人生如畫(huà)，總結(jié)是對(duì)畫(huà)面的梳理和提煉。在總結(jié)中，我們應(yīng)當(dāng)著重強(qiáng)調(diào)自己在工作中取得的成果和突破?？偨Y(jié)的范文可以給我們提供啟示和思考，但我們要抓住其中的核心要點(diǎn)，根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)和概括。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇一
北京市燕山東風(fēng)中學(xué)英語(yǔ)教師、德育主任。曾榮獲北京市中學(xué)新任教師第一屆“啟航杯”風(fēng)采展示活動(dòng)二等獎(jiǎng)；以及“東風(fēng)中學(xué)優(yōu)秀班主任”等榮譽(yù)稱號(hào)。
小宇工作主動(dòng)積極，善于溝通，有較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。每學(xué)期，他都和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生進(jìn)行家訪，并在日常工作中經(jīng)常性地深入班級(jí)，實(shí)地了解學(xué)生的實(shí)際情況，盡可能將資助工作做到有的放矢。由于學(xué)校僅有兩名德育工作人員，而且都是第一次接觸學(xué)生資助工作，小宇便積極耐心地向他們解釋相關(guān)政策和程序，并教他們?nèi)绾问占硐嚓P(guān)材料。
解困的最終目的是要達(dá)到育人的效果。為了讓受資助學(xué)生努力學(xué)習(xí)為將來(lái)更好地報(bào)效祖國(guó)，他還熱心鼓勵(lì)班主任利用每次學(xué)生資助的機(jī)會(huì)，開(kāi)展好每一次的主題教育。同時(shí)，他時(shí)常為受助學(xué)生創(chuàng)造條件，讓他們參與到學(xué)校組織的各種活動(dòng)當(dāng)中，既讓他們?cè)诟黝惢顒?dòng)中施展自己的特長(zhǎng)，又讓他們看到自身的缺點(diǎn)和不足，增加原動(dòng)力，努力促進(jìn)其素質(zhì)的全面均衡發(fā)展。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇二
3、負(fù)責(zé)組織大型行政工作會(huì)議的記錄及會(huì)議紀(jì)要的起草工作;。
4、負(fù)責(zé)每周會(huì)議安排的編制工作，協(xié)助主任做好其他會(huì)議的組織通知等會(huì)務(wù)工作;。
6、負(fù)責(zé)辦公室日常政務(wù)接待，來(lái)訪客人接待及日常事務(wù)性工作。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
2、有較好的溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識(shí)，具有兩年及以上行政助理的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;。
3、具備較強(qiáng)的聽(tīng)說(shuō)能力、工作效率高、條理性強(qiáng)、具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;。
4、熟練電腦操作及office辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí);。
5、熟悉辦公室行政管理知識(shí)及工作流程，熟悉公文寫(xiě)作格式，具備基本商務(wù)信函寫(xiě)作能力。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇三
我是一名離開(kāi)學(xué)校沒(méi)多久的學(xué)生，身上的書(shū)生氣還沒(méi)有完全的褪去，承蒙公司不嫌棄，給了我機(jī)會(huì)讓我可以在銷售部工作，經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習(xí)，終于得到了大家的認(rèn)同，得以轉(zhuǎn)正，我很高興，從此正式成為公司的一名員工，可以為公司盡力。我也把我這段時(shí)間的工作做了一個(gè)總結(jié)。
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，完善自身的不足。
我對(duì)銷售沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，雖然也做過(guò)相關(guān)的工作，但是都是在學(xué)校的安排下去的，都是些賣場(chǎng)，和一些節(jié)假日期間一些店鋪缺人去兼職，都是短期工作。來(lái)到了公司后我才發(fā)覺(jué)我在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)已經(jīng)不夠用了，針對(duì)當(dāng)前多變的市場(chǎng)環(huán)境，只有不斷的豐富自身的知識(shí)，開(kāi)闊自己眼界才能夠適應(yīng)當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)才能夠不辜負(fù)公司對(duì)我的看重，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有良好的基礎(chǔ)，我就通過(guò)和我一起工作的同事學(xué)習(xí)，通過(guò)聆聽(tīng)他們與客戶的交流，認(rèn)真的觀察他們的一言一行，學(xué)習(xí)他們的方法技巧，經(jīng)常分析自身的問(wèn)題，時(shí)刻努力著，遇到不會(huì)的問(wèn)題，主動(dòng)的向他人尋求幫助，我始終堅(jiān)持著學(xué)習(xí)，用所學(xué)到的知識(shí)來(lái)武裝自己，讓我能夠在銷售市場(chǎng)上沖鋒陷陣，不斷的去攻破各個(gè)難關(guān)，去占領(lǐng)一個(gè)又一個(gè)的制高點(diǎn)，改正自身存在的不足，比如我的性格內(nèi)向，不愿與人交流溝通，但是做銷售的又有哪一個(gè)不需要與客戶溝通的呢？我強(qiáng)迫自己去與客戶溝通，看見(jiàn)客戶就和他們聊，通過(guò)與客戶聊天，讓自己有足夠的膽氣，培養(yǎng)自己從容的心態(tài)。
二、尊重且熱情友好的與客戶溝通。
在與客戶溝通的過(guò)程中我始終保持足夠的熱情，讓客戶看到我對(duì)他的看重，尊重客戶的選擇，客戶要購(gòu)買商品的時(shí)候不一定會(huì)選擇購(gòu)買，有時(shí)會(huì)看一眼就離開(kāi)或者純粹就是游玩的形式，我不因?yàn)榭蛻魶](méi)有購(gòu)買商品而就忽視了客戶，不在對(duì)客戶友好的招待，甚至是忽視之，這都不好，因?yàn)榭蛻粜枰臅r(shí)候卻看到了冷漠，看到轉(zhuǎn)身離去的我，就會(huì)感到公司的服務(wù)不好，得不到足夠的重視，也會(huì)對(duì)公司的所有事物都開(kāi)始抱有懷疑態(tài)度，為了更好的服務(wù)客戶我總是尊重客戶，始終保持服務(wù)的熱情，及時(shí)與客戶溝通，從而不讓客戶感到任何的不周。也正是我的這種態(tài)度反而很多的客戶愿意相信我，愿意與我合作與我溝通，還會(huì)給我介紹更多的客戶，讓我們達(dá)到雙贏的目的。
三、遵從公司的規(guī)定。
在公司我一直嚴(yán)格要求自己，我認(rèn)真研讀了公司的有關(guān)規(guī)定，把大概的內(nèi)容都了解后，避免碰觸到這些紅線，也不去做那些違規(guī)的事情，上班時(shí)候認(rèn)真工作，始終維護(hù)公司的規(guī)章制度，做好自己的工作也會(huì)好心的告誡其他同事不要去觸犯，不要以為只是一些小事就去犯事。經(jīng)過(guò)了一步步的努力和自己的恪守始終在實(shí)習(xí)階段沒(méi)有犯下任何差錯(cuò)，也迎來(lái)的這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。
作為一個(gè)新人，我一直都保持謙遜的心態(tài)，對(duì)那些領(lǐng)導(dǎo)和老人們的告誡牢記在心，在今后的工作中，我還會(huì)繼續(xù)努力下去，堅(jiān)持做到最好，不斷的進(jìn)步，不斷的為公司創(chuàng)造價(jià)值。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇四
近幾年來(lái)，在泊頭村有一個(gè)外鄉(xiāng)人，時(shí)不時(shí)愛(ài)在村里轉(zhuǎn)悠，替百姓操心。他就是夏縣廣聚鎂業(yè)公司經(jīng)理xxx。
xx，42歲，本是聞喜北坡一個(gè)普通農(nóng)民。原先在聞喜一家鎂廠工作，拼打幾年后，他就任了夏縣廣聚鎂業(yè)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。由于他精通鎂業(yè)，管理有方,善于領(lǐng)軍，勇于開(kāi)拓，廣聚鎂廠在他手里是蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)，成了小有名氣的“開(kāi)明老板”。
在泊頭村發(fā)了跡，但他富而有德，不忘回報(bào)泊頭村的鄉(xiāng)親們。
當(dāng)他看到村里要蓋教學(xué)大樓時(shí)，拿出兩萬(wàn)元支援。當(dāng)他看到泊頭村子大，老年人多，每年過(guò)冬燒煤是個(gè)大問(wèn)題，立即決定每年給村老年協(xié)會(huì)送幾噸好煤。年年重陽(yáng)節(jié)，他要帶上慰問(wèn)品和錢，參加泊頭的老年節(jié)。幾年下來(lái)，他光給泊頭村老年協(xié)會(huì)捐款就有7000余元，還不說(shuō)一年的燒煤。他說(shuō)，泊頭村的老人就是我的'老人。
當(dāng)他看到泊頭村人畜吃水困難時(shí)，他與村長(zhǎng)商議，“全村人畜吃水問(wèn)題我全包了。”這樣幾年又是好幾萬(wàn)元。當(dāng)他看到有一段路泥濘難走，在村里開(kāi)始硬化路面時(shí)，他甩手就是5萬(wàn)元。去年村里王占保的5間新房發(fā)生火災(zāi)，他聽(tīng)說(shuō)后，送去元，他說(shuō)泊頭人的困難就是我的困難。近兩年，全球金融危急，鎂廠效益不太好，可是老年節(jié)那天，他依然送來(lái)了牛奶、拐杖和3000元現(xiàn)金，并在大會(huì)上作了熱情洋溢的講話。泊頭村人很受感動(dòng)，并在十里八村傳為佳話。四川汶川發(fā)生大地震后，立即送去2萬(wàn)元支援災(zāi)區(qū)。
如今，光泊頭就有一百多人在這個(gè)廠上班，周圍村300多人在鎂廠就業(yè)，月工資都超過(guò)1800元。幾年來(lái)，泊頭村富了，樓房高了，娶媳婦的多了，腰包鼓了。這都離不開(kāi)。
他始終堅(jiān)持三不能改，三不能變：環(huán)保政策不能改，上交國(guó)家利稅不能變;月月20號(hào)發(fā)工資不能改，工人的福利不能變;軍事管理不能改，關(guān)懷泊頭公益事業(yè)不能變。
今年在慶祝共和國(guó)60華誕時(shí)，公司組織了藍(lán)球、乒乓球、拔河、歌詠等比賽，豐富了職工的文化生活。
他懷著一顆感恩的心，感恩社會(huì)，感恩泊頭人。他雄心勃發(fā)，要把公司辦成年產(chǎn)值超億元，利潤(rùn)超百萬(wàn)的大企業(yè)。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇五
xxx宏達(dá)建筑工程公司總經(jīng)理，一個(gè)樸實(shí)的共產(chǎn)黨員，自從聯(lián)產(chǎn)承包到戶后，不滿足種那幾畝地的收入，他自己說(shuō)：“光種這幾畝何年何月能致富啊？”。剛起步時(shí)自己在xx闖天下，但由于底子薄，經(jīng)驗(yàn)不足只能干一些小活，如“圍墻、民房等。發(fā)展到今天能承擔(dān)xx的最高樓房21層，工程越做越大、越做越精、越做越強(qiáng)，贏得了人民的贊譽(yù)。自己本人被群眾推選為縣人大代表，先后被市縣評(píng)為縣勞動(dòng)模范，建筑工程質(zhì)量管理先進(jìn)個(gè)人，用戶滿意施工企業(yè)，多年的“優(yōu)秀企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號(hào)。
現(xiàn)在xxx同志的宏達(dá)建筑公司資金雄厚，擁有固定資產(chǎn)萬(wàn)元，流動(dòng)資金2000萬(wàn)元，年產(chǎn)值5000萬(wàn)元，年利稅180萬(wàn)元，年純收入500萬(wàn)元。
xxx同志富了不忘養(yǎng)育他的xx大地，村老年活動(dòng)室由于年久失修而漏雨倒塌，村里沒(méi)有資金維修，他聞?dòng)嵑罅⒓磶ьI(lǐng)施工隊(duì)，運(yùn)上所的施工材料用7天的時(shí)間把房屋修整一新，一個(gè)美觀漂亮的老年活動(dòng)室展現(xiàn)在老年人的面前，大家一致說(shuō)：“是咱們家鄉(xiāng)的王老板，急群眾之所急呀”。
xxx自己富了不忘困難的眾鄉(xiāng)親。劉天貴，一個(gè)老共產(chǎn)黨員，由于自家耕地面積少，兒女訂婚沒(méi)有錢，愁壞了劉天貴夫妻倆，xxx知道后到他家做工作，讓他到公司上班，而且還給了豐厚的工資，幾年來(lái)，劉天貴娶上了兩個(gè)兒媳婦，而且手里還有存款，劉天貴逢人就說(shuō)：“沒(méi)有志君的幫助，我那兩個(gè)兒女只有打光棍了”。目前xx村民在他那里務(wù)工的人數(shù)已超過(guò)60人之多。
xxx同志積極支持黨支部工作，每年的“七?一”黨員活動(dòng)他都提前到村和支部商量我出錢讓全體黨員到“八楞山”、“麒麟山莊”、“檔壁鎮(zhèn)”、“蓮花泡子”等地旅游，并且安排午飯招待全體黨員，深受全體黨員的贊揚(yáng)和愛(ài)戴。
xxx同志出資10余萬(wàn)元，為家鄉(xiāng)修建了300多米長(zhǎng)的一條街水泥路，給起名“志君路”。
xx勞教所官拴訓(xùn)練的場(chǎng)所遇到陰雨雪天無(wú)法訓(xùn)練，他主動(dòng)出資10幾萬(wàn)元修建了體育廣場(chǎng)，使勞動(dòng)教養(yǎng)所官兵非常高興。
20一場(chǎng)大雪過(guò)后，xx村的孩子們無(wú)法上學(xué)，線車進(jìn)不了村，他到xx后自己出錢雇鏟車，把全村的主要街道的積雪都鏟走，使全會(huì)百姓和孩子都能正常出行，方便了群眾。
xxx同志在xx村居住，全村百姓有困難不管貧民百姓都是有求必應(yīng)，全村受他資助的.人不下于100多人，很受愛(ài)戴。
在“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”活動(dòng)中，他積極參加學(xué)習(xí)，認(rèn)真記心得筆記，發(fā)言踴躍，并且結(jié)合實(shí)際認(rèn)真地去做工作。
在“雙爭(zhēng)雙帶”活動(dòng)中起到了一個(gè)共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用，帶領(lǐng)貧困戶共同致富。
xxx同志嚴(yán)格教育子女遵紀(jì)守法，幾個(gè)孩子在他的教導(dǎo)下，先后考取了大學(xué)、中專，而且成績(jī)優(yōu)異，都取得了好成績(jī)，并先后都入了黨，成了國(guó)家有用的人才。
為使全村人致富，他把xx所有的翻斗大車都集中在宏達(dá)建筑公司工地，使這些車都有活干，都有錢賺。帶動(dòng)了一方的百姓致富。
每逢冬季休息時(shí)到村和黨支部、村委會(huì)一起商量xx村未來(lái)大計(jì)、家鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃。近幾年來(lái)xx村的村容村貌變化很大，新農(nóng)村建設(shè)突飛猛進(jìn)，談到發(fā)展時(shí)他坦率地：“黨支部如需要我做什么事情時(shí)，喊一噪子，我xxx好使”。把咱們家園建設(shè)得美麗、大方、漂亮，我有責(zé)任。只要是前景目標(biāo)正確你們就放心大膽地去干，只要是百姓擁護(hù)的事堅(jiān)決做。
目前xx村民安居樂(lè)業(yè)，五谷豐登，百業(yè)興旺，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)轟轟烈烈，老百姓生活蒸蒸日上，紅紅火火。
xxx同志豪邁地說(shuō)：“我要為全村人都過(guò)上小康日子奉獻(xiàn)我的全部力量”。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇六
**同志就是**這個(gè)批發(fā)分部的主任兼訪銷員――-被**縣煙草公司評(píng)為“最佳訪銷員”和先進(jìn)個(gè)人。
窮山溝里闖出訪銷路。
**從合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)。作為科班出身的大學(xué)生他原以為能留在原籍用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的**市區(qū)大展拳腳?？蓻](méi)想到卻被分配到**縣煙草公司下面的**批發(fā)分部。這里位于***交界距縣城有60余公里信息閉塞經(jīng)濟(jì)落后而且鎮(zhèn)不像鎮(zhèn)的人口居住十分分散卷煙零售戶分布在崇山峻嶺之間道路崎嶇有時(shí)訪銷和送貨連自行車都不能騎只能步行肩挑。由于是二級(jí)配送站批發(fā)部只有3個(gè)人自己既要當(dāng)訪銷員、送貨員、駕駛員還要兼份會(huì)計(jì)的差使簡(jiǎn)直就象個(gè)“雜役”。因?yàn)椴皇潜镜厝诉B吃的問(wèn)題都不能解決。但是在艱苦的工作生活環(huán)境面前他并沒(méi)有氣餒和消沉。因?yàn)樗钌畹刂雷鳛楣疚ㄒ坏目瓢啻髮W(xué)生領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己寄于很大期望把自己分配到**來(lái)是組織對(duì)自己的信任。在英川工作的一年里他認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作著不斷地探索著艱苦的訪銷之路。網(wǎng)絡(luò)是煙草行業(yè)的生命線只有建好銷售網(wǎng)絡(luò)才能迅速拓寬銷售渠道提高銷售量。他白天奔波在崇山峻嶺之間走訪村村寨寨耐心地向客戶做工作反反復(fù)復(fù)、不厭其煩地向他們宣講《煙草專賣法》和假冒卷煙的識(shí)別方法及時(shí)地把零售點(diǎn)的卷煙配送到位。晚上又不辭辛勞地加班加點(diǎn)整理經(jīng)營(yíng)戶的反饋意見(jiàn)和卷煙銷售訂單做好臺(tái)賬和會(huì)計(jì)賬。一份耕耘一份收獲。英川鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)得到不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率點(diǎn)由原來(lái)的45％上升到了95％批發(fā)部的銷售量有了明顯遞增。
郵政配送創(chuàng)出新天地。
近兩年來(lái)，批發(fā)部堅(jiān)持管銷相結(jié)合的思路，嚴(yán)格調(diào)控市場(chǎng)，實(shí)施流動(dòng)送貨，訪銷送貨，使銷售網(wǎng)絡(luò)得到了延伸，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，卷煙批發(fā)量有了成倍增長(zhǎng)，取得了可喜的經(jīng)濟(jì)效益。可是，由于**鎮(zhèn)東毗**，南鄰**，崇山環(huán)抱，道路崎嶇，零售點(diǎn)分布散亂，復(fù)雜的地理?xiàng)l件嚴(yán)重地制約著配送工作。卷煙配送總是事倍功半，雖然大家經(jīng)常放棄休息時(shí)間加班，但還是不能滿足客戶要求及時(shí)送貨的需求。如果增加人手和添置交通工具，又勢(shì)必提高商業(yè)運(yùn)行成本，而且也未必能完全配送到位。面對(duì)這個(gè)困難，湯曉勇在上山下鄉(xiāng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，卷煙配送工作與郵政投遞十分相似，都是按一定的程序和線路進(jìn)行送貨（信）。郵政所有雄厚的人力、物力，制度規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)建全，如果把交通困難的零售戶的卷煙配送委托給郵政所，這不是既省錢省力又更能保障卷煙的及時(shí)送達(dá)嗎？于是，他大膽地把這個(gè)想法向批發(fā)部主任和局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，得到了領(lǐng)導(dǎo)一致同意。經(jīng)過(guò)多次與郵政所商談協(xié)商，8月，**批發(fā)部在全省率先推出了“卷煙郵政配送”，設(shè)立了卷煙郵政配送站。從此，除了大的鄉(xiāng)（村）由批發(fā)部集中配送外，其余統(tǒng)一委托郵政所配送。同時(shí)，在郵政未開(kāi)通的偏僻山村，采取委托送貨的方式，設(shè)立捎轉(zhuǎn)點(diǎn)和客車“卷煙專柜”，由鄉(xiāng)村郵遞員專人提取，專人配送。從而，形成了一個(gè)低成本、高效率的便捷式卷煙配送網(wǎng)絡(luò)?！熬頍熰]政配送”實(shí)施后，使批發(fā)部的農(nóng)村卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步完善，理順了卷煙流通秩序，凈化了卷煙市場(chǎng)，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為和進(jìn)煙渠道，提高了省產(chǎn)煙重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)控制力和占有率，并深受經(jīng)煙戶的歡迎，使網(wǎng)點(diǎn)送貨面達(dá)100％（郵政送貨量達(dá)網(wǎng)點(diǎn)總銷量的60％以上），零售戶的供貨面達(dá)到了95％，在轄區(qū)內(nèi)的銷售量占市場(chǎng)量均達(dá)到了95％以上，有力牽制和消亡了卷煙經(jīng)營(yíng)大戶，打擊了不法分子，使網(wǎng)點(diǎn)的銷售量和銷售額得到逐月增加，同時(shí)大大降低了網(wǎng)點(diǎn)商業(yè)運(yùn)行的'費(fèi)用開(kāi)支，提高了批發(fā)部的工作效率。“卷煙郵政配送”這個(gè)切合山區(qū)實(shí)際的新穎配送方法，隨后還被**市煙草分公司介紹推廣。
愛(ài)崗敬業(yè)熱心服務(wù)。
**不論在**批發(fā)分部還是在**批發(fā)分部，他身兼數(shù)職，既當(dāng)訪銷員、送貨員，還要兼任會(huì)計(jì)做賬、信息收集。經(jīng)常是白天馬不停蹄地在崇山峻嶺中訪銷送煙，宣講《煙草專賣法》，傳授假冒卷煙識(shí)別方法，晚上還要整理經(jīng)營(yíng)戶的反饋意見(jiàn)和卷煙銷售訂單，做好臺(tái)帳和會(huì)計(jì)賬，工作到半夜。網(wǎng)建是個(gè)“生命工程”，銷售網(wǎng)絡(luò)是批發(fā)部的“生命線”，尤其是中國(guó)加入wto后，將面臨著要與外國(guó)卷煙經(jīng)營(yíng)公司競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，只有建好銷售網(wǎng)絡(luò)，煙草事業(yè)才有發(fā)展的根基。幾年的工作經(jīng)歷，使他深深地體會(huì)到這一點(diǎn)。為加強(qiáng)與零售點(diǎn)的溝通，他經(jīng)常與經(jīng)營(yíng)戶拉家常，主動(dòng)向他們提供卷煙經(jīng)營(yíng)信息，并打制了“便民服務(wù)卡”，把自己的聯(lián)系電話和傳呼機(jī)號(hào)碼印在上面，便于各零售戶隨時(shí)與他聯(lián)系。遇到客戶急的要貨，他不管是白天黑夜，還是刮風(fēng)下雪，他總是想辦法在最快的時(shí)間內(nèi)把貨送到客戶手中。今年1月上旬的一個(gè)晚上，他接到鄉(xiāng)下一客戶的電話，說(shuō)要5條紫荊花等著急用，請(qǐng)批發(fā)部為他開(kāi)票，由他自己來(lái)能提貨。打電話預(yù)約的是位老人，***想了想說(shuō)：“外面正下著雪呢，你老家人這樣的夜里還趕山路，太危險(xiǎn)了，還是我把你送過(guò)來(lái)吧！”已經(jīng)躲進(jìn)被窩的***兩話沒(méi)說(shuō)，冒著大雪，親自把香煙送到了客戶的家中?？吹綕M頭雪花的**夾著香煙出現(xiàn)在家門口時(shí)，老人簡(jiǎn)直不相信自己的眼睛，激動(dòng)地說(shuō)：“我開(kāi)了這么多年店，從沒(méi)遇到你這么好的小伙子，真是太謝謝你了！“。正是由于他的熱心服務(wù)，各零售戶都把他當(dāng)成了朋友，有紅白喜事都要請(qǐng)他參加，有話喜歡跟他說(shuō)，有要求喜歡跟他提，他幾乎成了連接公司與客戶之間的橋梁和紐帶。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇七
20xx年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來(lái)工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒(méi)有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)使很多人的購(gòu)買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過(guò)20xx年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。
一、改善與計(jì)劃：
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
1、每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息。
2、獨(dú)立開(kāi)發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。
3、對(duì)模仿的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一定要避開(kāi)專利才能開(kāi)發(fā)。
4、對(duì)產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，建立品脾，這對(duì)外銷合內(nèi)銷都有好處。
b.銷售業(yè)務(wù)。
2、出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是20xx年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。
3、要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過(guò)大，要大力開(kāi)發(fā)適合日本城，jumbo，cainzhome，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。旱澇不均，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，不是好事。
4、列出重點(diǎn)客戶，對(duì)這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái)。
5、建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃，以配合他們，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。
c.人員配置。
1、加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)決辭退。
2、在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。
3、多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì)，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。
4、定期單獨(dú)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
5、鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報(bào)銷。
6、參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。
d.與工廠的合作。
1、對(duì)工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。
2、多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂(lè)意配合銷售部的工作。
3、為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計(jì)稿等。
4、延長(zhǎng)交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。（促銷單除外）。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
1、未能提供有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向給工廠。
2、現(xiàn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品，買回來(lái)模仿/抄襲，對(duì)該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險(xiǎn)大，有可能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，沒(méi)客戶敢買/賣。
3、現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn)。
4、客戶的地域劃分較雜，也無(wú)法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。
b.銷售業(yè)務(wù)。
1、總的來(lái)說(shuō)，出口部的銷售業(yè)績(jī)比去年會(huì)減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開(kāi)局和年中的6月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績(jī)。
2、外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響重大，如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%，出口退稅由11%改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%，零售價(jià)要升15%到40%，這樣大的升幅，對(duì)產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
3、美泰事件也對(duì)客戶對(duì)中國(guó)制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對(duì)客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚，他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4、贈(zèng)品的訂單比例過(guò)大，常規(guī)訂單的比例越來(lái)越小，oem/odm的訂單比例過(guò)大，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問(wèn)題也多，對(duì)銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c.人員配置。
1、nico作為我老業(yè)務(wù)，她的離開(kāi)對(duì)我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2、目前人員配置是夠用的，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺(jué)，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過(guò)重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。
3、新人的敬業(yè)精神不足。
4、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。
5、日本做為我廠的最重要市場(chǎng)，我們欠缺一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)。
6、我們有開(kāi)周會(huì)，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái)，對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇八
—記**煤業(yè)生產(chǎn)管理領(lǐng)頭雁***。
***，男，19**年出生，現(xiàn)任**礦生產(chǎn)礦長(zhǎng)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，他所分管的調(diào)度信息中心、勞人科和生產(chǎn)隊(duì)組均取得了一定的成績(jī)。由于工作富有成效，使本礦在生產(chǎn)管理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等方面受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查時(shí)的好評(píng)。
一、完善制度，嚴(yán)格落實(shí)，為生產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)剛復(fù)產(chǎn)后及時(shí)出臺(tái)了《調(diào)度管理考核制度匯編》和下發(fā)了《**煤業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化量化考核辦法》以及對(duì)生產(chǎn)、輔助隊(duì)組的考核管理等辦法，規(guī)范了各部門之間的相互協(xié)調(diào)和配合，使礦井的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等工作得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，為生產(chǎn)任務(wù)的完成提供了保障。**年*月至*月生產(chǎn)煤*萬(wàn)噸，為下一步**萬(wàn)噸/年的試生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
二、注重學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
**同志高度重視學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，雖然他有豐富的煤礦生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，但他知道隨著社會(huì)的快速發(fā)展，煤礦先進(jìn)的采煤方法、支護(hù)理論和材料及各類機(jī)械設(shè)備的更新也是日新月異，他堅(jiān)持先進(jìn)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和水平。同時(shí)，他注重理論聯(lián)系實(shí)際，帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)學(xué)習(xí)一方面知識(shí)就解決一批問(wèn)題，經(jīng)常向同行業(yè)的先進(jìn)單位學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；另一方面他還注重學(xué)習(xí)黨的方針政策。
三、深入現(xiàn)場(chǎng)，以身示范，爭(zhēng)做公司職工的模范。
**煤業(yè)是一個(gè)新單位，每位職工都來(lái)自不同的單位，職工素質(zhì)參差不齊，針對(duì)這一情況，公司加強(qiáng)對(duì)職工的自身素質(zhì)教育。但他并沒(méi)有以領(lǐng)導(dǎo)自居而放松對(duì)自己的要求，更沒(méi)有放松所分管部門職工的教育，他始終堅(jiān)持“要求職工做到的自己首先要做到，這樣才能使職工做得更好”?，F(xiàn)實(shí)工作生活中他也確實(shí)做得非常到位，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也從不放過(guò)，一查到底，直到滿意為止。在復(fù)產(chǎn)后的時(shí)間里，他幾乎沒(méi)有休過(guò)一個(gè)星期天，吃住在辦公室，以礦為家，每月入井天數(shù)達(dá)18天以上，一有時(shí)間就深入隊(duì)組，把自已的基層管理經(jīng)驗(yàn)傳授給隊(duì)組領(lǐng)導(dǎo)，并為隊(duì)組解決生產(chǎn)中遇到的困難。**年*月各項(xiàng)井巷工程相繼開(kāi)工后，他堅(jiān)持按集團(tuán)公司要求入井。在井下他不放過(guò)每一個(gè)工作面，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后帶領(lǐng)工人進(jìn)行處理解決，為職工起到按章操作、發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理的模范作用，同時(shí)他對(duì)隊(duì)組的管理一視同仁，從不輕視外委礦建隊(duì)組。他時(shí)常說(shuō)的一名話是“他們不遠(yuǎn)千里來(lái)和我們一起共同建設(shè)**，同是一家人”。要求各職能部門樹(shù)立先服務(wù)后管理的理念，不能存在他們是外來(lái)戶，有歧視心里，給在**施工的礦建組隊(duì)提供了一個(gè)良好的工作環(huán)境，才使得各項(xiàng)井巷工程都能正常進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了通風(fēng)系統(tǒng)改造、管路安裝等許多工程按期完成。
四、積極工作，推動(dòng)公司又好又快發(fā)展。
***同志的工作量非常大，但他始終能夠以飽滿的熱情積極投入到工作之中。公司復(fù)產(chǎn)之初，存在勞動(dòng)用工規(guī)章制度不健全、人員不足、調(diào)度信息中心管理混亂等一系列的問(wèn)題，他針對(duì)這些問(wèn)題，逐一與分管部門進(jìn)行研究決定，最終全部得到了圓滿解決，為我公司****年的穩(wěn)定快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。*月份他發(fā)現(xiàn)井下質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作比較落后，于是組織人員去霍州煤電集團(tuán)**礦進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了各部門的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，并且組織調(diào)度信息中心編寫(xiě)了《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化量化考核辦法》，通過(guò)對(duì)各隊(duì)組進(jìn)行量化考核將職工的切身利益與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行掛鉤，很大程度上提高了職工的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，為后半年提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作創(chuàng)造了條件。以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為抓手，促進(jìn)了生產(chǎn)任務(wù)的完成。采取的具體辦法是典型引路，以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，把綜掘隊(duì)作為典型，讓他們從點(diǎn)滴小事即管線吊掛、材料碼放等基礎(chǔ)工作入手，對(duì)所有的管路、電器設(shè)備等全部承包給個(gè)人，并嚴(yán)格檢查、驗(yàn)收，真正做到了沒(méi)有一個(gè)沒(méi)有責(zé)任的人，沒(méi)有一件沒(méi)有責(zé)任者的事。通過(guò)每月兩次的標(biāo)準(zhǔn)化定期檢查和平常的突查及全月的量化考核獎(jiǎng)勵(lì)排名排隊(duì)，真正做到了標(biāo)準(zhǔn)化工作人人有責(zé)，充分利用經(jīng)濟(jì)杠桿的作用提高了全員的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，為礦井的安全生產(chǎn)提供了保障。進(jìn)入十二月份，由于集團(tuán)公司要進(jìn)行“手指口述”技能比武，他又帶領(lǐng)參賽人員去山東棗礦集團(tuán)柴里礦學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高了選手的水平，在汾礦集團(tuán)比武中取得了******；在山西焦煤集團(tuán)公司比武中取得了***；并且從出入井管理開(kāi)始在全礦推廣了準(zhǔn)軍事化管理，每天上下班時(shí)間都能看到隊(duì)列整齊的出入井人員。
五、以人為本，積極為公司職工送溫暖。
***同志在搞好生產(chǎn)的同時(shí)，不忘關(guān)懷職工。經(jīng)常下隊(duì)組向職工噓寒問(wèn)暖，為職工解決問(wèn)題。在他的影響下，所分管的部門職工都提高了覺(jué)悟，在公司組織開(kāi)展“情系災(zāi)區(qū)、奉獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)和為***隊(duì)困難職工捐款活動(dòng)中，捐款人數(shù)達(dá)到了100﹪。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇九
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、任務(wù)完成情況。
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中一車間球閥xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇十
一名基層黨支部書(shū)記的理想應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)?全國(guó)勞動(dòng)模范——打安鎮(zhèn)田表村黨支部書(shū)記羊風(fēng)極同志，用他29年的黨齡為群眾辦事，帶群眾致富，腳踏實(shí)地，無(wú)私奉獻(xiàn)，連聲稱贊的群眾呼聲、連年出欄的樂(lè)華土雞、連屆當(dāng)選的全數(shù)高票，給了我們一個(gè)響亮的回答。
憨厚的微笑，就能讓你對(duì)他充滿信任;樸實(shí)的話語(yǔ)，就能讓你感受到他的真誠(chéng)。羊風(fēng)極，為了一個(gè)理想，干了17年的田表村黨支部書(shū)記。自覺(jué)把人生理想、家庭幸福融入為民辦事、帶民致富之中，把群眾放在心上，是他干事創(chuàng)業(yè)力量的源泉，也是他成功的秘訣。
“村民選我當(dāng)村官，我當(dāng)村官為村民”
1998年，羊風(fēng)極當(dāng)選上了田表村黨支部書(shū)記兼主任。當(dāng)時(shí)的田表村比較落后，人均收入僅500多元。改變貧困面貌，是村民的共同心愿?！包h員和群眾信任我，我就要帶領(lǐng)村民致富，就要為他們?cè)旄??！弊鳛樽钕葒L到了橡膠帶來(lái)的甜頭的羊風(fēng)極，認(rèn)為目前橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展正當(dāng)時(shí)，便帶領(lǐng)支部班子成員走村串戶，號(hào)召村民騰出土地大量種植橡膠，并邀請(qǐng)熱科院專家前來(lái)為村民培訓(xùn)橡膠管理和割膠技術(shù)。在他的廣泛宣傳和示范帶動(dòng)下，田表村人吃下了“定心丸”，跟著他種植橡膠。如今田表村人都嘗到了橡膠帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)甜頭，全村橡膠總數(shù)達(dá)到18萬(wàn)株，畝數(shù)達(dá)到5100畝，橡膠收入達(dá)715萬(wàn)元，人均收入達(dá)6500元/年。
正當(dāng)群眾滿足于橡膠帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)甜頭時(shí)，羊風(fēng)極意識(shí)到單一的橡膠產(chǎn)業(yè)具有很大的局限性，一旦價(jià)格下跌，村民追求小康生活的步伐就會(huì)大大放緩。因此，他又開(kāi)始尋找調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的新路子。2007年，經(jīng)過(guò)考察，羊風(fēng)極與樂(lè)華村回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的黃金芳一起利用橡膠林下空閑資源大力發(fā)展“林下養(yǎng)殖業(yè)”。起初，由于掌握的技術(shù)及資金有限，規(guī)模并不大，效益也一般。2008年全年出欄7000只，收益僅達(dá)到2萬(wàn)元。
面對(duì)困境，羊風(fēng)極沒(méi)有放棄。2009年，結(jié)合我縣正開(kāi)展的技能型鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府建設(shè)活動(dòng)，羊風(fēng)極和黃金芳兩人一邊積極與鎮(zhèn)里的技術(shù)人員共同探討林下種養(yǎng)殖技術(shù);一邊通過(guò)觀看遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)和鉆研有關(guān)雞病、雞害的防治方法和養(yǎng)殖技術(shù)。通過(guò)他們的不懈努力，樂(lè)華的土雞規(guī)模日益擴(kuò)大，市場(chǎng)效益非常好，林下養(yǎng)殖的經(jīng)濟(jì)效益也日益凸顯。
一人富了不算富，全村富了才算富。在林下養(yǎng)雞漸成規(guī)模之際，羊風(fēng)極嘗試以建立林下養(yǎng)殖合作社為試點(diǎn)來(lái)覆蓋全村養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，組建了養(yǎng)雞、養(yǎng)豬等5個(gè)專業(yè)合作社，吸引周邊村民加入林下養(yǎng)殖發(fā)展經(jīng)濟(jì)的隊(duì)伍，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓寬農(nóng)民增收途徑。如今的田表村，一改以前單一的水稻種植，家家戶戶田里有水稻、地里有橡膠、林里有土雞、院里有家豬，不僅產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)豐富，人均收入也在逐年增長(zhǎng)。而帶領(lǐng)村民組建合作社的羊風(fēng)極，在看到群眾收獲效益后主動(dòng)退出，將名額讓給了其他貧困農(nóng)戶。
“村里有了領(lǐng)頭雁，天翻地覆換新顏”
“田表村以前沒(méi)有辦公場(chǎng)所，晴天開(kāi)會(huì)就在大榕樹(shù)底下，雨天開(kāi)會(huì)就擠在書(shū)記家?！碧锉泶妩h支部副書(shū)記黃有川與羊風(fēng)極共事近18年，說(shuō)起田表村的過(guò)去，他感概地說(shuō)，“田表村黨支部有了羊風(fēng)極書(shū)記這只領(lǐng)頭雁，村里發(fā)生了很大的改變?！?/p>
看得見(jiàn)的改變，從村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)始?！按寮?jí)活動(dòng)場(chǎng)所是我們黨員的一個(gè)‘家’，自己的家業(yè)自己創(chuàng)、自己的家園自己建?！睘榱烁纳妻k公條件，羊風(fēng)極想方設(shè)法籌措村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)資金，他從家里拿出了1萬(wàn)元積蓄，用自己的名義向農(nóng)村信用社貸款5萬(wàn)元，用于村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)。當(dāng)時(shí)家人極力反對(duì)，妻子因此還和他爭(zhēng)吵過(guò)幾次?！耙?yàn)槲沂谴妩h支部書(shū)記，大家都在看著我，我?guī)ь^了大家才會(huì)跟著干?！彼托淖鐾似拮拥乃枷牍ぷ?。通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)感動(dòng)了黨員群眾，黨員群眾行動(dòng)起來(lái)，有錢的出錢，有力的出力。2001年，村民自籌資金14多萬(wàn)元、建設(shè)面積100多平方米的村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建成了，村里的黨員干部和群眾有了學(xué)習(xí)、議事和活動(dòng)場(chǎng)所，村黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力更強(qiáng)了。
2013年，全縣組織實(shí)施“2013—2015年村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所改造升級(jí)計(jì)劃”，用三年左右的時(shí)間，投入3000多萬(wàn)元，分批分次對(duì)全縣82個(gè)村(社區(qū))活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行改造升級(jí)。羊風(fēng)極積極東奔西跑，爭(zhēng)取項(xiàng)目落地田表村。2014年底，一棟3層樓高、建筑面積350平方米，集辦公、文化、休閑、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)為一體的多功能村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所已經(jīng)落成使用，還配套建設(shè)了燈光球場(chǎng)。新的村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所成了村里最熱鬧、最有人氣的地方。每天晚上，村里的大人小孩都聚集到這里打球、鍛煉、下棋、看書(shū)，非常熱鬧。
看得見(jiàn)的改變，從農(nóng)民的居住環(huán)境開(kāi)始。為了村民能住上舒適的房子，羊風(fēng)極抓住全縣建設(shè)“美麗鄉(xiāng)村”的機(jī)遇，積極為田表村爭(zhēng)取“美麗鄉(xiāng)村”的建設(shè)名額，同時(shí)，他又考慮到村民們手頭資金有限，多方尋找建設(shè)成本最低又負(fù)責(zé)任的承包商來(lái)建設(shè)田表村的“美麗鄉(xiāng)村”。在田表村“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)期間，村民因土地少，遇到貸款難和貸款金額少等問(wèn)題，羊風(fēng)極又多方積極與白沙銀行行長(zhǎng)溝通。最終，白沙銀行答應(yīng)為田表村民放寬貸款條件，并且提高了貸款金額，解決了美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中的頭號(hào)難題。如今，田表村村民大部分都住進(jìn)了新建的房子里，村里的面貌也從矮小的瓦房變成了兩層的小洋樓，泥濘的泥土路也變成了堅(jiān)硬的水泥路。
就是憑著羊風(fēng)極一股真心為群眾辦實(shí)事的勁，田表村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐快速推進(jìn)。如今的田表村基本實(shí)現(xiàn)了道路硬化、村莊綠化、衛(wèi)生凈化、環(huán)境優(yōu)化的新農(nóng)村建設(shè)要求，村民的生產(chǎn)生活水平明顯提高，村里的面貌煥然一新。
“只有干部真帶頭，群眾才會(huì)真滿意”
在村黨支部書(shū)記的崗位上，羊風(fēng)極一干就是17年。這17年里，田表村綜治、計(jì)生等工作都走在鎮(zhèn)的前列。田表村黨支部也多次榮獲鎮(zhèn)、縣、省先進(jìn)基層黨組織，縣人民調(diào)解工作先進(jìn)單位，綜治、計(jì)生工作先進(jìn)單位等榮譽(yù)。這與羊風(fēng)極書(shū)記這個(gè)好“班長(zhǎng)”不無(wú)關(guān)系。他講原則也講風(fēng)格，嚴(yán)以律人也嚴(yán)以律己。在帶好班子的同時(shí)，他經(jīng)常利用農(nóng)閑、業(yè)務(wù)時(shí)間組織黨員學(xué)習(xí)，溝通思想和工作。他要求黨員開(kāi)展工作要帶好頭，利益面前要讓一讓?！皶r(shí)刻想著群眾、心里裝著群眾，讓群眾真正感受到溫暖?！?/p>
他是這樣說(shuō)的更是這樣做的。夏日炎炎，總能在地里田間看到他幫別人收甘蔗、割稻谷的背影;夜雨如注，他為疏散出危房的農(nóng)戶送去棉被和熱湯;寒冷冬季，他從村頭走到村尾為老黨員、困難農(nóng)戶送去過(guò)年的慰問(wèn)。他用實(shí)際行動(dòng)踐行著群眾路線，在他的示范引領(lǐng)下，田表村的黨員干部紛紛向他看齊。2014年“威馬遜”超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，羊風(fēng)極率領(lǐng)黨員干部連夜轉(zhuǎn)移群眾100多人，及時(shí)把村民被刮倒的`橡膠扶正，卻顧不上自家的一畝三分地。等臺(tái)風(fēng)過(guò)后仔細(xì)盤點(diǎn)損失，全村被刮倒橡膠1000多株，其中黨員干部的橡膠被刮倒的比普通農(nóng)戶的多。今年以來(lái)遭遇持續(xù)干旱，田表村93名黨員全體動(dòng)手清理水利，僅用1天半時(shí)間，將長(zhǎng)約3公里的灌溉渠碎石泥沙清理完畢。為解決村民農(nóng)田灌溉抽水難題，村兩委干部臨時(shí)架設(shè)用電線路，從村黨支部拉電線抽水灌溉農(nóng)田。自發(fā)組成“黨員服務(wù)隊(duì)”，幫助家里中青年勞動(dòng)力在外打工的農(nóng)戶灌溉農(nóng)田。在惠農(nóng)資金、物資分配、低保指標(biāo)等面前，黨員干部主動(dòng)讓給群眾。村民都深有同感地說(shuō)：“我們村的黨員就是不一樣”。
“只有干部真帶頭，群眾才會(huì)真滿意”，羊風(fēng)極為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，付出了艱辛努力，做出了突出貢獻(xiàn)。其一言一行、一舉一動(dòng)，老百姓都看在眼里，記在心里。2013年9月田表村換屆選舉的時(shí)候，全體黨員一致推選羊風(fēng)極為黨支部書(shū)記，絕大多數(shù)村民繼續(xù)將信任票投給他，他連續(xù)第五次連任黨支部書(shū)記兼主任。用群眾的話說(shuō)，“羊風(fēng)極書(shū)記干事實(shí)在，公道正派，他心里裝著我們，為了我們整天東奔西跑，是值得信賴的當(dāng)家人?！?/p>
天道酬勤，羊風(fēng)極的親民愛(ài)民、辛勤勞動(dòng)，不僅換來(lái)田表村日新月異的變化，他的無(wú)私奉獻(xiàn)也收獲了2015年“全國(guó)勞動(dòng)模范”的沉甸榮譽(yù)。其事跡被海南日?qǐng)?bào)、南海網(wǎng)等多家媒體爭(zhēng)先報(bào)道。他表示，會(huì)將榮譽(yù)轉(zhuǎn)化為動(dòng)力和責(zé)任，用新時(shí)代的勞模精神，為黨、為民盡全力，發(fā)熱量。
從羊風(fēng)極身上，我們看到了勤勞善良的農(nóng)民本色，看到了一個(gè)農(nóng)村基層干部舍小家為大家的寬廣胸襟，更看到了共產(chǎn)黨人一心為民的樸實(shí)情懷。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇十一
段政徽同志現(xiàn)任新發(fā)礦掘進(jìn)科科長(zhǎng)，曾歷任掘進(jìn)區(qū)主任工程師、掘進(jìn)區(qū)書(shū)記、開(kāi)拓區(qū)書(shū)記，無(wú)論工作崗位如何變化，都始終保持共產(chǎn)黨員本色，干一行愛(ài)一行，他作為主任工程師時(shí)，全力抓好技術(shù)指導(dǎo)工作，從沒(méi)有出過(guò)差錯(cuò)，科學(xué)組織生產(chǎn)，為全區(qū)贏得掘進(jìn)總進(jìn)尺超掘作出了突出貢獻(xiàn)。
在他努力下，曾經(jīng)創(chuàng)造全區(qū)搬家28次，平均每月2.5次多，即12天搬一次家、過(guò)斷層21次、貫通23次、揭煤19次的記錄，絕無(wú)僅有，克服了極大困難，超額完成了任務(wù)，展示了過(guò)硬的技術(shù)指導(dǎo)本領(lǐng)。
在他調(diào)任掘進(jìn)科長(zhǎng)以后，全力協(xié)助掘進(jìn)副總、掘進(jìn)礦長(zhǎng)做好具體工作，協(xié)調(diào)指導(dǎo)兩個(gè)區(qū)的安全生產(chǎn)工作，作出了很大成績(jī)。
2014年掘進(jìn)戰(zhàn)線緊緊圍繞礦職代會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和黨委工作會(huì)精神，堅(jiān)持以“愛(ài)心培育愛(ài)企人，精心塑造精品礦”為總要求，圍繞“優(yōu)質(zhì)快速”目標(biāo)扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，堅(jiān)持鼓氣振作理念，以戰(zhàn)勝困難的勇氣和決心，扎實(shí)推進(jìn)，使安全管理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、掘進(jìn)總米、經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)工作均取得了較好成績(jī)。主要標(biāo)志是：
1、掘進(jìn)進(jìn)尺創(chuàng)佳績(jī)。1——12月份掘進(jìn)總進(jìn)尺完成24000米，比計(jì)劃超2000米，在煤炭市場(chǎng)低迷的時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)了超掘，實(shí)在不容易。
2、安全生產(chǎn)創(chuàng)佳績(jī)。2014年以來(lái)，掘進(jìn)戰(zhàn)線消滅重傷以上事故和重大財(cái)產(chǎn)損失事故，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
3、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)佳績(jī)。14個(gè)掘進(jìn)隊(duì)優(yōu)良品率達(dá)到85%，消滅了不合格品，連續(xù)12個(gè)月公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收掛金牌。
4、經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)佳績(jī)。我們堅(jiān)持成本控制管理。月初有計(jì)劃，使用過(guò)程有跟蹤管理，月末有考核，使整個(gè)戰(zhàn)線材料費(fèi)控制在計(jì)劃以內(nèi)。
5、隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)佳績(jī)。繼續(xù)以全員推進(jìn)班組長(zhǎng)素質(zhì)手冊(cè)、副隊(duì)以上干部以“推進(jìn)項(xiàng)目、否決條件”考核題為突破口，深化全員培訓(xùn)，掘進(jìn)戰(zhàn)線副班長(zhǎng)以上干部合格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)90%，全員合格率達(dá)100%。隊(duì)伍穩(wěn)定整體素質(zhì)不斷攀升。員工出勤率個(gè)別隊(duì)一度出現(xiàn)最低58%的現(xiàn)象，在下半年的全力工作中，完全呈現(xiàn)了良好勢(shì)頭，基本都在85%以上，極特殊情況如員工家有紅白事，可能會(huì)出現(xiàn)偏低，那也都在接近80%層面。2014年以來(lái)，我們主要抓了兩個(gè)方面的工作：
1、開(kāi)展掘進(jìn)會(huì)戰(zhàn)，全面兌現(xiàn)生產(chǎn)指標(biāo)。我們緊緊圍繞年初礦下達(dá)的掘進(jìn)進(jìn)尺任務(wù)，在整個(gè)戰(zhàn)線上下廣泛深入的開(kāi)展以“安全、優(yōu)質(zhì)、快速、低耗”為主要內(nèi)容的掘進(jìn)會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)。主要抓了三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。一是抓好思想發(fā)動(dòng)，不斷統(tǒng)一各級(jí)干部和全體員工的思想。我們堅(jiān)持每月召開(kāi)一次兩個(gè)區(qū)班子會(huì)，研究當(dāng)月的工作重點(diǎn)和完成工作的具體措施。我們做到對(duì)當(dāng)月重點(diǎn)工作清，完成工作目標(biāo)的思路清，對(duì)各自所負(fù)的責(zé)任清。每月召開(kāi)一次全區(qū)員工思想發(fā)動(dòng)會(huì)，進(jìn)行有針對(duì)性的形勢(shì)任務(wù)教育，使每名員工明確當(dāng)月要完成的生產(chǎn)目標(biāo)，安全管理重點(diǎn)和工作要求，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定完成生產(chǎn)任務(wù)的信心和決心。每月召開(kāi)一次工作任務(wù)完成情況的考核會(huì)，堅(jiān)持在隊(duì)組中開(kāi)展評(píng)最優(yōu)、抓最差活動(dòng)，并進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。二是抓好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，為了做到掘進(jìn)隊(duì)組搬家不丟進(jìn)尺，我們堅(jiān)持抓好掘進(jìn)隊(duì)的搬家生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。今年以來(lái)全區(qū)六個(gè)掘進(jìn)隊(duì)搬家達(dá)55次之多。由于我們搬家準(zhǔn)備工作超前，搬家接續(xù)工作準(zhǔn)備到位，做到了搬家不丟產(chǎn)，確保了全區(qū)能完成礦下達(dá)的高限作業(yè)計(jì)劃。三是抓好生產(chǎn)過(guò)程中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)的過(guò)程中，我們緊緊抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)3節(jié)，舉全區(qū)之力進(jìn)行攻堅(jiān)克難。902隊(duì)、901隊(duì)、906隊(duì)都遇到了前所未有的困難，特別是905隊(duì)、903隊(duì)，由于淋水大，巖性變化大、瓦斯量加大，給各項(xiàng)施工帶來(lái)極大困難，工程進(jìn)展受阻，嚴(yán)重影響全區(qū)總進(jìn)尺，面對(duì)困難，區(qū)、隊(duì)兩級(jí)班子冷靜分析，科學(xué)組織，嚴(yán)格管理，分班深入現(xiàn)場(chǎng)，區(qū)長(zhǎng)緊盯零點(diǎn)薄弱班，與工人同上同下，每月都一盯就是幾天或十幾天，加速了工程進(jìn)度。在極其困難的條件下，確保了全區(qū)總進(jìn)尺的完成。在此同時(shí)，我們還圍繞生產(chǎn)中的“急、難、新、重”等課題，每月都集中組織各隊(duì)機(jī)長(zhǎng)、電鉗工、技術(shù)員、副隊(duì)長(zhǎng)以上干部進(jìn)行服務(wù)性義務(wù)勞動(dòng)。全區(qū)全年共組織義務(wù)攻關(guān)勞動(dòng)30次，幫助各隊(duì)進(jìn)行全煤上山掃貨，搬家安裝，在服務(wù)隊(duì)組，兌現(xiàn)生產(chǎn)目標(biāo)上做了大量工作。
劉叢偉同志先進(jìn)事跡。
提起新發(fā)煤礦現(xiàn)任掘進(jìn)區(qū)區(qū)長(zhǎng)劉叢偉同志，全礦沒(méi)有一個(gè)不佩服的，都深深為他的忘我工作精神所感動(dòng)，為他的執(zhí)著所震撼，為他的進(jìn)步所敬佩，為他的業(yè)務(wù)精通和雷厲風(fēng)行所折服！
他從一名工人干起，一干就是近30年，基本全在一線，當(dāng)過(guò)搬運(yùn)工，打眼、放炮、開(kāi)絞車、處理掉道……井下工種，他樣樣精通，善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新！很快他就被提拔為班組長(zhǎng)，而后是副隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)，他在開(kāi)拓區(qū)601隊(duì)時(shí)，就曾干出了優(yōu)異成績(jī)，打造了硬性品牌隊(duì)，全公司聞名！
2013年以來(lái)，他任開(kāi)拓區(qū)區(qū)長(zhǎng)，在他的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞礦黨委、礦行政確定的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持以?愛(ài)心培育愛(ài)企人，精心塑造精品礦?為總要求，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，使安全管理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)拓總米、經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)工作均取得了優(yōu)異成績(jī)。主要標(biāo)志是：
1、開(kāi)拓進(jìn)尺創(chuàng)佳績(jī)。全區(qū)1—10月份開(kāi)拓進(jìn)尺計(jì)劃8010米，實(shí)際完成8179米，超計(jì)劃169米。
2、安全生產(chǎn)創(chuàng)佳績(jī)。今年以來(lái)，全區(qū)消滅重傷以上事故和重大財(cái)產(chǎn)損失事故，全區(qū)實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
3、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)佳績(jī)。全區(qū)八個(gè)掘進(jìn)隊(duì)1-10月優(yōu)良品率達(dá)到75%以上，消滅了不合格品，連續(xù)10個(gè)月公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收掛金牌或達(dá)到掛金牌的標(biāo)準(zhǔn)。
4、經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)佳績(jī)。我們堅(jiān)持成本控制管理。嚴(yán)抓修舊利廢，控制消耗品使用，狠抓火工品管理。材料使用月初有計(jì)劃，使用過(guò)程有跟蹤管理，月末有考核，使全區(qū)材料費(fèi)控制至計(jì)劃以內(nèi)。
5、隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)佳績(jī)。全區(qū)以推進(jìn)班組長(zhǎng)素質(zhì)考試為突破口，深化員工培訓(xùn)，全區(qū)班長(zhǎng)以上干部合格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)100%，全員合格率達(dá)95%以上。在公司三季度班組長(zhǎng)考試中取得了23名班組長(zhǎng)全部達(dá)到100分的驕人成績(jī)。員工隊(duì)伍素質(zhì)不斷攀升。
2013年10月，礦又把他調(diào)往掘進(jìn)區(qū)任區(qū)長(zhǎng)，同樣創(chuàng)造了工作上的奇跡，進(jìn)尺超額完成，安全狀況更上一層樓。他到哪里，哪里就成為工作的亮點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)的放心地，他時(shí)刻盯在工作面，心系一線，贏得員工和干部一致贊許。他在哪里，哪里就是一面旗臶！
參加煤礦工作以來(lái)，在生產(chǎn)一線一干就是20多個(gè)春秋。由于時(shí)刻把握好自主保安工作，他本人沒(méi)有受過(guò)一次重傷，他負(fù)責(zé)的生產(chǎn)工作面從來(lái)沒(méi)有因?yàn)楣こ藤|(zhì)量傷過(guò)員工。由于工作腳踏實(shí)地，嚴(yán)于律己，勤勤懇懇，他從一名普通工人逐步成長(zhǎng)為副班長(zhǎng)、班長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)、副區(qū)長(zhǎng)直到區(qū)長(zhǎng)、掘進(jìn)科長(zhǎng)，再次返回一線，領(lǐng)導(dǎo)委以重任，再次挑起開(kāi)拓區(qū)長(zhǎng)重?fù)?dān)，10月調(diào)任掘進(jìn)區(qū)長(zhǎng)。他時(shí)深刻將安全工作貫穿于自身整體工作始終，并且能夠常抓不懈，持之以恒。
到煤礦?掛號(hào)?，他第一次接觸到煤礦安全生產(chǎn)知識(shí)，也是第一次對(duì)煤礦作業(yè)規(guī)程進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)起，就在老工人幫助下，逐漸熟悉自身業(yè)務(wù)，認(rèn)真按規(guī)程作業(yè)。一次，上完四點(diǎn)班，他同工友一道從下巷皮帶道往回走的時(shí)候。皮帶道又陡又長(zhǎng)，他們又困又累，看到個(gè)別工友忍不住要違章趴皮帶時(shí)，他及時(shí)制止斬釘截鐵地表示，不允許。其中個(gè)別工友略帶諷刺的語(yǔ)氣說(shuō)：?是不是怕罰錢啊？沒(méi)事兒，這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)抓不到！?他卻很負(fù)責(zé)任地說(shuō)：?那也不行，這是違章行為。?見(jiàn)個(gè)別員工沒(méi)有理會(huì)，他便接著徒步往上走。升井后，他聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)工人因?yàn)榕科?，手指被刮傷送醫(yī)院去了。雖然當(dāng)時(shí)很年輕，他還不十分了解違章作業(yè)的嚴(yán)重后果，但是只要操作規(guī)程不允許的，哪怕省多少勁兒，他也堅(jiān)決不做。時(shí)間流逝，他安全生產(chǎn)技能正日趨嫻熟和豐富起來(lái)，對(duì)安全工作更加了解并重視了，他個(gè)人也因?yàn)樽灾鞅０惨庾R(shí)強(qiáng)、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平高被提拔為段隊(duì)長(zhǎng)。
俗話說(shuō)，不當(dāng)家不知柴米貴，他剛初當(dāng)段長(zhǎng)時(shí)，生產(chǎn)任務(wù)重，工作面又遇上斷層，他在井下指揮生產(chǎn)，連續(xù)3個(gè)班沒(méi)升井，班中餐還是工友從地面捎帶來(lái)的。在第三個(gè)班時(shí)，工友到工作面找到他說(shuō)，趕緊升井吧！弟妹在礦里等著呢，我們說(shuō)你在工作面指揮過(guò)斷層，她不信，急的都哭了。他知道后，將各項(xiàng)具體工作安排妥當(dāng)后才升井。事后，他愛(ài)人通過(guò)礦上的統(tǒng)一安排，幾次到生產(chǎn)一線參觀學(xué)習(xí)，對(duì)煤礦工人的工作性質(zhì)有了深刻了解。知道他每天工作特別累，特別辛苦，所以家里的瑣事、孩子的教育和對(duì)雙方老人的照顧，通通一個(gè)人承擔(dān)了下來(lái)。當(dāng)談到這件事時(shí)，他非常感謝妻子特別的愛(ài)，他知道家人時(shí)刻在擔(dān)心他的安全，也正是因?yàn)檫@件事，他才更體會(huì)到安全對(duì)他本人，對(duì)家庭的重要性。他說(shuō)：?為了全家人，我一定要做好自主保安，為了身邊工友的安全，我更要干標(biāo)準(zhǔn)活。?煤礦工作看似粗，但很多時(shí)候都要細(xì)致地去干。劉叢偉同志認(rèn)為，有效的工作方法不僅是確保安全的偏方，更是提高效率的良藥。他帶領(lǐng)的開(kāi)拓區(qū)先后涌現(xiàn)了51、52、601、602等全礦聞名的鐵桿標(biāo)桿隊(duì)伍，作為一區(qū)之長(zhǎng)，他深感自己責(zé)任重大，思想上不敢有半點(diǎn)松懈和麻痹。多年來(lái)，他始終把安全工作視為自己的首要職責(zé)，嚴(yán)抓細(xì)查，全力把好安全關(guān)。他在自己嚴(yán)抓安全的同時(shí)，還時(shí)刻提醒手下的隊(duì)長(zhǎng)管安全，他經(jīng)常會(huì)讓隊(duì)長(zhǎng)自己寫(xiě)出入井應(yīng)該安排什么、檢查什么、驗(yàn)收什么，交到他手里后，他一條一條進(jìn)行檢查，對(duì)一些隊(duì)長(zhǎng)有漏項(xiàng)的他會(huì)及時(shí)進(jìn)行提醒糾正。他勤于井下，走到哪，查到哪，記到哪，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能解決的當(dāng)場(chǎng)解決，當(dāng)場(chǎng)不能解決的就記錄下來(lái)，然后派人處理，日后再下井時(shí)，他總要復(fù)查一遍，即使少一個(gè)螺絲釘，他也要看看補(bǔ)上去沒(méi)有。
煤礦安全生產(chǎn)無(wú)小事，每一起事故背后都是由于存在安全隱患而造成的。如今，有著豐富安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的劉叢偉同志，入井最先檢查的還是工程質(zhì)量和安全隱患。他認(rèn)為，關(guān)乎安全的事沒(méi)有一件是小事。在生產(chǎn)過(guò)程中，把住安全關(guān)，是為員工所謀的最大的福利，因此，在實(shí)際安全生產(chǎn)中，他始終按照《三程一標(biāo)施工細(xì)則》，堅(jiān)持先安全后生產(chǎn)，不安全不生產(chǎn)的原則，讓員工在作業(yè)過(guò)程中有安全感。一次，一個(gè)隊(duì)組實(shí)施材料道工程，受自然條件影響，頂板破碎嚴(yán)重，礦里要求他采取全巷道小間距錨索、錨網(wǎng)聯(lián)合支護(hù)，就在進(jìn)尺舉步維艱時(shí)，工作面又遇到了斷層，為安全度過(guò)斷層，他連續(xù)一個(gè)原班跟班到現(xiàn)場(chǎng)探索應(yīng)對(duì)措施，由于上山多、斷層容易造成冒頂危險(xiǎn)，為避免冒頂事故，他采取小循環(huán)、放小炮方式，并告誡工友不要急于求成，每個(gè)循環(huán)只允許進(jìn)尺0.8米至1米。磨刀不誤砍柴工，在他靠前指揮下，長(zhǎng)達(dá)12米、上仰角24度的斷層帶，只用2個(gè)原班時(shí)間便順利度過(guò)了，創(chuàng)出該礦同等斷層用時(shí)最短的記錄。
參加工作近三十年中，他認(rèn)真學(xué)習(xí)安全規(guī)程，嚴(yán)格兌歸施工，在實(shí)踐中圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不斷探索，推陳出新，保證了安全生產(chǎn)。同時(shí)，他的工作也得到了公司、礦領(lǐng)導(dǎo)的肯定，多次獲得公司勞動(dòng)模范和礦勞動(dòng)模范標(biāo)兵等光榮稱號(hào)。面對(duì)榮譽(yù)，他說(shuō)，我之所以取得這樣的成績(jī)，主要是我工作中時(shí)刻想著安全，堅(jiān)持不懈搞好安全，時(shí)刻以共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不能有任何馬虎和松懈，時(shí)刻以員工為親弟兄，走群眾路線。他表示，今后還將繼續(xù)把好安全這根弦，盯住安全不放松，在安全的基礎(chǔ)上推進(jìn)生產(chǎn)，為員工和家屬負(fù)責(zé)，為公司安全工作穩(wěn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。不論條件如何變化，他始終堅(jiān)持在井下工作8小時(shí)，他認(rèn)為，下井的目的就是要真正為安全生產(chǎn)服好務(wù)，為生產(chǎn)解決實(shí)際問(wèn)題，去年一年，他月均入井30次左右，今年1、2、3月份入井分別達(dá)到33次、28次、31次。
嚴(yán)細(xì)管理，帶出了優(yōu)秀的隊(duì)伍；優(yōu)秀的隊(duì)伍，呈現(xiàn)了步伐嚴(yán)整、行為規(guī)范、工作科學(xué)、工序優(yōu)化、效果顯著的大好局面，呈現(xiàn)了良性循環(huán)、螺旋遞增的大好局面！的確，他始終注重打造精品工程，確立了?安全、優(yōu)質(zhì)、快速、低耗?的工作理念和思路，在?嚴(yán)?字上下足了功夫。
他嚴(yán)格了隊(duì)組管理制度，建立健全了出勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，保障了出勤率，每月出勤率都在96%以上，為工程質(zhì)量的勝利完成提供了人力保障。
他嚴(yán)格了小班現(xiàn)場(chǎng)交接管理，全區(qū)始終沒(méi)有一人次提前升井或消極怠工，同志們自我加壓、人人爭(zhēng)先、干勁實(shí)足，大大提高了工時(shí)利用率，為工程質(zhì)量的確保提供了有力的工時(shí)保障。
他強(qiáng)化了整體形象達(dá)標(biāo)的提升，特別是通過(guò)使用風(fēng)動(dòng)扳手，提高了巷道支護(hù)強(qiáng)度，消滅了頂板離層、二皮脫落、鋼帶沒(méi)有密貼巖面等現(xiàn)象，從根本上保障了支護(hù)質(zhì)量，節(jié)省了材料費(fèi)用，樹(shù)立了標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)的工程品牌。
他確立了典型引路的工作格局，提升質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。年初，他們就采用典型引路的工作方式，先后確定51隊(duì)、601隊(duì)等品牌隊(duì)組為全區(qū)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的典型。51隊(duì)現(xiàn)在施工西三入風(fēng)材料井大巷工程，從精細(xì)化管理、兌規(guī)作業(yè)、抓正規(guī)循環(huán)入手，打造了本礦自主施工大斷面主運(yùn)巷的精品工程，多次獲得公司和礦領(lǐng)導(dǎo)的高度表?yè)P(yáng)；601隊(duì)為是?？杏补穷^的王牌軍，在施工西五采回風(fēng)巷時(shí)遇到變化帶，巖層不穩(wěn)定，巖石破碎，頂板帶滑面，601隊(duì)使用錨桿、鋼帶、錨索及鋼網(wǎng)支護(hù)無(wú)效的情況下，只好再加上一步一架棚子，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，進(jìn)尺52米，終于過(guò)了破碎帶。在典型引路的工作方式帶動(dòng)下，52隊(duì)、53隊(duì)、綜掘隊(duì)、603隊(duì)已迎頭趕上，602隊(duì)、乙隊(duì)也在奮起直追。龍煤集團(tuán)董事長(zhǎng)張升在參觀53隊(duì)施工的西三采29#左二巷時(shí)，給予了高度評(píng)價(jià)。
他嚴(yán)格考核制度，以點(diǎn)帶面做好日薪考核工作。針對(duì)工人關(guān)注的工資問(wèn)題，全區(qū)提出了日薪考核制度，從班子成員做起，班子成員每天上班只有深入井下才算出勤工，平時(shí)地面的一些簡(jiǎn)單工作都留在升井以后空余時(shí)間做，以此為表率，各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、機(jī)長(zhǎng)也嚴(yán)格按照日薪考核，堅(jiān)持每天到下班時(shí)在區(qū)里畫(huà)工，做到不出勤就沒(méi)有工資，真正做到按勞取酬。
劉叢偉同志先進(jìn)事跡（概要）。
提起新發(fā)煤礦現(xiàn)任掘進(jìn)區(qū)區(qū)長(zhǎng)劉叢偉同志，全礦沒(méi)有一個(gè)不佩服的，都深深為他的忘我工作精神所感動(dòng)，為他的執(zhí)著所震撼，為他的進(jìn)步所敬佩，為他的業(yè)務(wù)精通和雷厲風(fēng)行所折服！
他從一名工人干起，一干就是近30年，基本全在一線，當(dāng)過(guò)搬運(yùn)工，打眼、放炮、開(kāi)絞車、處理掉道……井下工種，他樣樣精通，善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新！很快他就被提拔為班組長(zhǎng)，而后是副隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)，他在開(kāi)拓區(qū)601隊(duì)時(shí)，就曾干出了優(yōu)異成績(jī)，打造了硬性品牌隊(duì)，全公司聞名！
2013年以來(lái)，他任開(kāi)拓區(qū)區(qū)長(zhǎng)，在他的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞礦黨委、礦行政確定的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持以?愛(ài)心培育愛(ài)企人，精心塑造精品礦?為總要求，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，使安全管理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)拓總米、經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)工作均取得了優(yōu)異成績(jī)。主要標(biāo)志是：
1、開(kāi)拓進(jìn)尺創(chuàng)佳績(jī)。全區(qū)1—10月份開(kāi)拓進(jìn)尺計(jì)劃8010米，實(shí)際完成8179米，超計(jì)劃169米。
2、安全生產(chǎn)創(chuàng)佳績(jī)。今年以來(lái)，全區(qū)消滅重傷以上事故和重大財(cái)產(chǎn)損失事故，全區(qū)實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
3、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)佳績(jī)。全區(qū)八個(gè)掘進(jìn)隊(duì)1-10月優(yōu)良品率達(dá)到75%以上，消滅了不合格品，連續(xù)10個(gè)月公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收掛金牌或達(dá)到掛金牌的標(biāo)準(zhǔn)。
4、經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)佳績(jī)。我們堅(jiān)持成本控制管理。嚴(yán)抓修舊利廢，控制消耗品使用，狠抓火工品管理。材料使用月初有計(jì)劃，使用過(guò)程有跟蹤管理，月末有考核，使全區(qū)材料費(fèi)控制至計(jì)劃以內(nèi)。
5、隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)佳績(jī)。全區(qū)以推進(jìn)班組長(zhǎng)素質(zhì)考試為突破口，深化員工培訓(xùn)，全區(qū)班長(zhǎng)以上干部合格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)100%，全員合格率達(dá)95%以上。在公司三季度班組長(zhǎng)考試中取得了23名班組長(zhǎng)全部達(dá)到100分的驕人成績(jī)。員工隊(duì)伍素質(zhì)不斷攀升。
904隊(duì)李明臣同志先進(jìn)事跡。
李明臣同志，現(xiàn)任掘進(jìn)區(qū)904隊(duì)班組長(zhǎng)，塌實(shí)肯干，沉穩(wěn)練達(dá)，本分善良，中共黨員。熟悉班長(zhǎng)業(yè)務(wù)，精通一線生產(chǎn)流程，善于現(xiàn)場(chǎng)指揮。
他剛到煤礦?掛號(hào)?，第一次接觸到煤礦安全生產(chǎn)知識(shí)，第一次對(duì)煤礦作業(yè)規(guī)程進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，他就虛心學(xué)習(xí)，并且在老工人幫助下，逐漸熟悉業(yè)務(wù)，認(rèn)真按規(guī)程作業(yè)。一次，上完四點(diǎn)班，他同工友一道從下巷皮帶道往回走的時(shí)候。皮帶道又陡又長(zhǎng)，他們又困又累，看到個(gè)別工友忍不住要違章趴皮帶時(shí)，他及時(shí)制止斬釘截鐵地表示，不允許。其中個(gè)別工友略帶諷刺的語(yǔ)氣說(shuō)：?是不是怕罰錢??？沒(méi)事兒，這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)抓不到！?他卻很負(fù)責(zé)任地說(shuō)：?那也不行，這是違章行為。?見(jiàn)個(gè)別員工沒(méi)有理會(huì)，他便接著徒步往上走。升井后，他聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)工人因?yàn)榕科В种副还蝹歪t(yī)院去了。雖然當(dāng)時(shí)很年輕，他還不十分了解違章作業(yè)的嚴(yán)重后果，但是只要操作規(guī)程不允許的，哪怕省多少勁兒，他也堅(jiān)決不做。時(shí)間流逝，安全生產(chǎn)技能正日趨嫻熟和豐富起來(lái)，對(duì)安全工作更加了解并重視了，他個(gè)人也因?yàn)樽灾鞅０惨庾R(shí)強(qiáng)、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平高被提拔為班組長(zhǎng)。
從此，他更全身心投入最一線的生產(chǎn)指揮工作，團(tuán)結(jié)組員，關(guān)心同志，鉆研業(yè)務(wù)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，他深知：要想干好班組長(zhǎng)工作，光有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須下大力氣學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)政治，既懂業(yè)務(wù)，又明白基本的帶隊(duì)伍常識(shí)，而且盡可能地多掌握管理方面的知識(shí)，才能稱職、優(yōu)秀，才能對(duì)得起組織和領(lǐng)導(dǎo)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨合和歷練，他很快就得心應(yīng)手了，帶的班組異軍突起，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的認(rèn)可和贊揚(yáng)。
一、抓法嚴(yán)。通過(guò)工作實(shí)踐，使他深深地感悟到，工作效果好不好，關(guān)鍵看抓法嚴(yán)不嚴(yán)。一是各項(xiàng)工作有嚴(yán)格的規(guī)章制度。他根據(jù)本班組的工作實(shí)際，先后制定并嚴(yán)格的執(zhí)行了詳細(xì)的小班評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，出勤獎(jiǎng)勵(lì)辦法，曠工處罰標(biāo)準(zhǔn)，工時(shí)利用處罰規(guī)定，文明生產(chǎn)考核辦法，將小班工程質(zhì)量與全班員工的計(jì)件工資直接掛鉤。特別在小班評(píng)分工作中，他不存私心，從不給自己多加分，做到公開(kāi)公正，每天收工后都要開(kāi)好收工會(huì)，組織小班評(píng)分，對(duì)于沒(méi)完成當(dāng)班工作量和質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題的班組成員，都要進(jìn)行扣分處理，有一次運(yùn)搬工不按規(guī)程作業(yè)，拉放車前不認(rèn)真執(zhí)行巡道制度，造成放車掉道影響當(dāng)班生產(chǎn)，在小班評(píng)分會(huì)上他對(duì)這名員工進(jìn)行了嚴(yán)肅批評(píng)，并扣罰當(dāng)班工分的50%。二是嚴(yán)格按作業(yè)規(guī)程施工。每一米進(jìn)尺都要嚴(yán)格按規(guī)程中規(guī)定的中心、腰線、巷高、巷寬進(jìn)行施工，他要求每名員工都要熟知作業(yè)規(guī)程，掌握作業(yè)規(guī)程中規(guī)定的炮眼布臵、炮眼數(shù)量和裝藥量，把作業(yè)規(guī)程落實(shí)到小班工作地每個(gè)環(huán)節(jié)中，他深深的知道不懂作業(yè)和操作規(guī)程的員工，不可能干出標(biāo)準(zhǔn)活，為了這一點(diǎn)，他把功夫下在學(xué)習(xí)、貫徹規(guī)程上，在別人看來(lái)貫徹規(guī)程是技術(shù)員的事，而他并不這么認(rèn)為，每次新工程開(kāi)工，他都要反復(fù)學(xué)習(xí)掌握作業(yè)規(guī)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，然后在班前課和作業(yè)過(guò)程中向員工進(jìn)行反復(fù)貫徹，直到每名員工都掌握為止，有一次因一名班組成員在新工程開(kāi)工時(shí)身患重感冒沒(méi)上班，沒(méi)有學(xué)習(xí)到作業(yè)規(guī)程，他下班后去看望這名員工，在帶來(lái)班組問(wèn)候的同時(shí)向他進(jìn)行規(guī)程的貫徹學(xué)習(xí)。三是嚴(yán)格小班交接驗(yàn)收制度。小班交接驗(yàn)收是動(dòng)態(tài)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的陰晴表，他堅(jiān)持每班必須親自到工作面進(jìn)行交接驗(yàn)收，嚴(yán)格按要求填寫(xiě)小班驗(yàn)收單，做到真交接、真驗(yàn)收、真扣分。有一次他在交接驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)上個(gè)班打的一根錨桿偏離中心10毫米，他當(dāng)場(chǎng)指出存在的問(wèn)題，交班班長(zhǎng)說(shuō)：?差這么點(diǎn)不細(xì)看看不出來(lái)，別太較真了，大家低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，過(guò)得去就行了。?他卻堅(jiān)持原則說(shuō)：?工程質(zhì)量無(wú)小事，公司和礦要求我們班組長(zhǎng)要嚴(yán)格把好厘米關(guān)，我不能拿工程質(zhì)量送人情。?最后按規(guī)定扣罰了上班的工程質(zhì)量分。班中對(duì)小班工程質(zhì)量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查。然后抓整改，在整改的過(guò)程中不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)小的問(wèn)題。收工時(shí)對(duì)當(dāng)班工程質(zhì)量進(jìn)行全面復(fù)查，他交班時(shí)所交出的工作面工程質(zhì)量從無(wú)差錯(cuò)，充分發(fā)揮了小班交接驗(yàn)收推動(dòng)工程質(zhì)量不斷提升的作用。
二、管理細(xì)。他認(rèn)為細(xì)節(jié)決定成敗，要打造出一個(gè)精品工程，就必須抓好每一件小事的管理。一是安排工作細(xì)，他每天都要提前半小時(shí)到工作單位，了解掌握上個(gè)班的工作情況，結(jié)合自己當(dāng)班出勤的文人員，要完成的工作量，把班前課要安排的工作認(rèn)真記在本上，對(duì)當(dāng)班每個(gè)員工干什么，作業(yè)過(guò)程中要注意的安全事項(xiàng)，完成每項(xiàng)工作要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)都要逐一安排落實(shí)，他安排班前工作，不僅要求全班作業(yè)員工要做什么，而且把如何才能做好安排明白，直到全班員工真正理解了他的真實(shí)意圖。對(duì)于個(gè)別年齡大、文化水平低、操作能力差的員工，為了不使他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)差錯(cuò)，影響當(dāng)班工作和安全生產(chǎn)，班前課安排完后，他都要求這些員工從新復(fù)述他所安排的工作，讓這些員工對(duì)當(dāng)班工作要注意的事項(xiàng)用心入腦，這種嚴(yán)細(xì)的工作態(tài)度已是他多年來(lái)工作養(yǎng)成的習(xí)慣。二是檢查工作細(xì)。每次入井檢查工作時(shí)，他都從進(jìn)入工作區(qū)域開(kāi)始，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行逐一檢查驗(yàn)收，從道卡子、鎖車裝臵是否有缺失、對(duì)門式擋、磕頭擋、限速擋等各種安全設(shè)施，他都要親手操作實(shí)驗(yàn)是否完好，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須處理完，絕不放過(guò)任何一個(gè)安全隱患。有一次入井檢查工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)門式擋擋桿放不到位，他查明原因，現(xiàn)場(chǎng)處理完才離開(kāi)。進(jìn)入工作面后，首先進(jìn)行小班交接驗(yàn)收，對(duì)照小班驗(yàn)收結(jié)果，組織當(dāng)班員工對(duì)工程質(zhì)量的每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，進(jìn)行全面細(xì)致的復(fù)查驗(yàn)收，對(duì)小班驗(yàn)收出現(xiàn)的問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)提出整改措施，對(duì)于重大問(wèn)題他都要親自在現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)班組整改完。在小班作業(yè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)員工有不規(guī)范操作行為，當(dāng)場(chǎng)指出并進(jìn)行糾正。有一次在工作中，他發(fā)現(xiàn)一名員工工作圖省事，拉放車時(shí)不使用道卡子，用石頭掩車，他當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行糾正，并在當(dāng)天的收工會(huì)上向全班員工講明不使用道卡子的危害，按小班規(guī)定對(duì)這名員工進(jìn)行扣分處罰。三是落實(shí)責(zé)任細(xì)。對(duì)于文明生產(chǎn)這個(gè)長(zhǎng)期得不到很好落實(shí)的問(wèn)題，他采取的措施是，嚴(yán)格落實(shí)班組成員責(zé)任制，把區(qū)域的文明生產(chǎn)落實(shí)到小班的每名員工，將各條、線、段的責(zé)任落實(shí)給專人，真正做到每一片、每一塊有人管，每一線、每一段有人負(fù)責(zé)。他根據(jù)工作實(shí)際，在工作的實(shí)踐中，繪制出落實(shí)文明生產(chǎn)責(zé)任一覽表，把文明生產(chǎn)的十三項(xiàng)內(nèi)容，進(jìn)行細(xì)化落實(shí)，把十三項(xiàng)內(nèi)容從規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、具體負(fù)責(zé)人、扣分標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目落實(shí)到一張表格上，發(fā)到全班的每名員工手中，既便于每名員工掌握所承擔(dān)的責(zé)任，又方便管理和檢查。在細(xì)化檢查和落實(shí)上，做到不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，任何一個(gè)區(qū)域不整潔，任何一件物品碼放不規(guī)范，都要找出責(zé)任人，有一次他收工后走到物料存放點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)錨桿堆放十分混亂，原來(lái)是當(dāng)班下的錨桿由于卸料的兩名員工看到要下班了，急著要升井，沒(méi)有按規(guī)定將錨桿碼放整齊，他當(dāng)即責(zé)令兩名員工延點(diǎn)將錨桿重新碼放整齊，而且他和兩名員工一起干，完工后一起升井，并在收工會(huì)上對(duì)兩名責(zé)任人進(jìn)行了扣分處罰，這些做法的實(shí)施，培養(yǎng)了每名員工的責(zé)任意識(shí)。
在他的帶領(lǐng)下，全班組從沒(méi)有一人次提前升井或消極怠工，同志們自我加壓、人人爭(zhēng)先、干勁實(shí)足，大大提高了工時(shí)利用率，為每一項(xiàng)工程質(zhì)量的確保提供了有力的工時(shí)保障。
在他的帶領(lǐng)下，該班組強(qiáng)化了整體形象達(dá)標(biāo)的提升，特別是通過(guò)使用風(fēng)動(dòng)扳手，提高了巷道支護(hù)強(qiáng)度，消滅了頂板離層、二皮脫落、鋼帶沒(méi)有密貼巖面等現(xiàn)象，從根本上保障了支護(hù)質(zhì)量，節(jié)省了材料費(fèi)用，樹(shù)立了標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)的工程品牌。
在礦慶十五周年表彰會(huì)上，他被評(píng)為優(yōu)秀班組長(zhǎng)；2012年，他還被評(píng)為龍煤優(yōu)秀班組長(zhǎng)。
他的班組已成為特別能戰(zhàn)斗班組。掘進(jìn)區(qū)2013勞動(dòng)模范事跡。
一身正氣嚴(yán)管理提升質(zhì)量保安全。
----蓋春雷同志先進(jìn)事跡。
蓋春雷同志現(xiàn)任新發(fā)煤礦掘進(jìn)區(qū)904掘進(jìn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，多年老隊(duì)長(zhǎng)（副科級(jí)），曾任掘進(jìn)區(qū)安全區(qū)長(zhǎng)，卻很年輕，軍人出身，干事雷厲風(fēng)行。他愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮務(wù)實(shí)、嚴(yán)細(xì)管理、實(shí)現(xiàn)了連續(xù)六年安全生產(chǎn)。特別是進(jìn)入今年以來(lái)，他勤于學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，用一身正氣抓管理，身先士卒永爭(zhēng)先的作風(fēng)，帶領(lǐng)全隊(duì)員工實(shí)現(xiàn)了進(jìn)尺月月超高限，質(zhì)量月月優(yōu)良品，安全實(shí)現(xiàn)零負(fù)傷，展現(xiàn)了一個(gè)先鋒黨員的磊落情懷，表現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀掘進(jìn)隊(duì)長(zhǎng)的風(fēng)采，給全區(qū)掘進(jìn)戰(zhàn)線撐起了一面火紅的旗臶。
多年來(lái)的工作實(shí)踐，使他深深地感悟到，工作效果好不好，關(guān)鍵看抓法嚴(yán)不嚴(yán)。
二、嚴(yán)格按作業(yè)規(guī)程施工。他有一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)定，每一米進(jìn)尺都要嚴(yán)格按規(guī)程中規(guī)定的中心、腰線、巷高、巷寬進(jìn)行施工，干一米標(biāo)準(zhǔn)一米，他要求每名員工都要熟知作業(yè)規(guī)程，掌握作業(yè)規(guī)程中規(guī)定的炮眼布臵、炮眼數(shù)量和裝藥量，把作業(yè)規(guī)程落實(shí)到小班工作地每個(gè)環(huán)節(jié)中，他深深的知道不懂作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)程的員工，不可能干出標(biāo)準(zhǔn)活，為了這一點(diǎn)，他把功夫下在學(xué)習(xí)、貫徹規(guī)程上，用作業(yè)規(guī)程規(guī)范員工的操作行為，在別人看來(lái)貫徹規(guī)程是技術(shù)員的事，而他并不這么認(rèn)為，每次新工程開(kāi)工，他都要反復(fù)學(xué)習(xí)掌握作業(yè)規(guī)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，然后在班前課和作業(yè)過(guò)程中向員工進(jìn)行反復(fù)貫徹，直到每名員工都掌握為止，在作業(yè)過(guò)程中，他嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)規(guī)程，每一跟錨桿安設(shè)都要排尺定位，每一個(gè)炮眼都要輪尺定位，有一次他白班入井發(fā)現(xiàn)零點(diǎn)班已將工作面上部前進(jìn)眼打完，他用尺仔細(xì)檢查了零點(diǎn)班打的眼距，發(fā)現(xiàn)兩處周邊眼超距，他立即率領(lǐng)當(dāng)班的打眼工又重新補(bǔ)打了周邊眼，升井后對(duì)零點(diǎn)班出現(xiàn)的工程質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行了嚴(yán)肅追查，并按規(guī)定扣罰了當(dāng)班的打眼工作量。
三、嚴(yán)格小班交接驗(yàn)收。小班交接驗(yàn)收是動(dòng)態(tài)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的陰晴表，他提出了小班交接驗(yàn)收?三不為?原則，即沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的工作領(lǐng)導(dǎo)不安排，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的工作員工不能干，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的工程小班不能交接。為此，他堅(jiān)持每班必須親自到工作面檢查交接驗(yàn)收情況，嚴(yán)格按要求填寫(xiě)小班驗(yàn)收單，做到真交接、真驗(yàn)收、真扣分。有一次他在交接驗(yàn)收檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)上個(gè)班打的一根錨桿偏離中心10毫米，他當(dāng)場(chǎng)指出存在的問(wèn)題，交班班長(zhǎng)說(shuō)：?差這么點(diǎn)不細(xì)看看不出來(lái)，別太較真了，大家低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，過(guò)的去就行了。?他卻堅(jiān)持原則說(shuō)：?工程質(zhì)量無(wú)小事，公司和礦要求我們要嚴(yán)格把好厘米關(guān)，我不能拿工程質(zhì)量送人情。?最后按規(guī)定扣罰了上班的工程質(zhì)量分。班中對(duì)小班工程質(zhì)量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查。然后抓整改，在整改的過(guò)程中不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)小的問(wèn)題。收工時(shí)對(duì)當(dāng)班工程質(zhì)量進(jìn)行全面復(fù)查，通過(guò)嚴(yán)抓小班交接驗(yàn)收和現(xiàn)場(chǎng)管理，充分發(fā)揮了小班交接驗(yàn)收推動(dòng)工程質(zhì)量不斷提升的作用。
今年到11月截止，進(jìn)尺米，安全無(wú)事故，質(zhì)量月月優(yōu)良品，全隊(duì)意氣風(fēng)發(fā)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，時(shí)時(shí)表現(xiàn)特別能戰(zhàn)斗的精神，成為掘進(jìn)戰(zhàn)線的領(lǐng)軍！
黨的十八大三中全會(huì)，更加激發(fā)了他們的斗志，蓋隊(duì)正帶領(lǐng)904向著更高目標(biāo)邁進(jìn)！
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇十二
今年7月，公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，決定對(duì)“××*”進(jìn)行改版，即改為現(xiàn)在大家所熟知的“××*”好日子。這次改版，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視，負(fù)責(zé)省外市場(chǎng)的××*副部長(zhǎng)更是要求片區(qū)盡可能把工作做細(xì)、做好。共產(chǎn)黨員××*同志是廣西片區(qū)的負(fù)責(zé)人，他深知自己肩上的擔(dān)子很重，因?yàn)閺V西是目前公司省外市場(chǎng)銷量最大的片區(qū)，更是銷售“軟好”最多的片區(qū)，“軟好”改版為“如意”后，改版后的“如意”為三類煙，這意味著公司卷煙結(jié)構(gòu)將會(huì)有大的提升，公司也會(huì)有更為廣闊的發(fā)展前景，想到這，他挺起了胸膛，干勁十足。
這次置換工作涉及廣西片區(qū)12個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，“如意”能否被消費(fèi)者認(rèn)可和接受呢！雖然在上市前已經(jīng)和當(dāng)?shù)馗魃虡I(yè)公司進(jìn)行了溝通，并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，反映均不錯(cuò)，但作為片區(qū)負(fù)責(zé)人的××還是不敢有絲毫懈怠。
為確?！叭缫狻敝脫Q工作順利進(jìn)行，××與片區(qū)其他同事一起做了大量的工作，首先是制定周密的置換上市方案，然后是辦理市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)，同時(shí)督促煙草商業(yè)公司消化“軟好”庫(kù)存，確保卷煙和廣告宣傳物品的及時(shí)到位，培訓(xùn)公司外聘業(yè)務(wù)人員，開(kāi)展“如意”的上市宣傳活動(dòng)，走訪零售戶，查看宣傳物料的投放情況，檢查外聘業(yè)務(wù)人員的工作情況，了解消費(fèi)者對(duì)“如意”卷煙的看法，收集“如意”每一天的銷售數(shù)據(jù)。作為片區(qū)經(jīng)理，在具體負(fù)責(zé)南寧、欽州等主要市場(chǎng)上網(wǎng)市工作的同時(shí)，還要率領(lǐng)片區(qū)其他同事開(kāi)展工作，掌握各市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況，了解片區(qū)各市場(chǎng)的銷售情況，及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題……每天都在高效率、高負(fù)荷工作。
這次“如意”上市，××在廣西市場(chǎng)一呆就是45天。作為一名市場(chǎng)人員，像這樣的工作安排是經(jīng)常性的。平時(shí)每個(gè)月的出差時(shí)間，基本上都在一個(gè)月左右，每次出差開(kāi)車行程都在4000公里以上，難得有機(jī)會(huì)和家人相聚。他從湖南調(diào)到公司工作后，妻子由于工作需要，仍在當(dāng)?shù)?，只有女兒陪他?lái)深圳，在深圳上大學(xué)。一家三口，實(shí)際上是分居三地。這次在廣西，發(fā)高燒病了一星期，在醫(yī)院打點(diǎn)滴，期間還要指導(dǎo)片區(qū)全局的工作，他真覺(jué)得有愧！對(duì)不起家人！
“如意”供不應(yīng)求，限量銷售，欽州、柳州、河池市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升，其他市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。廣西“好日子”品牌卷煙銷量有望突破1.3萬(wàn)大箱，又上了一個(gè)臺(tái)階，為未來(lái)“好日子”品牌的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)?！痢琳f(shuō)：想想公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，再看看周圍同事的笑臉，為了大家的好日子，再苦再累也值得。
默默奉獻(xiàn)。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇十三
**自擔(dān)任縣政府機(jī)關(guān)工會(huì)副**以來(lái)，協(xié)助工會(huì)**，通過(guò)加強(qiáng)職工思想政治教育，組織職工文化體育活動(dòng)，提高工會(huì)會(huì)員整體素質(zhì)，豐富職工文化生活，充分發(fā)揮了政府工會(huì)職能作用，為全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)全面發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
一、以身作則，加強(qiáng)思想政治教育，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)。作為縣政府機(jī)關(guān)工會(huì)副**，一名黨員干部，她始終把學(xué)習(xí)放在首要位置，貫穿到工作的全過(guò)程，通過(guò)各種方式努力提高自身綜合素質(zhì)和工作水平。同時(shí)，她狠抓工會(huì)職工學(xué)習(xí)，認(rèn)真完善了政府機(jī)關(guān)工會(huì)學(xué)習(xí)制度，充分調(diào)動(dòng)干部職工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，提高了職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，有效提高了政府機(jī)關(guān)工作水平和工作效率。
二、圍繞中心，充分發(fā)揮工會(huì)職能作用。xx年，作為政府機(jī)關(guān)工會(huì)副**，她積極維護(hù)職工利益、為職工辦實(shí)事辦好事、實(shí)施送溫暖活動(dòng)。一是關(guān)心職工身心健康。職工家中的紅白喜事、職工生病以及國(guó)慶、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日等，她都能堅(jiān)持親自上門探望、慰問(wèn)。今年6月份，她積極協(xié)調(diào)縣婦幼保健站，用三天時(shí)間，為政府機(jī)關(guān)80余名女職工免費(fèi)進(jìn)行了婦檢，保障了女職工身體健康。二是關(guān)心困難職工，開(kāi)展“送溫暖”活動(dòng)。在各種節(jié)日期間，開(kāi)展慰問(wèn)走訪活動(dòng)，竭盡所能的幫助職工排憂解難，使職工全力工作無(wú)后顧之憂。今年7月份，曹**積極組織機(jī)關(guān)干部職工開(kāi)展了“送溫暖”活動(dòng)，向貧困學(xué)生及下崗困難職工捐資捐物，并組織職工參加縣紅十字會(huì)的“義務(wù)獻(xiàn)血”活動(dòng)。同時(shí)，她結(jié)合縣委、政府.中心工作，動(dòng)員每位職工從自身做起，爭(zhēng)做群眾滿意公務(wù)員，積極爭(zhēng)創(chuàng)群眾滿意部門，切實(shí)轉(zhuǎn)變了政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，為各族群眾排憂解難，進(jìn)一步密切了黨群、干群關(guān)系。在今年全縣義務(wù)勞動(dòng)中，曹**積極組織職工參加義務(wù)植樹(shù)等勞動(dòng)，并帶頭扎實(shí)苦干，保證后勤供應(yīng)，使各項(xiàng)任務(wù)保質(zhì)保量的完成。
三、組織活動(dòng)，不斷豐富職工文化生活。在“三八”節(jié)期間，曹**積極組織女職工參加縣婦女運(yùn)動(dòng)會(huì)，慶祝婦女節(jié)日，倡導(dǎo)尊重和保護(hù)婦女合法權(quán)益的良好道德風(fēng)尚。“五一”期間，組織職工參加自行車、象棋、排球和乒乓球比賽，豐富職工文化生活，增強(qiáng)職工身體素質(zhì)，努力培養(yǎng)職工頑強(qiáng)拼搏、積極向上的作風(fēng)。同時(shí)，利用每周五下午的政治學(xué)習(xí)，在工會(huì)活動(dòng)室組織開(kāi)展職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的經(jīng)常性的學(xué)習(xí)和娛樂(lè)活動(dòng)，購(gòu)買了健身器材、象棋、挑起等文化用品，最大限度地滿足了職工活動(dòng)需求，在重大節(jié)日期間，她積極組織開(kāi)展慰問(wèn)走訪老干部、老職工活動(dòng)，并為職工發(fā)放大米、清油、月餅、水果等生活用品，力所能及地為職工搞好福利，為職工排憂解難，受到了各族職工的稱贊和好評(píng)。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇十四
農(nóng)安縣新農(nóng)中學(xué)：xxx。
xxx，女，19xx年生，19xx年畢業(yè)于吉林省教育學(xué)院，農(nóng)安縣新農(nóng)中學(xué)一級(jí)教師，本科學(xué)歷，政史地教研組組長(zhǎng)，并擔(dān)任班主任工作。在班主任工作中表現(xiàn)突出，能模范遵守《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》，對(duì)學(xué)生關(guān)愛(ài)體貼，悉心調(diào)教，從無(wú)體罰學(xué)生。尊重學(xué)生的人格，對(duì)學(xué)生的思想、行為進(jìn)行正確指導(dǎo)，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的形為習(xí)慣，大多數(shù)學(xué)生都能夠在他的教育影響下，做到熱愛(ài)學(xué)校、尊敬師長(zhǎng)。在班主任工作中，她真正做到師風(fēng)正、師魂純、師德強(qiáng)。形成自己獨(dú)特可行的班級(jí)管理辦法，論文《淺談“班級(jí)管理”》獲“燭光杯”全國(guó)優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng)。能面向全體學(xué)生關(guān)心同學(xué)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化有獨(dú)特的見(jiàn)解。論文《特別的愛(ài)給特別的她——轉(zhuǎn)化后進(jìn)生心得》在《師魂——新時(shí)期教育論文》獲三等獎(jiǎng)，《淺談批評(píng)的藝術(shù)》獲“劉行杯”吉林省教育科學(xué)優(yōu)秀成佳作獎(jiǎng)。
一、關(guān)愛(ài)學(xué)生，塑優(yōu)秀人才。
（一）、愛(ài)，是通向孩子心靈的路徑，是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育。作為班主任要有博大的愛(ài)心。我首先從做真誠(chéng)、正直、有愛(ài)心的人做起。因此，不管是在平時(shí)的工作中，還是生活中，不管是在學(xué)生面前，還是在同事面前，她都注重自身的完美形象，用自己的人格魅力去打動(dòng)人、感染人，樹(shù)立為教育事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的崇高理想和高度負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神。我把對(duì)學(xué)生的愛(ài)，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，化為自覺(jué)的行動(dòng)。在她的影響下，一些頑皮的學(xué)生把倔強(qiáng)之頭耷拉下，變得溫馴起來(lái)了，仇視目光也變得感動(dòng)起來(lái)，他們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。由于她從不對(duì)學(xué)生“怒吼”，也從不對(duì)學(xué)生采取粗暴或強(qiáng)硬的手段，所以學(xué)生在她這樣的老師面前從不放肆。
有一次，張xx同學(xué)在班里丟了200塊錢，她顯得非常著急，于是我立即為張麗紅“破案”。我既沒(méi)有搜查學(xué)生，也沒(méi)有對(duì)學(xué)生怒吼，而是先給學(xué)生講張麗紅的家庭情況如何的困難：媽媽癱瘓?jiān)诖玻赣H在外打工，家里能做事的只有她和奶奶，這200塊錢，是奶奶借來(lái)買油、鹽和交點(diǎn)電話費(fèi)的，由于奶奶行動(dòng)不便并且還要照顧媽媽，所以就讓xx來(lái)辦。張xx家的生活是極困難的，每個(gè)有良知的同學(xué)幫幫他才對(duì)，怎么能偷他的錢呢？200元錢對(duì)誰(shuí)來(lái)講也不能花一輩子，但偷錢的人就會(huì)永遠(yuǎn)丟了人格，這是得不償失的。另外，天網(wǎng)恢恢疏而不漏，要想人不知除非己莫為，一定會(huì)水落石出的。也許你已經(jīng)后悔了，那么，現(xiàn)在給你一個(gè)懺悔與贖罪的機(jī)會(huì)，在教室里放一個(gè)小箱子，我們都到外邊，每個(gè)學(xué)生都單個(gè)快速進(jìn)屋一次，然后快速出來(lái)，在這期間，每個(gè)學(xué)生都把手伸進(jìn)箱子里然后快速拿出來(lái)，我想拿錢的那個(gè)學(xué)生應(yīng)該把那錢快速放進(jìn)箱子里，這樣誰(shuí)也不會(huì)發(fā)現(xiàn)你的一時(shí)糊涂。當(dāng)我們最后都進(jìn)教室一看箱子里時(shí)，里面真有200元錢。我開(kāi)心地笑了，全體學(xué)生都熱烈的鼓起了掌。
（二）、特別的愛(ài)給特備的他----做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化使每個(gè)學(xué)生都不掉隊(duì)。后進(jìn)生有許多心理障礙，因?yàn)槠綍r(shí)不被重視，不受信任，因此他們十分自卑。我班的張勇就是一名這樣的學(xué)生。為了改變張勇的自卑現(xiàn)狀。有一次我和張勇談話。張勇說(shuō)了一句出乎她意料的話：就因?yàn)樗遣钌?，老師總不把他放在眼里?？梢?jiàn)他內(nèi)心潛在著極大的自卑，我發(fā)現(xiàn)了他要求進(jìn)步的閃光點(diǎn)，從維護(hù)他的自尊入手，對(duì)他優(yōu)先提問(wèn)，優(yōu)先表?yè)P(yáng)，看見(jiàn)他把地上的果皮撿起來(lái)，放進(jìn)垃圾箱里，她在班上表?xiàng)盍怂?，以后他逐漸變得有自信了。
（三）、換一個(gè)角度，就看出是個(gè)好孩子。對(duì)后進(jìn)生應(yīng)換個(gè)角度，看到他們身上的優(yōu)點(diǎn)，不斷給他們引導(dǎo)，才能促進(jìn)他們求知上進(jìn)。
初中學(xué)生學(xué)習(xí)壓力是很大的，學(xué)生經(jīng)常產(chǎn)生厭學(xué)、逃學(xué)、甚至想輟學(xué)的念頭。
對(duì)于這些所謂的“差生”，她認(rèn)為首要的不是補(bǔ)“學(xué)習(xí)”而是補(bǔ)“信心”，學(xué)生只有有了自信心和積極性，才能被發(fā)展。為了挽救一只掉隊(duì)的大雁，我經(jīng)常進(jìn)行家訪，與學(xué)生談心，了解學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)；與家長(zhǎng)溝通，了解學(xué)生家庭狀況，耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在她的鼓勵(lì)幫助下，曾有多名學(xué)生，重拾起學(xué)習(xí)的信心，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，跨進(jìn)學(xué)校的大門。
我班學(xué)生xxx,從小失去了父親，母親帶她，生活困難，曾想不念書(shū)了，我多次做她的思想工作，給她物質(zhì)上的資助，幫她補(bǔ)習(xí)功課，她終于有了信心，她說(shuō)：“老師，我一定要克服困難，好好學(xué)習(xí)，將來(lái)也當(dāng)一名教師?！甭?tīng)了xxx的話，作為班主任的我微微露出了笑容。
（四）、做代理媽媽：我班有三名留守兒童，張璐瑤父親去世媽媽在外打工，在奶奶家，湯帥母親去世后，父親在外打工，他住在奶奶家。張祝父母長(zhǎng)期在外打工，他在姥姥家住。于是我從生活、學(xué)習(xí)、思想等各方面給予幫助和關(guān)心，并且在假期把他們接到自己家，讓他們體會(huì)到母愛(ài)的溫暖，使他們能夠安心的學(xué)習(xí)。
在班級(jí)管理工作中我模范遵守《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》，對(duì)學(xué)生關(guān)愛(ài)體貼，悉心調(diào)教，尊重學(xué)生的人格，對(duì)學(xué)生的思想、行為進(jìn)行正確指導(dǎo)，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的形為習(xí)慣。我用自己的愛(ài)心換來(lái)了學(xué)生的真心，每每看得他們健康茁壯的成長(zhǎng)，我就像吃了蜜一樣。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，精心施教。
自1993年任教時(shí)起，我就本著對(duì)業(yè)務(wù)精益求精的精神及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，認(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。我從不認(rèn)為講課是一件輕松的事，盡管有些課已講過(guò)多次，但我每一輪都要重新備課。我積極將學(xué)到先進(jìn)治學(xué)理念融入到實(shí)際教學(xué)工作中來(lái)，摒棄填鴨式的教學(xué)方法，使學(xué)生在主觀上、在思維上積極主動(dòng)參與到教學(xué)中來(lái)。特別是在思想品德課教學(xué)中，采用學(xué)生演講討論式的教學(xué)方法，充分?jǐn)U展了學(xué)生的思維視野，增強(qiáng)了學(xué)生的分析能力、表述能力、綜合總結(jié)能力。
我不斷探索學(xué)生素質(zhì)教育的方式，非常注重將科研融入到課堂教學(xué)中來(lái)，讓學(xué)生了解本學(xué)科的最新研究進(jìn)展。重視對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，我注重教書(shū)育人，用高尚的思想品德，去影響和塑造學(xué)生。無(wú)論在課堂教學(xué)還是在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，我都注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德的教育。做學(xué)問(wèn)、搞科學(xué)研究與做人一樣，來(lái)不得半點(diǎn)虛偽，實(shí)事求是，誠(chéng)實(shí)信用是最基本的科學(xué)道德，要淡薄名利，才會(huì)獻(xiàn)身科學(xué)。青年人要有遠(yuǎn)大的理想，學(xué)好知識(shí)，做有益于祖國(guó)和人民的人。要認(rèn)真做事，誠(chéng)實(shí)做人。她是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。
批改作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生，她一絲不茍。無(wú)論對(duì)尖子生還是學(xué)困生她都要嚴(yán)格要求。開(kāi)始學(xué)生不理解，覺(jué)得她的要求太苛刻，但最終都理解了她，并且很感激她。
我不但關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，而且更關(guān)心學(xué)生的生活和發(fā)展前途。在相當(dāng)一部分同學(xué)經(jīng)濟(jì)困難的情況下，我和同事們一起積極想對(duì)策，為這部分同學(xué)解決經(jīng)濟(jì)困難問(wèn)題。
三、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，努力科研。
我在科研工作上追求真理，崇尚探究，厚積薄發(fā)，孜孜以求。注意提高自己的科研能力和發(fā)揮自己的科研優(yōu)勢(shì)，及時(shí)掌握科研信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)。努力探索教育教學(xué)規(guī)律，業(yè)已形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。特別是新課程改革以來(lái)，她認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理論，更積極投入課改中，發(fā)揮著骨干教師的作用。我先后承擔(dān)縣級(jí)教研課并做經(jīng)驗(yàn)介紹，為地理教師起引領(lǐng)作用，成為縣首席教師。發(fā)表多篇論文，都受到同行的好評(píng)與贊許。
我積極參加教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，于2010年11月至2011年2月參加教育部“國(guó)培計(jì)劃（2010）吉林省農(nóng)村中小學(xué)教師教育技術(shù)能力遠(yuǎn)程培訓(xùn)”項(xiàng)目，修滿50學(xué)時(shí)，成績(jī)合格，獲得結(jié)業(yè)證書(shū)。
我被評(píng)為縣“十佳教師”，參加長(zhǎng)春市農(nóng)村教師第一批骨干培訓(xùn)，在農(nóng)安縣中小學(xué)。
骨干教師高級(jí)研修班上獲銀星獎(jiǎng)。論文《地理課堂應(yīng)重視“過(guò)程與方法，培養(yǎng)學(xué)生地理技能》在“十五”期間獲教育科研成果二等獎(jiǎng)。08年小課題《地理教學(xué)中如何處理“文本”和“活動(dòng)”的關(guān)系》獲農(nóng)安縣教育科學(xué)成果三等獎(jiǎng)。09年，課題實(shí)驗(yàn)課在農(nóng)安縣“十一五”教育科學(xué)規(guī)化課評(píng)估中被評(píng)為優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)課。09年，被農(nóng)安縣人民政府評(píng)為優(yōu)秀班主任。
積極探討地理學(xué)科綜合實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生開(kāi)展了《珍惜和合理利用每一滴水》等綜合實(shí)踐活動(dòng)，受到縣里好評(píng)。
在我校校本教研中，主編了《做新時(shí)代文明中學(xué)生》校本教材，并在課堂教學(xué)中使用，使我校學(xué)生在思想和行為上有了很大的進(jìn)步，由于我積極探索、潛心研究、勤勞肯干，所以教學(xué)成果突出。成為一名學(xué)校信任、家長(zhǎng)放心、學(xué)生認(rèn)可的模范班主任。我會(huì)在今后的工作中不斷的探索、追求。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇十五
xxx，男，漢族，大專文化，生于1968年5月，1984年12月參加工作，現(xiàn)擔(dān)任拉布大林分公司財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，具體負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)管理工作。xxx同志默默工作，只講奉獻(xiàn)，不求索取。由于工作業(yè)績(jī)突出，多次受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，成為農(nóng)墾戰(zhàn)線上的先進(jìn)人物。
2018年，由于持續(xù)三年特大干旱，造成底墑嚴(yán)重不足，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成了重大影響。xxx同志在經(jīng)營(yíng)管理、降本增效、勤儉持家等方面為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為領(lǐng)導(dǎo)正確實(shí)施經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀。同時(shí)，他也更加注重個(gè)人修養(yǎng)與綜合素質(zhì)的提高。
自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
xxx同志作為一名共產(chǎn)黨員，始終把學(xué)習(xí)放在首要的位置，在全黨開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”“兩學(xué)一做”教育實(shí)踐活動(dòng)中。通過(guò)多種形式學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的思想實(shí)際和履職情況，進(jìn)行了認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，把三嚴(yán)三實(shí)作為修身做人和干事業(yè)的行為準(zhǔn)則。結(jié)合兩學(xué)一做的學(xué)習(xí)，自覺(jué)做到忠誠(chéng)、為民、擔(dān)當(dāng)、清廉。真正內(nèi)化于心，外化于行更好的履行自己的職責(zé)和使命。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí)，從嚴(yán)入手、從實(shí)處著力，進(jìn)一步明規(guī)矩，嚴(yán)紀(jì)律強(qiáng)約束。把學(xué)習(xí)與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，達(dá)到了自我約束、自我提高的目的。
愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，具有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)。
xxx同志工作中不計(jì)較個(gè)人得失，踏實(shí)肯干，生活中樂(lè)觀待人待事，強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)讓他覺(jué)得企業(yè)中的每個(gè)員工都是自己的親人，自己都有責(zé)任和義務(wù)幫助和支持他們。雖然他的工作量大而且十分繁瑣，但他把每項(xiàng)工作都安排得有條不紊，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，實(shí)事求是的精神，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、認(rèn)真做好所負(fù)責(zé)的每一項(xiàng)工作。加班加點(diǎn)工作成為家常便飯，可他從不計(jì)較個(gè)人得失。工作中，總是舍小家顧大家，去年年底決算時(shí)，他的妻子生病住院了，他依然堅(jiān)守在決算的工作崗位，大家都勸他去照顧妻子，他卻說(shuō)工作他離不開(kāi)，在他的堅(jiān)持下，順利的完成了全年的決算任務(wù)，職工按時(shí)領(lǐng)到了全年工資。
財(cái)務(wù)工作千頭萬(wàn)緒，編制企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算、落實(shí)資金賬戶管理、發(fā)放各項(xiàng)惠農(nóng)補(bǔ)貼，每項(xiàng)工作他都做得準(zhǔn)確無(wú)誤，為企業(yè)的發(fā)展決策提供了科學(xué)詳實(shí)的依據(jù)。
他時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，作為一名財(cái)務(wù)工作者，他以“為企業(yè)當(dāng)好家、理好財(cái)，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀”為己任，以良好的工作作風(fēng)和飽滿的工作熱情，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。xxx同志憑著對(duì)農(nóng)墾事業(yè)的執(zhí)著追求和敬業(yè)精神，以他的實(shí)際行動(dòng)在財(cái)務(wù)平凡的工作崗位上，取得了不平凡的業(yè)績(jī)，展示了新世紀(jì)農(nóng)墾人的勃勃生機(jī)和嶄新風(fēng)貌，無(wú)怨無(wú)悔的把自己的年華、智慧和力量獻(xiàn)給了農(nóng)墾財(cái)務(wù)事業(yè)！
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇十六
——成功打造企業(yè)名片。
豎立起新文化墻，叫響企業(yè)“以?shī)^斗者為本長(zhǎng)期艱苦奮斗”的核心價(jià)值觀。在xx市國(guó)資委舉辦的慶祝_100周年文藝競(jìng)演活動(dòng)中，xxxx代表隊(duì)獲得二等獎(jiǎng)，打響了“xxxx”在xx市國(guó)資系統(tǒng)的名號(hào)，成功提升了企業(yè)文化軟實(shí)力。
——“盯事管理”辦法取得了實(shí)效，得到集團(tuán)肯定。
20xx年，我們始終堅(jiān)持穩(wěn)定為要、項(xiàng)目為王。將企業(yè)轉(zhuǎn)型改革發(fā)展中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，形成全年xxx大事要事，實(shí)施盯事管理，從末稍處提升基礎(chǔ)管理水平，用精益化管理提升工作效率，通過(guò)協(xié)同作戰(zhàn)，讓每一個(gè)人、每一個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮作用，不斷推進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體執(zhí)行能力，激發(fā)員工以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期艱苦奮斗精神，通過(guò)全年kpi考核，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)績(jī)效管理，凝聚了人心，提振了企業(yè)信心。年終，經(jīng)過(guò)公司驗(yàn)收評(píng)定，xxx件大事要事全部按計(jì)劃完成。其中，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們結(jié)合實(shí)際情況叫停了x件，新增x件。
——對(duì)外合作不斷推進(jìn)。
與土星科技簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在土星科技與xx交大化工學(xué)院完成高科技產(chǎn)品—高分子脫模劑二號(hào)小試后，x月進(jìn)入生產(chǎn)車間初試階段，經(jīng)三次大試后，噸;與日化公司成立聯(lián)合管理委員會(huì)，全力推進(jìn)物業(yè)開(kāi)發(fā)功能，加強(qiáng)規(guī)范管理，形成責(zé)任第一、利益第二、協(xié)同發(fā)展的良好局面。%。
——新冠疫情防控有序有效。
xx市疫情封城期間，公司派專人負(fù)責(zé)廠區(qū)務(wù)工人員和周邊商戶滯留人員核酸檢測(cè)累計(jì)xxxxx人次，協(xié)助完成xx街道辦的防疫檢測(cè)和政府運(yùn)輸救助任務(wù)，受到街道辦通報(bào)表?yè)P(yáng)。一個(gè)月的封控期間，xxxx多名員工在各個(gè)社區(qū)甘當(dāng)志愿者沖在了戰(zhàn)疫一線，日以繼夜，堅(jiān)守崗位，守護(hù)了社區(qū)居民的安寧康泰，也守住了公司的“東大門”。在此，向他們致以最崇高的敬意!
——鐵路產(chǎn)業(yè)合理增收。
充分發(fā)揮鐵路專用線的特殊優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)權(quán)意識(shí)，維護(hù)公司產(chǎn)業(yè)利益，對(duì)鐵路專用線沿線的新增道口和使用單位開(kāi)展多輪次談判，通過(guò)改變合作方式、增收維護(hù)費(fèi)用等辦法，明確了特殊道口安全責(zé)任，為公司減少費(fèi)用支出xx萬(wàn)元，累計(jì)增收xxx萬(wàn)元。
——技改工作獲得政府扶持。
萬(wàn)元。因企業(yè)設(shè)備固定資產(chǎn)投資的原因，今年獲得xx省工信廳中小企業(yè)技改扶持資金x萬(wàn)元，xxxx年年初還會(huì)得到扶持資金x萬(wàn)元左右。
一年來(lái)，我們始終堅(jiān)持政治引領(lǐng)、依法行政，組織建設(shè)成效顯著。堅(jiān)持把黨的政治建設(shè)擺在首位，組織開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育，扎實(shí)開(kāi)展“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作的全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，建立并嚴(yán)格執(zhí)行中心組學(xué)習(xí)研討制度，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”，始終做“兩個(gè)確立”的衷心擁護(hù)者、“兩個(gè)維護(hù)”的忠誠(chéng)踐行者。認(rèn)真落實(shí)黨委全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，持之以恒抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，力戒形式主義官僚主義，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)管，公司決策和管理服務(wù)更加透明規(guī)范。20xx年，xxxx黨委分別獲得xx市國(guó)資委“先進(jìn)基層黨組織”稱號(hào)，集團(tuán)公司“先進(jìn)基層黨組織”稱號(hào);xxxx公司獲得xx市輕紡工會(huì)先進(jìn)單位稱號(hào)。
一年來(lái)，我們堅(jiān)持員工至上，以持續(xù)提升員工品質(zhì)生活為己任。在經(jīng)營(yíng)緊張的情況下，籌措資金完成全員體檢;新建了民工食堂;創(chuàng)建廠區(qū)“微型消防站”;搭建廠區(qū)內(nèi)部電動(dòng)自行車充電停放站。廠區(qū)安全防御能力大幅提升，防災(zāi)減災(zāi)、應(yīng)急管理等工作取得新進(jìn)步。
一年來(lái)，我們始終堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，實(shí)施低成本小技改，成效明顯。全年完成工藝配方優(yōu)化項(xiàng)目x項(xiàng)，技改項(xiàng)目和小改小革項(xiàng)目xx余項(xiàng)，全年節(jié)降成本xxx萬(wàn)元。較為突出的有，供電容改需項(xiàng)目，萬(wàn)元;洗衣粉安裝使用研磨機(jī)項(xiàng)目，使粉體外觀質(zhì)量大幅提升，全年節(jié)約直接材料費(fèi)用xx.x萬(wàn)元;皂車間的雙聯(lián)精研改單研項(xiàng)目，全年節(jié)約用電x萬(wàn)元;通過(guò)對(duì)液洗車間配料鍋下料管的改造，減少了磺酸在波紋管連接處的沉積，有效減少了對(duì)波紋管接頭和管道的腐蝕作用，每年節(jié)約緩沖器配件費(fèi)用x.x萬(wàn)余元;維修車間自主完成外檢室紙箱壓力試驗(yàn)機(jī)的制作，節(jié)約設(shè)備購(gòu)買資金x.x萬(wàn)元。
一年來(lái)，我們我們始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加快高新技術(shù)企業(yè)體系構(gòu)建，為企業(yè)未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。公司在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上整理申報(bào)xx項(xiàng)實(shí)用新型專利，年末取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)放的xx項(xiàng)專利證書(shū);成立兩化融合小組，x月通過(guò)xx市兩化融合試點(diǎn)申報(bào)，成為xx市試點(diǎn)企業(yè);xx月通過(guò)兩化融合外部審核，xx月通過(guò)國(guó)家工信部專家審核，取得兩化融合管理體系證書(shū)。歸集研發(fā)費(fèi)用達(dá)到年收入的x%，為公司高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)做好準(zhǔn)備;xx月完成安裝自動(dòng)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)并聯(lián)網(wǎng)成功。
回顧過(guò)去一年的工作，雖然艱難，但我們?cè)谝а缊?jiān)持中活了下來(lái)。在此，我代表xxxx黨委、xxxx班子成員，向一年來(lái)同心同德、砥礪奮進(jìn)的全體員工、職工代表、干部們表示最深切的感謝!
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇十七
同志今年29歲，助理工程師，九八年畢業(yè)于xxxx建筑學(xué)院，九九年調(diào)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作。在平凡的工作崗位上，他敬業(yè)扎實(shí)，守職盡責(zé)，勤奮好學(xué)，努力拼搏，充分發(fā)揮了一名青年技術(shù)干部的作用，為企業(yè)做出了突出的貢獻(xiàn)。
（一）、愛(ài)崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)。
2.5億元的安居工程，達(dá)到了優(yōu)質(zhì)工程的目標(biāo)。
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)工作、趕上吃飯，就在那里吃，工地上風(fēng)沙大常常吃得滿口黃沙，索性喝口涼水，合沙咽下。
妻子準(zhǔn)備了滿腹的牢騷，但見(jiàn)他如此慘相也只好罷了。
華翠小區(qū)工程的順利完工并交付使用，不僅使公司收到了較好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也提高了縣委、縣政府在人民群眾中的聲望。
在慶功的時(shí)候，大家不約而同把贊許的目光投向了同志，他愛(ài)崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)的精神已經(jīng)溶化在鱗次櫛比的高樓之中。
（二）、不斷進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司是適應(yīng)縣城開(kāi)發(fā)建設(shè)的需要應(yīng)運(yùn)而生的單位，隨著大縣城建設(shè)的開(kāi)展，承擔(dān)了越來(lái)越多的重點(diǎn)工程項(xiàng)目。同志分配到開(kāi)發(fā)公司以后，正趕上濱新和華翠小區(qū)的籌劃建設(shè)。由于專業(yè)對(duì)口，理論知識(shí)豐富扎實(shí)，加之工作熱情高，責(zé)任心強(qiáng)又勤于思考，很快就進(jìn)入了角色，進(jìn)而成為單位的業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)尖子。
每項(xiàng)工程來(lái)臨，從最初的討論規(guī)劃設(shè)計(jì)施工方案，施工過(guò)程中的質(zhì)量監(jiān)督指導(dǎo)和技術(shù)難題的解決以及售房后的維修管理，處處都有他工作的身影和足跡。而且，工作起來(lái)有一股拼命勁頭。無(wú)論是白天黑夜，刮風(fēng)下雨，勞動(dòng)強(qiáng)度大小，工作難度高低他都是盡心竭力，履行職責(zé)從不講條件，不講怨言，在工程旺季，只要家里沒(méi)有特殊事情，從不休假日，幾年來(lái)，共貢獻(xiàn)節(jié)假日186天，受到單位領(lǐng)導(dǎo)和全體職工的一致好評(píng)。
高工程技術(shù)人員的素質(zhì)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
在工作的實(shí)踐中，越發(fā)感到知識(shí)的重要性。同時(shí)，也覺(jué)得單靠學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，已經(jīng)不能滿足工作的需要，還必須不斷地自我充電，才能更好地勝任自己的工作。一方面，他自費(fèi)訂閱、購(gòu)買《建筑時(shí)報(bào)》、《施工技術(shù)》等大量的報(bào)刊、書(shū)籍，勤奮自學(xué)、認(rèn)真鉆研，補(bǔ)充自己;另一方面，在實(shí)踐中摸索，向老同志學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。
以頂層圈梁為基礎(chǔ)的輕質(zhì)框輕結(jié)構(gòu)，抗剪能力大大提高，使女兒墻的剛度增大。在此后的施工中，他們采用了新工藝，女兒墻沒(méi)有再出現(xiàn)裂縫。在華翠小區(qū)的建設(shè)中，他采用了這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果?，F(xiàn)竣工工程最長(zhǎng)已有四年，未發(fā)現(xiàn)女兒墻出現(xiàn)裂縫，他又一次成功了。
先進(jìn)的施工工藝得到了業(yè)內(nèi)人士的肯定，也得到了專家的贊許，更重要的是贏得了廣大住戶、整個(gè)社會(huì)的信任，當(dāng)然，技術(shù)的創(chuàng)新也為建設(shè)方節(jié)省了大量資金。在華翠小區(qū)秋華里建設(shè)中，他建議領(lǐng)導(dǎo)采用坡屋面設(shè)計(jì)，可在以往施工中坡屋支撐用的是免架，僅此一項(xiàng)就需70萬(wàn)元，他想如果改用磚墻支撐，肯定會(huì)降低造價(jià)，經(jīng)過(guò)理論的精密驗(yàn)算和反復(fù)的抗震實(shí)驗(yàn)，他終于向設(shè)計(jì)院提交了設(shè)計(jì)建議并得到采納。最終為公司節(jié)省資金45萬(wàn)元，公司贏得了更廣闊的發(fā)展空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，幾年來(lái)，由于他技革技改的成果，共節(jié)省資金1000多萬(wàn)元。
（三）、質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山。
把關(guān)，才能為人民建筑放心工程。從走上工地的那天起，幾年過(guò)去了，他沒(méi)收過(guò)1份禮，在他所負(fù)責(zé)的工程里，就別想搞邪的歪的。他經(jīng)常和項(xiàng)目經(jīng)理部的同志們一起研究解決在施工中遇到質(zhì)量和技術(shù)問(wèn)題，研究探討項(xiàng)目管理方、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)措施、技術(shù)創(chuàng)新手段等，對(duì)于他的嚴(yán)格要求，難免有些同志不理解、有怨言，每次遇到這種情況他都耐心的解釋做工作。
一天晚上十點(diǎn)多鐘，他照例在工地上檢查工程情況，一不留神被裸露在外的鐵釘扎傷了腳，只覺(jué)一陣鉆心疼痛，他暈了過(guò)去，待被送到醫(yī)院蘇醒后才知，4寸長(zhǎng)的大鐵釘生生穿透了整個(gè)左腳，醫(yī)生建議他留院觀察，否則可能引起感染潰爛，他只住了一天院就一瘸一拐地來(lái)到了工地，在場(chǎng)的同志都勸他回去休息，可是他說(shuō)：工程是由我負(fù)責(zé)的，主體部位施工中，即使出現(xiàn)一條小小的裂縫都可能導(dǎo)致樓體的坍蹋，后果不堪設(shè)想。于是他硬是帶著傷在工地上繼續(xù)督導(dǎo)施工，站累了，就干脆坐在地上，這樣他的心里才算踏實(shí)了。不到半天的時(shí)間，他的腳就腫得象發(fā)面饅頭，疼得他滿臉是汗，大家心疼地催他回家休息，但是他還是沒(méi)有離開(kāi)工地，到了晚上腳疼的鉆心，難已入睡，他把枕頭墊在腳下，把腿抬高，緩解一下疼痛。直到傷口消腫、愈合，他也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)自己的崗位，使周圍的同事們受到了感動(dòng)。
人品、信譽(yù)是質(zhì)量的保證。這里突出的是一個(gè)人字，關(guān)鍵的也是一個(gè)人字。以人為本，有高標(biāo)準(zhǔn)的人，才能有高質(zhì)量的工程，在工程施工中，質(zhì)量檢查人員，多一分細(xì)心，住戶就多一分放心;他們多一分精心，住戶就多一分稱心。有了放心的人，才有了放心的工程。
經(jīng)
過(guò)幾年的摔打鍛煉，同志從一名技術(shù)員到助理工程師，他在逐漸走向成熟，他在自己熱愛(ài)的崗位上，嚴(yán)以律己，扎實(shí)苦干，無(wú)私奉獻(xiàn)，他為企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)信譽(yù)，打造名牌工程貢獻(xiàn)出力，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們廣泛贊譽(yù)。
xxx，女，中共黨員，現(xiàn)任市房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)管理辦公室科員。在市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，只要提起開(kāi)發(fā)辦xxx，無(wú)不交口稱贊，都稱她是踏實(shí)肯干、熱情服務(wù)、一心為民的好公仆，在開(kāi)發(fā)辦同事眼中，她是一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的好同事。有人說(shuō)，她是一名幸運(yùn)兒，確實(shí)，能從建設(shè)局眾多年輕人中脫穎而出，成長(zhǎng)為骨干力量，譜寫(xiě)出一曲曲茁壯成長(zhǎng)的贊歌，她是幸運(yùn)的，然而，幸運(yùn)的背后，埋藏的是她近xx年如一日腳踏實(shí)地、認(rèn)真細(xì)致的工作作風(fēng)，永不滿足、力爭(zhēng)上游的工作態(tài)度，大膽開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新的工作魄力和真誠(chéng)待人、嚴(yán)于律己的人格力。
（一）、心系群眾，務(wù)實(shí)肯干。
走彎路，不在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的，她也及時(shí)聯(lián)系相應(yīng)部門，落實(shí)具體情況，避免企業(yè)來(lái)回跑。在老百姓眼里，她是群眾的知心人，遇到群眾投訴時(shí)，她總是微笑接待，耐心記錄，詳細(xì)了解每位群眾的訴求，并及時(shí)落實(shí)反饋，緩和雙方矛盾，做好企業(yè)和群眾的溝通人，xx的林大姐需要在我市辦理退房手續(xù)，因路途遙遠(yuǎn)手續(xù)繁瑣尋求開(kāi)發(fā)辦幫助，xxx二話沒(méi)說(shuō)，積極地幫助林大姐辦理各種手續(xù)，耐心熱情的服務(wù)打動(dòng)了林大姐，最后關(guān)頭林大姐取消了退房，還與xxx成為了忘年交，并把自己的經(jīng)歷分享給親朋好友，在朋友圈掀起了來(lái)蓬購(gòu)房安家的熱潮。
（二）、專注工作，任勞任怨。
能自己一個(gè)人承擔(dān)和感受。有時(shí)候單位上的同志們不理解地問(wèn)：你怎么老加班?，家人也經(jīng)常埋怨地說(shuō)：你一個(gè)女同志怎么天天這么晚回家。但是她從沒(méi)有一句怨言，工作再忙再苦，也沒(méi)有提任何要求，她始終堅(jiān)信，工作總是需要有人來(lái)做的，既然領(lǐng)導(dǎo)把這么重要的工作交給我，我一定要完成好，為住建局和開(kāi)發(fā)辦貢獻(xiàn)自己的力量。
（三）、創(chuàng)新服務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)先鋒。
現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于深度調(diào)整期，很多企業(yè)面臨的形式比較嚴(yán)峻，加之群眾的法律意識(shí)不斷加強(qiáng)，開(kāi)發(fā)辦的工作壓力日益加大。xxx同志在工作中不斷摸索有效的工作方法，努力創(chuàng)新工作機(jī)制，提高服務(wù)水平，為企業(yè)和群眾排憂解難。針對(duì)目前《商品房買賣合同》糾紛頻發(fā)的現(xiàn)象，她根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)部署，建立了《商品房買賣合同》內(nèi)容備案制度，要求開(kāi)發(fā)企業(yè)在辦理項(xiàng)目預(yù)售許可證時(shí)，將擬與消費(fèi)者簽訂的合同內(nèi)容進(jìn)行備案，開(kāi)發(fā)辦根據(jù)實(shí)際情況給予指導(dǎo)，盡量減少合同糾紛的發(fā)生。這一制度的建立，對(duì)業(yè)主和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是有利的，但對(duì)于該工作的執(zhí)行者xxx來(lái)說(shuō)，工作量又加大了，不僅要逐條審理合同，還要不斷充實(shí)自己的法律知識(shí)，但她非但沒(méi)有抱怨，反而以飽滿的熱情投入到該項(xiàng)工作中，她對(duì)企業(yè)提報(bào)的合同樣本仔細(xì)研讀，每個(gè)條款都深入推敲，遇到法律問(wèn)題還會(huì)咨詢法律專家，做到理論知識(shí)扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，在給企業(yè)消除后顧之憂的同時(shí)，也有效的保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。
一個(gè)人應(yīng)該為社會(huì)做點(diǎn)事，一名住建局員工應(yīng)該給城市的建設(shè)和。
發(fā)展留下一點(diǎn)值得稱贊的痕跡，這句話是xxx當(dāng)做奮斗目標(biāo)的一句話，也是督促她繼續(xù)努力的一句話。她將把群眾的需求當(dāng)作工作動(dòng)力，把群眾的認(rèn)可化作繼續(xù)前行的力量，一步一個(gè)腳印地向前走去。
集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料篇十八
總部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是非常樂(lè)觀，稱之為“洼地反彈”，還有一個(gè)說(shuō)法是“深蹲后的起跳”，疫情三年，經(jīng)濟(jì)正在有序的復(fù)蘇，年初各級(jí)政府都迅速推出各項(xiàng)利好政策，*省政府在年初六就發(fā)布了2023年《關(guān)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行率先整體好轉(zhuǎn)的若干政策措施》的“一號(hào)文件”，目的就是為了提振全社會(huì)的發(fā)展信心。結(jié)合到我們*公司，首先是*噸以下經(jīng)營(yíng)部要抓緊提升業(yè)績(jī)，低于*噸的經(jīng)營(yíng)部一定要想辦法提升到*噸以上，這個(gè)要求對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)難題，我們面臨著限期完成的要求，因?yàn)?去年就從*家經(jīng)營(yíng)部合并為了*家，*從去年拖到了今年，壓力是很大的，你們的壓力肯定也是一樣的。所以今年上半年必須要完成兩項(xiàng)改革，否則下半年還是不達(dá)標(biāo)的經(jīng)營(yíng)部會(huì)被撤掉，今年的這項(xiàng)改革的壓力還是很重的。我們現(xiàn)在帶隊(duì)伍的壓力越來(lái)越大，這次在年會(huì)上*書(shū)記給我們分享了他帶隊(duì)伍的三個(gè)方法，我今天也想和大家一起分享一下。
*書(shū)記講的這個(gè)思想引領(lǐng)，是說(shuō)我們是體制內(nèi)的國(guó)有企業(yè)，要自覺(jué)接受黨員干部的紀(jì)律約束，我們作為黨員在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?yàn)辄h工作，思想上一定要提升到黨建引領(lǐng)的高度，作為一個(gè)共產(chǎn)黨員怎樣去要求自己，大家一定要清晰。企業(yè)的理念，是為社會(huì)做服務(wù)，我們是為社會(huì)工、農(nóng)、業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，滿足他們潤(rùn)滑油的需求，承擔(dān)著國(guó)防、科研等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目的潤(rùn)滑油研發(fā)、供應(yīng)任務(wù)。所謂思想引領(lǐng)，是要有企業(yè)文化做指引的，華東建立了“領(lǐng)先”、“落實(shí)”兩個(gè)文化，*提出了“國(guó)人用國(guó)油，國(guó)油惠國(guó)人”的理念，通過(guò)這種理念、文化向大家宣貫，從而在思想引領(lǐng)整個(gè)隊(duì)伍，給大家指明方向，也我們的底氣所在。
日常工作都有規(guī)章制度去約束的，但是特殊的任務(wù)，特殊的時(shí)期可能有特殊的命令，比如今年第一個(gè)任務(wù)就是要和地市石油公司簽約，給大家*個(gè)工作日，你做好了，獎(jiǎng)勵(lì)你*塊錢，其實(shí)這個(gè)本來(lái)就是應(yīng)該做的工作，但是為啥要獎(jiǎng)勵(lì)和處罰呢？是因?yàn)檫@個(gè)工作太重要了！這個(gè)事情其他省公司去年已經(jīng)做過(guò)了，我們是在補(bǔ)課。如果你*月份沒(méi)簽好，到了*月份就會(huì)影響石油公司的進(jìn)貨和一季度考核了，現(xiàn)在的考核是按季度考核承銷量的，完成的才能拿到返利，石油公司一看一季度完不成了，*月份他就不干了，這就是個(gè)大事情了。所以我們綜合辦對(duì)這項(xiàng)工作的完成情況，有處罰有獎(jiǎng)勵(lì)。大多數(shù)同志克服了重重困難，為啥說(shuō)是重重困難呢？因?yàn)閷?duì)內(nèi)打交道往往和對(duì)外打交道是一樣難的，石油公司大多時(shí)候是甲方的角色，盡管事情是圍繞他們?cè)谧?。什么是命令？命令是在?zhàn)爭(zhēng)年代，叫你堅(jiān)守到什么時(shí)候你就得堅(jiān)守到什么時(shí)候，堅(jiān)守到幾點(diǎn)幾分，就得到幾點(diǎn)幾分，這才是一個(gè)能打仗的隊(duì)伍所必須有的執(zhí)行力。
考核當(dāng)然分為正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)，所以我們今年在考核這一塊進(jìn)行了調(diào)整，也是想激發(fā)員工的合力，增加我們地市一把手指揮力。我上次在南通對(duì)孫思為說(shuō)：副經(jīng)理的分配權(quán)完全交給你，你是這個(gè)地區(qū)的首長(zhǎng)，公司只認(rèn)你一個(gè)人，如果副經(jīng)理或者高級(jí)客戶經(jīng)理，他的能力足夠強(qiáng)，他的銷量就會(huì)更多，貢獻(xiàn)就會(huì)更大，他獲得報(bào)酬自然就會(huì)更多，所以我們按照銷量、按照貢獻(xiàn)去進(jìn)行的分配，也是基于公司領(lǐng)導(dǎo)的講話精神的要求。
今天，借這個(gè)機(jī)會(huì)我想談對(duì)面對(duì)困難的三點(diǎn)感悟：
我看有些工作難度確實(shí)很大，包括我們有時(shí)候下的一些任務(wù)，你蹦起來(lái)都是夠不到的，但是蹦起來(lái)都?jí)虿坏竭@也不是你完不成的理由，大家要有陽(yáng)光心態(tài)?，F(xiàn)在組織給你任務(wù)，不是讓你來(lái)討價(jià)還價(jià)的，無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，戰(zhàn)爭(zhēng)年代還是和平年代，基本上這個(gè)任務(wù)，組織都是反復(fù)權(quán)衡后決定的。你跳起來(lái)夠不著的時(shí)候，你不會(huì)搬把梯子嗎？再說(shuō)，現(xiàn)在還有無(wú)人機(jī)，總會(huì)有辦法的，如果你是陽(yáng)光心態(tài)，辦法一定會(huì)比困難多。確實(shí)有些任務(wù)很艱巨，但是我們“知困不懼困，知難不怕難”，這種心態(tài)就像徐俊峰，組織今年給他加*噸的任務(wù)，他沒(méi)有任何抱怨，就接受下來(lái)，因?yàn)樗@個(gè)人就是一種陽(yáng)光心態(tài)。道德經(jīng)上有一句話，“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，萬(wàn)物負(fù)陰而抱陽(yáng)”。這啥意思呢？說(shuō)的是這世上所有的萬(wàn)事萬(wàn)物，只有陽(yáng)光才能讓它生長(zhǎng)，不接受陽(yáng)光就會(huì)成為陰暗、沒(méi)落的東西。有的人你只要跟他說(shuō)事，上來(lái)他就是否定的，就說(shuō)不行。事實(shí)上他還沒(méi)理解，對(duì)方話還沒(méi)說(shuō)完，他就說(shuō)不行、不行，這就是一個(gè)否定的心態(tài)，一個(gè)消極的心態(tài)。而陽(yáng)光心態(tài)的人，不管生活怎么樣，工作怎么樣，他首先的想法就是，我要想辦法去克服，我要想辦法去做好，盡管有時(shí)生活是一地雞毛，但我能把這個(gè)雞毛變成了雞毛撣子，這就是生活的能力，這就是因?yàn)閾碛嘘?yáng)光心態(tài)。我們面對(duì)工作、面對(duì)生活，不滿意有十之八九，滿意只十之一二，但如果你沒(méi)有陽(yáng)光心態(tài)，你就會(huì)經(jīng)常困惑、會(huì)抵觸，但是你擁有了陽(yáng)光心態(tài)，自然就化解了，往往還能激發(fā)人的潛力。所以我想我們?cè)谧闹T位都要用一種陽(yáng)光心態(tài)，對(duì)待工作、對(duì)待生活、對(duì)待任務(wù)，包括我們面臨的困難。
不到*萬(wàn)噸的成長(zhǎng)為*萬(wàn)噸；
不到*萬(wàn)噸的向*萬(wàn)噸沖刺，面對(duì)組織交給我們的任務(wù)，我們要有勇挑重?fù)?dān)的能力和信心。其實(shí)我們每個(gè)人在年輕的時(shí)候都想成為干部、成為黨員，這是我們的追求和目標(biāo)，但是真正做了領(lǐng)導(dǎo)，入了黨，你應(yīng)該意識(shí)到你就不再屬于你自己，你就是組織的人了，你就沒(méi)有自我了，自我的那個(gè)部分會(huì)變的很小。所以在論語(yǔ)中有句話說(shuō)“不患立，患所以立”，意思就是我不怕我不成功，我不怕我不提干，我不怕我不入黨，我怕的是我入了黨、我提了干，當(dāng)坐到領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)崗位上時(shí)，卻不能滿足這個(gè)崗位對(duì)我的要求，那就是我對(duì)不起組織對(duì)我的信任了，這才是我真正感到害怕的事情。
我們?cè)谶@個(gè)崗位上，要盡量用我們的平臺(tái)去做事情，我發(fā)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理有時(shí)候跟石油公司打交道，或者在外面辦事，沒(méi)有把這個(gè)角色的感覺(jué)轉(zhuǎn)換出來(lái)，而是我覺(jué)得我是乙方我很弱，不是的，你是中國(guó)石化經(jīng)營(yíng)部的經(jīng)理，代表著一方諸侯、代表著*、代表著*潤(rùn)滑油，而*潤(rùn)滑油是中國(guó)潤(rùn)滑油的第一品牌，是國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)中的第一品牌。你不論到哪里，你都是第一品牌形象的宣傳者和代言人，你如果表現(xiàn)的不那么自信，就代表著你這個(gè)品牌不夠強(qiáng)大，所以角色要轉(zhuǎn)換的。我本來(lái)是個(gè)內(nèi)向的人，但是這個(gè)崗位要求我該講的話我要講，所以我的角色就必須要轉(zhuǎn)換。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，走訪客戶的時(shí)候，盡管我們是乙方，但我們是平等的，無(wú)論跟任何人相處，至少都是平等的，所以在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我們要做好角色的轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在做全品類營(yíng)銷，責(zé)任反而變得更大了，這要求我們守土有責(zé)，龍治九水，你就要有龍治九水的本領(lǐng)，所以說(shuō)責(zé)任反而更大了，但是我們也會(huì)有相應(yīng)的收益，因?yàn)榻o我們的任務(wù)是不變的，市場(chǎng)孵化出來(lái)的量都是我們的。
*中電這個(gè)客戶怎么拿下的，我也給大家說(shuō)說(shuō)，為啥幾年都沒(méi)拿下，現(xiàn)在拿下了。我在*見(jiàn)到*，他對(duì)我說(shuō)，好不容易談了一個(gè)大客戶，現(xiàn)在是開(kāi)不了，也供不了，我說(shuō)，我來(lái)幫你試試看，這一試，就拿下了，其實(shí)是我們是想要借助石油公司的地方影響力拿下這個(gè)客戶，但你求人要以幫人的姿態(tài)去說(shuō)服他，以幫人的方式去求人。跟石油打交道，我從來(lái)都是說(shuō)，我要幫助你，跟客戶打交道，是我要幫助你解決你的痛點(diǎn)，但實(shí)際上是我求他，他是甲方、我是乙方，利益分配上肯定是要少一點(diǎn)的。我20*年*月來(lái)的*的時(shí)候，才認(rèn)識(shí)的封處，大家談了*次，我說(shuō)我來(lái)幫你做非油，*月就下發(fā)了聯(lián)合作戰(zhàn)的文件。
我們要提升自我，處理問(wèn)題要會(huì)借力、要會(huì)借勢(shì)、要會(huì)藝術(shù)性的加以處理。歷史上劉備是成功人士，但他只是賣草席的出身，后來(lái)能夠與曹操、孫權(quán)形成三足鼎立的局面，建立蜀漢政權(quán)，很大的原因就是劉備這個(gè)人會(huì)借力，他就是用幫人的辦法去求人。他混的很慘的時(shí)候，帶著老婆孩子手里只有一萬(wàn)多老弱部下，趕到徐州增援徐州牧、陶謙抵擋曹操三十萬(wàn)人的進(jìn)攻，張飛問(wèn)他，我們實(shí)力相差這么大，怎么能打勝？他說(shuō)，我們是正義之師，我是中山慶王之后，按輩分是劉皇叔，比皇帝還高了一輩，其實(shí)劉備他在這個(gè)時(shí)候是非常迫切的需要找到自己的落腳點(diǎn)的。很快他就遇到了曹操的先頭部隊(duì)，一萬(wàn)多人很快就被打的只剩下幾百人了，陶謙在城墻上看到這一幕非常感動(dòng)，劉備連老婆孩子都丟了，趕緊開(kāi)了城門迎接劉備，再后來(lái)，一是因?yàn)檎娴谋粍涓袆?dòng)到了，二也是怕曹操再來(lái)進(jìn)攻，就把徐州讓給了劉備。曹操打了2年都沒(méi)拿下的徐州，劉備以幫的名義很快就得到了徐州。同樣的荊州也是這樣，荊州劉表還是劉備的本家，他跑到荊州去幫他，結(jié)果后來(lái)荊州也歸了劉備了。劉備在白帝城托孤的時(shí)候?qū)χT葛亮哭著說(shuō)：“你的才能是曹丕的十倍，必能安定國(guó)家，最終成就大事，如劉禪可以輔佐就輔佐他，不能成材的話，你就自己稱帝吧！”這話講的，其實(shí)是他想要諸葛亮幫助劉禪，當(dāng)時(shí)還有李嚴(yán)在，所以諸葛亮立即就說(shuō)“臣敢竭股肱之力，效忠貞之節(jié)，繼之以死！”。
用幫人的方法，而不能用求于人這種態(tài)度，現(xiàn)在都是互利的，特別長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，都是供需之間的關(guān)系，不可能都是他幫助我們，不是這個(gè)概念，肯定是互惠互利的，所以我們幫助客戶解決一些問(wèn)題，解決他的痛點(diǎn)，往往是基于這個(gè)角度，包括我們跟石油合作也是一樣的，我們是幫助他們完成任務(wù)。比如*、*接下來(lái)就會(huì)很好，為啥呢？因?yàn)?的潤(rùn)滑油能做到三千、四千萬(wàn)，沃得也能做這么多，加起來(lái)就是上億了，成為*非油最主要支撐，他怎么能不依賴潤(rùn)滑油？所以下一步，我們把*大客戶開(kāi)發(fā)渠道一打開(kāi)，多了一個(gè)渠道，南通你能做的通過(guò)經(jīng)銷商去做，不能做的，要借力石油公司，這些要說(shuō)給南通非油聽(tīng)，你們南通不僅是變壓器油，還有其他的一些品種，*非油再宣傳一下，在其他的地市都會(huì)形成影響力，非油的潤(rùn)滑油就真正的做實(shí)了，我們也借勢(shì)把潤(rùn)滑油銷量做大了。
為期兩天的工作會(huì)即將結(jié)束，新的目標(biāo)已確定，新的任務(wù)已在肩，讓我們心中有愛(ài)、眼中有火、手中有劍，勇于擔(dān)當(dāng)，奮發(fā)有為，發(fā)揮每個(gè)人的無(wú)窮的潛力，做最強(qiáng)的自己，做全國(guó)最強(qiáng)的省，實(shí)現(xiàn)自我的提升和完善，祝大家所求遂愿，身體健康，工作順利！
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