2023年石油公司實(shí)踐報(bào)告（優(yōu)質(zhì)19篇）

報(bào)告的撰寫需要注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和精煉性，力求使用簡(jiǎn)潔明了的表達(dá)方式。那么，如何撰寫一份令人印象深刻的報(bào)告呢？首先，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾。根據(jù)讀者的背景和需求，我們可以選擇不同風(fēng)格和層次的語(yǔ)言來(lái)編寫報(bào)告。其次，建立一個(gè)合適的框架，如引言、背景介紹、方法論、結(jié)果和結(jié)論等，以確保報(bào)告的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)和易于閱讀。此外，我們還應(yīng)該選擇合適的圖表、圖像或示意圖來(lái)輔助闡述內(nèi)容，并確保文檔的格式整潔、字體清晰。這些報(bào)告涵蓋了不同領(lǐng)域和主題，具有一定的代表性和參考意義。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇一

在日常生活和工作中，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編整理的石油公司實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家分享。

尊敬的石油公司的領(lǐng)導(dǎo)們：

你們好！非常感謝你們從百忙之中抽空來(lái)看我的這篇實(shí)習(xí)報(bào)告。此次暑假期間在康菲公司的實(shí)習(xí)對(duì)我的觸動(dòng)非常大，我感觸頗深，下面簡(jiǎn)要的敘述一下我對(duì)這次實(shí)習(xí)的感受吧。

本次8月份去石油深圳分公司實(shí)習(xí)是由長(zhǎng)大就業(yè)指導(dǎo)中心的處長(zhǎng)和科長(zhǎng)親自帶隊(duì)，xx大學(xué)對(duì)此次實(shí)習(xí)的重視可見(jiàn)一斑，這也正驗(yàn)證了xx大學(xué)對(duì)校企合作的重視。

8月26日上午10點(diǎn)，我們?cè)趲煾档慕哟碌搅藊x賓館入住。接著，熱情的曾老師便通知我們中午一起和公司領(lǐng)導(dǎo)吃午飯。和我們一起吃飯的是公司的人事部經(jīng)理。席間，經(jīng)理和老師的熱情好客給我的印象尤為深刻，同學(xué)們的心情因此也就變的很輕松。下午在賓館休息片刻后，司機(jī)便又領(lǐng)者我們?nèi)ス緜}(cāng)庫(kù)領(lǐng)取我們出海用的勞保產(chǎn)品。

8月27日上午，公司安排我們到金融中心培訓(xùn)。在培訓(xùn)之前，老師先讓我們做了個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，之后，便簡(jiǎn)要的介紹了一下xx公司以及xx油田的發(fā)展歷程：1994年11月西江24—3油田首期投產(chǎn)，緊接著是1995年10月的西江30—2投產(chǎn)和1997年7月通過(guò)大斜度延伸技術(shù)投產(chǎn)的24—1衛(wèi)星油田。西江油田在1996年11月9日創(chuàng)下了原油最高產(chǎn)量147，000桶。西江油田的可控桶油成本只有2。5美元/桶，后來(lái)由于含水率升高，目前成本是3美元/桶。衛(wèi)星油田24—1應(yīng)用世界上領(lǐng)先的大斜度延伸井技術(shù)開發(fā)的大延伸井水平位移8063米的世界記錄。并且，xx石油深圳分公司曾被中國(guó)政府選評(píng)為“環(huán)保優(yōu)秀單位”、“行動(dòng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。在安全方面，公司曾多次獲得康菲母公司頒發(fā)的“盾牌安全獎(jiǎng)”、“總裁安全獎(jiǎng)”。另一位是生產(chǎn)部的工程師師傅向我們介紹了油氣生產(chǎn)和集輸過(guò)程。海上平臺(tái)所需的動(dòng)力機(jī)是由三組發(fā)電機(jī)通過(guò)燃燒原油來(lái)提供油，地下水和少量的氣由電潛泵抽上平臺(tái)送到一級(jí)分離器90%的'水和氣在平臺(tái)被分離了。剩下的油水混合物便由海底管線系統(tǒng)輸送到fpso上。經(jīng)過(guò)油輪上的二級(jí)分離器、脫水器和脫鹽器的處理，合格的原油被儲(chǔ)存在油艙等待外輸。被分離的水經(jīng)過(guò)特殊處理后再按國(guó)家環(huán)保要求排放到海里支。要求做到對(duì)環(huán)境絕對(duì)無(wú)污染。接著，師傅還介紹了淡水系統(tǒng)，排放系統(tǒng)等。現(xiàn)在的西江油田經(jīng)過(guò)十幾年的開發(fā)后已經(jīng)到了后期，油田面臨著電力短缺，出砂嚴(yán)重等問(wèn)題，不過(guò)產(chǎn)量還是一直保持在60000桶/天。到了下午，便由hse（healthy，safety，environment）朱經(jīng)理給我們做報(bào)告，他結(jié)合自己的多年親身經(jīng)歷向我們介紹了xx公司的hse ms（management system）。x經(jīng)理說(shuō)：康菲公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有一套相當(dāng)完善的hse ms。目前，這套安全體系已經(jīng)被很多國(guó)內(nèi)同行借鑒。事實(shí)上，xx公司的這套體系確實(shí)做到了可以保障工作人員的健康和安全。x經(jīng)理說(shuō)：“安全永遠(yuǎn)第一是康菲石油中國(guó)有限公司不變的信條。”介紹完畢后，我們大家對(duì)出海安全的顧慮已經(jīng)消失到九霄云外。我心中頓時(shí)有這樣一種想法：將來(lái)爭(zhēng)取成為康菲石油深圳分公司的一名員工，這對(duì)我來(lái)說(shuō)將是非常榮幸的。接著是由維修部的x師傅介紹了xx油田的維修體系。

8月28日上午根據(jù)公司安排，x處長(zhǎng)和x科長(zhǎng)帶領(lǐng)的我及幾名同學(xué)被分為第一批出海人員。很快我們便坐車來(lái)到直升機(jī)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)安檢后，我們便去看安全錄像。11：30時(shí)，飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)起飛，經(jīng)過(guò)一個(gè)半小時(shí)的飛行，我們終于到達(dá)了24—3平臺(tái)上。剛下飛機(jī)，平臺(tái)上的安全員xx師傅就跟我們講安全以及勞保產(chǎn)品怎么使用還有一些常見(jiàn)的安全隱患。xx公司對(duì)安全的重視可見(jiàn)一斑。在小福師傅的帶領(lǐng)下，我們參觀了宿舍、食堂、電視房還有健身房等。參觀完畢后，他便讓我們把“t”型卡分別插在救身艇附近和食堂兩個(gè)用在發(fā)生危險(xiǎn)警報(bào)下集合的地方。之后，我們就又自由參觀了生活區(qū)以及其他場(chǎng)所。到了第二天早上，在平臺(tái)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們參觀了采油區(qū)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上是用電潛泵采油時(shí)，我才覺(jué)得自己對(duì)這東西一竅不通，老師壓根也沒(méi)講過(guò)，特別是第二天我們參觀鉆井部分時(shí)，當(dāng)師傅講到海上鉆井所用到的設(shè)備時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們所學(xué)的專業(yè)課程已經(jīng)大部分過(guò)時(shí)。這不禁讓我覺(jué)得以后自己還有太多的知識(shí)與技能需要自己慢慢地學(xué)習(xí)、掌握。接著，我們又看了泥漿系統(tǒng)，防噴器等一系列設(shè)施，加深了我對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程的了解。

8月29日上午我們依依不舍的離開了平臺(tái)。下午，我們就回賓館休息了。

8月30日上午，曾老師安排我們?cè)陔娔X上看安全視頻并完成相關(guān)作業(yè)。下午，我們?cè)陂_完一個(gè)會(huì)后就向陳經(jīng)理以及在座的公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)了一下這幾天的收獲。

安全第一

回顧這五天的實(shí)習(xí)，如果要我用兩個(gè)字來(lái)總結(jié)給我感觸最深的，那就是“安全”二字。我感覺(jué)xx石油公司的各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序都是圍繞“安全”二字而展開的。在西江平臺(tái)上，隨處可以見(jiàn)到安全提示，其中有一句是這樣的，“在此設(shè)施，我們保證每個(gè)人的安全”。我想，正是由于在這樣一種耳濡目染的環(huán)境下，xx人的安全意識(shí)才這樣強(qiáng)，因此在做每一件事情時(shí)，他們都考慮到是否安全。xx公司還有一條不成文的規(guī)定：那就是在你不知道做某件事是否安全時(shí)，放下它，等問(wèn)過(guò)別人是否也安全時(shí)再做。

企業(yè)的人性化

康菲公司給我的第二個(gè)印象就是非常人性化。人性化管理，就是通過(guò)對(duì)員工本身特性以及員工和組織之間相互關(guān)系的深刻剖析，在及時(shí)有效滿足多元物質(zhì)和精神需求的前提下實(shí)現(xiàn)組織與員工之間的恒久良性互動(dòng)，確保組織長(zhǎng)期、持續(xù)、健康發(fā)展的管理模式。所以公司的領(lǐng)導(dǎo)班子們對(duì)人都非常平易近人，感覺(jué)跟他們?cè)谝黄鸾涣鲿r(shí)沒(méi)有距離感。此外，“spirit”還是康菲公司的核心企業(yè)文化，它包括：安全、人本、誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新以及合作。我想也正是因?yàn)楣镜倪@種以人為本的企業(yè)文化才能促進(jìn)工作當(dāng)中各個(gè)細(xì)節(jié)方面的落實(shí)，從而在業(yè)績(jī)上做到精益求精。因?yàn)橹挥腥藗冊(cè)谶M(jìn)行有效的溝通的條件下才能促進(jìn)公司中人與人之間的了解，從而減少公司員工間的內(nèi)耗，從整體上提高公司的效率。

環(huán)保不容忽視

另外，xx公司給我的第三個(gè)印象是他們對(duì)環(huán)保的重視。目前，在國(guó)內(nèi)的所有能源公司中，xx公司在環(huán)保方面算是做的最好的。一個(gè)能源巨頭企業(yè)，首先就應(yīng)該落實(shí)好可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。在這次實(shí)習(xí)中，我覺(jué)得康菲人已經(jīng)把公司的規(guī)定體現(xiàn)在行為上。比如，海上平臺(tái)上所產(chǎn)生的廢水都是經(jīng)過(guò)層層處理，直到達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)后才能排放到大海里，而公司的標(biāo)準(zhǔn)一般都比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要高出許多。另外，在海上參觀時(shí)，我們看到平臺(tái)周圍有很多魚群經(jīng)過(guò)，我想，用“事實(shí)勝于雄辯”來(lái)概括這個(gè)例子再恰當(dāng)不過(guò)了。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇二

畢業(yè)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷。

在這五個(gè)多月中我緊張過(guò)，努力過(guò)，開心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我進(jìn)步了，成長(zhǎng)了，學(xué)到了一些在學(xué)校未學(xué)過(guò)的東西。

在xx年11月底我來(lái)到廣東省石油公司零配中心實(shí)習(xí)，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，目的是明確的就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)省公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的的工作氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

剛到零配部門，我就跟著袁野組長(zhǎng)和曾進(jìn)辦事員學(xué)習(xí)各種做計(jì)劃的系統(tǒng)，每日的流程如下：首先零配中心在每天早上分別對(duì)每個(gè)地區(qū)進(jìn)行油庫(kù)庫(kù)存的查詢，接著數(shù)據(jù)的獲取導(dǎo)入二期系統(tǒng)優(yōu)化整合，中心通過(guò)配送管理系統(tǒng)把加油站物流數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)導(dǎo)入retail庫(kù)進(jìn)行dqm數(shù)據(jù)校驗(yàn)。dqm的接受可以從每天的進(jìn)銷存報(bào)表來(lái)選擇好。當(dāng)dqm完成后，計(jì)劃員就開始優(yōu)化晚班和次日的白班。計(jì)劃的安排就是按照每天的車況和就近油庫(kù)的資源來(lái)合理安排計(jì)劃，雖然有時(shí)候資源缺乏要通過(guò)較遠(yuǎn)的油庫(kù)來(lái)調(diào)配，但為了防止油站脫銷，保證全省成品油的供應(yīng)穩(wěn)定，中石化各油站有油可加，這樣做是必須的。最后計(jì)劃完成后零配部的計(jì)劃員就要把優(yōu)化結(jié)果生成移庫(kù)單，下發(fā)計(jì)劃給車隊(duì)，沒(méi)問(wèn)題的話就可以審核，車隊(duì)就按照我們的計(jì)劃來(lái)提油。

由于剛剛從學(xué)校來(lái)到公司，作為一名新人，盡快熟悉業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的可以說(shuō)是書本的知識(shí)，只是停留在理論上，但通過(guò)平時(shí)的工作，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。解決的辦法有：

1.我認(rèn)為到企業(yè)里鍛煉是學(xué)以致用的唯一途徑，理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理。業(yè)務(wù)的熟悉首先要自己明確每天的任務(wù)，運(yùn)力和資源的合理調(diào)配，每個(gè)油站的的庫(kù)存狀況。

2.是要虛心向同事們學(xué)習(xí)，同事們每天都在做任務(wù)，我就在一旁耐心的學(xué)習(xí)，觀察和發(fā)問(wèn)是要常常做的，有時(shí)候會(huì)不理解計(jì)劃員出的任務(wù)，因?yàn)椴煌耐伦鲇?jì)劃有自己的一套，所以要盡量慢慢熟悉不同的片區(qū)，雖然核心部分還沒(méi)真正的接手，但我有信心有能力上手。

1.在辦公室里我用的最多就是psgl二期系統(tǒng)，目的就是加單和轉(zhuǎn)站，每天同事們都會(huì)派加單的任務(wù)給我，加單是特別要注意的是加的油是國(guó)三還是國(guó)二，例如廣州、東莞、珠海、中山是賣國(guó)三的，其他地區(qū)是賣國(guó)二的。

的創(chuàng)建、修改、顯示預(yù)留號(hào)我已熟練，另外值夜班的任務(wù)也參與了，雖然值班要整天在單位，但是為了防止油站脫銷還是值得的，同時(shí)值班時(shí)也學(xué)會(huì)接發(fā)傳真。

3.我也出差了，特別是清遠(yuǎn)和韶關(guān)的實(shí)地測(cè)運(yùn)距，更新了部分新的運(yùn)距，縮短了運(yùn)距意味著物流運(yùn)輸成本的'減少，物流成本一向都是企業(yè)成本的重要組成部分，如何合理降低成本是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

這些工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的工作有很大的幫助，有助于在石化行業(yè)里發(fā)展，同時(shí)與同事平時(shí)的工作和生活交流，令我收獲了一份友誼。

成功不單單是某個(gè)人的努力，而是靠一個(gè)團(tuán)體的合作，一個(gè)成功的團(tuán)體是通過(guò)集體活動(dòng)來(lái)互相溝通，互相合作來(lái)形成的。記得1月份參加了中石化的聯(lián)歡晚會(huì)，首次感受到中石化的文藝活動(dòng)是如此的精彩，中石化的員工是多么的出色;2月的部門聚餐，我也成為其中一分子，同事們對(duì)工作都各抒己見(jiàn)，令我深深感受到“想盡快優(yōu)秀，就要到優(yōu)秀的團(tuán)體里鍛煉”這句話的含義;3月的籃球賽，在大家的努力下零配中心捷捷勝利，高奏凱歌。

1.建議集團(tuán)提供更多實(shí)習(xí)的崗位，讓應(yīng)屆畢業(yè)生提早適應(yīng)工作，對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)生提出明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。

2.對(duì)于零配中心來(lái)說(shuō)，電子封簽問(wèn)題的確是棘手的，每次值班車隊(duì)總要我們來(lái)遠(yuǎn)程釋解封，其實(shí)問(wèn)題出在系統(tǒng)的不穩(wěn)定，我認(rèn)為在試運(yùn)行的階段就應(yīng)該處理好系統(tǒng)的問(wèn)題，因?yàn)橄到y(tǒng)是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能兼容適應(yīng)的。所以與開發(fā)商等協(xié)調(diào)好，在全面運(yùn)行前讓技術(shù)人員盡快解決才是關(guān)鍵，因?yàn)橹螛?biāo)必須先治本。

3.在資源合理和運(yùn)力充足的情況下，應(yīng)該要遵守合理流向的運(yùn)輸，盡可能整車運(yùn)輸，迂回運(yùn)輸和重復(fù)運(yùn)輸是增加物流成本的，就近的油站要到就近的油庫(kù)提油，盡量安排車輛避開運(yùn)輸高峰期來(lái)提油，因?yàn)橛凸捃噷儆谖ｋU(xiǎn)品的運(yùn)輸，時(shí)刻要注意安全問(wèn)題。

在這里非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)鄧處長(zhǎng)以及張助理，還有袁野、曾進(jìn)等同事。在實(shí)習(xí)期間，無(wú)論是從工作上還是生活上都對(duì)我有很大的幫助和照顧，非常關(guān)心我的實(shí)習(xí)和成長(zhǎng)，給我很多的指導(dǎo)和建議，是我以后工作學(xué)習(xí)的榜樣。

1.該企業(yè)宗旨：“公司利潤(rùn)量大化，股東回報(bào)最大化”兩個(gè)“最大化”的經(jīng)營(yíng)宗旨與企業(yè)職工的利益是一致的，為此企業(yè)必須不斷深化改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，必須不斷推進(jìn)科技進(jìn)步，加強(qiáng)科學(xué)管理，大力拓展外部市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)的盈利能力;同時(shí)千方百計(jì)降低成本、減少費(fèi)用開支，不斷提高企業(yè)的盈利水平，以公司利潤(rùn)的最大化保證股東權(quán)益得到最大限度的回報(bào)，保證企業(yè)職工的利益得到不斷提高。

2.面對(duì)全球金融風(fēng)暴，國(guó)際油價(jià)持續(xù)下滑，受珠江三角洲企業(yè)外遷或倒閉以及客戶消費(fèi)持觀望態(tài)度等因素的影響，成品油需求增速明顯放緩，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)疲軟，銷售企業(yè)壓力增大。然而，廣東石油公司采取了緊貼市場(chǎng)、三油并舉、穩(wěn)價(jià)擴(kuò)銷等策略防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在此我衷心希望成功地加入廣東石油，共同為廣東石油創(chuàng)建一流企業(yè)成為油品銷售行業(yè)的領(lǐng)軍者盡一份力，同時(shí)，也希望能在廣東石油找到適合并熱愛(ài)的工作，充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)愿景。

此次實(shí)習(xí)也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應(yīng)當(dāng)盡快作好從校園走向社會(huì)的轉(zhuǎn)變，盡快讓自己成熟和成長(zhǎng)起來(lái)，做事情考慮問(wèn)題也要全面起來(lái)。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細(xì)節(jié)和禮儀。調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事!

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇三

尊敬的股東、董事會(huì)成員、公司員工：

我是石油公司的領(lǐng)導(dǎo)，今天我來(lái)向大家述職，回顧過(guò)去一年的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

過(guò)去一年，石油行業(yè)發(fā)生了許多變化，國(guó)家政策的引導(dǎo)使得石油企業(yè)面臨了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但是，在公司全體員工的共同努力下，我們克服了各種困難，在許多方面取得了較好的成績(jī)。

首先，我們?nèi)〉昧顺掷m(xù)增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)報(bào)告，年度凈收入達(dá)到1000億元，實(shí)現(xiàn)了較好的業(yè)績(jī)。其次，公司在人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面取得了一定的進(jìn)展。特別是在環(huán)境保護(hù)方面，公司做出了不懈的努力和探索，并在一定程度上取得了成效。

但是，我們也需要正視存在的`問(wèn)題和不足。比如，公司內(nèi)部管理需要進(jìn)一步規(guī)范和完善。同時(shí)，公司需要更加注重創(chuàng)新、突破傳統(tǒng)思維，和擴(kuò)大合作，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題。這些都是需要我們認(rèn)真思考，共同努力去解決的問(wèn)題。

前方道路還很漫長(zhǎng)，我們將繼續(xù)秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、協(xié)同、共贏”的核心價(jià)值觀，不斷開拓創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，深化國(guó)際合作，提升中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際地位和影響力。我相信，在大家的共同努力下，石油公司一定會(huì)越來(lái)越好。謝謝大家！

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇四

你們好!非常感謝你們從百忙之中抽空來(lái)看我的這篇實(shí)習(xí)報(bào)告。此次暑假期間在康菲公司的實(shí)習(xí)對(duì)我的觸動(dòng)非常大，我感觸頗深，下面簡(jiǎn)要的敘述一下我對(duì)這次實(shí)習(xí)的感受吧。

本次8月份去石油深圳分公司實(shí)習(xí)是由長(zhǎng)大就業(yè)指導(dǎo)中心的處長(zhǎng)和科長(zhǎng)親自帶隊(duì)，××大學(xué)對(duì)此次實(shí)習(xí)的重視可見(jiàn)一斑，這也正驗(yàn)證了××大學(xué)對(duì)校企合作的重視。

8月26日上午10點(diǎn)，我們?cè)趲煾档慕哟碌搅恕痢临e館入住。接著，熱情的曾老師便通知我們中午一起和公司領(lǐng)導(dǎo)吃午飯。和我們一起吃飯的是公司的人事部經(jīng)理。席間，經(jīng)理和老師的熱情好客給我的印象尤為深刻，同學(xué)們的心情因此也就變的很輕松。下午在賓館休息片刻后，司機(jī)便又領(lǐng)者我們?nèi)ス緜}(cāng)庫(kù)領(lǐng)取我們出海用的勞保產(chǎn)品。

8月27日上午，公司安排我們到金融中心培訓(xùn)。在培訓(xùn)之前，老師先讓我們做了個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，之后，便簡(jiǎn)要的介紹了一下××公司以及××油田的發(fā)展歷程：1994年11月西江24-3油田首期投產(chǎn)，緊接著是1995年10月的西江30-2投產(chǎn)和1997年7月通過(guò)大斜度延伸技術(shù)投產(chǎn)的24-1衛(wèi)星油田。西江油田在1996年11月9日創(chuàng)下了原油最高產(chǎn)量147，000桶。西江油田的可控桶油成本只有2.5美元/桶，后來(lái)由于含水率升高，目前成本是3美元/桶。衛(wèi)星油田24-1應(yīng)用世界上領(lǐng)先的大斜度延伸井技術(shù)開發(fā)的大延伸井水平位移8063米的世界記錄。并且，××石油深圳分公司曾被中國(guó)政府選評(píng)為“環(huán)保優(yōu)秀單位”、“行動(dòng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。在安全方面，公司曾多次獲得康菲母公司頒發(fā)的“盾牌安全獎(jiǎng)”、“總裁安全獎(jiǎng)”。另一位是生產(chǎn)部的工程師師傅向我們介紹了油氣生產(chǎn)和集輸過(guò)程。海上平臺(tái)所需的動(dòng)力機(jī)是由三組發(fā)電機(jī)通過(guò)燃燒原油來(lái)提供油，地下水和少量的氣由電潛泵抽上平臺(tái)送到一級(jí)分離器90%的水和氣在平臺(tái)被分離了。剩下的油水混合物便由海底管線系統(tǒng)輸送到fpso上。經(jīng)過(guò)油輪上的二級(jí)分離器、脫水器和脫鹽器的處理，合格的原油被儲(chǔ)存在油艙等待外輸。被分離的水經(jīng)過(guò)特殊處理后再按國(guó)家環(huán)保要求排放到海里支。要求做到對(duì)環(huán)境絕對(duì)無(wú)污染。接著，師傅還介紹了淡水系統(tǒng)，排放系統(tǒng)等?，F(xiàn)在的西江油田經(jīng)過(guò)十幾年的開發(fā)后已經(jīng)到了后期，油田面臨著電力短缺，出砂嚴(yán)重等問(wèn)題，不過(guò)產(chǎn)量還是一直保持在60000桶/天。到了下午，便由hse(healthy,safety,environment)朱經(jīng)理給我們做報(bào)告，他結(jié)合自己的多年親身經(jīng)歷向我們介紹了××公司的hsem.×經(jīng)理說(shuō)：康菲公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有一套相當(dāng)完善的hsems。目前，這套安全體系已經(jīng)被很多國(guó)內(nèi)同行借鑒。事實(shí)上，××公司的這套體系確實(shí)做到了可以保障工作人員的健康和安全?！两?jīng)理說(shuō)：“安全永遠(yuǎn)第一是康菲石油中國(guó)有限公司不變的信條。”介紹完畢后，我們大家對(duì)出海安全的顧慮已經(jīng)消失到九霄云外。我心中頓時(shí)有這樣一種想法：將來(lái)爭(zhēng)取成為康菲石油深圳分公司的一名員工，這對(duì)我來(lái)說(shuō)將是非常榮幸的。接著是由維修部的×師傅介紹了××油田的維修體系。

8月28日上午根據(jù)公司安排，×處長(zhǎng)和×科長(zhǎng)帶領(lǐng)的我及幾名同學(xué)被分為第一批出海人員。很快我們便坐車來(lái)到直升機(jī)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)安檢后，我們便去看安全錄像。11：30時(shí)，飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)起飛，經(jīng)過(guò)一個(gè)半小時(shí)的飛行，我們終于到達(dá)了24-3平臺(tái)上。剛下飛機(jī)，平臺(tái)上的安全員××師傅就跟我們講安全以及勞保產(chǎn)品怎么使用還有一些常見(jiàn)的安全隱患?！痢凉緦?duì)安全的重視可見(jiàn)一斑。在小福師傅的帶領(lǐng)下，我們參觀了宿舍、食堂、電視房還有健身房等。參觀完畢后，他便讓我們把“t”型卡分別插在救身艇附近和食堂兩個(gè)用在發(fā)生危險(xiǎn)警報(bào)下集合的地方。之后，我們就又自由參觀了生活區(qū)以及其他場(chǎng)所。到了第二天早上，在平臺(tái)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們參觀了采油區(qū)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上是用電潛泵采油時(shí)，我才覺(jué)得自己對(duì)這東西一竅不通，老師壓根也沒(méi)講過(guò)，特別是第二天我們參觀鉆井部分時(shí)，當(dāng)師傅講到海上鉆井所用到的設(shè)備時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們所學(xué)的專業(yè)課程已經(jīng)大部分過(guò)時(shí)。這不禁讓我覺(jué)得以后自己還有太多的知識(shí)與技能需要自己慢慢地學(xué)習(xí)、掌握。接著，我們又看了泥漿系統(tǒng)，防噴器等一系列設(shè)施，加深了我對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程的了解。

8月29日上午我們依依不舍的離開了平臺(tái)。下午，我們就回賓館休息了。

8月30日上午，曾老師安排我們?cè)陔娔X上看安全視頻并完成相關(guān)作業(yè)。下午，我們?cè)陂_完一個(gè)會(huì)后就向陳經(jīng)理以及在座的公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)了一下這幾天的收獲。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇五

在“十一五”開局之時(shí)，我們召開這次集團(tuán)公司工作會(huì)議，主要任務(wù)是貫徹落實(shí)黨的十六屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，全面總結(jié)“十五”和的工作，深化對(duì)集團(tuán)公司改革發(fā)展穩(wěn)定規(guī)律性的認(rèn)識(shí)；研究提出集團(tuán)公司“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)任務(wù)和總體要求，安排工作，在新的起點(diǎn)上把建設(shè)具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)事業(yè)推向前進(jìn)。

“十五”工作回顧。

（一）規(guī)模實(shí)力和可持續(xù)發(fā)展能力顯著增強(qiáng)，公司價(jià)值大幅提升。五年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)總額、稅費(fèi)比分別增長(zhǎng)94.7%、247.9%和102.6%。20全員勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到32萬(wàn)元，比20增長(zhǎng)一倍多。資產(chǎn)總額、所有者權(quán)益比“九五”末分別增長(zhǎng)77.7%和87.2%，凈資產(chǎn)收益率達(dá)到16.3%。

（二）國(guó)內(nèi)油氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，繼續(xù)保持著油氣生產(chǎn)供應(yīng)中的主導(dǎo)地位。五年發(fā)現(xiàn)和落實(shí)3個(gè)3-5億噸級(jí)、11個(gè)億噸級(jí)規(guī)模的油田以及8個(gè)千億立方米規(guī)模的大氣田。原油產(chǎn)量穩(wěn)中有升，年比年增產(chǎn)226萬(wàn)噸。天然氣產(chǎn)量快速增長(zhǎng)，比2000年增長(zhǎng)了一倍。

（三）煉油化工和銷售業(yè)務(wù)快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。煉油業(yè)務(wù)規(guī)模、布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，形成了3個(gè)千萬(wàn)噸級(jí)和12個(gè)500萬(wàn)噸級(jí)煉廠，原油加工能力比“九五”末提高18.1%；產(chǎn)品品種趨于多樣化，成品油銷售量占全國(guó)市場(chǎng)份額的40%以上；成品油零售市場(chǎng)份額由15.1%提高到31%；化工產(chǎn)品直銷率提高34個(gè)百分點(diǎn)，統(tǒng)銷率達(dá)到89%。

（四）國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，國(guó)際大石油公司地位開始確立。特別是蘇丹307區(qū)千萬(wàn)噸級(jí)大油田的發(fā)現(xiàn)，以及成功收購(gòu)pk公司，標(biāo)志著海外油氣業(yè)務(wù)步入規(guī)?；l(fā)展階段。目前海外油氣項(xiàng)目已擴(kuò)大到58個(gè)，遍及22個(gè)國(guó)家。國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，原油、成品油和化工產(chǎn)品等貿(mào)易量和貿(mào)易額分別比2000年增長(zhǎng)2.5倍和3.3倍。石油機(jī)械裝備出口到59個(gè)國(guó)家和地區(qū)。工程技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)走向國(guó)際的步伐加快。

（五）工程技術(shù)服務(wù)取得長(zhǎng)足進(jìn)步，未上市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r明顯好轉(zhuǎn)。積極開拓社會(huì)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，外部市場(chǎng)收入比例達(dá)到42.9%，比“九五”末提高29個(gè)百分點(diǎn)。全員勞動(dòng)生產(chǎn)率由2000年的2.6萬(wàn)元提高到2005年的9萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)29%。

（六）油氣管道等一大批重點(diǎn)工程建成投產(chǎn)，為持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。西氣東輸能源大動(dòng)脈勝利建成，忠武輸氣管道竣工投產(chǎn)。被譽(yù)為“綠色奧運(yùn)信譽(yù)工程”的陜京二線全面建成和具有重要戰(zhàn)略意義的我國(guó)第一條跨國(guó)輸油管道―――中哈原油管道工程順利竣工?！懊捍汀惫こ倘〉弥匾M(jìn)展，年替代燃料油173萬(wàn)噸。大口徑、高鋼級(jí)的鋼管制造實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。

（七）組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源重組整合穩(wěn)步推進(jìn)，體制機(jī)制創(chuàng)新取得重要進(jìn)展。先后對(duì)4個(gè)地區(qū)的煉化業(yè)務(wù)、以及7家煉化企業(yè)的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)實(shí)施整合，關(guān)停6個(gè)技術(shù)落后、效率低下的煉化生產(chǎn)區(qū)和小型煉廠；對(duì)物探、測(cè)井、工程設(shè)計(jì)、海洋工程等業(yè)務(wù)進(jìn)行跨企業(yè)重組，對(duì)國(guó)際油氣業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合統(tǒng)一；對(duì)6家未上市企業(yè)實(shí)行了新的管理方式。完成了與寰球工程公司的聯(lián)合重組；主輔分離、輔業(yè)改制和清理規(guī)范法人實(shí)體工作取得重要進(jìn)展，完成了中小學(xué)和公檢法機(jī)構(gòu)的社會(huì)職能移交工作。先后兩次對(duì)集團(tuán)公司總部和股份公司機(jī)關(guān)進(jìn)行整合調(diào)整。實(shí)行全面預(yù)算管理和資金、債務(wù)、會(huì)計(jì)核算集中管理，成功增發(fā)h股股票，并完成了對(duì)下屬上市公司的整合。加強(qiáng)審計(jì)、紀(jì)檢、監(jiān)察工作，完善內(nèi)控體系，增強(qiáng)了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

（八）科技進(jìn)步的支撐作用更為突出，人力資源開發(fā)成效明顯?！笆濉逼陂g共承擔(dān)國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目15項(xiàng)，集團(tuán)公司級(jí)科技項(xiàng)目379項(xiàng)，登記科技成果5110項(xiàng)，獲國(guó)家授權(quán)專利2584項(xiàng)，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步和技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)29項(xiàng)。在勘探開發(fā)領(lǐng)域，在煉油化工領(lǐng)域，在油氣儲(chǔ)運(yùn)領(lǐng)域，在工程技術(shù)和軟件、裝備研發(fā)領(lǐng)域，取得了一大批創(chuàng)新成果。大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，加快三支人才隊(duì)伍建設(shè)，首批評(píng)聘集團(tuán)公司和企業(yè)兩級(jí)技術(shù)專家1000多人。五年間培養(yǎng)碩士、博士780人。開展不同層次的大規(guī)模培訓(xùn)，五年累計(jì)培訓(xùn)員工380多萬(wàn)人次。

（九）黨的建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，企業(yè)文化建設(shè)取得新成果。以學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為重點(diǎn)，先后開展“三講”和黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)取得新成果。教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系開始形成。制定和落實(shí)《集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)管理能力建設(shè)的意見(jiàn)》、《基層建設(shè)綱要》、《企業(yè)文化建設(shè)綱要》，弘揚(yáng)“愛(ài)國(guó)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，遵循“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，倡導(dǎo)“誠(chéng)信、創(chuàng)新、業(yè)績(jī)、和諧、安全”的核心經(jīng)營(yíng)管理理念，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、核心經(jīng)營(yíng)管理理念和企業(yè)標(biāo)識(shí)“四統(tǒng)一”。

（十）職工生產(chǎn)生活環(huán)境繼續(xù)改善，構(gòu)建和諧企業(yè)工作有了好的開端。職工居住條件有了明顯改善。不斷增加職工收入。實(shí)施職工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)。在全集團(tuán)開展強(qiáng)“三基”、反“三違”、除隱患活動(dòng)，普遍建立重特大事故應(yīng)急預(yù)案，企業(yè)安全生產(chǎn)保障能力有了新的提高。全面落實(shí)維護(hù)穩(wěn)定工作責(zé)任制，穩(wěn)定形勢(shì)不斷好轉(zhuǎn)。注重加強(qiáng)與地方政府的聯(lián)系與合作，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)公共關(guān)系明顯改善。

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到存在的矛盾和問(wèn)題。主要是，石油后備資源接替依然緊張，油氣生產(chǎn)供應(yīng)能力與旺盛的市場(chǎng)需求不相適應(yīng)，保障國(guó)家石油安全的壓力增大；煉油化工業(yè)務(wù)布局結(jié)構(gòu)不盡合理，主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平相比尚有較大差距；科技自主創(chuàng)新能力較弱，高層次技術(shù)人才仍顯不足；部分未上市企業(yè)自我發(fā)展能力較弱；安全環(huán)保意識(shí)和事故防范能力還不強(qiáng)，“三違”現(xiàn)象嚴(yán)重，重特大事故時(shí)有發(fā)生；影響穩(wěn)定的因素依然較多，構(gòu)建和諧企業(yè)的任務(wù)十分艱巨。對(duì)于這些矛盾和問(wèn)題，我們要予以足夠重視，采取有力措施加以解決。

回顧過(guò)去五年的工作，我們主要有四點(diǎn)體會(huì)：

一是必須始終不渝地把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，努力實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效較快協(xié)調(diào)發(fā)展。

二是必須堅(jiān)定不移地深化企業(yè)改革，妥善處理改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系。

三是必須牢固樹立責(zé)任意識(shí)，全面履行企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。

四是必須堅(jiān)持繼承和發(fā)揚(yáng)大慶精神、鐵人精神，形成推動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)大精神動(dòng)力。

“十一五”面臨的形勢(shì)和發(fā)展戰(zhàn)略。

正確判斷和全面把握內(nèi)外部形勢(shì)，是實(shí)施科學(xué)決策的前提。推動(dòng)集團(tuán)公司持續(xù)有效較快協(xié)調(diào)發(fā)展，必須準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外宏觀環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)石油市場(chǎng)形勢(shì)變化所帶來(lái)的有利和不利因素，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策走勢(shì)及對(duì)集團(tuán)公司的影響，因勢(shì)利導(dǎo)地開展工作。

新的形勢(shì)、新的要求，給集團(tuán)公司改革發(fā)展穩(wěn)定提出了一系列新的重大課題，我們必須深入思考、積極應(yīng)對(duì)。要深入思考在國(guó)民經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展形勢(shì)下如何保障國(guó)家油氣安全供應(yīng)，深入思考高油價(jià)條件下如何堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、防范各種經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，深入思考經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中如何平穩(wěn)渡過(guò)矛盾凸顯期和多發(fā)期，深入思考改革攻堅(jiān)階段如何深化集團(tuán)公司管理體制改革和制度化建設(shè)。對(duì)于這些關(guān)系集團(tuán)公司全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重大問(wèn)題，我們要從認(rèn)識(shí)本質(zhì)、把握規(guī)律出發(fā)，在深入進(jìn)行理論思考和實(shí)踐探索中予以破解。

“十一五”是集團(tuán)公司貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期。我們一定要樹立強(qiáng)烈的機(jī)遇意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，立足科學(xué)發(fā)展，著力自主創(chuàng)新，完善體制機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)和諧，把集團(tuán)公司發(fā)展切實(shí)轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展的軌道。全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，一是必須堅(jiān)持持續(xù)有效較快協(xié)調(diào)發(fā)展；二是必須加快增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變；三是必須著力提高自主創(chuàng)新能力；四是必須堅(jiān)持整體協(xié)調(diào)發(fā)展；五是必須加強(qiáng)和諧企業(yè)的建設(shè)；六是必須大力培育先進(jìn)的企業(yè)文化。

在未來(lái)發(fā)展中，面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須樹立戰(zhàn)略制勝思想，突出實(shí)施資源、市場(chǎng)和國(guó)際化戰(zhàn)略，贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)。

實(shí)施資源戰(zhàn)略，打牢發(fā)展基礎(chǔ)。油氣資源是提升集團(tuán)公司規(guī)模實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的核心資源，是公司發(fā)展之本和效益之源。最大限度地獲得油氣資源，是實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展、保障國(guó)家石油安全的必然要求。要堅(jiān)持立足國(guó)內(nèi)，強(qiáng)化國(guó)內(nèi)油氣資源的勘探力度，提高科學(xué)開發(fā)水平，保持產(chǎn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，努力增加供應(yīng)能力。要堅(jiān)持開拓國(guó)際，著眼全球油氣資源，選擇有利地區(qū)，建成若干海外油氣生產(chǎn)基地，同時(shí)擴(kuò)大國(guó)際油氣貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口多元化。要堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先，把油氣資源的合理開發(fā)、有效利用及節(jié)約使用貫徹始終，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流。要堅(jiān)持多元開發(fā)，在重點(diǎn)發(fā)展常規(guī)油氣業(yè)務(wù)的同時(shí)，重視非常規(guī)油氣資源的研究開發(fā)利用，關(guān)注石油替代產(chǎn)品和可再生能源的開發(fā)。實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略，掌握發(fā)展先機(jī)。市場(chǎng)是聯(lián)結(jié)供應(yīng)者和消費(fèi)者的紐帶，是開展生產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)和實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的舞臺(tái)。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場(chǎng)，必須增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，學(xué)會(huì)按市場(chǎng)規(guī)律辦事。要堅(jiān)持以市場(chǎng)為主導(dǎo)，面向國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，注重市場(chǎng)供求關(guān)系變化，按市場(chǎng)需求組織各項(xiàng)生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)，保障市場(chǎng)供應(yīng)，力求最佳效益。要堅(jiān)持開拓市場(chǎng)，學(xué)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)，擴(kuò)大高效市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有率。要堅(jiān)持服務(wù)市場(chǎng)，通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、培育優(yōu)質(zhì)品牌，不斷提高公司信譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要堅(jiān)持推進(jìn)和強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷體系建設(shè)，不斷完善儲(chǔ)運(yùn)銷設(shè)施，實(shí)現(xiàn)規(guī)范、靈活、高效運(yùn)作。

實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，拓展發(fā)展空間。國(guó)際化是世界經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)改革開放的必然要求，也是保障國(guó)家石油安全和提升公司國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。必須進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)際化意識(shí)，不斷提高公司的國(guó)際化水平。要堅(jiān)持積極穩(wěn)妥的方針，既要抓住有利時(shí)機(jī)，選準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)決推進(jìn)，又要高度重視風(fēng)險(xiǎn)防范，穩(wěn)中求進(jìn)，防止失誤。要堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以發(fā)展油氣上游業(yè)務(wù)為主，適時(shí)適度發(fā)展下游業(yè)務(wù)，帶動(dòng)國(guó)際貿(mào)易和工程技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)共同發(fā)展、相互促進(jìn)。要堅(jiān)持互利共贏，妥善處理同資源國(guó)的關(guān)系，善于處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)中選擇合作伙伴，在合作中求得更好發(fā)展。要堅(jiān)持“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，既要充分利用國(guó)際資源和市場(chǎng)，又要注重吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和人才，不斷提升公司國(guó)際化管理水平。

“十一五”目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)部署。

“十一五”發(fā)展的總體要求是：以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”為宗旨，以率先建成一流的社會(huì)主義現(xiàn)代化企業(yè)和具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)為目標(biāo)，以保障國(guó)家油氣安全供應(yīng)為己任，突出實(shí)施資源、市場(chǎng)和國(guó)際化戰(zhàn)略，加快主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，著力增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，著力轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，著力建立安全環(huán)保穩(wěn)定長(zhǎng)效機(jī)制，著力構(gòu)建和諧企業(yè)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)有效較快協(xié)調(diào)發(fā)展，把跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)建設(shè)全面推向前進(jìn)。

主要目標(biāo)任務(wù)是：

―――經(jīng)濟(jì)總量和效益持續(xù)增長(zhǎng)。到銷售收入年均增長(zhǎng)達(dá)10%以上，銷售利潤(rùn)率和投資資本回報(bào)率保持在12%以上。

―――油氣資源基礎(chǔ)不斷增強(qiáng)。石油儲(chǔ)量替換率保持在1以上，20油氣當(dāng)量產(chǎn)量達(dá)到2億噸。

―――保持市場(chǎng)供應(yīng)主導(dǎo)地位。到年，原油、天然氣供應(yīng)量分別占全國(guó)消費(fèi)量的45%和60%以上。

―――國(guó)際化程度大幅提高。到2010年，按油氣產(chǎn)量、收入和投資三項(xiàng)指標(biāo)測(cè)算，國(guó)際化程度達(dá)到20%。

―――自主創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)。提升上游技術(shù)的領(lǐng)先水平和核心技術(shù)自給率。發(fā)明專利獲授權(quán)量年均增長(zhǎng)20%，15項(xiàng)科技創(chuàng)新成果達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

―――創(chuàng)建資源節(jié)約型企業(yè)取得顯著成效。累計(jì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能660萬(wàn)噸標(biāo)煤、節(jié)水2.55億立方米、節(jié)約用地2100公頃以上，創(chuàng)建資源節(jié)約型企業(yè)走在全國(guó)大企業(yè)前列。

―――構(gòu)建和諧企業(yè)取得明顯進(jìn)展。安全、環(huán)保和穩(wěn)定形勢(shì)進(jìn)一步明顯好轉(zhuǎn)，堅(jiān)決杜絕特大安全事故、特大環(huán)境污染及大規(guī)模群體性上訪事件，構(gòu)建和諧企業(yè)取得顯著成效。

―――職工工作環(huán)境和生活質(zhì)量進(jìn)一步改善。職工收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，礦區(qū)建設(shè)和管理水平不斷提高，生產(chǎn)生活條件進(jìn)一步改善。

在發(fā)展部署上要突出以下重點(diǎn)：

（一）加強(qiáng)國(guó)內(nèi)油氣勘探開發(fā)，努力增加油氣產(chǎn)量。發(fā)展上游業(yè)務(wù)，必須突出地質(zhì)理論創(chuàng)新和工程技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高勘探開發(fā)水平，努力實(shí)現(xiàn)東部硬穩(wěn)定、西部快發(fā)展，確保國(guó)內(nèi)原油產(chǎn)量穩(wěn)中有升，天然氣產(chǎn)量快速增長(zhǎng)。

要強(qiáng)化勘探，不斷增加油氣儲(chǔ)量。按照加強(qiáng)前期、注重技術(shù)、突出重點(diǎn)、積極有效的發(fā)展思路，從戰(zhàn)略展開、戰(zhàn)略突破、戰(zhàn)略準(zhǔn)備三個(gè)層次，推進(jìn)“四新”領(lǐng)域勘探，努力取得具有戰(zhàn)略意義的大發(fā)現(xiàn)、大突破。要以提高儲(chǔ)量動(dòng)用率、產(chǎn)能到位率和采收率為重點(diǎn)，提高資源開發(fā)利用效率。要加快天然氣業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)保障市場(chǎng)供應(yīng)的資源基礎(chǔ)。要擇優(yōu)發(fā)展非常規(guī)油氣業(yè)務(wù)，探索發(fā)展新能源和可再生能源業(yè)務(wù)。

（二）有序高效發(fā)展煉油化工業(yè)務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要按照“集中、集合、集約、集成”的發(fā)展思路，大力推進(jìn)戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，努力實(shí)現(xiàn)公司資源價(jià)值最大化。要堅(jiān)持規(guī)模化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)煉化裝置集中布局。要堅(jiān)持優(yōu)化配置和深化利用，實(shí)現(xiàn)資源集合效應(yīng)。要堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理集約化。要堅(jiān)持科技攻關(guān)與成果應(yīng)用相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)技術(shù)集成發(fā)展。

（三）大力發(fā)展儲(chǔ)運(yùn)、銷售和貿(mào)易業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)供應(yīng)保障能力。要按照“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷、大貿(mào)易”的發(fā)展思路，面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，有效掌控資源、擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷。要加快油氣儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施建設(shè)，保障市場(chǎng)安全穩(wěn)定供應(yīng)。要完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和物流體系，提高營(yíng)銷質(zhì)量。要加快構(gòu)筑多元化貿(mào)易體系，提高分享全球資源和市場(chǎng)的能力。

（四）加快拓展國(guó)際油氣業(yè)務(wù)，建設(shè)重點(diǎn)海外油氣生產(chǎn)區(qū)。繼續(xù)堅(jiān)持講究效益、注重保障、培育規(guī)模、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的發(fā)展思路，大力推動(dòng)海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展。加快建設(shè)和擴(kuò)大海外油氣生產(chǎn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)海外油氣生產(chǎn)的規(guī)?；偷貐^(qū)的多元化；推進(jìn)中俄、中亞油氣合作項(xiàng)目，努力參與管道源頭和沿線的油氣田開發(fā)；努力拓展海上油氣業(yè)務(wù)，積極參與油砂、重油等非常規(guī)油氣資源的開發(fā)；創(chuàng)新發(fā)展模式，堅(jiān)持自主開發(fā)與收購(gòu)兼并相結(jié)合，通過(guò)參股、并購(gòu)和資產(chǎn)置換等資本運(yùn)作方式，推進(jìn)海外業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展；充分發(fā)揮公司整體優(yōu)勢(shì)，以油氣上游業(yè)務(wù)帶動(dòng)和促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易、工程技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)共同發(fā)展。

（五）做專做強(qiáng)工程技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，提高外部市場(chǎng)占有率。堅(jiān)持提升實(shí)力、注重服務(wù)、打造品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)的發(fā)展思路，努力形成一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的集成化、系列化特色技術(shù)和核心技術(shù)，打造一批“國(guó)內(nèi)第一、國(guó)際一流”的專業(yè)化公司。要推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和裝備更新，培育和發(fā)展特色技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。要加快技術(shù)進(jìn)步，提升工程技術(shù)服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。要堅(jiān)持研發(fā)、制造、服務(wù)一體化，提高關(guān)鍵裝備制造能力和技術(shù)水平。要大力開拓外部市場(chǎng)，重點(diǎn)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。要堅(jiān)持扶優(yōu)扶強(qiáng)，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)公司。

“十一五”要著力抓好的幾項(xiàng)工作。

（一）加強(qiáng)安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)工作，堅(jiān)決杜絕特別重大事故的發(fā)生。

要認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主”的方針，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全。要以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任、重大危險(xiǎn)源監(jiān)控、事故隱患治理和健全hse體系為重點(diǎn)，建立責(zé)任明確、措施到位、考核嚴(yán)格以及激勵(lì)作用大、約束能力強(qiáng)的安全生產(chǎn)運(yùn)行機(jī)制，促使各級(jí)管理者和所有操作人員自覺(jué)地在提高自身安全素質(zhì)上狠下功夫，在全面落實(shí)崗位責(zé)任制上狠下功夫，在徹底消除各類事故隱患上狠下功夫，切實(shí)做到安全思想要嚴(yán)肅、安全管理要嚴(yán)格、安全制度要嚴(yán)謹(jǐn)、安全組織要嚴(yán)密、安全紀(jì)律要嚴(yán)明。要深入持久地開展“安全環(huán)?；A(chǔ)年”活動(dòng)，堅(jiān)決消滅“三違”現(xiàn)象，切實(shí)解決有章不循、執(zhí)行制度不力和管理不嚴(yán)等突出問(wèn)題。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)全過(guò)程的管理與控制，嚴(yán)格事故報(bào)告制度，建立故障報(bào)告制度，努力消滅事故苗頭。要高度重視并切實(shí)抓好安全隱患治理，建立健全突發(fā)事故應(yīng)對(duì)、次生事故防范預(yù)案，對(duì)各種事故隱患都要嚴(yán)格監(jiān)控、掛牌督察、限期整改。在事故處理上，要堅(jiān)決執(zhí)行“四不放過(guò)”原則，做到事故原因要水落石出、事故教訓(xùn)要刻骨銘心、事故處理要有切膚之痛、事故整改要舉一反三。要借鑒國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，牢固樹立“追求零傷害、零損失、零事故”和“違章就是事故”等安全理念，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，提高員工行為安全能力、安全技術(shù)保障能力、生產(chǎn)作業(yè)全過(guò)程控制能力和應(yīng)急救援快速反應(yīng)能力，堅(jiān)決杜絕特別重大事故的發(fā)生。

要深入貫徹落實(shí)《環(huán)境保護(hù)法》和國(guó)務(wù)院《關(guān)于落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的決定》等法律法規(guī)，從遵法還是違法的高度來(lái)審視企業(yè)環(huán)保工作，切實(shí)提高認(rèn)識(shí)、落實(shí)責(zé)任，完善制度、健全體系，推動(dòng)清潔生產(chǎn)、確保環(huán)境安全。實(shí)行強(qiáng)制審核制，在對(duì)嚴(yán)重污染環(huán)境的工藝和設(shè)備進(jìn)行強(qiáng)制淘汰的同時(shí)，對(duì)新建項(xiàng)目實(shí)施嚴(yán)格的環(huán)境評(píng)價(jià)，做到不環(huán)評(píng)不審批、環(huán)評(píng)不過(guò)關(guān)不建設(shè)、環(huán)保部門不驗(yàn)收不開工，從源頭上防治污染。要切實(shí)加強(qiáng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理，提升全方位監(jiān)測(cè)水平，完善各級(jí)應(yīng)急預(yù)案，建立企業(yè)自救、區(qū)域聯(lián)防的應(yīng)急體系，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)環(huán)境事件的能力。（二）立足自主創(chuàng)新，大力推動(dòng)科技進(jìn)步。

要把自主創(chuàng)新作為確立國(guó)際大石油公司地位的關(guān)鍵。要全面落實(shí)科技興企、人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，把大幅度提升自主創(chuàng)新能力放在更加突出的位置，使之成為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司持續(xù)有效較快協(xié)調(diào)發(fā)展的重要支撐，成為建設(shè)具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的重要支撐，努力建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。要把掌握具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)作為科技創(chuàng)新的重點(diǎn)。堅(jiān)持整體推進(jìn)、重點(diǎn)突破、強(qiáng)化集成、完善體系的原則，把解決制約發(fā)展的技術(shù)瓶頸問(wèn)題作為科技創(chuàng)新的中心任務(wù)，加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，強(qiáng)化應(yīng)用基礎(chǔ)研究，大力提升原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力。要把培養(yǎng)創(chuàng)新型人才作為提高自主創(chuàng)新能力的重要保障。牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，積極做好高科技專業(yè)人才、高技能人才和高層次海外人才培養(yǎng)選拔工作，加快人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整和人才開發(fā)機(jī)制創(chuàng)新，進(jìn)一步提高三支人才隊(duì)伍建設(shè)水平。要把加快信息化建設(shè)作為推進(jìn)科技進(jìn)步、提高管理水平的重要手段。按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理的要求，積極推進(jìn)管理信息系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、專業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善企業(yè)廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)，加快建設(shè)區(qū)域數(shù)據(jù)中心，加大信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作力度，注重發(fā)揮電子商務(wù)作用，建設(shè)統(tǒng)一的信息化管理服務(wù)平臺(tái)，全面提升信息化水平。加強(qiáng)信息安全體系建設(shè)和管理，保證信息系統(tǒng)安全可靠運(yùn)行。

（三）注重內(nèi)涵發(fā)展，加快推進(jìn)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。

要科學(xué)合理地控制投資和成本，著力提高增長(zhǎng)質(zhì)量。要正確處理外延擴(kuò)張與內(nèi)涵發(fā)展的關(guān)系，特別是在形勢(shì)好、效益高、各方面發(fā)展愿望強(qiáng)烈的時(shí)候，更需要保持清醒的頭腦，理智地分析可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，冷靜地把握投資的時(shí)機(jī)、力度和節(jié)奏，做到慎重()決策、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。要堅(jiān)決貫徹節(jié)約能源資源的基本國(guó)策，努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。堅(jiān)持開發(fā)與節(jié)約并重、節(jié)約優(yōu)先的方針，牢固樹立節(jié)約發(fā)展觀念，將創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)工作不斷引向深入，形成低投入、低消耗、低排放、高效率的節(jié)約型增長(zhǎng)方式。要大力推進(jìn)管理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)科學(xué)管理水平。各企業(yè)要在從嚴(yán)從細(xì)管理和科學(xué)管理上下功夫，做到管理務(wù)必精細(xì)，落實(shí)崗位責(zé)任制務(wù)必嚴(yán)格，管理制度和管理方法務(wù)必科學(xué)。

（四）完善體制機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力。

要堅(jiān)持國(guó)有企業(yè)改革方向，在完善管理體制方面取得突破。不斷改革完善集團(tuán)公司管理體制，研究在集團(tuán)公司層面建立現(xiàn)代企業(yè)制度的方案，進(jìn)一步完善集團(tuán)總部管理功能和母子公司管理體制。

要繼續(xù)推進(jìn)專業(yè)化重組，在調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置方面取得突破。完善跨地區(qū)跨企業(yè)重組的鼓勵(lì)政策，打破內(nèi)部封閉，推進(jìn)不同方式的重組整合，引導(dǎo)同類業(yè)務(wù)集聚，促進(jìn)生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)集中。

要深化基地后勤服務(wù)系統(tǒng)改革，在建立新的礦區(qū)管理體制方面取得突破。按照共駐、共建的原則，對(duì)未上市企業(yè)的基地后勤服務(wù)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分開運(yùn)行、分開核算、分開考核，實(shí)行管理職能與服務(wù)、經(jīng)營(yíng)職能分離，建立符合“四共”要求的新型礦區(qū)管理體制。

要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)人事、勞動(dòng)和分配制度改革，在完善激勵(lì)約束機(jī)制方面取得突破。加大干部公開競(jìng)聘和交流力度，進(jìn)一步完善選人用人機(jī)制。以控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，規(guī)范勞動(dòng)用工管理。穩(wěn)步推進(jìn)薪酬分配制度改革。

（五）堅(jiān)持整體協(xié)調(diào)發(fā)展，打牢構(gòu)建和諧企業(yè)的基礎(chǔ)。

進(jìn)一步加大統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作力度，把“四共”原則落到實(shí)處。要采取更加具體有力的措施，全面落實(shí)“四共”原則，在關(guān)聯(lián)交易、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、礦區(qū)建設(shè)等方面，進(jìn)一步完善利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的體制和機(jī)制，努力形成上市企業(yè)與未上市企業(yè)相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的格局。要充分發(fā)揮綜合石油公司優(yōu)勢(shì)；要實(shí)行分類指導(dǎo)和區(qū)別對(duì)待的經(jīng)營(yíng)方針；要完善扶持未上市企業(yè)的經(jīng)營(yíng)政策。

把維護(hù)大局穩(wěn)定作為我們的第一責(zé)任和首要政治任務(wù)。要明確一個(gè)認(rèn)識(shí)，即穩(wěn)定問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是利益關(guān)系調(diào)整。堅(jiān)持一個(gè)方針，即繼續(xù)貫徹落實(shí)標(biāo)本兼治、區(qū)別對(duì)待、疏堵結(jié)合、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的工作方針。突出一個(gè)重點(diǎn)，即集中力量做好重點(diǎn)單位和重點(diǎn)群體的矛盾化解工作。

（六）不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、職工隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

要以提高管理能力為核心，進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。要堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，從嚴(yán)肅紀(jì)律、嚴(yán)格制度和加強(qiáng)內(nèi)控管理入手，加強(qiáng)廉政建設(shè)，從源頭上預(yù)防腐敗，杜絕大案要案的發(fā)生。

要以提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。在干部職工中深入開展形勢(shì)任務(wù)教育、更新觀念教育和愛(ài)崗敬業(yè)教育，不斷增強(qiáng)責(zé)任心，提高做好本職工作的本領(lǐng)。要持之以恒地加強(qiáng)各級(jí)黨組織和黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性建設(shè)，不斷鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，建立黨員長(zhǎng)期受教育、永葆先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制。堅(jiān)持把抓好基層建設(shè)作為工作重點(diǎn)，注重制度化、經(jīng)常化，堅(jiān)持不懈地抓，連續(xù)抓幾年。要切實(shí)關(guān)心職工生活，著力解決職工群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題。

要豐富和完善具有石油特色的企業(yè)文化，讓優(yōu)秀的石油文化成為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

在新的歷史起點(diǎn)上，我們一定要增強(qiáng)歷史責(zé)任感和時(shí)代緊迫感，在以胡錦濤為核心的黨中央領(lǐng)導(dǎo)下，同心同德，群策群力，開拓進(jìn)取，共創(chuàng)偉業(yè)，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)，為建設(shè)具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)而努力奮斗！

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇六

按照《企業(yè)內(nèi)部控制審計(jì)指引》及中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則的相關(guān)要求，我們審計(jì)了xx有限公司(以下簡(jiǎn)稱貴公司)年月日的財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制的有效性。

一、企業(yè)對(duì)內(nèi)部控制的責(zé)任。

按照《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》、《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引》、《企業(yè)內(nèi)部控制評(píng)價(jià)指引》的規(guī)定，建立健全和有效實(shí)施內(nèi)部控制，并評(píng)價(jià)其有效性是貴公司董事會(huì)的責(zé)任。

二、注冊(cè)會(huì)計(jì)師的責(zé)任。

我們的責(zé)任是在實(shí)施審計(jì)工作的基礎(chǔ)上，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制的有效性發(fā)表審計(jì)意見(jiàn)，并對(duì)注意到的非財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制的重大缺陷進(jìn)行披露。

三、內(nèi)部控制的固有局限性。

內(nèi)部控制具有固有局限性，存在不能防止和發(fā)現(xiàn)錯(cuò)報(bào)的可能性。

此外，由于情況的`變化可能導(dǎo)致內(nèi)部控制變得不恰當(dāng)，或?qū)刂普吆统绦蜃裱某潭冉档?，根?jù)內(nèi)部控制審計(jì)結(jié)果推測(cè)未來(lái)內(nèi)部控制的有效性具有一定風(fēng)險(xiǎn)。

四、財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制審計(jì)意見(jiàn)。

我們認(rèn)為，xx有限公司于年月日按照《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和相關(guān)規(guī)定在所有重大方面保持了有效的財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制。

審計(jì)報(bào)告是國(guó)家審計(jì)機(jī)關(guān)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所根據(jù)審計(jì)出來(lái)的問(wèn)題作出的報(bào)告。一般分為財(cái)務(wù)收支審計(jì)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、效益審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)等類型，但報(bào)告基本分為審計(jì)依據(jù)、被審計(jì)單位的基本情況、會(huì)計(jì)責(zé)任和審計(jì)責(zé)任、審計(jì)查出的問(wèn)題和處理處罰決定、審計(jì)建議等幾大部分。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇七

你們好!非常感謝你們從百忙之中抽空來(lái)看我的這篇實(shí)習(xí)報(bào)告。此次暑假期間在康菲公司的實(shí)習(xí)對(duì)我的觸動(dòng)非常大，我感觸頗深，下面簡(jiǎn)要的敘述一下我對(duì)這次實(shí)習(xí)的感受吧。

參觀*認(rèn)識(shí)*學(xué)習(xí)。

本次8月份去石油深圳分公司實(shí)習(xí)是由長(zhǎng)大就業(yè)指導(dǎo)中心的處長(zhǎng)和科長(zhǎng)親自帶隊(duì)，××大學(xué)對(duì)此次實(shí)習(xí)的重視可見(jiàn)一斑，這也正驗(yàn)證了××大學(xué)對(duì)校企合作的重視。

8月26日上午10點(diǎn)，我們?cè)趲煾档慕哟碌搅恕痢临e館入住。接著，熱情的曾老師便通知我們中午一起和公司領(lǐng)導(dǎo)吃午飯。和我們一起吃飯的是公司的人事部經(jīng)理。席間，經(jīng)理和老師的熱情好客給我的印象尤為深刻，同學(xué)們的心情因此也就變的很輕松。下午在賓館休息片刻后，司機(jī)便又領(lǐng)者我們?nèi)ス緜}(cāng)庫(kù)領(lǐng)取我們出海用的勞保產(chǎn)品。

8月27日上午，公司安排我們到金融中心培訓(xùn)。在培訓(xùn)之前，老師先讓我們做了個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，之后，便簡(jiǎn)要的介紹了一下××公司以及××油田的發(fā)展歷程：1994年11月西江24-3油田首期投產(chǎn)，緊接著是1995年10月的西江30-2投產(chǎn)和7月通過(guò)大斜度延伸技術(shù)投產(chǎn)的24-1衛(wèi)星油田。西江油田在11月9日創(chuàng)下了原油最高產(chǎn)量147，000桶。西江油田的可控桶油成本只有2.5美元/桶，后來(lái)由于含水率升高，目前成本是3美元/桶。衛(wèi)星油田24-1應(yīng)用世界上領(lǐng)先的大斜度延伸井技術(shù)開發(fā)的大延伸井水平位移8063米的`世界記錄。并且，××石油深圳分公司曾被中國(guó)政府選評(píng)為“環(huán)保優(yōu)秀單位”、“行動(dòng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。在安全方面，公司曾多次獲得康菲母公司頒發(fā)的“盾牌安全獎(jiǎng)”、“總裁安全獎(jiǎng)”。另一位是生產(chǎn)部的工程師師傅向我們介紹了油氣生產(chǎn)和集輸過(guò)程。海上平臺(tái)所需的動(dòng)力機(jī)是由三組發(fā)電機(jī)通過(guò)燃燒原油來(lái)提供油，地下水和少量的氣由電潛泵抽上平臺(tái)送到一級(jí)分離器90%的水和氣在平臺(tái)被分離了。剩下的油水混合物便由海底管線系統(tǒng)輸送到fpso上。經(jīng)過(guò)油輪上的二級(jí)分離器、脫水器和脫鹽器的處理，合格的原油被儲(chǔ)存在油艙等待外輸。被分離的水經(jīng)過(guò)特殊處理后再按國(guó)家環(huán)保要求排放到海里支。要求做到對(duì)環(huán)境絕對(duì)無(wú)污染。接著，師傅還介紹了淡水系統(tǒng)，排放系統(tǒng)等。現(xiàn)在的西江油田經(jīng)過(guò)十幾年的開發(fā)后已經(jīng)到了后期，油田面臨著電力短缺，出砂嚴(yán)重等問(wèn)題，不過(guò)產(chǎn)量還是一直保持在60000桶/天。到了下午，便由朱經(jīng)理給我們做報(bào)告，他結(jié)合自己的多年親身經(jīng)歷向我們介紹了××公司的×經(jīng)理說(shuō)：康菲公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有一套相當(dāng)完善的hsems。目前，這套安全體系已經(jīng)被很多國(guó)內(nèi)同行借鑒。事實(shí)上，××公司的這套體系確實(shí)做到了可以保障工作人員的健康和安全?！两?jīng)理說(shuō)：“安全永遠(yuǎn)第一是康菲石油中國(guó)有限公司不變的信條。”介紹完畢后，我們大家對(duì)出海安全的顧慮已經(jīng)消失到九霄云外。我心中頓時(shí)有這樣一種想法：將來(lái)爭(zhēng)取成為康菲石油深圳分公司的一名員工，這對(duì)我來(lái)說(shuō)將是非常榮幸的。接著是由維修部的×師傅介紹了××油田的維修體系。

8月28日上午根據(jù)公司安排，×處長(zhǎng)和×科長(zhǎng)帶領(lǐng)的我及幾名同學(xué)被分為第一批出海人員。很快我們便坐車來(lái)到直升機(jī)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)安檢后，我們便去看安全錄像。11：30時(shí)，飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)起飛，經(jīng)過(guò)一個(gè)半小時(shí)的飛行，我們終于到達(dá)了24-3平臺(tái)上。剛下飛機(jī)，平臺(tái)上的安全員××師傅就跟我們講安全以及勞保產(chǎn)品怎么使用還有一些常見(jiàn)的安全隱患?！痢凉緦?duì)安全的重視可見(jiàn)一斑。在小福師傅的帶領(lǐng)下，我們參觀了宿舍、食堂、電視房還有健身房等。參觀完畢后，他便讓我們把“t”型卡分別插在救身艇附近和食堂兩個(gè)用在發(fā)生危險(xiǎn)警報(bào)下集合的地方。之后，我們就又自由參觀了生活區(qū)以及其他場(chǎng)所。到了第二天早上，在平臺(tái)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們參觀了采油區(qū)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上是用電潛泵采油時(shí)，我才覺(jué)得自己對(duì)這東西一竅不通，老師壓根也沒(méi)講過(guò)，特別是第二天我們參觀鉆井部分時(shí)，當(dāng)師傅講到海上鉆井所用到的設(shè)備時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們所學(xué)的專業(yè)課程已經(jīng)大部分過(guò)時(shí)。這不禁讓我覺(jué)得以后自己還有太多的知識(shí)與技能需要自己慢慢地學(xué)習(xí)、掌握。接著，我們又看了泥漿系統(tǒng)，防噴器等一系列設(shè)施，加深了我對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程的了解。

8月29日上午我們依依不舍的離開了平臺(tái)。下午，我們就回賓館休息了。

8月30日上午，曾老師安排我們?cè)陔娔X上看安全視頻并完成相關(guān)作業(yè)。下午，我們?cè)陂_完一個(gè)會(huì)后就向陳經(jīng)理以及在座的公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)了一下這幾天的收獲。

回憶*感想*收獲。

安全第一。

回顧這五天的實(shí)習(xí)，如果要我用兩個(gè)字來(lái)總結(jié)給我感觸最深的，那就是“安全”二字。我感覺(jué)××石油公司的各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序都是圍繞“安全”二字而展開的。在西江平臺(tái)上，隨處可以見(jiàn)到安全提示，其中有一句是這樣的，“在此設(shè)施，我們保證每個(gè)人的安全”。我想，正是由于在這樣一種耳濡目染的環(huán)境下，××人的安全意識(shí)才這樣強(qiáng)，因此在做每一件事情時(shí)，他們都考慮到是否安全?！痢凉具€有一條不成文的規(guī)定：那就是在你不知道做某件事是否安全時(shí)，放下它，等問(wèn)過(guò)別人是否也安全時(shí)再做。

企業(yè)的人性化。

康菲公司給我的第二個(gè)印象就是非常人性化。人性化管理，就是通過(guò)對(duì)員工本身特性以及員工和組織之間相互關(guān)系的深刻剖析，在及時(shí)有效滿足多元物質(zhì)和精神需求的前提下實(shí)現(xiàn)組織與員工之間的恒久良性互動(dòng)，確保組織長(zhǎng)期、持續(xù)、健康發(fā)展的管理模式。所以公司的領(lǐng)導(dǎo)班子們對(duì)人都非常平易近人，感覺(jué)跟他們?cè)谝黄鸾涣鲿r(shí)沒(méi)有距離感。此外，“spirit”還是康菲公司的核心企業(yè)文化，它包括：安全、人本、誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新以及合作。我想也正是因?yàn)楣镜倪@種以人為本的企業(yè)文化才能促進(jìn)工作當(dāng)中各個(gè)細(xì)節(jié)方面的落實(shí)，從而在業(yè)績(jī)上做到精益求精。因?yàn)橹挥腥藗冊(cè)谶M(jìn)行有效的溝通的條件下才能促進(jìn)公司中人與人之間的了解，從而減少公司員工間的內(nèi)耗，從整體上提高公司的效率。

環(huán)保不容忽視。

另外，××公司給我的第三個(gè)印象是他們對(duì)環(huán)保的重視。目前，在國(guó)內(nèi)的所有能源公司中，××公司在環(huán)保方面算是做的最好的。一個(gè)能源巨頭企業(yè)，首先就應(yīng)該落實(shí)好可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。在這次實(shí)習(xí)中，我覺(jué)得康菲人已經(jīng)把公司的規(guī)定體現(xiàn)在行為上。比如，海上平臺(tái)上所產(chǎn)生的廢水都是經(jīng)過(guò)層層處理，直到達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)后才能排放到大海里，而公司的標(biāo)準(zhǔn)一般都比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要高出許多。另外，在海上參觀時(shí)，我們看到平臺(tái)周圍有很多魚群經(jīng)過(guò)，我想，用“事實(shí)勝于雄辯”來(lái)概括這個(gè)例子再恰當(dāng)不過(guò)了。

xx年年9月7日。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇八

本次8月份去石油深圳分公司實(shí)習(xí)是由長(zhǎng)大就業(yè)指導(dǎo)中心的處長(zhǎng)和科長(zhǎng)親自帶隊(duì)，xx大學(xué)對(duì)此次實(shí)習(xí)的重視可見(jiàn)一斑，這也正驗(yàn)證了xx大學(xué)對(duì)校企合作的重視。

8月26日上午10點(diǎn)，我們?cè)趲煾档慕哟碌搅藊x賓館入住。接著，熱情的曾老師便通知我們中午一起和公司領(lǐng)導(dǎo)吃午飯。和我們一起吃飯的是公司的人事部經(jīng)理。席間，經(jīng)理和老師的熱情好客給我的印象尤為深刻，同學(xué)們的心情因此也就變的很輕松。下午在賓館休息片刻后，司機(jī)便又領(lǐng)者我們?nèi)ス緜}(cāng)庫(kù)領(lǐng)取我們出海用的勞保產(chǎn)品。

8月27日上午，公司安排我們到金融中心培訓(xùn)。在培訓(xùn)之前，老師先讓我們做了個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，之后，便簡(jiǎn)要的介紹了一下xx公司以及xx油田的發(fā)展歷程：1994年11月西江24-3油田首期投產(chǎn)，緊接著是1995年10月的西江30-2投產(chǎn)和1997年7月通過(guò)大斜度延伸技術(shù)投產(chǎn)的24-1衛(wèi)星油田。西江油田在1996年11月9日創(chuàng)下了原油最高產(chǎn)量147，000桶。西江油田的可控桶油成本只有2.5美元/桶，后來(lái)由于含水率升高，目前成本是3美元/桶。衛(wèi)星油田24-1應(yīng)用世界上領(lǐng)先的大斜度延伸井技術(shù)開發(fā)的.大延伸井水平位移8063米的世界記錄。并且，xx石油深圳分公司曾被中國(guó)政府選評(píng)為“環(huán)保優(yōu)秀單位”、“行動(dòng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。在安全方面，公司曾多次獲得康菲母公司頒發(fā)的“盾牌安全獎(jiǎng)”、“總裁安全獎(jiǎng)”。另一位是生產(chǎn)部的工程師師傅向我們介紹了油氣生產(chǎn)和集輸過(guò)程。海上平臺(tái)所需的動(dòng)力機(jī)是由三組發(fā)電機(jī)通過(guò)燃燒原油來(lái)提供油，地下水和少量的氣由電潛泵抽上平臺(tái)送到一級(jí)分離器90%的水和氣在平臺(tái)被分離了。剩下的油水混合物便由海底管線系統(tǒng)輸送到fpso上。經(jīng)過(guò)油輪上的二級(jí)分離器、脫水器和脫鹽器的處理，合格的原油被儲(chǔ)存在油艙等待外輸。被分離的水經(jīng)過(guò)特殊處理后再按國(guó)家環(huán)保要求排放到海里支。要求做到對(duì)環(huán)境絕對(duì)無(wú)污染。接著，師傅還介紹了淡水系統(tǒng)，排放系統(tǒng)等?，F(xiàn)在的西江油田經(jīng)過(guò)十幾年的開發(fā)后已經(jīng)到了后期，油田面臨著電力短缺，出砂嚴(yán)重等問(wèn)題，不過(guò)產(chǎn)量還是一直保持在60000桶/天。到了下午，便由hse(healthy,safety,environment)朱經(jīng)理給我們做報(bào)告，他結(jié)合自己的多年親身經(jīng)歷向我們介紹了xx公司的hsem.x經(jīng)理說(shuō)：康菲公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有一套相當(dāng)完善的hsems。目前，這套安全體系已經(jīng)被很多國(guó)內(nèi)同行借鑒。事實(shí)上，xx公司的這套體系確實(shí)做到了可以保障工作人員的健康和安全。x經(jīng)理說(shuō)：“安全永遠(yuǎn)第一是康菲石油中國(guó)有限公司不變的信條?！苯榻B完畢后，我們大家對(duì)出海安全的顧慮已經(jīng)消失到九霄云外。我心中頓時(shí)有這樣一種想法：將來(lái)爭(zhēng)取成為康菲石油深圳分公司的一名員工，這對(duì)我來(lái)說(shuō)將是非常榮幸的。接著是由維修部的x師傅介紹了xx油田的維修體系。

8月28日上午根據(jù)公司安排，x處長(zhǎng)和x科長(zhǎng)帶領(lǐng)的我及幾名同學(xué)被分為第一批出海人員。很快我們便坐車來(lái)到直升機(jī)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)安檢后，我們便去看安全錄像。11：30時(shí)，飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)起飛，經(jīng)過(guò)一個(gè)半小時(shí)的飛行，我們終于到達(dá)了24-3平臺(tái)上。剛下飛機(jī)，平臺(tái)上的安全員xx師傅就跟我們講安全以及勞保產(chǎn)品怎么使用還有一些常見(jiàn)的安全隱患。xx公司對(duì)安全的重視可見(jiàn)一斑。在小福師傅的帶領(lǐng)下，我們參觀了宿舍、食堂、電視房還有健身房等。參觀完畢后，他便讓我們把“t”型卡分別插在救身艇附近和食堂兩個(gè)用在發(fā)生危險(xiǎn)警報(bào)下集合的地方。之后，我們就又自由參觀了生活區(qū)以及其他場(chǎng)所。到了第二天早上，在平臺(tái)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們參觀了采油區(qū)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上是用電潛泵采油時(shí)，我才覺(jué)得自己對(duì)這東西一竅不通，老師壓根也沒(méi)講過(guò)，特別是第二天我們參觀鉆井部分時(shí)，當(dāng)師傅講到海上鉆井所用到的設(shè)備時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們所學(xué)的專業(yè)課程已經(jīng)大部分過(guò)時(shí)。這不禁讓我覺(jué)得以后自己還有太多的知識(shí)與技能需要自己慢慢地學(xué)習(xí)、掌握。接著，我們又看了泥漿系統(tǒng)，防噴器等一系列設(shè)施，加深了我對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程的了解。

8月29日上午我們依依不舍的離開了平臺(tái)。下午，我們就回賓館休息了。

8月30日上午，曾老師安排我們?cè)陔娔X上看安全視頻并完成相關(guān)作業(yè)。下午，我們?cè)陂_完一個(gè)會(huì)后就向陳經(jīng)理以及在座的公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)了一下這幾天的收獲。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇九

以中石化xx石油分公司三片區(qū)會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)管理及油品知識(shí)的相關(guān)內(nèi)容作為實(shí)習(xí)對(duì)象，進(jìn)行企業(yè)銷售一線的實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。并結(jié)合本科階段所學(xué)專業(yè)知識(shí)以及入職培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，理論聯(lián)系實(shí)踐，進(jìn)一步了解加油站片區(qū)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作流程和內(nèi)容要求，加深對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，學(xué)以致用，爭(zhēng)取做到既鍛煉了自己的實(shí)際工作能力，又培養(yǎng)了分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為成功走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

20xx年8月11日20xx年11月。

熟悉加油站財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的操作規(guī)程，以及片區(qū)財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)流程的實(shí)際應(yīng)用，初步接觸erp管理系統(tǒng)，著重了學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊，管理會(huì)計(jì)模塊，銷售模塊等；掌握零售管理系統(tǒng)的操作過(guò)程；對(duì)比會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)與理論的差距。

首先，我謹(jǐn)向給我提供這次寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的省市石油公司領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝，向?qū)嵙?xí)期內(nèi)手把手教我及幫助過(guò)我的各位老師致以誠(chéng)摯的謝意。正是這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我從一個(gè)剛剛邁出校園的學(xué)生成功蛻變?yōu)槭凸镜囊幻麊T工。在此期間，我對(duì)待工作、學(xué)習(xí)和生活的態(tài)度都有了很大變化，在日益充實(shí)自己的知識(shí)和技能的同時(shí)，也逐漸適應(yīng)了新的工作環(huán)境，為將來(lái)真正走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。

初到片區(qū)報(bào)到，這里的me是位有氣質(zhì)、做事干練的女經(jīng)理，這讓我體味到了石油渾厚中的幾分溫柔。她熱情地接待了我，并一一介紹了片區(qū)的詳細(xì)情況，包括九個(gè)加油站在城市的大體分布位置，每天的銷售量等；之后王經(jīng)理又介紹我認(rèn)識(shí)了片區(qū)財(cái)務(wù)代表方姐和片區(qū)管理員王瑩姐，在接下來(lái)的多數(shù)日子里，我主要是跟著她倆學(xué)習(xí)，雖然此次實(shí)習(xí)的主要目的是學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，但與此同時(shí)她們也教會(huì)我許多與工作密切相關(guān)的零售管理方面的知識(shí)，讓我更多地解了石油公司的運(yùn)作規(guī)程及體系。

新來(lái)乍到，在開始的幾天我也曾感到過(guò)拘謹(jǐn)和迷惘，陌生的環(huán)境，陌生的人和事，聽(tīng)不懂術(shù)語(yǔ)看不懂報(bào)表，沒(méi)有具體的工作逐漸的，周圍人友好真誠(chéng)的幫助讓我一點(diǎn)點(diǎn)走出了這種困境。

由于數(shù)據(jù)來(lái)源主要為加油站，要想透徹領(lǐng)悟片區(qū)工作就必須先熟悉加油站的工作，在片區(qū)辦公室呆了一段時(shí)間后，我又在王經(jīng)理介紹下來(lái)到xx市三片區(qū)的中心站21站，先對(duì)加油站一線的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，再進(jìn)而學(xué)習(xí)片區(qū)工作。站長(zhǎng)首先帶我參觀了加油站并講述了一些加油站常識(shí)，如卸油的注意事項(xiàng)、加油站的安全問(wèn)題、油品的分類、加油機(jī)、加油槍的使用等等，這樣，加油站對(duì)我來(lái)說(shuō)不再陌生，為將來(lái)的實(shí)際工作和學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。21站張姐是位優(yōu)秀的老會(huì)計(jì)，不僅業(yè)務(wù)熟練，帶徒弟也很有一套，她把步驟、方法和注意事項(xiàng)都詳細(xì)的教予了我。

一、每天的工作：

1、早上七點(diǎn)進(jìn)行加油員交接班，抄加油機(jī)字碼；

2、從液位儀上抄庫(kù)存；

3、做交接班表、付油表和銷售表；

4、做電子賬務(wù)；

5、給零管報(bào)數(shù)(進(jìn)油、付油、庫(kù)存數(shù))；

6、登記兩帳?！斗止薇９軒ぁ钒ǜ冻?、帳存、罐存實(shí)測(cè)數(shù)、損溢數(shù)、當(dāng)日損溢數(shù)?！渡唐访骷?xì)分類賬》要填寫付出、現(xiàn)金、ic卡數(shù)、帳存。

二、每周除了日工作以外，每隔五日要做五日匯總即匯總付油、匯總銷售。

三、月底抄實(shí)存，匯總一個(gè)月總付油、總進(jìn)油數(shù)，月盤點(diǎn)報(bào)表、算出損溢(=實(shí)存-帳存)、損溢率(=損溢/付出x100%)；做電子賬務(wù)月盤點(diǎn)表并上傳數(shù)據(jù)，生成兩帳，核對(duì)手工帳，累計(jì)兩帳合計(jì)數(shù)。

當(dāng)一切都過(guò)去以后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)實(shí)習(xí)的生活這么的美好，體會(huì)到作為一個(gè)職場(chǎng)人的樂(lè)趣，我想這段經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)將來(lái)一定會(huì)是一段非常美好的回憶。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇十

本文目錄。

你們好!非常感謝你們從百忙之中抽空來(lái)看我的這篇。

此次暑假期間在康菲公司的實(shí)習(xí)對(duì)我的觸動(dòng)非常大，我感觸頗深，下面簡(jiǎn)要的敘述一下我對(duì)這次實(shí)習(xí)的感受吧。

參觀*認(rèn)識(shí)*學(xué)習(xí)。

本次8月份去石油深圳分公司實(shí)習(xí)是由長(zhǎng)大就業(yè)指導(dǎo)中心的處長(zhǎng)和科長(zhǎng)親自帶隊(duì)，××大學(xué)對(duì)此次實(shí)習(xí)的重視可見(jiàn)一斑，這也正驗(yàn)證了××大學(xué)對(duì)校企合作的重視。

8月26日上午10點(diǎn)，我們?cè)趲煾档慕哟碌搅速e館入住。接著，熱情的曾老師便通知我們中午一起和公司領(lǐng)導(dǎo)吃午飯。和我們一起吃飯的是公司的人事部經(jīng)理。席間，經(jīng)理和老師的熱情好客給我的印象尤為深刻，同學(xué)們的心情因此也就變的很輕松。下午在賓館休息片刻后，司機(jī)便又領(lǐng)者我們?nèi)ス緜}(cāng)庫(kù)領(lǐng)取我們出海用的勞保產(chǎn)品。

8月27日上午，公司安排我們到金融中心培訓(xùn)。在培訓(xùn)之前，老師先讓我們做了個(gè)簡(jiǎn)單的。

自我介紹。

之后便簡(jiǎn)要的介紹了一下××公司以及油田的發(fā)展歷程：1994年11月西江24-3油田首期投產(chǎn)緊接著是1995年10月的西江30-2投產(chǎn)和1997年7月通過(guò)大斜度延伸技術(shù)投產(chǎn)的24-1衛(wèi)星油田。西江油田在1996年11月9日創(chuàng)下了原油最高產(chǎn)量147000桶。西江油田的可控桶油成本只有2.5美元/桶后來(lái)由于含水率升高目前成本是3美元/桶。衛(wèi)星油田24-1應(yīng)用世界上領(lǐng)先的大斜度延伸井技術(shù)開發(fā)的大延伸井水平位移8063米的世界記錄。并且石油深圳分公司曾被中國(guó)政府選評(píng)為“環(huán)保優(yōu)秀單位”、“行動(dòng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。在安全方面公司曾多次獲得康菲母公司頒發(fā)的“盾牌安全獎(jiǎng)”、“總裁安全獎(jiǎng)”。另一位是生產(chǎn)部的工程師師傅向我們介紹了油氣生產(chǎn)和集輸過(guò)程。海上平臺(tái)所需的動(dòng)力機(jī)是由三組發(fā)電機(jī)通過(guò)燃燒原油來(lái)提供油地下水和少量的氣由電潛泵抽上平臺(tái)送到一級(jí)分離器90%的水和氣在平臺(tái)被分離了。剩下的油水混合物便由海底管線系統(tǒng)輸送到fpso上。經(jīng)過(guò)油輪上的二級(jí)分離器、脫水器和脫鹽器的處理合格的原油被儲(chǔ)存在油艙等待外輸。被分離的水經(jīng)過(guò)特殊處理后再按國(guó)家環(huán)保要求排放到海里支。要求做到對(duì)環(huán)境絕對(duì)無(wú)污染。接著師傅還介紹了淡水系統(tǒng)排放系統(tǒng)等?，F(xiàn)在的西江油田經(jīng)過(guò)十幾年的開發(fā)后已經(jīng)到了后期油田面臨著電力短缺出砂嚴(yán)重等問(wèn)題不過(guò)產(chǎn)量還是一直保持在60000桶/天。到了下午便由hse(healthy,safety,environment)朱經(jīng)理給我們做報(bào)告他結(jié)合自己的多年親身經(jīng)歷向我們介紹了××公司的hsem.×經(jīng)理說(shuō)：康菲公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有一套相當(dāng)完善的hsems。目前這套安全體系已經(jīng)被很多國(guó)內(nèi)同行借鑒。事實(shí)上××公司的這套體系確實(shí)做到了可以保障工作人員的健康和安全。×經(jīng)理說(shuō)：“安全永遠(yuǎn)第一是康菲石油中國(guó)有限公司不變的信條。”介紹完畢后我們大家對(duì)出海安全的顧慮已經(jīng)消失到九霄云外。我心中頓時(shí)有這樣一種想法：將來(lái)爭(zhēng)取成為康菲石油深圳分公司的一名員工這對(duì)我來(lái)說(shuō)將是非常榮幸的。接著是由維修部的×師傅介紹了油田的維修體系。

8月28日上午根據(jù)公司安排，×處長(zhǎng)和×科長(zhǎng)帶領(lǐng)的我及幾名同學(xué)被分為第一批出海人員。很快我們便坐車來(lái)到直升機(jī)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)安檢后，我們便去看安全錄像。11：30時(shí)，飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)起飛，經(jīng)過(guò)一個(gè)半小時(shí)的飛行，我們終于到達(dá)了24-3平臺(tái)上。剛下飛機(jī)，平臺(tái)上的安全員師傅就跟我們講安全以及勞保產(chǎn)品怎么使用還有一些常見(jiàn)的安全隱患?！痢凉緦?duì)安全的重視可見(jiàn)一斑。在小福師傅的帶領(lǐng)下，我們參觀了宿舍、食堂、電視房還有健身房等。參觀完畢后，他便讓我們把“t”型卡分別插在救身艇附近和食堂兩個(gè)用在發(fā)生危險(xiǎn)警報(bào)下集合的地方。之后，我們就又自由參觀了生活區(qū)以及其他場(chǎng)所。到了第二天早上，在平臺(tái)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們參觀了采油區(qū)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上是用電潛泵采油時(shí)，我才覺(jué)得自己對(duì)這東西一竅不通，老師壓根也沒(méi)講過(guò)，特別是第二天我們參觀鉆井部分時(shí)，當(dāng)師傅講到海上鉆井所用到的設(shè)備時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們所學(xué)的專業(yè)課程已經(jīng)大部分過(guò)時(shí)。這不禁讓我覺(jué)得以后自己還有太多的知識(shí)與技能需要自己慢慢地學(xué)習(xí)、掌握。接著，我們又看了泥漿系統(tǒng)，防噴器等一系列設(shè)施，加深了我對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程的了解。

8月29日上午我們依依不舍的離開了平臺(tái)。下午，我們就回賓館休息了。

8月30日上午，曾老師安排我們?cè)陔娔X上看安全視頻并完成相關(guān)作業(yè)。下午，我們?cè)陂_完一個(gè)會(huì)后就向陳經(jīng)理以及在座的公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)了一下這幾天的收獲。

回憶*感想*收獲。

安全第一。

回顧這五天的實(shí)習(xí)，如果要我用兩個(gè)來(lái)總結(jié)給我感觸最深的，那就是“安全”二。我感覺(jué)石油公司的各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序都是圍繞“安全”二而展開的。在西江平臺(tái)上，隨處可以見(jiàn)到安全提示，其中有一句是這樣的，“在此設(shè)施，我們保證每個(gè)人的安全”。我想，正是由于在這樣一種耳濡目染的環(huán)境下，××人的安全意識(shí)才這樣強(qiáng)，因此在做每一件事情時(shí)，他們都考慮到是否安全?！痢凉具€有一條不成文的規(guī)定：那就是在你不知道做某件事是否安全時(shí)，放下它，等問(wèn)過(guò)別人是否也安全時(shí)再做。

企業(yè)的人性化。

康菲公司給我的第二個(gè)印象就是非常人性化。人性化管理，就是通過(guò)對(duì)員工本身特性以及員工和組織之間相互關(guān)系的深刻剖析，在及時(shí)有效滿足多元物質(zhì)和精神需求的前提下實(shí)現(xiàn)組織與員工之間的恒久良性互動(dòng)，確保組織長(zhǎng)期、持續(xù)、健康發(fā)展的管理模式。所以公司的領(lǐng)導(dǎo)班子們對(duì)人都非常平易近人，感覺(jué)跟他們?cè)谝黄鸾涣鲿r(shí)沒(méi)有距離感。此外，“spirit”還是康菲公司的核心企業(yè)文化，它包括：安全、人本、誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新以及合作。我想也正是因?yàn)楣镜倪@種以人為本的企業(yè)文化才能促進(jìn)工作當(dāng)中各個(gè)細(xì)節(jié)方面的落實(shí)，從而在業(yè)績(jī)上做到精益求精。因?yàn)橹挥腥藗冊(cè)谶M(jìn)行有效的溝通的條件下才能促進(jìn)公司中人與人之間的了解，從而減少公司員工間的內(nèi)耗，從整體上提高公司的效率。

環(huán)保不容忽視。

xx年9月7日。

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一、

實(shí)習(xí)目的。

1、實(shí)習(xí)目的和意義：

2、石大科技集團(tuán)的發(fā)展情況：

3、實(shí)習(xí)要求：

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1。日常巡檢內(nèi)容：

2。聽(tīng)聲響，分辨機(jī)泵、電機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)聲音，判斷有無(wú)異常。

6。檢查機(jī)泵密封及法蘭、絲堵、冷卻水、封油接頭是否泄露，熱油泵是否預(yù)熱正常。

7。檢查泵體、泵座、電機(jī)是否保持清潔的衛(wèi)生，旁邊的消防設(shè)施是否齊全好用。

8。檢查備用機(jī)泵的盤車情況，要求是單黃雙紅。

9。機(jī)泵所有零部件是否完好。

2?；静僮骷寄?。

1。泵的切換：

2、啟動(dòng)備用電機(jī)。

5、切斷待停泵電機(jī)的電源。

7、將停下來(lái)的機(jī)泵的出口壓力表閥門關(guān)小。

8、停車后，機(jī)泵的的冷卻水不能停。

9、熱油泵在停泵后要進(jìn)行預(yù)熱。

2。掃泵：

1、檢查出入口閥門是否關(guān)嚴(yán)。

2、泵內(nèi)是否帶壓，各放空閥，注氣閥是否完好。

4、掃線蒸汽放空，直到?jīng)]有冷凝水為止。

5、在泵壓力表處接金屬軟管到鐵桶，緩慢開閥放油。

9、停注汽，開泵的出入口放空閥卸壓，降溫后觀察無(wú)異常則可交于機(jī)修車間維修。

10、清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，拆下軟管，重新裝好壓力表。

11、將掃出的污油送到污油池，再將鐵桶送到廢料堆。

3。預(yù)熱泵：

1、放盡泵體內(nèi)的存水，用蒸汽吹掃，確保泵內(nèi)干凈。

4、預(yù)熱過(guò)程中每一個(gè)小時(shí)盤車一次。

4。羅茨真空泵組操作：?。

啟動(dòng)：

1、打開冷卻水閥門，將冷凝器投用正常。

2、打開水環(huán)泵供水閥，放空閥見(jiàn)水，關(guān)閉供水閥和放空閥。

3、關(guān)閉機(jī)組入口閥門及三通dn100閥門，打開水環(huán)泵排氣閥，后路暢通。

5、打開機(jī)組入口閥門（抽真空緩慢）。

6、真空到低于-85kpa以上，啟動(dòng)二級(jí)抽真空泵--氣冷羅茨真空泵p2。

7、低于-98kpa以上，啟動(dòng)p3、p4（入口羅茨真空泵。

8、檢查真空度、電機(jī)、電流、聲音、振動(dòng)有無(wú)異常。

9、投用e-1033時(shí)，應(yīng)先停止p3、p4，投用后在重新抽真空，防止跳閘。

停用：

1、關(guān)閉泵組入口及三通處dn100閥門。

3、冬天不用時(shí)應(yīng)用風(fēng)把冷卻水，水冷器掃出（防凍）。

蒸汽切換到機(jī)械抽真空。

1、檢查準(zhǔn)備工作。

2、停塔底注汽。

3、啟動(dòng)p1，緩慢打開機(jī)組入口閥門。

4、真空度到-85kpa時(shí)啟動(dòng)p2。

5、到-95kpa打開e-1032處蝶閥，緩慢關(guān)二、三級(jí)蒸汽抽真空。

6、關(guān)一級(jí)抽子，同時(shí)打開副線閥。

7、當(dāng)真空度到-98kpa時(shí)，啟動(dòng)p3、p4。、

機(jī)械切換到蒸汽抽真空：

1、蒸汽放盡冷凝水。

2、先停p3、p4。

3、再啟動(dòng)二、三級(jí)抽真空，關(guān)閉蝶閥。

4、泵組入口閥門關(guān)閉，停p2、p1。

5、啟動(dòng)一級(jí)抽子。

6、關(guān)閉真空泵組的水，用風(fēng)頂出（冬季防凍）。

5。離心泵操作時(shí)的注意事項(xiàng)。

1。離心泵在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)避免空轉(zhuǎn)。

2。離心泵避免在關(guān)出口時(shí)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)。

3。嚴(yán)禁用水沖電機(jī)。

4。離心泵要在關(guān)出口的情況下啟動(dòng)。

3。機(jī)泵常見(jiàn)故障分析及處理。

1。泵抽空。

判斷方法：

a.儀表流量指示大幅度波動(dòng)或流量指示。

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畢業(yè)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷。

在這五個(gè)多月中我緊張過(guò)，努力過(guò)，開心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我進(jìn)步了，成長(zhǎng)了，學(xué)到了一些在學(xué)校未學(xué)過(guò)的東西。

在xx年11月底我來(lái)到廣東省石油公司零配中心實(shí)習(xí)，作為一名本站，目的是明確的就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)省公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的的工作氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

剛到零配部門，我就跟著袁野組長(zhǎng)和曾進(jìn)辦事員學(xué)習(xí)各種做計(jì)劃的系統(tǒng)，每日的流程如下：首先零配中心在每天早上分別對(duì)每個(gè)地區(qū)進(jìn)行油庫(kù)庫(kù)存的查詢，接著數(shù)據(jù)的獲取導(dǎo)入二期系統(tǒng)優(yōu)化整合，中心通過(guò)配送管理系統(tǒng)把加油站物流數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)導(dǎo)入retail庫(kù)進(jìn)行dqm數(shù)據(jù)校驗(yàn)。dqm的接受可以從每天的進(jìn)銷存報(bào)表來(lái)選擇好。當(dāng)dqm完成后，計(jì)劃員就開始優(yōu)化晚班和次日的白班。計(jì)劃的安排就是按照每天的車況和就近油庫(kù)的資源來(lái)合理安排計(jì)劃，雖然有時(shí)候資源缺乏要通過(guò)較遠(yuǎn)的油庫(kù)來(lái)調(diào)配，但為了防止油站脫銷，保證全省成品油的供應(yīng)穩(wěn)定，中石化各油站有油可加，這樣做是必須的。最后計(jì)劃完成后零配部的計(jì)劃員就要把優(yōu)化結(jié)果生成移庫(kù)單，下發(fā)計(jì)劃給車隊(duì)，沒(méi)問(wèn)題的話就可以審核，車隊(duì)就按照我們的計(jì)劃來(lái)提油。

由于剛剛從學(xué)校來(lái)到公司，作為一名新人，盡快熟悉業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的可以說(shuō)是書本的知識(shí)，只是停留在理論上，但通過(guò)平時(shí)的工作，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。解決的辦法有：

1.我認(rèn)為到企業(yè)里鍛煉是學(xué)以致用的唯一途徑，理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理。業(yè)務(wù)的熟悉首先要自己明確每天的任務(wù)，運(yùn)力和資源的合理調(diào)配，每個(gè)油站的的庫(kù)存狀況。

2.是要虛心向同事們學(xué)習(xí)，同事們每天都在做任務(wù)，我就在一旁耐心的學(xué)習(xí)，觀察和發(fā)問(wèn)是要常常做的，有時(shí)候會(huì)不理解計(jì)劃員出的任務(wù)，因?yàn)椴煌耐伦鲇?jì)劃有自己的一套，所以要盡量慢慢熟悉不同的片區(qū)，雖然核心部分還沒(méi)真正的接手，但我有信心有能力上手。

在此總結(jié)一下我的付出與收獲：

1.在辦公室里我用的最多就是psgl二期系統(tǒng)，目的就是加單和轉(zhuǎn)站，每天同事們都會(huì)派加單的任務(wù)給我，加單是特別要注意的是加的油是國(guó)三還是國(guó)二，例如廣州、東莞、珠海、中山是賣國(guó)三的，其他地區(qū)是賣國(guó)二的。

的創(chuàng)建、修改、顯示預(yù)留號(hào)我已熟練，另外值夜班的任務(wù)也參與了，雖然值班要整天在單位，但是為了防止油站脫銷還是值得的，同時(shí)值班時(shí)也學(xué)會(huì)接發(fā)傳真。

3.我也出差了，特別是清遠(yuǎn)和韶關(guān)的實(shí)地測(cè)運(yùn)距，更新了部分新的運(yùn)距，縮短了運(yùn)距意味著物流運(yùn)輸成本的減少，物流成本一向都是企業(yè)成本的重要組成部分，如何合理降低成本是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

這些工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的工作有很大的幫助，有助于在石化行業(yè)里發(fā)展，同時(shí)與同事平時(shí)的工作和生活交流，令我收獲了一份友誼。

成功不單單是某個(gè)人的努力，而是靠一個(gè)團(tuán)體的合作，一個(gè)成功的團(tuán)體是通過(guò)集體活動(dòng)來(lái)互相溝通，互相合作來(lái)形成的。記得1月份參加了中石化的聯(lián)歡晚會(huì)，首次感受到中石化的文藝活動(dòng)是如此的精彩，中石化的員工是多么的出色;2月的部門聚餐，我也成為其中一分子，同事們對(duì)工作都各抒己見(jiàn)，令我深深感受到“想盡快優(yōu)秀，就要到優(yōu)秀的團(tuán)體里鍛煉”這句話的含義;3月的籃球賽，在大家的努力下零配中心捷捷勝利，高奏凱歌。

另一方面我提出幾點(diǎn)意見(jiàn)，希望單位可以接受。

1.建議集團(tuán)提供更多實(shí)習(xí)的崗位，讓本站提早適應(yīng)工作，

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇十一

xx年**石油公司黨支部認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照公司的工作要求，在公司黨工委和黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)組織建設(shè)和思想建設(shè)，圍繞公司的中心工作和重點(diǎn)任務(wù)，充分發(fā)揮黨支部的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘的作用和全體黨員先鋒模范帶頭作用，認(rèn)真履行“代表、服務(wù)、管理”的職能，堅(jiān)持為公司辦好事、做實(shí)事、解難事，為**石油公司事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，黨員素質(zhì)得到提高。

**石油公司全體黨員通過(guò)去年開展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和黨的路線、方針、政策，公司黨員的黨性認(rèn)識(shí)、理想信念和思想素質(zhì)都有了不同程度的提高。今年，公司黨支部緊密結(jié)合本單位工作特點(diǎn)和黨員實(shí)際，采取黨支部集中學(xué)、黨小組分頭學(xué)、黨員自學(xué)的形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論和公司重要文件和領(lǐng)導(dǎo)精神。同時(shí)公黨支部成員進(jìn)一步加深對(duì)四中全會(huì)精神的認(rèn)識(shí)和理解，深刻領(lǐng)會(huì)加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下黨的建設(shè)的重大意義。把學(xué)習(xí)貫徹四中全會(huì)精神作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的一項(xiàng)重要政治任務(wù)，堅(jiān)持不懈地把黨的建設(shè)各項(xiàng)工作引向深入。把加強(qiáng)黨的建設(shè)作為企業(yè)改革發(fā)展的重要內(nèi)容和重要保證，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，全面履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，更好地承擔(dān)起保障國(guó)家能源安全重大使命，為持續(xù)推進(jìn)綜合性國(guó)際能源公司建設(shè)提供有力保障。

二、加強(qiáng)組織建設(shè)，做好換屆工作，增強(qiáng)黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

1、加強(qiáng)支部班子和黨員隊(duì)伍建設(shè)。公司目前有正式職工**名，退休職工**名。目前黨支部有黨員**名（含1名退休黨員），占總?cè)藬?shù)的***%。今年下半年，公司黨支部按照黨章的有關(guān)規(guī)定，公司黨支部進(jìn)行了換屆，對(duì)黨支部委員進(jìn)行了調(diào)整，明確了各自的分工，對(duì)重要工作做到有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有人管，有人辦，形成了一個(gè)組織健全，班子團(tuán)結(jié)、工作協(xié)調(diào)、開拓進(jìn)取、廉潔高效、富有朝氣的戰(zhàn)斗集體。

2、加強(qiáng)了制度建設(shè)。一年來(lái)，我們按照要求完善了黨支部的學(xué)習(xí)制度、支部工作制度、發(fā)展黨員和繳納黨費(fèi)制度和《黨支部“三會(huì)一課”制度》等各項(xiàng)規(guī)章制度，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每年進(jìn)行一次民主生活會(huì)，黨小組每季度和定期不定期進(jìn)行組織生活會(huì)，主動(dòng)開展批評(píng)與自我批評(píng)，使黨內(nèi)生活制度化、規(guī)范化。在重大事項(xiàng)決策時(shí)堅(jiān)持民主集中制原則，經(jīng)集體討論研究決定。全體黨員同志黨性意識(shí)強(qiáng)，按時(shí)繳納黨費(fèi)，黨費(fèi)收繳有專人管理，及時(shí)入庫(kù)。按照區(qū)委、區(qū)機(jī)關(guān)黨工委的要求，我們把《中國(guó)共產(chǎn)黨員活動(dòng)證》分發(fā)到每名黨員手中，要求每個(gè)黨員參加黨小組會(huì)、支委會(huì)、黨員大會(huì)后要及時(shí)認(rèn)真填寫各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容。

3、做好新黨員的組織發(fā)展工作。按照黨組織“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改進(jìn)結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的原則，始終抓住培養(yǎng)質(zhì)量這一關(guān)，認(rèn)真做好對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng)教育和考察、引導(dǎo)工作。黨支部發(fā)揮青年人多、黨員多的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)青年特點(diǎn)，開展以傳幫帶為主的工作方式，對(duì)符合條件的優(yōu)秀青年及時(shí)列入入黨積極分子加以培養(yǎng)和教育，并為他們成才創(chuàng)造良好地的發(fā)展空間，在政治上高要求、工作上嚴(yán)要求。

4、加強(qiáng)制度約束行為的規(guī)范。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度在**石油公司逐步建立，原來(lái)的基層黨建制度已不能與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)，如果不及時(shí)改進(jìn)、完善和創(chuàng)新，黨建工作就難以與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理相融相濟(jì)，為促進(jìn)和確保企業(yè)持續(xù)有效較快協(xié)調(diào)發(fā)展服務(wù)的黨建根本任務(wù)就難以完成。因此，基層黨建制度必須努力適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求。今年，公司黨委根據(jù)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度過(guò)程中出現(xiàn)的新情況，先后對(duì)群眾評(píng)議黨員制度、科級(jí)干部考核制度和黨建聯(lián)系點(diǎn)制度等黨建制度進(jìn)行了改進(jìn)、完善和創(chuàng)新，使之與公司新的管理模式相適應(yīng)，收到了好的效果。公司實(shí)行“扁平式”管理之初，一線井站的黨員教育管理出現(xiàn)溝通不便、信息反饋不及時(shí)、監(jiān)督制約力度減弱等現(xiàn)象。為了加強(qiáng)對(duì)井站黨員的教育管理，公司黨委把每年一次評(píng)議黨員制度改為每季度評(píng)議一次，由面對(duì)面評(píng)議改為信箱投票評(píng)議。對(duì)信任率高的大力宣傳表彰，對(duì)信任率低的進(jìn)行談話誡勉教育或組織處理，使遠(yuǎn)離組織的井站黨員干部感到身邊群眾的眼睛時(shí)時(shí)處處在看著自己，自我約束意識(shí)明顯增強(qiáng)，很好地解決了“扁平式”管理后出現(xiàn)的對(duì)井站黨員教育管理力度減弱的問(wèn)題，促進(jìn)了黨員隊(duì)伍建設(shè)。在干部考核制度方面，為了與現(xiàn)代企業(yè)用人制度相適應(yīng)，廠黨委將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)理念引入科級(jí)干部考核制度，由廠領(lǐng)導(dǎo)班子、基層職工代表和機(jī)關(guān)各部門組成考核小組，對(duì)科級(jí)干部的“德、能、勤、績(jī)”實(shí)行全面、系統(tǒng)的“三定”考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，淘汰不合格科級(jí)干部，強(qiáng)化了科級(jí)干部隊(duì)伍的責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，***公司管理水平有了顯著提高。事實(shí)證明，基層黨建制度只有與時(shí)俱進(jìn)、與改革俱進(jìn)，才能確保基層黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理同頻共振、相互促進(jìn)，從而不斷推動(dòng)石油企業(yè)持續(xù)有效較快協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，形成好的思想作風(fēng)。

黨組、黨支部把樹立正確的權(quán)利觀、不斷增強(qiáng)組織觀念紀(jì)律觀念和自律意識(shí)、提高拒腐防變的能力作為加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要抓手，及時(shí)成立了紀(jì)律檢查組，充實(shí)了紀(jì)檢成員，并在工作會(huì)議上及時(shí)傳達(dá)總公司黨風(fēng)廉政會(huì)議精神，要求全體黨員干部、工作人員不斷增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)，做到廉潔、勤政，扎扎實(shí)實(shí)為公司發(fā)展努力工作。

1、開展黨課教育，不斷提高黨員拒腐防變能力。通過(guò)參觀和參加黨課，給每個(gè)黨員干部敲醒了警鐘。黨課教育震撼著每的心靈，引發(fā)著每的思考，也是對(duì)靈魂的一次洗禮。黨員干部們深深感到，一定要時(shí)刻堅(jiān)持學(xué)習(xí)，才能保持堅(jiān)定正確的政治方向；只有時(shí)刻解剖自己，才能執(zhí)政為民，正確使用人民賦予的權(quán)力；只有時(shí)刻把人民放在心上，才能珍惜為人民服務(wù)的機(jī)會(huì)，做到守土有責(zé)、淡泊為懷、甘于奉獻(xiàn)；只有時(shí)刻嚴(yán)己在先，善于慎獨(dú)，才能抵制各種誘惑和不正之風(fēng)的侵蝕。

2、加強(qiáng)思想教育，干部反腐倡廉意識(shí)得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。為使干部切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和增強(qiáng)干部反腐倡廉意識(shí)，認(rèn)真組織干部學(xué)習(xí)中央關(guān)于制止奢侈浪費(fèi)行為的《九項(xiàng)規(guī)定》、《廉政準(zhǔn)則》、《九榮九恥》，認(rèn)真抓好干部的思想教育工作。組織黨員干部學(xué)習(xí)政治理論、相關(guān)文件、指示及有關(guān)法律法規(guī)等，并結(jié)合實(shí)際對(duì)干部進(jìn)行理想信念教育、職業(yè)道德教育、紀(jì)律作風(fēng)教育和反腐倡廉警示教育。

3、深入開展“三優(yōu)三滿意”活動(dòng)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。我們結(jié)合開展去年開展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，在黨支部和黨員中開展“三優(yōu)三滿意”活動(dòng)，使機(jī)關(guān)的作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，工作業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高，單位和個(gè)人的良好形象進(jìn)一步樹立，達(dá)到優(yōu)良作風(fēng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀業(yè)績(jī)的“三優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)滿意、基層滿意、組織滿意的“三滿意”目標(biāo)。

四、組織開展各種主題活動(dòng)，發(fā)揮職工的主人翁作用。

公司黨支部針對(duì)今年以來(lái)員工流動(dòng)較大，一線骨干調(diào)離較多，造成技術(shù)力量呈現(xiàn)青黃不接的現(xiàn)象，給安全生產(chǎn)帶來(lái)了一定的難度的情況，黨組織及時(shí)開展了“比學(xué)習(xí)技術(shù)，擺誰(shuí)的學(xué)習(xí)勁頭足，考試成績(jī)好，工作業(yè)務(wù)技能是不是高于群眾；比工作能力，擺誰(shuí)處理事故能力強(qiáng)、優(yōu)化生產(chǎn)辦法多，節(jié)能減排做得好，安全環(huán)保能達(dá)標(biāo)，工作業(yè)績(jī)是不是高于群眾；比個(gè)人素質(zhì)，擺誰(shuí)的違章違紀(jì)少，思想修養(yǎng)好、行為舉止文明，綜合素質(zhì)和思想覺(jué)悟是不是高于群眾”的“三比三擺”活動(dòng)。結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際和黨員干部的工作思想現(xiàn)狀，以強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)和提高技術(shù)水平為著力點(diǎn)，大力開展崗位練兵技術(shù)比武和強(qiáng)化培訓(xùn)，公司老總、書記親自擔(dān)任組長(zhǎng)、顧問(wèn)，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)。在公司黨委的積極工作下，公司有了新突破，整體水平獲得了較好的成績(jī)，為歷年之冠。

五、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施。

目前，公司加油站員工月流失率在**%左右，春節(jié)期間最高會(huì)達(dá)到**%，頻繁的員工流動(dòng)和優(yōu)秀員工的流失，嚴(yán)重影響到員工隊(duì)伍的穩(wěn)定和公司加油站服務(wù)質(zhì)量的提高。

經(jīng)過(guò)黨支部深入基層調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)主要有以下幾點(diǎn)原因：

2、從勞務(wù)工的文化程度構(gòu)成情況看，文化程度偏低，造成人員素質(zhì)普遍不高，工作主動(dòng)性不夠，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。

3、加油工作為低工資熟練工種，其收入在本地各行業(yè)中處于較低水平，且工作強(qiáng)度大、勞動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、均為室外作業(yè)，薪酬對(duì)員工缺乏吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致勞務(wù)工流動(dòng)性大。

4、有些管理人員服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，尊重員工不夠，對(duì)員工責(zé)備求全，管理方法簡(jiǎn)單，重管理輕教育，易使員工產(chǎn)生逆反心理。

公司黨委發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，積極采取了以下措施，并取得了很好的效果。

1、公司黨委要向員工宣傳我公司在提拔使用上的政策，關(guān)心勞務(wù)工的發(fā)展前途，樹立和倡導(dǎo)正式工和勞務(wù)工都是企業(yè)主人翁的觀念。在員工使用上堅(jiān)持不看身份看業(yè)績(jī)、不看資歷看能力。如今年8月進(jìn)行的加油站站長(zhǎng)競(jìng)聘工作中，我們鼓勵(lì)有志于做好加油站管理工作的勞務(wù)工積極參加競(jìng)聘。由于宣傳動(dòng)員工作深入細(xì)致，廣大員工提高了認(rèn)識(shí)，激發(fā)了熱情，有256名勞務(wù)工參加了此次競(jìng)聘，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格選拔，有157名勞務(wù)工脫穎而出走上了站長(zhǎng)崗位，占上崗站長(zhǎng)的34%，比競(jìng)聘前多76人，此外還有31名勞務(wù)工作為后備站長(zhǎng)將得到進(jìn)一步培養(yǎng)和鍛煉。此次勞務(wù)工競(jìng)聘上任加油站站長(zhǎng)人數(shù)的增多，將使那些踏實(shí)肯干的勞務(wù)工把個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，從而感受到在石油公司工作有前途、有希望，更加堅(jiān)定了他們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展拼搏奉獻(xiàn)的信心。

2、給予同等評(píng)優(yōu)機(jī)會(huì)，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。獎(jiǎng)罰分明是公司加強(qiáng)加油站員工隊(duì)伍建設(shè)的必要手段，獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)的一視同仁更是激勵(lì)勞務(wù)工不斷進(jìn)取的有效機(jī)制。在獎(jiǎng)罰制度面前，所有員工都站在同一起跑線上，通過(guò)多樣性的獎(jiǎng)勵(lì)形式，形成一個(gè)比學(xué)趕幫超的動(dòng)人局面，形成一個(gè)把工作融入快樂(lè)的企業(yè)文化氛圍。在公司組織的百日競(jìng)賽中，公司***名勞務(wù)工被評(píng)為銷售公司級(jí)優(yōu)秀加油員，**名勞務(wù)工被評(píng)為公司級(jí)先進(jìn)工作者，***名勞務(wù)工被評(píng)為零售中心級(jí)優(yōu)秀加油員和服務(wù)標(biāo)兵，有效激勵(lì)了廣大勞務(wù)工爭(zhēng)創(chuàng)一流的進(jìn)取精神。

3、增強(qiáng)勞務(wù)工主人翁意識(shí)。今年，公司在每一座加油站都設(shè)置了宣傳欄和站務(wù)公開冊(cè)，確保了站務(wù)公開率達(dá)到100%，使每一名加油站員工都能對(duì)企業(yè)的重大事項(xiàng)、本站員工收入、獎(jiǎng)懲情況及經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成進(jìn)度有詳細(xì)的了解。今年，在公司工會(huì)組織的“合理化建議”征集活動(dòng)中，**名勞務(wù)工提出了自己的見(jiàn)解，積極地為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分發(fā)揮了職工參與企業(yè)民主決策、民主管理和民主監(jiān)督的作用。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇十二

同志們：

我們召開這次。

會(huì)議的主要任務(wù)是：以黨的17大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實(shí)省、市公司二屆一次職代會(huì)精神，全面總結(jié)xxx年工作成績(jī)，認(rèn)真分析當(dāng)前面臨形勢(shì)，科學(xué)部署xxx年工作任務(wù)，動(dòng)員和激勵(lì)廣大干部員工進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點(diǎn)，落實(shí)新要求，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保xxx片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表xxx黨政領(lǐng)導(dǎo)班子向大會(huì)做。

請(qǐng)予審議。

xxx年我們按照xxx分公司的整體工作目標(biāo)和工作要求，緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)核心業(yè)務(wù)，大力實(shí)施科學(xué)管理，完善企業(yè)管理體制，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，提升發(fā)展質(zhì)量。在油品、非油品銷售，安全生產(chǎn)，員工隊(duì)伍建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)等方面做了大量的工作，提升了企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，特別是在去年受金融危機(jī)的影響，全省銷售形勢(shì)異常嚴(yán)峻，xxx分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關(guān)，全面較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，保持了強(qiáng)勁有力的發(fā)展態(tài)勢(shì)。展示了xxx人克難制勝、勇于進(jìn)取的精神面貌;展示了xxx片區(qū)追求卓越，奮力爭(zhēng)先的企業(yè)氣質(zhì)。現(xiàn)將xxx年工作情況總結(jié)如下：

1、全年銷售計(jì)劃總量為xxx噸，其中零售xxx噸，批發(fā)xxx噸，實(shí)際完成xxx噸，完成年度計(jì)劃的xxx%。

2、全年零售計(jì)劃為xxx噸，實(shí)際完成xxx噸，完成年度計(jì)劃xxx%。

3、潤(rùn)滑油全年計(jì)劃為xxx噸，實(shí)際完成xxx噸，完成年度計(jì)劃的xxx%。

4、油品銷售收入實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金xxx萬(wàn)元。

5、非油品銷售收入實(shí)現(xiàn)了xxx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的xxx%。

6、可控費(fèi)用支出xxx萬(wàn)元，為年度計(jì)劃的xxx%，比計(jì)劃進(jìn)度節(jié)約了xxx萬(wàn)元。全年預(yù)算費(fèi)用為xxx萬(wàn)元，實(shí)際完成xxx萬(wàn)元。

2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場(chǎng)大雪，導(dǎo)致春耕柴油銷售進(jìn)度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經(jīng)理不顧嚴(yán)寒，及時(shí)出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶，了解需求，適時(shí)推出購(gòu)油有禮等促銷活動(dòng)，取得了良好的效果，使廣大用戶進(jìn)一步認(rèn)可中油品牌，以溫馨的服務(wù)、實(shí)在的回報(bào)，打動(dòng)用戶，吸引用戶。使銷量迅速回升，及時(shí)緩解了銷售壓力。

3、為了提高銷量，xxx片區(qū)提供送油上門服務(wù)，既使是用量很小、路程很遠(yuǎn)的山里林場(chǎng)用戶，也堅(jiān)持送油到戶。春耕秋收期間，累計(jì)送油十余車。xxx還密切關(guān)注周邊新上馬的工程，xxx公路xxx段工程開工伊始，xxx班子主動(dòng)出擊，與施工隊(duì)簽訂了用油協(xié)議，此項(xiàng)工程每天的用油量至少xxx噸;五月份，xxx勘探鉆井隊(duì)工程遷出xxx境內(nèi)，為了留住這一大客戶，xxx班子積極與對(duì)方聯(lián)系，并承諾送油上門服務(wù)。截至目前，這個(gè)鉆井隊(duì)已用油xxx多噸。

4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。xxx片區(qū)在保證油品銷售的同時(shí)，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個(gè)人的潛力，提出“工作用心、服務(wù)細(xì)心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)xxx縣為農(nóng)業(yè)縣的情況，通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查后，經(jīng)與上級(jí)公司溝通，決定大量引進(jìn)化肥、尿素等農(nóng)用產(chǎn)品。截至去年年底，xxx復(fù)合肥銷售xxx噸，尿素銷售xxx噸，實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬(wàn)元，為非油品銷售開辟了一條新的渠道。

5、在積極銷售油品的同時(shí)，xxx片區(qū)還與各職能部門建立了良好的關(guān)系。為了履行中國(guó)石油的社會(huì)責(zé)任，讓農(nóng)民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門，嚴(yán)厲打擊非法倒油商販，保證了xxx成品油市場(chǎng)穩(wěn)定有序。在各項(xiàng)繳費(fèi)項(xiàng)目上，政府職能部門也給予最優(yōu)惠的政策。在計(jì)量鑒定、防汛費(fèi)、消防器材的采購(gòu)等方面，節(jié)省了相當(dāng)可觀的費(fèi)用，片區(qū)將這部分費(fèi)用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動(dòng)中，片區(qū)已節(jié)約資金xxx萬(wàn)元。

1、結(jié)合分公司加油站管理工作有關(guān)精神，進(jìn)一步落實(shí)《加油站管理規(guī)范》和xxx分公司《加油站管理百分考評(píng)及處罰細(xì)則》，由參加過(guò)省公司加油站經(jīng)理培訓(xùn)班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓(xùn)班，參加人員達(dá)60余人次，使員工的業(yè)務(wù)能力及操作水平得到有效的提高。同時(shí)，在對(duì)待職業(yè)技能評(píng)定的問(wèn)題上，片區(qū)高度重視，積極配合xxx分公司培訓(xùn)組開展工作，并自發(fā)組建自己的培訓(xùn)隊(duì)伍，多次對(duì)員工進(jìn)行理論和實(shí)際操作培訓(xùn)，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，xxx片區(qū)員工的通過(guò)率達(dá)到了89%。

2、為加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，xxx片區(qū)組織有關(guān)部門重點(diǎn)對(duì)所屬加油站的基礎(chǔ)管理工作，進(jìn)行逐條逐項(xiàng)的檢查、指導(dǎo)、評(píng)分，進(jìn)一步促進(jìn)了員工形象、主動(dòng)服務(wù)、規(guī)范操作、工作紀(jì)律、便民服務(wù)等項(xiàng)目的提高，遏制和減少了各項(xiàng)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營(yíng)造出一種工作務(wù)實(shí)，積極向上的良好氛圍。

3、結(jié)合省市公司加油站資金大檢查工作，對(duì)所屬加油站的銷售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進(jìn)行大幅度的檢查整理，對(duì)一些薄弱環(huán)節(jié)派專人進(jìn)行指導(dǎo)整改，使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，到目前為止，所屬加油站均達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)要求。

4、強(qiáng)化了儲(chǔ)運(yùn)安全工作，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)委員會(huì)的作用，健全庫(kù)、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立隱患臺(tái)帳及。

應(yīng)急預(yù)案。

做到事事有記載、件件有著落特別是在xxx期間在例行檢查基礎(chǔ)上加大了安全檢查力度堅(jiān)持每周檢查不少于兩次夜間檢查和臨時(shí)檢查相結(jié)合;尤其是節(jié)假日期間領(lǐng)導(dǎo)親自代班、值班在長(zhǎng)年堅(jiān)持重要部位專人看護(hù)的基礎(chǔ)上勤于檢查多于督促多年來(lái)沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。

5、加強(qiáng)了計(jì)質(zhì)量管理，特別是在其他片區(qū)個(gè)別加油站違紀(jì)問(wèn)題發(fā)生后，我們對(duì)每臺(tái)加油機(jī)、每個(gè)油罐、每次調(diào)價(jià)、每筆進(jìn)貨和銷售等都一一進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，杜絕了計(jì)質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生。

1、加強(qiáng)了班子建設(shè)，充分發(fā)揮了黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用。重點(diǎn)是以“四好”班子建設(shè)為標(biāo)準(zhǔn)，不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的政治意識(shí)，大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)，更加注重班子的合力，班子成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，心往一處想，勁往一處使，帶領(lǐng)片區(qū)全體職工完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、實(shí)行企務(wù)五公開原則，即工作思路公開、費(fèi)用公開、支出公開、工資獎(jiǎng)金公開、人員變動(dòng)公開、下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的依據(jù)公開，使片區(qū)從制度的制定到各項(xiàng)工作的開展都能做到透明、公正。

3、積極開展了組織發(fā)展工作，今年有兩名預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)正，光榮地成為中國(guó)共產(chǎn)黨員;兩名優(yōu)秀員工申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨，成為入黨積極分子。

雖然今年的工作取得了一些成績(jī)，但也存在著許多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：一是零售任務(wù)雖然基本完成，但比去年同期減少了很多，其主要原因是受金融危機(jī)沖擊，銷售形勢(shì)嚴(yán)重下滑所致。其次是批發(fā)上，基本屬于無(wú)批發(fā)局面，影響總量的完成;二是由于xxx成品油市場(chǎng)相對(duì)落后，高標(biāo)號(hào)汽油銷售緩慢;三是今年電力部門又在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)田架設(shè)電網(wǎng)，與我方競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)民灌溉用油市場(chǎng)，直接影響銷售;四是與外系統(tǒng)，特別是個(gè)體加油站競(jìng)爭(zhēng)，還存在著價(jià)格等方面的劣勢(shì);五是服務(wù)質(zhì)量、規(guī)范操作，以及軟硬件的建設(shè)，還有待進(jìn)一步提高;六是個(gè)別員工缺乏責(zé)任心和緊迫感，存在遇事與已無(wú)關(guān)的思想等等，所有這些問(wèn)題需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦型咨萍右越鉀Q。

從整體看，過(guò)去的一年xxx片區(qū)經(jīng)營(yíng)發(fā)展所遇到的困難比預(yù)想的要多，但運(yùn)行的狀況比預(yù)期的要好。歸結(jié)為一句話，成績(jī)顯著，振奮人心!這是全公司上下團(tuán)結(jié)拼搏，苦干實(shí)干的結(jié)果，特別是在座的各位付出了艱辛的勞動(dòng)，做了大量卓有成效的工作，在此我向你們，并通過(guò)你們向你們的家人——向支持和關(guān)心我們公司發(fā)展的所有朋友們表示誠(chéng)摯的感謝!因?yàn)闆](méi)有大家的努力工作，沒(méi)有家人的關(guān)照和理解，沒(méi)有客戶的支持和信賴，就不可能有公司今天的發(fā)展。

今年的主要工作方針是：突出發(fā)展，強(qiáng)化管理，深化改革，安全穩(wěn)定。

今年的主要業(yè)績(jī)目標(biāo)是：

(一)努力實(shí)現(xiàn)xxx分公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，全年油品銷售要完成xxx噸，潤(rùn)滑油銷售要完成xxx噸，非油品銷售收入要實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)元。

(二)努力加強(qiáng)基層管理工作，提高整體管理水平。

(三)努力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，打造銷售黃金終端。

(四)努力確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)安全、環(huán)保、無(wú)事故。

(五)努力打造專業(yè)、穩(wěn)定，積極向上，不畏困難，勇往直前的員工隊(duì)伍。

(六)努力抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和班子建設(shè)工作。

(七)努力提升公司的企業(yè)文化建設(shè)水平。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，xxx年我們要重點(diǎn)推進(jìn)七項(xiàng)工作：

(一)、繼續(xù)以銷售為中心，提高零售量，貫徹落實(shí)分公司的戰(zhàn)略部署，將管理水平再提高一步。一是以創(chuàng)新、有效的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督，及時(shí)掌握信息，利用開展的促銷活動(dòng)和增加服務(wù)項(xiàng)目，提高零售量;二是以高水平的業(yè)務(wù)管理促進(jìn)銷售工作的開展，堅(jiān)持做好市場(chǎng)調(diào)查，利用淡季對(duì)全縣油品需求量做進(jìn)一步查實(shí)，充分掌握第一手資料，從而把握好銷售節(jié)奏，準(zhǔn)確提報(bào)需求計(jì)劃，保持低庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)，規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證需求;三是抓好服務(wù)，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，加大培訓(xùn)力度，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)真正落到實(shí)處;四是充分抓住明年xxx公路xxx至xxx段開工的機(jī)遇，積極協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，多點(diǎn)出擊、多措并舉，力爭(zhēng)占領(lǐng)這塊增銷陣地。五是加強(qiáng)非油品銷售，使非油品銷售不僅要在加油站生根開花，而且要使每位員工對(duì)非油品銷售都有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，使非油品真正納入工作的日程上來(lái)，增加經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力完成上級(jí)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，將方便于用戶、服務(wù)于用戶落到實(shí)處。

(二)、強(qiáng)化加油站基礎(chǔ)管理工作，重點(diǎn)是：1、搞好加油站現(xiàn)場(chǎng)管理工作，主要從形象標(biāo)識(shí)、物品擺放、加油操作、軟件建設(shè)、考核檢查等方面入手，不斷達(dá)到規(guī)范化。2、加強(qiáng)計(jì)質(zhì)量管理，杜絕任何環(huán)節(jié)上出現(xiàn)油品計(jì)質(zhì)量問(wèn)題，維護(hù)中油品牌形象。3、進(jìn)一步完善內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的監(jiān)控，堅(jiān)持嚴(yán)考核，硬兌現(xiàn)。4、全面推行目標(biāo)責(zé)任管理，明確職責(zé)任務(wù)，并層層分解落實(shí)，加大全員全過(guò)程控制力度，嚴(yán)格費(fèi)用支出，大力開展挖潛增效活動(dòng)。堅(jiān)持從基礎(chǔ)工作抓起，從基層建設(shè)抓起，持之以恒，常抓不懈，推動(dòng)公司整體管理水平提升到一個(gè)新的層次。

(三)、繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，打造銷售黃金終端，結(jié)合“規(guī)范加油站”的形成，在上級(jí)公司的支持下，即要完成計(jì)劃內(nèi)建設(shè)任務(wù)，又要拿出有限的資金搞好零星改造，使所有的加油站逐步達(dá)到規(guī)范化。另外，在力求征得上級(jí)公司的支持下,積極與當(dāng)?shù)卣疁贤?，力?zhēng)在xxx年實(shí)現(xiàn)新建一座加油站，改建一座加油站，租賃一座加油站，改造一座加油站的目標(biāo)。

(四)、強(qiáng)化安全管理，要繼續(xù)實(shí)行安全環(huán)?！耙黄狈駴Q”，嚴(yán)厲追究事故相關(guān)人員責(zé)任;加強(qiáng)隱患治理和本質(zhì)安全建設(shè)，及時(shí)治理排查設(shè)備設(shè)施缺陷和安全隱患，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任、重大危險(xiǎn)源控制、事故隱患治理和健全hse體系為重點(diǎn)，在全面執(zhí)行油庫(kù)、加油站“十不準(zhǔn)”禁令和中油集團(tuán)公司反違章禁令，上狠下功夫，在全面提高管理者素質(zhì)和操作人員安全意識(shí)上狠下功夫，在全面落實(shí)操作規(guī)程和崗位責(zé)任制上狠下功夫，在全面徹底整改、消除各類事故隱患上狠下功夫，在全面建立健全突發(fā)事故應(yīng)對(duì)、次生事故防范措施上狠下功夫，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全。

(五)、牢固樹立“人才是第一資源”的理念，針對(duì)管理人員重點(diǎn)解決觀念轉(zhuǎn)變和思維創(chuàng)新、站經(jīng)理重點(diǎn)解決加油站日常管理和銷售難題、操作人員重點(diǎn)提高服務(wù)意識(shí)和技能水平。員工自身的發(fā)展，是構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。廣大干部員工要將精力集中在干好本職工作上，把目光凝聚在提高自身素質(zhì)上，多一份承擔(dān)、少一份推拖，多一份感恩、少一份抱怨，甘于平凡，不甘平庸，立足本職，勤奮進(jìn)取。通過(guò)每位員工的自身努力，打造一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取，用于超越的員工隊(duì)伍。

(六)、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和班子建設(shè)，一時(shí)也不能放松，一刻也不能懈怠。黨員干部要始終保持清醒的頭腦，嚴(yán)格遵循法律法規(guī)，做到“自重、自省、自警、自律”，樹立新時(shí)期石油人的良好形象，贏得群眾的信任和尊重。要充分發(fā)揮黨支部“戰(zhàn)斗堡壘”作用和黨員先鋒模范作用，時(shí)時(shí)刻刻注重端正企風(fēng)，堅(jiān)持黨務(wù)、企務(wù)公開原則，落實(shí)優(yōu)化環(huán)境工作，使企業(yè)得到健康發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)班子要勤學(xué)善思，埋頭苦干，持續(xù)加強(qiáng)“四好班子”建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、顧全大局的民主氛圍，提高班子的整體管理和執(zhí)行能力(七)、要樹立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，努力提升公司的企業(yè)文化建設(shè)水平，采取切實(shí)可行措施，把公司企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，用強(qiáng)大的文化力提升公司的凝聚力、創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力。要切實(shí)抓好職工行為規(guī)范的養(yǎng)成，把公司的企業(yè)文化導(dǎo)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一切活動(dòng)之中，營(yíng)造出濃厚的企業(yè)文化氛圍，塑造公司嶄新的企業(yè)形象。

同志們，xxx年，是面臨眾多挑戰(zhàn)而又充滿希望的一年，只要我們?nèi)w干部、職工和家屬能夠團(tuán)結(jié)一致，認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)公司的各項(xiàng)管理措施，樹立全公司一盤棋思想，上下一股勁，我們就一定能變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。振奮精神，堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，為創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)xxx片區(qū)的美好未來(lái)而努力奮斗。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

20xx年綜合業(yè)務(wù)部全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞著提高銷量，追求效益，降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用這個(gè)主題，團(tuán)結(jié)一致，兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)務(wù)工作取得了可喜的成績(jī)。

1、銷售情況。20xx年成品油累計(jì)銷售178萬(wàn)噸，其中汽油42.3萬(wàn)噸，柴油135.7萬(wàn)噸，完成年初預(yù)算指標(biāo)109%。

2、調(diào)運(yùn)情況。20xx年接卸東北下海油品180.8萬(wàn)噸，其中汽油43.5萬(wàn)噸，柴油137.3萬(wàn)噸，完成預(yù)算的xx%。

3、運(yùn)費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)情況。雖然20xx入庫(kù)量比20xx年增加20萬(wàn)噸，配送進(jìn)一步細(xì)化，但全年運(yùn)費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)共6721.58萬(wàn)元，比20xx年降低了280.87萬(wàn)元。

4、利潤(rùn)情況。20xx年利潤(rùn)首次突億元，全年1.68億元，是去年的4.67倍，完成預(yù)算的379%。

20xx年我公司的業(yè)務(wù)工作在去年的基礎(chǔ)上不斷取得穩(wěn)步發(fā)展。全體業(yè)務(wù)人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，相關(guān)部門的配合下，求實(shí)創(chuàng)新，艱苦拼博，犧牲了大量的業(yè)余時(shí)間，克服市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，東北下海油資源到貨不均勻，乍浦庫(kù)、上海油庫(kù)超負(fù)荷運(yùn)作等不利影響，圓滿完成上級(jí)下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.68億元,創(chuàng)公司成立以來(lái)最好水平。20xx年的業(yè)務(wù)工作主要有以下幾方面：

1、業(yè)務(wù)部的職能由操作型向管理型轉(zhuǎn)變。一年來(lái)我們把銷售工作的重點(diǎn)逐步向二級(jí)公司轉(zhuǎn)移，綜合業(yè)務(wù)部主要進(jìn)行資源優(yōu)化配置，價(jià)格指導(dǎo)，檢查監(jiān)督。20xx年本部對(duì)外銷售量由上年的24%降為不足5%。隨著本部直接銷售油品逐步減少，20xx年浙江分公司的銷售模式已經(jīng)基本完成了由最初的大批發(fā)、整船直銷模式向小批發(fā)，向終端用戶銷售的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移標(biāo)志著浙江分公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)了基礎(chǔ)，為成品油市場(chǎng)放開后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備工作。

2、調(diào)運(yùn)工作進(jìn)一步趨于合理。對(duì)于東北下海油，主要加大了全資油庫(kù)的入庫(kù)量。全年通過(guò)舟山公司中轉(zhuǎn)油品13萬(wàn)噸，按18元/噸計(jì)算，節(jié)約費(fèi)用234萬(wàn)元。對(duì)于二級(jí)公司的配送，建立了調(diào)運(yùn)明細(xì)臺(tái)帳，月末逐船進(jìn)行分析，有效的杜絕了資源的回流、迂回運(yùn)輸，避免了不必要的商流費(fèi)用。

3、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，建立了良好的外部關(guān)系，我公司的業(yè)務(wù)工作得到了東北公司、大連海運(yùn)等單位的大力支持，使我公司年內(nèi)獲得了近千萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益。與中石化南陽(yáng)油庫(kù)進(jìn)行資源互換，使噸油運(yùn)費(fèi)降低了60元/噸，年內(nèi)調(diào)換油品1.5萬(wàn)噸，節(jié)省費(fèi)用90萬(wàn)元。

4、通過(guò)搭銷、促銷等方式，加大高標(biāo)號(hào)93#汽油的銷售力度，全年銷售6.86萬(wàn)噸，與上年相比翻了三番，完成預(yù)算的1xx%，并創(chuàng)造近20xx萬(wàn)元的利潤(rùn)。

5、杭州、溫州銷售代表工作經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)踐已經(jīng)逐漸走向管理正規(guī)化道路，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為銷售代表工作的進(jìn)一步推廣創(chuàng)造了條件。目前舟山的銷售代表制度已經(jīng)實(shí)施，寧波、金華、臺(tái)州三地區(qū)的銷售代表工作正在審核階段。

6、進(jìn)一步建章立制，加強(qiáng)對(duì)二級(jí)公司的管理。制定了《浙江分公司客戶管理制度》，每月由二級(jí)公司對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行了解、分析、評(píng)比，使銷售工作做到有的放矢，有效地提高了銷售工作的精細(xì)化管理。制定了《浙江分公司公路配送制度》，指定專人進(jìn)行公路配送工作，有效地杜絕了加油站斷油現(xiàn)象的發(fā)生，在第四季度成品油資源緊張的情況下，沒(méi)有發(fā)生網(wǎng)絡(luò)內(nèi)加油站斷油現(xiàn)象。

7、價(jià)格信息渠道日益完善，新建立了多條穩(wěn)定的信息渠道。如《東方油氣網(wǎng)》、《中文油品信息網(wǎng)》，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化了《進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)》的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，加強(qiáng)了市場(chǎng)分析的力度，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，很好把握了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為20xx年創(chuàng)效起到突出作用。

8、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平不斷提高。今年為業(yè)務(wù)人員組織了1次進(jìn)銷存系統(tǒng)培訓(xùn)，并派出人員到青島參加統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)，組織各二級(jí)公司統(tǒng)計(jì)人員參加華東公司的統(tǒng)計(jì)競(jìng)賽，并取得華東公司第二名的好成績(jī)，配合人力資源部組織第一期經(jīng)理培訓(xùn)班，為公司的發(fā)展壯大培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的業(yè)務(wù)人才。

由于本人工作經(jīng)驗(yàn)有限，有些工作還沒(méi)有做到位。今后要加強(qiáng)改進(jìn)以下幾方面的工作。

1、業(yè)務(wù)水平還不高，離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)新的先進(jìn)的管理知識(shí)，嚴(yán)格要求，大膽管理，使業(yè)務(wù)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、業(yè)務(wù)部各崗位之間的配合有時(shí)還不協(xié)調(diào)，工作中互相推諉現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。今后要進(jìn)一步完善崗位職責(zé)，加強(qiáng)部門建設(shè)。在業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部樹立團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新的好風(fēng)氣。

新的一年即將開始，我們要在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)開展工作。

1、努力提高油品的銷售質(zhì)量及數(shù)量，進(jìn)一步加大高標(biāo)號(hào)汽油的銷售力度，93#銷量達(dá)到10萬(wàn)噸。全面完成華東公司下達(dá)的216萬(wàn)噸銷售量，5956萬(wàn)元利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

2、本著高效、降費(fèi)的原則構(gòu)建全省的物流體系，將一級(jí)庫(kù)及二級(jí)庫(kù)全部由省公司統(tǒng)一調(diào)配，縮短中間環(huán)節(jié)，進(jìn)行扁平管理，優(yōu)化油庫(kù)輻射區(qū)域。

3、在公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排下，對(duì)目前配送船只及油罐車，進(jìn)行公開招標(biāo)，統(tǒng)一管理，達(dá)到降本、降費(fèi)、增效的目的。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，特別是對(duì)二級(jí)公司的業(yè)務(wù)管理，20xx年要進(jìn)一步深入二級(jí)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，堵塞漏洞，提高管理水平。

5、對(duì)客戶管理工作及銷售代表工作進(jìn)行精細(xì)化管理，進(jìn)一步擴(kuò)大終端用戶的銷售。

6、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，20xx年，將進(jìn)一步組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)知識(shí)、儲(chǔ)運(yùn)知識(shí)的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平。

7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)傳達(dá)貫徹上級(jí)精神，使得業(yè)務(wù)部每個(gè)人都能與公司的最新精神同步。加強(qiáng)與其他部門的協(xié)作，在部門之間形成相互協(xié)調(diào)，相互幫助的良好工作氛圍，提高工作質(zhì)量。

總之，20xx年我們信心滿懷，我們業(yè)務(wù)部一定緊緊團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，使浙江分公司的業(yè)務(wù)工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。

xxxx。

20xx年xx月xx日。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇十四

xx年，在**黨委和**的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各級(jí)黨政組織團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工，認(rèn)真貫徹xx大和xx屆四中全會(huì)精神，適時(shí)調(diào)整工作思路，緊緊圍繞關(guān)系公司整體發(fā)展目標(biāo)和改革穩(wěn)定的關(guān)鍵問(wèn)題，抓住重點(diǎn)，統(tǒng)一思想，規(guī)范管理，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，各項(xiàng)工作都保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(一)通過(guò)調(diào)整工作思路，經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

年初，公司制定了“鞏固**市場(chǎng)、重點(diǎn)突破**市場(chǎng)”的工作思路。積極推廣應(yīng)用以***為核心技術(shù)的**技術(shù)，采取測(cè)量、軟件、工具、儀器等“集成式一體化”技術(shù)服務(wù)模式，加快了鉆井速度，縮短了建井周期，在油田內(nèi)部共完成各類定向井**口，比去年增長(zhǎng)19%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。針對(duì)油田已進(jìn)入“三高”階段，積極推廣機(jī)械鉆速快、油層保護(hù)效果好的泥漿體系，以強(qiáng)抑制鉆井液技術(shù)服務(wù)為突破口，把泥漿技術(shù)服務(wù)作為公司新的增效點(diǎn)，共完成泥漿技術(shù)服務(wù)井**口，比去年增長(zhǎng)59%，泥漿配制**立方米，比去年增長(zhǎng)57%。公司經(jīng)濟(jì)總量有了較大增長(zhǎng)，全年主業(yè)創(chuàng)收24580萬(wàn)元，支出23050萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部利潤(rùn)1530萬(wàn)元(含資產(chǎn)收益費(fèi)1480萬(wàn)元);多元經(jīng)濟(jì)收入8100萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅970萬(wàn)元。

(二)通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，服務(wù)質(zhì)量明顯提高。

公司以優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念為核心強(qiáng)化生產(chǎn)組織運(yùn)行，實(shí)行“市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)運(yùn)行、結(jié)算協(xié)調(diào)”一體化管理，進(jìn)一步完善了“生產(chǎn)組織零準(zhǔn)備、服務(wù)零缺陷”的精益化服務(wù)模式，全面優(yōu)化了公司以市場(chǎng)鏈為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)流程。重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目管理制，以全員、全方位、全過(guò)程的立體式質(zhì)量控制，實(shí)現(xiàn)了速度、效益、安全、質(zhì)量的有效統(tǒng)一。**技術(shù)服務(wù)方面重點(diǎn)強(qiáng)化了**區(qū)塊強(qiáng)抑制泥漿項(xiàng)目的生產(chǎn)組織運(yùn)行，共完成強(qiáng)抑制泥漿技術(shù)服務(wù)井36口，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了甲方的贊譽(yù)，為公司泥漿市場(chǎng)取得新突破奠定了基礎(chǔ)，也為油田難動(dòng)用區(qū)塊的開發(fā)做出了積極貢獻(xiàn)。**技術(shù)服務(wù)方面，水平井fewd服務(wù)率達(dá)到88%，比去年提高了36%，為公司直接創(chuàng)收1300萬(wàn)元。在中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)、全國(guó)用戶委員會(huì)開展的“用戶滿意工程”活動(dòng)中，公司的**技術(shù)服務(wù)榮獲“xx年全國(guó)用戶滿意服務(wù)”稱號(hào)，成為全國(guó)同行業(yè)唯一獲此殊榮的服務(wù)企業(yè)。

(三)通過(guò)加大開拓力度，生存空間不斷拓展。

以“做精勝利市場(chǎng)、做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、做大國(guó)際市場(chǎng)”為目標(biāo)，堅(jiān)持內(nèi)外部市場(chǎng)并舉。抓住勘探地域不斷擴(kuò)張、新老區(qū)塊及難動(dòng)用儲(chǔ)量開發(fā)力度不斷加大的重要機(jī)遇，全方位、多層面拓展定向井與泥漿技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，**市場(chǎng)占有率達(dá)到77%，泥漿技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性突破。在站穩(wěn)油田內(nèi)部市場(chǎng)的同時(shí)，優(yōu)化人員、設(shè)備等資源配置，全力開拓外部市場(chǎng)。在西部，與****建立了良好的合作關(guān)系，首次闖入了**市場(chǎng)，重新進(jìn)入了**市場(chǎng)，外部市場(chǎng)的項(xiàng)目由去年的12個(gè)，增加到了22個(gè)，累計(jì)完成各類定向井62口(其中水平井48口)，比去年增長(zhǎng)121%，完成泥漿技術(shù)服務(wù)井23口，比去年增長(zhǎng)15%。積極探索開拓國(guó)際市場(chǎng)的新方式、新渠道，努力做大國(guó)際市場(chǎng)。全年在**完井8口，累計(jì)完井68口，在**完井2口，在**再度中標(biāo)4口水平井技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，**招投標(biāo)工作有了新的進(jìn)展。“以卡塔爾為窗口、輻射中東”、“以吉爾吉斯斯坦為窗口、輻射中亞”、“以印尼為窗口、輻射東南亞”，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的格局初步形成。

(四)通過(guò)堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

堅(jiān)持“科技興業(yè)、人才興司”發(fā)展戰(zhàn)略，公司科研攻關(guān)取得新進(jìn)展，科研成果轉(zhuǎn)化有了新突破，科技創(chuàng)新能力進(jìn)一步提升。全年共有9項(xiàng)科研項(xiàng)目通過(guò)了驗(yàn)收評(píng)審，其中《***技術(shù)研究》獲**科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，《**開發(fā)》等3項(xiàng)獲**科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。灘海淺地層大位移水平井鉆井技術(shù)又有新進(jìn)展，由公司提供定向井、泥漿技術(shù)服務(wù)的墾東405—平1井，垂深與水平位移之比達(dá)1:1.74，創(chuàng)目前油田同類型井新紀(jì)錄。深井分支井鉆井技術(shù)獲重大突破，亞洲最深的水平分支井tk908dh井順利完鉆，該項(xiàng)技術(shù)已跨入世界先進(jìn)行列，為今后超深油藏的開發(fā)開辟了新途徑。由公司提供工程和測(cè)量技術(shù)服務(wù)的營(yíng)28—平2井組，共布井10口、總進(jìn)尺29884米、平均位移1066.77米，比預(yù)定計(jì)劃提前三個(gè)多月完鉆，標(biāo)志著公司在防碰技術(shù)、測(cè)量技術(shù)、fewd地質(zhì)導(dǎo)向及復(fù)合鉆進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用上均取得了新的提高。在**lg101—2井試驗(yàn)“雙?！蹦酀{體系獲得成功，創(chuàng)出該地區(qū)新紀(jì)錄，共推廣應(yīng)用5口井，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。加大了人才培養(yǎng)工作力度，職工隊(duì)伍整體素質(zhì)不斷提高，技能操作人員中80%取得職業(yè)資格證書，涌現(xiàn)出集團(tuán)公司學(xué)術(shù)帶頭人3人、局拔尖人才5人、局青年學(xué)術(shù)帶頭人2人，公司科技人才呈梯次配備，初步形成了以各級(jí)專家為核心的人才隊(duì)伍。

(五)以創(chuàng)建名牌企業(yè)為理念，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

要樹立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，努力提升公司的企業(yè)文化建設(shè)水平，采取切實(shí)可行措施，把公司企業(yè)文化建設(shè)的`目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，用強(qiáng)大的文化力提升公司的凝聚力、創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力。要切實(shí)抓好職工行為規(guī)范的養(yǎng)成，把公司的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切活動(dòng)之中，營(yíng)造出濃厚的企業(yè)文化氛圍，塑造公司嶄新的企業(yè)形象。把公司建設(shè)成為裝備先進(jìn)、結(jié)構(gòu)合理、工藝配套、技術(shù)精湛、服務(wù)一流，在國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，在國(guó)際市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)發(fā)展的高科技專業(yè)化公司。要制定人才戰(zhàn)略構(gòu)想，搭建核心人才經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，完善人才培養(yǎng)、使用、評(píng)價(jià)、激勵(lì)和約束機(jī)制，激勵(lì)分配要進(jìn)一步向有實(shí)際貢獻(xiàn)的科技人才傾斜。堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，在推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，切實(shí)關(guān)心全體員工的發(fā)展，維護(hù)廣大員工的切身利益，使員工與公司共命運(yùn)、同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工、社會(huì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

(六)以維護(hù)職工利益為宗旨，改善工作生活條件。

要堅(jiān)持全心全意依靠工人階級(jí)辦企業(yè)的方針，維護(hù)職工切身利益，關(guān)心職工生活，努力為職工群眾辦實(shí)事。繼續(xù)為建立醫(yī)療保險(xiǎn)關(guān)系的人員出資，參加管理局職工醫(yī)療救助;繼續(xù)為全體職工進(jìn)行團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)投保;繼續(xù)做好職工安康保險(xiǎn)工作。落實(shí)外部市場(chǎng)施工人員人身保險(xiǎn)制度，繼續(xù)為外部市場(chǎng)施工人員投保。按“四優(yōu)先”原則，有計(jì)劃地組織安排職工療(休)養(yǎng)。組織從事有毒有害作業(yè)的職工進(jìn)行查體、休養(yǎng)。分期分批對(duì)職工進(jìn)行健康查體，同時(shí)做好離退休人員和女職工的健康查體。做好對(duì)一線職工、特困職工、離退休職工和遺屬戶的節(jié)日走訪慰問(wèn)，解決他們的后顧之憂和特殊困難?；I集資金建造燈光塑膠籃球場(chǎng)，滿足職工群眾文化體育生活的需要。

(七)以保持大局穩(wěn)定為思路，加強(qiáng)精神文明建設(shè)。

各級(jí)黨政工團(tuán)組織要從鞏固國(guó)有企業(yè)執(zhí)政黨地位的高度，大力加強(qiáng)黨的組織建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和基層隊(duì)伍建設(shè)，做好深入細(xì)致的思想政治工作，為公司改革發(fā)展提供穩(wěn)定環(huán)境和政治保證。要廣泛深入地開展形勢(shì)任務(wù)教育，圍繞“兩壓三減”、改制分流等職工群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)政策宣傳和引導(dǎo)，使廣大職工提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，積極支持和參與改革。要認(rèn)真總結(jié)穩(wěn)定工作規(guī)律，積極探索穩(wěn)定工作新途徑，嚴(yán)格落實(shí)穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，超前分析、超前預(yù)測(cè)、超前介入，努力把問(wèn)題化解在萌芽狀態(tài)，確保公司大局和諧穩(wěn)定。同志們，新的一年賦予我們新的歷史使命。我們一定要以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹xx屆四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，努力提高把握機(jī)遇、駕馭全局、開創(chuàng)未來(lái)的能力，以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)和銳意進(jìn)取的拼搏精神，為實(shí)現(xiàn)公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為全面提升公司的整體發(fā)展水平而努力奮斗!

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇十五

一年的時(shí)間就要過(guò)去了，回顧一年的所有工作令人欣慰，在石油公司的領(lǐng)導(dǎo)的同事的幫助下，圓滿順利地完成了一年來(lái)的工作任務(wù)。

在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的`工作情況做以下總結(jié)：

今年我主要以出海井口作業(yè)服務(wù)為主兼車間的bop保養(yǎng)維護(hù)，出海工作有bz25－1a平臺(tái)，e平臺(tái)和nb35－2a及b平臺(tái)的井口安裝，完井作業(yè)。錦洲202的調(diào)整井，共出海200多天，今年我還參加了nb35－2b平臺(tái)的修船，主要是儲(chǔ)能器組的管線穿倉(cāng)、調(diào)試、阻流管匯連接調(diào)試，經(jīng)過(guò)此次的學(xué)習(xí)我對(duì)平臺(tái)的儲(chǔ)能器有了一定的了解，今后自己可以在海上獨(dú)立作業(yè)，并且每次都能夠圓滿的完成海上作業(yè)任務(wù)，并得到了甲方的認(rèn)可與肯定。

在車間主要的工作是球閥、單、雙閘bop、環(huán)形bop的保養(yǎng)維護(hù)但目前學(xué)習(xí)需要的技術(shù)還有很多，今后還要好好地向車間內(nèi)的師傅們請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日掌握各項(xiàng)技能。

本人今年做到不遲到、不早退，遵守國(guó)家法規(guī)與公司的勞動(dòng)紀(jì)律，在安全方面做到了工作就要穿戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，做好了安全生產(chǎn)，文明作業(yè)。

在全年的工作中，有成績(jī)也有不足，在今后專業(yè)上還要為斷刻苦鉆研，新技術(shù)，熟工藝、認(rèn)真做好自己的本職工作，嚴(yán)格要求自己?？偠灾?，在這一年時(shí)使我掌握了更多的職業(yè)技術(shù)，以及將它們靈活運(yùn)用于實(shí)際的工作中。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件，以qhse為目標(biāo)，把本職工作做到更精更細(xì)，為我們的安全生產(chǎn)也貢獻(xiàn)一份力量。

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石油公司實(shí)踐報(bào)告篇十六

尊崇的列位評(píng)委：

您們好。我是來(lái)自采油二班的。十分感激隊(duì)指導(dǎo)出臺(tái)如許一個(gè)面向全體員工的班長(zhǎng)競(jìng)聘會(huì)，并且這種運(yùn)作方法無(wú)疑是公道、公平、唯才是舉的。

我于1990年采油技校卒業(yè)后參與任務(wù)，隨后有函授了營(yíng)銷專業(yè)成人中專。在原單元從采油小班干起，先后干了四年的計(jì)量站長(zhǎng)，兩年灌水班長(zhǎng)。一年多的抽油機(jī)維護(hù)任務(wù)。一年多的灌水技能員等。到20xx歲尾報(bào)名來(lái)到西北分公司塔河一廠采油三隊(duì)。

尊崇的隊(duì)指導(dǎo)，我經(jīng)由這一年來(lái)的考驗(yàn)，我有決心作一名好班長(zhǎng)，并詳細(xì)有以下做法：

起首，積極呼應(yīng)隨指導(dǎo)的任務(wù)指示與精力，以采油三隊(duì)“細(xì)、深精、?！钡囊桓樉橹更c(diǎn)，起勁完成對(duì)手下達(dá)的油產(chǎn)量和氣產(chǎn)量以及其他義務(wù)。第二，樹立“平安第一，預(yù)防為主”的思維。尤其在這種高壓、高含硫、多設(shè)備的任務(wù)情況中，抓好平安是重中之重。由于沒(méi)有平安，出產(chǎn)就不克不及有保證，沒(méi)有平安就沒(méi)有用益。只要平安，才有高興的任務(wù)氣氛。第三，實(shí)在貫徹我廠“7s”治理系統(tǒng)，具體進(jìn)步現(xiàn)場(chǎng)治理程度。第四，我以為采油的崗?fù)げ恢辉诘厣?，更是在地層。跟著油田的開拓，如何削減天然遞減率，如何維護(hù)地層，如何節(jié)制含水上升率，進(jìn)步最終采收率已是擺在面前不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。固然作為一個(gè)班長(zhǎng)力所不及，但必然要做到力所能及。第五，整頓現(xiàn)場(chǎng)材料。班組的材料是根底材料。只要登科好根底材料，才干為我油藏室對(duì)油井、地層區(qū)塊的剖析與評(píng)價(jià)供應(yīng)有力的精確根據(jù)。為我隊(duì)的下一步開拓供應(yīng)更多的參考。，第六，節(jié)省出產(chǎn)本錢。投入精神存眷大修、小修，辦法井的施工進(jìn)度與質(zhì)量，一方面進(jìn)步開井的時(shí)率，一方面進(jìn)步施工的成功率，削減不用要的功課費(fèi)用。還節(jié)制資料費(fèi)用，樹立班組統(tǒng)籌方案制，經(jīng)過(guò)修舊利廢，進(jìn)步維修才能，到達(dá)資料物盡所用。第七，落實(shí)班組五小辦法。即調(diào)均衡、節(jié)制套管氣、調(diào)參、調(diào)任務(wù)準(zhǔn)則和調(diào)防沖距。到達(dá)斤油必爭(zhēng)的上產(chǎn)理念。第八，增強(qiáng)班組營(yíng)業(yè)技藝操作，進(jìn)步自我與班組對(duì)突發(fā)事情的應(yīng)急處置才能，按期進(jìn)行練習(xí)訓(xùn)練。做我隊(duì)的練習(xí)訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)，力爭(zhēng)紅旗班組。最終，是增強(qiáng)班組文明建立，經(jīng)過(guò)小競(jìng)賽、小運(yùn)動(dòng)加強(qiáng)班組的凝集力，樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力，創(chuàng)立陽(yáng)光式的任務(wù)的軟情況。

尊崇的隊(duì)指導(dǎo)：我用滿腔的熱情來(lái)做此次競(jìng)聘演講，用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)我的思維，用思維再去支配舉動(dòng)。所以說(shuō)，敬請(qǐng)指導(dǎo)置信我，我說(shuō)到做到。關(guān)于此次競(jìng)聘我不只做好了中選計(jì)劃，還也做好了落第預(yù)備，假如我落第了，說(shuō)鳴我歸隊(duì)上對(duì)這方面的要求還有間隔，但我決不泄氣，自始自終的起勁任務(wù)和進(jìn)修，爭(zhēng)奪鄙人一次競(jìng)聘上獲得成功！但愿在座的指導(dǎo)對(duì)我所述的缺乏之處賜與批改，對(duì)我不安心之處賜與指點(diǎn)。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇十七

組織整頓，在平時(shí)的工作中發(fā)揮著積極作用，積極維護(hù)公司廣大員工的合法權(quán)益，協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系，工會(huì)通過(guò)開展員工互助合作，幫助困難群體。工會(huì)鼓勵(lì)廣大員工開展群眾性的合理化建議、技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作等活動(dòng)；使廣大員工不斷提高思想道德、科學(xué)文化和技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過(guò)積極開展各種文化、體育活動(dòng)，活躍員工業(yè)余生活，建設(shè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的職工隊(duì)伍。今年，公司工會(huì)組織核實(shí)登記***名老會(huì)員，發(fā)展**名新會(huì)員。目前，公司共有分會(huì)***個(gè)、支會(huì)***個(gè)、會(huì)員***人。工會(huì)專職干部***人，工會(huì)下設(shè)職工委員會(huì)、辦公室、勞動(dòng)保障部、宣教部、生產(chǎn)部等多個(gè)部門。

一、緊緊圍繞公司經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市場(chǎng)發(fā)展為奮斗目標(biāo)，積極開展工會(huì)工作。

今年，工會(huì)緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，對(duì)廣大職工開展宣傳教育、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，從而達(dá)到公司職工能圍繞中心、服務(wù)大局，為企業(yè)科學(xué)發(fā)展凝聚力量的目的。

（一）發(fā)揮宣傳教育職工職能，使全員深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，為企業(yè)的健康快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的群眾和思想基礎(chǔ)。

公司工會(huì)組織是公司黨組織聯(lián)系廣大職工群眾的紐帶和橋梁。我們要結(jié)合黨組織的宣傳工作，發(fā)揮好宣傳教育職工職能，組織帶領(lǐng)廣大職工學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，講究宣傳藝術(shù)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，重視教育效果，正確引導(dǎo)廣大職工學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)發(fā)展觀的豐富內(nèi)涵，加深對(duì)其精神實(shí)質(zhì)和實(shí)踐要求的理解，增強(qiáng)廣大職工踐行科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，統(tǒng)一意志，心儀發(fā)展，形成共識(shí)，形成合力，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的科學(xué)發(fā)展上來(lái)，為企業(yè)的健康快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的群眾和思想基礎(chǔ)。

（二）圍繞中心、服務(wù)大局，為企業(yè)科學(xué)發(fā)展凝聚力量。

科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展?？茖W(xué)發(fā)展是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。作為石油行業(yè)企業(yè)，我們必須堅(jiān)持以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心。在工作作風(fēng)上要求實(shí)、求細(xì)，通過(guò)建立規(guī)范的成本管理體系、科學(xué)的經(jīng)濟(jì)核算體系和有效的經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核體系，切實(shí)提高企業(yè)的盈利能力和發(fā)展能力，讓“效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本”這一理念在項(xiàng)目管理的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到體現(xiàn)和落實(shí)，為推動(dòng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。企業(yè)的科學(xué)發(fā)展是企業(yè)全部工作的大局，是開展其他工作的前提和保證，也是工會(huì)工作服從服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本要求。工會(huì)組織在建立健全各項(xiàng)民主監(jiān)督管理制度，把廣大職工的生產(chǎn)主動(dòng)性和積極性作為工作的出發(fā)點(diǎn)，開展和不斷完善一切有利于調(diào)動(dòng)、引導(dǎo)、發(fā)揮、保護(hù)廣大職工積極性的工作和活動(dòng)，使廣大職工成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主體，同時(shí)也使廣大職工都明白，企業(yè)發(fā)展決定一切，創(chuàng)新推動(dòng)一切，實(shí)干創(chuàng)造一切，團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切。

（三）以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，進(jìn)一步提高工會(huì)工作的能力和水平。

公司工會(huì)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，積極探索與企業(yè)科學(xué)發(fā)展相適應(yīng)的工會(huì)工作的新思路新辦法，始終抓住維權(quán)不放松，圍繞中心不動(dòng)搖，努力把工會(huì)建設(shè)成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的工人階級(jí)群眾組織。加大工會(huì)組建力度，最廣泛地把包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大職工吸引到黨領(lǐng)導(dǎo)的工會(huì)組織中來(lái)。抓住深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，自覺(jué)主動(dòng)地解決工會(huì)組織和工會(huì)干部思想、作風(fēng)、能力、素質(zhì)等方面與科學(xué)發(fā)展觀要求不符合、不適應(yīng)的問(wèn)題，不斷創(chuàng)新工會(huì)組織體制、運(yùn)行機(jī)制和活動(dòng)方式，增強(qiáng)工會(huì)組織的吸引力和凝聚力，提高服務(wù)企業(yè)科學(xué)發(fā)展、服務(wù)職工群眾的能力；強(qiáng)化工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，努力建設(shè)一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過(guò)硬、廉潔自律的高素質(zhì)工會(huì)干部隊(duì)伍，在組織職工、引導(dǎo)職工、服務(wù)職工、維護(hù)職工合法權(quán)益中，體現(xiàn)新作為，展現(xiàn)新風(fēng)貌，樹立新形象。

四、開展職工素質(zhì)教育活動(dòng)。

（一）加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)。

為了進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，拓寬公司員工的知識(shí)面，提高審美情趣和人文底蘊(yùn)，培育良好的個(gè)性和品質(zhì)，在公司內(nèi)部形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。今年*月，工會(huì)組織花費(fèi)***元籌建了職工圖書室，可容納***人同時(shí)看書，職工圖書室共購(gòu)進(jìn)圖書***冊(cè)，包括***方面的內(nèi)容，購(gòu)近的這些圖書共花費(fèi)***元，職工圖書室實(shí)行藏、閱、借一體化的全開架管理模式。通過(guò)創(chuàng)辦職工圖書室，使公司內(nèi)部創(chuàng)造了良好的圖書氛圍，形成廣大員工愛(ài)讀書、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)生活、愛(ài)企業(yè)的良好風(fēng)氣，進(jìn)一步提高了全體員工的科學(xué)文化水平和思想道德素質(zhì)，使廣大員工不斷提高思想道德、科學(xué)文化和技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)。

（二）增強(qiáng)思想政治工作的滲透力。

1、工會(huì)組織堅(jiān)持把理論武裝與開展理想信念教育相結(jié)合，每個(gè)星期都要組織員工代表進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，每課時(shí)不少于**小時(shí)，并以此引導(dǎo)和帶動(dòng)廣大員工的學(xué)習(xí)。公司通過(guò)組織外出培訓(xùn)、舉辦公司內(nèi)部學(xué)習(xí)班、召開交流會(huì)、論文評(píng)選等多種形式，提升員工的理論水平，堅(jiān)定理想信念。今年共先后組織外派學(xué)習(xí)***余人次，聘請(qǐng)專家講課***場(chǎng)次，組織公司內(nèi)部學(xué)習(xí)班**場(chǎng)次培訓(xùn)人員達(dá)****人次。通過(guò)這些積極有效的工作形式，不斷提高廣大員工的政策理論水平，增強(qiáng)宗旨意識(shí)、大局意識(shí)。

2、用先進(jìn)事跡激勵(lì)人。工會(huì)將公司內(nèi)部的優(yōu)秀員工事跡進(jìn)行廣泛宣傳，通過(guò)對(duì)公司涌現(xiàn)出的“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀獲得者***、全國(guó)勞動(dòng)模范***，集團(tuán)公司勞模***、集團(tuán)公司優(yōu)秀青年***等***位先進(jìn)事跡進(jìn)行了廣泛宣傳。開展了“學(xué)習(xí)集團(tuán)勞模，爭(zhēng)做企業(yè)創(chuàng)新明星的主題活動(dòng)，今年共組織了**場(chǎng)演講比賽，營(yíng)造了良好的氛圍。

3、以反面典型警示人。對(duì)廣大員工和干部進(jìn)行反腐敗教育，通過(guò)廉政戒勉談話、觀看電教片、聽(tīng)報(bào)告、召開民主生活會(huì)、開展學(xué)習(xí)討論、剖析案件等有效形式，在思想上筑牢反腐倡廉的防線。

（三）關(guān)心職工生活。

工會(huì)針對(duì)一些邊遠(yuǎn)井站讀書難、看報(bào)難、信息閉塞等問(wèn)題，為邊遠(yuǎn)站點(diǎn)員工購(gòu)買了哲學(xué)、歷史、計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)等**類百套書籍和光盤；為兩個(gè)外圍工區(qū)建立起了“員工活動(dòng)中心”，每年還組織一線員工外出療養(yǎng)，對(duì)員工個(gè)人或家里遇到困難，各級(jí)工會(huì)也做到了家必訪、苦必問(wèn)、難必幫，為一線井站購(gòu)置了電視、vcd、健身器、廚房用具等設(shè)備，營(yíng)造出健康工作、快樂(lè)生活的良好環(huán)境。通過(guò)實(shí)施健身總動(dòng)員工程。先后建成投用小區(qū)陽(yáng)光球場(chǎng)、職工體育館。定期組織開展各種球類、棋類、長(zhǎng)跑體育賽事和文藝專場(chǎng)、節(jié)日慶典，大力扶持群眾性協(xié)會(huì)，成立了羽毛球、籃球、乒乓球、計(jì)算機(jī)等12個(gè)協(xié)會(huì)。在今年共組織各種體育比賽、慶典型活動(dòng)***余場(chǎng)次，參加群眾上萬(wàn)人次。極大的豐富了廣大員工的業(yè)余生活。

五、在工作中的認(rèn)識(shí)。

在今年的工作中，公司工會(huì)取得了一定的成績(jī)，但是在實(shí)際工作中還有不足之處，主要表現(xiàn)在：一些其它部門對(duì)工會(huì)工作的重要性認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為工會(huì)工作無(wú)關(guān)緊要，沒(méi)有從一定的高度來(lái)認(rèn)識(shí)工會(huì)工作的重要性。其次，個(gè)別工會(huì)干部對(duì)工會(huì)工作存在著認(rèn)識(shí)問(wèn)題，沒(méi)有危機(jī)感和緊迫感。

在接下來(lái)的工作中，工會(huì)將從統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)入手。一要提高工會(huì)干部的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)個(gè)別工會(huì)干部充分認(rèn)識(shí)工會(huì)工作的重要性和緊迫性，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。充分發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁與紐帶作用，提高廣大職工群眾的工會(huì)意識(shí)，自覺(jué)依法履行《工會(huì)法》的有關(guān)規(guī)定。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇十八

各位代表：

xx年，在**黨委和**的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各級(jí)黨政組織團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工，認(rèn)真貫徹十六大和十六屆四中全會(huì)精神，適時(shí)調(diào)整工作思路，緊緊圍繞關(guān)系公司整體發(fā)展目標(biāo)和改革穩(wěn)定的關(guān)鍵問(wèn)題，抓住重點(diǎn)，統(tǒng)一思想，規(guī)范管理，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，各項(xiàng)工作都保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(一)通過(guò)調(diào)整工作思路，經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

年初，公司制定了“鞏固**市嘗重點(diǎn)突破**市場(chǎng)”的工作思路。積極推廣應(yīng)用以***為核心技術(shù)的**技術(shù)，采取測(cè)量、軟件、工具、儀器等“集成式一體化”技術(shù)服務(wù)模式，加快了鉆井速度，縮短了建井周期，在油田內(nèi)部共完成各類定向井**口，比去年增長(zhǎng)19%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。針對(duì)油田已進(jìn)入“三高”階段，積極推廣機(jī)械鉆速快、油層保護(hù)效果好的泥漿體系，以強(qiáng)抑制鉆井液技術(shù)服務(wù)為突破口，把泥漿技術(shù)服務(wù)作為公司新的增效點(diǎn)，共完成泥漿技術(shù)服務(wù)井**口，比去年增長(zhǎng)59%，泥漿配制**立方米，比去年增長(zhǎng)57%。公司經(jīng)濟(jì)總量有了較大增長(zhǎng)，全年主業(yè)創(chuàng)收24580萬(wàn)元，支出23050萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部利潤(rùn)1530萬(wàn)元(含資產(chǎn)收益費(fèi)1480萬(wàn)元);多元經(jīng)濟(jì)收入8100萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅970萬(wàn)元。

(二)通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，服務(wù)質(zhì)量明顯提高。

公司以優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念為核心強(qiáng)化生產(chǎn)組織運(yùn)行，實(shí)行“市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)運(yùn)行、結(jié)算協(xié)調(diào)”一體化管理，進(jìn)一步完善了“生產(chǎn)組織零準(zhǔn)備、服務(wù)零缺陷”的精益化服務(wù)模式，全面優(yōu)化了公司以市場(chǎng)鏈為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)流程。重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目管理制，以全員、全方位、全過(guò)程的立體式質(zhì)量控制，實(shí)現(xiàn)了速度、效益、安全、質(zhì)量的有效統(tǒng)一。**技術(shù)服務(wù)方面重點(diǎn)強(qiáng)化了**區(qū)塊強(qiáng)抑制泥漿項(xiàng)目的生產(chǎn)組織運(yùn)行，共完成強(qiáng)抑制泥漿技術(shù)服務(wù)井36口，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了甲方的贊譽(yù)，為公司泥漿市場(chǎng)取得新突破奠定了基礎(chǔ)，也為油田難動(dòng)用區(qū)塊的開發(fā)做出了積極貢獻(xiàn)。**技術(shù)服務(wù)方面，水平井fewd服務(wù)率達(dá)到88%，比去年提高了36%，為公司直接創(chuàng)收1300萬(wàn)元。在中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)、全國(guó)用戶委員會(huì)開展的“用戶滿意工程”活動(dòng)中，公司的**技術(shù)服務(wù)榮獲“xx年全國(guó)用戶滿意服務(wù)”稱號(hào)，成為全國(guó)同行業(yè)唯一獲此殊榮的服務(wù)企業(yè)。

(三)通過(guò)加大開拓力度，生存空間不斷拓展。

以“做精勝利市嘗做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市嘗做大國(guó)際市場(chǎng)”為目標(biāo)，堅(jiān)持內(nèi)外部市場(chǎng)并舉。抓住勘探地域不斷擴(kuò)張、新老區(qū)塊及難動(dòng)用儲(chǔ)量開發(fā)力度不斷加大的重要機(jī)遇，全方位、多層面拓展定向井與泥漿技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，**市場(chǎng)占有率達(dá)到77%，泥漿技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性突破。在站穩(wěn)油田內(nèi)部市場(chǎng)的同時(shí)，優(yōu)化人員、設(shè)備等資源配置，全力開拓外部市常在西部，與****建立了良好的合作關(guān)系，首次闖入了**市場(chǎng)，重新進(jìn)入了**市場(chǎng)，外部市場(chǎng)的項(xiàng)目由去年的12個(gè)，增加到了22個(gè)，累計(jì)完成各類定向井62口(其中水平井48口)，比去年增長(zhǎng)121%，完成泥漿技術(shù)服務(wù)井23口，比去年增長(zhǎng)15%。積極探索開拓國(guó)際市場(chǎng)的新方式、新渠道，努力做大國(guó)際市常全年在**完井8口，累計(jì)完井68口，在**完井2口，在**再度中標(biāo)4口水平井技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，**招投標(biāo)工作有了新的進(jìn)展?！耙钥ㄋ枮榇翱?、輻射中東”、“以吉爾吉斯斯坦為窗口、輻射中亞”、“以印尼為窗口、輻射東南亞”，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的格局初步形成。

(四)通過(guò)堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

堅(jiān)持“科技興業(yè)、人才興司”發(fā)展戰(zhàn)略，公司科研攻關(guān)取得新進(jìn)展，科研成果轉(zhuǎn)化有了新突破，科技創(chuàng)新能力進(jìn)一步提升。全年共有9項(xiàng)科研項(xiàng)目通過(guò)了驗(yàn)收評(píng)審，其中《***技術(shù)研究》獲**科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，《**開發(fā)》等3項(xiàng)獲**科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。灘海淺地層大位移水平井鉆井技術(shù)又有新進(jìn)展，由公司提供定向井、泥漿技術(shù)服務(wù)的墾東405—平1井，垂深與水平位移之比達(dá)1:1.74，創(chuàng)目前油田同類型井新紀(jì)錄。深井分支井鉆井技術(shù)獲重大突破，亞洲最深的水平分支井tk908dh井順利完鉆，該項(xiàng)技術(shù)已跨入世界先進(jìn)行列，為今后超深油藏的開發(fā)開辟了新途徑。由公司提供工程和測(cè)量技術(shù)服務(wù)的營(yíng)28—平2井組，共布井10口、總進(jìn)尺29884米、平均位移1066.77米，比預(yù)定計(jì)劃提前三個(gè)多月完鉆，標(biāo)志著公司在防碰技術(shù)、測(cè)量技術(shù)、fewd地質(zhì)導(dǎo)向及復(fù)合鉆進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用上均取得了新的提高。在**lg101—2井試驗(yàn)“雙?！蹦酀{體系獲得成功，創(chuàng)出該地區(qū)新紀(jì)錄，共推廣應(yīng)用5口井，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。加大了人才培養(yǎng)工作力度，職工隊(duì)伍整體素質(zhì)不斷提高，技能操作人員中80%取得職業(yè)資格證書，涌現(xiàn)出集團(tuán)公司學(xué)術(shù)帶頭人3人、局拔尖人才5人、局青年學(xué)術(shù)帶頭人2人，公司科技人才呈梯次配備，初步形成了以各級(jí)專家為核心的人才隊(duì)伍。

(五)通過(guò)強(qiáng)化基礎(chǔ)措施，管理水平全面提升。

認(rèn)真開展第79次崗位責(zé)任制大檢查，健全完善了8大類1171項(xiàng)管理制度。以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)為開端，完成了公司“綜合網(wǎng)絡(luò)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)”、定向井?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)管理軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)的改造升級(jí)，初步形成信息化的整體應(yīng)用框架。建立了hse管理組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)，形成了hse管理體系文件165個(gè)，應(yīng)急預(yù)案52個(gè)。強(qiáng)化落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，公司榮獲管理局“安全生產(chǎn)優(yōu)勝單位”。完善績(jī)效考核管理辦法，建立了科學(xué)規(guī)范、切實(shí)可行的績(jī)效考核管理評(píng)價(jià)體系。加強(qiáng)內(nèi)部考核管理和財(cái)務(wù)收支審計(jì)，規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，加大成本控制力度，加快資金周轉(zhuǎn)速度，保障了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。信息統(tǒng)計(jì)實(shí)施“三負(fù)責(zé)、三審核”源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量控制責(zé)任制，加強(qiáng)了監(jiān)督、預(yù)測(cè)職能。以“三流合一”管理為主線，物資管理水平進(jìn)一步提升。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，落實(shí)管理制度，生活服務(wù)運(yùn)行效率和服務(wù)質(zhì)量明顯提高。

(六)通過(guò)做好細(xì)致工作，各項(xiàng)改革平穩(wěn)推進(jìn)。

公司成立了深化勞動(dòng)人事制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，對(duì)各單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、職工隊(duì)伍狀況進(jìn)行了調(diào)研，為下一步的深化改革奠定了基矗公司改制分流工作于9月中旬正式啟動(dòng)，以**為改制分流試點(diǎn)單位，在清產(chǎn)核資、清倉(cāng)查庫(kù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)與**多次協(xié)商，完成了**改制分流初步方案，經(jīng)召開職工大會(huì)投票表決，93.3%的職工同意參加改制，該方案已于本月23日上報(bào)**，公司改制分流工作取得階段性成果，也為明年工作的全面推開積累了經(jīng)驗(yàn)。

(七)通過(guò)開展主題活動(dòng)，企業(yè)文化初步形成。

開展了“企業(yè)文化建設(shè)深化年”主題活動(dòng)，正式發(fā)布了公司標(biāo)志性語(yǔ)言及其內(nèi)涵闡述，各基層單位也修訂完善了各自的“團(tuán)隊(duì)精神”和管理理念。推廣應(yīng)用了公司cis企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，形成了公司對(duì)外統(tǒng)一的**的標(biāo)志性圖案。配合學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建，對(duì)公司文化內(nèi)涵進(jìn)行大力宣傳，增強(qiáng)了員工對(duì)公司品牌的認(rèn)同感、歸屬感。建立了系統(tǒng)的品牌價(jià)值管理體系，把品牌傳播與市場(chǎng)開拓相結(jié)合，推出了墾東405—平1井、dh1—h3井、鄭王地區(qū)強(qiáng)抑制鉆井液技術(shù)服務(wù)等一批“品牌工程”。**被推薦為**xx年度名牌基層隊(duì)，定向二隊(duì)被授予“中石化石油工程金牌隊(duì)”，巴州分公司榮獲“中石化塔河油田141萬(wàn)噸產(chǎn)能建設(shè)先進(jìn)單位”和“山東省青年文明號(hào)”等榮譽(yù)稱號(hào)，冀東項(xiàng)目組以優(yōu)質(zhì)服務(wù)先后獲得“甲乙方雙文明共建先進(jìn)單位”和“雙文明共建先進(jìn)技術(shù)服務(wù)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)，在油田內(nèi)外打響了“勝利鉆井技術(shù)”品牌。涌現(xiàn)出了****88888等一大批為公司的發(fā)展拋家舍業(yè)、忘我拼搏的優(yōu)秀職工，以自己的行動(dòng)豐富了公司企業(yè)文化的內(nèi)涵。

石油公司實(shí)踐報(bào)告篇十九

今年的市場(chǎng)銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，取得不錯(cuò)的成就?，F(xiàn)將全年來(lái)從事市場(chǎng)銷售工作的情況進(jìn)行述職報(bào)告如下：

作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量市場(chǎng)經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它市場(chǎng)經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過(guò)實(shí)踐證明作為市場(chǎng)經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

工作中自己時(shí)刻明白市場(chǎng)經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好市場(chǎng)銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。為確保完成全年市場(chǎng)任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

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