總結是一種反思的過程，它使我們更加清晰地認識到自己的長處和不足。在寫總結時，要注意提出自己的看法和建議，為以后的發(fā)展提供參考。總結范文只是提供了一種寫作思路和示范，希望大家能用自己的語言和風格寫出更好的總結。
實訓中心工作總結篇一
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學期的工作總結如下：
一、在思想上，積極上進。
在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作；我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學工作上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向其他老師學習，豐富教學手段，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平?？傊@一學期我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的`提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多：如理論知識不夠，在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動。
積極參與學校和科技實訓中心組織的各項活動，嚴格要求自我。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規(guī)章制度。參加分層次實訓教改工作。利用空余時間參加生產，并圓滿完成任務。
四、提高素養(yǎng)，努力工作。
在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經歷用在教育教學上及生產。希望大家對本人進行嚴格地監(jiān)督，作出批評指正。
在今后的歲月里，我還將一如繼往的做好本職工作，加強自身的學習，不斷吸取新的知識，進一步提高自己，努力開創(chuàng)新的工作方法和教學模式，做個學生愛戴的優(yōu)秀教師，也希望我的學生們學業(yè)有成、工作順利。我也會與同事們團結一致，把科技實訓中心的工作做好。
實訓中心工作總結篇二
自從開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動以來，經濟管理學院黨總支按照學校黨委的精心部署，開展了一系列形式多樣、具有特色的主題教育實踐活動。我們從實際出發(fā)，緊密結合和發(fā)揮教師崗位本職工作及學生活動的特點和優(yōu)勢，動員和發(fā)揮廣大黨員的積極性和主觀能動性，在2010年5月至9月期間開展了一系列有創(chuàng)意、有形式、有實效的活動。目前我學院“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動第一階段工作已圓滿結束，為了把此項工作做得更加深入細致，取得實際成果，現(xiàn)特將我學院本階段工作總結如下：
一、統(tǒng)一思想、迅速行動，全面啟動創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
在接到校黨委關于開展“創(chuàng)先爭優(yōu)、爭當先鋒”活動的通知后，我學院黨總支立即召開全體黨員大會，專題研究部署深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。會上學院黨總支書記董永紅向全體黨員傳達了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的精神，就深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行了初步的安排與部署，并迅速制定了一系列的實施計劃。
二、本階段取得的成果總結。
(一)“創(chuàng)建五好基層黨組織”活動。
按照省高校黨建評估工作要求，認真履行責任，認真完成評建任務。為提高黨建工作水平，爭創(chuàng)“五好基層黨組織”，我學院黨總支開展了以下活動：
1、建立學習型組織。學院領導帶頭學習，帶頭抓學習，制定學習計劃、方案，形成學習制度。把學習培訓與思想建設、組織建設、作風建設、制度建設、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動結合起來。對本學院的工作重點、難點、發(fā)展后勁等進行研討，形成改進思路與舉措。要突出“一把手”抓方案制定、抓內容落實、抓學習效果，抓住特點、發(fā)現(xiàn)亮點、培育典型、指導工作，在全學院教工和學生間形成真學、常學、善學、深學的風氣。
2、“黨性教育”活動。
我學院采取了專家報告會、領導干部講黨課、回顧黨的成就、學習黨史、學習黨的方針政策等形式，對學院全體黨員普遍進行黨性教育。
在2010年“七一”前，開展了重溫入黨誓詞活動，新老黨員一起入黨宣誓，莊嚴表達自己的信仰和為共產主義理想奮斗終身的決心。組織部組織兄弟院部書記到我院觀摩了重溫誓詞活動，活動規(guī)范組織有序，受到好評。
在黨員中廣泛開展了“入黨為什么，黨員圖什么，為黨做什么”的大討論活動，進一步加強黨員黨性教育，引導黨員自覺學習黨章，遵守黨章，貫徹黨章，維護黨章，自覺加強黨性修養(yǎng)，增強了黨員的黨性意識。
3、“崗位奉獻”活動。
圍繞學校中心工作，從各自崗位特點出發(fā)，開展了“課堂教學模式研討課”、“教師開場白大比拼”、“課堂多媒體運用交流”、“優(yōu)秀輔導員管理經驗交流”、“爭當大學生成才標兵”等活動，帶動廣大教職工、學生在本職崗位上爭創(chuàng)一流業(yè)績。
(二)教職工黨員爭當優(yōu)秀_員、德育標兵活動。
1、為改善教學及辦公環(huán)境，我們組織了黨員和105名入黨積極分子，利用周末把教學區(qū)走廊和所有辦公室進行了徹底清潔，在一樓大廳制作了校訓，二到三樓制作懸掛了全新的版面，對全院各個辦公室及走廊進行了全面的衛(wèi)生和美化工作。各辦公室統(tǒng)一配置辦公用具，統(tǒng)一格局布置，并購買一些室內美化植物，使整個教學區(qū)和辦公室面貌煥然一新。
2、學院為進一步提高教師的科研水平，本學期伊始，經教學管理委員會審議，舉辦了管理類原創(chuàng)案例大賽。鼓勵教師到企業(yè)調研、收集第一手資料，及時了解實際中遇到的新問題、新情況，在此基礎上總結、撰寫成案例，并編寫教學管理案例庫。為更好地開展案例教學奠定堅實的基礎，激勵教師投身于科研，學院設定了相關獎勵措施，力爭將科研和焦作市地方經濟相結合，為焦作市地方經濟的發(fā)展做出應有的貢獻。
實訓中心工作總結篇三
半年來，在校領導的關心和支持、在各位同事的密切配合下，我們數控實訓中心，圓滿完成了開學制定的計劃和領導交辦的其它工作。為學生的正常和安全實習，盡心盡力。保證了實訓中心的正常運行和各項教育教學活動的開展?，F(xiàn)簡要回顧總結如下：
半年中，實訓中心緊緊圍繞學校的“十二五”總體發(fā)展目標，以提高工作實效性為目標，強化服務意識和質量標準，不斷完善了相應的崗位職責和工作目標書，并與有關人員簽約。要求根據崗位職責和工作目標書認真完成好本崗位的工作任務。
加強常規(guī)檢查力度，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，確保了教育教學的安全和設備使用的安全，做到了無一例安全事故發(fā)生。
1、做好了教學的各項服務工作。在開學前很好的完成了實習工、量具、材料的預算與申報工作。對各類設備進行了全面的維護保養(yǎng)。在假期里準備好了開學所需使用的材料，保證開學實訓教學的正常進行。
2、完成了本學期鉗工、車工、數控近500名實訓學生的材料準備工作及鑒定材料的準備，確保了實訓教學的正常進行。
3、狠抓安全管理不放松，加強了對學生實習的安全檢查，完善了崗位責任制，實訓、實驗預約運行檢查表，設備故障報修單等，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使安全隱患大大降低，確保了學生的安全實習。
4、積極響應和參與全國中職院校學生技能大賽。組織本校鉗工、車工、數控學生進行訓練，參加上海市選拔賽，并有三位教師進入上海市集訓隊教練組。提升了教師本身的專業(yè)技術。
5、改善了教學設備。協(xié)助數控部建設數字化教學工廠、計劃7月初完成。
6、維護、維修好了所有有故障的設備。
7、配合鑒定站所做好考評鑒定工作。完成近500多人的技能鑒定。
1、實訓中心與各教學部門的工作程序和工作銜接關系還沒有完全理順，工作范圍和責任關系還需進一步明確。
2、教師對實訓中心的工作性質及工作職責范圍還不是十分了解，對實訓中心布置的工作任務存在一定的抵觸情緒，以至于造成工作開展中存在一定難度。
3、實訓中心人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作責任心還需要進一步提高，在實驗實訓室管理方面還存在較大的困難，從而制約了實驗實訓室的建設和發(fā)展。四、下半年工作打算：
1、繼續(xù)圍繞學校的中心工作，抓落實、強管理，認真完成各項工作任務。2、建立并完善實踐教學進程周報表的制作和收集，加強落實和檢查，形成一個比較完善的運行管理制度。
3、組織下一屆“星光計劃”訓練，參加明年的上海市“星光計劃”比賽。
4、加強校外實訓基地建設，提高校內實訓基地的使用效率，促進學生技能訓練質量的提高。
實訓中心工作總結篇四
醫(yī)院信息中心在院領導和各臨床科室的協(xié)助配合下，開展了一系列工作，也取得了較好的成績，現(xiàn)將工作總結如下：
2、本年度因信息中心中心機房服務與存儲發(fā)生了硬件故障，針對his、pacs服務器與存儲的維護維修，對院內使的his、lis、pacs、emr等各大系統(tǒng)進行服務端重新部署，有效的保障醫(yī)院業(yè)務正常運行和數據的安全。
3、開通了企業(yè)微信轉診*臺，提高了我院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院轉診效率，加了我院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的聯(lián)系。從開通企業(yè)微信轉診*臺后，通過*臺轉入病人到我院共計**人次，轉出到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院396人次。
5、為響應國家醫(yī)改與扶貧政策，在八月份進行了系統(tǒng)升級。配合藥劑科、醫(yī)保中心進行了藥品字典維護匹配。在系統(tǒng)內增加了健康扶貧對像類型，實現(xiàn)了貧困人口門診掛號免掛號費，住院病人入院時可根據病人類型進行管理。
6、征兵體檢在我院進行封閉式檢查前，我科室人員加班加點進行了征兵體檢系統(tǒng)及硬件環(huán)境安裝與調試，使得征兵體檢任務圓滿完成。
8、11月份信息軟件系統(tǒng)根據搬遷計劃，進行了版本升級與數據遷移，提前做好了醫(yī)院整體搬遷準備。
實訓中心工作總結篇五
本學期即將結束，在院黨委的正確領導下，在相關部門的鼎力支持和同志們的共同努力下，全體人員積極進取、努力工作，牢固樹立“以教學為中心，一切服務于教學”的工作理念。在深化前三年“管理年”、“質量年”和“特色年”活動成果的基礎上，加強內涵建設，深化改革，彰顯特色，切實增強實訓中心的綜合實力，使實訓中心服務實踐教學工作邁上一個新臺階。為進一步把實訓工作做的更好，現(xiàn)對本學期工作總結如下：
（一）黨建與思想政治工作。
按照學院工作安排，結合實訓中心的工作特點，充分利用周二政治學習時間，認真學習、深刻領會黨的各項方針政策，深入學習“十八大”精神，學習《關于加強高等學校反腐倡廉建設的意見》和《關于印發(fā)（直屬高校領導干部廉潔自律“十不準”）的通知》，多次組織全體職工學習學院組織的“每周一課拒腐防變”教育內容。加強黨員隊伍建設，不斷提高黨員隊伍綜合素質，黨員組織生活參與率達到100%，黨費按時足額交清率100%。
（二）精神文明建設及創(chuàng)先爭優(yōu)工作。
實訓中心在做好各項工作的同時，不忘精神文明建設：統(tǒng)一制度，統(tǒng)一制作各種管理制度牌并已全部裝訂上墻，美化實驗樓及周邊環(huán)境，制定衛(wèi)生標準，加強實訓樓衛(wèi)生管理，規(guī)范實訓中心外圍車輛停放，使機動車和非機動車擺放井井有條。主動為師生服務，滿足師生各種實訓安排，工作效率高，服務滿意率達到96%以上，分解目標完成率達到100%。
（三）安全穩(wěn)定工作制訂了《實訓中心實訓人員崗位安全操作規(guī)程》、《純凈水車間安全技術操作規(guī)程》、《原子吸收分光光度計安全操作須知》等近三十項規(guī)章制度，專門召開全體教師會議將安全意識、安全措施落實到位。做到應急處理組織機構健全，信息暢通，反饋及時，防火、防盜、防事故等預防制度和措施健全，無失職、瀆職現(xiàn)象。繼續(xù)強化了領導帶班制度，即每位負責人帶班、兩人監(jiān)控室值班，全天候全方位保證實訓中心安全穩(wěn)定。本年度進行大型安全檢查6次，監(jiān)控室值班人員每天進行兩次以上巡查，每次將記錄和報告留存，通知相關部門及時整改。
1、配合設備處、招標辦及汽建系完成建筑加工中心、汽車診斷中心等多個個實訓室的招標及建設工作。
2、在去年基礎上，實訓中心主持完成了全民振興高技能人才培養(yǎng)基地建設的自查落實工作。
3、配合教務處、紀檢等部門完成了國家級專業(yè)服務地方產業(yè)中機電一體化和汽車工程技術專業(yè)的驗收工作。
（二）參觀接待工作。
本學期實訓中心接待參觀檢查團的任務依然很重。接待各種參觀、來訪上百批（次），實訓樓各實訓室的實訓、衛(wèi)生等各項工作均受到了上級領導及專家的一致好評。
1、配合教務處做好本學期耗材的審批工作，同時實訓中心在以往購買耗材的.模式上繼續(xù)對各系院的耗材購買管理工作做精細化處理。如：以前耗材管理工作往往只重視了耗材購買環(huán)節(jié)，而忽視了耗材購買后各系老師的接受認領工作，造成很多老師在認領接收耗材時費時費力，今年實訓中心對各系實訓所需耗材統(tǒng)一進行整理歸類，每位老師購買的耗材全部用標簽標注，標簽上注明實訓老師及耗材名稱。這種改變使耗材計劃審核、購置、使用三個流程有機的結合起來，極大的提高了耗材購買效率，節(jié)約了購買成本，也使各系學生順利完成實訓實習教學計劃。
2、配合教務處對在實訓樓上實訓課的教師實行簽到制度，同時根據各系老師的簽到，實訓中心有效的對所有實訓室利用率進行了統(tǒng)計，并將統(tǒng)計結果及時上報教務處。
3、探索了實訓基地的公司化和模擬公司化運作模式，提高了部分實訓基地的造血功能，提高了教師的“雙師”水平，提高了學生的實踐技能，節(jié)省了部分實驗實訓經費，協(xié)助系院建立“汽車維修服務中心”、“品尚食品”等模擬公司，條件具備時爭取建立公司制實訓基地。
4、配合總務處做好實訓樓的衛(wèi)生管理工作及對整個實訓樓實訓室水電安全檢查及修繕工作，更換已損毀的門鎖、窗戶等。
5、配合保衛(wèi)處對全樓消防設施安全檢查及社會綜合治理驗收工作。
6、配合基建處做好實訓樓電梯的維修維護工作。
（四）工會工作。
1、關愛職工，看望有病職工及家屬，提升會員幸福指數。
2、開辦圖書閱覽室，倡議多讀書、讀好書，營造文化氛圍，提升文化素養(yǎng)。
3、組建瑜伽館，強健身體，愉悅心情。
4、積極參加院工會組織的歌詠比賽。
（五）其他工作實訓中心網站有專人負責內容的更新與網站的維護。實訓中心在按時完善網站的制作、維護管理，并將有關內容有序上傳，并及時更新，使實訓中心網站得以正常運行。
1、部分系、專業(yè)的實驗實訓室建設滯后，還不能滿足實踐教學需要，供求矛盾還很突出，今后應圍繞專業(yè)結構調整、課程建設工作做好相應實驗實訓室建設工作。
2、實訓耗材的管理工作還有待改進，尤其是耗材審批工作還需進一步改進。在保證實訓有序進行的前提下，最大限度地發(fā)揮耗材的使用效率，同時盡可能地節(jié)約實訓資金。
總之，取得了一定的成績，但離學院黨委的要求還有距離，今后，我們全體實訓中心教職工一定不辜負院領導的重托，大家齊心協(xié)力，團結一致把我們實訓中心的工作做大做強，使之成為我們職院的一個亮麗的窗戶，一張漂亮的名片。
實訓中心工作總結篇六
鑒定、技能大賽和學校舉辦的素能展示工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：
20xx年度進入各實訓場所實習的有十二個班500多名學生保證學生安全實習是頭等大事實習設備正常運轉是學生實訓效果的保障實訓中心所有的工作人員結合班主任老師和各車間管理教師一起對進入實訓場所的每一個學生進行班主任安全教育、任課老師安全教育、實訓場所安全教育并讓每一個學生寫出安全操作規(guī)程和安全保證書。各實訓場所的管理教師對所有實訓設備進行日常的維護、保養(yǎng)、維修等工作使我們的實訓教學工作正常有序的開展實訓中心的各位教師沒課的情況下都會到實訓場所去轉一轉發(fā)現(xiàn)問題及時解決齊抓共管保證實訓課堂秩序使得全年從無任何安全事故發(fā)生。
在20xx年實訓中心配合教務處、技能鑒定所、培訓處共完成本校學生職業(yè)技能技能鑒定300余人次，在職業(yè)技能鑒定前實訓中心召開全體管理人員會議，大家共同謀劃，按照最不利原則制定應對措施。各車間管理老師對考前輔導、考前備料、考前設備調試、考證中組織等每一個環(huán)節(jié)都細心應對，確保了我校職業(yè)技能鑒定工作的有序進行。
籌備、評分等工作，各專業(yè)老師兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作，做到了籌備認真、出題嚴謹、評分及時、比賽公平，使各項技能大賽圓滿成功，獲得領導的一致認可。
倉庫上一個工作煩瑣、容易雜亂的地方，其中所儲備的工卡量具、實習耗材等物資，實訓中心本著節(jié)約的原則嚴把出入庫管理，做到帳物相符，特別是工卡量具，需要定期的進行維護和保養(yǎng)，以防生銹而造成的放置性報廢，倉庫以劉秀靈老師管理為主，各實訓場所管理老師協(xié)助的.原則，認真細致的做好倉庫規(guī)范化管理工作，為學生實習搞好后勤服務。
各車間在日常堅持填寫設備使用記錄、實習課堂記錄、工卡量具發(fā)放記錄、安全檢查記錄、設備維護保養(yǎng)記錄、設備維修記錄等各項表格，認真做到規(guī)范化教學，教老師所備的、記老師所做的，這樣的制度建立并堅持下來。
擇優(yōu)選拔實訓部成員，建立一支強有力的學生管理隊伍，協(xié)助管理老師做好日常工作，如實訓場所衛(wèi)生、實訓設備的擦拭、維護和保養(yǎng)、實訓前準備等工作，學生的積極性很高，在工作的同時也鍛煉了學生的能力。
雖然在過來的一年中取得了一定的成績，但不足之處在所難免，實訓中心會在今后的工作中更加努力使我校的實訓教學工作更趨完善。
實訓中心工作總結篇七
xxxx年實驗實訓管理中心以“加強建設、規(guī)范管理、提高質量”為工作思路，加強實驗實訓基地建設，堅持制度建設與規(guī)范管理相結合，目標考核與過程管理相結合，強化實踐教學，提高學生實踐能力，加強實踐教學質量監(jiān)控與評價，完善實踐教學質量保障體系，努力把實踐教學質量提高到新水平。主要工作如下：
一、做好20xx屆?？飘厴I(yè)生的“2+1”頂崗實習工作。頂崗實習是高職高專教育的重要實踐環(huán)節(jié)，但由于各種原因，做好此項工作的難度非常大。因此，在頂崗實習的前一學期我們制定了《關于進一步做好20xx屆專科畢業(yè)生頂崗實習工作的安排》和《對20xx屆?？飘厴I(yè)生頂崗實習的有關要求》等規(guī)定，并要求指導指導教師和學生分別在校園網上填寫“學生頂崗實習情況表”和“學生頂崗實習安排情況表”等，加強了對頂崗實習工作的過程管理和監(jiān)控，促進了頂崗實習工作的開展。20xx屆?？飘厴I(yè)生中有95%的學生落實了頂崗實習崗位。
二、加強實習實訓基地建設。為了做好實驗實訓室建設規(guī)劃，我們制定了《關于編制實驗實訓室建設規(guī)劃的通知》，并設計了操作性較強的實驗實訓室建設規(guī)劃模板。今年建設的重點是中央財政支持的職業(yè)教育實訓基地建設項目——煤礦安全實訓基地建設項目，為此與資源系、紀檢審計辦和計財處等有關部門協(xié)作，完成了實訓基地設備的采購清單、政府招標、合同簽訂等工作，目前絕大部分設備已到校。山西省高職高專示范實訓基地建設項目——煤礦安全實訓基地建設項目，也正在建設過程中。組織機電系的煤礦機電教學實驗中心、信息系的電氣技術實驗教學中心分別申報了xxxx年國家級實驗教學示范中心，為學校爭取到100萬元的建設資金。
三、加大對實踐教學的考核力度，進一步加強了實踐教學管理。對全院的實驗實訓室進行了考評，將考評結果作為教學系部全年實驗實訓工作考核的主要依據，實現(xiàn)了目標考核與過程管理相結合。
四、加強了對實踐教學日常監(jiān)督、檢查與評價。實踐教學日常監(jiān)督與檢查，采取了由實踐教學管理部專人負責、中心其他管理人員協(xié)助配合的管理方式，對實踐教學進行日常檢查，從檢查中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。實踐教學采取科學、合理的評價方法和手段，通過請教學督導委員會聽實踐課、學生評實踐課等方式，發(fā)揮各方面的綜合作用，促進實踐教學質量的進一步提高。
五、對各個實驗實訓中心進行維運計劃安排和落實，最大限度地保證實驗實訓設備的正常運轉，以滿足實踐教學的需要。今年在學校資金困難的情況下，重點對測量實訓中心儀器、多媒體教室設備等進行了維修。
六、積極做好甲型h1n1流感防控工作，保證實踐教學順利進行。根據甲型h1n1流感疫情現(xiàn)狀，為做好學校甲型h1n1流感防控工作，我們下發(fā)了《關于調整xxxx-20xx學年第一學期學生校外實習安排的通知》，對本學期學生校外實習安排及時進行了調整。并根據學校的安排，對實驗實訓課在期中進行了重新排課，以實現(xiàn)所有課程在十六周結束的目標。
七、積極做好學校升本科的有關工作和高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數據采集的有關工作。
八、修訂了實踐工作量計算辦法。
九、加強職業(yè)技能培訓測試工作，提高學生的動手操作能力。我校已開展的各類職業(yè)技能鑒定工種有十幾個，xxxx年共進行了三次不同專業(yè)、不同工種的職業(yè)技能鑒定工作，共有1000多人次獲得相應的職業(yè)技能證書。組織信息系參加全省大學生職業(yè)技能競賽，獲得優(yōu)秀獎。
十、做好計算機房服務教學的工作。由于其他機房機器老化，xxxx年度實驗實訓管理中心所屬機房基本上承擔了全校所有的計算機上機課任務，每天電腦工作8小時，全年共有8880學時的教學任務。為配合教師更好的完成教學任務，以及由于電腦使用頻率高，每學期期末和學期初還要完成安裝新的應用軟件和維護計算機系統(tǒng)的正常運行的任務。為了保證機房按時上課，機房工作人員工作日每天必須比正常上班時間提前十五分鐘到校。通過機房工作人員的共同努力，有力地保證了計算機房的正常運轉和服務教學目標的實現(xiàn)。
十一、積極維護校園網，保證了教學和管理的正常進行。校園網現(xiàn)有設備嚴重老化，服務器是2001年購買的老服務器，cpu、內存等都已過時、功力嚴重不足。路由器、防火墻、中心交換機等都出現(xiàn)過較大的故障，按理說這幾種設備都早應該更新，但由于我校近幾年經費比較緊張，這些設備也較昂貴。網絡部克服了軟、硬件不能滿足目前網絡運行要求的困難，積極采取各種辦法，確保校園網的正常運行。
十二、組織了一年兩次的計算機等級考試。
十三、完成了學校和上級安排布置的各項工作。
實訓中心工作總結篇八
實訓處成立伊始，為保證學校實訓教學工作的需要，加強實訓室儀器設備的管理，提高儀器設備的使用效率，更好地培養(yǎng)和訓練學生的職業(yè)能力與基本技能，根據學校安排重新制定了管理員規(guī)定。實訓室的建設和管理過程中，認真貫徹勤儉辦學的方針，發(fā)揚改革創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)，反對鋪張浪費，必要時提倡各實訓室老師自己動手建設實驗實訓室。
2、全面完成教務處下達的實訓教學任務。
本學期已完成12周次的實訓教學任務，其中普車實訓，數控車床加工實訓，鉗工，共12周次完全全部在實訓室開張實訓教學。第一至四機房共對29個班次完成計算機各類課程的上機教學、實訓，并負責保障全校12個多媒體教室，保證了設備正常運行。
3、順利完成2012級學生職業(yè)技能鑒定工作。
本學期完成2012級學生全國職業(yè)技能統(tǒng)一鑒定，參加鑒定人數為246人次，數控車床工、汽車維修工、保育員、餐廳服務員、收銀員、計算機系統(tǒng)操作員共6個工種的中級工。由于學校與淄博市職業(yè)資格鑒定中心配合，認真組織各工種考前培訓，實訓處認真完成報名、考場組織等工作，保證了12級學生及時參加技能鑒定考試拿到相應的職業(yè)資格證書。
4、實驗實訓室建設與調整。
5、認真做好20xx年春假高考技能考試技能訓練的準備工作。
實訓處根據20xx年山東省春季高考技能考試大綱，認真做好各專業(yè)技能考試項目相關實訓設備的準備工作，保證技能訓練保質保量的進行，為20xx年春季高考打響第一炮奠定堅實的基礎。
1、實驗、實訓室的內涵建設有待進一步加強。
各個實訓室雖然能夠正常開展實驗、實訓教學任務，但在實驗、實訓室的管理、安全防范方面仍存在嚴重的不足，無章可循和有章不循的現(xiàn)象時有發(fā)生，儀器設備的保養(yǎng)、維護制度落實還不到位，教學巡查制度沒有落實到實處，這些都屬于內涵的建設，必須加強，才能適應目前形勢下對實踐教學的要求。
2、實驗、實訓室的調整、新建嚴重滯后。
面對學校目前的狀況，電工電子實訓室、第一機房、第四機房已經很難適應當前的教學要求，急需更新?lián)Q代，汽修專業(yè)實訓設備嚴重不足，已經困擾了汽修專業(yè)的招生、教學等多個環(huán)節(jié)，汽車維修實訓室的建設早應提到議事日程，但面臨的困難較多，一是資金的投入，二是專業(yè)實訓教師的進修與引進，這些都是20xx年急待解決的問題。
實訓中心工作總結篇九
根據培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質、高技能、緊缺型汽車專業(yè)人才和我國社會經濟建設的需要，為了實現(xiàn)彬縣職教中心的發(fā)展建設規(guī)劃，從20xx年9月至20xx年9月學校理實一體實訓室建設以及實踐教學改革取得了很大的進步。汽車系理實一體實訓室主要包含汽車發(fā)動機實訓室、汽車底盤實訓室、汽車電氣實訓室以及整車實訓維修車間四個常規(guī)教學點。在學校領導指導、教學老師的積極配合下，汽車系實訓中心以及下設的各個實訓室得到了很大的進步和發(fā)展，現(xiàn)將汽車理實一體實訓中心安全總結如下：
1、汽車發(fā)動機實訓室現(xiàn)有發(fā)動機8臺，其中四臺臺架，四臺學生拆裝實訓，每臺發(fā)動機需要機油若干，臺架需要22v電壓，所以防火防電安全設備要有準備。
2、有一臺科魯茲1.6l的臺架，需要供學生參加技能比賽使用，所以需要學生不斷的進行拆卸與工作，操作技能存在一定的安全隱患。
1、汽車底盤實訓車間現(xiàn)有臺架5個，底盤拆裝件若干，有少量制動液、助力轉向液、變速器潤滑油等。存在一定的安全隱患。
2、各種設備的使用均需使用220v電壓來驅使電機工作，所以需要學生掌握一定的防火防電安全知識。
1、汽車電氣實訓室現(xiàn)有示教板14個各種電氣電路展示臺架，其中480v電壓的插頭有四個，其余為220v電源電壓，學生上課需要知道用電安全知識。
2、電氣實訓室有少許設備需要少量機油潤滑設備運轉，所以安全防火知識及設備必不可少。
1、整車實訓車間需要承擔學校車輛的部分維修任務，所以對整車實訓車間有許多的機油、汽油、潤滑油等易燃易爆的材料存放。
2、整車車間由于在地下車庫，有一些設備是大功率用電器，所以需要有高壓電用電防范措施。
3、由于整車實訓車間舉升機采用液壓加壓的方式進行舉升，所以經過一段時間的工作之后需要進行液壓檢修，自去年以來舉升機使用已將近一年，到目前為止尚為進行任何安全排查和檢修。
4、由于地下車庫未進行任何的外圍處理，所以現(xiàn)在輪胎平衡機、氣鼓等設備，已經有一定的損壞，需要進行緊急檢修，為防止學生在教學過程中，由于使用不當而引發(fā)教學安全事故。
在實訓中，學生通過實踐教學，不僅鞏固加深對理論知識的理解和掌握，同時，也使自己的專業(yè)技能得到極大的提升。
以往的校企合作，做的都是一次性的合作，合作都會因各種原因而中斷。其中最主要的原因是學生不適應企業(yè)的工作時間和強度，抗壓能力差，抱怨多，不能夠吃苦，對自己定位較高，企業(yè)不能給報酬，學生覺得自己的付出沒有收獲，對于企業(yè)而言，他認為給你提供了學習的環(huán)境，你現(xiàn)在還不能創(chuàng)造價值，沒有理由要給你報酬，這個是真實存在的矛盾，最后矛盾激化了，公司認為學生影響了公司的運營，學生認為企業(yè)在剝削他們，結果導致企業(yè)、學生、老師都不滿意。校企合作的事就不了了之了，以后也沒有了合作的機會。
在本學期的實訓指導的過程中，教師的角色發(fā)生了變化，以前是老師講，學生練的模式，現(xiàn)在由企業(yè)負責培訓，教師負責起了部門主管的崗位，老師負責檢查學生的任務完成情況，監(jiān)督學生完成任務。
教師在監(jiān)督和檢查學生完成任務的過程中，會發(fā)現(xiàn)各種問題，教師除了要解決問題外，還要鼓勵學生，調動工作的積極性，遇到工作過程中教師自己也不懂的知識和技能，教師就需要積極地去學習和掌握，在這個過程中教師得到了很大的鍛煉，更能清楚的認識到自身教學的不足、知識的欠缺，找到了努力的方向。
（一）防火消防設備沒有，存在較大安全隱患。
1、各個實訓室或多或少存在一些油品，尤其是地下整車實訓車間，有更大的更多的財物材料，一旦發(fā)生火災，后果不堪設想，因此，各個實訓室配備一定的防火消防設備，可以防止突發(fā)情況的發(fā)生，避免一定安全事故。
2、每個實訓室沒有警示牌，制度表，安全操作規(guī)范，所以墻面制作一定量的廣告明示牌，可以起到提醒學生注意安全，防患于未然的作用。
1、汽車舉升機設備底座使用一年，需要進行加固加深工藝處理，舉升機需要購買高架桿進行預防舉升機失靈而導致的落車事故。舉升機液壓油需要定期進行檢查檢修，必要時需要更換添加液壓油。
2、由于地下車庫施工，司機師傅洗車等等原因，導致抽氣泵機管路堵塞泥沙，需要由專業(yè)人士進行清理檢修。
3、輪胎平衡機需要進行損壞，需要進行檢修。否則存在教學安全事故。
建議學校建立鼓勵政策和制定培養(yǎng)計劃，把教師推出去，對于選擇實踐教學路線的教師，派遣其在相關專業(yè)的對口企業(yè)中進行半年以上的鍛煉，增強教師實踐技能水平。比如，對在企業(yè)進行崗位練兵的人員給予適當補貼；從各學院發(fā)展思路出發(fā)，設定教師的定期、定崗培訓計劃等等。同時應加強對高職教育宗旨的學習,讓教師樹立職業(yè)教育意識，認識到職業(yè)教育的意義。
教師也要有提供自身實踐教學能力的主動性和積極性，主動地去學習自身欠缺的知識和技能，對于電子商務專業(yè)而言，對教師的要求較高，教師除了自身的商務理論知識、計算機應用技術外，還需具備綜合應用的能力。只有教師的能力提高了，講授好理論知識，演示好實踐操作，最總才能培養(yǎng)出掌握專業(yè)技能的高素質技能型人才。
人才培養(yǎng)方案的編寫依據一定要有企業(yè)的市場調研為依據，課程的設置應以崗位職業(yè)技能的培養(yǎng)作為導向。在清晰的確定了專業(yè)培養(yǎng)目標以及專業(yè)定位后，課程的設置很關鍵，不符合人才需求的課程設置既讓學生感覺學不到東西，理論枯燥無味，動手能力不強，又無法彰顯高職學生的特點。在今后的課程設置之前，一定要請企業(yè)行業(yè)的專家、公司主管來交流討論，開展調研活動。
專業(yè)課程教學內容的選擇是一個十分重大的系統(tǒng)工程，它決定著向學生傳授什么樣的知識以能使之形成合理的知識結構，以便將來進入社會和就業(yè)，專業(yè)課程教學內容 包括專業(yè)部分和專業(yè)基礎部分，在我校，專業(yè)課程教學內容既要照顧到學生的學科基礎性知識的傳授，作為公民的一些實際能力的培養(yǎng)，又要兼及學生的品格、人性的培養(yǎng)和專業(yè)技能的嚴格訓練，使學生成為具有良好的思想道德品質、多方面的知識和完善的生存能力的人?？傊?，課程教學內容改革必須從教師和教材著手。
學校相關部門加大引進社會培訓，定期邀請社會上工作人員進入學校對學生進行培訓，使社會培訓、學校教師的實踐教學與理論的教學相結合，讓學生盡可能多的與社會企業(yè)相接觸。
實訓中的管理和監(jiān)督環(huán)節(jié)是薄弱的，對于不按時、按質完成任務的同學，用學校的制度來管理和約束顯得很蒼白，當學生已經不在乎的時候，如何激勵他是我們接下來要思考的方向。
實訓中心工作總結篇十
在學校領導的大力支持下，在各職能部門的密切配合下，在車間管理員及所有實習實訓教師的鼎立相助和共同努力下，實訓處認真完成了20xx年的實習實訓工作，并取得了較好的成績?，F(xiàn)把具體工作總結如下：
一、規(guī)范實訓管理
1、加強實訓安全和專業(yè)思想教育。為確保實訓課安全、高效，本學年分別組織了機電專業(yè)、數控專業(yè)、汽修專業(yè)、計算機專業(yè)、幼師專業(yè)和建筑專業(yè)的“實習實訓安全及專業(yè)思想教育培訓”大會，詳細闡述了各專業(yè)的實訓安全、設備維護、學習技巧、專業(yè)前景、課程設置、就業(yè)方向等同學們關心的熱點問題，要求學生在實訓中必須把“安全”放在首位，嚴格遵守校紀校規(guī)，嚴格遵守車間的“十要十不準”制度，嚴格執(zhí)行操作規(guī)范，確保實訓安全與實訓效率。通過培訓，同學們對自己所學的專業(yè)有了更加深入、細致的了解，端正了學習態(tài)度，強化了安全意識，增強了學好專業(yè)、學精技能的信心。
2、加強實訓教學督查，切實規(guī)范實訓紀律。針對部分實訓教師課前準備不充分、演示操作不規(guī)范、指導學生沒有耐心、課堂紀律要求不嚴等不良現(xiàn)象，實訓處結合學校實習實訓的實際，繼續(xù)按照《實訓教學檢查評價標準》權衡實訓教師的授課質量，并專門成立了實訓教學檢查小組，負責對實訓課的授課情況進行督導、檢查和記錄，而且從實訓準備、實訓過程、實訓效果等三個方面對任課教師的表現(xiàn)進行量化，每周統(tǒng)計一次量化成績。對于存在問題較嚴重的班級或老師，實訓處及時通報，通過堅持不懈的嚴格管理，各專業(yè)的實習實訓紀律都有了明顯好轉，為提高實訓教學質量奠定了基礎。
3、充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的凝聚力。教研組長是一個教研組的靈魂，他不但熟知本教研組的課程設置、教學計劃、教學大綱，而且對本教研組教師的知識水平、能力水平、工作態(tài)度等相關信息，了解的比較深入，便于開展各項工作。為此，實訓處充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的作用，從提出實習材料計劃、購置實習材料到實習材料的質量把關等實習實訓問題，以及加強各實訓室的建設，需要購買設備、設備配置及型號等若干問題，都有專業(yè)組長帶領本組成員調研匯總之后，報實訓處共同商討。通過這種方式確定的教學設備或實習材料，符合專業(yè)發(fā)展的要求，符合市場變化的要求，符合任課教師的要求，任課教師的這種參與行為，不但提高了他們的工作積極性，而且強化了他們的主人翁意識，對設備的管理和使用產生了積極的影響。
4、進一步規(guī)范實習材料購買程序。本年度所采購的實習材料都是嚴格按照“兩民小組”會議通過并報請校領導同意的，除少數較零碎的物品外，其余材料均通過招標或多方詢價、比對的方式由學校采購小組統(tǒng)一購買，既節(jié)省了時間又節(jié)約了開支。
二、重視實訓質量提高
1、繼續(xù)實施“名學生”培養(yǎng)工程。為充分體現(xiàn)以技能教學為核心的工作重心，調動學生的學習興趣，強化技能訓練，加快培養(yǎng)高素質創(chuàng)新型應用型技能人才，本學年，我們繼續(xù)實施了“名學生”培養(yǎng)工程。梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等二十多名輔導教師，不顧個人得失，利用寒假、雙休日、晚自習、課外活動等時間，對“名學生”進行技術指導和培訓。學生有困難時，他們無私地伸出援助之手；學生厭學時，他們又想方設法地激發(fā)興趣、調動積極性。老師們無私奉獻、愛崗敬業(yè)的精神和腳踏實地、任勞任怨的作風，為我校在技能大賽中取得佳績奠定了基礎。
2、以技能大賽為契機，促進學生技能水平的提高。為了充分體現(xiàn)“做中學、做中做”的職業(yè)教育教學特色，積極營造職業(yè)教育又好又快的良好氛圍，根據上級各主管部門的要求，自20xx年1月至20xx年4月期間，我校陸續(xù)參加了“趵突泉特釀”杯第一屆歷城區(qū)技能大賽、20xx年濟南市職業(yè)院校技能大賽和20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽。在全校師生的共同努力下，20xx年我校學生技能競賽再創(chuàng)佳績。其中，仲光學等18名同學在“趵突泉特釀杯” 第一屆歷城區(qū)技能大賽中榮獲一等獎；劉曉光、齊慶飛、姚慧娟等6名同學在20xx年濟南市職業(yè)院校技能大賽榮獲一等獎，樊悅孟、王亮、楊玉力等11名同學榮獲二等獎；王金寶、楊文等14名同學榮獲三等獎。另外，有5名同學代表濟南市參加了20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽，姚慧娟、劉曉光、齊慶飛榮獲三等獎，李乃堯、張金召榮獲優(yōu)秀獎。同時，梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等多名教師榮獲“優(yōu)秀輔導教師”稱號。學校以獲獎總數第二和團體總分第五的好成績，被評為濟南市職業(yè)院校技能大賽優(yōu)秀組織單位。
3、發(fā)揮各專業(yè)優(yōu)勢，合理利用車間資源，為學校服務。本學年，實訓處繼續(xù)開展了“展示技能，服務學?！被顒?，在活動中，任課教師加強與各職能部門的聯(lián)系，尋找學生能夠服務學校、展示技能的時機，在老師們的帶領下，先后有機電專業(yè)、數控專業(yè)和計算機專業(yè)的學生為學校各職能部門加工配件或進行技術指導，這種行為，是老師們合理利用車間資源、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，努力為學校服務的體現(xiàn)，這項活動的開展，不但提高了學生的技能水平、激發(fā)了學生的求知欲望，而且讓學生享受到了成功的喜悅，同時為學校節(jié)約了成本，收效很好。
組織08級部分專業(yè)的學生，參加了汽車維修高級工、鉗工中高級工、焊接中高級工、維修電工高級工、保育員中級工、計算機操作員中級工、數控車工高級工、普車高級工等8個工種的鑒定，共有632名同學參加。11月份，組織09級部分專業(yè)的學生，參加了數控車工高級工、鉗工高級工、維修電工中高級工、焊接中級工、汽車維修中高級工、保育員中級工、計算機網絡管理員中級工、電子圖像處理工中級工和測量防線中級工等9個工種的技能鑒定，共有532名同學參加。為確保鑒定工作有序、高效，學校領導高度重視，多次召開專題會議，按照濟南市人力資源和社會保障局的要求，從環(huán)境布置、考場設置等方面都做了精心的準備，各車間管理員和相關專業(yè)教師，犧牲晚自習、周六、周日休息時間，對學生進行強化訓練，為我校順利完成考證任務，奠定了基礎。
5、繼續(xù)以“滿天星”教學特色為依托，做好“技能之星”的評選工作。本學年，我校隆重舉行了第十二屆學生技能大賽。這次大賽涉及汽修、機電、動漫等八大專業(yè)，包括發(fā)動機故障診斷與排除、電力拖動、數車、鉗工、焊接、動畫設計、工程測量、舞蹈等近40個比賽項目，共有396名學生參賽。大賽期間，選手們沉著冷靜，精心設計，規(guī)范操作，賽出了風格，賽出了水平。呂校長帶領學校領導班子到各比賽現(xiàn)場視導，對技能大賽的組織和實施給予了充分肯定，并對進一步加強專業(yè)建設、強化學生技能培養(yǎng)等問題提出了具體要求。大賽共評選出“技能明星”36 名、 “技能金星”52名、 “技能銀星”70名、 “技能之星”98名。
6、加強專業(yè)教師業(yè)務培訓。為進一步提升教師素質，強化專業(yè)素養(yǎng)，我校利用暑假期間，加強對專業(yè)教師的業(yè)務培訓，自7月中旬開始，先后派出30余名教師參加各種形式的培訓。其中，孟慶寶老師參加國家級焊接專業(yè)骨干教師培訓，劉善華、徐繼東老師分別參加國家級和山東省建筑專業(yè)骨干教師培訓，李金鋼、李興振、生言光三位老師參加山東省數控專業(yè)骨干教師培訓，趙錦、葛建智兩位老師參加山東省汽修專業(yè)骨干教師培訓，趙永、王興泉、周剛、張莉、韓偉偉五位老師參加山東省骨計算機專業(yè)干教師培訓，楊玉美老師參加山東省會計專業(yè)骨干教師培訓，梁元昌、張婧婧兩位老師參加山東省機電專業(yè)骨干教師培訓，趙建華、蘇桂英、許志賢、左有慧四位老師參加山東省德育教育骨干教師培訓，另外還有趙善武、張化民等9位老師參加了“雙進活動”的培訓與學習。這是我校近年來一貫堅持的專業(yè)教師培訓機制，實踐證明效果很好。我們相信，通過兩個星期乃至兩個月的培訓，老師們的視野會更加開闊，理論知識會更加深厚，技能水平會更加提高，專業(yè)素養(yǎng)會更加完善，對今后的教育教學工作一定會起到很好的促進和推動作用。
企業(yè)對員工的要求，企業(yè)員工應具備的專業(yè)技能和基本素養(yǎng)，目前汽修行業(yè)對人才專業(yè)知識的需求，從學生到企業(yè)員工的角色轉變，學好汽修的重要性，汽修專業(yè)與產業(yè)結構的關系等方面進行了闡述，強調了學習理論知識，以及提高學習興趣，培養(yǎng)主動學習精神的重要性。這次報告會的舉行，為我們搭建了由學校了解認識企業(yè)的一個橋梁，對提升我校汽修專業(yè)教師的專業(yè)素養(yǎng)，對激發(fā)汽修專業(yè)學生學習的積極性，無疑起到了促進作用。
8、積極鼓勵“名學生”和專業(yè)教師下企業(yè)頂崗實習。為增強感性認識，強化實踐技能訓練，加強校企合作，學校專門制訂了“專業(yè)教師和名學生下企業(yè)”實施方案。本學年，從汽修專業(yè)入手，學校先后派出10名學生，分別到東風本田汽車山東瑞藝特邀銷售維修店和濟南嘉瑞豐田汽車銷售服務有限公司頂崗實習，同時委派阮森文、趙錦、葛建智和劉冰四位老師，利用雙休日休息時間，到汽修廠學習汽車美容、汽車銷售和汽車噴涂等技能，通過與企業(yè)零距離的對接，師生們的技能水平得到了很大提高。
9、積極參加“求是杯”濟南市職業(yè)教育風采展示活動。10月22日，“求是杯”20xx年濟南市職業(yè)教育風采展示暨技能大賽表彰會在商貿學校隆重舉行，我校機電專業(yè)作品“改進型家用電暖氣”和數控專業(yè)作品“葫蘆組合” 、“東方明珠” 、“七件套組合件”、“獎杯”、“冰糖葫蘆”等在大會上展示，它們以其獨特的外形，巧妙的構思和精湛的工藝得到了觀眾的青睞和贊賞。
10、認真做好增加技能鑒定工種的迎查工作。為學校發(fā)展的需要，本年度，我們又特別申請了數控車工、維修電工、鉗工、電焊工、加工中心操作工、數控銑工、保育員、計算機維修工等10個工種的技能鑒定。為了使此項工作順利進行，學校領導的高度重視，并專門召開調度會，從增加工種的軟、硬件條件入手，明確職責，具體分工。通過大家的共同努力和精心準備，評審團對我校職業(yè)鑒定基地的實訓能力及實訓管理給予了充分肯定，同意了我們增加技能鑒定工種的申請。
11、積極爭創(chuàng)濟南市骨干示范專業(yè)。根據《濟南市中等職業(yè)學校骨干示范專業(yè)評選辦法》及評選標準，我校申報了機電、數控、汽修、計算機、建筑和會計六個專業(yè)為濟南市骨干示范專業(yè)。為了能讓自己的專業(yè)順利過關，梁元昌、李金鋼、武慶樂、阮森文、趙永、劉善華、孔靜等專業(yè)組長們認真學習《濟南市中等職業(yè)學校骨干示范專業(yè)評選標準》，充分調動本教研組所有教師的積極性，一切按標準完善必備材料。尤其是數控組的老師們，為確保設備利用率100%，他們加班檢修和維護設備，為充分展現(xiàn)師生技能水平，李金剛和武慶樂兩位組長，帶領本組成員加工創(chuàng)新工件，由于時間緊、任務重，李金剛、張興華、生言光等老師連續(xù)三天三夜不休息，正是有了這樣一支愛崗敬業(yè)、無私奉獻、團結協(xié)作的專業(yè)教師隊伍，我們的六個專業(yè)都得到了評審團專家的一致好評。
三、加強硬件提升
實訓質量的提高離不開硬件的提升。本學年，在董主任的直接領導下，呂校長對我們的實習實訓工作給予了大力支持。學校先后投資近50萬元購買技能大賽專用設備（興科牌單片機實訓考核裝置一臺、天煌牌制冷與空調系統(tǒng)考核裝置一臺、逆變直流氬弧焊機（zx7—400）4臺、逆變直流氬弧焊機（ws-400）2臺、會計電算化軟件1套、南方全站儀1臺）、購買名學生強化訓練所需耗材和聘請相關專家到校指導，確保了各專業(yè)實習實訓教學工作及技能大賽的順利進行。
四、努力做好迎查工作
本學年，學校先后承擔了歷城區(qū)校務公開現(xiàn)場會、歷城區(qū)通信員培訓會，濟南市技能鑒定工作現(xiàn)場會，山東省區(qū)域性實訓基地交流研討會，濟南市工會校務公開現(xiàn)場會，國家級技能鑒定基地觀摩等多種會議，為了能讓來賓更好的了解我們的實習實訓情況，實訓處帶領車間管理員及實訓教師，認真準備相關材料，徹底清理車間衛(wèi)生，配合各職能部門，努力做好迎查工作，為提升學校在社會上的影響力和知名度，做出了自己的應有的貢獻。
總之，實訓工作是學校的窗口工作，是學校教學工作的一個重要組成部分，實訓工作的開展必須依靠學校領導的重視及學校各部門和全體實訓教師的大力支持，今后我們會繼續(xù)加強與各部門的聯(lián)系，努力做好本職工作，為學校的科學發(fā)展做出自己應有的貢獻。
實訓處
20xx年12月
實訓中心工作總結篇十一
2012年2月15日至2012年5月6日，我擔任南昌大學會計電算化學生實訓的日常管理的負責人。在這將近3個月的時間里，我認真履行了作為這次實訓負責人的工作職責，通過各種形式，與學生進行溝通交流，具體的了解學生實訓的具體感受，以及對此次我公司全權負責組織的實訓有什么意見和建議，同時也給學生帶來各方面的積極影響，也鍛煉了我自身工作能力?，F(xiàn)將這3個月的工作經驗總結如下：
一、主要工作內容。
1.負責學生的到課及簽到情況，引導學生對此次學訓的注重.2.協(xié)助主講老師柳會計關于學生交付實訓報告的工作.3.認真完成蒲老師交代的此項工作中與南大學校老師之間的溝通工作.
二、工作的具體實施過程及工作體會。
在三個月時間里，對我來說是一個對于自身工作能力的一個鍛煉過程，在蒲老師、柳會計還有學校老師的指導下，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對于安排學生工作、以及在工作過程當中必須注意的問題有了進一步的了解。而且對于作為一名職業(yè)人應該怎么樣去對待自己的工作有了具體的定位。整個過程時間雖不長，但讓自己成長了很多。
1.在前期的工作階段，學生的到課及簽到情況還是很不錯的，在實訓的后期學生的到課情況就出現(xiàn)了一點困難，主要的原因參加實訓的學生都是今年的畢業(yè)生，很多學生已經找到了工作，有的學生進一步去深造參加了一些培訓，如專升本.還有部分的原因是學生對此次實訓的重視程度不高，也是因為就快畢業(yè)了，在學習態(tài)度上有些散漫.
小事情，就會請假，對于請假的問題，我和班主任達成的共識，對于要請假的學生，必須要請假條，而且還要開出證明，部分學生已經找到工作，必須單位開證明，開了證明還必須班主任簽字，在交付到我手上，這樣一來，就減少了一些學生無故請假的情況。第四，在每個班上我都會強調此次實訓的重要性，因為這次實訓是他們的學習任務中的一部分，而且是有學分，和學生能不能順利就業(yè)是息息相關的，與學生能否被評為優(yōu)秀畢業(yè)生也是有著莫大的關系。
2.對于學生交付實訓報告，這一項工作，還是非常讓人滿意的。主要是歸功于柳會計認真負責的工作態(tài)度，在每個星期四柳會計都會給學生講關于寫周計劃和實訓報告的事項，在上課的過程都是很認真的在白板上書寫出來，關于學生問的每一個問題，都細心的去回答，都精確到標點符號的書寫。在這次工作中讓我看到了一個勤勤懇懇的人名教師是怎么工作的，對我今后自己在工作過程中該以什么樣的態(tài)度去工作有了很大的觸動。
3.在完成蒲老師交代的此項工作與南大學校老師之間的溝通工作中，雖然沒有大的錯誤出現(xiàn)，但是讓我深深的體會到，無論做任何事情，事情沒有大小，都需要自己認真對對待，做任何工作都要把事情想全面，不要丟三落四，不能想當然，不然就會大大的影響了你的工作效率，而且還耽誤的工作時間。
很感謝公司給我這么一次機會，這是一次鍛煉自己的好機會，讓我學到了很多，讓我認識到自己在工作能力上的不足，自己仍需要繼續(xù)加強自身的學習，多與領導、同事及各方人員溝通進行學習。
在這三個月中，我按照一個職業(yè)人的標準來要求自己。而且我身邊就有很好的例子。我覺得，一個人的能力是靠自己的努力得來的。而一個人的努力依仗著他對待工作的態(tài)度。在我的工作態(tài)度中，我堅信八個字：敬業(yè)、忠誠、服從和付出。
是過程。泛美就是一個大家庭，和大家在一起，我時刻銘記己所不欲勿施于人的真理，我們只要團結互助就能把工作做的又快又好。
無論是工作還是生活中，我只想要做最好的自己，不卑不亢，向著自己的目標努力前行。
在此次工作過程中我的進步離不開領導、柳會計、同事們的關心、大力幫助，在此我表示忠心的感謝！我會在今后的工作中更加努力工作、學習，爭取早日獨立承擔起工作，做一名優(yōu)秀的職業(yè)人！
韓麗。
2012年5月14日。
實訓中心工作總結篇十二
為期一個半月的實訓結束了，我在這一個半月的實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對本次實訓做一個小結。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經營目標服務。因此，可以認為，實現(xiàn)企業(yè)的經營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實訓企業(yè)進行了有目的實訓。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。
此次實訓，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實訓科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實訓中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經過1個半月的實訓，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關系。我這次實訓所涉及的內容，主要是會計業(yè)務（對公業(yè)務），其他一般了解的有購貨業(yè)務、票據業(yè)務、貸款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算（主要指票據業(yè)務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。
通過這次實訓，我對會計工作有了以下更深的了解：
（1）現(xiàn)行會計報告的形式單一，通過表格數字化反映，文字說明的內容較少；
（2）現(xiàn)行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足；
（5）現(xiàn)行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。
會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息（計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務），而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統(tǒng)設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經濟時代應有的作用。
2、不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代，企業(yè)組織結構將出現(xiàn)較大的變革；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經濟信息化的出現(xiàn)，使得國際互聯(lián)網(internet)、企業(yè)內部網(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求。
知識經濟時代將以“知識型、智慧型”人才為主體，而人才的培養(yǎng)源自于教育，教育是知識經濟發(fā)展的關鍵，它能不斷地進行高素質人才的生產和再生產，為經濟發(fā)展和科技進步培養(yǎng)源源不斷的后備力量。就會計而言，會計教育的改革勢在必行。會計教育工作應不斷轉變教育觀念，適應知識經濟時代經濟發(fā)展需要。
1、21世紀的會計教育是素質教育。在知識經濟時代，會計教育培養(yǎng)的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。
2、21世紀的會計教育是終身教育。在知識經濟時代，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是會計教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。
3、21世紀的會計教育是創(chuàng)新教育。在知識經濟時代，知識將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等；另一方面，它要求會計教育不斷進行課程設置、教學內容、教學方法和師資隊伍建設等方面的改革。
畢業(yè)實訓是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實訓是學生更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)的會計運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實訓報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)（設計）論文做好準備。在一個月半的實訓時間里，我在我的實訓單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計情況和問題，現(xiàn)作出以上報告。本次實訓是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛煉；其次，本次實訓開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！
實訓中心工作總結篇十三
一、時光飛逝，為期兩周的實訓也漸漸接近尾聲，在這兩周的學習中，同學們不僅充實了自己的腦庫，也獲得了許多課堂里學不到的東西。通過這次實訓，又一—次刷新了同學們的學習生涯經歷。
二、在每次實訓過程中我們都會遇到很多問題，老師也會針對這些問題對總經理們組織一次ceo研討會。
在研討會上喬老師先是總結了各個企業(yè)的經營狀況；接著，又對關于后續(xù)內容，以及日常中會出現(xiàn)的問題進行了詳細的介紹。相關問題的解決也給出了相應的方案。每個ceo都認真的聽著老師的講解和分析。
三、俗話說“成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊！”
團隊合作非常關鍵，尤其是在初期，最關鍵的是每個合作的人是否都有一樣的想法、一樣的愿景；大家的希望，工作方式目標情感是否都能融合到一起。而且在前期的合作中是否能通過同學間的相互協(xié)助誕生出一個事實上的領導人，其他人信任他，支持他，形成事實的核心。如果這步沒有達成，后面的發(fā)展會比較危險，合作的前期還是強調奉獻，只有愿意奉獻，不計得失的團隊才能最終等走到終點。
四、外圍企業(yè)在本次的實訓中也是很重要的組成部分，今天采訪了兩位在外圍企業(yè)工作的員工，她們都是從事服務行業(yè)，讓她們來講述一下自己工作的感受：
1、通過一天的工作，對自己所在的崗位有什么體會？
服務部經理：第一天工作并不是很忙，也沒有太深刻的體會，外圍企業(yè)的工作不是特別多，在完成自己工作的同時，盡可能去幫助其他的員工，形成互幫互助的氛圍。
員工：第一天的工作也是很輕松，因為在服務公司這個崗位，前期可能相對簡單，但還是要不斷地學習。
2、對未來的工作有什么想法？
服務部經理：首先是做好自己的本職工作，其次是團結整個團隊，團隊意識很重要。對這份工作也是很滿意，每天希望要開心，開心是因為有成就感。付出了努力，有一定的收獲。
員工：希望在后期工作中可以做的更好，也盡可能幫助其他企業(yè)解決他們的問題。通過這次的工作經歷對未來自己的工作有一點經驗積累。
五、實訓是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。
它不僅讓同學們學到了很多在課堂上根本就學不到的經驗知識，開闊了視野，增長了見識。用到實際工作中打下堅實的基礎。
在認識實訓過程中，也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。
預祝所有的同學在實訓的最后取得優(yōu)秀的成績！
實訓中心工作總結篇十四
20xx年7月3日至7月15日，我們20xx級生物本科進行了為期xxxx周的動物實訓。在本次的實訓中，我們進行了xx海洋大學水生生物博物館的參觀與學習。
通過對xx水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細切的形態(tài)結構了解，對我們動物知識的掌握鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標本采集與制作有指導意義。
這次實訓我們達到了預期目的，對于加深動物的認識及其結構與功能的一致性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他知識及標本的采集制作等技能亦得到了進一步提高，所以實訓是成功的。通過這次實訓，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實訓過程是難忘的，學到的東西是有用的，這將使我們終生受益。
在以后的生活學習中，有了這一次的實訓為基礎，我相信我是能夠深切的認識到自己的不足，這是一種很好的進步，我能夠提高自己，我很欣慰。
在將來我畢業(yè)工作以后，我相信我會一直記得這次實訓的，因為這次實訓對我的影響真的很大，積極的影響。我一定會記得的！
實訓中心工作總結篇十五
實訓內容:模擬自己是旅游團四天游的導游，安排游客衣食住行游購娛等日程活動。
實訓總結:
期盼已久的模擬導游實訓周終于開始了。實訓要求將我們班分為五小組，根據自己的籍貫選擇接待到旅游團的去向。我組接到的是來自四川的單位團，行程是湛江四日游。
在實訓沒開始前，我們做了湛江旅游路線的設計，合理安排了食宿的酒店、購物點，和編寫景點導游詞的準備，希望我們在模擬導游的實訓能更好表現(xiàn)。
第一天，由a同學負責。a同學在接到旅游團前認真閱讀和熟悉接待計劃，落實接待事宜。上團前，帶上了導游證，導游旗等物品。八點，在機場接到團隊，清點人數，核實無誤后就上車前往酒店放好行李。車上a同學為游客致歡迎詞，簡單介紹了湛江的風情及下榻酒店的情況。直到入住酒店，一切都非常順利，按部就班，結束第一天的工作。
第二天，有b同學負責，旅游團參觀的景點是南亞熱帶植物園及湖光巖。由于b同學在語言表達上有缺陷，但他還是盡力而為地完成講解任務。
第三天，由c同學負責，該同學憑著對湛江第一村——包宅村的深入的了解，以精彩的語言把景點講得就像自己的家一樣，相信評委們還是很滿意的。
第四天由我負責，這天涉及購物點的介紹、特產推介及致歡送詞。為了給游客最后天留下深刻的印象，所以我必須更出色的做好這天工作，以禮、以誠待客。我稍微介紹了該購物點的概況，為了就是讓游客可放心在這里買到有質量保障的手信，同時讓游客感到導游能時刻維護著游客利益。我還為游客重點推介了三樣具有代表性的特產，這個重點推介環(huán)節(jié)是非常?？勺層慰驮谫徺I時能選到更好的產品。由于進入購物點有自由活動，所以我要千萬叮囑游客要記住集合時間和地點，車牌號碼等，避免游客走失。最后就是致歡送詞。行程在我對游客美好的祝福中結束了。
操作中各個環(huán)節(jié)所要做的工作。從而我更堅定了做一名優(yōu)秀導游的信心。
實訓中心工作總結篇十六
尊敬的學校領導：
您好！
服裝班兩個月的實習結束了，為了今后更好地工作，特將前一段的工作總結如下；
實訓室從10月1號開始著手實施，剛開始，學生的程度怎樣，工藝水平達到怎樣的水平，我一概不知，所以我想先從外貿公司訂一些簡單的加工業(yè)務，第一次找的是購物袋（國外超市用的布袋子），但問了才知道，這類訂單要求時間性強，交貨時間比較緊，到時間完不成，公司就不要了，風險比較大。后來，訂了一些兒童棉褲，為保險起見，先拿了12件讓學生試試，實訓課讓學生做了5天，做成了7件。我?guī)У綇S里驗貨，一件成品也沒有，無奈，我將12件全買下。
10月中旬，我又去了幾個加工廠，發(fā)現(xiàn)我們需要一個好的技術指導員。接下來，我又聯(lián)系了千度尋服裝公司，要求他們派一個技術員，找一些簡單的，料子彈性小的衣服讓我們來加工，最終確定為大衣，也就是我們做的第一個款，先讓二年級學生上手。56件大衣，經過一個星期的時間，學生能將衣服做成，并且只有少部分需要整修，這讓我看到了能把實訓室辦成功的希望。
經過一個月的學習，學生對機器有了很大的認識，也基本掌握的服裝的工藝流程。同時我們也引進了第二個款，由于安排不到位，主要是對學生的期望值太高，認為他們經過一個月的學習，應該可以獨立完成，當時一年級也剛剛上手，人多，技術員照顧不到，5天做了108件衣服。但送到公司后，次品有76件，一大堆次品拉了回來，一件件被拆開，學生修不了，只能讓技術員一件件修。這件事讓我看到，人多管理是個大問題，人多了出成品快，出次品也快。寧可慢一點，也不能出次品。衣服做成了再修，太麻煩了。此時學生的水平也就是一天15件衣服左右。
原計劃上周學生實習結束，其實高一學生已經停了一周，最后幾天高二學生幫助技術員修次品，現(xiàn)已基本完工，但最近天冷，市場上棉衣熱銷，廠里加工不出來，和我們聯(lián)系，想讓我們再給他做一批，我考慮到他們和我們的魚水關系，不好拒絕，請示了趙書記后，準備今天讓廠方再送一批，計劃一到兩周時間完成。到目前為止，我們已加工大衣348件，棉衣548件，共有5個款，第5個款320件，同時，還余下了大量的線、機針、飛機定規(guī)、布片等學生實習材料，耗電400余度，服裝實訓室已基本成型。學生水平每天25件到35件之間，要求的緊一個樣，不緊一個樣。
實訓室能有此規(guī)模，離不開學校政策的支持，特別是張校長和趙書記，百忙中抽空到實訓室轉轉看看。學生也感受到學校非常關心他們，備受鼓舞，更有利于我們管理。另外，趙書記經常給我講一些管理上的細節(jié)問題，學生成長的同時，我也學到了很多東西，真的十分感謝。
學生工資每件9元左右，除去技術員的生活費(每件0.8元)，指導老師的補助（梁老師補助費每件0.5元），以及電費、線等必備材料，每件利潤有3元。現(xiàn)在盈利20xx多元。
方案一：用利潤給支持服裝工藝室工作的科室或老師發(fā)成補助；方案二：用利潤購買雙針機（約7000元）。
兩個月的實習，我感覺學生做時裝存在問題，時裝款式變化太快，剛熟悉一個款，又要變另外一個款，還要去熟悉。還有就是學生的工藝水平還不高，每一個新款的適應時間還太長，很多工廠不愿意我們給他們加工，原因我們的效率太低。一個新款在市場上最多不過兩個星期，而我們的學生適應就要一個星期，另外時裝有很長的淡季，僅冬季比較火，且變化太快。所以做時裝有很多阻礙我們發(fā)展的因素。如果加工褲子，特別是男褲，幾乎沒什么變化，一年四季都有，且工藝比較簡單，學生上手快。但做男褲有幾個專用機器需要買。
以上是我向學校匯報近一段的工作，占用領導的時間，十分抱歉。不到、不對之處，敬請學校領導批評、指正。
實訓中心工作總結篇十七
時光匆匆，不知不覺，又到年終了，下面來總結我從事電話傾銷員以來的工作情況總結。
總臺工作職員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這類情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負責職員出差往了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售職員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，宣泄吧，下一個電話還是有?？吹?。后面二種情況，對我們電話銷售來講，是個?？?，但這是表面上的，?？床豢赡苡?，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過往，都會被他們當垃圾處理。
但此類的題目常常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個題目，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過甚么會展，進期客戶單位有甚么好的事情，總知，了解越具體越好。總臺一定要知道本公司是甚么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交換一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進往，假如前臺就是負責展臺的人，或他也了解，那可以跟他說說，他們對往年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做具體后的預備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。假如前臺將電話轉進往，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部分的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進往就一切都好起來了。
第2個題目，一般在客戶電話正確性不高時，這是常出現(xiàn)的題目，假如打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調劑5分種，看看資料或站起來走動走動，調劑一下。在這個題目上面，自己還是掌控住客戶的資料，跟同事交換，他們是不是參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立即掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人題目，問往年參加過了甚么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有無展會計劃大概甚么時候會出來參展的信息但切記，假如不是主要職員，就不要聊下往了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有?？吹摹?/p>
第3個題目，這類的總臺，真的好盡，不謝絕你，但一直掛著你，實在大部分的電話銷售都不會一個月后在打過往了，由于會展結束或跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理現(xiàn)在出門了，也不知道甚么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自己。打，打下往也是被經理草草的往處理。不打，那連?？炊紱]有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用甚么方法效果呢各位，自己用自己的經念往處理，不同的題目有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每個電話都是一次?？?！
1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做甚么的）。
2、電話交換不超過五句。
3、他沒有說他們需不需要。假如情況相反，朋友興奮一下吧，這是自己辛勞或好運的成果，但記住，這只是個開始。
好吧，我們在談談進一步的溝通需要甚么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的往記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部分溝通。但記住，弄巧成拙是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，其實不會更好。這類要往承當的負責都是不討好的。
業(yè)務，跟經理通電話了，天啊，經理，對每個新人來講，都是這樣的，經理的把對方當做生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力往分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的往發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這里搜集，他們公司的網站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部分，記住，本公司做的設計永久是了的。愛自己的工作，愛自己的團隊，愛自己的公司。
實訓中心工作總結篇十八
本學期我擔任了高二年級的vf程序設計基礎及計算機網絡基礎兩門課程的教學及實訓指導任務。在學校領導的正確領導下，在有關部門的大力支持和幫助下，實訓處按照學校制定的發(fā)展規(guī)劃，積極、認真、有序的開展各項工作，堅持“以人為本，技能第一”的辦學理念，從規(guī)范實習教學工作細節(jié)入手，以積極參加和組織各級各類技能競賽為突破口，積極探索科學高效的職業(yè)教育實踐教學體系，創(chuàng)造性地開展工作，圓滿的完成了本學期的教學實訓任務。現(xiàn)對本期工作總結如下：
1、積極開展實訓課教學。根據上級及學校要求，按照專業(yè)理論課與專業(yè)實踐課1：1的要求開足實訓課，滿足了學生上機實踐的要求。
2、認真填寫實訓記錄，及時組織學生填寫實訓報告冊，并批閱。3、注重實習過程的管理，經常領學生學習實訓室的規(guī)章制度。在實習過程中，認真記錄每一個學生的實習情況，反饋每一個實習學生的實習信息，及時解決存在的問題。
4、加強安全教育。牢記安全第一的意識，對學生加強安全教育，采取一切有效措施及時排除事故隱患，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
5、認真準備一年一度的職業(yè)學校技能競賽是對職業(yè)學校技能教學全面的檢查，積極參與技能競賽，不僅能強化學生技能訓練，促進學校技能教學質量的提高，而且也反映了一個學校的精神風貌和形象。
6、規(guī)范實訓課技能訓練與考核標準。進一步強化學生專業(yè)技能的訓練，提升學生實際技能水平。
實訓中心工作總結篇十九
指導20xx級學生分組開放一個關于書城的網站，20xx級學生用c語言開發(fā)一個應用系統(tǒng)，實訓以集中授課形式，首先由教師提供實訓題目，指導學生，期間由指導教師管理、督促、指導，按照要求及實訓的規(guī)定完成實訓任務。
根據學生的實際情況，進行分組選題，五人一組。c語言的主要的課程設計題目如下（學生也可自主選題）：
1、圖書管理系統(tǒng)。
2、學生信息管理系統(tǒng)。
3、學生成績管理系統(tǒng)。
4、學生通訊錄管理系統(tǒng)。
5、職工信息管理系統(tǒng)。
6、學生試卷分數統(tǒng)計。
課程設計采用學生自主設計和指導老師輔導相結合的方式。
各組在中加學院機房完成編程題目，寫出實驗報告，程序要調試通過，最后指導教師根據所編程序以及實驗報告的優(yōu)劣給予評分。
2．教師安排及備課安排。
通過實訓，使學生了解網站開發(fā)工具asp和編程語言c語言的基本語法知識和編程要點，通過這次實訓可以進一步加強對計算機語言理論知識的消化吸收，通過編程將課本知識融會貫通。
在實訓中，請了計算機企業(yè)的王皓然經理講解了一些c語言在企業(yè)中的應用案例和c語言的編程技巧等內容。在課程設計過程中，由高琴和楊煥海老師對學生設計過程中提出的問題進行解答指導，并督促學生按時完成程序設計和實驗報告的書寫。
1．備課過程。
本著對學生負責的態(tài)度，指導教師做了大量的前期準備工作。首先指導教師根據學生學習情況和學生的特點，精心選擇實訓內容，盡量選擇應用性較強，對學生知識點考查將全面的系統(tǒng)讓學生去實現(xiàn)。在將實訓題目發(fā)給學生之前先自己分析實訓題目的設計流程和編程思路，更好的為學生的課程設計題目提供合理的建議。
2．教學過程。
在指導學生實訓時，首先介紹所提供設計題目的目的及要求，使學生對自己要開發(fā)的系統(tǒng)有一個總體的、明確的認識；然后要求學生分組并確定每組開發(fā)的系統(tǒng)；指導學生對所選系統(tǒng)進行分析，設計流程圖，并合理劃分各個模塊；指導小組成員進行各個模塊設計；設計過程中對學生的系統(tǒng)隨時檢查，盡早發(fā)現(xiàn)程序的錯誤并指導學生改正；程序設計完成后，對學生最終的系統(tǒng)進行調試驗收，運行不能通過的程序指導學生進行調試修改；最后指導學生完成實訓報告。
本次實訓達到了實踐教學的預期目的，學生普遍感到應用計算機語言的編程能力有很大的提高，同時也激發(fā)了大家對計算機語言的學習興趣；大多數學生認為通過具體的程序設計能學以致用，將理論專業(yè)知識緊密聯(lián)系實際，這樣的實訓非常有必要，取得了非常好的效果。
在實訓教學指導中，出現(xiàn)的問題也很多，基本上是隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時加以解決。通過教師和學生兩方面的反饋意見來看，較為突出的問題是：
1．理論教學課時少，講解內容不夠全面。
有學生反映，實訓中用到的部分內容在課程理論教學中沒有涉及到，尤其是c語言由于課時較少，而內容較多，很多內容在課堂教學中沒能講到。c語言是計算機專業(yè)的基礎課程，對學生計算機語言的學習是一個重要基礎。計算機學院將c語言課程放到兩個學期來講，課時較多，將c語言的知識點全面覆蓋，對以后學生學習“數據結構”、“數據庫原理”等計算機核心課程有很大幫助。建議加大c語言的課時。
2．實訓課程內容應提前提供給學生。
大部分學生建議將課程設計內容在課程教學期間提供給他們，他們可以提前。
準備。在實訓的期間，完成一個大系統(tǒng)的設計，從需求分析、總體設計、模塊設計、詳細設計，以及代碼的逐行調試，時間比較倉促，學生實訓完成的質量不高，采納學生的建議，以后教師在講課過程中題目提供給學生，讓他們提供準備，高質量完成實訓任務。
總之，這次課程實訓教學工作取得了不錯的效果，讓學生鞏固了已學知識，提高了計算機編程能力，還進一步激發(fā)了他們學習熱情，同時也提升了學生對專業(yè)的熱愛。學生們在程序設計中出現(xiàn)的種種錯誤、問題，也讓他們認識到實際工作與理論學習之間的距離；踏踏實實做程序，編程能力才能真正得到提高，才能學好自己的專業(yè)課程。
實訓中心工作總結篇二十
沙盤實訓，簡單的說就是模擬公司實訓，每五個人組成一個公司，有ceo、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)和采購總監(jiān)組成一個經營企業(yè)。而從開始進行沙盤模擬實訓起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān)，是bingo集團的銷售總監(jiān)。
剛開始時是抱著無所謂的心態(tài)，但是事實并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的游戲不單單是一個人的事，而是一個關于團隊的事。每個團隊都不甘人后的，都是想獨占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強占先機。每個企業(yè)都想要做大做強，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實加強團隊意識，在ceo的領導下建設一支真正優(yōu)秀的公司的團隊。
從一開始接觸銷售總監(jiān)這個職務是有點迷茫不知道他確切的任務是什么，甚至可以說是有點盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監(jiān)的工作就是與ceo制定廣告費用和搶購銷售訂單和銷售產品。世事總是如此，說的永遠比做的簡單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適，才能拿的到訂單;。
3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤!
第一年投廣告費我們團隊采取的是“齊中”戰(zhàn)略，考慮其他團隊肯定是要強占市場就會把大量的錢往廣告費里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌鲋杏凶銐虻馁Y金周轉所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷售訂單后我們就開始進一步做計：開拓市場。我們清楚認識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經營不下去，而本地市場去有是必須經營下去的、不能放棄的，因此我們團隊決定開拓區(qū)域市場，取的iso9000的資格才更有競爭力!
在經營了一年之后我們團隊決定對于接下來的幾年廣告費的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略，一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經營到第二年的時候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續(xù)生存下來的可能、才不回被淘汰。當然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務之一。每年的選單是在投了廣告費之后，先是市場老大選單(市場老大就是經營當年的銷售額最高的團隊)遺憾的是我們團隊不是任何一個市場的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏后的，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經營下去呢?重點就在于會選單，根據自己的團隊的實際情況選單。我個人總結了以下幾點：
1、若自己的團隊出現(xiàn)資金周轉不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。
2、若自己的團隊資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。
3、若自己的團隊資金周轉不過來并且產品有庫存的時候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。
第三年可以說是我們團隊的轉折年，因為我們開始贏利了，在本地市場的基礎上，我們團隊開拓了區(qū)域市場和國內市場，還開拓銷售p2產品。所以我個人認為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎上。之后的幾年我們團隊一直是處在贏利的狀態(tài)下。當然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里，我們經團隊討論還有開拓亞洲市場和iso1400認證。但時間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。
對于我而言，銷售總監(jiān)這個職務讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的!
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