方案的評估和改進是不斷提高工作質量和效果的關鍵。要寫出一篇較為完美的方案，首先需要明確問題或目標，并分析其背后的原因和影響。這些方案范文包括了各種不同的情況和目標，你可以選擇適合你自己的方案進行借鑒。
保險公司業(yè)務方案篇一
在20xx年度的工作中，我在xxx保險公司續(xù)期收費辦的正確指導下，在我全與各位同事的共同努力之下，在公司內各部門人員的幫助與協(xié)作之下，我在今年的業(yè)務工作中取得了肯定的成果，較好的完成了公司所支配的各項工作任務。為進一步增加自身的工作實力，提升我自身的實際工作績效，為我xxx保險公司的效益提升作出努力。我特依據(jù)公司要求，結合20xx年部門工作實際，對我在20xx年度的工作內容進行如下總結：
在20xx年度，我xxx次提高當月綜合達成xxx%以上，xxx次保單客戶經營xxx%以上。突出達到了保險工作成效，體現(xiàn)了我部門的誠信服務，實際提升了我公司的保險續(xù)期收費績效。較好地達成了公司制定的考核指標。
(一)緊抓工作實效，落實考核指標。
在今年年初，我緊密結合部門上級領導要求，切合自身的工作實際，緊抓工作實效。將部門所部署支配的各項績效工作進行了安排制定。我將領導支配的20xx年度的各項工作任務分解成為周階段任務，達到周周落實，周周達成的績效基礎，有效的保證了自身對工作任務落實狀況，以便在工作過程中做到剛好的跟進與改善。
(二)強化全保工作，高效續(xù)保水平。
今年以來，我在緊抓工作績效，仔細梳理全保工作的同時，對于有退保意向的客戶剛好予以阻擋，緊抓顧客自身利益實際，從客戶的效益角度動身，對客戶實施具體的講解，使客戶了解參保的利益和參保保障，提升客戶的續(xù)保意識。并且，我還主動利用業(yè)余時間，主動學習了不同險種的承保范圍、承保條件的續(xù)保管工作，逐步落實續(xù)保措施，使得我自身的保險工作得以穩(wěn)固開展。
(三)增加部門管理，突出工作重點。
在今年以來，我實際鞏固了自身的部門管理制度，并學習了我部門的.相關制度規(guī)范。嚴格要求自己根據(jù)公司規(guī)定，開展各校續(xù)保工作，提升自身的續(xù)?？冃А４送?，我還緊抓公司所下達的管理規(guī)章制度和績效考核方法，嚴格遵守部門制度，加強自身的續(xù)保理論基礎，提升自身的業(yè)務實力，主動綻開有效的工作。
雖在今年的整體工作中，我較好地完成了公司所支配的工作任務，達到了公司的考核績效。但是在詳細的續(xù)保工作中，我還存在有一些問題，阻礙了我部門續(xù)保工作的效益實現(xiàn)。例如，雖然我自身的業(yè)務素養(yǎng)良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，沒有切實部門工作實際開展續(xù)保業(yè)務。此外，由于長時間的從事續(xù)保工作，自身對于業(yè)務工作的實際實施有所放松，沒有做到在勸阻續(xù)保工作中，沒有切實聯(lián)系客戶實際，造成了少部分業(yè)務的流失。
在20xx年度的工作中，我將緊密結合20xx年度工作實際，詳細整改上一年度的工作不足，改善工作績效，以更好地完成我部門來的工作中，主動激勵自身的續(xù)保工作愛好，進一步綻開續(xù)保崔進工作，全面改善自身工作的主動性，提升自身的工作效率，提升自身的服務工作質量。并且，我還將緊密協(xié)作中支做好保全工作，實踐關注客戶的退保服務，在誠信服務的基礎上，盡力做到退保勸阻，以維護公司利益，維持客戶保障，真正做到雙贏!
保險公司業(yè)務方案篇二
我于20__年加入人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感20_年_是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：
我主要談三個方面：
1、個人發(fā)展及工作完成情況。
2、存在的問題和不足。
3、20__年的思路及展望。
一、個人發(fā)展及工作完成情況：
我的20__年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%;20__年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業(yè)務按45萬計算，超出計劃指標40%，于20__年28萬同比增長60%;此外，丁家營銷服務部實現(xiàn)全年保費任務約417萬，同比增長19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。
下面是我的具體工作表現(xiàn)：
在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫匯報，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下，我于6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。
在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網(wǎng)站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業(yè)務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。丁家營銷服務部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便獨自一人跑市場、發(fā)傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。丁家營銷服務部開業(yè)后，不到5個月的時間，實現(xiàn)了保費收入200萬，實現(xiàn)業(yè)務增長35%，高效、優(yōu)質地完成上級下達的階段保費任務。此外，還加強新人培養(yǎng)和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習，該簽單人員已掌握了相關規(guī)定，并能熟練簽單;在日常業(yè)務上或私人生活圈中，我經常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。
在生活中積極熱情，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發(fā)，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃，制定規(guī)則，確?；顒訉嵤?/p>
二、存在的問題和不足。
在__年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：
1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴經驗判斷。
2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的提高。
3、管理經驗還不是很豐富，管理的藝術、技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。
三、20__年的工作思路和展望。
20__是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：
1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業(yè)務素質和管理能力。
2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。
3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。
5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。
最后，相信在__年我們會做的更好，璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛!
保險公司業(yè)務方案篇三
1.增員如織網(wǎng)，增組如造血。
2.有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績。
3.增員求生存，增組求發(fā)展。
4.保險若要做得好，增員增組不可少;增員提升戰(zhàn)力，增組提升組織力。
5.第一等人才靠組織，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。
6.增員如同落地生根，片片皆存生機。
7.增員如同開連鎖店，愈開愈多。
8.創(chuàng)業(yè)看自己，發(fā)展靠朋友。
9.增員要五心——信心耐心愛心感恩心企圖心。
10.人家增我，我增人家;別人培育我，我培育別人。
11.觀念一變天地寬，堅定信心開新篇。
12.人人都增員，渠道窄變寬。
13.增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。
14.增組增部增組織;新人新單新業(yè)績。
15.有員才有援，有為才有位。
16.增員增賢增人氣，經營發(fā)展促業(yè)績。
17.他增我，我增你，壽險精英齊努力。
18.樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺。
19.一人身單力簿，眾人拾柴火旺。
20.組織架構落實好，增員舉績不得了。
21.牽手增員，相約成功。
22.團隊發(fā)展價值永遠。
23.抱團打天下合力鑄輝煌。
24.增員要五心——信心耐心愛心感恩心企圖心。
25.人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。
26.價值化，利益化，能力化，事業(yè)長遠化。
27.幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
28.團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。
29.壽險事業(yè)，有你有我有他;營銷職涯，為己為人為司。
30.眾人拾柴火焰高，團隊奮斗有依靠。
31.牽手增員，相約成功。
32.團隊發(fā)展價值永遠。
33.抱團打天下合力鑄輝煌。
34.價值化，利益化，能力化，事業(yè)長遠化。
35.幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
36.團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。
37.壽險事業(yè)，有你有我有他;營銷職涯，為己為人為司。
38.眾人拾柴火焰高，團隊奮斗有依靠。
39.我的團隊我的家。
40.團隊是我家，奮斗靠大家。
41.快速發(fā)展，把握機會。
42.成功就是：相信，行動，堅持，快樂。
43.意氣風發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。
44.我的團隊我的家。
45.團隊是我家，奮斗靠大家。
46.快速發(fā)展，把握機會。
47.有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
48.增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。
49.增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。
50.成功就是：相信，行動，堅持，快樂。
51.意氣風發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。
52.心中有夢想，發(fā)展起風暴。
53.敢在風暴當頭立，勇做浪尖弄潮兒。
54.飲水思源，薪火相傳。
55.欲知過去因(組織)，就看現(xiàn)在果(業(yè)績);。
56.欲知未來果(業(yè)績)，就看現(xiàn)在因(組織)。
57.有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
58.有木才有材，有人才有財;育才如增財，育才如置產。
59.單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。
60.樹大好遮蔭，人多業(yè)績廣。
61.不斷地接觸新人，等于不斷地擁有收入來源。
62.增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。
63.增員是尊重自己，欣賞別人。
64.戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術乘精神。
65.增員增組織，增股增希望。
66.迎新保舊做得好，組織業(yè)績沒煩惱;老樹展新枝，永保長青;舊強衍新秀，體力愈壯。
67.業(yè)績靠士氣，人才靠培育;增員不順利，問題在自己。
68.公司大門為您而開，無窮財源為您而來。
69.今日不增員，明天就后悔。
70.增員是根，活動為枝，業(yè)績是果。
71.有組織人才有體力，有活動才有業(yè)績。
72.增員是主管壽險生涯的命脈，
73.增組是營業(yè)單位經營的根基。
74.銷售拼士氣，增員靠風氣。
75.務本組織，務實舉績。
76.小成功靠自己，大成功靠群體。
77.增員老題，每日新做;常將有人思無人，莫待無人思有人。
78.只會推銷一輩子這樣，增員增組才會像樣。
79.增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。
80.當獵人目標有限，做牧人對象無窮。
81.增組如添羽，增部如添翼。
82.領新追舊，業(yè)績日上，育苗增組，收入。
83.增員：增加更多收入培育更好人才建立更廣外圍延續(xù)更長壽命創(chuàng)造更高紀錄。
84.增員不是考驗對方，而是考驗我們是否有能力使對方成功。
85.增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。
86.增員不是責任，是生存之道。
87.不怕沒員增，只怕不增員。
88.增員熱滾滾，業(yè)績才會嗄嗄叫。
89.生氣不如爭氣，求救不如自救。
90.堅定求生意志，共同增員增效。
91.一粒種子，千萬果實，一位新秀，千萬業(yè)績。
92.志氣比天高，增員辟生路。
93.有組織作大生意，無組織唱獨角戲。
94.雖有參天古木之強，不如枝多葉茂之久。
95.組織強壯靠增員，業(yè)績高漲靠拜訪。
96.增員就是：增援——幫手;增源——業(yè)績來源;增緣——人際關系;增元——收入;增遠——壽險生命。
97.增員增業(yè)績，增組增組織。
98.經營之源靠新秀，成功之本靠報升。
99.茫茫宇宙人無數(shù)，增員個個是丈夫。
100.枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。
101.增員無師父，耐心就增有。
102.壽險生命的意義在增員。
103.有員千里來相助，育組報答萬里情。
104.月月增六員，經營萬萬年。
105.能增員，業(yè)績好;有組織，壽命長。
106.攻則勝，守則敗。
107.組織業(yè)績好，增員不可少。
108.增組如添羽，增部如添翼。
109.增員熱滾滾，業(yè)績才會嗄嗄叫。
110.人心齊，泰山移;多增員，多舉績。
保險公司業(yè)務方案篇四
一轉眼已經是2021年了，在這新年來臨之際，回想自己一年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
一、工作內容。
1、投保單的初審、登記、交單。
2、保單的領取，發(fā)放登記。
3、報表，包括各家代理公司本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表、各渠道(各片區(qū)經理)本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每周各推展內勤截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每日數(shù)據(jù)匯總報表，次月做上月的月度匯總報表。
4、庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記。
二、個人成果和不足的總結。
1、個人成果：第一個方面就是初審工作，經過對投保單的認真仔細的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，減少后續(xù)問題的發(fā)生，(減少問題件)以便提高承保速度。第二個方面是報表，每天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理，統(tǒng)計，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度，做到心里有數(shù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那的收獲就是學到了很多的知識，積累了一定的經驗。
2、工作不足：對于初審工作，說實話開始的時候我覺得它就是個小case。但是經過一段時間的工作之后，出現(xiàn)的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡單的工作，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細。單子多的時候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務知識，業(yè)務水平還有待提高。
三、明年的一個工作計劃。
1、繼續(xù)做好先前的工作，聽從領導的安排。
2、努力做好自己的本職工作，做好后援服務，為公司搭建一個更好的平臺。
3、繼續(xù)努力的學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平。
過去的一切都只屬于過去，在新的一年里，我要努力彌補做得還不夠的地方，繼續(xù)為公司創(chuàng)造出更大的收益!
保險公司業(yè)務方案篇五
為有效突破業(yè)務發(fā)展瓶頸，進一步提升非水險業(yè)務發(fā)展水平，xx保險公司深化分析業(yè)務經營狀況，仔細剖析發(fā)展制約因素，探討制訂有效發(fā)展舉措，加快推動非水險業(yè)務發(fā)展。
xx保險公司通過銷售費用、承保政策、考核政策、業(yè)務競賽等多方位引導核心業(yè)務的發(fā)展。截至目前，xxx保險公司不僅平衡了今年的保費缺口，同時實現(xiàn)非水險業(yè)務同比增幅13.2%。詳細舉措有：
公司明確加快發(fā)展非水險及其核心業(yè)務為20xx年重點工作，在業(yè)務安排的下達、承保政策和銷售政策指導看法的制定上，均遵循并體現(xiàn)了政策向一線傾斜、向銷售傾斜、向優(yōu)質業(yè)務傾斜的原則。在分公司下發(fā)的《銷售政策指導看法》中，針對詳細險種、業(yè)務渠道進行了詳細細化，實現(xiàn)了真正意義上的以政策來引導銷售。
今年年初，公司就細心策劃和組織了3—10月份的非車險和核心業(yè)務專題競賽活動，以責任險等險種為競賽對象，重點推動非車險業(yè)務發(fā)展。競賽期間，核心業(yè)務增量明顯，活動結束后分公司經過探討又再次開展了其次期非車險銷售競賽，以進一步增加轄內機構發(fā)展非車險業(yè)務的信念，提高核心業(yè)務占比。
公司今年把渠道業(yè)務納入考核體系，同時在承保政策、銷售政策上加大對渠道業(yè)務的支持力度，引導和激勵轄內機構加強對渠道的'分析和取舍，整合資源，開拓新興渠道，實現(xiàn)非水險業(yè)務新的突破。截至目前，公司銀保渠道非水險業(yè)務得到迅猛發(fā)展，保費同比增幅達88.96%。
強化風險管理，對高風險業(yè)務實行嚴格的查勘制度;對防災防損工作常抓不懈，通過這一系列舉措，使公司整體業(yè)務質量優(yōu)于去年。同時，建立應收保費管理長效機制，將應收保費管控指標納入考核體系，按機構、按條線、按險種層層下達，令應收保費限制初見成效。
保險公司業(yè)務方案篇六
父愛如山，父愛無邊。通過此次活動，各機構增添了父親節(jié)的濃厚節(jié)日氣氛，贏得了客戶與一線伙伴的認同與贊許，提升了客戶體驗與滿意度，彰顯了公司品牌形象。
1，父愛是如此的含蓄，不像母愛來得那么明顯。然而，父愛和母愛一樣，都是那么的偉大。我們用隆重的典禮歡祝母親節(jié)的到來，但是，又有多少人知道父親節(jié)是哪一天呢?其實，父親不需要任何花哨的禮物，父親只希望自己的孩子能夠長大、成熟。但這并不代表父愛就可以被忽略。在父親節(jié)即將到來的日子里，讓我們用行動來向父親證明自己已經長大了，已經成熟了，并且可以用實際行動來感恩父親對我們付出的種種。
1，父親，您辛苦了!
1,讓公司員工借助父親節(jié)吐露內心的真情感言，表達對父親的感恩之情。
2，加深公司員工對父親的感情，在內心深處更進一步領悟父愛如山似海的內涵，感受父愛的無私和偉大，學會理解、關心父親。在以后的工作生活中，從點滴做起，以實際行動來回報父親的養(yǎng)育之恩。
3，增進員工與公司之間的感情，讓員工學會感恩，學會以實際行動去報恩。
1，公司全體員工。
1，6月10日——6月15日。
1，6月10日至6月13日16:00點確定好達到活動要求標準的員工名單。
2，6月14日至15日對10名員工的家庭進行走訪,對員工的父親進行節(jié)日慰問。
1，本次活動以公司在職員工人事檔案為基礎,隨機挑選10名在職員工家中有超過60周歲的父親的家庭進行走訪慰問.
2，本次活動由人力資源部主導,csr專員及義務員工進行協(xié)作.如可,可請電視臺及山南戶外網(wǎng)網(wǎng)民協(xié)同.
1，慰問金:每戶200元10戶=20xx元。
2，慰問卡片:每張10元10張=100元。
3，橫幅：中巴車上用,約5米=50元。
4，其它：約300元(飲水/誤餐)。
保險公司業(yè)務方案篇七
時光荏苒，20_年很快就要過去了，回首過去的半年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
參加工作近十年，也寫了近十份的年終總結，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首時對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。作為財產保險公司，財務是公司的關鍵部門之一，對內要與上級公司配合溝通協(xié)作做好本公司的內部服務工作，目前社會對從事財務的人員水平要求也在不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握社保、稅收政策及合理應用。半年來，在領導帶動下以及全體成員的幫助下，我從接手財務兼承保部主管工作到熟悉該工作的各項細節(jié)，不斷改進工作方法，提高工作效率，在這半年里承保部全體人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了?；仡櫦磳⑦^去的這半年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的`工作著重于公司的經營方針、以“大營銷、大服務”為宗旨和效益的目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。這半年在領導和同事們的理解關懷和支持下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20_年的工作做如下簡要回顧和總結。
今年的工作可以分以下三個方面：
一、承保部管理工作。
20_年，在公司經理室的領導下，承保部總結以往年度工作經驗與教訓，承保部制定了部門年度工作目標：提高服務意識，轉變思路，以市場為導向，做好業(yè)務質量管控的同時加強與部門間的協(xié)作與溝通，積極促進業(yè)務發(fā)展。積極響應分公司“穩(wěn)健發(fā)展提升管理強化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實現(xiàn)‘效益優(yōu)先’的目標而奮斗”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務態(tài)度，還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務人員來坐柜。規(guī)范文明用語。提高出單效率，由此承保部人員得到公司內外人員的一致好評。每到月初對各險種業(yè)務進行統(tǒng)計，把各種數(shù)據(jù)報表報到州公司相關部門。
二、會計基礎工作。
(1)認真執(zhí)行《會計法》，每月按時編制打印會計憑證，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現(xiàn)部門效益。
(2)按規(guī)定時間及時申報各項稅金。在上級公司的年中抽查、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。
(3)認真管好公司內部全體員工的社保、醫(yī)療的繳費工作以及對公司人員個代系統(tǒng)的錄入、變更工作。
三、財務核算工作。
(1)嚴格執(zhí)行總公司的“收、支兩條線”，費用單獨核算，不串戶使用、不坐支現(xiàn)金的財務管理規(guī)定。
(2)對公司各營業(yè)點的收入進行監(jiān)督、審核，統(tǒng)一核算口徑，及時溝通、密切聯(lián)系并注意他們提出的意見，與營業(yè)點人員建立了良好的合作關系。
(3)正確計算營業(yè)稅款及車船稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，重點稅源監(jiān)控軟件的更新。及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
(4)作為公司底層管理人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。
時光流逝，又在開心的過了半年，回顧這半年的工作歷程，作為公司的每一名員工，我們深深感到之蓬勃發(fā)展的朝氣，感受到人之拼搏的精神。這半年來的工作，有收獲，有教訓，總結，對一個熱情工作的人來說是承上啟下的，因此，現(xiàn)將這半年來的工作總結如下：
保險公司業(yè)務方案篇八
時間真的是個奇異的東西，有時感覺過得很慢，但有時又是感覺過得很快，而這半年，我也是感嘆真的過得太快了，而在保險公司工作的這半年多，我也是有了挺大的變更，自己的成長，自己的一個收獲是有許多，同時自己也是去順當?shù)耐瓿蓸I(yè)績，去讓自己得到確定，對于這半年的保險工作，要來總結好。
年初我也是順當?shù)亩冗^了試用期，打算好好的去把工作做好，但是想不到的事情總是會變更我們的生活和工作，春節(jié)期間的疫情嚴峻，不但是讓我們居家隔離了，同時許多的工作也是做不了，但是雖然如此，公司也是緊急的去應對，推出了針對疫情的新險種，同時也是讓我們居家線上辦公，同樣也是可以去開發(fā)客戶，開拓業(yè)務的，只是工作方式的變更，但是只要去適應了，其實也是能做好的，而我原來也是沒有太多的閱歷，無論是哪種的方式，我都是樂于接受的，雖然又是要對新險種去進行學習了解，但是開發(fā)客戶我的確主動的去做，并且也是在居家這段日子，工作比較的精彩，得到了確定，保險的工作也是讓我清晰，何時何地，都要有銷售的想法，遇到客戶，就要去抓住機會，不管是否會勝利，但是還是要有所努力，所以我也是主動的'通過線上的方式，去開發(fā)，找尋客戶，去舉薦我們新的險種。
除了做好了工作，我也是主動的去學習，后面疫情得到了緩解，回到公司，工作方式有所變更，所以許多的方面其實也是須要去學習，而我也是沒有奢侈，無論是培訓或者同事們的共享，自己看的書，都是仔細的去學，去駕馭，半年下來，了解的越多，也是感嘆自己之前是多么的無知，不過幸好也是學習了，讓我更加的虛心，懂得真的許多的學問，你不去了解，真的不會懂，許多的方法，駕馭了對于銷售真的有挺多的幫助，而且多去思索，換不同的角度去考慮問題，真的會讓自己獲得很大的成長。同時也是在工作以及學習之中，感受到自己有一些的問題是之前沒有發(fā)覺的。但經過自己的努力，也是得到了改善，并且讓自己的工作做得更好了，要進入到下半年了，我也是要接著的努力，去作出更好的業(yè)績來，外部的環(huán)境也是變好了，而且大家對于保險也是更加的重視，我也是要去抓住這個機會，去讓自己的銷售做得更美麗。
保險公司業(yè)務方案篇九
尊敬的__分公司總經理：
來到__公司兩年了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。公司平等的人際關系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的`感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。
我要感謝人保公司兩年來對我的培養(yǎng)，從試用到轉正，到業(yè)務經理，公司給予了我成長的機會和學習發(fā)展的平臺，各級領導和同事對我的指導、關心和幫助，將使我受益終身。
我從__年進入公司，正是__支公司經營最困難的時候，我親身經歷了公司擺脫被動不利局面、走上發(fā)展的正軌的全過程，同時我也為能在這樣一個英明果斷的領導班子和團結協(xié)作的同事之中工作過而驕傲。
但今因個人原因，我已決定調崗離開，希望我的離去不會給公司帶來任何不便;對分公司各位領導、張總經理的賞識與信任，我將終抱感激之情，也希望公司盡快給我安排交接人員。
今后，無論我將怎樣生活，我都會永遠感激人保公司對我的培養(yǎng)，在我困難的時候，工作中不成熟的時候給我的幫助和寬容。是人保公司給了我現(xiàn)在擁有的一切。
請接受我的調崗請求。
此致
敬禮!
申請人：
保險公司業(yè)務方案篇十
很榮幸，今天你能夠和在座的各位同事們共同分享我所喜愛的保險產品—萬能理財計劃。
也許在很多人看來，金錢是財富、股票也是財富，知識、感情、時間同樣都是財富，但是是否有人想過：理財也是一種財富呢？而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時，呵護與關心你的又一個貼心的好朋友。
每個人都希望自己的生活是一帆風順且無憂無慮的，而當今以保險的儲蓄方式也成為了一種時尚，也更好的改變舊觀念從而養(yǎng)成自我良好的儲蓄習慣。越來越多的人會理智的選擇用購買保險的方式來解決自己的'養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等諸多的問題，社會越發(fā)展，這種趨勢就相對越明顯。
起源于79年的美國萬能險，現(xiàn)如今已占據(jù)全美40%的壽險市場，我們公司今年推出的萬能理財產品更加以繳費靈活、存取方便、收益豐富等多種優(yōu)勢受到客戶的歡迎。
中國老百姓已習慣將一生的血汗錢存于銀行作為一種看似落后的理財方式，而取出的僅是一點可憐的利息，也沒有針對于疾病等風險的相關保障，萬能理財計劃卻是終身保底、年利率4.25%、月復利滾存、可自由存取，并連存三年從第四年獎勵2%。當然，風險無處不在，同時也具有對意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護，以滿足人生養(yǎng)老、醫(yī)療、等多重保障的需求。
我的演講到此結束，謝謝各位！
保險公司業(yè)務方案篇十一
超越生命 ，飛越夢想!
光速 口號：單量鋪路，金額致富
隊名：出單隊 口號：我出單！我喜歡！
隊名：精英隊 口號：精領天下，英才神話
隊名：超能勇士； 口號：超越自我，超越夢想！
永不言退，我們是最好的團隊。
成功絕不容易，還要加倍努力。
因為自信，所以成功。
相信自己，相信伙伴。
一鼓作氣，調戰(zhàn)佳績。
因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標達成 —1—
全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
保險激勵口號
一個朋友一條路，多個朋友好走路。
一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。
生命之燈，因熱情而點烯；生命之舟，因拼搏而前行。
擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
與其詛咒世間黑暗，不如點燃一支蠟燭。
太陽每天都是新的，太陽每天都為每顆心而升起！
任何-山都可以移動，只要把沙土一卡車一卡車運走即可。
如果你希望成功，當以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟， 以希望為哨兵。 只要你不去"抓住"沮喪，沮喪是不會附上身的。
逆境將勇氣的刀刃磨得鋒利無比。
大多數(shù)人想改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。
人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
挫折其實就是邁向成功能應繳的學費。
任何的限制，都是從自己的內心開始的。
忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
沒有度過長夜的人，不足語人生。
含淚播種的人，一定能含笑收獲。
"穿他人的鞋子走路"――時刻記住你自己是顧客時的感受。
靠山山會倒，靠水水會倒，靠自己永遠不倒。
天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。
只要路是對的，就不怕路遠。
一滴蜂密比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
真心地對別人產生點興趣，是推銷員最重要的。
自古成功在嘗試。
當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
你不可能教會一個人任何事情，你只能幫助他自己學會做這件事情。
生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
仁慈是一種聾子能聽到、啞巴能了解的語言。
讓顧客試用比銷售更重要。
推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
愛不存在于彼此的凝視當中，而在于從相同的方向一起往外看。
善戰(zhàn)者，求之于勢，不責之于人。
給人玫瑰花，手上常有一縷芳香。
人可以選擇成功，也可以選擇失敗，一切全在于你自己。
沒有人富有得可以不要別人的幫助； 也沒有人窮得不能在某方面給他 人幫助。
凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
積極者相信，只有推動自己，才能推動世界，只要推動自己，就能推 動世界。
每一**所付出的代價都比前一日為高，因為你的生命又縮短了一天， 所以，短一**都要更積。 往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。
蝴蝶是必須靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飛的，若你硬要拉它出 來，他很快就會死去。
銷售產品有兩種方式：一是等人來買，二是主動去賣。
今天太寶貴，不應該為酸苦的優(yōu)慮和辛澀的悔恨所消蝕。
抬起下巴， 抓住今天，它不再回來。
一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
一勤天下無難事，一懶天下皆難事。
每一個成功者都有一個開始。
勇于開始，才能找到成功的。
世界會向哪些有目標和遠見的人讓路。
造物之前必先造人。
與期臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。
與其花許多時間精力鑿出許多淺井，不如花同樣精力去鑿一口深井。
若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
—3—
賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
蟻穴雖小，潰之千里，壽險事業(yè)，口碑第一。
最有效的資本是我們的信譽，它 24 小時不停為我們工作。
絆腳石，乃是進身為階。
你真正要按的按鈕，是信心之鈕。
銷售世界上第一號的產品，不是汽車，而是自己。
在你成功地把自己推銷給別人之前， 你必須先百分之分地把自己推銷 給自己。
即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地邁一步。
就如車子陷入泥沙中， 或車輪在冰雪中旋轉不前， 你必須先慢慢后退， 再重新往前開，所以有時為了前進，我們必須倒轉方向。
你傳送什么樣的信息給自己，就決定你要過什么樣的人生。
人之所以有一張嘴而有兩只耳朵，原因就是聽的要比說的多一半。
別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。
為無可挽回的事情而怨天尢人，那就是等于自己打-倒自己。
我們是整 個世界都打不倒的，自己卻打得倒自己。
有志者事競成，破釜沉舟，百二秦關終歸楚； 苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
在您的記憶銀行開一個賬戶，每個人都是你記憶銀行里的一個賬戶， 你只要記住她，就會有收益。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人在最貴重的禮物――微笑， 一定要成為 你工作中最大的資產。
以誠感人者，人亦誠而應。
當你把高爾夫球打不進時，球洞只是陷阱；打進時，它就是成功。
世界上沒有任何東西代替"恒心"，才干不能，天才不能，教育不能。
唯有"恒心"才能征服一切。
生命是個回力板，你付出多少，便收回什么，收回多少。
世界上沒有用來鼓勵工作努力的賞酬； 所有的賞酬都只是用以獎勵工 作成果的。
那遙遠而艱難的誘餌是虛假的，機會就在你現(xiàn)在之處。
即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
切勿只是"參加"會議――你必須在會議中"獲勝"。
積極的人，在每一次憂患中，都看到一個機會；而消級的人，則在每 個機會中，都看到某種憂患。 堅忍可蝕磨掉反對的力量，而當反對力量消失時，你就獲勝了。
出門走好路，出口說好話，出手做好事。
旁觀者的姓名，永遠爬不到比賽的計分板上。
上帝助自助者。
怠情是貧窮的制造廠。
莫找借口失敗，只找理由成功。
如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了耐心，他 則下決心實現(xiàn)自己的目標。 除了"現(xiàn)在"，你永遠不能生活在其它任何時刻。
克服惰性的方法之一 是學會在現(xiàn)時中生活。
—4 —
（1）生命要么是一次勇敢的冒險，要么什么也不是。只要我們正視各種變化，以無畏的精神面對命運的挑戰(zhàn)，我們就是不可戰(zhàn)勝的。
（2）成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)實的鮮艷，而當初它的芽兒，卻浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的雪雨……。（冰心）
（3）成功不是戰(zhàn)勝別人，而是超越自我。
（4）誰升起，誰就是太陽！
（5）山阻石攔，大江畢竟東流去，雪辱霜襲，梅花依舊向陽開。
（6）真正的光明決非是永沒有黑暗的時間，只是永不被黑暗所掩蔽罷了。
（7）抱著懷疑的態(tài)度去努力，那么結果也是令人懷疑的。所以你要全身心地投入到你的努力中，用出色的行動來培養(yǎng)你的人格，為你認為值得的目標付出代價。你面對的每一次挑戰(zhàn)，都會成為你力量的源泉。堅定不移，總有一天你會成就一番事業(yè)，因為你發(fā)覺了你的潛能。
（9）在這個世界里，我們站在哪兒并不重要，重要的是我們正朝哪個方向前進。
（10）如果我們不站起來的話，我們永遠不知道自己有多高，如果我們努力去做每一件事，我們就能到達顛峰。
（11）勇敢的人最清楚他們面臨的是什么，無論是榮耀還是危機，都要義無返顧的去迎接。
（12）人總是要有一些追求的，因為我們必須成長，必須不斷設定目標，遠大的堅定的目標，必須親自種下我們的未來，積極地去規(guī)劃。
（13）生活對于每個人都不容易，但這又有什么關系呢？我們必須要有毅力，更重要的是要有自信。我們必須相信自己是為某些事情而生的，而且這些事情—無論多大的代價，一定能夠完成。
（14）對于成功而言，沒有什么品質比堅毅更加重要。堅持就會有意想不到的回報。
（15）山上青松山下花，花笑青松不如它；有朝一日寒霜降，只見青松不見花。
（16）不在于你目前是怎樣的人，而在于你將成為怎樣的人。
（17）過日子，靠時鐘；經營人生，靠夢想。
（18）如果你沒有自己的主見，別人就會為你做主；如果你對自己的未來沒有計劃，你就會成為別人計劃中的棋子。
（19）相信的程度+改變的速度=成功
（20）成功三條件：找到教練 聽話照做 比別人更努力。
（21）今天的成就是昨天的努力 今天的努力會變成明天更好的成就。
（22）我們在這個世界上所得的東西都是自己給出去的東西，我們所失去的都是不愿付出的東西。
（25）我們是人生的`主角，無論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（26）生命不是用來尋找答案，也不是用來解決問題的，它是用來愉快地過生活。
（27）沒有快樂的工作，只有快樂地去做。
（28）如果你不知道自己的遠景 你就永遠到不了那里。
（29）我們是人生的主角，無論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（30）把每一件簡單的事做好就是不簡單；把每一件平
凡的事做好就是不平凡
（31）管理是嚴肅的愛。
（32）偉大的成就，往往是全力以赴的結果。
（33）堅持是激勵自己最大的良藥。
（34）重復的練習，使你成功上路。
（35）成功有方法，失敗無理由。
（36）沒有做不到，就怕想不到。
（37）方向對，就不怕路遠。
（38）智者不會陪你釣魚，但他會教你方法。
（39）心中有什么樣的想法，就會有什么樣的行動。
（40）治療失敗最好的方法就是――再試一下。
（41）有意義的人生，不在于你擁有什么，而是你做了什么。
（42）別人在意的是你的行動，而不是你的想法。
（43）經驗是知識加上行動的成果。
（44）順境是訓練；逆境是磨練。
（45）要為成功找方法，莫為失敗找理由。
（46）愛心在于傳遞，機會在于把握。
（47）收入是最大的獎勵, 教育是最大的保障。
（48）驕傲之后是毀滅，狂妄之后是墮落，懂得低頭才不會碰頭。
（49）樹的方向由風決定，人的方向，由自己決定。
（50）樂觀的人從失敗中發(fā)現(xiàn)希望，悲觀的人在成功里尋找挫折。
（51）沒有目標的前進，就如大海行舟而無羅盤，只能靠僥幸到岸。
（52）增員靠風氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績靠士氣；成功靠志氣。
（53）業(yè)務員是一群不顧一切追求成功的人。
（54）成功的行銷人員，時時警惕自己不可自我滿足。
（55）信念是邁向成功的力理。
（56）弱者向后看，強者往前看。
（57）公司的支援，平時的訓練是兩帖猛藥。
（58）如果你覺得彈性疲乏，休息一下，調整下一步伐再出發(fā)吧！
（59）任何一種改變都是一項挑戰(zhàn)，同時也是一個契機。
（60）困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會發(fā)生在不敢面對困境的人身上。
（61）沒有永遠的機會，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機會。
（62）永遠的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機。
（63）成功的人永遠有夢，每一個夢就是一個理想。
（64）目標與執(zhí)著可使懦弱的自己堅強起來。
（65）信心是成功的開始，恒心是成功的方法。
保險團隊激勵口號
超越生命 ，飛越夢想!
光速 口號：單量鋪路，金額致富
隊名：出單隊 口號：我出單！我喜歡！
隊名：精英隊 口號：精領天下，英才神話
隊名：超能勇士； 口號：超越自我，超越夢想！
永不言退，我們是最好的團隊。
成功絕不容易，還要加倍努力。
因為自信，所以成功。
相信自己，相信伙伴。
一鼓作氣，調戰(zhàn)佳績。
因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標達成
—1—
全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
保險激勵口號
一個朋友一條路，多個朋友好走路。
一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。
生命之燈，因熱情而點烯；生命之舟，因拼搏而前行。
擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
與其詛咒世間黑暗，不如點燃一支蠟燭。
太陽每天都是新的，太陽每天都為每顆心而升起！
任何-山都可以移動，只要把沙土一卡車一卡車運走即可。
如果你希望成功，當以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟， 以希望為哨兵。 只要你不去抓住沮喪，沮喪是不會附上身的。
逆境將勇氣的刀刃磨得鋒利無比。
大多數(shù)人想改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。
人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
挫折其實就是邁向成功能應繳的學費。
任何的限制，都是從自己的內心開始的。
忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
沒有度過長夜的人，不足語人生。
含淚播種的人，一定能含笑收獲。
穿他人的鞋子走路――時刻記住你自己是顧客時的感受。
靠山山會倒，靠水水會倒，靠自己永遠不倒。
天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。
只要路是對的，就不怕路遠。
一滴蜂密比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
真心地對別人產生點興趣，是推銷員最重要的。
自古成功在嘗試。
一個能從別人的觀點來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必 為自己的前途擔心。
—2 —
當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
你不可能教會一個人任何事情，你只能幫助他自己學會做這件事情。
生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
仁慈是一種聾子能聽到、啞巴能了解的語言。
讓顧客試用比銷售更重要。
推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
愛不存在于彼此的凝視當中，而在于從相同的方向一起往外看。
善戰(zhàn)者，求之于勢，不責之于人。
給人玫瑰花，手上常有一縷芳香。
人可以選擇成功，也可以選擇失敗，一切全在于你自己。
沒有人富有得可以不要別人的幫助； 也沒有人窮得不能在某方面給他 人幫助。 凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
積極者相信，只有推動自己，才能推動世界，只要推動自己，就能推 動世界。
每一**所付出的代價都比前一日為高，因為你的生命又縮短了一天， 所以，短一**都要更積。 往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。
蝴蝶是必須靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飛的，若你硬要拉它出 來，他很快就會死去。
銷售產品有兩種方式：一是等人來買，二是主動去賣。
今天太寶貴，不應該為酸苦的優(yōu)慮和辛澀的悔恨所消蝕。
抬起下巴， 抓住今天，它不再回來。
一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
一勤天下無難事，一懶天下皆難事。
每一個成功者都有一個開始。
勇于開始，才能找到成功的。
世界會向哪些有目標和遠見的人讓路。
造物之前必先造人。
與期臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。
與其花許多時間精力鑿出許多淺井，不如花同樣精力去鑿一口深井。
若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
—3—
賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
蟻穴雖小，潰之千里，壽險事業(yè)，口碑第一。
最有效的資本是我們的信譽，它 24 小時不停為我們工作。
絆腳石，乃是進身為階。
你真正要按的按鈕，是信心之鈕。
銷售世界上第一號的產品，不是汽車，而是自己。
在你成功地把自己推銷給別人之前， 你必須先百分之分地把自己推銷 給自己。 即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地邁一步。
所以有時為了前進，我們必須倒轉方向。
你傳送什么樣的信息給自己，就決定你要過什么樣的人生。
人之所以有一張嘴而有兩只耳朵，原因就是聽的要比說的多一半。
別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。
為無可挽回的事情而怨天尢人，那就是等于自己打-倒自己。
我們是整 個世界都打不倒的，自己卻打得倒自己。
有志者事競成，破釜沉舟，百二秦關終歸楚； 苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
在您的記憶銀行開一個賬戶，每個人都是你記憶銀行里的一個賬戶， 你只要記住她，就會有收益。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人在最貴重的禮物――微笑， 一定要成為 你工作中最大的資產。
以誠感人者，人亦誠而應。
當你把高爾夫球打不進時，球洞只是陷阱；打進時，它就是成功。
世界上沒有任何東西代替恒心，才干不能，天才不能，教育不能。
唯有恒心才能征服一切。
生命是個回力板，你付出多少，便收回什么，收回多少。
世界上沒有用來鼓勵工作努力的賞酬； 所有的賞酬都只是用以獎勵工 作成果的。 那遙遠而艱難的誘餌是虛假的，機會就在你現(xiàn)在之處。
即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
切勿只是參加會議――你必須在會議中獲勝。
積極的人，在每一次憂患中，都看到一個機會；而消級的人，則在每 個機會中，都看到某種憂患。 堅忍可蝕磨掉反對的力量，而當反對力量消失時，你就獲勝了。
出門走好路，出口說好話，出手做好事。
旁觀者的姓名，永遠爬不到比賽的計分板上。
上帝助自助者。
怠情是貧窮的制造廠。
莫找借口失敗，只找理由成功。
如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了耐心，他 則下決心實現(xiàn)自己的目標。 除了現(xiàn)在，你永遠不能生活在其它任何時刻。
克服惰性的方法之一 是學會在現(xiàn)時中生活。
—4 —篇三：保險公司激勵口號標語71條6頁
激勵口號標語
（1）生命要么是一次勇敢的冒險，要么什么也不是。只要我們正視各種變化，以無畏的精神面對命運的挑戰(zhàn)，我們就是不可戰(zhàn)勝的。
（2）成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)實的鮮艷，而當初它的芽兒，卻浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的雪雨……。（冰心）
（3）成功不是戰(zhàn)勝別人，而是超越自我。
（4）誰升起，誰就是太陽！
（5）山阻石攔，大江畢竟東流去，雪辱霜襲，梅花依舊向陽開。
（6）真正的光明決非是永沒有黑暗的時間，只是永不被黑暗所掩蔽罷了。
能。
（9）在這個世界里，我們站在哪兒并不重要，重要的是我們正朝哪個方向前進。
（10）如果我們不站起來的話，我們永遠不知道自己有多高，如果我們努力去做每一件事，我們就能到達顛峰。
（11）勇敢的人最清楚他們面臨的是什么，無論是榮耀還是危機，都要義無返顧的去迎接。
（12）人總是要有一些追求的，因為我們必須成長，必須不斷設定目標，遠大的堅定的目標，必須親自種下我們的未來，積極地去規(guī)劃。
（13）生活對于每個人都不容易，但這又有什么關系呢？我們必須要有毅力，更重要的是要有自信。我們必須相信自己是為某些事情而生的，而且這些事情—無論多大的代價，一定能夠完成。
（14）對于成功而言，沒有什么品質比堅毅更加重要。堅持就會有意想不到的回報。
（15）山上青松山下花，花笑青松不如它；有朝一日寒霜降，只見青松不見 花。
（16）不在于你目前是怎樣的人，而在于你將成為怎樣的人。
（17）過日子，靠時鐘；經營人生，靠夢想。
（18）如果你沒有自己的主見，別人就會為你做主；如果你對自己的未來沒有計劃，你就會成為別人計劃中的棋子。
（19）相信的程度+改變的速度=成功
（20）成功三條件：找到教練 聽話照做 比別人更努力。
（21）今天的成就是昨天的努力 今天的努力會變成明天更好的成就。
（22）我們在這個世界上所得的東西都是自己給出去的東西，我們所失去的都是不愿付出的東西。
（25）我們是人生的主角，無論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（26）生命不是用來尋找答案，也不是用來解決問題的，它是用來愉快地過生活。
（27）沒有快樂的工作，只有快樂地去做。
（28）如果你不知道自己的遠景 你就永遠到不了那里。
（29）我們是人生的主角，無論遇到多大的困難，只要我們用心去做，就可以改變，并獲得最終的勝利。
（30）把每一件簡單的事做好就是不簡單；把每一件平凡的事做好就是不平凡
（31）管理是嚴肅的愛。
（32）偉大的成就，往往是全力以赴的結果。
（33）堅持是激勵自己最大的良藥。
（34）重復的練習，使你成功上路。
（35）成功有方法，失敗無理由。
（36）沒有做不到，就怕想不到。
（37）方向對，就不怕路遠。
（38）智者不會陪你釣魚，但他會教你方法。
（39）心中有什么樣的想法，就會有什么樣的行動。
（40）治療失敗最好的方法就是――再試一下。
（41）有意義的人生，不在于你擁有什么，而是你做了什么。
（42）別人在意的是你的行動，而不是你的想法。
（43）經驗是知識加上行動的成果。
（44）順境是訓練；逆境是磨練。
（45）要為成功找方法，莫為失敗找理由。
（46）愛心在于傳遞，機會在于把握。
（47）收入是最大的獎勵, 教育是最大的保障。
（48）驕傲之后是毀滅，狂妄之后是墮落，懂得低頭才不會碰頭。
（49）樹的方向由風決定，人的方向，由自己決定。
（50）樂觀的人從失敗中發(fā)現(xiàn)希望，悲觀的人在成功里尋找挫折。
（51）沒有目標的前進，就如大海行舟而無羅盤，只能靠僥幸到岸。
（52）增員靠風氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績靠士氣；成功靠志氣。
（53）業(yè)務員是一群不顧一切追求成功的人。
（54）成功的行銷人員，時時警惕自己不可自我滿足。
（55）信念是邁向成功的力理。
（56）弱者向后看，強者往前看。
（57）公司的支援，平時的訓練是兩帖猛藥。
（58）如果你覺得彈性疲乏，休息一下，調整下一步伐再出發(fā)吧！
（59）任何一種改變都是一項挑戰(zhàn)，同時也是一個契機。
（60）困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會發(fā)生在不敢面對困境的人身上。
（61）沒有永遠的機會，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機會。
（62）永遠的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機。
（63）成功的人永遠有夢，每一個夢就是一個理想。
（64）目標與執(zhí)著可使懦弱的自己堅強起來。
（65）信心是成功的開始，恒心是成功的方法。
（66）以質量求生存，以信譽求發(fā)展，不怕客戶來揭短，就怕自己砸飯碗。
（67）推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)推動你。
（68）成功是我的志向，卓越是我的追求。
（69）心中有夢要行動，全力以赴向前沖。
（70）積極拜訪不怕難，激發(fā)潛能多簽單，期交業(yè)績再翻番，吃定經理榮譽餐。
（71）拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
增員類
服務類
技巧習慣類
公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀要敢想 心中有夢有方向，全力舉績王中王
默認時段類
激勵類
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。 爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。 知道是知識，做到才智慧，多做少多說。 積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。 夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
·超越生命 ，飛越夢想!
·光速 口號：單量鋪路，金額致富
·隊名：出單隊 口號：我出單!我喜歡! ·隊名：精英隊 口號：精領天下，英才神話 ·隊名：超能勇士; 口號：超越自我，超越夢想! ·永不言退，我們是最好的團隊。
·成功絕不容易，還要加倍努力。
·因為自信，所以成功。
·相信自己，相信伙伴。
·一鼓作氣，調戰(zhàn)佳績。
·因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
保險公司業(yè)務方案篇十二
保險公司業(yè)務工作總結【一】**年是保險業(yè)認真貫徹落實黨的xx屆x中全會和胡錦濤總書記視察廣東重要講話精神，全面加強黨的執(zhí)政能力建設的重要一年，也是xx財產保險公司樹立形象、打響公司品牌的第一年，更是我們xx支公司面臨重重壓力、攻堅克難的一年。我們在上級公司的大力支持和經理的正確領導下，克服了時間短、任務重、萬事開頭難等多重阻力和問題，經過全體員工的共同努力，在短短兩個多月的時間內，我公司就招聘培訓了一支年輕、精干的保險員工隊伍，選擇合適的地點建設了一個嶄新的、功能齊全的保險分公司，并積極開展業(yè)務，收取保費xx萬元，較好地完成了上級下達的任務指標?，F(xiàn)將主要的工作情況總結報告如下：
一、采取的主要工作措施。
(一)艱辛籌備，積極拓展保險業(yè)務的新市場。
20xx年，xx財產保險公司決定在xx區(qū)籌建分公司，并委托xxx同志擔負這一重任。作為第一任分公司經理，xxx同志可謂受命于危難之際，從10月28日開始，還是光桿司令一人的他就開始了千頭萬緒的籌建工作。
1遍了所有能夠租賃的房屋，最后將公司地址鎖定在xxx樓。選擇這里作為分公司的所在地，更便于我們擴大宣傳面，與車主進行面對面的交流和溝通，更利于我們開展財產保險業(yè)務。其次，對房屋進行改建裝修。x經理帶著裝修隊伍，按照上級公司的規(guī)定和分公司的規(guī)范化要求，三番五次地對還是毛坯房的租憑屋進行了實地考察，幾次進行了方案設計和修改。從裝修開始，他常常以車為家，累了就在車上睡一會，餓了吃點快餐面，恨自己不能有分身法。幾個月來，x經理的衣服沒有一天干凈過，也沒有一天休息好過，回家陪家人吃頓飯對他的家人來說簡直是一種奢侈。xx分公司就是在這樣的工作狀態(tài)下，才在短期內裝修出了滿意的效果。
第三，招聘培訓公司人員。公司能不能開展好業(yè)務，人是最關鍵的因素。x經理在做好公司硬件籌備工作的同時，積極在社會上物色招聘優(yōu)秀的保險人才進分公司。從11月1日開始，公司內勤人員、公司業(yè)務員等一批充滿活力、熱愛保險事業(yè)的年輕人走進了xx財產保險的行列。分公司并于x月x日至x日，集中時間對全部人員進行了上崗前的業(yè)務培訓。
第四，分公司順利通過上級驗收。經過艱辛的籌備，xx財產保險公司xx分公司終于正式立足。x月x日，通過了消防大隊的檢查驗收，并獲得了消防大隊頒發(fā)的《消防驗收合格意見書》。x月x日，我公司內部網(wǎng)絡系統(tǒng)經過運轉調試，全部投入正常工作。x月x日，市保險公司領導陪同省保監(jiān)局領導到我公司進行了檢查驗收。至此，我公司正式成為xx財產保險公司大家族中的一員。
2(二)確立工作重心，在競爭中尋找保險業(yè)務的突破口。
1、分析形勢，確立工作重點。20xx年年底，我公司才剛剛成立，為盡快開展工作，x經理確立的工作重點是：建立良好的社會關系,提高員工的業(yè)務素質，抓好公司的內部管理。把鞏固車險和企業(yè)財產保險、拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重。在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。xx地區(qū)現(xiàn)有3家(中國財保、中國人壽、太平洋保險)經營財產保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司，無形中對我們剛成立的保險公司形成了強烈的競爭壓力。我們惟有保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實，積極尋求對策，與競爭對手們賽服務水平、賽業(yè)務能力、賽奉獻與付出，才能從已有的保險企業(yè)中脫穎而出，用實力贏得保險人才的加盟，贏得“回流”保險業(yè)務，才能在保險競爭中屹立不倒。
2、找準突破口，加大市場占有面。根據(jù)xx區(qū)20xx年的保源情況，x經理經過仔細的分析研究，把摩托車保險、船舶、學校、幼兒園的人身意外險作為今年零散性險種突破口，與交警等有關部門聯(lián)系，請他們幫助協(xié)調，幫助代理摩托車保險業(yè)務。目前，此事正在進一步的協(xié)商中。
3司將來拓展市場提供了保障。努力提升保險工作的管理水平保險競爭越來越激烈是不爭的事實，這就要求我們在公司管理上要全面提升水平。如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進?這是x經理經常思考的問題。同時，也是我公司每一名員工必須思考的問題。為了迅速在已有三家保險公司的xx區(qū)立足，我公司全體員工在x經理的帶領下，一是加強與保戶的接觸和溝通，密切公司與保戶之間的聯(lián)系;二是在日常管理中，認真嚴格執(zhí)行上級制定下發(fā)的《財務管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關規(guī)定，并用各項規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體行為;三是積極有效的開展工作，對每一份保單、每一次理賠，都做到嚴格把關，認真審核，既不損害保戶利益，也不讓公司受到損失。
(四)以人為本，培育和建設優(yōu)秀的保險職工隊伍。
持危機感，讓職工深深了解與市場“共存共亡”的深刻道理，4徹底改變“觀望”的態(tài)度，以更加積極主動的姿態(tài)參與市場競爭。經過幾個月的磨練，我公司職工隊伍經受了鍛煉和考驗，正朝著優(yōu)秀的目標邁進。
二、存在的不足的問題。
(一)公司疲于市場競爭和業(yè)務發(fā)展，對理論學習和業(yè)務學習有所放松。
(二)面對強大的市場競爭壓力，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，有部分同志對條款不是很熟，在業(yè)務開展過程中還存在一定的問題，少部分員工有思想惰性，還要加強這方面的思想教育工作。
三、未來三年的工作思路。
隨著市場變化和競爭的白熱化，未來三年就保險費而言，我公司要牢牢把握市場的主動權，就必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。
(一)要轉變思想觀念，積極適應市場的發(fā)展與變化，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數(shù)據(jù)管理，引入激勵機制，全面調動員工的積極性和創(chuàng)造性。經營目標,保費收入20xx年xx萬元，占市場份額4--5，20xx年xx萬元，占市場份額20--25，20xx年xx萬元，占市場份額28--33，綜合賠付率控制在50以內，綜合費用率控制在35以內。
(二)正確處理規(guī)模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系，加強整體公關力度，注重業(yè)務承保質量，以最快速度和最優(yōu)的質量挑戰(zhàn)并占領市場。
5(三)繼續(xù)加強與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的協(xié)助，努力提高五小車輛、學平險、校園方責任險、醫(yī)療責任險的承保率。
95585為平臺的報接案集中、查勘定損集中、收付費集中、核保核賠集中的組織構架,加快理賠速度，提高服務質量，改善外部業(yè)務環(huán)境。
(五)針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關力度，采取積極有效的措施，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業(yè)務、新保源。
總之，我們要在“三個代表”重要思想和黨的十六屆四中全會精神指引下，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，因地制宜，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力開創(chuàng)保險工作的新局面，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
保險公司業(yè)務工作總結【二】剛剛聽過領導以及老師的匯報，我覺得自己的總結甚是膚淺，考慮問題的角度以及深度還遠遠不夠，下面的匯報若有什么不妥之處，會后還希望領導和老師們多多批評指正。
6多的經驗，所以我的工作任務相對來說還比較簡單，主要有下面幾項內容：開“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務員送貨、進貨者不主動索要也就不主動開具，認為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。這主要是思想認識不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。有待于強化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。
1、投保單的初審、登記、交單。
2、保單的領取，發(fā)放登記交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
3、報表，包括各家代理公司本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表、各渠道(各片區(qū)經理)本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每周各推展內勤截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每日數(shù)據(jù)匯總報表，次月做上月的月度匯總報表核心業(yè)務的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請北京專家進行增員指導，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務發(fā)展，通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。
4、庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記。
7第二部分，是個人成果和不足的總結。
首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經過對投保單的認真仔細的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，減少后續(xù)問題的發(fā)生，(減少問題件)以便提高承保速度。第二個方面是報表，每天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理，統(tǒng)計，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度，做到心里有數(shù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學到了很多的知識，積累了一定的經驗。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
8容易馬虎，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務知識，業(yè)務水平還有待提高。
第三部分是未來明年的一個工作計劃。
首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領導的安排。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
第三，繼續(xù)努力的學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽。
老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。
下面是個人感受(個人收獲)1保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前，我對保險的認識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業(yè)的認識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的9事故問題的發(fā)生，保險就顯得越加重要。
3、電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。雖然我大學學習的是電腦，但是它設計的方面也很廣，我學習的是計算機網(wǎng)絡。學習的側重點不同，所以之前對辦公的應用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格，但是通過在工作中的學習，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中那么難，世上無難事，只怕有心人，在認真面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結經驗，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領導積極地批評指正，因為在以往的工作中，領導從沒有嚴厲的批評過我，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據(jù)的，鼓勵和夸贊也是一種動力。
104、培養(yǎng)了我勤奮、踏實、認真、負責任的工作態(tài)度。
雖然初審不需要什么技術含量，但是它是一個需要你去認真仔細對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字，可能就是一項內容空缺，等等，就會帶來很多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔起自己的責任。
基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
第四，是對大家的祝愿，希望大家身體健康，合家幸福。因為老師們經常出差非常的辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢，我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身體，加強鍛煉。
最后我要說一聲感謝。
感謝領導長久以來的指教，感謝各位老師對我的幫助和關懷。
11這么長時間以來，領導和老師們不只是在工作中給予我很大的幫助，在生活中也很關心我，大家都非常的照顧我，讓我覺得這就是個家，非常的溫馨。所以在這里我也代表我的父母向領導以及各位老師說一聲謝謝!謝謝你們對小溫的培養(yǎng)。
保險公司業(yè)務方案篇十三
保費初定為：1380元。
本建議書所設計的保險方案，是我們根據(jù)目前了解到的您公司情況，提出的初步建議，僅供您參考，如您有任何需要，我們愿意隨時與您溝通。
此外需要強調的是，由于保險商品所提供的是預期的賠償保障，其價值體現(xiàn)在保險人的資信實力、服務水平和管理經驗等各方面因素。
中國人壽在國內享有聲譽，目前在世界500強企業(yè)中目前排名192位，作為中國知名企業(yè)，我們將真誠回報您對我們的信任，讓中國人壽財產保險公司為貴公司繁榮發(fā)展和風險控制做出一定的貢獻,愿中國人壽財產保險成為您可信賴的第一選擇。
順祝商祺!
中國人壽財產保險股份有限公司。
尊敬的建筑裝飾工程有限公司總經理：
您好!
有著豐富管理經驗的您，一定時刻牽掛著企業(yè)的和諧發(fā)展、員工的健康安全，為了您企業(yè)的健康發(fā)展，讓員工更安心，更盡力為您服務，很榮幸我公司為您設計了如下保險計劃：
裝修工人團體意外傷害保險:工程造價101萬，二級資格。
保險公司業(yè)務方案篇十四
尊敬的主管、副理：
您好!
向，你們也有經常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。
公司業(yè)務部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在月底前完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡!
雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。
我最終離開的時候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!
你好!
了利益什么事都可能發(fā)生。記得小時候老師說過：當資本家的利潤率達200%時，他們就會走而挺險，現(xiàn)在我是算學透了：有進為了將竟爭對手打敗，公司虧本也要放貨，但有時對手倒后，便又將利潤抬到天文數(shù)字，看著消費者購買了價格翻了n翻的產品，心里只有一個味道：痛!
能力差，我只能承認，其實我想說，比別的業(yè)務員來說我強多了，但我不敢說。老板說，這個月我們的業(yè)績太差了，我只能承認，其實我想說，是公司產品落伍了，但我不敢說。因為我一說，可能這個月的工資又沒有了。這樣的生活太可怕，這樣的日子太難過，這樣的工作太難干，其實并不難，只是心里難過，說的都不是心里話，干的都不是心里想干的事。還記得嗎領導，剛來時你說過，你只看我的業(yè)績不聽其它人什么說，可是當我的業(yè)績爬到公司第一位時，與代理商有了沖突，但這一切都是為了公司的利益，然而你卻站在代理商這邊，將那個月的獎金扣了，說我與代理商關系搞不好，其實，我們與代理商之間即有合作關系，又有竟爭關系，如果什么事都順著他來做，那我們的業(yè)務也就會很快倒下了。這倒沒什么，你卻當了白臉，讓我當黑臉，但黑得不值呀。
還記得你說過，以后的市場都交由我管理，但正當我要大刀闊斧改革時，卻得罪了即得利益者的利益，于是呼反對聲四起，在這關健時刻，你的手再一次申向了合作者，并未聽從我的一絲意見，將我精心設計的方案全盤推翻，你可知道，這個方案耗費了我我少個不眠之夜嗎才完成的嗎?如果得以實施，我們的市場將會實現(xiàn)多年來你夢想的質的跨躍，但你卻冷了熱心人的心。還記得你說過以后公司發(fā)展了，就幫我們辦各種保險，但公司從一個無名小輩發(fā)展到遠近聞名的大企業(yè)了，你仍然以資金緊張為由，以公司長遠發(fā)展為由，暫不辦理。還記得你說過，會關心每一位員工的工作與生活的，但很多員工因長期在外奔波，一日三餐食無定所，睡無定處，生病了想請假你卻說，公司太忙，人守不夠為由不給請假。為什么你不多招些人員?別的工司發(fā)展到這個規(guī)模時已有上百名員工，但我們卻依然就那三十條槍。多太多的你主過的話，但最后總是你自已推翻自已的話，也許你有你的道理，但卻傷了我的心。
一次關，也是最后一次在公司關機，因為太累了，就讓你扣掉半個月的獎金一次吧，反正也扣習慣了，你總有理由來扣的。好了，也為了節(jié)約你的時間，就寫到這里吧。祝愿公司升升日上。一舉當上同行業(yè)的領頭羊!
保險公司業(yè)務方案篇十五
尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁：
新年好！
日歷翻過新的一頁，紀元進入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來，新年新春新任務，新風新貌新精神。
過去的一年，在中支公司領導的英明決策下，積極貫徹上級公司一系列指示精神，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領全部員工緊緊圍繞立足改革，加快發(fā)展，真誠服務，提高效益的中心，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司終于實現(xiàn)了大幅度盈利，取得了驕人的業(yè)績。
我做為xxx財產保險公司的一員，一名工作在xx營銷經理部的最普通的業(yè)務員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝愿公司在中支公司領導的英明決策下，規(guī)模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。
幾年前，我由一名下崗職工，帶著沉重的精神負擔，懷著養(yǎng)家糊口的希望邁入了xxx財險這個門坎，加入了公司員工的隊伍，做起了財險業(yè)務員。當時我業(yè)務無門，信心不足，精神不振，頭一年保險費不足十萬元，業(yè)務開展的十分吃力，一度思想動搖想打退堂鼓另謀發(fā)展，是公司領導不舍不棄的教育，員工同仁無私無盡的幫助，使我跟在xxx的隊伍里，伴隨公司發(fā)展的腳步。xxx詩軍隊、xxx是學校、xxx是家庭的企業(yè)精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學會多項保險業(yè)務知識，使我逐漸養(yǎng)成尊重領導、友愛同仁、善待客戶的良好品德。我已經從心底深深地愛上了這個崗位。這份愛，源于對事業(yè)的執(zhí)著追求。源于對工作的認真負責。這份愛，也源于領導的殷切希望，源于同事的高度信任。因為有了愛地更闊天更藍；因為有了愛花更艷草更芳。心中的這份愛，永遠激勵我在今后的歲月里艱苦跋涉。在工展業(yè)務的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，努力拼搏，為公司的發(fā)展做出我一名xxx普通員工的應有貢獻。
我深知：工作就是責任，崗位就是沙場。在平凡的崗位上肩負著使命的責任，肩負著使命的重托。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的責任。平凡的業(yè)務崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業(yè)務工作教會了我擔當責任的義務，讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要，因為責任意識會迫使你由平庸走向卓越。
新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨激烈的保險，公司發(fā)展駛入快車道。如何適應公司發(fā)展的需要，是每個員工面臨的挑戰(zhàn)和檢驗。提高自身的業(yè)務素質，強化服務意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務你滿意，我的工作請放心”，作為xx年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業(yè)務知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈責任感，和相對應的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。
以“新”字統(tǒng)領業(yè)務開展。實現(xiàn)“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態(tài)，開拓新業(yè)務，完成新任務。
以“實”字把握業(yè)務開展，實現(xiàn)“負責放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業(yè)為蝤。
以“精”字優(yōu)化業(yè)務，實現(xiàn)“負責放心”。精兵、精品是業(yè)務的最高境界。升級和提質是領先的決竊。優(yōu)化業(yè)務項目，丟棄垃圾業(yè)務，提高業(yè)務效率。
以“勤”字保證業(yè)務開展，實現(xiàn)“負責放心”。業(yè)精于勤而荒于嘻。勤聯(lián)系、勤走訪、勤宣傳、勤入廠，開拓視野，抓住機會，穩(wěn)定客戶，多做業(yè)務。
各位領導、全體同仁，新的任務在召喚，新的責任等待我們去承擔。子規(guī)夜半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業(yè)心，把自己的責任寫進歷史，寫進自己敬業(yè)的長歌，讓驕人的業(yè)績永駐xxxx公司。
保險公司業(yè)務方案篇十六
在__公司黨委、總經理室的正確領導和省分公司個險銷售部的指導幫助下，我們緊緊圍繞全市系統(tǒng)年初確定的培訓目標和培訓策略，緊抓新人育成培訓，加強營銷員的銷售技能培訓，力推和多產有質量的產品說明會，堅持增員、發(fā)展、業(yè)務多棲發(fā)展，通過抓工作落實，全市系統(tǒng)培訓工作得到加強和進一步發(fā)展。
一、基本情況。
20__年，我市系統(tǒng)共舉辦新人育成、組經理提高等各類培訓班19期，培訓新人945位。其中新人育成培訓班14期，參訓新人576位；組經理培訓班3期，培訓組經理332位；、組訓培訓班1期，培訓、組訓37位。舉辦營銷員繼續(xù)教育培訓7期，培訓人數(shù)1101位。全市系統(tǒng)有專職2人，兼職17人。
二、20__年度教育培訓的主要工作及措施。
1、以增員為核心，大力促進業(yè)務發(fā)展。在這個人人都喊增員難且市場競爭不斷加劇，同行業(yè)的高薪高傭誤導我業(yè)務員等一系列情況下，分公司個險部以政策引導和強化增員及新人育成培訓為手段，積極落實增員策略和思路，及時、高密度的舉辦新人育成培訓班，從而提高了培訓的效果和新人留存率，為今后業(yè)務的發(fā)展打下了堅實的基礎。
2、加強主管培訓，提升管理水平。主管是銷售大軍的中堅力量，是整個營銷團隊發(fā)展的脊梁，肩負著基層團隊管理和一線業(yè)務發(fā)展的重任，是個人代理人隊伍的核心力量。為了提升中低層主管的團隊經營管理能力，我們舉辦了3期組經理培訓班，對全市系統(tǒng)營銷團隊組經理和部分分處經理進行了系統(tǒng)培訓，取得了比較好的效果，有效提升了組經理管理團隊、發(fā)展建設團隊、陪訪育成屬員的能力和水平，有效促進了隊伍建設工作。
3、抓公司激勵政策的宣導，推動業(yè)務發(fā)展。我們緊盯公司發(fā)展目標，積極配合市分公司的業(yè)務推動政策，制作課件，發(fā)揮專兼職的作用，做好不同時期業(yè)務推動企劃方案的積極宣導和啟動工作，提高了推動政策在業(yè)務員之中的反響程度，有力促進了業(yè)務的發(fā)展。
4、加強活動管理工具培訓，鞏固提高“兩個規(guī)范”的實施效果。對各級主管進行“五大會報”和晨會經營模式以及經營日志正確、有效利用的強化培訓，幫助業(yè)務伙伴解決疑點、難點，規(guī)范了早會、職場和業(yè)務員的活動管理，有效的提高了“兩個規(guī)范”的實施效果。
5、通過教育培訓深入貫徹早會經營、活動管理、基本法考核三個根本機制。借助《基本法》推廣實施，對全市系統(tǒng)、組訓進行集中培訓的基礎上，分職場對業(yè)務員進行分層級培訓，進一步提高三個根本機制執(zhí)行實施水平，提高貫徹落實的主動性、積極性、創(chuàng)造性。
6、分類培訓與“532”經營策略緊密結合。、組訓與團隊主管積極配合，對劃分的各階層群體，特別是低績效群體進行分類指導和培訓，對有效人力擴充進行宣導和指導培訓。
7、以“三個確?！?、“三化銷售”模式為重點，利用教育培訓優(yōu)化業(yè)務結構。、組訓對低績效人員通過銷售技能和險種結構分析及講解，確保他們的銷售業(yè)績有明顯提升；培訓基本法，通過對利益點的講解來確保有效人力持續(xù)增加。
三、20__度教育培訓工作計劃。
公司業(yè)務的發(fā)展和隊伍的建設在20__是關鍵的一年，市分公司對教育培訓工作重新提出了要求。根據(jù)20__業(yè)務發(fā)展和隊伍建設對教育培訓工作的需求，我們要努力做好以下幾方面的工作：
1、開展依法經營教育，提高業(yè)務員自身素質。要按照保險監(jiān)管部門要求和總公司關于建設國際金融保險集團的要求，對新人開設依法誠信經營培訓課程，對其他業(yè)務員專門進行誠實守信、依法合規(guī)經營的宗旨意識教育和培訓，形成全市系統(tǒng)以誠信服務客戶為尊、遵章守紀經營的良好氛圍。要利用和組織新人參加保險代理資格考試以及新人育成培訓的方式，加強新人保險專業(yè)知識、相關金融投資知識、基本法律法規(guī)知識的教育培訓，提高業(yè)務員的自身素質，不斷滿足市場和客戶對保險業(yè)務員的需求。
2、持續(xù)不斷的加強增員培訓，加強營銷隊伍建設。只有持續(xù)不斷的反復的加強增員工作才是建設營銷隊伍的有效途徑，也只有教育培訓，才是增員工作的有效武器。我們要把增員培訓工作作為全年培訓工作的重中之重，繼續(xù)抓增員意愿、新人育成和銷售技能的培訓，提高育成留存，不斷壯大展業(yè)力量。
3、以深入堅持早會經營、活動管理、基本法考核三個根本機制為重點，開展多點多面式的教育培訓。利用早會、結合基本法加強宣導增員利益點，尤其是對主管，通過專題早會和培訓使他們從觀念上認可增員工作對未來團隊的壯大和發(fā)展的重要意義。從提升活動量入手，深入且靈活的開展提升活動量的培訓。20__內舉辦12期以上增員意愿提升培訓班，對全轄人員全面培訓一遍，切實提高全員的增員意愿和增員技能。把全員通過《基本法》季度考核作為教育培訓工作的重要環(huán)節(jié)來抓，年內計劃組織4次以通過《基本法》季度考核為內容的培訓，分主管和業(yè)務員兩個層級，對全市系統(tǒng)所有人員在考核前一個月根據(jù)“預警”系統(tǒng)的考核預警提示情況進行培訓，幫助全員分析自己的業(yè)績達成情況，促進業(yè)務均衡發(fā)展，順利通過季度考核。
4、以深入踐行“532”經營策略為重點，對高中低三類績效群體，分類指導培訓，從而實現(xiàn)整體推進。
5、以深入貫徹“三個確?！?、“三化銷售”模式為重點，對團隊和個人的銷售職責、銷售方式、目標追求、業(yè)績形態(tài)在整合調整的同時，充分利用教育培訓加強改善靠新險種拉動業(yè)務的弊端和人員大進大出的局面，達到解決問題、破解矛盾的目的。
6、積極配合工作，加大主管培訓，抓好銷售技能培訓。積極為各考核單位提供培訓支持，分縣、分片組織舉辦新人育成培訓班18期以上，為業(yè)務發(fā)展提供有效的展業(yè)力量。加大各級主管的培訓力度，一方面配合省分公司做好中高級主管的組織培訓，另一方面完善開發(fā)課程，利用現(xiàn)有課程資源，做好組經理層級主管的培訓提高，不斷提升各級主管經營管理團隊的能力和水平。抓好銷售技能提高的培訓，結合公司的政策制度，組織課程開發(fā)，做好全體人員的銷售技能提升培訓，幫助低績效人員提高業(yè)績水平，改善收入低的狀況，促進留存。
7、加強隊伍建設，提高服務水平。今年，我們要根據(jù)營銷隊伍建設和業(yè)務發(fā)展對教育培訓工作的需要，以及目前我公司教育培訓隊伍力量薄弱的問題，加大專兼職隊伍的選拔工作力度，充實全市系統(tǒng)教育培訓隊伍力量。采取派出去和自我學習提高相結合的辦法，提高專兼職隊伍自身素質，增強支援和支持服務營銷隊伍建設發(fā)展的能力與水平。
保險公司業(yè)務方案篇十七
尊敬的各位評委、親愛的同仁！
大家好！我叫**,今年24歲，來自**中心支公司一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會,一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“我的壽險事業(yè)”。
在未進入公司之前，我有一份普通的工作，收入不高，也談不上有何前途，一次偶然的機會我現(xiàn)在的主管李冬梅主任到我們家里講起了保險公司的工作和他的壽險之路，談到人壽保險,可以說我屬于“險盲”一類,我認為我并不需要保險,即使我們家父母也有購買過保險，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問:是什么讓一名“險盲”成為了富德生命人壽的代理人呢?是我的家人的支持和鼓勵，還有帶我入司的李冬梅主任,她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我,正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今天,在這里我想說：“謝謝主管對我的傾力付出”！
我是從新人班懷揣著夢想進入公司。經過平時的培訓、再到轉正班的學習我對保險產品有了更深層次的了解，對富德也有了了解。在富德工作的這半年里沒有掙到很多錢，但我不知道自己內心深處為什么不想離開富德。我相信萬事萬物的存在是合理的，那么我糾結的存活在這里也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著。
真正的思想轉變應該是在今年的三月份,我參加了轉正培訓,認真學習了“富德生命人壽”的發(fā)展歷程、經營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》,使我逐步認識并相信了公司的實力。當時聽了“壽險的意義與功用”這節(jié)課程后觸動很大,才清楚地了解到人壽保險的真正含義,人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備,在需要時使用的特殊商品,它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金,補償經濟損失,保證生活來源,維護人生尊嚴。這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇,同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓不久前,我的一個朋友因車禍離世,因為沒有投任何。
尊敬的領導，各位可敬的同事們：
早上好。今天是中國xx保險x分工司陽光區(qū)雷霆行動預演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學習，交流，探討發(fā)展大計，創(chuàng)造美好人生。我要演講的主題是《我愛我的團隊，我增我的未來》。
我愛我的團隊。我對我的團隊想說三個詞：一是有幸。二是有緣。三是有感。
首先是有幸。中國x保險是中國的驕傲，業(yè)界的旗艦。人才的匯集，完善的培訓，透明公平，公正，公開的晉升機制，團結進取，迎難而上，追求卓越，服務領先，創(chuàng)造價值，回饋社會的公司訓導，令無數(shù)客戶對平安的忠誠度愈來愈高，使公司人力，業(yè)績不斷創(chuàng)造新高。而且中國平安集團是中國唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險，銀行，投資三架馬車的帶動下，大道平安一定會創(chuàng)造歷史，亙古輝煌。我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中，東莞陽光區(qū)占有舉足輕重的地位。陽光區(qū)在東莞保險業(yè)績一直遙遙領先，而我所在的３部又是陽光區(qū)的發(fā)源地，培養(yǎng)出無數(shù)的優(yōu)秀部門及職業(yè)經理人才，讓許多人達到了時間和財務自由的理想人生。讓無數(shù)家庭擁有了平安，讓社會更加美好和諧。我慶幸自己的選擇。
其次是有緣。其實早在幾年前，我就有機會成為平安的一員的?？墒?，因為對保險的不了解，瞧不起做保險的人士。不知道在這個世界上，其實每個人都買了保險；關鍵是向保險公司買，還是向自己錢包買。有頭腦的人經過了解選擇向保險公司投保，把未來不可控制的風險轉嫁出去，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走；一生健康平安，晚年過上幸福有品質的生活。而一般的人不經了解就做出草率的決定，選擇向自己錢包投保，當不幸降臨時，悔恨不已，正應了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個高傲又自負的人，當時沒了解透就放棄了。斗轉星移，大千世界，兜兜轉轉，經過參觀培訓了解后，我終于選擇加入中國平安。真正是有緣千里來相會啊。因此，我會更加珍惜。
有錢又有閑，讓榮耀常伴身邊；讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍；讓自己的心靈不斷凈化。在平安，我自豪，我驕傲。
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。普通人等待機會，優(yōu)秀人抓住機會，卓越人創(chuàng)造機會。平安為我們提供了良好的舞臺。經過一年多的磨練，我深刻認識到沒有完美的個人，只有完美的團隊。一個人是永遠不能成功的。縱觀歷史，秦皇漢武，唐宗宋祖，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業(yè)，創(chuàng)造不朽之功的。同理，做任何事業(yè)都離不開團隊的力量。在保險業(yè)也一樣，組織發(fā)展才是硬道理。給更多的人機會，成就別人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不會覺得路遠，有了清晰的目標，持續(xù)地行動，最后一定可以引用詩仙李白的詩句來表達在平安的美好未來?！伴L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。
讓我們共同努力，讓每個家庭擁有平安，讓愛灑滿人間，讓病有所醫(yī)，殘有所仗，老有所養(yǎng)，幼有所護，不辜負這大好時代，創(chuàng)造輝煌的人生。
保險公司業(yè)務方案篇十八
1、團隊是我家，奮斗靠大家。
2、攜手陽光共行，邁步壽險雙贏。
3、我的團隊我的家。
4、心中有夢想，發(fā)展起風暴。
5、牽手增員，相約成功。
6、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
7、人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行。
8、敢在風暴當頭立，勇做浪尖弄潮兒。
9、中國平安，平安中國。--平安保險。
10、請為你的明天著想!--美國保險公司。
11、95519，服務到永久。--中國人壽客戶服務熱線。
12、聆聽所至，真誠所在。--信誠保險。
13、人人都需要陽光。--陽光保險公司。
14、讓每個家庭擁有平安。--平安保險。
15、當你的頭上有了白發(fā)時，我們每年都會把錢放入你的口袋。--公平人壽保險公司。
16、每一位保險單持有者請注意：你身后是六十一億美元堅強的靠山。--西方保險公司。
17、平時注入一滴水，難時擁有太平洋。--太平洋保險。
18、當你的頭上有了白發(fā)時，我們每年都會把錢放入你的口袋。--人壽保險公司。
19、盛世中國，四海太平。--太平人壽。
20、財務穩(wěn)健，信守一生。--美國友邦。
21、未來屬于為未來作好準備的人們。--謹慎保險公司。
22、付了錢你就知道什么才是真正的無有無慮。--都市人壽保險公司。
23、天安保障生活每一天。--天安保險。
24、在世界的任何一個角落你都是最安全的。--旅行保險公司。
25、95518，人保服務送到家。--中國人保客戶服務熱線。
26、第四種生活必須品。--都市人壽保險公司。
27、科學讓夢想成真，保險讓噩夢不在。--法爾曼火災保險公司。
28、時刻守護著你擁有的一切。--北美保險公司。
29、烈火見真情。--法爾曼火災保險公司。
30、天地間，安為貴。--天安保險。
31、我們的儲蓄就是你的利潤。--美國互惠保險公司。
32、我們的保險但是用黃金制的。--倫敦人壽保險公司。
33、將不幸變成萬幸。--美國火險公司。
34、辛克的承諾是無價的。--辛克人壽保險公司。
35、你只需要想一想醫(yī)生開出的帳單。--藍盾醫(yī)療保險公司。
36、自閉門戶的經營時代已落伍，走團體組織的策略是迎向國際化前進的'驅動力。
37、抱團打天下、合力鑄輝煌。
38、意氣風發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。
39、組織成長，增員第一;善用職場，廣開人際;悉心引領，解惑答疑;新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。
40、眾人拾柴火焰高，團隊奮斗有依靠。
41、盜賊可是從不管春夏秋冬的!--標準意外事件保險公司。
42、額外的商務，但無需額外的支出。--w.c.僑伊斯保險公司。
43、除了對你所關心的人和財產之外，你沒有任何義務。--都市人壽保險公司。
44、我們的事業(yè)就是讓更多的人實現(xiàn)夢想。--泛美保險公司。
45、人生無價，泰康有情。--泰康人壽。
46、在世界的任何角落你都是最安全的。--旅行保險公司廣告。
47、我們的保險不但是用黃金制的。--倫敦人壽保險公司。
48、你將不會在有債務問題。--計劃保險公司。
保險公司業(yè)務方案篇十九
保險公司是采用公司組織形式的保險人，經營保險業(yè)務，保險關系中的保險人，享有收取保險費、建立保險費基金的權利。有關保險公司業(yè)務工作總結，歡迎大家一起來借鑒一下！
一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務，為完成公司下達的任務指標而努力，現(xiàn)將總結如下：
一、員工管理、業(yè)務學習工作：
1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進行配置，積極調動團險業(yè)務員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。
2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業(yè)務的相關新知識和新承保事項，使業(yè)務員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識，以減少業(yè)務的逆選擇，降低賠付率。
3、加強部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業(yè)務員多方位拓展業(yè)務。4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務推動方案，經總公司批復后，及時進行宣導、督促全體業(yè)務員做好各項業(yè)務管理工作。5、制訂xxx年團險業(yè)務員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。二、意外險方面工作：學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業(yè)務員每月兩次到學?；卦L，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通，聯(lián)絡感情。做到學校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學校或家長手里，充分履行我們的誠信服務工作。二是為了確保學平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進行學平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學平險收費標準進行再次明確，全面安排業(yè)務員與各學校領導及經辦人進行聯(lián)絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領導的聯(lián)系，取得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續(xù)收工作順利完成打下堅實基礎。三是在各學校即將放假前期，團險部對各大學校進行了走訪，全體學平險服務人員在短短的幾天內冒著酷暑將xxx萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫(yī)服務指南》及時送到學校，發(fā)至全體學生家長手中，做好前期學平險工作，最終在xx月份圓滿完成了學平險任務。
企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業(yè)安全生產的情況，上門拜訪意外險保費在xxx萬元以上的大客戶，進一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數(shù)投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服務工作。平時多到企業(yè)走走、看看，以體現(xiàn)我們的關心及重視，今年的職工意并盡早將賠款送回企業(yè)。企業(yè)有賠案要及時上交公司，外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。
三、
在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務市場不斷萎縮，業(yè)務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關事宜，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務情況等，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。
今年在總公司的指導下從營銷部招募了xxx人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務發(fā)展渠道，目前為止意外險共收保費xxx萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到最好效果，在明年將繼續(xù)探索，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務新的增長點。
四、建議：
2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業(yè)務。
3、根據(jù)目前新型農村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務增長點。4、開拓壽險市場，嘗試職場營銷。
5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。6、加強對團險業(yè)務員隊伍的建設。
20xx年是人保財險股份制改革上市后的第一個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年。我司在市分公司黨委、總經理室的正確領導下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經營業(yè)績。
20xx年，我司實收毛保費****萬元，同比增長*%，已賺凈保費***萬元，凈利潤***萬元，賠付率為**%。較好地完成了上級公司下達的任務指標。
一、圍繞目標，落實計劃，緊抓業(yè)務工作1、計劃落實早、措施實。
在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”
今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務。
一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳，由經理室督促考核，并要求提前介入公關。一旦出現(xiàn)脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務，大大減少了業(yè)務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。
二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。
四是大小齊抓，能保則保。因為企業(yè)改制、轉產、資金等因素對企業(yè)財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在xxxx元以上的實行分管經理介入，共同公關。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。
**地區(qū)現(xiàn)有1xxxx(中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦代理、匯豐代理)經營財產保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)xxxx公司(大地產險)在我縣爭奪業(yè)務，而**地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)：
二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。
三是服務更加人性化、親密化，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質服務的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。
四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。
我們根據(jù)上級公司有關競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽活動，并自行組織了摩托車、責任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進的業(yè)務發(fā)展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以14xxxx的好成績超額完成市公司下達的任務。
6、狠抓理賠和防災防損質量的提高。公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。
一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量;二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平;三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息;四是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業(yè)務部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業(yè)務部門對預案執(zhí)行情況進行檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失，增強防范風險的能力。我們先后到有安全隱患的**紙業(yè)、**藥業(yè)、**公司等重點客戶單位幫助整改隱患，制訂防災預案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。
二、調整經營思路，強化創(chuàng)新意識，提高公司效益水平。
今年我司在抓好效益型險種業(yè)務的同時，認真梳理“垃圾”業(yè)務，對往年賠付率高于10xxxx的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。去年我司農險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達10xxxx，我司從大局出發(fā)，堅決的暫停該險種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險存在保險費低，保障范圍大、保險金額高的經營風險，特別是遇到洪澇災害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發(fā)，對該險種的承保范圍、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發(fā)展的同時，我們改變以往的經營套路，***廠車險業(yè)務屬于我司續(xù)保業(yè)務，續(xù)保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續(xù)保，使其他保險公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務的發(fā)展。**紙業(yè)有限公司保險業(yè)務一直以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份，公司經理室知道一旦提前續(xù)保，當年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業(yè)務壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務缺口，更好的調整序時業(yè)務結構，的實現(xiàn)已賺凈保我司這些工作是適應股份制改決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務。費，革后經營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試，也是轉變思想的實驗性思路。
正是由于我司員工勇于承擔重任，善于開動腦筋，充分調動積極性和創(chuàng)造性，做到人人有擔子，個個有責任，因而，在強大的外部競爭中，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地，鞏固了我司財險市場龍頭老大的地位，還實現(xiàn)了新增業(yè)務的突破。
三、以新的考核辦法指導工作，規(guī)范經營，提升管理水平，突出業(yè)務重點。
保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市后面對的新形勢、新體制、新模式、新戰(zhàn)略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進。我司除了繼續(xù)鞏固和采用過去行之有效的辦法外，并逐步建立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡，加強與保戶的接觸和溝通，提升公司管理水平。上半年我們按照上級公司有關規(guī)定引進和采用了科學的管理體系，出臺了一系列管理規(guī)章制度、考核辦法。在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司采用，《**支公司抓住車輛年審時機宣傳車險新費率》等新聞在省公司內部網(wǎng)上交流。
四、存在的問題。
1、公司疲于市場競爭和業(yè)務發(fā)展，對理論學習和業(yè)務學習有所放松。．。
2、面對強大的市場競爭壓力，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，少部分員工有思想惰性，缺乏市場發(fā)展前瞻性，主動出擊少，被動挨打的多。造成了少部分業(yè)務的流失。
20xx年七月，我加入到了中國人壽保險公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業(yè)務素質和服務水平。
一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。
一年多來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
保險公司業(yè)務方案篇二十
本人能認真學習黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央保持一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自身修養(yǎng)，做到學高為師，身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習政治理論，積極參加學校組織的一系列政治活動，將學到的知識切實運用到工作實踐中。
從1999年至今，本人一直擔任小學數(shù)學教學工作兼任數(shù)學教研組長。能積極配合學校教導處開展各項教研工作，以身作則，帶頭參加各種業(yè)務培訓，潛心教研，銳意教改。本組的教師業(yè)務素質不斷提高，數(shù)學科目一直成為我校的優(yōu)勢科目。在教學上，我切實抓好教學的'每一個基本環(huán)節(jié)，深鉆教材，認真?zhèn)湔n，以學生為主體精心設計每一堂課，激發(fā)學生學習興趣，創(chuàng)設輕松活躍的學習氛圍。形成了具有個人特色的教學風格。
這幾年，既是我工作成績突出的幾年，更是我不斷提高，不斷進步的幾年。在這期間，我努力提高自己的業(yè)務水平，參加了一系列的學習活動。能力得到提高，已經能較好地完成各項工作任務，勝任本職工作。在此期間，我一是在教學基本功上有了較大的提升，先后參加了一系列的教育教學技術和基本功培訓，并獲得了相應的證書。二是在專業(yè)技術上提高了一個層次。我先后參加市縣等教育部門組織的專業(yè)技術培訓。使本人在教研、課堂教學、教學常規(guī)等方面有了更魘提高。三是利用假期進行學歷深造。先后參加了歷史教育?？坪捅究频膶W習。四是在外出學習的同時，利用課余時間進行自學有親專業(yè)技術、教科研、心理學、教育學等方面的知識。
擔任教師以來，我時時處處嚴格要求自己，在教學、教育等工作得到了一定成績。當然，我還有這樣和那樣的不足，主要表現(xiàn)在一是吃苦的精神不夠，二是工作的主動性不夠，三是業(yè)務能力還有待于進一步的提高。在今后的工作中，我將揚長避短，努力學習，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績，不負教師這個光榮的稱號。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/12661139.html】
