一個好的計劃能夠使我們在有限的時間內(nèi)達到更多的目標(biāo)。確定一個明確的時間表，將任務(wù)分解成具體的步驟和行動計劃。計劃可以幫助我們充分使用我們的時間和能力。
年度每月工作計劃篇一
一、部門管理上運用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的思想規(guī)范了品管部工作流程：
今年品管部業(yè)務(wù)和人員狀況是: 品管部人力少：僅有2人,到11月份時只有3人。
控制范圍廣：包括了進料、入庫、出貨、工程，還包括體系建設(shè)等工作。
加之公司在今年加強了品管隊伍的建設(shè)，品管部同時也加強了品質(zhì)控制的力度和深度，工作量也隨著增大。在此種情況下必須加強部門管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對此采取了以下措施：
1.采用周報對當(dāng)周工作進行總結(jié)，統(tǒng)計進料合格率、產(chǎn)品合格率。
2.對品管部各個控制作業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用文件的方式予以標(biāo)準(zhǔn)化，讓各檢驗人員嚴(yán)格按文件作業(yè)，規(guī)范操作，先后修改和擬制了原材料和成品的檢驗項目和判定標(biāo)準(zhǔn)等30多份文件，為作業(yè)員提供判定準(zhǔn)則。
具體如下：
3. 建全了品管部部門質(zhì)量目標(biāo)，包括進料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤結(jié)案率，確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。
4. 加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，親自到車間進行各項工程質(zhì)量監(jiān)控工作，確保部門工作任務(wù)的完成。
二、完善質(zhì)量管理體系，確保體系正常運作：
1.在陸總的領(lǐng)導(dǎo)下積極準(zhǔn)備，并于今年11月份一次性通過了iso9001:20xx質(zhì)量體系的復(fù)審，并取得證書。
2.設(shè)計統(tǒng)計報表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計?，F(xiàn)已形成品質(zhì)周報統(tǒng)計，能直觀的反映各工段質(zhì)量狀況，以便于各責(zé)任單位采取有效措施即時改善。
3.對一些檢驗工具進行了校驗。
三、嚴(yán)格質(zhì)量控制，完善控制流程和檢測手段：
1.進料品質(zhì)控制： 擬制了《iqc進料檢驗作業(yè)規(guī)范》、《抽樣檢驗規(guī)則》文件，規(guī)范了進料檢驗作業(yè)流程和檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
2.成品質(zhì)量控制： 擬制了《成品檢驗作業(yè)規(guī)范》、《抽樣檢驗規(guī)則》文件，規(guī)范了成品檢驗作業(yè)和檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
一、運用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的思想規(guī)范品管部工作流程：
1.對周報進行總結(jié)，對異點分析，找出根本原因，用正確方法處理跟蹤并執(zhí)行，保證品質(zhì)。
2.繼續(xù)完善文件標(biāo)準(zhǔn)化，培訓(xùn)檢驗人員，讓其嚴(yán)格按文件作業(yè)，規(guī)范操作。
年度每月工作計劃篇二
以第五次全國少代會提出的各項任務(wù)和創(chuàng)建“快樂學(xué)習(xí)，主動發(fā)展”特色學(xué)校方案為指針，以創(chuàng)建“特色五園”即：“開心樂園、書香校園、創(chuàng)新學(xué)園、溫馨家園、成長花園”為目標(biāo)，以體驗教育為基本途徑，全面深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，和提出的“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”的要求，加強組織建設(shè)，深化品牌活動，完善工作機制，優(yōu)化工作環(huán)境，為建設(shè)社會主義和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻。
如果我不敢，請鼓勵我嘗試；
如果我嘗試，請激發(fā)我創(chuàng)新；
如果我創(chuàng)新，請相信我成功；
如果我成功，請支持我天天進步！
（一）大力加強和改進少年兒童思想道德建設(shè)。
積極探索少年兒童思想道德建設(shè)的規(guī)律，堅持以人為本，按照實踐育人的要求，以體驗教育為基本途徑，精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，教育引導(dǎo)少年兒童從增強愛國情感、確立遠大志向、規(guī)范行為習(xí)慣、提高基本素質(zhì)做起。
廣泛開展“五愛”教育，讓隊員們形成一定的社會主義公德、文明行為習(xí)慣，并正確引導(dǎo)他們樹立良好的世界觀、人生觀和價值觀，進一步堅定社會主義信念。
2、抓住重大節(jié)日的有利時機，做好對隊員的教育。充分利用“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、“重陽節(jié)”、春節(jié)等重大節(jié)日，開展相應(yīng)的活動，豐富了隊員的課余生活的同時，對隊員進行各方面的教育。
（二）、深化“小公民道德建設(shè)計劃”。結(jié)合新的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》，以主題隊會、走訪、慰問等形式組織少先隊員開展“送溫暖送健康”、“關(guān)愛女孩”“紅領(lǐng)巾助殘獻愛心”等活動，深化“五小”活動，培養(yǎng)少年兒童關(guān)心他人的優(yōu)良品質(zhì)和積極參與社會公益活動的社會責(zé)任心。
以“星星火炬代代相傳”為主題，開展思想品德教育活動；
開展體驗教育活動，培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力，同時，要加強少先隊勞動訓(xùn)練基地建設(shè)，開辟少先隊新途徑。
（四）、以體驗教育為基本途徑，進一步開展“民族精神代代傳”活動，切實加強少年兒童的思想道德教育。重點開展“民族精神代代傳”活動。以豐富多彩的體驗教育為活動載體，引導(dǎo)少年兒童以中隊、小隊的組織形式開展以“中國了不起、中國人了不起、做個了不起的中國人”為主要內(nèi)容的“三個了不起”系列活動，從而教育引導(dǎo)他們了解民族精神的豐富內(nèi)容，感受民族精神的偉大力量，體驗民族精神的時代內(nèi)涵，逐步樹立民族自尊心和自豪感，使之從小立志為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興做好全面準(zhǔn)備。
（五）、繼續(xù)加強與派出所的聯(lián)系，做好隊員的法制教育。開展“青少年自我保護教育”法制講座，通過“紅領(lǐng)巾廣播站”及其它途徑，大力做好青少年普法教育。
（六）、以“建隊日”為契機，加強隊伍建設(shè)。吸收新隊員，做好新隊員教育工作，表彰優(yōu)秀隊員，積極調(diào)動隊員的積極性做好工作，發(fā)揮少先隊的各方面功能，舉辦好第九屆藝術(shù)節(jié)。
以快樂生活、幸福生活為中心開展持家理財和惜生、求生、救生、和諧相處等生活教育；
以“感恩”為中心，連接各種節(jié)日的關(guān)愛活動及爭做十個“一”的愛心孝心教育活動；
以開展?fàn)幾觥白鸺o(jì)守法小公民”為中心。
（八）、圍繞少先隊文化建設(shè)進一步加強隊報、隊刊等宣傳陣地建設(shè)。
加強活動信息建設(shè)和隊報隊刊建設(shè)。學(xué)校繼續(xù)建立健全工作匯報、反饋制度，做到上情下達、下情上報，做好學(xué)校教育信息、理論動態(tài)等收集整理工作并匯著成刊物，并積極向《輔導(dǎo)員》、《關(guān)心下一代周報》等投稿。繼續(xù)抓好少先隊隊刊隊報的征訂工作，辦好《陽光之刊》，從而進一步擴大了少先隊工作的影響。
（略）。
年度每月工作計劃篇三
本學(xué)期，我校少先隊工作緊緊圍繞學(xué)校的工作，“以人為本，以德為先”為宗旨，全面貫徹落實第五次全國少代會精神，按照第五次少代會確定的“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，進一步加強少先隊基層組織教育功能，加強未成年人思想道德建設(shè)以體驗教育為基本途徑，優(yōu)化組織網(wǎng)絡(luò)，整合社會資源，打造活動品牌，積極開展創(chuàng)建“xx省紅領(lǐng)巾示范?！被顒樱?wù)少年兒童的健康成長。
緊緊把握時代脈搏，進一步加強未成年人思想道德建設(shè)，認真學(xué)習(xí)，刻苦鍛煉，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興做好全面準(zhǔn)備。
1、建設(shè)一支高素質(zhì)的輔導(dǎo)員隊伍。
每月定期召開中隊輔導(dǎo)員會議，舉行“班主任工作經(jīng)驗交流會”，有針對性，實效性地開展學(xué)習(xí)討論、經(jīng)驗交流，切實重視信息交流，努力做好《深圳青少年報》、《輔導(dǎo)員》、《班主任》等報刊的訂閱工作，加強少先隊理論研究和信息交流，積極參加xx市優(yōu)秀班主任專業(yè)能力大賽，多方面提高少先隊輔導(dǎo)員的工作水平。
2、校外輔導(dǎo)員隊伍的建設(shè)。
學(xué)校大隊和各中隊將繼續(xù)聘請熱心于少先隊事業(yè)的社會各界人士擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，形成有利于少年兒童健康成長的良好社會環(huán)境。
3、班隊干的培訓(xùn)工作。
進一步加強少先隊小干部隊伍建設(shè)，培養(yǎng)民主的工作作風(fēng)。實行少先隊小干部任期輪換制，為多數(shù)隊員提供平等參與服務(wù)他人的機會。抓好隊干部培訓(xùn)工作，尤其是升旗隊、禮儀隊和值日生的選拔、培訓(xùn)工作，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、座談、心得交流等形式，促進少先隊干部工作水平的提高。選拔、培養(yǎng)廣播員，逐漸培養(yǎng)其獨立、主動工作的能力。
4、加強班隊文化建設(shè)。
樹立良好班風(fēng)，保證班級各園地的功能最大限度的發(fā)揮，充分利用和管理好少先隊各個活動陣地。各中隊定期辦好班級黑板報、班級圖書角和中隊角的特色布置，適時帶領(lǐng)學(xué)生開展各類活動，提高班級凝聚力。
5、班隊會工作。
以德育處和大隊部每月活動安排為主題，開展形式多樣的班隊會，并認真填寫班隊會記錄。
6、紀(jì)律、衛(wèi)生、行為規(guī)范工作，進一步加強未成年人思想道德建設(shè)。
堅持“星級班”檢查評比制度和發(fā)揮“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”的監(jiān)督檢查功能，嚴(yán)格執(zhí)行“星級”評價標(biāo)準(zhǔn)，促進學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，強未成年人思想道德建設(shè)。
同學(xué)間團結(jié)友愛不打架罵人；
推廣禮貌用語與普通話，“對不起、您好、謝謝、沒關(guān)系、老師好、同學(xué)們好”是師生、學(xué)生之間交流的主題詞匯。
“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；
“五無”即地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
7、升旗儀式和國旗下講話。
每周一堅持舉行升旗儀式，國旗下講話實現(xiàn)量化評比制度，以中隊為單位，按級部評比。
國旗下講話重點：每周教育重點內(nèi)容為主，以節(jié)日和紀(jì)念日為契機，開展“五愛”教育。
8、宣傳工作。
積極向上級少工委和公眾媒體報送少先隊工作信息，對外宣傳學(xué)校動態(tài)、少先隊活動，讓更多的人來關(guān)注學(xué)生的成長并不斷樹立學(xué)校的品牌。
9、加大少先隊科研力度，積極轉(zhuǎn)化研究成果。
我校的xx市少先隊科研課題《在“星級”評價活動中培養(yǎng)低年級學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣研究》，已經(jīng)獲得市立項，被列為市重點課題。課題組要認真制定計劃，開展實驗，轉(zhuǎn)化成果，總結(jié)提高。
1、“星級少年”激勵性評價活動。
開展“星級少年”系列評價活動，培養(yǎng)學(xué)生特長，根據(jù)不同的學(xué)生，為他們規(guī)劃不同類別的自我實現(xiàn)的目標(biāo)，在組織、參與各種活動的過程中，要激勵學(xué)生確定更高的目標(biāo)，注重發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生的閃光點，有效地培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理、自我約束的能力。
2、“紅領(lǐng)巾小社團”活動。
“五自五會”理念，學(xué)校開設(shè)小記者、小主持、科技制作、舞蹈、快樂足球等“紅領(lǐng)巾小社團”活動，全面培養(yǎng)學(xué)生多元能力?！拔遄晕鍟奔磁囵B(yǎng)“自尊、自強、自律”三種精神，發(fā)展“自理、自學(xué)”兩種能力，實踐“會感恩、會規(guī)劃、會反思、會動手、會學(xué)習(xí)”五會行動，為隊員提供了一個全面展示自我的舞臺。
3、“快樂足球”活動。
各中隊在九月份建立足球隊，通過“賽足球、繪足球、影足球、寫足球、賞足球、品足球”等多種形式，把少先隊員對奧運熱情轉(zhuǎn)化為積極投身到“快樂足球”活動中，活躍學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神。
4、開展“讀書、知愛、明理”書香假期活動。
博覽群書，開闊視野，增長知識，對小學(xué)生來說非常有益。以“讀書、知愛、明理”為主題，開展書香假期活動。少先隊們利用假期開展有益于學(xué)生身心健康的讀書活動，豐富寒假生活，認真閱讀學(xué)校推薦的圖書，在讀書中開闊視野，明事理，通人情，全面提高自己的道德修養(yǎng)和文化素養(yǎng)。
設(shè)立讀書卡。一、二、三年級學(xué)生以閱讀繪畫本為主，四、五、六年級要過渡到閱讀文字書為主。學(xué)生閱讀完一本書籍后，填寫讀書卡。一、二、三年級讀書卡可用圖型或符號填入，四、五、六年級讀書卡以文字為主填入。學(xué)生填寫讀書卡由各班的語文科任認定。學(xué)期中，學(xué)校大隊部將開展優(yōu)秀讀書筆記和學(xué)習(xí)心得評比展示活動，評選“閱讀之星”活動。
5、“手拉手”結(jié)對扶助活動。
各中隊建立“手拉手”結(jié)對幫扶表，擴大輔助對象，提高參與率和結(jié)對率，關(guān)注弱勢群體，要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩子等特殊家庭孩子的教育和管理，同時在優(yōu)異生與學(xué)困生中開展，讓學(xué)生們共同進步。
6、“精彩節(jié)日早知道”活動。
每月需利用一節(jié)班隊會時間讓學(xué)生知道本月的各大紀(jì)念日及重大節(jié)日。
7、節(jié)約資源“四個一”活動，開展環(huán)保教育。
繼續(xù)開展以“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內(nèi)容的“四個一”活動，深入開展以“廢品回收”為主題的活動，以實際行動喚起人們的環(huán)保意識。
8、加強心理健康教育。
以《中小學(xué)校心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，搞好學(xué)生心理輔導(dǎo)，初步建立學(xué)生心理疏導(dǎo)檔案，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心態(tài)，增強社會以適應(yīng)能力和耐挫能力。針對后進生的自卑自棄心理，通過“星級少年”評價活動，挖掘他們的閃光點，鼓勵他們重新樹立信心。
9、少年兒童科技創(chuàng)新活動。
通過開展趣味性的少年兒童科技創(chuàng)新活動，結(jié)合五月份的“科技節(jié)”，積極引導(dǎo)少年兒童注重參與科技實踐的創(chuàng)新活動，培養(yǎng)科學(xué)精神。
10、社會實踐活動。
結(jié)合“春游”、祭掃革命烈士墓、參觀工廠等社會綜合實踐活動，讓學(xué)生在活動中了解家鄉(xiāng)悠久的文化歷史和改革的巨大成就，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和創(chuàng)新精神。
11、勤儉節(jié)約，合理使用壓歲錢。
在廣大少年兒童中積極倡導(dǎo)“互幫互助、勤儉節(jié)約、合理使用壓歲錢”等有意義的活動，過“歡樂中國年”。對于孩子們來說，過年最開心的是——收很多很多的壓歲錢。我們教育學(xué)生繼承艱苦樸素，勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，合理的、有意義的使用“零花錢”和“壓歲錢”。開學(xué)后捐出部分壓歲錢，關(guān)心、支持身邊有困難的人。
12、上綠色健康網(wǎng)、做陽光青少年。
加強對少先隊員的道德教育和法制教育。結(jié)合《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》重視對少年兒童進行安全、健康上網(wǎng)的教育，提高少年兒童對不良網(wǎng)站和信息的辨別能力，做到自覺養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)文明行為習(xí)慣，并能在小伙伴中宣傳綠色上網(wǎng)、維護網(wǎng)絡(luò)安全的意識。在假期活動里遠離“黃、賭、毒”，崇尚科學(xué)、反對迷信，爭當(dāng)“安全小衛(wèi)士”“禁賭小英雄”，營造文明健康的生活空間。
13、“安全自護”我能行。
硬性落實學(xué)校安全網(wǎng)格化管理機制；
硬性落實《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，定期開展安全教育；
硬性落實定期開展安全隱患大排查大整治，避免事故的發(fā)生。
年度每月工作計劃篇四
伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據(jù)整個零售行業(yè)半壁江山已是不爭事實。不可否認，目前網(wǎng)購已不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費群體主動加入其中。面對如此電商迅猛的發(fā)展勢頭，實體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當(dāng)其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴(yán)重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對網(wǎng)購，恢復(fù)昔日人氣？如何抵御同行競爭，扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營困境？如何開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：
一、把握機遇，尋求商機，提升銷售。
雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競爭。20xx年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調(diào)研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養(yǎng)忠實顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售；發(fā)揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務(wù)。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)，聚集人氣。
在市場激烈的競爭態(tài)勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日?？土髁坎蛔悖项櫩筒粩嗔魇У戎T多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營銷活動。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營銷活動，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場優(yōu)勢，通過場內(nèi)折扣促銷、場外推廣展示，內(nèi)外結(jié)合，營造氣氛，刺激消費。
其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營銷成功效應(yīng)，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)。可以嘗試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色營銷活動環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀(jì)念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。
三、微信營銷，會員互動，擴大影響。
面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關(guān)注力、吸引力、參與力，擴大企業(yè)影響力。
另外，“o2o”的經(jīng)營模式已逐漸被網(wǎng)購一族所認同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營模式所取代。今后在時機成熟的時候，我們想嘗試開發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實現(xiàn)線上線下互補的經(jīng)營模式來鎖定一批忠實顧客，直面應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)沖擊。
四、強化優(yōu)勢，體驗服務(wù)，留住顧客。
現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務(wù)是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但也有它的優(yōu)勢，對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已不在是單純停留在購買階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務(wù)上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費化妝活動；利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷提供增值服務(wù)，以此來留住更多的忠實顧客。
己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標(biāo)作出積極的努力！
年度每月工作計劃篇五
以黨的十六大精神為指針，認真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動少先隊事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻。
加強精神文明建設(shè)，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質(zhì)，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊員樹立建設(shè)有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學(xué)期，堅持把德育放在首位，認真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習(xí)，走向文明”活動，在隊員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開戰(zhàn)，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
繼續(xù)在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負責(zé)，隊員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協(xié)作，中隊輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結(jié)，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學(xué)會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經(jīng)驗交流會。
以升旗儀式為出發(fā)點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學(xué)習(xí)《國旗法》，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強合格的升旗隊伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養(yǎng)隊員的愛國主義情感。結(jié)合建隊節(jié)開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶祝活動，抓好隊室的建設(shè)，開展“用自己的行動續(xù)寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。
加強少先隊組織建設(shè)，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項評比制度（儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律），組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強隊員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊干標(biāo)志、用品的管理和使用。
本學(xué)期，將嘗試開展五項常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。
繼續(xù)組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。
首先，本學(xué)期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺等活動正常開展。
關(guān)鍵句：一切從“新”開始。
1．升好第一次國旗。
2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。（9月8號前完成）。
3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。
（9月10號）。
4．紅領(lǐng)巾廣播臺正式開播。
5．慶國慶演講比賽。
關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中。
1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊會。（10月8號）。
2．新隊員學(xué)習(xí)隊歌，學(xué)習(xí)隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。（10月13號）。
關(guān)鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想。
召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。（11月5號）。
年度每月工作計劃篇六
以“十愛”活動為核心；
以特色班隊為平臺，引導(dǎo)少年兒童健康快樂的成長。
本學(xué)期繼續(xù)開展“愛滿校園”主題教育活動，做好國家級十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學(xué)生愛的情感教育研究”前期準(zhǔn)備工作。大隊部將按《方案》設(shè)計的操作要求進行進一步實施，教師均要參與。繼續(xù)深入開展特色班隊創(chuàng)建工作，完善道德銀行評價體系。
（一）著眼于提高少年兒童的思想政治素質(zhì)，進一步深化愛國主義教育。
1、加強常規(guī)教育。
各中隊結(jié)合自身實際制訂實踐活動方案，并通過中隊主題會的形式匯報活動成果，本學(xué)期大隊部對各班中隊主題會進行評比，“最佳中隊主題會”將組織全校隊員觀摩。植樹節(jié)、勞動節(jié)組織中高年級學(xué)生到認養(yǎng)綠地開展愛綠護綠活動，感受環(huán)衛(wèi)工人工作的艱辛，并以此增強隊員們的生態(tài)保護意識、綠色文明意識和可持續(xù)發(fā)展意識。
2、加強愛國主義教育。
有針對性地開展愛黨愛國教育，通過“愛滿校園”系列活動，使少年兒童深入了解學(xué)習(xí)黨和國家的知識，在隊員中形成學(xué)習(xí)黨史、黨的優(yōu)良作風(fēng)等知識地良好氛圍，引導(dǎo)隊員開展民族精神代代傳活動。各中隊要繼續(xù)以體驗活動為載體，通過形式多樣的學(xué)習(xí)實踐活動，引導(dǎo)學(xué)生了解民族精神的豐富內(nèi)容，感受民族精神的偉大力量，體驗民族精神的時代內(nèi)涵，從小樹立民族自尊心和自豪感。
3、加強集體主義教育。增強集體榮譽感，開展為小學(xué)添光彩活動，樹立校榮我榮的意識。
（二）著眼于提高少年兒童的實踐能力，進一步推進雛鷹行動。
繼續(xù)按照以“五自”為基本內(nèi)容，以雛鷹爭章為激勵機制，以“雛鷹假日小隊”為少先隊校外活動的基本組織形式，全面深化雛鷹行動。
1、認真開展以小隊為單位的“五自”活動，以培養(yǎng)隊員學(xué)會生存，學(xué)會服務(wù)，學(xué)會創(chuàng)造為目標(biāo)，提高隊員的五自能力，以適應(yīng)新世紀(jì)的需要。
2、繼續(xù)深化“手拉手互助活動”，堅持互助互學(xué)，共受教益的原則，強化手拉手交朋友的中心環(huán)節(jié)，擴大參與面，培養(yǎng)隊員交往能力。堅持重在過程，全面參與的原則，激發(fā)少先隊員積極進取的意識，把教育活動從學(xué)校延伸到社區(qū)、家庭。
3、加大“百花園藝術(shù)”活動的力度，不斷提高活動水平。通過各類文化藝術(shù)活動的開展，培養(yǎng)隊員良好的道德情操，豐富校園文化生活。
（三）著眼于少先隊事業(yè)的長遠發(fā)展，進一步做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。
1、加強組織建設(shè)。
辦好隊長學(xué)校，進行隊干部應(yīng)具備的基本技能和素質(zhì)的培訓(xùn)。大、中隊實行例會制度，及時布置、交流、檢查工作。
2、加強大、中隊陣地建設(shè)。
（1）各中隊辦好“三角一報”（中隊角、圖書角、特色角、黑板報），加強特色班隊建設(shè)。
（2）黑板報做到每月一期，結(jié)合當(dāng)月教育主題，內(nèi)容要豐富，形式要多樣，文章以學(xué)生寫為主，高年級在幫助低年級出板報時，要注意到低年級學(xué)生的特點。加強對隊員進行板報設(shè)計的培訓(xùn)，按時出好稿樣。
（3）以級段為單位，成立檢查小組，制定檢查標(biāo)準(zhǔn)，使檢查做到規(guī)范、公正，并加強相互間的學(xué)習(xí)交流。
（4）辦好星星火炬廣播站，發(fā)揮隊員的主人翁意識，鍛煉隊員的能力。
（5）加強紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的管理，每天定崗定人，及時認真做好記錄，增強自我管理的意識。進一步開展道德銀行建設(shè)。
（6）加強校園文化建設(shè)，營造良好的育人氛圍。
3、繼續(xù)抓好鼓號隊訓(xùn)練。
做好新老隊員的接替工作，規(guī)范訓(xùn)練鼓號隊。
4、加強輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)，提高輔導(dǎo)員素質(zhì)，增強輔導(dǎo)員責(zé)任感。
認真學(xué)習(xí)《綱要》，提升理論素養(yǎng)，各輔導(dǎo)員至少撰寫一篇有關(guān)少先隊方面的文章。大隊部根據(jù)學(xué)校制訂的班隊工作考評細則，定期對輔導(dǎo)員工作進行考核，積極組織輔導(dǎo)員參加專業(yè)職級評定。
（一）二月份：
1、總結(jié)寒假生活，表揚好人好事。
2、布置本學(xué)期工作，制定工作計劃，各中隊制定班隊工作計劃。
3、加強《小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》教育，發(fā)揮紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗作用。
4、各中隊填寫期初各項表格。
5、廣播臺正常開播。
6、開展“歡樂元宵節(jié)，燈謎我來猜！”活動。
（二）三月份：活動主題——愛師長。
1、結(jié)合“三八”婦女節(jié)，要求每個隊員為媽媽、女教師制作一張感恩卡，寫上最想說的一句話，做一件讓媽媽和老師開心的事，并組織評比。
2、為爸爸做一件小而溫馨的事，填寫好體驗卡。
3、為爺爺奶奶或外公外婆捶一次背，寫一篇體驗日記。
4、中、高年級學(xué)生到認養(yǎng)綠地開展愛綠護綠活動。
5、教唱革命歌曲，做好祭掃烈士墓前的準(zhǔn)備。
6、以“愛護校園，從我做起”為主題，各中隊做好主題隊會的準(zhǔn)備工作。
7、板報以“學(xué)規(guī)范”為主題。
（三）四月份：活動主題——愛他人。
1、結(jié)合春游活動，對隊員們進行熱愛家鄉(xiāng)，熱愛大自然的教育。
2、幫助家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生，為他們獻愛心。
3、進行革命傳統(tǒng)教育，開展祭掃烈士墓活動。
4、以“我心目中的校園”為主題，四、五、六年級征文比賽，一、二、三年級兒童畫比賽。
5、在年級組內(nèi)開放評比主題隊會，每個年級評出一節(jié)優(yōu)秀主題隊會。
6、版報以“迎五一”為主題。
7、做好國家級十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學(xué)生愛的情感教育研究”前期準(zhǔn)備工作。。
（四）五月份：活動主題——愛勞動。
1、結(jié)合“五一”勞動節(jié)，開展“我為環(huán)衛(wèi)工人畫張像”攝影或繪畫比賽。
2、自己動手洗一次紅領(lǐng)巾，襪子等。
3、學(xué)會做一樣菜肴，并把過程記錄下來。
4、以小隊形式為社區(qū)打掃衛(wèi)生。
5、好第十五屆紅領(lǐng)巾文化藝術(shù)節(jié)的準(zhǔn)備工作。
6、做好優(yōu)秀少先隊員，優(yōu)秀輔導(dǎo)員的評比工作。
7、“愛護校園，從我做起”主題隊會在校內(nèi)開放評比。
8、板報以“第十五屆文化藝術(shù)節(jié)”為主題。
9、各年級制作“文化藝術(shù)節(jié)”版面。
（五）六月份：活動主題——愛校園。
1、開展第十五屆文化藝術(shù)節(jié)，展自己風(fēng)采，為校園添彩。
2、畢業(yè)班學(xué)生為母校做一件事。
3、給校長提一條“我愿沙小更美好”的合理化建議。
4、舉行第十五屆紅領(lǐng)巾藝術(shù)節(jié)各項成果展。開展中隊家務(wù)評比，做好評優(yōu)工作。
（六）七月、八月活動主題——愛家鄉(xiāng)。
1、畫一幅能體現(xiàn)家鄉(xiāng)變化的圖畫（或攝像）。
2、為揚州的旅游設(shè)計一條廣告語，向世界推介揚州。
3、了解揚州的四大名園，并寫一篇游覽記。
4、收集一條自己喜歡的家鄉(xiāng)建設(shè)新聞。
5、做好本學(xué)期工作總結(jié)，上報論文。
6、整理少先隊有關(guān)檔案。
7、制定暑期活動計劃，布置少先隊暑假活動。
一、以“親親我的好老師”為主題開展系列教師節(jié)慶?；顒印＝處煿?jié)前夕隊員們開展了與老師零距離接觸的活動，所有的隊員可以向老師問一個平時你最想知道的一個問題。
2、各中隊的同學(xué)送個動手設(shè)計一張感恩的賀卡；
4、各中隊的隊員們與老師們合影留念，記住老師甜美的笑容。
5、慶祝教師節(jié)師生書畫比賽。
二、國旗班隊員競選。
三、隊干部換屆改選。
四、出臺校園之星評選細則。
五、建立校園督察崗。
六、中隊會評比。
七、黑板報評比“以親親我的好老師”為主題。
八、輔導(dǎo)員交流會。
九、建立兒童團。
十月：深深愛國情。
10月的紀(jì)念日：
10月1日國慶節(jié)、國際老人節(jié)。
10月2日國際和平（與民主自由）斗爭日。
10月3日中秋節(jié)。
10月4日世界動物日。
10月9日世界郵政日（萬國郵聯(lián)日）。
10月10日辛亥革命紀(jì)念日。
10月13日中國少年先鋒隊誕辰日。
10月15日國際盲人節(jié)（白手杖節(jié)）。
10月16日世界糧食日。
10月17日世界消除貧困日。
10月22日世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日。
10月26日重陽節(jié)（農(nóng)歷每年9月9日）——[農(nóng)歷]。
10月31日世界勤儉日（每年10月31日）。
年度每月工作計劃篇七
以黨的十x大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照"抓學(xué)習(xí)，抓規(guī)范，抓特色"的黨建工作思路，結(jié)合我校實際情況，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部隊伍思想作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)?；鶎狱h組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，聚集推動學(xué)校發(fā)展的正能量，為我校教育的持續(xù)、健康、均衡、和諧發(fā)展，提供強有力的思想、組織和作風(fēng)保證。
二.總體目標(biāo)。
一個中心：做學(xué)生喜歡的教師，辦人民滿意的學(xué)校;兩個目標(biāo)：爭創(chuàng)基層先進黨組織和優(yōu)秀黨員;三個重點：支部建設(shè)、隊伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)。
三.主要工作。
(一)以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為依托，切實提高黨員干部素質(zhì)。
認真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹黨的xx大精神，深入開展社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育活動，堅持黨員理論學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)制度，積極創(chuàng)新黨員教育的內(nèi)容和方式方法，扎實做好廣大黨員、教師的思想政治工作，促進黨員干部牢固樹立正確的世界觀、事業(yè)觀。廣泛開展?fàn)巹?chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織、爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員活動，深入推進學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型干部隊伍建設(shè)，建立和完善黨組織學(xué)習(xí)考核評價機制，確保我校黨員學(xué)習(xí)活動有序、務(wù)實、高效的開展，不斷促進和提升黨員干部素質(zhì)。
(二)著力加強黨小組建設(shè)。
1.加強黨小組自身建設(shè)。進一步健全和完善黨小組的各項規(guī)章制度建設(shè)，依章辦事，充分發(fā)揮黨員的模范先鋒帶頭作用，加強民主管理。緊緊圍繞教育教學(xué)的中心工作，多開展富有成效的各種活動，制定目標(biāo)要與學(xué)校教育教學(xué)工作有機結(jié)合，促進黨員目標(biāo)責(zé)任制的落實，不斷提高基層黨建工作的針對性和實效性。
2.加強黨員自身建設(shè)。一方面要時刻更新自身的知識，提升自身的思想覺悟，時刻與黨中央保持高度的一致，爭取以教育教學(xué)工作為載體，打造一支黨員教師隊伍，每個黨員教師爭取做到受同行公認，受學(xué)生歡迎，受家長信賴的優(yōu)秀教師，從而體系黨員的先進性和模范性。
(三)以推進黨風(fēng)廉政建設(shè)為重點，大力維護教育良好形象。
1.深入開展師德師風(fēng)整頓活動，貫徹落實黨的xx大會議精神，積極宣傳關(guān)于師德師風(fēng)整頓的若干要求和規(guī)定，堅決避免黨小組內(nèi)的黨員教師在師德師風(fēng)方面出現(xiàn)問題。
2.加強黨員教師的廉潔從政教育，教職員工的廉潔從教教育，青少年學(xué)生的廉潔修身教育，提高廣大教職工愛崗敬業(yè)、廉潔從教的意識，增強廣大學(xué)生規(guī)范做事、遵紀(jì)守法的自覺性，營造風(fēng)清氣正的校園環(huán)境。
3.分層樹立榜樣，突出先進性作用。在普通教師中樹立黨員的榜樣。黨員教師要勇挑重擔(dān)，工作敢為人先，做出一流業(yè)績，為黨組織增光添彩;在普通黨員中樹立優(yōu)秀黨員的榜樣。要樹立忠誠黨的教育事業(yè)、幾十年如一日、永葆黨員本色的老黨員的形象;要樹立新形勢下愛崗敬業(yè)、訪賢求師、廉潔自律、求真務(wù)實、銳意改革的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中黨員的形象;要樹立自覺加強黨性鍛煉，保持黨員先進性，發(fā)揮黨員先鋒模范作用的光輝形象。
4.圍繞學(xué)校中心工作，履行職能，使教職工在學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定中更好地發(fā)揮主力軍作用。要加強教工之家的硬件建設(shè)，開展豐富多彩的文體活動，豐富教職工的業(yè)余文化生活，充分調(diào)動教職工的工作積極性。
年度每月工作計劃篇八
以公民道德建設(shè)實施綱要為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
(一)加強和改進少先隊員思想道德建設(shè)。
少先隊組織要緊密結(jié)合實際，積極探索少年兒童思想道德建設(shè)的規(guī)律。堅持以人為本，按照實踐育人的要求，以體驗教育為基本途徑，精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，對少先隊員進行愛國主義教育，集體主義教育，社會主義教育，引導(dǎo)少年兒童增強愛國情感、確立遠大志向、規(guī)范行為習(xí)慣、提高基本素質(zhì)。根據(jù)書香校園的活動要求，扎實開展人文教育。做到“熏陶感情，背誦精華，保護好奇，引導(dǎo)個性”;讓未成年人的思想道德建設(shè)之路越走越寬。
(二)以“文明禮儀伴我行”活動為載體，狠抓文明禮儀教育。
1、以少先隊大隊部的名義向全體師生發(fā)出踐行文明禮儀的倡議，動員師生人人爭做文明禮儀的宣傳者、實踐者、示范者。開展“文明禮儀伴我行”主題教育活動，動員全校師生積極行動起來，做文明禮儀的先鋒，推動文明禮儀主題宣傳教育實踐活動深入開展。
2、繼續(xù)做好和深化文明禮儀行為的教育工作。提倡“三別四帶五無”。“三別”即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別;“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給隊員、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會;“五無”即地面無痰跡、校園無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。建立健全值周制度，評比結(jié)果每周一小結(jié)，并舉行流動紅旗的授旗儀式。通過活動促進學(xué)生日常行為規(guī)范的形成，克服空洞說教，增強德育實效性，培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽感和自覺遵守紀(jì)律的良好行為習(xí)慣。
(三)抓好陣地，不斷完善少先隊基礎(chǔ)建設(shè)。
繼續(xù)加強和完善少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)和陣地建設(shè)，充分發(fā)揮其應(yīng)有的教育作用。
1、以少隊部、宣傳櫥窗、黑板報等為陣地，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使善耕校園真正起到處處育人、時時育人的作用。利用晨會表揚文明守紀(jì)學(xué)生與班級，加大力度宣傳。
2、嚴(yán)格規(guī)范升國旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求，安排好國旗下講話內(nèi)容，在保留傳統(tǒng)的愛國、勵志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求同社會生活、時事政治和學(xué)校實際緊密聯(lián)系，力求同學(xué)生的思想實際緊密結(jié)合。同時結(jié)合行為規(guī)范教育嚴(yán)格要求學(xué)生做到升旗時肅立、敬標(biāo)準(zhǔn)隊禮、唱國歌聲音響亮。
(四)加強德育建設(shè)，構(gòu)建和諧校園。
學(xué)生干部隊伍是學(xué)生德育自律的體現(xiàn)。從大隊部到各班級要培養(yǎng)一批思想品德好，能以身作則，有能力、敢于奉獻、精干得力的學(xué)生干部隊伍，形成全校的小干部隊伍網(wǎng)絡(luò)，并定期進行民主推選，實行小干部輪換制。每月進行干部會一次，匯總情況，并重點針對存在的問題進行學(xué)生干部教育和能力培訓(xùn)，提高學(xué)生干部的服務(wù)意識和能力。本學(xué)期繼續(xù)落實好少先隊的各項管理制度，重點抓好紅領(lǐng)巾值日崗制度、衛(wèi)生檢查匯報制度，讓學(xué)生養(yǎng)成自主管理意識。
1、紀(jì)律、安全教育。
2、“我是華小形象”主題德育活動。
3、建立紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督值勤崗，開始對各中隊的常規(guī)進行量化考核。(9月10日前)。
4、“美麗的華胥，我愛你”德育實踐活動。
5、出好“我愛您，敬愛的老師!”主題板報。
1、“我愛社區(qū)”社會實踐活動。
2、“校園節(jié)儉金點子”征集評選。
2、開展“重陽敬老”實踐活動。
1、“我愛我?！敝黝}活動。
2、“我們的家庭報”設(shè)計評比。
3、在隊員中廣泛開展“手拉手互助”活動，讓優(yōu)秀學(xué)生與后進生結(jié)對，成立互助小組，培養(yǎng)團結(jié)同學(xué)、愛護集體、關(guān)心他人的良好品德。
1、“愛在心中飛翔”迎新年詩文朗誦會。
2、鼓勵全體少先隊員參加“美麗校園”活動，大家一起動手，來創(chuàng)建一個整潔、文明的校園。
3、出好“快樂冬之‘煉’”主題板報。
1、出好“迎新年”主題板報。
2、寒假生活指導(dǎo)，開展寒假少先隊活動。
年度每月工作計劃篇九
201x繼續(xù)以“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針為指導(dǎo)思想，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實現(xiàn)市交通局下達的安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：
一、安全目標(biāo)。
201x年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：
1、杜絕死亡、重傷事故;。
2、杜絕機械設(shè)備重大事故;。
3、杜絕火災(zāi)事故;。
4、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;。
5、輕傷事故率不超過3‰;。
6、維護現(xiàn)場達標(biāo)率為100%;。
7、三級安全教育率為100%;。
8、所承修的維護項目符合文明安全維修服務(wù)評比標(biāo)準(zhǔn)的要積極爭創(chuàng)文明單位。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任制。
患，監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。
2、為進一步確?！罢l主管，誰負責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，高速公路養(yǎng)護處質(zhì)安部將嚴(yán)格按管理辦法的要求與各部門、各班組負責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度、監(jiān)督檢查各項目的安全管理體系，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實情況。做到責(zé)任明確到人，考核落實到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。
三、安全教育。
為使安全生產(chǎn)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，養(yǎng)護處質(zhì)安部將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進行安全教育，對養(yǎng)護處全體員工進行年度安全教育培訓(xùn)工作，養(yǎng)護處將根據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度》對勞務(wù)人員進行三級安全教育培訓(xùn)。
四、安全檢查。
養(yǎng)護處質(zhì)安部將對所有養(yǎng)護項目進行安全生產(chǎn)檢查、平時則根據(jù)季節(jié)變化開展各項專項安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問題后開展檢查限期整改、并跟蹤復(fù)查整改效果。
五、安全生產(chǎn)例會。
根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會》制度，定期召開安全生產(chǎn)例會總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。
六、貫徹執(zhí)行職業(yè)安全健康管理體系。
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系。
的正常運行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法律，法規(guī)和其他要求進行收集、并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實施應(yīng)急演習(xí)，保證若在維護生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進行應(yīng)急處理工作。養(yǎng)護處嚴(yán)格按照程序文件的要求落實安全生產(chǎn)工作，確保所屬養(yǎng)護項目順利通過內(nèi)審及外審。
七、重大危險源的管理。
根據(jù)各個養(yǎng)護項目的不同特點，各養(yǎng)護項目應(yīng)建立各項目的危險源清單，同時“重點問題重點管理，重點問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度。
八、開展“安全生產(chǎn)月”活動。
養(yǎng)護處質(zhì)安部將開展“安全生產(chǎn)月”活動。著重加強各級領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強安全管理人員的業(yè)務(wù)教育，加強各個工作崗位操作規(guī)程，遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作，提高廣大員工的安全意識和預(yù)防事故的能力。
九、201x年各項安全工作重點。
201x年各項目根據(jù)自身特點在安全工作方面要有側(cè)重點，有針對性的開展安全教育及技術(shù)交底，落實好各項安全防范措施，安全工作重點如下：
1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、建立安全生產(chǎn)保證體系。
維護完畢后座好驗收工作。
4、項目部的專職安全員負責(zé)對維護過程的安全生產(chǎn)進行檢查、及時糾正違章、督促安全隱患整改。
5、對新進場的維護人員進行三級安全教育，建立三級安全教。
育卡。
6、有關(guān)部門及項目部加強對維護現(xiàn)場安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促項目部隊存在的隱患進行整改。
7、維護現(xiàn)場建立義務(wù)消防隊消防制度，加強用火管理，定期對維護現(xiàn)場的防火工作進行檢查。
8、夏季維護做好防汛、防雷、防暑工作;冬季維護做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。
9、根據(jù)本養(yǎng)護處養(yǎng)護工程特點，制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案，并報有關(guān)部門備案。
10、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節(jié)日安全。
11、做好內(nèi)業(yè)資料，配合好各部門迎接“201x年國檢”。
20xx年各養(yǎng)護項目都必須時刻將“生產(chǎn)必須安全”這個核心思想落實到每一項工作當(dāng)中，提高員工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。
年度每月工作計劃篇十
每月工作計劃模板，在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，下面帶來每月工作計劃范文，歡迎閱讀參考。
(一)營銷部總監(jiān)
崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)
直接上司:酒店總經(jīng)理
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員
職務(wù)概述
全面負責(zé)營銷部的管理工作,負責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)
1、負責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、 負責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達到最佳銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度。
5、負責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。
6、負責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂。
7、負責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項。
8、負責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。
9、負責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn),加強營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。
定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。
15、負責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。
16、負責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。
18、負責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負責(zé)人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作。
19、 負責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應(yīng)對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施。
做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。
23、 親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關(guān)活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。
制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。
服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。
正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。
挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。
了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
自10年03月入職以來，不覺已半年有余。
在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。
適逢危機下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。
下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
201*年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊;
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。
消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。
自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。
白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。
消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。
白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。
白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。
201*，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。
在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。
這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。
有競爭必然有輸贏。
適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態(tài)。
面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。
有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。
任務(wù)側(cè)不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的'商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。
“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。
一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達成銷售量的效果。
首先把350萬的任務(wù)細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。
(7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬) 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。
01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。
同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。
讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。
10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。
增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。
加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。
做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。
開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。
增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量;
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。
一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。
所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。
一年之計在于春，新的一年，新的開始。
鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。
安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存;
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。
了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。
失去的銷量將永遠無法補回來;
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量。
篩選網(wǎng)點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作;
4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。
關(guān)注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標(biāo)。
全力以赴，做到最好;
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。
希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。
建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
年度每月工作計劃篇十一
本年度總結(jié)：
20xx年即將過去，算一算我來到九華實習(xí)也三個月了，俗話說：萬事開頭難。無論做什么工作，起初總是一個艱難、磨練、積累的過程在這三個月月的時間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計調(diào)工作的具體程序。同時我也體會到導(dǎo)游和計調(diào)都是對知識積累、工作經(jīng)驗積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時要多注意知識的積累，多涉獵各方面的知識，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內(nèi)容，提高自己的深度。并且還要細心，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動權(quán)。
下年度計劃：
假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中、低三個客戶群，高、中端的客戶基本上會選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢，不是一塵不變的，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開發(fā)和維持這些客戶。
（一）其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競爭方法也主要是價格上的惡性競爭。那么我社在此競爭中要取勝，我們就應(yīng)該有超出價格競爭之外的新的競爭思路。
1、以創(chuàng)新取勝，我們應(yīng)該將接收的各地組團社的旅游行程計劃笑話成為有我們自己個性特征、特色的線路安排。讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。
2、以優(yōu)質(zhì)取勝，我們在給客人推薦線路時，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進行對比，突出本線路的亮點，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。
3、以價廉取勝，在保證行程質(zhì)量和一定利潤的基礎(chǔ)上，以價廉取勝，俗話說：人多力量大。人多往往利潤也會大的。
4、以宣傳、促銷取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”。可以是宣傳單、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等。
5、以提供售后服務(wù)取勝，這一競爭手段，在我市現(xiàn)有的旅行社中實踐的并不多，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出游的感受及意見、建議等，并做好記錄并改進。有客人的意見才能讓我們有針對性的提高工作。
（二）另外，對于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè)，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對有吸引力和市場的）我們甚至可以通過一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。
1、聘用專業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工，并做好定期的培訓(xùn)工作。
2、計調(diào)分工要細致和明確，盡量做到每個人具體負責(zé)一個區(qū)域的線路，精細的吃透線路的細節(jié)，在顧客上門時我們能因人而異的為他們推薦和解說，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴。
3、力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，盡量做到在旅程結(jié)束后進行回訪，親切詢問旅程的`感受、意見和建議，并改進。因為維系一個老客戶比發(fā)展一個新的客戶要容易和必要，更容易形成客戶對品牌的忠誠。
4、注意保持同行間的友好關(guān)系，爭取通過“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動向。
5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進行小型的活動，促進同事間的工作心得交流和情感交流，增進公司的向心力。
建立健全公司的各項制度，包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎懲制度等。使公司行程規(guī)范的運營模式。
年度每月工作計劃篇十二
幼兒園園長制定月工作計劃要圍繞月目標(biāo)選擇教育內(nèi)容、調(diào)整教育環(huán)境、設(shè)計日常生活中的教育并使之家長配合等各方面工作的總體設(shè)計。
例：大班11月工作重點與教育目標(biāo)。
1.觀察秋季變化；2.友愛教育。
1.參加收獲活動，體驗收獲的喜悅，發(fā)現(xiàn)秋季天氣、動植物與人們生活的變化及相互關(guān)系。
2.認真地看書，理解圖書、圖片的內(nèi)容，喜歡謎語，表現(xiàn)對秋天的感受。
3.愿意為別人服務(wù)，幫助有困難的人，學(xué)習(xí)自己解決糾紛，能與同伴合作，能原諒別人。
4.了解保護延遲、眼睛等常識，養(yǎng)成正確用眼、天天刷牙的習(xí)慣。
5.學(xué)習(xí)6～10的組成，書寫數(shù)字1～10，認識幾何形體，比較它們的異同，概括明顯特征。
6.練習(xí)跳繩，發(fā)現(xiàn)繩、球、圈、棒的多種玩法，學(xué)習(xí)系鞋帶。
7.能即興表演，利用布、石子、鋸末、紙盒等多種材料創(chuàng)作不同作品。
小班與大班的月目標(biāo)相比，由于年齡不同，月工作重點不同，兩班的月目標(biāo)也不同。這兩班的月目標(biāo)都圍繞工作重點，整合成為7條。每一條可能是單一的身體目標(biāo)、認知目標(biāo)或社會性自然；也可能即是認知目標(biāo)，又涉及身體或社會性目標(biāo)。
年度每月工作計劃篇十三
為了進一步提升自己的工作效率及工作水平，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表；（見附表）。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提升自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶實行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人；
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、河南市政管理處的姚科長；
年度每月工作計劃篇十四
一、保險，養(yǎng)老保險20xx年的繳費核定，包括偉福（開發(fā)區(qū)）、江盛（讓胡路），月初辦理保險的增減，月末（27—30）偉福（開發(fā)區(qū)）、江盛五險的明細拷貝，如果時間調(diào)整，月初（1—5）日考取。
二、公司文化墻設(shè)計方案的制定及與廣告設(shè)計工作室落實完成。
三、月末（30日）考勤機考勤記錄的導(dǎo)出，1—10日做員工2月份考勤明細，做好員工的請假記錄，根據(jù)考勤做好員工的伙食補助統(tǒng)計，根據(jù)考勤做好員工的午餐補助及公交補助。
四、員工招聘。在合作的人才網(wǎng)上發(fā)布公司各崗位需要招聘的人員信息，每天更新，依據(jù)各部門經(jīng)理的日常工作安排，約好面試時間，做好面試人員的登記，人才儲備。
五、各項通知，制度制定發(fā)布及實行與監(jiān)督，行政文件、各部門文件打印和下發(fā)。
六、會議安排及記錄紀(jì)要，會議紀(jì)要的打印及下發(fā)。
七、辦公用品的統(tǒng)計、采購、發(fā)放。根據(jù)各部門遞交的采購申請，結(jié)合物品的庫存情況，呈交到總經(jīng)理處，按批示，進行采購，做好物品的出庫入庫登記，做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
八、江盛，偉福資質(zhì)的宣傳資料整理，與印發(fā)。
九、公司車輛的日常行車管理，各部門用車的派發(fā)。
十、各辦公室衛(wèi)生的監(jiān)督，總經(jīng)理辦公室及會議室的日常打掃。
十一、大慶晚報每日的領(lǐng)取與報送。
十二、公章的管理工作，公章使用做好詳細登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章使用制度，做到不濫用公章。
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