在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
下半年的工作計(jì)劃篇一
首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排。
第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務(wù)，和各位老師為國(guó)華為經(jīng)代搭建一個(gè)更好的平臺(tái)。
第三，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那我希望有機(jī)會(huì)的話(huà)能夠去聽(tīng)一聽(tīng)老師們的課程，因?yàn)楹芏鄸|西自己去看和通過(guò)老師講解，在理解上是有一定的差距的。
1、保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認(rèn)識(shí)。說(shuō)實(shí)話(huà)在之前沒(méi)有接觸保險(xiǎn)行業(yè)前，我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)就是，保險(xiǎn)都是騙人的，對(duì)保險(xiǎn)這門(mén)行業(yè)的認(rèn)識(shí)非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)，太多的事故問(wèn)題的發(fā)生，保險(xiǎn)就顯得越加重要。
3、 電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦，但它設(shè)計(jì)的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)不同，所以之前對(duì)辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格，但通過(guò)在工作中的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)它并沒(méi)有想象中那么難，世上無(wú)難事，只怕有心人，在認(rèn)真面前，困難就是個(gè)紙老虎。我不怕自己犯錯(cuò)，需要的是在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不能一錯(cuò)再錯(cuò)。也希望在我犯錯(cuò)誤的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)積極地批評(píng)指正，因?yàn)樵谝酝墓ぷ髦校I(lǐng)導(dǎo)從沒(méi)有嚴(yán)厲的批評(píng)過(guò)我，總是給予鼓勵(lì)，這讓我想到了某位名人說(shuō)過(guò)的一句話(huà)就是“好孩子是夸出來(lái)的”我覺(jué)得是有一定的根據(jù)的，鼓勵(lì)和夸贊也是一種動(dòng)力。
4、培養(yǎng)了我勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度
雖然初審不需要什么技術(shù)含量，但它是一個(gè)需要你去認(rèn)真仔細(xì)對(duì)待的工作，可能就是寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)數(shù)字，可能就是一項(xiàng)內(nèi)容空缺，等等，就會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔(dān)起自己的責(zé)任。
下半年的工作計(jì)劃篇二
xx—xx年上半學(xué)年，在這期間我們根據(jù)學(xué)院團(tuán)委的安排，結(jié)合我院自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢(shì)，全面開(kāi)展關(guān)于體育方面的各項(xiàng)工作，力求做到一切從學(xué)生出發(fā)，一切為學(xué)生服務(wù).在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績(jī)。以下是我為xx年下半年的工作做的一個(gè)計(jì)劃.
一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路
體育部工作開(kāi)展難度相對(duì)較大。這就要求在組織具體活動(dòng)、開(kāi)展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要。
二、對(duì)上半年工作的總結(jié)
上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項(xiàng)比賽。例如舉行大一新生與學(xué)生會(huì)之間的籃球比賽，負(fù)責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺(tái)布置，組織“春季三項(xiàng)賽”的報(bào)名，組織“英才杯”的報(bào)名等幾項(xiàng)重大的活動(dòng)，這些活動(dòng)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿(mǎn)的成功。
三、今年的工作目標(biāo)
(1)在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門(mén)的人員建設(shè)。
(2)組織體育活動(dòng)發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。
(3)根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭(zhēng)本屆比賽成功，取得好的成績(jī)。
(4)組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同時(shí)努力拉贊助，減少系活動(dòng)開(kāi)支，提高比賽獎(jiǎng)勵(lì)。
(5)針對(duì)九月份體育場(chǎng)地的投建使用,英才學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個(gè)重要的任務(wù)是組織計(jì)算機(jī)學(xué)院的報(bào)名活動(dòng),還要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)體育健將來(lái)確保我院在比賽中取的好的成績(jī)。
(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實(shí)際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對(duì)他們進(jìn)行集體的培訓(xùn)，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進(jìn)行。
四、主要工作任務(wù)
(1)體育部組建
從新生中選拔體育部干事，并及時(shí)召開(kāi)體育部?jī)?nèi)部會(huì)議，明確工作計(jì)劃，商議各項(xiàng)工作具體實(shí)施細(xì)則。同時(shí)召開(kāi)各班體育委員會(huì)議，建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴(kuò)充工作隊(duì)伍。
(2)迎新杯籃球賽
大院每年大體在10月中、下旬開(kāi)展，大體與上屆相似。針對(duì)大一新生，但與上屆力爭(zhēng)解決如下問(wèn)題：
1.力爭(zhēng)拿到贊助。提前作準(zhǔn)備，并及時(shí)與學(xué)生會(huì)其他部溝通聯(lián)系，減少賽會(huì)開(kāi)支。2.擴(kuò)大影響，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊(duì)員積極的參加比賽。
下半年的工作計(jì)劃篇三
緊緊圍繞宮工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓提高與作風(fēng)建設(shè)。在宮主任的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級(jí)部門(mén)的指示、決定，以為宮、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)、提高效率、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。在宮黨支部和宮領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻(xiàn)，為宮發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
（一）常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制
（二）綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境
（三）上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
（四）辦文辦會(huì)，建立規(guī)范的辦公流程
（五）對(duì)外接待，做好合理的招待安排
（六）檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式
（七）教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象
做好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知；加強(qiáng)辦公用品管理。
協(xié)助宮主任、書(shū)記督促宮各部門(mén)積極做好工作，對(duì)各部門(mén)常規(guī)工作開(kāi)展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，做好記錄，及時(shí)向?qū)m主任、書(shū)記反饋信息，為宮決策提供參考依據(jù)。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各部門(mén)之間的相關(guān)工作，上情下達(dá)，下情上曉要及時(shí)、準(zhǔn)確；做各部門(mén)之間溝通的橋梁，維護(hù)好宮班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
及時(shí)收發(fā)文件，并交宮主任、書(shū)記審閱，根據(jù)審閱意見(jiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門(mén)辦理或通知相關(guān)教師。建立來(lái)信來(lái)電登記制度，根據(jù)信息來(lái)源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理。廣泛了解與宮有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神；及時(shí)了解和收集宮各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況，加強(qiáng)與各部門(mén)的信息溝通，及時(shí)向廣大教職工和社會(huì)通報(bào)宮的工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果。
組織宮辦公會(huì)議以及宮領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)的其他專(zhuān)門(mén)會(huì)議，做好會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，做好會(huì)議記錄，撰寫(xiě)重要的會(huì)議紀(jì)要，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作。
做好對(duì)外接待安排，協(xié)調(diào)對(duì)口接待工作，做好合理的招待安排。
促進(jìn)檔案管理規(guī)范化，根據(jù)檔案工作要求，進(jìn)一步建立和規(guī)范各類(lèi)檔案，提高檔案的查閱效率，努力為宮工作服務(wù)、為師生服務(wù)；及時(shí)做好各類(lèi)檢查評(píng)估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作；認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類(lèi)報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì)、核對(duì)工作，及時(shí)報(bào)送，統(tǒng)一存檔。
加強(qiáng)與新聞媒體的.聯(lián)系，努力擴(kuò)大宮在社會(huì)上的影響，提高宮知名度，促進(jìn)社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解，增強(qiáng)辦學(xué)的品牌形象。
下半年的工作計(jì)劃篇四
一、對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)教育
愛(ài)國(guó)主義是我國(guó)人民崇高的美德，是人們崇高思想和品德的源泉，是共產(chǎn)主義覺(jué)悟的起點(diǎn)，是人們開(kāi)拓前進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力，為了形成良好的愛(ài)國(guó)主義思想品德，必須從小就向幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)的教育，培養(yǎng)幼兒初步的愛(ài)國(guó)主義情感。
1、教育幼兒熱愛(ài)自己的父母、老師、小伙伴，逐步擴(kuò)大到愛(ài)各行各業(yè)的勞動(dòng)人民。認(rèn)識(shí)他們勞動(dòng)的意義，知道他們是在為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)而辛勤地工作，培養(yǎng)幼兒尊敬并熱愛(ài)他們。熱愛(ài)解放軍，學(xué)習(xí)他們勇敢守紀(jì)律的優(yōu)良品質(zhì)。
2、培養(yǎng)幼兒從愛(ài)家庭、愛(ài)幼兒園，逐步擴(kuò)大到愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)。引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)家鄉(xiāng)的名勝古跡，自然風(fēng)景，建筑，了解家鄉(xiāng)的建設(shè)和變化，培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)自己美好、富饒祖國(guó)的思想感情。
3、讓幼兒知道我們的國(guó)家是中國(guó)，我們是中國(guó)人;我們的國(guó)家很大，人口很多。教幼兒認(rèn)識(shí)國(guó)旗、國(guó)徽;能識(shí)別國(guó)歌的曲調(diào)，知道國(guó)歌的主要內(nèi)容。
4、認(rèn)識(shí)祖國(guó)的首都。
5、向幼兒介紹一些我國(guó)或本地區(qū)的革命歷史和人物事跡，使幼兒初步懂得熱愛(ài)英雄、學(xué)習(xí)英雄。
6、根據(jù)我國(guó)和當(dāng)?shù)孛褡鍌鹘y(tǒng)習(xí)慣，有選擇地認(rèn)識(shí)一些節(jié)日，以增進(jìn)兒對(duì)勞動(dòng)者的尊敬，激發(fā)活潑愉快的情緒和愛(ài)祖國(guó)的情感。
7、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的國(guó)際主義教育，教育幼兒愛(ài)不同的國(guó)家，不同種族的人民和小朋友。
二、幼兒愛(ài)集體教育
集體是由個(gè)人組成的，但不是個(gè)人的簡(jiǎn)單相加，是群體的一種表現(xiàn)形式。培養(yǎng)幼兒關(guān)心集體利益，為集體的進(jìn)步和成就作出自己的貢獻(xiàn)，并為集體取得成就而喜悅，幼兒愛(ài)集體教育有以下三方面：
1、培養(yǎng)幼兒喜歡并逐步習(xí)慣幼兒園的集體生活，進(jìn)而熱愛(ài)幼兒園的集體生活。與小朋友友好相處，感受共同生活的愉快與歡樂(lè)。不獨(dú)占、不爭(zhēng)搶玩具、圖書(shū)等到物品。不打人、不罵人，能互相謙讓?zhuān)鸩綄W(xué)會(huì)自己解決與同伴的爭(zhēng)執(zhí)和糾紛。
2、培養(yǎng)幼兒關(guān)心別人，關(guān)心集體，愿意為集體做好事。讓幼兒學(xué)會(huì)關(guān)心別人，對(duì)同伴富有同情心，當(dāng)別人有困難時(shí)能去幫助解決，給予同情和安慰。并愛(ài)護(hù)比自己年幼的同伴，還會(huì)正確評(píng)價(jià)自己和別人的行為。
3、培養(yǎng)幼兒遵守集體活動(dòng)的規(guī)則，養(yǎng)成守紀(jì)律的行為習(xí)慣。
三、對(duì)幼兒進(jìn)行禮貌教育和守紀(jì)律教育
講禮貌和守紀(jì)律是一個(gè)受過(guò)良好教育的人應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的文明行為，是社會(huì)主義社會(huì)對(duì)每一個(gè)公民提出的要求。我們必須從小對(duì)幼兒進(jìn)行講禮貌和守紀(jì)律的教育。
1、對(duì)老師、小朋友、家里人、客人有禮貌，知道有禮貌是好孩子。
2、會(huì)使用禮貌用語(yǔ)：請(qǐng)、您、早、好、謝謝、對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系。
3、別人說(shuō)話(huà)時(shí)不隨便打斷，不亂插嘴。
4、不需成人更多的提醒，能較主動(dòng)地遵守本班和幼兒園的各項(xiàng)規(guī)則。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對(duì)大客戶(hù)、能夠?yàn)楣窘榻B銷(xiāo)售機(jī)器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷(xiāo)售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源
老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立鐵桿用戶(hù)。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S(chǎng)、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。
三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶(hù)或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?hù)，修理廠(chǎng)、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)
用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪(fǎng)中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪(fǎng)，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶(hù)購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì)
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
a、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
b、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
c、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售。
d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
e、平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶(hù)的駕馭能力。
f、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
g、要機(jī)靈，對(duì)用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
h、厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
____年上半年，在開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營(yíng)業(yè)收入____萬(wàn)元____年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭，響應(yīng)市政府振興____老工業(yè)基地的號(hào)召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的工程項(xiàng)目，重點(diǎn)開(kāi)拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時(shí)還要找問(wèn)題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司____下半年的工作計(jì)劃：
一、總的工作目標(biāo)：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車(chē)輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。
6、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
7、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入____萬(wàn)元，創(chuàng)利稅____萬(wàn)元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
二、具體措施：
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開(kāi)發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門(mén)、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn);對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門(mén)推行承包責(zé)任制，由部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門(mén)內(nèi)部的所有事務(wù)，部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于20____年初成立試運(yùn)行以來(lái)，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2)對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車(chē)隊(duì))實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車(chē)隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái);強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車(chē)、吸糞車(chē)及灑水車(chē)各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
3)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理。對(duì)公司各部門(mén)勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車(chē)等事項(xiàng)的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門(mén)工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專(zhuān)人隨同;汽車(chē)維修及購(gòu)買(mǎi)配件由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
4)綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制。分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓(xùn)及管理，定期對(duì)安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn)，定期舉行技能競(jìng)賽和消防演習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對(duì)服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶(hù)財(cái)產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀(guān)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車(chē)棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理，擬申報(bào)廣場(chǎng)綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化。
6)開(kāi)源節(jié)流，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，尤其是工程審計(jì)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
7)加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度，確保費(fèi)用及時(shí)回收。
8)改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
9)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教育、消防知識(shí)培訓(xùn)、車(chē)輛行駛安全教育等，特別是行車(chē)安全管理，通過(guò)每周進(jìn)行一次安全思想教育，強(qiáng)化駕駛員的安全意識(shí)。確保____年全年無(wú)安全責(zé)任事故。
10)嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，細(xì)化獎(jiǎng)懲條例。做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動(dòng)力。
____年下半年，我們將以振興____老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。
一、辦公室工作方面
要始終信守辦公室工作無(wú)小事，小事不小的觀(guān)點(diǎn)，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門(mén)服務(wù)、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯(cuò)辦，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音，件件有著落，力求達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí)，要從細(xì)小的事抓起，面對(duì)每一件大小事情，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致再細(xì)致的原則。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：
1、多學(xué)習(xí)，提高寫(xiě)作能力。養(yǎng)成讀書(shū)的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識(shí)，打好理論底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開(kāi)拓自己的視野，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。在日常寫(xiě)作中，要字斟句酌，堅(jiān)持一絲不茍的寫(xiě)作原則。
2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材。在平時(shí)的工作中，要用心觀(guān)察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài)，深入群眾生活，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的能力。
3、快行動(dòng)，及時(shí)上報(bào)信息。新聞和信息具有時(shí)效性，在得到新聞和信息素材的，要即時(shí)行動(dòng)，盡早將其報(bào)送至電視臺(tái)或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布。
二、管區(qū)工作方面
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助。我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。另外，駐村過(guò)程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí)，向農(nóng)民學(xué)習(xí)，不斷從基層汲取知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷。
2、開(kāi)拓思路，完成任務(wù)目標(biāo)。作為一名包村干部，將上級(jí)的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo)。在駐村工作中，我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)____完成，做到不打折扣，使基層村民切實(shí)得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度。
3、深入調(diào)研，了解農(nóng)民疾苦。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事。
4、化解矛盾，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。要時(shí)刻維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定為己任，進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪(fǎng)工作。對(duì)各種社會(huì)、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。
上半年的工作已經(jīng)隨著時(shí)間過(guò)去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的經(jīng)驗(yàn)和回憶，會(huì)一直留在我的心中，作為我在將來(lái)工作中的向?qū)Ш椭?我是個(gè)比較“喜新厭舊”的人，雖然過(guò)去上半年的工作做的還算讓我滿(mǎn)意，也給了自己不錯(cuò)的鼓勵(lì)。但是，到了現(xiàn)在，這些也不過(guò)是過(guò)去的事情罷了。比起回想自己過(guò)去的成績(jī)，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績(jī)。
眼看下半年的工作也即將來(lái)臨，我對(duì)自己在2022年下半年的工作也定下了目標(biāo)，希望我能朝著這個(gè)方向不斷的前進(jìn)，在下半年拿到一個(gè)讓我感到驚喜的新成績(jī)。我的2022年下半年工作計(jì)劃如下：
一、整裝待發(fā)
作為即將開(kāi)始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開(kāi)始的時(shí)候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個(gè)全新的狀態(tài)來(lái)參加工作，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作。
二、個(gè)人方面的修整
在上半年的工作中，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧而已，通過(guò)對(duì)自我的反省以及在工作中的觀(guān)察，我找到了許多自己在平時(shí)工作上沒(méi)有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作。
截止到目前，我任然有許多的地方?jīng)]有改好，雖然我知道想要將自己的錯(cuò)誤都改正，成為一個(gè)完美的人是不可能的，但是只要堅(jiān)持去改變，我總會(huì)變得更加的出色!在下半年里，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。
三、工作方面
在工作上，我首先需要好好的對(duì)自己做好心態(tài)方面的調(diào)整。在上半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)現(xiàn)在的顧客，過(guò)去的銷(xiāo)售方式已經(jīng)不是特別適合了，我需要轉(zhuǎn)變我現(xiàn)在的銷(xiāo)售方式，要去學(xué)會(huì)迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷(xiāo)售風(fēng)格。
同時(shí)，也不要忘了像那些業(yè)績(jī)高的同事們?nèi)W(xué)習(xí)、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個(gè)方向改變。
四、結(jié)束語(yǔ)
下半年，我會(huì)繼續(xù)在夢(mèng)想的道路上繼續(xù)努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進(jìn)的目標(biāo)。努力朝著目標(biāo)前進(jìn)之前，不要忘記對(duì)自己訂下前進(jìn)的方向。
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款
加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在____年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款
提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀(guān)?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20____年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展
鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20____年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20____年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。
3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20____年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20____年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè)
做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20____年在員工待遇上，工資及福利待遇在20____年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制
強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。 20____年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
下半年的工作計(jì)劃篇五
20xx已經(jīng)過(guò)半，散裝事業(yè)部物資科嚴(yán)格按照公司年初會(huì)議提出的.控制好物資集中采購(gòu)和降低成本的要求和思路，積極推動(dòng)erp軟件升級(jí)工作，認(rèn)真落實(shí)利庫(kù)事宜。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在朋友們的通力協(xié)作中，我們按照公司高起點(diǎn)、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，今年上半年基本完成生產(chǎn)任務(wù)。
現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
（一）在公司物資管理上，我們嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃，以公司質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，不斷規(guī)范物資管理程序；有效控制物資儲(chǔ)備定額，建立自上而下的責(zé)任制；從物資驗(yàn)收入庫(kù)、登記上帳、儲(chǔ)存管理到發(fā)放使用、盤(pán)存報(bào)表等都程序化，圓滿(mǎn)完成了生產(chǎn)計(jì)劃賦于我們的物資收發(fā)任務(wù)。
20xx年1-6月完成收發(fā)任務(wù)。其中鋼材入出庫(kù)5350.3噸，配套件入庫(kù)1961121.29元、出庫(kù)57979087.88元，為生產(chǎn)下料1391.2噸，利庫(kù)322142.46元。
（二）在學(xué)習(xí)、落實(shí)公司erp軟件的升級(jí)，我們有意識(shí)的進(jìn)行了部門(mén)崗位職責(zé)、倉(cāng)庫(kù)管理、規(guī)范物資帳目和統(tǒng)計(jì)報(bào)表等進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了部門(mén)員工的業(yè)務(wù)能力，提高了工作質(zhì)量。
（三）對(duì)機(jī)加工、結(jié)構(gòu)、裝配三個(gè)重點(diǎn)生產(chǎn)車(chē)間庫(kù)房物資的分類(lèi)、存放、堆碼、標(biāo)識(shí)，貨物的進(jìn)出庫(kù)以及盤(pán)存、庫(kù)房安全等作了系統(tǒng)的管理。為加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)工作的各項(xiàng)職能管理，明確職責(zé)，使物資貯存管理能夠切實(shí)到位，以提高倉(cāng)儲(chǔ)管理水平和工作效率。
我們依據(jù)公司《工作績(jī)效考核辦法》，制訂了《倉(cāng)儲(chǔ)管理考核辦法》，對(duì)崗位職責(zé)、勞動(dòng)紀(jì)律、質(zhì)量信息等作了進(jìn)一步的規(guī)范。
（四）安全保衛(wèi)是我們完成目標(biāo)任務(wù)第一保障。配套和成品的儲(chǔ)存安全是公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的生命，我們始終把安全置于第一位，防范為主，警鐘長(zhǎng)鳴，建立健全安全保衛(wèi)制度，24小時(shí)安排人員值守，定職定責(zé)，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)處理，積極配合公司全?？频墓芾砉ぷ?，實(shí)抓狠抓，堅(jiān)決杜絕了安全事故的發(fā)生。
（五）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)。上半年我們實(shí)現(xiàn)了工作任務(wù)有請(qǐng)示安排，執(zhí)行過(guò)程有規(guī)范記錄，完成任務(wù)有總結(jié)檢查，針對(duì)崗位分散的特殊情況，物資科管理人員經(jīng)常召開(kāi)工作分析會(huì)。
半年來(lái)，物資科全體員工在學(xué)習(xí)工作中逐步成長(zhǎng)，但我們清楚自身還有很多不足，感受到業(yè)務(wù)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、組織管理能力等都有待加強(qiáng)，與工作崗位的需要、領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在一定的差距，是今后需要強(qiáng)化和努力的方向。我們將力爭(zhēng)做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我科進(jìn)行指導(dǎo)。
（一）自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步提高員工的科技理論水平和業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)員工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保公司erp軟件有序?qū)嵤?/p>
（二）加強(qiáng)員工的責(zé)任心，不推托工作，不推卸責(zé)任，困難面前勇于承擔(dān)，在不斷磨礪中成長(zhǎng)。堅(jiān)持完成各項(xiàng)工作，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，點(diǎn)滴實(shí)踐中完善自己。
1、在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司制定的年度目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)于生產(chǎn)一線(xiàn)的意識(shí)，更好的為各車(chē)間服務(wù)。
2、按照公司質(zhì)量管理方針及erp管理的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范落實(shí)本部門(mén)的崗位職責(zé)、物資管理、勞動(dòng)紀(jì)律及利庫(kù)等目標(biāo)任務(wù)。加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，建立一支清正廉潔、敬業(yè)高效的物資管理隊(duì)伍。
3、加大對(duì)備品備件采購(gòu)供應(yīng)管理力度，把牢進(jìn)貨計(jì)劃關(guān)和質(zhì)量關(guān)，杜絕無(wú)計(jì)劃不審批進(jìn)貨、超計(jì)劃和重復(fù)進(jìn)貨，嚴(yán)格控制物資儲(chǔ)備定額。
4、加強(qiáng)部門(mén)人員業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)工作。
5、強(qiáng)化部門(mén)內(nèi)部崗位責(zé)任、勞動(dòng)紀(jì)律、考核制度等日常工作的全方位管理。提高安全保衛(wèi)防患意識(shí)，始終把安全置于第一位，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。
6、20xx下半年，我們將一如既往，繼續(xù)認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)，完善管理制度，做好為生產(chǎn)一線(xiàn)的服務(wù)工作。積極探討物資供應(yīng)路子，不斷完善公司物資供應(yīng)的規(guī)范管理。努力降低生產(chǎn)成本，充分利用物資管理軟件，形成新的庫(kù)管體系。
相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一定會(huì)振奮精神、堅(jiān)定信心、銳意進(jìn)取、團(tuán)結(jié)互助。圓滿(mǎn)完成20xx年各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展盡自己微薄之力。
下半年的工作計(jì)劃篇六
20xx年下半年工作思路：以黨的十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，重點(diǎn)圍繞縣委、縣政府中心工作，結(jié)合工作實(shí)際，著重圍繞完善公共文化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、促進(jìn)文化惠民、打造特色文化、強(qiáng)化市場(chǎng)管理、加強(qiáng)文物保護(hù)與非遺傳承、推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)等方面開(kāi)展工作。
進(jìn)一步完善和提高文化館、圖書(shū)館、博物館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站、村（社區(qū)）文化室、文化資源共享工程服務(wù)點(diǎn)的軟硬設(shè)施，在覆蓋率、均等性、公益性、便利性等方面下功夫。我局將聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站，進(jìn)一步做好全國(guó)文化站評(píng)估定級(jí)工作，全面提升我縣公共文化服務(wù)體系建設(shè)的質(zhì)量和水平，積極打造和提升一批示范性文化站。同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)全縣三級(jí)圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，積極做好圖書(shū)資料的咨詢(xún)與查閱檢索工作，完善書(shū)庫(kù)各種標(biāo)示與收回外借圖書(shū)，爭(zhēng)取年接待讀者6萬(wàn)人次以上，流通圖書(shū)5萬(wàn)冊(cè)（次）以上，全年送書(shū)下鄉(xiāng)不少于5000冊(cè)。20xx年，我局還將根據(jù)縣委、縣政府工作安排，繼續(xù)重點(diǎn)推進(jìn)文化藝術(shù)中心建設(shè)工作。
我局將繼續(xù)圍繞縣委、縣政府中心工作部署，編排、創(chuàng)作符合我縣群眾生產(chǎn)生活需要的文藝作品，繼續(xù)組織開(kāi)展好20xx年度“周周樂(lè)”廣場(chǎng)演出活動(dòng)，籌備首屆“泗洪好聲音”比賽，承辦市文廣新局主辦的“文化走親”活動(dòng)，積極落實(shí)好“三送”工作任務(wù)。
一是結(jié)合我縣文化市場(chǎng)管理工作實(shí)際，組織開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)無(wú)證游戲室違規(guī)經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)吧接納未成人進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治，開(kāi)展“掃黃打非”、出版物市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。二本著公平、公正、合法的原則，杜絕執(zhí)法人員“人情執(zhí)法”、“面子執(zhí)法”、“違規(guī)執(zhí)法”。廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，鼓勵(lì)民眾積極舉報(bào)，多方采集信息，把民眾反映強(qiáng)烈的文化市場(chǎng)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題以及重點(diǎn)部位和行業(yè)列為重點(diǎn)管理對(duì)象。形成全覆蓋、全方位的管理網(wǎng)絡(luò)，有效凈化文化市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)造良好文化氛圍。三是結(jié)合日常工作開(kāi)展，將各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)作為常態(tài)化工作來(lái)開(kāi)展，不定時(shí)、不定期、不定點(diǎn)的明察和暗訪(fǎng)相結(jié)合。有效打擊違規(guī)經(jīng)營(yíng)，遏制不良文化氛圍，倡導(dǎo)健康、文明娛樂(lè)之風(fēng)。
一是全力規(guī)范廣電公共服務(wù)體系建設(shè)。堅(jiān)持“抓規(guī)劃、抓覆蓋、抓內(nèi)容、抓機(jī)制、抓評(píng)價(jià)”的基本工作格局，以電視“戶(hù)戶(hù)通”、廣播“村村響”、電影“人人看”三項(xiàng)工程為目標(biāo)，以農(nóng)民集中居住區(qū)廣電基礎(chǔ)建設(shè)為重點(diǎn)，著力提升城鄉(xiāng)廣電公共服務(wù)均等化水平，全力保障和擴(kuò)大城鄉(xiāng)群眾廣電基本權(quán)益。二是著力強(qiáng)化廣電監(jiān)督管理。以管理和服務(wù)的相對(duì)薄弱環(huán)節(jié)為突破點(diǎn)，以廣電業(yè)務(wù)開(kāi)展為抓手，以廣電監(jiān)管工作的制度化規(guī)范化建設(shè)為重點(diǎn)，以安全播出和安全放映為保障，依托扎實(shí)高效的行業(yè)行政管理為導(dǎo)向，促?gòu)V電事業(yè)發(fā)展。三是強(qiáng)力推進(jìn)廣電科學(xué)發(fā)展保障能力建設(shè)。不斷深化學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，統(tǒng)籌推進(jìn)作風(fēng)和效能建設(shè)，積極構(gòu)建具有廣電特色的懲治和預(yù)防腐敗體系，切實(shí)增強(qiáng)廣電隊(duì)伍服務(wù)工作大局推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的能力。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。抓好干部綜合素質(zhì)提升系列活動(dòng)的開(kāi)展，強(qiáng)化教育引導(dǎo)，提高創(chuàng)新能力，提振干部精氣神，全身心地投入到文化強(qiáng)縣建設(shè)實(shí)踐中。二是不斷壯大人才隊(duì)伍，逐步培養(yǎng)和引進(jìn)一批高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才，力爭(zhēng)會(huì)同職業(yè)學(xué)校，聯(lián)合培養(yǎng)文化人才，在泗州戲傳承方面有所突破，或者采取靈活方式聘請(qǐng)民間文化人才，不斷提高人才隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，創(chuàng)作出一批精品力作。三是充分發(fā)揮省級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金的激勵(lì)作用，激發(fā)創(chuàng)作熱情，以文化館為主力軍，鼓勵(lì)和引導(dǎo)有實(shí)力的民間文藝團(tuán)隊(duì)編排和創(chuàng)作具有地方特色和藝術(shù)價(jià)值的文藝作品，走向市場(chǎng)，打響知名度。
下半年的工作計(jì)劃篇七
通過(guò)參加分局開(kāi)展的科學(xué)發(fā)展觀(guān)全員培訓(xùn)專(zhuān)題學(xué)習(xí)以及及支部科學(xué)發(fā)展觀(guān)座談、討論，我認(rèn)為：全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的精神實(shí)質(zhì)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)又好又快、科學(xué)發(fā)展，關(guān)鍵在于緊密結(jié)合工作實(shí)際，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，謀劃和推進(jìn)工商整體工作，現(xiàn)結(jié)合我所工作，就____年下半年工作設(shè)想談如下幾點(diǎn)：
_、以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)為契機(jī)，打造“四型工商”，實(shí)現(xiàn)干部思想認(rèn)識(shí)向更深跨越，把科學(xué)發(fā)展觀(guān)的精神實(shí)質(zhì)扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到工商工作實(shí)踐中來(lái)。切實(shí)做到“履職盡責(zé)、優(yōu)化服務(wù)、嚴(yán)格執(zhí)法、科學(xué)監(jiān)管”。
_、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)振興經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需的政策措施，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平。形成“用心做，規(guī)范做，細(xì)致做”的做事氛圍，打造務(wù)實(shí)工商。
_、實(shí)施“紅盾素質(zhì)工程”，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真組織干部學(xué)習(xí)黨的方針政策、法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)，并邀請(qǐng)分局職能科室對(duì)我所工作人員、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)、市場(chǎng)管理人員進(jìn)行相關(guān)工商法律、法規(guī)的培訓(xùn)指導(dǎo)，以此提高干部的履職能力，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者及管理人員的自律能力。并采取形式多樣的工商文化活動(dòng)來(lái)凝聚人、團(tuán)結(jié)人、鼓舞人，打造和諧工商。
_、探索工作新途徑、新方法，把加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管作為工作重點(diǎn)。認(rèn)真組織開(kāi)展好“食品安全放心店”評(píng)比創(chuàng)建活動(dòng)，總結(jié)落實(shí)進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)帳和索證索票制度方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，及時(shí)推廣運(yùn)用“電子臺(tái)帳”，努力提高食品安全長(zhǎng)效監(jiān)管水平；扎實(shí)開(kāi)展好食品質(zhì)量檢測(cè)工作，做好檢測(cè)信息的綜合分析和運(yùn)用，落實(shí)好檢測(cè)信息的上報(bào)制度，同時(shí)我所將積極協(xié)同市場(chǎng)開(kāi)辦方就散裝食品的管理指定相關(guān)的制度，營(yíng)造和諧的消費(fèi)環(huán)境。
_、認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)。嚴(yán)格前置審批手續(xù)，努力做到證件齊全再發(fā)照，依法取締違背國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和浪費(fèi)資源、破壞環(huán)境、存在安全隱患等影響經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的市場(chǎng)主體。
_、堅(jiān)持以依法行政為前提，正確處理好行政執(zhí)法與發(fā)展服務(wù)的關(guān)系。一是定期組織案卷評(píng)查，認(rèn)真開(kāi)展執(zhí)法檢查，不斷推進(jìn)我所執(zhí)法水平的提升；二是要具體辦好每一件案子，促進(jìn)案件查處規(guī)范化，全面推進(jìn)陽(yáng)光執(zhí)法；三是提高辦理重大疑難案件和復(fù)雜案件的水平，進(jìn)一步優(yōu)化案件類(lèi)型結(jié)構(gòu)。四是繼續(xù)推行行政指導(dǎo)、行政告誡制度，將引導(dǎo)、服務(wù)作為日常管理的一項(xiàng)重要工作，按照“服務(wù)上改進(jìn)、效率上提高、處罰上重教、措施上落實(shí)”的原則，實(shí)現(xiàn)行政理念、監(jiān)管方式和工作職能的轉(zhuǎn)變。
_、要嚴(yán)厲打擊虛假違法廣告，切實(shí)凈化廣告環(huán)境。對(duì)直接關(guān)系人民群眾健康安全的食品、藥品、醫(yī)療等廣告等行為嚴(yán)厲查處，切實(shí)維護(hù)文明誠(chéng)信的廣告市場(chǎng)秩序。
_、結(jié)合義烏商貿(mào)城市場(chǎng)實(shí)際，以保護(hù)食品商標(biāo)、藥品商標(biāo)、涉外商標(biāo)和馳名、著名商標(biāo)為重點(diǎn)，繼續(xù)加大商標(biāo)行政執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊商標(biāo)侵權(quán)假冒行為。為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。
_、認(rèn)真做好受理消費(fèi)者投訴舉報(bào)工作，切實(shí)維護(hù)好消費(fèi)者的合法權(quán)益。以“一會(huì)兩站”為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮職能作用，健全和完善義烏商貿(mào)城市場(chǎng)的先行賠付機(jī)制，提高消費(fèi)投訴糾紛的處理率。提高“一會(huì)兩站”的服務(wù)功能和水平。
_、認(rèn)真開(kāi)展好個(gè)私協(xié)會(huì)工作，搭建供需平臺(tái)。加強(qiáng)個(gè)私協(xié)會(huì)的工作，充分發(fā)揮個(gè)私協(xié)在工商工作中的重要作用，積極開(kāi)展個(gè)私隊(duì)伍的誠(chéng)實(shí)守信創(chuàng)建活動(dòng)，為工商工作再造新形象。
_、認(rèn)真開(kāi)展非公有制黨建工作，充分發(fā)揮非公黨員之家作用，及時(shí)對(duì)流動(dòng)黨員進(jìn)行調(diào)查摸底，登記造冊(cè)，督促其辦理《流動(dòng)黨員活動(dòng)證》。
_、重視政務(wù)信息工作，加強(qiáng)對(duì)外宣傳。要以國(guó)家局、省局、市局和分局四級(jí)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及《××工商時(shí)訊》等為平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)政務(wù)信息工作，及時(shí)上報(bào)各類(lèi)工作信息。
_、繼續(xù)深入抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。通過(guò)學(xué)習(xí)預(yù)防懲治腐敗綱要，開(kāi)展廉政專(zhuān)題講座等形式，教育干部牢記黨紀(jì)黨規(guī)，確保廉潔從政、依法行政；采取回訪(fǎng)、督察的方法加強(qiáng)對(duì)在辦案、辦照過(guò)程中的監(jiān)督與管理；繼續(xù)開(kāi)展廣泛征集服務(wù)對(duì)象的意見(jiàn)和建議的活動(dòng)。
_、以落實(shí)崗位目標(biāo)為切入點(diǎn)，全面提升效能水平，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。認(rèn)真解決在組織紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，最大限度地調(diào)動(dòng)干部的工作熱情和干事創(chuàng)業(yè)的積極性，營(yíng)造愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、開(kāi)拓進(jìn)取的工作氛圍。
_、以提高服務(wù)水平為突破口，優(yōu)化“窗口”形象。簡(jiǎn)化工作程序，提高服務(wù)水平，繼續(xù)開(kāi)展向監(jiān)管服務(wù)對(duì)象述職述廉工作，暢通和拓寬監(jiān)督渠道，虛心接受社各界的監(jiān)督，規(guī)范干部的行政行為和自我約束能力，樹(shù)立良好的執(zhí)法形象。
下半年，面對(duì)艱巨的工作任務(wù)，我們將按照分局各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)要求，以嶄新的工作姿態(tài)、飽滿(mǎn)的工作熱情投入到各項(xiàng)工作中去，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)！
下半年的工作計(jì)劃篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
經(jīng)過(guò)半年的努力工作，我們已經(jīng)取得了很多成果。下半年，我們需要更加努力，繼續(xù)保持高效率和高質(zhì)量的工作狀態(tài)，保證公司的持續(xù)發(fā)展。在此，我向大家匯報(bào)一下我的下半年工作計(jì)劃。
1.加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
針對(duì)公司的戰(zhàn)略布局和目標(biāo)，我將積極開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，并不斷增加客戶(hù)群體，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量。我將與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極合作，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的`增長(zhǎng)。
2.推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)
公司的產(chǎn)品是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我將與研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，不斷磨合產(chǎn)品研發(fā)方案，加快新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，努力推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)的提升，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的產(chǎn)品線(xiàn)。
3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力是相互促進(jìn)的。我將會(huì)對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè)進(jìn)行加強(qiáng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作技能和業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)協(xié)同配合和團(tuán)隊(duì)精神，注重對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)而不僅僅局限于工作本身。
以上是我下半年工作計(jì)劃的主要任務(wù)，我會(huì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，努力提高自己的個(gè)人能力，同時(shí)與團(tuán)隊(duì)合作達(dá)成公司目標(biāo)，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝！
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