃,都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>
所謂管理,是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程,為了完成招生任務(wù),實現(xiàn)招生目標(biāo),必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃,首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中,形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵政策,形成良性的激勵機(jī)制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳, 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃
一般說來,項目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動,解決一項課題等。
所謂招生項目策劃,是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的主體,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
另外,招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,而沒有目標(biāo)選擇和定位,項目細(xì)分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機(jī)遇和實效,它總是人們夢寐以求的。但是,天上不會掉餡餅,好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補(bǔ)空白,由于多方面的原因,盡管招生的學(xué)校越來越多,但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價,則一定能夠取得成功。
總之,招生策劃是一種很重要的謀略活動,是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析,這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是,招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā),具體問題具體分析,而且,要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中,提供一份獨特的、高質(zhì)量的,供決策者決策、實施的藍(lán)本。
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn),且市場競爭激烈,那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢?在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享,談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法,希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位,吸引目標(biāo)客戶群。這一點就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確,推出公司產(chǎn)品特色,突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較??吹碾s志上登廣告。做廣告的同時,學(xué)校要大量回購,把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢,提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費試聽,課程安排理想,反響效果好,一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié),對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,組織一些室外教學(xué)活動,增強(qiáng)與群眾互動,這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動,打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座,吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué),其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶,覆蓋廣、精準(zhǔn)度高,且有配套的推廣措施、用戶點評等,這一塊如果很好的運(yùn)用起來,推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動,制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考,希望對大家能有所幫助。
誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多,作為一個名氣尚不夠響的英語工作室,要想從中分得一杯羹,只能劍走偏鋒,在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此,我提出以下方案,希望能對貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶,避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭:
一般來講,重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市里的學(xué)生招生,而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進(jìn)程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此,我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說:
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點,若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車,也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語教研組組長達(dá)成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當(dāng)然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn),則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓(xùn),并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺,在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象: 注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范: 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品:
個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。
3、附帶培訓(xùn): 貴??稍诓煌臅r期,針對學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如,對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次,等等。
4、因時制宜:
選擇一些特定的時期(如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶祝活動等),開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源,開展貴校英語培訓(xùn)招生:
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等??煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設(shè)點進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
一、尋找市場空白帶,避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭: 一般來講,重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市里的學(xué)生招生,而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進(jìn)程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此,我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說:
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點,若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴,也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語教研組組長達(dá)成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當(dāng)然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn),則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓(xùn),并尋求有關(guān)媒體予以報道。 二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺,在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象:
注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范: 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品: 個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。
3、附帶培訓(xùn): 貴校可在不同的時期,針對學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如,對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴??膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次,等等。
4、因時制宜:
選擇一些特定的時期(如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶?;顒拥龋?,開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源,開展貴校英語培訓(xùn)招生:
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等??煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設(shè)點進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇四
一、活動背景:
當(dāng)今社會,計算機(jī)應(yīng)用已經(jīng)滲透到生活的方方面面,尤其是辦公軟件的應(yīng)用和同學(xué)們個人材料的整理、學(xué)生干部的工作息息相關(guān)!如今,隨著系學(xué)生會招新工作的完成,學(xué)生日常生活,學(xué)習(xí)基本步入正軌。學(xué)生會各部門的各項活動也陸續(xù)展開,由于日常學(xué)習(xí),工作的需要以及同學(xué)們對常見應(yīng)用文體和基本辦公軟件知識的缺乏。因此,需要對我系的14級學(xué)生會成員及大一各班班委進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn),為日后各項工作,活動的順利開展以及系學(xué)生會成員,各班班委應(yīng)用文體書寫能力的提高打下基礎(chǔ)。同時促進(jìn)學(xué)生會新成員之間的學(xué)習(xí)和交流,提高學(xué)生會干部的綜合素質(zhì)。
二、活動主題:
交流、學(xué)習(xí)。
三、活動目的:
通過系統(tǒng)性培訓(xùn),使學(xué)生會各部門干事,各班班委乃至大一新生能夠更好的熟練掌握word文檔、excel表格和ppt等辦公軟件的相關(guān)知識,更好的應(yīng)用到工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中,嚴(yán)格要求字體與版面格式。
四、主辦單位:
土木工程系。
五、活動對象:
2014級土木工程系學(xué)生會各部成員、大一各班班委會成員。
六、活動時間:
2014年11月xx日。
七、活動地點:
教二機(jī)房。
八、活動內(nèi)容概述:辦公軟件應(yīng)用等常見的文字、圖片、數(shù)據(jù)、電子表格處理等基本運(yùn)用與基本的excel表格、word文檔、ppt制作,電子郵件的收發(fā)等。
九、活動的開展:
1.學(xué)生會申請好機(jī)房,方便成員有效得獲取知識。各部部長提前發(fā)飛信通知14級學(xué)生會干事和大一各班班委,讓大家了解此次活動。
2.活動開始前,紀(jì)檢部提前到活動現(xiàn)場布置會場,確?;顒拥捻樌_展,參課成員需在18:50前全部到位。
3.老師給大家講解電腦辦公軟件的使用知識。4.學(xué)生會新聞通訊部負(fù)責(zé)拍照和撰寫新聞稿。5.課后,會場衛(wèi)生將由各部部長負(fù)責(zé)調(diào)配安排。
十、備注:
1.土木工程系學(xué)生會各部干事與大一各班班委必須按時到場,認(rèn)真聽課,如遇特殊情況需與本活動主辦方請假協(xié)商。
3.如遇突發(fā)情況未能如期舉行,將由各部部長負(fù)責(zé)另行通知授課時間、地點。
土木工程系團(tuán)總支、學(xué)生會2014年11月xx日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇五
體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以從家長關(guān)心的點(體育中考達(dá)標(biāo)、兒童長高)切入設(shè)計一場免費的社群講座,在講座中植入機(jī)構(gòu)的課程。
講座一結(jié)束,社群工作人員立即趁熱打鐵,在群內(nèi)公布課程(短期課包)的優(yōu)惠方案,引導(dǎo)大家預(yù)約報名。家長剛吃完一波安利,看到課程的報名優(yōu)惠,那些本來就有購課意愿的用戶就會立即搶占優(yōu)惠名額,進(jìn)而完成報名預(yù)約。
其實不管是學(xué)科還是素質(zhì)類機(jī)構(gòu),機(jī)構(gòu)要生存要發(fā)展,生源永遠(yuǎn)都是第一位的,在如今的“雙減”政策下,如何從激烈的競爭環(huán)境下穩(wěn)步招生,我認(rèn)為務(wù)必做到以下2點:
1.注重搭建營銷思維和產(chǎn)品思維。在現(xiàn)實中,很多校長都沒有沉下心來,好好的研究教育市場,了解客戶需求,而是去拷貝別人的產(chǎn)品、模式,把別人的課程,課價拿過來,稍微一改就開始招生了。但其實教學(xué)產(chǎn)品和前端的營銷是不分家的,不是閉門造車研發(fā)產(chǎn)品讓前端進(jìn)行推廣銷售,或者降價促銷,而是調(diào)研市場需求,分析競品,設(shè)計有競爭力的教學(xué)產(chǎn)品。
2.切忌過度包裝,虛假宣傳。表現(xiàn)之一是有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行招生宣傳時,重視一時的承諾和做表面文章,忽視長期的兌現(xiàn)和服務(wù)。表現(xiàn)更差的是在招生宣傳中玩數(shù)據(jù)、文字游戲,運(yùn)用種種手段欺騙學(xué)生、家長,擾亂正常市場秩序。
生源不斷是因為產(chǎn)品好,服務(wù)好,有價值,能給客戶帶來需求滿足,而非坑蒙拐騙,虛假宣傳。為了能夠幫助到更多的機(jī)構(gòu)做好招生運(yùn)營工作,曉柏也分享出一些招生資料,供老師和校長們參考,希望能夠有所幫助:
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇六
目前,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見的社群分類一般有3大類:引流群、福利群、快閃群。
機(jī)構(gòu)可在文章、視頻、直播中推薦低價課鏈接吸引家長,家長購買低價產(chǎn)品進(jìn)入課程配套社群后,在社群內(nèi)體驗產(chǎn)品和服務(wù),然后向正價課轉(zhuǎn)化,提升客單價。
這類社群需要設(shè)置好誘餌,快速與用戶建立連接,社群內(nèi)容能夠起到裂變的作用,群里可以發(fā)送如下內(nèi)容:
將家長加到群里,在群里提供免費的福利,如優(yōu)惠券,專屬秒殺活動等。
一方面,可以尋找對課程有意向的用戶,向正價課轉(zhuǎn)化;
另一方面,可以尋找對于做老帶新任務(wù)感興趣的家長,將其向推廣員轉(zhuǎn)化,即家長分享自己專屬的課程推廣海報,如果其朋友下單成功,推廣員即可獲得相應(yīng)獎勵金。
快閃群非常適合促銷節(jié)日或品牌活動,如雙11大促群、新課上線限時秒殺群等。群內(nèi)除了發(fā)布大促規(guī)則,還可以發(fā)送以下內(nèi)容:
在社群解散之前,可以發(fā)點紅包來感謝大家的信任,發(fā)布活動結(jié)束后的客戶服務(wù),比如告訴大家活動結(jié)束了,后續(xù)服務(wù)可以進(jìn)入課程服務(wù)社群,給用戶最佳的體驗。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇七
一、培訓(xùn)背景。
學(xué)生會和青協(xié)都本著“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨,組織開展各類活動,積極、客觀地了解我校同學(xué)的關(guān)注熱點、思想動態(tài),及時、充分地解決廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中遇到的各種困難。
新學(xué)期伊始,學(xué)生會吸收了2016級新生力量,為了使新成員提升自身素質(zhì),高效完成工作,更好地為學(xué)生服務(wù),現(xiàn)決定舉辦辦公軟件培訓(xùn)活動。
二、培訓(xùn)目的與意義。
干部和干事的宗旨都是“全心全意為同學(xué)服務(wù)”,為了能夠更全面更完善地完成服務(wù)工作,此次培訓(xùn)旨在提升內(nèi)部成員自身專業(yè)化素質(zhì),令干事盡快掌握各項office軟件使用技巧,為工作溝通、文書撰寫電子化打好人員素質(zhì)基礎(chǔ),為日常工作,文書存檔電子化提供先決條件,以達(dá)到更好的為團(tuán)委和學(xué)生服務(wù)的目的。
三、資源需要。
1.主講人員:培訓(xùn)課授課教師。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇八
在現(xiàn)今時代,信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來越多的信息沖入在市場中。作為受眾者面對眾多信息的涌入,進(jìn)入了無方向性選擇。在無方向性選擇時,品牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。在當(dāng)今“酒香也怕巷子深”的年代,樹立品牌才是應(yīng)對信息篩選時,最有力的武器。
對于培訓(xùn)教育行業(yè),營銷方向有兩點:
一、品牌營銷。
此類型的代表為“新東方”教育學(xué)校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強(qiáng)勢為標(biāo)簽,深入人心。
二、產(chǎn)品營銷。
此類型以產(chǎn)品為核心,打造龍頭產(chǎn)品借以名揚(yáng)行業(yè)。例如西安交大管理學(xué)院,以管理系全國翹楚地位,輻射影響其他產(chǎn)品線。
在培訓(xùn)行業(yè)的特殊性,無論“品牌營銷”或者“產(chǎn)品營銷”都是以“口碑營銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑,最終才能形成品牌效應(yīng)。
目標(biāo)方向。
對于我公司,在品牌塑造上任重而道遠(yuǎn)。
以西北工業(yè)大學(xué)為背景,使得我們在工科技術(shù)領(lǐng)域,具有廣泛的品牌基礎(chǔ),這是優(yōu)勢。
但是在市場中,大量的管理類課程、銷售類課程需求對于我公司及背后品牌價值上,不具有成功案例,所以這是劣勢。
在我們過往的課程項目中,保留了大量的客戶群體。同時在不定期的學(xué)校組織的技術(shù)課程上,適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金,這是我們的機(jī)會。
越來越多的大學(xué)陸續(xù)開班培訓(xùn)中心,尤其是在自己大學(xué)優(yōu)勢專業(yè)上,聯(lián)系對口單位,學(xué)校的就業(yè)目標(biāo)單位等等,具有很強(qiáng)的真對性。如果企業(yè)單論自己的專業(yè)性上,對于我們這是不斷挑戰(zhàn)的威脅??偨Y(jié)出以上幾點,我們的品牌營銷屬于任重而道遠(yuǎn)的工作?,F(xiàn)今,現(xiàn)在的工作落腳以“產(chǎn)品營銷”為先。
營銷計劃。
一、平臺建設(shè)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇九
好久沒有寫東西了,前些天我一個朋友想自己開個輔導(dǎo)班,向我咨詢了一些招生和咨詢的問題,自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了,我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗大致總結(jié)了幾點,這些也只是我的個人觀點,希望對周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。
我先大致介紹一下,我叫康小龍,之前在安博教育做小學(xué)奧數(shù)、初中數(shù)學(xué)。
老師,不僅做過老師還做過教務(wù)、市場。安博基本都是兼職老師,我是當(dāng)時我們校區(qū)當(dāng)時唯一的兩個專職老師中的一個,所以做的事比較多,干的活比較雜,但是確實在這行學(xué)到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波,進(jìn)入了龍文教育。
下面我就針對我朋友向我咨詢的問題,把我的經(jīng)驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生,對于招生有什么好的辦法:
在培訓(xùn)行業(yè)干,學(xué)生就是這個機(jī)構(gòu)存活的血液,生源的好壞直接決定一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命運(yùn),好的生源就算你不會做也能做好,面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機(jī)構(gòu)都有他固定的招生模式,這對于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有良好的促進(jìn)作用,只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法:
招生之前,先選擇你的準(zhǔn)客戶,也就是你的消費對象,培訓(xùn)行業(yè)面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭,要能承受得起這種高消費,在認(rèn)清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象,即使成為了你的學(xué)員,但是后期肯定會有一系列的問題,因為他們對于結(jié)果予以的期望很高,往往這種人報的課時并不多,但是卻要求有很好的成績,一般情況下他們都是不會滿意的,而且很容易鬧退費,所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例,讓我更加相信了我的說法,我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人,她看著別人家的孩子都在一對一,聽說效果很好,自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽,當(dāng)時我的朋友就不太愿意讓她報名,但是看這位家長確實想報,我朋友就只給報了十個小時,家長掏出了口袋里的兩千多塊錢,看的人真心疼,因為她不是有錢人,準(zhǔn)確的講是窮人,我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習(xí)室,那里面有專門的陪讀老師負(fù)責(zé)答疑,家長開心的走了,接下來就是上課了,我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師,但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了,上了兩次課考試了,孩子好像沒什么變化,這下整個辦公室都快被炒翻了,家長過來要成績,說是騙子,什么話都說,我朋友看是這種情況,趕緊穩(wěn)住家長,給家長解釋,但是她就是不聽,這是為什么呢?因為她看宣傳頁上說的太好聽了,最后校長急了,趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的,結(jié)果家長還要要求退還上過的,這叫人情何以堪,上過的課肯定不能退,只能去給家長解釋。聽了這件事,我想大家對于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助。
在宣傳上,常用的宣傳方法有介紹法,對比法,專家權(quán)威法,商品促銷法等。介紹法:主要是在于讓家長更加了解自己的學(xué)校,主要是考宣傳來招生,比如,學(xué)校的管理,教學(xué)質(zhì)量,辦學(xué)實力,在學(xué)人數(shù),學(xué)生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴,這對于招生人員有很高的要求,要求招生人員有一定的專業(yè)知識,能夠分析出學(xué)生的問題所在,條理清晰,形象氣質(zhì)要好一些,親和力強(qiáng),話語吸引家長。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),模擬示范,合格后方可上崗。
比較法:主要通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、校區(qū)環(huán)境,重點競爭對手的發(fā)展史,例如:學(xué)大教育基本都是專職老師,新東方是以英語起家,學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué),安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況,在培訓(xùn)行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”,注意要客觀的評價別人。
專家權(quán)威法:此法多應(yīng)用在會銷的過程中,請某之名專家,或者權(quán)威人士做報告,意在為家長分憂,實則推銷自己,讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力,進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。
促銷法:此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠,感覺有便宜可占,家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢,要吸引家長的眼球,要讓他得到的越多,陷入的越深。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷你又了解多少?以下是的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷方案模板,歡迎閱讀!
信任與和諧合作。集中,體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性,同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。
服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡介。
了一套“學(xué)期短,見效快”的教學(xué)方法。
為學(xué)生答疑。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十一
作信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來越多的信息沖入在市場中。在現(xiàn)今時代,為受眾者面對眾多信息的涌入,進(jìn)入了無方向性選擇。在無方向性選擇時,品的年代,“酒香也怕巷子深”在當(dāng)今牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。
樹立品牌才是應(yīng)對信息篩選時,最有力的武器。
對于培訓(xùn)教育行業(yè),營銷方向有兩點:
一、品牌營銷。
此類型的代表為“新東方”教育學(xué)校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強(qiáng)勢為標(biāo)簽,深入人心。
二、產(chǎn)品營銷。
例如西安交大管理學(xué)院,打造龍頭產(chǎn)品借以名揚(yáng)行業(yè)。此類型以產(chǎn)品為核心,以管理系全國翹楚地位,輻射影響其他產(chǎn)品線。
在培訓(xùn)行業(yè)的特殊性,無論“品牌營銷”或者“產(chǎn)品營銷”都是以“口碑營。
銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑,最終才能形成品牌效應(yīng)。/6。
目標(biāo)方向。
對于我公司,在品牌塑造上任重而道遠(yuǎn)。
以西北工業(yè)大學(xué)為背景,使得我們在工科技術(shù)領(lǐng)域,具有廣泛的品牌基礎(chǔ)。優(yōu)勢這是。
保留了大量的客戶群體。在我們過往的課程項目中,同時在不定期的學(xué)校組。
織的技術(shù)課程上,適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金,這。
機(jī)會是我們的聯(lián)系對尤其是在自己大學(xué)優(yōu)勢專業(yè)上,越來越多的大學(xué)陸續(xù)開班培訓(xùn)中心,口單位,學(xué)校的就業(yè)目標(biāo)單位等等,具有很強(qiáng)的真對性如果企業(yè)單論自己的威脅專業(yè)性上,對于我們這是不斷挑戰(zhàn)的我們的品牌營銷屬于任重而道遠(yuǎn)的工作現(xiàn)今,現(xiàn)在的工總結(jié)出以上幾點,作落腳以“產(chǎn)品營銷”為先。
營銷計劃。
一、平臺建設(shè)/6。
在以往對外宣傳時,我們會自稱西工大培訓(xùn)中心,完整講也是西工大繼教。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十二
4、回饋老客戶,穩(wěn)定客戶情緒,提高老客戶購買信心;
5、活動中穿插項目宣傳片播放,達(dá)到項目廣告多元化宣傳。
《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會
20xx年9月4日周四18:30—21:00
“xx”營銷中心
主要形式:蛋糕diy活動,現(xiàn)場熱場表演,抽獎,商家聯(lián)盟。
1、蛋糕diy
活動時間:20xx年9月4日18:30 ———20:30
活動地點:“xx”營銷中心
參與對象:老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動
活動內(nèi)容:
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法,客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下,體驗自己動手的樂趣,自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成,活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕,當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場表演
目的:
通過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答,深化項目優(yōu)勢客戶傳播度
活動時間:20xx年9月4日19:00 ———20:30
活動地點:“xx”營銷中心
參與對象:營銷中心現(xiàn)場全體客戶
活動內(nèi)容:
中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)
3、抽獎活動
目的:
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動
以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶,保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶
活動時間:20:40———21:00
活動對象:繳納報名申購金老客戶、意向客戶
活動形式:
客戶到達(dá)營銷中心,至前臺,由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱,作為抽獎卷
活動尾聲進(jìn)行抽獎,隨機(jī)選取現(xiàn)場人員進(jìn)行抽獎
獎品設(shè)置:
一等獎(1名):洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))
二等獎(5名):電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi))三等獎(10名):嘉華代金卷(50元)
4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格
活動時間:20xx年9月2日—9月8日
活動地點:“xx”營銷中心
邀請聯(lián)盟單位參展
聯(lián)盟形式:
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動,我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品,增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品,自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)
目的:回饋老客戶,穩(wěn)定客戶情緒,提高老客戶購買信心
客戶回饋對象:繳納報名申購金客戶及意向登記客戶
回饋時間:20xx年9月4日—8日
回饋方式:回饋禮品
回饋禮品設(shè)置:嘉華禮品包(30元以內(nèi))
數(shù)量:150人
邀約對象:繳納報名申購金客戶、意向客戶
客戶邀約期:8月25日—9月4日
確定來訪人數(shù):8月31日確定
注:為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳,活動當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。
略
略
略
現(xiàn)場布置
1、背景板
2、來賓休息區(qū)
預(yù)計擺放60把椅子
3、月餅展示區(qū)
4、由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長桌、桌巾)
5、蛋糕diy區(qū)
長桌、桌巾、diy材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
預(yù)案:
提前5天查詢天氣狀況,若出現(xiàn)下雨,提前進(jìn)行活動時間修改。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十三
緊緊圍繞學(xué)校2020年的工作精神,緊密結(jié)合我組的發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)過認(rèn)真討論,制定2020年度工作計劃如下:
1、全體信息技術(shù)教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的工作精神,積極參加學(xué)校舉辦的各項活動。教師要加強(qiáng)自身思想、能力方面的學(xué)習(xí),不斷提高自身。
2、按照教學(xué)大綱的要求,保質(zhì)保量開好信息技術(shù)課,為某月份的信息技術(shù)會考做好充分的準(zhǔn)備,提高信息技術(shù)課堂教學(xué)質(zhì)量,爭取讓每一位學(xué)生都順利通過信息技術(shù)會考。
3、加大競賽輔導(dǎo)的工作力度。計算機(jī)奧賽一直是我校的薄弱項目,為了取保2020年能取得理想的成績,達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),咱們將制定周密的培訓(xùn)計劃,安排專人負(fù)責(zé)輔導(dǎo)工作,并提高對獲獎輔導(dǎo)教師的物質(zhì)獎勵。
4、加強(qiáng)軟件和硬件建設(shè)工作,充實教學(xué)資源。對于電教專項資金,要做到合理投入、科學(xué)使用;購買電教設(shè)備要嚴(yán)格執(zhí)行審批制度;對現(xiàn)有軟、硬件設(shè)備要科學(xué)使用、規(guī)范管理,以提高設(shè)備的使用效率,延長使用壽命。
5、加強(qiáng)潛件建設(shè)工作。繼續(xù)做好師資培訓(xùn)工作,讓全校教師都能及時掌握先進(jìn)的教育技術(shù)理論,與時俱進(jìn)。繼續(xù)舉辦講座、培訓(xùn)班,提高老師獲取、分析、加工、儲存和傳遞信息的能力。
6、加強(qiáng)科研工作的力度,鼓勵并幫助全校教師積極參加論文、課件評比活動,爭取在獲獎?wù)撐?、課件的質(zhì)量與數(shù)量方面同往年相比有所突破。
7、做好省級課題《運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)過程》的結(jié)題工作。
10、為我校今年舉辦的教育教學(xué)開放周、教師論壇、筆談會等活動做好設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。確?;顒禹樌M(jìn)行。
教育技術(shù)工作貫穿于學(xué)校教育教學(xué)和管理等各項工作之中,教育技術(shù)工作的成績直接關(guān)系到學(xué)校各項工作的效率和質(zhì)量。在新的一年里。我組人員將總結(jié)過去的經(jīng)驗,克服過去的缺點,根據(jù)制定的工作計劃,認(rèn)真扎實地開展各項工作,以提高我校的教育教學(xué)和管理水平。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十四
化材學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會專業(yè)資料。
策劃書。
2016年4月4日。
辦公軟件培訓(xùn)策劃書。
一、活動背景。
社會的需要,我們需要積極地掌握有關(guān)計算機(jī)的各方面基本技能。為了學(xué)生會各個成員可以更熟練地掌握辦公軟件的基本技能以更好地進(jìn)行資料整理等工作,提高工作效率,為了同學(xué)們可以對計算機(jī)更熟悉,以方便過計算機(jī)二級,我們化材學(xué)院學(xué)生會辦公室部門將舉辦辦公室軟件培訓(xùn)活動,希望借此機(jī)會可以為廣大群眾提供一個很好的學(xué)習(xí)與交流的平臺。
二、活動目的通過系統(tǒng)的培訓(xùn),使所有同學(xué)能夠熟練的掌握。
word文檔、excel表格和ppt演示文稿等辦公軟件的相關(guān)知識,因此能快速并且高質(zhì)量的完成學(xué)生會以及班級的工作,家一起交流,共同進(jìn)步。
也希望借此平臺讓大。
三、活動主題。
計算機(jī)辦公軟件基本操作培訓(xùn)。
四、活動對象。
大一各班班長團(tuán)支學(xué)委以及學(xué)生會各部門。
3個發(fā)展對象專業(yè)資料。
五、活動時間。
六、活動地點。
7號樓(具體教室待定)。
七、主辦單位。
化材學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會辦公室。
八、活動流程(一)活動前期。
(二)活動中期。
1、辦公室人員在進(jìn)門門口位置簽到,指引進(jìn)來人員按位置就坐;
2、人員到齊后,由辦公室部長維持秩序,大家安靜后宣布活動開始;
3、辦公室部長大致介紹此次培訓(xùn)的目的,內(nèi)容,及培訓(xùn)流程;
4、辦公室部長按預(yù)定流程開始辦公軟件操作培訓(xùn);5、講解完畢后,大家可以就自己不懂的問題提出疑問,之后由工作人員一一解答。
(三)活動后期。
1、辦公室人員負(fù)責(zé)收拾設(shè)備,清理打掃現(xiàn)場;
2、辦公室人員對活動進(jìn)行總結(jié),針對活動中存在的問題和不足之處進(jìn)行反思改善;
3、辦公室人員做好活動資料的整理工作。
九、注意事項。
1、活動前一天,對現(xiàn)場相關(guān)準(zhǔn)備工作進(jìn)行確認(rèn),防止意外情況發(fā)生;2、活動過程中,注意場地衛(wèi)生情況,活動過后及時清掃衛(wèi)生;3、參與培訓(xùn)期間需保持安靜,有問題可以舉手提問。
專業(yè)資料。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十五
以策劃促招生,為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo)。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢,打響品牌!
四、招生時間。
五、招生對象。
分配點各中小學(xué)生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備:簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運(yùn)作手段。
1、市場調(diào)查,了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位,應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。
2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十六
一、設(shè)立書人教育的背景大背景:中國的基礎(chǔ)教育,存在著素質(zhì)教育空間嚴(yán)重狹窄的問題。高考的無情競爭,直接控制了我國的基礎(chǔ)教育。“一考定終生”,千軍萬馬過獨木橋,成千上萬的孩子被擠入橋下。
并且,大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學(xué)與實際工作嚴(yán)重脫節(jié)。我們的應(yīng)試教育摧殘學(xué)生,語文教師不是在教語文,而是在教如何考語文,數(shù)學(xué)教師也不是在教數(shù)學(xué),而是在教如何考數(shù)學(xué)。這對學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù)、理、化、語、外等學(xué)科,各教各的,各學(xué)各的,學(xué)生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景:溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu),其中針對中小學(xué)生的培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),絕大部分(請繼續(xù)關(guān)注:)培訓(xùn)內(nèi)容是對學(xué)校課程的重復(fù)和強(qiáng)化,屬于文化補(bǔ)習(xí)性質(zhì)。不僅沒有新意,反而有強(qiáng)補(bǔ)惡補(bǔ)之嫌。在鞏固知識點上用力有余,在知識點的勾聯(lián)與拓展上用力不足。實際混淆了學(xué)生在校學(xué)習(xí)與校外培訓(xùn)的界限。基于以上背景情況,書人培訓(xùn)中心的設(shè)立,有望填補(bǔ)學(xué)生校外培訓(xùn)之不足,在培養(yǎng)學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。二、設(shè)立書人教育應(yīng)具備的特色總體上說,是拓展學(xué)生的思維能力,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出:正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)中心在溧陽的教學(xué)點;模式成熟——已經(jīng)成立17年,具有豐富的辦學(xué)積累,能應(yīng)對各種復(fù)雜情況;品牌效應(yīng)——南師大(南方師范教育的一面旗幟);書人培訓(xùn)(江蘇教育培訓(xùn)園地里的一朵鮮花);以上是書人培訓(xùn)中心與溧陽其它培訓(xùn)中心的最大最明顯的區(qū)別。
四、社會媒體宣傳布局及新聞運(yùn)作創(chuàng)辦《書人教育》資訊1)8k2版;70k紙印刷;15000份;雙月出版;2)內(nèi)容:書人形象宣傳、課程設(shè)置、招生宣傳、課程宣傳等;3)發(fā)行:通過《揚(yáng)子晚報》發(fā)行人隨報紙在城區(qū)發(fā)行,約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份;通過送單人在學(xué)校、小區(qū)門口贈送,約5000份;自留2014份。
排(時間、地點、議程等)議程:主持人介紹各位來賓;溧陽教學(xué)點負(fù)責(zé)人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學(xué)點設(shè)立情況;崔校長介紹江蘇書人情況;溧陽市教育局領(lǐng)導(dǎo)匯報溧陽規(guī)范民辦校的工作情況;市領(lǐng)導(dǎo)講話;省廳領(lǐng)導(dǎo)講話;主持人宣布會議結(jié)束,邀請各位來賓參觀教學(xué)點現(xiàn)場;午餐。(紀(jì)念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出)祝賀單位意向:江蘇省教育學(xué)會考試研究會、南師大基礎(chǔ)教育研究中心電視劇點播。
第二篇:知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生策劃書某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生策劃書。
說明:出于對該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德,細(xì)節(jié)的部分,恕我不能公開,還請見諒,只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述:1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀:
2、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃:
教學(xué):打造特色,專注于4-12歲少兒教育,素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合,將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中,發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生:市場化招生為主。
管理:標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動化、易復(fù)制。3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素價格:通過增值服務(wù)來拉動價格的提高。
質(zhì)量:實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的,培養(yǎng)學(xué)生高能力,順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù),打造學(xué)生的健康人格,培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色:高能高分,全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力,快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力,而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果:可視化、可感知、可比較目標(biāo):培養(yǎng)“有用”的人才!經(jīng)營策略。
1、打造學(xué)校特色:(1)做精做細(xì)市場:成為4-12歲少兒市場的主導(dǎo)??车羝渌椖?,只做英語、語文、數(shù)學(xué)。--單從這點,我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
(2)項目精準(zhǔn)定位:高能高分。
小學(xué)4-6年級:提分為主,素質(zhì)教育作為增值服務(wù);即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù),但也要做出特色。教材使用上,以公立學(xué)校的教材為主。同時在上課的過程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語補(bǔ)充項目:
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群營銷方案篇十七
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長依靠熟人推薦和實地考察,容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)春季招生計劃。
(解釋:能貢獻(xiàn)才力,擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線,招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,招生面向市場。尤其是招生,直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,困難越來越大。人們常說,民辦學(xué)校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,對于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,立足現(xiàn)實、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃,就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果。
概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考,出謀劃策的。
一般說來,民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,細(xì)分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。
其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來,并且形成一種積極的印象和認(rèn)識,感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的?;?、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動的主要手段,它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計劃、設(shè)計方案,策劃實施、傳播溝通,評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,學(xué)校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng),信息量大,針對性強(qiáng),符合消費心理,符合道德規(guī)范。
招生管理策劃,首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中,形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵政策,形成良性的激勵機(jī)制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
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