方案的執(zhí)行過程中，需要及時監(jiān)控和評估，以便及時調(diào)整和改進(jìn)。在制定方案之前，我們需要全面搜集、整理和分析相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)。8.制定方案時，我們可以通過頭腦風(fēng)暴和團(tuán)隊討論來收集不同的意見和建議。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇一
我們的團(tuán)隊口號：圓你心愿，創(chuàng)造誠信。
我們的團(tuán)隊標(biāo)志；
我們的團(tuán)隊標(biāo)志的內(nèi)涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風(fēng)飄揚(yáng)。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現(xiàn)，使之翱翔于天空。您的認(rèn)定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認(rèn)可，在這里您可以信任我們。
三、討論并決定團(tuán)隊理念（包括團(tuán)隊使命、基本理念、管理哲學(xué)）。
我們的團(tuán)隊使命：1、激情：凡是充滿激情，這是團(tuán)隊的核心精神。
2、積極：凡是主動出擊，這是團(tuán)隊的行為準(zhǔn)則。3、堅忍：凡是堅持到底，這是團(tuán)隊的成功基礎(chǔ)。4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團(tuán)隊成功的根本。
基本理念：用真情感動別人，用改變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工合作?；盍λ纳洌で轱w揚(yáng)，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團(tuán)隊，在這里你會得到成長。提高個人能力，提高整體團(tuán)隊素質(zhì)，沒有良好的組織團(tuán)隊精神就沒有一個好的團(tuán)隊。
管理哲學(xué)：1、團(tuán)隊的利益大于個人的利益。
2、團(tuán)隊的利益和團(tuán)隊的目標(biāo)，為第一目標(biāo)著想。3、認(rèn)真對待老師布置的每一次任務(wù)，及時完成任務(wù)。4、成員之間要時常交流，了解成員的具體想法。5、合理分工，每個成員都有自己的職責(zé)。
四、團(tuán)隊的行為規(guī)范。
1、團(tuán)隊成員之間相互尊重，關(guān)心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責(zé)。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待，爭取每一次把事情做好。
5、準(zhǔn)時的完成每一次任務(wù)，具有較強(qiáng)的時間觀念和極強(qiáng)的團(tuán)隊意識。積極配合組長的工作安排。
五、繪制團(tuán)隊的組織分工結(jié)構(gòu)圖圓信策劃小組。
六、確定各分工職責(zé)。
吳曉梅：小組負(fù)責(zé)人，確定主題任務(wù)徐秦：收集材料。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇二
2、延長公司產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)產(chǎn)品的附加值和深加工層次，提高經(jīng)濟(jì)效益。
二、組建原則。
2、集團(tuán)公司有權(quán)對門窗公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，有權(quán)決定分公司規(guī)模的擴(kuò)大、縮小及停產(chǎn)。
三、經(jīng)營范圍。
鋁塑門窗設(shè)計、制作、安裝，以鋁合金門窗為主公司組建方案。
四、經(jīng)營目標(biāo)。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，組織安全、禮貌生產(chǎn)，完成施工安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。
五、業(yè)務(wù)來源。
2、統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，逐步推進(jìn)，穩(wěn)步實施，保證安全生產(chǎn)，團(tuán)隊穩(wěn)定，在立足于集團(tuán)公司內(nèi)部門窗工程業(yè)務(wù)之后，開發(fā)外部業(yè)務(wù)，提高公司產(chǎn)值，增加利潤。
六、資金來源。
2、總公司按分公司全年計劃產(chǎn)值供給流動資金，根據(jù)分公司實際工程進(jìn)展情景分批投入，分公司按月向總公司支付利息，并在年終還清借支的流動資金公司組建方案。
七、費(fèi)用預(yù)算。
（略）。
3、工程進(jìn)展?jié)L動預(yù)算。
工程合同簽訂后，工廠開始采購材料，組織生產(chǎn)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用有原輔材料、低值易耗品、小型工具采購費(fèi)用，門窗設(shè)計費(fèi)，加工費(fèi)，施工費(fèi)，水電費(fèi)等，600萬元門窗工程預(yù)計投入流動資金200萬元，按工程進(jìn)展分批投入。
1、門窗設(shè)計。
門窗方案設(shè)計、預(yù)算、下料由總公司技術(shù)部負(fù)責(zé)，門窗公司全力配合，并向技術(shù)部支付設(shè)計費(fèi)用。
2、門窗加工。
1）門窗公司自行負(fù)責(zé)租憑廠房、采購設(shè)備，招聘生產(chǎn)管理人員、統(tǒng)計發(fā)貨人員等；
2）設(shè)計部加工圖紙、下料單下發(fā)后，門窗公司開始采購材料，聯(lián)系加工隊伍，外包加工。
3、工程施工。
門窗公司自行招聘施工隊伍負(fù)責(zé)工程的施工，招聘項目經(jīng)理負(fù)責(zé)工程管理，負(fù)責(zé)工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等。
4、工程回款。
5、管理架構(gòu)。
管理人員根據(jù)工作的實際開展逐步招聘到位，力爭做到人人有事做，事事有人管，保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行，即不要出現(xiàn)因管理人員不足而出現(xiàn)的管理不到位，管理空白的現(xiàn)象，也不要出現(xiàn)人浮于事，造成管理成本浪費(fèi)的現(xiàn)象。
6、制定完善的規(guī)章制度和明確的賞罰措施。
管理制度化，在工作中實行用制度管人，而不是人管人。一方面本著人性化、可量化、實操性的原則制訂一系列規(guī)章制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，使工作事事有人管，件件能落實，做到規(guī)范有序，有章可循；另一方面在執(zhí)行過程中不斷修改、健全，構(gòu)成較為完善的規(guī)章制度，并組織實施，以增強(qiáng)執(zhí)行力，提高工作效率。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇三
第一、是識人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的第一步，也是打好根基的重要基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的性格選擇。
俗話說，一千個人有一千種性格。當(dāng)然，沒有任何的兩個人是性格完全相同的，但是我們可以把人群大致分為四種性格群體：領(lǐng)導(dǎo)型、和平型、完美型和活潑型。一個優(yōu)秀的長遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是應(yīng)該能夠集合這四種人群的團(tuán)隊，這也就是我們常說的性格互補(bǔ)策略。團(tuán)隊里力量型者有助于公司沖鋒，和平型者有助于團(tuán)隊空氣濕潤，完美型者有助于團(tuán)隊嚴(yán)謹(jǐn)和推進(jìn)計劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是，一個成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之中，絕對不能有兩個核心成員位置重復(fù)的可能性，也就是說，不能有兩個人的主要能力完全一樣，否則只會因為不停出現(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的年齡要求。
該如何平衡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個團(tuán)隊除了性格要能互相補(bǔ)充之外，年齡互補(bǔ)因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心，但是容易沖動，又沒有資源和人脈關(guān)系;年長者雖然偏于保守、容易安居樂業(yè)失去激情，但是卻有很多社會經(jīng)驗和社會資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員年齡應(yīng)該是一種激情與現(xiàn)實的平衡關(guān)系。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的資源要求。
縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也并不代表就真的一無所有，因為想要創(chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會資源。這里的社會資源可以指客戶資源、資金資源、供應(yīng)鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期，怎樣打開市場是首要難事，這時就要依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的現(xiàn)有資源了。
第二、是團(tuán)隊軟性要求。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不能太過于強(qiáng)調(diào)民主。
有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，想學(xué)大企業(yè)的管理制度，結(jié)果遇到什么事情都跑去開會討論解決，卻因為七嘴八舌難成定論而耽誤時間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一般人員結(jié)構(gòu)簡單，可以由決策者一舉定論，可以節(jié)省不少人力物力。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的目標(biāo)一定要統(tǒng)一。
知道自己的公司現(xiàn)在該做什么，以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠(yuǎn)，朝令夕改。并且，一定一個目標(biāo)決定下來之后，就要保證整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊絕對執(zhí)行，齊心協(xié)力才能取得預(yù)想的效果。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
想要規(guī)范團(tuán)隊成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度，想要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的凝聚力絕不是空喊口號，想要留住優(yōu)秀的團(tuán)隊成員也絕不能依靠無休止的物質(zhì)獎勵。領(lǐng)導(dǎo)人的獨(dú)特魅力會幫助這個團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)，然后為了共同的目標(biāo)一直走下去。
總而言之，對于創(chuàng)業(yè)來講，除了夢想和堅持最為重要的就是一個優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團(tuán)隊。構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單，也絕對不是單憑關(guān)系好就能完成。每一個想要創(chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學(xué)問，找到適合一起打天下的團(tuán)隊伙伴!
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇四
建立優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是人力資源管理的關(guān)鍵。團(tuán)隊是人力資源的核心，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場兩方面的人才都是不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度，如果一個團(tuán)隊里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個能不斷的發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。
作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的首席執(zhí)行官還有一點(diǎn)需要特別注意，那就是一定要選擇對項目有熱情的人加入團(tuán)隊，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時間工作的準(zhǔn)備。任何人才，不管他(她)的專業(yè)水平多么高，如果對創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求，而這樣一種消極的因素，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所有成員產(chǎn)生的負(fù)面影響可能是致命的。創(chuàng)業(yè)初期整個團(tuán)隊可能需要每天工作十六個小時在不停的工作，甚至在做夢的時候也會夢見工作。
高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)通常是以技術(shù)創(chuàng)新為主，因此r&d的人力資源最重要的是高素質(zhì)。對于項目核心技術(shù)人員,要舍得花投資延聘最優(yōu)秀的專業(yè)人才。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始的時候需要在各方面節(jié)儉，但是對于技術(shù)人員要舍得投入。曾經(jīng)就有人說，一個優(yōu)秀的程序員可以抵得過一百個優(yōu)秀得程序員，對于數(shù)量極少的這種人才，應(yīng)當(dāng)在薪酬、員工期權(quán)等方面盡可能予以優(yōu)厚待遇。
企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，就要建立一套有效的員工考核方案，對員工的工作業(yè)績定期進(jìn)行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面對面交流的方式，各有其長，各企業(yè)可以參考其實際情況采取不同方式。只有考核方案還不夠，還要有一個員工能力發(fā)展計劃，幫助員工在工作中、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中以及自學(xué)中不斷提高自己的能力。這樣一個發(fā)展計劃有時候比豐厚的薪酬更能吸引高素質(zhì)的員工，對于高科技企業(yè)尤甚。
創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員大都是朋友，但是經(jīng)過一段時間的磨合之后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都要經(jīng)過一個痛苦“洗牌”，或許有的人不能認(rèn)同理念，或許有的人有其它的打算，或許有的人不稱職。事實上即使對最富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人他們最怕的事也是解雇員工。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期這個人員變更是很大的問題，即使很難也要換，要有果斷換人和“洗牌”的勇氣。有個辦法，就是堅持一種理念：公司不是私人的，是大家的，不能顧及私情，要出于公心換人，這個道理不一定行得通，但是能否堅持這種理念，決定了能否正確貫徹?fù)Q人的決策。
【2】如何帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?
第一、文化傳承：使命，愿景，價值觀，以身作則地帶好。
這是我要說的第一條，團(tuán)隊就要有一樣的愿景，我們有共同的目標(biāo)，一起去奮斗。以前我和3個股東一起開過一個化妝品公司，暴利產(chǎn)品，我們開業(yè)第二個月就開始盈利，但是我們股東的愿景不一樣，有的人要把利潤瓜分，有的人要把企業(yè)擴(kuò)大，有的人要做其他項目。雖然我們這個項目賺錢，最后也還是分家，連兄弟都做不成。
憑借這個經(jīng)驗，我覺得如果沒有共同的愿景，就算賺錢都有可能分家，如果是不賺錢，就分家得更加快了。
第二、戰(zhàn)略落地：根據(jù)戰(zhàn)略計劃進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營指標(biāo)，分配人力資源。1.排兵布陣2.操練3.把公司的基本法則弄出來。
要搭建房子，我們先把框架弄起來，再鋪磚刷墻。進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營也是一樣，我們要銷售，推廣，行政財務(wù)部門就先把部門定出來，再來招聘人才。
招聘進(jìn)來的人不能夠立馬上陣，我們要對他們進(jìn)行培訓(xùn)，要說明公司的價值觀是怎么樣的?什么可以做，什么不可以做。公司簡介：歷史，產(chǎn)品，組織架構(gòu)，人員;制度：考勤，轉(zhuǎn)正，薪酬，服務(wù)意識和禮儀，日常行為規(guī)范;規(guī)劃：溝通技巧，安全知識，應(yīng)知應(yīng)會和考核，崗前培訓(xùn)。
我的kpi審核制度和其他企業(yè)的不一樣：考核一個行政是否符合標(biāo)準(zhǔn)：客戶過來到離去有沒有說過三聲謝謝。那么行政為了達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶說三聲謝謝，她要給他送一杯水，客戶說一聲謝謝;然后又給他送一支煙，客戶說一聲謝謝;然后再給他送一些水果，客戶說一聲謝謝。一共三聲謝謝，客戶就會覺得公司的行政很熱情，就達(dá)標(biāo)了。
考核一個團(tuán)隊活動是否符合標(biāo)準(zhǔn)：參與人員是否會發(fā)朋友圈。我們在看到讓我們驚訝或者覺得榮譽(yù)的事情才愿意去發(fā)朋友圈，比如吃了一次大餐我們會去發(fā)朋友圈，去一個地方旅游了我們會去發(fā)朋友圈;今天花個好妝穿的漂亮?xí)グl(fā)朋友圈。而不會去發(fā)讓自己尷尬的事情。所以企業(yè)舉辦的活動是否成功，就要看參與人員是否愿意發(fā)朋友圈。
第三、組織發(fā)展：愿不愿(態(tài)度，文化)——能不能(能力，培養(yǎng))——許不許(環(huán)境，機(jī)制)。
愿不愿(態(tài)度，文化)。
我特別喜歡看一個電視劇《三國演義》里面的蜀國建立!從諸葛亮與劉備的《隆中對》，我們就看到了他們在未來的計劃，戰(zhàn)略!先取荊州，再去益州，然后統(tǒng)一中原!恢復(fù)漢朝之事可成也!
有了愿景，就要開始招聘人才，誰愿意跟隨主公劉備來完成這個事業(yè)!諸葛亮，關(guān)羽，張飛，趙云，黃忠，馬超，魏延，龐統(tǒng)等將領(lǐng)都是這樣的愿景和目標(biāo)，就一起聚集起來。
有一句俗話說：流動的人心，不動的人性!
公司的使命決定了要什么樣的價值觀，公司的價值觀決定了要什么樣的公司文化，公司的企業(yè)文化決定了要什么樣的人才組織。蜀國的使命是恢復(fù)漢朝，他們的價值觀是忠義，仁勇，重情重義，賢德，他們的文化就是大吃大喝，稱兄道弟!在戰(zhàn)場上勇猛無比，無人能敵!待人惟賢惟德，以德服人。
這就決定了他們需要什么樣的人才組織。呂布?xì)⒑αx父丁原，誅殺義父董卓，又搶其徐州，所以蜀國是容不下他的，起名為三姓家奴;魏延因為殺了自己的昏庸主公韓玄投奔劉備，一直就被說腦后有反骨，在蜀國最終被屠殺并滅三族，何其悲催，是因為文化也。劉備小舅子糜芳開城投降，其兄麋竺羞愧病死，他自己也只能逃走到吳國，還屢屢被人瞧不起。
成功=戰(zhàn)略+組織能力，有了組織，我們要制定一個好的戰(zhàn)略。
【3】怎么樣才能給團(tuán)隊做出好的戰(zhàn)略。
順勢——分解——數(shù)據(jù)——學(xué)習(xí)。
1、順勢：俗話說：“因勢而謀，應(yīng)勢而動，順勢而為”。
在中國互聯(lián)網(wǎng)剛起來的時候，出來了新浪、網(wǎng)易、搜狐等媒體網(wǎng)站;經(jīng)濟(jì)對外開放后，出來了騰訊，百度，阿里;4g網(wǎng)絡(luò)新起，移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了今日頭條，抖音，美團(tuán)。我們要能明勢,順勢,借勢,得勢,造勢。
2、分解：就是把我們的戰(zhàn)略給分解從先后執(zhí)行的目標(biāo)。
泰坦尼克號出問題就是因為它沒分解它到美國戰(zhàn)略做出目標(biāo)，在冰山重重的海里，每天要走多少海里?白天開多少馬力，晚上開多少馬力?航線規(guī)劃設(shè)計?結(jié)果因為開得太快，撞到冰山。
所以我們要對戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)，清晰和準(zhǔn)確的目標(biāo)分解!
3、數(shù)據(jù)：一個企業(yè)的核心競爭力是運(yùn)營，做同樣的事，你比別人做得更好，這才是最重要的能力。
銷售部看轉(zhuǎn)化率;運(yùn)營部看獲客成本，客戶粘性;公司管理層看roi(注：roi,即投資回報率,是指通過投資而應(yīng)返回的價值,它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo),計算公式為:roi=年利潤或年均利潤/投資總額×100%。)。
我們運(yùn)營都要看數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)來說話。用數(shù)據(jù)來提高個人效率，團(tuán)隊效率，整體效率。而不是想當(dāng)然，靠經(jīng)驗，拍腦袋!
4、學(xué)習(xí)：到商業(yè)史上去找這個目標(biāo)做的最早，做好的，它就是我們學(xué)習(xí)的對象。
我們公司發(fā)展到了50多個人，現(xiàn)在要更上一步地發(fā)展就需要空降更好的管理人才，那么阿里公司遇到過“空降兵”集體死亡的事件，我們可以去復(fù)盤它，讓我們自己不要再復(fù)蹈它的坑。人家踩過的坑，總結(jié)的經(jīng)驗，都可以為我所用，依照葫蘆畫瓢，這是科學(xué)的方法。
會不會(能力，培養(yǎng))：
當(dāng)我們的愿景是一樣的了，我們就要一起朝我們的使命前進(jìn)，諸葛亮在奪取荊州的時候，遇到了很多的困難與挫折。在遇到曹仁帥兩萬士兵當(dāng)守的時候，他知道靠劉備的這點(diǎn)力量攻不下來。所以利用了吳國周瑜的力量去攻打，自己坐收漁翁之利!最后獲得了荊州。
在吳國魯肅來要回荊州的時候，也是一個麻煩事。不還他們荊州，他們就要打過來!諸葛亮采用延時方法，先是說等劉琦死了就還荊州，后來又說等到攻取益州了就還。不然吳國不給蜀國一點(diǎn)生存之地，也就只能同歸于盡了!
吳國魯肅當(dāng)然知道，兩國同歸于盡，最終好的是魏國曹操，他們兩個小國還需要聯(lián)盟對抗魏國，所以他也不得不同意等他們?nèi)〉靡嬷菰龠€荊州。
在周瑜使用假嫁孫尚香給劉備的方法，讓劉備上門扣留。這樣讓蜀國很被動，一是怕吳國以劉備做抵押來換荊州;二是怕吳國殺害劉備。諸葛亮使用三個精囊妙計，第一個到了吳國后就令士兵們?nèi)ド痰曩徺I結(jié)婚用品，并大肆張揚(yáng)：“劉備要與孫權(quán)妹妹結(jié)親了。讓吳國不敢殺害劉備;讓周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。
這就是諸葛亮在完成目標(biāo)時的能力，就算是遇到各種困難，他也能夠想辦法解決。
我們在工作中，也會遇到各種各樣的問題。一個團(tuán)隊就像是一個球隊，大家聚在一起是為了勝利，而只有每個人都厲害，才能打造在激勵商戰(zhàn)中無堅不摧的鐵軍。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇五
英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼?！崩切裕堑?，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團(tuán)隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營銷團(tuán)隊獨(dú)特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】。
所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團(tuán)隊的。所以，狼性團(tuán)隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊，將為公司創(chuàng)造無限價值。
【組建目標(biāo)】。
打造所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇六
創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）。
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的`具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作各類廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段（第二、三年）。
益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\(yùn)營中積累了經(jīng)驗，在洋河市場具有了一定的影響力，被更多的客戶認(rèn)可，同時公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個臺階，這時的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>
1、在洋河新城主要街道捐贈數(shù)以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向公眾輸送公共服務(wù)信息，對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個宿遷市覆蓋。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇七
為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程當(dāng)中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
帶好一個團(tuán)隊，這7個毛病不能有！
拖延。
有拖延習(xí)慣的管理者執(zhí)行力度不夠強(qiáng)，做事情總是有始無終，這不僅僅影響他一人，還影響著他這個部門團(tuán)隊。合格管理者做事要雷厲風(fēng)行、堅決果斷，追求速度第一、完美第二。
像格力公司便十分強(qiáng)調(diào)工作要追求結(jié)果、使命必達(dá)。在追求速度的過程中逐漸把結(jié)果做得完美，就像蘋果公司推出的手機(jī)一樣，在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此，合格的管理者要改掉拖延習(xí)慣，培養(yǎng)自己要雷厲風(fēng)行，堅決果斷。
推諉。
不主動承擔(dān)責(zé)任的管理者寧可不重用，因為在這樣的管理者下的員工不會有高度的責(zé)任感。一些成長型公司總是存在部門與部門之間互相推諉責(zé)任的現(xiàn)象，在會議上總把問題推到其他部門身上，問題也就難以迅速解決了。
李嘉誠認(rèn)為衡量一個管理干部最基本的條件就是他責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在他還是學(xué)徒時，他不小心把一塊鐘表弄壞了，他馬上向他的師父承認(rèn)錯誤，而師父在向東家匯報這件事卻沒有說李嘉誠的問題，反而說是他自己的責(zé)任。
李嘉誠十分感激師父，師父對他說：“師父和徒弟最大的區(qū)別是要負(fù)責(zé)任”，他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個理念。因此在他創(chuàng)造自己的商業(yè)帝國后，將責(zé)任擔(dān)當(dāng)要求在各級管理干部上，這從中說明了沒有責(zé)任心的人是難以被重用的。
冷漠。
很多管理者不懂得及時激勵員工，不能及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和不善于贊美員工，但管理的本質(zhì)就是激發(fā)人向善的力量。
美國ibm公司的所有管理干部都必須學(xué)習(xí)如何贊美別人的課程。前美國國務(wù)卿希拉里小時候在街上看到一個穿著比較邋遢的人便指著說：“這人衣服好臟?！边@個時候她的.母親對她說：“欣賞別人是一種能力，你看到他的衣服很臟卻沒有看到他臉上的笑容是多么溫暖。”母親的話讓希拉里很受用，母親是在培養(yǎng)她如何發(fā)現(xiàn)別人亮點(diǎn)和光芒。
及時贊美和發(fā)現(xiàn)員工的價值在職場上是十分重要的，一些冷漠的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為員工工作得好是應(yīng)該的不需要去贊美他們，但是如果沒有這樣的東西，團(tuán)隊的績效可能會下降，員工的動力會受到影響。所以不職業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者通常是盯著員工的錯誤，進(jìn)行破壞性的批評，但優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者卻懂得怎么及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和貢獻(xiàn)并進(jìn)行及時的激勵。
浪費(fèi)。
有些人作為管理者在公司花錢毫無節(jié)制，他們會認(rèn)為錢既然不是自己的那么也就不用那么拘謹(jǐn)了。
優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預(yù)算甚至為公司節(jié)約成本，不該花錢的地方盡量不花。
曾有一位企業(yè)家說過：“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關(guān)系?！鼻趦€的公司蒸蒸日上，反之，驕奢的會逐漸墮落，所以克服浪費(fèi)的習(xí)慣對一家公司是十分重要的。
腐敗。
腐敗既指一些管理干部利用自身職務(wù)的便利收取不正當(dāng)?shù)睦妗Ｍ瑯右仓割I(lǐng)導(dǎo)干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則，以嚴(yán)對人，以寬待己。
雖然領(lǐng)導(dǎo)干部這樣做沒有使得公司利益受損，但卻是一種自我特權(quán)的不良現(xiàn)象。因此，腐敗的人應(yīng)該及時進(jìn)行處理，把團(tuán)隊清理干凈。
自私。
不職業(yè)化的管理者通常是小團(tuán)隊主義，沒有利他共贏的價值觀，他們只會維護(hù)自己小團(tuán)隊的利益，甚至將自己的小團(tuán)隊擴(kuò)展為小團(tuán)伙。
而職業(yè)化的管理者應(yīng)該是站在公司的角度考慮問題，做一個大格局的領(lǐng)導(dǎo)者。
自負(fù)。
驕傲自滿的人總會認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是對的，他們不會聽取別人的意見，通常是故步自封，不與時俱進(jìn)。這樣驕傲自滿的領(lǐng)導(dǎo)者都會在自己職業(yè)生涯到達(dá)一定程度上便會遇上瓶頸，如果不及時改變那么只能到此為止。
這十類性格不僅影響管理干部自身成長，而且同時也會影響整個團(tuán)隊。因此公司與其開除10個員工，不如開除一個上述的部門經(jīng)理。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇八
在人類音樂發(fā)展史上，合唱以其獨(dú)具魅力的藝術(shù)形式為社會所接受，是普及性最強(qiáng)、參與性最廣的高雅藝術(shù)。他與獨(dú)唱不同，他體現(xiàn)的是集體的審美，可以鍛煉一個人的團(tuán)隊合作精神。同時也可展示我校的藝術(shù)風(fēng)采，加強(qiáng)我校精神文明和校園文化建設(shè)，豐富廣大學(xué)生的業(yè)余文化生活，對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)有很大的幫助?，F(xiàn)決定在我校組建一個40―60人的學(xué)生合唱團(tuán)。
二、組織形式及工作職責(zé)：
1、在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作；
2、藝術(shù)指導(dǎo)老師：負(fù)責(zé)合唱指導(dǎo)、創(chuàng)作、組織排練等工作；
3、學(xué)生宣傳組：負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常宣傳工作（2-3人）；
4、學(xué)生組織組：負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常組織工作（2-3人）；
5、后勤：負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常排練場地衛(wèi)生、器材及其他后勤工作。
三、隊員選拔條件：
1、我校高一年級學(xué)生,具有良好的團(tuán)隊合作精神，尊重指導(dǎo)教師；
2、能積極、自覺、認(rèn)真、準(zhǔn)時參加合唱團(tuán)的培訓(xùn)、排練與演出等各項集體活動。
四、選拔方法：
報名者每人清唱一段自選曲目，并回答評委老師1―2個問題，考核后，擇優(yōu)錄取。
五、組織訓(xùn)練、演出及考核：
1、視學(xué)校實際情況，合唱團(tuán)一般為一周2-3次集中訓(xùn)練，（時間與校領(lǐng)導(dǎo)商議后再定）有演出、比賽任務(wù)時根據(jù)需要適當(dāng)增加排練時間。
2、合唱團(tuán)每年結(jié)合節(jié)日活動、比賽活動等演出，視學(xué)校實際情況，安排1-2次大型公演或不定期小型專場演出。
3、藝術(shù)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)監(jiān)督合唱隊成員出勤和訓(xùn)練情況，于每學(xué)期終進(jìn)行綜合考評。對優(yōu)秀隊員給予適當(dāng)獎勵。
六、訓(xùn)練安排：
(一)訓(xùn)練內(nèi)容：
1、用科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓(xùn)練步驟訓(xùn)練學(xué)生；
2、教學(xué)生校園歌曲、中外優(yōu)秀合唱歌曲若干首；
3、合唱姿勢、舞臺造型。
(二)訓(xùn)練目標(biāo)：
1、展示我校的`藝術(shù)風(fēng)采和學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)；
3、通過不同的發(fā)聲練習(xí)來規(guī)范學(xué)生的聲音，進(jìn)一步提高學(xué)生的演唱水平和演唱技巧。
七、訓(xùn)練計劃：
11月份：解決用聲技巧。響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓做到平衡統(tǒng)一；準(zhǔn)備元旦晚會節(jié)目。
12月份：強(qiáng)調(diào)咬字和吐字的訓(xùn)練，以字帶聲，以情帶聲。對歌曲進(jìn)行進(jìn)一步藝術(shù)處理；準(zhǔn)備元旦演出。
1月份：對合唱團(tuán)成員進(jìn)行年終考核，對表現(xiàn)優(yōu)秀的成員給予表揚(yáng)和獎勵。
八、場地要求：
排練教室一間；電鋼琴或電子琴一臺；凳子若干把。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇九
在人類音樂發(fā)展史上，合唱以其獨(dú)具魅力的藝術(shù)形式為社會所接受，是普及性最強(qiáng)、參與性最廣的高雅藝術(shù)。他與獨(dú)唱不同，他體現(xiàn)的是集體的審美，可以鍛煉一個人的團(tuán)隊合作精神。同時也可展示我校的藝術(shù)風(fēng)采，加強(qiáng)我校精神文明和校園文化建設(shè)，豐富廣大學(xué)生的業(yè)余文化生活，對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)有很大的幫助。現(xiàn)決定在我校組建一個40―60人的學(xué)生合唱團(tuán)。
二、組織形式及工作職責(zé)：
1、在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作；
2、藝術(shù)指導(dǎo)老師：負(fù)責(zé)合唱指導(dǎo)、創(chuàng)作、組織排練等工作；
3、學(xué)生宣傳組：負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常宣傳工作（2-3人）；
4、學(xué)生組織組：負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常組織工作（2-3人）；
5、后勤：負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常排練場地衛(wèi)生、器材及其他后勤工作。
三、隊員選拔條件：
1、我校高一年級學(xué)生,具有良好的團(tuán)隊合作精神，尊重指導(dǎo)教師；
2、能積極、自覺、認(rèn)真、準(zhǔn)時參加合唱團(tuán)的培訓(xùn)、排練與演出等各項集體活動。
四、選拔方法：
報名者每人清唱一段自選曲目，并回答評委老師1―2個問題，考核后，擇優(yōu)錄取。
五、組織訓(xùn)練、演出及考核：
1、視學(xué)校實際情況，合唱團(tuán)一般為一周2-3次集中訓(xùn)練，（時間與校領(lǐng)導(dǎo)商議后再定）有演出、比賽任務(wù)時根據(jù)需要適當(dāng)增加排練時間。
2、合唱團(tuán)每年結(jié)合節(jié)日活動、比賽活動等演出，視學(xué)校實際情況，安排1-2次大型公演或不定期小型專場演出。
3、藝術(shù)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)監(jiān)督合唱隊成員出勤和訓(xùn)練情況，于每學(xué)期終進(jìn)行綜合考評。對優(yōu)秀隊員給予適當(dāng)獎勵。
六、訓(xùn)練安排：
(一)訓(xùn)練內(nèi)容：
1、用科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓(xùn)練步驟訓(xùn)練學(xué)生；
2、教學(xué)生校園歌曲、中外優(yōu)秀合唱歌曲若干首；
3、合唱姿勢、舞臺造型。
(二)訓(xùn)練目標(biāo)：
1、展示我校的`藝術(shù)風(fēng)采和學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)；
3、通過不同的發(fā)聲練習(xí)來規(guī)范學(xué)生的聲音，進(jìn)一步提高學(xué)生的演唱水平和演唱技巧。
七、訓(xùn)練計劃：
11月份：解決用聲技巧。響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓做到平衡統(tǒng)一；準(zhǔn)備元旦晚會節(jié)目。
12月份：強(qiáng)調(diào)咬字和吐字的訓(xùn)練，以字帶聲，以情帶聲。對歌曲進(jìn)行進(jìn)一步藝術(shù)處理；準(zhǔn)備元旦演出。
1月份：對合唱團(tuán)成員進(jìn)行年終考核，對表現(xiàn)優(yōu)秀的成員給予表揚(yáng)和獎勵。
八、場地要求：
排練教室一間；電鋼琴或電子琴一臺；凳子若干把。
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組建團(tuán)隊的計劃和方案篇十
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1、市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)；
2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作；
3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃；
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等；
5、客戶出租：慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇十一
一、公司背景：
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不一樣之處。首先，我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時還供給給對廣告業(yè)有興趣的xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實踐操作的平臺，我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場行為能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在必須程度上提高我校的知名度，從而構(gòu)成良好的互動，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述：
1、公司名稱：xxx廣告公司。
2、公司logo：xxx。
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫忙客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在經(jīng)過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，到達(dá)最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo)：打造代表xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù)：
（1）專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶供給詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自我的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的很多廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
（2）個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家包含為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶供給開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
（3）為客戶供給準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻艄┙o完善的效果測定服務(wù)用戶利益：我們因為自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能夠把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
三、目標(biāo)市場：
廣州市場，科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。
四、目標(biāo)客戶：
目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們經(jīng)過資本運(yùn)作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過各種方式聯(lián)合構(gòu)成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。經(jīng)過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫忙。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能夠立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有必須規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今日的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1、市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶供給廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略：
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
九、經(jīng)營障礙：
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員經(jīng)過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、組織結(jié)構(gòu)：
由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇十二
英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼?！崩切?，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團(tuán)隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營銷團(tuán)隊獨(dú)特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】。
所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團(tuán)隊的。所以，狼性團(tuán)隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊，將為公司創(chuàng)造無限價值。
【組建目標(biāo)】。
打造所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊。
時間：2個工作日。
（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個工作日內(nèi)完成方案定稿。
時間：3個工作日。
目標(biāo)：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）。
操作步驟：（1）首個工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；
（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。
時間：2個工作日。
目標(biāo)：制定出一套詳盡的營銷話術(shù)。
操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營銷話術(shù)，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補(bǔ)缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性。
時間：3個工。
作日。
（2）第二個工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
時間：1個工作日。
目標(biāo)：制定培訓(xùn)計劃。
操作步驟：1個工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排，包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓(xùn)和晚會議程。
（1）每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域。
的運(yùn)作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
（3）內(nèi)部競爭是健康的.，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
（4）鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
（5）花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
（6）營銷團(tuán)隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
（7）團(tuán)隊人員要學(xué)會享受工作，在團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團(tuán)隊成員笑對工作。
（8）時刻牢記，團(tuán)隊是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值，所有人員都要有。
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。
【團(tuán)隊構(gòu)架及業(yè)務(wù)發(fā)展方向】。
隊伍架構(gòu)示意圖。
（3）銷售業(yè)績的完成：制定團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)，根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標(biāo)，所有人員各施其職，朝共同的目標(biāo)努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
潛在客戶開發(fā)、管理：針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷拜訪，配合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行促銷計劃等。
說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷售助理應(yīng)同時完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵等工作，堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。
【團(tuán)隊預(yù)計運(yùn)營流程】。
運(yùn)營策劃。
在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供團(tuán)隊下級成員嚴(yán)格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進(jìn)、完善。
執(zhí)行協(xié)調(diào)。
經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維逐步改進(jìn)原有營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能，使團(tuán)隊整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
總結(jié)提升。
團(tuán)隊所有成員要時刻對自身的工作結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，經(jīng)過共同探討，逐步改善銷售模式和改進(jìn)銷售技能，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時候也得虛心接受。
【團(tuán)隊預(yù)計管理流程】。
計劃完備。
“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這就要求團(tuán)隊在開展正式工作之前，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個全面得調(diào)查和分析，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團(tuán)隊需要在最短的時間內(nèi)去準(zhǔn)備，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無準(zhǔn)備之仗。
說話算數(shù)。
在營銷領(lǐng)域，很多團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽(yù)危機(jī)。所以，團(tuán)隊堅決杜絕此類事件發(fā)上，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時也需對團(tuán)隊下級成員作好思想疏導(dǎo)，使團(tuán)隊所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。
角色分明。
團(tuán)隊成員需有明確的角色定位，時刻牢記自身在團(tuán)隊中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時，切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài)，以樹立一個管理者在團(tuán)隊中的威信。
雷厲風(fēng)行。
任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個營銷團(tuán)隊是否成熟的標(biāo)志。團(tuán)隊需要的事上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動自發(fā)、堅決執(zhí)行，而不是消極應(yīng)對、推卸責(zé)任。團(tuán)隊唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達(dá)的任務(wù)，才可以使團(tuán)隊茁壯成長。
狼性鐵軍。
“狼”，顧名思義，我們在工作當(dāng)中需要時刻保證團(tuán)隊的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，團(tuán)隊需要與時俱進(jìn)的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。
會帶隊伍。
在所有團(tuán)隊中，營銷團(tuán)隊是最不好帶的；所有團(tuán)隊中，營銷團(tuán)隊又是最好帶的。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團(tuán)隊的凝聚力會有說不出的強(qiáng)。但是光有人性管理還不夠，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了，團(tuán)隊的業(yè)績就上去了。
對團(tuán)隊成員的獎懲，主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實施獎懲。每個團(tuán)隊成員在每個模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學(xué)分作為團(tuán)隊成員個人學(xué)分上報公司，由公司進(jìn)行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進(jìn)行獎懲：
（1）不遵守團(tuán)隊決議，自作主張導(dǎo)致團(tuán)隊利益損失者，扣2分；
（2）不按時完成團(tuán)隊工作任務(wù)，直接或間接影響團(tuán)隊業(yè)績者，扣2分；
（3）團(tuán)隊定期開會缺席或脫離團(tuán)隊活動者，扣1分；
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇十三
據(jù)報道，精英云集的華訊科技銷售團(tuán)隊在市場開拓方面擁有卓越成績，為華訊科技在華南地區(qū)系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)市場占領(lǐng)優(yōu)勢地位打下堅實基礎(chǔ)。2001年，在團(tuán)隊的共同奮斗下，華訊科技在所謂的it低谷里保持了迅猛的發(fā)展勢頭，簽約金額達(dá)2．78億元，利稅超過5000萬元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個行業(yè)。優(yōu)秀銷售隊伍的不斷成長，不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢地位，而且在電信、交通等行業(yè)也逐步建立了自己的穩(wěn)定用戶群體。
華訊科技的銷售隊伍不斷地吸納新生力量，目前已有20多人，眾多銷售精英按照行業(yè)領(lǐng)域組成了政府行業(yè)銷售部、大客戶行業(yè)銷售部、電信行業(yè)銷售部、智能建筑事業(yè)銷售部。他們共同的成功秘訣是誠信、務(wù)實，并以精誠所至、金石為開的信念對待所有客戶。在團(tuán)隊成長過程中不可避免地遇到很多困難和沖突，他們都以企業(yè)長期發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，堅決維護(hù)客戶的利益，甚至放棄既得的豐厚利潤，最后解決所有的困難。團(tuán)隊最大的愛好莫過于一起享受成功的喜悅，這不僅是個人的勝利，更是整個團(tuán)隊的驕傲。
有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
而銷售團(tuán)隊的管理，從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團(tuán)隊組建、宣揚(yáng)使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
銷售團(tuán)隊的有效管理。
銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關(guān)鍵在于銷售隊伍的.管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，達(dá)成銷售目標(biāo)。
加強(qiáng)銷售團(tuán)隊建設(shè)，提升團(tuán)隊業(yè)績、提升銷售業(yè)績的根本是建立精英銷售團(tuán)隊，分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績分布，大致會有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的銷售績效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績分布多屬于i類型態(tài)――精英代表（主管）型，即銷售業(yè)績主要由少數(shù)銷售代表（或主管）達(dá)成較大比例，可能是20％的銷售代表（或主管）達(dá)成公司80％的銷售業(yè)績；ii類型態(tài)，屬于常規(guī)正態(tài)分布，業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布，企業(yè)應(yīng)“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例，同時淘汰業(yè)績很差的銷售代表；iii類型態(tài)屬于精英團(tuán)隊型，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷售代表人人業(yè)績卓越。i類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對企業(yè)造成的損失很大，我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗共享，“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表，提升銷售代表能力和業(yè)績的“均勻度”。使企業(yè)由i型態(tài)向iii型態(tài)過渡。
想要建立有效率的團(tuán)隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊榮枯互為因果。團(tuán)隊成員之間能夠取長補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊在支持他，他擁有一個智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊的智慧。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇十四
內(nèi)容主要分三部分：
一、整理活動資源，改進(jìn)完善工作，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力；
二、圍繞新生開展招新、培訓(xùn)等一系列工作和活動；
三、繼承和利用上屆積累資源，重點(diǎn)對品牌活動進(jìn)行前期準(zhǔn)備和初步開展，打好活動基礎(chǔ)，逐步進(jìn)行完善。
我們本學(xué)期將圍繞三條既相對獨(dú)立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動，一方面搞好團(tuán)隊建設(shè)，使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展；另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。
第一部分。
青志隊歷來沒有把整理資源作為一項基礎(chǔ)性工作來做，有關(guān)經(jīng)驗、資源、工作方法等沒有文字載體，因此保存和交流不便；另外團(tuán)隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上，略有不足。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：
一、我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤（方便隊內(nèi)共享資源），并將在假期和以后活動中整理有關(guān)需要的資料，包括世博會志愿者有關(guān)知識，策劃、新聞稿等的寫作，有關(guān)活動想法和已有活動介紹等。
同時，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。
三、對比其他部門，團(tuán)隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關(guān)注隊伍內(nèi)部成員間的關(guān)系，如隊長平時多給予干事指導(dǎo)，借助公共記錄本大家多交流等。
這部分工作貫穿我們整個學(xué)期，也將貫穿以后青志隊的建設(shè)。我們將在虛心和扎實中前行，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念，建成一支優(yōu)秀的隊伍，做成幾個有品牌的活動。
第二部分。
本學(xué)期首先迎來的是新生。針對新生，我們的工作和活動分為四部分：
一、新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”，各個班的志愿者注冊將通過臨時召集人進(jìn)行。宣傳方面以小貼士的形式，介紹世博志愿者和我們的`活動。
二、書本傳遞活動。我們將在軍訓(xùn)期間對大二同學(xué)的舊書進(jìn)行回收和整理，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個年級的學(xué)生提供一個交流的機(jī)會。
三、幫助新生熟悉環(huán)境，引導(dǎo)他們關(guān)注校園。開學(xué)初，我們將帶領(lǐng)新生走進(jìn)圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館，早日浸染圖書館的良好氛圍；此外我們將聯(lián)系學(xué)校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動，引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體。
四、招新后，面對新鮮血液的流入，一方面，我們要鼓勵新干事積極融入團(tuán)隊中，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動和有關(guān)工作；另一方面，考慮到新生特點(diǎn)，我們將對干事進(jìn)行包括策劃、新聞稿、資料整理等方面的培訓(xùn)，促使其更好地適應(yīng)工作。為此，我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團(tuán)隊，整理有關(guān)資料并指導(dǎo)他們自學(xué)。
新生是我隊未來的活動主體，搞好有關(guān)針對新生的活動，意義重大，對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準(zhǔn)備，借助團(tuán)委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動。
第三部分。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇十五
活動時間：20xx年04月30日(具體時間暫定為：14：30——00：30)。
活動地點(diǎn)：梅山石房灣。
活動人員：朋友20人左右。
活動費(fèi)用：自助每人繳費(fèi)150元(多退少補(bǔ)，其中包含第二天另一景點(diǎn)尖峰嶺游玩費(fèi)用)。
活動目的：加強(qiáng)朋友之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊精神。
活動內(nèi)容：野外自助燒烤，分團(tuán)隊的互動小游戲，自由活動(內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說明)。
活動組織者：吳淑思、張瑤等。
活動要求：活動參加者請遵守相關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁個別人脫離群體獨(dú)自活動，同時必須注意安全，安全第一。
活動內(nèi)容安排：
集合出發(fā)時間暫定為04月30日14：30。
14：30分到暫定在明珠廣場車站前集合，做好出發(fā)準(zhǔn)備。
到達(dá)目的地路途時間暫定為14:30~15：50。
14：30分準(zhǔn)時出發(fā)，約80分鐘即可到達(dá)。
準(zhǔn)備時間暫定為16：00~19：30(自由活動和炒菜比賽等，自由活動時要切記安全，不提倡以個人為單位獨(dú)自活動)。
19：30自助燒烤活動正式開始。
步驟：
1.將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組，1、2報數(shù)法，每組配備一只手電筒)。
2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的`團(tuán)隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。
3.各組長進(jìn)行自我介紹，介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。
4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝，獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)。
4.游戲過程中各個組長要負(fù)責(zé)隊員的安全，安全第一。
燒烤開火篝火時間暫定為20：30——00：30。
游戲時間暫定為21:30——23：30。
開始戶外游戲活動(相繼開展pk活動)。
二、游戲安排及相關(guān)規(guī)則。
互動小游戲：開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因為彼此之間的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此，在設(shè)計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。
游戲之一：超級病毒。
游戲目的：
1.活躍團(tuán)隊氣氛。
2.讓隊員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。
道具：在沙灘上畫一個大圈，即是一個水果(超級病毒感染源)。
游戲準(zhǔn)備：事先畫出活動圈的邊界線。
游戲時間：15--20分鐘。
游戲步驟：
1.告訴隊員這個游戲類似于捉迷藏。
2、事先劃定一個區(qū)域圈，不允許隊員跑到區(qū)域以外，否則視為感染病毒。
3、首先讓一名隊員當(dāng)捕手，其他的人盡量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個新捕手，繼續(xù)捕捉其他隊員。
4、重復(fù)前面的過程，直到所有人連成一片為止。
游戲之二：縮小包圍圈。
游戲目的：
1.使隊員充滿活力。
2.創(chuàng)造融洽的氣氛，為后續(xù)活動的開展奠定良好基礎(chǔ)。
3.讓隊員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。
游戲時間：約10分鐘左右。
游戲步驟：
1.讓隊員們緊密地圍成一圈。
2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?/p>
3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務(wù)。這項任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。
4.等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚(yáng)。
5.現(xiàn)在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務(wù)，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因為，目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇十六
自1954年管理大師彼得o德魯克首倡目標(biāo)管理(managementbyobjectives，簡稱為mbo)以來，這一管理模式就逐漸成為當(dāng)代企業(yè)管理中最重要的組成部分之一。德魯克認(rèn)為，企業(yè)的目的和任務(wù)必須化為目標(biāo)，企業(yè)的各級主管必須通過這些目標(biāo)對下級進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，以此來達(dá)到企業(yè)的總目標(biāo)。如果一個范圍沒有特定的目標(biāo)，這個范圍必定被忽視。如果沒有方向一致的分目標(biāo)來指導(dǎo)各級主管的工作，則企業(yè)規(guī)模越大，人員越多，發(fā)生沖突和浪費(fèi)的可能性就越大。
在了解目標(biāo)管理之前，先來認(rèn)識目標(biāo)。就電話銷售而言，經(jīng)理正是在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊為實現(xiàn)目標(biāo)而不斷努力的過程中實現(xiàn)自己價值的。
〖故事〗。
1926年，美國人艾德莉僅用14小時31分就成功橫渡了英吉利海峽，以第一個游泳橫渡英吉利海峽的女性而聞名于世。兩年后，她從卡德那島出發(fā)，游向加利福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項前無古人的記錄。
那天天公不作美，濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。在游了漫長的16小時之后，艾德莉的嘴唇已凍得發(fā)紫，筋疲力盡。她抬頭眺望遠(yuǎn)方，迷霧茫茫，仿佛陸地十分遙遠(yuǎn)。"看來這次是無法游完全程了。"她這樣想著，身體立刻癱軟下來，甚至連再劃一下水的力氣都沒有了。
"把我拖上去吧！"她對護(hù)游小艇上的人掙扎著說。
"咬咬牙，再堅持一下，只剩下一英里了。"艇上的人鼓勵她。
"你騙我。如果只剩下一英里，我早就應(yīng)該看到海岸了，快，把我拖上去。"。
于是瑟瑟發(fā)抖的艾德莉被拖了上來。就在她裹緊毛毯剛喝完一碗熱湯時，海岸從濃霧中出現(xiàn)了，她甚至還看到了在海灘上歡呼等待她的人群。這時，她才知道艇上的人并沒有騙她，她距成功確實只有一英里了。
對已經(jīng)游了16個小時的艾德莉來說，游完最后一英里，并不是很難的事情。她之所以失敗是因為她失去了目標(biāo)。沒有目標(biāo)，成功即使觸手可及，也會充滿遺憾地擦肩而過。
1953年，耶魯大學(xué)對畢業(yè)生作了一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查。當(dāng)被問及是否有清楚明確的目標(biāo)以及達(dá)成目標(biāo)的書面計劃時，只有3%的學(xué)生作了肯定的回答。20年后，相關(guān)人員再對當(dāng)年的畢業(yè)生跟蹤調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)那3%的學(xué)生的收入遠(yuǎn)高于其他同學(xué)。
個人如此，團(tuán)隊亦然。沒有目標(biāo)就像沒有目的地的旅程，團(tuán)隊沒有辦法為這個旅程做充分準(zhǔn)備。而制定了目標(biāo)，經(jīng)理就可以根據(jù)這一目標(biāo)指導(dǎo)隊伍，制定相應(yīng)的銷售策略。除此之外，目標(biāo)還有很多優(yōu)點(diǎn)：
通過制定有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)可以提高業(yè)務(wù)員的積極性和績效；
可以作為業(yè)務(wù)員績效考核的客觀依據(jù)；
將每個業(yè)務(wù)員的工作與公司的整體發(fā)展目標(biāo)聯(lián)系起來，增加他們的集體榮譽(yù)感和歸屬感；
明確了對每個業(yè)務(wù)員的要求，有助于他們進(jìn)行自我管理；
使業(yè)務(wù)員明確了解自己的職業(yè)生涯發(fā)展方向。
由此可見目標(biāo)有多么重要！組建完隊伍后，經(jīng)理首先要做的事就是制定目標(biāo)。然而，目標(biāo)如何制定、又如何進(jìn)行管理，并不是每個經(jīng)理都掌握了的。
目標(biāo)類型。
有一個古老的故事。有人問三個石匠在做什么，第一個石匠說："我在混口飯吃。"第二個石匠一邊敲打石塊一邊說："我在做全國最好的石匠活。"第三個石匠眼中帶著想象的光芒，仰望天空說："我在建造一所大教堂。"。
第一個石匠知道他要從工作中得到什么并設(shè)法得到它，他會"正確地工作，以便得到公平的報酬"，但不是且永遠(yuǎn)不會是經(jīng)理人。第二個石匠認(rèn)為技藝極為重要。當(dāng)然，一個銷售團(tuán)隊的成員應(yīng)該竭盡所能，但這里也存在著這樣一種危險：一個人在雕琢石塊或聚集了很多下腳料時，認(rèn)為這本身就是成就了。在團(tuán)隊中應(yīng)該鼓勵成員發(fā)揮他們的技能，但技能應(yīng)該始終與整體目標(biāo)相聯(lián)系。第三個石匠才是真正的經(jīng)理人。
很多經(jīng)理正如第二個石匠，關(guān)心的只是工作本身。這可能使一個人把精力從公司和團(tuán)隊的目標(biāo)轉(zhuǎn)移開來，把職能性工作本身作為一種目的。而另一種情況是，很多經(jīng)理知道團(tuán)隊目標(biāo)的重要性，也會幫助業(yè)務(wù)員設(shè)立目標(biāo)，但他們除了和業(yè)務(wù)員一起設(shè)立的業(yè)績目標(biāo)外，就沒有其他目標(biāo)了。電話銷售的業(yè)績靠電話量取得，這個量包括高質(zhì)量的電話資料量、撥打的電話數(shù)量、準(zhǔn)客戶積累數(shù)量等，經(jīng)理如果只抓業(yè)績目標(biāo)，將無法對業(yè)務(wù)員的工作過程進(jìn)行管理，也很難保證最后的結(jié)果。
因此，每位經(jīng)理都要像第三個石匠，知道自己在打造什么，顯然，這需要一個目標(biāo)組合才能實現(xiàn)。除了業(yè)績目標(biāo)，還有很多目標(biāo)可以和業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行組合，以保證完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。來看這些目標(biāo)：
1、按組織結(jié)構(gòu)分類。
公司目標(biāo)：公司的發(fā)展目標(biāo)、年度銷售額、季度銷售額、月銷售額等；
團(tuán)隊目標(biāo)：每月業(yè)績目標(biāo)、團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)、在公司所有部門中所處地位的目標(biāo)等；
經(jīng)理目標(biāo)：職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)、培養(yǎng)后備經(jīng)理的目標(biāo)等；
業(yè)務(wù)員目標(biāo)：職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)、每月個人業(yè)績目標(biāo)等。
2、按時間長短分類。
長期目標(biāo)：一年目標(biāo)、三年目標(biāo)、五年目標(biāo)等；
中期目標(biāo)：本季度目標(biāo)、半年目標(biāo)等；
短期目標(biāo)：本月簽單目標(biāo)、本周簽單目標(biāo)、意向客戶積累目標(biāo)、每日電話量目標(biāo)等。
3、按對象分類。
財務(wù)目標(biāo)：每月完成的銷售額目標(biāo)、賺錢目標(biāo)等；
家庭目標(biāo)：儲蓄目標(biāo)、買房買車、每月給父母的贍養(yǎng)費(fèi)、給孩子買鋼琴等；
學(xué)習(xí)成長目標(biāo)：配筆記本電腦、讀一本書、聽培訓(xùn)課等；
娛樂目標(biāo)：買攝像機(jī)、旅游等。
……。
這只是一些基本的目標(biāo)。關(guān)于目標(biāo)的設(shè)定，經(jīng)理們可以有自己創(chuàng)新。
任何銷售團(tuán)隊必須形成一個真正的整體，每個成員所做的貢獻(xiàn)雖然各不相同，但他們必須為共同的目標(biāo)而奮斗。只有這樣，他們的貢獻(xiàn)才會融為一體，才能產(chǎn)生良好的整體業(yè)績。
目標(biāo)管理可以使團(tuán)隊成員親自參與到目標(biāo)的制定中來，從而實現(xiàn)成員的"自我控制"，進(jìn)而努力去完成工作目標(biāo)。而由于有明確的目標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn)，對業(yè)務(wù)員的評價和獎勵也顯得更客觀、更合理。
簡言之，目標(biāo)管理就是經(jīng)理和業(yè)務(wù)員一起制定目標(biāo)，并讓業(yè)務(wù)員靠自己的積極性去完成目標(biāo)，在工作中實行"自我控制"的一種管理方法。
目標(biāo)管理是實現(xiàn)業(yè)績的保證。
〖故事〗。
曾經(jīng)有人做過一個實驗：組織三組人，讓他們分別朝著十公里以外的三個村子步行。
第一組不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們要跟著向?qū)ё摺傋吡藘扇?，就有人開始叫苦。走到一半時，有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn)，有人甚至坐在路邊不愿走。越往后，他們的情緒就越低落。
第二組知道村莊的名字和路段，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。走到一半時，大多數(shù)人就想知道他們到底走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗的人說："大概走了一半的路程。"于是大家又簇?fù)碇蚯白撸?dāng)走到全程的四分之三時，大家情緒低落，疲憊不堪，覺得路程似乎還很長。這時，有人站出來說："只有四分之一，快到了！"大家又振作起來，加快步伐。
第三組不僅知道村子的名字、路程，而且每一公里就有一塊里程碑。人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里，便有一陣快樂。行程中，他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直高漲，很快就到達(dá)了目的地。
當(dāng)人的行為有了明確的目標(biāo)，并且把行為與目標(biāo)不斷加以對照，清楚地知道自己的行進(jìn)速度及與目標(biāo)的距離時，行為的動機(jī)就會得到維持和加強(qiáng)。人會自覺地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。
團(tuán)隊的目標(biāo)很容易具體到人和事上，每位業(yè)務(wù)員手中的準(zhǔn)客戶數(shù)量、客戶質(zhì)量、每天實際電話量、每天積累的意向客戶數(shù)、每月簽單量（數(shù)量和金額）、團(tuán)隊本月目標(biāo)、個人的月目標(biāo)等，每一項都是具體的、可衡量的，并且是環(huán)環(huán)相扣、循序漸進(jìn)的，少了其中任何一環(huán)都可能使最終的結(jié)果不理想。只有收集客戶資料的目標(biāo)達(dá)到了，才能達(dá)到電話量的目標(biāo)；只有電話量的目標(biāo)達(dá)到了，才能積累一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶；只要達(dá)到一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶，才能轉(zhuǎn)化成最終簽單客戶，從而實現(xiàn)個人的業(yè)績目標(biāo)，最終完成團(tuán)隊的目標(biāo)。這就是一個在目標(biāo)的指引下完成目標(biāo)的過程。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇十七
一個新行業(yè)的誕生，人們對它的認(rèn)識都需要一個循序漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心。
（二）市場分析。
2015年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補(bǔ)充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。
這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力；對于批評，我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進(jìn)一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
（三）競爭對手分析。
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有150余家，其中會員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇十八
本期欄目我們邀請了幾位經(jīng)理人朋友，侃一侃他們在建立銷售團(tuán)隊時的一點(diǎn)體會。我們從中選了幾個關(guān)鍵詞作為引子，期望大家可以一目了然。
關(guān)懷。
我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。
我管理銷售團(tuán)隊有這樣幾點(diǎn)體會：一是要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。
三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。
四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。
我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司后，我們一般對其有半個月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。
我認(rèn)為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。
激勵。
責(zé)任心。
綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認(rèn)為應(yīng)該占到80%的比重。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇十九
從1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個月的時間,20論壇在錯誤與不斷糾正錯誤的交替過程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績是全體網(wǎng)...
從年1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個月的時間,2009年論壇在錯誤與不斷糾正錯誤的交替過程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績是全體網(wǎng)民共同努力的結(jié)果,是所有管理團(tuán)隊人士始終不離不棄的奮斗的結(jié)晶.
回首歷史,回首過去的10個月,我們這個團(tuán)隊做出很多喜人的成績,從09年6月28號論壇正式組建管理團(tuán)隊以來,論壇在管理團(tuán)隊的帶領(lǐng)下舉辦了多次線上線下活動,這一次又一次活動的成功舉辦,不斷在實踐我們論壇承諾的宗旨:打造健康網(wǎng)絡(luò)秩序,為建設(shè)美麗千島湖貢獻(xiàn)我們網(wǎng)民的熱情與才華.時至今日,我們網(wǎng)民團(tuán)體在壯大,我們網(wǎng)站的日ip量在不斷刷新最高紀(jì)錄,我們的團(tuán)隊也在不斷的走向成熟!
但是,作為論壇的創(chuàng)始者,我不斷思索:如何打造一支最優(yōu)秀的管理隊伍,使網(wǎng)站走得更快,走得更穩(wěn),走得更精彩?經(jīng)過在站長網(wǎng)對前輩經(jīng)驗的學(xué)習(xí),我為我的網(wǎng)站量身定做了一套管理團(tuán)隊改革方案.方案如下:。
一、論壇設(shè)立機(jī)構(gòu)如下:。
1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)2、論壇斑竹體系3、論壇策劃團(tuán)隊4、論壇財務(wù)部。
二、論壇各機(jī)構(gòu)部門職能詳解:。
1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)。
論壇高層管理機(jī)構(gòu)是論壇內(nèi)權(quán)利最高行使機(jī)構(gòu)(非監(jiān)督機(jī)構(gòu)),主要負(fù)責(zé)論壇具體事物處理,其中包括斑竹的任免,工作審核考評,根據(jù)斑竹能力為網(wǎng)民任免真正富有責(zé)任感的斑竹,并提議將優(yōu)秀斑竹晉升到高層管理機(jī)構(gòu)等等論壇職能;論壇高層管理機(jī)構(gòu)將由1位論壇執(zhí)行董事(最高管理員),1位論壇總管理(管理員,負(fù)責(zé)論壇版區(qū)發(fā)展定義及未來規(guī)劃),1榮譽(yù)董事(管理員),6位論壇各個總版區(qū)總斑竹組成.
這里要強(qiáng)調(diào)的是各個總版區(qū)內(nèi)的斑竹的任免將由總斑竹行使職能,對于非公平處理決定在論壇總管理無法協(xié)調(diào)解決的情況下,將交由論壇“網(wǎng)民代表機(jī)構(gòu)”進(jìn)行決議處理.
2、論壇斑竹體系。
一個論壇的成敗關(guān)鍵是斑竹,一個版區(qū)的發(fā)展也是要看斑竹,在論壇內(nèi),斑竹充當(dāng)中流砥柱的作用,對于斑竹的任免堅決避免過去1年中出現(xiàn)的錯誤做法.成為論壇斑竹應(yīng)該具有的條件是:責(zé)任感(動不動辭職者禁用),使命感(雖然說論壇是一個言論自由,無關(guān)生活輕重的地方,但是斑竹要記住從你上任斑竹的那一刻起,您代表的是團(tuán)隊),團(tuán)隊精神,斑竹的任免在不但要在基礎(chǔ)考核(在線時間,發(fā)帖量上),而且重點(diǎn)要放在“適合”兩字上,任免一個斑竹應(yīng)該考慮到他是否適合這個版區(qū).
另外斑竹的任免將經(jīng)過試用期考核后方可進(jìn)入正式斑竹隊伍,試用期時間為半個月,試用斑竹與論壇斑竹功能相同,但未進(jìn)入正式斑竹時為非管理團(tuán)隊人士,斑竹由論壇高層管理提名或者自我申請推薦,進(jìn)入試用斑竹后的第15天后由論壇網(wǎng)民代表投票決議是否通過進(jìn)入斑竹(斑竹到總斑竹亦同)!
3、論壇策劃團(tuán)隊。
論壇開壇至今已經(jīng)成功搞過多次活動,論壇是人才輩出的地方,吸收過去一年發(fā)展經(jīng)驗,本次管理團(tuán)隊改革特別設(shè)立一個論壇策劃團(tuán)隊,唯一的想法就是讓真正大家認(rèn)為的人才進(jìn)入到一個圈子里,讓人才得以配合與交流,加強(qiáng)不同行業(yè)人才的知識交流,并逐漸讓這個團(tuán)隊通過論壇活動的磨合,真正為社會,為我們的家鄉(xiāng)做一些實質(zhì)的貢獻(xiàn).策劃團(tuán)隊人員要求具有某方面特殊專長,并在論壇以往活動中擔(dān)當(dāng)過重要角色,具有十分優(yōu)秀的團(tuán)隊精神.
論壇策劃團(tuán)隊不參與論壇內(nèi)部管理事物,屬于論壇特殊部門,此部門成立的宗旨是為論壇網(wǎng)民,為社會創(chuàng)造有意義的事物,在論壇內(nèi),成為此論壇團(tuán)隊人士將以特殊論壇標(biāo)示出現(xiàn),本部門負(fù)責(zé)論壇發(fā)展定位,以及各類大型活動的組織與策劃工作.策劃團(tuán)隊相關(guān)文件將由論壇策劃團(tuán)隊負(fù)責(zé)人出臺相應(yīng)加入規(guī)定等.
4、論壇財務(wù)部。
論壇先后組織數(shù)次聚會及各項活動,為了資金收入及支出透明化、正規(guī)化,成立了論壇財務(wù)部,論壇財務(wù)人員職責(zé)負(fù)責(zé)論壇各項活動的收入支出.
厚誠集智成長無限企業(yè)大學(xué)網(wǎng)。
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇二十
如果說一個成功人士除開自身的潛質(zhì)之外，那么最重要的決定因素就是：團(tuán)隊組建————人脈！在這個人才輩出、人才市場大爆炸的年代里，人脈決定著上流人士，能夠說是我們創(chuàng)業(yè)的基石，決定著我們是否成功的重要后盾。
古人云：“三個諸葛亮，頂過一個諸葛亮?！比绻粋€人、一個企業(yè)離開了人脈，那么可想而知后果不堪設(shè)想。人脈好似我們創(chuàng)業(yè)的半壁江山，承載著艱巨使命。任何一個成功人士、偉大的企業(yè)，背后必須有一個堅不可摧的優(yōu)秀團(tuán)隊，而任何企業(yè)的成功和偉大都體此刻團(tuán)隊的卓越和優(yōu)秀之上。
一個人如果能在創(chuàng)業(yè)過程中組建一個高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，就能夠利用團(tuán)隊成員各自的特長，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，一步步地走向成功。比爾蓋茨曾說過微軟的成功并不屬于他一個人，如果沒有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的齊心協(xié)力，就沒有微軟光芒四射的這天。正正因有了這樣能夠取長補(bǔ)短的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，微軟才得到了快速發(fā)展，比爾蓋茨才能在功名成就后放心退隱。
都知道阿里巴巴能有這天，其實也曾離不開馬云的正確決策和一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊組建。馬云曾說：“沒有十八羅漢，就沒有阿里巴巴的這天?！倍⒗锇桶陀幸粋€“十八羅漢”，作為這樣一個商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在中多的眼里有一點(diǎn)奇幻色彩。但事實上，他們和我們一樣，十多年前他們也是一群用青春、夢想、拼搏和激情和未來打一場賭注的年青人罷了。也正是他們的這種對夢想執(zhí)著追求、永不放下、敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊組合才創(chuàng)造了這天輝煌的成就。
教室隊伍，成就了西京大學(xué)的`重任。西京大學(xué)能有這天的發(fā)展趨勢，我想說除開了任萬鈞自身的潛質(zhì)以為，最重要的莫過于人脈的重建，合理的運(yùn)用外界資源，取值不盡，用之不竭。
那么為什么萬科的董事長王石能夠讓房地產(chǎn)走向大眾化，為什么王建雷能讓中國移動走向百姓家庭，為什么張建東能讓蘇寧電器成為電器行業(yè)瑤瑤領(lǐng)先者，周鴻瑋能讓創(chuàng)立360殺毒軟件，我想除開他們自身的潛質(zhì)之外，最重要的是他們團(tuán)隊組建潛質(zhì)，驅(qū)動他們走向成功。
如果說人是一臺機(jī)械設(shè)備，那么人脈就是每個零件的構(gòu)成；如果說人是一尊剩水木桶，那么人脈就是最短的那塊木板；如果說人是一個杠桿，那么人脈就是翹動的支點(diǎn)。都說90后的社會很現(xiàn)實，權(quán)利縱橫四海，有錢有勢的人總會把握先機(jī)，利用權(quán)利而得以生存。那么應(yīng)對金錢、殘酷、黑暗的社會現(xiàn)狀，我們該如果把我命運(yùn)呢？如果你和我一樣，沒有什么好的家庭背景，那么就請盡心盡力發(fā)奮的“學(xué)習(xí)”，吸取社會經(jīng)驗，試著去組建一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊，為未來打下堅定的基礎(chǔ)吧！
組建團(tuán)隊的計劃和方案篇二十一
為貫徹落實《_中央印發(fā)》、《關(guān)于啟動江蘇省教育系統(tǒng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)的緊急通知》，在疫情防控這段特殊時期，附屬學(xué)校全面啟動中小學(xué)在線教學(xué)工作，利用運(yùn)動員遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的平臺、“名師空中課堂·金陵微?！钡蠕洸フn教育平臺，結(jié)合我校實際，開展在線教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、線上答疑等學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作，努力實現(xiàn)學(xué)生停課不停學(xué)，最大程度的保證教學(xué)進(jìn)度的保質(zhì)執(zhí)行。
一、總體要求。
根據(jù)____市教育局《關(guān)于做好延期開學(xué)期間相關(guān)工作的通知》要求及____體育學(xué)院的統(tǒng)一安排，附屬學(xué)校教職工要高度重視此次疫情防控工作，采取在線教學(xué)方式，精心組織策劃，切實落實到位，認(rèn)真抓好教學(xué)計劃、備課、教學(xué)、作業(yè)與質(zhì)量評測各環(huán)節(jié)，努力實現(xiàn)線上教學(xué)與線下教學(xué)實質(zhì)等效，切實保證教育質(zhì)量。
二、時間安排。
1.在線學(xué)習(xí)時間為2月17日到4月底，共10周。在此期間，如疫情結(jié)束，正常復(fù)課，執(zhí)行線下課程進(jìn)度;如不能復(fù)課，則執(zhí)行期中以后的在線教學(xué)進(jìn)度。
省少年業(yè)余體校各班級，每周周一至周周五、周日上午上課，周課時為18節(jié);。
____體育學(xué)院附屬中學(xué)各班級，每周周三、周五、周日上午上課，周課時為9節(jié)。
三、課程安排。
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