一個好的方案應該具備可行性、可操作性和可監(jiān)控性。在方案中，我們可以提出不同的解決方案供選擇。希望這些范文可以為您提供一種思路和寫作技巧，使您的方案更加生動有力。
農產品銷售方案篇一
方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實施步驟：
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
1、銷售部經理工作職能：
(1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;。
(2)提報年度銷售預測給營銷副總;。
(3)制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施;。
(4)管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作;。
(5)設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作;。
(6)營銷網絡的開拓與合理布局;。
(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
(8)合理進行銷售部預算控制;。
(9)研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;。
(10)制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制;。
(11)配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;。
(12)預測渠道危機，呈報并處理;。
(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;。
(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;。
(15)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
(1)管理推銷員的日常工作;。
(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經理;。
(3)對營銷工作中遇到的問題，進行匯報;。
(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;。
(5)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
農產品銷售方案篇二
現在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優(yōu)雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質的專柜，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。
1、提供鮮明，公司使命
有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進香水市場的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造更高生活品質!
2、目標任務
設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā)，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，將正式開業(yè)。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
3、產品分類
本店將根據人的不同氣質種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專柜。根據消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴展我們的業(yè)務。
4、產品品牌
擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，xxx，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境。
1、行業(yè)分析
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者?！鞍迪闶栌啊毕闼畬Ｙu店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的`繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產品，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。
2、融資計劃
本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣、廣告投入及擴大產品規(guī)模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用，800萬元用于其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。
3、調查結果分析
本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析，主要采取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽他人介紹產生購買行為。
(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產品。
(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(4)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。
一營銷策略分析
1、品牌策略
本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關系，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量。
2、價格策略
“暗香疏影”在質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區(qū)，刺激消費。在重大節(jié)日期間，放低產品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。
3、促銷策略
(1)宣傳策略
(2)廣告策略
農產品銷售方案篇三
2、 自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
1、團隊組成：
a銷售內勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
1、熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源
農產品銷售方案篇四
方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實施步驟：
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
1、銷售部經理工作職能：
(1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;。
(2)提報年度銷售預測給營銷副總;。
(3)制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施;。
(4)管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作;。
(5)設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作;。
(6)營銷網絡的開拓與合理布局;。
(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
(8)合理進行銷售部預算控制;。
(9)研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;。
(10)制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制;。
(11)配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;。
(12)預測渠道危機，呈報并處理;。
(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;。
(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;。
(15)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
(1)管理推銷員的日常工作;。
(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經理;。
(3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報;。
(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;。
(5)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
農產品銷售方案篇五
以下是公司庫存積壓產品銷售處理方案全文。
為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。
1. 盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、成本
價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部
2. 協(xié)助市場營銷部對清理出的`積壓產品進行銷售政策定價;
3. 注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析，
制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
1. 本方案經領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調相關部門展開工作;
3. 根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現庫存產品帶動日常產品銷售;
4. 清理庫存，實現資金回籠，降低公司成本;
本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。
農產品銷售方案篇六
通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。
企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命。
質量服務理念：199。
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。
背景。
某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案。
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1、渠道拓展。
1.1、建立渠道代理制度。
1.1.1、合作共贏。
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲。
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1.1.3、產品渠道架構。
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。
1.2、渠道代理招商工作。
1.3、業(yè)務操作流程。
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環(huán)境。
1.4.1、產品知識講座。
1.4.2、產品推廣技巧研討會。
1.5、客戶體驗環(huán)境。
在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持。
向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理。
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：
1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商。
2)增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率。
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵。
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜。
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系。
1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展。
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核。
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核。
3)代理商(二級)：考核銷售額。
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2.1、銷售人員技巧培訓。
2.1.1、目標設定的原則。
2.1.2、時間管理的原則。
2.1.3、個人績效與團隊績效。
2.1.4、化解沖突、攜手合作。
2.1.5、銷售人員的客戶服務。
2.1.5.1、不同視角看服務。
2.1.5.2、積極服務的步驟。
2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會。
2.1.6、銷售人員解決問題技巧。
2.1.6.1、解決問題的流程。
2.1.6.2、常用工具。
2.1.7、建立個人客戶關系。
2.1.8、電話直銷。
2.1.9、踩點。
2.1.10、培養(yǎng)日常習慣。
2.2、人員職責分工。
農產品銷售方案篇七
以下是公司庫存積壓產品銷售處理方案全文。
為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。
1. 盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、成本
價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部
2. 協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價;
3. 注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析，
制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
1. 本方案經領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調相關部門展開工作;
3. 根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現庫存產品帶動日常產品銷售;
4. 清理庫存，實現資金回籠，降低公司成本;
本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。
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農產品銷售方案篇八
活動時間：
目的：
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求：
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
農產品銷售方案篇九
近期以來，泰安工行泰山支行在旺季服務競賽動中，樹立“以客戶為中心”營銷理念，認真分析市場客戶需求，把理財產品作為營銷亮點，以理財產品為抓手，采取多種有效措施，擴大營銷業(yè)績，實現了理財產品銷售與存款增長互動良性發(fā)展。截至3月8日，該行實現理財產品銷售28708億元，較去年同期銷售額增長2.5倍，完成旺季競賽計劃的113%。
統(tǒng)一思想、提高認識。該行把存款作為旺季業(yè)務的重中之重，從關系全行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度充分認識存款工作的重要性，進一步統(tǒng)一員工思想、提高認識，增強市場競爭意識，深入挖掘優(yōu)質客戶資源，廣開存款渠道，扎扎實實開展好穩(wěn)存增存工作，確保了存款穩(wěn)定快速增長。
加大產品宣傳，力促產品營銷。支行及網點充分發(fā)揮電子屏、板報等渠道宣傳作用，將保本型產品的特性及亮點在營業(yè)網點顯著位置滾動播放、張貼，大力宣傳保本型產品安全性、收益性兼具的特性，吸引客戶的眼球。其次，開展理財課堂、銀企聯誼等活動，廣泛營銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產品，搶點市場先機，贏得營銷主動。
瞄準重點客戶，實施精準營銷。深入實施優(yōu)質客戶發(fā)展戰(zhàn)略，加大營銷力度，擴增優(yōu)質客戶規(guī)模，提升客戶質量，大力開展公私聯動營銷工作，實施一站式營銷，奮力拓展優(yōu)質客戶，擴大市場份額，努力做好大中型優(yōu)質客戶的拓展營銷和日常維護工作，不斷提高優(yōu)質客戶貢獻度。積極采取有效措施，在開展市場調查中，緊緊圍繞重要目標、盯住重點客戶，重點對符合一、二類標準的.單位開展精準營銷。對優(yōu)質客戶實施預約服務和跟蹤服務，充分體現優(yōu)質客戶的價值。
加大通報力度，促進銷售增長。為促進銷售業(yè)績的快速增長，支行對各項產品銷售業(yè)績進行轄內網點排名，并在全轄一線柜員中開展了產品營銷pk活動，每旬評選出一名營銷能手進行物質獎勵，以鼓勵先進、鞭策后進，推進旺季營銷競賽活動的持續(xù)開展。
農產品銷售方案篇十
展會是公司形象的一種體現也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺；當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發(fā)出一種新的產品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會；銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。
銷售代表應該經常在客戶的采購設計階段使用技術交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶的方案之中。當然，不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流，這樣可以發(fā)現客戶的興趣點在哪里。通過技術交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內發(fā)現新的銷售機會。
電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。
登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法。
但是這種方法可以直接達到一些目的：
1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求；
2、面對面的交談有利于介紹我們的產品優(yōu)勢并引導客戶需求；
3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。
當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。
贈品是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平?？蛻粝矚g讀什么書，據此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。
商務活動有很多類型，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶現在已經把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢？超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。
參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。
為將全新的售后服務理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關心服務”。包括：
1、主動提醒問候服務，主動關心；
2、一對一顧問式服務，貼身關心；
3、快速保養(yǎng)信道服務，效率關心；
4、配件價格、工時透明管理，誠信關心；
5、專業(yè)技術維修認證服務，專業(yè)關心；
6、兩年或四萬公里質量擔保，品質關心。
這些都充分體現了別克對于會員的至真至誠的服務和關心?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離。
案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的？
20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面。為了有效并快速的實現這些想法，公司高層經過商量決定請一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司a，這家公司據當地企業(yè)反映，口碑還不錯，也曾經做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè)。a公司以三百萬重金接下案子之后，經過一系列周密的市場調研和市場分析后，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案。經過大半年的項目實施后，企業(yè)發(fā)現市場反應并不明顯，而且經最近一段時間的銷售數據統(tǒng)計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，20xx年下半年他們找到了imsc，imsc相關專家經過一系列的溝通和調查之后，發(fā)現了一系列的問題：
2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。
3、隨著市場的發(fā)展，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任。
發(fā)現這一系列的問題之后，imsc針對此公司的現狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用：
1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質決定了他們推廣方式上的本質區(qū)別
3、在和設計院的溝通上采取技術交流的形式，在產品質量過硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獲取定單。
4、參觀一些樣板工程，提高信任感。
5、積極參與行業(yè)展會，展示公司的最新產品和技術，提高企業(yè)的整體形象。
農產品銷售方案篇十一
主體思想：
1、提高市場占有率。
2、擴大產品知名度。
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象。
操作思路：
1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢劣勢
2、自身分析：產品優(yōu)勢？主打產品以及其所應對的行業(yè)。
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉。
我們的機會在哪里？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標。
主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
1、確定目標市場：
以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
1、團隊組成：
a銷售內勤：
b業(yè)務員（大客戶型+渠道型）
c技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
1、熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源
農產品銷售方案篇十二
1、省內游客和近距離區(qū)域游客比重大。
2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。
3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。
4、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。
5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。
6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.
7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較少。
二、旅游產品的主要特點。
1、旅游產品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。
2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。
3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。
4、旅游產品主要是觀光旅游產品。
三、市場競爭狀況。
1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。
2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。
3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち?。
農產品銷售方案篇十三
活動背景：
為迎接中國學生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利于自己健康的食品。
活動主題：
了解營養(yǎng)，關注健康。
主辦單位：
吉首大學共青團委員會。
承辦單位：
吉首大學營養(yǎng)與健康協(xié)會。
活動時間：
5月18日——5月24日。
活動地點：
吉首大學新校區(qū)。
活動內容策劃：
一、食品展。
時間：5月24日。
地點：新校區(qū)籃球場。
內容：現場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)。
1、贊助商產品展區(qū)。
糕點類：蛋糕，面包，冰淇淋等。
飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等。
菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜。
保健類：各種品牌的保健產品。
擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。
準備工作：
a、到各種廠家拉贊助包括商品和現金。
b、制作評價表。
2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)。
參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽(最多為3人)，并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。
附：
a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
c、評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協(xié)會成員。
d、根據的分評出一下獎項：
一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書。
二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書。
三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書。
準備工作：
a、收集報名資料。
b、購買證書水果與刀具。
c、與社聯協(xié)商證書事宜。
d、在我們的網站上(分區(qū))公開活動事宜及細則。
3、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)、知識問答、默契配合投球等。
二、參觀老爹公司。
時間：5月17日。
地點：老爹農業(yè)科技股份有限公司(給會員發(fā)紀念品)。
參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者。
準備工作：
a、與老爹公司協(xié)商。
b、召集志愿者。
c、聯系校車。
d、購買紀念品。
三、健康意識宣傳活動。
目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐。
地點：新校區(qū)各食堂門口。
準備工作：制作宣傳展板與雜質橫幅海報。
農產品銷售方案篇十四
私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨家研發(fā)生產的小型獨資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。
我們主要經營九大產品：t恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列(中國風;歐美風)、動漫系列、潮流系列(小清新;淑女風;潮男風;非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好，充實。我們輔佐經營手繪箱包，手套，圍巾等，消費者亦可由我們提供指導，自己動手diy作品。
向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。
4.1優(yōu)勢
(1)手繪產品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長，個性日益成為這個時代的主潮流，而我們的產品就是秉著這樣的信念。
(2)產品面料耐洗，不易變形。質量是產品的生命線，我們的產品嚴把質量關。多個廠家進行挑選，從根本上保證顧客的利益。
(3)產品尺碼多，款式多，可選擇余地大。
(4)產品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風機吹干，四十八小時之內不洗就行了。
4.2劣勢
(1)受季節(jié)影響較大，因為公司前期主要以生產t恤，帽子等輕小型產品為主。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產品的時候，也會逐步拓寬冬季產品線的研發(fā)。
(2)品牌效應差，主要是依靠口碑效應。
(3)網店種類較多，競爭大?，F在淘寶上充斥著大量低價格的產品，對我們的沖擊還是很大。
4.3機會
(1)近幾年經濟的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，開始追尋精神享受。而我們的產品手繪t恤讓消費者動手，通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受，讓他們體味到無窮的快樂。
(2)我們的消費對象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高，手繪t恤產品能夠迎合他滿足他們的個性化需求。
(3)產品市場已成熟，我們的產品種類豐富，有九大產品，八大圖樣系列可供消費者選擇。
(4)產品技術采用的事最新的科技技術，研發(fā)空間大。
4.4威脅
(1)產品受季節(jié)影響大，冬季產品不完善。
(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多，但專業(yè)的產品繪制者良莠不齊。
(3)產品不是必需品，市場需求量較小。
同時我們要認清自己的優(yōu)劣勢，以便更好的進行我們的銷售。
5.1定價策略
原則：影響顧客心理，增強企業(yè)產品以及產品影響力，擴大產品銷售，使企業(yè)利潤最大化，盡可能達到價格與利潤的平衡點、。
成本計算方法：計算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價。具體實施過程據市場變化來調整。價格的制定方法：商品的進價乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格。考慮到營銷主要對象的特殊性，最終價格可以上下波動，但是整件衣服不能超過5%，手工費不能超過10%。
5.2宣傳策略
5.2.1宣傳的目的和要達到的效果
目的：讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過程并且樂意加入手繪的行列，體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心，增加購買欲望，增加我們的銷售量。要達到的效果：每一個人都知道diy和手繪,大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產品。一開業(yè)就有很多人來捧場。
5.2.2宣傳的方式
采用宣傳頁介紹﹑問卷調查介紹﹑網絡宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結合的策略?，F場真人穿個性手繪t恤做廣告，真人的穿著是最好的表達效果的方式。
手繪t恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲，同時也讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。
宣傳頁主要介紹產品的各方面內容，問卷調查的同時向每一位被訪者介紹產品和活動，提高產品知識的普及率。問卷調查表及分析結果見附件。
5.3銷售策略
銷售模式：以宣傳(炒作)為主的方式，同時采用有效地促銷方式，以零售和團購手繪t恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式。
銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數量，通過現場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優(yōu)質的服務和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。
6.1活動目的
利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機，讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂，盡在手繪t恤”的活動主題深入人心。
6.2活動對象
徐州工程學院學生及周邊居民
6.3活動地點
diy店鋪
6.4前期宣傳準備
(1)12月22日，將準備好的兩條橫幅“圣誕快樂，盡在手繪t恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學們注意。
(2)12月22日，將打印好的5張宣傳海報，張貼于圖書館，籃球場，宿舍樓等地。
(3)12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動，另一張展示公司產品，置于活動場地。
(4)12月20日——23日，聯系學校相關部門，進行公關宣傳。
(5)12月18日——25日，通過校園貼吧、微信、qq、微博等網絡平臺宣傳，擴大宣傳范圍，盡量能夠在學校達到一定影響。
6.5活動開展過程
(1)進店有禮
活動當天，凡進店者，均送精美小禮品一份;當天進店前20名者均免費贈送私家衣櫥精美套裝一份(口罩，圍巾)。
執(zhí)行人員：收銀員1人
農產品銷售方案篇十五
主體思想：
1、 提高市場占有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的`良好形象
操作思路：
1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢劣勢
2、 自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉
我們的機會在哪里?
年度盈利目標?
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
1、確定目標市場：
以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
1、團隊組成：
a銷售內勤：
b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)
c技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
1、熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
1、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源
農產品銷售方案篇十六
1999年關于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經濟貿易大學召開，把對人力資源會計的研究推向高潮。關于人力資源會計的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現象。李世聰教授在《國內外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏群體研究;獨創(chuàng)性研究成果少;計量模型多樣化;忽視科學性和適用性。
(一)人力資源的確認問題。
是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統(tǒng)觀點認為，人力資源不同于會計上的資產，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)控制。另外，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預期收益的資源，其符合資產的定義，因而可以將其確認為資產。關于人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產;有的學者則認為人力資源依賴于人而存在，不同于無形資產的獨立性，不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產和無形資產，應將其單獨確認為一項人力資產。
(二)人力資源的計量問題。
人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，并未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法(商譽、評分、回歸)均存在較大的缺陷。
(三)人力資源的攤銷問題。
與傳統(tǒng)會計一樣，企業(yè)擁有資產的目的是為了給企業(yè)未來帶來經濟利益的流入，隨著資產的使用與消耗，資產的價值逐漸地轉移為企業(yè)產品的成本和期間費用。例如，原材料隨著各部門的領用轉化為產品成本和期間費用，領用材料的計價可以采用先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗，會計上采用計提折舊的方法逐步轉移到產品的成本和期間費用中，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產同樣也得在一定的期間內攤銷。
而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性，因此隨著時間的流逝，其價值逐漸減小，所以要進行恰當的攤銷;另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現了“干中學”，那么人力資源的價值可能出現上升趨勢?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難，而且對于應采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實務操作的一個障礙。
(四)人力資源在會計報表中的列報問題。
關于人力資源應如何在會計報表中進行列報，很多模式都僅在資產負債表中列示幾個數字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產負債表中列示幾個數字的做法只會導致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現于資產負債表，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。
因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的信息，如人力資產創(chuàng)造的收益和現金流量。針對這個問題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產所創(chuàng)造的收益和現金流量的。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關信息，但現實中又無法提供全面的信息。
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