用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告（匯總14篇）

報(bào)告是一種重要的工具，可以用于向上級(jí)或團(tuán)隊(duì)成員匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。在寫(xiě)作報(bào)告的過(guò)程中，我們還要注重時(shí)間管理，合理安排時(shí)間，確保寫(xiě)作的質(zhì)量和進(jìn)度。報(bào)告是一種通過(guò)書(shū)面形式對(duì)特定主題進(jìn)行詳細(xì)描述的文本，它通常包含對(duì)問(wèn)題、調(diào)查、研究或觀(guān)察結(jié)果的分析和解釋。在撰寫(xiě)報(bào)告之前，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾，以確保報(bào)告內(nèi)容的針對(duì)性。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

2、組織準(zhǔn)備工作。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員,分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中,我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),最嚴(yán)重的是在第五年年末,沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房,待第六年年初才發(fā)現(xiàn),只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購(gòu)買(mǎi),直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn),嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4、起始年經(jīng)營(yíng)模擬。

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的和提煉,為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5、六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體,經(jīng)營(yíng)伊始,老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看,在分析預(yù)測(cè)資料階段,我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn),影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次,對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題,在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款,使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握消費(fèi)者需求,制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo),從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面,能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力,目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容,做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中,暴露了一些問(wèn)題,值得我們思考。其中影響較大的有：

(1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)p4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。

(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。

(3)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,p3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的。

降低了公司的市場(chǎng)地位同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳,最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的商機(jī),丟掉大部分市場(chǎng)。

財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)成員的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求,就不能以方式籌資,導(dǎo)致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

本次實(shí)訓(xùn),資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃,就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況,也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款,等到需要資金時(shí),再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析。

誰(shuí)擁有市場(chǎng),誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在erp沙盤(pán)模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上,因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出,第六年,我所在a組廣告產(chǎn)出比為10,在八個(gè)組中居第六為,由此可知,我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn),企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。

總體上來(lái)看,企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位,有著不錯(cuò)的收益前景。2、透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)。

不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的主要提供者,全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。

從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表(附錄)可以看出,公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng),第四年開(kāi)始盈利,到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末,資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn),比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn),同比增長(zhǎng)62、62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn),比期初所有者權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn),同比下降28、79%。

在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中,無(wú)拖欠訂單,全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品,原料尚有庫(kù)存。

經(jīng)過(guò)六年發(fā)展,公司購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。

3、企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施。

(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況,針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求,制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃,并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng),及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

(2)生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品p4,利用小產(chǎn)房資源,購(gòu)入全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。

(3)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力,重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

(4)財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)新制定的戰(zhàn)略,配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長(zhǎng)短期貸款,確保生產(chǎn)、采購(gòu)及銷(xiāo)售部門(mén)的.資金使用暢通。

各部門(mén)嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),權(quán)責(zé)分明。

1、換位思考與團(tuán)隊(duì)合作。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,也學(xué)會(huì)了換位思考,為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,每個(gè)角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點(diǎn),各司其職,相互協(xié)作,才能贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。

2、誠(chéng)信。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

3、樹(shù)立共贏(yíng)理念。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,也是不可避免的,但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏(yíng)、共贏(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

4、職業(yè)定位與者氣質(zhì)。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此,每個(gè)團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,有的小組大展拳腳,有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中,由于專(zhuān)業(yè)影響,很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作,殊不知,轉(zhuǎn)換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門(mén)溝通的同時(shí),加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。

5、總體感悟。

在erp沙盤(pán)模擬中,我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在掌握企業(yè)管理的理論知識(shí)基礎(chǔ)上，理解用友erp-u8軟件的設(shè)計(jì)理念，熟練應(yīng)用用友erp軟件供應(yīng)鏈的各模塊子系統(tǒng)，能獨(dú)立完成企業(yè)供應(yīng)鏈的處理流程；熟練掌握用友erp供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的基本功能，提高信息化環(huán)境下的業(yè)務(wù)處理能力；使同學(xué)們熟練完成供應(yīng)鏈的處理流程操作，為學(xué)生走向企業(yè)相對(duì)應(yīng)工作崗位奠定基礎(chǔ)。

一、實(shí)驗(yàn)要求。

要求學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)用友erp-u8系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置的主要內(nèi)容及操作方法，并掌握采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理、存貨核算4個(gè)子系統(tǒng)的應(yīng)用方法。

供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施：要求掌握系統(tǒng)管理中設(shè)置操作員、建立帳套和操作員權(quán)限的方法；掌握基礎(chǔ)設(shè)置的內(nèi)容和方法，熟悉帳套輸出引入的方法。

對(duì)于采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理、存貨核算，要求掌握主要其業(yè)務(wù)的處理流程、處理方法和處理步驟，深入了解各管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)，與erp系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系，以便正確處理各系統(tǒng)業(yè)務(wù)與其相關(guān)的其他業(yè)務(wù)。掌握各種單據(jù)的錄入、審核、制單等，并生成憑證。

三、實(shí)驗(yàn)原理—erp基本知識(shí)。

erp把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,其主要宗旨是對(duì)企業(yè)所擁有的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間和空間等綜合資源進(jìn)行綜合平衡和優(yōu)化管理，協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門(mén)，圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。所以，erp首先是一個(gè)軟件，同時(shí)是一個(gè)管理工具。它是it技術(shù)與管理思想的融合體，也就是先進(jìn)的管理思想借助電腦，來(lái)達(dá)成企業(yè)的管理目標(biāo)；它的核心思想是供應(yīng)鏈管理。

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。

以用友erp-u8.10.1為實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，以一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)貫穿始終，分別學(xué)習(xí)了采購(gòu)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、存貨4個(gè)子系統(tǒng)的應(yīng)用方法。分別概括如下：（1）供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施：系統(tǒng)管理（賬套管理、賬管理、操作員及其權(quán)限的集中管理）；業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置。

（2）采購(gòu)管理：采購(gòu)系統(tǒng)初始化；運(yùn)用采購(gòu)管理系統(tǒng)對(duì)普通采購(gòu)業(yè)務(wù)、采購(gòu)費(fèi)用分?jǐn)倶I(yè)務(wù)、退貨業(yè)務(wù)、采購(gòu)結(jié)算。

（3）銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售系統(tǒng)初始化；運(yùn)用銷(xiāo)售管理系統(tǒng)對(duì)普通銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售分批出庫(kù)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售現(xiàn)結(jié)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售退貨業(yè)務(wù)。

（4）庫(kù)存管理：調(diào)撥業(yè)務(wù)；盤(pán)點(diǎn)；其他業(yè)務(wù)。

（5）存貨核算：存貨核算的價(jià)格及成本處理；單據(jù)記賬。

（6）期末處理：期末處理的作用及方法等；帳表查詢(xún)及生成憑證。

五、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（截圖）。

部門(mén)檔案。

人員類(lèi)別。

人員列表。

地區(qū)分類(lèi)。

客戶(hù)分類(lèi)。

供應(yīng)商檔案。

存貨分類(lèi)。

存貨檔案。

倉(cāng)庫(kù)檔案。

收發(fā)類(lèi)別。

銷(xiāo)售類(lèi)型。

費(fèi)用項(xiàng)目。

單據(jù)編號(hào)設(shè)置。

采購(gòu)系統(tǒng)選項(xiàng)設(shè)置。

采購(gòu)入庫(kù)單。

初始設(shè)置。

設(shè)置科目。

初始設(shè)置。

采購(gòu)專(zhuān)用發(fā)票。

付款單。

期初余額。

期初余額明細(xì)表。

初始設(shè)置。

初始設(shè)置。

初始設(shè)置。

初始設(shè)置。

初始設(shè)置。

銷(xiāo)售專(zhuān)用發(fā)票。

收款單。

期初票據(jù)。

庫(kù)存選項(xiàng)設(shè)置。

庫(kù)存期初1。

庫(kù)存期初2。

庫(kù)存期初3。

庫(kù)存期初4。

選項(xiàng)錄入。

期初余額1。

期初余額2。

期初余額3。

期初余額4。

對(duì)方項(xiàng)目。

現(xiàn)金科目。

選項(xiàng)。

選項(xiàng)。

期初余額錄入。

六、實(shí)驗(yàn)總結(jié)。

1采購(gòu)管理。

2銷(xiāo)售管理。

3庫(kù)存管理。

4存貨核算。

1、采購(gòu)管理。

采購(gòu)工作主要是適時(shí)、適量、適質(zhì)、適價(jià)為生產(chǎn)部門(mén)提供生產(chǎn)所需要的原材料(或外加工件)。采購(gòu)管理就是對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)過(guò)程進(jìn)行組織、實(shí)施與控制的管理過(guò)程。

2、銷(xiāo)售管理。

主要處理銷(xiāo)售報(bào)價(jià),銷(xiāo)售訂貨,銷(xiāo)售發(fā)貨,銷(xiāo)售開(kāi)票,銷(xiāo)售調(diào)撥,銷(xiāo)售退回,發(fā)貨折扣,委托代銷(xiāo),零售業(yè)務(wù)等。

3、庫(kù)存管理。

庫(kù)存管理是指企業(yè)為了生產(chǎn)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)管理的需要而對(duì)計(jì)劃存儲(chǔ)、流通的有關(guān)物品進(jìn)行相應(yīng)的管理,如對(duì)存儲(chǔ)的物品進(jìn)行接收、發(fā)放、存儲(chǔ)保管等一系列的管理活動(dòng)。

4、存貨核算。

主要針對(duì)企業(yè)存貨的收發(fā)業(yè)務(wù)為進(jìn)行核算,掌握存貨的耗用情況,及時(shí)準(zhǔn)確的把各類(lèi)存貨成本歸集到各項(xiàng)成本項(xiàng)目和成本對(duì)象上,為企業(yè)的成本核算提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

5、供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈管理部分主要包括物料需求計(jì)劃、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理、存貨核算等模塊,主要功能在于增加預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,減少庫(kù)存,提高發(fā)貨供貨能力;減少工作流程周期,提高生產(chǎn)效率,降低供應(yīng)鏈成本;減少總體采購(gòu)成本,縮短生產(chǎn)周期,加快市場(chǎng)響應(yīng)速度。同時(shí),在這些模塊中提供了對(duì)采購(gòu)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制,以及對(duì)庫(kù)存資金占用的控制,完成對(duì)存貨出入庫(kù)成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實(shí)際情況,制定出最佳的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案,實(shí)現(xiàn)管理的高效率、實(shí)時(shí)性、安全性、科學(xué)性、現(xiàn)代化、職能化。

當(dāng)我在機(jī)房通過(guò)每個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí),老師的聯(lián)機(jī)演示和每章節(jié)后面的上機(jī)操作指南,讓我們更快更好的學(xué)習(xí)到軟件的使用方法。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理、采購(gòu)管理、存貨管理、供應(yīng)鏈管理、車(chē)間管理、資產(chǎn)管理、成本核算、應(yīng)收應(yīng)付管理、財(cái)務(wù)總帳以及人力資源管理這十大功能模塊的實(shí)驗(yàn)操作,讓我體驗(yàn)了erp系統(tǒng)流程,深入了解了erp系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務(wù)流程,理解了erp的業(yè)務(wù)流程思想和erp系統(tǒng)的集成思想和方法,也讓我對(duì)所學(xué)的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解。

這個(gè)學(xué)期的課是在我們充實(shí)、奮斗的過(guò)程中完成的,記得開(kāi)始是那樣的忙碌和疲憊,甚至是不知所措,因?yàn)槲覀兊淖詫W(xué)能力和結(jié)合能力沒(méi)有很快的結(jié)合與適應(yīng),只能依靠老師的引導(dǎo)和幫助。學(xué)校實(shí)驗(yàn)的目的就是要加強(qiáng)我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識(shí)的提高,實(shí)驗(yàn)就是我們適應(yīng)社會(huì)工作的墊腳石。經(jīng)過(guò)這幾周的上機(jī)學(xué)習(xí),我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識(shí)的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及,所以我就沒(méi)有去研究過(guò),做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知,雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問(wèn)題,但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間,這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方,同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),也是在每次實(shí)驗(yàn)中必不可少的部分,就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷,旁觀(guān)者清”。些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯(cuò)誤,偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤,讓其同學(xué)幫忙看了一下,發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說(shuō),相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。俗話(huà)說(shuō):“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一材”。此次實(shí)驗(yàn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在這當(dāng)中我們遇到了不少難題,但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo),問(wèn)題得到了解決。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

在這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，我所在的第7小組，在各個(gè)四人的共同努力下，模擬營(yíng)運(yùn)企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬(wàn)的成績(jī)。以下是對(duì)這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。

erp用了很先進(jìn)的信息技術(shù)途徑，為企業(yè)信息內(nèi)容建立了一個(gè)很好的信息共享、查閱、分類(lèi)匯總和傳播的平臺(tái)。實(shí)時(shí)性，精確性和準(zhǔn)確性都是它的優(yōu)勢(shì)。但是它終究只是一個(gè)計(jì)算機(jī)的計(jì)算機(jī)插件，它不能代替人類(lèi)的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不會(huì)容易對(duì)變化及時(shí)的反應(yīng)，有時(shí)也無(wú)法等效某些特定的情況。要發(fā)揮erp的功效，還要有一個(gè)強(qiáng)大的支援部門(mén)，連續(xù)不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要經(jīng)營(yíng)對(duì)erp系統(tǒng)成功進(jìn)行升級(jí)和改造。因此erp系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要消耗品晚期持續(xù)不斷投入的消耗品。

跨國(guó)企業(yè)運(yùn)行的第一年，由于參與實(shí)訓(xùn)的每位同學(xué)對(duì)erp是實(shí)施過(guò)程和軟件操作的不全面實(shí)施熟悉，老師便帶領(lǐng)大家一起運(yùn)營(yíng)企業(yè)資源管理的初始年。

我們小組的每位領(lǐng)袖，按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤(pán)旁邊對(duì)應(yīng)位置上，按照視頻的講解和老師教授學(xué)長(zhǎng)的方法，按部就班的在沙盤(pán)上和電腦軟件上進(jìn)行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說(shuō)來(lái)操作，所以每個(gè)小組經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果完全相同。

過(guò)了初始年，老師讓我們每個(gè)小組自己來(lái)嘗試經(jīng)營(yíng)企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，每個(gè)小組先給自己的組成員產(chǎn)品投提成，再根據(jù)廣告費(fèi)投身于的高低排序，對(duì)應(yīng)的小組獲得搶專(zhuān)家團(tuán)訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費(fèi)800萬(wàn)，獲得第四個(gè)搶訂單的權(quán)利。搶到了選好的訂單后，開(kāi)始了緊張的生產(chǎn)其他工作。

第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫(kù)并且扣除到庫(kù)材料相應(yīng)的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線(xiàn)，更新生產(chǎn)線(xiàn)，季末上交管理費(fèi)用等等。每一步的操作都有條不紊的甚至開(kāi)展著，同時(shí)在電腦軟件上同步操作，做好每一步的考證。

第二季度，我們小組在老師處為申請(qǐng)到了20xx萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，后來(lái)我們組員都有些生氣，因?yàn)榈綄?zhuān)業(yè)課程結(jié)束時(shí)，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)都沒(méi)建成，沒(méi)有投入使用。也由于時(shí)間的不充裕，我們沒(méi)有投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這個(gè)財(cái)年結(jié)束的時(shí)候，現(xiàn)金我們公司的現(xiàn)金雖然所剩無(wú)幾。

到了第三季度，更新應(yīng)收款，應(yīng)收款到賬了，現(xiàn)金出多了三人很多現(xiàn)金組員們都很歡喜，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時(shí)已經(jīng)完成了，在老師那里賣(mài)出了系列產(chǎn)品，然后又開(kāi)始了新的訂單的生產(chǎn)。

第一年的最后一個(gè)季度，有一條生產(chǎn)線(xiàn)到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還或進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)拓和ios認(rèn)證，繳交了相應(yīng)的費(fèi)用。到了年末，支付了維修費(fèi)，經(jīng)營(yíng)性折舊處理等。

這次沙盤(pán)模擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，困擾我們小組所有成員的問(wèn)題主要是對(duì)操作流程的不，比如何時(shí)該購(gòu)置廠(chǎng)，什么時(shí)候是新建生產(chǎn)線(xiàn)的好時(shí)機(jī)，行不行進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時(shí)成功進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和iso認(rèn)證等等。由于這些問(wèn)題，大大降低了我們?cè)谏潮P(pán)和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進(jìn)行討論，下一步改做什么，有時(shí)候甚至?xí)a(chǎn)生分歧，外貿(mào)企業(yè)很大的運(yùn)營(yíng)效率因此很大的降低了。

面對(duì)這些問(wèn)題，我們的解決辦法是主要是首先查閱資料，如果沒(méi)有懂，就向其他小組首腦或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的通力合作下和老師同學(xué)幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的`經(jīng)營(yíng)才得以繼續(xù)這有利于開(kāi)展。

在模擬實(shí)驗(yàn)中，作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理總監(jiān)，在配合組員圓滿(mǎn)完成的兩年erp沙盤(pán)模擬操作后，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)收獲頗豐。對(duì)于傳統(tǒng)意義畢竟上的生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō)，工作何其簡(jiǎn)單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫(kù)。但是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，不得不說(shuō)，工業(yè)生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中具有重要的作用。

在現(xiàn)實(shí)生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理顧問(wèn)協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保有良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理仍然維持理念，而在這次的模擬實(shí)訓(xùn)中，與理想主義還是有些差別的，我的政府職能主要集中職能在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本支配，保證按時(shí)已經(jīng)完成的訂單。

如財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰(zhàn)略管理體制等等，運(yùn)用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白了將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用，認(rèn)識(shí)到與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時(shí)，在了解了企業(yè)的組織框架和外貿(mào)企業(yè)運(yùn)行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來(lái)走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的。

總體來(lái)說(shuō)，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何，我都學(xué)到了熟練掌握很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法，金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)變得復(fù)雜過(guò)程，非常感謝老師給我們可貴提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過(guò)程很累，但是真的學(xué)到了好像很多實(shí)實(shí)在在東西。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

系別：專(zhuān)業(yè)：班級(jí)：學(xué)生：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：

2010年10月。

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

通過(guò)實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)erp財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的功能：掌握在管理系統(tǒng)中設(shè)置用戶(hù)、建立企業(yè)賬套和設(shè)置用戶(hù)權(quán)限、賬套的輸出和引入的方法；掌握在企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)中設(shè)置系統(tǒng)啟用、建立各項(xiàng)基礎(chǔ)檔案、進(jìn)行數(shù)據(jù)權(quán)限設(shè)置及單據(jù)設(shè)置的方法；掌握總賬系統(tǒng)、薪資管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、應(yīng)付款管理系統(tǒng)的初始化、日常業(yè)務(wù)處理的主要內(nèi)容和處理方法；掌握?qǐng)?bào)表格式設(shè)計(jì)和公式設(shè)置的方法以及報(bào)表數(shù)據(jù)的計(jì)算方法，了解及查詢(xún)有關(guān)的圖表功能；總體掌握erp系統(tǒng)的功能特點(diǎn)及應(yīng)用方式，提高信息化環(huán)境下的業(yè)務(wù)處理能力。

二、實(shí)驗(yàn)步驟：

（一）前期準(zhǔn)備。

1、指定會(huì)計(jì)科目。

在企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)的“設(shè)置”選項(xiàng)卡中，執(zhí)行“基礎(chǔ)檔案”—“財(cái)務(wù)”—“會(huì)計(jì)科目”。執(zhí)行“編輯”—“指定科目”打開(kāi)對(duì)話(huà)框，將需要選的科目由“待選科目”到“已選科目”。這里必須注意現(xiàn)金總賬和銀行總賬科目必須是一級(jí)會(huì)計(jì)科目。

2、增加會(huì)計(jì)科目。

在“會(huì)計(jì)科目”窗口中，單擊“增加”，打開(kāi)“新增會(huì)計(jì)科目”對(duì)話(huà)框，按級(jí)別錄入科目編碼、輸入科目名稱(chēng)。注意編碼規(guī)則。

3、修改會(huì)計(jì)科目。

在“會(huì)計(jì)科目”中雙擊要修改的科目或單擊“修改”。在這里，需要注意“無(wú)受控系統(tǒng)”就是該套賬不用“應(yīng)收”、“應(yīng)付”系統(tǒng)。這兩個(gè)系統(tǒng)是以輔助賬形式在總賬系統(tǒng)中核算。

4、設(shè)置憑證類(lèi)別。

在企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)的“設(shè)置”選項(xiàng)卡中，執(zhí)行“基礎(chǔ)檔案”—“財(cái)務(wù)”—“憑證類(lèi)別”。選擇“收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)賬憑證”。

5、輸入期初余額。

在“設(shè)置”—“期初余額”，進(jìn)入“期初余額錄入”窗口。

6、設(shè)置結(jié)算方式。

在“設(shè)置”選項(xiàng)卡中，“基礎(chǔ)檔案”—“收付結(jié)算”—“結(jié)算方式”進(jìn)入“結(jié)算方式”窗口，單擊“增加”按鈕，輸入結(jié)算方式如：現(xiàn)金、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、信匯、電匯。

7、設(shè)置常用摘要。

在“設(shè)置”選項(xiàng)卡中，執(zhí)行“基礎(chǔ)檔案”—“其他”—“常用摘要”打開(kāi)對(duì)話(huà)框，單擊“增加”就可以開(kāi)始錄入摘要。

（二）總賬的日常業(yè)務(wù)處理。

1、以總賬會(huì)計(jì)身份填制憑證。

以“002”身份，“重注冊(cè)”進(jìn)入。在“業(yè)務(wù)”選項(xiàng)卡中，執(zhí)行“總賬”—“憑證”—“填制憑證”的命令進(jìn)入。選擇憑證類(lèi)別填制。

2、審核憑證。

審核員需要重新注冊(cè)，更換審核員“001”，執(zhí)行“憑證”“審核憑證”

審核完后退出。

3、出納簽字。

重新注冊(cè)操作員“003”，執(zhí)行“憑證”“出納簽字”，打開(kāi)對(duì)話(huà)窗后單擊“簽字”。

4、修改憑證。

1）取消所有簽字：以“003”進(jìn)入系統(tǒng)，執(zhí)行“憑證”“出納簽字”，打開(kāi)對(duì)話(huà)框，選擇要取消的憑證，打開(kāi)后，“取消簽字”，“退出”。重新用“001”進(jìn)入系統(tǒng)，“憑證”“憑證審核”打開(kāi)“審核憑證”列表窗戶(hù)，選擇“取消審核”退出。

2）修改憑證。以“002”身份進(jìn)入，執(zhí)行“憑證”“填制憑證”命令，進(jìn)入，通過(guò)選擇上下張找到相應(yīng)憑證，修改數(shù)據(jù)。3）重新通過(guò)操作員審核。

5、刪除憑證。

如上步取消出納和審核簽字后，通過(guò)“002”身份再次進(jìn)入系統(tǒng)，通過(guò)“憑證”“填制憑證”進(jìn)入，找到相應(yīng)憑證后，執(zhí)行“制單”“作廢恢復(fù)”，該憑證有“作廢”標(biāo)志后，執(zhí)行“制單”|“整理憑證”選擇相應(yīng)憑證期間，單擊“確定”，打開(kāi)“作廢憑證表”對(duì)話(huà)框。單擊“確定”，打開(kāi)作廢憑證表，雙擊表中“刪除”，單擊確定，系統(tǒng)彈出“是否需要整理憑證斷號(hào)”提示框，單擊“是”。系統(tǒng)便完成刪除憑證并且整理斷號(hào)。

6、設(shè)置常用憑證。

執(zhí)行“憑證”|“常用憑證”打開(kāi)“常用憑證”對(duì)話(huà)，單擊“增加”按鈕。錄入編碼、填好里面的摘要、科目，再按“增加”

7、記賬。

由操作員“001”進(jìn)入，執(zhí)行“憑證”|“記賬”命令，打開(kāi)“記賬一選擇本次記賬范圍”對(duì)話(huà)框，“下一步”，打開(kāi)后按“記賬-記賬報(bào)告”

單擊“下一步”打開(kāi)記賬對(duì)話(huà)框，單擊“記賬”，系統(tǒng)彈出“記賬完畢！”單擊“確定”

（三）出納管理。

1、查詢(xún)?nèi)沼涃~。

執(zhí)行“出納|現(xiàn)金日記賬”打開(kāi)“現(xiàn)金日記賬查詢(xún)條件”對(duì)話(huà)框，單擊“確定”按鈕，進(jìn)入“現(xiàn)金日記賬”

2、查詢(xún)資金日?qǐng)?bào)表。

執(zhí)行“出納”，“資金日?qǐng)?bào)”命令，打開(kāi)“資金日?qǐng)?bào)查詢(xún)條件”對(duì)話(huà)框。選擇日期單擊“確定”按鈕，進(jìn)入“資金日?qǐng)?bào)表”單擊“退出”

3、登記支票登記簿。

執(zhí)行“出納”|“支票登記簿”命令，打開(kāi)“銀行科目選擇”對(duì)話(huà)框，“確定”，進(jìn)入頁(yè)面，“增加”錄入相應(yīng)日期和部門(mén)、領(lǐng)用人等信息，單擊“保存”

4、錄入期初銀行對(duì)賬數(shù)據(jù)。

執(zhí)行“出納”|“銀行對(duì)賬”|“銀行對(duì)賬期初錄入”進(jìn)入“銀行科目選擇”的窗口，選擇相應(yīng)科目，單擊“確定”進(jìn)入對(duì)賬。錄入相應(yīng)期初余額后單擊“日記賬期初未達(dá)項(xiàng)”進(jìn)入企業(yè)方期初賬戶(hù)，單擊增加，錄入。

5、錄入銀行對(duì)賬單。

執(zhí)行執(zhí)行“出納”|“銀行對(duì)賬”|“銀行對(duì)賬單”命令。打開(kāi)對(duì)話(huà)框，單擊“確定”進(jìn)入“銀行對(duì)賬單”窗口，單擊增加，選擇相應(yīng)科目、金額、日期、結(jié)算方式，填寫(xiě)好。

6、銀行對(duì)賬。

執(zhí)行“出納”|“銀行對(duì)賬”|“銀行對(duì)賬”的命令，打開(kāi)“銀行科目選擇”對(duì)話(huà)框。單擊“確定”，進(jìn)入“銀行對(duì)賬”窗口，單擊“對(duì)賬”按鈕，打開(kāi)自動(dòng)對(duì)賬對(duì)話(huà)框，單擊“對(duì)賬，后退出。

7、輸出余額調(diào)節(jié)表。

執(zhí)行執(zhí)行“出納”|“銀行對(duì)賬”|“余額調(diào)節(jié)表查詢(xún)”進(jìn)入“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”，單擊“查看”，進(jìn)入后單擊“詳細(xì)”看看顯示賬面余額平衡，不平，回到上一步查看銀行對(duì)賬是否有錯(cuò)誤。

（四）設(shè)置總賬期末業(yè)務(wù)處理。

1、設(shè)置自定義轉(zhuǎn)結(jié)憑證。

以002身份進(jìn)入系統(tǒng)，執(zhí)行“期末”|“轉(zhuǎn)賬定義”|“自定義轉(zhuǎn)賬”命令進(jìn)入“自定義轉(zhuǎn)賬設(shè)置”。單擊“增加”打開(kāi)“轉(zhuǎn)賬目錄”設(shè)置對(duì)話(huà)框，輸入轉(zhuǎn)賬信息定義金額公式，單擊“保存”

2、設(shè)置對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)結(jié)憑證。

執(zhí)行“期末”|“轉(zhuǎn)賬定義”|“對(duì)應(yīng)的結(jié)轉(zhuǎn)”進(jìn)入窗口，錄入相應(yīng)信息后，單擊保存。

3、期間損益結(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬憑證。

執(zhí)行“期末”|“轉(zhuǎn)賬定義”|“期間損益”命令打開(kāi)“期間損益結(jié)轉(zhuǎn)設(shè)置”窗口單擊“憑證類(lèi)別”欄下三角按鈕，選憑證，在“本年利潤(rùn)科目”錄入“本年利潤(rùn)”相應(yīng)編碼，單擊確定。

4、生成期末自定義結(jié)轉(zhuǎn)以及對(duì)應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬憑證。

執(zhí)行“期末”|“轉(zhuǎn)賬生成”命令，進(jìn)入“轉(zhuǎn)賬生成”窗口，單擊“自定義轉(zhuǎn)賬”單選按鈕，單擊全選，“確定”“保存”便會(huì)生成憑證并保存。單擊“退出”

5、生成期間損益結(jié)轉(zhuǎn)憑證。

執(zhí)行“期末”|“轉(zhuǎn)賬生成”命令，進(jìn)入“轉(zhuǎn)賬生成”窗口，單擊“期間損益生成”同理，生成憑證。

6、對(duì)賬。

執(zhí)行“期末”|“對(duì)賬”命令，打開(kāi)“對(duì)賬”對(duì)話(huà)框，單擊試算，出現(xiàn)試算平衡表”進(jìn)行對(duì)賬處理后退出。

7、結(jié)賬。

執(zhí)行“期末”|“結(jié)賬”命令，“下一步”，打開(kāi)“結(jié)賬—核對(duì)賬簿”對(duì)話(huà)框，單擊下一步，打開(kāi)“結(jié)賬—月度工作報(bào)告”單擊“下一步”單擊“結(jié)賬”便完成工作。

（五）制作報(bào)表。

1、現(xiàn)金流量表。

(1)單擊“開(kāi)始”|“程序”|“用友erp-u8”|“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”|“ufo報(bào)表”選項(xiàng),注冊(cè)“ufo報(bào)表”,進(jìn)入ufo報(bào)表窗口。

(2)單擊“文件”|“新建”,系統(tǒng)自動(dòng)生成一張空白表。(3)在格式狀態(tài)下,單擊“格式”|“報(bào)表模板”,打開(kāi)“報(bào)表模板”對(duì)話(huà)框,行業(yè)?！靶聲?huì)計(jì)制度科目”,財(cái)務(wù)報(bào)表選“現(xiàn)金流量表”,單擊“確定”按鈕,系統(tǒng)彈出“模板格式將覆蓋本表格式!是否繼續(xù)?”的對(duì)話(huà)框,單擊“確定”按鈕,出現(xiàn)“現(xiàn)金流量表”模板。

2、資產(chǎn)負(fù)債表。

進(jìn)入ufo報(bào)表,新建報(bào)表,進(jìn)入格式菜單,選擇報(bào)表模板,選擇行業(yè)的時(shí)候要和建賬時(shí)所選的一樣(進(jìn)總賬-設(shè)置-選項(xiàng)-其他-行業(yè)性質(zhì)),選擇對(duì)應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表或利潤(rùn)表,確定。然后根據(jù)實(shí)際情況修改公式和會(huì)計(jì)科目編碼。

3、利潤(rùn)表。

需要錄入“關(guān)鍵字”，系統(tǒng)才會(huì)去自動(dòng)從賬套取數(shù)的，所以進(jìn)入ufo報(bào)表“數(shù)據(jù)”—“關(guān)鍵字”—“錄入”—然后錄入年度跟月份，確定。但是提取的數(shù)據(jù)是否正確，需要看報(bào)表模板里面的公式是不是正確的，通常情況下，默認(rèn)的模板還是需要檢查修改公式。

三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

（一）賬套編碼方案。

（一）增加會(huì)計(jì)科目。

（二）修改會(huì)計(jì)科目。

（三）設(shè)置憑證類(lèi)別。

（四）輸入期初余額后的試算平衡表。

（五）結(jié)算方式的設(shè)置。

（六）填制并查詢(xún)憑證。

（七）沖銷(xiāo)憑證。

（八）賬簿查詢(xún)。

（九）日記賬管理。

（十）總賬期末業(yè)務(wù)。

1、生成轉(zhuǎn)賬憑證。

2、查詢(xún)固定資產(chǎn)折舊清單。

（六）應(yīng)收子系統(tǒng)。

1、應(yīng)收子系統(tǒng)期初余額。

（十一）對(duì)賬。

（十二）結(jié)賬。

（十三）制作資產(chǎn)負(fù)債表。

四、實(shí)驗(yàn)分析：

實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，大多問(wèn)題是因?yàn)椴僮鞑徽J(rèn)真導(dǎo)致，小部分因?yàn)閷?duì)系統(tǒng)沒(méi)有整體認(rèn)識(shí)，操作錯(cuò)誤后很難再回到前面更正。比如：

（1）在啟用系統(tǒng)時(shí)，啟用了總賬、應(yīng)收、應(yīng)付系統(tǒng)，并選定了啟用時(shí)間，而系統(tǒng)啟用日期的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重后果，啟用總賬系統(tǒng)的時(shí)間必須大于或等于賬套系統(tǒng)的啟用時(shí)間。

（2）對(duì)會(huì)計(jì)科目的修改中，如果該科目已被使用，則不能被修改或刪除。（3）在總賬系統(tǒng)中，如果期初余額不平衡，可以填制憑證但不能記賬；記賬后，期初余額變?yōu)橹蛔x，不能再修改，這時(shí)如果發(fā)現(xiàn)期初余額有誤，只能通過(guò)取消記賬后才能再進(jìn)行修改。

（4）審核憑證時(shí)，作廢憑證不能被修改或?qū)徍耍ǖ髤⑴c記賬）。審核人和制單人不能是同一個(gè)人，憑證一經(jīng)審核，不能被修改、刪除，只有取消審核簽字后才可修改或刪除，已標(biāo)記作廢的憑證不能被審核，需先取消作廢標(biāo)記后才能審核。

（5）結(jié)賬后除查詢(xún)外，不得再對(duì)本月業(yè)務(wù)進(jìn)行任何操作，如果需要取消本月結(jié)賬，應(yīng)由賬套主管在“結(jié)賬”界面按ctrl+shift+f6激活“取消結(jié)賬”功能。

（6）應(yīng)先核對(duì)個(gè)人所得稅計(jì)提基數(shù)后再進(jìn)行工資變動(dòng)處理，如果先進(jìn)行工資變動(dòng)處理再修改計(jì)提基數(shù)，就應(yīng)該在修改了計(jì)提基數(shù)后再進(jìn)行一次工資變動(dòng)處理，否則工資數(shù)據(jù)將不正確。

五、收獲與體會(huì)。

（1）設(shè)置各操作員時(shí)要牢記口令密碼，同時(shí)需要了解各個(gè)用戶(hù)的權(quán)限與職能并正確設(shè)置，否則會(huì)影響后面的操作。在系統(tǒng)設(shè)置的過(guò)程中一定要緊跟書(shū)本，否則，設(shè)置的角色名、密碼忘記很容易發(fā)生。

（2）要學(xué)會(huì)各類(lèi)數(shù)據(jù)的輸入，并且注意細(xì)節(jié)部分，尤其是做賬目時(shí)，容易做多憑證，需要嘗試發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，看看數(shù)據(jù)和書(shū)本的正確結(jié)果相差多少，在做erp過(guò)程中，我的問(wèn)題是數(shù)據(jù)和正確數(shù)據(jù)是倍數(shù)關(guān)系，因此可以斷定我是做多憑證。細(xì)心，謹(jǐn)慎在做賬過(guò)程中十分重要，否則會(huì)影響最后的結(jié)果、增加工作量。（3）在以下幾個(gè)階段需要進(jìn)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份。分別是在啟用賬套前，基礎(chǔ)設(shè)置完成后，錄入期初余額前、填制憑證前、過(guò)賬前、結(jié)賬前。在做賬時(shí)，因?yàn)闆](méi)有備份導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失，重頭再來(lái)的事情時(shí)有發(fā)生。

（4）轉(zhuǎn)賬生成之前，注意轉(zhuǎn)賬月份為當(dāng)前會(huì)計(jì)月份。進(jìn)行轉(zhuǎn)賬生成之前，先將相關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的記賬憑證登記入賬。轉(zhuǎn)賬憑證每月只生成一次，生成的轉(zhuǎn)賬憑證，仍需審核才能記賬。以賬套主管身份將生成的自動(dòng)轉(zhuǎn)賬憑證進(jìn)行審核、記賬。

（5）學(xué)習(xí)用友erp，我認(rèn)為這是熟悉會(huì)計(jì)工作的一條較好的途徑。跟著書(shū)本做用友erp模擬財(cái)務(wù)工作，也就等于是跟著規(guī)范的企業(yè)管理流程走了一遍，在這個(gè)過(guò)程中要多去思考，多去想想每走一步的理由，把學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)知識(shí)盡量串起來(lái)。需要知道不同時(shí)期，會(huì)計(jì)需要干些什么事情，會(huì)計(jì)在不同時(shí)期的工作任務(wù)是什么。

（6）在學(xué)習(xí)過(guò)程中，不需要擔(dān)心錯(cuò)誤而不敢做，也不能太過(guò)于隨意而錯(cuò)漏百出，這并不符合會(huì)計(jì)謹(jǐn)慎精神。遇到了困難，先嘗試自己尋找原因，嘗試用不同的辦法解決問(wèn)題。當(dāng)認(rèn)為自己的遇到的問(wèn)題遠(yuǎn)在能力水平之外，詢(xún)問(wèn)老師或者別的同學(xué)，會(huì)讓自己在最短的時(shí)間里知道并改正自己的錯(cuò)誤，對(duì)自己的水平的提高也有很大的幫助。

（7）平時(shí)有時(shí)間，也應(yīng)該在自己的電腦上勤加練習(xí)，課堂的時(shí)間畢竟有限，有限的時(shí)間能學(xué)到的東西也是有限的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠自己去熟悉、掌握這個(gè)軟件，所以，我們應(yīng)該多到圖書(shū)館找相關(guān)方面書(shū)籍進(jìn)行提高，一本入門(mén)教材，不足以支撐日后復(fù)雜的會(huì)計(jì)工作。也要多上網(wǎng)查找相關(guān)問(wèn)題的解決方法，就會(huì)有很大的提高跟收獲。學(xué)習(xí)的事情是需要一點(diǎn)一滴的積累的，循序漸進(jìn)，勤奮努力，才會(huì)厚積薄發(fā)。

五、結(jié)論：

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我覺(jué)得我們不要因?yàn)楹ε鲁鲥e(cuò)而不敢做，出錯(cuò)、遇到問(wèn)題能帶動(dòng)我們尋找解決問(wèn)題的方法，使我們對(duì)該應(yīng)用系統(tǒng)有更深層的了解，但也不能太過(guò)于隨意而錯(cuò)漏百出，這并不符合會(huì)計(jì)謹(jǐn)慎精神。遇到了困難，先嘗試自己尋找原因，嘗試用不同的辦法解決問(wèn)題，與同學(xué)交流，核對(duì)數(shù)據(jù)等找出錯(cuò)誤的原因，實(shí)在解決不了的詢(xún)問(wèn)老師，之后還要把解決問(wèn)題的方法消化掉，轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)。

財(cái)務(wù)報(bào)表是企業(yè)財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的匯總，反映企業(yè)財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況，為企業(yè)的管理者提供決策的依據(jù)。因此，財(cái)務(wù)報(bào)表要求全面、真實(shí)和及時(shí)。目前人們所常用的報(bào)表處理系統(tǒng)大多是excel，但隨著會(huì)計(jì)軟件的開(kāi)發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新，不少企業(yè)已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的excel處理方式，而是采用更加方便、易懂的會(huì)計(jì)軟件進(jìn)行處理。通過(guò)ufo報(bào)表的編制，讓我體會(huì)到傳統(tǒng)報(bào)表與現(xiàn)代報(bào)表編制的區(qū)別，也讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)軟件處理的優(yōu)勢(shì)。ufo報(bào)表可以利用軟件中自帶的報(bào)表模板直接生產(chǎn)我們所需要的報(bào)表。我們只要對(duì)其中的公式進(jìn)行設(shè)置，便可得到所有的數(shù)據(jù)，這樣大大提高了工作效率和正確率。同時(shí)，還可以運(yùn)用圖形分析法、視圖分析法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這樣更加直觀(guān)、醒目、易理解。也方便為管理者提供信息，做出決策。編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表是會(huì)計(jì)處理程序的終點(diǎn)，信息使用者可以通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及時(shí)了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等會(huì)計(jì)信息，所以，報(bào)表任何處理子系統(tǒng)是任何會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)不可缺少的重要組成部分。

經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的對(duì)erp知識(shí)的學(xué)習(xí)，我拓寬了知識(shí)面，也提高了認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面：

一方面是對(duì)自我的認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到自身的不足，需要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)，而這一切的提高，都需要通過(guò)以后不斷地學(xué)習(xí)才能達(dá)到。

另一方面是對(duì)erp形成正確的觀(guān)念。erp的核心能力在整合，企業(yè)在它的協(xié)助下可以使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競(jìng)爭(zhēng)力;之后，可以再藉e(cuò)rp來(lái)提升決策管理的能力。在執(zhí)行方面，只要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，erp的整合功能自然可以替企業(yè)帶來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，因而強(qiáng)化了事前稽核的功能。據(jù)此，erp的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一個(gè)總體規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)erp項(xiàng)目可以幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，更充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人之間的溝通和對(duì)公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識(shí)沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有所了解，對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大后后的幫助。

首先，老師把我們分成了六個(gè)研究組，組成了六個(gè)公司，而我所在的聯(lián)營(yíng)公司是d公司。老師還給我們規(guī)章講解了運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還帶領(lǐng)模擬器我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小學(xué)老師小組按照數(shù)學(xué)老師的安排，開(kāi)始進(jìn)行討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是產(chǎn)總監(jiān)。主要包括負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠(chǎng)房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)等等事情。然后就生產(chǎn)線(xiàn)的就總生產(chǎn)能力同銷(xiāo)售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的單排很好的單，還要就生產(chǎn)所的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)制造數(shù)量和采購(gòu)總監(jiān)溝通，總裁以便采購(gòu)總監(jiān)切實(shí)加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。

通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同僚們的協(xié)助以及自己的.努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了獲致一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，首要包括以下幾個(gè)方面：

1、成功進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策。

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在上市公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行資本市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能給出正確若想的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。

在erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的決心，而是依靠美洲開(kāi)發(fā)銀行的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

進(jìn)一步提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。

在做生產(chǎn)投資計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：產(chǎn)品銷(xiāo)售首先是否有能力完成市場(chǎng)部收貨的訂單，還要重新考慮生產(chǎn)生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi)，原材料是否足夠,資本金是否充足，另外還要考慮充分考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門(mén)計(jì)劃案在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據(jù)客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規(guī)律辦事，認(rèn)真全面落實(shí)每一個(gè)步驟。

4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的較難。

在做每一筆業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，我們幾乎分析方法進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先本土市場(chǎng)考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否富余，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)投資計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在構(gòu)想做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀(guān)念，全面仔細(xì)的考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，這些確實(shí)需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中均，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利能力，鍛煉身體我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

運(yùn)作雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中所我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并不是氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開(kāi)始看見(jiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

盡管我們公司沒(méi)有很成功的運(yùn)營(yíng)，但是我認(rèn)為控股公司因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了。

短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，經(jīng)過(guò)這次的技術(shù)培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我尋獲一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)之間的溝通和對(duì)公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，比如：分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了書(shū)本知識(shí)沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有所了解，對(duì)自己從此以后工作實(shí)習(xí)有工作很大的幫助。

首先，老師把我們分成八個(gè)了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。同學(xué)們還給我們講解留給了運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的交回，開(kāi)始討論各元老成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后，我們按照各自意愿安排了閑職，我出任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠(chǎng)房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)等等事情。然后就生產(chǎn)線(xiàn)的就總生產(chǎn)能力同銷(xiāo)售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所生產(chǎn)需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)聯(lián)絡(luò)，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和總監(jiān)溝通，以便采購(gòu)總監(jiān)做好購(gòu)買(mǎi)材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，我查覺(jué)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的淡泊名利以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。執(zhí)行者的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到常識(shí)的融會(huì)貫通整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下而后堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)張老師的悉心指導(dǎo)與指導(dǎo)老師同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了很大的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有所作為。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策。

知己知彼百戰(zhàn)不殆，資本市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)因素，因此只有進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、構(gòu)成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。

在erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做有大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了或使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)化，所考慮的環(huán)境問(wèn)題是非常多的，例如：首先若銷(xiāo)售部有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)化肥設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行工作人員生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據(jù)客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)示例。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

1、進(jìn)入系統(tǒng)。

（1）打開(kāi)ie瀏覽器；

（2）在地址欄輸入http://服務(wù)器地址或服務(wù)器機(jī)器名，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)。（3）用戶(hù)名為公司代碼u01、u02、u03等，首次登錄的初始密碼為“1”。

2、首次登錄填寫(xiě)信息。

只有第一次登錄需要填寫(xiě)：公司名稱(chēng)（必填）、所屬學(xué)校(必填)、各職位人員姓名（如有多人，可以在一個(gè)職位中輸入兩個(gè)以上的人員姓名）（必填）。登記確認(rèn)后不可更改；重設(shè)密碼。

二、流程運(yùn)行任務(wù)。

系統(tǒng)中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。

（一）年初任務(wù)：1.投放廣告。

選單結(jié)束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當(dāng)季開(kāi)始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認(rèn)后不可更改；貸款額為10的倍數(shù)。

（二）四季任務(wù)。

1、四季任務(wù)啟動(dòng)與結(jié)束。

一季經(jīng)營(yíng)完成需要當(dāng)季結(jié)束確認(rèn)；系統(tǒng)自動(dòng)扣管理費(fèi)（為1m/季）及租金并且檢測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成情況。

需選擇廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)型、生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型；一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿(mǎn)。

7、在建生產(chǎn)線(xiàn)。

系統(tǒng)自動(dòng)列出投資未完全生產(chǎn)線(xiàn)；復(fù)選需要繼續(xù)投資的生產(chǎn)線(xiàn)。8.生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)。

系統(tǒng)自動(dòng)列出符合轉(zhuǎn)產(chǎn)要求生產(chǎn)線(xiàn)；單選一條生產(chǎn)線(xiàn)，并選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)品可多次操作。

9、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)。

不提示本期到期的應(yīng)收款；需要自行填入到期應(yīng)收款的金額，多填不允許操作，少填時(shí)，則按實(shí)際填寫(xiě)的金額收現(xiàn)，少收部分轉(zhuǎn)入下一期應(yīng)收款。

12、按訂單交貨。

復(fù)選操作，需同時(shí)選定要開(kāi)發(fā)的所有產(chǎn)品，一季只允許一次；按“確認(rèn)投資”按鈕確認(rèn)并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進(jìn)入。

14、廠(chǎng)房處理。

復(fù)選操作選擇所有要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，然后按“確認(rèn)投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)開(kāi)拓是否完成。17.當(dāng)年結(jié)束第四季經(jīng)營(yíng)結(jié)束，則需要當(dāng)年結(jié)束，確認(rèn)一年經(jīng)營(yíng)完成；系統(tǒng)自動(dòng)完成右邊所示任務(wù)，并在后臺(tái)生成三報(bào)表。

三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

erp是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。運(yùn)用它可以識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。erp跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。

在沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我感悟到平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)的重要，也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的不足。首先，實(shí)驗(yàn)前要了解游戲規(guī)則，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略。在實(shí)驗(yàn)的各個(gè)階段、各個(gè)方面，要充分考慮到每個(gè)影響因素，綜合分析，謹(jǐn)慎決策。尤其是在財(cái)務(wù)管理方面，更得精心計(jì)算，制定投資計(jì)劃，預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。通過(guò)這次沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了明確直觀(guān)的認(rèn)識(shí)，更加熟悉企業(yè)運(yùn)作的流程，鍛煉了自己與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的技能，例如會(huì)計(jì)作業(yè)、生產(chǎn)排序、采購(gòu)與庫(kù)存管理等等。同時(shí)，在具體問(wèn)題上，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在許多不足，如相關(guān)知識(shí)不夠全面具體、處理問(wèn)題不知從何下手、在情況緊急時(shí)難以冷靜等。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

小組名稱(chēng)：xx。

小組成員：ceo：xx。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：xx。

財(cái)務(wù)助理：xx。

生產(chǎn)總監(jiān)：xx。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：xx。

采購(gòu)總監(jiān)：xx。

本人擔(dān)任：財(cái)務(wù)總監(jiān)。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。

我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性，對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線(xiàn)折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤(rùn)。最后，算出綜合費(fèi)用、凈利潤(rùn)、所有者權(quán)益。

除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(zhǎng)的期限;控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。

五.、訓(xùn)過(guò)程。

毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和iso9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì)，第一年我們就投入1m市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。

有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤(rùn)虧損-14m。這時(shí)ceo鼓勵(lì)大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款。

第三年，資金雖還剩48m，但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量p3的區(qū)域市場(chǎng)的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)p2，在很多市場(chǎng)上就不能接受p2的訂單，這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋€(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初，扣除購(gòu)買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款，還完長(zhǎng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17m，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤(rùn)-6m。

第四年，我們資金還有17m。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(zhǎng)期和短期貸款一共60m都到期了，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金，最后我們又買(mǎi)了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來(lái)了48m，這樣我們就有錢(qián)還長(zhǎng)貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過(guò)。

第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫(kù)存，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m?？吹缴a(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫(kù)存也還有很多，應(yīng)收款還有20m，照著這樣的形勢(shì)下去，我們下一年將會(huì)大賺一筆的。

第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)p3和5個(gè)p1，但遺憾的是p3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)p3的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)p3和兩個(gè)p1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存，盈利一下子上升到了30m。

根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們?cè)诎藗€(gè)小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿(mǎn)意的。但是我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤(pán)中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤(rùn)，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。

由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(zhǎng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權(quán)益越來(lái)越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠(chǎng)房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒(méi)有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節(jié)。

這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難。”首先，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的'企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)，我們經(jīng)常會(huì)一起開(kāi)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，“一著不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響?？傊?，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)籌全局的觀(guān)念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

短短一周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這5天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)6年，經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)，指定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了6組，每組6人，到了最后要看誰(shuí)賺得多，誰(shuí)就是第一，而且如果違反了規(guī)則，不但到不到分，還要扣分。因此我們很緊張。

由于是第一年接觸沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢地進(jìn)入狀況。我的職務(wù)是生產(chǎn)總管，主抓生產(chǎn)，但是其他崗位的工作也做過(guò)，比如財(cái)務(wù)預(yù)算，生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總管，既要登記每一年度的賬務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入/支出概況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。

我組的虛擬公司采用的籌資方式主要有兩種，短期貸款和長(zhǎng)期貸款。第一二三年是企業(yè)的起步階段，我們面臨資金缺乏、市場(chǎng)狹窄、生產(chǎn)線(xiàn)落后、產(chǎn)品單一的等問(wèn)題。為了把握最好大投資機(jī)會(huì)，按計(jì)劃，我們從一年開(kāi)始連續(xù)三年從銀行貸款投資。我們采用長(zhǎng)期貸款解決生產(chǎn)投資資金，，短期貸款解決資金流動(dòng)性不足，二者結(jié)合的方式籌集資金。無(wú)形資產(chǎn)投資包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和iso認(rèn)證投資。我組的經(jīng)營(yíng)策略始終把握來(lái)那些關(guān)鍵問(wèn)題：如何能活下來(lái)？如何能夠獲得更精彩？為了后三年我們能夠活的更精彩，我們做了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。第一年我們完成了區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，第二年完成iso認(rèn)證。固定資產(chǎn)投資包括和生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房投資。

實(shí)盤(pán)實(shí)訓(xùn)歸根到底是管理學(xué)課程的一部分，模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不可能很真實(shí)。我組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中堅(jiān)持“學(xué)習(xí)第一，成敗第二”的原則，不論成績(jī)?nèi)绾?，大家都主?dòng)參與，都主動(dòng)操作，大膽嘗試，大膽行動(dòng)，雖然在這個(gè)過(guò)程中我們出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，但是我們學(xué)習(xí)的熱情是不容否定的，我組成員工作熱情是不容否定的，我們所學(xué)到的知識(shí)也是不可估量的。每個(gè)人都是企業(yè)主人。我努力是每個(gè)人都最大限度的發(fā)揮自己主觀(guān)能動(dòng)參與我們虛擬公司各項(xiàng)決策，從一開(kāi)始大家對(duì)規(guī)則不熟悉到后來(lái)對(duì)游戲輕車(chē)熟路，我們大膽提議，大膽決策，因?yàn)橹挥性趯?shí)踐中，才能更快速的學(xué)習(xí)，更全面地認(rèn)識(shí)，更熟練地掌握。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一部都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程，生產(chǎn)部分計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)劃。接著采購(gòu)原材料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款應(yīng)付貸款，賬期等等。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各抒己見(jiàn)的情況下，各個(gè)主管迅速作出分析決策，并且說(shuō)服他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好公司。在這一點(diǎn)我們還是做得很好的。

通過(guò)erp沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)erp有更具體的理解。在這次erp沙盤(pán)模擬中我就得很開(kāi)心，而且受益匪淺。我希望以后能夠多一點(diǎn)類(lèi)似實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

小組名稱(chēng)：h。

小組成員：ceo：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

財(cái)務(wù)助理：

生產(chǎn)總監(jiān)：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：

采購(gòu)總監(jiān)：

本人擔(dān)任：財(cái)務(wù)總監(jiān)。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。

我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性，對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線(xiàn)折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤(rùn)。最后，算出綜合費(fèi)用、凈利潤(rùn)、所有者權(quán)益。

除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(zhǎng)的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。

起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和iso9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì)，第一年我們就投入1m市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。

第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而p3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤(rùn)虧損-14m。這時(shí)ceo鼓勵(lì)大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款。

第三年，資金雖還剩48m，但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量p3的區(qū)域市場(chǎng)的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)p2，在很多市場(chǎng)上就不能接受p2的訂單，這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋€(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初，扣除購(gòu)買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款，還完長(zhǎng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17m，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤(rùn)-6m。

第四年，我們資金還有17m。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(zhǎng)期和短期貸款一共60m都到期了，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32m的現(xiàn)金，最后我們又買(mǎi)了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來(lái)了48m，這樣我們就有錢(qián)還長(zhǎng)貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過(guò)。

第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫(kù)存，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m?？吹缴a(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫(kù)存也還有很多，應(yīng)收款還有20m，照著這樣的形勢(shì)下去，我們下一年將會(huì)大賺一筆的。

第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)p3和5個(gè)p1，但遺憾的是p3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)p3的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)p3和兩個(gè)p1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存，盈利一下子上升到了30m。

根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們?cè)诎藗€(gè)小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿(mǎn)意的。但是我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤(pán)中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤(rùn)，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。

由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(zhǎng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權(quán)益越來(lái)越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠(chǎng)房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒(méi)有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節(jié)。

這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難?！笔紫?，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)，我們經(jīng)常會(huì)一起開(kāi)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，“一著不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)籌全局的觀(guān)念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

這學(xué)期開(kāi)了erp實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍?duì)這門(mén)課程的感受與心得吧。

1.組織準(zhǔn)備工作。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第1季度，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購(gòu)買(mǎi)，直接導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：

（1）未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯(cuò)失商機(jī)。

（2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

（3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。

財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

為期四十課時(shí)的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識(shí)。下面，我將對(duì)我在erp實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)。

我們團(tuán)隊(duì)由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財(cái)務(wù)總監(jiān)（唐旭）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（丁瑤），營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也有過(guò)失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們通過(guò)合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)在電子沙盤(pán)上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識(shí)，首先一個(gè)企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)發(fā)展，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長(zhǎng)，密切配合，最后完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

首先，作為采購(gòu)總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應(yīng)計(jì)劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)做好后勤準(zhǔn)備。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購(gòu)，通過(guò)與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購(gòu)計(jì)劃，在每一季度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，提前對(duì)所需原材料進(jìn)行采購(gòu)，以便企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的正常運(yùn)營(yíng)。在具體運(yùn)營(yíng)中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購(gòu)總監(jiān)，就要對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購(gòu)。由于市場(chǎng)需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對(duì)生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，在這次實(shí)訓(xùn)中主要材料是r1，r2，r3，r4。對(duì)于這四種材料，r1r2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫(kù)，而對(duì)于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運(yùn)算，提前進(jìn)行采購(gòu)，才能確保在新一個(gè)季度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購(gòu)原材料是采購(gòu)總監(jiān)需要面對(duì)的首要任務(wù)，在采購(gòu)的過(guò)程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫(kù)周期，例如在生產(chǎn)p3是，需要的材料是r1，r3，r4，對(duì)于r1，在投產(chǎn)的前一季度采購(gòu)便可，但是r3，r4則需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)。

另一方面，采購(gòu)總監(jiān)也需要根據(jù)ceo做出的決策，與財(cái)務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購(gòu)計(jì)劃以前，需要向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力，計(jì)算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)了解市場(chǎng)需求情況。向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營(yíng)需要采購(gòu)材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用，方便其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算。采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要就是通過(guò)訂單進(jìn)行贏(yíng)利。一旦訂單沒(méi)有按計(jì)劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購(gòu)不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購(gòu)，但是緊急采購(gòu)將會(huì)提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏(yíng)利。在實(shí)際操作中，我也由于計(jì)算不夠準(zhǔn)確犯過(guò)原材料采購(gòu)不及時(shí)的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失，在后來(lái)的重新運(yùn)營(yíng)中，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)了繪制生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)及原材料采購(gòu)計(jì)劃表，通過(guò)正確的計(jì)算，保證生產(chǎn)線(xiàn)的原材料供應(yīng)，通過(guò)繪制表格，可以精確計(jì)算出每一年運(yùn)營(yíng)需要的原材料，把采購(gòu)原材料所需要的資金計(jì)算出來(lái)，可以為ceo的決策提供幫助，也可以提供給財(cái)務(wù)，減輕財(cái)務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)工作，就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通，提前制定好采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃可以幫助我確定采購(gòu)種類(lèi)、數(shù)量以及采購(gòu)的時(shí)間。正確的采購(gòu)計(jì)劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會(huì)積壓材料個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營(yíng)中，盡量保證庫(kù)存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì)中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓(xùn)中，正是由于我的精確運(yùn)算，避免了原材料庫(kù)存積壓，減少了企業(yè)不必要的開(kāi)支。

在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據(jù)ceo的決策，作為采購(gòu)總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計(jì)算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過(guò)p1贏(yíng)利，從第三年開(kāi)始，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行p2，p3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問(wèn)題，對(duì)于生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說(shuō)，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購(gòu)總監(jiān)也需要制定新的計(jì)劃，轉(zhuǎn)為主要采購(gòu)生產(chǎn)p2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線(xiàn)的運(yùn)營(yíng)，提前采購(gòu)十分重要，生產(chǎn)線(xiàn)閑置是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)，也會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開(kāi)始，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來(lái)單一的p1轉(zhuǎn)為p2、p3。生產(chǎn)p2、p3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購(gòu)。由于需要增加生產(chǎn)線(xiàn)，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計(jì)算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線(xiàn)增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開(kāi)支。在第一次運(yùn)營(yíng)時(shí)，由于我的失誤，在沒(méi)有計(jì)算好生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)間，采購(gòu)不及時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購(gòu)。這次失誤讓我認(rèn)識(shí)到了，一次失誤會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒(méi)有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗(yàn)，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線(xiàn)正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，終于使企業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

要想使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)贏(yíng)利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要想讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了，我們才能拿到訂單，爭(zhēng)做市場(chǎng)老大，贏(yíng)得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)中也要注意市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得iso認(rèn)證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

在第一至三年的經(jīng)營(yíng)中，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營(yíng)，需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購(gòu)買(mǎi)或者租賃廠(chǎng)房，購(gòu)買(mǎi)以及建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)，還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線(xiàn)在建中，第一年沒(méi)有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開(kāi)始，需要投入原材料，開(kāi)始正式的生產(chǎn)。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們決定在初始的兩年里，主要依靠p1和p2贏(yíng)利。由于p1和p2的成本較低，生產(chǎn)p1和p2是企業(yè)前期運(yùn)營(yíng)的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)p3，由于p1和p2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)p3是必然的。通過(guò)認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诘谌赀M(jìn)行了p3的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開(kāi)始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)p3，由于生產(chǎn)p3的原材料是r1，r3，r4，成本增加了，而我們第六年初需要面對(duì)還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏(yíng)利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運(yùn)營(yíng)中，我們?cè)诘诹瓿晒€貸，企業(yè)也正常運(yùn)營(yíng)，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

要想使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售，不但需要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需要，開(kāi)拓市場(chǎng)適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭(zhēng)取到合適的訂單使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當(dāng)?shù)膹V告，避免過(guò)多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過(guò)少，失去爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(zhǎng)的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問(wèn)題還有iso9000與iso14000質(zhì)量認(rèn)證的問(wèn)題，在我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于忽略了iso14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購(gòu)，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長(zhǎng)的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡量避免錯(cuò)誤，避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的無(wú)法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營(yíng)一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開(kāi)首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊(duì)成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營(yíng)，每一年的結(jié)算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過(guò)失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯(cuò)誤，在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大贏(yíng)利。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我首先了解了采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購(gòu)總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過(guò)老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng)，也是通過(guò)老師的指導(dǎo)，使我們及時(shí)改正錯(cuò)誤，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)卻會(huì)幫助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

xx年大三的上學(xué)期我們工商管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了erp課程，在理論學(xué)習(xí)階段我開(kāi)始對(duì)它有了一定的了解認(rèn)識(shí)。隨后在第七周，我們以小組的形式在實(shí)驗(yàn)樓模擬實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始了模擬實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開(kāi)始了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深入的了解，有了很深的體會(huì)。

我是第一次接觸erp沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

記得第一次到實(shí)驗(yàn)室后，面對(duì)一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng)。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對(duì)小組成員進(jìn)行了分工，但是由于沒(méi)有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備。我們的小組成員，并沒(méi)有各盡其責(zé)，沒(méi)有計(jì)劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。于是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中一系列問(wèn)題出現(xiàn)了。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

記得第一次上機(jī)，在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了模擬訓(xùn)練，我們開(kāi)始從最初的初始年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。但是沒(méi)有多久，我們的問(wèn)題就開(kāi)始出現(xiàn)，而之后老師會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單。總的來(lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的實(shí)訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在第二次上機(jī)前，我們有花時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這使我們著實(shí)高興了一回。

在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是特別理想。但是我覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。還有更重要的是生產(chǎn)計(jì)劃，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了有團(tuán)結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和階段性的計(jì)劃。

兩次的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識(shí)和心得更加重要。大學(xué)時(shí)間還沒(méi)有結(jié)束，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中時(shí)刻進(jìn)步和努力，最終一定會(huì)成功的。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

三、實(shí)訓(xùn)角色。

我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

本組成員:王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

本人角色分配:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cso。

四、實(shí)訓(xùn)目的:。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:。

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):。

為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三

通過(guò)erp手工沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)：

1、認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行模擬操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2、培養(yǎng)我們的動(dòng)手實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)我們的分析能力、合作能力、協(xié)調(diào)溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力。幫助我們剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式呈現(xiàn);以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

4、可以強(qiáng)化我們的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、運(yùn)用課本知識(shí)、全面提高我們的綜合素質(zhì)。沙盤(pán)模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以達(dá)到使我們?cè)趨⑴c、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化的目的，增強(qiáng)我們的學(xué)習(xí)興趣。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。

首先，以小組為單位，對(duì)小組成員進(jìn)行總裁ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的五個(gè)職位分工。我們組是a組，總共有八個(gè)成員，其中五位成員可以分別擔(dān)任這五個(gè)職位。所以我們根據(jù)自己所擅長(zhǎng)的方向，通過(guò)討論決定自己擔(dān)任的職位，最后我選擇了財(cái)務(wù)總監(jiān)這一職位，而剩下還有三個(gè)人則是依次擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的助理。

其次，每位小組成員要先看一下erp手工沙盤(pán)模擬的規(guī)則，熟悉自己擔(dān)任的職位所需要負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍，然后根據(jù)老師給予的八千萬(wàn)現(xiàn)金資產(chǎn)，模擬公司，通過(guò)小組共同討論，制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方針策略。

最后，所有組員各司其職，共同合作，進(jìn)行為期六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

三、實(shí)驗(yàn)步驟。

1、小組成員開(kāi)展新年度規(guī)劃會(huì)議，通過(guò)發(fā)表各自的意見(jiàn),討論出。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)的年度計(jì)劃戰(zhàn)略方針。

2、提交廣告費(fèi)，參加訂貨會(huì)，爭(zhēng)搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，熟話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。這就要求生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單作數(shù)據(jù)支持。然后營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出來(lái)后，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就可以根據(jù)手中的數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)公司最有利的產(chǎn)品訂單。

3、根據(jù)所搶的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，然后交貨。這個(gè)步驟是相對(duì)簡(jiǎn)單的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)了周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)直接根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)那里拿資金下原材料，生產(chǎn)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成后交貨。

4、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出下一年的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線(xiàn)的總類(lèi)(手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性)，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，以及廠(chǎng)房使用。

5、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析的結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同市場(chǎng)(本地、國(guó)內(nèi)、區(qū)域、國(guó)際、亞洲)和不同的產(chǎn)品(p1、p2、p3、p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

6、資金的運(yùn)作。這一步驟則主要是由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)在財(cái)務(wù)報(bào)表上進(jìn)行記錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定是否貸款、貸款總類(lèi)、貼現(xiàn)、高利貸，以此保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

7、財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫(xiě)。這是一個(gè)很關(guān)鍵的步驟，每個(gè)小組的企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況都是通過(guò)報(bào)表來(lái)反映的。在這個(gè)過(guò)程中財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅需要熟悉報(bào)表的填寫(xiě)方法，還需要具有快速的算術(shù)能力。一旦有一個(gè)數(shù)出錯(cuò)，那么資產(chǎn)合計(jì)與負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)就不會(huì)相等。而每個(gè)小組每運(yùn)營(yíng)完一年都要上交本小組的財(cái)務(wù)報(bào)表，所以這就要求我們財(cái)務(wù)總監(jiān)要認(rèn)真、仔細(xì)的記錄每一筆資金的流入和流出，只有這樣才能保證財(cái)務(wù)報(bào)表能夠準(zhǔn)確且按時(shí)上交。

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

經(jīng)過(guò)六年的手工沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)，我們小組總共買(mǎi)了三個(gè)廠(chǎng)房(兩個(gè)大廠(chǎng)房和一個(gè)小廠(chǎng)房)，而且廠(chǎng)房都是在最后一年通過(guò)貸款和貼現(xiàn)買(mǎi)下來(lái)的;建立了十一條生產(chǎn)線(xiàn)(三條全自動(dòng)和8條手工線(xiàn))，其中有三條手工線(xiàn)和兩條全自動(dòng)線(xiàn)是前幾年建的且都生產(chǎn)了產(chǎn)品，而另外五條手工線(xiàn)都是最后一年買(mǎi)下廠(chǎng)房后建立的，并沒(méi)有用來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，只是為了把現(xiàn)金用出去;借了五次短貸，分別為40,40,20,20，20;第三年和第五年借了兩次長(zhǎng)貸，分別為60,20;開(kāi)拓了四個(gè)市場(chǎng)：本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲;研發(fā)了三種產(chǎn)品：p1、p2、p3，而p4開(kāi)了兩年因?yàn)橘Y金不夠就沒(méi)有繼續(xù)開(kāi)發(fā);認(rèn)證了iso9000資格。最后結(jié)果為：所有者權(quán)益57，分?jǐn)?shù)159。這個(gè)分?jǐn)?shù)在我們六個(gè)小組中是最低的，但事實(shí)上我們可以有更高的分?jǐn)?shù)，而造成這個(gè)結(jié)果的是我們?cè)谧詈笠荒甑慕?jīng)營(yíng)決策上出現(xiàn)了很大的誤區(qū)。我們?cè)谫N現(xiàn)上花費(fèi)了太多，導(dǎo)致我們的所有者權(quán)益無(wú)法上升，所有者權(quán)益太低了從而使分?jǐn)?shù)上不去。

五、實(shí)驗(yàn)分析、總結(jié)。

為期三天的erp手工沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在充實(shí)忙碌中結(jié)束了，時(shí)間雖然很短暫，但在這個(gè)過(guò)程中卻讓我學(xué)到了很多東西。經(jīng)過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我深深地感受到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我覺(jué)得我存在很大的不足。首先，我沒(méi)有提前熟悉erp手工沙盤(pán)模擬的相關(guān)規(guī)則，導(dǎo)致我在運(yùn)營(yíng)無(wú)法快速準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)出整年的大概資金狀況，從而使我們組的融資方案不夠妥當(dāng)。其次，我在對(duì)綜合費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的等報(bào)表的填寫(xiě)過(guò)程中，算術(shù)能力不強(qiáng)，加上粗心，結(jié)果導(dǎo)致每次都平不了賬，資產(chǎn)總計(jì)與負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)總是不等，因而又要倒回附錄中檢查哪里出錯(cuò)了，浪費(fèi)了大家的時(shí)間。最后，我總是不能在合理的時(shí)間提出合理的融資方案，在企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有充分發(fā)揮我財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能作用，從而使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題。

雖然經(jīng)過(guò)六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，我們小組的最后得分和所有者權(quán)益在所有小組中是最低的，但我覺(jué)得這并不能說(shuō)明我們小組是最差的。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，結(jié)果并不重要，重要的是我們的態(tài)度。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們小組的成員都很認(rèn)真地努力做好自己的事，各司其職，對(duì)自己負(fù)債的領(lǐng)域有什么不懂都會(huì)虛心詢(xún)問(wèn)他人。在合作上面我們也比較協(xié)調(diào)，每個(gè)成員都能配合安排。最大的問(wèn)題是我們開(kāi)始在經(jīng)營(yíng)策略上沒(méi)有考慮全面，尤其在建生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候沒(méi)有考慮周到，導(dǎo)致后面生產(chǎn)能力不足。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)的確讓我受益匪淺。同時(shí)也讓我對(duì)下個(gè)學(xué)期的erp電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)充滿(mǎn)期待。作為學(xué)生，我們需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我們每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已。在模擬的世界，老師可以讓我們重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持我們?？墒窃诂F(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，這也告訴我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。除此之外，我們一定要學(xué)會(huì)分工合作，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，分工合作是非常重要的。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)是懶懶散散，互相不配合，那么團(tuán)隊(duì)合作也就變得毫無(wú)意義，失敗也將成為必然。

用友erp的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四

為期四十課時(shí)的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識(shí)。下面，我將對(duì)我在erp實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)。

我們團(tuán)隊(duì)由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財(cái)務(wù)總監(jiān)（唐旭）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（丁瑤），營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也有過(guò)失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們通過(guò)合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)在電子沙盤(pán)上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識(shí)，首先一個(gè)企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)發(fā)展，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長(zhǎng)，密切配合，最后完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

首先，作為采購(gòu)總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應(yīng)計(jì)劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)做好后勤準(zhǔn)備。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購(gòu)，通過(guò)與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購(gòu)計(jì)劃，在每一季度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，提前對(duì)所需原材料進(jìn)行采購(gòu)，以便企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的正常運(yùn)營(yíng)。在具體運(yùn)營(yíng)中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購(gòu)總監(jiān)，就要對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購(gòu)。由于市場(chǎng)需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對(duì)生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，在這次實(shí)訓(xùn)中主要材料是r1，r2，r3，r4。對(duì)于這四種材料，r1r2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫(kù)，而對(duì)于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運(yùn)算，提前進(jìn)行采購(gòu)，才能確保在新一個(gè)季度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購(gòu)原材料是采購(gòu)總監(jiān)需要面對(duì)的首要任務(wù)，在采購(gòu)的過(guò)程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫(kù)周期，例如在生產(chǎn)p3是，需要的材料是r1，r3，r4，對(duì)于r1，在投產(chǎn)的前一季度采購(gòu)便可，但是r3，r4則需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)。

另一方面，采購(gòu)總監(jiān)也需要根據(jù)ceo做出的決策，與財(cái)務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購(gòu)計(jì)劃以前，需要向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力，計(jì)算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)了解市場(chǎng)需求情況。向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營(yíng)需要采購(gòu)材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用，方便其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算。采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要就是通過(guò)訂單進(jìn)行贏(yíng)利。一旦訂單沒(méi)有按計(jì)劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購(gòu)不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購(gòu)，但是緊急采購(gòu)將會(huì)提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏(yíng)利。在實(shí)際操作中，我也由于計(jì)算不夠準(zhǔn)確犯過(guò)原材料采購(gòu)不及時(shí)的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失，在后來(lái)的重新運(yùn)營(yíng)中，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)了繪制生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)及原材料采購(gòu)計(jì)劃表，通過(guò)正確的計(jì)算，保證生產(chǎn)線(xiàn)的原材料供應(yīng)，通過(guò)繪制表格，可以精確計(jì)算出每一年運(yùn)營(yíng)需要的原材料，把采購(gòu)原材料所需要的資金計(jì)算出來(lái)，可以為ceo的決策提供幫助，也可以提供給財(cái)務(wù)，減輕財(cái)務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)工作，就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通，提前制定好采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃可以幫助我確定采購(gòu)種類(lèi)、數(shù)量以及采購(gòu)的時(shí)間。正確的采購(gòu)計(jì)劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會(huì)積壓材料個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營(yíng)中，盡量保證庫(kù)存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì)中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓(xùn)中，正是由于我的精確運(yùn)算，避免了原材料庫(kù)存積壓，減少了企業(yè)不必要的開(kāi)支。

在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據(jù)ceo的決策，作為采購(gòu)總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計(jì)算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過(guò)p1贏(yíng)利，從第三年開(kāi)始，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行p2，p3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問(wèn)題，對(duì)于生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說(shuō)，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購(gòu)總監(jiān)也需要制定新的計(jì)劃，轉(zhuǎn)為主要采購(gòu)生產(chǎn)p2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線(xiàn)的運(yùn)營(yíng)，提前采購(gòu)十分重要，生產(chǎn)線(xiàn)閑置是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)，也會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開(kāi)始，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來(lái)單一的p1轉(zhuǎn)為p2、p3。生產(chǎn)p2、p3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購(gòu)。由于需要增加生產(chǎn)線(xiàn)，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計(jì)算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線(xiàn)增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開(kāi)支。在第一次運(yùn)營(yíng)時(shí)，由于我的失誤，在沒(méi)有計(jì)算好生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)間，采購(gòu)不及時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購(gòu)。這次失誤讓我認(rèn)識(shí)到了，一次失誤會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒(méi)有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗(yàn)，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線(xiàn)正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，終于使企業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

要想使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)贏(yíng)利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要想讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了，我們才能拿到訂單，爭(zhēng)做市場(chǎng)老大，贏(yíng)得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)中也要注意市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得iso認(rèn)證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

在第一至三年的經(jīng)營(yíng)中，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營(yíng)，需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購(gòu)買(mǎi)或者租賃廠(chǎng)房，購(gòu)買(mǎi)以及建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)，還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線(xiàn)在建中，第一年沒(méi)有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開(kāi)始，需要投入原材料，開(kāi)始正式的生產(chǎn)。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們決定在初始的兩年里，主要依靠p1和p2贏(yíng)利。由于p1和p2的成本較低，生產(chǎn)p1和p2是企業(yè)前期運(yùn)營(yíng)的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)p3，由于p1和p2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)p3是必然的。通過(guò)認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诘谌赀M(jìn)行了p3的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開(kāi)始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)p3，由于生產(chǎn)p3的原材料是r1，r3，r4，成本增加了，而我們第六年初需要面對(duì)還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏(yíng)利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運(yùn)營(yíng)中，我們?cè)诘诹瓿晒€貸，企業(yè)也正常運(yùn)營(yíng)，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

要想使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售，不但需要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需要，開(kāi)拓市場(chǎng)適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭(zhēng)取到合適的訂單使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當(dāng)?shù)膹V告，避免過(guò)多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過(guò)少，失去爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(zhǎng)的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問(wèn)題還有iso9000與iso14000質(zhì)量認(rèn)證的問(wèn)題，在我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于忽略了iso14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購(gòu)，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長(zhǎng)的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡量避免錯(cuò)誤，避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的無(wú)法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營(yíng)一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開(kāi)首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊(duì)成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營(yíng)，每一年的結(jié)算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過(guò)失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯(cuò)誤，在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大贏(yíng)利。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我首先了解了采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購(gòu)總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過(guò)老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng)，也是通過(guò)老師的指導(dǎo)，使我們及時(shí)改正錯(cuò)誤，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)卻會(huì)幫助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。

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