方案的制定應該綜合考慮各種因素，確保能夠達到預期效果。制定方案需要充分考慮到時間的安排和進度的控制，以確保方案的及時實施和完成。以下是小編為大家整理的方案范例，供參考，大家一起來看看吧。
體育模擬考方案篇一
1、組長：
2、副組長：
3、組員：
1、總負責：
2、教師管理：
3、考務工作、考試秩序：
4、后勤交通安全：
5、考試指導：
6、學生安全紀律：班主任。
7、學生健康狀況監(jiān)測：校醫(yī)。
1、5月4日12:00行政會議室送考人員會議。
2、5月7日，12：00籃球場試排隊。
3、5月7日，16：00階梯教室召開體育中考動員會。
4、5月8日，13：30左右學生做考試準備，換服裝檢查裝備。
5、5月8日，13：40整隊，檢查學生，13：50準時發(fā)車。
1、第一批準備活動（401、404、405、419）開始時間14：10，檢錄時間14：45（張龍）。
2、第二批準備活動（407、408、409、411、413、414、422）（402、403、406、410、412）、417、（418、427）。
開始時間14：25檢錄時間15：00。
檢錄時間15：15。
4、準備活動結束后帶領學生到檢錄處進行檢錄。
5、清點考試結束后的學生數(shù)，觀察學生的反應，避免出現(xiàn)運動性損傷等狀況。
6、集中回校。
乘車順序及各人負責組次。
第一批車：
帶隊老師（401、404、405、419）。
第二批車。
帶隊老師417、（418、427）。
帶隊老師（421、423、424）、（415、420、426）、
帶隊老師416、425。
體育模擬考方案篇二
為貫徹黨的教育方針，落實中央和省委文件精神，深入貫徹《學校體育工作條例》，全面實施《國家學生體質健康標準》，進一步加強青少年體育、增強青少年體質，促進學校體育工作科學化和規(guī)范化建設，不斷提高體育教學和體育活動質量，也為了更好的在我校體育中考這第一戰(zhàn)中占得先機，幫助學生提前適應測試流程，以取得更為優(yōu)異的成績，根據(jù)20xx年上海市初中畢業(yè)升學體育考試要求，我校決定于第八周（4月8日）對初三畢業(yè)生進行體育中考模擬考試。
組長：周秀芳。
副組長：
組員：
中小學教導處中小學體育教師（醫(yī)務：項惠華；器材：薛明強）。
九年級各班班主任。
1、考試所有形式與考試流程參照20xx年上海市初中畢業(yè)升學體育考試的模式進行。
2、自第七節(jié)課起，各班按順序從九（1）班開始，由班主任老師帶隊到操場集合，體育委員帶領進行5分鐘的.準備活動，然后學生帶著各自表格分別到場地進行各個項目測試，由裁判老師進行模擬考試評分。
1、各班主任認真做好考試前的摸底排查工作，對于有典型疾病或身體狀況不佳，不適宜考試的學生，特別是患心血管、呼吸系統(tǒng)疾病的學生，避免其參與考試。
2、帶隊班主任老師負責帶學生到考試場地并清點人數(shù)，確保體育模擬考試工作安全有序進行。
3、本次體育模擬測試各測試老師必須嚴格按照考試要求操作，不得虛報成績，把學生成績?nèi)鐚嵦顚懺诔煽儐蝺?nèi)。
4、體育組教師應制定安全保障預案，確保器材、場地布置等各項工作的落實。
1、考生考試當天應穿著便于運動的輕便服裝，較厚的衣服應在考前脫掉；考生不準穿皮鞋、涼鞋、拖鞋，否則不允許參加考試。
2、考生要注意安全，考試前要充分做好準備活動，防止發(fā)生意外傷害事故。
3、考試期間，全體考生必須遵守考試紀律，聽從裁判指揮，保持考場衛(wèi)生，不要大聲喧嘩、隨意走動，不得干擾和影響測試人員工作。
4、考生如發(fā)現(xiàn)考試成績有異議時，應當場向體育老師或班主任提出，以便及時糾正。
5、發(fā)生意外傷害事故或發(fā)生病痛視情況要做出緊急處理，及時上報，由考試工作人員作臨時處理，嚴重者應立即送往醫(yī)院。
6、考生須自覺遵循體育考試規(guī)則，知曉評分標準。
體育模擬考方案篇三
為了初三學生能取得更好的體育成績，并檢驗前一階段的訓練成果，根據(jù)20xx年揚中市初中畢業(yè)生升學體育考試的有關要求，做好學生自愿參加模擬測試的`工作，力爭每位初三考生都能參加體育中考模擬測試。
組長。
副組長。
成員：全體初三班主任、全體體育老師、部分本校裁判員老師、學生會成員。
九（1—6）班周二（4月14日）下午兩節(jié)課后。
九（7—12）班周三（4月15日）下午兩節(jié)課后。
九（13—18）班周四（4月16日）下午兩節(jié)課后。
1、選項1：男生：1000米跑（或兩分鐘跳繩）、女生800米跑（或兩分鐘跳繩）。
2、選項2：男生：立定跳遠、實心球、引體向上。
女生：立定跳遠、實心球、仰臥起坐。
3、選項3：武術。
4、選項4：排球、籃球。
（二）測試地點：
市一中田徑場。
（三）測試地點及裁判安排：
1、集中及準備活動場地：塑膠田徑場負責人：班主任各班體育教師、體育委員。
2、仰臥起坐場地：草坪西側測試人。
3、引體向上：單杠區(qū)測試人。
4、立定跳遠場地：沙坑測試人。
5、實心球場地：跑道終點延伸（男）測試人（1）z（2）。
100米起點處（女）測試人。
6、排球測試場地：南面排球場地測試人（1）z（2）z（3）。
7、長跑場地：塑膠跑道1000米測試人。
800米測試人。
8、跳繩場地：北區(qū)籃球場測試人：九年級體育教師。
協(xié)調(diào)統(tǒng)籌。
1、各班主任負責帶領學生做好整隊工作，準備活動，吩咐學生隨機到各個測試點測試。各班表格一式兩份，以班級分組，班主任負責，測試時測試人及時記錄成績。
2、測試順序：（各班主任與體育老師協(xié)調(diào)）。
（1）武術集中輔導，以班級集中展示。
（2）九（1）九（2）九（3）先測試“三選一”項目。
九（4）九（5）九（6）測試排球。
（3）九（1）九（2）九（3）測試排球。
九（4）九（5）九（6）先測試“三選一”項目。
（4）長跑項目，跳繩項目測試。
3、各班主任負責檢查核對學生選項測試情況，以及測試的參與情況。測完后把測試表交給任教體育老師。模擬測試各測試員、學生必須嚴格按照考試要求，不得虛報成績，把學生成績?nèi)鐚嵦顚懺诔煽儐蝺?nèi)。
4、各班主任對近期不能參加劇烈體育運動，特別是患心血管、呼吸系統(tǒng)疾病的.學生，堅決實行免測試。
5、各班提醒自愿測試的學生測試前要充分做好準備活動，防止發(fā)生傷害事故。
6、學生第二節(jié)下課由各班主任集中點名，各測試點測試人到崗到位。
7、如遇雨天，本時段模擬測試暫停！
提前準備器材（九年級體育老師）。
由各班班主任帶隊。
體育模擬考方案篇四
初三學生體育考核，是檢驗學校體育教學，開展課余體育活動情況和成果，也是學校全面貫徹教育方針—德、智、體、美全面反映，也是進一步推動“健康第一”有力措施，我們桃浦師生，積極擁護，響應，立即在全校掀起：真抓、實干，做到人人明確，個個投入，進一步加強初三學生思想發(fā)動，制定工作方案，在全校掀起，人人自覺、積極、認真投入到鍛煉熱潮（特別是初二年級學生，班主任、體育教師，明確到：初三的行動，就是他們的明天）力爭奪取碩果。
1、初三學生文化知識學習任務重，課余時間少。
3、學生基礎差。
由于前二年學校擴建，翻新草場，體育課幾乎無法上，而是利用過道等可以利用的小面積場地，進行素質練習；由于器材、設備、安全等因素無法上（如：單、雙杠、支撐跳躍等），這不僅過去，甚至現(xiàn)在也很難上（器材嚴重不足）再加上過去從小學至今，從未學過，這就給今天造成極大的困難。
4、如今體育考核項目多（田徑、體操、球類、武術、素質等），要求高。
5、使用操場時間分布不均勻。
目前操場上，同時上課的班級有3—4個，甚至5、6個。操場上學生多，造成場地、器材不足，這不僅影響教學效果，而且還存在安全上極大隱患。
6、思想上不夠重視。
最大的難度，有少數(shù)學生，思想上缺乏上進心，濾布過著做一天和尚撞一天鐘，怕苦、怕累，對體育練習及未來考核抱著無所謂的態(tài)度。
總之：初三年級體育考核工作，任務重、時間短、基礎差、困難重重，但我們決心，面向困難，腳踏實地工作，苦干加巧干，團結奮戰(zhàn)，力爭奪取碩果。
力爭100%人人合格；優(yōu)良率達75%左右。
1、成立學校初三體育考核領導小組。
組長：**。
副組長：**。
工作人員：**。
（1）安排好體育課及課外活動。
（2）協(xié)調(diào)好班主任、體育教師之間工作，達到認識、行動一致，互相合作，互相支持。
（3）協(xié)助體育教師排憂解難，了解工作進展情況。
總務：保障場地、器材、設備等。
年級部長、班主任：做好學生思想工作，加強和體育教師、家長聯(lián)系，合理安排時間，讓學生有適當時間自行（或者由體育組負責的時間練習），及時了解工作進展情況，向學生宣傳，表彰好人好事，樹立先進標兵等，和體育教師商討將學生分成興趣相投，水平接近，4—6人若干小小組，利用清晨，課余自鍛。
體育教師：加強體育課堂教學和課余輔導，培訓小干部。教學和活動中：重點抓兩頭帶中間。教學中：采用形式、手段多樣，練習有分有合，循環(huán)練習，甚至自選，總之：讓學生多練（但必須做到安全、有組織、有紀律、互幫互學。凡是單、雙杠、支撐跳躍必須有體育教師在的情況下進行練習，不得自行練習）。課內(nèi)外采取：邊練、邊測，做到全面了解學生各項運動情況，及時統(tǒng)計，予以公布。
對運動水平較差的學生，予以鼓勵，情感投資，陪練等，使他們在思想和運動水平，不斷有所提高。
加強請示、匯報，不斷和班主任取得聯(lián)系，爭取事半功倍。學生會、團隊干部、初三年級學生代表：做好宣傳工作，讓學生參與學校大事，既是培養(yǎng)學生關心集體、工作能力，也是充分發(fā)揮學生管理、教育學生作用。
總之，做到分工明確各守其職、各盡其能、團結戰(zhàn)斗，共同為育人，提高健康水平和運動水平努力工作。
2、加強宣傳。利用廣播將初三體育考核向全校師生進行宣傳，使學生體育到黨和國家對青少年健康的關懷，并借此契機，推動全體學生重視體育（特別是現(xiàn)在初二學生、老師明確到：今天初三學生考核，就是他們的明天，推動他們提前啟動）。
3、召開初三年級全體學生會議。
（1）進一步宣傳“健康第一”指示。
（2）告知學生考核時間、項目、分值、標準等。
（3）進一步號召學生自覺、認真鍛煉、人人爭取向30分滿分進軍。
（4）告知學生練習方法及安全等。
4、召開學生會、團隊干部會議。宣傳意義，請他們配合、協(xié)作，并起帶頭練習。
告知體育考核之事，爭取家長配合。
1、初三年級增加體育課時（盡量做到三課二活動；或者三課，每周有1—2次15分鐘左右活動）。
體育模擬考方案篇五
20xx年中考體質測試工作在市中招工作領導小組統(tǒng)一領導下，由市教育考試中心具體組織實施，方案如下：
全市所有參加初中升學考試的在校在籍學生及社會考生。
測試共三項：
1.男生1000m跑，女生800m跑。
2.立定跳遠（男女）。
3.男生擲實心球（2kg），女生1分鐘仰臥起坐。
總分30分，其中每項滿分為10分。
測試時間：xx月5日20日。
（一）免試。
1.對確實喪失運動能力的殘疾考生，有國家民政部門的殘疾證明，其他因患有嚴重疾病或受傷嚴重不能參加劇烈運動的考生，持市級或以上醫(yī)院出據(jù)的有效診斷證明以及相關病例和化驗、診查資料，經(jīng)本人申請、家長簽字、學校審核、旗縣區(qū)教育局審核匯總后報市教育局體衛(wèi)藝科批準后可以免試；免試考生還應提供初中3年的.體檢檔案。免試學生中考體質測試成績按18分計入中考升學考試總分。
2.參加市級及以上教育部門組織的中小學生運動會、籃球賽、校園足球聯(lián)賽三項比賽，獲得個人前八名或團體前六名的學生成績按滿分計。由旗縣區(qū)教育局在規(guī)定時間內(nèi)將考生提供比賽成績證書原件及復印件（初中學生在校期間）報市教育局體衛(wèi)藝科審核，審核通過方可按滿分計。
（二）緩試。
因測試前或測試中患病、受傷、女生月經(jīng)期等原因，經(jīng)本人申請，經(jīng)考務領導小組審核批準，可以緩試。緩試時間原則上安排在本校正式測試后一周進行。因測試中受傷需緩試的考生在緩試時必須參加全部規(guī)定項目的測試。
在統(tǒng)一組織中考學生體質測試時，提前安排好具備各項目測試要求的場所，提前對測試所用器材進行安裝調(diào)試，保證在測試過程中不出差錯。加強安全保障措施，提升安全防范意識，防止傷害事故的發(fā)生。
體育模擬考方案篇六
為做好我市20xx年初中畢業(yè)學業(yè)體育考試統(tǒng)一考試工作，根據(jù)市教育局《20xx年西安市初中畢業(yè)生升學體育考試工作實施方案的通知》文件精神，結合我市實際情況，特制定本細則。
凡參加西安市20xx年初中畢業(yè)學業(yè)考試的考生均須參加體育考試統(tǒng)一考試。
（二）考試報名。
體育考試報名與初中畢業(yè)學業(yè)考試報名同步進行，統(tǒng)一編號，統(tǒng)一在考生報名區(qū)縣參加體育考試。體育考試統(tǒng)一考試項目在網(wǎng)上報名過程中由考生自行選報，報名信息確認后，不得修改。
體育考試由平時考核和統(tǒng)一考試組成，滿分為50分。其中平時考核滿分為15分，統(tǒng)一考試滿分為35分?？荚嚱Y果以a、b、c、d四個等級呈現(xiàn)，50—45分為優(yōu)秀（a），44.9分—37.5分為良好（b），37.4分—25分為及格（c），24.9分以下為不合格（d）。原始分計入中考總成績。
（一）平時考核。
1.應屆生平時考核：平時考核每學年5分，三年滿分為15分。其中，體育課成績每學年3分，三年滿分為9分；《國家學生體質健康標準》測試成績每學年2分，三年滿分為6分。平時考核由學校負責組織實施。應屆生的平時考核成績，各學校需于4月26日前上報各區(qū)縣招生考試機構。
2.往屆生平時考核：由區(qū)縣招生考試機構按平時考核滿分的80%（即12分）直接記入。
3.我市在外地和跨區(qū)縣就讀的應屆考生，由就讀學校出具平時考核得分證明，報區(qū)縣招生考試機構審核記入成績。
（二）統(tǒng)一考試。
統(tǒng)一考試由各區(qū)縣招生考試機構組織實施，時間為：20xx年4月6日至4月30日。
1.考試項目：
項目1：1000米跑（男），800米跑（女）；（必考項目）。
項目2：立定跳遠，50米跑；（考生二選一）。
項目3：單杠引體向上（男）、一分鐘仰臥起坐（女），前擲實心球；（考生二選一）。
項目4：籃球技能，排球技能，足球技能；（考生三選一）。
統(tǒng)一考試各項目滿分均為100分。
2.考試辦法:按照《西安市20xx年初中畢業(yè)學業(yè)體育考試統(tǒng)一考試實施細則》規(guī)定的考試辦法說明及《西安市20xx年體育考試統(tǒng)一考試崗位工作流程》（以下簡稱工作流程）執(zhí)行。統(tǒng)一考試所有項目，都必須在視頻監(jiān)控下組織實施考試。
3.計分方法:按照《陜西省初中畢業(yè)生升學體育統(tǒng)一考試內(nèi)容及成績轉化標準》評分表查詢各單項得分。
4.考試器材：統(tǒng)一考試的所有項目使用電子測試儀器考試。
（一）考務機構。
每個區(qū)縣設置唯一的一個考務機構，負責體育考試統(tǒng)一考試的組織實施。
考務機構設主考1人，由區(qū)縣教育局分管局長擔任，副主考1-2人，由區(qū)縣招生考試機構主任、副主任擔任?？紕諜C構下設考評組、醫(yī)務安保組和信息管理組。
1.考評組職責：設定考試程序；按考試項目要求規(guī)范布置考試場地、嚴格檢查考試器材及設施；對考評員進行合理的崗位分工和扎實的業(yè)務培訓；組織實施各項目考試工作；處理考試過程中的考務問題；裁決和制止考生的違紀、違規(guī)行為?？荚u組長由具有高級職稱的體育教師擔任。
考評組下設檢錄小組和考試小組，其職責分別為：
（1）檢錄小組：檢查考生著裝是否符合規(guī)定；督促考生做好準備活動；對待考考生按要求進行檢錄分組（分組必須按照每組同班級、同性別、同項目的原則進行）；按工作流程將檢錄過的考生列隊帶入考試場地。
（2）考試小組：核對考生本人與《西安市20xx年初中畢業(yè)學業(yè)體育考試統(tǒng)一考試準考證》(以下簡稱《準考證》)上的照片是否一致；在考生督查監(jiān)督下（每組第一名考生為督查），按照規(guī)定的考試辦法進行考試；考試完成后，現(xiàn)場打印二份《西安市20xx年初中畢業(yè)學業(yè)體育考試統(tǒng)一考試成績單》，考生簽字后一份留存區(qū)縣招生考試機構備查，一份交考生保管；保障統(tǒng)一考試過程中儀器的使用安全；維護考風考紀；對考生的.現(xiàn)場申訴立即進行核實并予以答復，對疑難問題應及時向考評組長匯報。
2.醫(yī)務安保組職責：負責統(tǒng)一考試期間考點的醫(yī)療救護、安全保衛(wèi)和后勤保障；配備相應的醫(yī)療急救設備、急救藥品和專業(yè)救護車及相應的安保器材；妥善處理考生或工作人員在考試場地出現(xiàn)的`突發(fā)疾病、傷病及身體不適；封閉統(tǒng)一考試場地，進行無線電信號屏蔽。
體育模擬考方案篇七
南京市初三體育中考定于20xx年3月中旬進行，為了更好的指導學生進行體育中考的項目選擇，因此學校組織本次初三體育中考模擬考試。
20xx年3月13下午1：30—5：30。
雨花臺中學初中部。
雨中初中部初三全體學生。
第一選項:2分鐘跳繩、50米×8往返跑。
第二選項：立定跳遠（男、女）、引體向上（男）、一分鐘仰臥起坐（女）。
第三選項：籃球14米×4往返繞桿運球（男、女）、排球30秒雙臂自墊球（男）。
30秒踢毽子（女）。
1、跳繩考試場地籃球場。
2、立定跳遠場地田徑場沙坑。
3、50×8往返跑米跑場地田徑場西直道。
4、引體向上場地田徑場單杠區(qū)。
5、一分鐘仰臥起坐（女）體育館。
6、籃球14米×4往返繞桿運球籃球場。
7、排球30秒雙臂自墊（過頭）球體育館。
8、30秒踢毽子鐵餅區(qū)后。
初三年級組，體育組，初中部教務處，初中部德育處，初中部校醫(yī)室。
1、初三體育中考采取選項的'方法，三項滿分為30分，單項滿分為10分。在三個選項中挑選自己的參加的運動項目進行測試。
2、考試項目方法說明：
（1）跳繩：考生于1.5米半徑的平坦圓內(nèi)進行。由發(fā)令員統(tǒng)一發(fā)令，計時員開始計時，考試中考生單搖繩過雙腳為完成一次，計數(shù)員計數(shù)，一分鐘到時鳴哨，計時員停表，考生停跳，記錄成績。每位考生只有一次機會。
（2）立定跳遠：考生于起跳線后跳起，雙腳不得踩線，落入沙坑向前走出為完成一次。在起跳時不得有連跳和墊步動作，有連跳和墊步動作則視為犯規(guī)，取距起跳線最近的落地點進行成績丈量，每位考生有三次機會，取三次試跳中最好成績。
（3）50米×8往返跑：兩位考生同時進行測試，每位考生只有一次機會。檔考生聽到“跑”的口令發(fā)出后開始跑，往返4次，往返時應逆時針方向繞過標桿，不得碰扶標桿，不得串道。裁判員發(fā)出跑的口令時計時員開表，考生胸部到達終點線的垂直面時停表。
（4）引體向上：考生雙手正握杠，身體保持靜止后開始雙臂用力引體，拉至下頜過杠為完成一次，引體過程中身體不能有附加動作（不能有附加動作的解釋：考生在首次靜止后身體無前后擺動）記錄考生成績，每位考生只有一次機會。
（5）一分鐘仰臥起坐：此項目為女生項目?？忌?0度平躺于體操墊上，雙手交叉放于腦后，兩肩胛骨必須觸及體操墊，由發(fā)令員統(tǒng)一發(fā)令，計時員計時開始，考生雙肘觸及或超過膝關節(jié)為完成一次，計數(shù)員計數(shù)，一分鐘到時鳴哨停表，考生停做，統(tǒng)計成績，每位考生只有一次機會。
（6）籃球14米×4往返繞桿運球：考生運球往返于兩個標志桿兩個來回為完成一次。考生雙手持球于起跑線一側，聽信號運球起跑，同時計時員開始計時，考生運球必須繞過標志桿，球失控成績無效，考生運球與球同時到達終點停表記錄成績，如果考生沒有與球同時到達終點，以考生身體過終點時停表，記錄成績。每位考生只有一次機會，球失控給予一次補測機會。
（7）排球30秒雙臂自墊（過頭）球：考生于1.5米半徑的平坦圓內(nèi)進行考試?？忌p手持球于圓內(nèi)，聽信號開始考試，同時計時員計時開始，計數(shù)員計數(shù)，球落地可繼續(xù)，雙臂墊球，球體大約過頭為完成一次，30秒鐘到，鳴哨停表考生停做，記錄成績，每位考生只有一次機會。
（8）30秒踢毽子：考生于1.5米半徑的平坦圓內(nèi)進行考試。毽子被踢起大約20厘米為完成一次，聽信號開始考試，同時計時員計時開始，計數(shù)員計數(shù)，毽落地可繼續(xù)，30秒鐘到，鳴哨停表考生停做，記錄成績，每位考生只有一次機會。
1、3：20全體初三學生于國旗廣場集中，按照分組情況在指定位置站好。
2、3：30初三（1—4班）學生在帶隊教師的帶領下，進入考場。
4、4：30初三（5—8班）學生在帶隊教師帶領下，進入考場。
5、5：30所有考試結束。
6、5：40收齊全部器材歸還。結束所有工作。
體育模擬考方案篇八
為有效提升體育中考的測試成績，按照體育中考的要求，結合九年級畢業(yè)班班學生體質情況，作中考體育備考方案如下：
堅持以學生為本，以健康第一為指導，面向全體學生，著力抓好體能、技能訓練，全面加強學生的素質，提升中考體育成績。
保證體育及格率達到100%、滿分率達到50%以上。
九年級學生從數(shù)據(jù)分析上看，大多數(shù)學生體育成績不理想，學生的體育技術技能掌握能力很差，離我們期待的目標還有較大的差距，必須馬上加強與提升，尤其是加強班級前20名同學的指導和訓練。
1.加強思想教育，提升思想認識。
通過學校、班主任、體育委員、家長等多種途徑，加強宣傳力度，分析當前教育形勢，努力提升大家的思想意識，轉變觀念，使全體師生和家長更加重視，并能相互配合，努力使學生形成積極鍛煉的態(tài)度，讓他們意識到中考體育成績對整個升學考試有著重要的意義。
2.班級建立學生體育成績測試表。
測試表分男女兩部分，按照必考（長跑）和選考項目（分組），名單順利按照班級的名次依次排序，便于及時了解學生。
3.體育課上實行分男、女分小組訓練，每組選出一名負責的同學擔任組長，按照老師的要求帶領同學加強體育鍛煉。
4.緊抓課堂教學工作。
初三年級每周三節(jié)體育課，全部安排考試項目的訓練內(nèi)容，每節(jié)課增加訓練的強度和訓練量，提升練習的次數(shù)和質量，加強中考體育項目教學和訓練方法的指導。
5.按照往年備考情況，提前做好學生的選項工作，針對自身的選項有重點的加強鍛煉。
6.印發(fā)中考體育考試項目評分標準，讓學生提前了解自身的成績對應的分值，做到心中有數(shù)，調(diào)動學生鍛煉的積極性。
7.分階段，制定工作方案。
第一階段：（9--xx月中旬）主要進行考試項目的基礎練習，重點抓學生的基本動作要領和技術技能，加強身體素質練習，加強體能訓練。
通過選定若干個選考項目進行測試，對比確定學生的選考項目，進行分組訓練。
第二階段：（11-xx月份）提升階段，對學生選定的.考試項目進行加強訓練，力求在短時間內(nèi)有所提升。
第二階段：（1-xx月份）期末階段安排制定好寒假訓練方案，做到放假不停止訓練。
第二階段：（3-xx月份）進入考前加強訓練。針對性加強訓練，提升分數(shù)。
8.合理安排好上午大課間跑步鍛煉。
好的體育成績不是一朝一夕能煉成的，需要吃苦耐勞的的精神，堅持不懈的毅力和很長時間的一個訓練周期才會有所提升。
9.利用體育課進行系統(tǒng)的訓練和測試，抓好培優(yōu)補差，加強訓練。
針對學生的選項，增加訓練量和強度，提升訓練標準，把學生按成績分類、分組進行訓練，在xx月份前進行一次測試，尤其是對班級前10名的學生，進行重點關注和督促。同時采取好帶差的方式，同學間相互關心，相互幫助，最后達到共同進步的目標。
10.抓好考前模擬測試，讓學生了解考試流程。
在xx月上旬，按照體育考試要求，進行一次模擬測試，實地練習，了解考試流程，讓學生進一步了解自身階段性的成績，消除考試緊張情緒。
體育模擬考方案篇九
為保證20xx年我校初中畢業(yè)生升學體育考試工作安全順利進行，根據(jù)縣局有關體育考試會議中有關安全工作的要求，結合我校實際，特制定本方案。
（一）學校成立。
組長：
副組長：
成員：
（二）工作職責。
1．負責對考試安全工作進行部署檢查，做好現(xiàn)場應急處理工作。
2．負責對參考人員安全教育，出現(xiàn)突發(fā)事件時統(tǒng)一協(xié)調(diào)轉移參考學生和考務人員，并安排好應急車輛。
3．負責各項安全防范措施的檢查與落實，出現(xiàn)突發(fā)事件時指揮疏散人群。
4．班主任負責考試期間考生一般性醫(yī)務處理，出現(xiàn)突發(fā)事件時緊急救護的組織工作。
5．校長是學校安全負責人和總指揮，領導小組成員落實好交通安全防范措施的落實，出現(xiàn)突發(fā)事件立即報告并與相關部門取得聯(lián)系，協(xié)助處理。
（三）安全工作領導小組分工如下：
1.組長、副組長：全面負責我校畢業(yè)生體育考試的組織實施工作，保證安全。
2.成員：
1）、具體負責組織本校工作人員做好安全防范，維護秩序，出現(xiàn)突發(fā)事件時，做好人員疏散工作和組織工作。
2）、班主任負責組織學生考試前后人數(shù)清點統(tǒng)計、組織紀律教育、安全教育等。
3）、體育教師：負責考試前學生考試運動常識的講解、考試中安全教育和防范、常見運動創(chuàng)傷的處理等。
4）、班主任：負責考試期間應急藥品的準備和考生的'一般性治療，出現(xiàn)突發(fā)事件時，協(xié)助做好救護和護送工作。
（一）召開會議。
1．召開學校體育考試工作會，學習《20xx年初中畢業(yè)生中考體育測試方案》和本考試安全工作應急方案。
2．召開考務人員培訓會，并明確提出安全工作要求。
3．召開體育考試有關人員師生會，傳達教育局有關體育考試工作要求，對學生進行交通、飲食、運動常識等方面的安全教育。
（二）制定體育考試工作《安全預案》。根據(jù)《預案》明確分工，落實職責，對可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，制定安全防范措施和應急處理辦法。
（三）考前做好考生體質的篩查工作，特別是心、肺功能的檢查，充分了解學生身體狀況，堅決杜絕麻痹思想。凡不適合參加考試的考生（經(jīng)班主任詢問、查看體檢記錄、聽取家長建議），做好其思想工作，辦理免、緩考手續(xù)，堅決不能帶病參加考試。
其他安全防范事項飲食（水）衛(wèi)生安全、交通安全。
（一）飲食（水）衛(wèi)生安全。
1．考生應注意食品衛(wèi)生安全。學校要安排衛(wèi)生食品安全監(jiān)督員對食品衛(wèi)生工作實施監(jiān)管。
2．教育學生不吃無衛(wèi)生保障的小食品，要保證各種飲料的質量。
3．班主任要密切注意和觀察考生的身體狀況，發(fā)目前發(fā)熱、腹瀉、惡心、嘔吐、頭暈或其他不舒服癥狀表現(xiàn)的，要立即通知去醫(yī)院檢查治療，并報告考場安全領導小組。當發(fā)現(xiàn)學生有痢疾、流感、食物中毒、傳染病等突發(fā)公共衛(wèi)生事件發(fā)生時，及時報告疾病預防控制中心，在疾病預防控制中心指導下，采取相應防治措施控制疾病擴散，并盡快轉送醫(yī)院診治，防止疫情進一步蔓延或危害進一步增加。
（二）、交通安全。
1．外出考試的師生乘坐車輛時，一定要遵守交通法規(guī)要求，保證在往返路途上全體師生的平安無事。
2．參加體育考試的學生來校和返家途中，要嚴格遵守交通法規(guī)和交通秩序。不乘坐無牌無證的車輛，保證不發(fā)生交通事故。
（一）考試期間一旦發(fā)生突發(fā)性事件，現(xiàn)場領導及時了解和分析事件的起因和發(fā)展態(tài)勢，第一時間匯報主要領導，采取措施控制相關人員，降低事件的持續(xù)時間和影響范圍，將損失降低到最小限度。
（二）學生出現(xiàn)不同程度意外傷害處理流程。
1．考生出現(xiàn)挫傷、扭傷、肌肉拉傷等一般性損傷時，各考務組有關人員要立即請醫(yī)務人員到現(xiàn)場醫(yī)治。
2．考生出現(xiàn)劇烈嘔吐、眩暈、骨折、休克等較重癥狀時，采取以下措施：
1）應立即向考場安全工作領導小組報告，考場安全工作領導小組其它成員按分工立即進入應急工作狀態(tài)。
2）醫(yī)護人員到現(xiàn)場實施救護。
3）現(xiàn)場領導負責用電話向主要領導匯報相關情況并及時與醫(yī)院聯(lián)系，做好搶救的準備工作，便于醫(yī)院立即安排救護車輛和人員護送傷者到醫(yī)院救治。
4）考生是否繼續(xù)考試必須認真聽取考生本人意見，再結合實際情況由相關領導作出處理。
體育模擬考方案篇十
根據(jù)開發(fā)區(qū)教育局、考試中心有關文件通知精神，為了認真做好20xx屆九年級學生體育中考的組織工作，明確職責，加強管理，嚴肅考風考紀，保證考試工作圓滿完成，特制定體育中考工作方案，請遵照執(zhí)行。
20xx年xx月19日上午10：10分。
xx實驗學校。
1.考務工作領導機構：
組長：
副組長：
成員：
2.安全應急處置小組：
組長：
成員：
1.校長，領隊，20xx年體育中考總指揮，負責全面工作。
2.政教主任，負責對考生進行安全、紀律教育及管理。兼任學校安全應急處置小組組長。
3.教務主任，負責組織考生學習《中考體育考生須知》，辦理免（緩）考手續(xù)。協(xié)助安全紀律教育。
4.招生辦主任，負責交通工具及交通安全。對車輛及駕駛人員資質，證照手續(xù)，車輛性能等審核，不得雇請無牌無照黑車、帶病車和報廢車，不得超載超員。
5.總務主任，負責后勤保障供給，要求做到安全、可口、衛(wèi)生、營養(yǎng)。
6.九1）班主任、九2）班主任。負責協(xié)助學校做好本班考生的`思想教育，安全、紀律教育，了解考生的身體狀況。帶領學生在指定的區(qū)域侯考，未經(jīng)學校允許不得擅自離開考試區(qū)域，不得隨便離開考點。
7.體育教師，負責考前組織考生學習、領會考試科目、基本要求及注意事項，做好考前的思想疏導和活動準備，防止在考試過程中出現(xiàn)傷害事故。
1.各分管人員必須做到統(tǒng)一思想、統(tǒng)一組織、按照分工負責，相互合作、統(tǒng)一領導的原則，嚴格按照上級要求操作。
2.各成員在考試前和考試中必須保持通訊暢通。
3.凡因責任心不強，工作不到位，出現(xiàn)問題的，一律追擊相關責任人的責任。
體育模擬考方案篇十一
談判乙方：美國達貝爾公司。
一、基本情況。
1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項，即預先做好了充分的準備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察，在綜合評判的基礎上，共同編制了可行性研究報告?；貒?，又專門挑選和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務所聘來的項目法律顧問，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎。
2、美國達貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解，全面掌握了與談判有關的各種信息和資料，并在此基礎上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當主談人。
3、此次項目投資大，且達貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外美國達貝爾公司的目光是長遠的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因為無論從技術到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，如果美方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。
二、談判問題：
1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。
2、關于產(chǎn)品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷出口量的25%，其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構成了談判的嚴重障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品(用外方技術生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達貝爾獨家出口25%，一點也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。
請通過此次商務談判重點解決以上兩問題。
體育模擬考方案篇十二
告
組長:主談——張磊083040460。
2小組成員：副談——季林南1033404112陶青103340411。
仰玲霞（合同設計）1033404128。
情報員——柳月（報告總結）1033404127。
安保人員——崔浩103340412。
1班級：網(wǎng)絡營銷1021。
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的進一步推進，經(jīng)濟聯(lián)系日益密切，經(jīng)濟合作不斷增多，商務談判作為商戰(zhàn)的序幕，越來越頻繁的出現(xiàn)在經(jīng)濟中。商務談判是當事人為實現(xiàn)商品交易目標，而就交易條件進行相互協(xié)商的活動。人生無處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判是談判的一種，在交易過程中承擔著不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從2013年3月開始，我們在商務談判授課老師王老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于2013年5月29日，在教室401進行了最后的模擬談判演示。
一、國際商務談判模擬談判過程。
（一）前期準備下課后小組成員留下來一起討論模擬商務談判的事情，集思廣益。我們討論的結果是將此次談判的主題定為關于訂購純棉毛衣的談判，初步定為上海科盛服裝貿(mào)易公司關于向蘇州江南紡織公司關于進貨的談判。因為缺乏實踐經(jīng)驗，具體的談判過程我們也不是很清楚。因此分工，張磊作為我們組的負責人，其他人聽他指揮一起完成此次模擬談判。我負責情報調(diào)查，調(diào)查談判需要的對方信息。初步分工后，我們各自回去找資料，在發(fā)郵件給張磊做整理總匯。
我們將稿子最終確定為上?？剖⒎b貿(mào)易公司關于向蘇州江南紡織公司訂購毛衣的談判方案。在稿子編寫好后，在王老師多次修改下完成，因為我們小組成員較多，大家在角色分配上有點困難。但是一個成功的談判談判的人員十分重要，而人員的決定要與性格做事風格相似，經(jīng)過認真的分析后，我們將角色分配好。因為談判的話不夠專業(yè)，也不夠符合實際情況，因此，我們將初步定的稿子做了很多修改。然后通過郵箱發(fā)送到我們每個人的郵箱，以便發(fā)現(xiàn)問題和及時解決。遇到的問題還有座次問題，這不僅僅是對考試的一個態(tài)度問題，這也會是我們對自己負責，對我們所學的知識的一個體現(xiàn)。
最終確認主談是張磊，副談是季林南和陶青。劉英豪和徐亞蕾負責記錄。法律顧問是陳倩怡（方案設計）和仰玲霞（合同設計），情報員是柳月（報告總結），安保人員是崔浩。
（二）具體談判階段。
雙方對此次談判都做了充足的準備，都想為本公司謀取最大化的利益，5月29號雙方友好見面，相互認識了解，確立雙方秉著雙贏的態(tài)度。5月30號到6月2號我們分別對商品產(chǎn)品的類型、質量保證、誤差的允許范圍、產(chǎn)品的數(shù)量、價格、支付方式、運輸。包裝問題、交貨期、質量檢查、索賠問題、保證期進行詳談，一開始在產(chǎn)品品質、數(shù)量上我們都達到了爭取目標。但在對a類毛衣價格的擬定中，對方的最終目標方案與我方的最低限度目標讓步程度相差甚遠，經(jīng)過長時間的激烈談判后，我方做出讓步。也讓對方看到了我們的誠意，于是下面的目標均在和諧談判中度過。6月3號到6月4號雙方進入休局階段，雙方在和諧的氛圍中進行一定修改，各自內(nèi)部進行相應的交流意見。6月5號最后談判階段，所有事項在做最后總結調(diào)整，簽訂合同，負責人正式在合同上簽字，晚上由我方在蘇州舉行晚宴，慶祝合同簽訂。
在這次模擬商務談判的實踐中，結合所學的理論知識，我認為對我自己商務談判的能力有很大的提高。并對商務談判有了自己的一點經(jīng)驗。商務談判的技巧很重要進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議。
掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。我們應掌握以下幾個重要的技巧：多聽少說缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認為自己的任務就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯誤地認為優(yōu)秀的談判員是因為說得多才掌握了談判的主動。談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。談判還有一個最重要的技巧，就是前期準備。前期準備的越是充分，越是對對方，對市場，相關業(yè)務流程等越是了解，在談判中就會處于有利的地位，就會化被動為主動。最后，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結束前作一個小結，把到現(xiàn)在為止達成的協(xié)議重述一遍并要求對方予以認可。小結一定要實事求是，措辭一定要得當，否則對方會起疑心，對小結不予認可，已談好的問題又得重談一遍。在我們的模擬中，就是由秘書呂京霞進行一個總結，我們談判雙方都一致同意所確定的內(nèi)容，進一步確定建立合。
從這一課程的學習和模擬談判中，我們學到了許多談判需要注意的細節(jié)：談判的準備、談判的開局、談判的技巧、談判的心理、各國不同的談判風格及談判的禮儀等。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去，有的時候雙方各退一步也是很有必要的。
么。在這次模擬商務談判中我感觸太多，驚喜于自己的成長和收獲，但是更多的還是發(fā)現(xiàn)不足。畢竟，我們這個還只是模擬，我們只能盡可能的去模仿真實情況，但是，我們組中的每一位成員都沒有任何的實戰(zhàn)經(jīng)驗，無論是關于業(yè)務的，還是關于談判技巧方面的，我們所考慮問題都是比較簡單并不深刻。我知道談判是一個復雜的過程，而且每一個談判都不一定都會成功。我從內(nèi)心深處渴望見識一次真實的商業(yè)談判，這也許只有我步入社會，走上工作崗位才會真正遇到，學習到的吧。模擬談判，我們用心的去準備，所得的回報，所學到的遠比準備時的付出要多的多。理論聯(lián)系實際，有多認真的付出，就有多大的回報。
附件:。
體育模擬考方案篇十三
一活動目的和意義：
由于法學教育為學生提供的實踐機會比較少，同時單純學習課本的法條未免乏味枯燥，并不能打到很好的普法目的，也不能讓同學們更深入的了解和運用法律，因此，青年法學社在學院領導的指導和學院團委的支持下開展本次“模擬法庭”活動，目的是為了讓同學們能有一個平臺來運用平時學到的法律知識，同時讓同學們互相溝通、互相切磋，形成良好的校園文化環(huán)境，同時也為配合學院“迎評促建”工作出一份力。
二活動主題：
三活動形式：法庭角色扮演。
四主辦單位：
承辦單位：
五活動對象：學生。
六舉辦時間：2011年*月*日。
七舉辦地點：
八活動流程：
（一）準備：
通過面試將參與人員分為2~3個庭，并分配好角色，選出負責人，各組個庭發(fā)予不同案例。通過培訓后兩組分別進行表演，通過表演進行篩選，得出表演當天的名單。
（二）當天：
在舊籃球場進行對外表演。
九工作安排：
（一）前期準備。
1、社長負責收集各方意見，配合策劃部寫好方案，制作活動流程的安排；
2、模擬法庭部負責出案例和制定比賽評分規(guī)則；
3、宣傳部負責張貼海報、發(fā)放宣傳單、活動當天所需裝飾物品的采購和制作邀請函；
4、外聯(lián)部負責拉贊助；
5、秘書部負責派發(fā)邀請函到各相關老師、各學生會、組織和社團作為評委或嘉賓；
6、秘書部負責向內(nèi)部會員宣傳，并到廣播站申請海報或版頭宣傳；
7、分配人員去擺攤招人；
8、模擬法庭部、辯論部負責培訓選手；
9、若有補充，由理事會內(nèi)部協(xié)議以后再行決定。
（二）正賽當天。
活動當天，理事成員提前到活動現(xiàn)場布置場地。會長負責流程安排，溝通各個環(huán)節(jié)，講解整個活動內(nèi)容，安排好其他各部門的工作，確?；顒佑行蜻M行。策劃部安排好評委、嘉賓位置。宣傳部擺好物品，布置好會場。外聯(lián)部負責接待講師及嘉賓。其余人員做好各項準備?；顒咏Y束后，各部長要組織干事清理現(xiàn)場，做好活動后期工作。
十獎項設置：
優(yōu)秀表演獎（3~6名）。
十一經(jīng)費預算：
1、嘉賓飲用水。
2、透明膠、彩帶、氣球。
3、邀請函。
4、資料（紙片）。
5、宣傳海報、橫幅。
6、簽到表。
7、獎狀、紀念品。
十二突發(fā)事件。
設5人為突發(fā)小組成員，看管現(xiàn)場物品，維持現(xiàn)場的秩序。
附：案例。
**********二o一一*月*日。
體育模擬考方案篇十四
福建省普通高校招生網(wǎng)上報名系統(tǒng)將于12月20日至12月30日開放為期10多天的志愿填報練習，讓全省考生熟悉網(wǎng)上志愿填報的流程。各位參加練習的考生必須嚴格按照時間表，在固定的時間內(nèi)填報好對應的批次，逾期將無法填報。
為了讓全省考生熟悉網(wǎng)上志愿填報的流程，系統(tǒng)將于20xx年12月20號至20xx年12月30號開放為期10多天的'志愿填報練習。為保證順利完成演練工作，知會各方做好準備：
盡量參與和考生自身相關的所有批次志愿的填寫。
１.撥打咨詢電話xxxx；
２.在填報系統(tǒng)中的“考生論壇”提出疑問，屆時會有工作人員進行一一解答；
３.可以向學校相關老師咨詢；
在練習結束后，請各位考生檢查在規(guī)定的時間內(nèi)，自己需要填報的志愿批次是否全部填寫完成。如果有發(fā)生遺漏的考生要特別注意，在真實的志愿填報過程，如果忘記填寫是無法彌補的，等于自己放棄了機會。這在往年時有發(fā)生，請各位考生不得有絲毫馬虎。
在練習期間盡可能多的對考生開放電腦室；
現(xiàn)場安排老師，輔導考生進行正確的操作，遇到問題及時聯(lián)系項目組。
請在20xx年12月16號前完成轄區(qū)內(nèi)的考生號生成，保證考生能夠順利參加練習。
體育模擬考方案篇十五
第二次世界大戰(zhàn)之后，日本的經(jīng)濟經(jīng)歷了一個快速發(fā)展的時期，這被國際社會公認為一個奇跡。在日本戰(zhàn)后經(jīng)濟增長中，一些企業(yè)也迅速地成長起來。其中松下電器的成功就是一范例。
松下電器公司成立于1920年3月。這個企業(yè)從最初的一個小規(guī)模家族企業(yè)最終成為世界電器行業(yè)的巨頭之一。追朔這個企業(yè)的發(fā)展歷程，就必然提到它的創(chuàng)始人松下幸之助。正式他的獨特管理哲學和正確決策奠定了公司日后成長的基礎。他的功勛，從松下與菲利普公司之間的談判中就可見一斑。
在20世紀50年代，為實現(xiàn)公司的業(yè)務擴張，松下公司急需引進先進技術。而此時，菲利普公司已經(jīng)名列世界電器廠商的榜首，具備最先進的技術和最雄厚的資金實力。在這樣的情形下，松下公司就技術轉讓一事開始了談判。
當時，兩個公司談判力量之間的差異是巨大的。松下公司僅僅是一個小公司，而菲利普公司卻是行業(yè)的領先者。松下公司非常依賴菲利普公司來獲得生產(chǎn)技術。所以，從一開始，菲利普公司就表現(xiàn)得非常強勢。它提出，如想得到技術支持，松下公司除應一次性支付專利版權550000美元之外，還應支付松下公司年銷售額的7%。此外，其他的條款也對菲利普有利。比如，對于松下公司的違約條款制定得相當苛刻，而同樣的條款對菲利普公司卻顯得含混不清。
經(jīng)過艱難的談判，松下公司成功地將價格從銷售額的7%降到了4.5%，但是對于一次性支付的部分，菲利普公司卻拒絕再做任何讓步。此時，松下幸之助面臨著兩難的選擇。因為在當時，公司的總資產(chǎn)為5億日元，而55萬美元相當與2億日元，占公司總資產(chǎn)的近一半。如果經(jīng)營中出意外，公司可能會走到破產(chǎn)的境地。然而，另一方面，如果談判破裂，公司將失去發(fā)展的寶貴機遇。
體育模擬考方案篇十六
模擬法庭是指在教師的指導下由學生扮演法官、檢察官、律師、案件的當事人、其他訴訟參與人等，以司法審判中的法庭審判為參照，模擬審判某一案件的活動。通過親身參與，將所學到的法學理論知識、司法基本技能等綜合運用于實踐；通過分析和研究案例，模擬案件的處理，解釋法律規(guī)定，掌握案情與法律之間的關系，了解熟悉法學理論活學活用，以達到理論和實踐相統(tǒng)一。
二、活動目的通過這次模擬法庭庭審活動讓大家了解法庭審理案件的整個流程和細節(jié)，對我們進行模擬審判訓練，在具備理論素養(yǎng)的基礎上培養(yǎng)實務操作能力、表達能力、應變能力和團結協(xié)作能力，提高專業(yè)素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)。
三、
活動宗旨。
弘揚法治精神,促進法治建設。
四、活動時間、地點。
1．活動時間：2011年6月15日14：30－17：00（具體時間視前期準備工作的進度而定，擬于6月中旬完成）。
2．活動地點：逸夫樓104室。
五、參加對象。
組織我院08級、09級、10級學生參加，屆時將邀請法學院領導、老師及其他社團到場觀摩，共同探討模擬法庭在專業(yè)學習中所發(fā)揮的作用。
六、庭審預演階段活動安排。
（一）策劃階段準備工作。
在6月上旬完成本次模擬法庭的策劃工作以及案例選擇工作。
（二）演員角色確定及培訓工作。
1、確定案例后進行演員的選拔（主要由我院0。
7、08級學生扮演），確定人物性格。
演員角色根據(jù)刑事審判的訴訟參與人初步確定為。
審判長：1名。
審判員：2名書記員：1名公訴人：2名。
辯護人：2－3名（視案件中被告的具體人數(shù)而定）被告：若干證人：若干法警：2名。
2、召集所有演員開會，布置具體任務任務。
a、審判、公訴、辯護三方彩排前完成所需要的司法文書。同時審判方根據(jù)案件實際情況對判決形成初步意見并列出提綱。
b、向各位演員交代庭審程序，讓各自清楚自己的出場順序。
（三）彩排。
在指導老師的指導下不斷完善表演工作，并對前期工作進行檢測，對正式演出可能出現(xiàn)的問題要有所準備，為此將進行兩次模擬排演：
第一次排練，重在讓各位演員了解具體出場次序，熟悉臺詞。同時各位演員要把握其角色所需的性格特征和要求。
第二次排演。要求：在排演前，證人、被告、受害人要將自己的臺詞背誦熟練；各演員對自己的出場先后以及發(fā)言內(nèi)容十分清楚。排演要達到可以使庭審完整、順暢地完成。
七、庭審現(xiàn)場過程。
1、主持人介紹相關人員及嘉賓，介紹此次庭審案件的相關情況，宣布活動開始。
2、庭審程序：
（一）、庭前準備。
（二）、法庭調(diào)查階段。
（三）、法庭辯論階段。
（四）、法庭判決。
3、庭審結束后嘉賓點評并選出“最佳演員”兩名，全體工作人員、演員及嘉賓合影留念。
4、本次活動正式結束。
注：現(xiàn)場工作人員及負責人將在庭審前確定，并將工作落實到人。
通過這次的模擬法庭活動，讓廣大同學了解有關法律的訴訟活。
動，以及相關的訴訟程序問題。讓大家對法律有更深一步的認識。能夠在生活中為我們提供多一種的解決糾紛的方法。
九、后期安排。
為了更好的擴大該項活動的影響,在活動正式確定后在校內(nèi)廣泛宣傳，包括宣傳板、海報、噴繪、傳單?；顒咏Y束后配合學院及學校宣傳部門開展大規(guī)模的宣傳，包括新聞稿的發(fā)表、庭審照片的展示、庭審過程錄制后的光盤刻錄、宣傳板的制作、網(wǎng)上信息的發(fā)布等。
十、附件1：本次活動所需物品清單附件2：本次活動經(jīng)費預算表。
法學院團總支學生會2011年5月30日。
附件1：
本次活動所需物品清單。
備注：鑒于本次活動所需物品的特殊性和專有性，懇請法學院有關領導（或老師）出面聯(lián)系和解決，同時請為本次活動指定1－2名刑法學老師對前期準備工作進行指導。
附件2。
本次活動經(jīng)費預算表。
合計：410元。
體育模擬考方案篇十七
專業(yè)班級：
指導教師：
學生姓名：
第一部分活動的目的及意義（三號字體黑體加粗）。
一、活動目的（四號字宋體加粗）。
二、活動意義（四號字宋體加粗）。
第二部分活動時間、地點（三號字體黑體加粗）。
一、活動時間（四號字宋體加粗）。
二、活動地點（四號字宋體加粗）（k3四樓）。
第三部分活動流程（三號字黑體加粗）。
一、劇本選擇（四號字宋體加粗）。
二、劇組組建（四號字宋體加粗）。
三、表演過程（四號字宋體加粗）。
第四部分活動經(jīng)費預算（三號字黑。
五部分活動中應注意的問題與細節(jié)（三號字體黑體加粗）。
【注意事項】。
1、自行收集資料，獨立完成。
2、整個策劃方案必須用a4紙打印，不少于4張（包括封面）。
3、本策劃方案納入課程實踐。
教學。
成績考核。
體育模擬考方案篇十八
二、談判團隊組成：
經(jīng)理（主談）：李君，格律夏有限責任公司全權代表，一切事務由她做決定，經(jīng)理助理（鋪談）：陳玲，同主談一起整理所有相關資料，對主談起一個輔助性的作用，并對相關的事項做一個記錄。
技術人員：趙文臺，處理一切關于技術問題的解答，并對產(chǎn)品的維修服務和保障問題進行解釋說明，銷售人員：田小玲，對本產(chǎn)品在市場上的占用額、市場的需求量進行充分說明。
法律顧問：嚴曉紅，負責有關法律和違約事項進行說明。
三、談判前期的調(diào)查。
本行業(yè)的背景：
1、行業(yè)狀況。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，空調(diào)作為一款重要的家用電器，在國民經(jīng)濟生產(chǎn)和人們社會生活中扮演的角色也越來越重要。
2008年國內(nèi)空調(diào)零售市場整體規(guī)模與上一年相比，銷售量同比下降8.3個百分點，但依舊保持了2430萬臺的基本盤面，銷售額達到745億元以上。從中國空調(diào)行業(yè)整體生產(chǎn)規(guī)模、出口比例等多角度分析，國內(nèi)零售市場規(guī)模只要保持在2200萬臺以上，就足以支撐整個行業(yè)的發(fā)展。2006年、2007年變頻空調(diào)表現(xiàn)較平穩(wěn)。從2008年開始，變頻空調(diào)市場預熱升溫，尤其進入2009年僅1-2月變頻空調(diào)的零售額和零售量份額較2008年就分別增長了7.9%和6.5%。隨著空調(diào)市場旺季臨近，變頻空調(diào)的表現(xiàn)將令人期待。
2009年2月1日開始國家在全國范圍內(nèi)大力推廣家電下鄉(xiāng)政策，對農(nóng)村家電消費實施補貼，其中空調(diào)產(chǎn)品也首次入圍，作為農(nóng)村市場普及率最低的傳統(tǒng)家電，空調(diào)預計可能將面臨新增銷售近百萬臺的市場空間。家電下鄉(xiāng)將給空調(diào)行業(yè)帶來長遠利益?？照{(diào)制造企業(yè)和渠道商借助家電下鄉(xiāng)紛紛加大對三、四級及以下市場的拓展，從產(chǎn)品和渠道上投入更多資源以爭奪先機，企業(yè)在三、四級市場及農(nóng)村市場的拓展成為決定企業(yè)2009年業(yè)績的關鍵因素之一。
我方企業(yè)背景：
自1919年至今，格律夏中央空調(diào)歷經(jīng)近百年的發(fā)展，目前已擁有包括商用空調(diào)、家庭中央空調(diào)、多聯(lián)中央空調(diào)、大型冷水機組在內(nèi)的4大產(chǎn)品群、10大系列、1000多個型號的產(chǎn)品。
2002年和2003年連續(xù)兩年，美國《財富》雜志評出“最受贊賞的企業(yè)排行榜”上，格律夏商用空調(diào)兩次名列榜首；2004年，格律夏中央空調(diào)榮獲由人民日報社市場信息中心聯(lián)合60家權威協(xié)會、10大媒體、80萬用戶評選出的“中國中央空調(diào)市場消費者首選第一品牌”，成為了名副其實的中國中央空調(diào)市場第一品牌2005年，格律夏中央空調(diào)榮膺由《人民日報》、《科技日報》等權威媒體評選的“最受消費者喜愛的中央空調(diào)”品牌稱號；2007年，格律夏中央空調(diào)先后獲“中國中央空調(diào)市場最具競爭力第一品牌”、“中國中央空調(diào)最具影響力品牌”，并且全系列產(chǎn)品入選“節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單”；至2008年為止，格律夏中央空調(diào)中標北京奧運會主會場“鳥巢”工程、奧運壘球館、奧帆賽基地等23個奧運項目，成為中標奧運場館最大的品牌。
對方企業(yè)的背景：
雅泰大酒店建于一九九六年并開業(yè)，占地約二百多畝，是樂山市位數(shù)不多的花園式賓館之一。雅泰大酒店共有客房一百五十多間，可同時接待三百人左右的賓客。豪華典雅的裝修，舒適的環(huán)境。被贊譽為賓館在花園中，花園在賓館中。館內(nèi)有山有水，空氣清新，素有天然氧吧之稱。雅泰大酒店以古典中式建筑群為基調(diào)，以雅泰大酒店主樓為主線，輻射出別墅、國際俱樂部、南樓等多個建筑群。主要建筑分別座落于三個山灣中，“雅泰大酒店”也因此而得名而來。眾多經(jīng)營區(qū)彼此相鄰，互為一體。雅泰大酒店主樓背靠青山，面對池塘，十多畝的一泓清水映襯出她嫵媚的神韻。中、西式兩幢別墅與國際俱樂部座落在近鄰主樓的山灣中，環(huán)境清幽，令人神往。建在另一個山灣中的南樓，周圍綠樹成蔭，花香鳥語。
四、談判優(yōu)劣勢。
（1）我方利益：
通過對雅泰大酒店的成功訂購我們們的產(chǎn)品后，我們公司能夠獲得30%以上的凈利潤。
（2）對方利益：盡快可以得到我們的產(chǎn)品，并能夠獲得使用，提高他們酒店的基礎建設水平。使對方能夠提供優(yōu)質服務。
（3）我方優(yōu)勢：我方的產(chǎn)品在國際市場占用率很高，質量得到了很大的保證。無需要專業(yè)人員的機房和專人管理。
（4）我方劣勢：經(jīng)濟危機的影響，使我們公司的銷售量相對下降，競爭力相對要擴大。
（5）對方優(yōu)勢：數(shù)量很大，有更多的品牌可以進行選擇，潛在的力度很大，規(guī)模經(jīng)營很全面。
（6）對方劣勢：金融危機的影響，整個服務行業(yè)出現(xiàn)在低谷時期，而且整個服務行業(yè)的競爭力也越來越激烈。
五、談判議題。
（1）售后服務及維護問題。
分析：因為對方屬于大批量的訂購，而我方的服務提供了全程服務，包括有上門安裝、維護、維修等。所以，有很多問題會在一些過程中產(chǎn)生分歧，從而難得去解決。
（2）價格問題。
分析：經(jīng)濟危機的影響，在進行買賣的時候，不可避免的會有關于價格商談的問題。通過對方的報價。
（3）談判對手在我方購買一定數(shù)量后是否有優(yōu)惠政策？
分析：首先，我方?jīng)Q定在數(shù)量多的優(yōu)勢下，優(yōu)惠政策必是敏感的話題，能從長期合作的關系出發(fā)，應會給實施優(yōu)惠政策對對方來說，即能達成交易，也能建立長久合作的關系。
六、談判目標。
最理想的價格：（rmbkfrd—35gwe23580*1=3580）實現(xiàn)目標價格：（rmbkfrd—35gwe23580*0.9=3222）可接受價格：（rmbkfrd—35gwe23580*0.8=2864）最低價格：（rmbkfrd—35gwe23580*0.7=2506）。
七、談判期限：一共二天（2009-6-10——2009-6-11）。
八、談判議程。
9：00—10：00參觀本企業(yè)空調(diào)生產(chǎn)情況。
18：00—20：00晚餐時間，借飯局表示雙方的友好合作關系。
2、確定談判議題。
1)產(chǎn)品價格、數(shù)量、包裝2）支付方式，保險。
3）裝運期限，裝運地點，目的地點，裝運條件4）備注（人力不可抗拒，索賠，仲裁）等事項。
九、開局及談判策略。
1、開局策略。
開局方案一：一致式開局策略。面談提出交易條件，可見機行事，利用感情因素建立個人關系，緩解氣氛。
開局方案二：挑剔式開局策略。第一方案如果不可行，則選擇此方案。因為大家對彼此的第一手資料都很了解，所以要采取此方案營造低調(diào)氣氛，達到迫使對方讓步的目的。
2、談判中期策略及分析。
在談判進入中期的時候，大家進入有點疲憊階段，我們決定采取拖延戰(zhàn)術，當雙方“談不攏”造成僵局時，有必要把洽談節(jié)奏放慢，我們分析，阻礙在什么地方，以便想法來解決，這就更需要我們先拖一拖，從容處理這種局面。從而造成對方的意志消磨，使我們占主導地位。
3、休局討論方案。
休息時間：20分鐘。
我隊總結前面的談判成果，與隊友分析對方開出的條件，可能的討價還價空間，與隊友討論收局策略。
4、最后沖刺階段（策略和分析）。
此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但因注意禮節(jié)。
本階段雙方應完成：
（1）對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。否則判定為雙輸。
（2）雙方應積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益。
（3）在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。
（4）談判結果應該著眼于保持良好的長期關系。
（5）進行符合商業(yè)禮儀的道別，并表示感謝。
十、應急方案。
談判在進入實際的磋商階段之后，各方往往由于某種原因而相持不下，陷于進退兩難的境地。這種談判情況被稱為“談判的僵局”。
我方在與對手談判的過程中很可能會遇到以下情況：
1、談判中形成一言堂或一方保持沉默與反應遲鈍。
2、主觀或客觀的反對意見。
3、存在偏見或意見。
4、談判中濫施壓力和設臵圈套。
體育模擬考方案篇十九
為加強20xx年普通高考模擬演練期間供水保障工作的組織與管理，根據(jù)市考區(qū)委員會的統(tǒng)一要求，特編制保障措施及應急方案如下：
時間：20xx年1月23日—25日。
考點：一中、勝利高中、五中。
主要負責考點及考生食宿地點正常供水。
成立以董事長向緒清同志為組長，總經(jīng)理朱陽同志為常務副組長，李泳東、李中貴、張美林、丁益富等同志為副組長，各相關部門及市政建設分公司主要負責人為成員的高考供水保障工作領導小組。
普通高考模擬演練期間保障全天候正常供水，做到萬無一失。領導小組成員保持24小時通訊暢通，不得隨意關機，遇到突發(fā)事件，必須在第一時間報告，并采取應急措施。
（一）確保正常供水。
1.模擬演練前，一、二水廠檢查好供水設備、設施，對各個水池進行清洗，確保考試期間供水安全。（責任領導：李中貴、丁益富；責任部門：生產(chǎn)部）。
2.管網(wǎng)改造工程暫停施工，特別是考試地點500米范圍內(nèi)停止施工。
（二）保障跟蹤服務。
模擬演練前，市政建設分公司、城區(qū)客服部、水質檢測中心安排專人，組成專班分別到各考點和食宿點開展供水保障工作的巡查：
1.檢查供水管網(wǎng)和設施是否需要維修；檢測和檢查二次供水設備、設施是否運行良好（城區(qū)負責人：李泳東；責任部門：市政建設分公司）。
2.檢測水表是否有堵塞等情況；遇有私拉亂接、擅自關閉閥門等事件，對各考點和食宿點不得采取停水措施，待考試后按執(zhí)法程序處理（城區(qū)負責人：李泳東，責任部門：城區(qū)客服部）。
（三）加強水質監(jiān)測。
水質檢測中心加強源水和出廠水的檢測工作，若遇水質突發(fā)情況，必須在第一時間內(nèi)向領導小組匯報。于考試前，檢測好各考點和食宿點的二次供水情況，并做好登記臺賬。對水質保障有影響的'，必須采取整改措施或建設性的應急措施（責任領導：李泳東，李中貴；責任部門：水質檢測中心，市政建設分公司）。
（四）做好倉儲管理。
為防止管網(wǎng)破裂等突發(fā)事件發(fā)生，請財務部做好維修資金保障及倉儲管理工作，市政建設分公司要結合實際情況，提前申請做好應急搶修、維修等材料儲備工作（責任領導：李泳東、張美林；責任部門：市政建設分公司、財務部）。
（五）加強聯(lián)絡工作。
做好供水保障工作，切實做好信息上傳下達，統(tǒng)籌調(diào)度，服務于高考工作，責任人：朱玲娟、格日勒胡。
1.市政建設分公司應安排專班專人值班，做好車輛、材料應急搶修、維修任務（責任領導：李泳東；責任部門：市政建設分公司）。
2.各考點和食宿點遇有突發(fā)事件，影響正常供水的，提前與消防大隊聯(lián)系，利用備用設備進行送水服務（責任領導：李泳東；責任部門：城區(qū)客服部）。
辦公室電話/傳真號：xxxx。
領導小組成員聯(lián)系方式：xxxxxxxxx。
利川夷水水務發(fā)展有限公司。
20xx年1月20日。
體育模擬考方案篇二十
我們將迎來長江大學文理學院第三屆“泮池五月風科技文化節(jié)”，為了配合好這項活動的開展，同時豐富廣大同學業(yè)余生活，長江大學文理學院法律服務團將發(fā)起并組建模擬法庭。
模擬法庭是指在教師的指導下由學生扮演法官、檢察官、律師、案件的當事人、其他訴訟參與人等，以司法審判中的法庭審判為參照，模擬審判某一案件的活動。通過親身參與，將所學到的法學理論知識、司法基本技能等綜合運用于實踐；通過分析和研究案例，模擬案件的處理，解釋法律規(guī)定，掌握案情與法律之間的關系，了解熟悉法學理論活學活用，以達到理論和實踐相統(tǒng)一。
二、活動目的通過這次模擬法庭庭審活動讓大家了解法庭審理案件的整個流程和細節(jié)，對我們進行模擬審判訓練，在具備理論素養(yǎng)的基礎上培養(yǎng)實務操作能力、表達能力、應變能力和團結協(xié)作能力，提高專業(yè)素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)。
三、活動宗旨。
“弘揚法治精神，服務科學發(fā)展”即本年度的法制宣傳的主題。
四、活動地點。
3教408。
五、庭審預演階段活動安排。
（一）策劃階段準備工作。
1、在四月中旬完成本次模擬法庭的策劃工作以及案例選擇工作。
（二）演員角色確定及培訓工作。
1、確定案例后進行演員的選拔，根據(jù)案情確定人物性格。
2、演員角色根據(jù)刑事審判的一般情況訴訟參與人初步確定為：
審判長：一名。
審判員：兩名。
書記員：一名。
公訴人：兩名。
辯護人：兩名。
被告：若干。
證人：若干。
法警：若干。
其他訴訟參與人：若干。
2、在彩排前完成對演員的培訓工作，主要針對初次參與此次庭審的演職人員。
3、在適當時候召集所有演員開會，布置具體任務任務。
1）、審判、公訴、辯護三方彩排前完成所需要的司法文書。同時審判方根據(jù)案件實際情況對判決形成初步意見并列出提綱。所有文件在彩排前完成，并提交。
2）、向各位演員交代庭審程序，讓各自清楚自己的出場順序。
（三）排演。
排演前安排所有人員開會，做最后安排。
在指導老師的指導下不斷完善表演工作，并對前期工作進行檢測、總結，對正式演出可能出現(xiàn)的問題要有所準備，為此將進行兩次模擬排演：
第一次排演，重在讓各位演員了解具體出場次序，熟悉臺詞。同時各位演員要把握其角色所需的性格特征和要求。
第二次排演，要求在排演前，證人、被告、受害人要熟悉自己的臺詞；各演員對自己的出場先后以及發(fā)言內(nèi)容十分清楚。排演要達到可以使庭審完整、順暢地完成。
兩次排演務必于5月1日前完成。
六、指導老師及嘉賓評委。
指導老師：邵國寶。
評委嘉賓：長江大學政法學院相關領導、老師；長江大學文理學院及人文學部各級領導、老師；荊州市區(qū)級法院相關負責人。
七、會場布置。
會場布置工作在人文學部團總支學生會的協(xié)助下進行，在每次庭審前務必完成，活動結束后及時清理歸位。
八、庭審階段。
5月14日晚7：00在3—408舉行第一次庭審。
5月16日晚7：00在3—408進行公開庭審，在“泮池五月風科技文化節(jié)”期間為全校師生展現(xiàn)出一次逼真的庭審，并由人文學部法學專業(yè)老師做點評，同時將邀請學院領導及其他法學院校的同學和一些社會單位觀摩，共同探討模擬法庭在專業(yè)學習中的作用。
九、庭審現(xiàn)場流程。
1、主持人介紹相關人員及嘉賓，介紹此次庭審案件的相關情況，宣布活動開始。
2、長江大學文理學院“科技文化節(jié)”模擬法庭正式開始。
3、庭審程序：
（一）、庭前準備。
（二）、法庭調(diào)查階段。
（三）、法庭辯論階段。
（四）、法庭判決。
4、庭審結束后嘉賓點評，全體工作人員、演員及嘉賓合影留念。
5、本次活動正式結束。
注：現(xiàn)場工作人員及負責人將在庭審前確定，并將工作落實到人。
通過這次的模擬法庭活動，讓廣大同學了解有關法律的訴訟活動，以及相關的訴訟程序問題。讓大家對法律有更深一步的認識。能夠在生活中為我們提供多一種的解決糾紛的方法。
十一、后期安排。
（一）、會場清理工作由專門人員負責，及時做好宣傳。
（二）、獎項設置。
優(yōu)秀審判長1名證書+100元。
優(yōu)秀公訴人、辯護人2名證書+80元。
優(yōu)秀演員3名證書+50元。
積極參與者12名證書。
優(yōu)秀組織者5名證書。
十二、宣傳工作。
為了更好的擴大該項活動的影響，宣傳工作應投入較大人力、物力和財力。在活動正式確定后在校內(nèi)廣泛宣傳，包括宣傳板、海報、噴繪、傳單?；顒咏Y束后配合學部及院宣傳部門開展大規(guī)模的宣傳，包括新聞稿的發(fā)表、庭審照片的展示、庭審過程錄制后的光盤刻錄、宣傳板的制作、網(wǎng)上信息的發(fā)布等。
組織機構：
主辦單位：長江大學文理學院。
承辦單位：長江大學文理學院人文學部。
附錄：活動經(jīng)費。
體育模擬考方案篇二十一
乙方：nuc公司市場拓展部。
nuc是美國一家塑模公司，其內(nèi)部決議非常民主，長將談判制度運用到本公司的內(nèi)部利益的解決上。nuc公司市場拓展部認為塑模公司應該通過“增加銷售隊伍”而不是“削價”來擴大銷售。這讓董事會有些猶豫。不過，不管怎樣，董事會熱切盼望擴大銷量，因此必須要做點什么。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領先企業(yè)，提供超過200個不同的塑模機械產(chǎn)品，但是每個顧客很少一年購買多于30種。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴大生產(chǎn)或替換舊機器。自1966年成立以來，公司穩(wěn)步增長，現(xiàn)在年銷售額達到了5千萬美元。
全美一共有12家同類公司，另外還有來自日本、德國和瑞典的國際競爭者。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處，這在貼近客戶，迅速反應上面和本土公司差了一截。12個美國本土公司規(guī)模大致相當，產(chǎn)品也類似。每個都有自己的勢力范圍。其中6個在東部，4個在中西部，2個(包括塑模公司)在西岸。它們的產(chǎn)品價格相當，并且成交方式都是工廠交貨。由于前兩年市場需求還算強勁，各公司都保持滿意的均衡并避免價格戰(zhàn)。實際上價格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過，結果大家迅速把價格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加。幾年后，價格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的銷售主要靠6個公司銷售代表。每年他們包括工資、紅利、旅行、招待的費用統(tǒng)共是66萬美元。當一個銷售代表即將和顧客達成交易的時候，塑模公司會派遣兩個銷售工程師前去協(xié)助技術性問題，每個工程師一年的開銷是12萬美元。有時候公司也會在行業(yè)雜志上打廣告(不超過5萬美元)，或者參加展銷會。它也有個簡單的internet主頁，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務代表。在西岸以外的市場簽定的合同，代表會獲得4%的紅利——但這種情況很少見。
董事會感到危機的是整個行業(yè)開始萎縮，董事會不希望塑模公司的絕對銷售額受到影響。董事會開始考慮加入西岸以外的市場競爭，因為那里有更巨大的市場潛力。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認品質優(yōu)越，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。實際上，只有在相同價格下，塑模公司才能贏得合同。塑模機械平均價格是每臺fob22萬美元，運費從3000到4000美元不等，從西岸到東部還要更貴些。
董事會的想法是讓塑模公司來吸收這些運費，董事會指望這樣可以被避免認為塑模公司要展開價格戰(zhàn)，因為產(chǎn)品價格并沒有降低，雖然公司的純利將減少。
市場拓展部對此并不贊同。他們覺得這會挑起削價的戰(zhàn)火，甚至會從東部和中西部蔓延到西岸大本營。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場，通過提高銷售質量而不是降低價格來擴大銷量。他們強調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要，因為那里的同行更多，競爭也更加激烈，因此頻繁而開銷巨大的招待會恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平靜得多，兩家企業(yè)相安無事，而其他競爭者在西岸只設有辦事處，而沒有專門的銷售隊伍，所以一直沒什么大起色。
董事會覺得市場拓展部的話有些道理，但是拿不準在不景氣的情況下用這么多錢去擴大銷量是否得不償失。再說，董事會感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化，國際競爭越來越強，新技術新產(chǎn)品將層出不窮對現(xiàn)有產(chǎn)品構成巨大威脅。董事會希望自己能做個行業(yè)領先者而不是跟隨者。不過市場拓展部關于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點讓董事會印象深刻，所以現(xiàn)在董事會舉棋不定。
但為了公司的長遠利益，董事會決定按公司傳統(tǒng)，將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題。
談判目標：解決公司問題，謀求公司長遠發(fā)展!
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