報告的目的是向讀者傳遞信息，提供決策依據(jù)。在寫作前可以進行相關調(diào)研和資料收集，以獲取更全面的信息和更深入的了解。范文中的報告語言準確嚴謹，邏輯清晰，值得我們學習和借鑒。
商貿(mào)實踐報告篇一
實習崗位：安全后勤服務。
從學校一出來實習我就幻想著自己的將來，那是多么充滿希望，可是現(xiàn)實與夢想距離太遙遠，做什么事都不能三分熱度，因為三分鐘的熱度是練不出鋼的，要做好一件事必須學會堅持。
三個多月的實習就這樣過去了，大家都在感慨時間過的好快，即將畢業(yè)了，我想念各位老師想念母校、我忘不了同學們的歡聲笑語、忘不了在學校的點點滴滴，學校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學校生活對我來說還是很理想的，但面對踏上社會這個步伐每個人心里難免都會沒底。畢竟工作是注定人生命運的，路對了，人生才會精彩。
xx年x月x日我來到xx廠實習，來之后黃經(jīng)理便讓我關心小吳姐批改三級安全教育的考卷，制作入場的卡片，上傳數(shù)據(jù)，核對相關信息等任務。剛開始工作我對工資沒什么要求，只要夠生活費就基本可以了，畢竟剛出社會什么事都不會做，只能多學點技能，因此每月xx元的工資開始了我的實習旅程。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實習生，面對新的環(huán)境我一直在內(nèi)心告訴我要盡快適應。剛開始整整數(shù)個星期我都在看東南廠的報刊雜志和安全的資料，通過這些報刊雜志我了解了許多關于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識。之后小吳姐持續(xù)的教我她干的一些業(yè)務，剛開始的時候我沒想到黃經(jīng)理會讓我在小吳姐這里干那么長的時間，所以對于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記，這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經(jīng)歷讓我認識到，一個人的能力有多少在群體里不被發(fā)覺，但當你一個人面對問題時正是你發(fā)揮的時候。反映稍微差的人思維會跟別人走、沒主見，遇到問題不動腦不動手，這樣給領導的印象是這個人不會做事，不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問題的方法，你就會發(fā)覺許多問題，這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報，應先看看是不是自己能處理的，能處理的就把這個問題處理完美這就是能力，要養(yǎng)成不依靠他人的習慣，就算做錯了也要勇敢的承認錯誤。一個人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、能力自然就提升了，有能力的人會被許多人叫去做事，沒能力的人是不會有人要叫，因為叫了還怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩，只要相信答案總比問題多，任何事都可以迎刃而解。在社會上關系很重要，無論是同事還是其他人，時時都要保持空松的容顏讓人不會有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標，我一直朝著這樣的目標默默的努力。
實習三個多月以來讓我看清了許多事情，喜愛輕松的人只能當下屬，他們都期望假期，成功的老板基本上沒有屬于自己的時間，里里外外的事情根本就處理不完，這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時別忘了人家背后的汗水都可以灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去尋漏洞。記得我的同學錄里的座右銘是：“人生的意義在于超越，超越別人是次要，超越自己是主要”。
無論在那個單位實習都要注意自己的為人處事，我嘗過沒錢的難處，也嘗過麻煩時的無助，當時要是有人肯伸出援助之手，我肯定會很感激他的，所以要是別人有求于你，能幫則幫，不能幫則想方法去幫(除非是自己能力之外的)。做到有求必應，我堅信以后你的麻煩不再是你的麻煩，自然有人會關心你的。
人總是在成長，小時候父母總說的大道理在如今我才真切的領悟到了其中的含義，經(jīng)歷過的就不再是童話。其實再多的語言也表達不了我內(nèi)心的話語，路是自己踩出來的，要學會自立自強。
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，通過本人所在崗位的工作的心得體會我想要注意以下幾點：
1.有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。
2.工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關的內(nèi)容，多學習別人的藝術語言和辦事方法。
3.除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每周做一次工作總結(jié)，主要是記錄，計劃和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4.善于把握機會。假如上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
實習單位：xx后勤服務總公司物業(yè)公司。
指導老師：
實習起止時間：
實習內(nèi)容及完成情況：通過在xx工業(yè)職業(yè)技術學院物業(yè)公司各處的實習，我對各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過程中，我學到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務知識，豐富了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。在實習期間，我深深體會到了平職學院物業(yè)管理的優(yōu)勢，以及在日照的影響地位。雖然平職學院物業(yè)公司僅經(jīng)過了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成績，這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。
工作職責：
1、負責全院師生的后勤保障工作，為教學、科研、教職工生服務，為培養(yǎng)合格人才作出應有貢獻。
2、負責全院的水、電、氣供應以及水電設施、設備維修。
3、負責全院教學樓、宿舍樓等各部位的桌椅、門窗等小修。
4、負責向師生提供開水和澡塘的正常開放。
5、負責全院清潔衛(wèi)生，搞好校園衛(wèi)生工作。
總之，實習這段時間，接觸到了許多東西，也學到了許多東西，第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁瑣，但每一件事情都需要我們認真的去對待，任何一個小的疏漏都會使小事變成大事。
一、實踐目的通過實習，使所學理論知識得到驗證，我們的能力得到檢驗及肯定。培養(yǎng)在實際工作中分析、處理、靈活解決問題的能力，積累實際工作經(jīng)驗，提升人生閱歷，進而達到提升自己能力的目的。對于即將畢業(yè)的我們，暑期的實習是我們正式工作之前的一個過渡期，讓我們可以預先了解社會、企業(yè)以及與人的相處哲學，通過實習發(fā)覺自己的優(yōu)劣勢從而持續(xù)完善自己，為將來更好地投入工作和成為一名社會人做預備。
二、實踐內(nèi)容。
在西安達生實業(yè)（集團）有限公司行政部的實習總計四周，其中王晴同學在集團行政后勤部實習一周后，因集團旗下的一個分公司的行政后勤部事務較多，接下來實習的三周都是在位于新房村的唐朝新天地房地產(chǎn)有限公司的行政后勤部度過的。雖然我們實際的單位不同，但我們的實踐部門都為行政后勤部，工作職能有許多相似之處，具體來講類似于文員，其職責主要包括：負責做好計算機打字、復印等行政工作；負責公司郵件和報刊的收取、分發(fā)工作；負責公司固定資產(chǎn)的登記；負責公司辦公用品的保管、領用、登記；完成行政部經(jīng)理交辦的其他任務。具體實習工作內(nèi)容具體如下：
（一）負責打印機的使用、登記學會的第一件事就是打印機的使用，雖然很簡單，但是可以從不會到熟練為同事復印文件、身份證，還是讓人很興奮的。通過幫同事打印文件可以間接了解集團中各部門涉及的一些工作，當然更重要的是可以結(jié)識各部門的同事。
（二）負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送工作行政后勤部是一個為公司各部門服務的部門，負責接收公司同事的郵件、快遞之類的及每天的報刊，然后分發(fā)到各部門及某些同事手中。
（三）固定資產(chǎn)的盤查登記。
（四）負責公司辦公用品的保管、領用、登記。
負責公司辦公用品的保管、領用、登記，這也是我們二人工作的共同點之一。具體工作內(nèi)容為讓申領人填寫辦公用品申領單并經(jīng)行政部經(jīng)理簽字同意后，為其提供所申領物品并在辦公用品登記表上進行登記讓其簽字確認。依據(jù)入庫單、辦公用品申領單準確填寫憑證，做到賬實相符。定期檢查各類辦公用品結(jié)存情況，及時與各部門主管溝通看是否需要采購物品，做好添購辦公用品的計劃編制和申購手續(xù)工作，做到既不脫檔又不長期積存。
（五）填寫庫存材料收支結(jié)存報表。
這項任務是分公司王晴同學具體負責的。依據(jù)材料的入庫單和出庫單按照材料名稱對庫存材料的規(guī)格進行填列，并統(tǒng)計算出本月收入、本月支出及期末庫存進行填列。依據(jù)材料采購價格表對采購材料價格進行填列。主要包含固定資產(chǎn)、低值易耗品、員餐食材三個庫存材料收支結(jié)存表。如下表：
（六）唐朝酒店的職工餐廳由唐朝新天地行政后勤部負責管理，在這方面我參與的工作主要為填制入庫單及依據(jù)入庫單、價格表填制其他的表，具體包括以下2個方面：
1。填寫員餐入庫單。
依據(jù)食堂上報的實際收到的食材數(shù)量填制入庫單，依據(jù)每半個月上報的食材的價格表填寫入庫單中食材的單價，填寫單價時要保留小數(shù)點后兩位，填寫時要按照食材種類分類填寫。
2。寫員餐統(tǒng)計表。
每月依據(jù)入庫單統(tǒng)計出當月各種食材的采購總量、采購的總金額并依據(jù)前兩個數(shù)據(jù)算出采購的平均單價。
三、實踐總結(jié)。
暑期實踐是學生提前感受社會生活的機會。一切認識都來源于實踐。實踐的發(fā)展持續(xù)促使人類認識能力的發(fā)展。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。經(jīng)歷了實踐驗證的知識讓人印象深刻，在實踐中更容易的發(fā)覺自己某些方面的欠缺，能力的不足，從而可以更好的提升自己、完善自己。
經(jīng)過這四周在達生集團的實習，讓我對達生集團的企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)有了初步了解，對行政后勤部的具體工作流程、職責更是有了較為深入的認識；通過實踐對書本中學習的會計知識有了深切的體會；通過日常的工作使我對辦公軟件的操作水平及文字處理能力有了一定的提升；通過和同事的相處，在待人接物方面有所進步，如說話的方式方法場合問題；通過實習生活使我認識到社會和學校的差異，在社會中更多的是要靠自己去思考問題、分析問題、解決問題。在工作中，應踏踏實實的做好自己本職工作，不要挑三揀四、眼高手低，畢竟我們工作經(jīng)驗欠缺，有工作的機會就應該抓住機會去展示自己。在一般人眼里也許行政工作沒有專業(yè)性，一般的人都能做好行政工作，但是只有你真正你親身感受、具體處理一些工作，才能領會其精髓。通過此次實習，加深了我對行政基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
作為即將步入社會的我們需要學習的東西還有許多，其中包括專業(yè)素養(yǎng)以外的東西。當邁出了大學這扇大門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于即將畢業(yè)的我來說，還沒有做好步入職場的預備，在達生實習的這段時間我感悟許多，特別是在部門領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，協(xié)助同事做好相關工作，持續(xù)提升自己。在實習過程中，我得出以下幾點心得：
第一，要會尋事干。一般公司各個員工都有自己具體的職責，實習生沒有具體的工作內(nèi)容，我們應該主動和主管溝通和同事交流，看哪些事可以交給我們做。
第二，要善于利用時間。每一個崗位不可能一直處于忙碌，可以利用空閑時間看管理類的書或是公司制度匯編，不要書到用時方恨少。
第三，做事認真、細心。對工作中的每一件小事都要認真細心的完成，只有這樣才會讓主管放心交待你完成一些重要的事情。
第四，虛心聽取別人意見。在工作過程中我們會遇到許多我們不懂的問題，要虛心向同事或是主管請教，當別人教我們知識或是向我們提供關心的時候，我們也應該虛心的接受，并表示感謝，這樣才能受益匪淺。
第五，要善于傾聽。當同事向你訴說一件事時要懂得傾聽，這樣才能取得同事的信任，才能盡快融入他們，更好的和他們共事。
很感謝西安達生實業(yè)（集團）有限公司給予的這次寶貴的實習機會，只有從事過一份工作才知道這份工作適不適合，社會實踐對我們接下來面臨的尋工作有很重要的指導意義。在任何崗位都有值得我們學習的東西，要保持一顆學習的心態(tài)，去發(fā)覺我們所未知的知識。雖然我這次實習的是行政崗位并不是人力崗位，但是我覺得我學到的東西挺多的，知識不應分出處。不管在哪個崗位上，只要肯用心，肯定會有所收獲！肯定可以做好！
四、對實踐單位的建議。
我認為達生集團應在以下四方面做出改善：
第一，增強新員工入職培訓力度，向員工傳達企業(yè)文化，企業(yè)目標，組織員工學習企業(yè)的規(guī)章制度，了解與員工切身相關的工資核算標準，休假制度，獎懲制度。
第二，應增強辦公室管理制度，做到事事有人做，人人有事做，不白費人才，提升企業(yè)人員配置率，為企業(yè)節(jié)約人力成本，提升企業(yè)利潤。
第三，提升企業(yè)員工忠誠度，落低離職率。第四，多組織開展一些公司活動，增強員工之間了解，促進上下級之間關系，提升團隊意識。
商貿(mào)實踐報告篇二
實習部門：中餐廳。
實習時間：20xx年10月12日——20xx年1月12日。
20xx年10月12日我們應學校的安排來到武漢華天大酒店，進行了為期三個月的實習，商貿(mào)系頂崗實習報告。該酒店做落于武漢市武昌區(qū)徐東大街7號，是一家準五星級的酒店。武漢凱旋門華天大酒店由享有國際管理標準的湖南華天大酒店股份有限公司全權(quán)管理，其擁有便捷的交通、一流的設施、豪華的裝修、個性化的服務、現(xiàn)代國際酒店管理模式——此次實習是為了將課本上的理論知識與實際操作相結(jié)合同時學習一些學校沒有的東西。這次我被分到了中餐廳，此次中餐廳之行我給自己的任務是，熟練掌握中餐服務的個項流程及細節(jié)，并努力提高自己的交際能力。那么經(jīng)過這三個月的實習，我是否完成了任務，又有和感受呢？且聽我慢慢道來。
該酒店的中餐廳主要以包房為主，還有三個宴會廳，湖北廳，武漢廳，武昌廳。同時作為中餐廳一員，必須全面掌握餐廳對客服務程序，包括預定、點菜、傳菜、看臺、收銀、擺臺和收臺等一系列服務，同時也全面了解學習餐廳物品的保管與淡季節(jié)能方案的制定與實施。在這一過程中，我由一名在校學生，在思想上逐漸成長為一名酒店職業(yè)人。實習結(jié)束時，無論從思想上，心理上，還是體能上，都得到了很大的鍛煉。對自己的所學的專業(yè)知識，掌握的更加牢固，對酒店業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景都有了一定的了解。下面就從以下幾個方面向老師匯報我的實習收獲。
做為一名在校學生能得到這樣一個實習機會真的是非常難得的經(jīng)驗。使我們在把握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用，實習報告《商貿(mào)系頂崗實習報告》。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學習。這是學業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴重的考驗著我們。剛開始的時候感覺還好，雖然很累但人手還比較充足，能滿足我們正常的公休，到了后來一個月也就是過年的時候好多員工都因為太累辭職了。再加上員工分批回家過年了，導致上班的人只有九個！而每天包房就要做十幾個，三個宴會廳也是全天爆滿。那是，就覺得自己是臺機器，每天從早上忙到晚上十一二點甚至凌晨一兩點然后再拖著疲憊的身體回到宿舍，第二天依舊如此，那時候都快要絕望了。慶幸的是我們堅持下來了，現(xiàn)在回過頭來想一想覺得正是因為那段經(jīng)歷磨練了我不怕吃苦的精神。
關于商貿(mào)英語的信函常用句式。
商貿(mào)實踐報告篇三
商貿(mào)公司兼職的實踐總結(jié)怎么寫？小編給大家提供商貿(mào)公司兼職實踐總結(jié)，歡迎參考！
公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經(jīng)理，一名出納.在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業(yè)務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。
在處理日常經(jīng)濟業(yè)務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務性質(zhì)進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務通常不是采購就是銷售，在進行采購業(yè)務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據(jù)實際發(fā)生以及相應回款進行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務，日常經(jīng)濟業(yè)務還包括通過單位網(wǎng)上銀行進行付款業(yè)務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業(yè)務是會計工作的基礎，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，是將通過生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產(chǎn)品成本計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進行分配，計算出完工產(chǎn)品的成本。在實習過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發(fā)票才能進行計入費用。
稅務處理是公司財務處理的重要部分。稅務會計主要公司稅務的申報(包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務的繳納、查對、復核，辦理稅務登記及變更事項，編制相關稅務報表以及相關分析報告，申請開具紅字發(fā)票，辦理相關免稅業(yè)務等。在實習過程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用abc3000進行稅務報表的填制，并對于本期應交及未交稅金進行查對和復核。
月底是公司出具財務報表的時候。總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權(quán)益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
公司財務部還設有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，李會計整理提供收款收據(jù)需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務局提出申請，開具紅字發(fā)票等。
2、實習心得。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業(yè)之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。
實習是每個即將畢業(yè)的大學生的重要經(jīng)歷，通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。
通過這次會計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。
時間過的飛快，為期一個月的貿(mào)易公司實習結(jié)束了，在這段時間里，實習的各種收獲充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法認知的事物。通過實習，我感觸頗多，有了許多新的。
心得體會。
對許多問題又多了深一層次的思考。回想起這一個月的公司實習生活一個人在新的環(huán)境里面對新的社會人際關系本來就是件挺辛苦的事再加上忙碌的工作和緊張的生活節(jié)奏這一個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心也讓我從中得到了深刻的識。以后我就是社會上的一份子了責任也將越來越重。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨。
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學習，不恥下問。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
在整個實習過程中，同事、領導耐心地為我講解各種工。
作上的問題。在他們的幫助下，我很快便上手并能處理貿(mào)易操作方面的一些技能等。我積極地對待每天的工作，努力完成每次下達的任務。工作中，我明白了許多道理。領導不會細致入微的將工作交代給你，需要自己多觀察，學習，總結(jié)。在學校的時候，總以為課本上的知識無法學以致用，通過這次的實習，我發(fā)現(xiàn)，許許多多的知識都貫穿于我們的工作之中，需要我們?nèi)パ芯俊?/p>
這次的實習讓我成長了很多，不僅是自身素質(zhì)的提高，還有思想上的覺悟?？傊?，這次的收獲是無法用三言兩語去說清的，而這些日子將鐫刻在我的心中，這對即將踏入社會的我，無疑是一種非常寶貴的經(jīng)驗，這些在書本上學不到的知識，更需要在實習后進行反思與自勉，使實習達到它真正的目的。
此次實習讓我受益匪淺，爭取以后再接再厲，各方面更進一步。另一方面，我的專業(yè)知識也得到了實踐的檢驗，鞏固了我的專業(yè)知識，實現(xiàn)了自我增值。
商貿(mào)實踐報告篇四
我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實習。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細化的產(chǎn)品一共有5000多種，現(xiàn)在公司正處在飛速發(fā)展階段。
公司的前景非常廣闊，計劃在2009年10月在上海和山東開設兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項制度。為了適應公司的規(guī)模擴張，勢必需要大量資金。正是在這個背景下，公司于2009年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金。
(二)崗位介紹。
我的職位是融資專員助理。主要職責是結(jié)合核算部的財務預算制定幾套可選的融資方案，并進行可行性分析最終選出一個最佳的方案。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進行：
1、收集一些有關融資的材料，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。
2、一些有關公司歷史發(fā)展過程中曾經(jīng)用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案。
3、結(jié)合當前行業(yè)前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最佳方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標是用最少的財務費用融到最多的資金。
商貿(mào)實踐報告篇五
公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，是將通過生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產(chǎn)品成本計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進行分配，計算出完工產(chǎn)品的成本。在實習過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發(fā)票才能進行計入費用。
月底是公司出具財務報表的時候。總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權(quán)益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
公司財務部還設有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，李會計整理提供收款收據(jù)需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務局提出申請，開具紅字發(fā)票等。
2、實習心得。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業(yè)之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。
實習是每個即將畢業(yè)的大學生的重要經(jīng)歷，通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。
通過這次會計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。
時間過的飛快，為期一個月的貿(mào)易公司實習結(jié)束了，在這段時間里，實習的各種收獲充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法認知的事物。通過實習，我感觸頗多，有了許多新的心得體會，對許多問題又多了深一層次的思考?；叵肫疬@一個月的公司實習生活，一個人在新的環(huán)境里面對新的社會人際關系，本來就是件挺辛苦的事，再加上忙碌的工作和緊張的生活節(jié)奏，這一個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
商貿(mào)實踐報告篇六
實習崗位：安全后勤服務。
從學校一出來實習我就幻想著自己的未來，那是多么充滿希望，不過現(xiàn)實與夢想距離太遙遠，做什么事都不能三分熱度，因為三分鐘的熱度是練不出鋼的，要做好一件事必須學會堅持。
三個多月的實習就這樣過去了，大家都在感慨時間過的好快，即將畢業(yè)了，我想念各位老師想念母校、我忘不了同學們的歡聲笑語、忘不了在學校的點點滴滴，學校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學校生活對我來說還是很理想的，但面對踏上社會這個步伐每個人心里難免都會沒底。畢竟工作是注定人生命運的，路對了，人生才會精彩。
xx年x月x日我來到xx廠實習，來之后黃經(jīng)理便讓我協(xié)助小吳姐批改三級安全教育的考卷，制作入場的卡片，上傳數(shù)據(jù)，核對相關信息等任務。剛開始工作我對工資沒什么要求，只要夠生活費就基本能夠了，畢竟剛出社會什么事都不會做，只能多學點技能，所以每月xx元的工資開始了我的實習旅程。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實習生，面對新的環(huán)境我一直在內(nèi)心告訴我要盡快適合。剛開始整整數(shù)個星期我都在看東南廠的報刊雜志和安全的資料，通過這些報刊雜志我了解了很多關于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識。之后小吳姐持續(xù)的教我她干的一些業(yè)務，剛開始的時候我沒想到黃經(jīng)理會讓我在小吳姐這里干那么長的時間，所以對于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記，這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經(jīng)歷讓我理解到，一個人的水平有多少在群體里不被發(fā)現(xiàn)，但當你一個人面對問題時正是你發(fā)揮的時候。反映稍微差的人思維會跟別人走、沒主見，遇到問題不動腦不動手，這樣給領導的印象是這個人不會做事，不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問題的方法，你就會發(fā)現(xiàn)很多問題，這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報，應先看看是不是自己能處理的，能處理的就把這個問題處理完美這就是水平，要養(yǎng)成不依賴他人的習慣，就算做錯了也要勇敢的承認錯誤。一個人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、水平自然就提升了，有水平的人會被很多人叫去做事，沒水平的人是不會有人要叫，因為叫了還怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩，只要相信答案總比問題多，任何事都能夠迎刃而解。在社會上關系很重要，無論是同事還是其他人，時時都要保持空松的容顏讓人不會有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標，我一直朝著這樣的目標默默的努力。
實習三個多月以來讓我看清了很多事情，喜歡輕松的人只能當下屬，他們都期望假期，成功的老板基本上沒有屬于自己的時間，里里外外的事情根本就處理不完，這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時別忘了人家背后的汗水都能夠灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去找漏洞。記得我的同學錄里的座右銘是：“人生的意義在于超越，超越別人是次要，超越自己是主要”。
無論在那個單位實習都要注意自己的為人處事，我嘗過沒錢的難處，也嘗過麻煩時的無助，當時要是有人肯伸出援助之手，我肯定會很感激他的，所以要是別人有求于你，能幫則幫，不能幫則想辦法去幫(除非是自己水平之外的)。做到有求必應，我堅信以后你的麻煩不再是你的麻煩，自然有人會協(xié)助你的。
人總是在成長，小時候父母總說的大道理在如今我才真切的領悟到了其中的含義，經(jīng)歷過的就不再是童話。其實再多的語言也表達不了我內(nèi)心的話語，路是自己踩出來的，要學會自立自強。
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，通過本人所在崗位的工作的心得體會我想要注意以下幾點：
1.有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。
2.工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內(nèi)容，多學習別人的藝術語言和辦事方法。
3.除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每周做一次工作總結(jié)，主要是記錄，計劃和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4.善于把握機會。如果上級把一件超出自己水平范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的水平考驗或是一次展示自己工作水平的機會。
實習單位：xx后勤服務總公司物業(yè)公司。
指導老師：
實習起止時間：
實習內(nèi)容及完成情況：通過在xx工業(yè)職業(yè)技術學院物業(yè)公司各處的實習，我對各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這個過程中，我學到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務知識，豐富了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。在實習期間，我深深體會到了平職學院物業(yè)管理的優(yōu)勢，以及在日照的影響地位。雖然平職學院物業(yè)公司僅經(jīng)過了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成績，這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。
工作職責：
1、負責全院師生的后勤保障工作，為教學、科研、教職工生服務，為培養(yǎng)合格人才作出應有貢獻。
2、負責全院的水、電、氣供應以及水電設施、設備維修。
3、負責全院教學樓、宿舍樓等各部位的桌椅、門窗等小修。
4、負責向師生提供開水和澡塘的正常開放。
5、負責全院清潔衛(wèi)生，搞好校園衛(wèi)生工作。
總之，實習這段時間，接觸到了很多東西，也學到了很多東西，第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁瑣，但每一件事情都需要我們認真的去對待，任何一個小的疏漏都會使小事變成大事。
一、實踐目的通過實習，使所學理論知識得到驗證，我們的水平得到檢驗及肯定。培養(yǎng)在實際工作中分析、處理、靈活解決問題的水平，積累實際工作經(jīng)驗，提升人生閱歷，進而達到提升自己水平的目的。對于即將畢業(yè)的我們，暑期的實習是我們正式工作之前的一個過渡期，讓我們能夠預先了解社會、企業(yè)以及與人的相處哲學，通過實習發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)劣勢從而持續(xù)完善自己，為將來更好地投入工作和成為一名社會人做準備。
二、實踐內(nèi)容。
在西安達生實業(yè)（集團）有限公司行政部的實習總計四周，其中王晴同學在集團行政后勤部實習一周后，因集團旗下的一個分公司的行政后勤部事務較多，接下來實習的三周都是在位于新房村的唐朝新天地房地產(chǎn)有限公司的行政后勤部度過的。雖然我們實際的單位不同，但我們的實踐部門都為行政后勤部，工作職能有很多相似之處，具體來講類似于文員，其職責主要包括：負責做好計算機打字、復印等行政工作；負責公司郵件和報刊的收取、分發(fā)工作；負責公司固定資產(chǎn)的登記；負責公司辦公用品的保管、領用、登記；完成行政部經(jīng)理交辦的其他任務。具體實習工作內(nèi)容具體如下：
（一）負責打印機的使用、登記學會的第一件事就是打印機的使用，雖然很簡單，但是能夠從不會到熟練為同事復印文件、身份證，還是讓人很興奮的。通過幫同事打印文件能夠間接了解集團中各部門涉及的一些工作，當然更重要的是能夠結(jié)識各部門的同事。
（二）負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送工作行政后勤部是一個為公司各部門服務的部門，負責接收公司同事的郵件、快遞之類的及每天的報刊，然后分發(fā)到各部門及某些同事手中。
（三）固定資產(chǎn)的盤查登記。
（四）負責公司辦公用品的保管、領用、登記。
負責公司辦公用品的保管、領用、登記，這也是我們二人工作的共同點之一。具體工作內(nèi)容為讓申領人填寫辦公用品申領單并經(jīng)行政部經(jīng)理簽字同意后，為其提供所申領物品并在辦公用品登記表上實行登記讓其簽字確認。根據(jù)入庫單、辦公用品申領單準確填寫憑證，做到賬實相符。定期檢查各類辦公用品結(jié)存情況，即時與各部門主管溝通看是否需要采購物品，做好添購辦公用品的計劃編制和申購手續(xù)工作，做到既不脫檔又不長期積存。
（五）填寫庫存材料收支結(jié)存報表。
這項任務是分公司王晴同學具體負責的。根據(jù)材料的入庫單和出庫單按照材料名稱對庫存材料的規(guī)格實行填列，并統(tǒng)計算出本月收入、本月支出及期末庫存實行填列。根據(jù)材料采購價格表對采購材料價格實行填列。主要包含固定資產(chǎn)、低值易耗品、員餐食材三個庫存材料收支結(jié)存表。如下表：
（六）唐朝酒店的職工餐廳由唐朝新天地行政后勤部負責管理，在這方面我參與的工作主要為填制入庫單及根據(jù)入庫單、價格表填制其他的表，具體包括以下2個方面：
1。填寫員餐入庫單。
根據(jù)食堂上報的實際收到的食材數(shù)量填制入庫單，根據(jù)每半個月上報的食材的價格表填寫入庫單中食材的單價，填寫單價時要保留小數(shù)點后兩位，填寫時要按照食材種類分類填寫。
2。寫員餐統(tǒng)計表。
每月根據(jù)入庫單統(tǒng)計出當月各種食材的采購總量、采購的總金額并根據(jù)前兩個數(shù)據(jù)算出采購的平均單價。
三、實踐總結(jié)。
暑期實踐是學生提前感受社會生活的機會。一切理解都來源于實踐。實踐的發(fā)展持續(xù)促使人類理解水平的發(fā)展。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。經(jīng)歷了實踐驗證的知識讓人印象深刻，在實踐中更容易的發(fā)現(xiàn)自己某些方面的欠缺，水平的不足，從而能夠更好的提升自己、完善自己。
經(jīng)過這四周在達生集團的實習，讓我對達生集團的企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)有了初步了解，對行政后勤部的具體工作流程、職責更是有了較為深入的理解；通過實踐對書本中學習的會計知識有了深切的體會；通過日常的工作使我對辦公軟件的操作水平及文字處理水平有了一定的提升；通過和同事的相處，在待人接物方面有所進步，如說話的方式方法場合問題；通過實習生活使我理解到社會和學校的差異，在社會中更多的是要靠自己去思考問題、分析問題、解決問題。在工作中，應踏踏實實的做好自己本職工作，不要挑三揀四、眼高手低，畢竟我們工作經(jīng)驗欠缺，有工作的機會就應該抓住機會去展示自己。在一般人眼里也許行政工作沒有專業(yè)性，一般的人都能做好行政工作，但是只有你真正你親自感受、具體處理一些工作，才能領會其精髓。通過此次實習，加深了我對行政基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常行政管理工作有了一定的感性和理性理解。理解到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
作為即將步入社會的我們需要學習的東西還有很多，其中包括專業(yè)素養(yǎng)以外的東西。當邁出了大學這扇大門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于即將畢業(yè)的我來說，還沒有做好步入職場的準備，在達生實習的這段時間我感悟很多，特別是在部門領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，協(xié)助同事做好相關工作，持續(xù)提升自己。在實習過程中，我得出以下幾點心得：
第一，要會找事干。一般公司各個員工都有自己具體的職責，實習生沒有具體的工作內(nèi)容，我們應該主動和主管溝通和同事交流，看哪些事能夠交給我們做。
第二，要善于利用時間。每一個崗位不可能一直處于忙碌，能夠利用空閑時間看管理類的書或是公司制度匯編，不要書到用時方恨少。
第三，做事認真、細心。對工作中的每一件小事都要認真細心的完成，只有這樣才會讓主管放心交待你完成一些重要的事情。
第四，虛心聽取別人意見。在工作過程中我們會遇到很多我們不懂的問題，要虛心向同事或是主管請教，當別人教我們知識或是向我們提供協(xié)助的時候，我們也應該虛心的接受，并表示感謝，這樣才能受益匪淺。
第五，要善于傾聽。當同事向你訴說一件事時要懂得傾聽，這樣才能取得同事的信任，才能盡快融入他們，更好的和他們共事。
很感謝西安達生實業(yè)（集團）有限公司給予的這次寶貴的實習機會，只有從事過一份工作才知道這份工作適不適合，社會實踐對我們接下來面臨的找工作有很重要的指導意義。在任何崗位都有值得我們學習的東西，要保持一顆學習的心態(tài)，去發(fā)現(xiàn)我們所未知的知識。雖然我這次實習的是行政崗位并不是人力崗位，但是我覺得我學到的東西挺多的，知識不應分出處。不管在哪個崗位上，只要肯用心，肯定會有所收獲！肯定能夠做好！
四、對實踐單位的建議。
我認為達生集團應在以下四方面做出改善：
第一，增強新員工入職培訓力度，向員工傳達企業(yè)文化，企業(yè)目標，組織員工學習企業(yè)的規(guī)章制度，了解與員工切身相關的工資核算標準，休假制度，獎懲制度。
第二，應增強辦公室管理制度，做到事事有人做，人人有事做，不浪費人才，提升企業(yè)人員配置率，為企業(yè)節(jié)約人力成本，提升企業(yè)利潤。
第三，提升企業(yè)員工忠誠度，降低離職率。第四，多組織展開一些公司活動，增強員工之間了解，促動上下級之間關系，提升團隊意識。
商貿(mào)實踐報告篇七
大二下學年，我們開設了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實習經(jīng)歷進行詳細總結(jié)，并結(jié)合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學期，于校內(nèi)推銷學習用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。
xx年，大二上學期開校，于校內(nèi)參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業(yè)務。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務的動機，我的推銷關鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業(yè)務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關鍵——推銷洽談
大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業(yè)務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
商貿(mào)實踐報告篇八
20xx年x月x日、18日及12月x日，中國地質(zhì)大學長城學院地球科學與資源系09級寶石及材料工藝學專業(yè)四、五班在學校組織帶領下前往北京萬特等珠寶一條街、潘家園古玩市場、紅橋市場、紅橋天雅珠寶城及國際珠寶展進行珠寶商貿(mào)實習。每位同學都仔細得了解了各類珠寶玉石的品質(zhì)及價格，并虛心的向各個商家請教。最總達到珠寶玉石商貿(mào)實習的目的，把理論知識與市場結(jié)合起來。這次實習對于我們以后學習、找工作都是受益菲淺，在短短的三天中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!
20xx年x月x日前往萬特等珠寶一條街，北京萬特珠寶國際飾品交易中心是一家大型珠寶飾品批發(fā)交易中心,打造北京珠寶飾品第一家，成為我國北方最大，設施最好，功能最全的批發(fā)零售兼營的珠寶交易中心。北京珠寶一條街各家店里的顧客都不多，店員也只是簡單招呼后就不再過問，“隨便看，看好了哪個就給您拿出來?！敝挥幸恍┑赇伜竺娴募庸^(qū)比較忙碌，鉆石加工的師傅都在忙碌，可以看出生意不少。
品，吸引著大批中外游客。潘家園的珠寶玉石具有品質(zhì)中下等，價格低廉等特點。紅橋市場位于東城區(qū)天壇東路，與天壇公園僅一路之隔。目前的紅橋市場已經(jīng)成為了一個以珍珠為龍頭的國際化旅游商品市場，被稱為“京城珍珠第一家”。
天雅紅橋珠寶城坐落于天壇東門，是北京傳統(tǒng)八大商圈之一。大廈一層，大廈二層為國內(nèi)最大規(guī)模和最高品質(zhì)的中國臺灣珠寶城及北方最大的半寶石批發(fā)和銀飾批發(fā)中心。大廈三至五層以黃金、鉆石、珍珠、翡翠、水晶及各類珠寶玉石為主，產(chǎn)品涵括數(shù)百個寶石及半寶石品種。地下一層經(jīng)營工藝禮品;地下二層經(jīng)營仿真花卉。天雅紅橋珠寶城擁有戴夢得、芳華珍珠、千足珍珠、紅珊緣等眾多知名珠寶品牌，還有一大批未來的珠寶品牌正在天雅紅橋珠寶城茁壯成長。為了保證所有商戶誠信經(jīng)營，讓消費者放心消費，大廈五層設有國內(nèi)最權(quán)威的國家珠寶玉石質(zhì)量檢測中心，免費為顧客檢測和評估珠寶玉器，普及珠寶知識，傳播珠寶文化。大廈七層桑杰文化公司給我留下了很深的印象，這家文化公司鋪著厚厚的紅色地毯，大部分陳設的物品都是文物，多以鎏金佛，包括智慧佛、文殊菩薩、白度母、綠度母、八大財神、瑪哈嘎拉及十八羅漢等。
地區(qū)的知名珠寶制造商、銷售商、珠寶設計師帶來了數(shù)量眾多的名貴珠寶展品。
展覽現(xiàn)場，價值不菲的鉆石和首飾吸引了不少參觀者的目光。此外，設計精美的翡翠、玉石、水晶等飽含中國文化元素的珠寶品種也成為本次展會的一大亮點。不少設計師表示繼承傳統(tǒng)技藝，結(jié)合中國文化元素，是未來珠寶設計的一個重要方向。
之后，文化大發(fā)展，文化大繁榮。傳承繼承，就是把最傳統(tǒng)的技藝繼承下來，傳承與發(fā)展。海派玉雕以靈秀為特色，北派以磅礴為特色，結(jié)合起來。中國做玉，幾千年下來了，吉祥的圖案，吉祥的寓意比較多一點，比較受人歡迎一點，還有就是傳統(tǒng)的仿古的圖案也可以，受人歡迎的就是集合西洋畫，中國畫，畫藝結(jié)合進去多一點。另外因為翡翠這種原料比較珍貴，設計的方向應該結(jié)合中國的文化，創(chuàng)作出使人們看了以后，使人心情平靜下來的感覺的作品。水晶這個材質(zhì)有別于其他的玉石，最主要的區(qū)別是它的折射力，它對于光的折射，對光學效果的運用。還有一個呢，它的可塑性比較強，質(zhì)地比較均勻。
據(jù)介紹，本次展覽期間還將舉辦“天工獎”作品展示、中國珠寶年會等一系列相關活動，為業(yè)界和廣大消費者搭建一個珠寶品鑒和商貿(mào)洽談的重要平臺。
的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，最總能夠找一份更好的工作。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
總的認為，作為一個大學生，主要的任務是學習，所以，在學校首先必須學好理論知識，結(jié)合實際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學習能力，樹立終生學習的思想觀念。然而，要想在大學把學業(yè)搞好，一定還有好的學習方法。首先，除了把功課學好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的知識面。其次，參加實踐活動，如果可以的話盡量進一家正規(guī)的公司。把自己學到的知識放到實踐當中去，在實踐當中學習知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學習習慣。然后，還要參加集體活動，加強溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。最后，自己平時還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細節(jié)。
商貿(mào)實踐報告篇九
近年來，婁底經(jīng)濟迅猛發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量顯著改善，消費能力明顯提升，消費環(huán)境不斷優(yōu)化，商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢頭，增長速度一直位居全省前列。20xx年全市實現(xiàn)社會消費品零售總額339.07億元，同比增長13.9%，增速排位居全省并列第三位。商貿(mào)經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，已成為拉動全市經(jīng)濟增長的重要力量。
一、當前婁底市商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
據(jù)市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我市商貿(mào)流通業(yè)增加值由20xx年的24.82億元增加到20xx年41.09億元，年均增長11.5%，到20xx年達到57.63億元，20xx年上半年已達31.77億元，全年有望突破70億元，全市商貿(mào)流通業(yè)對拉動經(jīng)濟增長的作用越來越明顯。
1、社會消費零售總量不斷擴大。20xx年全市累計實現(xiàn)社會消費品零售總額219.01億元，同比增長18.4%，總量排名與增速排位均居全省第12名;20xx年全市累計實現(xiàn)社會消費品零售總額258.06億元，總量比20xx年增加39.05億元，同比增長18.0%，總量排名居全省第12名，增速排名居全省并列第2名，總量排名與20xx年持平，增速排名升了10個名次;20xx年全市累計實現(xiàn)社會消費品零售總額297.74億元，總量比20xx年增加39.68億元，同比增長15.4%，總量排名還是居全省第12名，增速排名回落2個名次，位居全省并列第4名;20xx年，我市社會消費品零售總額累計完成339.07億元，同比增長13.9%，分別比全國和全省平均水平高0.8和0.1個百分點，增速排名列全省第3位。
2、限額以上單位規(guī)模不斷做大。20xx年全市限額以上入統(tǒng)單位192家，其中法人企業(yè)150家，個體戶42家;20xx年全市限額以上入統(tǒng)單位246家，其中法人企業(yè)156家，個體戶90家，限上單位數(shù)比20xx年增加54家，同比增長28.1%;20xx年全市限額以上入統(tǒng)單位350家，其中法人企業(yè)255家，個體戶95家，限上單位數(shù)比20xx年增加104家，同比增長42.3%;20xx年全市限額以上入統(tǒng)單位426家，新增的76家限上單位全部都是法人企業(yè)，同比增長21%。
二、影響限額以上商貿(mào)企業(yè)擴張的主要原因。
1、入限企業(yè)總量少，市場占有率低。一是從全省來看，我市426家限上法人企業(yè)比限上法人企業(yè)較多的長沙、衡陽、郴州、岳陽、株洲、常德和益陽少，企業(yè)數(shù)居全省中等水平;二是從目前全市來看，各縣(市、區(qū))限上單位數(shù)也不平衡，最多的婁星區(qū)達120家，最少的新化只64家。因此，為擴大全市消費品零售總量，就必需增加限上企業(yè)的入統(tǒng)，申報入統(tǒng)工作是當前和今后需要常抓不懈的工作;三是從限上企業(yè)范圍來看，絕大部分是從事批發(fā)零售的企業(yè)和個體戶，而生產(chǎn)性和創(chuàng)新性行業(yè)企業(yè)入限數(shù)量很少，形成了目前我市限上商貿(mào)企業(yè)覆蓋面不廣、結(jié)構(gòu)不合理，代表性不強的現(xiàn)狀，這在很大程度上影響了全市社零增長的速度和質(zhì)量。
2、結(jié)構(gòu)不合理，長遠發(fā)展乏力。社會消費品零售總額主要是由批零住餐業(yè)四項指標的完成值構(gòu)成的。因此，這四類企業(yè)的規(guī)模大小、業(yè)績好壞直接關系到社零指標的增長速度。20xx年我市限上商貿(mào)企業(yè)批零總額183.4億元，其中批發(fā)業(yè)總額2.42億元，僅占批零總額的1.33%;住餐業(yè)營業(yè)總額33.4億元，其中限上住宿業(yè)營業(yè)額2.93億元，限上餐飲業(yè)營業(yè)額2.88億元。從以上數(shù)據(jù)來看，全市限上商貿(mào)企業(yè)的結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展不平衡，一是限上批零企業(yè)發(fā)展懸殊，零售業(yè)“一行獨大”;二是限上住餐業(yè)發(fā)展緩慢，其營業(yè)額業(yè)僅占到住餐營業(yè)總額的17.4%。究其原因，一是入限企業(yè)自身規(guī)模小，抗風險能力和示范功能不足。二是受經(jīng)濟大環(huán)境影響，效益不佳;三是規(guī)劃不到位，行業(yè)發(fā)展不平衡，長遠發(fā)展乏力。
3、功能不佳，購買力外流。調(diào)查顯示，我市市民的消費大多集中在一些基本生活用品等領域，一些高檔商品的消費卻不盡如人意，大多選擇去廣州、長沙、武漢等大城市購買，如名牌服裝、高檔汽車和高檔住宅等等，究其原因，一是我市的整體經(jīng)濟發(fā)展水平不高，環(huán)境不優(yōu);二是傳統(tǒng)商貿(mào)流通業(yè)所占比重過大，物流、電子商務等現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)發(fā)展嚴重滯后;三是大型專業(yè)性批發(fā)企業(yè)缺乏，中心城市對消費的輻射帶動作用弱;四是近年來，由于交通的日益便捷，市民對去發(fā)達城市的消費意愿逐漸增強，越來越多的中高收入群體在外地購房、買車、送孩子上學，導致我市一部分高端消費外流嚴重。
4、城鄉(xiāng)市場發(fā)展不平衡。今年城鎮(zhèn)市場完成社零總額303億元，同比增長14%，鄉(xiāng)村市場完成社零總額36億元，同比增長13.2%。兩者雖增速相近，但從總量來看，差距還很大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)社零總額僅為城區(qū)的11.8%。城鄉(xiāng)在收入水平、消費市場基礎設施建設及流通業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、消費品市場的管理及市場秩序等等方面都存存在著較大差距，這些都是導致城鄉(xiāng)消費市場發(fā)展不平衡的突出問題。
三、促進限額以上商貿(mào)流通業(yè)的建議與對策。
1、高度重視，建立商貿(mào)流通部門聯(lián)席會議制度。建立以市政府主要領導擔任組長，市商務局、財政局、工商局、統(tǒng)計局、質(zhì)量技術監(jiān)督局、物價局等多部門參加的部門聯(lián)席會議制度，加強對全市商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的指導和協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各職能部門職責，對在工作開展中遇到的問題認真研究，及時解決，有效推進。形成上下聯(lián)動、各部門齊抓共管的良好工作氛圍。
2、大力培育，著力提升市民消費品質(zhì)。從我市的限上商貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，擴大限上商貿(mào)企業(yè)，提升經(jīng)營效益是重中之重。一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展，規(guī)劃先行。要根據(jù)婁底實際需要切實做好商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展有規(guī)可循，徹底扭轉(zhuǎn)盲目發(fā)展、無序發(fā)展的局面，要深入推進《國內(nèi)貿(mào)易“十二五”規(guī)范》，繼續(xù)推動縣級城市產(chǎn)業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃和中心城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點修編工作，全面完善流通產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃;二是以線帶面，發(fā)揮示范引領功能。一是繼續(xù)發(fā)揮好已形成的長青商業(yè)圈的輻射功能，進一步改善其消費環(huán)境，完善服務功能，以帶動周邊商業(yè)的逐步提升。隨著城市的快速發(fā)展，還要在中心城區(qū)內(nèi)有針對性的培育1-2個商圈，進一步優(yōu)化商貿(mào)流通布局，完善城市商貿(mào)功能定位;二是依托“湘博會”為平臺，建設大型特色專業(yè)化批發(fā)市場，提升我市特色產(chǎn)業(yè)的輻射力和影響力，形成拉動城鄉(xiāng)市場消費的主力軍;三是突出重點，積極發(fā)展新興業(yè)態(tài)。要選擇部分有規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ纳藤Q(mào)企業(yè)，重點加快以連鎖超市、專業(yè)店、專賣店、品牌店、直銷店為主的新型業(yè)態(tài)發(fā)展，形成品牌和龍頭效應;同時要推動本地大型連鎖企業(yè)向社區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部以及偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，大力發(fā)展社區(qū)連鎖，逐步以食品超市、便民超市代替部分糧店、食雜店，改善消費環(huán)境，吸引消費人群，此外，要結(jié)合新農(nóng)村建設和示范鎮(zhèn)建設，在縣鄉(xiāng)發(fā)展商業(yè)街、農(nóng)貿(mào)市場、百貨店、連鎖超市、專賣店、便利店、餐飲店、影院和電子商務等多種業(yè)態(tài)，豐富農(nóng)村流通;四是以大物流推動大流通。建立市、縣、鄉(xiāng)三級物流配送體系，加強連鎖企業(yè)內(nèi)部物流配送中心建設和管理，整合物流資源，培育物流市場，推動“第三方物流”的發(fā)展，盡快建好我市已經(jīng)納入規(guī)劃的大型專業(yè)物流園區(qū)。如湘中物流園、天客物流中心等。通過物流業(yè)的大發(fā)展實現(xiàn)商貿(mào)經(jīng)濟的大流通;五是提升品質(zhì)，提供多元化消費。滿足不同層次群體的消費，促進居民消費特別是大宗生活品消費本地化，抑制本地購買力過多外流。我市地理位置優(yōu)越，城市消費能力較強，市民消費觀念開放，有條件引進一些新型商貿(mào)業(yè)態(tài)模式。如“奧特萊斯”，即“品牌直銷購物中心”就是現(xiàn)在較為流行的商業(yè)零售業(yè)態(tài)，目前在長沙、株洲等地都發(fā)展得很好，我市也可考慮引進，為市民消費提供多元化的選擇和更優(yōu)的購物環(huán)境。
3、外引內(nèi)扶，大力推進電子商務發(fā)展。近年來，電子商務發(fā)展迅猛，尤其是網(wǎng)絡消費已成為人們的首選消費模式。據(jù)統(tǒng)計，截止20xx年，我國電商交易規(guī)模達到8.1萬億元，其中網(wǎng)絡購物就已突破萬億元大關，網(wǎng)購用戶超過8000萬。今年“雙十一”期間，單是淘寶網(wǎng)的交易總額就高達350億元，而以10月為例，我國日均的社會消費品零售總額為693億元，淘寶網(wǎng)一家350億的規(guī)模就已超過了日均規(guī)模的50%?？梢娖鋵ι鐣M的巨大拉動能力。預計今年我國電商交易規(guī)模有望超過10萬億元，網(wǎng)絡購物規(guī)模將達到1.5萬億元。今年上半年，湖南網(wǎng)絡銷售交易額為500億元。全年將突破1000億元大關,用戶規(guī)模將突破1億戶,商戶規(guī)模突破10萬家,實現(xiàn)產(chǎn)值200億元。5年后，預計湖南電商交易總量應該要達到8000億左右。經(jīng)過幾年的發(fā)展，電子商務在我市應用前景也日趨廣闊，據(jù)統(tǒng)計，目前全市已經(jīng)開展了電子交易的企業(yè)有554家，涉及食品、建材、家居、機械加工等30大行業(yè)的數(shù)千個品種，但網(wǎng)絡銷售額僅占到企業(yè)銷售總量的5%左右，市場占有率還很低，因此，要做大做強我市的電子商務產(chǎn)業(yè)，政府就須盡快出臺一系列扶持措施，營造寬松、良好的電商發(fā)展環(huán)境，引導和規(guī)范電商企業(yè)的發(fā)展，政府與企業(yè)共同發(fā)力，搭建交易和結(jié)算平臺，引導社會公眾參與網(wǎng)上交易。適時成立全市電子商務企業(yè)協(xié)會，爭取較短時間內(nèi)在我市培育1—2家較為成熟的電商龍頭企業(yè)。同時，積極借鑒外地先進經(jīng)驗，將淘寶網(wǎng)、京東商城等國內(nèi)知名的網(wǎng)購電商企業(yè)引進我市，以推動我市電子商務的發(fā)展。
4、綜合施策，大力開拓農(nóng)村消費品市場。針對我市農(nóng)村商貿(mào)流通市場滯后的問題，要加大力度，綜合施策，努力縮小城鄉(xiāng)商貿(mào)流通市場發(fā)展的差距。一是要把增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民購買力作為重中之重，讓農(nóng)民能夠消費;二是要進一步改善農(nóng)村消費環(huán)境，完善農(nóng)村消費基礎設施建設，積極發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，鼓勵和支持商貿(mào)流通龍頭企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)在鄉(xiāng)、村兩級開設連鎖或直銷門店，暢通農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，降低農(nóng)民消費成本，解決“賣難”、“買貴”問題，讓農(nóng)民便于消費;三是要注重農(nóng)村消費市場秩序的標本兼治，建立健全農(nóng)村食品安全保障體系，讓農(nóng)民放心消費。
5、多措并舉，積極優(yōu)化限上商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展環(huán)境。一是加大政策支持力度。政府要在資金、稅收、抵押擔保、土地、水電等方面出臺組合拳，推動商貿(mào)企業(yè)做大做強;二是要規(guī)范市場秩序。要依法加強對市場的監(jiān)督和管理，嚴厲打擊妨礙市場正常秩序的不法行為。推動成立行業(yè)自律組織，大力倡導企業(yè)和經(jīng)營戶依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營。三是要抓源頭，理順商貿(mào)企業(yè)管理機制。一方面是政府出臺激勵政策，使工商部門在為企業(yè)注冊時，盡可能促其直接注冊為獨立的法人企業(yè);另一方面是稅務部門要與工商等部門搞好配合，嚴格把關，掌握個體戶每年的.經(jīng)營和納稅情況，即時將已達到限上企業(yè)入統(tǒng)規(guī)模的商貿(mào)個體戶轉(zhuǎn)為企業(yè);四是創(chuàng)新思維，推進“個轉(zhuǎn)企”工作?！皞€轉(zhuǎn)企”是我市限上企業(yè)培育的一項極為重要的工作，今年此項工作雖取得了一些進展，但還是存在著許多問題，如一些個體戶思想認識不到位、擔心稅費增加、怕露富等等，加之目前我市一些大型商場、小商品城、餐飲一條街等場所內(nèi)的商貿(mào)個體戶經(jīng)營分散且規(guī)模大都較小，要實行單獨入統(tǒng)確實困難很大。因此，建議可否由管理單位牽頭，將轄區(qū)內(nèi)的商貿(mào)零散商貿(mào)個體戶集中起來，成立一個綜合性商貿(mào)公司，再整體入統(tǒng)，這樣既能有效解決我市商貿(mào)行業(yè)“個轉(zhuǎn)企”問題，又能規(guī)范和促進行業(yè)管理，更能夠為今后我市限上商貿(mào)企業(yè)的培育擴大奠定扎實基礎，一舉多得。
商貿(mào)實踐報告篇十
近年來，部分企業(yè)采取注冊商貿(mào)企業(yè)的方法領購增值稅專用發(fā)票從事虛開專用發(fā)票活動，造成國家稅款大量流失，為此，國家稅務總局先后出臺了《關于加強新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅征收管理有關問題的緊急通知》等幾個文件來規(guī)范新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅一般納稅人的征收管理。然而，從實際操作來看，這些辦法給相當部分新辦商貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來諸多不便，筆者就相關稅收政策及實際操作中存在的問題，對新辦商貿(mào)企業(yè)認定增值稅一般納稅人作初步探討。
（一）對新辦商貿(mào)企業(yè)一般納稅人認定實行分類管理違反了稅收公平主義原則?，F(xiàn)行政策規(guī)定，對于注冊資本在500萬元以上、人員在50人以上的大中型商貿(mào)企業(yè)，可直接認定為一般納稅人，不實行輔導期一般納稅人管理。對具有一定經(jīng)營規(guī)模，擁有固定的經(jīng)營場所，有相應的經(jīng)營管理人員，有貨物購銷合同或書面意向，有明確的貨物購銷渠道（供貨企業(yè)證明），預計年銷售額可達到180萬元以上的新辦商貿(mào)企業(yè)，可認定為輔導期一般納稅人管理。對不符合上述條件的其他新辦小型商貿(mào)企業(yè)則要求要先按小規(guī)模納稅人管理，待一年內(nèi)銷售額達到180萬元以后方可認定為輔導期一般納稅人管理。這樣的政策規(guī)定不利于構(gòu)建公平的稅收環(huán)境，也不利于企業(yè)之間的公平競爭，更限制了小型商貿(mào)企業(yè)的發(fā)展壯大。
（二）稅收政策制定不夠嚴謹，政策執(zhí)行的連續(xù)性不強。
總局在國稅發(fā)明電[20xx]37號文中規(guī)定小型商貿(mào)企業(yè)在辦理稅務登記1年內(nèi)銷售額達180萬元后才能申請認定輔導期一般納稅人，同時對注冊資本在500萬元以上，人員在50人以上的新辦大中型商貿(mào)企業(yè)在進行稅務登記時，可直接進入輔導期，實行輔導期一般納稅人管理，但在國稅發(fā)明電[20xx]62號文件中更正為只對具有一定規(guī)模、有固定場所、預計銷售額達到180萬元能申請認定輔導期一般納稅人以及對注冊資本在500萬元以上，人員在50人以上的新辦大中型商貿(mào)企業(yè)符合條件可直接認定為一般納稅人，后下發(fā)國稅函[20xx]1097號明確如何解決預繳稅款占用企業(yè)資金問題，從以上三個文件可看出該政策制定不夠嚴謹，政策無連續(xù)性，常常在基層稅務機關及納稅人強烈反映問題時，總局才下文明確，給人造成哪里有征管漏洞哪里堵漏感覺，難以反映稅法的剛性及嚴肅性。
（三）認定政策較模糊，政策界定難度較大。
2、總局在國稅發(fā)明電[20xx]37號、國稅發(fā)明電[20xx]51號及62號文件中規(guī)定輔導期一般納稅人領用增值稅專用發(fā)票按規(guī)定預繳稅款，但如果納稅人不需用增值稅專用發(fā)票而只領用普通發(fā)票要不要按4%預繳稅款總局文件中未明確，造成各地的執(zhí)行過程中不一致。
（四）《國家稅務總局關于廢舊物資回收經(jīng)營企業(yè)使用增值稅防偽稅控一機多票系統(tǒng)開具增值稅專用發(fā)票有關問題的通知》（國稅發(fā)[20xx]43號）中規(guī)定，凡年銷售額超過180萬元的廢舊物資回收經(jīng)營企業(yè)必須認定為增值稅一般納稅人。財務核算健全，銷售額在180萬元以下的，經(jīng)企業(yè)申請，也可認定為增值稅一般納稅人。新辦的廢舊物資回收經(jīng)營企業(yè)，按國家稅務總局關于新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅一般納稅人資格認定、申報征收、發(fā)票管理等規(guī)定辦理。對從事廢舊物資回收經(jīng)營的增值稅一般納稅人符合《國家稅務總局關于廢舊物資回收經(jīng)營單位和使用廢舊物資生產(chǎn)企業(yè)增值稅征收管理的通知》（國稅發(fā)〔20xx〕60號）規(guī)定免征增值稅條件的，其銷售廢舊物資必須使用防偽稅控一機多票系統(tǒng)開具增值稅專用發(fā)票，因此，對于從事廢舊物資回收經(jīng)營企業(yè)的輔導期增值稅一般納稅人而言，由于其銷售貨物免征增值稅，因此對其認定為輔導期增值稅一般納稅人并無實質(zhì)意義，現(xiàn)行商貿(mào)企業(yè)認定為輔導期一般納稅人需進行改進。
由于商貿(mào)企業(yè)認定增值稅一般納稅人門檻提高，使一大批商貿(mào)企業(yè)銷售的商品無法進入增值稅抵扣鏈。為此，稅務機關應根據(jù)商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營特點，制定出既符合企業(yè)經(jīng)營特點又能將其經(jīng)營活動全面納入稅務管理的管理措施，使盡可能多的商品能夠進入增值稅的抵扣鏈。筆者認為，稅務機關應從完善政策、強化管理上入手，對商貿(mào)企業(yè)認定一般納稅人實行認定從寬，管理從嚴的原則，不斷提高商貿(mào)企業(yè)征管水平。
（一）進一步完善增值稅稅收政策，放寬商貿(mào)企業(yè)增值稅一般納稅人的認定標準，使增值稅一般納稅人的認定政策趨于合理。建議總局適當降低一般納稅人銷售額標準，科學劃分兩類納稅人，將生產(chǎn)貨物或提供勞務的工業(yè)企業(yè)一般納稅人的年應稅銷售額降為30萬元，將批發(fā)、零售的一般納稅人年應稅銷售額降為50萬元。同時，還應對小型商貿(mào)企業(yè)的認定標準以及只領用普通發(fā)票的企業(yè)是否預繳稅款等問題做出更明確的規(guī)定。
（二）嚴格執(zhí)行現(xiàn)行增值稅政策，促進稅收公平。根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例》第十四條：小規(guī)模納稅人會計核算健全，能夠提供準確稅務資料的，經(jīng)主管稅務機關批準，可以不視為小規(guī)模納稅人，依照本條例規(guī)定計算應納稅額?！对鲋刀悤盒袟l例實施細則》第二十七條規(guī)定：條例中第十四條所稱會計核算健全，是指能按會計制度和稅務機關的要求準確核算銷項稅額、進項稅額、應納稅額。因此，對會計核算符合以上規(guī)定條件，銷售額達到規(guī)定標準的企業(yè)，無論其是小型商貿(mào)企業(yè)還是大中型商貿(mào)企業(yè)，應按上述法規(guī)規(guī)定允許直接認定為增值稅一般納稅人，以免因輔導期一般納稅人的存在導致企業(yè)不公平競爭，盡量避免產(chǎn)生稅收歧視。
（三）采取切實可行的措施防范商貿(mào)企業(yè)騙購發(fā)票及虛開發(fā)票，提高商貿(mào)企業(yè)稅收管理水平。
1、做好基礎工作，加強日常監(jiān)管。建立企業(yè)日常監(jiān)控管理動態(tài)臺帳，逐戶分析企業(yè)增值稅專用發(fā)票領購使用情況與收入、納稅情況是否匹配，根據(jù)行業(yè)特點，加強國稅機關內(nèi)部及地稅、工商之間的外部信息交流，實現(xiàn)對商貿(mào)企業(yè)的聯(lián)合控管。
2、進行數(shù)據(jù)指標分析，搞好納稅評估。依托納稅評估管理系統(tǒng)，開展行業(yè)稅收負擔率、成本利潤率等指標的分析，發(fā)現(xiàn)指標異常的企業(yè)，列入評估對象，實時控管。
3、加大稽查力度，規(guī)范稅收秩序。加強對商企業(yè)的專項檢查，通過檢查對存在問題進行深入細致的剖析，對違法行為進行嚴懲，依法打擊稅收違法行為，切實做到以查促管。
4、強化稅收執(zhí)法責任制考核，對造成責任事故的稅務人員進行責任追究，以真正做到責權(quán)利相等。
（四）完善現(xiàn)行商貿(mào)企業(yè)認定增值稅一般納稅人稅收政策，應將認定商貿(mào)企業(yè)增值稅一般納稅人的實際權(quán)限下放給縣級稅務機關，并放寬認定條件，對切實符合條件的小型商貿(mào)企業(yè)可認定為增值稅一般納稅人，考慮到宏觀調(diào)控對企業(yè)的影響較大，為緩解目前小企業(yè)資金壓力，應取消增購發(fā)票按規(guī)定預繳稅款的稅收政策，以促進小企業(yè)發(fā)展壯大。
商貿(mào)實踐報告篇十一
主任、各位副主任、秘書長、各位委員：
我自2019年3月市十二屆人大常委會第二十八次會議上通過，任命為市商業(yè)貿(mào)易發(fā)展局局長。任職兩年多來，在市委、市政府的領導下，在市人大常委會的監(jiān)督下，認真貫徹黨的路線、方針和政策，自覺學習和踐行“三個代表”重要思想，帶領局黨委一班人以“擴大開放、與時俱進、求真務實、爭創(chuàng)一流”的工作作風，著眼于努力擴大對外貿(mào)易，著力招商引資，積極拓展外經(jīng)業(yè)務，積極穩(wěn)妥推進企業(yè)改制，全力維護系統(tǒng)穩(wěn)定，努力強化干部隊伍，切實履行職責，為全市的“三外”工作和經(jīng)濟發(fā)展做了一些應做的工作?，F(xiàn)將履職情況匯報如下，請予評議。
（一）對外貿(mào)易兩年實現(xiàn)翻番目標。2019年我市自營進出口總額為1308萬美元，2019年，我市進出口總額達3650萬美元，兩年增長179%，高出全省144%，高出全國111%，絕對值兩年超過了自93年外貿(mào)體制改革以來2019年的總和，由2019年全省第13位上升到2019年全省第10位。2019年、2019年增幅分別在全省排名第二位和第三位。今年1～8月，我市實現(xiàn)進出口總額3311萬美元，其中出口2906萬美元，同比增長83%，增幅仍在全省排名第三。
（二）招商引資成倍增長。2019年我市共引進招商引資項目107個，其中外資項目8個，內(nèi)資項目99個，2019、2019年兩年共引進招商引資項目357個，年均增長115%，其中外資項目45個，內(nèi)資項目312個。2019年共引進區(qū)域外資金5.5億元（其中外資2867萬美元，內(nèi)資3.2億元），2019年、2019年分別引進區(qū)域外資金10.3億元（其中外資3509萬美元，內(nèi)資7.43億元）、21.94億元（其中外資4229萬美元，內(nèi)資18.5億元），連續(xù)兩年實現(xiàn)了一年翻一番的目標，今年1～8月，全市共引進招商引資項目219個，到位資金28.32億元，同比增長99%。
（三）外經(jīng)工作實現(xiàn)新的突破。兩年來，對外勞務合作328人，年均增長112%，新辦境外企業(yè)2家，202019年底境外營業(yè)額達2060萬元，爭取外援項目1個，受援項目1個，到位資金38萬元，2019年1～8月，向國外輸出勞務220人，同比增長83%，境外企業(yè)營業(yè)額2120萬元，同比增長90%，并申報受援項目2個，正在爭取落實之中。
（四）企業(yè)改制積極穩(wěn)妥。我市共有外貿(mào)企業(yè)18家（其中中央省屬企業(yè)1家，市直外貿(mào)企業(yè)17家），12家企業(yè)屬三無企業(yè)。近年來我們根據(jù)市委、市政府的要求，積極穩(wěn)妥推進企業(yè)改制，截至目前為止，6家企業(yè)已全面進入實質(zhì)性的改制階段，外貿(mào)裘皮廠職工安置已基本完成，外運公司、進出口公司通過公開拍賣、資產(chǎn)置換，目前已經(jīng)入職工安置階段，儲運、糧油、包裝公司已簽訂意向性收購協(xié)議，其中糧油、包裝公司已進入法定破產(chǎn)程序。
（六）對口支援成效顯著。近兩年來，按照省政府的部署和市委市政府的安排，承擔著常德石門縣雁池鄉(xiāng)、易家渡鎮(zhèn)的對口支援任務。在市委、市人大、市政府領導的高度重視下，千方百計籌措各方資金50萬元，支持石門縣雁池鄉(xiāng)和易家渡鎮(zhèn)的水利建設、鄉(xiāng)村道路建設和中小學危房改造，硬化渠道一公里，完成中小學校舍改造任務一所，修繕面積1200平方米，得到了省政府的高度肯定和表揚。
（七）干部作風明顯加強。任職以來，我?guī)ьI黨委。
一班人狠抓干部作風建設，不斷提高干部自身素質(zhì)，努力增強領導班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，一方面主動積極抓干部的學習，提高干部自身素質(zhì)和自我約束能力，另一方面狠抓制度建設。制訂和完善各項。
規(guī)章制度。
以制度來約束干部的工作行為制訂了機關干部科室年度工作目標考核制等規(guī)章制度共56章、256條并嚴格的按制度實施獎罰兌現(xiàn)規(guī)范了機關干部的行為改善了干部的作風。同時對機關干部作風存在的問題采取不同的形式主動找干部談心指出問題和會議講評與定期通報等多種辦法和措施。極大地增強了局黨委班子的團結(jié)協(xié)調(diào)也充分調(diào)動了機關干部工作積極性。
二、堅定理想信念，認真履行工作職責。
（一）堅持學習，理想信念堅定。任職以來，本人堅持以黨的xx大精神和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實市第八次黨代會及市第十三屆人民代表大會會議精神，工作之余常擠出時間，堅持政策、法律法規(guī)及業(yè)務學習，盡管工作繁忙，但時刻沒有忘記黨性修養(yǎng)和法律法規(guī)的學習。一是堅持政治理論學習，牢記根本宗旨。認真學習了馬列主義基本原理和黨的基本路線、方針、政策。通過學習，更加牢固樹立為人民服務的宗旨觀念，理想信念更加堅定，責任發(fā)展意識更加緊迫，組織觀念、紀律觀念更加增強。二是堅持學習法律法規(guī)，依法行政。除一年一度參加普法集中學習外，堅持擠時間學習法律法規(guī)。3年來我先后自學了憲法及其修正案、對外貿(mào)易法、wto國際慣例、外商投資條例、公務員行為準則、國家賠償法、公司法、破產(chǎn)法、行政許可法、人大代表法、選舉法、地方組織法等一系列法律法規(guī)。通過學習，本人的法制觀念、人大意識不斷加強，依法行政水平和自身素質(zhì)不斷提高。
（二）服從領導，自覺接受人大監(jiān)督。任職以來，本人與局黨委一班人在工作上，一是能堅決服從市委、市政府的領導，聽從指揮，服從安排，不折不扣地完成市委、市政府交辦的各項任務，從未打過折扣。二是認真辦理人大代表建議、批評和意見。3年來共承辦市人大代表建議、批評和意見21件，每件建議、批評案的辦理我都能站在講政治的高度，組織專門力量認真辦理，并廣泛征求意見，及時答復代表，在21條建議、批評案中，事關我局的17件，辦結(jié)率、滿意率、走訪率均達100%，有4件屬于需多家合辦的，我主動與相關部門協(xié)調(diào)，尋找解決問題的方案，盡管有些建議因條件不成熟短期內(nèi)無法解決，但代表們對答復相當滿意。三是自覺接受人大的監(jiān)督。本人具有較強的人大意識，對人大的決議堅決貫徹執(zhí)行，凡人大召開的會議，需要列席的本人從未遲到、缺席，并堅持重大問題及時向市人大領導請示報告。如外經(jīng)貿(mào)年度發(fā)展計劃、季度工作的完成情況、各項經(jīng)貿(mào)活動的組織安排、企業(yè)改制中的重大問題等重大事項能及時向市人大及分管的領導和相關專門委員會報告，重大招商活動、全市性的“三外”工作督查主動邀請市人大領導參與。
（四）以身作則，當好。
班長。一是以身作則，嚴格要求。在工作上，我從不回避矛盾，不推卸責任，敢挑重擔，對一些重點難點，主動承擔，從不推諉。在堅持各項制度上，模范帶頭，堅持原則，秉公辦事，凡要求下面做到的，自己首先做到。在聯(lián)系的外貿(mào)企業(yè)中，我選擇職工最多、矛盾最突出的企業(yè)作為聯(lián)系點。在負責企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部穩(wěn)定工作中，我負責主要人員的勸阻和疏導。在量化我局招商引資任務中，我的任務最重。二是真誠待人，團結(jié)同志。無論是對待班子成員還是對待下屬同事，總是坦誠相見，真誠待人，經(jīng)常開展批評與自我批評，做到該提醒的提醒，該批評的批評，該制止的就堅決制止。對班子成員中存在的問題，總是單刀直入，直言不諱，盡管在工作上對同事們要求較嚴，但都能和睦相處。三是積極開展創(chuàng)“團結(jié)協(xié)調(diào)，開拓進取，作風過硬，合格滿意”的班子建設。堅持黨委班子每季的民主生活會議和個別的交心通氣等多種方式，促進班子成員的相互理解和思想溝通，同時積極引導班子成員，大事講原則，小事講風格，會上可以各抒己見，會后必須高度一致，確保政令暢通。四是堅持黨委集體領導下的分工負責制。幾年來，凡涉及機構(gòu)改革、干部獎懲、評先評優(yōu)、人事變動、公務員的招考、年度工作目標、工作措施、重大工作的????心底無私天地寬。作為一名黨培養(yǎng)多年的干部，我只有一心為民的義務，沒有半點謀取私利的權(quán)力。古人云：“己不正豈能正人”。我是這樣想的，也是這樣做的。我作為一班之長，更應在律己問題上從嚴要求自己，起好表率作用。任職期間，本人時刻用焦裕祿、孔繁森、鄭培民等榜樣的力量激勵自己，以陳希同、王寶森、胡長清等犯罪案例警示自己。堅持原則，秉公辦事，不徇私情，無私無畏，從未利用手中的權(quán)力為自己的子女謀取任何私利，從未因職務之便收取過任何禮金紅包，從未參加過不正當?shù)膴蕵废M，到省里為單位辦事，看望領導，除帶點家鄉(xiāng)臘肉、豬血丸子、葡萄、梨子外，從未送過紅包、禮金。在外地招商，從未住過高檔賓館。在處理黃家山工地遺留問題、糧油、儲運、包裝捆綁改制，外運、裘皮、進出口公司的拍賣程序上，以及在對外貿(mào)易的一些經(jīng)濟糾紛調(diào)處仲裁問題上和招商引資的外事活動中未出現(xiàn)任何違法違紀的行政行為，我個人也無任何違法違紀的不良現(xiàn)象?；仡欁约旱牧ㄔO情況，我堅持吃苦在前，享樂在后，不忘根本。過好了金錢、權(quán)力、美色關。堅持以“清清白白為官，堂堂正正做人，坦坦蕩蕩處事”為。
座右銘。
盡管愛人及弟妹四人全部下崗，但從未為他們的工作向組織講過好話求過情，就連他們想到外來投資企業(yè)打點工，本人也是堅決反對參加工作二十余年，上有70余歲、年老體弱的父母，下有正在讀書的小孩，還住在只有幾十平方米的住房，經(jīng)濟壓力也大，但覺得過得很安逸，真正體會到了平平淡淡才是真的哲理主任、各位副主任、秘書長、各位委員，由于組織對我的關心和培養(yǎng)，加之自己的主觀努力，任職以來，我做了自己應該做的一些工作，也得到了各級領導的充分肯定2019年、2019年連續(xù)兩年被省人民政府評為內(nèi)聯(lián)引資、利用外資和出口創(chuàng)匯先進單位，并受到了省人民政府的嘉獎2019年，市委市政府授予我局雙文明建設先進單位，優(yōu)質(zhì)服務窗口單位2019年我局又被市委、市政府授予接待工作、檔案管理、外宣工作、雙聯(lián)工作及送溫暖行動、城鎮(zhèn)愛國衛(wèi)生運動先進單位我本人2019年被評為全省內(nèi)聯(lián)引資先進組織者，全市敬老好領導，2019年被評為全省內(nèi)聯(lián)引資先進工作者，2019年、2019年連續(xù)2年受市政府的嘉獎這些成績的取得，主要是市委、市政府的正確領導、科學決策的結(jié)果，是市人大常委會監(jiān)督支持的結(jié)果，是市直各部門、各縣市區(qū)通力配合、大力支持的結(jié)果，是全局上下精誠團結(jié)，務實工作的結(jié)果在此，我表示深深的謝意。
四、勤省自身，找出差距。
勤省自身知不足。任職以來，雖然做了一些工作，但離黨和人民的要求還相差很遠，離市委、市人大、市政府的要求還相差很遠，自己的身上確實還存在許多不足，工作上也還存在不少問題。主要是：一是個性太強，性格過于直爽，批評指責下屬過多，鼓勵表揚太少。二是工作上有時表現(xiàn)太性急，欲速則不達，部分干部有時跟不上自己的節(jié)奏就表現(xiàn)出急躁、煩悶的情緒，甚至責備別人，缺乏動之以情，曉之以理。三是對干部要求太嚴，制度、作風建設抓得太緊，工作上的事情交辦得多，督查得多，對干部的思想交流溝通得少，在規(guī)范干部行為上班紀律要求太嚴，機關的部分干部難以適應，特別是雙休日和晚上犧牲了不少干部的休息時間，自己負有主要責任。四是學習上還是抓得不緊，存在以干代學的現(xiàn)象，對專業(yè)性政策法規(guī)和業(yè)務知識，缺乏系統(tǒng)全面地學習。五是下基層、調(diào)查研究時間太少，忙于一些日常性的事務工作較多。六是在廉政建設上，也還有欠缺的地方，有時也動用了公車，到農(nóng)村看望父母。七是外貿(mào)企業(yè)中職工困難較多，缺乏有效的解困手段。
五、百尺竿頭，更進一步。
在今后的工作中，我將在思想上牢固宗旨，堅定信念，求“深”求“堅”；在工作上勤奮拼搏，求“實”求“新”；在律己上，廉潔奉公，求“嚴”求“正”。并著力在以下幾個方面進一步加強，一是進一步加強學習。不斷提高自身綜合素質(zhì)和行政能力。二是進一步增強人大意識。凡人大做出的各項決議決定，將不折不扣地執(zhí)行。凡人大代表所提出的建議、批評，將認真的研究落實，自覺接受市人大常委會的監(jiān)督。每年主動邀請市人大常委會、人大代表視察檢查指導工作，聽取意見，以改進自己的工作，同時對全局性的重大工作及時向市人大常委會報告，請求支持。三是加強個性修養(yǎng)。經(jīng)常自我反省和剖析自己，多一點換位思考，進一步改進工作方法，提高行政藝術，批評同志盡可能注意方法，多幫助，多溝通，更好地調(diào)動廣大干部職工的工作積極性。四是進一步牢固宗旨。加強黨性鍛煉，保持公仆本色，更好地踐行“三個代表”重要思想，想群眾之所想，急群眾之所急，真正做到情為民所系，利為民所謀，立黨為公，執(zhí)政為民。想方設法為企業(yè)為職工多辦一些實事，多解決一些實際問題。五是進一步注重調(diào)查研究，多深入基層，深入群眾，掌握情況，發(fā)現(xiàn)問題，洞悉規(guī)律，科學決策。六是堅定信心，扎實工作，進一步完善“三外”工作的目標責任制。加大工作力度，強化基礎工作，優(yōu)化干部隊伍，虛心接受本次會議各位組成成員提出的批評和意見，認真反省自己，改正缺點和不足，不辜負在座的各位領導、各位委員和各位代表的希望。在今后的工作中，本人將進一步在思想上從嚴要求，工作上以身作則，律己上起表率帶頭作用，用高標準、嚴要求來衡量自己，帶領黨委一班人與廣大外經(jīng)貿(mào)干部一道求真務實，與時俱進，開拓進取，擰成一股繩，自我加壓，奮力拼搏，為擴大我市對外開放，發(fā)展外向型經(jīng)濟做出更大的努力.
商貿(mào)實踐報告篇十二
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務機構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，贏得了“綠色全友，應有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實習時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學習，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應付自如了。
商貿(mào)實踐報告篇十三
保證商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)是推進“安全生產(chǎn)年”活動在商貿(mào)領域的體現(xiàn)，也是促進全縣安全形勢總體穩(wěn)定的子課題。“隱患甚于明火，責任重于泰山”，4.12山林火災再次提醒我們，安全生產(chǎn)是一刻也不能放松警惕的持續(xù)性活動，否則將會遭到巨大的人物財和社會損失。分析我縣城關的較大超市和重要家電銷售企業(yè)代表，可以看到我縣商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)的客觀形勢，對于我們搞好全縣的商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)、保障人民幸福安居和市場秩序穩(wěn)定有著重要的提示意義。
xxxxx縣城關的主要商超3家集中在天馬大街，即艾欣超市、廣緣超市和旺購超市，2家集中在北大街，即家惠超市和東安超商；家電類主要流通企業(yè)有蘇寧電器（xxxxx店）、秦皇島天洋電器xxxxx分公司、星星電器、迎賓家電、秦皇島驪城淀粉等等。
通過歷年的安全檢查文字記錄和今年的現(xiàn)場檢查都可以發(fā)現(xiàn)，我縣商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)形勢逐年好轉(zhuǎn)，多數(shù)商貿(mào)流通企業(yè)能夠很好的進行“三項制度”建設并持續(xù)改進；按照國家和省市安全部門和相關主管部門要求很好的進行防火防漏電、注意安全通道暢通、保持防火設備齊全并處于可用狀態(tài)、防火分區(qū)合理、卷簾門運行良好、進行“四個能力“建設（1、檢查消除火災隱患能力；2、 撲救初級火災能力； 3、 組織疏散逃生能力； 4、 消防宣傳教育能力）。
1、從安全生產(chǎn)意識和形式辯證的看。
我縣多數(shù)商貿(mào)流通企業(yè)具備良好的安全生產(chǎn)意識，但認識程度不一，有的商貿(mào)流通企業(yè)尚未認識到安全生產(chǎn)是可與企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、戰(zhàn)略營銷相并列的重要課題，甚至是前置條件，僅僅是流于形式應付短期消防部門和主管部門檢查。走訪中發(fā)現(xiàn)，有1家商貿(mào)流通企業(yè)在“四個能力”掛圖上沒有使用最新掛圖，沒有跟上安全形式的最新發(fā)展，有1家商貿(mào)流通企業(yè)電力開關處在隱蔽角落，使得遇到安全問題不能最快最便捷的處理二次危險，有2家商貿(mào)流通企業(yè)安全通道和出口臨時被商品擺放干擾等等，這樣一種并非所有企業(yè)都重視安全生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)恰恰使得安全隱患在客觀上還存在，安全生產(chǎn)形勢雖有好轉(zhuǎn)，但并沒有徹底結(jié)束危險的狀態(tài)。
2、從商貿(mào)流通企業(yè)自防自檢和政府監(jiān)管辯證看。
商貿(mào)流通企業(yè)在安全生產(chǎn)上具有主體責任，負責人更是具有直接的管理責任。在實地走訪后發(fā)現(xiàn)，有的商貿(mào)流通企業(yè)自防自檢還不到位，尤其具體體現(xiàn)在安全出口指引未始終處于工作狀態(tài)、消火栓并未貼有最新消防標識、部分安全通道未保持良好暢通狀態(tài)等等，總體而言，一些商貿(mào)流通企業(yè)在履行安全生產(chǎn)主體責任上還不夠充分，這就使得自檢自防依然有很大的改進空間。而政府監(jiān)管則是檢驗商貿(mào)流通企業(yè)是不是很好的履行了主體責任，但是政府監(jiān)管往往重突擊性輕連續(xù)性，往往是重檢查輕復查，往往是重觀察記錄少實踐操作，往往是重履行監(jiān)督輕與企業(yè)互動。這就使得商貿(mào)流通企業(yè)自防自檢和政府監(jiān)管協(xié)調(diào)性不強，有時候還存在企業(yè)和政府的博弈，不利于安全生產(chǎn)保持連續(xù)穩(wěn)定性。
三、實現(xiàn)xxxxx縣商貿(mào)流通企業(yè)持續(xù)安全生產(chǎn)的幾點建議
1、堅持“預防為主、綜合治理”的方針。所有的預防都是為了能夠最大限度的減少事故發(fā)生的幾率和最大限度的減輕危害發(fā)生時造成的損失。我縣城關的商貿(mào)流通企業(yè)要始終堅持防備事故的發(fā)生，重在預防，只有如此才能保證我縣商品流通的穩(wěn)定性和連續(xù)性。隨著經(jīng)濟社會的迅速發(fā)展和越來越復雜，單一的簡單的治理模式針對事故的“威力”已經(jīng)不再夠大，必須利用一切現(xiàn)代的、科技的、復合的手段和方法，處理好安全事故防范，最大限度使我縣商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)有最有力的抓手。
2、促進安全生產(chǎn)主體責任和政府監(jiān)管無縫隙結(jié)合。商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)一定要緊緊依靠企業(yè)自身在預防思維、管理模式、安全培訓、技術保障等多方面下大力氣，商貿(mào)流通企業(yè)自身搞好安全生產(chǎn)是我縣商貿(mào)流通流域安全生產(chǎn)落實好的最強勁力量，也一定是最大受益者。政府方面注重監(jiān)管的形式要創(chuàng)新，保持監(jiān)督的連續(xù)性，重視復查，防止商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)漏洞出現(xiàn)“死灰復燃”，堅持與企業(yè)實現(xiàn)良好互動，勤于溝通，實現(xiàn)安全生產(chǎn)主體責任和政府監(jiān)管無縫隙結(jié)合，從體制機制上保障安全生產(chǎn)既具有給力的操作性又具有密封的保障性。
3、完善制度創(chuàng)新，開創(chuàng)安全生產(chǎn)新局面。好的制度是好的措施能夠執(zhí)行的有力保障，商貿(mào)流通領域的安全生產(chǎn)同樣離不開好的制度保障。比如既要搞業(yè)務，又要搞安全的“一崗雙責”，就很好的定位了管理層在安全生產(chǎn)中的導引作用，比如“四個能力”就很好的綜合了“防滅救宣”的四位一體作用和安全消防鏈式的程序。這些都是曾經(jīng)創(chuàng)造出來的很好的制度，很好的保障了安全生產(chǎn)在諸多領域的可操作性。但是商貿(mào)領域安全生產(chǎn)絕對不是一個封閉的體系，它在越來越發(fā)達的市場經(jīng)濟體系和社會高度分工的條件下，它尤其是一個需要自身努力和外界結(jié)合的新系統(tǒng)，在走訪中我們發(fā)現(xiàn)自來水的供應意外也會導致消防栓失去作用的情況提醒我們，從某種意義上來說，制度創(chuàng)新來自政府管理，來自各個領域的整合，來自人的新思維。
商貿(mào)實踐報告篇十四
商貿(mào)實踐是大學生實踐教育中的重要組成部分，通過參與商業(yè)活動，學生可以獲得課堂教育所不具備的經(jīng)驗和技能，增強實踐能力和實際處理問題的能力。在參與商貿(mào)實踐過程中，我深深感受到了其中的積極作用，也學到了許多知識和技能，下面是我的心得體會。
一、加強團隊合作的重要性。
商貿(mào)實踐很大程度上需要團隊合作，只有團隊合作良好才能達成更多目標。參與商貿(mào)活動的隊員，每個人擁有不同的專業(yè)背景和技能，因此，要發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，合理分工，各負其責，才能順利地完成任務。在這個過程中，我們要學會傾聽和尊重別人的意見，不要讓爭議變成沖突，通過合作實現(xiàn)目標。
二、提高溝通交流的能力。
溝通交流是商貿(mào)活動中的關鍵環(huán)節(jié)，因為只有通暢的溝通才可以使團隊成員協(xié)調(diào)合作，以達成商業(yè)目標。在實踐中，我們要學習如何與客戶、供應商、團隊成員等建立良好的關系，從而實現(xiàn)互利雙贏。我們需要關注對方的需要，并利用有效的溝通技巧，如用簡單明了的語言表達、適當?shù)哪抗饨佑|和身體語言等，建立良好的關系。
三、學習市場營銷策略。
作為商貿(mào)從業(yè)人員，他們需要有基本的市場營銷知識和策略。通過實踐，我們可以了解市場營銷的各個方面，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品制定和推廣、定價策略、渠道管理等。在實踐中，我們可以學習如何制定合適的市場戰(zhàn)略，包括分析市場狀況、目標市場、競爭對手以及市場前景等。我們還可以學習如何制定有吸引力的產(chǎn)品定價策略，以及如何有效地運用各種渠道進行產(chǎn)品營銷。
四、強化危機處理能力。
在商貿(mào)活動中，難免會遇到各種危機和問題。如果沒有有效的方式，處理這些問題可能會導致很大的損失。因此，我們需要學習如何處理各種危機，包括經(jīng)濟、政治、自然和公共關系問題等。在實踐中，我們可以學習如何預測危機、制定危機管理策略、有效的危機溝通以及如何根據(jù)不同危機類型進行處理等方面的知識和技能。
五、加強自我反思和總結(jié)。
參與商貿(mào)實踐活動需要我們不斷地反思和總結(jié)，以改進我們的工作和方法。在實踐中，我們需要對我們的工作進行有針對性的反思，包括制定好的戰(zhàn)略是否有效、工作進行的順利程度以及是否達到了目標等。同時，我們也要總結(jié)經(jīng)驗和反思錯誤，以便在今后的工作中更好的發(fā)揮我們的優(yōu)勢，提高能力水平。
總之，商貿(mào)實踐是大學生實踐教育的重要組成部分。在參與商貿(mào)實踐活動中，我們可以加強團隊合作、提高溝通交流能力、學習市場營銷策略、強化危機處理能力以及加強自我反思和總結(jié)，以提高我們的實踐能力和工作效率。這些技能和經(jīng)驗將有助于我們在今后的職業(yè)生涯中取得更好的業(yè)績。
商貿(mào)實踐報告篇十五
商貿(mào)實踐是大學生們接觸市場的一次機會，也是大學生們自我實踐的一種形式。在商貿(mào)實踐中，我深入了解了市場營銷、銷售技巧、溝通技能和領導力等方面，也認識到了團隊協(xié)作的重要性。這篇文章將展示我的商貿(mào)實踐心得體會，包括實踐前的準備、實踐中的體驗、實踐后的總結(jié)和對未來的展望。
一、實踐前的準備。
在我參加商貿(mào)實踐的前期，我準備了各種資料以便更好地了解市場和行業(yè)。我閱讀了很多有關市場營銷、銷售技巧、溝通和領導力的書籍，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實際能力。同時，我也參加了一些講座和培訓，并與一些經(jīng)驗豐富的人士交流了相關經(jīng)驗和知識。這樣的準備后，我更加自信和準備充分地實踐商貿(mào)。
二、實踐中的體驗。
在商貿(mào)實踐中，我與團隊一起開發(fā)新客戶，了解客戶需求，深入了解了市場的細節(jié)和變化。在多次拜訪客戶的過程中，我們問了很多關于他們的需求、他們的公司情況和他們的想法的問題，這使我們得到了很好的客戶反饋和建立了良好的關系。我們也與客戶一起探討了他們的痛點并提出了有效的解決方案。這樣的經(jīng)驗和教訓使我更專業(yè)和更能有建設性地解決問題。
三、實踐后的總結(jié)。
在商貿(mào)實踐結(jié)束后，我們的團隊進行了深入的總結(jié)討論，并確定了成功及教訓。我們討論如何改進和提高我們的工作，如何更好地幫助客戶滿足他們的需求。對商貿(mào)實踐中的困難、挑戰(zhàn)和機遇的全面了解是關鍵，這樣我才能夠不斷改進自己，并在未來取得成功。
四、對未來的展望。
商貿(mào)實踐不僅是取得知識和經(jīng)驗的一種方式，也是我們展望未來并做好未來的準備的一種機會。在商貿(mào)實踐中，我學到了如何與不同的人員進行有效的溝通，如何更全面地了解市場和客戶的需求，并如何協(xié)作以取得成功。這些經(jīng)驗和技能在未來的職業(yè)生涯中將非常有價值。
五、結(jié)論。
商貿(mào)實踐是一次特殊的經(jīng)歷。在這個團隊中，我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的缺點，學習和發(fā)展了自己的技能和能力，還和其他具有不同背景和特點的人士相互合作、相互學習和相互鼓勵。在商貿(mào)實踐后，我更加自信和自信地迎接了未來的挑戰(zhàn)。
商貿(mào)實踐報告篇十六
實習時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日。
實習地點：廣東東莞xx國際貿(mào)易有限公司。
（二）實習單位簡介。
1991年，xx國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
（一）盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
（二）電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的`信心。
（三）電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
2、重點重復。
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向?qū)Ψ綇褪鲆槐?，以確定無誤。
3、重點突出。
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
（一）質(zhì)量是基礎。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品。
（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）。
（二）市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
（三）專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。
就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網(wǎng)絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
（四）巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
（五）售后服務是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌（名牌）。
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
商貿(mào)實踐報告篇十七
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下：
（一）實踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應的手機銷售。
（二）實踐詳情。
1、流程。
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產(chǎn)品，引導顧客挑選自己喜歡的手機?；旧希紫葐査麄儯骸笆裁磧r位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。
專業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！?/p>
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
商貿(mào)實踐報告篇十八
為進一步深入了解商貿(mào)城市場啟動和運行情況，總結(jié)經(jīng)驗和查找存在問題，推動商貿(mào)城市場的良性運行，區(qū)政協(xié)于4月中旬組成調(diào)查組進行了一次市場運行情況的調(diào)查。調(diào)查組在聽取了開業(yè)以來運行情況介紹之后，又深入業(yè)戶了解情況。通過本次調(diào)查，對商貿(mào)城市場啟動、運行情況有了比較全面的了解。經(jīng)過調(diào)查組的集體討論，形成如下調(diào)查報告。
商貿(mào)城于3月18日投入試運營，其占地5萬平方米，建筑面積8萬平方米，總投資2.2億元，是迄今為止我區(qū)最大面積的商城，堪稱是我區(qū)乃至我市的商業(yè)航母。
商貿(mào)城運營之初，是我市投資置業(yè)和經(jīng)商入市的熱點之一。初期有經(jīng)營業(yè)戶1200多戶，入戶率90%，從業(yè)人員3000余人，啟動態(tài)勢很好。市委、市政府和細河區(qū)委、區(qū)政府對商貿(mào)城的發(fā)展給予了高度重視和大力支持，從建設到經(jīng)營，在審批、收費、檢查、驗收啟動過程中，幫助協(xié)調(diào)關系，解決難題。在運營政策上給予了很多優(yōu)惠，對市場建設和發(fā)育，傾注了很多心血，使商貿(mào)城形成了以電腦手機、服裝鞋帽、家居用具、裝飾材料、瑪瑙銷售和糖酒批發(fā)六大市場及歌廳娛樂、賓館飯店兩大服務業(yè)的綜合性商城。兩年多來，區(qū)政府對商貿(mào)城發(fā)展采取了具體的支持措施。如三產(chǎn)領導小組成員、區(qū)政府分管領導和區(qū)商業(yè)局領導經(jīng)常深入該企業(yè)進行調(diào)研，幫助制定經(jīng)營戰(zhàn)略和市場政策，相繼組團到外地參觀學習，招引商戶，對促進電腦手機市場、服裝等市場的發(fā)育，穩(wěn)定客戶心理起了重要作用。對此，商貿(mào)城的管理者表示滿意。
但是，商貿(mào)城在發(fā)展中一波三折，遇到了一些問題，使商貿(mào)城一度發(fā)展受阻。其中一個很重要原因是受人為因素（法人代表之爭）影響，市場管理層的經(jīng)營管理沒有跟上，所有權(quán)不清晰，管理行為實施不好，市民對商貿(mào)城的疑慮增多，客源逐漸減少，經(jīng)營在走下坡路。經(jīng)過司法訴訟之后，商貿(mào)城的產(chǎn)權(quán)開始清晰，管理工作也逐步恢復，一些招商引商安商措施逐步到位。業(yè)戶的經(jīng)營信心也開始恢復，商貿(mào)城的營運又開始起步?？梢哉f，商貿(mào)城仍具有發(fā)展?jié)摿?，在一定時間內(nèi)繁榮指日可待。
通過調(diào)查，我們感到，商貿(mào)城目前的優(yōu)勢和作用有以下幾方面：一是商貿(mào)城是我區(qū)乃至全市的商貿(mào)中心區(qū)之一，是細河區(qū)商業(yè)的領軍企業(yè)，對全區(qū)商貿(mào)業(yè)發(fā)展具有很大的帶動作用。二是其發(fā)展具有區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，具有較強的吸引力。三是我區(qū)勞動就業(yè)和財源的大戶，在一定程度上，能夠直接或間接的起到維護社會穩(wěn)定和推動經(jīng)濟發(fā)展的作用。四是商貿(mào)城目前情況還比較穩(wěn)定。其領導層正在采取措施，理順管理體制，明確產(chǎn)權(quán)關系，調(diào)整管理思路，對下一步招商安商和搞好經(jīng)營有了很明確的想法和具體辦法。目前，商貿(mào)城有經(jīng)營業(yè)戶428戶，從業(yè)人員200余人。電腦城、裝飾材料市場、賓館、歌廳和南區(qū)服裝市場經(jīng)營狀態(tài)良好。只是北區(qū)的服裝市場、手機市場和瑪瑙市場比較蕭條。，商貿(mào)城實現(xiàn)營業(yè)收入6004萬元，稅金180萬元，預計今年的形勢將會好于去年。
除了司法訴訟因素對市場環(huán)境影響還沒有完全消除之外，從布局結(jié)構(gòu)、管理經(jīng)營等方面，商貿(mào)城還有以下問題。
1、商貿(mào)城的經(jīng)營特色不很突出。商貿(mào)城部分市場與我市其他市場經(jīng)營項目雷同，商貿(mào)城自身特色不突出，沒有形成有自身特點的大規(guī)模的專業(yè)市場，稱得上有規(guī)模的專業(yè)市場只有電腦市場，但仍有被分散的趨勢。面對我市有限的購買力資源，競爭比較激烈，就目前情況看，我市市場購買力分散，集中購買力不在商貿(mào)城，特色和優(yōu)勢不突出，對商貿(mào)城的經(jīng)營和繁榮是一大弊端。
2、商貿(mào)城的規(guī)劃和建設布局存在問題。商鋪都是一家一戶的分隔房間，不是通透性強的現(xiàn)代化大商場的格局，一家一戶分割經(jīng)營，分區(qū)和品種難以做到統(tǒng)一。顧客反映，逛商貿(mào)城如走迷宮，通道不明顯，標志多而亂，廣告牌不統(tǒng)一，進去后出不來，就是去過的商店再去也很難找到。購物環(huán)境容易產(chǎn)生疲勞感和厭煩心理，體會不到購物逛街的興趣，對市場發(fā)展不利。
3、商貿(mào)城的初期開發(fā)是以出售精品間和攤位為獲利的主要手段，對后期經(jīng)營考慮得不夠。而經(jīng)營的難度大于房屋開發(fā)，問題多，困難大，贏利少，購買房屋者大多不是商品經(jīng)營者，雖然房屋售出率和出租率很高，但是房間的經(jīng)營率不高，好的經(jīng)營者進不來，必然影響市場的繁榮。
4、商貿(mào)城目前人氣不旺，有的區(qū)域顧客稀少，商鋪歇業(yè)和遷出的較多。其原因現(xiàn)有市場定位不準，進場品牌和商品檔次存在問題，也有沒有達到顧客預期購買心理的原因。同時，在經(jīng)營方式上落后，如缺乏商業(yè)攤鋪策劃的各種現(xiàn)代化方式，如展銷會、推介會，舉辦各種形式的促銷活動等等，更缺乏在媒體上的廣告宣傳活動，沒有造成轟動效應，從整體上說，商貿(mào)城應當成為我區(qū)購物、休閑、娛樂和飲食消費為一體的綜合性商業(yè)中心，但目前整體功能不全，也影響商貿(mào)城人氣。
5、政府在商貿(mào)城的宣傳推介上做的不夠，沒有充分利用自身的影響力，在公眾中宣傳商貿(mào)城的形象和組織一些大的商業(yè)促銷活動，以致于商貿(mào)城過于沉寂。政府在推動商貿(mào)城多搞大型的商業(yè)活動中，應當說還是有發(fā)揮作用的空間和能力的，但是目前還沒有完全到位。
6、商貿(mào)城的管理還有待于加強。以前主要是流于普通市場等客上門，坐地經(jīng)商的老模式，缺乏現(xiàn)代化營銷方式。如商業(yè)活動方案策劃不足，業(yè)戶的整體合力也沒有發(fā)揮起來，是一家一戶分散經(jīng)營的狀態(tài)，沒有統(tǒng)一組織起來。物業(yè)管理不到位，設施陳舊，一部分設備丟失，牌匾、廣告五花八門，地攤管理混亂，車輛亂停亂放，重要通道阻塞，招商安商的措施比較老套等等，影響商貿(mào)城的對外吸引力和形象。
商貿(mào)城是我區(qū)的形象工程，對我區(qū)商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的影響很重要。目前商貿(mào)城存在的問題，是發(fā)展中的問題，是前進中的問題。經(jīng)過努力，問題是會逐步得到克服的。從發(fā)展的眼光看，商貿(mào)城的繁榮和發(fā)展的前景還是樂觀的，只是需要有一個過程，需要我們堅定信心，需要政府、商貿(mào)城管理層和業(yè)戶的共同努力，商貿(mào)城會逐步繁榮起來的。
（一）區(qū)政府應繼續(xù)加強對商貿(mào)城繁榮的支持和服務
1、區(qū)政府要繼續(xù)穩(wěn)定以往給予商貿(mào)城的各種優(yōu)惠政策，達到穩(wěn)定商戶經(jīng)營信心，減少商戶流失，吸引更多商戶進場經(jīng)營，靠政策引導商戶擴大經(jīng)營，凡是能夠延長的優(yōu)惠政策要千方百計延長，實現(xiàn)放水養(yǎng)魚。
2、政府要進一步加強與商貿(mào)城的溝通聯(lián)系。區(qū)商貿(mào)局要繼續(xù)將商貿(mào)城作為聯(lián)系的重點，經(jīng)常走訪調(diào)研，幫助解決問題，商貿(mào)局要派專人常駐市場。
3、政府要加大對商貿(mào)城的宣傳。幫助支持商貿(mào)城在各種媒體、廣告上多做宣傳，提高知名度。
4、政府要引導和支持商貿(mào)城舉辦各種專業(yè)性的展銷會、展覽會和各種集中性的銷售活動。搭好各式各樣平臺，唱好經(jīng)濟發(fā)展這臺戲。當務之急，要舉辦好全市性的瑪瑙展銷活動。在瑪瑙展銷會期間，也要研究電腦市場的穩(wěn)定擴大，服裝等市場的搞活繁榮，讓商貿(mào)城各個區(qū)域的人氣都活躍起來。
5、政府要進一步幫助商貿(mào)城組織好各種招商活動。多引進客戶，組織好外地客商來商貿(mào)城經(jīng)營，建立長久的市場聯(lián)系，改變商貿(mào)城坐地經(jīng)商的老模式，形成開放性市場。
6、政府要支持商貿(mào)城的完善和改造工作。目前商貿(mào)城有將三樓空中花園改造成為封閉型會展中心的意向，要支持其做好前期調(diào)研論證工作，對于其引進人——3000人的健身美體會館的行動，也要積極給予支持和協(xié)調(diào)。
（二）商貿(mào)城的管理層應加強對商貿(mào)城的管理和運營
1、要進一步理順商貿(mào)城管理體制，明確財產(chǎn)經(jīng)營關系，建立管理制度和明確管理責任，徹底改變長期群龍無首、管理責任不清、目標不明的問題。
2、要聘請專業(yè)人士和營銷專家，做好商貿(mào)城的總體策劃，明確發(fā)展目標和方向，搞好市場定位，制定好各專業(yè)市場的發(fā)展思路，采取適應現(xiàn)代化模式的營銷策略。
3、要加大商貿(mào)城的招商引資工作，更多引進知名品牌產(chǎn)品和經(jīng)營者，提高商貿(mào)城經(jīng)營檔次，擴大經(jīng)營品種和渠道。
4、要策劃好各個時期的促銷工作，采取一切有效手段做好廣告宣傳，使商貿(mào)城活躍起來，常動常新，增加商貿(mào)城的鮮活力和吸引力。
5、要采取措施解決商貿(mào)城“迷宮”問題，保證顧客進得去、找得到、出得來。同時，要加強商貿(mào)城的物業(yè)管理，完善各種附屬設施。要統(tǒng)一各種出入口標識，打通重要通道，規(guī)范商店、地攤營業(yè)行為。
6、要把業(yè)戶組織起來，為共同做好商貿(mào)城獻計出力。讓業(yè)戶都來關心商貿(mào)城的發(fā)展，并逐步統(tǒng)一經(jīng)營服務標準，使商貿(mào)城服務上檔次。積極組織經(jīng)營業(yè)戶組建行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮行會自我管理，自我發(fā)展的能力。
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